Бизнес план экономика: Бизнес-планы готовые примеры

Бизнес-план предприятия

Какой бизнес открыть? Чего я хочу от своего дела? Нужен ли мне бизнес-план? — вот такой набор вопросов терзает бессонными ночами будущих предпринимателей. И если на первых два из них ответить можете только вы лично, то на третий мы готовы дать уверенный и чёткий ответ: конечно, бизнес-план нужен!

А вот от того, зачем именно он вам нужен, будет зависеть сам формат бизнес-плана и, в конечном счёте, судьба вашего будущего бизнеса. К примеру, если вы открываете небольшое и не слишком сложное предприятие вроде автомойки самообслуживания или перепродажи товаров, достаточно будет составить небольшую таблицу доходов и расходов в Exel только для того, чтобы убедиться, что вы не обанкротитесь. Но с таким бизнес-планом развивать своё дело вам придётся исключительно на собственные средства.

Если вы задумали серьёзный проект, который потребует не менее серьёзных финансовых вложений, вам придётся вступить в игру с инвесторами. Причём, будьте уверены, играть вам придётся не по своим правилам.

Плохая новость в том, что все серьёзные компании и ведомства, способные повлиять на финансирование вашего бизнеса, выдумали свои правила и стандарты бизнес-планирования. Ну а хорошее известие в том, что все эти стандарты давно известны и под них вполне реально «подогнать» свой документ. Итак, каковы основные стандарты бизнес-планирования и что они предполагают?

Этот стандарт был разработан в начале 90-х специально для стран СНГ европейским союзом. Такой стандарт интересен в первую очередь тем, что учитывает специфику бизнеса в странах содружества. В самом общем виде бизнес-план по стандартам TACIS, включает в себя следующие разделы:

• Введение.
• Краткое описание документа. Что за продукт вы предлагаете? В каких рыночных условиях? Из кого состоит команда проекта? Как будут распределяться средства?
• Стратегия бизнеса.
  
• Маркетинговый план. Включает в себя как проведение маркетингового анализа, так и описание маркетинговой стратегии.
  
  
• Стратегия производства. В этом разделе нужно рассказать, как именно вы будете разворачивать производство, какая инфраструктура для этого представлена в выбранной вами местности, хватит ли вам ресурсов, как именно вы планируете интегрировать своё производство, какое оборудование вам потребуется и сколько придётся вложить в его закупку.
  
• Система управления бизнеса или организационный план. Этот раздел затронет все кадровые вопросы будущего предприятия: какие специалисты и в каком количестве вам понадобятся, какими компетенциями они должны обладать, каков будет размер фонда отплаты труда? Здесь же стоит рассказать о руководящем составе компании.
  
• Финансовый план. Этот раздел будет состоять преимущественно из таблиц с расчётами себестоимости производства продукции, а также прибылей и убытков. Помимо этого, нужно приложить прогноз потока наличности, балансовый отчёт и данные об общей прибыльности бизнеса.
  
• Анализ рисков. Здесь важно рассмотреть наиболее вероятные риски проекта, как технические, так и финансовые.

KPMG — международная сеть компаний, сконцентрировавшихся на бухгалтерских, налоговых и консультационных услугах. Само собой, эксперты с мировым именем не могли не создать собственный образец бизнес-плана. Вот какую структуру KPMG предлагает своим клиентам и партнёрам:

• Резюме. Сюда входят данные об услугах или продукции, рассказ о миссии компании, а также краткий обзор всего бизнес-плана.
  
• Продукция и услуги. Здесь информацию о том, что компания предлагает рынку, приведённую в первом разделе, придётся раскрыть подробнее.
  
• Анализ рынка включает рассказ об использовании продукта или услуги, анализ конкурентов, демографический анализ, а также SWOT-анализ.
  
• Целевые рынки. На каких потребителей рассчитана ваша продукция? Как далеко в географическом смысле вы готовы зайти, сбывая свою продукцию? Из чего будет складываться цена?
  
• Стратегия продвижения. Здесь понадобится рассказать, как вы планируете продвигать свои товары и услуги на рынок, какие рекламные каналы вы хотите задействовать для этого, а также спрогнозировать продажи.
  
• Управление — раздел, в котором нужно рассказать не только об организации работы и персонале, но и о затратах на создание производства и потреблении активов.
  
• Финансовый анализ. Информация здесь будет похожа на ту, что предлагает TACIS в аналогичном разделе, но к ней добавятся также риски предприятия и количе6ственный анализ.

UNIDO — это организация, которая ООН создала, чтобы бороться с нищетой, в том числе и за счёт поддержки бизнеса развивающихся стран. Бизнес-планы по стандарту UNIDO считаются одним из самых подробных — каждый раздел разбит на массу подпунктов:

• Резюме плана. Этот раздел даёт сжатую информацию по проекту в целом: что он из себя представляет, каких вложений требует, каков срок кредитования, каковы гарантии возврата и т.д.
  
• Сущность проекта. Включает рассказ о продукции предприятия, её подробное описание, информацию о потребителях и рынках сбыта, оценку конкурентов, а также рассказ о сильных и слабых сторонах бизнеса.
  
• Маркетинг-план. Здесь нужно подробно описать не только ход своей маркетинговой стратегии, но и её цели и источники финансирования.
  
• План производства. Раздел описывает сам производственный процесс, рассказывает о необходимой материальной базе для производства, описывает производственные мощности и их наличие, а также рассказывает об изготовителе.
  
• Организационный план включает сведения руководящем составе предприятия, кадровых потребностях, распределении обязанностей и описание внешней среды бизнеса.
  
• Финансовый план. Содержание этого раздела в целом такое же, как предлагают TACIS и KPMG.

Стандарт ЕБРР

Европейский банк реконструкции и развития привлекает огромное количество средств от инвесторов со всего мира, а также сам является достаточно крупным и известным инвестором. Возможно именно поэтому основной акцент в бизнес-планах по стандарту ЕБРР приходится на финансовый раздел.

• Меморандум о конфиденциальности. Начинается документ весьма необычно — с требований не разглашать его деталей.
  
• Резюме проекта.
  
• Предприятие.
  В этой части автор рассказывает всё о предприятии: какова его история и состояния на момент написания документа, кто руководит компанией и работает в ней, чем занимается предприятие на данный момент, каковы его финансовые дела и есть кредиты.
  
• Проект. Здесь рассказывается о проекте, под который привлекаются инвестиции: что он из себя представляет, каких вложений и в какие сроки потребует, как быстро удастся их отбить, на каком рынке будет работать. В разделе также содержатся сведения об экологической оценке, финплане и тонкостях производственного процесса.
  
• Финансирование. Здесь придётся поподробнее рассказать о рисках своего предприятия, поручителях и залогах, работах и оборудовании, на которые вы привлекаете средства, а также привести SWOT-анализ и составить график поступления денежных средств по кредиту и погашения долга.

Стоит отметить, что бизнес-план, составленный по такому стандарту, получается достаточно кратким. Но из приведённой структуры видно, что он подходит для опытных предпринимателей и действующих компаний.

Стандарт BFM Group

BFM Group — инвестиционная компания, которая также решила ввести свой стандарт для бизнес-планов. Стоит оговориться, что поначалу он создавался исключительно для использования внутри компании, но позже был перенят предпринимателями. Структура бизнес-плана по этому стандарту наиболее подробная и разветвлённая. Кроме того, она имеет и несколько уникальных разделов, среди которых:

• Матрица Boston Consulting Group — рассказ о жизненном цикле продуктов и ценовом масштабе производства.
  
• Анализ цепочки добавленной стоимости.
  
• Подробный отраслевой анализ, включающий в себя SWOT-анализ всей отрасли и PEST-анализ.

Стандарт МЭРТ

В 2006 году Министерство экономического развития РФ также решило учредить собственный стандарт написания бизнес-планов, на который должны опираться все те, кто намерен получить инвестиции из госбюджета.

Структура стандартная и включается в себя такие уже знакомые нам разделы, как резюме проекта, отраслевой анализ, описание продукции, маркетинговый план, производственный, организационный, финансовый планы и анализ риска. Помимо этого, структура включает

• Общие сведения о заявителе. Здесь придётся подробнейшим образом рассказать о своей компании, не забыв указать ИНН, номер свидетельства о включении в ЕГРЮЛ, все контактные данные, результаты деятельности организации за последние пять лет, оргструктуру и международные научно-технические и хозяйственные связи фирмы.
• Правовая охрана и сертификация. В этом разделе нужно привести данные о сертификатах на свою продукцию, а также о том, охраняется ли она патентом.

Конечно, данным списком всё многообразие бизнес-стандартов не исчерпывается. Многие организации, например, Россельхозбанк, выдвигают свои требования к бизнес-планам для получения кредита или субсидирования. Прежде, чем выбирать, по какому именно из указанных стандартов писать документ, уточните требования своего инвестора.

Экономический бизнес-план

Сущность экономического бизнес-плана

Каждый бизнес-план является не просто формальностью или личным расчетом, а представляет собой важный документ, предопределяющий распределение доходов и расходов, и определяющий стратегию ведения бизнеса. В бизнес-плане должны содержаться маркетинговое обоснование, все экономические подсчеты и учет экономических факторов. Все это содержится в экономической части бизнес-плана. На сегодняшний день экономическая составляющая присутствует в следующих моментах:

• Общие размеры рынка продукции;
• Процент рыночной доли фирмы;
• Существующий спрос на целевой рынок;
• Текущие тенденции роста на целевом рынке;
• Будущие потребительские предпочтения;
• Тенденции в области разработки новой продукции;
• Потенциал роста и возможности бизнеса;
• Возможные барьеры, возникающие при входе на данный рынок.

Определение 1

Экономический бизнес-план является приоритетным разделом плана деятельности не только новых предприятий, но и закрепившихся на рынке. Он отражает всю деятельность компании с помощью цифр, при этом помогает повысить рентабельность и скорректировать при необходимости приоритеты в развитии.

Цель экономического бизнес-плана состоит в осуществлении контроля уровня прибыли и расходов компании.

В экономическом бизнес-плане, как правило, описываются следующие вопросы:

• Размеры денежных средств для снабжения производственного процесса;
• Возможные варианты инвестирования и их выгода;
• Перечень всех затрат на ресурсы, рекламу и др.;
• Методы достижения высоких показателей эффективности бизнес-проекта;
• Определение стратегии и методов повышения привлекательности для инвестирования;
• Предварительные результаты деятельности компании на ближайший период.

Методический подход к разработке экономического раздела бизнес-плана

В экономическом разделе бизнес-плана рассматриваются вопросы финансовой обеспеченности деятельности компании, наиболее эффективного применения финансовых ресурсов, основываясь на оценке текущей информации и прогнозе объемов продаж товара на рынке.

Экономический бизнес-план состоит из:

1. Прогноза финансовых результатов;
2. Проектировки движения финансовых средств;
3. Прогнозного баланса предприятия.

Цель прогноза финансовых результатов состоит в представлении перспектив деятельности компании с позиции прибыльности. Чаще всего инвесторов интересует уровень прибыльности в предстоящем периоде, поскольку именно этот показатель отражает долю прибыли, которая может быть получена предприятием.

Пример прогноза финансовых результатов изображен на рисунке 1.

Рисунок 1. Пример прогноза финансовых результатов. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Проектировка движения финансовых средств отражает не затраты и доходы, а поступление и перечисление денежных средств по факту (Рисунок 2). Итоговая цифра проектирования движения финансовых средств отражает разность оборота денежных ресурсов компании.

Рисунок 2. Пример проектировки движения финансовых средств. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Прогнозный баланс предприятия составляется, как правило, в конце каждого года (рисунок 3). Составление данных балансов основано на исходном балансе базисного года, при учете предполагаемых особенностей деятельности компании в прогнозируемом периоде, например, изменение в финансовых результатах, смена операционных характеристик, привлечение дополнительных заемных и собственных средств и т.д.

Прогнозный баланс обладает меньшей важностью, по сравнению с прогнозированием финансовых результатов и проектировкой движения финансовых средств. Однако, именно прогнозный баланс чаще подвергается оценкам со стороны кредиторов и инвесторов, поскольку отражает предполагаемые суммы вложения в активы и за счет каких активов.

Рисунок 3. Пример прогнозного баланса компании. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Экономический раздел бизнес-плана представляет важность для проектов, которые позволяют обосновать различные инвестиционные программы, управлять стратегической и текущей финансовой деятельностью фирмы.

Серьезным этапом экономического планирования при этом является проведение аналитической работы с помощью расчета ключевых относительных показателей, динамический ряд которых позволяет описать тенденции развития компании при принятии определенных финансовых решений.

Расчет финансовых коэффициентов основан на полученных в ходе проектировки данных, что позволяет всесторонне охарактеризовать рассматриваемый проект. В большинстве случаев на данной стадии прогнозирования рассчитываются наиболее важные показатели, которые дают представление о платежеспособности компании, рентабельности ее деятельности в рассматриваемом периоде.

Чтобы оценить прогнозируемые результаты деятельности фирмы, применяются следующие показатели:

• Показатели ликвидности, которые характеризуют способность погашения краткосрочных задолженностей;
• Показатели, которые характеризуют управление средствами. К ним относятся: период оборачиваемости дебиторской задолженности, период погашения кредитов, время оборачиваемости запасов.

Чтобы оценить финансовую устойчивость предприятия или степень зависимости от заемных средств рассчитывается коэффициент соотношения собственных и заемных средств. Он отражает стабильность положения фирмы и ее способность к привлечению дополнительных инвестиций.

При составлении экономического бизнес-плана также необходимо учитывать все возможные риски.

Риски могут быть следующих видов:

1. Коммерческие, причина возникновения которых заключается в изменениях во взаимоотношениях инвесторов и партнеров, а также во влиянии внешних факторов. Внешними факторами коммерческих рисков могут быть:

   • Снижение спроса на производимые товары;
   • Непредвиденное возникновение конкуренции;
   • Ненадежность партнеров;
   • Непостоянство цен на техническое обеспечение производства и различные услуги;

2. Финансовые риски, т.е. непредвиденные расходы.

3. Производственные риски, т.е. изменение графика работы предприятия, обусловленное непредвиденными обстоятельствами.

Как составить бизнес-план | Разработка бизнес-плана компании

Бизнес-план — это формализация бизнес-идеи. Бизнес-план — это определенным образом структурированный документ, в котором описываются будущие экономические выгоды, источники их финансирования и возможные риски. Обычно структура бизнес-плана включает в себя описание проекта, маркетинговый план, технико-производственный план, финансовый план, описание рисков.

Типовая структура бизнес-плана

  1.       Описание (резюме) проекта:

• Цели проекта
• Предполагаемые выгоды и затраты
• Ключевые показатели эффективности
• Источники финансирования
• Текущее состояние проекта

В этом разделе бизнес-плана кратко описывается суть проекта, сильные стороны проекта, компетенции команды, текущее состояние проекта. Резюме бизнес-плана должно быть кратким, не более 3 страниц.  

2.       Бизнес и общая стратегия

• Организация бизнеса
• Форма участия собственников
• Стратегия компании
• Основные характеристики продаваемых товаров и оказываемых услуг

3.       Рынок и маркетинговая стратегия

• Особенности отрасли
• Анализ рынка
• Анализ потребителей
• Описание конкурентов
• SWOT-анализ (анализ сильных и слабых сторон, угроз и возможностей)
• Маркетинговая стратегия продвижения результатов проекта

В этом разделе бизнес-плана описывается характеристика, темпы и тенденции развития отрасли, специфика предприятия, его доля на рынке на текущий момент и перспективы в будущем, анализ каналов сбыта, анализ реальных и потенциальных конкурентов. Раздел, посвященный маркетингу, анализу спроса и рынков сбыта — один из самых важных, особенно если проект связан с выходом на новый для предприятия рынок. Емкость рынка, динамика спроса и другие показатели, от которых зависят будущие доходы необходимо обосновать. Достоверность данных, на основе которых строится модель будущих денежных потоков, должна быть проверена независимыми исследованиями или сравнительным анализом показателей конкурентов.

4.       Производство и эксплуатация

• Описание производства
• Описание особенности продукции (товаров, услуг)
• Описание качества и системы контроля качества продукции
• Планы производства и развития

В этом разделе бизнес-плана описывается технология, оборудование, схема материально-технического снабжения, потребности в мощностях, потребности в персонале. Также в этом разделе указывается вся разрешительная документация (лицензии, заключения СЭС, Пожарнадзора и т.д.)

5.       Управление и процесс принятия решений

• Методы управления предприятием
• Распределение полномочий между руководящими органами предприятия (Генеральный директор, Совет Директоров)
• Организационная структура предприятия
• Описание компетенций команды, работающей над проектом
• Краткое резюме ведущих специалистов, вовлеченных в проект.

В этом разделе бизнес-плана описывается организационный капитал компании. В проекте важна не только сама идея проекта, но и ресурсы для ее осуществления, а опыт и компетенция имеют не меньшее значение, чем деньги или недвижимость.

6.       Финансовый план

• Расчет продаж 
• Расчет себестоимости
• Обоснование прибыльности проекта
• Расчет и анализ денежных потоков и источников финансирования проекта
• Прогнозный отчет движения денежных средств.
• Прогнозный отчет прибылей и убытков
• Прогнозный баланс

Финансовый план — самая важная часть бизнес-плана. Финансовый план должен продемонстрировать прибыльность и денежный поток проекта. Прибыльность позволяет оценить привлекательность проекта для всех его участников, а денежный поток оценивает безопасность инвестиций и гарантии их возврата участникам проекта. Следует четко разделять критерии прибыльности проекта и критерии эффективности инвестиций. Прибыльный проект может подвергнуться риску банкротства из-за недостатка денежных средств, а убыточный проект первое время может генерить положительный денежный поток.

Для раскрытия полной информации финансовый план подразделяется на подразделы.     

Инвестиционный план включает график оплат капитальных затрат, а также расчет потребности в финансировании оборотного капитала. Для ее оценки обычно используется показатель чистого оборотного капитала, который определяется как разница между краткосрочными активами и краткосрочными обязательствами.

Источники финансирования включают общую потребность в финансировании, структуру финансирования, детализацию собственных и заемных средств, инвестируемых в проект, график предоставления, обслуживания и возврата кредитов и инвестиций.

Финансовая состоятельность проекта оценивается по трем формам отчетности: отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и баланс. Финансовый анализ оценивает рентабельность проекта, его финансовую устойчивость и ликвидность, проводится оценка деловой активности. В отчетах с прогнозными данными обязательно указываются условия и допущения, которые повлияли на расчет — ставки налогов, уровень инфляции, ценообразование и т.д.

Оценка эффективности проекта. Проект эффективен, если он приносит прибыль, но не бухгалтерскую, а экономическую. Экономическая прибыль учитывает не только затраты, понесенные компанией, но и стоимость используемого для проекта капитала, даже если эта стоимость нигде не отражается как реально потраченные средства. Если экономическая прибыль от реализации проекта выше нуля, следовательно, проект можно считать выгодным.

Эффективность проекта оценивается по показателям: простой и дисконтированный срок окупаемости (PBP, DPBP), чистая текущая стоимость (NPV) и внутренняя норма рентабельности (IRR). Для их определения нужно спрогнозировать чистый денежный поток (NCF).

Упрощенный расчет NCF (Net Cash Flow) = Денежные потоки от операционной деятельности без учета процентов по кредитам + Денежные потоки от инвестиционной деятельности.

Определение показателя NCF, а также ставки дисконтирования отличается в зависимости от участника проекта — компании, собственников или банка. Для банка ставка дисконтирования может быть равна процентной ставке по кредиту. Акционеры и инвесторы используют доходность альтернативных вложений, либо среднерыночную доходность аналогичных проектов, либо доходность финансовых вложений с поправкой на риск, либо средневзвешенную стоимость капитала (WACC), либо WACC с учетом рисковой премии. Ставка дисконтирования определяется на основе требований инвестора или с прибавлением рисковой премии к стоимости капитала компании. Выбор ставки дисконтирования зависит от нормы доходности, которую инвестор хотел бы получать на свои средства, вложенные в данный проект. Если денежные потоки подсчитаны без учета инфляции, то ставка дисконтирования корректируется на инфляцию.

Положительное значение чистой приведенной стоимости (NPV) указывает на эффективность проекта. Величина положительного значения показывает, как вырастет стоимость бизнеса благодаря реализации проекта.

Расчет NPV:

,

где r — ставка дисконтирования;

I — начальные инвестиции;

Pk — денежные потоки за период с 1 по n-й год.

Внутренняя норма доходности (IRR) — это значение ставки дисконтирования, при котором все денежные расходы по проекту равны всем денежным доходам, то есть IRR = r, при котором NPV = 0.

В бизнес-плане приводится значение чистой приведенной стоимости с указанием, по какой ставке дисконтирования, за какой период времени и для кого из участников проекта проведен ее расчет.

Срок окупаемости может рассчитываться с и без учета дисконтирования (то есть с учетом стоимости капитала), более правильно — дисконтированный срок окупаемости.

7.       Анализ рисков инвестиционного проекта

• Маркетинговый риск
• Риск несоблюдения графика проекта
• Риск превышения бюджета проекта
• Рыночные риски

В этом разделе бизнес-плана анализируются риски, которые могут оказать влияние на реализацию проекта, проводится анализ чувствительности, предлагается план мероприятий по снижению  рисков. Чем сложнее бизнес-модель проекта, тем тщательнее необходимо оценивать риски.

Маркетинговый риск — наиболее значимый риск, это риск недополучения прибыли из-за снижения объема реализации или цены товара. Ошибки в планировании дохода происходят из-за недостаточного анализа рынка: неверной оценки конкурентоспособности или неправильного ценообразования. Также на маркетинговый риск влияют ошибки в стратегии продвижения: недостаточный бюджет на продвижение или неправильный способ продвижения.

Причины возникновения рисков нарушения графика или превышения бюджета проекта могут быть объективными и субъективными (недостаточная проработка и несогласованность работ по реализации проекта). Риск нарушения графика проекта приводит к увеличению бюджета, и, следовательно, срока его окупаемости как напрямую, так и за счет недополученной выручки.

Рыночные риски — это влияние внешних по отношению к предприятию факторов, например валютный риск, инфляция.

Оценка рисков производится в процессе планирования проекта и включает качественный и количественный анализ. Если по итогам оценки проект принимается к исполнению, то перед предприятием встает задача управления выявленными рисками.

Результатом качественного анализа рисков является описание неопределенностей, присущих проекту, и причин, которые их вызывают, и, как результат, рисков проекта.

Количественный анализ рисков необходим для оценки, как наиболее значимые рисковые факторы могут повлиять на показатели эффективности проекта. Анализ позволяет выяснить, например, приведет ли небольшое изменение объема реализации к значительной потере прибыли или же проект будет выгоден даже при реализации 40% от запланированного объема продаж.

Существует несколько основных методик проведения подобного анализа: анализ влияния отдельных факторов (анализ чувствительности), анализ влияния комплекса факторов (сценарный анализ) и имитационное моделирование (метод Монте-Карло).

Анализ чувствительности. Это стандартный метод количественного анализа, который заключается в изменении значений критических параметров (например, физического объема продаж, себестоимости и цены реализации), подстановке их в финансовую модель проекта и расчете показателей эффективности проекта при каждом таком изменении. Для определения вероятности используется «дерево вероятностей». Анализ чувствительности нагляден, но его недостаток — это анализ влияния только одного из факторов. На практике обычно изменяются сразу несколько показателей. Оценить подобную ситуацию и скорректировать NPV проекта на величину риска помогает сценарный анализ.

Сценарный анализ. Определяется перечень критических факторов, которые изменятся одновременно. Для этого, используя результаты анализа чувствительности, можно выбрать 2-4 фактора, которые оказывают наибольшее влияние на результат проекта. Обычно рассматривают три сценария: оптимистический, пессимистический и наиболее вероятный. В каждом из сценариев фиксируются значения отобранных факторов и рассчитываются показатели эффективности проекта.

Имитационное моделирование. Когда точные оценки параметров (например, 90, 110 и 80%, как в сценарном анализе) задать нельзя, а аналитики могут определить только интервалы возможного колебания показателя, используют метод имитационного моделирования Монте-Карло. Метод проводится для выявления валютных рисков, рисков колебания процентных ставок, макроэкономических рисков и других. Расчеты по методу Монте-Карло из-за его трудоемкости всегда осуществляют с помощью программных продуктов (Project Expert, «Альт-Инвест», Excel).

8.       Приложения

• Расчеты и графики, подтверждающие изложенную информацию

 

Рекомендуем посетить семинары по теме:

Семинар «Бюджетирование и финансовое планирование»

Семинар «Финансовый и инвестиционный анализ»

 

Статьи по теме:

Стратегические цели. Дерево целей

Финансовое планирование и прогнозирование

Конкурентоспособность

Для чего нужен бизнес-план? — Библиотека бизнес-знаний. SmallBusiness.ru. Портал Предпринимателей.

«Кто владеет информацией, тот владеет миром»
Н. Ротшильд
 

«Бизнес-план не нужен никому. Просто работаешь – и всё!», — рассуждает Алексей Васильев, создавший свой стартап в кризисном 2009 г. в сфере медиа. «Мы уже начали писать бизнес-план. При этом и без него мы уже сделали достаточно много», — мнение Александра и Анастасии Турчиных, учредителей нового бизнеса-проекта «СемиНотка» в сфере образовательных услуг. А нужен ли бизнес-план вашему проекту? 

Суть бизнес-плана.
 
Начнём с понятия «бизнес-план». Современный экономический словарь содержит следующее определение:  «БИЗНЕС-ПЛАН — программа осуществления бизнес-операции, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности». Можно сделать вывод о том, что бизнес-план — это всё о бизнесе, и это всё, что мы знаём о нём. Однако сформируем более детальное представление. В прикладном смысле бизнес-план — это документ, вырабатываемый новой или действующей компанией, в котором систематизируются основные аспекты намеченного коммерческого мероприятия. К таким аспектам в обязательном порядке относятся:

1) сведения о содержании вашего бизнеса и направлениях его работы;

2) оценка рынка, на который выходит ваша компания и доли, которую вы хотите на нём занять;

3) планируемые объёмы продаж и то, как они будут достигнуты;

4) план приобретения необходимых ресурсов для производства товара или услуги;

5) план по трудовым ресурсам;

6) финансовый план, который обобщает всё перечисленное в денежно-материальном выражении.

Содержание бизнес-плана определяет роль, которую он выполняет в бизнесе. Прежде всего, он даёт ответы на весьма конкретные вопросы, главные из которых: а будет ли предприятие выгодным и устроит ли вас результат его прибыльной работы? Но прежде чем однозначно ответить «да» или «нет» на эти вопросы в бизнес-плане проясняются следующие моменты:

— каков будет рыночный спрос на предлагаемые товары и услуги, и как он будет изменяться;

— кто основная целевая аудитория проекта и какова стратегия конкурентной борьбы;

— какие ресурсы и в каких количествах потребуются для организации бизнес-проекта;

— сколько будут стоить необходимые ресурсы и где найти надежных поставщиков;

— каковы будут издержки на организацию производства и реализацию продукции и услуг на соответствующих рынках;

— какой может быть рыночная цена на данную продукцию, и как на нее повлияют конкуренты;

— какими могут быть общие доходы и как их следует распределять между всеми участниками бизнес-проекта;

— каковы будут показатели эффективности производства и как их можно повысить и т.д.

Кому это нужно? 
 
Допустим, вы бы могли обойтись без этих, пусть очень важных, но не жизненно необходимых знаний о вашем бизнесе. В конце концов, есть такие вещи, как предпринимательские жилка, интуиция, заинтересованность. Однако честно ответьте на вопрос: сможете ли вы построить бизнес в гордом одиночестве так, чтобы это одиночество стало ещё и богатым? Предугадываем, что нет. Тем более, если на первоначальном этапе развития проекта необходимы материальные инвестиции. А почему инвестор или кредитор должен верить в успех вашего дела, если, конечно, он не ваш старый друг или знакомый? Эту незадачу помогает решить бизнес-план, заключающий в себе две цели: внутреннюю и внешнюю.

Внутренняя цель бизнес-плана в качестве целевой аудитории предполагает вас и сотрудников компании. В особенности топ-менеджмент, который в своих действиях обязан отталкиваться от чёткой стратегии, а не прогноза погоды и личного настроения.

Внешнее назначение бизнес-плана предполагает целевую аудиторию в виде инвесторов, кредиторов и всех тех людей, которые имеют возможность и желание вкладывать средства в чужой бизнес. Тогда как защита средств инвесторов — это моральный и юридический долг предпринимателя, самым необходимым документом при разговоре с оными становится бизнес-план.

Олег Саввович Очеретнюк, генеральный директор консорциума FSB Center, занимающегося поставками международных финансов в различные проекты, сделки и контракты, делится бизнес-притчей: «Конференция… Среди участников губернаторы, владельцы большого и среднего бизнеса, и, конечно, владельцы малого бизнеса тоже. Среди гостей — солидный инвестор «СЭМ» (одно из нарицательных имён щедрых инвесторов, – прим. ред.) с командой: возвращались из поездки по Юго-Восточной Азии. Все выступающие предприниматели жалуются на недостаток финансирования или его дороговизну и недоступность. В конце конференции (13:00) «СЭМ» поднимается прямо в зале и на ломанном русском произносит, что у него самолёт только завтра вечером, и он до этого времени сможет рассмотреть со своей командой, к сожалению, только 5—8 бизнес-планов на сумму до 200 млн $, и ждет всех соискателей в конференц-зале гостиницы, где остановился. Что вы думаете? «Ломанулись» и принесли 100 бизнес-планов? Черта-с-два (простите за моветон). Был один средней руки предприниматель с бизнес-планом, который у него до этого даже в местечковом банке не приняли. Вот хотя бы для таких случаев нужно иметь под подушкой с пяток-десяток БП, отпечатанных при этом с типографским качеством».

Из этой истории само собой становится очевидным внешнее предназначение бизнес-плана как визитной карточки проекта. Зачастую именно он может открыть дверь в мир успешного бизнеса. Однако стоит учесть, что иногда целесообразно составление нескольких бизнес-планов, отличающихся сугубо внутренней или внешней направленностью.

Зависимость от специфики бизнеса.
 
Разумеется, то, каким будет бизнес-план, зависит от проекта: его характера и целевой направленности, степени риска и др. Так, например, бизнес-план производственного предприятия будет существенно отличаться от бизнес-плана торговой структуры, отделения банка или предприятия сферы услуг.

Если практика детального бизнес-планирования — неотъемлемая черта крупного бизнеса, то в сфере малого и среднего предпринимательства такой чёткой установки на мельчайшие подробности нет. Разница в масштабах предприятия существенно влияет на требования к бизнес-плану в части объёма информации и уровня её детализации, однако структура бизнес-плана от этого никак не зависит.

Структура бизнес-плана, или его основные разделы, одинаковы для всех вариантов представления бизнес-плана — краткого резюме или развернутого и всестороннего варианта. Разница между ними только в объёме информации — резюме, в отличие от полного варианта, содержит только основную информацию и выводы.

Структура бизнес-плана в свою очередь зависит от цели его написания.

Итак, бизнес-план может быть нужен для:

— получения кредита в банке;

— привлечения инвестора или партнера;

— предварительной оценки инвестиционного проекта;

— проведения презентации бизнес-проекта;

— внутрифирменного планирования и т. д.

В каких-то случаях отдельные разделы могут рассматриваться более детально, а некоторым разделам может не уделяться особого внимания.

Влияние главных макроэкономических факторов.
 
Мы уже говорили о том, что бизнес-план включает оценку ситуации на рынке. Разумеется, любой рынок подвержен общеэкономическому влиянию. И хотя сегодня бизнесмены всё больше пытаются игнорировать надоевшее слово «кризис», не учитывать сложности в экономике при планировании предприятия просто нельзя. Риски становятся слишком велики!

Константин Локтев, руководитель отдела проектов маркетингового агентства ROIF Expert отмечает возросшую актуальность бизнес-планирования в кризис как тренда: «В условиях кризиса денежные средства, как ресурс, находятся в дефиците, и инвесторы более требовательно относятся к инвестиционным проектам. С началом кризиса я заметил такое явление: всё больше инициаторов проектов на этапе предварительной оценки прибегают к услугам профессионалов в сфере бизнес-планирования. В данном случае они стремятся понять, будет ли их проект в принципе эффективен и насколько. Дело в том, что до кризиса ситуация была противоположная: инициаторы часто обращались за бизнес-планами уже непосредственно перед подачей документов в банк. До этого, насколько я видел, молодые предприниматели без расчетов были уверены в том, что «дело пойдет». Это касается в основном малого бизнеса».

Слова эксперта подтверждают представители консалтинговых компаний. По их данным, спрос на бизнес-планирование в кризис не упал.

Решение за вами.
 
Составлять бизнес-план или действовать в построении бизнеса по наитию — решать предпринимателю. Но в любом случае надо помнить, что к моменту обсуждения с инвесторами вам крайне необходимо иметь конкретные цифры прибыльности своего проекта и его возможной убыточности при определённых условиях. Что ждёт бизнес Алексея, отказывающегося создавать бизнес-план, и Александра с Анастасией, вот-вот приступающих к планированию, покажет время. А как это отразится на вашем бизнесе?

Резюме.

Чтобы разобраться, нужен ли бизнес–план вашему проекту, крайне важно знать, что из себя представляет этот инструмент развития бизнеса и для чего он нужен именно вам.

Главные аспекты, отражаемые в бизнес-плане:

1) сведения о содержании вашего бизнеса и направлениях его работы;

2) оценка рынка, на который выходит ваша компания и доли, которую вы хотите занять;

3) планируемые объёмы продаж и то, как они будут достигнуты;

4) план приобретения необходимых ресурсов для производства товара или услуги;

5) план по трудовым ресурсам;

6) финансовый план, который обобщает все перечисленное в денежно-материальном выражении.

Кроме того, в бизнес-плане проясняются следующие моменты:

— каков будет рыночный спрос на предлагаемые товары и услуги и как он будет изменяться;

— кто основная целевая аудитория проекта и какова стратегия конкурентной борьбы;

— какие ресурсы и в каких количествах потребуются для организации бизнес-проекта;

— сколько будут стоить необходимые ресурсы и где найти надежных поставщиков;

— каковы будут издержки на организацию производства и реализацию продукции и услуг на соответствующих рынках;

— какой может быть рыночная цена на данную продукцию и как на неё повлияют конкуренты;

— какими могут быть общие доходы и как их следует распределять между всеми участниками бизнес-проекта;

— каковы будут показатели эффективности производства и как их можно повысить и т.д.

Существует два предназначения бизнес-плана:

— внутреннее,  для вас и сотрудников компании;

— внешнее, для ваших инвесторов, кредиторов и т.п.

Очень важна специфика бизнеса. Бизнес-план производственного предприятия будет существенно отличаться от бизнес-плана торговой структуры, отделения банка или предприятия сферы услуг.

Структура бизнес-плана зависит от цели его написания:

— получение кредита в банке;

— привлечение инвестора или партнера;

— предварительная оценка инвестиционного проекта;

— проведение презентации бизнес-проекта;

— внутрифирменное планирование и др.

Также важным моментом для бизнес-планирования является учёт главных макроэкономических факторов.

ЭКОНОМИКА: Бизнес-план

Элементы бизнес-плана предприятия
 Урок-практикум В результате изучения темы ученики должны  уметь: •           обосновывать выбор товаров и услуг; •          определять факторы, влияющие на продвижение това­ров и услуг на рынке; •           определять предмет и уровень конкуренции в выбранной отрасли; •           объяснять состав факторов производства в выбранной сфере; •           характеризовать предстоящие финансовые затраты. Бизнес-план — документ, описывающий все основные ас­пекты будущего коммерческого мероприятия, анализирующий проблемы, с которыми может столкнуться фирма, а также способы решения этих проблем. Бизнес-план позволяет изучить ры­нок, оценить затраты на производство и реализацию продукции и соизмерить их с возможными ценами. Правильно составлен­ный бизнес-план показывает, стоит ли вообще вкладывать деньги в данное дело и окупятся ли затраты. Бизнес-план вклю­чает такие разделы, как производственный и финансовый пла­ны, возможные риски, конкуренция и др. Работая в группе или индивидуально, учащиеся выбира­ют  сферу деятельности, название будущей фирмы и фирмен­ный знак (логотип). Принимают решения по разделам бизнес- плана.

Примерные разделы бизнес-плана

1. ВИДЫ ТОВАРОВ И УСЛУГ В этом разделе необходимо дать описание всех товаров и услуг, предлагаемых вашей компанией. •          Перечень товаров и услуг, предлагаемых компанией. •          Примерная стоимость товара или услуги. •            Особенности продукта. Его отличие от товаров конкурентов. •            Послепродажное обслуживание и др. 2.           РЫНКИ СБЫТА Этот раздел направлен на изучение рынков и позволяет предпринимателю чётко представить, кто будет покупать его •            Рынки компании. •            Что влияет на спрос на товары и услуги компании. •            Оценка потенциального объёма продаж. 3.           КОНКУРЕНЦИЯ Этот раздел посвящён характеристике своих конкурентов. •            Крупнейшие компании-конкуренты. •            Предмет наиболее жёсткой конкуренции в вашей сфере деятельности (цена, качество, послепродажное обслуживание, имидж компании и др.). •            Продукция конкурентов и уровень цен на продукцию конкурентов. 4.           ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА Этот раздел важен только для предпринимателей, кото­рые собираются заниматься производством товаров. Следует указать: •            где будут изготавливаться товары;

•            какие производственные мощности потребуются;
•      где, у кого, на каких условиях будет закупаться сырьё, материалы, комплектующие изделия;

•            предполагается ли производственная кооперация и с кем; •            издержки производства. 5.           ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН Этот раздел следует посвятить планированию финансово­го обеспечения деятельности компании с целью наиболее эф­фективного использования имеющихся денежных средств. •            Выбор цены товара и объёма продаж за определённый период. •            Расчёт возможной выручки от продажи товаров. •            Сравнение выручки с издержками производства и расчёт прибыли фирмы за этот же период.

Материалы для работы над БИЗНЕС-ПЛАНОМ:

1. Задание: составить Бизнес-план, исходя из следующей структуры.

Разделы бизнес-плана :

Титульный лист.

1. Резюме.

2.     Виды товаров и услуг. 3.     Рынки сбыта товаров и услуг. 4.     Конкуренция на рынках сбыта. 5.     План маркетинга. 6.     План производства. 7.     Организационный план 8.                Оценка риска
9.  Финансовый план
10.  Стратегия финансирования 2. Задание: подготовить публичную перзентацию своего бизнес-плана, оформив используя программу Microsoft Office PowerPoint.
3. Для подготовки проекта можно использовать следующие материалы:


На втором уроке авторы проектов проводят краткую презен­тацию своей фирмы по разделам бизнес-плана. Во время презентации остальным учащимся предлагается выполнить роль экс­пертов и заполнить оценочные листы. Лист оценки бизнес-планов

		Практич­ность	Оформле­ние отчёта
1.

Максимальный балл по каждой позиции —10. 
Максимальная сумма баллов — 40. 
Для каждого автора суммируются все полученные баллы, определяется средний балл и рейтинг в классе.

Бизнес-планирование. Примеры бизнес-планов

Здесь представлены упрощенные варианты бизнес-планов, выполненные студентами вузов в качестве курсовой работы. Вы можете их бесплатно скачать или посмотреть.

БИЗНЕС-ПЛАНЫ:

Бизнес-план открытие ларька по продаже хлеба

Бизнес-план Открытие спортивного комплекса

Бизнес-план открытие аутсорсинговой фирмы

Бизнес-план открытие спортивного центра

Бизнес-план открытие автосервиса Курсовая работа
Бизнес-план открытие пиццерии

Бизнес-план ресторана мексиканской кухни

Бизнес-план предприятия по производству паркета

Бизнес-план фитнес-клуб

Бизнес-план строительство автозаправочной станции и комплекса по оказанию дополнительных услуг автовладельцам

Бизнес-план проектно-монтажная организация по установке, поверке и обслуживанию систем учета тепловой энергии «Теплобытмонтаж»

Бизнес-план Автосервис по обслуживанию и ремонту легковых и грузовых автомобилей до 3,5 т

Бизнес-план Бильярдный Клуб

Бизнес-план Организация фитнес клуба эконом класса

Бизнес-план Фотостудия

Бизнес-план Проектно-монтажная организация по созданию гелиоэнергетических систем “Атум”

Бизнес-план открытие предприятия по установке, эксплуатации и гарантийном обслуживании индивидуального газового отопления в многоквартирных жилых домах

Бизнес-план автомойки

Бизнес-план – Спортивный центр

Бизнес-план — Гостиница

Разработка бизнес-плана создания предприятия
(на примере кофейни)

Бизнес-планирование в энергетике

Бизнес-план автомойки

Бизнес-план Кафе-блинная

Бизнес-план Парикмахерская

Бизнес-план Кофейни Арабика

Бизнес-план Детский Интернет портал

Бизнес-план Строительная организация

Бизнес-план Кафе быстрого обслуживания

Бизнес-план Автостоянки

Завод по производству шоколада (цель, задачи, мероприятия)

Бизнес-план Кафе-Бара

Бизнес-план Шоколадница

Бизнес-план Магазин цветов

(Цветочный магазин)

Бизнес-план туристического агентства

Бизнес-план — производство и установка окон

Бизнес-план – Кафе-окрошечная

Бизнес-план – Сервисный магазин

Бизнес-план – Студия звукозаписи

КНИГИ И МЕТОДИЧЕСКИЕ МАТЕРИАЛЫ ПО БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЮ

Экономика энергетического предприятия: особенности инвестиционных процессов

Оценка эффективности инвестиционного проекта

Курсовая работа Оценка инвестиционного проекта

Руководство: подготовка успешного бизнес-плана

Методические указание бизнес-план

 

Особенности бизнес-планирования в сфере услуг: развитие методических аспектов | Шиндина

1. Шепелева С. В. Актуальные вопросы развития малых средств размещения г. Санкт-Петербурга // Современные тенденции развития туризма и индустрии гостеприимства: материалы II Междунар. науч.-практ. конф. Донецк: Донецкий национальный университет экономики и торговли им. Михаила Туган-Барановского, 2019. С. 71-74.

2. Басовский Л. Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: учеб. пособие. М.: ИНФРА-М, 2002. 200 с.

3. Бухалков М. И. Внутрифирменное планирование: учебник. М.: ИНФРА-М, 2001. 400 с.

4. Царев В. В. Внутрифирменное планирование: учебник. СПб.: Питер, 2002. 496 с.

5. Абрамс Р. Бизнес-план на 100 %. Стратегия и тактика эффективного бизнеса. М.: Альпина Паблишер, 2016. 486 с.

6. Буров В. П., Ломакин А. Л., Морошкин В. А. Бизнес-план фирмы. Теория и практика: учеб. пособие. М.: Инфра-М, 2015. 192 с.

7. Лапыгин Д. Ю., Лапыгин Ю. Н. Бизнес-план: стратегия и тактика развития компании. М.: ИНФРА-М, 2016. 332 с.

8. Попадюк Т. Г., Горфинкель В. Я. Бизнес-планирование: учебник. М.: ИНФРА-М, 2017. 296 с.

9. Шиндина Ю. А. Исследование некоторых аспектов формирования системы планирования организации // Актуальные вопросы современной науки. 2013. Вып. 30-2. С. 204-214.

10. Бронникова Т. С. Разработка бизнес-плана проекта: учеб. пособие. М.: Альфа-М; ИНФРА-М, 2012. 224 с.

11. Горбунов В. Л. Бизнес-планирование с оценкой рисков и эффективности проектов: науч.-практ. пособие. М.: РИОР; ИНФРА-М, 2013. 248 с.

12. Иванова Т. Ю., Орлов И. Ю., Шиндина Ю. А. Современная система планирования в практике российских предприятий: история становления и развития // Вопросы современной науки и практики. Университет им. В. И. Вернадского. 2011. № 3 (34). С. 206-223.

13. Иващенко Н. П. Методические рекомендации к разработке бизнес-плана инновационного предпринимательского проекта: учеб.-метод. пособие. М.: Экономический факультет МГУ им. М. В. Ломоносова, 2016. 133 с.

14. Форд Б. Р., Борнстайн Д., Пруэтт П. Руководство Ernst & Young по составлению бизнеспланов / пер. с англ. М.: Альпина Паблишер, 2016. 258 с.

15. Виноградова М. В., Панина З. И. Организация и планирование деятельности предприятий сферы сервиса: учеб. пособие. М.: Дашков и К°, 2013. 448 с.

16. Виноградова М. В., Панина З. И., Ларионова А. А., Васильева Л. А. Бизнес-планирование в индустрии гостеприимства: учеб. пособие. М.: Дашков и К°, 2013. 448 с.

Бизнес-план

Экономический анализ — не упускайте из виду! — Таблицы для бизнеса

---

Каждый малый бизнес работает в разных странах, от своего региона до всего мира. Здоровье этих стран оказывает огромное влияние на здоровье малого бизнеса.

Экономический анализ бизнес-плана должен дать представление об экономической среде, в которой будет работать ваш бизнес. Имея множество экономических показателей, вы можете углубиться в детали.Ссылки на информацию, относящуюся к малому бизнесу в вашем штате и отрасли, помогают обеспечить еще более ясный контекст.

Нет, эти показатели не всегда могут рисовать радужную картину. Однако они покажут, что вы сделали свою домашнюю работу. Что вы, как предприниматель, понимаете свое окружение. Вы покажете, что можете планировать действия с учетом угроз, с которыми сталкиваетесь, и использовать возможности.

На что обращать внимание в бизнес-плане Экономический анализ

Если бы вы были так склонны, вы, вероятно, могли бы провести корреляцию между любым экономическим показателем и состоянием вашего малого бизнеса.

В зависимости от отрасли, конкретные экономические показатели, влияющие на малый бизнес, могут быть разными. Будет ли разница в том, занимаетесь ли вы розничной торговлей, производством, товарами или услугами.

Идея для этих индикаторов была взята из Экономического бюллетеня малого бизнеса. Этот документ опубликован Администрацией малого бизнеса США. Предположительно ежеквартально. Хотя указанный выше бюллетень является самым последним, что мне удалось найти. На момент написания этой статьи ему больше шести месяцев.

В любом случае, я буду работать с тем, что у меня есть. Бюллетень является отправной точкой для агентств, которые собирают эту статистику. Я уже рассказывал о некоторых из этих агентств.

Для каждого показателя, упомянутого в бюллетене, я буду обсуждать, что он измеряет, почему (я думаю) это важно и как использовать эту информацию. В конце я также коснусь того, что (если вообще что-нибудь) может означать каждый индикатор для моего стартапа.

Эти данные являются лишь отправной точкой. Вам придется изучить это подробнее, чтобы понять, что это значит для вашего бизнеса.

Фирмы работодателей малого бизнеса

Предоставлено: advacy.sba.gov.

Этот показатель измеряет количество малых предприятий, на которых работают люди. Он получен из данных, поддерживаемых BLS. В частности, база данных под названием Business Employment Dynamics (BDM).

Малый бизнес для целей данного показателя включает предприятия с числом сотрудников менее 500 человек. Я думаю, это включает в себя множество предприятий, которые можно квалифицировать как «средние». Но это только я.

Рост числа малых предприятий-работодателей означает, что среда созрела для запуска малых предприятий.Спад будет означать обратное.

По возможности, я всегда рекомендую копаться в региональной или государственной информации. Делать то же самое со стороны промышленности — тоже разумно. Таким образом, вы получите наиболее актуальную экономическую статистику для вашего бизнеса.

В базе данных BDM я нашел лучший способ сделать это — использовать опцию Multi-Screen для извлечения данных.

Кредит: bls.gov/bdm/

Вы заметите две пары похожих фраз, если просмотрите BDM.Эти фразы: Открытие, / Закрытие, и Рождение, / Смерть, . Итак, в чем разница? Я отправил электронное письмо в SBA и твит в BLS.

BLS быстро ответил ссылкой на эту страницу. Язык немного сложен для понимания. Однако я думаю, что основное отличие состоит в том, что Открытия / Закрытия могут включать сезонные предприятия. Рождений / смертей считаются постоянными.

Как и ожидалось, SBA не ответила.

Я предполагаю, что этот показатель составляет рождений / смертей. Что имеет смысл. Включение сезонных предприятий в подсчет повысит его волатильность. Наверное, лучше посчитать предприятия, которые открываются и закрываются постоянно.

Доход собственника

Это совокупная сумма дохода владельцев малого бизнеса. В частности, индивидуальные предприниматели, товарищества и кооперативы, освобожденные от налогов. Дивиденды в этот показатель не входят.Так же как и доход от аренды (т. е. от домовладельца).

Большинство предприятий начинаются как индивидуальные предприниматели (Источник). Фирмы, которые не платят собственнику достаточного дохода — умирают. Здоровая среда для малого бизнеса должна означать здоровый рост Proprietors ’Income .

Что делать, если доход собственников остается неизменным (или снижается), но фирм работодателей растут? Это может означать, что все больше фирм (собственников) борются за сокращение кусков пирога.Если это происходит в вашей отрасли, будьте осторожны.

Наилучший способ детализации, который я нашел, — это посмотреть на самую последнюю версию отчета «Личный доход по штатам». Оттуда вы хотите перейти к Interactive Tables . В частности, вам нужны таблицы SQINC4 и SQINC5 для квартальной информации. SAINC4 и SAINC5 для годовой информации.

Щелчок по любому из них должен направить вас к тому, что вам нужно. Помните, что вы можете использовать Ctrl, чтобы выбрать несколько вариантов!

Кредит: приложения.bea.gov

Создание рабочих мест для малого бизнеса

Создание рабочих мест — признак роста. Поскольку клиенты требуют большего, необходима помощь для удовлетворения этого спроса. Это может быть прямая рабочая или административная помощь.

Ваш малый бизнес может последовать его примеру, а может и не последовать его примеру. Однако этот индикатор говорит нам о том, есть ли чистый прирост рабочих мест в малом бизнесе или нет. Если есть, это можно считать попутным ветром. Не то, что гарантирует успех. Но это не то, с чем вам тоже придется бороться.

Но есть и обратная сторона этих «хороших новостей». Если малые предприятия (и крупные компании) будут продолжать добавлять рабочие места квартал за кварталом, в конечном итоге вы можете достичь точки, когда спрос превышает предложение. Стоимость рабочей силы растет, а качество (потенциально) снижается. Для вас, ваших поставщиков и, возможно, ваших клиентов.

Как и Small Business Employment Firms , этот индикатор относится к базе данных BDM. Опять же, я предлагаю использовать многоэкранный поиск данных для навигации по нему.

Вы можете выполнить детализацию по штатам, если выберете для всех отраслей и для всех размеров. Однако некоторые отраслевые поисковые запросы также могут быть детализированы по штатам. Я полагаю, что это более крупные отрасли, которые позволяют проводить такую ​​детализацию.

Нажмите для увеличения
Кредит: data.bls.gov

Роды и смерти в бизнесе

Еще раз обратимся к базе данных BDM. Как упоминалось выше, этот показатель напрямую связан с Small Business Employer Firms .Более рождений , чем смертей означает, что количество фирм работодателей увеличивается. Более Смертей , чем Рождений — вниз.

Разбивка информации таким образом позволяет увидеть, сколько рождений и / или смертей приходится на количество фирм работодателей малого бизнеса . Например, увеличивается ли число из-за более рождений ? Или из-за меньшего количества смертей?

Это просто дальнейшее понимание среды малого бизнеса.Это могло бы дать ключ к пониманию того, насколько он созрел для успеха.

При исследовании Establishment Births & Deaths вы можете выделить по отраслям. Но вы получите только итоговые данные по всем США. И наоборот, если посмотреть на все отрасли, вы можете сузить круг по штатам.

Спрос и предложение на ссуду для малого бизнеса

Предоставлено: advacy.sba.gov.

Теперь немного переключаем передачи. Вдали от работы в малом бизнесе, открытий, закрытий, рождений и смертей.Следующие четыре показателя фокусируются на заимствованиях малого бизнеса.

Этот показатель выглядит достаточно субъективным. Он взят из ежеквартальной публикации Федеральной резервной системы. Эта публикация называется «Обзор мнений старшего кредитного офиса» (SLOOS) о практике банковского кредитования.

Этот индикатор измеряет процент банкиров, ответивших на два вопроса утвердительно или отрицательно. Первый вопрос касается того, ужесточили ли банки или смягчили ли банки свои стандарты кредитования малого бизнеса.Второй вопрос: увеличился ли спрос на ссуды для малого бизнеса?

Не очень объективное измерение. Больше статистики «нащупывания комнаты». В конце концов, это всего лишь обзор.

Однако, помимо этих двух вопросов, SLOOS содержит гораздо больше информации, которая измеряет отношение банкиров к кредитованию малого бизнеса. Вопросы, связанные с условиями, залогом, соглашениями и многим другим.

Линии на графике, кажется, колеблются около 0. Я полагаю, отрицательное значение будет означать, что банкир чувствовал противоположное тому, что изображено на графике.Например, отрицательная цифра Банки ужесточает означает, что больше банкиров ответили, что они ослабляют стандарты. Отрицательная линия Reporting Stronger Demand будет означать, что спрос был слабее.

В любом случае, этот показатель может дать представление о том, сколько малых предприятий стремятся использовать финансовые рычаги. Эти выводы можно сравнить с показателями расширения и сокращения. Если среда для малого бизнеса кажется зрелой, но мало кто желает использовать ее, то, возможно, оптимизм в отношении будущего неуверен.

Не забудьте проверить прилагаемые таблицы для более точного представления данных.

По этому показателю, похоже, нет информации по отрасли или штату.

Кредитование бизнеса

Этот показатель сравнивает объем кредитов малому бизнесу и крупному бизнесу. Источником этой информации является квартальный отчет Федеральной корпорации по страхованию депозитов (FDIC).

Оценка коммерческих и промышленных кредитов малому бизнесу. Как и кредиты на недвижимость до 1 миллиона долларов.

Как и индикатор предложения и спроса на ссуды для малого бизнеса , я думаю, что это показатель оптимизма владельцев малого бизнеса. Если владельцы малого бизнеса считают, что окружающая среда благоприятна для инвестиций, они с большей вероятностью займутся. Если они не чувствуют, что могут получить адекватную прибыль за риск, они, скорее всего, ограничат свою подверженность риску.

Целесообразно рассматривать кредитование малого бизнеса по-разному. Один индикатор может сказать вам одно.Другой показатель — что-то другое. Когда вы получаете противоречивую (достоверную) информацию, вам следует провести расследование. Надеюсь, на другом конце концов вы выйдете более проницательным бизнесменом.

Кредит: fdic.gov
Нажмите, чтобы увеличить

Нормы одобрения ссуд для малого бизнеса

Этот индикатор дает двойную ценную информацию.

Во-первых, это дает вам представление о том, каковы шансы получить одобрение на получение ссуды для малого бизнеса.

Конечно, вы не знаете, какова квалификация кандидатов по этому показателю.Это то, что поможет представить эту информацию в перспективе. Это стартапы или уже существующие предприятия? Возможно, они не адаптируются должным образом к изменениям денежного потока.

Во-вторых, он разбивает количество одобрений по типу финансового учреждения. Оцениваются крупные и мелкие банки, кредитные союзы и альтернативные источники. Это может дать некоторое представление о том, куда идти, если вашему малому бизнесу требуется финансирование.

В отличие от других индикаторов, этот скорее снэпшот.Отображается историческая информация. Но только за тот же месяц три и шесть лет назад. Он не представлен как временной ряд.

Это дает вам представление о том, как хорошо подготовиться и где сосредоточить свои усилия, когда вам потребуется финансирование. Если кредиторы становятся более разборчивыми, тогда вы знаете, что вам нужно будет составить лучший бизнес-план.

То, что вы видите в бюллетене , — это почти все, что содержится в самом отчете. Разбивка по штатам, отраслям и размерам не предоставляется.

Ставки списания и просрочки кредита

Получите доступ к таблицам за этим индикатором здесь.

Этот индикатор дает вам представление о том, насколько эффективно другие предприятия используют свои кредитные ресурсы.

Конечно, это только указывает на то, какой процент предприятий работает плохо. Это мало что говорит о преимуществах. Только обратная сторона.

Описание отчета не дает точного определения терминов.

Моя интерпретация такова, что Просрочка означает, что один или несколько платежей просрочены. Может, даже на один день.

Списание , вероятно, означает, что банк списал ссуду за счет своих резервов. Они считают, что выплата оставшейся суммы крайне маловероятна.

Это служит индикатором запаздывания для некоторых других. Я думаю, что показатель, с которым он лучше всего связан, — это Business Lending . Если Business Lending увеличивается, но Просрочка находится на уровне, мы можем предположить, что предприятия находят хорошее применение заемным деньгам.

Информация о состоянии, размере или отрасли отсутствует.

Предоставлено: Federalreserve.gov.

Экономический анализ бизнес-плана моего стартапа

Я не знаю, буду ли финансировать свой стартап за счет долга или капитала. Поэтому я не знаю, соответствуют ли показатели кредитования моему бизнес-плану. Если я планирую использовать заемное финансирование, я могу вернуться и изучить соответствующие показатели.

Сейчас я не планирую нанимать сотрудников. Таким образом, показатель «Создание рабочих мест для малого бизнеса» в настоящее время также не актуален.

Из оставшихся трех показателей два в некоторой степени избыточны — Малый бизнес-работодатель и Число рождений и смертей в бизнесе .

Мне кажется, что индикатор «Бизнес-рождение» и « смертей» дает немного больше информации. Давайте посмотрим, что он показывает для моей отрасли — Оптовая торговля .

Кредит: data.bls.gov

Не очень обнадеживает. В 2014 году рождений и упали ниже смертей и, похоже, остались там.Это говорит о возможной консолидации отрасли. Большие сильные фирмы вытесняют более мелкие и слабые.

А как насчет дохода собственников ?

Более обнадеживает. Доход собственника в моем штате резко вырос с первого квартала 2016 года. Несмотря на название, в таблице нет разбивки NAICS. Но это не так.

Итак, я не знаю всей истории. Если бы такой подъем произошел в моей отрасли, я мог бы предположить, что можно заработать много денег.Просто дело в меньшем количестве рук. Это означает, что мне лучше иметь продуманный план достижения успеха.

нажмите, чтобы увеличить Кредит: apps.bea.gov

Какие еще показатели я должен включить в экономический анализ бизнес-плана?

Какие показатели важны для экономического анализа вашего бизнес-плана?

Присоединяйтесь к разговору в Twitter!

Недавние сообщения

ссылка на бизнес с одним лицом от 0 до 1 миллиона долларов, возможно ли это? ссылка на Эффективные стратегии малого бизнеса для найма отличных сотрудников — курирование

Роль экономики предприятия в стратегическом бизнес-планировании в JSTOR

Abstract

Вклад экономики предприятия в разработку и реализацию стратегических бизнес-планов компании растет в геометрической прогрессии по мере того, как усложняется процесс планирования.Роль экономики предприятия в продвинутой системе планирования выходит далеко за рамки традиционных обязанностей по макроэкономическому прогнозированию, которое является основным вкладом экономики предприятия в простую финансовую систему планирования. Широкий спектр макроэкономических, отраслевых, конкурентных, нормативных и торговых анализов необходим для поддержки передовой системы планирования, построенной на всесторонней оценке конкурентных возможностей и угроз, присутствующих во внешней среде. Экономика бизнеса также играет важную роль в оказании помощи плановикам в разработке важнейших внутренних организационных структур и систем управления, необходимых для реализации таких всеобъемлющих бизнес-планов.

Информация журнала

Мы живем в беспрецедентные экономические времена. Сейчас как никогда важно иметь доступ к ясному, убедительному анализу и содержательным комментариям об экономике и экономических перспективах бизнеса. Business Economics предоставляет все это и многое другое, публикуя убедительные, рецензируемые статьи ученых, политиков и представителей коммерции. Регулярные статьи, посвященные статистике, отраслям и рынкам, а также экономике в сфере труда, дополняют содержание рецензируемых статей.Бизнес-экономика — это увлекательное чтение для всех, кто имеет практический интерес к тому, как экономика используется в бизнесе.

Информация об издателе

Palgrave Macmillan — глобальный академический издатель, предлагающий обучение и стипендии в высшем образовании и профессиональном мире. Мы издаем учебники, журналы, монографии, профессиональные и справочные работы в печати и в Интернете. Наша программа ориентирована на гуманитарные, социальные науки и бизнес. Как часть Macmillan Group, мы олицетворяем непрерывную 150-летнюю традицию независимой академической публикации, которая постоянно обновляется для будущего.Наша цель — быть избранным издателем для всех заинтересованных сторон — авторов, клиентов, деловых партнеров, академических сообществ, которые мы обслуживаем, и сотрудников, которые на нас работают. Мы стремимся сделать это, достигнув максимальной читательской аудитории с произведениями высочайшего качества.

Определение бизнес-плана

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это письменный документ, в котором подробно описывается, как бизнес — обычно стартап — определяет свои цели и как он должен добиваться своих целей. Бизнес-план представляет собой письменную дорожную карту для фирмы с маркетинговой, финансовой и операционной точки зрения.

Бизнес-планы — это важные документы, используемые для привлечения инвестиций до того, как компания зарекомендовала себя. Они также являются хорошим способом для компаний придерживаться поставленных целей в будущем.

Хотя они особенно полезны для нового бизнеса, у каждой компании должен быть бизнес-план. В идеале план периодически пересматривается и обновляется, чтобы видеть, были ли цели достигнуты или изменились и развиваются.Иногда новый бизнес-план создается для уже существующего бизнеса, который решил двигаться в новом направлении.

Ключевые выводы

• Бизнес-план — это письменный документ, в котором описывается основная деятельность компании, ее цели и то, как она планирует достичь своих целей.
• Начинающие компании используют бизнес-планы, чтобы начать работу и привлечь внешних инвесторов.
• Компании могут предложить более длинный традиционный бизнес-план или более короткий бизнес-план бережливого стартапа.
• Хороший бизнес-план должен включать резюме, продукты и услуги, маркетинговую стратегию и анализ, финансовое планирование и бюджет.

Хотите финансирования? Вам нужен бизнес-план

Общие сведения о бизнес-планах

Бизнес-план — это фундаментальный документ, который должен иметь любой начинающий бизнес до начала работы. Банки и фирмы венчурного капитала действительно часто делают написание жизнеспособного бизнес-плана предварительным условием, прежде чем рассматривать вопрос о предоставлении капитала новым предприятиям.

Работать без бизнес-плана — обычно не лучшая идея. Фактически, очень немногие компании могут долго работать без него. Определенно, есть больше преимуществ в создании и соблюдении хорошего бизнес-плана, включая возможность обдумывать идеи, не вкладывая в них слишком много денег и, в конечном счете, проигрывая в конце.

Хороший бизнес-план должен отражать все предполагаемые затраты и возможные подводные камни каждого решения, которое принимает компания. Бизнес-планы, даже у конкурентов в одной отрасли, редко бывают идентичными.Но все они, как правило, содержат одни и те же базовые элементы, включая краткое изложение бизнеса и подробное описание бизнеса, его услуг и продуктов. В нем также указывается, как бизнес намеревается достичь своих целей.

План должен включать хотя бы обзор отрасли, частью которой будет бизнес, и того, как он будет отличаться от своих потенциальных конкурентов.

Хотя это хорошая идея — дать как можно больше деталей, также важно убедиться, что план краткий, чтобы читатель захотел дойти до конца.

Элементы бизнес-плана

Продолжительность бизнес-плана сильно варьируется от бизнеса к бизнесу. Вся информация должна уместиться в документ объемом от 15 до 20 страниц. Если в бизнес-плане есть важные элементы, которые занимают много места, например заявки на патенты, на них следует указать в основном плане и включить их в приложения.

Как упоминалось выше, нет двух одинаковых бизнес-планов. Но все они имеют одинаковые элементы. Ниже приведены некоторые общие и ключевые части бизнес-плана.

• Краткое изложение: В этом разделе описывается компания и изложение ее миссии, а также любая информация о руководстве, сотрудниках, операциях и местонахождении компании.
• Продукты и услуги: Здесь компания может описать продукты и услуги, которые она будет предлагать, а также может включать цены, срок службы продукта и преимущества для потребителя. Другие факторы, которые могут быть включены в этот раздел, включают производственные и производственные процессы, любые патенты, которые может иметь компания, а также патентованные технологии.Сюда также может быть включена любая информация об исследованиях и разработках (НИОКР).
• Анализ рынка: Фирме необходимо хорошо разбираться в отрасли, а также в своем целевом рынке. В нем будет указано, кто представляет собой конкуренцию и как она влияет на отрасль, а также ее сильные и слабые стороны. В нем также будет описан ожидаемый потребительский спрос на то, что продают компании, и то, насколько легко или сложно получить долю рынка у традиционных операторов.
• Маркетинговая стратегия: Эта область описывает, как компания будет привлекать и удерживать свою клиентскую базу и как она намеревается привлечь потребителя.Это означает, что необходимо обозначить четкий канал сбыта. В нем также будут изложены планы рекламных и маркетинговых кампаний и будут указаны типы средств массовой информации, в которых будут проводиться эти кампании.
• Финансовое планирование: Чтобы привлечь сторону, читающую бизнес-план, компания должна включить свое финансовое планирование и прогнозы на будущее. Финансовая отчетность, балансы и другая финансовая информация может быть включена для уже созданных предприятий. Вместо этого новые предприятия будут включать цели и оценки на первые несколько лет бизнеса и всех потенциальных инвесторов.
• Бюджет: Любая хорошая компания должна иметь бюджет. Сюда входят расходы, связанные с персоналом, разработкой, производством, маркетингом и любые другие расходы, связанные с бизнесом.

Типы бизнес-планов

Бизнес-планы помогают компаниям определить свои цели и не сбиться с пути. Они могут помочь компаниям начать и управлять собой, а также помочь расти после того, как они заработают. Они также служат средством привлечения людей к работе и инвестированию в бизнес.

Хотя нет правильных или неправильных бизнес-планов, их можно разделить на две разные категории — традиционный или бережливый стартап. По данным Управления малого бизнеса, традиционный бизнес-план является наиболее распространенным. Они стандартные, в каждом разделе гораздо больше деталей. Они, как правило, намного длиннее и требуют гораздо больше работы.

С другой стороны, в бизнес-планах экономичного стартапа используется стандартная структура, хотя они не так распространены в деловом мире.Эти бизнес-планы короткие — всего одна страница — и содержат очень мало деталей. Если компания использует такой план, ей следует ожидать предоставления более подробной информации по запросу инвестора или кредитора.

Особенности

Финансовые прогнозы

Полный бизнес-план должен включать набор финансовых прогнозов для бизнеса. Эти прогнозные прогнозные финансовые отчеты часто называют проформными финансовыми отчетами или просто «проформами».«Эти заявления включают общий бюджет, текущие и прогнозируемые потребности в финансировании, анализ рынка и маркетинговую стратегию компании.

Другие аспекты бизнес-плана

Идея составления бизнес-плана состоит в том, чтобы позволить владельцам иметь более определенную картину потенциальных затрат и недостатков определенных бизнес-решений и помочь им соответствующим образом изменить свою структуру до реализации этих идей. Это также позволяет владельцам прогнозировать, какой тип финансирования потребуется для запуска и работы их бизнеса.

Если есть какие-то особо интересные аспекты бизнеса, их следует выделить и использовать для привлечения финансирования. Например, производство электромобилей Tesla Motors начиналось только как бизнес-план.

Бизнес-план не должен быть статичным документом. По мере роста и развития бизнеса должен развиваться и бизнес-план. Ежегодный обзор плана позволяет предпринимателю обновлять его, принимая во внимание рынки. Это также дает возможность оглянуться назад и увидеть, что было достигнуто, а что нет.Думайте об этом как о живом документе, который растет и развивается вместе с вашим бизнесом.

Бизнес-план

| Экономические консультанты

Бизнес-план — это формальное изложение набора бизнес-целей, причин, по которым они считаются достижимыми, и плана достижения этих целей. Он также может содержать справочную информацию об организации или команде, пытающейся достичь этих целей.

Бизнес-планы

также могут быть нацелены на изменение восприятия и брендинга покупателем, клиентом, налогоплательщиком или более широким сообществом.Когда существующий бизнес предполагает серьезные изменения или при планировании нового предприятия, требуется бизнес-план на 3-5 лет, поскольку инвесторы будут рассчитывать на свою годовую прибыль в течение 3-5 лет. Как правило, бизнес-план должен иметь перспективу не менее пяти лет и от 20 до 30 лет.

Существует множество способов и предложений относительно того, как построить бизнес-план. Наш шаблон основан на более чем 40-летнем опыте и вдохновлен отмеченной наградами книгой, написанной Ричардом Стутли, и дважды отмечен и награжден Financial Times как лучший бизнес-план за всю историю.

План занимает 44 страницы. Бизнес-план должен содержать не более 50-60 страниц.

Содержание

1.0 Бизнес-план
1.1 Контакты
1.2 Торговые представители
2.0 Содержание
3.0 Открытие дороги к банковскому делу
3.1 Сокращения
3.2 Заявление
3.3 Templatel Limited
4.0 Краткое содержание
4.1 Руководство
4.2 Исполнительный менеджмент
4.3 Совет директоров
4.4 Консультативный совет
4.5 Совместные предприятия
4.6 Официальные партнерства и членство
4.7 Продукт
4.8 Патент
4.9 Рынок
4.10 Коммерческие соображения
4.11 Стоимость разработки
4.12 Финансовый прогноз
4.13 Инвестиции
4.14 Использование средств
4.15 Оценка компании
4.16 Почему мы станем успешной компанией
5.0 Общее описание компании
5.1 Заявление о миссии
5.2 Цели и задачи компании
5.3 Философия бизнеса
5.4 Логотип
6.0 Продукты и услуги
6.1 Разработка продукта
6. 2 Пользовательский интерфейс
6.3 Маркетинговый канал
6.4 Установка продукта
6.5 Безопасность
7.0 План распространения, продаж и маркетинга
7.1 Спрос
7.2 Каналы продаж
7.3 Стратегия сбыта
7.4 Ценообразование
7.5 Структура гонораров
7.6 Конкуренция
7.7 Выбор конкурентов
7.8 Сводка по конкурентам
7.9 Барьеры для входа на рынок
8.0 Управление и организация
8.1 Группа управления
8.2 Поставщики услуг
8,3 Организация
8,4 Расположение
9,0 Финансовый план
10.0 Стратегии выхода
11.0 Заключение
12.0 Приложения
Финансовый бизнес-план Раздел B
Патент
Свидетельство о регистрации компании
Глобальная программа предпринимательства Великобритании по торговле и инвестициям
Презентация продукта
Описание безопасности
Сравнительный документ
Совет директоров и резюме руководства
Соглашение и инструкции для членов Совета директоров
Соглашение и инструкции для членов Совета
Предложение акций MBS NDA
/ Срок действия
Вводное соглашение
Соглашение о совместном предприятии
Банковский отчет Sybase 365
Рекомендательное письмо от X Банк
Справочная информация о банковском деле в Индии
Банковский отчет Южная Африка
Резюме для исполнительного инвестора
Приложение A — Конкурентный набор
Приложение B — Использование банков
Приложение C — Биография члена команды

Если вы хотите получить текст, просто свяжитесь с нами и сообщите, чем вы занимаетесь, и мы постараемся найти для вас что-то стоящее.Помните, что мы можем дать вам только рекомендации. Настоящий бизнес-план должен быть настоящим живым документом, способным стоять на собственных ногах. Удачи!

Секреты бизнес-планирования — Thought Economics

Интервью с Тимом Берри, мировым экспертом по бизнес-планированию

Планы — это ДНК бизнеса, содержащая всю базовую информацию, необходимую для формирования стратегической основы для роста, направления и форма предприятия.

Независимо от того, запускаете ли вы новый бизнес, развиваете существующее или даже создаете предприятие в рамках существующей корпорации, скорее всего, первым шагом на вашем пути будет бизнес-план. Фактически, для тех, кто желает собрать деньги (, будь то начальный капитал или венчурное финансирование ), этот план, безусловно, является предварительным условием. Часто бизнес стремится к эффективности, и поэтому им требуется программное приложение, такое как веб-приложения, управляемые событиями.

Исследования показали, что «, за исключением небольшого числа случаев, бизнес-планирование, по-видимому, положительно коррелировало с успехом в бизнесе… » и что «, хотя анализ не может сказать, что выполнение бизнес-плана приведет к успеху, он действительно указывает на то, что тот тип предпринимателя, который завершает бизнес-план, также с большей вероятностью будет вести успешный бизнес. »( Ding & Hursey, 2010 )

В бизнес-плане было написано много, и для многих это кажется почти непреодолимым Препятствие для написания (, что они ожидают, будет ) подробное описание своих идей.Однако в действительности все гораздо проще…

Чтобы узнать больше о секретах бизнес-плана, я поговорил с Тимом Берри. Он является соучредителем Eugene Social, основателем и председателем Palo Alto Software, основателем bplans.com и соучредителем Borland International. Тим посвятил свою жизнь бизнес-планированию.

Памела Слим, автор бестселлера Escape From Cubicle Nation, называет Тима Оби-ван Кенобе по бизнес-планированию . Гай Кавасаки сделал его своим экспертом по бизнес-планам в книге «Как написать бизнес-план».Джим Блейсингейм, самый известный ведущий ток-шоу на радио для малого бизнеса, называет его Отцом бизнес-планирования. Тим также является официальным тренером по бизнес-планированию на Entrepreneur.com.

Он является автором книг и программного обеспечения, включая LivePlan и Business Plan Pro, опубликованных Palo Alto Software, и The Plan-As-You-Go Business Plan, опубликованных Entrepreneur Press. он имеет степень магистра делового администрирования в Стэнфорде и дипломы с отличием Университета Орегона и Университета Нотр-Дам. Он преподавал открытие бизнеса в Университете Орегона в течение 11 лет.

Его веб-сайт находится по адресу timberry.com, а его главный блог — «Истории о планировании стартапов»; он также публикует сообщения в нескольких других блогах, включая Huffington Post, Amex OPEN Forum и Industry Word на sba.gov. Он является активным членом-инвестором конференции Willamette Angel.

Q: Как бы вы определили концепцию бизнес-плана?

[Тим Берри] Бизнес-план описывает «, что » должно произойти — с показателями, обязанностями и таким количеством аргументов и справочной информации, которое необходимо для направления руководства в будущее.

Q: Каковы ключевые компоненты хорошего бизнес-плана?

[Тим Берри] Думаю, их пять.

Во-первых, график проверки. Каждый план должен начинаться с понимания того, что все участники — даже если всего один человек — будут посвящать час или два каждый месяц изучению плана, а не фактическому анализу. Вы должны знать заранее, что это произойдет, это учит людей понимать, что речь идет об управлении, а не просто о ‘каком-то документе ‘ .

Во-вторых, этапы… Вам нужны конкретные вещи, которые можно отслеживать и измерять. Это может быть запуск, новая линейка продуктов, новая версия, новое место.

Третья стратегия. Для меня это кратко, экономично и в контексте. Это может быть даже маркированный список. Стратегии очень легко придумать, но их сложно последовательно реализовать с течением времени, так как есть так много отвлекающих факторов. Стратегии должны быть сосредоточены на трех элементах. Во-первых, « идентичность » — чем вы отличаетесь и что особенное… S&W SWOT… многие люди ненавидят термин « основная компетенция» в этом отношении, но мне он нравится.Во-вторых, целевой рынок … на чем вы, , не фокусируете внимание, , а не на на вашем целевом рынке. В-третьих, соответствие бизнес-предложения целевому рынку и стратегии.

Четвертое — это базовые числа. На самом деле все прогнозы неверны, все бизнес-планы неверны, но они очень полезны для руководства. Это не просто одноразовая фотография, это непрерывная история. Вы ищите линии, а не точки, о том, как развивается компания.

Пятое — денежный поток. Ваши основные числа, вероятно, включают денежный поток, но это настолько важно, что я считаю, что его следует сохранить как отдельную точку.

Эти пять пунктов не являются документом…. это вещи на вашем компьютере…. у вас может быть один компонент в PowerPoint, один в Excel и т. д. Его форма следует за функцией. План — это списки, этапы и обязанности, а не документ, в котором они описаны.

В: Как изменилось бизнес-планирование за последнее десятилетие или больше?

[Тим Берри] Я чувствую, что произошли огромные изменения, и движущей силой являются технологии. Человеческий вид сейчас отличается от того, что было тридцать лет назад, у нас есть электронное расширение нашей ДНК, которое дает так много отвлекающих факторов, многозадачность и так мало времени, чтобы сосредоточиться на одной мысли в течение длительного периода времени.Бизнес-планирование отражает нашу реальность — теперь оно происходит быстрее … люди быстрее входят в планы и выходят из них … Цель и цель планов 30 лет назад были чрезвычайно описательными, с исследованиями, встроенными в формат. Он использовался как инструмент управления для крупной компании или ключевой компонент сбора денег и получения кредитов.

Теперь никто не смотрит на бизнес-план как на тезис, подтверждающий ваши знания и опыт. Бизнес-план содержит план , который должен быть оптимизирован и эффективен — он всегда неверен, всегда устарел, но имеет значение для управления изменениями.

Q: Какое место в инвестиционном процессе занимают бизнес-планы?

[Тим Берри] Я собрал деньги венчурного капитала, мы выкупили венчурные капиталы, и теперь я являюсь управляющим членом местной группы бизнес-ангелов.

Произошло изменение … бизнес-план 30 лет назад часто был документом предварительной продажи сделки. В настоящее время все более упорядочено. Многие сделки отклоняются еще до того, как кто-нибудь даже прочитал план. Однако из того, что я видел, на самом деле ни одна сделка не попадает в перечень условий и не закрывается без очень внимательного прочтения плана.Сейчас это гораздо больше похоже на документ о комплексной проверке, чем на введение.

Наша группа бизнес-ангелов начинает год с примерно 40 инвестиционными возможностями. Мы сузим это число до 10–12, читая только сводки. В резюме мы ищем командный опыт в стартапах, интересный потенциал роста, масштабируемость и защищаемость. Резюме должны показать это, и бизнес-план по сути становится подробным соглашением между менеджментом, предпринимателями и инвесторами, а не раскрывает идею.

В моем мире любой бизнес нуждается в бизнес-планировании. Документ бизнес-плана в той подгруппе предприятий, которые используют бизнес для демонстрации бизнес-плана какому-либо постороннему лицу, например банку или инвестору, является подмножеством общей суммы, но и в этом подмножестве резюме важны — бизнес-план просто устанавливает вехи, измеримые шаги и так далее. Бизнес-план — это менеджмент, а не демонстрация, он демонстрирует приверженность вехам. Документ бизнес-плана важен для любой компании, поэтому обеспечение его безопасности и быстрой доступности всегда является отличным вариантом.Наличие программного обеспечения для управления документами, подобного FilecenterDMS, которое может быть полезно для их бизнеса.

Q: Есть ли какие-нибудь типичные ошибки, которые вы видите, когда люди составляют свой бизнес-план?

[Тим Берри] Самым распространенным явлением является недооценка расходов. Это происходит все время. Буквально на днях я нашел человека, который перечислил среднюю прибыльность публичных компаний примерно в 50 отраслях. Вы видели 8%, 12% и пару, которая попала в 20-е годы.Недвижимость в 60-х годах росла … Когда отрасли промышленности, если им повезет, едва исчисляют двузначные числа, бизнес-планы не должны показывать EBIT или EBITDA на уровне 50-70% — это не значит, что люди умные, это означает, что они нет т разбирался в отрасли. В редких случаях в качестве инвестора вы откроете для себя возможности, в которых технологии настолько хороши и настолько новы, что это может быть действительно так, но это один на миллион.

Еще одна распространенная ошибка — знание-доказательство. Это пустая трата времени. Инвесторы приобретут уверенность в своих знаниях, просмотрев степени и / или послужной список, но вам не нужно объяснять науку инвестору.Инвесторы хотят видеть, что вы собираетесь делать, вехи, продажи — а не длинный и сложный для чтения план.

И последнее, которое, как я рад, сейчас «выходит из моды», — это тенденция, когда люди считают, что они должны быть «недорогими поставщиками услуг» в своей отрасли. Единственным успешным планом был план по доставке продукта на рынок с наименьшими затратами. Это не реальный мир — люди все больше понимают отношение цены к ценности и ценностное предложение.

Взгляд на ключевые разделы

Q : Каковы ваши ключевые советы по составлению потрясающего резюме?

[Тим Берри] Проверка действительно помогает…. у вас есть распродажи? список условий? письмо о намерениях?

У вас есть всего несколько секунд, чтобы привлечь чье-то внимание, поэтому конкурентоспособность, управленческая команда, масштабируемость и защищенность — все это должно быть отражено в сводке. Это классическая журналистика — на первом месте должна быть зацепка.Вы должны придать краткое изложение и убедить людей, что хотят, чтобы знали больше.

Q: Каковы ключи к хорошей финансовой секции?

[Тим Берри] Я не согласен с этой темой, потому что мне нравятся числа. Я построил компанию, которая выросла из того, чтобы упростить работу с числами без ущерба для основного качества — учет методом начисления был важен, денежный поток должен отражать оборот запасов, дни сбора и дебиторскую задолженность…..

Как инвестор, я хочу видеть прогнозы доходов, которые заслуживают доверия снизу вверх, а не сверху вниз. Я хочу, чтобы владельцы бизнеса понимали потоки по своим каналам. Если это напрямую через Интернет, я хочу увидеть некоторое представление о том, как они собираются получать трафик и коэффициенты конверсии. Я хочу видеть зрелость в денежном потоке. Например, не ведите бизнес с бизнесом, у которого нет дебиторской задолженности. Я хочу видеть зрелость во взаимосвязи между числами — я не хочу видеть валовую прибыль или прибыль, в 4 раза превышающую среднюю по отрасли.Если они разные, я хочу, чтобы предприниматели знали о различиях и могли их объяснить.

Хотя мне нравится стратегия выхода, я ненавижу читать IRR, NPV или пятилетнюю оценку. В этот период у вас усугубляется неопределенность. Вы должны угадывать прибыль, продажи и мультипликаторы, и каждое из них само по себе имеет степень неопределенности. Это пустая трата времени … Подобные расчеты хороши в академических кругах или на предприятии, но не в мире стартапов

Сказать, что … как инвестор я выберу хороший план с плохими цифрами вместо посредственного план с точными числами.Цифры исправить легче, чем плохой рынок или ассортимент продукции. Большинство инвесторов мысленно оценивают масштаб и достоверность цифр, основываясь на том, что план рассказывает о проблеме, необходимости и о том, кто ее решает. Также хорошо иметь план действий по борьбе с мошенничеством. Я оставил это для финансового вопроса, потому что планирование мошенничества, которое повлияет на доход и результаты вашего бизнеса, повлияет на ваши финансы. Работа с внешней компанией, такой как FraudWatch International, жизненно важна, если вы хотите начать преследовать акты мошенничества, если только у вас нет сотрудников, обладающих навыками для организации программного обеспечения для борьбы с мошенничеством.

Q: Что является ключом к сильной маркетинговой секции?

[Тим Берри] Я ищу рассказы. Я действительно верю, что истории говорят правду.

Я хочу понять и поверить в историю проблемы и ее решения. У кого проблема? почему это решение лучше? как связать людей с проблемой с помощью того решения, которое у нас есть? Сегментация часто является настоящим гением успешного бизнеса: понимание того, кто присутствует на рынке, а кто нет.Это понимание целевого пользователя затем позволяет бизнесу разработать правильные механизмы доставки и каналы передачи сигналов, будь то Facebook или печатная реклама. Недавно я обнаружил, что такие компании, как OutreachPete, начали использовать работу с блоггерами для продвижения веб-сайтов своих клиентов. Создание ссылок на другие веб-сайты становится все более важным для вашего бизнеса и дает вам больше шансов попасть на первую страницу. Это чрезвычайно важно при открытии любого бизнеса, вы тратите время на обдумывание всех различных маркетинговых маршрутов, по которым вы можете пойти.В маркетинговом плане распространенная ошибка — это когда вы видите компании B2B, которые имеют потенциал прямых продаж, но не имеют структуры для продавцов, управления продажами, расходов на продажи, времени принятия решений, управления учетными записями и т. Д.

Q: Что является ключом к сильному операционному и управленческому подразделению?

[Тим Берри] Я занимаюсь этим аналогично науке, я ищу членов команды. Я хочу видеть, что кто-то работает в этой отрасли и понимает, как это работает.Как инвестор — большинство планов, которые я вижу, относятся к отраслям, которые я не знаю, — и я знаю, то, чего не знаю. Я не в большей степени способен оценить небольшое производственное предприятие, чем научный проект доктора философии. Я хочу видеть, что в команде есть надежный человек, отвечающий за операции. Обидно, когда они из другой отрасли.

В мире бизнес-планирования меня беспокоит то, что советники появляются и исчезают с почти бессердечной бойкостью.Я увижу план, в котором у них могут быть консультанты « n » с опытом работы в отрасли, и они подумают: « вау, это интересно, », но я спрошу, каковы отношения. Они получают компенсацию? у них есть опционы на акции? у них есть скин в игре? Если ответ — « нет, они просто друзья… они нам нравятся, мы им нравимся, они просто помогают… », я склонен сбрасывать со счетов его. Если у советников есть настоящие крючки, то это их и вызывает.

Есть так много планов, по которым пропал очевидный человек.Как инвестор, я прощу это, если человек, составляющий план, определил, кто пропал. Ямка или две подойдут для запуска.

В: Почему люди так боятся бизнес-планирования?

[Тим Берри] Люди боятся бизнес-планирования, потому что миф о « толстом бизнес-плане » все еще существует. Это фольклор. Есть учреждения, которые увлечены этим мифом о бизнес-планировании и который начинается с тысяч людей, которые хотят зарабатывать деньги, составляя бизнес-планы.Многие банки и предполагаемые эксперты настаивают на этом. Люди увековечивают это чувство, что вы ничего не можете сделать, пока бизнес-план не будет выполнен. В моем мире, когда бизнес-план готов… все готово! Хороший бизнес всегда меняет бизнес-план.

Я знал одного парня, который в течение четырех лет ничего не делал, кроме бизнес-планов, и его жизнь должна была начаться, когда он получил финансирование. На тот период у него было четыре бизнес-плана, ни один из которых не получил финансирования. Это напоминает мне стариков в Лас-Вегасе, которые явно страдают, надеясь вернуть все назад, бросив четвертак в игровой автомат.

В моем мире вы всегда составляете бизнес-план, это всегда происходит. Для некоторых людей это может начинаться с прогноза продаж, а для других это может быть целевой рынок. Что бы это ни было, главное — начать! Осознайте тот факт, что вы начинаете работу, занимаетесь этим на 10-20 минут, а затем возвращаетесь к продаже , наблюдая за денежным потоком и так далее. Никто в стартапе не должен делать ничего, кроме бизнес-плана, это время, которое тратится зря.

——————————————

« Мы предупреждаем, что бизнес-планирование является недостаточным условием для успеха предприятия .. ». пишут Дельмар и Шейн: « Содержание бизнес-планов и реализация этих планов могут иметь более важную роль во влиянии на расформирование, организационную деятельность предприятия и разработку продукта, чем простой акт планирования… бизнес-планирование не является самым важным фактором. в оказании влияния на расформирование, разработку продукта или деятельность по организации предприятия.Несколько факторов, не зависящих от основателя фирмы, в первую очередь время и характер венчурных возможностей, по-видимому, объясняют большую разницу в этих результатах, чем бизнес-планирование. Тем не менее … простой акт проведения бизнес-планирования имеет большее значение для роспуска предприятия, разработки продукта и деятельности по организации предприятия, чем любой другой отдельный фактор, находящийся под контролем основателей фирмы, который мы могли определить. »( Strategic Management Journal, 2003, )

Их взгляд раскрывает одну из основных истин бизнес-планирования.Многие люди считают, что бизнес-план — это гарантия успеха предприятия, но, как отмечает гуру менеджмента Питер Ф. Друкер, «планы — это всего лишь добрые намерения, если они немедленно не превращаются в упорный труд ».

Именно этот компонент — упорный труд, выполнение, путешествие — в конечном итоге сделает или разрушит бизнес. И бизнес-план действует как дорожная карта для этого пути, давая вам представление о направлении и понимание вашего контекста. Как позволяет мне заключить математик Пуанкаре: « — гораздо лучше предвидеть даже без уверенности, чем не предвидеть вовсе. “

Пример бизнес-плана: Пример

Прошлые результаты	2015	2016	2017
Продажи	3 773 889 долл. США	4 661 902 долл. США	$ 5 301 059
Брутто	$ 1,189 495	$ 1 269 261	$ 1 127 568
Брутто% (рассчитано)	31,52%	27.23%	21,27%
Операционные расходы	$ 752 083	$ 902 500	$ 1,052,917
Срок сбора (дни)	35	40	45
Оборачиваемость запасов	7	6	5

Бухгалтерский баланс: 2018

Краткосрочные активы

• Наличными — 55 432 долл. США
• Дебиторская задолженность — 395 107 долларов США
• Запасы — 651 012 долл. США
• Прочие краткосрочные активы — 25 000 долларов
• Всего краткосрочных активов — 1 126 551 долл. США

Долгосрочные активы

• Основные средства — 350 000 долл. США
• Накопленная амортизация — 50 000 долларов
• Итого долгосрочные активы — 300 000 долларов
• Итого активы — 1 426 551 долл. США

Долг и собственный капитал

• Счета к оплате — 223 897 долларов
• Краткосрочные векселя — 90 000 долларов
• Прочие обязательства по СС — 15 000 долл.
• Итого по краткосрочным обязательствам — 328 897 долларов
• Долгосрочные обязательства — 284 862 долл. США
• Общая сумма обязательств — 613 759 долларов США
• Оплаченный капитал — 500 000 долларов
• Нераспределенная прибыль — 238 140 долларов США
• Прибыль (за три года) — 437 411 долл. США, 366 761 долл. США, 74 652 долл. США
• Общий капитал — 812 792 долл. США
• Общая сумма долга и капитала — 1 426 551 долл. США

Другие материалы: 2017

• Расчетных дней — 30
• Продажа в кредит — 3 445 688 долл. США
• Оборачиваемость дебиторской задолженности — 8.72%

2.4 Расположение и производственные мощности компании

У нас есть одно место — кирпичный и строительный объект площадью 7000 квадратных футов, расположенный в пригородном торговом центре, удобно недалеко от центра города. Наряду с продажами он включает в себя учебную зону, сервисный отдел, офисы и выставочный зал.

3.0 Продукты и услуги

AMT продает персональные компьютерные технологии для малого бизнеса, включая персональное компьютерное оборудование, периферийные устройства, сети, программное обеспечение, поддержку, обслуживание и обучение.

В конечном итоге мы продаем информационные технологии. Мы продаем надежность и уверенность. Мы гарантируем людям малого бизнеса, что их бизнес не пострадает от сбоев в области информационных технологий или критических простоев.

AMT служит своим клиентам в качестве надежного союзника, обеспечивая им лояльность делового партнера и экономику внешнего поставщика. Мы заботимся о том, чтобы у наших клиентов было все необходимое, чтобы вести свой бизнес с максимальной производительностью, с максимальной эффективностью и надежностью.Поскольку многие из наших информационных приложений являются критически важными, мы даем нашим клиентам уверенность в том, что мы будем там, когда они в нас нуждаются.

3.1 Описание продуктов и услуг

В персональных компьютерах мы поддерживаем три основных направления:

• Super Home — наш самый маленький и наименее дорогой компьютер, изначально позиционируемый производителем как домашний компьютер. Мы используем его в основном как недорогую рабочую станцию ​​для инсталляций малого бизнеса. Его технические характеристики включают: (добавить соответствующую информацию)
• Power User — это наша основная линия модернизации и наша самая важная система для высокопроизводительных домашних рабочих станций и основных рабочих станций малого бизнеса, потому что (добавьте соответствующую информацию) ее основными сильными сторонами являются: (добавьте соответствующую информацию) .Его технические характеристики включают: (добавить соответствующая информация)
• Business Special — это промежуточная система, используемая для заполнения пробелов в позиционировании.Его технические характеристики включают: (добавить информацию)

В периферийных устройствах , аксессуарах и другом оборудовании мы несем полную линейку необходимых предметов от кабелей до форм, ковриков для мыши и … (добавьте соответствующую информацию)

В сервисе и поддержке мы предлагаем ряд услуг по обслуживанию и ремонту, контракты на техническое обслуживание и гарантии на месте. У нас не было большого успеха в продаже контрактов на обслуживание. Наши сетевые возможности включают … (добавьте соответствующую информацию)

В программном обеспечении мы продаем полную линейку… (добавить соответствующую информацию)

В тренинг мы предлагаем … (добавить соответствующую информацию)

3.2 Сравнение с конкурентами

Единственный способ, которым мы можем надеяться эффективно дифференцироваться, — это заявить о видении компании как надежного союзника в области информационных технологий для наших клиентов. Мы не сможем эффективно конкурировать с сетями, использующими коробки или продукты в качестве техники. Нам нужно предложить настоящий альянс, который кажется личным.

Наши преимущества включают в себя многие нематериальные активы: уверенность, надежность, знание того, что кто-то будет рядом, чтобы ответить на вопросы и помочь в критические моменты.

Это сложные продукты, использование которых требует серьезных знаний и опыта, которые у нас есть, в то время как наши конкуренты продают только сами продукты.

К сожалению, мы не можем продавать товары по более высокой цене просто потому, что предлагаем услуги; рынок показал, что не поддержит эту концепцию. Мы также должны продавать услугу и взимать плату за нее отдельно.

3.3 Торговая литература

Копии нашей брошюры и рекламных объявлений прилагаются в виде приложений.Конечно, одной из наших первых задач будет изменить формулировку нашей литературы, чтобы убедиться, что мы продаем компанию, а не продукт.

3.4 Поиск источников

Наши затраты — это часть маржи. По мере роста ценовой конкуренции сжатие между ценой производителя в каналах и конечной покупной ценой для конечных пользователей продолжается.

Наша маржа по линиям оборудования неуклонно снижается. Обычно мы покупаем по … (добавьте соответствующую информацию). Таким образом, наша маржа сокращается с 25% пять лет назад до примерно 13-15% в настоящее время.Аналогичная тенденция наблюдается и в отношении наших основных периферийных устройств: цены на принтеры и мониторы неуклонно снижаются. Мы также начинаем видеть ту же тенденцию с программным обеспечением … (добавьте соответствующую информацию)

Чтобы максимально снизить расходы, мы концентрируем наши закупки на Hauser, которая предлагает 30-дневные чистые условия и ночную доставку со склада в Дейтоне. Нам нужно и дальше следить за тем, чтобы наш объем давал нам силы на переговорах.

В аксессуарах и надстройках мы все еще можем получить приличную прибыль от 25 до 40%.

Для программного обеспечения поля: (добавьте соответствующую информацию)

3,5 Технологии

В течение многих лет мы поддерживали технологии Windows и Macintosh для процессоров, хотя мы много раз меняли поставщиков для линий Windows (и ранее DOS). Мы также поддерживаем сети Novell, Banyon и Microsoft, программное обеспечение баз данных Xbase и прикладные продукты Claris.

3.6 Будущие продукты и услуги

Мы должны оставаться в курсе новейших технологий, потому что это наш хлеб с маслом.Для создания сетей нам необходимо лучше знать кросс-платформенные технологии. Мы также стремимся улучшить наше понимание Интернета с прямым подключением и связанных с ним коммуникаций. Наконец, хотя мы хорошо владеем настольными издательскими системами, мы озабочены улучшением интегрированных технологий факсов, копиров, принтеров и голосовой почты в компьютерную систему.

4.0 Обзор анализа рынка

AMT фокусируется на местных рынках, малом бизнесе и домашнем офисе, уделяя особое внимание высококлассному домашнему офису и офису малого бизнеса, состоящему из пяти на 20 единиц.

4.1 Сегментация рынка

Сегментация оставляет место для оценок и неспецифических определений. Мы ориентируемся на малый и средний уровень малого бизнеса, и трудно найти данные, чтобы сделать точную классификацию. Наши целевые компании достаточно велики, чтобы требовать такого рода высококачественного управления информационными технологиями, которые мы предлагаем, но слишком малы, чтобы иметь отдельный персонал по управлению компьютерами (например, отдел MIS). Мы говорим, что наш целевой рынок насчитывает от 10 до 50 сотрудников и требует подключения от 5 до 20 рабочих станций в локальной сети, однако это определение гибкое.

Еще сложнее определить высококлассный домашний офис. Обычно мы знаем характеристики нашего целевого рынка, но не можем найти простых классификаций, которые соответствовали бы имеющейся демографии. Высококлассный домашний офис — это бизнес, а не хобби. Он приносит достаточно денег, чтобы заслуживать того, что владелец уделяет реальное внимание качеству управления информационными технологиями, а это означает, что соображения бюджета и производительности требуют работы с нашим уровнем качества обслуживания и поддержки.Мы можем предположить, что мы не говорим о домашних офисах, которые используются только неполный рабочий день людьми, которые работают в другом месте в течение дня, и что наш домашний офис на целевом рынке нуждается в мощных технологиях и достаточных связях между вычислениями, телекоммуникациями и видео активами.

4.2 отраслевой анализ

Мы являемся частью бизнеса по перепродаже компьютеров, который включает в себя несколько видов бизнеса:

1. Продавцы компьютеров : реселлеры компьютеров в магазинах, обычно менее 5 000 квадратных футов, часто ориентированные на несколько основных брендов оборудования, обычно предлагая лишь минимум программного обеспечения и различные объемы обслуживания и поддержки.Многие из них представляют собой старомодные (в стиле 80-х годов) компьютерные магазины, которые предлагают покупателям относительно мало причин делать покупки в них. Их обслуживание и поддержка обычно не очень хорошие, и их цены обычно выше, чем в более крупных магазинах.
2. Сетевые магазины и компьютерные супермаркеты : к ним относятся крупные сети, такие как CompUSA, Best Buy, Future Shop и т. Д. Они почти всегда занимают площадь более 10 000 квадратных футов, обычно предлагают достойное обслуживание без выходных и часто места, похожие на склады, куда люди ходят за продуктами в коробках с очень агрессивными ценами, но с небольшой поддержкой.
3. Доставка по почте / Интернет-магазины : рынок все больше обслуживается заказными товарами по почте и Интернет-магазинами, которые предлагают агрессивные цены на упакованный продукт. Для покупателя, ориентированного исключительно на цену, который покупает коробки и не ожидает никакого обслуживания, это очень хорошие варианты.
4. Другое : существует множество других каналов, через которые люди покупают свои компьютеры, однако большинство из них представляют собой разновидности трех основных типов, указанных выше.

4.2.1 Участники отрасли

1. Растет присутствие национальных сетей: CompUSA, Best Buy и другие.Они извлекают выгоду из национальной рекламы, экономии на масштабе, оптовых закупок и общей тенденции к лояльности к именным брендам в отношении покупок в каналах, а также продуктов.
2. Под угрозой находятся местные компьютерные магазины. Как правило, это малые предприятия, принадлежащие людям, которые основали их, потому что им нравились компьютеры. Они недостаточно капитализированы и недостаточно управляемы. Маржа снижается, поскольку они конкурируют с сетями, в конкуренции, основанной больше на цене, чем на обслуживании и поддержке.

4.2.2 Модели распределения

Покупатели из малого бизнеса привыкли покупать у продавцов, которые посещают их офисы. Они ожидают, что продавцы копировальных аппаратов, продавцы офисной продукции и продавцы офисной мебели, а также местные художники-графики, писатели-фрилансеры или кто-либо еще посетят их офис для продажи.

Обычно есть много утечек при специальных закупках через местные сетевые магазины и почтовые переводы. Часто администраторы пытаются воспрепятствовать этому, но это удается лишь частично.

К сожалению, целевые покупатели нашего домашнего офиса не ожидают покупать у нас. Многие из них сразу же обращаются в супермаркеты (оргтехника, канцелярские товары и электроника) и отправляются по почте, чтобы найти лучшую цену, не понимая, что для них есть лучший вариант, только немного дороже.

4.2.3 Конкуренция и модели покупок

Покупатели из малого бизнеса понимают концепцию обслуживания и поддержки и с гораздо большей вероятностью заплатят за это, если предложение четко указано.

Нет сомнений в том, что мы сталкиваемся с более жесткой конкуренцией со стороны продавцов коробок, чем со стороны других поставщиков услуг. Нам необходимо эффективно конкурировать с идеей о том, что компании должны покупать компьютеры как подключаемые устройства, которые не нуждаются в постоянном обслуживании, поддержке и обучении.

Сессии наших фокус-групп показали, что наши целевые покупатели домашнего офиса думают о цене, но купили бы, основываясь на качественных услугах, если бы предложение было правильно представлено. Они думают о цене, потому что это все, что они когда-либо видели.У нас есть очень хорошие свидетельства того, что многие предпочли бы платить на 10-20% больше за отношения с долгосрочным поставщиком, обеспечивающим резервное копирование и качественное обслуживание и поддержку, однако они в конечном итоге попадают в каналы обмена коробками, потому что это не так. осведомлены об альтернативах.

Доступность тоже очень важна. Покупатели домашнего офиса, как правило, хотят немедленных, местных решений проблем.

4.2.4 Основные конкуренты

Сеть магазинов:

• У нас уже есть Магазин 1 и Магазин 2 в долине, а Магазин 3 ожидается к концу следующего года.Если наша стратегия сработает, мы достаточно дифференцируемся, чтобы избежать конкуренции с этими магазинами.
• Сильные стороны: национальный имидж, большие объемы, агрессивное ценообразование, экономия на масштабе.
• Слабые стороны: отсутствие знаний о продуктах, услугах и поддержке, отсутствие личного внимания.

Другие местные компьютерные магазины:

• Магазин 4 и Магазин 5 находятся в центре города. Они оба конкурируют с сетями, пытаясь сопоставить цены.Когда их спросят, владельцы будут жаловаться на то, что сети уменьшают маржу, и клиенты покупают только по цене. Они говорят, что пытались предлагать услуги, но покупателям было все равно, вместо этого они предпочитали более низкие цены. Мы думаем, что проблема в том, что они действительно не предлагали хороший сервис, а также в том, что они не отличались от сетей.

4.3 Анализ рынка

Домашние офисы в Тинтауне — важный растущий сегмент рынка. На национальном уровне насчитывается около 30 миллионов домашних офисов, и их число растет на 10% в год.Наша оценка в этом плане для домашних офисов в нашей рыночной зоне обслуживания основана на анализе, опубликованном четыре месяца назад в местной газете.

Есть несколько типов домашних офисов. В фокусе нашего плана наиболее важными являются офисы реального бизнеса, в которых люди получают свой основной доход. Скорее всего, это будут люди, работающие в сфере профессиональных услуг, такие как художники-графики, писатели и консультанты, некоторые бухгалтеры, а иногда и юрист, врач или дантист.Мы не будем сосредотачиваться на сегменте рынка, который включает в себя домашние офисы с частичной занятостью с людьми, которые работают в течение дня, но работают дома ночью, людей, которые работают дома, чтобы обеспечить себе доход с частичной занятостью, или людей, которые поддерживают домашние офисы, связанные с их хобби.

Малый бизнес на нашем рынке включает практически любой бизнес с розничной, офисной, профессиональной или производственной базой за пределами дома и с численностью сотрудников менее 30 человек. По нашим оценкам, на нашем рынке существует 45 000 таких предприятий.

Сокращение 30 сотрудников является произвольным. Мы обнаруживаем, что более крупные компании обращаются к другим поставщикам, но мы можем продавать их отделам более крупных компаний, и нам не следует отказываться от таких потенциальных клиентов, когда мы их получаем.

Анализ рынка . . . (числа и проценты)

5.0 Краткое изложение стратегии и реализации

• Сделайте акцент на обслуживании и поддержке.

Мы должны отличаться от толкателей коробок. Нам необходимо создать наше коммерческое предложение в качестве четкой и жизнеспособной альтернативы закупкам только по цене для нашего целевого рынка.

• Постройте бизнес, ориентированный на взаимоотношения.

Выстраивайте долгосрочные отношения с клиентами, а не разовые сделки с клиентами. Станьте их компьютерным отделом, а не просто продавцом. Заставьте их понять ценность отношений.

Нам необходимо сосредоточить наши предложения на малом бизнесе как на ключевом сегменте рынка, которым мы должны владеть. Это означает систему от пяти до 20 единиц, соединенных локальной сетью, в компании, в которой работает от пяти до 50 сотрудников.Наши ценности — обучение, установка, обслуживание, поддержка, знания — более четко дифференцируются в этом сегменте.

Как следствие, уместна и верхняя часть рынка домашнего офиса. Мы не хотим конкурировать за покупателей, которые ходят в сетевые магазины или покупают товары по почте, но мы определенно хотим иметь возможность продавать отдельные системы покупателям умного домашнего офиса, которым нужен надежный поставщик с полным спектром услуг.

• Различайте и выполняйте обещания.

Мы не можем просто продавать и продавать услуги и поддержку; мы тоже должны доставить. Нам нужно убедиться, что у нас есть наукоемкий бизнес и бизнес, требующий больших услуг, о которых мы заявляем.

5.1 Маркетинговая стратегия

Маркетинговая стратегия является стержнем основной стратегии:

1. Сделать акцент на обслуживании и поддержке
2. Постройте бизнес взаимоотношений
3. Ориентация на малый бизнес и домашний офис высокого класса как ключевые целевые рынки

5.1.2 Ценовая стратегия

Мы должны взимать соответствующую плату за высококачественные услуги и поддержку, которые мы предлагаем. Наша структура доходов должна соответствовать нашей структуре затрат, поэтому зарплаты, которые мы платим, чтобы гарантировать хорошее обслуживание и поддержку, должны быть сбалансированы выручкой, которую мы взимаем.

Мы не можем встроить доход от услуг и поддержки в цену продуктов. Рынок не может выдержать более высоких цен, и покупатель чувствует себя плохо использованным, когда видит в сети тот же продукт, который продается по более низкой цене.Несмотря на логику, стоящую за этим, рынок не поддерживает эту концепцию.

Поэтому мы должны убедиться, что доставляем и взимаем плату за обслуживание и поддержку. Обучение, обслуживание, установка, сетевая поддержка — все это должно быть доступно и по цене, чтобы продавать и приносить доход.

5.1.3 Стратегия продвижения

Мы полагаемся на газетную рекламу как на наш основной источник привлечения новых покупателей. Однако по мере изменения стратегии нам необходимо изменить способ продвижения себя:

Мы будем развивать наше основное позиционирующее сообщение: «Круглосуточное обслуживание на месте — 365 дней в году без дополнительной оплаты», чтобы выделить наш сервис среди конкурентов.Мы будем использовать рекламу в местных газетах, радио и кабельное телевидение для запуска начальной кампании.

Наши залоги должны продавать магазин и его посещение, а не конкретную книгу или скидку.

Мы должны радикально улучшить нашу прямую почтовую рассылку, охватив наших постоянных клиентов обучением, услугами поддержки, обновлениями и семинарами.

Пришло время более тесно сотрудничать с местными СМИ. Например, мы могли бы предложить местной радиостанции регулярное ток-шоу о технологиях для малого бизнеса.Мы также могли бы связаться с местными новостными агентствами, чтобы сообщить им, что у нас есть специалисты, которые в случае необходимости могут решить проблемы, связанные с технологиями для малого бизнеса / домашнего офиса.

5.2 Стратегия продаж

1. Нам нужно продавать компанию, а не продукт. Мы продаем AMT, а не Apple, IBM, Hewlett-Packard или Compaq или любые из наших торговых марок программного обеспечения.
2. Мы должны продавать наши услуги и поддержку. Аппаратное обеспечение похоже на бритву, а поддержка, обслуживание, программное обеспечение, обучение и семинары — на лезвия бритвы.Нам нужно предоставлять нашим клиентам то, что им нужно.

График общих продаж за год обобщает наш амбициозный прогноз продаж. Мы ожидаем, что продажи увеличатся с 5,3 миллиона долларов в прошлом году до более 7 миллионов долларов в следующем году и до более 10 миллионов долларов в последний год этого плана.

5.2.1 Прогноз продаж

Важные элементы прогноза продаж показаны в таблице «Общий объем продаж по месяцам в год 1». Продажи, не относящиеся к аппаратному обеспечению, увеличиваются примерно до 2 миллионов долларов в третьем году.

Прогноз продаж… (числа и проценты)

5.2.2 Сводная информация о запуске

• 93% начальных затрат пойдет на активы.
• Здание будет приобретено с первоначальным взносом в размере 8000 долларов США по 20-летней ипотеке. Эспрессо-машина будет стоить 4500 долларов (линейная амортизация, три года).
• Начальные затраты будут покрываться за счет инвестиций собственника, краткосрочных займов и долгосрочных займов. График запуска показывает распределение финансирования.

Прочие разные расходы включают:

• Гонорары за консультационные услуги по маркетингу / рекламе в размере 1000 долларов США за логотип нашей компании и помощь в разработке наших рекламных объявлений и брошюр.
• Юридические сборы за регистрацию корпоративных организаций: 300 долларов.
• Гонорары консультантов по розничному мерчандайзингу / проектированию в размере 3500 долларов США за планировку магазина и закупку оборудования.

Как написать бизнес-план (Окончательное пошаговое руководство)

Когда вопрос о том, как написать бизнес-план, находится в верхней части списка SBA из десяти шагов, как начать бизнес, он говорит вам кое-что о том, как важным, по мнению экспертов.Планирование бизнеса и составление бизнес-плана — это больше, чем просто выбор места и продукта или услуги для продажи. Финансирование, маркетинговая стратегия и будущий рост требуют хорошо проработанного и продуманного бизнес-плана.

---

---

Начало работы

В Интернете есть множество статей и ресурсов, объясняющих, как написать бизнес-план, но написание бизнес-плана — это больше, чем просто следование шаблону бизнес-плана или копирование чьих-либо примеров бизнес-плана.Бизнес-план может быть таким же простым, как несколько заметок, нацарапанных на бумажной салфетке. Это может быть 40-страничный документ с множеством разделов и подразделов, описывающих каждую мельчайшую деталь его операций, продуктов и финансов.

Составить эффективный бизнес-план будет проще, если перед началом процесса написания вы выделите время для проведения исследования и сбора информации, необходимой для включения в него. Владельцы бизнеса новых стартапов или уже существующих компаний могут извлечь выгоду из обдумывания и исследования таких определяющих успех вопросов, как:

• Маркетинговые стратегии
• Нормативно-правовая среда
• Требования к капитализации
• Финансовые возможности
• Организация
• Риски
• Конкуренция

Из этого списка вы быстро поймете, что бизнес-план — это больше, чем документ, который бизнес использует для получения финансирования или привлечения инвесторов.Это дорожная карта того, как ваш бизнес будет работать для достижения успеха. Прежде чем вы сможете приступить к составлению дорожной карты бизнес-планирования, вам понадобится надежная информация о вашей отрасли, ваших конкурентах, вашем продукте и ваших клиентах для включения в нее. Анализ отрасли, анализ конкурентов, сравнение характеристик продуктов и исследование рынка предоставят вам необходимую информацию.

---

Как провести отраслевой анализ

Понимание рынка и отрасли, в которой ваша компания будет вести бизнес, достигается с помощью отраслевого анализа.Отраслевой анализ, проведенный до того, как вы начнете писать бизнес-план, поможет вам:

• Распознать и проанализировать способы снижения бизнес-рисков
• Выявить отраслевые тенденции, включая потенциальные проблемные области в отрасли
• Требования к капитализации проекта для вашего бизнеса
• Выявление тенденций и возможностей в отношении продуктов и услуг

Отраслевой анализ специфичен для конкретной отрасли, в которой компания в настоящее время работает или планирует открыть предприятие.Он предоставляет информацию, на основе которой владелец бизнеса может разработать долгосрочную стратегию минимизации рисков и использования возможностей роста.

Метод отраслевого анализа Портера

Метод, разработанный Майклом Э. Портером из Гарвардского университета, стал наиболее часто используемым методом анализа любой отрасли для разработки стратегии конкуренции в ней. По словам Портера, пять сил влияют на все рынки и отрасли.

Пять сил:

• Простота входа: Когда новые компании могут относительно легко войти в отрасль, те компании, которые уже работают, будут довольны своим конкурентным преимуществом.Прибыль пострадает, если у существующих компаний не будет способа блокировать или замедлять новые входы. Государственное регулирование, лояльность клиентов, а также патенты и авторские права могут препятствовать выходу новых предприятий на рынок или в отрасль.
• Власть поставщиков: Поставщики продуктов, услуг или материалов, в которых нуждается бизнес, могут повлиять на конкурентоспособность компании. Если есть несколько альтернативных продуктов или только несколько поставщиков, предлагающих материалы, поставщики могут диктовать цены, количество и сроки доставки предприятиям, которые должны покупать у них.
• Сила покупателей: Сильная сила покупателей на переговорах, как в отраслях, где существует много конкурирующих продуктов, из которых покупатель может выбирать, может повлиять на способность компании устанавливать цены на свои продукты, не опасаясь потерять клиентов.
• Наличие продуктов или услуг-заменителей: Если две компании с аналогичными продуктами конкурируют в отрасли, каждая из них получит выгоду, поскольку реклама и маркетинг компаний, как правило, увеличивают потребительский спрос.Например, два предприятия, продающие краски для дома разных брендов, получат взаимную выгоду, поскольку потребительский спрос на их продукцию возрастет из-за конкурирующих маркетинговых кампаний. Компания, которая продает и продвигает виниловый сайдинг вместо окрашенных поверхностей, сократит долю рынка краски.
• Конкурентное соперничество: Этот фактор в анализе учитывает количество конкурентов в отрасли и их относительную силу. Отрасль, в которой много компаний предлагают аналогичные продукты, предоставит компании небольшую возможность контролировать способность потребителей или поставщиков уходить в другое место.

Портер считал, что анализ пяти сил, существующих в каждой отрасли, может помочь спрогнозировать способность компании конкурировать и оставаться прибыльной. Вы получите достаточно информации о своей отрасли на основе анализа пяти сил, чтобы сформулировать долгосрочные и краткосрочные стратегии для включения в свой бизнес-план.

Бизнес-план для начинающих компаний выиграет от отраслевого анализа, который предоставит владельцам информацию для принятия решений и формулирования политики в определенных ключевых областях.После завершения отраслевого анализа вы сможете ответить на следующие ключевые вопросы об отрасли и способности вашей компании успешно конкурировать в ней:

1. Каковы основные экономические характеристики отрасли?
2. Насколько сильны конкурентные силы, существующие в отрасли?
3. Какие тенденции или изменения можно ожидать в отрасли и откуда они появятся?
4. Как конкуренты ответят на появление новой компании в отрасли?
5. Какие факторы будут определять способность вашей компании добиться успеха?
6. Каковы перспективы прибыльности и потенциал роста отрасли?
7. Будет ли компания конкурировать на местной, национальной, региональной или международной основе?
8. Какие модификации или изменения необходимо внести в продукты или услуги компании, чтобы сделать их конкурентоспособными в этой отрасли?

Ресурсы и инструменты для отраслевого анализа

Предпринимателям, готовящимся написать бизнес-план, доступно несколько бесплатных ресурсов и инструментов для отраслевого анализа.Некоторые из наиболее популярных источников отраслевой информации включают:

1. BizStats (www.bizstats.com): он предлагает статистические и финансовые данные о предприятиях в различных отраслях, а также инструменты для расчета оценки бизнеса и стоимости проданных товаров. .
2. Комиссия по ценным бумагам и биржам (www.sec.gov/edgar.shtml): SEC делает годовые отчеты и другие финансовые документы публично торгуемых компаний доступными для просмотра на своем веб-сайте.
3. FreeLunch.com: этот сайт Moody’s Analytics предлагает данные об экономических тенденциях и финансовые данные по всей стране.
4. Hoover’s Online (www.hoovers.com): это улица Dun & Bradstreet, предлагающая доступную для поиска базу данных финансовой информации и профилей государственных и частных компаний.
5. Бюро переписи населения США (www.census.gov): правительственные учреждения могут предложить кладезь информации. Бюро переписи имеет доступные для поиска базы данных с обзорами отраслей, экономическими данными по регионам и статистикой населения.
6. Thomas Register (www.thomasnet.com): Первоначально опубликованный в виде книги, Thomas Register представляет собой базу данных с возможностью поиска, содержащую информацию о продуктах и ​​рыночных тенденциях для различных отраслей.Он публикует ежегодный обзор, который он называет «Барометром отраслевого рынка», который показывает, где находятся отчитывающиеся компании, где они были и куда движутся.
7. Законодательная информация Библиотеки Конгресса (https://beta.congress.gov/): основной источник информации о недавно принятом федеральном законодательстве, которое может повлиять на бизнес или целую отрасль.
8. Веб-сайты отдельных компаний или торговых ассоциаций: у большинства компаний есть веб-сайты, на которых представлена ​​информация о бизнесе, включая продукты и структуру управления.У торговых ассоциаций обычно есть веб-сайты, которые дают представление о том, что происходит в отрасли, от тех, кто в ней работает.

Отраслевой анализ не следует путать с анализом рынка или анализом конкурентов, оба из которых включены в бизнес-план для предпринимателей. Отраслевой анализ будет описывать продукты, предлагаемые в конкретной отрасли, и параметры рынка, касающиеся экономических, нормативных и политических вопросов. Анализ отрасли устанавливает объем рынка; анализ рынка сообщает владельцу бизнеса, будет ли рынок конкретной отрасли прибыльным для продукции компании.

---

Как проводить анализ конкурентов

Анализ конкурентов — это когда бизнес получает информацию для выявления и изучения основных конкурентов, чтобы предсказать реакцию конкурентов. Конкурентный анализ играет жизненно важную роль в стратегическом планировании, поэтому написание отличного бизнес-плана станет проще, если вы проведете исследование до написания бизнес-плана.

В отличие от отраслевого фактора конкурентного соперничества, анализ конкурентов фокусирует внимание на сильных и слабых сторонах каждого конкурента, а не на общем конкурентном климате в отрасли.Анализ конкурентов предлагает подробный профиль каждого конкурента вместе с анализом маркетинговых стратегий, которые можно использовать для противодействия позиции вашей компании по увеличению доли рынка или прибыльности.

По завершении анализа конкурентов вы сможете:

• Определить ваших основных конкурентов в вашей отрасли и на рынке
• Знать профиль компании ваших конкурентов
• Определить географическое положение, в котором работают конкуренты
• Определить доля рынка и прибыльность конкурента
• Знайте и понимайте стратегии и цели своих конкурентов
• Определите преимущества, такие как повышение осведомленности клиентов, полученные от маркетинга ваших конкурентов
• Как определить и понять стратегии конкурентов, которые являются успешными, и те, которые не являются
• Как предвидеть реакцию конкурентов на реализацию ваших стратегий и планов
• Узнайте, как превратить ожидаемую реакцию конкурентов в вашу пользу

Следующие шаги помогут вам в анализе конкурентов:

• Создайте список своих текущих nt и будущие конкуренты
• Соберите данные и информацию о ваших конкурентах, их продуктах, их маркетинговых и ценовых стратегиях
• Изучите и проанализируйте данные
• Создайте список сильных и слабых сторон ваших конкурентов
• Создайте стратегии, чтобы воспользоваться преимуществами слабые стороны конкурентов при минимизации угроз, исходящих от их сильных сторон

Источники информации о конкурентах

Информация для анализа конкурентов доступна из нескольких источников, включая новости и пресс-релизы, рекламу, веб-сайты компаний, рекламные кампании, заявки на патенты и авторские права, прайс-листы, а в случае публичных компаний — годовые отчеты и документы SEC.

Иногда для получения информации о конкуренте может потребоваться с вашей стороны небольшое расследование. Если у вашего конкурента есть магазин, открытый для публики, никакие правила не запрещают вам посетить его и осмотреться. Стать участником списка рассылки конкурента для получения рекламных материалов и обновлений о новых продуктах и ​​ценах — это быстрый и простой источник информации.

Информация, собранная о конкурентах, может показаться не такой уж большой, если рассматривать ее по отдельности, но она может быть мозаичной в том, что она раскрывает о ваших конкурентах, если рассматривать ее в целом.Случайный разговор с поставщиком может раскрыть информацию об изменении продуктовой линейки конкурента. Дело в том, чтобы использовать любую возможность для получения данных о рынке, на котором работает ваш бизнес. Это может раскрыть что-то о ваших конкурентах, что можно использовать при разработке или совершенствовании вашей маркетинговой стратегии.

---

Как провести сравнение характеристик продукта

Сравнение характеристик продукта позволяет вам сравнить продукт вашей компании с продуктами, производимыми конкурентами.В отличие от анализа конкурентов, который позволяет определить, насколько ваш бизнес соответствует конкурирующим компаниям, сравнение характеристик продуктов ограничивает их внимание только продуктами. При использовании в рамках создания простого бизнес-плана данные сравнения характеристик продуктов могут предоставить важную информацию для принятия маркетинговых решений.

1. Проведение исследования

Первое, что вам следует сделать, это купить или приобрести продукт вашего конкурента. Это дает вам возможность оценить процесс продаж вашего конкурента, приобретая продукт для тестирования.Используя продукт, вы можете сравнить характеристики продукта конкурента со своим продуктом. Если функции конкурирующего продукта дают ему преимущество в производительности по сравнению с вашим собственным, вы можете оценить, насколько важны эти функции, чтобы определить, следует ли модернизировать ваш продукт. Еще один источник информации о продукте — Интернет. Что потребители говорят о вашем продукте по сравнению с продуктом, продаваемым вашим конкурентом? Обзоры продуктов на веб-сайтах, специализирующихся на тестировании продуктов, также могут рассказать вам, как ваш продукт продается на рынке по сравнению с другими продуктами.

2. Таблицы сравнения продуктов

Информацию, полученную вами в ходе исследования и тестирования продукта, легче сравнить, если она представлена ​​в виде простой таблицы. Функции каждого продукта можно перечислить в отдельных столбцах для каждой функции, и можно оценить каждую функцию продукта, чтобы определить, какая из них была лучшей. Лучшая функция получает один балл, а функция другого продукта не получает баллов. Выигрывает продукт, набравший наибольшее количество очков.

Другой метод оценки характеристик различных продуктов — присвоение баллов от 1 до 10, при этом более высокий балл присваивается характеристикам, которые считаются наиболее важными с точки зрения производительности продукта.Выигрывает продукт, получивший наивысший общий балл.

3. Подводя итог

Сравнение характеристик продукта конкурента с характеристиками вашего собственного продукта полезно только в том случае, если вы используете эту информацию для внесения значимых улучшений в свой продукт. Редизайн вашего продукта только для того, чтобы он больше походил на продукт вашего конкурента, имеет смысл только в том случае, если этот редизайн отвечает потребностям клиентов, которые ваш продукт в настоящее время не удовлетворяет.

Выводы, к которым вы пришли на основе данных, полученных при сравнении характеристик продукта, можно включить в разделы анализа рынка, конкурентного анализа и маркетингового плана при написании бизнес-плана.Информация также будет полезна при принятии решений для будущих разработок новых продуктов.

---

Как проводить маркетинговые исследования

Маркетинговые исследования предоставляют компаниям информацию о своих клиентах и ​​рынках, на которых они ведут бизнес. Анализируя его данные, владельцы бизнеса предлагают товары, которые нужны потребителям, по конкурентоспособным ценам с другими продавцами. Для нового предпринимателя, который учится, как начать бизнес, исследование рынка, проведенное перед подготовкой бизнес-плана, может помочь сформулировать стратегии по снижению рисков, распознать рыночные и отраслевые тенденции и выявить возможности для увеличения продаж.

Рынок для многих предприятий больше не ограничен одной страной. Рост интернет-торговли позволил даже малым предприятиям участвовать в мировой экономике в отношении многих продуктов и услуг. Маркетинговые исследования могут помочь владельцам бизнеса оценить возможность выхода на международные рынки.

Данные, собранные в ходе исследования рынка, должны дать владельцу бизнеса ответы на следующие вопросы:

• Кто покупает продукт или услугу компании? Какие факторы побуждают потребителей покупать этот товар или услугу?
• Какие улучшения или изменения в существующих продуктах могут побудить клиентов покупать их больше?
• Какой ценовой диапазон заставит клиентов переключиться на другие конкурирующие продукты?
• Какие особенности продукта конкурента нравятся или не нравятся покупателям?
• Какие еще существуют варианты использования продукта, которые можно вывести на новые рынки?
• Маркетинговые исследования позволяют составить профиль ваших текущих или потенциальных клиентов, чтобы дать ответы на следующие вопросы:
• Сколько им лет?
• Где они живут?
• Каков их самый высокий уровень образования?
• Насколько велика клиентская база?
• Чем они больше всего занимаются в свободное время
• Чем они зарабатывают на жизнь?
• Сколько они зарабатывают?
• Где они работают?
• Какие технологии они используют и предпочитают?
• Каковы их убеждения, ценности или мнения?
• Где они предпочитают делать покупки?
• Для кого они делают покупки?

Инструменты исследования рынка

Методы сбора информации о потребителях не должны быть сложными.К часто используемым методам относятся:
Интервью по телефону или лицом к лицу
Опросы проводятся в Интернете, по телефону или по почте.
Анкеты заполняются онлайн, лично или по почте.
Фокус-группы для получения отзывов от людей, представляющих срез потенциальных клиентов

Шаги в исследовании рынка

Любой из инструментов, используемых для сбора информации, может быть использован с использованием пятиэтапного подхода.

• Шаг 1. Определите, что вы хотите узнать или узнать.Будьте конкретны в том, что вы хотите узнать. Работать над одной проблемой или вопросом проще, чем пытаться создать опрос или интервью, охватывающее широкий круг тем. Например, если ваша компания пытается разработать новый улучшенный виджет для замены продаваемых в настоящее время виджетов, вы можете сосредоточить свое исследование на опыте клиентов с помощью старого виджета. Довольны ли они его работой? Считают ли они, что нужна новая улучшенная модель? Купят ли они новую улучшенную модель? Сколько они готовы платить?
• Шаг 2: Составьте вопросы, которые позволят задать дополнительные вопросы в зависимости от полученного ответа.
• Шаг 3: Определите целевую группу для вашего исследования. Опрос людей, которые никогда не использовали ваш продукт, не даст данных, чтобы определить, как пользователи вашего продукта реагируют на изменения его дизайна.
• Шаг 4. Выберите наиболее эффективный инструмент для получения необходимой информации. Если ваша компания работает в телекоммуникационной отрасли, опрос по телефону может быть более эффективным, чем опрос по почте.
• Шаг 5: Проанализируйте результаты своего исследования. Данные маркетинговых исследований хороши ровно настолько, насколько их можно использовать.Вернитесь и просмотрите цель своего исследования. Определите, позволяют ли собранные вами данные ответить на вопрос или решить проблему. Если да, разработайте стратегию и реализуйте ее. Если нет, то решите, какие дополнительные данные вам нужны, и вернитесь к шагу 1.

---

Ключевые элементы при написании бизнес-плана

Ответ на вопрос «Как вы составляете бизнес-план?» зависит от типа бизнеса и цели, для которой вы собираетесь его использовать.Слишком многие владельцы бизнеса думают о бизнес-плане, поскольку им нужно убедить банк предоставить их компании ссуду или убедить венчурного капиталиста инвестировать в него.

Фактически, бизнес-планы бывают всех форм и размеров, в зависимости от аудитории, для которой план предназначен. Например, начинающей компании нужен бизнес-план, содержащий все навороты, чтобы он служил исчерпывающим руководством для новых владельцев и менеджмента. Если придет время, когда потребуется финансирование для нового оборудования или расширения, потребуется пересмотренный бизнес-план, в котором основное внимание уделяется финансовому росту и способности компании выплачивать долги.

Бизнес-планы написаны с учетом аудитории. Внутренние бизнес-планы составляются для руководства компании, чтобы использовать их в качестве руководства. Его также можно написать с учетом конкретного проекта, чтобы владельцы и менеджеры могли оценить его осуществимость и прибыльность. Эти типы планов могут включать прогнозы прибыльности и роста на десять или более лет вперед.

Внешние планы написаны для аудитории, находящейся за пределами компании.Потенциальные инвесторы или венчурные капиталисты и кредитные учреждения являются примерами типов аудиторий, для которых создаются внешние бизнес-планы. Эти типы планов созданы, чтобы ответить на вопрос или решить конкретную проблему. Например, потенциальные инвесторы хотят иметь бизнес-план, демонстрирующий их будущий рост и прибыльность для получения прибыли на их капитальные вложения.

---

Как написать бизнес-план

Слишком многие предприятия начинают с неадекватного планирования.Никто не идет в бизнес, чтобы потерять деньги. Если вы начинаете бизнес, вы рассчитываете, что он будет прибыльным и успешным. Написание бизнес-плана заставляет вас сосредоточиться на стратегиях, которые сделают ваш бизнес успешным. Вот почему научиться писать план важно для новых предприятий или уже существующих предприятий, которые могут выходить на новые рынки или запускать новые продукты.

Бизнес-планы бывают всех форм и размеров, поэтому то, что вы решите включить в свой бизнес-план, будет зависеть от вашей аудитории, вопроса, на который она пытается ответить, или проблемы, которую она стремится решить, а также ваших личных предпочтений.Чаще всего в бизнес-план включаются следующие элементы:

1. Краткое изложение
2. Описание бизнеса
3. Анализ бизнес-среды
4. Анализ отрасли
5. Анализ конкуренции
6. Анализ рынка
7. Маркетинговый план
8. Операционный план
9. План команды и управления
10. Финансовые прогнозы
11. Приложение

---

3 Бизнес-план выбран вне зависимости от формата бизнес-плана

Резюме всегда появляется в документе первым.Его цель — обучить и проинформировать читателя о компании. Он должен объяснить, где компания сейчас находится, куда она движется и как планирует добиться успеха. В плане, подготовленном для внешней аудитории, такой как инвесторы или банкиры, резюме — это первая возможность для владельца бизнеса заинтересовать читателя.

Несмотря на то, что в бизнес-плане оно появляется первым, исполнительное резюме должно быть написано в последнюю очередь. Резюме — это снимок вашего бизнес-плана, который читатель может быстро просмотреть, чтобы познакомиться с вашим бизнесом.Написав его последним, вы сможете выделить сильные стороны вашего плана в первом разделе, который читает ваша аудитория.

Ваше резюме должно включать следующую информацию.

• Заявление о миссии: Это объясняет читателю, почему существует ваша компания. Его миссия должна направлять деятельность вашей компании.
• Информация о компании: Это краткое изложение, дающее представление об истории вашей компании. Он должен включать дату создания, местонахождение, учредителей компании и действующих сотрудников.
• Основные моменты: Это возможность рассказать читателю о прибыли или рыночных вехах, достигнутых компанией с момента ее основания.
• Продукты и услуги: кратко упомяните и опишите продукты или услуги компании.
• Финансовая информация: этот раздел особенно важен для компаний, ищущих финансирование, и должен включать упоминание банковских рекомендаций и инвесторов.
• Прогнозы на будущее: Объясните направление, в котором владельцы и руководство планируют развивать бизнес.

Помните, что даже если это может быть последнее, что вы пишете для своего бизнес-плана, исполнительное резюме — это первое, что люди прочтут. Вы должны привлечь внимание читателя и удержать его. Думайте о резюме как о главном ролике, демонстрирующем ваш бизнес. Одна из причин, по которой краткое изложение будет напечатано последним, — дать вам возможность включить в него лучшие части каждого из разделов вашего бизнес-плана.

Напишите резюме с учетом конкретной аудитории.Если вы пытаетесь привлечь инвесторов, вам следует сосредоточиться на тех разделах вашего бизнес-плана, которые определяют, как продукт вашей компании удовлетворяет потребности потребителей. Ссылайтесь на маркетинговые исследования и маркетинговые стратегии, которые демонстрируют, как ваша компания воспользуется этим.

После заполнения резюме прочтите его вслух. Он должен передавать ваше предполагаемое сообщение — ясные, недвусмысленные термины, которые не должны звучать как коммерческая подача.

---

Описание бизнеса

Описание бизнеса говорит читателю больше, чем просто: «Мы продаем вещи.Этот раздел бизнес-плана представляет собой обзор компании, включая ее юридическую структуру, ее владельцев и руководство, краткую историю компании, информацию о продуктах или услугах, которые она предлагает, рынки, которые компания будет обслуживать, и другую информацию, демонстрирующую, как Компания планирует вывести свой продукт на рынок.

Цель описания бизнеса — помочь читателю быстро понять цели, поставленные компанией, и то, как она намеревается достичь этих целей.К тому времени, когда люди закончат читать, они должны иметь четкое представление о характере бизнеса компании, ее бизнес-структуре, ее целях и задачах, а также ее сильных сторонах и преимуществах.

Начните описание с нескольких предложений, которые дают общее представление о компании, ее продукте и ее положении в отрасли, в которой она конкурирует. Это шаг в лифте, чтобы заинтересовать читателя узнать больше о компании. Сообщите читателю, если это новое предприятие или какое-то время бизнес.

Описание бизнеса должно продолжаться заявлением о типе бизнес-структуры, принятой в компании. Объясните, является ли это корпорацией, партнерством, индивидуальным предпринимателем или компанией с ограниченной ответственностью, и перечислите имена руководителей вместе с краткими профилями каждого из них, показывающими, как их присутствие приносит пользу компании.

Часть описания бизнеса должна включать информацию о продуктах и ​​услугах компании, потенциальных клиентах, каналах поставок и распределения, конкурентных преимуществах, обеспечиваемых характеристиками продукта, и о том, как компания планирует использовать эти преимущества.Завершите описание бизнеса, объяснив особенности того, как компания планирует быть прибыльной.

Раздел бизнес-описания бизнес-плана не должен быть слишком длинным. В зависимости от размера компании и количества предлагаемых ею продуктов описания на одной-двух страницах должно быть достаточно.

---

Анализ бизнес-среды

Бизнес-планирование — это непрерывный процесс, который не начинается и не заканчивается написанием бизнес-плана. Периодическая подведение итогов того, как идут дела в компании, имеет важное значение для обеспечения того, чтобы она соответствовала своим целям и стала или продолжит оставаться успешной и прибыльной.Бизнес-план должен быть гибким за счет включения инструментов для анализа результатов деятельности компании по сравнению с другими отраслевыми предприятиями.

Раздел, посвященный анализу деловой среды, выполняет это путем предоставления полезной информации руководству и владельцам компаний. Анализ этих данных позволяет руководству определить те планы и стратегии, которых нет.

Среда, в которой работает компания, включает внутренние и внешние факторы, которые влияют на ведение бизнеса.К внутренним факторам относятся бизнес-культура компании, ее организационная структура и методы управления. Факторы внешней среды могут включать в себя действия правительства, такие как законы и нормативные акты, экономические изменения, такие как рецессии, социальные тенденции и движения, которые меняют предпочтения потребителей, а также инновации в технологиях, которые могут помочь или нанести ущерб прибыльности и производительности бизнеса.

Систематический процесс анализа окружающей среды для выявления факторов окружающей среды, влияющих на компанию, определяет ее влияние на бизнес и разработки стратегий, позволяющих использовать их в своих интересах или ограничивать их влияние.После того, как бизнес внедрил стратегию, процесс будет отслеживать бизнес-среду, чтобы убедиться, что она работает и не требует модификации или изменения.

Инструменты бизнес-плана, которые предоставляют руководству постоянный источник актуальной и точной информации о рынке, отрасли и конкурентных силах, действующих в обоих, необходимы для эффективного анализа бизнес-среды. Три из этих инструментов — это отраслевой анализ, анализ конкурентов и анализ рынка, которые должны быть включены при написании бизнес-плана.

---

Отраслевой анализ

Отраслевой анализ, который вы выполнили перед тем, как приступить к написанию бизнес-плана, можно включить в него, чтобы получить данные об отрасли и рынках, на которых ваша компания ведет бизнес. Опираясь на данные, собранные вами с помощью различных ресурсов отраслевого анализа, упомянутых ранее, вы можете определить риски и возможности, с которыми сталкивается компания, когда она готовится выйти на рынок со своими продуктами или услугами. Эта информация позволяет вам разрабатывать стратегии, позволяющие в полной мере использовать возможности бизнеса, минимизируя или избегая выявленных рисков.

Составленный как раздел бизнес-плана компании, отраслевой анализ можно представить в виде пятиэтапного процесса.

• Шаг 1. Сделайте краткий обзор отрасли. Определите отрасль с точки зрения исторического фона, географического региона, который она обслуживает, и ее продуктов.
• Шаг 2. Изучите тенденции и модели роста, существующие в отрасли.
• Шаг 3. Определите факторы, влияющие на отрасль. Это может включать государственную регуляторную политику и конкурентную практику других предприятий.
• Шаг 4. Используя данные, собранные в ходе исследований, отраслевой прогноз предполагал рост. Прогнозы должны быть как долгосрочными, так и краткосрочными.
• Шаг 5. Опишите, как ваша компания будет позиционировать себя в отрасли. Сосредоточьтесь на том, как ваша компания может воспользоваться возможностями, выявленными в отрасли.

---

Анализ конкуренции

Вы хотите, чтобы ваш бизнес-план говорил вам, как ваша компания сравнивается с другими в отрасли. Трудно предсказать, как продукт или услуга вашей компании будут работать на рынке, не зная, что делают ваши конкуренты.Раздел конкурентного анализа основан на исследовании, которое вы провели перед написанием бизнес-плана, чтобы предложить данные и анализ, подтверждающие ваши предположения о производительности.

Эффективный анализ конкурентов можно выполнить за пять шагов. Имейте в виду, что данные, которые вам понадобятся о ваших конкурентах, должны были быть собраны раньше, когда вы проводили отраслевой анализ, прежде чем начинать работу над созданием бизнес-плана.

• Шаг 1. Определите и перечислите своих конкурентов.Вы можете сделать это в формате абзаца или в электронной таблице. Вы должны указать имя и местонахождение каждого конкурента, а также продукты, которые они предлагают, объем продаж, долю рынка, информацию о ценах, маркетинговую стратегию и другие детали их бизнеса.
• Шаг 2. Составьте список сильных и слабых сторон ваших конкурентов.
• Шаг 3. Проанализируйте сильные и слабые стороны вашей компании. Сосредоточьтесь на том, как ваша компания может использовать свои сильные стороны, преодолевая или минимизируя выявленные недостатки.
• Шаг 4. Опишите роль вашей компании на рынке. Объясните, как ваша компания может конкурировать за долю на рынке, учитывая полученную вами информацию о ваших конкурентах. Здесь вы поддерживаете маркетинговые решения и стратегии с помощью данных, которые вы ранее собрали в ходе маркетинговых исследований, сравнения характеристик продуктов, анализа конкурентов и отраслевого анализа.
• Шаг 5: Подробно опишите свою компанию. Используйте эту возможность, чтобы описать, как владение, управление, местоположение, бизнес-структура и другие ресурсы, которыми обладает ваша компания, позволят ей добиться успеха на рынке.

---

Анализ рынка

Вы должны использовать этот раздел своего бизнес-плана, чтобы описать рынок, на котором вы собираетесь представить продукты или услуги своей компании. Здесь вы черпаете из данных, которые вы собрали ранее, когда проводили предварительный анализ рынка, прежде чем приступить к работе над составлением плана своей компании.

В идеале анализ рынка должен предлагать обзор рынка, позиций, занимаемых вашими конкурентами, и других фактов, поддерживающих стратегии вашей компании в отношении маркетинга, производства и распределения.

В этом разделе следует рассмотреть следующие ключевые темы:

• Описание отрасли и рынка. Это должно включать информацию о прогнозируемом росте, потенциальных изменениях в потребительском спросе и ожидаемых тенденциях или циклах, которые могут повлиять на характеристики продукта.
• Опишите своих клиентов. Опишите потребности клиентов, которым удовлетворяет продукт или услуга. Предоставьте демографические данные о своих клиентах и ​​покажите, как продукт, предлагаемый вашей компанией, относится к этим демографическим данным.
• Насколько велик рынок? Если ваше исследование рынка показывает, что рынок сокращается, решение о входе или продолжении работы на рынке должно быть подтверждено исследованиями, подтверждающими прогноз будущего роста.
• Опишите и объясните структуру ценообразования вашей компании и ее конкурентов. Опишите, как ваш маркетинг и ценообразование дадут вашей компании преимущество на рынке, или опишите, какие изменения необходимо внести, чтобы дать вашей компании преимущество.
• Данные, собранные в ходе конкурентного анализа, могут быть включены в анализ рынка, чтобы показать, как ваша компания будет конкурировать с другими компаниями, предлагающими такие же или похожие продукты или услуги.

---

Маркетинговый план

Целью маркетингового плана компании является привлечение клиентов, желающих приобрести конкретный продукт или линейку продуктов. Создание рынка для продукта или услуги, которые предлагает ваша компания, началось с анализа бизнес-среды и продолжается разработкой маркетинговой стратегии. Маркетинговая стратегия должна быть гибкой и должна периодически оцениваться, чтобы определить, нужно ли ее доработать в связи с изменениями на рынке.

Маркетинговые планы часто включают стратегии для четырех этапов.

• Стратегии проникновения представляют собой планы компании по первоначальному выходу на рынок.
• Стратегия роста строится на успехе продукта, представляя его различным пользователям или на новых рынках.
• Другая стратегия анализирует новые или альтернативные методы распространения продукции компании для увеличения продаж, такие как наем продавцов или создание новых торговых точек.
• Четвертая стратегия контролирует процесс коммуникации между компанией и ее клиентами.Методы рекламы и целевые аудитории — это лишь две проблемы, которые должна решать коммуникационная стратегия.

Стратегии, созданные компанией в рамках ее маркетингового плана, зависят от других аспектов бизнес-плана или влияют на них. Например, решение компании выйти на новые рынки путем приобретения компании, уже продающей на новом рынке, может быть затруднено из-за нехватки капитала для завершения сделки. Это может заставить компанию искать дополнительный капитал, добавляя инвесторов или занимая деньги.

---

Операционный план

Операционный план тесно связан с разделом бизнес-плана, касающимся командного и управленческого плана. Операционный план — это двигатель, который запускает машину, которую вы называете бизнесом. Без операционного плана ничто другое в вашем бизнес-плане не будет выполнено. Операционный раздел бизнес-плана, созданного для получения банковского финансирования или какой-либо другой внешней цели, не требует подробностей для включения в план, который будет определять владение и управление при ведении бизнеса.

Этот раздел должен быть забит деталями и инструкциями, чтобы направлять людей в повседневные операции компании. Персонал, включенный в раздел бизнес-плана, касающийся команды и плана управления, должен обращаться к операционному плану для выполнения стратегий и задач, необходимых для ведения бизнеса.

Эффективный способ включения операционного плана при написании бизнес-плана — объединить его в один раздел под названием «Операционный план и план управления». Написание раздела начинается с создания организационной схемы, показывающей должность, обязанности и ответственность каждого бизнес-члена, а также контролирующую роль.

---

План команды и управления

Люди, составляющие вашу группу собственности и управления, сосредоточены на части бизнес-плана для предпринимателей, связанной с командой и управлением. Независимо от того, предназначен ли он для внутреннего или внешнего использования, читатели этого раздела бизнес-плана должны четко понимать, кто за него отвечает. Длина и сложность этого раздела будут зависеть от размера компании. Бизнес-план, составленный индивидуальным предпринимателем, будет намного короче, чем бизнес-план, подготовленный для корпорации с несколькими управленческими командами, советом директоров и несколькими офисами.

Раздел команды и управления включает в себя список владельцев и ключевого управленческого персонала, а также описание роли, которую каждый играет в управлении организацией, вознаграждение и льготы, которые каждый получает, а также критерии, используемые для повышения по службе и увеличения вознаграждения. Краткая биографическая информация о каждом из владельцев, ключевого персонала и членов совета директоров дает читателям представление о квалификации, которую каждый человек привносит в организацию.

Другая информация о компании, которая должна быть включена в этот раздел, включает:

• Бизнес-структура
• Срок существования бизнеса
• Миссия и ценности
• Предпосылки и история компании

---

Финансовые прогнозы

Этот раздел бизнес-плана дает читателям представление о том, где была ваша компания и куда она движется со своими финансами.Созданные компании должны включать финансовые данные о прошлых результатах. Банки, венчурные капиталисты и другие кредиторы обычно хотят получать финансовые данные как минимум за три года, но некоторые могут захотеть получить информацию за пять лет.

Финансовые данные, которые должны быть включены в план, включают отчеты о прибылях и убытках, а также балансы. Некоторые кредиторы могут попросить включить отчеты о дебиторской задолженности, отчеты о кредиторской задолженности и документацию по другим долговым обязательствам компании.

Независимо от того, как долго компания существует, этот раздел должен включать прогнозы ее будущей финансовой картины. Эти прогнозы должны быть подкреплены данными, собранными компанией в ходе исследований и анализа отрасли, конкурентов, рынков и продуктов.

Финансовые прогнозы должны включать следующие документы:

• Отчеты о прогнозируемой прибыли
• Балансы
• Отчеты о движении денежных средств
• Бюджеты капитальных затрат

Предположения, которые компания делает в отношении будущих рыночных тенденций или других факторов, которые могут повлиять на финансовые прогнозы должны быть объяснены.Люди за пределами компании хотят видеть, что финансовые прогнозы в бизнес-плане подтверждаются точными данными или анализом, основанным на предположениях, имеющих историческую основу.

Финансовые прогнозы могут быть подтверждены графиками, диаграммами, кредитной историей, историей заказов, рекомендательными письмами или чем-либо, что, по мнению компании, придаст доверие и подтвердит прогнозы плана. Такие элементы могут работать лучше всего, если они включены в раздел приложения к плану.

---

Приложение

Информация, подтверждающая прогнозы, стратегии и предположения, сделанные в бизнес-плане, будет найдена в теле каждого его раздела.Приложение обычно содержит финансовую информацию, к которой владельцы и менеджеры компании могут захотеть ограничить доступ. Например, компания, которая составляет план специально для получения финансирования от кредиторов, может использовать приложение для подачи налоговых деклараций, кредитных историй и конфиденциальных данных, таких как информация о клиентах, только тем кредиторам, которые ее запрашивают. Его также можно использовать для поддержки отчетов, фотографий и другой информации, занимающей более пары страниц.

Приложение должно начинаться с содержания, соответствующего структуре разделов бизнес-плана.Даже если оно содержит информацию только о некоторых, но не обо всех разделах плана, приложение всегда должно располагаться после его последнего раздела.

---

Ресурсы по написанию бизнес-плана:

Примеры бизнес-планов

http://www.bplans.com/sample_business_plans.php
http://www.score.org/resources/business-planning-financial -statements-template-gallery
http://www.businessplans.org/businessplans.html
http://www.businessballs.com/freebusinessplansandmarketingtemplates.htm
http://www.businessplanarchive.org/

Ресурсы для составления бизнес-планов

http://www.carnegielibrary.org/research/business/bplansindex.html
http://www.