Как открыть бизнес по производству натуральной косметики? Первые шаги и первые продукты — Офлайн на vc.ru
Продолжаем рассказывать историю бренда Siberina (начало можно почитать здесь и по хэштегу #Siberina ). Сегодня — о том, как мы выпустили свой первый продукт, а точнее, сразу 11, и с какими задачами и сложностями столкнулись в процессе.
10 933 просмотров
Предыстория
Для основателя бренда Siberina, Сергея Меринова, бизнес по созданию натуральной косметики был уже далеко не первым предпринимательским опытом. Он начинал свою деятельность с IT-направления (ремонт и техобслуживание оргтехники, продажа компьютеров и комплектующих), затем открыл швейное производство и запустил интернет-магазин по продаже одежды. Все эти подразделения, кстати, благополучно существуют и развиваются до сих пор.
Понятно, что у каждого вида деятельности — своя специфика, но, когда у тебя уже есть вполне успешный опыт в одном бизнесе, это, как правило, хороший старт для реализации других планов и начинаний.
На твоей стороне — знание бизнес-процессов, умение принимать решения и выстраивать работу в команде, понимание, как сделать так, чтобы проект «выстрелил». Так произошло и с брендом Siberina.
Ищем профессионалов
Поскольку натуральная косметика — сфера достаточно узкая и специфичная, где без профильного образования и соответствующей компетенции не обойтись, мы решили обратиться к профессионалам. И нашли их в Вятском государственном университете, на кафедре биотехнологии. Именно отсюда к нам на производство потом пришли работать квалифицированные специалисты-технологи.
Кстати, технологиям производства именно натуральной косметики в институте не обучают, поэтому подходящего специалиста мы искали довольно долго. И нам повезло: наш первый технолог оказался не только химиком по образованию, но и очень увлеченным человеком. Его, как и нас, интересовала натуральная и безопасная косметика, и он долго изучал эту тему, вникал в тонкости производства, сам варил мыло в домашних условиях.
Наш первый продукт
Первым продуктом в ассортименте Siberina стало как раз натуральное мыло с эфирными маслами — пригодился опыт нашего технолога. Мы разработали составы, приобрели сырье (кстати, все эфирные масла и экстракты мы закупаем напрямую из мест, где произрастают необходимые травы и растения). И вот в июне 2015 года свет увидели первые 11 видов мыла под брендом Siberina: «Кедровое», «Медовое», «Морское», «Облепиховое», «Кастильское», «Дегтярное», «Хозяйственное», «Роза», «Лекарственные травы», «Мыло-скраб» и «Мыло с черной глиной».
Форма и содержание
Внешний вид самого мыла и его упаковка — результат большой проделанной работы: мозговых штурмов, обсуждений и экспериментов. То, как разрабатывалось и создавалось мыло Siberina, заслуживает отдельного рассказа.
Во-первых, форма. У всех производителей натуральной косметики мыло прямоугольное. Делается оно очень просто: состав заливается в огромные деревянные формы, застывает, а потом режется на одинаковые бруски.
Но для того, чтобы мыло стало таким красивым и комфортным в использовании, пришлось немало постараться. Традиционно все формы для изготовления овального мыла состоят из двух объемных половинок, которые соединяются между собой, а мыло наливается внутрь через специальный желобок.
Проблема в том, что такая форма разрабатывалась для глицеринового мыла, у которого жидкая формула. Наше мыло, наоборот, получается очень густым, поэтому заливать его невозможно — вместо этого его накладывают по очереди в обе половинки формы и затем уже совмещают их. При таком способе изготовления края застывшего мыла получаются неровными — в том числе, из-за желобка, куда выливается часть излишков. Поэтому после того, как мыло затвердеет, эти излишки нужно аккуратно подрезать на каждом мыле.
Как вы понимаете, это довольно трудоемкий процесс. Но других форм для мыла, которые позволили бы избежать таких сложностей, просто не выпускают.
Поэтому можно сказать, что каждое наше натуральное мыло производится вручную. Причем это касается не только формы, но и самого процесса производства. Что это значит? Масла добавляются в мыло дважды: сначала вместе со щелочью, которая их расщепляет и перерабатывает, а потом еще раз — в чистом виде или, как это называется у мыловаров, в пережире. Именно это обеспечивает ощутимый косметический эффект: свободные, неомыленные (т.е. не вступившие в реакцию со щелочью) масла делают мыло мягче, питают и защищают кожу. Именно благодаря этим чистым маслам в составе можно сказать, что наше мыло, в отличие от обычного, — не просто очищающее средство, а часть полноценного и бережного ухода за кожей лица и тела.
Все дело в упаковке
От самого мыла перейдем к его оформлению. Фирменная упаковка, в которой выпускается мыло Siberina, — наша настоящая гордость.
Мы сами придумали и разработали ее, постарались учесть все, вплоть до мелочей, чтобы покупателю было максимально удобно и приятно держать наш продукт в руках, пользоваться им. Внутри коробочки мыло лежит на специальной подставке, а для защиты от масляных подтеков оно дополнительно обернуто в фирменную бумагу с логотипом Siberina.
Отдельная фишка — зеленые листочки, которые вы видите, открывая крышку.
Нам хотелось подчеркнуть, что мы производим полностью натуральный продукт, и это проявляется во всем, даже в дизайне упаковки. Покупатели наши старания оценили: многие отмечают, что мыло в упаковке смотрится очень красиво и эстетично, часто берут в подарок. Это еще раз доказывает: хорошая, качественная упаковка важна. Она формирует впечатление от покупки, вызывает доверие покупателей и, конечно, помогает вам запомниться и повысить узнаваемость бренда среди конкурентов.
С момента выпуска первой партии мыла прошло 5 лет. Каталог косметики Siberina значительно расширился, но все 11 видов мыла до сих пор есть в нашем ассортименте, причем именно в том виде, как они были первоначально задуманы и разработаны.
Бизнес завтрак — Косметика и парфюмерия
16 октября 2019 года
9:30-12:30
КОВОРКИНГ SOK, 7 ЭТАЖ , УЛ. ЗЕМЛЯНОЙ ВАЛ, 8, МОСКВА
Бизнес-завтрак UPGRADE
Косметика, парфюмерия
и здоровье
Бизнес-завтраки UPGRADE — это отраслевые встречи и дискуссии для владельцев и руководителей интернет-магазинов, брендов, дистрибьюторов и производителей. Мы вместе ищем эффективные решения для бизнеса, делимся опытом
Наши стратегические партнёры
Партнёры мероприятия BEAUTY ONLINE
Спикеры и участники круглого стола
Дмитрий
Шупик
CDO,
LVMH
Александр
Дариенко
Руководитель продукта
Digift
Борис
Овчинников
Партнер
Data Insight
Ефим
Алдухов
Основатель
OMNI Solutions
Владислав
Широбоков
Co-Founder & Commercial Director,
East-West Digital News
Илья
Народицкий
Директор по развитию инновационных решений
Navicon
Предварительная программа мероприятия
9:15
Регистрация
Приветственный кофе-брейк, знакомство участников
09:50-10:05
09:50-10:05
Приветственное слово модераторов, знакомство
— Приветственное слово
— Представление спикеров и экспертов
— Знакомство участников
10:05-10:30
10:05-10:30
Цифры и факты — российский Beauty online рынок 2019 год
— Свежие цифры и данные
— Краткое обсуждение опроса «Как изменяются предпочтения российского покупателя и операционные стратегии ритейлеров»
10:30-11:30
10:30-11:30
OMNI канальный маркетинг для ритейлеров и брендов в бьюти отрасли
Подарочные карты сквозь поколения.
Александр Дариенко, руководитель продукта Digift
OMNI канальный маркетинг для брендов и ритейла. Илья Народицкий, Navicon
Как управлять продажами через маркетплейсы. Что влияет на продажи и трафик. Ефим Алдухов. OMNI Solutions
11:30-11:45
11:30-11:45
Перерыв
11:45-13:00
11:45-13:00
Круглый стол: OMNIканальный маркетинг для ритейлеров и брендов.
Как будут меняться отношения между брендами и ритейлерами в ближайшее время. Как бренды могут использовать данные
К участию приглашены представители: Ozon, Lamoda, Wildberries, L’oreal, Coty, 36.6, Avon, Henkel, Yves Rocher и другие
Перейти к заказу билетов
Бизнес завтраки UPGRADE
Какие темы будем обсуждать на бизнес-завтраках от EWDN и E-сommerce Solutions
Посмотреть календарь на все бизнес завтраки
Время и место проведения
16 октября, среда, 9:30-12:30
КОВОРКИНГ SOK, 7 ЭТАЖ , УЛ.
ЗЕМЛЯНОЙ ВАЛ, 8, МОСКВА
Метро Курская
Косметический бизнес
Продажи Natura упали на 11% после сокращения рабочих мест в The Body Shop
Продажи The Body Shop четвертый квартал подряд снижаются, и в настоящее время бренд изучает инициативы по снижению затрат, чтобы смягч…Lush сокращает расходы на Google Ad на «миллионы» в рамках своей большой технологической революции
Розничный продавец косметики сокращает свои инвестиции в Google на треть, чтобы иметь возможность взаимодействовать с покупателями в более «этически обоснованных» цифровых пространствахGlossier встряхивает топ-менеджеров новыми назначениями для ускорения роста
Мари Сутер, Читра Балиредди и Клеона Мак заняли новые руководящие должности, чтобы вывести косметический бренд на следующий этап расширения«Не бойтесь потерпеть неудачу»: эксперты по экологическому маркетингу избегают ловушки «зеленого отмывания»
В условиях ужесточения правил в отношении вводящих в заблуждение заявлений о социальной ответственности, как бренды могут общаться четко и эффективно?Beach House Group запускает венчурное подразделение для инвестиций в новые бренды косметики
Инкубатор расширяет свою деятельность за пределы косметических брендов знаменитостей, а Beach House Ventures собирается инвестировать миллионы в предприятия, возглавляемые основателямиFirmenich открывает новый китайский центр создания ароматов, вдохновленный древней парфюмерией
Центр Villa Harmony в Шанхае позволит клиентам открыть для себя традиционные китайские парфюмерные навыки и ингредиенты, чтобы получить доступ к растущему.
.. Иск Olaplex: как справиться с кризисом в социальных сетях и сохранить репутацию вашего бренда
В то время как Olaplex продолжает публично бороться с судебным иском об облысении, Ребекка Хоулетт и Иона Силверман из юридической фирмы Freeths объясняют, как защитить ваши волосы…«Ревайлдинг кожи» — противоядие от современных проблем с кожей в 2023 году
Барьерная защита доминирует в уходе за кожей, а продукты на основе керамидов пользуются большим спросом. Но мегатренд вот-вот расцветет новыми экспериментами…Два новых экологичных материала лидируют в мартовском выпуске косметической упаковки
Новости упаковки в этом месяце включают в себя ассортимент многоразового использования, а также две новые экологически чистые альтернативы первичному пластикуМаэса переманивает босса по маркетингу Шарлотты Тилбери в США на должность директора по бренду
Последней работой Савур была работа в североамериканском бизнесе Шарлотты Тилбери, где она отвечала за маркетинговую и образовательную стратегиюНатуральные бренды оказывают давление на европейский запрет микропластика: вот почему
Weleda отправила открытое письмо в Европейскую комиссию, призывая к более решительному и быстрому поэтапному отказу – Джейн Стерланд, управляющий директор, Weleda UK, объясни.
.. Бренды одержимы поколением Z, но не по той причине, по которой вы думаете
Влияние поколения Z как на индустрию, так и на их собственные домохозяйства завоевывает ценимых потребителей красоты старшего возраста – их родителей из поколения XSephora запускает образовательную программу TikTok для бьюти-стартапов
Косметические бренды из когорты Sephora Accelerate получат возможность принять участие в программеКондиционер, но прозрачный: руководство по приготовлению
Аломгир Али, старший научный сотрудник отдела средств личной гигиены в IFF, и Кэрол Герарди, руководитель сегмента рынка средств личной гигиены в IFF, объясняют науку…Hair Proud предлагает бесплатные стрижки бездомным молодым людям в США
Бренд средств по уходу за волосами поколения Z сотрудничает с благотворительной организацией StandUp for Kids, чтобы предоставить бесплатную стрижку бездомным в АмерикеПриведет ли перенасыщение к потере доверия к корпорации B?
С каждым годом больше компаний, чем когда-либо, получают статус B-Corp.
Но начинают ли его стандарты снижаться? Косметический бизнес-инвестиц… Уход за кожей
Glossier встряхивает топ-менеджеров новыми назначениями для ускорения роста
Мари Сутер, Читра Балиредди и Клеона Мак заняли новые руководящие должности, чтобы провести косметический бренд на следующем этапе расширенияBeach House Group запускает венчурное подразделение для инвестиций в новые бренды косметики
Инкубатор расширяет свое внимание за пределы знаменитых косметических брендов, а Beach House Ventures намерен инвестировать миллионы в предприятия, возглавляемые основателямиL’Oréal инвестирует 100 тысяч долларов в дерматологические исследования цветной кожи
Исследовательский грант L’Oréal USA для общества Skin of Color поможет пяти начинающим ученым преодолеть пробел в знаниях, когда дело доходит до людей.
.. Биотехнологические модные словечки: узнайте свою красоту, выращенную в лаборатории, по син-био
Косметический бизнес проясняет новый жаргон биотехнологии и открывает ингредиенты, разработанные для удовлетворения всех потребностейНовое очищающее желе Рианны и 6 других свежих продуктов
Jo Loves представляет свой первый аромат, вдохновленный Ближним Востоком, а новое очищающее средство Fenty Skin, напоминающее масло, обещает «растопить» макияж и грязь…3 новаторских партнерства в области красоты, которые помогают нуждающимся женщинам
Max Factor, Batiste и Palmers UK занимаются благотворительностью, помогая молодым женщинам получить доступ к жизненно важному образованию, коучингу и многому другомуКрупные эко-замены, делающие пластыри от прыщей более устойчивыми
Точечные патчи — быстро развивающаяся категория средств по уходу за кожей.
Мы углубляемся в процесс упаковки продукта с дефектами и в то, что делают ключевые игроки, чтобы стать… «Ревайлдинг кожи» — противоядие от современных проблем с кожей в 2023 году
Барьерная защита доминирует в уходе за кожей, а продукты на основе керамидов пользуются большим спросом. Но мегатренд вот-вот расцветет новыми экспериментами…Барбара Менаргес из Chanel избрана председателем Совета по средствам личной гигиены
В число новых заместителей председателя PCPC вошли руководители компаний Unilever, L’Oréal, Procter & Gamble и Estée LauderLVMH перетряхивает руководство индустрии красоты и назначает нового генерального директора
Стефан Риндеркнех назначен генеральным директором подразделения красоты LVMH, а Вероник Куртуа назначена генеральным директором Parfums Christian DiorКожа дельфина: могут ли косметические бренды извлечь выгоду из увлажняющих трендов TikTok?
Писатель о красоте и здоровье Марк Смит спрашивает, что такое кожа дельфина? И как бренды и розничные продавцы могут использовать этот и похожий уход за кожей на основе TikTok, чтобы.