Бизнес план обувного магазина с расчетами: Пример бизнес-плана магазина обуви — образец с расчетами

расходы и прибыль, маркетинг, методы продвижения

Наш путеводитель по созданию магазина обуви охватывает всю необходимую информацию, чтобы помочь вам решить, подходит ли этот бизнес для вас. Узнайте, как составить и самостоятельно написать бизнес-план магазина обуви с расчетами, потенциал роста, целевой рынок и пр.

Обзор бизнеса

Прежде всего, магазин обуви может существовать рядом с главным универмагом, так как большинство из них независимы. Обувные магазины продают обувь, сандалии, сапоги и аналогичные изделия. Они также могут продавать чистящие средства для обуви, носки, шнурки и другие аксессуары. Более того, работают с установленными ценами, предоставляя клиентам широкий выбор продуктов по доступным стоимости

Обувной бизнес отлично подходит для всех, кто любит моду. Прежде всего, помогает розничный опыт. Те, кто ценит аксессуары, такие как кошельки и ювелирные изделия, могут также рассмотреть перспективную идею для бизнеса, как открыть магазин обуви с нуля.

Тем не менее, начинающий бизнесмен, должен быть хорошо знаком с ценообразованием, маркетингом и управлением. Также присмотреться к дизайнерам и скидкам. Сосредоточив внимание на нише, владелец магазина обуви может иметь большой успех.

Обувь можно продавать с большим успехом и для конкретной аудитории

Целевой рынок

Прежде всего, владелец магазина обуви запасает, продвигает и продает обувь. Как предприниматель, должен готовить акции и управлять сотрудниками. Более того, помогает клиентам находить свои предпочтительные продукты.

С административной точки зрения, нужно будет проводить транзакции, создать эффективный маркетинг, управлять расходами и стараться максимально увеличить прибыль. Многие магазины обуви распространяются в мир электронной коммерции, поэтому наличие интернет-экспертизы, безусловно, выгодно.

Лучшие клиенты — покупатели. Потому что обувь не покупается часто, каждое впечатление считается. Покупатели магазина обуви могут приходить и уходить. Но те, у кого есть любовь к сапогам, спортивной и другой обуви, могут быть очень выгодными.

Рекомендуется распространять дисконтные услуги в других объектах. Часто предприниматели используют маркетинговые трюки, получая обратно клиентов из других магазинов.

Обувные магазины зарабатывают деньги, продавая обувь, аксессуары, товары для ухода за обувью и другие предметы. Некоторые могут предлагать услуги по ремонту обуви, хотя такое довольно редко.

Потенциал роста

Поскольку рынок высокой моды открыт, обувной магазин может даже стать мультинациональным провайдером. Суть в том, что нужно продавать редкие, интересные или невероятно надежные модели.

Тем не менее, составляя пошаговый бизнес-план магазина обуви, нужно отличить себя от конкуренции. Это будет окупаться либо специализироваться на определенном типе изделия, либо предлагать невероятно разнообразный запас.

При хорошем планировании, обувной магазин может вырасти в большое предприятие

С чего начать открытие

Открывая обувной магазин с нуля, нужно привлечь, как минимум от двух до трех сотрудников. Имея команду, даже маленькую, вы можете следить за тем, чтобы операции вашего магазина обрабатывались с осторожностью. Тем не менее, успех любого предприятия зависит в первую очередь от невероятных способностей сотрудников. При управлении бизнесом убедитесь, что вы фокусируетесь на привлечении клиентов в магазин. Покупки обуви могут быть длительным, затянутым процессом. Поэтому сотрудники должны работать, чтобы выполнить “путешествие” покупателя, обеспечивая при этом как можно больше продаж.

Обувной магазин обычно выгружается из склада или фабрики. Для предприятий, работающих на физическом месте, обычно требуется сертификат занятости (CЗ). Он подтверждает, что все строительные нормы, законы о зонировании и правительственные постановления были выполнены.

Итак, с чего начать открытие магазина обуви с нуля, будучи независимым продавцом и как избежать проблем:

• Работа с другими брендами может быть затруднена для начинающих обувных магазинов. Если возможно, зайдите на рынок электронной коммерции.
• Репутация будет расти, если она не находится в перенасыщенной области.
• Если вы столкнулись с большим количеством конкурентов, войдите в рынок бутиков и предложите специальные, высокоценные варианты обуви.

Маркетинг

Социальные сети являются лучшими сферами для продавцов одежды и обуви. Предоставляйте скидки и привлекайте новых клиентов через платформу электронной коммерции. Более того, наведите контакты с местными продавцами, чтобы они знали ваше местоположение. Поддерживайте с ними связь и обменивайтесь клиентами, когда это возможно.

Маркетинговый план магазина обуви предусматривает и создание веб-сайта. Он необходим для продвижения вашего бизнеса и привлечения клиентов.

Клиенты, в основном, будут привлекать ваши продукты. Репутация вашего магазина будет расти, если она предложит дорогие, надежные изделия. Прежде всего, чтобы сохранить клиентов, вам необходимо стимулировать обратные визиты. Покупка обуви — редкое явление, поэтому нужно быть независимым от конкурентов.

Пример бизнес-плана обувного магазина

Успешные владельцы обувных магазинов имеют острый взгляд на маркетинг. Они также хорошо разбираются в оптовой продаже по конкурентоспособным ценам. Величины бизнеса, связанные с оплатой счетов вовремя, следуют правилам бренда и отраслевым правилам. Со всех сторон продажа обуви может быть сложной задачей.

Затраты

Стоимость открытия магазина обуви может быть огромной. Ожидайте заплатить около 10 000 долларов за первоначальные взносы за открытие магазина по франшизе. Грандиозный маркетинг может стоить около 5000 долларов, а первоначальный инвентарь до 50 000 условных единиц для небольшого магазина.

Многие из этих расходов высоки. Потому что обувь может стоить больших денег. Вы должны планировать иметь около 2,500 долларов за расходы на страхование. Более того, общая стоимость может достигать 200 000 долл, если учитывать вклады в коммунальные услуги, профессиональные сборы, компьютерные системы и бизнес-лицензии.

Текущие расходы и прибыль

Клиент может заплатить всего 1 доллар за пару хороших шнурков до 400 долларов за пару хороших ботинок. Обувь среднего качества стоит около 70 условных единиц, хотя цены сильно различаются.

Цены в магазине обуви должны быть доступны для любого клиента

Предположительно, внесите в бизнес-план магазина обуви следующие расходы:

• 200 дол. в месяц за аренду.
• Ежемесячные коммунальные услуги составят около 300 долларов.
• Как владелец магазина обуви, вам нужно будет заплатить своим сотрудникам от 8 до 20 долларов в час, в зависимости от их положения.
• Если вы наняли ИТ-команду, рассчитывайте заплатить 30 долларов в час за квалифицированную рабочую силу.
• Дополнительные расходы включают маркетинговые сборы, которые стоят около одного процента от ваших годовых чистых продаж и постоянных затрат на инвентаризацию. Они могут составлять до 75 000 долларов в год.

Предполагаемая прибыль от обувного магазина: 

• Средний магазин обуви может иметь продажи до 851 076 дол, что дает прибыль около 127 363 долларов.
• Обувные магазины предлагают большую отдачу от инвестиций, которые составляют около 46,1 процента.
• Тем не менее, предпринимателю нужно управлять своими запасами и ценами, чтобы обеспечить высокую прибыль.

Дальнейшее продвижение

Прежде всего, при открытии бизнеса обувного магазина исследуйте популярные бренды. Как только вы достигли некоторой популярности, убедитесь, что ваши клиенты обращаются к вам за предпочтительной обувью. Вы можете специализироваться на продаже сапог, например, или спортивной обуви.

Вы также должны запустить интернет-магазин. Электронная коммерция невероятно эффективна. Установите приоритет обслуживания клиентов и сделайте доставку доступной. Вы можете значительно увеличить свою прибыль, расширившись на цифровой рынок. Если вы действительно хорошо разбираетесь в электронной коммерции, можно дополнительно открыть интернет-магазин по продаже обуви.

Обувной бизнес — готовый бизнес — Дэн Кеннеди

Плюсы такого бизнеса в том, что он может быть малозатратным при старте, спрос на обувь тоже всегда есть. Если вы все будете делать правильно, то у вас выйдет успешный бизнес. И как всегда при старте стоит проанализировать рынок. Изучите спрос на товар в вашем городе, узнайте ценовую политику и ассортимент конкурентов, выберите свою целевую аудиторию. Располагать свой бизнес стоит в местах с высокой проходимостью. Лучшими решениями будут расположить свой магазин в центре города либо в торговом центре. Если вы хотите сделать магазин в спальном районе, то лучшим вариантом станет продажа недорогой обуви для детей и взрослых. Размер помещения зависит от размеров вашего бизнеса. Если вы хотите сделать магазин с большим ассортиментом обуви, то соответственно и помещение вам понадобится крупное. Зависимо от того, для какой категории людей вы продаёте обувь зависит формат вашего магазина.

Бизнес-план»Обувной магазин эконом-класса»

Классификация точек по продаже обуви может, состоит из нескольких факторов, но важно сказать, что начинать можно с узкой ниши, например детской или женской обуви, после чего развивать ассортимент, чтобы в будущем предлагать клиентам полный спектр товаров для всей семьи. Именно такие большие магазины с хорошим выбором и адекватными ценами и будут приносить максимум прибыли для предпринимателя. Тогда читайте готовый бизнес план магазина обуви со всеми расчетами и рекомендациями по запуску бизнеса у нас на сайте.

Это наиболее востребованный и выгодный вариант запуска бизнеса.

Бизнес под ключ — Франшиза Интернет Магазина Обуви Planet-Shop. Бизнес и услуги» Продажа бизнеса. 26 грн. Договорная. Николаев.

Как открыть магазин спортивной обуви: Обращаем ваше внимание, что данный бизнес-план опирается на реалии западного рынка. Примеры готовых бизнес-планов российских компаний находятся в разделе» Как написать бизнес-план». При открытии магазина спортивной обуви важно понимать, кто будет являться основным покупателем. Как правило, это люди не достигшие 45 летнего возраста.

Процент продаж спортивной обуви в сфере более молодой аудитории крайне высок. Как видно из этого бизнес-плана, в районе, где планируется открыть магазин спортивной обуви имеется большое число школ, где преподавание физической культуры является обязательной дисциплиной, кроме того имеется ряд спортивных секций, парков и беговых площадок. Всё это по расчетам разработчиков бизнес-плана будет способствовать высоким продажам спортивной обуви.

Особенно благоприятен и тот факт, что магазин спортивной обуви будет находиться в оживлённом районе города, иметь близкое расположение к университету, школам, кафе и прочим развлекательным заведениям, банку. Таким образом, высокая проходимость магазину спортивной обуви гарантирована.

Примерный бизнес-план Основные причины повышенного спроса на детскую обувь Опять же опытным путем доказано, что лучше всех разбирают детскую обувь и для этого есть масса причин. Как открыть магазин обуви, если не понимать прямую выгоду от продаж и основную мотивацию покупателя? Безусловно в этой проблеме нужно четко разбираться. Например, для улицы существует один набор:

Продажа обуви никогда не потеряет своей актуальности, потому что это именно тот товар, который всегда будет востребован. Каждый начинающий .

Согласие Пользователя с Политикой, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица. Использование Сайта означает безоговорочное согласие Пользователя с настоящей Политикой и указанными в ней условиями обработки его персональной информации; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сайта. Правообладатель имеет право вносить изменения в настоящую Политику. При внесении изменений в заголовке Политики указывается дата последнего обновления редакции.

Новая редакция Политики вступает в силу с момента ее размещения на сайте, если иное не предусмотрено новой редакцией Политики. К настоящей Политике, включая толкование ее положений и порядок принятия, исполнения, изменения и прекращения, подлежит применению законодательство Российской Федерации. Персональная информация пользователей, которую обрабатывает сайт Под персональной информацией в настоящей Политике понимается: Информация, предоставляемая Пользователем самостоятельно при регистрации создании учётной записи или в процессе использования Сайта, включая персональные данные Пользователя.

Обязательная для предоставления Сайтом информация помечена специальным образом. Настоящая Политика применима только к информации, обрабатываемой в ходе использования Сайта. Сайт не контролирует и не несет ответственность за обработку информации сайтами третьих лиц, на которые Пользователь может перейти по ссылкам, доступным на Сайте. Сайт не проверяет достоверность персональной информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.

Цели обработки персональной информации пользователей Сайт собирает и хранит только ту персональную информацию, которая необходима для предоставления сервисов или исполнения соглашений и договоров с Пользователем, за исключением случаев, когда законодательством предусмотрено обязательное хранение персональной информации в течение определенного законом срока.

Магазин обуви в ТЦ “ЗАМОК”

Вы будете торговать товаром, который всегда нужен людям. Не нужно арендовать помещение огромной площади, чтобы начать продавать обувь. Большой капиталооборот за счет разнообразного ассортимента товара. А вот основные недостатки этого бизнеса выглядят так: Немалые ежемесячные расходы на аренду помещения и зарплату персоналу. Трудности с поиском хороших поставщиков, чтобы иметь возможность реализовывать только качественный товар.

Самая главная, что она не является бизнес-планом магазина обуви. магазина будет менее 50 кв.м., в этом случае Вы сможете купить патент.

Первоначально для организации бизнеса вам потребуется бизнес план для обувного магазина, который вы можете скачать с нашего сайта. Желаем успешного становления бизнеса. Хочу открыть магазин мужской элитной обуви. Как бы то ни было, и как бы мужчины не обвиняли женщин в любви к шопингу. Многие представители сильного пола так же склонны подолгу выбирать себе и одежду и обувь, не скупясь на качество.

Среди мужских обувных магазинов конкуренция не так велика, как среди женских, а значит, у меня есть реальный шанс добиться успеха.

Открываем обувной магазин

Пошаговый план организации обувного магазина Сколько можно заработать на продаже обуви Какое оборудование выбрать для магазина Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса Какие документы нужны для открытия бизнеса Какую систему налогообложения выбрать для обувного магазина Нужны ли разрешения, чтобы открыть обувной магазин Технология продаж обуви Похожие бизнес-идеи: Обувной бизнес будет существовать всегда — в этом нет никаких сомнений.

Каждый человек вынужден как минимум раза в год обновлять свою обувь. Те же, кто преследует традиции моды, делает это гораздо чаще.

Бизнес-план открытия магазина спортивной обуви.

Именно поэтом человек может долго выбирать между одной парой или другой. Примеряясь, он выбирает обувь по удобству. Но необходимо помнить, что обувь — это и предмет стиля. А стиль у современных людей совершенно разный. Именно поэтому открытие обувного магазина — идеальное начало собственного предпринимательского дела. К открытию обувного магазина нужно подходить основательно, тут уж дело бизнеса.

Важной часть этого дела является составление бизнес-плана.

Как открыть обувной магазин. Выгодно ли начинать?

Добиться высокой рентабельности обувного бизнеса с небольшими первоначальными вложениями практически невозможно. При этом большие деньги есть далеко не у каждого бизнесмена. Один из вариантов успешного решения этой проблемы — покупка франшизы. У обувного франчайзинга на отечественном рынке сегодня неплохие перспективы. Рост платежеспособности населения приводит к тому, что растет спрос на обувь хорошего качества.

TOP1 интернет магазин обуви. 50к/месяц чистой прибыли. Бизнес и услуги» Продажа бизнеса. грн. Договорная. Одесса, Приморский Вчера

Магазин готовых бизнес-планов — то, что вы ищете, уже здесь! Более вариантов в одном месте. На этой странице вы можете бесплатно скачать или прочитать готовый типовой бизнес-план обувного магазина. Используя предложенный образец бизнес-плана в качестве шаблона, вы сможете без особого труда составить свой бизнес план магазина по продаже обуви. Обзорный раздел Данным бизнес-планом предполагается создание магазина обуви, предназначенной для самого широкого круга потребителей.

Организационно-правовая форма ведения бизнеса — индивидуальный предприниматель. Это обусловлено тем, что основными потребителями данного товара являются частные лица, кроме того в этом случае упрощается бухгалтерия и уменьшается размер налоговой ставки. Учитывая больое количество подобных магазинов степень успешности проекта оценивается как средняя, однако при правильном выборе ниши вполне может быть оценена как достаточно высокая. Описание предприятия Предполагается открытие магазина по продаже обуви с режимом работы с

Бизнес план обувного магазина

Бизнес план обувного магазина Потребность в одежде и обуви будет всегда, и это можно сказать с большой уверенностью. Несмотря на кризис в стране, сложные экономические времена, обувные магазины не прекращают своего существования. Поэтому мы не можем оставить без внимания такую выгодную идею бизнеса, как открытие магазина обуви с нуля.

В сегодняшней статье мы поделимся с вами секретами успеха современного обувного бизнеса.

В интернет-магазине представлены оригинальные кроссовки таких известных фирм, как Nike, Продажа готового бизнеса Интернет магазин обуви.

Особенности торговли обувью Сезонность. Пик продаж приходится на весну и осень. Учитывайте это при составлении бизнес плана магазина обуви, но при правильном и своевременном обновлении ассортимента продукции высокая и постоянная прибыль гарантирована. Исключение — магазин детской обуви, что имеет высокую прибыльность независимо от населения города. При нынешней экономической ситуации в России наиболее целесообразно продавать товар средней ценовой категории. Итак, как открыть обувной магазин?

Оформляем бизнес Все необходимые документы для реализации бизнес плана магазина обуви и открытия одной или нескольких торговых точек можно получить в городской районной администрации. Чтобы открыть магазин обуви, зарегистрируйтесь как ИП. Таким способом уменьшается процентная ставка налогообложения и упрощается бухгалтерский учет. Обустраиваем помещение и закупаем товар 2.

Свой бизнес: продажа детской обуви

Как открыть агентство недвижимости современного формата Ассортимент продукции является ключевым параметром при планировании открытия обувного магазина. Прежде чем сформировать ассортимент, следует провести тщательный анализ рынка, поставщиков и ассортимента магазинов-конкурентов. Это позволит определить потребительский спрос и подобрать товары таким образом, чтобы создать уникальное предложение на рынке.

Ассортимент нужно формировать, исходя из потребностей и предпочтений клиента, а также учитывать модные тенденции и климат региона. Также ассортимент магазина определяется с учетом размеров магазина. Главное условие в данном случае — полное заполнение витрин, но отсутствие нагромождения товаров.

Открытие обувного магазина: бизнес-план. Если планируется продажа только детской или подростковой обуви, то основной.

Также вы можете дополнительно еще торговать носками и чулками. Анализ рынка В данном разделе следует дать детальную характеристику обувному бизнесу в Вашем регионе, подобрать выгодное место для магазина обуви с учетом наименьшего уровня конкуренции , описать ошибки конкурентов с целью устранения их в вашем бизнесе. Производственный план Бизнес-план магазина обуви должен содержать в себе следующую информацию: Обувной магазин в торговом центре; Обувной павильон на рынке; Магазин в отдельно стоящем здании.

Выбор варианта зависит от многих факторов, в том числе от ваших финансовых возможностей, личных пожеланий, специфики обувного рынка Вашего региона, целевой аудитории. Каждый из представленных вариантов имеет свои плюсы и минусы, в первую очередь следует ориентироваться на финансовые возможности вашей целевой аудитории. Чтобы обеспечить хорошую выкладку товара необходимо использовать помещение для магазина обуви площадью не менее 50 м2.

Кроме того нужны подсобные помещения для персонала и склад.

Как открыть магазин детской обуви. Часть 1. ВЫбор поставщика

Бизнес план оптовая торговля обувью — Как развить успешный бизнес в Венгрии: тонкости туристической индустрии

Финансовые затраты и прибыль Потребность в одежде и обуви будет всегда, и это можно сказать с большой уверенностью. Несмотря на кризис в стране, сложные экономические времена, обувные магазины не прекращают своего существования. Поэтому мы не можем оставить без внимания такую выгодную идею бизнеса, как открытие магазина обуви с нуля. В сегодняшней статье мы поделимся с вами секретами успеха современного обувного бизнеса. Обувь и одежду каждый из нас покупает постоянно. Люди приобретают новую обувь, руководствуясь самыми разными мотивами. Во-первых, это сезонность, летом вы же не будете ходить в сапогах, а зимой в туфлях. Во-вторых — это мода, многие люди очень тщательно за ней следят и постоянно обновляют свой гардероб. Кроме этого, покупать новую пару обуви придется, если старая уже сносилась, а в случае с детской обувью, стала малой. Таким образом, можно сделать очевидные выводы о том, что даже самые экономные люди, все равно вынуждены время от времени приобретать новую пару туфель или ботинок.

Бизнес-план обувного магазина

На что нужно обратить внимание Попробуйте ответить на вопрос: Теперь давайте посмотрим, что скажут специалисты. Владелец детского бутика обуви Ольга Красова из Москвы говорит, что взрослые более бережно относятся к своей обуви, к тому же, как известно с лет, размер ноги человека практически не меняется, в то время, как ребенку можно сменить за один сезон 2 и более пар обуви. Кроме того, дети растут, а это значит, что новую обувку им нужно приобретать каждый год и на каждый сезон.

Для создания бизнес-плана магазина обуви, а так же в случае Магазины и торговля / Скачать бесплатный, примерный бизнес-план магазина обуви.

Следующая статья Продажа детской обуви — это перспективно Детская обувь — это один из товаров, который всегда будет востребован. Более того, дети быстро растут и им всегда нужны несколько новых пар обуви. Самыми популярными в сегменте детских товаров являются одежда и обувь. Лишь к возрасту 1 года маленькому ребенку нужно до 4 пар обуви, хотя в большинстве случаев эта цифра может быть и больше — все зависит от возможностей, которыми обладают родители ребенка.

Очевидо, что рынок товаров для детей довольно перспективный и будет хорошим вариантом для старта вашего бизнеса. Но прежде, чем вкладывать деньги и предпринимать какие-то шаги необходимо составить бизнес план магазина детской обуви. Важные организационные вопросы Для того, чтобы открыть магазин , в котором будет вестись продажа детской обуви, требуется регистрация юридического лица. Наиболее часто эксперты рекомендуют начинать с формы, которая обозначает индивидуального предпринимателя ИП , поскольку именно она позволяет получить в пользование определенный льготный режим довольно сложного налогообложения.

В этом случае ИП будет платить только единый налог за предпринимательскую деятельность. Розничная торговля детской обувью относится к льготному режиму налогообложения — ЕНВД. Этот факт обязательно необходимо учитывать в бизнес плане по открытию магазина детской обуви. Как выбрать помещение для магазина детской обуви?

Стоимость товара в обувном бизнесе очень высокая и начинающему предпринимателю, чтобы забить свой магазин ассортиментом продукции нужно будет вложить не один десяток тысяч долларов. На первом этапе запуска торговой точки лучшим решением будет узкая специализация магазина: Это наиболее перспективное направление.

Детскую обувь покупают постоянно, поскольку за сезон она стает малой и нужно искать что-то новое.

Сколько нужно денег для торговли обувью После того как составлен бизнес-план и сделаны все расчеты, следует заняться непосредственно.

Анализ рисков Анализ рынка и конкурентов Прежде, чем завязывать всю кутерьму с документами и оформлением, стоит изучить рынок и наличие конкурентов в данном городе если речь идет о большом городе, значит, в конкретно взятом районе. Нужно не полениться, а найти все обувные магазины, изучить ассортимент и цены, тем самым понять, какая обувь нужна потребителю еще, чего не хватает в этих магазинах, и не слишком ли их много в изучаемом районе.

Таким образом, можно подобрать место, которое будет потенциально выгодным для торговли. Отдельное внимание уделите ошибкам и недочетам конкурентов, для того, чтобы в будущем устранить их в своей работе. Немаловажно поговорить о месторасположении. Даже если конкурентов достойных в конкретно взятом районе нет, постарайтесь понять, нужен ли здесь вообще обувной магазин. В данном случае речь идет о заселенности района, о наличии других торговых точек.

Удобно, когда обувной магазин находится рядом с другими торговыми точками.

Бизнес-план детского магазина одежды и обуви с расчетами

Ответ на этот вопрос вы сможете получить после того, как тщательно изучите спрос на данный товар в вашем городе или регионе, проанализируете работу конкурентных фирм, оцените перспективность данной деятельности. Если самостоятельно это сделать вы не можете ввиду недостаточной компетентности в данном вопросе, наймите специалистов, которые помогут вам во всем разобраться. Изучить спрос можно также путем социологических опросов. Опросите жителей города на предмет того, как часто они покупают обувь, какого вида, какого качества, какой ценовой категории.

Полученная и проанализированная информация поможет вам правильно сформировать ассортимент товара и ценовую политику.

И последнее, в случае торговли детской обувью, нет опасности, постоянно нужно считать бизнес план магазина детской обуви, так как он детально.

Также вы можете дополнительно еще торговать носками и чулками. Анализ рынка В данном разделе следует дать детальную характеристику обувному бизнесу в Вашем регионе, подобрать выгодное место для магазина обуви с учетом наименьшего уровня конкуренции , описать ошибки конкурентов с целью устранения их в вашем бизнесе.

Производственный план Бизнес-план магазина обуви должен содержать в себе следующую информацию: Обувной магазин в торговом центре; Обувной павильон на рынке; Магазин в отдельно стоящем здании. Выбор варианта зависит от многих факторов, в том числе от ваших финансовых возможностей, личных пожеланий, специфики обувного рынка Вашего региона, целевой аудитории. Каждый из представленных вариантов имеет свои плюсы и минусы, в первую очередь следует ориентироваться на финансовые возможности вашей целевой аудитории.

Чтобы обеспечить хорошую выкладку товара необходимо использовать помещение для магазина обуви площадью не менее 50 м2. Кроме того нужны подсобные помещения для персонала и склад. Как показывают последние тенденции, покупатель предпочитает покупать более дорогую и качественную обувь и делать покупки в комфортных условиях. Так же при выборе ассортимента для обувного магазина нужно ориентироваться на предпочтения жителей вашего города и климат.

продажа одежды и обуви

Примерный бизнес-план Основные причины повышенного спроса на детскую обувь Опять же опытным путем доказано, что лучше всех разбирают детскую обувь и для этого есть масса причин. Как открыть магазин обуви, если не понимать прямую выгоду от продаж и основную мотивацию покупателя? Безусловно в этой проблеме нужно четко разбираться.

Несколько причин для торговли детской обувью; Образец краткого бизнес- плана по открытию собственного магазина обуви; Обзор.

При заключении договора франшизы предлагается всесторонняя бизнес поддержка, а именно: Вам предложат отработанную схему сбыта товара с учетом ньюансов обувного бизнеса. Плюсами данной франшизы является отсутсвие взноса и роялти. Главная обязанность франчайзи состоит в закупе товара только от . Месторасположение Концепция рассчитана на открытие обувных бутиков в торговых центрах средне-высокого ценового сегмента, а также на центральные улицах города.

Торговая площадь магазина должна составлять кв. Необходимое оборудование По договору франшизы все торговое оборудование вывеска, стеллажи, витрины, мебель для посетителей должно быть оформлено в едином брендовом стиле. Работы по проектированию салона, установке оборудования, освещение торговой точки заказывается у владельца франчайзинговой марки. Персонал Для обслуживания обувного магазина на кв.

График работы два через два, по 12 часов.

Как открыть интернет-магазин обуви?

Записаться на курс Викиум Многие предприниматели, которые связывают свою деятельность с продажей обуви, утверждают, что лучшего бизнеса не придумать. Люди покупают эти вещи всегда, намного чаще, чем одежду. Обувь изнашивается быстрее и очередная покупка — часто больше необходимость, чем обычное пополнение гардероба. А если постоянными покупателями станут настоящие модницы, то стабильная выручка предпринимателю обеспечена.

Женщины никогда не считают, что этих предметов гардероба у них достаточно.

Как составить бизнес-план обувного магазина: примеры расчетов, организация видом деятельности является розничная торговля детской обувью.

Рассчитываем затраты и окупаемость Обувной магазин — дело весьма прибыльное, ведь люди покупают обувь круглый год, будь то утепленные мехом сапоги на зиму или легкие сандалии для летнего отдыха. Однако новичка в этом деле могут поджидать преграды, о которых он и не подозревает. Вне зависимости от того, какой формат вы выбрали, вы должны оценить условия для ведения обувного бизнеса в вашем городе, и как раз для этого проводится исследование рынка.

Для начала детально изучите все обувные магазины вашего города, а именно их расположение, ассортимент продукции, ценовую категорию и количество покупателей. Выделите своих самых сильных конкурентов. Из полученной информации определите наиболее прибыльные районы в вашем городе и отметьте, где поблизости находятся ваши конкуренты.

Бизнес план по открытию магазина детской обуви

Начать рекомендуем с ИП, если первоначально в ваших планах — открыть один магазин. При расширении бизнеса возможно, чуть позже вы захотите открыть целую сеть под своим брендом , всегда можно перейти на другую организационно-правовую форму, которая подойдет под изменившиеся условия. Нужно будет зарегистрироваться в налоговой службе, заключить договор на аренду или покупку помещения, ассортимент товара согласовать с потребнадзором, получить разрешительные документы от пожарной и санитарно-эпидемиологической станции.

Это стандартная процедура оформления бизнеса. Если у вас возникли сложности в том, чтобы разобраться во всех этих вопросах, вы можете нанять юриста, который будет сопровождать вас на каждом этапе оформления документов.

Бизнес-план обувного магазина с расчетами. Анализ Розничная торговля обувью и изделиями из кожи в специальных магазинах.

Особенности торговли обувью Сезонность. Пик продаж приходится на весну и осень. Учитывайте это при составлении бизнес плана магазина обуви, но при правильном и своевременном обновлении ассортимента продукции высокая и постоянная прибыль гарантирована. Исключение — магазин детской обуви, что имеет высокую прибыльность независимо от населения города. При нынешней экономической ситуации в России наиболее целесообразно продавать товар средней ценовой категории. Итак, как открыть обувной магазин? Оформляем бизнес Все необходимые документы для реализации бизнес плана магазина обуви и открытия одной или нескольких торговых точек можно получить в городской районной администрации.

Чтобы открыть магазин обуви, зарегистрируйтесь как ИП.

Как открыть магазин обуви: начинаем обувной бизнес

Этапы открытия магазина по продаже обуви Планирование деятельности Существует несколько принципиальных особенностей этого бизнеса. Прежде всего следует учитывать, что здесь есть определенная сезонность: Что касается ассортимента, самой перспективной по объективным причинам считается торговля детской обувью, наименее востребована — мужская.

Открыть магазин обуви с нуля в маленьком городе это всегда хорошая идея, так как потребность Прибыль от торговли получается в результате закупки товара у производителей или Бизнес план должен включать этот пункт.

Во многом именно поэтому наценки на детские товары в торговле всегда выше, чем на промышленные изделия для взрослых. Доход, получаемый магазинами для детей, довольно неплох даже и в условиях кризисных процессов в экономике государства. Ценообразование в этой сфере предполагает значительное превышение цен над себестоимостью изделий, а продажа изделий для детей любого плана всегда была очень прибыльным и перспективным бизнесом.

Попробуем разобраться, как составить бизнес план детского магазина и как реализовать его основные пункты, окупить стартовые затраты и получать затем высокую прибыль. Часто можно заметить, что детскими товарами торгуют понемногу в разных точках, а товары везде предлагаются по группам в отдельности. Например, покупка питания для ребёнка или средств гигиены обычно происходит в аптеке, лишь иногда это всё продаётся в специализированных отделах крупных торговых центров.

советы и реальные истории успеха

Прежде чем сформировать ассортимент, следует провести тщательный анализ рынка, поставщиков и ассортимента магазинов-конкурентов. Это позволит определить потребительский спрос и подобрать товары таким образом, чтобы создать уникальное предложение на рынке. Ассортимент нужно формировать, исходя из потребностей и предпочтений клиента, а также учитывать модные тенденции и климат региона. Также ассортимент магазина определяется с учетом размеров магазина. Главное условие в данном случае — полное заполнение витрин, но отсутствие нагромождения товаров. Полупустые стенды могут отпугнуть покупателей, а в захламленных витринах очень трудно ориентироваться. Не стоит забывать о сопутствующих товарах средства для ухода за обувью, носки, ремни, домашняя обувь и т. Экономический кризис отразился не только на уровне продаж обувных магазинов, но и на их ассортименте. Сегодня обувные магазины стремятся оптимизировать ассортимент, способный адаптироваться под новые условия и удовлетворить потребности покупателей. Каким должен быть ассортимент обувного магазина в кризис?

Бизнес-план обувного магазина с расчетами 2020

Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица. Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов. Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений.

Откройте свой бизнес магазинов обуви по франшизе уже сегодня! ведения собственного прибыльного бизнеса в сфере торговли или услуг.

Что может мотивировать женщину оставить уютный корпоративный кабинет и начать шить обувь на дому при минимальных вложениях? Нестандартная форма собственных ног! Своим опытом с начинающими предпринимателями делится Ирина Бондарь, модельер и дизайнер, основательница обувного бренда . Нестандартный переход из корпоративного бизнеса в частный Своим делом я всерьез занялась летом года.

До этого 10 лет проработала в крупной телеком-компании: Работая на корпорацию в просторном офисе, мне все равно хотелось как-то реализовать творческий потенциал, поэтому приходилось искать хобби и занимать себя. За эти годы я посетила множество курсов, пробуя себя в разных сферах. Но однажды заинтересовалась, как делают обувь?

Дело в том, что у меня нестандартная форма ноги, поэтому найти в магазине удобную обувь сложно. Всегда не любила бесконечные примерки и отчаянные попытки добыть комфортную во всех отношениях пару: Ни одни заводские сапоги с высоким голенищем на мне не застегивались, поскольку не хватало объема.

Как открыть обувной магазин: пошаговое руководство

Светлана Зыкова О ведении коммерческих -аккаунтов написано много статей. Ну, а для бывалых пользователей мы поделились десятками интересных фишек. Ниже первая часть статьи — о том, как подготовиться к ведению аккаунта.

Лучше всего составить хороший бизнес-план по открытию обувного на заметку особенности ведения ими бизнеса: сильные – слабые стороны.

Основа бизнес-плана магазина по продаже детской обуви Капитальные вложения: Расчет целособразности открытия магазина детской обуви 1. Обоснование В России начиная с г. Так, в г. В связи с этим наблюдается повышенный спрос на товары детской группы. В результате объективного роста спроса становится выгодным открывать бизнес на товарах и услугах для детей. Детская обувь является товаром повышенного спроса: Рассчитаем потенциальную емкость рынка Начиная со второго года жизни, ребенку требуется порядка 3,5 пар обуви в год!!!

И это при условии о том, что расчет сделан по минимуму.

Бизнес план обувного магазина: советы от А до Я

Наш ресурс предлагает начинающим предпринимателям готовые бизнес планы для малого бизнеса, разработанные специалистами. Они помогут новичкам сориентироваться на рынке и занять там свою нишу. Скачать бесплатно бизнес план обувного магазина

Люди, открывающие свой бизнес в обувной сфере, не знают, с чего ведения бизнеса с ВЗВ, выбрать для себя подходящий вариант.

Высокий потенциал доходности этой отрасли и стабильная самоокупаемость на протяжении нескольких лет привлекают внимание предпринимателей, желающих при наличии минимальных стартовых инвестиций открыть прибыльный бизнес. Актуальность бизнеса Обувные мастерские, в соответствии с бизнес-планом предприятия по ремонту обуви, относятся к категории бытовых услуг, которые максимально стабильны в плане защищенности в условиях кризиса. Ухудшение экономической ситуации позволяет получить дополнительную прибыль в силу минимизации затрат населения на приобретение новой обуви и роста спроса на проведение ремонтных работ.

При стабилизации экономической ситуации резкий рост приобретательской способности населения также увеличивает процент востребованности обувного ремонта. Оформление бизнеса Основной момент, который необходимо учитывать при желании открыть самостоятельно или оформить готовый бизнес по ремонту обуви, заключается в получении статуса ИП. После получения регистрационного свидетельства в налоговом подразделении, необходимо пройти оформление в ПФ, и выполнить предписания пожарной инспекции и Роспотребнадзора.

Кроме того, подобный вид предпринимательской деятельности требует приобретения кассового аппарата и открытия в банке счёта для оплаты оборудования и помещения по безналу. Выбор помещения и наем персонала Оптимальный вариант для ведения обувного бизнеса представлен арендой помещения без предоплаты, на условиях помесячных выплат арендной платы. Целесообразно отдать предпочтение рынкам, крупным супер- и гипермаркетам и остановочным павильонам, где проходимость потенциальных клиентов стабильно высокая.

Чаще всего под обувные мастерские оборудуют киоски, общей площадью порядка 10 квадратных метров. Допускаются аренда государственного земельного участка у муниципалитета с последующей установкой ларька или вариант аренды готового киоска на уже оформленной земле. При желании можно отстроить собственное помещение под ремонтную мастерскую, но аренда или выкуп земельного участка в городской черте весьма проблематичны и затратны.

А возведение здания, отвечающего всем требованиям для ведения такой деятельности, стоит весьма дорого и значительно увеличивает сроки окупаемости. Стандартное, пригодное для ведения обувного бизнеса помещение, должно быть разграничено на зону для приёма клиентов, рабочую зону и пространство для отдыха.

ПРОИЗВОДСТВО ОБУВИ В КЫРГЫЗСТАНЕ

Как начать обувной бизнес , Открытие обувного магазина не всегда проходит хорошо. Как и в любом другом бизнесе будут свои накладки. Для начала нужно найти поставщика, который будет постоянно доставлять вам товар. Обувная фабрика ВЗВ предлагает огромный ассортимент детской обуви России. На их сайте можно посмотреть то, что они предлагают и выбрать необходимое.

Расчет объема необходимых инвестиций, срока окупаемости и рентабельности приводится на примере 1 —

Кейсы Помощь для клиента в развитии Результат достигнут с помощью наведения учета, продажи последних размеров и их распродажи. На выходе красивая витрина, отсутствие воровства, больше времени у собственника на развитие. Мы смогли подготовить магазин к своевременному приходу зимней коллекции. Мы сделали интернет-магазин с возможностью самовывоза и примерно. Внедрили работающие смс-рассылки по клиентам, — маркетинг.

Мы провели анализ и выяснили что собственник магазина закупал слишком много обуви по 6 пар, которые либо быстро продавались и оставался один размер. Либо они продавались хуже. Мы предложили уходить в глубину по моделям, но делать четко сформулированную товарную матрицу. Благодаря этому каждая товарная позиция четко выверена, стало меньше неликвидных моделей. Реклама по каждой модели стала проще из-за уменьшения конкуренции внутри магазина. Также отказ от непродаваемых брендов и отказ от брендов, по которым были проблемы с примеркой.

Безопасность Почему нам можно доверять? Самый популярный вопрос о нашей программе -«и что, вы будете видеть все продажи?

Бизнес идея: магазин обуви

Также вы можете дополнительно еще торговать носками и чулками. Анализ рынка В данном разделе следует дать детальную характеристику обувному бизнесу в Вашем регионе, подобрать выгодное место для магазина обуви с учетом наименьшего уровня конкуренции , описать ошибки конкурентов с целью устранения их в вашем бизнесе.

Производственный план Бизнес-план магазина обуви должен содержать в себе следующую информацию: Обувной магазин в торговом центре; Обувной павильон на рынке; Магазин в отдельно стоящем здании. Выбор варианта зависит от многих факторов, в том числе от ваших финансовых возможностей, личных пожеланий, специфики обувного рынка Вашего региона, целевой аудитории. Каждый из представленных вариантов имеет свои плюсы и минусы, в первую очередь следует ориентироваться на финансовые возможности вашей целевой аудитории.

В обувной бизнес нестандартной ногой: 6 советов о том, как начать свое . и изучать этого «загадочного зверя», поскольку ведение бизнес-аккаунта.

Обувной бизнес с чего начать: Я как человек, владеющий несколькими официально зарегистрированными патентами на изобретения, не перестаю удивляться тому, как порой очень простые идеи могут сделать человека успешным и богатым. Перед тем как вы прочтете интересный, а для многих и поучительный рассказ об успехе Линдсей Филлипс я хотел бы сказать: Хорошая обувь и особенно та, которой нет у подруг и знакомых, всегда провоцировала женщин на совершение расточительных покупок.

По данным потребительских исследований журнала женщина со средним достатком имеет в своем гардеробе до 17 пар различной обуви. Но учитывая тот факт, что не только в Европе, но и по всему миру ощущаются последствия экономического кризиса, то многие женщины вынуждены экономить, и не могут позволить себе приобретать новую обувь так часто как это они делали до кризиса. Так, что неплохо было бы иметь возможность быстрого, самостоятельного изменения дизайна обуви, да так чтобы у окружающих создавалось впечатление, что хозяйка такой обуви имеет в своем гардеробе много пар новой обуви.

Какой магазин открыть бизнес идеи

Общие инвестиции в открытие магазина. Теперь давайте каждый пункт расходов разберем по отдельности: Расходы на подготовку открытия магазина обуви Регистрация ИП.

Организационно-правовая форма ведения бизнеса – индивидуальный предприниматель. Это обусловлено тем, что основными потребителями.

Магазин готовых бизнес-планов — то, что вы ищете, уже здесь! Более вариантов в одном месте. На этой странице вы можете бесплатно скачать или прочитать готовый типовой бизнес-план обувного магазина. Используя предложенный образец бизнес-плана в качестве шаблона, вы сможете без особого труда составить свой бизнес план магазина по продаже обуви.

Обзорный раздел Данным бизнес-планом предполагается создание магазина обуви, предназначенной для самого широкого круга потребителей. Организационно-правовая форма ведения бизнеса — индивидуальный предприниматель. Это обусловлено тем, что основными потребителями данного товара являются частные лица, кроме того в этом случае упрощается бухгалтерия и уменьшается размер налоговой ставки.

Образец бизнес-плана обувного магазина

БИЗНЕС-ПЛАН РОЗНИЧНОГО МАГАЗИНА ОБУВИ ОБРАЗЕЦ PDF

Сможете ли вы как человек выжить без обуви? Можете ли вы посетить какое-либо мероприятие, не используя его? Если честно ответить на эти вопросы, вы поймете, что ни один «one» не обходится без обуви.

Кажется, что на каждый случай, на который приходится приходить, есть определенная подходящая обувь для этого случая.

В этой статье я расскажу о том, как открыть обувной магазин, о процессе, необходимых вещах и о шагах, которые нужно предпринять для достижения вашей высшей цели — получения максимальной прибыли.

Шаг 1. Определите местонахождение компании

Открытие обувного магазина — идея, которая исчезнет по прибытии, если у вас не будет разумных и благоприятных условий для размещения вашего бизнеса. Если люди не смогут получить доступ к вашему бизнесу в зависимости от того, где вы его указали, или если они даже не смогут увидеть ваш магазин, проходя мимо, у таких людей нет возможности опекать вас. .

Итак, очень важно, чтобы вы нашли лучшее место, которое само по себе будет информировать других о вашем бизнесе, не говоря ни слова, место, которое позволит потенциальному клиенту легко получить доступ к вашему бизнесу, и при этом вы уверены быть на пути к открытию уникального обувного магазина.

Шаг 2. Определите свой рынок

При планировании открытия обувного магазина важно определить свой целевой рынок. Это особенно важно, если вы не собираетесь производить обувь самостоятельно. Чтобы лучше понять это, если ваш магазин расположен в загруженной промышленностью среде, было бы разумно приобрести обувь, которая подойдет людям, работающим в офисе, или обувь, которая подходит к официальной одежде.

Обратите внимание, это не означает, что ваш рынок должен быть ориентирован только на них. Нет! Но вы должны сначала принять их во внимание при создании запасов в вашем магазине.Думать, что вы получите то, что они хотят, когда вы в следующий раз выйдете на рынок, определенно неверно.

Шаг 3. Разработайте хорошую маркетинговую стратегию

Маркетинговая стратегия — это не громоздкие гигантские потоки формул, которые непрофессионалу покажутся бесполезными. Нет! Маркетинговая стратегия — один из ключей к успеху вашего бизнеса. Это может быть так же просто, как использование обычных популярных социальных сетей или ныне так называемого приложения для общения в чате, чтобы информировать людей о своем бизнесе.

В вашем распоряжении более чем достаточно ресурсов для достижения этой цели. Печать визитных карточек, которые могут показаться невзрачными, но которые творит чудеса, рассказывая о вашем бизнесе, также является хорошей идеей.

Вы также можете повесить небольшой баннер, чтобы рассказать другим о своем бизнесе. Если другие не информированы или недостаточно осведомлены о вашем бизнесе, поверьте, так называемые качественные материалы в конечном итоге станут бесполезными.

Шаг 4. Получите качественные материалы

Вам необходимо выполнить первую проверку товаров, которые будут храниться в вашем магазине. По возможности не обращайтесь с некачественными товарами.Одно плохое яйцо в ящике может испортить другие хорошие. Если вы хотите быть покупателем, купив в своем магазине единственный поддельный или некачественный товар, то в конечном итоге вы можете сбежать от вас.

Проведите проверку качества каждого товара, поступающего в ваш магазин, чтобы знать, случайно или намеренно вы оставляете не тот товар. Если вы всегда будете иметь в наличии лучшие материалы, какими бы дорогими они ни были, люди, которые ценят качественные продукты, будут мотивированы опекать ваш магазин.

Но если ваши продукты выходят далеко за рамки стандартов, вы не получите ни одного покупателя, не говоря уже о его потере.

Шаг 5. Получите бизнес-план

Последний пункт, который мы обсудим, как открыть обувной магазин, — это большое, полезное и важное руководство, которое определяет успех вашего бизнеса. Бизнес-план — это, по сути, руководство, необходимое вашему бизнесу, чтобы вести его в правильном направлении.

Хороший бизнес-план содержит важную информацию, такую ​​как название вашей компании, местонахождение, стартовый фонд, анализ рынка, видение и миссия бизнеса, финансовые планы, активных конкурентов и их преимущества.

Не имея уникального плана, вы можете быть похожи на каменщика, строящего дуплекс без фундамента. Бизнес-план — это основа, и только тогда вы сможете утверждать, что действительно начинаете бизнес.

Изучив важные вещи, которые вы должны учитывать при обдумывании или планировании того, как открыть обувной магазин, начиная с получения хорошего местоположения для бизнеса, заканчивая определением того, кто и из чего состоит ваш целевой рынок, и разработки превосходной и хорошей маркетинговой стратегии к вашему выбору материалов и, самое главное, к вашему бизнес-плану.

Вы можете быть уверены, что применение этих пунктов только поможет вам построить хороший обувной магазин, который не закроется через несколько недель после начала.

ПРИМЕР БИЗНЕС-ПЛАНА ОБУВНОГО РОЗНИЧНОГО МАГАЗИНА

Вот образец бизнес-плана для открытия бизнеса по розничной торговле обувью.

Фирменное наименование: Обувные магазины Diply

• Краткое содержание
• Наши продукты и услуги
Заявление о видении
• Заявление о миссии
• Бизнес-структура
• Анализ рынка
• Стратегия продаж и маркетинга
• Финансовый план
• Конкурентное преимущество
• Заключение

Краткое содержание

Diply Shoe Stores была основана в 1992 году; это было после войны в Персидском заливе.Первоначально материнская компания Me Apparels занималась производством обуви для солдат США во время войны. А после войны Me Apparels решила продолжить производство обуви.

А также расширяемся до изготовления обуви для повседневной деятельности. Стало очевидно, что экипировка для того, чтобы представить эту обувь широкой публике, будет иметь важное значение. Так родился бизнес Diply Shoe Stores. Первый магазин находился в Малибу, Калифорния, но мы распространились по другим частям США и Северной Америки.

Мы планируем расширить свою деятельность в Китае, этот проект обойдется нам в 100 миллионов долларов.Половину этой суммы компания выручила из своей казны. Ожидается, что другая половина будет заимствована у банков.

Наши продукты и услуги

Здесь, в Diply Shoe Stores, у нас есть все виды обуви для ног. В основном у нас есть обувь, произведенная нашей материнской компанией Me Apparels. Так что в наших магазинах вы найдете обувь любого стиля и использования. Мы продаем деловую обувь как для мужчин, так и для женщин.

Мы также продаем неформальную обувь и техническую обувь для пожарных, солдат и инженеров, работающих на объекте.Помимо обуви Me Apparels, мы также продаем другую обувь известных и неизвестных производителей. Вы можете быть уверены, что, зайдя в любой из наших магазинов, вы найдете то, что вам нужно.

Заявление о видении

Наше видение как обувного магазина заключается в том, чтобы предлагать обувь для различных категорий износа по наиболее конкурентоспособным ценам.

Заявление о миссии

Наша миссия — быть крупнейшим и самым прибыльным обувным магазином в мире.Мы надеемся достичь этого, открыв магазины по всей Америке и в крупнейших городах мира.

Бизнес-структура

У нас есть генеральный директор, который курирует бизнес, а затем менеджеры магазинов в каждом из наших магазинов по всей территории США, менеджеры магазинов несут ответственность за содержание персонала во всех наших магазинах. А также убедиться, что в магазинах достаточно товаров.

Генеральный директор определяет направление развития бизнеса. Сотрудники также очень важны в розничной торговле.Поэтому мы проводим регулярные тренинги для наших сотрудников, чтобы они могли адекватно реагировать на запросы клиентов в любой ситуации.

Анализ рынка
Тенденции рынка

Мы работаем в индустрии моды. Поэтому мы должны всегда быть в курсе последних тенденций в области обуви и иметь это в виду. Одежда — одно из основных достоинств человека. И что бы ни происходило в мире, людям всегда придется надевать одежду для ног.

Следовательно, это очень прибыльная отрасль.Поскольку у американцев всегда есть располагаемый доход, а другие страны всегда хотят то, что исходит из США, для нас есть хороший рынок.

Еще одна тенденция, которой мы надеемся воспользоваться на рынке, заключается в том, что многие знаменитости имеют свои собственные линии обуви. Это привело к продажам обуви в небе США.

Целевой рынок

Все носят обувь, и у Diply есть запасы обуви для всех. Так что на нашем рынке практически все. От руководителя компании из списка Fortune 500 до подростка, играющего в баскетбол, каждый найдет что-то для себя.

Стратегия продаж и маркетинга

Мы будем широко использовать Интернет для рекламы наших магазинов по всему миру.
Мы также будем использовать одежду для ног, разработанную знаменитостями. Мы будем запасать их много.
Мы также будем оснащать одну или две баскетбольные команды колледжа. Это послужит для нас хорошей рекламой.
Конечно, мы будем размещать рекламу в стратегических местах.
И последнее, но не менее важное: мы организуем футбольный турнир для школьниц в городе.

Финансовый план

Мы стремимся к расширению в Китае и во всей Азии. Сначала мы начнем с Китая. Нам потребуется 100 миллионов долларов для финансирования этого процесса расширения в Азии. У нас уже есть 50 миллионов долларов, а остальное мы собираемся получить в банке.

Конкурентное преимущество

У нас есть все необходимое, поэтому это дает нам конкурентное преимущество перед другими. Как и всякий раз, когда покупатель заходит в любой из наших магазинов, он / она сможет приобрести обувь разных стилей.

У нас уже есть несколько китайских инвесторов в нашей материнской компании Me Apparel. Эти акционеры помогут нам облегчить наш приход в Китай.

Заключение

Это бизнес-план для Diply Shoe Stores, американского обувного магазина, который пытается выйти на азиатский рынок. Этот магазин является дочерним предприятием дизайнерской компании Me Apparel.

Статьи по теме:

Купить Простой в использовании бизнес-план для обувного магазина

Этот базовый, профессиональный и простой в использовании бизнес-план для обувного магазина Структура Microsoft Word позволяет вам создать бизнес-план таким образом, чтобы он, несомненно, убедил ваших инвесторов .Макет простого бизнес-плана для обувного магазина будет просто форматом с вероятностью расширения в будущем. Вот что стоит увидеть:

• Краткое и точное резюме, подчеркивающее ваш план действий
• Цели вашего бизнеса
• Конечная база покупателей и сведения о вашем продукте или администрации
• Краткий анализ, изолирующий вас от оппонентов
• Оценка продаж / выручки, анализ прибылей и неудач и анализ баланса
• Конфиденциальный допуск к бонусам / преимуществам для защиты своих мыслей и бизнеса.

Вы можете добиться огромных результатов, включая цвета, стили текста, иллюстрации и изображения настолько явными, насколько вам нужно.

Чтобы улучшить свой бизнес-план за счет исчерпывающих финансовых показателей, вам следует рассмотреть шаблон Excel для финансовой модели Shoe Store

ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ ВНУТРЕННИЕ ВАРИАНТЫ

Вариант ФИНАНСОВАЯ МОДЕЛЬ + РУКОВОДСТВО ПО БИЗНЕС-ПЛАНУ состоит из финансовой модели Excel + руководства по бизнес-плану Word.

Вариант РУКОВОДСТВА ПО БИЗНЕС-ПЛАНУ состоит ТОЛЬКО из Руководства по бизнес-плану Word.

7 ОСНОВНЫХ КОМПОНЕНТОВ БИЗНЕС-ПЛАНА ОБУВНОГО МАГАЗИНА

Краткое изложение

Краткое, четкое и простое для прочтения объяснение открытия вашего шаблона бизнес-плана обувного магазина .Doc — это главное краткое изложение. Синопсис лидера невероятно уместен, даже несмотря на то, что это всего пара страниц.

Краткий обзор лидера рассказывает о том, чем занимается ваша организация, почему инвестор может быть заинтересован в снабжении вашей организации наличными, почему его инвестиции будут очень важны и почему вы делаете то, что делаете.Главный набросок должен быть быстрым, но при этом привлечь внимание суетливого читателя.

Описание бизнеса

Независимо от того, каким образом вы должны изобразить свой конкретный бизнес в изображении ассоциации, в любом случае вы должны, кроме того, включить некоторые детали, относящиеся к региону, в котором работает ваш бизнес.

Покажите, насколько успешны дела в бизнесе на данный момент и в каком направлении, по вашему мнению, оно должно развиваться позже. Проверка по пунктам диаграммы того, какой тип ассоциации вы направляете (например,g., уценка, розничная торговля, организация), законную запись (например, принадлежность, ассоциацию) и целевой рынок, на который вы обращаетесь, описывая свой собственный бизнес.

Продукты и услуги

Вам необходимо воспринимать продукт или администрации, которые вы планируете продавать, в любой момент, когда вы описали связь. Провозглашение изображения продукта должно быть сделано в достаточной степени, чтобы дать читателю достойное понимание ваших предположений. Возможно, вам придется включить любые новые кредиты или отклонения от соображений, которые по большей части могут быть обнаружены в бизнесе.

Экспрессивно покажите, как вы можете дать своему бизнесу преимущество. Например, ваша ассоциация будет более обоснованной, учитывая способ, которым вы будете ловко использовать всю линейку продуктов; у участника А нет верхней планки. После обмена у вас будет администрация; Конкурент Б не избегает ничего, что продает. Ваши продукты будут лучше, что дает безоговорочное обещание.

Маркетинговый план

План демонстрации — это иерархический архив, в котором перечислены кампании по продвижению, проводимые организацией для привлечения потенциальных клиентов и выхода на свой целевой рынок.Усилия и PR-миссии, которые необходимо выполнить в течение некоторого времени, отражены в стратегии демонстрации, включая то, как ассоциация может вычислить эффект этих действий. Обязательства и компоненты демонстрационного плана включают в себя:

• Для помощи в оценке выбора и новых участников бизнеса, анализ рынка
• Индивидуальное информирование с упором на определенные группы и географические регионы
• Расширенное определение каналов продвижения продукта и администрирования, радио, Интернет, обмен журналами и сочетание этих каналов для каждой кампании
• Метрики измеряют последствия рекламных усилий и их графики для отчетности
• План показа зависит от общей рекламной стратегии компании

Операционный план

Иерархический план следует за тем, как ассоциация или ассоциация будет выполнять требования, направления и цели, указанные в более широком ключе или бизнес-плане «Запуск обувного магазина».Операционный план включает в себя все действия, которые, как ожидается, будут способствовать достижению важнейших целей плана, персонал, подверженный риску завершения упомянутых упражнений, а также условия, расходы и KPI (ключевые показатели выполнения), которые соответствуют этим упражнениям. Операционный план следует время от времени проверять и изменять, чтобы гарантировать, что ассоциация достигает поставленных целей.

Менеджмент и организация

Организация и менеджмент следуют маркетинговому плану.Эта часть должна включать в себя иерархическую структуру вашей ассоциации, понимание ответственности за ассоциацию, профили вашей контролирующей группы и возможности вашего управления.

Кто чем занимается в вашем бизнесе? Каков их опыт и почему вы можете сказать, что передаете их в бизнес в качестве членов совета директоров или сотрудников? За что они несут ответственность? Эти вопросы могут показаться излишними для пары отдельных ассоциаций, но люди внимательно изучают ваш шаблон бизнес-плана для обувного магазина.Док должен знать, кто главный, так что дайте им знать. Дайте четкое описание каждого подразделения или офиса и их возможностей.

Этот сегмент должен напоминать, кто за доску (если у вас есть доска с предупреждениями) и как вы планируете держать их там. Какой пакет компенсаций и льгот у вас есть для вашей семьи? Какие стимулы, по вашему мнению, вы рекламируете? Разве нельзя что-то сказать об акциях? Пообещайте своему читателю, что люди, которые у вас есть в штате, отличаются от имен на фирменном бланке.

Финансовый план

Финансовый сегмент открытия вашего обувного магазина. Бизнес-план определяет, уместна ли ваша бизнес-мысль, и будет в центре внимания любых инвесторов, которые могут быть вовлечены в вашу бизнес-мысль. Бизнес-план финансового прогноза состоит из трех финансовых отчетов: заявления о компенсации, прогноза движения денежных средств и бухгалтерского отчета. Он также должен включать краткое объяснение и анализ этих трех утверждений.

Как начать небольшой обувной бизнес | Малый бизнес

Предприниматель, ищущий возможности для розничных продаж, может рассмотреть возможность открытия обувного магазина. Есть несколько демографических рынков, из которых можно выбирать или смешивать, и множество поставщиков. Более того, розничный обувной магазин требует небольших начальных средств, в отличие от ресторана или магазина вина и сыра. По данным A Touch of Business.com, средняя начальная инвестиция составляет от 5000 до 10000 долларов.

Определите свой демографический рынок.Есть несколько вариантов на выбор: женская мода, женская спортивная одежда, мужская мода, мужская спортивная одежда, детская, для пожилых людей или вы можете выбрать сочетание и сопоставление. Например, если вы собираетесь носить женскую спортивную обувь, вы можете подумать о том, чтобы носить с собой спортивную мужскую и детскую спортивную обувь. Поступая так, вы увеличиваете свою клиентскую базу в геометрической прогрессии.

Оцените свои начальные затраты. Эти расходы включают, помимо прочего, аренду, надстройку (если применимо), инвентарь, приспособления, такие как выставочные полки и столы, систему безопасности, систему точек продаж, аксессуары, включая носки и шнурки для обуви, а также канцелярские товары и оборудование.

Начальные затраты можно определить, запросив арендные ставки в вашем районе. Например, по данным City Feet.com, в Хьюстоне арендные ставки варьируются от 17 до 24 долларов за квадратный фут. Затем свяжитесь с поставщиками и узнайте, сколько у них минимальных заказов на открытие. Что касается светильников, обратитесь за информацией к агенту по розничной аренде. Стоимость ваших канцелярских товаров и оборудования можно оценить, посетив магазин канцелярских товаров в Интернете или лично.

Узнайте, требуется ли в вашем штате или муниципалитете лицензия на ведение бизнеса или лицензию продавца.Позвоните в отдел корпораций вашего штата или в офис государственного секретаря и спросите, нужна ли лицензия розничным торговцам обувью. Сделайте то же самое для вашего конкретного местного муниципалитета. Согласно Power Home Biz.com, розничный торговец, работающий без лицензии, может столкнуться со значительными штрафами.

Найдите подходящую торговую площадь. Ваш обувной магазин должен располагаться в легкодоступном и загруженном месте. Start-up Biz Hub рекомендует место с большим количеством парковок и находиться в непосредственной близости от магазинов одежды или бутиков.Составьте список потенциальных объектов недвижимости и позвоните агенту по аренде информации. Большая часть торговых площадей сдается в аренду по контракту «NNN» или «Triple Net» — это означает, что вы будете платить за квадратный фут, а также за часть обслуживания собственности и налогов.

Зарегистрируйте свой бизнес в государстве. Перейдите на сайт с юридической документацией, включая Legal Docs.com или Legal Zoom.com, и создайте свой учредительный договор. Зарегистрируйте свой учредительный договор в своем штате. Вам также нужно будет зарегистрировать вымышленное имя вашего обувного магазина или имя DBA в штате или округе.При подаче документов о регистрации компании поинтересуйтесь, регистрируют ли название компании в штате или в округах.

Наконец, посетите веб-сайт IRS и подайте заявку на получение идентификационного номера работодателя (см. Ресурсы). После получения вашего EIN и регистрации в штате и / или округе вы можете открыть контрольный и торговый счет в банке по вашему выбору.

Ссылки

Ресурсы

Биография писателя

Оуэн Ричсон вырос, работая в небольшом подрядном бизнесе своей семьи.Позже он стал консультантом по аутплейсменту, затем консультантом по розничному бизнесу. Ричасон — бывший писатель по личным финансам и бизнесу в журнале Tampa Bay Business and Financier. Сейчас он пишет для различных изданий, сайтов и блогов.

Формула безупречных продаж в обувном магазине. Почему успех розничной торговли на 90% зависит от человеческого фактора?

В мире существует огромное количество компаний и специалистов, которые проводят регулярные исследования в области продаж. И один из самых важных вопросов, на который все ищут ответ, — это то, что определяет успех продажи.В этих исследованиях обычно анализируются многие факторы, как индивидуально, так и коллективно. Среди этих факторов: расположение магазина, правильная ассортиментная матрица, имидж и репутация компании в офлайне и онлайн, атмосфера торгового пространства (визуальный мерчандайзинг, аромат, музыка, освещение), программа лояльности и многое другое. более. И все же главное, что доказывают все исследования, — это то, что успех продажи во многом зависит от человеческого фактора, доля которого составляет от 73 до 90%. С таким выводом согласна наш эксперт-консультант Мария Герасименко.

Мария Герасименко —

Генеральный директор FashionAdvisers, эксперт в области управления и развития модного бизнеса.www.fashion-advisers.ru

Основные направления деятельности: построение бизнес-процессов в индустрии моды, управление ассортиментной матрицей, визуальный мерчандайзинг, управление продажами и обслуживанием, разработка и внедрение программ лояльности.

Сайт: fashion-advisers.ru

Instagram: mariagerra

TikTok: maria.gerra

Несомненно, ни мерчендайзинг, ни атмосфера магазина, ни блестяще составленная ассортиментная матрица не спасут продажи, если на кассе покупателя встретит незадачливый продавец, недовольный своей жизнью.«Некомпетентный» (назовем это так) сотрудник может одним махом испортить и свести на нет все ваши усилия.

Последние 10 лет я обучаю персонал различных обувных компаний. Довольно часто я встречаю владельцев и менеджеров бизнеса, которые считают, что обучение — это как волшебная палочка, которая поможет быстро изменить работу сотрудников и мгновенно поднять продажи магазина до небес. Это действительно так. В том случае, если у бизнеса нет управленческих проблем, разработана эффективная программа мотивации и корпоративная культура.

Не стоит недооценивать корпоративную культуру. Это основа правильного обслуживания и ориентации на клиента.

Сложные кадры

Рынок труда продавцов сейчас действительно в кризисе. Работать с продавцом непрестижно, сложно, и мало кто рассматривает эту профессию как постоянное место работы. Отсюда текучесть кадров и легкомысленное отношение к работе.

Чтобы понять человека, нужно надеть его и идти своим путем.Постарайтесь поработать продавцом хотя бы неделю. Первая мысль, которая у вас возникнет, — «Я работаю в 10 раз эффективнее своих сотрудников!». Еще бы! Вы — владелец того дела, которое любите, вы досконально знаете историю и особенности каждой пары обуви, ведь вы спринтер, то есть знаете, что будете работать короткое время, поэтому можете показать сотрудники высочайшего класса.

Но ваш сотрудник — марафонец, который каждый день ходит на работу, выполняет одни и те же скучные действия, не обучен ассортименту и продажам, решает конфликты с покупателями.Этот распорядок быстро приводит к выгоранию и снижению эффективности работы. Вы видели горящие глаза новых сотрудников? Так что вы можете и должны поддерживать этот огонь. Три наиболее эффективных инструмента, которые помогут вам: обучение продажам и ассортименту, программа мотивации и корпоративная культура.

Формула! Где формула?

Коктейль успешных продаж складывается из нескольких составляющих: высокий эмоциональный интеллект продавца, знания и навыки психологии продаж, глубокое знание продукта, мотивация, настроение на рабочем месте (удобное место работы, никаких конфликтов, работать интересно каждому. день).

Элемент 1. Высокий эмоциональный интеллект.

Эмоциональный интеллект (ЭИ; англ. Emotional Intelligence, Эль) — способность человека распознавать эмоции, понимать намерения, мотивацию и желания других людей и свои собственные, а также способность контролировать свои эмоции и эмоции других людей. люди для решения практических задач.

Пожалуй, это главный признак, по которому можно определить успешного продавца.Эмоциональному интеллекту невозможно научить; он либо есть, либо его нет. С человеком, наделенным высоким эмоциональным интеллектом, легко и приятно общаться, создается ощущение, что вы давно знакомы, ему хочется доверять. Ученые считают, что от эмоционального интеллекта зависит, насколько успешной будет жизнь и карьера человека.

Существуют специальные тесты, позволяющие определить уровень эмоционального интеллекта — например, тест Майера-Саловей-Карузо или тест Рувена Бар-Она.

Если вы сомневаетесь в эмоциональном интеллекте потенциального сотрудника, просто проверьте его!

Элемент 2. «Психология продаж»

Как добраться до нужного адреса, не зная маршрута? Также невозможно совершить продажу, не зная психологии покупателя. За исключением случаев, когда покупатель сам желает приобрести товар (таких покупателей, как вы помните, всего 25%).

Психология продаж включает построение продажи: приветствие, определение потребностей, предложение продукта, работа с сомнениями и регистрация продажи.Это для краткости. Каждый из этапов этого дизайна включает в себя множество инструментов и методов работы с покупателем.

Я расскажу вам немного о «слабых местах», которые, помимо прочего, помогут улучшить обучение продажам:

1. Немногие продавцы действительно определяют потребность покупателя. Исследования наших тайных покупателей показывают, что более 90% продавцов сразу начинают рекламировать акции, навязывать совершенно другой товар и уже в процессе, «по мере необходимости», выявлять потребность.К чему это приводит? Более того, покупатель изначально негативно настроен к покупке именно в этом магазине.
2. Нас научили спрашивать имя покупателя. Прекрасно. Правильно называть покупателя по имени. Однако большинство продавцов, следуя сценарию, узнают имя, но по имени покупателя не называют.
3. Продавцы не знают товаров. Какая марка / где производится / из какого состава / где посмотреть остальные размеры? Они не знают ответов на эти и многие другие вопросы.
4. Продавцы имеют небольшой словарный запас и не могут подобрать правильные метафоры, эпитеты и комплименты.
5. Продавцы застенчивы. Стесняется высоких цен, стесняется экокожи, стесняется производства в Китае, стесняется работать продавцом и многого другого.
6. Продавцы не умеют работать с сомнениями и возражениями. Для них это первый признак того, что продажа провалилась и пора наматывать удочки. Собственно, именно в этом месте начинается настоящая распродажа.Помните правило: «Сомнение покупателя — первый шаг к продаже».
7. Комплексная продажа. Большинство продавцов избегают этого. Причина в том, что вы стесняетесь продавать лишнее и ненужное. Фактически, здесь покрывается около 30-40% дохода вашего магазина. Запомните еще одно правило: «Продать всегда легче, чем снова продать!»

Элемент 3. Глубокое знание продукта.

Мне тут добавить нечего: регулярно обучаю персонал работе с продуктом.Проходите обучение у поставщиков, запрашивайте презентации, материалы, ищите информацию самостоятельно. Все что угодно, главное, чтобы в результате продавец мог рассказать много интересного как о бренде в целом, так и о конкретной модели и ее преимуществах перед аналогичным вариантом в ближайшем магазине.

Элемент 4. Мотивация персонала.

У большинства компаний обувного рынка довольно простая схема оплаты труда: зарплата + процент от продаж. Эта схема давно устарела и мотивирует продавцов работать от 1 до 3 месяцев с первого дня работы.Затем следует выгорание.

Какой должна быть эффективная программа мотивации? На мой взгляд, наилучший результат показывает система оценок.

Оценки для торгового персонала могут быть от 3 до 5. Например: стажер, менеджер по продажам, старший менеджер по продажам и ведущий менеджер по продажам. Необязательно, чтобы в каждом магазине присутствовали представители всех перечисленных сортов. Даже если у вас есть один магазин, в котором два продавца работают посменно, вы можете мотивировать их оценками. Это позволит нам адекватно оценить возможности и компетенции сотрудника, и платить за это соответствующую зарплату.Сотрудник, в свою очередь, будет мотивирован не только «продавать больше», но и правильно развиваться и учиться, а также продавать больше качественно. Присвоение оценки — это своего рода проверка квалификации. И если высококвалифицированный сотрудник подтвердится, ему действительно стоит платить больше и предоставлять дополнительные льготы.

При разработке системы выставления оценок важно учитывать многие аспекты, которые напрямую связаны с работой и заработной платой сотрудника:

1. Оценочные условия и возможности их изменения:

• Как часто я могу повышать / подтверждать оценку?
• Кто принимает решение об изменении оценки
• Персональный план продаж
• Показатели конверсии
• Соответствие показателю сложности проверки

2.Оплата труда. Порядок расчета фиксированной и процентной составляющих, чем они отличаются в каждом классе. Например, сотрудник с более высокой оценкой может быть наставником для стажера и получать дополнительные 3% от его продаж.

3. Штрафы. Каждая компания индивидуально определяет случаи наложения штрафа на сотрудников. Важно, чтобы они были проинформированы о них заранее. Примеры ситуаций, при которых на сотрудника должен быть наложен штраф:

· Сокрытие случаев утери товаров

· Любое финансовое мошенничество, в том числе сокрытие скидки от покупателя.

Конверсия магазина <10%

Сложность поступления в магазин <1,8

· Рейтинг Mystery shopping <80%

4.Знания и навыки сотрудников. В зависимости от разряда сотрудник должен обладать определенными знаниями и навыками. Обычно они проверяются в формате экзаменационного собеседования или посредством тестирования. Примерный перечень знаний:

• История и особенности брендов, с которыми работает компания
• Размерные сетки
• Ассортимент магазина, склада
• Решение конфликта
• Психология продаж
• Искреннее обслуживание
• Владение 1С

5.Нематериальные преимущества каждого сорта. Это может быть приоритетом при выборе отпуска, дополнительных выходных, размера скидки на товары в магазине и многого другого.

Статья опубликована в 170-м номере печатной версии журнала.

В мире существует огромное количество компаний и специалистов, которые проводят регулярные исследования в области продаж. И один из самых важных вопросов, на который все ищут ответ, — от чего это зависит…

Практический пример наброска бизнес-плана

В этой статье представлен подробный план бизнес-плана, а также пошаговое руководство по написанию бизнес-плана.

Я рекомендую вам прочитать эту статью в связи с нашей серией статей о том, как написать бизнес-план.

Схема бизнес-плана

Ниже представлен рекомендуемый нами бизнес-план. Каждая компания индивидуальна, и бизнес-план должен отражать это, поэтому это скорее руководство, чем строгий шаблон.

Структура нашего бизнес-плана построена таким образом, что каждый раздел отвечает на определенный набор вопросов инвестора о вашем бизнесе. Он также предлагает естественное развитие, что делает его подходящим как для инвестор, который хочет прочитать план от корки до корки, и тот, кто хочет просто перейти к конкретным частям, чтобы прояснить определенные моменты.

1. Управляющее резюме
   1. Обзор бизнеса
   2. Обзор рынка
   3. Основные финансовые показатели
   4. Наши вопросы
2. Компания
   1. Структура и собственность
   2. История
   3. Расположение
   4. Управленческая команда
3. Продукты и услуги
4. Анализ рынка
   1. Демография и сегментация
   2. Целевой рынок
   3. Рыночная потребность
   4. Конкурс
   5. Входные барьеры
   6. Постановление
5. Стратегия
   1. Конкурентное преимущество
   2. Стоимость
   3. Маркетинговый план
   4. Вехи
   5. Риски и меры противодействия
6. Операции
   1. Персональный план
   2. Ключевые активы и IP
   3. Поставщики
7. Финансовый план
   1. Стартовое финансирование
   2. Важные предположения
   3. Прогноз продаж
   4. Структура затрат
8. Приложение

Позвольте мне пройти через каждый раздел и подробно рассказать о том, что писать и где найти информацию.

1. Краткое содержание

Первый раздел, резюме, является наиболее важным. Только если они сочтут этот раздел достаточно привлекательным, потенциальные инвесторы могут погрузиться в другие разделы вашего плана, чтобы получить более подробную информацию.

Поскольку этот раздел представляет собой краткое изложение остальной части плана, вы напишете его в последнюю очередь.

Резюме — это все, чтобы заинтересовать вашего инвестора за 5 минут. Не пытайтесь рассказать о своем бизнесе все.Будьте краткими и по делу.

Есть четыре вещи, которые вы должны покрыть:

• кто ты
• что продаете
• насколько большим и прибыльным может быть
• сколько нужно

2. Компания

Цель этого раздела — познакомить с компанией и ее руководством. Содержание этого раздела будет немного отличаться в зависимости от того, у вас есть бизнес или вы начинаете новое предприятие.

Структура и собственность

Это чисто описательная часть, здесь вам нужно ответить на следующие ключевые вопросы:

• , которые являются акционерами: в рамках закона о борьбе с отмыванием денег инвесторы имеют юридическое обязательство проверять личность акционеров любого бизнеса, в который они инвестируют или ссужают деньги.Предоставление им полного списка позволяет им быстро проверить работоспособность и дает им возможность высказать любые опасения, которые могут у них возникнуть. Если ваш читатель является инвестором в акции, это также дает ему представление о других акционерах. Также важно, чтобы вы упомянули, приносит ли кто-либо из ваших соучредителей компании больше, чем просто деньги (например, если один из ваших акционеров является экспертом в вашей отрасли, а также дает советы и вызывает доверие к компании).
• где зарегистрирована компания и какова юридическая структура: это также одно из требований по борьбе с отмыванием денег.Но он также дает читателю представление о размере бизнеса и применяемой налоговой системе. У некоторых инвесторов также есть географические ограничения на инвестиции, поэтому именно здесь они проверит, имеете ли вы право.

История

Если вы пишете бизнес-план для существующей компании, именно здесь вы должны представить ключевые моменты на сегодняшний день. Идея здесь в том, чтобы завоевать доверие и показать читателю, что у вас есть жизнеспособный бизнес.Основные моменты, которые вы хотите затронуть:

• , сколько времени вы занимаетесь бизнесом: — это реальный обнадеживающий фактор для любого инвестора, поскольку он доказывает, что ваш бизнес является жизнеспособным.
• вехи компании: вы хотите показать, что было достигнуто на данный момент с точки зрения роста, запуска новых продуктов и интернационализации. Если вы ищете капитал для роста, это повысит ваш авторитет и покажет, что вы способны выполнить свой план.
• прошлых трудностей: , если были периоды, когда компания находилась в опасности (например, из-за нового участника на рынке или внезапного падения спроса) и вам удалось изменить ситуацию и остаться в бизнесе.

Расположение

Если вы пишете план для бизнеса, для которого важно местоположение (например, магазин или ресторан), или если вы управляете крупным бизнесом с несколькими магазинами или фабрики, здесь вы должны описать (в идеале с помощью карты) основное местоположение (а) вашего бизнеса.

Управленческая команда

Это один из самых важных разделов вашего бизнес-плана. Вы должны продемонстрировать, что ваша команда имеет большой опыт в вашем секторе и навыки для ведения этого бизнеса.

Если в вашей команде есть какие-либо серьезные пробелы в навыках, вам необходимо устранить их и смягчить здесь. Возможно, вы ищете кого-то с такими навыками или у вас есть член совета директоров или неисполнительный директор, который может восполнить пробел.

Попробуйте выложить картинки, если можете.Всегда лучше, когда имя можно поставить рожицей! И это помогает, если вы в какой-то момент должны встретиться со своими инвесторами.

Теперь, когда вы представили компанию, пришло время погрузиться в то, что она делает.

3. Товары и услуги

Ключ к написанию хорошего раздела о продуктах и ​​услугах — это точное описание продукта или услуги, которые вы продаете, клиента, на которого вы ориентируетесь, и канала, на который вы ориентируетесь. его через.

После этого раздела ваш читатель начнет думать о том, насколько велик, насыщен и прибылен ваш рынок, и попытается угадать, какой будет общая стратегия.Вы хотите направить его в правильном направлении! Так что будьте предельно точны, скажите, например, не «Я продаю обувь», а «Я продаю кожаные ботинки, ориентированные на женщин в возрасте от 16 до 25 лет, которые делают покупки в Интернете».

Если вы можете попытаться включить фотографии ваших продуктов.

К настоящему времени ваш читатель знает, кто вы и в каком бизнесе занимаетесь. Пора вам показать ему, почему это хорошая возможность.

4. Анализ рынка

Эта часть представляет собой краткое изложение нашей статьи о том, как проводить анализ рынка. Более подробную информацию см. В статье

Цели раздела анализа рынка — показать инвесторам, что:

• рынок достаточно велик, чтобы построить устойчивый бизнес
• Вы знаете, кто ваши клиенты и почему они покупают
• , несмотря на конкуренцию, существует пробел на рынке, куда подойдет ваш бизнес.

Первый шаг анализа состоит в оценке размера рынка.

Демография и сегментация

То, как вы смотрите на рынок, будет зависеть от вашего типа бизнеса. Если это небольшой бизнес, например кофейня, вам нужно изучить рынок с учетом местных особенностей (ваш город, ваша улица). Если вы ориентируетесь на более широкую аудиторию, вам необходимо оценить рынок на национальном или международном уровне.

При оценке размера вашего рынка вам необходимо использовать две переменные: количество потенциальных клиентов и стоимость рынка.

Идея здесь в том, чтобы понять, насколько атомизирован ваш рынок. Если вы находитесь на рынке, где есть небольшая группа ценных клиентов, может быть сложно конкурировать с более устоявшимися игроками, и ваш бизнес, вероятно, будет зависеть от нескольких клиентов, а это означает, что потеря одного потенциально может угрожать вашему бизнесу. . Теперь, если вы находитесь на рынке с большим количеством малоценных клиентов, может быть сложно и дорого привлечь достаточное количество из них, чтобы достичь минимального объема, чтобы ваш бизнес был прибыльным.В идеале вы хотите быть на рынке с большим количеством клиентов средней ценности, что означает, что клиентов достаточно, чтобы оставить место для нескольких игроков, и что каждый клиент приносит приличную прибыль.

После того, как вы оценили размер рынка, вам необходимо объяснить читателю, какой сегмент (-ы) рынка вы рассматриваете как свой целевой рынок.

Целевой рынок

Целевой рынок — это тип клиентов, на которых вы ориентируетесь на рынке. Вам необходимо определить различные сегменты вашего рынка и объяснить, за кем вы идете и почему.Один из способов определить сегменты — сгруппировать клиентов по модели покупок или демографическим характеристикам. Например, на модном рынке у вас могут быть:

• мужчин и женщин
• низкая цена по сравнению с одеждой премиум-класса
• онлайн по сравнению с
в магазине
• Обувь, аксессуары и экипировка

Потребность на рынке

В этом разделе вы демонстрируете, что имеете представление о своем рынке. Вы знаете, что заставляет людей покупать!

Вам необходимо описать покупательскую модель ваших целевых клиентов.Что вызывает покупку? Это что-то, что им нужно, например, еда? Это ценность, связанная с продуктом или восприятие бренда? И т.п.

Позже в своем плане вы будете использовать этот анализ для обоснования своего рыночного позиционирования.

Конкурс

Здесь вы должны объяснить, кто ваши конкуренты, как они позиционируются на рынке и в чем их сильные и слабые стороны. Вот некоторые из предметов, которые вам нужно накрыть.

• кто они? (название, бренд, независимый vs.часть большой группы, местонахождение)
• насколько они большие? (оборот, численность персонала и др.)
• на какого клиента они нацелены? (сегменты)
• каковы основные характеристики их предложений? (цена, сопутствующие услуги и т. д.)

Вы должны написать эту часть параллельно с частью «Конкурентное преимущество» раздела «Стратегия», поскольку идея здесь состоит в том, чтобы найти слабое место в позиционировании ваших конкурентов, которое ваша компания сможет использовать в своем собственном позиционировании на рынке.

Барьеры для входа

Здесь цель состоит в том, чтобы показать инвесторам, что риск появления на рынке новых конкурентов довольно мал. Следовательно, если вы пишете свой бизнес-план для запуск, то этот раздел будет немного сложнее, так как вам нужно показать, что вы добьетесь успеха там, где другие потерпят неудачу!

Еще раз, вы можете найти более подробную информацию об этом разделе в нашей статье об анализе рынка.

Постановление

В этом разделе вам необходимо подробно описать, какое регулирование применимо к вашему сектору и как вы собираетесь его соблюдать.

5. Стратегия

До сих пор все разделы схемы бизнес-плана, которые мы рассматривали, были очень описательными, здесь все становится немного интереснее.

Стратегия — это большое слово для того, что на самом деле просто объясняет ваш взгляд на рынок, как вы хотите атаковать его и почему он должен работать.

Первая часть раздела стратегии — это подраздел «Конкурентное преимущество», в котором вы объясняете свое позиционирование на рынке.

Конкурентное преимущество

В части конкурентного преимущества вы отвечаете на любимый вопрос инвесторов: «Что отличает вас от конкурентов?»

Надеюсь, вы заложили основу для этого раздела в предыдущих и сориентировали свой анализ рынка таким образом, чтобы подготовить читателя к принятию вашего позиционирования.

Стоимость

Чтобы объяснить и обосновать вашу ценовую стратегию, вы должны затронуть следующие моменты:

• Сравните это с ценой вашего конкурента
• Покажите, что вы прибыльны на этом уровне
• Объясните причину вашей цены

Я не буду касаться первых двух пунктов, которые довольно очевидны, но я думаю, что третий заслуживает более подробного пояснения. Установить цену непросто, но есть это пара приемов, которыми вы можете руководствоваться.

Первое, что нужно сделать, — это оценить, контролируете ли вы свои цены. Вполне возможно, что у вас ограниченный контроль над ценами. Если вы находитесь на рынке, ориентированном на цены, где все цены вашего конкурента составляют 9,90 фунтов стерлингов, может быть сложно оправдать более высокую цену для ваших клиентов.

Теперь, если вы контролируете свои цены, вам нужно придумать цифру. Вот две основные стратегии, которые вы можете использовать для этого:

Ценообразование с добавлением затрат: состоит из добавления процентной наценки к стоимости товара или услуги, которые вы продаете.Преимущество этой стратегии состоит в том, что вы гарантированно получаете прибыль с каждой продажи. Недостатком является то, что ваша цена может быть ниже или выше той, которую клиенты готовы платить за продукт или услугу.

Ценообразование, ориентированное на выгоду: состоит из оценки прибыли, полученной вашим товаром или услугой для покупателя, и установления цены как доли от этой прибыли. Это легче сделать, когда ваш продукт или услуга приносит ощутимую выгоду (т.е. когда вы не можете легко количественно оценить ценность выгоды, например, если она помогает вашему клиенту сэкономить время). Преимущество этой методики в том, что она позволяет максимально увеличить стоимость ваших товаров и услуг. Недостатком является то, что обычно требуется пробовать разные ценовые категории, чтобы найти правильную рыночную цену.

Всегда полезно тестировать разные цены. Проведите одну неделю с ценой A и одну неделю с ценой B и сравните результаты с точки зрения продаж и объема.

Итак, теперь мы знаем, на кого вы будете ориентироваться и как вы будете оценивать свою продукцию. Пришло время объяснить, как вы собираетесь привлечь этих клиентов.

Маркетинговый план

Это первый раздел, в котором мы начинаем оставлять в стороне обзор рынка с вертолета, чтобы по-настоящему погрузиться в реализацию и стратегию выполнения вашего плана. Поэтому вам необходимо показать инвестору, что вы не только знаете свой рынок наизнанку, но и имеете надежный план завоевания этого рынка.

Лучший способ показать реалистичность вашего бизнес-плана — разобраться в особенностях его реализации. Ваш читатель должен почувствовать, что вы готовы к работе и что ему просто нужно нажать на кнопку (выписать вам чек), чтобы это произошло.

В разделе маркетингового плана вам нужно показать, что вы определили лучшие каналы для нацеливания на своих клиентов.

Под каналом я имею в виду как распределительную сеть (онлайн, собственные магазины, стороннюю сеть, от двери до двери и т. Д.).) и средства связи (листовки, печатная реклама, интернет-маркетинг и т. д.).

Вы хотите начать с перечисления всех различных вариантов, а затем начать погружаться в те, которые вы выбрали, и объяснить, почему вы считаете их наиболее актуальными с точки зрения:

• охват: Как вы думаете, почему вы сможете связаться с большинством своих потенциальных клиентов через этот канал?
• Стоимость: Как вы думаете, почему это будет рентабельно? Какой бюджет выделен в вашем плане?
• Competition: , почему вы думаете, что у вас больше шансов против ваших конкурентов, используя этот канал?
• реализация: кто будет за это отвечать? Что делает его актуальным? К каким партнерам / поставщикам вы обращались до сих пор?

Вехи

В этом разделе вы устанавливаете цели для своей компании.Это обязательство, которое вы даете своим инвесторам, и о вас будут судить по вашей способности достичь этих целей. цели. Поэтому важно, чтобы вы нашли время, чтобы определить следующие цели:

• релевантно: то есть цели, которые будут иметь реальное значение для бизнеса
• достижимо: вы не хотите, чтобы вас называли мечтателем, а скорее хотите, чтобы вас воспринимали как предпринимателя, который реализует свой бизнес-план
• измеримо: вы хотите, чтобы вы могли вернуться к своим инвесторам и сказать: «Мы сказали, что к концу года у нас будет 1000 клиентов, а мы доставили 1200!».

Здесь вас будут оценивать по вашей способности определять ключевые цели и сосредоточиться на них, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень. Это поможет укрепить ваше доверие к инвестору и, в конечном итоге, сыграет роль в его инвестиционном решении.

С точки зрения взаимоотношений, возможность переоценить эти цели будет ключевым моментом, если вы собираетесь собрать больше денег в будущем.

Риски и факторы снижения

Раздел о рисках и средствах снижения риска преследует одну ключевую цель: дать вам возможность предвидеть любые возражения или сомнения, которые могут возникнуть у инвестора в отношении вашего плана или вашей способности выполнить его, и дать вам возможность показать, что:

1. вы знаете, что это ключевой риск,
2. вы об этом думали,
3. , у вас есть мера на случай непредвиденных обстоятельств.

В этом разделе очень важно быть прозрачным. Если инвестор обнаружит в вашем плане ключевой риск, который вы не раскрыли, он подумает: «ну, я не уверен, что он знает этот рынок так хорошо, как он утверждает», и это выглядит плохо. Вы хотите сделать все, чтобы завоевать доверие инвесторов, потому что как только они начнут сомневаться в вас, они начнут сомневаться в инвестициях.

6. Операции

В этом разделе вы узнаете подробности того, как будет работать ваша компания.Обычно все начинается с кадрового плана.

Персональный план

В разделе кадрового плана вы должны объяснить, сколько людей вы будете нанимать и каковы будут их роли. Если ваш штат планируется увеличить в течение всего срока действия вашего бизнес-плана, рекомендуется объяснить, что будет движущей силой. Возможно, вы планируете открытие нового магазина или увеличиваете обслуживающий персонал за счет продажи.

Если у вас есть магазин или ресторан, рекомендуется также согласовать план персонала с часами работы.

Ключевые активы и IP

Идея этого раздела состоит в том, чтобы выявить или исключить любые операционные риски, которые могут возникнуть на стороне активов.

Вам необходимо объяснить, без каких активов и интеллектуальной собственности компания не могла бы работать (например, грузовой автомобиль или лицензия), и шаги, которые вы предприняли для их защиты.

Поставщики

В этом разделе ваш инвестор захочет убедиться, что вы намерены вести дела с уважаемыми контрагентами и не зависите от одного поставщика.Следовательно вам необходимо объяснить, кто будет вашими основными поставщиками, ваши отношения с ними (если таковые имеются) и каков ваш резервный план на случай замены одного из них.

Также необходимо указать основные условия, о которых вы договорились со своими поставщиками (цена, кредитные дни, график поставки и т. Д.).

Теперь, когда вы объяснили, как будет работать ваша компания, пришло время погрузиться в цифры.

7. Финансовый план

Это самая важная часть вашего бизнес-плана.Тон этого раздела будет зависеть от того, кто получил ваш бизнес-план.

Если получателем вашего бизнес-плана является кредитор, вам необходимо показать, что ваш бизнес будет стабильным, прибыльным и приносящим денежные средства, и что вы не собираетесь брать на себя слишком много рисков. Если это акционерный инвестор, вам необходимо показать, что ваш бизнес может стать большим и достаточно прибыльным, чтобы упростить продажу и позволить ему достичь своей целевой прибыли.

Как минимум, вам нужно будет показать полный набор финансовых отчетов (прибылей и убытков, отчет о движении денежных средств и баланс) за три года и ежемесячный отчет о движении денежных средств.Это также Хорошая практика — показывать ежемесячный отчет о прибылях и убытках и баланс за первый год.

Причина, по которой инвесторы любят видеть ежемесячные цифры за первый год, заключается в том, что этот год будет самым критическим, поскольку:

• это год, когда вы наиболее уязвимы
• любая задержка или недостаточная производительность будет иметь некоторые последствия в течение 2 и 3 года.

Если у вас нет финансового опыта, рекомендуется использовать профессиональный инструмент, который поможет вам составить финансовый прогноз.Магазин бизнес-планов предлагает простое в использовании онлайн-решение, которое может помочь вам легко составлять финансовую отчетность, а также бизнес-план профессионального вида, который можно экспортировать в PDF. В нашем приложении вы найдете большинство советов, включенных в это руководство, вместе с точными примерами для каждого раздела плана. Вы можете узнать больше о нашем решении здесь.

Стартовое финансирование

В этом разделе вы перечислите источники и способы использования средств, необходимых для начала вашего бизнеса.

Инвестор будет смотреть, сколько нужно и сколько денег принесут на стол акционеры. Если вы составляете план для розничного банка, важно выделить активы, запасы и НДС в отдельной строке, поскольку они часто предлагают конкретные ссуды, адаптированные для каждой из этих категорий.

Важные предположения

Этот раздел представляет собой раздел отказа от ответственности. Вы должны определить ключевые предположения, лежащие в основе ваших финансовых прогнозов. Это предположения, которые инвестор сделает упор (т.е. запустить сценарии на), чтобы проверить жизнеспособность вашего плана и оценить потенциальные недостатки и преимущества.

Постарайтесь определить как предположения о доходах, так и о расходах бизнеса. Давайте возьмем пример и рассмотрим сайт электронной коммерции.

Если вы управляете сайтом электронной коммерции, обычно есть две основные вещи, от которых будет зависеть прибыльность вашего бизнеса:

• средняя корзина: сколько в среднем будет потратить один покупатель
• Стоимость привлечения клиента: сколько вам нужно потратить на маркетинг, чтобы привлечь одного клиента

Первый пункт связан с доходом и имеет наиболее значительное влияние на ваш план.Это предположение в соотношении 1: 1 влияет на ваш прогноз продаж и даже в большей степени влияет на вашу прибыль. Второй также имеет решающее значение, поскольку влияет на вашу прибыльность и способность масштабироваться.

Давайте посмотрим на числовой пример, чтобы лучше понять влияние этих двух драйверов:

Таблица: ключевые предположения для сайта электронной коммерции

	Базовый корпус	Средний удар по корзине	Учет покупателя. влияние затрат	Кумулятивное воздействие
Количество клиентов	1 000	1 000	1 000	1 000
Средняя корзина	40 фунтов стерлингов.00	£ 36,00	£ 40,00	£ 36,00
Продажи	£ 40 000	36 000 фунтов стерлингов	£ 40 000	36 000 фунтов стерлингов
Валовая прибыль (30% маржа)	12 000 фунтов стерлингов	£ 10 800	12 000 фунтов стерлингов	£ 10 800
Акк. стоимость	£ 8.00 / заказ.	£ 8.00 / cust.	£ 8.80 / заказ.	£ 8.80 / заказ.
Общая акв. стоимость	8 000 фунтов стерлингов	8 000 фунтов стерлингов	£ 8 800	£ 8 800
Прибыль	4 000 фунтов стерлингов	£ 2 800	£ 3 200	2 000 фунтов стерлингов
Маржа прибыли	10,00%	7,78%	8.00%	5,56%

Как видно из приведенной выше таблицы, отклонение цены на 10% будет иметь 30% влияние на прибыль, отклонение стоимости привлечения клиента на 10% будет стоить вам 20% вашей прибыли. и оба удара снизят вашу прибыль на 50%!

И это не отдаленные возможности. Допустим, ваши затраты на приобретение связаны с оплатой за клик рекламы в Интернете, и что ваша средняя цена за клик составляет 0 фунтов стерлингов.4. Стоимость в 8 фунтов стерлингов на одного покупателя означает, что у вас коэффициент конверсии 5%: для совершения одной продажи требуется 20 кликов. Стоимость одного покупателя в 8,8 фунта стерлингов означает, что для совершения одной продажи вам потребуется 22 клика. Всего 2 дополнительных клика могут стоить вам 20% вашей прибыли!

Положительным моментом является то, что если вы построили полную финансовую модель и определили эти ключевые факторы, вы сможете внимательно отслеживать эти два элемента. Скорее всего, вы ошибетесь в своем первом плане, но если вы будете следить за ними, вы сможете быстро обновить свой план и получить пересмотренный финансовый прогноз.Это позволит вам получить лучшее представление о том, сколько денег будет генерировать или в чем нуждается ваш бизнес. И дать вам возможность предвидеть любые предстоящие трудности с вашими инвесторами или планировать, что делать с избыточным денежным потоком, если дела пойдут лучше, чем ожидалось.

Обратите внимание, что в моем примере я не рассматривал количество клиентов в качестве ключевого допущения. Это потому, что я предположил, что 100% трафика поступает от рекламы. Это характерно для сайтов электронной коммерции: скорее всего, ваш сайт в первый год своей работы будет занимать позицию на 20-й странице Google, и вам придется привлекать основную часть вашего трафика.

Прогноз продаж

Раздел прогнозов продаж, вероятно, второй по важности в вашем бизнес-плане. Этот раздел имеет прямое отношение к разделам анализа рынка, конкурентного преимущества, маркетингового плана и ценообразования. Здесь цель состоит в том, чтобы построить и обосновать вашу оценку продаж на следующие три года.

Построение прогноза продаж — это двойное упражнение. Сначала вам нужно построить числа, используя восходящий подход, а затем здравый смысл проверяет их, используя нисходящий подход.Чтобы получить полное руководство, мы рекомендуем вам прочитать нашу статью о прогнозе продаж.

После того, как вы построили реалистичную выручку, вам нужно сосредоточиться на затратах.

Структура затрат

Эта часть посвящена анализу операционного риска бизнеса. Анализ основан на двух фундаментальных понятиях: операционный левередж и точка безубыточности.

Безубыток

Начнем с точки безубыточности, которая представляет собой уровень продаж, необходимый для достижения прибыльности.

В каждом бизнесе есть 2 типа затрат: постоянные и переменные. Постоянные затраты, как указывает их название, — это затраты, которые будут понесены независимо от уровня продаж. Например аренда магазина. Переменные затраты — это затраты, которые зависят от уровня деятельности. Например, стоимость товаров, проданных в магазине.

Затем точка безубыточности вычисляется путем деления общей суммы постоянных затрат на маржу переменных затрат.

Возьмем пример.Если единственной фиксированной стоимостью магазина является его арендная плата в размере 2000 фунтов стерлингов в месяц, и если магазин продает товары, он покупает по 30 фунтов стерлингов за товар по цене 50 фунтов стерлингов за товар. Тогда магазины получают 50-30 = 20 фунтов стерлингов прибыли сверх переменных затрат на единицу товара. Это означает, что ему нужно продать 2000/20 = 100 предметов, чтобы покрыть стоимость аренды. Таким образом, точка безубыточности этих магазинов составляет 100 единиц.

Прямой вывод из этого состоит в том, что чем выше фиксированные затраты, тем больше продаж требуется для их покрытия, и, следовательно, тем выше риск для бизнеса.Говоря простым языком, переменные затраты — это хорошо, постоянные затраты — это плохо!

Операционный рычаг

А как насчет операционного левериджа? Что ж, операционный левередж связан с эластичностью операционной прибыли, которая представляет собой влияние разницы в продажах в 1% на операционную прибыль. Это кажется сложным, но на самом деле все просто. У операционного левериджа есть два измерения: уровень постоянных и переменных затрат и маржа на переменные затраты.

Как мы только что видели выше, чем больше фиксированных затрат имеет бизнес, тем больше продаж ему требуется, чтобы начать получать прибыль.Но это еще не все. Рассмотрим два предприятия в одной отрасли. Компания A производит товары дома, а компания B передает производство на аутсорсинг поставщику. В результате предприятие А имеет более высокие постоянные издержки, чем предприятие Б (стоимость завода), но в то же время предприятие А зарабатывает больше на каждой продаже, чем предприятие Б, потому что ему не нужно платить маржу поставщика. Следовательно ожидается, что бизнес с большей операционной долей заемных средств принесет более высокую прибыль после точки безубыточности.

Второй аспект операционного левериджа — это уровень вклада (или маржи по переменным затратам). Если ваш вклад высок, то достаточно нескольких продаж, чтобы покрыть ваши постоянные расходы и начать получать прибыль. Обратной стороной этого является то, что небольшая ошибка прогноза окажет огромное влияние на ваш уровень прибыли и денежные потоки.

Ключевые выводы здесь заключаются в том, что инвесторы будут смотреть на уровень постоянных и переменных затрат в вашем бизнесе, чтобы оценить свой операционный риск.Они будут ожидать увидеть расчет точки безубыточности, выраженной в единицах или днях продаж.

Инвесторы также будут судить о вашей способности использовать операционное плечо в своих интересах. Если вы начинаете работу в нише, где рынок неуверен, они будут ожидать, что вы сосредоточитесь на продажах и передадите на аутсорсинг как можно больше услуг. Вы получите меньше прибыли, но для получения прибыли вам потребуется меньше продаж, тем самым снизив риски со стороны затрат вашего бизнеса, чтобы уравновесить риски со стороны доходов.Теперь, если вы работаете на рынке, основанном на ценах, инвесторы будут ожидать, что вы сделаете прямо противоположное: отдавайте услуги на аутсорсинг только в том случае, если это заставляет вас экономить деньги, и постарайтесь максимально ограничить маржинальные трения, используя эффект масштаба для увеличения ваша маржа или снизьте цену, чтобы увеличить долю на рынке.

Финансовая отчетность

В этом разделе вы представляете свою финансовую отчетность. Здесь вы можете получить годовые отчеты вместе с ежемесячными прогнозами денежных потоков и указать ежемесячный баланс. ведомость и отчет о прибылях и убытках в приложении.

Вам необходимо провести читателя по ключевым моментам каждого утверждения:

• Прибыли и убытки: выручка, рост, EBITDA, маржа EBITDA и любые необычные или разовые статьи
• Отчет о движении денежных средств: операционный денежный поток, преобразование операционного денежного потока (% от EBITDA), любые крупные инвестиции, выплаты основного долга, если таковые имеются, и любые необычные статьи.
• Ежемесячный отчет о движении денежных средств: любые колебания оборотного капитала, сезонные пики или спады.
• Бухгалтерский баланс: уровень денежных средств, заемных средств и капитала.

Ваше финансирование должно быть сбалансированным (положительная денежная позиция), и вам необходимо обеспечить безубыточность в течение всего срока действия вашего плана. Вы также можете коснуться некоторых дополнительных соотношений. В частности, если ваш бизнес имеет значительные потребности в оборотном капитале, вы можете указать коэффициенты оборотного капитала (WC / продажи, дни кредиторской и дебиторской задолженности). Ты можешь также упомяните либо некоторые коэффициенты кредитоспособности, если план предназначен для банка (долг / EBITDA, чистый долг / EBITDA, коэффициент покрытия процентов), либо некоторые другие коэффициенты, ориентированные на собственный капитал (операционный денежный поток / задействованный капитал, выручка / общие активы, дивидендная доходность и дивиденд на акцию, если применимо).

Приложение

Здесь вы добавляете любые подробные данные или резервные копии, которые у вас могут быть. Цель раздела приложения — служить резервом материалов, которые инвестор может использовать либо для более подробного изучения определенных областей вашего бизнес-плана, либо в качестве отправной точки для проведения должной осмотрительности.

Поздравляем, теперь вы знаете основы написания бизнес-плана. А теперь приступим к работе!

Также в магазине бизнес-плана

Сколько стоит открыть розничный магазин

Фактические затраты на открытие розничного магазина варьируются в зависимости от типа розничного бизнеса, который вы хотите начать, размера магазина и, что не менее важно, местоположения.В Нью-Йорке средняя цена продажи за квадратный фут коммерческого помещения будет выше, чем цена открытия магазина в Де-Мойне. И хотя каждый новый бизнес отличается, первый шаг — выяснить, сколько будет стоить открытие вашего магазина, и записать все это на бумаге.

Многие малые предприятия могут начать работу с небольшими предварительными затратами. Но обычное розничное предприятие будет более дорогостоящим, потому что необходимо учитывать такие расходы, как складские запасы и затраты на торговую площадь.

Начните с бизнес-плана

Чтобы определить, сколько денег вам нужно, чтобы начать свой бизнес, вам необходимо разработать бизнес-план.Исследование, которое вы вкладываете в свое планирование, должно включать реалистичные расчеты начальных затрат и ежемесячных операционных расходов на содержание вашего магазина. План также покажет, сколько времени потребуется, чтобы ваш бизнес достиг точки безубыточности (BEP). BEP — это точка, в которой затраты или расходы и выручка равны — нет чистых убытков или чистой прибыли.

Хорошо продуманный бизнес-план не только даст вам представление о средствах, необходимых для вашего бизнеса, но и кредиторам это также потребуется.Вам нужно доказать банку или другим спонсорам, что ваша идея хороша, что вы просчитали все затраты и риски и что вы стоите их инвестиций.

Переоцените (не недооценивайте) свои расходы

Когда дело доходит до заимствования денег для вашего бизнеса, стоимость финансирования стартапа обычно напрямую зависит от степени риска: чем выше риск, тем дороже предприятие. Одна из самых больших ошибок, которую совершают владельцы малого бизнеса, — это недооценка своих расходов.Будьте реалистичны и лучше переоценивайте, чем недооценивайте.

Затраты, которые вы не планировали, обязательно возникнут при подготовке магазина к открытию. Многие из этих упущений будут незначительными, но некоторые могут быть значительными, и все они в совокупности могут повлиять на ваш успех в долгосрочной перспективе. Вы можете предотвратить множество непредвиденных расходов, проявив максимальную тщательность, точность и реалистичность на этапах планирования.

Базовые затраты на запуск

Ваш список начальных затрат должен включать все, что вам нужно, чтобы открыть двери, держать их открытыми и планировать будущее.Проведите мозговой штурм, чтобы определить все расходы, которые вы можете придумать, вплоть до туалетной бумаги для ванной, а затем выясните, сколько будет стоить каждая статья расходов.

Ниже приведены типичные начальные затраты. Стоимость ориентировочная. Вы должны учитывать ваше местоположение, размер и тип вашего магазина:

• Аренда . Убедитесь, что у вас достаточно капитала, чтобы покрыть арендную плату как минимум на два года.
• Лицензионные и разрешительные сборы .К ним относятся лицензии и разрешения. Например, идентификационный номер работодателя (EIN) для налоговых целей, государственные и местные лицензии, как указано SBA, сертификат перепродажи (если вы не продаете исключительно независимые продукты), разрешение продавца и сертификат занятости. Эти расходы могут варьироваться от 200 до 2000 долларов в зависимости от вашего бизнеса и штата, в котором вы работаете.
• Торговое оборудование . В зависимости от типа и размера вашего бизнеса вам могут понадобиться стеллажи, стеллажи для выставки товаров, шкафы и мебель.
• Первоначальная инвентаризация . Вы должны быть полностью укомплектованы товарными запасами в день открытия и иметь достаточно товара, чтобы его хватило как минимум на четыре месяца. Если вы не знаете точных цен на свои продукты, используйте предполагаемую надбавку, чтобы вернуться к ставкам, которые вы, вероятно, увидите у своих дистрибьюторов. Например, если вы знаете, какие свитера вы хотите продавать в розницу за 80 долларов, вы можете предположить, что с 25-процентной маржой вы сможете приобрести их у производителя за 60 долларов.
• Оборудование и технологии . Такие предметы первой необходимости, как торговые точки (POS), компьютеры, доступ в Интернет, телевизоры, мобильные платежные платформы и другие расходы на ИТ, стоят недешево. POS-системы стоят около 2000 долларов, плюс 550 долларов за каждую рабочую станцию. Стоимость телевизора может составлять от 300 до 500 долларов за штуку, в то время как доступ в Интернет может стоить 100 долларов и более в месяц.
• Веб-хостинг . Если вам нужен веб-сайт, вам понадобится конструктор веб-сайтов и хост. Доступны бесплатные конструкторы и хосты, но их возможности ограничены и могут плохо отразиться на вашем бренде.Вместо этого рассчитывайте инвестировать минимум 30–200 долларов в месяц на веб-сайт.
• Уборочные товары и услуги . Если вы решите нанять услуги по уборке, вы можете рассчитывать тратить от 50 до 200 долларов в неделю. Самостоятельная уборка, вероятно, будет стоить от 500 до 1000 долларов в качестве начальных инвестиций в расходные материалы и более тяжелое оборудование, такое как пылесосы.
• Страхование бизнеса . Учитывайте все: от страхования имущества, включая ответственность до компенсации работникам, и любое покрытие, необходимое для сотрудников или вас самих.
• Реклама . Вы можете выбрать бесплатную рекламу из уст в уста, включая работу с любыми платформами социальных сетей, с которыми вы знакомы, или вы можете нанять рекламное агентство, которое обойдется вам от 1000 до 10000 долларов в месяц.
• Вывески . Тип вывесок, которые вы выберете, будет определять цену, но ожидайте, что вы потратите от 500 до 1000 долларов на внутренний и внешний брендинг.
• Внутренний декор и эстетика . Возможно, вам потребуется покрасить стены, установить стеллажи, добавить стойку, заменить пол и внести другие изменения.Хотя с некоторыми исправлениями можно работать независимо, для более крупных проектов может потребоваться генеральный подрядчик из расчета от 50 до 100 долларов в час, помимо стоимости материалов.
• Профессиональные услуги . Работа с юристом для регистрации вашего бизнеса или бухгалтером для настройки ваших бухгалтерских книг и налоговой отчетности может стоить от 1000 до 10 000 долларов и более.
• Любые другие расходы, которые вы можете придумать для , включая часы, камеры наблюдения и офисные принадлежности, такие как бумага, ручки и расписания.

Операционные расходы

Вам нужно будет покрыть операционные расходы, пока ваш бизнес не достигнет точки безубыточности. Помните, что ваш бизнес вряд ли будет прибыльным в первые несколько месяцев, а на это могут уйти годы.

Вам нужно держать свет включенным, платить сотрудникам и покрывать все остальные расходы, пока вы не достигнете точки безубыточности. Это когда ваша ежемесячная прибыль от продаж (не продаж, а прибыль ) может покрыть ежемесячные расходы вашего магазина.

Если вы предприниматель, вы должны платить себе зарплату, чтобы управлять своим магазином. Включите эту стоимость, но вы должны платить себе только в том случае, если вы физически работаете в магазине. В розничном стартапе редко бывает достаточно денег, чтобы заплатить менеджеру и владельцу.

Затраты по займам

Запуск любого вида бизнеса требует вливания капитала. Двумя способами приобретения капитала для бизнеса являются долевое финансирование и долговое финансирование. Финансирование акционерного капитала влечет за собой выпуск акций, но этот подход не применяется к большинству малых предприятий, которые являются собственниками.Для владельцев малого бизнеса наиболее вероятным источником финансирования является задолженность в форме ссуды для малого бизнеса. Владельцы бизнеса часто могут получить ссуды в банках, сберегательных учреждениях и в SBA. Как и любой другой кредит, бизнес-кредиты сопровождаются выплатой процентов. Эти платежи должны быть включены в бизнес-план — цена дефолта очень высока.

Сколько будет стоить открытие вашего магазина?

Событие торжественного открытия обеспечивает знакомство с сообществом, которое, как мы надеемся, гарантирует стабильный поток клиентов в ваш первый день.Вы ничего не можете вкладывать в свое торжественное открытие. С другой стороны, в верхней части вы можете выделить 20 процентов своего маркетингового бюджета на первый год или не менее 6000 долларов на продвижение и рекламные материалы, которые будут использоваться в этот решающий день.

Независимо от того, проводите ли вы торжественное открытие или нет, поскольку 99,7% всех предприятий в Соединенных Штатах квалифицируются как малые предприятия, вы присоединитесь к огромному сообществу предпринимателей, которые путем упорного труда и правильного планирования преследуют американскую мечту.

Анализ безубыточности

10.6 Анализ безубыточности

Цель обучения

1. Узнайте, как использовать анализ безубыточности для оценки количества торговых единиц, при которых чистая прибыль равна нулю.

Прогнозирование продаж обуви заставило задуматься. Продажа двенадцати тысяч пар обуви в первый год вашего ведения бизнеса — это здорово, но вам все еще нужно найти ответ на чрезвычайно важный вопрос: достаточно ли клиентов, желающих купить мои кроссовки по цене, которая позволит мне заработать? прибыль? Есть ли способ определить уровень продаж, который мне понадобится, чтобы не потерял денег — чтобы «выйти на уровень безубыточности»? К счастью, ваш друг-бухгалтер сообщил вам, что есть.Неудивительно, что это называется анализом безубыточности. Метод определения уровня продаж, при котором компания выйдет на уровень безубыточности (не будет ни прибыли, ни убытка). И вот как это работает: безубыточность (без прибыли или убытка), общий доход от продаж . должны в точности равняться всем вашим расходам (как переменным, так и фиксированным) . Чтобы определить уровень продаж, на котором это произойдет, вам необходимо сделать следующее:

1. Определите ваши общие постоянные затраты Затраты, которые не меняются при изменении количества проданных товаров., которые называются так потому, что общая стоимость не меняется при изменении количества проданных товаров:

   • Постоянные расходы = 210 000 долларов США + зарплата 60 000 долларов США + реклама 10 000 долларов США + страхование 8 000 долларов США + 12 000 других постоянных расходов = 300 000 долларов США

2. Определите ваши переменные затраты Затраты, которые изменяются в целом по мере изменения количества проданных товаров, но остаются постоянными на основе единицы измерения. Это затраты, которые изменяются в целом по мере изменения количества проданных товаров, но которые остаются постоянными на на удельной основе.Укажите переменные затраты в расчете на единицу:

   • Переменная стоимость единицы = 40 долларов (стоимость каждой пары обуви) + 5 долларов комиссионных за продажу = 45 долларов

3. Определите маржу вашего вклада на единицу Превышение выручки на единицу над переменными затратами на единицу: продажная цена за единицу за вычетом переменных затрат на единицу:

   • Маржа вклада на единицу = 80 долларов США продажная цена минус 45 долларов США переменных затрат на единицу = 35
   долларов США

4. Рассчитайте точку безубыточности в единицах Количество торговых единиц, при которых чистая прибыль равна нулю.: постоянные затраты ÷ маржа вклада на единицу:

   • Безубыточность в единицах = 300 000 долл. США постоянные затраты ÷ 35 долл. США маржи вклада на единицу = 8 571 единиц

Ваш расчет означает, что если вы продадите 8 571 пару обуви, вы получите нулевую прибыль (или убыток) и точно выйдете на уровень безубыточности.

Если ваша оценка продаж реалистична (большое «если»), то вы должны с оптимизмом смотреть на начало бизнеса. Все ваши постоянные расходы будут покрываться после продажи 8 571 пары обуви.Любые продажи выше этого уровня будут чистой прибылью. Таким образом, если вы продадите ожидаемый уровень в двенадцать тысяч пар обуви, вы получите прибыль в размере 120 015 долларов за первый год. Вот как мы рассчитали эту прибыль:

• 12 000 ожидаемых продаж — 8 571 уровень продаж безубыточности = 3429 единиц × 35 долларов США маржи на единицу = 120 015 долларов прибыли за первый год

Как видите, анализ безубыточности очень удобен. Он позволяет вам определить уровень продаж, которого вы должны достичь, чтобы не потерять деньги, и прибыль, которую вы получите, если достигнете более высокой цели продаж.Такая информация поможет вам спланировать свой бизнес.

Основные выводы

• Анализ безубыточности — это метод определения уровня продаж, при котором компания выйдет на уровень безубыточности (не будет иметь прибыли или убытка).
• Следующая информация используется при расчете точки безубыточности: постоянные затраты, переменные затраты и маржа вклада на единицу.
• Постоянные затраты — это затраты, которые не меняются при изменении количества проданных товаров.Например, арендная плата — это фиксированная стоимость.
• Переменные затраты — это затраты, которые изменяются в целом по мере изменения количества проданных товаров, но остаются постоянными в расчете на единицу продукции. Например, комиссионные с продаж, уплачиваемые на основе продаж за единицу продукции, являются переменными затратами.
• Маржа вклада на единицу — это превышение дохода на единицу над переменными затратами на единицу.
• Точка безубыточности в единицах рассчитывается по следующей формуле: постоянные затраты, деленные на маржу вклада на единицу (продажная цена единицы за вычетом переменных затрат на единицу).

Упражнение

(AACSB) Анализ

Последние десять лет вы работали грумером в салоне PETCO. Вы подумываете открыть собственный бизнес по грумингу собак. Вы нашли место, которое можно арендовать, рядом с популярным торговым центром, и двое ваших друзей (которые также являются грумерами для собак) согласились работать на вас. Проблема в том, что вам нужно занять деньги, чтобы начать бизнес, а ваш банкир попросил провести анализ безубыточности.Вы подготовили следующую смету расходов на первый год работы:

Фиксированные затраты
Заработная плата	105 000 долл. США
Аренда и коммунальные услуги	36 000 долл. США
Реклама	2 000 долл. США
Оборудование	3000 долларов США

Переменная стоимость на собаку
Шампунь	2 доллара.00
Кондиционер для шерсти	$ 1,50
Pet одеколон	0,75 долл. США
Лакомства для собак	1,25 долл. США
Ленты для волос	$ 0,50

Вы зашли в Интернет и изучили цены на уход за шерстью в вашем районе.Основываясь на вашем обзоре, вы решили взимать 32 доллара за каждый уход.

• Часть 1:

  • Какова точка безубыточности в единицах — сколько собак вам нужно будет стричь в первый год, чтобы добиться безубыточности?
  • Если вы и двое ваших сотрудников ухаживаете за собаками пять дней в неделю, семь часов в день, пятьдесят недель в году, сколько собак каждому из вас нужно будет чистить каждый день? Реально ли это, учитывая, что на стрижку собаки уходит один час?

• Часть 2:

  • Если вы повысите плату за стрижку до 38 долларов, сколько собак вам нужно будет стричь, чтобы окупиться?
  • По этой новой цене, сколько собак каждый из вас должен будет ухаживать каждый день (опять же, если предположить, что вы трое ухаживаете за собаками пятьдесят недель в году, пять дней в неделю, семь часов в день)?

• Часть 3:

  • Вы бы начали этот бизнес?
  • Какую цену вы бы взяли за стрижку собаки?
  • Как снизить точку безубыточности и сделать бизнес более прибыльным?

.