Бизнес план открытия аптеки: готовый пример с расчетами. Как с нуля открыть аптеку

Содержание

Бизнес-план аптеки, открытие аптечного бизнеса с нуля

Открытие аптеки по является весьма не простым делом. Человеку, не работавшему в фармбизнесе, будет крайне сложно самому открыть прибыльную аптеку. Бизнес-план аптеки от МедФармЭксперт - прочное основание аптечного бизнеса

  Открытие аптеки по является весьма не простым делом. Человеку, не работавшему в фармбизнесе, будет крайне сложно самому открыть прибыльную аптеку. Даже если он и имеет определенный опыт в данной сфере, это не означает, что он сможет успешно организовать свой фармбизнес! Бизнес-план аптеки. Компания "МедФармЭксперт", предоставляет квалифицированную помощь на всех стадиях открытия апеки:  "аптека под ключ".   

Важно понимать, что "аптека под ключ" - это не дополнительная статья расходов, это инвестиция в ваш бизнес!!

Бизнес-план аптеки

Открытие аптеки требует значительных затрат. Перед открытием апечного бизнеса рекомендуем обратиться к экспертам за Бизнес-Планом открытия аптеки. Бизнес-план аптеки должен включать в себя все этапы открытия бизнеса, а также все финансовые затраты на каждый этап. Также он должен включать финансовые показатели: выход на точку безубыточности, возможная прибыльность аптеки, сроки окупаемости.

   Бизнес-план может включать в себя реальные риски для вашей аптеки, например близкое соседство сильного конкурента.

Самое главное, бизнес-план открываемой аптеки должен содержать РЕАЛЬНЫЕ данные, взятые на основании "живых" открытых аптек, а не просто заготовка, которую часто предлагают различные бизнес порталы, которые не открыли ни одной аптеки 

 "Эксперт-Фарм" было открыто 50+ успешных аптек в более 20 населенных пунктах Украины. Опыт открытия есть как в крупных городах, Киев, Одесса, Днепр, так и в небольших поселках.

 
Что необходимо для составления бизнес плана аптеки? 
  • физический адрес аптеки (населенный пункт, улица, квартал)
  • данные о виде собственности помещения (аренда или собственность)
  • общая площадь
  • желаемая ценовая категория оборудования и материалов (от эконом до премиального сигмента)

Составления бизнес-плана аптечного бизнеса нашими экспертами займет до 7 дней.

Основные этапы открытия аптеки в Украине  

1.Выбор помещения. Экспертная оценка  потенциала будущей аптеки. Это самый важный этап при открытии аптеки. Успех аптеки зависит во многом  от выбора помещения. Главный фактор при выборе помещения - большая проходимость людей, близость больниц, аптек-конкурентов. Для начала нужно определиться, стоит ли строить здание под аптеку, покупать или арендовать помещение. Как правило, самый выгодный вариант - аренда помещения под аптеку с дальнейшим правом выкупа. 

2. Приведение помещения согласно лицензионным условиям. К помещению под аптеку предъявляется множество требований. Каждая комната должна соответствовать и быть оборудована согласно четко регламентированным стандартам. 

3. Лицензия для аптеки. Этот этап является одним из самых сложных и долгих, а также одним из самых ответственных. От него зависит дальнейшая «жизнь» будущей аптеки. У владельца должно быть:

  • Открыть ФОП или юр. лицо
  • Оформлен договор аренды или документы, подтверждающие собственность помещения
  • Официально принят на работу провизор (высшее фармобразование) с опытом работы не менее 2-х лет и курсами провизора-организатора 

4. Автоматизация аптеки. Автоматизация аптечного бизнеса является очень важным этапом в наш век электроники.

  • компьютерная техника
  • выбор аптечной программы
  • выбор расчетно-кассового оборудования (сканера штрих-кода, кассовые аппараты и пр.)
  • подключение оборудования к ПО
  • обучение работе в аптечной программе, техподдержка

Программное обеспечение должно максимально автоматизировать будущую аптеку, снизив влияние человеческого фактора. Опыт показывает, надежды на «хорошего заведующего», который вручную закажет товар, оправдывается далеко не в максимальной степени. 

5. Мебель, грамотная планировка. Дизайн интерьера. Для получения лицензии аптека уже должна быть обставлена мебелью. При выборе и расстановки мебели стоит большой уклон сделать на психологический фактор. Цель планировки — ликвидация мертвых зон. 

6.Подбор квалифицированного персонала.  Не зря говорят: "Кадры решают все" Для начала вам необходимо минимум 2-3 человека с фармобразованием, все зависит от размеров аптеки. Успех аптечного бизнеса во многом зависит  от персонала, который умеет работать и общаться с людьми. Мы поможем вашим сотрудникам как не отпускать лекарства, а продавать, не стоит путать продавать с «втюхивать». Предоставим вам грамотную консультацию по контролю сотрудников. Как сделать так, что б сотрудники выполняли ваши предписания во время вашего отсутствия. 

7. Заключение договоров с поставщиками. Средняя аптека должна заключить от 10 до 20 договоров поставок. 

9. Разработка внешнего и внутреннего дизайна аптеки, фасад. 

10. Разработка и проведения мощной рекламной компании. Открытие аптеки. О ваше аптеке должны узнать «ВСЕ» и «СРАЗУ».  Сформировать положительный имидж — это самая главная и чрезвычайно сложная задача в первые дни работы аптеки, потому что потерять клиента очень легко, а вернуть практически невозможно. Поэтому не скупитесь на помощь профессионалов при запуске своего детища.

Причины открытия прибыльной аптеки с нами 
  • сокращение сроков открытия. 2-3 месяца с нами, сами от 6 мес
  • сокращение затрат на открытие до 100 тыс грн
  • максимально быстрая раскрутка после открытия 
  • целые нервы)))

 Получить квалифицированную консультацию или заказать бизнес-план открытия аптеки с нуля можно по тел.:

099-733-57-03

096-944-33-86

Источник: Бизнес-план аптеки, открытие аптечного бизнеса с нуля

http://all-biz.net

Как открыть свою аптеку за 2 месяца. Бизнес-план аптеки. Расчет затрат и прибыли.

  • «МедФармЭксперт»

    Коммерчиские предложения высылаем только на мессенджеры: viber, telegram, whatsapp.

    Марина (с.Вольное Волновахский р-н, Донецкая обл.)

    Добрый день, хотим проконсультироваться по поводу открытия аптечного пункта в селе, население 1300 чел, аптеки нет, помещения тоже нет, прошу связаться по Вайберу 0956466874 спасибо

    Светлана (Киевская область, г.Вышгород и район)

    Добрый день.Пришлите пожалуйста условия открытия аптеки,какие вложения, сколько стоят ваши услуги.0688108954 [email protected]

    В (чЕРНОВЦЫ)

    ЗДРАСТВУЙТЕ ИНТЕРСНО ОТКРЫТИЕ АПТЕКИ СВЯЖИТЕСЬ 0502410882

    «МедФармЭксперт»

    добрый. Сендвич-панели допускаются, главное, чтобы ваше помещение под аптеку было капитальным строением, не МАФ.

  • Юлия (Луганская область)

    Работаем с программой Парацельс уже четвёртый год, в использование очень проста и доступна, как для первостилька, так и для работы заведующей. Если возникают какие-то проблемы или трудности в использование, всегда есть возможность обратится в тех. поддержку, специалисты отреагирует и помогут в скором времени. На каждый раздел есть видеоуроки, в которых показывается всё грамотно, доходчиво и понятно. Если хотите многофункциональную и простую программу для Вас и ваших сотрудников - это то, что нужно! Спасибо МедФарм Эксперт!

    ФОП Мацигін О.М. (м.Борислав, Львівсьа область)

    Я працювала зав.аптекою і використовували багато програм,але зупинились на програмі Парацельс.Через деякий час я відкрила свою аптеку і,звичайно,використала для автоматизації цю програму,яка є простою і швидко опрацьовує замовлення препаратів.Працівники цієї фірми допомагають при вирішенні будь-яких питань.Також пришвидшує роботу на касі сканування препаратів,що надзвичайно зручно.Програма Парацельс-супер!!!

    Измаил

    мне приходило приглашение вот на эту группу, вроде официальная группа Парацельс

    https://invite.viber.com/?g2=AQBmQUh55IXm7EskG9vlItXDJgUf8%2BXYINVWo01S%2BX4c8%2B4gwdqGbKVztfwmMK%2F8

    Ілона, ПП "Валента" (м. Карлівка, Полтавська обл.)

    Велика вдячність співробітникам компанії «МедФармЕксперт» за їхню програму Парацельс та компетентність в автоматизації аптеки. Приємно спілкуватися із досвідченими в своїй роботі працівниками.

    Тарас (Тернопіль)

    Наша аптека також купляла Парацельс, уйшли від Моріону. Проблемв була з фіскальником, хлопці з Парацельсу просиділи півдня. Але на наступний день все вирішили. Проблема була в помилці фіскальщіків, яку виявили хлопці Парацельс і вирішили. Дякую їм величезне!

  • Анна (Бахмут)

    Можно узнать приблизительно цену открытия мед кабинета для двух семейных врачей с Вашим сопровождением под ключ, спасибо.

     [email protected] Цены какие ? 80-150 м2 Клиника . Подробности при общении.

    Ольга (Киев)

    Здравствуйте! Планируем открыть реабилитационный центр для детей инвалидов. С массажем, ЛФК, другими методами реабилитации и физ.кабинетом. Какая минимальная площадь? Спасибо

    «МедФармЭксперт»

    Спасибо за оказанное доверие к нашей компании.Помещение для стоматологии на 2 кресла (это максимум) минимум от 24 кв.м. Для 8 кресел вам необходимо помещение минимум 100 кв. м. Мы можем сделать для вас Бизнес-план по открытию стоматологической клинике в Запорожье...Звоните, будем рады!

    михаил (запорожье )

    интересует открытие стоматологической клиники на 8 кресел какой квадратуры необходимо помещение и как просчитать бизнес план. г. Запорожье

    «МедФармЭксперт»

    Цена на наши услуги зависит от размеров клиники от количества специалистов. Например, если сравнивать семейного врача и врача-гинеколога, то лицензирование, наполнение кабинета оборудованием и пр. у гинеколога будет более трудоемким. Как правило, цена формируется под каждого клиента, в медицинском бизнесе все сугубо индивидуально!

  • «МедФармЭксперт»

    Цена 5 800 и 6 800 грн. Стоимость на аптечную лицензию зависит от сроков. 10 и 25 раб. дней. соответственно.

    Юлия (Новая каховка Украина Херсонска облподст)

    Подскажите, пожалуйста, стоимость лицензии , и какие сроки ее получения

    Оксана (Киев)

    полностью согласна.. зависла на сайте целых 2 часа, незаметно прошел обед! Очень полезный портал!!!

    «МедФармЭксперт»

    Все починається з пошуку приміщення, мінімална площа 30 кв.м., не житловий фонд, 1-ий поверх. Потім треба обставити аптеку меблями і прочим обладненням, приняти на роботу офіційно провізора на зав. аптеку (для села можно без досвіда, але обовязково вища освіта)....і можно подаватися на ліцензію!

    Антон (Киев )

    Отличный сайт , очень понятно и доходчиво для людей без юридического образования !
  • «МедФармЭксперт»

    Да, можно разместить. Вопрос только к площади рентген-кабинета. На каждый дополнительный рентген идет увеличение площади рентгенкабинета.

    Олег (Киев)

    Здравствуйте! Подскажите, возможно ли размещение маммографа в одном кабинете со стационарным рентгеном на 2 рабочих места? Оба аппарат - аналоговые, предполагается работа с оцифровщиком.

    Киев

    Я правильно понял, основные затраты на рентген-защиту приходятся не на стены,а на окна (двери, возможно)? Значит ли это, что идеальный, с точки зрения финансовых затрат, вариант размещения рентген-кабинета - это глухая комната, не имеющая окон?

    «МедФармЭксперт»

    Можно, если соблюдено важное лицензионное условие: в кабинете не более 1-ой стоматустановки. Так же важно учесть расчет защиты на рентген, если у вас большие окна, то рентген защита на ставни будет очень дорогим удовольствием!

    «МедФармЭксперт»

    Минимальная площадь рентген-кабинета, КТ кабинета - 28 кв.м. КТ с контрастом... контраст, как правило, вводят в манипуляционной.

  • Александр (Днепр)

    "Здравствуйте. Можете скинуть коммерческое предложение по проектированию и открытию стоматологии на 43 кв.м. Заранее благодарю."

    «МедФармЭксперт»

    Благодарим за обращение. на вайбер вам выслали КП по открытию стоматологии. Будем раду сотрудничеству.

    Вадим Юрьевич (Житомир )

    Можете скинуть коммерческое предложеие по открытию и проектированию стоматологической клиники на 95 метров на вайбер 0509313140

    Вагиф (пгт Веселое, Запорожская обл)

    Здравствуйте. Нужен проектирования и стоимость для открытия стоматологического кабинета, площадь 51кв.м. вайбер.0683141388.Спасибо.

    Марина (Одесса)

    Добрый день! Интересует открытие стомат.кабинета "под ключ" в Одессе. Планируется установка стомат.оборудованияс встроенными рентген аппаратами. Можно ли к Вам обратиться за помощью? Если актуально, свяжитесь со мной, пожалуйста

  • «МедФармЭксперт»

    В стоматологии должна быть обязательно прыплывно-вытяжна вентиляция, обычная вентиляция не подойдет! Если есть рентген - то на рентген должна быть отдельная прыплывно-вытяжна вентиляция.

    «МедФармЭксперт»

    Для получения лицензии на врача стоматолога необходимо минимум 1 специалист. Вам решать какие специальности вписывать в лицензионную ведомость.

    «МедФармЭксперт»

    Согласно нормам, стоматология может находиться на любом этаже, если здание не жилое! Если дом жилой, то обязательно должен быть отдельный вход на второй этаж (или любой другой).

    Павло (Івано-Франківськ)

    Питання, по ліцензійним умовам приміщення для стоматології повино бути тільки на першому поверсі, або може бути і на другому? Щиро дякую.

  • «МедФармЭксперт»

    В данной ситуации на 100% сказать нельзя. В теории данное решение должно устроить инспектора СЭС. Многое зависит от самого инспектора или компетентности фирмы, к которой вы обращаетесь за помощью!

    Александр (Харьковский район)

    Обязательно ли наличие центрального водоснабжения или достаточно "мокрой точки с умывальником, сливом и привозной водой цистерной с водоканала по договору для кабинета медсестры по предрейсовому медосмотру по выпуску водителей на линию?

      Это для автотранспортного предприятия

    Инна (Одесса)

    Добрый день. Подскажите помещение 21,5 кв.м ,нежилой фонд, второй этаж, отдельный вход подойдёт под дерматовенерологию?. В этом помещении есть сан.узел, маленький коридор и кабинет 18 кв.м.

    «МедФармЭксперт»

    Использование цокольного этажа под стоматологический кабинет является сложным вопросом. Решение данного вопроса возможно, но нужно обсуждать детали. Звоните нашим экспертам по одному из телефонов сайта!

    София (Одесса)

    Хотим купить в жилом доме в цокольном этаже с отдальным входом документы на него от застройщика как нежилой фонд. 47кв. м. Где можно узнать можно ли его покупать под стоматологический кабине

  • Бизнес-идея открытия аптеки|Бизнес на открытии своей аптеки

     

    Добрый день всем тем, кто ищет бизнес-идею достойную внимания. Сегодня я как всегда попытаюсь предоставить Вам такую тему и постараюсь рассказать всю теоретическую информацию согласно того как открыть аптеку.

    Перед тем как начать расскажу Вам о недавнем случае, что называется по теме, который собственно и заставил меня задуматься над написанием данной статьи.

    Как то раз я встретил своего давнего знакомого. Данный товарищ долго лечился и был постоянным посетителем наших сегодняшних заведений.

    Как сказал он сам: «Врачи выписали кучу таблеток, я уже практически живу в аптеке!». Но уходя подчеркнул, что хорошо что владельцем местных магазинов с лекарствами является его давний друг и он сделал ему приличную скидку.

    Невзначай я бросил ему шутку типа того, что на данной идее не заработать и открывать аптеку на мой взгляд бесполезная трата времени.

    Однако мой собеседник встрепенулся и рассказал о том, что ему поведали согласно нашей сегодняшней бизнес-идеи.

    Мы беседовали в течении 15-20 минут и за это время мое упрямство согласно этого направления упало на глазах.

    Как оказалось в настоящий момент на аптечных заведениях можно в течении полугода окупить все свои затраты.

    Конечно все это идеализированно и говорить о том, что у Вас получится именно также я не могу, но попробовать свои силы при наличии вышеуказанных средств думаю стоит. От слов к делу.

    Бизнес на открытии своей аптеки

    Для начала давайте с Вами подумаем, а что Вы себе представляете при слове аптека.

    Ведь взгляды у всех разные и чтобы правильно понимать материал изложенный здесь и вопрос согласно того как открыть аптеку надо четко понимать, о чем мы сегодня будем говорить и подготовим приблизительный бизнес-план.

    Как представляется мне, то под термином аптека принято понимать здание от 50 кв. метров площади, в которой осуществляется продажа медикаментов как по рецепту, так и просто так. От этого и будем отталкиваться. Поехали дальше.

    Для общего удобства в прочтении статьи и наилучшей навигации, я по сложившейся традиции изложу все этапы организации данного дела на несколько пунктов.

    И так для того чтобы решить наш вопрос необходимо следовать согласно следующим шагам:

    Выбор места для аптеки

    Пожалуй самым важным для Вас станет именно этот пункт.
    Где выбирать место для размещения аптеки? Бывалые мастера аптечного дела рассуждают всегда так. Самым прибыльным и посещаемым местом будет такая площадь, которая находится непосредственно в двух шагах от жилых построек.

    Людям свойственна лень, а иногда и болезни о себе дают знать слишком поздно, поэтому бежать приходится в места по близости.

    Каков размер будущей аптеки? Что касается общей площади, то согласно законодательству РФ, которое вступило совсем недавно, для аптечных организаций обязательным стало иметь площадь в размере не менее 60 кв. метров.

    Это означает, что теперь если у Вас имеется аптека общей площадью в 55 кв. метров, то Вы не имеете право осуществлять продажу медикаментов.

    Это следует для себя учесть, чтобы не взвалить себе проблем при проверке, остаться банкротом и забыть о том как открыть аптеку навсегда.

    Строительство аптеки на выбранном месте

    Конечно вышеуказанные цифры для площади слишком велики, но все же деваться некуда. И так допустим Вы купили площадь в 80 кв. метров.

    Тогда в цифрах планировка будет выглядеть следующим образом:

    1. Главный зал с витринами. На данное помещение можно выделить около 65 кв. метров. Оно будет основным и главным.
    2. Администрация заведения, а также бухгалтера, секретари и прочее можно отвести 12 кв. метров.
    3. Помещение для туалета и например кладовой займут до 3 кв. метров.

    Теперь перейдем к вопросу того, как строить аптеку и какие моменты следует выделить при решении данного вопроса.

    Для начала замечу, что хранение различных медикаментов будет сравнимо хранению оружия в домашних условиях.

    Вы должны четко для себя уяснить тот факт, что для должного содержания тех или иных препаратов необходимо строго соблюдать условия хранения, которые предоставляются самими производителями и указываются обычно на упаковке.

    Для решения данных вопросов Вам еще на этапе строительства здания придется задуматься над покупкой необходимых контейнеров или сейфов, в которых можно будет соблюдать должную температуру и влажность.

    Простым решением станет оборудовать для данных целей целую комнату, куда будут складироваться только что поступившие лекарства.

    В этом случае в помещении придется поставить необходимые датчики температуры и влажности. Кроме того придется оборудовать здание необходимой системой вытяжек воздуха.

    Особое внимание стоит уделять моменту строительства главного зала. Для того чтобы было удобно соблюдать необходимую частоту и порядок в помещении следует задуматься над выбором строительных материалов.

    В большинстве заведений данного толка на пол стелют линолеум. Тут думаю нет места критике, главное, чтобы пол был полностью застелен и не имел никаких швов и срезов.

    В любом случае на все ошибки и недочеты Вам укажет проверяющий. Я лишь могу Вам поведать об основных моментах в решении данного вопроса.

    Конечно же я забыл еще Вам сказать о том, что особым моментом, который приблизит Вас к заветным вершинам аптечного магната станет вопрос хранения наркотических препаратов.

    Необходимо уделить данному вопросу долю своего времени и обеспечить условия хранения по высшему разряду.

    С организационными вопросами мы вроде бы разобрались. Теперь давайте подумаем над тем какие же собственно подводные камни нас с Вами будут ждать при решении наболевшего вопроса как открыть аптеку.

    Замечу, что оказывается поведение покупателей лекарств в России и в Европе сильно отличаются. Как утверждают социологи, в нашей стране покупатель менее активно реагирует на повышение цены на медикаменты, как например в европейских странах.

    Это значит то, что владельцам аптек можно беспрепятственно увеличивать цены на те или иные продукты данного толка.

    По своему личному опыту скажу, что пренебрегать доверием граждан не стоит и лучше всего не испытывать судьбу и не завышать цену на тот или иной продукт.

    Для аптек нормальной ситуация станет при наценке в 15%. Этот процент должен стать потолком и не переходить за допустимую границу.

    Поверьте мне данная наценка подойдет как для Ваших клиентов, так и для Вас, позволяя с успехом зарабатывать.

    И если Вы решили влиться в данный бизнес с идеей постоянного завышения цен, то лучше не начинать.

    При такой картине у Вас совсем скоро появятся конкуренты, которые заставят своими ценами подумать над успешностью Вашего заведения.

    На этом наверное все. Надеюсь данная статья была Вам полезна. Напоследок скажу, что прошу воспринимать цифры изложенные вначале как примерные и не в коем случае как точные.

    В любом случае в той или иной ситуации данные будут различаться. Все возникшие вопросы просьба оставить в комментариях к статье.

    Бесплатные консультации по бизнесу Вы можете получить в моей группе ВК «Новые бизнес-идеи и планы«.

     

    Открытие аптеки, г. Хабаровск пример с расчётами

    Цена указана за типовой вариант.

    Данная работа предполагает написание индивидуального бизнес-плана открытия аптеки.

    Основная цель написания бизнес-плана: инвестиционный проект, привлечение инвестора.

    В бизнес-плане максимально полно будет раскрыта суть проекта, собраны актуальные данные о рынке, стоимости ресурсов, произведены все необходимые и достаточные расчеты требуемых показателей.

    Детальная проработка проекта и соответствие требуемым стандартам позволит использовать бизнес-план для следующих целей:

    1. Для использования в качестве рабочего инструмента при реализации проекта;

    2. Для получения финансовых ресурсов от частных инвесторов;

    3. Для представления проекта в кредитные учреждения.

    Данный проект индивидуально дорабатывается в соответствии с пожеланиями клиента.

    Сроки выполнения бизнес-плана: 15 рабочих дней.

    Информационной базой послужили данные экспертных опросов производителей, дилеров, прочих игроков отрасли, базы публикаций в СМИ, результаты готовых исследований, материалы отраслевых учреждений, материалы участников рынка, базы данных Megaresearch, а также ресурсы открытого доступа.

    В процессе сбора данных при проведении интервью использовались методы легендированного опроса (метод «тайный покупатель») и мониторинга документальных источников.

    Методами анализа данных являлись контент-анализ и экстраполятивное моделирование.

    1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

    2. СУЩНОСТЬ ПРЕДЛАГАЕМОГО ПРОЕКТА

    2.1. Описание проекта и ассортимента

    2.2. Особенности организации проекта

    2.3. Необходимое оборудование

    2.4. Прочие технологические вопросы

    3. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

    3.1. Состояние рынка аптек в регионе

    3.2. Основные производители и оптовые поставщики фармацевтической продукции

    3.3. Тенденции на рынке и прогноз развития рынка

    3.4. Ценообразование на рынке

    4. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

    4.1. Исходные данные

    4.1.1. Налоговое окружение

    4.1.2. Номенклатура и цены. Средний чек.

    4.1.3. План продаж

    4.1.4. Прямые издержки

    4.1.5. Постоянные издержки

    4.1.6. Численность персонала и заработная плата

    4.1.7. Капитальные затраты

    4.2. Расчет выручки

    4.3. Потребность в первоначальных оборотных средствах

    4.4. Инвестиционные издержки

    4.5. Источники, формы и условия финансирования

    4.6. Прогноз прибылей и убытков

    4.7. Прогноз движения денежных средств

    4.7. Оценка экономической эффективности проекта

    4.7.1. Эффективность инвестиций

    4.7.2. Показатели эффективности 

    4.7.3. Финансовая состоятельность проекта

    5. АНАЛИЗ РИСКОВ

    5.1. Анализ чувствительности 

    5.2. Оценка проектных рисков

    ПРИЛОЖЕНИЯ

    Бизнес-план открытия аптеки / Проект-фарм

    Для чего нужен бизнес-план?

    Бизнес-план нужен для четкого понимания и выполнения поставленной цели, в данном случае - открытие и работа аптеки. В основном бизнес-план формируется для привлечения инвестиций с целью заинтересовать инвестора и убедить его в эффективности этого проекта. Каждый инвестор хочет понять суть бизнеса, в который вкладываются средства, оценить соотношение рисков и получения прибыли. Для этого удобнее всего - проанализировать бизнес-план.

    Как правильно составить бизнес-план?

    Для начала нужно определиться с названием и формой собственности аптеки. Необходимо объяснить вашу стратегию развития бизнеса и преимущества. Проанализировать преимущества и недостатки конкурентов, описать состояние фармацевтического рынка. Желательно выбрать специализацию аптеки, например, позиционировать себя как аптека для матери и ребенка. Соответственно обеспечить максимально широкий ассортимент и программу лояльности для этой группы населения. Обязательно нужно сделать финансовый расчет планируемых расходов, оборотов и получения прибыли. Завершается бизнес план выводом о преимуществах и прибільности данного бизнеса с подтверждающими расчетами.

    Структура бизнес-плана для аптеки.

    Разделы:

    I. Резюме для владельца или инвестора

    • 1. Цель
    • 2. Миссия
    • 3. Ключи к успеху
    • 4. риски

    II. Краткое описание компании

    • 1. План создания аптеки
    • 2. Расходы на создание
    • 3. Место расположения и возможности

    III. Услуги

    • 1. Перечень услуг
    • 2. Конкуренция
    • 3. Изготовление информационных материалов
    • 4. Будущие услуги и расширение ассортимента

    IV. Обзор фармацевтического рынка

    • 1. Сегментация рынка
    • 2. Потребности рынка
    • 3. Тенденции рынка
    • 4. Состояние фармбизнеса
    • 5. Участники рынка, конкуренция

    V. Финансовый план

    • 1. Прогноз прибыли
    • 2. Анализ точки безубыточности

    VI. Стратегия и реализация

    • 1. Стратегия аптеки
    • 2. Конкурентное преимущество
    • 3. Ценообразование
    • 4. Программы маркетинга
    • 5. Стратегия продаж

    VII. Резюме менеджмента

    • 1. Организационная структура
    • 2. Управление.

    Советы.

    •  Не стоит использовать готовый бизнес-план, его нужно писать индивидуально для каждого бизнес-проекта, учитывая все аспекты.
    •  Не стоит указывать завышенные или заниженные цифры, преувеличивать общее состояние экономики и собственный потенциал, а писать максимально реалистичные вещи.

    Советы по составлению бизнес-плана аптеки

    Ваш бизнес-план - один из наиболее важных шагов при открытии аптеки. Банки и инвесторы хотят видеть бизнес-план аптеки, прежде чем обсуждать финансирование. Но бизнес-план также помогает вам установить цели и подготовиться к успешной работе и росту. Он должен включать все, от начальных затрат и декора до подробного маркетингового плана аптеки.

    Это большая работа, поэтому вам нужно проконсультироваться со своим юристом и финансовым консультантом при разработке определенных частей бизнес-плана аптеки.Они могут помочь вам убедиться, что он детализирован и реалистичен.

    Но в конечном итоге это ваша аптека. Это твое видение. И бизнес-план вашей аптеки должен это отражать.

    Что вы должны включить в бизнес-план вашей аптеки?

    Вот обзор ключевых элементов, которые следует включить в бизнес-план аптеки:

    1. Заявление о миссии. В этом разделе следует подчеркнуть, как вы можете помочь пациентам, помимо получения рецептов. Чего вы надеетесь достичь в своей аптеке? Как это послужит большему благу общества? Будущее независимой аптеки - это лучший уход за пациентами.Ваше заявление о миссии должно это отражать.

    2. Общий обзор. Обобщите основные положения бизнес-плана аптеки, который вы собираетесь изложить. Вы также можете рассмотреть здесь оглавление для лучшей организации.

    3. Структура собственности. Укажите сведения о владельце аптеки. Если вы единственный владелец, укажите свою аптеку как индивидуальное предприятие. Если у вас есть партнеры, укажите это как партнерство.

    4. Финансовые планы и прогнозы. Здесь могут помочь ваш финансовый консультант и бухгалтер. Под их руководством вы должны включить в этот раздел следующие моменты:

    • Затраты на недвижимость на покупку, аренду, строительство и любые возможные улучшения
    • Финансовые данные
    • Прогнозы движения денежных средств
    • Аптечные системы
    • Автоматизация / технологии затраты
    • Первоначальные затраты на инвентаризацию
    • Затраты на дизайн и декор
    • Сметные расходы на управление / персонал

    5.Демографический анализ. Каковы демографические данные в месте нахождения вашей аптеки? Кто будет вашей клиентской базой? Ответы на этот вопрос помогут вам с другими аспектами вашего плана.

    Вот что вам следует учитывать:

    • Возраст
    • Доход
    • Пол
    • Какую аптечную сеть используют ваши пациенты

    6. Анализ конкуренции. Определите ваших конкурентов. Затем составьте SWOT-анализ: сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.Разберитесь в своих конкурентах, чтобы определить, какой пробел ваша аптека заполнит рынок и какую нишу займет ваша.

    7. Преимущество вашей аптеки перед конкурентами. Что ваша аптека даст людям, чего им сейчас не хватает? Вот два способа узнать:

    • Проанализировать население. Изучите население и лиц, назначающих лекарства в этом районе. Достаточно ли людей, чтобы поддержать вашу аптеку? Достаточно ли врачей, назначающих специальные услуги, которые вы хотите предложить?
    • Погрузитесь в сообщество. Поговорите с местными жителями об их аптеке. Что им в этом нравится или не нравится? Вы также можете поговорить с местными врачами и спросить, что их беспокоит. У них проблемы с приверженностью к лечению? Или вакцинировать некоторых пациентов от таких болезней, как опоясывающий лишай или грипп?

    8. Конкретные планируемые предложения. Вы предложите лечение диабета? Домашнее здравоохранение? Специальные препараты? Дополнительные предложения дают вам еще большее преимущество перед конкурентами и могут помочь вам выделиться среди других аптек.

    9. Ваш план по устранению текущих тенденций в фармацевтике. Если вы хотите добиться успеха, поймите, где сейчас находится аптечный бизнес и куда он идет. Например, если вы открываете магазин прямо сейчас, вы можете подумать о том, как решить проблему приверженности лечению и проводить больше времени с пациентами. Это две проблемы, которые станут еще более важными в будущем.

    10. Ваш розничный товарный инвентарь. Перечислите, какие продукты вы будете продавать помимо лекарств.Будете ли вы продавать чистящие средства? Туалетные принадлежности? Косметические продукты? Используйте свое исследование населения, чтобы решить, какая смесь будет лучше. Например, если ваша аптека будет рядом с поселком пожилых людей, вы можете иметь в наличии другие товары, чем аптека, расположенная в оживленном центре города с молодыми работающими специалистами.

    11. Тщательный маркетинговый план аптеки. Маркетинг часто упускается из виду в бизнес-плане независимой аптеки. Предложение более качественного обслуживания клиентов, чем у конкурентов, может заставить людей возвращаться к вам, но, в первую очередь, это не приведет их к выходу.С самого начала спланируйте, как вы объявите о своем прибытии. Вы можете рассмотреть возможность использования внештатного маркетолога для составления маркетингового плана аптеки.

    12. План на случай непредвиденных обстоятельств. Может показаться странным планировать прекращение владения аптекой до ее начала. Но поговорите со своим юристом и финансовым консультантом об этом шаге, потому что он очень важен. Разумно иметь план действий на случай непредвиденных обстоятельств.

    Этот список может показаться длинным, но чем более подробным вы можете быть, тем лучше вы будете подготовлены к будущему.Кроме того, кредиторы и потенциальные инвесторы оценят внимание к деталям, которое вы вложили в свою стратегию.

    Помните, что бизнес-план вашей аптеки должен быть живым, дышащим документом. Это может и должно измениться по мере того, как вы совершенствуете свое видение. Пересматривайте и обновляйте его по мере продвижения от фармацевта к владельцу аптеки.

    По теме: Узнайте больше о консультационных услугах McKesson по вопросам владения аптекой

    Основы бизнес-плана для открытия новой аптеки

    Открытие успешной новой аптеки начинается с хорошо продуманного бизнес-плана

    Вкратце:

    • RxOwnership® помог тысячам владельцев аптек начать работу .
    • Основные извлеченные уроки: понять основы, разработать бизнес-план, собрать команду и выбрать хорошее место.
    • Бизнес-план является основополагающим. Поймите все основные элементы.
    • Акцент на финансирование; недостаток оборотных средств - причина неудач №1.
    • После разработки плана регулярно пересматривайте и пересматривайте его.

    Воплотите свою страсть в реальность

    Задумывались ли вы об открытии собственной независимой аптеки?

    Возможно, вы работаете в сети и хотите вести собственный бизнес.Может быть, вы работали в независимой аптеке и хотите заниматься самостоятельно. Или, возможно, вы владеете одной аптекой и видите возможность приобрести другую.

    Важно знать плюсы и минусы открытия независимой аптеки.

    Положительные стороны Проблемы
    Создание, владение и управление собственной независимой аптекой может быть приятным и полезным.

    Владение аптекой может обеспечить свободу, гибкость и удовлетворение.Вы можете положительно влиять на жизнь людей и играть важную роль в жизни своего сообщества.

    Открыть аптеку может быть чрезвычайно сложно.

    Текущая среда для аптек - с правилами и конкурентами - затрудняет начало бизнеса. Входите с широко открытыми глазами.

    Вознаграждение за создание и ведение успешной независимой аптеки может быть значительным. Но просто открыть аптеку и просто ожидать от нее автоматического успеха - нереально.Это требует тяжелой работы и тщательного планирования.

    Уроки RxOwnership

    RxOwnership - это конфиденциальный, бесплатный ресурс, который поддерживает нынешних и будущих владельцев аптек при покупке, открытии и продаже независимых аптек.


    На сегодняшний день RxOwnership участвовала в более чем 6000 транзакциях с участием независимых аптек. Крис Селла, доктор философии, национальный вице-президент по RxOwnership, заявляет: «Мы это видели. Мы это понимаем ».

    RxOwnership обнаружил, что перед открытием новой аптеки есть что учесть.

    Ключевые шаги Описание ption
    1. Поймите основы и получите совет Изучите ситуацию, проанализировав тенденции в отрасли и поговорив с независимыми владельцами отраслевые эксперты.
    2. Разработайте бизнес-план Сделайте домашнее задание. Разработайте подробный комплексный бизнес-план и финансовые прогнозы.(См. Ниже)
    3. Соберите команду Ни один владелец аптеки не сделает это в одиночку. Присоединяйтесь к команде надежных консультантов, знающих аптечный бизнес и принципы работы малого бизнеса. Сюда входят бухгалтер, поверенный, финансовый консультант, страховой агент и многие другие.
    4. Выберите местоположение Местоположение вашей аптеки может иметь решающее значение. Определите возможности и тщательно исследуйте места.

    Основы бизнес-плана

    Среди инструментов и ресурсов RxOwnership есть список основных элементов эффективного бизнес-плана. Кроме того, Селла отмечает: «Нет необходимости делать это в одиночку». Независимо от того, решите ли вы работать с RxOwnership или другим ресурсом, «используйте опыт людей, которые делали это раньше».

    Основы бизнес-плана

    • Заявление о миссии
    • Исполнительный обзор
    • Структура собственности (индивидуальное предпринимательство, партнерство и т. Д.)
    • Финансовые планы и прогнозы
    • Конкурентный анализ
    • Демографический анализ
    • Конкурентное преимущество: что вас отличает?
    • Аптечные услуги и предложения
    • Маркетинговые планы
    • Планы на будущее / стратегия выхода

    Чтобы выделить несколько важных моментов в бизнес-плане:

    • Демографический анализ : Речь идет об определении возможностей в конкретном месте. Это влечет за собой понимание возраста, дохода и этнического состава сообщества, чтобы понять, кому вы будете служить.
    • Конкурентный анализ : Понять, сколько конкурентов присутствует на рынке, а также их сильные и слабые стороны. «SWOT-анализ» (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы) - хорошее упражнение. Селла говорит: «Тот факт, что на рынке есть кто-то, не мешает вам войти в него, но вам нужно определить их слабые стороны, чтобы найти преимущество своей аптеки».
    • Дифференциация : Аптечный рынок уже конкурентоспособен. Итак, как ваша аптека сможет привлечь и удержать достаточно клиентов, чтобы построить успешный бизнес? Что вас отличает?
      Определите, чем ваша аптека будет отличаться и лучше.Например, ваша аптека может располагаться в клинике, где будут выписывать рецепты и работать с лицами, выписывающими рецепты, для поддержания здоровья пациентов.
      Кроме того, подумайте об отличительных услугах, таких как синхронизация лекарств, упаковка соответствия, составление рецептур, иммунизация и уникальные предложения, такие как DME и / или нутрицевтики.

    Фокус на финансировании

    RxOwnership убедился, что первая причина неудач начинающих аптек не в недостатке интеллекта или усилий. Это недостаток оборотных средств.

    «Безубыточность может занять 15–24 месяца», - сказал Селла. «В течение этого времени аптеке еще нужно платить персоналу, арендную плату, коммунальные услуги и оптовику. Лучше получить много финансирования заранее. Правильная капитализация вашего проекта поможет сохранить ваш бизнес-план в правильном направлении », - сказал он.

    Бюджет на маркетинг до и после открытия

    Недостаточный бюджет для маркетинга - еще одна распространенная ошибка. «Вам необходимо предусмотреть маркетинговый бюджет как до, так и после открытия», - сказал Селла.По крайней мере, за три месяца до открытия вам необходимо продвинуть рынок для лиц, назначающих лекарства, и сообщество, объяснив, когда вы откроетесь и какие услуги будет предлагать ваша аптека. Затем бюджет на торжественное открытие и на оставшуюся часть года.

    Изучите и пересмотрите свой план

    После открытия аптеки пересматривайте план не реже одного раза в квартал. Сравните, где вы находитесь, с тем, что вы ожидали, и внесите коррективы. «Ваш бизнес-план не должен создаваться и откладываться на полку», - сказала Селла. «Это живой документ, который необходимо изменять и обрабатывать по мере роста вашего бизнеса.”

    Подробнее о RxOwnership
    Для получения дополнительной информации о запуске аптеки перейдите на RxOwnership.com, чтобы найти шаблоны, калькуляторы, помощь по дизайну, ресурсы для бизнес-планов, инструменты и многое другое. Свяжитесь с RxOwnership по телефону 800.266.6781 или перейдите сюда. Шаблон бизнес-плана аптеки

    на 2021 год - Bplans

    Аптека Скидка

    Управляющее резюме

    Возможность

    Задача

    Люди должны иметь возможность покупать рецепты по сниженным ценам.Мы делаем это возможным, тщательно поддерживая эффективность нашей деятельности. Таким образом, мы можем ориентироваться на определенный сегмент рынка - тех клиентов, которые сами оплачивают рецептурные лекарства. Они бедны, они больны, они заслуживают такой же заботы, как и те, кто может позволить себе медицинское обслуживание и лекарства по полной цене.

    Solution

    Миссия Discount Pharmacy - предоставлять нашим клиентам лучшие цены на рецептурные лекарства. Наше удобство и услуги превзойдут ожидания наших клиентов.

    Рынок

    Целевой рынок Discount Pharmacy состоит из двух разных групп: местных клиентов или посетителей и клиентов по почте.

    Конкуренция

    Конкуренция в фармацевтической отрасли принимает самые разные формы. Это: сетевые аптеки, местные аптеки, аптеки с почтой, канадские аптеки.

    Почему мы?

    The Discount Pharmacy предлагает лучшие цены. Для этого мы должны сохранять свои позиции в качестве поставщика с низкими затратами, тщательно следя за тем, чтобы затраты оставались низкими за счет повышения операционной эффективности.

    Ожидания

    Прогноз

    Затраты будут минимизированы за счет содержания только одного фармацевта и заполнения пустоты фармацевтическими технологиями. Мы рассчитываем достичь рентабельности к третьему году и обеспечим значительный объем продаж к третьему году

    .
    Основные финансовые показатели по годам
    Требуется финансирование

    Для начала нам потребуется 115 000 долларов США, мы сможем вернуть инвестиции в конце 4-го года

    Бизнес-план аптек

    (обновлен на 2021 год)

    Если вы планируете открыть новый аптечный бизнес, первое, что вам понадобится, это бизнес-план.Воспользуйтесь нашим примером бизнес-плана GoodRx - Pharmacy, созданного с помощью программного обеспечения для бизнес-планов upmetrics, чтобы сразу же начать писать свой бизнес-план.

    Прежде чем вы начнете писать бизнес-план, потратьте как можно больше времени на чтение некоторых примеров медицинских и связанных со здоровьем бизнес-планов.

    Чтение примеров бизнес-планов даст вам хорошее представление о том, к чему вы стремитесь, а также покажет вам различные разделы, которые включают разные предприниматели, и язык, на котором они пишут о себе и своих бизнес-планах.

    Мы создали этот образец бизнес-плана GoodRx - Pharmacy, чтобы вы получили хорошее представление о том, насколько идеальным должен выглядеть бизнес-план аптеки и какие детали вам нужно будет включить в свой потрясающий бизнес-план.

    Ознакомьтесь с нашим GoodRx - Пример бизнес-плана для аптек. Давайте начнем писать собственный бизнес-план. С Upmetrics это легко и весело.

    Описание бизнес-плана аптеки

    Это стандартный план бизнес-плана аптеки, который охватывает все важные разделы, которые вы должны включить в свой бизнес-план.

    • Краткое содержание
      • Цели
      • Миссия
      • Ключи к успеху
      • Финансовый отчет
    • Краткое описание компании
      • Собственность бизнеса
      • Краткое описание запуска
    • Продукты и услуги
      • Описание бизнес-модели
    • Анализ рынка
      • Сегментация рынка
        • Заказчики по почте
        • Постоянные клиенты
      • Анализ целевого рынка
      • Стратегия целевого сегмента рынка
    • Стратегия и реализация
      • Конкурентное преимущество
      • Маркетинговая стратегия
      • Стратегия продаж
      • Вехи
    • Веб-план
    • Менеджмент
    • Финансовый план
      • Важные предположения
      • Анализ безубыточности
      • Прогнозируемые прибыли и убытки
      • Прогнозируемый денежный поток
      • Бухгалтерский баланс

    Используйте этот примерный план в качестве ориентира и сразу же приступайте к его редактированию.С Upmetrics это просто и весело.

    После начала работы с upmetrics вы можете скопировать этот пример бизнес-плана аптеки в свой бизнес-план, изменить необходимую информацию и загрузить бизнес-план аптеки в формате pdf. Это самый быстрый и простой способ начать писать бизнес-план.

    Как бы вы хотели оценить этот шаблон?

    ☆ ☆ ☆ ☆ ☆

    Спасибо! Мы получили вашу оценку.

    Настройте свой бизнес-план

    Все предприятия разные. Так что не стесняйтесь изменять свой бизнес-план в соответствии с вашими требованиями. Несмотря на то, что наши примерные бизнес-планы нацелены чтобы помочь вам создать идеальную презентацию для ваших клиентов и инвесторов, наконец, вам решать, как вы собираетесь представить свои идеи наилучшим образом свет.

    Программное обеспечение для бизнес-плана

    Наше программное обеспечение для бизнес-планов upmetrics может помочь вам настроить свой бизнес-план и предоставить вам пошаговую руководство по написанию бизнес-плана. Вы можете сохранить свой план в Интернете и обновите его в любое время или загрузите как файл PDF или DOC.Вы можете поделиться бизнесом легко планируйте онлайн с инвесторами или любым другим важным человеком с улучшенными показателями.

    Воспользуйтесь этим "Бизнес-планом аптеки" и выполните профессиональную бизнес-план быстрее, чтобы дать толчок вашему бизнесу.

    Приступим к бизнес-планированию!

    ОТКАЗ ОТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ: Бизнес-планы, шаблоны и статьи, содержащиеся на upmetrics.co не следует рассматривать как юридическую консультацию. Весь контент носит информационный характер целей, и upmetrics не претендует на точность, законность или пригодность. Сайт владелец не несет ответственности за любые ошибки, упущения или ущерб любого рода.

    Бизнес-планы для аптек: создайте бизнес-план, который понравится банкирам

    Составление правильного бизнес-плана аптеки обеспечит вам успех на долгие годы.

    Это обновление моей исходной статьи в журнале «American Pharmacist Magazine» « Road Map For Success », опубликованной в июне 2011 года.

    Поздравляем!

    Вы решили присоединиться к особому классу людей, известных как независимые владельцы аптек. С этого момента ваше путешествие заставит вас испытать широчайший спектр эмоций, который только можно вообразить. Не удивляйтесь, когда вы плачете, смеетесь, молитесь, кричите: «Почему никто мне этого не сказал?» - и все это в течение одного часа! Когда вы решили завести аптеку, будь то стартап или покупка, вам нужно получить карту, на которой вы будете указывать, куда идти.К сожалению, не существует волшебной универсальной бумаги, которая сообщала бы вам каждый шаг, который нужно сделать, и каждую выбоину, которую нужно пропустить. Один универсальный совет: первым шагом должен стать бизнес-план аптеки.

    Быть отличным фармацевтом не значит быть отличным владельцем аптеки

    Вы можете быть фантастическим фармацевтом, но это не значит, что эти навыки помогут вам стать хорошим владельцем аптеки. Аптека - это по своей сути бизнес. Ваш бизнес-план потребует много времени и усилий, и это важный процесс для владельца.Новым владельцам обычно требуется большой капитал - от 400 000 до 600 000 долларов. У вас, вероятно, нет этого под матрасом, и вам придется обратиться в банк за помощью. Когда заявка поступает в банк, главным развлечением будет ваш бизнес-план. Решение о предоставлении или отказе в предоставлении кредита зависит от качества этого документа.

    Создание первоклассного бизнес-плана для владельцев аптек

    Эти 5 категорий считаются наиболее важными:

    • Исследование рынка
    • Маркетинговый план
    • Финансовые прогнозы
    • Операционный план
    • Ваш индивидуальный отпечаток пальца

    Помните что банковские андеррайтеры принимают решения в цифрах; освоитесь с числами сейчас.При написании плана не нужно изобретать велосипед. Я рекомендую использовать такие инструменты, как Business Plan Pro, чтобы помочь вам составить план. Он доступен в Интернете в виде облачного программного обеспечения и проведет вас через каждый шаг.

    Маркетинговые исследования

    Маркетинговые исследования для независимой аптеки часто сводятся к статистике населения и количеству конкурентов. Эти моменты важны, но вы должны выходить далеко за рамки этого. Исследование должно включать в себя обучение тому, как стать владельцем бизнеса.Этот навык усваивается. Есть отличные книги, такие как E-Myth и платные организации, такие как Pharmacy Development Services и NCPA , которые могут помочь вам улучшить ваши навыки владения аптекой. С помощью бесплатных сетевых групп на Facebook, таких как DiversifyRx, вам будет проще сотрудничать с другими владельцами, которые помогают сформировать базу вашего бизнес-образования. Лучший совет часто бесплатный, и не стесняйтесь попросить о помощи или указании; это только быстрее сделает вас лучше.

    Ваши конкуренты

    Понимание ваших конкурентов и понимание того, как вы хотите отличаться, - важный аспект исследования рынка. Делайте покупки в других аптеках, как сетевых, так и независимых, чтобы вы могли получить хорошее представление о том, как вы хотите, чтобы ваша аптека выглядела и ощущалась. Если вы видите что-то, что вам нравится, например счетчики регистров, не стесняйтесь и спрашивайте, откуда они их взяли. Я рекомендую тщательно изучить ваш выбор поставщиков. Неправильный выбор может стоить очень дорого. Например, если вы купите программное обеспечение для торговых точек и в конечном итоге возненавидите его, вы, вероятно, не сможете позволить себе изменить его в течение многих лет.Это случилось со мной, и я слишком долго зависал с дрянной POS.

    Подробная информация о маркетинговых исследованиях

    Некоторые из областей, на которых следует сосредоточить ваше маркетинговое исследование, должны включать:

    • Численность населения в радиусе 5 миль от предполагаемого местоположения. В то время как вы надеетесь, что ваш бизнес будет привлекать пациентов с большой территории, банкиры сосредоточатся на меньшем радиусе.
    • Демография этого населения. Включите средний возраст, разбивку по полу в процентах, разбивку по этнической принадлежности в процентах, средний доход домохозяйства и размер.Эта информация не только поможет банкирам понять доступный рынок и вероятность того, что люди поблизости станут вашими пациентами, но и важна для вас как владельца аптеки, чтобы понять возможности, которыми вы можете воспользоваться. Например, если у вас пожилое население, то, какие продукты вы несете, будет отличаться от продуктов, находящихся рядом с молодым населением.
    • Партнерские отношения между вами и любыми дополнительными предприятиями. Определение количества врачей, хирургических центров, стоматологов и других специалистов поблизости будет важным показателем для вашего аргумента в пользу продолжения роста.Если вы установите вероятные партнерские отношения на этапе планирования, это может дать вам преимущество в том, как рассчитываются ваши прогнозы роста.
    • Терапевтические направления. Ваши демографические данные, наряду с партнерскими отношениями, позволят вам определить области, на которых ваша аптека может специализироваться. Включая это направление в свой план, определите продукты, которые связаны с этой областью. Включите среднюю маржу прибыли и средний объем продуктов в этом пространстве.
    Идеальный клиент

    Исследование рынка должно помочь вам найти идеального покупателя.Совершенно необходимо определить, кто ваш лучший покупатель. Весь ваш бизнес-план должен ориентироваться на этого идеального клиента. Вы можете выбрать семьи с детьми или, возможно, пациентов, получающих компенсацию от работника. Единственный неправильный ответ здесь - не иметь его. Банкиры позаботятся о том, чтобы вы выполнили такое исследование и планирование. Они захотят увидеть, как вы адаптируете свои предложения к образу жизни и потребностям этой целевой аудитории. Если вы выбираете семьи с детьми, вам не следует работать с понедельника по пятницу с 9:00 до 17:00.Типичный вопрос, который вам задают, будет: «Какова ваша ниша?» Вам лучше ответить на вопрос «кто» и «почему». Ответ в том, что делает вас уникальным.

    Аптека уникальна тем, что у вас есть два разных типа идеальных клиентов; пациенты и врачи. На протяжении всего вашего плана важно рассказать, как вы будете решать каждую из этих проблем в каждом аспекте вашего плана.

    Часто новые владельцы бизнеса говорят: «Все - моя целевая аудитория». Они пытаются сказать, что будут оказывать услуги любому; однако банкир слышит, что вы не сделали уроки.Хотя интерпретация верна, что вы можете оказывать услуги кому угодно, вам необходимо определить, какой пациент принесет вам наибольшую прибыль.

    Маркетинговый план

    Маркетинговый план важен для любого прибыльного бизнеса, но он важен для аптек с такой большой конкуренцией и низкой прибыльностью. Знание своего идеального клиента поможет вам решить, на что потратить свой маркетинговый капитал. Маркетинг может быть дорогостоящим, а ошибки обходятся очень дорого. Некоторые из лучших маркетинговых материалов практически бесплатны.Мы рекомендуем использовать правильное сочетание платного и бесплатного. Есть фантастические книги по маркетингу и рекламе, такие как «Пурпурная корова» Сета Година, «Одностраничный маркетинговый план» и все, что написано Томом Фелтенштейном.

    Ваш маркетинговый план будет значительно отличаться в зависимости от того, создаете ли вы новую аптеку или заменяете уже существующую. Маркетинг для стартапа будет ориентирован на узнаваемость имени и знакомство людей с вашим брендом. Возможно, вам нужно преодолеть запятнанную репутацию существующей аптеки, или вы можете сохранить статус-кво, если он работает.

    Маркетинг против продаж против рекламы

    Важно понимать разницу с точки зрения маркетинга, рекламы и продаж. Маркетинг - это ваше имя и бренд. Это также можно назвать внешним видом вашей аптечной услуги. Маркетинг можно резюмировать как рассказывание людям о вас и о том, чем вы занимаетесь. Реклама обычно направлена ​​на выделение товаров, услуг или скидок. Вы должны рекламировать конкретику: прививки от гриппа, службу доставки или ваше торжественное открытие.Продажи закрывают сделку, что означает, что первый клиент приходит и заполняет рецепт, а затем превращает его в постоянного клиента. Ваши процессы, системы и персонал будут вашей командой продаж и важны для того, чтобы дать вашим клиентам действительно замечательный опыт, который заставит их вернуться снова.

    Многие новые владельцы аптек практикуют то, что мы называем «Маркетинговый подход поля мечты»… если вы его построите, они придут. Это план провалиться. У вас может быть лучшее место и лучшие продукты, и если люди не знают, кто вы и что вы предлагаете, они сразу же уйдут.

    Ниже вы найдете различные маркетинговые области, которые следует рассмотреть для включения в свой план, с указанием того, как вы ожидаете решить каждую из выбранных вами областей бизнеса. Как всегда, в аптеке будьте осторожны с законностью каждого из этих товаров.

    Бесплатный и недорогой маркетинг:
    • Маркетинг взаимоотношений. Это построение отношений с различными профессионалами в вашем регионе путем вступления в различные клубы или организации, такие как торговая палата или , создание клуба , который привлекает ваших идеальных клиентов.
    • Реферальные программы для клиентов - мой любимый вид маркетинга; однако его часто упускают из виду при составлении маркетингового плана. Хорошая реферальная программа для клиентов включает в себя что-то ценное как для реферала, так и для реферала.
    • Аккаунты в социальных сетях. Заставить вашу аудиторию подписаться на вас в социальных сетях - отличный способ связаться с вашими клиентами. Вы можете использовать социальные сети как способ сообщить своей аудитории об акциях, общественных мероприятиях, деловых мероприятиях, изменениях в бизнесе и даже отраслевых новостях.Одна из основных ошибок, которую совершают многие люди, заключается в том, что они используют свои социальные сети только для рекламы (никто не хочет следить за вами из-за этого). Найдите способ предоставить значимый контент, который ваш идеальный клиент захочет размещать в своей ленте.
    • Местное SEO. Это последний в бесплатном списке, но определенно не в последнюю очередь. Фактически, он, вероятно, должен занимать первое место по важности. Это указано в столбце "Бесплатно", потому что заявка на свое объявление в Google My Business, Yelp, Yahoo, Bing и еще примерно в сотне других сайтов бесплатна.Тем не менее, есть несколько важных нюансов в том, как это заявлено и как обеспечить повышение вашей SEO-ценности. Существуют доступные службы, которые помогут вам правильно настроить их, а затем обеспечить обслуживание и рост. Как местная компания, привлечение трафика к вам через местный поиск - ценный инструмент, который может направлять пациентов к вам, даже когда вы не работаете.
    Платная реклама:
    • Видео, видео, видео. Он указан первым, потому что он так или иначе связан со всеми другими маркетинговыми усилиями.Сейчас уровень вовлеченности видео на 80% выше, чем у любой другой формы маркетинга, и он только растет. Это может быть что-то простое, например рекламный видеоролик, рассказывающий вашу историю о том, что отличает вас от конкурентов, или обучающие видеоролики для вашего персонала и пациентов на вашем веб-сайте. Мой друг и совладелец аптеки Джон Хайер снимает потрясающие видео для своей аптеки.
    • Реклама в социальных сетях. Есть несколько методов и возможностей нацелить вашу местную аудиторию, где они тусуются в цифровом формате.Это действие будет зависеть от вашей аудитории. Например, самым быстрорастущим рынком пользователей Facebook в настоящее время является поколение бэби-бумеров. Tik Tok обычно рассчитан на более молодую аудиторию. Адаптируйте свои объявления к демографическим характеристикам каждого социального канала.
    • Реклама на радио. Использование радиорекламы и получение одобрения на радио от местного радиоведущего могут быть хорошей инвестицией, в зависимости от вашей аудитории. Кто-то должен хотя бы 12 раз услышать о компании, прежде чем стать ее клиентом.Радио - это один из способов поделиться своим посланием с широкой аудиторией. Радио Talk было для меня эффективным маркетинговым каналом, в то время как музыкальное радио ужасно бомбило.
    • Прямая почтовая рассылка. Прямая почтовая рассылка получает возрождение в маркетинге в зависимости от того, как это делается. Есть несколько отличных способов представить видео с помощью QR-кодов, купонов и т. Д.
    • Деловые или общественные мероприятия. Проведение мероприятий в вашем сообществе - отличный способ отдать деньги и продать рынок одновременно. Раньше я проводил дни благодарности клиентов Nacho Average Pharmacy.Соберите местные развлекательные компании, чтобы присоединиться к веселью и помочь распространить информацию.
    Получите помощь

    Маркетинг может быть сложной областью для понимания. Вы знаете, что должны это сделать, но не знаете, работает ли это. Ответ: измените концепцию незнания, работает ли это. Есть так много способов отследить, работают ли ваши различные маркетинговые стратегии, и нужно совсем немного денег и времени, чтобы снять покров невидимости. Если вы решите попробовать рекламу на радио, запланируйте ее успех; в противном случае вы могли бы зря потратить деньги.Один из самых простых способов - завести новый процесс пациента. Каждого нового пациента спрашивайте, откуда они о вас узнали. Банкирам понравится, что у вас есть механизм маркетингового отслеживания.

    Финансовые прогнозы

    Финансовые прогнозы, также известные как проформы, являются основой вашего бизнес-плана. Сделайте их как можно более прочными. Программное обеспечение для бизнес-плана поможет вам создавать таблицы и диаграммы и не пропустить ни одной категории. Вы можете основывать свои планы на стандартных отраслевых прогнозах роста за базовый уровень.Выйдите за рамки этого, прогнозируя более быстрый и медленный рост. Вы можете подумать, что более быстрый рост всегда лучше, но это не так. Дебиторская задолженность может разрушить ваш денежный поток, если вы слишком быстро растете без надлежащего плана. Банки хотят знать, на что вы и их деньги собираетесь потратить.

    Наряду со всеми типичными расходами, такими как аренда, энергия и оборудование, никогда не забывайте включать зарплату себе. Если вы не укажете это, это может быть красным флагом для кредиторов. Сами банки предлагают много ресурсов.Посетите несколько банков, мы рекомендуем местные или региональные банки, поговорите с их деловыми партнерами и воспользуйтесь их опытом и знаниями, чтобы помочь вам.

    Ресурсы

    Управление малого бизнеса (SBA) предлагает множество бесплатных ресурсов. Проведите собеседование в местных банках на предмет полезности, знаний и опыта владельцев малого бизнеса. Вы должны вступить в местную торговую палату. Они предлагают множество занятий и семинаров, часто бесплатно, для владельцев местного бизнеса. Наш девиз - готовиться к худшему и надеяться на лучшее при планировании бюджета.Изучите базовую бухгалтерскую терминологию, такую ​​как дебиторская и кредиторская задолженность и стоимость проданных товаров; Бухгалтерия для чайников - отличный обзор.

    Очень важно, чтобы в вашей команде был хороший бухгалтер, знакомый с аптекой. Финансовые показатели аптек отличаются от других предприятий розничной торговли, и эти различия могут стоить вам тысячи ежегодно, если у вас неправильная финансовая команда. Вам следует лично побеседовать с некоторыми из них и получить рекомендации от владельцев других аптек. Ваш CPA должен быть легко доступен, потому что вы будете часто звонить им.Они помогут вам выбрать тип юридического лица для вашего аптечного бизнеса. Хорошая CPA поможет вам управлять своими налоговыми обязательствами и станет полезным ресурсом для принятия деловых решений в будущем. Здесь, в DiversifyRx, мы рекомендуем бухгалтеров, специализирующихся на аптеке, по номеру Rx Advisors .

    Операционный план

    Создание операционного плана часто упускается из виду потенциальными владельцами аптек. Отличное место для начала - это организационная структура. Вначале вы будете заполнять большинство должностей, затем, когда вы вырастете, владелец будет занимать меньше, когда вы будете нанимать или передавать на аутсорсинг.Это упражнение жизненно важно, чтобы вы знали, когда и сколько людей нанять и на какие должности. На этом этапе также важно подумать о льготах и ​​оплате труда сотрудников. На наш взгляд, ваш бизнес начинается и заканчивается вашими сотрудниками. Качество ваших сотрудников во многом отражает качество вашего бизнеса.

    Брендинг

    Этот раздел также должен включать ваш брендинг. Брендинг включает в себя логотипы, темы, авторство и вашу бизнес-модель. Если вы не являетесь специалистом по графике, я рекомендую вам нанять создание логотипа.Все, что видит публика, должно иметь ваш логотип и подпись. Ваш автор должен быть описательным предложением, которое позволит читателю узнать, какова ваша бизнес-модель. Вы ниндзя-чемпион по обслуживанию клиентов или у вас самые низкие цены? Пришло время понять, что нельзя быть всем для всех. Выбирая специальность, например, услугу, вы неизбежно упускаете из виду некоторых потенциальных клиентов, например тех, кто ищет самые низкие цены.

    Убедитесь, что ваша организационная структура, сотрудники и бизнес-модель вписываются в единый план.Если вы хотите предлагать самые низкие цены, вам следует нанять меньше сотрудников, чтобы сократить расходы. Если ваша бизнес-модель направлена ​​на обеспечение наилучшего обслуживания клиентов, вам придется тратить больше. Чтобы обеспечить превосходное обслуживание клиентов, вам понадобится больше компьютеров, больше регистров и больше сотрудников.

    Юридические вопросы

    Операционный отдел - отличное время, чтобы убедиться, что вы соблюдаете все законы и правила для бизнеса. Большинство проблем для малого бизнеса возникает из-за проблем с человеческими ресурсами.Минимальная заработная плата, наем, увольнение, компенсация работникам и безработица - одни из самых распространенных ошибок для владельцев малого бизнеса. Вы можете подумать о том, чтобы присоединиться к ассоциации, чтобы помочь, например, в Калифорнии есть CEA: Калифорнийская ассоциация работодателей. Они помогают обучать и отвечать на вопросы за небольшую плату. Ваша местная торговая палата также может дать некоторые рекомендации.

    Personal Fingerprint

    Ваш бизнес-план - это также шанс показать, чем вы будете отличаться от своих конкурентов.Что делает вас уникальным? Банкирам очень нравится узнавать о вашем «Х-факторе». Что привлечет покупателя в ваш магазин? Как только они попадут туда, что вы делаете, чтобы их удержать? Чем более уникальным вы сможете заклеймить себя, тем более высокую оценку вы получите по своему общему плану. Это твое дело. Убедитесь, что ваша сущность присутствует на протяжении всего проекта. Мы все можем попасть в ловушку жертвоприношения других людей и предприятий. Если идея вам не подходит, она никогда не увенчается успехом, какой бы хорошей она ни была.Это ваш шанс сделать аптеку по-своему. Сконцентрируйтесь на том, что для вас важно.

    Прыжок к владельцу аптеки

    Стать владельцем аптеки в первый раз или открыть несколько филиалов может быть захватывающим и напряженным моментом. Есть так много решений, которые навсегда повлияют на ваш бизнес. Вам понадобится капитал, чтобы воплотить свою идею в жизнь. Лучший способ выиграть эти скудные деньги у инвесторов и банков - это иметь отличный бизнес-план. Используйте инструменты в сфере бизнеса и аптек, чтобы составить полный план.Когда вы чувствуете себя подавленным, просто помните, что это уже делалось раньше, и поговорите с другими владельцами, чтобы получить помощь.

    Не забудьте присоединиться к группе DiversifyRx на Facebook , чтобы получить бесплатные ресурсы и советы, которые помогут вам в приобретении аптек. Вы также можете подписаться на нас на LinkedIn .

    Как написать бизнес-план аптеки | Small Business

    Вы решили начать бизнес по открытию аптеки. Убедитесь, что вы заполнили все необходимые документы для федеральной государственной и местной регистрации вашей организационной структуры, профессиональной лицензии, идентификационного номера работодателя и разрешения на розничную продажу.После того, как эти шаги будут завершены, пора серьезно заняться составлением бизнес-плана для обеспечения финансирования аптеки.

    Дождитесь завершения всех остальных разделов бизнес-плана, прежде чем составлять резюме. Краткое изложение должно быть составлено таким образом, чтобы освещать все аспекты вашего бизнес-плана не более чем на трех страницах. Используйте советы, содержащиеся в "Inc." журнал для разработки бизнес-плана и резюме, которые подкрепляют ваши цели: «Хороший бизнес-план поможет вам получить финансирование, организовать стратегические союзы, привлечь ключевых сотрудников и повысить ваше доверие."

    Просмотрите многочисленные доступные вам ресурсы для разработки цели и описания вашего бизнес-плана. Объясните цель своего бизнеса. Если вы определили нишевый рынок, объясните причины, по которым вы выбрали этот рынок. Пример нишевого рынка - это место, где существует значительная часть пожилых людей, живущих в одиночестве или в соседних учреждениях для престарелых.

    Опишите свою роль в управлении аптекой. Если вы собираетесь заниматься практической деятельностью, опишите свое образование, учетные данные, квалификацию и свидетельства о регистрации Лицензия фармацевта.Кроме того, перечислите свои прошлые достижения и укажите примеры деловой хватки, такие как дополнительные учетные данные, предыдущая работа или владение бизнесом.

    Просмотрите результаты вашего исследования рынка и технико-экономических обоснований. Это ключевые элементы убедительного бизнес-плана. В отсутствие обширных исследований у потенциальных инвесторов нет оснований полагать, что бизнес будет процветать. Потенциальные инвесторы больше доверяют бизнес-плану, который содержит достоверные данные исследования рынка и технико-экономического обоснования.Ваше маркетинговое исследование должно быть сосредоточено не только на целевом рынке - нанесите на карту местоположения ваших конкурентов, рынки и услуги, которые они предоставляют. Определите установленные контакты в вашей целевой области рынка и профессиональные связи, которые у вас есть для поставки качественных фармацевтических препаратов. В целом, ваш бизнес-план должен включать исследования, которые демонстрируют реальную потребность в вашей аптеке.

    Создайте описание, которое отличает ваш бизнес от других. Вы можете планировать предлагать услуги, которые не могут быть предоставлены в других аптеках.Включите данные вашего технико-экономического обоснования. Информация, касающаяся зонирования, розничных рынков, затрат на разработку, наличия и конкурентоспособных цен на предоставляемые вами фармацевтические продукты, а также любых дополнительных услуг, которые вы предлагаете, которые повышают потенциальный успех вашей аптеки.

    Объясните, как вы собираетесь конкурировать с более крупными предприятиями розничной торговли, цены на которые основаны на их способности покупать лекарства и медицинские принадлежности в больших объемах по более низким ценам. Персонализированное внимание и служба доставки - это две идеи, которые могут выделить вас среди остальных.

    Рассчитайте начальные и эксплуатационные расходы. Этот раздел вашего бизнес-плана заслуживает особого внимания к деталям. Потенциальные инвесторы должны знать, что вы планируете потратить средства для стартапов. Предоставьте информацию об эксплуатационных расходах, строительных требованиях, если таковые имеются, и первоначальной инвентаризации. Не занижайте свои оценки и не переоценивайте свои расходы. Любая крайность может вызвать вопросы о том, насколько вы реалистичны и понимаете ли вы, что нужно для открытия бизнеса. Планируемые эксплуатационные расходы должны также включать другие расходы, такие как заработная плата, налоги, арендуемая площадь, а также предметы первой необходимости и оборудование.

    Создайте презентацию в своем бизнес-плане, которая иллюстрирует одно-, пяти- и 10-летние вехи - этот компонент вашего бизнес-плана сообщает о планах по продвижению успешного бизнеса. Бизнес редко становится сенсацией, поэтому потенциальные источники финансирования и инвесторы хотят услышать ваши организационные цели. Хорошо составленный и убедительный бизнес-план объясняет организационную структуру компании, философию управления и то, как квалификация и опыт деловых партнеров будут способствовать росту бизнеса.

    Ссылки

    Ресурсы

    Автор биографии

    Рут Мэйхью пишет с середины 1980-х годов, а с 1995 года является экспертом в области управления персоналом. , "и ее цитировали в многочисленных публикациях, включая журналы и учебники, посвященные методам управления человеческими ресурсами. Она имеет степень магистра социологии Университета Миссури в Канзас-Сити.Рут проживает в столице страны Вашингтоне, округ Колумбия.

    Монография 23

    % PDF-1.4 % 106 0 объект > эндобдж 107 0 объект > эндобдж 103 0 объект > поток Acrobat Distiller 7.0.5 для Macintosh 3012-07-30T16: 27: 50-04: 00QuarkXPress: фильтр pictwpstops 1.02007-11-19T16: 24: 30-05: 002012-07-30T16: 27: 50-04: 00application / pdf

  • Системный администратор
  • Монография 23
  • uuid: d6146ab4-96e5-11dc-930e-000d936f88c6uuid: ceb9b302-640a-4c28-87c3-49a068ff2c0e конечный поток эндобдж 97 0 объект > эндобдж 95 0 объект > эндобдж 96 0 объект > эндобдж 98 0 объект > эндобдж 99 0 объект > эндобдж 35 0 объект > эндобдж 38 0 объект > эндобдж 50 0 объект > эндобдж 52 0 объект > поток HW˒ $ :; bj & x twJrxZ ; ૺ lfH? ~ O7wǣt8noM} xj? GniZ / # pXht ӧJn_ ~ 4Zmf? ®3 \ Btzc8-g + pGG:]?% GpXb = copzxVI o_ ~ _ ~ _׾ Ƕ ~  @ f q_C [O + staU "W ߵ | (3.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *