Бизнес автомойка: Бизнес-план открытия 2-х постовой автомойки

Содержание

Почему 90% автомоек — это не бизнес — Офтоп на vc.ru

Так получилось, что последние 3 года мы разрабатываем ПО для автобизнеса.

9352 просмотров

Всё начиналось с идеи агрегатора для автомоек, когда это было модно. Основная идея агрегатора: нужно привлекать в него покупателей, и пытаться получить за это денег с бизнес-клиентов. У этого подхода есть недостатки, бизнес хочет заплатить за клиента один раз и всячески старается, чтобы повторный заказ был сделан напрямую в обход агрегатора. В агрегаторах этот вопрос решается по разному.

В случае с автомойками добавляется еще одна проблема: сезонность — так ее называют автомойщики. На самом деле это просто зависимость от погоды. Вот в этом и кроется основное отличие владение автомойкой от другого бизнеса. 90% автомоек (на основе трёх летней работы с ними ), это работа на авось.

Один из вариантов — начать заниматься автомойкой, это ощущение, что все просто, нужно лишь взять в аренду, построить, купить и так далее. И машины сами поедут мыться, они же постоянно пачкаются, останется лишь смотреть, как увеличивается количество денег на карточке. Так было лет 5-10 назад, когда количество автомоек было в 1,5-2 раза меньше, сейчас за каждого клиента нужно бороться, и только ценой вопрос уже не решается.

Почему так происходит?

В век современных технологий больше 50% автомоек ведут учет на листочке или в блокнотике. На оставшихся 50% автомоек есть СРМ (на базе 1С, на базе веб интерфейсов облачные, стационарные на ПК), с бонусами и кучей функций призванных увеличить лояльность и посещаемость. Из этого набора чаще всего используется только расчет ЗП, даже минимальный набор в клиентских карточках номер телефона и номер авто не заполняется.

Понятие лояльности, апсейлы, возврат клиента, — как правило этим либо не занимаются, так как даже не задумываются, а если задумываются, то на это просто не хватает времени: текучка кадров, оборудование, воровоство, проблемы с клиентами и так далее. Все это отнимает время на текущие вопросы.

А развитием бизнеса заняться времени не остается.

Можно привести, как пример всего лишь несколько мероприятий, ежедневное выполнение, которых принесет дополнительный доход 20-30% в течении 1-3 месяцев. Промомероприятия в соцсетях, продвижение в поисковиках, промомероприятия в «2ГИС», запуск бонусной системы, кросс-промо и так далее. Много информации, обучающих материалов по этой теме в интернете.

Как и в любом бизнесе, здесь ежедневная рутинная работа на улучшение качества обслуживания и привлечения новых и повторных клиентов неизбежно дает рост доходов. Но есть отличия от других бизнесов в том, что когда наступает хорошая погода, машины и так едут мыться — и возле автомойки очередь и всё хорошо. А потом погода портится, и никто не моет машины… И все ждут чуда в виде хорошей погоды.

Возвращаясь к ПО, которое мы разрабатывали и разрабатываем. Идея агрегатора с автомойками не сработала и не только у нас. И основная причина этому в том, что:

На автомойке либо никого нет, например в дождь, и никаким агрегатором с плюшками туда машины не заманишь.
Либо на автомойке очередь (в хорошую погоду после дождя) и клиенты из агрегатора уже не нужны, стоящих в очереди хватает.

Ну и конечно, никто не хочет рекламировать агрегатор своим клиентам, так как в нем собраны конкуренты, и получается, что приводишь своими руками клиентов к конкурентам.

По озвученным выше причинам мы сделали небольшой «пивот» и реализовали персональные мобильные приложения для каждой автомойки. Сразу отвечая на вопрос: «Зачем клиенту устанавливать приложение каждой автомойки?» — как правило, самые платежеспособные клиенты (30-40% от общего числа) пользуются услугами одной-двух автомоек.

Мы реализовали запись на автомойку в 2 клика, хотим упростить до 1. И это позволило начать вырабатывать привычку у автовладельцев содержать машину в чистоте, мы увидели статистику, когда клиенты начали мыть автомобиль в 2-3 раза чаще, чем раньше.

Мы реализовали очень простое и понятное приложение для сотрудников автомойки, без специального обучения сотрудники начинают работать в приложении за 5 минут.

больше 20 машин по записи на следующий день. Приложение администратора.

Также приложение позволяет предложить клиенту записаться на следующую неделю или на будущее время. И по статистике 40-60% таких клиентов приезжают. А если не приезжают, то тоже ничего страшного, можно напомнить им о себе звонком или пуш-уведомлением и предложить другое удобное время. Главное — не сильно надоедать.

Интересная статистика: автолюбителям очень нравится записываться. Из 100-150 машин в день 40-60 приезжают по записи. И запись на 2-3 дня вперед набирается.

Примерно вот так выглядит день автомойки, когда на нее начинают записываться клиенты.

Теперь появилась другая проблема: не хватает людей для выполнения работы. Тоже помогаем решать эту проблему. Помогаем сделать аналитику и поднять немного ценник 20-25%, клиентов, как правило не убавляется, а мойщикам можно добавить ЗП.

Приятно, когда получается экономить автолюбителям время и помогать заработать автомойкам.

А как же оставшиеся 10%? А у них, как правило, все хорошо. Но и у них есть вопросы с обеспечением стабильности потока. Обычно стабильный поток обеспечивают клиенты автомойки, которые записываются заранее. Чаще всего это самые платежеспособные клиенты.

Бизнес-план мойки самообслуживания | Wascher

БИЗНЕС-ПЛАН МОЙКИ САМООБСЛУЖИВАНИЯ

Объём рынка

По данным Единого государственного реестра транспортных средств, на 1 января 2021 года общее количество автомобилей в Украине составляет 10,2 млн. Количество авто в стране за год выросло примерно на 5%. В среднем в Украине на 1000 жителей приходится 245 автомобилей.

Портрет клиента автомойки самообслуживания

Клиентом автомойки самообслуживания является автовладелец, который ухаживает за своим авто и ценит свое время. Для него важно воспользоваться услугой сразу. Класс авто и уровень дохода не важен. Варианты мест, где он моет свой автомобиль:

недалеко от дома;
недалеко от работы;
расположение автомойки не важно, он едет на ту, где привык мыться или где нравиться.

Услуги мойки самообслуживания

Количество и цены на услуги инвестор определяет самостоятельно. В этом разделе бизнес-плана автомойки самообслуживания мы приводим общие данные, на которые можно ориентироваться.

Рентабельность услуг мойки

Опция	Цена, грн за 1 мин	Маржа, грн
Вода	10-14	8,5-12,5
Пена	20-29	14-23
Воск	20-26	16-22
Осмос	23-28	20-25
Теплая вода	12-18	7-13
Премиум Пена	25-35	17-27

Этапы открытия автомойки самообслуживания

В бизнес-проекте автомойки самообслуживания приводим общие шаги по открытию мойки. Более детально о каждом из них, сможете узнать при консультации с нашим специалистом или в других наших материалах.

ВЫБРАТЬ МЕСТО ДЛЯ АВТОМОЙКИ

Выбор земельного участка или помещения для покупки или аренды. Важный этап от которого зависит будущая работа мойки самообслуживания.

ПОЛУЧИТЬ ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ РАЗРЕШЕНИЕ НА РАЗМЕЩЕНИЕ АВТОМОЙКИ

ВЫБРАТЬ И ЗАКАЗАТЬ ОБОРУДОВАНИЕ

Необходимо выбрать поставщика и определиться с оборудованием, чтобы учесть все моменты при строительстве.

ПОДГОТОВИТЬ ДОКУМЕНТЫ ДЛЯ СТРОИТЕЛЬСТВА

СТРОИТЕЛЬСТВО АВТОМОЙКИ

УСТАНОВКА И ЗАПУСК ОБОРУДОВАНИЯ

Проведение монтажа и пусконаладочных работ. Запуск мойки самообслуживания для работы в штатном режиме, а также проведение инструктажа.

НАЙМ ПЕРСОНАЛА

ПРОВЕДЕНИЕ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ АВТОМОЙКИ

Применение маркетинговых инструментов для большого охвата и привлечения клиентов.

ЗАПУСК АВТОМОЙКИ

Официальная сдача объекта и открытие автомойки самообслуживания.

Формат работы автомойки

Автомойка может быть открытого или закрытого типа (в помещении). Формат времени работы мойки определяет инвестор еще на этапе проектирования. Это может быть круглосуточная автомойка формата 24/7 либо мойка самообслуживания с ограниченным графиком работы.

Формат 24/7 является более удачным, в ином случае сама концепция автомойки самообслуживания (удобство и доступность для клиента) немного смазывается.

Штатное расписание

Количество работников, может быть изменено в зависимости от формата работы автомойки. Также может быть другое распределение обязанностей между персоналом. Систему оплаты труда для персонала инвестор выбирает самостоятельно. Это может быть посменная оплата или месячная ставка.

Должность	Количество
Администратор	2 чел
Технический специалист	1 чел

Финансы

В финансовом разделе бизнес-плана автомойки самообслуживания для удобства и получения более конкретного результата для расчета финансовых показателей мы взяли мойку самообслуживания на 4 поста открытого типа формата работы 24/7. Земля для строительства автомойки взята в долгосрочную аренду.

Структура инвестиций

Инвестиции вносятся на первоначальных этапах реализации проекта, т.е. в первые 2-3 месяца

Разработка проекта и получение разрешений ≈ 5 000 €

Строительство автомойки (земельные работы, техническое помещение, навес и благоустройство территории) ≈ 75 000 €

Покупка оборудования (основное, дополнительное оборудование) и установка ≈ 40 000 €

Структура ежемесячных затрат автомойки

Статья затрат	Сумма
Аренда земли	1000 €
Заработная плата	900 €
Налоги	270 €
Электроэнергия	150 €
Вода и стоки	120 €
Моющие средства	800 €
Сервис	100 €
Другие затраты	100 €
Итого	3440 €

В статью «сервис» относятся затраты на обслуживание всего объекта автомойки, а также на ремонт и замену отдельных деталей. К статье «другие затраты» может быть отнесено: оплата интернета, вывоз мусора, оплата охраны и т.д.

Объём доходов автомойки

За общее количество машин в месяц возмем 3744 машин. Это среднее значение с поправкой на сезонность. Из этого числа следует, что на автомойке на каждом боксе моется 1,3 авто за час. На самом деле пропускная способность поста выше и посещаемость автомойки самообслуживания может быть, как выше так и ниже. Это зависит от времени года, погоды, дня недели и времени суток. Мы взяли сглаженный усредненный показатель. За средний чек берем 2,2 евро. Столько в среднем тратится на мойку одной машины. Общий доход за месяц составляет 8237 евро.

Оценка эффективности инвестиций

Прибыль за год — 57 564 €

Рентабельность — 58%

Срок окупаемости — 2 года 1 месяц

Точка безубыточности — 1 254 авто в месяц

По результатам расчета этого бизнес-плана срок окупаемости проекта автомойки самообслуживания на 4 поста составляет 2 года и 1 месяц.

Чтобы выйти в ноль и окупить все расходы, на автомойке должно помыться 1254 авто за месяц. Это 42 машины в день на всю автомойку или 10-11 машин на каждый пост или 0,45 авто в час на каждом посту.

1. Неправильно выбранное место размещения автомойки. Избежать этого риска поможет тщательный маркетинговый анализ местности, транспортного потока и инфраструктуры. Правильный выбор участка для автомойки самообслуживания в высокой степени влияет на её будущую посещаемость.

2. Простой в работе автомойки из-за неисправности оборудования. Минимизировать это риск возможно, необходимо регулярно осматривать оборудование и проводить сервисное обслуживание.

3. Появление конкурентов в относительной близости. Это относится к внешним факторам и повлиять на открытие другой автомойки можно только если на том месте открыть еще одну свою. В данном случае стоит влиять на распределение клиентов путем повышения качества и ассортимента услуг, введением системы лояльности для клиента и пр.

Анализ чувствительности

В этом примере бизнес-плана мойки самообслуживания рассмотрим как влияют некоторые показатели работы автомойки на размер её прибыли. Это поможет оценить как измениться прибыль, если некоторые гипотетические риски станут реальностью. А еще позволит понять на какие показатели стоит влиять и что делать, чтобы прибыль увеличить.

Снижение посещаемости автомойки

Сокращение количества клиентов достаточно ощутимо влияет на прибыль автомойки самообслуживания. Так, при прочих равных условиях, сокращение количества помытых машин на 20% приведет к снижению прибыли на 31%.

Повышение посещаемости автомойки

Прибыль очень чувствительна к изменению посещаемости. Это работает как в сторону снижения, так и в сторону роста. Увеличив посещаемость на 10%, прибыль мойки вырастет на 13,5%.

Собственнику автомойки самообслуживания следует активно работать над повышением посещаемости.

Повышение постоянных затрат

К постоянным затратам относятся регулярные расходы автомойки, которые не зависят от количества помытых машин.

Это расходы на аренду, зарплата работников, налоги, затраты на сервис и пр.

Прибыль автомойки чувствительна к росту постоянных затрат, но в меньшей пропорции.

Если расходы на аренду, зарплаты, налоги и пр. вырастут на 20%, прибыль снизится на 11,3%.

Повышение переменных затрат

К переменным затратам относятся расходы на химию и коммунальные платежи. Все расходы, которые зависят от того, сколько машин помылись на автомойке самообслуживания.

От этих расходов прибыль еще меньше зависит. Если цена на химию вместе с коммунальными тарифами вырастет на 20% прибыль автомойки снизится на 6%.

И это все при условии, что цены на услуги автомойки самообслуживания останутся прежними.

Снижение среднего чека

Средний чек — это сумма, которую в среднем тратит один клиент, чтобы помыть свою машину.

Здесь рассмотрен сценарий, если клиент на мойку своей машины тратит меньше, чем ожидалось или меньше, чем тратил до этого.

Прибыль очень чувствительна к снижению среднего чека.

Рост среднего чека

Как видим, чувствительность прибыли к изменению среднего чека работает и в обратную сторону.

Повышение среднего чека на 20% дает рост прибыли на 33%

Из этого анализа становится понятно, на что стоит обратить внимание при развитии своей автомойки самообслуживания. В меньшей степени стоит переживать, если цены на химию выросли или поднялись цены на электроэнергию.

Больше стоит обратить внимание на уровень посещаемости автомойки и способах её повышения. А также стоит следить за размером среднего чека, если он меньше ожидаемого, то искать, пути его повышения. Если же средний чек снизился в сравнении с предыдущим периодом, нужно искать, что в работе автомойки просело и срочно это исправлять.

В целом готовый бизнес-план автомойки самообслуживания дает возможность объективно оценить насколько данное направление привлекательное для того, чтобы открыть свою мойку самообслуживания и начать получать с неё прибыль.

ПОЛУЧИТЕ КОНСУЛЬТАЦИЮ НАШЕГО СПЕЦИАЛИСТА

Как купить автомойку и сколько это стоит

Автомойки могут быть очень прибыльным источником дохода, особенно если у вас отличное расположение и вы хорошо управляете своим бизнесом. В зависимости от того, каким бизнесом по мойке автомобилей вы занимаетесь, ваш доход может быть в основном пассивным, с небольшим еженедельным обслуживанием.

Пассивный доход становится все более популярной концепцией, так как многие владельцы бизнеса стали вирусными в Интернете с видеороликами о доходах от автомоек, прачечных, торговых автоматов и многого другого.

Автомойки других типов гораздо сложнее и требуют полного штата сотрудников. Компромисс заключается в том, что эти более крупные предприятия могут приносить больший доход.

Pit Crew тесно сотрудничает с предприятиями самообслуживания, автомойками и туннельными автомойками. Мы видели, как процветают многие предприятия, и мы здесь, чтобы помочь вам задуматься о создании собственного.

Где купить автомойку

Покупка существующей автомойки может быть самым простым способом войти в отрасль, особенно если она находится в хорошем месте или уже пользуется популярностью в обществе. Это позволяет вам также, скорее всего, унаследовать большую часть необходимого оборудования, особенно автоматических автомоек.

Существует множество способов поиска выставленных на продажу автомоек. Вот некоторые из них:

Поиск торговых площадок в Интернете для поиска автомоек для продажи
Поисковые сервисы, такие как Craigslist, для поиска компаний, выставленных на продажу владельцем
Установление контактов с местными бизнес-организациями для поиска тех, кто продает их автомойки
Просматривая раздел объявлений в местной газете
Партнерство с бизнес-брокером, который может связать вас с продавцами

Сколько стоит автомойка

Это сильно зависит от таких факторов, как местоположение, прошлый успех в бизнесе, характеристики, функции и размер.

На самом низком уровне вы можете купить автомойку за 100 000 долларов или меньше. В верхнем конце вы могли бы платить миллионы долларов.

Возьмем, к примеру, Вирджинию. Стоимость жизни значительно различается в зависимости от того, в каком регионе штата вы находитесь. В сочетании с тем фактом, что автоматические мойки автомобилей исключительно дороже, вы видите огромную разницу в цене.

В сельской местности Южной Вирджинии автомойки самообслуживания можно купить за 130 000–140 000 долларов. Между тем стоимость автомойки с полным спектром услуг в таких местах, как Центральный, Северный или Восточный, может стоить от 1 до более чем 3 миллионов долларов.

Вы можете позволить себе покупку автомойки несколькими способами. Вот несколько распространенных способов финансирования вашего нового делового предприятия:

Использование личных или семейных денег
Настройка финансирования продавца
Объединение с деловым партнером
Разрешение сотрудникам покупать акции компании
Аренда бизнеса вместо покупки
Оформление ипотеки

Что нужно знать перед покупкой автомойки

Покупка и управление бизнесом — непростая задача. Каждый раз, когда вы думаете о покупке бизнеса, должно быть проведено значительное количество исследований. Хотя покупка существующей автомойки может показаться проще, чем строительство новой, она может столкнуться с неожиданными проблемами.

Первое, на что вы должны обратить внимание, это почему бизнес выставлен на продажу. Если бы предыдущие владельцы изо всех сил пытались сохранить прибыль, вы могли бы столкнуться с некоторыми из тех же препятствий. В зависимости от продажи вы можете просто приобрести недвижимость и объект, или вы можете купить всю операцию вместе с сотрудниками и существующим брендингом. Каждый тип продажи сопряжен со своими проблемами.

Вы должны изложить все, что вам нужно сделать, чтобы запустить бизнес. Учитывайте такие факторы, как:

Штатное расписание
Оборудование
Расходные материалы
Техническое обслуживание
Маркетинг
Накладные расходы
Цены

Чтобы стать владельцем бизнеса, нужно учитывать множество юридических аспектов. Если вы планируете купить автомойку, вы также должны учитывать получение бизнес-лицензии, получение всех необходимых разрешений и заполнение необходимых документов.

Самое важное, что нужно учитывать, это все финансовые аспекты вашего решения. Вам нужно взвесить, сколько будет стоить бизнес по сравнению с тем, сколько вы будете зарабатывать в течение многих лет. Это будет сильно различаться в зависимости от того, какую автомойку вы покупаете.

Автомойки в стационарных условиях и автомойки самообслуживания не требуют больших затрат на эксплуатацию каждый год, поэтому вы получаете большую часть своей прибыли. Конвейерные автомойки и автомойки с полным спектром услуг стоят дороже, но и доход выше.

Вам следует учитывать и другие аспекты, такие как наличие конкурентов поблизости, размер прибыли предыдущих владельцев от бизнеса и стоимость активов, которые вы покупаете.

Какой бы тип вы ни выбрали, важно, чтобы вы в конечном итоге смогли выплатить все, что потратили на его покупку, и начать получать прибыль.

Неожиданный шлам для владельцев новых автомоек

Обслуживание автомойки — это не только починка оборудования или пополнение запасов мыла. Когда вы моете машины каждый день, грязь и грязь должны куда-то деваться.

Большинство автомоек имеют ямы на дне сервисного отсека, куда стекает грязная вода. Важно, чтобы вы содержали эти участки в чистоте, как и предыдущие владельцы.

Как владелец автомойки, вы должны убедиться, что ваш бизнес соответствует экологическим нормам. В каждом штате есть свои правила слива воды, которым должны следовать автомойки.

Многие штаты не разрешают автомойкам работать без разрешения и процесса удаления сточных вод.

Pit Crew специализируется на очистке ям для автомоек и соблюдении правил. Когда вы начинаете свое следующее деловое предприятие, вы не хотите начать не с той ноги.

Узнайте больше о том, как поддерживать чистоту на автомойках.

Сколько стоит открыть автомойку?

Этот вопрос о том, как стать мойщиком автомобилей.

Автор Zippia Team — 16 ноября 2022 г.

Открытие автомойки стоит от пары тысяч до миллиона долларов и более. Все это зависит от многих различных факторов, в том числе от типа автомойки, которую вы начинаете, стоимости местоположения, стоимости оборудования и других факторов.

Мобильные автомойки, безусловно, являются самым дешевым типом автомойки для начала. Здесь вам нужно покрыть только несколько областей расходов, таких как транспортные средства, страховка и сотрудники, если вы планируете их иметь. Вы можете начать очень маленькую мобильную автомойку за несколько тысяч долларов.

Более традиционные предприятия по мойке автомобилей, такие как те, которые существуют в коммерческих местах, могут стоить от 50 000 до 3 миллионов долларов для начала. Все зависит от того, строите ли вы совершенно новую структуру для своего автомойки, покупаете ли вы уже существующую автомойку или ремонтируете существующую структуру, которая соответствует требованиям автомойки.

Вот некоторые моменты, которые следует учитывать при запуске автомойки такого типа:

Определение местоположения вашего бизнеса. В зависимости от услуг, которые вы собираетесь предлагать, вы можете выбирать из множества мест.
Опять же, если у вас нет большого стартового капитала, вы также можете начать бизнес по мойке мобильных автомобилей, который приезжает к клиентам на дом или в другое место.
Вы также можете выбрать постоянное или временное место для вашего бизнеса. Несуществующие заправочные станции и автомойки, которые выставлены на продажу, являются хорошим местом для бизнеса по мойке автомобилей, потому что в них уже могут быть определенные вещи, которые вам понадобятся.
Больше всего вам нужно подумать о том, какое значение имеет местоположение вашего бизнеса, исходя из ваших исследований рынка, потребительской базы, которую вы будете обслуживать, и затрат, которые вы можете себе позволить.
Если вы покупаете или арендуете постоянное место для автомойки, убедитесь, что оно находится в районе вашего города с интенсивным автомобильным движением. Таким образом, вы можете создать постоянную клиентуру и получить новых клиентов, которые просто проезжали мимо.
Покупка или аренда этих объектов может стоить сотни тысяч долларов в год в виде расходов на аренду или от сотен тысяч до миллионов долларов в виде расходов на приобретение.
Получите необходимый стартовый капитал. Деньги, необходимые для открытия бизнеса по мойке автомобилей, могут сильно различаться.
В зависимости от типа услуг, которые вы собираетесь предлагать, и общей структуры вашего бизнеса по мойке автомобилей, запуск вашего бизнеса может стоить вам от 5000 до 200 000 долларов или больше.
Определите, можете ли вы самостоятельно финансировать начало своего бизнеса или вам понадобится кредит для малого бизнеса или получение стартового капитала от инвесторов.
Кредит для малого бизнеса легче получить, если у вас уже есть начальный капитал. Вы должны стремиться иметь как минимум от 10 000 до 20 000 долларов, а иногда и больше, в зависимости от банка и размера кредита, который вы запрашиваете.
Узнайте, какие разрешения и лицензии вам могут понадобиться. Затраты в этой области могут составлять от нескольких сотен долларов до нескольких тысяч долларов, в зависимости от того, какой маршрут вы выберете.
Большинство компаний, занимающихся мойкой автомобилей, требуют от вас подачи заявки на получение лицензии и разрешения от правительства вашего штата и федерального правительства.
Требования могут различаться в зависимости от штата, поэтому важно самостоятельно изучить требования конкретного штата. Страхование бизнеса необходимо для защиты вашего ООО от обязательств и других возможных претензий.
Вам также, очевидно, нужна автостраховка для всех ваших транспортных средств, если ваш бизнес по мойке автомобилей будет мобильным. Настоятельно рекомендуется, чтобы вы обратились за советом к страховому агенту, чтобы определить все необходимые страховые полисы, которые вы должны получить для своего бизнеса.
Рассмотрите возможность подачи заявки на создание компании с ограниченной ответственностью (LLC). Если вы работаете как LLC, ваша личная информация и информация о компании полностью разделены. Хотя это изменяет ваш налоговый статус, оно защищает вас от личных потерь, связанных с результатами деятельности компании.
После того, как вы определились с этим, вы также захотите получить идентификационный номер федерального налогоплательщика. Это поможет вам получить лицензию на ведение вашего бизнеса. Его также называют EIN или идентификационным номером работодателя.
Предприятия автомойки обычно работают в физическом месте, а это означает, что вам необходимо получить свидетельство о праве собственности. Это подтверждает, что ваш бизнес соответствует всем строительным нормам, законам о зонировании и правительственным постановлениям по месту его нахождения.
В зависимости от вашего штата вам, возможно, также придется соблюдать определенные экологические требования, чтобы законно вести бизнес по мойке автомобилей.
Позвоните в местную мэрию, чтобы узнать о каких-либо экологических нормах, которые могут применяться к вашему бизнесу, а также о любых страховых полисах, которые вы должны получить, чтобы работать на законных основаниях.
Нанимайте квалифицированных и мотивированных сотрудников. В зависимости от масштаба вашего бизнес-плана вам может сначала не понадобиться много сотрудников, или, возможно, вам понадобятся большие команды.
Наем сотрудников — еще одна статья расходов, на которую следует обратить внимание и изучить. Автомойщик в Соединенных Штатах получает среднюю зарплату в размере 30 843 долларов в год или среднюю заработную плату в размере 14,83 долларов в час.
В зависимости от размера вашего предприятия вам, возможно, придется нанять значительное количество автомойщиков, что может привести к значительным ежегодным расходам, к которым вы должны быть готовы.
Чтобы обслуживать много автомобилей одновременно, вам понадобится значительный штат сотрудников. Если вы занимаетесь мобильной мойкой автомобилей, у вас, вероятно, может быть меньше сотрудников в вашей платежной ведомости.
Вам также необходимо подумать о других услугах, которые вы планируете предоставлять. Вам нужны механики или техники, помимо сотрудников автомойки? Будут также административные обязанности, с которыми вам, вероятно, понадобится помощь.
Если вы планируете, чтобы ваш бизнес по мойке автомобилей оставался небольшим, вам может сойти с рук много работы в этом бизнесе и найм только нескольких сотрудников, но если вы хотите, чтобы ваш бизнес рос в масштабах, вы собираетесь нужна рабочая сила.
Полезно прикинуть, сколько сотрудников, по вашему мнению, вам понадобится, если ваш бизнес по мойке автомобилей действительно начнет развиваться, просто чтобы быть готовым.
Инвестиции в оборудование и расходные материалы. Есть много инструментов и продуктов, которые используются для угона автомобилей. Вы должны составить список всего, что, по вашему мнению, понадобится вашему бизнесу.
Затраты в этой области могут составлять от нескольких сотен до сотен тысяч, в зависимости от типа бизнеса по мойке автомобилей, который вы начинаете.
Если вы строите свои собственные автомойки на месте, вы можете рассчитывать потратить не менее 42 000 долларов на каждое место.
Some items for exterior car washing and interior car washing include:
- Detergents
- Acid-free degreasers
- Vacuums
- Detail clay
- Waxes
- Shines
- Полироли
- Аппликаторы
- Полотенца для сушки
- Если вы также предоставляете услуги по уходу за автомобилем, следует приобрести чистящие средства, предназначенные для различных материалов интерьера, включая такие предметы, как синтетическая обивка ковров, винил, кожа, натуральные волокна, композиты из углеродного волокна, пластмассы, другие чистящие средства

Жидкие и пенообразующие химикаты

Щетки

Вы также можете инвестировать в компьютерное программное обеспечение для бухгалтерского учета и другие бизнес-приложения для мойки автомобилей

Виды предоставляемых вами услуг будут определять ваши потребности в оборудовании и продуктах, поэтому убедитесь, что вы согласны на любые дополнительные услуги, прежде чем совершать какие-либо покупки для них.

Продвигайте свой бизнес по мойке автомобилей. Затраты на маркетинг могут варьироваться от нескольких тысяч долларов до гораздо большего, в зависимости от того, насколько надежна ваша маркетинговая кампания для автомойки.

Вам необходимо использовать Интернет для продвижения своего бизнеса по мойке автомобилей. И самое замечательное в этом типе маркетинга то, что большая его часть может быть бесплатной, и вы можете делать это самостоятельно.

В современном мире социальные сети являются важным маркетинговым инструментом. Вы должны создать учетные записи в социальных сетях для своего бизнеса и попытаться найти друзей и подписчиков. Вы можете опубликовать информацию о своих услугах и ценах, а также показать реальные фотографии ваших услуг по мойке автомобилей.

Точно так же вам следует разработать веб-сайт для вашего предприятия по мойке автомобилей. Это относительно недорого, и если у вас есть лишние деньги, вы можете нанять профессионала, который сделает звездный веб-сайт для вашего бизнеса.

На вашем веб-сайте должны быть указаны ваши цены и контактная информация, а также такие вещи, как отзывы клиентов о ваших услугах. Убедитесь, что ваши бизнес-аккаунты в социальных сетях связаны с вашим сайтом и наоборот.

Вы также можете продавать по старинке, раздавая листовки, купоны на скидку и другие рекламные товары вручную. Вы или сотрудник можете раздавать листовки в густонаселенных районах или оклеивать машины потенциальных клиентов листовками на общественных парковках. Тем не менее, при использовании этой стратегии вы должны убедиться, что соблюдаете все местные законы о вымогательстве.

Одной из лучших форм маркетинга для автомойки является сарафанное радио. Здесь вам на самом деле вообще не нужно заниматься маркетингом, просто предоставляйте очень хорошие услуги своим клиентам и просите своих клиентов рекомендовать вас другим возможным клиентам и покупателям.

Вы также можете стимулировать своих клиентов давать рекомендации, предлагая им льготы, такие как бесплатная мойка автомобиля или несколько бесплатных моек за определенное количество рефералов.

Вот несколько дополнительных советов, как рассчитать расходы и начать свой бизнес по мойке автомобилей:

Проведите исследование рынка автомойки в вашем регионе. Крайне важно провести много исследований местного рынка автомоек, это означает выяснить потребительскую базу в вашем регионе, а также любые конкурирующие автомойки.
Лучше всего провести это исследование до того, как вы начнете делать что-либо еще в рамках подготовки к автомойке. Вы также можете обнаружить, что это заставляет вас отказаться от своей первоначальной бизнес-идеи, если в этой нише автомойки уже есть много конкурентов.
Глядя на другие местные компании по мойке автомобилей, постарайтесь понять, какие автомобили они обслуживают, специализируются ли они на определенных автомобилях или их услуги более широки, и какие услуги они предлагают в дополнение к мойке автомобилей.
Например, они предоставляют услуги по очистке автомобилей или услуги пылесоса в дополнение к автомойкам, и, конечно же, обратите внимание на все цены на все их услуги. Если они не указывают примерные цены на своем веб-сайте, хорошей идеей будет позвонить им, чтобы узнать цену.
Если возможно, вы хотите попытаться заполнить дыру на рынке автомоек в вашем районе. Какая-то ниша отрасли, нетронутая в вашем регионе.
Может быть, вы хотите иметь дополнительные услуги, такие как автозапчасти и продукты, или иметь кафе для общественного питания, пока ваши клиенты ждут, пока их машину приготовят. Предоставление большего количества услуг потребует больше стартового капитала, но это хороший способ привлечь внимание к вашему автомоечному бизнесу и помочь ему выделиться.
Еще один отличный способ узнать о конкурентах — поговорить с их клиентами. Здесь вы можете получить информацию о том, что они делают правильно и что они делают неправильно, и в то же время вы будете проводить исследования клиентов. Это будет иметь большое значение позже, когда вы будете планировать свой бизнес и принимать решения о маркетинговых стратегиях.
Создайте бизнес-план автомойки. Ваш бизнес-план должен охватывать исследования клиентов, конкурентов, начальный бюджет и финансовые прогнозы для вашего бизнеса по мойке автомобилей.
Другие вещи, которые вы должны добавить, включают проблемы, которые вы будете решать для клиентов и заказчиков, что отличает ваш бизнес от конкурентов, ресурсы, от которых будет зависеть ваш бизнес, а также формулировку миссии вашего бизнеса и видение будущего компании. .
Ваш бизнес-план является важным документом для вас, особенно если вы хотите получить кредит для малого бизнеса или инвесторов в вашу компанию.
Вам также необходимо точно определить, какие услуги вы собираетесь предлагать. Вы собираетесь предлагать только автомойку или есть другие услуги, связанные с автомобилями, которые вы хотите предложить вместе со своим бизнесом?
Предоставление большего количества услуг может помочь вам выделиться среди конкурентов и создать несколько потоков доходов в бизнесе, однако это также, скорее всего, увеличит ваши операционные расходы.