Бизнес план для автомойки самообслуживания: план — как открыть автомойку самообслуживания

Содержание

Бизнес план мойки самообслуживания. Мойка самообслуживания франшиза.

Если вы ищете инвестиционный проект с вашим минимальным управленческим и временным участием в бизнесе — Автомойка самообслуживания, самое то.

Проект работает круглосуточно/всесезонно с минимальным количеством персонала, отсутствие которого не влияет на работу мойки.

Инвестору для контроля и управления нет необходимости отвлекаться от основной деятельности.

Прибыль 60-70%, окупаемость от 2х лет.

Отсутствие недовольства потребителей — услугу выполняют сами.
Удаленный финансовый удаленный контроль за счет полной автоматизации.

Отсутствие воровства персоналом и клиентами.
Время реализации проекта от 3 до 6 месяцев.

Схема инвестирования

1. Поиск участка для автомойки самообслуживания

2. План вашего участка 1:500 (план геодезии)

3. 3D визуализация автомойки самообслувания

4. Подготовка схемы расположения мойки

5. Обсуждение концепции и комплектации оборудования

6. Вносите предоплату и получаете документацию

7. Начало строительства и контроль исполнения

8. Монтаж каркаса и оборудования мойки самообслуживания

9. Ввод в эксплуатацию и открытие мойки

Строительство

Осуществляется по подготовленным предпроектным рекомендациям и чертежам представленным ICW, каждая мойка уникальна и индивидуальна. Стройка осуществляется строй подрядчиком рекомендованным ICW или по желанию заказчика может быть привлечен сторонний подрядчик, условие строгое соблюдение чертежей. Средняя стоимость работ и материалов 5000 евро за пост.

Благоустроство

Привлекательный внешний вид комплекса достигается дизайном мойки и внешним видом территории. Выполняется тротуарной плиткой либо асфальтом по вашему предпочтению. Стоимость рассчитывается исходя из площади территории. Средняя цена укладки тротуарной плитки, работа и материалы 14 евро/1м.кв

Техническое помещение

Выбор строительного материала для технического помещения определяет пожелания заказчиками и желаемые документы для оформления техпомещения на участке. Технического значения выбор материала не имеет . Техпомещение может быть капитальным либо из легких конструкции. Стоимость техпомещения Капитального от 7000-10000 евро, Легкие от 5000-8500 евро.

Навесные конструкции

Легкие навесные конструкции представляющие собой Лицо мойки и имеют не менее важное значение в проекте, так как отвечают за первое впечатление о автомойке для клиента и должны быть долговечными. Компания ICW предлагает воспользоваться одним из 2 вариантов каркасов из пищевой нержавеющей стали.

Документы и разрешения

Стоимость разрешительных документов одна из неизвестных в этом проекте, так как каждый участок индивидуален и имеет свои сети и охранные зоны. К основной документации относится архитектурный проект (предпроект предоставит ICW), технические условия на подключения к городской воде (возможна и скважина), электричеству, городской канализации.

В зимний период есть необходимость подогрева полов, чтобы не было обледенения. Наиболее эффективным является Газ, соответственно и газовый проект, но возможны и альтернативные виды нагрева: твердотопливное или жидкотопливное оборудование не требует согласований.

Оборудование

Сердцем автомойки самообслуживания является оборудование. Основная его функция — обеспечить работу в режиме нон-стоп, оказывая услугу клиенту, генерируя при этом финансовый поток. Уровень оборудования изначально должен быть заложен на высоком уровне, соответствовать и выдерживать ожидаемые нагрузки. Стоимость техники ICW в економ комплектации стартует с 7000 евро и в самом максимуме может достигать 14000 евро за пост. На среднюю стоимость техники за пост влияет общее количество постов, чем их больше тем цена за пост дешевле.

Аксессуары

Эта часть инвестиций как напрямую так и косвенно отвечает за финансовый поток. Напрямую продавая услугу клиенту, косвенно формируя инфраструктуру, которая привлекает клиента к вашей автомойке самообслуживания. Сумма инвестиций в аксессуары для автомойки самообслуживания определяет их количество. Минимум 3500 евро и может доходить до отметки в 20000 евро если у вас комплекс на 7 постов.

Окупаемость проекта

Расчет окупаемости проекта автомойка самообслуживания зависит от стоимости услуги для клиента, её себестоимости и пропускной способности комплекса.

Себестоимость услуги зависит от энергоресурсов и стоимости расходных материалов

Электричество 1 квт/час — 3,00 грн
Вода и канализация 1м.куб — 22,00 грн
Газ 1 м.куб — 7,9 грн
Активный шампунь 1 л. — 75,00 грн
Воск 1 л. — 108,00 грн

Так на примере часто покупаемых программ, 98% клиентов используют пену и холодную воду, что составляет минимальный чек 60 грн., а себестоимость этих услуг 9,75 грн.

Окупаемость рассчитывается в зависимости от пропускной способности.

Услуг Время работы,
мин.
Себестоимость,
грн.
Маржа,
грн
Маржа,
%
Пена 1,25 8,10 21,90 73 %
Очиститель 1,5 12,90 17,10 57 %
Холодная вода 4 1,59 28,41 95 %
Горячая вода 3,5 10,39 19,61 65 %
Воск 3 4,69 25,31 84%
Осмос вода 3 1,65 28,35 94%
Пылесос 10 0,69 24,31 97%

Пропускная способность автомойки самообслуживания

Пропускная способность зависит от количества постов и конечно же правильно выбранного места и выверенной инсталляции комплекса, это то на что мы в первую очередь обращаем внимание клиента.

Время, необходимое для мытья одного автомобиля на автомойке самообслуживания, составляет мин 8

Кол-во постов 1 2 3 4 5 6 7 8
Кол авт. в час 7,5 15 22,5 30 37,5 45 52,5 60
Макс-но в сутки 180 360 540 720 900 1080 1260 1440
При загрузке 5% 9 18 27 36 45 54 63 72
При загрузке 10% 18 36 54 72 90 108 126 144
При загрузке 20% 36 72 108 144 180 216 252
288
При загрузке 30% 54 108 162 216 270 324 378 432

На примере комплекса на 6 постов и стоимости мойки в 60 грн при использовании программ «пена», «холодная вода» рассмотрим валовый доход и прибыль при различной загрузке автомойки.

Загруженность в сутки Оборот грн за год Затраты за год Прибыль
При Загрузке в 5%, моем 54 машины в сутки 1 182 600 грн. 191 187 грн. 991 413 грн.
  34 782 € 5 623 € 29 159 €
При Загрузке в 10%, моем 108 машин в сутки 2 365 200 грн. 382 374 грн. 1 982 826 грн.
  69 565 € 11 246 € 58 318 €
При Загрузке в 20%, моем 216 машин в сутки 4 730 400 грн. 764 748 грн. 3 965 652 грн.
  139 129 € 22 493 € 116 376 €
При Загрузке в 30%, моем 324 машины в сутки 7 095 600 грн. 1 147 122 грн. 5 948 478 грн.
  208 694 € 33 739 € 174 955 €

На основании имеющихся у нас данных мы можем понять точку окупаемости инвестиционного проекта автомойка самообслуживания.

  1. Строительство 6 постов = 30 000 €

  2. Благоустройство 1000 м кв = 12 000 €

  3. Техпомещение берем в среднем = 8 000 €

  4. Каркас мойки optimum 4 закрытых 2 открытых поста= 40 000 € (можете выбрать другой вариант)

  5. Оборудование средний ценовой диапазон 12 000 € за пост= 72 000 €

  6. Аксессуары на 12 000 €

Итого 174 000 €

Если вас интересует расчет на меньшее или большее количество постов вы можете рассчитать самостоятельно на основании данных предоставленных выше.

Инвестиции 174 000 евро
Загрузка 5 % 10 % 20 % 30 %
Оборот 34 782 € 69 565 € 139 129 € 208 694 €
Прибыль 29 159 € 58 318 € 116 637 € 174 955 €
Затраты 5 623 € 11 246 € 22 493 € 33 739 €
Окупаемость, лет 5,9 2,9 1,4 0,9
Годовых % 17 % 34 % 67 % 101 %

Swot анализ

Сильные стороны

Наличие целевой аудитории.

Удовлетворение требования потребителя, отсутствие недовольства.

Качественно новый вид услуг.

Доступность 24/7.

Индивидуальный выбор программ услуг.

Преимущества перед конкурентами.

Конкурентная стоимость услуг.

Слабые стороны

Зависимость проекта от правильно выбранной локации.

Зависимость от погодных условий.

Возможности

Создание Бренда.

Создание сети, расширения в других городах, странах.

Объединения с другими автоммойками ICW в общую сеть.

Кооперация с торговыми центрами, АЗС.

Угрозы

Появление конкурентов.

Не предвиденные сроки и затраты на получение разрешений для земельного участка.

Емкость рынка прямо пропорционален количеству зарегистрированных автомобилей.

Постоянный рост рынка за счет увеличения автопарка.

Низкое качество автомобильных дорог положительно влияет на проект, в процессе езды по таким дорогам автомобили быстро загрязняются и нуждаются в мойке.

Большая часть автовладельцев любит ухаживать за автомобилем.

В среднем автомобилист моет машину 24 раз в год.

Конкуренция

Кто наш клиент ?

Клиентов можно сегментировать на постоянных и случайных.

Постоянные — живут вокруг нас, работают и ездят каждый день.

Случайные — это транзитный транспорт, который заехал на автомойку самообслуживания проезжая мимо узнал известный ему дизайн ICW.

Возраст 18-60 лет, желающий ухаживать за свои авто самостоятельно, не тратя на это больше 20 минут, имея возможность экономить и конечно «моя работа лучшего всех».

Класс автомобиля, вид одежды не имеет значения.

4 статьи затрат

ОБОРУДОВАНИЕ

ДОКУМЕНТАЦИЯ

СТРОИТЕЛЬСТВО

Бизнес-план мойки самообслуживания | Wascher

БИЗНЕС-ПЛАН МОЙКИ САМООБСЛУЖИВАНИЯ

Объём рынка

По данным Единого государственного реестра транспортных средств, на 1  января 2021 года общее количество автомобилей в Украине составляет 10,2 млн.

Количество авто в стране за год выросло примерно на 5%. В среднем в Украине на 1000 жителей приходится 245 автомобилей.

Портрет клиента автомойки самообслуживания

Клиентом автомойки самообслуживания является автовладелец, который ухаживает за своим авто и  ценит свое время. Для него важно воспользоваться услугой сразу. Класс авто и  уровень дохода не важен. Варианты мест, где он моет свой автомобиль:

  • недалеко от дома;
  • недалеко от работы;
  • расположение автомойки не важно, он едет на ту, где привык мыться или где нравиться.

Услуги мойки самообслуживания

Количество и цены на услуги инвестор определяет самостоятельно. В этом разделе бизнес-плана автомойки самообслуживания мы приводим общие данные, на которые можно ориентироваться.

Популярность услуг автомойки

Доля клиентов, которая пользуется функцией 

Вода0%

100 %

Пена0%

92 %

Осмос0%

80 %

Премиум Пена0%

68 %

Теплая Вода0%

49 %

Воск0%

45 %

Рентабельность услуг мойки 

Опция Цена, грн за 1 мин Маржа, грн

Вода

10-14 8,5-12,5

Пена

20-29 14-23

Воск

20-26 16-22

Осмос

23-28 20-25

Теплая вода

12-18 7-13

Премиум Пена

25-35 17-27

Этапы открытия автомойки самообслуживания

В бизнес-проекте автомойки самообслуживания приводим общие шаги по открытию мойки. Более детально о каждом из них, сможете узнать при консультации с нашим специалистом или в других наших материалах.  

01

ВЫБРАТЬ МЕСТО ДЛЯ АВТОМОЙКИ

Выбор земельного участка или помещения  для покупки или аренды. Важный этап от которого зависит будущая работа мойки самообслуживания.

02

ПОЛУЧИТЬ ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ РАЗРЕШЕНИЕ НА РАЗМЕЩЕНИЕ АВТОМОЙКИ

03

ВЫБРАТЬ И ЗАКАЗАТЬ ОБОРУДОВАНИЕ

Необходимо выбрать поставщика и определиться с оборудованием, чтобы учесть все моменты при строительстве.

04

ПОДГОТОВИТЬ ДОКУМЕНТЫ ДЛЯ СТРОИТЕЛЬСТВА

05

СТРОИТЕЛЬСТВО АВТОМОЙКИ

06

УСТАНОВКА И ЗАПУСК ОБОРУДОВАНИЯ

Проведение монтажа и пусконаладочных работ. Запуск мойки самообслуживания для работы в штатном режиме, а также проведение инструктажа.

07

НАЙМ ПЕРСОНАЛА

08

ПРОВЕДЕНИЕ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ АВТОМОЙКИ

Применение маркетинговых инструментов для большого охвата и привлечения клиентов.

 

09

ЗАПУСК АВТОМОЙКИ

Официальная сдача объекта и открытие автомойки самообслуживания.

Формат работы автомойки

Автомойка может быть открытого или закрытого типа (в помещении). Формат времени работы мойки определяет инвестор еще на этапе проектирования. Это может быть круглосуточная автомойка формата 24/7 либо мойка самообслуживания с ограниченным графиком работы.

Формат 24/7 является более удачным, в ином случае сама концепция автомойки самообслуживания (удобство и доступность для клиента) немного смазывается.

Штатное расписание

Количество работников, может быть изменено в зависимости от формата работы автомойки. Также может быть другое распределение обязанностей между персоналом. Систему оплаты труда для персонала инвестор выбирает самостоятельно. Это может быть посменная оплата или месячная ставка.

Должность Количество
Администратор 2 чел
Технический специалист 1 чел

Финансы

В финансовом разделе бизнес-плана автомойки самообслуживания для удобства и получения более конкретного результата для расчета финансовых показателей мы взяли мойку самообслуживания на 4 поста открытого типа формата работы 24/7. Земля для строительства автомойки взята в долгосрочную аренду. 

Структура инвестиций

Инвестиции вносятся на первоначальных этапах реализации проекта, т.е. в первые 2-3 месяца

Разработка проекта и получение разрешений ≈ 5 000 €

Строительство автомойки (земельные работы, техническое помещение, навес и благоустройство территории) ≈ 75 000 €

Покупка оборудования (основное, дополнительное оборудование) и установка ≈ 40 000 €

Структура ежемесячных затрат автомойки

Статья затрат Сумма

Аренда земли

1000 €

Заработная плата

900 €

Налоги

270 €

Электроэнергия

150 €

Вода и стоки

120 €

Моющие средства

800 €

Сервис

100 €

Другие затраты

100 €

Итого

3440 €

В статью «сервис» относятся затраты на обслуживание всего объекта автомойки, а также на ремонт и замену отдельных деталей. К статье «другие затраты» может быть отнесено: оплата интернета, вывоз мусора, оплата охраны и т.д.

Объём доходов автомойки

За общее количество машин в месяц возмем 3744 машин. Это среднее значение с поправкой на сезонность. Из этого числа следует, что на автомойке на каждом боксе моется 1,3 авто за час. На самом деле пропускная способность поста выше и посещаемость автомойки самообслуживания может быть, как выше так и ниже. Это зависит от времени года, погоды, дня недели и времени суток. Мы взяли сглаженный усредненный показатель. За средний чек берем 2,2 евро. Столько в среднем тратится на мойку одной машины. Общий доход за месяц составляет 8237 евро.

Оценка эффективности инвестиций

Прибыль за год — 57 564 €

Рентабельность — 58%

Срок окупаемости — 2 года 1 месяц

Точка безубыточности — 1 254 авто в месяц

По результатам расчета этого бизнес-плана срок окупаемости проекта автомойки самообслуживания на 4 поста составляет 2 года и 1 месяц.

Чтобы выйти в ноль и окупить все расходы, на автомойке должно помыться 1254 авто за месяц. Это 42 машины в день на всю автомойку или 10-11 машин на каждый пост или 0,45 авто в час на каждом посту. 

1. Неправильно выбранное место размещения автомойки. Избежать этого риска поможет тщательный маркетинговый анализ местности, транспортного потока и  инфраструктуры. Правильный выбор участка для автомойки самообслуживания в высокой степени влияет на её будущую посещаемость.

2. Простой в работе автомойки из-за неисправности оборудования. Минимизировать это риск возможно, необходимо регулярно осматривать оборудование и проводить сервисное обслуживание.

3. Появление конкурентов в относительной близости. Это относится к внешним факторам и повлиять на открытие другой автомойки можно только если на том месте открыть еще одну свою. В данном случае стоит влиять на распределение клиентов путем повышения качества и ассортимента услуг, введением системы лояльности для клиента и пр.

Анализ чувствительности

В этом примере бизнес-плана мойки самообслуживания рассмотрим как влияют некоторые показатели работы автомойки на размер её прибыли. Это поможет оценить как измениться прибыль, если некоторые гипотетические риски станут реальностью. А еще позволит понять на какие показатели стоит влиять и что делать,  чтобы прибыль увеличить.

Снижение посещаемости автомойки

Сокращение количества клиентов достаточно ощутимо влияет на прибыль автомойки самообслуживания. Так, при прочих равных условиях, сокращение количества помытых машин на 20% приведет к снижению прибыли на 31%.

Повышение посещаемости автомойки

Прибыль очень чувствительна к изменению посещаемости. Это работает как в сторону снижения, так и в сторону роста. Увеличив посещаемость на 10%, прибыль мойки вырастет на 13,5%. 

Собственнику автомойки самообслуживания следует активно работать над повышением посещаемости.

Повышение постоянных затрат

К постоянным затратам относятся регулярные расходы автомойки, которые не зависят от количества помытых машин.

Это расходы на аренду, зарплата работников, налоги, затраты на сервис и пр.

Прибыль автомойки чувствительна к росту постоянных затрат, но в меньшей пропорции. 

Если расходы на аренду, зарплаты, налоги и пр. вырастут на 20%, прибыль снизится на 11,3%.

Повышение переменных затрат

К переменным затратам относятся расходы на химию и коммунальные платежи. Все расходы, которые зависят от того, сколько машин помылись на автомойке самообслуживания.

От этих расходов прибыль еще меньше зависит. Если цена на химию вместе с коммунальными тарифами вырастет на 20% прибыль автомойки снизится на 6%.

И это все при условии, что цены на услуги автомойки самообслуживания останутся прежними.

Снижение среднего чека

Средний чек — это сумма, которую в  среднем тратит один клиент, чтобы помыть свою машину.

Здесь рассмотрен сценарий, если клиент на мойку своей машины тратит меньше, чем ожидалось или меньше, чем тратил до этого.

Прибыль очень чувствительна к снижению среднего чека.  

Рост среднего чека

Как видим, чувствительность прибыли к изменению среднего чека работает и в обратную сторону.

Повышение среднего чека на 20% дает рост прибыли на 33%

Из этого анализа становится понятно, на что стоит обратить внимание при развитии своей автомойки самообслуживания. В меньшей степени стоит переживать, если цены на химию выросли или поднялись цены на электроэнергию. 

Больше стоит обратить внимание на уровень посещаемости автомойки и способах её повышения. А также стоит следить за размером среднего чека, если он меньше ожидаемого, то искать, пути его повышения. Если же средний чек снизился в сравнении с предыдущим периодом, нужно искать, что в работе автомойки просело и срочно это исправлять.

В целом готовый бизнес-план автомойки самообслуживания дает возможность объективно оценить насколько данное направление привлекательное для того, чтобы открыть свою мойку самообслуживания и начать получать с неё прибыль.

ПОЛУЧИТЕ КОНСУЛЬТАЦИЮ НАШЕГО СПЕЦИАЛИСТА

Новая модель автомойки самообслуживания

Самообслуживание

Современное оборудование и новые предлагаемые услуги делают самообслуживание привлекательной альтернативой для клиентов.

Автомойка самообслуживания по-прежнему актуальна и прибыльна. Несмотря на то, что в последние годы автомойки палочного типа потеряли популярность, они по-прежнему прибыльны для существующих моек, а усовершенствование инновационного оборудования обеспечило более надежную работу и увеличило доходы новых автомоек. Как правило, автомойки самообслуживания требуют меньших инвестиций с меньшими рисками. Даже во время этого экономического застоя устаревшие автомойки самообслуживания ремонтируются и эксплуатируются с целью получения прибыли. Изобретательные бизнес-планы на самом деле благоприятствуют этим промывкам.

Нажмите здесь, чтобы узнать больше

Порог инвестиций для реконструкции боксов самообслуживания намного ниже, чем для других видов моек. Хотя во многих городских условиях финансовая отдача указывает на то, что отдельные автомойки самообслуживания не приносят денежных потоков в краткосрочной перспективе. Важно рассматривать эти автомойки как долгосрочную инвестицию, а самообслуживание всегда следует рассматривать как часть любого предложения автомойки. Оборудование палочного типа служит дольше других вариантов автомойки, требуя меньшего количества циклов замены оборудования. Автомойки самообслуживания обеспечивают солидный источник дохода при меньшем техническом обслуживании и меньшем количестве сотрудников.

В поисках алмаза в необработанном виде

Закрытые и лишенные права выкупа автомойки самообслуживания могут быть приобретены по низкой цене и восстановлены как энергичный бизнес с устойчивой прибылью в течение многих лет. Покупая на местных рынках и консультируясь с агентами по недвижимости, эти закрытые объекты можно найти и купить за небольшую часть их первоначальной цены. По мере того, как районы и схемы движения меняются, дополнительный доход может быть добавлен к участкам, которые ранее оказались менее целесообразными.

Сельские маршруты

Согласно отчету переписи населения США 2010 года, 95 процентов территории Соединенных Штатов считаются сельскими районами (населенные пункты с населением менее 50 000 человек). Перепись также показывает, что 19,3% (свыше 5,5 млн. человек) населения проживает в этих сельских районах. Автомойки самообслуживания идеально подходят для небольшого городка Америки. В большинстве этих небольших городов есть по крайней мере одна автомойка самообслуживания, и многие из этих автомоек неадекватно эксплуатируются и нуждаются в модернизации.

Предоставление услуг, не предлагаемых в других местах

Новые услуги, предлагаемые в моечных кабинах самообслуживания, делают их привлекательной альтернативой. Ручные воздуходувки, накачка шин и встроенные пылесосы — вот некоторые из альтернативных функций, популярных в цехах самообслуживания с холодным климатом. Эти функции чрезвычайно привлекательны в среде с обогреваемым отсеком. Морской смыв, щетка для жуков и шинная щетка модны в более теплом климате.

Вне коробки

Во время капитального ремонта или при проектировании нового участка многие владельцы упускают из виду возможность комбинирования предложений (например, передвижение/самообслуживание или туннель/самообслуживание). Комбинированные автомойки ориентированы на более широкий демографический спектр клиентов. Эти комбинированные сайты являются более инклюзивными, предоставляя услуги стирки большему количеству клиентов и повышая доход бизнеса.

Комбинированные сайты демонстрируют большую активность и будут стимулировать рост бизнеса в каждом из отсеков самообслуживания, передвижных автоматических и туннельных отсеков. Отсеки для шлангов также предлагают более разнообразные услуги для клиентов, которым необходимо стирать предметы, которые обычно не стираются в автоматических передвижных машинах/туннелях. Клиенты могут стирать все, что поместится в мойку. Многие транспортные средства и вещи, выстиранные в пунктах самообслуживания, не поддаются стирке в других пунктах мойки, таких как:

  • Мотоциклы
  • Вездеходы (квадроциклы)
  • Автомобили для отдыха (RV)
  • Грузовые прицепы
  • Тракторы
  • Лодки
  • Садовая мебель
  • и другие мелкие предметы

Wash Me Express

Новейшая тенденция в области автомойки самообслуживания – автомойка с одной станцией. Экспресс-мойка оснащена пылесосом, накачкой шин и автомойкой, которые вмещают широкий круг клиентов с минимальными затратами места и средств. Это оборудование может быть размещено на предприятиях в качестве дополнительной услуги, например, в магазине шаговой доступности, складе самообслуживания, спуске для лодок или жилом комплексе.

Сделайте покупку с умом

Лучшие конструкции с наименьшими эксплуатационными расходами редко приобретаются по самой низкой первоначальной стоимости. Идиома «Вы получаете то, за что платите» также применима к покупке оборудования для самообслуживания. Конструкции с более простой конфигурацией, прочными компонентами и более плавной работой окажутся лучшими инвестициями. Покупая высокую эффективность и долговечность, можно получить истинную ценность.

Гэри Вирджес — президент CustomKraft Industries, Inc. Для получения дополнительной информации посетите сайт www.customkraft.com или позвоните по телефону 800-869. -1448.

В этой статье:

Как создать бизнес-план автомойки

Главная / Блог / Создание бизнес-плана автомойки

Опубликовано 26 июля 2021 г. разработчик 0

Вы планируете открыть собственный бизнес по мойке автомобилей? Индустрия автомоек переживает бум, и владельцам малого бизнеса принадлежит 90 % автомоек. В наши дни вам не всегда нужна степень в области бизнеса или годы соответствующего опыта, чтобы успешно начать бизнес — вам нужны терпение, страсть и хорошо разработанный бизнес-план.

Свяжитесь с нами, если вам нужны товары для автомойки

 

Почему стоит задуматься об открытии автомойки?

Если вы хотите начать бизнес, который всегда актуален, легко расширяется и требует минимального физического участия в повседневных операциях, подумайте о бизнесе по мойке автомобилей.

  • Потребность всегда есть : Независимо от того, как часто меняется внутренняя технология транспортных средств, внешняя часть все равно нуждается в чистке. Автомойки — это один из видов бизнеса, который может существовать в условиях конкуренции. В некоторых городах есть десятки автомоек, из которых клиенты могут выбирать. Клиенты будут выбирать, какую автомойку использовать, основываясь на нескольких факторах, включая близость, цену и предлагаемые услуги.
  • Возможность франчайзинга : Если ваш бизнес достаточно успешен и вы хотите расшириться, индустрия автомойки полна возможностей франчайзинга.
  • Бизнес работает сам по себе : Как и в любом бизнесе, за кулисами вашей деятельности есть много дел, таких как управление персоналом, составление бюджета и инвентаризация. Однако, поскольку автомойки, как правило, либо самообслуживаемые, либо автоматические, они требуют минимального физического участия в самой операции.

Автомат или самообслуживание — что лучше?

Автомойки бывают двух типов — автоматические и самообслуживания. На автоматической автомойке чистящее оборудование и ролики очищают автомобиль, при этом клиенту не нужно выходить из автомобиля. В автомойках самообслуживания требуется, чтобы кто-то — клиент или ваши сотрудники — чистил машину вручную. Каждый метод имеет свои преимущества и недостатки.

Например, автомойки самообслуживания требуют меньших финансовых вложений, но для них могут потребоваться обученные сотрудники, которые знают, как мыть автомобиль снаружи, не повреждая краску. Автоматические автомойки экономят время и трудозатраты, но их покупка и обслуживание обходятся дороже.

Важность бизнес-плана

Бизнес-план является наиболее важной частью начала бизнеса. Ваш бизнес-план самообслуживания или автоматической автомойки будет служить руководством, когда вы будете ориентироваться в своем новом бизнесе, и вызовет доверие у кредиторов, инвесторов и поставщиков. Хорошо разработанный бизнес-план автомойки:

  • Действует как руководство : Бизнес-план — это не просто еще один шаг в процессе — это сам процесс. Исследования и анализ, которые вы проведете для бизнес-плана, во многом определят успех вашего бизнеса. Какой денежный поток вам нужен каждый месяц, чтобы работать в зеленой зоне? На что похожа конкуренция и как вы можете выделиться среди конкурентов? Это также поможет вам в повседневных операциях вашего бизнеса, таких как управление сотрудниками и расчет заработной платы. Вопросы, на которые вы ответите, и стратегии, которые вы разработаете на этом этапе процесса, определят будущее вашей автомойки.
  • Важен для кредиторов и инвесторов : Если вы планируете обратиться за финансовой помощью, будь то бизнес-кредит, инвестор или деловое партнерство, вам нужен бизнес-план, чтобы продемонстрировать свою квалификацию. Кредиторы и инвесторы хотят, чтобы с их деньгами обращались ответственно.
  • Помогает поставщикам : Если вы ищете кредитную линию от поставщика, большинство из них захотят увидеть хорошо разработанный бизнес-план.
  • Облегчает продажу и франчайзинг вашего бизнеса : Если есть бизнес-план, в будущем продать операцию будет намного проще. Большинство потенциальных покупателей хотят видеть организованную систему, если они планируют продолжить бизнес с того места, на котором остановились вы. Кроме того, если вы решите использовать франшизу в будущем, бизнес-план поможет вам определить лучший способ расширения.

Руководство по созданию бизнес-плана автомойки

Открытие бизнеса требует напряженной работы и большого внимания к деталям. Прежде чем начать свой бизнес по мойке автомобилей, вы должны узнать все, что можете об отрасли, и использовать эту информацию для детализации и выполнения тщательного бизнес-плана.

1. Проведите исследование перед началом работы

Успешный бизнес строится на основе тщательных исследований. Понимание местоположения вашего бизнеса, конкуренции и клиентов дает вам представление о том, как лучше всего подойти к вашему бизнес-плану. Проведите исследование о:

  • Ваше местоположение : Если вы только начинаете поиск идеального места или уже имеете его в виду, вам необходимо изучить несколько вещей о вашем потенциальном бизнес-пространстве. В зависимости от того, где он находится, вам может потребоваться учитывать такие факторы, как зонирование, инфраструктура и местные законы и правила. Вы также должны учитывать, насколько видна и доступна локация с основных дорог вашего города, а также удаленность от любых конкурентов. Вы также можете решить начать мобильную автомойку.
  • Ваши конкуренты : Вам необходимо тщательно изучить своих конкурентов. Где находятся другие автомойки? Какое оборудование они используют? Какие услуги они предлагают и по какой цене? Проанализируйте сходства в структуре вашего бизнеса, а также ключевые отличия, которые будут отличать вас от других.
  • Ваша отрасль : Понимание требований, законов и нормативных актов, касающихся бизнеса по мойке автомобилей, а также оборудования и расходных материалов, необходимых для достижения успеха.
  • Ваш план : изучите потенциальные финансовые возможности, примеры успешных бизнес-структур и другие важные элементы, прежде чем погрузиться в свой бизнес-план, чтобы вы знали доступные вам варианты, прежде чем принимать какие-либо окончательные решения. Подумайте о том, чтобы посмотреть образцы бизнес-планов, чтобы вдохновиться на то, как создать свой собственный.
  • Ваши клиенты : Вы должны понимать, кто ваши потенциальные и целевые клиенты и где они находятся по сравнению с вашей автомойкой. Вы также должны знать, как они в настоящее время удовлетворяют свои потребности в автомойке и что нужно сделать, чтобы убедить их использовать ваш бизнес.

Теперь, когда вы знаете, что вам нужно провести исследование, вам может быть интересно, как начать процесс исследования. Это можно сделать несколькими способами:

  • Проведение опросов Рассылка опросов потенциальным и целевым клиентам по почте или через Интернет. Вы можете задать вопросы о том, что ваша целевая аудитория ценит в поездке на автомойку или сколько они ожидают заплатить, когда туда доберутся. Ответы на эти вопросы помогут вам в остальной части вашего бизнес-плана и гарантируют, что вы достигнете и превзойдете ожидания клиентов.
  • Посетите конкурентов : Внимательно посмотрите, как ваши конкуренты ведут бизнес. Какие услуги они предлагают? Какие расходные материалы они используют? Что они берут со своих клиентов? Делайте это не для того, чтобы вы могли подражать их практике, а для того, чтобы вы знали, как выделиться.
  • Интервью с потенциальными и целевыми клиентами : Интервьюирование аналогично проведению опросов, но лично. Встреча с кем-то лицом к лицу не только позволит вам лучше оценить реакцию, но и позволит вам установить отношения и начать строить репутацию вашего бренда на личном уровне.
  • Включение данных из вторичных ресурсов : Вторичные данные поступают от государственных учреждений, торговых палат, средств массовой информации и т. д. Данные из этих источников могут помочь сформировать ваш бизнес-план, учитывая статистику и местные данные. Это также хороший способ узнать больше о вашей целевой аудитории.

2.

Создайте резюме

Резюме – это краткое изложение целей вашего бизнеса, описание рынка и потенциал роста. Если вы представите свой бизнес-план финансовому кредитору, он рассмотрит средства, которые вы ищете. Пока нет необходимости вдаваться в чрезмерные подробности — вы углубитесь в цифры и данные позже. Включите в свое резюме следующее:

  • Предполагаемый бизнес : Укажите название, адрес и тип бизнес-структуры, в которой вы планируете работать.
  • Бизнес-цели : Это ваши цели. Хотите стать самой прибыльной автомойкой в ​​городе? Получить определенную прибыль к концу второго года? Какими бы ни были ваши бизнес-цели, кратко изложите их здесь.
  • Описание рынка : нарисуйте краткую картину состояния рынка автомоек , а также ваших целевых клиентов. Кратко объясните, что выделит вас на рынке.
  • Потенциал роста : Включите одно или два предложения, обобщающие ваш потенциал роста на основе данных, которые вы будете анализировать.
  • Искомые средства : Если вы представляете свой бизнес-план кредиторам, в этой части вы подсчитываете сумму денег, которую ищете. Позже вы углубитесь в детали.

3. Создайте сводку о компании

Рассмотрите сводку компании как общий вид вашего бизнеса. В нем вы указываете:

  • Название и местонахождение вашего предприятия : Укажите ожидаемое название и адрес вашего предприятия.
  • Ваша правовая структура : Определите свою правовую структуру. Например, ваша автомойка может быть индивидуальным предприятием, обществом с ограниченной ответственностью или товариществом.
  • Структура вашего бизнеса : Решите , сколько сотрудников вам понадобится, а также как вы планируете управлять ими.
  • Миссия вашей компании : Что вы цените как компания? Отличное обслуживание клиентов? Участие сообщества? Чего вы надеетесь достичь? Ваше заявление о миссии должно быть кратким, но достаточно кратким, чтобы показать, кто вы и что ваш бизнес может предложить сообществу.
  • История компании : Что заставляет вас хотеть — и иметь право — начать бизнес по мойке автомобилей? Как вы сюда попали?
  • Описание бизнеса : Кратко объясните, какие услуги, продукты и удобства вы будете предлагать на автомойке, а также как эти услуги будут соответствовать потребностям вашего целевого рынка.
  • Ваше конкурентное преимущество : После того, как вы изучили своих конкурентов и то, как они работают, что отличает вас от других? Будете ли вы предлагать мыло более высокого качества, более низкие цены или автоматическое обслуживание? В этом разделе рассказывается о ваших конкурентных преимуществах.
  • Цели и прогнозы вашего бизнеса : Возьмите цели своего бизнеса из резюме и подробно изложите их в этом разделе.

4. Подробная информация об услугах и удобствах

Здесь вы подробно расскажете, какие услуги, удобства, инструменты, оборудование и расходные материалы вы планируете использовать во время работы. Включите то, что у вас уже есть, а также то, что вам еще нужно. Укажите такие вещи, как:

  • Услуги и удобства : Решите, будет ли ваш бизнес работать как автоматическая мойка или автомойка самообслуживания. Вам также необходимо подумать о том, какие дополнительные удобства вы можете предложить, например, осушители воздуха, станции подкачки шин и многое другое. Решение часто сводится к тому, что ваш бизнес может себе позволить.
  • Оборудование : Подробно опишите оборудование, инструменты и машины, которые вам нужны. Какие запчасти у вас есть, а какие еще нужны?
  • Расходные материалы : Расходные материалы включают мыло, промышленные моющие средства, средства для предварительного замачивания, полироли и чистящие средства, а также эксплуатационные принадлежности.
  • Операция : Как вы планируете работать изо дня в день? Разбивайте детали, такие как часы работы, обязанности сотрудников, принятые способы оплаты и многое другое.

5. Предоставьте сводку анализа рынка

Здесь пригодится все проведенное вами исследование рынка. Возьмите проведенное вами исследование, проанализируйте и подведите итоги. Позже вы можете применить эти результаты к своим маркетинговым инициативам. Резюме вашего анализа рынка должно включать следующую информацию:

  • Описание и перспективы : Объясните отрасль автомойки. Помните, что не все, кому вы представляете свой бизнес-план, будут знакомы с внутренней работой автомойки. Включите любые проблемы, с которыми вы можете столкнуться, особые соображения и общие перспективы отрасли.
  • Целевой рынок : Кто ваши целевые потенциальные клиенты? Обсудите их демографические данные, а также более качественную информацию о них. Что они ценят в автомойке? Какие потребности не удовлетворяются, и как вы будете удовлетворять эти потребности?
  • Конкурентный анализ : проведите анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз (SWOT) вашего бизнеса, чтобы получить более четкое представление о вашем положении на рынке. SWOT-тест покажет, в каких областях вам нужно улучшить, а какие выделить.
  • Уникальные преимущества : Рассмотрите любые преимущества, которые есть у вашего бизнеса, такие как уникальные услуги, которые может предложить ваш бизнес, специальные знания, которые у вас есть, эксклюзивная модель уборочной машины, которой вы владеете, или репутация, на создание которой у вас ушли годы. Все эти вещи являются точками продажи, которые дают инвесторам понять, что вас не прогонит конкуренция.
  • Законы и правила : Учитывайте все законы и правила, касающиеся автомойки, включая все необходимые лицензии и проверки. Процесс получения лицензии на автомойку отличается от штата к штату. Проверьте на веб-сайте вашего штата, а также у местных властей, какие разрешения, лицензии и проверки вам нужны.

6. Демонстрация финансового понимания

Демонстрация вашего финансового понимания является наиболее важной частью вашего бизнес-плана. Если вы ищете средства от банка или кредитора, они хотят видеть разумные доказательства погашения, а также ваши возможности как владельца. Финансовое понимание включает в себя знание всех затрат, связанных с запуском и поддержанием вашего бизнеса, вашего бюджета и подробностей вашего прогнозируемого финансового будущего. Убедитесь, что у вас есть эти предметы:

  • Финансовые данные : используйте диаграммы и графики, чтобы показать подробную информацию о ваших финансовых данных, включая предполагаемые начальные затраты, отчет о прибылях и убытках автомойки, общий бюджет, заработную плату, страховку, стоимость аренды и коммунальных услуг и маркетинговые инициативы.
  • Годовые прогнозы : Получите обзор прогнозируемых операционных расходов и денежных потоков, а также план прогнозов. Ваш прогнозный план — это картина того, как ваша компания будет выглядеть к определенному моменту, например, через три или пять лет после открытия. Основывайте свой прогноз на списке предположений, таких как прогнозируемый процент роста, и включите его в этот раздел.
  • Балансовый отчет : Балансовый отчет должен включать ваш собственный капитал и обязательства, а также то, как они складываются для создания ваших активов. Подробнее о составлении баланса читайте здесь.
  • Стратегия роста : Объясните, как вы планируете развивать свой бизнес и достигать поставленных целей, включая маркетинговые стратегии автомойки, которые вы планируете использовать.

7. Подчеркните, кто вы есть

Ваш бизнес-план — это не только данные и прогнозы — это также место, где вы можете продемонстрировать свои способности как владельца бизнеса и оператора. Это особенно важно для бизнес-планов, которые вы планируете представить финансовым спонсорам. В этой части вашего плана обязательно выделите:

  • Ваша биография : В бизнес-плане должен быть целый раздел, посвященный вам и вашим деловым партнерам. Этот раздел действует почти как резюме, подчеркивая вашу историю работы, образование, награды и соответствующий профессиональный опыт.
  • Профессиональное членство : Членство включает любые клубы, членские программы или волонтерские организации, к которым вы принадлежите и которые имеют отношение к вашему бизнесу или профессиональной жизни.
  • Профессиональные рекомендации : Профессиональные рекомендации — это люди, с которыми вы работали в прошлом, включая поставщиков, коллег, менеджеров, руководителей и клиентов.

8. Учитывайте мелочи

Помимо вашего бизнес-плана необходимо учитывать еще несколько моментов. Эти решения часто легче принять, но они требуют не меньше исследований и размышлений, чем информация в вашем плане. Не забывайте об этих важных соображениях:

  • Брендинг : Хороший брендинг гарантирует, что ваш бизнес будет выделяться, а клиенты вас запомнят. Он включает в себя все: от цветовых схем, логотипов, униформы и вывесок до обслуживания клиентов, присутствия в Интернете и слогана.
  • Ежемесячные обзоры : То, что вы завершили свой бизнес-план, не означает, что он выполнен. Запланируйте ежемесячные отчеты, чтобы просмотреть собранную информацию и сравнить ее с эффективностью бизнеса. Внесите коррективы по мере необходимости.
  • Выработка хороших привычек : В бизнесе очень важна хорошая репутация. Как владелец и менеджер, вы должны установить и поддерживать хорошие привычки с первого дня. Хорошие привычки включают в себя ваш стандарт предоставления исключительного обслуживания клиентов, то, как вы будете реагировать на негативные отзывы, вашу программу обучения сотрудников и многое другое.
  • Специфика автомойки : Когда речь идет о расходных материалах для автомойки, тип используемых продуктов может иметь решающее значение. Ознакомьтесь с основами мойки автомобиля. Сегодня на рынке доступны два вида стирки — фрикционная и бесконтактная. Средства фрикционной автомойки требуют ручной очистки с помощью валиков или щеток для активации. Продукты для бесконтактной мойки требуют, чтобы очиститель и вода касались автомобиля.

Пришло время начать свой бизнес по мойке автомобилей

Независимо от того, выбираете ли вы автоматическую мойку или самообслуживание, открытие собственного бизнеса по мойке автомобилей может быть выгодным решением. На ваши услуги есть устойчивый спрос, они предоставляются по франшизе и требуют минимального физического участия в повседневных операциях. Хороший бизнес-план поможет вам оценить отрасль, понять своих клиентов, определить приоритетность определенных услуг и понять финансовые реалии вашего нового предприятия. Этот план — то, на что будут смотреть ваши инвесторы и кредиторы, чтобы определить вашу кредитоспособность.

Начните с тщательного исследования, чтобы оценить свое местоположение, конкуренцию и демографические характеристики клиентов. Делайте это, распространяя опросы, проводя личные интервью, анализируя конкурентов и обращаясь к вторичным ресурсам. Подробно опишите продукт и услуги, которые вы будете предлагать, а также структуру бизнеса, которую вы будете использовать.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *