Бізнес план — скачати готовий зразок, приклади
Бізнес план є невід’ємною частиною створення своєї справи. Якщо у Вас виникла бізнес ідея, то наступним етапом для втілення цієї комерційної ідеї в життя має бути бізнес-план.
Детальніше про визначення що таке бізнес план обов’язково прочитайте в публікації Бізнес план це.
Отже, панове бізнесмени, як Ви вже зрозуміли наш сайт спеціалізується на бізнес планах, як одного з головних частин при утворенні підприємства. Тут легко знайдете, як готовий бізнес план, так і зразок чи приклад успішного бізнес плану в тому числі на українській мові, дізнаєтесь як повиннне здійснюватися бізнес-планування на підприємстві, що таке ефективний бізнес-проект компанії, а також які існують критерії оцінки його ефективності. Ці проекти для створення бізнесу можна скачати безкоштовно.
На кожній сторінці ресурсу є корисні посилання на публікації бізнес планів. Нижче пропонуємо бліц-огляд основних розділів сайту biznes plan.
Готові бізнес плани
Знайти готовий бізнес план для кафе, магазину чи піцерії – велика удача. Це Вам не зразок, який потрібно додатково написати.
Далі подано перелік кращих нових бізнес планів:
- Готовий бізнес план на прикладі ресторану Софія (рос.)
- Готовий бізнес-план ресторану Софія українською
- Бізнес-план пекарні JJB
- Бізнес план суші бару
Переглянути і скачати всі готові бізнес-плани без проблем в розділі Бізнес план готовий.
Зразки і приклади бізнес планів
Зібрані приклади бізнес-планів для малого та середнього бізнесу. Всі бізнес плани можна скачати безплатно і використовувати, як зразок для створення власної справи з нуля.
- Бізнес план магазину продуктів зразок
- Бізнес план піцерії
- Бізнес план відкриття магазину одягу
- Бізнес план автомийки — зразок
Всі зразки і приклади проектів:
Скачати бізнес плани
Список з бізнес планів, які дозволено скачати та користуватися, щоб не складати проект підприємства своїми руками:
- Скачати готовий бізнес план ресторану Софія на українській мові
- Скачать готовий бізнес-план ресторану «София» (російською)
- Скачати бізнес план сауни
Всі плани, які доступні для завантаження – Бізнес план скачати.
Бізнес план українською
Не так просто знайти в мережі Інтернет бізнес-план на українській мові. У нас це легко. Ось декілька з них:
- Бізнес план кафе — зразок українською
- Готовий бізнес-план ресторану Софія українською
- Бізнес-план пекарні JJB
- Бізнес план виробництва піноблоків
- Бізнес план магазину продуктів зразок
- Бізнес план перукарні в Україні
Усі бізнес проекти для відкриття організації українською – Бізнес план на українській мові.
Якщо ви хочете правильно зробити бізнес план для компанії своїми силами, а не скачати його готовий варіант чи приклад, то в цьому допоможе стаття Як скласти бізнес план.
Бізнес-план — це друге обличчя Вашої майбутньої фірми! Будь-який бізнес починається з Ідеї. Потім складається бізнес-план. Після складання плану, Ви зможете оцінити перспективність обраного бізнесу.
|
план | Блог для начинающих предпринимателей
Посмотреть последние материалы на главной странице блога
Экспресс анализ бизнеса
(очень простая мини-модель для быстрого и точного анализа прибыльности бизнеса в формате Excel)
Первичный расчет эффективности бизнеса
(простая и удобная модель в формате Excel)
Полная финансовая модель бизнес-плана в формате Excel
(модель дополнена детальными инструкциями и примерами по эффективному планированию и анализу бизнеса)
Excel-модель для анализа идеи малого бизнеса
(упрощенный расчет затрат, прибыли, рентабельности и окупаемости бизнес-идей)
ATRAY накопления
(простая модель в Excel для планирования личных инвестиций и накоплений/сбережений)
Универсальный шаблон для создания бизнес-плана в формате Excel
Универсальный шаблон для SWOT-анализа в формате Access
Модель упрощенного бизнес-плана в формате Excel (расчет рентабельности и точки безубыточности)
Статьи по теме «Разработка бизнес-плана» :
Что такое бизнес план?
Кто нуждается в бизнес-плане?
Выбор правильного вида бизнес-плана
Разделы бизнес-плана или что включить в Ваш бизнес-план
Нужен ли Вам бизнес-план?
Самые распространённые ошибки при составлении бизнес-плана
Структура бизнес-плана:
- Структура простого бизнес-плана;
- Структура подробного бизнес-плана;
- Стандартные таблицы и диаграммы.
Шаблон бизнес-плана в формате Word
Как написать хороший бизнес план
Краткий обзор основных разделов бизнес-плана:
- Резюме
- Описание компании
- Описание продуктов и услуг
- Целевой рынок
- Маркетинг и план продаж
- Основные этапы и показатели
- Организация управления
- Финансовый план
Примеры готовых бизнес-планов:
1. Бизнес-план кофейни
2. Бизнес-план магазина одежды (бутика)
3. Бизнес-план строительной компании (проект приобретения в лизинг автокрана)
4. Бизнес-план раскрутки автосервиса
Полезные посты по бизнес-планированию:
Как использовать бизнес-план для продвижения Вашего бизнеса
Почему успех компании зависит от бизнес-планирования
Стратегия развития бизнеса: три важных вопроса
Важные составляющие бизнес-плана, которые делают его эффективным
Как найти информацию о рынке для своего бизнес-плана?
Бизнес-проект «Биотопливо»:
Введение
Виды топлива из биомассы
Маркетинговое исследование биоэнергетической отрасли Украины:
Общий обзор биоэнергетической отрасли Украины
Сырьё для производства биомассы и его энергетический потенциал
Сельскохозяйственные отходы
Древесные отходы
Общий анализ рынка твёрдого биотоплива и основные его игроки
Производство твердого биотоплива (топливные брикеты, пеллеты) на Украине
Сырьевая база Украины для производства твердого биотоплива
Где купить сырье для производства топливных брикетов и пеллет и где продать готовую продукцию?
Определение спроса и цены на биоэнергетическую продукцию
Формирование цен на твердое биотопливо в Украине
SWOT-анализ производства биотоплива (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы)
Бизнес-план
Разработать бизнес-план просто. Тем не менее, фактически реализуется в лучшем случае каждый десятый разработанный проект. Какие ошибки при разработке бизнес-планов допускаются чаще всего?
Ошибки бизнес-планов можно поделить на технические (ошибки в расчетах, недостаточно детально поданная информация, несоответствие данных, отсутствие указаний на источники информации, отсутствие сформулированных выводов и проч.), концептуальные (ошибки концепции проекта: продукт, этапность реализации проекта, технология и проч.) и методические. О последних пойдет речь в настоящей статье.
1. Проект реализуется за счет средств, привлеченных из одного источника
Самый распространенный недостаток бизнес-плана — это неготовность их авторов вкладывать в проект собственные средства.
Обычное условие банка – финансирование максимум 70% общей потребности проекта. Поразительно большая доля инициаторов проектов не желает это услышать и надеется, что их случай исключительный. Результат – даже хорошо проработанный с других точек зрения проект отклоняется. Особенно яркой «красной тряпкой» является отсутствие источников выплаты процентов по кредиту до момента, когда проект сам начинает генерировать наличность.
Как быть?
Даже если нет ни желания, ни возможности вкладывать в проект наличные, существуют вполне честные выходы из этой ситуации. По крайней мере, во многих случаях это именно так.
2. Не сформулировано предложение к инвестору
Разработчики проектов часто считают, что формулировать условия участия инвестора в проекте – задача инвестора, если конечно это не кредит, где разработчику все более-менее понятно.
Обычно в бизнес-плане рассчитывается дефицит денежных средств по периодам проекта и предполагается, что весь он будет покрыт кредитом – одним, на всю сумму, со сроком «как можно дольше», при неком «рыночном» проценте. И далее один и тот же расчет предъявляется и долевому, и долговому инвестору – мол, сформулируйте предложение сами.
Между тем, тот факт, что разработчики подумали об интересах инвестора, — одним из важных факторов привлекательности проекта.
Как быть?
Как минимум, необходимо четко указать на то, сколько денег, какими траншами, в какой форме, под какие гарантии, и на какой срок требуется. Как и для банковского займа, существуют более-менее стандартные схемы финансирования и для других источников. Сконструировать на их основе вариант, оптимальный для конкретного проекта, можно попробовать самостоятельно, а можно привлечь специалиста. Краткую консультацию можно получить здесь.
3. Не проработана организационно-правовая схема реализации проекта
Еще один частый изъян проектов – неясности с правовыми вопросами, касающимися имеющейся собственности, на которой основан проект (земля, здания, интеллектуальная собственность, лицензии и проч.). Часто необходимые ресурсы числятся на различных структурах, связи которых с проектом не определены, права на эти объекты не всегда верно оформлены. Эта ситуация создает для инвестора значительные дополнительные риски и может быть причиной отказа в финансировании.
Если речь идет о долевом финансировании, то почти всегда остается «за скобками» ключевой для инвестора вопрос о порядке выхода из проекта (продажи акций или долей). Практически никогда не описывается механизм гарантирования интересов инвестора в случае если что-то пойдет не так.
Как быть?
Если только речь не идет о ситуации, когда берется кредит, а все активы принадлежат заемщику, организационно-правовая схема – работа опытных специалистов. Большой плюс для проекта – приложенные к нему проекты договоров, по которым происходит инвестирование. План-минимум – достаточно детально описанная схема, с указанием видов и ключевых условий договоров. Решить этот вопрос консультациями – едва ли реально, поэтому совет простой – поручите работу профессионалам.
4. Недооценка длительности и издержек предынвестиционной стадии
После того, как определены основные контуры проекта и предварительные варианты схемы его финансирования, наступает период детализации. Усредненная стоимость этого этапа – около 5% стоимости проекта: зарплата проектной команды, командировки и прием делегаций, маркетинговые исследования, проектные работы, многочисленные организационные издержки.
Как быть?
Единственный выход из ситуации – привлечь к разработке бизнес-плана специалиста с опытом участия в реализации хотя бы одного более-менее крупного проекта. Только на основе опыта можно сделать правильные оценки длительности и организационных расходов. И каков бы ни был опыт, полной точности оценок он не обеспечивает. У Solar Investments есть такой опыт, поэтому погрешности наших оценок на порядок ниже.
5. Недоучет издержек на инвестиционной и операционной стадии
В результате «недофинансированной» проработки проекта, а иногда и просто от недостатка опыта получается набор недочетов, кочующих из одного бизнес-плана в другой. Для примера приводим лишь некоторые расходные статьи, которые почему-то редко встречаются в планах, а на стадии реализации превращаются в проблему из-за отсутствия денег.
· расходы на оплату страховых и таможенных платежей, НДС, комиссий за открытие аккредитивов;
· расходы на доставку, погрузочно-разгрузочные работы, монтаж оборудования, обучение персонала;
· расходы на пуско-наладочные работы (включая материалы, энергоносители, которые пойдут на пробные партии продукции в период отладки оборудования),
· издержки на формирование и содержание дистрибуции продукции проекта;
· потери в производстве и хранении, брак,
· потери из-за неплатежей покупателей,
· платежи, связанные с отходами производства;
· потребность в оборотном капитале, в особенности на стадии выхода на рынок.
Как быть?
Если в предыдущем случае в команде разработчиков нужен был опытный менеджер, то для устранения этой группы недостатков нужен опытный экономист. Такие специалисты также есть в нашем штате. Предлагаем свои услуги по ревизии финансового плана проекта – мы выскажем свое мнение относительно учтенных доходов и расходов, и укажем на то, что разработчики проекта упустили из виду.
6. Раздел «Риски проекта» составлен формально
Практически каждый бизнес-план содержит раздел «Риски проекта», в котором перечисляются виды рисков, оценивается степень их актуальности для проекта и тяжесть возможных последствий. Более того, для того, чтобы показать запас прочности проекта часто либо рассчитываются несколько сценариев реализации проекта, либо проводится анализ чувствительности результата к изменению цен, объемов продаж, инвестиционных издержек. Вроде бы, чего же еще желать? Однако даже поверхностное знакомство с несколькими проектами на стадии реализации позволяет понять, что причины, вызывающие осложнения или даже провал проекта не имеют в почти ничего общего с теми рисками, о которых было написано в бизнес-плане.
Авторы бизнес-планов в массе своей неверно понимают задачу раздела «Риски»: вместо доказательства того, что инициатор готов в самым неблагоприятных ситуациях сохранить деньги инвестора, говорится о том, что проект якобы имеет низкий риск и огромный запас прочности (последний часто формируется искусственно). Такой подход дает понять инвестору, что его считают человеком недалеким, не знающим реальных уровней риска прямых инвестиций вообще, и в нашей стране, в частности.
Как быть?
Подготовка раздела «Риски» требует действительно высокой квалификации разработчика. В идеале, именно с него нужно начинать детализировать бизнес-план после того, как сформулирована концепция проекта – ее нужно проверить на риски, а если они слишком высоки и их нельзя переложить на третьих лиц, следует продолжить работу над концепцией. Наши советы:
· во-первых, сделать обзор практики реализации аналогичных проектов (всех, особенно не слишком успешных) – и на его основе составить перечень ключевых рисков, вместо того, чтобы искать, из какого бизнес-плана можно скопировать этот раздел;
· во-вторых, не стесняться описывать самые кошмарные сценарии (большинство из них основано далеко не на факторах внешней среды, а на действиях участников проекта и его недоброжелателей), и прорабатывать тактику выхода из проекта с наименьшими потерями. Большую помощь в этом процессе можно получить от «адвокатов дьявола» — незаинтересованных в проекте сторонних экспертов, подобранных по принципу «за одного битого двух небитых дают».
Безусловно, в каждом проекте масса нюансов, и перечень недочетов, приведенный в этой статье, далеко не полный. Более того, мы полностью отдаем себе отчет в том, насколько сложно избежать всех перечисленных ошибок.
Так или иначе, если в бизнес-плане, который вы разработали сами, или который разработали для вас консультанты, встречаются или подозреваются указанные выше моменты, вы всегда можете обратиться к нам за помощью. Мы рецензируем и дорабатываем бизнес-планы едва ли не чаще, чем создаем «с нуля». При этом мы настоятельно рекомендуем показать бизнес-план рецензенту до того, как вы его приняли и оплатили разработчику.
Бизнес-планы — примеры и образцы с расчетами 2020
Рубрика: Бизнес-планы
Здесь мы рассмотрим статью о том, как открыть бильярдный клуб, что нужно для этого на примере бизнес-плана для него. Бытует мнение, что открытие своего…
Рубрика: Бизнес-планы
Здесь мы рассмотри статью о том, как открыть солярий, что нужно для этого, а также бизнес-план для его открытия. По всем городам России численность…
Рубрика: Бизнес-планы
Здесь мы рассмотрим статью о том, как открыть бар, что нужно для этого, сколько стоит данное дело, а также готовый пример бизнес-плана для его…
Рубрика: Бизнес-планы
Здесь мы рассмотрим информацию о том, как открыть ночной клуб, что нужно для этого, а также бесплатно готовый бизнес-план для его открытия. Залогом…
Рубрика: Бизнес-планы
Здесь про то, как открыть строительную фирму, что нужно для этого, какое оборудование, а также готовый пример бизнес-плана для её открытия. Во все…
Рубрика: Бизнес-планы
Здесь мы рассмотрим готовый пример бизнес-плана для строительства бизнес-центра, а также раскроем немного по-подробнее данную тему. На данный момент…
Рубрика: Бизнес-планы
Здесь мы рассмотрим о том, как открыть интернет-кафе, что нужно для него, а также готовый пример бизнес-плана для его открытия, где вы узнаете сколько…
Рубрика: Бизнес-планы
В наш век информационных технологий, когда каждый стремится к оптимизации и экономии своего времени всё большую популярность приобретает торговля…
Рубрика: Бизнес-планы
С приходом жарких летних дней возрастает потребность в специальных летних заведениях. Кружка холодного пива на свежем воздухе, в прохладе летнего кафе,…
Рубрика: Бизнес-планы
Здесь мы рассмотрим тепличное хозяйство как бизнес в домашних условиях. Сейчас ситуация постепенно становится положительной, хотя и не явной, но…Калькуляторы для бизнес-планирования
Используйте следующие бизнес-калькуляторы и калькуляторы для маркетинга, чтобы быстро и легко оценить различные аспекты вашего бизнеса.
Калькулятор денежного потока
Этот калькулятор денежных потоков показывает, как продажи между предприятиями, наличие запасов и быстрый рост могут поглотить деньги предприятия.Запустить калькулятор
Калькулятор начальных затрат
Сколько стоит начать бизнес? Оцените свои затраты быстро с помощью этого простого бесплатного калькулятора начальных затрат.Запустить калькулятор
Дисконтированный денежный поток
Аналитики используют дисконтированный денежный поток для исследования «временной стоимости денег». По сути, деньги сегодня стоят больше, чем те же деньги завтра.Этот калькулятор поможет вам изучить эту концепцию. Запустить калькулятор
Калькулятор безубыточности
Анализ безубыточности — ожидаемый компонент большинства бизнес-планов, особенно для начинающих компаний.Этот калькулятор показывает, какой доход вам нужен для покрытия как постоянных, так и переменных затрат. Запустить калькулятор
Калькулятор коэффициента конверсии
Этот калькулятор позволяет увидеть влияние повышения коэффициента конверсии вашего веб-сайта на ваши общие онлайн-продажи.Введите посетителей и общее количество заказов, и вы увидите, на что способно повышение конверсии. Запустить калькулятор
Калькулятор инвестиционных предложений
Используйте этот калькулятор для просмотра обеих сторон инвестиционной таблицы.Узнайте, что получает инвестор, а от чего отказывается компания — все в одном простом инструменте. Запустить калькулятор
Калькулятор рентабельности инвестиций в электронный маркетинг
Используйте этот калькулятор для определения ROI (рентабельности инвестиций) для ваших почтовых кампаний.На основании результатов вашей маркетинговой кампании и ожидаемых результатов будет автоматически рассчитана ваша рентабельность инвестиций. Используйте этот инструмент для тестирования различных сценариев и просмотра результатов. Запустить калькулятор
Калькулятор рентабельности прямых продаж по почте
Используйте этот калькулятор для определения рентабельности инвестиций (ROI) для ваших кампаний прямой почтовой рассылки.На основании результатов вашей маркетинговой кампании и ожидаемых результатов будет автоматически рассчитана ваша рентабельность инвестиций. Используйте этот инструмент для тестирования различных сценариев и просмотра результатов. Запустить калькулятор
Калькулятор рентабельности инвестиций с оплатой за клик
Используйте этот калькулятор для определения рентабельности инвестиций (ROI) для рекламных кампаний с оплатой за клик.На основании результатов вашей кампании и затрат будет рассчитана ваша рентабельность инвестиций. Запустить калькулятор
Образец бизнес-плана — BusinessTown
Создание бизнес-плана необходимо для вашего бизнеса
Составление бизнес-плана важно, поскольку это основа любого жизнеспособного предприятия. Ваш бизнес-план должен быть живым и дышащим документом, содержащим ваши цели и план их достижения.
Итак, давайте рассмотрим образец бизнес-плана, который поможет вам начать свой бизнес!
Образец бизнес-плана
BOB’S RENT-A-BIKE, ООО
(ДАТА)
КОНТАКТ:
Боб Адамс, основатель
1000 Main Street
617-385-9000
Этот бизнес-план является конфиденциальным.
Связано: Начало работы с вашим бизнес-планом
РЕЗЮМЕ
Бизнес-концепция
Мы будем частью большой и быстрорастущей индустрии проката велосипедов. Наш целевой рынок — летние посетители Кейп-Код, особенно в центре Кейп-Код. Мы будем отличаться от конкурентов тем, что доставляем взятые напрокат велосипеды непосредственно нашим клиентам в их мотелях, кемпингах или летних домах для аренды.
Текущая ситуация
Мы — начинающий бизнес, основанный как общество с ограниченной ответственностью (ООО).На данный момент мы составили подробный план работы, включая планы продвижения. У нас есть доступ к универсалу для доставки велосипедов и гаражу для их хранения. Мы начали тщательно покупать подержанные велосипеды отличного качества по очень разумным ценам.
У нас есть доступный капитал в размере 2500 долларов США из личных сбережений основателя, и мы ищем дополнительные инвестиции в размере 7500 долларов США от внешних инвесторов, чтобы иметь возможность завершить покупку нашего арендного парка.
Ключевые факторы успеха
Что действительно отличает нас от конкурентов, так это то, что в то время как наши конкуренты арендуют велосипеды в фиксированных пунктах проката, мы доставляем наши велосипеды непосредственно в мотели, кемпинги и летние дома наших клиентов.
Вставка изображений в бизнес-план может помочь передать ваше сообщение. Еще одним важным отличием является то, что наша база затрат значительно ниже, чем у наших конкурентов. Во-первых, мы собираемся покупать подержанные велосипеды очень дисциплинированно, чтобы увеличить наш прокатный парк, в то время как наши конкуренты покупают новые велосипеды. По нашим оценкам, мы можем купить качественные подержанные велосипеды примерно за половину стоимости, которую наши конкуренты тратят на новые велосипеды.
У нас также будет очень низкая стоимость рабочей силы.Боб будет получать зарплату всего в 10 долларов в час. Есть и другие сотрудники. Боб ездит на велосипедах много лет, умеет обращаться с инструментами и считает, что большинство элементарных ремонтов велосипедов он может сделать сам.
Боб молод, энергичен и готов работать 24/7, чтобы сделать этот бизнес успешным!
У нас также будут очень низкие накладные расходы. Мы будем хранить велосипеды в старом гараже (ранее переоборудованном из флигеля) на территории нашей семейной собственности. Боб будет использовать семейный универсал, платя только за бензин, для обслуживания своего бизнеса.
У Боба также есть хороший сосед и друг, Гарольд Перетиан, который управляет крупным бизнесом по оптовой торговле велосипедами, который дает дополнительные советы и предоставляет оптовые цены на аксессуары и запчасти.
Связано: Создание бизнес-плана для нового или существующего бизнеса
Финансовые потребности
Бизнесу потребуется финансирование в размере 10 000 долларов США. Основатель, Боб Адамс, вкладывает свои личные сбережения в размере 2500 долларов и ищет дополнительных инвестиций в размере 7500 долларов.Из общей суммы финансирования в размере 10 000 долларов примерно 75 процентов будет инвестировано в создание парка прокатных высококачественных, тщательно отобранных и согласованных подержанных велосипедов.
Мы ожидаем, что бизнес будет высокодоходным, а инвесторы могут очень быстро окупить свои инвестиции.
ВИДЕНИЕ
Заявление о видении
В течение следующих нескольких лет мы ожидаем, что Bob’s Rent-A-Bike станет одним из ведущих игроков на высокодоходном и растущем рынке аренды велосипедов на Кейп-Коде.Реинвестируя часть прибыли, полученной в начале лета, мы планируем расширить наш автопарк и увеличить объем рекламы, в конечном итоге расширив нашу рекламную деятельность на всю территорию.
Основные этапы развития
- Разработан полный рабочий план. Готово.
- Инициировать покупку подержанных велосипедов. Готово.
- Полная покупка велопарка. 15 июня -е .
- Полная доставка листовок на велосипедах в мотели и кемпинги.20 июня -е .
- Начать аренду. 21 июня st .
- Распродажа в конце сезона утилизированных велосипедов. 20 августа -е .
- Последний день аренды в сезоне. 1 сентября st .
АНАЛИЗ РЫНКА
Общий рынок
По данным Национальной ассоциации велосипедных дилеров, общий объем продаж велосипедов и сопутствующих товаров в США в 2015 году составил 6 миллиардов долларов.Однако, учитывая, что средний продавец велосипедов получает от аренды всего 0,8 процента своего дохода, рынок аренды велосипедов составит около 48 миллионов долларов.
Хотя я не могу найти данные только по региону Кейп-Код, на котором я буду сосредоточиваться, я могу их оценить.
Я начинаю с того, что мое примерное количество велосипедов, доступных для аренды, составляет около 1300.
Большая часть аренды — это аренда на один день. Для простоты я предполагаю, что все виды аренды — это аренда на один день.
Хорошая диаграмма всегда лучше, чем тысяча слов. Сначала я остановлюсь на ключевом 10-недельном летнем сезоне, когда происходит большая часть аренды.
На основании анекдотической информации и ограниченных личных наблюдений я оцениваю, что, включая непогодные дни, арендные велосипеды в среднем загружаются на 40 процентов в течение летнего сезона, или, другими словами, арендуются в среднем на 28 дней.
Таким образом, общее количество дней аренды в течение летнего сезона составляет 28 дней на велосипед x 1300 прокатных велосипедов = 36 400 дней аренды.
Затем я делаю поправку на аренду вне сезона. По моим оценкам, 85 процентов аренды приходится на летний сезон, поэтому общее количество дней аренды, включая межсезонье, составит 36 400 / 0,85 = 42 800.
Тогда я оцениваю среднюю дневную ставку в 25 долларов. Таким образом, умноженный на 42 800 дней аренды, я оцениваю общий текущий рынок проката велосипедов на Кейп-Коде в 25 x 42 800 = 1 070 000 долларов.
Кроме того, я считаю, что общий возможный рынок больше, особенно потому, что многие варианты аренды являются импульсивным решением.Поэтому я считаю, что каждый раз, когда открывается новый прокатный стенд, рынок постепенно расширяется. Кроме того, с введением аренды велосипедов в мотели, кемпинги и летние резиденции рынок может расшириться.
Изменения на рынке
Я считаю, что рынок проката велосипедов на Кейп-Коде продолжает расти, и этому способствует ряд благоприятных факторов.
Железнодорожные маршруты, старые железнодорожные пути, преобразованные в велосипедные маршруты, становятся все более известными и популярными и особенно важными для той части населения, которая возьмет на себя аренду велосипеда только в том случае, если сможет проехать на нем по специальной велосипедной дорожке. ,
Люди, как правило, ведут более здоровый образ жизни, особенно в отпуске, и все чаще хотят кататься на велосипеде в отпуске.
Многие люди становятся все более разборчивыми в отношении качества и типа велосипедов, которые они хотят взять напрокат.
Сегменты рынка
Существует несколько различных способов сегментирования рынка для людей, желающих взять напрокат велосипеды.
По качеству и цене
Сначала вы можете сегментировать его по качеству и цене.На самом высоком уровне у вас есть относительно небольшая ниша, которую я назову «энтузиасты». По моим оценкам, этот сегмент составляет менее 15 процентов потенциальных арендаторов Кейп-Код; они стремятся взять напрокат высококачественный велосипед премиум-класса, предназначенный для велосипедного энтузиаста, а не для обычного гонщика, и готовы заплатить значительную премию, если это необходимо. Рынок аренды для этого гонщика особенно невелик, потому что он, скорее всего, принесет свой велосипед в отпуск на стойке в задней части автомобиля.
Далее у вас есть то, что я назову «большой серединой». По моим оценкам, этот сегмент составляет 60 процентов рынка. Чаще всего арендатор велосипедов обычно имеет доход выше среднего, не слишком заботится о ценах, если он или она считает цену более или менее разумной, и ожидает велосипед хорошего качества, а не велосипед высокого класса, как хотелось бы энтузиасту.
Наконец, у вас есть то, что я называю «покупателями цен». Обычно это семьи или, по крайней мере, пары, которые хотят арендовать велосипеды более чем для одного человека и готовы потратить хотя бы некоторые усилия на поиски мест, чтобы сэкономить немного денег.По моим оценкам, этот сегмент составляет примерно 25 процентов рынка.
По срокам аренды
По моим оценкам, средняя продолжительность аренды на Кейп-Коде:
- Менее одного дня, обычно на почасовой основе: 20 процентов арендной платы.
- Ровно в один день: 60 процентов аренды.
- Более одного дня: 20 процентов аренды.
Мобильной доставкой
В настоящее время я считаю, что ни одна прокатная компания не доставляет велосипеды клиентам.Я считаю, что на это есть абсолютный спрос, потому что люди, которые не берут свой велосипед в отпуск, также не берут с собой велосипедную стойку и не могут легко перевозить велосипеды в своей машине, а люди обычно даже не думают об аренде велосипедной стойки.
Связано: Полный бизнес-план
Целевой рынок и клиенты
Наша целевая аудитория — это люди, которые хотят, чтобы велосипеды доставили в мотель, кемпинг или на дачу.
Поскольку доставка этой услуги будет сопряжена с определенными расходами, мы в первую очередь сосредоточимся на клиентах, заинтересованных в аренде велосипедов на срок более одного дня. Несмотря на то, что в своем анализе рынка я подсчитал, что только около 20 процентов аренды приходится на срок более одного дня, доход от такой аренды значительно выше. Фактически, если цена за два дня обычно ровно в два раза превышает цену за один день, а за неделю, например, значительно выше, чем за два дня, рынок аренды на срок более одного дня может составлять более 40 процентов рынка в долларовом выражении.
В настоящее время мы не будем ориентироваться на энтузиастов, потому что мы не можем позволить себе покупать велосипеды более высокого класса. Тем не менее, мы попытаемся захватить часть рынка ценовых покупок, особенно потому, что люди, арендующие велосипеды на более длительный период времени, могут быть более внимательными к ценам.
Характеристики клиента
Поскольку наши клиенты хотят, чтобы им доставляли велосипеды напрокат, и, как правило, арендуют их на срок более одного дня, эти люди будут несколько отличаться от людей, которые могут арендовать велосипед на час на придорожной стоянке.
Люди, берущие велосипеды напрокат на час у придорожной стойки, как правило, молодые — часто от двадцати лет — и часто одиноки, но обычно в компании одного или нескольких друзей.
Люди, арендующие велосипеды с доставкой в мотель, кемпинг или летнюю резиденцию и берущие напрокат на несколько дней, как правило, пара, если не семейная группа.
Потребности клиентов
Ориентация на клиентов, желающих арендовать мобильный телефон на несколько дней, означает, что нам понадобится широкий выбор велосипедов, чтобы удовлетворить потребности всей семьи.Если мы не сможем предоставить велосипед одному члену семьи, мы можем потерять весь потенциальный прокат. Итак, нам нужны велосипеды всех размеров, и нам нужно много детских сидений!
Клиент по аренде мобильных телефонов — не столько импульсивный покупатель, сколько арендатор в придорожном киоске. Так что наличие самых блестящих и новейших велосипедов на самом деле не поможет нам в аренде. Люди не видят настоящие велосипеды до тех пор, пока не согласятся взять их напрокат. Но велосипеды должны работать и работать хорошо.Люди, которые берут велосипеды напрокат на несколько дней, будут часто ими пользоваться и потребовать их замены, если они не работают должным образом.
КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ
Обзор отрасли
В индустрии проката велосипедов доминирует компания U Pedal It, Inc. Несмотря на то, что у них есть магазин рядом с гаванью в Хайаннисе, большинство их арендованных автомобилей осуществляется в десятках пунктов проката по всему Кейп-Код.
Кроме U Pedal It, Inc., на железнодорожных трассах есть несколько пунктов проката велосипедов. А на Кейп-Коде есть несколько магазинов розничной торговли велосипедами, которые также предлагают велосипеды напрокат.
Характер конкуренции
Соревнования сосредоточены на размещении и демонстрации велосипедов, очевидно, чтобы привлечь импульсивных арендаторов — тех, кто не обязательно планировал брать велосипед в аренду в рамках отпуска, но взглянул на блестящие велосипеды на открытом воздухе, выстроенные в очередь в местах проката. и скажите: «Было бы весело!»
U Pedal It, Inc., похоже, приложил немало усилий, чтобы найти отличные места с высокой посещаемостью. Кроме того, несколько фирм по аренде, расположенных на велосипедных дорожках, в основном делают ставку на их близость к отличным местам для катания на велосипедах.
Ценовая конкуренция невелика. Все предлагают примерно одинаковую цену за стандартный велосипед. Я не вижу цены на вывесках пунктов проката или в рекламе.
Изменения в отрасли
По мере того как рынок аренды велосипедов на Кейп-Коде рос, росла и конкуренция.Популярность железнодорожных путей привела к увеличению количества пунктов проката рядом с железнодорожными путями. А рост числа велосипедистов-энтузиастов, ищущих элитную аренду, еще больше расколол рынок и создал нишу проката для продавцов элитных велосипедов.
Основные конкуренты
Нашим основным конкурентом является U Pedal It, Inc. По моим оценкам, они владеют 1000 из 1300 предполагаемых прокатных велосипедов, доступных на Кейп-Коде. У них, по крайней мере, вдвое, если не втрое, больше, чем у остальных предприятий отрасли вместе взятых.
Их стратегия состоит в том, чтобы доминировать на Кейп-Коде, заключая соглашения с агентами, такими как заправочные станции, мотели и т. Д., Об аренде их велосипедов в обмен на процент от дохода. Они очень тщательно отобрали своих агентов по аренде и обсудят процент дохода, особенно если местоположение будет очень успешным.
Они арендуют высококачественные велосипеды Роли. Они полностью обновляют свой флот каждые два года или около того.
Они также являются ведущим рекламодателем проката велосипедов на Кейп-Коде.
Их сильные стороны включают лидирующие позиции, высококачественные велосипеды, большой опыт, высокую прибыльность с сильными финансовыми ресурсами, штатными велосипедными механиками и круглогодичным владельцем из Кейп-Код. У них также есть только один тип велосипедов, очень узнаваемый бренд Raleigh, который отлично выглядит и хорошо держится во время аренды, а поскольку они используют велосипеды одной марки, их велосипеды проще обслуживать.
Возможная слабость заключается в том, что U Pedal It, Inc. успешна и настолько доминирует, что они, вероятно, не почувствуют необходимости реагировать на небольшого нового конкурента, пытаясь соответствовать новым услугам или соответствовать более низким ценам.
Конкурентные товары / услуги
Наш основной конкурент, U Pedal It, Inc., арендует относительно новые высококачественные велосипеды Raleigh от 0 до 2 лет.
В то время как U Pedal It, Inc. делает изрядное количество рекламы, ее наиболее важной рекламной стратегией является яркая демонстрация новых велосипедов, взятых напрокат, перед оживленными коммерческими объектами своих многочисленных агентов по аренде. Эти дисплеи нравятся не только импульсивным арендаторам, но и более внимательным арендаторам, которым постоянно напоминают о наличии U Pedal It, Inc., пункты проката.
Возможности
Наиболее очевидная потребность, которую я вижу на рынке, — это доставка велосипедов прямо в мотели, кемпинги и летние резиденции. Хотя затраты не сделают это практичным для очень короткой (например, часовой) аренды, это может быть очень рентабельным даже для немного более длительной аренды.
Кроме того, поскольку большинство конкурентов, включая доминирующую U Pedal It, Inc., имеют очень успешную модель, в основном ориентированную на однодневную или более короткую аренду, могут появиться дополнительные возможности для долгосрочной аренды, например, на несколько дней, на неделю, или даже аренда на месяц.Поскольку такая долгосрочная аренда может стать довольно дорогой, потенциальные арендаторы с большей вероятностью будут делать покупки по конкурентоспособной цене. И U Pedal It, Inc., обладая очень успешной бизнес-моделью, вероятно, не почувствовала бы необходимости реагировать на крошечного нового конкурента, конкурирующего за небольшую часть всего рынка.
Угрозы и риски
Самая большая угроза была бы, если бы высокопоставленный игрок, особенно доминирующий U Pedal It, Inc., решил ответить напрямую на имя Bob’s Rent-A-Bike и согласовать наше предложение доставки или наши цены. Однако, как я уже отмечал ранее, я думаю, что это маловероятно, потому что их модель очень успешна, и мы только готовимся к небольшой части рынка.
Более вероятная угроза была бы, если бы более мелкий игрок попытался скопировать нашу новую стратегию. Это возможно, но я думаю, что это маловероятно, особенно в первом сезоне. Кроме того, для существующего игрока с существующим местоположением намного больше работы по доставке велосипедов в аренду.Не все хотят работать так усердно, как Боб Адамс.
СТРАТЕГИЯ
Ключевые конкурентные возможности
Будучи «новичком», я могу войти в отрасль с совершенно новым подходом и совершенно новой бизнес-моделью, удовлетворяя неудовлетворенные потребности одних клиентов и лучше удовлетворяя потребности других.
В отличие от моих конкурентов, у меня нет установленного способа ведения бизнеса. Я могу видеть, как они ведут бизнес, и могу разработать новую бизнес-модель, которая одновременно удовлетворяет неудовлетворенные потребности клиентов и избегает прямой конкуренции с моими конкурентами.
У меня мало денег, и я не планирую очень много собирать. Но я находчивый. Я знаю, как по выгодной цене покупать подержанные велосипеды. Я владею инструментами и уверен, что смогу самостоятельно починить велосипед.
Моя мама позволит мне использовать семейный универсал для этого бизнеса, если я плачу за бензин и могу работать по ее графику. На территории моей семьи есть старый гараж, бывший флигель, где я могу хранить велосипеды.
Так что, хотя я, вероятно, самый мелкий конкурент, моя структура затрат должна быть самой низкой.
Я готов работать столько часов, сколько потребуется этим летом, днем или ночью, в будние дни или выходные, чтобы добиться успеха в этом бизнесе!
Ключевые конкурентные недостатки
Преимущества моих конкурентов включают больший опыт, больше финансовых ресурсов, более качественные и новые велосипеды, опыт работы в рекламе, отличное расположение и круглогодичную доступность на Кейп-Коде.
Конкурентная стратегия
Моя стратегия — доставлять взятые напрокат велосипеды прямо к порогу моих клиентов, в их мотель, кемпинг или дачу.
Я собираюсь нацелиться на клиентов, которые заинтересованы в аренде велосипедов на два дня или дольше.
Я полагаю, что большая часть долгосрочного рынка проката велосипедов будет состоять из семей, поэтому я приложу усилия для создания парка проката с велосипедами для всех возрастов, а также множеством детских сидений.
Я собираюсь быть гибким в ценообразовании на более длительные периоды времени, например, неделю или месяц, когда арендная плата может приблизиться к тому, чтобы быть равной всей моей покупной цене за мой средний подержанный велосипед.
Поскольку я не беру велосипеды напрокат на хорошо заметных стоянках для велосипедов, и клиенты не увидят мои велосипеды до тех пор, пока они не запросят сдачу в аренду, и поскольку у меня очень ограниченные ресурсы, я построю прокатный парк из подержанных велосипедов вместо новых из них. Я также не буду ограничиваться одной торговой маркой, чтобы покупать велосипеды по возможности и получать самые выгодные предложения. Учитывая, что большое количество моих велосипедов не будет сразу выставлено на всеобщее обозрение, не имеет значения, что они не совпадают и что у меня есть все виды разных марок и цветов.
Наконец, особенно потому, что у меня ограниченные финансы, я собираюсь снизить свои эксплуатационные расходы на минимальном уровне, используя универсал моей матери и старый семейный гараж для хранения велосипедов. Собираюсь разработать собственную рекламу.
Наклейка на бампер Strategy
Моя стратегия наклеек на бампер — «прокат мобильных велосипедов».
ТОВАРЫ / УСЛУГИ
Описание продукта / услуги
Наша служба — прокат велосипедов.Сдам посуточно, по неделям или по месяцам. Мы не будем арендовать менее чем на полный день, в отличие от большинства конкурентов, которые также арендуют почасово.
Мы сдаем в аренду только два типа велосипедов, велосипеды для взрослых и велосипеды для детей. Наши велосипеды будут представлять собой широкий спектр различных марок, которые мы случайно приобрели подержанными.
Все взрослые велосипеды будут иметь десять скоростей и более. Все велосипеды для взрослых будут иметь обычные, не предназначенные для гонок рули.
Детские велосипеды будут односкоростными.У некоторых будут высокие рули.
Все велосипеды должны иметь полное рабочее оборудование для обеспечения безопасности в соответствии с требованиями закона, включая светоотражатели и работающий звонок или гудок. Тормоза будут проверяться перед каждой арендой. Все велосипеды также будут оснащены корзиной.
Кроме того, детские сиденья будут предоставлены по предварительному запросу без дополнительной оплаты. Эти сиденья относительно легко устанавливаются и снимаются для обеспечения гибкости арендуемого автопарка.
Позиционирование продуктов / услуг
Мы будем позиционировать себя как единственную альтернативу для людей на Кейп-Коде, которые хотят, чтобы велосипеды были доставлены непосредственно им, будь то их мотель, кемпинг или дача.
Мы также будем позиционировать себя как упор на более долгосрочную аренду, чем наши конкуренты. В отличие от наших конкурентов, мы не сдаем велосипеды в аренду менее чем на один день. Мы предложим более низкие ставки при длительной аренде, например, на неделю или дольше.
Мы также будем позиционировать себя как семейные, предлагая широкий выбор велосипедов не только для взрослых, но и для детей всех возрастов. Мы возьмем напрокат детские велосипеды за половину цены взрослых. У нас будет хороший запас детских сидений, которые мы предоставим без дополнительной оплаты.
Конкурентная оценка продуктов / услуг
Самым важным показателем конкурентоспособности для нас является доступность доставки до места расположения клиента. Вот как мы сложимся:
Возможна доставка?
U Pedal It, Inc .: №
Участники проката на велосипедных трассах: №
Конкуренты проката веломагазина: №
Прокат велосипедов Bob’s: есть
Еще одним важным показателем конкурентоспособности для нас является конкурентоспособная цена на долгосрочную аренду:
Дневная аренда (аналогичные велосипеды для взрослых)
U Pedal It, Inc.: $ 25
Участники проката на велосипедных трассах: 25
долларов США.Участники проката велосипедов в магазине: 25 $
Прокат велосипедов Bob’s: 25 долларов США
Ставки аренды за неделю
U Pedal It, Inc .: 90 долларов США
Участники проката на велосипедных трассах: 85 долларов США
Конкуренты проката велосипедов в магазине: $ 90
Прокат велосипедов Bob’s: 77 долларов США
Вот сравнение качества наших велосипедов:
Качество велосипеда
U Pedal It, Inc.: Новое, высокое качество, одна марка (Raleigh)
Конкуренты по аренде велосипедных дорожек: относительно новые, хорошего качества, одна или две марки
Конкуренты проката велосипедов: новые, высококачественные, смешанные марки
Велосипед Bob’s Rent-A-Bike: хорошее качество работы, но мало используется
Будущие продукты / услуги
Заглядывая в будущее лето, мы стремимся, прежде всего, расширить нашу клиентскую базу для наших текущих предложений продуктов.В какой-то момент в будущем летом мы, возможно, начнем покупать новые высококачественные велосипеды и стандартизировать наш парк. Мы также можем проверить спрос на велосипеды более высокого класса для энтузиастов.
ПРОДАЖА И МАРКЕТИНГ
Маркетинговая стратегия
Основное маркетинговое сообщение, которое мы хотим отправить, заключается в том, что, в отличие от наших конкурентов, мы доставляем велосипеды напрокат прямо к месту нахождения клиента.
Есть и другие способы, которые отличают нас от наших конкурентов, например, более низкие ставки на долгосрочную аренду и немного больше усилий для семейного отдыха.Но то, что отличает нас от конкурентов, — это доставка велосипедов, поэтому мы будем уделять этому огромное внимание в маркетинге.
У нас нет времени или денег, чтобы инвестировать в создание имиджа. Наш маркетинг направлен на то, чтобы «звонить в реестр» проката велосипедов сегодня, а не для создания имиджа на завтра.
Поскольку это совершенно новый бизнес и у нас всего 10-недельный летний сезон, мы собираемся немедленно попробовать и протестировать целый ряд маркетинговых альтернатив.У нас просто нет времени последовательно тестировать одно за другим. Мы будем тратить очень и очень мало денег на каждую альтернативу, пока не увидим, работает ли она.
Хотя мы готовы доставлять велосипеды в любую точку Кейп-Код, мы будем уделять особое внимание маркетингу мотелей и кемпингов в пределах получаса езды от нашего хранилища для велосипедов. В этом радиусе мы можем доставлять велосипеды клиентам более эффективно с точки зрения затрат времени и средств. Я считаю, что в мотелях и кемпингах мы найдем концентрированную аудиторию с более высокой склонностью к аренде велосипедов, чем население в целом летом.
Уникальное торговое предложение
Наше уникальное торговое предложение: «Прокат велосипедов с бесплатной доставкой!»
Мелким шрифтом указано, как минимум два велосипеда арендуются на два дня каждый, чтобы иметь право на бесплатную доставку. Это означает, что мы получаем минимум 100 долларов за каждую бесплатную доставку или 25 долларов за велосипед в день.
Мы — единственный велосипедный сервис на Кейп-Коде, предлагающий доставку велосипедов. Бесплатная доставка делает его гораздо более привлекательным.
В общем, наше уникальное торговое предложение короткое, ценное и запоминающееся! Отлично подходит для использования в маркетинговых кампаниях!
Тактика продаж
Мы разработаем тактику продаж, чтобы попытаться превратить входящие запросы в клиентов по аренде велосипедов.
Входящий телемаркетинг
Некоторые из наших входящих запросов будут телефонными звонками. Мы будем использовать шестиэтапный подход к закрытию телефонных запросов.
- Мы постараемся ответить на звонок днем и ночью.Если мы не сможем ответить сразу, мы постараемся перезвонить как можно скорее. Поскольку Боб часто бывает в дороге, он всегда будет брать свой мобильный телефон с собой, чтобы всегда получать входящие запросы.
- Мы ответим на звонок жизнерадостным профессиональным голосом: «Bob’s Rent-A-Bike, чем я могу вам помочь сегодня?»
- Если потенциальный покупатель не готов взять напрокат велосипед в начале разговора, мы постараемся предоставить три веские причины, по которым он должен использовать Bob’s Rent-A-Bike прямо сейчас.
- Мы продумаем и запомним ответы на основные возражения, которые могут возникнуть у потенциальных клиентов в связи с отказом от аренды прямо сейчас.
- Мы постараемся завершить продажу такими фразами, как: «Я хочу зарезервировать велосипеды и время доставки для вас, чтобы мы могли быть уверены, что добавим вам в наш график несколько отличных велосипедов».
- Если клиент все еще не арендует сегодня, мы перезвоним ему через 24 часа и попытаемся убедить его снова арендовать у нас.
Входящие запросы по электронной почте
- Мы ответим по электронной почте на основе одного из наших основных заранее составленных убедительных ответов о том, почему вам следует взять напрокат велосипед в Bob’s Rent-A-Bike.
- Мы также свяжем наш ответ с нашим сайтом.
- Если потенциальный клиент не арендовал у нас через 24 часа, мы снова отправим ему электронное письмо с заранее написанным дополнительным письмом.
Запросы на веб-сайт
- Наш веб-сайт разработан, чтобы предоставить потенциальным клиентам всю информацию, которая им необходима, чтобы принять решение об аренде у нас.
- Мы очень четко и ясно даем возможность потенциальным клиентам ответить на любые дополнительные вопросы или согласовать их аренду, сделав наш номер телефона и адрес электронной почты хорошо заметными.
Реклама
Выбор рекламного носителя для нас сложнее, чем для многих новых предприятий по нескольким причинам. Во-первых, большинство наших конкурентов в первую очередь привлекают клиентов на основе их хорошо заметных коммерческих местоположений, включая большие стенды с арендованными велосипедами и вывески. Наши велосипеды хранятся в гараже в спальном районе, поэтому нам очень нужно, чтобы наша реклама работала.
Во-вторых, у нас только 10-недельный летний сезон.Мы не можем просто протестировать одну рекламную кампанию после того, как следующая, иначе скоро закончится лето. Нам нужно протестировать сразу несколько.
В-третьих, у нас очень маленький рекламный бюджет, поэтому нам нужно найти действительно недорогие рекламные средства.
Хорошая новость в том, что у нас есть очень четкая стратегия (аренда мобильных велосипедов), которая действительно имеет значение для многих потенциальных клиентов!
Еще лучшая новость заключается в том, что мы смогли воплотить нашу мощную стратегию в убедительное уникальное торговое предложение: «Прокат велосипедов с доставкой бесплатно.”
Таким образом, между нашей сильной стратегией и нашим незабываемым УТП у нас есть действительно хорошие шансы получить достойный отклик даже от малобюджетной рекламы.
Сайт
Наш веб-сайт — это ключевой компонент нашей рекламы. Мы будем отображать адрес веб-сайта на видном месте или иметь ссылку на него во всей нашей рекламе. Мы создадим веб-сайт в первую очередь для того, чтобы «продать» потенциальному покупателю идею аренды у нас велосипедов. Мы предоставим всю необходимую информацию, включая фотографии счастливых клиентов, которые едут на наших лучших велосипедах, и страницу с часто задаваемыми вопросами.
Мы также предоставим ставки. Мы сделаем наш номер телефона и адрес электронной почты на видном месте. Веб-сайт будет состоять всего из нескольких страниц, но будет привлекательным и простым в навигации. Мы также разработаем веб-сайт для оптимизации размещения результатов поисковых систем.
Партизанская реклама
Мы выйдем в каждый кемпинг, мотель и кафе в пределах 30 минут езды от нашего дома и заклейм каждую доску объявлений рекламным флаером.Мы будем оставлять небольшие рекламные проспекты в мотелях. Мы обсудим наши услуги с владельцами мотелей и кемпингов, чтобы они порекомендовали их своим клиентам. Боб будет ездить на велосипеде, чтобы навестить их, чтобы усилить воздействие и запомнить.
Рекламный гид для туристов
Мы протестируем очень маленькое объявление в одном из небольших туристических буклетов, распространяемых по всему Кейп-Код. Реклама — одна из самых дорогих вещей, которые мы будем делать, но мы будем держать первую рекламу очень и очень маленькой, пока не увидим, что она работает.
Реклама в местных газетах
Протестируем небольшое объявление в местной еженедельной газете. Мы будем нацелены на это больше для долгосрочных арендаторов.
Реклама в поисковых системах
Мы проведем несколько очень коротких тестов для рекламы по ключевым словам. Мы протестируем несколько разных ключевых слов и пару разных целевых страниц.
Акции / поощрения
Наше уникальное торговое предложение «Прокат велосипедов с бесплатной доставкой» — это ежедневное рекламное предложение.
Помимо рекламы в средствах массовой информации, включая рекламу в поисковых системах, мы начнем с дополнительного предложения: «Зарезервируйте аренду сейчас и получите дополнительную скидку в размере 10 долларов США».
Хотя это может показаться излишне щедрым предложением, особенно с учетом нашей бесплатной доставки, наша аренда по-прежнему будет очень прибыльной. Мы всегда можем позже отказаться от предложения, если у нас будет слишком много бизнеса. С другой стороны, если конкретный рекламный носитель не отвечает в нашем первом тесте дополнительной скидкой в 10 долларов, мы можем быть более уверены в том, что немедленно откажемся от нее.
Кроме того, если арендная плата ниже установленной, мы можем дополнительно снизить цены в процессе телефонных запросов, особенно для долгосрочной аренды.
Реклама
Нашим основным средством рекламы будут социальные сети. Мы будем активно продвигать нашу заметность в социальных сетях; побуждать друзей, клиентов, потенциальных клиентов и ключевых местных бизнесменов подписаться на нас; и регулярно обновляем нашу информацию.
Мы также разошлем пресс-релиз о начале сезона на все основные веб-сайты и в печатные издания по всей территории Кейп-Код.
Боб предложит дать интервью в ток-шоу на местных радиостанциях Кейп-Код и кабельном телевидении о радостях езды на велосипеде на Кейп-Коде, широко ссылаясь на аренду велосипеда Боба.
Вместо того, чтобы раздавать традиционную визитную карточку, на которой в основном написано его имя, Боб будет раздавать каждому человеку, которого он видит в течение всего лета, рекламную деталь в виде визитной карточки Боба напрокат с надписью «Друзья и семья по 10 долларов». скидка на следующий прокат велосипедов ».
Выставки
Боб примет участие в выставке местной торговой палаты, которая состоится в начале сезона.Он будет обсуждать аренду велосипедов Боба, особенно с владельцами мотелей и кемпингов, которые могут порекомендовать своих клиентов. Он также раздаст им рекламные листовки.
ОПЕРАЦИИ
Ключевой персонал
Ключевое лицо — основатель Боб Адамс. Бобу девятнадцать лет, и он заканчивает первый год обучения в Карлтон-колледже. Он выпускник Phillips Exeter Academy. Предыдущие летние работы Боба включают работу в Savery Engineering, посудомойщика в ресторанах Howard Johnson и помощником официанта в Stage Coach Grill.Боб много лет ездит на велосипедах, умеет обращаться с инструментами и готов работать круглосуточно без выходных, чтобы обеспечить успех компании Bob’s Rent-A-Bike.
Организационная структура
Кроме Боба, единственным человеком, который будет работать в компании Bob’s Rent-A-Bike, будет двенадцатилетний брат Боба, Джим, который будет работать несколько часов по мере необходимости. Джим ответит на звонок, если Боб недоступен, и поможет чистить и поддерживать велосипеды. Джим готов работать за очень и очень скромную зарплату.
План управления персоналом
Чтобы обеспечить дополнительную мотивацию для своего младшего брата Джима и компенсировать очень и очень скромную заработную плату, которую он будет получать, Боб позволит Джиму каждую неделю использовать другой велосипед Боба напрокат по своему выбору, при условии, что он не нужен для аренды цели.
Доставка услуг
Боб будет доставлять арендованные велосипеды клиентам, используя универсал своей матери. Боб согласился возместить ей бензин и постараться не слишком сильно избивать машину.У него также есть большое крепление для велосипедов, которое можно установить за автомобилем, и он также тренировался переносить велосипеды на крыше. Боб чувствует, что может перевезти до 12 взрослых велосипедов за одну поездку.
Поскольку наши велосипеды подержанные, мы без колебаний заменим взятый напрокат велосипед другим велосипедом, если у клиента возникнут проблемы с эксплуатацией или он жалуется на качество велосипеда.
Мы стремимся иметь парк проката из 50 велосипедов.
Служба поддержки клиентов
Мы рассматриваем наш бизнес как бизнес по индивидуальному обслуживанию и постараемся сделать каждое взаимодействие с нашими клиентами, от первоначального запроса до окончательного получения велосипеда, положительным.
Мы тщательно продумали этот процесс с точки зрения клиента. Наш первый контакт с клиентом, будь то по телефону, через наш веб-сайт или через нашу рекламу, будет выглядеть профессионально, а также дружелюбно и гостеприимно. Мы продолжим взаимодействовать с нашими клиентами в теплой и дружелюбной манере на протяжении всего процесса.
По мере возможности мы будем отвечать на телефонные звонки живым человеческим голосом и оперативно отвечать на запросы по электронной почте.
Поскольку мы ожидаем от наших клиентов очень положительного опыта работы с нами, мы также будем просить наших клиентов давать рекомендации и просить их подписаться на нас в социальных сетях.
Объекты
В соответствии с нашими низкими накладными расходами, мы будем работать в старом гараже на территории нашей семейной собственности, которая была преобразована из флигеля. Это небольшой гараж на одну машину, и не все велосипеды поместятся в гараже сразу. Тем не менее, мы намерены приобрести крючки для велосипедов, которые мы сможем ввинтить в старые балки в потолке гаража и подвесить велосипеды, сэкономив огромное количество места и позволив нам разместить все 50 велосипедов в гараже.
Боб Адамс
Боб Адамс — основатель BusinessTown, обучающей платформы для людей, начинающих и ведущих свой собственный бизнес. Боб основал десятки успешных предприятий, в том числе один, который он запустил за 1500 долларов и продал за 40 миллионов долларов. Он также имеет степень магистра делового администрирования Гарвардской школы бизнеса. ,Консультации по планированию Образец бизнес-плана
Резюме
Введение
Business Solutions Consulting (BSC) — это начинающая консалтинговая фирма, ориентированная на обслуживание всесторонних потребностей предприятий на всем протяжении бизнес-цикла. Обладая основным штатом опытных профессионалов и командным подходом к большинству консалтинговых проектов, BSC сможет предложить более сбалансированное качественное обслуживание, чем многие из его конкурентов.
Компания
Business Solutions Consulting — это команда из шести бизнес-консультантов.Каждый консультант специализируется в определенной области, включая финансы, продажи и маркетинг, технологии, управление, операции и человеческие ресурсы.
BSC предлагает владельцам бизнеса список услуг на выбор в зависимости от их конкретных бизнес-потребностей. Это включает; подготовка бизнес- и маркетинговых планов, финансовый поиск и закупки, ИТ-консалтинговые услуги, развитие менеджмента, консультирование по вопросам людских ресурсов и т. д.
BSC будет уделять особое внимание начинающим предприятиям, предпочтительно на ранних этапах работы.Малые и средние предприятия составляют значительную часть рынков США и других стран. BSC предпочитает устанавливать отношения с более молодыми сотрудниками и продолжать поддерживать эти отношения в долгосрочной перспективе.
BSC будет учреждена как ООО в Орегоне с двумя основными партнерами, каждый из которых владеет 50% долей в компании. Г-н Эндрю Б. Кристиансен имеет обширный опыт в бизнес-планировании и финансах, в том числе на должностях финансового директора в ABC Conglomerate и DEF International.Г-н Дэвид Э. Филдс обладает опытом в области маркетинга, рекламы и коммуникаций.
Рынок
Индустрия бизнес-консалтинга очень фрагментирована. Несколько крупных транснациональных компаний доминируют в отрасли, в то время как многие более мелкие (и часто более специализированные) фирмы занимают свои рыночные ниши. Крупные консалтинговые компании в области управления, такие как McKinsey, Bain и Boston Consulting Group, заняли доминирующее положение, предоставляя услуги ведущим компаниям в различных отраслях.Консалтинговые практики крупных бухгалтерских фирм (также известных как Большая пятерка) установили свое присутствие во всем мире и продают свои комплексные услуги компаниям разных размеров и отраслей. В то же время многочисленные фирмы и отдельные бизнес-консультанты процветают в рыночных нишах, которые более крупным игрокам считают невыгодными.
Стартапы — целевой рынок этой фирмы. BSC намерена оставаться в курсе новой деловой активности в этом регионе. Кроме того, для поиска новых клиентов будут установлены деловые контакты, рекомендации из группы и усилия по интернет-маркетингу.Начинающие компании привлекательны тем, что их владельцам часто не хватает обширных знаний и опыта, необходимых для запуска нового бизнеса. На рынке существует серьезная потребность и, безусловно, значительный спрос на такие виды консультационных услуг для стартапов.
Конкуренты, занимающие передовые позиции на рынке, обычно предлагают многие из услуг, которые есть у BSC. Эти услуги включают информационные консультации, услуги интеграции и управления. Услуги предназначены для повышения эффективности операций клиентов за счет снижения затрат, улучшения обслуживания клиентов, повышения качества текущих продуктовых линий и услуг и более быстрого внедрения новых продуктов и услуг.Конкуренты также предлагают отраслевой опыт для объективной оценки, выбора, разработки, внедрения и управления информационными системами, сетями и приложениями.
Консалтинговые фирмы, с которыми BSC конкурирует, включают региональные и специализированные консалтинговые фирмы, а также консалтинговые группы международных бухгалтерских форм, такие как KPMG LLP, Ernst & Young LLP, Deloitte & Touche LLP, PricewaterhouseCoopers LLP и Andersen Consulting. В сфере управленческих и ИТ-консалтинговых услуг BSC конкурирует с такими поставщиками информационных систем, как HBO & Company, Inc., Integrated Systems Solution Corporation, Electronic Data Systems Corporation, Perot Systems Corporation, SAIC, CAP Gemini America, Inc. и Computer Sciences Corporation. В сфере услуг, связанных с электронной коммерцией, BSC конкурирует с традиционными конкурентами, а также с более новыми компаниями, производящими продукты и услуги в Интернете, такими как Razorfish, Scient, TriZetto и Viant.
Financial
Совладельцы BSC, Эндрю Б. Кристиансен и Дэвид Э. Филдс, каждый предоставят по 50 000 долларов, которые покроют большую часть начальных расходов.Остальная часть необходимого финансирования поступит из 10-летнего займа Администрации малого бизнеса (SBA) в размере 100 000 долларов США. В совокупности этих средств будет достаточно для покрытия расходов компании в течение первого года работы, что является наиболее важным с точки зрения движения денежных средств.
Анализ безубыточности BSC основан на среднем показателе общего объема продаж за первый год с разбивкой по заработной плате, бонусам и всем другим операционным расходам. Такой анализ показывает, что BSC выйдет на безубыточность к десятому месяцу работы.
1.1 Миссия
Business Solutions Consulting стремится предлагать комплексные консультационные услуги. BSC сосредоточится на предоставлении личных и специализированных услуг для удовлетворения конкретных потребностей каждого клиента.
1.2 Ключ к успеху
Ключи к успехуBSC включают:
- Группа профессионалов с широким спектром специальностей, которые дополняют друг друга.
- Большой опыт работы в этих областях специализации.
- Командный подход к большинству консалтинговых проектов.
- Много деловых контактов в группе консультантов.
Образец бизнес-плана мониторинга отгрузки
Финансовый план
Наш финансовый план основан на привлечении значительного начального капитала за счет прямых инвестиций для создания электронной метки, развития центральной базы данных и создания клиентской базы.
Мы достигнем рентабельности чуть более чем за два года, а в связи с характером экспоненциального роста платы за доступ мы получим солидную чистую прибыль от продаж к третьему году.
[Конфиденциальная и служебная информация в некоторых текстах и таблицах опущена или замаскирована в этом плане выборки.]
7.1 Важные предположения
В таблице ниже представлены допущения, использованные в финансовых расчетах этого бизнес-плана.
| Общие предположения | |||||
| План-месяц | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| Текущая процентная ставка | 7.00% | 7,00% | 7,00% | 7,00% | 7,00% |
| Долгосрочная процентная ставка | 8,00% | 8,00% | 8,00% | 8,00% | 8,00% |
| Ставка налога | 0,00% | 0,00% | 0,00% | 0,00% | 0,00% |
| Другое | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
Нужны реальные финансы
Мы рекомендуем использовать LivePlan как самый простой способ создания автоматических финансовых отчетов для вашего собственного бизнес-плана.
Создайте свой бизнес-план
7.2 Анализ безубыточности
Выручка NaviTag Technologies формируется за счет продажи отдельных частей NaviTag (единовременные расходы) и платы за доступ (ежемесячная периодическая плата). Учитывая это, формулу безубыточности необходимо скорректировать, чтобы отразить как единовременную, так и повторяющуюся деятельность с доходами. Используя прогноз продаж в качестве ориентира и на основе оценок, сделанных для фиксированных затрат, средней выручки на единицу NaviTag и платы за доступ, переменных затрат на изготовление единицы и платы за обслуживание, объем безубыточности был установлен на уровне 700 единиц в месяц с подписная база 6800 человек.Мы ожидаем достижения безубыточности к 24 месяцу, как показано на графике ниже.
Таблица: Анализ безубыточности
Анализ безубыточности: | |
| Месячные единицы NaviTag Безубыточность | 700 |
| Ежемесячная плата за доступ Безубыточность | 6800 |
| Безубыточность продаж в месяц | 480 432 долл. США |
| Предположения: | |
| Средняя выручка на единицу NaviTag | 39 долл. США00 |
| Средняя стоимость единицы NaviTag | 296,25 долл. США |
| Средний доход от платы за доступ | 29,99 долл. США |
| Средняя стоимость платы за доступ | 12,20 долл. США |
150 000,00 долл. США |
7.3 Прогнозируемые прибыли и убытки
Основываясь на реалистичных прогнозах продаж и эффективных мерах по контролю затрат, NaviTag Technologies достигнет рентабельности всего за два года.Прибыль компании в последующие годы вырастет до первого миллиона в 2005 году, а в 2007 году вырастет в пять раз в основном за счет экспоненциального роста платы за доступ. Валовая прибыль демонстрирует резкий рост, опять же из-за роста доходов от платы за доступ.
[Конфиденциальная и служебная информация в некоторых текстах и таблицах опущена или замаскирована в этом примере плана.]
| Проформа прибыли и убытков | |||||
| Прямая себестоимость продаж | 353 970 долл. США | 2 712 810 долл. США | $ 6 340 725 | $ 9 895 320 | $ 13 092 120 |
| Прочие производственные расходы | $ 0 | $ 0 | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
| Себестоимость реализации | 353 970 долл. США | 2 712 810 долл. США | $ 6 340 725 | $ 9 895 320 | $ 13 092 120 |
| Валовая прибыль | $ 145 004 | $ 1 369 742 | 3 625 320 долл. США | 6 265 824 долл. США | $ 8 827 584 |
| Валовая прибыль% | 29.06% | 33,55% | 36,38% | 38,77% | 40,27% |
| Заработная плата | $ 479 665 | 596 000 долл. США | 613 110 долл. США | 643 765 долларов США | 675 954 долл. США |
| Залог продажи | 45 000 долл. США | 30 000 долл. США | 30 000 долл. США | 30 000 долл. США | 30 000 долл. США |
| Амортизация | $ 0 | $ 0 | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
| Налоги на заработную плату | $ 0 | $ 0 | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
| Прямая почтовая рассылка | 60 000 долл. США | 30 000 долл. США | 30 000 долл. США | 30 000 долл. США | 30 000 долл. США |
| Канцелярские товары | 1 000 долл. США | 2 000 долл. США | 2 000 долл. США | 2 000 долл. США | 2 000 долл. США |
| Путешествие | 60 000 долл. США | 60 000 долл. США | 60 000 долл. США | 60 000 долл. США | 60 000 долл. США |
| Выставки | 30 000 долл. США | 30 000 долл. США | 30 000 долл. США | 30 000 долл. США | 30 000 долл. США |
| Реклама | 80 000 долл. США | 70 000 долл. США | 70 000 долл. США | 80 000 долл. США | 80 000 долл. США |
| Нью-Йорк — Аренда | 48 750 долл. США | 45 000 долл. США | 45 000 долл. США | 45 000 долл. США | 45 000 долл. США |
| Нью-Йорк — Телефонная система | 5 500 долл. США | 1 000 долл. США | 1 000 долл. США | 1 000 долл. США | 1 000 долл. США |
| Нью-Йорк — телефонные расходы | $ 3,550 | $ 4 800 | $ 4 800 | $ 4 800 | $ 4 800 |
| Нью-Йорк — Коммунальные услуги | 2 000 долл. США | 2 000 долл. США | 2 000 долл. США | 2 000 долл. США | 2 000 долл. США |
| Нью-Йорк — Мебель | 7 500 долл. США | 1 000 долл. США | 1 000 долл. США | 1 000 долл. США | 1 000 долл. США |
| Нью-Йорк — Офисное оборудование / Сеть | 13 000 долл. США | 1 000 долл. США | 1 000 долл. США | 1 000 долл. США | 1 000 долл. США |
| Нью-Йорк — Доступ в Интернет | 2 000 долл. США | 2 000 долл. США | 2 000 долл. США | 2 000 долл. США | 2 000 долл. США |
| Нью-Йорк — Разное./ Канцелярские товары | 2 000 долл. США | 2 000 долл. США | 2 000 долл. США | 2 000 долл. США | 2 000 долл. США |
| Разработка на стороне — Discovery | 85 000 долл. США | $ 0 | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
| Разработка на аутсорсинге — начало | 53 000 долл. США | $ 0 | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
| Аутсорсинговая разработка — Доработка | 69 000 долл. США | $ 0 | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
| Аутсорсинг Разработка — Строительство | 370 000 долл. США | $ 0 | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
| Разработка — производство на стороне | 43 000 долл. США | $ 0 | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
| Аутсорсинговые услуги — бухгалтерский учет | 25 000 долл. США | 25 000 долл. США | 25 000 долл. США | 25 000 долл. США | 25 000 долл. США |
| Аутсорсинговые услуги — юридические вопросы | 35 000 долл. США | 30 000 долл. США | 30 000 долл. США | 30 000 долл. США | 30 000 долл. США |
| Портативные компьютеры | 13 000 долл. США | 5000 долларов США | 5000 долларов США | 15 000 долл. США | 5000 долларов США |
| Настольные компьютеры | 7 000 долл. США | 2 000 долл. США | 2 000 долл. США | 10 000 долл. США | 2 000 долл. США |
| Разработка / постановка | 30 000 долл. США | 4 000 долл. США | 4 000 долл. США | 8 000 долл. США | 4 000 долл. США |
| Лицензии на программное обеспечение / инструменты | 10 000 долл. США | 1 000 долл. США | 1 000 долл. США | 2 000 долл. США | 2 000 долл. США |
| Производственный хостинг | 68 500 долл. США | 84 000 долл. США | 84 000 долл. США | 108 000 долл. США | 108 000 долл. США |
| Техническое обслуживание / поддержка | 15 000 долл. США | 15 000 долл. США | 15 000 долл. США | 15 000 долл. США | 15 000 долл. США |
| Службы мониторинга | 6 750 долл. США | 10 000 долл. США | 10 000 долл. США | 10 000 долл. США | 10 000 долл. США |
| Бостон — Аренда | $ 27 080 | 25 000 долл. США | 25 000 долл. США | 25 000 долл. США | 25 000 долл. США |
| Бостон — Телефонная система | 4 000 долл. США | $ 500 | $ 500 | $ 500 | $ 500 |
| Бостон — стоимость телефона | 3000 долларов США | 3000 долларов США | 3000 долларов США | 3000 долларов США | 3000 долларов США |
| Бостон — Коммунальные услуги | 2 000 долл. США | 2 000 долл. США | 2 000 долл. США | 2 000 долл. США | 2 000 долл. США |
| Бостон — Мебель | 5000 долларов США | 1 000 долл. США | 1 000 долл. США | 1 000 долл. США | 1 000 долл. США |
| Бостон — Офисное оборудование / Сеть | 6000 долларов США | 1 000 долл. США | 1 000 долл. США | 1 000 долл. США | 1 000 долл. США |
| Бостон — Доступ в Интернет | 1 000 долл. США | 1 000 долл. США | 1 000 долл. США | 1 000 долл. США | 1 000 долл. США |
| Бостон — Разное./ Канцелярские товары | 2 000 долл. США | 2 000 долл. США | 2 000 долл. США | 2 000 долл. США | 2 000 долл. США |
| Другое | $ 0 | $ 0 | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
| Прибыль до уплаты процентов и налогов | (1 575 291 долл. США) | 281 442 долл. США | 2 519 910 долл. США | 5 072 759 долл. США | $ 7 624 330 |
| EBITDA | (1 575 291 долл. США) | 281 442 долл. США | 2 519 910 долл. США | 5 072 759 долл. США | $ 7 624 330 |
| Процентные расходы | $ 0 | $ 0 | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
| Налоги | $ 0 | $ 0 | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
| Чистая прибыль / Продажи | -315.71% | 6,89% | 25,28% | 31,39% | 34,78% |
7,4 Прогнозируемый денежный поток
Ожидается, что поток денежных средств снизится в течение первых двух лет работы, исходя из разумного предположения о 45-дневном погашении кредита. NaviTag Technologies рассчитала свой финансовый план так, чтобы у него было достаточно денежных средств от инвесторов и долга, чтобы выжить до тех пор, пока в 2005 году не будет достигнут положительный денежный поток.
| Pro Forma Cash Flow | |||
| Денежные средства от операций | |||
| Продажа за наличные | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
| Итого наличные денежные средства от операций | 290 554 долл. США | $ 2 585 701 | 7 508 526 долларов США |
| Получены дополнительные денежные средства | |||
| Налог с продаж, НДС, HST / GST получено | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
| Новый текущий заем | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
| Новые прочие обязательства (беспроцентные) | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
| Новые долгосрочные обязательства | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
| Продажа прочих оборотных активов | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
| Продажа долгосрочных активов | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
| Получено новых инвестиций | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
| Итого получено денежных средств | 290 554 долл. США | $ 2 585 701 | 7 508 526 долларов США |
| Операционные расходы | |||
| Денежные расходы | $ 479 665 | 596 000 долл. США | 613 110 долл. США |
| Платежи по счетам | 1 386 014 долл. США | $ 3 018 545 | $ 6 385 748 |
| Итого израсходовано на операции | 1 865 679 долл. США | 3 614 545 долл. США | $ 6 998 858 |
| Израсходовано дополнительных денежных средств | |||
| Налог с продаж, НДС, выплаченный HST / GST | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
| Погашение основного долга по текущему займу | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
| Прочие обязательства Погашение основной суммы | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
| Долгосрочные обязательства Погашение основной суммы | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
| Приобретение прочих оборотных активов | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
| Приобретение долгосрочных активов | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
| Дивиденды | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
| Итого израсходованные денежные средства | 1 865 679 долл. США | 3 614 545 долл. США | $ 6 998 858 |
| Остаток денежных средств | 1 401 874 долл. США | 373 031 долл. США | 882 699 долл. США |
7.5 Прогнозируемый баланс
В таблице ниже представлен баланс NaviTag Technologies. Эта таблица отражает положительную денежную позицию на протяжении всего периода действия этого финансового плана и резкий рост чистой стоимости активов в 2007 году.
| Pro Forma Balance Sheet | |||||
| Оборотные активы | |||||
| Наличные | 1 401 874 долл. США | 373 031 долл. США | 882 699 долл. США | $ 3 813 048 | 9 423 457 долларов США |
| Дебиторская задолженность | $ 208 420 | $ 1 705 271 | 4 162 790 долл. США | 6 750 465 долларов США | 9 155 800 долл. США |
| Прочие оборотные активы | $ 0 | $ 0 | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
| Итого оборотные активы | $ 1 610 295 | $ 2 078 302 | 5 045 489 долл. США | 10 563 513 долларов США | 18 579 257 долларов США |
| Долгосрочные активы | |||||
| Долгосрочные активы | $ 0 | $ 0 | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
| Накопленная амортизация | $ 0 | $ 0 | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
| Итого долгосрочные активы | $ 0 | $ 0 | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
| Итого активы | $ 1 610 295 | $ 2 078 302 | 5 045 489 долл. США | 10 563 513 долларов США | 18 579 257 долларов США |
| Краткосрочные обязательства | |||||
| Счета к оплате | $ 208 586 | 395 151 долл. США | 842 428 долл. США | 1 287 693 долл. США | $ 1 679 107 |
| Текущий заем | $ 0 | $ 0 | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
| Прочие краткосрочные обязательства | $ 0 | $ 0 | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
| Итого текущие обязательства | $ 208 586 | 395 151 долл. США | 842 428 долл. США | 1 287 693 долл. США | $ 1 679 107 |
| Долгосрочные обязательства | $ 0 | $ 0 | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
| Итого обязательства | $ 208 586 | 395 151 долл. США | 842 428 долл. США | 1 287 693 долл. США | $ 1 679 107 |
| Оплаченный капитал | 3 010 000 долл. США | 3 010 000 долл. США | 3 010 000 долл. США | 3 010 000 долл. США | 3 010 000 долл. США |
| Нераспределенная прибыль | (33 000 долл. США) | (1 608 291 долл. США) | (1 326 849 долл. США) | $ 1,193 061 | $ 6 265 820 |
| Прибыль | (1 575 291 долл. США) | 281 442 долл. США | 2 519 910 долл. США | 5 072 759 долл. США | $ 7 624 330 |
| Общий капитал | 1 401 709 долл. США | $ 1,683,151 | 4 203 061 долл. США | 9 275 820 долларов США | 16 900 150 |
| Итого обязательства и капитал | $ 1 610 295 | $ 2 078 302 | 5 045 489 долл. США | 10 563 513 долларов США | 18 579 257 долларов США |
| Собственный капитал | 1 401 709 долл. США | $ 1,683,151 | 4 203 061 долл. США | 9 275 820 долларов США | 16 900 150 |
7.6 Деловые показатели
В таблице ниже для справки представлены общепринятые бизнес-коэффициенты. Поскольку бизнес «отслеживание грузов» не относится ни к одному предопределенному набору отраслевых данных, для сравнения отраслевых профилей в этой таблице мы выбрали NAICS 488390 «Прочие вспомогательные мероприятия для водного транспорта» (SIC 3731) в качестве ближайшего варианта.
| Анализ соотношения | ||||||
| Рост продаж | 0.00% | 718,19% | 144,11% | 62,16% | 35,63% | 9,27% |
| Дебиторская задолженность | 12,94% | 82,05% | 82,51% | 63,90% | 49,28% | 18,72% |
| Прочие оборотные активы | 0.00% | 0,00% | 0,00% | 0,00% | 0,00% | 36,72% |
| Итого оборотные активы | 100,00% | 100,00% | 100,00% | 100,00% | 100,00% | 92,30% |
| Долгосрочные активы | 0,00% | 0,00% | 0,00% | 0.00% | 0,00% | 7,70% |
| Итого активы | 100,00% | 100,00% | 100,00% | 100,00% | 100,00% | 100,00% |
| Краткосрочные обязательства | 12,95% | 19.01% | 16.70% | 12,19% | 9,04% | 42,56% |
| Долгосрочные обязательства | 0,00% | 0,00% | 0,00% | 0,00% | 0,00% | 17,03% |
| Итого обязательства | 12,95% | 19.01% | 16,70% | 12,19% | 9,04% | 59,59% |
| Собственный капитал | 87.05% | 80,99% | 83,30% | 87,81% | 90.96% | 40,41% |
| Продажа | 100,00% | 100,00% | 100,00% | 100,00% | 100,00% | 100,00% |
| Валовая прибыль | 29.06% | 33,55% | 36,38% | 38,77% | 40,27% | 18,16% |
| Коммерческие, общехозяйственные и административные расходы | 383,83% | 32,27% | 13,48% | 16,39% | 15,08% | 4,91% |
| Расходы на рекламу | 9,02% | 0,73% | 0.30% | 0,19% | 0,14% | 0,41% |
| Прибыль до уплаты процентов и налогов | -315,71% | 6,89% | 25,28% | 31,39% | 34,78% | 3,42% |
| Текущий | 7,72 | 5.26 | 5,99 | 8,20 | 11,06 | 1,71 |
| Быстрый | 7,72 | 5,26 | 5,99 | 8,20 | 11,06 | 0,68 |
| Общая задолженность к совокупным активам | 12,95% | 19.01% | 16,70% | 12,19% | 9,04% | 67.28% |
| Дефицитная декларация чистой стоимости | -112,38% | 16,72% | 59,95% | 54,69% | 45,11% | 6,22% |
| Деналоговая декларация об активах | -97,83% | 13,54% | 49,94% | 48,02% | 41,04% | 19.01% |
| Маржа чистой прибыли | -315.71% | 6,89% | 25,28% | 31,39% | 34,78% | нет данных |
| Рентабельность капитала | -112,38% | 16,72% | 59,95% | 54,69% | 45,11% | нет данных |
| Оборот дебиторской задолженности | 2.39 | 2,39 | 2,39 | 2,39 | 2,39 | нет данных |
| Дни сбора | 40 | 86 | 107 | 123 | 132 | нет данных |
| Оборот кредиторской задолженности | 7,64 | 8,11 | 8,11 | 8,11 | 8,11 | н.а |
| Платежных дней | 40 | 34 | 33 | 37 | 40 | нет данных |
| Общий оборот активов | 0,31 | 1,96 | 1,98 | 1,53 | 1,18 | нет данных |
| Долг к собственному капиталу | 0.15 | 0,23 | 0,20 | 0,14 | 0,10 | нет данных |
| Текущее обязательство. в лиаб. | 1,00 | 1,00 | 1,00 | 1,00 | 1,00 | нет данных |
| Чистый оборотный капитал | 1 401 709 долл. США | $ 1,683,151 | 4 203 061 долл. США | 9 275 820 долларов США | 16 900 150 | н.а |
| Покрытие процентов | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 | нет данных |
| Активы к продажам | 3,23 | 0,51 | 0,51 | 0,65 | 0,85 | н.а |
| Текущий долг / общие активы | 13% | 19% | 17% | 12% | 9% | нет данных |
| Кислотный тест | 6,72 | 0,94 | 1.05 | 2,96 | 5,61 | нет данных |
| Продажи / чистая стоимость | 0,36 | 2,43 | 2.37 | 1,74 | 1,30 | нет данных |
| Выплата дивидендов | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 | нет данных |
Нужны реальные финансы
Мы рекомендуем использовать LivePlan как самый простой способ создания автоматических финансовых отчетов для вашего собственного бизнес-плана.
Создайте свой бизнес-план
7.7 Долгосрочный план
Мы ожидаем, что процент морских грузов, считающихся чувствительными ко времени, дорогостоящими или опасными, будет продолжать расти быстрее, чем средний рост грузов в целом. Кроме того, мы считаем, что опасения по поводу рисков для судов, портов и национальной безопасности возрастут. Так как сегодня проверяется только 2% импорта, опасения по поводу опасных грузов, ставящих под угрозу работу порта, создали возможности для устройства отслеживания грузов / оповещения о безопасности, такого как наше.
Наши усилия по отслеживанию грузов будут сосредоточены на тех грузоотправителях, которые перевозят дорогостоящие, чувствительные ко времени или опасные грузы. Наше внимание к безопасности будет направлено на те государственные учреждения, которые стремятся повысить безопасность портов США, участвующих в обработке 600 000 контейнеров, поступающих еженедельно.
Мы достигнем рентабельности чуть более чем за два года, а в связи с характером экспоненциального роста платы за доступ мы получим солидную чистую прибыль от продаж к третьему году. Успех наших усилий по внедрению и продажам окажет сильное влияние на нашу деятельность и финансовое положение с третьего по пятый год.Если медленнее, чем планировалось, мы рискуем получить отрицательный остаток денежных средств, даже если мы уже достигли рентабельности. Могут потребоваться дополнительные раунды инвестиций или получение долгосрочных бизнес-кредитов.
По иронии судьбы, более быстрое, чем планировалось, принятие NaviTag в отрасли может подтолкнуть нас к периоду рискованного роста, который также истощит наш резерв оборотного капитала, что снова потребует от нас поиска еще одного раунда инвестиций или займов.
В качестве альтернативы, предварительная проверка концепции и анализ осуществимости могут вызвать высокий спрос со стороны государственных органов и / или военного ведомства, что может привести к значительным финансовым и операционным грантам, субсидиям, контрактам и т. Д.
,