Бизнес на торговле: 172 бизнес идеи в сфере торговли

Как начать свой бизнес в торговле

Все больше количество людей успешно применяют свои знания и опыт в сфере торговли. Сейчас этот сегмент рынка предпринимательства развивается стремительными темпами, но все ли могут найти себя в торговле? Стоит ли вкладывать в это дело свои накопления и с чего начать свое торговое дело?

Перед тем, как начать свой бизнес в торговле, необходимо определиться идеей и направлением развития. Важно правильно определить то, чем вы будете заниматься и в этом случае лучше выбирать то, что по душе. Сейчас существует огромное количество разнообразных товаров и услуг, поэтому каждый может подобрать для себя занятие по душе. Это очень важно, ведь если вам будет нравиться то, чем вы будете заниматься, то и дело пойдет быстрее, а доходы будут расти с каждым днем. Хороший торговый бизнес также может получиться в той сфере, в которой вы хорошо разбираетесь.

Когда идея будет выбрана, необходимо будет подумать о ее развитии. Если в основу торговой бизнеса будет положена новая задумка, то можно рассчитывать на то, что при умелом ведении дел, новый бизнес-проект дорастет до уровня крупной компании, но не стоит надеяться только на идею. В торговом бизнесе многое зависит и от личных качеств организатора, его силы воли, подхода к делу.

Начальный капитал

В любых сферах торгового бизнеса для старта необходим начальный капитал. Эти деньги пойдут на подготовку и открытие бизнес-проекта. В нашей стране начальный капитал должен быт немаленький. Даже для открытия небольшого ларька по продаже живых цветов понадобится не менее 20 тысяч у.е. Эти средства идут на оформление документов, получение лицензий, оплату услуг юристов и т.д. Если же речь идет о приобретении земельного участка и строительстве торгового объекта, то сумма возрастает как минимум в несколько раз.

Многие задаются вопросом, где взять начальный капитал?

• Обычно начинающие предприниматели выбирают вариант кредита в банке. Но сделать это не так и просто, как кажется на первый взгляд. Дело в том, то банки не дают деньги всем подряд. Для того, чтобы они выделили средства необходимо заинтересовать их в своем проекте, а для этого надо предоставить детальный и полный бизнес-план. Надо четко указать не только цель проекта, но и его отличия от подобных предприятий, а также выгоды потенциальных инвесторов.
• Также возможен вариант, когда стартовый капитал уже есть и его надо куда-то вложить. Деньги можно получить в наследство, выиграть в лотерее, получить в ходе судебных разбирательств, в виде компенсации и т.д. Хранить средства дома невыгодно и непрактично, поэтому их надо как-то пустить в ход, главное сделать это продумано и надежно. Для того, чтобы капитал не пропал даром, следует продумать свой будущий бизнес до мелочей и произвести все необходимые расчеты.

Предварительно необходимо провести анализ потребительского спроса. Можно провести эту работу самостоятельно или же доверить маркетинговому агентству, которое есть в каждом городе. Если анализ потребительского рынка положителен, и на товар есть спрос, можно начинать продумывать свое дело. Важно тщательно изучить товар, его характеристики и возможности изготовления. Необходимо наладить связи с несколькими поставщиками и транспортными компаниями. Также заранее следует продумать стратегию поведения в данной сфере.

Исходя из этого, становится ясно, то главным в бизнесе является хорошая идея и стартовый капитал, размер которого определяет скорость открытия проекта. Тем, кто не имеет возможности предоставить стартовый капитал, могут начать свой проект путем торговли под реализацию. Денежные затраты при этом значительно меньше. Конечно, и прибыль будет меньше, но в любом случае такой вариант позволяет накопить на стартовый капитал.

Процесс организации торговли

Для начала подбирают подходящий товар (один вид или несколько).Далее переходят к составлению списка производителей данного товара.

Желательно посетить заводы-изготовители, пообщаться с руководителями и отделами сбыта, взять прайс-листы, уточнить минимальные объемы партий, возможность взятия товара на реализацию, отсрочки платежей и т. д. Всегда желательно работать не с одним поставщиком, а с несколькими, чтобы имеет альтернативные варианты на случай форс-мажора.

Товар можно искать в своем городе — это облегчает доставку — или же в других городах, но тогда необходимо продумать систему доставки, чтобы она была тонной и продукция всегда присутствовала в наличии.

Когда насчет товара уже все выяснено, необходимо найти покупателей. Для этого составляют списки потенциальных покупателей, назначают встречи, куда приезжают с образцами продукции и заключают договора поставки.

Если стартовый капитал отсутствует, можно заключить договор с производителем, чтобы брать у него продукцию под реализацию. Сразу же стоит оговорить сроки действия договоров, по окончанию которых идет перечисление денег за товар.Продумать систему доставки товара потребителям. Здесь важно все предусмотреть, чтоб не просрочить сроки поставок.

После того, как товар будет доставлен в магазины и на фирмы, необходимо проследить, чтобы товар был оплачен, то есть, чтобы магазин полностью рассчитался за отгруженный товар. Сроки расчетов разные, но максимальный составляет 3 месяца.

Если магазин не рассчитался за товар, на него можно подать в хозяйственный суд и выставить иск, по которому к магазину будут применены штрафные финансовые санкции, обговоренные в договоре.

Вместо магазина можно организовать сбыт товара через сеть распространителей, с каждым из которых заключается договор, согласно которого от 10 до 40 процентов полученной от продажи товара прибыли достается поставщику товара.

Самостоятельная торговля

Возможен вариант и самостоятельной реализации товара. В этом случае необходимо действовать согласно общепринятого плана: найти помещение, закупить торговое оборудование, нанять сотрудников, провести рекламную компанию.В торговле многое зависит от рекламы. Именно продуманная наружная реклама может выделить вас из ряда конкурентов и привлечь как можно большее количество клиентов.

Также большое внимание следует уделить и подбору сотрудников. Хороший продавец способен многократно увеличить ваши прибыли, ведь он будет привлекать клиентов и многие из них станут постоянными покупателями. Необходимо сделать все возможное, чтобы люди приходили в ваш магазин снова и снова, и немалую роль в этом играет продавец.

Бизнес в торговле: актуальность

Актуальность торговой деятельности

В настоящее время все больше людей вкладывают свои деньги в тот или иной бизнес. Предпринимательство в нашей стране, как и во всем остальном мире, очень быстро развивается. Трудно представить экономику без так называемого малого бизнеса. Малый бизнес включает в себя множество направлений деятельности. Наиболее прибыльным и перспективным является бизнес в торговле, сфере развлечений и обслуживания и фермерское предпринимательство. Особое место в этом списке занимает торговля.

Торговля – это обширная область, включающая торговлю пищевыми продуктами, одеждой, движимым и недвижимым имуществом и многое другое.

Бизнес в данной области может стать очень прибыльным в силу того, что любой человек ежедневно тратит деньги, покупая тот или иной товар. Он получает деньги и на них что-то себе покупает. Таким образом, торговые точки – это места постоянного пребывания людей. Доход в таких заведения регулярный, но для этого нужно правильно организовать работу своего магазина. Рассмотрим более подробно, как открыть свой торговый бизнес. Но перед этим познакомимся с основными вариантами такой деятельности.

Вернуться к оглавлению

С чего начать свой бизнес?

Чтобы начать торговать и открыть свой магазин, нужно в первую очередь определиться с тем, что вы намерены продавать. На сегодняшний день очень востребованной является пищевая продукция, одежда. Кроме всего этого, можно организовать свой магазин по продаже движимого и недвижимого имущества. Очень прибыльным может стать продажа цветов, сувениров, подарков и так далее. Вариантов здесь великое множество. Перед тем как начинать свой бизнес, нужно зарегистрироваться в качестве ООО или индивидуального предпринимателя. Второй вариант является наиболее оптимальным, так как в этом случае не придется собирать кучу документов. Кроме того, можно будет сэкономить время и немного денег. При регистрации обязательно придется оплатить государственную пошлину.

Но если вы планируете открыть большую компанию, то регистрация такая имеет свои недостатки, а именно то, что можно будет оказывать услуги только частным лицам. Тогда как при ООО контингентом могут быть и юридические лица, то есть какие-либо организации. В настоящее время тысячи людей торгуют различными видами товаров. Свое предпринимательство потребует, помимо всего прочего, сбор необходимой документации. Это прежде всего заключение пожарной и санитарно-эпидемиологической службы, разрешение территориального управления имуществом.

Вернуться к оглавлению

Бизнес-план продуктового магазина

Начать торговлю нужно с выбора места расположения будущего магазина или торгового центра. Свой продуктовый магазин лучше всего построить в центре города или на главных улицах отдаленных районов, то есть на территории с оживленным движением и клиентской базой. Второй шаг – это сбор нужной документации. Так как продуктовые магазины относятся к предприятиям общественного питания, то за ними ведется пристальный надзор со стороны санитарно-эпидемиологической службы. Это очень важно, потому что от качества продукции зависит здоровье покупателей. Открывать свой магазин – это довольно ответственное дело. Для этого нужен первоначальный капитал. Следующий шаг – это приобретение необходимого оборудования.

Это могут быть шкафы, витрины, микроволновые печи, кассовые аппараты, стеллажи для продукции, холодильное оборудование, включающее в себя холодильники, охлаждающие витрины. Приобрести потребуется емкости для хранения продуктов. Начать свой бизнес можно, зная особенности реализации продукции. Но сперва нужно найти поставщика. Обычно магазины закупают продукты по выгодным оптовым ценам, а затем их перепродают. Здесь очень важно найти хорошего поставщика. На продукты должна быть вся необходимая документация: сертификаты качества и безопасности, сертификаты соответствия, накладные, ветеринарные разрешения, должна иметься в наличии лицензия. Особенно это важно при продаже алкогольной продукции.

Вернуться к оглавлению

Выбор персонала и установление ценовой политики

Чтобы открыть свой магазин, в нем должен быть полный состав продавцов и обслуживающего персонала. Для продуктового магазина штат работников обязан включать: продавцов-кассиров, охранника, администратора, руководителя, уборщицу. Весь персонал должен иметь личные медицинские книжки, пройти медицинский осмотр и иметь свой комплект рабочей одежды. На работу принимаются лица, имеющие диплом или сертификат окончания того или иного учебного заведения по данной профессии. Приветствуется опыт работы в сфере торговли. Все работники должны хорошо выглядеть, быть аккуратными, вежливыми с клиентами.

Еще один важный момент в торговле – это интерьер помещения. В первую очередь оно должно быть просторным. Весь товар должен быть выложен на витрины, прилавки или стеллажи, чтобы посетители смогли увидеть весь ассортимент товара и выбрать нужный.

Вернуться к оглавлению

Другие идеи торгового бизнеса

На сегодняшний день очень прибыльным является цветочный бизнес. Больше всего это подойдет женщине. Преимущество этого направления в том, что не требуется большого первоначального капитала, покупки оборудования и дорогой отделки помещения. Все, что нужно, – это закупить цветы по оптовым ценам и начать свой бизнес. Но цветы быстро вянут. В силу этого реализация их должна быть очень быстрой, так как в противном случае можно остаться в убытке. Кроме того, в большинстве подобных заведений остается множество нереализованного товара, который затем утилизируется. В этом состоит некоторый риск цветочного бизнеса. Помимо всего прочего, хранение цветов требует определенных условий в помещении: температуры, влажности.

Еще одним востребованным направлением в торговле является продажа одежды и обуви. Это очень актуально, так как ее приобретает каждый человек. Ежедневно люди тратят большие деньги на одежду и обувь. Точку продажи можно организовать любую: магазин летней одежды, обуви, детский салон, свадебный салон, магазин для беременных и полных людей и так далее. Успех заведения будет зависеть от нескольких факторов, таких как цены, ассортимент товара и качество обслуживания. Не стоит слишком завышать цены, так как можно потерять часть клиентов. Ассортимент должен быть широким. Начать бизнес стоит с поставщика. Не рекомендуется скупать китайские вещи, так как они низкого качества. Свой магазин можно красиво отделать изнутри, это повысит интерес посетителей и спрос на товар.

Вернуться к оглавлению

Магазин движимого имущества

Помимо всего вышеперечисленного, можно открыть свой магазин, в котором будет продаваться мебель и другие предметы интерьера. Начать довольно просто, нужен лишь большой первоначальный капитал. В последние годы спрос на данный товар немного упал. Возможно, это связано с большими ценами на мебель. Поэтому рентабельность такого бизнеса невысока. Есть риск остаться в убытке. Если вы молодой, начинающий предприниматель, то начинать нужно с чего-то простого, например, можно открыть свой магазин сувениров или подарков. Конечно, больших денег на этом не заработать, но зато доход может быть регулярным.

Начать торговать может каждый, а организовать свой прибыльный бизнес не все. Если начать торговать в небольшом городе, то расходы при этом могут быть небольшими. Все зависит от сферы и ассортимента товара. Если, к примеру, планируется организовать свой меховой салон, то на это понадобятся миллионы. Чаще всего большая часть расходов в торговле связана с арендой помещения, покупкой оборудования и товара. Самый простой бизнес (торговлю сувенирами) можно организовать, имея 5-10 тысяч долларов.

Вернуться к оглавлению

Выводы, рекомендации, заключение

На основании всего вышесказанного можно сделать заключение о том, что торговля – это очень прибыльное дело. Здесь множество направлений, начать свой бизнес можно с чего угодно. Самым распространенным видом торговли является открытие своего продуктового магазина, магазина одежды. Начать торговлю может любой желающий заработать бизнесмен – нужен только первоначальный капитал и организаторские способности. Важно собрать все необходимые документы и зарегистрироваться в ИФНС в качестве индивидуального предпринимателя или ООО, в противном случае такой вид деятельности будет незаконным.

Самое главное – определиться, с чего начать торговлю. Большое значение имеет выбор будущего места под строительство. При этом нужно помнить, что выгоднее арендовать помещение, нежели заново строить его. Поэтому если у вас есть деньги и желание их увеличить, то торговля – это прекрасное вложение.

Пандемия обрушила бизнес автосалонов. Ozon попытается организовать торговлю автомобилями онлайн

По оценкам Boston Consulting Group, вследствие карантинных мер продажи автомобилей в России по итогам 2020 года сократятся на 48 % до 0,9 млн единиц, а в следующем году восстановятся лишь отчасти: до 1,3 млн. «Автостат» сообщает, что за месяцы простоя дилерская сеть уменьшилась более чем на 200 центров. Ozon видит возможности для развития бизнеса в Сети и запустит цифровую площадку для продажи авто.

Зотов Алексей / Коммерсантъ

Совместно с группой компаний «Автомир», объединяющей 45 автосалонов: 16 в Москве, 26 в регионах и 3 в Казахстане, один из крупнейших российских интернет-магазинов откроет онлайн-витрину, на которой будут представлены поначалу 14 популярных автомобильных марок. На текущий момент Ozon планирует, что покупатели смогут выбирать конфигурацию, цвет и резервировать автомобиль. На момент старта продажи будут ограничены регионом столицы и Подмосковья, но со временем география будет расширена, а также появятся предложения машин с пробегом.

Внести предоплату и забронировать автомобиль сегодня можно и на собственном сайте «Автомир», но не подлежит сомнению, что Ozon обладает куда более широкой аудиторией и доверием в области торговли онлайн. К тому же площадка изначально предоставит конфигуратор и при успехе затеи продолжит своё развитие.

Но Ozon — не первый магазин, выступивший с подобной инициативой. В апреле Сбербанк запустил службу «СберАвто», позволяющую приобрести новый или подержанный автомобиль с оформлением документов, страховки, кредита и доставкой по России до ближайшего дилера и к дому. Сервис предоставляет консультанта, который готов подсказать подходящие покупателю предложения, а в отдельных случаях — и продлённую гарантию.

Дмитрий Лебедев / Коммерсантъ

Новые ограничения и условия вынуждают компании искать альтернативные способы ведения бизнеса и прилагать усилия для освоения торговли онлайн, опережая потребительские традиции и привычки. Отреагирует ли рынок и воспримет ли предложенные возможности, покажет лишь время. Но ясно одно: для успешного перехода к продажам в Сети необходимы очень развитые службы и пользующиеся доверием имена.

Если вы заметили ошибку — выделите ее мышью и нажмите CTRL+ENTER.

Меры поддержки бизнеса в сфере розничной торговли

В связи со сложнейшей эпидемиологической ситуацией Фонд развития субъектов малого и среднего предпринимательства в Санкт-Петербурге — оператор национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы» — юридическое лицо совещательного органа при губернаторе Санкт-Петербурга — Общественного Совета по развитию малого предпринимательства, запускает чат для предпринимателей «В помощь бизнесу». Чат будет размещен на сайте www.fond-msp.ru. Цель чата стать эффективной коммуникационной площадкой между бизнесом и властью.

Уважаемые коллеги, вы оказались наиболее уязвимой социальной категорией в сложившихся обстоятельствах. Коллективы Совета и Фонда считают своим долгом сделать все от них зависящее для сохранения каждого предпринимателя Санкт- Петербурга. Для этого уже сформулированы и отправлены обращения в федеральные органы государственной власти, содержащие антикризисные предложения бизнес-сообщества нашего города. Есть много инструментов поддержки на региональном уровне, которые мы вместе с Вами будем формулировать и направлять губернатору и Правительству города. Руководство города готово к продуктивному диалогу с бизнесом.

Для работы чата будут привлечены сотрудники Фонда – юристы, эксперты, консультанты. Планируется также участие исполнительных органов власти Санкт-Петербурга: Комитета по промышленной политике инновациям и торговле, Комитета имущественных отношений, Комитета по государственному заказу, Комитета по труду и занятости населения, а также инфраструктур поддержки предпринимательства: Фонда содействия кредитованию, Центра поддержки предпринимательства.

Вопросы, требующие внесения изменений в нормативные акты, регулирующие предпринимательскую деятельность, будут направляться в городской штаб по поддержке бизнеса.

Уверена, что вместе мы сможем преодолеть все трудности!

Председатель Общественного Совета по развитию малого предпринимательства при Губернаторе Санкт-Петербурга, директор Фонд развития субъектов малого и среднего предпринимательства в Санкт-Петербурге

Елена Церетели

профиль бакалавриата в вузах России

Организация и управление бизнесом в сфере торговли в России: проходные баллы, минимальные баллы, экзамены, в каких вузах учат, стоимость обучения, вступительные экзамены

Сводная информация

Проходной балл: от 228

Мест: 37

Комбинация ЕГЭ 2

Предметы ЕГЭ

Математика (профиль)

Русский язык

Иностранный язык

Посмотрите варианты

Сводная информация

Проходной балл: от 109

Мест: 483

Стоимость: от 42500 ⃏

Комбинация ЕГЭ 2

Предметы ЕГЭ

Математика (профиль)

Русский язык

Иностранный язык

Посмотрите варианты

Параметры программы

Квалификация:  Бакалавриат;

Язык обучения:  Русский;

Где учат

О программе

Программа направлена на подготовку специалистов для работы на всех уровнях управления в предприятиях оптовой и розничной торговли, в отделах закупок и продаж, в отделах снабжения и сбыта производственных компаний, а также в комитетах по потребительскому рынку городских и районных администраций, в департаментах по контролю за оборотом алкогольной продукции. Выпускники программы успешно ведут собственный бизнес в сфере товарного обращения.

Дисциплины, изучаемые в рамках профиля:

• Микроэкономика
• Экономическая теория
• Организация, технология и проектирование предприятий
• Бухгалтерский учет и анализ
• Макроэкономика
• Стандартизация, метрология, сертификация
• Маркетинг
• Деньги. Кредит. Банки
• Экономика фирмы
• Менеджмент
• Биржевое дело
• Ценообразование
• Право
• Правовое регулирование профессиональной деятельности
• Социология
• Технологичские процессы формирования потребительских свойств
• Организация, технология и проектирование предприятий торговли;
• Бизнес-планирование в профессиональной деятельности;
• Управление капиталом предприятий торговли;
• Оценка и прогнозирование торгово-закупочной деятельности;
• Электронная коммерция;
• Конкурентный анализ в торговле;
• Маркетинговые исследования;
• Товарный менеджмент;
• Организация оплаты труда на предприятии торговли;
• Организация малого бизнеса в торговле.

Образовательные программы | Институт промышленного менеджмента, экономики и торговли Cанкт-Петербургский политехнический университет Петра Великого

Целью образовательной программы является формирование компетенций выпускников для решения сложных задач в области организации и управления бизнесом в сфере торговли.

У обучающихся формируются знания, умения и навыки, позволяющие им проводить сбор, хранение, обработку, анализ и оценку информации, необходимой для организации и управления предпринимательской деятельностью; разрабатывать стратегии развития бизнеса на основе полученной информации и оценивать их результат; изучать и формировать выявленные потребности покупателей; осуществлять выбор и реализацию стратегии ценообразования, прогнозировать бизнес-процессы на предприятиях торговли и оценивать их эффективность, выявлять, осуществлять учет и правовую охрану результатов интеллектуальной деятельности и осуществлять распоряжение такими правами.

Образовательная программа содержит дисциплины, формирующие компетенции по изучению потребностей рынка в товарах и услугах, анализу результатов финансово-хозяйственной деятельности и эффективности использования ресурсов, управлению торгово-технологическими процессами на предприятии, разработке и реализации инвестиционной стратегии компании, руководству трудовым коллективом предприятия.

Ключевые особенности:

Отличительной особенностью программы является высокая востребованность выпускников на рынке труда. Выпускники данной образовательной программы являются специалистами в области торгово-закупочной деятельности на предприятиях сферы товарного обращения. Полученные знания по дисциплинам профессионального блока позволяют студентам уже во время обучения создать собственный бизнес. Кроме того, обучающиеся по данной образовательной программе имеют возможность прохождения практик и стажировок с дальнейшим трудоустройством на руководящие должности в крупных российских и зарубежных компаниях.

С партнерами программы — федеральными торговыми сетями реализуются программы трудоустройства выпускников. Данные программы предусматривают стажировку обучающихся выпускного курса на вакантных должностях линейных руководителей. Студенты, успешно прошедшие стажировку, оформляются на работу на должности заместителя директора магазина, директора магазина, ведущего специалиста отдела закупок.

Также обучающиеся выполняют выпускные квалификационные работы по заказу Правительства Санкт-Петербурга и при их успешной защите получают приглашение на работу в исполнительных органах государственной власти. 

Все о торговле.Шкатулка Стрелочки.: Как организовать торговлю продуктами.

Так получилось в моей жизни,я стала торгашом,не скажу,что мечтала об этом с детства,но волей судьбы торговле , посвятила пол жизни. Работала простым продавцом,старшим продавцом, заведующей.Прошла, сказать по русский,огонь и воду и медные трубы.

Начинала работать с Магазинов Смешанных товаров. Торговала и у меня получалось хорошо,не раз мне говорили, прирожденный продавец.На смену прилавочным магазинам пришли супермаркеты.Пришлось быстро перестроиться,научиться работать на компьютере и овладеть программой 1С.Притерлась я быстро, через год на пятерочку могла рассказать Супермаркеты,как они работают. Со временем я сделала выводы,они имеют свои плюсы и минусы как и прилавочные магазины.И каждый волен решать где делать Покупки.Как правильно делать .С Приходом нового витка в торговле, люди из любопытства, ринулись посещать их,но многие быстро поняли минусы таких магазинов,отдав предпочтение привычным прилавочным.Кто то освоил технику хождения по таким магазинам и с удовольствием ходит.В чем же минус? Не однократно бывая в таких магазинах мы Бардак в торговых залах. Одним это портит настроение,другие равнодушно пинают коробки,приятного от такой ситуации мало.Еще одна не мало важная проблема,Продукты просроченные на полках больших магазинов.Способов борьбы с этим явлением много,надо чтобы руководители,желали с этим бороться.Плюсы в том что большой ассортимент и человек сам может посмотреть и потрогать товар,оставив выбор за собой.И вот теперь у многих может возникнуть вопрос а как же прилавочный? Магазин продуктовый открыть.Актуально ли это? Неужели они уйдут в историю как отголосок прошлого.Думаю,что нет у Этих магазинов свой покупатель,которому нравиться общаться с милой продавщицей,полагаться на ее мнение.Скажу честно что мне они тоже по душе.Но бюрократия в нашей стране, помоему не искоренима.Поэтому если вы задумываетесь об этом, тщательность взвесьте все за и против.Еще сложнее дело обстоит с подбором персонала, Работников супермаркета.От них зависит ваше настроение, сумма оставшаяся в вашем кошельке и польза от сделанных вами покупок.

Прошло время и торговля шагнула еще дальше появилась всемирная сеть Интернет и многие перебрались туда. На эту тему возникает так же много споров.Торговля и заработок в интернете Реально ли это,в этом вопросе мнение людей разделяются.Одни категорично заявляет нет,другие да. Добросовестные магазины и компании отслеживать трудней.Смотря на обложку сайта и электронный адрес.У многих возникает вопрос Как начать зарабатывать в интернете? С чего начать свой малый бизнес ?Чем здесь можно торговать?Возможностей, очень много,главное отделить мух от котлет и в перед.Прежде я бы советвала хотя бы почитать статьи на подобные темы посетить форумы узнать о опыте других.Пробить почву и не торопитесь вкладывать свои кровные.Проверьте сайт с которым собираетесь работать проведя ВебПроверку.

Ну вот с профессиональными качествами моей шкатулки я с вами поделилась нет это конечно не все,но основные аспекты я вам открыла.Но есть и другие знания, секреты, Увлечения. Дом и семья.Как у любого нормального человека.Этим я с удовольствием с вами поделюсь.

Если у когото возникнет вопрос зачем я это делаю? Да потому что Люблю жизнь и людей и хочется, быть полезной и поделиться опытом, который лег в мою шкатулку.Буду очень рада,если он поможет людям,пересмотреть свои взгляды на жизнь и добиться успеха.

С Уважением Елена

Торговля как бизнес — Мое пошаговое руководство

Вы, наверное, слышали, что вам нужно относиться к торговле как к бизнесу, если вы хотите добиться успеха. Но что это на самом деле означает? Вместо того, чтобы позволить этому быть просто очередной бессмысленной фразой, давайте посмотрим глубже, чтобы полностью понять ее.

Идеи, лежащие в основе «относиться к торговле как к бизнесу», очень важны, чтобы направить вас на правильный путь, и после того, как мы рассмотрим различные аспекты, я уверен, что вы получите некоторые идеи о том, как вывести свою торговлю на новый уровень. уровень и относиться к нему больше как к бизнесу.

Ваши настройки — это ваши продукты и услуги

В каждом бизнесе есть физические / виртуальные продукты или услуги, которые можно продать с целью получения прибыли. Мы надеемся, что бизнес знает все, что нужно знать о своих продуктах, откуда они берутся, как они построены, каковы преимущества, каковы потенциальные трудности, как продолжать улучшать свой продукт, чего хотят их клиенты и как использовать его наилучшим образом. Компания должна быть экспертом №1 в том, что она предлагает.Очевидно.

Как трейдер, ваши настройки и стратегии — это ваши продукты. Ваши настройки — это набор правил и триггеров, которые помогут вам найти потенциально прибыльные сделки. Здесь не имеет значения, состоят ли ваши сетапы из классических паттернов, индикаторов, чистого ценового действия или их комбинации.

Важно то, что ВЫ должны быть экспертом в своих настройках и паттернах. Вы должны знать каждую мелочь: когда установка работает лучше всего, в каких рыночных условиях она не работает, на каких рынках и в какие периоды времени ее использовать, как улучшить шансы, как устанавливать стопы и выбирать цели, когда перемещать стопы и как управлять сделками, когда добавить к позиции или снять часть со стола, когда не вмешиваться и т. д.

Большинству трейдеров не хватает последовательности, и они далеки от того, чтобы быть экспертами, потому что они всегда меняют свой подход. Как вы думаете, может ли бизнес быть прибыльным, если они будут менять то, что продают каждую неделю? Нет!

Итак, действительно совершаем. Например, в своей торговле я торгую очень специфическими моделями, и большинство моих сделок очень похожи. Это происходит из-за того, что мы много лет специализируемся только на этих типах установки. В течение многих лет я каждый день искал одни и те же вещи, модели и подсказки для цены без отклонений.

Убытки — это затраты и часть ведения бизнеса

Мы все слышали эту фразу, и я ее ненавижу. Почему? Потому что он потерял смысл.

У каждого бизнеса есть расходы, и вам нужно покупать материалы, строить заводы, нанимать рабочих и инвестировать в исследования и маркетинг. Но для бизнеса имеет смысл тратить деньги только в том случае, если вы ожидаете получить отдачу от своих инвестиций. Если вы нанимаете кого-то без навыков, тратите свои маркетинговые деньги не на ту целевую аудиторию, покупаете бесполезные материалы по завышенным ценам или приобретаете частный самолет, хотя ваша компания едва ли прибыльна, стоит ли вам действительно рассматривать эти затраты как часть ведения бизнеса ». ? Ну, очевидно, нет.

Да, убытки являются частью торговли, но есть убыток , а затем есть убыток .

Потери хороши только в том случае, если вы следовали своим правилам, а большинство людей проигрывают, потому что у них нет подхода или они нарушают свои правила. Эти потери составляют , а не часть торговли и вашего торгового бизнеса.

Таким образом, всегда спрашивайте себя: была ли эта потеря моей собственной ошибкой (нарушение правил и т. Д.) Или я полностью соблюдал свои правила, и сделка просто не сработала?

Только если вы можете исключить возможность того, что у вас напортачили, тогда убытки станут допустимыми и станут частью ведения бизнеса.

Продажа бизнеса и выход на пенсию

Я говорю это:

Большинство людей хотят быть трейдерами на постоянной основе и зарабатывать себе на жизнь торговлей, но затем торгуют так, как будто завтра им нужно выйти на пенсию.

Бизнесмен обычно открывает свой бизнес, потому что он верит в то, что он делает, у него есть долгосрочное видение своей деятельности и он ведет самостоятельный образ жизни. Лишь очень немногие предприятия начинают с целью закрыть свою деятельность за 6 месяцев и продать все за миллионы долларов, а затем целый день сидеть на пляже и пить холодное пиво.Этими людьми движут неправильные мотивы, и тогда процент неудач абсурдно высок.

Трейдеры также должны понимать, что они находятся в нем надолго. Но что еще более важно, они должны понимать последствия, которые приходят с таким видением и долгосрочным подходом:

• Одна сделка значения не имеет. Перестаньте беспокоиться об отдельных событиях. Вы совершите тысячи сделок.
• Риск должен быть низким. Карьера трейдера строится не на нескольких сотнях процентов годовой прибыли, а на небольших, скромных доходах с низким уровнем риска.Дисперсия смертельна и утомительна, если вы хотите сделать это своей профессией.
• Будьте терпеливы. Изучите свое ремесло шаг за шагом и полностью поймите, что время на вашем сайте. Это все равно того стоит, если для того, чтобы стать прибыльным, потребуется 5 лет.

Что бы сделал профессионал?

Мне нравится эта концепция, и вы также можете применить ее к любой другой сфере своей жизни.

Профессионалы и те, кто находится наверху, действуют по-разному и подходят к области знаний дисциплинированно, организованно и добросовестно.В следующий раз, когда вы собираетесь что-то сделать, спросите себя: «Что бы профессионал сделал в моей ситуации?» Будет ли он действительно добавлять к убыточной сделке, или расширять свой стоп-лосс, или преследовать цену, или слушать, как случайный парень на торговом форуме ставит свои деньги, или покупать в ICO то, что он не понимает, потому что он может 10x его деньги завтра? Вы можете видеть, к чему я клоню с этим…

Прекратите делать то, что, как вы знаете, делать не следует, и начните жить с профессиональным мышлением.

Я знаю по опыту, что это будет нелегко, и вы не всегда добьетесь успеха, но заведите привычку сознательно смотреть на свои решения и действия и спрашивать: «Что бы сейчас сделал профессионал?» Это приведет вас к другому образу мышления, в котором вы шаг за шагом будете двигаться в лучшем направлении.

Ваш офис

Может быть, это моя немецкая натура, но я большой сторонник чистой и организованной рабочей среды. Это не только повысит вашу продуктивность, но и даст вам понять, что к торговле вы серьезно относитесь. Если можете, выделите часть своего дома под свой «торговый офис», единственная цель которого — торговать и заниматься торговыми вещами. Ни Facebook, ни Youtube — только торговля.

Я считаю, что когда я держу свой офис, рабочий стол и компьютер в чистоте и порядке, я работаю лучше и получаю от этого больше удовольствия.Не отвлекайтесь и докажите себе, что торговля важна для вас. У меня нет телефона в офисе, я блокирую социальные сети во время работы и не смотрю Netflix в фоновом режиме.

Помните: «что бы сделал профессионал?»

Составьте план для вашего бизнеса

Как вы начинаете свой торговый день? Вы просто запускаете свою торговую платформу и начинаете охотиться за сделками на всех таймфреймах?

У бизнеса обычно всегда есть план, бизнесмены знают, какова их цель, каковы их задачи, они подготовлены, они анализируют затраты и возможности, а также анализируют прошлые проекты и хранят точные цифры всего, что происходит.

У трейдера должен быть план, прежде чем он начнет свою торговлю, чтобы избежать просто реакции. Я сажусь каждые выходные и каждое утро и анализирую все свои пары Forex, смотрю на таймфреймы, которыми торгую, а затем придумываю свои торговые идеи. Я знаю, когда я хочу войти, когда я остаюсь вне рынка, как должно выглядеть ценовое действие, чтобы я заинтересовался, и что такое сценарий без торговли. Для этого я использую свой торговый план, а также использую ценовые оповещения, чтобы быть в курсе событий.

Это возможно только в том случае, если вы знаете свои продукты и услуги a.к.а. ваши установки и стратегии. Все это взаимосвязано.

По завершении торговли я записываю все свои сделки в свой торговый журнал. Я анализирую, как я следовал своему плану, если я что-то упустил, где я ошибся, что у меня получилось хорошо, как я мог бы заработать больше денег и как я мог бы минимизировать убытки.

Вы когда-нибудь видели бизнес, который работает без реального плана и без анализа того, как работали их проекты? Нет, такой бизнес быстро терпит крах, потому что вы не представляете, откуда берутся деньги, куда они уходят и как что-то исправить.

Ваше «Почему» и заявление компании

У каждого бизнеса есть миссия, и они обычно точно знают, зачем они занимаются бизнесом. Under Armour хочет создавать отличную спортивную одежду, Стив Джобс верил в Apple и технологическую компанию, ориентированную на дизайн, основатель IKEA любил создавать вещи, Марк Цукерберг хотел создать сеть для людей, Томас Эдисон был страстным изобретателем, Илон Маск хочет вывести человечество на новый уровень и т. д.

Когда я спрашиваю трейдеров, почему они торгуют, я слышу такие вещи, как: деньги, Феррари, пляжи, постоянные путешествия, частные самолеты и тому подобное…

И хотя в целом в этих вещах нет ничего плохого, они просто не заходят достаточно глубоко, и как только вы наткнетесь на свою первую кирпичную стену, простое движение за счет денег не будет мотивировать вас пробиваться.

Вместо этого подумайте, «зачем» вам вообще нужны деньги. Вы хотите оставаться рядом со своей семьей, видеть, как ваши дети растут и работают из дома, меньше работать, но над более интересными проектами, начать другой бизнес, основанный на вашем увлечении, и иметь торговлю в качестве побочного дохода, или вы просто очарованы финансовые рынки и деньги — это вовсе не цель?

Что бы это ни было, четко сформулируйте это и посмотрите, как торговля вписывается в ваш общий образ жизни. У вас больше шансов на успех, если вы действительно понимаете, зачем вы что-то делаете.

Руководство по открытию собственного торгового бизнеса

Гайки и болты самостоятельного выхода

Поначалу кажется, что открыть торговый бизнес так же просто, как выбрать имя, зарегистрироваться для целей налогообложения и рассказать о своем новом предприятии. Но если вы планируете работать в одиночку или недавно совершили прыжок в самостоятельную занятость, вы уже знаете, что это не так просто.

В какой бы профессии вы ни участвовали, в первую очередь следует учесть некоторые основные принципы ведения бизнеса. В этой статье мы дадим вам несколько советов о том, как с самого начала направить ваш бизнес в правильном направлении.

Для получения дополнительных советов по вашей конкретной сделке ознакомьтесь с этими статьями:

Ваш список дел для начала

1. Планирование и настройка

Одна из самых сложных частей ведения торгового бизнеса — это начать. Вы, вероятно, имеете в виду картину своего будущего бизнеса, но начинаете все сначала и, скорее всего, без опыта.Поэтому, прежде чем придумать остроумное название, модный логотип или броский слоган, сделайте шаг назад и подумайте, почему вы вообще начинаете бизнес.

• Хотите быть начальником самому себе, развивать бизнес и пожинать плоды?
• Хотите гибкий график работы, чтобы у вас было больше времени для семьи или хобби?
• Вы хотите изменить мир к лучшему, помогая своему местному сообществу?

Может быть, комбинация всех трех. Какой бы ни была ваша конечная цель, ясное понимание ваших мотивов даст вам и вашему бизнесу важную цель и направление.

Напишите бизнес-план

Итак, вы твердо настроены начать свой торговый бизнес. Поздравляю!

Пришло время для планирования.

Чем полнее ваш бизнес-план, тем лучше, но всеобъемлющий не означает долгого. Сделайте это простым, понятным и легко читаемым. Вам захочется много раз ссылаться на него в первые годы жизни, и этого не произойдет, если это будет длиною в роман.

Хороший бизнес-план продвинет ваш бизнес вперед с финансовыми прогнозами, возможностями роста, маркетинговыми стратегиями, финансами и краткосрочными / среднесрочными / долгосрочными целями.

Узнайте больше о написании бизнес-плана или загрузите шаблон ниже.

Зарегистрироваться

Пора сделать это официально — следующий шаг — зарегистрировать свой бизнес. Прочтите приведенные ниже пункты для получения информации о регистрации бизнеса в вашем регионе.

• В Великобритании большинство людей регистрируются как индивидуальные предприниматели или компании с ограниченной ответственностью.
  • Для компаний в Великобритании будьте готовы заплатить не менее 12 фунтов стерлингов (в зависимости от структуры компании).
• В Австралии вам нужно будет подать заявление на получение Австралийского бизнес-номера (ABN).
  • Стоимость регистрации компании в Австралии составляет от 417 до 506 долларов (в зависимости от типа компании).
• В Новой Зеландии вы должны зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель (Министерство бизнеса) или как компания (Регистр компаний Новой Зеландии).
  • Зарезервировать название компании в Новой Зеландии стоит 10 долларов (+ GST) и 114,39 долларов (+ GST), чтобы подать заявку на регистрацию компании.

Квалификация и подготовка

Убедитесь, что ваше образование и подготовка соответствуют современным требованиям, а также у вас есть квалификация и сертификаты для работы без присмотра.Это критически важно для соблюдения требований охраны труда и техники безопасности, а также для защиты клиентов.

Подумайте о квалификации и обучении, которые вам могут понадобиться в будущем, в том числе:

• Повышение квалификации с помощью учебных курсов.
• Курсы для сохранения или обновления необходимой квалификации.
• Требуется обучение или повышение квалификации персонала.

2. Финансы и прогнозирование

Конечно, нужно тратить деньги, чтобы зарабатывать деньги. Просто не тратьте больше, чем вам нужно, пока это не понадобится.Во-первых, разберитесь с финансами для открытия вашего бизнеса. Вам нужны новые инструменты, автомобили или другое оборудование? Составьте список и определите, сколько денег вам нужно, чтобы начать. Это называется ваша столица. Теперь вы можете сами профинансировать стартовый капитал или вам нужно подать заявку на ссуду для малого бизнеса?

Примечание. Ваши инструменты, оборудование и транспортное средство являются активами, а не обязательствами, что означает, что вы можете требовать возврата налога после первого финансового года в бизнесе.

Планируете обратиться в банк или кредитор? Они захотят увидеть ваш полный бизнес-план, так повезло, что вы уже разобрали его, верно?

Многие страны предлагают ссуды для нового малого бизнеса.Узнайте в местных органах власти, как они могут вам помочь.

Бизнес-ангелы — это люди, которые предоставляют капитал для нового бизнеса и стартапов. Они часто получают взамен конвертируемый долг или процент владения. Часто они более охотно предоставляют деньги, чем традиционные кредиторы.

Страхование

При открытии или ведении бизнеса важно быть готовым к неожиданным ситуациям. Полис страхования бизнеса покроет вашу рабочую технику, оборудование и предметы первой необходимости, например, общую ответственность.Вы также можете подумать о страховании дохода на случай, если вас вынудят оставить работу на длительный период.

Сделайте свою домашнюю работу, чтобы найти надежную компанию по страхованию бизнеса.

Расчет заряда

То, что вы взимаете за свои услуги, может повлиять не только на вашу прибыль, но и на вашу репутацию. Ваша почасовая оплата должна покрывать любые накладные расходы, а также ваш целевой доход.

Воспользуйтесь калькулятором ставки к оплате Tradify, чтобы определить оптимальную ставку списания.

Убедитесь, что у вас положительный денежный поток

Положительный денежный поток указывает на то, что ваш бизнес увеличивает свои денежные резервы, и вы можете погасить задолженность, инвестировать в новые активы и выплачивать себе прожиточный минимум. Очень важно, особенно в первые дни, научиться прогнозировать свой денежный поток.

Если у вас есть четкое представление о прогнозе денежного потока, вот несколько способов улучшить ваш денежный поток:

3. Увеличьте объем работы с помощью маркетинга

Хотя много работы можно получить из уст в уста, нельзя полагаться исключительно на нее.

Чтобы получить больше идей по маркетингу вашего торгового бизнеса, загрузите Tradify Marketing Toolkit for Tradespeople.

Название вашей компании, веб-сайт и логотип

Если у вас еще нет названия для своего бизнеса, начните со своего имени, профессии и местоположения, которое вы обслуживаете. Начните мозговой штурм оттуда. Не забывайте, чтобы он был кратким, но информативным. Также стоит проверить, доступно ли доменное имя для вашей компании.

Наконец, создайте логотип и веб-сайт.Если вы разбираетесь в компьютерах так же хорошо, как и в своих инструментах, вы можете сделать это сами. В противном случае наймите специалиста. Это не должно стоить больших денег, вы можете найти ИТ-специалистов-фрилансеров на таких сайтах, как Upwork.

Создатели сайтов своими руками:

Инструменты для самостоятельного проектирования:

Определите своих идеальных клиентов

Вы можете спросить всех, кого вы знаете, нужно ли им прочистить трубу или установить новую проводку, но для создания сети постоянных клиентов вам сначала нужно установить свой целевой рынок.Затем выясните, чего именно эти люди хотят от вас. Одна из ваших услуг пользуется большим спросом, чем другая? Сосредоточьтесь на том, чего хочет ваш идеальный клиент.

Охватите свой целевой рынок с помощью правильных маркетинговых инструментов

Количество вещей, которые вы можете сделать для продвижения своего торгового бизнеса, может быть огромным. Вместо того, чтобы копаться в слишком большом количестве ведер, возьмите то, что вы знаете о своих идеальных клиентах, и используйте маркетинговые инструменты, которые обращаются напрямую к ним. Проверьте и оцените, что эффективно для получения новой работы.

Вот несколько предложений:

• Google Мой бизнес: незаменим, если вы хотите, чтобы люди нашли вашу компанию в Google.
• Instagram: налаживайте связи с друзьями, сторонниками и бывшими клиентами.
• Facebook: расширяйте охват, взаимодействуйте с потенциальными клиентами, создавайте запросы и продвигайте свой бизнес.
• YouTube: если вы чувствуете себя уверенно перед камерой, продемонстрируйте свою работу и индивидуальность с помощью видео.
• Фотография: Хорошая фотография может помочь вам выделиться среди конкурентов, эффективно демонстрируя вас, ваш бизнес и свою работу..
• Reviews: 72% людей склонны доверять местному бизнесу на основе положительных отзывов в Интернете. Поэтому всегда просите оставить отзыв после того, как закончите работу, а затем поделитесь им.

Получение новых запросов

Настройка системы сбора и управления новыми запросами поможет вам отслеживать новых потенциальных клиентов. Поскольку потенциальные клиенты могут связываться с вами через ваш веб-сайт, текст, телефон, электронную почту или каналы в социальных сетях, вам понадобится инструмент, который может хранить всю эту информацию в одном месте, чтобы вы могли отслеживать свой прогресс с каждым потенциальным клиентом.

4. Оптимизация систем и администрирования

Совет от владельцев торгового бизнеса, которые пошли на самостоятельную работу, — с самого начала взять своего администратора под контроль. Слишком много торговцев проводят долгие ночи, пытаясь наверстать упущенное с документами.

Ускорьте рабочий процесс с помощью программного обеспечения для управления заданиями, чтобы вы могли тратить как можно больше времени на инструменты — как Дэниел Симпсон: «Я узнал несколько советов и уловок для роста и повышения эффективности бизнеса. Одна из главных задач заключалась в приобретении программного обеспечения для управления заданиями.”

Tradify имеет ряд функций, поддерживающих новых бизнес-операторов:

• Сбор новых запросов и управление ими: «Когда мы получаем запрос, поскольку все наши задания запланированы, я нахожу день, когда мы приближаемся к месту работы, и записываю его для этого времени — вот почему нас часто заказывают. за три недели вперед ». — говорит Люк Ланге.
• Генерируйте профессиональные цитаты: «Цитаты выполняются вдвое быстрее. Думаю, я экономлю на админке около пяти часов в неделю. В это время я могу быть на работе, зарабатывать деньги или дома с семьей, — говорит Эдди Кендалл.
• Планируйте задания и управляйте ими на ходу: «… потому что существует инструмент управления заданиями, позволяющий управлять делами, отслеживать их и показывать вам, где дела», — говорит Ник Фоули.

Синхронизация Tradify с облачным бухгалтерским программным обеспечением

Управление книгами, вероятно, не ваша любимая часть ведения торгового бизнеса. Вы можете сделать это намного менее болезненным, используя облачный бухгалтерский пакет, такой как Xero, Sage, QuickBooks или MYOB. Вы сэкономите время, исключив двойную обработку, ручной ввод данных и человеческие ошибки.

Все четыре варианта учета, перечисленные выше, помогут вам отслеживать ваши налоговые требования и ваш денежный поток в режиме реального времени. Они также интегрируются с Tradify, поэтому вы можете управлять своими поставщиками и клиентами в одном месте.

5. Промышленные ассоциации

Мы также рекомендуем вам вступить в отраслевую ассоциацию. Эти ассоциации предлагают знания, ресурсы и постоянную поддержку. Это должен быть относительно простой процесс, если у вас есть необходимое обучение и квалификация.

Вот несколько ссылок, которые могут вам пригодиться:

Новая Зеландия

Австралия

Соединенное Королевство

Когда вы посмотрите на все требования для создания успешного торгового бизнеса, это может показаться не самым простым путем. И вы правы, это не так … но это не невозможно. Лучшая зарплата и улучшенный баланс работы и личной жизни могут быть вашими, если вы настроите свой бизнес на успех.

Используйте пошаговый подход, отметьте все в списке и используйте технологии, чтобы убедиться, что вы можете потратить как можно больше оплачиваемого времени на инструменты — особенно в первые дни.

Что такое торговая биржа

История торговли

Зачем торговать

Спросите себя — Если бы вам пришлось купить X, что бы вы предпочли сделать, выписать чек или заплатить равной суммой в долларах за ваш продукт или услугу по обычной цене продажи? Хотя это простой вопрос, на который может быть простой ответ, последствия того, что он представляет, ощущается на всем мировом рынке.

Сегодня все больше и больше компаний хотят знать, что такое торговля и какую пользу она может принести их бизнесу. Они обращаются к TRADE как к «новому» финансовому и маркетинговому инструменту для достижения конкретных целей:

• Увеличение продаж
• Перемещение недоиспользуемых активов
• Сохранить денежный поток
• Получите конкурентное преимущество
• И этот список можно продолжать и продолжать…

Чистый эффект торговли состоит в том, что она может увеличить продажи компании и в то же время сэкономить денежный поток.Никакого волшебства или ухода от налогов. На самом деле практически ничем не отличается от операций, которые происходят в денежной экономике.

Торговля между предприятиями

Tradesource похож на банк для зарегистрированных предприятий, известный как торговая биржа. Члены торговой биржи соглашаются принимать «торговый кредит» или «торговые доллары» в качестве оплаты за покупку своих продуктов и услуг. Используя сложное бухгалтерское программное обеспечение, Tradesource авторизует и отслеживает все транзакции участников.Когда член продает товары на сумму 100 долларов другому члену сообщества, это оплачивается компьютеризированным переводом торговых долларов между сторонами. Теперь участник может использовать торговые доллары на своем счете для покупки других товаров и услуг. Tradesource предоставляет своим участникам ежемесячные отчеты, онлайн-доступ к истории счетов и каталог участников, торгующих в сети.

Амбиен — единственное, что помогло мне уснуть амбиен дженерик

Поскольку торговый пул Tradesource очень велик, одному участнику нет необходимости торговать с другим эквивалентными товарами или услугами.При организованном торговом обмене все участники межбизнеса взимают рыночную цену за то, что они продают на торговле, и выплачиваются непосредственно на их торговый счет.

Ежегодно предприятия продают непроданные запасы, избыточные мощности и неиспользованные ресурсы на миллиарды долларов. Торговля — это мощный финансовый инструмент, позволяющий предприятиям максимизировать свою продуктивность и прибыль. Запросите персональную демонстрацию торговой биржи Tradesource или подайте онлайн-заявку на членство.

ЗАПРОСИТЬ ДЕМО ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ СЕЙЧАС

Как рынки и торговые отношения влияют на бизнес

Как торговая политика влияет на мой бизнес?

Торговая политика правительства может повлиять на ваш бизнес, облегчая или затрудняя торговлю через международные границы.

Торговая политика может включать введение импортных тарифов, квот на импорт и экспорт определенных товаров и субсидий для местных производителей, чтобы поддержать их в условиях международной конкуренции.Правительства часто заключают двусторонние торговые соглашения с другими странами с целью снижения тарифов и барьеров для бизнеса и создания зоны свободной торговли или общего рынка. Это может быть полезно для некоторых предприятий, но также может привести к усилению конкуренции из-за рубежа.

Барьеры также могут быть увеличены в виде торговых санкций или эмбарго против другой страны.

Как экономическая политика правительства повлияет на мой бизнес?

Экономическая политика правительства имеет ряд последствий для вашего бизнеса.Экономическая политика правительства будет влиять на ваш бизнес напрямую через налоги и процентные ставки и косвенно через государственные расходы.

Налоговое законодательство может увеличить или уменьшить сумму налога, которую вы должны заплатить, и, следовательно, изменит вашу чистую прибыль. Особые правила или исключения могут повлиять на определенные секторы бизнеса. Налоговые правила могут быть очень сложными, и вам придется нанять специалиста по налогам. Более высокие процентные ставки увеличат сумму, которую вам придется платить, чтобы занять деньги. Как налоговая политика, так и политика заимствования также повлияют на доход ваших клиентов, что может косвенно повлиять на ваши продажи.

Государственные расходы на инфраструктуру, например дороги, могут помочь вашему бизнесу на практическом уровне, а инвестиции в образование могут улучшить качество имеющейся рабочей силы.

Как иностранные дела могут повлиять на торговлю за рубежом?

Международные отношения включают в себя различные способы, которыми страна стремится продвигать и защищать свои интересы на международном уровне. Часто он напрямую направлен на содействие торговле через международные границы, включая снижение импортных и экспортных тарифов и поощрение инвестиций в международную торговлю.В случае возникновения споров со странами действие этих соглашений может быть приостановлено, или в крайних случаях могут быть введены эмбарго, которые полностью ограничивают торговлю.

Международные отношения также могут быть нацелены на другие области международного сотрудничества, такие как изменение климата, права человека и вооруженные конфликты. Однако они почти всегда будут иметь последствия и для международной торговли, поскольку торговые соглашения часто используются в качестве инструмента переговоров при заключении международных соглашений по этим вопросам.

Как политика меняет рынки бизнеса?

Деловые рынки, на которых предприятия торгуют сырьем, ресурсами и компонентами, могут подвергаться значительным изменениям в результате как внутренней, так и международной политики. Это может быть связано как с прямыми последствиями политических решений, так и с последствиями неопределенности или спекуляций по политическим вопросам.

Изменения в торговой политике, например, могут изменить стоимость сырья, а также импортные и экспортные пошлины, которым они подлежат.Это изменит их цену и прибыльность на деловых рынках и может привести к попыткам найти альтернативные источники или материалы.

Политическая неопределенность также может вызвать нестабильность на деловых рынках. Ярким примером является влияние политической нестабильности на Ближнем Востоке на цену на нефть.

Как дипломатические события в соседних странах влияют на мой бизнес?

Дипломатические события с большей вероятностью повлияют на ваш бизнес, если вы торгуете на международном уровне.

Дипломатические споры могут привести к приостановке торговых соглашений и введению торговых эмбарго, что может привести к блокировке вашего экспорта или введению высоких тарифов. Даже если вы не торгуете напрямую со страной, на которую распространяется эмбарго, вы можете быть вынуждены отправлять товары по другому маршруту.

Приостановка торговли в Великобритании может повлиять на все предприятия, поскольку это может затруднить получение определенного сырья или оптовых товаров.Дипломатические события также могут иметь влияние на фондовые рынки, а это означает, что ваши инвестиции или цена акций могут пострадать.

Как торговать акциями в домашнем бизнесе | Малый бизнес

Торговля акциями в качестве домашнего бизнеса может помочь человеку обрести финансовую независимость и образ жизни. Хотя торговля действительно предлагает гибкость образа жизни и, возможно, непревзойденную финансовую отдачу, она также сопряжена со значительным финансовым риском. Если вы подумываете о торговле ради заработка, вам необходимо правильно зарекомендовать себя, располагая ресурсами и складом ума.Как и в любом бизнесе, для успеха необходимы подготовка и планирование. Согласно IRS, определение себя в качестве дневного трейдера в налоговых декларациях позволит вам воспользоваться преимуществами более высоких убытков в вашем бизнесе.

Максимально погасить задолженность. Долги нависают над вашей головой, создавая стресс, который может повлиять на ваши решения при торговле, когда вы пытаетесь получить немного больше от каждой сделки. Такое продвижение сделок приводит к сделкам и вариантам, которые не соответствуют вашим торговым параметрам.

Создайте торговый фонд и откройте для него отдельный банковский счет. Как и любой другой бизнес, у вас может быть нехватка капитала в начале, но сделайте все возможное, чтобы создать фонд, отдельный от сбережений, необходимых для защиты финансовой безопасности вашей семьи.

Запишите торговую стратегию. На рынке доступно множество торговых стратегий, но вы можете выбрать свои собственные инвестиционные стратегии, которые должны включать параметры того, как вы выбираете акции, когда их покупать, а когда продавать.Запись ваших параметров поможет вам создать произвольную операционную систему для бизнеса.

Подпишитесь на ежедневные финансовые журналы, такие как Wall Street Journal или Barron’s, а также на онлайн-ресурсы. Они предоставляют вам ежедневную необходимую информацию обо всех факторах, влияющих на ваши инвестиции, включая политические события, экономические данные и особенности отрасли.

Откройте дисконтный торговый счет в Интернете. Несколько онлайн-брокерских фирм предлагают сделки с низкими комиссиями за транзакции.Свяжите торговый счет с банковским счетом, который вы открыли для торговли.

Установите торговый бюджет, ограничив вложение долларов в любую одну акцию. Устанавливайте бюджеты с дневными и недельными торговыми лимитами.

Создайте электронную таблицу, в которой отслеживаются ваши инвестиции, устанавливая параметры для дат покупки и продажи, а также связанных затрат. Согласно Smart Money, финансовое программное обеспечение, поддерживающее эту информацию, будет должным образом подготовлено к подаче налоговой декларации.

Покупайте и продавайте в соответствии с вашими стратегиями и соблюдайте бюджет.Взлеты и падения случаются, но не отклоняться от ваших параметров. Отсутствие дисциплины ведет к большим потерям и неудачам.

Заполните форму IRS 4797 с вашими налогами, чтобы реализовать больше, чем ежегодные убытки стандартного инвестора в размере 3000 долларов США против прироста капитала. Термин «трейдер» неоднозначен в соответствии с определением IRS, но тот, кто торгует для заработка на жизнь и регулярно ищет краткосрочные выгоды, может претендовать на это. Если у вас есть вопросы о том, имеете ли вы право на получение статуса трейдера, проконсультируйтесь с налоговым консультантом.

Ссылки

Советы

• Финансовое программное обеспечение значительно поможет вам отслеживать покупки и продажи с помощью описаний безопасности.Это понадобится вам для целей IRS. Ведите отличные записи, чтобы избежать проблем.
• Вычтите расходы на домашний офис из вашего бизнеса. Вы можете вычесть часть ипотечного кредита или арендной платы, а также компьютерное оборудование, доступ в Интернет и телефонные линии. Программное обеспечение, подписка на публикации и налоговые консультации вычитаются из вашей компании.

Предупреждения

• Торговля не для всех. Если вы подумываете о торговле на постоянной основе, начните с умеренной суммы денег, чтобы проверить стратегии и дисциплину, прежде чем использовать ее как единственный источник дохода.

Writer Bio

Обладая более чем 15-летним профессиональным писательским опытом, Кимберли находит забавным взять техническую неразбериху и сделать ее увлекательной! Ее первая карьера была в сфере финансовых услуг и страхования.

Страна — не компания

Карло Джамбаррези

Студенты колледжей, которые планируют заняться бизнесом, часто специализируются на экономике, но мало кто верит, что в конечном итоге они воспользуются тем, что слышат в лекционном зале.Эти студенты понимают фундаментальную истину: то, что они узнают на курсах экономики, не поможет им вести бизнес.

Верно и обратное: то, что люди узнают из ведения бизнеса, не поможет им сформулировать экономическую политику. Страна — это не большая корпорация. Привычки ума, которые делают великого бизнес-лидера, как правило, не те, которые делают великого экономического аналитика; руководитель, который заработал 1 миллиард долларов, редко бывает тем человеком, к которому можно обратиться за советом по поводу экономики в 6 триллионов долларов.

Почему это следует указать? В конце концов, ни бизнесмены, ни экономисты обычно не очень хорошие поэты, ну и что? Тем не менее многие люди (не в последнюю очередь сами успешные руководители предприятий) верят, что тот, кто заработал личное состояние, знает, как сделать целую нацию более процветающей. Фактически, его или ее совет часто оказывается совершенно неверным.

Многие люди верят, что тот, кто заработал личное состояние, знает, как сделать целую нацию более процветающей.

Я не утверждаю, что бизнесмены глупы или что экономисты особенно умны. Напротив, если бы 100 высших руководителей бизнеса США собрались вместе со 100 ведущими экономистами, наименее впечатляющие из первой группы, вероятно, затмили бы наиболее впечатляющих из последних. Я считаю, что стиль мышления, необходимый для экономического анализа, очень отличается от того, который ведет к успеху в бизнесе. Понимая эту разницу, мы можем начать понимать, что значит проводить хороший экономический анализ, и, возможно, даже помочь некоторым бизнесменам стать великими экономистами, на которые у них наверняка хватит интеллекта.

Позвольте мне начать с двух примеров экономических проблем, которые, как я обнаружил, руководители предприятий обычно не понимают: во-первых, взаимосвязь между экспортом и созданием рабочих мест и, во-вторых, взаимосвязь между иностранными инвестициями и торговым балансом. Оба вопроса связаны с международной торговлей, отчасти потому, что это область, которую я знаю лучше всего, но также потому, что это область, в которой бизнесмены особенно склонны проводить ложные аналогии между странами и корпорациями.

Экспорт и рабочие места

Руководители предприятий постоянно неправильно понимают две вещи о взаимосвязи между международной торговлей и созданием рабочих мест внутри страны.Во-первых, поскольку большинство американских бизнесменов поддерживают свободную торговлю, они в целом согласны с тем, что расширение мировой торговли полезно для занятости в мире. В частности, они считают, что соглашения о свободной торговле, такие как недавно заключенное Генеральное соглашение по тарифам и торговле, хороши в основном потому, что они означают больше рабочих мест во всем мире. Во-вторых, бизнесмены склонны полагать, что страны конкурируют за эти рабочие места. Считается, что чем больше Соединенные Штаты экспортируют, тем больше людей мы наймем и чем больше мы импортируем, тем меньше будет рабочих мест.Согласно этой точке зрения, Соединенные Штаты должны не только иметь свободную торговлю, но и быть достаточно конкурентоспособными, чтобы получить значительную часть рабочих мест, которые создает свободная торговля.

Звучат ли эти предложения разумно? Конечно, есть. Подобная риторика доминировала на последних президентских выборах в США и, вероятно, будет снова услышана в предстоящей гонке. Однако экономисты в целом не верят, что свободная торговля создает больше рабочих мест во всем мире (или что ее выгоды следует измерять с точки зрения создания рабочих мест) или что в странах, которые являются очень успешными экспортерами, будет меньше безработица, чем в странах с торговым дефицитом.

Почему экономисты не придерживаются того, что кажется бизнесменам здравым смыслом? Идея о том, что свободная торговля означает больше рабочих мест в мире, кажется очевидной: больше торговли означает больше экспорта и, следовательно, больше рабочих мест, связанных с экспортом. Но в этом аргументе есть проблема. Поскольку экспорт одной страны является импортом другой страны, каждый доллар экспортных продаж, в силу чистой математической необходимости, соответствует доллару расходов, перемещенных с внутренних товаров одной страны на импорт. Если нет причин полагать, что свободная торговля увеличит общие мировые расходы — что не является необходимым результатом, — общий мировой спрос не изменится.

Кроме того, за эту бесспорной точку арифметических лежит вопрос о том, что ограничивает общее количество рабочих мест. Неужели дело просто в недостаточном спросе на товары? Конечно, нет, за исключением очень короткого промежутка времени. В конце концов, легко увеличить спрос. Федеральная резервная система может печатать сколько угодно денег, и она неоднократно демонстрировала свою способность создавать экономический бум, когда хочет. Почему же тогда ФРС не пытается поддерживать экономический бум все время? Потому что он не без оснований полагает, что если это произойдет — если будет создано слишком много рабочих мест — результат будет неприемлемым и приведет к ускорению инфляции.Другими словами, ограничение на количество рабочих мест в Соединенных Штатах — это не способность экономики США генерировать спрос за счет экспорта или любого другого источника, а уровень безработицы, который, по мнению ФРС, необходим экономике для сдерживания инфляции. контроль.

Это не абстрактный вопрос. В течение 1994 года ФРС семь раз повышала процентные ставки и не скрывала того факта, что делала это, чтобы охладить экономический бум, который, как он опасался, приведет к созданию слишком большого количества рабочих мест, перегреву экономики и приведет к инфляции.Подумайте, что это означает для влияния торговли на занятость. Предположим, что экономика США испытает рост экспорта. Предположим, например, что Соединенные Штаты согласились отказаться от своих возражений против рабского труда, если Китай согласится купить американских товаров на 200 миллиардов долларов. Что бы сделала ФРС? Это компенсировало бы экспансионный эффект экспорта за счет повышения процентных ставок; таким образом, любое увеличение рабочих мест, связанных с экспортом, будет более или менее сопровождаться потерей рабочих мест в секторах экономики, чувствительных к процентным ставкам, таких как строительство.И наоборот, ФРС наверняка отреагирует на рост импорта снижением процентных ставок, поэтому прямая потеря рабочих мест из-за конкуренции со стороны импорта будет примерно соответствовать увеличению числа рабочих мест в других местах.

Даже если мы проигнорируем тот факт, что свободная торговля всегда увеличивает мировой импорт ровно на столько же, сколько увеличивает мировой экспорт, по-прежнему нет причин ожидать, что свободная торговля увеличит занятость в США, и мы не должны ожидать какой-либо другой торговой политики, такой как экспорт. продвижение, чтобы увеличить общее количество рабочих мест в нашей экономике.Когда министр торговли США возвращается из зарубежной поездки с новыми заказами на миллиарды долларов для американских компаний, он может сыграть или не сыграть важную роль в создании тысяч рабочих мест, связанных с экспортом. Если да, то он также играет важную роль в уничтожении примерно такого же количества рабочих мест в других секторах экономики. Способность экономики США увеличивать экспорт или сокращать импорт практически не имеет ничего общего с ее успехом в создании рабочих мест.

Излишне говорить, что этот аргумент не нравится деловой аудитории.(Когда я утверждал на одной из бизнес-дискуссий, что Североамериканское соглашение о свободной торговле не окажет положительного или отрицательного воздействия на общее количество рабочих мест в Соединенных Штатах, один из моих коллег по дискуссии — сторонник НАФТА — отреагировал гневно: Именно такие комментарии объясняют, почему люди ненавидят экономистов! »). Прирост рабочих мест от увеличения экспорта или убытки от импортной конкуренции ощутимы: вы действительно можете видеть людей, производящих товары, которые покупают иностранцы, рабочих, чьи фабрики были закрыты перед лицом импортная конкуренция.Другие эффекты, о которых говорят экономисты, кажутся абстрактными. И все же, если вы принимаете идею о том, что у ФРС есть и цель по созданию рабочих мест, и средства для ее достижения, вы должны сделать вывод, что изменения в экспорте и импорте мало влияют на общую занятость.

Инвестиции и торговый баланс

Наш второй пример, взаимосвязь между иностранными инвестициями и торговым балансом, не менее тревожит бизнесменов. Предположим, что сотни транснациональных компаний решают, что страна является идеальной производственной площадкой, и начинают вкладывать в нее миллиарды долларов в год на строительство новых заводов.Что происходит с торговым балансом страны? Руководители предприятий, почти все без исключения, считают, что в стране начнется положительное сальдо торгового баланса. Обычно их не убеждает ответ экономиста, что такая страна обязательно будет иметь большой торговый дефицит .

Легко понять, откуда приходит ответ деловых людей. Они думают о своих компаниях и спрашивают, что произойдет, если производственные мощности в их отраслях внезапно увеличатся. Очевидно, их компании будут меньше импортировать и больше экспортировать.Если та же история разыграется во многих отраслях, это, несомненно, будет означать сдвиг в сторону положительного сальдо торгового баланса для экономики в целом.

Экономист знает, что все как раз наоборот. Почему? Потому что торговый баланс является частью платежного баланса, а общий платежный баланс любой страны — разница между ее общими продажами иностранцам и покупками у иностранцев — всегда должна быть равна нулю. ¹ Конечно, страна может иметь торговый дефицит или положительное сальдо.То есть у иностранцев он может покупать больше товаров, чем продает, или наоборот. Но этот дисбаланс всегда должен сопровождаться соответствующим дисбалансом в счете движения капитала. Страна, имеющая торговый дефицит, должна продавать иностранцам больше активов, чем покупает; страна, имеющая профицит, должна быть чистым инвестором за рубежом. Когда Соединенные Штаты покупают японские автомобили, они должны что-то продавать взамен; это могут быть самолеты Боинг, но это также может быть Рокфеллер-центр или, если уж на то пошло, казначейские векселя.Это не просто мнение экономистов; это неизбежный трюизм в бухгалтерском учете.

Так что же происходит, когда страна привлекает много иностранных инвестиций? С притоком капитала иностранцы приобретают в этой стране больше активов, чем жители страны приобретают за рубежом. Но это означает, что чисто с точки зрения бухгалтерского учета импорт страны должен в то же время превышать экспорт. Страна, привлекающая крупный приток капитала, обязательно будет иметь торговый дефицит.

Страна, привлекающая много иностранных инвестиций, обязательно будет иметь торговый дефицит.

Но это всего лишь бухгалтерия. Как это происходит на практике? Когда компании строят заводы, они закупают импортное оборудование. Приток инвестиций может спровоцировать внутренний бум, что приведет к резкому росту импортного спроса. Если в стране плавающий обменный курс, приток инвестиций может поднять стоимость валюты; если обменный курс страны является фиксированным, результатом может быть инфляция.Любой сценарий будет иметь тенденцию устанавливать цены на товары страны на экспортных рынках и увеличивать их импорт. Каким бы ни был канал, результат для торгового баланса не вызывает сомнений: приток капитала должен приводить к торговому дефициту.

Рассмотрим, например, недавнюю историю Мексики. В 1980-е годы никто не инвестировал в Мексику, и у страны было положительное сальдо торгового баланса. После 1989 года в страну хлынули иностранные инвестиции на фоне нового оптимизма в отношении перспектив Мексики. Часть этих денег была потрачена на импортное оборудование для новых заводов Мексики.Остальные спровоцировали внутренний бум, который втягивал импорт и привел к все более завышенной оценке песо. Это, в свою очередь, препятствовало экспорту и побудило многих мексиканских потребителей покупать импортные товары. Результат: массивный приток капитала сопровождался столь же огромным торговым дефицитом.

Затем наступил кризис песо в декабре 1994 года. И снова инвесторы пытались уйти из Мексики, а не в нее, и сценарий был обратным. Спад экономики снизил спрос на импорт, как и недавно обесценившееся песо.Между тем мексиканский экспорт вырос благодаря слабой валюте. Как мог предсказать любой экономист, коллапс иностранных инвестиций в Мексику сопровождался равным и противоположным движением мексиканской торговли к положительному сальдо.

Но, как и утверждение о том, что расширение экспорта не означает увеличения занятости, необходимый вывод о том, что страны, привлекающие иностранные инвестиции, обычно имеют торговый дефицит, плохо воспринимается деловой аудиторией. Конкретные способы, которыми иностранные инвестиции могут ухудшить торговый баланс, кажутся им сомнительными.Неужели инвесторы потратят столько на импортное оборудование? Как мы узнаем, что валюта будет повышаться или что, если это произойдет, экспорт уменьшится, а импорт увеличится? В основе скептицизма предпринимателя лежит непонимание силы бухгалтерского учета, согласно которому приток капитала должен — а не может быть — сопровождаться торговым дефицитом.

В каждом из приведенных выше примеров нет сомнений в том, что экономисты правы, а бизнесмены ошибаются.Но почему аргументы, которые экономисты считают убедительными, кажутся бизнесменам глубоко неправдоподобными и даже противоречащими здравому смыслу?

Есть два ответа на этот вопрос. Поверхностный ответ заключается в том, что опыт деловой жизни обычно не учит практиков искать принципы, лежащие в основе аргументов экономистов. Более глубокий ответ заключается в том, что виды обратной связи, которые обычно возникают в отдельном бизнесе, и слабее, чем виды обратной связи, которые обычно возникают в экономике в целом, и отличаются от них.Позвольте мне проанализировать каждый из этих ответов по очереди.

Притча о парализованной сороконожке

Время от времени успешный бизнесмен пишет книгу о том, чему он научился. Некоторые из этих книг являются мемуарами: они рассказывают историю карьеры через анекдоты. Другие — это амбициозные попытки описать принципы, на которых основывался успех великого человека.

Практически все без исключения книги первого типа гораздо более успешны, чем второй, не только с точки зрения продаж, но и с точки зрения приема среди серьезных мыслителей.Почему? Потому что корпоративный лидер добивается успеха не путем разработки общей теории корпорации, а путем нахождения конкретных продуктовых стратегий или организационных инноваций, которые работают. Были некоторые великие бизнесмены, которые пытались систематизировать то, что они знают, но такие попытки почти всегда приводили к разочарованию. Книга Джорджа Сороса очень мало рассказывала читателям о том, как стать другим Джорджем Соросом; и многие люди отмечали, что Уоррен Баффет на практике не инвестирует в жизнь Уоррена Баффета.В конце концов, финансовый волшебник зарабатывает состояние не на провозглашении общих принципов финансовых рынков, а на восприятии конкретных, весьма специфических возможностей немного быстрее, чем кто-либо другой.

Корпоративный лидер добивается успеха, находя правильные стратегии, а не разрабатывая теорию корпорации.

Действительно, великие руководители бизнеса часто, кажется, причиняют себе вред, когда пытаются формализовать то, что они делают, записать это в виде набора принципов. Они начинают вести себя так, как, по их мнению, должны, тогда как их предыдущий успех был основан на интуиции и готовности к инновациям.Вспоминается старый анекдот о сороконожке, которого спросили, как ему удалось координировать свои 100 ног: он начал думать об этом и больше никогда не мог нормально ходить.

Тем не менее, даже если бизнес-лидер может быть не очень хорош в формулировании общих теорий или в объяснении того, что он или она делает, все же есть те, кто считает, что способность бизнесмена выявлять возможности и решать проблемы в его или ее собственном бизнесе может быть применена. в народное хозяйство. В конце концов, то, что президенту США нужно от своих экономических советников, — это не выученные трактаты, а здравые советы о том, что делать дальше.Почему тот, кто неизменно проявляет здравый смысл при ведении бизнеса, не может дать президенту хороший совет по управлению страной? Короче говоря, страна — это небольшая компания.

Многие люди не могут понять разницу в сложности даже между крупнейшим бизнесом и национальной экономикой. В экономике США занято 120 млн человек, что примерно в 200 раз больше, чем в General Motors, крупнейшем работодателе в Соединенных Штатах. Однако даже это соотношение 200: 1 значительно преуменьшает разницу в сложности между крупнейшей деловой организацией и национальной экономикой.Математик скажет нам, что количество потенциальных взаимодействий между большой группой людей пропорционально квадрату их числа. Не вдаваясь в мистику, вполне вероятно, что экономика США в некотором смысле не в сотни, а в десятки тысяч раз сложнее, чем у крупнейшей корпорации.

Более того, в некотором смысле даже очень крупные корпорации не так уж и разнообразны. Большинство корпораций построены вокруг основной компетенции: определенной технологии или подхода к определенному типу рынка.В результате даже огромная корпорация, которая, кажется, работает в разных сферах деятельности, имеет тенденцию объединяться одной центральной темой.

Экономика США, напротив, представляет собой кошмарный конгломерат с десятками тысяч совершенно разных направлений бизнеса, объединенных только потому, что они находятся в пределах границ страны. Опыт успешного фермера, выращивающего пшеницу, дает мало понимания того, что работает в компьютерной индустрии, что, в свою очередь, вероятно, не очень хорошее руководство к успешным стратегиям для сети ресторанов.

Экономика США представляет собой сплошной конгломерат с десятками тысяч различных направлений бизнеса.

Как же тогда можно управлять таким сложным объектом? Национальная экономика должна управляться на основе общих принципов, а не конкретных стратегий. Рассмотрим, например, вопрос о налоговой политике. Ответственные правительства не взимают налоги с отдельных лиц или корпораций и не предлагают им специальных налоговых льгот. Фактически, для правительств редко бывает хорошей идеей даже разрабатывать налоговую политику, которая поощряет или препятствует определенным отраслям.Вместо этого хорошая налоговая система подчиняется широким принципам, разработанным фискальными экспертами на протяжении многих лет, например нейтральности между альтернативными инвестициями, низкими предельными ставками и минимальной дискриминацией между текущим и будущим потреблением.

Почему это проблема для бизнесменов? В конце концов, существует множество общих принципов, которые также лежат в основе рационального управления корпорацией: последовательный учет, четкое распределение ответственности и так далее. Но многие бизнесмены не могут согласиться с относительно невнимательной ролью мудрого лица, определяющего экономическую политику.Руководители предприятий должны проявлять инициативу. Тем, кто привык к этой роли, трудно понять, насколько сложнее — и менее необходимо — такой подход для национальной экономической политики.

Рассмотрим, например, вопрос о продвижении ключевых направлений бизнеса. Только безответственный генеральный директор не стал бы пытаться определить, какие новые области важны для будущего компании; генеральный директор, который полностью оставил инвестиционные решения на усмотрение отдельных менеджеров, управляющих независимыми центрами прибыли, не справился бы с этой задачей.Но должно ли правительство составить список ключевых отраслей, а затем активно их продвигать? Помимо теоретических аргументов экономистов против промышленных целей, простой факт состоит в том, что правительства имеют ужасный послужной список в оценке того, какие отрасли могут оказаться важными. В разное время правительства были убеждены, что сталь, ядерная энергетика, синтетическое топливо, полупроводниковая память и компьютеры пятого поколения — это волна будущего. Конечно, предприятия тоже совершают ошибки, но у них нет чрезвычайно низкого среднего показателя правительства, потому что великие бизнес-лидеры имеют подробные знания и чувствуют свои отрасли, которые никто — независимо от того, насколько они умны — не может иметь для такой сложной системы. как народное хозяйство.

Тем не менее, идея о том, что лучший экономический менеджмент почти всегда заключается в создании хорошей основы, а затем оставлять ее в покое, не имеет смысла для бизнесменов, чей инстинкт, как выразился Росс Перо, состоит в том, чтобы «поднять капюшон и получить работать над двигателем ».

Возвращение в школу

В научном мире синдром, известный как «болезнь великого человека», возникает, когда известный исследователь в одной области формирует твердое мнение о другой области, которую он или она не понимает, например, химик, который решает, что он является экспертом в области медицины. или физик, решивший, что он эксперт в области когнитивных наук.Тот же синдром очевиден у некоторых бизнес-лидеров, которых повысили до экономических советников: им трудно принять, что им нужно вернуться в школу, прежде чем они смогут делать заявления в новой области.

Общие принципы, на которых должна строиться экономика, отличаются — не труднее для понимания, но и отличаются от тех, которые применимы к бизнесу. Руководитель, который хорошо разбирается в бухгалтерском учете, не знает автоматически, как читать счета национального дохода, которые измеряют разные вещи и используют разные концепции.Управление персоналом и трудовое право — это не одно и то же; так же обстоят дела с корпоративным финансовым контролем и денежно-кредитной политикой. Бизнес-лидер, который хочет стать экономическим менеджером или экспертом, должен выучить новый словарный запас и набор понятий, некоторые из которых неизбежно являются математическими.

Это трудно принять бизнес-лидеру, особенно очень успешному. Представьте себе человека, который справился со сложностями огромной индустрии, который управляет многомиллиардным предприятием. Сможет ли такой человек, чей совет по экономической политике может быть востребован, ответить, решив потратить время на изучение того материала, который изучается на курсах экономики для первокурсников? Или он или она с большей вероятностью полагают, что делового опыта более чем достаточно и что незнакомые слова и концепции, которые используют экономисты, являются не чем иным, как претенциозным жаргоном?

Захочет ли руководитель бизнеса просмотреть материалы, преподаваемые на курсах экономики для первокурсников?

Конечно, несмотря на примеры, которые я приводил ранее, многие читатели все еще могут полагать, что второй ответ более разумный.Почему экономический анализ требует иных концепций, совершенно другого образа мышления, чем ведение бизнеса? Чтобы ответить на этот вопрос, я должен обратиться к более глубокому различию между хорошим бизнес-мышлением и хорошим экономическим анализом.

Фундаментальное различие между бизнес-стратегией и экономическим анализом заключается в следующем: даже самый крупный бизнес — это очень открытая система; Несмотря на рост мировой торговли, экономика США в значительной степени является закрытой системой. Бизнесмены не привыкли думать о закрытых системах; экономисты.

Даже самый крупный бизнес — это очень открытая система; народное хозяйство — замкнутая система.

Позвольте мне предложить несколько неэкономических примеров, чтобы проиллюстрировать разницу между закрытыми и открытыми системами. Рассмотрим твердые отходы. Ежегодно средний американец производит около полутонны твердых отходов, которые нельзя переработать или сжечь. Что с этим происходит? Во многих сообществах его отправляют куда-то еще. Мой город требует, чтобы каждый житель подписался на частную службу утилизации отходов, но не предоставляет свалки; Служба утилизации платит некоторому другому сообществу плату за право выбрасывать наш мусор.Это означает, что сборы за вывоз мусора выше, чем они были бы, если бы город выделил свалку, но городское правительство сделало такой выбор: оно готово платить, чтобы в его границах не было неприглядной свалки.

Для отдельного города такой выбор возможен. Но могут ли каждый город и округ в Соединенных Штатах сделать такой же выбор? Можем ли мы все решить отправить мусор куда-нибудь еще? Конечно, нет (не говоря уже о возможности вывоза мусора в страны третьего мира).Для Соединенных Штатов в целом принцип «мусор на входе, мусор на выходе» применяется буквально. Страна может делать выбор в отношении того, где захоронить твердые отходы, но не в отношении того, захоранивать ли их вообще. То есть, с точки зрения утилизации твердых отходов, США — это более или менее закрытая система, хотя каждый город — это открытая система.

Это довольно очевидный пример. Вот еще один, возможно, менее очевидный. В какой-то момент в моей жизни я часто ездил на велосипеде: каждое утро я ехал в большой гараж, а затем ездил на общественном транспорте в центре города.К сожалению, гараж оказался недостаточно большим. Он постоянно заполнялся, вынуждая опаздывающих пассажиров ехать до работы. Однако вскоре я узнал, что всегда могу найти место для парковки, если приеду примерно к 8:15.

В этом случае каждый отдельный пассажир представлял собой открытую систему: он или она могли найти место для парковки, приехав рано. Но группа пассажиров в целом не могла этого сделать. Если бы все пытались получить место, приехав раньше, гараж заполнялся бы только раньше! Группа пассажиров пригородных поездов составляла замкнутую систему, по крайней мере, в том, что касалось парковки.

Какое здесь отношение к бизнесу и экономике? Бизнесы — даже очень крупные корпорации — обычно представляют собой открытые системы. Например, они могут увеличить занятость во всех своих подразделениях одновременно; они могут увеличить инвестиции по всем направлениям; они могут стремиться к большей доле на всех своих рынках. По общему признанию, границы организации открыты не широко. Компании может быть трудно быстро расширяться, потому что она не может достаточно быстро привлечь подходящих работников или потому, что она не может привлечь достаточно капитала.Организации может оказаться еще труднее заключить контракт, потому что она не хочет увольнять хороших сотрудников. Но мы не находим ничего примечательного в корпорации, доля рынка которой удвоится или уменьшится вдвое всего за несколько лет.

Напротив, национальная экономика — особенно экономика очень большой страны, такой как Соединенные Штаты, — это закрытая система. Могут ли все американские компании удвоить свои рыночные доли в течение следующих десяти лет? ² Конечно, нет, как бы улучшилось их управление. Во-первых, несмотря на рост мировой торговли, более 70% U.S. занятость и добавленная стоимость находятся в отраслях, таких как розничная торговля, которые не конкурируют ни с экспортом, ни с импортом. В этих отраслях одна американская компания может увеличить свою долю рынка только за счет другой.

В отраслях, которые действительно участвуют в мировой торговле, американские компании как группа могут увеличить свою долю рынка, но они должны сделать это либо за счет увеличения экспорта, либо за счет сокращения импорта. Поэтому любое увеличение их доли на рынке будет означать переход к положительному сальдо торгового баланса; и, как мы уже видели, страна, имеющая положительное сальдо торгового баланса, обязательно является страной, экспортирующей капитал.Небольшая арифметика говорит нам, что если бы средняя американская компания увеличила свою долю на мировом рынке всего на пять процентных пунктов, США, которые в настоящее время являются чистым импортером капитала из остального мира, пришлось бы это сделать. стать нетто-экспортером капитала в невиданных ранее масштабах. Если вы думаете, что это неправдоподобный сценарий, вы также должны верить, что американские компании не могут увеличить свою совокупную долю рынка более чем на один или два процентных пункта, независимо от того, насколько хорошо они управляются.

У бизнесменов проблемы с экономическим анализом, потому что они привыкли думать об открытых системах. Возвращаясь к нашим двум примерам, бизнесмен смотрит на рабочие места, непосредственно созданные экспортом, и считает их самой важной частью истории. Он или она могут признать, что более высокая занятость ведет к более высоким процентным ставкам, но это кажется сомнительным и незначительным беспокойством. Однако экономист видит, что занятость — это закрытая система: работники, которые получают рабочие места за счет увеличения экспорта, например, пассажиры пригородных поездов, которые обеспечивают парковочные места, прибыв в гараж пораньше, должны получить эти должности в чужом доме. расход.

А как насчет влияния иностранных инвестиций на торговый баланс? Опять же, руководитель бизнеса смотрит на прямое влияние инвестиций на конкуренцию в конкретной отрасли; влияние потоков капитала на обменные курсы, цены и т. д. не кажется особенно надежным или важным. Однако экономист знает, что платежный баланс — это закрытая система: приток капитала всегда сопровождается торговым дефицитом, поэтому любое увеличение этого притока должно привести к увеличению этого дефицита.

Отзывы по бизнесу и экономике

Другой способ взглянуть на разницу между компаниями и экономикой может помочь объяснить, почему великие руководители бизнеса часто ошибаются в отношении экономики и почему одни экономические идеи более популярны среди бизнесменов, чем другие: открытые системы, такие как компании, обычно испытывают другой вид обратной связи. чем закрытые системы, такие как экономика.

Эту концепцию лучше всего пояснить на гипотетическом примере.Представьте себе компанию, у которой есть два основных направления бизнеса: виджеты и вещицы. Предположим, что у этой компании неожиданный рост продаж виджетов. Как этот рост повлияет на продажи компании в целом? Принесет ли рост продаж виджетов помощь или вред бизнесу гизмо? Во многих случаях ответ будет заключаться в том, что в любом случае не будет большого эффекта. Подразделение виджетов просто наймет больше сотрудников, компания привлечет больше капитала, и все.

Конечно, история на этом не заканчивается.Расширенные продажи виджетов могут как помочь, так и навредить бизнесу гизмо по нескольким причинам. С одной стороны, прибыльный бизнес, связанный с виджетами, может помочь обеспечить денежный поток, который финансирует расширение в вещах; или опыт, полученный в результате успеха в создании виджетов, может быть перенесен на вещицы; или рост компании может позволить НИОКР приносить пользу обоим подразделениям. С другой стороны, быстрое расширение может привести к перегрузке ресурсов компании, так что рост виджетов может происходить в некоторой степени за счет подразделения гизмо.Но такое косвенное влияние роста одной части компании на успех другой неоднозначно в принципе и трудно оценить на практике; обратная связь между различными направлениями бизнеса, будь то синергия или конкуренция за ресурсы, часто бывает неуловимой.

Для сравнения, рассмотрим национальную экономику, в которой один из основных экспортных товаров быстро растет. Если эта отрасль увеличивает занятость, это обычно происходит за счет других отраслей. Если страна одновременно не сокращает приток капитала, увеличение одного экспорта должно сопровождаться сокращением другого экспорта или увеличением импорта из-за учета платежного баланса, о котором говорилось ранее.То есть, скорее всего, будет сильная отрицательная обратная связь от роста этого экспорта к занятости и экспорту в других отраслях. Действительно, эти отрицательные отзывы обычно будут настолько сильными, что они более или менее полностью устранят любые улучшения в общей занятости или торговом балансе. Почему? Потому что занятость и платежный баланс — закрытые системы.

В мире бизнеса с открытой системой обратная связь часто бывает слабой и почти всегда неопределенной. В мире экономики с замкнутой системой обратная связь часто бывает очень сильной и очень надежной.Но не в этом вся разница. Отзывы в деловом мире часто положительные; те, кто занимается экономической политикой, обычно, хотя и не всегда, отрицательны.

Снова сравните эффекты расширения бизнеса в корпорации и в национальной экономике. Успех в одном направлении бизнеса, который расширяет финансовую, технологическую или маркетинговую базу компании, часто помогает компании расширяться в других направлениях. То есть компания, которая преуспевает в одной области, может в конечном итоге нанять больше людей в других областях.Но экономика, которая производит и продает много товаров, обычно обнаруживает отрицательную обратную связь между экономическими секторами: расширение одной отрасли отводит ресурсы капитала и рабочей силы из других отраслей.

Фактически, в экономике есть примеры положительной обратной связи. Они часто очевидны в рамках конкретной отрасли или группы смежных отраслей, особенно если эти отрасли географически сконцентрированы. Например, появление Лондона как финансового центра и Голливуда как развлекательного центра явно свидетельствует о положительной обратной связи в действии.Однако такие примеры обычно ограничиваются конкретными регионами или отраслями; на уровне народного хозяйства обычно преобладает отрицательная обратная связь. Причина должна быть очевидна: отдельный регион или отрасль — гораздо более открытая система, чем экономика Соединенных Штатов в целом, не говоря уже о мировой экономике. Отдельная отрасль или группа отраслей могут привлекать работников из других секторов экономики; Таким образом, если отдельная отрасль преуспевает, занятость может увеличиваться не только в этой отрасли, но и в смежных отраслях, что может еще больше укрепить успех первой отрасли и так далее.Таким образом, если посмотреть на конкретный промышленный комплекс, можно увидеть положительные отзывы в действии. Но для экономики в целом эти локализованные положительные отзывы должны быть более чем сопоставимы с отрицательными отзывами где-либо еще. Дополнительные ресурсы, привлеченные в любую отрасль или кластер отраслей, должны откуда-то поступать, то есть из других отраслей.

Деловые люди не привыкли и не чувствуют себя комфортно с идеей системы, в которой есть сильные отрицательные отзывы. В частности, их совершенно не устраивает то, как эффекты, которые кажутся слабыми и неопределенными с точки зрения отдельной компании или отрасли, например влияние сокращения найма на среднюю заработную плату или увеличения иностранных инвестиций на биржу скорость — становятся критически важными, если сложить влияние политики на национальную экономику в целом.

Что делать президенту?

В обществе, уважающем успех в бизнесе, политические лидеры неизбежно — и справедливо — будут обращаться за советом к бизнес-лидерам по многим вопросам, особенно по тем, которые связаны с деньгами. Все, что мы можем попросить, — это чтобы и советники, и советники правильно понимали, что успех в бизнесе дает и не учит экономической политике.

В 1930 году, когда мир погрузился в депрессию, Джон Мейнард Кейнс призвал к масштабной денежно-кредитной экспансии для смягчения кризиса и призывал к политике, основанной на экономическом анализе, а не на советах банкиров, приверженных золотому стандарту, или производителей, которые хотели повышать цены за счет ограничения выпуска.«Потому что — хотя никто не поверит — экономика — технический и сложный предмет». ³ Если бы последовали его совету, можно было бы избежать худших разрушительных последствий депрессии.

Кейнс был прав: экономика — сложный технический предмет. Быть хорошим экономистом не труднее, чем быть хорошим руководителем. (На самом деле, это, вероятно, легче, потому что конкуренция менее интенсивна.) Однако экономика и бизнес — это не один и тот же предмет, и овладение одним не гарантирует понимания, не говоря уже о мастерстве, другого.Успешный руководитель бизнеса может быть экспертом в области экономики не больше, чем в области военной стратегии.

В следующий раз, когда вы услышите, как бизнесмены излагают свои взгляды на экономику, спросите себя: нашли ли они время для изучения этого предмета? Читали ли они то, что пишут эксперты? Если нет, неважно, насколько успешными они были в бизнесе. Игнорируйте их, потому что они, вероятно, понятия не имеют, о чем говорят.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за январь – февраль 1996 г.

Что дает свободная торговля для малого бизнеса

Соглашения о свободной торговле важны для малого бизнеса, поскольку они упрощают процесс ведения бизнеса со странами-партнерами. Тем, кто начинает экспорт или импорт, следует торговать со странами, у которых есть соглашения, поскольку малые предприятия не имеют дипломатических контактов или глубоких карманов для выхода на сложные рынки. Эти согласованные рынки более приемлемы, поскольку у бизнеса больше шансов предложить продукт по правильной цене иностранному покупателю.Преференциальный режим соглашения может привести к падению конкурентоспособности.

Итак, как все это работает?

Соглашения о свободной торговле заключаются правительствами стран-участниц. Некоторые из них двусторонние (например, США и Чили), или они могут включать несколько стран (например, NAFTA или CAFTA-DR). Наиболее частым преимуществом соглашений о свободной торговле является то, что они предлагают преференциальный режим для товаров, происходящих из стран-партнеров. Под преференциальным режимом понимается отказ от тарифов или снижение тарифов, когда товары пересекают границу.Это лучше проиллюстрировать на примере:

В соответствии с Североамериканским соглашением о свободной торговле (НАФТА) я могу отправить в Канаду виджет , произведенный в США , без уплаты пошлины канадскому правительству. Если бы НАФТА не существовало, мне пришлось бы заплатить пошлину за виджет при въезде в Канаду. Это сделает мой продукт более дорогим для канадского покупателя. Ключевым моментом является происхождение продукта, поскольку только товары , произведенные в США , будут иметь право на преференциальный режим.

Удар

Некоторые люди критикуют соглашения о свободной торговле (ССТ), потому что их часто считают американцами, сокращающими рабочие места. Однако экспортеры играют важную роль в экономике страны, а также в нынешней ситуации с безработицей. По данным офиса торгового представителя США, новый экспорт США на один миллиард долларов поддерживает более 6000 дополнительных рабочих мест в США. И каждый миллиард долларов экспорта услуг поддерживает более 4500 рабочих мест (примеры экспорта услуг могут включать маркетинг, путешествия и туризм, архитектурные, строительные и инженерные услуги).

www.export.gov перечисляет другие области, адреса FTA, следующим образом:

• Право американской компании участвовать в торгах по определенным государственным закупкам в стране-партнере FTA
• Право инвестора из США на получение адекватной компенсации, если его инвестиции в стране-партнере по соглашению о свободной торговле принимаются правительством (например, экспроприированы).
• Право поставщиков услуг из США предоставлять свои услуги в стране-партнере FTA.
• Защита и обеспечение соблюдения прав интеллектуальной собственности, принадлежащих американцам, в стране-партнере FTA.
• Право экспортеров США участвовать в разработке стандартов продукции в стране-партнере FTA.