Бизнес на рукоделии – Маленький, но свой! или Как построить бизнес на рукоделии – Ярмарка Мастеров

Содержание

Маленький, но свой! или Как построить бизнес на рукоделии – Ярмарка Мастеров

Долгое время рядом с моим домом, висел баннер с текстом «Маленький, но свой!» На нем был изображен подобный песик, с галстуком. Что рекламировал этот баннер толком я уже и не помню, по-моему, кредитование малого бизнеса. Но как же точно подметили суть грамотные рекламщики! А Вы тоже мечтаете работать только на себя и не от кого не зависеть?

Итак, небольшое предисловие. Во-первых, данная публикация основана исключительно на моем личном опыте (продуктивность его судить каждому по-своему), поэтому все доводы и убеждения, конечно же, вполне субъективны и ни в коем случае не навязываемые никому. Во-вторых, эта статья не является бизнес-планом или подробно разработанной экономической стратегией торгового предприятия, речь пойдет именно о том, как перерасти из рукодельницы в успешного мастера и бизнес-вумен (мена, если пожелаете) в свободном, близком к болтовне за чашечкой кофе, стиле.

В жизни вообще все становиться очень простым, если постоянно задавать вопросы именно себе и находить на них ответы. Поэтому вся статья будет состоять в основном из конкретных, правильно поставленных вопросов, на которые вы сами себе можете ответить так, как посчитаете нужным, я лишь поделюсь своими решениями.

Бессмысленный извечный вопрос: «В чем смысл жизни?». Мы отложим на бессонные ночи, давайте его перефразируем: «Что мне нужно для счастья?»

Для меня счастье, это семейная гармония, основанная на любви и доверии, самореализация в работе и обществе.

Остановимся на самореализации. Какой я вижу свою работу? Моя работа должна приносить мне радость и хороший доход. Могу ли я своим любимым делом зарабатывать на таком уровне, чтобы я могла себе позволить… (тут вы сами обозначьте свою норму жизни). Важно быть честным самим собой, нужно хорошо взвесить все за и против. Возможно, ваша душа и требует творческого процесса по вечерам, в выходной день, при этом ваша основная деятельность приносит хороший заработок, который вы не можете оставить, несмотря на отсутствие отпуска, своенравного начальника и так далее. В данном случае нужно найти компромисс с самим собой. Нужно трезво оценить, что, если вы сделаете свое увлечение работой, это повлечет за собой множество других нюансов, которые на фоне директора и квартальных отчетов покажутся намного тяжелее.

Хорошо рассмотрите все за и против, что для вас и вашей семьи будет полезнее, лучше, правильнее? Что говорит рассудок, и что все-таки требует душа?

Возможно, вам удастся совмещать приятное с полезным, и вы найдете в этом гармонию. Скорее всего первое время, пока вы только на пути к своей цели, это будет самым идеальным вариантом. В моем случае выбора не стояло, я начала делать украшения для души, когда была в декретном отпуске (а по сути, безработной), потом мне это стало приносить доход. Теперь, когда мой ребенок подрос, я объективно не могу найти в моем городе такую работу, которая сможет сравниться с моим уже постоянным делом с положительных сторон. Есть и отрицательные стороны в этом для меня, но они на общем фоне значительно проигрывают. Поэтому еще раз повторюсь, это все дело исключительно индивидуальное.

Определите, кто вы. В чем вы хотите самореализовываться: в своем рукоделии или в продажах? Если у вас хорошо получается продавать, может все же податься в торговлю? От какого процесса вы больше получаете удовольствие? Да, статья о том, как построить бизнес из рукоделия, но это возможно сделать разными путями. В этом плане мне очень понравилась статья Дарьи о четырех типах хэндмэйдеров. Если вы видите себя именно мастером, с примесью любых других типов, то тогда следующая информация будет небессмысленной для вас.

С чего начать?

Начните с выбора рукоделия!

Если вы только задумываете заняться творчеством, начните с выбора вида рукоделия. Если вы уже начали чем-то заниматься, оцените, все ли правильно вы решили, никогда не поздно пересмотреть свои взгляды. Вы должны выбрать одно единственное направление, в котором пойдете по своему пути, выбирайте основательно, как будущего мужа! С этим рукоделием вы будете жить, просыпаться и засыпать, совершенствоваться, расти, взрослеть. Не дай Бог однажды понять, что выбор был неверен. Невозможно заниматься всеми видами творчества сразу, потому что развиваться и самосовершенствоваться во всех направлениях вам не удастся, пусть другие рукоделия останутся иногда, как отдых от основного вида деятельности.

Нужно четко для себя разграничить то, что вы хотите от своей работы, трезво оцените свои возможности и решите, что вы будете делать? То, чего очень много в интернете и то, что, конечно же, пользуется спросом, или что-то редкое, возможно даже новое. Оба варианта будут хороши, просто нужно определиться, а сложности есть и в том, и в другом. Правильно будет поставить еще один важный вопрос:

Почему покупатель придет именно ко мне?

Если вы выдумаете что-то совершенно новое и невероятное, тут понятно, что, если найдется на это ценитель, то он ни к кому кроме вас и не придет (до той поры, пока ваша идея не уйдет в народ, ее, конечно, можно будет защитить патентом, но не будем вдаваться вглубь этого спорного вопроса). Вопрос в том найдется ли ценитель? Сколько их будет? Как долго придется протаптывать дорогу в этом направлении? Смогу ли я стать новатором в чем-либо? Формируем вопросы, отвечаем на них и дерзаем!

Куда легче покажется выбрать уже проверенный, пользующийся спросом вариант. Например, вы будете шить кукол Тильд! Таких магазинов действительно огромное множество, нужно понимать, что значит и конкуренции очень много. Почему будут покупать у вас? Что вы можете предложить? Возможно, вы привнесете в свои куклы особенную изюминку, идею, возможно, начнете вы с низких цен… Вариантов огромное множество, продумайте правильную, честную тактику. Потому что если вы все-таки решили делать бизнес из рукоделия, то ваши куклы должны выделяться, они должны быть лучшие из лучших! (А про честность я более подробно коснусь в разделе про рекламу.) Что вы можете предложить? Портретное сходство, тонкое чувство цвета, идеальную гармонию в подобранных мелочах, интересную смысловую нагрузку… Придумайте то, что вас выделит из окружающего предложения, и делайте это мастерски, качественно, с высокими требованиями к себе!

Мониторим рынок. Что выгодно продавать?

Если вы хотите именно зарабатывать, а не просто творить для души, нужно подумать о том, что именно будут покупать лучше? В любую пору кризиса и трудностей женщина всегда будет женщиной, она будет себя украшать, будет покупать косметику, одежду, украшения. Покупатель может любить картины из кожи и даже может купить одну или даже несколько картин, по одной, в каждую комнату, особенный ценитель вернется еще и за подарком, но это самый идеальный вариант. А вот украшения из кожи один и тот же покупатель купит много раз, чтобы носить их с разными платьями, создавая разные образы, будет менять их каждый день. Материалов на панно из кожи уйдет гораздо больше, чем на колье, но за колье покупатель готов заплатить гораздо больше, чем за картину, я не раз в этом убеждалась на личном опыте. Здесь, конечно, может возникнуть много споров, и этот пример, возможно, будет не очень удачным для кого-то, но суть я обозначила.

Цена.

Возможно, у вас цены будут ниже, но не забывайте о таком понятии как нечестная ценовая политика. Да и оцените свои труды и затраты, хотите ли вы тратить больше сил на то, за что вам заплатят меньше, чем кому-то другому? К тому же подобная политика привлекает к себе именно того покупателя, который ищет что подешевле, из предложенного многообразия, этот покупатель не ценит вас как мастера, а приходит именно потому, что у вас дешевле, и рано или поздно вы столкнётесь с предложением вроде «Сделайте, как у этого мастера, но по Вашей цене».

Совершенно другое дело, если ваши работы еще не дотягивают до нужного уровня в качестве, например, тогда нужно себе честно в этом признаться и не задирать планку, пока ваше мастерство еще в начале пути. А именно о том, из чего формируется цена, можно найти множество информации в публикациях уважаемых коллег, либо в любой экономической статье в интернете, по этому не буду более подробно останавливаться на этом вопросе. Главное, по-моему мнению, цена, не должна быть тем фактором, из-за которого к вам придет покупатель.

Авторская идея и собственный узнаваемый стиль.

Авторская идея — то, что есть только у вас, по моему мнению, самый важный фактор, по которому у мастеров собирается очередь на заказы. Можно очень красиво шить кукол, вязать платья и лепить из полимерной глины, так же, как и все, но авторская идея и собственный узнаваемый стиль влечет за собой большой спрос и уважение как к мастеру. А вы бы стали ждать очередь на свой заказ долгое время, если можете купить то же самое прямо сейчас в другом мнагазине?

Как найти свой собственный стиль?

Это очень сложный вопрос, есть бесспорная истина о том, что научить заново всегда проще чем переучить. Я считаю, это несомненно так. Если вы начнете свой путь с копирования чужих работ, то уже сами перестанете замечать, что работаете в чужом стиле, в этом есть подвох мастер классов, когда вы делаете точно также, как показал мастер. Чтобы создать что-то свое, собственное, черпать идеи нужно из окружающего мира, а не из интернета, по крайней мере, не из других работ. Захотелось вам сделать цветок, найдите его фото и придумайте, как это воплотить в том материале, с которым вы работаете, не ищите такой цветок у другого мастера. В мире очень многое еще даже навыдумано, зачем себя ограничивать чужим его восприятием? Постарайтесь наоборот делать то, чего вы еще не видели, специально задумайтесь над новыми решениями, которые потом будут встречаться во всех ваших работах и называться своим фирменным стилем.

Реклама.

Всегда, когда начинается разговор о рекламе, мне не хочется много говорить, а главное делать, потому что лучше больше сил направить на развитие собственного дела, на улучшение качества ваших изделий, улучшение их внешнего вида на фотографиях. Если к вам до сих пор не пришел покупатель за залежавшейся работой, оцените прежде всего, свою работу, а не то, как вы пытаетесь ее продать. В журнале Ярмарки Мастеров есть множество публикаций о том, как прорекламировать и продать свое изделие, не хочется сейчас на этом подробно останавливаться. Администрация портала постаралась побольше предоставить нам этих возможностей и создала именно для этих целей, галереи коллекций, тематические недели, работы дня, тематические рубрики, ключевые слова и так далее.

Есть еще и негласные рекламные методы, о которых тоже часто пишут в публикациях. Многие из них я считаю нечестными и недостойными. Например, черный пиар, предложение себя чужим подписчикам, и так далее. На все это тратится так много времени, на самом деле которое нужно уделить своему совершенствованию.

Хочется отметить, что первые 3 года, в Журнал я не заглядывала вообще. Однажды мне написали поздравление с тем, что мое колье стало работой дня, а я даже не знала, где это можно увидеть. Тем не менее, на тот момент у меня уже была большая очередь из заказов.

Однако мы говорим о бизнесе! Поэтому рекламе, конечно же, придется уделить внимание, уважайте в этом сами себя и свое любимое дело. Продажа именно своих авторских работ не любит грязи, вокруг вас должно быть «тепло и солнечно» и именно такой энергией должны светиться ваши изделия!

Переход на новый уровень.

Не останавливайтесь на достигнутом, всегда шагайте вверх, визуализируйте для себя ступени, уровни, по которым вы будете подниматься к успеху. Подобные переходы должны случаться с частой периодичностью, хотя бы раз в полгода. Пусть ближайшая планка будет невысока, пусть заветная ступень будет далеко, шагайте пока что на те ступеньки, которые в силах сегодня преодолеть. Для нормальной «циркуляции воздуха» в бизнесе постоянно должно что-то меняться, обновляться. Улучшайте внешний вид магазина, закажите профессиональную фотосессию, переходите на более качественные и дорогие материалы, повышайте уровень мастерства, расширяйте ассортимент, это все реально делать в небольшие промежутки времени. Стремитесь к хорошим инструментам, которые раньше не могли себе позволить, к собственной мастерской, к собственному розничному или интернет-магазину. Обозначайте мысленно или визуально эти этапы и прочувствуйте, что поднялись на них, как только достигаете. И не забывайте про грандиозные прорывы в своем деле! Например, участие в международной выставках, показах мод, всероссийских и международных конкурсах, ставьте перед собой цели в получении какого-нибудь важного звания. Не ограничивайте себя мелкими желаниями! Возможно все, если к этому стремиться!

Как понять, что пришла пора официально оформить свой бизнес?

Вот настал тот момент, когда вы чувствуете в себе силы сделать из своего рукоделия постоянную работу, а именно свой собственный бизнес! Как определить этот момент? У вас есть уже сформировавшаяся очередь из заказов, которую вы сами ограничиваете в периоде. Ваши готовые работы не залеживаются на витрине магазина, ваш ежемесячный доход может сравниться со средней заработной платой в вашем городе, и вы чувствуете уверенность в заврашнем дне?

Теперь определитесь в своих желаниях и выберите дальнейшую стратегию. Задумайтесь, нужно ли мне что-то менять? Достигла ли я всего, к чему стремилась? Нравиться ли мне быть официально безработным гражданином? Возможно, вам ничего не стоит менять! Огромное количество мастеров мечтают дорасти до вашего уровня, и спокойно иметь дополнительный доход на пенсии, например, или в декретном отпуске. Возможно, в душе вы домохозяйка и вам нравится, что при этом вы еще и можете зарабатывать на свои личные нужды, ни в чем себя не ограничивая. В данном случае, наверное, следует оставить все как есть, и это будет ваше взвешенное правильное для вашей ситуации решение.

Если же вы все же дерзнете создать именно свой бизнес и выйти из тени интернет-продаж, обозначив тем самым для себя новый уровень, то, конечно же, вам необходимо легализовать свои доходы. А именно, официально зарегистрировать свою деятельность. Какую вы выберите форму, решать вам, ООО, ИП, данная статья не является налоговой консультацией, поэтому все эти вопросы нужно изучить самостоятельно в интернете либо обратиться за разъяснениями к специалисту.

Система налогообложения тоже зависит от вашего рода деятельности, собираетесь ли вы торговать в розничном магазине или только через интернет? Налогооблагаемая база при УСН тоже зависит от того, насколько именно у вас много расходов и все ли из них вы сможете подтвердить. Лично я выбрала УСН и 6% налога на налогооблагаемую базу «доход», но через год я решила очень основательно присмотреться к патенту. Выкупить патент на право заниматься своим делом для мастеров, наверное, самый удобный способ, нужно только все правильно рассчитать, насколько это будет выгодно в сравнении с вашим годовым доходом.

Что мне даст то, что я зарегистрирую свою деятельность?

Официальный статус.

Теперь вы сможете официально продавать свои работы в магазинах, на ярмарках, в собственном интернет-магазине и так далее. В общем-то, честно говоря, все это можно конечно делать и без него, сразу же подумает практически каждый, но зато теперь вы будете честны самим с собой, да и статус юридического лица, на самом деле, откроет возможность выхода на новые площадки продаж. Совершенно другое дело, если это не нужно именно вам, именно сегодня.

Стаж, пенсионные отчисления.

Теперь вы не безработная домохозяйка! Вы официально индивидуальный предприниматель (или учредитель ООО, директор). С момента регистрации начался ваш рабочий стаж, оплачивая взносы в ПФР, вы оплачиваете свои же пенсионные отчисления, для меня, как для достаточно молодой девушки, это важный факт, так как до пенсии мне еще далеко, а каких-то социальных гарантий от государства в будущем мне бы хотелось.

Положение в обществе.

Звучит пафосно, но не будем забывать о важных социальных и общественных моментах нашей жизни. Официальный статус дает самоутверждение, уважение, чувство самореализованности, чувство того, что вы стали полноценным членом общества. Возможно, это и мелочи, но очень приятные. По крайней мере, в публикациях часто появляются статьи об отношении к рукоделию окружающих. И мне самой долго пришлось завоевывать свое место под солнцем среди близких и родных. Теперь они гордо рассказывают всем о том, что я индивидуальный предприниматель, что у меня свое дело, и что мои украшения покупают со всего мира.

У меня нет средств для развития бизнеса. Где найти финансовую поддержку?

Теперь, когда у вас появился маленький, но свой… пора попросить помощи у государства. Да-да, в российском законодательстве есть множество программ, направленных на поддержку малого бизнеса. Кому помогать, как не вам, одаренному мастеру, ремесленнику-производителю (чей вид деятельности, кстати, является приоритетным, по сравнению с обычными торговцами), наконец-то решившему легализовать свою деятельность, чтобы честно служить своей стране?

На самом деле, таких программ очень много. Есть субсидия от центра занятости, там нужно перед регистрацией ИП обязательно быть официально безработным какое-то время и получать пособие. Есть субсидии от городской и областной администрации на развитие уже существующего бизнеса, есть всевозможные конкурсы от государства с приличными выигрышами для юридических лиц, например, конкурс на лучший предпринимательский проект.

Если вы решились развивать свое собственное дело, обязательно узнайте обо всех этих возможностях в вашем городе! Под лежачий камень, как известно, вода не течет! Даже в моем городе, например, есть специальные муниципальные художественные мастерские, которые выделяют художникам и мастерам за оплату коммунальных расходов. Естественно, не за просто так, для этого придется потрудиться, написать бизнес-план, обосновать свою «полезность» городу в качестве мастера, будь то обязательные выставки-отчеты своей деятельности, участие в культурных мероприятиях города, возможно предоставление рабочих мест, конечно же уплата налогов. Например, одну из таких мастерских выделили нашему братскому коллективу «На все руки», сначала, я тоже решила оборудовать со своими коллегами в ней и свой маленький уголок, но потом все-таки поняла, что мне нужно свое отдельное пространство и оно на сегодняшний день, должно находиться в пределах моего дома. Что сделала я? Я решила побороться за субсидию от администрации, оформила ИП, написала бизнес план, прошла конкурс, выиграла субсидию, на которую полностью оборудовала свое рабочее место. Все это, конечно же, не так просто, на норковую шубу вам денег, конечно же, не выделят! Указанным показателем в бизнес-плане необходимо следовать, отчитываться каждый квартал в течении года по уплаченным налогам, помимо всех документов, правильно юридически оформленных, у вас проверят наличие всего приобретенного с выездом в мастерскую не один раз. Также одним из условий, например, было приобретение оборудования на собственные средства в размере не менее 15% от запрашиваемой суммы субсидии. По условиям предоставления субсидии, вы заплатите налогов за год примерно столько же, сколько получите средств, но половина из этих налогов пойдет на вашу же пенсию, да и такого беспроцентного кредита больше вы нигде не встретите, конечно же. Поэтому, конечно же, да, такая поддержка государства несомненно полезна и приятна, не стоит ей пренебрегать, даже если вы переоценили свои силы и решите свернуть свой бизнес в дальний ящик, то вы вправе это будете сделать по истечении отчетного года.

Есть и другие варианты, например, спонсорская помощь, кредиты, можно ограбить банк, например 🙂 Но я рассказываю только о том, в чем имею понятие сама.

А можно не платить налоги?

Щепетильный вопрос. На который у меня лично один ответ. А зачем тогда вообще становиться юридическим лицом? Уважаешь свою страну — плати налоги! Тем более, если прибыль у вас невысока, то сумму налога все равно можно уменьшить за счет взносов в ПФР практически до нуля. Зато если вы будете показывать свою прибыль, вы сможете спокойно доказать везде свою платежеспособность, взять кредит, ипотеку и оформить это все на свое честное имя, а не на родственников. Это, конечно, не главный аргумент, но весомый, раз уж вы пустились в свое, свободное плаванье.

К чему стремиться дальше?

А дальше мой опыт уже не сможет обоснованно что-то посоветовать. Потому что сейчас я и сама стою на распутье. Какая именно у меня сложилась ситуация? У меня набрана очень большая очередь из заказов и в последнее время у меня появилось ощущение, что я работаю не на себя. В будущем я планирую полностью пересмотреть свою работу с покупателями. Вероятно, я больше не буду принимать заказы, потому что из-за этого у меня не хватает времени на собственное развитие, на создание новых работ, участие в выставках и конкурсах. Сейчас, когда спрос гораздо выше предложения, есть, к чему стремиться и есть конкретные пути развития.

Что делать когда спрос больше предложения?

В этом случае я вижу на сегодняшний день три варианта. Подробно раскрывать которые, пожалуй, нужно в отдельной публикации.

  1. Обучение помощников.
  2. Продажа только готовых работ (продажа готовых работ с аукционов со своей назначенной минимальной ценой).
  3. Повышение цены.

Мастера, достигшие этого уровня, как правило, переходят на обучение, преподавание мастер-классов и принимают неспешные заказы для души.

Расти нужно обязательно, повышать свое мастерство, развивать каналы сбыта, расширять производство. На самом деле, вы только перешли на новый уровень, а впереди еще очень долгий путь. Какую дорогу в дальнейшем вы бы ни выбрали, главное не забывать то, с чего все начиналось, достигли ли вы изначальной цели, а именно мы говорили о счастье.

Я желаю вам, чтобы несмотря на деловую жилку, появившуюся в вашем характере, вы оставались Мастером. Мастером, который любит свою работу, делает ее с душой и сердцем, получая удовольствие от процесса, продолжает любоваться окружающим миром, чувствуя грань между прекрасным и выгодным.

Теперь у вас есть Имя и репутация, сторонитесь всего недостойного, выходите с честью из конфликтных ситуаций, не влезайте в «черный пиар», любите то, что делаете для людей, которые любять то, что вы делаете и будет вам счастье! 🙂

Спасибо всем, кто решился прочитать мою публикацию от начала до конца!

С уважением, Светлана Храмовских.

www.livemaster.ru

Бизнес на рукоделии: миф или реальность. Советы начинающим рукодельницам.

Доброго времени суток, дорогие читатели!

Я очень счастлива, что наши ряды творческих и заинтересованных растут каждый день. Приятно получать от Вас письма с вопросами и новыми идеями. Спасибо за это!

Сегодня хочу поговорить с Вами о том, как построить бизнес на рукоделии. Возможно ли это вообще?

В статье Вы узнаете:

  1. Что такое бизнес на рукоделии.
  2. Как выбрать свою нишу в рукоделии.
  3. Как правильно построить грамотный бизнес-план.
  4. О значении рекламы на Вашем бизнесе.
  5. Как найти средства на развитие своего бизнеса.

Бизнес на рукоделии. Что это?

Согласитесь, что практически у каждой современной девушки есть свое увлечение. Кто-то шьет одежду, кто-то крестиком вышивает, а кто-то торты печет.

Правда для одних хобби так и остается хобби, а другие, более смелые и решительные, строят на любимом деле бизнес и делают его смыслом всей своей жизни.

В таком случае творчество приносит не только удовольствие, но и заработок. Не здорово ли? Что Вы ждете от рукоделия?

Если Вы относите себя ко второй категории, то статья для Вас.

Не смотря на современные технологии, за которыми мы порой не в силах угнаться, сделать из любимого дела источник дохода может абсолютно каждый!

Таким образом, можно сказать, что бизнес на рукоделии – это совмещение творческого удовольствия с порой неплохим заработком.

Из чего строить бизнес? Как выбрать свое место?

Прежде чем Вы начнете строить планы на бизнес, мечтать и воплощать свои идеи, Вы должны определиться в какой области Вы будете трудиться. Именно не работать, а трудиться. Любой бизнес – это несомненно труд. Готовы ли Вы отдавать максимум времени бизнесу?

Задайте себе вопрос: нравится ли мне то, что я делаю (например, печете булочки или вышиваете картины), хочу ли я получать доход на этом деле, смогу ли я отдавать себя полностью своему хобби.

Если на все вопросы Вы ответили «да», то скорей всего это именно то хобби, которое Вам и стоит развивать.

Стоит также отметить, что бизнес на рукоделии бывает тоже разный:

  • Вы можете реализовывать свои изделия местно. То есть арендовать помещение или обустроиться в личном месте, открыть реальный магазин и продавать свои изделия.
  • Есть вариант продавать свое творчество через сети интернет, что мне кажется более уместным в нашем современном обществе. К тому же, такой способ реализации менее затратный в материальном плане, чем первый.
  • Можно комбинировать развитие своего бизнеса. Иметь как онлайн магазин, так и реальный.

Выбор всегда за Вами. Этот пункт тоже необходимо продумать заранее.

Если у Вас нет необходимых средств для того чтобы сразу открыть магазин или работать на массы, протестируйте свое хобби на знакомых и друзьях.

На фото моя постоянная покупательница из г. Обнинск.

Посмотрите на поведенческий фактор: нравится ли людям то, что Вы делаете, пользуется ли это спросом на творческом рынке. Возможно, это поможет Вам сделать правильный выбор в пользу той или иной творческой ниши.

На заметку!

Не бойтесь пробовать: подниматься и падать! Далеко не каждый бизнес выстреливает с первого раза.

Естественно, когда Вы освоили одну нишу останавливаться не стоит. Растите и развивайтесь, наращивайте свой бизнес.

Строим бизнес-план.

Как известно, успех любого дела заключается в наличии грамотно построенного бизнес-плана.

Что такое бизнес-план? Это определенный порядок действий, которые Вы прописываете для достижения Вашей конечной цели.

Грубо говоря, Вы хотите испечь торт. Что Вы делаете:

  • пишем список ингредиентов, необходимых для торта.
  • закупаем все продукты.
  • по рецепту смешиваем все компоненты.
  • выпекаем.

То есть мы все делали по плану. В итоге получился торт.

В творческом бизнесе точно также. На какие вопросы стоит ответить, строя бизнес-план:

1. Составляем список необходимых материалов для нашего творчества.

Рассмотрим на примере моего творчества – вышивка бисером. Мне необходимо:

  • иглы для бисероплетения.
  • натуральные камни.
  • бисер.
  • стразы, бусины и .т.д.

Прописывайте все до мелочей.

2. Закупаем материалы.

Составив список нужных нам материалов, отправляемся на закупку.

На заметку!

Рекомендую закупаться оптом. Покупая каждую неделю материалы для изготовления одного изделия, Вы потратите больше, чем закупаясь один раз в месяц по оптовым ценам.

Не стоит выбирать дешевые материалы. Себе дороже выйдет: краска облезет через неделю, нити порвутся, бусины потускнеют. Лучше выбрать материалы подороже и соответственно качественней.

Дешевые материалы можно использовать лишь в одном случае: если Вы начинающая мастерица, которая берется за дело первый второй раз.

3. Планируем желаемый доход.

Вы заранее должны иметь представление о том, какую сумму Вы хотите получать от занятия рукоделием. Естественно, на все нужно смотреть реально, а не сквозь розовые очки.

Не ждите чуда, Вы не начнете зарабатывать миллиарды в первый же месяц. Возможно даже наоборот, Вы будете работать в минус. То есть продажа изделий будет намного меньше, чем стоимость самих материалов. И у меня так было.

Многие платные тренинги и курсы для рукодельниц о заработке на хобби обещают Вам тысячи и миллионы каждый месяц. Скажу Вам честно, может быть кто-то и достиг таких успехов, но мне с трудом верится.

По большей части эта ловушка, на которую ведутся заряженные на успех мастерицы. И я не раз прокалывалась.

Все в совокупности: продажа изделий, видео-курсы, информационные продукты, заработок на рекламе, возможно, да. И то не факт!

Например, одна мастерица может связать за месяц пять кофточек и выручит больше, чем мастерица, которая свяжет две кофточки.

Рассчитайте свои силы. Естественно, что с опытом Ваш профессионализм и соответственно заработок будут расти.

В качестве подсказки как рассчитать стоимость своего изделия рекомендую прочесть статью «Определение стоимости изделия ручной работы».

К примеру, я хочу заработать в месяц 50.000. Одно мое украшение, например, стоит 5.000. То есть, в месяц мне необходимо сделать 10 изделий.

Смогу ли я? Ответьте себе на этот вопрос. Если два способа к достижению цели: повысить стоимость изделий или повысить скорость изготовления.

Что дает мне реклама моего бизнеса?

Не стоит скрывать тот факт, что основным движком Вашего бизнеса является реклама. В мире технологий реклама, наверное, не имеет границ. Реклама – это, пожалуй, вторая составляющая успеха любого бизнеса после бизнес-плана.

У Вас никто не будет покупать, если о Вас не будут знать. Любому рукоделию нужна реклама. Согласны с этим?

На первый план я, конечно же, выставляю интернет-ресурсы для продвижения своего бизнеса.

Думаю, не стоит говорить о значимости своего блога. Если Вы еще не читали статью «Зачем рукодельнице сайт? Разберем тему по полочкам», обязательно прочтите. В нем я говорила о значимости личного сайта для рукодельницы.

Если у Вас нет знаний по созданию сайта и его монетизации, стоит обратить к профессионалам. Вы потратитесь, но, поверьте, это окупится в разы.

Есть и бесплатные способы раскрутки Вашего творчества. Социальные сети и бесплатные сайты для рукодельниц. Создавая свою группу или магазинчик, Вы рассказываете пользователям интернет о себе.

На заметку!

На первоначальном этапе самой действенной рекламой станут Ваши друзья и знакомые. Рассказывайте им о своем творчестве и показывайте свои работы. Завлекайте и подкупайте скидками и акциями.

На фото одна из моих покупательниц в моем украшении.

Где найти деньги на развитие бизнеса?

Ну вот, вроде бы и с нишей определились, и бизнес-план готов, а где взять деньги на начальном этапе? Существует много способов, но я расскажу лишь о тех, о которых знаю сама.

1. Личные средства.

Здесь, думаю, много объяснять не стоит. Используйте свою текущую заработную плату на наемной работе, сбережения «на черный день».

2. Заем.

Вы можете взять в долг у друга или мамы, можете оформить кредит в банке. Помните, что все занятое, нужно будет вернуть. Этот вопрос тоже не требует объяснений.

3. Помощь от государства.

А вот здесь, пожалуй, остановимся. Если, Вы, мастерицы, не знали, что можете получиться помощь от государства, то знайте.

Есть много программ по развитию малого бизнеса. Может быть, в разных регионах страны они могут отличаться, но они есть. В тонкости вдаваться не буду, обозначу лишь пункты, где можно получить помощь.

Так, например, Вы можете получать субсидию из центра занятости населения как безработный и использовать эти средства на развитие бизнеса.

Существует также пособие от областной и городской администрации на развитие бизнеса.

Также есть государственные конкурсы с денежными призовыми местами, например, конкурс на лучший предпринимательский проект. Опять же, условия в каждом районе могут отличаться.

К примеру, в моем городе в 2016 году проходит конкурс проектов «Моя идея». Конкурс направлен на повышение качества проектов. Главный приз – денежный на развитие бизнеса.

В каждом городе можно поддержку от государства. Главное, если Вы задались целью развить свой бизнес, не сидеть и ждать и действовать.

На этом, наверное, будем завершаться. Стоит сказать, что рукоделие – это бизнес, занимаясь которым нельзя не получать удовольствие.

Поэтому если Вам однозначно нравится Ваше хобби, Вашими работами восхищаются и Вы чувствуете прилив сил и бодрости, когда занимаетесь любимым делом, не стоит останавливаться только на уровне хобби.

Всегда приятно совместить приятное и полезное! Создайте свой бизнес, живите и радуйтесь. И обязательно подпишитесь на обновления блога, это мой бизнес! Пока, пока!

P.S. А какую помощь предлагает государство бизнесменам в Вашем регионе? Расскажите нам. Расширим свой кругозор. 

С Уважением, Виктория Костоварова.  

Самые читаемые статьи:

biser-mania.ru

9 шагов к успешному бизнесу на рукоделии

Поиск:

  • Главная
  • Блог
  • Обо мне
  • Контакты

  • Главная
  • Блог
  • Обо мне
  • Контакты

  • Главная
  • Блог
  • Обо мне
  • Контакты

hm-biz.info

Как заработать на рукоделии дома

В наше время для того, чтобы заработать приличные деньги совсем не обязательно иметь постоянную и высокооплачиваемую работу. Если вы желаете узнать, можно ли заработать на рукоделии дома, то будьте уверены, что да. Для этого совершенно не обязательно выходить из дома, достаточно знать, как правильно предлагать услуги по созданию уникальных изделий, и клиенты сами к вам потянутся.

Почему так ценится ручная работа?

Вещи и предметы, которые сделаны своими руками имеют особую энергетику и оригинальность. Называется такая деятельность хенд-мейд. Другими словами, ручная работа. Самое главное, что на рукоделии сидя дома можно заработать приличные деньги. Люди готовы весьма существенно переплачивать за эксклюзивную продукцию, а не за фабричные вещи, которые встречаются у каждого второго. Быть похожим на окружающих никому не хочется, очень важно выделять из толпы и быть заметным и узнаваемым. А для этого, как нельзя лучше подходят вещи, выполненные вручную.

Кому подойдет работа «рукоделие на дому»?

Такой дополнительный заработок будет наиболее оптимальным для мам, которые проводят время в декретном отпуске или женщин, которые подыскивают себе новую высокооплачиваемую работу, нуждаясь на время в дополнительных финансовых ресурсах. Современная женщина периодически сталкивается с материальными трудностями. В силу различных причин тот или иной вид деятельности становится невозможным, тогда возникает вопрос – как прокормить себя и свою семью? Замечательный вариант, если в семье муж зарабатывает достаточно для того, чтобы покрыть все расходы. Но реальность такова, что чаще одной зарплаты не хватает на все нужды и приходится изыскивать разнообразные способы дополнительно заработать.

Кому еще подходит работа на дому? Всем тем, кто стремится к независимости, любит свободный график работы, нуждается в дополнительной финансовой поддержке, а самое главное – любит создавать неповторимые вещи ручной работы своими руками.

Бизнес-план: как заработать на рукоделии дома

Если вы серьезно намерены зарабатывать на рукоделии, обязательно составьте бизнес-план, в котором нужно определиться с выбором ниши, аудиторией, обучением, материалами, местом работы, поиском клиентов и т. д. Ниже мы кратко рассмотрим каждый раздел.

Выбор ниши

Для начала нужно понять, чем конкретно вы будете заниматься: вязать игрушки, изготавливать изделия в технике декупаж, создавать эксклюзивные украшения в технике канзаши, ремонтировать одежду, делать открытки к праздникам или заниматься чем-то другим.

Самое главное, определиться, чего хочет ваш клиент, какая ниша на современном рынке еще не занята, за что люди готовы отдавать свои деньги. Выбрав верное направление, вам останется только уверенно и неуклонно двигаться по заданному маршруту. И вас будет ждать верный успех.

Приведем конкретный пример выбора ниши для заработка на рукоделии – свадебная тематика и какие изделия ручной работы можно создавать своими руками.

Очень перспективное событие в жизни каждого человека, которое принесет вам дополнительный заработок – это свадьба. Итак, что же вы в состоянии предложить молодоженам, какую продукцию готовы выполнить, сидя дома за своими любимыми инструментами?

  • Рушники, вышитые вручную, со свадебной тематикой (см. секреты вышивки свадебных рушников).
  • Салфетки с индивидуальной вышивкой, которые используют под кольца в загсе.
  • Платочки с индивидуальными орнаментами.
  • Эксклюзивная сумочка невесты.
  • Индивидуальные ленты для украшения машин и связывания бутылок молодоженов.

В общем, ассортимент предложений можно ограничить исключительно вашей фантазией. Если же вы подойдете к делу с усердием и добросовестностью, то гарантированно получите солидный заработок, сидя дома.

Совет: Для старта совсем необязательно владеть всеми видами рукоделия – достаточно остановиться на одном и совершенствоваться в нем.

Изучение аудитории

Перед тем как начать продавать собственноручные изделия необходимо определится с кругом покупателей. Для кого больше всего подойдет товар, кому он пригодится. В дальнейшем это поможет узнать потребности вашей аудитории, и вы легко определите, как расширить ассортимент продукции, какой должна быть реклама, с легкостью подберете лучший вид упаковки для ручной работы и т. д.

Каким видом рукоделия можно заработать на дому?

Любым! Вышивание, вязание, шитье, декупаж, фелтинг, скрапбукинг, кардмейкинг, изделия из полимерной глины, бисероплетение, создание украшений… Любой вид рукоделия подходит для того, чтобы создавать свою продукцию или предлагать услуги. См. готовые бизнес-планы по декупажу, пошиву мягких игрушек, созданию новогодних костюмов для животных.

Обучение

Хорошо, если вы с детства умеете рукодельничать, но что делать тем, кто на «вы» с ручной работой? Ответ прост: обучаться! Хорошим подспорьем будет школа заработка рукоделием, которую вы без труда отыщете в своем городе. Здесь вы узнаете, как получать деньги, сидя дома, за любимым и увлекательным занятием. Можно пойти на курсы офлайн или же ознакомиться с циклом видео-уроков для начинающих рукодельниц в сети интернет по самым распространенным техникам и методикам.

Несмотря на то, что ручная работа – любительский вид предпринимательской деятельности, ее нужно выполнять качественно. Для успешного продвижения изделий необходимо быть в курсе новшеств в данной сфере. Различные видеокурсы, книги, журналы или даже семинары на выезд помогут уловить модные тенденции, а значит – производить актуальный, востребованный товар.

Где покупать материалы для хенд-мейда?

Любителям рукоделия не стоит пугаться нехватки или долгих поисков нужного материала. В крупных городах есть специализированные магазины для рукоделия. Более того, через интернет-магазины в любой населенный существует доставка на дом различных видов качественного материала. Стоит помнить, что они являются основой, базой бизнеса хенд-мейда и поэтому лучше не экономить и не использовать подручный некачественный материал.

Где работать: дома или арендовать помещение?

Вы прошли обучение, закупили необходимые материалы. Пришло время определиться, где работать: дома или снимать помещение? Для начинающих ответ очевиден – дома. Хоть это и создает определенные неудобства, зато существенно экономит семейный бюджет. Тем более на первых шагах развития домашнего бизнеса.

Цена изделия

Обязательно стоит определиться с ценовой категорией. Исходить стоит из суммы закупаемых товаров, потраченного времени на каждое изделие и цен конкурентов. На материалах лучше не экономить, ведь это лучшая реклама и лицо бизнесмена.

Как найти клиентов?

Вопрос, вынесенный в подзаголовок, всегда волнует всех начинающих мастериц. Как можно заработать приличные деньги, не имея достаточных связей и отлаженной клиентской базы? Существует множество вариантов и способов, но, первым делом, необходимо обратиться за помощью в интернете. В идеале можно создать свой собственный сайт-визитку или блог, на котором будет выложен перечень ваших лучших работ, контакты и примерная стоимость. Если такой проект на первоначальном этапе вам осилить не удается – из-за финансовых и технических затруднений, то вполне будет достаточно ограничиться группой в социальных сетях. Здесь вы разместите точно такую же информацию, а, проведя грамотную рекламную кампанию в интернете, достаточно быстро привлечете много новых клиентов, просто сидя за компьютером. Как создать рукодельную группу в контакте и вести ее, было подробно рассказано здесь.

К тому же не помешает принимать участие в различных выставках и презентациях, посвященных вашему направлению работы. Не забывайте везде оставлять свои визитные карточки, на которых будут указаны контактные номера телефонов для оперативной связи с вами и все другие необходимые реквизиты.

Участие в маркетах: достоинства и недостатки

Маркетами называют места встреч мастеров по хенд-мейду с коллегами. Полезность данных встреч заключается в следующем: обмен опытом, советы, вдохновение от других работ. Также плюсы маркетов заключаются в том, что есть возможность пообщаться с профессионалами и в возможности сравнить продукцию с товарами конкурентов, в общении на живую с клиентами и в возможности найти партнеров для рекламы. Однако у данного мероприятия есть и недостатки. Заключаются они в следующем: денежная сумма, которую придется заплатить за участие высокая, необходимо иметь широкий ассортимент изделий.

Как бы сложно это вам не показалось в первое время, на самом деле, вскоре, вы с легкостью освоите все эти нехитрые механизмы поиска потребителей вашей уникальной и эксклюзивной продукции. Главное, помните, что самая большая площадка, как для продажи, так и для рекламы любых товаров и услуг находится в интернете. Поэтому, когда вы немного встанете на ноги и начнете получать стабильный доход, вам просто необходимо будет обзавестись собственным интернет-магазином, который будет увеличивать прибыль для вас в геометрической прогрессии.

Создание интернет-магазина по продаже изделий ручной работы

Хорошим выходом для любителей рукоделия, которые хотят зарабатывать на дому, является авторский интернет-магазин. Там можно выставлять примеры работ, проданные или подаренные изделия, описывать из какого материала сделано данное рукоделие. Также в этом интернет-магазине указываются цены и сроки выполнения различных видов работ, предоставляется другая информация, которую на визитке поместить не хватит места. Для того, чтобы открыть данный вид магазина следует выполнить следующие действия:

  • Обратится к программисту, который специализируется на данной теме;
  • Выкупить площадку в интернете и самостоятельно создать сайт;
  • Раскрутить интернет-магазин с помощью специалистов: фрилансеров, маркетологов.

Если же денежных средств на приобретения площадки во всемирной паутине не хватает, неплохой альтернативой станут социальные сети. Там большой поток людей и знакомых, а размещать информацию и фотографии собственноручных изделий можно бесплатно. Также можно создать группу, посвященную рекламе изделий.

И в заключении

Занявшись одним из видов рукоделия всерьёз, можно даже не думать о поисках другой работы. Ведь работать на себя гораздо лучше и эффективнее, да и прибыль может быть немалая, поскольку изделия ручной работы во все времена оценивались дороже. Таким образом, начавшись с малого, увлечение рукоделием может перерасти в целый независимый бизнес.

terra-hobby.ru

мегаполисы и глубинка – Ярмарка Мастеров

В этой статье я бы хотела провести небольшое сравнение разных аспектов творческого бизнеса, различающихся в зависимости от места проживания мастера. Так случилось, что мне пришлось попробовать заниматься им и в одних, и в других условиях, и именно этот факт сподвиг меня на это сравнение.

В качестве маленькой преамбулы, расскажу, что некоторое время назад в моей жизни был период, когда я жила в Нижегородской области, именно тогда я открыла свой первый магазин на Ярмарке. Прошло несколько лет, я вернулась обратно в Петербург, продолжила уже здесь холить и лелеять свой магазинчик, но недавно в силу некоторых обстоятельств я решила его закрыть и открыть новый, начав все с начала. И вот, закрывая его, вспомнился мне его путь, там и здесь, и пришли в голову все те мысли, которыми я бы и хотела поделиться в этой публикации.

Попробую выделить ряд практически значимых аспектов и сделать по ним попытку сравнения/

1. Материалы.

Безусловно, выбор материалов в большом городе значительно больше, чем в глубинке. Раньше, когда еще не было такого количества интернет-магазинов, это вообще было трудно преодолимой проблемой. Приходилось тщательно планировать каждую свою поездку на «большую землю», продумывать, куда нужно обязательно успеть забежать и что купить. Покупать часто нужно было много и впрок, и не всегда получалось грамотно все организовать, чтобы ни в чем не нуждаться и спокойно творить до следующей поездки. Даже когда появилась возможность покупать материалы через интерет с доставкой — задача хоть и облегчилась, но все равно не сравнилась с возможностями крупных городов — необходимость оплаты доставки (то есть вновь большие партии), заказ в нескольких магазинах (несколько доставок) — это еще полбеды. Я, как человек тактильный, и здесь отдаю предпочтение физическим магазинам с открытыми выкладками — люблю все потрогать, почувствовать ткани на ощупь, повертеть в руках баночки с красками и коробочки с бусинками. Даже просто увидеть «в живую» — не все и не всегда можно оценить по фото, в связи с чем не всегда удается в полной мере порадоваться пришедшей по почте посылке с материалами.

Но есть и положительные моменты. Некоторые материалы в глубинке не только стоят дешевле — но и зачастую являются уникальными и труднодоступными для жителей мегаполисов. У нас, например, была большая кавказская овчарка, которую можно было чесать и получать великолепную шерсть. Если ее спрясти, получалась отличная пряжа, вещи из которой были такими теплыми и уютными… Не так то просто найти такую пряжу в мегаполисе, а если и удастся — то стоимость ее будет внушительной. Еще у соседей были овцы, с ними та же история — пряди, вяжи, валяй — все под рукой. Кроме того, это же особый шик — хендмейд в настоящем «деревенском» стиле — весьма в почете у покупателей из крупных городов. При грамотной подаче это может стать отличной «фишкой» мастера, на которой можно держать весь имидж своего магазина. Труда, конечно, тоже не мало, но все таки это такая «ручная» работа, «ручнее» которой не придумаешь.

2. Доставка

Тут положение мастеров разных дислокаций не так уж и различаются — Почта России есть везде 🙂 Да, сроки доставки отличаются в разных местах, но не всегда критично, да и не все заказы срочные. Конечно, мегаполисам достыпны сервисы экспресс-доставки, но это все же не основной наш путь, и в большом-то городе не так часто приходится ими пользоваться, потому что и цены другие, и, опять-таки, такая срочность не всегда необходима.

3. Локальные продажи.

Специально вынесла их в отдельный пункт. Часто приходилось читать мнения, что, мол, в крупных городах больше покупателей, и они скорее предпочтут мастера из своего города, чем из отдаленного. Могу судить только по своему опыту — никакой подобной связи не заметила. Абсолютное большинство моих продаж в первом магазине приходилось на иногородних покупателей. На почту — как на работу. Да, конечно были продажи и местные, но их было где-то 10% от всех. Около 50% — Москва. Так что, возможно, для московских мастеров их положение является удачным в этом плане, но мне тут трудно судить, в столице не проживала 🙂 В моем новом, текущем магазине, как ни странно, действительно значительная часть подписчиков и состоявшихся покупателей из Петербурга, но эта статистика пока настолько мала, что нельзя ее считать достоверной. Магазин совсем свежий, продаж и подписчиков еще совсем мало.

Впрочем, как я недавно писала в этой статье, для крупных городов еще существует возможность продаж в физических магазинах. Однако, это тоже момент спорный, как видно из обсуждений, далеко не все мастера, даже имея такую возможность, готовы пользоваться их услугами в силу целого ряда причин.

4. Продвижение.

Интернет, к счастью, как и Почта России, для всех един ! Вот у нас есть Ярмарка, мы все тут равны в возможностях продвижения, поэтому на этом месте не буду останавливаться подробно. Хорошие работы рано или поздно будут занесены пользователями независимо от места жительства мастера.

Еще одной возможностью продвижения является участие в ярмарках физических. Честно говоря, у меня не очень много опыта в этом деле, но сколько я о них тут ни читала — редко кто высказывается однозначно «за». Самое частое мнение, которое мне доводилось увидеть, таково, что ярмарки — это очень дорого. Очень-очень дорого. И, как правило, мало продуктивно. Стоимость участия в ней далеко не всегда окупается продажами, а уж сколько нервов уходит на подготовку. Только работы ограниченного профиля и довольно низкой ценовой категории хорошо расходятся на них. То есть этот метод, опять таки, хоть и доступен жителям больших городов, но далеко не всегда им нужен. Я уверена, что есть и люди с противоположным мнением, для которых ярмарки — это позитивный опыт, но поскольку личного опыта практически не имею, остается ориентироваться только на услышанные мнения.

Вот такой получился маленький анализ. Конечно, наверняка, я охватила в нем далеко не все аспекты, поэтому буду благодарна комментариям, дополняющим этот материал.

Специально не ставлю задачей делать какие-то выводы — все таки, в любом городе можно работать на, не побоюсь этого словосочетания, хендмейдном поприще. Многое зависит от работ,от мастера, от его творческого и коммерческого потенциала. Кто ищет, я полагаю, тот всегда найдет !

Спасибо за внимание! Помните — не место красит человека, а человек место.

www.livemaster.ru

Рукоделие как бизнес

Вы всегда хотели превратить свое хобби в доходный бизнес? Используя торговую платформу Etsy, вы можете создать свой собственный магазин и продавать свои поделки по всему миру.

Из статьи вы узнаете, как создать свой собственный интернет магазин, как превратить свое хобби в серьезный бизнес и как развивать свой бизнес, чтобы превратить мечту о работе на дому в реальность.

Шаг 1 из 3 Создание продукта

1

Сделайте что-то уникальное. Etsy это огромная площадка с тысячами магазинов; сделайте ваш товар привлекательным, придумав что-то уникальное. Посмотрите, что продают конкуренты, узнайте основные тренды и разработайте продукт на основе полученной информации. Ваша задача создать что-то настолько новое, своеобразное, и неповторимое что люди не смогут устоять, чтобы не купить это.

Если вы делаете что-то, что очень часто продается на Etsy – например, ювелирные изделия – не беспокойтесь о том, что они выглядят слишком авангардно. Просто убедитесь, что вещи, которые вы делаете, передают ваш уникальный стиль.

2

Создавайте вещи, которые вам нравятся. Несмотря на то, что вы хотите, что бы ваш магазин был уникальным, важно продолжать работать в своей нише и получать удовольствие.

Любовь к своей работе выражается в вещах, которые вы делаете, поэтому делайте то, что вам действительно нравится.

  • Если вы мастер на все руки, создайте список возможных вещей, которые вы хотели бы создать. Расположите их в, списке основываясь на вашем уровне знаний, прежде чем принять окончательное решение.
  • Не ограничивайте себя одной категорией. Вы владелец своего магазина и вы можете делать все, что вам нравится. Если вам нравится делать много разных вещей, то делайте много разных вещей. Только убедитесь, что все ваши продукты имеют общую нить, чтобы ваш магазин не казался неорганизованным.

3

Знайте своего покупателя. Несмотря на то, что вы делаете то что вам нравится, вы должны подумать о том, чтобы ваши вещи нравились не только вам. Изучите вашу целевую аудиторию, и то, что они ищут в вашем продукте. Какой возрастной диапазон, пол, и род занятий ваших клиентов? Почему они будут заинтригованы моим магазином? Могу ли я расширить свою аудиторию?

4

Сделайте для начала несколько вещей. Основная ошибка новичков думать, что нужно иметь большое количество товаров на продажу, чтобы начать торговать в своем магазине. Вместо того чтобы ждать недели или даже месяцы пока вы сделаете достаточно товаров, просто начните торговать с небольшим количеством уже готовых вещей. Не важно, продадите ли вы их сразу, главное вы официально начнете свой бизнес, и это будет стимулировать вас делать больше вещей.

  • Продажа вещей, пока вы все еще находитесь в процессе проектирования и создания вашего продукта, дает вам шанс на внесение изменений на основе обратной связи, которую вы получаете.
  • Как только вы начнете приобретать навыки ведения собственного бизнеса, вы cможете добавить больше товаров в свой магазин. Но в начале, лучше сосредоточиться на доработке конструкции и дизайна вашего товара и просто оттачивать бизнес процессы.

5

Обратите внимание на упаковку. Упаковка так же важна, как и сам продукт. Если вы продаете свои поделки в качественной упаковке с красивым логотипом, скорее всего вы произведёте приятное впечатление на клиента, и он станет вашим постоянным покупателем.

  • Используйте оберточную бумагу, коробки, наклейки, ленты, которые сделают ваш товар более интересным для покупателя.
  • Напишите от руки благодарственное письмо для покупателя и положите его вместе с товаром. Покупатели будут очарованы индивидуальным подходом и вероятно, будут делать покупке в вашем магазине в будущем.[/checklist]

Шаг 2 из 3 Настройка магазина

1

Настройка учетной записи. Процесс создания своей учетной записи на Etsy довольно прост. Перейдите на сайт Etsy.com, нажмите кнопку “зарегистрироваться”, и заполните поля. Основная проблема это придумать подходящее имя пользователя. Оно будет олицетворять вашу личность на Etsy. Оно также будет частью вашего URL (вашеимя.etsy.com) и вашего бренда. Выбирайте тщательно, потому что оно не может быть изменено впоследствии.

  • Ваше имя пользователя должно быть легко запоминающимся и простым в написании, чтобы у вас не возникали трудности, когда вы будите делиться ссылкой на свой магазин с другими людьми.
  • Возможно, вы не всегда будете продавать один и тот же тип поделок, так что постарайтесь не делать имя вашего магазина слишком определенным. Если изначально назвать свой аккаунт “Yarnworks” (вязание), но позже перестать заниматься вязанием и начать продавать ювелирные изделия, это будет вводить людей в заблуждение.

2

Изменение учетной записи с «покупатель» на «продавец». Etsy автоматически присваивает всем новым учетным записям статус «покупатель», так что вы должны изменить настройки учетной записи, чтобы можно было продавать свои изделия. Войдите в свой аккаунт, перейдите на вкладку «продавать» в верхней части страницы, а затем «начать» на следующей странице. Чтобы завершить процесс, вам просто нужно будет ввести номер вашей кредитной карты.

3

Настройка магазина. Когда покупатели посещают ваш магазин на Etsy, они попадают на его главную страницу. На эту страницу вы можете добавить текст, баннер или личную информацию о вашем магазине. Привлекательная главная страница магазина позволит значительно увеличить ваши шансы на продажу, поэтому убедитесь, что главная страница выглядит профессионально.

  • Разработайте или закажите рекламный баннер с названием вашего магазина, который будет располагаться в самом верху. Он должен быть выполнен профессионально и иметь отношение к продукции, которую вы продаете.
  • Заполните вкладку “о продавце”. Добавьте небольшую фотографию и немного информации о себе или вашем магазине. Давая покупателям возможность узнать, кто делает эти поделки, вы делаете их более лояльными к вашему магазину.

4

Оцените свои изделия. Прежде чем начать продавать свои поделки, вы должны правильно рассчитать их цену. Лучший способ определить точную цену своей продукции это воспользоваться этим уравнением:

труд + материалы + расходы + прибыль = оптовая цена х2 = розничная цена

  • Узнайте стоимость пересылки своей продукцию по своей стране (и по всему миру). Вы должны сделать таблицу для покупателей, в которой укажите стоимость доставки для каждого своего товара.

5

Делайте качественные фотографии. Неважно насколько удивительный ваш товар, если его фотографии будут плохого качества, он не будет пользоваться спросом. Etsy разрешает добавлять пять фотографий для одного товара, так что используйте их все.

  • Делайте фотографии вашего товара с разных углов.
  • Используйте естественное освещение что бы получить качественные снимки. Фотографируйте свои поделки на улице или возле открытого окна. Это позволит передать настоящий цвет и текстуру вашей вещи.
  • Подберите правильный фон для ваших фотографий. Классический белый фон подходит для любой продукции, но можно выбрать любой другой фон. Какой бы фон вы ни выбрали, убедитесь, что он притягивает внимание посетителя, а не отвлекает его от вашего товара.
  • Нет необходимости тратиться на дорогие камеры. Если вы будете использовать вышеупомянутые приемы дизайна, обычная цифровая камера это то, что нужно. Если необходимо, используйте компьютерную программу для редактирования фотографий, что бы отредактировать изображения по своему вкусу и для увеличения их привлекательности.

6

Опишите условия предоставления услуг. Важно учитывать, что вы будете нести ответственность, когда дело дойдет до продаж. Сделать ваши условия предоставления услуг доступными для покупателей посещающих ваш магазин. Принимаете ли вы обмен или возврат? Изготавливаете ли вы продукцию на заказ? Кто несет ответственность, если ваш товар пришел покупателю поврежденным? У вас есть период ожидания перед отправкой?

7

Добавьте подходящие теги. Когда вы выставляете свои изделия на продажу, вам дается возможность добавить теги (метки) для их описания. Они помогают при поиске через Google или Etsy и направляют посетителей к вам в магазин. Вы можете добавить до 13 тегов и лучше использовать все 13, а не довольствоваться малым.

  • Чтобы улучшить SEO (Search Engine Optimization) показатели своего магазина используйте специфические термины. Вместо того чтобы маркировать свой продукт просто как “ювелирные изделия” лучше использовать тег «ювелирные изделия ручной работы». Это поможет сузить область поиска и увеличит шансы вашего товара оказаться в начале списка.
  • Укажите характеристики товара в тегах. Если вы делаете украшения, создавайте теги, основываясь на цвете, материале, процессе изготовления, стиле, размере и так далее. Включите столько конкретных тегов, сколько сможете.

8

Напишите бизнес-план. Чтобы управлять своим бизнесом и правильно организовать всю информацию в одном месте, напишите бизнес-план. Сделайте подробное описание вашего бизнеса, конкурентный анализ аналогичных продуктов, план развития для ваших продуктов, обзор того, как вы будете управлять своим бизнесом. Бизнес-план нужно сделать профессионально, и он должен включать в себя все необходимые сведения о ваше магазине.

  • Установите для вашего магазина цели на год. Сколько продаж вы надеетесь сделать в год? Какую прибыль вы хотите получить?
  • Ваш бизнес-план может быть гибким – вы имеете право вносить в него коррективы, когда захотите. Бизнес-план поможет вам оставаться сосредоточенным на ваших бизнес-целях.[/checklist]

9

Сделайте график. Чтобы не отставать от ваших бизнес-целей, важно создать график. Сделайте ежедневный или еженедельный график, и попробуйте придерживаться его!

Шаг 3 из 3: Обслуживание вашего магазина

1

Следите за своими продажами. Для того чтобы хорошо вести дела, вы должны будете делать записи ваших продаж и расходов. Всегда делайте записи по каждой проданной вещи, цене, за сколько продали товар и общий доход от этой продажи. Тогда, в конце каждого месяца вы можете подвести итоги и увидеть, как ваш магазин развивается. Так же, вы можете создавать графики с использованием информации, которую вы собрали.

2

Рекламируйте свои товары на Etsy. Вы можете рекламировать свой продукт и магазин, даже не покидая Etsy. Рекламируйте свои товары, заплатив сбор в размере $ 7.00, чтобы они первым показывались в результатах поиска. Комментируйте сообщения на официальном блоге Etsy, используя URL вашего магазина. Общайтесь с другими владельцев магазинов, советуйтесь с ними.

3

Рекламируйте свой магазин с помощью социальных медиа. Просто добавление товаров в магазин еще не гарантирует поток посетителей и покупателей. Для того чтобы ваши товары стали известны миру, нужно рекламироваться в социальных медиа. Рекламируйте свой магазин с помощью таких платформ как: Facebook, Pinterest, Twitter, Tumblr, Instagram и в блогах.

  • Создайте страницу Facebook для вашего магазина и обновляйте ее регулярно, чтобы выглядеть профессионально. Выкладывайте на страницу информацию о новых товарах, процессе изготовления, или изменениях в условиях поставок.
  • Создайте блог на тему вашего бизнеса на Etsy или рекламируете свой Etsy магазин на других популярных блогах. Сделайте красивую кнопку для вставки на сайт, которая будет вести на ваш магазин.
  • Используйте Pinterest аккаунт, чтобы загрузить фотографии ваших товаров. Применение тегов на этом сайте, позволит быстрее находить ваши товары через поиск.

Не перегружайте себя слишком большим количеством социальных сетей, 3-х будет достаточно.

5

Делайте скидки и призы. Если вы хотите получить больше клиентов, свяжитесь с владельцем популярного блога, который по тематике схож с вашим бизнесом. Подарите владельцу блога свое изделие или сделайте скидку всем читателям блога в обмен на пост о вашем товаре. Хотя это будет стоить вам денег в краткосрочной перспективе, вы cможете построить большую клиентскую базу и увеличить свой бизнес и доход в течение долгосрочного периода времени.

6

Обновляйте ассортимент. Для того чтобы ассортимент ваших товаров был всегда новым и разнообразным, добавляйте новые предметы каждые несколько недель. Не забывайте, что все товары на Etsy автоматически удаляются каждые три месяца. Вы можете продлить этот срок, посетив вкладку “Настройки” на странице вашего магазина.

Полезная информация

Все товары, которые вы добавляете в магазин, будут доступны для продажи в течение 3-х месяцев. Если у вас есть 20 товаров на продажу, попробуйте выставить сначала пять или около того, а затем добавляйте один новый товар каждые пару дней. В результатах поиска сначала показываются новые товары, и это поможет вам оставаться в верхних строчках результатов поиска Etsy. Вы также можете поднять свои товары в результатах поиска за 20 центов, и вы можете обновить время товара, если он не продается.

Отправка товаров из России и Украины. Товары можно отправлять через обычное отделение почты. Стоимость отправки и тарифы можно узнать посетив официальный сайт почтовой службы.

Есть два способа доставки: наземным транспортом и авиа. Разумеется авиа перевозки быстрее, но и дороже выходят. По этому стоимость доставки можете частично включить в стоимость товара. А оставшуюся часть предоставить покупателям на выбор (авиа или наземный транспорт).

Большинство покупателей платит через PayPal. Жители Украины не могут принимать платежи на свои PayPal счета, как решить эту проблему можно прочитать здесь.

Если вы плохо владеете английским, то лучше обратиться за помощью к профессиональному переводчику. Он грамотно переведет на английский всю нужную вам информацию (страницу “о себе”, описание магазина, описание товара, описание способов доставки и оплаты).

Удачного бизнеса.

zarabotaydengi.com

Рукоделие как бизнес – Ярмарка Мастеров

Занятие любимым делом приносит кроме пользы много удовольствия, и не удивительно, что многие рукодельницы хотели бы превратить свое хобби в работу. Я расскажу о том, что вас ждет на этом пути.

Оцените свои возможности. Если у вас удачно получилось связать несколько вещей для своего ребенка, это не значит что пора заниматься сторонними заказами. При работе на заказ, кроме хорошего исполнения, надо угодить заказчику, уложиться в оговоренный срок и не обращать внимания на отсутствие вдохновения. Помимо рукоделия у Вас наверняка есть еще какая-либо работа. Будет ли Вам хватать времени на больший объем рукоделий? Не торопитесь сразу уходить с работы. Сначала займите все свободное время, и только когда количество заказов будет значительно превышать Ваш лимит времени, можно подумать том, чтобы глобально сменить сферу деятельности.

Ищите новые площадки для реализации товара. Ярмарка мастеров, ЖЖ, профильные форумы помогут расширить круг Ваших клиентов. Занимайтесь продвижением своего блога или сайта. Интернет является самым недорогим и достаточно эффективным способом рассказать о себе. Позже у Вас появится возможность размещать публикации в журналах и давать мастер-классы на телевидении. Чаще всего они не оплачиваются. Рукодельницы работаю за рекламу.

Больше опыта. Тренируйтесь, тренируйтесь и еще раз тренируйтесь. Посещайте различные мастер-классы, читайте как можно больше информации, изучайте новые материалы для творчества, осваивайте новые техники. Чем больше у вас опыта, тем больше у Вас клиентов, тем качественнее и быстрее будут получаться вещи. Ставьте свои условия. Если Вы приняли решение продавать не только готовые работы, но и работать на заказ, знайте, что заказчик может остаться не доволен (причем не всегда вина Ваша), не суметь точно объяснить, да и просто передумать.

Берите предоплату, которая покроет стоимость материалов.

Не беритесь за работу, если изначально возникают недопонимания.

Общайтесь с коллегами. Учавствуйте в выставках, посещайте семинары, и не думайте, что эти вложения не окупятся. Вы приобретете очень ценный опыт, откроете для себя новые возможности. Как можно больше общайтесь с коллегами, делитесь своими находками, но до конца не раскрывайте секретов.

Старайтесь быть милой и приветливой. Работа каждого индивидуальна, в какой-то степени вы конкуренты, но клиент выбирает не из одинаковых товаров, поэтому соперничество здесь не уместно.

Любите свою работу!

www.livemaster.ru

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о