Бизнес план малого предприятия – Пример бизнес плана для малого бизнеса

Бизнес-план малого предприятия

Добавлено в закладки: 0

Бизнес-план малого предприятия

Осуществление коммерческой деятельности в сфере малого бизнеса гораздо проще в реализации, чем запуск и продвижение крупных коммерческих проектов. Тем не менее, все действия по реализации проекта должны быть скоординированы определенным документом – бизнес-планом. При отсутствии соответствующих навыков и экономического образования лучше доверить его составление опытным специалистам, но при наличии уверенности в собственных силах данный документ можно составить и самостоятельно.

Следует помнить, что правильное составление бизнес-плана влияет на успешное развитие всего дела, а допущенные ошибки и неточности в расчетах могут привести к убыткам и даже банкротству. Кроме этого, неправильно составленный бизнес-план может поспособствовать отказу инвесторов в финансировании проекта.

Также нельзя забывать, что малый бизнес имеет собственную специфику, которая должна быть учтена в процессе составления бизнес-плана.

Характерными чертами малого бизнеса можно назвать:

  • небольшое количество сотрудников, набранных в постоянный штат;
  • сравнительно простая организация трудовой деятельности;
  • годовая выручка предприятия не должна превышать обозначенного лимита;
  • сравнительно невысокие затраты на открытие и продвижение бизнеса.

Вместе с тем, еще до начала бизнес-планирования будущего предприятия следует решить направления развития коммерческого проекта, а именно:

  1. подвергнуть глубокому анализу рыночную ситуацию для данной ниши бизнеса;
  2. учесть все особенности и нюансы ведения предпринимательства в отрасли;
  3. выбрать вид изготавливаемой продукции либо показываемых услуг.

Оценка рыночной ситуации

Как уже приводилось выше, практически в любом сегменте рынка при желании можно начать реализацию собственного коммерческого проекта малого предприятия. Однако для этого потребуется приложить немало усилий, в том числе провести тщательный анализ экономической среды на рынке в выбранной отрасли.

При этом особое внимание следует уделить именно выбору отрасли для реализации бизнес-проекта, лучше выбирать незанятые ниши либо не до конца разработанные с целью снижения конкурентной борьбы и более быстрого выхода на прибыльный уровень.

Описание проекта

После того, как рыночная ситуация для выбранной категории коммерческой деятельности была исследована и сделаны соответствующие выводы, необходимо приступить к непосредственному составлению бизнес-плана. Первым делом должно быть приведено детальное описание будущего малого предприятия с составлением и приведением структуры производства.

В рамках данного описания характеризуется уровень спроса на продукцию либо услуги малого предприятия, вероятная целевая аудитория бизнеса, а также организации, являющиеся прямыми конкурентами в данном направлении. Также рекомендуется перечислить перспективы развития бизнеса, поиск новых клиентов, а также выявить вероятность возникновения новых конкурентов. От точности и корректности данной характеристики зависит уровень успеха всего бизнеса.

После того, как была дана характеристика проекта, необходимо приступить к планированию его практической части, а именно:

  • поиску подходящего помещения и общего местоположения предприятия;
  • закупке мебели и оборудования;
  • налаживанию поставок сырья;
  • поиску рынков сбыта;
  • подбору и принятию на работу персонала;
  • составлению рекламно-маркетинговой стратегии.

Помещение для бизнеса выбирается с целью размещения офиса

Помещение

Подбор подходящего местоположения и помещения для размещения бизнеса имеет большое значение для успеха всего дела. Как правило, помещения для бизнеса выбирается с целью размещения в нем офиса предприятия. Правильно выбранный район, расположение здания и его внешний вид способствуют успешному течению предпринимательства и создают положительную оценку со стороны клиентов.

Поставки сырья и рынки сбыта

Поиск и заключение договоров на поставки сырья относится к ключевым моментам планирования успешного проекта малого предприятия. Насколько более выгодны будут условия заключенных договоров, настолько успешнее будет развиваться весь бизнес. По этой причине к выбору поставщиков следует подойти со всей ответственностью, проанализировать условия поставок у нескольких потенциальных партнеров и выбрать наиболее благоприятные для себя.

Следует помнить, что цены на сырье и расходные материалы влияют на размер себестоимости производимых товаров, а та в свою очередь участвует в формировании рыночной стоимости готовой продукции.

Персонал

Правильное распределение должностных обязанностей между сотрудниками влияет на успех всего предприятия

Грамотное составление перечня сотрудников, а также правильное распределение между ними должностных обязанностей влияет на успех всего предприятия и на скорость развития бизнеса в целом. По этой причине не стоит экономить на фонде оплаты труда, нанимая неквалифицированных и неопытных работников, способных негативно повлиять на успех всего дела.

В среднем, малое предприятие имеет штат сотрудников в 15-20 человек. Такое количество должно послужить ориентиром при планировании затрат на фонд заработной платы. Кроме этого, на размер заработной платы может влиять регион, в котором открывается бизнес. Как правило, в крупных городах оплата труда выше, чем в других населенных пунктах.

Рекламная стратегия

Разработка рекламной стратегии является частью планирования успешной реализации коммерческого проекта. В рамках разработки стратегии не только подсчитывается ориентировочный размер затрат на проведение рекламной компании, но и выбирается масштаб, в котором она будет реализовываться. Кроме этого, должны быть избраны и определены основные инструменты, используемые в процессе реализации рекламной стратегии.

Также необходимо продумать, какая именно информация будет наиболее эффективной с точки зрения заинтересованности и роста спроса среди покупателей при помещении ее на объекты рекламы.

Финансовый план

Расчет финансового плана является ключевым моментом составления всего проекта. В рамках его составления рассчитываются не только единовременные и постоянные затраты бизнеса, но и такие экономические показатели, как оборачиваемость средств, валовая и чистая прибыль, устойчивость доходности бизнеса и рентабельность проекта. После подсчета доходной и расходной частей финансового плана выводится общая целесообразность запуска проекта.

После составления бизнес-план может быть отправлен на рассмотрение инвесторов (чаще всего в данном качестве выступают банковские учреждения) с целью получения дополнительного финансирования бизнеса. Правильно и грамотно составленный бизнес-план (особенно вывод о целесообразности запуска проекта) влияет на решение инвесторов.

Видео содержит некоторые рекомендации о начале коммерческой деятельности в сфере малого бизнеса

Вывод

Начало коммерческой деятельности в сфере малого бизнеса экономически более выгодно, так как позволяет начать бизнес, располагая небольшим стартовым капиталом. Однако для успеха всего проекта, а также его дальнейшего развития необходимо составить соответствующий бизнес-план для распределения всех действий по реализации проекта.

В качестве примера читателям предлагается бизнес-план малого предприятия, который можно скачать бесплатно и использовать при планировании собственного бизнеса.

biznes-prost.ru

методика и расчет реального проекта

41

Министерство высшего и профессионального
образования Российской Федерации

Уральский государственный технический
университет

Нижнетагильский филиал

Кафедра экономики и управления

Курсовая работа

Преподаватель: В.А.Боженко

Студент: Н.Л.Попов

гр. 497

Нижний Тагил, 1997

СОДЕРЖАНИЕ

Методика разработки бизнес-плана Введение в бизнес-планирование

Планирование является неотъемлемой
частью деятельности любого делового
предприятия независимо от того большое
оно или нет. Бизнес-план — это планирующий
документ, который обобщает анализ
возможностей для начала или расширения
бизнеса в какой-либо конкретной ситуации
и дает четкое представление о том, каким
образом управленческий аппарат данной
компании намерен использовать эти
возможности.

Постепенно проходят времена эйфории
по поводу победы рыночного уклада
экономики над неповоротливостью
планового хозяйства и место свободного
вздоха сменяет закономерный вопрос:
«Что делать дальше?» Постепенно приходят
и ответы, а потому планирование,
адаптированное к рыночным условиям,
прочно входит в повседневную практику
предпринимательской деятельности. Надо
признать, конечно, что составление
бизнес-планов, являющееся предметом
данной работы, основное свое применение
находит при участии предпринимателей
в инвестиционных конкурсах и получении
банковского кредита, но и в целом в
необходимости планирования убеждены
большинство бизнесменов.

Однако, по моему мнению, более подробный
анализ состояния бизнес-планирования
может обнаружить, что в зависимости от
размаха бизнеса существуют значимые
различия в подходах к составлению
планов. Для сравнения можно привести
следующие соображения. Крупные предприятия
понемногу приспосабливаются к рыночным
условиям хозяйствования и составление
бизнес-планов чаще всего у них имеет
место при организационных преобразованиях
(например, в акционерное общество), смене
собственника или руководителя, при
внутриорганизационном планировании.
Большинство малых предприятий чересчур
мобильны, чтобы отражать в каких-либо
планах текущее состояние своих дел, так
что к составлению бизнес-планов они
прибегают, в основном, для получения
кредитов, поиска инвесторов, при участии
в инвестиционных конкурсах и
приватизационных проектах.

Бизнес-план — это подробный, четко
структурированный и тщательно
подготовленный документ, описывающий,
к чему стремится фирма, как она предполагает
добиться поставленных целей и как будет
выглядеть после их достижения. Это
удобная, общепринятая форма ознакомления
потенциальных инвесторов с проектом,
в котором им предлагается принять
участие.

Рассмотрим, сначала, само существо
бизнес-планирования и выясним, в чем
его необходимость. Предпринимая первые
шаги в бизнесе представители малого
бизнеса сталкиваются, во-первых, с
нехваткой финансовых средств, во-вторых
— с множеством непредвиденных обстоятельств,
которые могут увести ваше предприятие
в сторону от выбранного курса. Чтобы
этого избежать, необходимо предварительно
изложить свои цели, оценки и прогнозы
на бумаге, то есть составить бизнес-план.

Существуют две важнейшие причины для
подготовки бизнес-плана:

  • убедить посторонних инвесторов в
    целесообразности вкладывания денег в
    ваш бизнес или предоставления кредита;

  • помочь сохранять избранный курс и не
    позволить случайным обстоятельствам
    отклонить вас от выбранной цели.

Однако это не означает, что все намеченное
в плане будет непременно выполнено:
цели и задачи будут корректироваться
по мере поступления дополнительной
информации и приобретения практического
опыта. Бизнес-план не гарантирует
избавления от проблем, но осознанный,
продуманный план позволяет менеджеру
лучше предвидеть кризисные ситуации и
легче пережить их. Зачастую дефицит
времени, обилие текущих забот не оставляют
времени для планирования и заставляют
действовать вслепую или использовать
«реактивный стиль» управления.
Эффективность управления в этом случае,
как правило, гораздо ниже.

Основная цель бизнес-плана — достижение
разумного и выполнимого компромисса
между тем, что фирма хочет и что может
достичь. План призван показать работникам
и потенциальным инвесторам целостность
предлагаемого курса, продемонстрировать,
как одно вытекает из другого.

Бизнес-план призван ответить на три
ключевых вопроса (см. рис. 1.):

  • Каково текущее состояние бизнеса?

  • Каково желаемое состояние?

  • Как наиболее эффективно достичь
    желаемого состояния?

Рис. 1. Контуры бизнес-плана

Бизнес-план должен показать, как
эффективно перейти из нынешнего состояния
в желаемое, отразить как текущие задачи,
так и задачи на средне- и долгосрочный
период.

Отмечу, что бизнес-план — это рабочий
инструмент предпринимателя, он имеет
более важное значение для малой и
развивающейся фирмы, чем для более
крупной и зрелой.

Бизнес-анализ внешней среды и текущего
состояния предприятия является
необходимой предпосылкой разработки
эффективного плана. Он нацелен на
получение и обобщение объективной
информации о состоянии предприятия,
его соответствия требованиям внешней
среды и внутренней организации. Структура
бизнес-анализа представлена в таблице
1.

Таблица
1

Структура бизнес-анализа

Внешняя
среда

Внутренняя
среда

  1. Перспективы
    развития отрасли и продукции

  1. Маркетинг

  1. Состояние
    конкуренции

  1. Финансы

  1. Потребители
    продукции

  1. Производственная
    деятельность

  1. Сбытовая
    деятельность

  1. Человеческие
    ресурсы

  1. Тенденции
    развития макросреды

  1. Административная
    деятельность

Анализ внешней среды представляет
собой процесс, посредством которого
предприниматель или менеджер оценивает
внешние опасности и возможности, которые
могут затруднить или помочь достижению
поставленных целей.

Самоанализ представляет собой методичную
оценку всех сфер деятельности предприятия.
Он направлен на выявление сильных и
слабых сторон предприятия, призван
помочь выявить те сферы, которые требуют
более детального рассмотрения или
совершенствования, а заодно посмотреть,
какие задачи ставились в предыдущий
период времени и были ли они выполнены,
каковы были причины неудач.

Обычно при самоанализе рекомендуется
исследовать пять основных функций
управления: маркетинг, финансы,
производство, управление персоналом и
административную деятельностью.

Анализ необходим не только при составлении
бизнес-плана, он полезен и в текущей
деятельности. Многие западные фирмы
регулярно (1-2 раза в год) проводят анализ
своих позиций на рынке на определенную
дату («моментальный снимок фирмы»).

Для фирмы, находящейся на ранней стадии
развития, бизнес-план во многих отношениях
представляет первую попытку стратегического
планирования. План используется для
установления ориентиров развития на
ближайшие несколько лет. Предполагаемое
направление развития должно быть ясным
и точным, понятным сотрудникам фирмы и
потенциальным кредиторам и инвесторам.

Период времени, на который разрабатывается
бизнес-план, может быть самым разным,
он зависит от специфики бизнеса и товара.
Опыт показывает, что слишком продолжительный
плановый горизонт приводит только к
обессмысливанию всех расчетов. Обычно
план составляется на два-три года с
детальной проработкой первого года и
укрупненным прогнозом на следующий
период. Хотя план может быть составлен
и на пять лет, и на один год.

Бизнес-план представляет собой общую
стратегию деятельности фирмы на
определенном товарном рынке. Технология
разработки бизнес-плана представлена
на рис. 2. Бизнес-план для уже существующей
фирмы имеет под собой надежное обоснование
в виде результатов предыдущей деятельности.
План подкрепляется существующими
финансовыми документами, историей
фирмы, описанием ее опыта и ошибок.

Рис. 2. Технология разработки бизнес-плана

Вновь создаваемая фирма не имеет
такой базы, поэтому основой составления
бизнес-плана в этом случае являются
исследования рынка.

Качество плана существенно зависит от
того, кто его разрабатывает. Существуют
разные мнения по поводу того, кто должен
разрабатывать бизнес-план. Одни считают,
что это дело руководителя, которому
могут помочь специалисты предприятия
и консультанты. Другой взгляд — надо как
можно шире привлекать к составлению
бизнес-плана работников предприятия,
используя различные методы групповой
работы. В этом случае генерируется
больше идей, меньше вероятность принятия
заведомо невыполнимых решений, легче
будет реализовывать план по принципу:
сами составляем — сами выполняем.

Конкретный путь составления плана
зависит от поставленных целей, периода
планирования, личности руководителя,
компетенции работников предприятия,
их опыта, знаний и многих других факторов.

Если предприниматель хорошо знает свое
дело, свой проект, владеете информацией,
то написать бизнес-план не сложно. Однако
определить сравнительную ценность
существующей информации представляет
немалые трудности. Объективный взгляд
профессионала может многое улучшить в
разработанном бизнес-плане. Обычно
профессионалы, не участвующие в данном
проекте, помогают реально оценить
положение дел, задавая вопросы, которые
для предпринимателя кажутся очевидными,
либо он о них просто не подумал, упустил
из вида.

По мнению авторов работы, идеальным
является вариант, когда бизнес-план
составляет предприниматель или
специалисты предприятия с привлечением
консультантов. Консультанты помогают
правильно расставить акценты и придать
«товарный» вид бизнес-плану. Обычно
важна роль консультантов при составлении
финансового плана и оценки рынка сбыта
продукции.

Большинство менеджеров рассматривают
бизнес-план как необходимый документ
для получения денег в банке или у другого
инвестора, кредитора. По этой причине
предприятия, которым не требуется
дополнительный капитал, не составляют
бизнес-план, не до конца понимая процесс
бизнес-планирования, его выгоды и
преимущества.

Бизнес-план может быть использован в
различных ситуациях и с выгодой для
различных людей — менеджеров, собственников,
инвесторов.

Итак, бизнес-план необходим в следующих
ситуациях:

  • фирме требуется капитал для дальнейшего
    развития. Формы привлечения капитала
    могут быть различными. Чаще всего это
    является главным доводом для составления
    бизнес-плана.

  • создается новая фирма или меняется
    собственник, поэтому разрабатывается
    стратегия развития.

  • бизнес-план разрабатывается во время
    значительных изменений

  • (реконструкция, покупка оборудования,
    переход на выпуск новой продукции и
    т.д.).

Если предприятие намерено использовать
бизнес-план для привлечения дополнительного
капитала, то необходимо:

  • показать, что шансы возврата денег
    (окупаемость инвестиций) очень велики;

  • внушить доверие относительно ваших
    управленческих способностей, а также
    эффективности вашей команды;

  • показать, что имеется хороший рынок
    сбыта для вашего товара или услуги.

Чтобы достигнуть своих целей и получить
средства, необходимо сообщить что-то
интригующее о перспективах данного
бизнеса в комбинации с хорошо подготовленным
представлением цифр и исследований.
Идея должна быть не только хороша сама
по себе, но и хорошо подана.

Три типа людей заинтересованы в
бизнес-плане: менеджеры, собственники,
кредиторы. Менеджеры являются, как
правило, создателями и исполнителями
бизнес-плана. Часто забывают, что
менеджеры могут получить важные
преимущества от самого процесса
планирования, а не только от плана.
Собственники заинтересованы в составлении
бизнес-плана с точки зрения перспектив
развития фирмы. В малых фирмах менеджер
может быть одновременно и собственником,
то есть выступать в разных ролях: как
создатель плана, его исполнитель и
контролирующий орган.

Традиционно бизнес-план разрабатывается
для банков — кредиторов. В большинстве
западных банков, а сейчас и в наших
российских банках, предоставление
бизнес-плана является обязательным, но
не достаточным условием получения
кредита. Кредиторы рассматривают
бизнес-план как дополнительный источник
информации при принятии решений о
выделении кредитов. Но кредит выдают
конкретным людям.

Для всех трех указанных групп (менеджеры,
собственники, кредиторы) есть общие
выгоды составления бизнес-плана:

  • Оценка возможностей проекта или фирмы.
    Будет ли проект работать, принесет ли
    коммерческий и финансовый успех? Все
    заинтересованы в том, чтобы «ошибиться
    на бумаге», гипотетически проверить
    возможности дол начала реального дела.

  • Установление целей деятельности фирмы
    и бюджетов. Каково общее направление
    развития фирмы и финансовые задачи?
    Существует ли ясное понимание бюджета,
    то есть структуры и времени поступления
    доходов и расходов?

  • Определение требуемого количества
    денег. Сколько и каких средств требуется
    для выполнения плана?

Прогноз потока наличности — основа
правильного определения заемного
капитала.

Выгоды, которые получают менеджеры при
составлении бизнес-плана:

  • Уяснение идей. Бизнес-план — итоговый
    документ, соединяя вместе результаты
    анализа, идеи и случайные мысли, он
    призван дать более ясное представление
    о желаемом положении дел и о том, как
    его достичь;

  • Создание команды. Участие в разработке
    плана может усилить чувство сопричастности
    к общему делу, способствовать созданию
    команды единомышленников;

  • Практика в проведении анализа и
    презентации. Исследования и анализ,
    присущие бизнес-планированию, также
    как количественный прогноз прибыли,
    убытков и наличности, широко используются
    на западе как инструмент обучения
    менеджеров. Для некоторых будущих и
    настоящих менеджеров процесс составления
    бизнес-плана является их первым опытом
    рыночных исследований и бюджетного
    планирования. А презентация бизнес-плана
    для получения средств от банков или
    других инвесторов рассматривается как
    хороший опыт продажи своих товаров/услуг;

  • Помощь в получении денег. Хорошо
    составленный бизнес-план не гарантирует,
    но помогает получить деньги.

Кредиторы рассматривают бизнес-план
как источник информации, на основе
которого они могут оценить:

  • Степень ликвидности и риска проекта;

  • Качество управления. Качество управления
    зачастую является более важным фактором
    гарантии кредита, чем осязаемые
    (материальные) активы фирмы.

Часто не только содержание плана, но и
то как он оформлен и представлен может
иметь значение при принятии решения о
выделении денег.

Составляя бизнес-план, необходимо
исходить из того, что кредиторам
предоставляется много аналогичных
планов, и что вы должны сразу захватить
внимание кредиторов, заставить его
просмотреть план до конца, а не отбросить
сразу, не дойдя до рассмотрения тщательно
подготовленных цифр.

studfiles.net

Бизнес-план малого предприятия



1

 

ЮГОРСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕСИТЕТ

ИНСТИТУТ МЕНЕДЖМЕНТА И ЭКОНОМИКИ

КАФЕДРА ЭКОНОМИКИ

 

 

 

 

 

 

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

по дисциплине «Организация предпринимательской деятельности»

Тема: Бизнес-план малого предприятия

 

 

 

Выполнила студентка

 

Проверил: доцент

 

 

 

Ханты – Мансийск,2011 год

 

Содержание

 

                                                                                                               

ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………..2

1 Резюме …………………………………………………………………………..3

2 Характеристика товара………………………………………………………….4

3 Характеристика рынка сбыта…………………………………………………..5

4 Конкуренция…………………………………………………………………….6

5 Стратегия маркетинга…………………………………………………………..7

6 Организационный план…………………………………………………………9

7 Оценка риска и страхование…………………………………………………..10

8 Финансовый план……………………………………………………………..11

Заключение ………………………………………………………………………12

Список используемо литературы ………………………………………………14                            

 

 

 

 

 

 

 

   

 

 

ВВЕДЕНИЕ

              Подготовка и составление бизнес-плана является необходимым для малого предприятия.

              На этапе начальной фазы, когда проведены все необходимые исследования и научно-исследовательские разработки, предшествующие принятию инвестиционного решения, выполнен большой объем работ, связанный с разработкой концепции и ее структуризацией, осуществлен  предпроектный анализ, возникает необходимость в итоговом, максимально компактном документе, позволяющем предпринимателю не только принять обоснованное решение, но и указать, что и когда нужно сделать, чтобы оправдались ожидания относительно эффективности бизнес проекта. В этих целях составляется бизнес-план, являющейся главным инструментом для предпринимателя.

Роль велика: он может быть использован для разработки концепции ведения бизнеса. Появляется возможность тщательно отработать стратегию и избежать ошибок еще «на бумаге», а не в реальности, рассмотрев свою компанию со всех сторон — маркетинга, финансов и производственной деятельности.

Основным предназначением бизнес-плана является необходимость привлечения или добывания денежных средств. Большинство инвесторов не вложит деньги в бизнес, не увидев бизнес-плана.

Бизнес-план является документом, призванным высветить курс, которого намерена придерживаться компания в определенный промежуток времени. 

Для среднесрочных и долгосрочных проектов разработка бизнес-плана является центральной стадией в деловом планировании.

Прежде чем начать какое-либо дело, человек должен тщатель­но продумать, что именно, к какому сроку, какими способами и с помощью каких средств он должен сделать. В противном случае его намерения могут оказаться невыполненными.

1.РЕЗЮМЕ

Бизнес-план предназначен для потенциальных инвесторов, через которых, как правило, ежедневно проходит не один бизнес-план. С первых слов они должны убедиться в экономической эффективности реализуемого проекта. Основное требование резюме – простота и лаконичность изложения, минимум специальных терминов. Объем не должен превышать 2-3 машинописных страниц.

Пишется резюме в последнюю очередь, при этом текст обычно составляется из ключевых фраз других разделов бизнес-плана. Но при оформлении резюме помещается в начале плана с тем, чтобы знакомясь с планом можно было охватить суть дела и иметь ясность во всех вопросах [2].

В резюме должны быть четко определены возможность для открытия бизнеса, в чем его привлекательность, кто будет во главе нового бизнеса, каковы его достоинства, как новая фирма проникнет на рынок и т.д.

 

2.ХАРАКТЕРИСТИКА ТОВАРА

Любой предпринимательский проект начинается с формирования идеи продукта, товара или услуги. Недостаточно четкое и полное представление о них может стать неудачей предпринимательского бизнеса. Идея продукта может быть оригинальной (новой), а может и не быть новой, уже реализуемой кем-то. Однако это не помеха для успешного бизнеса. Идея бесплодна, если в ее основе лежит производство бесполезного, не имеющего спроса товара или услуги. Идеальным для предпринимателя является продукт, позволяющий уйти от конкуренции. Но в развитой рыночной системе идея такого продукта встречается редко [4].

Чтобы достаточно полно представить в бизнес-плане важнейшие характеристики предлагаемого на рынок товара (услуги), необходимо дать не только представление о товаре, но и раскрыть его преимущества в сравнении с аналогами, конкурентоспособность на рынке, спрос на него и т.д. Описание продукта должно содержать технические характеристики товара. При необходимости следует приложить фотографии, рисунки или рекламный проспект, позволяющие наглядно увидеть будущий продукт.

На этом этапе бизнес-плана необходимо наглядное изображение товара или изделий, полученных с помощью разработанной технологии фирмы, поскольку трудно получить деньги под идею, которая не привела еще к появлению хотя бы одного экземпляра нового товара [3].

Также должна быть определена примерная цена нового товара и стоимость затрат, которые пойдут на его производство. Из этого ориентировочно можно определить и размер прибыли, которую будет приносить каждая единица товара.

 

3 ХАРАКТЕРИСТИКА РЫНКА СБЫТА

При изучении рынка, в первую очередь, необходимо определить тип рынка по каждому товару или услуге.

              Данный анализ предназначен для определения объемов продаж товара за некоторый планируемый период времени. При этом важно не только спрогнозировать, на каких рынках товар найдет потребителя, но и «вычислить» свой сегмент. В условиях конкуренции бизнесмены пытаются заполнить одно и то же место своими услугами, вытесняя соперников. Так что фирма, разрабатывающая бизнес-план, должна учитывать: на ее долю придется только часть желаемой площади, а скорее всего часть сегмента. Необходимо учесть емкость рынка данного товара, а уже затем свою долю на нем с учетом возможных действий конкурентов [9].

Первоначальной задачей на этом этапе бизнес-плана является определение своего целевого ры­нка. Поиск его осуществляется путем логических рассуждений на тему: «Кто заинтересован в ваших товарах или услугах?»

Нужно научиться распознавать самого выгодного клиента и с полуслова понимать, что ему нужно. Это облегчит  после­дующие поиски нужной клиентуры. Если вы реализуете большую часть своей продукции фирмам, границы поиска будут несколько шире: сначала определите, каким фирмам выгоднее всего продавать вашу продукцию, затем найдите среди персонала этих фирм людей, с которыми имеет смысл завязывать свои контакты, и постарайтесь побольше узнать о них.

Сегментирование рынка оправдывает себя даже в рамках небольшой фирмы.

Оценка доли рынка и объема продаж обобщает особые характеристики предлагаемых продуктов (услуг), которые делают их конкурентоспособными в настоящем и будущем [11]. Необходимо оценить долю рынка и объем продаж продукта в штуках и долларах в каждом из трех последующих лет. Показать, как рост продаж в штуках и оцениваемая доля рынка связаны с развитием самой отрасли и ростом спроса по­требителей, силой и слабостью конкурентов.

4.КОНКУРЕНЦИЯ

Этот раздел характеризуется изучением конкурентоспособности изучаемого предприятия. Необходимо оценивать конкурентов предельно точно, поскольку, чем рискованнее вложение, тем дороже оно обходится заемщику. Необходимо указать те пробелы в стратегии конкурентов или качественных характеристиках товаров-конкурентов, которые открывают для вас реальный шанс в снижении успеха. Это гарантирует уважение инвесторов и даст возможность повысить шансы на получение средств [6].

Следует также

— сделать обзор сильных и слабых сторон конкурентов и определить долю рынка каждого, их объем продаж, методы сбыта и производственные мощности;

— сопоставить конкурирующие продукты и услуги с точки зрения доли на рынке, цены, качества, надежности, характеристик, сроков поставок, гарантии и других особенностей;

— сравнить дополнительные выгоды для клиентов, обеспечиваемые новым продуктом (услугой), с тем, что они имеют от конкурирующих продуктов (услуг). Указать достоинства и недостатки последних и оценить, почему они не удовлетворяют нужды потребителей.

Детальный анализ действий конкурентов может заставить сменить стратегию и внести коррективы в текущую деятельность, чтобы успешнее противостоять  своим соперникам [5].

В конкурентной борьбе необходимо сделать акцент на те стороны деятельности, где у вас наибольшие преимущества перед конкурентом (напр. высокое качество продукции и обслуживания, опытный персонал) и сопоставить свои достоинства с уязвимыми моментами в деятельности соперника.

 

5. СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА

Основные задачи маркетинга – создание спроса посредством определенных мероприятий, удовлетворение спроса путем доставки товаров в нужное время нужному потребителю и планирование деятельности фирмы.

Основные инструменты маркетинга – товар, цена, коммуникации (личная продажа, реклама, паблик рилейшнз, продвижение товара, престижная деятельность), наличие товара в продаже, персонал, имидж фирмы.

Выбор маркетинговой стратегии занимает ключевое место на всем протяжении от возникновения бизнес-идеи до появления товара на рынке и его послепродажного обслуживания [7].

Ценовая стратегия — основа принятия решений в установле­нии цены продажи в каждой конкретной сделке. Необходимо  пояснить, в какой степени цены помогут проникнуть на рынок, получить достаточную прибыль, сохранить и увеличить вашу долю рынка в условиях конку­ренции. Показать правильность ценовой стратегии и различия меж­ду вашими ценами и ценами конкурирующих или замещающих продуктов и услуг с точки зрения приобретения потребителями некоторых дополнительных ценностей в виде качества, гарантий, новизны, снижения себестои­мости и т. п. Описать ценовую политику с точки зрения взаимосвя­зи цены, доли рынка и прибыли [1].

                Общей стратегией маркетинга является описание своей рыночной философии, миссии и стратегии компании, исходя из особенностей предлагаемого продукта и каналов реализации в нише рынка.

Тактика реализации продукции. На данном этапе необходимо:

— описать методы реа­лизации, которые могли бы быть использова­ны как в ближайшее время, так и в долгосрочной перспективе;

— включить описание любых специальных требований для реа­лизации продукции;

— проанализировать сравнительную эффективность различных методов реализации, включая специальную поли­тику, касающуюся скидок, исключительных прав на распрос­транение и т. д., в сравнении с тактикой ваших конкурентом в этой области;

— описать, как будут выбраны посредники и торговые пред­ставители, если вы их используете;

— показать, какой объем продаж будет приходиться на одного продавца в год и какие комиссионные или заработную плату он будет получать, сравнить эти цифры со средними по отрасли [1].

Также необходимо указать, какой тип рекламной кампании вам больше подходит, в каких ярмарках и выставках вы собираетесь участвовать и где будете размещать рекламные объявления и щиты. Следует составить расписание рекламной кампании и определить величину расходов на рекламу и продвижение товаров на рынок.

 

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Организационная структура управления бизнесом, лично­стные характеристики и квалификация персонала, формы юридического и банковского обслуживания — все это ключевые моменты, особенно в малом бизнесе, для успеха дела в целом. Особенностью малой формы бизнеса является то, что в органи­зационном плане формальная структура фирмы может быть в максимальной степени совмещена с конкретными характерис­тиками и требованиями к ключевому персоналу [2].

При формировании организационной струк­туры небольшого коллектива важно обратить внимание на ос­новные принципы эффективных структур управления: опти­мальное распределение обязанностей, информационную обес­печенность руководителя, заинтересованность исполнителя в результате, наличие контроля и, наконец, единоначалие. В малом бизнесе эффективную организационную структуру рекомендуется формировать под определенную команду. При этом следует помнить, что работа персонала фирмы успешна лишь в том случае, когда интересы производства, способности и интере­сы работника согласованы [7].

В бизнес-плане должна быть отражена политика по ключевому персоналу и определены способы изменения квалификации. Особые требования предъявляются к квалификации для работы на внешнем рынке.

На стадии организационной структуры необходимо перечислить ключевые управ­ленческие должности в фирме и назвать людей, которые их займут. Привести примеры успешной совместной работы главных действующих лиц управленческой команды, чтобы продемонстрировать, как навыки и опыт каж­дого дополняют и создают эффективную управленческую ко­манду [5].

stud24.ru

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о