Готовые бизнес планы фотоуслуги
Бизнес план разработан под проект открытия мастерской по изготовлению изделий различных форм видов из стекла с использованием фотопечати. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии в ЦЗН; Объем работы: 25 страниц; Горизонт бизнес планирования: 1 год. Для организации мастерской планируется арендовать сухое и чистое помещение в черте города общей площадью около 45-50 кв. м. Актуальность данного направления заключается в том, что сегодня область применения фотопечати на стекле очень обширна, а готовые изделия служат самым разным целям. Такую фотопечать наносят на огромное количество различных стеклянных изделий: …
Подробнее…Настоящий бизнес план рассчитан на организацию производства фотокниг. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии в центре занятости; Объем работы: 18 страниц; Горизонт бизнес планирования: 2 года. Бизнес планом предполагается, что фотокниги будут заказываться на выпускные в детские сады, школы, ВУЗы, свадьбы или просто в подарок родственникам или друзьям.
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие студии 3D фотографий. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии в службе занятости; Объем работы: 24 страницы; Горизонт бизнес планирования: 2 года. Сегодняшний мир- это мир бурного развития компьютерной техники. Практически у каждого есть планшет или смартфон, куда встроена приличная камера. После создания оживающей 3D фотографии грозный конкурент «фото-бизнеса» «смартфон» стал его союзником. Основные преимущества создаваемой отрасли 3D фотографий: отсутствие аналогов; полное отсутствие конкурентов; высокая рентабельность бизнеса. Планируется, что открываемый бизнес будет специализироваться на создании: 2D фотографий; …
Подробнее.
..Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие фотоателье. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии в службе занятости; Объем работы: 27 страниц; Горизонт бизнес планирования: 1 год. Реализовать проект предполагается в городе с населением 12 тыс. человек. График работы фотоателье: ежедневно с 10:00 до 19:00 (возможна корректировка графика работы по желанию клиентов). В настоящее время рынок фототоваров развивается достаточно высокими темпами, фотоаппараты и устройства с возможностью фотографирования (телефоны, планшеты) стали доступны для людей даже с не высоким уровнем доходов. Но не всегда пользователь фототехники …
Подробнее…
На первом этапе планируется предложить клиентам следующие виды фотоуслуг: печать обычных фотографий; печать фотографий на документы; изготовление кружков с приколами; печать фотографий в 3D; … Подробнее…Настоящий бизнес план рассчитан на открытие видеостудии. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии на развитие малого бизнеса; Объем работы: 49 страниц; Горизонт бизнес планирования: 5 лет. Инициатор проекта планирует заняться производством видеоконтента (фото и видео съемка). Для создания фильмов будут использоваться такие технические приемы как 3D графика и анимация, видеосъемка, цифровая киносъемка, фотоматериалы, анимированные подложки и многослойное видео. Учитывая наличие собственного съемочного и монтажного оборудования, организация сможет предложить на рынке очень выгодные условия по срокам исполнения и ценам и гарантировать качество исполнения заказа. Создаваемая …
Подробнее…Бизнес план фотостудии — как открыть фотосалон с нуля
Стремление к творческой самореализации подвигает задуматься как открыть фотостудию.
Чтобы не только показать собственные работы людям, но и заработать на таланте. Новичку придется столкнуться с рядом трудностей. Это написать бизнес-план фотосалона, разработать прибыльный бизнес среди большой конкуренции.
Как открыть фотостудию с нуля
Начнем с регистрации предприятия, которая не вызывает трудностей. Фотографирование не подлежит лицензированию, попадает под ОКВЭД 74.81 части «Раздел бытовых услуг».
С выбором организационно-правовой формы у фотографа проблем не возникает, это юридическое лицо ООО. Для многих решающим фактором в этом деле остается звучность и солидность компании такой формы. Учредителем ООО может быть один человек или несколько.
Бизнес-план фотосалона
Чтобы самому понять тонкости работы собственного бизнеса или получить финансовую помощь для открытия фотостудии с нуля, нужно разработать бизнес-план. В нем в подробностях указать маркетинговую стратегию, финансовую часть ведения дела на ближайшие три или пять лет. Учесть затраты на оборудование, помещение, материалы, рекламу и прочие.
Можете скачать готовый бизнес-план фотостудии.
Составляя его самостоятельно, учтите моменты, указанные дальше.
Спектр услуг
Определитесь с услугами. Это могут быть:
- студийные фотосессии;
- выездные и тематические съемки: свадьбы, корпоративные вечеринки, выпускные вечера, утренники в детских садах, школах;
- фото на документы;
- репортажная съемка;
- съемка животных;
- предметная блюд для меню ресторанов, цветов и букетов для салонов флористики, товаров для интернет-магазинов.
- обработка фотографий;
- печать с носителей, восстановление, реставрация старых снимков;
- фотоальбомы, календари;
- изготовление сувенирной продукции – футболок, открыток, кружек и другой продукции с фото;
- уроки, тренинги.
Начинающему фотографу лучше выбрать одно направление. Да и рекламировать такие студии легче. Не взваливайте на плечи много обязательств, можно не потянуть нагрузку.
Другое дело, когда несколько фотографов-профессионалов решили основать студию совместно. Где каждый специалист занимается своим делом.
Маркетинговая кампания или как открыть фотосалон и не пролететь
Чтобы бизнес приносил доход, недостаточно уметь и любить фотографировать. Готовьтесь к тому, что на первых порах прибыль будет нулевая. Сначала придется работать на окупаемость.
Люди готовы обращаться к тем фотографам, чья работа произвела впечатление. Продемонстрируйте плоды стараний, зарекомендуйте себя в этой сфере. Перед открытием фотосалона сделайте бесплатную фотосъемку друзей, коллег, членов семьи. Фотографии опубликуйте в социальных сетях, друзья посоветуют вас знакомым, сработает принцип «сарафанного радио» – один из способов поиска клиентов. На снимках поставьте подтверждающий авторство копирайт.
Когда не имеете крупной суммы на старт с большим количеством услуг, ограничьтесь предоставлением студии для фотографов или самостоятельным проведением фотосессий.
Можете самостоятельно вести запись клиентов до момента, когда заведение наберет популярность. Когда название фирмы будет известно, сможете нанять администратора.
Для фото-бизнеса Интернет – один из способов продвижения продукта. Откройте личный сайт, где будет портфолио работ, контактные данные. Добавьте прайс на услуги, информацию о бонусах, скидках, полезные статьи и советы. Когда средств на сайта нет, создайте группы в социальных сетях.
Искать клиентов лучше среди целевой аудитории. Это заинтересованные в услугах фотографа люди. Неплохое решение – контекстная реклама в Сети «дешевые фотосессии» или «фотограф в Москве»). Так человеку поисковик выдает то, что ищет.
Наладьте дружеские связи с другими фирмами. Увидев рекламу фотостудии в салоне красоты, клиент задумается, что неплохо бы устроить фотосессию в новом образе. Перспективные места для поисков клиентов – свадебные салоны, магазины одежды, тематических костюмов. Позаботьтесь о предложении, мимо которого пройти трудно.
Модельные агентства не откажутся от предложений фотостудий.
Брачные агентства – также помощники при поиске клиентов. Планирующие оставить анкеты в таком агентстве люди заинтересованы в хороших фотографиях. Полезны и агентства по организации праздников, когда планируете проводить выездные фотосессии, и знакомства с местными музыкальными группами – им постоянно требуются фото.
Скидки и бонусы привлекают. Они выгодны и клиенту, и вам. Делайте скидку постоянному посетителю или тому, кто пользуется фотостудией для длительной фотосессии. Пример – скидки студентам при предъявлении студенческого билета или зачетной книжки.
Неплохая идея – розыгрыш бесплатного часа на съемку. Проводите их в социальных сетях с помощью специальных приложений. Бесплатная фотосессия с последующим размещением моделью фотографий в Сети с ссылкой на вас – вариант рекламы без вложений.
Реклама остается главным двигателем торговли, но не забывайте и о впечатлении, что складывается при посещении фотостудии.
Интерьер салона должен располагать, а оборудование использоваться качественное. Обязательно наличие раздевалки, желательны душевые кабины – чтобы моделям было где смыть боди-арт или грим.
Наличие портфолио или фотофонов и интерьеров студии нужно для рекламной продукции и рекламы в Интернете – так моделям и фотографам проще понять, чего ожидать от сотрудничества с вами. На сайте или странице в социальной сети укажите бренды оборудования – плюс при сотрудничестве с профессиональными фотографами.
Поиск помещения для открытия фотосалона
Аренду помещения учитывают при составлении бизнес-плана фотосалона и рассмотрении статьи расходов. Для плодотворной работы хватит студии площадью около 40–50 кв. м. Она позволит расположить фон и осветительные приборы. Для фотостудии важна высота потолков – 4–5 м. Хорошо, когда офис имеет большие окна, это позволит снимать при искусственном и естественном освещении.
Удаленность от центра, неблагоустроенное помещение дают возможность получить приличную площадь за меньшие деньги.
Не перегибайте палку в попытке сэкономить на арендной плате. Постарайтесь найти золотую середину, что не ударит по кошельку, заставит посетителя выбрать вашу фотостудию.
Дизайн студии
Оформите в темных или серых тонах. Матовые краски поглощают свет, что положительно сказывается на качестве снимков. Отражающий его и создающий блики глянец для фотосъемки не подойдет. Приобретите несколько фонов, чтобы менять. Останется правильно настроить освещение.
Фотограф проводит в студии большую часть времени. Для отдыха и обеденного перерыва поставьте в салоне уютный диван, приобретите электрический чайник и микроволновую печь. Уделите внимание рабочей зоне фотографа, где он просматривает и обрабатывает снимки, принимает звонки, решает вопросы с клиентами, ведет бухгалтерию. Рабочий стол, офисное кресло, компьютер – все расположите в этом пространстве.
Выбор техники и оборудования
Техника – основная статья расходов для тех, кто открывает фотостудию.
Она зависит от количества, наименований предоставляемых студией услуг, финансовых возможностей фотографа, уровня профессионализма. Выбрать фотоаппарат, объектив, осветительные приборы помогут советы опытных товарищей на тематических сайтах, форумах.
Бизнес план фотостудии
Под деятельностью фотостудии могут пониматься разные услуги, например, профессиональная фотосъемка, создание индивидуального портфолио и рекламных снимков, сдача в аренду фотооборудования и студии. Таких фотостудий в наше время существует не так уж и много, поэтому многих предпринимателей этот проект привлекает низкой конкуренцией.Для того, чтобы открыть фотостудию с минимальными проблемами необходимо составить подробный бизнес-план — это поможет правильно распределить стартовый капитал, а также определит порядок действий по открытию проекта.
С момента широкого распространения фотография стала для многих не просто увлечением, но и выгодным бизнесом. Люди любят смотреть на хорошо отснятые фотографии — портреты, пейзажи, моменты отдыха и т.д., такие снимки могут доставить не только эстетическое, но и моральное удовольствие. И если с запечатлением моментов из отпуска или семейных праздников люди со знанием фотосъемки на любительском уровне, вполне справляются, то портреты, съемку торжеств и памятных событий они скорее доверят профессионалу. Все это делает фотобизнес перспективным и прибыльным.
Место для фотостудии
Поскольку на первых порах важно привлекать как можно больше клиентов, для новой фотостудии необходимо подыскивать место в центре города — именно здесь возрастает вероятность ‘случайных’ клиентов. По площади помещение должен быть не меньше 60-80 кв. метров, из которых около 20 метров уйдет на место для администратора и гримерку. Для того, чтобы была возможность монтажа различного фотооборудования (софитов, отражателей света, экранов и т.
д.) необходимо, чтобы высота потолков была не меньше трех метров.
В каком бы состоянии не было помещении, его необходимо будет отремонтировать или освежить, поскольку хорошая фотостудия не может быть грязной или обшарпанной. Также необходимо будет предусмотреть сбалансированное освещение и комфортное место для размещения офисной техники (компьютера, принтера).Если есть витрины, то очень важно правильно оформить их. Фотограф должен обладать художественным вкусом и чувством гармонии, поэтому привлекательно оформленные витрины станут своего рода рекламой фотостудии и демонстрацией навыков фотографа. На стенах помещения можно и нужно разместить работы из портфолио, которые также продемонстрируют умения фотографа.
Аренда подходящего помещения обойдется в 600-2000 у.е. ежемесячно и около 2500-3000 у.е. на ремонт и переоборудование студии.
Оборудование
Для качественных фотоснимков очень важно современное и правильно подобранное оборудование. Выбор оптимального фотоаппарата — это, пожалуй, основной момент данного этапа.
Тратить огромные суммы на приобретение фототехники класса ‘люкс’ вовсе не обязательно, можно поискать и найти оптимальный вариант соотношения цены и качества. Например, при ограниченном бюджете, хорошим вариантом станут Nikon D90 Вody (около 800 у.е.) или Canon EOS 550D Body (около 900 у.е.). Камеры профессионального класса по типу Canon EOS 5D Mark II ценой в два и более раза дороже позволяют снимать фотографии больших форматов и имеют больший ресурс работы затвора. Но главным является все же не уровень фотокамеры, а умение фотографа.
Также необходимо будет приобрести сменные объективы для разных режимов съемки — например, для репортажной (широкоформатной) съемки и портретный объектив. Обязательно надо купить осветительное оборудование: минимум 4 источника света, софтбоксы, стойки для световых приборов, шторки, экспонометр. Для фотостудии также нужны фоны для съемки, они могут быть одноразовыми (из тонкой бумаги) или многоразовые (из плотной ткани). Обязательно нужны черный и белый фоны, также не помешает два цветных.
Персонал
В новой фотостудии не обязательно должен присутствовать большой штат работников. Достаточно на первых порах нанять администратора ну и собственно фотографа. Иногда могут понадобиться услуги визажиста (гримера) и парикмахера, но их можно нанимать по необходимости с почасовой оплатой. Зарплата фотографа состоит обычно из ставки и процента от заказов (15-50%), для администратора устанавливается ставка. Фотографа лучше искать по отзывам знакомых, но существуют и специализированные ресурсы, где можно ознакомиться с условиями сотрудничества с профессиональными фотографами, там же можно посмотреть и их портфолио.
Реклама
Сейчас ни одна уважающая себя фотостудия не обходится без собственного сайта. На нем можно разместить примеры работ, перечень услуг и расценки на них, координаты фотостудии, информацию об акциях и другие данные.
Разработка и наполнение сайта обойдутся от 300 у.е. и выше. Необходимо заранее продумать портфолио, в которое должны быть включены разные виды снимков (свадебные фото, корпоративные, коллажи, фото с выпускных, портреты и семейное фото, съемка на выезде и т.
д.).Необходимо дать рекламу о новой фотостудии в СМИ, печатные издания. Можно подготовить листовки и посетить модельные школы, свадебные салоны, садики и школы, офисы крупных фирм и т.д.
Итоги
В среднем один час фотосъемки в студии стоит от 30 у.е. Еще около 10 у.е. — это работа с отснятым материалом (корректировка, печать, оформление). Если студию желают арендовать для съемки портфолио моделям, то средняя цена на данную услугу составляет 20 у.е. в час. Свадебный или выпускной фотоальбомы могут стоить от 50 у.е.
Что касается затрат, то для открытия фотостудии необходимо будет потратить:
- Аренда помещения — 1000 у.е.
- Оборудование — 2000 у.е.
- Ремонт помещения — 2000 у.е.
- Осветительное оборудование — от 2000 у.е.
- Оборудование для места администратора — 1000 у.е.
- Оборудование для гримерки — 400 у.е.
- Фоны для съемки — от 500 у.е.
- Разработка сайта и его продвижение в сети — от 1500 у.е.
- Зарплата сотрудникам — 2000 у.
е. - Расходные материалы — 300 у.е.
е.Итого затраты составят примерно 20 тысяч у.е. В первые месяцы фотостудия вряд ли будет работать больше 2-3 часов в день, но через год при правильной рекламной компании вполне реальной выйти на 12-часовую загрузку. Через год фотостудия может приносить около 6500 у.е. доходов, а срок окупаемости составит примерно 1 год.
Бизнес-план фотостудии— Резюме
Фотостудия Фиби
Управляющее резюме
Возможность
Задача
Семьям нужны фотографии, чтобы запечатлеть особые моменты их жизни.Семьи профессионалов заняты, и если между фотографиями проходит слишком много времени, эти моменты теряются навсегда. Младенцы особенно быстро растут, и родителям необходимо фотографировать их несколько раз в год.
Хотя камера для снимков есть почти у всех, людям нужны фотографии профессионального качества, когда они будут показаны важной аудитории и когда люди хотят, чтобы их видели в лучшем свете. Интернет расширил использование фотографий, что позволяет любому отправлять их или публиковать для широкого просмотра.
Решение
Фотостудия Фиби удовлетворит потребности профессионалов и их семей, чтобы запечатлеть особые моменты их жизни и представить их в лучшем свете. Мы установим отношения, в рамках которых будем инициировать звонки, чтобы обновлять их фотографии. Цифровые файлы с их фотографиями будут доступны бесплатно по электронной почте или за символическую плату за компакт-диск. Из-за наших взаимоотношений с семьями, когда приходит что-то важное, например свадьба, им больше некуда пойти.
Рынок
Семьи с детьми — самый большой рынок портретов. Для целей данного анализа эти семьи разделены на три социально-экономические категории:
- Выпускники колледжа
- Выпускники средней школы
- Неуниверситет
Семьи выпускников колледжей, скорее всего, будут профессионалами и обладают средствами и вкусом для профессиональных портретов.
Таких семей в мегаполисе около 20 тысяч.
Competition
Competitor X — отмеченный наградами, очень креативный фотограф со стилем, который можно ожидать от национального журнала. Его цены самые высокие в округе — до 15 000 долларов за свадебный альбом. Его стратегия, похоже, состоит в том, чтобы захватить рынок элитных товаров, где внешний вид журнала — это роскошь, которую люди могут себе позволить.
Competitor Y — более типичный фотограф с большим количеством постановочных фотографий и свадебных пакетов стоимостью до 5000 долларов. Его стратегия, похоже, заключается в том, чтобы занять золотую середину между качеством и ценой, где, скорее всего, будет находиться большая часть рынка.
Competitor Z предлагает фотографии, сделанные в тот же день. Это легче сделать с помощью цифровой обработки для студии, ориентированной на скорость, но обязательно приносится в жертву качество. Рынок фотографий, сделанных в тот же день, не обязательно требует качества. Цены средние.
Стратегия этой студии, похоже, апеллирует к удобству и скорости.
Почему мы?
Наше конкурентное преимущество заключается в том, что мы предоставляем не только фотографии, но и серию постоянных портретов, чтобы запечатлеть особые моменты семейной жизни.Затем мы делаем цифровые изображения их фотографий легко и недорого доступными для распространения в Интернете.
Ожидания
Прогноз
Phoebe’s будет расти здоровыми ежегодными темпами, ориентируясь на семьи профессионалов с новорожденными детьми для детских фотографий, а затем развивая отношения с клиентом на протяжении многих лет для постоянных фотографий. Предполагается, что финансирование, предусмотренное в этом плане, к третьему году приведет к созданию комфортного и здорового бизнеса.
Основные финансовые показатели по
годуТребуется финансирование
Мы прогнозируем в общей сложности 80 000 долларов на финансирование стартапов, чтобы этот бизнес продолжал развиваться и развиваться.
Это составляет 10 тысяч долларов из сбережений собственника, 20 тысяч долларов в виде 5-летней ссуды (семейное подписание) и 50 тысяч долларов в виде беспроцентной ссуды от семьи.
Если бизнес пойдет по плану, примерно половина семейной ссуды в размере 50 тысяч долларов будет выплачена в течение трех лет.
Как написать бизнес-план фотографии
Если вы хотите начать бизнес в сфере фотографии или вывести свой текущий бизнес на новый уровень, вам нужен бизнес-план. Бизнес-план — это дорожная карта для вашего бизнеса, в нем изложены ваши цели и изложен план их достижения.
Вы можете использовать этот план, чтобы отслеживать свой прогресс и оценивать любые изменения или новые проекты, которые вы хотите реализовать. Кроме того, если вы ищете инвесторов или партнеров, вы можете показать им бизнес-план, чтобы облегчить обсуждение.
Если вы никогда не писали бизнес-план — или если вам нужно что-то обновить, — вот шесть элементов, которые вы должны включить при создании бизнес-плана фотографии.
Краткое содержание
Ваше резюме должно служить четким предварительным просмотром для вашего читателя.Здесь вы определяете цели своего фотографического бизнеса и формулировку своей миссии. Позже вы сможете глубже погрузиться в клиентуру и целевой рынок, но вам следует использовать это пространство, чтобы обсудить общую картину своей специальности (свадьбы, портреты, дети) и того, что отличает ваш бизнес от других.
Включите в этот раздел ключевые компоненты успеха вашего бизнеса, будь то впечатления, которые вы даете во время съемки, или то, как вы продвигаете свой бизнес. Записав их, вы сможете реализовать их позже.
Описание компании
У вас может быть четкое видение своего бизнеса, но вы должны уметь донести его до других, например, клиентов и спонсоров. Описание компании написано, чтобы выделить наиболее важные моменты вашего фотографического бизнеса.
Во-первых, выберите бизнес-организацию, которая лучше всего соответствует вашему текущему бизнес-состоянию, изучив варианты создания вашего бизнеса.
Поговорите с юристом или финансовым консультантом, чтобы определить, какая структура лучше всего подходит для вас: компания с ограниченной ответственностью (ООО), полное товарищество, индивидуальное предпринимательство или другая организация.
Затем определите, где вы хотите вести бизнес. Если вы много работаете в студии, возможно, имеет смысл арендовать или купить помещение. Но если вы в первую очередь снимаете события, студия может не понадобиться.
Анализ рынка
Анализ вашего рынка позволяет раскрыть специфические нюансы местной промышленности и выявить тенденции, жизненно важные для вашего успеха. Ваш анализ рынка должен включать:
- Описание отрасли фотографии или специальности, которой вы планируете заниматься — фотография по случаю (свадьбы, специальные мероприятия), портретная фотография, коммерческая фотография и т. Д.- и специфическая сегментация рынка
- Обзор вашего целевого рынка и демографические данные аудитории, которая будет наиболее заинтересована в ваших фотоуслугах
- Конкурентный анализ, позволяющий выявить другие фотографические компании в вашем регионе
На основе этого создайте SWOT-анализ своего фото-бизнеса:
- Сильные стороны : Опишите свой опыт, экспертные знания, уникальные навыки и профессиональные связи.
- Слабые стороны : Какие у вас области уязвимости? Это может включать нехватку необходимого оборудования, навыков, которые необходимо улучшить, и слишком высокую цену, чтобы быть конкурентоспособной, или слишком низкую для поддержки вашего бизнеса.
- Возможности : Определите свои бизнес-цели и отраслевые возможности в вашем регионе. Где есть пробел в отрасли, и есть ли у вас навыки и средства, чтобы восполнить этот пробел?
- Угрозы : Определите угрозы для вашего бизнеса, такие как насыщенный рынок для вашей специальности, конкуренты с хорошо налаженным бизнесом и текущее экономическое состояние, которые могут определить, являются ли услуги фотографии роскошной услугой, а не необходимостью.
Начните работу с квадратными счетами
Получайте оплату быстрее с онлайн-счетами.
Фотоуслуги
Расширьте свои предложения услуг, таких как фотосъемка мероприятий, редактирование, портретная работа или коммерческая работа.
Включите местоположение — будь то на месте, в личной студии или арендованном пространстве студии.
Также определите фотографическое оборудование, необходимое для оказания услуг, будь то арендуемое оборудование, компьютер и программное обеспечение для редактирования, принтеры, арендованное пространство или дополнительный реквизит для фотосессий.
Маркетинговый план
Ваш маркетинговый план — это всесторонний анализ того, как продавать вашу фотографию.Вам нужно начать с заявления о позиционировании, объясняющего, как ваш бизнес лучше удовлетворяет потребности потребителей, чем ваши конкуренты.
Тогда вам нужно обязательно покрыть:
Ценовая стратегия : Ваш тарифный план должен учитывать то, что делает ваш бизнес жизнеспособным и конкурентоспособным на рынке. Будете ли вы предоставлять пакеты или все цены будут à la carte? Или вы будете платить посуточно, за снимок, распечатать или загрузить? Вы также захотите узнать, как принимать платежи от клиентов.
Счета — распространенный способ оплаты в фотоиндустрии, и использование шаблона счета может помочь вам быстро получить оплату. Узнайте больше о нюансах выставления счетов за фото.Портфолио : Вам нужна домашняя база, куда вы можете направлять потенциальных клиентов с помощью маркетинговых мероприятий, чтобы продемонстрировать свою работу. В наши дни самый эффективный способ сделать это — создать веб-сайт. Убедитесь, что дизайн вашего веб-сайта оптимизирован для выделения изображений и чтобы покупателям было легко найти вашу контактную информацию.
Маркетинговые программы : подумайте обо всех способах развития клиентской базы и повышения взаимодействия с вашим брендом. Это может включать создание программы электронного маркетинга, реферальной программы или программы лояльности. Возможно, вы захотите заняться контент-маркетингом (вы можете создать блог или подкаст) или можете вложить немного средств в платную рекламу в социальных или поисковых сетях.
Счета — распространенный способ оплаты в фотоиндустрии, и использование шаблона счета может помочь вам быстро получить оплату. Узнайте больше о нюансах выставления счетов за фото.
Четко определите, кто является аудиторией каждой программы, какова ваша цель, как вы будете оценивать успех программы и какие активы или бюджеты вам понадобятся для начала.
- Социальные сети : Поскольку многие социальные сети полагаются на визуальные эффекты, это должна быть одна из маркетинговых программ, которые вы используете. Разработайте стратегию в социальных сетях, сосредоточив внимание на платформах, которые имеют наибольшее значение для вашего бизнеса (Instagram — хорошее место для начала).
Затем создайте подписчиков и создайте сообщество с другими местными поставщиками. Например, если вы свадебный фотограф, обратитесь к местным организаторам мероприятий, местам проведения, флористам и т. Д.
И не забывайте, что вы также можете размещать рекламу в социальных сетях.Большинство из них предоставляют довольно надежные инструменты таргетинга, поэтому вы можете быть уверены, что ваше сообщение попадет в аудиторию в вашем районе.
Финансовый план
Одним из наиболее важных компонентов вашего бизнес-плана по фотографии является создание надежного финансового плана, большая часть которого — это стартовые расходы. Эти расходы включают юридические консультации, дизайн веб-сайтов, оборудование для фотосъемки и технологии — в основном все, что вам нужно для успешного развития вашего бизнеса.
Оцените, сколько для этого потребуется капитала, а затем изучите варианты финансирования, которые могут включать такие источники, как ссуды для малого бизнеса, гранты и краудфандинг.Затем проведите анализ безубыточности, чтобы определить, сколько денег вам нужно заработать, чтобы покрыть свои расходы.
Позже, когда вы начнете работать, вы можете включить в этот раздел другие финансовые отчеты, такие как баланс, движение денежных средств и доход. Эти типы отчетов помогут вам провести анализ денежных потоков и контролировать финансовое благополучие вашего бизнеса.
Если вы менее знакомы с миром финансов и бухгалтерского учета, возможно, вам стоит обратиться за советом к профессионалу.
(Вы можете даже предложить торговый финансовый совет для бесплатных хедшотов.)
Помните, что написание бизнес-плана по фотографии — решающий шаг, когда вы начинаете бизнес. Но когда он будет готов, не позволяйте ему оставаться в папке и собирать пыль. Ваш план должен быть живым документом, который вы регулярно обновляете, чтобы отражать состояние вашего бизнеса.
Как начать фотографический бизнес
Lin & Jirsa
Поздравляем с открытием фотобизнеса! Этот обзор того, как начать работу, идеально подходит для фотографа-любителя, изучающего возможности для бизнеса, фотографа, занятого неполный рабочий день, стремящегося к расширению, или опытного профессионала, которому необходимо пересмотреть планирование и маркетинг.Следующее руководство — это ваша дорожная карта для начала успешного фотографического бизнеса.
Все еще не готовы начать собственный фотографический бизнес? Чтобы принять решение, вам нужно сначала уметь различать вашу фотографию как хобби, которое у вас есть на стороне, или свою фотографию как реальную прибыльную бизнес-идею.
Когда это остается хобби, деньги не меняются. В бизнесе вы взимаете плату за услуги, которые предоставляете клиенту. У вас есть время на это?
На открытие собственного фото-бизнеса уходит много времени.В этом процессе есть несколько этапов, которые вы должны выполнить: от регистрации в штате и получения бизнес-лицензии до поиска страховки, настройки вашего веб-сайта, поиска хорошего способа выставления счетов людям и многого другого.
Итак, подумайте, что у вас уже происходит в вашей жизни. Если вы чувствуете, что у вас есть время и энергия, чтобы посвятить себя развитию и развитию успешного фотографического бизнеса, прочтите ниже, чтобы получить простое пошаговое руководство, которое поможет вам начать работу.
Примечание. Найдите больше подобных ресурсов на моих форумах Pinterest для фотографов.Следуй за мной
Установите бизнес-цели
Начало бизнеса начинается с конца. Устанавливая бизнес-цели, вы найдете четкий путь к пункту назначения, как панировочные сухари, по которым вы будете следовать позже.
Моя бесплатная рабочая тетрадь о видении — отличный ресурс для этого!
Бизнес-цели могут быть общими. Например, вы можете работать 40 часов в неделю в фотографии (заменить работу на полный рабочий день) или создать группу беременных мам, чьи семьи вы можете фотографировать, начиная с беременности и заканчивая пожилыми людьми.
Начнем с целей клиента.
Выберите своего идеального клиента
Начинающие фотографы часто чувствуют, что им нужно браться за любой бизнес, встречающийся на их пути. Выбор ниши в фотографии и выбор идеального клиента заранее позволяют вам с комфортом и уверенностью отвернуть клиента, который находится слишком далеко от вашего местоположения, не может позволить себе вас или с которым просто сложно работать.
Выбранная вами аудитория существенно повлияет на необходимое время и потенциальную прибыль вашего нового бизнеса.Аудитория может означать любое из следующего:
- Демография (возраст, пол, местонахождение, образование, семья)
- Местоположение (город, место проведения, удаленность от дома и т. Д.)
- Уровень дохода (люкс, бюджет)
- Стиль
- Интересы
Д.)Эти особенности начинают формировать личность клиента фотографа или вымышленного человека с качествами, соответствующими вашему идеальному клиенту.
Мелкие детали будут важны позже, поэтому будьте как можно более конкретными.Невеста, ищущая роскошную свадьбу, требует иной маркетинговой стратегии, чем бюджетная мама, нуждающаяся в семейных портретах.
Теперь взгляните на свои маркетинговые материалы, включая логотип, веб-сайт, учетные записи в социальных сетях и визитные карточки. Говорят ли сообщения и образы вашему идеальному клиенту?
Например, невесте нужны элегантные шрифты, цвета и свадебные фотографии. Она, скорее всего, отвернется, если ее первое впечатление о вашем бренде — фотографии новорожденных, пастельные тона или игристые шрифты.
Сравните это с коммерческой фотографией, где технические аспекты ваших фотографий (фокусировка, освещение, кадрирование) могут быть более важными.
Установить бюджет для начальных затрат
Есть несколько предварительных затрат, которые следует учитывать при запуске. Такие вещи, как оборудование, расходы на установку бизнеса, маркетинговые расходы и т. Д., Могут складываться. Некоторые расходы можно отложить, но некоторые неизбежны.
Чтобы узнать больше, вот наше руководство по расходам, связанным с открытием фотографического бизнеса.
Установите доход и график ожиданий
Начните с количества времени, которое вы хотите посвятить бизнесу, суммы денег, которую вы хотите заработать, или их комбинации. Вы можете увидеть, как появляются реальные числа, после того, как немного поработаете математикой.
Предположим, 40-часовая рабочая неделя. Это может означать от одной до двух портретных сессий в неделю в течение 48 недель (при условии четырех недель отпуска) или одну свадебную сессию в неделю в течение 26 недель (полгода). Переместите эти числа вверх или вниз в зависимости от того, сколько вы хотите работать, и времени, необходимого для завершения каждого сеанса.
Доход в размере 50 000 долларов в год требует от 500 до 1000 долларов за портретную сессию или 2000 долларов за свадьбу.
Доход в размере 75 000 долларов в год требует от 750 до 1500 долларов за портретную сессию или 3000 долларов за свадьбу.
Когда вы увидите реальные цифры, вы сможете лучше спланировать потенциал своего бизнеса. Приобретение программного обеспечения для бухгалтерского учета, например FreshBooks (партнерская ссылка), — отличная идея, чтобы помочь в этом.
При выполнении этих расчетов не забывайте учитывать расходы, время простоя, сезонность (особенно для свадеб) и время, необходимое для управления бизнесом (реклама, маркетинг, организация офиса, стратегическое планирование, ведение документации).Не будьте слишком оптимистичны. Учитывайте средства на поломку камеры, компьютерный сбой или болезнь.
Средняя зарплата фотографа (США)
Узнайте больше о том, как стать профессиональным фотографом.
Согласно отчету Министерства труда США, в котором рассматривались данные о 124 000 американских фотографов, средняя почасовая оплата фотографов в 2015 году составляла 15,24 доллара.
Средняя заработная плата — это заработная плата, при которой половина рабочих зарабатывали больше этой суммы, а половина — меньше. .Самые низкие 10 процентов заработали менее 9,06 доллара, а лучшие 10 процентов заработали более 34,71 доллара.
Фотографов в округе Колумбия получали самую высокую среднюю почасовую заработную плату, которая в мае 2015 года составила 29,57 доллара США.
Примерно 3 из 5 фотографов работали не по найму. В 2014 году 3 из 10 работали неполный рабочий день. Часто они выбирают гибкий график, чтобы они могли встретиться с текущими и потенциальными клиентами или посетить места, где они будут работать. Спрос на некоторых фотографов может меняться в зависимости от сезона.Например, спрос на свадебных фотографов обычно увеличивается весной и летом.
Бюро статистики труда
Действительно
Создание бизнес-плана фотографии
Когда у вас есть цели, приступайте к их реализации. Создание бизнес-плана — это следующий шаг к успешному достижению ваших целей.
The Business Planning Cookbook — это руководство для видения и планирования успешного, устойчивого фотографического бизнеса.Это руководство с более чем 75 страницами, в том числе 10 рабочими листами и образцами из различных фотографических компаний, является обязательным условием для фотографа, серьезно настроенного на ведение успешного фотографического бизнеса.
Узнайте больше о Поваренной книге
Основные части бизнес-плана по фотографии включают:
Деловая сводка
Описание компании — Чем вы занимаетесь? Чем ваш бизнес отличается от других? Какие потребности обслуживает ваш бизнес?
Управление и организация — Как устроен ваш бизнес с юридической и организационной точек зрения? Кто в ней участвует? Существует множество бизнес-структур на выбор, включая индивидуального предпринимателя, ООО и корпорацию.Каждый из этих вариантов имеет разный уровень первоначальных инвестиционных затрат, индивидуальный выбор обязательств и налоговых обязательств.
Защита ответственности — возможно, вы планируете создать ООО для защиты ваших личных активов или уже создали такое. Комплект DIY LLC от LawTog предоставляет важную информацию об учреждении вашей LLC, какие формы подавать, составлении ключевых документов, таких как операционное соглашение, и о том, как сохранить вашу защиту с ограниченной ответственностью.
Услуги и продукты — Что продает ваш бизнес? Какую пользу это принесет вашим клиентам? Какова история вашей линейки продуктов?
Анализ рынка
The U.S. Управление малого бизнеса — отличный ресурс (даже для международных фотографов) для малого бизнеса, чтобы понять рынок. Попытайтесь вычислить следующее:
Описание отрасли и перспективы — Опишите свою отрасль, включая ее текущий размер и исторические темпы роста, характерные для вашей географии.
Отличительные характеристики — Каковы основные потребности ваших потенциальных клиентов? Удовлетворяются ли эти потребности? Каковы демографические данные группы и где они расположены? Существуют ли какие-либо сезонные или циклические тенденции покупок, которые могут повлиять на ваш бизнес?
Размер первичного целевого рынка — Какие данные вы можете включить в дополнение к размеру вашего рынка о ежегодных покупках, совершаемых вашим рынком в вашей отрасли? Каков прогнозируемый рост рынка для этой группы?
Какую долю рынка вы можете получить? — Какую долю рынка и количество клиентов вы ожидаете получить в определенной географической зоне? Объясните логику ваших расчетов.
Конкурентный анализ — Ваш конкурентный анализ должен идентифицировать ваших конкурентов по линейке продуктов или услуг и сегменту рынка.
Маркетинговая стратегия и планирование
Одним из важнейших аспектов при открытии любого вида бизнеса является изучение лучших способов продвижения на рынок и развития этого бизнеса. Фотография не исключение. Чтобы развивать и продавать свой бизнес, вам нужен план. Часто этот план включает в себя вашу собственную личную сеть, местные маркетинговые возможности, списки рассылки, онлайн-связи и ваш веб-сайт, чтобы назвать несколько.
Маркетинговая стратегия — Как вы собираетесь продвигать свой бизнес? Как часто вы собираетесь его продвигать? Какие методы вы будете использовать? Как вы добьетесь известности?
Рекламная стратегия — Каковы потенциальные рекламные возможности? Какой у вас рекламный бюджет?
Посмотреть больше сообщений о маркетинге.
Финансы
Вы уже составили финансовый план своего бизнеса? Это резюме, которое служит дорожной картой для вашего фотографического бизнеса. Он не только устанавливает ваши цели, но также позволяет вам обрисовать в общих чертах, как вы планируете достичь этих целей.
Если вы ищете инвесторов или партнеров, это также то, что вы можете им показать, когда вам нужно обсудить финансовые вопросы.
Прогнозы и бюджетирование — каковы ваши постоянные расходы? Какие расходы вы будете нести каждый раз, когда будете совершать продажу? Какие основные покупки вы сделаете? Какие мастер-классы вы будете посещать?
Денежный поток — Каковы будут ваши первоначальные инвестиции? Когда будут ваши напряженные / медленные сезоны? Как вы профинансируете периоды затишья? Сколько и как часто вы будете брать деньги со своего бизнеса?
Многие новые владельцы бизнеса считают полезным сесть с бухгалтером и проработать эти многочисленные вопросы во время первоначального сеанса прогнозирования и бюджета.
Стратегия продаж
Помните, не все будут готовы купить сразу. Независимо от того, насколько хорошо работает ваш маркетинг и насколько хороши ваши продажи, в каждом бизнесе есть три группы людей: покупатели, сидящие за ограждением и не покупатели.
Определите пути, по которым новые люди будут путешествовать по циклу покупки. Например: реферал друга> подписчик на Facebook> посетитель сайта> подписчик на новостную рассылку> заинтересованный контакт> клиент.
Планирование продаж — Как вы собираетесь привлекать клиентов? Как вы будете хранить информацию о клиентах? Со сколькими клиентами вы хотите работать? Сколько вы ожидаете от среднего клиента? Какие продукты они будут покупать?
Ценообразование на продукт— Определите структуру ценообразования, уровни валовой прибыли и любые скидки, которые вы планируете использовать.Есть ли у вас разные варианты ценообразования для разных клиентов?
Получение зарплаты
Нельзя упускать из виду то, как вы планируете получать деньги от клиентов. Существуют такие системы, как Freshbooks, которые могут помочь с онлайн-выставлением счетов, оплатой кредитной картой прямо в ваш аккаунт и автоматическими напоминаниями о счетах.
Узнайте больше о Freshbooks Billing and Invoicing
Посмотреть больше сообщений о продажах.
Разработка стратегии брендинга
Если заранее продумать, как вы собираетесь позиционировать и брендировать свой бизнес, вы добьетесь успеха.Наличие ясности в отношении вашего бренда поможет руководствоваться вашей маркетинговой стратегией и структурой ценообразования.
Гораздо легче создать компанию с самого начала, чем вносить исправления или «ребрендинг» после того, как вы уже зарегистрировались. Подумайте о создании своего бренда для привлечения клиентов, которых вы хотите.
Ключевые элементы брендинга
- Какие услуги вы предоставляете — конкретный тип фотографии, на которой вы специализируетесь
- Кто ваши клиенты — семьи, невесты, корпоративные клиенты и т. Д.
- Чем вы отличаетесь — что делает ваши услуги уникальными
Сосредоточьтесь на своем сообщении — разработайте свой «лифтовый шаг»
Вы можете подумать: «Почему я должен ограничиваться одним видом фотографии, когда я только начинаю.
Я хочу как можно больше клиентов ». По правде говоря, у фотографии много ниш, и освоить их все сложно. Существуют различия в необходимом оборудовании, соревнованиях и ставках оплаты, а также в ваших личных интересах.
«Elevator Pitch» — это короткое коммерческое предложение, которое быстро и просто определяет, что вы можете предложить.Подумайте об этом так: если бы вы встретили кого-то в лифте, что бы вы сказали, чтобы объяснить свои услуги таким образом, чтобы они запомнили вас и захотели связаться с вами позже. Обдумывание того, как бы вы справились со случайной встречей с потенциальным клиентом, поможет прояснить ваши собственные мысли о своем бизнесе и поможет сосредоточить ваши усилия.
Сделайте это уникальным для ВАС
Хороший способ брендировать свои фотографии — сделать элегантный фирменный логотип и использовать его, когда ваши рекламные фотографии публикуются в Интернете.Это не нужно для защиты авторских прав на вашу работу, это скорее способ однозначно связать ваш бренд с вашими фотографиями.
Photologo предлагает отличный сервис по созданию красивых фирменных логотипов для фотографов за гораздо меньшие деньги, чем вы думаете.
Зарегистрируйте и лицензируйте свой бизнес
Настало время структурировать свой бизнес на следующие три-пять лет. Изменение является своевременным, дорогостоящим и может иметь потенциальные юридические последствия, если не будет выполнено законным образом.
Зарегистрируйте название компании
Фирменное наименование должно легко запоминаться, быть описательным и отличительным.Вы можете заклеймить бизнес своим именем или придумать что-то особенное и уникальное. Вы принимаете личное решение, но вот несколько советов по поиску названия компании.
Составьте список из трех-пяти имен, которые вам нравятся, а затем получите отзывы от друзей и семьи. Их уникальные перспективы могут уберечь вас от выбора плохой репутации для вашего бизнеса.
Подумайте, как будет использоваться название вашей компании:
- Поиск — Будет ли сложно найти ваше имя в Google?
- Social — Доступно ли название вашей компании во всех основных социальных сетях?
- URL — Доступно ли желаемое доменное имя?
- Товарные знаки — Зарегистрировано ли другое предприятие с таким же названием?
- Запоминаемость — легко ли запомнить имя?
- Logo — Хорошо ли сочетается название с логотипом?
- Партнеры — Вы будете единственным фотографом в своем бизнесе или возьметесь за партнеров? Вы когда-нибудь продадите бизнес?
Зарегистрируйте свое фирменное наименование, чтобы защитить его от использования другими лицами и облегчить открытие финансовых счетов.
Узнайте больше о выполнении поиска по товарным знакам на странице поиска в ведомстве по патентам и товарным знакам США. Электронная система поиска товарных знаков (TESS) позволяет искать существующие товарные знаки, просто выберите «Базовый поиск по словесным знакам» на странице поиска.
Также неплохо выполнить поиск в Интернете; не все торговые марки зарегистрированы. Еще один замечательный ресурс — это статья Wall Street Journal, в которой содержится дополнительная информация о том, как зарегистрировать товарные знаки США.
Создайте и зарегистрируйте свой веб-сайт и учетные записи в социальных сетях: Facebook, Pinterest, Twitter, Google+, Instagram и YouTube (даже если вы не планируете использовать их все или некоторые из них).Не тратьте часы на их проектирование; Дело в том, чтобы как можно быстрее защитить вашу личность.
Зарегистрируйтесь в местных и федеральных органах власти для налоговых, юридических и коммуникационных целей.
Открытие банковских счетов, страхование бизнеса, лицензий и ведения базового учета
Наличие отдельных бизнес-счетов необходимо для надлежащей организации и ведения документации.
Статья Вы все еще используете свой личный банковский счет для своего бизнеса? должно помочь убедить вас.Не забудьте подключить банковский счет к платежным онлайн-сервисам, таким как PayPal.
Подать заявку на получение бизнес-кредитной карты. Многие онлайн-продавцы принимают только кредитные карты, поэтому вам понадобится какой-то способ оплаты, который не затрагивал бы ваши личные счета. Я просто добавил дебетовую карту к своему бизнес-банковскому счету — легко!
Страхование бизнеса стоит недешево и может стать серьезным сдерживающим фактором для начинающих. Однако в конечном итоге быть пойманным без страховки обходится дороже, поэтому сразу же оформляйте страхование бизнеса.
Бизнес-лицензии часто требуются властями штата или муниципалитета. Рекомендуется проконсультироваться с советом по лицензированию вашего штата и местным муниципальным правительством, чтобы узнать, требуется ли в вашем районе лицензия на ведение фотографического бизнеса. Штрафы за отсутствие бизнес-лицензии могут быть серьезными: штрафы, которые могут быть наложены на вас, могут превышать первоначальную стоимость лицензии, поэтому рекомендуется проверить.
На сайте Администрации малого бизнеса США также есть полезная информация о лицензировании бизнеса.
Установите систему учета. Даже если у вас нет желания вести свои собственные книги, вам необходимо иметь базовое представление о правильном ведении документации. В Интернете доступно множество недорогих программ, которые можно напрямую связать с вашими банковскими счетами. Например, вот статья, в которой рассказывается, как успешно интегрировать ShootQ.
По крайней мере, храните распечатанные копии всех ваших расходов и храните их в хронологическом порядке. Также ведите электронную таблицу, в которой указываются ваши доходы и расходы, желательно разделенные по категориям.
Совет. Делайте фотографии квитанций на телефон и отправляйте их себе по электронной почте.
Live по совету Ларри (он мой налоговый чувак): планируйте каждую неделю время для обновления своих записей, что проще и точнее, чем сохранять все до конца года.
Использовать контракты с самого начала
Заблаговременное письменное изложение всех ожиданий — отличный способ четко сформулировать ожидания и заложить основу для оптимального обслуживания клиентов.
и выпуск модели (аффилированное лицо) — это регулирует отношения между клиентом и фотографом. Это заложит основу для продаж за счет положений (если они составлены правильно!) О графиках завершения, сроках выполнения заказов и т. Д.
Соглашение об окончательной продаже(аффилированное лицо) — этот документ составляется в день заказа и информирует клиента об окончательной продаже и отменяет любые законы об окончании продажи, которые могут позволить клиенту изменить свое мнение — даже если это просто угрызения совести покупателя!
Соглашение о дизайне альбома (партнерское). Это соглашение очень важно, когда вы тратите много денег на товары, особенно на альбом, который может стоить сотни долларов из вашего кармана.Мне нравится, когда клиенты принимают пробный дизайн перед заказом.
Соглашение о поставке продуктов — это соглашение представляет собой письменное принятие всех продуктов после того, как у Клиента была возможность их просмотреть.
Это особенно полезно для предотвращения любых возможных заявлений «Я не получил X продукта» после того, как вы доставили полный заказ.
Все это необязательно, так как это зависит от заказа вашего клиента и вашей деловой политики. Просто имейте в виду, что вы хотите предотвратить проблемы, а не пытаться исправить их позже.
Получите контракт на бесплатную фотосъемку от TheLawTog
См. Другие сообщения о законе о фотографии.
Защитите свои активы с помощью страхования бизнеса
В зависимости от вашего бизнеса вам следует рассмотреть несколько типов страхового покрытия.
Профессиональная ответственность
Страхование профессиональной ответственности (иногда называемое «Ошибки и упущения») покрывает претензии, связанные с профессиональными услугами, такие как невыполнение обещанных услуг.Политика профессиональной ответственности обычно распространяется на иски о халатности, например, о том, что не удалось застрелить конкретного члена семьи на свадьбе, или о неисправной карте памяти, вызвавшей потерю фотографий.
Страхование гражданской ответственности
Страхование общей ответственности покрывает претензии, связанные с телесными повреждениями или повреждением имущества. Может быть, вы делаете фотосессию, а световая стрела падает и кого-то травмирует. Или вы каким-то образом случайно повредили имущество клиента. Общая ответственность обычно покрывает вас.
Политика владельцев бизнеса
Полис для владельцев бизнеса объединяет общую ответственность со страхованием имущества предприятия. Это хороший способ защитить ваше фотооборудование, такое как камеры, компьютеры и источники света.
Страхование бизнеса может быть довольно доступным, начиная с 300 долларов в год в зависимости от покрытия и штата, в котором вы живете. Душевное спокойствие того стоит.
Узнайте больше о страховании в нашем посте «5 видов страхования, которые нужны каждому фотографу».
Узнайте больше о компании Hiscox, которая предлагает доступную страховку для фотографического бизнеса.
Создать портфолио
Трудно найти клиентов, если у вас нет готовых и доступных образцов фотографий. Вот здесь-то и пригодится портфолио, или вы можете создать портфолио на веб-сайте из своих образцов фотографий.
Что такое портфель?
Портфолио — это представление вашего , текущего и лучших работ, которое отражает личный стиль, вашу нишу и, самое главное, работу, которую вы хотите выполнять . Ваше портфолио должно быть минимальным и лаконичным, чтобы потенциальные клиенты могли хорошо познакомиться с вами и вашим стилем.Будь проще; вы не хотите подавлять их.
Я новенький. Как мне разработать портфолио?
Создание портфолио может быть трудным, если вы только начинаете. Но портфолио очень важно, когда вы новичок на сцене. Не бойтесь провести несколько бесплатных сеансов, чтобы создать именно те сцены и стиль, которые вы хотите продемонстрировать в портфолио для своих будущих клиентов.
Вы привлечете своего идеального клиента с помощью изображений, которые лучше всего отражают ваш стиль.
Но я не знаю, какой у меня стиль!
Как начинающему фотографу найти свой паз может быть немного пугающим.У всех остальных, кажется, есть что-то, что кричит о том, кто они такие как артисты. Однако нужно помнить, что успешные фотографы когда-то были новичками. Стиль не выпрыгнет и не пожмет руку в День №1.
Начните с поиска идей. Что вам нравится смотреть? Что вы любите снимать и кто ваша целевая аудитория? Принимайте их, выходите и тренируйтесь. Скоро ваш стиль проявится.
Создание списка клиентов
Что такое клиентское здание?
Создание клиентов — это процесс привлечения идеальных клиентов, которые могут нанять вас.Фотостудия не начинается с очереди у двери; Требуется упорная работа, чтобы набрать заинтересованных людей и посещаемость веб-сайта, а затем превратить этих потенциальных клиентов в клиентов.
Составление списка клиентов
Стройте медленно и стабильно, по одному клиенту за раз. Относитесь к каждому клиенту так, как если бы он был вашим ЕДИНСТВЕННЫМ клиентом (возможно, вначале). Относитесь к каждому клиенту как к золоту, независимо от того, сколько человек тратит.
Когда вы только начинаете, молва и рекомендации будут вашим лучшим другом.Вы хотите, чтобы каждый клиент стал проповедником вашего бизнеса. Клиент должен настолько полюбить вас, что он или она будет свободно продвигать вас среди всех своих друзей и семьи. Первые несколько клиентов — ваши самые важные и, скорее всего, превратятся в постоянных клиентов на всю жизнь.
Разработайте систему для запоминания мелких деталей о каждом клиенте.
Создайте стандартизированный лист запросов клиентов в дополнение к стандартному процессу работы с клиентами, в котором подробно описывается все — от первоначального телефонного звонка клиента до доставленного продукта.
Отметьте дни рождения, годовщины, любимые цвета, музыкальный вкус, памятные первые свидания или вес при рождении детей (в зависимости от типа занятия). Отправьте каждому клиенту поздравительные открытки на годовщину или день рождения. Внимание к деталям делает вас незабываемым для клиента.
Создание онлайн-списка может включать сбор адресов электронной почты или подписчиков в социальных сетях (особенно на Facebook и Pinterest). Сочетание отличного контента (например, вдохновляющих досок Pinterest) и стимулов (например, бесплатный PDF-файл с советом «Что надеть») побудит потенциальных клиентов обменять свои контактные данные на вашу ценную информацию.Если у вас есть контактная информация человека, вам будет намного проще продолжать общение через электронную рассылку новостей или социальные сети.
Составьте маркетинговый план
Чтобы стать медиа-магнатом, Опре Уинфри потребовалось нечто большее, чем просто хорошая ведущая ток-шоу. Ее компания была маркетинговой машиной, которая умела развивать партнерские отношения и отношения, а также поставлять продукты.
Точно так же для развития вашего бизнеса потребуется больше, чем хорошие фотографии или рекламный бюджет.
Подумайте о взаимоотношениях, которые вам необходимо развивать в течение следующего года, и о том, как получить доход от этих отношений.
Создание 12-месячного маркетингового плана
Надежный маркетинговый план поможет вам оставаться в активном режиме. Вы будете готовы заранее к семейным праздникам осенью, к сезону летних свадеб или рождественским праздникам. Избегайте изо всех сил, чтобы собрать пакеты и маркетинговые элементы после того, как сезон уже приближается.
Типы маркетинга:
- Реклама (местные печатные издания, Google, Facebook и т. Д.)
- Онлайн (сайт, блог, социальные сети, поисковые системы)
- Сеть
- Рефералы и из уст в уста
- Электронная почта
- Прямая почтовая рассылка
- События (встречи, выставки, выступления)
Ваши маркетинговые усилия должны отражать суть вашего бизнеса.
Большинство фотографов занимаются нишевым бизнесом, предлагая индивидуальные услуги и продукты. Ваша маркетинговая тактика должна отражать это. Массовые рассылки с надписью «Уважаемый покупатель» могут не принести вам нужного типа клиента.
Получите мою бесплатную электронную книгу с 80 маркетинговыми идеями для фотографов.
Отношения, а не знаки доллара
Каждый раз, когда вы создаете маркетинговую статью, пишете информационный бюллетень для клиентов, составляете черновик сообщения в блоге или посещаете сетевое мероприятие, помните о цели вашего контента.Вы говорите с прошлыми или потенциальными клиентами: что будет для них полезно? Всегда сосредотачивайтесь на них и на отношениях, которые вы хотите построить.
Хороший маркетинг ориентирован на потребности клиента (а не на ваши потребности).
Для клиента инвестирование в фотографию во многом похоже на покупку дома. Помните, что продажи основаны на эмоциях , первых впечатлениях и отношениях .
Сосредоточьтесь на этих трех вещах при разработке каждой части вашего маркетингового контента, а также при оформлении вашего веб-сайта и присутствия в сообществе.
Приобретите нужные инструменты
Бизнес не может работать бесперебойно без правильных инструментов и продуктов. Некоторые улучшат качество вашего обслуживания; другие повысят эффективность. В стартовом списке ниже показаны все области, в которых вам может потребоваться финансирование. Имейте в виду, что это не список того, что необходимо для успеха. Это список предложений, которые могут помочь вам и вашему бизнесу.
Ваши потребности могут быть разными, и ваш бизнес может работать без некоторых из них.Купите то, что вам нужно, а не то, что вы хотите, и ваш бюджет будет намного лучше. Партнерские ссылки ниже.
Компьютер для редактирования
Устройство для калибровки монитора — X-Rite i1Display Pro (EODIS3)
Базовые офисные программы для повышения производительности — Microsoft Office, Apple iWork, Open Office
Устройства хранения резервных копий — Drobo, Synology DiskStation, Apple Time Capsule
Внешние устройства хранения резервных копий
Профессиональные полиграфические лаборатории — ProDPI
Профессиональные сайты для создания альбомов и / или программное обеспечение — Fundy Software, Vision Art, Kiss
Веб-сайт и присутствие в Интернете — Профессиональные фотоблоги
Веб-проверка и хранение фотографий — Shootproof
Текущий список скидок на некоторые отличные инструменты для фотографического бизнеса можно найти на нашей странице предложений (открывается в новой вкладке).
Вот список из 13 обязательных аксессуаров для фотографии.
Также каждый год мы публикуем список лучших продуктов для фотобизнеса.
Учитесь у профессионалов
Начало собственного дела может быть воодушевляющим опытом, но вновь обретенная свобода быть самим себе боссом может также показаться чрезвычайно подавляющей. Имея длинный список дел, на чем вы можете сосредоточить свое время в первые несколько лет, чтобы настроить свой бизнес на долголетие и успех?
ShootDotEdit совместно с PhotographySpark и Fundy Software опубликовали новое руководство: 16 вещей, которые я хотел бы сделать в первый год работы фотографом.
Это бесплатное руководство содержит идеи 16 профессиональных фотографов, которые рассказывают о личных проблемах, с которыми они столкнулись, и о том, что они хотели бы сделать в первый год своей работы для достижения успеха. Это лучший ресурс для вас, чтобы узнать из их опыта и понять, как вы хотите развивать свой бизнес.
Посетите ShootDotEdit, чтобы прочитать бесплатное руководство сегодня и настроить свой фотографический бизнес на успех!
Обучение
Если вы только начинаете заниматься фотографией или хотите повысить свои навыки, CreativeLive предлагает бесплатные и платные учебные курсы, охватывающие все области фотографии.Их набор фотографий для начинающих — отличное место для начала.
CreativeLive также предлагает классы для начинающих по фотографии в CreativeLive. Изучите принципы фотографии и сделайте потрясающие фотографии с помощью этих замечательных видеоуроков по запросу.
Основа любого фотографического бизнеса — это делать отличные фотографии. Чтобы получить профессиональные результаты, которых ожидают ваши клиенты, вам необходимо овладеть некоторыми необходимыми навыками фотографии, такими как композиция, экспозиция, объективы, диафрагма, выдержка и многое другое.Share Inspire Create опубликовал отличное руководство под названием «Основные навыки фотографии», которое поможет вам начать работу.
Пора начинать бизнес
Как вы можете видеть по огромной длине этого сообщения в блоге, есть несколько важных факторов, которые следует учитывать перед тем, как начнет свой бизнес в фотографии. Обращение к этим темам на раннем этапе направит вас на путь к успеху.
Потратьте время на то, чтобы настроить все правильно вначале, чтобы позже вы не были готовы к этому.Вы представите себя профессионалом, потому что вы сделали правильные шаги, чтобы БЫТЬ профессиональным деловым человеком.
Используйте эту статью, чтобы создать план действий — шаги, которые проведут вас от идеи до реализации. Затем каждый день немного поработайте над планом. Неважно, если у вас есть только 10 минут в день, чтобы работать над этим, вы можете это сделать. Это означает принятие мер. Идеи ничего не значат, если они не воплощены в жизнь.
Думаете ли вы, что можете, или думаете, что не можете — вы, вероятно, правы.Сохранение позитивного настроения на этапе роста поможет вам бороться с выгоранием, разочарованием и неуверенностью в себе.