Бизнес план рекламной компании: БИБОСС: Страница не найдена

Содержание

Бизнес-план рекламного агентства

Открывая рекламный бизнес, необходимо определиться, какой масштаб он будет иметь. Необходимо сразу же оговорить, что, если вы планируете открывать небольшое агентство, персонал которого — это несколько человек, то перспективность такой фирмы весьма сомнительна. Поэтому составить грамотный бизнес-план рекламного агентства с указанием конкретного количества штатных единиц — это первый этап на пути создания процветающего и успешного рекламного бизнеса.

Предприниматели, которые не знакомы с нюансами рекламного бизнеса, не могут оценить все риски, связанные с деятельностью. И поэтому, прежде чем приступить к реализации идеи по созданию собственного дела, составьте подробный план деятельности, а еще лучше привлеките к его созданию профессионала рекламного бизнеса. Так вы сможете совсем быстро окупить вложенные средства и уже через полгода получать чистую прибыль.

Рынок рекламы

В настоящее время, в рекламе нуждается каждое предприятие и организация, независимо от того, занята ли она в сфере торговли, предоставления услуг или производства. Этот момент и обуславливает огромный рост рекламного рынка.

В тоже время, на рынке существуют как посредники рекламы, так и ее изготовители. Наиболее прибыльная деятельность — продвигать в каком-либо сегменте рынка определенную торговую марку, продавая при этом ей свой продукт. Таким образом, вы будете организовывать рекламные мероприятия компании, благодаря которым ее товары будут продвигаться на рынке. Отдавайте предпочтение небольшим компаниям — чем больше вы сможете организовать успешных рекламных кампаний, тем больше у вас будет клиентов. В дальнейшем можно ориентироваться на более серьезную аудиторию — крупные предприятия города, и прочие перспективные проекты, благодаря которым ваша прибыль будет увеличиваться.

Ищем помещение и набираем персонал для агентства

Вначале деятельности выбирайте помещение небольших размеров. Когда вы уже крепко станете на ноги, то офис агентства можно разместить в более просторном помещении и в более привлекательном районе города. Если же у вас достаточно первоначальных средств для развития собственного рекламного бизнеса, то офис можно снимать и в престижном районе, — так вы сможете привлечь к себе внимание клиентов.

Среди основных сотрудников должен обязательно присутствовать создатель креативных проектов и оформитель, специалист по продажам, а также менеджер по медиабаингу. Ведение бухгалтерии можно поручить специализированной компании, но в этом случае, она не будет ездить ежедневно банк, а только вести ежемесячную отчетность. Но в первый год работы и вы можете, как директор рекламного агентства взять на себя поездки в банк. Кроме того, следует нанять на работу психолога, который поможет работать с потенциальными клиентами.

Покупка оборудования

Для полноценной работы своей компании приобретите хорошие компьютеры, которые значительно помогут в работе дизайнерам вашей организации. Их стоимость будет дороже, но они смогут выполнить рекламные проекты в совершенно другом ракурсе, который непременно понравится заказчику и сделает дополнительную рекламу агентству.

Также необходимы для работы копировальные машины и сканеры — желательно последний вид техники приобретать для каждого сотрудника, чтобы в процессе работы не возникали трудности. Телефон и факс — это обязательная оргтехника для существования любой компании. Клиенты должны с вами как созвониться в любое, удобное для них время, так и отослать вам по факсу определенные данные.

Первоначальные затраты и прибыль

Учитывая тот факт, что рентабельность рекламного агентства составляет максимум 40%, то на первом этапе для организации бизнеса придется немного потратиться. Все расходы зависят в основном от численности коллектива, потому что, исходя из этих данных, вы будете приобретать оборудование и платить зарплату.

Аренда помещения — минимум 1000$
Приобретение мебели и ремонт помещения — 1500$
Приобретение оборудования — 5000$
Заработная плата персонала — минимум 4000$
Затраты на рекламу — 1000$

Среди дополнительных затрат будут как коммунальные услуги, так и оплата Интернета, без которого не обойтись в работе, телефона, приобретение расходных материалов и прочее. На эти цели может уйти около 300-500 долларов. Прибыли первые четыре месяца можно не ожидать, поскольку рекламное агентство будет только окупаться в это время, но после этого времени, можно ожидать уже первую чистую прибыль, которая составит не более 5-6 тысяч долларов.

Готовый бизнес план рекламного агентства :: FSLED.RU

Готовый бизнес план рекламного агентства

Бизнес в сфере рекламы зачастую развивается за счет креативности и оригинальной подачи рекламного материала. Наша бизнес идея заключается как раз в распространении нестандартных рекламных носителей и яркой, динамичной светодиодной рекламы. Она существенно отличается от привычной всем статичной баннерной рекламы, данное направление еще достаточно ново и востребовано, поэтому в нем легко занять свою нишу и создать прибыльный бизнес.

Бизнес идея заключается в установке светодиодного экрана для наружной рекламы и продаже эфирного времени рекламодателям. Инвестиции, работа по заполнению экрана и доход делятся между партнерами. Фактически Вы создаете рекламное агентство полного цикла, не требующее затрат на изготовление и замену рекламных материалов и необходимое для этого оборудование.

Основными преимуществами данного бизнес плана является быстрая окупаемость (6-8) месяцев и минимальный риск. Предлагаемая нами бизнес модель опробована и востребована, все процессы налажены, ресурсы для успешной работы накоплены.

Преимуществами данного бизнес плана также являются

Для того, чтобы рекламный экран работал и приносил доход вам не нужно нанимать большой штат сотрудников, арендовать производственные или большие офисные площади.
Долевая система инвестирования и получения дохода обеспечит поддержку и стабильный доход.
Экран никогда не будет пустовать и производить впечатление малоэффективного носителя, контент “1 Street TV” и реклама партнерской половины эфирного времени помогут вам привлечь рекламодателей
Реклама компаний федерального уровня, транслируемая на экране, повышает престиж данного рекламного носителя. Широкая сеть экранов, охватывающая всю Россию, позволит и Вам завести федеральных клиентов.
При необходимости работу по изготовлению рекламы и услуги дизайнеров вы можете переложить на партнера. Это позволит предоставить заказчику полный комплекс услуг, но не потребует от Вас дополнительных затрат.

На успешную реализацию бизнес плана влияют следующие факторы

Выбор места под установку экрана
Оповещение о предстоящей установке экрана, предзаполнение
Работа по поиску рекламодателей

Рынок и конкуренция

Светодиодные экраны стремительно набирают популярность, рекламных агентств, предлагающих размещение на таких экранах также становиться все больше и больше. Однако, такой широкой и раскрученной сети экранов на сегодняшний день нет ни у кого. К нам приходят запросы не только на размещение рекламы, но и на присоединение экранов конкурентов к нашей сети. Таким образом, Вы сразу же займете лидирующие позиции на рынке светодиодной рекламы.

Организационный план

С заполнением эфирного времени экрана и поиском рекламодателей вполне может справиться 1 менеджер. Вы также можете заниматься этим самостоятельно, ведь реклама на светодиодных экранах пользуется большим спросом и входящие запросы на размещение будут существенно снижать процент холодных звонков.

Данный бизнес план также может быть применен для развития уже работающего бизнеса.

Вложения

Если учесть минимальные затраты на персонал и организацию работы или же вообще отсутствие таких статей расходов, стартовый капитал сводится к производству и установке экрана. Вложения, как было сказано ранее, делятся между партнерами по долям. Окупаемость светодиодного экрана составляет 6-8 месяцев. Одной из целей работы партнеров является сокращение данного периода и скорейший выход на получение чистой прибыли. Подробный расчет окупаемости светодиодного экрана и описание процесса его установки смотрите в разделе партнерство.

Данный бизнес план был успешно реализован уже более 60 раз. Наши партнеры уже зарабатывают на светодиодной рекламе, начните получать доход и вы!

Свяжитесь с нашиими менеджерами для получения более подробной информации о рынке и перспективах в вашем регионе по телефону горячей линии 8-800-700-87-60 или через форму обратной связи.

Читать курсовая по менеджменту: «Бизнес–план рекламного агентства» Страница 1

(Назад) (Cкачать работу)

Функция «чтения» служит для ознакомления с работой. Разметка, таблицы и картинки документа могут отображаться неверно или не в полном объёме!

ОглавлениеВведение

. Резюме

. Оценка спроса и уровня конкуренции

. Описание процесса обслуживания

. Выбор метода финансирования проекта

. Определение величины начального капитала

. Планирование фонда оплаты труда

. Планирование текущих расходов

. Планирование текущих доходов

Заключение

Список используемой литературы

Введение

В современный век, развитие предпринимательства развивается быстрыми темпами. Все больше и больше людей стремятся работать сами на себя, открывать своё дело, свою фирму. Заниматься по жизни тем, что принесет им прибыль и станет работой их жизни.

Но для того, что бы найти свою нишу, каждому потенциальному предпринимателю необходимо провести анализ современного рынка. Выяснить что требуется человеку в современном мире, на человек готов потратить свои деньги, на что есть спрос. Для этого необходимо провести анализ всех востребованных сфер потребления, всех нужд. Необходимо выяснить, что принесет прибыль, но какие затраты при этом придется понести.

Для обобщения всех получаемых показателей и результатов по анализу рынка потребностей, бизнес-план является неотъемлемой частью воплощения в жизнь своей идеи.

Именно исходя из бизнес — плана предприниматель должен предвидеть какие придется понести расходы, какой уровень прибыли при этом можно получить. Если уровень получаемой прибыли не соответствует запланируемому, то следует искать слабые места в своей деятельности. Те места которые работают неэффективно, которые требует большие вложения чем было предвидено. Нужно понять что необходимо, что бы устранить данные отклонения.

В данной работе будет рассмотрен бизнес-план рекламного агентства.

Для этого в ходе работы будут рассмотрены первоначальные затраты, которые будут понесены. Затраты, которые будут понесены в ходе первого года работы. И результаты, которые планируется увидеть по истечению определенного срока.

1. Резюме

рекламный агентство конкуренция капитал

Реклама призвана служить средством мотивации конкретной аудитории, разбивая потенциальных покупателей в соответствии с их образом жизни, национальностью и другими параметрами. Направлена на привлечение внимание рекламируемого товара, формирование и поддержание интереса к нему, продвижение на рынке.

Существуют определенные теоретические разработки в сфере деятельности рекламного агентства. Все они направлены на установление эффективной системы рекламного бизнеса. Рекламные агентства должны придерживаться основных постулатов теоретических разработок, если хотят иметь прибыль и удержаться на рынке. На данный момент существует универсальная схема рекламного агентства, которая состоит из четырех отделов: творческий, исследовательский, коммерческий отделы и отдел средств рекламы. Вся их деятельность направлена на достижение поставленных целей в сфере эффективного выпуска рекламной кампании, которая бы удовлетворяла нужды Клиента.

РА «Nika company» будет заниматься планированием и проведением рекламных компаний, оптимально соответствующих бюджету Клиента. Наши заказчики — отечественные и иностранные производители, считающие необходимым продвижение своего товара на российском рынке. Наше агентство многопрофильное. РА «Nika company» в состоянии

Шаблон бизнес-плана рекламного агентства на 2021 год — Bplans

Promerit Advertising будет предлагать маркетинговые услуги компаниям, которые хотят использовать методы электронного маркетинга в качестве краеугольного камня своей маркетинговой программы. По оценкам, в течение первого года через киберпространство будет отправлено более 250 миллиардов электронных писем. Электронный маркетинг быстро становится рентабельным методом охвата целевой аудитории. Согласно исследованию Jupiter Communication, в настоящее время уровень отклика на электронную почту составляет от 5 до 15 процентов.В то же время в отчете отмечается, что только 15 процентов пользователей Интернета полностью читают все сообщения электронной почты.

Потенциал есть, но есть риск того, что целевой клиент полностью отклонит рекламу. Электронный маркетинг — это наука. Существуют эффективные стратегии, которые гарантируют, что компания привлечет наибольшее количество потенциальных клиентов.

Promerit Advertising специализируется на успешных маркетинговых кампаниях по электронной почте. Его владельцы, Роберт Хамфри и Шерил Литтлджон, имеют более восьми лет опыта в проведении рекламных кампаний по электронной почте.Роберт был руководителем проекта успешной маркетинговой кампании по электронной почте Buy.com и Verison. Шерил была техническим руководителем успешной кампании по электронной почте 800.com, прежде чем присоединиться к Роберту в качестве технического руководителя кампании по электронной почте Verison.

Promerit Advertising разработает, построит, протестирует и развернет кампанию по электронной почте. Он также будет сообщать о ходе кампании в режиме реального времени, чтобы предоставить нашим клиентам максимальную гибкость. В конце кампании Promerit проанализирует ее успех, чтобы улучшить будущие кампании компании.

1.1 Миссия

Promerit Advertising предложит своим клиентам лучшие методы и инструменты для планирования и реализации успешной кампании по электронной почте. Наши кампании позволят преодолеть всю неразбериху массового маркетинга, увеличит продажи и повысят удовлетворенность клиентов компанией. Рекламные кампании Promerit по электронной почте сразу же привлекут читателей и донесут нужное сообщение до нужной аудитории. Мы превзойдем ожидания наших клиентов в отношении результатов кампании.

Руководство по составлению бизнес-плана рекламного агентства (шаг за шагом)

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ

Мы — нишевое агентство, которое в настоящее время создано и признано в своей группе аналогов.Директора компании получали предложения о выкупе от других, более крупных агентств, не имевших опыта проведения консультаций с общественностью. Всего через 9 месяцев после начала работы агентство было удостоено награды Best New Agency на отраслевой премии PRCA.

Более того, у компании есть хорошая команда (консультанты, бывший молодежный работник, журналисты, PR и дизайн) с правильным сочетанием опыта для обслуживания текущих клиентов и привлечения нового бизнеса. У доктора медицины Джека Блэка множество контактов, он хорошо известен и пользуется уважением в отрасли и в секторах, в которых работает Social.Директор Дженни Лоу — бывшая журналистка с 15-летним опытом работы с общественностью, способная управлять повседневным бизнесом, обладая навыками управления персоналом. Более того, хотя в настоящее время мы находимся на Манхэттене, наши сотрудники уже работают по разным схемам в Калифорнии и хорошо знают рынок Калифорнии. Компания не привязана к одному региону и имеет амбиции расширяться в других ключевых областях.

Вдобавок ко всему, наши счета стабильны, а оборот и валовая прибыль соответствуют нашим прогнозам на третий год в нашем первоначальном бизнес-плане.Мы заручились услугами финансового директора-фрилансера.

СЛАБЫЕ СТОРОНЫ

Несмотря на то, что наша компания стоимостью 500 000 долларов США в год, наша текущая слабость заключается в том, что у нас нет денежных средств, позволяющих нам расти.

ВОЗМОЖНОСТИ

Мы начинаем видеть значительные возможности в том, что застройщики и розничные торговцы предлагают участки для консультаций.

Более того, открытие офиса в Калифорнии — еще одна важная возможность для нас.Мы уже работаем над проектами на Юге. Наше нишевое предложение и то, как мы предоставляем консультации по применению планирования, обеспечат ряд новых крупных контрактов.

Благодаря ряду успешных кампаний и нашей хорошей репутации, люди хотят работать в Агентстве, и есть ряд высококвалифицированных и высокооплачиваемых сотрудников, которые рассылают свои резюме спекулятивно. Это дает нам возможность создать сеть региональных офисов, начиная с Калифорнии. Создание более сильной команды для развития бизнеса.

Кроме того, Джим Манн, управляющий директор нашего офиса в Калифорнии, имеет хорошие связи на наших рынках и принесет в агентство дополнительный рынок — транспорт. Компания обладает навыками и способностями для освоения новых секторов, таких как деревни престарелых.

УГРОЗЫ

Одна из наших самых больших угроз заключается в том, что есть клиенты, которые не продлевают свои контракты, и работа иссякает. В будущем мы планируем внедрить надежную CRM-систему, чтобы этого не произошло.

Другая возможная угроза заключается в том, что у нас могут возникнуть проблемы с поиском подходящих людей для персонала нашего офиса в Калифорнии, или что мы открываем новый бизнес, но не можем его обслуживать из-за денежных потоков и неспособности расширить нашу основную команду. Офис в Калифорнии также не смог работать так хорошо, как мы планировали.

У нас также могут возникнуть проблемы с денежным потоком и нехватка финансирования для дальнейшего развития бизнеса.

Также может случиться, что наш конкурент скопирует нашу бизнес-модель и начнет предоставлять свои услуги нашим путем.

КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ

Рекламное агентство уже зарекомендовало себя как креативное, представительное, интеллектуальное агентство по связям с общественностью, которое может привлекать заинтересованные стороны и сообщества, находить сторонников и мобилизовать их, чтобы помочь влиять на решения по планированию, принимаемые в их областях. Мы устанавливаем новый стандарт в общественных делах, который больше ориентирован на сообщества, в которых мы работаем, а не только на политиков (как многие из наших конкурентов). Несмотря на то, что мы базируемся на севере, мы уже превзошли агентства в Калифорнии в обеспечении ряда национальных клиентов по связям с общественностью.

Налаживая отношения с национальными брендами, такими как WallMart и Places for People, у нас есть возможность получить представление о том, что они требуют от агентства, и, следовательно, как мы можем опередить конкурентов.

РЕКЛАМНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

Наш основной источник рекламы наших услуг — через наш веб-сайт: www.advertisingagency.com. Мы также продвигаем наш бизнес в социальных сетях: Facebook, Twitter, Tumblr, Instagram, Linkedin и т. Д.,

Наша репутация — это все, и мы также очень полагаемся на молву.

ПЛАН ПРОДАЖ

Мы планируем внедрить надежную систему CRM, чтобы иметь контакт с нашими клиентами и управлять нашей обширной базой данных деловых контактов. Мы также работаем над регулярным информационным бюллетенем. В настоящее время мы также активно взаимодействуем через страницу LinkedIn.

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ АЛЬЯНСЫ

В будущем мы можем создавать стратегические альянсы и партнерства.

ИНВЕСТИЦИОННАЯ ИНФОРМАЦИЯ

2016 год — ключевой год для Рекламного агентства. Наше стремление — вырасти до компании с оборотом более 1 миллиона долларов к 2017 году и достичь 3 миллионов долларов к 2021 году. Для достижения этой цели мы определили необходимость открытия офиса в Калифорнии в 2016 году, чтобы помочь обслуживать Большую Калифорнию, и открыть офис в Нью-Йорку, чтобы воспользоваться инвестициями в жилье, возобновляемые источники энергии и инфраструктуру, а также инвестировать в нашу творческую и цифровую команду, которая работает из нашего офиса на Манхэттене.

ОЦЕНКА

Рекламное агентство в настоящее время оценивается в 1 миллион долларов.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ФОНДОВ

Средства будут использованы для открытия офиса в Калифорнии и Нью-Йорке, а также для расширения нашего цифрового предложения. Мы бы наняли подходящую команду для обеспечения и развития нового бизнеса в этих областях. В том числе:

Расширение в транспортном секторе и секторе возобновляемых источников энергии

Будьте за столом переговоров, чтобы поддержать консультации по крупным проектам жилищного строительства и реконструкции

Обслуживайте крупных застройщиков и других застройщиков на растущих региональных рынках юга и востока.

Работайте вместе с некоторыми из крупнейших плановых агентств Калифорнии.

КАЛИФОРНИЯ

Мы определили офисное помещение в Калифорнии, которое находится у одного из наших клиентов, Places for People’s Office. Мы планируем начать с двух столов. На офисное помещение будет заключено лицензионное соглашение сроком на один год. Офис будет расположен по адресу: West Street California.

Калифорнийскому офису потребуется небольшая команда с высшим руководством, чтобы успешно обслуживать существующих клиентов и использовать новые возможности для бизнеса.

Мы определили Джима Манна, который возглавит офис в Калифорнии. Джим только что покинул команду СМИ в USA Media и был знаком с Джеком Блэком с 1997 года.

В первые 12 месяцев Джиму, вероятно, потребуется поддержка как минимум двух других постоянных сотрудников, в том числе заместителя (директор по работе с клиентами) и менеджер по работе с клиентами / старший менеджер по работе с клиентами. Другой ресурс будет привлечен из банка контактов внештатных сотрудников, когда это потребуется.

Джим Манн

Джим проработал в PR-индустрии 20 лет.Он работал в государственном секторе и в некоторых из самых известных крупных PR-агентств. У него есть опыт ведения PR-кампаний для некоторых из крупнейших клиентов FMCG (включая Nike), он занимал должности в совете директоров, а также создал и продал два собственных агентства.

Он работал с несколькими застройщиками, жилищными агентствами, проектировщиками и архитекторами.

В 2011 году Джим основал Mann PR, компанию по связям с общественностью, специализирующуюся на недвижимости, восстановлении и развитии секторов в Калифорнии.В 2013 году этот был продан.

ПРОГНОЗИРУЕМЫЙ ДОХОД

В первый год торговли мы прогнозируем, что сможем зарабатывать около 75 000 долларов в год только от одной строительной компании, оказывающей консультационные услуги и поддержку по связям с общественностью.

Дополнительный доход будет получен за счет проектной работы в розничном и транспортном секторах. Мы прогнозируем, что работа над отдельным проектом принесет 100,0000 долларов США

. Мы будем стремиться заручиться поддержкой как минимум двух постоянных клиентов, генерируя c.75 000 долларов США

NEW YORK

Офисные расходы будут составлять 7200 долларов США за рабочий стол в обслуживаемом офисе.

ОПЕРАЦИОННАЯ СРЕДА НЬЮ-ЙОРКА

Агентство уже работает с рядом клиентов в Нью-Йорке
Уже установлен широкий круг контактов
У существующих ключевых клиентов есть офисы / проекты, расположенные здесь
Офис в Нью-Йорке — старший консультант определены для ведения и помощи в развитии нового бизнеса
Огромный потенциал роста в этом городе
Определен сильный кандидат для управления операциями в Нью-Йорке

Гэри Джонс

Нью-йоркский офис возглавит директор группы Гэри Джонс .Гэри уже ведет проекты в Нью-Йорке для WallMart. Гэри будет поддерживать агентство MD Jack Black. Джек очень хорошо связан с руководством Нью-Йорка и в этом году посетил MIM с New York Local Enterprise Partnership.

Пример бизнес-плана рекламного агентства [2021]

Хотите начать бизнес рекламного агентства?

В наши дни, когда люди покупают льготы, а не продукты, стало действительно важно рекламировать услуги, независимо от того, являетесь ли вы малым или крупным предприятием.Чтобы люди знали, почему они должны выбирать ваши продукты, а не тот же продукт другой компании, вы должны рекламировать их наилучшим образом.

Как вы думаете, у вас есть желание рекламировать наилучшим образом? Если нет, то мы — «рекламодатели Альберта», профессионально настроенные представить ваш бренд.
Образец бизнес-плана, предусматривающий, как будет открываться компания Albert Advertisers, представлен здесь для всех, кто хочет знать, как открыть рекламное агентство.

Краткое содержание

2.1 Бизнес

Начните свой бизнес-план прямо сейчас

План «Начни мой бизнес»

Albert Advertisers будет зарегистрированной и лицензированной рекламной компанией, расположенной в Остине и принадлежащей Альберту Финни. Бизнес будет основан на рекламе и маркетинге малых и крупных предприятий в Остине с использованием традиционных средств изготовления рекламных щитов и использования цифровых и социальных платформ.

2.2 Управление

Если вы решили открыть рекламное агентство, вам следует составить подробный бизнес-план рекламного агентства с особым акцентом на то, как вы будете управлять своим бизнесом.Albert Advertisers будет управляться самим Альбертом. После тщательного тестирования он наймет идеальные умы, чтобы найти лучшие и уникальные идеи для рекламы. Кроме того, он наймет ИТ-специалистов, художников и веб-разработчиков, чтобы воплотить в реальность вашу мечту о привлечении широкой аудитории.

2.3 Клиенты

Нашими клиентами будут владельцы онлайн-компаний и предприниматели крупных и малых стартапов, базирующихся в Остине. Помимо новых стартапов, мы также ожидаем, что ранее работавшие компании будут пользоваться нашими услугами всякий раз, когда им нужно продвигать свои новые продукты.

2.4 Бизнес-цель

Включение целей, которых вы хотите достичь, в бизнес-план маркетингового агентства, поможет вам составить определенный стратегический план для их достижения. Наша цель — стать самым популярным рекламным агентством в Остине и к концу первого года получать прибыль в размере 10 тысяч долларов в месяц.

Краткое описание компании

3.1 Владелец компании

Альберт Финни станет владельцем компании Albert Advertisers. Альберт получил степень бакалавра в области рекламы и дизайна цифровых медиа в Университете Орегона и имеет двухлетний опыт работы менеджером по рекламе.Благодаря сочетанию своих идей и управленческих навыков Альберт уверен, что вскоре он сможет занять видное место и отличиться на рынке, который он собирается обслуживать.

3.2 Почему начинается бизнес

Альберт всегда был увлечен открытием собственного дела. Его степень и его интерес к цифровому маркетингу убедили его основать маркетинговую компанию. Это будет источником получения прибыли при использовании его преданности делу и навыков в этой профессии.

3.3 Как будет начинаться бизнес

Благодаря своему предыдущему опыту работы менеджером по рекламе, Альберт хорошо знал, как открыть маркетинговое агентство. Если вы новичок в этом бизнесе и хотите узнать, как открыть маркетинговую компанию, вам поможет этот образец бизнес-плана. Альберт наймет команду опытных веб-разработчиков, художников, художников, дизайнеров рекламных щитов и общих помощников для рекламы чужого бизнеса. Будет снято место в аренде и закуплено необходимое оборудование: компьютеры, рекламные флаги, баннеры, краски, кисти, доски и аксессуары.Альберт решил создать комфортную и обучающую среду для своей команды, а также создать удобное место для клиентов, чтобы они могли сесть и увидеть наши рекламные проекты. Сводка запуска выглядит следующим образом:

Подробные требования к запуску приведены ниже:

Начальные расходы
Legal	$ 55 300
Консультанты	$ 0
Страхование	$ 32 750
Аренда	$ 32 500
Исследования и разработки	$ 32 750
Расходное оборудование	$ 32 750
Знаки	$ 1 250
ОБЩИЕ ПУСКОВЫЕ РАСХОДЫ	$ 187 300
Стартовые активы	220 875
Требуются наличные	$ 332 500
Начальные запасы	$ 32 625
Прочие оборотные активы	$ 232 500
Долгосрочные активы	$ 235 000
ИТОГО АКТИВЫ	$ 121 875
Всего требований	$ 245 000
НАЧАЛЬНОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ
НАЧАЛЬНОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ	$ 273 125
Начальные расходы на финансирование	$ 151 875
Стартовые активы для финансирования	$ 123 000
ИТОГО ТРЕБУЕТСЯ ФИНАНСИРОВАНИЕ	$ 0
Активы	$ 23 125
Неденежные активы при запуске	$ 18 750
Требования к наличным деньгам при запуске	$ 0
Дополнительные денежные средства	$ 18 750
Остаток денежных средств на начальную дату	$ 21 875
ИТОГО АКТИВЫ	$ 373 125
Обязательства и капитал	$ 0
Обязательства	$ 0
Текущие займы	$ 0
Долгосрочные обязательства	$ 0
Счета к оплате (непогашенные векселя)	$ 0
Прочие краткосрочные обязательства (беспроцентные)	$ 0
ИТОГО ОБЯЗАТЕЛЬСТВА	$ 0
Капитал	$ 620 125
Планируемые инвестиции	$ 620 125
Инвестор 1	$ 0
Инвестор 2	$ 0
Другое	$ 0
Требование дополнительных инвестиций	$ 0
ИТОГО ЗАПЛАНИРОВАННЫЕ ИНВЕСТИЦИИ	$ 620 125
Убыток при запуске (начальные расходы)	$ 313 125
ИТОГО КАПИТАЛ	$ 251 875
ИТОГО КАПИТАЛ И ОБЯЗАТЕЛЬСТВА	$ 251 875
Всего финансирования	$ 255 000

Продукты

Прежде чем принять решение об услугах, Альберт проанализировал, чего не хватает другим в этой области.Чтобы использовать дополнительные пути для рекламы помимо традиционных средств, Альберт решил основать агентство цифрового маркетинга. Общие услуги, которые предоставляет компания Albert Advertisers, приведены здесь:

Печать инновационных листовок и брошюр
Создание привлекательных и уникальных рекламных щитов
Изготовление связанных баннеров и флагов
Изготовление визиток и пригласительных билетов
Реклама через сайты социальных сетей, веб-сайты и электронную почту
Реклама с использованием методики поисковой оптимизации

Маркетинговый анализ маркетингового агентства

Следующий важный шаг, который вам нужно сделать, если вы ищете, как открыть собственное маркетинговое агентство, — это провести точный анализ рынка.Вам нужно выяснить, чем занимаются другие в том же бизнесе, и какие дополнительные услуги вы должны будете предоставить, чтобы их опередить. Альберт решил открыть маркетинговое агентство не только ради открытия собственного бизнеса, но и для того, чтобы представить новые способы рекламы и знакомства с людьми. Он решил следовать как традиционным средствам рекламы, так и последним цифровым тенденциям. Таким образом, вы можете получить руководство из этого образца бизнес-плана, даже если вы ищете, как открыть агентство цифрового маркетинга.

5.1 Тенденции рынка

Предприниматели, открывая стартап, не могут сосредоточиться на каждом отдельном проекте, и им нужны услуги какой-нибудь профессиональной или доверительной организации для выполнения маркетинговой работы по их маркетинговому плану. Согласно отчету IBISWorld, статистика показывает заметные темпы роста рекламной индустрии в США на 4,2% за последние пять лет, принося доход в размере 54,5 млрд долларов в год. Только в США успешно работает более 120 тысяч рекламных агентств.Таким образом, бизнес может оказаться для вас чрезвычайно выгодным при условии, что вы его эффективно планируете.

5.2 Маркетинговая сегментация

Чтобы знать потребности своих клиентов и сосредоточиться на них, компания Albert Advertisers разделила своих клиентов на следующие целевые группы. Детальная маркетинговая сегментация нашей целевой аудитории выглядит следующим образом:

5.2.1 Владельцы бизнеса: Самой большой категорией наших клиентов будут владельцы малых и крупных предприятий, базирующихся в Остине.Они воспользуются нашими услугами по разработке рекламных щитов и печати брошюр, а также услугами наших экспертов, чтобы сделать свой веб-сайт оптимизированным для SEO.

5.2.2 Учреждения и организации : Наша вторая целевая группа состоит из различных учреждений и организаций, расположенных в Остине, включая организации государственного сектора, школы, колледжи и университеты, политические партии, спортивные организации и некоммерческие организации. Им понадобятся наши услуги для продвижения их идей и услуг.

5.2.3 Онлайн-компании : Нашей третьей целевой группой будут онлайн-компании не только в Остине, но и в любой точке Соединенных Штатов. Они будут пользоваться только нашими услугами по маркетингу в социальных сетях, разработке веб-сайтов и поисковой оптимизации их контента.

Анализ рынка
Потенциальные клиенты	Рост	Год 1	Год 2	Год 3	Год 4	Год 5	CAGR
Учреждения и организации	32%	11 433	13 344	16 553	18 745	20 545	13,43%
Владельцы бизнеса	48%	22 334	32 344	43 665	52 544	66 432	10,00%
Интернет-компании	20%	12 867	14 433	15 999	17 565	19 131	15,32%
Всего	100%	46 634	60 121	76217	88 854	106 108	9,54%

5.3 Бизнес-цель

Мы стремимся расширить наши услуги в нескольких городах с помощью нашего онлайн-обслуживания. Наши финансовые цели, которые должны быть достигнуты в течение трех лет:

Чтобы сбалансировать первоначальную стоимость стартапа с полученной прибылью к концу первого года
Для достижения чистой прибыли в размере 10 тыс. Долларов в месяц к концу первого года и 15 тыс. Долларов в месяц к концу второго года

5.4 Стоимость продукта

Рассмотрев потребности рынка, мы установили цены на наши услуги в диапазоне, аналогичном ценам наших конкурентов.Однако мы будем предлагать несколько скидок, чтобы познакомить нас с рынком.

Стратегия

Если вы собираетесь открыть маркетинговое агентство в социальных сетях или даже традиционное маркетинговое агентство, у вас должен быть отличный план стратегии продаж для себя. Чтобы представить свою работу целевым клиентам, вы должны доказать, что вы можете помочь им в привлечении клиентов с помощью рекламы, а это возможно только в том случае, если ваш собственный рекламный план для вашей компании является экстраординарным. Если вы ищете, как создать агентство цифрового маркетинга в формате pdf, вы можете воспользоваться этим бесплатным бизнес-планом о том, как создать маркетинговое агентство, в основном ориентированное на цифровой маркетинг.

6.1 Конкурентный анализ

Нашим самым большим конкурентным преимуществом является то, что наша компания будет не только создавать рекламные щиты и баннеры, но в дополнение к этому мы будем нанимать ИТ-специалистов и веб-разработчиков для рекламы через цифровые медиа. Наши квалифицированные и опытные сотрудники сделают ваш сайт оптимизированным для SEO. Во-вторых, наши сотрудники, особенно веб-разработчики, обладают большим опытом, и, несмотря на их предыдущий опыт, им будут предложены программы непрерывного обучения. Кроме того, мы будем обслуживать онлайн, что позволит нашим клиентам облегчить онлайн-заказы.Наконец, мы будем предлагать нашим клиентам скидки, чтобы помочь нам познакомиться с большой аудиторией.

6.2 Стратегия продаж

Мы будем обеспечивать увеличение посещаемости нашего веб-сайта на 25% каждый месяц и постепенное увеличение наших средств для преобразования этого трафика в пользу наших клиентов
Мы оптимизируем наш сайт, чтобы показать клиентам, как мы работаем
Мы будем рекламировать нас, разместив привлекательные рекламные щиты и баннеры в общественных местах и в социальных сетях
Мы будем показывать наши работы нашим клиентам, отправив им вступительные письма и выставив их в зоне ожидания для них
Мы предложим 20% скидку на наши услуги в течение первых пяти месяцев после запуска.

6.3 продажи в месяц

6.4 Продажи ежегодно

6.5 Прогноз продаж

Прогноз продаж
Штучные продажи	Год 1	Год 2	Год 3
Листовки и брошюры	1 887 030	2 680 320	2 588 240
Рекламные щиты, баннеры и флаги	802 370	815 430	823 540
Визитки и приглашения	539 320	770230	1 002 310
Цифровая реклама	265 450	322 390	393 320
ИТОГО ПРОДАЖ ЕДИНИЦ	3 494 170	4 588 370	4 807 410
Цены за единицу	Год 1	Год 2	Год 3
Листовки и брошюры	$ 140,00	$ 150,00	160,00 $
Рекламные щиты, баннеры и флаги	600,00 $	$ 800,00	$ 1 000,00
Визитки и приглашения	$ 700,00	$ 800,00	$ 900,00
Цифровая реклама	$ 650,00	750,00 $	$ 850,00
Продажи
Листовки и брошюры	$ 2 149 800	$ 2 784 000	$ 3 383 200
Рекламные щиты, баннеры и флаги	$ 120 050	$ 194 500	$ 268 500
Визитки и приглашения	$ 50 110	$ 71 600	$ 93 000
Цифровая реклама	$ 139 350	$ 194 600	$ 249 850
ИТОГО ПРОДАЖ
Прямые удельные затраты	$ 1 год	$ 2 год	$ 3 год
Листовки и брошюры	$ 0,70	$ 0,80	$ 0,90
Рекламные щиты, баннеры и флаги	$ 0,40	$ 0,45	$ 0,50
Визитки и приглашения	$ 0,30	$ 0,35	$ 0,40
Цифровая реклама	$ 3,00	$ 3,50	$ 4,00
Прямая себестоимость реализации
Листовки и брошюры	$ 989 300	$ 1 839 000	$ 2 679 700
Рекламные щиты, баннеры и флаги	$ 66 600	$ 119 900	$ 173 200
Визитки и приглашения	$ 17 900	$ 35 000	$ 52 100
Цифровая реклама	$ 19 400	$ 67 600	$ 115 800
Промежуточная прямая себестоимость продаж	$ 1 294 100	$ 1 699 400	$ 2 104 700

Кадровый план

Если вы создаете маркетинговое агентство, особенно агентство цифрового маркетинга, вам потребуется нанять высококвалифицированный персонал, чтобы доказать, что вы лучший среди своих конкурентов.В этом образце бизнес-плана агентства цифрового маркетинга мы привлекаем сотрудников, которых наймет Альберт, с кратким описанием их работы.

7.1 Персонал компании

Альберт сам будет управлять бизнесом, нанимаемый им персонал:

1 Бухгалтер для ведения финансовой и прочей документации
1 Ресепшн для обслуживания клиентов
4 художников-графиков и художников для разработки рекламных щитов, баннеров и брошюр
2 специалиста по SEO для поисковой оптимизации
4 веб-разработчика для разработки веб-сайтов и маркетинга в социальных сетях
2 техника по эксплуатации машин
2 помощника общего назначения для выполнения повседневных задач и доставки необходимых материалов
1 Очиститель для очистки объекта
1 Водитель обеспечивает транспорт

7.2 Средняя заработная плата сотрудников

Персональный план
	Год 1	Год 2	Год 3
Бухгалтер	$ 85 000	$ 95 000	105 000 долл. США
Ресепшн	$ 45 000	$ 50 000	$ 55 000
Художники-графики	$ 152 000	$ 159 000	$ 166 000
Специалисты по SEO	$ 152 000	$ 159 000	$ 166 000
Веб-разработчики	$ 152 000	$ 159 000	$ 166 000
Техники	$ 145 000	$ 152 000	$ 159 000
Помощники общего назначения	$ 50 000	$ 55 000	$ 60 000
Очиститель	$ 42 000	$ 45 000	$ 48 000
Драйвер	$ 42 000	$ 45 000	$ 48 000
Итого	304 000 долл. США	$ 318 000	$ 332 000

Финансовый план

Успех бизнеса во многом зависит от точности его финансового плана.Финансовый план важен, потому что он показывает, какими будут ваши стартовые расходы, включая зарплаты ваших сотрудников. Ваш финансовый план поможет вам найти способ сбалансировать начальные затраты с полученной прибылью.
При составлении бизнес-плана маркетингового агентства вы должны нанять финансового эксперта, который составит точный финансовый план для вашего бизнеса. Поскольку вам придется заниматься крупномасштабной рекламой и нанимать опытных и высокооплачиваемых сотрудников, очень важно иметь представление о расходах, которые вам придется нести, и инвестициях, которые вам придется сделать.Для приблизительной оценки мы предоставляем образец финансового плана Albert Advertisers, но все же рекомендуется обратиться за помощью к финансовому эксперту для этой задачи, если вы входите в это предприятие.

8.1 Важные предположения

Общие допущения
	Год 1	Год 2	Год 3
План в месяц	1	2	3
Текущая процентная ставка	10,00%	11,00%	12,00%
Долгосрочная процентная ставка	10,00%	10,00%	10,00%
Ставка налога	26,42%	27,76%	28,12%
Другое	0	0	0

8.2 Анализ рентабельности тормозов

Анализ рентабельности тормозов
Месячные Единицы Безубыточности	5530
Ежемесячный доход безубыточности	$ 159 740
Допущения:
Средний доход на единицу продукции	$ 260,87
Средние переменные затраты на единицу	$ 0,89
Расчетная фиксированная ежемесячная стоимость	$ 196 410

8.3 Прогнозируемая прибыль и убыток

Проформа прибыли и убытков
	Год 1	Год 2	Год 3
Продажи	309 069	$ 385 934	462 799 долл. США
Прямая себестоимость реализации	$ 15 100	$ 19 153	$ 23 206
Другое	$ 0	$ 0	$ 0
ОБЩАЯ СТОИМОСТЬ ПРОДАЖИ	$ 15 100	$ 19 153	$ 23 206
Валовая прибыль	$ 293 969	$ 366 781	$ 439 593
Валовая прибыль%	94,98%	94,72%	94,46%
Расходы
Заработная плата	$ 138 036	$ 162 898	$ 187 760
Продажи, маркетинг и прочие расходы	$ 1 850	$ 2 000	$ 2 150
Амортизация	$ 2 070	$ 2 070	$ 2 070
Арендованное оборудование	$ 0	$ 0	$ 0
Коммунальные услуги	$ 4 000	$ 4 250	$ 4 500
Страхование	$ 1 800	$ 1 800	$ 1 800
Аренда	$ 6 500	$ 7 000	$ 7 500
Налоги на заработную плату	$ 34 510	$ 40 726	$ 46 942
Другое	$ 0	$ 0	$ 0
Итого операционные расходы	$ 188 766	$ 220 744	$ 252 722
Прибыль до уплаты процентов и налогов	$ 105 205	$ 146 040	$ 186 875
EBITDA	$ 107 275	$ 148 110	$ 188 945
Процентные расходы	$ 0	$ 0	$ 0
Налоги	$ 26 838	$ 37 315	$ 47 792
Чистая прибыль	$ 78 367	$ 108 725	$ 139 083
Чистая прибыль / продажи	30,00%	39,32%	48,64%

8.3.1 Прибыль в месяц

8.3.2 Годовая прибыль

8.3.3 Валовая маржа за месяц

8.3.4 Валовая прибыль за год

8.4 Прогнозируемый денежный поток

Денежный поток Pro Forma
Денежные средства получены	Год 1	Год 2	Год 3
Денежные средства от операций
Продажа за наличный расчет	40 124	$ 45 046	$ 50 068
Денежные средства от дебиторской задолженности	$ 7 023	$ 8 610	$ 9 297
ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ ИТОГ ПО ОПЕРАЦИЯМ	$ 47 143	$ 53 651	$ 59 359
Получены дополнительные денежные средства
Налог с продаж, НДС, HST / GST Получено	$ 0	$ 0	$ 0
Новое текущее заимствование	$ 0	$ 0	$ 0
Новые прочие обязательства (беспроцентные)	$ 0	$ 0	$ 0
Новые долгосрочные обязательства	$ 0	$ 0	$ 0
Продажа прочих оборотных активов	$ 0	$ 0	$ 0
Продажа долгосрочных активов	$ 0	$ 0	$ 0
Получено новых инвестиций	$ 0	$ 0	$ 0
ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ ИТОГО ПОЛУЧЕНО	$ 47 143	$ 53 651	$ 55 359
Расходы	Год 1	Год 2	Год 3
Операционные расходы
Денежные расходы	$ 21 647	$ 24 204	$ 26 951
Платежи по счетам	$ 13 539	$ 15 385	$ 170 631
ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ ИТОГО ПО ОПЕРАЦИЯМ	$ 35 296	$ 39 549	$ 43 582
Израсходованные дополнительные денежные средства
Налог с продаж, НДС, выплаченный HST / GST	$ 0	$ 0	$ 0
Погашение основной суммы текущего займа	$ 0	$ 0	$ 0
Прочие обязательства Погашение основной суммы	$ 0	$ 0	$ 0
Долгосрочные обязательства Погашение основной суммы	$ 0	$ 0	$ 0
Приобретение прочих оборотных активов	$ 0	$ 0	$ 0
Покупка долгосрочных активов	$ 0	$ 0	$ 0
Дивиденды	$ 0	$ 0	$ 0
ПРОМЕЖУТОЧНЫЕ ИЗДЕРЖКИ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ	$ 35 296	$ 35 489	$ 43 882
Чистый денежный поток	$ 11 551	$ 13 167	$ 15 683
Остаток денежных средств	$ 21 823	$ 22 381	$ 28 239

8.5 Прогнозируемый баланс

Pro Forma Balance Sheet
Активы	Год 1	Год 2	Год 3
Оборотные активы
Наличные	$ 184 666	$ 218 525	$ 252 384
Дебиторская задолженность	$ 12 613	$ 14 493	$ 16 373
Опись	$ 2 980	$ 3 450	$ 3 920
Прочие оборотные активы	$ 1 000	$ 1 000	$ 1 000
ИТОГО ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ	$ 201 259	$ 237 468	$ 273 677
Долгосрочные активы
Долгосрочные активы	$ 10 000	$ 10 000	$ 10 000
Накопленная амортизация	$ 12 420	$ 14 490	$ 16 560
ИТОГО ДОЛГОСРОЧНЫЕ АКТИВЫ	$ 980	$ 610	$ 240
ИТОГО АКТИВЫ	$ 198 839	$ 232 978	$ 267 117
Обязательства и капитал	Год 1	Год 2	Год 3
Краткосрочные обязательства
Счета к оплате	$ 9 482	$ 10 792	$ 12 102
Текущие займы	$ 0	$ 0	$ 0
Прочие краткосрочные обязательства	$ 0	$ 0	$ 0
ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ ИТОГ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ	$ 9 482	$ 10 792	$ 12 102
Долгосрочные обязательства	$ 0	$ 0	$ 0
ИТОГО ОБЯЗАТЕЛЬСТВА	$ 9 482	$ 10 792	$ 12 102
Оплаченный капитал	$ 30 000	$ 30 000	$ 30 000
Нераспределенная прибыль	$ 48 651	$ 72 636	$ 96 621
Прибыль	$ 100 709	$ 119 555	$ 138 401
ИТОГО КАПИТАЛ	$ 189 360	$ 222 190	$ 255 020
ИТОГО ОБЯЗАТЕЛЬСТВА И КАПИТАЛ	$ 198 839	$ 232 978	$ 267 117
Собственный капитал	$ 182 060	$ 226 240	$ 270 420

8.6 Деловые показатели

Анализ соотношения
	Год 1	Год 2	Год 3	ПРОФИЛЬ ОТРАСЛИ
Рост продаж	4,35%	30,82%	63,29%	4,00%
В процентах от общей суммы активов
Дебиторская задолженность	5,61%	4,71%	3,81%	9,70%
Опись	1,85%	1,82%	1,79%	9,80%
Прочие оборотные активы	1,75%	2,02%	2,29%	27,40%
Итого оборотные активы	138,53%	150,99%	163,45%	54,60%
Долгосрочные активы	-9,47%	-21,01%	-32,55%	58,40%
ИТОГО АКТИВЫ	100,00%	100,00%	100,00%	100,00%
Краткосрочные обязательства	4,68%	3,04%	2,76%	27,30%
Долгосрочные обязательства	0,00%	0,00%	0,00%	25,80%
Итого обязательства	4,68%	3,04%	2,76%	54,10%
СТОИМОСТЬ ЧИСТО	99,32%	101,04%	102,76%	44,90%
Процент продаж
Продажи	100,00%	100,00%	100,00%	100,00%
Валовая прибыль	94,18%	93,85%	93,52%	0,00%
Коммерческие, общехозяйственные и административные расходы	74,29%	71,83%	69,37%	65,20%
Расходы на рекламу	2,06%	1,11%	0,28%	1,40%
Прибыль до уплаты процентов и налогов	26,47%	29,30%	32,13%	2,86%
Основные передаточные числа
Текущий	25,86	29,39	32,92	1,63
Быстрый	25,4	28,88	32,36	0,84
Общая сумма долга к совокупным активам	2,68%	1,04%	0,76%	67,10%
Рентабельность чистой стоимости до вычета налогов	66,83%	71,26%	75,69%	4,40%
Рентабельность активов до налогообложения	64,88%	69,75%	74,62%	9,00%
Дополнительные передаточные числа	Год 1	Год 2	Год 3
Маржа чистой прибыли	19,20%	21,16%	23,12%	Н.А.
Рентабельность капитала	47,79%	50,53%	53,27%	N.A.
Коэффициенты активности
Оборот дебиторской задолженности	4,56	4,56	4,56	N.A.
Дни сбора	92	99	106	N.A.
Товарооборот	19,7	22,55	25,4	Н.А.
Оборот кредиторской задолженности	14,17	14,67	15,17	N.A.
Платежные дни	27	27	27	N.A.
Общий оборот активов	1,84	1,55	1,26	N.A.
Показатели долга
Долг к чистой стоимости	0	-0,02	-0,04	Н.А.
Текущее обязательство. к Liab.	1	1	1	N.A.
Коэффициенты ликвидности
Чистый оборотный капитал	$ 120 943	140 664	$ 160 385	N.A.
Покрытие процентов	0	0	0	N.A.
Дополнительные передаточные числа
Активы к продажам	0,45	0,48	0,51	Н.А.
Текущий долг / совокупные активы	4%	3%	2%	N.A.
Кислотный тест	23,66	27,01	30,36	N.A.
Продажи / чистая стоимость	1,68	1,29	0,9	N.A.
Выплата дивидендов	0	0	0	N.A.

Скачать образец бизнес-плана рекламного агентства в формате pdf

Персонал

OGScapital также специализируется на составлении маркетингового планирования, анализе маркетингового плана и помогает составлять маркетинговые стратегии в бизнес-планах.

Как написать бизнес-план агентства цифрового маркетинга на 2021 год

Когда вы пытаетесь кое-что узнать о написании бизнес-плана агентства цифрового маркетинга, вас засыпает бесконечным потоком более или менее раздражающих сокращений, таких как SCOMS, SUCUTS, AMBERS или что-то в этом роде — ни одна из Вышеупомянутые аббревиатуры для бизнес-планов, по крайней мере, насколько известно автору.

Другими словами, различные бизнес-гуру пытаются продать вам готовое решение, которое должно работать для любой компании, независимо от того, чем она занимается и как зарабатывает деньги.

Как и все готовые решения, результаты в лучшем случае посредственные.

Для агентства цифрового маркетинга из-за исключительно подвижной и инновационной ниши такой подход почти гарантированно потерпит неудачу. Вместо этого вы должны покопаться, сварить себе огромный горшок кофе и по-настоящему взяться за дело.

Конечно, поскольку мы живем в 2021 году, нам нужно будет обратить внимание на некоторые особенности.

Для кого это?

Неопытные владельцы бизнеса почти всегда игнорируют основную и извечную истину написания бизнес-плана агентства цифрового маркетинга — аудитория имеет значение.Это может показаться несущественным, но на самом деле это различие, которое повлияет на все последующие решения.

1. Внутреннее назначение

Например, вы можете предложить бизнес-план, который будет использоваться в основном для внутренних целей. Вы будете излагать свои цели и средства достижения этих целей своим сотрудникам. Вы дадите им понять, чего от них ждут и какая работа будет считаться удовлетворительной. Это также позволит им узнать, как обстоят дела в компании, и попытаться убедить их остаться на борту.

Бизнес-план, ориентированный на внутреннюю деятельность, также является отличным способом понять, где вы находитесь в реальности, что часто является проблемой для агентств цифрового маркетинга.

2. Инвесторы и партнеры

Еще один вид бизнес-плана ориентирован на инвесторов и партнеров. Этот вид бизнес-плана призван укрепить их доверие к вашему агентству цифрового маркетинга. Само собой разумеется, что такой бизнес-план будет тяжелым с финансовой точки зрения и будет иметь дело с холодными, твердыми цифрами.

3. Потенциальные клиенты

Наконец, ваш бизнес-план может быть нацелен на ваших существующих и потенциальных клиентов. Это будет пограничная маркетинговая тактика, когда вы укажете на все удивительные вещи, которые вы планируете достичь, и на инструменты, которые вы собираетесь использовать. Это также может быть отличным способом рекламировать широкий спектр ваших услуг и предлагать новые.

Например, если вы только начали расширяться и теперь предлагаете услуги по стратегии цифрового маркетинга, ваш ориентированный на клиента бизнес-план является идеальным «механизмом доставки» (если заимствовать здесь фармацевтическую терминологию) для этого объявления.

Следует отметить, что, поскольку это 2020 год, бизнес-план вашего агентства цифрового маркетинга также должен включать определенные термины и концепции, которые станут будущим цифрового маркетинга, например, A.I. в цифровых технологиях, обработке естественного языка, аналитике данных, маркетинге на основе учетных записей и т. д.

Нет ничего плохого в том, чтобы быть амбициозным в своем бизнес-плане, особенно если он нацелен на инвесторов и потенциальных клиентов.

Во-первых, посмотрите видео, чтобы правильно понять основы бизнес-плана.

Знайте свой рынок

Большая часть понимания того, будет ли ваше агентство успешным, — это понимание вашей аудитории. Убедитесь, что в вашем плане четко указано определение вашего целевого рынка — кому вы будете продавать и сколько других агентств уже продают аналогичные услуги?

Ваши объявления не будут работать, если они не соответствуют желаниям или потребностям ваших потенциальных клиентов. Изучите и узнайте как можно больше о людях, которым вы хотите продавать.

Многие владельцы бизнеса попадают в ловушку, полагая, что их продукты или услуги предназначены «для всех», то есть любой может быть заинтересован в продуктах или в них будет нуждаться. Но даже если вы определяете свой бизнес как агентство цифрового маркетинга с полным спектром услуг, которое привлекает широкий рынок разнообразных потребителей, вам необходимо определить, кто ваш идеальный потребитель.

Номера. Числа. Числа.

Нравится вам цифры или нет, но полное понимание цифр, влияющих на ваш бизнес, является важным компонентом бизнес-плана агентства.Неважно, кто будет аудиторией вашего бизнес-плана на 2021 год, вам придется быть чрезвычайно точными в своих цифрах.

Когда вы копаете достаточно глубоко, бизнес-план никогда не бывает о словах. Дело в цифрах.

Сколько у вас сейчас клиентов?
Сколько еще вы планируете привлечь?
Что вы делаете, чтобы удержать клиентов?
Сколько стоит удержание вашего клиента?
Сколько вы платите своим внешним партнерам?
Каких темпов роста вы ожидаете?
Как вы планируете продавать свои услуги?
Сколько будет стоить их продажа?
Планируете ли вы взять новый бизнес-кредит?
Какая у вас текучесть кадров?

Все это и многое, многое другое должно быть подтверждено цифрами.

Проще говоря, без цифр, подтверждающих ваши утверждения, никто вам не поверит — ни ваши сотрудники, ни ваши потенциальные инвесторы или партнеры, ни ваши клиенты.

Если вы избегаете цифр в своем бизнес-плане, они это заметят, и когда они это сделают, первое, на что они обратятся, — это то, что вы пытаетесь что-то скрыть.

Одно предупреждение — это не означает, что вы должны разглашать абсолютно все о своих финансах. При этом некоторая прозрачность ваших чисел может иметь большое значение.

В центре внимания — люди

Люди из подзаголовка выше — это ваши люди, ваши сотрудники.

Причина, по которой они делают особенность в статье о бизнес-плане агентства цифрового маркетинга на 2021 год, заключается в том, что 2021 год, как мы надеемся, наконец станет годом, когда владельцы и менеджеры агентств цифрового маркетинга осознают ценность людей, которые работают на них.

Ситуация такова, что лояльность сотрудников практически уходит в прошлое, и в такой отрасли, как цифровой маркетинг, это, возможно, даже более выражено, чем в некоторых других, «более медленных» отраслях.Вдобавок к этому люди, наконец, заговорили об изнуряющих расходах, связанных с высокой текучестью кадров, которая возникает, когда компании не ценят людей, которые на них работают.

Именно из-за всего этого вам необходимо в значительной степени включить своих людей в свой бизнес-план. (Конечно, это особенно верно, если ваш бизнес-план носит внутренне ориентированный характер.)

Вы должны обрисовать в общих чертах все способы, которыми вы планируете удерживать своих лучших людей и помогать им лучше выполнять свою работу и повышать их должности.

Вы должны записать все вложения, которые вы сделаете в них и в то, чтобы сделать вашу компанию лучшим местом для работы. Вам следует разработать четкую и ориентированную на результат политику найма, а также политику адаптации.

Каждый, кто знаком с вашим планом, должен понимать, что вы — агентство цифрового маркетинга, которое понимает реалии развивающегося рабочего места и ценит своих сотрудников превыше всего.

Будьте реалистичны и честны

Бизнес-планы должны быть реалистичными и честными.Самая большая ошибка, которую предприниматели могут совершить при написании бизнес-плана, — это чрезмерный оптимизм в отношении продаж и будущих оценок затрат.

Убедитесь, что ваш бизнес-план демонстрирует убедительные причины, по которым клиенты нуждаются в услугах вашего агентства, и как вы достигнете конкурентных преимуществ в индустрии цифрового маркетинга. Сделайте финансовые показатели реалистичными и рассмотрите худшие сценарии, чтобы получить представление о том, что может пойти не так и что вам нужно сделать, чтобы все исправить.

Завершающее слово

Если вы искали надежный, пошаговый шаблон бизнес-плана для роста вашего агентства цифрового маркетинга, автор сожалеет, что разочаровал. Причина, по которой эта статья не подходит под это описание, заключается в том, что такого шаблона не существует.

Вместо этого автор попытался выделить наиболее важные моменты, которые следует учитывать при разработке бизнес-плана агентства цифрового маркетинга на 2021 год.

Остальное зависит от вас.

Основы: новый бизнес-план рекламного агентства

Я признаю это. Я собираюсь повторить себя (вы это узнаете, если прочитаете несколько из моих 600+ сообщений в блоге). Отрасль маркетинговых коммуникаций должна иметь надежный новый бизнес-план рекламного агентства, чтобы выжить в сегодняшнем нестабильном и низкомаржинальном мире маркетинга.

Что? У агентств нет твердого плана? Согласно исследованию рекламного мира, большинство из них этого не делают. Я видел статистику, согласно которой только 40% рекламных агентств имеют твердые планы активного развития бизнеса.

Повторяя некоторые из основных принципов продаж, я добавлю несколько новых идей, основанных на моей работе с агентствами в США и по всему миру.

Будьте непоколебимыми.

Тем не менее, сутью построения нового бизнес-плана продуктивного рекламного агентства является выполнение проверенных и верных действий плана продаж с целью выйти из положения. Это означает стремление к тому, чтобы вас никто не игнорировал. Нелегкая, но зрелая цель для достижения.

Начните здесь.

Эти действия являются общими действиями продаж, которые модифицированы для продажи высококонкурентной услуги , такой как ваше рекламное агентство. Между прочим, поздравляю, если вы вышли за рамки простого предложения услуги и приобрели инструмент или систему, которые можно перепродать. Поприветствуйте меня, и я покажу вам примеры того, что я имею в виду.

Вы должны вырваться из соревновательной стаи. Меня не волнует, двух человек вы или многонациональный. Вы должны сказать потенциальному клиенту что-то, что выделяется и заставляет его хотеть, чтобы установил прямой контакт или сказал «да», когда вы просите поговорить с ним.

Агентства, которые сегодня побеждают, предоставляют сообщения, которые: хорошо нацелены, лаконичны и конкурентоспособны.

Благодаря этой отправной точке отличное позиционирование агентства помогает клиентам быстро распознать опыт и ценность агентства.

Я поместил агентства-победители в три корзины для обмена сообщениями. Они сообщают потенциальным клиентам: «что мы делаем», «как мы это делаем», и «для кого мы это делаем» , чтобы проиллюстрировать силу их индивидуальной стратегии позиционирования.

The Start Here, без сомнения, позиционирует ваше агентство.

Рекламное агентство имеет 6 позиций. Что бы вы ни выбрали…. пожалуйста, посмотрите как эксперт.

Вы цифровое агентство. Да, рынку нужен специалист по цифровым технологиям. Однако в 2020 году практически все рекламные агентства будут цифровыми. Итак, когда вы работаете в цифровом формате, потенциальному клиенту может потребоваться немного больше мяса на этой кости. Есть ли область цифровых технологий, на которую вы могли бы указать? Анализ данных? Маркетинг влияния? Специалист по мирам TikTok?
Вы — агентство полного цикла. Это сложный вопрос. Продажа с полным комплексом услуг означает, что, когда я посещаю ваш веб-сайт, у вас есть список, который включает предложения услуг, которые включают в себя: стратегию, брендинг, рекламу, контент, управление данными, закупку средств массовой информации, мобильную связь, подкастинг и так далее. Вы все это делаете. Откровенно говоря, все это может сделать ваше агентство. Но сегодня большой процент клиентов просто не верит, что одно агентство может быть экспертом как в высокоуровневом дизайне, так и в разработке контента, TikTok и Instagram, а также в программировании. Или мобильный и видео и ТВ коммерческое производство.Чтобы понять этого мастера на все руки, вам понадобится подкованная копия и серьезные доказательства.
Вы специализируетесь на географическом положении. Агентства, которые делают это, сообщают потенциальным клиентам, что они — агентство Boise или все об Аделаиде, или просто хотят работать с клиентами из крупных городов в Лос-Анджелесе или Нью-Йорке.
Вы специализируетесь на стратегиях или имеете определенные знания в области СМИ. Мне нравится, когда я слышу, что агентство может сказать что-то конкретное, например… «мы — специалист по мобильной рекламе».или что агентство является агентством, ориентированным на конечную цель.
Вы специализируетесь на демографии. Некоторые агентства говорят клиентам, что они — женщины-маркетологи, представители поколения X, латиноамериканцы или ЛГБТ.
Вы говорите миру, что вы Творческий человек. Это может быть непросто продать. Определение «Креатив» находится в глазах смотрящего. Просто сказать, что этого недостаточно. Ага, некоторым агентствам это может сойти с рук. Но вам лучше иметь раздел «Работа» на вашем веб-сайте, который может подтвердить эту точку зрения — несомненно.Если вы на самом деле Креативный, вам лучше иметь план вознаграждения, который обеспечивает стороннюю лесть. Клиенты должны видеть, что отраслевые эксперты согласны с тем фактом, что вы на самом деле Creative.

Имейте план продаж (или, если хотите: новый бизнес-план рекламного агентства).

Развитие бизнеса . Звучит круто. Но, чтобы перейти к сути, это старый добрый распродаж , который вы преследуете. Оба условия работают. Но я настоятельно рекомендую это сделать в сегодняшних жестких условиях брендинга / рекламы / цифрового контента / контента и т. Д.рынок, что вы должны быть хорошим продавцом = компания с надежным планом продаж для увеличения продаж.

Для получения квалифицированного лида и затем продажи вам необходимо продать. Откровенно говоря, у большинства рекламных агентств нет большого опыта продаж. Повторяю: чтобы продавать, вам нужен план продаж. Этот план должен включать:

Голод. Всегда будьте голодны.
Бизнес-цели. Это означает … как ты собираешься заработать бабло?
Цели продаж. Какие типы клиентов вам нужны и будут ли вы им нужны?
Правильное позиционирование.Что заставит этого клиента обратить на вас внимание?
Мощный, трудно (на самом деле невозможно ) игнорировать целевые сообщения. Здесь работает глубокое понимание. Стремитесь быть незаметным.
Входящая стратегия. Это означает быть одновременно эффективным и умным. Пример. Я назвал этот пост «Новый бизнес-план вашего рекламного агентства на 2020 год». Я использовал «Рекламное агентство» вместо «Рекламное агентство», потому что Google Trends сообщает мне, что люди ищут по слову «реклама» больше, чем «реклама». Вы можете увидеть диаграмму вверху этой страницы.
Исходящая стратегия. А еще лучше — маркетинговый план на основе учетной записи. Знайте, кого вы хотите заполучить, а затем составьте продуманный план выхода, который заставит их полюбить вас.
~~Холодный звонок.~~ Нет, идите на теплый звонок.
Будьте там, где клиенты ищут агентства. Прочитай это.
Используйте CRM-систему и заведите календарь бизнес-разработчиков. О, и открывайте новые дела всем.
Изучите свой веб-сайт, статистику и аналитику электронной почты. Делайте больше того, что работает. Это означает постоянную оптимизацию.

Да, и на уровне СЕО, СЕО и РДМ проявите истинную приверженность делу того, что правильно для стимулирования роста. Руководство вашего агентства ведет себя так же голодно, как Джефф Безос?

Ваш сайт.

Я рекламирую ваш веб-сайт как маркетинговый инструмент, потому что агентства тратят слишком много времени на настройку и перестройку своего веб-сайта. Сделайте это правильно с первого (или, вероятно, в пятый раз).

Основная точка. Ваш сайт посвящен продажам. Не красота.Красота хороша. Но добавьте цель красоты после того, как достигнете целей продаж.

Пожалуйста, продемонстрируйте немного человечности и харизмы. Даже наглость.

Расширение контента. Если у вас есть сообщение в блоге — используйте Twitter, Facebook и Instagram, а также журнал и все, что угодно, чтобы усилить сообщение и / или идеи. Как только у вас есть что-нибудь вкусное … поделитесь этим по всему миру.

Еще один момент. Ваши потенциальные клиенты дадут вам от 6 до 9 секунд, чтобы определить, следует ли им проводить время на вашем сайте.Дайте им повод остаться.

Хорошо, хорошие новости. Вы, наверное, не можете сделать ничего хуже, чем эти агентства.

RFI и RFP.

У меня было собственное агентство. Что касается RFI и RFP, я следил за тем, чтобы мы не отвечали на неправильные: те, которые не подходили или не имели нужного бюджета. Пройдите лакмусовую бумажку, чтобы решить, какие RFI и RFP стоят больших усилий. Не говорите «да» на каждый запрос о свидании. Знаете что — прочтите мою книгу по качкам.Он включает в себя, как управлять этими, иногда отнимающими время клиентскими рыболовными экспедициями.

Если вы отвечаете на RFI или RFP… внимательно прочтите их и ответьте в соответствии с запросом, что означает, что следуйте их формату до T . Ни один клиент или консультант агентства, который попросил 10 агентств ответить (кошмар сам по себе), не захочет придумать ваш собственный творческий способ ответа.

Но (всегда есть но), выясните в рамках запроса клиента … как выделиться, основываясь на вашем понимании его потребностей и предложения бренда вашего агентства и, что немаловажно, индивидуальности.Это свидание. Действуй соответственно.

Поле.

Перейдите по этой ссылке, чтобы увидеть сообщения в моем блоге об искусстве подачи. Или купите мою книгу по питчингу.

Последняя точка.

Бизнес в сфере рекламы и маркетинговых коммуникаций стал невероятно сложным. Текущее игровое поле:

Слишком много агентств.
Ваши конкуренты часто склоняются глубже, чем вы. Получение цен — ежедневная проблема.Более низкая валовая прибыль.
Расходы клиентов снижаются.
С клиентами, особенно с отделами закупок, лучше договариваются, чем с вами.
Клиенты приносят работу на дом.
Доминирование в Google, Facebook, Instagram и Amazon.
Что еще хуже: многие агентства не создали сильной, трудно игнорируемой ценности, основанной на их конкурентном позиционировании.
И, наконец … у большинства агентств нет, даже те, у которых есть план продаж, не осуществляют его на постоянной и сверхразумной основе.Никакого плана + программа запуска и остановки + отсутствие преданности руководству + несложно игнорировать обмен сообщениями + меня тоже нужно искать = никаких новых дел.

Давайте поговорим о развитии вашего бизнеса. Вы ведь очень торопитесь?

Свяжитесь со мной сейчас и скажите, что невозможно отказаться от 15-минутного разговора со мной Вито Корлеоне.

Как написать бизнес-план для маркетинговой фирмы

Каждый предприниматель, , сталкивается с общей проблемой написания бизнес-плана в какой-то момент по мере развития своего молодого предприятия.Но несмотря на то, что для решения этой задачи доступны обширные ресурсы, в большинстве книг, веб-сайтов и шаблонов используется общий подход, помогающий предпринимателям перенести свое видение на бумагу. Однако правда в том, что написание общего бизнес-плана не принесет вам много пользы. Что вам нужно создать, так это бизнес-план, адаптированный к задачам и возможностям, которые существуют конкретно для вашего бизнеса. В этом случае мы обратились как к предпринимателям, так и к экспертам, чтобы дать несколько советов о том, как и на чем вы — потенциальный основатель маркетинговой фирмы — должны сосредоточиться при составлении бизнес-плана.

1. Определите свою аудиторию. Первый вопрос, который вы должны задать себе при составлении бизнес-плана: кто ваша аудитория для плана? «Планируете ли вы получить финансирование в банке, привлечь инвесторов или просто хотите составить для себя руководство по построению своего бизнеса?» — говорит Лоррейн Болл, владеющая маркетинговой фирмой Roundpeg в Индианаполисе. «Если вы подаете заявку на ссуду, увеличьте объем своей финансовой информации. Докажите банку, что ваш бизнес может приносить прибыль.Докажите инвесторам, что вы пользуетесь неиспользованным рынком с возможностью получения дохода. Если это просто документ, который поможет вам, включите в него информацию, которая вам наиболее важна для запоминания ».

Dig Deeper : произвести впечатление на вашу аудиторию

2. Создайте команду. Актив № 1 маркетинговой фирмы по словам Билла Картера и Бретта Смита, основателей Fuse, маркетинговой компании полного цикла с офисами в Нью-Йорке и Берлингтоне, штат Вермонт.Это означает, что ваш бизнес-план должен быть сосредоточен на найме и удержании сотрудников в большей степени, чем, возможно, делают другие типы фирм. Это может означать составление схемы наших льгот и вознаграждений для вашего персонала, а также уникальных льгот, которые делают сотрудников воодушевленными, мотивированными и трудолюбивыми — все это будет способствовать формированию позитивной культуры, говорят Картер и Смит.

Вы также захотите указать, насколько вы планируете совместить штатных сотрудников с фрилансерами с точки зрения возможностей встреч, — говорит Сиара Пресслер, основательница Pressler Collaborative в Нью-Йорке.«Маркетинговым компаниям почти всегда приходится отдавать такие работы, как дизайн и печать, на аутсорсинг», — говорит она. «Спросите себя, сколько всего будет происходить внутри компании и сколько вам нужно будет выделить в бюджет для вещей, выходящих за рамки вашей компетенции?»

Даже если вы думаете о команде, не пренебрегайте тем, кто, по вашему мнению, может лучше всего руководить ею в долгосрочной перспективе. По словам Тины Янг, президента и основателя маркетинговой фирмы MarketWave из Далласа, маркетологи часто не включают в бизнес-планы важный компонент: как они будут строить управленческую команду.«Это правда, что в первый день вы, возможно, не сможете позволить себе персонал высшего звена, но маркетинг — это трудоемкий бизнес, и вам понадобится дополнительная огневая мощь в будущем», — говорит она. «Планируйте заранее, определив, как и когда вы создадите свою управленческую команду и кем они должны быть, чтобы развивать отношения с клиентами».

Dig Deeper : Советы и инструменты для создания маркетинговой команды

3. Определите гайки и болты. В отличие от бизнес-плана производственной компании, ваш бизнес-план не будет охватывать процесс производства или распространения, говорит Янг.Скорее, он должен определять процесс продаж, дисциплину, бизнес-подход и обучение, которые будут поддерживать ваш новый бизнес-конвейер. «В конце концов, это одна из самых больших проблем для фирмы, оказывающей профессиональные услуги», — говорит она.

Поэтому, когда вы пишете бизнес-план, вам следует сосредоточиться конкретно на том, как фирма будет генерировать доход, — говорит Вирджиния Гинзбург, основатель Swell Strategies, консалтинговой фирмы в Санта-Монике, Калифорния, которая работает с малым бизнесом.Гинзбург говорит, что вам следует ответить на следующие вопросы:
• Сколько потенциальных клиентов потребуется для заключения сделки?
• Как будет выглядеть средний клиентский проект в финансовом отношении?
• Сколько будет платить средний клиент?
• Будут ли они платить на основе проекта, аванса или почасовой оплаты?

«Потратьте время на создание оценок денежных потоков на основе ответов на эти вопросы, и не забывайте учитывать просроченные платежи и невыплаты», — говорит Гинзбург, добавляя, что когда вы думаете о плане продаж для своей фирмы, вам следует также рассмотрите такие вопросы, как:
• Как он будет генерировать потенциальных клиентов, чтобы заполнить конвейер?
• Как он будет преследовать перспективы?
• Кто будет готовить и проводить торговые встречи с потенциальными клиентами (т.е. старший или младший персонал; обслуживающий персонал или отдельный торговый персонал)?

Гинзбург говорит, что вам также необходимо определить бюджет продаж, который должен включать такие расходы, как поездки и любые макеты / модели, необходимые для продажи услуги, а также, что более важно, временные затраты. «Поскольку маркетинговая фирма — это, по сути, модель оплачиваемых часов, каждый час, применяемый к продажам, — это, по сути, час, за который фирме не платят», — говорит она.

Dig Deeper : образец политики комиссии с продаж

4.Наметьте возможности. Определение вашего целевого рынка может показаться большим «угу», когда дело касается вашего бизнес-плана, — говорит Эрин Чейн из Cheyne Creative в Брайтоне, штат Мичиган. «Но нельзя просто сказать:« Я занимаюсь маркетингом
, и всем нужны маркетинговые услуги ». Наивно думать, что у вас будет успешное предприятие, если вы будете придерживаться этой концепции, в то время как тысячи других новичков делают то же самое ». Это означает, что вам следует выделить время, чтобы определить возможности по следующим направлениям:
• С какими компаниями вы действительно хотели бы работать?
• Какие отрасли вы действительно дополните своими знаниями и интересами?
• Кто может вам позволить?

После того, как вы дадите ответы на эти вопросы, говорит Чейн, вы сможете выяснить, где эмоциональные чувства владельцев бизнеса и лиц, принимающих решения, связаны с возможностями, которые вы наметили.«Эти парни — ваш целевой рынок, вы продаете им, и вам нужно иметь возможность продавать им на эмоциональном уровне», — говорит она.

Вы также должны учитывать, что в отличие от традиционной компании — той, которая с большей вероятностью будет иметь дело с людьми из одного штата или, по крайней мере, из той же страны, в которой вы работаете, — социальные сети и Интернет стали физически недоступными. расстояние почти полностью за кадром, говорит Чейн. «Если компании нравится подход конкретной маркетинговой фирмы к социальным сетям и общему маркетингу, они будут работать с ними, даже если они находятся на другом конце планеты», — говорит она.Но эти возможности также сопряжены с проблемами, особенно связанными с разными часовыми поясами. Что касается своего бизнеса, Чейн, которая признает, что ей приходится работать круглосуточно, чтобы не отставать, решила нанять дополнительного человека для решения проблем с обслуживанием клиентов, чтобы ее международные клиенты были довольны. «Если вы не спланируете это заранее, вы не получите никакого отдыха, и у вас не будет бюджета, выделенного для компетентной« совы », которая будет отвечать на звонки и электронные письма», — говорит она.

Dig Deeper : как определить целевой рынок

5.Сосредоточьтесь на инновациях. Само собой разумеется, что инновации должны быть в основе любого крупного агентства, по мнению основателей Marcel Media Бена Шварца и Келли Катлер. Они говорят, что, учитывая конкурентную среду для маркетинговых фирм в наши дни, очень важно выделиться. Включение технологий в любой бизнес-план, например, особенно в план для фирмы онлайн-маркетинга, является обязательным. Организации попадают в беду, когда пытаются быть всем для всех. Вот почему в своем бизнес-плане Шварц и Катлер изложили свое намерение сосредоточиться на инновационных технологиях и поддержании экспертного уровня отраслевых знаний в фирме путем получения сертификатов, таких как сертифицированный консультант Google Analytics, сертифицированный партнер Google AdWords и посланник Yahoo. .Шварц и Катлер говорят, что если вы собираетесь и дальше развивать свой бизнес в сфере интернет-маркетинга, важно также быть в курсе последних событий в области поисковых технологий. Также важно понимать, как достижения в поисковом маркетинге, такие как социальные сети, влияют на вещи, которые могут привести к новым возможностям для предложения услуг, таких как веб-разработка, аналитика и социальные сети, а также маркетинг в поисковых системах.

Dig Deeper : Как конкуренция за бизнес-план вознаграждает инновации

6.Знайте своих конкурентов. «Независимо от того, насколько передовыми вы считаете свои маркетинговые идеи, вы столкнетесь с жесткой конкуренцией», — говорит Болл из Roundpeg. «Может быть, это другие маркетинговые компании, или, может быть, вы конкурируете за доллары, которые владельцы бизнеса предпочли бы потратить на улучшение своего здания или на покупку рекламного щита. В наши дни я часто оказываюсь в конкуренции с компаниями в Индии за проекты веб-дизайна». Вот почему Болл говорит, что ключевым моментом в бизнес-плане является определение не только ваших конкурентов, но и ваших конкурентных преимуществ перед ними, например услуг или опыта.Однако одно отличие, которое не сработает, — это цена. «Кто-то всегда будет делать это дешевле», — говорит Болл.

Dig Deeper : как следить за конкурентами

7. Знайте свои цифры. Хотя маркетологи могли не называть математику своим любимым предметом еще в школе, им все же нужно знать свои цифры, особенно когда дело доходит до управления денежным потоком, говорит Сара Эк-Томпсон, соучредитель All Terrain, маркетингового агентства в Чикаго. то, что становится еще более важным, если вы планируете работать с крупными корпорациями.«Платежные циклы становятся все длиннее», — говорит она. «Один из наших клиентских циклов сейчас составляет 120 дней. Эти платежные циклы могут стать довольно большим барьером для входа для начинающего агентства, которое просто не может позволить себе оплачивать расходы без поддержки со стороны инвестиций или отличной кредитной линии». Чтобы усложнить ситуацию, Эк-Томпсон указывает, что, хотя некоторые банки предоставляют кредитные линии на основе активов бизнеса, таких как оборудование или инвентарь, у маркетинговых агентств нет таких активов, под которые можно было бы брать займы.По ее словам, у сервисных фирм есть контракты и дебиторская задолженность, которые они могут использовать и обозначить в своем бизнес-плане. «Стартап должен спланировать поиск банка, который рассматривает эти контракты и дебиторскую задолженность как активы, чтобы обеспечить кредитную линию, которую можно использовать, пока вы ждете, пока ваши клиенты оплатят ваши услуги».

Dig Deeper : устранение неполадок в номерах с помощью Norm Brodsky

8. Не забывайте продавать себя. Как ни парадоксально, слишком многие маркетинговые фирмы забывают тратить время на размышления о том, как они будут продвигать свои собственные маркетинговые усилия в своем бизнес-плане, — говорит Бекки Шитц-Ранкл, написавшая бизнес-план для своей компании Q2 Marketing. «Если вы собираетесь стать выдающейся маркетинговой фирмой, вы должны начать с того, чтобы выглядеть как она», — говорит она. «Итак, если вы делаете упор на креативность, вашему бренду лучше кричать СОЗДАТЕЛЬНО! Если вы подчеркиваете привлекательность B2B, ваш бренд будет более привлекательным для этой аудитории. Помните основы и выделите достаточно ресурсов, времени и бюджета на создание первой — веб-сайт класса и другие соответствующие маркетинговые материалы.»

Dig Deeper : Уроки о том, как продавать свой бизнес от Inc. 500

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Digital Advertising Agency Business План [Образец шаблона на 2021 год]

Собираетесь ли вы начать создание цифрового рекламного агентства? Если ДА, вот полный образец шаблона бизнес-плана цифрового рекламного агентства и технико-экономическое обоснование, которое вы можете использовать БЕСПЛАТНО для сбора денег .Если у вас есть склонность к рекламе, вы можете начать бизнес, который вращается вокруг нее.

Во многих странах мира, таких как Америка, от вас требуется быть членом организации, а также получить некоторые сертификаты в некоторых областях рекламы. Эти заявленные препятствия помогают вам работать на гораздо более глубоком уровне, который выделяет вас в бизнесе.

Образец шаблона бизнес-плана агентства цифровой рекламы

1. Обзор отрасли

Стандартное рекламное агентство создает рекламные кампании для периодических изданий, газет, радио, телевидения и других медиа-платформ, таких как социальные сети.Благодаря внутренним возможностям или делегированию, рекламные агентства предоставляют консультации, творческие услуги, управление учетными записями, производство материалов для рекламных кампаний и, конечно, медиапланирование и закупки, такие как размещение рекламы и др.

Учреждения в сфере рекламных агентств несут ответственность за создание рекламных кампаний и размещение рекламы в периодических изданиях, газетах, на радио, телевидении и других средствах массовой информации, таких как социальные сети и платформы цифровых медиа.

Появление новых медиа и, в частности, тенденция отхода от традиционных медиа в сторону цифровых и онлайн-сервисов, стимулировали резкое изменение рекламных стратегий.Фактически, множество традиционных рекламных агентств начали специализироваться на онлайн-рекламе и цифровом маркетинге, чтобы оставаться конкурентоспособными в отрасли.

В результате этой тенденции доход, полученный в отрасли, за эти годы значительно вырос. В будущем индустрия рекламных агентств продолжит устойчивый рост, поскольку распространение цифровых устройств, таких как планшеты и смартфоны, обеспечивает новые потоки доходов.

Несомненно, отрасль рекламных агентств находится на зрелой стадии своего жизненного цикла, и, к счастью для отрасли, появление цифровых медиа предоставило отрасли возможность исследовать и ощутить динамичный рост.Конечно, отрасль становится все более концентрированной, что видно на примере нескольких крупных глобальных компаний, доминирующих на рынке и завоевывающих огромную долю доступного рынка.

Индустрия рекламных агентств — действительно очень большая отрасль, которая процветает во всех частях мира, особенно в развитых странах, таких как Соединенные Штаты Америки, Канада, Великобритания, Германия, Австралия, Франция и Италия и др.

Согласно статистике, только в Соединенных Штатах Америки насчитывается около 65 454 лицензированных и зарегистрированных рекламных агентств, в которых работают около 251 296 сотрудников, и отрасль получает огромную сумму в 43 миллиарда долларов в год с прогнозируемыми темпами роста 3.5 процентов. Важно отметить, что львиную долю доступного рынка в этой отрасли составляют предприятия Omnicom Group Inc., WPP и IPG.

Сверх того, нельзя отказываться от рекламных агентств, несмотря на изменение подходов к рекламе и появление новых медиа. Рекламным агентствам легче использовать современные технологии для выхода на свой целевой рынок. На самом деле, для них рентабельно и выгодно использовать платформы социальных сетей для проведения некоторых своих рекламных кампаний.

2. Краткое содержание

Рекламное агентство Lemon & Lilac ™, Inc. — американское рекламное агентство мирового класса, которое будет располагаться в Лос-Анджелесе, штат Калифорния. Нам удалось получить стандартный и хорошо расположенный офисный объект в центральном деловом районе Инглвуда.

Мы — рекламное агентство, которое настроено на конкуренцию в высококонкурентной индустрии рекламных агентств не только на рынке Соединенных Штатов, но и на мировом рынке, поскольку наша клиентская база не будет ограничиваться только предприятиями и организациями в Соединенных Штатах. но на внутреннем рынке.

Рекламное агентство Lemon & Lilac ™, Inc. предложит надежные рекламные услуги как корпоративным организациям, так и частным лицам. Наши основные услуги будут связаны с созданием рекламных кампаний и размещением рекламы в периодических изданиях, газетах, на радио, телевидении и в других средствах массовой информации, таких как социальные сети и платформы цифровых средств массовой информации, а также другие сопутствующие рекламные и медийные консалтинговые и консультационные услуги.

Наша бизнес-цель — стать одним из ведущих рекламных агентств в Соединенных Штатах Америки с известными корпоративными и индивидуальными клиентами, разбросанными по всему миру.Наши сотрудники будут выбраны из группы талантливых и очень креативных экспертов по рекламе и средствам массовой информации в Лос-Анджелесе и его окрестностях и его окрестностях, а также из любой части мира по мере роста бизнеса.

Мы позаботимся о том, чтобы все наши сотрудники прошли необходимые тренинги, которые позволят им соответствовать ожиданиям компании и конкурировать с ведущими рекламными агентствами, такими как Omnicom Group Inc., WPP и IPG в США и, конечно же, по всему миру.

В Lemon & Lilac ™ Advertising Agency, Inc. интересы наших клиентов всегда будут на первом месте, и во всем, что мы делаем, мы руководствуемся нашими ценностями и профессиональной этикой. Мы гарантируем, что будем подотчетны в соответствии с самыми высокими стандартами, точно и полностью отвечая бизнес-потребностям наших клиентов. Мы будем развивать рабочую среду, которая обеспечивает человеческий, устойчивый подход к зарабатыванию на жизнь и жизни в нашем мире для наших партнеров, сотрудников и наших клиентов.

Рекламное агентство Lemon & Lilac ™, Inc. основано Лилиан Голдберг и ее многолетним другом и деловым партнером Лесли Хендерсон. Они оба окончили Калифорнийский университет в Бекли со степенью бакалавра в области массовых коммуникаций, и у них есть общий опыт, который вращается вокруг корпоративного брендинга и рекламы, исследования рынка, продаж, веб-дизайна, графического дизайна, управления бизнесом и др.

3. Наши продукты и услуги

Lemon & Lilac ™ Advertising Agency, Inc.была создана с целью максимизации прибыли в индустрии рекламных агентств. Мы хотим выгодно конкурировать с ведущими рекламными агентствами, такими как Omnicom Group Inc., WPP и IPG в Соединенных Штатах и, конечно же, по всему миру, поэтому у нас есть компетентная команда, которая гарантирует, что мы встретимся и даже превзойдем ожидания наших клиентов.

Мы приложим все усилия, чтобы рекламное агентство Lemon & Lilac ™, Inc. работало не только для клиентов в Соединенных Штатах Америки, но и для клиентов в других частях мира.Наши продукты и услуги перечислены ниже;

Рекламные услуги
Креативные услуги
Услуги по связям с общественностью
Медиапланирование, закупка и представительство
Создание рекламных кампаний
Распространение рекламных кампаний через доступные средства, такие как телевидение и периодические издания
Прочие сопутствующие СМИ и рекламные консультации и консалтинговые услуги

4. Наша миссия и заявление о видении

Наше видение — создать стандартное рекламное агентство мирового класса, чьи услуги и бренд будут приняты не только в Соединенных Штатах Америки, но и в других регионах. мира.
Наша миссия — предоставлять профессиональные и очень креативные рекламные услуги, ориентированные на результат, и другие сопутствующие консультационные и консультационные услуги, которые помогут предприятиям, частным лицам и некоммерческим организациям продвигать свои бренды и выходить на широкий круг потенциальных клиентов по всему миру. глобус.
Мы хотим создать рекламное агентство, которое сможет выгодно конкурировать с другими ведущими брендами в индустрии рекламных агентств.

Структура нашего бизнеса

Рекламное агентство Lemon & Lilac ™, Inc.- рекламное агентство мирового класса, которое намеревается начать с малого в Лос-Анджелесе, штат Калифорния, но надеется вырасти до больших размеров, чтобы успешно конкурировать с ведущими рекламными агентствами, такими как Omnicom Group Inc., WPP и IPG в Соединенных Штатах и, конечно же, во всем мире. глобус.

Мы осознаем важность построения прочной бизнес-структуры, которая может поддерживать представление о том, каким бизнесом мирового класса мы хотим владеть. Вот почему мы стремимся нанимать только лучших специалистов в нашей сфере деятельности.

В Lemon & Lilac ™ Advertising Agency, Inc. мы гарантируем, что нанимаем квалифицированных, трудолюбивых и творческих людей, ориентированных на результат, ориентированных на клиента и готовых работать, чтобы помочь нам построить процветающий бизнес, который принесет пользу всем заинтересованные стороны (владельцы, сотрудники и клиенты).

Фактически, соглашение о распределении прибыли будет доступно для всего нашего высшего управленческого персонала, и оно будет основываться на их результатах в течение пяти или более лет по согласованию с попечительским советом компании.В связи с вышеизложенным, Рекламное агентство Lemon & Lilac ™, Inc. решило нанять квалифицированных и компетентных специалистов для занятия следующих должностей;

Главный исполнительный директор
Креативный директор
Реклама, специалист по цифровому маркетингу
Менеджер по персоналу и администратору
Менеджер по продажам и маркетингу
Бухгалтер
Веб-дизайнер и графический художник
Создатель контента / генератор онлайн-трафика
Руководитель службы поддержки клиентов

5.Должностные обязанности и обязанности

Главный исполнительный директор — Главный исполнительный директор:

Повышает эффективность управления путем набора, отбора, ориентации, обучения, коучинга, консультирования и дисциплинарного взыскания менеджеров; информирование о ценностях, стратегиях и целях; распределение ответственности; планирование, мониторинг и оценка результатов работы; разработка стимулов; создание атмосферы для предложения информации и мнений; предоставление образовательных возможностей.
Отвечает за направление бизнеса
Создание, информирование и реализация видения, миссии и общего направления организации — i.е. руководство разработкой и реализацией общей стратегии организации.
Отвечает за подписание чеков и документов от имени компании
Оценивает успех организации

Креативный директор:

Работать менеджером проекта организации; работает напрямую с сотрудниками
Отвечает за разработку рекламных концепций и выигрыш бизнес-предложений для организаций
Отвечает за написание копий и размещение хронологических рекламных планов
Разрабатывает стратегический план, изучая технологические и финансовые возможности; представление предположений; рекомендовать цели.
Выполняет дополнительные задачи, составляя планы, бюджеты и оценивая результаты; распределение ресурсов; обзор прогресса; внесение корректировок в середине курса.
Координирует усилия путем разработки политики и практики закупок, производства, маркетинга, полевых операций и технических услуг; согласование действий с корпоративным персоналом.
Создает имидж компании за счет сотрудничества с клиентами, правительством, общественными организациями и сотрудниками; обеспечение соблюдения этических норм ведения бизнеса.
Поддерживает качественное обслуживание путем установления и обеспечения соблюдения стандартов организации.
Поддерживает профессиональные и технические знания, посещая образовательные семинары; рецензирование профессиональных публикаций; создание личных сетей; сравнительный анализ современных практик; участие в профессиональных обществах.
Убедитесь, что отдел операций и маркетинга работает эффективно, координирует усилия сотрудников и способствует коммуникации между руководством и сотрудниками.
Обеспечивает, чтобы организация работала в соответствии с передовой международной практикой.

Реклама, включая специалиста по цифровому маркетингу

Отвечает за медиапланирование, закупку и представительство
Отвечает за создание рекламных кампаний
Отвечает за распространение рекламных кампаний через доступные средства, такие как телевидение, радио и периодические издания и др.
Отвечает за предоставление основных цифровых услуг, таких как баннерная реклама, видеореклама, мультимедийная реклама, спонсорская реклама, объявления / каталоги, привлечение потенциальных клиентов, обмен мобильными сообщениями / электронная почта, цифровая медийная реклама, мобильная реклама, управление социальными сетями.
Работа с другими сопутствующими средствами массовой информации. и рекламные консультационные и консультационные услуги

Менеджер по персоналу и администратору

Отвечает за контроль бесперебойного выполнения кадровых и административных задач в организации
Обновляет знания о вакансиях, участвуя в образовательных мероприятиях города; чтение профессиональных публикаций; поддержание личных сетей; участие в профессиональных организациях.
Повышает репутацию отдела и организации, принимая право собственности на выполнение новых и различных запросов; изучение возможностей повышения ценности выполненной работы.
Определение должностей для набора и управление процессом собеседования
Проведение инструктажа персонала для новых членов команды
Отвечает за обучение, оценку и оценку сотрудников
Наблюдать за бесперебойной работой ежедневного офиса.

Менеджер по продажам и маркетингу

Управляйте внешними исследованиями и координируйте все внутренние источники информации для удержания лучших клиентов организации и привлечения новых
Моделируйте демографическую информацию и анализируйте объемы транзакционных данных, генерируемых клиентом
Определяет возможности развития; отслеживает потенциальных клиентов и контакты; участвует в структурировании и финансировании проектов; обеспечивает завершение девелоперских проектов.
Написание документов выигравшего предложения, согласование гонораров и ставок в соответствии с политикой организации
Отвечает за проведение бизнес-исследований, обзоров рынка и технико-экономических обоснований для клиентов
Отвечает за надзор за реализацией, отстаивает потребности клиентов и общается с клиентами
Разработка, выполнение и оценка новых планов по расширению увеличения продаж
Создание новых рынков сбыта для организации
Расширение возможностей и мотивация команды продаж для достижения и превышения согласованных целей

Бухгалтер / кассир:

Ответственный за подготовка финансовых отчетов, бюджетов и финансовых отчетов для организации
Предоставляет руководству финансовый анализ, бюджеты развития и бухгалтерские отчеты; анализирует финансовую целесообразность наиболее сложных предлагаемых проектов; проводит маркетинговые исследования для прогнозирования тенденций и условий ведения бизнеса.
Отвечает за финансовое прогнозирование и анализ рисков.
Выполняет управление денежными средствами, ведение бухгалтерского учета и финансовую отчетность для одного или нескольких объектов недвижимости.
Отвечает за разработку и управление финансовыми системами и политиками
Отвечает за администрирование платежных ведомостей
Обеспечение соблюдения налогового законодательства
Выполняет все финансовые операции для Zebra Plus Digital Marketing Consulting ™, LLC
Выполняет функции внутреннего аудитора Zebra Plus Digital Marketing Консалтинг ™, ООО.

Веб-дизайнер и графические дизайнеры

Взаимодействие с клиентами для определения их требований и бюджета
Отвечает за оптимизацию функциональности веб-сайтов для владельцев существующих веб-сайтов
Отвечает за услуги поисковой оптимизации и услуги по написанию кода
Отвечает за разработка концепций, графики и макетов для иллюстраций продуктов, логотипов компаний и веб-сайтов
Отвечает за управление предложениями клиентов от набора до дизайна, печати и производства
Отвечает за подготовку черновиков или материалов на основе брифа соглашения.
Изучите и проконсультируйте организацию по вопросам стиля, жанра и другой модной информации, относящейся к рекламе в новых и традиционных СМИ.

Создатель контента / генератор трафика

Отвечает за создание контента для организации, связанного с рекламой
Отвечает за создание контента / модных слов, которые помогут привлечь трафик
Отвечает за поисковую оптимизацию (SEO)
Отвечает за привлечение интернет-пользователей для получения справочной статистики и потенциальных клиентов
Взаимодействие и эффективная работа с другими сотрудниками для увеличения продаж для наших клиентов

Руководитель службы поддержки клиентов

Приветствует клиентов и потенциальных клиентов, приветствуя их лично, онлайн или по телефону; отвечая на запросы или направляя их.
Гарантирует, что все контакты с клиентами (электронная почта, центр обслуживания, SMS или телефон) обеспечивают клиенту персонализированное обслуживание клиентов на самом высоком уровне
Благодаря взаимодействию с клиентами по телефону, использует все возможности для построения интерес клиента к продуктам и услугам компании
Эффективно и своевременно выполняет административные обязанности, возложенные креативным директором
Постоянно остается в курсе любой новой информации о продуктах организации, рекламных кампаниях и т. д.чтобы клиенты получали точную и полезную информацию, когда они обращаются с запросами.

6. SWOT-анализ

Рекламное агентство Lemon & Lilac ™, Inc. воспользовалось услугами профильного специалиста в области бизнес-консалтинга и структурирования, чтобы помочь нашей организации в создании хорошо структурированного рекламного агентства, которое может успешно конкурировать в высококонкурентная индустрия рекламных агентств в Соединенных Штатах и во всем мире.

Мы знаем, что если мы сделаем все правильно перед запуском нашего рекламного агентства, нам не придется бороться, прежде чем привлекать постоянных клиентов и наращивать нашу клиентскую базу и корпоративный профиль до уровня, на котором мы можем легко выйти на уровень безубыточности в рекордно короткие сроки.

Мы наняли доктора Эдвардса Кристофера, консультанта по кадрам и бизнесу, предвзято относящегося к структурированию бизнеса, чтобы он помог нам провести SWOT-анализ для нашей компании, и он проделал для нас довольно хорошую работу. Вот результат, который мы получили в результате SWOT-анализа, проведенного от имени Lemon & Lilac ™ Advertising Agency, Inc .;

Наша основная сила — в силе нашей команды; наша рабочая сила. У нас есть команда креативных, ориентированных на результат и высококвалифицированных специалистов по рекламе и цифрового маркетинга, команда с отличной квалификацией и опытом работы в различных нишах в индустрии рекламных агентств и других смежных отраслях.

Помимо взаимодействия наших тщательно отобранных экспертов по рекламе и цифровому маркетингу, наши услуги будут измеримыми, ориентированными на результат и основанными на лучших отраслевых практиках.

Как новому рекламному агентству в Лос-Анджелесе, Калифорния, нашей организации может потребоваться некоторое время, чтобы выйти на рынок и получить признание, особенно со стороны ведущих клиентов в уже насыщенной и высококонкурентной индустрии рекламных агентств; это, пожалуй, наша главная слабость.

Еще одна слабость заключается в том, что у нас может не быть необходимых денежных средств для продвижения нашего бизнеса, особенно через основные средства массовой информации (телевидение, радио, газеты и др.), Как мы хотели бы.

Без сомнения, возможности, доступные в индустрии рекламных агентств, огромны, учитывая количество частных лиц и корпоративных организаций, активно присутствующих в Интернете, и, конечно же, довольно большое количество людей, которые ежедневно посещают платформы в Интернете / социальных сетях. и собственные мобильные телефоны / смартфоны и другие сопутствующие гаджеты.

Как стандартное рекламное агентство мирового уровня, мы готовы воспользоваться любой возможностью, доступной в отрасли.

Как и в любом другом бизнесе, одна из основных угроз, с которой мы, вероятно, столкнемся, — это экономический спад. Это факт, что экономический спад влияет на покупательную / покупательную способность. Еще одна угроза, с которой мы, вероятно, столкнемся, — это прибытие рекламного агентства, агентства цифрового маркетинга или даже компании по маркетингу в социальных сетях в то же место, где существует наш целевой рынок и которые могут захотеть принять ту же бизнес-модель, что и мы.

7. АНАЛИЗ РЫНКА

В последнее время все более модно отмечать, что множество традиционных рекламных агентств начали специализироваться на онлайн-рекламе и цифровом маркетинге, чтобы оставаться конкурентоспособными в отрасли. В результате этой тенденции доход, полученный в отрасли, за эти годы значительно вырос.

В будущем отрасль рекламных агентств будет продолжать стабильно расти, поскольку распространение цифровых устройств, таких как планшеты и смартфоны, обеспечивает новые потоки доходов.

Другой распространенной тенденцией в индустрии рекламных агентств является то, что большинство рекламных агентств больше не полагаются на традиционные средства массовой информации для рекламы, они теперь полностью охватывают новые средства массовой информации.В результате этой тенденции они больше не соглашаются на клиентов в том месте, где находится их физический офис, но также и из любой точки мира.

На самом деле с появлением Интернета рекламному агентству стало проще работать с клиентами в любой части мира. Например, рекламное агентство может находиться в Соединенных Штатах Америки, а крупнейший клиент — в Объединенных Арабских Эмиратах или Китае. Большое спасибо силе Интернета, который приблизил мир к нам.

Наконец, индустрия рекламных агентств будет продолжать развиваться благодаря развитию компьютерных технологий и разработки программных приложений и др.

8. Наш целевой рынок

Перед тем, как начать работу нашего рекламного агентства, мы уверены, что существует широкий круг корпоративных и индивидуальных клиентов, которые не могут успешно вести свой бизнес без услуг и поддержки стандартных рекламных агентств; компания, которая может помочь им выйти на целевой рынок и эффективно продвигать свой корпоративный бренд и имидж.

В связи с этим мы создали стратегии, которые позволят нам обратиться к различным корпоративным организациям, некоммерческим организациям, государственным учреждениям и отдельным лицам, которые, как мы знаем, не могут себе позволить обходиться без наших услуг. Мы провели маркетинговые исследования и опрос, и мы гарантируем, что оправдаем и превзойдем ожидания наших клиентов.

Ниже приводится список людей и организаций, которым мы специально занимаемся маркетингом наших услуг;

Банки, страховые компании и другие связанные финансовые учреждения
Голубые фишки
Корпоративные организации
Производители и дистрибьюторы
Владельцы, девелоперы и подрядчики недвижимости
Научно-исследовательские компании
Правительство (государственный сектор)
Школы (средние школы, колледжи и университеты)
Гостиницы
Знаменитости, политики, общественные деятели и ораторы
Спортивные организации
Религиозные организации
Политические партии
Телевизионные станции
Типографии и издательства Авторы. скажите, как вести свой бизнес, а также как общаться с ключевыми людьми, что имеет значение; лица, принимающие решения, которые могут решить, кто получит контракт или коммерческую сделку.
Мы прекрасно понимаем, что высокая конкурентоспособность в сфере рекламных агентств означает, что от вас не только ожидают, что вы сможете предоставлять стабильные и качественные услуги, но и вы должны ориентироваться на результат и быть в состоянии достичь поставленных целей. Никто не захочет продолжать нанимать ваши услуги, если не всегда будет соответствовать целевым объемам продаж, которые организация намеревается генерировать, когда они нанимают ваши услуги.
Наше конкурентное преимущество заключается в силе нашей команды; наша рабочая сила.У нас есть команда креативных, ориентированных на результат и высокопрофессиональных специалистов по рекламе и цифровому маркетингу, команда с отличной квалификацией и опытом работы в различных нишах в индустрии рекламных агентств и других смежных отраслях.
Помимо взаимодействия наших тщательно отобранных экспертов по рекламе и цифровому маркетингу, наши услуги будут измеримыми, ориентированными на результат и основанными на лучших отраслевых практиках.
Наконец, обо всех наших сотрудниках позаботятся, и их социальный пакет будет одним из лучших в нашей категории (рекламные агентства стартапов в США) в отрасли.Это позволит им проявить более чем желание строить бизнес с нами и поможет достичь поставленных нами целей и всех наших бизнес-целей и задач.
9. ПРОДАЖА И МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ
Рекламное агентство Lemon & Lilac ™, Inc. создано с целью максимизации прибыли в индустрии рекламных агентств, и мы будем делать все возможное, чтобы делать все возможное. соответствует ожиданиям всех наших клиентов и превосходит их.
Рекламное агентство Lemon & Lilac ™, Inc.будет приносить доход, предлагая следующие рекламные услуги, включая услуги цифрового маркетинга и другие сопутствующие услуги;
- Рекламные услуги
- Креативные услуги
- Услуги по связям с общественностью
- Медиапланирование, закупка и представительство
- Создание рекламных кампаний
- Распространение рекламных кампаний через доступные средства, такие как телевидение, радио и периодические издания
- Другие сопутствующие СМИ и реклама консультационные и консультационные услуги
10.Прогноз продаж
Одно можно сказать наверняка: всегда будут корпоративные организации, государственные учреждения, некоммерческие организации и частные лица, которым понадобятся услуги рекламных агентств, чтобы помочь им увеличить продажи или продвигать свои бренды и корпоративный имидж.
Lemon & Lilac ™ Advertising Agency, Inc. имеет хорошие возможности для выхода на доступный рынок в индустрии рекламных агентств, и мы весьма оптимистично настроены в отношении нашей поставленной цели по получению достаточного дохода / прибыли за первые шесть месяцев работы и вырасти наши рекламные агентства до завидных высот.
Мы смогли критически изучить маркетинговое пространство рекламных агентств, проанализировали наши шансы в отрасли и смогли составить следующий прогноз продаж. Прогноз продаж основан на информации, собранной на местах, и некоторых предположениях, присущих аналогичным стартапам в Лос-Анджелесе — Калифорния.
Ниже приводится прогноз продаж Lemon & Lilac ™ Advertising Agency, Inc., он основан на местонахождении нашего бизнеса и, конечно же, на широком спектре наших медийных и рекламных услуг, которые мы предлагаем, а также на нашем целевом рынке;
- Первый финансовый год: 200000 долларов
- Второй финансовый год: 500000 долларов
- Третий финансовый год: 750 000 долларов
N.B : Этот прогноз сделан на основе того, что доступно в отрасли, и с предположением, что не будет какого-либо серьезного экономического кризиса и не будет ни одного крупного конкурента, предлагающего те же услуги рекламного агентства, что и мы, в том же месте. Обратите внимание, что указанный выше прогноз может быть ниже и в то же время выше.
- Маркетинговая стратегия и стратегия продаж
Мы помним о том, что в индустрии рекламных агентств наблюдается более жесткая конкуренция; Таким образом, мы смогли нанять лучших специалистов по маркетингу для управления нашими продажами и маркетингом.
Наша команда по продажам и маркетингу будет набрана на основе их обширного опыта работы в индустрии рекламных агентств, и они будут регулярно проходить обучение, чтобы быть хорошо оснащенными для достижения своих целей и общей бизнес-цели Lemon & Lilac ™ Advertising Agency, Inc.
Наша корпоративная цель — вырастить Lemon & Lilac ™ Advertising Agency, Inc., чтобы стать одним из ведущих брендов рекламных агентств в Соединенных Штатах Америки, поэтому мы разработали стратегию, которая поможет нам воспользоваться преимуществами доступного рынка и расти, чтобы стать главной силой, с которой приходится считаться не только в Соединенных Штатах Америки, но и в других частях мира.
Рекламное агентство Lemon & Lilac ™, Inc. намерено использовать следующие стратегии маркетинга и продаж для привлечения клиентов;
- Представьте наше рекламное агентство, отправив вводные письма вместе с нашей брошюрой частным лицам, корпоративным организациям, государственным учреждениям, некоммерческим, религиозным организациям и основным заинтересованным сторонам.
- Своевременность проведения торгов для заключения контрактов на рекламу и цифровой маркетинг от правительства и других сотрудничающих организаций
- Рекламируйте наш бизнес в соответствующих деловых журналах, газетах, на телеканалах и радиостанциях.
- Разместите наш бизнес в объявлениях на желтых страницах (в местных каталогах)
- Посещайте соответствующие международные и местные выставки, семинары и бизнес-ярмарки и др.
- Создавайте разные пакеты для разных категорий клиентов, чтобы работать с их бюджетами и при этом обеспечивать отличные результаты услуги
- Использование Интернета для продвижения нашего бизнеса
- Привлечение прямого маркетинга
- Поощрение устного маркетинга от лояльных и довольных клиентов
11.Рекламная и рекламная стратегия
Мы смогли работать с нашими внутренними консультантами по бренду и рекламе, чтобы помочь нам разработать рекламные и рекламные стратегии, которые помогут нам проложить путь к сердцу нашего целевого рынка. Мы намерены стать выбором номер один как для корпоративных клиентов, так и для индивидуальных клиентов во всех Соединенных Штатах и за их пределами, поэтому мы предусмотрели эффективную рекламу и рекламу нашего рекламного агентства.
Ниже приведены платформы, которые мы намерены использовать для продвижения и рекламы Lemon & Lilac ™ Advertising Agency, Inc.;
- Размещать рекламу как в печатных (газеты и журналы), так и на электронных медиа-платформах
- Спонсировать соответствующие общественные мероприятия / программы
- Использование в Интернете и на платформах социальных сетей, например; Instagram, Facebook, twitter, YouTube, Google + и др. Для продвижения наших услуг
- Установите наши рекламные щиты в стратегически важных местах по всему Лос-Анджелесу — Калифорния
- Время от времени участвуйте в роуд-шоу в целевых районах
- Раздайте наши листовки и рекламные листовки в целевых регионах
- Свяжитесь с корпоративными организациями, некоммерческими организациями и государственными учреждениями, позвонив им и сообщив им о Lemon & Lilac ™ Advertising Agency, Inc.и услуги, которые мы предлагаем
- Перечислите Lemon & Lilac ™ Advertising Agency, Inc. в местных каталогах / желтых страницах
- Рекламируйте Lemon & Lilac ™ Advertising Agency, Inc. на нашем официальном веб-сайте и используйте стратегии, которые помогут нам привлечь трафик на сайт.
- Убедитесь, что все наши сотрудники носят наши фирменные рубашки, а все наши автомобили имеют логотип нашей компании и др.
12. Наша ценовая стратегия
В Lemon & Lilac ™ Advertising Agency, Inc.мы будем поддерживать цены на наши услуги ниже среднего рыночного уровня для всех наших клиентов, сохраняя низкие накладные расходы и собирая предоплату от корпоративных организаций, которые будут нанимать наши услуги. Кроме того, мы также будем регулярно предлагать всем нашим клиентам специальные скидки.
Мы знаем, что есть некоторые разовые работы или государственные контракты, которые всегда являются прибыльными, мы гарантируем, что мы будем придерживаться модели ценообразования, ожидаемой от подрядчиков или организаций, участвующих в торгах на такие контракты.
В Lemon & Lilac ™ Advertising Agency, Inc. наша политика оплаты будет всеобъемлющей, потому что мы прекрасно понимаем, что разные люди предпочитают разные варианты оплаты, которые им подходят. Вот варианты оплаты, которые мы сделаем доступными для наших клиентов;
- Оплата банковским переводом
- Оплата банковским переводом через Интернет
- Оплата чеком
- Оплата банковским переводом
- Оплата мобильными деньгами
- Оплата наличными
С учетом вышеизложенного мы выбрали банковский платформы, которые помогут нам достичь наших планов с минимальным зудом или без него.Номера наших банковских счетов будут доступны на нашем веб-сайте и в рекламных материалах, чтобы клиентам было проще производить платежи в случае необходимости.
13. Начальные расходы (бюджет)
Известно, что при открытии любого бизнеса сумма или затраты будут зависеть от подхода и масштаба, которые вы хотите предпринять. Если вы намереваетесь добиться больших успехов, арендуя место, вам понадобится значительный капитал, так как вам нужно будет убедиться, что о ваших сотрудниках хорошо заботятся, и что ваше предприятие достаточно способствует творчеству и продуктивности сотрудников.
Это означает, что запуск может быть как низким, так и высоким, в зависимости от ваших целей, видения и устремлений вашего бизнеса. Материалы и оборудование, которые будут использоваться, везде будут иметь примерно одинаковую стоимость, а любая разница в ценах будет минимальной, и ее можно не заметить.
Что касается детального анализа затрат на запуск стандартного рекламного агентства; в других странах он может отличаться из-за стоимости их денег. Однако это то, чего нам стоило бы создать Lemon & Lilac ™ Advertising Agency, Inc.в Соединенных Штатах Америки;
- Сборы за регистрацию бизнеса в Соединенных Штатах Америки будут стоить — 750 долларов.
- Бюджет на страхование ответственности, разрешения и лицензии будет стоить — 3500 долларов
- Сдача внаем / аренда офисного помещения в хорошем месте в Лос-Анджелесе, штат Калифорния, где будет размещаться количество сотрудников не менее 6 месяцев (Re — Стоимость строительства объекта включительно) — $ 150 000.
- Расходы на меблировку и оборудование офиса (компьютеры, принтеры, проекторы, маркеры, серверы / Интернет, мебель, телефоны, шкафы для документов и электроника) будут стоить — 30 000 долларов США
- Сумма, необходимая для покупки необходимого программные приложения — 3500 долларов
- Запуск официального веб-сайта будет стоить — 500 долларов
- Сумма, необходимая для оплаты счетов и сотрудников в течение как минимум 2–3 месяцев — 70 000 долларов
- Дополнительные расходы, такие как визитные карточки, вывески , Реклама и продвижение будут стоить — 5000 долларов
- Разное — 5000 долларов
Судя по отчету о проведенных маркетинговых исследованиях и технико-экономическом обосновании, нам потребуется около двухсот пятидесяти тысяч ( 250 000 ) единиц U.S. долларов на успешное открытие среднего, но стандартного рекламного агентства в Соединенных Штатах Америки.
Создание финансирования / стартового капитала для Lemon & Lilac ™ Advertising Agency, Inc.
Lemon & Lilac ™ Advertising Agency, Inc. — это бизнес, который будет принадлежать, финансироваться и управляться Лилиан Голдберг и ее другом и деловым партнером много лет Лесли Хендерсон. Они являются единственным источником финансирования бизнеса, поэтому они решили ограничить получение стартового капитала для бизнеса всего тремя основными источниками.
Это области, в которых мы намерены генерировать стартовый капитал;
- Сгенерировать часть стартового капитала из личных сбережений и продажи его акций
- Сгенерировать часть стартового капитала от друзей и других членов расширенной семьи
- Сгенерировать большую часть стартового капитала из банка ( кредитная линия).
Примечание: Нам удалось получить около 100 000 долларов США (личные сбережения 85 000 долларов США и льготная ссуда от членов семьи 15 000 долларов США), и мы находимся на заключительной стадии получения кредита в размере 150 000 долларов США в нашем банке.Все бумаги и документы были должным образом подписаны и представлены, заем одобрен, и в любой момент с этого момента наш счет будет зачислен.
14. Стратегия устойчивого развития и расширения
Доказано, что будущее бизнеса зависит от количества постоянных клиентов, которые у них есть, возможностей и компетенции сотрудников, их инвестиционной стратегии и структуры бизнеса. . Если все эти факторы отсутствуют в бизнесе (компании), то скоро бизнес закроется.
Одна из основных целей создания Lemon & Lilac ™ Advertising Agency, Inc. — построить бизнес, который будет выживать за счет собственного денежного потока без необходимости вливания финансовых средств из внешних источников после того, как бизнес будет официально запущен.
Мы знаем, что один из способов получить одобрение и привлечь клиентов — это предложить наши рекламные услуги и другие сопутствующие средства массовой информации, а также рекламные консультационные и консультационные услуги немного дешевле, чем то, что доступно на рынке, и мы хорошо подготовлены к тому, чтобы выжить. на некоторое время из-за более низкой рентабельности.
Рекламное агентство Lemon & Lilac ™, Inc. позаботится о том, чтобы были заложены правильные основы, структуры и стандартные рабочие процессы, чтобы обеспечить хорошее благополучие наших сотрудников. Корпоративная культура нашей компании направлена на то, чтобы вывести наш бизнес на более высокий уровень, а обучение и переподготовка наших сотрудников является важнейшим элементом нашей бизнес-стратегии.
Фактически, соглашение о распределении прибыли будет доступно для всего нашего управленческого персонала, и оно будет основываться на их результатах в течение пяти или более лет, как это определено правлением организации.Мы знаем, что если это будет реализовано, мы сможем успешно нанять и удержать лучшие руки в отрасли; они будут более привержены тому, чтобы помочь нам построить бизнес нашей мечты.
Контрольный список / этап
- Проверка доступности названия компании: Завершено
- Регистрация бизнеса: Завершено
- Открытие корпоративных банковских счетов в различных банках в США: Завершено
- Открытие платежной платформы : Завершено
- Заявление и получение идентификатора налогоплательщика: В процессе
- Обеспечение безопасности стандартного офисного помещения в хорошем месте в Лос-Анджелесе — Калифорния: Завершено
- Заявление на получение бизнес-лицензии и разрешения: Завершено
- Приобретение всех форм страхования для бизнеса: Завершено
- Проведение технико-экономического обоснования: Завершено
- Формирование части стартового капитала от учредителей: Завершено
- Написание бизнес-плана: Завершено
- Составление рабочего места Справочник ee: Завершено
- Составление контрактных документов: В процессе
- Дизайн логотипа для бизнеса: Завершено
- Защищенный товарный знак для нашей продукции: в процессе
- Графический дизайн и печать упаковки Маркетинговые / рекламные материалы Материалы: Завершено
- Набор сотрудников: В процессе
- Закупка необходимой мебели, оргтехники, программного обеспечения, электронной техники и реконструкция помещений: В процессе
- Создание официального веб-сайта компании: In Прогресс
- Повышение осведомленности для бизнеса: Выполняется
- Договоренность по охране труда и пожарной безопасности: Выполняется
- Установление деловых отношений с поставщиками и ключевыми игроками в различных отраслях: Выполняется
Основатель / Издатель в Профите ble Venture Magazine Ltd
Аджаэро Тони Мартинс — предприниматель, застройщик и инвестор; со страстью делиться своими знаниями с начинающими предпринимателями.