Бизнес план фотосалона с расчетами: Бизнес-план фотосалона с расчетами: скачать готовый пример

Содержание

Бизнес план фотосалона с расчетами готовый

Творческие люди для реализации своего таланта могут попробовать заняться делом, которое, с одной стороны, будет приносить им доход, а с другой, позволит тратить больше времени на любимое занятие. К числу таких прибыльных объектов можно отнести бизнес-проект фотостудии.

Деятельность студии заключается в фотографировании и составлении дизайнерских заказов для личных нужд клиентов, а также для рекламной продукции различных компаний. В качестве примера будем рассматривать открытие бизнеса на территории Москвы, который в перспективе должен охватить до 10% соответствующего рынка. Бизнес-план фотостудии в столице будет, конечно, грандиозный по своим масштабам. В небольших городах средств уйдет в разы меньше.

Готовый бизнес-план можно скачать бесплатно на нашем сайте. Представленный далее шаблон можно использовать и для составления собственного проекта.

Просчитываем стартовый капитал


Для реализации задумки потребуется 55 тысяч долларов, эти средства можно взять в кредит под 24% годовых. На подготовительные работы уйдет минимум месяц, за это время нужно арендовать помещение, приобрести оборудование, нанять сотрудников и провести рекламную компанию. Через четыре месяца можно будет уже начинать возвращать кредитору заемные средства по 7,1 тысячи долларов ежемесячно.

Готовый бизнес-план для фотостудии с расчетами показывает, что если цены в первый год работы сделать демократичными (на 30% меньше чем у конкурентов), тогда можно занять и 1,5% рынка услуг.

Определяем стратегию компании


Бизнес-план для фотостудии должен учитывать категории потребителей услуг и определять стратегию действий в отношении тех или иных клиентов. Необходимо проработать механизм скидок и бонусов для постоянных заказчиков работ.

Расчеты бизнес-плана фотостудии необходимо продумывать таким образом, чтобы клиент всегда оставался доволен оказанной услугой, это обеспечит своевременность оплаты и постоянный рост прибыли. Конкуренцию на первых порах можно преодолеть низкой ценой. Затем на вас будет работать новейшее оборудование, аналогов которого в городе мало. Если заказчики начнут выбирать вашу фирму, значит проект «Фотостудия» удался!

Обеспечиваем многопрофильность компании


Бизнес-план фотосалона должен включать минимум 6 услуг по проведению фотосъемки. К ним относятся услуги по имиджевой рекламе (фото для баннеров на билбордах, реклама в периодике), постановочной съемке (для обложки журнала или плаката), созданию портфолио, архитектурной съемке, фотографированию для каталога, а также дизайну. Дополнительно бизнес-план создания фотостудии может включать и другие услуги, это будет большим плюсом.

Прогнозируем окупаемость и доходность


Используя для ведения бизнеса кредитные средства в размере 55 тысяч долларов, проект окупится через 3,5 года. Чистый доход студии превысит 202 тысячи долларов. Это говорит о том, что данный бизнес-объект является выгодным и можно смело его запускать.

Готовый бизнес-план фотостудии

Представляем Вашему вниманию проект "Фотостудия".

Бизнес-план разработан на основе фактических данных действующего предприятия.

В создании проекта принимали участие сотрудники высокой квалификации, с опытом работы в отрасли.

Бизнес-план соответствует международным и российским стандартам (UNIDO, TACIS, ЕБРР, МЭРТ РФ, Минфин, Минстрой, Минсельхоз) и достойно представит Ваш проект в российских и международных банках, а также государственных структурах всех уровней.

В случае необходимости, специалисты нашей компании в сжатые сроки внесут корректировки в финансовые расчеты и описательную часть проекта, с тем, чтобы обеспечить полное соответствие бизнес-плана Вашим параметрам.

Проект предоставляется в формате рабочих файлов, в которые можно самостоятельно или силами квалифицированных сотрудников вносить изменения: финансовой модели (на базе Excel) и файла Word (Powerpoint).

Основные параметры проекта:

Количественные показатели: 9 сотрудников

Объем инвестиций:
  • в долларах 150 000
  • в евро 118 038
  • в рублях 4 191 158

Срок окупаемости проекта, лет: 2,5

Основные параметры документа

  • Количество страниц – 33
  • Количество графиков – 15
  • Количество таблиц – 14

1 РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

1.1 Цели и задачи проекта

Инициатор проекта: планируется создание нового юридического лица.

Цель проекта: создание фотостудии ХХХХ на основе ХХХХ (дизайн-студия ХХХХ) в г. ХХХХ.

Основные виды деятельности фотостудии: съемка различных мероприятий, съемка предметов в студии, модельная фотосъемка, портфолио для фотомодели, модели, актера, постановочная съемка для журналов, постановочные съемки для рекламы, бизнес фото, съемка мебели.

Потенциальными потребителями услуг фотостудии являются модельные агентства, рекламные агентства, печатные СМИ (глянцевые журналы), модельеры, коммерческие фирмы (каталожная продукция), частные услуги (частные модельные и постановочные съемки).

В дальнейшем, на основе созданной студии планируется создание:

  • модельного агентства;
  • PR-агентства;
  • направления авторской фотографии;
  • продюсерского центра.

При этом, фотостудия может являться как самостоятельным бизнесом, так и частью инвестиционного проекта по расширению бизнеса рекламного и PR-агентства.

Финансовые расчеты в настоящем бизнес-плане проведены в части планирования доходов – исходя только из деятельности фотостудии, в части планирования затрат – включают в себя также и некоторые затраты по направлениям бизнеса, которые будут развиваться в дальнейшем.

Для достижения поставленных целей требуется решить следующие задачи:

  • привлечение инвестиций;
  • поиск и заключение договора аренды помещения;
  • ремонт помещения;
  • приобретение и установка оборудования фотостудии, мебели, оргтехники.

1.2 Показатели проекта

Экономическая эффективность проекта была подтверждена путем расчета традиционных финансовых показателей, используемых в проектном анализе.

Горизонт расчета проекта – 36 месяцев (3 года).

Таблица 1. Финансовые показатели проекта

style="text-align:left;">
Наименование показателя Значение показателя
1Горизонт расчета проекта, лет 3,0
2Горизонт расчета проекта, мес. 36
3 Объем вложенного капитала в проект (LDC), долл. США150 000
4 Чистая прибыль за период проекта (NP), долл. США 88 408
5 Чистый приведенный доход (NPV), долл. США 28 338
6 Средняя норма рентабельности инвестиций (ARR) 43%
7 Рентабельность вложенного капитала 59%
8 Индекс прибыльности (PI) 1,42
9 Внутренняя норма рентабельности (IRR) 32%
10 Модифицированная вн. норма рентабельности (MIRR) 53%
11 Срок окупаемости (PBP), мес. 30
12 Дисконтированный срок окупаемости (DPBP), мес 33

СОДЕРЖАНИЕ

1. ПЕРЕЧЕНЬ РИСУНКОВ И ТАБЛИЦ

1.1 Перечень таблиц

Таблица 1. Финансовые и инвестиционные показатели проекта
Таблица 2. Инвестиционный бюджет
Таблица 3. Календарный и финансовый план
Таблица 4. Штатное расписание с окладами
Таблица 5. План оказания услуг фотостудии на шестимесячный период
Таблица 6. План оказания услуг
Таблица 7. План продаж
Таблица 8. График привлечения и выплат кредита
Таблица 9. Постоянные затраты
Таблица 10. Налоги

Таблица 11. Анализ структуры затрат (по отношению к выручке)
Таблица 12. Показатели инвестиционного анализа по проекту
Таблица 13. Влияние изменения отдельных параметров на показатели эффективности проекта
Таблица 14. Анализ чувствительности проекта

1.2 Перечень рисунков

Рисунок 1. График финансирования инвестиционных затрат
Рисунок 2. Финансирование инвестиционных затрат нарастающим итогом
Рисунок 3. Рост количества услуг фотостудии в %-ном отношении к шестимесячному объему
Рисунок 4. Рост количества оказываемых услуг
Рисунок 5. Структура оказываемых услуг
Рисунок 6. Структура выручки от продаж
Рисунок 7. Структура постоянных затрат (к общему объему постоянных затрат)
Рисунок 8. Структура переменных затрат (к общему объему переменных затрат)
Рисунок 9. Соотношение постоянных и переменных затрат
Рисунок 10. Структура налоговых выплат (за период проекта)
Рисунок 11. Структура затрат (по отношению к выручке от реализации)

Рисунок 12. График анализа безубыточности (за период проекта)
Рисунок 13. График анализа безубыточности (среднегодовой)
Рисунок 14. Денежные потоки по проекту
Рисунок 15. Окупаемость проекта

бизнес план фотосалона - Финансовый анализ в Excel

Если вы умеете делать качественные красивые фотоснимки, то в таком случае вы можете открыть собственную студию. Это позволит вам получать стабильный доход и не иметь при этом никаких проблем с законом. Главным преимуществом такого бизнеса является то, что вы будете заниматься творческой работой и иметь неплохую прибыль. Также фотостудию можно открыть в том случае, если у вас на примете есть знакомый фотограф, который может делать качественные снимки.

Характерной особенностью фотостудии является высокая степень универсальности - с ее помощью вы можете как профессиональные арт-фото для международных выставок, так и коммерческие фотографии для частных лиц. Экономические исследования показывают, что успех фотоателье напрямую зависит от мастерства фотографов, поэтому к поиску работников необходимо подойди с умом.

Но как зарегистрировать фотоателье? Что представляет собой бизнес-план фотостудии? И какой режим налогообложения нужно выбрать? Ниже эти вопросы будут рассмотрены.

Регистрация

Открытие фотостудии необходимо начать с регистрации бизнеса в учетных органах. Для регистрации необходимо заполнить специальную бумагу по форме P2001, где в качестве кода ОКВЭД нужно указать значение 74.20. Но какой юридический режим выбрать - ИП или ООО? Для фотоателье идеально подойдет ИП, однако есть одна ситуация, когда имеет смысл открыть ООО. Давайте разбираться:

Открытие ИП. Этот юридический статус для случая фотостудии является оптимальным. Основные преимущества - есть возможность применять льготный режим ПСН, очень простое администрирование, можно не покупать кассовый аппарат и так далее.

Оформление ООО. Этот юридический статус для ателье практически никогда не применяется - во-первых, он не имеет очевидных преимуществ с сравнении с ИП, во-вторых, он имеет ряд дополнительных ограничений (например, для открытия ООО нужно иметь уставной капитал).

Однако применение такого режима может быть оправданно в том случае, если вы планируете сотрудничать с крупным известным фотографом, который будет выступать в роли соучредителя.

Схема налогообложения

Практически все фотостудии в России работают по схеме льготного налогообложения, поскольку такой бизнес не приносит очень крупный доход, а для его функционирования не требуется большой штат сотрудников. Но какой из льготных режимов выбрать? Давайте сперва рассмотрим основные налоговые схемы:

УСН "Доход". Этот режим подойдет как для ИП, так и для ООО. В качестве налоговой базы признаются все доходы, которые человек получил за учетный период. Процентная ставка по налогу - 6%.

ЕНВД. Этот режим тоже подходит и для ИП, и для ООО. Налоговая база определяется на основании государственных нормативов, а большое значение имеет регион проживания, уровень дохода и так далее. Ставка - 15% (в некоторых случаях действуют пониженные ставки).

ПСН. Этот режим подойдет только для ИП. В качестве налоговой базы также признается значение, которая считается на основании государственных нормативов (однако алгоритм расчета ПСН и ЕНВД в целом различен). Стандартная ставка - 6%.

Какой же налог выбрать? Выбор нужно делать исходя из рыночной конъюнктуры и успешности вашего бизнеса. Бизнесмены-новички рекомендуется воспользоваться следующим алгоритмом:

При первом оформлении выберите режим УСН.

В конце учетного периода проанализируйте свою деятельность за год и попробуйте приблизительно подсчитать, какой уровень прибыли вы сможете получить в следующем году (основные факторы - общее количество клиентов, наличие и количество постоянных клиентов и так далее).

С ожидаемой прибыли в новом году подсчитайте УСН, ЕНВД и ПСН, а потом сравните эти показатели.

Выберите режим с минимальным уровнем налоговой нагрузки и укажите его в заявлении во время подачи документов на продление предпринимательской регистрации.

Оформление документов

Чтобы выполнить регистрацию и открытие фотостудии, посетите отделение ФНС. Для оформления вам понадобятся следующие документы - паспорт, заявление по форме P2001, заявление на применение льготного налогового режима и квитанция об уплате пошлины. В случае оформления ООО вам также нужно будет предъявить устав организации, который регулирует деятельность вашей организации.

После аренды или покупки помещения посетите СЭС и Пожарную службу получения всех необходимых разрешений. Обратите внимание, что фотоателье может функционировать без покупки контрольно-кассовой машины - однако в таком случае вам придется оформлять и сдавать в ФНС специальные бланки отчетности в конце каждого учетного периода. Дополнительные справки (лицензии, медицинские книжки и так далее) для открытия фотостудии не требуются.

Подбор помещения

Для ателье идеально подойдет крупная квартира на первом этаже многоэтажного дома, которая выходит на главную улицу или проезжую часть. Рекомендуется открывать ателье в центре города рядом с государственными или образовательными учреждениями - ведь в таких заведениях часто оформляются документы, для изготовления которых требуются небольшие фотографии, что поможет вам максимизировать собственную прибыль. При выборе конкретного места также обратите внимание на наличие конкурирующих ателье (чем меньше будет конкурентов, тем лучше будет для вашей прибыли). Если ваша студия будет иметь крупный успех, то в таком случае вы можете арендовать несколько дополнительных студий для тематической съемки.

Оборудование

Давайте теперь узнаем, какое оборудование вам понадобится для студии:

Несколько цифровых высококачественных фотоаппаратов.

Вспомогательные объекты для съемки - осветительные приборы, линзы, реквизит для тематической фотосъемки и так далее.

Компьютерное оборудование для обработки фотографий и печати.

Вспомогательные товары - рамки для фото, конверты, фотобумага, флешки и так далее.

Персонал

Главным сотрудником фотостудии является фотограф, а от его технических навыков и чувства вкуса напрямую зависит успешность вашей студии. При выборе фотографа обязательно обратите внимание на его уровень владения персональным компьютером, поскольку многие фотографии после съемки нуждаются в редактировании с помощью специальных программ (Photoshop и другие).

Также в штат рекомендуется нанять следующих сотрудников:

Администратор широкого профиля. Этот человек будет выполнять ряд вспомогательных функций - прием и консультирование клиентов, ведение документации, помощь в организации съемки и так далее.

Бухгалтер. Этот работник будет заниматься финансовыми вопросами и уплатой налогов. Для небольшой фотостудии можно нанять бухгалтера по удаленной схеме.

Реклама

Давайте рассмотрим основные стратегии раскрутки фотоателье:

Главный способ раскрутки студии - это правильная рекламная кампания в средствах массовой информации. Сразу же после открытия студии подайте несколько рекламных объявлений во все крупные СМИ вашего города (упор сделайте на интернет-издания).

Заведите странички во всех крупных социальных сетях (ВКонтакте, Facebook, Instagram и так далее). Вывешивайте там самые удачные ваши работы, чтобы потенциальные заказчики услуг смогли оценить уровень профессионализма вашей студии. Поручите вашему администратору просматривать эти странички хотя бы 1 раз в час - это позволит вам оперативно работать с потенциальными клиентами.

Если в вашем штате числится крупный известный фотограф, то вы можете назвать свою студию в его честь - это позволит вам убедить клиентов, что съемкой занимается профессионал с хорошим вкусом.

Доходы и расходы

Теперь вы знаете о том, как зарегистрировать фотоателье, какое оборудование понадобится для работы студии и какой режим налогообложения позволит максимизировать прибыль. Но какой у фотостудии коммерческий потенциал? Чтобы узнать ответ на этот вопрос, скачайте подробный бизнес-план фотостудии, где этот вопрос рассмотрен в деталях.

Бизнес план фотостудии — 6 шагов, которые позволят вам развивать ваш бизнес на основе данных

Магазин готовых бизнес-планов - то, что вы ищете, уже здесь! Гарантия качества. Все регионы. Более вариантов в одном месте. Мгновенное скачивание. На этой странице вы можете бесплатно скачать или прочитать готовый типовой бизнес-план фотостудии. Используя предложенный образец бизнес-плана по организации фотостудии в качестве исходного шаблона и внеся в него соответствующие вашим условиям коррективы, вы без особого труда сможете составить свой бизнес план фотостудии под ваши конкретные задачи. Примерный образец бизнес плана фотостудии 1. Обзорная часть 1. Цель и задачи Основным видом деятельности фотостудии является осуществление фотосъемки и разработка дизайна по заказам.

Бизнес - фото на документы: открытие, оборудование, вложения

Главная Свой бизнес Бизнес-план фотостудии: Многие занимаются этим индивидуально, фотографируя на выезде, а кто-то занимается этим в собственной фотостудии. Конечно же, второй формат бизнеса является более прибыльным и стабильным, но для того, чтобы создать ее, потребуется немало усилий. Как же это сделать?

Бизнес-план фотоателье. Стремительное развитие цифровых технологий изменило российский рынок фотопечати и заставило игроков искать новые.

Со времен кризиса года не все ниши бизнеса вернулись на прежний уровень. Люди продолжают экономить на том, без чего можно обойтись: Также развитию ситуации способствует технический прогресс: Однако так можно сказать не про весь бизнес. Фото на документы — исключение, ведь спрос на них будет существовать до тех пор, пока они нужны во всевозможных инстанциях. То есть, еще очень долго. Но нужно понимать, что в условиях высокой конкуренции, выживают лишь сильнейшие.

Бизнес-план открытия фотостудии

Скидок нет Накопительная скидка Из данной таблицы можно видеть, что плюсом наших конкурентов может являться только широкий ассортимент услуг, а основными плюсами нашего салона можно назвать близость к потребителю, уровень обслуживания, ценовая политика. Основными потребителями услуг фотосалона является трудоспособное население.

Основные группы потребителей — это школьники, студенты, молодые семьи, а так же люди, достаток которых позволяет отправляться в поездки, путешествия. Услугами фотографии на документы могут пользоваться люди всех возрастных категорий, вне зависимости от уровня достатка, по мере необходимости. Существо предлагаемого проекта Создаваемое предприятие будет предоставлять следующие услуги: Съемка в салоне, для этого будет использован профессиональный цифровой фотоаппарат.

В материале: Готовый бизнес-план фотостудии с расчетами и примерами. Требования, предъявляемые к фотостудии. Риски и.

Опыт в бизнесе с года Опыт в консалтинге с года Оптимизируем стоимость под требования заказчика Помогаем внедрять Главная Статьи по управлению Готовые бизнес-планы Бизнес-план: Предприятие по оказанию фотоуслуг Бизнес-план фото услуг Размещённые на нашем сайте примеры готовых бизнес планов имеют ценность лишь как учебные пособия. Готовые бизнес-планы не могут быть успешно использованы ни для получения инвестиций, ни для планирования развития реального бизнеса. Если вам нужен реальный бизнес-план рекомендуем ознакомиться с разделом"Как заказать бизнес-план?

Раздел 1 Общие сведения по проекту Товары и услуги

Фотоателье бизнес план

На самом деле направлений очень много и по немного в каждом из них стоит развиваться. Поиск помещения На самом деле этот вопрос достаточно спорный и каждый из начинающих предпринимателей, перед тем как вписать его в свой готовый бизнес план фотостудии, серьезно его обдумывают. Тут существует два решения: Аренда помещения недалеко от центра города с высокой проходимостью людей.

Плюсы этого решения: Но есть и синусы:

Бизнес-план фотосалона Курсовая работа. Бизнес-план курсовая работа по менеджменту. Предприятие: Фотосалон «Улыбка». Адрес: Ивановская.

Организация фотостудии: Фотоаппарат сейчас есть в каждой семье, и время от времени возникает необходимость отпечатать на фотобумаге наиболее знаковые кадры семейной жизни. Но есть иные потребители, которые очень трепетно относятся к искусству фотографии, в связи с чем в рядовой фотосалон, оснащенный самой простой аппаратурой для фотолаборатории, свои негативы они не понесут. Бизнесменам, планирующим открыть фотолабораторию при собственной фотостудии, уже просчитывающим объемы бюджета и варианты налога, есть смысл обратить внимание на эту нишу.

Требовательных клиентов становится все больше, а профессиональных фотолабораторий для удовлетворения этого спроса еще не хватает. Типовые фотостудии занимаются по большей части печатью фото на документы, что особого профессионализма не требует.

Свой бизнес: как открыть салон"Фото на документы"

Расчеты и маркетинговые исследования показывают, что это выгодное вложение средств. Готовый шаблон организации бизнеса поможет избежать досадных ошибок и заложить в свое дело внушительный потенциал для развития. Далее мы рассмотрим готовый бизнес-план фотостудии с расчетами на год. Актуальность бизнес-идеи Перед тем как начинать излагать бизнес-план открытия фотостудии, необходимо привести аргументы такого капиталовложения: Эта ниша бизнеса на российском рынке практически пуста, поэтому отсутствует серьезная конкурентная борьба, что является отличной предпосылкой, чтобы успешно реализовать бизнес-план — добиться быстрой окупаемости и высокой прибыльности.

Исследования показывают, что интерес к фотографии растет, а активное развитие бизнеса требует качественных, масштабных изображений.

В статье описаны тонкости создания бизнеса - салона по печати фото на документы. Как создавать бизнес-план для салона по печати.

Рынок фотоуслуг довольно широк, и стать его участником может не только профессиональный фотограф, но и любой другой человек. Для этого достаточно открыть фотостудию или салон. Так или иначе, начинающему бизнесмену следует тщательно продумать каждую деталь бизнес-плана. Конкуренция в этой сфере деятельности сумасшедшая, зато она открывает простор для развития Как открыть свою фотостудию с нуля Готовый бизнес-план фотостудии с расчетами должен включать в себя не только расходы, которые потребуются на аренду или покупку помещения, оборудования и разработку рекламной стратегии, но и на официальную регистрацию компании.

Специалисты рекомендуют остановиться на первом варианте, чтобы избежать возникновения каких-либо проблем в дальнейшем. Позднее придется собрать дополнительные документы от СЭС и пожарной службы для помещения. Специальная лицензия на осуществление деятельности не требуется.

Примерный (типовой) бизнес-план фотостудии

Инвестиционные работы занимают 2 мес. Производственный план О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана. Вход один со стороны улицы. План нижнего этажа План верхнего этажа Оборудование Закупка фотооборудования производится через официального дистрибутора компании-производителя. Важно договориться не только о скидке при покупке, но и о монтаже фотолаба.

Бизнес-план фотостудии - образец с расчетами: резюме, инвестиционный, производственный, организационный, маркетинговый, финансовый.

Всего расходов Как правило, бизнес-план фотостудии разрабатывают с горизонтом планирования 1 год, по истечении которого, возможно потребуется внесение определенных корректировок. Организация работ по открытию фото студии. После того, как произведены необходимые расчеты, уточнена сумма первоначального взноса в открытие профессиональной фотостудии, пришло время для непосредственной реализации проекта. Предлагаем вам поэтапную инструкцию — пошаговое руководство к действию, расчет, с помощью которого, уверены, вы сможете добиться поставленной цели.

Первый шаг — регистрация компании. Эта операция является важнейшим, начальным этапом работы. Если не оформить права в установленном порядке, придется столкнуться с различными, порой неразрешимыми проблемами, и все равно — фирму вы откроете. Так лучше это сделать сразу, чтобы не тратить потом время на хождение по инстанциям.

Тем более что для малого бизнеса государство предлагает сейчас наиболее выгодные условия для комфортной работы. Итак — определяемся с формой хозяйствования — ИП или ООО — выбор за вами с учетом количества учредителей. Мы для наших расчетов принимаем, что регистрируем ИП. Стоимость организационных расходов на регистрацию, открытие р. Второй шаг — выбор подходящего помещения.

Бизнес-план фотостудии

Этап 1 — оформление и подготовка документов Для данного бизнеса вполне подойдет регистрация как ИП. Из разрешительной документации достаточно заключения пожарной службы. Этап 2 — поиск помещения Помещение для фотостудии должно быть просторным и теплым, площадью примерно 35 кв. Большим плюсом будет расположение окон студии на солнечной стороне, так вы сможете компонировать солнечный свет с искусственным освещением. Не забывайте про эксклюзивность дизайна и использование декораций.

Бизнес-план фотосалона, специализирующегося на печати снимков для документов. В современном мире фотобизнес становится все более.

Но, нужно помнить, что дополнительные услуги требуют дополнительных материальных затрат. Анализ рынка. В этом разделе Вам самостоятельно нужно проанализировать и охарактеризовать рынок фотоуслуг на вашем участке. Лучше всего открыть фотостудию там, где наименьшая конкуренция с другими фотостудиями. Производственный план. Первым моментом в процессе открытия фотосалона будет подбор необходимого помещения.

Как работает фотостудия? Бизнес-план

Фотография Финансы и расчет прибыли студии

Большинству фотографов нравится творческая сторона своего дела, но у профессиональных фотографов нет такой же страсти к бизнесу и «цифрам».

Я считаю, что снабдить фотографов прочным бизнес-фундаментом и практическими рекомендациями необходимо для успешной и устойчивой карьеры фотографа.

Photography Spark - это все о подобных идеях, и поэтому, когда я недавно связался с Заком для интервью в моем подкасте Sprouting Photographer, он спросил, не напишу ли я гостевой пост с практическими рекомендациями, посвященный ценообразованию.Я очень рад возможности углубиться с вами в эту важную тему, так что давайте приступим к делу!

Почему прогнозы важны для вашего фотографического бизнеса?

Вашему фото-бизнесу, как и дому, нужен прочный фундамент. Расходы, доход и цены - большая часть этого фундамента. Заглядывая в будущее и разумно составляя бюджет, вы получите четкое представление о состоянии своего бизнеса, и это даст вам то, над чем можно работать.

Вот пять причин, по которым проектирование должно быть частью вашего фотографического бизнеса:

Парадокс предпринимателя

Прогнозы дают вам повод для беспокойства. Когда у вас есть работа на полный рабочий день, вы обычно знаете с относительной уверенностью, сколько денег вы будете зарабатывать из года в год. Сама природа предпринимателя не дает вам такой роскоши; однако вы, , можете точно спроецировать свой потенциал на , чтобы вы могли принимать жизненные и деловые решения соответственно.

Постановка целей

Когда вы устанавливаете прогнозы для своего бизнеса, у вас будет что-то реалистичное, над чем можно работать. Старая поговорка гласит: «Вы никогда не найдете пункт назначения, если у вас нет карты», а проекции - это карта, которая поможет вам в вашем бизнесе.

Прогнозы

дают вам цели, к достижению которых нужно работать, и даже если они являются движущейся целью, вам будет на что смотреть и направить вас в правильном направлении.

Структура бизнеса

Наличие подробных прогнозов для вашего бизнеса позволит вам разработать бизнес, который вы хотите, позволяя вам посвящать больше времени и энергии тем областям фотографии, на которых вы хотите сосредоточиться.

Business Пульс

Когда вы записываете свои прогнозы и знаете, на каком этапе стоите, вы будете держать руку на пульсе своего бизнеса и убедиться, что действуете по средствам.

Измерения и сравнение

Когда вы устанавливаете реалистичные прогнозы, вы оглядываетесь на конец года, чтобы измерить и сравнить. Вы сможете оценить, что сработало, а что нет, и составить новый набор прогнозов на следующий год.

Каковы прогнозы для вашего фотографического бизнеса?

Что я имею в виду, когда говорю «прогнозы»? В частности, я советую вам точно спрогнозировать и определить ваши расходы, ваш доход и объем вашего бизнеса. Давайте потратим несколько минут, чтобы определить некоторые из этих терминов, которые мы будем использовать в этой статье.

В вашем бизнесе есть два типа расходов: фиксированных, расходов и переменных, расходов.

Постоянные расходы - это расходы, которые вы несете независимо от объема вашего бизнеса; переменные расходы - это понесенные затраты, которые конкретно связаны с продуктом или услугой (также известные как себестоимость продаж). Важно отметить, что ваша личная зарплата должна быть включена в ваши фиксированные расходы.

Доход необходимо дополнительно разбить, чтобы быть более конкретным - откуда этот доход и в каком размере? Объем бизнеса - это разбивка по каждой специальности в вашем бизнесе и то, насколько они влияют на ваш общий доход.

Четыре шага к упадку бизнеса и прогнозы

Я создал проверенную четырехступенчатую систему проецирования, которая даст вам четкое представление о вашем бизнесе и даст вам цель, к которой нужно стремиться.Четыре шага:

  • Сложите все постоянные расходы вашего бизнеса, включая зарплату
  • Определить себестоимость продаж и процент прибыли от бизнеса
  • Присвойте денежные значения вышеуказанным переменным
  • Определить структуру бизнеса

Я расскажу вам об этом, используя вымышленного фотографа общего характера и разумные, типичные цифры. Цифры в этих примерах очень реалистичны, но вы захотите добавить свои собственные детали, чтобы они соответствовали вам и вашей ситуации.

Сейчас я сообщу, что будут задействованы некоторые математические операции и вычисления, так что, если это не ваша «вещь», то, пожалуйста, следуйте инструкциям, и в конце я поделюсь бесплатным онлайн-калькулятором, который я создал для использовать вместо того, чтобы выполнять вычисления вручную.

Весь этот расчет и процесс основаны на понимании того, что валовая выручка (общая сумма денег, которую вы должны заработать) может быть разбита и разделена на фиксированных расходов , себестоимость продаж и коммерческая прибыль :

Валовая выручка = фиксированные расходы + себестоимость + коммерческая прибыль

Шаг № 1 - Сложите все постоянные бизнес-расходы

Первый шаг - составить исчерпывающий список всех постоянных расходов вашего бизнеса.Это накладные расходы, понесенные независимо от того, сколько сеансов вы снимаете или какие продукты продаете.

Эти фиксированные расходы включают Интернет, телефон, страховку, коммунальные услуги и аренду / ипотеку. Вы также должны внести в бюджет надбавку за оборудование, членство в профессиональных организациях, расходы на рекламу и так далее.

Если вы не планируете и не учитываете эти расходы, как вы будете оплачивать их в противном случае - из собственного кармана? Вам необходимо разбить их на управляемое ежемесячное пособие и бюджет на них.

В этом примере я собираюсь использовать ежемесячную фиксированную сумму расходов в размере 3000 долларов в месяц. Между прочим, это число вовсе не надуманное, так что будьте реалистичны и в своих цифрах.

Далее, ваша зарплата - это то, что вы хотите зарабатывать как фотограф. Быть реалистичным! В нашем примере я использую 60 000 долларов в качестве годовой зарплаты, что очень достижимо в нашей отрасли.

Рассчитайте годовые фиксированные расходы, умножив ежемесячные фиксированные расходы на 12.В нашем примере ежегодные фиксированные расходы составляют 36 000 долларов. Добавьте к этому числу свою зарплату, чтобы получить общие ежегодные фиксированные расходы. В нашем примере это дает нам 96 000 долларов на наши общие ежегодные фиксированные расходы.

Общие ежегодные постоянные расходы = 96 000 долларов США

Шаг № 2 - Определите COS и процент коммерческой прибыли

Второй шаг - определить, какой процент своего валового дохода вы будете направлять на себестоимость продаж и прибыль вашего бизнеса.Сравнительный опрос профессиональных фотографов Америки рекомендует 35% для домашней студии, и за все годы, которые я преподавал этому процессу, я обнаружил, что это разумное распределение.

Я также рекомендую вам направлять скромные 10% вашего валового дохода на прибыль от бизнеса.

Шаг № 3 - Назначьте денежные значения

Здесь на помощь приходит математика. Я буду использовать наш пример для этих вычислений, но следую за ними, и вы можете проделать те же вычисления для себя.Давайте посмотрим, что нам известно на данный момент:

Ежегодные постоянные расходы = 96000 долларов США


Себестоимость = 35%
Коммерческая прибыль = 10%

Мы знаем, что валовая выручка - это просто сумма постоянных расходов, себестоимости (35%) и коммерческой прибыли (10%). Таким образом, мы можем подсчитать, что постоянные расходы должны составлять 55% от валовой выручки.

Поскольку фиксированные расходы - единственная переменная, у которой мы знаем денежное значение (96000 долларов США) для и в процентах (55%), мы можем использовать ее, чтобы вычислить, чему равен один процентный пункт, и использовать это число, чтобы присвоить денежное значение стоимости. -от продаж и коммерческой прибыли.Мы найдем это число, разделив денежную стоимость постоянных расходов (96 000 долларов США) на 55.

Это дает нам 1% от 1745,45 долларов в денежном выражении. Мы можем умножить это денежное значение для 1% на 35 и 10, чтобы получить денежное выражение для себестоимости продаж и прибыли от бизнеса, соответственно.

Себестоимость продаж = 35% = 61 090,75 долларов США


Прибыль от бизнеса = 10% = 17 454,50 долларов США

Мы определили валовой доход как сумму постоянных расходов, себестоимости продаж и коммерческой прибыли. Таким образом, когда мы складываем их денежное выражение, мы рассчитываем, что нам необходим валовой доход в размере 174 545 долларов США.25.

Шаг № 4 - Бизнес-структура

Вам нужно будет определить, как вы хотите, чтобы ваш бизнес был разбит по категориям, а также желаемый объем бизнеса в каждой категории. В нашем примере я буду использовать следующую разбивку:

60% свадеб, 25 свадеб в год


40% портретов, 2 портрета в неделю (или 100 портретов в год)

Мы можем разбить наш валовой доход на 60% для свадеб и 40% для портретов, а затем разбить эти 60% на 25 свадеб и 40% на 100 портретов, чтобы достичь следующих целей:

4190 долларов за свадьбу


698 долларов за портрет

Вот и все! Если ты все еще со мной, сделай большой вдох! Это точный процесс, который вы должны пройти, чтобы спрогнозировать объем и структуру вашего бизнеса.Это даст вам хорошее представление о том, на что вы должны планировать и на что ориентироваться с точки зрения расходов и доходов.

Бизнес-прогнозы

Ваши числа будут варьироваться в зависимости от всех используемых переменных, но вы можете увидеть, насколько это точный и измеримый подход к прогнозированию показателей вашего бизнеса и его разбивки. Теперь у вас есть цель, над которой нужно работать, которая позволит всем вашим бизнес-целям работать вместе. В нашем примере окончательные прогнозы:

4190 долларов за свадьбу из 25 свадеб в год


698 долларов за портрет за 2 портрета в неделю

В этом примере достижение этих прогнозов позволяет иметь личную зарплату в размере 60 000 долларов, оплачивать все фиксированные расходы, работать в рамках бизнес-модели с 35-процентной себестоимостью продаж и получать скромную коммерческую прибыль в конце года. .

Если вычисления и математика этого процесса вам не по зубам, то, как я и обещал, я хотел бы поделиться с вами БЕСПЛАТНЫМ калькулятором цен, где вы можете просто ввести все свои числа, и система выдаст ваши прогнозы. Вы можете посетить калькулятор Sprouting Photographer «Сколько стоит отпечаток 8 x 10» (или один из его других калькуляторов), чтобы использовать этот инструмент бесплатно столько раз, сколько захотите. Я бы посоветовал пересматривать его несколько раз в год.

Как стать более прибыльным фотографическим бизнесом

Теперь, когда вы знаете больше о финансах, связанных с фотографией, и о том, как вы можете рассчитать прибыль студии, пора посмотреть, что вы можете сделать, чтобы сделать свой профессиональный фотографический бизнес еще более прибыльным.

Снизьте свои расходы

Если вы хотите приносить больше денег без дополнительной работы, вы можете найти способы снизить свои расходы. Есть ли в вашем списке расходов какие-либо предметы, без которых вы можете жить?

Есть ли у вас какие-либо предустановки освещения, которые вам не нужны? Возможно, вы предлагаете обширные и сложные пакеты с большим количеством наворотов, которые просто не нужны.

При поиске способов снизить свои расходы сосредоточьтесь на меньших вещах, которые не являются важными для успеха вашего бизнеса.Не сокращайте наиболее важные области бизнеса. Не экономьте на налогах, страховке или контрактах, чтобы сэкономить доллар.

Выберите свою нишу

Выбор ниши, в которой вы хотите сосредоточиться, может помочь вам превратиться в специалиста. Для разных стилей фотографии требуются разные навыки. Свадебная фотография, например, не будет то же самое, что портретная фотография или аэрофотосъемка. Итак, выбирайте нишу, на которой будете специализироваться, и станете более прибыльным. Вы сможете взимать более высокие ставки из-за вашего уровня знаний и опыта.

Вычислить цену

При определении цены на свои услуги и продукты учитывайте ваше оборудование, площадь студии, маркетинговый бюджет, командировочные расходы и любые другие расходы, которые могут у вас возникнуть, включая программное обеспечение для составления бюджета, программное обеспечение для редактирования, программное обеспечение для бухгалтерского учета и т. Д.

Затем вам необходимо рассчитать ваши трудозатраты и временные затраты для всего проекта от начала до конца. Вы хотите получать прибыль и иметь возможность платить самостоятельно, взяв на себя все свои расходы.

Будущее вашего фото-бизнеса

Будущий успех вашего фотографического бизнеса зависит от развития бизнеса, ориентированного на прибыль, и маркетинговой стратегии, обеспечения только высококачественного продукта и бизнес-имиджа, взаимодействия с правильным целевым рынком и внедрения технологий для оценки потенциальных денежных выгод для Ваш бизнес.

Ваш веб-сайт, ваш бренд, ваша студия и качество обслуживания клиентов - все это неотъемлемые компоненты вашего фотографического бизнеса, и они должны быть в авангарде любой стратегии, которую вы придумываете для обеспечения ее будущего успеха в отрасли.

Помните, карьера в фотографии - это бизнес, и для того, чтобы она была успешной, вам нужно думать о долгосрочной перспективе, и именно здесь важно научиться составлять прогнозы и понимать свои финансы в области фотографии.

Расценки на книгу прибылей

В статье

«Ценообразование для получения прибыли: надежные методы ведения бизнеса для прибыльной фотостудии» (от Amazon) обсуждаются основные принципы ценообразования на вашу фотографию для стабильной и продолжительной карьеры профессионального фотографа.В нем описан пошаговый процесс ценообразования на фотоуслуги и продукты.

Книга была адаптирована несколькими колледжами и образовательными учреждениями в рамках содержания курсов и учебников. Брайан гордится своим посланием и идеями, которые преподают молодым фотографам, когда они только начинают свою карьеру.

Цены на фотографии: расчет затрат на ведение бизнеса

Независимо от того, являетесь ли вы фотографом-любителем, получающим первых платящих клиентов, или опытным ветераном, решение о том, сколько платить за свои услуги, может вызвать страх и беспокойство.Хотя есть много мыслей по поводу ценообразования, большинство из них ясно в одном - чтобы правильно оценивать свою фотографию, вам нужно знать свои затраты на ведение бизнеса, или CODB. Это звучит довольно просто, но в этой статье мы сделаем более глубокое погружение, чтобы убедиться, что у вас есть вся информация, необходимая для правильного расчета затрат на ведение бизнеса.

Взимаете ли вы в настоящее время плату за свои фотоуслуги с людей? Если да, то как вы пришли к своей нынешней структуре ценообразования? Вы просто посмотрели, что заряжали другие фотографы в вашем районе, и выбрали из воздуха цифру, которая вам понравилась, или вы сначала провели небольшое исследование? Если вы похожи на большинство из нас, вы посмотрели, сколько берут другие в вашем районе, и основали свои цены на их.Слишком часто я слышу, как люди говорят о том, как они пытаются построить свой фотографический бизнес до такой степени, что могут бросить свою повседневную работу, но потом я вижу, как они берут за свои услуги смехотворно низкие цены. Хотя их затраты на ведение бизнеса могут быть меньше, чем у меня, вполне вероятно, что они не выполнили работу, необходимую для создания своего бизнеса, чтобы покрыть все свои бизнес-расходы, взять достаточно домой, чтобы покрыть свой личный бюджет, и спланировать будущее оборудование покупки, ремонт, обучение и т. д.Независимо от того, пытаетесь ли вы заняться своим делом на полную ставку или подзаработать немного, чтобы взять свою семью в приятный отпуск, потратить время на расчет затрат на ведение бизнеса - одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать, чтобы ваш бизнес был успешным. выгодно.

Итак, каковы ваши затраты на ведение бизнеса? Просто твое время, правда? Если вы в настоящее время зарабатываете 15 долларов в час на своей дневной работе и думаете, что можете взять 100 долларов за сеанс портретной съемки и заработать больше денег, чем вы зарабатываете в настоящее время на своей основной работе, вам стоит послушать.Этот часовой сеанс портретной съемки будет стоить вам 1 часа вашего времени на сам сеанс, скорее всего, минимум 30 минут времени на дорогу до места и обратно, 1 час на выборку и проверку, 30 минут на предсессионную консультацию. , по крайней мере, один час на сеанс заказа, плюс время на подготовку, чтобы ваше снаряжение было готово и загружено. Это уже четыре часа плюс один час сеанса, и это даже не включает никаких других затрат, связанных с предоставлением услуги. У вас может возникнуть соблазн подумать, что вы все еще зарабатываете на 40 долларов больше, чем на своей повседневной работе, но как насчет топлива, программного обеспечения, вашего веб-сайта, оборудования для камеры, образования, расходных материалов и, о да, налогов! Если вы не проделали работу, чтобы вычислить истинные затраты на ведение бизнеса, вы просто играете в угадайку и НАДЕТЬСЯ на прибыль.Не знаю, как вы, но я не хочу основывать свою семью на надеждах и догадках, будет ли моя семья есть или нет.

К настоящему времени вы должны убедиться в важности знания затрат на ведение бизнеса, так как же их рассчитать? Вы можете подумать: «Я творческий человек, и это звучит так, будто мои глаза закатываются, а уши закрываются». Это может быть правдой, но вы уже знаете все, что вам нужно знать, вам просто нужно собрать по кусочкам и начать. Я сделаю это как можно проще, обещаю.

Проще говоря, ваши затраты на ведение бизнеса - это сумма денег, которую вы тратите вне зависимости от того, работаете ли вы фотографом или нет . Сюда входят ваши личные расходы на проживание, а также дополнительные расходы, связанные с вашим фото-бизнесом. Но вы говорите: «Я работаю неполный рабочий день для развлечения, а моя дневная работа покрывает все мои личные расходы». Хорошо, это может быть так, но вы все равно должны покрывать расходы, связанные с предоставлением ваших фотоуслуг. Или вы согласны с тем, что у вас меньше денег, чтобы тратить на своих детей, потому что вы используете свои личные деньги для дополнения своего фотографического бизнеса? Если вы собираетесь проводить время вдали от семьи, чтобы предоставлять услуги фотосъемки, вы, вероятно, захотите внести больше денег в свою семью, чтобы вы могли больше обеспечивать своих детей, не так ли? Может быть, ваш фотографический бизнес сможет предоставить средства, чтобы отвезти всю вашу семью в Диснейуорлд, или купить лодку, которую вы присматривали - в конце концов, вы всегда хотели научить своих детей кататься на водных лыжах, не так ли? А что, если вы хотите бросить свою повседневную работу и перейти на полную ставку? Если вы не учитываете стоимость своего времени, ваш CODB будет слишком низким.Вы видите, к чему я клоню… знание затрат на ведение бизнеса поможет вам принимать более обоснованные решения, которые повлияют как на вашу личную, так и на деловую жизнь.

Шаг 1: ОПРЕДЕЛИТЕ СУММУ ДЕНЕГ, ВЫ ПОТРАЩАЕТЕ В СВОЕМ БИЗНЕСЕ

Хорошо, давайте перейдем к мелочам и определим компоненты ваших затрат на ведение бизнеса. Ниже приведен исчерпывающий список всех предметов, на которые вы ежегодно тратите деньги, независимо от того, есть ли у вас платные клиенты-фотографы или нет.

Офис / Студия

Независимо от того, есть ли у вас в доме офис и студия или вы арендуете отдельное помещение, вам нужно будет учесть все расходы, связанные с эксплуатацией этого помещения.Аренда, ипотека, налоги на имущество, сборы ассоциации домовладельцев, страхование, сборы за безопасность, обслуживание дома и т. Д. Если вы используете часть своего дома в качестве рабочего пространства, рассчитайте процент квадратных футов, используемых для бизнеса, чтобы определить затраты .

Фото шестеренки

Без фотоаппарата у вас не будет бизнеса, поэтому вам нужно спланировать, какое оборудование вам нужно будет приобрести или заменить в течение следующего года. Я бы также порекомендовал настроить начисление для снаряжения, которое необходимо будет заменить в дальнейшем.Если вы откладываете немного денег каждый месяц и кладете их на сберегательный счет, у вас будут деньги на замену, когда придет время. Такие вещи, как световые подставки, модификаторы, фоны и подставки, стробоскопы и сумки для снаряжения, также попадают в эту категорию.

Компьютерное оборудование

Всем нам нужен хотя бы один компьютер для ведения нашего фото-бизнеса, а у многих из нас их больше одного. С учетом стоимости всего этого компьютерного оборудования - настольного компьютера, ноутбука, мониторов, принтеров, сканеров, док-станций, мыши, планшета Wacom, клавиатуры, жестких дисков, сетевых запоминающих устройств, инструментов калибровки мониторов и т. Д.Хотя вам, возможно, не придется покупать эти предметы каждый месяц или даже каждый год, разумно откладывать деньги каждый месяц на возможную замену, чтобы вы были готовы.

Телефоны

Включите стоимость всех мобильных и стационарных телефонов - если вы используете свои личные телефоны в бизнесе, определите процент использования и включите это. Убедитесь, что вы также включили в этот расчет стоимость самого телефона, или отложите деньги на следующий, который вам нужно будет купить.

Техническое обслуживание и ремонт оборудования

Включите ваши расходы на ежегодное обслуживание камеры и возможный ремонт компьютера. Вы захотите иметь страховку, но также неплохо заложить в бюджет франшизу и небольшой ремонт в любом случае.

Интернет-сервис

Высокоскоростной интернет - это необходимость, поэтому не забудьте включить стоимость в свои итоги. Если вы делитесь домашним интернет-сервисом, выделите процент от расходов вашего бизнеса.

Плата за веб-сайт и хостинг

Не забудьте включить стоимость ваших доменных имен, конструкторов веб-сайтов, инструментов, сборов, плагинов, хостинга галерей, тележек для покупок и услуг веб-портала. Если вы платите кому-то за регулярное обновление или обновление вашего сайта, не забудьте также включить эти расходы.

Транспортные расходы

Платежи за автомобиль, страхование, техническое обслуживание, ремонт, лицензионные сборы и топливо должны быть учтены в расходах вашего бизнеса. Важно вести учет миль для IRS.Записи пробега также помогут вам определить процент, связанный с бизнесом, поэтому вы можете включить эти числа здесь.

Канцелярские товары и оборудование

Ручки, бумага, ножницы, этикетки, офисный стул, стол, картотечный шкаф - все это вам понадобится для ведения бизнеса. Не забывайте об этом при расчете затрат на ведение бизнеса.

Почтовая оплата и доставка

Не подлежащие оплате почтовые услуги и доставка - отправка оборудования на ремонт, рекламные рассылки, праздничные открытки и т. Д.

Дополнительное образование / обучение

Включите стоимость семинаров, ретритов, конференций, книг, курсов и других образовательных мероприятий, будь то онлайн или лично. Чтобы оставаться в курсе, вы должны продолжать учиться, и стоимость этого образования является частью ваших затрат на ведение бизнеса.

Реклама и продвижение

Визитные карточки, брошюры, маркетинговые материалы, реклама в социальных сетях, маркетинговые услуги, такие как Constant Contact, MailChimp и AskMimi, услуги видеомаркетинга, такие как Animoto, и другие варианты маркетинга, такие как Sticky Folios.

Подписки и сборы

Взносы и взносы, уплачиваемые за профессиональные публикации, членство в ассоциациях, торгово-промышленную палату, обслуживающие организации, фотоклубы и т. Д.

Страхование

Страхование оборудования и деловой ответственности, страхование нетрудоспособности, страхование здоровья, страхование жизни. Вы можете щелкнуть здесь, чтобы связаться с парнями, которых я использовал для настройки всей моей страховки - лично для меня было меньше хлопот отдать это на аутсорсинг, но если у вас есть время / усилия, чтобы сделать это самостоятельно - вы, вероятно, в конечном итоге получите лучшие планы, доступные для ваших личных нужд.

Бухгалтерские и юридические услуги

Гонорары адвокатов за рассмотрение контрактов и процедур, суммы, уплаченные составителям налоговой отчетности и бухгалтерам.

Налоги и лицензии

Налоги на самозанятость, ежегодные сборы за подачу документов для вашего юридического лица, лицензии на ведение бизнеса. Не упускайте из виду эти предметы; это может создать серьезные финансовые трудности.

Коммунальные услуги

Тепло, свет, вода, электричество. Если ваша студия находится у вас дома, определите количество квадратных метров, используемых для вашего бизнеса, чтобы рассчитать процент, который будет выделен на нее.

Аутсорсинг

Администратор, фоторедакторы, администратор, ассистент студии, уборщица. Все, кому вы платите, независимо от того, есть у вас фотоработы или нет, должны быть включены сюда.

Программные услуги

Услуги

, такие как Fundy, Animoto, Sticky, Videoblocks, Audioblocks, PASS, 17 шляп и планировщики социальных сетей, - это все услуги, за которые вы платите, независимо от того, есть ли у вас один клиент или сотни, поэтому соответствующие расходы должны покрываться как часть фиксированных расходы.

Путешествие

Отели, авиабилеты, аренда автомобилей и т. Д., Связанные с обучением, другие дорожные расходы, связанные с фототурами, которые не оплачиваются клиентами. Любые поездки, которые вы совершаете, не связанные с конкретной работой, должны быть включены сюда.

Заработная плата

Это должна быть сумма ежемесячного дохода, необходимая для оплаты личных расходов на проживание. Это включает в себя ипотеку или арендную плату, транспортные средства, продукты питания, страховку, туалетные принадлежности, стрижки, плату за обучение, плату за мероприятия, детский сад, коммунальные услуги, телефоны, одежду и т. Д.Если у вас в настоящее время нет личного бюджета и вы уже знаете эти цифры, сейчас самое время выяснить и ваш личный прожиточный минимум.

Если у вас есть работа в дополнение к вашему фото-бизнесу, как мы обсуждали ранее, все же будет разумно включить сумму заработной платы, которая будет отражать сумму, которую вы должны будете платить себе или кому-то еще, кто будет работать полный рабочий день в этом бизнесе. Реалистичное представление о затратах, связанных с ведением бизнеса, поможет вам разработать модель ценообразования, которая будет работать для вас сейчас и в будущем.

Шаг 2: ДОБАВЬТЕ ГОДОВЫЕ ДЕНЬГИ, КОТОРЫЕ ВЫ ТРАТИТЕ

Теперь просуммируйте ВСЕ вышеперечисленные расходы, включая вашу зарплату - это ваши годовые затраты на ведение бизнеса. Теперь разделите это число на 12; это ваши ежемесячные затраты на ведение бизнеса. Довольно много, не правда ли? Это абсолютная минимальная сумма дохода, которую вы должны получить в своем бизнесе, чтобы покрыть минимальные затраты.

руб.
Категория Месяц Годовой
Офис / Студия 400 долл. США.00 4800,00 долл. США
Фото Шестеренка 700,00 $ 8 400,00 долл. США
Компьютерное оборудование 100,00 $ 1 200,00 $
Телефоны 125,00 $ 1 500,00 $
Техническое обслуживание и ремонт оборудования 100,00 $ 1 200,00 $
Интернет-служба 75,00 $ 900,00 $
Плата за веб-сайт и хостинг 50 долларов.00 600,00 $
Транспортные расходы 400,00 $ 4800,00 долл. США
Канцелярские товары и оборудование 250,00 $ 3 000,00 долл. США
Почтовые расходы и доставка 25,00 $ 300,00 $
Непрерывное образование / обучение 300,00 $ 3 600,00 долл. США
Реклама и продвижение 100,00 $ 1200 долларов США.00
Подписки и сборы 15,00 $ 180,00 $
Страхование 50,00 $ 600,00 $
Бухгалтерские и юридические услуги 100,00 $ 1 200,00 $
Налоги и лицензии 600,00 $ 7 200,00 долл. США
Коммунальные услуги 150,00 $ 1 800,00 $
Аутсорсинг 100 долларов США.00 1 200,00 $
Программные услуги $ 1 080,00
Путешествие 200,00 $ $ 2,400,00
Заработная плата (это должно быть то, что вам нужно забрать домой, чтобы покрыть свой личный бюджет) 4 000,00 долл. США 48 000,00 долл. США
Итого бизнес-затраты 7 930,00 долл. США 95 160,00 долл. США

Шаг 3: ОПРЕДЕЛЕНИЕ СЧЕТНЫХ ЕДИНИЦ

Как только вы узнаете свои общие затраты на ведение бизнеса, вы захотите разбить эту сумму на стоимость одной оплачиваемой единицы, чтобы вы могли принимать обоснованные решения о ценообразовании.Итак, что такое оплачиваемая единица? Платная единица - это общая единица измерения ваших фотоуслуг, например часов, дней, сеансов, свадеб или съемок недвижимости. Часто это время, необходимое для каждого типа тренировки, включая время, не связанное со стрельбой.

В нашем примере мы будем использовать часы в качестве оплачиваемых единиц. У всех нас есть один эквалайзер - это время, поэтому вам нужно будет решить, сколько времени вы собираетесь тратить каждую неделю на оплачиваемые действия клиентов. Это должно включать саму съемку, встречи с клиентами, отбраковку, проверку, редактирование и любые другие действия, связанные с сеансом.Это НЕ должно включать время, которое вы потратите на работу над своим бизнесом, на такие вещи, как маркетинг, бухгалтерию, образование и стильные фотосессии. Для наших целей мы предположим, что ваша цель - работать 40 часов в неделю, при этом 10 часов в неделю тратятся на работу над своим бизнесом, а остальные 30 часов - на работу в своем бизнесе, стрельбу и связанные со съемкой виды деятельности.

Ежегодно у вас будет в общей сложности 1 560 оплачиваемых единиц (30 часов в неделю x 52 недели в году). Вам нравится проводить отпуск и проводить время для ретритов, конференций и других мероприятий? А теперь предположим, что вы хотите взять отпуск на три недели в отпуск или на другие мероприятия.Это сократит количество оплачиваемых вами единиц на 90 (30 часов в неделю x 3 недели) до 1470. Вы также можете принять во внимание вероятность того, что вы не будете полностью забронированы каждую неделю в году, поэтому вы захотите снова уменьшить количество оплачиваемых единиц на основе этой оценки. Для наших целей предположим, что в среднем у вас зарезервировано 80% мощности, что означает, что мы должны сократить ваши годовые оплачиваемые единицы еще на 294 единицы (годовые оплачиваемые единицы 1470 x 20% среднего незарезервированного времени), в результате чего у нас останется 1176 единиц годового времени. оплачиваемые единицы.

Шаг 4: РАССЧИТАЙТЕ СТОИМОСТЬ ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСА НА СЧЕТНУЮ ЕДИНИЦУ

Разделите ваши общие затраты на ведение бизнеса из шага 2 на общее количество оплачиваемых единиц из шага 3, чтобы получить ваши затраты на ведение бизнеса на оплачиваемую единицу. В нашем примере выше, CODB на оплачиваемую единицу составляет 81 доллар (общий CODB составляет 95 160 долларов, разделенный на 1176 ежегодных оплачиваемых единиц).

Всего CODB 95 160 долл. США
разделить на общее количество оплачиваемых единиц 1,176
CODB на оплачиваемую единицу $ 81

Шаг 5: ОПРЕДЕЛИТЕ КОЛИЧЕСТВО СЧЕТНЫХ ЕДИНИЦ, СВЯЗАННЫХ С КАЖДОЙ ИЗ ВАШИХ ФОТОСЛУЖБ

Прежде чем мы сможем использовать эту информацию, чтобы помочь вам принять решение о ценообразовании, вам необходимо будет определить количество расчетных единиц, связанных с каждым типом предоставляемых вами услуг.Для иллюстрации предположим, что вы фотограф-портретист, занимающийся фотографией для пожилых людей и семейной фотографией, и предлагаете типы сеансов, которые варьируются от одного до трех часов съемки, и вы используете часы в качестве оплачиваемой единицы. Все мы знаем, что часовой сеанс занимает больше одного часа, поэтому давайте сделаем быстрый расчет, чтобы определить количество оплачиваемых единиц, которые нам нужно будет связать с каждым типом сеанса.

Одночасовая сессия Двухчасовая сессия Трехчасовая сессия
Время съемки 1 час 2 часа 3 часа
Время в пути 1/2 часа 1/2 часа 1/2 часа
Выбраковка, расстойка 1 час 1-1 / 2 часа 2 часа
Встречи с клиентами 2 часа 2 часа 2 часа
Админ. Время (электронная почта, телефонные звонки, напоминания 1/2 часа 1/2 часа 1/2 часа
Расчетные единицы 5 часов 6-1 / 2 часа 8 часов

Шаг 6: ОПРЕДЕЛИТЕ СТОИМОСТЬ БИЗНЕСА НА ПРЕДОСТАВЛЯЕМУЮ УСЛУГУ

Одночасовая сессия Двухчасовая сессия Трехчасовая сессия
Расчетные единицы 5 6.5 8
CODB на оплачиваемую единицу $ 81 $ 81 $ 81
CODB за сеанс 405 долларов США $ 527 $ 648

На нашем рисунке ваши затраты на ведение бизнеса за часовой сеанс составляют 405 долларов, что означает абсолютную минимальную сумму, которую вы можете взимать за часовой сеанс, чтобы покрыть свои расходы на ведение бизнеса.Как сейчас звучат эти 100 долларов за часовой сеанс? Точно так же ваш CODB для двухчасового сеанса составляет 527 долларов и 648 долларов для трехчасового сеанса.

Шаг 7. РАЗРАБОТКА ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ

Итак, теперь, когда вы знаете, что входит в расчет ваших затрат на ведение бизнеса, и предприняли шаги, необходимые для их расчета для вашего собственного бизнеса, вы можете использовать эту информацию для определения ВАШЕЙ стратегии ценообразования. Так легко увязнуть в сравнении своих цен с другими, что вы даже не задумываетесь о том, действительно ли цены, которые вы взимаете, покрывают ваши расходы и зарабатывают ли вы достаточно, чтобы зарабатывать на жизнь.Сравнение - вор радости, и если вы заняты сравнением своих цен с другими, вы, скорее всего, никогда не заработаете достаточно, чтобы продвинуться вперед. Сделайте домашнее задание и выясните, сколько вам нужно взимать, чтобы получать прибыль. Независимо от типа сделки, разница не в цене - разница в цене - ВЫ. Люди будут платить за ВАС больше, если вы дадите им повод. ВАМ просто нужно смириться с этим. Творчество не означает, что вы должны жить в бедности, и быть творческим владельцем бизнеса не означает, что вы берете что-то у других.Так много предпринимателей, в частности женщин, плохо относятся к тому, что берут деньги за то, что им нравится делать, и Взятие - это слово, которое они используют, как будто они грабят банк. Реальность такова, что вы получаете деньги в обмен на товары или услуги, которые желает ваш клиент. Вам сложно получать комплименты, но вы постоянно делаете что-то для других? Если это так, то вы можете быть тем человеком, который любит давать другим, но с трудом принимает. Если это вы, и вы занимаетесь бизнесом, вам нужно преодолеть это и быть благодарным и скромным, принимая оплату за свои товары и услуги.

Теперь, когда вы знаете, каковы ваши затраты на ведение бизнеса, пожалуйста, не извиняйтесь за свои цены и не расстраивайтесь из-за того, что вы выставляете свою цену. Предоставлять товары и услуги, которые желают люди, и в то же время заботиться о своей семье, - это правильный поступок, и я надеюсь, что, определив все затраты, которые идут на ведение вашего бизнеса, вы сможете чувствовать себя уверенно в разработке структура ценообразования, которая отвечает вашим потребностям и позволит вам оставаться в бизнесе надолго. Мне бы хотелось услышать ваши мысли по этой теме, а также то, как расчет затрат на ведение бизнеса помог вам вести свой бизнес более успешно.

Если вас интересует дополнительная информация по вопросам ценообразования, ознакомьтесь со следующими статьями моих коллег по интеллектуальной собственности:

10 соображений по ценообразованию Портретная фотография Алекса Лоусона

Как оценить ваши фотографии Отпечатки от Натана

Руководство по ценообразованию для фотографов, снимающих фотографии в голову от Пита ЛаГрегора

Как написать успешный бизнес-план в сфере фотографии

Если вы хотите узнать, как начать бизнес в сфере фотографии или вывести существующий на новый уровень, лучше всего начать с плана.Бизнес-план фотографии - это документ, в котором излагается, чего вы хотите достичь в своем бизнесе.

По мере того, как ваш бизнес оживает или претерпевает изменения, вы можете использовать бизнес-план, чтобы измерить свой прогресс и перенастроить свои профессиональные цели. Кроме того, если вы планируете представить свой бизнес потенциальным инвесторам для возможности партнерства с брендом, бизнес-план является одним из документов, которые вы можете использовать, чтобы повысить доверие к своему бизнесу.

Однако научиться правильно начинать фотографический бизнес не обязательно.Принятие правильных мер для демонстрации ваших фотоуслуг за пределами веб-сайта онлайн-портфолио может поставить вас на правильный путь и постоянно помогать вам привлекать клиентов того калибра, которого вы хотите.

Зачем нужен бизнес-план фотографии

Управлять малым бизнесом сложно. Возможно, вы слышали статистику продолжительности жизни, согласно которой 20% малых предприятий терпят неудачу в первые 2 года, 30% терпят неудачу в первые 3 года и 50% терпят неудачу после 5 лет работы. Хотя это число обескураживает, главной причиной смертности в малом бизнесе является отсутствие финансового планирования.

Вот почему использование доступных инструментов важно для долгосрочного успеха вашего бизнеса и для вашей способности развивать свой бизнес. Бизнес-план не только помогает вам идти в ногу с бизнес-целями, но также может помочь определить, где их бизнес отстает, когда он готов к расширению, или даже помочь вам привлечь потенциальных клиентов.

Основные компоненты бизнес-плана фотографии

Хотя вы можете настроить компоненты бизнес-плана фотографии в соответствии со своими потребностями, стандартные компоненты:

  • Краткое содержание

  • Описание бизнеса

  • Продукт или портфель услуг

  • Целевой рынок

  • Конкурентная среда

  • Маркетинговый подход

  • Операции и логистика

  • График

Эти элементы работают вместе, чтобы предоставить вам и вашим заинтересованным сторонам полный портрет вашего бизнеса и его потенциала.Мы более подробно рассмотрим эти отдельные компоненты в следующих разделах.

Составьте краткое изложение

Исполнительное резюме - это раздел объемом 50–250 слов в начале бизнес-плана по фотографии, в котором основное внимание уделяется общим целям и результатам вашей компании. В этом разделе кратко излагается весь документ, и он должен послужить «лифтом» для вашей компании и ее уникальным положением для достижения успеха. При составлении резюме рекомендуется задать следующий вопрос: «Какие 3-5 вещей я хочу, чтобы мои клиенты запомнили меня?»

Некоторые элементы, которые следует включить в резюме, - это ваш опыт, ваши специальности (напр.коммерческая фотография, симметрия , или галактическая фотография ), а также ключевые компоненты вашего бизнеса, которые способствуют вашему успеху, такие как ваши маркетинговые усилия или уникальный угол, который вы привносите в отрасль.

Объясните свою компанию в описании бизнеса

Хотя у вас в голове может быть четкое видение своего бизнеса, возможность кратко изложить его клиентам и заинтересованным сторонам является ключом к вашему профессиональному успеху. При составлении описания важно быть как можно более конкретным.

Сначала узнайте о различных организационных структурах и связанных с ними терминах, связанных с территорией. Вы ведете индивидуальное предприятие, партнерство, зарегистрированную компанию или другой вид бизнеса?

Во-вторых, описание вашего бизнеса должно содержать дополнительные сведения, включая историю вашего бизнеса. Это дает заинтересованным сторонам представление о том, чем занимается ваш бизнес и как он начинался.

Кроме того, вы хотите поделиться заявлением о миссии вашего бизнеса.Поскольку вы более подробно расскажете о предложениях и других аспектах вашего бизнеса, лучше всего сделать описание вашей компании простым и предоставить только общий обзор.

Опишите свой продукт и услуги

Здесь можно поговорить о типах фотоуслуг и продуктов, которые вы предлагаете, и о тех, которые вы планируете расширять в ближайшем будущем.

В рамках описания продуктов и услуг укажите модель ценообразования. Ваша модель ценообразования должна охватывать типы сеансов, услуг (съемка, редактирование, форматирование), которые вы предлагаете, и связанные с ними сборы.Например, вы предлагаете мини-фотосессии или двухчасовые съемки? Есть ли скользящая шкала для услуг редактирования, цветокоррекции или аэрографии? Вы занимаетесь физическим производством фотографий или передача осуществляется в цифровом виде?

Как прибыльный бизнес, фотография зависит от четкого понимания клиентом вашего «меню» навыков и услуг.

Наконец, подробно опишите типы услуг, которые вы предлагаете, и типы продуктов, на которых вы хотите сосредоточиться, которые приносят вам наибольший доход.

Определите ваш целевой рынок

Определить ваш целевой рынок может быть непросто, поскольку владельцы малого бизнеса имеют тенденцию пытаться охватить всех. Однако понимание того, кто ваш идеальный покупатель, поможет вам найти клиентов, которые нуждаются в ваших продуктах. Имея слишком общий целевой рынок, вы можете в конечном итоге тратить деньги на маркетинг себя людям, которые могут не нуждаться в вашем продукте или не заинтересованы в нем.

Чтобы понять свою целевую аудиторию, вы можете изучить свой местный рынок, чтобы лучше понять, где есть спрос.Попробуйте поискать на соответствующих форумах, таких как группы в Facebook, чтобы узнать, каких фотографов люди хотят нанять, а также оценить их бюджет.

Чтобы определить свою целевую аудиторию, вы также можете работать в обратном направлении от своего идеального клиента. Например, если вы специализируетесь на фотографии еды, то вашим идеальным клиентом будет ресторан или предприятие общественного питания. Ваша цель - установить постоянные отношения с рестораном для проведения фотосъемки еды для их веб-сайта или связанных учетных записей в социальных сетях.

Точно так же свадебный фотограф должен присоединиться к соответствующим местным группам по планированию мероприятий в социальных сетях, чтобы налаживать связи и продвигать свои услуги свадебной фотографии. Имейте в виду, что свадебному фотографу часто приходится выезжать на место, чтобы снять свадьбу, и обязательно учитывайте это при оценке вашего проекта.

Хотя целевая аудитория у всех разная, для вашего фотографического бизнеса важно иметь несколько областей специализации, которые помогают укреплять доверие и постоянно привлекать клиентов.

Проведите конкурентный анализ

По мере того, как вы исследуете свой местный рынок, вы начнете обнаруживать там множество разных фотографов, которые предлагают аналогичные услуги, как и вы. Чтобы провести тщательный конкурентный анализ, возьмите список конкурентов и оцените их в разных областях. Проведение этого анализа поможет вам определить, что отличает ваше от других.

Рассматривая своих конкурентов, рассмотрите следующие вопросы:

  • Являются ли мои предложения продуктов и модель ценообразования такими же простыми, как у них?

  • Какой у них тон голоса (напр.юмористический / экспертный / семейный)?

  • Кто их целевая аудитория?

  • Что они приносят на стол, чего нет у меня, и наоборот?

  • Как я могу отличиться от них?

Чтобы понять, как воспринимается ваш бизнес, вы можете обратиться за помощью к профессионалу по бренд-маркетингу. Чтобы использовать более самостоятельный подход, вы можете отправить свой веб-сайт с портфолио друзьям и коллегам за круглым столом и спросить их, как они описали бы ваш бизнес.Сбор этих прилагательных и поиск общих тем может помочь вам понять, как воспринимается ваш бизнес, и использовать эти результаты в своих маркетинговых усилиях.

Проведение тщательного конкурентного анализа может помочь вам определить собственное конкурентное преимущество и быть в курсе конкурентов. Лучше всего возьмите за правило проводить анализ конкурентов на ежегодной основе, чтобы быть в курсе того, как ваша отрасль и ваш местный рынок развиваются с течением времени.

Детализируйте свои маркетинговые стратегии

В маркетинге есть поговорка: «Надежда - это не стратегия». Тем не менее, многие организации допускают менталитет «если вы построите, они придут», чтобы побудить клиентов к их маркетинговым усилиям. На самом деле постоянный приток новых и постоянных клиентов - вот что обеспечивает их долгосрочный успех. Вот почему постоянные маркетинговые усилия - это способ номер один для обеспечения постоянной рабочей нагрузки. Ваш маркетинг должен работать в тандеме с более масштабным маркетинговым планом, который объединяет все ваши усилия.

Поскольку заинтересованные стороны и инвесторы знают о важности маркетинга, они будут искать комплексную и проактивную маркетинговую стратегию при оценке вашего бизнес-плана. Вот почему так важно описать различные маркетинговые механизмы, которые вы планируете использовать в своем маркетинговом плане.

Ваши маркетинговые стратегии охватывают ваши маркетинговые программы и ваше портфолио фотографий.

Маркетинговые программы

Маркетинговые программы означают любые платформы, каналы или механизмы, которые вы используете для продвижения своей компании и привлечения клиентов.Сюда могут входить маркетинговые кампании по электронной почте, инициативы по продаже товаров по почте, членство в местных каталогах фотографий, торговые выставки, ваше присутствие в социальных сетях и любые платные рекламные кампании в социальных сетях.

Портфолио фотографий

Портфолио фотографий в Интернете - важная часть вашего набора маркетинговых инструментов. После того, как вы ознакомите своих потенциальных клиентов с вашим бизнесом с помощью своих маркетинговых программ, они будут искать возможности цифрового присутствия, чтобы изучить ваши способности как фотографа и посмотреть, подходят ли они.Опыт работы с портфолио может привести к успеху клиента или сломать его, поэтому важно инвестировать в веб-сайт с портфолио, который представляет уникальное предложение, которое ваша фотография приносит миру. Вы можете узнать, , как правильно создать веб-сайт-портфолио , с помощью нашего полезного руководства.

Думайте об операциях

Хотя сервисные предприятия, такие как фотографы, традиционно имеют меньше логистических услуг, чем обычные, все же важно учитывать повседневную логистику и расходы при составлении бизнес-плана.

Операционная часть вашего фотографического бизнеса может включать такие подробности, как информация о том, где вы работаете. Многие фотографы предпочитают вести бизнес вне домашней студии с временным доступом к профессиональной студии. Между тем, коммерческие фотографы почти всегда полагаются на профессиональную студию для ведения своего бизнеса.

Поскольку у разных фотографов разные операционные потребности, заинтересованные стороны будут искать эту информацию в вашем бизнес-плане, чтобы оценить накладные расходы на операции.Понимание ваших операций также поможет вам спланировать потенциальные возможности в будущем.

Составьте свой финансовый план

Эта часть вашего бизнес-плана по фотографии важна для понимания общих факторов денежного потока вашего предприятия. Денежный поток относится к сумме денег, поступающих и уходящих из вашего бизнеса.

Хотя составление этого раздела вашего бизнес-плана может занять больше всего времени, важно сделать все правильно, чтобы иметь точное представление о сумме денег, необходимой для ведения вашего фотобизнеса, и о том, какие инвестиции (например,новые линзы или программное обеспечение для редактирования) возможны в пределах прибыли вашего бизнеса.

Если вы новый владелец бизнеса и занимаетесь фотографией, в этом разделе плана вы указываете оборудование, в которое вы надеетесь инвестировать, и типы услуг, для которых оно будет использоваться. Учтите, что как профессиональному фотографу вам, возможно, придется покупать по две копии каждого предмета в случае неисправности. Некоторые фотографы, которые могут только начать, могут использовать арендованное оборудование, чтобы компенсировать расходы на дубликаты.Однако стоимость аренды может возрасти, поэтому покупка может оказаться более дешевым вариантом в долгосрочной перспективе.

Как фотограф вы инвестируете в аппаратное и программное обеспечение, необходимое для вашей работы. Чтобы обезопасить себя, подумайте о страховании своего фотооборудования и профессионального компьютера на случай кражи. Вы можете указать покрытие страхового полиса и его стоимость в финансовой части вашего плана.

Создание временной шкалы

Для фотографов временная шкала - это инструмент управления, который помогает вам не отставать от бизнес-целей.Некоторые из ключевых действий, которые следует включить в вашу временную шкалу, - это маркетинговые, финансовые, инвестиционные и операционные по своему характеру.

В своей временной шкале подумайте о том, чтобы установить цели, когда вы ожидаете вернуть деньги за элементы, перечисленные в финансовой части вашего плана. Подсчитав, сколько завершенных фотосессий потребуется, чтобы покрыть стоимость предмета, вы можете рассчитать эту дату.

Важно помнить, что сроки не должны быть сложными. Вы можете просто записать задачу и дату, к которой вы хотите завершить ее, в последовательном порядке.Чтобы не сбиться с пути, вы можете разместить напоминания в своем электронном календаре, которые будут уведомлять вас, когда вы приближаетесь к ожидаемому завершению задачи, а также о вашем личном крайнем сроке ее завершения.

Собираем все вместе

Составление бизнес-плана - важный шаг в открытии своего фото-бизнеса и в развитии уже существующего. Теперь, когда у вас есть бизнес-план по фотографии, вы можете привлекать лучших клиентов и быть готовыми к будущему, твердо осознавая свои конкурентные преимущества и сдвиги в отрасли.

Справочник цен на бесплатные фотографии: прогнозы и расчеты

Кредит на фото

Этот пост является четвертой частью серии справочников по ценам для фотографов Modern Tog. Вот ссылка на часть 1 Руководства по ценообразованию, если вы ее пропустили.

Итак, теперь, когда вы определили, какую прибыль вы хотите получить и каковы будут ваши расходы, пришло время объединить это с количеством съемок, которые вы планируете сделать, и посмотреть, сколько вам нужно заряжать. Если вы никогда раньше не составляли руководство по ценообразованию, это часто самая шокирующая часть для людей.Кроме того, это самый трудоемкий процесс, но не о чем беспокоиться. Если вам действительно неудобно заниматься математикой, вы всегда можете взять Справочник по ценообразованию и позволить ему сделать всю тяжелую работу за вас.

Определите вашу налоговую ставку и часы работы

Вам нужно будет поговорить со своим бухгалтером, чтобы узнать, какова ваша налоговая ставка. В Соединенных Штатах это переменная ставка, зависящая от вашего дохода, но для простоты мы рассмотрим вашу самую высокую налоговую ставку и применим ее ко всему.Эта модель будет работать для любой страны, где налоги применяются к любому доходу, оставшемуся после учета расходов.

Далее вам нужно определить, сколько вы хотите работать в год в часах. Для этого умножьте количество часов, которое вы хотите работать каждую неделю, на количество недель, которые вы хотите работать в году. В Рабочей тетради Руководства по ценообразованию для фотографов вы просто указываете среднее количество часов, которые вы хотите работать в неделю, и количество недель, которые вы хотите получить в качестве отпуска, и он рассчитает количество часов, отработанных в году, для вас.Вы найдете это на вкладке «Время и рабочая нагрузка» в нижней части таблицы.

Подсчитайте общее количество часов съемки в год

Хотя у нишевого фотографического бизнеса есть много преимуществ, когда вы снимаете только одну конкретную вещь (например, свадьбы, домашних животных или младенцев, но не все из них), большинство людей будут снимать практически все, что попадется на их пути, в первые несколько лет бизнеса, чтобы заработать больше денег.

Большинство справочников по ценам рассматривают только портреты или свадьбы и не смешивают их.Я разработал это руководство с возможностью гибкого включения до 10 различных типов съемок в зависимости от количества времени, в течение которого вы фактически снимаете каждый из них.

Вернитесь к составленному вами списку различных видов расходов для каждого типа съемок. Для каждого типа, который вы указали, прикините, сколько вы планируете снимать в год и сколько часов в среднем вы тратите на съемку на одну съемку. Если вы не знаете, что здесь поставить, лучше недооценить, потому что если вы сделаете больше, то просто получите больше прибыли.Если вы переоцените, то в конечном итоге получите меньше прибыли, потому что вы не нацелились.

Если вы пользуетесь Рабочей тетрадью Photographer's Pricing Guide Workbook, на вкладке «Время и рабочая нагрузка» вы увидите типы снимков, автоматически перечисленные в строке 15, и вам просто нужно будет ввести эту информацию в строки 16 и 17 и остальные рассчитываются автоматически. Вы можете увидеть свое общее количество часов съемки в ячейке B9, и вы можете перейти к разделу «Сколько вам нужно зарядить», так как следующие несколько частей также рассчитываются для вас автоматически.

Для тех, кто делает это вручную, давайте рассмотрим пример. Представим, что вы планируете снять 20 свадеб со средней продолжительностью освещения 8 часов каждая и 40 портретов средней продолжительностью 1 час каждая в течение года.

Нам нужно определить общее количество часов, которое вы будете снимать в году. Поэтому мы умножим количество часов на съемку на количество съемок, которые вы планируете сделать для каждой группы, а затем сложим их все. Итак, в нашем примере выше у нас будет следующее:

Свадьбы: 20 x 8 часов = 160 часов
Портреты: 40 x 1 час = 40 часов
Всего: 160 + 40 = 200 Всего часов съемки в год

Рассчитайте почасовую скорость стрельбы

Теперь нам нужно рассчитать, сколько вам нужно платить за час съемки, принимая во внимание желаемую прибыль, ваши расходы, налоговую ставку и сколько часов вы будете снимать в году.

Ваша почасовая скорость стрельбы рассчитывается по следующей формуле:

Выглядит устрашающе, но не так уж и плохо, если его разобрать. Вот шаги по порядку:

1. Измените процентную ставку налога в десятичной форме, разделив на 100. Таким образом, если у вас ставка налога 40%, вы получите 0,40
2. Вычтите это из 1. Здесь мы получим 1-0,40 = 0,60
3. Возьмите общую желаемую прибыль и разделите ее на ответ на шаге 2. Итак, если вы хотите получать прибыль в размере 12 000 долларов в год, вы должны разделить 12 000 долларов на.60 и получите 20 000 долларов.
4. Добавьте ваши общие фиксированные расходы к сумме на шаге 3. Итак, если у вас есть 10 000 долларов в общих постоянных расходах, вы добавляете их к 20 000 долларов и получаете 30 000 долларов.
5. Разделите количество, полученное на шаге 4, на общее количество часов съемки в год. Например, мы разделим 30 000 долларов на 200, и наша почасовая ставка составит 150 долларов.

Видите, это было не так уж и плохо, несмотря на страшную формулу.

Или, если у вас есть рабочая тетрадь Photographer's Pricing Guide Workbook, вы можете просто посмотреть на ячейку B10 на вкладке «Время и рабочая нагрузка» и узнать, какова ваша почасовая оплата, не выполняя никаких математических расчетов.

Рассчитайте почасовую ставку, не связанную с стрельбой

Хотя мы не будем использовать эту ставку для определения стоимости различных типов сеансов, мы будем использовать ее для определения цены на продукты, которые вы предлагаете своим клиентам. По сути, мы берем формулу, приведенную выше, и делим ее на общее количество часов работы в год, а не на общее количество часов съемок в год. Итак, возьмите сумму, полученную на шаге 4, и разделите ее на общее количество рабочих часов в год. Это ваша почасовая ставка, не связанная с стрельбой.

Сколько нужно сделать

Хорошо, пора собрать эти части вместе, чтобы выяснить, что вам нужно усреднить для каждого типа съемки.

Для каждого типа съемки возьмите количество часов съемки (для одной съемки) и умножьте это на вашу почасовую ставку. Затем добавьте переменные расходы, которые у вас есть на эту съемку. Это то, сколько вам нужно в среднем зарабатывать по каждому типу съемки, чтобы достичь своих целей по прибыли за год до вычета затрат на товары. Это не просто базовая плата за сеанс; это включает в себя все, что вы продаете после вычитания стоимости товаров, которые вы продаете после сеанса (однако переменные расходы в этом случае НЕ считаются стоимостью товаров.Мы рассмотрим, как получить это число, когда будем обсуждать, как создавать пакеты, в Части 6 руководства по ценообразованию, так что не беспокойтесь об этом прямо сейчас.

Если вы используете книгу Photographer's Pricing Guide Workbook, это автоматически вычисляется в строке 20 для каждого типа съемки.

Если вы никогда раньше не составляли руководство по ценам, это число может показаться шокирующе высоким. Вот почему предложение сеансов портретной съемки за 100 долларов, включая диск с цифровыми негативами или свадебные пакеты за 1000 долларов, не является устойчивой бизнес-моделью.

Чтобы уменьшить это число, вы можете уменьшить сумму прибыли, которую вы надеетесь получить, снимать больше сессий или найти способ снизить свои расходы. Если вы чувствуете, что баланс между портретами и свадьбой нарушен, вы можете настроить это, отрегулировав среднее количество времени, которое вы тратите на съемку, чтобы выровнять его. Например, если цена вашего портрета высока, а цена свадьбы низкая, вы должны уменьшить время, необходимое для съемки портрета, или увеличить время, необходимое для съемки свадьбы. Поскольку часы - это просто способ определить, сколько вам нужно заработать на каждый тип съемки, небольшое изменение этих цифр не повлияет на общую сумму.Будет изменено только сочетание различных типов съемок.

В следующих нескольких публикациях мы рассмотрим, как устанавливать цены на различные продукты, которые вы предлагаете, как создавать пакеты, и, наконец, обсудим, как ваш рынок повлияет на ваши цены.

Вопросы? Оставьте комментарий ниже, и мы ответим для всеобщего блага.

Комментарии

комментария

Полный маркетинговый план для фотостудии, из которой я только что получил красивые портреты | Пол Майерс, MBA

Сегмент личного потребления привлекателен: в Ирландии ежегодно проводится до 20 000 свадеб.При средней цене свадебного фотографа в 1500 евро (отрасль в 30 миллионов евро), этот сегмент измерим и существенен.

Фото Дмитрия Щемелева на Unsplash

В среднем на пару рождается двое детей, поэтому этот сегмент также дает возможность продавать портреты. Недавний опрос свадебного сайта mrandmrstobe показал, что наличие фотографа было вторым приоритетом для пар, что свидетельствует об устойчивости.

Портреты - самый прибыльный продукт The Picture Room, приносящий в среднем 350 евро за продажу за два часа работы.Свадебные клиенты, если они довольны и отношения налажены, предлагают возможности для продажи портретов во время рождений, юбилеев и других особых случаев.

Определение привлекательности рынка

Сегмент можно разделить на две группы в зависимости от стадии жизни:

  • Не состоящие в браке пары
  • Семьи

На этих жизненных этапах существуют определенные поведенческие триггеры, которые заставляют клиента обращаться за услугами фотограф. Например, когда пара обручена, начинается поиск свадебного фотографа, а рождение ребенка, первая годовщина или другое особое событие запускает поиск портретной фотографии.

Таблица сегментов рынка, составленная автором

Исследование mrandmrstobe показало, что Интернет является ключевым ресурсом для пар, планирующих свадьбу, за которыми следуют друзья и семья.

Свадьба

Тенденции в Google показывают, что «свадебная фотография» является наиболее популярным словосочетанием, связанным с фотографией в Ирландии, что делает ее наиболее привлекательной из всех сегментов.

Google Trends Исследование ключевых слов

Этот сегмент явно доступен через Интернет, но в настоящее время Picture Rooms не занимает лидирующие позиции в результатах поиска Google по любому из сегментов, в которых он работает.

Кроме того, на их сайте нет специальной свадебной страницы. Скорее, все продукты сгруппированы вместе в разделе «Услуги». Нет никаких подробностей о пакетах, ценах или даже телефонном номере продавца. Это необходимо изменить, добавив отдельные разделы веб-сайта для каждого сегмента, включая специальный свадебный раздел, в котором правильно позиционируется услуга.

Когда появляется свадебный клиент, он может быть нацелен на портретную продукцию с помощью управления взаимоотношениями с клиентами и отслеживания этих триггеров через социальные сети.

Факторы, влияющие на эффективность бизнеса

Picture Rooms могут, по сути, обращаться к клиентам с наилучшими пожеланиями и предложениями, когда у них приближается день рождения или годовщина, или когда у них только что родился ребенок.

Коммерческий

Коммерческий сегмент также велик и прибылен, но менее доступен, чем сегмент личного потребителя. Коммерческие клиенты обычно не используют Интернет для поиска фотографов, и с ними нужно обращаться через прямые продажи.Это требует много человеко-часов, что в настоящее время является огромным ограничением для The Picture Rooms.

Следовательно, я посоветовал им сосредоточиться на более доступных сегментах до тех пор, пока бизнес не вырастет до уровня, когда оба партнера смогут посвятить ему все свое время.

Квадрант анализа рыночной привлекательности и ресурсов

В то же время компания должна поддерживать периферийный интерес в этом сегменте, поддерживая текущие отношения с клиентами, чтобы гарантировать повторное обращение к бизнесу, и используя любые существующие органические возможности.

Группы, такие как Торговая палата и Ассоциация торговцев адвокатами Темпл, должны использоваться для реализации проектов без привязки ресурсов.

Искусство и пейзажи

Потребители, покупающие произведения искусства и пейзажи, отличаются от других сегментов тем, что они, по сути, покупают продукт, уделяя гораздо меньше внимания индивидуальному обслуживанию, чем в других сегментах.

Анализ тенденций Google не свидетельствует об огромном спросе на этот тип продуктов на международном уровне, и до сих пор продажи в самом магазине были недостаточными для поддержания бизнеса, что указывает на то, что это непривлекательный сегмент.

Выбор целевого рынка

Picture Rooms должны оставаться в этом сегменте, так как он потребляет минимальные ресурсы, и они здесь сильны, так как это основа компании. Сама галерея и ее расположение создают потенциал для выставок и витрин, которые могут быть использованы для определения художественной родословной бренда. Это будет важно для стратегии позиционирования.

Fashion

Picture Rooms в настоящее время доступны для проведения модных съемок, хотя они не взимают плату за эту услугу, чтобы получить доступ.

Они предлагают преимущества услуг по макияжу и ретуши, поэтому они могут захватить часть этой работы, предлагая пакет по конкурентоспособной цене. Этих клиентов можно привлечь через рекламу на таких сайтах, как Model Mayhem, или через курсы моделирования.

Пример выбора целевого рынка

Непривлекательные сегменты

Следует избегать уроков фотографии и новых тенденций, таких как будуарная фотография, поскольку ни одна из них не является особенно привлекательной нишей и лучше обслуживается более подготовленными конкурентами - в последнем случае специализированными женщинами фотографы с большим количеством частных объектов.

Квадрант анализа рынка, автор

Рефералы важны во всех сегментах, их следует поощрять и запрашивать у клиентов. Следует рассмотреть программу реферального вознаграждения. Например, может быть предложена скидка на альбомную печать для каждой упомянутой свадьбы или портретной фотосессии.

Как рассчитать ваши затраты на ведение бизнеса

Карты на стол времени. Мы с математикой не друзья. Никогда не было. От этих ужасных карточек в начальной школе до моего страшного репетитора по геометрии в старшей школе, математика и я всегда были в разногласиях друг с другом.В колледже, когда это стало необязательным, я избегал этого предмета, как чумы. Даже в моей профессиональной жизни мне удавалось разобраться в том, что мне нужно знать, и ничего больше. К счастью, это взаимное пренебрежение, которое разделяем я и математические науки, похоже, пропустило поколение. В этом году мой 12-летний сын изучает алгебру в средней школе, и моя жена посоветовала ему никогда, НИКОГДА не просить меня о помощи. Всегда.

Однако в каждой жизни должна быть какая-то математика, даже для профессиональных творческих людей, таких как фотографы.У большинства из нас нет ресурсов, чтобы нанять бизнес-менеджеров или бухгалтеров, работающих круглый год, чтобы вычислить цифры, рассказать нам, что они означают и как их нужно изменить (хотя наем такого человека является главным приоритетом, когда я выигрываю в лотерею). выходные дни). Поскольку мы предоставлены нашим собственным математическим устройствам, для нас, как фотографов, очень важно иметь твердое представление о числах и о том, как их вычислять. Распространенная ошибка фотографов заключается в том, что они не используют методический подход к расчету таких вещей, как гонорар за творчество, лицензионные сборы или даже саму фотографию.Многие, кажется, просто выбирают число из воздуха. Разница между знанием и незнанием того, как это делать правильно, может быть разницей между тем, чтобы оставаться профессиональным фотографом или работать в Starbucks, и я не пью кофе.

Стоимость ведения бизнеса - что это такое и как это понять

Прежде чем вы сможете даже подумать о присвоении номера какой-либо из ваших услуг, вам необходимо иметь твердое представление о ваших расходах на ведение бизнеса (может называться CODB).Судя по названию, можно было бы подумать, что это несложный расчет. Конечно, может быть, но только при логичном и всестороннем подходе. Ваши затраты на ведение бизнеса - это результат уравнения. Невозмещаемые расходы плюс желаемая заработная плата равны вашим общим годовым расходам. Ваши общие годовые затраты, разделенные на количество оплачиваемых дней, равняются вашим расходам на ведение бизнеса.

Я практически вижу, как твои глаза закрываются прямо передо мной. Оставайся со мной, все станет ясно.

Что такое «невозмещаемые» расходы? Это расходы, связанные с тем, чтобы свет оставался включенным, а двери открытыми. Аренда, компьютеры, телефоны, Интернет, страхование, оборудование, канцелярские товары и т. Д. Попадают в эту категорию. У Американского общества медиа-фотографов есть отличный онлайн-калькулятор, который поможет вам в этом, как и у Национальной ассоциации пресс-фотографов.

Очевидно, мы все хотим, чтобы у нас была как можно более высокая зарплата. Но, как и во всем, нужно быть реалистом.Вы бы предпочли, чтобы время от времени выполнялось более высокооплачиваемое задание, а остальное время сидели и беспокоились, или, может быть, оценили бы себя немного ниже и работали бы более последовательно? Быть реалистичным.

оплачиваемых дней - это именно то, на что это похоже. Как фотографы, мы не работаем "нормальную" неделю. Мы работаем рано утром, поздно вечером, в выходные и все, что между ними. Однако это не значит, что нам не нужен отпуск. Я знаю, что постоянно использую слово «реалистичный», но это очень важно для получения точных цифр.Невозможно работать с прибылью семь дней в неделю, 52 недели в году. Больные дети, день рождения жены, годовщина, каникулы, чрезвычайные ситуации, ремонт автомобилей, остановка, чтобы понюхать розы, а не просто их сфотографировать - будет много дней, когда вы не сможете работать или просто не захотите. Возможность установить количество оплачиваемых дней важна для установления ваших сборов (и поддержания вашего рассудка).

Вместо того, чтобы думать о «оплачиваемых днях», вам может быть проще думать о количестве съемок в месяц.Вы можете скачать базовую таблицу ежемесячных затрат на ведение бизнеса здесь. Как видите, это требует длительного и детального анализа ваших ежемесячных расходов, как профессиональных, так и личных, и это ни в коем случае не исчерпывающий список. Список у всех будет разным. Возможно, вам будет полезно потратить один полный месяц на учет всех расходов и посмотреть, где они находятся на рабочем листе. Как только вы разберетесь со своими расходами, разделив это число на общее количество фотосессий, которые вы можете делать каждый месяц, определите ваши ежемесячные затраты на ведение бизнеса.

После того, как вы правильно рассчитали свой CODB, у вас должно быть больше возможностей сделать то же самое с вашими творческими и фотографическими гонорарами.

Установка платы за творчество

К сожалению, это не плата, которую вы можете взимать только за то, что просто сидите без дела и творчески размышляете. Если бы это было так, я был бы мультимиллиардером, живущим в средневековом замке на моем частном острове. Вместо этого фотограф взимает плату за творчество за его или ее усилия по доведению проекта до успешного завершения.Помимо затраченного времени, плата за творчество может быть рассчитана с учетом таких факторов, как опыт фотографа, специальные знания или все, что способствует общему творческому усилию. Хотя здесь могут сыграть роль некоторые нематериальные активы, такие как репутация и т. Д., Это не место для вашего эго. Вам все еще нужно начать с вашего CODB. Это фундамент вашего дома. Если он слабый, все остальное рухнет вокруг вас. Вы можете остаться с некоторыми хорошими вещами, но без стен и крыши у вас их не будет надолго.

Стоимость фотографии

ЗНАЙТЕ СВОЙ РЫНОК

Как и в случае с переменной зарплаты при расчете CODB, мы все хотим иметь возможность оценивать нашу фотографию как можно выше, но если вы собираетесь добиться успеха в течение длительного периода времени, вы также должны быть реалистами (вот это проклятие). слово еще раз!). Для начала вам нужно знать, что рынок выдержит.

Фотограф на Манхэттене, вероятно, будет иметь гораздо более высокие расходы и накладные расходы, чем фотограф в Детройте.С другой стороны, фотограф из более отдаленного района может взимать с фотографа из Нью-Йорка такую ​​же цену, потому что у клиента может быть меньше вариантов. Фотография - это сфера услуг, на которую влияют те же преобладающие экономические факторы, что и на любую другую. Здесь в игру вступают исследования, нетворкинг и отношения. Если вы не уверены, что ждет ваш рынок и почему, вам абсолютно необходимо это выяснить. Поговорите с другими фотографами не только на вашем рынке, но и по вашей специальности.Если вы коммерческий фотограф-портретист, знание ценности свадебной фотографии не принесет вам много пользы.

ЗНАЙТЕ СВОЕГО КЛИЕНТА

Вы также должны помнить, что вы можете (и должны) взимать разные суммы за одну и ту же фотографию при разных обстоятельствах. Я могу сфотографировать чашку кофе для местной кофейни точно так же, как я бы сфотографировал ее для Starbucks, но угадайте, кто за нее больше платит?

УЗНАЙТЕ СВОИ ИЗДЕРЖКИ ПРОИЗВОДСТВА

Еще одним фактором, влияющим на цену вашей фотографии, должны быть ваши производственные затраты для конкретного задания.Периодические производственные затраты будут отображаться в ваших расходах на бизнес-анализ, но отдельные съемки могут и часто требуют затрат, связанных с конкретной работой. Придется ли вам арендовать оборудование или место для студии? Придется ли вам готовить еду для ваших моделей и съемочной группы? Потребуется ли вам получить разрешение на съемку в выбранном вами месте? Это лишь некоторые из вопросов, которые вам нужно задать себе, чтобы оценить свои собственные инвестиции в съемку. Сколько вам нужно заработать на этой конкретной съемке, чтобы покрыть не только ваш CODB, но и любые дополнительные расходы, которые для этого требуются?

Убедить клиента

Вы уже знаете, что у вас все хорошо.Пришло время убедиться, что клиент знает. Вы можете полностью заполнить свой ежемесячный рабочий лист CODB. Вы можете знать все о своем рынке и специальности. Вы даже можете узнать, сколько стоит ваше время, с точностью до копейки. Однако для необразованного клиента самый большой вопрос, на который они хотят получить ответ, - «Почему это так дорого?» Вам нужно быть готовым к ответу, и пусть он будет хорошим.

Сейчас время быть уверенным, а не дерзким. Вы должны быть готовы объяснить, почему ваша цитата именно такая.Помните старую фразу: «Никогда не позволяйте им видеть, как вы потеете»? В тот момент, когда потенциальный клиент чувствует недостаток уверенности, вы его теряете. Вы уже знаете, что вопрос приближается, поэтому приготовьтесь дать хороший ответ. Как и во всем, что касается клиентов, вы должны их выслушивать и быть готовыми развеять их возражения и опасения. Да, я художник, но я также бизнесмен (я уверен, к большому огорчению моего школьного учителя геометрии). У меня есть семья, которую нужно кормить, и я не всегда могу рисовать линии на песке вокруг своих художественных принципов.Если это означает поиск компромиссов, пусть будет так. Однако, если я знаю свой CODB, у меня будет гораздо больше возможностей для согласования этих компромиссов и создания добавленной стоимости для клиента.

Знать, когда уходить

Стоимость ведения бизнеса - это не просто число. Это линейка, по которой вы можете измерить многие вещи, включая потенциальный успех или провал проекта. Помните, что это число - минимум . Самый низкий показатель, с которым вам нужно встречаться на при каждой работе , чтобы убедиться, что ваш бизнес выживет еще на месяц.Если этот клиент не позволит вам это сделать, вы должны быть готовы уйти. Делай это красиво. Делайте это с уважением. Агентства, арт-директора, издатели общаются друг с другом. Что вы хотите, чтобы они сказали о вас?

Несмотря на наши разногласия, мы с математикой достигли своего рода разрядки. Я бы охарактеризовал наши отношения как скорее осторожное уважение, чем восхищение, но мы достаточно хорошо работаем вместе, чтобы выполнить свою работу. Теперь, если бы мой 12-летний сын только что закончил колледж и стал моим бухгалтером, у меня все было бы готово.

Сколько должны брать фотографы в 2020 году?

(Последнее обновление: 14 декабря 2019 г.)

Получите бесплатный контрольный список цен Rosh Sillars ниже

Как оценивать фотографии?

Цены на фотографии основаны на стоимости фотографа, производстве изображения, использовании фотографии и торговой марке или репутации фотографа.

Как установить цену на фотографию?

Каждый год я пишу и обновляю эту статью для фотографов.На мой взгляд, этот пост - самое важное, что я могу сделать для поддержки моей фотоиндустрии. Если вы хотите зарабатывать на жизнь фотографом, это важнее последней версии ПО для позирования или профессиональной фотографии.

Почему? Потому что понимание концепций, изложенных в этой статье, позволяет вам продолжать заниматься любимым делом в долгосрочной перспективе: фотографировать.

Следующая информация дает вам инструменты, которые помогут вам вести прибыльный фотографический бизнес. Если вас интересует хорошая книга по фотобизнесу, у Джона Харрингтона есть отличная книга: Best Business Practices for Photographers, Third Edition

.

Стоимость фотографии - одна из самых сложных задач профессионального фотографа.Если ваша цена слишком высока, вы можете упустить прекрасную возможность. Если он слишком низкий, вы можете оставить деньги на столе. В худшем случае, если вы регулярно соглашаетесь на работу и выполняете фотосъемку ниже своих затрат на ведение бизнеса, ваш выйдет из бизнеса.

Подробнее о стоимости ведения бизнеса можно прочитать в следующем видео: Ссылка

Нажмите на изображение, чтобы посмотреть видео

Есть много способов приблизиться к цене фотографии , и мы исследуем различные углы и связанные темы, чтобы помочь вам определить лучшее ценовое решение для вашей фотографии.

Если вас интересуют версии этой статьи за прошлый год, вот удобный список.

Плейлист «31 день Роша, посвященный фотографии» на YouTube [Powerful Stuff]

Состояние фотоиндустрии

Я объявил об окончании конкурса в фотоиндустрии в 2018 году. Это заявление остается в силе, поскольку мы начинаем новое десятилетие 2020 года. Мы живем в самый последний день фотографии. Потребность в фотографии велика, однако количество фотографов или решений для создания изображений по-прежнему превышает потребность.

Если бы вы судили, как создать цену на фотографию на основе традиционного спроса и предложения, возможно, вы захотите уйти сейчас. Тем не менее, есть надежда, что на самом деле у вас как фотографа есть много возможностей по вашей цене. В 2020 году это единственный выход.

Вы знаете, что это правда, некоторые фотографы могут брать за фотографию тысячи долларов. Почему это так? Правила спроса и предложения будут диктовать, что фотоиндустрия будет отраслью, основанной на товарах, в 2020 году.

Причина того, что это не так, проста. Фотография - это творческая индустрия. Никто не смотрит . Ваше сочетание навыков и стиля уникально для вас.

Этот факт ставит на вас ответственность за успех вашей карьеры фотографа. Вы должны развить свои навыки и создать бренд , за который готовы платить человека в той сумме, которую вы запрашиваете.

Другой вариант - сыграть в товарную игру с фотографиями, в которой обычно побеждают объемы.Объем - сложная игра для фотографа.

Новые технологии позволили отказаться от некоторых видов фотографии у среднего фотографа. Тем не менее, технологии также дают нам больше возможностей взять в руки камеру и зарабатывать на жизнь фотографом. Больше, чем когда-либо в истории.

На мой взгляд, фотоиндустрия в 2020 году все еще стабильна, но постоянно развивается. Фотографический бизнес никогда не был статичным. Фотографы жаловались на 35-миллиметровые камеры, автоматические настройки, автофокус и цифровые камеры как на прорыв в отрасли.Тем не менее, отрасль остается более устойчивой, чем когда-либо.

Борьба

Одна из самых больших проблем, с которыми сталкивается фотограф, - это понять ценность своей работы и авторских прав. Вот два основных факта, которые следует учитывать: 1. Ни у кого нет вашего глаза и, 2. Если ваши авторские права не представляют ценности, то почему другие, которые будут так стараться, чтобы получить их, взяли вашу работу?

Если у кого-то нет времени или навыков для создания необходимого образа, ваша способность создать такой образ ценна для этого человека.Если компании нужны ваши авторские права, это означает, что право собственности на ваше изображение имеет для них ценность. Ваше время ценно, ваш опыт имеет ценность, а ваш опыт как человека и фотографа дополняет это уравнение. Если вы хотите зарабатывать на жизнь фотографом, вы должны брать достаточно денег, чтобы продолжать заниматься бизнесом.

Будущее фотографии открывает множество возможностей. Фотокамера - лишь один из инструментов профессионального фотографа. Индустрия продолжает меняться. Сегодня фотографу не нужно быть чистым фотографом, чтобы заслужить уважение как фотограф.Многие отличные фотографы совмещают со своим ремеслом другие навыки, такие как видео, письмо, дизайн, новые технологии и образование. Во многих случаях фотограф обязательно принесет что-то новое, что повысит ценность того, что он делает. В 2020 году нормально быть фотографом и кем-то другим. Просто спросите, что у вас и?

Обратите внимание на пять факторов, влияющих на цену фотографии

Покупка фотографии

Хотя этот раздел предназначен для покупателей фотографий, я настоятельно рекомендую фотографам прочитать этот раздел, чтобы найти идеи для улучшения их бизнеса.

Я считаю, что фотографам и покупателям фотографий полезно понимать как процесс покупки снимков, так и ожидания тех, с кем они ведут бизнес.

Нанять нового фотографа - это риск , независимо от цены фотографии. Это то, что чувствуют покупатели фотографии, и это одна из самых важных вещей, которые фотограф должен понимать. Задача фотографа - свести к минимуму этот риск, независимо от цены фотографии.

Если вы покупаете фотографии, убедитесь, что вы полностью понимаете, что получаете за свои деньги, и что портфолио фотографов, подход, цены и отношение заставляют вас чувствовать себя комфортно с вашим решением.

Часто покупатель фотографии нанимает фотографа для создания фотографий для разового мероприятия. Если фотограф плохо справляется с работой, теряется возможность для будущего бизнеса, независимо от цены фотографии.

Страх потери, страх сделать плохой выбор фотографа и страх переплатить - все это факторы, которые волнуют покупателя фотографии.Фотографы дорогие. Как узнать, подходящего ли вы нанимаете фотографа?

Хорошая новость для покупателя фотографии заключается в том, что на рынке есть изобилие фотографов. Плохая новость заключается в том, что для покупателя фотографий существует большой выбор вариантов, и этот факт может быть ошеломляющим. К счастью, если вы приложите усилия, вы найдете фотографа со стилем, стоимостью и ценой для вашего бюджета.

Когда вы ищете фотографа, вы должны учитывать свои приоритеты.Да, цена - это важный фактор, но если фотограф плохо справляется с работой, хорошая цена не утешит.

Какой стиль вы ищите в фотографе? Для вас важен опыт? Опытный фотограф может сотворить чудо, если что-то пойдет не так. Может быть, вам нужен горячий молодой фотограф со свежим видением. Независимо от порядка ваших приоритетов, вы должны разработать видение того, как должен выглядеть конечный продукт.

Есть ли у фотографа, которого вы рассматриваете, портфолио, которое отражает ваше видение?

Я подтверждаю, что делаю следующее заявление с точки зрения человека, зарабатывающего на жизнь фотографом, но моя позиция такова: , а не , пользуются услугами бесплатного или даже дешевого фотографа для важных мероприятий и проектов.И это несмотря на то, что при таком насыщенном рынке доступно много компетентных фотографов-любителей и фотографов-любителей. Опять же, я напоминаю вам, что часто есть веская причина, по которой тот, кто фотографирует, готов работать дешево или бесплатно. Понять почему.

Почему профессиональные фотографы такие дорогие?

Реальность такова, что фотографы не работают по традиционной 40-часовой рабочей неделе. Независимый фотограф, работающий полный рабочий день, - это подрядчик, который должен оплачивать ее время и расходы на съемку и вне ее.Фототехника стоит недешево. Камеры, освещение, вспомогательное оборудование и программное обеспечение необходимо регулярно обновлять. Профессионалы также вкладывают большие средства в свои портфели и маркетинг, чтобы найти вас.

Это больше, чем просто камера и щелчок затвора. Большинство людей не видят всей работы, которая выполняется в процессе постпродакшна. Это время после создания ваших изображений. Монтаж и пост-обработка могут занять несколько часов. Стоимость этого времени должна быть покрыта как часть платы за фотосъемку и часто включается в стоимость вашего сеанса.

Представьте, что вы работали в среднем всего десять часов в неделю. Вы не сможете прожить на 25 долларов в час. Фотографы должны учитывать стоимость ведения бизнеса, свою зарплату и инвестиции, необходимые для привлечения новых клиентов (например, маркетинг). Вы можете поверить, что это не ваша проблема, и это не так. Однако, если фотограф намерен продолжать работать и обслуживать вас еще один день, он должен учитывать расчеты, составляющие стоимость ведения бизнеса.

Это не значит, что вы не можете найти фотографа за меньшую плату.Многие фотографы работают неполный рабочий день и не зависят от дохода от фотографии. Многие штатные фотографы жалуются, что это обстоятельство несправедливо. К сожалению, как и во многих отраслях промышленности, иногда покупатель готов рискнуть ради такой скидки.

Однако, если у вас есть конкретное видение, вы можете подумать о том, чтобы заплатить цену за фотографа, у которого есть портфолио, которое точно отражает тип и качество работы, которую вы хотите. Если фотограф не может продемонстрировать, что он умеет проявлять ваше видение, я бы поискал в другом месте.Не нанимайте свадебного фотографа для съёмки еды или фуд-фотографа для создания портретов пожилых людей. По крайней мере, не делайте этого без портфолио.

Цена

Фотография: сколько берут фотографы?

Каждый человек или компания по-разному оценивают фотографию и имеют разную толерантность к риску. На рынке фотографии есть множество фотографов и множество индивидуальных стилей. К сожалению, не все фотографы понимают их ценность, и не все клиенты ценят фотографию.

Некоторые профессиональные фотографы - обычно ветераны - утверждают, что ценность изображения не имеет ничего общего со статусом фотографа. Другими словами, студент, полупрофессионал и профессионал должны взимать одинаковую плату. Это связано с тем, что ценность изображения для клиента одинакова, независимо от того, кто создает фотографию.

Ниже приведен список типов обычных категорий фотографов, средних ставок (местного использования) и обобщений , которые помогут вам в поисках подходящего фотографа.Обратите внимание, что когда вы нанимаете профессионала, ставка может увеличиться в зависимости от того, как вы планируете использовать фотографии. Например, фотография, созданная для рекламы в местной газете (для местного использования), не требует такой же платы, как использование того же изображения для национальной кампании рекламных щитов. Ценность фотографии выше, и профессиональный фотограф взимает дополнительную плату за изображения, которые используются более заметно.

  • Любитель - бесплатно или менее 100 долларов : Многие люди любят искусство фотографии.У них хороший глаз, и они любят делиться своей страстью с сообществом. Многие из этих людей работают в другой или смежной отрасли и, скорее всего, не следуют многим из лучших практик фотографического бизнеса. Ознакомьтесь с их работой и посмотрите, соответствует ли она вашему видению.
  • Любитель - 25 - 100 долларов в час: Эти фотографы часто бывают любителями. Однако у них немного больше опыта в создании и продаже своих фотографий. Например, у них может быть блог или онлайн-портфолио.

Расценки на профессиональные фотографии

Для разных типов фотографии используются разные модели ценообразования. Фотосъемка мероприятий обычно производится по почасовой ставке. Когда дело доходит до коммерческой фотографии, некоторые фотографы, такие как я, берут плату за изображение или проект. Ниже представлено видео, созданное Паскалем Депулем, который использует гибридную модель дневных ставок и цен за изображение.

Ссылка на видео: https://youtu.be/Wn6K0EkZ5lQ

В зависимости от фотографа модель ценообразования за изображение представляет меньший риск для покупателя фотографии.С другой стороны, ценообразование за изображение вознаграждает фотографа за хорошо выполненную работу. Другими словами, у фотографа есть стимул делать отличную работу.

Некоторые фотографы берут всего 25 долларов за изображение, в то время как лучшие фотографы получают тысячи долларов за одну фотографию. Ниже приведен средний диапазон для локальных, часовых и на одно изображение. Важно отметить, что цена за изображение корректируется в зависимости от уровня производства и количества сделанных фотографий.Ставки также меняются в зависимости от региона. Например, фотографы в Нью-Йорке могут взимать более высокую плату за изображение (в некоторых случаях значительно больше) своих коллег из Фарго, Северная Дакота.

  • Студент - 35-95 долларов в час / 25-100 долларов за изображение: Как и в случае со всеми видами фотографии, ставка студента варьируется в зависимости от их фотографической дисциплины, опыта работы в отрасли и взаимодействия с профессионалами или помощи с ними. Те, кто имеет опыт обучения у профессионалов, как правило, лучше понимают индустрию фотографии.Некоторые продвинутые студенты делают - и должны - командовать не меньше, чем штатные профессионалы. С учетом сказанного, фотошколы выпускают много новых фотографов. Многие пытаются залезть в дверь и оставить свой след.
  • Semi-Pro - 50–150 долларов в час / 50–150 долларов за изображение: Это фотографы, которые стремятся пополнить ряды профессиональных фотографов, работающих полный рабочий день. У них может быть работа или источник дохода, чтобы оставаться на плаву, однако их цель - объединить свои нынешние таланты или оставить старую работу позади.Иногда их навыки совместимы с фотографией. К ним относятся таланты, найденные на таких должностях, как дизайнер, веб-разработчик или видеооператор. Многие соревнуются с профессиональными фотографами за работу, но не совсем готовы к этому. Некоторые с удовольствием создают фотографии неполный рабочий день и интегрируют фотографию в свой пакет услуг с полным спектром услуг.
  • Профессионал - 100–350 долларов в час / 75–375 долларов за изображение: Мы можем утверждать, что профессионалом считается любой, кому за фотографию платят не менее раз в .С точки зрения категоризации профессионалом называют человека, зарабатывающего на жизнь полный рабочий день за счет фотографии. Точнее, профессионалов, которые составили солидное портфолио, опыт и приверженность представлению своей фотографической специальности.
  • Top Professional - 250–500 долларов + за час / 300–2000 долларов + за изображение: В любой отрасли всегда есть элитная группа. Что касается фотографов, я считаю, что в эту группу входят 5% лучших. Дело в том, что некоторые из ведущих имиджмейкеров получают более 10 000 долларов в день, или более 5 000 долларов за изображение.

Различные специальности фотографии имеют разный средний ценовой диапазон.

Ниже приведены несколько полезных ценовых диапазонов.
  • Свадебная фотография - $ 1,000 - $ 4000: Расценки в свадебной индустрии сильно различаются. Новички могут взять всего 350 долларов, в то время как профессиональный свадебный фотограф может потребовать более 10 000 долларов, чтобы начать работу. Свадебные фотографы, которые развивают бренд вокруг своей работы, командуют более высокими гонорарами .Таким образом, перед поиском свадебного фотографа важно понимать свои потребности и желаемый стиль фотографии.
  • Портретная фотография для пожилых людей 125–350 долларов: Эта ставка зависит от многих факторов, таких как количество мест, сменная одежда и выбранная вами упаковка для перепечатки. Фотографы-портретисты старших классов (старшеклассников) зависят от рекомендаций больше, чем большинство ниш в фото. Убедитесь, что вы взяли интервью у своего фотографа, прежде чем нанять ее. Помните: предварительное планирование делает тренировку для взрослых лучше.
  • Фотография на местном веб-сайте: 35–150 долларов за изображение: Небольшой местный бизнес может довольно легко найти фотографа в этом ценовом диапазоне. Ставка зависит от многих факторов, перечисленных в этой статье. Тип требуемой фотографии и производства играет роль в ценообразовании. Сегодня фотографы чаще принимают во внимание посещаемость вашего сайта при оценке. Итак, проверьте аналитику своего веб-сайта за месяц, который нужно подготовить.

Портфолио поможет вам принять лучшее решение, поэтому посмотрите на работы фотографа, прежде чем рассматривать цену.Решите, подходит ли работа, которую он создает, вашим потребностям и вашему видению. Это правило верно на всех уровнях фотографии. Также важно отметить, что отличный фотограф дикой природы может быть не лучшим выбором для вашей свадьбы или что фотограф по продукту может не создать тот стиль, который вы хотите для своего портрета. Знание того, как работать с камерой, не означает, что фотограф понимает, как создать желаемое фотографическое видение. Как только вы сузите портфолио фотографов, которые вам нравятся, , а затем сделают цену предметом рассмотрения.

Кому должны принадлежать авторские права?

Когда фотограф нажимает кнопку спуска затвора, у нее появляется новая фотография, защищенная авторским правом. Это относится к любому , создающему фотографию. Это федеральный закон. Даже ваши селфи на смартфоне подпадают под действие закона об авторском праве. Это тот же закон, который защищает художников, авторов и разработчиков программного обеспечения.

Авторские права ценны. Когда дело доходит до того, кому должны принадлежать авторские права в коммерческом обмене, ответом по умолчанию является фотограф.В большинстве случаев нет причин покупать авторские права у фотографа. Самая большая причина, по которой вы можете захотеть приобрести авторское право, заключается в том, что вы планируете перепродать фотографию. Право собственности не является обязательным, если вам не нужен полный контроль над изображениями для получения дохода. Однако, если вам нужны эксклюзивные права на определенный период времени, «преимущественное право» публикации или запрос на перепродажу изображений по причинам, связанным с собственностью. В этих случаях вы можете договориться с фотографом о временных, исключительных или долгосрочных правах.Вот почему фотографы спрашивают, как вы планируете использовать фотографии. Обычно, если вы запрашиваете покупку авторских прав или, как некоторые называют это, выкуп , , тогда взимается дополнительная плата. Обычно фотограф взимает 50–100% от первоначального взноса за фотосъемку.

Для вашей безопасности обязательно включите как в предложения, так и в контракты разрешение на использование фотографии. Укажите сферу использования фотографий и как долго они могут использоваться. Убедитесь, что оценка фотографии или контракт соответствуют вашим краткосрочным и долгосрочным потребностям.Если ваш ответ неизвестен, то возможно неограниченное использование изображений. Однако обратите внимание, что фотографы получают дополнительный доход от своих фотографий, поэтому за запросы может взиматься плата, что ограничивает возможности получения дохода в будущем.

Как ценить вашу фотографию

Вы не одиноки, установить цену за фотографию непросто. Честно говоря, я пишу статьи о ценах на фотографии и регулярно оцениваю свои собственные фотографии, и все же нахожу ситуации, когда у меня возникают проблемы с определением разумной суммы; иногда я даже ошибаюсь.Не существует идеальной цены, и существует столько же мнений о цене фотографии, сколько и самих фотографов. Назначение цены на фотографию и сопутствующие услуги часто разочаровывает.

Не беспокойтесь о том, как другие фотографы оценивают свои фотографии. Да, обратите внимание на стандарты вашего типа фотографии в вашем регионе. Однако более важным является то, что вы живете согласно девизу « - без конкуренции» . Сосредоточьтесь на том, сколько вам нужно платить, чтобы оставаться в бизнесе, и создайте сообщество поклонников, которые могут нанять вас из-за вашей личности, стиля и репутации - вашего бренда.

Мы все это делаем. Я вспоминаю, как в начале своей карьеры я получил направление на создание группового портрета полупрофессиональной спортивной команды. Это была моя работа, если я этого хотел. Все, что мне нужно было сделать, это дать им цитату. Когда я разговаривал со специалистом по связям с общественностью команды, я был и, казалось, не был уверен в том, какую плату мне следует взимать. Примерно через пять минут я предложил гонорар в размере 50 долларов! Человек на другом конце телефона был любезен. Тем не менее, она сразу поняла, что я не тот профессионал, которого они искали для создания командного фото.Она поблагодарила меня за потраченное время и предложила использовать меня в будущем для других возможностей. Мне ни разу не позвонили.

Да, 50 долларов - отличная цена. Слишком хорошо. Как профессионал, она понимала, что собрать команду вместе, использовать ресурсы команды и попросить меня создать фотографию, которая будет представлять их бренд, - это больший риск. Она была права.

Цена жесткая. Однако, если вы работаете с заранее определенной отправной точкой, это не так сложно, как вы могли ожидать.Ключевым моментом является наличие письменного графика цен, по которому можно работать. Храните список на рабочем столе или в приложении, таком как evernote.com. Таким образом, вам не придется изобретать колесо каждый раз, когда вас просят представить новое предложение. Фотографы часто сталкиваются с проблемами, когда сталкиваются с новыми видами фотографии или ситуациями, с которыми они не знакомы.

Никогда не давайте цитату сразу. Всегда предоставляйте цитату в конце, когда у вас будет время обдумать весь объем проекта.Я немедленно отвечаю на любой новый запрос, но ничего не передаю в первоначальном разговоре. Тем не менее, я сообщаю клиенту или потенциальному клиенту, что Эйприл (мой представитель) ответит на дополнительные вопросы. Почти каждый раз, когда я цитирую цитату, не задумываясь и не задавая достаточно вопросов, я сожалею об этом.

Если вы новичок или опытный профессионал, важно пересматривать процесс ценообразования и ежегодно вносить корректировки. Я и другие сочли это хорошей практикой.

Как определить цену на фотографию

Первый шаг - понять ваши затраты на ведение бизнеса (CODB).Если вы еще не просматривали видео в начале этой статьи, настоятельно рекомендую вот прямую ссылку. Не имеет значения, сколько берут другие люди. Если вы теряете деньги каждый раз, когда беретесь за задание, вы недолго останетесь профессиональным фотографом.

Я регулярно слышу, как фотографы говорят, что фотоиндустрия уже не та, что была раньше, они правы. Индустрия фотографии регулярно сталкивается с проблемами, а бизнес-ландшафт постоянно меняется. даже фотографы двадцать лет назад жаловались.Фотограф через двадцать лет все равно будет жаловаться. Мы работаем в постоянно развивающейся отрасли.

В связи с постоянными изменениями, полезно ежегодно проверять, какие из ваших цен нуждаются в корректировке. Некоторым нужно повышение, а другим - более низкую ставку. Надеюсь, снижение цен - редкое явление. Однако иногда это необходимо.

Важно убедиться, что вы покрываете свои расходы и достигаете своих целей по доходу. Чтобы выяснить, сколько стоит ваша фотография, попробуйте работать в обратном направлении, давая себе отправную точку, чтобы понять свои затраты на ведение бизнеса (CODB).Начните с того, что задайте себе следующие вопросы.

  • Сколько я хочу заработать в этом году?
    • Какие у меня личные расходы?
    • Сколько стоит мое страхование автомобиля, здоровья и жизни?
    • Сколько мне следует откладывать на пенсию?
  • Сколько составляют мои годовые деловые расходы?
  • Каков мой маркетинговый бюджет?
  • Сколько дней я, вероятно, буду работать в следующем году?

Если вы не занимаетесь фотографией, самое время проверить реальность.Дело в том, что средний фотограф не зарабатывает много денег. Средний американский фотограф зарабатывает около 34000 долларов в год. Конечно, лучшие фотографы могут зарабатывать сотни тысяч долларов в год. Однако вы входите в 10% лучших, если зарабатываете более 76000 долларов в год. Есть фотографы, которые зарабатывают миллион долларов, но это рок-звезды в нашей области.

Если компания нанимает вас штатным фотографом, средняя зарплата намного выше (статистика).К сожалению, хорошая домашняя фотография - редкость. Важно знать, что статистика заработной платы поступает из отчетов по персоналу и не обязательно отражает отрасль в целом. Средняя заработная плата фотографа, который работает на кого-то еще, составляет около 29 долларов в час.

Расценки на фотографии для фрилансеров

Так почему же фрилансеры не могут брать 29 долларов в час? Ответ прост. Независимые фотографы обычно не работают 40 оплачивают часа в неделю и имеют большие расходы.Профессионал малого бизнеса обязан покупать собственное оборудование, оплачивать расходы, страховку и выходить на пенсию. Это не бремя корпоративных фотографов.

Обычно начинающие фотографы-фрилансеры приходят в бизнес, думая, что у них низкие накладные расходы. Не попадитесь в эту ловушку. Я рекомендую вам удвоить первоначальную смету расходов, чтобы получить более точное представление о годовом бюджете расходов. Новые фотографы часто считают только те камеры, которые у них уже есть, игнорируя тот факт, что успех по определению ведет к новым расходам.На самом деле ваши расходы выше, чем вы думаете.

Просмотрите этот калькулятор от NPPA, чтобы оценить ваши затраты на ведение бизнеса.

Вы хотите развивать свой бизнес, поэтому не забудьте добавить маркетинг к своей оценке. Неважно, зависите ли вы от рефералов или используете Google Рекламу: маркетинг стоит денег. Хорошее правило - тратить десять процентов от суммы, которую вы хотите заработать. Итак, если вы планируете заработать 65000 долларов в качестве фотографа в следующем году, я рекомендую вам потратить не менее 6500 долларов на маркетинг.Я также рекомендую вам разумно расходовать свой маркетинговый бюджет. Например, если вы потратите весь свой бюджет в 5000 долларов на одну отраслевую книгу портфолио, скорее всего, вы не добьетесь желаемых результатов. Вам необходимо научиться создавать маркетинговую воронку продаж.

Важно подчеркнуть тот факт, что большинство независимых фотографов не работают 52 недели в году. Некоторые фотографы, например свадебные, работают всего 50 дней в году. Опытный коммерческий фотограф может снимать в среднем только несколько дней в неделю.Поскольку они еще не созданы, выпускникам колледжей повезло, что у них есть две-три работы фотографом в месяц.

Допустим, вы хотите заработать 65 000 долларов в следующем году как профессиональный фотограф. Вы суммировали свои расходы, и на ведение бизнеса вы тратите 1900 долларов в месяц или 22 800 долларов в год. Ждать! Не забудьте $ 6500 на маркетинг. Это увеличивает ваши общие затраты на ведение бизнеса до 29 300 долларов. Теперь добавьте свою зарплату в 65000 долларов к общей сумме, и это станет вашей целевой целью по продажам фотографий в 94 300 долларов на следующий год.

Примечание. Эта смета не включает производственные расходы, аренду, помощников, команду или плату за размещение. Удивительно, насколько дорогим может стать этот бизнес!

Реальность такова, что вы будете работать много неполных дней. Тем не менее, цель состоит в том, чтобы заработать как можно больше денег, , в то время как у вас есть возможности перед вами. Предположим, вы планируете заработать 50 дней на заданиях в следующем году. Если у вас есть более точное число, основанное на опыте, используйте его.Разделите ранее обсуждавшиеся 94 300 долларов на 50 (или вашу собственную оценочную цифру), и вы увидите, что для достижения вашей цели вам необходимо заработать не менее 1886 долларов в среднем за каждый из этих 50 дней. Разделите это число на десять, чтобы оценить вашу почасовую ставку. В этом примере это около 188 долларов в час. Это большая разница от зарплаты в 29 долларов.

Если вы используете те же часы (500) по цене 29 долларов в час, то фотограф будет зарабатывать 14 500 долларов в год. Ваша работа - и вы - стоите намного больше, чем 14 500 долларов в год.

Почему некоторые фотографы могут брать так много

Дело в том, что некоторые фотографы берут 25 долларов за фотографию, а другие - 10 000 долларов. В чем разница? Простой ответ - развитие бренда. Возможно, вы слышали о личном бренде и думали, что это нелепая идея. Вы не Nike!

Однако, если вы думаете о своем личном бренде как о своей репутации, это может иметь больше смысла. Причина, по которой некоторые фотографы могут взимать высокие ставки на перенасыщенном товарами рынке, заключается в заработанной ими репутации.Еще один важный фактор - они задали .

Когда речь идет о бренде и цене, существует множество факторов. Некоторым фотографам нужно поддерживать большую команду, студию, богатый опыт или высококачественное оборудование. Часто это помогает оправдать более высокую плату. Тем не менее, в большинстве случаев именно бренд оправдывает и допускает высокий рейтинг фотографии. К счастью, развитие вашего бренда в ваших руках.

Стоимость изображения

В 2018 году цена за изображение имеет больше смысла, чем дневная ставка.Это связано с тем, что предварительная подготовка и время, необходимое для создания хорошей фотографии, требуют гораздо меньше времени, чем, скажем, 25 лет назад. Интересно, что хотя время подготовки и создания меньше, многие фотографы находят пост-продакшн гораздо более трудоемким

Многие фотографы не включают время постпродакшна в свою систему ценообразования и, как таковые, теряют деньги. Эта ошибка может дорого обойтись фотографу. Я создал простой инструмент, который поможет вам рассчитать, сколько вы можете взимать за изображение на основе нескольких критериев.Я использовал следующие критерии: уровень производства; количество приобретаемых фотографий; и планируемое использование этих фотографий. Я проектировал калькулятор больше для корпоративного, коммерческого. и рекламная фотография. Однако это не означает, что вы не можете найти хорошую комбинацию с этим калькулятором для использования при семейной, свадебной или розничной фотографии. В калькуляторе также есть возможность добавить расходы на публикацию или строку в цену за изображение.

Мне нравится использовать модель для каждого изображения. Для внутренних и оценочных чисел лучше всего использовать почасовые и дневные ставки.У клиентов нет необходимости или права видеть все ваши расходы по статьям. В некоторых случаях прозрачность - лучшая практика, в зависимости от проекта и клиента. Тем не менее, это должен быть ваш выбор в отношении того, как вы ведете бизнес. Не требования клиента. В большинстве случаев они хотят знать только чистую стоимость фотопроекта.

Цена за изображение - хороший способ уменьшить страх, который испытывают некоторые клиенты, нанимая фотографа. При ценообразовании за изображение они могут контролировать бюджет проекта без необходимости видеть все детали или беспокоиться о переизбытке.Не менее важно, что цена за изображение поощряет фотографа за хорошо выполненную работу.

Per Image Пример расценок

Это мой любимый пример из реальной жизни, объясняющий, почему цена за изображение лучше. Вам звонят из компании, которой нужны новые фотографии для веб-сайта. Они хотят, чтобы вы сделали 10 фотографий, которые будут сделаны в их месте. Допустим, вы назвали плату за фотосъемку в размере 3000 долларов в день и 1000 долларов на расходы. Общая смета 4000 долларов. Во-первых, вы знаете, что неопытный покупатель фотографии подавится, когда фотограф попросит 3000 долларов за один рабочий день.Потенциальный клиент не зарабатывает столько денег, так зачем фотографу нажимать кнопку? К сожалению, клиенты не осознают, что большинство фотографов не фотографируют каждый день, имеют значительные расходы и тратят много времени на редактирование, управление и постобработку фотографий.

Тем не менее, они согласны с вашей оценкой, и вы фотографируете на месте. Вы делаете отличную работу и выполняете задание к 13:30. Клиент любит фотографии. Но есть проблема.Клиент не считает, что он должен платить вам за полный рабочий день, учитывая, что вы выполнили задание так рано. Вы можете объяснить, что зарезервировали для них весь день, и это указано в контракте. Это не имеет значения: что бы вы ни говорили, клиент чувствует себя обделенным.

Может быть, вы, , работали целый день, эффективно выполнив 15 изображений, что на пять фотографий больше, чем запрашивал клиент. Ваш клиент доволен, и это прекрасно. К сожалению, вы не получите денежного вознаграждения за хорошую работу и продуктивность, если будете придерживаться дневной нормы.Кроме того, у вас есть на 50% больше изображений для обработки при пост-обработке - бесплатно.

Это дает нам преимущество ценообразования за изображение. Вместо того, чтобы указывать 3000 долларов на гонорар и 1000 долларов на расходы, вы просто говорите клиенту, что будете взимать 400 долларов за каждую выбранную клиентом фотографию. Теперь вы поместите значение на фотографию и , а не на ваше время . Тот факт, что вы заканчиваете в 13:00. не имеет значения для клиента и, что более важно, она любит фотографии.Все довольны, и клиент не видит причин запрашивать корректировку ставки. Кроме того, если вы создадите более прекрасные изображения, чем ожидалось, клиент может купить дополнительные фотографии.

Недавно я сфотографировал запланированное задание на полдня. Если бы я указывал дневную ставку, я бы потерял много денег. Если бы я попытался выставить счет за вторую половину дня, я уверен, что такой шаг расстроил бы счастливого клиента. Также важно помнить, что мне все еще нужно было выполнить всю пост-продакшн для того же количества изображений, несмотря на то, сколько времени потребовалось для их создания на съемочной площадке.

Эта система - один из способов оставаться в бизнесе в такой конкурентной отрасли. Я сообщаю потенциальным клиентам, что я фотограф с низким уровнем риска . Как правило, владельцы бизнеса не склонны к риску и часто оправдывают цену за снижение риска найма фотографа. Когда я рискую на себя, и это не снижает ценности моей фотографии. Я сообщаю клиенту, что если ему не нравятся мои изображения, он не должен за них платить. Однако я предполагаю, что это может быть случай с моим конкурентом, предлагающим дневные ставки.Я уверен в своей фотографии и знаю, что в большинстве случаев клиенты будут покупать больше изображений, а не меньше.

Да, иногда не получается. Два года назад я фотографировала для медицинской компании. Мы назвали разумную цену за изображение, и они согласились с такой ценой. На создание изображений их офиса в трех милях от моей студии у меня ушло полдня. Мы предоставили веб-доказательства изображений, и наш клиент остался доволен. Однако со временем кажется, что кому-то из руководителей компании не понравилась стоимость фотографий.Они искали около 3600 долларов за все выбранные ими изображения. Клиент вернулся к нам с просьбой принять 150 долларов за 3 портретных изображения и возможность дальнейшей работы.

Я отклонил предложение. К счастью, они оплатили мою просьбу нанять помощника. Однако я знаю, что впереди не будет никакой работы, даже если бы я принял предложение. К сожалению, их стоимость моей фотографии составляет 50 долларов за фотографию, я не могу позволить себе продавать свои работы по такой цене.

Я должен ожидать, что если я рискую на себя, то иногда проиграю.Время от времени задание идет не так, как надо; ненадежный клиент меняет свое мнение, меняется погода или компания выкупается, и все откладывается (навсегда). К счастью, если это в моих силах, у меня хватает уверенности спросить, могу ли я переснять некоторые изображения. Если клиент не открыт для этой идеи, я двигаюсь дальше. Дело в том, что время, которое я потерял при выполнении задания, было наверстано давным-давно, других клиентов , которые сделали , купили дополнительные изображения. Клиенты будут возвращаться спустя месяцы или даже годы с просьбой купить фотографии из предыдущих заданий.Это всегда похоже на бесплатные деньги.

Лучшее использование модели изображения

Какой тип фотографии лучше всего подходит для ценообразования за изображение? Я использую его для корпоративных портретов, продуктов, еды, архитектуры и интерьерной фотографии.

Обычно я прошу более высокую плату за первое изображение, а затем более низкую ставку, если клиент покупает больше изображений. Это особенно верно, если они покупают больше, чем изначально запрашивали. Например, я могу попросить 300 долларов за первое изображение и 225 долларов за каждое дополнительное изображение (локальное использование).Часто, когда я подсчитываю свои средние значения, я зарабатываю от 2250 до 3500 долларов в день за свою работу. Это неплохо для детройтского фотографа. Я заплатил более 2000 долларов за изображение и заработал 5400 долларов за пару часов портретной работы (не считая постобработки). Это не вызывает претензий со стороны клиента, потому что она контролирует весь процесс и от нее не требуется покупать больше, чем позволяет их бюджет.

Дневные и почасовые ставки подходят для мероприятий, потому что скорость производства на месте не имеет значения.Вы обязаны присутствовать на мероприятии в течение заранее определенного периода времени и не можете выйти раньше, чтобы быть более эффективными. Тем не менее, я успешно протестировал систему цен за изображение для семейных портретов и свадеб. Если вы все же используете его, убедитесь, что вы собираетесь создать достаточно высококачественных изображений, которые семьи захотят купить.

Ключ к продаже цен на изображение - это ценить изображение, а не свое время. Люди хотят более низких цен, потому что, по их мнению, это представляет меньший риск.Что еще более важно, если вы покажете, что клиент контролирует бюджет и использовать вас - наименее рискованное предложение, вы получите новые возможности.

Выберите хороших клиентов

Создавая портфель нового бизнеса, вы должны проявлять избирательность. Вы хотите зарабатывать качественных постоянных клиентов. Люди, которые ищут самую низкую цену, не являются постоянными покупателями. Часто, когда в следующий раз им понадобится фотография, они попросят вас изменить цену. Если ваш ответ отрицательный, они бросят вас к другому фотографу, которого они могут побить по цене.К сожалению, как только вы зарекомендуете себя дешевым фотографом, клиенты, скорее всего, направят вас к другим, которые также будут требовать низкие расценки. Подумайте также об этом: когда клиенту действительно нужен фотограф, который предоставляет высококачественные изображения, неужели вы, , действительно, думаете, что они собираются обратиться к фотографу с низкой оценкой? Не обманывайте себя: на кону ее работа, и она будет платить большие деньги фотографу, который берет так много, что вы задаетесь вопросом, откуда взяться какой-нибудь работе.

Более 90% моего бизнеса связано с контрактами на ценообразование.Продать концепцию потенциальным клиентам несложно, если вы правильно ее сформулируете. Мы разделяем с ними преимущества: низкий риск; тот факт, что мы игнорируем время (за исключением моих внутренних оценок) и продолжаем работать до тех пор, пока работа не будет сделана к их удовлетворению; тот факт, что клиент контролирует бюджет; что мне платят, только если я делаю отличную работу; и что они выйдут за рамки бюджета только в том случае, если почувствуют, что стоимость дополнительных изображений стоит их долларов.

Это факт, что некоторым людям просто нужна дешевая фотография.Я все время это слышу; фотографы говорят мне, что их потенциальные клиенты неуважительны, бьют их по цене, настаивают на дневных ставках и хотят получить все права. Серьезно, зачем вам такой клиент?

Per Image - это не единственный способ

Как только вы поймете свой бизнес в сфере CODB, вы не сможете найти неправильного ответа на вопрос о модели ценообразования. Вы можете создать модель ценообразования, которая лучше всего подходит для вас. Лучшая модель ценообразования удобна для продажи и приносит прибыль. При разработке тарифного плана у вас есть много вариантов.Хотя нет неправильного ответа, есть несколько лучших ответов на разные типы фотографии.

Ниже приведены различные модели (не считая цены за изображение), которые вы можете рассмотреть для своего фотографического бизнеса.

Почасовая: Почасовая подходит для съемки событий. Причина в том, что клиент ожидает, что вы останетесь на мероприятии определенное время и сделаете много фотографий. Я не рекомендую почасовую съемку для других типов фотографии, потому что в большинстве случаев лучше сосредоточиться на ценности фотографии, а не на количестве времени, необходимом для создания изображения.

При почасовой оценке событий вы должны учитывать время пост-продакшн после мероприятия. Сколько времени вы тратите на редактирование, корректировку и исправление ваших изображений. Включите это время в свою почасовую ставку.

Почасовая + расходы: Для некоторых мероприятий требуются проезд, реквизит или расходы на расположение. Эти расходы полезно взимать отдельно. В зависимости от клиента вы можете рассмотреть возможность выставления счета на оплату авансом или до доставки изображений.

Почасово + редактирование: Если у вас хорошие отношения с клиентом, вы можете выставить счет за редактирование. К сожалению, многие клиенты хотят платить только за ваше время на сайте. Тем не менее, ваше время ценно на каждом этапе процесса создания образа. Если вы можете рассказать клиентам о затраченном времени, о повышении качества и преимуществах того, что вы тратите больше времени на их изображения; они могут согласиться заплатить вам за время редактирования. Часто фотографы взимают плату за монтаж в размере около 50% от стоимости фотографии.

Дневная ставка: Это распространенный метод цитирования фотографии. Покупателям фотографий часто нравится традиционная дневная ставка. Когда вы указываете дневную ставку, например почасовую, вам необходимо учитывать время, потраченное на работу как до, так и после фактического задания. Бесплатное предоставление времени на пост-продакшн может серьезно подорвать прибыльность фотографа.

Покупателям произведений искусства нравятся дневные ставки, потому что на протяжении десятилетий в рекламной индустрии это была преобладающая структура контрактов на фотографирование.Они знают, что получают. Это также позволяет покупателям фотографий использовать время фотографа в своих интересах; и это понятно. Дневные ставки также упрощают сравнение яблок с яблоками при проведении торгов. Однако дневные ставки в цифровую эпоху уже не имеют такого смысла, как когда-то.

Фотографы работают быстрее в 2018 году, но ценность изображения остается прежней. Если вы все же предлагаете дневную ставку, убедитесь, что вы учитываете все время, необходимое для выполнения работы, ценность изображения для клиента и то, как он планирует использовать фотографии.Кроме того, предлагая дневные ставки, обязательно укажите в своем предложении все возможные расходы.

За проект: Хороший способ взимать плату за вашу фотографию - за проект. Этот метод ценообразования полезен, когда вам нужно применить несколько навыков. Например, клиент может регулярно просить вас создать десять фотографий, изменить размер изображений и создать обтравочные контуры вокруг объекта. В этом случае вы можете предложить единую ставку на весь проект.

Такая схема хороша тем, что она побуждает вас стать более эффективными.Если вы делаете это хорошо, меньшее количество времени не означает потери качества, ценности и обслуживания для вашего клиента.

Первое изображение + Дополнительно: Я обычно взимаю плату за изображение. Обычно я беру большую сумму за первое изображение в списке фотографий, запрошенных клиентом. Это помогает установить ценность моей фотографии и помогает покрыть некоторые из первоначальных расходов. Этот метод также позволяет мне оставаться конкурентоспособным на рынке. Я считаю, что это полезно, когда я участвую в торгах, потому что это не снижает ценность моей фотографии.

В зависимости от производственных затрат я могу взимать более высокую плату за первые несколько фотографий. После определенного момента - например, пяти или десяти изображений - я уменьшу скорость. Чем больше громкость, тем ниже скорость. Например, я могу взимать 375 долларов за первую фотографию (для местного использования) и 285 долларов за каждое выбранное дополнительное изображение.

Однако будьте осторожны, как низко вы спускаетесь. Я видел, как фотографы берут 600 долларов за первое изображение и 50 долларов за каждое дополнительное. Для меня это не имеет смысла.Как клиент, я подумал: «Если фотограф может взимать с меня 50 долларов за дополнительные фотографии, как она может оправдать 600 долларов за первую фотографию?» Я рекомендую не снижать вашу ставку более чем на 25% для дополнительных изображений. Если вы выполняете объемную работу, например, от 50 до 100+ изображений в день, то допустимо сокращение до 50%.

Дневная ставка + за изображение: Лучшее из обоих миров. Дневная ставка используется в качестве базовой ставки для покрытия вашего базового времени и расходов. Это ниже обычного дневного тарифа.Вторая часть комиссии - это цена за изображение. Опять же, количество изображений немного ниже, чем традиционное количество изображений. Вы можете включить использование платы за изображения в ставку за изображение.

Стоимость пакета: Это аналогично цене коммерческого проекта. Тем не менее, он больше ориентирован на розничную или семейную фотографию. Вы можете предложить скидку на упаковку продукции или принты. Например, две (8 × 10), три (5 × 7) и 20 фотографий размером с бумажник по более низкой цене, чем если бы клиент покупал их по отдельности.

Работайте над разработкой пакетов, которые на самом деле нравятся большинству людей , и которые предлагают вам наибольшую прибыль. Независимо от того, сколько пакетов вы предлагаете, у большинства ваших клиентов всегда есть любимый и логичный выбор. Я рекомендую иметь несколько целевых пакетов, вместо того, чтобы перегружать ваших клиентов слишком большим выбором. Если они хотят чего-то, чего нет в ваших пакетах, вы можете предложить вариант à la carte.

A la carte: Некоторые фотографы предлагают такие гибкие альтернативные варианты, как способ борьбы с теми фотографами, которые предлагают только набор пакетов.Это дает клиентам больше свободы настраивать порядок именно так, как они хотят. Обратной стороной является то, что, как и слишком много пакетов, это может ошеломить вашего клиента.

Некоторые фотографы предлагают скидки после достижения клиентом определенного уровня, например 10% скидку на заказы на сумму более 50 долларов.

Поощрительная цена: Это структура, используемая семейными, пожилыми и свадебными фотографами. Предложите бонусный стимул, когда клиент соответствует определенной цене.Например, если ваш клиент покупает изображения на 700 долларов, он получает бонусную фотографию, альбом, флэш-накопитель или планшет. Эти комбинации и стимулы - всего лишь предложения. Во что бы то ни стало, чтобы разработать планы, соответствующие вашему бизнесу, используйте собственное воображение. В конце концов, вы творческий .

Сбор за установку: Многие фотографы-портретисты и фотографы старшего возраста требуют плату за сидение. Эта плата помогает покрыть расходы и избавляет от риска ожидания заказов на перепечатку.

Комиссия за установку + кредит: Один из вариантов платы за установку - предоставить вашему клиенту частичный или полный кредит. Разрешите вашему клиенту использовать всю или часть платы для будущих покупок перепечатки. Например, если фотограф взимает плату за сидение в размере 150 долларов, он может предложить кредит в размере 50 долларов на покупку репринта.

Лицензирование изображений (использование): Традиционный вариант ценообразования заключается в лицензировании изображения на определенный период времени. Если вы свадебный фотограф, вы можете предложить неограниченное личное использование.Другими словами, вы предоставляете цифровой файл, из которого покупатель может сделать столько личных копий, сколько пожелает. Однако, если она баллотируется в президенты, она не может использовать ваш портрет в кампании без разрешения или оплаты.

В случае коммерческого фотографа ценность изображения зависит от того, как клиент намеревается его использовать. Коммерческий фотограф должен учитывать широту распространения изображения, ожидаемое количество просмотров, географическую зону, в которой изображение будет видно, и ценность изображения для компании, которую он обслуживает.

Традиционные лицензионные сборы основаны на годовом использовании в Северной Америке (или в вашей стране). Взимание лицензионного сбора за каждую фотографию аналогично ценообразованию за изображение.

Расходы + Лицензия: Некоторые профессиональные коммерческие фотографы взимают с клиента плату за покрытие своих расходов, плюс лицензионный сбор, в зависимости от использования изображения и количества изображений, покупаемых клиентом.

Это более точное и справедливое использование лицензирования. Например, клиент может нанять фотографа для создания десяти изображений.Большинство изображений можно использовать для местной рекламы, но одно или два можно опубликовать в национальном журнале. Не имеет смысла, чтобы все изображения стоили одинаково. Таким образом, фотограф взимает плату за изображения для местного использования и более высокую ставку за изображения для национального использования.

Взнос + расходы + лицензия: Обычно профессиональные фотографы сначала взимают плату и расходы на создание изображений. Как только фотографии доступны и выбраны клиентом, фотограф взимает с клиента лицензионный сбор.Эта плата зависит от того, как каждое изображение используется независимо.

Художественные репродукции: P Фотографы любого уровня любят продавать свои художественные фотографии, фотографии пейзажей и дикой природы в Интернете и в галереях. С чего начать? Одно из правил - взимать 3x (или 4x, 5x и т. Д.) Стоимость отпечатка в рамке. Если обработка и кадрирование изображения обходится вам в 50 долларов, то возьмите 150 долларов. Обычная средняя цена составляет около 250 долларов за хороший отпечаток 11 x 14 или 16 x 20.

Еще один вариант ценообразования на художественные репродукции - это отсылка к миру живописи.Плата за квадратный дюйм. Например, фотография размером 8 x 10 составляет 80 квадратных дюймов. Если вы берете 1 доллар за квадратный дюйм, вы продаете такие отпечатки за 80 долларов.

Очевидно, эта рекомендация является отправной точкой. По мере того, как вы и ваша работа становитесь более известными и востребованными, вы можете добавить премию. Один из способов повысить ценность ваших изображений - ограничить количество отпечатков, которые вы производите. Подпишите и пронумеруйте каждый отпечаток. Берите более высокие цены за первые пять или десять.

Фондовая: Стандартные изображения продаются по цене от 1 до 50 000 долларов США.Плата зависит от фотографа, редкости, использования изображения и ценности для покупателя фотографии. В настоящее время я считаю, что фондовые сайты взимают комиссию от 25% до 60% за продажу цифрового файла. Другими словами, если вы продаете фотографию на стоковом сайте за доллар, ваша награда составит 50 центов.

Это означает, что вам нужно продавать свои фотографии в больших объемах. Как правило, большая громкость означает среднюю фотографию, которая не слишком рискованна и может использоваться многими людьми. Вы можете продавать уникальные, редкие и высококачественные акции по более высокой цене на своем собственном веб-сайте.Объем намного ниже, и вы будете зависеть от хорошего SEO (поисковая оптимизация) или рекламы для достижения наилучших результатов. Итак, назовите и пометьте свои изображения хорошо.

Торговля: Это распространенный вариант в индустрии моды. Фотографу нужны качественные модели в портфолио, а моделям нужны изображения для показа агентствам и продюсерам. Торговля не оплачивает счета; однако с ограничением его использования есть приятная награда и выгода. Вы можете сэкономить на товарах и услугах, потратив немного времени.

Дешево: Это одна ценовая модель, которую я не рекомендую . Причина в том, что вы не можете восполнить объем. Вы независимый профессионал с ограниченным временем. Очень трудно зарабатывать на жизнь дешевым продуктом, если у вас нет реалистичного плана заработка на больших объемах. Но опять же будьте осторожны.

Благотворительность / бесплатно: Наши любимые благотворительные организации призывают всех нас выполнять pro bono работы. Во-первых, прежде чем сказать «да», убедитесь, что это причина, в которую вы верите (см. Разоблачение ниже).Если согласны, установите границы. В некоторых случаях благотворительная или некоммерческая организация предложит покрыть ваши расходы или предоставит небольшую стипендию.

Если вы предлагаете свои услуги на благотворительном аукционе, это может быть хорошей формой рекламы на вашем местном рынке. Важно, чтобы вы рассказывали о ценности своего пакета. Когда люди видят ваше имя и делают ставку на вашу услугу, это может повысить ценность вашего бренда и принести вам признание и возможности, которых вы иначе могли бы не получить.

Экспозиция: Вы слышали это раньше: «Если вы фотографируете для нас бесплатно, мы предоставим вам отличную экспозицию». Нет, не пойдут. Не верь. Да, бывает. Однако это случается редко, и вы не можете построить свой бизнес на основе того, что оказывается разовым.

Как увеличить ставки

Учитывая бурно развивающуюся экономику, я заметил, что количество фотографий немного выросло, и это отражено в моих оценках, приведенных выше. Однако у некоторых фотографов возникают проблемы с повышением ставок.Часто вопрос в том, насколько они должны их поднять. Пусть говорят за математику. Один из лучших способов - увеличить ставку на процент. Например, 1 января каждого года автоматически повышайте ставки на 5% или 10%. Вы всегда можете переместить их вверх или вниз.

Процентное увеличение также полезно в ситуациях, когда вы не знаете, как установить цену. Например, клиент может попросить приобрести авторские права на вашу фотографию или использовать изображения неожиданным образом.Вместо того, чтобы увеличивать ставку на определенную сумму, заявите, что вы взимаете 25% премию за такое использование. Вы можете автоматически увеличивать ставку на заранее определенный процент.

Получение зарплаты

При выставлении счета важно учитывать, как быстро вам будут платить, и восприятие вашей роли профессионального фотографа. В видео ниже показано несколько способов повысить скорость оплаты.

Кроме того, когда вы предлагаете скидку, убедитесь, что вы указали полную ставку в счете.Особенно это касается торговли и благотворительности. Вы же не хотите, чтобы вас называли бесплатным или дешевым фотографом. Я рекомендую это подчеркнуть, чтобы подчеркнуть ценность вашего продукта. даже если вы предлагаете бесплатную работу, отправьте счет с полной стоимостью вашей фотографии и предоставьте 100% скидку. Ссылка на YouTube: https://youtu.be/Q6Rbfv24w5k

Вопросы по ценам!

Взимаете ли вы также плату за лицензирование / использование в дополнение к плате за изображение? или только плата за изображение?

Рош: Обычно я включаю лицензионный сбор в цену за изображение.Однако я указываю лицензию в смете, соглашении и / или контракте. В любом случае это хорошо. Вы можете включить его как группу или перечислить в виде отдельной позиции. Последнее должно подчеркнуть условия использования изображения.

Если компания хочет, чтобы я сделал видео, как вы это взимаете?

Рош: Обычно у вас поминутная плата за видео. Сколько в минуту зависит от производства и вашего творческого гонорара. Например, простое трехминутное видео в стиле базового производства в стиле интервью может стоить 300 долларов за минуту, а промышленное видео с участием всей бригады может стоить 3000 долларов за минуту.Видеозапись B-roll может быть оплачена за секунду, минуту или час.

Есть предложения по крупносерийной фотосъемке ювелирных изделий для электронной коммерции? У меня небольшая дилемма, и я хотел бы получить опытный совет.

Рош: Я не говорю, сколько фотограф должен брать. Однако я рекомендую вам провести тест, чтобы узнать, сколько времени у вас займет создание окончательного изображения, то есть от захвата до доставки. Затем разделите, используя ваши стандартные ставки и сборы, чтобы определить, сколько вы должны взимать за каждую фотографию.

Недавно со мной связался банк, который хочет использовать некоторые из моих фотографий изобразительного искусства на своих праздничных открытках. Я никогда не лицензировал клиента для такого использования. Какие-либо предложения?

Рош: Я бы рассмотрел свою стандартную ставку за продажу изображений произведений искусства плюс надбавку за использование печати в зависимости от количества созданных открыток.

Стоит ли ставить другую ставку для разных сезонов?

Рош: Нет ничего плохого в том, чтобы повышать или понижать ставки в зависимости от сезона.Речь идет о спросе и предложении.

Могу ли я взимать разные ставки с разных клиентов?

Да, можно. Обычно это не большая проблема, когда дело доходит до коммерческой фотографии, потому что у разных клиентов разные потребности в том, как их фотография используется. С семейной и розничной фотографией дело обстоит немного сложнее, поэтому в большинстве случаев я бы придерживался вашей стандартной ставки.

Есть ли когда-нибудь подходящее время для продажи ваших авторских прав?

Рош: Обычно клиенту нужно ваше авторское право только в том случае, если он планирует перепродавать ваше изображение или зарабатывать деньги непосредственно на продаже ваших фотографий.Иногда на производстве возникают проблемы с собственностью. Вы также обнаружите, что индустрия развлечений требует полного контроля над всеми своими активами перед публикацией. Если вы продаете свои авторские права, я рекомендую вам добавить плату.

Мне нравится ваша система ценообразования за изображение. Все спрашивают почасовые или дневные ставки.

Многие организации привыкли к почасовой и дневной оплате. Однако компании не имеют права указывать вам, как вести бизнес. Тем не менее, предприятия могут запрашивать все, что захотят.Вам нужно выбрать свои сражения. Я пытаюсь показать, как изображение представляет меньший риск для клиента, и надеюсь, что они его поймут. В большинстве случаев это работает. Однако некоторые не хотят уступать и принимают котировки только в форме дневной ставки.

Сколько я должен брать за свои произведения искусства?

Обычно для изобразительного искусства я бы выбрал ставку за дюйм. Покройте свои расходы, плюс творческий сбор. Например, 2 доллара за квадратный дюйм. В этом примере: 8 × 10 - 160 долларов. Установите свою ставку, и вы всегда будете знать цену в зависимости от размера.При желании можно обязательно сделать скидку при объеме.

Если это просто цифровые изображения, вы можете установить значение на основе максимального размера, создаваемого изображением - 300 точек на дюйм. Да, его можно увеличивать до любого размера, однако это дает вам основу для работы.

Если у вас есть вопрос о ценах, оставьте его в комментариях ниже или задайте в Twitter - @roshsillars

Last Bit of Photography Советы по ценообразованию

Вы не выиграете каждую возможность фотографировать.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *