Бизнес план для открытия ип: Бизнес-план для ИП — Как составить бизнес-план с примерами и расчетами

Как составить бизнес план для ИП: правила + анализ структуры

Как известно, любой бизнес начинается с планирования. Чтобы открыть собственное ИП, то есть, небольшое предприятие, необходимо сперва детально все обдумать, взвесить плюсы и минусы, оценить реальные возможности.

Конечно, можно сделать это только формально, смоделировав ситуацию у себя в голове. Но гораздо надежнее составить бизнес план, который послужит наглядным руководством к действию.

Почему этот документ так важен для предпринимателей, и как составить бизнес план для ИП с нуля, мы расскажем в сегодняшней статье.

Что такое бизнес план, и какова его роль для ИП?

Сегодня можно встретить немало определений, что же такое бизнес план. Кто-то твердит, что это основа построения бизнеса для самого предпринимателя, а кто-то уверен, что его наличие необходимо не столько самому ИП, как его потенциальным инвесторам или кредиторам.

Но однозначно одно – бизнес план необходим, так как он и в самом деле является той базой построения бизнеса, с которой начинается предпринимательская деятельность.

Определим понятие бизнес плана несколько детальнее.

Бизнес план – это документ, который можно составить самостоятельно самому ИП или при участии компетентных лиц: маркетологов, финансистов, юристов и т. д.

Также бизнес план – это пошаговое руководство развития бизнеса на ближайшие несколько лет, которое не только описывает нынешнее положение дел, но и позволяет предвидеть ход развития событий в будущем.

Цель каждого бизнес плана – спрогнозировать, как и по какой схеме будет развиваться предприятие в дальнейшем: что оно будет производить или продавать, какие цели должен достичь ИП, какую сумму капитальных инвестиций потребуется вложить, чтобы начать собственное дело.

Но такое определение целей бизнес планирования вовсе не говорит о том, что составить бизнес план целесообразно только при открытии собственного ИП.

На самом деле бизнес план актуален в обеих ситуациях: и когда его составление предполагает открытие нового предприятия, и когда уже опытный бизнесмен в связи с расширением поля своей деятельности желает смоделировать план развития бизнеса в дальнейшем.

Что касается адресата бизнес плана, то есть, стороны, для которой ИП важно его составить, то здесь также может быть два варианта.

Бизнес план может быть составлен для:

• Самого предпринимателя в качестве основы построения и развития бизнеса.
• Кредиторов (банков) и инвесторов, как «инструмент убеждения» в том, что данное ИП будет прибыльным, и имеет смысл вложить в него средства.

Неверно полагать, что бизнес план важен исключительно во втором случае. Вовсе нет. И для самого ИП, и для его потенциальных кредиторов важно заранее оценить риски, как можно четче визуализировать конечный продукт и «прикинуть» рентабельность.

Запустить предпринимательскую деятельность без этого – очень рискованно, тем более что конкуренция в последние годы только возрастает.

Именно поэтому мы советуем в любой ситуации все хорошенько обдумать и составить бизнес план.

При чем важно сделать это не только грамотно, но и правдиво.

Разумеется, что инвесторам хочется увидеть наиболее благоприятные прогнозы, но, если на самом деле они такими не являются, не стоит слишком приукрашать действительность.

Поверьте, кредиторы – тоже грамотные люди, и если они увидят обман, то не станут помогать вам финансово. А даже если станут, но прогнозы не оправдают надежд, то единственным, кто понесет ответственность, станете вы сами.

Помните, что на ваш бизнес план возлагаются немалые обязанности:

• Проанализировать рынок.
• Смоделировать план развития бизнеса.
• Оценить риски.
• Предусмотреть нестандартные ситуации.
• Разработать механизм управления.
• Составить подробный план расходов и доходов.
• Подсчитать размер необходимых инвестиций.

Составить бизнес план рекомендуется с учетом нынешнего, но в большей степени будущего времени.

Ваш дальнейший план развития должен быть расписан, как минимум, на три ближайших года.

Можете предвидеть ситуацию на дольше? Хорошо, пусть ваш план будет расписан на 5 лет, но ни в коем случае не на один и не два года.

Что еще важно в том, как составить бизнес план для ИП?

Важны:

• Точность.
• Грамотность.
• Правдивость изложенной информации.

Какими основными правилами должен руководствоваться ИП при составлении бизнес плана?

Для того, чтобы составить документ грамотно, потребуется достаточно много времени и тщательной подготовки.

Вы можете составить документ своими силами или же прибегнуть к помощи профессионалов. Но и в том, и в другом случае, вы обязаны знать об основных правилах написания плана.

Не забудьте, что:

• Бизнес план должен быть разбит на несколько разделов – это поспособствует его лучшему пониманию и читабельности.
• Вся информация, которую вы хотите изложить, должна уместиться на 20-30 листах формата А4. Больший объем информации слишком сложен для восприятия.
• Главная задача – четко обозначить производимый или продаваемый продукт или оказываемую услугу. От этого зависит актуальность самой идеи создания ИП.
• Финансовая составляющая документа должна быть написана максимально правдиво. Не старайтесь слишком завысить сумму инвестиций, и не пытайтесь экономить – только реальные данные.
• Ваша цель должна иметь четкие очертания. Не достаточно просто написать, что вы хотите иметь конкурентоспособное ИП. Ваша цель должна иметь материальное выражение с пошаговым планом ее достижения.

На первый взгляд, эти правила слишком просты, но именно они – ключ к будущему успеху ИП.

Перейдем к самому важному вопросу – структуре документа.

Как составить бизнес план для ИП и грамотно его структурировать?

[adsense1]
Каждый отдельный вид предпринимательской деятельности предполагает собственную формулу развития.

К сожалению, ее практически невозможно обобщить, так как именно сфера деятельности определяет, какие этапы будут сопровождать путь к успеху ИП.

Но несмотря на это, как мы уже сказали, бизнес план обязан иметь четкую структуру.

Зачастую он состоит из таких разделов:

1. Титульный лист.
2. Резюме.
3. Анализ рынка.
4. Описание продукта или услуги.
5. Анализ производства.
6. Кадровая структура.
7. План продвижения (маркетинговая политика).
8. Нормативная база.
9. Финансовый план.
10. Оценка рисков.
11. Приложения.

Всего 11 разделов, которые могут быть дополнены и другими, если это предполагает выбранный вид предпринимательской деятельности.

Далее рассмотрим каждый структурный элемент и расскажем, для чего он нужен, и что в нем следует указать.

10 советов, как написать бизнес план

Раздел №1. Титульный лист.

[adsense2]
Казалось бы, что титульный лист – это вовсе не обязательный элемент структуры документа. Однако, если ваш план вы намерены составить не только для себя, но и для своих потенциальных кредиторов, то его правильное оформление имеет очень большое значение.

Именно титульный лист создает первое впечатление о документе, а как известно, невозможно дважды произвести первое впечатление. Поэтому запомните:

• Титульный лист должен производить впечатление, что вы – «акула» бизнеса, а ваше предприятие – серьезный конкурент на нынешнем рынке товаров и услуг.
• На титульном листе важно написать не только само название документа, но и название вашего ИП, а также дать основную характеристику документа.
• Обязательно укажите, кто является ИП, в каком году был составлен документ, на какой период ориентируется его составление.

И самое главное – не забудьте напечатать титульный лист. Увы, не все предприниматели помнят о нем, что в будущем сказывается негативно на их репутации.

Пример: титульный лист будущего делового центра.

Раздел №2. Резюме.

[adsense3]
Следующим за титульным листом идет раздел под названием «Резюме». Если быть точнее, то резюме – это краткая характеристика всего описанного в документе.

И несмотря на то, что именно с него начинается план, составить его следует в самом конце, уже после того, как будут описаны другие разделы.

Почему так? Потому что, только проанализировав все последующие элементы структуры, вы сможете подытожить сказанное и сделать резюме.

Размер данного раздела не должен превышать 2-3 страниц. Если он будет объемнее, то информация может показаться «затянутой» и не объективной.

Пример: резюме интернет-магазина.

Раздел №3. Анализ рынка.

[yandex1]
Для того, чтобы понять, что ожидает ваш продукт в будущем и более точно обозначить его, необходимо проанализировать рынок, на который «выходит» ИП.

Нет, вам вовсе не нужно будет ходить по местным ярмаркам или выставкам. Мониторинг или анализ рынка предполагает нечто иное.

В ходе анализа вы должны выяснить:

• Кому вы намерены реализовать продукт, то есть, кто будет вашим потребителем.
• Какова платежеспособность населения в этом регионе.
• Какой стоимостью товар может позволить приобрести себе ваш основной потребитель.
• Какие конкуренты ожидают вас на рынке сбыта.
• Что именно реализуют ваши конкуренты.
• Чего, а именно, каких товаров или услуг не хватает данному рынку.
• Чем вы можете выделиться или что вы можете предложить потребителю отличительного от представленного на рынке.

Такой детальный, но не слишком простой анализ поможет в первую очередь самому ИП, ведь он позволит понять, какой именно продукт или услуга будут пользоваться спросом, и какие характеристики или дополнительные услуги стоит предложить, чтобы выгодно отличиться от конкурентов.

Пример: анализ рынка конкурентов будущей кофейни.

Раздел №4. Описание продукта или услуги.

[yandex2]
После проведения анализа ваша цель – составить характеристику продукта, который вы намерены реализовывать или производить. Также может быть описана услуга, если вы работаете в области оказания услуг.

Здесь важны малейшие детали:

• О каком продукте, товаре или услуге идет речь.
• Характеристики товара/услуги.
• Сопутствующие услуги.
• Стоимость оказания услуги или цена продукта.
• Способ реализации товаров или вариант оказания услуги.

Если то, что вы намерены продавать или производить имеет какие-нибудь особенности, то не забудьте написать и о них.

Возможно, вы являетесь «первооткрывателем» технологии или ваш продукт находится вне конкуренции – пишите обо всем детально.

Пример: описание услуг, предоставляемых гостиницей.

Раздел №5. Анализ производства.

[yandex3]
Данный раздел – обобщенный структурный элемент. Анализ производства не предполагает, что вы обязуетесь что-то производить.

Возможно, вы будете только реализовать продукты или товары, или оказывать услуги. Но такой раздел все равно останется.

Его цель – описать, как будет производиться товар или как будет происходить его реализация.

Составить его необходимо из таких сведений:

• Где будет проходить производство или реализация – описание помещения.
• Какие потребуются инструменты или устройства для изготовления или продажи товаров.
• Каким будет оснащение помещения – мебель, оборудование.

Пример: производственный план тренажерного зала с комплектом оборудования.

Раздел №6. Кадровая структура.

[yandex4]
Хоть ИП и не предполагает создание масштабного предприятия, для него все равно потребуются работники.

Их количество вряд ли будет большим, но каждую должность важно визуализировать заранее.

Если вы этого не сделаете, то попросту не сможете подсчитать, сколько средств вам потребуется выделить на оплату труда.

К тому же, не имея четкого представления, кто будет у вас работать, невозможно в принципе представить, как же будет происходить производственный или рабочий процесс.

Перечень сотрудников с описанием их должностей, конечно же, зависит от того, о каком бизнесе мы говорим.

Пример: кадровая структура будущего автосервиса.

Раздел №7. Маркетинговый план.

[yandex5]
Сбыт продукции или оказание услуг ИП, которое только открывается, невозможно без заранее продуманного плана реализации.

Для того, чтобы предприятие могло как можно скорее выйти на чистую прибыль и окупить расходы, нужно составить точный план продвижения, а также перечень каналов сбыта.

Для этого в бизнес плане необходимо проработать такие моменты:

• Как ИП заявит о своем выходе на рынок – какие первые рекламные шаги будут сделаны.
• Как будет поддерживаться интерес потребителей – где будет размещена реклама, какая именно и т. д.
• Какие подходы будут использованы, чтобы спрос потребителей оставался высоким – дополнительные рекламные ходы, например, создание системы лояльности, проведение акций и т. д.

Также, если речь идет об открытии производства, необходимо обозначить, как именно будет реализована продукция и кому.

Описание сегмента потребителя также важно, если вы будете только продавать или оказывать услуги.

Пример: маркетинговый план салона красоты.

Раздел №8. Нормативная база.

[yandex6]
Как подтверждение того, что ваше ИП зарегистрировано в законном порядке, необходимо составить раздел под названием «Нормативная база».

Здесь вы укажете:

• Как давно и каким способом было зарегистрировано ИП.
• Какие документы для этого были поданы в ИФНС.
• На основе каких нормативных документов работает ИП в данный момент.
• Какие дополнительные бумаги для работы необходимы, и есть ли они – сертификаты качества, лицензии и т. д.
• Имеются ли патенты на изобретения, технологию или продукты.

Пример: юридический план цветочного магазина.

Раздел №9. Финансовый план.

[yandex7]
Основная задача финансовой части бизнес плана – подсчитать, сколько средств потребуется для того, чтобы открыть ИП.

Необходимо включать все возможные расходы:

От того, на сколько точно вы сможете подсчитать расходы, будет зависеть и то, сможете ли вы в действительности окупить свое предприятие.

Финансовый раздел – это, пожалуй, наиболее ответственная часть бизнес плана, которую важно составить грамотно.

Берите только реальные цифры и не забудьте ни об одной статье расходов.

Пример: финансовый план парикмахерской.

Раздел №10. Оценка рисков.

Наверное, не существует такого вида бизнеса, который бы не «таил» в себе определенные риски.

Как бы правильно и грамотно вы не составили бизнес план, увы, это не гарантирует вам успех. Ваше ИП может и не выдержать конкурентной борьбы или оказаться невостребованным.

Конечно, вам остается надеяться на лучшее и стремиться к достижению целей, но предусмотреть риски вы обязаны.

В этом заинтересованы в первую очередь вы сами, так как, зная с чем вы можете столкнуться, обезопасит вас от неожиданного «провала».

Получить реальную картину хотят и потенциальные инвесторы, ведь и они в определенном понимании идут на риск вместе с вами.

Пример: оценка рисков будущей гостиницей.

Как составить бизнес план для малого бизнеса?

Структура и пример написания с расчётами.

Раздел №11. Приложения.

Последний и завершающий раздел бизнес плана – это чаще всего перечень приложений и сопроводительных документов.

Его наличие необязательно, но для подтверждения всего описанного в плане его присутствие желательно.

Вам стоит включить в перечень приложений следующий пакет:

• Копии регистрационных и учредительных документов.
• Копии свидетельств, лицензий, сертификатов.
• Копии внутренних договоров, уставов.
• Образцы рекламных материалов.
• Таблицы финансовых расчетов

Итак, мы подробно рассмотрели структуру бизнес плана, которую вы можете использовать, чтобы составить план собственного ИП.

Напоследок хотелось бы отметить, что составить бизнес план не сложно, если вы заранее знаете, что необходимо указать в таком документе.

Разумеется, что в наше время подобные бумаги не пишутся от руки, а набираются на компьютере. Что касается таблиц, то их можно выполнить в Excel.

Также допустимо использование других профессиональных программ. Зачастую они очень функциональны и позволяют быстро создавать качественные планы, но их недостаток – сложная структура, с которой разобраться новичку бывает непросто.

Теперь вы знаете, как составить бизнес план для ИП, если вы только планируете открыть свое дело или намерены его расширить. Самое главное – не торопиться и объективно оценивать возможности своего предприятия.

Готовые бизнес планы для заключения социального контракта самозанятыми и ИП

Рубрики: Готовые бизнес планы, для заключения социального контракта самозанятыми и ИП, продажа на маркетплейсах

Бизнес план направлен на открытие магазина по по торговле одеждой на маркетплейсах. Цель разработки бизнес плана: для заключения соцконтракта; Объем работы: 16 страниц; Горизонт бизнес планирования: 1 год. Настоящий проект рассчитан на реализацию на площадке маркетплейсов Wildberries и Ozon. Цели инициатора на ближайший год: зарегистрироваться в налоговом органе как ИП, запустить тестовые продажи, пополнять продающийся товар и расширять ассортимент в разных группах товара. Далее планируется запустить продажи на дополнительных площадках: Яндекс Маркет и т.д. Направление торговли через электронные площадки только за 2020 год показало прирост …

Подробнее…

Рубрики: Готовые бизнес планы, для заключения социального контракта самозанятыми и ИП, пункты выдачи заказов

Бизнес план направлен на открытие пункта выдачи заказов Интернет-магазина OZON в областном центре. Цель разработки бизнес плана: для заключения соцконтракта; Объем работы: 15 страниц; Горизонт бизнес планирования: 1 год. Особенностью предлагаемых услуг является возможность получить заказ от Интернет-магазина в удобное время рядом с домом, также можно будет заказать бесплатную доставку до двери. Для составления бизнес-плана по предоставлению услуг по выдаче Интернет-заказов было проведено маркетинговое исследование. В городе имеются пункты по выдачи Интернет-заказов, но их количество недостаточно для удовлетворения потребностей покупателей. Для корректной деятельности пункта выдачи …

Подробнее…

Рубрики: Готовые бизнес планы, для заключения социального контракта самозанятыми и ИП, продажа на маркетплейсах

Бизнес план направлен на открытие магазина по торговле на маркетплейсе Вайлдберриз ежедневниками и блокнотами. Цель разработки бизнес плана: для заключения соцконтракта; Объем работы: 18 страниц; Горизонт бизнес планирования: 1 год. В подготовительный к реализации проекта период планируется разработать макеты нескольких вариантов ежедневников и блокнотов, отличающихся обложкой и разметкой. Производство продукции на основе разработанных макетов будет осуществляться в специализированной типографии. Продаваться продукция будет на крупнейшей в РФ торговой площадке в Интернете: Вайлдберриз. Печатная продукция, такая как ежедневники и блокноты, не подлежит обязательной оценке (декларированию или сертификации) …

Подробнее…

Рубрики: Готовые бизнес планы, для заключения социального контракта самозанятыми и ИП, продажа на маркетплейсах

Бизнес план направлен на запуск площадки по продаже штор на маркетплейсе Wildberries. Цель разработки бизнес плана: для заключения соцконтракта; Объем работы: 20 страниц; Горизонт бизнес планирования: 1 год. Производственная стратегия заключается в создании малозатратного производства и выпуске качественной продукции. Основные этапы процесса организации продаж на маркетплейсе включают: пошив изделий в домашней мастерской; присвоение кодов и отгрузка товара на склад Вайлдберриз; продажа товара на маркетплейсе; доставка товара покупателю. Торговля шторами на маркетплейсе является высоко конкурентной нишей, где уже действует множество игроков. Среди брендов, торгующих шторами на …

Подробнее. ..

Рубрики: Готовые бизнес планы, для заключения социального контракта самозанятыми и ИП, магазины подарков и сувениров, производство сувениров

Бизнес план направлен на запуск нового направления бизнеса по лазерной резке и гравировке. Цель разработки бизнес плана: для заключения соцконтракта; Объем работы: 25 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Предполагается, что в реализации проекта будут участвовать 2 человека. Сам инициатор бизнес — проекта будет выполнять функции руководителя, а также основного работника по изготовлению изделий. Дополнительно планируется нанимать дизайнера, в обязанности которого будет входить разработка дизайн-проекта для резки и гравировки. В качестве оборудования для ведения деятельности планируется приобрести ноутбук и лазерный гравер с рабочим полем 1000 …

Подробнее…

Рубрики: Готовые бизнес планы, для заключения социального контракта самозанятыми и ИП, строительные и отделочные работы

Бизнес план разработан под деятельность по проведению демонтажных работ зданий.

Цель разработки бизнес плана: для заключения соцконтракта; Объем работы: 15 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. При планировании нами учитывалась существенная сезонность бизнеса. С весны по осень в этой отрасли наблюдается основной рост заказов, а зимой идет спад объемов работ. В рамках проекта будут оказываться следующие услуги: демонтаж зданий целиком; демонтаж полов; демонтаж перегородок; демонтаж крыш и др. Инициатором проекта утвержден прайс-лист с точными расценками на каждый вид выполняемых работ, включенных в вышеперечисленные услуги. В …

Подробнее…

Рубрики: Готовые бизнес планы, для заключения социального контракта самозанятыми и ИП, производство прочих строительных материалов

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в организацию производства лакокрасочных материалов. Цель разработки бизнес плана: для заключения социального контракта самозанятыми и ИП; Объем работы: 29 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года.

В рамках реализации проекта планируется открыть небольшое производство лакокрасочной продукции, сбыт которой преимущественно будет происходить на территории региона присутствия. В течение 2-3 лет работы предполагается занять 3-4 % регионального рынка лакокрасочной продукции и начать работу по выходу на рынки соседних регионов. Реализации этой стратегии благоволит и рыночная ситуация, где наблюдается устойчивая тенденция изменения потребительских предпочтений в …

Подробнее…

Рубрики: Готовые бизнес планы, для заключения социального контракта самозанятыми и ИП, коммунальные услуги

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие фирмы по оказанию сантехнических услуг. Цель разработки бизнес плана: для заключения социального контракта самозанятыми и ИП; Объем работы: 19 страниц; Горизонт бизнес планирования: 2 года. В стартовый период реализации проекта планируется арендовать офис со складским помещением для хранения инструментов и материалов.

В настоящее время инициатором проекта для работы уже приобретен автомобиль Toyota Corolla в кузове «Универсал», он будет использоваться для выезда на встречи с клиентами и для доставки необходимого оборудования на объекты. Дополнительно предполагается приобрести следующее оборудование …

Подробнее…

Рубрики: Готовые бизнес планы, для заключения социального контракта самозанятыми и ИП, прочий консалтинг

Настоящий бизнес план рассчитан на открытие брачного агентства в областном центре. Цель разработки бизнес плана: для заключения социального контракта самозанятыми и ИП; Объем работы: 23 страницы; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Создаваемое профессиональное агентство брачных отношений будет помогать желающим в поиске партнера для создания семьи. Предполагается, что в период открытия агентства будут привлечены на работу два менеджера по работе с клиентами и один оператор для работы с базами данных. На вакансии менеджеров планируется нанять молодых девушек с высшим образованием, обладающих хорошими манерами поведения и поставленной дикцией.

…

Подробнее…

Рубрики: Готовые бизнес планы, для заключения социального контракта самозанятыми и ИП, разведение рыбы и морепродуктов

Настоящий бизнес план рассчитан на организацию выращивания форели в садках. Цель разработки бизнес плана: для заключения социального контракта самозанятыми и ИП; Объем работы: 22 страницы; Горизонт бизнес планирования: 1 год. Разведение радужной форели планируется организовать в специальных садках на арендуемой части природной акватории. Предполагается приобрести и смонтировать конструкции, разделённую на секции, которые будут обтянуты мелкой сеткой или другим аналогичным материалом. Форель будет выращиваться при достаточно высокой плотности поголовья. Садковое разведение предполагает сортировку рыбы по возрасту, чтобы удобнее было обеспечивать кормление и размножение. Этот метод специалисты считают наиболее выгодным из-за следующих …

Подробнее…

Страница 1 из 1212345. ..10…»Последняя »

Идеальный бизнес-план | Xero US

Зачем вам нужен бизнес-план?

Вам может быть интересно, зачем вообще нужен план. В конце концов, у вас есть четкое представление о том, чего вы хотите достичь. Вы знаете рынок, у вас есть необходимые навыки. Так зачем вам план?

Есть много веских причин. Вот лишь некоторые из них:

• Чтобы прояснить ваши идеи: Записывая что-либо, вы получаете структуру и содержание. Ваши идеи будут яснее на бумаге, чем в голове.

• Для обнаружения и решения проблем: Бизнес-идея, которую вы имеете в виду, может иметь некоторые пробелы — возможно, вы не все рассмотрели. Это станет намного более очевидным, когда ваши слова будут на странице.

• Чтобы получить отзывы от других: Правильно составленный бизнес-план можно передать доверенным людям, чтобы получить их совет.

• В качестве официального документа: Банки, инвесторы, бухгалтеры и юристы потребуют доказательств того, что вы серьезно относитесь к своему бизнесу. Письменный план предоставит это доказательство.

• Чтобы направлять вас по мере роста вашего бизнеса: Хороший бизнес-план поможет вам не сбиться с пути и сосредоточиться, даже если повседневная работа будет отвлекать вас.

Если вы никогда раньше не составляли бизнес-план, это может быть пугающей перспективой. Но эти 10 шагов помогут вам создать идеальный бизнес-план.

1. Резюме

Здесь вы описываете свою компанию и продукт или услугу, которые она будет продавать. Это должно быть кратким, чтобы привлечь и удержать внимание людей.

Попробуйте описать цель и миссию вашего бизнеса всего в паре предложений. Усердно работайте над этим и постарайтесь, чтобы это запомнилось.

Относитесь к этому разделу как к презентационному документу — он должен быть кратким и легко запоминающимся.

2. Кто ваши клиенты?

Есть ли у вас четкое представление о типе людей (или компаний), которые будут покупать ваш продукт или услугу? Если нет, подумайте хорошенько, пока не сделаете.

Это один из первых вопросов, который любой инвестор задаст вам о вашем бизнес-плане. Готовьте ответы.

• Узнайте, кем будут ваши клиенты: потребителями или предприятиями. Если это бизнес, на кого вы будете ориентироваться в этих компаниях? Может быть, это продавец, или, может быть, это генеральный директор?

• Определите, будут ли у вас постоянные клиенты или разовые покупатели.

• Убедитесь, что вы действительно разговаривали с некоторыми из ваших потенциальных клиентов.

3. Оцените целевую аудиторию

Тут гадать не приходится. Вам нужно определить людей или компании, которые будут покупать у вас. Подумайте о следующем:

• Демографические данные – такие как возраст, пол и социальный статус

• Фирмографические данные – включают размер компании, доход компании и услуги или продукты компании или даже страна

• Профессия — возможно, вы ориентируетесь на бухгалтеров, полицейских или юристов, например,

• Группы — например, люди с общими интересами или привычками

Чем лучше вы оцените свою целевую аудиторию, тем более полным будет ваш бизнес-план.

4. Каковы ваши возможности?

Успешный бизнес мыслит масштабно. Вы можете начать с малого, но вам не обязательно оставаться на этом пути. Поэтому записывайте возможные возможности для вашего бизнеса по мере его роста.

Например, возможно, вы планируете начать с продаж через Интернет. Это здорово, но как вы получите трафик на свой сайт? Как люди найдут вас в Интернете? Вам нужны продавцы? Если нет, то как вы убедите людей покупать у вас?

По мере роста бизнеса, есть ли место для розничной торговли? Какие еще возможности у вас появятся, если ваш бизнес будет расти в соответствии с планом?

5. Понимание конкуренции

В каждом бизнесе есть конкуренция. Если вы не упомянете о себе, инвесторы подумают, что вы непрофессиональны или просто наивны. Будьте внимательны и перечислите всех ваших существующих и потенциальных конкурентов:

• Кто ваши прямые конкуренты – те, кто продает те же товары, что и вы?

• Кто ваши непрямые конкуренты – те, чей рынок пересекается с вашим?

• Что помешает другим компаниям конкурировать с вами – каковы входные барьеры?

• Каково ваше УТП (уникальное торговое предложение)? Другими словами, в чем ваше отличие от конкурентов?

Последнее очень важно. Вам нужно объяснить, чем ваш бизнес будет отличаться от всех остальных. Это может быть основано на цене, обслуживании, качестве, ассортименте или ценности. Убедитесь, что вы произнесли это по буквам.

6. Составьте простой финансовый план

Все бизнес-планы должны содержать определенную финансовую информацию. Это должно включать в себя общие расходы на создание вашего бизнеса. Например:

• Затраты на изготовление или покупку продукции

• Затраты на рабочую силу и производство, включая сырье

• Затраты на оплату труда, особенно в сфере услуг

• 16

  Затраты на сбыт и маркетинг0011

  Постоянные и переменные накладные расходы

Хорошее бухгалтерское программное обеспечение поможет вам создать проект финансовой модели. Мы рассмотрим это более подробно в следующем руководстве. А пока поговорите со своим бухгалтером или бухгалтером за помощью и советом.

7. Включите набросок маркетингового плана

В этом разделе вашего бизнес-плана вам нужно подумать о пяти «П»:

• Ценообразование – как вы будете оценивать конечный продукт?

• Позиционирование – какое место ваш продукт или услуга занимает на рынке?

• Продвижение – какие каналы вы будете использовать для привлечения клиентов и общения с ними?

• Прибыль – сколько вы ожидаете получить за проданный товар?

• Место – какие у вас точки продаж?

8.

Планируйте свою деятельность

На мгновение отвлекитесь. Какие ежедневные задачи необходимо выполнять при ведении бизнеса? Включите все бизнес-процессы, такие как производство и упаковка. Постарайтесь также охватить все отделы, включая продажи и обслуживание клиентов.

9. Найдите нужных людей

Это один из самых важных факторов. Подумайте, кого вы хотите нанять. Как вы найдете людей, чьи навыки дополнят ваши? И как вы убедите их работать на вас?

Также подумайте о том, кого вы хотите видеть в качестве бизнес-консультантов. Вам понадобятся люди, которым вы можете доверять, чтобы направлять и наставлять вас в моменты, когда вам это нужно.

10. Ключ к простоте

Будьте проще. Сложные и длинные документы не будут читать ни вы, ни потенциальные инвесторы. Бизнес-план должен быть кратким, актуальным и целенаправленным (вы можете использовать наш бесплатный шаблон бизнес-плана).

Если вы заметили, что увлеклись во время письма, остановитесь и сделайте перерыв. Затем вернитесь и отредактируйте то, что вы написали. Короче лучше. Ядро хорошего бизнес-плана должно занимать всего несколько страниц.

Планируйте свой бизнес с учетом своих сильных сторон

При составлении бизнес-плана помните о своих сильных сторонах, а также о любых областях, требующих улучшения. Это поможет вам составить план, который максимально использует ваши способности, но при этом остается реалистичным. Это с большей вероятностью убедит инвесторов, что вы настроены серьезно.

Ваш бизнес-план — это дорожная карта для вашего бизнеса, но она не высечена на камне. Пересматривайте его не реже одного раза в год и при необходимости вносите изменения.

Прежде всего, продолжайте получать отзывы от ваших советников — официальных и неофициальных. С их помощью вы создадите идеальный бизнес-план, который приведет вас туда, куда вы хотите.

Скачать шаблон бизнес-плана

Заполните форму, чтобы получить бесплатный шаблон бизнес-плана в виде редактируемого PDF-файла. Мы вышлем одностраничник и многостраничник на выбор.

Ваш адрес электронной почты

Местонахождение

Пожалуйста, выберите вариант

АфганистанАландские островаАлбанияАлжирАмериканское СамоаАндорраАнголаАнгильяАнтигуа и БарбудаАргентинаБабараджанАргентинаБабараджанАвстралияАвстралияАвстрияАвстрия osБеларусьБельгияБелизБенинБермудыБутанБоливияБосния и ГерцеговинаБотсванаОстров БувеБразилияБританская территория в Индийском океанеБруней-ДаруссаламБолгарияБуркина-ФасоБурундиКамбоджаКамерунКанадаКабо-ВердеКаймановы островаЦентрально-Африканская РеспубликаЧадЧилиКитайОстров РождестваКокосовые острова (острова Килинг)КолумбияКоморские островаКонгоИвоКуросКонгоCychoteCook IslandsКоста-Рика РеспубликаДанияДжибутиДоминикаДоминиканская РеспубликаЭквадорЕгипетСальвадорЭкваториальная ГвинеяЭритреяЭстонияЭфиопияФолклендские (Мальвинские) островаФарерские островаФиджиФинляндияФранцияФранцузская ГвианаФранцузская ПолинезияФранцузские Южные ТерриторииГабонГамбияГрузияГерманияГанаГибралтарГрецияГренландияГренадаГваделупаГуамГватемалаГернсиГвинеяГвинея-БиссауГайянаГаитиОстров Херд и МакдональдсИндияHungceary StateHoly See (Ватикан) ИндонезияИракИрландияОстров МэнИзраильИталияЯмайкаЯпонияДжерсиИорданияКазахстанКенияКирибатиКореяКувейтКыргызстанЛаосЛатвияЛиванЛесотоЛиберияЛивийская Арабская ДжамахирияЛихтенштейнЛитваЛюксембургМакаоМакедонияМадагаскарМалавиМалайзияМальдивские ОстроваМалиМальтаМикройоттеМаршалловы ОстроваMauritMartiniqueMauritMaurit oldovaМонакоМонголияЧерногорияМонтсерратМароккоМозамбикМьянмаНамибияНауруНепалНидерландыНидерландские Антильские островаНовая КаледонияНовая ЗеландияНикарагуаНигерНигерияНиуэ Остров НорфолкСеверные Марианские островаНорвегияОманПакистанПалауПалестинская территорияПанамаПапуа-Новая ГвинеяПарагвайПеруФилиппиныЮжный ПиткэрнРеспублику СуданРопубликаПортугалияПортугал iaРоссийская ФедерацияРуандаСен-БартелемиСент-ХеленаСент-Китс и НевисСент-ЛюсияСент МартинСен-Пьер и МикелонСент-Винсент и ГренадиныСамоаСан-МариноСао-Томе и ПринсипиСаудовская АравияСенегалСербияСейшельские островаСьерра-ЛеонеСингапурСловакияСловенияСоломоновы островаСомалиЮжная АфрикаЮжная Грузия и Южные Сандвичевы островаИспанияШри-ЛанкаСуринамШпицберген и Ян-МайенСвазилендШвецияШвейцарияТайванТайванТаджикистанТанзанияТайваньЛеджикистанТанзанияТайвань Идад и ТобагоТунисТурцияТуркменистанОстрова Теркс и КайкосТувалуУгандаУкраинаОбъединенные Арабские ЭмиратыВеликобританияСШАУругвайУзбекистанВануатуВенесуэлаВьетнамВиргинские островаВиргинские островаУоллис и ФутунаЗападная СахараЙеменЗамбияЗимбабве

Одностраничный или многостраничный шаблон

Выберите вариант

Одностраничный Многостраничный

У вас уже есть бизнес?

Пожалуйста, выберите вариант

Да, у меня есть бизнесНет, у меня нет бизнесаЯ предпочитаю не отвечать

Я прочитал и согласен с уведомлением о конфиденциальности:

Уведомление о конфиденциальности.

Создание бизнес-плана — служба поддержки Майкрософт

Учебные ресурсы для малого бизнеса

Создание бизнес-документов

• Предложите свою бизнес-идею
• Создать бизнес-план
• Бренд вашего бизнеса

Удаленная работа

• Расширьте возможности своего бизнеса с помощью удаленной работы

Встречи с бронированием

• Встречи с бронированием
• Настроить заказы
• Подключиться к встрече

Сотрудничайте с командами

• Сотрудничайте с командами

Общайтесь с клиентами

• Советы по общению
• Объединяйте команды
• Собирать информацию
• Делитесь заметками

Планировать проекты

• Планировать проекты

Сметы и счета

• Создание смет, счетов
• Управляйте финансами бизнеса
• Расписание встреч

Отслеживайте потенциальных клиентов, продажи, данные

• Продвигайте свой бизнес
• Управляйте лидами и продажами
• Отслеживайте, анализируйте бизнес-данные

Работа с сотрудниками

• График смены персонала
• Управление запросами на поездки
• Отслеживать пробег

Вы давно мечтаете начать свой бизнес. Вы начали с некоторых конкретных шагов и готовы составить свое предложение. Но с чего начать и как узнать, что у вас есть нужная информация?

Как это сделать

Создать бизнес-план с шаблонами в Word:

Начните с шаблона

Загрузите эти шаблоны с сайта шаблонов Office, чтобы создать свой план:

1. Заполните свой бизнес-план.

2. Проанализируйте свой рынок с помощью шаблона анализа бизнес-рынка.

3. Подробно опишите свои финансовые показатели в Финансовом плане.