Бизнес для чайников: о чем не должен забывать начинающий предприниматель

Содержание

Бизнес для «чайников». Милюков Ю.А. — МФТИ

КУРС ЛЕКЦИЙ

БИЗНЕС ДЛЯ «ЧАЙНИКОВ»:

Лекция 1. Введение. Индустриальные формы. Эпоха обмена

Содержание лекции: Бизнес как игра. Транзакции. Производящие игры. Появление расчётных систем. Возникновение денег как института. Появление банка, его функции. Альтернативы институту денег. Маркетинг.

Лекция 2. Мастер-класс С.Б. Чернышёва. Бизнес как игра. Платёжные системы. Маркетинг

Лекция 3. Кредит

Содержание лекции: Понятие кредита и заема. Виды кредитов. Лизинг. Факторинг. Виды кредитных учреждений.

Лекция 4. Рынок ценных бумаг

Содержание лекции: Ценные бумаги и фондовые биржи. Страхование. Управляющие компании.

Лекция 5. Организационно-правовые формы для бизнеса

Содержание лекции: Юридические лица и корпорации. Коммерческие организации и их типы. Описание типов некоммерческих организаций. Гражданские отношения. Гражданский кодекс. Сделки. Нормы гражданского права.

Лекция 6. Услуги. Имущественные права. Обязательства и сделки. Споры. Налоги

Содержание лекции: Договор подряда. Услуги. Интеллектуальная собственность. Обязательства. Сделки, их типология и классификация. Споры. Налоги, налоговая оптимизация. Таможня (начало).

Лекция 7. Мастер-класс предпринимателя Яна Горелова. Предпринимательство в области ЖКХ

Содержание лекции: БЖКХ. Утройство и проблемы отрасли. Преимущество предпринимательской среды перед бизнес средой. Лизинговые компании. Банковские гарантии.

Лекция 8. Таможня. Учеты

Содержание лекции: Защита территории. Таможня. Таможенные платежи и субъекты. Понятие учетов. Дебет и кредит. Виды учетов.

Лекция 9. Активы. Производственные фонды. Ресурсы. Конфликт корпоративных интересов

Содержание лекции: Бизнес активы. Корпорации. Производственные фонды. Взаимоотношение корпораций и бизнесов. Корпорации. Ресурсы. Банковские корпорации.

Лекция 10. Технологии бизнеса

Содержание лекции: Финансовые технологии. Системы управления активами. Информационные технологии.

Лекция 11. Бизнес процессы. Регламентация

Содержание лекции: Бизнес процессы. Замена рыночных отношений административными. Издержки. Регламентация.

<center><ins class="lazy lazy-hidden adsbygoogle" style="display:block;height:250px" data-ad-client="ca-pub-5948177564140711" data-ad-slot="7192702265" data-ad-format="link" data-full-width-responsive="true"></ins> <script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script></center>

Лекция 12. Аудиторы, оценщики, эксперты, аналитики, консультанты

Содержание лекции: Роль аудиторов, оценщиков, экспертов, аналитиков и консультантов в бизнесе и предметы их деятельности.

С чего начать свой бизнес — пошаговая инструкция с нуля

С чего начать свой бизнес — пошаговая инструкция с нуля — Сбербанк {{/if}} {{/each}} {{/if}} {{/if}} {{#if topFields.

0.banners.0.imgFileserver}} {{/if}} {{#if topFields.0.banners.0.caption}}

{{/if}} {{#ifCond topFields.0.banners.0.linkText ‘&&’ topFields.0.banners.0.btnUrl}} {{/ifCond}} {{/ifCond}} {{SBR_F_Info.languageText}} ×

НАЧАЛО БИЗНЕСА

6 МИН

Как начать бизнес

Всем предпринимателям-новичкам приходится самостоятельно разбираться с тем, как выбрать нишу, найти своего клиента, продвигать продукт.

В этой статье рассказываем, как не повторить типичных ошибок начинающих бизнесменов, подготовиться к выходу на рынок и заложить правильный фундамент своего дела.

Бизнес начинается с идеи. Следом идёт выбор ниши, выход на свою аудиторию и разработка «карты» товаров. Ниже разберём все этапы подробнее, но сначала остановимся на распространённых ошибках, которые допускают начинающие предприниматели, открывая бизнес.

В начале пути логично оглядываться на лучших, но слепая калька бизнес-идеи — не выход. Ориентируясь на лидеров ниши, подумайте, чем ваш продукт выделится на рынке, и станьте первооткрывателем в отрасли.

Клиента интересует не бренд, а то, что он может дать. Убедитесь, что позиционирование бизнеса имеет правильное русло, клиенту ясна ценность вашего предложения, а бренд говорит не только о себе.

Желание начать своё дело не всегда рождает бизнес-идею. Если вы хотите стать предпринимателем, но не представляете, что продавать, ответьте на эти вопросы: чем вам нравится заниматься? Чему вы хотите научиться, а что уже умеете? Что вы можете сделать для клиента прямо сегодня? И наконец, нужно ли это клиенту?

Вести бизнес бессмысленно, если ваш продукт не отвечает потребности покупателя — предпринимательство начинается с решения какой-то проблемы клиента. Прежде чем выходить на рынок, проверьте, будет ли востребовано ваше предложение: попробуйте продать продукт первым клиентам. Проанализируйте, какие товары и услуги популярны у конкурентов и почему, и сравните со своими.

Если бизнес-идея уже есть, всё равно задайте себе эти же вопросы и убедитесь, что ни один из них не ставит в тупик.

В самом начале важно ориентироваться не на всю нишу, а на конкретный сегмент. Кому именно полезны ваши услуги и как часто ими будут пользоваться? Например, если вы открываете студию визажа, вашими клиентами могут быть профессиональные артисты, модели или обычные люди — решите, на кого сделаете основную ставку. Ищите в открытом доступе и используйте статистические данные, чтобы прогноз был точнее.

Основы ведения бизнеса. Что нужно знать начинающему предпринимателю

Автор: Your Mentor. Дата публикации: 04 февраля 2019.

В данной статье мы рассмотрим основы ведения бизнеса, такие как прибыль, клиентов, ресурсы и организацию производства. Рассмотрим важность человеческих связей в мире современного бизнеса, связывающих компанию с клиентами, сотрудниками и поставщиками. Увидим, как самые инновационные компании используют многофункциональные команды, которые включают в себя не только традиционные бизнес-функции такие как финансы, маркетинг, бухгалтерский учет и производство, но также дизайнеров и инженеров. Кроме того, мы обсудим важность данных в мире современного бизнеса. После прочтения данного материала вы узнаете, что делает плохие компании плохими, хорошие компании хорошими, и как сделать вашу компанию интересной, инновационной и прибыльной.

Основы ведения современного бизнеса

Когда мы думаем о бизнесе, культуре бизнеса или о бизнес-целях, мы представляем себе деньги, прибыль, власть или конкурентную борьбу. Конечно, эти вещи являются непосредственной частью основ ведения бизнеса, но это не должно являться целью. Главная цель бизнеса – это создание полезных вещей для наших клиентов. Сюда также входит удовлетворение потребностей наших сотрудников и наших деловых партнеров. Но не стоит заблуждаться, бизнес, конечно же – это зарабатывание денег, но вы не можете заработать эти деньги без клиентов, сотрудников и деловых партнеров.

Чтобы быть успешным в бизнесе, нужно понимать людей. Что хотят клиенты? Как они хотят это получить? Как я могу добиться большего результата от моих работников? Вы должны понимать инфраструктуру: благоприятное расположение зданий, доступность дорог, интернет, правовую систему. Вы должны понимать ресурсы, материалы, сырье, энергию. Вам нужны качественные ресурсы по хорошей цене.

Теперь перечислим важные направления в нематериальной сфере. Чтобы добиться успеха в бизнесе, вам необходимо знать, что произошло вчера, что происходит сейчас и как вы можете использовать данные, информацию и знания, чтобы принимать лучшие решения завтра. Финансы, бухгалтерский учет, продажи и маркетинг, управление цепочками поставок, управление персоналом, информационные технологии – все это поможет вам понять сущность денег и полезность сотрудничества с людьми. Понимание денег, людей, информации, ресурсов и инфраструктуры, а также знание, как создать полезный товар или услугу, является главными основами ведения бизнеса и позволит вам начать управлять собственной компанией.

Каждый бизнес создается для получения прибыли, но большинство компаний могут годами работать без нее. Но как компания неспособная получать прибыль может оставаться в бизнесе? Чтобы попытаться ответить на данный вопрос, вы должны сначала понять основы прибыли.

Прибыль – это сумма денег, оставшаяся после того, как компания оплатила все свои счета. То есть выручка за вычетом затрат равна прибыли. Выглядит просто, но на самом деле это не так. Эта простая формула имеет множество нюансов. Но не будем сильно подробно останавливаться на теоретической части, а рассмотрим кратко две переменные нашей формулы:

Выручка (доход) – это сумма денег, которую компания получает от своих клиентов за свои товары или услуги;
Затраты – это сумма всех расходов компании на производство товара или создание услуги.

Каждая компания старается изо всех сил склонить этот баланс в направлении дохода, чтобы извлекать прибыль. Это может быть:

жесткая конкурентная борьба для увеличения продаж;
жесткий контроль расходов, как сокращение расходов на заработную плату или использование материалов более низкого качества, но этим вы можете оттолкнуть клиентов;
увеличение производственной площади, открытие филиала, увеличение запасов или обучение сотрудников.

Зарабатывать деньги, быть прибыльным – это то, чем занимается бизнес. Это важные решения, с которыми руководители бизнеса сталкиваются ежедневно.

Любое планирование бизнеса начинается с определения идеи, где, в свою очередь, ценность идеи заключается в ресурсах, которыми вы обладаете. Это может быть:

ваши знания, навыки и опыт;
отличные связи с клиентами и поставщиками;
связи с умными и влиятельными людьми;
производственное здание, микроавтобус или другие материальные ресурсы.

В бизнесе знание своих ресурсов жизненно важно для понимания того, что у вас есть, и того, что вам нужно. Что делает вас особенным или отличит вашу компанию от конкурентов? Что вы будете использовать в разработке новых продуктов или привлечения новых клиентов?

Знание своих ресурсов также очень важно для презентации своей компании потенциальным инвесторам. Конечно, хорошая идея может быть привлекательной для будущего инвестора, но без сопутствующих ресурсов она не имеет ценности.

Основные формы собственности бизнеса

В процессе планирования бизнеса следует определить, кто будет владеть и управлять им. Коротко пройдемся по основным формам собственности бизнеса:

Индивидуальный предприниматель (ИП). Один человек является владельцем бизнеса, который получает всю прибыль и несет все хозяйственные риски.
Общество с ограниченной ответственностью (ООО). Если бизнес планируется создавать вместе с партнерами, тогда начальной формой собственности будет ООО. Каждый участник данной формы вносит финансовые или материальные средства в уставной капитал и рискует только своей долей в нем. Не все партнеры обязаны управлять бизнесом, а лишь тот, кто является генеральным директором.
Акционерное общество (АО). Если партнерство желает расти и для расширения требуются финансовые ресурсы, тогда владельцы могут выпустить свои акции, подкрепленные материальным имуществом компании, и продать их часть будущим инвесторам. Данная форма собственности уже дает право компании называться корпорацией. Владельцем АО являются ее акционеры, которые избирают совет директоров, а те, в свою очередь, выбирают топ-менеджеров компании. Именно топ-менеджеры управляют корпорацией, а не акционеры.
Кооператив. Это организация, управляемая людьми, которые пользуются ее услугами. Чаще всего создается для совместного ведения хозяйственной деятельности или совместного потребления товаров и услуг. Ярким примером являются кредитные союзы – кооперативы в мире банковского дела, которые относятся к некоммерческим организациям. Кредитные союзы не только концентрируются на прибыли, но и предоставляют своим членам прекрасные возможности для накопления и заимствования денег.

Мы коротко рассмотрели основные модели собственности, которые вы можете использовать по мере развития собственного бизнеса.

Определение вашего продукта или услуги

Возможно, вы уже производите или определились с производством основного продукта или услуги. Но каждому бизнесу требуется создать ассортимент продуктов или услуг, чтобы выйти в прибыль от коммерческой деятельности.

Убедитесь, что вы учитываете сильные и слабые стороны вашей компании и прислушиваетесь к мнению ваших работников. Они могут видеть ошибки на разных этапах коммерческой деятельности, которые вы не в состоянии учесть, а также открыть вам возможности, о которых вы никогда бы не узнали.

Западные компании обычно создают многофункциональные команды для поиска новых продуктов или услуг. Такие команды создаются из лидеров всех отделов в компании, которые в состоянии рассмотреть весь производственный процесс, логистику и сбыт. Чаще всего создаются две-три таких команды для поиска разных идей для нового ассортимента.

Если ваша компания находится в поиске новых продуктов или услуг, то убедитесь, что командам разработчиков даны конкретные инструкции, которые касаются вопросов дизайна, финансов, маркетинга, проектирования и цепочки поставок.

Когда вы думаете о новом продукте, учитывайте его вариативность. Множество вариантов продукта может:

расширить рынок сбыта;
помочь конкурировать с другими производителями;
извлекать дополнительную прибыль на редкости или индивидуальности продукта и др.

С другой стороны, ограниченность разновидности продукта способствует:

сокращению себестоимости за счет оптовых закупок сырья или деталей;
сокращению издержек на хранении продукта и его размещении в торговом зале;

По мере того как ваша компания разрабатывает новые продукты и услуги, рассмотрите все возможные варианты. Какие варианты клиент будет ценить больше всего? Готов ли клиент платить больше за индивидуальность? Увеличите ли вы объем рынка за счет множества видов продукта? Будет ли предложение такой опции приносить прибыль? Какой вид будущего продукта клиенты готовы принять в качестве стандарта? Стандартные виды продукта легко массово производить.

Изготовление и доставка товара или услуги

Любое производство продукта начинается с использования сырья и материалов, приобретенных у поставщиков. Каждая закупка материала у поставщика – это возможность улучшить предоставляемый продукт или услугу. Управление закупками – это область коммерческой деятельности, где компания занимается поиском поставщиков, закупкой сырья и следит за тем, чтобы это все надежно хранилось и эффективно использовалось.

Уже становиться понятно, что качественное управление закупками может улучшить удовлетворенность клиентов выпускаемым продуктом. Сотрудничая с надежными поставщиками, компания может своевременно производить качественную продукцию. Важность сказанного рассмотрим на коротком примере. Для этого возьмем компанию по производству мобильных телефонов и неотъемлемую деталь телефона – батарею или аккумулятор.

Люди ценят качественные телефоны, а в таком товаре аккумулятор должен быть долговечным, безопасным, легким и не перегреваться. Если все эти качества батареи имеет производимый нами телефон, то мы можем рассчитывать на хорошие продажи. Но стоит вспомнить, что одни доходы от продаж не принесут нам прибыли. Нам нужно учитывать потребности нашей компании. Компания должна контролировать расходы.

Пока мы закупаем отличные батареи для нашего телефона, мы должны знать, какова будет общая стоимость покупки этих батарей. Речь идет не о цене за единицу, важно учитывать общую стоимость поставляемых батарей:

расходы на хранение аккумуляторов;
расходы, связанные с кражами и повреждениями;
расходы на ведение переговоров и размещение заказов от аккумуляторных компаний.

Важно, также учесть, чья сторона оплачивает доставку аккумуляторов.

С одной стороны, поставщик ответственен за определение цены единицы товара и его качество, но с другой, он также способен влиять на наши расходы, связанные с хранением батарей. Если поставщик способен быстро выполнять заказы, мы можем поддерживать низкий уровень запасов, тем самым снижая расходы на хранение материалов.

Что, если в будущем, мы планируем выпускать новый дизайн телефонов и нам потребуются новые, усовершенствованные аккумуляторы, которые соответствуют нашему дизайну и не увеличивают наши расходы? В современном бизнесе поставщики и компании-производители являются деловыми партнерами. Когда мы продаем больше телефонов, они продают больше батарей. С другой стороны, если они сделают батареи лучше, мы можем продать больше телефонов. Поэтому поставщики и инновационные компании должны работать вместе, чтобы определить спрос, разработать новые технологии, а также разработать производственные и логистические стратегии.

Неважно, какое сырье закупает ваша компания, вы должны всегда учитывать потребительский интерес, выбрать выгодного поставщика и следить за расходами компании по закупке и хранении сырья.

Теперь, когда мы рассмотрели расходы на приобретение и доставку сырья, пришло время поговорить о логистике. Когда мы говорим о логистике, мы должны найти ответы на следующие вопросы:

Как поддерживать запасы на низком уровне?
Как быстро и с наименьшими затратами перемещать товары к центрам сбыта или конечным покупателям?
Какой тип транспорта использовать на разных этапах производства и доставки товара?
Какой тип упаковки использовать для безопасной доставки продукта?
Какие тарифы и требуемая документация в странах, в которые планируется экспорт товара?

Неконтролируемые запасы, нарушение сроков или ошибки в доставке товара могут навсегда лишить компанию клиента. Поэтому менеджеры по логистике должны принимать всевозможные решения, которые уравновешивают стоимость, скорость и удовлетворенность клиентов.

Не стоит забывать и об обратной логистике, которая имеет дело с возвращаемыми товарами, предметами, требующие ремонта, с упаковкой многократного использования и переработкой разного рода компонентов для повторного использования.

Реализация товара или услуги

Любое планирование продаж товаров или услуг компании начинается с определения потенциальных клиентов и целевого рынка. Целевой рынок должен включать людей, потребности которых компания способна удовлетворить и при этом получать прибыль.

Для определения целевого рынка компании рассматривают следующие показатели, как различия клиентов по гендерному признаку, возраст потенциальных клиентов, география их проживания, их хобби. Чем зарабатывают они себе на жизнь, сколько зарабатывают, а еще лучше, сколько денег они тратят? Возможно, целевой рынок состоит не из людей, а компаний?

Например, для сети магазинов, продающих стильную одежду для детей, маркетинговому отделу важно знать, что их целевой рынок преимущественно состоит из женщин 25-40 лет в северо-западной части страны, которые замужем и имеют детей в возрасте от 4 до 10 лет, проживающих в своих домах или квартирах, где эти женщины являются основными покупателями, и их годовой бюджет одежды составляет от 300 до 1500 долларов на ребенка.

Такая информация даст понять, где разместить магазины, как их оформить, каких сотрудников по обслуживанию клиентов стоит нанять, и, возможно, какие мероприятия в магазине следует запланировать. Куда отправлять каталоги и рекламные объявления, и как должен выглядеть веб-сайт. Знание клиентов, их предпочтений и то, где они находятся, дает больше шансов установить с ними связь, что приводит к увеличению продаж. Таким способом компания не только увеличивает продажи, она создает целевой рынок, лояльный к их бренду.

После определения целевого рынка важно создать эмоциональную связь, которая заставит человека купить ваш продукт или услугу. Здесь стоит рассмотреть три основных вопроса: На кого компания будет ориентироваться? Что компания хочет сказать? Как сообщение будет доставлено?

В первую очередь отдел маркетинга должен выделить людей, которых они хотели бы назвать потенциальными клиентами. Таких клиентов легко выделить, если целевой рынок довольно узок. В случае с большими и разнообразными рынками, которые включают людей с очень разным образом жизни, создает проблемы для точного определения целевой аудитории. В таком случае понадобиться разбить рынок на мелкие сегменты и уже потом доносить нужные сообщения и использовать эффективный носитель.

После того как компании определились с рынком, им следует точно знать, что они хотят сказать своим клиентам и как их заинтересовать. Какие эмоции у клиента они хотят вызвать: волнение, вдохновение, страх или доверие? В любом случае клиент должен быть призван к действию: сделайте покупку, вступите в наш клуб, посетите наш сайт. Во время разработки сообщения клиент должен знать, что продукт уже существует. Клиент должен понимать, что за свои деньги он получит какую-то ценность, а значит будет вынужден искать продукт и приобретать его.

Разработка сообщения, которое может быстро информировать, вдохновлять и побуждать кого-то к действию довольно сложный процесс, требующий творческого подхода и глубокого понимания человеческого поведения.

После создания нужного сообщения компании следует задуматься о способах его доставки. Доставка может идти через интернет, телевидение, автомобильное радио, различные мероприятия, возможно, клиенты будут слышать ваше сообщение от своих друзей или узнают о нем в магазине. Стоит учитывать, что каждый из методов имеет свою определенную аудиторию, поэтому отдел маркетинга должен иметь возможность отправлять одно и то же сообщение используя разные средства.

Итак, клиенты заинтересованы и рассматривают возможность покупки. Они нашли представителя компании или приехали в магазин, или зашли на сайт компании. О чем бизнесу стоит задуматься в такие моменты? Для этого определим некоторые из ключевых вопросов, которые необходимо учитывать при совершении первой продажи, а затем повторной покупки у компании.

Следовательно, сотрудники, веб-сайт, интерьер магазина или офиса компании должны продемонстрировать, что она предана клиенту и его потребностям. Вывески, мебель, чистота, как выглядят и действуют представители компании, слова, которые используются, документы, которые клиенты должны заполнять и подписывать, все они несут месседж.

Рассмотрим вопрос доставки. Даже когда клиент готов совершить покупку у компании, он хотел бы знать, когда будет доставлен продукт или услуга. Быстрая доставка, бесплатная доставка, упрощенное оформление товара в магазине, установка? Важно знать, в чем нуждается ваш целевой рынок, и важно понимать, что предлагают ваши конкуренты.

Финансирование бизнеса

Начало ведения бизнеса, разработка нового продукта или инициатива выхода компании на новые рынки всегда связано с затратами.

Компания закупает сырье и оборудование, покупает или арендует офисы и фабрики, нанимают и обучают персонал, а затем открывают бизнес. Обратите внимание, что компания еще не совершила продажу. Поэтому важно убедиться, что у вас достаточно денег для начала ведения бизнеса.

Когда компания совершает свои первые продажи, многие могут подумать, что бизнес начинает быть прибыльным. На самом деле это не так, компания не получает прибыли пока не расплатиться за то, что было приобретено раннее. Это может занять месяцы или годы, прежде чем бизнес начинает быть прибыльным.

Даже если собственник бизнеса рассчитывает на получение прибыли за счет роста продаж, ему нужно учитывать затраты на увеличение площадей, найма большего количества людей, использование больше энергии (вода, электричество и т. д.), на покупку большего количества машин и материалов. Поэтому у собственника должно быть достаточно финансовых средств, чтобы расширяться, даже когда доходы только начинают расти.

Если все расчеты сделаны, и вы ожидаете быстрый возврат инвестиций, рассмотрим некоторые варианты заимствования денег. Это называется долговым финансированием. Распространенные виды долгового финансирования включают кредиты и облигации.

Кредит – это операция, при которой заемщик получает деньги от кредитора и соглашается погасить долг в течение определенного периода времени. Кредитором может выступать банк, кредитная компания, друг или член семьи.

Облигации – это, по сути, мелкие кредиты от инвесторов. Таким образом, если вы покупаете у Coca-Cola облигации на 500 долларов, вы одалживаете им 500 долларов. В свою очередь, они будут платить вам так же, как будто вы являетесь банком, и точно так же, как банк, они будут платить вам проценты. Но Coca-Cola может выпустить низкопроцентную облигацию и все равно собрать много денег, в то время как стартап, выпуская облигации под высокий процент, рискует не получить достаточное финансирование.

Но что, если компания не хочет занимать деньги и платить проценты? В таком случае собственник может отдать инвестору долю в компании, выпуская акции. С помощью акций корпорации привлекают достаточное количество финансовых средств.

Небольшие частные компании могут обратиться в венчурные фонды. Эти фонды дадут деньги, но взамен захотят владеть компанией. Например, компания может продать им 25% бизнеса за 5 миллионов долларов инвестиций. Теперь у нее есть 5 миллионов, но взамен инвестор потребует от компании ее расширения таким образом, чтобы их 25%-ная доля в ней росла по мере ее развития.

Кредиты, облигации и инвестиции в акционерный капитал являются своего рода классическими способами, с помощью которых компании получают средства, но не стоит забывать и о краудсорсинге, бизнес-конкурсах и грантах от правительства страны.

Теперь рассмотрим ситуацию, когда бизнес начинает становиться прибыльным. Как эффективно использовать прибыль, полученную от предпринимательской деятельности?

Если доля в прибыли была обещана инвесторам, то следует позаботиться о том, чтобы каждый инвестор получил свою часть от нее.
Следует уплатить все налоги на прибыль прописанные в законодательстве страны.
Выплата бонусов сотрудникам компании. Можно потратить часть прибыли на повышение зарплат или на повышение некоторых сотрудников в должности. Часто компании оплачивают обучение своих сотрудников в колледжах или университетах.
Обновление рабочего места сотрудников компании (новый офис, оборудование и т.д.).
Затраты на расширение бизнеса (новые объекты, люди, сырье).
Инвестиции в исследования и разработку нового продукта или услуги.
Инвестирование в коммерческую деятельность других предприятий или благотворительность.

Кроме распределения своей прибыли, компании могут перечислять ее часть в стабилизационный фонд на случай экономического кризиса, неблагоприятных условий ведения бизнеса или политических потрясений.

Управление трудовыми ресурсами

Если компания приняла решение о найме персонала, она должна быть в состоянии описать должность, которую необходимо заполнить, а также ее стоимость.

После найма необходимых сотрудников компании требуется выявить сильные и слабые стороны подчиненных, предоставить возможность для развития их навыков и карьерного роста. Это поможет кампании развиваться и удовлетворять потребности сотрудников.

Знание сильных сторон работников компании помогает ей выявить лидеров, способных быстро развиваться и обучать новых сотрудников. Определение слабых сторон дает понять, какие виды обучения или тренингов необходимы людям для эффективного выполнения своих обязанностей.

Мотивация является эффективным методом профессионального развития сотрудников. Конечно, хорошие показатели производительности могут временно мотивировать сотрудников, но они не останутся мотивированными, если не будут вознаграждены за этот результат. Поэтому сотрудники, участвующие в успехе компании будут ожидать финансового вознаграждения, повышения в должности, премий или гарантий занятости.

Компании сталкиваются со всевозможными проблемами в измерении качества работы сотрудника и мотивации, так как тяжело измерить такие показатели, как отношение к работе, обслуживание клиентов и трудовая этика. Кроме того, иногда сложно оценить отдельных работников, когда они работают в команде. Не стоит забывать, что мотивировать надо не только лидеров команд, но и неэффективных сотрудников, обеспечивая обратную связь, помогая советами и предоставлением тренингов.

Для сохранения работников в компании необходимо понимать их психологический комфорт от трудового процесса. Сотрудники должны понимать, что компания постоянно работает над улучшением трудовых условий и рабочей атмосферы: освещение, мебель, техника, расположение офиса, рестораны, виды транспорта, столовая, а также медицинское страхование. Существуют и другие методы для сохранения лояльности сотрудников. Это, может быть, помощь с расходами на образование, возможность работать из дома, дополнительные отпускные дни, бесплатная еда и напитки в офисе, трансфер до места работы или парковка, бесплатный фитнес-центр в здании и др.

Стоит также отметить, что у компании должна быть стратегия сохранения перспективных кадров. Благодаря обучению и наставничеству, ознакомлению сотрудников с новыми проектами, а также благодаря продвижению по службе, компания завоевывает доверие своих лучших сотрудников.

Все процедуры увольнения сотрудника и ухода его на пенсию должны четко быть прописаны в контракте, который сотрудник подписал при приеме на работу. Увольнение сотрудника довольно сложный процесс, но он не должен быть неожиданным или непонятным для работника, т.к. он был заранее с ним ознакомлен при подписании контракта.

Если из компании уходит ценный сотрудник, очень полезно будет организовать с ним заключительное собеседование для того, чтобы выслушать его отзыв о работе в данной компании. Обладая такой информацией, бизнес может совершенствовать рабочую атмосферу, чтобы минимизировать увольнения сотрудников.

Развитие и управление отношениями с клиентами

Любой бизнес старается сохранить своих клиентов и ему важно не то что произошло вчера, а то, что клиенту нужно сегодня и что ему понадобиться в будущем. Сейчас, как никогда ранее, компании полагаются на данные от клиентов, чтобы обнаружить ошибки, которые они совершили в прошлом, и помочь им сформировать бизнес-решения, с которыми они сталкиваются сегодня.

Первое препятствие в использовании данных для принятия лучших решений – это сбор данных. Некоторым компаниям требуется, чтобы клиент создал учетную запись, а затем с помощью онлайн-сервисов они могли отслеживать все его действия, которые он совершает, используя свою учетную запись. Собранные данные могут показывать изменения в структуре покупок клиентов компании.

Успешные компании очень тщательно присматриваются к полученным данным. Они могут показать важные статистические данные и дать ответы на очень важные вопросы для дальнейшего развития коммерческой деятельности. Например, компания Starbucks может узнать, сколько потребляется кофе в пасмурное время суток. Должен ли Amazon рассмотреть возможность доставки еды в мегаполисах? Или должен ли Netflix инвестировать в программирование, ориентированное на испаноговорящих?

Понимание клиентов, кто они, что им нравится, когда они этого хотят, как меняются их предпочтения – это самая важная деталь в основах ведения компании.

По мере своего роста, компании должны учитывать свой логотип и цвета, своих сотрудников и оборудование, свой веб-сайт и рекламные объявления, предложение своих товаров и услуг и где они будут реализовываться. Если компания сформировала определенный круг лояльных к ней клиентов, то всегда полезно не выходить за рамки своего бизнеса. Например, клиенты Coca-Cola неоднозначно отреагировали, если бы компания решила выпускать электромобили. Или Ikea начала бы выпускать ноутбуки. Всегда стоит учитывать роль компании в конкретном направлении ведения бизнеса и ее узнаваемость на рынке прежде, чем планировать новое направление деятельности или ассортимент товара.

Старайтесь развивать свою компанию в рамках своего бренда. Вы должны понять с чем ваша компания ассоциируется у ваших клиентов? Надежность, качество, сервис или скорость? Информация такого рода даст вам понять в каком направлении развиваться, чтобы оправдывать ожидания своих клиентов.

Понимание ваших финансов

Финансы имеют дело с деньгами, но их задача не в том, чтобы отслеживать денежные потоки. Их задача заключается в получении средств, а также их вложения. Отслеживание денежного потока является задачей бухгалтерского учета. Он следит за поступлениями от клиентов компании, расчетами с поставщиками, оплатой зарплат сотрудникам и перемещением денежных потоков между отделами предприятия.

Рассмотрим два вида учета на предприятии: управленческий учет и финансовый.

Управленческий учет помогает руководителям организации правильно измерять затраты на производство, маркетинг и остальные отделы внутри компании. Он также помогает в разработке бюджета на следующий год, а также бюджетов на новые проекты. Кроме того, управленческие бухгалтеры находят способы минимизировать налоги.
Финансовый учет разрабатывает отчеты для людей вне организации. Он показывает финансовое состояние компании. Это важно для тех, кто рассматривает возможность инвестирования в компанию, и для организаций, которые могут предоставить кредитные средства. Также финансовые бухгалтера работают над составлением годового финансового отчета. Финансовые ведомости должны полностью учитывать все финансовые показатели при разработке годового отчета, который соблюдает законы торговли и не вводит в заблуждение все стороны как внутри организации, так и за ее пределами.

Настало время рассмотреть активы компании. Материальными активами компании могут выступать денежные средства и инвестиции, транспортные средства и оборудование, здание и земля, мебель и др. К нематериальным ценностям относятся патенты, торговые марки и авторские права, а также корпоративные обязательства. Те счета, по которым компания выплачивает средства по кредитам или проценты по облигациям относятся к корпоративным обязательствам. Тогда капитал компании рассчитывается следующим образом:

Собственный капитал = корпоративные активы – корпоративные обязательства.

Чтобы измерить и отчитаться о своей годовой прибыли, компании готовят отчет о прибылях и убытках. Он суммирует все продажи, а затем вычитает все виды затрат и налогов. Отчет о доходах – это годовой отчет, но компании сами устанавливают начало и конец финансового года.

Попробуем создать пример годового отчета о доходах.

Начнем с подсчета средств, которые мы получили от продажи наших товаров. Мы имели объем продаж в 500 000 долларов, но клиенты вернули 50 000 долл. в виде товара. Таким образом, наши чистые продажи составили 450 000 долларов за прошлый год. Далее, мы переходим к стоимости проданных товаров.

Сколько нам стоило произвести и доставить продукцию, которую мы реализовали? Для начала нам требуется добавить товары, которые мы унаследовали с прошлого года. Допустим, у нас было 100 000 долларов из прошлогодних запасов. Теперь посмотрим на расходы в этом году: мы потратили 75 000 долл. на закупку сырья и 25 000 на хранение и доставку товара.

Таким образом, стоимость имеющихся товаров на продажу, включая остаток с прошлого года, составила 200 000 долл. Но, если мы не продадим весь наш товар в этом году, мы перенесем стоимость наших запасов на следующий год. Предположим у нас остались запасы на сумму 50 000, которые мы переносим на следующий год. А значит, стоимость проданных нами товаров составляет 200 000 долл. за вычетом оставшихся 50 000, что дает нам стоимость проданных товаров в размере 150 000 долл.

Теперь мы можем рассчитать валовую прибыль – выручка за вычетом общей стоимости проданных товаров. 450 000 долларов выручки за вычетом 150 000 долл. за проданную продукцию, наша валовая прибыль за прошлый год составила 300 000 долл.

Выглядит неплохо, но мы еще не учли множество других затрат как, например, операционные расходы. Сюда относятся затраты на продажу товара: комиссионные продавцам, затраты на рекламу и др., а также общие расходы, которые включают заработную плату, страхование, аренда, энергоносители, амортизация и др. Предположим, что затраты на продажу товара составили 110 000 долл., а общие расходы – 160 000 долл. Тогда общие операционные расходы за этот год составили 270 000 долларов.

Теперь мы вычитаем наши расходы в размере 270 000 долл. из валовой прибыли в 300 000 долл. и получаем чистый доход до уплаты налогов в размере 30 000 долл. Налоги составили 7 000 долларов и наш чистый доход после уплаты налогов составит 23 000 долл. Таким образом, при объеме продаж в 500 000 долларов мы получили 23 000 долл. чистой прибыли, т.е. 4,6%.

Отчеты компании полезны как самой компании, так и инвесторам. Они показывают, что происходит с деньгами внутри компании. Они измеряют такие показатели, как активы, обязательства, продажи, расходы, запасы и говорят нам о прибыльности компании.

Рассмотрим несколько коэффициентов прибыльности. Прибыль на акцию равна чистому доходу, деленному на общую долю акций. Знание данного показателя может быть полезно для зрелой компании с устойчивой прибылью, но для новых компаний, которые, вероятно, вырастут в ближайшие несколько лет, их меньше волнует текущая прибыль, а больше прогнозируемая прибыль.

Следующий коэффициент – это рентабельность продаж. Рентабельность продаж – это чистый доход, деленный на чистый объем продаж. В нашем примере, прибыль в 23 000 долларов и продажи в 450 000 означает, что мы имеем около 5% прибыли от продаж.

Теперь рассмотрим формулу доходности капитала (ROE), который является лучшим показателем управления компанией:

ROE= (Чистая прибыль)/(Средняя величина акционерного капитала)

В свою очередь, величина акционерного капитала – это разница между общей суммой активов и общей суммой обязательств.

Эти коэффициенты не только показывают вам финансовое состояние компании, но и помогают понять положение вашей компании по отношению к конкурентам отрасли.

Информационные системы

В этой главе мы немного затронем бизнес-процессы, которые полезно применять компаниям разного уровня. Любой бизнес-процесс должен быть измеримым и управляемым. Другими словами, руководитель должен иметь возможность просматривать данные о работе того или иного отдела и своевременно реагировать на изменения.

Для начала возьмем бизнес-процесс, с которым многие сталкиваются при заказе товаров онлайн. Какие данные здесь важны для компании? В первую очередь – это товар, который заказывает покупатель, имя покупателя, адрес и информация об оплате. Кроме того, процесс должен быть быстрым и легким для клиента и недорогим для компании. Также данный процесс должен быть легко воспроизводимым. Поэтому если компания планирует принимать заказы по телефону, ей нужно создать процесс, который будет легко выполнять оператору.

С начальной точки зрения, бизнес-процессы могут показаться небольшими и довольно незначительными, но крупнейшие корпорации уже давно поняли, что бизнес-процессы являются строительными блоками любой развивающейся организации.

Один из основных инструментов, используемых компаниями для сбора и хранения данных о своих ресурсах, называется ERP (Enterprise Resource Planning) – корпоративные системы управления ресурсами. ERP-системы связаны практически с каждым процессом в организации: материальные закупки, сотрудники и их заработная плата, движимое имущество компании и его обслуживание, а также расчеты клиентов и многое другое. Вся эта информация собирается и сохраняется системой ERP.

Эта информация может быть доступна любому в организации: отдел продаж, производственные отделы, отдел кадров и др. Эти данные помогают компании принимать обоснованные решения о будущих покупках, о количестве и типе сотрудников, которых необходимо нанять и др.

В мире управления данными любые компании обязаны иметь IT-систему, которая связана с их процессами и ресурсами. И очень важно знать, что измерять, как использовать эти показатели, как эффективно обмениваться этой информацией и как улучшить поведение ваших сотрудников, ваших менеджеров и даже ваших клиентов.

Экономика

Экономика заключается в понимании поведения человека, знания того, какие стимулы движут тем или иным типом поведения. Что заставляет их покупать, что заставляет их продавать? Как компании устанавливают цены? Понимая экономику, собственник бизнеса понимает, как ведут себя покупатели и поставщики.

Данный тип знаний поможет в разработке стратегий, заключении деловых сделок и принятии повседневных решений в направлении эффективности использования ресурсов и правильного определения цены товара или услуги.

Спрос и предложение – это одна из самых основных концепций в мире экономики. Она помогает нам объяснить цены, которые устанавливают компании, цены, которые будут платить клиенты, и количество продукта, который производится и в конечном счете покупается. Это говорит нам о том, что на конкурентном рынке, где несколько компаний способны удовлетворить клиента, поставщики будут создавать достаточно продукции для удовлетворения потребительского спроса по определенной цене.

Сама концепция гласит что, когда предложение превышает спрос, цены, вероятно, будут снижаться. И наоборот, когда спрос превышает предложение, цены могут вырасти. Не стоит также забывать, что недостаток предложения на рынке провоцирует образование конкурирующего бизнеса для удовлетворения незаполненного спроса. Поэтому собственнику компании следует правильно просчитать количество выпускаемой продукции.

Теперь рассмотрим такой показатель экономики, как рыночный индекс. Каждая страна имеет свою товарную биржу (Nasdaq, РТС, TOCOM) по которой люди бизнеса отслеживают состояние экономики на основе популярных индексов (Dow Jones, SP 500, ММВБ 10 и др. ). На каждой бирже можно найти индексы по отраслевым секторам, что также помогает компаниям оценивать положение дел в разных секторах экономики.

Инфляция – еще один показатель, который стоит отслеживать. Она указывает на возможность роста цен и падение покупательской способности национальной валюты. Если растет инфляция, значит, цены на сырье и заработная плата должны увеличиться, что приведет к увеличению расходов. Поскольку растут цены, клиенты могут покупать меньше товаров, поскольку их деньги теряют покупательную способность.

Часто экономисты ссылаются на связь между процентными ставками банков и уровнями инфляции. Когда процентные ставки снижаются, деньги легче брать. Это означает, что в экономике будет больше денег. В результате инфляция может возрасти, поскольку все эти деньги будут конкурировать за ограниченный запас товаров.

Еще один показатель экономики – это безработица. Высокая безработица позволяет компаниям нанимать людей за меньшую заработную плату и наоборот, низкий уровень безработицы ведет к увеличению зарплат и расходам компании.

Бизнес для чайников | B2B лаборатория

Как такового понятия «бизнес для чайников» не существует, и существовать не может. В современном мире «чайник» — это не только сосуд для нагревания воды, а и человек, который немного знает кое-какие азы какого-либо дела. Например, немного умеет пользоваться компьютером (включить-выключить, набрать вердовский текст, «побродить» в интернете), но совершенно не разбирается в компьютерных программах, не может их самостоятельно установить и вообще не подозревает, какие возможности есть у его агрегата. Чайники в бизнесе – это те люди, которые уже хотят зарабатывать собственным делом, но не имеют собственного капитала и толком не знают, как вообще работать и чем именно заняться.

Проанализировав интервью специалистов по маркетингу разного уровня, мы составили перечень занятий. Который могут входить в категорию «бизнес для чайников». Это те бизнес-идеи, которые наверняка будут работать и для которых не понадобиться, по крайней мере, первое время, пока вы не вникнете во все нюансы, развитие и расширение. Наиболее распространенным бизнесом для чайников стало открытие частных лавочек (ларьков). На данный момент, в больших городах сетевой бизнес практически вытеснил уличный. Но в маленьких городишках люди все еще покупают товары на рынке. Поэтому открытие своего лотка, обязательно окупится и станет прибыльным. Причем, не столь важно, что продавать: рыбу, продукты, одежду и предметы быта. Эти товары всегда пользуются спросом. Главный залог успеха – внимательный и приветливый продавец.

Далее, если у вас средства позволяют открыть достаточно большое дело, но вы не знаете чем заняться, обратите свое внимание на магазины, которые продают все: от лекарств, до продуктов питания. Такие мини-маркеты, совмещенные с аптекой станут очень популярными также в небольших городах или в отдаленных районах мегаполиса. Особенно, если в районе много людей пожилого возраста, которые не смогут ходить за покупками далеко. А так, зашел за хлебом и вспомнил про валидол, а там и конфетки приглянулись, да и моющее средство закончилось…

Придумывая собственно дело, вам стоит делать ставку не столько на эксклюзивность, сколько на то, что такого товара рядом больше нет. Никто не станет идти в другой магазин из-за разницы в 5-10 копеек, ели он расположен в другом районе.

Но для того, чтобы начать собственное дело, вам необходимо не только придумать идею, а и «оформить все в лучшем виде». Бизнес для чайников это все-таки серьезное дело, которое также требует составления бизнес-плана, пусть не такого развернутого, как у специалистов. Помните, бизнес-планирование – это ваше руководство к четким действиям. И не забывайте о рекламе, ведь известно, что является двигателем торговли!

Партнёрский маркетинг для чайников: с чего начать?

А если у меня нет каналов, блогов, подписчиков?

«Все говорят про создание каналов в Telegram, YouTube-блогах, сообществах в соцсетях, подписчиков, трафик, лиды… Но что делать, если у меня всего этого нет?»

Ответ прост: использовать то, что есть. Для начала соберите те ресурсы, что вам доступны. Это могут быть:

Ваши аккаунты в соцсетях (ВКонтакте, Одноклассники, Facebook, Twitter, Instagram), даже если у вас в друзьях только знакомые, коллеги, родственники.
Чаты в мессенджерах Telegram, WhatsApp, Viber (чем больше в них участников, тем лучше).
Любые другие сайты, где у вас есть аккаунты или их просто завести: форумы, блоги, сервисы рекомендаций.

Их объединяет одно: здесь люди общаются, высказывают свои мысли, обсуждают важные для них вещи, задают вопросы. Кроме того, здесь вас окружают единомышленники, которых интересует то же, что и вас. Сделайте список тех ресурсов, которые вам доступны и где вас могут услышать ― в переписке, комментариях, постах. Мы уверены: хоть что-то из этого списка у вас точно есть.

Аккаунт в соцсети

Итак, пришло время перейти к активным действиям. Что же можно сделать? Начнём с ваших аккаунтов в соцсетях.

Вспомните, что вы покупали последний раз: одежду, обувь, детские товары… Важное условие: это должен быть более-менее известный бренд и этот товар должен продаваться в онлайн-магазине. Даже если вы совершили покупку в офлайн-магазине, такой же товар должен быть доступен в онлайне.
Найдите этот товар в онлайн-магазине, перейдите на странице с ним, скопируйте ссылку через расширение Admitad Lite. О том, как это сделать, мы писали в статье «Обновлённый Admitad Extension: будь Lite, будь PRO». Большим плюсом будет, если этот товар есть в нескольких магазинах, и вы сможете выбрать лучшее предложение по цене и условиям.
Сделайте обзор на товар: расскажите, что вам понравилось, почему вы выбрали именно его, с чем сравнивали, как вы его оцениваете. Достаточно будет буквально абзаца текста ― писать целую оду нет необходимости. Важно, чтобы товар вам действительно нравился и был полезен, иначе обзор будет неискренним.
Разместите обзор на своей страничке во ВКонтакте или Одноклассниках, не забудьте прикрепить ссылку к нему.

Пример поста, который вы можете сделать:

«Купила сыну конструктор для сборки домика и хочу поделиться впечатлениями ― так он нам понравился. Много деталей, есть схема с вариантами домов, но мой уже не смотрит на них и собирает свои архитектурные шедевры, третий день его от этого не оторвать. Это хороший знак, так как обычно новые игрушки его интересуют день-два, и потом он про них забывает. Главное, все детали из дерева ― натуральный материал, безопасный для детей (пластик брать боюсь, он же всё в рот тянет, мало ли что туда производители подмешали). Покупала в торговом центре возле дома, но нашла такой же на сайте, стоит даже немного дешевле, чем брала: https://lite.al/yEXcM. В общем, очень рекомендую».

Видите, всё просто: искренняя рекомендация, плюсы, которые мама выделила для себя, оценка стоимости, качества и полезности, ссылка на товар ― всё это буквально в восьми строчках текста. Поставьте себя на место читателя: если бы вы увидели такой пост у своей подруги, как бы вы на него отреагировали? Насколько вам близка тема? Перешли бы вы по ссылке, чтобы посмотреть, что это за конструктор?

После публикации пост увидят те, кто на вас подписан, они могут заинтересоваться, задать вопросы, обсудить с вами другие товары из этого магазина, но в итоге перейдут по ссылке и, возможно, совершат покупку. Кстати, даже если они купят не этот (или не только этот) товар, вознаграждение вы получите от суммы всей покупки.

И да: пусть аудитория вашего поста далека от миллионов пользователей, но ваши подписчики ― люди, которые вас знают лично и доверяют вам, поэтому они будут больше вовлечены в ваши посты.

В мессенджерах

Перейдём к чатам, диалогам и перепискам в соцсетях и мессенджерах. Что вы в них делаете? Обсуждаете насущные вопросы и проблемы, делитесь впечатлениями, спрашиваете совета. То же самое делают и другие, и вы можете им помочь.

Отзыв о тренинге «Бизнес для чайников» от Академии бизнеса

Уже не помню, когда я в первый раз услышал об «Академии бизнеса» и Евгении Кудрявцеве, проводящем бизнес-семинары, в том числе для начинающих. Записавшись на тренинг «Основы бизнеса» у организатора в Волгограде и внеся предоплату, я стал ожидать тренинга. Но проходило время, группа не набиралась, и организатор уже отчаялся набрать необходимое количество человек. Тогда и было решено провести мини-тренинг «Бизнес для чайников», который стоил в разы дешевле и смог привлечь больше людей. На этот раз ожидание не затянулось, и в один из майских дней я был готов участвовать в семинаре.

С первого взгляда и первых слов Евгений Кудрявцев (известный также как red bar0n) производит приятное впечатление – сразу видно, что человек действительно разбирается в том, о чем рассказывает, и многое прошел на собственном опыте. В то же самое время, в Евгении нет никаких понтов или высокомерия – пусть даже он держит себя не на равных с участниками тренинга (и это правильно), но и не дистанцируется.

Теория излагается структурировано, достаточно лаконично и понятно, и, разумеется, подтверждается практическим опытом, коего у Евгений вполне достаточно. К сожалению, практических упражнений было очень мало – у нас был всего лишь день, и, разумеется, многое успеть просто невозможно. Поэтому и темы были рассмотрены самые основные, то, что интересует тех, кто начинает свой бизнес, в первую очередь.

Тренинг «Бизнес для чайников» начался с темы «Отличие успешного человека от обычного». Разумеется, главные отличия – не внешние, а внутренние, успешный человек всегда имеет цель, планирует свои действия и ищет решения для любых проблем и вопросов.

Плавно переходим к более практичным вопросам – бизнес-идеи и способы поиска бизнес-идеи для начала бизнеса. Этот вопрос мучает практически всех чайников, решивших заняться бизнесом, люди мечутся из крайности в крайность: то берутся за всё подряд, придумывая абсолютно фантастические схемы бизнеса, то наоборот долго не могут начать воплощать отличную бизнес-идею в жизнь. Евгений буквально по шагам раскладывает последовательность поиска бизнес-идеи, и всё моментально становится просто и понятно. Главное, что я вынес – идея не должна быть оригинальной и уникальной, даже банальный киоск или ремонтная мастерская могут быть рентабельными и прибыльными.

Немаловажный пункт, про который многие забывают на старте бизнеса – это составление бизнес-плана. Тема объёмная, поэтому на тренинге «Бизнес для чайников» Евгений рассказал нам лишь основные пункт (ну мы же все понимаем, что данный тренинг – лишь разогрев и замануха на большой и дорогой «Основы бизнеса»).

Полезной темой для меня оказалась «Работа с партнерами», ведь большинство начинающих предпринимателей или бизнесменов стараются найти себе партнера (и чаще всего берут его из друзей). Евгений отрицательно относится к подобной практике, но на всякий случай дал рекомендации для тех, кто всё-таки работает на первых порах с партнером.

Отдельно рассмотрели наём сотрудников, маркетинг и рекламу. Здесь было практическое задание – нужно было написать продающий текст для своего товара или услуги. Кстати, в очередной рад, убедился в необходимости практических заданиях на различных тренингах и семинарах – уверен, что если бы задание оставили на дом, его бы выполнили единицы. Мне написанный текст, пригодился – позже, основываясь на нём, я делал предложения об услугах на своём сайте.

Евгений убедил нас, что конкуренты в бизнесе – это не так уж плохо, и порой их можно использовать даже себе на пользу.

Последняя тема тренинга «Бизнес для чайников» – это основные ошибки начинающих бизнесменов. Понял, что допускал многие ошибки (к сожалению, допускаю и сейчас, но гораздо меньше). На десерт – очень полезная информация о том, в каких сферах сейчас хорошо начинать бизнес, и некоторые особенности бизнеса в той или иной области.

В целом, однодневный семинар «Бизнес для чайников» оказался для меня весьма полезен и своевременен. Наверное, я бы даже с удовольствием сходил на «Основы бизнеса», но, увы, от нашего организатора уже давно не слышно никаких вестей, а ехать в другой город ради тренинга у меня желания нет.

В одной из соседних статей обсуждали Школу Своего Дела Юрия Мороза и оторванность её материалов от реального бизнеса, и надо сказать, в противоположность ей в Академии Бизнеса Евгения Кудрявцева наоборот вся теория и практически задания взаимосвязаны с жизненными реалиями.

Поделиться:

Начать бизнес — манекены

Переключить навигацию Поиск

Разместить

Обзор тем
Live
- Бытовая электроника
- Еда и напитки
- Игры
- Здоровье
- Личные финансы
- Дом и сад
- Домашние животные
- Отношения
- Спорт
- Религия
Центр искусства
2
Ремесла
Образование
Языки
Фотография
Подготовка к экзаменам

Работа

Социальные сети
Программное обеспечение
Программирование
Веб-дизайн и разработка
Бизнес
Карьера
Компьютеры

Индивидуальные решения

Поиск
Разместить

Дом
Бизнес
Начать бизнес

Поиск

Дом
Бизнес
Начать бизнес

Выберите тему

Переключить навигацию

Дом
Бизнес
Начать бизнес

Бухгалтерский учет

Аудит

Маркетинг

Маркетинг в социальных сетях
Брендинг
Маркетинг на основе данных
Генерация лидов
Контент-маркетинг
Входящий маркетинг
Маркетинг влияния

Начать свой бизнес

Бизнес-планы
Маркетинг для малого бизнеса
Бизнес-модели
Финансирование малого бизнеса
Интеллектуальная собственность

Интернет-бизнес

eBay
Etsy

Малый бизнес для чайников Эрик Тайсон

Художественная литература
i2saedjzls.1.0.2.0.2.0.1.0.1.0.1:$genreList1.0:$Graphic Novels»> Графические романы
Историческая фантастика4
История
Музыка ужасов
Тайна
Документальная
Поэзия

1:$genreList2.0:$Psychology»> Психология
Романтика
Наука
Научная фантастика
Самопомощь
Спорт
Триллер
Путешествия
Молодежь
1″> Больше 031
Сообщество ▾
- Группы
- Обсуждения
- Цитаты
- Спросите автора

Войти
Присоединиться

Зарегистрироваться

Как начать бизнес без денег PDF

Как начать бизнес: пошаговое руководство по открытию малого бизнеса

Меир Лираз

Вы можете скачать эту книгу бесплатно

Это практическое руководство, которое шаг за шагом проведет вас через все основные этапы открытия бизнеса. В книге есть руководства, рабочие листы и контрольные списки. Эти стратегии абсолютно необходимы для успеха вашего бизнеса, но просты в применении.

Вот что в книге:

~ Основы открытия бизнеса — ключевые ингредиенты для начала успешного собственного бизнеса. Игнорируйте это на свой страх и риск.

~ Как определить, есть ли у вас качества, необходимые для успеха в бизнесе.

~ Как выбрать бизнес, который лучше всего подходит для вас.

Не начинайте новый бизнес, если сначала не посмотрите это видео!

Контрольный список для начала бизнеса: основные ингредиенты успеха

Если вы задумываетесь о том, чтобы заняться бизнесом, обязательно сначала посмотрите это видео! он возьмет вас за руку и проведет вас на каждом этапе открытия бизнеса. Это особенности все важные аспекты, которые вы должны учитывать ДО того, как начать свой бизнес. Это позволит вам предсказать проблемы до того, как они возникнут, и уберегите вас от потери рубашки из-за бизнес-идей для собак. Игнорируй это на свой страх и риск!

Для получения более подробных видеороликов посетите наш Малый бизнес и навыки управления YouTube Chanel .

~ Когда начинать бизнес с нуля и когда лучше инвестировать во франшизу.

~ Как определить, сколько денег вам нужно.

~ Каковы ваши варианты получения необходимых денег?

~ Назовите 10 основных аспектов управления бизнесом, которыми вы должны овладеть, если хотите, чтобы ваш бизнес был успешным.

~ Как спрогнозировать потенциальный доход вашего нового бизнеса.

~ Как определить реализуемость вашей бизнес-идеи — система шаблонов полного заполнения пробелов, которая поможет вам предсказать проблемы до того, как они произойдут, и не даст вам потерять свою рубашку из-за бизнес-идей для собак.

~ Как выбрать лучшее место для вашего бизнеса.

~ Каковы ваши шансы на успех и как получить бизнес-идеи pdf.

~ Три ключевых вопроса, на которые вы должны ответить, прежде чем начинать бизнес. Вы должны быть в состоянии ответить «да» в списке одного из них, иначе у вашего нового бизнеса не будет никаких шансов.

~ Контрольный список для начала бизнеса — вещи, которые вы должны учесть перед тем, как начать.Это убережет вас от дорогостоящих ошибок, прежде чем вы начнете вливать с трудом заработанные

~ Как начать бизнес без денег.

~ Один из вариантов собрать деньги для нового бизнеса — это подать заявку на бесплатные государственные деньги и займы, см. Здесь: Как получить бесплатные государственные гранты

~ Все это и многое другое.

Щелкните здесь! скачать бесплатную электронную книгу в формате PDF «Как начать бизнес»

Видео о навыках управления: как стать отличным менеджером и лидером

Узнайте, как улучшить свои лидерские навыки и стать лучшим менеджером и лидером.Вот как быть боссом, за которого люди хотят отдать 200 процентов. в Следуя видео, вы откроете для себя 120 действенных советов и стратегий, которые мотивируют и вдохновляют ваших сотрудников раскрывать в них лучшее.

Для получения более подробных видеороликов посетите наш Малый бизнес и навыки управления YouTube Chanel .

Содержание книги «Как начать бизнес, бизнес-идеи» pdf

1. Что нужно знать перед тем, как начать свой новый бизнес

2.Определение осуществимости вашей бизнес-идеи

3. Создание нового предприятия

4. Покупка действующего бизнеса

5. Выбор франшизы

6. Десять основных аспектов управления бизнесом

7. Особые требования и потребности

8. Время принимать решение

9. Начало работы FAQ

10. Контрольный список для открытия бизнеса

Другие бесплатные руководства для малого бизнеса, которые могут вас заинтересовать:

Книги по навыкам управления Начиная бизнес книги Книги по управлению маркетингом Книги по финансовому менеджменту Разные книги по менеджменту Книги по управлению персоналом Книги по управлению домашним хозяйством Книги по интернет-маркетингу Книги по личным финансам

Начиная бизнес? Ищете бизнес-идеи? Какой бизнес выбрать?

Многие из вас уже определились, какой бизнес выбрать. Другие могут все еще искать ответы у консультантов. Решили вы это или нет, вам будет полезно продолжить самооценку.

Начните с обобщения своего прошлого и опыта. Включите рабочие места. учеба и хобби. Затем запишите, что, по вашему мнению, вы хотели бы сделать. Совпадает ли то, что вы хотели бы сделать, с тем, что вы сделали? Будет полезно, если ваш опыт и обучение могут быть непосредственно использованы на вашем новом предприятии.

Каковы ваши предполагаемые потребности? Каковы потребности ваших потенциальных клиентов? Вы можете зарабатывать деньги, делая что-то, что вам не нравится, если люди будут за это платить.С другой стороны, вы никогда не заработаете денег, если люди не будут нуждаться в вашем продукте или услуге, независимо от того, насколько вы довольны этим. Эксперты говорят, что больше компаний терпят неудачу из-за того, что они ведут неправильный бизнес, чем потому, что они «ведут бизнес неправильно».

Прочтите, послушайте экспертов, поговорите с деловыми людьми, попытайтесь определить, где будет происходить рост. Большинство новых предприятий могут получить клиентов, только отбирая их у кого-то другого или привлекая новых людей, приходящих в этот район. Другими словами, не начинайте подрядный бизнес в сообществе, где население сокращается, даже если вы хороший подрядчик.

На этом этапе попытайтесь сопоставить свое происхождение и интересы с тем, что, по вашему мнению, должно быть. Если они совпадают, замечательно. Теперь все, что вам нужно сделать, это узнать, как предложить клиентам за их деньги больше, чем ваши конкуренты.

Если потребности и ваш опыт не совпадают, не отчаивайтесь. Пройдите обучение, работая в компании, которая предоставляет необходимый продукт или услугу. Найти работу в колодце
управляемая, успешная компания из тех, о которых вы мечтаете.Затем усвоите как можно больше управленческих ноу-хау, изучая технические навыки.
Образование тоже может помочь. Хотя для открытия собственного дела может и не быть требований к образованию, чем больше у вас правильного образования, тем лучше вы должны быть готовы.

(Для некоторых областей требуются лицензии, сертификаты, даже степени в определенных областях образования.) Конечно, будет полезно, если вы прошли курсы по ведению документации, продажам и коммуникациям. Это не обязательно должны быть курсы в колледже или даже средней школе.Они могут поступать из программ обучения взрослых и т.п.
Есть ли необходимость в том, что вы хотите продать или сделать? Готовы ли вы удовлетворить эту потребность? Вас интересует этот район? Вы можете узнать то, что вам нужно? Будет ли потребность в вашем продукте или услуге постоянно расти?

Ваши шансы на успех при открытии бизнеса

Каковы ваши шансы на успех, если вы начнете новый бизнес? Всегда открываются новые предприятия. Почти столько же выходит из строя или прекращается.За годом плохих условий ведения бизнеса, вероятно, последует большее, чем в среднем, количество отказов или закрытий. За годом хороших условий для бизнеса, как правило, наблюдается значительный рост общего числа предприятий. В целом количество фирм увеличивается с увеличением численности населения, общего личного дохода и дохода на душу населения, и, поскольку эти факторы регулярно увеличиваются, общее количество малых предприятий обычно увеличивается с каждым годом.

Однако этот рост не свободен от болезней роста.В то же время рождаются новые предприятия, другие предприятия прекращают свое существование. Некоторые из этих прекращений деятельности являются юридическими банкротствами бизнеса; другие владельцы сдаются, чтобы избежать или минимизировать убытки, и не являются неудачниками в строгом смысле слова. Третьи прекращают деятельность по таким причинам, как смерть или выход на пенсию собственника, роспуск товарищества или продажа бизнеса новому владельцу.
Молодые предприятия, как правило, сначала прекращают свою деятельность. Многие не доживают до первого года.Уровень прекращения использования тех, кто пережил этот первый год «выгорания», неуклонно снижается, пока в конце нескольких лет этот показатель не упал резко. Таким образом, ваши шансы на успех повышаются, чем дольше вы остаетесь в бизнесе.

Плохое управление — самая большая причина банкротства малого бизнеса. Год за годом недостаток управленческого опыта и способностей составлял около 90 процентов всех неудач, проанализированных Dun & Bradstreet, Inc.
Многие факторы могут отрицательно повлиять на отдельные фирмы, над которыми владельцы не имеют большого контроля.В таких случаях проницательный менеджер часто может смягчить удар, а иногда и превратить неприятности в актив. Примерами факторов, над которыми владелец не может повлиять, являются общие плохие условия ведения бизнеса, перемещение автомагистралей, внезапные изменения стиля, замена существующих продуктов на новые, а также местная трудовая ситуация. Хотя эти факторы могут привести к закрытию некоторых предприятий, они могут предоставить возможности для
другие. Важность местного рынка может снизиться одновременно с развитием новых торговых центров. Внезапные изменения стиля или замена существующих продуктов могут создать проблемы для определенных предприятий, но откроют двери для новых. Неблагоприятные ситуации с занятостью в одних областях могут быть компенсированы благоприятными ситуациями в других. Изобретательность в использовании меняющихся желаний потребителей и технологических усовершенствований всегда будет вознаграждена.

В конечном итоге решать только вам. Будет ли ваше руководство грамотным? Сможете ли вы оценить, а затем удовлетворить потребности клиентов? Сможете ли вы сделать это достаточно быстро и точно, чтобы компенсировать риски, связанные с факторами, не зависящими от вас? Такое достижение требует умелого управления.

Будет ли норма прибыли на деньги, которые вы вкладываете в свой бизнес, выше, чем норма, которую вы могли бы получить, если бы вложили свои деньги в другое место? Хотя ваше решение заняться собственным бизнесом может не полностью зависеть от этого, это фактор, который должен вас заинтересовать. Слишком часто люди вкладывают деньги в собственный бизнес, ошибочно полагая, что финансовая отдача будет намного больше, чем отдача от других инвестиций. Исследование средней годовой доходности в интересующей вас сфере деятельности может стоить вашего времени.

Ваше решение начать новый бизнес может не полностью зависеть от финансового вознаграждения. Размер потенциальной отдачи от ваших инвестиций может быть омрачен вашим стремлением к независимости, возможностью выполнять ту работу, которую вы хотели бы выполнять, возможностью жить в той части страны или города, которую вы предпочитаете, или ощущением что вы можете быть более полезным для сообщества, чем если бы продолжали работать на кого-то другого. Не упускайте из виду такие нематериальные соображения.Но помните, что вы не можете поддерживать свой бизнес открытым, если не получите адекватную финансовую отдачу от своих инвестиций.

Боковая панель: Приглашаем вас посетить наш информационный раздел о страховании автомобилей, в котором представлен список статей, которые могут сэкономить сотни долларов на расценках на ваши автомобили. В автостраховании с полным покрытием вы найдете полезные советы по получению дешевых предложений. Для получения информации о том, как получить более дешевые расценки на более короткие сроки, см. Страхование автомобиля на один месяц, а также краткосрочное страхование автомобиля.Чтобы получить информацию для водителей впервые, см. Дешевую страховку автомобилей для новых водителей. Как насчет получения более дешевых премиальных ставок для зрелых женщин? нет проблем, посмотрите здесь, лучшая страховка для новых водителей старше 25 лет.

Если вас интересует страховка на полгода, см. Полезные советы по этой теме в разделе 6-месячная страховка автомобиля. Как насчет получения более выгодных страховых взносов для молодых водителей? см. автострахование для 17-летних и автострахование для младше 21 года и автострахование для мужчин и женщин до 25 лет.Вот еще один список полезных статей по страхованию водителей, Что касается полезных советов относительно выплат по бездепозитным взносам, см. Страхование автомобилей без депозита, а для списка недорогих брокеров, агентов и компаний см. Страхование автомобилей с бездепозитными компаниями. Прочтите следующую информативную статью, если вы ищете более выгодные тарифы для молодых водителей в своей семье и более дешевую страховку транспортных средств для молодых водителей. Теперь, чтобы открыть для себя новые способы получить более низкие котировки, перейдите на страницу общего автомобильного страхования. Прочтите эту статью, если вам нужна информация о страховании автомобилей с высоким риском.

Как насчет того, чтобы получить более выгодную сделку с первым водителем? просто щелкните ссылку. Возможно, когда-нибудь вы захотите отменить свою политику, воспользуйтесь этой статьей, чтобы узнать, как это сделать. На нашей странице центра страхования водителей есть список руководств, которые наверняка помогут вам получить очень дешевую автомобильную страховку для водителей-подростков. Для тех из вас, кто ищет дешевые котировки для краткосрочной политики, прочтите эту статью. а также советы и рекомендации для групп с особыми интересами, таких как молодые водители и временная страховка.

Если у вас есть первые водители в семье, поищите здесь полезные советы относительно дешевых водителей, страхование первого автомобиля при получении очень-очень дешевых цен на страхование автомобиля, другие типы полисов могут включать следующее: страхование автомобиля без залога, ежемесячная оплата, страхование классических автомобилей на молодые водители получают более выгодную сделку по дешевой стоимости страхования гражданской ответственности, находят хорошие тарифы для новых водителей. как насчет того, если вы заинтересованы в оплате автострахования? да, для вас есть руководство.А вот список самых дешевых страховых компаний. И завершается список тем, как рассчитать оценку автостраховки без личной информации.

Заявление об отказе от ответственности: Несмотря на то, что прилагаются все усилия для обеспечения точности содержания этого веб-сайта, веб-сайт предоставляется «как есть», и Bizmove. com не делает никаких заявлений или гарантий в отношении точности или полноты информации, содержащейся на Это. Хотя содержание этого сайта предоставляется добросовестно, мы не гарантируем, что информация будет обновляться, быть правдивой и не вводить в заблуждение или что этот сайт всегда (или когда-либо) будет доступен для использования.Ничто на этом веб-сайте не должно рассматриваться как профессиональный совет или официальная рекомендация, и мы исключаем все заверения и гарантии, связанные с содержанием и использованием этого сайта.