Бизнес план аптека с расчетами: Бизнес план аптеки с расчетами

Готовый Типовой Бизнес-план аптеки пример с расчётами

По всем отраслямБезопасность, связь и коммуникацииБизнес, финансы, страхование, маркетинг и рекламаБизнес-планыБумажное производство, тара и упаковкаДеревообработка/ лесДругоеИздательство и полиграфияИнформационные технологии, компьютеры и оборудованиеЛегкая промышленностьМашиностроениеМедицина и фармакологияМеталлы и металлоизделияНаука и образованиеНедвижимость, строительство и архитектураОфис/ домПеревозки/ логистика/ таможняПищевая промышленность и продовольствиеСельское хозяйствоСырьеТопливо и энергетикаТранспортТуризм, отдых и спортХимическая промышленностьЭкологияЭлектротехника

Цель БП: Открытие аптеки

Бизнес — план содержит следующие основные блоки:

1.​ Описание рассматриваемого рынка

2.​ Маркетинговый план открытия данного бизнеса

3.​ План сбыта

4.​ Производственная часть

5.​ Организационная структура предприятия

6.​ Финансовый план

7.​ Нормативная база

Предлагаемый бизнес–план может являться основой для написания бизнес-плана для Вашего проекта.

Выдержки из БП:

Суть проекта

Создание аптеки, обеспечивающей население лекарственными средствами, биологически активными добавками, парафармацевтикой, изделиями медицинского назначения.

Общий объем продаж лекарственных средств на ..основных фармацевтических рынках в мире — составил около …млрд. долл. Самый большой в мире фармацевтический рынок в … Россия находится на .. месте среди ведущих мировых фармацевтических рынков и на … по темпам прироста объемов рынка в процентах.

Еще в 2011 году, по данным Российской ассоциации аптечных сетей, в России сократился рынок аптечной розницы на …%.

В настоящее время многие представители аптечного бизнеса вынуждены … По мнению участников рынка, единая ставка по страховым отчислениям в ..% позволит аптекам сгладить …., которое сейчас отмечается на рынке.

Долгосрочные и краткосрочные цели проекта

Краткосрочная цель: …….

Долгосрочная цель: ………

Расчетные сроки проекта

Расчетный срок проекта – 3 года (36 месяцев).

Бизнес-планы по теме «Медицина/ Фармакология»

Типовой бизнес-план по созданию ветеринарной клиники

Бизнес-План медицинского центра (с финансовой моделью) 2016г.

Бизнес план Приобретение медицинского оборудования для реабилитационного центра

Технико-экономическое обоснование (ТЭО): станции скорой помощи

Технико-экономическое обоснование (ТЭО): пансиона для пожилых с медицинским обслуживанием

Бизнес-план аптеки — 2014г.

Бизнес-план: производство медицинских кроватей

Технико-экономическое обоснование (ТЭО): клиника экстракорпорального оплодотворения (ЭКО)

БИЗНЕС-ПЛАН ОТКРЫТИЕ ФИНТНЕС-СТУДИИ ДЛЯ ПАЦИЕНТОВ С ПРОТРУЗИЕЙ ПОЗВОНОЧНИКА

Технико-экономическое обоснование (ТЭО): медицинская лаборатория

Типовой бизнес-план Детского медицинского центра

Бизнес-план: медицинский центр на 7 кабинетов

Бизнес-план Открытие стоматологической клиники

Готовый бизнес-план открытия медицинского центра (с фин.расчетами) — 2017г.

Типовой бизнес-план Пансиона для пожилых с медицинским обслуживанием

Бизнес-план: Бизнес-план аптеки

Бизнес-план аптеки

Открыть свой аптечный пункт или целую сеть аптек вам поможет правильно составленный бизнес-план, с расчетом основных финансовых показателей и описанием всех бизнес-процессов. Советы о том, как открыть успешный аптечный бизнес, дает исполнительный директор сети аптек «36,6» Ольга БОГОМОЛОВА.

1. Определитесь с тем, что вы хотите получить в итоге

Каждый, кто собирается заниматься этим бизнесом, должен четко себе представлять, чего он хочет: аптечный пункт, классическую аптеку, аптеку в формате мини-маркета с дальнейшим развитием и расширением до аптечной сети, или аптечный киоск. Дело в том, что в лицензионных условиях реализация лекарственных средств рецептурного отпуска разрешается только аптекам и аптечным пунктам. В киосках же эта номенклатура просто не должна присутствовать согласно приказу Министерства здравоохранения РФ.

Поэтому если аптечный киоск будет поддерживать только тот ассортимент, который разрешен к реализации — он, конечно, будет малоэффективен. Скорее всего, он превратится просто в магазин парафармацевтической продукции.

Необходимо также представлять себе, где будет располагаться ваша будущая аптека, на каких покупателей она будет рассчитана, какой способ торговли вы выберете, какой уровень сервиса хотите предложить. Принимать решение нужно как можно быстрее, так как количество открывающихся аптек и аптечных пунктов стремительно растет, но думаю, года два-три для начала этого бизнеса впереди еще есть.

Нам, возможно, повезло больше, так как мы стартовали одними из первых, если не сказать первыми. В 1997 году, когда была начата приватизация аптек, несколько муниципальных аптек передали группе компаний холдинга «Время». Однако очень быстро мы поняли, что раскручивать старые аптеки в их прежнем виде просто не выгодно и решили провести эксперимент, попробовав открытую форму торговли (в это время как раз начали появляться супермаркеты).

Не стоит даже говорить о том, что мы столкнулись с массой трудностей, начиная от проблем со старым персоналом, который отказывался выходить из-за окошечка и работать с клиентами в зале, до того, что сами покупатели вначале не понимали, что им предлагают совершенно новый уровень услуг за те же деньги. Тем не менее, результаты превзошли самые смелые ожидания: товарооборот вырос в два-три раза. После чего было принято решение о создании сети аптек именно в формате фармамаркета.

Однако после кризиса 1998 года пришлось вносить кое-какие коррективы в дальнейшее развитие нашего бизнеса. Мы обратились в консалтинговое агентство для создания брэнда: они-то и предложили логотип, привлекающий внимание, но выполненный в спокойных салатово-синих тонах.

2. Лучшее расположение аптеки — вблизи скопления людей

Безусловно, одним из важнейших факторов нормальной работы розничной точки является ее месторасположение. Ведь от него зависит трафик, то есть проходимость клиентов через вашу аптеку. Следовательно, на первый план для удачного месторасположения выходят такие факторы, как близко расположенная станция метро, автобусная остановка, магистраль. Если рядом расположены торговые центры, магазины и прочие места скопления людей — это только увеличит посещаемость вашей аптеки.

3. Займитесь подготовкой персонала сами

При открытии наших первых аптек было решено набирать молодых специалистов и учить их самостоятельно. Мы — одна из первых компаний на российском рынке, создавших свой учебный центр. Многому можно научиться только в процессе работы, например, знанию ассортимента аптеки и умению свободно в нем ориентироваться.

Необходимо построить правильную кадровую политику, чтобы люди были заинтересованы в работе именно у вас. Постарайтесь обеспечить им карьерный рост. Например, в сети аптек «36,6» человек может прийти на должность консультанта в зале и дорасти до заместителя директора или до директора аптеки. У нас есть директора аптек -девушки 24-25 лет.

Создайте хорошую атмосферу в коллективе, чтобы человеку было приятно приходить на свое рабочее место. Нельзя добиться хороших продаж, не имея в торговой точке сплоченного коллектива. Потому что все, начиная уборщицей и кончая директором, должны работать на одну цель. Здесь очень многое зависит от руководителя, именно он задает тон. К примеру, у нас в компании регулярно проводятся корпоративные мероприятия, мы всегда поздравляем наших сотрудников с праздниками и так далее. Кроме того, у нас есть интернет-сайт для внутреннего пользования, где каждый служащий может узнать последние новости компании, задать интересующие его вопросы, высказать свои пожелания, там же проводятся опросы, форумы, даже аптеки поздравляем с днями рождения.

Хорошие кадры — это один из важнейших факторов успеха. Но высококвалифицированный специалист и стоить должен соответственно. На сегодняшний день в Москве зарплаты провизоров по отношению к 2001 году выросли в среднем на 80%.

4. Расширяйте ассортимент

Предложите клиентам богатый ассортимент товаров. Должны быть представлены как новейшие зарубежные разработки, так и старые добрые отечественные препараты — спрос на отечественные медикаменты и парафармацевтическую продукцию остается довольно высоким. Они дешевле своих зарубежных аналогов, кроме того, люди просто привыкли к ним. Например.

«Но-шпу», которая уже устарела во всем мире, люди до сих пор помнят и спрашивают в аптеках. В первую очередь, вы должны ориентироваться на спрос, чтобы любой человек, зашедший к вам в аптеку, остался удовлетворен.

Кроме того, наряду с лекарственными препаратами, можно ввести в продажу предметы парафармацевтической продукции, такие как средства по уходу за кожей, травяные чаи, соки, детское питание, подгузники, минеральная вода и так далее.

5. Компьютерные программы помогут оптимизировать работу аптеки

Без современных компьютерных программ эффективная работа не только аптеки, но и любой торговой точки практически невозможна. Имея хорошую компьютерную программу, можно отслеживать заказ и оборачиваемость товаров, высвобождение денежных средств для закупки новых товаров и многое другое. Поэтому обязательно оптимизируйте работу вашей аптеки с помощью компьютерных программ.

6. Создайте единую справочную службу

Создание единой справочно-информационной службы существенно облегчит поиск вашими клиентами того или иного препарата. В сети аптек «36,6» такая служба существует уже пять лет. В день мы обрабатываем до 200 тысяч звонков. Если клиент обратился к нам за лекарством, а мы по тем или иным причинам не можем сейчас его предоставить, мы направляем его в другие аптеки, где данный препарат есть. Мы считаем, что если нам позвонил человек, мы обязаны помочь ему в любом случае. Клиент запомнит, что именно по этому номеру телефона ему оказали помощь, а это очень много значит.

Кроме того, вы можете предоставить своим клиентам такую услугу, как индивидуальный заказ, в случае отсутствия интересующего его препарата.

Мы, например, записываем координаты такого клиента, ищем необходимое лекарство, и если оно зарегистрировано, заказываем его, после чего клиент может подъехать за ним в любую из наших аптек.

7. Создайте приятную атмосферу в аптеке

Мы хотели изменить годами сложившийся стереотип. Мы провели ряд маркетинговых исследований, чтобы понять, что же все-таки хочет наш потенциальный клиент. К своему удивлению, первое, что мы обнаружили, было то, что люди ходят в аптеку только тогда, когда уже больны и соответственно воспринимают ее наравне с больницей. Например, были такие отзывы; «С ребенком я туда не пойду, потому что туда ходят только больные люди». Так что изначально мы хотели внушить нашим клиентам, что в аптеку надо идти в первую очередь для профилактики болезни, что необходимо постоянно заботиться о себе и о своем здоровье. И нам это удалось — сегодня мы позиционируем себя как розничная сеть товаров для красоты и здоровья. Люди говорят уже, что пойдут не в аптеку, а в «36,6».

В аптеке всегда должно быть чисто, начиная с хорошо вымытых стен и полов, все сотрудники, вплоть до уборщицы, должны быть опрятно одеты, персонал должен быть вежлив и компетентен. Не забудьте обеспечить удобный доступ ко всем товарам, предлагаемым в вашей аптеке. Например, в сети аптек «36,6» препараты безрецептурного отпуска и парафармацевтическая продукция расставлены по шкафам тематически: средства по уходу за телом, жаропонижающие средства, обезболивающие и так далее. Все эти мелочи должны быть учтены, ведь когда создана атмосфера чистоты, комфорта и доброжелательности, любому человеку захочется прийти именно к вам.

8. Сделайте свое имя узнаваемым

С помощью рекламы на телевидении, наружной рекламы создайте себе имя. Сделайте так, чтобы вас узнавали. Это поможет завоевать собственных клиентов, которые будут идти именно к вам.

После проведения маркетинговых исследований, наша рекламная политика строилась следующим образом: мы активно на телевидении, в метро, занимались адресной рассылкой. В результате, мы добились главного — нас начали узнавать. Сегодня нам уже не приходится проводить столь же активную рекламную политику. Однако при том, что у нас уже существует 57 аптек: 47 брэндовых и 10 муниципальных аптек, которые мы планируем за два-три года перебрэндовать, полностью отказываться от рекламы мы не собираемся.

Сейчас мы проводим рекламные акции больше внутри компании — маркетинговые мероприятия производителей, сбытовые акции {две упаковки по цене одной), снижение цен на некоторые препараты. Во всех аптеках «36,6» распространяются визитные карточки со всеми адресами и телефонами аптек сети.

9. Аптечные сети открывать выгоднее

Наверное, вы заметили, что буквально за прошлый и за этот годы активно развиваются именно сети аптек. И этому есть объективные причины. Во-первых, одной торговой точке очень тяжело выжить в современном бизнесе, ее просто съедят более сильные и крупные конкуренты. Во-вторых, аптечным сетям проще и дешевле осуществлять рекламную политику и проводить маркетинговые исследования. В-третьих, легче проводить ценовую политику, в первую очередь за счет скидок (чем больше объемы, тем больше можно получить скидок у поставщиков), зарекомендовавшего себя брэнда. Компаниям-производителям также легче работать с несколькими сетями, чем с сотней мелких точек, они получают больше гарантий, большие объемы закупок, да и логистически построить процесс с десятью крупными партнерами гораздо легче и выгоднее, чем со ста мелкими.

Кроме того, сетевые структуры в большей степени защищены от поддельных или некачественных препаратов, потому что работают, как правило, либо напрямую с производителями, либо с официальными дистрибьюторами, хорошо зарекомендовавшими себя на этом рынке, у которых качество закупаемых препаратов всегда гарантировано. Что же касается сложности управления не одной аптекой, а сетью, то я считаю, что без четко составленных инструкций и контроля за их выполнением такой большой сетью управлять невозможно. С позиции нашего опыта можно посоветовать создать четкий список бизнес-процедур, как это сделано в сети аптек «36,6», где будет строго прописано, какие предоставлять отчеты, в какое время, кто и что должен делать, вплоть до того, сколько раз мыть оборудование и какими средствами. Естественно, список этих процедур периодически корректируется.

10. Приготовьтесь к борьбе с конкурентами

Уровень конкуренции на этом рынке, безусловно, высок. Чтобы оставаться на уже занятых позициях, а тем более отстаивать свое право на существование, надо постоянно работать: изучать деятельность конкурентов, искать все новые и новые ходы — и стратегические, и рекламные, и, возможно, ценовые. Но ведь без развития и бизнеса не будет.

Изначально концепция развития аптек «36,6» была ориентирована на средний класс. Предполагалось предоставить высокий уровень сервиса (для чего было закуплено хорошее дорогое оборудование) за соответствующую цену. Однако после кризиса 1998 года понятие среднего класса несколько изменилось, и нам пришлось резко перестраивать свою стратегию. Мы не хотели отказываться от высокого уровня сервиса, поэтому должны были предложить конкурентоспособные цены (ниже среднего на рынке), чтобы привлечь к себе покупателей. Мы убедили акционеров в необходимости понизить цены, но сервис оставить на том же высоком уровне. Однако постоянная ценовая борьба, на мой взгляд, является не совсем эффективной, потому что все время компания не сможет работать на низкой марже или на понижении цен. Это просто не выгодно. Главное — сочетание цены и сервиса: чистая аптека, вежливый и квалифицированный персонал, хороший ассортимент. А компании, которые предлагают минимальные цены, вряд ли будут в состоянии поддерживать достойный уровень сервиса.

Сегодня многие идут по уже пройденному нами пути, учитывая наши ошибки и недостатки, и, возможно, им несколько проще, чем было нам, но главным по-прежнему остается одно — чтобы добиться успеха, обойти конкурентов и занять свое достойное место в этом бизнесе, вы должны найти свой конек, свою изюминку.

Источник:  UP2GO — идеи бизнеса
Ссылка на источник:  http://www.up2go.ru

| More

Бизнес-планы для аптек: создайте бизнес-план, который понравится банкирам

Поделиться в социальных сетях

 

Это обновление моей оригинальной статьи в журнале America’s Pharmacist Magazine « Дорожная карта успеха », опубликованной в июне 2011 года.

Поздравляем!

Вы решили присоединиться к особому классу людей, известных как независимые владельцы аптек. В вашем путешествии с этого момента вы испытаете широчайший спектр эмоций, какой только можно вообразить. Не удивляйтесь, когда вы плачете, смеетесь, молитесь, кричите: «Почему никто мне этого не сказал?» — и все это в течение одного и того же часа! Когда вы решили владеть аптекой, будь то стартап или покупка, вам нужна карта, указывающая, куда идти. К сожалению, не существует волшебной универсальной бумаги, которая бы рассказывала вам о каждом шаге, который нужно сделать, и о каждой выбоине, которую нужно пропустить. Один универсальный совет: вашим первым шагом должен стать бизнес-план вашей аптеки.

Быть отличным фармацевтом не значит быть отличным владельцем аптеки

Вы можете быть фантастическим фармацевтом, но это не значит, что эти навыки помогут вам стать хорошим владельцем аптеки. Аптека – это бизнес по своей сути. Ваш бизнес-план потребует много времени и усилий, и владелец должен пройти через него важный процесс. Новым владельцам обычно требуется большой капитал в размере от 400 000 до 600 000 долларов. Скорее всего, у вас его нет под матрасом, и вам придется обратиться за помощью в банк. Когда заявка поступит в банк, главной достопримечательностью станет ваш бизнес-план. Решение давать или не давать кредит зависит от качества этого документа.

Создание первоклассного бизнес-плана для владельцев аптек

Эти 5 категорий считаются наиболее важными: 

• Исследование рынка
• Маркетинговый план
• Финансовые прогнозы
• Оперативный план
• Ваш индивидуальный отпечаток пальца

Помните, что банковские андеррайтеры принимают решения исходя из цифр; освоиться с числами сейчас. Вам не нужно изобретать велосипед при написании плана. Я рекомендую использовать такие инструменты, как Business Plan Pro, чтобы помочь вам составить план. Он доступен в Интернете в виде облачного программного обеспечения и проведет вас через каждый шаг.

Исследование рынка

Исследование рынка для независимой аптеки часто ограничивается статистикой населения и количеством конкурентов. Эти моменты важны, но ваше копание должно выходить далеко за рамки этого. Исследование должно включать обучение себя тому, как быть владельцем бизнеса. Этот навык приобретается. Есть отличные книги, такие как E-Myth , и платные организации, такие как Pharmacy Development Services и NCPA , которые могут помочь вам улучшить свои навыки владения аптекой. С бесплатными сетевыми группами на Facebook, такими как DiversifyRx, вам будет проще сотрудничать с другими владельцами, которые помогут сформировать базу вашего бизнес-образования. Лучший совет часто бывает бесплатным, и не стесняйтесь просить о помощи или направлении; это только сделает вас лучше быстрее.

Ваши конкуренты

Понимание ваших конкурентов и знание того, чем вы хотите отличаться от них, является важным аспектом исследования рынка. Покупайте другие аптеки, как сетевые, так и независимые, чтобы вы могли получить четкое представление о том, какой должна быть ваша аптека. Если вы видите что-то, что вам нравится, например, регистрационные счетчики, не стесняйтесь и спросите, откуда они их взяли. Рекомендую тщательно изучить выбор поставщиков. Неправильный выбор может стоить очень дорого. Например, если вы покупаете программное обеспечение для точек продаж и в конечном итоге возненавидите его, вы, вероятно, не сможете позволить себе изменить его в течение многих лет. Это случилось со мной, и я слишком долго застрял с дрянным POS.

Подробная информация об исследовании рынка

Некоторые из областей, на которых следует сосредоточить ваше исследование рынка, должны включать:

• Численность населения в радиусе 5 миль от вашего предполагаемого местоположения. Пока вы надеетесь, что ваш бизнес привлечет пациентов из большой области, банкиры сосредоточатся на меньшем радиусе.
• Демография этого населения. Включите средний возраст, разбивку по полу в процентах, разбивку по этнической принадлежности в процентах, средний доход домохозяйства и размер. Эта информация не только поможет банкирам понять доступный рынок и вероятность того, что люди поблизости станут вашими пациентами, но эта информация также имеет решающее значение для вас как владельца аптеки, чтобы понять возможности, которыми вы можете воспользоваться. Например, если у вас есть пожилое население, продукты, которые вы везете, будут отличаться от тех, что есть у молодого населения.
• Партнерские отношения между вами и любыми дополняющими друг друга предприятиями. Определение количества врачей, хирургических центров, стоматологов и т. д. поблизости будет важным показателем для дальнейшего роста. Если вы установите вероятные партнерские отношения на этапе планирования, это может дать вам преимущество в том, как рассчитываются ваши прогнозы роста.
• Терапевтические направления. Ваши демографические данные, наряду с партнерскими отношениями, позволят вам определить области, в которых ваша аптека может специализироваться. При включении этой области в ваш план определите продукты, которые коррелируют с этой областью. Включите среднюю норму прибыли и средний объем продуктов в этом пространстве.

Идеальный клиент

Исследование рынка должно помочь вам найти идеального клиента. Крайне важно определить, кто ваш лучший клиент. Весь ваш бизнес-план должен ориентироваться на этого идеального клиента. Вы можете выбрать семьи с детьми или, возможно, пациенты с компенсацией работника. Единственный неправильный ответ здесь — не иметь его. Банкиры позаботятся о том, чтобы вы провели такое исследование и планирование. Они захотят увидеть, что вы адаптируете свои предложения к образу жизни и потребностям этой целевой аудитории. Если вы выбираете семьи с детьми, то ваши часы работы не должны быть с понедельника по пятницу, 9.до 17:00. Типичный вопрос, который вам зададут, будет таким: «Какова ваша ниша?» Вам лучше быть в состоянии ответить «кто» и «почему» на этот вопрос. Ответ заключается в том, что делает вас уникальным.

Аптека уникальна, потому что у вас есть два разных типа идеальных клиентов; пациентов и врачей. В рамках вашего плана важно рассказать, как вы будете решать каждую из этих проблем в каждом аспекте вашего плана.

Часто новые владельцы бизнеса говорят: «Моя целевая аудитория — все». Они пытаются сказать, что будут предоставлять услуги всем; однако банкир слышит, что вы не сделали свою домашнюю работу. Хотя интерпретация верна, что вы можете оказывать услуги кому угодно, вам необходимо определить, какой пациент принесет вам наибольшую прибыль.

Маркетинговый план

Маркетинговый план необходим для любого прибыльного бизнеса, но он крайне важен для аптек с такой высокой конкуренцией и низкой прибылью. Знание своего идеального клиента поможет вам решить, на что потратить маркетинговый капитал. Маркетинг может быть дорогим, что делает ошибки очень дорогостоящими. Некоторые из лучших маркетинговых материалов практически бесплатны. Мы рекомендуем правильное сочетание платных и бесплатных услуг. Есть фантастические книги по маркетингу и рекламе, такие как «Фиолетовая корова» Сета Година, «Одностраничный маркетинговый план» и другие книги Тома Фельтенштейна.

Ваш маркетинговый план будет существенно различаться в зависимости от того, создаете ли вы новую аптеку или приобретаете уже существующую. Маркетинг для стартапа будет сильно зависеть от узнаваемости имени и знакомства людей с вашим брендом. Возможно, вам потребуется восстановить запятнанную репутацию существующей аптеки, или вы можете сохранить статус-кво, если она работает.

Маркетинг, продажи и реклама

Важно понимать разницу между маркетингом, рекламой и продажами. Маркетинг — это ваше имя и брендинг. Его также можно назвать внешним видом вашей аптеки. Маркетинг можно охарактеризовать как рассказывание людям, кто вы и чем занимаетесь. Реклама обычно заключается в освещении товаров, услуг или скидок. Вы должны рекламировать конкретную информацию: прививки от гриппа, службу доставки или ваше торжественное открытие. Продажи заключают сделку, а это означает, что первый покупатель приходит и выписывает рецепт, а затем превращает его в постоянного покупателя. Ваши процессы, системы и персонал будут вашим отделом продаж и необходимы для предоставления вашим клиентам действительно замечательного опыта, который заставит их вернуться снова.

Многие новые владельцы аптек практикуют то, что мы любим называть «маркетинговым подходом в поле мечты»… если вы его создадите, они придут. Это план провала. У вас может быть лучшее местоположение и лучшие продукты, и если люди не знают, кто вы и что вы предлагаете, они пройдут мимо.

Ниже вы найдете различные области маркетинга, которые следует рассмотреть для включения в ваш план, с указанием того, как вы планируете работать с каждой областью для вашего бизнеса, которую вы выбрали. Как всегда, в аптечной индустрии будьте осторожны с законностью каждого из этих предметов.

Бесплатный и недорогой маркетинг:

• Маркетинг взаимоотношений. Это построение отношений с различными профессионалами в вашей области путем вступления в различные клубы или организации, такие как торговая палата или , открытие клуба , который привлекает ваших идеальных клиентов.
• Программы направления клиентов — мой любимый вид маркетинга; однако его часто упускают из виду в ослепительном маркетинговом плане. Хорошая реферальная программа включает в себя что-то ценное как для рекомендателя, так и для рекомендателя.
• аккаунтов в социальных сетях. Заставить вашу аудиторию следовать за вами в социальных сетях — отличный способ связаться с вашими клиентами. Вы можете использовать социальные сети как способ сообщить своей аудитории о рекламных акциях, общественных мероприятиях, деловых мероприятиях, изменениях в бизнесе и даже новостях отрасли. Одна из основных ошибок, которую совершают многие люди, заключается в том, что они используют свои социальные сети только для рекламы (никто не хочет подписываться на вас из-за этого). Найдите способ предоставить значимый контент, который ваш идеальный клиент захочет иметь в своей ленте.
• Местное SEO. Это последний в бесплатном списке, но определенно не в последнюю очередь. На самом деле, это, вероятно, должно занимать первое место по важности. Это указано в столбце «Бесплатно», потому что заявка на ваш список в Google My Business, Yelp, Yahoo, Bing и примерно в сотне других бесплатна. Тем не менее, есть некоторые важные нюансы в том, как это заявлено и как это повышает вашу SEO-ценность. Существуют доступные службы, которые помогут вам правильно их настроить, а затем обеспечить обслуживание и расширение. Поскольку местный бизнес, привлекающий к вам трафик через локальный поиск, является ценным инструментом, который может привлекать к вам пациентов, даже когда вы не работаете.

Платная реклама:

• Видео, видео, видео. Это указано первым, потому что оно так или иначе связано со всеми другими маркетинговыми усилиями. Уровень вовлеченности видео сейчас на 80% выше, чем у любой другой маркетинговой формы, и этот показатель только растет. Это может быть что-то простое, например рекламный ролик, рассказывающий вашу историю о том, что отличает вас от конкурентов, или обучающие видеоролики для ваших сотрудников и пациентов на вашем веб-сайте. Мой друг и коллега-владелец аптеки Джон Хайер снимает потрясающие видеоролики для своей аптеки.
• Реклама в социальных сетях. Есть несколько методов и возможностей ориентироваться на вашу местную аудиторию, где они общаются в цифровом формате. Вся эта активность будет определяться тем, кто ваша аудитория. Например, самым быстрорастущим рынком пользователей Facebook в настоящее время является поколение бэби-бумеров. Tik Tok, как правило, рассчитан на более молодую аудиторию. Адаптируйте свою рекламу к демографическим характеристикам каждого социального канала.
• Реклама на радио. Использование рекламы на радио и получение поддержки от местного радиоведущего может быть хорошей инвестицией, в зависимости от вашей аудитории. Кому-то нужно как минимум 12 раз услышать о компании, прежде чем стать ее клиентом. Радио — это один из способов поделиться своим сообщением с широкой аудиторией. Разговорное радио было для меня высокоэффективным маркетинговым каналом, в то время как музыкальное радио ужасно бомбило.
• Прямая почтовая рассылка. Прямая почтовая рассылка переживает возрождение в маркетинге в зависимости от того, как это делается. Есть несколько отличных способов представить видео с помощью QR-кодов, купонов и т. д.…
• Деловые или общественные мероприятия. Проведение мероприятий в вашем сообществе — отличный способ одновременно отдать должное и рынок. Раньше я проводил дни благодарности клиентов Nacho Average Pharmacy. Соберите местные развлекательные заведения, чтобы присоединиться к веселью и помочь распространить информацию.

Получить помощь

Маркетинг может быть сложной областью для понимания. Вы знаете, что должны это сделать, но не знаете, сработает ли это. Ответ: измените концепцию незнания, работает ли она. Существует так много способов отследить, работают ли ваши различные маркетинговые стратегии, и для того, чтобы снять мантию невидимости, требуется совсем немного денег и времени. Если вы решите попробовать рекламу на радио, составьте план отслеживания ее успеха; в противном случае вы могли бы тратить свои деньги впустую. Один из самых простых способов — создать процесс нового пациента. У каждого нового пациента спрашивайте, откуда он узнал о вас. Банкирам понравится, что у вас есть механизм отслеживания маркетинга.

Финансовые прогнозы

Финансовые прогнозы, также известные как Pro Formas, являются основой вашего бизнес-плана. Сделайте их настолько прочными, насколько сможете. Программное обеспечение для бизнес-плана поможет вам составить таблицы и диаграммы и убедиться, что вы не пропустите ни одной категории. Вы можете основывать свои планы на стандартных отраслевых прогнозах роста в качестве базового уровня. Выйдите за рамки этого, прогнозируя более быстрый и более медленный рост. Вы можете подумать, что более быстрый рост всегда лучше, но это не так. Дебиторская задолженность может разрушить ваш денежный поток, если вы растете слишком быстро без надлежащего плана. Банки хотят знать, на что будут потрачены ваши и их деньги.

Наряду со всеми типичными расходами, такими как аренда, электроэнергия и оборудование, никогда не забывайте включать свою зарплату. Если вы пропустите это, это может быть красным флажком для кредиторов. Сами банки предлагают много ресурсов. Посетите несколько банков, мы предлагаем местные или региональные банки, поговорите с их деловыми партнерами и используйте их опыт и знания, чтобы помочь вам.

Ресурсы

Администрация малого бизнеса (SBA) предлагает множество бесплатных ресурсов. Проведите собеседование с вашими местными банками на предмет полезности, знаний и опыта владельцев малого бизнеса. Вы должны вступить в местную торговую палату. Они предлагают множество занятий и семинаров, часто бесплатных, для местных владельцев бизнеса. Наш девиз — готовиться к худшему и надеяться на лучшее при планировании бюджета. Изучите основные бухгалтерские термины, такие как дебиторская задолженность, кредиторская задолженность и себестоимость проданных товаров; Бухгалтерия для чайников — отличный обзор.

Крайне важно, чтобы в вашей команде был хороший CPA, знакомый с фармацевтикой. Финансы аптеки отличаются от других розничных предприятий, и эти различия могут стоить вам тысячи долларов каждый год, если у вас неправильная финансовая команда. Вам следует лично опросить нескольких и получить рекомендации от других владельцев аптек. Ваш CPA должен быть легко доступен, потому что вы будете часто им звонить. Они помогут вам выбрать тип юридического лица для вашего аптечного бизнеса. Хороший CPA поможет вам управлять своими налоговыми обязательствами и станет полезным ресурсом для бизнес-решений в будущем. Здесь, в DiversifyRx, мы рекомендуем бухгалтеров, специализирующихся на аптеках, в Советники Rx .

Операционный план

Потенциальные владельцы аптек часто упускают из виду создание оперативного плана. Отличным местом для начала является организационная диаграмма. Вначале вы будете занимать большую часть вакансий, затем по мере роста владелец будет занимать меньше по мере того, как вы будете нанимать или отдавать на аутсорсинг. Это упражнение жизненно важно, чтобы вы знали, когда и сколько людей нужно нанять и на какие должности. На этом этапе также важно подумать о льготах и ​​оплате труда сотрудников. По нашему мнению, ваш бизнес начинается и заканчивается вашими сотрудниками. Качество ваших сотрудников во многом отражает качество вашего бизнеса.

Брендинг

Этот раздел также должен включать ваш брендинг. Брендинг включает в себя логотипы, темы, авторство и вашу бизнес-модель. Если вы не являетесь также специалистом по графике, я рекомендую вам нанять создание логотипа. Все, что видит публика, должно иметь ваш логотип и подпись. Ваша подпись должна состоять из одного описательного предложения, которое позволит читателю узнать, какова ваша бизнес-модель. Вы ниндзя-чемпион обслуживания клиентов, или у вас самые низкие цены? Сейчас самое время понять, что вы не можете быть всем для всех. Когда вы выбираете специализацию, такую ​​как обслуживание, вы неизбежно упускаете некоторых потенциальных клиентов, например, тех, кто ищет самые низкие цены.

Убедитесь, что ваша организационная структура, сотрудники и бизнес-модель соответствуют единому плану. Если вы хотите предложить самые низкие цены, вам следует нанять меньше сотрудников, чтобы сократить расходы. Если ваша бизнес-модель направлена ​​на обеспечение наилучшего обслуживания клиентов, вам придется тратить больше. Чтобы добиться превосходного обслуживания клиентов, вам потребуется больше компьютеров, больше реестров и больше сотрудников.

Юридические вопросы

Секция операций — отличное время, чтобы убедиться, что вы соблюдаете все законы и правила для бизнеса. Большая часть проблем малого бизнеса связана с проблемами человеческих ресурсов. Минимальная заработная плата, наем, увольнение, компенсация работникам и безработица являются одними из наиболее распространенных ловушек для владельцев малого бизнеса. Вы можете рассмотреть возможность вступления в ассоциацию, чтобы помочь, например, в Калифорнии, у них есть CEA: Калифорнийская ассоциация работодателей. Они помогают обучать и отвечать на вопросы за небольшую плату. Ваша местная торговая палата также может дать некоторые рекомендации.

Личный отпечаток пальца

Ваш бизнес-план — это также возможность показать, чем вы будете отличаться от конкурентов. Что делает вас уникальным? Банкирам очень нравится узнавать о вашем факторе «X». Что приведет покупателя в ваш магазин? Как только они туда попадут, что вы делаете, чтобы их удержать? Чем более уникальным вы сможете назвать себя, тем более высокую оценку вы получите в своем общем плане. Это ваше дело. Убедитесь, что ваша сущность присутствует на протяжении всего проекта. Мы все можем попасть в ловушку, принося в жертву других людей и предприятия. Если идея на самом деле вам не подходит, она никогда не будет успешной, какой бы хорошей она ни была. Это ваш шанс сделать аптеку по-своему. Сконцентрируйтесь на том, что важно для вас.

Шаг к владельцу аптеки

Становление владельцем аптеки в первый раз или открытие нескольких филиалов может быть захватывающим и напряженным временем. Нужно принять так много решений, которые навсегда повлияют на ваш бизнес. Вам понадобится капитал, чтобы превратить вашу идею в реальность. Лучший способ выиграть деньги у инвесторов и банков — это составить отличный бизнес-план. Используйте инструменты в бизнес-индустрии, а также в аптечной отрасли, чтобы составить полный план. Когда вы чувствуете себя подавленным, просто вспомните, что это уже было сделано раньше, и поговорите с другими владельцами, чтобы получить помощь.

Не забудьте присоединиться к группе DiversifyRx в Facebook , чтобы получить бесплатные ресурсы и советы, которые помогут вам в вашем путешествии в собственность аптеки. Вы также можете следить за нами на LinkedIn .

Финансовый план аптеки в Excel Получить сейчас

 

 

Модель Highlight

Пятилетний прогноз убытков аптеки для сбора средств и бизнес-планирования для стартапов и предпринимателей. Встроенные ключевые финансовые диаграммы, сводки, показатели и прогнозы финансирования. Создан с мыслью об аптечном бизнесе. Аптека Excel Pro Forma поможет вам оценить вашу стартовую идею и/или спланировать стартовые затраты. Разблокировано — редактировать все — последнее обновление в сентябре 2020 г.

Обзор модели

Твердый пакет готовых к печати отчетов, включая предварительный отчет о прибылях и убытках аптеки, прогнозный отчет о движении денежных средств, отраслевой эталон KPI и полный набор финансовых коэффициентов.

 

‘

 

 

ПРЕИМУЩЕСТВА ФИНАНСОВОЙ МОДЕЛИ

• Легкое моделирование отчета о доходах и баланса аптеки
• Лучше оцените свой прогресс
• Создание гибкого плана предполагаемых расходов на 5 лет
• Определите свои сильные и слабые стороны
• Выявление потенциальной нехватки денежных средств в аптеках
• Возьмите под свой контроль денежный поток для вашей аптеки
• Привлечение лучших талантов
• Задокументируйте свой маркетинговый план

3-СТОРОННЯЯ ФИНАНСОВАЯ МОДЕЛЬ АПТЕКИ ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ

 

Графическая визуализация в удобной информационной панели все в одном  
Все необходимые отчеты и расчеты, включая переменные данные для вашего сервитута, отображаются на удобной информационной панели. Вам не нужно перемещаться между листами для сравнения важных данных — все сразу видно.

Сделайте все правильно с первого раза  
Финансирование — это бинарное событие: либо вы преуспеете, либо потерпите неудачу. Если вы потерпите неудачу, большинство инвесторов не дадут вам второго шанса. Узнайте о плюсах и минусах Pharmacy Finance Projection.

Экономьте время и деньги  
Прогноз прибылей и убытков аптеки позволяет начать планирование с минимумом хлопот и максимальной помощью. Никаких формул, форматирования, программирования, диаграмм и дорогостоящих внешних консультантов. Планируйте рост своего бизнеса вместо того, чтобы возиться с дорогими техническими вещами.

Простой в использовании  
Очень сложная таблица бюджета аптеки, независимо от размера и стадии развития вашего бизнеса. Требуется минимальный предыдущий опыт планирования и очень базовые знания Excel: однако этого вполне достаточно для получения быстрых и надежных результатов.

Экономьте время и деньги  
С помощью бизнес-плана в Excel Вы сможете без усилий и специального образования получить все необходимые расчеты и Вам не нужно будет тратиться на дорогих финансовых консультантов. Ваша задача — выстроить стратегию, эволюцию и креатив, а рутинные расчеты мы уже сделали за вас.

Удобная универсальная информационная панель  
Включает все необходимые прогнозные отчеты, включая допущения, предварительный отчет о прибылях и убытках, прогнозируемый отчет о движении денежных средств, балансовые отчеты, обзоры эффективности и сводки за месяцы и годы (включая многочисленные графики и ключевые показатели эффективности) .

 

ЧТО Я ПОЛУЧУ С ПРОФОРМА БЮДЖЕТОМ АПТЕКИ?

 

Сжигание и получение прибыли  
Наша финансовая модель аптеки Excel Spreadsheet автоматически создает анализ движения денежных средств и расходования денежных средств на основе прогнозируемых доходов и расходов, которые, в свою очередь, показывают чистый убыток, чистую прибыль, наличность в кассе и разрыв -четная точка. Вы также можете спрогнозировать потребности в финансировании, используя набор параметров финансирования (например, собственный капитал, заем, гранты) и ожидаемую перспективу роста (например, 18 месяцев прогнозируемых расходов).

КПЭ движения денежных средств  
Остаток денежных средств. Денежный баланс показывает общую сумму денег на финансовом счете компании. Любая компания должна держать в резерве достаточное количество денежных средств для выполнения текущих обязательств.

Финансовые КПЭ  
Ключевые показатели эффективности (КПЭ) имеют решающее значение как для владельца компании, так и для инвестора. С помощью этих метрик вы отслеживаете финансовые показатели своей компании и оцениваете эффективность бизнес-моделей и структур затрат. Вы можете использовать их, чтобы вы и ваши соучредители сфокусировались на поставленных вами целях.

Операционные ключевые показатели эффективности  
Финансовые графики и диаграммы в этом прогнозе прибыли и убытков аптеки помогают заинтересованным сторонам визуально отслеживать ликвидность, бюджеты, расходы, денежные потоки и многие другие финансовые показатели компании. Эти графики также помогут руководству компании избежать проблем, отражая финансовые данные в режиме реального времени с полным обзором финансовой информации. Эти графики операционной эффективности помогут владельцам бизнеса и финансовым менеджерам обеспечить наилучшую производительность и финансовое состояние своей компании, поскольку регулярные процедуры финансовой аналитики и высочайшее качество финансовых данных являются главными приоритетами компании. Наши финансовые графики также помогут финансовым специалистам компании поднимать финансовые вопросы на общих собраниях и предоставлять понятную финансовую информацию другим отделам и внешним заинтересованным сторонам.

Таблица капитализации  
В нашем шаблоне финансовой модели Pharmacy 3 Way таблица капитализации или таблица капитализации — это важная для стартапов электронная таблица, которая показывает структуру собственности компании. В нем перечислены акции и опционы вашей компании, если таковые имеются. Он также показывает цены, которые ваши инвесторы заплатили за эти акции, и долю собственности каждого инвестора в компании.

Финансовые отчеты  
Наша финансовая модель аптеки Электронная таблица Excel содержит предварительно построенные консолидированные финансовые отчеты: предварительный отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и прогнозируемый отчет о движении денежных средств. Эти финансовые отчеты могут быть представлены на ежемесячной, квартальной и годовой основе. Пользователи также могут импортировать существующие финансовые отчеты и отчеты из Quickbooks, Xero, Freshbooks и другого программного обеспечения для бухгалтерского учета, чтобы создавать скользящие прогнозы и сравнивать фактические данные с прогнозами.

CAPEX  
Капитальные затраты важны как для стартапов, так и для активно развивающихся компаний, которые вкладывают свои усилия в инвестиции в новые основные средства, а также новые продукты и новые технологии.