Бизнес план для чего он нужен: Зачем нужен бизнес-план? (И нужен ли вообще?) — Офтоп на vc.ru

Зачем нужен бизнес-план? Многие начинающие предприниматели задаются подобным вопросом. Это и не странно, ведь затраты на его составление весьма велики. Мало кто из начинающих предпринимателей может позволить себе отдать за подобный проект круглую сумму денежных средств. Все-таки, зачем бизнес план предпринимателю и почему он так важен для современного предприимчивого человека?

Налаженный бизнес проект отличается от обыкновенного предпринимательства тем, что предполагает использование определенной системы, приносящей доход владельцу. Он занимается руководством системы в целом.

Допустим, у человека имеется свой собственный бизнес, который приносит ему определенный денежный доход. Для того чтобы определить успешность проекта используются следующие критерии:

1. Предпринимателю всегда нужно знать, насколько выгоден его бизнес в данный момент времени. Он должен иметь четкое представление как работает бизнес, то есть является он убыточным или прибыльным. Стоит весьма четко определять финансовое состояние предприятие, а на основе этих показателей уже делать конкретные выводы.
2. Необходимо определиться, какие вообще цели преследует бизнес. Это выражается в показателях рентабельности и прибыли. Цели у бизнеса могут быть различными. Некоторые предприниматели выходят на рынок с конкретным предложением внедрения нового продукта или услуги, другие используют системы автоматизированного управления торговым процессом, третьи пытаются завоевать новые рынки сбыта. Все эти цели являются оправданными.
3. Предприниматель определяется с той целью, которую он хочет достигнуть. В данный момент времени он находится в определенной точке. Для достижения поставленных целей и задач и нужен бизнес-план.

Все вышеперечисленные аспекты отражаются в современном бизнес-плане. То есть предприниматель может рассчитать финансовое состояние своей компании, наметить цели на перспективу и задаться определенными целями на будущее, которых нужно будет достичь.

Цели компании. Цели различных компаний как на краткосросчную, так и на долгосрочную перспективу могут быть различными. Финансовое состояние любой компании определяется показателями ликвидности, рентабельности и финансовой устойчивости. Всегда необходимо делать полный анализ рынка сбыта и его потенциала. Это позволит всегда идти на шаг впереди своих конкурентов и определить сильные и слабые стороны предприятия или компании.

Очень важной составляющей бизнеса является составление так называемого финансового плана. Он поможет определиться и проанализировать все статьи предвиденных и непредвиденных расходов и доходов. Он также служит для определения тех периодов времени, когда понадобится дополнительное финансирование проекта или возможность использования кредита. Финансовый план обязательно поможет определить периоды, когда может наступить максимальный финансовый риск для предприятия, а так же поможет предсказать то время, когда нужно будет в срочном порядке воспользоваться кредитом. Если такие издержки возникнут неожиданно, то они могут крайне отрицательно сказаться на работе бизнеса в целом. Их обязательно нужно предотвращать или сводить к минимуму потери. Это можно сделать за счет использования дополнительных финансов, которые можно получить от инвесторов. Они могут помочь в преодолении всех трудностей, но инвесторам очень важен грамотно составленный бизнес-план. Без него они даже не будут разговаривать с предпринимателем.

Варианты бизнес-планов

На сегодняшний день существует только два варианта бизнес-планов.

1. Первый – это внутренний план предприятия или компании, который описывает их развитие за определенный промежуток времени. Основные акценты делаются на маркетинговый план, организационный и производственный.
2. Второй – инвестиционный проект. Когда речь идет об открытии абсолютно нового направления в бизнесе, выпуске новой продукции, внедрении современных технологий в производство, то речь уже можно вести об инвестиционном проекте компании. Здесь уже не обойтись простым анализом дел на предприятии в определенный промежуток времени. Тут стоит говорить об эффективности дальнейшего развития предприятия в целом. Придется рассчитывать различные показатели эффективности внедрения проекта в жизнь. Без этого многие инвесторы могут обойти детище стороной. Каждый из показателей эффективности будет говорить о прибыльности проекта. Если расчеты будут сделаны, верно, и они покажут, что проект является эффективным, то можно обращаться за кредитом в банк или к инвесторам, которые очень любят вкладывать средства в перспективные и прибыльные предприятия.

Зачем бизнес план компании? Ответ, кажется, очевиден. Все, что было описано выше, показывает, что в современной действительности без грамотно разработанного бизнес-плана просто не обойтись. Бизнес-план – это целая модель, которая может описывать огромное предприятие. Это не просто бумага, а сложная математическая и экономическая модель. Любой бизнес-план решает множество задач. Он способен продемонстрировать владельцу бизнеса и потенциальным инвесторам то, как сейчас живет предприятие и чем дышит, что ее ожидает в недалеком будущем и как будут достигаться цели в будущей перспективе. Любой бизнес-план – это путь к успешному бизнесу. Стоит крайне серьезно подходить к процессу его разработки, чтобы получить желаемый результат. Подобные проекты позволяют из маленького и убыточного предприятия делать настоящих гигантов бизнеса.

Таким образом, данная статья показывает, что в современной действительности без бизнес-плана никуда. Это отличный вариант, который поможет любому бизнесмену достичь своих целей в будущем, а также определить эффективность дел в настоящем.

Для чего и зачем нужен бизнес-план

Многие начинающие предприниматели фыркают и плюются от одной только фразы «бизнес-план». Им, понимаете, сидя на унитазе, в голову гениальнейшая бизнес-идея, как разряд молнии ударила и всё – теперь они абсолютно точно уверены, что в ближайшее время их фамилия окажется в списках журнала «Forbes».

В общем, действия и мышление многих начинающих бизнесменов чаще базируются на эмоциях, а надо – на холодном расчёте. Запомните:

Успех всегда там, где присутствует холодный взвешенный расчёт. А там, где эмоции – там бедность и разочарование.

Как ни крути, но бизнес-план нужен. А для чего он нужен, кстати? Давайте попробуем разобраться в этом вопросе!

Итак, настоящий, я повторяю, настоящий бизнес-план нужен для того, чтобы:

• Проанализировать на реальных цифрах перспективность бизнес-идеи. Ключевое словосочетание в этой фразе «на реальных цифрах». Много можно найти в интернете различных бизнес-планов, подкреплённых какими-то цифрами. Не знаю, как у вас, но у меня есть сомнения в их достоверности. И я могу обосновать эти сомнения:

  Никто не станет выкладывать в публичный доступ информацию, купленную за большие деньги или добытую собственным потом и кровью.
  Простите, но если я три недели поил и кормил менеджера фирмы по продаже пластиковых окон, чтобы получить от него информацию по ежемесячным объёмам продаж, то скажите, пожалуйста, стану ли я так легко и непринуждённо делиться этими засекреченными данными со своими потенциальными конкурентами, то есть, с вами? Нет, конечно! Ведь:

  Реальные цифры, полученные от конкурентов, могут нам о многом рассказать, а потому они имеют очень высокую ценность.
  Именно такие данные закладываются в основу расчётов и аналитических исследований настоящего бизнес-плана. И, конечно же, с их помощью можно более точно проанализировать перспективность своей бизнес-идеи.

  Ещё надо понимать, что цифры по показателям прибыльности московской фирмы, торгующей пластиковыми окнами, будут отличаться от аналогичных показателей компании, работающей, например, в Брянске. В общем, каждый конкретный случай индивидуален.

• Реально оценить свои силы и финансовые возможности. Начинающий бизнесмен выбегает из кабинета проктолога с криками: «Эврика! Я знаю, в каком бизнесе есть деньги! Нужно строить нефтяную платформу в Норвегии!»…

  Н-да… Вот что иногда случается, когда кровь приливает не к голове, а к заднице…

  Нет, мечтать не вредно, да и нет в жизни ничего невозможного. Платформа так платформа, в Норвегии так в Норвегии – не вопрос. Хотя, нет, есть один вопрос: «На какие деньги строить будешь?» Или ты планируешь для начала нефть ручным насосом в вёдра выкачивать и на рынок носить продавать?

  В общем, реальные цифры в графе «Затраты», они, как холодный душ – мгновенно отрезвляют и спускают с небес на землю.

• Взвешенно оценить возможные риски. Сидит наш предприниматель в ванной, выпускает втихаря под водой пузыри и внезапно прозревает: «Я всё понял! Большие деньги вертятся в игорном бизнесе? Завтра же пойду открывать казино!»

  Угу, казино. Ну-ну…

  А ничего, что все казино в городе контролирует Владимир Ильич, которого в узких кругах называют «Ленин»? Нет, это не тот Ленин, который памятник, а этот тот Ленин, который содержимое твоей мошонки пустит на изготовление шариков для своих казино.

  В общем, риски надо оценивать трезво и взвешенно. Конечно же, именно толково составленный бизнес-план позволит это сделать максимально точно.

• Привлечь инвестиции или получить кредит. Деньги – без них никуда. Часто нам кажется, что будь у нас много денег, то и не было бы никаких проблем. Собственно, и бизнес мы строим для того, чтобы зарабатывать деньги.

  Не секрет, что инвесторы и кредиторы внимательно изучают бизнес-план предпринимателя, прежде чем принять решение войти в долю или дать кредит. Но здесь есть один важный момент:

  Бизнес-план для инвесторов и кредиторов должен содержать реальные цифры.
  Сейчас модно составлять бизнес-планы для выманивания денег. Предприниматель «рисует» фальшивые показатели доходности и рентабельности, получает кредит, а затем не знает, как его вернуть.

  Представь себе ситуацию. Однажды плешивый профессор в университете сказал, что для открытия своего дела нужно много-много денег, которых у тебя нет. Затем хитрый профессор улыбнулся и протянул тебе визитную карточку какого-то банка. Лукаво подмигнув, он прошептал: «Позвони по этому номеру и скажи, что ты от меня – там тебе помогут с деньгами, дружок! Только предварительно составь бизнес-план, как я тебя учил – с высокими показателями прибыльности, рентабельности и с низким уровнем риска».

  Ты прибегаешь домой, окрылённый словами профессора. В течение 30 минут составляешь бизнес-план с «правильными» цифрами. Затем ты звонишь в банк, говоришь, что ты от профессора, тебя вежливо приглашают на собеседование. Правда, просят прихватить с собой документы на квартиру и на новенький автомобиль – чтобы оформить залог. В течение часа ты получаешь заветный кредит от банка. А хитрый профессор – свой процент «комиссионных».

  Затем ты начинаешь строить бизнес. Однако дела не идут – ведь ты составил «липовый» план, дружок, а на настоящие расчёты у тебя не было времени. В общем, через месяц твой бизнес терпит фиаско. Банк забирает у тебя всё твоё залоговое имущество. Теперь ты живёшь на вокзале. Ты бомж и неудачник, а профессор развлекается с твоими однокурсницами в кабаках и купил себе новенький Lexus. Он нашептывает им на ушко сладкие сказки о том, что, если бы не было на свете доверчивых лопухов, то жизнь была бы скучна и неинтересна…

  Хотите подтасовать цифры для получения кредита или привлечения инвестиций? Что же, это дело хозяйское, друзья. Как говорится, каждому своё. Вот у меня, например, такое мнение:

  Бизнес-план перспективного проекта не нуждается в подтасовке и корректировке цифр. Он и без этого выглядит привлекательно для инвесторов и кредиторов.
  Я вам рекомендую придерживаться таких же принципов. А вообще, кредитование бизнеса – это очень ёмкая тема, которую следует рассмотреть отдельно.

Собственно, это все основные причины, по которым нужен бизнес-план. Надеюсь, не утомил вас своими рассуждениями и дал вам порцию полезной информации. Думаю, пришло время разобраться с тем, какова цель бизнес-плана.

Что такое бизнес-план и зачем он нужен

Что такое бизнес-план и зачем он нужен? Это, можно сказать, риторический вопрос, которым задаются не только начинающие предприниматели, но, увы, и немалая часть представителей уже действующего малого и среднего бизнеса. Однако важно сразу сказать, что только лишь составление бизнес-плана, причём в любой его форме, позволяет вам приобрести более чёткое понимание вектора ведения бизнеса и открывает возможности для более стабильного роста и расширения. Об этом далее по порядку…

Что такое бизнес-план

Бизнес-план – это навигатор для вашего бизнеса, который открывает перед вами максимально полную картину организации и ведения бизнес-проекта. При этом, когда составителем бизнес-плана являетесь именно вы, на поверхность поднимается целый ряд вопросов, о которых вы, возможно, даже и не подозревали. То есть бизнес-план – это инструмент, который поможет вам прояснить цели, разработать стратегию и сделать ваш старт не таким пугающим и сложным.

Зачем нужен бизнес-план

Именно само написание бизнес-плана даёт вам возможность максимально глубоко погрузиться в проект и понять ваши сильные и слабые стороны, увидеть угрозы вашего бизнеса и прочувствовать возможности для повышения прибыли.

Из своей практики хочу добавить, что почти в 50% случаев, люди которые составляют бизнес-план и вникают в его суть, цифры и итоги, пусть даже и пишут свой проект с помощью стороннего консультанта, такого как я, приходят в изумление, сколько затрат ими было упущено и какие суммы в итоге им необходимо будет найти для запуска проекта. А ведь согласитесь, гораздо лучше о таких сюрпризах узнать ещё до того как вы начнёте финансово вкладываться в свой стартап.

Кому нужен бизнес-план

Старт нового бизнеса. Это классический сценарий для стартапа. В этом случае бизнес-план поможет разобрать максимум важных моментов в продажах, бюджете расходов и прочих этапах и задач бизнеса, которые могут иметь некоторую неопределённость или вообще изначально ускользнуть из виду. Подготовка вашего проекта на бумаге покажет, сколько вам необходимо денег и когда они вам понадобятся.

Существующий бизнес. Здесь бизнес-план используется для эффективного управления изменениями рынка и внутренними бизнес-процессами, начиная от закупок сырья и материалов, заканчивая реализацией продукции и распределением полученной прибыли. Благодаря бизнес-планированию действующие предприятия эффективно управляют своими ресурсами и затратами. Такие предприятия по статистике развиваются на 30% быстрее, чем те компании, которые напрочь отказались от планирования.

Какие бывают виды бизнес планов

Бизнес-планы делятся на три основных вида:

1. Одностраничный бизнес-план. Это по сути своей краткое резюме вашего бизнеса. Но это далеко не всегда одна страница, на которой написана только ваша бизнес-идея. Это скорее будет пара-тройка страниц, где хорошо читаемым шрифтом изложена основная суть вашего бизнеса и рассчитаны самые основные показатели эффективности.

Такой простой бизнес-план отлично подойдёт для первоначальной стадии формирования бизнеса, когда необходимо просто упорядочить идеи, которые роятся в голове. Оформленная таким образом бизнес-идея даёт возможность легко увидеть основную концепцию и быстро уточнить ключевые моменты.

Для того чтобы написать этот самый простой бизнес-план вам достаточно будет пройти этап 1 в нашей онлайн-школе.

2. Внутренний бизнес-план. Это план с опущенными формальностями, которые необходимы для рассмотрения проекта третьими лицами (инвесторами, банками и т.д.). Здесь весь фокус направлен исключительно на бизнес-стратегию, основные показатели бюджета и этапы формирования и развития бизнеса. Во внутреннем бизнес-плане, как правило, пропускаются такие моменты, как история компании, управляющая команда и т.п., что и без того внутри предприятия всем известно.

Внутренний бизнес-план помогает владельцам бизнеса принимать важные стратегические решения и оценивать прогресс в достижении поставленных целей.

Чтобы сделать внутренний бизнес-план с динамичной Excel-моделью вашего бизнеса, вам необходимо пройти в нашей школе этапы 1-3.

3. Внешний бизнес-план. Это официальный (стандартный) документ, предназначенный для чтения сторонними лицами, и представляет собой пакет максимально полной информации о бизнесе. Этот план является продолжением (расширенной версией) внутреннего бизнес-плана. Он должен быть хорошо представлен и уделять много внимания деталям.

Каждый внешний бизнес-план должен подробно описывать, куда и каким образом будут расходоваться вложенные средства. Читатель такого проекта (как правило, это инвестор) должен четко понимать доходность от инвестиций. Во внешнем бизнес-плане необходим сильный акцент на команде, т.к. инвестор вкладывает деньги не в идеи, а в людей, которые приведут проект к прибыли и росту.

Для подготовки хорошего внешнего бизнес-плана, вам нужно запастись терпением, выделить достаточно времени и пройти в нашей онлайн-школе все семь этапов обучения.

Советы

!!! Многие думают, что бизнес-план нужен только для старта, т.е. чтобы получить финансирование для проекта. Но я вам гарантирую, что постоянное использование бизнес-плана, т.е. ежемесячное его повторное рассмотрение с целью анализа отклонений между плановыми и фактическими показателями, поможет вам не допустить перехода бизнеса в нестабильную и увядающую фазу. Уделяйте хотя бы пару часов в начале каждого месяца, чтобы отследить достижение запланированных целей, выявить потенциальные проблемы и внести соответствующие корректировки в вашу стратегию. Бизнес-план не должен лежать на полке! Его постоянное место на ваше рабочем столе!

!!! Кроме этапа старта и краткосрочных целей хороший бизнес-план должен ещё содержать долгосрочные цели и освещать путь, который будет вести бизнес к росту в течение последующих 5-10 лет.

Теперь вам необходимо для себя чётко определить, какой бизнес-план вам нужен для каких целей и дальше переходите к этапу 1.

Если есть вопросы, пишите в комментариях.

Хотите первым узнать о новой публикации на этом сайте, подписывайтесь на нашу страницу в Facebook!

Если этот материал был для Вас полезен, поделитесь ссылкой на него в своей соцсети:

При использовании материалов сайта наличие активной ссылки на www.blogbusiness.com.ua обязательно

Что такое бизнес-план? Определение, советы и шаблоны

В эпоху, когда более 50% малых предприятий терпят неудачу в первый год, наличие четкого, определенного и хорошо продуманного бизнес-плана является важным первым шагом для создания бизнеса для долгосрочный успех.

Бизнес-план, несомненно, является критически важным компонентом для создания любой компании. Это ключ к обеспечению финансирования, документированию вашей бизнес-модели, составлению финансовых прогнозов и воплощению этой бизнес-идеи в реальность.

— необходимый инструмент для всех предпринимателей, владельцев бизнеса, покупателей бизнеса и даже студентов бизнес-школ. Но… что такое бизнес-план?

В этом посте мы объясним, что такое бизнес-план, причины, по которым он вам может понадобиться, определим различные типы бизнес-планов и что вы должны включить в свой.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это задокументированная стратегия бизнеса, в которой подчеркиваются его цели и планы по их достижению.В нем излагается план выхода компании на рынок, финансовые прогнозы, исследования рынка, бизнес-цели и заявление о миссии. Ключевой персонал, ответственный за достижение целей, также может быть включен в бизнес-план вместе с графиком.

Для чего нужен бизнес-план?

Бизнес-план преследует три цели: он обобщает стратегию организации, направленную на ее выполнение в долгосрочной перспективе, обеспечивает финансирование от инвесторов и помогает прогнозировать будущие потребности бизнеса.

[Загрузить]

Работаете над бизнес-планом? Попробуйте воспользоваться нашим шаблоном бизнес-плана. Предварительно заполненный разделами, необходимыми для отличного бизнес-плана, шаблон даст начинающим предпринимателям представление о том, что такое бизнес-план, что в нем должно быть и как его можно использовать для создания и развития бизнеса с нуля.

Цели бизнес-плана

Скорее всего, кто-то, составляющий бизнес-план, будет делать это по одной или нескольким из следующих причин:

1.Обеспечение финансирования от инвесторов.

Поскольку его содержание вращается вокруг того, как предприятия добиваются успеха, безубыточности и получения прибыли, бизнес-план используется в качестве инструмента для привлечения капитала. Этот документ представляет собой способ предпринимателя показать потенциальным инвесторам или кредиторам, как их капитал будет задействован и как он поможет бизнесу процветать.

Все банки, инвесторы и венчурные компании захотят ознакомиться с бизнес-планом перед передачей своих денег, и инвесторы обычно ожидают 10% или более рентабельности инвестиций от капитала, который они вкладывают в бизнес.

Следовательно, этим инвесторам необходимо знать, вернут ли они (и когда) свои деньги (а затем и некоторые) обратно. Кроме того, они захотят прочитать о процессе и стратегии достижения этих финансовых целей бизнесом, и именно здесь в игру вступает контекст, обеспечиваемый планами продаж, маркетинга и операций.

2. Документирование стратегии и целей компании.

Бизнес-план не должен оставлять камня на камне.

Бизнес-планы могут занимать десятки или даже сотни страниц, давая их составителям возможность объяснить, каковы бизнес-цели и как бизнес их достигнет.

Чтобы показать потенциальным инвесторам, что они рассмотрели все вопросы и продумали все возможные сценарии, предприниматели должны подробно объяснить свои стратегии маркетинга, продаж и операций — от приобретения физического местоположения для бизнеса до объяснения тактического подхода к проникновению в маркетинг.

Чтобы показать потенциальным инвесторам, что они рассмотрели все вопросы и продумали все возможные сценарии, предприниматели должны тщательно объяснить свои стратегии маркетинга, продаж и операций — от приобретения физического местоположения для бизнеса до объяснения тактического подхода к проникновению в маркетинг.

Эти объяснения должны в конечном итоге привести к достижению точки безубыточности бизнеса, подкрепленной прогнозом продаж и финансовыми прогнозами, при этом составитель бизнес-плана сможет объяснить причину всего, что указано в плане.

3. Легализация бизнес-идеи.

У каждого есть отличная идея для компании — до тех пор, пока они не начнут писать на бумаге и не поймут, что это не совсем осуществимо.

Бизнес-план — это способ начинающего предпринимателя доказать, что бизнес-идея действительно стоит реализации.

По мере того, как предприниматели документируют свой процесс вывода на рынок, потребности в капитале и ожидаемую отдачу от инвестиций, предприниматели, вероятно, сталкиваются с некоторыми ошибками, которые заставят их пересмотреть свои стратегии и показатели — и именно для этого и предназначен бизнес-план.

Он гарантирует, что предпринимательские утки стоят в шеренге, прежде чем представить свою бизнес-идею миру, и заверяет читателей, что тот, кто написал план, серьезно относится к идее, потратив часы на обдумывание бизнес-идеи, конкретизируя тактику роста и просчитывая финансовые прогнозы.

4. Получите пятерку в бизнес-классе.

Исходя из личного опыта, есть шанс, что вы здесь, чтобы получить идеи бизнес-плана для вашего проекта класса Business 101.

Если это так, не могли бы мы посоветовать прочитать эту публикацию «Как написать бизнес-план», в которой содержится пошаговое руководство по созданию вашего плана?

Что должен включать бизнес-план?

1. Подзаголовок бизнес-плана
2. Краткое содержание
3. Описание компании
4. Возможности для бизнеса
5. Конкурентный анализ
6. Целевой рынок
7. Маркетинговый план
8. Финансовый отчет
9. Команда
10. Требования к финансированию

1.Подзаголовок бизнес-плана

Каждый отличный бизнес-план начинается с увлекательного заголовка и подзаголовка. Вы должны прояснить, что документ на самом деле является бизнес-планом, но подзаголовок может помочь рассказать историю вашего бизнеса в коротком предложении.

2. Краткое содержание

Хотя это последняя часть бизнес-плана, которую вы напишете, это первый раздел (и, возможно, единственный), который будут читать заинтересованные стороны. Резюме бизнес-плана закладывает основу для остальной части документа.Он включает в себя миссию или видение вашей компании, ценностное предложение и долгосрочные цели.

3. Описание компании

В этой краткой части вашего бизнес-плана будет подробно описано название вашей компании, годы работы, ключевые предложения и заявление о позиционировании. Вы даже можете добавить основные ценности или краткую историю компании. Роль описания компании в бизнес-плане — убедительно и кратко представить ваш бизнес читателю.

4. Возможности для бизнеса

Деловая возможность должна убедить инвесторов в том, что ваша организация удовлетворяет потребности рынка так, как никакая другая компания.В этом разделе объясняются конкретные проблемы, которые ваш бизнес решает на рынке, и то, как он их решает. Он будет включать ваше ценностное предложение, а также некоторую высокоуровневую информацию о вашем целевом рынке.

5. Конкурентный анализ

Практически в каждой отрасли на рынке присутствует более одного игрока. Даже если вашему бизнесу принадлежит большая часть рынка в вашей отрасли или ваша бизнес-концепция является первой в своем роде, у вас все равно есть конкуренция. В разделе конкурентного анализа вы объективно посмотрите на отраслевой ландшафт, чтобы определить, где подходит ваш бизнес.SWOT-анализ — это организованный способ форматирования этого раздела.

6. Целевой рынок

Кто основные клиенты вашего бизнеса и почему? Целевая рыночная часть вашего бизнес-плана подробно описывает это. Целевой рынок должен объяснять демографические, психографические, бихевиористические и географические особенности идеального покупателя.

7. Маркетинговый план

Маркетинг обширен, и было бы соблазнительно охватить все возможные виды маркетинга, но будет достаточно краткого обзора того, как вы будете продавать свое уникальное ценностное предложение своей целевой аудитории, с последующим тактическим планом.Подумайте широко, а оттуда сузьте: сосредоточитесь ли вы на медленной и стабильной игре, когда вы делаете предварительные инвестиции в органическое привлечение клиентов? Или вы создадите много быстрых клиентов, используя рекламную стратегию с оплатой за игру? Такая информация должна служить ориентиром для раздела маркетингового плана вашего бизнес-плана.

8. Финансовый отчет

Деньги не растут на деревьях, и даже у самых цифровых и устойчивых предприятий есть расходы. Краткое финансовое описание того, где находится ваш бизнес в настоящее время и где вы хотели бы его видеть в будущем, послужит обоснованием для этого раздела.Рассмотрите возможность включения любой денежной информации, которая даст потенциальным инвесторам представление о финансовом состоянии вашего бизнеса. Активы, пассивы, расходы, долги, инвестиции, доходы и многое другое здесь — это честная игра.

9. Команда

Итак, вы обозначили несколько великих целей, возможности для бизнеса актуальны, и отрасль готова к тому, что вы можете предложить. Кто несет ответственность за то, чтобы все эти выступления на высоком уровне привели к результатам? Раздел «Команда» вашего бизнес-плана отвечает на этот вопрос, предоставляя обзор ролей, отвечающих за каждую цель.Не волнуйтесь, если у вас еще нет всех членов команды, знание того, на какие должности следует нанимать, будет полезно при поиске финансирования у инвесторов.

10. Требования к финансированию

Помните, что одна из целей бизнес-плана — обеспечить финансирование от инвесторов, поэтому вам нужно будет указать требования к финансированию, которые вы хотите, чтобы они выполняли. Сумма, необходимая вашему бизнесу, по каким причинам и в течение какого времени будет соответствовать требованиям этого раздела.

Типы бизнес-планов

Не существует единого бизнес-плана, подходящего для всех, поскольку сегодня на рынке существует несколько типов предприятий.От стартапов с одним основателем до известных семей, которым необходимо оставаться конкурентоспособными, каждому типу бизнеса нужен бизнес-план, адаптированный к его потребностям. Ниже приведены несколько наиболее распространенных типов бизнес-планов. Чтобы увидеть еще больше примеров, ознакомьтесь с этими 11 образцами бизнес-планов, которые помогут вам написать свой собственный.

1. Бизнес-план стартапа

Как один из наиболее распространенных типов бизнес-планов, бизнес-план стартапа используется для новых бизнес-идей. Этот план используется, чтобы заложить основу для конечного успеха бизнеса.

Самая большая проблема с бизнес-планом стартапа заключается в том, что он написан полностью с нуля. Бизнес-планы стартапов обычно ссылаются на существующие отраслевые данные и объясняют уникальные бизнес-стратегии и планы выхода на рынок.

2. План приобретения бизнеса

Вы не поверите, но инвесторы используют бизнес-планы для приобретения уже существующих предприятий, а не только для новых предприятий.

Бизнес-план для существующей компании объяснит, как приобретение изменит ее операционную модель, что останется прежним при новом владельце и почему все изменится или останется прежним.Кроме того, бизнес-план должен указывать на текущее состояние бизнеса и почему он выставлен на продажу.

Например, если кто-то покупает обанкротившийся бизнес, бизнес-план должен объяснять, почему этот бизнес покупается и что новый владелец будет делать, чтобы перевернуть бизнес, со ссылкой на предыдущие бизнес-показатели, прогнозы продаж после приобретения и обоснование. для тех прогнозов.

3. План репозиции бизнеса

Когда бизнес хочет избежать приобретения, перепозиционировать свой бренд или попробовать что-то новое, генеральные директора или владельцы разработают план репозиционирования бизнеса.

В этом плане будет:

• Подтвердите текущее состояние компании.
• Изложите видение будущего компании.
• Объясните, почему бизнес должен (или должен) быть изменен.
• Опишите процесс адаптации компании.

Компании, планирующие репозиционирование бизнеса, делают это — заранее или задним числом — в связи с изменением рыночных тенденций и потребностей клиентов. Например, Pizza Hut объявила о плане радикального пересмотра своего бренда, поскольку видит необходимость перехода от обеда к доставке — это решение стало результатом многолетнего наблюдения за отраслевыми тенденциями и тенденциями компании и признания необходимости репозиционировать себя в будущем. свой сектор.

4. Бизнес-план расширения

Расширение успешного коммерческого предприятия в другое место обычно требует бизнес-плана, поскольку проект может быть ориентирован на новый целевой рынок и потребовать больше капитала.

К счастью, бизнес-план расширения не похож на бизнес-план стартапа, поскольку он начинается с нуля. Вместо этого этот тип плана ссылается на продажи, доход и успехи в существующих местах. Однако, какими бы полезными ни были эти моменты, важно не слишком полагаться на них, поскольку это все еще новый бизнес, который может быть успешным или провальным по множеству причин.

Начало работы с бизнес-планом

В конце концов, бизнес-план — это просто объяснение бизнес-идеи и того, почему она будет успешной. Чем больше деталей и мыслей вы вложите в него, тем успешнее будет ваш план — и бизнес, который он описывает.

При написании бизнес-плана вам пригодятся обширные исследования, отзывы вашей команды или совета директоров, а также надежный шаблон для систематизации своих мыслей. Если вам нужен один из них, загрузите шаблон бесплатного бизнес-плана HubSpot, чтобы начать работу.

Что такое бизнес-план?

Эта статья является частью нашего « Руководство по бизнес-планированию » — тщательно подобранного списка наших статей, которые помогут вам в процессе планирования!

Что такое бизнес-план? В простейшей форме бизнес-план — это руководство — дорожная карта для вашего бизнеса, в которой излагаются цели и подробно описывается, как вы планируете достичь этих целей.

В этой статье я рассмотрю разделы бизнес-плана, а также:

Для начала не проглотите устаревшую идею о том, что бизнес-план должен быть длинным официальным документом, как если бы это была курсовая работа, которую вы должны написать. Это уже не так. В то время как каждый бизнес имеет огромные преимущества от прохождения процесса бизнес-планирования, только небольшая группа компаний нуждается в официальном документе бизнес-плана, необходимом для поиска инвесторов или поддержки коммерческого кредита.

Большинству из нас нужен только экономичный бизнес-план для внутреннего использования, содержащий только маркированные списки и важные прогнозы.Хорошие компании всегда обновляют свой план бережливого производства.

Экономичный бизнес-план — отличная новость, потому что он делает процесс планирования менее сложным. Вы начинаете с простого и выращиваете его органично. Вы не делаете ничего, что не имеет бизнес-цели, поэтому вы не описываете свою управленческую команду (чтобы назвать один пример), если вам не нужен этот раздел для посторонних. Подробнее об этом в разделе о бережливом плане.

И, кроме того, даже для тех из вас, кому действительно нужно подготовить документ бизнес-плана, задача написания официального бизнес-плана сегодня намного менее сложна, чем раньше.В наши дни бизнес-планы проще, короче и легче в разработке, чем когда-либо. Прошли времена 30- и 40-страничных бизнес-планов — современные бизнес-планы короче, их легче писать и, к счастью, легче читать (и вы всегда можете попросить наших консультантов по бизнес-планам MBA написать для вас бизнес-план, если вы так выбираете).

Начнем с основ.

Что такое бизнес-план?

Если вы когда-либо записывали бизнес-идею на салфетке с несколькими задачами, которые вам необходимо выполнить, значит, вы написали бизнес-план — или, по крайней мере, самые основные его компоненты. По сути, бизнес-план — это просто план того, как ваш бизнес будет работать и как вы собираетесь добиться успеха.

Как долго должен быть ваш план?

Обычно бизнес-план длиннее, чем список на салфетке (хотя, как вы увидите ниже, возможно — а иногда и идеально — написать весь бизнес-план на одной странице). Для меня на практике и для большинства реальных предприятий это может быть так же просто, как план бережливого производства, в котором есть несколько пунктов для определения стратегии, тактики, контрольных точек для отслеживания задач и обязанностей, а также основных финансовых прогнозов, которые вам необходимо запланировать: денежные средства расход, бюджет, расходы.

Как представить свой бизнес-план?

Примечание о формате: бизнес-планы должны становиться печатными документами только в определенных случаях, например, когда вам нужно поделиться информацией с посторонними или членами команды. В противном случае это должны быть динамические документы, которые вы храните на своем компьютере.

План действует вечно, а это означает, что вы постоянно его настраиваете, потому что вы регулярно оцениваете состояние своего бизнеса, поэтому печатная версия похожа на снимок того, каким был план в тот день, когда он был напечатан.

Что включает в себя официальный план?

Если вам нужен официальный бизнес-план, то он включает такие элементы, как:

Их часто называют «разделами» или «главами» бизнес-плана, и я более подробно остановлюсь на каждом из них ниже.

Как часто нужно пересматривать бизнес-план?

Во всех случаях наиболее важным элементом бизнес-планирования является график проверки — установите определенное время для проверки вашего прогресса в достижении поставленных целей.Это так же просто, как «третий четверг каждого месяца», чтобы привести один очевидный пример.

В частности, пришло время проанализировать ваши успехи в достижении основных этапов и сравнить ваши фактические данные с вашими финансовыми прогнозами. Настоящий бизнес-план всегда ошибочен — отсюда и регулярный обзор и корректировка — и никогда не делается, потому что процесс проверки и корректировки жизненно важен.

Кому нужен бизнес-план?

Если вы просто планируете подработать фрилансером, чтобы увеличить свой доход, вы можете пропустить бизнес-план.Но если вы беретесь за более серьезное дело, которое может потребовать значительного количества времени, денег и ресурсов, тогда вам нужен бизнес-план.

Если вы серьезно относитесь к бизнесу, серьезное отношение к планированию имеет решающее значение для вашего успеха.

К сожалению, многие люди думают о бизнес-планах только для открытия нового бизнеса или подачи заявки на получение бизнес-кредита. Но бизнес-планы также жизненно важны для ведения бизнеса — стратегического планирования — независимо от того, нужны ли ему новые ссуды или новые инвестиции.Существующие предприятия должны иметь бизнес-планы, которые они поддерживают и обновляют по мере изменения рыночных условий и появления новых возможностей.

У каждого бизнеса есть долгосрочные и краткосрочные цели, цели продаж и бюджеты расходов — бизнес-план включает в себя все эти вещи и так же полезен для стартапа, пытающегося собрать средства, как и для 10-летнего бизнеса. это хочет расти.

1. Начинающие предприятия

Самый классический сценарий бизнес-планирования — для стартапа, для которого план помогает основателям разбить неопределенность на значимые части, такие как прогноз продаж, бюджет расходов, этапы и задачи.

Необходимость становится очевидной, как только вы понимаете, что не знаете, сколько денег вам нужно и когда они вам нужны, без изложения прогнозируемых продаж, затрат, расходов и сроков выплат. И это касается всех стартапов, независимо от того, нужно ли им убеждать инвесторов, банки, друзей и семью расстаться со своими деньгами и финансировать новое предприятие.

В этом случае бизнес-план сфокусирован на объяснении того, что собирается делать новая компания, как она собирается достигать своих целей и, что наиболее важно, почему основатели — это те люди, которые должны выполнять эту работу.В бизнес-плане стартапа также указывается сумма денег, необходимая для того, чтобы бизнес сдвинулся с мертвой точки, и на начальных этапах роста, которые приведут (будем надеяться!) К прибыльности.

2. Существующие предприятия

Не все бизнес-планы предназначены для стартапов, которые запускают следующий большой проект. Существующие предприятия используют бизнес-планы для стратегического управления и управления бизнесом, а не только для учета изменений на своих рынках и использования новых возможностей. Они используют план для усиления стратегии, установления показателей, управления обязанностями и целями, отслеживания результатов, а также управления и планирования ресурсов, включая критический денежный поток.И, конечно же, они используют план, чтобы установить график регулярных проверок и пересмотров.

Бизнес-планы могут стать решающим фактором роста существующего бизнеса. Знаете ли вы, что компании, которые составляют планы и используют их для управления своим бизнесом, растут на 30 процентов быстрее, чем компании, которые придерживаются подхода «сидя в штанах»? Исследование, проведенное профессором Эндрю Бёрком, директором-основателем Центра предпринимательской деятельности и экономики Беттани при школе менеджмента Крэнфилда, обнаружило именно это.

Для существующих предприятий надежный процесс бизнес-планирования может быть конкурентным преимуществом, которое способствует более быстрому росту и большему количеству инноваций. Вместо статичного документа бизнес-планы в существующих компаниях становятся динамическими инструментами, которые используются для отслеживания роста и выявления потенциальных проблем до того, как они подорвут бизнес.

Выбор подходящего бизнес-плана для вашего бизнеса

Учитывая, что бизнес-планы служат разным целям, неудивительно, что они бывают разных форм.

Прежде чем вы даже начнете писать свой бизнес-план, вам нужно подумать о том, кто является аудиторией и каковы цели вашего плана. Хотя есть общие компоненты, которые можно найти почти в каждом бизнес-плане, такие как прогнозы продаж и маркетинговая стратегия, форматы бизнес-планов могут сильно различаться в зависимости от аудитории и типа бизнеса.

Например, если вы разрабатываете план для биотехнологической фирмы, в вашем плане будут подробно описаны процессы утверждения правительством.Если вы пишете план ресторана, важными факторами могут быть подробности о его местонахождении и ремонте. И язык, который вы использовали бы в бизнес-плане биотехнологической компании, был бы гораздо более техническим, чем язык, который вы использовали бы в плане для ресторана.

также могут сильно различаться по длине, детализации и представлению. Планы, которые никогда не покидают офис и используются исключительно для внутреннего стратегического планирования и управления, могут использовать более простой язык и могут не иметь особой визуальной полировки.

С другой стороны, план, предназначенный для работы с ведущим венчурным капиталистом, будет иметь высокую степень отточенности и будет сосредоточен на быстрорастущих аспектах бизнеса и опытной команде, которая будет выполнять потрясающие результаты.

Вот краткий обзор трех распространенных типов планов:

Одностраничный бизнес-план

Бизнес-план на одной странице — это именно то, на что он похож: краткое изложение вашего бизнеса на одной странице.Нет, это не означает очень маленький размер шрифта и скопление тонны информации на одной странице — это означает, что бизнес описывается очень кратким языком, прямым и точным.

Бизнес-план на одной странице может служить двум целям. Во-первых, это может быть отличным инструментом для знакомства с бизнесом посторонних лиц, например потенциальных инвесторов. Поскольку у инвесторов очень мало времени, чтобы прочитать подробные бизнес-планы, простой одностраничный план часто является лучшим подходом для проведения первой встречи.Позже в процессе потребуется более подробный план, но одностраничный план отлично подходит для начала.

Этот простой формат плана также отлично подходит для компаний на ранней стадии, которые просто хотят обрисовать свою идею в общих чертах. Думайте о бизнес-плане на одной странице как о расширенной версии записи вашей идеи на салфетке. Сохранение бизнес-идеи на одной странице позволяет легко увидеть всю концепцию с первого взгляда и быстро уточнить концепции по мере появления новых идей. Узнайте больше о том, как создать одностраничный бизнес-план.

Экономичный бизнес-план

Lean Plan более подробный, чем одностраничный план, и включает больше финансовой информации, но не такой длинный, как традиционный бизнес-план. Планы бережливого производства с большей вероятностью будут использоваться внутри компании как инструменты стратегического планирования и роста.

Экономичный бизнес-план освобождает от формальностей, которые необходимы при представлении внешнего плана для ссуды или инвестиций, и фокусируется почти исключительно на бизнес-стратегии, тактике, этапах, показателях, бюджетах и ​​прогнозах.

В этих планах бережливого бизнеса пропущены такие разделы, как история компании и команда менеджеров, поскольку каждый в компании почти наверняка знает эту информацию. Вы не составляете раздел стратегии выхода в своем бизнес-плане, если вы пишете не для инвесторов и, следовательно, не заботитесь о выходе.

В простейшем экономичном бизнес-плане используются пункты маркированного списка для определения стратегии, тактики, конкретных конкретных дат и задач, а также основных чисел, включая прогнозируемые продажи, расходы и денежный поток.В распечатанном виде это всего пять-десять страниц. И несколько планов бережливого производства нуждаются в печати. Оставьте их на компьютере. Просматривайте и пересматривайте их не реже одного раза в месяц. Первый план бережливого производства занимает всего несколько часов (или меньше), а ежемесячный обзор и пересмотр могут занимать всего час или два в месяц.

Lean — это инструменты управления, используемые для управления ростом как стартапов, так и существующих предприятий. Они помогают владельцам бизнеса продумывать стратегические решения и измерять прогресс в достижении целей.

Внешний бизнес-план (также известный как стандартный документ бизнес-плана)

Внешние бизнес-планы, официальные документы бизнес-плана, предназначены для прочтения посторонними лицами с целью предоставления информации о бизнесе. Чаще всего полный бизнес-план используется для убеждения инвесторов финансировать бизнес, а вторым по распространенности является поддержка заявки на получение кредита. Иногда этот тип бизнес-плана также используется для найма, обучения или приема на работу ключевых сотрудников, но это гораздо реже.

Официальный документ бизнес-плана является расширением внутреннего бизнес-плана или Плана бережливого производства. По большей части это снимок внутреннего плана в том виде, в каком он существовал в определенное время. Но хотя во внутреннем плане не хватает лоска и формальности, официальный документ бизнес-плана должен быть очень хорошо представлен, с большим вниманием к деталям на языке и формате. См. Примеры бизнес-планов в нашей библиотеке образцов планов, чтобы получить представление о том, как может выглядеть готовый продукт.

Кроме того, внешний план подробно описывает, как будут использоваться потенциальные средства.Инвесторы не просто передают наличные без каких-либо условий — они хотят понять, как будут использоваться их средства и какова ожидаемая прибыль от их инвестиций.

Наконец, внешние планы делают упор на команду, которая строит компанию. Инвесторы вкладывают средства в людей, а не в идеи, поэтому очень важно включать биографии ключевых членов команды и то, как их образование и опыт будут способствовать развитию компании.

Что включить в официальный бизнес-план

Хотя мы только что обсудили несколько различных типов бизнес-планов, есть ключевые элементы, которые присутствуют практически во всех бизнес-планах.Эти компоненты включают график обзора, сводку стратегии, вехи, обязанности, метрики (числовые цели, которые можно отслеживать) и базовые прогнозы. Прогнозы включают продажи, затраты, расходы и денежный поток.

Эти ключевые элементы растут органически по мере необходимости бизнеса для реальных бизнес-целей.

Порядок не имеет большого значения, так что не переживайте, имея «правильный» план, если у вас есть план, который работает. Вот что они обычно включают:

Краткое содержание

Как старая пословица, что у вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление, резюме — визитная карточка вашего бизнеса.Он должен быть лаконичным и отражать ключевые моменты плана. Многие потенциальные инвесторы никогда не дойдут до резюме, поэтому оно должно быть убедительным и интригующим.

Краткое изложение должно содержать краткий обзор проблемы, которую решает ваш бизнес, вашего решения проблемы, целевого рынка компании, основных финансовых показателей, а также краткую информацию о том, кто и чем занимается в управленческой команде.

Хотя сложно передать все, что вы хотели бы передать в резюме, важно, чтобы оно было кратким.Если вы зацепите своего читателя, он найдет больше деталей в основной части плана, продолжая читать. Вы можете рассмотреть возможность использования одностраничного бизнес-плана в качестве резюме. LivePlan предлагает отличную альтернативу тому, что он (по состоянию на август 2018 года) называет страницей Pitch, стандартным резюме.

Возможность

Один из часто полезных разделов формального плана описывает рынок, включая анализ рынка, данные, прогнозы, описания и конкуренцию.

Целевой рынок

Как бы ни было важно то, что ваша компания решает реальную проблему, с которой сталкиваются люди или другие предприятия, не менее важно подробно описать, кому вы продаете.Понимание вашего целевого рынка является ключом к созданию эффективных маркетинговых кампаний и процессов продаж. И, помимо маркетинга, ваш целевой рынок будет определять, как ваша компания будет расти.

Тенденции рынка

Опишите наиболее важные изменения, происходящие на вашем целевом рынке прямо сейчас. Меняются ли заметным образом потребности, демографические данные или предпочтения потенциальных клиентов? В идеале объясните, как эти тенденции будут способствовать преимуществу ваших продуктов или услуг над продуктами или услугами ваших конкурентов.

Например, если люди на вашем рынке все чаще используют свои смартфоны для задач, которые они раньше выполняли на компьютере, возможно, разрабатываемое вами мобильное приложение имеет хорошие возможности для захвата большей части рынка.

Рост рынка

Объясните, как ваш целевой рынок рос или сокращался в последние годы. Очевидно, здесь ключевое значение имеют исследования. Вы можете использовать поиск в Интернете, торговые ассоциации, фирмы по исследованию рынка, журналистов, освещающих ваш рынок, или другие надежные источники для измерения роста рынка. Растущий рынок обнадеживает, поскольку предполагает более высокий спрос на ваше решение в ближайшие годы. Тем не менее, вы все равно можете добиться успеха на слабом или сжимающемся рынке. Просто важно признать, что вы плывете против течения.

Конкурс

Какие еще варианты есть у ваших клиентов, чтобы удовлетворить их потребности, и что делает ваше решение лучше для них?

Исполнение

Товары и услуги

Раздел продуктов и услуг вашего бизнес-плана раскрывает суть того, чего вы пытаетесь достичь. В этом разделе вы подробно опишете решаемую проблему, способы ее решения, конкурентную среду и конкурентные преимущества вашего бизнеса.

В зависимости от типа компании, которую вы открываете, в этом разделе также могут быть подробно описаны используемые вами технологии, интеллектуальная собственность, которой вы владеете, и другие ключевые факторы, касающиеся продуктов, которые вы создаете сейчас и планируете создавать в будущем.

Маркетинг и продажи

В плане маркетинга и продаж подробно описаны стратегии, которые вы будете использовать для выхода на целевой рынок. В этой части вашего бизнес-плана содержится обзор того, как вы будете позиционировать свою компанию на рынке, как вы будете оценивать свои продукты и услуги, как вы будете продвигать свои предложения, а также любые необходимые вам процессы продаж.

Операции

В зависимости от специфики вашего бизнеса включите планы, связанные с местоположением и оборудованием, технологиями и нормативными требованиями.

Вехи и показатели

Планы ничто без твердой реализации. В главе «Основные этапы и показатели» вашего бизнес-плана излагаются конкретные задачи, которые вы планируете выполнить, с указанием сроков и имен людей, которые будут нести ответственность.

В этой главе также должны быть подробно описаны ключевые показатели, которые вы планируете использовать для отслеживания роста вашего бизнеса. Это может включать количество сгенерированных потенциальных клиентов, количество просмотров страниц вашего веб-сайта или любой другой критический показатель, который помогает определить состояние вашего бизнеса.

Обзор компании

Для внешних планов обзор компании представляет собой краткое изложение юридической структуры, собственности, истории и местонахождения компании. Обычно в обзор компании включают заявление о миссии, но это, конечно, не критический компонент всех бизнес-планов.

Обзор компании часто не включается во внутренние планы.

Команда

Глава бизнес-плана о команде менеджеров имеет решающее значение для предпринимателей, ищущих инвестиции, но может быть опущена практически для любого другого типа плана.

Раздел управленческой команды должен включать соответствующие биографии команды, объясняющие, почему ваш управленческий персонал состоит из людей, подходящих для этих ролей. В конце концов, хороших идей пруд пруди — талантливый предприниматель может взять эти идеи и превратить их в процветающий бизнес.

Бизнес-планы должны помочь выявить не только сильные стороны бизнеса, но и области, нуждающиеся в улучшении, и пробелы, которые необходимо заполнить. Выявление пробелов в управленческой команде показывает знания и дальновидность, а не отсутствие способности строить бизнес.

Финансовый план

Финансовый план является важным компонентом почти всех бизнес-планов. Для ведения успешного бизнеса необходимо уделять пристальное внимание тому, сколько денег вы приносите и сколько денег тратите. Хороший финансовый план имеет большое значение, чтобы помочь определить, когда нанимать новых сотрудников или покупать новое оборудование.

Если вы стартап и / или ищете финансирование, надежный финансовый план поможет вам выяснить, сколько капитала нужно вашему бизнесу для начала или роста, чтобы вы знали, сколько денег просить у банка или у инвесторов.

Типичный финансовый план включает:

Чтобы получить более подробную информацию о том, что включить в свой бизнес-план, ознакомьтесь с нашим подробным планом бизнес-плана, загрузите шаблон бизнес-плана в формате Word или прочтите нашу библиотеку образцов бизнес-планов, чтобы вы могли увидеть, как другие компании структурировали свои планы. и как они описывают свою бизнес-стратегию.

Использование бизнес-плана для продвижения вперед

Ранее в этой статье я упоминал, что компании, которые составляют бизнес-планы, растут на 30 процентов быстрее, чем компании, которые не планируют.Сделав простой шаг вперед и приступив к планированию, вы, безусловно, получите значительное преимущество перед компаниями, которые просто двигаются вперед без каких-либо конкретных планов.

Но просто составление бизнес-плана еще не гарантирует вашего успеха.

Лучший способ извлечь выгоду из вашего бизнес-плана — использовать его в качестве инструмента постоянного управления. Для этого ваш бизнес-план необходимо постоянно пересматривать и пересматривать, чтобы отражать текущие условия и новую информацию, которую вы собирали в процессе ведения своего бизнеса.

Когда вы ведете бизнес, вы каждый день узнаёте что-то новое: что нравится вашим клиентам, что им не нравится, какие маркетинговые тактики работают, а какие нет. Ваш бизнес-план должен отражать полученные знания и служить ориентиром для вашей будущей стратегии.

Звучит как много работы, но не обязательно.

Советы по извлечению максимальной выгоды из вашего плана за минимальное время

1. Используйте одностраничный бизнес-план, чтобы быстро обрисовать свою стратегию .Используйте этот документ, чтобы периодически пересматривать свою стратегию высокого уровня. Вы все еще решаете ту же проблему для своих клиентов? Изменился ли ваш целевой рынок?
2. Используйте план бережливого производства для документирования работающих процессов . Поделитесь этим документом с новыми сотрудниками, чтобы дать им четкое представление о вашей общей стратегии.
3. Установите контрольные точки для того, что вы планируете выполнить в следующие 30 дней. Назначьте эти задачи членам команды, установите даты и при необходимости выделите часть своего бюджета.
4. Следите за текущим прогнозом продаж и бюджетом расходов . По мере того, как вы узнаете больше о покупательских моделях, пересматривайте свой прогноз.
5. Сравните ваши запланированные бюджеты и прогнозы с вашими фактическими результатами хотя бы раз в месяц. Внесите изменения в свой план на основе полученных результатов.
6. Последний, наиболее важный аспект использования вашего бизнес-плана в качестве двигателя роста — это запланировать ежемесячный обзор . Обзор не должен занимать больше часа, но это должно быть регулярное повторяющееся собрание в вашем календаре.В ежемесячном обзоре сравните ключевые цифры с планом, просмотрите вехи, которые вы запланировали достичь, установите новые вехи и сделайте быстрый обзор своей общей стратегии.

Это проще, чем кажется, и поможет вам попасть в клуб «30 процентов роста» быстрее, чем вы думаете.

В чем важность бизнес-плана?

Что такое бизнес-план

Независимо от того, начинаете ли вы малый бизнес или изучаете способы расширения существующего, бизнес-план является важным инструментом, помогающим вам принимать решения.Думайте об этом как о дорожной карте, обеспечивающей большую ясность по всем аспектам вашего бизнеса, от маркетинга и финансов до операций и деталей продуктов / услуг.

Хотя у некоторых владельцев может возникнуть соблазн сразу перейти в режим запуска, написание бизнес-плана является важным первым шагом для начинающих предпринимателей, чтобы проверить жизнеспособность бизнеса, прежде чем вкладывать слишком много времени или денег. Цель бизнес-плана — помочь сформулировать стратегию начала вашего бизнеса. Он также дает представление о необходимых шагах, ресурсах, необходимых для достижения бизнес-целей, и графике ожидаемых результатов.

Для существующих малых предприятий бизнес-план должен обновляться ежегодно, чтобы направлять рост и выходить на новые рынки. Ваш план должен включать четкие цели по найму новых сотрудников, анализ рынка, финансовые прогнозы и потенциальных инвесторов. Цели должны указывать, как они помогут вашему бизнесу процветать и расти.

Решаем, нужны ли вам новые активы

Выделение ресурсов на капитальные улучшения и новые активы, такие как компьютеры, программное обеспечение или автомобили / грузовики, никогда не бывает легким решением для владельцев малого бизнеса с ограниченным бюджетом.Но бизнес-план может внести ясность в процесс покупки или аренды и помочь определить оптимальную сумму, выделяемую на эти активы. Хороший бизнес-план также может помочь вам решить, можно ли взять дополнительный офис, торговую площадку или рабочее место.

Создание маркетинговой стратегии

Маркетинг и рыночный потенциал — важные аспекты плана для начинающих малых предприятий. «Я включил потенциальную маркетинговую демографию всех тех, кто жил в определенном районе города», — сказал Скотт Салзер, открывший в 2009 году ресторан Sandwich Joint в центре Лос-Анджелеса.«Моей целью было охватить определенный процент всех тех людей, которые жили и работали поблизости».

Созданный в первую очередь как маркетинговый инструмент, 10-страничный план Sulzer включал такие темы, как разбивка целевого рынка, маркетинговая стратегия и проникновение на рынок. «Мой бизнес-план был в основном о рыночных прогнозах», — сказал он. «Как мы собираемся привлечь тех людей, которые увеличивают наши ежедневные продажи? И как мы собираемся связаться с ними, чтобы сообщить, что мы здесь? »

Ищу инвестиции для вашего бизнеса

Помимо дорожной карты и маркетингового плана, ваш бизнес-план также может иметь важное значение для обеспечения финансирования.Ищете ли вы кредитную линию в банке или приток капитала от инвесторов, бизнес-план, который отвечает на вопросы о прибыльности и генерировании доходов, может иметь значение, решает ли кто-то инвестировать — или сколько он может выбрать. инвестировать.

Наем талантливых специалистов

Бизнес-план может также потребоваться для найма других профессиональных услуг, таких как адвокаты, арендодатели, консультанты или бухгалтеры. Зульцер использовал свой бизнес-план для получения аренды.

«Мне нужно было иметь жизнеспособный документ, которому они могли бы доверять», — сказал Сульцер, арендовавший квартиру у одного из крупнейших землевладельцев в центре Лос-Анджелеса. «С корпоративным арендодателем они не будут иметь дело со мной, если у меня не будет бизнес-плана. Я должен был предоставить всю свою информацию и план, в котором излагалось то, что я хотел сделать, с разбивкой по финансам и процентным соотношением, демографическими данными и способами привлечения клиентов ».

Для успеха малого бизнеса жизненно важно привлечение талантливых сотрудников и партнеров.Частью бизнес-плана является помощь в привлечении нужных талантов, от руководящего звена до квалифицированного персонала, показывая им направление и потенциал роста бизнеса. Это также может помочь защитить учетные записи поставщиков, особенно с эксклюзивными поставщиками.

Постановка целей для менеджмента

Наконец, бизнес-план может иметь важное значение для определения структуры и целей управления малым предприятием. Он может стать справочным инструментом, позволяющим руководству идти в ногу с целями продаж и операционными вехами.При правильном использовании и регулярных консультациях он может помочь вам измерить и управлять тем, над созданием чего вы так усердно работаете.

Готовы сделать следующий шаг? Узнайте, как написать бизнес-план. Не забудьте включить страховое покрытие в свой бизнес-план. Когда случается непредвиденное, вы должны быть уверены, что ваш малый бизнес застрахован. Индивидуальные страховые решения имеют решающее значение для защиты и продолжения вашей деятельности. Узнайте, как страхование малого бизнеса может помочь вам построить и защитить свой бизнес, независимо от того, только вы начинаете или уже работаете.

Разработка бизнес-плана

Разработка бизнес-плана

Важной задачей при открытии нового предприятия является разработка бизнес-плана. Как следует из этой фразы, бизнес-план — это «дорожная карта», по которой можно определить будущее бизнеса или предприятия. Элементы бизнес-плана будут влиять на повседневные решения и указывать направление для расширения, диверсификации и будущей оценки бизнеса.

Эта публикация поможет в составлении собственного бизнес-плана.Он включает в себя обсуждение состава плана и информацию, необходимую для разработки бизнес-плана. Бизнес-планы традиционно разрабатываются и пишутся владельцем при участии членов семьи и членов бизнес-команды. Бизнес-планы — это «живые» документы, которые следует пересматривать и обновлять каждый год или при появлении возможности для изменений. Обзоры укрепляют мысли и планы владельца и компании и помогают в процессе оценки. Для уже существующего предприятия оценка определяет, нуждается ли бизнес в изменениях или соответствует ли он ожиданиям владельцев.

Использование правильного формата

План должен быть максимально профессиональным, чтобы представить ваш бизнес в позитивном ключе. При общении с кредитором или возможным инвестором план будет рассмотрен на предмет точности, и могут быть предложены предложения по его изменениям. Решение рекомендовать ссуду соответствующему комитету или отклонить предложение будет во многом основываться на вашем бизнес-плане. Часто кредитные специалисты мало что знают о предлагаемом предприятии, но они знают правильную структуру бизнес-плана.Инвесторы примут решение на основе плана и честности владельца. По этой причине необходимо использовать профессиональный формат. После того, как кредитные специалисты завершат свою оценку, кредитный комитет дополнительно рассмотрит бизнес-план и примет решение. Члены комитета часто тратят ограниченное время на рассмотрение документа, сосредотачиваясь на содержании резюме и финансовых отчетов, чтобы принять решение. Из-за этого эти части должны быть самыми сильными частями плана и основываться на тщательном глубоком исследовании и анализе.

Разделы бизнес-плана

Бизнес-план должен быть структурирован как книга с заголовком или титульной страницей, за которыми следует оглавление. После этих двух страниц основные части плана обычно появляются в таком порядке: резюме, заявление бизнес-миссии, цели и задачи, справочная информация, организационные вопросы, маркетинговый план и финансовый план.

Краткое изложение

Краткое изложение помещается в начале бизнес-плана, но оно должно быть последней написанной частью.В резюме описывается предлагаемый бизнес или изменения в существующем бизнесе и секторе, частью которого этот бизнес является (или будет). Результаты исследований и рекомендации должны быть кратко изложены, чтобы предоставить читателю информацию, необходимую для принятия любых решений. В резюме излагаются направления и будущие планы или цели бизнеса, а также методы, которые будут использоваться для достижения этих целей.

Резюме должно включать соответствующую справочную информацию, подтверждающую эти рекомендации.Окончательный финансовый анализ и использованные допущения также являются частью резюме. Анализ должен показать, как предлагаемые изменения обеспечат устойчивость текущего или предполагаемого бизнеса. В этом разделе также следует обсудить все проблемы, с которыми сталкивается существующий бизнес или предлагаемое предприятие. Выявление таких проблем показывает читателю, что вы изучили и приняли во внимание все соображения в процессе исследования.

Миссия, цели и задачи

Этот раздел состоит из трех отдельных частей.Он начинается с краткого общего описания существующего или планируемого бизнеса. Обзор сопровождается заявлением о миссии компании. Вам следует попытаться ограничить формулировку миссии тремя предложениями, если это возможно, и включить только ключевые идеи о том, почему существует бизнес. Примером заявления о миссии для овощной фермы может быть: «Миссия XYZ Produce — обеспечивать наших клиентов свежими, здоровыми продуктами и обеспечивать безопасную и дружелюбную рабочую среду для наших сотрудников.«Если у вас больше трех предложений, будьте как можно более краткими.

Третья (и последняя) часть устанавливает цели и задачи бизнеса. Существует как минимум две точки зрения на цели и задачи. Одна из них заключается в том, что цели являются средства достижения целей, а другой — прямо противоположный — цели — это средства достижения целей. Какую бы школу вы ни выбрали, это очень важная часть бизнес-плана. Эти цели и задачи должны отражать читатель, чего хочет достичь бизнес, и шаги, необходимые для получения желаемых результатов.Цели или задачи должны следовать за аббревиатурой SMART , что означает S pecific, M easurable, A ttainable, R easonable и T imed, чтобы дать возможность оценить весь процесс и предоставить ценные отзывы по ходу дела. Владелец бизнеса должен постоянно оценивать результаты решений и практик, чтобы определять, достигаются ли цели или задачи, и при необходимости вносить изменения.

Справочная информация

Справочная информация должна быть получена из исследования, проведенного в процессе написания.Эта часть должна включать информацию об истории отрасли, текущем состоянии отрасли и информацию из авторитетных источников о будущем отрасли. Эта часть бизнес-плана требует от автора наибольших затрат времени с информацией, собранной из нескольких источников, чтобы предотвратить предвзятость или излишний оптимизм. Писатель должен учитывать все аспекты отрасли (прошлое, настоящее и будущее) и бизнеса. Если есть опасения или вопросы относительно жизнеспособности отрасли или бизнеса, их необходимо решить.При написании этой части плана информация может быть получена из вашей местной публичной библиотеки, периодических изданий, у сотрудников отрасли, из надежных источников в Интернете, а также из отдела расширения штата Пенсильвания. Отраслевые периодические издания — еще один отличный источник актуальной информации. Чем разнообразнее источники, тем лучше оценка отрасли и бизнеса и тем больше возможностей составить точный план.

Владелец бизнеса должен сначала выбрать подходящую юридическую структуру для бизнеса.Бизнес-структура будет иметь влияние на будущее, включая потенциальное расширение и выход из бизнеса. Если не будет выбрана надлежащая правовая структура, это может негативно повлиять на бизнес в будущем. Только после того, как будет принято решение о виде бизнеса, можно начинать детальное планирование.

Организационные вопросы

В этом разделе плана описывается текущая или планируемая бизнес-структура, команда менеджеров и стратегии управления рисками. На выбор предлагается несколько форм бизнес-структуры, в том числе индивидуальное предпринимательство, партнерство, корпорации (подраздел S или подраздел C), кооператив и корпорация с ограниченной ответственностью или партнерство (LLC или LLP).Эти бизнес-структуры обсуждаются в разделе «Начало или диверсификация сельскохозяйственного бизнеса».

Тип бизнес-структуры является важным решением и часто требует консультации юриста (и бухгалтера). Бизнес-структура должна соответствовать управленческим навыкам и стилю (-ам) владельца (или владельцев) и учитывать потребности бизнеса в управлении рисками (как финансовыми, так и финансовыми). Например, если имеется более одного владельца (или несколько инвесторов), единоличное владение неприемлемо, потому что более одного человека вложили время и / или деньги в бизнес.В этом случае правильным выбором будет партнерство, кооператив, корпорация, ООО или ТОО.

Если бизнес не является индивидуальным предпринимателем, команда менеджеров должна быть описана в бизнес-плане. Команда управления должна состоять из всех сторон, участвующих в решениях и деятельности бизнеса. Следует обсудить сильные стороны и опыт членов управленческой команды, чтобы выделить положительные стороны команды. Даже если бизнес является индивидуальным предпринимателем, обычно более одного человека (часто супруга, ребенок, родственник или другое доверенное лицо) будут участвовать в принятии решений, и поэтому их следует включать в качестве членов команды.

Независимо от бизнес-структуры, у всех предприятий также должна быть группа внешней управленческой поддержки. Эта группа поддержки внешнего управления должна состоять из юриста, бухгалтера, страхового агента или брокера и, возможно, наставника. Эти внешние члены являются неотъемлемой частью управленческой команды. Такие специалисты есть во многих крупных компаниях. Для малых предприятий команда внешнего управления заменяет штатных экспертов; владельцы бизнеса должны консультироваться с этой внешней командой на регулярной основе (не реже одного раза в год), чтобы определить, соблюдает ли бизнес все правила и нормы.Включение управленческой команды в бизнес-план позволяет читателю узнать, что владелец бизнеса создал сеть экспертов для предоставления рекомендаций.

Часть бизнес-плана, посвященная управлению рисками, содержит описание того, как бизнес будет справляться с неожиданными или необычными событиями. Например, если бизнес занимается сельскохозяйственным производством, будет ли он покупать страховку урожая? Есть ли у бизнеса соответствующее страхование ответственности? Диверсифицирован ли бизнес для защиты от неожиданностей, а не для того, чтобы «положить все яйца в одну корзину»? Если в компании есть сотрудники, имеет ли компания адекватное страхование компенсации работникам? На все эти вопросы следует ответить в части бизнес-плана, посвященной управлению рисками.Более подробную информацию о том, как ответственность может повлиять на ваш бизнес, и об использовании страхования в качестве инструмента управления рисками, можно найти в статьях «Страхование сельскохозяйственного бизнеса» и «Понимание ответственности за сельское хозяйство». Бизнес-структура также будет определять часть стратегии управления рисками, поскольку способ, которым структурирован бизнес, несет в себе различные уровни риска для владельца и / или владельцев. Все маркетинговые стратегии (или цели) несут определенную степень риска и должны быть оценены, а стратегии смягчения последствий должны быть включены в эту часть плана.

Маркетинговый план

Каждое решение о покупке, которое принимает потребитель, зависит от маркетинговой стратегии или плана компании, продающей продукт или услугу. Продукты обычно приобретаются на основе предпочтений потребителей, включая торговую марку, цену и предполагаемые атрибуты качества. Потребительские предпочтения развиваются (и меняются) со временем, и эффективный маркетинговый план учитывает эти предпочтения. Это делает маркетинговый план важной частью общего бизнес-плана.

Чтобы быть жизнеспособным, маркетинговый план должен совпадать с производственной деятельностью. Маркетинговый план должен учитывать желания и потребности потребителей. Например, если будет произведен скоропортящийся или сезонный урожай (например, клубника), маркетинговый план не должен включать продажи местных ягод в январе, если предприятие находится на северо-востоке США. Если предприятие планирует закупать ягоды в межсезонье из других источников для вывода на рынок, эту информацию необходимо включить.Таким образом, маркетинговый план должен соответствовать производственным возможностям (или возможности получать продукцию из других источников).

Полный маркетинговый план должен определять целевых клиентов, в том числе, где они живут, работают и покупают продукт или услугу, которые вы предоставляете. Продукты могут продаваться напрямую потребителю (в розницу) или через другой бизнес (оптом). Какой бы маркетинговый путь вы ни выбрали, если вы открываете новое предприятие или расширяете существующее, вам нужно будет решить, сможет ли рынок выдержать больше того, что вы планируете производить.Ваше отраслевое исследование поможет в этом определении. План также должен учитывать проблемы предлагаемой маркетинговой стратегии. Эта часть плана содержит описание характеристик и преимуществ вашего продукта или услуги. Выявление «нишевого» рынка будет иметь большое значение для вашего бизнеса.

Другими переменными, которые следует учитывать, являются местонахождение продаж, положение на рынке, продвижение и реклама, цены, укомплектование персоналом и связанные со всем этим расходы. Для разработки всех этих аспектов маркетингового плана потребуется время, и к ним нельзя относиться легкомысленно.Дальнейшее обсуждение маркетинга фруктов и овощей можно найти в разделе «Маркетинг фруктов и овощей для мелких производителей и фермеров, занятых неполный рабочий день».

Адекватным способом определения ответов на вопросы бизнеса и маркетинга является проведение SWOT-анализа . Аббревиатура SWOT означает S trengths, W eakities, O pportunities и T hreats. Сильные стороны представляют собой внутренние атрибуты и могут включать такие аспекты, как предыдущий опыт работы в бизнесе.Опыт продаж или маркетинга был бы сильной стороной розничного фермерского рынка. Слабые стороны также являются внутренними и могут включать такие аспекты, как время, стоимость и усилия, необходимые для вывода на рынок нового продукта или услуги. Возможности — это внешние аспекты, которые помогут вашему бизнесу развиваться и поддерживать его. Если в непосредственной близости от вас никто не предлагает идентичные продукты или услуги, у вас может быть возможность захватить рынок. Угрозы являются внешними и могут включать в себя такие аспекты, как другие предприятия, предлагающие тот же продукт в непосредственной близости от вашего предприятия, или правительственные постановления, влияющие на методы ведения бизнеса и затраты.

Финансовый план

Финансовый план и предположения имеют решающее значение для успеха бизнеса и должны быть включены в бизнес-план. Одна из главных причин неудач нового бизнеса — это отсутствие достаточного стартового капитала или неадекватное планирование, чтобы покрыть все расходы и быть прибыльными. Объем вашего бизнеса будет определяться финансовыми ресурсами, которые вы можете получить. Из-за этого вам нужно будет разработать финансовый план и создать подтверждающие документы для его обоснования.

Финансовый план основан на исторических данных (для существующего бизнеса) или на прогнозах (для предлагаемого бизнеса). Первый вопрос, который необходимо решить, — это ведение документации. Вы должны указать, кто будет вести необходимые записи и как эти записи будут использоваться. В этом разделе также следует рассмотреть вопрос о внутреннем контроле, например о том, кто будет подписывать чеки и обращаться с любыми средствами. Хорошим правилом для предприятий, отличных от индивидуального предпринимательства, является наличие как минимум двух человек, подписывающих все чеки.

Следующей частью финансового плана должны быть предположения относительно источника финансирования. Это включает в себя, потребуется ли (и когда) бизнесу дополнительный капитал, сколько капитала потребуется и как эти средства будут получены. Если необходим стартовый капитал, эту информацию следует включить в эту часть. Личные взносы следует включать вместе с другими источниками финансирования. Должна быть указана сумма денег и условия погашения. Одна из распространенных ошибок, влияющих на многие новые предприятия, — это недофинансирование при запуске.Владельцы слишком часто не оценивают тщательно все области расходов и недооценивают размер капитала, необходимого для того, чтобы увидеть новый бизнес на этапах развития (включая расходы на проживание, если доход от несельскохозяйственной деятельности недоступен).

Обычно в бизнес-план включаются баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и частичный бюджет или бюджеты предприятия. Более подробную информацию о сельскохозяйственных бюджетах можно найти в разделе «Бюджет для принятия решений в сельском хозяйстве». Эти документы будут отображать финансовую информацию в форме, привычной для кредитных организаций.Если они не подготовлены бухгалтером, их однократная проверка обеспечит использование надлежащего формата.

Финансовые прогнозы должны составляться как минимум на два года, а в идеале — на пять лет. В сельскохозяйственных предприятиях иногда бывает сложно составить пятилетний прогноз из-за колебаний цен, погодных условий и других факторов, влияющих на производство. Один из способов проиллюстрировать эти риски — разработать несколько сценариев, охватывающих диапазон производственных предположений. Такое внимание к деталям часто приводит к положительному опыту работы с кредиторами, поскольку они понимают, что план охватывает несколько возможных обстоятельств и дает представление о том, как бизнес планирует управлять рисками.Более подробную информацию о финансировании сельскохозяйственных предприятий можно найти в публикации «Финансирование малых и подсобных хозяйств».

Финансовая отчетность

Балансовый отчет

Балансовый отчет — это моментальный снимок активов и пассивов бизнеса, а также капитала его владельца в определенный момент времени. Бухгалтерский баланс можно подготовить в любое время, но обычно это делается в конце финансового года (для многих предприятий это конец календарного года). Для оценки бизнеса с помощью балансового отчета требуется несколько лет балансов, чтобы рассказать истинную историю развития бизнеса с течением времени.Балансовый отчет обычно составляется путем перечисления активов слева, а обязательств и собственного капитала — справа. Разница между активами и пассивами бизнеса называется «собственным капиталом» и дает оценку того, какая часть бизнеса находится в полной собственности. Собственный капитал обеспечивает «баланс» в балансе.

Активы — это все, что принадлежит бизнесу или причитается ему. К ним относятся наличные деньги (и остатки на текущих счетах), дебиторская задолженность (деньги, причитающиеся бизнесу), инвентарь (любые урожаи или материалы, которые компания хранила на ферме), землю, оборудование и здания.Сюда также могут входить машины, племенной скот, небольшие фруктовые кусты или тростники и фруктовые деревья. Иногда активы указываются как текущие (легко конвертируемые в наличные) и фиксированные (необходимые для продолжения бизнеса). Активы — это практически все, что имеет ценность для бизнеса.

Балансы могут использовать рыночную или стоимостную основу для расчета стоимости активов. Рыночный баланс лучше отражает текущие экономические условия, поскольку он основан на текущей или рыночной стоимости активов, а не на первоначальной стоимости этих активов.Получить рыночную стоимость труднее из-за трудности определения точных текущих цен на активы, что часто приводит к увеличению стоимости активов. Балансы на основе затрат более консервативны, потому что значения часто относятся к предыдущим годам. Например, в балансовом отчете на основе затрат будет использоваться первоначальная покупная цена земли, а не то, что принесет продажа этой земли сегодня. Поскольку записи о покупках легко получить, составить бухгалтерский баланс на основе затрат проще.Амортизируемые активы, такие как здания, тракторы и оборудование, перечислены в балансовом отчете по стоимости приобретения по цене приобретения за вычетом накопленной амортизации. Большинство бухгалтеров используют метод бухгалтерского баланса на основе затрат. Независимо от того, выберете ли вы рыночную или стоимостную основу, крайне важно, чтобы вы оставались последовательными на протяжении многих лет, чтобы можно было проводить точное сравнение.

Обязательства — это сумма задолженности предприятия на дату составления баланса. Обязательства включают как текущие обязательства (кредиторская задолженность, любой счет, который есть у бизнеса у поставщика, краткосрочные векселя, операционные ссуды и текущая часть долгосрочной задолженности, которая подлежит выплате в течение текущего года), так и долгосрочные обязательства ( ипотеки и ссуды на срок более одного года).

Собственный капитал — это то, что остается после вычета всех обязательств из всех активов. Он представляет собой деньги, которые владелец инвестировал в бизнес, прибыль, удерживаемую в бизнесе, и изменения, вызванные колебаниями рыночной стоимости (на рыночном балансе). Собственный капитал будет затронут всякий раз, когда изменяется капитал, внесенный в бизнес, или имеется нераспределенная прибыль; Итак, если ваша практика заключается в использовании всех доходов в качестве «зарплаты», а не реинвестирования их в бизнес, это отразится на капитале вашего собственника.В балансе собственный капитал плюс обязательства равняются активам. Или, другими словами, все активы за вычетом суммы задолженности (обязательств) равны собственному капиталу (иногда называемому «чистой стоимостью»).

Отчет о прибылях и убытках

Отчет о прибылях и убытках представляет собой сводку доходов (доходов) и расходов за данный отчетный цикл. Если баланс представляет собой «снимок» финансового состояния бизнеса, отчет о прибылях и убытках представляет собой «кинофильм» финансового состояния бизнеса за определенный период времени.Отчет о прибылях и убытках составляется путем перечисления дохода (или выручки) вверху страницы и расходов (и итоговой прибыли или убытка) внизу страницы.

Выручка — это любой доход, полученный от продажи сельскохозяйственных культур или скота, государственных платежей и любого другого дохода, который может иметь бизнес (включая такие статьи, как возмещение налога на топливо, дивиденды по патронату и индивидуальная работа). Другими статьями, влияющими на выручку, являются изменения в запасах и дебиторской задолженности между началом периода времени и концом, даже если эти изменения отрицательные.Расходы включают любые расходы, понесенные бизнесом в связи с производством проданной продукции. Примеры расходов включают корм, удобрения, пестициды, топливо, рабочую силу, техническое обслуживание и ремонт, страхование, налоги и любые изменения в кредиторской задолженности. Амортизация, которая рассчитывается как износ активов (за исключением земли), включается в расходы для целей бухгалтерского учета. Проценты считаются расходом, но любые выплаты по основной сумме кредита не являются расходами.

При создании отчета о прибылях и убытках желаемый результат должен иметь больше доходов, чем расходов, поэтому отчет о прибылях и убытках показывает прибыль.В противном случае последнее число отображается в скобках (что означает отрицательное число). Другое название этой финансовой отчетности — «отчет о прибылях и убытках». Отчеты о прибылях и убытках — это один из способов четко показать, как ферма продвигается от года к году, и могут дать гораздо более оптимистичный взгляд на устойчивость, чем можно увидеть, взглянув на годовой баланс.

Отчет о движении денежных средств

Отчет о движении денежных средств — это прогнозируемый поток денежных средств в бизнес и из него в течение года.Отчеты о движении денежных средств составляются с указанием общих сумм, прогнозируемых по каждой статье доходов или расходов. Затем эта сумма разбивается по месяцам, чтобы показать, когда возникнут излишки и нехватка денежных средств. Таким образом, отчет о движении денежных средств можно использовать для прогнозирования, когда потребуются дополнительные денежные средства и когда у бизнеса появится излишек для погашения любого долга. Этот ежемесячный прогноз позволяет владельцам лучше оценивать потребности бизнеса в денежных средствах, брать соответствующие ссуды и погашать непогашенные долги.В отчете о движении денежных средств часто используются те же категории, что и в отчете о прибылях и убытках, плюс дополнительные категории для покрытия платежей по долгу и займов.

После того, как эта финансовая отчетность будет завершена, составитель бизнес-плана будет иметь точное представление о том, как работает бизнес, и сможет спрогнозировать, как бизнес будет работать в следующем году (годах). Обладая такой информацией, владелец — и все читатели бизнес-плана — смогут оценить жизнеспособность бизнеса и получить точное представление о действиях и действиях, которые будут способствовать его устойчивости.Это понимание позволит владельцу (-ам) принимать более обоснованные решения относительно кредитов или инвестиций в бизнес.

Собираем все вместе

После завершения миссии, справочной информации, организационных, маркетинговых и финансовых планов можно подготовить резюме. Вооружившись результатами исследований и информацией из других разделов, бизнес оживет благодаря этому разделу. Следующий шаг — поделиться этим планом с другими, чье мнение вы уважаете.Пусть они задают вам трудные вопросы, заставляя вас защищать высказанное вами мнение или предлагая вам более подробно описать то, что вы планируете делать. Часто люди не решаются поделиться написанным со своими семьями или друзьями, потому что опасаются, что этот план не воспримут всерьез. Однако гораздо лучше получить конструктивную критику от семьи и друзей (и получить возможность укрепить свой план), чем немедленно передать ее кредитору, только чтобы указать на какие-либо проблемы и получить отказ.

Резюме

После того, как все части бизнес-плана будут написаны, у вас будет документ, который позволит вам проанализировать свой бизнес и определить, какие изменения необходимо внести, если таковые имеются. Изменения на бумаге требуют времени и усилий, но не так дороги, как изменение деловой практики только для того, чтобы обнаружить, что выбранный метод нежизнеспособен. Для предлагаемого предприятия, если письменный план указывает на нежизнеспособность бизнеса, крупные суммы денег не были вложены и, возможно, потеряны.Короче говоря, проблемы лучше решать на бумаге, чем с инвестиционным капиталом.

Помните, бизнес-план — это «дорожная карта», которая будет определять будущее бизнеса. Лучший бизнес-план — это документ, который постоянно меняется, реагируя на влияние внешнего мира на бизнес. Наличие письменного плана придаст вам уверенности в необходимости учитывать изменения в бизнесе, чтобы оставаться конкурентоспособными. Как только план будет составлен, у бизнеса будет больше шансов на успех в будущем.

Для получения дополнительной информации

Публикации

Абрамс, Р. Успешный бизнес-план: секреты и стратегии (Секреты и стратегии успешного бизнес-плана) . Пало-Альто, Калифорния: Planning Shop, 2014.

Беккер, Дж. К., Л. Ф. Кайм, Дж. К. Харпер и Р. Пайфер. Понимание сельскохозяйственной ответственности . Университетский парк: Расширение штата Пенсильвания, 2011.

Дефомас, А., Л. и С. Дераммелеры. Написание убедительного бизнес-плана (Бизнес-библиотека Баррона) .Хауппог, Нью-Йорк: Образовательная серия Бэррона. 2008.

Данн, Дж., Дж. К. Харпер и Л. Ф. Кайм. Маркетинг фруктов и овощей для мелких производителей и фермеров, занятых неполный рабочий день. University Park: Penn State Extension, 2009.

Харпер, Дж. К., С. Корнелисс, Л. Ф. Кайм и Дж. Хайд. Составление бюджета для принятия решений в сельском хозяйстве . Университетский парк: Расширение штата Пенсильвания, 2013.

Кайм, Л. Ф., Дж. А. Адамик, Э. Э. Ганц и Дж. К. Харпер. Страхование сельскохозяйственного бизнеса. University Park: Penn State Extension, 2004.

Кайм, Л. Ф., С. Рот и Дж. К. Харпер. Начало или диверсификация сельскохозяйственного бизнеса. University Park: Penn State Extension, 2004.

Lesonsky, R. «Начни свой бизнес: единственная книга для начинающих, которая тебе когда-либо понадобится». 5 изд . Ирвин, Калифорния: Entrepreneur Media Inc., 2010.

Петерсон С. Д., П. Э. Джарет и Б. Финдли. Комплект бизнес-плана для чайников. Для чайников: книга и CD-ROM выпуск .Индианаполис, штат Индиана: Wiley Publishing, 2013.

Шелтон, Х. Секреты написания успешного бизнес-плана: профессионал делится пошаговым руководством по созданию плана, приносящего результаты. Роквилл, штат Мэриленд: Summit Valley Press, 2014.

Стокс, Дж. С., Дж. Д. Хэнсон, Дж. К. Харпер и Л. Ф. Кайм. Финансирование малых и неполных фермерских хозяйств . University Park: Penn State Extension, 2005.

Периодические издания

Веб-сайты

Авторы

Подготовлено Линн Ф.Кайм, старший консультант по расширению; Винифред В. МакГи, педагог по дополнительным вопросам; Стивен М. Богаш, бывший педагог-консультант; и Джейсон К. Харпер, профессор экономики сельского хозяйства.

Дополнительная финансовая поддержка данной публикации была предоставлена ​​Агентством по управлению рисками Министерства сельского хозяйства США и Министерством сельского хозяйства Пенсильвании.

Эта публикация была разработана в рамках проекта по малому и неполному земледелию штата Пенсильвания при поддержке США.S. Департамент сельского хозяйства — консультативная служба.

Дополнительная финансовая поддержка данной публикации была предоставлена ​​Агентством по управлению рисками Министерства сельского хозяйства США и Министерством сельского хозяйства Пенсильвании.

Основы бизнес-плана — Финансовое управление штата Мэн (FAME)

Написание бизнес-плана: пошаговое руководство к успеху (из Центров развития малого бизнеса штата Мэн)

Составление бизнес-плана — важный ранний шаг в открытии или расширении бизнеса.Хороший план — это дорожная карта, показывающая, как бизнес намеревается достичь своих целей. Бизнес-план систематизирует информацию, которая описывает бизнес, его конкурентную среду и его цели.

Бизнес-план показывает институциональным и индивидуальным инвесторам, как инвестиции или заем будут способствовать достижению целей компании. Он предоставляет информацию, которая должна быть предоставлена ​​банку или другому инвестору до принятия кредитного решения. Поскольку большинство предприятий могут открыться или расшириться только с некоторыми внешними инвестициями, представление надежной и полной информации в бизнес-плане имеет важное значение.

Нужна помощь с бизнес-планом? Центры развития малого бизнеса штата Мэн (Maine SBDC) предлагают бизнес-консультации и тренинги для предпринимателей штата Мэн.

О бухгалтерском балансе

Образец баланса (файл в формате pdf)

Бухгалтерский баланс — это показатель платежеспособности бизнеса. В балансе суммируются активы, обязательства и собственный капитал компании. Баланс строится по следующей формуле: Активы = Обязательства + Собственный капитал

Эти три сегмента баланса дают инвесторам представление о том, чем компания владеет и чем должна, а также о суммах, вложенных владельцами.Кредиторы рассматривают собственный капитал как подушку для защиты, если владельцы не выплатят долги.

О отчете о прибылях и убытках

Образец отчета о доходах (файл в формате pdf)

В отчете о прибылях и убытках (прибылях и убытках) регистрируются все доходы и расходы бизнеса за определенный период времени, и он является общепринятым методом определения прибылей и убытков. Налоговая служба требует, чтобы все предприятия представляли этот отчет в конце каждого года.

Напишите отличный бизнес-план для вашей организации (с примером)

Создание бизнес-плана для вашей организации — важный шаг, который поможет вашей компании работать и расти.Бизнес-план, служащий дорожной картой, может помочь вам и вашей команде ориентироваться на различных этапах производства и разработки. В зависимости от вашей отрасли вы захотите структурировать бизнес-план с учетом интересов инвесторов, клиентов или и того, и другого. В этой статье мы обсудим основные элементы успешного бизнес-плана и приведем пример.

Связано: 10 маркетинговых стратегий для развития вашего бизнеса

Компоненты бизнес-плана

Бизнес-планы обычно используются на начальных этапах развития компании.Их структура обычно состоит из подробного плана по переходу компании от ее текущего состояния к определенному уровню, обычно в период от трех до пяти лет.

Типичный бизнес-план состоит из трех основных элементов:

• Бизнес-концепция: Бизнес-концепция обычно начинается с обсуждения общей отрасли и бизнес-климата, предлагаемой бизнес-структуры компании, описаний товаров или услуг. это планы продаж и видение будущего успеха компании.
• Анализ рынка: В этой части плана описываются и анализируются потенциальные клиенты с подробной информацией об их личности и потребительских привычках. В этом разделе также обсуждаются потенциальные конкуренты и то, как организация планирует добиться превосходства на своем рынке.
• Финансовый раздел: Этот раздел включает подробную информацию о прогнозируемом доходе и денежном потоке, а также прогноз того, сколько организации необходимо продать, чтобы покрыть общие затраты на ведение бизнеса.

Связано: Руководство по SWOT-анализу (с примерами)

Типы бизнес-планов

Существует несколько типов бизнес-планов, каждый из которых зависит от характера компании вашего работодателя и целей бизнес-планирования. Чаще всего используются следующие планы:

Бизнес-планы для стартапов

Большинству новых предприятий требуется хорошо продуманный план, который поможет определить их цели и потенциально привлечь инвесторов.Бизнес-план стартапа обычно включает описание компании, товаров и услуг, которые она планирует продавать, анализ рынков, на которых она планирует конкурировать, и структуры управления.

Стратегические бизнес-планы

Стратегический бизнес-план фокусируется на основных целях компании и на том, как весь персонал может способствовать достижению этих целей. Хотя точное содержание стратегического плана различается от одной компании к другой, большинство из них содержит видение будущего бизнеса, четко определенную миссию, описание будущего успеха и стратегию его достижения.

Бизнес-планы технико-экономического обоснования

Бизнес-план технико-экономического обоснования направлен на определение типов лиц или других компаний, которые будут покупать товары или услуги, продаваемые компанией. Основываясь на описании потенциальных клиентов и общей природы рынка, конечная цель технико-экономического обоснования состоит в том, чтобы определить, может ли организация быть прибыльной в течение заданного периода времени.

Внутренние бизнес-планы

Этот бизнес-план специально создан для определенного отдела внутри компании.Основная цель внутреннего анализа — оптимизировать операции и минимизировать затраты путем определения операционных затрат и процедур как на момент написания, так и в обозримом будущем.

Бизнес-планы роста

Составленные либо для нынешнего персонала, либо для потенциальных инвесторов, бизнес-планы роста представляют собой подробные описания действий, которые организация должна предпринять для достижения будущего роста.

Если план роста не требует внешних инвестиций, он просто фокусируется на текущих и будущих доходах и расходах.Если план действительно требует внешних инвестиций, он также включает подробное описание компании и ее управленческой команды.

Связано: 20 факторов, которые следует учитывать при открытии бизнеса)

Пример бизнес-планирования

Ниже приведен пример бизнес-плана стартапа для вымышленной компании по недвижимости, или вы можете щелкнуть здесь, чтобы загрузить бесплатный шаблон бизнес-плана на этом примере.

Краткое содержание

Stillbranch Real Estate — будущая компания по недвижимости, расположенная в Хьюстоне, штат Техас.Он направлен на оказание консультационных услуг клиентам, желающим продать или арендовать жилые квартиры, офисные помещения, коммерческие помещения и землю. Первоначально штаб-квартира компании находится на улице Европа, она намерена расшириться в течение первых пяти лет работы и открыть еще четыре офиса: два в центре Хьюстона и два в районе Большого Хьюстона.

Описание компании

Цель Stillbranch Real Estate — извлечь выгоду из прогнозируемого роста рынка недвижимости Хьюстона в течение следующих пяти-десяти лет.При предполагаемом росте размера на 23% и увеличении средней стоимости на 15% для всех объектов недвижимости в центре города и пригородах Хьюстона ожидается, что нынешние компании по недвижимости не обладают размером и гибкостью, чтобы приспособиться к росту рынка.

Мы стремимся создать шаблон, который позволяет нам быстро расширяться и сокращаться в соответствии с рыночными колебаниями, а это означает, что мы сможем использовать преимущества ситуаций, когда активность высока, но также создать устойчивую к рецессии организацию, которая может сократить его размер и персонал с минимальными потерями при невысокой рыночной активности.

В каждом офисе, начиная со штаб-квартиры, будет 10 риэлторов, по два в каждой из категорий: аренда офисных помещений, приобретение офисных площадей, аренда жилой недвижимости, приобретение жилой недвижимости и приобретение земли. В офисах также будут офис-менеджер, офисный помощник и генеральный офис-менеджер, при этом начальный генеральный офис-менеджер будет учредителем компании.

Анализ рынка

Хотя в целом U.Рынок недвижимости S. в основном находится в состоянии стагнации, мы определили возможности роста в районе Хьюстона. Рост добычи нефти на местном уровне означает, что многие профессионалы и их семьи переедут в район Хьюстона в течение следующих нескольких лет, что значительно расширит возможности всех секторов рынка недвижимости. Подсчитано, что большинство новых жителей сначала будут арендовать недвижимость, а затем купят ее в какой-то момент в следующие несколько лет. Также предполагается, что в долгосрочной перспективе они также будут стремиться инвестировать в землю.

Организация и управление

Бизнес будет зарегистрирован как ООО, при этом каждый новый будущий офис будет работать независимо от штаб-квартиры, но в соответствии с одним и тем же набором политик и процедур. Все основные организационные решения будут приниматься основателем компании вместе с будущими потенциальными инвесторами, которые хотят участвовать в управлении компанией.

Другие инструкции для сотрудников следующие:

• Общие офисные менеджеры будут заниматься повседневными операциями, такими как прием на работу и увольнение, разрешение споров, установление целей для риэлторов и другие.
• Офис-менеджеры позаботятся о работе офиса, убедившись, что у риэлторов есть все необходимое оборудование и материалы.
• Помощник в офисе поможет назначать встречи, отвечать на телефонные звонки и электронные письма в офисе и выполнять другие аналогичные административные обязанности.

Маркетинг и продажи

Мы планируем синхронизировать наше появление на местном рынке с ростом местных рынков недвижимости и позиционировать себя по несколько более низким ценам по сравнению с устоявшимися игроками.Кроме того, с помощью агрессивного интернет-маркетинга и местного телевидения мы будем повышать осведомленность и заставлять потенциальных клиентов понимать, что, работая с нашей компанией, они извлекут выгоду из всех преимуществ, которые дает работа с авторитетной фирмой, но с меньшими затратами.

Мы также планируем вести переговоры о долгосрочных сделках с местными строителями и получать эксклюзивные права на продажу новых многоквартирных домов, офисных зданий и жилых домов.

Запрос на финансирование

Компания Stillbranch Real Estate ищет партнера, который готов инвестировать более 100000 долларов США на первоначальные затраты, такие как покупка оборудования и транспортных средств, маркетинговые расходы, мебель для штаб-квартиры, аренда штаб-квартиры и заработная плата сотрудников.Предполагается, что компания начнет приносить прибыль в течение трех месяцев и получит прибыль до того, как ей исполнится год. Первоначальный инвестор получит 40% компании и 50% будущей прибыли.

Финансовые прогнозы

При постоянном росте рынка ожидается, что компания получит прибыль в течение первого года. Ожидается, что полная амортизация первоначальных инвестиций произойдет в течение трех лет. Ожидается, что каждый новый офис потребует инвестиций в размере 50 000 долларов США и займет на 30% меньше времени, чем первоначальная штаб-квартира, прежде чем принесет доход и станет прибыльным, благодаря ожидаемой осведомленности о рынке.

Создание бизнес-плана

Видение, миссия и ценности
Ваш бизнес-план должен включать ваше видение, миссию и заявления о ценностях. Эти важные элементы помогут вам описать личность и цели вашего бизнеса инвесторам или кредиторам, потенциальным партнерам и сотрудникам. Эти утверждения обычно остаются неизменными в течение всего срока вашего бизнеса. Они могут помочь принимать решения и формировать ваш бизнес по мере его роста.

Ваше видение должно описывать, чего вы хотите достичь и что вы хотите предложить своим клиентам.Оно должно быть кратким, легко запоминающимся, вдохновляющим, основанным на ваших ценностях и ориентированным на будущее. Это также может помочь привлечь и мотивировать будущих сотрудников. Например, видение Visa: быть лучшим способом платить и получать деньги для всех и везде.

Определив свое видение, составьте заявление о миссии, определяющее, как ваша компания будет реализовывать свое видение. В заявлении о миссии объясняется, что предлагает ваш бизнес, как он это делает и кому помогает. Он отражает общую ценность вашего продукта или услуги.Если ваш бизнес следует своей миссии, он достигнет своего видения.

При написании заявления о миссии не забудьте сделать его ясным, кратким и конкретным. Вы хотите, чтобы ваши клиенты понимали вашу цель и то, как вы представляете им ценность. Например, миссия Visa: объединить мир с помощью самой инновационной, надежной и безопасной платежной сети, позволяющей процветать отдельным лицам, предприятиям и экономике.

Вы также хотите определить ценности вашей компании, ключевые характеристики, которые описывают ваш бизнес.Ваши ценности определяют, каким вы хотите видеть свою компанию, как вы хотите, чтобы ваши сотрудники чувствовали себя и к ним относились, и как вы надеетесь повлиять на свое сообщество. Ваши личные ценности могут способствовать формированию ценностей вашей компании. Вот некоторые ценности, которые можно использовать в качестве вдохновения: честность, эффективность, надежность, приверженность, устойчивость, этика, добрые дела, построение сообщества, открытость и творчество.

После того, как вы составите свой план, подумайте о том, чтобы найти наставника, который рассмотрит его вместе с вами и определит любые потенциальные бизнес-проблемы.Наставники, обладающие опытом в вашей отрасли, могут предоставить ценные отзывы.