Бизнес план на тему: Бизнес план мини-пекарни с расчетами

Урок экономики в 11 классе на тему «Управление предприятием. Бизнес-план»

Тема: УПРАВЛЕНИЕ ПРЕДПРИЯТИЕМ. БИЗНЕС-ПЛАН.

 

Цели урока:

• Образовательная

— ознакомить учащихся с особенностями управления предприятием;

— определить сущность понятия бизнес-плана, его структуру и  содержание главных разделов;

— формирование у учащихся   практических навыков разработки бизнес-плана.

• Развивающая

— развивать навыки научно-исследовательской работы;

— активизировать учебно–познавательскую деятельность, интерес к предмету;

— развивать логику и умение формулировать и высказывать свои мысли,

• Воспитательная

— способность работать в команде;

— толерантное отношение к точке зрения своих одноклассников.

Оборудование и материалы: методическая литература, раздаточный материал, ноутбук, презентация

Тип урока: комбинированный с элементами деловой игры.

Формы работы учащихся: индивидуальная и работа в группе.

 

Ход урока

 

1.     I. Организационный момент                                                                5 мин

— проверка присутствующих

— проверка домашнего задания

Преимущества и недостатки основных форм бизнеса:

— индивидуальная

— партнёрство (общества)

— корпорация

 

2.     II. Актуализация опорных знаний и умений учащихся.                  3 мин

 

(2)   Задание:

Представьте себе, что вы решили создать собственное дело. Расставьте в логической последовательности задания, которые вы должны для этого выполнить:

 

—         провести исследование рынка. — 1

—         выбрать технологию производства. — 6

—         выбрать продукцию, которую будет производить предприятие. — 3

—         определить цели и стратегию предприятия. — 4

—         выбрать поставщиков сырья. — 7

—         выбрать целевой рынок. — 5

—         выбрать организационно-правовую форму бизнеса. — 2

 

 

III. Мотивация учебной и познавательной деятельности.                       1мин

(3)  Эпиграф:

«Бизнес-это игра, величайшая игра в мире — если вы знаете, как в неё играть. Томас Дж. Уотсон»

 

На сегодняшний день самой простой формой организации и управления бизнеса есть создание частного предприятия. Предпринимателей привлекает то, что они являются единственными получателями дохода. Но следует помнить, что вместе с доходами на их плечи ложатся управленческая деятельность, значительные риски и большая ответственность. Кроме этого, имущественные и интеллектуальные возможности одной личности могут быть ограниченными и недостаточными для эффективного управления бизнеса.

 

IV. Изучение нового материала.                                                              15  мин

 

Давайте вспомним факторы производства:

— труд

— земля

— капитал

— предпринимат. способности

— информация

 

А что главное в работе предприятия?    УПРАВЛЕНИЕ – МЕНЕДЖМЕНТ

 

(4) МЕНЕДЖМЕНТ — Деятельность по управлению и координации работы предприятия и его подразделений

— Наука об управлении организацией

— система стратегий, принципов, методов, функций и форм управления производством с целью повышения его эффективности и увеличения прибыли

 

(5)   Какие же функции выполняет менеджмент?

— планирование — В

— организация — А

— контроль — Г

— мотивация – Б

 

СОДЕРЖАНИЕ ФУНКЦИЙ:

А – создание структуры фирмы, обеспечение взаимодействия и координации её подразделений

Б – Создание внутренней мотивации работника к действию

В – Определение целей деятельности и способов их достижения

Г — Система наблюдения за деятельностью фирмы

 

 

(6)   Требования к личности руководителя предприятия:

— должен обладать – знаниями в отрасли теории управления и экономики, технологии и организации производства в отрасли, к которой относится его предприятие, интеллект, способность быть лидером

— должен уметь – ставить перед собой четкие цели, предвидеть события, быстро и эффективно разрешать сложные проблемы, влиять на окружающих, содействовать реализации творческого и интеллектуального потенциала подопечных

— должен быть – инициативным, самостоятельным, целеустремлённым, находчивым, уверенным в себе, реалистом.

 

 

Современное предприятие — это сложная производственная система, включающая такие элементы, как основные фонды, сырье и материалы, трудовые и финансовые ресурсы. Важнейшая задача управления — использование перечисленных элементов таким образом, чтобы обеспечить эффективное функционирование всей производственной системы, выживание и развитие в условиях жесткой конкурентной борьбы. Поэтому с целью эффективного управления и планирования предпринимательской деятельности, поиску будущих партнеров и инвесторов, получения банковского кредита на предприятии составляется бизнес-план.

 

(7)   Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля. Важно рассматривать бизнес-план как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления. (

Записать в тетрадь)

 

Как написать бизнес-план?

 

(8)   Общая структура бизнес-плана должна придерживаться следующих основных разделов:

 

—         Резюме.

это самостоятельный рекламный документ, так как в нем содержатся основные положения всего бизнес – плана. Это будет единственная часть, которую будут интересовать ваших будущих потенциальных инвесторов. А инвестор захочет, прежде всего, узнать следующую информацию: размер кредита, для какой цели, предполагаемые сроки погашения, гарантии, кто еще собирается инвестировать проект, какие собственные средства есть.

 

—         Описание фирмы.

ü Название, адрес, данные о владельце.

ü Финансово-экономические показатели деятельности фирмы.

ü Структура управления и кадровый состав.

ü Направления деятельности, продукция.

ü  Партнерские связи и социальная активность.

 

—         Описание (характеристика) продукции (услуг).

ü определение и описание продукции или услуг

ü описание основных характеристик вашей продукции (преимущества) 

ü качество товара

 

—         Маркетинг и сбыт продукции (услуг).

План маркетинга необходим, чтобы потенциальные клиенты превратились в реальных. Этот план должен показать, почему клиенты будут покупать вашу продукцию или пользоваться вашими услугами.

Вам необходимо продумать:

ü ценообразование,

ü схему распространения товаров,

ü рекламу,

ü методы стимулирования продаж,

ü организацию послепродажного сопровождения,

ü  формирования имиджа.

 

—         Производственный план.

ü процес  производства

ü помещения, их расположение,

ü оборудование, предметы труда

ü  персонал.

 

—         Финансовый план.

Цель раздела – показать основные пункты из массы финансовых данных.

ü прямые (переменные) и постоянные затраты на производство продукции, калькуляция себестоимости продукции,

ü смета расходов на реализацию проекта,

ü потребность и источники финансирования,

ü  рассчитывается таблица расходов и доходов.

 

—         Направленность и эффективность проекта.

В разделе указывается направленность и значимость проекта, показатели эффективности его реализации.

 

—         Риски и гарантии.  

Показываются предпринимательские риски, приводятся гарантии возврата средств партнерам и инвесторам.

 

V. Закрепление новых знаний и умений учащихся.                                   7 мин

 

Игра “Незаконченное предложение”.

Управлять это значит …

(продолжить предложение предлагаемыми вариантами: руководить, вести за собой, быть лидером)

Давайте посмотрим, обладаете ли вы этим качеством. Узнаем кто из вас ведущий, а кто ведомый. Тест “Кто вы ведущий или ведомый?” 

Тест «Кто вы: ведущий или ведомый».

На вопросы отвечать «Да» или «Нет».

1.     Как по вашему, подошла бы вам профессия актера или политика?

2.     Раздражают ли вас люди, которые стремятся  одеваться и вести себя экстравагантно?

3.     Можете ли вы разговаривать с другим человеком о ваших интимных проблемах?

4.      Сразу ли вы реагируете на малейшие проявления неверного трактования ваших слов и поступков?

5.     Чувствуете ли вы дискомфорт, когда другие добиваются успеха в той сфере, где вы сами хотели бы его добиться ?

6.     Любите ли вы заниматься каким–нибудь очень трудным делом, чтобы показать, что вы способны на это?

7.     Могли бы вы посвятить всего себя достижению чего-нибудь выдающегося?

8.     Устраивает ли вас один и тот же круг друзей?

9.     Предпочитаете ли вы вести жизнь размеренную, расписанную по часам?

10. Любите ли вы менять мебель в квартире?

11. Нравится ли вам делать что-нибудь всякий раз по-новому?

12. Любите ли вы «осаживать» того, кто, по-вашему, слишком самоуверен?

13. Нравится ли вам демонстрировать, что ваш начальник или лицо, почитаемое за авторитет, оказывается неправым?

 

(9)   Таблица подсчета баллов:

Вопросы	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13
Да	5	0	5	5	5	5	5	0	0	5	5	5	5
Нет	0	5	0	0	0	0	0	5	5	0	0	0	0

 

От 65 до 35 баллов: Вы человек, обладающий хорошими задатками, чтобы эффективно влиять на окружающих, изменять их мнения, соответствовать им, управлять ими.

От 30 до 0 баллов: Увы, вы бываете малоубедительным даже тогда, когда абсолютно правы.

 

VI.   Итог урока       (10)                                                                                  2мин

 

 – Какие открытия сегодня вы сделали?

 – Есть ли у вас еще новые идеи, планы?

 

VII.  Домашнее задание:         (11)                                                                 1мин

 

Приготовить  презентацию бизнес-плана

 

ü Названия фирмы.

ü Вид деятельности.

ü Краткая реклама (слоган).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Общая структура бизнес-плана:

—          Резюме.

это самостоятельный рекламный документ, так как в нем содержатся основные положения всего бизнес – плана. Это будет единственная часть, которую будут интересовать ваших будущих потенциальных инвесторов. А инвестор захочет, прежде всего, узнать следующую информацию: размер кредита, для какой цели, предполагаемые сроки погашения, гарантии, кто еще собирается инвестировать проект, какие собственные средства есть.

—          Описание фирмы.

ü  Название, адрес, данные о владельце.

ü  Финансово-экономические показатели деятельности фирмы.

ü  Структура управления и кадровый состав.

ü  Направления деятельности, продукция.

ü  Партнерские связи и социальная активность.

—          Описание (характеристика) продукции (услуг).

ü  определение и описание продукции или услуг

ü  описание основных характеристик вашей продукции (преимущества) 

ü  качество товара

—          Маркетинг и сбыт продукции (услуг).

План маркетинга необходим, чтобы потенциальные клиенты превратились в реальных. Этот план должен показать, почему клиенты будут покупать вашу продукцию или пользоваться вашими услугами.

Вам необходимо продумать:

ü  ценообразование,

ü  схему распространения товаров,

ü  рекламу,

ü  методы стимулирования продаж,

ü  организацию послепродажного сопровождения,

ü  формирования имиджа.

—          Производственный план.

ü  процес  производства

ü  помещения, их расположение,

ü  оборудование, предметы труда

ü  персонал.

—          Финансовый план.

Цель раздела – показать основные пункты из массы финансовых данных.

ü  прямые (переменные) и постоянные затраты на производство продукции, калькуляция себестоимости продукции,

ü  смета расходов на реализацию проекта,

ü  потребность и источники финансирования,

ü  рассчитывается таблица расходов и доходов.

—          Направленность и эффективность проекта.

В разделе указывается направленность и значимость проекта, показатели эффективности его реализации.

—          Риски и гарантии.  

Показываются предпринимательские риски, приводятся гарантии возврата средств партнерам и инвесторам.

Общая структура бизнес-плана:

—          Резюме.

это самостоятельный рекламный документ, так как в нем содержатся основные положения всего бизнес – плана. Это будет единственная часть, которую будут интересовать ваших будущих потенциальных инвесторов. А инвестор захочет, прежде всего, узнать следующую информацию: размер кредита, для какой цели, предполагаемые сроки погашения, гарантии, кто еще собирается инвестировать проект, какие собственные средства есть.

—          Описание фирмы.

ü  Название, адрес, данные о владельце.

ü  Финансово-экономические показатели деятельности фирмы.

ü  Структура управления и кадровый состав.

ü  Направления деятельности, продукция.

ü  Партнерские связи и социальная активность.

—          Описание (характеристика) продукции (услуг).

ü  определение и описание продукции или услуг

ü  описание основных характеристик вашей продукции (преимущества) 

ü  качество товара

—          Маркетинг и сбыт продукции (услуг).

План маркетинга необходим, чтобы потенциальные клиенты превратились в реальных. Этот план должен показать, почему клиенты будут покупать вашу продукцию или пользоваться вашими услугами.

Вам необходимо продумать:

ü  ценообразование,

ü  схему распространения товаров,

ü  рекламу,

ü  методы стимулирования продаж,

ü  организацию послепродажного сопровождения,

ü  формирования имиджа.

—          Производственный план.

ü  процес  производства

ü  помещения, их расположение,

ü  оборудование, предметы труда

ü  персонал.

—          Финансовый план.

Цель раздела – показать основные пункты из массы финансовых данных.

ü  прямые (переменные) и постоянные затраты на производство продукции, калькуляция себестоимости продукции,

ü  смета расходов на реализацию проекта,

ü  потребность и источники финансирования,

ü  рассчитывается таблица расходов и доходов.

—          Направленность и эффективность проекта.

В разделе указывается направленность и значимость проекта, показатели эффективности его реализации.

—          Риски и гарантии.  

Показываются предпринимательские риски, приводятся гарантии возврата средств партнерам и инвесторам.

Тема 7. Бизнес-план — презентация онлайн

Похожие презентации:

Создание сети центров по подбору гувернеров пенсионного возраста «Бюро бабушкиных услуг»

Бизнес-план салона красоты

Бизнес-план интернет-кафе

Макдональдс. История создания компании

Шаблон бизнес-модели по Остервальдеру

Межкультурные коммуникации

Фондовая биржа

Бизнес-план. Салон красоты «Идиллия»

Toyota Motor Corporation

Бизнес-план. Автомойка

1. Бизнес-план

Тема 7

2. Назначение бизнес-плана

Бизнес-план – это документ, в котором рассматриваются такие вопросы как:
•содержание идеи бизнес проекта;
•обоснование целесообразности реализации проекта;
•обоснование способа достижения цели бизнес плана.
Элементы бизнес-плана
Расчеты
Техникоэкономическое
обоснование
Совокупность
экономических
показателей
Описание мер
и действий

3. Функции бизнес- плана

1. Обоснование стратегии и тактики хозяйственного поведения, что
необходимо при разработке новых направлений деятельности как для вновь
создаваемых предприятиям, так и для действующих предприятий
2. Планирование и прогнозирование результатов деятельности в
традиционном для отечественной экономики понимании (как разработка
возможно более полной программы деятельности) и определение целей
3. Привлечение инвесторов, что особенно важно для дорогостоящих
широкомасштабных, фундаментальных проектов.

4. Функции бизнес-плана

Функции бизнес-плана
Внешние
Макроэкономический анализ
соответствующих сфер производства
Создание информационной базы для
разработки макроэкономической
политики
Привлечение инвестиций
Привлечение заемного капитала
Установление деловых контактов,
изучение целей участников
Обоснование направлений
реализации
Внутрифирменные
Функция управления
производствам
Планирование и оценка
деятельности
Организация деятельности
Контроль, учет производства

5.

Структура бизнес-планаРазработке бизнес-плана инвестиционного проекта, предшествуют работы:
1) маркетинговые исследования с целью выбора для последующего
производства продукта или услуги из уже представленных на рынке, но обладающих
высоким потенциалом спроса, а также с целью исследования возможностей и
путей сбыта на рынке нового продукта или услуги;
2) оценка соответствия организационных, профессиональных и технологических
возможностей предприятия требованиям производства и сбыта выбранной
продукции или услуг. Выявление узких мест и пути их преодоления;
3) определение потенциальных партнеров по кооперации, основных поставщиков
сырья, материалов и комплектующих, энергоносителей, а также заключение с ними
предварительных соглашений об условиях поставки;
4) определение поставщиков технологического оборудования и соглашения с ними
условий его поставки;
5) предварительный расчет объема инвестирования и оценка предполагаемого
залога;
6) определение типа или имен конкретных потенциальных инвесторов проекта.
Структура бизнес-плана
Типовой бизнес-план содержит следующие разделы
Разделы типового бизнес-плана
1. Резюме (обзорный раздел).
2. Общее описание компанииинициатора инвестиционного
3.
4.
5.
6.
проекта.
Продукция и услуги.
План маркетинга.
План производства
Управление и организация.
7. Капитал и юридическая форма
компании.
8. Финансовый план.
9. Оценка рисков и страхование
10. Анализ чувствительности проекта
11. Охрана окружающей среды
12. Приложения.

7. Резюме

Цель резюме заинтересовать и даже «соблазнить» потенциального читателя.
Описание сущности проекта: 1) что собираетесь делать, 2) чем ваш
будущий продукт (услуга) будет отличаться от продукции конкурентов и почему
потребители заинтересуются им, 3) каких затрат (инвестиций) потребует
реализация вашего проекта и источники их получения.
В резюме на 1-2-х страницах приводятся цифровые данные:
•об объемах будущих продаж (в ближайшие 3-5 лет),
•выручке,
•прибыли,
•уровне рентабельности
•срок, в течение которого вы сможете гарантированно вернуть все одолженные
средства (или другими словами, срок окупаемости капитальных вложений).

8. Общее описание компании-инициатора проекта

Общее описание компанииинициатора проекта
Описание компании
Общие сведения
Возможности
Перспективы
юридический статус
компании,
состав аффилированных
лиц компании,
была ли компания
государственной, когда она
была приватизирована и
каким способом,
состав руководителей
компании,
основные виды
деятельности и характер
компании
профиль компании:
является ли компания
производственной, торговой
или она действует или будет
действовать в сфере услуг,
где расположена компания,
отличия данного
предприятия от других
компаний,
каковы цели данного
бизнеса,
стадия развития данного
бизнеса
что и как компания
намерена предлагать
своим клиентам,
в каких географических
пределах компания
намерена развиваться

9. Описание продукции

Подробное описание будущего продукта, товара или услуги, которые будет предлагаться
покупателям (потребителям)
При разработке данного раздела требуется предельно четко ответить на ряд вопросов:
Какие потребности призван удовлетворить ваш продукт (или услуга)?
Что особенного в нем и почему потребители будут
отличать его от товаров (услуг), предоставляемых
другими компаниями, и отдавать ему предпочтение?
Почему вы выбрали этот продукт
(услугу) и этот рынок, чем они
привлекательны для вас?
Каков жизненный цикл товара или, другими словами, как
скоро он устареет?

10.

План маркетингаЦель раздела «План маркетинга» — разъяснить, как предполагаемый
бизнес будет воздействовать на рынок, чтобы обеспечить сбыт товара.
Этапы составления плана маркетинга
1 Определение
типа данных,
которые нужны
2
Поиск
данных
3
Анализ
данных
4
Реализация мероприятий,
позволяющих использовать эти
данные в интересах проекта
В плане отражена маркетинговая стратегия предприятия посредством следующих
компонентов: выбор рынков, производственная политика, распределение и
товародвижение, план сбыта и методы продаж, объемы продаж, уровень
прибыльности, реклама, сервис, связь с общественностью ценовая политика и др.

11. План производства

План производства содержит описание
того, каким образом планируется
производство продукции и оказание услуг:
— общий подход к организации производства,
— какие источники сырья и материалов предполагается использовать,
— какие технологические процессы будут использоваться
— какое оборудование, в каком количестве и с какими характеристиками
необходимо,
— каковы требования к трудовым ресурсам (производственный персонал,
инженерно-технический персонал, административный персонал, условия
оплаты и стимулирования, условия труда, структура и состав
подразделений, обучение персонала, предполагаемые изменения в
структуре персонала по мере развития предприятия)

12.

Управление и организацияОписание организации и перспектив ее развития в ближайшие годы, включая:
•описание необходимых специалистов (профиль, образование, опыт работы,
уровень заработной платы)
•организационную структура предприятия
•вопросы оплаты труда руководящего персонала, взаимосвязь уровня
заработной платы и результатов производственной деятельности
•потребность предприятия в различных категориях работников, общее число
служащих компании
•система найма рабочих и служащих на предприятие
•описание должностных обязанностей работников, требования к качеству их
работы

13. Финансовый план

Финансовый план содержит планируемый график выполнения
(календарный план) работ в рамках проекта
Содержание плана
Прогноз
объемов
реализации
План движения
денежных
средств
План
прибылей
и убытков
Прогнозные
балансы
предприятия
Расчет и график
достижения
безубыточности

14.

Оценка рисков и страхованиеОценка риска представляет собой один из наиболее сложных и наименее точных
элементов финансового анализа, поэтому необходимо как можно точнее определить все
непредвиденные обстоятельства, которые могут возникнуть в будущем.
Виды рисков
Рыночный риск
Риск конкурирующих технологий
Риск завершения или технический риск
Внешний риск
Внутренний риск
Политический риск
Ресурсный риск
Риск капитальных вложений
Способы снижения рисков
Распределение риска
между участниками проекта
Самострахование
Резервирование средств на
покрытие непредвиденных расходов
Страхование

15. Анализ чувствительности проекта

Целью анализа чувствительности является определение степени влияния
различных факторов на финансовый результат проекта
Интегральные показатели
IRR — внутренний
коэффициент рентабельности
PBP — срок окупаемости
проекта
PI — индекс прибыльности
NPV — чистая приведенная
величина дохода
Пример расчета срока окупаемости проекта
Сумма первоначальных инвестиций делится на величину среднегодовых денежных
поступлений. Применяется, когда денежные поступления примерно равны по годам
Где: Io – первоначальные инвестиции; PV – среднегодовые денежные поступления от проекта

English     Русский Правила

Введение в бизнес-планы

Бизнес-план — это письменное описание будущего вашего бизнеса. Вот и все, что нужно — документ, описывающий, что вы планируете делать и как вы планируете это делать. Если вы набросали абзац на обратной стороне конверта с описанием вашей бизнес-стратегии, вы написали план или, по крайней мере, зачаток плана.

Бизнес-планы могут помочь в выполнении ряда задач тем, кто их пишет и читает. Они используются предпринимателями, ищущими инвестиции, чтобы донести свое видение до потенциальных инвесторов. Они также могут использоваться фирмами, которые пытаются привлечь ключевых сотрудников, найти новый бизнес, иметь дело с поставщиками или просто понять, как лучше управлять своими компаниями.

Так что же входит в бизнес-план и как его составить? Проще говоря, бизнес-план передает ваши бизнес-цели, стратегии, которые вы будете использовать для их достижения, потенциальные проблемы, с которыми может столкнуться ваш бизнес, и способы их решения, организационную структуру вашего бизнеса (включая должности и обязанности) и, наконец, сумма капитала, необходимая для финансирования вашего предприятия и поддержания его до безубыточности.

Звучит впечатляюще? Можно, если правильно собрать. Хороший бизнес-план следует общепринятым правилам как по форме, так и по содержанию. Бизнес-план состоит из трех основных частей: 9.0003

• Первая — это бизнес-концепция , в которой вы обсуждаете отрасль, структуру вашего бизнеса, ваш конкретный продукт или услугу и то, как вы планируете сделать свой бизнес успешным.
• Вторым является раздел торговой площадки , в котором вы описываете и анализируете потенциальных клиентов: кто и где они находятся, что заставляет их покупать и так далее. Здесь вы также описываете конкуренцию и то, как вы будете позиционировать себя, чтобы победить ее.
• Наконец, финансовый раздел содержит отчет о доходах и движении денежных средств, баланс и другие финансовые коэффициенты, такие как анализ безубыточности. Эта часть может потребовать помощи от вашего бухгалтера и хорошей программы для работы с электронными таблицами.

Если еще больше разбить эти три основных раздела, бизнес-план состоит из семи ключевых компонентов:

1. Резюме
2. Описание бизнеса
3. Рыночные стратегии
4. Конкурентный анализ
5. План проектирования и развития
6. План операций и управления
7. Финансовые факторы

В дополнение к этим разделам бизнес-план должен также иметь обложку, титульный лист и оглавление.

Какой длины должен быть ваш бизнес-план?
В зависимости от того, для чего вы его используете, полезный бизнес-план может быть любой длины, от каракулей на обратной стороне конверта до, в случае особенно подробного плана, описывающего сложное предприятие, более 100 страниц. Типичный бизнес-план занимает от 15 до 20 страниц, но есть место для больших отклонений от этой нормы.

Многое зависит от характера вашего бизнеса. Если у вас есть простая концепция, вы можете выразить ее очень немногими словами. С другой стороны, если вы предлагаете новый вид бизнеса или даже новую отрасль, может потребоваться довольно много объяснений, чтобы донести мысль.

Цель вашего плана также определяет его длину. Если вы хотите использовать свой план для поиска миллионов долларов начального капитала, чтобы начать рискованное предприятие, вам, возможно, придется много объяснять и убеждать. Если вы собираетесь использовать свой план только для внутренних целей, чтобы управлять текущим бизнесом, вам подойдет гораздо более сокращенная версия.

Кому нужен бизнес-план?

Практически единственный человек, которому не нужен бизнес-план, это тот, кто не занимается бизнесом. Вам не нужен план, чтобы начать хобби или подрабатывать своей обычной работой. Но любой, кто начинает или расширяет предприятие, которое потребует значительных ресурсов денег, энергии или времени и, как ожидается, принесет прибыль, должен потратить время на составление какого-либо плана.

Стартапы. Классический составитель бизнес-планов — это предприниматель, который ищет средства, чтобы помочь начать новое предприятие. Многие великие компании начинались на бумаге, в форме плана, который использовался для того, чтобы убедить инвесторов вложить капитал, необходимый для их запуска.

Похоже, что большинство книг по бизнес-планированию предназначены для владельцев начинающих компаний. Для этого есть одна веская причина: как наименее опытные из потенциальных составителей плана, они, вероятно, больше всего благодарны за руководство. Однако ошибочно думать, что бизнес-планы нужны только стартапам, нуждающимся в деньгах. Владельцы бизнеса находят планы полезными на всех этапах существования своих компаний, независимо от того, ищут ли они финансирование или пытаются понять, как инвестировать излишки.

Устоявшиеся фирмы обращаются за помощью. Не все бизнес-планы пишут мечтательные предприниматели. Многие из них написаны компаниями и для компаний, которые давно прошли стадию стартапа. Компания WalkerGroup/Designs, например, уже хорошо зарекомендовала себя в качестве дизайнера магазинов для крупных розничных продавцов, когда ее основателю Кену Уокеру пришла в голову идея зарегистрировать торговую марку и лицензировать производителям одежды и другим лицам символы 01-01-00 в качестве своего рода числового сокращения для приближающееся тысячелетие. Перед тем, как приступить к трудоемкой и дорогостоящей задаче регистрации товарного знака по всему миру, Уокер использовал бизнес-план с прогнозами продаж, чтобы убедить крупных розничных продавцов в том, что было бы неплохо пообещать продавать товары 01-01-00. Это помогло сделать новое предприятие успешным задолго до того, как наступил большой день. «Благодаря розничной поддержке, — говорит Уокер, — у нас было более 45 лицензиатов, которые практически с самого начала использовали всю гамму продуктовых линеек».

Эти предприятия среднего уровня могут разрабатывать планы, чтобы помочь им найти финансирование для роста, как это делают стартапы, хотя суммы, которые они запрашивают, могут быть больше, а инвесторы более заинтересованы. Они могут чувствовать потребность в письменном плане, чтобы помочь управлять уже быстро растущим бизнесом. Или план может рассматриваться как ценный инструмент, который можно использовать для передачи миссии и перспектив бизнеса клиентам, поставщикам или другим лицам.

Спланируйте контрольный список обновлений
Вот семь причин подумать об обновлении вашего бизнес-плана. Если хотя бы один из них относится к вам, пришло время для обновления.

1. Скоро начнется новый финансовый период. Вы можете обновлять свой план ежегодно, ежеквартально или даже ежемесячно, если ваша отрасль быстро меняется.
2. Вам необходимо финансирование или дополнительное финансирование. Кредиторам и другим финансистам нужен обновленный план, который поможет им принимать решения о финансировании.
3. На рынке произошли значительные изменения. Изменение вкусов клиентов, тенденции консолидации среди клиентов и изменение нормативно-правовой базы могут вызвать необходимость обновления планов.
4. Ваша фирма разрабатывает или собирается разработать новый продукт, технологию, услугу или навык. Если ваш бизнес сильно изменился с тех пор, как вы написали свой план в первый раз, пришло время для обновления.
5. У вас сменилось руководство. Новые менеджеры должны получать свежую информацию о вашем бизнесе и ваших целях.
6. Ваша компания перешагнула порог, например, переехала из домашнего офиса, преодолела отметку в 1 миллион долларов или приняла на работу 100-го сотрудника.
7. Ваш старый план больше не отражает реальность. Может быть, в прошлый раз вы плохо поработали; может быть, все просто изменилось быстрее, чем вы ожидали. Но если ваш план кажется неактуальным, переделайте его.

Поиск подходящего плана для вас

Бизнес-планы, как правило, имеют много общих элементов, таких как прогнозы денежных потоков и маркетинговые планы. И многие из них также преследуют определенные цели, такие как сбор денег или убеждение партнера присоединиться к фирме. Но бизнес-планы не одинаковы в большей степени, чем все предприятия.

В зависимости от вашего бизнеса и того, для чего вы собираетесь использовать свой план, вам может понадобиться совсем другой тип бизнес-плана от другого предпринимателя. Планы сильно различаются по своей длине, внешнему виду, деталям содержания и различным акцентам, которые они делают на различных аспектах бизнеса.

Причина, по которой выбор плана так важен, заключается в том, что он оказывает сильное влияние на общее влияние вашего плана. Вы хотите, чтобы ваш план представлял вас и ваш бизнес в самом лучшем и точном свете. Это верно независимо от того, для чего вы собираетесь использовать свой план, предназначен ли он для презентации на конференции по венчурному капиталу или никогда не покинет ваш офис или не будет замечен за пределами внутренних стратегических сессий.

Когда вы выбираете одежду для важного события, скорее всего, вы пытаетесь выбрать вещи, которые подчеркнут ваши лучшие черты. Подумайте о своем плане так же. Вы хотите раскрыть любые положительные моменты, которые может иметь ваш бизнес, и убедиться, что они получают должное внимание.

Типы планов
Бизнес-планы можно условно разделить на четыре отдельных типа. Есть очень короткие планы, или минипланы. Есть рабочие планы, планы презентаций и даже электронные планы. Они требуют очень разного количества труда и не всегда с пропорционально разными результатами. Другими словами, более сложный план не обязательно будет лучше сокращенного, в зависимости от того, для чего вы хотите его использовать.

• Миниплан. Мини-план может состоять из одной-десяти страниц и должен включать хотя бы беглое внимание к таким ключевым вопросам, как бизнес-концепция, потребности в финансировании, маркетинговый план и финансовые отчеты, особенно о движении денежных средств, прогнозе доходов и балансовом отчете. Это отличный способ быстро протестировать бизнес-концепцию или измерить заинтересованность потенциального партнера или мелкого инвестора. Это также может послужить ценной прелюдией к полному плану позже.

Будьте осторожны, не злоупотребляйте мини-планом. Он не предназначен для замены полноформатного плана. Если вы отправите мини-план инвестору, который ищет всеобъемлющий план, вы будете выглядеть глупо.

• Рабочий план. Рабочий план — это инструмент, который можно использовать для ведения бизнеса. Он должен быть длинным в деталях, но может быть коротким в презентации. Как и в случае с мини-планом, вы, вероятно, можете позволить себе более высокую степень откровенности и неформальности при подготовке рабочего плана.

В плане, предназначенном исключительно для внутреннего использования, могут отсутствовать некоторые элементы, которые были бы важны для плана, предназначенного для кого-то за пределами фирмы. Например, вам, вероятно, не нужно включать приложение с резюме ключевых руководителей. Рабочий план также не принесет особой пользы, скажем, от фотографий продукта.

Подгонка и отделка могут сильно различаться в рабочем плане. Не обязательно, чтобы рабочий план был напечатан на высококачественной бумаге и вложен в красивую папку. Старая папка с тремя кольцами, на которой фломастером было нацарапано слово «План», вполне подойдет.

Внутренняя согласованность фактов и цифр так же важна для рабочего плана, как и для плана, ориентированного на сторонних лиц. Однако вам не нужно так внимательно относиться к таким вещам, как опечатки в тексте, идеальное соответствие деловому стилю, соответствие форматам даты и так далее. Этот документ похож на пару старых брюк цвета хаки, которые вы надеваете в офис по субботам, или на древний грузовик доставки, который, кажется, никогда не ломается. Его нужно использовать, а не восхищаться.

• План презентации. Если вы возьмете рабочий план с низким акцентом на косметику и впечатление и повернете ручку, чтобы увеличить внимание, уделяемое внешнему виду, вы получите план презентации. Этот план подходит для показа банкирам, инвесторам и другим лицам за пределами компании.

Почти вся информация в плане презентации будет такой же, как и в вашем рабочем плане, хотя она может быть оформлена несколько иначе. Например, вы должны использовать стандартную деловую лексику, опуская неформальный жаргон, сленг и стенографию, которые так полезны на рабочем месте и уместны в рабочем плане. Помните, что эти читатели не будут знакомы с вашей операцией. В отличие от рабочего плана, этот план используется не как напоминание, а как введение.

Вы также должны будете добавить некоторые дополнительные элементы. Среди требований инвесторов к должной осмотрительности — информация обо всех конкурентных угрозах и рисках. Даже если вы считаете, что некоторые из них имеют лишь второстепенное значение, вам необходимо решить эти проблемы, предоставив информацию.

Большая разница между презентацией и рабочим планом заключается в деталях внешнего вида и полировки. Рабочий план можно распечатать на офисном принтере и скрепить в одном углу. План презентации должен быть распечатан на качественном принтере, возможно, в цвете. Он должен быть профессионально переплетен в прочный и удобный для чтения буклет. Он должен включать графику, такую ​​как диаграммы, графики, таблицы и иллюстрации.

Очень важно, чтобы план презентации был точным и внутренне непротиворечивым. Ошибка здесь может быть истолкована как введение в заблуждение несимпатичным посторонним. В лучшем случае это заставит вас выглядеть менее чем осторожным. Если в сводке плана описывается потребность в финансировании в размере 40 000 долларов, а в прогнозе движения денежных средств указано, что финансирование в размере 50 000 долларов поступит в течение первого года, вы можете подумать: «Ой! Забыл обновить эту сводку, чтобы показать новые цифры». Однако инвестор, которого вы просите вложить деньги, вряд ли будет столь щедрым.

• Электронный план. Большинство бизнес-планов составляются на каком-либо компьютере, затем распечатываются и представляются в печатном виде. Но все больше деловой информации, которая когда-то передавалась между сторонами только на бумаге, теперь передается в электронном виде. Таким образом, вы можете счесть целесообразным иметь электронную версию вашего плана. Электронный план может быть удобен для презентаций для группы, использующей, например, проектор с компьютерным управлением, или для удовлетворения потребностей разборчивого инвестора, который хочет иметь возможность глубоко вникать в основы сложных электронных таблиц.

Источник: Энциклопедия малого бизнеса , Business Plans Made Easy , Start Your Own Business и Entrepreneur журнал.

---

Перейдите к следующему разделу нашего руководства по бизнес-плану >> Планируйте свой план

Составление бизнес-плана

Ссылки

Библиотека и архив НАР уже провели исследование за вас. References (ранее Field Guides) предлагает ссылки на статьи, электронные книги, веб-сайты, статистику и многое другое, чтобы обеспечить всесторонний обзор точек зрения. Статьи ЭБСКО ( E ) доступны только членам NAR и требуют авторизации члена nar. realtor.

---

Определение вашей миссии и видения

Написание бизнес-плана начинается с определения миссии и видения вашего бизнеса. Хотя создание такого заявления может показаться пустяком, это важное упражнение. Заявление о миссии и видении закладывает основу для запуска вашего бизнеса. Трудно успешно продвигаться вперед без предварительного определения вашего бизнеса и идеалов, в соответствии с которыми работает ваш бизнес. Описание компании должно быть включено в формулировку миссии и видения. Некоторые вопросы, которые вы должны задать себе, включают: 

• Какую недвижимость вы продаете?
• Где находится ваш бизнес?
• Кто основал ваш бизнес?
• Что отличает ваш бизнес от конкурентов?

Что такое заявление о видении ( Business News Daily , 21 декабря 2021 г.)

Как написать заявление о миссии ( The Balance , 2 января 2020 г.) Администрация )

Как написать заявление о миссии ( Janel M. Radtke , 1998)

Использование SWOT-анализа для структурирования вашего бизнес-плана

После того как вы создали миссию и концепцию, следующим шагом будет разработка SWOT-анализа. SWOT расшифровывается как «Сильные и слабые стороны, возможности и угрозы». Трудно ставить цели для своего бизнеса без предварительного перечисления сильных и слабых сторон вашего бизнеса, а также сильных и слабых сторон ваших конкурентов. Оцените, используя следующие вопросы:

• Предлагаете ли вы более высокий уровень обслуживания клиентов по сравнению с вашими конкурентами?
• Вы специализируетесь на нишевом рынке? Какой у вас есть опыт, который отличает вас от конкурентов?
• Каковы сильные стороны ваших конкурентов?
• Где вы видите уже насыщенный рынок, и где есть возможности для расширения и роста?

Сила, слабость, возможность и угроза (SWOT) ( Investopedia , 29 марта 2021 г.)

Как провести SWOT-анализ для вашего малого бизнеса ( SCORE , 22 мая 2020 г. )

Набор инструментов для SWOT-анализа ( Вашингтонский университет, ) осязаемые цели. Например, если ваша миссия состоит в том, чтобы каждый клиент чувствовал себя вашим самым важным клиентом, подумайте о следующем:

• Как конкретно вы это реализуете?
• Хотите развивать свой бизнес?
• Измеряется ли этот рост валовым доходом, прибылью, персоналом или физическими офисными площадями?
• На какой рост вы рассчитываете ежегодно?
• К каким конкретным целям вы будете стремиться ежегодно в ближайшие несколько лет?

Что такое бизнес-цели? Определение, постановка бизнес-целей и примеры ( Indeed , 9 июня 2021 г.)

Шесть шагов для постановки бизнес-целей ( University of Notre Dame , 8 октября 2020 г.)

Создание формата

Большинство компаний следуют либо традиционному формату бизнес-плана, либо плану бережливого стартапа.

Традиционный бизнес-план

Традиционный бизнес-план является подробным и всеобъемлющим. Написание этого бизнес-плана занимает больше времени. Традиционный бизнес-план обычно содержит следующие элементы:

• Резюме
• Описание компании
• Анализ рынка
• Организация и управление
• Линия услуг или продуктов
• Маркетинг и продажи
• Запрос на финансирование
• Финансовые прогнозы
• Приложение

План бережливого стартапа

План бережливого стартапа требует сосредоточенности на высоком уровне, но его легче написать, уделив особое внимание ключевым элементам. План бережливого стартапа обычно содержит следующие элементы:

• Ключевые партнерские отношения
• Основные виды деятельности
• Ключевые ресурсы
• Ценностное предложение
• Отношения с клиентами
• Сегменты клиентов
• каналов
• Структура затрат
• Поток доходов
   

Создание маркетингового плана

Вы можете создать маркетинговый план либо как раздел вашего бизнес-плана, либо как приложение. Комплекс маркетинга включает продукт , цену , место и продвижение .

• Какой у вас продукт?
• Чем ваша цена отличает вас от конкурентов — средняя по отрасли, верхняя или нижняя квартиль?
• Как ваша стратегия ценообразования приносит пользу вашим клиентам?
• Как и где вы будете продвигать свои услуги?
• Какие рекламные акции вы будете рекламировать?
• Будете ли вы запрашивать у клиентов рекомендации или использовать купоны?
• Какие каналы вы будете использовать для размещения вашего маркетингового сообщения?

Ваше руководство по созданию маркетингового плана для малого бизнеса ( Business.com , 14 апреля 2022 г.)

10 вопросов, на которые необходимо ответить, чтобы создать эффективный маркетинговый план ( The Balance , 16 января 2020 г.)

Разработка маркетингового плана ( Федеральная корпорация страхования депозитов )

Формирование команды

Обеспечение сотрудничества всех коллег, руководителей и подчиненных, участвующих в вашем плане, является еще одним важным элемент для рассмотрения. Вот некоторые вопросы, которые следует рассмотреть:

• Зависит ли успех вашего бизнес-плана от сотрудничества с вашими коллегами?
• Если да, то что конкретно вам от них нужно?
• Как вы оцените их участие?
• Выполняют ли они роль, которую вы им назначили?
• Как вы получите «покупку» от этих людей?

Как создать надежную команду по недвижимости в 2022 году ( The Close , 26 мая 2020 г.)

Не создавайте команду по недвижимости, не задав себе эти 8 вопросов ( Homelight , 21 января , 2020)

Реализация бизнес-плана и регулярная проверка

Внедрение и последующие действия часто упускают из виду аспекты бизнес-плана, но жизненно важные для успеха плана. Установите даты (ежегодно, раз в полгода, ежеквартально или ежемесячно) для пересмотра целей вашего бизнес-плана. При просмотре учитывайте следующее:

• Вы на правильном пути?
• Являются ли цели разумными для достижения, невозможными или слишком легкими?
• Как вы измеряете успех — по выручке, прибыли или количеству транзакций?

И, наконец, подумайте об общих целях.

• Как вы планируете реализовать цели своего бизнес-плана?
• Когда вы пересмотрите и уточните цели своего бизнес-плана?
• Какой процесс вы будете использовать для пересмотра своих целей?
• Какие типы количественных и качественных данных вы будете собирать и использовать для измерения вашего успеха?

Эти пункты являются лишь несколькими разделами бизнес-плана. В зависимости от вашего бизнеса вы можете включить в свой план дополнительные разделы, например:

• Сопроводительное письмо с обоснованием разработки бизнес-плана
• Заявление о неразглашении
• Содержание
• Резюме

Примеры писем с деловыми предложениями ( Действительно , 22 февраля 2021 г.)

Реализация целей вашего бизнес-плана ( Баланс , 27 октября 2019 г.)

Создание бизнес-плана может показаться

0 , но, полностью понимая свой бизнес и рынок, вы можете создать план, который приведет к успеху (как бы вы его ни определяли).

Бизнес-планы в сфере недвижимости — образцы, учебные пособия и шаблоны

9 шагов к написанию бизнес-плана в сфере недвижимости + шаблоны ( The Close , 12 февраля 2021 г.)

Как написать бизнес-план в сфере недвижимости ( + Бесплатный шаблон) ( Fit Small Business , 12 ноября 2020 г.)

Полное руководство по созданию бизнес-плана в сфере недвижимости + Бесплатный шаблон ( Placester , 7 февраля 2019 г.)

Создайте свой бизнес-план ( Управление малого бизнеса США )

Общие бизнес-планы — образцы, учебные пособия и шаблоны

Руководство по созданию бизнес-плана с помощью шаблона (Business News Daily, 25 февраля 2022 г.)

Девять уроков, которые предприниматели хотели бы знать, прежде чем писать свой первый бизнес Планы ( Forbes , 25 июля 2021 г.)

Шаблон бизнес-плана для начинающего бизнеса ( SCORE , 3 января 2020 г.)

Как написать бизнес-план 101 ( Предприниматель 3)

20059 Книги, электронные книги и другие ресурсы

Электронные книги и другие ресурсы

Следующие электронные книги и цифровые аудиокниги доступны для членов NAR : электронная книга)

Рабочая тетрадь бизнес-плана (электронная книга)

Стартап! Руководство для начинающих по планированию бизнеса в XXI веке (электронная книга)

Полная книга бизнес-планов (электронная книга)

Как составить бизнес-план (электронная книга)

Простое пошаговое руководство по составлению бизнес-плана и его реализации (электронная книга)

Бизнес-планирование: 25 ключей к грамотному бизнес-плану (аудиокнига)

Ваш первый бизнес Plan, 5 ^th Издание (электронная книга)

Анатомия бизнес-плана (электронная книга)

Составление бизнес-плана и его реализация (аудиокнига)

Бизнес-план социальной сети (электронная книга)

Книги, видео, исследования Отчеты и многое другое

В качестве привилегии для участников следующие ресурсы и многое другое можно взять во временное пользование через библиотеку NAR.