Инструкции, гайды | Amore+Fiori
Открытие цветочного бизнеса с нуля
Многие бизнесмены решают для себя главный вопрос по открытию бизнеса: выбрать открытие цветочного магазина с нуля, либо же купить бизнес цветы. Москва предлагает начинающим дельцам оба варианта, и остается только взвесить для себя все «за» и «против»…
Читать полностью
Что нужно для открытия цветочного бизнеса
Само открытие цветочного магазина сопряжено с определенными трудностями. Часто будущие собственники более сосредоточены на процессе раскрутки и развития торговой точки – они думают о рекламе, трендах и закупках эксклюзивного товара, о привлечении внимания…
Читать полностью
Готовый бизнес: цветы как пассивный доход
Можно ли рассматривать готовый бизнес цветы как пассивный источник дохода? Насколько реально настроить бизнес так, чтобы он не требовал вашего участия и внимания? Давайте разберемся, насколько автономным может быть магазин цветов как бизнес, и какую финансовую…
Читать полностью
Бизнес план цветочного магазина с расчетами
Одним из непременных условий открытия бизнеса является наличие четкого бизнес плана.
Он позволит решить множество вопросов: например, рассчитать количество необходимого персонала.
Обычно на магазин требуется:
• 1-2 продавца на смену,
• охранник,
•…
Читать полностью
Как открыть цветочный и не прогореть
Если вы предполагаете зарабатывать на цветах, важно четко понимать, как именно вы собираетесь открываться. Можно купить цветочный бизнес по франшизе, открывая его самостоятельно. А можно приобрести готовый цветочный бизнес у предпринимателя, благо такие…
Читать полностью
Цветочный бизнес в России
Говоря о потенциальной прибыли от флористического бизнеса, стоит обратить внимание на серьезную конкуренцию в Москве и области. Цветочный бизнес на старте предполагает существенные расходы. Вот для примера список затрат на оборудование для цветочного…
Читать полностью
Открытие бизнеса: цветы сами не продадутся
Одним из эффективных решений для всех, кто ищет возможность стабильного заработка, является открытие бизнеса.
Цветы в этом случае станут отличным вариантом по следующим причинам: • Маржинальность от 100 до 300% — цветочный бизнес предлагает едва ли не…
Читать полностью
Цвета удачи в бизнесе
Многие флористы и владельцы бизнеса концентрируются на том, какие цветы сейчас популярны – полностью забывая, что сам цвет выбранного цветка также очень важен и может либо принести вам прибыль, либо наоборот, существенно увеличить списание. Давайте разберемся,…
Читать полностью
Готовый бизнес: магазин цветов самостоятельно или по франшизе?
Решаясь на бизнес живые цветы, многие сомневаются – стоит ли открывать магазин самостоятельно, или лучше приобрести готовый бизнес магазин цветы? О плюсах и минусах каждого варианта мы расскажем в этой статье. При выборе помещения для торговой…
Читать полностью
Бизнес на домашних цветах
Сегодня поговорим о том, выгодно ли продавать цветы через интернет. Это важный момент, так как многие начинающие бизнесмены стремятся сэкономить и настроить продажу так, чтобы минимально вкладываться в помещение.
Преимущества интернет-магазина…
Читать полностью
Бизнес план салона цветов
Прежде чем заняться выращиванием цветов, специалисты рекомендуют каждому начинающему бизнесмену составить бизнес план. Выращивание цветов, как и любой бизнес, требует пристального внимания к деталям. Как именно и что нужно рассчитать? Обо всем поговорим…
Читать полностью
Где купить готовый бизнес: цветы действительно востребованы?
В этой статье мы продолжаем тему заработка на цветах. Часто начинающие бизнесмены стремятся купить готовый бизнес цветы или открыть собственную торговую точку. В этом может серьезно помочь франшиза. Она обеспечивает: • узнаваемый бренд; • рабочую…
Читать полностью
Как создать с нуля цветочный бизнес (видео)
Содержание:
- Розы
- Тюльпаны
- Хризантемы
- Герберы
- Гвоздики
Каждый день сотни человек думают над тем, как создать свой бизнес с нуля.
Увлеченные флористикой люди отнюдь не исключение. Ведь создавать прекрасное и украшать мир — дело благородное. Компания UFL поможет разобраться в особенностях открытия собственного цветочного бизнеса.
Ни для кого не секрет – чем богаче ассортимент товара, тем успешнее будет дело. Однако в цветочном бизнесе есть своя особенность: на начальных стадиях проекта комплект цветов не должен превышать 10 разновидностей. С течением времени вы сможете увеличить ассортимент до 15-20 видов. Суть в том, что до тех пор, пока вы не приобретете определенный круг клиентов, не стоит загружать торговую точку чрезмерным количеством цветов. Иначе рискуете потерять значительные средства, потраченные на невостребованные позиции.
Типичный ассортимент только что открывшегося цветочного магазина состоит из: роз, хризантем, гербер, тюльпанов и гвоздик. Именно эти цветы составляют основу бизнеса — за счет их продаж начинающий предприниматель покрывает расходы на аренду помещения, зарплату специалистам и закупку нового товара.
Смотреть фото в полном размере
Пожалуй, самым популярным цветком является роза. Секрет её успеха заключается в первую очередь в том, что букет розовый букет универсален: его можно преподнести как коллеге по работе, так и маме на день рождение, или же поздравить любимую девушку с международным женским днём. Розы частые гости в букетах невест и в свадебных флористических инсталляциях в целом. Главное детали, декор и естественно умелый специалист, который сделает вам нужный букет. И не стоит забывать о цвете растения, ведь он может многое рассказать о ваших эмоциях и чувствах. Ниже приведены расшифровки основных расцветок:
- Красная роза – символ настоящей, страстной любви;
- Розовая – означает вежливость и учтивость;
- Желтая – проявление дружелюбия, радости;
- Белая – подчеркивание чистоты, благоговения, смирения или иной раз вечной любви;
- Бледно-лиловая или без шипов – любовь с первого взгляда.
Смотреть фото в полном размере
Вне всякого сомнения, при упоминании этого цветка многие сразу же представляют благоухающие, разноцветные и бескрайние поля Нидерландов. Но мало кто знает, что голландцы были не первые, кто открыл это замечательное растение. Тюльпаны – издавна являются любимыми цветами турецких женщин. Именно знойная Турция стала первопроходцем в выращивании этих дивных растений по всему миру.
К слову сказать, многие исторические личности не смогли устоять перед красотой тюльпанов. К примеру, кардинал Ришелье, французский король Людовик XVIII и австрийский император Франц II отдавали предпочтение именно этим цветам. И не сложна, понять почему. Нежные лепестки и тонкий, едва уловимый, аромат делают тюльпан необычайно изящным растением.
Хризантемы
Смотреть фото в полном размере
Если тюльпаны ценились европейскими монархами, то хризантемы были любимыми цветами многих японских императоров.
Родина хризантем – Китай, но именно в Японии они стали по-настоящему знамениты. В страну восходящего солнца они были ввезены буддистскими монахами и незамедлительно очаровали королевских особ, которые даже заказывали украшения трона из этих прекрасных цветов. В Японии хризантема до сих пор очень популярна, её считают символом удачи, бодрости и счастья.
Смотреть фото в полном размере
Этот восхитительный цветок, пришедший из стран южной Азии и Африки, ныне является одним из самых популярных. Букет из гербер всегда красочен и со своим шармом. К тому же цветочная композиция из этого цветка универсальна – её можно дарить как женщинам, так и мужчинам. Ещё одной отличительной особенностью этого чудесного цветка является то, что при должном уходе он может оставаться свежим в срезанном виде до двадцати дней. Плюс, в отличие от других растений, герберы не боятся прямых солнечных лучей. Но не стоит злоупотреблять этой особенностью, ибо от ускоренного засыхания цветок все же не застрахован.
Смотреть фото в полном размере
Гвоздика, достаточно неприхотливый и засухоустойчивый цветок, в отличие от других растений может похвастаться своим участием в исторических событиях. Так она стала символом сначала великой французской революции, а потом и октябрьской. Она является символом матери в США и Канаде, была любимым цветком королевы Англии Елизаветы I. Гвоздика насчитывает около 300 видов и каждый из них обладает своей особой, неповторимой красотой. Как и в случае с розой и другими цветами цвет бутона гвоздики имеет своё значение.
- Красная – означает страсть;
- Розовая – первую любовь;
- Желтая – отказ или разочарование;
- Белая – презрение;
- Полосатая – неприятие.
Таким образом, даже базовый набор цветов в вашем магазине обладает огромной историей и массой символических значений. Разумеется, исключительно ассортимент товара не принесет должной прибыли, если с ним не работает толковый флорист.
7 простых шагов, чтобы начать заниматься цветочным дизайном
7 простых шагов, чтобы начать заниматься цветочным бизнесом
Грейс Макдональд
Статьи
Итак, вы задаетесь вопросом, как начать бизнес в сфере цветочного дизайна, но не уверены, готовы ли вы к этому. для начала, или можете ли вы сбалансировать это с остальной частью вашей жизни. Как человек, чьей подработкой является организация цветов, я хотел бы поделиться некоторыми советами, которые сработали для меня, когда я занялся цветочным дизайном!
В этой статье я подробно расскажу о семи простых шагах. Чтобы начать заниматься цветочным дизайном, вам необходимо:
Оцените свои возможности. Сколько ты можешь отдать цветочным развлечениям?
Найдите свое «почему».
Какова ваша миссия в работе с цветами?Сделай ход. Просто начни! Иногда это может быть самым трудным шагом.
Видеть потенциал в каждом празднике. Присмотритесь, и вы сможете найти работы по цветочному дизайну в своем кругу.
Выделите бюджет. Найдите место для маневра в своих финансах, чтобы инвестировать в свою подработку.
Оттачивайте свою практику. Учитесь, растите и развивайте свои навыки цветочного дизайна.
Продвигайте себя в соответствии со своими долгосрочными целями.
Знай, куда ты хочешь попасть!
Какова ваша миссия в работе с цветами?Куда бы вы ни отправились в своем цветочном путешествии, мы можем помочь вам добраться туда. Научитесь цветочному дизайну и сразу же получите бесплатное обучение флористике. Зарегистрироваться Сегодня!
Решите, сколько работ по цветочному дизайну вы хотите выделить в своей подработке
1.
Оцените свои способности к работе с цветочным дизайномКак работающий родитель, я учусь совмещать свой бизнес по цветочному дизайну со многими другими ролями, которые я выполняю как жена, мать, друг и коллега. Мне повезло в том, что моя дневная работа гибкая, и я нахожусь в офисе только 30 часов в неделю.
Поскольку свадьбы планируются на несколько месяцев вперед, я могу планировать свой рабочий график соответствующим образом. Если у меня свадьба в субботу, я покупаю и готовлю цветы в среду утром, а затем иду на работу и трачу четверг и пятницу на организацию. На данный момент от трех до шести свадеб и мероприятий в год — идеальный баланс для моей жизни.
Размышляя о своих способностях, помните, что вам не обязательно устраивать свадьбы каждые выходные, чтобы узаконить свое ремесло. Можно предлагать других флористов, когда определенные возможности противоречат вашим приоритетам в работе, семье и даже отдыхе.
Отказ от клиентов поначалу кажется нелогичным, но это предотвратит быстрое выгорание и позволит продолжать качественно выполнять работу.
Прикинь, сколько ты можешь взять на себя, и пусть этого будет достаточно!
2. Найдите причины для своего бизнеса в области цветочного дизайна
Запишите видение того, почему вы начинаете свое новое предприятие и куда вы хотите двигаться в своем бизнесе в области цветочного дизайна. Это жизненно важно для определения того, сколько времени и денег вы собираетесь инвестировать в осуществление погони. Хотя планы часто меняются со временем, намеренно размышляйте и обсуждайте с другом, как вы видите свою творческую жизнь, и записывайте достижимые цели для себя.
Вы можете поставить конкретную измеримую цель. Например: в течение следующих трех месяцев вы планируете и в бюджете делаете шесть мероприятий, фотографируете их для своего портфолио и представляете их местным предприятиям. Создание видения для себя гарантирует, что ваше новое занятие станет жизненно важным как для вас самих, так и для ваших клиентов.
Сделайте первый шаг в качестве цветочного дизайнера на полставки
3.
Сделайте шаг (любой шаг!) при открытии бизнеса в сфере цветочного дизайнаНедавно я разговаривал с цветочным дизайнером, у которого есть работа на полную ставку и подработка. Она сказала, что самое сложное в подработке — это просто начать.
Для начала начните расставлять цветы для нескольких небольших мероприятий по выходным, а затем предложите устроить свадьбу друга за счет цветов.
После того, как у вас за плечами будет пара свадеб, вы начнете понимать, насколько осуществима ваша цветочная подработка.
Иногда правильно 9Время 0098 только успевает начать. Решите, что вы собираетесь проявить себя, и с уверенностью забронируйте первую свадьбу!
Готовы начать свое цветочное путешествие? С нашим онлайн-курсом «Как стать флористом» вы получите все необходимое, чтобы уверенно делать первые шаги.
4. Видеть потенциал в каждом празднике
Когда вы работаете над тем, чтобы начать свой бизнес в области цветочного дизайна, сложно создать клиентскую базу и расширить свое портфолио.
Лучше всего начать с празднования тех, кого вы знаете.
Будь то праздник, вечеринка на свадьбе друга или день рождения, предложите организовать для этих случаев. Посмотрите, есть ли бюджет на украшения, и возьмите на себя ответственность за покупку и расстановку цветов.
Так много композиций в моем портфолио — это цветы, которые я сделала для друга или члена семьи! Поскольку они заботятся о вас и вашей страсти, я обнаружил, что друзья и семья будут рады не только покрыть расходы на цветы, но и заплатить вам за вашу работу.
5. Выделите бюджет для своего бизнеса
Хотя поначалу это может показаться рискованным, делать небольшие инвестиции в свой бизнес вполне нормально. Если у вас есть возможность, возьмите небольшой процент от вашего текущего дохода и посвятите его своему побочному бизнесу, пока вы не начнете возвращать эти деньги.
Создайте в своем бюджете статью под названием «Подработка». Это позволит вам приобретать инструменты, создавать свой портфель и убедиться, что вы практикуете свою торговлю, даже до того, как клиенты начнут обращаться к вам.
6. Отточите свою дизайнерскую практику
Почему клиент должен выбрать вас, а не того, кто занимается аранжировкой цветов полный рабочий день? Ваши клиенты будут чувствовать себя более уверенно в своем решении пойти с кем-то, кто делает цветы на стороне, если они будут уверены, что вы знаете, что делаете, производите качественную работу и вписываетесь в их эстетику.
Если у вас есть возможность, поработайте флористом по субботам или запишитесь на онлайн-курсы, подобные тем, что предлагает Келли в Team Flower. Посещение занятий, просмотр видео и чтение книг помогут вам развить свои навыки и подтолкнут вас к сложным мероприятиям, которые сделают вас более конкурентоспособными.
Вам не нужно грабить банк, чтобы учиться! Существует множество бесплатных и недорогих онлайн-ресурсов, которые могут помочь вам достичь новых высот в вашем бизнесе цветочного дизайна.
Поделитесь своим бизнесом по цветочному дизайну с помощью красивых изображений своей работы
7.
Маркетинг вашего бизнеса в области цветочного дизайна в соответствии с вашими долгосрочными целямиЗнание того, хотите ли вы сделать свою подработку постоянным бизнесом или оставить ее в качестве внештатного работника, поможет вам определить тип инструментов, необходимых для продвижения на рынке. сам. Если вы флорист-фрилансер, то простое использование Instagram, Facebook и Pinterest под своим именем может хорошо послужить вашим целям.
Чтобы повысить профессионализм ваших маркетинговых усилий (все с вашего смартфона!), ознакомьтесь с нашим ускоренным курсом по фотографированию цветов.
Однако, если ваша подработка является или становится побочным бизнесом, вы захотите приобрести доменное имя и веб-сайт, подать EIN и, в конечном итоге, получить лицензию на перепродажу. Тем не менее, Instagram — один из самых надежных инструментов для саморекламы. Если вы еще не читали статью Team Flower о хэштегах, я настоятельно рекомендую ее.
Помимо этих семи советов, я также добавлю последний важный совет: не зацикливайтесь на сравнении!
Социальные сети — отличный инструмент, но они также могут заставить вас чувствовать, что вы неполноценны или не в порядке прямо там, где вы есть.
Когда у вас есть подработка, иногда дела идут медленно — и это нормально!
Не измеряйте себя количеством лайков, которые вы получаете в Instagram, измеряйте себя количеством цели, которую вы чувствуете, выполняя свою работу, и тем, сколько радости вы испытываете в результате творчества.
Яркие ресурсы для любителей цветов
Готовы узнать больше? Ознакомьтесь с приведенными ниже мощными ресурсами, которые помогут вам сделать следующий шаг в своем путешествии:
Зарплата флориста: узнайте, сколько зарабатывают цветочные дизайнеры, заработок флористов и идеи по увеличению доходов.
Узнайте, как стать флористом: на этом интерактивном курсе вы узнаете все, что вам нужно знать, чтобы начать с правильной ноги.
Поддержание красивой цветочной подработки: Предпочитаете работать неполный рабочий день? В этой статье обсуждается, как это сделать.
Ваше полное руководство, как стать флористом: бесплатное руководство по статьям с множеством советов и советов от профессионалов!
Пошаговые видеоуроки по цветочному дизайну: вдохновляйтесь и приобретайте новые навыки — бесплатно!
Управление цветочным бизнесом не выходя из дома
Цветочный бизнес на дому
Мелисса Эркер
Статьи
Вы мечтали начать домашний цветочный бизнес? Это проще, чем вы думаете!
Открытие домашнего цветочного бизнеса (или любого другого бизнеса в этом отношении) может показаться сложной задачей.
Но это не обязательно. Есть так много причин, по которым быть домашним флористом выгодно и, возможно, лучше всего. Недавно я обсуждал свой бизнес на дому с владельцем местного оптового склада, и он тоже согласился с тем, что, особенно в этом климате с высокими ценами, ведение бизнеса дома — это то, что нужно! Читайте дальше, от маркетинга до налоговой подготовки, чтобы найти несколько советов и приемов для успешного ведения домашнего цветочного бизнеса.
Создайте учетные записи в социальных сетях для своего бизнеса
Самое первое и самое простое, что нужно сделать, это создать бизнес-страницу в Instagram и Facebook. Бонусные баллы, потому что они бесплатны! Создайте свой профиль и добавьте свои лучшие и самые последние работы. Ознакомьтесь с тем, как работает каждая платформа, если вы еще этого не знаете. Добавление роликов с последними популярными аудиофайлами может помочь охватить более широкую аудиторию. Не бойтесь использовать фильтры, которые могут помочь смягчить освещение и фон, окружающие ваши проекты, и выделить вашу работу.
Подпишитесь на флористов, оптовиков и местных производителей. Это также может помочь вам визуализировать работу, которая существует и находится в тренде. Одного НЕЛЬЗЯ делать: не сравнивайте себя с другими дизайнерами. Я знаю, что это может быть сложно, но все дизайны уникальны, поэтому убедитесь, что вы следите за флористами, которые вас вдохновляют. У некоторых крупных цветочных дизайнеров есть складские распродажи, о которых они сообщают в социальных сетях. Это может быть прекрасной возможностью приобрести разнообразные бывшие в употреблении контейнеры по отличным ценам. Многие флористы и цветочные дизайнеры также публикуют объявления о поиске дизайнеров-фрилансеров, что является еще одной прекрасной возможностью.
Подписка на цветочные журналы
Здесь можно найти много отличных советов, хитростей и вдохновения. Они также являются отличным источником информации о новых тенденциях или о том, за какими флористами вы можете следить в социальных сетях. В большинстве журналов есть другие ресурсы: оптовики, у которых вы, возможно, захотите купить, конкурсы, в которых вы, возможно, захотите принять участие, и календарь предстоящих цветочных симпозиумов, шоу и курсов.
Практика, практика, практика
Вы всегда должны практиковаться, даже если вы просто берете цветы во время похода по продуктовому рынку или собираете цветы и зелень со своего двора. Вы профессионал в составлении букетов, но не очень хорошо разбираетесь в контейнерах? Разберите свой букет и соберите контейнер, затем снова разберите его и сделайте что-нибудь еще. Самым талантливым музыкантам еще предстоит практиковаться.
Не просто размещайте свои фотографии в Интернете, а также общайтесь с другими профессионалами.
Сделайте фотографии своих дизайнов и опубликуйте их
Большинство сотовых телефонов оснащены отличными камерами, что упрощает работу для тех, кто не является фотографом. Посетите мастер-класс Team Flower «Как фотографировать цветы», чтобы узнать, как сделать отличное цветочное фото для публикации. Если у вас нет фильтров в приложении камеры на вашем телефоне, используйте фильтры, которые настроил Instagram.
Участие в социальных сетях
Создатели в сообществе всегда действительно поддерживают друг друга и искренне хотят, чтобы люди добились успеха. Ответы на сообщения других флористов и производителей могут помочь вам установить связь, и именно эти связи, которые вы увидите, начнут продвигать ваш бизнес. Комментирование постов, которые вам нравятся, и общение с другими людьми в отрасли может привести к замечательным вещам. Мыслите масштабно: вам не нужно ограничивать свои связи с другими флористами! Например, организаторы мероприятий, художники по воздушным шарам, поставщики общественного питания, фотографы и т. д. — другие поставщики, которые обычно работают с мероприятиями, требующими флористов.
Пройдите курсы и будьте в курсе последних тенденций
Вам не нужно менять свой стиль, но полезно знать, что там есть. Всегда полезно продолжать учиться, потому что то, что в моде в один год, может измениться в следующем. Постоянно появляются новые способы делать вещи, которые могут значительно облегчить вам жизнь.
Получение лицензии на перепродажу и бизнес-лицензию
Наличие лицензии на перепродажу и бизнес-лицензию позволяет вам покупать цветы и другие цветочные товары у оптовиков. Наличие этих лицензий также поможет вам выделиться как профессионалу.
Получите совет от специалиста по налогам
В Интернете всегда есть много бесплатной информации, но проведите небольшое исследование. Как владелец малого бизнеса, вам необходимо вести хороший учет для целей налогообложения. Никогда не помешает обратиться за советом к проверенному специалисту.
Подумайте об инвестировании в специальное программное обеспечение
Многие компании-разработчики программного обеспечения специализируются на ведении бухгалтерского учета в цветочной или аналогичной отрасли, где вы можете вводить и каталогизировать свои платежи и расходы и создавать счета. Стоит заранее вложить деньги в что-то подобное, поэтому вам не нужно будет отслеживать поступления. Отслеживайте свой пробег; Поездка на цветочный рынок и обратно и доставка могут складываться, и вам это понадобится, когда придет время налогов!
Пусть все знают, что вы открыты для бизнеса!
Рекламируйте себя и распространяйте информацию о том, что вы открыты для бизнеса
У большинства предприятий бывает большой ажиотаж, когда они открываются.
Почему вы должны быть другим? Возьмите что-нибудь небольшое в местный магазин вина и сыра, в местный сувенирный магазин, в отделение местного банка, когда вы открываете бизнес-счет, к своему парикмахеру, где вы делаете маникюр и т. д. Не забудьте приложить свою визитную карточку и спросить, если Вы можете оставить стопку дополнений для них, если кто-то прокомментирует цветы. Вы состоите в соседней группе Facebook? Спросите менеджера страницы, можете ли вы опубликовать что-нибудь, чтобы ваши соседи узнали, что вы занимаетесь флористикой на дому. (Бонус: вы можете включить стоимость этих цветов в свои налоги на маркетинг и исследования.)
Купите и используйте планировщик
Организованность имеет огромное значение. Можно использовать множество различных планировщиков. Если вы более практичны и визуальны, то, возможно, инвестируйте в планировщик, в котором вы физически пишете. Другие лучше справляются с электронным планировщиком или другим программным обеспечением или приложением для планирования.
Найдите то, что подходит вам больше всего, и постарайтесь сделать ежедневной привычкой просматривать это и записывать все новые напоминания, которые появляются.
Когда вы управляете домашним цветочным бизнесом, вы сначала становитесь всем: главным дизайнером, бухгалтером, специалистом по маркетингу и т. д. Разбивайте вещи на управляемые части.
Тем не менее, ведение цветочного бизнеса на дому может быть чрезвычайно успешным. Образование является ключевым! У вас нет недостатка в онлайн-помощи — начиная прямо здесь, в Team Flower! Все, кого я когда-либо встречал в этой отрасли, готовы помочь в любом качестве. Самое главное, не забывайте дружить и веселиться!
Мелисса Эркер
Цветочный дизайн — страсть Мелиссы! Создавать что-то красивое, чтобы заставить кого-то улыбнуться, — ее любимое занятие. Она считает, что цветы нужны не только для особых случаев, они приносят радость и улучшают эстетику любой комнаты, что делает их необходимостью.
Участник Team Flower с марта 2022 года.