Бизнес млм: Что такое МЛМ-бизнес: отвечаем простыми словами

Почему стоит заняться МЛМ | | Infopro54

Вступить в ряды начинающих бизнесменов не сложно, но стоит ли и вообще, какие выгоды можно получить, занимаясь МЛМ и вкладывая в это дело достаточное количество времени. Какие негативные моменты могут сбить с пути, и чего уж точно не стоит бояться, об этом и некоторых других моментах участия в сетевом маркетинге мы сегодня поговорим.

Как зарабатывать и строить карьеру

За счет многоуровневого сбыта получается добиться высоких сумм заработка, вот только перед эти придется заморочиться над привлечением партнеров и созданием прочной сети, где каждый участник будет работать на результат. Именно поэтому многие не рассматривают этот вид бизнеса, как основной вид заработка, ведь, несмотря на все приложенные усилия, стабильной заработной платы никто не гарантирует, все зависит от самих участников процесса, их умения заинтересовывать в товаре. Если выделять основные плюсы и минусы МЛМ, то среди положительных моментов:

• свободный график работы;
• отсутствие внушительных финансовых вложений в бизнес;
• возможность создания пассивного дохода;
• финансовая независимость, не выходя из дома;
• стремительный личностный и карьерный рост;
• приобретение новых полезных навыков;
• возможность заниматься параллельно другим видом деятельности;
• продажа наработанной схемы заработка.

А вот негативного несколько меньше, это прямая зависимость от продукции и компании, если она сэкономит на качестве своего продукта, то вы рискуете заработать не только мало денег, но и плохую репутацию. Так что стоит ответственно отнестись к выбору ниши бизнеса и предварительно протестировать товар или услугу на себе. И если вы готовы вкладывать достаточное количество времени в это занятие, уже совсем скоро можно будет забыть о денежном кризисе и неудачах в поиске высокооплачиваемой работы.

Помощь и поддержка для начинающих

Успешный участник этой отрасли бизнеса Александр Рудь открыл даже свой блог, который помогает новичкам развиваться и расти. Информация общедоступная и проверенная, так как сам Рудь прошел через все стадии становления успешного участника сетевого бизнеса. Стоит своевременно изучать новую информацию, касаемо стремительно развивающегося рынка МЛМ для того, чтобы:

• всегда оставаться в курсе событий;
• подстраиваться под стремительно меняющиеся правила рынка;
• оставаться на плаву в конкурентной среде;
• использовать новые техники продажи, а не пользоваться неэффективными устаревшими методиками;
• погружаться в сетевой маркетинг на все 100%;
• иметь успех и возможность развиваться.

Если уметь использовать современные инструменты управления и методики развития системы МЛМ, можно довести действия до автомата. Но эта работа, как и любая другая, подходит не всем, она нацелена на активных, готовых развиваться людей, которые точно знают, что хотят работать на себя. Чтобы достичь успеха в сетевом бизнесе, стоит иметь хорошие коммуникативные навыки, высокую стрессоустойчивость, остальному в целом можно обучиться. Тем более, под рукой вечно будут советы более опытного наставника и если найти успешного лидера, который расширяет свою команду, то можно значительно быстрее влиться в данную среду.

Если вы уверены в своих силах и желаете поменять свою жизнь, стоит попробовать заняться МЛМ, быть может, именно эта сфера – ключ к вашему успеху и достойному заработку.

Особенности МЛМ бизнеса и сетевой маркетинг.

Технологии современного мира позволяют ни только продавать продукцию непосредственно из дома, при чём даже не имея её в наличии, но и формировать при этом пассивный доход. Речь пойдёт об МЛМ бизнесе, так что же это такое?

Главная особенность МЛМ заключается в том, что дистрибьютору (организатору продаж) не требуется торговая точка и сам товар, а значит и издержки будут не большими. Часто, минимальная цена захода в этот бизнес определяется лишь одной единственной покупкой товара компании. Это необходимо для получения возможности привлекать людей в свою команду, или говоря языком МЛМ-создавать структуру.

Принцип работы и преимущества метода сетевого маркетинга

Сегодня на рынке существует много компаний, которые активно применяют сетевой маркетинг для увеличения объёмов продаж. Среди них можно выделить явных лидеров области, которые у всех на слуху, это: Avon, Oriflame, Amway, Faberlic, Jeunesse Global.

Все знают как работает обычная реклама, будь-то телевизионная или же реклама в интернете, но далеко не всем известен сетевой маркетинг, а точнее его принципы. Суть заключается в том, что такая схема распространения продукции приносит пользу трём сторонам, фирме-производителю, покупателю и дистрибьютеру, причём последний получает возможность создать команду единомышленников, и получать пассивный доход с их продаж.

Например вы задались вопросом, как заработать в Эйвон, но не знаете с чего начать. Конечно можно стартовать самостоятельно, перейдя на сайт компании, затем зарегистрироваться, после купить продукцию (во многих МЛМ это необходимое условие), ну и начать заниматься привлечением покупателей, предлагая всем свою реферальню ссылку. Но есть и другой вариант, действовать не в одиночку, а присоединится к работающей команде. Такая стратегия позволит быстрее подняться по карьерной лестнице, так как ваши наставники будут заинтересованы в вашем развитии, при этом постоянно консультируя и давая обучающие материалы.

На первых порах ни о каких больших доходах не может быть и речи, но в последствии, если приложить не мало усилий, создать многоуровневую структуру рефералов, то заработки будут приличными. По истечению некоторого времени многие дистрибьютеры перестают заниматься личными продажами, так как необходимость в активной работе отпадает, а весь доход носит исключительно пассивный характер.

Как привлекать клиентов в команду

Заниматься привлечением клиентов можно в свободное от основной работы время, т.е. не нужно сразу увольняться, бросать все дела и заниматься лишь МЛМ.

В этом как раз и заключается ещё один плюс данного вида бизнеса, что вы сами решаете, сколько времени посвятить развитию своей структуры.

Привлекать клиентов можно несколькими способами:

1)Обзвоните всех своих друзей и знакомых, предлагая продукцию компании. Опишите достоинства продуктов, а так же возможность заработка, ведь если ваш друг не будет активно покупать, а займётся формированием своей собственной команды, то для вас это будет даже лучше.

2)Социальные сети могут очень помочь на старте, тем более что их большое количество. Создайте группы, выкладывайте в них товары компании и различные посты на тему оздоровления, мотивации, успеха и т.д. Если не прилагать усилий, то результатов не будет, запомните это и не питайте иллюзий.

3)Доски объявлений так же будут способствовать вашему развитию. Помимо Avito есть не мало других крупных площадок, где можно за бесплатно разместить объявление.

4)Эффективным способом продвижения станет создание сайта и запуск контекстной рекламы. Это трудоёмко, особенно для новичка, но отдача будет большой. В принципе, процесс создания сайта, если сравнивать с периодом 20 лет назад, намного упростился благодаря появлению так называемых движков (opencard, wordpress, joomla и др.) Тем более сегодня есть возможность заказать услугу доработка сайта на opencart, что значительно упрощает жизнь начинающему вебмастеру.

5)Раздача листовок на улице. Этот вариант подойдёт тем, кто любит и не боится общаться. Распространить листовки можно и через почтовые отделения. Ну и расклейку обычных объявлений тоже никто не отменял.

Занимаясь сетевым маркетингом, изучайте литературу на соответствующую тематику, тем более что многое находится в бесплатном доступе. Слушайте аудиокниги, это можно делать не только дома, но и на работе, в машине и в общественном автотранспорте. Ваши результаты будут напрямую зависеть от эффективности работы. Не нужно отчаиваться, получая отказы, так как этот этап проходят все начинающие. Побеждают настойчивые и целеустремлённые, главное верьте в свои силы.

МЛМ бизнес — история развития, суть и сущность

Содержание

• 1. Что такое МЛМ бизнес или сетевой маркетинг
  • История развития МЛМ бизнеса
  • Суть и сущность MLM бизнеса
  • Законность сетевого mlm бизнеса
• 2. Достоинства МЛМ бизнеса и его преимущества
• 2. Заключение

Эту нашумевшую и отчасти скандальную аббревиатуру не слышали разве что младенцы. Некоторые полагают, что это очередная схема обмана доверчивых потребителей, другие – что возможность заработать быстро и много. МЛМ бизнес что это такое на самом деле попробуем разобраться в этой статье.

1. Что такое МЛМ бизнес или сетевой маркетинг

MLM (МЛМ в русском варианте) – это сокращение от английского multilevel marketing, MLM – многоуровневый маркетинг. Или как его еще называют – сетевой маркетинг.

Основу этого метода составляют не прямые продажи через классические розничные магазины, а продажи через сеть торговых агентов (партнеров, консультантов, дилеров).

Советуем почитать: Вендинговый бизнес — что это такое и как его открыть.

Структура МЛМ бизнеса

История развития МЛМ бизнеса

История сетевого маркетинга берет своей начало в 1927 году, когда создатель пищевых добавок К. Ренборг начал распространение собственной витаминной добавки и добился весьма неплохих результатов. Когда спрос на его добавки превысил его возможности, ему в голову пришла идея привлечь друзей и знакомых к распространению его продукции за соответствующее вознаграждение. Позднее выходцы из его компании «Nutrilite Products» Ли С. Митенгер и Вильям С. Кассельберри разработали основные принципы MLM, вскоре ставшие популярными во всем мире. А в конце 50-х годов сотрудники все той же «Nutrilite Products» основали широко известную торговую сеть «Amway».

Наибольшую популярность МЛМ бизнес и MLM-компании получили в 1980-е – 90-е годы.

В наши дни сетевые компании предлагают весьма обширный список товаров: от витаминных добавок и косметики до посуды и бытовых приборов. Многоуровневый маркетинг является основой таких компаний, как «Avon», «Oriflame», «Faberlic», «Zepter International». По некоторым оценкам годовой оборот сетевых компаний составляет около 200 млрд долларов.

Читайте также: Как можно заработать на МLМ.

Суть и сущность MLM бизнеса

Основу бизнеса составляют дистрибьюторы.

Дистрибьютор – это торговый агент, деятельность которого можно разбить на три составляющие:

1. Продвижение товара.
2. Привлечение новых дистрибьюторов и создание собственной подсети.
3. Проведение обучающих мероприятий (тренингов, семинаров), нацеленных на достижение целей из первых двух пунктов.

Вознаграждение дистрибьютора складывается из оплаты за личные продажи и за товар, проданный его подсетью.

Чем больше личная сеть – тем больше бонусов получает агент, развивший ее.

Еще одной отличительной особенностью таких сетей является внемагазинный сбыт. Продажи осуществляются, как правило, на территории потенциального покупателя (дома, в офисе) или на нейтральной территории (торговые центры, кафе и т.п.).

Успех в сетевом маркетинге

Законность сетевого mlm бизнеса

Споры по поводу законности деятельности MLM-компаний не утихают до сих пор. Связано это с тем, что под мультимаркетинговые сети маскируются сомнительные структуры, целью которых является выстраивание финансовых пирамид.

Многие из этих компаний формируют доход, вынуждая будущих агентов оплачивать многочисленные этапы «подготовки» — внесение первоначального взноса, покупка минимальной партии «товара», обязательная оплата дорогостоящих тренингов.

В результате в финансовом выигрыше остаются только организаторы подобных пирамид, а все участники-ступени пирамиды остаются ни с чем, потому что как такового продвижения товара, как и самого товара не существует.

Для тренингов снимаются внушающие конференц-залы, приглашаются подставные лица, якобы достигшие колоссальных успехов.

Бизнес тренинги в МЛМ компании

Для того чтобы не угодить в сети этих мошенников, не следует доверять организациям, работа в которых требует значительных финансовых вложений. Так же насторожить должно сомнительное качество товара или его полное отсутствие.

Целью серьезной сетевой структуры mlm бизнеса является продвижение товара (как правило, достаточно высокого качества) и развитие дистрибьюторов в частности и сети в целом.

В некоторых странах (Корея, Китай, США) деятельность MLM-компаний серьезно ограничена на законодательном уровне.

2. Достоинства МЛМ бизнеса и его преимущества

Чем же привлекательна работа в этом бизнесе?

• Неполная занятость. По статистике большинство агентов по продажам заняты от 1,5 до 5 часов в день. Это позволяет работать по гибкому графику, что актуально для студентов, пенсионеров, женщин в декретном отпуске.
• Партнерские отношения, которые позволяют сотруднику самому выбирать темп работы, содержание и компаньонов. Отсутствует негативный эффект «начальник-подчиненный».
• Возможность создания собственного бизнеса с минимальными вложениями, используя готовую схему и получая всестороннюю поддержку, что сводит риск провала к минимуму.
• Постепенный переход к данному виду бизнеса, без необходимости резко менять сферу деятельности.

Сами компании тоже имеют существенные преимущества, выбирая MLM-формат:

• Низкие расходы на рекламу.
• Отсутствие расходов на содержание офисов и магазинов.
• Сбыт исключительно своего товара, что исключает риск «затеряться» на общей полке.
• Высокая лояльность клиентов.
• Дополнительный доход от проведения платных учебных мероприятий.
• Дистрибьютор заменяет целый штат сотрудников: специалистов по рекламе, сервисную службу, менеджеров по подбору кадров.
• В условиях кризиса, когда классические линейные торговые компании несут убытки, в MLM-бизнесе наблюдается рост агентов по продажам. Оставшиеся в результате сокращений специалисты идут именно в эти структуры в поисках альтернативного заработка.

Активная «антисетевая» политика будет проводиться, пока существует сам формат многоуровневого маркетинга. Кто-то видит в этом обострившуюся конкурентную борьбу за потребителя крупных розничных сетей, кто-то справедливо винит создателей незаконных пирамид. Но так или иначе примеров успешных сетевых компаний хоть отбавляй. Важно сделать правильный выбор.

Смотрите видео: MLM бизнес что это такое — его тенденции и перспективы

2. Заключение

Владея полной информацией о том, что такое MLM-бизнес, можно принять взвешенное решение – использовать его для доступа к определенной продукции, недоступной в обычных магазинах, получить дополнительный доход или развивать собственную торговую структуру с солидным доходом.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Автор статьи: Андрей Меркулов

Действующий предприниматель, владелец ряда инвестиционных проектов, эксперт в областях недвижимости, маркетинга, и автоматизации бизнеса.

Автор 6 книг о бизнесе, действующий член AMA (американской ассоциации маркетинга, www.marketingpower.com), организатор бизнес-конференций.

Интернет-маркетолог, эксперт по быстрому запуску бизнеса и построению системы управления.

Что такое сетевой маркетинг (MLM) -1C-UMI

Сетевой маркетинг (от англ. «multilevel marketing», сокращенно — MLM) — это понятие, которое было известно достаточно давно, однако и сейчас оно не теряет своей актуальности. Суть — продажи товаров либо услуг от изготовителя к покупателю. Количество посредников в таком деле минимально. Для этого создается сеть равноправных торговых агентов, прибыль зависит от процента за продажу, работы привлеченных им коллег. Это — одновременно способ организации бизнеса и метод заработка для всех участников схемы.

Сотрудники на более высоких должностях занимаются не розничными продажами, а мелким оптом для подчиненных.

Процентная зависимость дохода от проделанной работы по поиску дистрибьюторов — то, на чем держится элемент собственной мотивации сотрудников. Необходимо грамотно организовать свою работу, выбрать представителей в качестве реализаторов сети.

Характерно, что на простых участников возлагаются обязанности по выполнению маркетинговых, рекламных операций. Рекомендовано правильно оценить собственную готовность к выражению творческих умений, коммуникативных навыков в общении с клиентами.

Факты

Роль представленного вида бизнеса сложно недооценить — крупнейшие косметические, бытовые корпорации работают как раз по принципу MLM. Например, девять фактов:

• Сетевые фирмы существуют примерно в 130 странах мира.
• Их количество — более 4 тысяч.
• Общий оборот компаний — более 300 миллиардов долларов в год.
• Наиболее развита структура в США — количество бизнес-групп достигает 2,5 тысяч, они продают примерно 65% всех товаров в Штатах. Работают в этой сфере около 20% людей. По статистике, в Америке живет примерно 850 тысяч миллионеров. Около 20 процентов из них вышли из сетевых продаж, в их число входят двое богатейших жителей страны.
• Акции определенных организаций признаются на NYSE — фондовой бирже в Нью-Йорке, входят в Fortune’s list — список ста наиболее успешных корпораций.
• Япония — чемпион по продажам в сетевом маркетинге. По этим каналам там продают клиентам около 90% товаров.
• В Малой Азии зарегистрировано примерно 800 таких компаний.
• Европа не отстает — около 700 брендов работают на МЛМ-основе.
• Каждый месяц в команды присоединяются около 100 тысяч новых участников.

Положительные стороны

Основной плюс такой деятельности — гибкость графика. Около половины сделок совершается быстро, а время на их подготовку и организацию составляет примерно 10 часов в неделю. Поэтому часто занимаются такой деятельностью в качестве дополнительной подработки. Основными целевыми группами считаются студенты, мамы в декрете, личности с развитыми навыками общения и талантами бизнесмена. Однако некоторые продавцы задерживаются в сети, а МЛМ в таком случае становится главным источником дохода.

Связано это с возможностью легкого начала собственного дела и оттачивания навыков ведения бизнеса.

Считается, что сетевой бизнес устойчивее, но в то же время более гибкий, что позволяет ему легче переживать кризисы на рынке.

Такому виду маркетинга характерен ряд преимуществ, привлекающих новых покупателей:

• Создавать особенные условия не обязательно — прямые продажи значительно упрощают задачу консультанта как с материальной, так и с моральной стороны. Пропадает необходимость арендовать торговую площадку, а также тратиться на грандиозную рекламу.
• Обычно основной продукт один, часто речь идет о группе товаров со сходной тематикой. Деятельность, направленная на продажу одного уникального предмета собственного производства, гораздо эффективнее, чем мероприятия для широкого ассортимента магазина.
• Приверженность к реализаторам. Пример: вы предлагаете косметическую продукцию, являетесь общительным и добрым человеком. Некоторые покупатели будут делать у вас заказы чисто потому, что вы нравитесь как человек.
• Зависимость заработной платы от усилий, потраченных на работу. Такая мотивация создает необходимость проявлять свой потенциал, эффективно использовать собственные ресурсы. Верхнего предела дохода нет, поскольку он зависит только от количества успешных сделок.
• Возможность свободно распределять рабочие часы, степень занятости, выбирать партнеров. Такая организация своего дела исключает лишние иерархические связи, при этом упрощая структуру бизнеса.
• Обучение и повышение уровня квалификации. Заботясь о репутации компании, руководство постоянно способствует росту сотрудников как профессионалов. Семинары, тематические курсы, мастер-классы, встречи со старшими коллегами для обмена опытом могут проводиться как за счет участников, так и в качестве подарка от организаторов.
• Система взаимопомощи. Часто от слаженности работы в коллективе зависит рост общего уровня дохода. Прямые участники сети предпочитают объединиться для достижения лучших результатов. Стратегия конкурентности в данном случае малоэффективна. Именно поэтому часто устраиваются встречи и семинары, на которых обсуждаются успехи, награждаются некоторые работники. Более опытные организаторы делятся секретами эффективной сетевой деятельности, подсказывают, поддерживают новичков.
• Интересная, нестандартная и разнообразная работа. Общение с людьми, встречи с заказчиками, публичные выступления, знание о личных убеждениях покупателей полезны. Все это развивает ораторское искусство, навыки общения с незнакомыми людьми, многие другие необходимые для жизни качества.

Недостатки

Любая медаль имеет обратную сторону, что касается также МЛМ. Сетевой бизнес — это всегда риск, как любой похожий проект. Он связан с некоторыми качествами:

• Нестабильность заработка. Многие работодатели предлагают условную минимальную ставку, выплата которой происходит независимо от уровня продаж. Однако чаще можно наблюдать ситуацию, в которой весь доход реализатора связан с процентами от дохода. Это значительно усложняет задачу, поскольку в начале своей карьеры у новичка, не совсем понимающего, что такое сетевой маркетинг, клиентская база весьма скудная. Единственный выход — терпеливое ожидание, когда потраченные усилия начнут приносить реальные плоды. Даже во времена успешной и налаженной деятельности могут наступать периодические кризисы. Дни после праздников, когда потенциальные покупатели остались без свободных денег, пора отпусков и другие сложные в материальном плане этапы года образуют временный «застой». Его также необходимо переждать, не опускать руки в сложные периоды. Предварительный срок, по прошествии которого доходы будут выше среднего уровня, — примерно 5-7 лет, поэтому нужно быть морально готовым к таким срокам.
• Материальные затраты. Часто владельцы на лекциях на тему «MLM-бизнес: что это такое» говорят о том, что это бизнес без вложений. Однако на самом деле такое определение не соответствует реальности. Большинство проектов содержит обязательное для выполнения условие — изначальную закупку дистрибьюторами конкретного товара на определенную сумму. Дальнейшая успешная торговля предполагает покрытие расходов и получение прибыли. Однако не всегда удается реализовать весь товар, поскольку он приобретается на вкус продавца, а не по специальным заказам покупателей.
• Эмоциональное напряжение. Работа с людьми всегда сопряжена с определенными стрессовыми факторами. Это негативно отражается на состоянии нервной системы человека. Отношение к представителям МЛМ — это не всегда радушный прием и радостное оформление заказа. Чаще их воспринимают как назойливых и надоедливых продавцов, иногда даже как аферистов и мошенников. Также постоянное общение с людьми, которые рассказывают свои жизненные истории и делятся личной информацией, очень истощает.
• Ответственность за других. Тяжело зависеть от посторонних людей, непросто и отвечать за них. Набор помощников и преемников — важное дело, от которого потом будет зависеть уровень дохода, а также успех предприятия. Придется быть наставником — помогать первое время, обучать, исправлять последствия ошибок. Поэтому следует тщательно продумать черты характера своих будущих коллег, чтобы потом определить соответствие кандидатов такому виду деятельности.
• Существуют некоторые сложности в правовых отношениях между работодателем и сотрудником. Часто они строятся на договорной основе, однако не в виде трудового договора. Это предусматривает вознаграждение, которое не является формой заработной платы. Таким образом, на работника не действуют социальные гарантии, предусмотренные кодексом законов о труде.

Мифы и реальность

Сетевой маркетинг — это понятие, которое давно обросло некоторыми суждениями, не являющимися правдивыми на сто процентов. Такие легенды появляются в связи с обывательским взглядом на деятельность компаний от людей, которые непосредственно не сталкивались с работой MLM. Наиболее известные из них:

1. Многоуровневый маркетинг позволяет разбогатеть. Да, достойная оплата труда здесь возможна. Однако зарабатывать миллионы, к сожалению, у простых рядовых дистрибьюторов не получится, для этого необходимо быть совладельцем организации.
2. Сетевой маркетинг — работа на некоторое время, пока не получилось подыскать ничего серьезнее. Если изначально относиться к этому виду деятельности как к студенческой подработке, то заработок будет низким. Реально же речь идет об ответственном деле, которое требует вложения сил, энергии, поиска творческих подходов и постоянного саморазвития.
3. Придется навязываться людям. Действительно, «приставать» к потенциальным покупателям все же надо — наработка базы потенциальных клиентов требует постоянной информационной работы с целевой аудиторией. Однако развитие технологий, в частности социальных сетей, значительно упрощает эту задачу. Теперь не обязательно ходить по квартирам и навязывать свои услуги или товары — краткие информационные письма, контекстная реклама, таргетированные объявления сделают это за представителей сети.
4. Мошенничество везде. Серьезные фирмы с мировым именем не рискуют собственной репутацией, поэтому не вступают в преступные схемы и махинации. Соблюдать осторожность, а также сохранять бдительность необходимо всегда, в особенности при выборе компании, к рядам которой хотите присоединиться. Всегда можно просмотреть сайты, форумы с общедоступными отзывами, комментариями работающих там. Мнение уже уволившихся работников всегда наиболее правдивое.
5. Нельзя заработать ничего. Бывают ситуации, в которых у человека не сложились отношения с организацией. Тогда он с уверенностью пишет на всех форумах, что это сетевой маркетинг виноват в его неудаче, поскольку в таком виде деятельности невозможно получить обещанную прибыль. Однако миллионы историй успеха доказывают обратное.

Советы новичкам

Главное, что следует сделать в самом начале, — определить собственные способности для такого занятия. Если образ потенциального успешного представителя МЛМ-компании близок, то дальнейший шаг — выбор поля деятельности. Лучше всего выбирать направление работы, соответствующее личным интересам и близкое по образу. Следует учитывать гендерные различия, а также особенности внешнего вида — лицом товара должен быть человек, максимально органично подходящий под его суть. Несколько рекомендация для начинающих:

• Следует изначально выбрать компанию, в которой не потребуют крупных вложений денег. Минимальный заказ товаров позволит сохранить средства в случае неудачи, но при этом приобрести опыт и научиться основам ведения бизнеса.
• Важно стремиться к развитию себя как профессионала. Посещая все тренинги, семинары, курсы повышения квалификации и занятия по обмену опытом, можно узнать секреты успешной деятельности в профессии. Также именно на таких мероприятиях легко познакомиться с людьми, которые в будущем могут поддержать в развитии бизнеса. Здесь же можно проявить себя с положительной стороны перед руководством.
• Уровень осведомленности о товаре проявляет дистрибьютора либо как хорошего работника, либо как некомпетентного шарлатана. Чтобы с легкостью отвечать на все вопросы клиентов, важно досконально изучить характеристики продаваемых позиций.
• Необходимо создавать собственную сеть из людей и мест успешной реализации. Такой стратегический план позволяет получать достаточную прибыль, быть уверенным в стабильности уровня продаж.
• Стоит использовать все возможные методы продвижения — личные разговоры, объявления, рекламу, сообщения в социальных сетях, а также другие технологические средства.
• Нельзя говорить неправду. Скрыть некоторые факты иногда необходимо, но откровенная ложь может быть разоблаченной, тогда доверие к компании навсегда будет подорвано. Негативные сведения, отзывы становятся известными моментально, и восстановить репутацию будет фактически невозможно.
• Работа над собственным имиджем повышает шансы на успех. Аккуратный внешний вид, грамотная речь, спокойные и правдивые убеждения — залог доверия у клиентов. Это, в свою очередь, повышает вероятность покупки.
• Навязываться не следует — если заметно, что предложение не интересует собеседника, то попытки уговоров не вызовут ничего, кроме злости в ответ.
• Вариант для тех, кто еще не совсем понимает, что такое МЛМ и стоит ли этим заниматься, — некоторое время не бросать основную работу. Это позволит попробовать себя в новой области, при этом не жертвуя доходом полностью. Первые рабочие дни покажут готовность заниматься этим делом.
• Чтобы не опускать руки, следует постоянно общаться с людьми, на которых хотелось бы равняться в такой сфере деятельности. Успех других людей вдохновляет и настраивает на победу. Если у кого-то из окружения не получилось достичь высот, это не значит, что такая же участь ждет каждого.

Если придерживаться основных правил и не опускать руки, то можно получить интересный источник достойного заработка. Специальное образование не потребуется при наличии соответствующих способностей.

Как попасть в сеть?

Условия, позволяющие стать дистрибьютором, для каждой компании различаются. Однако есть приблизительный общий алгоритм, выполнив который можно считаться сотрудником сетевого бизнеса:

1. Обратиться к действующему дистрибьютору, в офис фирмы или на сайт организации.
2. Заполнить соответствующую анкету, где указываются личные данные, а также мотивация для указанной работы.
3. Иногда — получить рекомендации от одного или нескольких действующих сотрудников.
4. Посетить несколько мероприятий компании, тренингов или другим образом проявить и доказать свое желание участвовать в проекте.
5. Заказать набор продукции — либо на фиксированную сумму, либо определенные позиции из каталога.
6. Выплатить компенсацию за оказанные услуги — платеж ежегодный и фиксированный.

Критика и восхваление

Часто простые обыватели задают вопрос: «Сетевой маркетинг — что это такое?» Читая отзывы и статьи в интернете, просматривая видеоролики и антирекламу, можно столкнуться с заявлениями с четкой негативной окраской (обычно не имеют фактических подтверждений). Возможно, некоторые из них основаны на реальных историях, поскольку часто под прикрытием многоуровневых сетей работают мошеннические схемы, что становится причиной громких судебных разбирательств. Однако давать такую характеристику всем организациям нельзя.

Наиболее известные тезисы критиков:

• Устройство такого бизнеса похоже на финансовые пирамиды.
• Цена на предлагаемую продукцию фиксирована — это ценовой сговор.
• Новых членов команды принуждают к постоянным тратам — участию в мероприятиях, приобретению материалов для учебы, покупкам товаров на крупные суммы.
• Упор на привлечение новых членов команды, при этом отсутствие увеличение реального уровня продаж и качества продукции.
• Иногда — принуждение использования собственной продукции дистрибьюторами.
• Приглашение на бессмысленные встречи.
• Отсутствие информационной работы с новыми участниками по поводу финансовых рисков, а также их прав и обязанностей руководителей.
• Использование специальных приемов, ритуалов, псевдодружеских приемов для создания иллюзии важности работы.
• Действие вне правового поля, нарушения закона о правах потребителя — невозможность вернуть или обменять товар.

Другие специалисты — аналитики и финансисты — считают, что в сегодняшней ситуации экономического развития за такими фирмами стоит будущее. Они утверждают, что через несколько лет вопрос «МЛМ бизнес — что это такое?» не будет звучать, поскольку в фазе стремительного взлета этого направления каждый второй житель станет либо клиентом, либо реализатором одной из компаний.

Принимать или опровергать данные заявления — личный выбор каждого. Однако ко всем высказываниям всегда стоит относиться с критическим взглядом, проверять и определять свое собственное отношение к каждому конкретному случаю.

Как попробовать построить бизнес дома

Чтобы составить личное мнение о таком виде заработка, необходимо попробовать схему на личном опыте. Современные возможности позволяют работать удаленно, не отрываясь от основного вида деятельности, при этом получая дополнительный доход.

Сетевой маркетинг в интернете — это способ создать домашний бизнес-проект с нуля.

Существует три вида такой деятельности:

1. Сайт как способ познакомить клиентов с деятельностью бизнес-проекта. Продажи онлайн в таком случае не ведутся, цель работы — исключительно информационная. Сегодня этих вариантов становится все меньше, поскольку весь мир переходит на бесконтактные и быстрые покупки на интернет-платформах.
2. Продажи офлайн. Пример: потенциальный покупатель может ознакомиться с продукцией в интернете, посмотреть каталог, который даст консультант, и у него же сделать заказ.
3. Исключительно интернет-проекты, которые развиваются только с помощью IT-технологий.

Попасть в систему несложно, следует выполнить несколько шагов и придерживаться элементарных правил:

1. Выбор компании. Важно оценить наличие возможности регистрации в интернете и удаленного доступа с домашнего компьютера, поскольку некоторые корпорации работают в закрытом режиме.
2. Следует выяснить, какими методами можно продвигать товары, что запрещается корпоративной культурой, а что остается на усмотрение реферала — участника, который прошел регистрацию по рекомендации другого.
3. Если можно создавать собственные сайты, то рациональнее использовать онлайн-сервисы — так называемые конструкторы для создания сайтов, например, 1С-UMI.
4. Размещать объявления можно на различных виртуальных досках, тематических сайтах, форумах, группах, сообществах в различных популярных социальных сетях.

5. Тематика может быть разнообразной, однако основные разделы, где будут актуальны такие объявления, это:

   • непосредственно сетевой маркетинг;
   • сотрудничество, партнерство;
   • менеджерам по продажам;
   • торговым представителям, дистрибьюторам;
   • бизнес-проекты;
   • агенты;
   • руководителям, владельцам бизнеса;
   • торговля;
   • региональным представителям.

   Размещать объявления стоит систематически и в достаточном объеме — примерно 20-30 штук каждый день. Важно следить за актуальностью информации — обновлять данные следует примерно раз в три дня.

6. Организация команды рефералов. Выбор целевой аудитории — сложное задание, для этого необходимо:

   • продвигать сайт по конкретным семантическим запросам;
   • писать на тематических форумах и сообществах;
   • размещать контекстную рекламу;
   • рассылать предложения о заработке тем, кто уже работал в сетевом маркетинге;
   • давать объявления на крупных платформах поиска работы.

Попробовать запустить свое дело стоит, однако рекомендуется грамотно оценить риски, выбрать стратегию развития и придерживаться ее.

бизнес — расшифровка, особенности, преимущества и недостатки :: BusinessMan.ru

МЛМ-бизнес – что это такое? Каждый, кто хоть раз сталкивался с этим понятием, заинтересован в том, чтобы разобраться, как работает такая структура. Термин пугает многих еще с эпохи нестабильных 90-х, хотя современные люди осознали, что те беззаконные времена ушли в прошлое, и в наши дни сетевой маркетинг – это уже не невнятная структура по выманиванию сокровенного.

Теоретическая база

МЛМ-бизнес представляет собой такой маркетинг, который включает несколько уровней и распространяется, словно паутина, охватывая все больше участников. Такая бизнес-схема бывает абсолютно законной, но случается, что и мошенники прибегают к ней, чтобы получить деньги доверчивых обывателей.

Как работает сетевой бизнес МЛМ («МультиЛевел Маркетинг»)? Есть некоторая компания, производящая товары. Она ищет заинтересованных в заработке людей, готовых продвигать ее продукт конечному потребителю. Скажем, бренд изготавливает сумки, которые каждый желающий может продавать своим друзьям и знакомым. Или, к примеру, витамины. Задача распространителя продукта – донести до покупателя, что это безопасно, надежно, полезно и нужно именно ему. Как много удалось продать распространителю, так много он и заработает.

На примере

Успешен ли в наши дни МЛМ-бизнес? Компании, работающие по такой структуре, доказывают эффективность системы. Все мы знаем бренды:

• Faberlic.
• Amway.
• Mary Kay.
• Herbalife.

Это далеко не полный список, есть огромное количество производителей, распространяющих свою продукцию таким образом.

Технологии наступают

Показательный успех компаний, работающих по принципу сетевого маркетинга, не мог не привлечь внимание активных людей, желающих заработать деньги и применить для этого новейшие технологии. Так и получилось, что активно стал расти МЛМ-бизнес через интернет. Чтобы принять в них участие, достаточно зарегистрироваться не выходя из дома. При этом логика такая же: распространитель должен найти клиента. Как много он сможет продать, используя все доступные легальные ресурсы для этого, такова и будет его прибыль.

Практика показывает, что заработать в интернете реально. При должном усердии можно получить внушительную прибыль. Возможностей для этого предостаточно, но все они требуют от распространителя быть активным, инициативным, целеустремленным и социальным. Готовы к этому? Тогда можно испытать свои силы.

Как это работает?

МЛМ-бизнес в интернете выглядит следующим образом. Компания-производитель разрабатывает виртуальный каталог своих продуктов. Как правило, он обновляется с некоторой периодичностью. В некоторых случаях – ежемесячно, другие выпускают новинки каждые полгода или раз в год. Доступ к информационному бюллетеню о продукции осуществляется через собственный сайт бренда или сообщества в социальных сетях, или и тут, и там.

Несколько проще МЛМ-бизнес, который занимается информационной продукцией. Здесь в интернете происходит не только поиск покупателя, но и обмен товара на деньги, не нужно никакого взаимодействия в реальности. Вам не придется куда-то ехать, чтобы отвезти товар, объяснять, как им пользоваться. Достаточно найти желающего, доказать ему, что покупка ему нужна, провести расчет с ним.

Информационные продукты, которые продвигают партнеры в МЛМ-бизнес:

• видеокурсы;
• книги;
• обучающие материалы.

Кесарю – кесарево

Получая приглашения в МЛМ-бизнес, старайтесь разграничить два важных понятия: сетевой маркетинг и финансовая пирамида. В первом случае производитель, как правило, честный, а рабочий процесс прозрачный и позволяет заработать. Во втором случае вы, вероятно, столкнулись с мошенниками.

Финансовая пирамида работает следующим образом: чтобы принять в ней участие, нужно заплатить. Презентуется это как «покупка доли фирмы». Что касается сетевого маркетинга, то тут покупать ничего не нужно, ваша задача – продавать производимый ею товар.

Впрочем, кое-что общее у пирамиды и МЛМ есть: вы будете действительно успешны в том случае, когда способны привлекать к компании все новых и новых людей.

Стоит ли верить?

Изучая на МЛМ-бизнес отзывы, поневоле начинаешь сомневаться: стоит ли ввязываться? Мнения участников категорически различаются. В то время как одни доказывают, что они заработали десятки и сотни тысяч всего за месяц-другой, другие говорят, что лишь потеряли деньги и делать в таком предпринимательстве честному человеку нечего. Кому из них доверять, непонятно.

По возможности старайтесь не верить непроверенной информации как положительной, так и отрицательной. Изучите, какие контактные данные оставил человек, написавший отзыв. Если они позволяют связаться с ним, если видно, что это реальный человек, а не поддельная страничка в сети, можно еще раз уточнить о его опыте.

На ком держится бизнес

Как говорят иные, самый сложный вопрос – как привлечь клиентов в МЛМ-бизнес. Удалось их найти – выгода ваша, вы успешны и сможете получать проценты от этого еще долгие годы. Так кто же в принципе работает в этой структуре, кто принимает в ней участие? Простейшая схема выглядит следующим образом:

• основатель;
• руководители;
• работники.

Первое лицо – люди, создавшие предприятие с нуля. Основная прибыль идет в их кошелек. Это неудивительно, ведь они стали первопроходцами и смогли выжить на рынке, развиться.

Руководители, они же тим-лидеры – это те лица, которые пришли в систему достаточно давно и за собой привели других. Во многом именно они координируют рабочие вопросы. Это буквально «киты», на которых фирма держится. Главное, что должны знать руководители – как привлечь в МЛМ-бизнес непосредственных работников. И они знают это и умеют это делать. Лидерам свойственна способность мотивировать окружающих, они вызывают восторг у основной массы работников.

Наконец, работники – это те, кто делают всю грязную работу. На большой доход рассчитывать не приходится, а выше подняться удается нечасто, слишком для этого много нужно прикладывать усилий. Как правило, это мечтатели, которые быстро сдаются.

Как добиться результата

Вникая в МЛМ-бизнес, не будет лишним изучить истории успеха тех, кто пришел сюда раньше. Это поможет понять, какими свойствами должны обладать люди, чтобы начать получать серьёзный доход. Итак, правила успеха МЛМ:

• Регулярное применение товаров и услуг, продвигаемых компанией. Это позволяет корректно и точно отвечать на любые вопросы потенциальных клиентов.
• Умение общаться, нравиться людям. Иногда диалоги складываются с незнакомцами совершенно случайно, в непредвиденной ситуации – в магазине или даже в лифте. Нужно уметь сразу преподнести себя так, чтобы вами заинтересовались, испытали к вам симпатию и захотели у вас купить.
• Умение приглашать. Чем больше сделано приглашений, тем больше людей придут на ваши семинары или сайты.
• Умение контролировать свои поступки и все происходящие события.

Чтобы попробовать МЛМ-бизнес, нужно заранее приучить себя фиксировать все важные события. Отправляете письмо? Впишите в ежедневник. Пообщались с новым человеком? Зафиксируйте и это. Не будет лишним вести перечень знакомых, регулярно дополнять его, вписывая новых людей, а также отмечая, чем они произвели впечатление.

Будьте лидером

Как принято говорить, нельзя родиться лидером, но можно стать им, если приложить достаточно усилий. Кого можно нынче встретить в сетевом маркетинге? Самых разных людей с различным прошлым, разнообразным образованием и существенно отличающимся опытом. Все они захотели научиться делать деньги и пришли в МЛМ.

Первое, что придется освоить в сетевом маркетинге – это объяснять обывателям, зачем им нужны продукты продвигаемой вами фирмы. Обычно обучение происходит постепенно. Сперва новичок учится говорить о продукте лишь полминуты, а со временем осваивает пятиминутные зажигательные презентации, устоять при прослушивании которых просто невозможно. Недопустимо стесняться, смущаться. Необходимо зажигать людей, а при продаже товаров через интернет делать это даже тогда, когда вы не видите своего клиента.

Что дальше?

Если пришедший в сетевой маркетинг человек готов взять на себя ответственность за команду, тогда он становится настоящим лидером. Помните: успех вашей команды – это ваш личный успех. Поэтому собирать свой «тим» лучше самостоятельно. Приглашайте тех, в ком уверены, кто не разочарует, кто способен и заинтересован в обучении. Если вы уверены в своих силах, то и ваши работники заразятся этой уверенностью, что позволит команде показать отличный результат, а вам – получить прибыль.

Задачи лидера:

• развивать в партнерах таких же лидеров;
• прилагать усилия для достижения успеха группой в целом и каждый отдельным человеком в частности;
• быть ответственным за работу системы;
• контролировать этичность рабочего процесса.

Не ленитесь!

Сетевой маркетинг успешен в том случае, когда каждый отдельный работник выполняет относительно небольшую работу на вверенном ему участке, при этом команда в целом постепенно увеличивается. Она должна приобрести форму пирамиды с лидером во главе. Ничего удивительного, вспомните из геометрии: пирамида – одна из самых устойчивых фигур. Поэтому пирамидообразный бизнес – самый надежный.

В некоторых ситуациях происходит сбой, отчего вместо пирамиды команда становится подобной бриллианту, сужаясь книзу. Это значит, пришло время «лечить» свой бизнес и устранять нарушение. Выявляйте, где и что пошло не так, срочно приводите все в порядок, иначе система может рухнуть.

Приходя в сетевой маркетинг, не ждите, что у вас не будет сложностей. Без труда, как говорится, из пруда рыбку не поймать. Но будьте уверены, если вы прилагаете достаточно усилий, если вы умеете решать проблемы и не закрываете на них глаза, успех будет ваш, ведь это и есть важнейшие черты лидера.

Пользуемся всеми возможностями

Чтобы продвигать свое дело в нашем мире, обязательно нужно иметь свое представительство во Всемирной паутине. Не будет исключением и сетевой маркетинг. Одна из наиболее удачно зарекомендовавших себя форм – это блог, знакомящий в режиме онлайн неограниченное число пользователей с возможностями МЛМ-бизнеса.

Как это работает? Социальные сети – вот наиболее мощный инструмент привлечения внимания к предпринимательству. Именно оттуда можно получить постоянный траффик, причем не случайный, а заинтересованных лиц.

Создается МЛМ-блог таким образом, чтобы аудитория, впервые его видящая, доверяла ресурсу. При работе над сайтом заранее сформируйте поставленные перед собой задачи. Это не ресурс для изложения своих мыслей и размышлений в свободной форме, но инструмент ведения дела. Кроме того, блог поможет собрать достаточную базу контактных данных, которая затем может быть применена для расширения вашей пирамиды.

Как это делать?

Чтобы публика доверяла проекту, она должна найти на нем честную, точную, полезную информацию по волнующим ее вопросам. Это означает, что предприниматель должен регулярно публиковать полезные статьи, собирать единомышленников и обеспечивать общение с ними, отвечая на любые вопросы по сути дела. Кроме того, посредством блога можно приглашать избранных на мероприятия закрытого формата. Через сайт можно мотивировать людей и поддерживать, если они столкнулись со сложностями, продвигая ваш товар.

Наилучшие шансы раскрутить свой проект есть у тех предпринимателей, кто открыты к контакту и готовы наглядно показать, рассказать, объяснить все о деле, задуманном ими. Если бизнесмен становится для своего кандидата не просто источником дохода, но еще и другом, помощником и даже учителем, он может не сомневаться в успехе. Лидер должен четко понимать особенности, желания, стремления, специфику аудитории, и тогда успех, что называется, «в кармане».

Личность – вот то, что наиболее важно при построении бизнеса МЛМ и при ведении блога своей компании. Вы добиваетесь успеха тогда, когда мотивируете людей идти за вами и на практике показываете, что возможно все, о чем они мечтают.

С чего начать?

В первую очередь объясните на своем блоге, кто вы такой, с чего начинали и как пришли к успеху. Не прибегайте к замудреным фразам, будьте открыты и честны, и тогда аудитория потянется. Делитесь выводами, достижениями, важными моментами.

Полезные данные имеет смысл выкладывать по принципу «сериала»: каждая предыдущая статья заканчивается на чем-то интересном, с чего начинается следующая. Это поможет создать лояльную аудиторию, увлеченно следующую за вашими новостями. Из их числа вы отберете лучших партнеров для своего сетевого маркетинга. Уделяйте внимание эмоциям, а не только логике. Помните, что именно эмоции снова и снова приводят людей в МЛМ-блог.

МЛМ бизнес. Зачем нужен свой бренд???

Если Вы заметили, в предыдущих статьях данного Путеводителя по онлайн МЛМ бизнесу (в частности, в статье «Структура МЛМ бизнеса в Интернете«) я постоянно говорил, что мы будем развивать и продвигать МЛМ бренд в Интернете, а не просто заколачивать бабло! Возникает логичный вопрос — а зачем нам нужен этот самый бренд в МЛМ бизнесе?

Ведь большинство лидеров в МЛМ бизнесе, да и Ваш вышестоящий спонсор (если он у Вас есть) скажет следующее: «Не занимайся ерундой, бери быстрее приглашай людей в нашу компанию, иначе потом будет поздно, потому что наступит конец света или еще что-то… Ведь наша компания платит за приглашение новых людей, а не за развитие бренда».

МЛМ бизнес. Нужен ли свой бренд??

С одной стороны это правильно. Но это правильно только для тех, кто верит в возможность «быстро, буквально за несколько дней, заработать бабла» и решить все свои финансовые проблемы, накапливаемые в течение нескольких лет. Те люди, которые считают, что бизнес создается не за один день, просто обязаны развивать бренд в МЛМ бизнесе, если хотят зарабатывать.

Только давайте сначала договоримся, что такое МЛМ бренд

Наверняка Вы знаете такие известные бренды, как Кока-кола, Джилет или Google. Но в тоже время Вы вряд ли вспомните хотя бы двух-трех производителей туалетной бумаги, которая продается в соседнем супермаркете. Возникает логичный вопрос: «Если люди не помнят, чем вытирают Ж…, то почему они должны запомнить Вас?» Ведь недаром опытные Интернет маркетологи ни в коем случае не рекомендуют при продажах через Интернет продвигать себя — только товар. И действительно, группа Вконтакте «Электроника ЧП Крокозябра» имеет намного меньшие шансы на успех, чем группа «Электроника Samsung».

Все это правильно, и стремиться продвинуть бренд сейчас в Интернете не имея 1.000.000 долларов, кучи продукта и команды профессионалов бессмысленно. Но в МЛМ бизнесе всегда любили громкие слова и онлайн МЛМ бизнес не исключение. Поэтому под словом МЛМ бренд подразумевается не обычный бренд, а какой-то набор навыков, онлайн-имущества и знаний, который поможет людям узнать о Вас побольше.

Приведу пример бренда в МЛМ бизнесе и в его реальном аналоге:

• Раскрученный бренд: «Хочу пить — пойду куплю Кока-Колы».
• Воображаемый аналог в МЛМ бизнесе: «Хочу зарабатывать в МЛМ в Интернете; найду спонсора; пусть это будет Василий Пупкин».
• Реальный аналог в МЛМ бизнесе: «О, кто это предлагает мне заработать? Какой-то Василий Пупкин. Так, интересно, что о нём пишут в Google».

МЛМ бизнес в Интернете. Как начать правильно?

То есть, Ваш МЛМ бренд означает не то, что люди будут к Вам бежать. Вас по-прежнему никто не будет знать!! Но если кто-то увидит Ваше предложение и заинтересуется им, то он найдет много позитивной информации о Вас и Вашем МЛМ бизнесе.

Зачем нужен бренд в МЛМ бизнесе???

Вернемся к нашим баранам. Свой МЛМ бренд нужен, чтоб:

• Во-первых, отделить Ваш МЛМ бизнес от компании, в которой Вы работаете в данный момент. Ведь о любой компании в Инете много негатива, а о Вас негатива нет.
• Во-вторых, показать, что Вы профессионал.
• В-третьих, существенно снизить затраты на продвижение бизнеса и привлечение новых людей.
• И, в-четвертых, заниматься онлайн МЛМ бизнесом профессионально, а не испортить список знакомых, расстроиться и уйти из сетевого бизнеса, как делает абсолютное большинство начинающих сетевиков.

Теперь, когда с этим вопросом все ясно — в следующей статье поговорим о 1 этапе создания бренда, продающем МЛМ сайте.

** Данная статья входит в цикл статей «Путеводитель по МЛМ бизнесу«. Если Вы хотите создать свой МЛМ бизнес в Интернете, то прочитайте этот цикл полностью.

Бизнес МЛМ (MLM):что это такое,как заработать в сетевом маркетинге

Россияне представляют себе сетевой маркетинг в виде кучки непонятных аферистов, которые ходят по людным местам, пристают к прохожим и уговаривают купить бесполезную ерунду, этакие цыгане – торговцы. Впечатление создалось после хаоса 90-х годов прошлого века, когда дела примерно так и обстояли. Хитрецы продавали бракованный хлам по цене легкомоторного самолета, маскируюсь под сеть МЛМ.

На самом деле ситуация совсем противоположная, крупнейшие мировые компании прибегают к прямым продажам. Они еще в 40-х годах XX века поняли, что такое сетевой бизнес. Это позволило передать функцию реализации товаров, в некоторых случаях и услуг, бизнес партнерам компании и сосредоточить деятельность на разработке своих продуктов.

Как работает сеть дистрибьюторов

Хотя само словосочетание «сетевой маркетинг» получила негативный смысл в сознании населения, но на практике ее устойчивость и работоспособность проверена годами.

В основе бизнеса МЛМ (multilevel marketing – многоуровневый маркетинг) лежит принцип прямых продаж, когда каждый продавец не только реализует продукцию, но и имеет право привлекать новых продавцов.

Такая реферальная программа позволяет получать доход не только от того, что продавец реализовал лично, но и от того, что реализовано привлеченными продавцами. Которые, в свою очередь, тоже привлекают новых людей.

Такая цепочка у успешных партнеров компаний достигает десятков, сотен, а в некоторых случаях и тысяч звеньев в глубину. И на определенном этапе вышестоящие спонсоры получают пассивный доход. По разным личным причинам, они могут отойти от дел: активного привлечения новых партнеров и клиентов; обучения и работе с лично сформированной командой дистрибьюторов.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга кроются в его гибкости. С одной стороны, ты независим от капризов руководства и сам себе хозяин или простоя человеческая лень твой хозяин. Но с другой, заработок зависит только от товарооборота сформированной группы или групп независимых дистрибьюторов. Это прямая аналогия с розничным или оптовым магазином, где выручка зависит от количества проданного товара.

При построении серьезного и стабильного дохода с крупной сетевой компанией невозможно быть успешным, если не успешны привлеченные нижестоящие партнеры.

Если сетевая компания имеет слабый продукт или не имеет его вовсе, а доходы партнера идут только за привлечение новых партнеров, то такую компанию нельзя называть сетевой. Это в подавляющем большинстве случаев кратковременный “хайп” (обман), который закроется после набора критической массы (людской или денежной) и сформирует неприятный осадочек в сознании.

Важно! Новичкам в сетевом бизнесе следует выбирать для сотрудничества крупные сетевые компании с многолетней историей успеха.

Основная деятельность новичка практически в любой сетевой компании на начальном этапе развития станет рекрутирование новых партнеров и поиск клиентов. Дистрибьютор имеет право реализовывать через прямые продажи продукцию в любых объемах, если ему нужны живые деньги здесь и сейчас. Существует разница в цене между ценой каталога (розничной ценой) и ценой для партнера компании. Эта разница может составлять 15 – 50% на разные товары. Подавляющее большинство сетевых компаний запрещает выставлять цену выше каталожной и такой факт может послужить основанием для разборок между дистрибьютором и компанией.

Также практически все компании устанавливают минимальный объем личного товарооборота, который необходимо выполнять в заданный период времени (месяц или каталог), чтобы получать выплаты. Т.е. дистрибьютору придется продавать или использовать для себя заданный компанией объем товара. Но в подавляющем большинстве случаев объемы не большие и эквивалентны походу в супермаркет.

Если Вы не готовы использовать продукцию компании, с которой хотите сотрудничать, то с высокой вероятностью Вы не добьетесь успеха.

Но для многих людей продажи не являются профессиональной сферой деятельности и они не будут готовы ее осваивать, поэтому можно дать другое определение МЛМ бизнесу.

MLM бизнес – это бизнес рекомендаций. Используйте продукцию компании в достаточном объеме, делитесь о ней отзывами со знакомыми и приглашайте их в свою структуру, если им интересна персональная скидка на продукцию или дополнительный доход.

Но надо быть готовым к тому что каждый из приглашенных людей в любой момент может утратить интерес к продукции или деятельности. В этом случае возникает задача по реактивации: поддержать морально приглашенного человека или обратить внимание на новые акции и скидки, которые как правило планируются крупными компаниями, если человек не строит свои группы дистрибьюторов, а только использует продукцию.

Миф пирамиды

Суть этого бизнеса проста и воспроизводима большим количеством людей. Пользуйся сам, рассказывай о продукции, подключай новых партнеров и помогай им делать тоже самое. Но элегантная простота действий с другой стороны порождает много мифов и слухов.

Самый популярный: сетевой маркетинг – это пирамида. Точно не Египетская, скорее финансовая. Разберем его детальнее.

Если нет востребованной продукции, то такую компанию нельзя называть MLM компанией, т.к. доход дистрибьютора это процент с товарооборота созданной сети. Конечно аббревиатура МЛМ очень напоминает нашумевшую в 90-е года прошлого века финансовую пирамиду из трех М, а в 2011 году получила ребрендинг (кассы взаимопомощи) и новый слоган Мы Можем Многое. Но суть действий разная. Дистрибьютору придется много работать. Пахать как негру на плантации, чтобы добиться успеха, но никак не вложить свои средства под мифические 20 – 30% в месяц.

Второй момент, который приводят “знатоки” в качестве контраргумента – ты не можешь зарабатывать больше своего наставника.

Тут надо внимательно изучить маркетинговый план компании. Это официальный финансовый документ, описывающий вознаграждения партнера за оказанные услуги по продвижению товара и бренда. И тут возникает нюанс. Необходимо держать разницу в квалификационных уровнях компании между собой и приглашенным Вами партнером.

Объясним на пальцах. Вы стали абстрактным менеджером в абстрактной сетевой компании согласно их маркетингового плана и приглашенный Вами человек тоже стал менеджером, но под ним нет другого менеджера, только простые дистрибьюторы. Весь куш срывает приглашенный Вами человек, т.к. компания считает что Вы ничего не делаете, сидите на пятой точке ровно и не развиваете еще одну группу менеджеров. Вам достаются крохи с барского стола.

Крупные сетевые компании умеют считать и распределять прибыль от продаж между своими центрами исследований, производством и партнерской сетью продаж.

Если говорить очень грубо, то успешный сетевой предприниматель зарабатывает 7 – 10% от созданного им товарооборота группы. Но детальнее конечно нужно разбираться в маркетинговом плане конкретной компании.

Мировые МЛМ компании

Законы США регламентируют деятельность МЛМ-компаний, запрещено обещать новым участником стабильные выплаты, и в случае обращения продавец верхнего уровня обязан выкупить у своего младшего партнера проданный товар за 90% от цены.

Более интересная ситуация в Китае, там был введен полный запрет на прямые продажи. Потом под давлением Всемирной Торговой Организации запрет отменили, но ввели очень строгую регламентацию и лицензирование. Сейчас в Китае менее двух десятков фирм работают по схеме многоуровнего маркетинга.

Решение китайских властей не заставило гигантов МЛМ-бизнеса отказаться от работы в регионе, они открыли розничные торговые точки, отказавшись от прямых продаж.

Тот факт, что за Амвей, Орифлейм и Гербалайф вступила в ВТО, говорит о мощи данных предприятий.

Крупные сетевые компании, такие как Amway, Oriflame, Herbalife вступили во всемирную торговую организацию.

Ежегодный рейтинг DSN Global 100 составляется журналом Direct Selling News (Новости Прямых Продаж). Репутация, достигнутая позитивными отчётами в отрасли сделала журнал DSN доверенным журналистским ресурсом для индустрии прямых продаж. С 2004 года журнал был посвящен положительным историям компаний прямых продаж, в том числе возможностям, предоставляемым для миллионов независимых предпринимателей, продуктам и услугам, которые помогли изменить жизнь потребителей, а также благотворительности членов отрасли, которые последовательно обращались к тем, кто нуждается.

На российском рынке сетевой маркетинг приобрел несколько хаотические формы. Схлынувший поток торговцев объясняется не регулированием законодательства, а настороженным отношением населения, обжегшимся на пирамидах.

Развитие МЛМ в РФ

По неофициальным данным, в стране работает более 700 компаний, с числом активных членов около 1 миллиона, ежегодно их число увеличивается на несколько десятков.

Такая популярность объясняется тем, что если для США и Европы средний заработок в $40 считается смешными деньгами, в РФ это служит хорошей прибавкой к зарплате.

При этом один и тот же сотрудник работает одновременно в нескольких организациях, что приносит дополнительный доход в пару сотен долларов. Для регионов это уже неплохая зарплата.

Строить бизнес в нескольких сетевых компаниях однозначно не стоит.

Сейчас список рейтинга сетевых компаний в России возглавляет Avon (но там есть ограничения по построению структуры) на основании количества поисковых запросов. За ней идут:

• Oriflame
• Faberlic
• Amway
• NL Int.
• Сибирское здоровье
• Herbalife
• Mary Kay
• LR

Обращает на себя внимание отрыв тройки лидеров, что говорит об узнаваемости бренда. Американские и европейские производители сдали позиции после кризиса 2014 года, однако появились новые, в основном китайские (Тяньши) или российские (Сибирское здоровье).

Если взглянуть сквозь года, то картина представляется следующим образом:

В целом можно говорить о том, что произошло некоторое перераспределение долей, но общий поток не снизился, дилеры нашли способ, как заработать в сетевом маркетинге после падения курса рубля. Также нестабильные финансовые времена заставляют людей задуматься о поиске дополнительного дохода.

Что продают сетевые компании

Транснациональные корпорации тщательно следят за качеством, чего нельзя сказать о локальных производителях.

Как гласит народная пословица, каждый товар найдет своего покупателя. И это правда, ассортимент прямых продаж огромен. Сюда входят:

• посуда;
• косметика;
• бытовые приборы;
• БАДы и товары для здоровья;
• спортивное питание;
• бытовая химия;
• одеяла, постельное белье и подушки;
• магнитные украшения.

Список бесконечен, через этот канал реализуется практически все, кроме продуктов питания. В последнее время появились сетевики, реализующие скидочные карты и услуги по ремонту автомобилей. Проблема только в том, что не весь товар проходит проверку органами РосПотребКонтроля.

Некоторые из «чудодейственных» средств оказывают вред здоровью. Китайская зубная паста, которая всего за несколько дней придает ослепительную белизну зубам, всего на несколько недель разрушала их, вытягивая кальций. Но такие случаи являются исключением, а не правилом.

Как построить сеть дистрибуции

В миссиях каждой из организаций прописано, что они «несут пользу людям, их цель состоит только в этом, и ни в чем ином». Практика говорит о том, что на самом деле цель у всех одна – деньги, как и в любом другом бизнесе. Хотя заработать новичку приличную сумму в МЛМ-маркетинге сложно, но это вполне решаемая задача, хотя и со своими сложностями.

Если появилось желание заработать в сетевых компаниях России, надо придерживаться следующих правил:

• Пользоваться тем, что продаешь. Выбор товаров огромен, и каждый может найти тот, который будет ему интересен. Доход будет получен только в том случае, когда веришь в свой продукт.
• Быть общительным. Даже самый лучший продавец получает 95% отказов. Дальше действует закон больших чисел – используя 100 друзей, сделаешь 5 продаж. Если друзей 1000, то и реализовать удастся в 10 раз больше.
• Лидерство. Именно на этом принципе строится общение старших партнеров (спонсоров) с младшими (дистрибьюторами).
• Постоянное обучение. Только развитие способно привести к успеху.
• Не бояться неудач. Успеха в сетевом маркетинге добиваются не те, кто много продает. Лучшими торговцами становятся те, кто не боится поражений, бизнес МЛМ (MLM) быстро учит, что это такое и как с этим справляться.

Первое, что просят сделать новичка на собрании дистрибьюторов – составить список друзей и знакомых. Не важно, интересна ли другу продукция, важно только количество, т.к. дистрибьютор будет выполнять функции рекламного  агенства. После чего предлагают приобрести пробную партию товара и начать его реализацию среди знакомых или для личного использования и параллельно рассказывать свои отзывы знакомым. Именно так и строится сеть дистрибуции, если говорить о ней коротко. Но здесь есть свои нюансы работы в каждой сетевой команде под руководством лидеров.

Преимущества и недостатки

Как и в любом деле, в MLM есть свои плюсы и минусы. Если о плюсах хорошо рассказывают на собраниях, то о минусах там стараются умалчивать. Их очень немало, начинать дело без такого знания чревато быстрым разочарованием.

Минусы

Первый условный минус – бизнесмен не зарабатывает на реализации продукции, более 70% покупателей это дистрибьюторы, которые пытаются продвинуть товар дальше.

Увы, подавляющее большинство активных людей уже охвачены подобным поветрием, и после первой покупки они охладевают, сеть не работает долго, она нуждается в постоянном притоке новой крови.

В Amway только 1% продавцов выходит на следующий уровень, даже форекс дает вероятность 5% стать успешным трейдером. Поэтому построить систему пассивного дохода невероятно сложно. Кроме того:

• Основной частью покупателей станут друзья, родные и близкие. А товарно-денежные отношения разрушают отношения между людьми.
• Система остается в прошлом веке. Хотя «спонсоры» и заявляют о том, что это технология будущего, гораздо важнее научиться, как привлечь людей в сетевой маркетинг через соц сети, нежели через прямое общение с потенциальными дистрибьюторами.
• Мировая статистика. На собраниях говорят, что будущее за MLM. Но даже в Соединенных Штатах, где сеть работает более полувека, через нее реализуется менее 5% товаров и услуг.
• Придется много, очень много работать. Чтобы продать 1 единицу товара или пригласить человека в бизнес, потребуется пообщаться с 20 людьми. Это тяжелый труд, 19 раз за день услышать «нет» и только 1 раз – «да».

Еще один момент, который должен обдумать будущий МЛМ-предприниматель – нестабильность. Пример Китая показал, что огромные сети рушатся в один день, когда законодатель решает навести порядок. Но многие компании работают в нескольких странах.

Плюсы

В некотором роде такую деятельность можно назвать работой мечты. У тебя нет начальников, и результат зависит только от приложенных усилий и таланта. К другим плюсам относятся:

• Легальность. Есть возможность выбрать ту компанию, которая работает по «белым» схемам, с сертифицированной продукцией.
• Минимальные вложения. Чтобы попробовать свои силы, потребуется не более $100, а например в Орифлейм регистрация бесплатная.
• Отсутствие риска. Даже если через месяц новичок решит, что ему не нравится такая деятельность, он имеет право покинуть компанию.
• Отработанные технологии. На тренингах научат правилам продаж, это отличный жизненный опыт. Он пригодится в любых условиях.

Отсутствие руководства относится как к положительной, так и к отрицательной стороне. Если человека не заставлять работать, то большинство успокаиваются, не достигнув результата. «Спонсор» хоть и является помощником, но он не имеет права давить на независимого дистрибьютора.

В Государственный реестр профессий в России в разделе «Менеджер организации и управления» введена профессия № 061100 «Менеджер сетевого бизнеса».

Это говорит о Государственном признании Сетевого Маркетинга (MLM), как одной из серьезнейших отраслей экономики не только в мире, теперь и в нашей стране. В докладе Аналитического управления Совета РФ «Вызовы XXI века и экономическое развитие России» говорится: «Примерно к 2015 – 2020 годам на смену нынешней экономике, построенной на опосредованных отношениях, придет сетевая экономика, в большей степени отвечающей человеческим устремлениям».

MLM в 21 веке

Новые технологии способны в корне изменить MLM. Собрания в узком кругу уступают видеоконференциям по скайпу, а продажи родным и близким меркнут перед возможностями интернет-сайтов и групп в социальных сетях. Многие узнают, что такое МЛМ бизнес в интернете, и переходят на продажи через всемирную паутину.

Успешные предприниматели могут свободно менять место проживания, т.к. бизнес не привязан к розничной точке. Выполнять общение с командой через скайп, ватс ап или телеграмм. Но чтобы сформировать устойчивые группы товарооборота придется поработать засучив рукава.

Как MLM используют Facebook и другие социальные сети для изображения успеха

• Многоуровневые маркетинговые компании нанимают людей для продажи своей продукции, обычно за комиссионные. И чем больше людей они нанимают, тем больше денег они могут заработать. К сожалению, исследование показывает, что многие люди, которые приходят в эти компании, фактически теряют деньги.
• Многие дистрибьюторы делятся своими личными историями успеха в социальных сетях, чтобы побудить других присоединиться к компании.Но трудно понять, правдивы ли все эти истории успеха, учитывая стимул к найму и данные, которые показывают, насколько сложно зарабатывать деньги в многоуровневых маркетинговых компаниях.
• Трое бывших дистрибьюторов рассказали Business Insider, как они обнаружили в социальных сетях вводящие в заблуждение заявления о достигнутом ими успехе. Они чувствовали давление со стороны других дистрибьюторов, чтобы они «притворялись, пока вы не сделаете это».
• Дженнифер Чатман, эксперт по тому, как организации используют культуру для повышения производительности, объясняет стратегии, которые помогают этим компаниям нанимать и поддерживать мотивацию своих продавцов.

Идет загрузка. Кристин продавала эфирные масла в качестве дистрибьютора Young Living в течение 10 месяцев.Business Insider

Леггинсы, диетические добавки и эфирные масла — это лишь некоторые из продуктов многоуровневого маркетинга, которые вы можете купить через дистрибьюторов многоуровневых маркетинговые компании .

Вы можете видеть рекламные акции для подобных продуктов в социальных сетях.Эти посты не только делают продукты великолепно выглядящими, иногда кажется, что жизнь людей, продающих продукты, стала лучше, чем когда-либо.

Business Insider поговорил с тремя бывшими дистрибьюторами из разных многоуровневых маркетинговых компаний. Каждый из них сказал, что вложил деньги и время в эту мечту, прежде чем сдаться и уйти, но не раньше, чем они вовлекли других в ту же ситуацию. Фамилии женщин опущены, чтобы защитить их конфиденциальность.

«Вы не просто продаете масла, вы продаете возможность», — сказала Business Insider Кристин, которая присоединилась к Young Living летом 2018 года и продавала эфирные масла для компании в течение 10 месяцев.

Фотография из старого сообщения в социальной сети, созданного Кристи, когда она была дистрибьютором LuLaRoe. Кристи Кристи, которая продавала одежду для LuLaRoe в течение двух с половиной лет, сказала Business Insider, что ее привлек этот бизнес из-за того, как другие, которые работали продавцами, изображали свой успех в социальных сетях.

LuLaRoe известна производством ограниченного количества одежды с ярким рисунком, которая покупается незаметно, а затем продается дистрибьюторами.

Возможность иметь бизнес, работать из дома и зарабатывать деньги — это лишь некоторые из причин, по которым люди решают присоединиться к MLM.

Компании многоуровневого маркетинга (MLM) нанимают людей для продажи своей продукции, обычно за комиссионные. И чем больше людей они нанимают, тем больше денег они могут заработать.Такого рода бизнес существует уже несколько десятилетий. Подумайте о вечеринках Tupperware, но теперь с турбонаддувом за счет социальных сетей. Сегодня продавцы могут проводить виртуальные мероприятия и распродажи и выходить далеко за рамки своих ближайших друзей и родственников.

Кураторская и позитивная лента в социальных сетях — необходимость, сказали продавцы Business Insider.

Подробнее: Генеральный директор Zulily сообщает об увольнениях и реструктуризации во внутреннем электронном письме, в котором говорится, что компания находится в «критической точке перелома».

«Нам сказали очень конкретно, никогда не размещайте ничего негативного на вашем Facebook.Никаких молитвенных просьб, никаких разговоров, у меня проблемы с этим. Без драмы. Как будто вы должны были фильтровать свой Facebook, как будто после того, как вы присоединились к It Works, все ваши проблемы исчезли «, — сказала Business Insider Кортни, бывший дистрибьютор It Works, о давлении, которое она получила со стороны других дистрибьюторов.

Аппликатор для тела It Works Ultimate, покрытый оберткой It Works Fab Wrap.Business Insider It Works — это многоуровневая маркетинговая компания, которая продает товары для красоты, питания и похудения через свою сеть дистрибьюторов. Он работает, прежде всего, благодаря своим аппликаторам Ultimate Body Applicators, которые люди оборачивают вокруг живота или других областей в надежде на подтяжку, тонизирование и укрепление. Кортни говорит, что впервые узнала об этом продукте и возможности продавать его за It Works после того, как она написала в группе мам о своей «сумочке для мамы» примерно через три недели после кесарева сечения.

Зарегистрируйтесь и начните работу

Поскольку набор и мотивация тысяч независимых дистрибьюторов имеет фундаментальное значение для работы MLM, некоторые сравнивают эти компании с культами.

«Многоуровневые маркетинговые компании действительно имеют некоторое сходство с культами», — сказала Business Insider Дженнифер Чатман, профессор Школы бизнеса Хасса в Калифорнийском университете в Беркли, которая исследует, преподает и консультирует по вопросам того, как компании используют организационную культуру для повышения эффективности своей деятельности.

«Культы пытаются вербовать людей на основе взаимоотношений. Они говорят, что вот человек, который очень похож на вас, и вам следует наладить отношения с ними, и они будут очень любезны с вами», — Чатман сказал.

Чатман сказал, что MLM, как и другие группы, ищущие новых сотрудников, нацелены на людей, которые находятся в уязвимых местах своей жизни — возможно, на тех, кто имеет большие долги, только что родил ребенка или потерял работу.

Старый пост в социальной сети, созданный Кортни, когда она продавала It Works.Кортни

«Нам сказали добавить столько мам, сколько мы сможем, пойти в группы мам и искать тех, кто пытается найти друзей или у кого были финансовые трудности, и преследовать их, как друг, предлагающий им то, что им было нужно, «Кортни сказала о сообщениях, которые она получила от других дистрибьюторов компании. It Works не ответила на запрос Business Insiders о комментариях по этому поводу.

Кристин рассказала Business Insider, что, когда она присоединилась к Young Living, она оказалась в довольно уязвимом месте в своей жизни. Она только что вышла из декретного отпуска и хотела быть дома со своим ребенком.

«Инвестиции составили 165 долларов, что они полностью преуменьшили и представили, что вы можете стать генеральным директором своей собственной компании всего за 160 долларов», — сказала она.

Chrysti, который был дистрибьютором LuLaRoe, сказал, что бизнес-модель сначала кажется очень простой, но очень быстро усложняется.

«Привлечение людей к работе в многоуровневой маркетинговой компании обычно связано с небольшими начальными препятствиями, возможно, им удастся немного продать и купить немного больше. Таким образом, возникает своего рода цикл эскалации», — сказал Чатман.

Как заработать деньги

По данным Ассоциации прямых продавцов, многоуровневые маркетинговые компании принесли в США доход в размере 34,9 млрд долларов в 2017 году благодаря тому, что их товары продали более 18 млн человек.Получается, что годовой доход на одного прямого продавца составляет чуть менее 2000 долларов. Но этот доход идет компаниям, продавцы получают процент от этого.

Судя по тому, что люди публикуют в социальных сетях, кажется, что есть много многоуровневых маркетологов, которые отлично работают и зарабатывают деньги. Но данные говорят о другом.

Если вы посмотрите на декларацию о доходах компании Young Living, выпускающей эфирные масла, за 2016 год, средний ежемесячный доход кажется впечатляющим. Но это в основном для дистрибьюторов на шести верхних ступенях лестницы, что на самом деле включает менее 1% всех участников.Около 94% всех членов находятся на самой нижней ступеньке, где средний ежемесячный доход составляет менее 1 доллара. Young Living Отчет о прибылях и убытках It Works за 2016 год также имеет очень высокий вес, с гораздо более высоким средним доходом на более высоких должностях, где есть небольшой процент активных дистрибьюторов. Оно работает

Эти раскрытия информации о доходах не включают никаких расходов, что означает, что это только часть истории.

Кортни была дистрибьютором It Works в течение 18 месяцев. Business Insider Кортни сказала, что в какой-то момент она достигла статуса Emerald, продавая It Works, и все еще не вышла вперед.

«К тому времени, когда мы подсчитали все убытки, через 18 месяцев у нас было как минимум минус 1000 долларов. И мы, по крайней мере, входили в топ-10% компании», — сказала она.

Исследование, проведенное в 2011 году Джоном Тейлором из Института осведомленности потребителей, проанализировало структуру вознаграждения для 30 MLM. Тейлор учел расходы, включая продукты, которые дистрибьюторам приходилось покупать сами, чтобы претендовать на комиссионные или бонусы. Тейлор обнаружил, что более 99% участников потеряли деньги в каждой из проанализированных многоуровневых маркетинговых компаний.

«Прежде чем вы могли заработать ни копейки, вы тратили от 100 до 110 долларов», — сказала Кортни о своем опыте работы с It Works.

Chrysti сказала, что когда она была дистрибьютором LuLaRoe, ей приходилось покупать 175 штук по цене от 12 до 30 долларов каждая, каждый календарный месяц, чтобы получить бонусный чек.

Некоторые продавцы даже купили дополнительный продукт, чтобы повысить уровень или поддержать ранг.

Кристин говорит, что помнит, как делала это с Young Living.

«Если бы я был очень близок к тому, чтобы достичь следующего ранга, как будто кто-то должен потратить 150 долларов, чтобы сделать это, я бы это сделала. Вот почему я продолжала копать свои сбережения», — сказала она.

Кортни сказала, что у нее был аналогичный опыт работы с It Works, когда она потратила 800 долларов на покупку продукции компании у дистрибьютора, чтобы добиться своего продвижения по службе.

Кристи сказала, что она потратила много своих бонусных чеков на покупку дополнительных товаров. Она сказала, что ей казалось, что у людей, которые лучше всего работают с LuLaRoe, было больше всего товаров для покупок.

И Young Living, и It Works запрещают покупать товары только для достижения более высокого ранга или получения бонуса в соответствии с политиками и процедурами компаний, доступными в Интернете.

Не подводите команду

Чатман сказал, что главная причина, по которой люди не бросают MLM, несмотря на то, что они не зарабатывают деньги, — это чувство общности, которое обеспечивают компании.

«Это даже больше, чем работа и источник дохода, это источник удовлетворения отношений.Они чувствуют преданность друг другу и чувствуют давление продавать, основываясь на том, что живут в соответствии с их дружескими отношениями со своими коллегами в организации », — сказал Чатман.

Чатман сказал, что компании с сильной культурой демонстрируют своего рода социальный контроль, создавая прочные отношения между людей в организации. Это может быть очень мощным инструментом для стимулирования определенного поведения. Чатман говорит, что это может происходить в компаниях, не связанных с MLM, и не связанных с MLM компаниями.

«Недостаточно просто быть подотчетным своему боссу, но чтобы действительно почувствовать некоторое давление, вы также должны чувствовать ответственность перед своими коллегами.- сказала она.

Это соответствует историям, которыми поделились эти бывшие дистрибьюторы. Они описали давление, которое они испытывали со стороны других независимых дистрибьюторов, а не непосредственно со стороны компании или ее официального персонала.

Одна из этих женщин поделилась текстовым сообщением, которое она получил после того, как она выразила некоторое разочарование в компании. Ей сказали: «Вы зашли слишком далеко, чтобы уйти», «Я только что создал для вас ожидания, которые вы чувствуете принуждением» и «Нет причин, по которым это сработает. для меня, а не для тебя.»

Chrysti продавала одежду для LuLaRoe два с половиной года. Business Insider Кристи сказала, что она чувствовала, что сделала это с собой, что она поставила себя в такую ​​ситуацию.

«Я окунулся в этот пузырь, и все, что меня окружало, с точки зрения того, с кем я был связан, и моя лента в социальных сетях, и все, что я делал, было связано с LuLaRoe. И это было похоже на то, что я не мог видеть за пределами этого пузыря», она сказала.

Кристин сказала, что чувствовала давление, чтобы не подвести свою команду, что заставило ее делать то, о чем она позже пожалела.

«Я так сильно хотела продолжить набор сотрудников и продолжать добиваться успеха, заставляя моих руководителей гордиться тем, что я определенно преувеличиваю, какие возможности изменили жизнь Young Living», — сказала она.

Подделывайте, пока не сделаете это

Эти социальные стратегии оказались эффективными инструментами для побуждения людей делать то, что они в противном случае не стали бы делать, в том числе вводить в заблуждение других в социальных сетях. Но, по словам Чатмана, это довольно легко сделать.

Чатман сказал, что люди иногда будут чувствовать, что они близки к достижению чего-то или находятся на пути к получению большой награды, и они действительно верят, что это правда. Чатман объясняет такое поведение феноменом, называемым самооправданием.

Кортни сказала, что испытала это на собственном опыте.

«Был один раз, когда мы пошли в банк после того, как мой муж получил хороший чек на работе. Нам всем сказали опубликовать фотографию с максимальной суммой денег, чтобы мы могли разместить ее в Facebook, чтобы поговорить о ней. как это были наши бонусы в этом месяце », — сказала она.

«И я просто помню, как мы снимали каждый доллар, который был на счете, в основном — каждую стодолларовую купюру — просто для того, чтобы подержать картинку, чтобы сказать: ‘О, вы тоже могли бы сделать это с помощью It Works.«Просто чтобы пройти через банк и положить его обратно на счет».

Chrysti сказала, что у нее был аналогичный опыт с LuLaRoe. Она сказала, что уехала в отпуск со своей семьей, и заявила в социальных сетях, что это был из-за ее доходов от LuLaRoe, хотя это было не так. Менталитет, который она описывает среди других дистрибьюторов, всегда был «притворяйся, пока не добьешься».

Кристин сказала, что она также делала неточные заявления в социальных сетях, и это не то, чем она гордится.

«Я чувствую, что не сделала бы этого, если бы на меня не оказывалось давление со стороны людей, стоящих выше меня, чтобы продать образ жизни и продать мечту», — сказала она.

Это работает, и LuLaRoe не ответила на запросы Business Insider о комментариях. Young Living заявила, что социальные сети стали средством обмена информацией и поддержки и, естественно, стали полезным каналом для меньшинства ее членов, которые строят свой бизнес. Компания также заявляет, что она постоянно обучает сотрудников и участников соблюдению законов и правил, касающихся продажи ее продуктов.

«Кроме того, у нас есть система мониторинга для выявления и исправления любых заявлений о несоответствии продукции. В части нашего соглашения с участниками говорится, что они должны продавать наши продукты в соответствии со всеми законами и постановлениями. Участник, нарушающий это соглашение может быть прекращено их членство », — говорится в заявлении Young Living для Business Insider.

Дистрибьюторские соглашения с Young Living и It Works гласят, что дистрибьюторы не могут вводить потенциальных дистрибьюторов в заблуждение относительно возможности получения дохода.В соглашениях для всех трех компаний, включая LuLaRoe, говорится, что дистрибьюторы не могут делать никаких заявлений о гипотетическом доходе или раскрывать свои собственные бонусы.

Но женщины Business Insider сказали, что давление исходит извне официального персонала компании. Вместо этого он пришел через многоуровневую структуру от других независимых дистрибьюторов, которые сами просто пытаются не отставать.

Уйти

Из-за природы MLM часто очень трудно как эмоционально, так и финансово уйти, сказал Чатман.

«Вы делаете первоначальные вложения, вас окружают люди, которые рассказывают о том, насколько они успешны. Итак, вы продолжаете попытки. И затем вы не можете распознать истину о невозвратных затратах — а это означает, что невозвратные затраты являются невозвратными. ,» она сказала. «И это эскалация предвзятого отношения к обязательствам — неспособность признать, что в какой-то момент вам просто нужно съесть эти первоначальные инвестиции и уйти».

Когда ее спросили, какой совет она дала бы другим, рассматривающим возможность участия в многоуровневой маркетинговой компании, такой как Young Living, Кристин ответила:

«Не идите слепо на это, потому что вы хотите поддержать друга или члена семьи.Действительно проведите свое исследование. Потому что, оглядываясь назад, теперь, когда я фактически поместила эту компанию в строку поиска Google и просто посмотрела немного глубже, я вижу много вещей, которые мне, мне не нравятся, — сказала она. — И есть много предупреждений о хищнической природе MLM. И если бы я потратил секунду, чтобы по-настоящему взглянуть на то, во что я ввязываюсь, я бы, вероятно, ушел ».

Структура бизнеса MLM | ​​Малый бизнес

Многоуровневые маркетинговые компании продают различные продукты, от витаминов до пылесосы.Начиная бизнес MLM, вы отвечаете не только за продажу, но и за набор команды продаж. Поддерживать мотивацию ваших сотрудников — непростая задача. Вы также должны создать структуру оплаты, которая будет достаточно вознаграждать продавцов, чтобы они были довольны и в то же время увеличивали прибыль компании.

Другой способ продажи

MLM, также называемый прямыми продажами или сетевым маркетингом, использует другой подход к продаже продуктов и услуг. MLM отличается от одноуровневого маркетинга, когда продавец получает комиссию за продажу напрямую потребителю.Как оператор MLM вы должны создать собственный канал сбыта. Бизнесы MLM напоминают структуру пирамиды, где вы, как главный продавец, получаете прибыль от всех продаж, произведенных в рамках созданной вами линии распределения продаж. Этот доход называется «остаточным» доходом и является самым большим источником дохода для вашей компании.

Преимущества

Если вы создадите мотивированную команду продаж, вы потенциально можете получить значительную сумму остаточного дохода, что означает больше свободного времени для развития вашего бизнеса.MLM использует силу «молвы» для охвата потребителей. Хороший продукт в руках мотивированной команды продаж может довольно быстро распространиться среди членов семьи, друзей и соседей. Кроме того, ваши накладные расходы могут быть минимальными при структуре MLM. Вы можете вести домашний бизнес, используя собственное пространство для хранения продукта. Большая часть ваших операционных расходов идет на выплату комиссионных продавцам, но поскольку это переменные расходы, вы платите только тогда, когда человек завершает продажу.

Недостатки

Как владелец, вы являетесь лицом и голосом продукта, нравится вам это или нет.Ожидайте, что вы потратите чрезмерное количество времени на управление людьми, их эмоциями и ожиданиями. Сильная зависимость от остаточного дохода означает, что ваш поток доходов может внезапно иссякнуть, если продавец не выполнит свою квоту. Это может легко произойти, потому что во многих случаях этот продавец должен нести ответственность не только за свои продажи, но и за людей, которых он нанимает под себя. Это люди, которых он может не знать. Следовательно, ваш потенциал заработка ограничен продажными способностями других лиц, не находящихся непосредственно под вашим контролем.МЛМ-бизнес может обострить ваши личные отношения. Продавцы низшего звена, особенно из вашего круга семьи и друзей, могут испытывать недовольство, если им не удается продвинуться в рамках организации.

Соображения

Вы должны верить в преимущества продукта или услуги, которые вы собираетесь продавать, если вы хотите иметь успешную работу MLM. Это может потребовать, чтобы вы постоянно покупали продукт для собственного использования. Создайте свою команду продаж с людьми, которые разделяют вашу страсть и энтузиазм.Регулярно проводите встречи по продажам, чтобы контролировать продуктивность продавцов, чтобы убедиться, что они соответствуют целям компании в области продаж. Возможно, вам также придется участвовать в мотивационных семинарах и часто путешествовать. Так что учтите это в своем расписании и бюджете. Если вы не умеете публично выступать, найдите в организации человека, который будет хорошим мотиватором и оратором, чтобы выступить перед отделом продаж. Создавайте стимулы, такие как бонусы за результат и более высокие выплаты для лучших продавцов, чтобы поддерживать мотивацию вашей команды продаж.

Вы НЕ являетесь владельцем малого бизнеса

Кензи Грейс из компании Eggy and the Jet

Уважаемый представитель по многоуровневому маркетингу,

Недавно я видел, как вы разместили мем, который гласил: «Когда вы покупаете у малого бизнеса, вы не помогаете генеральному директору купить третий дом для отпуска, вы помогаете маленькой девочке получить уроки танцев, маленькому мальчику получить свою командную майку, мама или папа кладут еду на стол, семья платит по ипотеке или студент платит за колледж.«Хотя я абсолютно поддерживаю покупки в местных малых предприятиях, вы не один из них.

Я понимаю, что вы пытаетесь подзаработать для своей семьи, но компания, которую вы представляете, не является ни маленькой, ни местной. Возможно, вы пытаетесь содержать семью, но это не отличает вас от миллионов других людей, работающих в крупных корпорациях, которые пытаются делать то же самое.

Мне также не нравится, что опубликованная вами картинка дает представление о том, что большие компании — плохие, а генеральные директора — жадные.Понимаете, я вырос в семейном бизнесе. Мой прадедушка основал замечательную компанию, которой сегодня управляют моя мама, ее братья и сестры и ее двоюродные братья. С тех пор он стал одним из крупнейших в своей отрасли.

Я провел детство, наблюдая, как моя мама управляет своим заводом с политикой открытых дверей. Она была и остается стандартом, которого, я думаю, должны придерживаться все работодатели. Сотрудники до сих пор обращаются к ней не только с бизнес-проблемами, но и с личными и семейными вопросами. Мою маму любят ее сотрудники, а бизнес, который построила моя семья, за годы создал тысячи рабочих мест и всегда платил справедливую и честную заработную плату.

Благодаря размеру и влиянию нашей семейной компании мы можем помогать нашим поставщикам в странах третьего мира и работали с различными крупными организациями по вопросам устойчивости и справедливой торговли. Люди, которые находятся в гораздо худшем положении, чем вы, и которые не наделены ресурсами этой страны, теперь могут положить еду на свой стол. Наша компания подала впечатляющий пример в своей торговле и продолжает искать пути улучшения в отрасли в целом.

Моя мама начала заниматься семейным бизнесом 20 лет назад, пытаясь прокормить троих маленьких детей.Она многим пожертвовала, чтобы сделать для нас прекрасную жизнь, а денежная компенсация — ничто по сравнению с работой, которую она выполняет, чтобы гарантировать, что она представляет компанию, которая делает наш мир лучше.

Теперь, хотя мне не особенно нравится компания, которую вы представляете, у меня нет проблем с тем, что вы пытаетесь заработать дополнительные деньги. Я приветствую ваши попытки сделать что-то большее из себя. Но в следующий раз, когда вы разместите мем или картинку на Facebook, пытаясь продвигать свой бизнес, уничтожая бесчисленное количество других, пожалуйста, познайте себя.И, пожалуйста, перестань притворяться владельцем малого бизнеса.

Владелец малого бизнеса — это женщина, которая владеет кафе на улице от моего дома, мужчина, которому принадлежит пиццерия в центре города, или агент по недвижимости, открывший великолепный местный бар в нашем растущем городе. Но суть в том, что вы НЕ являетесь владельцем малого бизнеса.

Вы вводите в заблуждение себя и продукт, который продаете, выдавая себя за них. Поэтому, пожалуйста, остановитесь и примите то, чем вы являетесь: торговым представителем большой корпорации.

Подпись,

Сторонник всех предприятий, больших и малых, которые относятся к своим сотрудникам справедливо и уважительно и стараются улучшить мир и свой продукт

**********

Об авторе

Кензи Грейс — домашняя мама трех сумасшедших и жена трудолюбивого, боголюбивого мужчины. Она надеется, что ее несовершенное путешествие, описанное в ее новом блоге Eggy and the Jet, связано с другими мамами и папами, которые, возможно, переживают аналогичные триумфы и трудности.Она родилась в Аризоне и выросла в Калифорнии, а сейчас живет со своей прекрасной семьей в Техасе. Следите за сообщениями Кензи в Eggy and the Jet и в Facebook.

Вы успешно подписались!

Связанные

Рискованный бизнес: что нужно знать перед тем, как присоединиться к многоуровневой маркетинговой компании

COLORADO SPRINGS, Колорадо (KRDO). Во время пандемии росли компании, которые полагаются на многоуровневый маркетинг (MLM), также известный как сетевой маркетинг или пирамидальные продажи.

Вот как работает многоуровневый маркетинг — вы присоединяетесь к MLM-компании и можете зарабатывать деньги, продавая услугу или продукт, но вы можете заработать еще больше денег, наняв кого-то еще, чтобы он также продавал продукт. Чем больше людей вы наберете, и чем больше людей они наберут, тем больше для вас денег.

Салинд Маккарт присоединилась к Lularoe, компании по продаже женской одежды, еще в 2016 году и в конце концов оставила свою работу в Колорадо-Спрингс, чтобы работать полный рабочий день в Lularoe.

Салинд со своим товаром Lularoe

«Оставив льготы, оставив оплачиваемый отпуск, но к этому меня привлекла работа в свободное от работы время», — сказал Маккарт.

McCart изначально инвестировал 10 000 долларов в Lularoe.

«Я имею в виду одежду, вешалки, вешалки, принадлежности, мой муж, мы очистили комнату, которая у нас была, и он построил для меня полки, у меня есть компьютер, я имею в виду, когда говорю, что пошел ва-банк», — сказал Маккарт.

Маккарт сделала свои первоначальные инвестиции, а затем и некоторые, и теперь владеет Hot Yoga в Indigo in Fountain и благодарит Луларо за то, что она помогла ей начать свой собственный бизнес.

«Как работают продажи и как вы что-то продаете.Как вы продолжаете развивать его умно и успешно, так что я думаю, что за это я благодарен », — сказал Маккарт.

McCart принадлежит к очень небольшому проценту людей, которые видят финансовый успех в MLM.

Кэти Судхалтер потеряла 7000 долларов за четыре года, пытаясь продать эфирные масла.

Кэти Судхалтер

Хотя компании не могут быть полностью виноваты в финансовых убытках, каждый решает, что они хотят делать и сколько времени они хотят потратить.

«Чтобы добраться до места, где люди зарабатывают более 100 000 долларов в месяц, нужны годы и усилия», — сказал Судхалтер.

Если посмотреть на данные раскрытия доходов для некоторых компаний MLM, большинство участников зарабатывают очень мало денег.

Эрика Порт не потеряла деньги, но потеряла друга из компании MLM.

«Она собиралась быть моей подружкой невесты на моей свадьбе, и она связалась с Эмвей, и дошло до того, что она в основном сказала, что если бы у нее была конференция с Эмвей, она бы пошла на конференцию, а не была бы на ней. моя свадьба, — сказал Порт.

Эрика Порт примеряет свадебное платье

МЛМ продвигают:

• Быть самим себе начальником
• Работать на дому
• Получать пассивный доход
• Чувство общности

Это неплохие вещи, к которым стоит стремиться, но прежде чем вы начнете, проведите свое исследование.

Генеральный прокурор штата Колорадо Фил Вайзер предлагает прочитать отзывы о компании и самому посмотреть на реальный продукт, прежде чем продавать его.

«Убедитесь, что бизнес, который вы рассматриваете, является законным и уважаемым.Во многих случаях этот бизнес может быть незаконным, он может быть разработан для того, чтобы использовать людей », — сказал Вайзер.

Weiser также советует следить за своим кошельком.

«Людям, изучающим подобные механизмы, необходимо знать, что если вы собираетесь вкладывать деньги в программу или продукт, имейте в виду, что вы можете не получить их обратно. Бойтесь, будьте скептичны», — сказал Вайзер.

KRDO обратился к нескольким компаниям MLM для заявления или интервью.

Monat, быстрорастущая MLM-компания, ответила следующим заявлением:

« Более 460 000 независимых торговых партнеров MONAT в США.S.A., Канада и Европа увеличивают доходы своих семей, продавая отмеченные наградами продукты MONAT более чем 2 миллионам клиентов. Мы с гордостью называем Южную Флориду домом для нашей глобальной штаб-квартиры, производственного предприятия и нашего дистрибьюторского центра в США. В MONAT и на нашем глобальном производственном предприятии работает 1000 человек по всему миру. Мы вносим важный вклад в местную экономику и ежегодно жертвуем более миллиона долларов благотворительным организациям через фонд MONAT.

Сейчас, когда объем продаж приближается к миллиарду долларов, мы продолжаем фокусироваться на предоставлении нашим клиентам натуральных средств по уходу за волосами, кожей и здоровьем премиум-класса, и мы с гордостью предлагаем возможность для бизнеса, которая принесла значительные положительные результаты. влияние на тысячи жизней. «

MONAT

У Федеральной торговой комиссии есть ресурсы на своем веб-сайте для тех, кто рассматривает возможность присоединения к MLM и того, как определить финансовую пирамиду.

Что вам нужно знать [Инфографика и многое другое]

Мы собираемся немного спорить здесь и поговорить о туристических компаниях Multi Leveling Marketing (MLM) и о том, чем они отличаются от принимающего агентства.Наша цель — сделать так, чтобы люди, которые хотят стать турагентами, в конечном итоге не обманывались обещаниями туристического MLM. Мы хотим помочь агентам различать туристические компании с полным спектром услуг, такие как принимающие агентства (которые поддерживают агентов по продаже путешествий), и туристические MLM (которые, как правило, делают упор на продажу членства). он функционирует как принимающее агентство. Но это не так.

Прежде чем я начну, я хочу сказать, что это действительно не «хост vs.MLM вбрасывание »или что-нибудь в этом роде. Ни за что. Мы все о мире, щенках, вкусных зеленых напитках матча и трубах, которые звучат на нашей шее в лесу. Если вы хотите поехать с MLM для путешествий и знаете, во что ввязываетесь, сделайте это.

Наша цель — научить людей полностью понимать бизнес-модель, в которую они входят. Время от времени начинающий турагент натыкается на туристический MLM, думая, что он функционирует как принимающее агентство. Но это не так. Хост-агентства и MLM — это два разных типа бизнеса.Я бы сказал, что они похожи на яблоки и апельсины, но на самом деле это больше похоже на яблоки и слонов.

В этой статье обсуждаются эти различия. Мы в HAR хотим убедиться, что вы получаете поддержку, которая подходит вам и вашему туристическому агентству.

HAR делится своим мнением о MLM для путешествий

Позвольте мне перейти к делу: Если вы туристический агент или начинающий турагент, который хочет зарабатывать деньги на планировании поездок и продаже путешествий, мы здесь, в HAR, делаем это. НЕ думайте, что MLM для путешествий — хороший вариант для вас. Нет, сири. Отнюдь не.

Команда HAR сосредоточила внимание на проблеме MLM для путешествий. Первоначально, когда эта статья была впервые опубликована, мы даже не перечисляли MLM на сайте. С тех пор мы решили, что очень важно перечислить их, потому что вся наша цель — чтобы турагенты сделали осознанный выбор. Итак, вот упражнение: если вы видите MLM или гибрид MLM (подробнее о гибридах скоро), вы заметите предупреждение в их профиле. Примерно так:

Почему мы советуем проявлять такую ​​осторожность? По нашему мнению, туристические бизнес-модели MLM используют обманчивую рекламу, охотятся на людей, находящихся в невыгодном экономическом положении, и не обеспечивают адекватной поддержки серьезным турагентам.

В конце концов, наш сайт обслуживает читателей, которые хотят сосредоточиться на продаже путешествий, а не подписках. Что я имею в виду? Что ж, позвольте мне вернуться и объяснить.

Что такое MLM?

Очень редко туристический MLM выходит и говорит: «Эй! Мы туристический MLM!» Тем не менее, часто используется какой-то закодированный язык и жаргон, которые будут предупреждать ваши паучьи чувства: MLM-маркетинг также называется «сетевой маркетинг» и «прямые продажи», , поэтому, если вы видите, что веб-сайт использует эту терминологию, они, вероятно, говорят о бизнес-модели MLM.

Эксперт по MLM, Роберт ФитцПатрик, опубликовал исследование, которое охватывало 10 публично торгуемых MLM в то время, включая ныне несуществующий MLM для путешествий, Your Travel Business (YTB). Что он нашел? Вкратце: «… 99% всех участников [MLM] получали комиссионные менее 10 долларов в неделю без учета всех расходов ». ¹

За исключением YTB, исследование более широко рассматривает MLM. . . не просто путешествовать по MLM. Как сравнить туристические MLM? У трэвел-MLM есть одна общая черта с другими традиционными MLM — это высокий уровень неудач.Давайте копаться.

Что такое Travel MLM, в частности?

Многие туристические MLM не обязаны публиковать свои декларации о доходах (они не торгуются на бирже). Те, кто раскрывает свою информацию (во имя прозрачности), представляют довольно мрачную картину, когда дело доходит до потенциального дохода.

Например, компания Travel MLM WorldVentures сообщила, что 85,4% ее представителей ничего не зарабатывали или работали в убыток. Средний годовой доход представителя WorldVentures составил 354 доллара.31, но ежегодная стоимость присоединения к WorldVentures составляет минимум 769,89 долларов в первый год. ²

MLM также используют свой собственный жаргон для членов своих туристических агентств. Если вы работаете с принимающим агентством, с вероятностью 99% они назовут вас «независимым подрядчиком» или туристическим бизнесом. Туристический MLM, скорее всего, будет называть своих участников такими терминами, как представителя (PlanNet Marketing), строителей (Surge365), со ссылкой на турагента (YTB).. . вы уловили суть.

В МЛМ для путешествий основной поток доходов поступает от продажи членства новобранцам, а не от комиссионных от продажи путешествий.

MLM для путешествий становятся действительно теневыми, когда они зарабатывают больше денег, нанимая других торговых представителей в организацию, чем они фактически продают продукт (в данном случае путешествия). Это выходит на территорию серьезной финансовой пирамиды. И это, ребята, главная ЗОНА ОПАСНОСТИ.

Как и любой другой MLM, туристический MLM имеет два потока доходов для своих членов:

1. Комиссионные от продажи продукта (в данном случае путешествия) напрямую клиентам.
2. Комиссионные, надбавки или откаты с продаж членства за привлечение других лиц в организацию.

В МЛМ для путешествий основной поток доходов поступает от продажи членства новобранцам, а не от комиссионных от продажи путешествий.

Новобранцы считаются «нижестоящими», и MLM-менеджеры по путешествиям будут пытаться соблазнить вас обещаниями остаточного (или пассивного) дохода, которые будут уловлены из верхнего звена нижестоящего. (* кашляет * схема пирамиды.)

Вы знаете, как в большинстве случаев продаж вы делаете большую часть комиссии за товар? Что ж, с MLM люди над вами загребают бабло.(* кашель * схема пирамиды).

Что отличает MLM для путешествий от других MLM (таких как Amway, LuLaRoe, Herbalife и т. Д.), Так это то, что представителям не нужно покупать какие-либо товары для продажи, такие как леггинсы, косметика или витамины. ( Однако, как ни странно, некоторые туристические MLM также пытаются продвигать продажу витаминов и бустеров!) В некотором смысле отсутствие необходимости покупать продукты делает туристический MLM менее рискованным с точки зрения финансовых вложений (но не без риска).

Что общего у мобильных MLM с другими традиционными MLM, так это высокий уровень отказов.

Ура. О, но это еще не все. Тоааааааааааааааааач много больше.

На приведенной ниже инфографике увеличиваются средние доходы MLM от путешествий из отчетов о прибылях и убытках. Данные основаны на трех МЛМ для путешествий, которые публично раскрывают информацию о доходах (неудивительно, что многие МЛМ для путешествий не предоставляют публичные декларации о доходах).

Как видно из инфографики, мрачный потенциал дохода WorldVentures — не исключение, это норма. Но, несмотря на мрачные перспективы доходов, разглашение информации скрывает исчерпывающие данные, указывающие на еще более мрачный потенциал доходов.

Модель, связанная с MLM

[Примечание редактора: этот раздел был добавлен 12 октября 2018 г. и обновлен 19 января 2021 г.]

Почти каждый день люди спрашивают меня о принимающем агентстве InteleTravel. Признаюсь, я не хотел слишком углубляться в InteleTravel, когда впервые написал это, потому что знал, что уже буду пинать шершневое гнездо. Но вот я иду, собираюсь попытаться это сделать.

Хотя InteleTravel не является MLM, любой, кто хочет зарегистрироваться с ним, должен пройти через их маркетинговое подразделение MLM, PlanNet Marketing

Хотя InteleTravel не является MLM, любой, кто хочет зарегистрироваться с ними, должен пройти через их маркетинг MLM arm, PlanNet Marketing, чтобы зарегистрироваться.И здесь он становится немного липким.

Типичный для MLM доход от PlanNet Marketing не компенсирует требуемый уровень инвестиций. Вы можете увидеть раскрытие доходов в инфографике, но вот примечания к обрыву: 76,92% представителей PlanNet Marketing (которые могут быть или не могут быть агентами InteleTravel) зарабатывали ноль — без комиссионных или дополнительных выплат. В 2019 году средний годовой доход независимого представителя PlanNet Marketing на уровне «представителя» (точка входа) составил 140,57 долларов США. ³ .

Когда я обратился в службу поддержки InteleTravel по поводу попытки зарегистрироваться, не проходя через PlanNet Marketing, вот что они сказали:

Спасибо за ваш интерес к InteleTravel.com. В настоящее время регистрация на получение статуса независимого агента InteleTravel закрыта. После 25 лет работы мы рады, что достигли оптимального размера сети продаж туристических услуг, и больше не принимаем заявки. InteleTravel всегда гордился нашими стандартами обучения агентов и обслуживания клиентов, поэтому для поддержания высочайшего уровня обслуживания мы закрываем регистрацию нового агента до дальнейшего уведомления.

Мы рекомендуем поддерживать связь с человеком, который рассказал вам о нашей программе, чтобы вы могли получить уведомление, когда она станет доступна.

Однако это вводит в заблуждение, потому что люди все еще могут зарегистрироваться через маркетинг PlanNet. PlanNet Marketing — это не только путь к тому, чтобы стать агентом с InteleTravel. Это единственный способ зарегистрироваться в InteleTravel. Это огромный красный флаг.

Если кто-то хочет держаться подальше от MLM и подписаться только на InteleTravel, на него могут оказать давление (в зависимости от представителя, через которого они приобрели свое агентство), чтобы он также продавал ITA (туристические агентства InteleTravel) через PlanNet Marketing.Представитель PlanNet Marketing отправит вам свою личную страницу для регистрации.

Это выглядит так:

Со страницы регистрации PlanNet Marketing, 19 января 2021 г.

Мелкий шрифт (на изображении ниже) также указывает, что вы можете зарегистрироваться только через учетную запись представителя PlanNet Marketing, если вы заинтересованы в присоединении к InteleTravel. .

Несколько агентов InteleTravel, с которыми я разговаривал (которых я не буду называть в целях конфиденциальности), сообщили, что агент InteleTravel — это , а не , необходимый для регистрации в PlanNet Marketing для продажи ITA .Важно знать, что когда вы подпишетесь на InteleTravel, вы станете частью чьего-то нижестоящего уровня, независимо от того, участвуете ли вы лично в MLM-стороне вещей или нет. Когда принимающие агентства полагаются на эти маркетинговые рычаги MLM, мы называем их «гибридами MLM».

Хотя InteleTravel технически не является MLM, для нас есть красные флажки с InteleTravel из-за их зависимости от подразделения MLM PlanNet Marketing.

Возможно, это больше информации, чем вы когда-либо хотели.Однако InteleTravel — одно из немногих агентств, которые так же сотрудничают с отделами маркетинга MLM, и мы хотим, чтобы вы были проинформированы! (Другой пример — Archer Travel, который участвует в маркетинговой ветви MLM компании Evolution.)

Знаете ли вы о других туристических MLM или гибридах MLM, которые не упомянуты в этой статье или инфографике? Оставьте комментарий ниже!

Примечание о раскрытии информации о доходах MLM для путешествий

Что вы можете узнать из раскрытия информации о доходах? Если MLM для путешествий предоставляет раскрытие информации о доходах, вы обычно можете узнать:

1. Средний заработок активных представителей на разных уровнях (* кашляет * ступеньки пирамиды).
2. Период получения дохода.
3. Процент тех, кто получил и / или не заработал какой-либо доход в течение этого периода.
4. Среднее оценочное количество отработанных часов

Эти раскрытия информации о доходах резко противоречат последствиям всего остаточного дохода и бесплатных поездок, на которые ориентированы МЛМ на поездки для своего маркетинга.

Но есть много чего, о чем вам не говорит отчет о доходах , . FTC опубликовала главу в формате pdf из книги Джона М. Тейлора, доктора философии 2011 г., «Доводы в пользу (и против) многоуровневого маркетинга. Здесь доктор Тейлор предостерегает тех, кто интересуется МЛМ, спрашивать о показателях выбытия (отсева). Вот что он говорит:

« Потенциальные клиенты должны попросить своего рекрутера предоставить информацию об отсеве компании (отсев); то есть процент новобранцев, которые записываются только для того, чтобы бросить учебу в течение года — и в течение пяти или десяти лет. Если они не могут или не предоставят его, можно предположить, что он превышает минимум 50% в год. . . В течение пяти лет как минимум 95% обычно покидают компанию; и обычно через десять лет почти все, кроме тех, кто находится на вершине или около нее, выпадают.Источник (стр. 6)

В этом заключается иллюзия прозрачности, когда дело доходит до раскрытия информации о доходах MLM для путешествий. : Как бы плохо ни выглядели раскрытия, это становится еще хуже. Включенная информация не (и не требуется to) предложить полную картину потенциального дохода MLM, которая может еще больше замаскировать убытки.

Многие раскрываемые сведения о доходах не будут включать такую ​​информацию, как:

1. Коэффициент текучести и убыль: Как быстро представители оборачиваются и покидают MLM.Данные могут включать только количество представителей, которые все еще работают с ними в конце периода раскрытия информации, и не учитывают количество представителей, ушедших в течение этого периода времени.
2. Общее количество дистрибьюторов на разных уровнях организации: Это маскирует общее количество представителей и дистрибьюторов в целом, а затем затемняет данные, не раскрывая, сколько представителей на каком уровне продают. Как это влияет на вещи? Это искажает средний доход типичного представителя, поскольку разброс доходов между нижней и верхней частью пирамиды может быть значительным (сотни тысяч или даже миллион).
3. Сколько дохода от командировочных комиссий: Данные также не раскрывают, какой процент полученного дохода приходится на фактические командировочные комиссии (по сравнению с остаточным доходом от рефералов).
4. Определение «активного» дистрибьютора: Активный определяется как лицо, у которого были продажи в течение этого периода? Или какой-либо дистрибьютор платит комиссионные? Мы понятия не имеем.

И это действительно только верхушка айсберга. Есть масса другой интересной информации, которую многие MLM (не только туристические) скрывают в заявлениях такого типа. ⁴

Как туристические MLM начали получать плохой рэп?

Мрачная репутация MLM, безусловно, не ограничивается туристической индустрией, но когда дело доходит до туристических MLM, в частности, именно взлет и падение YTB (ваш туристический бизнес) действительно оставили дурной вкус во рту туристическая индустрия.

Короче говоря: YTB был смоделирован по типовой структуре финансовой пирамиды, которая питала надежды тех, кто был экономически уязвим, обещаниями схем быстрого обогащения, которые требовали мало времени и относительно небольшие финансовые вложения.

В то время, когда они закрывали свои двери, 85% дохода YTB приходилось на продажу членства и материалов для маркетинговых курсов новым сотрудникам, а не на продажах путешествий. Это от компании, которая утверждала, что вы — туристический агент!

И еще … угадайте, сколько средний представитель YTB зарабатывает каждый год? Средняя годовая комиссия, выплачиваемая представителю YTB, составила 44,29 доллара. Плохо звучит, правда? Что ж, становится еще хуже, потому что 81% всех представителей YTB вообще не зарабатывали денег, а 4% представителей YTB (те, что находятся наверху) получали 96% всех комиссионных, выплаченных компании.

Ой.

И привычка путешествующих MLM в первую очередь бронировать личные поездки (а не поездки для потребителей) — это то, что заметили продавцы. Продавцы считали, что непрофессионалы использовали преимущества турагента (например, поездки FAM) в личных целях. Настолько, что многие туристические компании разорвали отношения с YTB.

TW источников изображений здесь, здесь и здесь.

YTB был предметом судебных исков из Калифорнии, Иллинойса, а также коллективного иска и в конечном итоге обанкротился.Но остатки YTB существуют и сегодня в современных MLM для путешествий. Основатель YTB (Дж. Ллойд «Тренер» Томер) в настоящее время является директором Surge365.

Дэвид Э. Мэннинг был президентом ныне несуществующей Travelworks International, Inc. и в настоящее время является президентом Paycation (которая теперь обозначается как TraVerus, которой он также председательствует), а также председателем XStream travel. Все это МЛМ для путешествий. ⁵

MLM часто бывают сильными в течение нескольких лет, но разрушаются, когда становятся слишком большими, чтобы поддерживать себя.Затем MLM закроет свои двери, а учредители начнут новую или проведут ребрендинг и будут работать под другим именем.

Travel MLM сегодня

Travel MLM были для меня чем-то вроде неизведанной территории. Поэтому, когда я начал копаться в Google-стихах, я был удивлен, обнаружив, как мало конкретной информации о присоединении к туристической организации MLM было предоставлено на их сайте.

Travel MLM и гибриды MLM практически не предлагали конкретной информации о комиссиях, внутренней поддержке, Продавце путешествий (который вам нужен, если вы продаете путешествия в определенных штатах), страховании E&O — даже базовой информации о присоединении без подписания их рассылку электронной почты или участие в шипящем звонке.Черт возьми, многие из этих сайтов даже не содержат профилей людей, которые ведут бизнес. Поэтому, если единственный способ получить поддержку для вашего агентства — это отправить электронное письмо на адрес, к которому не привязаны имя или сотрудник, я бы был осторожен. По большому счету, они давали много обещаний без какой-либо информации, подтверждающей это.

Мои поиски путешествия MLM Paycation перенаправили меня на сайт TraVerus, который не содержал никакой информации, указанной выше. Вместо этого у него есть видео, которое продвигает поездки с большой скидкой в ​​погоне за образом жизни, который позволяет потратить все время и деньги, чтобы путешествовать все, что вы хотите.И, честно говоря, кто этого не хочет !? Он также обещает «самый богатый план компенсации в индустрии прямых продаж», не предлагая никаких данных для его подтверждения. Подозрительно, если вы спросите меня.

МЛМ для путешествий стали умнее. Они больше не будут давать обещаний о том, какой доход вы можете заработать в месяц (потому что, согласно FTC, они должны быть в состоянии обеспечить поддержку любых требований о доходах ⁶ ). Скорее они апеллируют к образу жизни и обещают бесплатные поездки или поездки со скидкой.

В этом рекламном видеоролике «Your Travelution» описываются некоторые вводящие в заблуждение и манипулирующие маркетинговые стратегии, которые MLM-системы используют для привлечения участников:

На полпути к просмотру видео TraVerus, приведенному ниже, он пытается продать вам диетическое питание. дополнение (еще один продукт MLM), представители которого, в свою очередь, будут продавать другим — в отличие от своей первоначальной привлекательности и пытаясь соблазнить вас обещаниями чувствовать себя и выглядеть великолепно, пока вы отдыхаете на пляже.

Когда я посетил сайт Surge365, MLM для путешествий, запущенный в 2015 году, вы должны принять участие в «звонке», чтобы получить конкретную информацию о присоединении. Когда я заглянул в их Founder’s Circle, только один из 22 учредителей упомянул в своей биографии какой-либо опыт работы в туристических агентствах. Остальные были либо из неизвестной туристической компании (кашель, кашель, возможно, другой MLM), либо не имели отношения к путешествиям. Странно для компании, которая занимается продажей путешествий.

Некоторые туристические компании MLM, такие как WorldVentures (которые объявили о банкротстве в декабре.2020) не позволяют своим представителям бронировать напрямую у поставщиков . Скорее, поставщики требуют, чтобы бронирование поездок осуществлялось через назначенную штаб-квартиру MLM, где постоянный персонал MLM (а не любой из ее членов) выполняет фактическое бронирование для агентов. Это может показаться приятным, но недостатком является то, что вы не контролируете свое бронирование. Это проблематично, если вы подписываетесь, полагая, что сможете использовать порталы турагентов поставщиков, звонить прямо на линии поддержки турагентов и строить отношения с торговыми представителями.

В конечном итоге я просто сильно запутался. У меня осталось больше вопросов, чем ответов. Что я истолковал как «действовать с особой осторожностью».

И Оскар идет. . . Мэшап Travel MLM!

Стеф собрал отличное гибридное видео по MLM для путешествий, чтобы проиллюстрировать, как именно MLM и их представители действуют, охотясь на уязвимости, давая большие обещания с нулевой информацией для их поддержки, и как они в конечном итоге становятся насыщенными и разрушаются (да, по сути, это более интересная версия того, что я только что написал 🙂)

Если вы все еще не уверены и хотите попробовать MLM, у FTC есть страница ресурсов с некоторыми отличными вопросами, которые можно задать своему спонсору , прежде чем подписание с MLM.

Чем туристический MLM отличается от принимающего агентства?

Мы очень довольны сайтом. Если вы хотите вспомнить, что такое принимающее агентство, , эта статья — хорошее начало . Оттуда я обещаю вам, что ящик Пандоры с информацией о принимающем агентстве будет открыт. Имея это в виду, мы знаем, что модель принимающего агентства не для всех. Но мы действительно думаем, что это чертовски хороший вариант для новых агентов.

Но чем туристический MLM отличается от хоста? По сути, основное различие состоит в том, что составляет их поток доходов.Принимающие агентства не зарабатывают деньги, если вы не продаете путешествия (не то же самое с MLM для путешествий, который зарабатывает больше денег на продажах членства). Это означает, что хозяева заинтересованы в том, чтобы поддержать вас, чтобы продать как можно больше путешествий.

На самом деле, если вы хотите стать турагентом с упором на создание клиентской базы, получение постоянного туристического образования, налаживание отношений с поставщиками и обеспечение отличного обслуживания клиентов по сравнению с наймом других продавцов, я бы направил вас (далеко ) вдали от MLM и направит вас к принимающему агентству.

Является ли туристическая организация, которую я рассматриваю, MLM?

Это хороший вопрос, и мы хотим, чтобы вы знали ответ. Поэтому мы создали отличную викторину, которую вы можете пройти, если не уверены, есть ли у вашей туристической компании атрибуты MLM для путешествий:

Турагент обсуждает, почему он перешел с MLM на хост-агентство

Я поговорил с Крисом Даудом, независимым турагентом и владельцем T.O.T.O Vacation , о его опыте работы с

Крисом Даудом из T.O.T.O Vacations

WorldVentures путешествует по MLM и почему в конце концов он решил обратиться к принимающему агентству.

Крис проработал в WorldVentures около года и упомянул, что присоединился к этому MLM, «больше для их личной программы путешествий, чем для попытки продать путешествия».

В конечном итоге Крис разочаровался в расходах и сложностях бронирования путешествий в WorldVentures и решил переключиться на принимающее агентство, чтобы сосредоточиться на продаже путешествий.

Крис предложил несколько действительно проницательных и взвешенных причин, по которым он сделал это изменение, и поговорил о плюсах и минусах модели MLM.Вот что он сказал (дословно) о своем опыте:

The WorldVenture Allure

«Они обещали скидки на поездки: они будут создавать пакеты для мест, где нет пиковой нагрузки. . . У меня была с ними проблема: они выкладывали свои лучшие вещи во вторник за 30 или 40 дней вперед. Попробовать попасть в такое место, как Коста-Рика, за 45 дней практически невозможно. Итак, , если вы не были на пенсии и не могли бросить все, выйти и сделать это, было очень сложно воспользоваться скидками.””

[Примечание редактора: MLM для путешествий не имеют доступа к эксклюзивным предложениям, и участники не могут путешествовать бесплатно.]

WorldVentures фокусируется на продажах членства

«Они действительно настаивали на продаже членства другим. Это был больше похож на клуб путешественников. WorldVentures оказал большую внутреннюю поддержку для продажи большего количества материалов MLM. Таким образом, он определенно был сосредоточен на аспекте MLM. Когда вы построили свой нижний уровень, вы получили часть всего, что они внесли. Вы действительно получили гораздо больше денег только из денег, которые люди потратили с клубом путешествий.Честно говоря, я до сих пор дружу с парочкой парней, которые очень хорошо работают с WorldVentures. Они не зарабатывают на продаже путешествий, они зарабатывают на продаже подписок. ”

Проблемы с бронированием через WorldVentures

« Мы заказали через них круиз по Аляске и были очень разочарованы. Было очень сложно произвести оплату и трудно ее забронировать. Вы должны забронировать через WorldVentures, который затем свяжется с поставщиком.. . Поскольку это был круиз, вы не могли забронировать его на веб-сайте [WorldVentures]. Между нами была небольшая комиссия в размере 50 и 60 долларов. Я действительно ничего не мог контролировать. Теперь [с принимающим агентством] я могу пойти прямо к поставщику и проработать все эти детали. У меня гораздо больше контроля над конечным продуктом и продуктом обслуживания клиентов ».

Как хорошие отношения с хозяином помогли Крису сосредоточиться на продажах путешествий

«Мне нравится обучение, которое я прохожу с [принимающим агентством].Они предоставляют часы и часы видео-обучения и онлайн-семинаров. У меня есть личный наставник, которому я могу позвонить и задать вопросы. Они могут подтолкнуть меня в правильном направлении. Я связался с ними по поводу нескольких крупных спекулятивных возможностей о том, как бронировать и как продавать. Там есть какой-то опыт, на который я могу опираться.

Они действительно хотят, чтобы я преуспел не за счет привлечения дополнительных агентов, а за счет продажи путешествий. Знаешь что. Я действительно чувствую, что они считают, что их успех зависит от моего успеха.Приятно знать, что эти люди действительно хотят, чтобы я добился успеха. Я плачу примерно 20% от того, что платил через WorldVentures ».

Что вы думаете о модели Travel MLM?

Как обычно, нам интересно узнать, что вы думаете о МЛМ! Какой у вас был опыт? Что вас удивило и что еще хотелось бы узнать? Если вы продаете путешествия через MLM, каков был ваш опыт? Напишите нам в комментариях ниже !!

ПЛЮС.. . Особая благодарность Джону Френэ за его опыт работы с MLM для путешествий и Крису Дауду, который был готов поделиться своей историей с HAR.

---

[Примечание редактора, этот пост был первоначально опубликован в 2017 году. Мы обновили его и переиздали 19 января 2021 года]

Сноски

MLM, такие как Young Living Essential Oils и Doterra, используют коронавирус для набора продавцов

«Если вы хотите держаться подальше от толпы людей и ищете способ зарабатывать деньги из дома ~~ У меня для вас отличная возможность !…Избегайте воздействия вируса короны и при этом обеспечивайте свою семью таким замечательным образом ».

Так начинается комментарий, размещенный на странице группы Young Living Essential Oils в Facebook. Сообщение появилось 7 марта с предложением «работать вдали от толпы», поступившим в ответ на распространение Covid-19, который в последующие недели превратился в глобальную пандемию, в результате чего социальное дистанцирование стало де-факто законом. земли, и это справедливо. То, что представляет этот плакат и другие подобные ей, — это возможность начать бизнес, не требующий никаких социальных контактов.Эта бизнес-модель известна как многоуровневый маркетинг или MLM.

Young Living Essential Oils — одна из многих компаний сетевого маркетинга, также известных как компании сетевого маркетинга. Некоторые из этих предприятий продают леггинсы, другие — диетические коктейли, третьи — косметику, а третьи — эфирные масла. Однако на самом деле они продают идею о том, что вы можете начать свой бизнес, быть самим себе боссом и зарабатывать на этом много денег, не выходя из дома. Как стартап, которому требуется немного больше, чем ваш мобильный телефон или компьютер и социальные сети, это звучит как идеальный бизнес для социального дистанцирования.Однако МЛМ часто сравнивают со схемами пирамид (хотя МЛМ категорически отвергают эту идею), а дистрибьюторы полагаются на набор новых дистрибьюторов, чтобы заработать деньги, что делает этот неспокойный момент идеальным временем для поиска новых продавцов.

«Нет более подходящего момента»

К вышеуказанному сообщению в Facebook было прикреплено видео опытного консультанта по сетевому маркетингу Эрика Уорре под названием «CoronaVirus [sic], что это значит для сетевого маркетинга». По мере того, как люди во всем мире запасаются консервами, общаются по Skype с родственниками, которых они больше не могут посещать, и посещают занятия по фитнесу на Zoom, многоуровневое маркетинговое сообщество видит возможности.

«Люди обеспокоены коронавирусом», — говорит Уорре на видео, которое, похоже, было снято на его камеру телефона на террасе очень красивого дома. «Людей отправляют домой с работы. … Для людей никогда не было более подходящего момента для работы из дома, чем сейчас… с использованием технологий, подключением потребителей к ценным продуктам и прямой доставкой этих продуктов домой потребителю. Никогда, никогда не было лучшего времени, чтобы сказать людям: «Как бы вы хотели работать из дома?» »

Использование пандемии Covid-19 для привлечения людей в бизнес может показаться бессмысленным или откровенно оппортунистическим.Уорре этого не видит.

«Я не собирался быть оппортунистом», — сказал он Vox. «Это больше похоже на высказывание:« Перед лицом этих обстоятельств у нас есть уникальное преимущество, которого нет у других предпринимателей, и вы можете помочь людям, которым нужна помощь, работая из дома »».

Действительно, большую часть США и Европы отправляют домой или увольняют с работы. Некоторые по-прежнему смогут работать из дома, но для официантов, водителей Uber, продавцов выгодный способ работы из дома может стать спасением — особенно в США, где эти рабочие места не обязательно связаны с оплачиваемым временем. выключенный.

Для тех, кто не знаком с миром MLM, новая удаленная работа может показаться логичным предложением. Однако, по словам Роберта Фитцпатрика, президента Pyramid Scheme Alert, который консультировался по подкасту The Dream и Last Week Tonight с эпизодом Джона Оливера о многоуровневом маркетинге, использование нового коронавируса в качестве стратегии найма было бы неверным. впервые MLM ухватились за кризис или тенденцию к набору новых членов.

«Covid-19 — последнее в длинной серии мошенничества, в котором люди говорят, что эта схема MLM удовлетворит их потребности», — говорит ФитцПатрик.

Он указывает на другие тенденции, которыми воспользовались MLM, например, увеличение количества рабочих мест, переходящих от постоянной постоянной занятости к работе по контракту или «подработке», домохозяйкам, ищущим способ заработка, и выпускникам колледжей с студенческий долг и мало перспектив трудоустройства. Он даже указывает на то, что Амвей продавала бомбоубежища в 1960-х годах во время холодной войны.

Все это могло бы быть хорошо, если бы MLM-бизнес был прибыльным, но ФитцПатрик (и многие другие) утверждают, что это не так. Одно исследование показало, что в среднем большинство продавцов зарабатывают менее 70 центов в час.Опрос 1000 участников MLM, проведенный AARP в 2018 году, показал, что только 25% опрошенных получили прибыль. Тем не менее, отчет Института осведомленности потребителей за 2017 год показал, что 99% участников MLM либо вообще не зарабатывают деньги, либо фактически теряют их. (Однако получить исчерпывающие данные может быть сложно, поскольку сами MLM не очень прозрачны.)

Продавец Isagenix делает презентацию на Facebook. Facebook / Стефани Паркер

Что делает эти компании МЛМ в отличие от традиционного розничного бизнеса, так это то, что структура платежей стимулирует людей нанимать новых продавцов.Чем больше у кого-либо продавцов в их «нижнем звене», тем больше денег они могут заработать.

«Единственный способ заработать на MLM — это не прямые продажи», — говорит ФитцПатрик. «Но я мог бы заработать достаточно денег, если бы мог нанимать людей ниже меня, потому что я буду зарабатывать деньги, когда они покупают продукты, а они должны покупать продукты».

Уорре видит это немного иначе. По его словам, многие люди, которые не зарабатывают деньги, либо присоединяются, а потом не пытаются продавать, либо просто присоединяются, чтобы получить скидки на продукты.

«Как и в любом другом бизнесе, огромное количество людей, которые будут участвовать, будут туристами, а не профессионалами своего дела», — сказал он.

Например, представители бренда Stella & Dot, MLM, продающего аксессуары и средства по уходу за кожей, получают скидки от 25 до 50 процентов (при вступительном взносе, который стоит 199 долларов США), при условии, что они приобретают некоторый инвентарь по всему миру. год. Теоретически человек может зарегистрироваться, даже не пытаясь продавать на стороне или нанимать дистрибьюторов.Уорре утверждает, что многие люди, которые не зарабатывают на MLM, просто покупают продукты для себя. Тем не менее, есть много историй о продавцах, которые потеряли деньги, пытаясь продавать продукты MLM извне и сделать на этом бизнес.

Использование коронавируса для продажи товаров

Помимо использования Covid-19, чтобы побудить людей присоединиться к MLM в качестве дистрибьюторов, некоторые продавцы также рекламируют пользу своей продукции для здоровья перед лицом этой глобальной пандемии.

На прошлой неделе продавец бренда эфирных масел doTERRA написал в Facebook: «Только что получил новую партию эфирного масла doTERRA On Gaurd, так что я готов для вас, вирус короны, так важно укрепить вашу иммунную систему, ну и что это основные преимущества — поддерживает естественную защиту иммунной системы, обеспечивает антиоксидантные свойства, заряжает энергией и поднимает настроение [sic].”

В то же время дистрибьютор Young Living Essential Oils в Австралии по имени Нат Манн также написал в Facebook: «Поскольку мир паникует из-за Corona … продажи Thieves (эфирное масло) стремительно растут !!! … путешествуете, или вы просто беспокоитесь о своей семье и воздействии Corona … защитите себя и свою семью … поддержите свое здоровье и свяжитесь со мной в личку, и я могу показать вам, как [sic] ».

Продавец Herbalife продвигает свои продукты для повышения уровня витамина С на Facebook. Стефани Паркер / Facebook

И это не только продавцы компаний, производящих эфирные масла. Дистрибьюторы Isagenix, оздоровительной компании, которая продает заменители еды, смузи, добавки и средства по уходу за кожей, рекламировали необходимость «питать свое тело» протеиновыми коктейлями и продуктами на травах во время пандемии коронавируса. Некоторые продавцы Гербалайф говорят, что их добавки могут укреплять иммунную систему.

Эта тактика явно не продвигается самими компаниями.Представитель Young Living Essential Oils написал в электронном письме: «Мы очень серьезно относимся к этой ситуации и тесно сотрудничаем с нашими членами в отношении надлежащего взаимодействия, особенно когда речь идет о нашей линии Thieves. Мы не заявляем и никогда не будем поощрять участников заявлять, что ЛЮБОЙ продукт «убивает» коронавирус или может предотвратить COVID-19. Мы специально запрещаем участникам предъявлять подобные претензии ». Однако, поскольку структура продаж этих компаний настолько децентрализована, компаниям трудно контролировать эти утверждения.

Манн, травяной диетолог и учитель йоги, сказала, что разместила свой комментарий после посещения симпозиума, на котором она была взволнована, узнав, что продажи Young Living в Азиатско-Тихоокеанском регионе утроились в феврале.

«Это произошло не потому, что люди вышли и продали больше продукции, а скорее новые клиенты обратились к дистрибьюторам», — сказал Манн Vox в сообщении на Facebook. «Это то, что действительно происходит, но не так часто встречается в сфере прямых продаж.Она сказала, что верит в противовирусные свойства ингредиентов эфирных масел, таких как лимон, гвоздика и розмарин.

Согласно веб-сайту Young Living, ее чистящие и дезинфицирующие средства Thieves, которые содержат 65% денатурированного спирта, в настоящее время распроданы. DoTerra также предлагает дезинфицирующий спрей, содержащий 64% спирта. Однако его эфирные масла не содержат спирта, и не было научно доказано, что они борются с Covid-19 или любым другим вирусом.

Итак, если такие компании, как Young Living и doTerra, продают дезинфицирующие средства, означает ли это, что присоединение к MLM действительно может быть прибыльным во время пандемии коронавируса?

«Общественность ни для чего не обращается к MLM», — говорит ФитцПатрик.«На первый взгляд, идея о том, что вы сможете продавать дезинфицирующее средство для рук из дома самостоятельно, как один из 10 000 продавцов, не имеет смысла, но вас [как дистрибьютора] можно уговорить запастись им. ”

Поскольку пандемия коронавируса продолжает сбивать повседневную жизнь с курса, угрожая и без того хрупкой экономической безопасности многих рабочих в США и во всем мире, многим может показаться, что MLM — хороший способ заработать деньги, находясь взаперти. дом. К сожалению, это искушение проистекает из системы, которая до сих пор не могла поддерживать своих наиболее уязвимых работников в этот период нестабильности.И, согласно исследованию, почти каждый, кто решит присоединиться к многоуровневой маркетинговой компании в эти нестабильные времена, никогда не получит прибыли.

Подпишитесь на рассылку «Товары». Дважды в неделю мы будем присылать вам лучшие истории о товарах, в которых рассказывается, что мы покупаем, почему мы это покупаем и почему это важно.

вокс-метка

Подпишитесь на Новостная рассылка Товары

Ваш еженедельный справочник о том, что мы покупаем, почему мы это покупаем и почему все это важно.

---

У нас есть заявка

В такие моменты, когда люди пытаются понять варианты и вакцины, а дети возвращаются в школу, многие торговые точки отключают свой платный доступ. Контент Vox всегда бесплатный, отчасти благодаря финансовой поддержке наших читателей. Мы освещаем пандемию Covid-19 более полутора лет. С самого начала нашей целью было внести ясность в хаос. Чтобы предоставить людям информацию, необходимую для обеспечения безопасности.И мы не останавливаемся.

К нашему удовольствию, вы, наши читатели, помогли нам достичь нашей цели — добавить 2500 финансовых взносов в сентябре всего за 9 дней. Итак, мы ставим новую цель: добавить 4500 взносов к концу месяца. Поддержка читателей помогает обеспечить бесплатное покрытие и является важной частью нашей ресурсоемкой работы. Поможете ли вы нам достичь нашей цели, сделав взнос в Vox всего за 3 доллара?

5 причин, по которым вы не должны открывать страницу в Facebook для своего MLM-бизнеса

У вас есть друзья, которые постоянно публикуют сообщения о продуктах, которые они продают?

Лично я вижу, как мои друзья все время пишут о продуктах MLM.

Они продают такие вещи, как:

• свечи
• добавки для похудения
• сотовых телефонов
• даже ресницы накладные!

Я имею в виду, что нет ничего плохого в том, чтобы участвовать в компании, занимающейся многоуровневым маркетингом (MLM), но это действительно неприятно, когда все, о чем вы говорите на Facebook, — это продажа ваших последних товаров.

Конечно, времена тяжелые, и я полностью зарабатываю. Я даже фанат некоторых МЛМ.

Фактически, я был членом многих компаний MLM — и я извлек несколько серьезных уроков о том, что делать и чего не делать при продаже на Facebook.

Итак, сегодня я приведу 5 причин, почему вам не следует открывать страницу Facebook для своего MLM-бизнеса.

5 причин, по которым вы не должны открывать страницу в Facebook для своего MLM-бизнеса

Люди любят новые возможности.

Таким образом, они, естественно, восхищаются продуктами, компенсационными планами и бонусами, которые предлагают MLM.

Это приводит к тому, что они выкидывают ссылки в своих профилях на Facebook — раздражают друзей, пока кто-нибудь, наконец, не скажет им открыть бизнес-страницу Facebook, чтобы охватить больше людей.

Достаточно честно — все равно лучше вести бизнес на странице, не так ли?

Итак, они открывают страницу и просят друзей лайкнуть ее, а затем начинают публиковать сообщения о продукте.

Хороший ход, правда?

НЕПРАВИЛЬНО! И вот почему …

1. Вы уйдете из бизнеса

Вероятность того, что вы по-прежнему будете продавать тот же продукт через 6 месяцев, невелика — независимо от того, насколько вы любите компанию.

Многие люди, продающие MLM-компании, терпят неудачу всего через 2 или 3 месяца.

Им становится скучно, они разочаровываются или просто переходят к другим вещам.

Но если вы создаете страницу для продукта, а затем делаете залог для бизнеса, любая работа, которую вы выполняете в Facebook, становится бессмысленной.

>>>> Нажмите, чтобы написать твит <<<<

2. Материнские компании MLM уходят из бизнеса

Что, если вы создадите страницу для своей компании Scentsy — а затем компания выйдет из бизнеса?

У вас осталась страница Scentsy с несколькими сотнями лайков, которые вы не можете использовать.

Этим фанатам не интересно слышать о другом продукте, который вы продаете.

И Facebook обычно не позволяет вам изменить имя страницы после того, как страница получает определенное количество лайков.

>> Нажмите, чтобы написать твит <<

Страница, над которой вы так много работали, чтобы получить отметки «Нравится» на Facebook, стала бесполезной.

3. Компания MLM не разрешает страницы в Facebook

Многие MLM-компании не позволяют представителям продуктов создавать свои собственные страницы в Facebook, используя название компании.

Создание такой страницы может привести к выговору или письму о прекращении действия!

Изучите свое дистрибьюторское соглашение, чтобы узнать, можно ли использовать название и логотип компании в Интернете. Количество предприятий MLM, которые запрещают это, может вас шокировать.

В условиях обслуживания

Facebook даже указано, что если вы не являетесь официальным представителем компании, вы не можете вести страницу от имени компании:

Страница для бренда, юридического лица (места или организации) или публичного лица может управляться только уполномоченным представителем этого бренда, юридического лица (места или организации) или публичным лицом («официальная страница»).

4. Создает путаницу

Я мог бы назвать по крайней мере 30 друзей и членов семьи, которые продают какой-либо продукт MLM.

Представьте себе, если бы у них и у всех других MLM-пользователей были страницы в Facebook, посвященные их бизнесу!

Кто-нибудь может сказать «путаница в брендах»?

«Кто является официальным торговым представителем Scentsy?»

«Могу ли я покупать у любого из них, поскольку все они продают одни и те же товары?»

Слишком много страниц об одном и том же разбавляют бренды и создают путаницу для потребителей.

>> Нажмите, чтобы написать твит <<

5. Вы брендируете компанию, а не ВЫ!

Наконец, лучшая причина не открывать страницу Facebook для своего MLM-бизнеса:

Кортни Скотт отправил мне упомянутую выше страницу Scentsy для обзора в блоге Post Planner. Хотя я думаю, что ее фотография на обложке выглядит великолепно, Кортни зря тратит время на эту страницу.

Помимо своего имени на странице, вы видите, что Кортни рекламирует себя с помощью фото на обложке и изображения профиля?

Нет.

Она занимается брендингом Scentsy.

Отлично для Сценси, плохо для Кортни!

Когда на Facebook появится еще один представитель Scentsy, тем, кому понравилась страница Кортни, вероятно, понравится и эта новая страница.

Теперь у кого они покупают ???

А что будет, если Кортни уйдет из Сценси?

Как дистрибьюторам MLM следует продавать продукты на Facebook?

В идеале, продукты MLM не должны продаваться на Facebook.

Почему?

Потому что после нескольких постов вы всех рассердили, и никто не хочет с вами разговаривать — и я говорю это на собственном опыте.

Вы можете не видеть негативных комментариев к своим сообщениям, но постепенно вы заметите, что со страницей взаимодействует все меньше людей.

Наверное, потому что фанаты скрывают ваши сообщения в своей ленте новостей.

Если вы, как дистрибьютор MLM, собираетесь продавать свой бизнес на Facebook, вот несколько тактичных советов, которые помогут привлечь внимание общественности:

И что бы вы ни делали, НЕ ПРОДАВАЙТЕ!

Дистрибьюторы MLM, которые наиболее успешны в Facebook, никогда не полагаются на коммерческую подачу.

>> Нажмите, чтобы написать твит <<

Вместо этого они — влиятельные сетевики и собеседники, которые делятся позитивными мыслями и энергией со своими сообществами.

Успех без коммерческой выгоды

Многие из самых успешных игроков индустрии MLM делают это невероятно хорошо.

Такие парни, как Дэвид Фрей, Арт Джонак, Майк Хили и Эрик Уорре — честно говоря, я не могу сказать вам, какие продукты они продают.

Они представляют ценность для своих поклонников, так что другие гонятся за ними, а не наоборот.

Создайте присутствие в Интернете, где люди спрашивают вас, чем вы зарабатываете на жизнь, — вместо того, чтобы атаковать своих поклонников 15 рекламными сообщениями каждый день!

Сохраните коммерческие предложения для личных сообщений (после того, как другие начнут разговор).

Успех в индустрии MLM достигается за счет построения отношений один на один, что сложно, когда вы просто выкладываете сообщения в Facebook, прося фанатов покупать ваш хлам.

Вместо того, чтобы постоянно продвигать свой продукт, попробуйте позиционировать себя как мотивационного оратора, тренера или коуча.

Держите сообщения на своей странице в Facebook веселыми, позитивными и мотивирующими.

Используйте страничные приложения, которые собирают электронные письма. Затем отправьте этим людям информацию о ваших продуктах после того, как они присоединятся к вашему списку рассылки.

Никогда не пытайтесь продавать свой продукт на своей странице в Facebook.

Вместо этого заставьте людей спрашивать вас, чем вы занимаетесь.

Слишком жестко?

Это было слишком резко?

Кто-нибудь добился длительного успеха, продавая продукты MLM на Facebook?

Отключите звук в комментариях — и, пожалуйста, поделитесь этим со своими коллегами по MLM.

.