Бизнес план по маркетингу для студентов готовые: Материалы для студентов

Бизнес план примеры готовые для студентов. Бизнес-планы — готовые примеры

Алексей Жуматаев

Доброго времени суток! Сегодня я хочу написать статью про примеры бесплатные бизнес планов в 2016 году , данные бизнес-планы мои авторские с расчетами.

Я выкладываю их совершенно бесплатно и количество бизнес-планов постоянно растет.

Все бизнес-планы готовы на 100% и являются пошаговыми инструкциями открытия того или иного бизнеса.

В случае если Вы хотите самостоятельно, то можете посмотреть инструкцию как их написать и там же есть типовой образец бизнес-плана.

Давайте рассмотрим готовые бизнес-планы в которых я проводил расчеты, а так же записывал поясняющие видео:

Примеры бизнес планов с расчетами

Бесплатные бизнес-планы сферы услуг:

Готовый образец бизнес плана для тех кто решил открыть свой тренажерный зал . В дополнение к бизнес-плану тренажерки идет еще 5 статей подробно описывающих процесс создания своего бизнеса. В них раскрыты вопросы оборудования для тренажерного зала, выбор помещения, как правильно давать рекламу, расчеты доходов и расходов, а так же его дальнейшее развитие.

Готовый образец бизнес плана для тех кто решил начать свой бизнес с оказания сантехнических услуг . В дополнение к бизнес плану услуг сантехника идут статьи подробно раскрывающие данную тему. Реклама, требуемое оборудование и расчеты доходности данного бизнеса.

Готовый образец бизнес плана для тех кто хочет открыть собственное СТО . Бесплатный бизнес план станции технического обслуживания так же дополнен расширенными статьями о том как выбрать помещение, провести рекламную компанию, выбрать оборудование, расчеты рентабельности СТО.

Готовый образец бизнес плана для желающих открыть свой автосервис . Бесплатный бизнес-план автосервиса так же дополнен статьями о том как рекламировать автосервис, оборудование для автосервиса, развитие этого бизнеса, а так же расчеты его доходности.

Студентам, особенно тем, кто учится на очном отделении в институте или университете, трудно найти работу. Поискам и последующей работе мешает график, который часто не совпадает с лекциями и занятиями в ВУЗе.

Молодые люди тоже нуждаются в деньгах. Жить на средства родителей становится стыдно, а порой просто невозможно. В такой ситуации ничего не остается, кроме того, как придумать идею бизнеса для студента. Как открыть бизнес студенту, рассмотрим в статье.

Какими бывают бизнес идеи для студентов?

Способов организации бизнеса студентом, существует огромное множество.

Многие из них зависят от следующих показателей:

• Профессиональная подготовка студента – каким видом деятельности он занимается или планирует заниматься? От этого зависят направления, которые можно реализовывать для заработка. Например, если студент учится на факультете иностранных языков, можно открыть собственное бюро по переводам, стать репетитором по иностранному языку у школьников или просто желающих выучить язык.
• Живет студент с родителями или в общежитии. Во многих сферах бизнеса лучшим двигателем и рекламой служит «сарафанное радио». Люди начинают советовать друг другу хорошего специалиста и, таким образом, появляются новые заказы. В общежитии можно легко найти свою целевую аудиторию.
• Ранее полученный опыт. Возможно, что студент уже имел опыт в какой-то сфере деятельности или работе и уже обладает определенными навыками и умениями. Например, студент имеет дело с компьютерной деятельностью и в прошлом уже много раз занимался ремонтом компьютеров своих друзей или родственников.
• Наличие или отсутствие стартового капитала. Существуют идеи, которые можно реализовывать без стартового капитала или с небольшими вложениями, но будет только лучше, если в запасе имеется некоторая сумма денег, которую можно потратить на развитие своего бизнеса.
• Свободное время. Этот пункт влияет на выбор ниши деятельности. Разные виды бизнеса требуют разное количество времени. Учеба тоже протекает у студентов по-разному. Кто-то тратит очень много времени на обучение, а кто-то успевает делать все необходимое в два раза быстрее.

Выбор деятельности, которой будет заниматься студент, во многом зависит от цели создания бизнеса. Бизнес может быть построен уже с учетом на дальнейшие перспективы развития, а может носить характер подработки.

В этом плане заработок может строиться на основании открытия компании, которая реализует на рынке свои товары или услуги, а может носить характер частного фрилансера, выполняющего роль репетитора или исполнителя определенного задания.

Выбирайте сферу, которая не будет мешать учебе и представляет для Вас интерес.

Настройка и обслуживание современных гаджетов

Каждый день появляются разные новинки техники с большим количеством функций и возможностей.

Пользователи не всегда в состоянии правильно обслужить свои устройства, настроить их, а тем более отремонтировать.

Студент, в зависимости от своих навыков может сам определять перечень услуг.

Ремонт компьютеров, планшетов или смартфонов гораздо более трудоемкое занятие, требующее уверенных знаний, чем настройка и консультации по использованию гаджета. В то же время, услуги в качестве ремонта имеют хорошую оплату.

Для старта бизнеса понадобится компьютер с выходом в интернет, чтобы можно было воспользоваться поиском информации по любому устройству.

Данная сфера больше подойдет для студентов, которые учатся на профильном факультете, связанном с новейшими технологиями.

Сетевой маркетинг – многим знакомое понятие и чаще всего вызывающее негативные ассоциации.

Такое впечатление связано, прежде всего, с финансовыми пирамидами, которые выдают себя за компании, занимающиеся сетевым маркетингом.

Финансовые пирамиды запрещены в России законом.

Сетевой маркетинг – это система, которая позволяет получать доход от продаж вновь прибывших продавцов. Чем больше продавцов привлекается, тем больше получает денежных средств человек, который их привел в систему.

Существует два варианта заработка на сетевом маркетинге:

1. Присоединиться к существующей сетевой компании и распространять ее продукцию при помощи каталогов. Основные плюсы заключаются в том, что никаких вложений не потребуется, но нужно обладать высокими коммуникативными навыками, чтобы достичь успеха в этой сфере.
2. Организовать свою сетевую компанию. Этот вариант немного труднее, так как требует выбора будущего товара и надежного поставщика. Также можно создавать свой собственный продукт и распространять его при помощи сетевого маркетинга. Реализовать данную идею сложнее, но и выгода будет больше, так как бизнесмен оказывается в самом лучшем положении и получает процент от продаж со всех менеджеров, пришедших в компанию.

Если выбор все-таки выпал на присоединение к уже существующей компании, то стоит подходить к этому вопросу с осторожностью. Выбирать стоит из известных брендов, так как популярный товар легче продать.

Если компания требует какие-либо деньги для старта работы, то она занимается мошенническими действиями или является финансовой пирамидой.

Курьерская служба

На рынке имеется большое количество крупных компаний, которые профессионально занимаются доставкой.

Как правило, небольшим компаниям не выгодно с ними сотрудничать, но и держать в штате собственного курьера или организовать курьерскую доставку не рентабельно.

Небольшие интернет магазины, цветочные павильоны, мелкие фирмы порой нуждаются в подобных услугах.

Студент может организовать свою собственную службу доставки. При реализации подобной деятельности стоит сразу найти себе партнера или помощника, с которым можно будет разделить рабочее время. Звонки и заявки могут поступать именно на то время, в которое идут занятия в университете, что плохо скажется на учебном процессе.

Персонал для доставки можно набрать в своем собственном ВУЗе: просто расклейте объявления о наборе сотрудников. Если развозку товара будут осуществлять сотрудники, а не сам бизнесмен, то стоит подумать о трудовом договоре, в котором нужно предусмотреть материальную ответственность курьера. Таким образом, исключаются негативные последствия при утере, халатности или порче товара.

Клиентов просто найти в интернете, совершив звонок или направив письмо по электронной почте магазину или компании. Смело предлагайте свои услуги небольшим интернет магазинам или даже частным мастерам (например, мастерам по изделиям ручной работы).

В будущем, компанию можно расширить при помощи перевозки больших грузов и доставки на машине, приобрести сайт и единую униформу.

Покупка и доставка продуктов

Молодые матери находятся в процессе воспитания ребенка и не имеют возможности сходить в магазин.

Муж занят работой, а у родственников нет времени помочь. Чаще всего они заказывают товары с доставкой на дом.

Еще одним классом клиентов могут стать пожилые люди, доставку продуктов которым оплачивают их дети.

Многим не хватает времени навестить своих пожилых родителей из-за огромной занятости, а продукты могут быть нужны еженедельно.

Продукты можно закупать и делать на них небольшую наценку или установить единую плату за доставку. Цену на доставку стоит устанавливать исходя из удаленности магазина и количества продуктов.

Пользуйтесь специальными приложениями, чтобы увидеть все акции на товары и продукты в городе. Так Вы сэкономите и больше заработаете на разнице в цене.

Интернет – это не только источник развлечений, но и источник заработка. Здесь вы найдете идеи для заработка в интернете с вложениями и без вложений.

Заработок на лекциях

Любой труд должен оплачиваться, а учеба – это тяжелое дело.

Из 100% студентов лекции постоянно посещают только примерно 40%, но экзамены приходится сдавать всем.

Если студент ходит на все лекции и качественно их конспектирует, то можно выпустить свой сборник с учебными материалами по всем дисциплинам. Сборник не нужно печатать, а достаточно составить в электронном виде и продавать в университете.

По такому же принципу можно продавать удобно составленные шпаргалки.

Интернет бизнес

Проще всего начать заниматься интернет бизнесом тем, кто владеет навыками программирования.

Студенты могут создавать сайты другим компаниям, так и свои собственные, то не только программисты могут себя попробовать в этом деле.

Посещаемый сайт можно использовать для размещения платной рекламы.

Вариантов заработка в интернете много: собственный канал с видео, группа в контакте с большим количеством подписчиков, написание статей на заказ, открытие собственного магазина с одеждой или изделиями ручной работы.

Создайте сайт с полезными материалами для школьников или студентов. Такой ресурс быстро обретет популярность.

Прочие идеи

Рассмотрим еще несколько интересных идей по заработку и организации собственного дела, а именно:

• Организация квестов или психологических игр. Тут понадобится большая фантазия, так как сценарии командных игр нужно тщательно продумывать, чтобы игроки остались довольны и не потеряли интерес. Заработок, бизнесмен получает в качестве взноса за участие с каждого игрока или команды.
• Помощь в выгуле собак за деньги. Этот вариант могут использовать студенты, которые любят животных и активный образ жизни.
• Продажа одежды с логотипом и символикой университета и конкретного факультета. Для данного бизнеса лучше взять официальное разрешение у декана. Для реализации понадобятся вложения на расходные материалы.

Как рекламировать свою деятельность?

Реклама – это первый шаг к получению клиентов, а значит и денежных средств.

Поэтому раскрутке своего дела нужно отдать должное внимание.

• «Сарафанное радио» – самый лучший способ, чтобы разрекламировать свою услугу или товар. Для этого нужно сначала попробовать бесплатно или на условиях бартера, оказать какую-то услугу знакомому или родственнику. Создайте группу в социальных сетях и собирайте там отзывы о своих услугах.
• Рекламные объявления, которые расклеивают специальные компании в лифтах, на информационных стендах, распространяют по почтовым ящикам.
• Визитки – обязательный пункт для распространения информации о своей компании или деятельности.
• Раздача листовок в людных местах.
• Организация собственного сайта и реклама в интернете. Это дорогостоящий вариант рекламной деятельности, который лучше рассматривать на будущие перспективы. Сайт можно поднимать в поисковых системах с помощью статей.
• Сотрудничество с другими компаниями и реклама на условиях бартера. В этом случае можно обмениваться рекламными материалами с другой компанией или создать совместную рекламную акцию для привлечения посетителей.

Термин бизнес план пошел от английского выражения business plan. Бизнес план — это структурированный документ описывающий этапы развития компании, ее основные направления деятельности, ее стратегии и риски. По своей сути бизнес план — это дорожная карта, призванная привести бизнес к запланированной цели, пройдя намеченные маршруты следования с учетом промежуточных этапов и показывает результаты полученные в результате.

💡 Писать бизнес план или скачать готовый?

Часто у начинающих предпринимателей при создании бизнеса встает вопрос скачать бизнес план или написать свой? Конечно если вы обладаете достаточным опытом, лучше написать свой уникальный бизнес план. Правда, не многие предприниматели впервые задумавшиеся об открытии бизнеса имеют навык такой деятельности. В таком случае лучше иметь ввиду, что писать бизнес план необходимо если ваш бизнес:

• уникальный
• требует больших расчетов
• подразумевает нестандартные этапы развития
• подразумевает нестандартные риски
• существуют нестандартные требования к формату, например у потенциального инвестора

В большинстве случаев, при открытии малого бизнеса вполне возможно воспользоваться готовым бизнес планом из проверенного источника, разумеется с его доработкой согласно ваших данных.

💡 Где взять готовый бизнес план?

В сети интернет существует огромное количество платных и бесплатных бизнес планов . Не смотря на большее разнообразие рекомендуем воспользоваться бизнес планами представленными на нашем портале . Все бизнес планы предоставляются абсолютно бесплатно, содержат подробные финансовые расчеты и учитывают риски. Кроме того, на портале представлено огромное количество бизнес идей структурированных по сферам деятельности.

Бизнес-планы: бесплатные примеры по стандартам банков (UNIDO, ЕБРР). Все бизнес-планы можно скачать и далее модифицировать под себя.

27.07.2015 27.07.2015

Бизнес-план мясокомбината посвящен обоснованию эффективности организации мясоперерабатывающего комплекса АО «Сибирские продукты» (вторая очередь развития фирмы) с целью привлечения инвесторов для кредитования затрат на приобретение технологического оборудования.

27.07.2015 27.07.2015

Бизнес-план производства мороженого посвящен обоснованию эффективности внедрения производственного комплекса АО «Морозко» (технологического оборудования, 4-х промышленных холодильников, складов, производственного дома, лаборатории) и реализации готовой продукции через собственную торговую сеть.

25.07.2015 25.07.2015

Бизнес-план производства пластиковых окон предлагает проект создания структурного подразделения предприятия по производству и монтажу пластиковых окон для жилых домов, офисов и производственных помещений. Основными видами выпускаемой продукции являются: оконные пластиковые блоки фирмы «REHAU» (Германия).

24.07.2015 24.07.2015

Бизнес-план производства мебели является фундаментом для открывающегося предприятия. Основная деятельность, планируемая фирмой, заключается в производстве мягкой мебели для дома и офисов, оказании услуг по ремонту мебели, сборке, доставке и предоставлению консультаций по вопросам оформления квартиры, офиса.

22.07.2015 22.07.2015

Данный бизнес-план инвестиционного проекта предполагает реализацию проекта производства конкурентоспособной специальной медицинской техники.

Медицинская техника предприятия предназначена для использования в больницах скорой помощи, лечебно-профилактических и реабилитационных учреждениях, в госпиталях, санаториях, в том числе для инвалидов, в домах престарелых, реанимобилях, а так же для индивидуальных потребителей.

Страница 1 из 6

О бизнес-планах

Представляем готовые образцы бизнес-планов с расчетами различных видов деятельности. На 95% других сайтах вы найдете пространные рассуждения на три странички, а здесь именно бизнес-планы, доработав которые под себя можно получить кредиты и инвестиции. Кредиторам нужны конкретные шаги и четко спланированный денежный поток.

Все бизнес-планы содержат расчеты (потебности в персонале, оборудовании, товаре, рентабельности, окупаемости, точек безубыточности и т.д)

Мы не часто обновляем раздел, поскольку в теме бизнес-планирования уже все давно придумано. Но! Наши примеры бизнес-планов стоит воспринимать именно как примеры. Расчеты и анализ рынка вам придется делать самим (по шаблону в бизнес-плане), так как каждая ситуация уникальна. У вас другое время, другой город, другие конкуренты, другие технологии в конце концов.

Не можете или некогда доработать бизнес-план под себя? .

Для чего нужен бизнес-план? Большинство, наверное, ответит — чтобы получить кредит в банке. Данное утверждение верно, но лишь отчасти. В первую очередь план нужен самому предпринимателю, чтобы понять размер первоначальных инвестиций для старта, сколько понадобится времени для выхода на самоокупаемость и прогнозные показатели выручки, оценить уровень рентабельности, срок окупаемости инвестиций и множество других параметров.

Очень часто начинающий бизнесмен (да и не только начинающий) все планирование и расчеты делает “на глазок” на салфетке или в голове (а иногда и вообще не делает), забывая о многих затратных статьях, что выливается во множество ошибок и приводит к банкротству.

Типичные ошибки: при определении вложений не учитываются расходы на финансирование деятельности до выхода на самоокупаемость, неверно определяется величина товарных запасов (закладывается размер ТМЦ на один месяц, а исходя из периода оборачиваемости необходимы запасы на 3 месяца), в расчете фонда оплаты труда не учитываются налоги и страховые отчисления, неправильно рассчитывается потребность в персонале и множество других.

Правильно составленный бизнес-план с детальными расчетами — это залог успешного старта в любой предпринимательской деятельности , который позволит на этапе прогнозирования отсечь невыгодные варианты и, как следствие, уберечься от потери собственных вложений либо средств инвестора (кредитора).

Допустим, вы планируете установить , произведенный расчет показывает, что полная окупаемость составит 5 лет, очевидно, что это будет не совсем правильной инвестицией, маловероятно, что автомат проработает без поломок такой период времени. (Справочно: оптимальная окупаемость для данного вида деятельности — 12-18 месяцев.)

А что лучше — купить готовый бизнес-план или сделать его самостоятельно? Если мы говорим о малом бизнесе, то однозначно нужно делать его самому. Это позволит глубже погрузиться в проект, понять его суть, разложить для себя по полочкам экономику будущей деятельности. Ну а если вы хотите организовать производство, требующее многомиллиардных инвестиций, то тут без помощи специалистов не обойтись.

На сайте вы найдете образцы готовых бизнес-моделей со всеми расчетами, которые вы можете использовать как основу для составления технико-экономического обоснования под свой конкретный проект.

Алгоритм действий

1. Ознакомление с приведенным образцом ТЭО.
2. Сбор статистических данных по конкретному региону, где будет осуществляться предпринимательская деятельность.
3. Проведение маркетингового исследования: , выявление сильных и слабых мест проекта ().
4. Актуализация информации по экономической части: поиск потенциальных и сырья, запрос коммерческих предложений, пересчет себестоимости и определение конечной цены исходя из действующих рыночных реалий, а также определение уровня рентабельности.
5. Проведение стресс-теста отраженных в расчете цифр (какая будет окупаемость, если выручка будет на N процентов меньше, чем запланировано). Исходя из полученных данных, составление нескольких вариантов развития события: консервативный, реалистический и оптимальный.
6. осуществления хозяйственной деятельности.
7. Выбор наиболее выгодной (изучение законных схем снижения налоговой нагрузки).

Исходя из анализа и обобщения полученной информации, составляете собственное экономическое обоснование проекта с помощью, которого вы сможете определить целесообразность инвестирования денежных средств.

Обращаем ваше внимание, что вы можете скачать бесплатно любой понравившийся бизнес-план. Если где-то нет формы для скачивания, вы сможете задать вопрос через специальную форму, и в течение короткого времени мы добавим данную возможность. Через данную форму вы также можете уточнить любой момент касательно описанной модели, и мы постараемся найти специалиста для представления грамотной консультации по интересующему вас моменту.

Бизнес-план примеры готовые для студентов

Нередко студенты, обучающиеся на очном отделении в высшем учебном заведении, нередко нуждаются в работе. Дополнительные трудности создаёт график – как-никак, нужно посещать лекции и практические занятия. Не секрет, что молодым людям особенно требуются деньги, выдаваемой родителями суммы, обычно бывает недостаточно, а кто-то и вовсе стремится к самостоятельности. В таких условиях может потребоваться пример готового бизнес-плана для студентов. Рассмотрим наиболее подходящие проекты.

Виды направлений бизнеса для студентов

Сегодня существует большое количество готовых примеров бизнес-планов для студентов, которые помогут построить выгодный заработок. Конкретный выбор зависит от ряда параметров:

Проживает ли студент в общежитии либо с родителями. В студенческом бизнесе лучшим помощником станет «сарафанное радио». Люди обмениваются рекомендациями хороших специалистов, что позволяет находить новые заказы. При проживании в общежитии можно без проблем отыскать целевую аудиторию.

Профподготовка студентов – это влияет на выбор деятельности. К примеру, если он обучается иностранным языкам, тогда можно заняться переводами, а также предлагать услуги репетитора для желающих освоить новый язык или «подтянуть» его школьникам.

Наличие первоначального капитала. Некоторые примеры бизнес-планов для студентов можно успешно реализовать без отсутствия капитала либо с минимальными инвестициями. И всё же предпочтительнее, если будут некоторые средства, которые можно потратить на развитие бизнеса.

Имеющийся опыт. Некоторые студенты обладают опытом в различных областях или сферах деятельности, поэтому у них есть определённые умения и навыки. К примеру, они могут иметь квалификацию по ремонту компьютеров.

Имеющееся свободное время. От него зависит вид деятельности. Различные разновидности бизнеса нуждаются в разном объёме времени. Какому-то студенту требуется много времени на обучение, другие успевают всё сделать гораздо быстрее.

Обслуживание передовых портативных устройств

Рынок техники практически ежедневно пополняется всё новыми моделями гаджетов, они обладают своими возможностями и функциями. Далеко не каждый их владелец может грамотно обслуживать и настраивать модели, это уже не говоря о ремонте. Каждый студент может сам определить, какие услуги он может предоставлять. Желательно для этого создать их список.

Настройка и консультации по применению девайса более простые, чем ремонт планшетных и настольных компьютеров, а также смартфонов. Поэтому услуги последнего вида являются более оплачиваемыми. Обычно для начала бизнеса требуется компьютер, имеющий выход в интернет, что позволит быстро находить различные сведения по различным видам гаджетов.

Этот пример готового бизнес-плана для студентов в первую очередь подойдёт тем, кто обучается на профильном факультете, который связан с передовыми технологиями.

Организация лекций

Учёба является сложным занятием. Как показывает статистика, приблизительно 40 процентов пропускают лекции, однако от экзаменов никто не освобождается.

Если студент посещает все лекции и хорошо пишет, тогда можно составить собственный сборник с материалами по всем предметам. Его можно написать в электронном виде, после чего продавать другим студентам университета. Аналогичный метод позволит построить бизнес на шпаргалках.

Бизнес на сетевом маркетинге

У многих сетевой маркетинг вызывает отрицательные ассоциации. Некоторые считают это направление финансовыми пирамидами, поскольку те нередко говорят, что они занимаются сетевым маркетингом. Российское законодательство запрещает финансовые пирамиды.

Сетевой маркетинг является системой, позволяющей получать доходы от продаж прибывших продавцов. Чем большее их количество привлекается, тем больше денег получает человек, привёвший их в систему.

При заработке на сетевом маркетинге можно стать клиентом существующего предприятия либо открыть собственную компанию. В первом случае можно продавать товары посредством каталогов. Главные преимущества связаны с тем, что не нужно вкладывать никаких денег. Для достижения успеха нужно быть коммуникабельным человеком. Открыть собственную компанию на порядок сложнее, поскольку потребуется найти надёжного поставщика и товар. Как вариант, можно разработать собственный продукт, реализовывать который можно через созданную сеть. Конечно, это усложняет задачу, но и прибыль будет на порядок выше.

При присоединении к действующей фирме необходимо выбирать её осторожно и внимательно. Лучше всего отдавать предпочтение известным торговым маркам, поскольку их продукцию будет легче реализовать. Если для начала работы потребуются деньги, нужно быть особенно внимательным, поскольку высока вероятность, что компания представляет собой финансовую пирамиду либо занимается мошенничеством.

Бизнес-портал investtalk.ru поможет подобрать наиболее подходящую бизнес-идею. На странице https://investtalk.ru/biznes-idei/biznes-idei-s-nulya-v-ukraine  рассказывается о перспективных идеях для предпринимательства в Украине. А здесь вы найдёте аналогичную информацию по Беларуси. Оставайтесь с нами и вы сможете многое узнать о различных видах заработка!

Другие статьи на нашем сайте

Примеры бизнес проектов для студентов

Предлагаем вам бизнес-пл… Бизнес-план кафе Начинающему бизнесмену, решившему открыть свое кафе, перед запуском предприятия нужно просчитать факторы риска, настроить продажи и маркетинг, решить сопутствующие организационные вопросы и выполни… Бизнес-план свадебного салона Данная ниша является очень привлекательной, но в ней присутствует высокая конкуренция. Для наиболее успешного вхождения в эту сферу необходимо составить подробный бизнес-план, учитывая все нюансы д… Бизнес-план производства пеллет Пеллеты — экологичный вид топлива, а производсвто древесных гранул — ниша с хорошим эксмпортным потенциалом. Популярность пеллет достаточно высока в Европе и с каждым годом растёт в России. Но этот… Бизнес-план суши-бара Суши-бары остаются востребованным видом бизнеса несмотря на их повсеместную распространённость.

• Готовые примеры бизнес планов — образец с расчетами
• Образцы бизнес планов
• Бизнес планы готовые примеры
• Бизнес планы: скачать готовые примеры
• Готовые бизнес-планы с расчетами
• Готовые бизнес-планы, образцы бизнес-планов, полезные документы
• Бизнес-планы
• Бизнес-планы для малого бизнеса
• Бизнес план примеры готовые для студентов
• Бизнес проект примеры готовые для студентов

Готовые примеры бизнес планов — образец с расчетами

Покупка и доставка продуктов Молодые матери находятся в процессе воспитания ребенка и не имеют возможности сходить в магазин. Муж занят работой, а у родственников нет времени помочь. Чаще всего они заказывают товары с доставкой на дом.

Цену на доставку стоит устанавливать исходя из удаленности магазина и количества продуктов. Пользуйтесь специальными приложениями, чтобы увидеть все акции на товары и продукты в городе. Так Вы сэкономите и больше заработаете на разнице в цене.

к содержанию ↑ Заработок на лекциях Любой труд должен оплачиваться, а учеба — это тяжелое дело.

Образцы бизнес планов

Бизнес план производства замороженных полуфабрикатов Бизнес план производства товарного бетона Бизнес план автосервиса на Дальнем Востоке Бизнес-план автомойки с автомагазином и шиномонтажом Бизнес-план компании по строительству бескаркасных (арочных) конструкций Как составить бизнес план столовой Бизнес-план для частного детского сада Бизнес план пасеки (Бизнес-план пчеловодческого хозяйства) Как составить бизнес-план пчеловодства (шаблон бизнес-плана) Бизнес — план тепличного хозяйства Бизнес-план кафе быстрого обслуживания (Фаст фуд) Бизнес-план мультимедийной студии Бизнес план управляющей промысловой компании Как открыть ночной клуб: прежде чем писать бизнес-план Бизнес-план ночного клуба Бизнес план производства пельменей (пельменного цеха) Как написать бизнес план ресторана, кафе или бара Бизнес-план рекламного агентства Как написать бизнес план курьерской фирмы. Практический опыт.

Бизнес планы готовые примеры

• торговля
• услуги
• общественное питание
• производство

• бизнес идеи
• бизнес планы
• франшизы

Винодельческий бизнес может быть рентабельным на 100%, но для этого необходимы точные расчеты и взвешенный подход. Определять перспективы на глазок несерьезно, без грамотно составленного бизнес-плана не обойтись.

Бизнес планы: скачать готовые примеры

Дополнительным заработком в каждом из основных направлений является племенное… Бизнес-план автосервиса Станция Технического Обслуживания или автосервис — это предприятие, оказывающее услуги населению, организациям по плановому техобслуживанию, ремонтам, устранению поломок, тюнингу и кузовному ремонту автомобилей. Как бизнес он является всегда востребованным для открытия, ведь,… Бизнес-план секонд-хенда Магазин секонд-хенд — это торговая точка, торгующая подержанными товарами по сниженным ценам. На постсоветском пространстве термин second-hand (рус. — вторая рука) обычно применяется к магазинам одежды, но в странах его непосредственного происхождения к нему относят все торговые точки,… Бизнес-план производства лего-кирпича Название данного вида кирпича говорит о том, что внешне он чем-то напоминает всем известный конструктор Лего.

Готовые бизнес-планы с расчетами

Готовые бизнес-планы, образцы бизнес-планов, полезные документы

Скачать документ Бизнес план организации спортивно-развлекательного клуба В Бизнес-плане были представлены пути создания организации, предоставляющей спортивные и развлекательные услуги, определена ее организационно-правовая форма, определено предполагаемое место положения создаваемой организации на рынке (рыночная ниша), представлено описание услуг, которые организация будет оказывать потребителям, проанализирована целесообразности создания подобной организации с точки зрения рентабельности и прибыльности. Скачать документ Бизнес-план диагностического центра Бизнес-план разработан с целью организации диагностического центра с использованием медицинского прибора «Биотест», который предназначен для диагностики и лечения многих заболевания по методу разработанному Р.

Бизнес-планы

Существуют идеи, которые можно реализовывать без стартового капитала или с небольшими вложениями, но будет только лучше, если в запасе имеется некоторая сумма денег, которую можно потратить на развитие своего бизнеса.

• Свободное время. Этот пункт влияет на выбор ниши деятельности. Разные виды бизнеса требуют разное количество времени. Учеба тоже протекает у студентов по-разному. Кто-то тратит очень много времени на обучение, а кто-то успевает делать все необходимое в два раза быстрее.

Выбор деятельности, которой будет заниматься студент, во многом зависит от цели создания бизнеса. Бизнес может быть построен уже с учетом на дальнейшие перспективы развития, а может носить характер подработки.

Бизнес-планы для малого бизнеса

• Живет студент с родителями или в общежитии. Во многих сферах бизнеса лучшим двигателем и рекламой служит «сарафанное радио». Люди начинают советовать друг другу хорошего специалиста и, таким образом, появляются новые заказы.

Бизнес план примеры готовые для студентов

Бизнес-план службы такси Такси становится все более популярным видом транспорта благодаря своему комфорту и демократичным ценам. Несмотря на высокую конкуренцию это рентабельный бизнес, который может приносить хорошую приб… Бизнес-план базы отдыха Внутренний туризм — перспективное и активно развивающееся направление туризма, на котором можно построить прибыльный бизнес.

Мы рассмотрим бизнес-план базы отдыха, приносящей доход своему владельцу… Бизнес-план букмекерской конторы За непримечательными дверями букмекерской конторы часто кипят нешуточные страсти. А владельцы спокойно и уверенно считают прибыль. Но чтобы этот бизнес был успешным, нужно составить бизнес-план и п… Бизнес-план гостиницы Открыть свою гостиницу — отличная идея для начинающего предпринимателя. Гостиничный бизнес имеет достаточно выраженную сезонность, но все же востребован в любое время года.

Бизнес проект примеры готовые для студентов

Для открытия магазина важно определиться с расположением торговой точки, а также обозначить будущую… Бизнес-план для мясного магазина и лавки Согласно толковому словарю Ушакова, лавка — это мелкое торговое заведение, небольшой магазин. Мясо является одним из тех продуктов, которые пользуются постоянным спросом, даже в кризисные годы. Но, как в любой другой вид предпринимательской деятельности, торговля им и продуктами… Бизнес-план комиссионного магазина Комиссионный магазин — это вариант секонд-хенда, принимающий бывшие в употреблении или новые товары (одежду, ценности, технику, антиквариат и т.п.) от владельцев с целью их продажи и получения определённого процента от денег, полученных за проданный товар — комиссии. Определение… Бизнес-план производства сливочного масла Сливочное масло чаще всего изготавливают из коровьего молока.

Готовые бизнес планы

Начинающим бизнесменам просто необходимо знать, что из себя представляет структура бизнес плана. Если их дело будет развиваться успешно и приносить определенные плоды, то написание такого проекта должно стать для них вполне обыденной процедурой. Это связано с тем, что нередко для того, чтобы начать развитие своего дела с нового более высокого уровня, нужны инвестиции. Для этого необходимо найти источники, для которых собственно говоря и пишется бизнес план. Также этот документ необходим для составление аналитической ситуации на собственной фирме с целью определения дальнейших перспектив.

Итак, все что необходимо знать о бизнес плане – это его структура. Она представляет собой четкий алгоритм, каждый шаг которого имеет определенную смысловую нагрузку, а в совокупности все шаги взаимосвязаны.

Есть основные составляющие, которые непременно должны присутствовать в каждом проекте.

Первая часть плана – это резюме. В этом разделе приводится общий план, который необходимо выполнить в ходе построения четкой стратегии. Здесь же нужно дать четкое понятие того. Что денежные средства являются необходимостью для своего бизнеса. Для того, кто будет просматривать бизнес план важно знать, что в этом информационном блоке он должен получить всю информацию о фирме, ее специфике и основных показателях. Бизнесмен должен показать ситуацию на рынке конкурентов, тем самым выделяя свои преимущества из всех. Таким образом, в резюме показаны общие описания, которые делают акцент на том, что данная фирма является преуспевающей по отношению к рынку конкурентов, а также она способна преумножиться, если получит материальную помощь.

Готовые бизнес планы во втором разделе содержат, как правило, список поставленных целей и их описание. Это небольшой раздел, который дает общие понятия, связанные с предстоящими планами предпринимателя. Здесь не идет речь о реализации этих планов, а просто описывается основная позиция фирмы с точки зрения поставленных целей. Таким образом, предполагаемый инвестор увидит общие планы организации и сделает свои выводы по поводу предоставления инвестиций.

Ни в одном бизнес плане не обойдется без описания собственного предмета, которым располагает фирма. Здесь имеется ввиду, что следует отдельно остановиться на определенных товарах, реализуемых данной организацией или услугах, предоставляемых фирмой. Если подробно описать данных раздел, то в нем должна быть информация о товаре или услуге, их специфике. Если они будут являться уникальными и необычными, но в то же время востребованными, то это будет считаться солидным плюсом, так как у предполагаемого инвестора должны быть определенные гарантии в том, что товары или услуги в конечном итоге будут реализованы.

Очень важным разделом готового бизнес плана является анализ рынка продаж. Здесь выявляется процент потенциальных покупателей, которые буду отдавать предпочтение именно этим товарам. Также рассматривается уровень активности конкурентов. Важно определить их сильные и слабые стороны, чтобы строить свою деятельность относительно этих показателей. Поскольку определенный вид деятельности так или иначе занимает определенное место на рынке, то нужно выявить размер этого сегмента и его возможности. На данном этапе анализа важно сопоставить возможности фирмы и уровень воздействия на нее конкуренции.

Самым объемным разделом готового бизнес плана является анализ маркетинга. Некоторые бизнесмены приводят здесь какие-то общие понятия о работе своей фирмы с точки зрения маркетинга. На самом деле это целесообразно, так как именно от грамотно выстроенного процесса продаж зависит успешность компании. Если речь идет о реализации каких-либо товаров, то нужно разъяснить, каким образом они располагаются на точках продаж, сколько филиалов открыто для реализации продукции. Этот раздел нередко объединяют с планом продаж, который включает такие понятия, как описания торговых зон.

Не одна фирма не обходится без персонала. Готовый бизнес план должен содержать небольшой раздел о работе этой структуры. Если организация ориентирована на предоставлении каких-либо услуг, обеспечивающихся персоналом, то данный раздел должен стать одним из основных в проекте.

В качестве практической информации, представленной в виде графиков, функции и прочего, в готовом бизнес плане предоставляется детальное финансовое описание. Если предполагается показ проекта на каком-либо масштабном уровне, то можно задействовать этот раздел в подготовке презентации. Такая информация легче усваивается и запоминается.

Последний самостоятельный раздел – это всевозможные приложения. В качестве них можно использовать какие-либо грамоты, также документы, хвалебные письма и отзывы. Не существует каких-либо установленных стандартов для структуры приложения.

Итак, после рассмотрения состава бизнес-плана, можно определиться с тем, что это довольно весомый набор данных, которые должны быть не только грамотно оформлены, но и представлены в полном соответствии с той ситуацией, которая в данный момент происходит на рынке. В качестве периода для будущего прогнозирования используется как правило один квартал года, а временной интервал для дальнейшего процветания берется не более пяти лет. Таким образом, важно обладать всеми знаниями в этом непростом вопросе.

Бизнес план: оказание юридических услуг

Если использовать проверенный бизнес-план, оказание юридических услуг принесет прибыль

Важным этапом предпринимательской деятельности является составление бизнес-плана. Чаще всего этот документ составляют перед стартом нового проекта. Хотя бизнес-планирование помогает решить поставленные задачи на разных этапах деятельности компании. Самостоятельное планирование – непростая задача для начинающих бизнесменов. Если использовать разработанный профессионалами готовый бизнес-план, оказание юридических услуг может быстро принести прибыль даже молодым предпринимателям.

5 причин для составления бизнес-плана

Часто основатели собственного дела задумываются: для кого составляется бизнес-план? Если воспринимать этот документ исключительно как «шпаргалку» для выполнения собственных действий, то возникают сомнения в обязательности его составления. Мол, и так понятно, чем мы будем заниматься. На самом деле, скрупулезный подход к планированию помогает решить ряд задач:

1. Заинтересовать потенциальных инвесторов или кредиторов вашим проектом, побудив к финансированию.
2. Наглядно представить модель строящегося бизнеса будущим сотрудникам.
3. Спрогнозировать возможные сложности и подготовить варианты их преодоления.
4. Оценить объемы вложений и предполагаемой прибыли.
5. Получить ответ на главный вопрос: «А стоит ли вам начинать бизнес в выбранной сфере?»

Кстати, если ответ окажется отрицательным – это не повод для разочарования. Гораздо тяжелее осознавать, что новое дело не оправдало ожидания и не окупило вложение, когда новая компания приступила к работе, не имея четко обрисованных целей, задач и методов их достижения.

Определитесь с объемами

Сфера оказания юридических услуг многогранна. Она может охватывать разные отрасли права, представительство интересов клиента в суде, предоставление индивидуальных консультаций, сопровождение бизнеса «под ключ». До того, как начинать бизнес-планирование, необходимо определиться:

• Какой объем работы и в каком сегменте вы готовы выполнять?
• На какие материальные и кадровые резервы можете рассчитывать?
• Предполагаете оказывать услуги юридическим и физическим лицам либо будете ориентированы на одну категорию?

Тонкости планирования

Специалисты «Юридического супермаркета» рекомендуют составлять бизнес-план как минимум на 3 предстоящих года. При этом можно рассчитывать основные показатели первого года помесячно, а начиная со второго – поквартально. Важно не только грамотно подойти к разработке документа и его содержанию, но и форме, учитывая такие тонкости:

1. Первая часть (резюме) – это ключевые положения бизнес-плана. Излагая их, осознавайте: именно эта информация будет внимательно прочитана инвесторами. Здесь следует кратко описать будущий бизнес, конкурентные преимущества, цели и цифры, потрет целевого клиента.
2. Общий объем бизнес-плана в среднем составляет 50 страниц. Хотя четких требований не существует: все индивидуально.
3. Уделите особое внимание анализу рынка юридических услуг. Важно учесть не только количество конкурентов, но и изучить их основные достоинства и слабые места.
4. Используйте данные профессиональных маркетинговых исследований. Они помогут выявить потребности потенциальных клиентов.
5. Оцените возможные риски и способы снижения их вероятности.
6. Для взаимодействия с инвесторами, полезно составить 2 варианта плана: презентационный (наглядный) и подробный (содержащий детальную информацию).

Как облегчить задачу

Если умело применить профессионально разработанный бизнес-план, оказание юридических услуг не вызовет особых сложностей. Даже на этапе становления нового дела вы будете спокойны и уверены. В этом убедились начинающие предприниматели, которые приняли решение работать по франшизе «Юридического супермаркета». Это позволило:

• Уверенно действовать под эгидой авторитетной компании с надежной репутацией.
• Быстро получить первую прибыль.
• Применять проверенную стратегию и единый стандарт в оказании услуг (начиная от дизайн-макета офисного пространства до системы работы с клиентами).
• Пользоваться программными продуктами и проверенными методиками.
• Оперативно получать консультации.

Под нашим брендом успешно работают франчайзи в более чем 35 городах России.

Лайфхак для студентов-предпринимателей: как защитить стартап-проект вместо диплома

Право, которое нужно заслужить

Кажется, что защищать бизнес-разработку существенно легче, чем обычную ВКР.

Мы выбрали такой способ, потому что у нас уже был готовый проект, можно было весь год не мучиться с написанием диплома», — рассказывает выпускница направления «Лечебное дело» Анна Малкова, представившая проект «Диапласт». Команда девушки создала пластырь, который определяет уровень глюкозы в поту человека. В случае если сахар в крови повышен, индикатор на пластыре поменяет цвет. Продукт предназначен для скрининга диабета.

К проектам, которые засчитываются как ВКР, предъявляются не такие уж простые требования. Они должны представлять собой научно-исследовательскую разработку или же наукоемкую и коммерчески перспективную бизнес-модель, созданную в рамках конкурса стартап-идей. При этом сами конкурсы должны быть серьезными: их либо проводит СПбГУ, либо вуз, входящий в топ-300 авторитетных международных рейтингов. К тому же студенты обязаны попасть в число лучших, а от тематики проектов ждут соответствия образовательной программе.

Всемогущая мультидисциплинарность

Команда Екатерины Барановой In Sapiens занималась разработкой healthnet-системы, позволяющей следить за состоянием здоровья человека. В нее входит несколько смарт-гаджетов, включая ободок для головы, жилетку, браслет и приложение, в которое передаются полученные данные. Приложение напоминает больному о приеме лекарств и оценивает его общее состояние. В случае необходимости оно может направить к врачу или предложить вызвать скорую помощь.

Выпускница программы «Менеджмент» отметила сложность и разносторонность вопросов, которые задавали ей члены комиссии: «Я представила тот же проект, что и на конкурсе стартапов, но адаптированный под свою специальность. Я маркетолог, однако на защите мне задавали вопросы не только из моей области, а еще и по части финансов. Например, какими формулами я пользовалась при подсчете. Ответить на них иногда было сложно».

По мнению участника проекта «Диапласт» Максима Кузнецова, который изучал в СПбГУ лечебное дело, придать уверенности на защите поможет хорошая мультидисциплинарная подготовка: «Каждый участник проекта обязан понимать в областях, которые выходят за границы его направления обучения. Например, химик должен обладать знаниями и правильно оценивать действия своих коллег в области экономики, маркетинга и бизнес-планирования».

Говорить аккуратно

Студенты готовят для защиты бизнес-план проекта, финальную презентацию, отчет о собственном вкладе в стартап, а также диплом победителя конкурса. Но, конечно, это только формальный перечень требований. В реальности все оказывается сложнее и интереснее. Максим Кузнецов советует сделать во время выступления особый упор на актуальность проекта. «Выпускники, решившие защищаться с помощью ВКР, представляют только данные своих исследований — это цифры и их интерпретация. У нас же всего этого не было. Поэтому, мне кажется, комиссия была несколько удивлена тем, в какой форме все проходило. В конце концов мы сумели ответить на все вопросы и получить высокие оценки», — рассказывает он.

Хотя ребятам есть чем гордиться, все же начинающие предприниматели советуют рассказывать об успехах с осторожностью, а кое-что даже стоит оставить тайной. «Не показывайте на защите какие-либо точные механизмы и цифровые данные о своем продукте. В будущем, когда вы решите его запатентовать, это может усложнить ситуацию», — отметила Анна Малкова.

Экспертная оценка

Еще одна особенность защиты бизнес-проекта заключается в том, что студенты рассказывают примерно о том же, о чем и на стартап-конкурсах. Однако молодые предприниматели все равно могут получить новую полезную информацию. «Большим плюсом защиты стартапа является то, что вас слушают специалисты из вашей области, которые могут дать важный совет», — убеждена Анна Малкова.

Поэтому все, кто решились защищать свой стартап вместо диплома, получили еще и всестороннюю проверку их идеи на прочность. Ведь главная цель любого бизнес-проекта — успешное практическое воплощение. И если с ним что-то не так, важно узнать об этом в самом начале.

Подготовка к «взрослой» жизни

Максим Кузнецов не смог однозначно ответить на вопрос, проще или сложнее защищать бизнес-проект, чем привычную ВКР. По его мнению, многое здесь зависит от темы исследования и взаимодействия с научным руководителем, а также от того, насколько студент интересуется трансфером технологий из науки в бизнес. Если склонностей к предпринимательству нет, возможно, лучше выбрать классический путь.

Все же защита стартапа — это большой плюс в плане университетских достижений и «прокачивания» своих навыков.

Участник проекта «Диапласт» Максим Кузнецов

В том, что возможность защиты стартап-проектов — это правильная и актуальная инициатива, убеждена и Екатерина Баранова: «Представлять свой проект вместо ВКР очень здорово. Благодаря этому ребята могут не тратить время на написание научной работы и заниматься воплощением своих идей. Мы представили настоящий бизнес-план, разработанный для компании. Конечно, мы собираемся его реализовать».

Сегодня команда In Sapiens уже занимается оформлением патентов и созданием фирмы. Планируется, что в 2021 году их healthnet-система пройдет все тесты и будет выпущена на рынок. Проект «Диапласт» тоже развивается.

Мы нашли новых инвесторов. У них немного другие требования к продукту, поэтому мы отклонились от первоначального бизнес-плана на 30–40 %. Также мы продолжаем исследовательскую работу. Из ближайших перспектив — создание прототипа нашего устройства, который будет в большей степени отвечать требованиям инвесторов.

Участник проекта «Диапласт» Максим Кузнецов

Выбор формы финального университетского испытания — личное дело каждого студента. Однако возможность представить вместо ВКР собственный бизнес-проект — это подарок для тех, кто поставил перед собой цель стать успешным предпринимателем.

Яндекс.Практикум — сервис онлайн-образования от Яндекса

Привет всем читающим отзыв 🙂 Начну издалека. Программированием я интересовался давно, но никогда на нем не зацикливался. Пробовал разные вещи, интерес пропадал, пробовал что-то другое. Однажды даже сделал игру на Unity (C#). Но ни разу это не перешло во что-то более-менее серьезное.

И одновременно с этим я начал осознавать что попал в, как я ее назвал, «ловушку работы чуть выше среднего». Отличная зарплата, отличный коллектив и руководство, но абсолютно никаких перспектив. Года шли, цены и потребности постепенно росли, а зарплата из отличной постепенно начала превращаться в «ну в целом очень хорошо», потом в просто «хорошо»…

А потом я наткнулся на рекламу Яндекс.Практикума в инстаграме 🙂 Что называется, реклама попала в цель. Учитывая предысторию и мои размышления, посомневавшись неделю я решился и оплатил курс.

Что я могу сказать по курсу. Мне очень понравилась подача материала. Он идет последовательно, все объяснено очень доступно, и почти ничего лишнего. Требуются ли какие-то знания чтобы его пройти? Вряд ли… Если вы хотя бы играете в игры на компьютере, проблем у вас возникнуть не должно. Кроме того, если возникают сложности, всегда можно написать вопрос в чат или наставнику в личку.

Коллектив студентов подобрался очень разный, это было даже забавно. Кто-то имел опыт программирования, а кто-то, по-моему, даже компьютер включал не каждый месяц. Тем не менее все старались и помогали друг другу.

В конце курса был создан чат с помощью в трудоустройстве. Хоть мне это и почти не пригодилось, но с информацией из того чата я ознакомился, узнал много полезного.

Были ли минусы? Были. Их немного и я бы не назвал их критичными.

— Местами материал мне казался легковат (но при этом я видел людей в чате которым было очень сложно, так что видимо со сложностью все же все в порядке).

— Кое-какие материалы все же были лишними. Например, в тренажере был довольно большой блок материала по шрифтам. Em,rem, и всякое такое. Я, подумав что так и надо, целый день переделывал размеры шрифтов с пикселей на «em», а ревьюер просто завернул работу, сказав что не может проверить верстку, из-за шрифтов все перекошено. Потом целый день переделывал на пиксели обратно. И я такой был не один, я видел вопрос в чате об этом 🙂

-Слишком много внимания вебпаку. Это отличный инструмент, мощный и полезный, но от нас требовалась его доскональная настройка. Мое мнение таково — если я приду в компанию, там будет свой билд. Для личного использования можно найти что-то попроще. Или найти предустановленные настройки.

В целом, вебпак небольшая проблема — хоть и было сложно, через боль справившись с настройкой, я в дальнейшем использовал свой билд почти без изменений и это было действительно удобно.

-Мелкие баги в тренажере. Многих учеников они возмущали, но мы же были всего третьим потоком. Бывало такое что предложение от кого-то из учеников реализовывалось буквально в течение недели, это круто.

Итак, вердикт.

Стоит ли учиться? Да, определенно. Вероятность изменить профессию очень высока.

Будет ли интересно? О да, думаю вам понравится. И верстать и программировать на JS лично мне очень понравилось (программировать больше).

9 месяцев назад я даже представить не мог что создам свой новостной мини-сервис, с бэкендом, авторизацией, сохранением новостей и личным кабинетом.

Будет ли сложно? О да 🙂 В кое-каких моментах у меня был прям ступор и я всерьез раздумывал об академ-отпуске (спойлер — JS на классах и вебпак).

Но ничего непреодолимого. В блоке по JS нас разделили на более мелкие чаты, где было более плотное взаимодействие с наставниками — опытными программистами, которые всегда помогали и подсказывали в чем проблема.

Отдельное спасибо наставнику по JS Владиславу и комьюнити-менеджеру Варе 🙂 Всегда отвечали быстро и помогали.

Как составить базовый маркетинговый план в вашей школе

Есть ли у вашей частной школы маркетинговый план? Если нет, то вы не одиноки.

На протяжении десятилетий многие частные школы K-12 успешно набирали будущих учеников, не разрабатывая конкретных маркетинговых стратегий. Однако, поскольку текущая ситуация продолжает меняться из-за воздействия COVID-19, как никогда важно внедрить цифровой или виртуальный маркетинговый план, который можно выполнять на расстоянии.А с ростом конкуренции усилия, которые в прошлом приводили к высоким показателям зачисления и удержания, уже не всегда надежны.

Неопределенность в отношении зачисления в следующий год может затруднить планирование на будущее или обеспечить стабильный приток доходов для вашей школы. Но продуманная маркетинговая дорожная карта может помочь вам не сбиться с пути, измерить прогресс и производительность, определить, какие усилия приводят к наилучшим результатам, и продолжить воссоздавать этот успех.

Сегодня маркетинг очень важен.Но это также может показаться сложным, дорогим и утомительным. Как вы можете добавить еще один круг обязанностей к уже заполненной тарелке вашей команды?

Хорошая новость в том, что разработка комплексного маркетингового плана для вашей школы не требует использования всех ваших ресурсов. Маркетинг в частных школах действительно может помочь вам объединить все ваши усилия и оптимизировать дальнейший путь. Вам просто нужно делать это шаг за шагом или по частям, и довольно скоро части соберутся вместе, чтобы создать организованное стратегическое целое.А использование определенных цифровых каналов, таких как ваш веб-сайт или социальные сети, может помочь вам связаться с вашей аудиторией, как никогда раньше.

Самое важное — просто начать. Вы должны начать создавать маркетинговый план, где бы вы ни находились, и делать все возможное, чтобы максимально эффективно использовать доступное время и ресурсы.

Вот несколько полезных советов, а также шесть шагов к созданию маркетингового плана частной школы, который принесет результаты:

Могут ли небольшие приемные группы позволить себе составить маркетинговый план?

Я знаю, о чем вы думаете: «Маркетинг отлично подходит для больших школ с большей пропускной способностью и большим бюджетом, но моя команда (или моя команда из одного человека) уже испытывает нехватку ресурсов.Мы не можем вкладывать время в создание и запуск маркетингового плана ».

Но правда в том, что хорошо сформированный маркетинговый план облегчит множество головных болей вашей команды, сплотив всех в вашей школе вокруг общих целей и предоставив вам возможность систематизировать свои усилия. Вместо того, чтобы работать разрозненно с разрозненными стратегиями, вы можете формализовать процесс и обеспечить привязку каждого действия к конкретным измеримым целям.

Да, для этого потребуется некоторая первоначальная настройка, но вы, вероятно, обнаружите, что многое из того, что вам нужно сделать, соответствует работе, которую вы и ваша команда уже выполняете, — только в более оптимизированном виде.А, взявшись за маркетинговый план в летние месяцы, вы сможете не сбиться с пути в течение всего года.

Как небольшая команда, вы уже знаете, как важно делать то, что вы можете, с тем, что у вас есть, и маркетинг ничем не отличается.

5 шагов к успешному маркетинговому плану частной школы

Маркетинг часто получает плохую репутацию из-за того, что он утомительный, трудоемкий и чрезмерно сложный. Но хотя некоторые маркетинговые практики могут быть технически сложными и сложными, мы советуем начинать с малого и простого.Затем наращивайте свой путь, исходя из потребностей, набора навыков и доступных ресурсов.

Вот шесть шагов, которые вы должны предпринять, чтобы составить отличный маркетинговый план для частной школы:

Шаг 1. Определите свои цели

Чего вы хотите достичь? Прежде чем делать что-либо еще, очень важно ответить на этот вопрос. Ваши цели — это основа вашего маркетингового плана, и вам нужно будет обеспечить их непроницаемость. Один из способов сделать это — создать SMART (конкретные, измеримые, достижимые, актуальные и привязанные ко времени) цели.

• Вот пример цели SMART:
  Наша цель — увеличить количество учащихся 10% в годовом исчислении с 2019/2020 учебного года до 2020/2021 учебного года.

Вам также необходимо определить свои цели и ключевые результаты (OKR).

• Вот пример OKR:
  Цель = получить больше запросов виртуально на 2020/2021 учебный год
  Ключевой результат = Обновить веб-сайт, чтобы увеличить органический трафик на 10% (что приведет к увеличению числа потенциальных семей)

Определите, как вы будете измерять свою эффективность, и какие показатели вы будете отслеживать, чтобы определить, успешны ли ваши усилия или их необходимо улучшить.

Шаг 2. Проанализируйте вашу ситуацию

Затем вам необходимо определить, где вы сейчас находитесь, выполнив SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности, угрозы). Сильные и слабые стороны являются внутренними и могут контролироваться и поддерживаться вашей конкретной школой, в то время как возможности и угрозы являются внешними и исходят из внешнего взаимодействия с семьями, вашими конкурентами или средой, в которой мы все работаем.

Вот пример каждого:

• Сила: отличная репутация в сообществе
• Слабость: слабое присутствие в сети
• Возможность: родители, заинтересованные в взаимодействии со школой в Интернете
• Угроза: другие местные школы более широко представлены в Интернете.

Еще несколько элементов, которые необходимо определить перед переходом к следующему шагу, включают:

• Целевые персонажи миссии соответствующие семьи для вашей школы
• Существующие каналы, инструменты и технологии, которые вы можете использовать
• График, который вы должны реализовать и выполнить свой план
• Бюджет, с которым вам придется работать

Шаг 3. Определите свое ценностное предложение

Вы не сможете успешно продвигать свою школу без четкого определения ее ценностей и ключевого ценностного предложения.И почти невозможно говорить о маркетинговом плане без компонента обмена сообщениями. Особенно в периоды, когда семьи могут не иметь возможности лично посетить ваш кампус, обмен сообщениями будет играть огромную роль в восприятии вашей школы.

Например, выгодное предложение школы Джорджа заметно отображается на главной странице веб-сайта.

Их сообщения ясно показывают, что они ценят разнообразие и свою связь с местными корнями. Это сообщество, где вас будут оспаривать, ценить и слышать ваши учителя.Этот обмен сообщениями дает вам представление не только о школьных ценностях, но и о культуре, а также о том, что семья может ожидать, если ее ребенок будет ходить в школу.

Обеспечение уникальности и ясности ваших сообщений может помочь семьям понять, что отличает вашу школу от других, и принимать решения в то время, когда они, возможно, не смогут добраться до кампуса.

Помните: ваша ценностная поддержка должна находить отклик в ваших потенциальных и нынешних семьях, потому что она эмоциональна и сосредоточена на ответе на вопрос: «WIIFM: Что в этом для меня?» — например, на том, что получит ученик, посещая вашу школу.

Шаг 4: Краткое описание ключевых стратегий

Хорошая идея — разработать многоаспектную стратегию, охватывающую несколько ключевых каналов:

• Социальные сети
  Определите, какие каналы наиболее популярны среди вашей целевой аудитории. Например, по данным Pew Research, в тройку самых популярных платформ для подростков США входят YouTube, Instagram и Snapchat. С другой стороны, согласно данным Statista, Facebook более популярен среди взрослых в возрасте от 25 до 44 лет, чем среди подростков.

• Веб-сайт
  Ваш веб-сайт должен быть вашим онлайн-центром — местом, где нынешние и будущие учащиеся и семьи могут получить доступ к информации о вашей школе, связаться с вами и подключиться к вашему порталу и учетным записям в социальных сетях.

• Контент
  Очень важно, чтобы вы разрабатывали контент для решения вопросов и болевых точек на каждом этапе воронки приема и зачисления. Убедитесь, что каждый фрагмент контента содержит призыв к действию (т.д., следующий шаг, который должна сделать ваша аудитория). Кроме того, определите, как вы будете доставлять контент. (например, в вашем блоге, по электронной почте, на мероприятии и т. д.)

• Электронная почта
  Создайте серию электронных писем (автоматизированный план коммуникации) для каждой из целей, которые вы определили на первом этапе, с содержанием, отвечающим потребностям вашей целевой аудитории на каждом этапе воронки. Для достижения наилучших результатов убедитесь, что вы следуете рекомендациям по электронной почте.

• События
  Определите, как ваши события могут быть связаны с вашими целями и как вы можете перенаправить созданный контент и сообщения для других элементов вашего плана.Используйте другие каналы (например, ваши учетные записи в социальных сетях, контент веб-сайта и электронную почту), чтобы увеличить посещаемость мероприятий для личных и виртуальных мероприятий.

• Прямая почтовая рассылка
  Хотя прямую почтовую рассылку иногда можно рассматривать как устаревшую или нерелевантную, при правильном выполнении она может иметь большое влияние. Например: отправка идеально согласованного приветственного пакета новоприбывшим студентам с «инстаграммируемым» элементом, как в приведенном ниже примере из Техасского университета, может иметь огромное влияние.

Шаг 5: Запустите

После того, как вы создали маркетинговый план учебного заведения, пора начинать. Запуск новой маркетинговой стратегии может нервировать, но помните — вы всегда можете улучшить и настроить свой план по ходу дела. Цифровой маркетинг особенно податлив, и вы можете обновлять контент и ресурсы по мере необходимости.

Шаг 6. Обдумайте и переоцените

После того, как вы запустили свой маркетинговый план, следующим шагом будет отслеживание вашей эффективности и определение областей возможностей.Например, вы можете определить, что CTR вашей электронной почты не так высок, как ожидалось, что может означать, что вам нужно персонализировать контент или адаптировать его к потребностям ваших текущих и будущих семей.

Со временем вы можете установить базовые параметры для каждого канала и разработать более конкретные цели.

Не бывает идеального маркетингового плана для частной школы — вы всегда должны дорабатывать, оптимизировать и экспериментировать. Выделив время, чтобы сесть и составить план своих усилий, и делая все, что в ваших силах, с имеющимися у вас ресурсами, вы будете намного ближе к достижению своих целей.А построение школьного маркетинга может помочь вам запустить успешный виртуальный процесс приема, который поможет вам достичь поставленных целей и развиваться как школа.

---

Подпишитесь, чтобы получать больше материалов для регистрации экспертов, отправляемых прямо на ваш почтовый ящик.

Простой маркетинговый план, который работает для большинства школ

Почему школам нужен маркетинг сегодня

Вы знаете, что мир меняется, когда вы видите, что школы K-12 развивают маркетинговую смекалку.

Было время, когда школы думали, что в маркетинге нет необходимости. Это было время, когда более 50% домохозяйств имели детей, посещающих школу. В 1963 году, например, 57% американских семей имели дома детей до 18 лет. В 2017 году доля семей с собственными детьми до 18 лет снизилась до 41,4%.

Наряду с меняющейся демографией, у нас постоянно расширяющаяся вселенная социальных сетей, влияющая на школы и учащихся, как никогда раньше. В отличие от бэби-бумеров, родители-миллениалы более технически подкованы и ценят открытость и прозрачность больше, чем их предшественники.Они ожидают этих качеств от своих предприятий и школ.

Школы испытывают трудности с приемом и удержанием учащихся из-за сокращения размеров семей и изменения социальных тенденций. В Америке существует 13 различных типов школ. Большинство из них уже используют или рассматривают варианты маркетинга для взаимодействия со студентами и родителями.

Школьный маркетинг, несмотря на дискомфорт учителей и администраторов, стал необходимостью.

Простой маркетинговый план, который работает для большинства школ

Если вы хотите, чтобы у вас был маркетинговый план, который вы могли бы сразу взять с веб-страницы и внедрить в своей школе, сегодня ваш счастливый день! Следующие пять шагов покажут вам, насколько легко можно реализовать маркетинговый план для вашей школы.

1. Определите свои цели

Общая цель школьного маркетинга — привлечь и удержать больше учеников. Школы могут применять различные маркетинговые подходы для достижения этой долгосрочной цели, но каждый из этих планов использует определенные цели или подцели.

Например, одной из ваших подцелей может быть использование веб-сайта для продвижения вашей школы. Для достижения этой цели вам может потребоваться план веб-разработки перед запуском веб-сайта. Если у вас уже есть веб-сайт и ваша цель — увеличить количество посетителей, возможно, вам придется изучить варианты SEO и PPC, чтобы узнать, подходят ли они вам.

Другие подцели могут включать:

• Набор кандидатов для зачисления с помощью социальных сетей
• Создание положительного имиджа школы за счет развития отношений с сообществом
• Эффективное использование цифровых медиа для доставки адресных сообщений учащимся и родителям

Обсудите свои долгосрочные, годовые и краткосрочные цели, прежде чем что-либо планировать или предпринимать. Убедитесь, что все новые планы соответствуют основной стратегической цели школы по обучению большего числа учащихся.

2. Обновите свой веб-сайт

Эффективный веб-сайт является центром большинства маркетинговых мероприятий. Современный, привлекательный и адаптивный дизайн веб-сайта создает положительный имидж вашей школы и вызывает доверие. Как и в любом другом бизнесе, потребителям и родителям будет сложно доверять школе с устаревшим и неработающим веб-сайтом.

Если вы похожи на большинство школ, ваш веб-сайт, вероятно, нуждается в улучшении. Школьные веб-сайты, как правило, имеют шесть основных проблем:

• Устаревшая или неверная информация: веб-сайт — это первое место, на которое родители будут обращать внимание, чтобы удостовериться в вашем авторитете.Если информация отсутствует, неверна или ее трудно найти, у них будет плохое представление о школе.
• Не обращая внимания на опасения родителей: привлекает ли ваш веб-сайт родителей и решает ли они их самые насущные проблемы, такие как издевательства или насилие с применением огнестрельного оружия? Большинство школьных веб-сайтов хорошо демонстрируют школьную деятельность и достижения учащихся, но не упоминают родителей — целевых клиентов.
• Плохой дизайн. Кажется ли, что при посещении вашего веб-сайта вы совершаете неудачный путь в 1990-е? Многим школьным веб-сайтам не хватает естественного внешнего вида современных приложений, и они все еще содержат устаревшие элементы, такие как кнопки трехмерной навигации, Java или Flash.
• Не поддерживает мобильные устройства: большинство американцев сейчас используют мобильные устройства для просмотра веб-страниц. Если ваш веб-сайт не отображается должным образом на всех устройствах, это необходимо исправить.
• Плохой копирайтинг. Некоторым компаниям сойдет с рук опечатки, орфографические и грамматические ошибки на своих веб-сайтах — но не в школах! Копия на вашем сайте должна быть безупречной.
• Отсутствие интерактивности: родители-миллениалы предпочитают находить информацию, подавать заявление о приеме и общаться со школой без посторонней помощи и хлопот.Современные веб-сайты должны предлагать полезные и интерактивные функции, такие как контактные формы, звонок по телефону, отправка документов и чат.

Если вы считаете, что на веб-сайте вашей школы есть некоторые из недостатков, упомянутых выше, пришло время обновить его. Свяжитесь с Джошем Ми, чтобы получить бесплатную консультацию о том, как мы можем помочь школам привести свои веб-сайты в соответствие с последними цифровыми тенденциями и, что наиболее важно, с их образовательными целями.

Blake, независимая школа PK-12, отличается современным минималистичным веб-дизайном.

‍

3. Пусть социальные сети работают на вас

Школы неохотно используют социальные сети, потому что знают, что это может открыть шлюзы для мнений и критики родителей и учащихся. Однако закрытие глаз не меняет реальности. Вас будут упоминать в социальных сетях независимо от того, присутствуете вы там или нет.

Наличие активного присутствия в социальных сетях позволяет вам общаться с родителями и узнавать больше о том, чего они хотят от вашей школы. Вы можете решить их проблемы, и вас будут рассматривать как социально ответственный и заинтересованный бренд, а не как устаревшую, скрытную школу, которой все равно.

Академия Новой Жизни в Вудбери, Миннесота, публикует в Facebook обновления об основных проблемах родителей.

‍

Facebook — очевидный выбор номер один из-за его 204 миллионов американских пользователей. Если у вас есть время и ресурсы, неплохо было бы также разместиться в Instagram и Twitter. Это каналы, которые учащиеся и родители используют чаще всего.

Каждый из этих каналов требует специальной стратегии в социальных сетях. Вот несколько советов, которые обычно хорошо работают по всем каналам.

• Заполните свои профили в социальных сетях, используя интересные фотографии и убедительные копии. Включите привлекательный логотип и изображение обложки, контактную информацию и адрес веб-сайта.
• Публикуйте регулярные и своевременные обновления. Узнайте, когда большинство ваших подписчиков в сети, и регулярно публикуйте сообщения в это время.
• Включайте в сообщения захватывающие высококачественные изображения, чтобы сделать их на 650% более интересными, чем обновления, содержащие только текст.
• Добавить видео к обновлениям. Видео являются самым популярным типом контента на Facebook и привлекают в 3 раза больше репостов, чем текстовые сообщения.
• Используйте правило 80/20. Создайте 20% контента, которым вы делитесь, и получите 80% его с других веб-сайтов и блогов. Точно так же только 20% ваших обновлений должны быть о школе, а 80% из них должны относиться к темам, которые родители и ученики могут найти интересными.

Быстро реагируйте на отрицательные отзывы и критику, развеивая опасения заявителей и улучшая соответствующие области обслуживания, когда это необходимо.

St Anne’s-Belfield делится школьными мероприятиями через Instagram.

4. Используйте возможности многоканального маркетинга

Наличие нескольких каналов делает школу привлекательной и расширяет ее маркетинговый охват. Если у вашей школы уже есть веб-сайт и присутствие в социальных сетях, подумайте о добавлении дополнительных каналов, чтобы охватить больше людей. Электронная почта, мобильный телефон, печать, мероприятия, дисплеи и прямой маркетинг обычно лучше всего подходят для школ.

Важно интегрировать как можно больше каналов, которыми вы можете управлять, и использовать их согласованно и скоординированно.Например, если вы хотите запустить маркетинговую кампанию для предстоящего события, объявите о событии на своем веб-сайте и в Facebook, отправьте напоминания по электронной почте и текстовые информационные сообщения тем, кто подписан на ваш список рассылки.

Ваша аудитория выбирает многоканальный путь, прежде чем принять решение о приеме в определенную школу. Следовательно, многоканальное присутствие в сети имеет важное значение. Согласно новому исследованию, компании и учебные заведения могут увеличить доход на 9,5% и снизить стоимость лида на 7.5% за счет использования сильной многоканальной стратегии.

5. Измерение прогресса

Важно выбрать ключевые показатели эффективности (KPI) и регулярно измерять их при реализации любых новых маркетинговых планов или кампаний школы. Некоторые из этих KPI включают:

• Посетители веб-сайта (показы)
• Количество лидов
• Отношение трафика к количеству потенциальных клиентов
• Стоимость за лида
• Общее количество посещений
• Отношение количества лидов к количеству допущенных
• Стоимость допуска
• Жизненная ценность клиента (студента)

Измерение этих KPI позволит вам выявить слабые места в маркетинговой стратегии и внести улучшения.Доступны бесплатные и платные инструменты для отслеживания прогресса по различным маркетинговым каналам.

Например, Google Analytics измеряет посещаемость и конверсию веб-сайта, а Facebook Insights измеряет вовлеченность и охват ваших публикаций. Школы, желающие проводить более обширные маркетинговые кампании, должны использовать программное обеспечение CRM, чтобы все данные о клиентах и ​​показатели отслеживания были собраны в одном месте.

Следует ли школам использовать услуги цифрового маркетинга на стороне?

Школы — священные места, где формируется будущее детей и цивилизаций.Учителя и администраторы обычно не обладают достаточным вниманием, интересом и опытом для одновременного обучения рыночному образованию и .

Один из вариантов — нанять новых сотрудников. Однако знаете ли вы, что средняя зарплата менеджера по цифровому маркетингу составляет около 100000 долларов в год? Даже с этим новым сотрудником вам может потребоваться нанять дополнительных людей или передать определенные услуги на аутсорсинг для достижения всех ваших целей.

Для сравнения: школьная маркетинговая консультация предлагает больше знаний, ресурсов и услуг за небольшую часть этой стоимости.У профессиональной компании, такой как JoshMeah.com, есть готовый пул человеческих и технологических ресурсов, к которым вы можете получить доступ с нулевыми капитальными затратами и без накладных расходов.
Свяжитесь с JoshMeah.com сегодня, чтобы получить бесплатную консультацию по поводу маркетингового плана вашей школы.

‍

Разработка маркетинговой стратегии | Бизнес Квинсленд

Эффективный маркетинг начинается с продуманной и хорошо продуманной маркетинговой стратегии. Хорошая маркетинговая стратегия поможет вам определить четкие, реалистичные и измеримые маркетинговые цели для вашего бизнеса.

Ваша маркетинговая стратегия влияет на то, как вы ведете свой бизнес, поэтому ее следует планировать и разрабатывать в консультации с вашей командой. Это всеобъемлющий и всеобъемлющий инструмент стратегического планирования, который:

• описывает ваш бизнес, его продукты и услуги
• объясняет положение и роль ваших продуктов и услуг на рынке
• описывает ваших клиентов и ваших конкурентов
• определяет маркетинговая тактика, которую вы будете использовать
• , позволяет вам построить маркетинговый план (тактику выполнения) и измерить его эффективность.

Маркетинговая стратегия устанавливает общее направление и цели вашего маркетинга и поэтому отличается от маркетингового плана, в котором излагаются конкретные действия, которые вы предпримете для реализации своей маркетинговой стратегии. Ваша маркетинговая стратегия может быть разработана на следующие несколько лет, в то время как ваш маркетинговый план обычно описывает тактику, которую необходимо реализовать в текущем году.

Напишите успешную маркетинговую стратегию

Хорошо разработанная маркетинговая стратегия поможет вам реализовать цели вашего бизнеса и сосредоточиться на действиях, необходимых для привлечения нужных клиентов.

Разработка маркетинговой стратегии, включающей компоненты, перечисленные ниже, поможет вам максимально эффективно использовать свои маркетинговые инвестиции, сохранить сфокусированность вашего маркетинга, а также измерить и улучшить результаты продаж.

Определите свои бизнес-цели

Согласуйте свою маркетинговую стратегию с бизнес-целями, изложенными в вашем бизнес-плане; затем вы можете определить набор маркетинговых целей для их поддержки. Ваши бизнес-цели могут включать:

• повышение осведомленности о ваших продуктах и ​​услугах
• продажа большего количества продуктов от определенного поставщика
• выход на новый сегмент клиентов.

При постановке целей очень важно быть как можно более целенаправленными, чтобы вы могли эффективно оценивать результаты по сравнению с тем, чего вы намеревались достичь. Простым критерием для постановки целей является метод SMART:

• S конкретный — четко укажите, чего вы хотите достичь
• M легко измеримо — установите ощутимые меры, чтобы вы могли измерить свои результаты
• A достижимо — ставьте цели, которые находятся в пределах ваших возможностей и бюджета
• R повышенный — ставьте цели, которые помогут вам улучшить определенные аспекты вашего бизнеса
• T ограниченный сроком — устанавливайте цели, которых вы можете достичь в нужное время.

Сформулируйте свои маркетинговые цели

Определите набор конкретных маркетинговых целей на основе бизнес-целей. Эти цели будут мотивировать вас и вашу команду и позволят вам отслеживать свой успех.

Примеры маркетинговых целей включают увеличение проникновения на рынок (продажа большего количества существующих продуктов существующим клиентам) или развитие рынка (продажа существующих продуктов на новые целевые рынки). Эти маркетинговые цели могут быть долгосрочными, и для их успешного достижения может потребоваться несколько лет.Однако они должны быть четкими и измеримыми, а также иметь временные рамки для достижения.

Убедитесь, что ваши общие стратегии также практичны и измеримы. Хорошая маркетинговая стратегия не будет меняться каждый год, а будет пересматриваться, когда ваши стратегии будут достигнуты или ваши маркетинговые цели будут достигнуты. Вам может потребоваться изменить свою стратегию, если ваш внешний рынок изменится из-за появления нового конкурента или новой технологии, или если ваши продукты существенно изменятся.

Изучите свой рынок

Исследования — важная часть вашей маркетинговой стратегии.Вам необходимо собрать информацию о вашем рынке, такую ​​как его размер, рост, социальные тенденции и демографические данные (статистика населения, такая как возраст, пол и тип семьи). Важно следить за своим рынком, чтобы быть в курсе любых изменений с течением времени, чтобы ваша стратегия оставалась актуальной и целевой.

Профиль ваших потенциальных клиентов

Используйте свое маркетинговое исследование, чтобы составить профиль целевых клиентов и определить их потребности.

Профиль покажет их модели покупок, включая то, как они покупают, где они покупают и что они покупают.Опять же, регулярно просматривайте тенденции, чтобы не упустить новые возможности и не потерять актуальность в своем маркетинговом сообщении.

Пока вы пытаетесь найти новых клиентов, убедитесь, что ваша маркетинговая стратегия также позволяет вам поддерживать отношения с существующими клиентами.

Профиль ваших конкурентов

Аналогичным образом, как часть вашей маркетинговой стратегии, вам следует разработать профиль ваших конкурентов, указав их продукты, цепочки поставок, ценообразование и маркетинговую тактику.

Используйте это, чтобы определить свое конкурентное преимущество — то, что отличает ваш бизнес от конкурентов. Вы также можете определить сильные и слабые стороны ваших собственных внутренних процессов, чтобы улучшить свою работу по сравнению с конкурентами.

Разработайте стратегии для поддержки ваших маркетинговых целей

Составьте список целевых рынков и разработайте набор стратегий для их привлечения и удержания. Примерной целью может быть повышение осведомленности молодежи о ваших продуктах.Соответствующие стратегии могут заключаться в увеличении вашего присутствия в социальных сетях посредством регулярной публикации обновлений о вашем продукте в Instagram или Facebook; реклама в местных журналах, ориентированная на молодежь; или предлагая скидки для студентов.

Используйте «7 маркетинговых составляющих»

Достигните выбранного вами рынка, используя 7 маркетинговых составляющих. Если вы сможете выбрать правильную комбинацию маркетинга по продукту, цене, продвижению, месту, людям, процессу и вещественным доказательствам, ваша маркетинговая стратегия с большей вероятностью увенчается успехом.Вы можете выбрать любую их комбинацию для реализации своей маркетинговой стратегии.

Проверьте свои идеи

При выборе тактики проведите онлайн-исследование, проверьте некоторые идеи и подходы на ваших клиентах и ​​ваших сотрудниках и проверьте, что работает. Вам нужно будет выбрать ряд тактик, чтобы удовлетворить потребности ваших клиентов, охватить клиентов на вашем целевом рынке и улучшить результаты продаж.

Также рассмотрите …

ПРИМЕР МАРКЕТИНГОВОГО ПЛАНА

AN ПРИМЕР МАРКЕТИНГОВОГО ПЛАНА

БИОЛЕТ СМОТРЕТЬ МАРКЕТИНГ РЕЗЮМЕ ПЛАНА

На основе оценки На часовом рынке и наших сильных сторонах General представит часы Spree.

АНАЛИЗ СИТУАЦИИ

Половина покупателей брендовых модные часы относятся к возрасту от 18 до 34 лет. Эта группа, которая покупает больше часов на душу населения, чем тех, кто старше, — это наш основной сегмент рынка. Смотреть Покупки более вероятны потребителями на северо-востоке и Среднем Западе. Много Ожидается, что покупки будут импульсивными, требующими сильной точки покупки служба поддержки. Семьдесят процентов рынка сосредоточено в условиях сильной конкуренции. от Swatch, Fossil, Guess? и Энн Клайн.У нас большой опыт в производство инновационных, высококачественных, прецизионных пластмасс и приборов для измерения времени позволяя нам предлагать потребительскую ценность в фирменных модных часах. Кроме того, у нас есть опыт распределения продуктов в 75% торговые точки для брендовых модных часов.

ЗАДАЧИ

Сочетание уникального, рентабельный дизайн позволяет нам установить трехпроцентную долю рынка в первый год.Проект часов Spree окупится в 1998 году.

МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ

General представит новый продукт, инновационные часы Spree, используя цены проникновения, обширные реклама и расширенное распространение с целью увеличения наших доходов и скорость роста.

ПЛАН ДЕЙСТВИЙ

Часы Spree обладают прочной преимущества продукта по сравнению с текущими рыночными предложениями. Для достижения наших целей мы предложим наши уникальные часы в различных дизайнах в рекомендованной рознице цена 45 долларов.В настоящее время наша дистрибуция охватывает 75 процентов рынка. На это раз мы не будем расширять нашу дистрибуцию, чтобы получить доступ к розничной торговле ювелирного магазина канал. Увеличим наш торговый персонал на 5 человек и добавим тренера по продажам. для поддержки нашего рыночного плана. Реклама на миллион долларов сделает упор уникальный дизайн часов, ориентированный на печать и дисплеи в местах продажи. Это и телевизионная реклама будут запланированы. две трети за первые шесть месяцев кампании.Для достижения потребителя осведомленности в первый год, наша доля рекламного голоса будет значительно выше, чем у четырех лидеров рынка.

ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИЗ И ОЖИДАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

Мы ожидаем первых годовой объем продаж 8,5 млн долларов и окупаемость проекта в первый год.

ПЛАНЫ НА ЧРЕЗВЫЧАЙНЫЕ СИТУАЦИИ

Если конкуренция увеличивает рекламу или наши продажи меньше ожидаемых, мы готовы добавьте 500 000 долларов в наш рекламный бюджет.

БАЛКА — РЫНОЧНЫЙ ПЛАН

АНАЛИЗ СИТУАЦИИ

Основная деятельность компании

General — промышленные устройства времени и бытовые часы, основан на навыках изготовления высококачественных синхронизирующих механизмов и пластика оболочки. Этот рыночный план основан на предоставлении потребителям высококачественных, инновационные часы. Он будет предлагаться в различных стилях как для мужчин, так и для мужчин. женщины. У корпуса и механизма есть другие потенциальные применения, не обсуждаемые в этот план.

Наша прибыль в 1995 году составила 30 миллионов долларов, что составляет 7,5 процента от общего объема продаж. Рост продаж замедлился до текущего уровня в 5 процентов в год. Рост в ожидается, что текущие рынки будут ограниченными. Часы Spree — одни из нескольких проекты с потенциалом повышения темпов роста General.

Анализ рынка

Часы Spree будут напрямую конкурировать с несколькими другими модными брендами. часы. Объем рынка брендовых модных часов прогнозируется на уровне 524 долларов. миллионов долларов в розничной торговле в 1998 году, а к 2002 году вырастет до 721 миллиона долларов.Годовой рынок ожидается, что к 2002 году рост превысит шесть процентов, что превысит наши текущие годовой рост продаж.

Рынок Сегменты

Таблица 1: Сегменты рынка по Возраст

ВОЗРАСТ	ПРОЦЕНТ ЧАСОВ ПОКУПАТЕЛЯМ	ПРОЦЕНТОВ НАСЕЛЕНИЯ НАСЕЛЕНИЯ 17	ОТНОСИТЕЛЬНАЯ ПОКУПКА ИНДЕКС
18-24	19%	13%	1.46
25-34	33	19	1,74
35-54	35	40	0,88
55+	13	29	0.45

Лица младше 35 лет покупают чуть более 50 процентов всех брендов. модные часы, как показано в Таблице 1. Самая высокая распространенность покупок — те, кто в возрасте от 25 до 34 лет покупают на 74 процента больше часов на душу населения, чем те, кто средний потребитель. Ожидается, что покупательское поведение будет отличаться в зависимости от возрастных сегментов. и по полу. Ожидается, что молодые женщины [18-24 лет] будут интенсивными покупатели. Эта группа, вероятно, будет очень заботиться о стиле.Женщины в 25 до 34 лет будет нашим вторым значительным сегментом, который, как ожидается, будет покупать больше часов, чем любой другой возрастной сегмент.

Покупки модных брендовых часов потребителями также зависят от региона, как показано на Таблица 2. Индекс относительных продаж часов по регионам показывает, что продажи выше в среднем на востоке, севере, центре, западе, севере, центре, севере, центре и среднеатлантические штаты. Внедрение продукта, вероятно, будет более успешным в государства в этих регионах.

Таблица 2: Продажи часов по Регион

ОБЛАСТЬ	ПРОДАЖА ЧАСОВ	НАСЕЛЕНИЕ %	УКАЗАТЕЛЬ ЧАСОВ ПРОДАЖА
ENC	20%	15%	1.33
SA	16	17	0,94
MA	15	13	1,15
ЗАПАД	15	21	0.71
WSC	10	10	1,00
WNC	8	7	1,14
NE	6	5	1.20
ESC	5	6	0,83
КРЕПЛЕНИЕ	5	6	0,83

Потребитель Поведение

Swatch изменил привычки покупателей часов, поощряя владение несколькими недорогие модные часы с тщательно продуманным дизайном.Смена бренда и Потребители легко экспериментируют с недорогими часами, если доступность. Потребители очень ориентированы на дизайн при покупке брендовой одежды. часы. Мы считаем наиболее важными атрибуты часов, включая часы и ремешок. дизайн, упаковка, цена и долговечность. Распространение и демонстрация очень важны на этом рынке и могут стимулировать импульсивные покупки как для личных использовать и в качестве подарков.

Потребители доступны через пять типов торговых точек.. В настоящее время у нас есть доступ к четырем из этих каналов, что составляет 75 процентов продаж часов. Развитие канала необходимо для выхода на рынок часов в целом. Большинство брендовые модные часы в настоящее время приобретаются в универмагах. Мы будем воспользоваться нашим сильным распределением по отделам, скидкам и лекарствам магазины, чтобы гарантировать повсеместную доступность часов Spree. Канал ювелирного магазина развитие будет отложено до тех пор, пока мы не утвердимся в нашей традиционной розничной торговле каналы.

Конкурентный анализ

Хотя на этом рынке четырнадцать конкурентов, концентрация. Swatch, Fossil, Guess? И Anne Kline — сильные конкуренты, удерживая 70 процентов рынка. Swatch и Fossil имеют сильное производство и навыки раздачи, а угадай? и Энн Клайн менее обширны дистрибьюторские сети, но сильное признание в моде. Ископаемое и Swatch сильны на нижних ценовых линиях.Брендовые модные часы — относительно новая категория продукта. Несмотря на то, что компания Swatch была пионером, существует значительная возможность для новых участников, как продемонстрировали Fossil и Guess ?.

Анализ компании

General в настоящее время распространяет продукцию по каналам, что составляет 75 процент продаж часов. Продажи брендовых модных часов растут быстрее, чем наши текущие продуктовые линейки. Наш инновационный продукт, навыки дизайна продукта, сильные производственные навыки и опыт в распространении потребительских часов обеспечивают возможность для входа и роста на этом рынке.

SWOT-анализ

Сильные стороны

Инновационные методы производства обеспечивают потенциал для новые образцы

Опыт работы в каналах сбыта часов

Слабые стороны

Нет опыта дистрибуции в ювелирные магазины

Нет опыта в маркетинге модных товаров

Возможности

Большой рынок

Рынок растет быстрее, чем наши текущие продажи

Потребительский спрос на модные товары создает спрос на инновационные продукты

Угрозы

Сильная конкуренция с концентрированной долей рынка

Возможность выхода на новый рынок

ЦЕЛИ

• Рынок доля трех процентов на рынке брендовых модных часов в первый год [продажи более 8 миллионов долларов].
• Проект безубыточность в 1998 году.

МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ

Генеральная воля представить новый продукт, инновационные часы Spree, используя цены проникновения, обширная реклама и расширенное распространение с целью увеличения наших доходы и темпы роста.

ПЛАН ДЕЙСТВИЙ

Товар

Мы представим от 30 до 40 различных дизайнов в первый год.Один четверть из них будет иметь «металлический» корпус, копируя многие традиционные и современные металлические конструкции. Они нацелены на потребителей старше 25 лет. Мы будем разработать серию, включающую лицензионных персонажей и необычные формы для рынка сегмент младше 24 лет. Swatch не имеет эксклюзивной лицензии на Персонажи Disney и Warner Brothers или кока-кола. Используя эти и другие, мы будем В нашей линейке есть множество продуктов и дизайнов персонажей. Самый необычный аспектом нашей линии будут несколько очень необычных форм.Некоторые из них будут геометрический; шестиугольник, трапеция, овал и ромб. Для младшего возраста наши технология позволяет создавать часы в форме мультяшных персонажей. лица.

Цена

Часы Spree будут продаваться по рекомендованной розничной цене 45 долларов. Мы верим что у нас есть качество продукции и преимущества функций, поощряя использование цена немного превышает свотчи. Эта ценовая стратегия в сочетании с нашими эффективные методы производства, помогают в достижении нашей относительно высокой доли рынка для ввода нового продукта.

Распределение

Мы представим Spree на северо-востоке, но в течение первого года будем продавать национальный рынок. Благодаря нашим текущим сильным каналам сбыта по всей стране покрывая 75 процентов продаж часов, мы ограничим свой потенциал, если ограничим наше распространение на определенные региональные рынки. Хотя в настоящее время у нас нет ювелирных магазинов, наша дистрибьюция разместит часы как минимум в 75 процентах местоположения в Соединенных Штатах.Мы будем использовать текущие нормальные наценки дистрибьюторов.

Продвижение

Будут добавлены пять новых торговых представителей для помощи в разработке новые торговые точки. Будет нанят тренер по продажам для обучения сотрудников отдела продаж. в новом продукте. Это будет в пределах нашего бюджета поддержки продаж в размере 500 000 долларов США, основанного на при средней зарплате и льготах по 100 000 долларов на каждую должность.

Уровень рекламы четырех ведущих фирм можно сравнить с определение отношения доли голоса (% от общих рекламных долларов в 20 миллионов долларов) к доле рынка как показано в таблице 3.Потребители не узнают наш бренд; следовательно, у нас будет более агрессивно рекламировать, чтобы повысить узнаваемость бренда. Хотя наш рынок цель по доле в 1998 году — три процента, мы установим рекламу в один миллион долларов. Это позволит значительно повысить индекс рекламного голоса / рынка. чем наши конкуренты.

Таблица 3: Реклама на модных часах и Голос

КОМПАНИЯ	ДОЛЯ НА РЫНКЕ	ГОЛОСОВАЯ ПОДЕЛИТЬСЯ	ГОЛОС / РЫНОК	РЕКЛАМА МИЛЛИОН $
SWATCH	20%	28%	1.4	5,5
ИСКОПАЕМОЕ	20%	24%	1,2	4,8
УГАДАЙ?	20%	21%	1.05	4,2
ANNE КЛАЙН	13%	13%	1,9	2,5
SPREE ПЛАН	3%	5% [предполагает тот же уровень всего рекламы, как в прошлом году]	5.0	1.0

Медиа будут нацелены на наши основные рыночные сегменты; женщины от 18 до 24 лет и от 25 до 34. Меньшие суммы будут направлены в другие сегменты.

ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИЗ И ОЖИДАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

Как показано в таблицах 1 и 2 финансового приложения, мы ожидаем достижения рыночная доля составляет три процента, а объем продаж за первый год составил 8,5 миллиона долларов.В Проект Spree Watch окупится уже в первый год. Мы не ожидаем никаких наблюдайте за технологическим прорывом в этот период. Ожидается, что конкуренция будет основанный на дизайне, цене и достижении широкого распространения, области, в которых мы ожидайте, что будет очень конкурентоспособным.

В заключение вложим миллион долларов в проект часов Spree. Мы можем достичь достаточной доли рынка для достижения наших финансовых и маркетинговых результатов. цели. Ожидается, что в течение следующих пяти лет рынок будет расти, и наши ожидается, что затраты будут снижаться по мере увеличения накопленного опыта.Наш самой сложной задачей будет отслеживание вкусов рынка в дизайне часов и встречать и возглавлять их с помощью креативных и новаторских дизайнов.

ПЛАН ЧРЕЗВЫЧАЙНЫХ СЛУЖБ

Таблица 4: Влияние уровней рекламы на Финансовые результаты

ВСЕГО ОБЪЯВЛЕНИЯ БЮДЖЕТ	ПЕРЕРЫВ ГОД	ЧИСТАЯ СТОИМОСТЬ В MIL.$
2 500 000 долл. США 90 424	1998	$ 35,8
3 000 000	1999	34,0
3,500,000	1999	30.4
4 000 000 90 424	1999	28,6

Не ожидается усиления ценовой конкуренции из-за вход в часы Шпрее. Однако увеличение количества рекламы может привести к увеличение индустрии рекламы. Анализ чувствительности эффекта увеличилась реклама в наш год безубыточности, и совокупная прибыль появляется в Таблица 4.Увеличение объема рекламы на дополнительные 500 000 долларов. до 4 миллионов долларов, при условии отсутствия дополнительного увеличения доли рынка, довольно ограничены влияние на нашу производительность. Поэтому в случае увеличения отраслевой рекламы, мы готовы увеличить объем нашей рекламы на 1500000 долларов в год. Наша увеличивающаяся реклама также позволит нам реагировать на осведомленность потребителей ниже ожидаемой, меньше точек продаж, чем планировалось, или меньшее, чем ожидалось, принятие часов Spree потребителями.

ФИНАНСОВЫЕ ПРИЛОЖЕНИЕ

ТАБЛИЦА 1: ОТЧЕТ О ПРИБЫЛИ PRO-FORMA ПО ЦЕНЕ 50 ДОЛЛАРОВ

ТОК ГОД	1997
	ПЕРЕД
ИССЛЕДОВАНИЯ И РАЗРАБОТКА	ВЫПУСК	50 долларов США.00	ПРЕДЛАГАЕМЫЙ РОЗНИЧНЫЙ ТОВАР ЦЕНА
ИССЛЕДОВАНИЕ РАСХОДЫ	250 000 долл. США	$ 12,50	МЕНЬШЕ РОЗНИЧНАЯ СКИДКА (25%)
РАЗВИТИЕ РАСХОДЫ	750 000 долл. США	37 долларов.50	ЦЕНА В РОЗНИЦУ
СТАВКА СКИДКИ ЗА ГОД	12,00%	$ 7,50	МЕНЬШЕ ОПТОВАЯ СКИДКА (20%)
		30 долларов США.00	MFG ЦЕНА ПРОДАЖИ
ГОДОВЫЕ РАСХОДЫ И ПРОДАЖА		1998	1999	2000	2001	2002
ЦЕНА ПРОИЗВОДИТЕЛЯ ЗА ПОЗ.		30 долларов.00	30,00 $	30,00 $	30,00 $	30,00 $
VAR РАСХОДЫ НА ЕДИНИЦУ		$ 15,00	14 долларов США.00	$ 13,50	$ 13,25	$ 12,00
ИСПРАВЛЕНО РАСХОДЫ В ГОД		2 000 000 долл. США	2 000 000 долл. США	2 000 000 долл. США	2 000 000 долл. США	2 000 000 долл. США
РОЗНИЦА ПРОГНОЗ ПРОДАЖ [MIL $]		$ 524	$ 574	$ 616	$ 672	$ 721
ПРОДАЖ ОТРАСЛИ В ГОД [ЕДИНИЦЫ]		10,480,000	11 480 000 90 424	12,320,000	13 440 000 90 424	14,420,000
ДОЛЯ НА РЫНКЕ КОМПАНИИ [ЕДИНИЦЫ]		2.00%	4,00%	6,00%	8,00%	10,00%
ПРОДАЖ КОМПАНИИ В ГОД [ЕДИНИЦЫ]		209 600	459 200	739 200	1 075 200	1,442,000
	ПЕРЕД
ДОХОД ЗАЯВЛЕНИЕ	ВЫПУСК	1998	1999	2000	2001	2002
ПРОДАЖИ ДОХОДЫ		6 288 000 долл. США	13 776 000 долл. США	22 176 000 долл. США	32 256 000 долл. США	43 260 000 долл. США
ПЕРЕМЕННАЯ РАСХОДЫ		3 144 000 долл. США	$ 6 428 800	$ 9 979 200	14 246 400 долл. США	17 304 000 долл. США
ИСПРАВЛЕНО РАСХОДЫ	1 000 000 долл. США	2 000 000 долл. США	2 000 000 долл. США	2 000 000 долл. США	2 000 000 долл. США	2 000 000 долл. США
ПРИБЫЛЬ	(1 000 000 долл. США)	1 144 000 долл. США	$ 5 347 200	10 196 800 долл. США	16 009 600 долл. США	23 956 000 долл. США
НАКОПИТЕЛЬНЫЙ ПРИБЫЛЬ		144 000 долл. США	5 491 200 долл. США	15 688 000 долл. США	31 697 600 долл. США	55 653 600 долл. США
НЕТТО НАСТОЯЩАЯ СТОИМОСТЬ	35 309 732 долл. США

ТАБЛИЦА 2: ОТЧЕТ О ПРИБЫЛИ PRO-FORMA ПО ЦЕНЕ 45 $

ТОК ГОД	1997
	ПЕРЕД
ИССЛЕДОВАНИЯ И РАЗРАБОТКА	ВЫПУСК	45 долларов.00	ПРЕДЛАГАЕМЫЙ РОЗНИЧНЫЙ ТОВАР ЦЕНА
ИССЛЕДОВАНИЕ РАСХОДЫ	250 000 долл. США	$ 11,25	МЕНЬШЕ РОЗНИЧНАЯ СКИДКА (25%)
РАЗВИТИЕ РАСХОДЫ	750 000 долл. США	33 доллара.75	ЦЕНА В РОЗНИЦУ
СТАВКА СКИДКИ ЗА ГОД	12,00%	$ 6,75	МЕНЬШЕ ОПТОВАЯ СКИДКА (20%)
		27 долларов США.00	MFG ЦЕНА ПРОДАЖИ
ГОДОВЫЕ РАСХОДЫ И ПРОДАЖА		1998	1999	2000	2001	2002
ЦЕНА ПРОИЗВОДИТЕЛЯ ЗА ПОЗ.		27 долларов.00	27,00 $	27,00 $	27,00 $	27,00 $
VAR РАСХОДЫ НА ЕДИНИЦУ		$ 15,00	14 долларов США.00	$ 13,50	$ 13,25	$ 12,00
ИСПРАВЛЕНО РАСХОДЫ В ГОД		2 000 000 долл. США	2 000 000 долл. США	2 000 000 долл. США	2 000 000 долл. США	2 000 000 долл. США
РОЗНИЦА ПРОГНОЗ ПРОДАЖ [MIL $]		$ 524	$ 574	$ 616	$ 672	$ 721
ПРОДАЖ ОТРАСЛИ В ГОД [ЕДИНИЦЫ]		10,480,000	11 480 000 90 424	12,320,000	13 440 000 90 424	14,420,000
ДОЛЯ НА РЫНКЕ КОМПАНИИ [ЕДИНИЦЫ]		3.00%	5,00%	8,00%	10,00%	11,00%
ПРОДАЖ КОМПАНИИ В ГОД [ЕДИНИЦЫ]		314 400	90 515 574 000	985 600	1 344 000	1 586 200
	ПЕРЕД
ДОХОД ЗАЯВЛЕНИЕ	ВЫПУСК	1998	1999	2000	2001	2002
ПРОДАЖИ ДОХОДЫ		$ 8 488 800	15 498 000 долл. США	26 611 200 долл. США	36 288 000 долл. США	42 827 400 долл. США
ПЕРЕМЕННАЯ РАСХОДЫ		4 716 000 долл. США	8 036 000 долл. США	13 305 600 долл. США	17 808 000 долл. США	19 034 400 долл. США
ИСПРАВЛЕНО РАСХОДЫ	1 000 000 долл. США	2 000 000 долл. США	2 000 000 долл. США	2 000 000 долл. США	2 000 000 долл. США	2 000 000 долл. США
ПРИБЫЛЬ	(1 000 000 долл. США)	1 772 800 долл. США	5 462 000 долл. США	11 305 600 долл. США	16 480 000 долл. США	21 793 000 долл. США
НАКОПИТЕЛЬНЫЙ ПРИБЫЛЬ		772 800 долл. США	$ 6 234 800	17 540 400 долл. США	34 020 400 долл. США	55 813 400 долл. США
НЕТТО НАСТОЯЩАЯ СТОИМОСТЬ	35 823 504 долл. США

Как написать маркетинговый план в 2021 году (шаблоны + примеры)

Интернет-магазины неуклонно росли за последние несколько лет и, как ожидается, достигнут 17.5% розничных продаж к 2021 г.

Это означает, что есть потенциал для большего количества клиентов, больше конверсий и больше интернет-трафика. Что не любить?

Источник: Statista

Для того, чтобы в полной мере использовать рост онлайн-покупок (и все связанные с этим льготы), для вашего бизнеса важно иметь стратегию роста, которая позволяет вашей организации работать над достижением целей, выходящих за рамки текущей ситуации. индустрия.

Наличие специальной команды, занимающейся бизнес-планом, ориентированным на будущее, а не только на то, что уже есть, — жизненно важный способ держать ваш бизнес в авангарде тенденций и изменений на рынке.

Один из первых шагов в создании стратегии роста — это разработка эффективного маркетингового плана, который позволит согласовать вашу компанию, а также воплотить в жизнь все ваши стратегические цели и идеи.

Знание того, в каком направлении развивается отрасль, ничего не значит, если у вас нет плана, как туда попасть.

Что такое маркетинговый план?

Маркетинговый план описывает стратегию компании по привлечению новых клиентов, общению с существующими клиентами и продвижению бренда.

Маркетинговые планы

обеспечивают синхронизацию каждой маркетинговой инициативы с общей стратегией, обеспечивая максимальную отдачу от инвестиций и эффективное использование времени и ресурсов.

Поскольку маркетинговые планы определяют все ваши маркетинговые инициативы, важно, чтобы они касались каждого элемента вашего маркетингового комплекса. Мы рассмотрим это более подробно в разделе «Шаблон маркетингового плана», но следует затронуть следующие аспекты:

• Краткое содержание: Какова ваша цель с вашим маркетинговым планом?
• Заявление о миссии: Что говорит ваша компания «почему»?
• Отслеживаемые цели: Как вы будете измерять успех? На какие ключевые показатели эффективности вы ориентируетесь?
• Анализ ситуации: Как будет выглядеть ваша отрасль в следующие пять лет и как ваша компания адаптируется?
• Целевой рынок: Кто ваши текущие и потенциальные клиенты?
• SWOT-анализ: Сильные и слабые стороны, возможности и угрозы на рынке и по сравнению с конкурентами.
• Имя покупателя: Подобно вашей целевой аудитории, но с большим количеством деталей и идей.
• Стратегия продвижения / распространения: Как вы собираетесь привлечь и конвертировать своего целевого клиента?

Зачем предприятиям электронной торговли маркетинговые планы

Если вы продаете футболки в гараже или распространяете программное обеспечение среди предприятий, вам нужен маркетинговый план. И хотя мы могли бы придумать бесчисленное количество причин, по которым компаниям электронной коммерции, подобным вашей, нужен маркетинговый план, мы сделаем его кратким и понятным, сосредоточив внимание на следующих трех причинах.

1. Маркетинг стимулирует продажи электронной коммерции.

Маркетинг является важным фактором продаж в электронной коммерции. Потребители вряд ли пойдут на ваш веб-сайт и совершат покупку, если они не знают, кто вы, что вы продаете или почему им следует заказывать у вас, а не у ваших конкурентов.

Четко сформулированный маркетинговый план может помочь ответить на эти вопросы и установить связь между тем, что хочет потребитель, и тем, как ваш бизнес может это обеспечить.

Важно отметить, что не каждый потенциальный покупатель готов сделать покупку в вашем интернет-магазине.Войдите в воронку покупателя.

Воронка покупателя состоит из трех этапов: осведомленность, рассмотрение и принятие решения.

Стадия осознания — это когда у вашего клиента есть проблема или возможность, которые он хотел бы решить или воспользоваться. Они будут копать немного глубже, в чем заключается их проблема и как ее сформулировать.

Этап рассмотрения — это когда ваш потребитель определил свою проблему и изучает различные подходы и варианты, которые у них есть.

Стадия принятия решения — это когда они определились со своим методом или решением и составят список различных продавцов и продуктов, связанных с тем, что они ищут.

Допустим, ваша компания продает лопаточные доски — это более крупное вложение, о котором ваш потребитель захочет хорошенько подумать перед покупкой. Чтобы привлечь их внимание на этапе повышения осведомленности, вы можете разместить целевую рекламу для людей, которые ищут информацию о летних мероприятиях на озере, о том, чем можно заняться летом на воде, или, более конкретно, об аренде лопастных досок. Размещение рекламы со ссылкой на ваши продукты или статьи «X причин заняться паддлбордингом» может привлечь внимание людей, которые любопытны, но все еще нуждаются в дополнительных исследованиях.

На стадии рассмотрения переходят люди, которые думают об инвестировании в доску для серфинга. Примером того, как связаться с этими людьми, являются отзывы о вашем продукте и причины, по которым он лучше, чем гребля на каноэ или каяках, а также доски для серфинга конкурентов.

Наконец, на этапе принятия решения персонализированная ремаркетинговая реклама или продвижение могут склонить их к покупке. Работа сделана хорошо.

Помимо привлечения новых клиентов, ваш маркетинговый план может указывать на то, как общаться с существующими покупателями.Будь то рекламные электронные письма, ретаргетированная реклама или реферальные бонусы — есть бесконечные способы продолжать успешно радовать свою клиентскую базу.

Более успешный маркетинг означает больший доход для вашего сайта электронной коммерции.

2. Это больше, чем вы думаете.

Маркетинг — это непросто, и его невозможно реализовать без особой предусмотрительности.

Рим был построен не за один день, и ваши маркетинговые планы тоже не будут реализованы!

Маркетинговый план не только помогает вашему бизнесу добиться успеха в увеличении продаж, но и дает вам лучшее представление о том, где ваш маркетинг находится в текущей ситуации и где он должен развиваться в будущем.

Начните с аудита ваших текущих маркетинговых усилий и того, насколько они соответствуют вашим бизнес-целям, сравните их с долей рынка ваших конкурентов и охватите ваших целевых клиентов.

При проведении аудита вы должны начать с изучения основных каналов, которые управляют бизнесом, онлайн-трафиком и конверсиями — будь то социальные сети, электронный маркетинг или ваш веб-сайт. Создание отчета с количественной информацией (посещаемость сайта, среднее количество публикаций или рейтинг кликов) за последний год или около того даст вам твердое представление о том, как работает ваш маркетинг в настоящее время.

Для чего-то вроде социальных сетей вы можете сравнить вовлеченность, количество подписчиков и согласованность публикаций, которые делает ваша компания, и увидеть, как она соотносится с вашими конкурентами. В каких социальных сетях они находятся? Вкладывают ли они в маркетинг влиятельных лиц или удваивают продвигаемые посты?

После того, как вы завершите углубленный аудит того, как ваш маркетинг работает в настоящее время, он даст вам четкое представление о том, как вы можете улучшить его в будущем, что поможет сформировать общую стратегию.

3. Информирует общую стратегию.

Часто маркетинговый план (и процесс его создания) может помочь в принятии других важных стратегических решений.

Из вашего маркетингового аудита вы могли понять, что:

• Большинство ваших конкурентов продают на Amazon.
• Высокий процент отказа от корзины.
• Прошло некоторое время с момента обновления вашего текущего веб-сайта

Каждая из этих областей требует отдельного плана действий и группы ресурсов, которые больше, чем просто ваша маркетинговая команда.Например, если вы понимаете, что ваш текущий веб-сайт ужасно устарел по сравнению с вашими конкурентами, и было бы разумно инвестировать в агентство веб-разработки для редизайна вашего веб-сайта.

Это потребует значительного бюджета, сроков и внешней группы разработчиков.

Решение, на чем сосредоточить внимание в своем маркетинговом плане, поможет вам осмыслить общую картину и понять, где вы можете развивать свой бизнес в будущем.

Насколько конкретным должен быть маркетинговый план?

Теперь вы знаете, почему вам нужен маркетинговый план, соответствующий вашим бизнес-целям, но насколько конкретным он должен быть? Что ж, это зависит от вашего бизнеса и общей стратегии.

Для некоторых компаний маркетинговые планы могут быть более обобщенными, тогда как для других они должны быть чрезвычайно сфокусированными и подробными. Нет ни правильного, ни неправильного, но, как всегда, у каждого подхода есть свои плюсы и минусы.

В целом, мы считаем, что лучше использовать более сфокусированный подход, чтобы увидеть, где есть пробелы, а также упростить передачу плана и поделиться планом с остальной частью организации.

1. Решение использовать широкий подход.

Широкий подход означает, что вам необходимо общее улучшение ваших маркетинговых и рекламных планов.Это фантастический способ начать маркетинговый план, если вы никогда не делали этого раньше, но не в состоянии вникнуть в подробности, необходимые для создания действительно потрясающего маркетингового плана.

Плюсы широкого подхода

• Идеально подходит для новичков, которые никогда раньше не создавали маркетинговый план для электронной коммерции и нуждаются в быстром руководстве перед выходом на рынок.
• Улучшите свой маркетинг в целом, а не отдельные его аспекты.
• Сосредоточьтесь на разработке стратегии, которая отвечает вашим целям, а затем определите, какие тактики потребуются, чтобы достичь этих целей.

Минусы широкого подхода

• Отсутствие специализации или ориентации на определенные каналы.
• Покрытие всего может означать прикрытие ничего.
• Сложнее отследить, откуда исходит успех.

2. Ориентация на определенные каналы.

Сосредоточение внимания на таких каналах, как платные СМИ, поисковая оптимизация (SEO) или создание хорошо разработанной стратегии контент-маркетинга — еще один отличный способ индивидуально увидеть, как работает каждый канал.Это идеальный подход, когда у вас может быть недостающее звено, не позволяющее вашей рекламе полностью раскрыть свой потенциал.

Плюсы

• Накопление опыта и улучшение в сконцентрированной области.
• Конкретные детали позволяют легко выдать план.
• Подробные метрики позволяют легко увидеть успех.

Минусы

• Быть слишком сосредоточенным на неправильной маркетинговой сфере.
• Может не иметь ресурсов или опыта для улучшения определенных аспектов.
• Слишком сильная или обширная для вашей нынешней маркетинговой команды.

Шаблон маркетингового плана: 8 разделов, которые у вас должны быть

После того, как вы решили создать маркетинговый план для своего бизнеса, который соответствует вашей стратегии и целям компании, пора его изложить.

Вы должны сосредоточиться на восьми ключевых разделах, чтобы дать ответы и показать ценность вашего маркетинга.

1. Краткое содержание.

Что вы собираетесь делать? Определите это в 3-4 предложениях.Это должен быть общий обзор, который отвечает:

• Чего вы пытаетесь достичь
• Где ты сейчас
• Что нужно изменить
• Как вы это сделаете?

Хотя это первая страница вашего маркетингового плана, она должна быть последней написанной, чтобы вы могли обобщить всю информацию и стратегии, которые придумала ваша команда.

2. Заявление о миссии.

Какова миссия вашей компании или «почему»? Почему вы занимаетесь бизнесом и какую проблему можете помочь людям решить?

3.Отслеживаемые цели.

На какие ключевые показатели эффективности или KPI вы хотите обратить внимание для каждого канала? Это поможет вам сузить круг ваших задач и отслеживать успехи ваших маркетинговых целей в электронной коммерции.

• Для электронного маркетинга распространенными ключевыми показателями эффективности являются открываемость и рейтинг кликов.
• Для контент-маркетинга типичные KPI определяются через вашу аналитическую платформу и отслеживают посещения страниц, показатель отказов, время на странице, органический трафик и конверсии.
• Для реферального маркетинга KPI могут включать количество рефералов или процент рефералов, преобразованных в клиентов.
• Для маркетинга в социальных сетях вы можете сосредоточиться на количестве сгенерированных конверсий потенциальных клиентов, количестве сгенерированных конверсий клиентов и проценте трафика, связанного с каналами социальных сетей.

4. Ситуационный анализ.

Какова ваша общая ситуация для вашей компании? Как выглядит ваша доля на рынке? Каковы перспективы на следующие пять лет? Откуда у вас доход?

Вопросы, подобные этим, должны стать основой вашего маркетингового плана и могут дать вашей команде представление о ландшафте вашего бизнеса и отрасли в целом.

5. Целевой рынок.

На кого вы ХОТИТЕ нацеливаться (не на кого вы нацеливаетесь прямо сейчас).

Это касается вашего идеального клиента — его демографические данные, работа и т. Д. Отвечают, на кого вы хотите сосредоточиться и почему этот человек привлекает вашу компанию.

Вы не можете продавать для всех, поэтому очень важно понимать, кем вы хотите видеть своих целевых клиентов и что заставляет их покупать.

Короче говоря, чем более конкретными и персонализированными будут ваши маркетинговые усилия, тем лучше.

6. SWOT-анализ

SWOT-анализ означает: сильные и слабые стороны, возможности, угрозы.

SWOT-анализ

дает представление о том, какое место занимает ваша компания по сравнению с конкурентами. Это помогает ответить на такие вопросы, как:

• Как выглядит ваш бизнес?
• Что у вас хорошо получается и в чем вы можете стать лучше?
• Что делают ваши конкуренты, что вы можете добавить в свой маркетинговый план электронной коммерции?
• Что ваши клиенты ищут в будущем?

7.Персоны покупателя.

Покупатели — это лицемеры для покупателей, которые будут покупать ваши товары. Это может показаться немного пушистым, но придумывание персонажей для ваших потребителей дает вам отличное представление о том, кто на самом деле покупает у вас.

Они могут помочь увязать ваш контент с общей маркетинговой стратегией. Нам нравится акцентировать внимание на следующем:

• Имя .
• Биография: Возраст, отрасль, должность, пол, история о том, кто они и чем занимаются.
• Руководитель: Что они думают? Что им нужно знать?
• Сердце: Почему им это нужно? Что их мотивирует? Где их болевые точки?
• Кишечник: Чего они боятся? Какие для них возможные препятствия?
• футов: Когда они смотрят? Что побудит их к действиям?
• Всегда: Что мы всегда должны помнить?
• Никогда: Одна вещь, которую мы НИКОГДА не должны делать?

8.Стратегия продвижения / распространения.

Обзор вашей стратегии продвижения и распространения.

Какие каналы вы будете использовать, как часто вы будете публиковать или рассылать контент и какого рода?

В этом разделе должна быть разбита вся ваша традиционная и цифровая маркетинговая деятельность, такая как каналы (платные или обычные, онлайн и офлайн), контентная стратегия, социальные сети, электронная почта, прямая почтовая рассылка и т. Д. Укажите здесь, что вы хотите сосредоточиться и где вы хотите расти.

Шесть примеров отличных маркетинговых планов

Помимо шаблона, полезно получить представление о том, что придумывают другие компании.

Рассмотрение тесно связанных примеров даст вам лучшее представление о том, как действовать дальше, особенно если вы никогда не создавали ни одного раньше. Вот наша шестерка.

1. Сетевые джунгли

У

Network jungle есть краткий пример маркетингового плана.

2. Cengage

Cengage составила простой маркетинговый план с описанием всех разделов.

3. Всезнайка

Nerdy mind имеет «план интернет-маркетинга» с бюджетом 2500 долларов в месяц и временными периодами.

4. Больше бизнеса

Еще бизнес определяет маркетинговый план и все разделы одного.

5. Буфер

У

Buffer есть чрезвычайно подробный пример маркетингового плана.

6. SJ Weaver

Консультанты SJ weaver составили четырехступенчатый маркетинговый план.

Формирование маркетинговой стратегии электронной торговли

Формирование маркетинговой стратегии электронной коммерции потребует серьезного исследования и рассмотрения вашей текущей стратегии и того, что вы хотели бы изменить. Вот план из восьми шагов, чтобы начать формировать свою стратегию.

1. Начните исследование.

Вам необходимо знать, что стоит улучшать и отслеживать, прежде чем начинать свой маркетинговый план.

Проведите аудит социальных сетей, маркетинга и общего контента, чтобы увидеть, чего вам не хватает, а что можно улучшить.

Взгляните на свой SWOT-анализ, чтобы увидеть, в чем преуспевают ваши конкуренты и какие аналогичные возможности есть для вас в этой области.

После того, как вы соберете все свои исследования, найдите время, чтобы проанализировать их и использовать для определения своих бизнес-целей.

2. Ставьте цели.

Установите цели для маркетингового плана, чего ваша команда хочет достичь или чему научиться в итоге?

Эти цели должны быть реалистичными и достижимыми, чтобы быть наиболее эффективными.

Использование стратегии целей SMART (конкретные, измеримые, достижимые, актуальные и своевременные) — отличный способ поставить цели, которых может достичь ваша команда. Например, увеличение трафика на X% за 6 месяцев.

3. Установите временные рамки.

Цели ничего не значат, если вы не можете их достичь в срок, который имеет значение.

Ваши временные рамки должны быть достаточно короткими, чтобы их можно было достичь, но достаточно далеко, чтобы у вас было время, чтобы поработать для достижения цели.

4.Установите бюджет.

В большинстве случаев для начала и продолжения маркетинга требуется определенная сумма денег.

Это может быть фактический бюджет, который у вас есть на платные СМИ, или бюджет проекта, который у вас есть с агентством для обновления вашего веб-сайта. Что бы это ни было, убедитесь, что это задокументировано.

5. Найдите свои показатели / ключевые показатели эффективности.

Какие показатели или ключевые показатели эффективности вы будете использовать для измерения успеха и достижения ваших целей?

Это может быть что угодно: от посетителей до сайта, средней суммы заказа, времени обслуживания клиентов и т. Д.Что бы это ни было, убедитесь, что это отслеживается и документируется.

6. Назначьте свои команды.

Укажите, какие команды над чем будут работать в течение периода времени в вашем тесте. Это поможет вашей команде нести ответственность за свои цели и знать, с кем проверять обновления.

7. Следите за прогрессом.

Отслеживайте свой прогресс по разделам.

Одна треть прохождения теста может быть хорошим временем, чтобы посмотреть, как продвигаются ваши маркетинговые планы.

Отслеживайте свой прогресс и ставьте цели в электронной таблице, чтобы держать всех в курсе прогресса и отображать статус ваших маркетинговых планов.

Например, если ваша цель — увеличить посещаемость сайта на 10% в течение следующих шести месяцев, достижение цели в 5% в следующие три месяца — это измеримый способ узнать, на правильном ли вы пути.

8. Командный обзор.

Не просто смотрите на цифры сами, а делитесь ими со своей командой.

Выполнение групповой проверки гарантирует, что все по-прежнему находятся на одной странице, и дает команде возможность отступить, чтобы увидеть, есть ли какие-либо цели или кампании, которые необходимо скорректировать.

Заключение

Маркетинговый план для вашего магазина электронной коммерции дает так много преимуществ — от стимулирования продаж в Интернете до улучшения общей бизнес-стратегии и повышения узнаваемости вашего бренда.

Если вы потратите время на создание и документирование своей маркетинговой стратегии, весь ваш бизнес станет лучше благодаря этому, и вы будете на лигу выше своих конкурентов.

Это действительно простая задача.

Как написать маркетинговый план

Президент Bradford Dalton Group , Джефф — бывший журналист с более чем 30-летним опытом работы в качестве специалиста по связям с общественностью.

getty

Готовы активизировать свой маркетинг? Во-первых, вам нужен план. В этой статье я расскажу, как создать маркетинговый план для вашего бизнеса.

Исследования

Важно знать, что другие люди, помимо вас, думают о вашей компании, поэтому перед написанием маркетингового плана потратьте некоторое время на разговоры с сотрудниками, клиентами, акционерами и членами сообщества — со всеми, кого тронет ваша компания.Зондирование, чтобы узнать, что они на самом деле думают и что они думают о компании. Этот кэш ценной информации ляжет в основу SWOT-анализа вашего маркетингового плана.

Конкурентный анализ

Во время исследования не забудьте спросить людей, кто они думают о своих конкурентах, и как ваша компания справляется с ними. Затем, чтобы узнать больше, проведите вторичное исследование, внимательно изучив веб-сайты конкурентов и просмотрев все новости о них.Затем используйте такой веб-сайт, как Semrush или Ahrefs, чтобы узнать, насколько хорошо работают их веб-сайты: по скольким ключевым словам они ранжируются, сколько посетителей привлекают в месяц, каков их рейтинг авторитета и т. Д. На протяжении этого исследования ищите способы, которыми ваша компания похожа на конкурентов и отличается от них. Оцените их от наиболее конкурентоспособных до наименее конкурентоспособных.

SWOT-анализ

Вы не сможете попасть туда, куда хотите, если не знаете, где находитесь. Вот почему вы хотите начать писать свой маркетинговый план с анализа вашей внутренней ситуации (сильные и слабые стороны вашей компании) и внешней ситуации, в которой вы работаете (возможности и угрозы на рынке).Для получения этой информации изучите проведенное вами исследование, а также свое собственное мнение. Будьте предельно честными. Это основа всего вашего маркетингового плана, поэтому, если вы солгаете себе здесь, ваш маркетинговый план, скорее всего, будет неэффективным.

Голы

В разделе целей вашего маркетингового плана четко указано, как вы хотите, чтобы ваш бизнес изменился после того, как маркетинговый план будет выполнен. И убедитесь, что это цели SMART — конкретные, измеримые, достижимые, актуальные и привязанные к срокам, — чтобы вы могли четко знать, были ли они достигнуты.Например, цель SMART может быть такой: «Увеличить годовые продажи на 10% к концу года».

Цели

Цели — это вехи, которые вы должны пройти, чтобы достичь своих целей. В отличие от целей, которые носят стратегический характер, то есть напрямую влияют на успех вашей компании, цели более тактические и, как правило, относятся к реализации маркетинговой тактики. Например, цель может быть такой: «Достичь 5 000 потенциальных клиентов с помощью кампании по электронной почте, у которой коэффициент открытия не менее 30% и рейтинг кликов 5%.”

Целевые рынки

В этом разделе плана укажите, кого вы собираетесь охватить своими маркетинговыми усилиями. Как правило, это ваши клиенты и потенциальные клиенты, но это также могут быть сотрудники и потенциальные сотрудники, если цель состоит в том, чтобы найти квалифицированных кандидатов на работу, или лидеров сообщества и правительства, если вы хотите иметь дело с обременительными правилами или недовольными фракциями сообщество.

Сообщение

Сообщение — это то, что вы хотите, чтобы участники целевых рынков знали о вашей компании, чтобы вызвать желаемое поведение, например, покупку вашего продукта или услуги.Как правило, сообщение представляет собой некую форму уникального торгового предложения компании, или УТП, в котором говорится об уникальных преимуществах, которые предлагает ваша компания, и, следовательно, о причине ведения бизнеса с вами, а не с конкурентами.

Тактика

Тактика — это основа маркетингового плана — это то, что вы на самом деле будете делать и как вы это сделаете. Ключевым моментом является выбор тактики, наиболее подходящей для вашего бизнеса и целей, которых вы хотите достичь. Выбор наилучшей тактики обычно требует помощи опытного специалиста по маркетингу.

Вот довольно исчерпывающий список маркетинговых тактик: награды и профессиональное признание; ведение блога; тематические исследования и официальные документы; обеспечение, такое как брошюры, листовки, торговые ведомости и т. д .; цифровая реклама, такая как оплата за клик, баннерная реклама, партнерский маркетинг, веб-сайты и ремаркетинг; адресная почтовая рассылка; рекламная рассылка; мероприятия, включая вечеринки, семинары и панельные дискуссии, а также анонсы продуктов и услуг; входящий маркетинг; инфографика; ваш логотип и брендинг; нативная реклама и рекламные ролики; акции и конкурсы; гласность; поисковая оптимизация; разговорные выступления; специальная реклама и сувениры; стратегическое партнерство; опросы; телемаркетинг; торговые выставки; традиционная телевизионная и печатная реклама; видео; вебинары; и устный маркетинг.

Хронология

Как правило, это ежемесячный график того, что будет происходить, график определяет, когда и как долго будет применяться каждая тактика, а также какие тактики будут выполняться одновременно, чтобы повысить их общую эффективность.

Бюджет

В разделе бюджета вашего маркетингового плана обозначьте, сколько денег вы будете выделять на каждую маркетинговую тактику.

Конечно, можно выходить на рынок без плана — без него ваш маркетинг вряд ли будет эффективным.К сожалению, маркетинговые усилия многих малых предприятий, по-видимому, в значительной степени являются результатом усилий продавцов рекламы, то есть многие владельцы бизнеса покупают то, что, по их мнению, является лучшим предложением местной газеты, радиостанции, телевизионной станции или цифровой рекламы. агентство. Эти совершенно незапланированные, нескоординированные усилия могут привести к спорадическим результатам, но обычно не к устойчивому росту. Чтобы получить максимальную отдачу от маркетинговых долларов, составьте план и придерживайтесь его.

---

Forbes Agency Council — это сообщество руководителей успешных агентств по связям с общественностью, медиа-стратегии, креативных и рекламных агентств, доступное только по приглашениям. Имею ли я право?

---

Составьте маркетинговый план

Маркетинг — ключевая часть успеха в бизнесе. Вам нужно решить, на каких клиентов ориентироваться. Вам необходимо решить, как привлечь новых клиентов. Вам нужно сделать так, чтобы существующие клиенты были довольны. И вам нужно постоянно пересматривать и улучшать все, что вы делаете, чтобы оставаться впереди конкурентов.

Ваш маркетинговый план должен быть справочным документом, который вы используете в качестве основы для реализации своей маркетинговой стратегии.Он ставит четкие цели и объясняет, как вы их достигнете. Возможно, самое важное — это то, как вы можете сделать свой план реальностью.

Помните, что маркетинг сам по себе не гарантирует продаж, но, приняв хорошо проработанный и последовательный план, у вас будет гораздо больше шансов наладить долгосрочные и прибыльные отношения.

В этом руководстве описаны ключевые области, на которые следует обратить внимание, и что включить в эффективный маркетинговый план.

Краткое описание маркетингового плана и введение

Ваш маркетинговый план должен начинаться с резюме.Резюме дает краткий обзор основных положений плана.

Хотя краткое изложение находится в начале плана, вам следует писать его в последнюю очередь. Составление резюме — это хорошая возможность проверить, имеет ли ваш план смысл и вы не пропустили ни одного важного момента.

Бизнес-стратегия

Рекомендуется представить основную часть плана с напоминанием об общей бизнес-стратегии, в том числе:

• о чем ваш бизнес (ваша бизнес-миссия)
• ваши ключевые бизнес-цели
• ваша широкая стратегия для достижения этих целей

Это помогает обеспечить совместную работу вашего маркетингового плана, маркетинговой стратегии и общей бизнес-стратегии.Например, предположим, что ваша бизнес-стратегия основана на предоставлении продуктов и услуг высшего качества. Это необходимо учитывать в вашей маркетинговой стратегии и плане, ориентируясь на клиентов, которые ценят качество, продвигая ваш продукт таким образом, чтобы создать правильный имидж и т. Д.

Внешний и внутренний анализ вашего маркетингового плана

Понимание среды, в которой работает ваш бизнес, является ключевой частью планирования и позволит вам распознать угрозы и возможности , связанные с вашей сферой деятельности.Анализ STEEPLE поможет вам определить основные возможности и угрозы на вашем рынке:

• S Социальные факторы, такие как изменение взглядов и образа жизни, а также старение населения
• T технологические факторы, такие как новые материалы и растущее использование Интернета
• E Экономические факторы, такие как процентные ставки, обменные курсы и доверие потребителей
• E Факторы окружающей среды, такие как изменение ожиданий клиентов, регулирующих органов и сотрудников в отношении устойчивого развития
• P Политические факторы, такие как изменения в налогообложении, торговых отношениях или грантовая поддержка предприятий
• L Общие факторы, такие как изменения в трудовом законодательстве или в том, как регулируется ваш сектор
• E Этические факторы, такие как этические и моральные стандарты, регулирующие политику и практику

Вам также необходимо понимать свои собственные внутренние сильные стороны и слабые стороны .Например, основными сильными сторонами нового бизнеса могут быть оригинальный продукт и увлеченные сотрудники. Основными недостатками могут быть отсутствие существующей клиентской базы и ограниченные финансовые ресурсы.

SWOT-анализ сочетает в себе внешний и внутренний анализ, чтобы обобщить ваши сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Вам нужно искать возможности, которые раскрывают ваши сильные стороны. Вам также необходимо решить, что делать с угрозами для вашего бизнеса и как преодолеть важные недостатки.

Например, ваш SWOT-анализ может помочь вам определить наиболее перспективных клиентов для целевой аудитории. Вы можете подумать о том, как использовать Интернет для охвата клиентов. И вы можете начать исследовать способы привлечения дополнительных инвестиций, чтобы преодолеть свою финансовую слабость.

Вы можете узнать больше о стратегическом анализе в нашем руководстве по оценке эффективности вашего бизнеса.

Ваши маркетинговые цели

Ваши маркетинговые цели должны основываться на понимании ваших сильных и слабых сторон, а также деловой среды, в которой вы работаете.Они также должны быть связаны с вашей общей бизнес-стратегией.

Например, предположим, что ваши бизнес-цели включают увеличение продаж на 10 процентов в течение следующего года. Ваши маркетинговые цели могут включать нацеливание на новый многообещающий сегмент рынка, чтобы помочь в достижении этого роста.

Для получения дополнительной информации о том, как определить лучшие возможности, см. Страницу в этом руководстве, посвященную внешнему и внутреннему анализу вашего маркетингового плана.

Цели всегда должны быть SMART :

• Особый — например, вы можете поставить цель привлечь десять новых клиентов.
• Измеримый — какова бы ни была ваша цель, вам нужно иметь возможность проверить, достигли ли вы ее, когда пересматриваете свой план.
• Достижимо — у вас должны быть ресурсы, необходимые для достижения цели. Ключевыми ресурсами обычно являются люди и деньги.
• Реалистичный — цели должны вас напрягать, а не демотивировать, потому что они необоснованны.
• С ограничением по времени — вы должны установить крайний срок для достижения цели.Например, вы можете стремиться получить десять новых клиентов в течение следующих 12 месяцев.

Маркетинговая стратегия для вашего маркетингового плана

Ваш маркетинговый план — это то, как вы применяете свою маркетинговую стратегию на практике. Следовательно, это должно быть практическим отражением вашей стратегии.

Если вы хорошо разбираетесь в рынке, вы, вероятно, сможете разбить его на разные сегменты — группы похожих клиентов. Например, вы можете разбить бизнес-рынок на компании одного сектора и аналогичного размера.

Для каждого сегмента вам нужно посмотреть, чего хотят клиенты, что вы можете предложить и какова конкуренция. Вы хотите определить сегменты, в которых у вас есть конкурентное преимущество. В то же время вы должны оценить, можете ли вы рассчитывать на достаточно высокие продажи, чтобы этот сегмент окупился.

Часто наиболее перспективными являются те сегменты, в которых у вас уже есть клиенты. Узнайте, что вы можете сделать, чтобы расширить продажи этим клиентам. Если вы ориентируетесь на новых клиентов, вы должны быть уверены, что у вас есть ресурсы, чтобы эффективно их привлекать.

После того, как вы определились с вашим целевым рынком, вам также необходимо решить, как вы будете позиционировать себя на нем. Например, вы можете предложить высококачественный продукт по более высокой цене или гибкое местное обслуживание. Некоторые компании пытаются создать сильный бренд и имидж, чтобы выделиться. Какой бы ни была ваша стратегия, вам необходимо выделиться среди конкурентов, чтобы побудить клиентов в первую очередь выбрать ваш бизнес.

Планируйте свою маркетинговую тактику

После того, как вы определились с вашими маркетинговыми целями и стратегией их достижения, вам нужно спланировать, как вы сделаете эту стратегию реальностью.

Многие компании считают полезным думать о четырех Ps :

• Продукт — что предлагает ваш продукт, что ценится вашим клиентам, и следует ли / как изменять свой продукт в соответствии с потребностями клиентов.
• Цена — например, вы можете просто стремиться соответствовать конкурентам или назначать более высокую цену за качественный продукт и услугу. Возможно, вам придется либо сделать относительно небольшое количество продаж с высокой маржой, либо продать больше, но с более низкой прибылью на единицу продукции.Помните, что некоторые клиенты могут стремиться к низкой цене, чтобы уложиться в свой бюджет, в то время как другие могут рассматривать низкую цену как показатель уровня качества.
• Место — как и где продают. Это может включать использование разных каналов сбыта. Например, вы можете продавать через Интернет или через розничных продавцов.
• Акция — как вы обращаетесь к своим клиентам и потенциальным покупателям. Например, вы можете использовать рекламу, PR, прямую почтовую рассылку и личные продажи.

Для более комплексного подхода вы можете расширить это до семи Ps :

• Люди — например, вам нужно убедиться, что ваши сотрудники прошли надлежащую подготовку.
• Процессы — правильные процессы гарантируют, что вы предложите единообразный сервис, который подходит вашим клиентам.
• Вещественные доказательства — внешний вид ваших сотрудников и помещений может повлиять на то, как клиенты видят ваш бизнес.Даже качество документов, таких как счета-фактуры, имеет значение.

Реализация вашего маркетингового плана

Ваш маркетинговый план должен делать больше, чем просто говорить то, что вы хотите. Он должен описывать каждый шаг, необходимый для того, чтобы это произошло.

Таким образом, план должен включать график основных задач. В нем указано, что и когда будет сделано. Обращайтесь к расписанию как можно чаще, чтобы не упустить из виду свои цели из-за ежедневной нагрузки.

Следует также оценить, какие ресурсы вам нужны. Например, вам может потребоваться подумать о том, какие брошюры вам нужны, и должны ли они быть доступны для цифрового распространения (по электронной почте или с вашего веб-сайта). Вам также может потребоваться посмотреть, сколько времени уходит на продажу покупателям и достаточно ли у вас продавцов.

Стоимость всего плана должна быть включена в бюджет. Если ваши финансы ограничены, ваш план должен будет это учитывать.Не распределяйте свою маркетинговую деятельность слишком тонко — лучше выбрать несколько и максимально использовать их. Вы также можете связать свой маркетинговый бюджет с прогнозом продаж.

Контроль

Помимо расписания, в плане необходимо указать, как он будет контролироваться. Вам нужен человек, который берет на себя ответственность за продвижение вперед. Хороший график и бюджет должны позволять легко отслеживать прогресс. Когда что-то отстает от графика или перерасход средств, вы должны быть готовы что-то с этим сделать и соответствующим образом адаптировать свой план.

Время от времени вам нужно отступить и спросить, работает ли план. Чему вы научитесь на своих ошибках? Как вы можете использовать свои знания, чтобы составить лучший план на будущее?

Советы по написанию маркетингового плана

Для маркетингового плана важно:

• ставьте четкие, реалистичные и измеримые цели — например, увеличение продаж на 10 процентов
• включают сроки выполнения задач
• предоставить бюджет для каждой маркетинговой деятельности
• укажите, кто отвечает за каждое действие

Убедитесь, что вы логически продумаете каждую из своих целей.Например, вы можете установить целевое количество новых запросов. Но если вы не предоставите ресурсы и обучение, чтобы превратить эти запросы в продажи, вы увеличите расходы без каких-либо преимуществ.

Ссылка на вашу стратегию

Оцените бизнес-среду, чтобы определить возможности и угрозы, с которыми вы сталкиваетесь. Ищите, где вы можете извлечь выгоду из своих сильных сторон или где вам нужно преодолеть слабость.

Все части вашего бизнеса должны работать вместе.Например, если у вас ограниченный денежный поток, вам следует избегать поиска крупных заказов от клиентов, которые требуют расширенного кредита или которые повлекут за собой большие первоначальные затраты.

Не забудьте сосредоточиться на своей долгосрочной стратегии. Сокращение обслуживания клиентов может увеличить краткосрочную прибыль, но в следующем году у вас может не остаться ни одного клиента.

Сделайте это возможным

План не произойдет сам по себе. Вы должны поручить кому-то следить за прогрессом и следить за просроченными делами.Анализ прогресса также поможет вам извлечь уроки из своих ошибок, чтобы вы могли улучшить свои планы на будущее.

---

Исходный документ, Напишите маркетинговый план , © Crown copyright 2009
Источник: Business Link UK (ныне GOV.