Бизнес на игрушках: Как заработать с помощью Instagram: кейс магазина игрушек

Содержание

Как построить бизнес на развивающих игрушках

Продажа игрушек в качестве бизнеса привлекает многих начинающих предпринимателей. Соответственно, и конкуренция в этом сегменте достаточно ощутимая. Поэтому перед тем как решать, стоит ли открывать магазин игрушек, необходимо выбрать нишу для будущей торговли. Одним из вариантов могут стать развивающие игрушки. Вундеркиндов, конечно, они из детей не сделают, но помочь в раннем развитии ребенка вполне могут. И все больше родителей задумываются над тем, чтобы делать покупки именно в магазинах развивающих игрушек, открытие которых не происходит так часто, как хотелось бы. А это ваши будущие потенциальные клиенты.

Кстати, именно это и сделало популярным бренд «Вундеркинд», развивающие игрушки которого сделаны из дерева и рассчитаны на младшую возрастную группу. Кстати, фирменный интернет-магазин развивающих игрушек «Вундеркинд» также достаточно популярен у покупателей. И подобных примеров много. Главное — выбрать правильную нишу, а не пытаться продать «все и всем».

Итак, делаем расчет на будущих вундеркиндов и открываем магазин развивающих игрушек!

С чего начать? С определения ассортимента и выбора поставщиков. Даже если вы хотите открыть интернет магазин игрушек, его деятельность немногим отличается от обычной точки, разве что отсутствием помещения для торговли. В остальном все сходно. От вопросов «Где открыть магазин игрушек?» (для интернет-торговли это выбор домена, для обычного магазина — помещения) до выбора формы налогообложения.

Есть выход на прямых поставщиков с оптовыми ценами — хорошо. Приходится делать закупки у посредников — хуже. Не удалось договориться об отсрочке платежа или о взятии товара на реализацию — и в том, и в другом случае придется «замораживать» собственные средства.

Как назвать магазин развивающих игрушек

Вопрос более важный, чем может показаться вначале. Особенно это касается интернет-торговли, так как с названием напрямую связан подбор доменного имени. А хороших доменов детской тематики, свободных для регистрации, нет уже давно. Поэтому нужно будет или придумать оригинальный и свободный домен, или готовить круглую сумму (с двумя-четырьмя нулями, в долларовом эквиваленте) на покупку его же.

Как открыть магазин детских развивающих игрушек, не имея начального капитала

Вариантов немного. Взять кредит (если удастся найти то, что может выступить в качестве залога), найти партнера для бизнеса (который выступит инвестором), занять деньги у знакомых (не забудьте, что их придется отдавать).

Наиболее реальный вариант в случае отсутствия начального капитала — войти в долю с партнером, у которого есть нужная сумма на открытие. Но тут возникает вопрос: а как будет оценен ваш вклад в общее дело? Но в этом случае есть и положительный момент. Вы можете выступить организатором бизнеса, если будете знать все нюансы, как открыть магазин развивающих игрушек. Партнер вкладывает деньги, вы — собственные знания.

Кстати, на подобные сделки идут значительно чаще, чем может казаться. Ведь получение нужного объема информации, которая даст возможность не учиться на своих ошибках, а планомерно идти к цели — это тоже инвестиции. Это время, и это деньги на обучение. Но это дает и перспективы в дальнейшей успешной работе на себя с помощью поиска инвесторов, даже при отсутствии или нехватке личных финансов.

И хорошим началом в обучении станет тренинговый проект Бизнес Молодость, который создан именно для того, чтобы каждый человек получил возможность и шанс начать работать на себя, создавая свой бизнес.

домашний бизнес на мягких игрушках hand made!

Содержание статьи:

Видео: процесс производства мягкой игрушки!
1. Какой заработок  получают на игрушках?
2. Как начать производство?
3. Каналы сбыта игрушек!
4. Советы по увеличению продаж!

На мягкие игрушки всегда был и будет спрос, так как они  являются универсальным подарком, как для детей, так и женщин.

А если подарить  мягкие игрушки своими руками, то они станут непременно запоминающимся подарком.  Спрос на игрушки круглый год, поэтому организовав женский бизнес на создании мягких игрушек, всегда можно рассчитывать на получение прибыли.

Женский бизнес: сколько можно заработать?

Обычно мягкие игрушки своими руками стоят не дешево. Цену накручивают в среднем 100-300% себестоимости изготовления. Здесь учитывается время работы мастера, расходный материал, электроэнергия.
Популярны, как простые игрушки в виде букв, сердечек, подушек, так и сложные, требующие особого мастерства, например Мишки Тедди у  которых вращаются все части тела. Конечно чем сложнее игрушка, тем она дороже, но и на простых изделиях также можно хорошо заработать.  В среднем женский бизнес от домашнего пошива составит 15000-30000р.

Что нужно для производства?

Заняться производством игрушек можно самостоятельно дома для этого потребуется:
1. Мастерство.
Даже если Вы не профессионал, то в интернете множества материала с обучающими мастер- классами, даже уже готовыми выкройками. После понимания основ построения лекала и технологии пошива, стоит попробовать смоделировать свой дизайн игрушки.

2. Оборудование.
Швейная машинка, которая сможет сшивать плотные толстые ткани. Лучше всего, если это будет профессиональная машина.
Вторая необходимая вещь-это оверлок.
Оборудование –это самое  дорогостоящая статья расходов.


3. Также потребуются расходные материалы, как иглы, ножницы,  мех, наполнитель, кусочки кожи и т.д.

Особенно надо обратить внимание на подбираемый материал. Обычно игрушки выбирают, чтобы они были приятными на ощупь. Поэтому выбирая мех, обратите внимание не только на цвет, но и на текстуру волокна. Ведь  куда приятнее трогать мягкий шелковистый мех, чем плотное, жесткое, колючее волокно.

Также стоит позаботиться о разнообразии материала.
Когда в одной игрушке может быть мех разных оттенков.  Не обязательно стоит привязываться только к меху. На просторах интернета мастерицы делают  комбинированные мягкие игрушки своими руками из вельвета, драпа, шерсти, плотного хлопка, флиса, мохера, плюша, комбинируют между собой ткани.

Подготовьте красивую  фурнитуру для формирования мордочки, как глазки, бусинки.

В качестве наполнителя может стать: синтепон, поролон, опилки, утяжелители в виде гранул пластмассовых, стеклянных, силиконовых, ваты.
Даже набивают игрушки крупами, только вряд ли такая игрушка, набитая натуральным сырьем сможет выдержать несколько стирок. Для  создания качественной игрушки своими руками  с долгим сроком эксплуатации используйте лучше искусственные наполнители.

Если вы хотите создать неповторимую игрушку, нарядите ее в костюмчик, головной убор, это сразу выделит  Ваши работы.

[warning] Также рекомендуем ознакомиться с материалами:

"Как зарабатывать в декретном отпуске? Начни зарабатывать не выходя из дома!"
"Топ-10 самых прибыльных идей для бизнеса своими руками!"
"Бизнес для девушки -простые идеи в цифрах!"
"Бизнес идея: детский развивающий центр!"
"Авторские украшения: зарабатывай на красоте!" [/warning]

Где продавать домашние игрушки?

Для продаж игрушек в обычных магазинах с Вас потребуют сертификат качества. А чтобы его получить, Вам необходимо зарегистрировать бизнес.

Для домашнего производства оформление ИП не всегда актуально, поэтому рассмотрим варианты, как можно продавать  по-другому.
Основным местом для продажи домашних игрушек служат площадки в интернет, как ярмарки мастеров, собственный он-лайн магазин,  магазины в соц. сетях, доски бесплатных объявлений, как Авито.

 Как начать продавать больше?

Чтобы расширять женский бизнес и увеличивать доход стоит применить следующие рекомендации:

1. Разнообразить ассортимент. Например, выпускать не только одних медведей, а также придумать ему  плюшевых друзей.
2. Также стоит открыть производство изделий из смежных областей. Например, тапочки, подушки в виде игрушек, цветочные букеты из мягких игрушек.

Постепенно  Ваш он-лайн магазин приобретет популярность и  стоит подумать  о расширении бизнеса. Здесь встает вопрос  об увеличении производственных мощностей.  Для начала надо официально зарегистрироваться в налоговой службе, получить сертификаты качества товара.

Под производство можно арендовать цех и нанимать персонал, а также пользоваться услугами швей- надомниц.

3. Увеличения продаж предполагает работу с оптовыми поставщиками и розничными детскими магазинами.

4. Маркетинговые уловки также увеличат реализацию.
К популярным стоит отнести систему скидок за объем закупки, акции со скидками, конкурсы среди покупателей (например, за лучший отзыв), систему отсрочки платежа( только для проверенных временем покупателей), удобная система доставки, возврата, обмена.

5. Попробовать сократить расходы на закупке расходного сырья, как материала и наполнителя. Для этого стоит выйти на производителя или оптовиков.

Дерзайте!

Как я создал свой бизнес игрушек «Рубило» – Клуб директоров

Меня зовут Евгений Садовой, 41 год, женат, 3 детей: девочка и два мальчика. Моё небольшое предприятие изготавливает игрушки – детское безопасное игрушечное оружие под торговой маркой «Рубило».

Думаю, наша задача – изготавливать доступное каждой семье крепкое и безопасное игрушечное оружие для выплеска энергии ребёнка, пусть двигается, развивает смелость и ловкость безопасно для себя и окружающих.

ИСТОРИЯ СОЗДАНИЯ ИГРУШЕК «РУБИЛО»

Летом 2012 года второму ребенку и первому сыну Феде было 7 лет. Как раз перед школой. В тысячный раз протягивет полусломанную пластмассовую саблю и говорит "Давай сражаться!". Минут пять мужественно получаю по пальцам. Потом говорю: «Хватит, перерыв. Вот бы такое оружие, которое не ломается во время сражений и рукам чтобы было не больно – обещаю, что сделаю.» Сказал, и волосы на руках аж дыбом, страшно... делать ведь надо.

Когда становишься отцом мальчика, внутри просыпается такое, что заставляет идти в игрушечные магазины, выбирать что поинтересней. Вот купили пистолеты, стреляющие пульками. Но в этот же вечер половина из купленных игрушек сломана. Ладно. Приобрели саблю, меч, большие мечи такие, пластмассовые. Пробуем играть: один пополам, второй гнется как сосиска, как этим играть... Это просто, простите, обман, а не игрушки. И пальцам больно. И приходится объяснять ребенку, что это игрушка, надо аккуратно играть – ну ведь это полная чушь. ..

Сначала не поверил, но получилось! Получилось подобрать материалы и сделать. Лупи мечом о меч, никакие щепки не отваливаются, толкайся мечами. При попадании по пальцам - НЕ БОЛЬНО! Изделие простое и играющее! Это как счастье... Непривычно и убедительно дети говорили: «Меч крутой!». Идея сделать пробную партию для продажи пришла после просьбы моего друга, который детям не покупал оружие, купить, т.е. сделать такие для него за деньги!

Сегодня игрушки "Рубило" производятся в Тюмени. Мощность производства 1000 наборов в месяц. Нам нравится быть частью экономики нашей страны.

НЕМНОГО СТАТИСТИКИ

50,3 футбольных поля стадиона "Лужники", если мысленно расположить их друг за другом в длину, продано мечей Рубило (не считая щиты, нунчаки, шест "Бо" дубинки, Катаны, боксерские перчаки и груши) Это данные за 2015, 16, 17 год За 2012, 13, 14 не можем найти записи Футбольные поля мысленно располагали друг за другом по длине, мечи также по длине друг за другом (8200 единиц) Этим хотим показать, что опыт по изготовлению есть

Наши партнеры - организаторы совместных покупок, большие и маленькие оптовики и магазины игрушек.

Клиенты – лучшая половина человечества 25-40 лет, имеющие одного и более детей.

Приглашаем партнеров, с которыми сделаем игрушки «РУБИЛО» крепкой российской маркой!

Буду рад новым партнерам, Вашим комментариям и советам. Всегда открыт к общению. Хочу открыть филиал ближе к Москве, привлекаю инвестиции.

Благодарю за Ваше внимание, и за предоставленную возможность рассказать свою историю, Ваш человек на фабрике игрушек, Садовой Евгений.

Рубило - 100% российский детский игрушечный меч, которым безопасно сражаться! Приносит удовольствие детям и спокойствие родителям. Мягконабивной, с верхом из искусственной кожи, - в составе 5 российских материалов, внутри легкая и прочная пластиковая трубка. Длина меча 65 см.

Для кого: для детей 3-12 лет, но играют таким мечом и родители.

Для чего: чтобы сражаться.

Почему: Потому что мечи Рубило крепкие и безопасные.

Покупатели о причинах покупки:
  1. Ребёнку понравился.
  2. Качество игрушек.
  3. Сделано в России.

Отзывы, фото и видео наших покупателей здесь и на нашем сайте

Как работает индустрия игрушек: бизнес-модель Hasbro

Как устроена индустрия детских товаров, каким требованиям должны соответствовать производители и без чего не обходится ни одна хорошая игрушка? Обсудили директор отдела потребительских товаров Hasbro, выпускница Сколково EMBA Майя Москвичева и ректор бизнес-школы Сколково Марат Атнашев, сообщает Яндекс.Дзен.

Марат Атнашев: Как давно вы в компании Hasbro? Чем занимаетесь?

Майя Москвичева: с 2011 года, начало моей работы в Hasbro пришлось на середину обучения в бизнес-школе СКОЛКОВО на программе EMBA, когда Hasbro приняло решение самостоятельно развивать направление потребительских товаров в России. Пришлось окунуться в совершенно новую бизнес-структуру и выстраивать процессы практически с нуля.

Я занимаюсь лицензированием: мы передаем права на использование брендов Hasbro производителям, и на полках магазинов появляется больше разных товаров с любимыми детьми персонажами: рюкзаков, одежды, книг, косметики и других. У Hasbro в портфеле порядка полутора тысяч брендов. Но есть настоящие звезды: MY LITTLE PONY, TRANSFORMERS, масса для лепки PLAY DOH, Бластеры NERF, знаменитая игра «Монополия». Башня JENGA — тоже наш бренд.

Бренды Hasbro — это наша интеллектуальная собственность, и бизнес-модель подразделения Потребительских товаров построена на ее монетизации. Оценка глобального лицензионного рынка — порядка 270 млрд долларов. Россия — это примерно 1,5% этого рынка. С 2010 года Hasbro удалось подняться с 9 на 4 строчку в мировом рейтинге по объему продаж потребительских товаров, оценка оборота более 7 млрд долларов за 2017 год. Это заслуга всей команды из разных регионов.

Наши партнеры-производители должны соответствовать высоким требованиям к качеству и безопасности продукции, что подтверждается правом поставить лого Hasbro на их товарах.

Партнеры платят лицензиару роялти с продаж — это очень справедливая бизнес-модель для партнерства. Для успешных брендов она очень высоко рентабельна и очень выгодна. В России уже более 500 компаний работает в этой индустрии с разными правообладателями. Активно развиваются в этом направлении многие медийные бренды, в том числе российские.

По ощущениям, практически все бренды, что вы назвали, — локальные лидеры в своих сегментах.

Да, верно. Hasbro занимает вторую строчку в объёме продаж игрушек в России. Типов игрушек очень много. Начиная от настольных игр, где мы — игрок номер один в мире, а «Монополия» — самая знаменитая игра, заканчивая инновационными игрушками. Может быть, у вас был FURBY — говорящий интерактивный зверёныш с приложением, которого можно кормить, поить, веселиться, обучать, также с ним можно разговаривать. Это игрушка на стыке новых технологий и обычного плюша.

- Как выглядит структура компании, кто за что отвечает?

Hasbro — глобальная компания, с большой структурой. Созданием брендов и разработкой их стратегии занимается бренд-маркетинг. Это очень важная роль, она фактически объединяет все подразделения вокруг одной идеи. Большое внимание уделяется потребителю — сегодня он очень влияет на создание бренда, а бренд-менеджерам очень важно понять «инсайты» своей целевой аудитории. Далее бренд развивается в разных направлениях. Кратко можно выделить 4: производство и дистрибуция контента (фильмов и анимационных сериалов), производство диджитал контента, производство и продажа игрушек, лицензирование потребительских товаров.

Большой фокус у компании — на создание контента. Этим занимаются студии, которые принадлежат Hasbro: Allspark Pictures, Boulder Media и Allspark Studios. Они производят анимационные сериалы, которые потом показывают в 180 странах, в России — на канале Карусель. В партнерстве со студией PARAMOUNT создается знаменитая сага TRANSFORMERS. В середине декабря выйдет на экраны очередная история об автоботе Бамблби.

Диджитал контент (игры, мобильные приложения) создается по лицензии глобальными игроками: Electronic Arts, Gameloft и другие.

Игрушки — наш основной бизнес, он включает все процессы от идеи до логистики в магазины. Это полноценная структура со складами, отделами продаж, маркетинга и трейдмаркетинга, в России сейчас команда почти 100 человек.

И четвёртое направление — потребительские товары, это отдельная команда в нашей структуре, в которой есть категорийные менеджеры, креативный департамент. Мы плотно связаны с другими подразделениями в части продвижения брендов.

- То есть покупатель незаметно попадает в такую систему, окружающую его?

Он попадает по своей воле, если любит бренд. Если у потребителя нет связи с брендом, нет любви к его истории, то сколько ни выстраивай систему — взаимной «химии» не будет.

- Что нужно, чтобы все части процесса развития бренда срабатывали?

Постоянное общение между департаментами, реализация стратегии, планирование, коммуникации. Так как у нас разные департаменты работают в разных бизнес-сферах, то важно согласовывать общие задачи, быть открытым к новым идеям, уметь поддерживать друг друга и выстраивать эффективные процессы в сложной структуре. Много кросс-функционального общения.

Для департамента потребительских товаров особенно важно быть прибыльным для партнеров-лицензиатов и помогать им выполнять разные бизнес-задачи: от входа в новый сегмент до оптимизации затрат на маркетинг.

Исключительно важную роль все-таки играет сам бренд и то, как компания доносит его ценности потребителю. Наши бренды опираются на важные общечеловеческие качества. Например, MY LITTLE PONY — это история о дружбе с девизом «дружба — это чудо», она учит быть добрым, уметь поддерживать, дружить, договариваться, мириться после ссоры. Это набор социальных ситуаций, в которые ребёнок попадает. Когда история понятна, бренд начинает быть любимым, живёт долго и успешен коммерчески.

- Ваша сеть партнеров по лицензии в России — это малый и средний бизнес, в основном?

Очень разный. В целом порядка 100 компаний работают с нами по лицензии в России. «Детский мир», «Макдональдс», сеть «Кари», издательство «АСТ» и «Эгмонт» — это крупный бизнес.

Много партнеров среднего бизнеса и лидеров в своей категории: компании — производители текстиля, одежды и обуви, посуды, продуктов питания.

С малым бизнесом мы иногда работаем, но для успеха требуется инновационность идеи и стабильность продаж. Мы можем помочь такому бизнесу существенно вырасти в средний и сэкономить на маркетинговых тратах.

- Hasbro — это только физические игрушки? Что такое диджитал для физической продуктовой линейки Hasbro?

Сейчас мы наблюдаем, как физические игрушки приобретают свою «цифровую» версию. Вы можете поиграть в Монополию, Трансформеров и Маленьких Пони на мобильном телефоне.

Игры создаются нашими партнерами или самостоятельно Hasbro.

Сейчас очень важно иметь физический продукт в сочетании с цифровым — это новый способ потребления. Но физические игрушки и игры остаются очень востребованными, к ним просто добавляется цифровое воплощение.

- Насколько важны в вашем сегменте digital-каналы?

В России всё ещё телевизор — дёшево и эффективно, но мы видим, как YouTube догнал и, вероятно, скоро его перегонит. Родители ищут на YouTube видео-контент, которые они считают интересным и полезным для своих детей. В возрасте 2-3 лет дети уже начинают выбирать контент самостоятельно. Часто дети готовы смотреть не мультяшные истории, а жизнь какой-нибудь девочки Маши, которая играет с куклой с утра до вечера, а мама Маши старательно снимает ее игры и публикует видео на YouTube.

Сегодня дети-блогеры имеют от 2 до 5 миллионов подписчиков – это существенная аудитория, с которой нужно работать. Конечно, мы привлекаем в наши проекты этих звездочек.

«ВКонтакте» — самое ядро наших фанатов. Только официальная группа MY LITTLE PONY насчитывает порядка 180 тысяч человек. Девочки очень активно общаются с нами в группе, участвуют в конкурсах, оставляют отзывы и обсуждают новые истории мультика. Социальные сети, YouTube мы задействуем по каждому крупному бренду, это уже must have.

- Какой жизненный цикл у бренда в индустрии производителей детских товаров?

За 3 года можно увидеть успех нового бренда. Прелесть и особенность «детского» бизнеса в том, что каждый год у тебя подрастает новое поколение. Каждый год у тебя новый первоклашка, которому нужен портфель. Мы видим в этом определенную стабильность для бизнеса, а детям наши истории кажутся всегда новыми и интересными.

Конечно, дети тоже меняют предпочтения, любят много всего и сразу.

- Вы видите изменения во вкусах, в потребностях? Или в среднем каждый ребёнок в 3-4 года хочет примерно того же?

Заботливое отношение к детству в развитых странах появилось после Второй мировой войны, когда население в целом стало жить гораздо лучше. Это серьезное изменение.

Но есть и стадии развития ребенка, которые вряд ли подвергаются изменениям. В определенном возрасте мы учимся осознавать себя, говорить и читать, примеряем социальные роли, играем в дочки-матери или машинки. Поэтому пупсы и машинки — это начинается в одном возрасте, по мере взросления превращается в куклу с нарядом и машинку-робота, например.

В индустрии игрушек сейчас есть очень быстрые «товарные» тренды, они не связаны с развитием ребенка, но время от времени врываются на рынок. Например, сумасшедшая популярность всего коллекционного, когда нужно собирать тысячи чего-нибудь.

Компании-производителю нужно успеть быстро оценить, что хочет потребитель, быстро создать продукт, быстро обеспечить дистрибуцию и массивную поддержку продаж. Но как надолго?

- Есть какие-то отличия, понимание, что в России с этой индустрией всё по-другому, не так, как, например, в Турции или Китае?

Если говорить про потребителей — Россия не сильно отличается глобально. Бывают локальные феномены, связанные с историческим наследием — популярность «Маши и Медведя» или «Спокойной ночи, малыши», например. Но такие примеры есть везде. У России есть свои финансовые, логистические особенности. Размер страны диктует правила. Есть национальные лидеры индустрии, формат сети «Детский мир» в сочетании с масштабом можно выделить как особенность. В России – все еще не развит e-commerce по сравнению с Европой и США.

Мне удалось поработать несколько лет со странами Ближнего Востока и Турцией, мы выстраивали в этих регионах бизнес потребительских товаров. Регулярно общаюсь с нашими европейскими компаниями. Культура управления бизнесом отличается заметно от российской.

В России важна иерархичность, статусность. Владельцы бизнеса стараются напрямую контролировать бизнес-процессы, делегируют обязанности только частично. Авторитарный стиль управления встречается часто, но то же самое можно сказать о Турции и Ближнем Востоке. Европейские компании более открыты новым идеям, демократичны в управлении и гибче в принятии решений, часто ищут стратегического партнерства, инвестируют долгосрочно.

В России привыкли хорошо просчитывать бизнес на короткий период, это диктуют наши экономические условия. Но мы видим, что и глобальная среда тоже быстро меняется, так что теперь скорость и гибкость важны везде.

- Когда вы работаете с российскими предпринимателями — это встраивание в глобальную цепочку с Hasbro. Обязательно идти сразу поставлять товары на экспорт или можно сначала без этого сотрудничать?

Можно и нужно сотрудничать на локальном рынке, который компания хорошо знает. Hasbro требует от производителей соблюдения международных стандартов, так что это отличный опыт для партнеров перед выходом на экспорт. Вы здесь видите какой-то спрос и потенциал у российских компаний-производителей для экспорта? Некоторые российские компании начали создавать интересные и востребованные продукты именно в детском сегменте и выходят на европейский рынок, кто-то с большим, кто-то с меньшим успехом. Есть знаменитая своими моделями боевой техники «Звезда», они давно по всему миру продают, они признанный лидер сегмента.

«Маша и Медведь» — один из успешных и ярких российских проектов, очень заметны на многих рынках, но это история про успешный контент и лицензирование европейских компаний-производителей.

- Что бы вы таким компаниям посоветовали?

Много аспектов нужно проработать, чтобы быть успешными в экспорте. В России производственная база очень сложная, мировое лидерство в производстве игрушек принадлежит Китаю. В Белоруссии есть огромная фабрика «Полесье», одна из крупнейших в Восточной Европе. Внутри России производства детских товаров подобного масштаба нет. Нужно вкладывать средства в сложный 3D-молдинг, инновационные разработки, которые дорого стоят, выстраивать дистрибуцию.

Если экспортировать — находить правильных локальных партнеров, и понимать их интерес в работе с вашим производством. Это непросто при глобальной конкуренции с китайским производством. Зато точно большой потенциал есть у студий, которые создают бренды и контент — это анимационные и игровые проекты, их сейчас довольно много. Студии продают контент в разные страны, становятся заметными и узнаваемыми на местах. При помощи лицензионной модели они выводят свои бренды на экспорт, продавая лицензии местным производителям. Это отличный путь.

О компании


Следите за новостями. Подписывайтесь на email-рассылку на еженедельный «Вестник индустрии детских товаров» и получайте самое важное о бизнесе в удобном формате! Делитесь своими новостями, высказывайте свое мнение и размещайте рекламу на наших ресурсах.

5 Ключевые шаги для начала игрушечного бизнеса

Есть несколько ключевых шагов в создании успешного стартапа игрушечной компании. Контрольный список, приведенный ниже, поможет всем тем, кто планирует начать или в середине процесса создания компании по производству игрушек:

1. Исследование

Люди, желающие заняться игрушечным бизнесом, часто спрашивают, что им следует исследовать, прежде чем они начнут… и ответ будет все! Так важна действительно серьезная исследовательская фаза. Вы можете утверждать, что многие новаторы просто изобрели что-то новое или интересное или переработали существующую идею, но вы не можете рассчитывать на то, что добьетесь успеха с помощью такого подхода.Как может быть больно понимать рынок розничной торговли, текущие тенденции, то, что дети делают / как они проводят свое время и т. Д.?

2. Обратная связь и проверка здравого смысла

Одним из фактов является то, что подавляющее большинство изобретателей новых продуктов / компаний-производителей игрушек, которые уже разработали продукт, упустили что-то фундаментальное о детях, о игрушечном бизнесе или розничной торговле и т. Д. Большинство новых продуктов со стороны сторонних разработчиков игрушечной индустрии явно есть недостатки, которые можно было бы легко устранить, если бы обратная связь была получена до того, как они разработали продукт!

Самые успешные люди, занимающиеся игрушками, умеют получать обратную связь или разбираться в своих идеях и концепциях продуктов, прежде чем вкладывать свои деньги в продукт.

3. Инновации и оригинальность

Есть много способов развить идеи и концепции: Истинная оригинальность или корректировка формулы.

Если вы пытаетесь изобрести что-то, чего раньше никто не видел, скорее всего, вы не изобретаете что-то, что могло бы иметь коммерческий успех. Существуют определенные формулы для концепций, тем, игровых паттернов и т. Д. Истинные креативщики могут не соглашаться, но новый поворот в устоявшейся формуле имеет гораздо больше шансов на успех.

• Фактор развлечения: в конце концов, игрушки должны приносить удовольствие. Хорошие новые концепции увеличивают веселье. Кажется очевидным, но существуют сотни очень умных концепций продуктов, которые делают что-то полезное или умное, но не доставляют удовольствия. Детей движут более простые состояния потребности, чем у взрослых. Самый простой способ сделать что-то привлекательным для детей - это развлечься!

• Встроенная маркетинговая концепция: Часто наиболее успешные концепции имеют встроенный маркетинговый механизм или / или движущую силу молвы.

4. Продавайте, продавайте, продавайте

Часто новые производители игрушек по-настоящему озадачены всеми деталями игрушечного бизнеса, такими как производство, стандарты безопасности и т. Д. На самом деле все это не имеет значения, если вы никогда не продаете какой-либо товар. Все зависит от процесса продаж, и, хотя вам нужно проделать достаточно работы, чтобы иметь жизнеспособную концепцию продукта, реальность такова, что даже самые крупные производители игрушек не полностью разрабатывают и не производят продукцию, пока не продадут ее. Есть две реальности процесса продаж в игрушечном бизнесе:

• Успешные компании получают высококвалифицированные и эффективные продавцы на основе прототипа или макета.

• Продажа - это 1% вдохновения и 99% измельчения. Для достижения любых продаж в игрушечном бизнесе требуются постоянные усилия. Годовой цикл продаж требует времени, и прогресс, достигнутый за цикл, ограничен, поэтому, чтобы добиться успеха в игрушках, вы должны уметь измельчать их день за днем, год за годом. Если ваша компания этого не сделает, вы вряд ли добьетесь успеха. Есть очень мало коротких путей и никаких фокусов. Даже если вы используете модель дистрибьютора, вам все равно нужно сначала нанять дистрибьюторов, а затем продавать им ... и они видят сотни или даже тысячи продуктов в год.

Реалистичные графики важны. Извините за разочарование всех тех компаний, которые ожидают, что все произойдет в течение нескольких месяцев или даже всего года - этого не произойдет! Минимальное время для создания новой компании по производству игрушек на одном рынке составит около 3 лет, даже с учетом денег для инвестирования и найма инсайдеров индустрии игрушек. Если вы аутсайдер без опыта, почему это должно быть быстрее…?
Ожидайте 3-5-летнего путешествия, чтобы добраться до любого места в игрушечном бизнесе!

5. Воспитание и избавление!

Производство игрушек - относительно небольшая отрасль.Те компании, которые думают, что могут сжечь и грабить, чтобы быстро заработать, обычно не живут очень долго. Вам нужно будет продолжать продавать одним и тем же клиентам год за годом, поэтому ваш успех полностью зависит от их успеха. Ни на секунду не совершайте ошибку, думая, что вы должны дать им все, о чем они просят, но вам нужно сделать достаточно, чтобы они снова пригласили вас, чтобы представить свой ассортимент для следующего цикла продаж!

Более широкие отношения действительно важны в индустрии игрушек, потому что год за годом вы видите одни и те же лица, и когда вы путешествуете по каждой стране мира, существует лишь определенное количество вариантов для партнеров по сбыту или розничной торговли на каждом рынке.Поэтому сжигать мосты - это глупо!

Сосредоточьтесь на ключевом факторе успеха

Конечно, существуют и другие факторы или области, которые важны при создании стартап-компании по производству игрушек, но эти 5 факторов являются ключевыми. Самый важный фактор, на котором нужно сосредоточиться, это: продавать, продавать, продавать! Поскольку ничего особенного не происходит, пока вы не уговорите кого-то купить у вас. Даже те успешные компании, которые разрабатывают действительно крутые, "must-have" продукты, как правило, столь же эффективны при продаже, как и при разработке следующего большого проекта.

5 советов, как начать прибыльный бизнес игрушек

Знаете ли вы, что в 2018 году годовой доход индустрии игрушек составил 28 миллиардов долларов? Помимо генерирования миллиардов долларов, индустрия игрушек также создает самые инновационные продукты, которые когда-либо появлялись на рынке. Банкротство компании Toys ‘R’ Us открыло возможности для бизнеса для предпринимателей, желающих заняться игрушечной индустрией и захватить рынок. Но начало прибыльного бизнеса требует времени, усилий и достаточного капитала.

Вот несколько советов, как начать успешный бизнес по производству игрушек:

1.

Получите ссуду на игрушечный бизнес

Вам будет очень сложно начать и вести прибыльный бизнес по производству игрушек, если у вас недостаточно финансовых ресурсов. Как вы можете работать с лучшими талантами, если вы не можете позволить себе нанять их? Как вы можете выставлять счета своим поставщикам и поддерживать прозрачность, если у вас нет денег на внедрение инновационных стратегий? Прежде чем вы подумаете о том, как эффективно вести свой бизнес по производству игрушек, лучше всего начать с получения ссуды для бизнеса по производству игрушек.

Перед тем, как начать свой бизнес, вам необходимо убедиться, что у вас достаточно оборотных средств. Многие предприниматели делают ошибку, недооценивая накладные расходы, из-за чего они становятся отрицательными. Наличие мотивации начать игрушечный бизнес и желание получать прибыль - еще не достаточные причины для того, чтобы окунуться в бизнес-арену. Имейте в виду, что для управления бизнесом требуются долгосрочные усилия, а отсутствие достаточного количества денег для оплаты всех бизнес-потребностей обычно может привести к банкротству.

Вы можете уклониться от этого направления, взяв ссуду для игрушечного бизнеса. Взяв ссуду на производство игрушек, у вас будут средства, необходимые для покрытия операционных расходов, приобретения оборудования, инвентаря, продвижения вашего бизнеса и т. Д.

2.

Изучите свой рынок

Очень важно изучить все, прежде чем начинать новый бизнес. Когда дело касается игрушечного бизнеса, знания - это сила. Наличие адекватной и хорошо проработанной информации поможет вам легко определить, чего хотят ваши клиенты, и как вы можете выдержать конкуренцию.С другой стороны, погружение в отрасль без всей этой информации может бросить ваши усилия на ветер.

Чтобы добиться успеха, вам необходимо понимать рынок, вашу целевую аудиторию, текущие тенденции в индустрии игрушек, то, что хотят ваши клиенты, и многое другое. Это означает, что вам следует потратить месяцы на тщательное исследование и собрать как можно больше информации о деловой сфере. Чем больше вы знаете, тем легче вам будет придумать стратегии, которые помогут вам добиться успеха в бизнесе.

3.

Инновации, инновации, инновации

Производство игрушек динамично развивается, а это значит, что со временем ваши клиенты будут хотеть разные вещи. Если вы хотите адаптироваться к их требованиям, лучше всего, если вы научитесь, когда и как вводить новшества.

Есть два способа разработки новых идей для вашей компании: 100% оригинальность и корректировка существующей идеи с целью ее улучшения. Вы можете подумать, что совершенно оригинальная идея окажется лучше, но на самом деле все наоборот.

Если нет спроса или необходимости, существует огромная вероятность того, что создание совершенно нового изобретения не будет коммерчески успешным. При этом необходимо учитывать несколько факторов. Это темы, концепции, спрос, игровые шаблоны и многое другое. Фактически, улучшение устоявшейся идеи оказалось более жизнеспособным.

4.

Сделай это весело!

Если вы хотите, чтобы ваши игрушки продавались, они должны приносить удовольствие. Когда вы ищете игрушки для продажи или создания, внимательно учитывайте фактор удовольствия, стоящий за каждым продуктом.Создание забавных игрушек может показаться очевидным, но есть игрушки, которые могут быть образовательными или полезными, но не забавными. Интересные игрушки будут продаваться, потому что они более привлекательны для детей и даже людей всех возрастов.

5.

Найдите свою нишу

Индустрия игрушек находится на подъеме, и это может означать только две вещи для независимых розничных продавцов игрушек: потеряться на сильно перегруженном рынке или выделиться среди конкурентов. Каждый предприниматель хочет последнего, поэтому важно знать, что нужно для успеха на выбранном вами рынке.

Розничные торговцы, такие как Walmart, Amazon и другие интернет-магазины, без проблем занижают цены на игрушки, что затрудняет конкуренцию независимым розничным торговцам игрушками. Поиск рыночной ниши позволяет ориентироваться на определенную группу клиентов и удовлетворять их потребности и предпочтения.

Кредиты для развития игрушечного бизнеса для вашей начинающей компании

При наличии крупных конкурентов, таких как Walmart и Target, независимым розничным продавцам игрушек сложно добиться успеха на конкурентном рынке.Им необходимо активизировать свою игру и предлагать качественные игрушки по конкурентоспособной цене.

Детские игрушки - Бизнес-идеи

Затраты на запуск: 2 000–10 000 долларов
Домашний вариант: Можно управлять из дома.
Неполный рабочий день: Может работать неполный рабочий день.
Франшизы доступны? Нет
Работа в сети? да

Несколько лет назад я провел пять дней на выставке дома и сада, рекламируя свои услуги по ремонту дома и привлекая потенциальных клиентов.Рядом с моей будкой был джентльмен, продававший заводные летающие игрушечные вертолеты, которые он привез из Китая. Не совсем тот продукт, который вы ожидаете увидеть на выставке товаров для дома. Я помню, как спросил его в начале шоу, как долго он этим занимается; он ответил, что в течение двух лет ездил по домашним шоу в разные города страны, продавая только заводные игрушечные вертолеты. В то время я не мог понять, как он мог зарабатывать на жизнь продажей игрушек по 10 долларов на выставках, когда одна только аренда будки составляла более 150 долларов в день, включая дополнительные расходы на проезд от выставки к выставке.К концу первого дня я получил ценный урок от этого предпринимателя-новатора с точки зрения маркетинга и продвижения - он продал более 500 игрушечных вертолетов. Он сказал мне, что стоимость покупки игрушечных вертолетов составила 2,25 доллара за каждый, а стоимость присутствия на шоу в течение дня, включая проезд и проживание, составила дополнительно 300 долларов, в результате чего его общая сумма составила 2,85 доллара за каждый вертолет. За один день - самостоятельно - он заработал более 3500 долларов после расходов. К концу пятидневного шоу он продал более 2000 игрушечных вертолетов.Секрет его успеха? Простой. У него был уникальный и несложный продукт в среде, в которой не было конкуренции для его продукта, и он был окружен предметами, которые продавались в розницу в 100 раз больше, чем его. Более важной была его способность продемонстрировать свой продукт и привлечь внимание аудитории шоу. Представьте, что вы находитесь в двух или трех проходах и видите над головой летающие вертолеты. Человеческая природа говорит, что у вас нет выбора, кроме как увидеть, из-за чего весь этот шум.

Категории

Как начать бизнес в магазине игрушек | Малый бизнес

Кимберли Леонард Обновлено 8 марта 2019 г.

Открытие магазина игрушек - это способ для предпринимателя зарабатывать на жизнь, заставляя улыбаться на лицах детей.Ежегодный доход от магазинов игрушек и товаров для хобби превышает 20 миллиардов долларов, и в ближайшем будущем ожидается их дальнейший рост. Хотя у магазина игрушек есть много возможностей для успеха, владельцу бизнеса необходимо тщательно изучить, что необходимо для создания ниши, а затем вывести продукт на рынок, чтобы успешно конкурировать на цифровой арене.

Бизнес-план: Игрушечная ниша

Прежде чем вы начнете заниматься бизнесом и вложите какие-либо деньги, проявите должную осмотрительность в отношении того, что необходимо для успеха на выбранном вами рынке с вашей линейкой продуктов.Хотя отрасль процветает, она также очень перегружена. Крупные магазины, такие как Walmart, и интернет-магазины с низкими накладными расходами могут занижать цены на игрушки, из-за чего небольшим обычным магазинам сложно конкурировать за покупателей.

Вот почему ваш бизнес-план должен выходить за рамки рыночных основ. Вам необходимо рассмотреть конкретные нишевые рынки и создать индивидуальный подход для потребителей. Например, ваше исследование рынка может сказать вам, что потребители хотят покупать игрушки из натурального дерева и имеют доступ к материалам для их изготовления.

Поиск оптовых соглашений

Свяжитесь с производителями и оптовыми дистрибьюторами игрушек, которые вы хотите разместить в своем магазине. Не просто договаривайтесь о цене. Поговорите с дистрибьютором об успешных продуктах, а также о том, что работает, а что нет. Используйте опыт ваших производителей и дистрибьюторов, чтобы запастись полками с продуктами, которые будут способствовать продажам. Также спросите их о товарах, которые могут упустить из виду магазины с большими коробками. Если вам удастся заключить эксклюзивную сделку на определенную игрушку, которая затем начнет продаваться, эта игрушка может стать стимулом для продаж всех других товаров в магазине.

Создание магазина игрушек

Каждый действующий бизнес должен стать юридическим лицом в том штате, в котором он работает. Выберите, будете ли вы действовать как компания с ограниченной ответственностью (LLC) или как корпорация. Оба регистрируются у государственного секретаря вашего штата. Выберите имя, которое не конкурирует с другими магазинами игрушек, но запоминается на рынке. Вы хотите, чтобы потребители запомнили, что вы делаете - и это часто начинается с названия.

Зарегистрируйтесь и оплатите необходимые сборы, а затем дождитесь статьи организации или корпорации.Получив его, получите идентификационный номер налогоплательщика (ИНН) в налоговой службе (IRS), заполнив форму SS-4. Установите номера государственных налогоплательщиков и откройте счета для заработной платы и страхования.

Конкуренция с большими цепями

Создание небольшого интернет-магазина игрушек может стоить не более двух тысяч долларов; если вам не нужно покупать инвентарь, это может стоить меньше. Очевидно, что физический магазин требует больших финансовых вложений, потому что вам нужно платить за аренду, покупать инвентарь и нанимать сотрудников.Чтобы иметь возможность конкурировать с крупными национальными сетями и онлайн-гигантами скидок, установите крючок. Например, магазины игрушек, которые продают товары напрямую специализированным родительским группам и предлагают индивидуальный подход, становятся краеугольными магазинами в небольших сообществах.

Умные магазины, предлагающие популярные детские карточные игры, такие как Pokemon, проводят турниры, в которых люди со своими детьми участвуют в турнире, покупают больше карточек и покупают безделушки, а родители просматривают другие предметы, пока ждут, пока их дети закончат .Как только люди становятся постоянными посетителями магазина, они часто будут покупать у вас, даже если вы не всегда самый дешевый.

Как открыть магазин игрушек

Создайте магазин игрушек, выполнив следующие 9 шагов:

Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг. Создание бизнеса - это нечто большее, чем просто его регистрация в государстве. Мы составили это простое руководство по открытию магазина игрушек.Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законам.

Ознакомьтесь с нашей страницей «Как начать бизнес».

ШАГ 1. Планируйте свой бизнес

Четкий план важен для успеха предпринимателя. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные. Следует рассмотреть несколько важных тем:

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Какие затраты связаны с открытием магазина игрушек?

Точные затраты на открытие магазина игрушек будут зависеть, помимо других факторов, от местоположения. Например, аренда некоторых локаций обходится дороже, как и больше места, но важно открываться достаточно близко к жилым районам и другим торговым центрам, чтобы естественным образом привлечь вашу основную аудиторию. Владельцу магазина игрушек пришлось потратить почти 5000 долларов на аренду и коммунальные услуги в течение первого месяца работы, включая ежемесячную арендную плату (1877 долларов), гарантийный депозит (также 1877 долларов), отдельный гарантийный депозит за коммунальные услуги (300 долларов) и ее долю. операционных расходов и налога на имущество торгового центра, в котором она открыла (835 долларов).

Само помещение требовало доработки, и она потратила почти 8000 долларов на то, чтобы приспособить пространство к своим потребностям, приобрести необходимые приспособления и нанять местного мастера. Возможно, самая большая стоимость, однако, также является самым большим вопросительным знаком: стоимость покупки самих продуктов. Например, у той же самой владелицы магазина игрушек было достаточно товаров, которые она накопила за эти годы, и она начала с продажи, что означало, что она изначально ничего не тратила. Однако большинству людей приходится покупать сотни игрушек, чтобы изначально запастись полками, и даже по оптовым ценам это обходится очень дорого.Из-за этого некоторые владельцы стали импортировать игрушки из мест, где это дешевле, например из Китая, хотя вы должны помнить о возможности продажи «подделок» игрушек. Другие владельцы становятся частью групп по покупке игрушек, что позволяет более мелким розничным торговцам объединяться, чтобы покупать игрушки по оптовой цене и разделять товар, чтобы покупать игрушки оптом, которые обычно не могут быть в небольших магазинах, что помогает снизить закупочные цены. .

Какие текущие расходы у магазина игрушек?

Существуют различные текущие расходы магазина игрушек.Важным фактором является ежемесячная арендная плата (вероятно, 1500 долларов США или больше), телефонные и другие коммунальные услуги (которые также могут составлять около 1500 долларов США) и страхование бизнеса (600 долларов США или более). Не забывайте о расходах на рекламу (около 1000 долларов США) и любых дополнительных расходах на украшение / новые вывески (менее 1000 долларов США). Наконец, вы должны внести в бюджет, сколько платить сотрудникам, что будет зависеть от того, сколько у вас сотрудников и какой вы хотите получать их заработную плату.

Кто целевой рынок?

Одними из лучших клиентов магазинов игрушек являются родители маленьких детей.Такие дети находятся в том возрасте, когда они очень восприимчивы к рекламе и маркетингу, а их постоянно меняющиеся вкусы означают, что они часто хотят новые игрушки. Однако в зависимости от бизнеса ваши идеальные покупатели могут измениться: нишевый магазин, специализирующийся на коллекционных вещах или ретро-игрушках, скорее всего, будет ориентирован на покупателей в возрасте от 30 лет, а магазин, который активно продает игры и игровые принадлежности (например, Magic: The Gathering). скорее всего, сосредоточится на покупателях в возрасте от подростка до 20 лет.

Как магазин игрушек зарабатывает деньги?

Самый простой способ, которым магазин игрушек зарабатывает деньги, - это, конечно, продавать игрушки и получать некоторую прибыль с каждой проданной игрушки.Одно из препятствий, с которым должны столкнуться владельцы небольших магазинов игрушек, заключается в том, что для них совершенно невозможно конкурировать с обычными магазинами массового рынка, такими как Wal-Mart или Toys-R-Us, или онлайн-гигантами, такими как Amazon.com, и из-за этого , важно сосредоточиться на индивидуальном обслуживании и внимании к клиентам. Некоторые владельцы магазинов игрушек стали лично доставлять игрушки домой, предлагать бесплатное хранение или рассрочку, которые многие более крупные магазины не хотят предлагать.

Сколько вы можете взимать с клиентов?

В отличие от других предприятий, сумма, которую вы можете взимать с клиентов, относительно фиксирована рекомендованной производителем розничной ценой (MSRP) продуктов, которые вы продаете.Хотя вы можете продавать товары на сумму, превышающую эту сумму, помните, что вы постоянно конкурируете с крупными магазинами как в Интернете, так и в автономном режиме, поэтому повышение цен за пределы рекомендованной розничной цены может оттолкнуть людей. Вы можете дополнить свои игрушки в магазине, возможно, продавая определенные вещи на eBay, где востребованные игрушки могут продаваться по гораздо большей цене, чем его стандартная рекомендованная производителем розничная цена.

Какую прибыль может приносить магазин игрушек?

Общая прибыль индустрии игрушек в последние годы была переменной.Казалось, что пик пришелся на 2015 год - 4,5 процента, но 2016 год выглядит точно так же, как 2012 год - 2,8 процента. С учетом вышесказанного, во многом это определяется тем, что разные большие коробки конкурируют друг с другом, а также конкурируют с онлайн-миром, и открытие местного розничного магазина со связями с сообществом может помочь вам построить стабильную конюшню постоянных клиентов. .

Как сделать бизнес более прибыльным?

Обсуждались некоторые способы сделать ваш бизнес более прибыльным, в том числе проведение игровых турниров и онлайн-продажи.Если вы продаете такие игры, как Magic: The Gathering, вы также можете перейти к продаже отдельных карт нетерпеливым покупателям, некоторые из которых имеют большую ценность. Вы также можете работать над определением того, сколько именно продукта нужно заказывать каждый месяц, чтобы у вас не было избытка продукта, который не продается. Самостоятельное ведение такой части бизнеса (от складирования и продажи до уборки) также может сократить расходы, тем самым увеличив вашу прибыль.

Как вы назовете свой бизнес?

Выбрать правильное имя - это важно и сложно.Если вы еще не придумали имя, ознакомьтесь с нашим руководством «Как назвать бизнес» или получите помощь в поиске имени с помощью генератора имен магазина игрушек

.

Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, возможно, вы захотите работать под другим названием, чем ваше собственное имя. Посетите наше руководство для администраторов баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

После регистрации доменного имени рассмотрите возможность создания профессиональной учетной записи электронной почты (@ yourcompany.com). G Suite от Google предлагает сервис корпоративной электронной почты, который поставляется с другими полезными инструментами, включая текстовый редактор, электронные таблицы и многое другое. Попробовать бесплатно

ШАГ 2: Создайте юридическое лицо

Наиболее распространенными типами бизнес-структур являются индивидуальное предпринимательство, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Создание юридического лица, такого как LLC или corporation , защищает вас от привлечения к личной ответственности в случае судебного преследования вашего магазина игрушек.

Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО

Выберите Ваш StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming

ИЩИ СЕЙЧАС

Получите форму профессионального обслуживания в ООО для вас

Два таких надежных сервиса:

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные расходы штата на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендовано: Вам необходимо выбрать зарегистрированного агента для вашего ООО. Пакеты регистрации ООО обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать как собственный.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь в налоговой

Вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов, прежде чем вы сможете начать бизнес.

Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN.Это действительно просто и бесплатно!

Вы можете получить свой EIN бесплатно через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, как они могут принести пользу вашему LLC, прочтите нашу статью Что такое EIN ?.

Узнайте, как получить EIN, в нашем руководстве «Что такое EIN» или найдите свой существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги на малый бизнес

В зависимости от того, какую бизнес-структуру вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут получить выгоду от налогообложения как S-корпорация (S corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих руководствах:

Существуют особые государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о государственном налоге с продаж и налогах на франшизу в наших руководствах по налогам с продаж штата.

ШАГ 4: Откройте коммерческий банковский счет и кредитную карту

Использование специализированных банковских и кредитных счетов для бизнеса имеет важное значение для защиты личных активов.

Когда ваши личные и бизнес-счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае предъявления иска к вашему бизнесу. В коммерческом праве это называется прорывом корпоративной завесы.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (вместо вашего), более высокие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открыть счет в коммерческом банке
  • Это отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
  • Это также упрощает ведение бухгалтерского учета и налоговой отчетности.

Рекомендовано: Прочтите наш обзор «Лучшие банки для малого бизнеса», чтобы найти лучший национальный банк, кредитный союз, удобные для бизнес-кредитования банки, один со множеством обычных офисов и многое другое.

Получите бизнес-кредитную карту
  • Это поможет вам разделить личные и деловые расходы, собрав все бизнес-расходы в одном месте.
  • Он также создает кредитную историю вашей компании, которая может быть полезна для сбора денег и инвестиций в дальнейшем.

Рекомендовано: Прочтите наше руководство, чтобы найти лучшие кредитные карты для малого бизнеса.

ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

Запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса. Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает вашу ежегодную налоговую декларацию.

ШАГ 6: Получение необходимых разрешений и лицензий

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Требования к лицензированию местного и государственного бизнеса

Для работы магазина игрушек могут потребоваться определенные государственные разрешения и лицензии. Узнайте больше о лицензионных требованиях в вашем штате, посетив ссылку SBA на государственные лицензии и разрешения.

Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».

Магазины игрушек могут также рассмотреть вопрос о выдаче сертификата перепродажи, который позволяет розничным торговцам приобретать товары, предназначенные для перепродажи, без уплаты налога с продаж.

Кроме того, могут применяться определенные местные лицензионные или нормативные требования. Для получения дополнительной информации о местных лицензиях и разрешениях:

Свидетельство о занятии

В магазине игрушек обычно не хватает витрины. Компании, работающие вне физического местоположения, обычно требуют Сертификат занятости (CO).СО подтверждает, что соблюдаются все строительные нормы и правила, законы о зонировании и постановления правительства.

  • Если вы планируете сдавать помещение в аренду:
    • Как правило, арендодатель несет ответственность за получение CO.
    • Перед сдачей в аренду убедитесь, что у вашего арендодателя есть или он может получить действующий СО, применимый к магазину игрушек.
    • После капитального ремонта часто требуется оформить новый СО. Если ваше предприятие будет отремонтировано перед открытием, рекомендуется включить в договор аренды формулировку о том, что арендные платежи не начнутся до тех пор, пока не будет выдан действующий СО.
  • Если вы планируете купить или построить участок:
    • Вы будете ответственны за получение действительного СО от местного органа власти.
    • Изучите все строительные нормы и правила и требования к зонированию для местоположения вашего предприятия, чтобы убедиться, что ваш магазин игрушек соответствует требованиям и может получить сертификат CO.

ШАГ 7. Получите страхование бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу необходимо страхование, чтобы вести безопасную и законную деятельность. Business Insurance защищает финансовое благополучие вашей компании в случае покрываемого убытка.

Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками. Если вы не уверены в типах рисков, с которыми может столкнуться ваш бизнес, начните с страхования общей ответственности . Это наиболее распространенное покрытие, в котором нуждаются малые предприятия, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Еще один важный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, - это страхование компенсации работникам. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, вполне вероятно, что ваш штат потребует от вас наличия страхового покрытия компенсации работникам.

ШАГ 8: Определите свой бренд

Ваш бренд - это то, что олицетворяет ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается публикой. Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашим Руководством по дизайну для начинающих, мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.

Получите логотип с помощью бесплатного генератора логотипов Truic Не требуется электронная почта или регистрация

- или -

Используйте средство создания логотипов премиум-класса

Как продвигать и продавать магазин игрушек

Некоторые из способов сбыта и продвижения игрушечного бизнеса включают обычные методы, такие как реклама в газетах, на радио и на телевидении.Также важно иметь присутствие в социальных сетях, например на странице Facebook, где клиенты могут видеть ваши часы работы, новости о новых игрушках и информацию о любых предложениях или специальных предложениях. У вас также должна быть отдельная веб-страница, которая предоставляет дополнительную информацию и позволяет клиентам оставлять отзывы, которая служит своей собственной формой рекламы, когда потенциальные клиенты могут видеть, насколько другим нравится делать покупки на этой странице. Один из неожиданных способов продвижения вашего бизнеса - продавать товары через eBay и Amazon.Это не только служит хорошим побочным бизнесом, но и помогает рекламировать ваш бизнес клиентам, которые любят делать покупки в Интернете.

Как удержать клиентов возвращаться

Некоторые способы привлечения и удержания клиентов были упомянуты выше, включая доставку на дом и хранение игрушек (отлично подходит для родителей, которые не хотят беспокоиться о том, чтобы спрятать игрушки на предстоящие дни рождения или Рождество). Вам также следует проводить регулярные мероприятия в своем магазине, если у вас есть место, например, турниры по популярным играм, таким как Pokemon.Это побуждает клиентов регулярно посещать турнир, и вы можете сделать вступительный взнос в турнир чем-то вроде «купите две колоды карт», что может побудить их покупать больше, пока они там. Если вы продаете видеоигры, вы также можете рассмотреть возможность проведения турниров по видеоиграм. Это оба метода поощрения постоянных клиентов приходить каждую неделю, пока они публично демонстрируют удовольствие от того, что вы продаете. Традиционные рекламные акции также работают, например, предложения специальных акций, связанных с другими событиями (например, скидки и специальные предложения на игрушки Marvel или Star Wars накануне их следующего фильма), - это хорошо.

ШАГ 9: Создайте свой бизнес-сайт

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Хотя создание веб-сайта - важный шаг, некоторые могут опасаться, что он окажется вне их досягаемости, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет в веб-технологиях произошли огромные успехи, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, по которым не следует откладывать создание сайта:

  • У всех законных предприятий есть веб-сайты - точка. Размер или отрасль вашего бизнеса не имеет значения, когда дело доходит до вывода вашего бизнеса в Интернет.
  • Аккаунты в социальных сетях, такие как страницы Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не заменяют бизнес-сайт , которым вы владеете.
  • Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, сделали создание базового веб-сайта чрезвычайно простым. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать веб-сайт, которым вы можете гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, процесс будет простым и безболезненным и займет у вас не более 2–3 часов.

Другие популярные конструкторы веб-сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

Какое будущее у розничной торговли игрушками?

Мало что потрясло индустрию розничной торговли игрушками, как недавний крах компании Toys ’R’ Us. Его уход с рынка в прошлом году заставил многих задуматься, что это означает для будущего розничной торговли игрушками.

Возможно, по иронии судьбы, именно сегодняшние Toys ’R’ Us ’предлагают возможный взгляд на будущее. В то время как бренд вернулся в онлайн, теперь он открыл первые из своих новых физических торговых площадей к праздникам.На этот раз подход другой.

Основное внимание уделяется опыту, взаимодействию с игрушками вне упаковки, созданию воспоминаний и разумному использованию технологий для улучшения впечатлений. Это тенденции, которые наблюдаются во всем бизнесе розничной торговли игрушками.

Они также отражают сами игрушки. Игрушки с элементом сюрприза очень популярны, потому что они создают более интересный и захватывающий опыт. Родители собирают игрушки, которые были у них в детстве, чтобы поделиться своей ностальгией со своими детьми.

Тактильные тенденции, такие как слизь, продолжают оставаться сильными, поскольку они поддаются взаимодействию и практической игре. Творческие игрушки, основанные на открытиях, которые открывают детям новые возможности, также остаются популярными, и, конечно же, технологии проникают повсюду.

По мере того, как способ продажи игрушек становится все более тесно связанным с покупаемыми игрушками, вот основные тенденции, влияющие на будущее розничной торговли игрушками.

Изображение предоставлено: Toys ‘R’ Us

Розничная торговля с цифровым расширением

Возвращение Toys ’R’ Us в магазины может показаться новостью в области розничной торговли, но новая модель магазина компании во многом зависит от цифровых технологий.

Toys ’R’ Us объединились с b8ta для создания новых пространств. Платформа B8ta уже зарекомендовала себя как прорывная модель в секторах технологий и гаджетов. В настоящее время он также изучает розничную торговлю в сфере моды и стиля жизни в рамках своей инициативы Forum.

Для перехода к игрушкам вместе с Toys ’R’ Us подход сочетает технологические ноу-хау b8ta с более традиционным опытом магазина. В отличие от магазина b8ta, на полках множество товаров, но при этом упор делается на распаковку предметов, чтобы покупатели могли их забрать, взаимодействовать и действительно понять, играя с ними.

Новые помещения в Toys ‘R’ Us намного меньше, чем раньше. Площадь первого магазина, который откроется в Нью-Джерси, составит 6 500 кв. Футов по сравнению с 40 000 кв. Футов в прошлом. Это снижает риск для бренда, но также означает, что он может удобно разместиться в различных местах, таких как торговые центры, вокзалы, центральные улицы и другие места с интенсивным движением.

В магазине в Нью-Джерси до сих пор удается упаковать 1500 товаров в такие места, как тир Nerf, зона для проведения дней рождений и мероприятий и домик на дереве в магазине.Персонал всегда готов помочь покупателям найти то, что им нужно, в том числе товары, которых нет в магазине через веб-сайт Toys R Us. В магазине также есть множество цифровых точек соприкосновения.

Собственная бизнес-модель B8ta построена на сдаче в аренду площадей брендам в обмен на понимание. Компания Toys ‘R’ Us договорилась о более крупных бутиках в магазинах для Lego, Nerf, Paw Patrol и Nintendo. Эти и другие бренды извлекают выгоду из статистики о покупательском трафике и других показателей благодаря датчикам, установленным по всему магазину.Именно эти цифровые данные помогут Toys ‘R’ Us лучше контролировать, что работает, а что нет, в каждом пространстве и соответствующим образом корректировать.

Изображение предоставлено: Walmart

Помимо расширения физических магазинов, цифровые технологии также влияют на розничные продажи игрушек через электронную торговлю. По прогнозам Global Data, в 2022 году 43,4% продаж игрушек и игр в Великобритании будут осуществляться через Интернет.

Что интересно, так это подход розничных продавцов, которые пытаются сохранить некоторые из этих забавных интерактивных элементов при онлайн-продажах.В этом году Walmart перезапустил свою онлайн-лабораторию игрушек к праздничному сезону. Специальная веб-страница лаборатории игрушек при работе с eko предлагает интерактивный опыт, который пытается приблизиться к тому, как вы могли бы взаимодействовать с игрушкой лично.

Дети могут выбирать из 20 лучших игрушек и испытывать их, тестируя и играя с ними в цифровом формате. Опыт включает в себя такие вещи, как просмотр крупным планом 360-градусного видео игрушки из коробки и видео игрушки в действии в различных сценариях.Любимые игрушки можно добавить в список желаний, чтобы родители могли делать покупки.

Лаборатория игрушек - это способ Walmart объединить визуальные элементы каталога или веб-сайта с более подробным анализом распакованного видео. Последнее усиливается за счет использования двух хостов, за которыми вы следите на протяжении всего опыта.

Изображение предоставлено: Toybox

Digital также развивает розничную торговлю игрушками другими интересными способами. Модель 3D-печати Toybox - это совершенно другой подход к производству и продаже игрушек.После того, как клиенты приобрели 3D-принтер, они могут использовать его для печати тысяч различных игрушек и моделей из каталога Toybox.

Сопутствующее приложение также позволяет пользователям создавать свои собственные дизайны и распечатывать их. Новые дизайны добавляются в каталог каждую неделю, поэтому всегда есть что-то новое, что стоит изучить.

Это интересный подход, потому что Toybox бесплатно раздает дизайны и вместо этого продает сырье, необходимое для их изготовления. Когда дети хотят играть с новой игрушкой, вместо того, чтобы просить родителей купить им, они могут просто распечатать себе все, что захотят.Некоторые из дизайнов уже довольно сложны, и по мере развития технологий 3D-печати результаты однажды могут составить конкуренцию тому, что продается в магазинах.

Ожидайте, что цифровые технологии и дальше будут потрясать розничную торговлю игрушками, особенно за кулисами. Магазин с хорошими связями может сосредоточиться на игре и взаимодействии, потому что он легко объединяется с вариантами онлайн-продаж и доставки.

Как показывает Toybox, цифровые устройства позволяют дольше играть дома. Мы предполагаем, что другие бренды будут исследовать это по-разному, от надстроек, которые вы можете распечатать на 3D-принтере, до элементов, которые вы можете загрузить и распечатать для улучшения игры, таких как мишени или фоны.

Распаковка и потоковая передача

Не заблуждайтесь - прямые трансляции станут одним из главных трендов в розничной торговле. Но это имеет огромное влияние на розничную торговлю игрушками благодаря популярности распаковываемых видео на YouTube.

Канал с обзором игрушек

Ryan’s World, несомненно, является королем среди них с 22,7 миллионами подписчиков и 34 миллиардами просмотров. По всей видимости, это 24-й канал с наибольшим количеством подписчиков на YouTube и самый прибыльный канал YouTube в 2018 году - 22 миллиона долларов.

Все мы знаем о силе отзывов - это одна из причин, по которой Amazon так посещают. Как покупатели, мы больше склонны доверять мнению таких, как мы, чем влиятельным лицам, рекламе и другим платным каналам.

Точно так же большая часть успеха каналов Ryan’s World в том, что они сосредоточены вокруг Райана, который сам является ребенком. Дети могут наблюдать, как продукты распаковываются и с которыми играет кто-то, кто их отражает, что позволяет легко представить себе, что они владеют ими. И, конечно же, если дети видят, что кто-то другой наслаждается игрушкой, они, скорее всего, сами захотят ее.

Популярность видео с распаковкой также влияет на розничную торговлю игрушками с точки зрения упаковки и презентации. Если ваша игрушка не имеет вау-фактора при открытии, то никто не будет смотреть. Это одна из причин, по которой «игрушки-сюрпризы» (когда вы не знаете точное содержание перед открытием) так хорошо смотрятся на каналах, как волнение в неизвестности.

Мы также не можем упускать из виду тот факт, что успех этих каналов открывает новые области розничной торговли игрушками.Ryan’s World расширил офлайн-доступ к очень успешному ассортименту различных игрушек и другой фирменной продукции. Для некоторых это может рассматриваться как конкуренция, для других это дает возможность сотрудничать с создателями, чья звездная сила может катапультировать продажи.

Ожидайте увидеть большую взаимосвязь между прямой трансляцией и миром распаковки, а также возможность делать покупки прямо во время просмотра. Будь то ритейлеры, устраивающие прямые трансляции покупок в магазинах или работающие с влиятельными лицами для увеличения продаж в своих интернет-магазинах, путь к покупкам станет гораздо более укоренившимся.

Изображение предоставлено - Insider Trends

Экспериментальная розничная торговля

Экспериментальная розничная торговля в настоящее время является частью отраслевого лексикона, но нигде это не значит больше, чем в секторе игрушек. В конце концов, если вы не можете получать удовольствие от продажи игрушек, у вас действительно проблемы. Одна из причин неудач Toys’R’Us заключается в том, что они забыли о развлечениях и общении в пользу бездушных складов, заваленных продуктами.

Люди не помнят такие магазины. Им нет дела до них. Когда дело доходит до продажи игрушек, они думают только о хороших вещах, будь то страна чудес Хэмли, одноразовые игрушечные горы Диснея или танцевальное пианино ФАО Шварца.

Camp - это новичок в мире розничной торговли игрушками, модель которого основана на развлечениях и взаимодействии. Оригинальный магазин 5 th Avenue выглядит как симпатичный, довольно нормальный магазин с игрушками и другими детскими товарами, но сзади есть секретная дверь, ведущая в Camp Experience Space, где можно поиграть и повеселиться.

По сути, это игровая площадка для детей, тематика Experience Space меняется каждые 2-3 месяца, как и предлагаемые развлечения. В прошлых темах были свои собственные музыкальные возможности, слайды, баскетбольные кольца, дискотека и многое другое. Есть также ремесла и другие мероприятия, которые проводятся ежедневно.

Среди всего этого продаются игрушки и другие забавные вещи. Camp работает на том основании, что люди предпочтут посетить его пространство, а не другой вид развлечений или досуга, а затем, оказавшись внутри, надеюсь, купят что-нибудь, чтобы продолжить веселье дома.Это магазин, в который ваши дети будут просить пойти, а на это не могут претендовать многие розничные продавцы.

Изображение предоставлено: FAO Schwarz

Тем не менее, эти игрушки, основанные на игрушках, не нужно ограничивать только магазином. Вышеупомянутый FAO Schwarz недавно сотрудничал с Conrad New York Midtown, чтобы украсить номер в нью-йоркском отеле сотнями игрушек в течение курортного сезона. Это включает в себя версию танцевального фортепиано.

Ночь - это как остаться на ночь одного в магазине игрушек, о чем многие из нас мечтали в молодости.Естественно, все в комнате можно купить в магазине FAO Schwarz, надеясь, что посетители влюбятся и захотят забрать свои любимые игрушки домой.

Ожидайте, что опыт в розничной торговле игрушками будет расти еще больше и выйдет за пределы магазинов. Схема пансионатов FAO Schwarz - лишь один пример того, как розничную торговлю можно связать с другими видами досуга.

Изображение предоставлено - Insider Trends

Мы уже видим, что развлечения как движущие силы движения к физическим магазинам, от кинотеатров до VR, в то же время процветают интерактивные инсталляционные пространства, такие как Музей мороженого.Неужели так сложно представить, например, путешествующее всплывающее окно FAO Schwarz, в котором вы платите, чтобы исследовать разные комнаты с игрушками и танцевать на напольном пианино?

У продавцов игрушек есть прекрасная возможность превратить свои товары в развлекательные возможности, а также связать их с другими событиями. Это могут быть всплывающие окна Scaletrix на мероприятиях Формулы 1 или мини-магазины игрушек в кинотеатрах, когда выходит последний фильм Диснея. А как насчет предматчевых турниров ФИФА по футболу? Слизневые мастерские в музее? Связанный характер множества игрушек позволяет развлечься за пределами магазина, и их можно сделать доступными для покупок.

Изображение предоставлено - Amazon

Печатные каталоги

Для многих людей одним из определяющих переживаний в детстве было просмотр каталогов и кружение игрушек для своих рождественских списков. Эта связь между печатными СМИ и розничной торговлей игрушками все еще сильна в сегодняшнюю эпоху электронной коммерции.

Ритейлер Argos, основанный на каталогах, естественно, по-прежнему находит ценность в своих печатных носителях (что не только дает ему постоянное место во многих домах, но и обеспечивает его физическую розничную торговлю), но другие розничные торговцы также принимают каталог.

В ноябре 2018 года Amazon воспользовалась отсутствием игрушек, разослав по почте 68-страничный печатный каталог с игрушками миллионам покупателей. Это может быть гигант электронной коммерции, но даже он признает, что покупка игрушек - это больше, чем просто прокрутка списков.

В каталоге «Праздник игр» не было напечатанных цен, а покупателям предлагалось сканировать страницы, чтобы перейти на веб-сайт Amazon. У избранных игрушек также были QR-коды. Был специальный раздел «Рождественский список желаний» и несколько стикеров для привлечения детей.

В этом году бренд разослал еще один печатный каталог игрушек, предполагая, что он увидел пользу от прошлогоднего эксперимента. Ряд получателей прокомментировали, как сообщается, видят разные игрушки в каталоге другим, что предполагает, что Amazon может перейти к персонализации, показывая вам игрушки, соответствующие возрасту вашего ребенка.

Walmart - еще один бренд, который использует каталог игрушек, чтобы привлечь внимание покупателей на Рождество. В этом году добавлены возможности сканирования и покупок, чтобы клиенты могли использовать приложение Walmart для сканирования страниц и покупок напрямую.

Это намного удобнее, чем переходить на веб-сайт и искать то, что вам нужно. Это также способ для Walmart попытаться сохранить продажи, а не клиенты, использующие его каталог для витрин, а затем покупают где-то еще.

Ожидайте, что в праздничные дни печать останется важной частью маркетингового комплекса. Цифровые возможности также будут расти, будь то возможность сканировать продукт, чтобы увидеть его в AR, или предлагать чат-боты, связанные с каталогами.

Изображение предоставлено Disney

Партнерские отношения

Бренды игрушек и розничные продавцы всегда понимали важность совместной работы. В цифрах есть определенная сила, и, учитывая проблемы, с которыми столкнулась отрасль (снова Toys ‘R’ Us), мы видим, что появляются новые типы партнерских отношений, поскольку розничные торговцы стремятся компенсировать риски и максимизировать продажи.

Disney может быть абсолютным гигантом в розничной торговле игрушками, но он в значительной степени полагается на партнерские отношения с другими, а также на собственные магазины и тематические парки.Совсем недавно компания открыла 25 торговых точек в магазинах Target по всей территории США. Еще 40 планируется открыть к октябрю 2020 года.

Пространства контролируются командами Disney и включают в себя элементы, которые он предлагает в собственных магазинах - видеоклипы Disney, музыку, возможности для фотосъемки и тематические дисплеи. В приложение Target добавлена ​​цифровая версия магазинов.

Это интересное партнерство, поскольку вы можете возразить, что Disney, как розничный торговец, передает продажи конкуренту.С другой стороны, работа с Target позволяет охватить гораздо большую часть населения, чем только через собственные магазины. Поскольку товары Disney продаются практически во всех магазинах игрушек, бренд предпочитает доступность эксклюзивности.

Naturally Target извлекает выгоду из такого сильного предложения от известного имени. Люди всегда будут хотеть делать покупки в продуктах Disney, и, поскольку на складе есть некоторые продукты, которые ранее были доступны только непосредственно у Disney, Target вполне может извлечь выгоду из дополнительных посещений.

Изображение предоставлено - Target

Target также поддерживает возвращение Toys ‘R’ Us в качестве партнера по электронной торговле. Хотя у компании Toys ‘R’ Us есть собственный веб-сайт с продуктами, обзорами и другими функциями, при нажатии на товар, чтобы купить, вы попадаете на веб-сайт Target. Именно Target принимает и выполняет заказы.

Для Toys ‘R’ Us это очень безопасный способ сохранить себя в онлайн-бизнесе игрушек, фактически не имея необходимости вести реальный бизнес электронной коммерции.Тем временем Target осуществляет продажи за счет названия Toys ‘R’ Us ’, которое по-прежнему имеет большое значение, когда речь идет о покупках игрушек.

Это указывает на подход, который изображает Toys ‘R’ Us скорее как торговую марку, чем как розничного продавца. У него может быть культурное влияние на привлечение клиентов, но бизнес-модель основана на партнерстве, а не на продаже всего самого себя. Учитывая то, что случилось с бизнесом в первый раз, кажется, что более продуманный подход может дать Toys ‘R’ Us преимущество в случае спада рынка.

Ожидайте появления новых партнерских отношений в будущем, особенно от таких компаний, как Walmart и Target, которые борются за то, чтобы удержать долю рынка от Amazon. Сотрудничество с такими компаниями, как Disney и Toys ‘R’ Us, помогает дифференцировать и обеспечивать продажи, которые, возможно, изначально не проходили через компанию. Партнерские отношения, в которых используются масштабы, запасы и материальные активы известных торговых марок, могут помочь производителям игрушек вырваться вперед по сравнению с необходимостью прокладывать свой собственный путь.

Изображение предоставлено - Target

Абонентские ящики Коробки с подпиской

отметились во всех отраслях: от крафтового пива до косметики и приготовления еды.Они также оказывают влияние на детский сектор, хотя в основном в виде подписки на одежду.

Компания по индивидуальному стилю онлайн Stitch Fix в прошлом году запустила услугу для детей. Обслуживая детей от 2 до 14 лет, Stitch Fix Kids собирает информацию о размере, характере и стиле вашего ребенка (а также о вашем лимите) и использует ее, чтобы собрать коробку с предметами, адаптированными для них. Затем вы примеряете их дома и отправляете обратно все, что вам не нужно (платя за то, что оставляете).

В прошлом году Target запустила коробку для подписки на свою линейку товаров для малышей Cat & Jack. По цене 40 долларов клиенты могут либо заказать разовую коробку, либо подписаться на доставку каждый квартал, пока есть запасы. В ящиках шесть или семь предметов из ассортимента, и все, что вам не нравится, можно отправить обратно. Что приятно, Target автоматически меняет размеры по мере необходимости, чтобы приспособиться к вашему растущему ребенку.

Изображение предоставлено - Nike

Nike также недавно подключился к своей подписке на Nike Adventure Club.Существует три уровня подписки, согласно которым вы получаете от четырех пар обуви в год до 12. Вы сохраняете ту обувь, которая вам нравится, и отправляете обратно те, которые вам не нужны. Приятно то, что когда срок службы платной обуви или обуви подходит к концу, вы можете отправить их обратно, чтобы компания Nike пожертвовала или переработала. Услуга рассчитана на детей: каждая коробка персонализирована с их именем и полна мероприятий и наклеек.

Walmart также предлагает услуги по стилю для детей в рамках партнерства с KIDBOX.Содержимое каждой коробки выбирает стилист KIDBOX в зависимости от его предпочтений, сезона и места проживания. Коробки стоят 48 долларов и могут быть настроены автоматически, чтобы они появлялись при смене сезона, начале летних каникул и возвращении в школу.

С помощью всех этих услуг розничные продавцы стремятся обеспечить себе повторный бизнес. Вместо того, чтобы требовать от кого-то пойти в магазин или даже просмотреть огромное количество вариантов в Интернете, они могут автоматизировать покупки детской одежды из дома.Это привлекательное предложение для того времени, а также возможность для розничных продавцов сохранить лояльность покупателей.

Ожидайте расширения услуг по подписке для детей. Почему не могло быть клуба Диснея, который каждый месяц присылает разные фильмы Диснея и сопутствующие товары и игрушки? Или ящик для подписки Lego, который поможет вам каждый месяц превращать базовый набор кубиков во что-то новое? Подписка на одежду для Барби или плюшевого мишки?

Разумеется, здесь важна цена, но мы можем увидеть потенциал перехода игрушек в услуги по подписке захватывающим образом.

Какое будущее у розничной торговли игрушками?

Успешная розничная торговля игрушками основана на тех же принципах, что и сами игрушки - веселые, увлекательные, обучающие. Лучшие игрушки расширяют наше воображение и позволяют по-новому устанавливать связи. Они рассказывают нам о нас самих, об окружающем мире и остаются с нами. Они создают длительные воспоминания. Они делают нас счастливыми. Они веселые.

Великая розничная торговля игрушками будущего - это использование тех же качеств.Физические магазины и впечатления должны доставлять удовольствие. Воспоминания должны остаться с нами и дать нам теплый свет ностальгии на долгие годы. Большое пространство, заполненное только проходами, заваленными ящиками, никому не годится.

Digital всегда должен улучшать и никогда не подавлять. Распаковывать видео очень просто, что во многом способствует их успеху. Мы инстинктивно понимаем и осознаем опыт открытия чего-либо в первый раз. Здесь не так много преград.Сложные или незнакомые способы использования технологий, такие как, например, воссоздание магазинов в виртуальной реальности, не так успешны.

Тенденция, основанная на опыте, определенно пришла в хорошее время для розничных продавцов игрушек, но тогда опыт всегда должен быть в основе розничной торговли игрушками. Любовь, которую мы испытываем к игрушкам нашей юности, очень сильна. Взращивать его - значит позволять умам буйствовать, а руки застревать в них.

Розничная торговля игрушками должна выйти и поиграть. Если мы не можем играть с вещью, мы не можем в нее влюбиться.Если розничная торговля игрушками слишком развита, мы не можем в ней быть детьми. А если мы не можем быть детьми, то зачем нам игрушки?

Как я развил свой бизнес игрушек в Интернете

Каждого, кто начинает свой бизнес во время рецессии, ждет тяжелая дорога. Но благодаря высококачественной продукции, продуманному маркетингу и первоклассному обслуживанию клиентов Farm Toys Online оказалась успешным предприятием для ее владельца Джулии Лоу

Запуск любого розничного бизнеса требует серьезной многозадачности.Когда это онлайн-операция, вам также необходимо учитывать доставки - потенциально одна из самых больших головных болей, - а также серьезный маркетинг, чтобы привлечь людей на ваш сайт электронной коммерции.

Джулия Лоу основала Farm Toys Online еще в 2008 году, когда надвигалась последняя рецессия. У нее определенно были необходимые навыки - раньше она руководила образовательной фермой, а также вела бизнес по дизайну веб-сайтов. «С помощью Farm Toys Online я смогла применить на практике то, что проповедовала», - говорит она.

В основе нашего бизнеса лежит ассортимент высококачественных игрушек для фермы, которые нравятся детям и их родителям - от головоломок до тракторов. Идея состоит в том, чтобы покупать продукты, которые более реалистичны, чем большинство игрушек для фермы, но не такие сложные и дорогие, как точные копии моделей на рынке.

Но как дела обстоят в бизнесе? «Если вы начнете в период рецессии, ситуация может только пойти вверх», - говорит Юлия. «В наш первый год дела шли хорошо, и после этого мы удваивали наш оборот каждый год.Нам пришлось переехать на более крупный склад, и я нанял персонал для работы со мной ».

eDesk - служба поддержки электронной коммерции №1 - объединяет запросы клиентов со всех ваших каналов, что позволяет быстрее реагировать, сокращать расходы на поддержку и масштабировать ваш бизнес электронной коммерции по мере его роста.

Начать бесплатную пробную версию

Рождественские распродажи

Есть несколько основных причин этого успеха, не в последнюю очередь качество самих продуктов. «Даже в тяжелые времена одно из последних дел - подарки детям», - говорит Юлия.«Но это также касается продажи хорошо сделанных вещей, которые соответствуют ожиданиям. Когда кто-то покупает через Интернет, нет ничего более разочаровывающего, чем покупка действительно противной пластиковой игрушки».

На самом деле, однажды перед Рождеством Джулия пыталась представить более дешевые наполнители для чулок, но они просто не продавались. «Люди стремятся к качеству», - говорит Джулия. Бестселлерами являются модельные тракторы, тракторы с дистанционным управлением и тракторы с сиденьем.

Неудивительно, что Рождество является решающим периодом продаж - Farm Toys Online может продать 65% своего годового оборота за недели, предшествующие Рождеству.Поскольку в основе бизнеса лежит обслуживание клиентов, они должны были следить за тем, чтобы каждый заказ доставлялся вовремя. «Доставка была кошмаром», - рассказывает Джулия. «Мы использовали курьерскую компанию, но они просто не смогли справиться, и она вышла из строя. К счастью, у нас был план Б, Parcelforce. Он дороже, но невероятно надежен».

Очень важно предвидеть спрос и заказывать нужный товар. «У нас много разных поставщиков, в основном в Великобритании, и мы сами держим большую часть складских запасов, не считая больших ездовых тракторов», - объясняет Джулия.«Мы тесно сотрудничаем с нашими поставщиками. Мы обладаем большой гибкостью и можем быстро реагировать на спрос».

Правильный маркетинговый комплекс

Запуск любого бизнеса электронной коммерции требует правильного маркетингового комплекса. «Все маркетинговые методы, которые мы используем, продвигают бизнес вперед», - говорит Джулия. «Все они - важные части нашей стратегии». Эти методы включают:

"Более того, веб-сайт Farm Toys Online позволяет покупателям проверять товары и услуги, помогая получать рекомендации из уст в уста.

Julia также продается на Amazon и eBay. «Это недешево - вы платите большие комиссионные, особенно на Amazon», - говорит она. «Но это огромные витрины». При этом большая часть заказов (60%) поступает через сайт Farm Toys Online. Около 30% продаж осуществляется через Amazon, остальная часть приходится на eBay.

«Многие клиенты получают уверенность, покупая продукты на уже существующих веб-сайтах, таких как Amazon», - говорит Джулия. "Люди могут запутаться, когда находятся в сети, и у них часто возникают вопросы.Вот почему мы всегда находимся рядом с телефоном, чтобы люди могли позвонить и узнать больше о наших продуктах ».

Уравновешивание работы и жизни

Будучи мамой троих детей, дети Джулии играют решающую роль в тестировании и выборе игрушек, которые она продает. «Мои дети - огромная часть моей жизни, и ведение такого рода бизнеса позволяет мне проводить с ними время, будь то во время каникул, или наблюдая, как они занимаются спортом или играют в школе».

«Я бы сказала, что совмещение Farm Toys Online с проведением времени с семьей заставило меня сконцентрироваться на том, чтобы сделать все правильно», - говорит Джулия.«Это было хорошо для бизнеса».

Контент электронной коммерции отредактировал Хлоя Томас из eCommerce MasterPlan.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *