Бизнес план образец с расчетами украина: Скачать Бизнес-планы — Примеры (образцы) 2021 с расчетами

Шаблон универсального бизнес-плана в формате Excel

Представляю Вашему вниманию универсальный бизнес-план. В данной версии бизнес-плана Вы можете сравнить два или три варианта бизнеса между собой, чтобы выбрать самый оптимальный, т.е., Вы можете посмотреть, какие показатели будут достигнуты в случае приобретения разного типа оборудования (разная цена, производительность, эксплуатационные расходы и т.д.). Можно составить бизнес-план только на один вариант развития событий. Для этого варианты 2 и 3 заполнять не нужно.

Выполнен данный бизнес-план в формате Excel. Вы отвечаете на вопросы и заносите исходные данные для расчета, размещенные на вкладке «Исходные данные», а именно, заполняются ячейки, залитые желтым цветом. В ячейках, которые залиты зеленым цветом, ответы выбираются из предлагаемого списка. Ячейки без заливки изменять не рекомендуется, т.к. это может повлечь за собой нарушение корректности расчетных данных.

После того, когда Вы занесли данные, на вкладках, залитых желтым цветом (Резюме, Общий прогноз и т.д.) будут автоматически составлены все разделы бизнес-плана. Их можно распечатать прямо из данного файла или скопировать в Word, а затем произвести необходимые изменения и распечатать.

При возникновении вопросов, пишите через форму обратной связи.

Скачать модель бизнес-плана в формате Excel (версия 2.02)

Финансовая модель Версия 3.0 находится здесь.

ВНИМАНИЕ! В универсальный шаблон бизнес-плана внесены дополнения! Просмотреть видео по данным дополнениям можно в конце страницы.

Содержание бизнес-плана

1. Резюме проекта

1.1. Основные характеристики проекта

1.2. Наши преимущества

1.3. Необходимость в финансировании

1.4. Основные показатели проекта

2. Общий прогноз

3. Описание продукции

3.1. Описание продуктов

3.2. Позиционирование продуктов на рынке

4. Обзор рынка

4.1. Общее состояние рынка

4.2. Тенденции в развитии рынка

4.3. Сегменты рынка

4.5. Характеристика потенциальных потребителей

5. Конкуренция

5.1. Основные участники рынка

5.2. Основные методы конкуренции в отрасли

5.3. Изменения на рынке

5.4. Описание ведущих конкурентов

5.5. Основные конкурентные преимущества и недостатки

5.6. Сравнительный анализ нашей продукции с конкурентами

6. План маркетинга

6.1. Стратегия

6.2. Реклама

6.3. Продвижение продукции на рынке

7. План производства

7.1. Описание производственного процесса

7.2. Производственное оборудование

8. Управление персоналом

8.1. Основной персонал

8.2. Организационная структура

8.3. Поиск и подбор сотрудников

8.4. Обслуживание клиентов

9. Финансовый план

10. Риски

Приложения:

1. Формирование цены на продукцию

2. График реализации проекта

Диаграммы:

1. Уровень цены единицы продукции

Таблицы:

1. Сравнительный анализ продукции с конкурентами

2. Производственное оборудование

3. Основной персонал компании

4. Расчет показателей проекта без учета индекса инфляции

5. Расчет показателей проекта с учетом индекса инфляции

6. Основные виды возможных рисков для компании

Видеоурок по дополнениям, которые были выполнены в шаблоне бизнес-плана

Скачать модель бизнес-плана в формате Excel (версия 2.02)

Финансовая модель Версия 3.0 находится здесь.

Если материал поста был для Вас полезен, поделитесь ссылкой на него в своей соцсети:

При использовании материалов сайта наличие активной ссылки на www.blogbusiness.com.ua обязательно

Другие материалы по теме «Разработка бизнес-плана»

Вам также может быть интересно:

Бизнес-идеи

Бизнес-анализ и управление

Универсальный шаблон для SWOT-анализа в формате Access

Материалы партнеров:

Бизнес-план. Подготовка и составление Бизнес-планов. Заказать Бизнес-план.

Фундамент успеха любого дела закладывается в самом его начале. Каждый успешный бизнес начинался с правильно составленного бизнес-плана. Новичку трудно разработать хороший бизнес-план, даже если он четко представляет конечную цель задуманного им предприятия. Порой это непростая задача и для уже умудренного опытом предпринимателя. Слишком много факторов необходимо учесть, слишком многое не упустить из виду, ведь на кону стоят немалые денежные средства. Помочь в этом может квалифицированный специалист, а лучше, группа специалистов.  

В компании Pro-Consulting Вы найдете сплоченную команду профессионалов, на счету которой более четырех сотен разработанных и успешно реализованных бизнес-планов в промышленности, сельском хозяйстве, торговле, сфере услуг, коммерческой и жилой недвижимости. И весь этот накопленный опыт мы используем на пользу нашим клиентам.

Хорошо разработанный бизнес-план – это не только инструкция по созданию конкретного предприятия, но и инструмент привлечения сторонних инвестиций. А для этого бизнес-план должен отвечать общепринятым международным стандартам UNIDO, ЕБРР, TACIS. Только в этом случае можно рассчитывать на средства различных финансовых организаций как в Украине, так и за рубежом. Аналитики Pro-Consulting готовы разработать для Вас такой бизнес-план с нуля либо предложить купить уже готовый проект, предварительно адаптировав его под Ваши задачи.

Разработка бизнес-плана – это не простая формальность. Этот документ играет роль краеугольного камня в фундаменте будущего предприятия. С его помощью описываются малейшие нюансы построения бизнеса на всех этапах его организации. Бизнес-план дает возможность уже на ранней стадии оценить результаты внедрения в жизнь Вашей идеи. При этом учитывается ситуация в экономике в целом и в конкретной отрасли в частности, как сложившаяся в настоящее время, так прогнозируемая в будущем. Это необходимо для того, чтобы оценить прибыльность и рентабельность будущего бизнеса на этапе, когда в него еще не вложены крупные средства, что позволит вовремя скорректировать проект, а то и отказаться от неперспективной идеи и избежать финансовых потерь. В случае, если расчеты покажут перспективность задуманного предприятия, бизнес-план даст возможность рассчитать наиболее эффективную стратегию вложения инвестиций и обеспечить максимальную отдачу от них в возможно кратчайший срок.

Составлению бизнес-плана всегда предшествует тщательный анализ рынка, на который планируется вывести новое предприятие. Исследуются тенденции и динамика его развития, баланс текущего и прогнозируемого спроса и предложения.  Ведь каждая отрасль экономики – это сложная система, на которую действует множество внешних и внутренних факторов, и некоторые из них скрыты от поверхностного взгляда. Прояснить картину может только аналитик занимающийся мониторингом рынка на протяжении долгого периода времени. Главной задачей аналитиков Pro-Consulting на данном этапе разработки бизнес-плана является выявление наличия или отсутствие свободной ниши, которую новый бизнес может занять и в которой он будет развиваться.

На следующей стадии написания бизнес-плана производится детальная разработка концепции проекта. Ведь товар или услуга, которые будут производить будущий бизнес, ничего не значат сами по себе. Их ценность определяется нужностью определенному кругу потребителей. Чем шире этот круг и выше его покупательная способность, тем большую прибыль будет получать предприниматель.  Осознать и сконструировать механизм ее получения и позволяет процесс разработки концепции. Для ее создания всесторонне анализируются сильные и слабые стороны предлагаемого товара или услуги, их востребованность на рынке, по какой цене и в каких объемах их можно будет продавать, кому и каким способом.

В случае привлечения внешнего финансирования, мы должны будем убедить в ликвидности данного вида продукции не только себя, но и стороннего инвестора. Для этого в бизнес-плане делается как можно более полное описание товара, включающее: назначение и область его применения; конкурентоспособность по сравнению с другими, удовлетворяющими те же потребности; необходимость лицензирования; наличие защищенных авторских прав и патентов и многое другое. Также дается подробное описание рынка сбыта, в том числе характеристика основных потребителей, предъявляемых ими требований и используемых маркетинговых технологий привлечения их внимания к данному товару.

Только после создания концепции, в бизнес-плане начинается проработка вопросов практической реализации проекта. Происходит формирование системы, которая после своего воплощения и будет производить описанный выше товар или услугу. Нельзя создать эффективное производство в неприспособленном для этого месте, при отсутствии персонала необходимой квалификации, дефиците сырья и ресурсов. Поэтому и рассчитываются все потребности предприятия, начиная от наиболее выгодного географического положения, учитывая расположение поставщиков, потребителей, источников ресурсов и развитие связывающей их транспортной инфраструктуры. Далее анализируется потребность предприятия в оборудовании, материалах и сырье и намечаются конкретные источники приобретения всего этого. Ну и конечно, еще не обойтись без наемных работников, от качества которых будут во многом зависеть производственные показатели. Привлечь нужный персонал трудно без анализа рынка труда, изучения преобладающей мотивации работников различных уровней, а от уровня заплат и других выплат будет зависеть рентабельность производства. По результатам данного этапа работы составляется общий бюджет необходимых для реализации бизнес-плана финансовых средств и определяются источники их поступления.

После того, как определен механизм работы предприятия и просчитаны сумы вложений в его создание и функционирование, появляется возможность произвести оценку экономической эффективности проекта. Этот раздел бизнес-плана включает анализ его прибыльности, инвестиционной привлекательности и рентабельности при различных сценариях, в том числе и неблагоприятных. Исследованию всевозможных рисков и угроз посвящена одна из заключительных частей бизнес-плана. При ее написании определяются источники этих угроз и прорабатываются варианты действий по их нейтрализации или минимизации отрицательных последствий.

Итогом всей описанной выше кропотливой работы является целостный комплексный документ — бизнес-план — дорожная карта создания конкретного бизнеса.  Вся квинтэссенция проделанной работы излагается в резюме – части бизнес-плана, которая содержит ответы на все вопросы, волнующие потенциальных инвесторов и кредиторов, главные из которых: объем необходимых финансов, срок и гарантии их возврата.

Для того, чтобы аргументированно ответить на поставленные выше вопросы только описательной части недостаточно. В процессе разработки бизнес-плана необходимо проведение множества расчетов, на основании которых составляется финансовая модель проекта. Данная модель призвана наглядно показывать заказчику, как вложенные в предприятие деньги на входе будут превращаться в его доход на выходе. Она предоставляется заказчику в удобном для чтения и редактирования виде таблиц формата Exel. В них в открытом виде содержатся все используемые для расчетов формулы, что позволяет применять данные таблицы даже после завершения проекта и корректировать формулы в соответствии с изменившимися условиями.

Таким образом в составе бизнес-плана Вам будут даны инструменты для всесторонней оценки эффективности бизнеса, включающие калькуляцию себестоимости производства, план продаж, прогнозные отчеты о прибылях и убытках, расчет амортизационных отчислений и другие. Всего получится порядка полутора десятка приложений с помесячной либо поквартальной разбивкой и годовыми итогами.

Все показатели расчетного блока будут определены исходя из нескольких возможных сценариев развития бизнеса. Это очень важно для правильного вычисления финансовой отдачи проекта в различных экономических условиях. Данный элемент финансовой модели становится ключевым при привлечении внешнего источника средств, так как определяет инвестиционную привлекательность планируемого предприятия.

В вопросе привлечения кредитных ресурсов для бизнеса Вы можете положиться на богатый опыт команды Pro-Consulting. Мы не только готовы написать для Вас бизнес-план по международным стандартам, но и можем поработать над уже имеющимся у Вас бизнес-планом. В этом случае проводится всесторонний аудит документа и, при необходимости, его доработка. Несмотря на то, писали ли мы бизнес-план сами либо доводили уже готовый документ, в любом случае, мы будем осуществлять его сопровождение на всех этапах.

Мы заинтересованы в том, чтобы Украина стала богатой, экономически независимой страной, а этого невозможно достичь без развития малого и среднего предпринимательства. Именно он является фундаментом благополучия среднего класса и способен формировать львиную долю валового национального продукта. Одним из тормозов развития малого и среднего бизнеса является неумение автора стартапа правильно разработать бизнес-план и убедить потенциального инвестора в прибыльности своего проекта. Для помощи отечественным начинающим предпринимателям мы стали партнером программы Ощадбанка «Будуй своє», в рамках которой стартаперы могут получить квалифицированную, организационную и финансовую помощь. Мы предлагаем им свои услуги по разработке бизнес-планов по сниженным ценам.

 Не обделяем мы своим вниманием и инвесторов. Экономическая ситуация в современной Украине обладает такой динамикой, что в ней иногда трудно понять в какую отрасль стоит вкладывать деньги, а в какую нет. На случай отсутствия собственных проектов и наличия свободных финансовых средств, у нас имеются в наличии готовые бизнес-планы в пока свободных экономических нишах. Они созданы на основании многолетнего мониторинга различных секторов украинского рынка и обладают высокими показателями инвестиционной привлекательности.

Зарабатывайте и приумножайте свои капиталы по бизнес-планам компании Pro-Consulting!

Как составить бизнес-план: пошаговая инструкция, советы и рекомендации

Выражаясь простым языком, бизнес-план — это документ, который определяет цели вашего бизнеса и описывает способы достижения этих целей. В этом руководстве я подробно опишу все этапы составления бизнес-плана, который поможет вам открыть успешное дело. Хорошо продуманный бизнес-план является залогом успеха для любого предпринимателя, какие бы цели он перед собой ни ставил — от привлечения инвестиций до разработки плана стратегического роста компании.

Содержание:

Вот четыре основных правила составления бизнес-плана:

1. Будьте кратки.

Ваш бизнес-план должен быть кратким и лаконичным. Это требование объясняется двумя причинами:

• Ваш бизнес-план должен быть таким, чтобы у читателя возникало желание прочесть его полностью. Кто захочет тратить время на документ, насчитывающий 40 (а иногда и все 100) страниц?
• Являясь инструментом, способствующим росту и развитию бизнеса, бизнес-план должен меняться вместе с вашей компанией. С объемным документом сложнее работать, а это значит, что слишком длинный бизнес-план, скорее всего, будет покрываться пылью на полке.

2. Изучите свою аудиторию.

Пишите бизнес-план на языке, который будет понятен вашей целевой аудитории. Например, если ваша компания работает в области науки, а ваши потенциальные инвесторы не понимают сложную терминологию, вы должны подстроиться под нужды своих инвесторов.

Вот пример слишком сложной формулировки:
«Наша технология представляет собой комплектующее устройство с одним соединением для аппаратов СИПАП. Подключаясь к аппарату СИПАП, наш продукт обеспечивает не инвазивную вентиляцию с поддержанием двойного давления».

Упрощенная формулировка:
«Наш продукт представляет собой простое в использовании устройство, которое заменяет традиционные медицинские аппараты искусственной вентиляции и не требует подключения к электросети. Стоимость нашего продукта составляет 1/100 от стоимости традиционного аппарата искусственной вентиляции».

Ориентируйтесь на инвесторов. Описывайте свой продукт как можно проще и избегайте сложных терминов. Более подробную информацию лучше вынести в приложения.

3. Не бойтесь.

Большинство предпринимателей не являются экспертами в области ведения бизнеса. У них нет специального образования, и они вынуждены учиться по ходу дела. Составление бизнес-плана может показаться неподъемной задачей, но это не так. Если вы знаете и любите то, чем хотите заниматься, для вас не составит труда написать хороший бизнес-план и корректировать его по мере развития вашего проекта.

Более того, вовсе не обязательно сразу создавать полноценный, подробный бизнес-план, структура которого будет описана в этой статье. Лучше начать с простого одностраничного бизнес-плана и на его основе составить более детальный документ.

4. Посмотрите пример бизнес плана.

Перед тем как написать бизнес план, лучше посмотреть на образец бизнес плана компании в своей отрасли (кафе, салон красоты, автомойка, интернет магазин). Вы сможете понять как он должен выглядеть, как правильно сделать расчеты, что включить в бизнес план, особенности отрасли и т.п. Примеры готовых бизнес-планов вы можете найти и скачать здесь. Также вы можете поискать примеры в Интернете — просто введите в строку поиска, например «бизнес план кофейни» или «бизнес план парикмахерской».

Шесть пунктов, которые должны присутствовать в бизнес-плане

Разобравшись с основными правилами написания бизнес-плана, перейдем к описанию структуры документа. В оставшейся части этой статьи я расскажу о том, что нужно и не нужно включать в свой бизнес-план, перечислю основные показатели финансовых прогнозов и приведу ссылки на дополнительные ресурсы, которые помогут вам составить грамотный документ.

Помните, что ваш бизнес-план — это не какой-то скучный документ, который не имеет ничего общего с практикой. Хороший бизнес-план — это инструмент, который способен помочь вам построить более эффективный и прибыльный бизнес. Это гибкий документ, к которому вы будете время от времени возвращаться. По мере того, как вы будете узнавать своих клиентов, выявлять сильные и слабые стороны тех или иных маркетинговых стратегий, оценивать точность бюджетного планирования и прогнозов, вы будете постоянно вносить изменения в свой бизнес-план. Ваш бизнес-план определяет цели, которых вы хотите достичь, и вы должны использовать его для того, чтобы отслеживать проделанную работу и корректировать свой курс.

1. Резюме

Бизнес-план начинается с резюме — краткого описания вашего бизнеса и планов. Резюме должно занимать не более 1-2 страниц. В некоторых документах эта глава приводится последней.

2. Возможности

В этой главе вы должны рассказать, что вы хотите продавать и как вы собираетесь решить проблему (удовлетворить определенную потребность) вашего рынка. Также здесь необходимо уделить внимание описанию целевой аудитории и основных конкурентов.

3. Реализация

Как вы собираетесь использовать существующую возможность и запустить на ее основе свой бизнес? Здесь вы должны описать свой маркетинговый план, план продаж, операционную деятельность и показатели успеха.

4. Команда и компания

Помимо привлекательных идей, инвесторы также ищут хорошие команды специалистов. В этой главе вы должны рассказать о тех, кто уже работает в вашей компании, а также перечислить специалистов, которых вы планируете набрать в свою команду. Если ваш проект уже запущен, укажите информацию об организационно-правовой форме и местоположении вашей компании, а также кратко опишите историю ее создания и развития.

5. Финансовый план

Любой бизнес-план должен включать в себя финансовый прогноз, подробнее о котором мы поговорим чуть позже.

6. Приложение

В приложениях размещаются изображения продукции и дополнительная информация.

Теперь рассмотрим каждую главу более подробно и постараемся составить такой бизнес-план, который бы произвел благоприятное впечатление на ваших потенциальных инвесторов и кредиторов.

Резюме

В резюме вы знакомите людей со своей компанией, рассказываете о своем роде деятельности и объясняете, что вы хотите получить от своих читателей. Поскольку это самая первая глава, которую будут читать потенциальные инвесторы, то лучше писать ее в последнюю очередь. Почему? Уже описав другие аспекты своего бизнеса, вы будете иметь более четкое представление о своем проекте и, следовательно, сможете составить более точное и лаконичное резюме. Резюме должно подытожить весь бизнес-план, поэтому начинайте с главы «Возможности» и возвращайтесь к написанию резюме, когда весь документ уже будет готов. В идеале, резюме должно выступать в качестве отдельного документа, в котором кратко сформулированы наиболее важные аспекты, подробно описанные в вашем бизнес-плане. Зачастую, чтобы оценить проект, инвесторам достаточно ознакомиться только с резюме. Если резюме им понравилось, они попросят вас предоставить бизнес-план целиком, организовать презентацию или запросят другую интересующую их информацию.

Таким образом, резюме является наиболее важной главой бизнес-плана, от которой зависит успех всего вашего проекта. Поэтому постарайтесь изложить информацию как можно более кратко и понятно. Выделите основные аспекты вашего бизнеса, но при этом не вдавайтесь в детали. Объем резюме не должен превышать 1-2 страниц. Это должна быть своего рода приманка, которая вызовет у инвесторов интерес к вашему проекту и желание познакомиться с ним поближе.

Основные составляющие хорошего резюме:

Краткое описание бизнеса в одном предложении

В самом верху страницы, прямо под названием вашей компании, выразите суть вашего бизнеса в одном предложении. Это может быть слоган, но все же лучше указать, чем занимается ваша компания.

Проблема

Каждый бизнес решает определенную проблему рынка путем удовлетворения спроса на тот или иной товар, или услугу. В одном-двух предложениях опишите проблему, которую вы намереваетесь решить.

Решение

Решение — это ваш продукт или услуга. Каким образом вы собираетесь решить существующую проблему?

Целевой рынок

Каков портрет вашего идеального покупателя? Сколько покупателей могут быть заинтересованы в вашем продукте? Постарайтесь предоставить как можно более точную информацию.

Если вы занимаетесь производством обуви, это не значит, что ваша целевая аудитория включает в себя абсолютно всех людей (потому что ноги есть практически у всех).. Ваша деятельность должна быть нацелена на определенный сегмент рынка, например, на бегунов или мужчин, следящих за модой. Так вам будет намного проще разработать соответствующую маркетинговую стратегию и стратегию продаж, а также привлечь потенциальных покупателей, которые могут быть заинтересованы в вашей продукции.

Конкуренция

Как ваша целевая аудитория решает существующую проблему? Имеются ли на рынке альтернативы или заменители отсутствующего продукта? Конкуренты есть у любой компании, и в своем резюме вам необходимо уделить должное внимание и этому аспекту вашего бизнеса.

Команда

Кратко опишите свою команду. Обоснуйте, почему вы и ваша команда сможете с успехом реализовать свою идею на рынке. Помните, что для инвесторов команда важна даже больше, чем идея. Без сильной команды даже самая привлекательная идея не получит достойной реализации.

Финансовый план

Приведите основную информацию из вашего финансового плана. В идеале, это должна быть диаграмма, наглядно демонстрирующая ваши планируемые продажи, расходы и рентабельность. Если ваша бизнес-модель (т.е. то, как вы собираетесь зарабатывать деньги) требует дополнительного пояснения, эта глава отлично подойдет для такой цели.

Финансирование

Если вы ищете средства для запуска или развития своего бизнеса, вы должны описать свои потребности в резюме. О сроках потенциального инвестирования задумываться пока не стоит, поскольку такие вопросы обычно обсуждаются на более поздних этапах обсуждения проекта. Пока вам нужно лишь указать, сколько денег потребует ваш проект.

Основные этапы и проделанная работа

Наконец, мы подошли к последней важной части резюме. Расскажите о том, что уже сделано, а также укажите основные цели (этапы), которых вы собираетесь достичь. Будет отлично, если вы продемонстрируете инвесторам, что у вас уже есть покупатели, которые заинтересованы в вашем продукте, или уже покупают его. Если вы пишете бизнес-план для внутреннего использования, то вы можете значительно сократить объем резюме или вовсе опустить эту главу. В этом случае вы можете не приводить информацию о руководящем составе, финансировании и уже проделанной работе. По сути, внутренний план создается как описание стратегического развития компании, чтобы все члены команды знали, к чему необходимо стремиться.

Возможности

Эту главу можно назвать сердцем вашего бизнес-плана. Здесь вы должны подробно описать существующую проблему и ее решение, а также рассказать, кто является вашими потенциальными покупателями и как ваш товар или услуга впишутся в конкурентную среду. Также укажите, чем ваше решение отличается от других подобных решений и как вы планируете расширять свою линейку продуктов в будущем.

Поскольку читатели уже ознакомились с вашим резюме, они уже кое-что знают о вашем проекте. Тем не менее, это не умаляет важности главы «Возможности», поскольку здесь вы предоставляете более детальную информацию и даете ответы на дополнительные вопросы, которые не были рассмотрены в Резюме.

Проблема и решение

Начните этот раздел с описания проблемы своих потенциальных клиентов, которую вы хотите решить. Чего сейчас не хватает вашим потенциальным клиентам? Как они решают свои проблемы? Может быть, существующие решения слишком дорогие или неудобные?

Описание проблемы, которую вы намереваетесь решить во благо своих потенциальных клиентов, представляет собой ядро вашего бизнес-плана и напрямую влияет на ваш успех. Если вы не можете четко выделить проблему, вы не сможете предоставить жизнеспособную бизнес-концепцию, которая могла бы заинтересовать инвесторов. Как понять, что вы действительно можете решить проблему, которая доставляет покупателям неудобства? Выключите компьютер, выйдите на улицу и поговорите со своими потенциальными клиентами. Убедившись, что данная проблема действительно существует, расскажите им о решении, которое вы предлагаете. Что думают люди о вашем решении? Уделив внимание проблеме целевого рынка, переходите к описанию разработанного вами решения. Иными словами, подробно расскажите о товаре или услуге, которую вы намерены предложить покупателям. Что представляет собой ваш продукт и как вы будете его предлагать? Каким образом он решит проблему ваших потенциальных клиентов? Для некоторых товаров и услуг не лишним будет привести конкретные случаи и ситуации, в которых может использоваться данный товар или услуга. Так вы доступно объясните потенциальному покупателю, как взаимодействовать с предлагаемым решением и как оно может улучшить качество его жизни.

Целевой рынок

Разобравшись с проблемой и ее решением, сконцентрируйте внимание на своем целевом рынке. Кому вы собираетесь продавать свой товар или услугу? То, насколько подробно вы будете описывать свой целевой рынок, зависит от характера вашего бизнеса и типа вашего бизнес-плана. Но в любом случае вы должны иметь четкое представление о том, кто ваши потенциальные покупатели и каково их примерное количество. Если число потенциальных клиентов невелико, это ставит под вопрос целесообразность вашего проекта. Если вы собираетесь проводить полноценный анализ рынка, ему должно предшествовать небольшое исследование: вам нужно определить целевые рыночные сегменты и размер каждого из них. Рыночный сегмент — это группа людей (или компаний), которые могут быть заинтересованы в покупке вашего товара или услуги.

Здесь мы хотим предостеречь вас от распространенной ошибки: ваш целевой рынок это не «все покупатели». В качестве примера возьмем обувную компанию. Теоретически, такая компания могла бы заявить, что их целевой рынок — это все люди, у которых есть ноги. Но в реальной жизни, чтобы выжить на рынке, компания должна сконцентрировать свое внимание на определенном сегменте рынка — спортсменах, бизнесменах, семьях с детьми и т.д.

ОДР, СДР, ЛДР

Хороший бизнес-план обязательно выделяет целевые рыночные сегменты и содержит данные, характеризующие темпы роста каждого сегмента. Стандартные показатели ОДР, СДР и ЛДР позволяют определять размеры целевых рынков, используя как подход «сверху вниз», так и подход «снизу вверх».

Начнем с определений:

• ОДР: Это ваш Общий Доступный Рынок (все, кому вы хотели бы предложить свой продукт)
• СДР: Это ваш Сегментированный Доступный Рынок (часть ОДР, которую вы собираетесь таргетировать)
• ЛДР: Это ваша Доля Рынка (часть СДР, которой вы действительно предложите свой продукт, в частности — в первые несколько лет).

Определив свои основные рыночные сегменты, укажите тенденции, господствующие на каждом рынке. Например, рынок сужается или расширяется? Опишите потребности и предпочтения каждого рынка, а также изменения, которые его ждут.

Теперь можете приступать к составлению портрета идеального покупателя в каждом рыночном сегменте. Идеальный покупатель это усредненный образ представителя вашего рынка, который должен иметь имя, пол, уровень дохода, предпочтения и так далее. После выделения рыночных сегментов составление портрета идеального покупателя может показаться лишней работой, однако это не так. Такой портрет станет для вас полезным инструментом, который поможет вам разработать маркетинговые мероприятия для привлечения идеальных покупателей.

Ключевые покупатели

Заключительная часть этой главы должна быть посвящена ключевым покупателям. Эту информацию необходимо указывать только тем компаниям, которые работают с очень небольшим числом клиентов. Обычные же компании, которые продают товары и услуги преимущественно рядовым потребителям, могут пропустить этот раздел. Если вы продаете товары или услуги другим компаниям, у вас наверняка должно быть несколько ключевых клиентов, от которых зависит успех вашего бизнеса, и которые задают тенденции в вашей нише. Завершая главу «Целевой рынок», расскажите о таких клиентах и опишите их значимость для вашего бизнеса.

Конкуренция

После описания целевого рынка переходите к описанию своей конкурентной среды. Какие еще компании предлагают свои товары или услуги, пытаясь решить проблемы покупателей? Каковы ваши преимущества над конкурентами?

В бизнес-планах такая информация часто представлена в виде «конкурентной матрицы», в которой проводится сравнение решений конкурентов с вашим решением. Простая конкурентная матрица представляет собой таблицу, в которой по вертикали перечисляются конкуренты, а по горизонтали — критерии сравнения. Если решение конкурента соответствует определенному критерию, на пересечении соответствующих строки и столбца ставится отметка. Ваша основная задача — показать, что ваше решение отличается от предложений от других компаний или превосходит их. Инвесторам будет интересно узнать, какими конкурентными преимуществами вы обладаете, и как вы планируете дифференцировать свое решение.

Многие предприниматели допускают серьезную ошибку, утверждая, что у них нет конкурентов. Запомните, что конкуренты есть у любого бизнеса. Это не обязательно «прямая конкуренция», когда другая компания предлагает решение, похожее на ваше. Часто речь идет о «непрямой конкуренции», когда потребители находят совершенно другие решения своей проблемы. Например, когда Генри Форд только начинал продавать свои машины, у него почти не было прямых конкурентов в лице других автопроизводителей. Тем не менее, Форду пришлось конкурировать с другими видами передвижения (лошадьми, велосипедами, поездами и пешими прогулками). В то время все это были альтернативные способы решения проблемы перемещения из одной точки в другую.

Будущие продукты и услуги

Все предприниматели строят планы относительно того, как будет развиваться их бизнес в случае успеха.

Хотя любому предпринимателю приятно помечтать о возможностях расширения своего бизнеса, постарайтесь не увлекаться. Поделитесь своими планами на будущее в одном-двух абзацах, чтобы показать инвесторам, в каком направлении вы хотите развиваться. Воздержитесь от детального описания долгосрочных планов, ведь сейчас никто не может гарантировать, что они действительно будут воплощены в жизнь. Вместо этого вы должны сконцентрироваться на своих текущих товарах или услугах.

Реализация

Завершив со всесторонним описанием рыночных возможностей, расскажите инвесторам о том, как вы собираетесь реализовывать свои идеи на практике. В этом разделе необходимо уделить внимание следующим аспектам: маркетинг и продажи, операционная деятельность, показатели успеха и основные этапы развития, которых вы планируете достичь.

Маркетинг и продажи

Маркетинговый план и план продаж описывают, как вы собираетесь вывести товар или услугу на свои целевые рынки, как вы планируете продавать свой продукт этим целевым рынкам, какую схему ценообразования вы будете использовать, и какие мероприятия и виды сотрудничества будут необходимы для достижения успеха. Прежде чем приступать к написанию маркетингового плана, вы должны четко определить свои целевые рынки и обрисовать портрет вашего идеального покупателя (покупателей). Без четкого представления о том, кому вы будете продавать свой продукт, ваш маркетинговый план окажется бесполезен.

Позиционирование

Первая часть вашего маркетингового плана должна быть посвящена позиционированию вашей компании и товара/услуги. Позиционирование — это то, как вы будете представлять свою компанию потенциальным клиентам. Например, вы предлагаете бюджетное решение или являетесь брендом премиум-класса? Вы предлагаете продукт, которого нет ни у одного из ваших конкурентов?

Прежде чем начинать разрабатывать стратегию позиционирования, проанализируйте текущую рыночную ситуацию и ответьте на следующие вопросы:

• Вы предлагаете какие-нибудь выгоды или преимущества, которых нет у ваших конкурентов? Если да, то какие?
• В чем заключаются основные потребности ваших покупателей?
• Как позиционируют себя ваши конкуренты?
• Как вы планируете выделиться на фоне конкурентов? Почему покупатели должны предпочесть именно ваш продукт?
• Какое место вы отводите своей компании в сложившейся конкурентной среде?

Ответив на эти вопросы, вы можете начинать обдумывать стратегию позиционирования. Ваша стратегия позиционирования не обязательно должна быть объемной и очень подробной. Вам нужно объяснить, какое положение ваша компания займет на конкурентном рынке и чем ваше ценностное предложение отличается от того, что предлагают покупателям ваши конкуренты.

Вот примерные формулировки, которые можно использовать в своей стратегии позиционирования:

Для [описание целевого рынка], которые [потребности целевого рынка], [этот продукт] [как продукт удовлетворяет существующие потребности]. В отличие от [основные конкуренты], он [наиболее важная отличительная особенность].

Ценообразование

Определившись со стратегией позиционирования, можно приступать к рассмотрению ценовых вопросов. В большинстве случаев ваша стратегия позиционирования будет выступать основным фактором в формировании цен на ваши товары/услуги. Являясь носителем информации, цена способна рассказать покупателям о том, как вы позиционируете свой продукт. Если вы предлагаете продукт премиум-класса, покупатели мгновенно узнают это по цене.

Процесс определения цены скорее сравним с искусством, нежели с наукой. Тем не менее, он подчиняется некоторым универсальным правилам:

• Покрытие издержек. Из этого правила бывают исключения, но в большинстве случаев вы должны требовать за продукт больше, чем вам пришлось потратить на его производство.
• Первичные и вторичные источники дохода. Основная цена может не быть вашим основным источником дохода. Например, вы можете продавать продукт по себестоимости (или даже дешевле), но брать намного больше за дальнейшее контрактное обслуживание.
• Соответствие рыночной ситуации. Ваши цены должны соответствовать спросу и ожиданиям потенциальных клиентов. Установив слишком высокую цену, вы можете не найти покупателей для своего продукта. А если ваша цена окажется слишком низкой, ваше предложение рискует оказаться недооцененным.

3 подхода к ценообразованию

• Издержки-плюс. Вы можете формировать цены с учетом нескольких факторов. Подход «издержки-плюс» означает, что вы определяете уровень своих издержек и устанавливаете цену, которая превышает этот уровень. Такой подход популярен в сфере производства, где покрытие первоначальных издержек играет решающую роль в успехе компании.
• Рыночное ценообразование. Другой взгляд на конкурентную среду и ценообразование основывается на ожиданиях рынка. В зависимости от того, как вы позиционируете свой продукт, вы можете работать в высоком или низком ценовом сегменте определенного рынка.
• Стоимостное ценообразование. Используя этот подход, вы определяете цену на основании того, какое количество стоимости вы предлагаете своим покупателям. Например, вы предлагаете услуги по уходу за газоном занятым людям, у которых нет на это времени. Если вы экономите им 1 час в неделю и час их работы стоит $50, то вы можете оценить свои услуги в $30 в час.

Продвижение

Разобравшись с позиционированием и ценообразованием, можно переходить к стратегии продвижения. Стратегия продвижения описывает, как вы собираетесь взаимодействовать со своими потенциальными и существующими покупателями. При этом вы должны уметь определять стоимость продвижения и объем продаж, которое оно способно сгенерировать. В долгосрочной перспективе поддерживать неэффективные стратегии продвижения становится крайне невыгодно.

Ваша стратегия продвижения должна охватывать несколько аспектов:

Упаковка

То, как упакован ваш товар, оказывает прямое влияние на решение о покупке. Если на упаковке имеются изображения, не поленитесь включить их в свой бизнес-план. Описывая упаковку своего товара, ответьте на следующие вопросы:

• Ваша упаковка соответствует вашей стратегии позиционирования?
• Как ваша упаковка передает ваше ценностное предложение?
• Как смотрится ваша упаковка на фоне упаковки конкурентов?

Реклама

Ваш бизнес-план должен описывать, на какие виды рекламы вы собираетесь тратить свой бюджет. Например, вы планируете запустить рекламу в Интернете или на традиционных медиа-площадках? Особое внимание в рекламной стратегии должно быть уделено оценке эффективности вашей рекламы.

Связи с общественностью

Освещение вашего продукта в СМИ — это отличный способ охвата целевой аудитории. Толковый обзор вашего товара или услуги в СМИ обеспечит вам широкий охват аудитории, необходимый для развития вашего бизнеса. Если связи с общественностью входят в вашу стратегию продвижения, обязательно посвятите этой теме несколько абзацев.

Контент-маркетинг

Одной из популярных стратегий продвижения является контент-маркетинг. Следует понимать, что здесь ваша цель состоит не в том, чтобы рассказать целевому рынку о своих товарах или услугах. Суть контент-маркетинга заключается в представлении потенциальным покупателям интересной и полезной информации на интересующие их темы.

Социальные сети

Сегодня присутствие в социальных сетях обязательно для каждой компании. Но это вовсе не значит, что вам нужно заводить аккаунты на всех социальных платформах. Вам нужно присутствовать на тех онлайн-площадках, которые пользуются популярностью среди вашей целевой аудитории. Все большее число покупателей начинают свое знакомство с компаниями именно с социальных сетей. Более того, через социальные сети можно без труда оценить, насколько быстро и компетентно компании реагируют на запросы своих потенциальных клиентов.

Стратегическое сотрудничество

Чтобы повысить эффективность продвижения своего продукта, вы можете наладить сотрудничество с другими компаниями. Благодаря такой кооперации, вы можете получить доступ к целевому рынку, а ваш партнер получит возможность предложить своим покупателям новый товар или услугу.

Если у вас уже налажено сотрудничество с несколькими партнерами, обязательно уделите внимание этому аспекту в своем бизнес-плане.

Операции

В этом разделе вы должны описать, как будет функционировать ваш бизнес: логистика, технологии и прочие аспекты ежедневной деятельности вашей компании. Информация, которую вы включите в этот раздел, зависит от типа вашего бизнеса.

Поставщики и доставка

Если вы занимаетесь перепродажей товаров, купленных у других компаний, необходимо указать, откуда поступает товар, как он доставляется вам и как вы доставляете его конечному потребителю. Если вы покупаете товары у иностранных производителей, инвесторы обязательно захотят узнать, как налажено ваше сотрудничество с этими поставщиками. Если вы планируете заниматься доставкой товара покупателям, вы должны подробно описать весь процесс доставки.

Технологии

Если деятельность вашей компании связана с технологиями, вы должны описать используемую вами технологию и раскрыть свой «секретный ингредиент».

Вы не обязаны разглашать свои коммерческие тайны, но вы должны объяснить, чем ваша технология отличается от других решений и за счет чего она превосходит их. Также приготовьтесь описать технологию, которую вы используете. Описание не должно быть слишком подробным, но если инвестор проявит повышенный интерес к этой теме, вы можете предоставить дополнительную информацию в отдельном документе.

Помните, что ваш бизнес-план должен быть лаконичным. Если вы не научитесь выделять главное, ваш документ получится слишком длинным, а значит — сложным для восприятия.

Распространение

Для компаний, которые занимаются производством товаров, стратегия распределения является очень важной частью бизнес-плана. Если же вы работаете в сфере услуг, вы можете пропустить этот раздел. Выражаясь простым языком, распространение — это то, как ваш товар попадает в руки покупателей. В каждой отрасли функционируют свои каналы распределения. Прежде чем приступать к разработке своей стратегии распределения, выясните, какие модели распределения используют другие компании в вашей отрасли.

Вот несколько наиболее распространенных моделей распределения:

Прямые продажи

Продавать товар покупателям напрямую это, пожалуй, самый простой и экономически выгодный метод распределения. За счет экономии от прямых продаж, вы можете позволить себе установить более низкую цену для своих покупателей. Не забывайте, что вам нужно будет продумать, как вы будете доставлять товара со склада покупателям. Но в целом модель прямого распределения работает довольно просто.

Розничное распределение

Для крупных розничных компаний работать с тысячами поставщиков было бы очень затратно.Поэтому они предпочитают закупать товар у крупных дистрибьюторов, которые уже собрали в своих каталогах продукцию от разных поставщиков.  За свои услуги компания-дистрибьютер получает процент от продаж товара.

Представители компаний-производителей

Это индивидуальные продавцы, которые обычно работают на агентство. Имея налаженные связи с розничными компаниями и дистрибьюторами, они сбывают ваш товар по разным каналам и получают за это комиссию. Многие производители-новички нуждаются в таких представителях, чтобы наладить связи с другими участниками рынка.

Производитель оборудования

Работая по этой модели, вы продаете произведенный вами продукт другой компании, которая использует его в своем конечном продукте. Хорошим примером такой модели служат поставщики запасных частей для автомобилей. Обычно крупные автопроизводители изготавливают большие детали самостоятельно, а стандартные части для своих машин покупают у поставщиков. Вам не обязательно ограничиваться лишь одной моделью распределения: большинство компаний реализуют свой товар по нескольким каналам одновременно. Например, вы можете купить iPhone и напрямую у Apple, и через дистрибьютора.

Основные этапы и показатели

Без четкого плана действий, распределения ролей и основных обязанностей ваш бизнес-план будет лишь безжизненной теорией на бумаге. В этом разделе вы должны заглянуть в будущее и наметить планы по развитию вашего бизнеса на ближайшие годы. Убедите инвесторов в том, что вы знаете что нужно для осуществления ваших планов и что вы ставите перед собой реально выполнимые задачи. Начните с краткого обзора основных этапов развития вашей компании. Это ключевые цели, которых вы хотите достичь. Например, если вы разрабатываете медицинский прибор, среди ваших этапов могут быть клинические испытания и получение государственной лицензии на производство. Если вы производите потребительские товары, то основные этапы вашей деятельности будут включать разработку прототипов, поиск производителей и получение первых заказов.

Текущий прогресс

Основные этапы описывают последовательную работу, которую вы будете выполнять в будущем. Помимо этого, вы должны рассказать о том, чего вы уже достигли. В этом разделе компания делится своими первыми успехами, например, первыми продажами, успешной пилотной программой или заключением выгодного партнерства. Все это служит доказательствами того, что реализация вашего проекта будет успешна и экономически выгодна. Именно такая информация может оказать влияние на положительное решение инвесторов о финансовании вашего бизнеса.

Показатели успеха

Помимо основных этапов и достижений, в вашем бизнес-плане должны быть представлены ключевые количественные показатели, по которым вы будете оценивать рост своего бизнеса.

Например, ресторан может отслеживать такие показатели, как среднее число посетителей за вечер или соотношение объема продажи напитков к объему продажи еды. Компании, которые продают программное обеспечение онлайн, отслеживают коэффициент оттока клиентов и количество новых пользователей. Мониторинг показателей позволяет следить за развитием бизнеса и выявлять проблемы на ранних стадиях их возникновения. В своем бизнес-плане укажите те параметры, которые будете отслеживать вы.

Основные предположения и риски

И наконец, вы должны поделиться основными предположениями, которые играют важную роль в успехе вашего бизнеса.

Я советую смотреть на основные предположения с точки зрения рисков. На какие риски вы идете, запуская свой бизнес? Например, если вы выявили наличие спроса на свой новый продукт, то вы делаете предположение, что люди захотят купить то, что вы предлагаете. Если вы собираетесь продвигать свой продукт преимущественно в Интернете, то вы делаете предположения относительно рекламных издержек и процента тех пользователей, кто действительно совершит покупки после просмотра рекламного объявления.

Предпринимателю, который делает свои первые шаги в бизнесе, очень важно четко сформулировать свои основные предположения, поскольку это может сыграть решающую роль в том, пойдет ли ваш бизнес в гору или потерпит фиаско. Только зная свои предположения, вы можете грамотно доказать инвесторам, что они верны и соответствуют действительности. Ваша цель заключается в том, чтобы обосновать правильность всех ваших предположений. Так вы значительно увеличите свои шансы на успех.

Команда и компания

Эта глава бизнес-плана должна быть посвящена структуре вашей компании и членам вашей команды. Инвесторам необходимо знать, кто стоит за компанией и смогут ли эти люди превратить хорошую идею в прибыльный бизнес.

Команда

Инвесторы вкладывают деньги не в идеи, а в людей. Некоторые инвесторы скорее профинансируют посредственную идею, за которую отвечает хорошая команда, нежели первоклассную идею, оказавшуюся в руках ненадежных людей. Залог успешного бизнеса заключается в умелой реализации. Можете ли вы достичь того, что вы запланировали? Есть ли у вас компетентные специалисты, которые способны превратить хорошую идею в хороший бизнес с постоянным потоком клиентов? В этой главе вы должны продемонстрировать, что у вас есть команда, которая может заставить вашу идею работать и приносить прибыль. Более того, эта глава показывает, что вы тщательно продумали, какую роль будет играть каждый участник проекта и какие обязанности он будет выполнять.

Обычно такая глава содержит краткие биографические сведения о каждом члене команды, с указанием образования и опыта работы в определенных сферах. Также необходимо обосновать, почему вы считаете, что ваша команда способна успешно реализовать вашу идею. Имеют ли ваши сотрудники необходимый опыт и профессиональные навыки? Имеются ли в их портфолио успешные проекты?

Многие начинающие предприниматели допускают распространенную ошибку, добавляя к каждой должности слово «директор» (например, Маркетинговый директор (CMO), Операционный директор (COO) и т.д). И хотя такие должности льстят самолюбию сотрудников, зачастую они не соответствуют реальности. По мере развития компании, вам могут понадобиться люди со знаниями и опытом в самых разных сферах. Поэтому лучше начинать с более скромных должностей, чтобы у людей появилась мотивация к профессиональному росту и изучению новых аспектов бизнеса.

Имейте в виду, что к моменту написания бизнес-плана вовсе не обязательно иметь полностью укомплектованную команду управленцев. Вполне возможно, что вы пока не нашли достойных кандидатов на некоторые должности, и это абсолютно нормально. Это говорит о том, что вы основательно подходите к вопросу подбора кадров и хорошо знаете потребности своего бизнеса. В своем бизнес-плане просто укажите, какие должности пока не заняты. Также вы можете включить в свой бизнес-план организационную схему вашей компании. Эта информация не играет ключевой роли и может размещаться в одном из приложений. Имейте в виду, что инвесторы могут запросить такую схему, поэтому лучше подготовить ее заранее.

Организационная схема не только предоставляет наглядную информацию инвесторам, но и помогает вам структурировать свое представление о вашей компании и ее дальнейшем развитии. Какие специалисты понадобятся вам в будущем? Как наиболее эффективно сформировать команды, чтобы добиться максимального результата? Грамотно составленная организационная схема поможет вам ответить на эти вопросы.

Обзор компании

Обзор компании это, пожалуй, самый короткий раздел вашего бизнес-плана. Если вы составляете бизнес-план для внутреннего использования (т.е. для своих партнеров и членов команды), вы можете пропустить этот раздел. Если ваш план будут читать люди, не имеющие отношения к вашей компании, то раздел «Обзор компании» должен содержать следующую информацию:

• Миссия
• Интеллектуальная собственность
• Организационно-правовая форма и структура собственности
• Месторасположение
• Краткая история развития компании (если она уже работает).

Миссия

Не повторяйте распространенную ошибку, описывая миссию своей компании в длинном полотне текста с общими фразами о том, как вы служите своим клиентам, сотрудникам и т.д.

Помните, что миссия вашей компании должна лаконично выражаться в одном-двух предложениях и сводиться к тому, что вы пытаетесь сделать. По сути, ваши миссия и ценностное предложение могут совпадать.

Интеллектуальная собственность

Этот раздел необходим для компаний, деятельность которых связана с технологиями и наукой. Если для вашего бизнеса тема патентов и прочей интеллектуальной собственности не актуальна, смело пропускайте этот раздел. Однако если вы владеете интеллектуальной собственностью, вы должны включить эту информацию в свой бизнес-план. Если у вас есть патенты или вы находитесь в процессе регистрации патента, перечислите эти патенты. Более того, если у вас есть лицензия на использование технологии, разработанной другой компанией, обязательно укажите эту информацию в бизнес-плане и уточните условия, на которых эта лицензия предоставляется.

Организационно-правовая форма и структура собственности

Делая обзор компании, укажите организационно-правовую форму своей компании (ООО, ОАО, товарищество и т.д.). Также уделите внимание структуре собственности. Партнеры имеют одинаковые доли в бизнесе? В каком соотношении распределяются доли собственности? Принимая решение о финансировании вашего бизнеса, потенциальные кредиторы и инвесторы обязательно заинтересуются этими вопросами.

История компании

Если ваша компания уже работает на рынке, не лишним будет дать краткое описание истории ее создания и выделить основные вехи в ее развитии. Объем такого экскурса не должен превышать нескольких абзацев. Раздел «История компании» формирует контекст для остальной части вашего бизнес-плана. Этот раздел особенно важен для внутренних бизнес-планов, поскольку он дает новым сотрудникам представление о компании, в которой им предстоит работать, и о пройденном ей пути.

Месторасположение

Наконец, обзор компании должен завершаться описанием текущего месторасположения компании и зданий/помещений, находящихся в ее собственности. Особое внимание этому разделу следует уделить тем компаниям, которые продают товары покупателям непосредственно со склада. Также на этой теме стоит остановиться подробнее, если вашему бизнесу требуются большие помещения для производственных, складских нужд и т.д.

Финансовый план

Наконец, мы дошли до последней (но при этом очень важной) главы — «Финансовый план». Многие предприниматели не знают, как подступиться к написанию этой главы, хотя ничего сложного в ней нет. Помните, что составить грамотный финансовый план по силам даже человеку без профильного образования. Более того, для стартапа никакой сложной финансовой информации указывать не требуется. Если вам все же понадобится помощь, на эту тему можно найти огромное количество доступных материалов. Стандартный финансовый план содержит месячные прогнозы на первые 12 месяцев работы компании и годовые прогнозы на последующие 3-5 лет. Прогнозов на три года обычно бывает достаточно, но иногда инвесторы требуют прогнозы на пять лет. Ниже приведены блоки финансовой информации, которые должны присутствовать в вашем бизнес-плане.

Прогноз продаж

В плане продаж должно быть указано, какой объем товаров или услуг вы планируете продать на протяжении ближайших нескольких лет. Прогноз продаж обычно включает в себя несколько строк, каждая из которых посвящена определенному товару или услуге. Ограничьтесь общей информацией, не вдаваясь в мелкие подробности. Например, если вы открываете ресторан, вы можете разбить прогноз на три группы: ланч, ужин и напитки. Если вы — производственная компания, имеет смысл сделать прогноз по целевым рыночным сегментам или основным товарным наименованиям.

Для каждой строки должна быть указана «Себестоимость реализованной продукции». В этот показатель включаются расходы, связанные с производством товара или оказанием услуги. В «Себестоимость реализованной продукции» должны входить только расходы, непосредственно связанные с производством товара или оказанием услуги, без учета постоянных расходов компании (арендные платежи, страховые взносы, заработная плата и т.д.). Для ресторана это будет стоимость ингредиентов, для производственной компании — стоимость сырья, а для консалтинговой фирмы — стоимость бумаги и других материалов, использованных в ходе консультирования клиентов.

Прогноз оплаты труда

В прогнозе оплаты труда вы должны указать, сколько денег вы потратите на выплату заработной платы своим сотрудникам. Если у вас небольшая фирма, вы можете составить список всех должностей в вашей компании и указать, сколько вы будете платить каждому сотруднику каждый месяц. Более крупные компании предпочитают  приводить прогнозные данные по отделам (например, «отдел маркетинга», «отдел продаж» и т.д.). Также прогноз оплаты труда содержит дополнительную статью расходов — стоимость работы сотрудника сверх заработной платы. Эта сумма включает в себя отчисления в фонд заработной планы, страховые взносы и прочие суммы, которые работодатель обязан ежемесячно выплачивать за каждого штатного работника.

Отчет о прибылях и убытках

Отчет о прибылях и убытках подытоживает ваши финансовые дела, отвечая на вопрос: компания приносит прибыль или терпит убытки? Для составления отчета используются данные из прогноза продаж и прогноза оплаты труда. Также в Отчете должны быть перечислены все текущие расходы, связанные с ведением вашего бизнеса. В итоговой строке Отчета ваши расходы вычитаются из ваших доходов. Тогда становится ясно, способен ли ваш бизнес ежемесячно приносить прибыль или же он будет нерентабельным.

Обычно отчет составляется в виде таблицы, в которой указываются следующие показатели:

• Продажи (доход, или прибыль). Суммарная прибыль, которую приносит ваш бизнес. Этот показатель можно взять из прогноза продаж.
• Себестоимость реализованной продукции. Общая стоимость проданных товаров или услуг. Этот показатель также можно взять из прогноза продаж. Если ваша компания занимается оказанием услуг, этот показатель также можно назвать «Себестоимость продаж» или «Прямые издержки».
• Валовая прибыль. Чтобы получить этот показатель, необходимо вычесть Себестоимость реализованной продукции из Продаж. Зачастую этот показатель также указывается в виде процента от общего объема продаж (Валовая прибыль/Продажи = Процент валовой прибыли).
• Операционные издержки. Издержки, связанные с ведением бизнеса, за исключением Себестоимости реализованной продукции. Также этот показатель не включает в себя суммы налогов, износа и амортизации. Показатель включает в себя расходы на заработную плату, расходы на исследования и разработку, маркетинговые издержки и другие виды издержек.
• Общие операционные издержки. Это сумма всех Операционных издержек.
• Операционный доход, или прибыль до уплаты процентов, налогов и начисления износа и амортизации. Этот показатель рассчитывается следующим образом: Продажи – Общие операционные издержки – Себестоимость реализованной продукции = Операционный доход.
• Процент, налоги, износ и амортизация. Если у вашей компании имеются эти статьи расходов, укажите их под строкой Операционный доход.
• Общие издержки. Операционные издержки + Проценты, налоги, износ и амортизация = Общие издержки.
• Чистый доход. Это самая важная итоговая строка, которая показывает, принесла ли ваша компания прибыль или понесла убытки за конкретный месяц или год.

Отчет о движении наличных средств

Отчет о движении наличных средств часто путают с Отчетом о прибылях и убытках, однако это два отдельных документа, которые служат совершенно разным целям. В Отчете о прибылях и убытках рассчитываются ваши прибыли и убытки, а Отчет о движении наличных средств позволяет отслеживать, какой суммой денег (наличных или на банковских счетах) вы располагаете на данный момент.

Чтобы понять разницу между этими двумя документами, необходимо различать понятия «наличные средства» и «прибыль». Представьте, что вы продали товар покупателю. Вы отправляете покупателю счет, на оплату которого у него есть от 30 до 60 дней. Хотя вы не получите наличность сразу, в свой Отчет о прибылях и убытках вы внесете запись о прибыли в день, когда вы продали товар.

В отчете о движении наличных средств указывается начальная сумма денежных средств, имеющихся у вас на данный момент. Затем к этой начальной сумме добавляются поступления (полученные наличными или по счетам-фактурам). Одновременно из начальной суммы вычитаются расходы на оплату счетов, возврат кредитов, уплату налогов и т.д. Общее движение наличных средств = поступления – расходы. Остаток средств = начальная сумма + поступления – расходы.

Отчет о движении наличных средств может указать вам на нехватку средств или, наоборот, на наличие достаточной суммы денег для покупки нового оборудования. Более того, анализируя Отчет, предприниматель видит, какая сумма инвестиций или кредита ему необходима для развития своего бизнеса. Если у вашей компании кончатся денежные средства, вы будете вынуждены закрыть свой бизнес и покинуть рынок. Чтобы этого не случилось, регулярно проверяйте свой Отчет, чтобы своевременно выявлять проблему нехватки денег и искать возможности привлечения дополнительных средств.

Балансовый отчет

Балансовый отчет является последним финансовым документом в бизнес-плане, который отображает финансовое положение вашего бизнеса. В этом документе перечисляются активы, пассивы и собственный капитал. Чтобы определить чистую стоимость компании, необходимо вычесть общую сумму пассивов из общей суммы активов.

Использование средств

Если вы хотите получить финансирование от инвесторов, вы должны рассказать, как вы собираетесь использовать полученные средства. Не нужно расписывать все расходы до последнего доллара. Просто укажите основные направления, на которые будут потрачены деньги (маркетинг, разработки и исследования, продажи, закупка оборудования и инвентаря и т.д.).

Стратегия выхода с рынка

Глава «Финансовый план» завершается стратегией выхода с рынка.
Стратегия выхода с рынка — это план продажи бизнеса другой компании или через первичное публичное размещение акций. Ваши инвесторы наверняка захотят узнать, каким вы видите этот процесс. Инвесторы заинтересованы в получении прибыли от своих инвестиций, а это возможно только в случае продажи вашей компании. Как и в других разделах, придерживайтесь принципа краткости. Перечислите несколько компаний, которые могут быть заинтересованы в покупке вашего бизнеса (если он будет успешен).

Приложение

Приложение не является обязательной составляющей бизнес-плана. Тем не менее, редкий бизнес-план обходится без приложений, в которых размещают диаграммы, таблицы, определения, юридические примечания и другую важную информацию, которая не была включена в готовый бизнес-план из-за своего большого объема или неуместности. Также здесь можно привести информацию о патентах или иллюстрации продукта.

Надеемся наша инструкция помогла вам написать бизнес-план. Если у вашей компании еще нет логотипа — попробуйте создать его бесплатно прямо сейчас с помощью Logaster.

SEO специалист компании Логастер. Публикует контент, связанный с дизайном, продвижением и стартапами на Hubspot, Hongkiat, Techradar и десятках других. На досуге уделяет время изучению японского языка.

Вот Вам немножечко бизнес-планов — следите внимательно за нами!

Найти пример, как писать бизнес-план не сложно, стоит только отправить поисковой запрос «как составить бизнес-план пример» и в сети найдутся тысячи бизнес-планов. Впрочем, львиная доля из них может оказаться бесполезной.  Как не потеряться в этом океане ссылок и найти качественный источник? В нашей статье Вы найдете ответ на этот вопрос, но предупреждаем, что лучший бизнес-план — как и лучший подарок матери: сделан своими руками.

Образец составления бизнес-плана: обзор специализированных сайтов

business-poisk.com

Если вы ищите, как написать бизнес-план пример, можете воспользоваться этими ресурсами. Отчеты и исследования представлены в свободном доступе, но их существенный недостаток – они ориентированы на российский рынок и не учитывают реалии предпринимательства в Украине.

coolidea.ru

Данный источник имеет те же недостатки, что и предыдущий. Из преимуществ – перед скачиванием можно просмотреть небольшое описание проекта, а также купить платную (более новую) версию отчета.

bizmart.info/business-plans

Ресурс посвящен купле продаже функционирующих компаний, а в отдельном разделе можно найти бизнес-план Украина пример для различных сфер предпринимательства. Стоимость готового проекта порядка 5000 грн. Такая работа содержит расчетную модель в Excel. Также можно заказать доработку готового отчета у специалистов.

marketing.rbc.ua

Обширный интернет-портал представляет платные маркетинговые исследования рынков, на основе которых можно найти (или заказать) пример написания бизнес-плана в выбранной специализации. Цена вопроса – от 7500 грн. за проект 5-летней давности и от 20 тыс. грн. – за актуальные исследования. Готовые отчеты созданы на основе проверенной информации и включают в себя разработку финансовой модели.

www.bplan-ocenka.com

Если вы решились делать бизнес-план образец можно купить в этом интернет-магазине готовых решений. Стоимость такой работы – 200 грн. Для каждого проекта представлены сводные показатели для наглядности. У специалистов фирмы можно заказать разработку индивидуального исследования с учетом специфики выбранной ниши.

Найти актуальный, к тому же бесплатный, пример составления бизнес-плана, разработанный для ведения предпринимательского дела в Украине, нам не удалось.

Решили найти шаблон бизнес плана — наши советы

1. Избегайте сайтов с подборкой рефератов и проектов для студентов: такие работы чаще всего оказываются недоработанными и утратившими актуальность.
2. Если вы скачиваете готовый пример бизнес-плана малого предприятия, проверяйте стоимостные показатели: ситуация на рынке нестабильна.
3. Найдите несколько исследований и вариантов составления отчета для вашей специализации и скомпилируйте их при описании своей идеи.
4. Когда вы организовываете малый бизнес-план, пример должен включать финансовую модель.

Шаблоны бизнес-планов: недостатки бесплатных ресурсов

Низкая актуальность

Бесплатный пример, как делать бизнес-план, чаще всего оказывается устаревшим, поскольку при его составлении использовались данные 5-10-летней давности. За это время изменилась конкурентная среда, технологии, цены на ресурсы, налоговое законодательство.

Усредненность

Вероятность нахождения бесплатной версии отчета, идеально подходящего для вашей идеи организации и ведения предпринимательского дела, очень мала. Ваш замысел вероятнее всего будет иметь различные нюансы, влияющие на организацию фирмы и требующие корректировки готового исследования.

Ненадежность источников

Поскольку вы не знаете, кто разработал образец малого бизнеса-плана, то правильность и надежность представленных данных весьма низкая. Разработанные профессиональными консультантами проекты недоступны для бесплатного скачивания.

Как видите, готовый бизнес-план образец упрощает процесс разработки собственного, однако над ним придется еще изрядно потрудиться, чтобы получить отвечающий всем вашим требованиям проект.

Как составить бизнес план для ИП

Описание продукта проекта или бизнес-план

Вам будет интересно:Название строительного магазина: список самых удачных названий, варианты и идеи

Под бизнес-планом следует понимать стратегию компании относительно управленческой, маркетинговой и финансовой деятельности. Он оформляется как официальный документ. БП позволяет осветить все аспекты будущего дела, учесть существующие риски, произвести расчет инвестиций и сроки возврата денежных средств. Целесообразно рассмотреть подробнее, как грамотно составить описание продукта. Следует понимать, насколько важно оформить документ на бумаге. Это первое, на что посмотрит инвестор на презентации проекта. В качестве примера ниже рассмотрим описание программного продукта.

Бизнес-план: функционал

Вам будет интересно:Как развивать бизнес: советы и примеры

Пожалуй, главное требование при составлении документа – это возможность продемонстрировать идею для того, чтобы инвесторы четко понимали, куда им вкладывать или не вкладывать денежные средства. Если описание продуктов и услуг составлено грамотно, наверняка появится интерес у разных фондов, банков и других структур. Бизнес-планирование помогает структурировать и систематизировать все сведения о проекте. С его помощью можно создать настройки планового расширения будущей инфраструктуры, а также правильно выявить время, пригодное для инвестирования денежных средств в развитие проекта.

Сегодня множество предпринимателей-новичков могут составить лишь краткое описание продуктов. Они только в общих чертах представляют, какие функции априори выполняет бизнес-план. Ниже рассмотрим его разновидности, существующие на сегодняшний день.

Готовые примеры бизнес-планов с расчетами для студентов

В статье представлено несколько бизнес-планов. Охвачена сфера обслуживания, пищевого производства, а также современного бизнеса в сфере компьютерных и интернет технологий. Образцы можно использовать в качестве шаблона к собственному бизнес-плану не только студентам, но и людям планирующим создать собственную компанию или торговое предприятие. Легко адаптировать готовые проекты к своему городу или району проживания.

Свадебное агентство Украины

Наиболее узнаваемым брендом Украины в настоящее время должна стать сеть салонов – Идеальная свадьба. Собственником рассматриваемого салона будет являться Ермилова Ольга Борисовна.

На сегодняшний день около 90 % свадебных салонов находятся на проектной стадии. Этот же процент новобрачных России занимается самоорганизацией собственного торжества, в то время как столько же жителей запада обращается с этим вопросом к профессионалам. Поэтому развитие такого бизнеса окажется рентабельным и актуальным.

Преимущества создание сети свадебных салонов:

• отсутствие обязательного лицензирования;
• упрощена система налогообложения;
• минимум расходов на персонал.

Недостатки открытия салона:

• сезонность;
• Стоимость бизнес-плана
  необходимость работы в выходные дни;
• узкий сегмент клиентуры;
• отсутствие прямых продаж.

При правильной постановке задач окупаемость такого проекта наступит спустя год после создания. В течение первых трёх лет затраченные инвестиции принесут прибыль в троекратном размере. А устойчивая тенденция роста свадеб будет увеличивать прибыль с каждым годом в течение ближайших десяти лет. Скачать готовый бизнес-план для студентов можно по ссылке:

Бизнес-план свадебного агентства.

Бизнес-план по производству сладкого снега

Компания, занимающаяся производством прохладительных напитков, сахарных сиропов и заморозкой фруктов, запускает новую линию производства под названием “Сладкий снег”. Основной характеристикой запуска линии является приобретение нового специализированного оборудования для производства сладкого снега.

Одной из составляющих такой десертной продукции является сахарный сироп, как раз этот компонент производится в компании и может быть использован для новой линии производства. Но такое расширение предусматривает строительство нового специализированного цеха. Средства, которые необходимы, есть у предприятия в неполном объеме, поэтому существует потребность привлечь активы, инвестированные в сторонние компании.

Маркетинг нацелен на создание хорошего имиджа предприятия и рекламу его продукции в целом, в том числе и продвижение новой кондитерской продукции под названием “Сладкий снег”. Скачать бизнес-план готовый для студентов по ссылке:

Бизнес-план “Сладкий снег”.

Компания по разработке программного обеспечения

План организации предприятия построен на оказании услуг. Таких как: посредничество, маркетинг и продажи, консультации и многое другое. Основной деятельностью планируется – разработка и производство систем информационной обработки.

Большинство фирм в настоящее время используют не качественные пиратские программы для работы своего предприятия или фирмы, и потому обеспечение качественным и недорогим лицензионным программным контентом актуально на сегодняшний день.

Такая деятельность имеет небольшую конкуренцию на рынке и способна обеспечивать необходимыми программами без ограничений. Однако большинство компаний не согласятся иметь дело с мало знакомыми программами, поэтому рекламная компания в этой ситуации должна быть качественной и эффективной.

Скачать бизнес-план готовый для студентов по ссылке:

Бизнес-план “Разработка программного обеспечения”.

Советы по составлению документа

Вам будет интересно:С чего начинать цветочный бизнес: расчет вложений, прогнозирование прибыли, плюсы и минусы

Чтобы преподнести инвесторам достойное описание продукта, стоит воспользоваться рядом советов по составлению бизнес-плана:

• В тексте должны быть простые и читабельные формулировки, понятия: двузначные трактовки запрещены.
• Бизнес-план должен содержать не более 25 страниц.
• Файл с описанием продукта компонуется в соответствии с общепринятыми нормами.
• Важно представить потенциальному инвестору полные сведения о проекте.
• Все вычисления и выводы в проекте должны подтверждаться конкретными цифрами, фактами или проведенными заранее исследованиями.
• Все разделы описания продукта должны быть взаимосвязаны. Каждый из них дополняет общее положительное мнение аудитории о проекте.
• Изучив бизнес-план, инвестор должен увидеть потенциал проекта, поэтому стоит поработать над данным вопросом отдельно.
• Важно сохранить гибкость изложенного. Пояснение: если ваш бизнес-план не исключает внесения дополнений, изменений или уточнений, то его уже можно считать лучше конкурентного.
• Следует обязательно указать методы контроля за будущей деятельностью.

Почему именно мы?

Наши специалисты:

• делают расчеты индивидуально, а не по шаблону;
• погружаются в специфику каждого проекта;
• оформляют всю документацию по требованиям стандартов;
• гарантируют качество и соблюдение сроков.

разработала десятки бизнес-планов для предприятий общественного питания, сферы услуг и розничных продаж. Наши сотрудники досконально знают отраслевую специфику и тонкости финансового моделирования, что дает возможность просчитать не один, а сразу два-три варианта развития бизнеса.

Каждый разработанный нами бизнес-план – это не шаблонный документ, а индивидуально разработанное руководство к действию. Фактически, это ваша подробная дорожная карта, которая приведет вас к запланированной цели. Мы разработаем точный план действий, краткосрочные и долгосрочные задачи, а также просчитаем, чего вы достигнете в конечном пункте.

Принципы составления БП

Составить бизнес-план несложно, главное, детально продумать основную идею стартапа. Целесообразно рассмотреть пошаговый алгоритм, позволяющий разработать документ самостоятельно. Для начала нужно выявить «сильные» и «слабые» стороны бизнес-идеи. Не стоит прекращать работу над проектом на первых стадиях, если вдруг отрицательных моментов оказалось больше, чем положительных, ведь каждый минус – неповторимая точка роста для бизнеса. Детальный анализ нужен также для рынка сбыта.

Стратегический SWOT-анализ

SWOT-анализ проводится с целью определения фактического состояния компании и выделения перспектив ее развития в долгосрочном периоде.
На этапе проведения SWOT-анализа изучаются сильные и слабые стороны компании, оцениваются факторы риска и рыночные возможности.

SWOT-анализ помогает руководству ИП оценить следующие пункты:

• наличие преимущества ИП на рынке подобных товаров;
• уязвимые («узкие») места фирмы;
• шансы на получение прибыли;
• угрозы со стороны рынка и конкурентов.

Разделы БП

Бизнес-план включает следующие разделы:

Описание в резюме

Чтобы грамотно составить резюме, для начала следует описать продукт. В соответствии с нашим примером это будет выглядеть следующим образом: система создания ПО рентгеновского микротомографа предполагает изучить структуру объекта исследования изнутри неразрушающим способом. Механизм состоит из фотодетектора и источника излучения. ПО делает порядка 360 снимков срезов (один шаг = 1 градус). А после получения первичной информации используется методика реконструкции на основе алгоритма Радона. Так строится трехмерная модель исследовательского объекта.

Помимо грамотной характеристики продукта, резюме должно содержать описание целевой аудитории, численность заочно реализованных товаров, планируемую выручку после запуска в рамках 1 года. Важно указать общий объем необходимых инвестиций, а также затрат на проект. Следует вспомнить:

Разделы бизнес-плана: часть вторая

Помимо представленных выше разделов БП, существуют следующие:

Источник

Бизнес-план 2. Как описать бизнес-идею проекта

Предыдущий шаг в написании бизнес-плана

: Бизнес-план 1. Каким должно быть краткое резюме бизнес-проекта Раздел «Основная идея проекта» должен в доступной и сжатой форме объяснить, на чем основана реальная возможность создания нового предприятия. Здесь требуется описать бизнес-идею проекта.

Примерный перечень вопросов для отражения в разделе «Основная идея проекта»:

1. В чем состоит основная цель проекта (бизнес-идеи)?
2. Какие конкретные задачи надо решить для достижения этой цели?
3. Какие проблемы будут препятствовать успешному решению задач на Вашем предприятии? Как эти проблемы можно преодолеть?
4. Какие конкретные действия и в какие сроки Вы намерены предпринять для достижения цели проекта?
5. Какими аргументами Вы можете подтвердить Вашу уверенность в успехе проекта?

Часто по результатам изучения сильных и слабых сторон проекта принято проводить его SWOT-анализ.

SWOT – аббревиатура начальных букв английских слов: Strengths — силы; Weaknesses — слабости; Opportunities — возможности; Threats – угрозы.

Таким образом, SWOT-анализ — это определение сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды). К внешним характеристикам часто относят то, что компания изменить не в силах, но может создать комплекс мер по устранению этой проблемы.

В бизнес-плане при проведении SWOT-анализа в качестве внутренних факторов могут быть использованы такие параметры как качество продукта, послепродажное обслуживание, дополнительный сервис, многофункциональность продукта, уровень менеджмента фирмы, квалификация персонала и т.д.

В качестве внешних факторов могут быть использованы степень роста рынка, изменение платежеспособности клиентов, уровень прямой и косвенной конкуренции, изменения в законодательстве, политические изменения и т.д.

Объем раздела «Основная идея проекта» обычно не превышает 1-2 страницы.

Следующие разделы бизнес-плана:

3 Маркетинговая часть бизнес-плана

Бизнес-план 3.1 Виды товаров и услуг Бизнес-план 3.2 Рынок сбыта Бизнес-план 3.3 Конкуренты Бизнес-план 3.4 Прогноз продаж Бизнес-план 3.5 План маркетинга

4 Как обосновать требуемые ресурсы

Бизнес-план 4.1 Описание производственных мощностей Бизнес-план 4.2 Капитальные затраты Бизнес-план 4.3 Амортизация основных производственных фондов Бизнес-план 4.4 Затраты на сырье и материалы Бизнес-план 4.5 Персонал и расходы на оплату труда Бизнес-план 4.6 Текущие затраты Бизнес-план 4.7 сводный календарный план реализации проекта

5 Как представить данные о юридических вопросах организации бизнеса

Бизнес-план 5.1 Выбор организационно-правовой формы предприятия Бизнес-план 5.2 Организационный план

6 Как составить финансовый бюджет

Бизнес-план 6.1. Определение источников финансирования Бизнес-план 6.2. Смета затрат до получения первых поступлений от реализации Бизнес-план 6.3. Рабочий график первого этапа реализации проекта Бизнес-план 6.4 Расчет кредитов Бизнес-план 6.5 Выбор варианта налогообложения и расчет налогов Бизнес-план 6.6 Проект плана финансовых результатов деятельности Бизнес-план 6.7. План движения денежных средств Бизнес-план 6.8. Важнейшие принципы экономического управления Бизнес-план 6.9. Расчет показателей проект

7 Как оценить риски

8 Оформление бизнес-плана и его презентация

Дополнительно по теме:

• Пояснения и рекомендации по формированию бизнес — идеи

Источник

: для специальной программы «Гранты начинающим субъектам малого предпринимательства на создание собственного бизнеса» — Санкт-Петербургский Фонда развития бизнеса

Организация частного детского сада. Пример бизнес-плана

Безусловно, организация частного детского сада в Украине очень привлекательная идея, особенно учитывая тенденции последних лет, когда мест в садиках катастрофически не хватает и, чтобы отдать своего ребёнка в детский садик, приходится становиться в очередь в лучшем случае за год. Эта сфера бизнеса явно не страдает от недостатка клиентов и высокой конкуренции, но, как вы сами сможете убедиться, является достаточно затратной. Поэтому перед тем, как приниматься за реализацию идеи, жизненно необходимо построить финансовый план, провести его анализ и оценить риски.

Прежде всего, следует позаботиться о месте, где вы собираетесь открывать садик. Хоть угроза от конкурентов незначительна, но выбор района, где особенно остро ощущается нехватка свободных мест в детских садах, а поблизости мало конкурентов, даст вашему стартапу преимущество.

Подбирая помещение под детский сад, следует учесть, что на законодательном уровне существуют определенные требования к детским садикам, в том числе и к их площади. Поэтому вам следует учесть, на какое количество детей вы планируете открыть детский садик, и соответствует ли помещение установленным нормативам. Сразу нужно оговориться, что на дому детский садик открыть не выйдет, подробнее о причинах вы можете прочитать в другой статье из цикла.

Помещение для детского садика можно взять в аренду, приобрести или же вы можете самостоятельно заняться его строительством. Какой из вариантов выбрать, будет зависеть от ваших финансовых возможностей, но не стоит забывать, что всегда можно привлечь и инвестиции в виде заемных средств.

Выбирая вариант аренды или покупки помещения, следует быть готовыми, что вам придется провести ремонт, в лучшем случае косметологический, но более вероятно – капитальный.

Помещение детского садика должно включать в себя такие зоны:

1) для сна: она должна быть обустроена кроватями, в наличии должны быть подушки и несколько комплектов постельного белья на одного ребенка;
2) для развивающих занятий;
3) для игр;
Обе зоны, для развивающих занятий и для игр, наполняются детскими столами и стульями, игрушками, книжками и т.п.
4) кухня: для неё потребуется закупить плиту, холодильник, посудомоечную машину, посуду и приборы для приготовления пищи, кухонный гарнитур, спецодежду для поваров и другие предметы;
5) столовая: её также нужно наполнить посудой, приборами, столами, стульями;
6) медпункт: необходимо купить мебель, медикаменты, спецодежду;
7) кабинет администрации: понадобится офисная мебель, компьютеры, принтеры и другая оргтехника;
8) раздевалка: должна быть оснащена шкафчиками для хранения верхней и сменной одежды;
9) санузел: нужны детские унитазы (горшки), умывальники, санитарно-гигиенические принадлежности;
10) прачечная: потребуется закупить стиральную машину, утюг, гладильную доску.

Все вышеперечисленные позиции можно отнести к единовременным затратам, поскольку они направлены непосредственно на организацию начала работы детского садика (на приобретение основных средств и других активов).

Теперь поговорим о ежемесячных затратах. Основными статьями затрат станут аренда помещения (если вы откажетесь от варианта приобретения собственного помещения), коммунальные услуги, зарплата персонала и продукты питания. С коммунальными и арендными платежами никаких сложностей не возникает, а вот коснуться темы персонала и питания, пожалуй, стоит более детально.

В штат потребуется нанять воспитателей, детского психолога, поваров, уборщиц, охранников, медработника, директора, бухгалтера и преподавателя специальных дисциплин, если ваше учреждение будет предоставлять услуги развивающих занятий для детей.

В случае, если штат ваших сотрудников составит больше восьми человек, на предприятие налагаются дополнительные обязанности перед государством – потребуется официально трудоустроить лицо с инвалидностью. Здесь, пожалуй, утешает лишь то, что, начисляя единый взнос (ЕСВ) на зарплату такого сотрудника, вы сможете использовать пониженную ставку 8,41%, тем самым немного сократив затраты на ЕСВ. За всех остальных сотрудников ЕСВ придется платить по основной ставке 22%.

Итак, занимаясь планированием затрат на фонд оплаты труда, не забывайте о едином взносе, который за сотрудника оплачивает работодатель.

Не менее важно определить затраты на продукты питания. Чтобы организовать питание в детском саду, нужно, чтобы повар составил меню, согласно которого будут установлены нормы продуктов на порцию какого-либо блюда. Далее потребуется составить расписание завтраков, обедов и полдников (ужин дети получают дома). Из расписания будет известно, сколько раз в месяц будет подаваться блюдо. И последнее, что нужно знать, – число порций. Их можно узнать, основываясь на количестве детей, посещающих садик. С этими данными, а также информацией о цене продуктов, вы сможете узнать сумму затрат на продукты питания.

Не стоит забывать и о таких ежемесячных расходах как моющие средства, канцелярия и другие малоценные быстроизнашивающиеся предметы (МБП), которые будут использоваться в процессе функционирования детского садика.

Таким образом, к основным ежемесячным (периодическим) затратам можно отнести: арендную плату, коммунальные услуги, зарплату персонала, единый взнос, продукты питания, амортизационные отчисления и закупку прочих МБП.

После того как мы разобрались с затратами, как единовременными, так и ежемесячными, можем приступать к прогнозированию доходов.

То, сколько вы сможете выручить, будет напрямую зависеть от количества мест, на которые будет рассчитано ваше дошкольное учреждение. Соответственно, чем больше детей вы способны принять, тем быстрее окупятся вложения, и вы начнёте получать прибыль. Простой пример – ожидается, что детский сад будет посещать 40 детей, ежемесячная плата составляет 2000 грн., а значит в месяц ваш доход будет составлять 80000 грн., в год – 960000 грн.

Стоит заметить, что кроме ежемесячной платы, в детских садах существуют и благотворительные вступительные взносы. Сделать взнос отдельным платежом при вступлении в садик или же равными частями включать его в сумму ежемесячной оплаты, остаётся на ваше усмотрение.

Для того чтобы понимать, какой уровень загруженности детского садика позволит вам получать прибыль, необходимо рассчитать точку безубыточности. Для этого нужно найти маржинальный доход, который рассчитывается путем вычитания из ожидаемого дохода переменных затрат. К переменным затратам относятся затраты, которые изменяются вместе с объемом оказания услуг. В нашем случае, к ним можно отнести затраты на питание детей, т.к. количество порций может меняться в зависимости от количества детей. Узнав разницу между доходом и переменными затратами, вы получите маржинальный доход. Затем предстоит найти коэффициент маржинально дохода путем деления маржинального дохода на общий доход. И, наконец, точка безубыточности находится посредством деления постоянных затрат (аренда, коммунальные платежи, зарплата персонала и другие, которые не зависят от уровня загруженности садика) на коэффициент маржинально дохода. Все продажи свыше точки безубыточности будут приносить вам прибыль.

Также, лучше сразу же рассчитать и срок окупаемости детского сада, поскольку сумма первоначальных инвестиций в организацию данного учреждения довольно велика, и важно иметь представление о том, за какой период времени вы сможете вернуть вложенные средства. Чтобы найти срок окупаемости необходимо единовременные затраты разделить на сумму чистой прибыли в месяц. Чистая прибыль находится путем вычитания из общего месячного дохода сумм периодических затрат.

Теперь, когда мы рассмотрели основные доходные и расходные статьи, мы имеем практически готовый бизнес-план частного детского сада и можем коснуться темы налогообложения.

Существуют две системы налогообложения – общая и упрощенная. На упрощенной системе вы должны будете платить 5% от полученных денежных средств. На общей же системе придется уплачивать 18% налога на прибыль из разницы между вашими доходами и затратами. Какую из них выбрать будет рациональнее, зависит от уровня ваших доходов и затрат. Чтобы с уверенностью выбрать систему налогообложения, следует провести сравнительный анализ расходов на налоги при выборе общей и упрощенной системы.

Главным преимуществом упрощенной системы над общей могла бы быть возможность избежать уплаты НДС, но Налоговый кодекс в этом плане их уравнивает. Так, согласно ст. 197.1.2 НКУ если у учебного заведения есть лицензия на образовательную деятельность, то оно освобождается от налогообложения НДС. Однако, если у детского садика нет лицензии, то такие услуги будут облагаться НДС на общих основаниях.

Организация частного детского садика это трудоёмкое дело, в котором без надлежащих знаний в законодательстве, регулирующих его работу, будет очень трудно получить оптимальный финансовый план и найти все «тонкие» места. Именно поэтому необходимо со всей серьёзностью отнестись к идее открытия частного детского сада, ознакомиться со всеми особенностями такого бизнеса и основательно изучить его правовые и налоговые аспекты, поэтому чтобы быть уверенным в правильности расчетов, можно заказать готовый бизнес-план частного детского сада у профессионалов. Ведь, как известно, «дорогу осилит идущий», поэтому при надлежащем внимании к реализации проекта и тщательном финансовом планировании открытие частного детского садика непременно станет успешным делом!

Елена Мякшина, аудитор ЮФ «Центр правового консалтинга»

Все об услуге

Иные публикации по указанной тематике на нашем сайте:

Другие услуги ЮФ «Центр правового консалтинга»

Пример плана экспорта

Выполнение международного бизнес-плана поможет вам предвидеть будущие цели, собрать факты, выявить ограничения и составить заявление о действиях. В нем должны быть сформулированы конкретные цели и реализован график и основные этапы. Стратегия выхода на целевые рынки или расширения на них имеет решающее значение для вашего успеха на глобальном рынке.

Проведите «аудит» вашей компании, чтобы определить, как экспорт повлияет на вашу деятельность. Обдумайте вопросы управления экспортом, подходы к экспорту, каналы сбыта и другие важные факторы, которые повлияют на ваш бизнес.

Разберитесь в ключевых компонентах эффективного и действенного плана экспорта. Подобно тому, как нет двух одинаковых компаний, не существует единого экспортного плана, подходящего для всех. Ваш экспортный план должен быть продолжением вашего общего бизнес-плана, если не полностью интегрирован в ваш бизнес-план. Многие из тех же вопросов для вашей стратегии международных продаж будут применяться к вашему плану продаж на внутреннем рынке.

Иметь четкое представление о том, какую информацию нужно собирать, и источники, где вы можете найти эту информацию.

Создание плана международного экспорта важно для определения текущего статуса вашей компании, внутренних целей и обязательств. Это также необходимо, если вы планируете обратиться за помощью в финансировании экспорта. Подготовьте план, прежде чем запрашивать ссуду в банке. Это может сэкономить время и деньги.

Часть I: Заявление о приверженности экспортной политике

Часть II: Анализ ситуации или предыстории

• Экспортная лицензия (при необходимости)

• Персональная экспортная организация

• Экспортируемые товары / услуги

• Продукты, соответствующие условиям Соглашения о свободной торговле

• Ресурсы вне компании

• Отрасль Структура, Конкуренция, Спрос

• Соответствие экспортному контролю

• Классификация продуктов

• ресурсов внутри компании

Часть III: Маркетинговый компонент

• Определение, оценка и выбор рынков

• Выбор продуктов и цены

• Методы распределения

• Внутренняя организация и процедуры

• Цели продаж (прогнозы прибылей и убытков)

• Положения и условия

• Транспортные расходы и логистика включены

Часть IV: Тактика — шаги

• Непрямые маркетинговые усилия

• Квартальные достижения

• Вторичные целевые страны

Часть V: Экспортный бюджет

• Маркетинговые материалы

• Путешествие

• Улучшения веб-сайта

• Посещений выставок

• Прочие расходы

Часть VI: График реализации

Дополнения: общие данные по цели

Ценовая стратегия

Правильная оценка вашего продукта, предоставление полных и точных ценовых предложений, выбор условий продажи и выбор метода оплаты — четыре важных элемента в получении прибыли от экспортных продаж.Ценообразование может быть самым сложным из-за различных рыночных сил и структур ценообразования во всем мире. Что определяет успешную стратегию экспортного ценообразования? Ключевые элементы включают оценку целей вашей компании на внешнем рынке, затрат, связанных с продуктом, рыночного спроса и конкуренции. Другие факторы, которые следует учитывать, — это транспортировка, налоги и сборы, комиссионные с продаж, страхование и финансирование.

Цены на экспортные товары из США

Как и на внутреннем рынке, цена, по которой продается продукт или услуга, напрямую определяет выручку вашей компании.Маркетинговое исследование вашей фирмы должно включать оценку всех переменных, которые могут повлиять на диапазон цен на ваш продукт или услугу. Если цена вашей компании слишком высока, товар или услуга не будут продаваться. Если цена слишком низкая, экспортная деятельность может быть недостаточно прибыльной или может фактически привести к чистым убыткам.

• Импортер обычно несет дополнительные расходы. К ним относятся тарифы, таможенные сборы, колебания валютных курсов, транзакционные издержки (включая доставку) и налоги на добавленную стоимость (НДС). Эти затраты могут существенно увеличивать окончательную цену, уплачиваемую импортером, иногда приводя к итоговой сумме, которая более чем вдвое превышает цену, взимаемую в Соединенных Штатах.Продукция из США часто лучше конкурирует по качеству, репутации и обслуживанию, чем по цене, но покупатели принимают во внимание весь пакет.

Рекомендации по ценообразованию

При разработке стратегии ценообразования на экспорт эти соображения помогут определить лучшую цену для вашего продукта за рубежом:

• Какой тип рыночного позиционирования (т. Е. Восприятие потребителя) ваша компания хочет передать с помощью своей структуры ценообразования?
• Отражает ли экспортная цена качество вашей продукции?
• Насколько конкурентоспособна цена?
• Какой вид скидки (эл.g., торговля, наличные деньги, количество) и надбавки (например, реклама, компромиссы) должна ли ваша компания предлагать своим иностранным клиентам?
• Должны ли цены отличаться в зависимости от сегмента рынка?
• Что вашей компании следует делать с ценообразованием на линейку продуктов?
• Является ли спрос на внешнем рынке эластичным или неэластичным?
• Будет ли иностранное правительство рассматривать ваши цены как разумные или эксплуататорские?
• Представляют ли антидемпинговые законы зарубежной страны проблему?

Цели внешнего рынка

Важным аспектом анализа цен вашей компании является определение рыночных целей.Например, ваша компания пытается выйти на новый рынок, стремится к долгосрочному росту рынка или ищет выход для излишков производства или устаревших продуктов? Цели маркетинга и ценообразования могут быть обобщены или адаптированы к конкретным зарубежным рынкам. Например, маркетинговые цели для продаж в развивающуюся страну, где доход на душу населения может составлять одну десятую от дохода в Соединенных Штатах, обязательно отличаются от маркетинговых целей для продаж в Европу или Японию.

Стоимость

Фактическая стоимость производства продукта и его вывода на рынок является ключом к определению финансовой рентабельности экспорта.

• Метод «затраты плюс» — это когда экспортер начинает с затрат на внутреннее производство и добавляет административные, научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы, накладные расходы, экспедирование грузов, наценку дистрибьютора, таможенные сборы и прибыль. Однако эффект такого подхода к ценообразованию может заключаться в том, что экспортная цена вырастает до неконкурентоспособного диапазона после включения экспортных расходов.
• Ценообразование по предельным затратам — это более конкурентоспособный метод ценообразования продукта для выхода на рынок. Этот метод рассматривает прямые наличные расходы на производство и продажу продукции на экспорт в качестве минимального уровня, ниже которого цены не могут быть установлены без убытков.Например, дополнительные расходы могут возникнуть из-за модификации продукта для экспортного рынка. Однако затраты могут снизиться, если экспортная продукция представляет собой урезанную версию или производится без увеличения постоянных затрат на внутреннее производство.
• Другие затраты должны оцениваться для отечественных и экспортных товаров в зависимости от того, какую выгоду каждый продукт получает от таких расходов, и могут включать:
• Плата за исследование рынка и проверку кредитоспособности
• Командировочные расходы
• Международные почтовые и телефонные тарифы
• Расходы на перевод
• Комиссионные, расходы на обучение и другие расходы, связанные с иностранными представителями
• Гонорары консультанта и экспедитора
• Стоимость модификации продукта и специальной упаковки

После того, как будет рассчитана фактическая стоимость экспортной продукции, следует сформулировать примерную потребительскую цену для внешнего рынка.

Спрос на рынке

Для большинства потребительских товаров доход на душу населения является хорошим показателем платежеспособности рынка. Некоторые товары (например, популярные в США модные бренды) создают такой высокий спрос, что даже низкий доход на душу населения не повлияет на их продажную цену. Упрощение продукта для снижения его продажной цены может стать ответом для вашей компании на рынках с низким доходом на душу населения. Ваша компания также должна помнить, что колебания валютных курсов могут повлиять на доступность ее товаров.

Конкурс

На внутреннем рынке компании США тщательно оценивают ценовую политику своих конкурентов. Вам также необходимо будет оценить цены конкурентов на каждом потенциальном экспортном рынке. Если на внешнем рынке много конкурентов, вам, возможно, придется соответствовать рыночной цене или даже занижать цену на продукт или услугу, чтобы получить долю на рынке. Однако, если продукт или услуга являются новыми для определенного зарубежного рынка, на самом деле может быть возможно установить более высокую цену, чем это возможно на внутреннем рынке.

Сводка цен

При определении цены продукта важно помнить несколько ключевых моментов:

• Определите цель на внешнем рынке.
• Рассчитайте фактическую стоимость экспортного продукта.
• Рассчитайте окончательную потребительскую цену.
• Оцените рыночный спрос и конкуренцию.
• Рассмотрите возможность модификации продукта для снижения экспортной цены.
• Включите «нерыночные» затраты, такие как тарифы и таможенные сборы.
• Исключите элементы затрат, которые не приносят пользы экспортной функции, например внутреннюю рекламу.

Подробнее:

— Энциклопедия малого бизнеса предпринимателя

Определение: Письменный документ, описывающий характер бизнеса, стратегию продаж и маркетинга, а также финансовое положение и содержащий прогнозируемый отчет о прибылях и убытках

Бизнес-план — это также дорожная карта, в которой указаны направления, так что бизнес может планировать свое будущее и помогает избегать неровностей на дороге.Время, которое вы тратите на тщательный и точный бизнес-план, и поддерживать его в актуальном состоянии — это вложение, которое приносит большие дивиденды в долгосрочной перспективе.

Ваш бизнес-план должен соответствовать общепринятым руководящие принципы относительно формы и содержания. Каждый раздел должен включать конкретные элементы и ответить на соответствующие вопросы, которые люди кто читал ваш план, скорее всего, спросит. Как правило, бизнес-план имеет следующие компоненты:

Титульный лист и содержание
Бизнес-план должен быть представлен в папке с обложкой. с указанием названия компании, имени (-ей) принципала (-ей), адрес, номер телефона, адрес электронной почты и веб-сайта, а также дату.Необязательно тратить много денег на красивую папку или обложку. Вашим читателям нужен план, который выглядит профессионально и легко читается. и хорошо сочетается.

Включите ту же информацию на титульный лист. Если у тебя есть логотип, вы тоже можете его использовать. Оглавление следует за краткое изложение или заявление о цели, чтобы читатели могли быстро найти необходимую информацию или финансовые данные.

Краткое содержание
Краткое изложение или заявление о цели, кратко инкапсулирует причину написания бизнес-плана.Оно говорит читатель, что вы хотите и почему, прямо перед собой. Ты смотришь за ссуду в 10 000 долларов на реконструкцию и ремонт вашего завода? Ссуда $ 25 000 на расширение линейки продуктов или покупку нового оборудования? Как будет вы погашаете ссуду и на какой срок? Хотели бы вы найти партнер, которому вы бы продали 25 процентов бизнеса? Что в нем для него или для нее? Вопросы, относящиеся к вашей ситуации, должны здесь следует обращаться четко и лаконично.

Резюме или выписка должны занимать не более половины страницы в длина и должна касаться следующих ключевых элементов:

• Бизнес-концепция описывает бизнес, его продукт, рынок, который он обслуживает, и конкурентное преимущество бизнеса.
• Финансовые характеристики включают финансовые показатели, такие как продажи и прибыль.
• В финансовых требованиях указывается, сколько капитала требуется для запуск или расширение, как он будет использоваться и какой залог имеется в наличии.
• Текущее положение в бизнесе предоставляет актуальную информацию о компания, ее организационно-правовая форма, когда она была основана, основные собственники и ключевой персонал.
• Основные достижения указывают на что-нибудь примечательное, например, патенты, прототипы, важные контракты на продукцию разработки или результаты тестового маркетинга, которые были проведенный.

Описание бизнеса Описание бизнеса обычно начинается с краткого описания отрасли. Когда описывая отрасль, обсудите, что происходит сейчас, а также взгляд на будущее. Проведите необходимое исследование, чтобы предоставить информацию обо всех различных рынках отрасли, включая ссылки на новые продукты или разработки, которые могут приносят пользу или мешают вашему бизнесу. Основывайте свои наблюдения на надежных данные и обязательно делайте сноски и цитируйте свои источники информации когда необходимо.Помните, что банкиры и инвесторы хотят знать неопровержимые факты — они не будут рисковать деньгами на предположениях или догадках.

Описывая свой бизнес, скажите, к какому сектору он относится. (оптовая, розничная торговля, общественное питание, производство, гостиничный бизнес и т. д. на), а также от того, является ли бизнес новым или уже существующим. Тогда скажи независимо от того, является ли бизнес индивидуальным предпринимателем, партнерством, C или Подраздел S. Корпорация. Затем перечислите руководителей бизнеса и заявите, что они приносят в бизнес.Продолжить с информацией о кто клиенты компании, насколько велик рынок и как продукт или услуга распространяется и продается.

Описание продукта или услуги Компания описание может содержать от нескольких абзацев до нескольких страниц, в зависимости от сложности вашего плана. Если ваш план не слишком сложный, дайте краткое описание своей компании, описывая отрасль в одном абзаце, продукт в другом, а бизнес и факторы его успеха еще в двух-трех абзацах.

Когда вы описываете свой продукт или услугу, убедитесь, что ваш читатель имеет четкое представление о том, о чем вы говорите. Объясните, как люди использовать свой продукт или услугу и говорить о том, что делает ваш продукт или услуги, отличные от других, доступных на рынке. Быть конкретно о том, что отличает ваш бизнес от ваших конкуренты.

Затем объясните, как ваш бизнес получит конкурентное преимущество и почему ваш бизнес будет прибыльным. Опишите факторы, которые вы думаю сделает его успешным.Если ваш бизнес-план будет использоваться в качестве предложения по финансированию объясните, почему дополнительный капитал или заем сделает ваш бизнес более прибыльным. Приведите неопровержимые факты, например «новое оборудование будет приносить доход в размере 10 000 долларов в год» и вкратце опишу как.

Другая информация для обращения здесь — это описание опыт других ключевых людей в бизнесе. Кто бы ни читал ваш бизнес-план будет хотеть знать, какие поставщики или эксперты вы говорили о своем бизнесе и их ответ на ваш идея.Они могут даже попросить вас уточнить ваш выбор местоположения или причины продажи этого конкретного продукта.

Анализ рынка
Тщательный анализ рынка поможет вам определить свои перспективы как а также поможет вам установить цены, распространение и рекламные стратегии, которые позволят вашей компании добиться успеха в ваша конкуренция, как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.

Начните анализ рынка с определения рынка с точки зрения размер, демография, структура, перспективы роста, тенденции и продажи потенциал.Затем определите, как часто ваш продукт или услуга быть купленным вашим целевым рынком. Затем выясните потенциал годовая покупка. Затем выясните, какой процент от этой годовой суммы вы либо имеете, либо можете достичь. Имейте в виду, что никто не получит 100 процентная доля рынка, и что что-то всего лишь 25 процентов считается доминирующей долей. Ваша доля на рынке будет тест, который говорит вам, насколько хорошо вы справляетесь с учетом ваших прогнозы рыночного планирования.

Вам также нужно будет описать свою стратегию позиционирования. Как ты выделите свой продукт или услугу среди конкурентов а затем определите, какую рыночную нишу нужно заполнить, называется «позиционирование». Позиционирование помогает продвинуть ваш продукт или идентичность услуги в глазах покупателя. Позиционирование заявление для бизнес-плана не должно быть длинным или подробным, но необходимо указать, кто ваш целевой рынок, как вы добраться до них, что они на самом деле покупают у вас, кто ваш конкуренты и ваше УТП (уникальное торговое предложение) является.

Ваша цена продукта или услуги, возможно, является наиболее важной. важное маркетинговое решение. Это также один из самых сложных сделать для большинства владельцев малого бизнеса, потому что нет мгновенные формулы. Доступно множество методов установления цен. вам, но они одни из самых распространенных.

• Ценообразование «затраты плюс» используется в основном производителями для обеспечения что все затраты, как постоянные, так и переменные, покрываются, а желаемый процент прибыли достигнут.
• 
  
• Ценообразование по запросу используется компаниями, которые продают свою продукцию через различные источники по разным ценам в зависимости от требовать.
• 
  
• Конкурентные цены используются компаниями, которые выходят на рынок, где уже есть установленная цена, и это трудно отличить один продукт от другого.
• 
  
• Надбавка к цене используется в основном розничными торговцами и рассчитывается добавление желаемой прибыли к стоимости продукта.

Вам также необходимо определить распределение, которое включает весь процесс перемещения товара с завода до конца Пользователь. Обязательно проанализируйте каналы сбыта ваших конкурентов прежде чем решить, использовать ли канал того же типа или альтернатива, которая может дать вам стратегическое преимущество.

Наконец, ваша стратегия продвижения должна включать все способы, которыми вы общаться со своими рынками, чтобы они знали о ваших продуктах или услуги.Чтобы быть успешной, ваша стратегия продвижения должна адресная реклама, упаковка, связи с общественностью, акции и личные продажи.

Конкурентный анализ
Целью конкурентного анализа является определение:

• сильных и слабых сторон конкурентов. на вашем рынке.
• стратегий, которые предоставят вам отличную преимущество.
• барьеров, которые могут быть созданы для предотвращения конкуренция с выходом на ваш рынок.
• любые слабые места, которые можно использовать в цикл разработки продукта.

Первым шагом в анализе конкурентов является выявление обоих прямая и косвенная конкуренция за ваш бизнес, как сейчас, так и в будущее. После того, как вы сгруппировали своих конкурентов, начните анализировать свои маркетинговые стратегии и выявление уязвимых областей исследуя их сильные и слабые стороны. Это поможет тебе определите ваше явное конкурентное преимущество.

Тот, кто читает ваш бизнес-план, должен четко понимать, кто ваш целевой рынок, какова ваша рыночная ниша, как именно вы будете стоять отдельно от своих конкурентов, и почему вы будете успешно это сделать.

Операции и управление
Компонент вашего плана операций и управления предназначен для опишите, как бизнес функционирует на постоянной основе. В операционный план подчеркивает логистику организации, например как обязанности управленческой команды, поставленные задачи каждому подразделению внутри компании, а также капиталу и расходам требования, связанные с операциями бизнеса.

Финансовые компоненты вашего бизнес-плана
После определения продукта, рынка и операций следующая область Обратите внимание на три финансовых отчета, которые формируют основа вашего бизнес-плана: отчет о прибылях и убытках, денежный поток ведомость и баланс.

Отчет о прибылях и убытках представляет собой простой и понятный отчет о способность бизнеса генерировать денежные средства. Это оценочная карта на финансовые показатели вашего бизнеса, которые отражают, когда продажи произведены и когда понесены расходы.Он извлекает информацию из различные финансовые модели, разработанные ранее, такие как доход, расходы, капитал (в форме амортизации) и стоимость товаров. Комбинируя эти элементы, отчет о прибылях и убытках показывает только сколько ваша компания зарабатывает или теряет в течение года, вычитая стоимость товаров и расходы от выручки для получения чистого результата, что является либо прибылью, либо убытком. Помимо дохода заявления, включить примечание с анализом результатов.Анализ должен быть очень коротким, подчеркивая ключевые моменты дохода утверждение. Ваш CPA может помочь вам в этом.

Отчет о движении денежных средств — одна из самых важных сведений инструменты для вашего бизнеса, так как он показывает, сколько денег вам понадобится для выполнения обязательств, когда вам это понадобится и где это будет из. Результат — прибыль или убыток в конце каждого месяца и год. В отчете о движении денежных средств отражаются как прибыль, так и убытки. на следующий месяц, чтобы также показать совокупную сумму.Запуск убыток в отчете о движении денежных средств — это серьезный красный флаг, который указывает не хватает денег для покрытия расходов — то, что требует немедленное внимание и действия.

Отчет о движении денежных средств следует составлять ежемесячно. в течение первого года, ежеквартально на второй год, и ежегодно третий год. Перечислены следующие 17 позиций в том порядке, в котором они должны отображаться в вашем отчете о движении денежных средств. В виде с отчетом о прибылях и убытках вам нужно будет проанализировать денежный поток заявление в кратком изложении в бизнес-плане.И снова анализ не должен быть долгим и должен охватывать только основные моменты. Обратитесь за помощью к своему CPA.

Последний финансовый отчет, который вам понадобится, — это баланс. В отличие от предыдущей финансовой отчетности, баланс генерируется ежегодно для бизнес-плана и является более или менее сводка всей предыдущей финансовой информации с разбивкой на три области: активы, обязательства и собственный капитал.

Балансы используются для расчета чистой стоимости бизнеса или физическое лицо, оценивая активы по сравнению с обязательствами.Если твой бизнес-план для существующего бизнеса, баланс от ваш последний отчетный период должен быть включен. Если бизнес-план для нового бизнеса, попробуйте спроецировать, что ваши активы и обязательства будут в течение бизнес-плана, чтобы определите, какой капитал вы можете накопить в бизнесе. Чтобы получить финансирование нового бизнеса, вам нужно будет указать личный финансовый отчет или баланс.

В бизнес-плане вам необходимо создать анализ для баланс, как и для доходов и денежных потоков заявления.Анализ баланса должен быть кратким. и охватите ключевые моменты.

Подтверждающие документы
В этот раздел включите любые другие документы, которые могут вас заинтересовать. вашему читателю, например, ваше резюме; контракты с поставщиками, клиенты или клиенты, рекомендательные письма, письма о намерениях, копия вашего договора аренды и любых других юридических документов, налоговых деклараций для предыдущие три года и все остальное, имеющее отношение к вашему бизнес-план.

Некоторые люди думают, что вам не нужен бизнес-план, если только вы не пытается занять деньги. Конечно, вам действительно нужен хороший план, если вы собираетесь обратиться к кредитору — будь то банкир, венчурный капиталист или любое количество других источников — для стартапа столица. Но бизнес-план — это больше, чем просто предложение для финансирования; это руководство, которое поможет вам определить и достичь своих бизнес-целей.

Точно так же, как вы не начали бы поездку по пересеченной местности без дорожная карта, вы не должны начинать свой новый бизнес без бизнес-план, который поможет вам.Бизнес-план не будет автоматически сделает вас успешным, но поможет избежать некоторых распространенных причин бизнес-неудач, например недостаточной капитализации или отсутствия адекватный рынок.

Изучая и готовя бизнес-план, вы обнаружите слабые пятна в своей бизнес-идее, которые вы сможете исправить. Ты будешь также откройте для себя области с потенциалом, о которых вы, возможно, не задумывались раньше — и способы получить от них прибыль. Только собрав бизнес-план вы можете решить, действительно ли ваша прекрасная идея стоит вашего времени и вложений.

Часть 1. Источники и инициирование табличной процедуры

Рефераты

О. Е. Остапчук , Т. Я. Лумпова

подходов по систематизации статистических показателей

Вопросы систематизация статистических показателей для построения иерархической классификация статистических показателей, как важная задача при построении стандартная система метаданных для внутренних и внешних пользователей статистических информация предоставлена ​​Государственной службой статистики Украины, изучаются.Его решение закладывает основу для эффективного внедрения интегрированной системы. статистической информации, управляемой метаданными (SICM). Аналитический основа для систематизации — унифицированные (стандартизированные) описания официальных статистических наблюдений (UDOSO), введенных в рамках Стратегии Развитие официальной статистики до 2012 года.

Статистический индикатор включает три компонента, в соответствии с методологией его метаописание: основа (первый компонент), указывающая на значение, особенности и особенности явления или процесса, без фиксированного времени или место статистического наблюдения; количественное значение или переменная в общая терминология (второй компонент), указывающая на размер (объем, уровень) из явление или процесс; и атрибуты (третий компонент) как набор количественных характеристики, заложенные в базу статистического показателя.Проблема систематизация статистических показателей рассматривается с точки зрения систематизация их баз.

Систематизация баз статистических показателей производилась с учетом того, что классификация статистических показателей в SICM, помимо прямого функция, предполагается, что это основа для интеграции статистических данных из различные официальные статистические наблюдения, чтобы упростить регистрацию информации, повысить надежность обработки данных, организовать защиту информации и безопасный санкционированный доступ к информации и повышенная оперативная стабильность SICM.

Нарушение и Систематизация набора статистических показателей произведена по содержанию база статистического показателя с разбивкой по иерархическим группам по явлению / процессу, измеряемому статистическими показателями и определяющим вертикаль связи между иерархическими группами посредством соотнесения общего и конкретными, рассматривая их как набор и подмножество, а также горизонтальные ссылки, через соотнесение идентичности и дисперсии.

Предлагаемый Схема систематизации предполагается как попытка определить принципы лежащая в основе классификации статистических показателей, а не окончательный методическое решение. Требуются дальнейшие углубленные исследования, ожидаемые Конечным результатом является классификация статистических показателей как практических инструмент для органов официальной статистики в достижении стратегических целей, которые последовательно изложены в двух последних долгосрочных программах развития статистика в украине.

Ключевые слова : информативная модель, статистические метаданные, статистический показатель, статистический информационные системы, статистическое наблюдение.

В.В. Рязанцева

Оценка банковского капитала: теория и практика.

Часть 1. Подвешивание расходов и сравнительные подходы

Капитал оценка украинского «Сбербанка» (Сбербанк) произведена подход на основе затрат и сравнительный подход; совокупная стоимость его столица является рассчитано.

Методика накопленные чистые активы используются как часть экономичный подход. Стоимость чистых активов рассчитывается по статье баланса, скорректированной в соответствие с заключениями независимых аудиторов. Результаты аудиторов измерить реальную стоимость материальных активов «Сбербанка» по состоянию на дата оценки. Оценка банки от сравнительный подход выполняется с помощью деятельностный метод.Банки для сравнение выбрано на основа статистическая информация о громкость сделок подписали в фондовая биржа. Расчеты показать применимость выше двух подходов для оценка Украинские банки и другие субъекты хозяйствования в Украине.

Л. О. Ященко

  Прогнозирование государственного долга по доходам и расходам Государственного бюджета Украины  

Государственный долг это деньги, которые должна любая ветвь правительства.Его количество и динамика показывают экономические и финансовые показатели страны и эффективность ее правительство. Способы погашения долгов имеют значение для бюджета. емкость и валютные резервы страны, а значит, для стабильности национальная валюта, процентные ставки, инвестиционный климат, работа всех сегменты национального финансового рынка. Таким образом, государственный долг — это не только необходимые средства для финансирования нужд государства, но важный инструмент для финансовой политики правительства, которая при неправильном использовании может вызвать серьезные проблемы или даже финансовый кризис.Также ускоренный рост бюджетного дефицита увеличивает внутренний и внешний долг, что указывает на соотношение между государственным долгом и доходами и расходами бюджет. Следовательно, рациональное управление государственным долгом является приоритетом. цель правительства.

Построены 4 регрессионных уравнения для прогнозирования внешнего и внутреннего долга. по доходам и расходам центрального бюджета Украины, по одному методы экстраполяции и трехфакторные модели.Эти уравнения дали тревожные отношения баланса бюджета к ВВП на 2013 и 2014 годы, превышающие нормативный ± 3%, и рост внутреннего и внешнего долга на 11 и 9 процентов в 2014 году.

Над фигура в уме, украинское правительство должно иметь дело с рядом важные проблемы в ближайшем будущем, связанные с государственным долгом, чтобы избежать дефолта экономики Украины, повысить кредитный рейтинг Украины и заложить прочную основу для будущего экономического развития.

Ключевые слова : прогнозирование, внешний долг, внутренний долг, доходы бюджета, расходы бюджета.

Я. М. Казюк

Выпуски Фискальная децентрализация управления системой местных бюджетов

Местные бюджеты играют важную роль в финансировании функций органов местного самоуправления. В политический выбор фискальной децентрализации в Украине требует нового социально-экономическая роль местного самоуправления, что потребует формирования финансово устойчивые местные бюджеты.

Существующий Украинская система местного самоуправления не отвечает потребностям общества. В функционирование органов местного самоуправления в большинстве местных сообществ не обеспечить создание и поддержание благоприятной среды обитания для всестороннее развитие человека, защита прав человека, легкий доступ к высококачественные административные и социальные услуги благодаря устойчивому разработка. Кроме того, большинство сообществ, будучи слишком маленькими по размеру и слишком слабые в финансовом отношении, оказались неспособными выполнять свои функции и обязанности на уровне местного самоуправления.

Как местные бюджеты в Украине были слабыми и хронически короткими, функции поручение местным органам власти никогда не могло быть выполнено на местном уровне. Доля местные доходы в консолидированный бюджет Украины ежегодно сокращаются на год, тогда как доля расходов местного бюджета в консолидированном бюджете Украины почти вдвое превышала долю доходов местные бюджеты. Кроме того, местные финансы постоянно испытывали нехватку из-за значительная доля (от 80 до 90 процентов, из которых 70 процентов приходится на заработную плату) «законных защищенные »расходы.

Необходимо Причина слабости местных органов власти — отсутствие у центрального правительства забота о децентрализации бюджета и налоговой системы, так как это ограничит ее политическое давление на местные власти и сужение финансовых возможностей центрального бюджета. Помимо возросшей роли местных органов власти, децентрализация потребует новых подходов к балансированию местных бюджетов.

Украина следует продолжить укрепление системы местных бюджетов путем ввода в эксплуатацию ответственность за расходы местного бюджета перед органами местного самоуправления, а также адекватное увеличение их финансовых возможностей.

Ключевые слова : местных бюджетов, децентрализация управления, местное самоуправление.

ЧАС. Б. Титаренко ,

Проблема измерения Передача технологии в создании Национальная инновационная система в Украине

Проблемы инноваций в контекст пересмотра методологии и определений для измерительной техники перенос и их отражение в глобальном и внутренняя практика обсуждали.Проблемы, возникающие при оценке нововведения, связаны с постоянным обновлением показателей инноваций в странах Европы. В Проблема может быть решена путем гармонизации существующих источников данных, используя данные, сопоставимые на международном уровне, сбор дополнительных данных для лучшего понимание факторов инновационного процесса.

Ключевые слова: Национальная инновационная система (Шекелей), Шекелей методология, передача технологии, индикаторы.

М. Д. Коринко, В. В. Пабат

Разделение ответственности в управлении бизнесом

Теоретическая подходы к разделению ответственности в системе управления бизнесом, включение планирования, учета, контроля, анализа, управленческих решений изготовление, обсуждаются.

Утверждается что меняющаяся бизнес-среда требует пересмотра и улучшения теоретико-методологические основы системы управления бизнесом.

Это показано что развитие системы зависит от ее цели и стратегической направления ее развития, устанавливаемые участниками данной системы. С учетом тенденции, характерные для бизнес-процесса, начальный этап их реализации планирует. Планирование как входная функция менеджмента неявно необходимый процесс постановки целей, которых должно достичь предприятие в бизнес-процессе в заданный промежуток времени, заданные способы и условия.Обеспечено осуществление бизнес-операций по достижению заданных цифр. путем достоверной отчетности о параметрах хозяйственной деятельности с последующим контролем и анализ результатов. Результаты сличений и аудитов позволяют руководителям бизнеса принимать решения о корректировке бизнес-плана или действиях по его выполнение. Следовательно, постоянная связь между действиями менеджеров на различные этапы реализации управленческого решения имеют решающее значение значение для успешной реализации бизнес-проектов.

Ключевые слова: бизнес деятельность, система управления, менеджеры.

А.В. Кукса

нормативный Фреймворк для статистической оценки государственных финансов во всем мире

Вопросы стандартизация и гармонизация информации о системе публичного финансы по всему миру обсуждаются. Показано, что сегодня международная организаций (Международный валютный фонд, ООН, международные Организация высших органов аудита и другие) играют важную роль нормативная корректировка статистической оценки государственных финансов.

Основа нормативные документы по сбору и анализу информации об общественных финансы систематизированы и сгруппированы. Это: Шестое издание МВФ Руководство по платежному балансу и международной инвестиционной позиции, правительство Руководство по финансовой статистике, Специальный стандарт распространения данных, Кодекс надлежащей практики Фискальная прозрачность и другие. Дано их общее описание.

Основа Выделены недостатки статистики государственных финансов в Украине.

Ключевые слова : государственные финансы, статистическая оценка государственных финансов, статистическая анализ государственных финансов.

Ю. Я. Прилыпко

Измерение теневой экономики ведомственными методами

Методы обсуждаемый в статье, разработанный автором и используемый украинским Минэкономразвития и Государственная служба статистики Украины в измерение теневой экономики.Минэкономразвития использует понятие «теневая экономика», Государственная служба статистики использует понятие «экономики, которую нельзя наблюдать напрямую». Разница в этих представлениях описан охват экономической деятельности. В связи с изменением финансовая отчетность и сложности со сбором и доставкой обезличенные исходные данные, модификация методики, используемой Министерством Экономическое развитие предлагается, ограничиваясь использованием информации, опубликованной Государственная служба статистики.Предлагаемая методика состоит из четырех отдельных методы расчета взвешенного интегрального коэффициента. В финансовой метод, измерение основано на динамике доли добавленной стоимости в чистая прибыль предприятий, возникающая из-за изменения ее составляющих, таких как налоги, прибыль, заработная плата и амортизация. Изменения рассчитываются с помощью индикаторов или их индексы. Краткий обзор других методов и их использования для измерения указаны цели; интегральные коэффициенты уровней теневого сектора по время 2008–2013 гг. выводятся ежеквартально.

Расчеты по методу, используемому Государственной службой статистики Украины, производятся основными типы экономики, которые нельзя наблюдать напрямую, с выделением ее слабые стороны и потенциальные улучшения. Различия в методологиях и мерах производные в этих отделах выделены авторскими расчетов, с отображением основных тенденций и динамики теневого сектора в период обострения политического и экономического кризиса в Украине.

Ключевые слова : теневая экономика, методы измерения теневой экономики, экономика непосредственно наблюдать нельзя, структура добавленной стоимости .

І. А. Жарская, В. М. Неткова

Существующие Показатели и тенденции развития образовательных услуг в Украине: Статистические оценки

Образование важная часть любого общества.Рынок образовательных услуг в Украине расширяется, но по-прежнему отличается значительным разнообразием. Роль возрастает «престижный» фактор при выборе вуза. большой поэтому требуются усилия, чтобы выбрать оптимальную стратегию позиционирования. университета и обозначить направления повышения качества его образования Сервисы.

Статистика по Анализируются вузы, студенты и специалисты за период 1990–2013 гг. показаны результаты внешнего независимого исследования за период 2010–2013 гг.

Группировка Украинские ВУЗы по специальности «Маркетинг» по месту расположения составляются с акцентом на отдел маркетинга Одесского национального экономического университета (ОНЭУ), определить свою конкурентоспособность и области для дальнейшего улучшения образовательные услуги, предоставляемые отделом маркетинга ОНЭУ. За это Цель маркетинговое исследование поведения потребителей проводилось по трем целевым группы: абитуриенты, студенты, родители.Данные были проанализированы пакет статистического анализа данных SPSS, с дисперсией, фактором и кластером Анализ сделан в программе Excel.

Полученные результаты для каждой целевой группы указывают на неоднородность целевой аудитории, который был найден для всех ответов. Респонденты, отвечая так же вопрос о работе, руководствовались совершенно разными факторами при принятии решения об университете, родители, которые уже определились с университетом для их ребенок имел неправильное представление о маркетинге и т. д.Эти результаты указывают на необходимость постоянного мониторинга поведения потребителей в украинских ВУЗах и учет их результатов при построении стратегии.

Маркетинг исследование позволяет выявить основные факторы поведения потребителей образовательных услуг и изучение масштабов и причин удовлетворенность / неудовлетворенность учебным процессом в целом и его выбранные компоненты. Его результаты позволяют выявить области для застройки. стратегии продвижения и позиционирования услуг ВУЗов.

Ключевые слова : рынок, образовательные услуги, маркетинговые исследования, дисперсионный анализ, корреляция, факторный анализ, кластер, гипотеза, лицензионный объем, ранжирование.

В. Я. Карпов, Н. О. Парфенцева, Я. Я. Карчев, ЧАС. В. Голубова

Всеукраинская студенческая олимпиада по дисциплине «Статистика»: статистическая. Аспект

Целью данной работы является анализ данных Всеукраинской студенческой олимпиады. по дисциплине «Статистика» (далее — Конкурс), проводимой Национальная академия статистики, учета и аудита (НАСАА) в 2011/2012 г., 2012/2013 и 2013/2014 учебные годы.

Анализ участников I тура II Конкурса за последние три года содержится; географическое положение участников II тура II этапа Конкурс дан. Как показал анализ, в 2011/2012 учебном году почти треть (27,3%) участников приехали из восточных регионов Украины, 25,4 % из северных регионов и 20,0% из центральных регионов. В 2012/2013 гг. Учебный год, наибольшая доля (40%) приходилась на северные регионы, 24.7% с востока, что на 2,6 процентных пункта меньше, чем в 2011/2012 гг. учебного года, а 15,3% — с юга (на 4,4 п. п. больше, чем в предыдущий год). Доля участников из Центрального и Западного регионов Украина в 2012/2013 учебном году была самой низкой (9,4% и 10,6%, соответственно). В 2013/2014 учебном году по сравнению с 2011/2012 учебным годом. за год доля участников из центральных регионов Украины выросла на 10,6 п.п. п., по сравнению с прошлым годом — на 21.2 шт. п. и составила 30,6%. Доля участников с Севера в 2013/2014 учебном году по сравнению с 2011/2012 учебного года выросла на 17,4 п.п. п., по сравнению с 2012/2013 гг. учебный год — всего на 2,8 п. п. В 2013/2014 учебном году на долю участников с Востока и Юга по сравнению с прошлым годом сократилось вдвое (14,5 п. п. и 7,1 п. п. соответственно), тогда как на долю участников из западных регионов падало в анализируемый период.

Анализ показывает, что наиболее частые ошибки студентов на олимпиадах в 2011/2012 и 2012/2013 учебных годах относились к темам «Средние показатели», «Временные ряды», «Анализ интенсивности и трендов», «Статистические методы корреляционный анализ », а также« Индексный метод »и« Выборочный метод »в 2013/2014 гг. академический год.

Результаты исследования за три академических года показали, что лидер в В числе призов была Киевская Т.Шевченковский национальный университет (31% победители за три года), с НАСАУ и Днепропетровской национальной академией им. О. Гончара. Второе и третье место занял университет (13,8% и 10,3%).

Рекомендации авторов по улучшению организации конкурса и обучения. работа с одаренной молодежью в ВУЗах — более широкое использование творческих и логических задачи в области статистического образования, организации брейн-рингов и т. д., которые повысят компетентность студентов в различных прикладных аспектах статистика и статистическая терминология.

Ключевые слова: статистика, статистическое мышление, конкурс, высшие учебные заведения Украина.

М. В. Лесникова

Статистические классификации внешней торговли услугами: обзор и Приложения

Важный источник для развития национальной статистики, адаптированный к контекст глобализации мировой торговли, это сложившаяся национальная система статистической классификации, гармонизированной с международными стандартами.

Доработанная версия Классификации иностранных услуг (КЗЭП) была введена в действие в Украине в декабре 2012 года. Это базовая классификация. определение категорий услуг, подлежащих официальной статистике наблюдения за внешней торговлей. Внешние услуги в КЗЭП — это товары, которые не проходят таможенный контроль и по которым не оформляется таможенная декларация.

Для удовлетворения потребностей пользователей, включая предоставление информации, необходимой для составление платежного баланса и национальных счетов, несколько справочных введены позиции, не относящиеся к транзакциям услуг.Поскольку они предоставляют полезная дополнительная информация для аналитических целей, в том числе для данных оценка качества, их необходимо составлять параллельно с соответствующими компоненты Расширенной классификации услуг по платежному балансу.

Основные улучшения в новой редакции КЗЭП:

— более детальная проработка разделов с добавлением новых: Раздел 1 «Услуги по переработке материальных ресурсов» Раздел 2 «Услуги по ремонту и техническому обслуживанию, не включенные в другие категории »;

— более детальная проработка профессиональных, технических и коммерческих услуги, административные и вспомогательные услуги, услуги в сфере недвижимости, аренда и лизинговые услуги, услуги в сфере искусства и отдыха и развлечений;

— введение эталонов для повышения качества расчетных стоимости услуг, для Раздела 1 «Услуги по обработке материалов. ресурсы », Раздел 6« Страховые услуги »и Раздел 7« Услуги, относящиеся к к финансовой деятельности »;

— более детальная проработка услуг, предусмотренных Разделом 12 «Услуги». государственного управления »;

— исключение из статистического учета стоимости товаров, предназначенных для обработка без смены собственника, с записью стоимости обработки этих товаров в Разделе 1 «Услуги по переработке материалов». Ресурсы»;

— Раздел 2 «Услуги по ремонту и техническому обслуживанию, не входящие в прочие категории, «Раздел 4« Туристические услуги »и Раздел 5« Строительство ». услуги »включают стоимость товаров, участвующих в сделках;

— значительно расширенный Раздел 8 «Роялти и другие услуги, относящиеся к на использование интеллектуальной собственности.«

Внедрение обновленной редакции КЗЭП в статистическую практику Украины должен предоставлять сопоставимую на международном уровне статистическую информацию требуется участниками торговых переговоров в качестве руководства при разработке конкретные обязательства в сфере торговли услугами и последующий мониторинг их реализация или возможное изменение, которое может произойти в каждой службе. Этот статистическая информация необходима для принятия управленческих решений при постановке приоритеты и стратегии для оценки достигнутой степени либерализации для конкретных услуг и рынков.

О. М. Мотузка

Построение системы статистических показателей по международным техническим Помощь

Технический Управление помощью (TAM) и его эффективность зависят от объема информационное обеспечение процесса управления. Система статистических показатели считаются центральными для реализации принципов статистической подход к совершенствованию ТАМ.Построение индикаторов, необходимых для ТАМ, основанный на статистических данных, поэтому является важной частью исследований ТАМ. Существенной проблемой статистической отчетности по технической помощи является: сопоставимость соответствующих баз данных.

Цель исследования — построение системы статистических показателей для ТАМ. Необходимо определиться с оптимальной номенклатурой показателей, которые будут собираются для каждой программы технической помощи, хотя могут быть дополнительные индикаторы для выбранных программ.Также система статистических индикаторы для ТАМ должны соответствовать требованиям внутреннего администрации и международных рекомендаций, а также отражать основные положительные и отрицательные эффекты от процесса ТАМ для устойчивости страна-получатель.

Система статистических показателей для ТАМ, которые показывают техническую помощь цель и соответствующие процессы, строится на основе анализа Европейская система индикаторов устойчивого развития, данные по цели избранных международных проектов донорских организаций, сравнения статистической и административной информации и оценочной производительности техническая помощь, действующее в Украине положение о технической помощи.Проект формата официального статистического наблюдения за технической помощью разработан, чтобы собрать данные для ТАМ. Потому что вся техническая помощь индикаторы не могут быть встроены в один формат, статистическое наблюдение должно быть целевым или зависеть от категории программы и категории получатель, с одной стороны, и тематический, или модульный, чтобы можно было получить информация, относящаяся к определенным программам и проектам. Номенклатура индикаторы, программы наблюдений и модули необходимо хранить в базе статистические метаданные в соответствии с международной практикой.

На основании исследования сделан вывод, что система показателей технической помощи для Украины может быть достаточно широким, поскольку Украина является получателем больших сумм внешняя помощь, направленная на повышение уровня жизни, решения для гуманитарные проблемы, создание социально ориентированных инновационных экономическая модель и т. д. Тем не менее, статистика технической помощи как компонента статистики по иностранному финансированию имеет определенные функции, которые потребуют индивидуальные методы построения системы входных и выходных показателей Техническая поддержка.

Ключевые слова: международная техническая помощь, статистический показатель, официальное статистическое наблюдение.

И.А. Жукович

Умный город как новый объект статистических исследований: некоторые концептуальные аспекты

Из-за экономических а также политическое изменение связанный с глобализацией а также интеграционные процессы, четный города сталкиваются с проблемой объединение конкурентоспособность и устойчивость.Понятие «умный город» как совокупность качественных характеристик, таких как как стабильное состояние города, окружающей среды, информации и коммуникации технологии, инновации, творчество — ключевой аспект современного городского развития. и планирование.

Сегодня выражение «умный город» часто используется но единственное определение еще нет сформирован. Международные эксперты в поле продолжить разработка его основной определения и концепции.

Автор обсуждает концепции это заложило основу концепции «Умные города»: в концепция промышленного района «Третьей Италии», концепция промышленных кластеров, технопарки и технополисы, Национальная инновационная система, региональная инновационная система и местные инновации Система, парадигма обучающихся регионов, модель «тройной спирали» и модель «трех Т» (Технология, Талант и терпимость).

Несколько существующих рабочие определения «умный город» выделены, с учет параметров, позволяющих называть город умным. В показаны точки соприкосновения в этих определениях, а именно акцент на роли искусственного интеллекта, ИКТ, социального и экологического потенциала как ресурса для развития и конкурентоспособности города. Сделан вывод, что умные города может предоставлять связь между благоприятной окружающей средой для повышения интеллектуального и образовательные навыки жителей города, а также компетенции и инновационные возможности организаций, работающих в этой среде.

Ключевые слова : умный город, инновации, кластер, технопарк, технополис, региональная инновационная система, « трехместный спираль », модель «Три Т».

Т. М. Кобылинская

Статистика валовой продукции сельского хозяйства: методологические аспекты

Теоретическая и методологические основы расчета валовой продукции сельского хозяйства обсуждали.Статистические данные используются для анализа эффективности валовой продукции в сельском хозяйстве Украины, в том числе в растениеводстве и животноводстве подсекторы животноводства.

Это показано что сельскохозяйственная статистика в Украине охватывает две категории сельхозпроизводители, сельхозпредприятия и домохозяйства. В соответствии с официальная статистика, их оценочные цифры — 55,9 тыс. и 5,1 тыс. миллион.

Тем не менее, комплексный подход к измерению эффективности сельского хозяйства не применялся. практикуется в Украине, что охватывало бы все компоненты аграрного производство, особенно экологическое, вызванное необходимостью обеспечения безопасности пищевых продуктов.

Проблемы номенклатура сельскохозяйственной продукции для статистического наблюдения и расчет базовых цен для сравнений. Алгоритм для базового цена как средневзвешенные цены рыночных и нерыночных компонентов Показана валовая продукция сельского хозяйства. Два связанных алгоритма для индексации анализируются сельскохозяйственные продукты, которые используются параллельно для контроля и в целях проверки. База данных, используемая при расчете годовой валовой сельскохозяйственная продукция в базовых ценах по категориям сельхозпроизводителей составляет проанализированы.Статистический анализ валовой продукции и эффективности земли используется в сельском хозяйстве. Анализ показывает рост валового дохода на 28,7%. продукции сельского хозяйства в 2013 г. по сравнению с 2009 г. на 100 га сельскохозяйственных угодий. земель, что является показателем роста сельскохозяйственного производства, увеличение урожайности сельскохозяйственных культур и увеличение производства в животноводстве.

В Анализ показателей украинского аграрного сектора в 2013 году показывает 11.5 процентная рентабельность основной деятельности сельскохозяйственных предприятий (без учета бюджетных субсидий и трансфертов) против 20,2% в предыдущий год. Средние показатели чистой прибыли (отдачи) от сельскохозяйственного производства. продажи и рентабельность.

Ключ слова : статистика сельского хозяйства, валовая продукция, рентабельность, прибыль, статистическая анализ, система показателей, эффективность бизнеса, аграрный сектор.

В. Я. Сарычев

Показатели и перспективы глобального и национального туристического сектора в человеческом Контекст развития

Текущий показатели туристического рынка Украины изучаются с учетом мировых опыт, тенденции и меры по повышению конкурентоспособности. Существенный проанализированы составляющие украинской туристической индустрии, с выделением факторов повышения его конкурентоспособности с точки зрения увеличения человеческий потенциал и мобильность населения.Значительный образовательный, учитывая рекреационный и коммуникативный потенциал туристической индустрии, его положительная динамика связана с проблемами человеческого развития.

Сравнительный анализ показателей и тенденций в туристической индустрии выполнен с использованием мировые и украинские статистические данные. Посмотреть на украинский туристический бизнес с глобальной точки зрения, статистические данные о прибытии международных туристов, доходы от международного туризма (в 2008–2013), и 10 стран-лидеров по прибытию международных туристов (2012–2013 гг.) взятый.Динамика и тенденции украинского туристического рынка демонстрируются статистика доходов и инвестиций в туристическую отрасль Украины (2008–2013 гг.) и туристические потоки в Украине (количество туристов, 2002–2012 гг.). Анализ дает убедительное свидетельство приоритета туристической индустрии с точки зрения инвестиций привлекательность.

Меры для повышения конкурентоспособности туристической индустрии в Украине, это рост инвестиций, оптимизация сети туристических фирм путем установления экономически целесообразной доли туроператоров и туристические агенты, учет специфики потенциальных пользователей туристических услуги, развитие новых видов туризма и инновации в туристической сфере. промышленность.

Ключевые слова: рынок туристических услуг, конкурентоспособность, туристическая отрасль, человеческий капитал, мобильность населения, человеческое развитие .

Е.В. Чекотовский

Табличный Методика: теория и история.

Бумага рассматривает исторические аспекты инициализации и развития табличная процедура на основе литературный обзор.Статья состоит из трех частей, каждая из которых посвящена одному из определенный период разработки и применения табличная процедура в статистике.

это упомянул, что представление о табличной процедуре как о важном методе обобщение и анализ принадлежат английскому философу Френсис Бэкон. Он был первым, кто предположил в своем работа В Новум Органум (опубликовано в 1620 году), что таблицы давали возможность уму раскрыть сущность явления и предметы, обнаруживать причинно-следственные связи между явлениями.

Бумага подчеркивает, что фон табличной процедура в статистике, с точки зрения современного понимания, была дана в творчестве основоположников политической арифметика и их последователи. Они первыми установили таблицы для составления систематизация статистических данных и размещение их в наиболее подходящем и понятной форме, а также использовать прикладные таблицы для расчета общестатистических характеристики, а именно относительные и средние показатели.

Обширный сделана ссылка на работы датского ученого И. Анхерсена и русского ученого. И. К. Кирилова, признанных основоположниками статистических таблиц, чтобы показать их роль в инициализация и разработка табличных процедура. Характеристики, условия, которые имели отрицательные показаны эффекты для разработки и применения табличной процедуры.

Подходы зарубежные ученые-статистики, такие как А. Кетле, А. Вагнер, Э. Энгель, О. Эттинген, Г. Майер относительно роли и значения табличная процедура, необходимость ее применения для изучения массовых социальных и экономические явления выделено.

Дается подробный обзор взносы российской академической статистики (Я. Э. Янсон, О. И. Чупров, Л. В. Федорович, Л. В. Ходский) и земство (выборный орган местного самоуправления) статистики в разработке и применении табличных процедура.Упоминается, что земская статистика открыла комбинационный статистические таблицы, разработали методику формирования групп и комбинационный таблицы и их применение в статистических исследованиях. Внимание уделяется научный вклад О. А. Кауфмана, известного российского статистика, первым предложил научное определение статистической таблицы и базовая классификация статистических таблиц, которая в настоящее время широко используется в статистике.

После анализ преимуществ и недостатков классификация статистических таблиц, найденных в литературе представлена ​​новая классификация автора.

Ключ слова : табличный метод, статистическая таблица, основные элементы и виды статистической таблицы, предмет и предикат статистической таблицы, элементарная статистическая таблица, секционная статистическая таблица, комбинационная статистическая таблица, классификация статистических таблиц.

3 шага, чтобы определить, сколько денег вам нужно, чтобы начать бизнес

Сколько денег вам понадобится, чтобы начать бизнес? Это вопрос на миллион долларов, на который должен ответить каждый предприниматель.

Знание того, сколько денег вам нужно, чтобы начать свой бизнес, имеет решающее значение, особенно если вы хотите привлечь деньги от инвесторов или получить ссуду в банке.

Если вы переусердствуете и просите слишком много, вы рискуете не только получить отказ, но и уплатить проценты за деньги, которые вы не тратите.Просите слишком мало, и вы рискуете исчерпать деньги, прежде чем действительно дадите своему новому бизнесу шанс полностью заработать.

К сожалению, не существует единого решения или даже определенной суммы в долларах для отдельных отраслей. Каждый бизнес уникален, и затраты различаются в зависимости от местоположения, но, к счастью, не так уж сложно рассчитать начальные затраты.

Вот три шага, которые вы должны выполнить, чтобы выяснить, сколько денег вам нужно, чтобы начать бизнес.

1. Создайте бизнес-план

Идея для бизнеса — это только начало вашего делового путешествия. Чтобы воплотить это в жизнь, вам нужен подробный бизнес-план.

Ваш бизнес-план поможет вам определить бизнес-стратегию, которая будет влиять на ваш план расходов.

Например, если вы заводите фургон с едой, вам нужно подумать о том, какой тип фургона вам нужен. Вам нужен только трейлер, который большую часть времени будет припаркован в одном месте? Вам нужен полноценный грузовик? Какой размер? Какой брендинг вам нужен? Какое оборудование вам понадобится?

Ваш бизнес-план поможет вам продумать все, что вам нужно, чтобы начать свой бизнес, и поможет вам подумать о типах расходов, которые у вас возникнут в начале работы.

Если вам нужна помощь в составлении бизнес-плана, ознакомьтесь с нашим пошаговым руководством.

2. Создайте подробный финансовый прогноз

Имея бизнес-план, вы можете начать вычислять некоторые цифры.

Вам нужно подумать и спланировать следующие две категории расходов.

Начальные расходы и покупка активов

Начальные расходы включают деньги, которые вы собираетесь потратить на такие вещи, как разрешения, бизнес-лицензии, дизайн веб-сайта, улучшение витрины и т. Д.

Активы предназначены для материальных вещей, которые вам необходимо приобрести. Например, вам может потребоваться приобрести инвентарь, компьютеры, оргтехнику, транспортные средства, кухонное оборудование и другие материальные активы. Хороший способ отличить актив от расходов — это думать об активах как о чем-то, что вы можете продать.

Текущие расходы после ввода в эксплуатацию

Наконец, вам нужно будет спланировать текущие расходы и спрогнозировать их как минимум на первые 2 года работы.Текущие расходы будут включать в себя расходы на аренду, заработную плату, налоги, страхование, коммунальные услуги и маркетинг. Конечно, у вас могут быть и другие текущие расходы.

После того, как все ваши расходы спланированы, вам нужно будет посмотреть общие расходы до того, как вы откроете свои двери, прежде чем получите свой первый платеж от клиента.

Затем вы захотите посмотреть, во что обходится вашему бизнесу, чтобы держать свои двери открытыми во время роста продаж, чтобы покрыть эти текущие расходы.

Первоначальные плюс текущие расходы дают ясную картину

Объедините эти два числа, и вы получите хорошее представление о том, сколько денег вам понадобится, чтобы начать свой бизнес.

Полезным инструментом во всем этом является прогноз движения денежных средств. Вы можете использовать электронные таблицы для создания прогноза или использовать программное обеспечение, такое как LivePlan, для оптимизации процесса. Идея здесь состоит в том, чтобы получить полную финансовую картину вашего бизнеса и того, сколько денег поступает в ваш бизнес и уходит из него.

Затем вы можете добавить деньги к своему финансовому прогнозу — ссуды, сбережения и инвестиции — чтобы увидеть, сколько средств необходимо, чтобы удержаться на плаву, пока ваш бизнес растет.

В конце концов, вы не только увидите, сколько денег вам нужно, чтобы начать свой бизнес, но также увидите, сколько времени потребуется, чтобы окупить свои вложения и начать приносить прибыль.

3. План на худой конец

Тот факт, что в вашем прогнозе денежного потока говорится, что вам нужно 50 000 долларов для финансирования стартапа, не означает, что это все, что вам когда-либо понадобится. Вы все равно должны планировать худшее.

На всякий случай имеет смысл обеспечить 130% суммы, предсказываемой вашим прогнозом, — дополнительную треть или около того от вашей ожидаемой потребности, чтобы обеспечить подушку безопасности.

В конце концов, начало бизнеса никогда не идет в точности по плану. Обычно это занимает больше времени, чем ожидалось, и стоит дороже, чем планировалось.Вам понадобится небольшая подстраховка на случай непредвиденных обстоятельств.

Когда вы идете в банк или болтаете с потенциальными инвесторами, очень важно знать, сколько денег вам понадобится для стартапа. Если вы выполнили эти шаги, вы выполнили домашнее задание и сможете ответить на все возникающие у вас вопросы о потенциальном финансировании.

Лиза Фергисон — журналист с десятилетним опытом работы во всех сферах СМИ.

КАК НАЧАТЬ БИЗНЕС В УКРАИНЕ?

Вы решили создать бизнес в Украине, нашли единомышленников и реализовали свою бизнес-идею. Отлично, но теперь нужно сделать кое-что важное — пора регистрировать бизнес. И это будет непросто, потому что украинское законодательство достаточно сложное.Итак, вот несколько советов для начала.

Прежде всего, ответьте на следующие вопросы:

• Что я буду делать?
• С кем я планирую работать (кто будет клиентами и партнерами)?

От ответов на эти вопросы будет зависеть выбор бизнес-формы и вида налогообложения.

Наиболее распространенные формы бизнеса в Украине — ИП (индивидуальный предприниматель или «ФОП» на украинском языке) , ООО (Общество с ограниченной ответственностью, или «ТОВ» на украинском языке) и ЧП (частное предприятие, или «ПП» на украинском языке). По сути, ООО и ЧП — практически идентичные юридические лица. Единственное отличие состоит в том, что отношения между учредителями ООО регулируются отдельным законом, а между учредителями ЧП — только законом. Итак, давайте сравним IE и LLC.

Индивидуальный предприниматель представляет собой простую форму предпринимательства как:

• Зарегистрироваться легко;
• Вести учет просто;
• НО вы будете нести ответственность по обязательствам в размере всего вашего имущества (в случае возникновения долгов вы можете потерять свою квартиру, машину или даже личные вещи).

Общество с Ограниченной Ответственностью является наиболее распространенной формой юридического лица как:

• Надежнее, чем IE;
• Самый простой среди юридических лиц;
• Учредители компании несут ответственность по ее обязательствам в части внесенных в уставный фонд компании и имущества, принадлежащего компании, а не личного имущества.

Виды налогообложения зависят от оборота компании и объема годовой прибыли .Самый простой — это единый налог , самый сложный — — общая налоговая система плюс НДС (налог на добавленную стоимость). Кроме того, согласно украинскому законодательству вы должны платить НДС при ведении определенных видов деятельности, например, при продаже подакцизных товаров (алкоголь, табак) или ювелирных изделий.

Также вид налогообложения зависит от ваших клиентов. Если ваши контрагенты (деловые партнеры, клиенты) зарегистрированы по НДС и вы работаете с большим оборотом (товары / работы / услуги до тысяч гривен), им невыгодно работать с не облагаемыми НДС, так как они будут платить больше налогов.А индивидуальные предприниматели, являющиеся плательщиками единого налога по второй группе, могут оказывать услуги только физическим лицам и плательщикам единого налога. То есть им запрещено работать с юридическими лицами, зарегистрированными по НДС.

Если вы все еще не можете точно рассчитать свой будущий годовой доход и планируете делать что-то «простое» (например, продажу канцелярских товаров или уход за газонами), вам следует выбрать «индивидуальный предприниматель, который является плательщиком единого налога» . Если у вас уже возникла путаница в голове, пора звонить юристу.Если нет — продолжим.