Бизнес план составление: пошаговая инструкция и образец документа для тех, кто решил самостоятельно составить план развития бизнеса

Пособие по составлению бизнес-плана

Что такое бизнес-план, и зачем он мне нужен?

Бизнес-план — это документ, содержащий описание предприятия, его цели и стратегии. Бизнес-план важно иметь потому, что он позволяет ставить реалистические цели, получить финансирование извне, оценить меру успешности, прояснить операционные потребности и установить трезвые финансовые прогнозы. Работа над подготовкой своего плана поможет вам сосредоточить внимание на том, как построить работу предприятия и создать наилучшие условия для его успеха.

Получение финансовой поддержки для запуска нового предприятия будет напрямую связано с тем, насколько крепкий бизнес-план вы составите. Чтобы представиться реальным кандидатом на получение средств от финансового учреждения или от инвесторов, вы должны продемонстрировать понимание всех аспектов своего бизнеса и его способность создавать прибыль.

Бизнес-план — это не просто нечто такое, что надо предъявить заимодавцам и инвесторам; он призван также помочь вам спланировать будущий рост и развитие своего бизнеса.

Успех вашего предприятия может зависеть от ваших планов на будущее.

Ниже приводятся примеры вопросов, которыми следует задаться при написании бизнес-плана:

• Каким образом я собираюсь генерировать прибыль?
• Как я буду вести дело в случае снижения уровня продаж или прибыли?
• Кто мои конкуренты, и как мы будем сосуществовать?
• На какой рынок мне нацеливаться?

Что должен включать в себя бизнес-план?

Бизнес-планы могут различаться размерами и охватом, но все успешные бизнес-планы содержат общие элементы. Следующие пункты должны быть отражены в любом бизнес-плане:

1. Общая сводка (описание бизнеса)
2. Определение того, в чём заключается шанс данной идеи
3. Стратегия маркетинга и сбыта по бизнес-плану
4. Подбор кадров (команда)
5. Функционирование
6. Финансовый прогноз
7. Прочая полезная документация

Общая сводка (описание бизнеса)

Общая сводка – это обзор основных пунктов бизнес-плана и часто считается его важнейшей частью.

Она размещается в начале плана и обычно является первым элементом, который потенциальный инвестор или заимодавец прочитает. Сводка должна:

• содержать главные элементы каждого из последующих разделов, давая представление о сущности вашего предприятия
• быть достаточно интересной, чтобы побудить читателя к дальнейшему чтению бизнес-плана
• быть краткой и сжатой – не более двух страниц

Хотя сводка и является первым по порядку разделом плана, писать её следует как раз в последнюю очередь – после завершения работы над остальными частями плана.

Определение того, в чём заключается шанс данной идеи

В этом разделе бизнес-плана вы описываете суть своего бизнеса, его продукцию и/или услуги и ваш план действий. В этом разделе следует указать:

• кто вы
• чем занимаетесь
• что можете предложить
• на какой рынок нацеливаетесь.

Помните: человек, который будет читать ваш план, может не так хорошо, как вы, разбираться в вашем бизнесе, его продукции и услугах; поэтому следует избегать сложной терминологии. Хорошо было бы дать почитать этот раздел человеку постороннему для этого вида деятельности, чтобы убедиться, что раздел понятен любому.

Помимо прочего, в Плане должны быть разъяснены следующие вещи:

• идёт ли речь о создании нового предприятия, покупке существующего или расширении действующего бизнеса?
• к какой отрасли относится предприятие?
• в чём уникальность его продукции/услуг?
• преимущества вашего бизнеса над конкурентами
• главные цели бизнеса
• юридическая структура предприятия (единоличная собственность, партнёрство, корпорация)

Можете указать также дату регистрации/оформления корпорации, её коммерческое название, адрес и всю контактную информацию.

Стратегия маркетинга и сбыта по бизнес-плану

Сильный бизнес план будет содержать раздел, описывающий ваши конкретные действия по продвижению и сбыту продукции или услуг. Сильный раздел сбыта и маркетинга показывает, что у вас имеется ясное представление о том, как вы будете выводить свои продукты/услуги на рынок, и должен дать ответы на следующие вопросы читателя:

• Кто ваши покупатели/клиенты? Проведите исследования и приведите подробности о типе клиентуры, выказавшей интерес к вашему продукту/услуге. Можете описать, каким образом вы собираетесь подать себя потенциальным клиентам/покупателям.
• Как вы собираетесь привлечь покупателя/клиентуру? Вам следует знать свою клиентуру и наилучшие методы подхода к ней. Определить наиболее эффективный способ выхода на целевую аудиторию помогут соответствующие исследования, проведённые через Интернет, по телефону или путём личных контактов.
• Кто ваши конкуренты? Как только вы узнаете своих конкретных конкурентов, изучите их сильные и слабые стороны и используйте эту информацию для оценки потенциальных благоприятных возможностей и угроз вашему предприятию.
• Как вы собираетесь позиционировать свой продукт? Опишите, что делает ваш продукт/услугу уникальным на том рынке, на который вы нацелились.
• Какие цены вы собираетесь установить на свои продукты/услуги? В этой информации очерчивается ваша ценовая стратегия, в том числе поощрительные меры, дифференциация цен в зависимости от размера партии и/или групповые продажи.

Подбор кадров

Не следует недооценивать важность этого раздела. Инвесторам важно знать, что у вас и ваших работников есть необходимое для успеха сочетание умения, желания и опыта. В этом разделе описываются люди вашего предприятия и ваши планы по организации их работы. В этот раздел могут входить:

• краткая организационная схема предприятия
• биографии руководящих работников (в т.ч. ваша)
• распределение функций, с кратким описанием каждой должности
• необходимые для каждой должности навыки
• любые другие существенные сведения о персонале.

Неплохо было бы очертить любые планы по найму или обучению персонала, в т.ч. требующиеся для этого средства и время.

Функционирование

В разделе плана, посвящённом работе предприятия, будут описаны требования по ежедневному функционированию, потребность в помещениях, требования, предъявляемые к информационно-управленческим системам и информационно-технологическому обеспечению. Расскажите о планируемых вами усовершенствованиях. В этот раздел обычно входит информация такого рода:

• Ежедневная работа – часы работы, сезонность бизнеса, поставщики и их условия кредитования, и т.п.
• Потребность в помещениях – размеры и расположение, данные об арендных соглашениях, оферты поставщиков, любая документация по лицензированию
• Информационно-управленческие системы – учёт товарных запасов, ведение счетов, контроль качества и учёт клиентуры
• Требования по информационно-технологическому (ИТ) обеспечению — ваши информационно-технологические системы, консультанты или служба обеспечения, и наброски любых планируемых действий по инфотехнологическому развитию.

Финансовый прогноз

Ваш финансовый прогноз — это ваш план в числовом выражении. Любой хороший бизнес план содержит финансовый прогноз на ближайшие 3-5 лет. Наиболее подробным будет прогноз на первые 12 месяцев, с указанием расходов и приходов, с тем чтобы инвесторы могли понять вашу стратегию.

Финансовый прогноз должен содержать:

• отчёты о движении денежных средств – кассовая наличность плюс помесячная структура денежного потока за первые 12-18 месяцев, в т.ч. оборотный капитал, зарплаты и продажи
• прогноз прибыли и убытка – прогнозируемый уровень прибыли, основанный на прогнозе продаж, расходов по предоставлению товаров и услуг и накладных расходов
• прогноз продаж – ожидаемая выручка от продаж продукции или услуг

Следует учесть и ряд других вещей:

• Какой капитал необходим, если вы ищете внешнего финансирования?
• Какие гарантии вы можете предложить заимодавцам?
• Как вы намерены возвращать долги?
• Каковы источники ваших доходов и поступлений?
• Прогнозы должны покрывать диапазон различных сценариев.
• Изучить риски и создать планы аварийных действий, чтобы подстраховаться от этих рисков.
• Изучить отраслевой сопоставительный фон/средние показатели по вашему типу бизнеса.

Важно провести собственное исследование по сопоставлению своего бизнеса с другими малыми предприятиями вашей отрасли.

Прочая полезная информация

Нижеследующие разделы требуются не всегда, но они могут усилить бизнес-план:

• План исполнения – в этом разделе приводятся предполагаемые даты выполнения различных аспектов бизнес-плана, намечаемые цели и их достижение.
• Приложения – включают в себя подкрепляющую документацию: лицензии и разрешения, соглашения, контракты и другие документы в поддержку бизнес-плана.

Кто должен писать бизнес-план?

Ваш бизнес-план должен быть подготовлен вами — предпринимателем. Это ваш бизнес и ваш план. Тем не менее, не стесняйтесь обратиться за помощью к своим управляющим, консультантам, бухгалтерам, счетоводам, редакторам и другим знающим людям.

За дальнейшей информацией о написании бизнес-плана и на другие связанные с бизнесом темы обращайтесь сегодня же к Small Business Services / Services aux petites entreprises. Услуги по телефону предоставляются на английском и французском языках.

образец, пошаговая инструкция составления бизнес плана

Существует распространенное мнение, что вопрос того, как составить бизнес план, актуален только для начинающих предпринимателей, впервые решивших начать собственное дело. Но это совсем не так.

Оглавление

• Содержание бизнес плана
• Цель бизнес плана
• Адресаты бизнес плана
• Бизнес план для сотрудников предприятия
• Бизнес план для партнеров по бизнесу
• Бизнес план для инвесторов
  • Что должен знать потенциальный инвестор
• Бизнес план для начинающего предпринимателя
• Возможные инвесторы
• Кто должен писать бизнес план
• Заключение
  • Смотрите так же по теме:

Содержание бизнес плана

Бизнес план – обязательная часть каждой торговой, производственной или организационной операции.

В него, по определению, должны входить следующие разделы:

1. Программа действий, направленных на достижение предприятием целей промышленного, коммерческого или организационного характера.
2. Описание целей, для достижения которых предназначен проект.
3. Расчет прибыли, ожидаемой от реализации проекта.
4. Оценку наличных возможностей и средств, которые предполагается задействовать для осуществления проекта. Эта оценка включает в себя материально-техническое обоснование проекта, а так же ревизию финансовых возможностей предприятия.
5. Оценка рисков и препятствий, которые могут встретиться на пути реализации проекта.
6. Подсчет затрат, необходимых для реализации проекта.
7. Расчет средств инвесторов, которые необходимо привлечь для успешной реализации проекта.

Этими пунктами содержание плана не ограничивается, так как каждый бизнес и предприятие имеют множество своих индивидуальных черт. К этому надо добавить, что предприятие существует в определенных обстоятельствах, которые тоже обладают собственными особенностями.

Но и перечисленных пунктов достаточно для того, чтобы получить представление о сложности и многоплановости документа.

Цель бизнес плана

С чего начать при создании плана? Перед тем, как составить бизнес план, следует четко уяснить себе его предназначение, а так же определить, кому он адресован. Это поможет понять, на каких пунктах надо сделать акцент, а какие пункты являются второстепенными.

Иными словами, предприниматель, перед тем как написать бизнес план, должен понять, какие аспекты документа для него важны.
Предназначением бизнес плана может являться:

• Составление программы действий по осуществлению проекта.
• Презентация проекта для потенциальных инвесторов.

Он может быть предназначен так же для решения обеих этих задач.
В отдельную графу можно вынести план, который составляется для того, чтобы начать бизнес с нуля.

Адресаты бизнес плана

Несмотря на кажущуюся очевидность того, кому должен быть адресован документ, имеются несколько тонкостей, которые обязательно надо учитывать при его создании. Причем тонкости эти могут оказать очень серьезное воздействие, как положительное, так и отрицательное, на судьбу проекта.

Постараемся пояснить, о чем идет речь. Всех возможных адресатов бизнес плана, за вычетом собственника фирмы, можно условно разделить на несколько групп:

• Сотрудники предприятия.
• Партнеры, как те, что уже имеются, так и потенциальные.
• Инвесторы, аналогично, уже вложившие средства в предприятие или те, которые возможно могут сделать это.

Начать следует с того, что программу действий для своего предприятия, бизнеса или осуществления конкретной операции предприниматель пишет, прежде всего, для себя.

Хорошо известно, что правильно составленный план действий служит серьёзным подспорьем для оперативного руководства процессом, позволяя быстро реагировать на изменения ситуации, исходя из предварительно прописанного алгоритма.

То есть руководитель предприятия, имея перед глазами такой план, может не тратить время на раскачку, всякий раз заново входя в курс дела.

Такая форма самоорганизации, если она реализуется грамотно и методично, может существенно оптимизировать процесс принятия оперативных решений.

Бизнес план для сотрудников предприятия

Но собственник предприятия или фирмы далеко не всегда является единственным адресатом плана. Еще большее значение этот документ имеет для сотрудников фирмы, причем всех, от управленцев до технического персонала.

Понимание того, что им предстоит сделать и, главное, ради чего — основа мотивации наемных работников. Оно дает им возможность ощущать себя самостоятельно полноправными участниками созидательной деятельности, а не слепыми исполнителями чужой воли.

Излишне напоминать о том, что качество и эффективность труда хорошо мотивированного работника на порядок выше, чем у работника, такой мотивацией не обладающего.
Понимающие смысл и перспективы происходящего, сотрудники способны в рамках своей компетенции проявлять незаурядную инициативу и стрессоустойчивость, благодаря чему предприятие получает дополнительный запас прочности.

Важно! Степень доступа к информации для рядовых сотрудников и менеджмента может серьезно отличаться. Поэтому будет разумным, если составляться бизнес план будет в нескольких редакциях, каждая из которых предназначена для определенной группы сотрудников.

Бизнес план для партнеров по бизнесу

Что касается партнеров по ведению бизнеса, то разговор следует начать с того, что многое зависит от того, в каком виде осуществляется партнерство.

Если речь идет о равноправном и доверительном партнерстве, когда, например, партнеры владеют равными долями предприятия и несут равную ответственность за результаты его работы, то резонно предположить, что и бизнес план в этом случае у них должен быть один на двоих.

Хотя, конечно, бывают и исключения из этого правила.
Иное дело, если речь идет об обычных партнерских отношениях с предпринимателями и организациями, так или иначе, вовлеченными в дела фирмы.

Это могут быть партнеры по поставке сырья или комплектующих, или осуществляющие сбыт готовой продукции и тому подобное. В этом случае предназначенный для них бизнес план носит сугубо информационный характер, для чего в нем затрагиваются лишь аспекты совместной деятельности.

РЕКОМЕНДУЕМ

Скачайте примеры ПОЛНЫХ бизнес-планов почти по всем бизнес нишам у наших партнеров с гарантией качества. Выбрать бизнес-план для скачивания…

Бизнес план для инвесторов

Документ, ориентированный на инвесторов, требует особо вдумчивого подхода, причем имеется определенная разница в зависимости от того, предназначен ли он для отчета перед инвесторами, которые уже вложили свои средства в предприятие, или целью его является привлечение потенциальных инвесторов.
Действительно, тот, кто уже вложил деньги или материальные ценности в предприятие, вправе рассчитывать на то, что его будут держать в курсе всех дел.

Следует отметить, что в реальности владелец предприятия далеко не всегда бывает заинтересован в том, чтобы наделять инвестора всею полнотой информации.

Это может происходить, например, если предприниматель опасается утечки информации или считает, что инвестор может начать вмешиваться в оперативное руководство предприятием, в силу того, что он не правильно оценивает ситуацию.

С другой стороны предприниматель может пытаться скрыть от инвестора не блестящее положение дел на предприятии. Вследствие чего он нарушает не только предпринимательскую этику, но, возможно, и идет на прямое нарушение закона. Особенно тогда, когда полнота предоставления информации являлась одним из условий инвестирования.

Несомненно одно, документ, составляемый для инвестора, ни в коем случае не должен создавать у последнего ощущения того, что от него стараются что-то утаить, или что его пытаются ввести в заблуждение.

В противном случае предприятию может быть нанесен не только репутационный ущерб, оно может понести и ощутимые материальные и финансовые потери.

Что должен знать потенциальный инвестор

Разговор о бизнес плане, назначением которого является привлечение инвестиций, следует начать с того, что презентационный характер документа не должен затенять его информационную сторону.

Важно! Надо ясно понимать, что бизнес план не является рекламным проспектом.

Достаточная информированность потенциальных инвесторов входит в интересы самого предпринимателя. Это не только свидетельствует о добропорядочности его намерений, но и имеет прямой практический смысл.

Вследствие чего, в случае затруднений или форс-мажора в деятельности предприятия или в осуществлении проекта, инвестор, который заранее был оповещен об их возможности и который имеет представление о том, каким образом эти затруднения будут преодолеваться, сохранит адекватность реакции.

Он не впадет в панику и не потребует немедленного возврата вложенных средств, по крайней мере пока будет полагать, что ситуация может быть поправлена.

Но все же начать такой бизнес план следует с описания преимуществ проекта. Причем необходимо, чтобы эти преимущества выглядели убедительно. Поэтому презентационная часть должна отличаться большей проработкой.

В ней должны быть представлены все выкладки, на которых базирует свой расчет предприниматель. Голословные утверждения о радужном будущем задуманного дела не способны убедить серьезных инвесторов. Поэтому каждый пункт должен иметь качественное материально-техническое обоснование и должен быть подкреплен соответствующими финансовыми расчетами.

Но при этом не надо упускать из виду, что инвесторы могут не являться специалистами, знакомыми с техническими и прочими тонкостями производства.

Следовательно, информацию надо подавать в доходчивой форме, не перегружая её подробностями. С такими подробностями инвестор может быть ознакомлен по его желанию, если он проявит заинтересованность в проекте.

Найти баланс между всеми этими требованиями к документу довольно сложно, но дело того стоит.

Бизнес план для начинающего предпринимателя

Как уже было сказано, бизнес план для предприятия, которое предполагается делать с нуля, составляет особый раздел среди остальных документов такого рода.

Начинающий предприниматель не успел еще создать себе репутацию в деловых кругах. У него, в отличие от действующего бизнесмена, нет на руках козырей в виде налаженного производства и наработанных связей.

В таких обстоятельствах трудно рассчитывать на большой объем первоначальных инвестиций, так же как и на беззалоговый кредит в коммерческом банке.

Возможность для таких вложений возникает только тогда, когда предлагаемый для инвестирования проект обладает какой-то чрезвычайной привлекательностью в глазах инвесторов, как по части его воплощения жизнь, так и по объему ожидаемой чистой прибыли.

Такое бывает, например, если предприниматель использует новую технологию, преимущества которой очевидны, или если предпринимателю удается найти не занятую производственную или коммерческую нишу в каком-либо сегменте рынка.

В этом случае велика вероятность того, что инвесторы и кредиторы пойдут навстречу.

Но для подавляющего большинства начинающих предпринимателей такие инвестиции недоступны. Однако они могут рассчитывать на целевые государственные программы по поддержке малого бизнеса, или на гранты, которые выдаются теми или иными организациями под определенные виды деятельности.

Возможные инвесторы

В этом случае в роли лиц, обладающих решающим правом голоса, могут выступать:

• Чиновники органов власти, отвечающие за реализацию программ по содействию бизнесу.
• Уполномоченные сотрудники банков, аффилированных с государственными программами.
• Сотрудники организаций, выдающих гранты.

Все эти люди, которые могут решить вопрос об инвестировании, при всех своих полномочиях не являются владельцами вкладываемых средств. Поэтому отношение их к возможности вложения средств, как правило, отличается некоторыми особенностями, которые обязательно надо учитывать, для того чтобы с большей вероятностью рассчитывать на благоприятное решение.

Во-первых, надо позаботиться о том, чтобы в плане было выпукло подчеркнуто соответствие вашего проекта профилю государственной программы кредитования или иной поддержки малого бизнеса.
Еще в большей степени это относится к организациям, выделяющим целевые гранты.

Выполнения этого требования часто уже бывает достаточно для положительного решения по кредитованию или инвестициям.
Во-вторых, надо быть готовым к быстрой корректировке плана, в том пункте, на который вам будет указано.

Спорить и доказывать свою правоту в таких ситуациях не только бесполезно, но и вредно, так как вы, скорее всего, имеете дело с людьми, которые действуют в строго очерченных рамках. Все что выходит за эти рамки, просто не подлежит обсуждению.

С другой стороны, так как речь идет о сравнительно небольших суммах, чтобы делать такие бизнес планы не требуется слишком серьезной подготовительной работы, так как в данном случае документ имеет большое сходство с протоколом о намерениях. При том, что намерения эти должны быть обозначены ясно и четко.
Но ситуация резко меняется, если речь идет о кредитах, имеющих залоговое обеспечение. В этом случае сотрудники банков, отвечающие за выдачу кредитов, проявляют гораздо большую снисходительность.

Кто должен писать бизнес план

Ответ на этот вопрос зависит от назначения документа.
Если предприниматель пишет его для себя, то и делать его он должен самостоятельно, так как такой вариант предполагает предельную откровенность документа, адресованного ему самому и не предназначенного для чужих глаз.

Но это не исключает привлечения к работе над планом других людей, например, специалистов, которые предоставят необходимые технические выкладки.
По мере уменьшения степени конфиденциальности плана может расширяться круг людей, участвующих в его составлении. Вплоть до того, что, если позволяют средства, создание бизнес плана вообще может быть передоверено фирмам, которые на этом специализируются.

Это часто бывает даже необходимо, когда речь идет о привлечении больших инвестиций, так как составление плана представляет собой солидный труд, связанный с серьезными исследованиями рынка и детальной проработкой технического обоснования.
Отвлекать на это силы и время собственных сотрудников бывает просто нецелесообразно.

Особенно отчетливо необходимость привлечения специализированных фирм проявляется тогда, когда предполагаются западные инвестиции. Это объясняется тем, что западный рынок инвестиций имеет свои характерные особенности, учесть которые людям, не знакомым с его спецификой, бывает сложно.

Заключение

Подведя итог, остается сказать, что независимо от того, для кого предназначен бизнес план, и какие цели преследуют его составители, для всех вариантов остаются в силе общие требования:

• Бизнес план должен быть написан ясным языком.
• Структура документа должна быть интуитивно понятна.
• Он должен сочетать в себе доходчивость и информативность.
• Сведения, содержащиеся в нем, должны соответствовать действительности.

Соблюдение этих простых правил, позволяет надеяться, что документ достигнет своей цели.

РЕКОМЕНДУЕМ

Скачайте примеры ПОЛНЫХ бизнес-планов почти по всем бизнес нишам у наших партнеров с гарантией качества. Выбрать бизнес-план для скачивания…

Как составить бизнес-план?

К Райан Химмел • 8 марта 2013 г.

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur, являются их собственными.

Я никогда раньше не писал бизнес-план. Я знаю, что в Интернете есть несколько ресурсов, но я надеюсь, что вы могли бы сказать мне, какие разделы хорошего бизнес-плана необходимы, какие проблемы могут возникнуть при написании каждого из них и как их решить.

А, печально известный бизнес-план. Естественно, каждый новый бизнес должен следовать определенному [плану], чтобы руководство могло ставить цели и измерять эффективность с течением времени. Тем не менее, новые предприниматели слишком часто попадают в ловушку: они только начинают бизнес, а обо всем остальном беспокоятся позже. Большая ошибка.

Прежде чем я углублюсь в детали бизнес-плана, первый и самый важный шаг — определить, кто будет аудиторией, читающей план, и какова его цель. Бизнес-планы могут принимать различные формы и размеры. В зависимости от аудитории полный бизнес-план на 20 с лишним страниц может оказаться ненужным. Например, я знаю, что есть некоторые инвесторы, которые выкинут длинный бизнес-план прямо в окно. Поэтому, если вы пытаетесь привлечь капитал, может быть полезно знать, что некоторые предпочитают слайд-колоду, адаптированную и отформатированную в соответствии с тем, что они ищут в компании. Позвольте мне повторить: прежде чем вкладывать время в бизнес-план, узнайте аудиторию, которая будет его использовать. Если это просто управление компанией, то тоже нормально. Просто знай, кто это.

Резюме
Большинство бизнес-планов начинаются с резюме, которое следует определенному формату. Эта часть плана обобщает миссию вашей компании, рыночные возможности, ценностное предложение и планы роста в будущем. Я видел сводки с более подробными сведениями, но обычно это основные моменты того, что должно быть сформулировано в этой части плана. После этого каждый раздел должен плавно перетекать в историю и заканчиваться финалом, в котором резюмируются ключевые моменты из резюме. Он также должен быть написан таким образом, чтобы читатель мог легко следовать ему, не задавая вопросов. Кроме того, каждый раздел должен выражать независимые мысли и не перетекать в другие разделы. Например, если вы обсуждаете рыночные возможности в одном разделе, не пересекайтесь с соответствующими мыслями в разделе рисков компании.

Обзор компании
После того, как вы составили свое резюме, вы должны затем перейти к обзору компании, касающемуся того, чем именно компания занимается, ее управленческой команды и другой ключевой информации. Далее вам нужно определить рыночную возможность. Здесь вам нужно будет подробно объяснить, как различные сегменты рынка складываются в общую доступную рыночную возможность. Статистика и отраслевые исследования будут иметь решающее значение в этом разделе.

Товар или услуга
После определения рынка вы должны описать продукт или услугу, которые вы будете разрабатывать для этого рынка. Описание продукта должно быть написано таким образом, чтобы бизнес-модель была понятна читателю. Они захотят понять, как вы планируете зарабатывать деньги. Это приведет к финансовой модели с выделением прогнозов роста и расходов. Многие предприниматели не тратят достаточно времени на определение того, как они будут эффективно использовать свои деньги для развития своей компании. Вот почему у вас должна быть четкая стратегия выхода на рынок.

Распределение
Раздел распространения должен содержать подробную информацию о том, как вы планируете привлекать клиентов. Через партнерство, онлайн/оффлайн маркетинг, поисковую оптимизацию, прямую электронную почту, связи с общественностью или что-то еще?

Анализ конкурентов
До этого момента мы сосредоточились в основном на компании. Тем не менее, каждый бизнес-план должен включать анализ конкуренции. Если вы не создаете новый рынок, большую часть времени у вас будет конкуренция в вашем пространстве, и обычно она исходит от крупной, устоявшейся компании. В этом разделе должно быть указано, как ваша компания получит долю и как можно защитить ваш продукт и модель.

Оценка рисков
Наконец, вам необходимо определить риски компании. У каждой компании, даже у Google, есть риски. Вы должны понимать, что они из себя представляют, и иметь план по снижению этих рисков.

Райан Химмель

Руководитель отдела финансового партнерства, Xero Americas

Райан Химмел — руководитель отдела бухгалтерского учета и финансовых технологий, который более десяти лет своей работы посвятил предоставлению решений, помогающих бухгалтерам и владельцам малого бизнеса лучше управлять своими фирмами. В настоящее время Химмель возглавляет финансовое партнерство Xero в Северной и Южной Америке.

Связанные темы

Бизнес-идеи Бизнес-планы Инвесторы Начало бизнеса

Выбор редакции

Джинсы из. .. чего? Одна компания осмелилась пойти туда, куда раньше никто не шел, и даже Levi’s в ней участвует.

Лучший совет, который я когда-либо получал — 5 ключей к предпринимательскому успеху

Как Maserati обновила свой бренд

Бывшие сотрудники признаются, что мстят своим бывшим компаниям — вот как

Будущее гибридной работы? Новый опрос подтверждает то, что мы знали все это время.

Увидеть все

Боковая суета

Уход с основной работы не означает, что вы не можете иметь дополнительный — и чрезвычайно прибыльный — источник дохода.

К Аманда Брин

Деловые новости

Основатель Amazon и миллиардер был с партнером Лорен Санчес и знаменитыми друзьями Крис и Кендалл Дженнер.

К Предпринимательский персонал

Развитие бизнеса

Всего десять лет назад цифровая трансформация многим казалась чуждой концепцией. Сегодня это ставка на стол для предприятий, которые хотят оставаться конкурентоспособными.

К Джим Контарди

Научная технология

Не относитесь к ИИ как к взлому. Вместо этого используйте его как инструмент — можно даже сказать, как партнер — с которым вы можете сотрудничать, чтобы вывести создание контента на новый уровень.

К ReadWrite.com

Деловые новости

Аффлек сел с Дрю Бэрримор и рассказал о трудностях первых дней своей карьеры и карьеры Дэймона.

К Эмили Релла

Бизнес-идеи

Даже если вы никогда не представляли себя публичным оратором, это может стать для вас прекрасной возможностью заработать.

К Генеральный директор до 30 лет

Как составить бизнес-план | Entrepreneur.com

Ни один бизнес не может быть успешным без надежного бизнес-плана. Фактически, бизнес-план может быть тем, что создаст или разрушит ваше предпринимательское предприятие, особенно если вы не начинали успешный бизнес в прошлом.

Давайте разберем, что такое бизнес-план, почему он важен, а также пошаговое руководство по его подробному составлению.

Что такое бизнес-план?

Проще говоря, бизнес-план — это подробный план, объясняющий, каким будет бизнес, как он будет работать и как он будет приносить деньги. Бизнес-планы могут сильно различаться по длине и сложности, но все они включают объяснение того, чем будет заниматься бизнес и как он будет приносить прибыль, касаясь всего, от финансовой отчетности и ценообразования до потенциальных сегментов клиентов и развития бизнеса.

Думайте о бизнес-планах как о руководящих документах для коммерческих организаций. Бизнес-план служит ориентиром для владельцев бизнеса и сотрудников или других руководителей существующих предприятий и помогает внушить доверие инвесторам при поиске финансирования в первые дни существования бизнеса. Есть несколько типов бизнес-планов, но все они делают одно и то же.

Связанный: Введение в бизнес-планы

Почему бизнес-план важен?

План малого бизнеса важен для любого нового предприятия, независимо от отрасли или ниши. Почему?

Безусловно, самое важное, что делает хороший бизнес-план, — это повышает доверие инвесторов. Когда предпринимателю или руководителю стартапа необходимо обеспечить финансирование и бизнес-кредиты, они должны убедить инвесторов в том, что их бизнес стоит вкладывать. Это невозможно сделать без четкого бизнес-плана, объясняющего:

• Что бизнес будет предоставлять или производить
• Как бизнес будет зарабатывать деньги (т. е. финансовые прогнозы для нового бизнеса)
• Кому бизнес будет рекламировать
• И аналогичные прогнозы или обсуждения, которые кредиторы должны видеть

Просматривая бизнес-план, инвесторы (оба частные лица и крупные фирмы) могут сказать, есть ли у владельца бизнеса (или потенциального предпринимателя) хорошая идея или он просто витает в воздухе.

Кроме того, бизнес-план важен, так как он поможет направлять ваши действия как владельца бизнеса и руководителя. Имея бизнес-план, вы будете знать, что делать, как масштабировать свой бизнес и какие цели вам необходимо выполнить для достижения целей, изложенных в вашем бизнес-плане.

Элементы традиционного бизнес-плана

Бизнес-планы обычно состоят из нескольких ключевых элементов. К ним относятся:

• Титульный лист , на котором дается краткий обзор начинающего бизнеса и его название
• Резюме, , в котором в основном описывается, чего вы хотите, чтобы бизнес достиг как его владелец
• описание бизнеса, , которое описывает бизнес, его структуру, то, что он продает или производит, а также соответствующую информацию. Он также должен включать ценностное предложение и любую интеллектуальную собственность, которая у вас есть для вашей бизнес-идеи 9.0142
• Исследование рынка и стратегии, , которые помогут убедить потенциальных инвесторов в том, что вы знаете, как вы будете продвигать и продавать свою продукцию целевой аудитории понадобится для достижения ваших бизнес-целей. Если вы планируете нанять членов команды, не беспокойтесь о том, чтобы слишком много указывать о них здесь
• Финансовые документы, включая любой капитал, который вы уже привлекли, финансирование, необходимое для запуска вашего бизнеса, и так далее. Это может включать балансовый отчет или отчет о движении денежных средств, если у вас уже есть финансовый план или вы ведете свой бизнес в течение некоторого времени
• Страница конкурентного анализа с разбивкой статуса ваших конкурентов в той же отрасли. Это может включать описания компаний или бизнес-модели, основанные на том, что вы знаете
• План проектирования и разработки, изучение того, как вы будете проектировать и развивать свой бизнес для достижения максимального успеха. Думайте об этом как о дорожной карте или миссии того, как ваш бренд достигнет вех и получит конкурентное преимущество перед другими брендами
• План операций и управления , в котором должно быть рассмотрено и объяснено, как вы будете вести и управлять своим бизнесом в качестве его владельца или исполнительного директора. бизнес.

  Связанный: Как написать бизнес-план

  Теперь, когда вы понимаете, зачем вам нужен бизнес-план, и вы потратили некоторое время на сбор информации, необходимой для его создания, пора засучить рукава и записать все на бумаге. На следующих страницах будут подробно описаны семь основных разделов бизнес-плана: что вы должны включать, что вы не должны включать, как работать с цифрами и дополнительные ресурсы, к которым вы можете обратиться за помощью. Имея это в виду, прыгайте прямо сейчас.

  В рамках общего плана бизнес-плана после титульного листа следует краткое изложение. Резюме должно сказать читателю, что вы хотите. Это очень важно. Слишком часто то, чего хочет владелец бизнеса, скрыто на восьмой странице. Четко укажите, что вы просите в резюме.

  По теме: Как начать бизнес (почти) без денег

  Описание бизнеса обычно начинается с краткого описания отрасли. Описывая отрасль, обсудите текущие перспективы, а также будущие возможности. Вы также должны предоставить информацию обо всех различных рынках в отрасли, включая любые новые продукты или разработки, которые принесут пользу или неблагоприятно повлияют на ваш бизнес.

  Руководство по составлению бизнес-плана

  Прежде чем составлять свой план

  • Какой продолжительности должен быть ваш план?
  • Когда его следует составлять?
  • Кому нужен бизнес-план?
  • Зачем вам составлять бизнес-план? Определите свои цели и задачи
  • Опишите свои потребности в финансировании
  • Планируйте, что вы будете делать с вашим планом
  • Не забывайте о маркетинге

  Написание бизнес-плана

  • Как составить бизнес-план
  • Компоненты маркетингового плана
  • Обновление вашего бизнес-плана
  • Улучшение вашего бизнес-плана

  Инструменты бизнес-плана

  • Программное обеспечение для бизнес-плана
  • Книги и практические руководства 4 90 Планы 9142
  90 41 образец бизнес-плана

  Рыночные стратегии являются результатом тщательного анализа рынка. Анализ рынка заставляет предпринимателя ознакомиться со всеми аспектами рынка, чтобы можно было определить целевой рынок и позиционировать компанию, чтобы получить свою долю продаж.

  Целью конкурентного анализа является определение сильных и слабых сторон конкурентов на вашем рынке, стратегий, которые обеспечат вам явное преимущество, барьеров, которые могут быть созданы для предотвращения выхода конкурентов на ваш рынок, и любых слабые места, которые можно использовать в цикле разработки продукта.

  Целью раздела плана проектирования и разработки является предоставление инвесторам описания дизайна продукта, схемы его развития в контексте производства, маркетинга и самой компании, а также создание бюджета развития, который позволит компании достичь его цели.

  План операций и управления предназначен для описания того, как бизнес функционирует на постоянной основе. В плане операций будет освещена логистика организации, такая как различные обязанности управленческой команды, задачи, возложенные на каждое подразделение внутри компании, а также требования к капиталу и расходам, связанные с операциями бизнеса.