Бизнес брокер это: брокеры — как работают и где найти эффективного бизнес-брокера

Бизнес брокер, помощь и услуги, как зарабатывает и как стать бизнес-брокером

Бизнес-брокер – лицо, выполняющее функции посредника между двумя сторонами деловой сделки – покупки и продажи готового бизнеса, предприятий. Также брокер выступает посредником, или медиатором, при совершении сделок по поглощению бизнеса, проектам по слиянию компаний. После завершения сделки либо в процессе прохождения определённых этапов такой брокер получает гонорар, обычно рассчитываемый в форме процента от сделки. Также к бизнес-брокерам относятся не только отдельные лица, но и соответствующие агентства, компании. В России существуют даже рейтинги лучших бизнес-брокеров (составляются за текущий календарный год).

Как зарабатывает бизнес брокер

Как стать бизнес брокером

Помощь бизнеса брокера

Услуги бизнес брокера

Кто такие брокеры по продаже бизнеса?

Покупка и продажа готового бизнеса – услуги бизнес брокера

Бизнес-брокер – не Риэлтор!

Как зарабатывает бизнес брокер

Основной вид заработка брокера – процент от заключённых сделок между организациями, предприятиями, другими формами бизнеса. На сегодня это очень мощная и финансово подпитываемая сфера, так как в Москве процент сделок, совершённых через брокера, превышает 50%, в Санкт-Петербурге – 25%. В итоге за конкретные этапы сделок либо за полное завершение покупки бизнеса, продажи готового бизнеса, организованное слияние или поглощение брокер получает вознаграждение.

Максимальную долю рынка занимают объекты торговли. На конец 2014 года до четверти сопровождаемых сделок в РФ приходилось именно на торговые объекты.

Как стать бизнес брокером

Для начала официальной деятельности нужно зарегистрироваться в качестве юрлица либо индивидуального предпринимателя. Для начала собственно работы необходимо владеть следующими навыками:

• оценки стоимости компаний,
• поиска подходящих объектов для продажи,
• предпродажной подготовки объекта,
• поиска покупателя (выход на торговые площадки, реклама, другие источники),
• организации переговоров между владельцами,
• определения оптимальных условий сделки,
• юридической помощи в проведении сделок по купле-продаже компаний.

В работе бизнес-брокеру пригодятся умение сохранять конфиденциальность сделок, готовность не использовать типовые схемы купли-продажи, а индивидуально подходить к схеме купли-продажи и подготовки условий.

Помощь бизнеса брокера

Зачастую руководители компаний, желая сменить сферу деятельности, не могут моментально «вникнуть» в формат и особенности желаемой сферы. Не всегда есть и достаточное количество свободных средств для покупки интересующего бизнеса. А сделка может «уплыть». Разбираться в тонкостях работы, в оценке состояния и стоимости бизнеса может брокер – а владельцу совсем не обязательно даже знать, как оформляется купля-продажа компании «от и до». Также хороший брокер может помочь в подборе кредитных предложений либо найти именно такой бизнес, который может рассчитывать на получение кредита. Кроме того, есть собственники, готовые продать свой действующий бизнес «в рассрочку», и на достаточно выгодных условиях.

Услуги бизнес брокера

Найти подходящего бизнес-брокера сегодня можно как по рекомендациям знакомых предпринимателей, уже успешно расставшихся со своим готовым бизнесом на выгодных условиях, так и на специализированных площадках.

Есть рейтинги самых активных брокеров в профильных журналах. Чаще всего пользуются услугами брокеров:

при продаже:

• предприятия торговли,
• общественного питания,
• сервисного обслуживания,
• услуг,
• салонов красоты,
• производственные компании.

При покупке «зовут» брокера те, кто хотят стать владельцами

• автомоек,
• торговых предприятий (от палаток до крупных торговых площадок),
• общепита,
• гостиниц,
• сферы фитнеса, красоты и здоровья.

Кто такие брокеры по продаже бизнеса?

Принимая решение о продаже собственного дела, следует узнать, кто такие брокеры по продаже бизнеса и стоит ли обращаться к ним за помощью. Бизнес-брокеры – финансовые консультанты, которые помогают подыскать покупателя, готового заплатить наибольшую цену. Предоставляют востребованные услуги, помогая осуществить выгодную продажу или покупку любых фирм. Брокер поможет подготовить компанию к продаже, дав советы по увеличению рейтинга и стоимости предприятия

Посредник по продаже бизнеса – опытный специалист, разбирающийся в актуальном положении дел на рынке. Услуги наиболее востребованы в периоды кризиса, когда фактор времени играет ведущую роль. В задачи агента входит оценка бизнеса по факторам окупаемости, деперсонификации бизнеса, затрат ресурсов.

Покупка и продажа готового бизнеса – услуги бизнес брокера

В портфель предоставляемых услуг входит не только покупка и продажа готового бизнеса. Услуги бизнес-брокера включают помощь в оценке, увеличении стоимости, продаже по выгодным условиям бизнеса. Процедура сделки проходит поэтапно:

1. устная договоренность;
2. предварительный договор;
3. передача залога;
4. ознакомление покупателя с бизнесом;
5. заключение и выполнение основного договора.

Все этапы проверяются агентом для обеспечения чистоты сделки. Бизнес-брокер в ряде случаев выполняет роль оценщика. Изучается порядок налоговой, бухгалтерской отчетности, состояние оборудования, уровень производительности.

Бизнес-брокер – не Риэлтор!

Специалист по продаже бизнеса – это специалист, подходящий к задаче продажи комплексно. Бизнес-брокер – не риелтор, а эксперт в вопросах быстрого заключения выгодных сделок. В задачи посредника входит расширение базы продавцов и покупателей, в задачи брокера – оценка, поиск решений по увеличению стоимости продаваемого бизнеса.

Как и риелтор, брокер в качестве оплаты за услуги берет процент от сделки; оплачивает услугу обычно заказчик. Бизнес-брокер имеет больше полномочий в процессе подготовки к продаже предприятия. Тонкости сотрудничества на всех этапах тщательно обсуждаются с продавцом.

Кто такой бизнес-брокер. Преимущества работы с бизнес брокерами.

Современная экономика требует профессионального подхода. При поиске объекта инвестирования свободных средств или появлении желания заниматься бизнесом многие предприниматели сталкиваются с рекламой услуг бизнес-брокеров. Разберемся, чем занимается бизнес-брокер и так ли необходимо обращение к профессионалам? О том, что такое готовый бизнес и его составляющих мы писали в этой статье.

Кто такой бизнес-брокер.

Сфера деятельности бизнес-брокеров

Бизнес-брокер является посредником на рынке между продавцом и потенциальными покупателями. При этом объектом сделки выступает бизнес, работающая и приносящая доход компания. Специфичность товара — его многокомпонентность, что и обуславливает особенности его реализации. При продаже бизнеса собственник передает все права владения не только имуществом, передаются также все обязательства юридического лица — перед контрагентами, партнерами, заказчиками и т.д.

О том как продавать бизнес, мы писали в этой статье, рекомендуем ознакомиться! Также рекомендуем прочитать статью о том, нужно ли платить налог с продажи бизнеса, и как сэкономить на этом.

Как и любая другая сделка, купля-продажа готового бизнеса требует ответственного подхода. Ключевое отличие — очень большие деньги. Поэтому при отсутствии опыта, навыков и знаний подготовку к продаже и саму реализацию лучше доверять профессионалам.

Бизнес-брокер отлично знает, как:

• предложить товар в максимально выгодном свете;
• профессионально провести переговоры и получить предоплату от покупателя;
• удержать первоначально заявленную цену, не снижая ее ни на рубль;
• безопасно и качественно организовать сделку и грамотно ее документально оформить.

Обращение к услугам бизнес-брокеров гарантирует продавцу оперативную продажу по выгодной цене, а покупателю — юридическую чистоту совершаемой сделки.

Чем опасна самостоятельная продажа компаний

Продавая бизнес без привлечения профессиональных посредников, коммерсант берет на себя ответственность за результат и за все возможные риски. На рынке, кишащем мошенниками и всякого рода аферистами, владелец компании может остаться без копейки прибыли. Рейдерские захваты, махинации с арендой, сговор соучредителей, объединение конкурентов — вот далеко не полный перечень схем, с которыми может столкнуться продавец бизнеса.

Брокер знает, как свести вероятность возникновения любой из вышеупомянутых ситуаций к нулю. Профессионалы при оказании посреднических услуг выступают гарантом, повышая безопасность сделки в разы.

Преимущества продажи бизнеса через бизнес-брокера

Профессиональные бизнес-брокеры имеют в несколько десятков раз больше шансов выгодно продать действующую компанию, нежели непосредственно сам владелец этого юридического лица. Специалисты применяют не только набор соответствующих инструментов, они грамотно пользуются многочисленными маркетинговыми и рекламными стратегиями.

Преимуществ у варианта с реализацией бизнеса через брокера масса:

• опыт совершения подобных сделок, который измеряется сотнями закрытых заказов. Практика позволяет разработать собственные, эффективные стратегии. Использование их значительно сокращает время продажи бизнеса клиента;
• знание слабых сторон процесса изнутри. Когда бизнес-брокер знаком с причинами срыва или отмены сделки, он старается предупредить развитие ситуации по неблагоприятному сценарию;
• отсутствие личных привязок к бизнесу, лишней эмоциональности в ведении переговоров. Трезвый расчет и хладнокровный стиль общения гарантируют удержание цены и высокую безопасность соглашений;
• команда брокерского агентства — профессионалы в разных сферах жизнедеятельности: права, экономики, финансов, налогообложения, маркетинга и т.д. Объединение их знаний и умений позволяют всегда добиваться отличного результата;
• сформированная база потенциальных инвесторов, облегчающая поиск покупателя. Ведь иногда желание приобрести работающую компанию возникает у владельцев свободных капиталов лишь при появлении интересного предложения, это т.н. пассивные покупатели;
• владение всеми возможными инструментами привлечения целевой аудитории: интернет-реклама, задействование партнерских сетей, использование открытых рекламных площадок, обращение в инвестиционные фонды, реклама через колл-центры и т.д.;
• экономия времени продавца — брокер осуществляет продажу бизнеса, а сам предприниматель может заниматься своими текущими делами без отвлечения на разговоры, встречи и проч.;
• любые сделки, совершаемые с привлечением профессиональных посредников, выглядят более солидно и статусно. Потенциальные покупатели охотнее общаются с брокерами, чем с самостоятельно продающими свою компанию бизнесменами.

Единственный аспект, который способен отпугнуть клиента — комиссия, которую берет брокер за свою работу. Но этот вопрос спорный. Обращаясь к услугам профессионалов, клиент получает гораздо больше преимуществ, работа же специалистов окупается с лихвой превосходным качеством, сервисом и результатом.

Бизнес-брокер: Профессиональный подход

Наша компания работает на рынке бизнес-брокерских услуг не первый год. Мы продаем только прибыльный бизнес и в случае, если компания не реализуется за 4 месяца, возвращаем клиенту предоплату!

Все клиенты нашей компании могут рассчитывать не только на индивидуальный подход, но и на получение следующих привилегий:

• абсолютная прозрачность сотрудничества — заключение официального договора оказания услуги с закреплением всех важных пунктов относительно прав и обязанностей сторон;
• финансовая проверка документации заказчика — дополнительный бонус, позволяющий выставить объект сделки в более выгодном свете;
• присутствие непонятных активов, сомнительных операций в учете и т.д. становится причиной расторжения договора о сотрудничестве — мы работаем только с прибыльным и легальным бизнесом;
• готовим по каждому проекту продающую презентацию, рекламную кампанию в самых разных источниках;
• размещаем объявления о продаже на платных и бесплатных ресурсах, создаем уникальный одностраничный сайт с рекламой бизнеса;
• поддерживаем высокую конверсию созданной Landing Page;
• информирование заказчика о ситуации с продажей на любом этапе;
• общение с потенциальными покупателями, проведение переговоров и разработка договора купли-продажи;
• удерживание первоначальной цены. Наши брокеры не позволяют ее прогнуть, не поддаются прессингу и уговорам покупателей;
• правовое сопровождение сделки на любом этапе;
• налоговое консультирование — рассказываем, как минимизировать сумму налога с продажи компании.

Ключевым моментом сотрудничества с нашими бизнес-брокерами является соблюдение конфиденциальности. Продажа работающей компании — процесс, требующий особой секретности. О том, что бизнес продается, до определенного момента не должны знать сотрудники, партнеры, поставщики и конкуренты. Соблюсти всю степень секретности способен только настоящий профессионал в сфере посреднических финансовых услуг.

Вся оформляемая в ходе совершения сделки документация соответствует требованиям актуального законодательства РФ, что является еще одним немаловажным аргументом в пользу обращения за брокерскими услугами при желании продать действующее юридическое лицо.

Рекомендуем Вам также ознакомиться с нашим кейсом по продаже бизнеса по производству пластиковых окон — тут, а также с кейсом по продаже барбершопа — ссылка.

Если Вам необходима помощь в продаже бизнеса, обращайтесь в нашу компанию. Оставляйте заявку на этой странице и наш бизнес-брокер свяжется с Вами, проконсультирует, и проведет бесплатную оценку Вашего бизнеса!

Рекомендуем ознакомиться со статьей: «Купить готовый бизнес. Примеры прибыльных готовых бизнесов«

Деловой брокер Определение

Что такое бизнес-брокер?

Бизнес-брокер — это физическое лицо или компания, которые помогают в покупке и продаже небольших предприятий на главной улице. Эти агенты могут брать на себя различные задачи, чтобы помочь своим клиентам в достижении целей приобретения и продажи, и могут специализироваться на компаниях, принадлежащих к определенным отраслям или обладающих специфическими уникальными характеристиками.

Key Takeaways

• Бизнес-брокер — это физическое лицо или компания, которые в основном помогают в покупке и продаже небольших, крупных предприятий.
• В их задачи входит помощь компаниям в обеспечении выгодной цены, правильном оформлении документов и выполнении любых лицензионных и разрешительных требований.
• Бизнес-брокеры получают комиссионные в виде процента от выручки, полученной от сделок, которые они помогают организовывать и контролировать.
• Регулирование бизнес-брокеров зависит от штата: в одних юрисдикциях требуется лицензия, а в других нет.

Понимание бизнес-брокера

Передача права собственности на компанию — сложный процесс. Среди различных проблем, которые необходимо преодолеть, — определение справедливой оценки, проверка финансовой и бухгалтерской отчетности компании в порядке, согласование цены, прохождение условного депонирования и завершение продажи.

Бизнес-брокеры не только управляют этими шагами, но и обеспечивают конфиденциальность , требуя от заинтересованных покупателей согласия не раскрывать подробности потенциальной продажи бизнеса. Бизнес-брокеры, которые могут работать независимо или в составе более крупной брокерской компании , также может помочь с требованиями к лицензированию и разрешениям и отсеять неподходящих претендентов.

Важный

Оценка бизнеса, маркетинг, интервью с потенциальными клиентами, переговоры и комплексная проверка — это лишь некоторые из важнейших задач, с которыми сталкиваются бизнес-брокеры.

Желающие купить или продать компанию могут найти бизнес-брокеров через адвокатов, бухгалтеров и профессиональные ассоциации, такие как Международная ассоциация бизнес-брокеров (IBBA).

Преимущества и недостатки бизнес-брокера

Бизнес-брокеры предоставляют множество преимуществ. Осуществление закупок и продаж компании — сложное мероприятие, которое может стать причиной многих головных болей и бессонных ночей. Бизнес-брокеры обладают специальными знаниями о налогах и юридических последствиях, связанных с этими транзакциями, что помогает сэкономить на расходах и снизить риск возникновения потенциально серьезных проблем в будущем.

Аутсорсинг этой сложной работы профессионалам должен гарантировать, что удовлетворительная сделка будет заключена без проблем. Это также добавляет ценности, позволяя владельцам бизнеса продолжать сосредоточивать всю свою энергию на повседневных операциях, не отвлекаясь и не зацикливаясь на других дилеммах.

Компании также нанимают бизнес-брокеров, чтобы определить подходящие компании для покупки или увеличить вероятность продажи. В обоих случаях опыт и контакты бизнес-брокеров, как мы надеемся, обеспечат плавный переход и получение или уплату выгодной цены. Бизнес-брокеры поддерживают отношения как с людьми, стремящимися купить бизнес, так и с теми, кто хочет его продать. Они также знают, как выставить компанию на продажу, и часто смогут отличить серьезных покупателей с достаточными финансовыми ресурсами от тех, кто просто блефует.

Однако эти услуги недешевы. Бизнес-брокерам платят через комиссионные , основанные на проценте, обычно превышающем 5 процентов, от продажной цены, которую они обеспечивают для компании. Для некоторых компаний это может означать, что деньги потрачены не зря. Другие, тем временем, могут предпочесть сократить эти расходы, возможно, наняв брокера, чтобы он просто занимался заключительной фазой переговоров.

Бизнес-брокеры против консультантов по слияниям и поглощениям

Как и бизнес-брокеры, консультанты по слияниям и поглощениям ведут бизнес через сложный мир слияний и поглощений (M&A). Там, где они, как правило, различаются по размеру.

Консультантами по слияниям и поглощениям часто являются инвестиционные банкиры , которые работают в национальном или даже глобальном масштабе, занимаясь сложными сделками и продажами в нескольких местах. Напротив, бизнес-брокеры обычно специализируются на небольших крупных компаниях. Эти предприятия обычно оцениваются менее чем в 2 миллиона долларов и во многих случаях принадлежат отдельным лицам или семьям, которые работают там полный рабочий день.

Особые соображения

Выбор лучшего бизнес-брокера

Выбор достойного бизнес-брокера требует немного усилий. Многие из них будут хороши в своей работе, хотя, как и в любой профессии, некоторые будут лучше других.

Для начала разумнее всего посмотреть на процент проданных бизнесов от всех бизнесов, которые они пытались продать. После оценки послужного списка стоит выбрать того, кто имеет соответствующий опыт в той же области, что и рассматриваемая компания.

Однако имейте в виду, что бизнес-брокеры в некоторых штатах не регулируются. В некоторых штатах одному и тому же брокеру даже разрешено представлять в сделке и покупателя, и продавца. Двойные агенты, как их называют, часто должны следовать определенным правилам, но это, возможно, понятно, не полностью устраняет опасения по поводу потенциальных конфликтов интересов.

Для дополнительного спокойствия обычно стоит искать бизнес-брокеров, которые добровольно входят в ассоциации, приверженные соблюдению этических стандартов поведения и профессионализма, такие как IBBA или другие торговые организации. Некоторые из них могут даже быть аккредитованы в качестве сертифицированных бизнес-посредников (CBI), что является дополнительным почетным знаком, который, среди прочего, доказывает, что они прошли обширную подготовку.

Что такое бизнес-брокер и чем он занимается?

Бизнес-брокер — это обученный профессионал, который помогает людям покупать и продавать бизнес. В зависимости от штата бизнес-брокер может иметь брокерскую лицензию. Бизнес-брокеры оценят стоимость бизнеса, рекламируют его и проведут интервью с потенциальными покупателями.

Если вы когда-либо покупали или продавали дом, скорее всего, вы работали с агентом по недвижимости. Вы можете думать, что роль брокера очень похожа на роль агента по недвижимости, только брокер помогает вам купить или продать бизнес, что является гораздо более сложной задачей.

Брокеры могут сыграть очень важную роль в этом процессе, поскольку они предоставляют рекомендации, советы и другие ресурсы, которые могут вам понадобиться для совершения сделки. Бизнес-брокеры, как правило, имеют многолетнее обучение и опыт в покупке и продаже предприятий малого и среднего бизнеса и поэтому могут предоставить вам экспертное руководство, которое может сэкономить ваше драгоценное время и деньги. Брокеры хорошо связаны с финансистами, бухгалтерами, юристами и другими специалистами, которые могут понадобиться для облегчения продажи. Для продавцов бизнес-брокеры могут составить маркетинговый пакет, помочь определить подходящую цену для бизнеса и выполнить всю работу, необходимую для продажи бизнеса. Еще до того, как бизнес будет выставлен на продажу, брокеры могут дать очень полезный совет, чтобы правильно подготовить бизнес к продаже. Все эти услуги, которые выполняет брокер, позволяют владельцу бизнеса сосредоточиться на том, что у него получается лучше всего, — на ведении своего бизнеса. Для покупателей брокер может представить им мотивированных продавцов и возможности, которые соответствуют их конкретным навыкам, увлечениям и финансовым целям или задачам.

Брокеры обычно работают на комиссионной основе — обычно комиссия составляет 10% от продажной цены бизнеса (обратите внимание, что она может варьироваться) — эту комиссию обычно оплачивает продавец (как и в сфере недвижимости) .

Комиссионные бизнес-брокеров

Бизнес-брокеры устанавливают ставки для своих фирм, но, кажется, они остаются почти такими же. Десять процентов (10%) — это нормальная ставка, но она может быть выше или ниже в зависимости от конкретной брокерской компании или типа продаваемого бизнеса. Этот сбор основан на общей стоимости покупки и выплачивается Брокеру при закрытии сделки. В листинговом соглашении об исключительном праве на продажу , подписанном продавцом, подробно разъясняется размер комиссии.

Из-за затрат времени и средств, связанных с просмотром финансовых отчетов и другой информации для подготовки маркетингового пакета и определения стоимости бизнеса, а также для оказания помощи продавцу в определении справедливой запрашиваемой цены, наряду с конфиденциальным маркетингом и другими расходами, некоторые Бизнес-брокеры взимают авансовый платеж. Это будет варьироваться в зависимости от бизнес-брокера и обычно вычитается из комиссии, выплачиваемой при закрытии сделки. Поскольку нет гарантии, что бизнес будет продан, некоторые брокеры предпочитают не взимать плату за свои услуги до тех пор, пока бизнес не будет успешно продан. Они рискуют сделать много работы бесплатно, но считают, что им не следует размещать бизнес, если они не уверены, что он будет продаваться. Большинство бизнес-брокеров будут сотрудничать с другим бизнес-брокером, который понимает важность конфиденциальности. Это не будет стоить продавцу ничего лишнего, так как комиссия, которую вы платите своему бизнес-брокеру, будет разделена с другим брокером.

3 совета по найму брокера

Как и в любой профессии, есть хорошие брокеры и «не очень хорошие» брокеры. Что касается выбора брокера, вот несколько основных советов, которые могут вам помочь:

— Опросите 3-4 брокера — встретьтесь с ними лицом к лицу — поговорите с ними об их опыте, обучении, областях знаний , их ставки, их связи с другими профессионалами в отрасли и т. д.

— Спросите рекомендации — если он или она хороший брокер, они наверняка порадуют клиентов, которые были бы готовы предоставить свидетельство их хорошей работы.