Автоматы с едой бизнес: Про вендинговые аппараты: организация, бизнес-план, отзывы, перспективы

С чего начинать в вендинге? — Всё о вендинге

Прежде всего для новичка стоит вопрос – с чего начать вендинговый бизнес? И как правило начинают такие новички с конца, т.е. с покупки  торгового автомата. Это основная ошибка начинающего! Почему? Да все просто. Кажется что вот  он – автомат, поставил и зарабатывай, но не все так просто. Купили Вы, а дальше начинаетмся самое интересное! Чтобы поставить, надо найти место, да не простое, а что ни наесть «золотое» т.е. с высокой проходимостью, где  часто много народу и еще много разных факторов. Вот из этого выходит первый совет – прежде чем начать вендинговый бизнес крайне рекомендую почитать «форум о вендинге», пообщаться с форумчанами на предмет какие места рассмотреть и какую технику подобрать. Начать можно с раздела «Организационные моменты в вендинге». Изучая форум начинаете параллельно изучить рынок торговых автоматов, послушать доводы продавцов, посмотреть и выбрать оборудование, которое решите покупать. На форуме очень хорошо представлена информация по производителям в рубрике «Практика вендинга».  С продавцами оборудования можно тоже пересечься в этой рубрике или почитать раздел «Компании».  Если у Вас есть возможность, то посетите офисы продавцов и лично посмотрите, что собой представляет каждый из торговых автоматов  — Вам с ними придется работать долго. И кто-то из уважаемых форумчан очень верно заметил что: «Вы покупаете не торговый автомат автомат, Вы покупаете бизнес». Продавец не только должен продать автомат, но и обязан в дальнейшем сопровождать Вас, подсказывать, как правильно организовать бизнес и в случае поломки поставлять запчасти (это такое же оборудование, как и автомобиль, со временем узлы изнашиваются и требуют замены), ну и естественно консультации.

Итак, теперь Вы уже понимаете, что покупка автомата не самое главное в стартапе бизнеса, а поиск места. Теперь надо решить вопрос как вы будете работать, т.е. от лица фирмы (ООО) или индивидуального предпринимателя (ИП), тут уже решать Вам, но сразу можно отметить, что с ИП старт немного проще и быстрее, а так же не требует больших финансовых вложений и минимум беготни, можно не открывать счет в банке, а все платежи проводить через сберкассу или банки, которые оказывают услуги населению. Переходим ко второму этапу – заключение договора аренды площади или как вариант оказания услуги организации (т.е. Вы устанавливаете автомат без аренды). Бланки договоров находятся в файловом архиве форума в юридическом разделе. После регистрации на форуме Вы сможете скачать бланки.

Третий этап – выбор торгового автомата.  Вам нужно будет определиться, автоматы каких моделей Вы будете закупать и устанавливать, какие расходные ингредиенты будете использовать в своих автоматах. После этого нужно будет просчитать свои финансовые возможности и составить бизнес-план.  Железное правило – «Первый автомат – НОВЫЙ!» Почему?  Выше написано. Гарантия, сервис, запчасти, консультации от поставщика! Так Вы поймете, что собой представляет этот автомат и сам бизнес с минимальными потерями как временными, так и финансовыми. Зная примерную проходимость места, часы работы заведения делаете выбор и закупаете технику.

Автоматы бывают зерновые и растворимые. Сразу подскажу, что растворимые автоматы лучше ставить в учебные заведения, перемены короткие учащиеся стараются быстро отовариться и убежать. Зерновые автоматы хороши в местах, где постоянная клиентура, офисы, автосалоны, торговые центры, спортивные заведения.

Автоматов лучше покупать пару штук, пока один работает Вы ищете куда поставить второй. Не стоит закупать сразу много – может получиться так что с местами у Вас будет плохо складываться, а автоматы простаивают. Я бы рекомендовал купить один, поставить проверить, что такое вендинг и сделать выводы – будем продолжать развивать этот бизнес или нет. Если бизнес не удался – то не так болезненно ударит финансово отказ от дальнейшего развития. Вы продадите этот автомат со скидкой минимум 30%. Тут как и с автомобилем – выехал за ворота и потерял в цене. У нас есть вендинговая барахолка где Вы сможете предложить Ваше оборудование другим вендорам из других регионов. Но это худший сценарий развития, а мы постараемся развить тему стартапа, а пока общайтесь на форуме.

Бизнес на вендинговых автоматах (апрель 2021) — vipidei.com

Услышав новое модное слово «вендинг», многие подумают, что это очередное новое веяние запада, которое переняли современные предприниматели. Однако это совсем не так. Люди постарше прекрасно помнят советский автомат с газированной водой. Опустив в них монетку, можно было получить прохладный напиток. К сожалению, в нашей стране автоматы для малого бизнеса не привлекали предпринимателей, и развития это направление не получило. В других странах же напротив, модели оборудования для торговли совершенствовались и сейчас в них можно купить большую группу товаров.

Несмотря на преимущества вендинговой торговли, эта ниша в России еще не занята. Перед начинающими предпринимателями открываются большие возможности и перспективы развития. Самые популярные виды торговых точек для бизнеса на автоматах мы рассмотрим в нашей статье.

Преимущества вендинговой торговли

Продажа товаров при помощи оборудования имеет свои плюсы, как для покупателей, так и для предпринимателя. В первую очередь, клиенты всегда оценят доступность сервиса в любое время суток, отсутствие возможности обвеса или недолива. Предприниматель же будет иметь такие преимущества:

• Отсутствие человеческого фактора на торговой точке. Автомат всегда «вежлив» с покупателями, не просит выходной и отпуск. К тому же выручка всегда точно соответствует объему продаж еды или штучного товара.
• Относительно короткие сроки окупаемости в случае покупки оборудования и возможность получения дохода при оформлении торгового автомата в аренду. Последний фактор позволяет стартовать с минимальными капиталовложениями.
• Возможность совмещать основную трудовую деятельность с бизнесом. Обычно автоматы для продажи сигарет, жвачек, игрушек и других непищевых товаров нужно обслуживать не чаще одного раза в неделю.
• Высокая конкурентоспособность бизнеса. Сегодня есть возможность предложить покупателям товар, форму подачи еды или услугу, которой еще нет на рынке.

Какое оборудование выбрать для вендинга?

Аппараты с едой и напитками

К самой популярной группе относят вендинговые аппараты, которые продают напитки и еду. Аппараты с кофе распространены больше всего. Кроме горячих напитков, автомат может готовить и продавать фреши, газированные охлажденные напитки, молоко. Принцип работы у всех аппаратов одинаков:

1. Покупатель опускает в монетоприемник деньги;
2. Ожидает несколько минут и получает порцию еды или готовый напиток.

Стоимость таких аппаратов от 1000 до 1500 долларов.

Автомат для продажи «быстрой» еды способен сам приготовить пиццу, разогреть выпечку, и даже вторые блюда. Особенно популярными среди населения являются аппараты для продажи снеков. В них жарятся семечки, чипсы, сырные шарики, орешки и многое другое. Существуют и автоматы для бизнеса по продаже штучной еды. Из продуктов питания можно выделить мороженое, конфеты, печенье и прочий запакованный штучный товар. Жевательные резинки в виде шариков очень любят покупать в автоматах дети. Это и игра и лакомство одновременно.

Аппараты для продажи непродовольственных товаров

Следующая группа вендинговых аппаратов настроена не на приготовление, а продажу готовых поштучных товаров.

Например, автомат может предложить купить букет цветов, игрушки, предметы гигиены, презервативы, освежающие дыхание таблетки. До недавнего времени пользовались популярностью автоматы для продажи сигарет. С 2001 года, после введения в действие закона «Об ограничении курения табака» на территории России реализация такого рода продукции через автоматические торговые точки запрещена. Однако автоматы для продажи сигарет еще можно встретить в игорных клубах и ночных заведениях, куда доступ несовершеннолетних детей невозможен.

Предприниматели, которые не хотят неприятностей с законом, от автоматов для продажи сигарет постепенно избавляются, заменяя их на социальные группы товаров, например, продажу газет, журналов, книг, DVD.

В западных странах и в Японии автоматы для продажи сигарет модернизируют: устанавливают датчики определения возраста покупателя или сканирования водительского удостоверения. Однако ни один из этих способов не дает четкой уверенности в том, что покупатель соответствует возрасту, определенному в законодательстве.

К группе непродовольственной штучной продукции относятся автоматы для продаж бахил. Их устанавливают не только в медицинских учреждениях, а и в салонах красоты и детских садах. Многие предприниматели не воспринимают этот вид бизнеса, как серьезный источник дохода, и совершенно зря. Людям, пришедшим на прием к врачу или проведать родных, приходится обращаться к автомату для продажи бахил, а иногда и несколько раз в день. Секрет продаж в том, что подобный предмет санитарии – это вещь одноразового использования. И еще один небольшой секрет бизнеса для скептиков: автомат для продажи бахил не нуждается в рекламе. Главное – это установить его в правильном месте. Рядом к услугам пациентов можно предложить ряд оборудования по продаже напитков или еды.

Платежные терминалы

И, наконец, мы подошли к еще одной группе оборудования, которое уже знакомо большинству пользователей. Это платежные терминалы. В нашей стране уже ни для кого не в диковинку проводить платежи через специальные аппараты, установленные в бизнес и торговых центрах, супермаркетах, учебных заведениях.

Возможности точек автоматического оказания услуг этим сегодня не ограничиваются. Для кафе и ресторанов существует музыкальный автомат. Он дает возможность выбрать посетителю музыкальное сопровождение по своему вкусу. На западе уже существуют автоматы, которые продают железнодорожные билеты, выдают кредиты и даже пишут стихи на заказ.

Пошаговый план открытия фирмы, специализирующейся на торговле через автоматы

Для успешной реализации рассматриваемого проекта необходимо, в первую очередь, решить, что и где вы будете продавать. Параллельно нужно собирать информацию о конкурентах и о том, что имеет отношение к вендинговому бизнесу: стоимость аппаратов, возможность заключения договоров с лизинговыми компаниями, стоит ли покупать устройство для передачи информации с автомата на мобильный телефон и т.п. Ваша задача заключается в том, чтобы подготовить данные для создания бизнес-плана.

После регистрации в ФНС и получения бумаг подтверждающих, что вы поставлены на учет в Росстате и внебюджетных фондах, можно приступать к решению практических вопросов:

• купить торговые аппараты;
• подписать договора с поставщиками товара и владельцами территорий, на которых будут устанавливаться автоматы;
• открыть счет в банке для проведения безналичных расчетов.

Предприниматели, которые планируют использовать труд наемных работников, должны заключить с ними трудовые договора, с обязательным пунктом о материальной ответственности.

Сколько можно заработать

Прибыль предпринимателя, который зарабатывает деньги при помощи торговых аппаратов, зависит от огромного количества самых разнообразных факторов. Поэтому нельзя дать конкретный ответ на вопрос о прибыли или рентабельности в данной сфере деятельности.

На основании среднестатистических данных, которые можно узнать из открытых источников, посчитаем доходность автомата по продаже кофе. Услугами аппарата пользуется 50 человек в день, которые покупают кофе на общую сумму около 25 долларов. Издержки на обслуживание аппарата (включая налоги, аренду и транспортные расходы) будут на уровне 13 долларов. Значит, один аппарат принесет владельцу 12 долл./ в день или 360 – в месяц.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Если вы планируете покупать торговые автоматы, тогда для организации собственного бизнеса вам понадобится сумма от 10 тыс. долл. Но существует альтернативный вариант – вы можете воспользоваться услугами лизинговых компаний или взять аппараты в аренду. Второй вариант позволяет открыть аналогичную фирму, потратив на эти цели в 4 раза меньше – 2,5 тыс. долларов. Какой ОКВЭД указать для вендингового бизнеса

Независимо от того, какую продукцию вы будете продавать через торговые автоматы, для данного направления бизнеса предусмотрен код ОКВЭД 47.99.2.

Какие документы нужны

Каждый организатор вендингового бизнеса должен получить бумаги, которые подтверждают, что он является легальным субъектом предпринимательской деятельности (ИП или учредитель ООО). Кроме того, нужно получить разрешения в СЭС, пожарной инспекции, местных органах самоуправления, а также в отделе архитектуры и градостроения. Еще в перечень необходимых документов, входят: договора с контрагентами, торговые патенты, сертификаты на реализуемые товары, а если вы будете продавать продукты питания, тогда нужно оформить санитарную книжку.

Какую систему налогообложения выбрать для вендингового бизнеса

Для торговли через аппараты самым рациональным режимом налогообложения является УСН. Если вы планируете работать на упрощенной системе, вам нужно написать соответствующее заявление и передать его в ФНС, не позднее, чем через 3 дня после регистрации бизнеса.

Нужно ли разрешение

Никаких лицензий и дополнительных разрешений (кроме указанных выше бумаг от местных органов власти, пожарной инспекции и СЭС) для организации вендингового бизнеса оформлять не надо.

Мэрии Москвы предложили поставить 20 000 торговых автоматов в жилых домах

Вендинговые операторы обратились в мэрию Москвы с просьбой об установке торговых автоматов в жилых домах ‒ в подъездах и на придомовых территориях без аукционов и арендной платы. На этих условиях они готовы установить до конца 2020 г. до 20 000 автоматов для торговли едой и напитками, пишет «Коммерсантъ» со ссылкой на обращение Национальной ассоциации автоматизированной торговли и Союза операторов торговых автоматов к директору департамента предпринимательства и инновационного развития Москвы Алексею Фурсину.

По мнению вендинговых операторов, упрощенный порядок установки торговых автоматов в жилых домах позволит им ускорить развитие сети автоматов с продуктами и напитками в условиях, когда обычные торговые точки вынуждены закрываться из-за эпидемии коронавируса. Собеседник газеты в мэрии Москвы отметил, что инициатива мало осуществима из-за требований к пожарной безопасности в проходах жилых домов. Руководитель комитета Госдумы по жилищной политике и ЖКХ Галина Хованская добавила, что жильцы могут отказаться давать доступ в подъезды сотрудникам операторов, которые будут обслуживать торговые автоматы. С этим согласен и гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров. Он добавил, что вопросы аренды лучше решать с управляющей компанией (УК) или товариществом собственников жилья (ТСЖ), а не с мэрией Москвы.

Основная сложность в установке автоматов, по словам руководителя проекта Вероники Дуплихиной, в том, что УК и ТСЖ надо проводить собрание владельцев квартир. На установку автомата должен согласиться 51% жильцов. Вендинговому оператору проще в этом случае иметь дело с УК. У них есть коммерческие помещения или зоны внутри дома, которыми они могут распоряжаться сами, отметила Дуплихина. Во «Вкусвилле» рассказали, что также предпочитают устанавливать автоматизированные киоски в местах, где общедомовым имуществом распоряжается УК. По оценке представителей ритейлера, продажи в жилых домах сопоставимы с офисными.

По словам гендиректора ГК Uvenco Арвидаса Алутиса, группа сосредоточится именно на этом направлении. 20 торговых автоматов Uvenco установила в Москве и Санкт-Петербурге. По его оценке, рентабельность автомата в подъезде дома почти в четыре раза ниже, чем у точки на вокзале или в общественной зоне крупного бизнес-центра. В офисах же клиентов автоматы устанавливаются бесплатно.

Бесплатная установка кофейных автоматов — Саеко Вендинг

Вы хотите наслаждаться свежим и ароматным кофе, не отвлекаясь от рабочих дел? Закажите у нас установку кофейного автомата или аренду кофемашины в офис. В настоящее время кофейные автоматы становятся всё более популярными. Трудно встретить человека, который бы ни разу не пробовал кофе из автомата.

Мы предоставляем услуги по доставке и бесплатной установке кофейных и торговых автоматов в Вашем офисе. Вашим сотрудникам предоставляется возможность насладиться ароматным кофе и ненадолго отвлечься от повседневной суеты или, напротив, быстро приготовить себе вкусный кофе, чтобы не отвлекаться от работы. Постоянная доступность кофе в офисе или каком-либо коммерческом помещении всегда говорит в Вашу пользу. Вы заботитесь о своих клиентах и сотрудниках, а мы заботимся о том, чтобы в офисе всегда были горячие и свежие напитки от Saeco.

У нас работают только опытные специалисты, которые быстро доставят оборудование прямо в Ваш офис и установят там его. Если Вы приняли решение не приобретать, а установить, взять в аренду кофемашину или кофейный автомат, то в компании «Саеко Вендинг» Вам предложат самые выгодные условия, в частности возможность получить кофемашину в офис бесплатно.

Для чего производится установка торговых автоматов?

В основе любого бизнеса лежит идея о комфорте и удобстве потребителей (посетителей, клиентов). Установка торговых автоматов с кофе в офисе только подчеркнет Вашу заботу о посетителях Вашего, которые станут более лояльны. Хотите начинать свой рабочий день с чашки крепкого и ароматного кофе? Это проще простого! Наша компания специализируется на установке кофейных автоматов в офис, в том числе и на совершенно бесплатной основе. Если Вы действительно цените вкус настоящего кофе, но не всегда имеете возможность наслаждаться этим напитком, то наша услуга рассчитана специально на Вас. По желанию заказчика мы можем установить и настроить кофейный автомат так, чтобы он выдавал бодрящий напиток бесплатно.

Если у вас остались вопросы, вы можете позвонить по номерам телефонов указанным на сайте или написать нам на email: [email protected]

Вода в один клик — Из-за пандемии растет популярность вендинговых аппаратов в жилых домах

Из-за пандемии растет популярность вендинговых аппаратов в жилых домах

Автоматизированные аппараты по продаже продукции и товаров становятся все ближе к жителям районов. В период ограничений из-за COVID-19 это сыграло на руку некоторым игрокам рынка — им удалось заработать больше, чем другому бизнесу в той же отрасли. Это произошло за счет спроса на воду и молочную продукцию в автоматах, которые были установлены рядом с жилыми домами в спальных районах.

Продажи в этом сегменте в период пандемии выросли до 20%, рассказала «РГ» исполнительный директор Национальной ассоциации автоматизированной торговли (НААТ) Галина Заманова.

Вендинговые автоматы позволяют избежать похода в магазин, особенно если требуется купить лишь буханку хлеба или бутылку молока. В пандемию, когда люди опасаются лишних контактов, популярность такого оборудования заметно выросла — появилась возможность делать покупки без контакта. Достаточно спуститься на первый этаж дома.

Сеть магазинов продуктов питания «ВкусВилл» уже установила 130 вендинговых автоматов, часть из которых располагается в жилых домах, рассказали «РГ» в пресс-службе компании. Оборудование работает в Москве и Санкт-Петербурге. В компании подчеркнули: спрос на покупку товаров, несмотря на отмену ограничений, не упал. Ассортимент — в среднем в аппарат помещается до 40 наименований — зависит от локации. Из-за коронавируса к привычным товарам добавились маски, перчатки и санитайзеры.

За последнее время на установку вендинговых аппаратов от жилых домов поступило около 600 заявок. Это стало одной из причин для наращивания оборотов. В частности, компания планирует прийти в парки и другие общественные места.

Свой формат вендинга в виде микромаркетов (холодильный шкаф с продуктами. — Прим. «РГ») развивает сеть «Азбука вкуса». Аппараты установлены в нескольких жилых комплексах и офисах. В микромаркетах в основном представлена продукция кулинарии и полезные снэки. В период самоизоляции в ассортимент добавились хлеб, молочная продукция и колбаса. «Жильцы приходят за готовой едой, чтобы подкрепиться во время рабочего дня или накормить детей. Оставшиеся 20% — сопровождение к кулинарии. Например, сметана к борщу, печенье к чаю, освежающие напитки», — сообщили в компании.

Вендинговые автоматы позволяют избежать похода в магазин, особенно если требуется купить лишь буханку хлеба или бутылку молока

Вендинговый бизнес достаточно выгоден. Из плюсов — не требуется вложений в ремонт и благоустройство, наем штата специалистов. Если локация окажется неприбыльной, то оборудование достаточно выдернуть из розетки и перевезти в другое место. Поэтому в планах «Азбуки вкуса» до апреля 2021 года — установка еще около 80 микромаркетов. Для этого требуется ряд согласований. В случае с домами нужно проведение общего собрания собственников жилья, на котором будет получено согласие 51% жителей, либо добро от УК (в случае, если ей передано управление домом). В офисах процедура размещения оборудования проще — с компанией-заказчиком напрямую заключается договор.

Основная доля автоматов располагается в институтах, школах, торговых и бизнес-центрах, других общественных местах, доступ во многие из которых ограничен или все еще закрыт, говорит директор компании по дистанционному мониторингу торговых автоматов «Телеметрон» Максим Можар. «Статистика показывает, что продажи у наших операторов сократились в апреле и мае на 75-80%», — сообщил он. Сейчас включены не более 40% от общего числа торговых аппаратов.

В числе наиболее пострадавших оказались вендоры, которые устанавливают и обслуживают кофемашины в сегменте HoReCa. «Многие кафе закрылись и продолжают закрываться, не договорившись об аренде», — отмечают в НААТ.

Менее четверти от привычного объема выручки заработали владельцы торговых автоматов в медучреждениях, офисах СМИ, складских помещениях. Значительное падение у вендинга в аэропортах — спрос, несмотря на частичное снятие ограничений, восстанавливается крайне низкими темпами. Более того, владельцам автоматизированной техники не всегда удается договориться о снижении стоимости аренды. В офисах продажи в торговых автоматах выросли, но в среднем составляют не более половины от докризисной выручки, отмечают в НААТ. Оценить восстановление этого сегмента можно будет не раньше сентября-октября — после завершения сезона отпусков и частичного возвращения сотрудников в офисы с удаленного режима.

Аренда вендинговых автоматов в Санкт-Петербурге от компании «Мегас»

Торговый автомат в аренду? В «Мегас» вы можете сделать это без проблем – быстро, удобно, выгодно. Свяжитесь с нашими менеджерами, чтобы обсудить условия сотрудничества и арендовать вендинговый аппарат нужного формата.

Компания «Мегас» предлагает в аренду в Санкт-Петербурге и Ленинградской области:

• зерновые и капсульные кофеавтоматы;
• зерновые и капсульные кофемашины;
• автоматы формата Coffee ToGo;
• снековые аппараты в различных модификациях;
• лифтовые автоматы для соков и напитков;
• фреш-автоматы и оборудование для мороженого;
• автоматы для разогрева еды;
• комбинированные и уличные торговые аппараты.

Если вы планируете открыть свой первый бизнес, не располагая опытом и внушительным стартовым капиталом, аренда торговых автоматов – наиболее разумный и безопасный старт-ап. Не требуется приобретать дорогостоящее оборудование, нанимать продавцов и менеджеров по продажам. Минимум вложений и доходы от круглосуточной торговли.

Воспользуйтесь поддержкой экспертов в сфере вендинга

Что потребуется для начала:

• правильно выбрать точку и ассортимент товаров для осуществления вендинга;
• подготовить место для установки агрегата – площадью 1 — 2 кв.м;
• обеспечить свободный доступ к сети 220 V;
• заключить договор с «Мегас» на аренду вендинговых аппаратов в СПб.

Мы консультируем своих арендаторов по важнейшим вопросам торговли через автоматы – по выбору места установки аппарата и наиболее перспективной товарной группы. Предоставляем соответствующее оборудование в безупречном техническом состоянии. Брендируем его по вашему желанию, и тогда автомат не только продает товары, но и рекламирует ваш бизнес.   

При заключении договора аренды мы предлагаем сервисное техническое обслуживание и поставку ходовой брендовой продукции для наполнения аппаратов. Обговариваются и другие виды дополнительных услуг.

До еды рукой подать. Вендинги с готовой едой появятся в вузах Перми, но пока не в подъездах

В Москве вендинг-автоматы с готовой едой появляются не только в торговых и бизнес-центрах, но и в подъездах жилых домов. В Перми тоже есть предприниматели, которые обдумывают идею.

Пермский бренд «Киты Еды», который специализируется на готовой еде, планирует установку вендинговых аппаратов в торговых центрах и учебных заведениях Перми. Точные сроки неизвестны, но реализовать идею планируют в течение года.

«Формат вендинга – одно из направлений развития, которое мы рассматриваем. Это позволит нашим покупателям не стоять в очереди и быстро приобрести необходимый перекус. На сегодняшний день разработан проект и визуал, мы находимся на стадии выбора площадок», – рассказывает директор компании ООО «СМАК» Светлана Шестакова.

В «Киты Еды» отмечают, что многие сотрудники пермских офисов приносят еду из дома, а вендинг избавит их от необходимости тратить время дома на приготовление блюд и возить с собой контейнеры.

При установке сервисов в офисных центрах предстоит учитывать сегмент компаний, которые находятся в здании. Кроме того, важно подобрать заранее отработанный ассортимент еды – без каких-либо десертных и дизайнерских блюд.

По мнению Ирины Борисовой, эксперта, основателя «Школы ритейла», ресторанам подстраиваться под бизнес-центры, менять налаженные процессы и ассортимент готовой еды – достаточно затратная затея.

«У нас на самом деле сейчас не настолько много крупных бизнес-центров, у которых есть эта востребованность. Ребятам проще пойти в ближайшую столовую. Это то, что мы видим в нашем городе», – комментирует Ирина Борисова.

Также в списке потенциальных мест для размещения вендинга – подъезды жилых домов. Эксперты расходятся во мнении относительно перспектив установки аппаратов с товарами и продуктами в жилых комплексах. Одни считают, что подобные агрегаты не окупаются и не оправдывают себя, другие, наоборот, наблюдают спрос на готовую еду в шаговой доступности.

Не пропустите:На блюдечке к порогу. Доставка продуктов на дом по-прежнему востребована у пермяков 07 мая 2020, 07:00

По словам предпринимателя Сергея Бровцева, мысли о внедрении вендинговых аппаратов в подъезды пермских жилых домов появились еще в марте, когда сократилось перемещение людей по городу. Несмотря на самоизоляцию, реализовывать идею пока не удалось. Вопросов о том, как установить вендинговый аппарат, у предпринимателя не возникает, поскольку есть готовые франшизы, которые можно купить «под ключ». Станет ли популярна среди жителей Перми такая форма доставки, говорить сложно, это покажет первый пробный запуск.

«Как бизнес-идея установка вендинговых аппаратов в жилых домах имеет место быть. Существуют люди, которые вообще никуда не выходят, им проще спуститься вниз и забрать продукт, ни с кем не контактируя. Вызовет ли это доверие у пермяков, можно узнать лишь опытным путем – поставить и смотреть на реакцию», – делится мнением г-н Бровцев.

По мнению представителей «Киты Еды», среди плюсов установки вендинг-аппарата – возможность формировать ассортимент под конкретный жилой комплекс. Как полагает руководитель компании ООО «СМАК» Светлана Шестакова, большая часть покупок будет совершаться постоянными покупателями.

«На сегодняшний день есть очень много предложений программного обеспечения, которые позволят с высокой точностью разработать ассортимент под локальную площадку и вовремя вносить коррективы. Немаловажно и отсутствие зависимости от режима работы, ведь покупки через вендинг доступны 24/7», – говорит г-жа Шестакова.

Основные риски при внедрении вендинговых аппаратов в подъезды домов связаны с ассортиментом продуктов: какое качество товаров должно быть, какая ценовая политика и в каких количествах это привозить.

Ирина Борисова, считает, что в жилых многоквартирных домах востребованными будут вендинговые машины с полуфабрикатами, а также полуготовые супы и мясо, приготовленное по технологии су-вид (вебинары, проведенные по этой теме подтвердили, что данный метод приготовления нашел отклик у производственников). На ее взгляд, актуальнее устанавливать в подъездах аппараты с продуктами из супермаркетов. Заведения общественного питания столкнутся с некоторыми трудностями. Так, например, ресторанам при работе в данном формате необходимо для начала рассчитать свою целевую аудиторию, которая живет в домах, а также уделять особое внимание вакуумной упаковке и процессу приготовления.

«Вендинговая история хороша для супермаркетов. Подобный формат сработает тогда, когда торговая сеть сможет просчитать количество вендинговых аппаратов на большое количество домохозяйств. Компаниям нужно ориентироваться на востребованность продуктов, на товары первой необходимости, а также на тех, кто живет в домах. Детская аудитория может быть заинтересована в вендингах импульсивных прикассовых товаров: чипсы, шоколад, печеньки. История получится успешной, если ассортимент ритейла будет рассчитан на пять холодильников – молочный, мясной, гастрономический, по продаже сладостей и напитков», – комментирует Ирина Борисова.

Среди торговых компаний, которые заинтересованы в установке вендинговых аппаратов, – местная продуктовая сеть «Семья». Как рассказали в пресс-службе, компания постоянно изучает сервисы и процессы, которые делают покупки более удобными, в их числе – установка вендинг- автоматов.

Вендинговые аппараты – торговые автоматы, которые предоставляют различные услуги или продажу каких-либо товаров. В России установлено много вендинг-машин, но в основном там продают кофе и снеки. Кроме того, подобные аппараты сильно уступают по востребованности обычным киоскам. Лидером по количеству вендинг-автоматов в мире считается Япония.

Фото:

Pixabay.com.

Как начать бизнес по продаже торговых автоматов: стоимость, советы, плюсы и минусы

Торговые автоматы ни в коем случае не являются новой бизнес-идеей — в конце концов, они практически везде. Но тем из вас, кто хочет начать свой бизнес, в вендинге есть что понравиться. Примите во внимание, что только в США есть миллионы автоматов, а индустрия торговых автоматов приносит более 23 миллиардов долларов годового дохода. Это достаточная причина, чтобы изучить, как начать собственный бизнес по продаже торговых автоматов.

Как начать бизнес по продаже торговых автоматов за 6 шагов

1. Рассмотрите все варианты торговых автоматов: это включает в себя автоматы по продаже продуктов питания и напитков, оптовые продажи и специализированные торговые автоматы.

2. Найдите подходящее место для ваших торговых автоматов: подумайте о местах, где вы чувствуете мотивацию использовать торговый автомат. Затем договоритесь с собственником.

3. Найдите свой торговый автомат: Продавцы торговых автоматов включают производителей и оптовиков, розничных продавцов на вторичном рынке и онлайн-реселлеров.

4. Обеспечьте свой торговый автомат инвентаризацией: учитывайте потребности конкретной площадки при закупке инвентаря для вашего автомата. Кроме того, не заказывайте слишком много товаров вначале.

5. Изучите варианты финансирования бизнеса, связанного с торговым автоматом: Лучшие варианты финансирования включают краткосрочную ссуду, финансирование оборудования и финансирование запасов.

6. Сделайте правильные вложения в торговые автоматы: для успешной работы вы должны вкладывать средства в инструменты, которые помогут вам вести бизнес более эффективно, а также уделять первоочередное внимание обслуживанию клиентов.

Производство торговых автоматов является привлекательным вариантом как для начинающих, так и для опытных предпринимателей. Помимо удивительной прибыльности, бизнес по продаже торговых автоматов довольно универсален. Это может быть отличная работа на выходных, бизнес с низкими затратами на запуск или новый интересный способ расширить свое портфолио.

Готовы заработать состояние на закусках и напитках, которые можно купить на вынос? Вот все, что вам нужно знать о том, как начать бизнес по продаже торговых автоматов.

Стоимость торгового автомата

Большая часть затрат на открытие торгового автомата приходится на торговые автоматы и складские товары. Вложив всего 2000 долларов, вы, как правило, можете запустить и запустить бизнес по продаже торговых автоматов. Многие операторы торговых автоматов рекомендуют покупать подержанные или отремонтированные автоматы, которые можно найти по цене от 1200 до 3000 долларов. Новый торговый автомат будет стоить от 3000 до 10000 долларов, в зависимости от его размера и характеристик.

Помимо самой машины, вы также захотите рассмотреть стоимость инвентаря для хранения ваших машин. В зависимости от того, сколько машин вы планируете владеть и какой инвентарь вы будете иметь, это может составлять от нескольких сотен до тысяч долларов.

Как начать бизнес по продаже торговых автоматов: пошаговое руководство

Любое преимущество или понимание торговых автоматов — отличный способ войти в этот нишевый бизнес. Например, если вы уже определили, что вам нужен автомат по продаже закусок, обратитесь к знакомым владельцам недвижимости и оцените их интерес к размещению торговых автоматов в их местах.

Но даже без личных связей вы можете начать бизнес по продаже торговых автоматов и зарабатывать на этом деньги. Вот как начать бизнес по продаже торговых автоматов за шесть шагов.

1. Рассмотрите варианты своего торгового автомата

Хотя большинство людей может подумать, что торговые автоматы бывают только со стандартным набором закусок и содовой, если вы задумывались о том, как начать бизнес по продаже торговых автоматов, вы наверняка знаете, есть больше вариантов. В целом, существует четыре различных категории торговых автоматов (о которых мы расскажем ниже).Учитывайте все четыре типа при выборе машины, продукция которой будет иметь наибольший успех на вашем целевом рынке.

Какой бы тип торгового автомата вы ни выбрали, начните с одного или двух автоматов, ориентированных на конкретный рынок. Таким образом, вы сможете постепенно узнавать о популярных шаблонах для конкретных складских помещений и площадок и соответственно добавлять новые машины.

Торговля продуктами питания и напитками

Согласно годовому отчету Vending Market Watch за 2019 год, торговые автоматы с продуктами питания и напитками с закусками, газировкой и конфетами составляют большую часть рынка вендинга в США.S., при этом на одни только напитки приходится почти треть продаж через вендинг. Если вам интересно, как начать бизнес по продаже торговых автоматов, вы не ошибетесь, выбрав этот старый стандарт.

Конечно, есть вариации этого стандарта — вы можете получить автомат, который просто предлагает напитки, закуски или комбинации закусок и напитков. Некоторые предприниматели по продаже торговых автоматов предпочитают приобретать разные типы автоматов для одного места или размещать один вид автоматов в нескольких местах.

Что бы вы ни выбрали, для новых торговых операторов будет хорошей идеей начать со специальности — будь то здоровые закуски, напитки или даже свежие продукты — до тех пор, пока вы не узнаете больше об отрасли.

Чтобы увеличить объем продаж, предлагайте свои предложения конкретному рынку, ориентированному на местоположение. Например, вы можете снабдить свой автомат для еды и напитков в тренажерном зале протеиновыми батончиками и коктейлями или поставить в школьный торговый автомат батончики с соками и мюсли. Когда вы думаете о торговом автомате, вы можете думать о газировке и чипсах, но есть деньги, которые можно заработать, предлагая столь же удобные здоровые альтернативы, которые нужны людям и за которые они будут платить.

Начало бизнеса по продаже торговых автоматов с автоматами для хранения жевательной резинки, наклеек или резиновых шариков — также известное как оптовая торговля — требует очень небольших капиталовложений и низких затрат на техническое обслуживание.

Эти торговые автоматы, как правило, не требующие особого обслуживания, могут и не выглядеть привлекательными, но помещения складываются. Отремонтированный торговый автомат может стоить менее 50 долларов, а приносить доход до 30 долларов в месяц. У предлагаемых вами продуктов невероятно низкие накладные расходы. На подходящем рынке, таком как школа или парк развлечений, эти скромные инвестиции могут стать надежным пассивным источником дохода.

Большинство торговых автоматов представляют собой механические устройства и для работы не требуют электричества или питания от батарей, что означает, что эксплуатационные расходы невысоки или отсутствуют.Тем не менее, многие автоматы по продаже конфет и игрушек устарели, поэтому бывшее в употреблении устройство может потребовать незначительного ремонта, прежде чем оно станет работоспособным.

Вы не ограничены только едой и напитками, когда начинаете бизнес по продаже торговых автоматов. В крупных общественных местах, таких как арены, аэропорты и торговые центры, часто есть машины, предлагающие такие товары, как технические аксессуары, косметические товары или другие специализированные товары. Некоторые из этих торговых автоматов используют ту же технологию, что и стандартное торговое оборудование, а некоторые дифференцируются как Автоматизированные торговые автоматы.

Некоторые специализированные торговые точки включают:

• Горячие напитки: Торговля кофе или горячими напитками обычно наиболее успешна в офисах, но университеты и конференц-центры также являются хорошими местами для такого рода торговых автоматов. Производители часто производят как специализированное оборудование для напитков, так и традиционные машины, поэтому вы можете комбинировать свои покупки.

• Розничная торговля: необходимые для путешествий предметы, такие как зарядные устройства для телефонов, наушники и подушки для шеи, могут быть прибыльными продуктами для продажи, если вы можете заключить контракт с местной транзитной станцией или даже с аэропортом.Высококлассные торговые автоматы в торговых центрах и аэропортах часто содержат роскошные средства по уходу за кожей или электронику.

• Товары для стирки. Моющее средство, кондиционер для белья и простыни для сушки в индивидуальной упаковке являются отличными продуктами для торговли, если вы определите для них подходящий рынок — например, прачечные самообслуживания, жилые комплексы или общежития.

• Табак: Торговля табаком легальна во многих штатах и ​​может приносить прибыль в зависимости от государственных налогов. Также становятся доступными даже торговые автоматы с каннабисом, но их рынок гораздо более ограничен.

Если вы не хотите строить свой бизнес с нуля, вы можете подумать о покупке франшизы, чтобы начать свой бизнес по продаже торговых автоматов. Как франчайзи, вы сможете работать в рамках проверенной бизнес-структуры и получать дополнительную поддержку и обучение, чтобы начать свой торговый бизнес. Вы также сможете решить, сколько или сколько машин вы хотите инвестировать. Однако имейте в виду, что как франчайзи вы будете нести ответственность за выплату части своей прибыли франчайзеру.

2. Найдите правильное место для вашего торгового автомата

Тип торгового автомата, который вы выберете, имеет решающее значение, но то, где вы решите установить этот автомат, является наиболее важным фактором в получении прибыли от вашего бизнеса по продаже торговых автоматов. Например, высококлассный торговый автомат с едой и напитками может выйти из строя в торговом центре, полном ресторанов, но тот же автомат может процветать в офисном парке.

Начиная бизнес по продаже торговых автоматов, подумайте о местах, где вы лично купили что-то в торговом автомате, а также о времени, когда люди с наибольшей вероятностью купят напитки, закуски или другие предметы.Скорее всего, ваш выбор ресторанов был ограничен, вы торопились или ждали где-нибудь, например, в аэропорту или DMV.

Некоторые другие варианты расположения вашего торгового автомата включают:

• Больницы или медицинские центры

• Аэропорты и торговые центры

Следующим шагом является обеспечение вашего местоположения. Хороший продавец может чувствовать себя комфортно, когда звонит владельцу собственности или бизнеса или просит их лично.Этот подход может работать для небольших заведений, особенно если вы частый посетитель или уже знаете владельца.

Вы также можете попробовать посетить местную торговую палату. Они могут предоставить вам информацию о крупных предприятиях в вашем районе, что может дать вам некоторые идеи для потенциальных мест. В идеале, попробуйте разместить свой торговый автомат в компаниях со штатом не менее 100 сотрудников или со значительным пешеходным потоком, например, в офисном парке с несколькими предприятиями.

Если у вас уже есть планы на будущее, обратитесь к владельцам или поработайте над получением контактной информации для соответствующего менеджера.Разговор с потенциальными партнерами о потребностях в местоположении может помочь вам лучше понять местный спрос и предоставить информацию для вашего торгового автомата и выбора продуктов.

Ознакомьтесь с законами, постановлениями и нормативными актами о торговле в разных штатах.

К разным типам торговых автоматов применяются разные правила, а в разных штатах действуют разные правила. Прежде чем начать бизнес по продаже торговых автоматов и обратиться к потенциальным владельцам мест, узнайте, как ваш штат управляет поставщиками, обратившись в местную торговую палату или просмотрев онлайн-правила малого бизнеса вашего штата.

Кроме того, любой торговый автомат, который вы устанавливаете в общественном месте, может регулироваться определенными стандартами соответствия ADA, и при выборе торговых автоматов рекомендуется помнить о доступности.

Изучите требования к комиссии и подготовьте договор с владельцем.

Перед тем, как положить в карман прибыль вашего торгового автомата, вам нужно будет заплатить комиссию владельцу, который предоставит место и электроэнергию, необходимую для работы вашего автомата. Как правило, вы платите владельцу собственности от 10% до 25% дохода от продажи вашего торгового автомата.

Независимо от того, надеетесь ли вы установить эксклюзивное партнерство с местом, составьте договор с владельцем, указав согласованную ставку компенсации, продолжительность контракта и условия, которые у вас есть с владельцем.

Включите также положения о нарушении контракта. Также разумно включить ожидания и обязательства в отношении обслуживания и пополнения запасов ваших торговых автоматов, вандализма или кражи, а также возможности убыточности. Как всегда, попросите юриста ознакомиться с контрактом перед подписанием.

3. Найдите свой торговый автомат

Вы не можете начать бизнес по продаже торговых автоматов, не купив сначала автомат. К счастью, найти свой торговый автомат можно так же просто, как выполнить поиск в Интернете. Чтобы получить представление о различных предложениях торговых автоматов и ценах, выполните поиск как у местных, так и у национальных поставщиков. Вы также должны учитывать стоимость товарно-материальных запасов, глядя на цены на торговые автоматы.

Чтобы найти торговый автомат своей мечты, начните поиск с этих трех типов продавцов:

1. Производители или оптовые поставщики торговых автоматов имеют самый широкий выбор торговых автоматов для продажи, новейшие технологии и самые современные технологии. -окончить услуги по доставке, ремонту и обучению.Тем не менее, это самый дорогой вариант: для оборудования, продаваемого по франшизе, может потребоваться минимальный заказ из нескольких машин или другие сборы, которые идут на обслуживание оборудования и программы развития предпринимательства.

2. Продавцы на вторичном рынке или специализированные интернет-магазины позволяют просматривать несколько марок и моделей торговых автоматов и часто имеют полезные ресурсы для владельцев бизнеса.

3. На таких платформах, как Craigslist и eBay, продаются тысячи торговых автоматов.Экономьте время, фильтруя по местоположению продавца или владельца, чтобы не беспокоиться о крупных расходах на доставку. Это может быть лучшим вариантом для начинающих продавцов-предпринимателей, которые не хотят тратить тысячи долларов на новый или отремонтированный автомат.

Как вы быстро поймете, начав поиск, торговые автоматы обладают рядом функций и возможностей, причем все по разной цене.

Некоторые из этих специальных функций включают:

• Комбинированные машины для закусок и напитков

• Функциональность кредитной карты и крупных счетов

• Сенсорный или голосовой доступ

• Программное обеспечение для удаленного мониторинга и предупреждения о низком уровне запасов

• Фирменные «обертки» для передней части машины

Однако постарайтесь не поддаваться соблазну этих особенностей, поскольку они могут стать дорогостоящими.Выберите торговый автомат, который лучше всего подходит для продуктов, которые вы хотите предлагать, и того, что вы можете себе позволить в данный момент.

4. Заполните свой торговый автомат товарными запасами

После того, как вы остановились на торговом автомате, вы на правильном пути к открытию бизнеса по продаже торговых автоматов. Затем вы должны снабдить его инвентарем.

Выбор продукции — отличная возможность увеличить продажи. Вместо того, чтобы делать выбор в пользу запасов на основе более широких тенденций в области продуктов питания и напитков, обратите внимание на местные потребности, специфичные для конкретного объекта.Чтобы быть в безопасности, не заказывайте слишком много товаров вначале и корректируйте свои предложения в зависимости от спроса.

Если вы решите предоставлять комбинированные услуги по продаже продуктов питания и напитков в своем бизнесе по продаже торговых автоматов, напитки будут составлять большую часть ваших продаж. По мере того, как растущий рынок прохладительных напитков расширяется от газированных напитков до кофе, ароматизированной воды и более полезных для здоровья напитков, таких как кокосовая вода, стоит подумать о том, что может поддержать ваше местоположение с точки зрения более дорогих специализированных продуктов и напитков.

Размер и форма напитков повлияют на ваш выбор машин, поэтому, если вы серьезно относитесь к продаже картонных коробок или продуктов неправильной формы, постарайтесь найти машину с регулируемым размером продукта.

5. Изучите варианты финансирования

Для открытия бизнеса по продаже торговых автоматов не требуется столько стартового капитала, как для большинства других малых предприятий — начало некоторых предприятий может стоить сотни тысяч долларов.

И все же несколько тысяч долларов — это не мелочь. Если вам нужна ссуда для покупки торгового автомата, рассмотрите следующие два варианта:

Если вы уже являетесь владельцем бизнеса и у вас есть финансовая история бизнеса, подтверждающая это, получение краткосрочной ссуды для финансирования вашего торгового автомата может быть вашим лучшим курсом действий.

Как и в случае с традиционными ссудами, краткосрочные кредиторы вносят единовременную сумму наличных прямо на ваш банковский счет, и вы будете возвращать ссуду вместе с процентами в течение заранее определенного периода времени. Как вы можете догадаться по их названию, сроки погашения краткосрочных кредитов значительно короче, чем у их долгосрочных аналогов — обычно 18 месяцев или меньше. И процентные ставки немного выше, чем у долгосрочных кредитов. Однако по этим причинам краткосрочные ссуды, как правило, легче получить, чем долгосрочные ссуды.

Но это ссуда для малого бизнеса, поэтому краткосрочные кредиторы должны проверить и утвердить финансовые результаты вашего бизнеса, прежде чем соглашаться предоставить вам ссуду. Если возможно, вы захотите иметь хорошую историю доходов от бизнеса и хорошую кредитоспособность, чтобы подтвердить свою кандидатуру.

Вам не обязательно иметь в наличии тонны капитала, чтобы начать бизнес по продаже торговых автоматов, который приносит деньги. Но если вам нужна небольшая помощь, вы можете обратиться за ссудой на финансирование оборудования. Условия этих ссуд зависят от стоимости вашего оборудования, которое также выступает в качестве залога в случае невыполнения вами своих обязательств по выплате ссуды.

При надлежащем уходе торговые автоматы могут прослужить более 10 лет, что может помочь кредиторам. В дополнение к вашей собственной финансовой информации и бизнес-плану вам потребуются расценки на оборудование для машин, которые вы планируете приобрести, если вы решите подать заявку на ссуду на оборудование. Кроме того, если вам нужен капитал для покупки инвентаря, вы можете рассмотреть возможность финансирования инвентаря.

6. Сделайте правильные инвестиции

Выбрав место, купленное оборудование и продуманные условия размещения, вы готовы начать бизнес по продаже торговых автоматов — теперь пора сосредоточиться на том, чтобы сделать бизнес прибыльным.

Инвестируйте в систему управления торговлей (VMS)

В зависимости от технологии, используемой в вашем автомате, ваше торговое оборудование может поставляться с предварительно запрограммированным программным обеспечением для управления, которое вы можете использовать для оптимизации операций, учета запасов и отслеживания доходов.

Но большинство стандартных машин требуют, чтобы вы вручную управляли своими запасами, что может быть осуществимо, если у вас есть всего пара торговых автоматов. Однако если у вас будет от пяти до 10 отдельных торговых автоматов, вероятно, будет хорошей идеей инвестировать в систему управления торговлей, которая поможет вам удаленно контролировать свои запасы.Программное обеспечение VMS позволяет удаленно управлять торговыми автоматами с устройства, подключенного к Интернету. Большинство систем VMS предоставляют обновления инвентаризации и инструменты отчетности в реальном времени.

Инвестируйте в обслуживание клиентов

Даже если у вас всего один или два торговых автомата, стоит сделать упор на обслуживание клиентов с самого начала этого (или любого) предприятия. Чтобы убедиться, что ваш торговый автомат оптимизирован для ваших клиентов, вам просто нужно следовать нескольким передовым методикам.

Как и многие компании, основанные на местоположении, торговые операторы часто зависят от устных рекомендаций и личных контактов.Налаживайте отношения с владельцами бизнеса, поищите информацию о торговой ассоциации вашего штата или присоединитесь к местным сетевым группам для предпринимателей.

Самое главное, убедитесь, что ваши торговые автоматы заполнены и функционируют еженедельно или раз в две недели. Вы также можете рассмотреть возможность предоставления номера 800 для запросов на обслуживание и комментариев, что является отличным способом получить полезную обратную связь.

Как и любое другое предприятие, запуск бизнеса по продаже торговых автоматов требует большего, чем просто капиталовложения — вам также необходимо потратить хотя бы часть своего времени и внимания на бизнес по продаже торговых автоматов.

Полноразмерный торговый автомат может потребовать, чтобы вы собирали деньги еженедельно, что важно иметь в виду при определении того, сколько времени вы реально можете потратить на поездки. Помимо времени, необходимого для закупки запасов, посещения мест и пополнения запасов, работа с торговыми автоматами требует от вас тратить время на изучение тенденций в продажах, новых продуктах или местоположениях, а также на общение с коллегами.

Типичный цикл обслуживания для оптовых продаж — подумайте о нескоропортящихся конфетах или наклейках — составляет от четырех до восьми недель.Итак, если вы не можете часто отказываться от своих постоянных обязательств, оптовые продажи могут стать для вас хорошим способом проникнуть в бизнес по продаже торговых автоматов, не жертвуя слишком много времени.

Преимущества и недостатки открытия бизнеса по продаже торговых автоматов

Имея всего несколько тысяч долларов для инвестиций, транспортное средство и решимость, вы полностью способны начать бизнес по продаже торговых автоматов и получать прибыль. Но начать бизнес по продаже торговых автоматов — это не только развлечение и игры (хотя вы можете продавать развлечения и игры на своем автомате).Как и у любого нового предприятия, есть свои преимущества и недостатки.

Бизнес-преимущества торговых автоматов

• Простота масштабирования: масштабирование бизнеса торговых автоматов невероятно просто. Вы можете начать с нескольких торговых автоматов, а по мере того, как станете более успешными, расширяйте локации.

• Разнообразие вариантов: в наши дни есть все типы торговых автоматов. Торговые автоматы теперь предлагают здоровую пищу, деликатесы, а иногда и варианты, совершенно не связанные с едой.

• Накладные расходы практически отсутствуют. Накладные расходы на ведение бизнеса по продаже торговых автоматов практически отсутствуют, особенно если вы ведете бизнес самостоятельно. Поскольку предприятиям по продаже торговых автоматов не требуется много сотрудников или офисных помещений, вам не нужно беспокоиться о заработной плате, льготах или тратить тысячи на аренду.

Недостатки в бизнесе торговых автоматов

• Затраты времени: для ведения бизнеса по продаже торговых автоматов вам потребуется некоторое время и силы на хранение, обслуживание и сбор денег со своих автоматов на регулярной основе.

• Кража и вандализм: Торговые автоматы — легкая цель, когда дело доходит до краж и вандализма. Убедитесь, что ваши машины расположены в безопасных и безопасных местах, чтобы избежать потери прибыли.

Часто задаваемые вопросы

1. Прибыльны ли торговые автоматы?

Да, торговые автоматы могут быть прибыльными. Средний торговый автомат зарабатывает 35 долларов в неделю, но торговые автоматы, которые хорошо укомплектованы и размещены в безопасных местах с высокой посещаемостью, могут приносить более 400 долларов в месяц.

2. Платят ли владельцы торговых автоматов арендную плату?

Да, владельцы торговых автоматов платят арендную плату или комиссионные владельцу здания. Владельцы торговых автоматов обычно платят от 5% до 20% от продаж своих торговых автоматов.

3. Облагаются ли торговые автоматы налогом?

Да, с торговых автоматов взимается налог с продаж. Сумма налога с продаж варьируется в зависимости от вашего штата.

4. Где можно разместить торговые автоматы?

Торговые автоматы можно разместить в большинстве коммерческих помещений, таких как офисы, магазины розничной торговли, боулинг и т. Д.Но сначала вам нужно подписать договор с владельцем недвижимости.

Чистая прибыль

Торговля торговыми автоматами ежегодно приносит миллиарды долларов по всему миру. К счастью, вы можете выйти на этот прибыльный рынок, имея менее 1000 долларов США, правильное маркетинговое исследование, осознанное принятие решений и предпринимательскую энергию.

Инвестируйте постепенно по мере того, как вы узнаете о структуре спроса на свой торговый автомат, и начнете получать пассивный доход, не беря крупный кредит или не влезая в долги.В зависимости от того, продолжите ли вы работать на другой работе, постепенное увеличение объема вашего бизнеса по продаже торговых автоматов позволит вам взять на себя больше, когда вы будете готовы, или сократитесь, если это необходимо.

Независимо от того, где вы находитесь в финансовом отношении, вендинговая индустрия гарантирует вам возможность вести собственный бизнес, рискуя при этом ровно настолько, насколько вам удобно инвестировать.

Начать бизнес по продаже торговых автоматов

Найдите расположение машин и подписывайте контракты

Бенуа Себир / Getty Images

Как и в случае с розничной торговлей и недвижимостью, местоположение является решающим фактором успеха в бизнесе по продаже торговых автоматов.В идеале вы хотите, чтобы ваши машины были в местах с большим пешеходным движением, таких как торговые центры, большие офисные комплексы, школы, аэропорты и перед магазинами.

В лучшем случае вам нужны хорошие места, в которых еще нет торговых автоматов. Однако вы, вероятно, обнаружите, что большинство идеальных мест в вашем районе уже заняты, и в некоторых случаях существующие продавцы будут иметь эксклюзивные контракты с владельцем недвижимости.

Имейте в виду, что даже если вы выберете правильное местоположение, ваш товар должен соответствовать вашему выбору.Торговый автомат по продаже конфет за пределами магазина здоровой пищи не настроен на успех. Даже популярные продукты могут не продаваться в местах с высокой посещаемостью, если целевой рынок не подходит.

Кража и вандализм

При разведке локаций обязательно исследуйте статистику преступности и избегайте районов, где часто случаются кражи и вандализм. Повреждение или кража быстро съедают вашу прибыль. Предпочтительные места должны быть хорошо видны, патрулироваться и находиться в поле зрения камер видеонаблюдения.

Контракты

Вам придется выплатить компенсацию владельцам бизнеса или собственности за установку оборудования в их помещениях и использование их электроэнергии. Обычно это определяется как согласованный процент от ваших валовых продаж.

Средняя комиссия составляет около 7%, но они могут сильно различаться в зависимости от количества и размера машин. Как владелец оборудования, вы будете обязаны по контракту регулярно предоставлять отчет о продажах и комиссионных коммерческому предприятию или владельцу собственности.Взаимодействие с другими людьми

В вашем контракте также должно быть указано:

• Типы машин и проданная продукция
• Срок действия договора
• Положения о расторжении договора в связи с нарушением контракта или убыточностью
• Эксклюзивность (если применимо)
• Право на замену, увеличение или уменьшение количества машин

Как всегда, целесообразно поручить составление или рассмотрение контракта юристу.

Как начать прибыльный бизнес по продаже торговых автоматов

Торговые автоматы есть везде.

Вы, вероятно, обнаружите, что бредете к автоматам с закусками в комнате отдыха, чтобы купить батончик Snickers. Но если вы посмотрите повнимательнее, вы будете удивлены, узнав, что индустрия торговых автоматов — это большой бизнес.

Если вы хотите быть самим себе начальником и искали новые возможности для бизнеса, тогда обратите внимание на открытие торгового бизнеса. Это не требует особых навыков или обучения и может обеспечить большую прибыль.

Но почему вы должны начать бизнес по продаже торговых автоматов?

Торговля вендингом является привлекательным вариантом для новых владельцев бизнеса по множеству причин.Низкие затраты на запуск, низкая вовлеченность, низкий риск, гибкость и потенциал роста — вот почему эта бизнес-идея становится все популярнее.

При правильном размещении, правильном расположении и правильных продуктах торговый автомат может помочь вам получать пассивный доход.

Но прежде чем вы решите купить торговый автомат и набить в нем закуски, вот что вам нужно знать.

Прежде, чем вы решитесь заняться торговым автоматом

Начать производство торговых автоматов может быть очень весело.В конце концов, вы покупаете торговый автомат и наполняете его вкусными закусками, которые люди могут купить. Но, как и в случае с любым новым бизнесом, вы должны заранее спланировать, если собираетесь построить успешный бизнес по продаже торговых автоматов. Вот на что вам следует обратить внимание перед тем, как начать.

1. Разберитесь в своем финансовом положении

Прежде чем заниматься бизнесом, нужно финансово спланировать. Сколько вы можете позволить себе инвестировать авансом? Для любого нового бизнеса потребуется время, чтобы стать прибыльным, поэтому важно понимать свое личное финансовое положение.Таким образом, вы будете лучше подготовлены для поиска подходящего источника финансирования малого бизнеса или для того, чтобы выжить, пока не добьетесь прибыли.

2. Выберите рынок

Сделайте домашнее задание, посетив магазины, торговые центры, бизнес-центры и другие общественные места с торговыми точками, чтобы решить, на чем вы хотите сосредоточиться. Например, вы сосредоточены на более здоровых закусках и продуктах питания или хотите предоставить более стандартные закуски и напитки? Может быть, вы захотите переключиться и заняться чем-то совершенно отличным от еды, например, предложить горячие напитки или технологии.

Что бы это ни было, ответы на эти вопросы помогут вам сосредоточиться на приобретении нужного оборудования и поиске нужного места.

3. Будьте реалистичны

Наконец, установите реалистичные ожидания в отношении прибыли, времени и затрат. Вендинговый бизнес привлекателен своими относительно низкими затратами на запуск, но вначале вам придется потратить некоторое время на хранение и поддержание запасов, а также на периодический сбор денег с каждой машины, которой вы владеете.

Чтобы начать прибыльный бизнес по продаже торговых автоматов, вы должны рассмотреть свой целевой рынок, выбрать местоположение, найти подходящий автомат и снабдить его товаром, отвечающим требованиям вашего рынка.

5 шагов к началу прибыльного бизнеса по продаже торговых автоматов

Любое преимущество или понимание торговых автоматов помогут вам делать меньше ошибок в этой нише бизнеса. Чем больше знаний, тем лучше. Например, вы можете обратиться к владельцам существующей компании по продаже торговых автоматов, чтобы узнать больше о вендинговом бизнесе. Они могут быть отличным ресурсом, особенно если вы определили область, в которой хотите извлечь выгоду.

Вот некоторые соображения, о которых следует помнить:

1.Рассмотрим ваши варианты

Когда люди думают о торговых автоматах, они думают о традиционных автоматах с закусками и содовой. Однако существует гораздо больше вариантов, и хотя различные товары в торговых автоматах могут быть привлекательными, лучше всего начать с одного или двух автоматов, предназначенных для работы на определенном рынке.

Три типа торговых автоматов, которые следует учитывать: продукты питания и напитки, оптовая торговля и специальные.

Продукты питания и напитки

Безусловно, самые популярные торговые автоматы — еда и напитки.Согласно годовому отчету Vending Market Watch за 2018 год, торговые автоматы с продуктами питания и напитками с закусками, газировкой и конфетами составляют большую часть рынка вендинга в Соединенных Штатах.

Торговля продуктами питания и напитками развивалась в последние годы. Новые торговые автоматы и микрорынки (т. Е. Киоски самообслуживания, в которых люди покупают свежие продукты и напитки) предлагают более здоровые торговые услуги.

Вы можете получить автомат, который предлагает только напитки, только закуски или их комбинацию.Вы также можете приобрести разные типы машин для одного места или разместить один вид машин в нескольких местах.

В любом случае, вам нужно ориентироваться на определенную нишу, например, на здоровые закуски и напитки или даже на свежие продукты. Клиенты идентифицируют себя с целевым продуктом.

Например, если вы размещаете свой автомат для приготовления еды и напитков в тренажерном зале, то разумно снабдить его протеиновыми батончиками, коктейлями, спортивными напитками и т. Д. Ваши продажи будут зависеть от того, где вы разместите автомат, и от типа продуктов, которые вы хотите. продавать.Узнайте больше о спросе на местном рынке продуктов питания и напитков и снабдите свой торговый автомат подходящими продуктами.

Оптовая торговля

Автоматы по оптовой продаже включают в себя такие товары, как жвачки, наклейки, игрушки и новинки. Этот тип вендинга представляет собой отдельный сегмент вендинговой индустрии и отличается от вендинга с полным ассортиментом (например, закуски и газированные напитки). Он включает в себя разные продукты и стратегии.

Продажа оптовых товаров имеет низкие сопутствующие расходы, поэтому она может быть более рентабельной, чем другие типы торговых автоматов.Если его разместить в подходящем месте (например, в парке развлечений), то этот автомат для жевательной резинки может обеспечить безопасный, надежный и пассивный доход. Он предлагает большой потенциал для долгосрочной рентабельности при минимальном обслуживании.

Торговля специализированными товарами

На спортивных аренах, в аэропортах, автомагазинах и торговых центрах часто есть автоматы, предлагающие такие товары, как технические аксессуары, кофе или другие специализированные товары.

Вот несколько примеров того, как выглядит специализированный вендинг:

• Горячие напитки: Торговля кофе или горячими напитками отлично подходит для корпоративных комнат для отдыха, университетов и конференц-центров.
• Розничная торговля: Необходимые предметы для путешествий в современную технологическую эпоху могут сделать это отличным вариантом, особенно в таких местах, как станции метро или аэропорты. Зарядные устройства для телефонов, наушники, маски для сна и подушки для шеи могут быть прибыльными продуктами для продажи. Вы также можете предложить предметы роскоши, такие как часы, браслеты и другие аксессуары. Инвентаризация может быть более затратной, поэтому проведите небольшое исследование рынка, прежде чем идти по этому пути.
• Туалетные принадлежности: Туалетные принадлежности в индивидуальной упаковке (т.е.е. моющие средства, зубные щетки, зубная паста и т. д.) могут стать отличными продуктами для продажи в зависимости от местоположения. Идеальным местом для этого может стать интернат или общежития университета и прачечные самообслуживания.

После того, как вы определились с тем, что хотите продать, вам нужно подумать, где вы собираетесь продавать. Как и во многих других предприятиях, местоположение решает все.

2. Местонахождение, местонахождение, местонахождение

Когда вы выбираете конкретный целевой рынок, на котором хотите сосредоточиться, следующим шагом будет определение местоположения вашего торгового автомата.Это очень важно для обеспечения прибыльности.

Вот несколько вариантов расположения торгового автомата:

• Жилые комплексы
• Школы и университеты
• Больницы и клиники
• Продуктовые магазины
• Аэропорты
• Торговые центры
• Прачечные самообслуживания

В идеале вы должны попытаться установить машину в зоне с пешеходным движением.

Подождите, не забывайте о законах штата

В зависимости от регулирующего государства также существуют различные правила торговли.Вы можете ознакомиться с нормативными актами своего штата в отношении малого бизнеса в Интернете или поработать с местным муниципалитетом, чтобы разобраться в этих законах. В каждом штате будут разные правила, положения и ограничения относительно того, какие продукты разрешено продавать в определенных местах.

3. Как найти торговый автомат?

Вы можете найти торговый автомат с помощью простого онлайн-поиска. Поговорите с местными и национальными поставщиками, чтобы получить представление о различных ценах и предложениях. Не забывайте учитывать затраты на товарно-материальные запасы, глядя на цены на торговые автоматы, поскольку это может определять размер вашей прибыли по мере вашего роста.

Торговые автоматы теперь обладают широким спектром специальных возможностей.

Некоторые из этих современных функций включают:

• Функциональность считывателя кредитных карт
• Возможность обработки больших счетов
• Сенсорный или голосовой доступ
• Интерактивные экраны

Некоторые торговые автоматы оснащены специальными функциями, чтобы не отставать от технологических и социальных тенденций. Если эти функции соответствуют вашему бюджету, они могут помочь вам привлечь больше клиентов и лучше обслуживать вашу демографическую группу.

4. Поставьте машину на склад

Когда вы нашли свой идеальный тип торгового автомата, вы, очевидно, должны снабдить его товаром для продажи. Вы можете проявить изобретательность в выборе продуктов, чтобы увеличить продажи, но обратите внимание на местные и национальные тенденции, а также на экономические отчеты, которые помогут вам распространить эти продукты.

Например, сейчас наблюдается тенденция к использованию торговых автоматов для продажи здоровой пищи, напитков и закусок. Возможно, будет неразумно предлагать чипсы и газировку.Возможно, вам будет лучше приобрести торговый автомат с водой, кокосовой водой и батончиками мюсли. Прежде чем принимать решение о том, какие товары хранить в торговом автомате, учитывайте местный спрос.

5. Потребуется ли мне финансирование этого торгового предприятия?

Одним из наиболее привлекательных аспектов открытия бизнеса по продаже торговых автоматов является тот факт, что он не требует почти такого же стартового капитала, как другие виды бизнеса. Вам не нужно здание или офис. Кроме транспортного средства для обслуживания вашего маршрута, никакого другого оборудования или механизмов не требуется.Вам просто нужно потратиться на торговое оборудование и инвентарь, чтобы это произошло.

Хотя начальные затраты низкие, варианты финансирования, такие как краткосрочные ссуды и ссуды для финансирования оборудования, могут оказать вам помощь, если вам это нужно.

Другие финансовые преимущества открытия, владения и ведения бизнеса по продаже торговых автоматов включают:

• Масштабируемость: Вы можете начать с нескольких машин и со временем расширить свой портфель.
• Простота: После того, как машины установлены на место, вам просто нужно поддерживать их в рабочем состоянии и пополнять запасы по мере необходимости (и, конечно же, собирать выручку).
• Операции с оплатой при покупке: Деньги, причитающиеся вашему бизнесу, не существуют (то есть дебиторская задолженность), в отличие от многих других предприятий. Покупатели будут расплачиваться наличными или кредитной картой, поэтому доход будет мгновенным.
• Гибкость: Вы можете легко научить своего супруга или детей помогать с покупками, запасами, банковскими вкладами, бухгалтерским учетом и т. Д.

Все эти преимущества являются причиной того, что многие начинают работать в индустрии торговых автоматов.

Успех в бизнесе торговых автоматов

Торговля торговыми автоматами ежегодно приносит миллиарды долларов по всему миру.Благодаря правильному исследованию рынка, информированному принятию решений и предпринимательской энергии вы легко сможете расширить свой бизнес.

Начните с определенного целевого рынка и одного или двух торговых автоматов, чтобы изучить свою нишу от и до. Затем продолжайте строить оттуда. Инвестируйте в инструменты, которые помогут вам управлять своим инвентарем удаленно.

Самое главное, не забывайте вкладывать средства в обеспечение исключительного обслуживания клиентов (рассмотрите возможность обращения в службу поддержки клиентов), чтобы помочь себе создать лояльный рынок для себя.Это поможет отличить вас от другого вендингового бизнеса, даже если у вас всего один.

Выполнив все шаги, упомянутые выше, вы сможете получать пассивный доход раньше, чем позже.

Торговые автоматы для продажи

Торговый бизнес во Флориде

Форт-Майерс, Флорида

ДВА ВИДЕО, РАССКАЗЫВАЮЩИЕ ИСТОРИЮ- tmplps.com/AdvantageRefreshments/2/ У нас есть торговые точки с высокими объемами неполного рабочего дня и полный рабочий день, доступные на производстве заводы, складские распределительные центры, профессиональные училища, корпоративные штаб-квартиры, колл-центры, медицинские учреждения и т. д.в Тампе, Орландо, Санкт-Петербурге, Сарасоте, Брадентоне, Дейтона-Бич, Клируотере, Форт-Лодердейл, Уэст-Палм, Джексонвилле, Форт-Майерс. КАК ЗВУЧИВАЕТСЯ ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ ОТ ПРОДАННОГО ТОВАРА в размере 10–25–50 долларов? ВАШЕ СОСТОЯНИЕ ЭЛЕКТРОННОЙ АВТОМАТИЧЕСКОЙ СИСТЕМЫ РОЗНИЧНЫХ ПРОДАЖЕЙ МОЖЕТ ПРЕДОСТАВИТЬ ТАКИЕ ВИДЫ ПРИБЫЛИ ДЛЯ ВАС В МЕСТАХ, КОТОРЫЕ МЫ ПРЕДОСТАВЛЯЕМ ДЛЯ ВАС. Каждый из ваших основных торговых точек поставляется с пятилетним подписанным соглашением о предоставлении торговых услуг. Ваши клиенты могут покупать холодные напитки, закуски, замороженные продукты, кофе, капучино, латте и т. Д. Теперь у всех сотрудников в этих местах есть возможность покупать больше, чем просто традиционные вендинговые продукты. Мы рады сообщить, что теперь вы можете продавать не только холодные напитки, закуски, замороженные продукты питания из ваших современных электронных мерчендайзеров, но вы можете предложить все, от супа до орехов. Есть ли мысль о том, что от 2500 до 5000 или более потенциальных клиентов будут иметь возможность видеть ваши продукты и товары еженедельно базовый звук хороший Представьте, что у вас есть IPod, спортивные памятные вещи, калькуляторы, небольшая электроника, книги, журналы, мячи для гольфа, толстовки, футболки, видеоигры, DVD и множество других товаров для продажи, чтобы ваши клиенты могли покупать их в ваших автоматических электронных шкафчиках для розничных покупок Если вы получаете до 50 долларов валовой прибыли от одной или нескольких покупок продуктов и товаров торговой марки из вашего автоматизированного розничного шкафчика. Тогда наша программа — это то, что вы искали, вместо 25-35-50 центов за холодный напиток, конфеты или закуски. Ваши клиенты будут видеть ваши продукты и товары ежедневно, когда они идут в комнату отдыха, комнату отдыха для сотрудников. или кафетерий во время работы. Наши современные автоматические торговые автоматы с раздевалками доставляют продукты и товары, которые раньше были в розничных магазинах, только вашей целевой аудитории на их рабочем месте. машинная корпорация, расположенная в Де-Мойне, Айова.Federal Machine Corp. является подразделением Wittern Group (Wittern.com). Wittern Group — крупнейший в мире производитель и спонсор частных торговых автоматов. Они работают с 1931 года и имеют около 500 000 квадратных футов производственных площадей, запчастей и услуг, а также 450 сотрудников. Каждый торговый автомат Federal Machine Corp. оснащен современными устройствами приема кредитных и дебетовых карт и полной системой программного обеспечения для управления торговлей (greenlitevending.com). Все будут принимать Apple Pay и Google кошелек. 60-месячное финансирование от крупнейшего в мире производителя и спонсора торговых автоматов (wittern.com). Интенсивное обучение на заводе-изготовителе на всех этапах владения и управления финансово успешным торговым бизнесом. У нас есть подробный информационный пакет, который предоставит вам информацию о торговых точках, доступных в вашем родном городе. Гэри Джойнер, владелец Advantage Refreshments, был представлен в выпуске журнала AUTOMATIC MERCHANDISER MAGAZINE (vendingmarketwatch.com) ведущее издание вендинговой индустрии в качестве одного из их ВЕНДИНГОВЫХ ПРОФИ, которые необходимо знать в 2016 году. Эта престижная награда была вручена только девяти вендинговым компаниям в США в 2016 году. MR. ЕДИНСТВЕННЫМ ПОЛУЧАТЕЛЕМ ДАННОЙ НАГРАДЫ В ШТАТЕ ФЛОРИДА В 2016 ГОДУ БЫЛ ДЖОЙНЕР И ПРЕИМУЩЕСТВА ОБНОВЛЕНИЯ. Кроме того, он также является пишущим редактором журнала Automatic Merchandiser, где он делится своим 25-летним опытом в индустрии вендинга о том, как владеть, расти и работать. финансово успешный ven

Как начать бизнес по продаже торговых автоматов

Другие часто задаваемые вопросы

Как часто мне нужно обслуживать свои машины?

Если вы находитесь в местах с высокой посещаемостью и производительностью, вы обычно обслуживаете свои машины один раз в неделю.Обслуживание машины не требует много времени (обычно 15 минут или меньше), но поддержание хорошо укомплектованной и чистой машины абсолютно необходимо. В противном случае ваши продажи пострадают из-за того, что машина не работает должным образом.

Какие лицензии, документы и страховка мне понадобятся?

Хотя наша программа включает в себя план защиты от пожара, кражи и вандализма, мы настоятельно рекомендуем вам приобрести зонтичный страховой полис для вашего бизнеса. В большинстве случаев лучший вариант, который вы можете найти, — это обратиться к местным страховым агентам.

Хотя в конечном итоге решение остается за вами, большинство торговых операторов основывают свой бизнес как ООО. Вы можете воспользоваться услугами своего личного юриста или бухгалтера, чтобы получить эту настройку, или (если вы более сообразительны) воспользоваться услугами, такими как LegalZoom.

Кроме того, имейте в виду, что есть преимущества регистрации вашего бизнеса в одной из следующих категорий. Простой поиск в Интернете предоставит все возможные преимущества регистрации вашего ООО как:

• Малый бизнес (через SBA)
• Бизнес ветеранов
• Бизнес, принадлежащий женщинам
• Предприятие, принадлежащее меньшинству
• Бизнес, принадлежащий лицу с ограниченными возможностями (глухотой, слепотой и т. Д.).)

Это не обширный список, но он, безусловно, должен заставить вращаться колеса!

Нужен ли мне грузовик или крупногабаритный автомобиль для обслуживания моих машин?

Для начала специальный служебный автомобиль не потребуется. Вы можете использовать свой личный автомобиль. Вы можете сделать это, потому что вы поместите в свой автомобиль только те продукты, которые вам нужны для хранения каждой машины. Используя eManage, ваше программное обеспечение для управления торговлей, вы сможете в любое время распечатать отчет о том, что именно необходимо для заполнения любого автомата.Если у вас очень большой бизнес, в конечном итоге вам может понадобиться более крупный автомобиль для перевозки большего количества продуктов.

Должен ли я оплачивать часть своих продаж компании или месту, где установлена ​​моя машина?

Большинство локаций ожидают получения некоторого вида комиссионных от ваших продаж через торговые автоматы в обмен на «аренду» вам недвижимости для продажи (особенно если они получали комиссионные от своих предыдущих продавцов).

Обычно вы можете договориться о ставке комиссии от 15% до 30%, в зависимости от типа местоположения и пешеходной посещаемости.Опытные владельцы вендингового бизнеса используют тактику предложения более высокой комиссии в обмен на эксклюзивность в определенном месте — это означает, что их автоматы не сталкиваются с конкуренцией на месте.

Какие типы локаций лучше всего?

Вы можете узнать больше о том, как найти самые прибыльные торговые точки в Главе 3.

Почему, спросите вы?

Вот основные причины:

• В школах постоянный и постоянный поток посетителей (ученики ходят в школу 5 раз в неделю, и это те же ученики, которые ходят в школу каждый день, поэтому они знают, что вы продаете в своих машинах).
• Дети любят покупать в торговых автоматах — для них это весело.
• Студенты обычно не планируют заранее, чтобы взять с собой закуски в течение дня.
• Родители дают детям деньги, чтобы купить в школе закуски. В большинстве случаев закуски попадают в торговый автомат.

Некоторыми другими хорошими типами мест являются офисы / офисные здания, спортивные залы / центры отдыха, YMCA и больницы.

Насколько прибыльным является бизнес по продаже торговых автоматов?

Рентабельность маршрута вашего торгового автомата будет зависеть от мест, где вы размещаете свои автоматы (поэтому мы посвятили этой теме целую главу), а также времени и усилий, которые вы вкладываете в свой новый бизнес.Мы покажем вам, как использовать eManage, ваше программное обеспечение для управления торговлей, чтобы убедиться, что каждый автомат заполнен самыми продаваемыми продуктами для их отдельных местоположений.

Кроме того, мы покажем вам лучшие ресурсы по продуктам. Более низкие цены на продукты, которые вы покупаете, принесут вам более высокую прибыль от каждого проданного продукта, что означает большую прибыль для вашего бизнеса.

Прибыльны ли торговые автоматы? (2020)

Торговые автоматы раздают еду и напитки людям в дороге.Продукты, которые обычно продаются в торговых автоматах, не являются дорогостоящими (за исключением, конечно, торговых автоматов), поэтому люди часто задаются вопросом, приносят ли торговые автоматы прибыль. Дело в том, что торговые автоматы могут быть очень прибыльными, если бизнес структурирован правильно.

Вендинг позволяет заработать много денег, и это показывает текущее состояние отрасли. В настоящее время в США работает около 5 миллионов торговых автоматов, и они приносят своим операторам более 7 миллиардов долларов годового дохода от продаж.Что касается прибыли, то одна только ниша для снеков приносит операторам торговых автоматов 64 миллиона долларов годовой прибыли.

Пока люди едят и пьют в дороге, будут нужны хорошо оборудованные торговые автоматы. Но, как и в любом бизнесе, можно добиться большого успеха в торговых автоматах, попасть в середину пачки или даже потерпеть неудачу. Ключом является правильная поддержка, правильные стратегии и правильные структуры ценообразования, чтобы бизнес по продаже торговых автоматов приносил прибыль.

Сколько зарабатывают торговые автоматы?

Анализировать данные о прибылях отдельных торговых автоматов бывает сложно, поскольку в отрасли наблюдаются очень большие колебания. Например, один торговый автомат в оживленном отеле без ресторана может приносить сотни долларов в день, а торговый автомат, спрятанный в темной и пыльной прачечной квартиры, может приносить всего несколько долларов в месяц.

Однако вендинг — это в целом многомиллиардная отрасль.У людей всегда есть потребность в еде и напитках на ходу, и отрасль не подает абсолютно никаких признаков замедления. Фактически, он расширяется. Сколько производит один торговый автомат, зависит от типа автомата, его местоположения, продуктов, которые он продает, и цены на его товары. Но отличное сочетание машин и продуктов может принести значительный доход владельцу бизнеса по продаже торговых автоматов.

Сколько стоит начать бизнес по продаже торговых автоматов?

Начать бизнес по продаже торговых автоматов не так уж и дорого, но начальные затраты зависят от того, какой путь вы выберете для входа в бизнес.Самостоятельное начало бизнеса по продаже торговых автоматов может снизить начальные затраты, но может оказаться невозможным проникнуть в бизнес по продаже торговых автоматов без поддержки. Без контактов, без устоявшейся торговой марки в отрасли, без репутации и без наставников, одному владельцу торгового автомата могут потребоваться месяцы, если не годы, чтобы запустить бизнес, что компенсирует эти более дешевые стартовые затраты.

С другой стороны, работа с признанной компанией по производству торговых автоматов в рамках франшизы или франчайзинговой системы может стоить немного дороже, но она с первого дня создаст успешный бизнес по продаже торговых автоматов. оказание поддержки в выборе места, контрактах, маркетинге, поиске продуктов и многом другом.

Чтобы покрыть эти несколько более высокие начальные затраты, существует множество вариантов финансирования бизнеса по продаже торговых автоматов. Они включают наличные деньги, необеспеченные личные ссуды, обеспеченные личные ссуды, краткосрочные бизнес-ссуды, ссуду SBA, кредитную линию собственного капитала (HELOC) или специальные пролонгации 401 (k), предназначенные для людей, начинающих бизнес. Вариант финансирования, который вы выберете для запуска бизнеса по продаже торговых автоматов, будет зависеть от ваших уникальных обстоятельств. По возможности работайте со специалистом по финансам, который поможет вам принять оптимальные решения для вас, своей семьи и вашего будущего бизнеса.

Средняя маржа прибыли для торговых автоматов

Как уже отмечалось, для любого типа бизнеса создание торговых автоматов требует денег для начала. Эти начальные затраты включают в себя машины, аренду площадей, инвентарь, техническое обслуживание и многое другое. Точная стоимость ведения бизнеса зависит от типа торговых автоматов, которые вы выбираете для работы, от того, сколько машин у вас работает в любой момент времени.

Чтобы зарабатывать деньги, ценообразование также должно носить стратегический характер.Предположим, вы управляете автоматом для холодных напитков и продаете продукцию по 2 доллара за штуку, но автомат находится не в идеальном месте и получает только 10 продаж в день. Чистая прибыль этой машины составляет 20 долларов в день. Если газированные напитки стоят вам 1,50 доллара каждая, ваша прибыль составит всего 50 центов за товар, а ваша общая прибыль составит всего 5 долларов в день. Чтобы получать прибыль, вам нужно будет владеть сотнями, если не тысячами автоматов с газировкой в ​​гораздо лучших местах.

И наоборот, если у вас есть хорошо расположенный автомат, например, наполненный закусками, который продавал 50 предметов в день по цене около 4 долларов за штуку, но вы платили 50 центов за каждую закуску, ваша прибыль составила бы около 175 долларов.Если у вас есть несколько популярных и хорошо размещенных машин, ваша прибыль будет стоить потраченных усилий.

Дело в том, что бизнес по продаже торговых автоматов может быть очень прибыльным, но, как и любой другой бизнес, вы должны приложить немало усилий, чтобы он был успешным.

Какие торговые автоматы самые прибыльные?

Хотя средняя норма прибыли торговых автоматов может быть довольно высокой, некоторые автоматы несколько более прибыльны, чем другие. Вот некоторые из самых прибыльных типов торговых автоматов:

Торговые автоматы для кофе

Американцы выпивают больше 77 напитков.4 миллиарда чашек кофе и тратят 35,8 миллиарда долларов ежегодно. Кофе — это большой бизнес, но использование прибыльной кофемашины, как и многих других типов машин, требует некоторого стратегического планирования.

Есть просто места, где кофеварки не работают, как торговые центры и центры. Они хорошо работают в таких местах, как офисные здания, жилые комплексы, автосалоны и центры технического обслуживания, медицинские центры, школы и места, где вы ловите людей, которые много ждут или приходят на работу.

Ценообразование на кофе требует знания того, что может выдержать уникальный рынок, но многие владельцы торговых автоматов сообщают о прибыли, превышающей 200%.

Торговые автоматы по продаже газированных напитков

Торговые автоматы по продаже газированных напитков являются одними из самых популярных на рынке, и в теплую погоду спрос на холодные напитки растет экспоненциально. В теплом климате люди будут покупать прохладительные напитки круглый год. В сезонном климате спрос может упасть в осенние и зимние месяцы.

Машины для производства газированных напитков и холодных напитков требуют охлаждения, что может сделать их немного дороже в эксплуатации, но это самый простой тип машин для складирования, поскольку выбор может быть минимальным, а рентабельность может быть высокой при правильной цене.

Газированные напитки могут быть оценены от 1,50 до 3,00 долларов в некоторых местах, а цены на банки обычно ниже, чем на бутылки. Оптовые закупки могут помочь снизить затраты, позволяя операторам достичь целевого показателя продаж в 1 доллар за транзакцию.

Автоматы по продаже закусок

Автоматы по продаже закусок — очень популярные торговые автоматы, и их можно разместить практически в любом месте с интенсивным пешеходным движением. Наценка на некоторые закуски немного ниже, чем на конфеты, но в целом маржа на закуски намного шире.Если пакет орехов стоит продавцу 1 доллар, они могут легко потребовать 2 доллара.

Торговые автоматы по продаже закусок также допускают большее разнообразие — что отлично для потребителей, но означает, что продавцам придется чаще посещать автомат, чтобы пополнить запасы популярных товаров.

Торговые автоматы по продаже холодных продуктов

Торговые автоматы с холодными продуктами продают готовые к употреблению, замороженные или повторно нагреваемые продукты, такие как салаты, сэндвичи, буррито, продукты для завтрака и полноценные обеды. Чтобы сделать этот тип машины прибыльным, важно иметь смесь продуктов с коротким сроком хранения и продуктов с более длительным сроком хранения.

Торговые автоматы с холодными продуктами должны быть охлаждены, поэтому, как и автоматы с газировкой, они могут быть немного дороже в эксплуатации. Кроме того, пищу необходимо быстро переворачивать. Однако, поскольку люди в основном платят за еду, товары могут быть значительно наценены, особенно если автомат принимает кредитные или дебетовые карты.

Статистика прибыли торговых автоматов

На самом деле, одного торгового автомата не хватит, чтобы оператор мог уйти на пенсию в рай после нескольких месяцев работы.Однако несколько стратегически расположенных торговых автоматов с отличными продуктами могут обеспечить очень хороший поток доходов.

Американцы тратят около 27 долларов на человека в год на товары из торговых автоматов, а средняя сумма транзакции составляет около 1,75 доллара. Типичный торговый автомат приносит более 75 долларов дохода в неделю и более 300 долларов в месяц. Некоторые торговые автоматы производят гораздо меньше, в то время как некоторые торговые автоматы производят гораздо больше. Чем более удачно размещенным и укомплектованным оборудованием владеет владелец, тем выше его прибыль и доход.

Стоит также отметить, что вкусы торговых автоматов значительно меняются. Было время, когда почти каждый торговый автомат в стране продавал газированные напитки, конфеты, чипсы и другие жирные, сладкие закуски. Сегодня потребители хотят гораздо более здоровых продуктов. Им нужна вода, соки, орехи, заменители еды и предметы, которыми они могут поделиться со своими детьми.

В нашей стране всегда найдется место машинам для «нездоровой пищи», но сейчас отличное время, чтобы перейти на более здоровые продуктовые линейки, особенно потому, что прибыль от этих линий может быть намного больше, чем от других продуктов питания и напитков.Данные отрасли постоянно показывают, что объем продаж здоровых закусок превышает объем продаж нездоровой пищи, и что разрыв между ними увеличивается с каждым годом.

Торговые автоматы — хорошее вложение?

Торговые автоматы могут стать отличным вложением средств, если вы подходите к бизнесу стратегически. Как и в любом другом бизнесе, полезно узнать об отрасли, прежде чем вмешиваться, и иметь наставника и кого-то, кто поддерживает вас, чтобы помочь вам изучить основы, чтобы вы могли получить прибыль.

И, как и в любом другом бизнесе, для получения чистой прибыли потребуется время.Вы вкладываете деньги в бизнес заранее, и вам придется потрудиться, чтобы достичь точки безубыточности, а затем работать в плюсе. Торговые автоматы — плохое вложение для людей, которые не хотят исследовать бизнес, слушать экспертов, которые знают, что они делают, или которые пытаются начать бизнес без какой-либо поддержки.

Однако, если вы хотите узнать больше об отрасли, прислушаться к советам и поработать с самого начала, чтобы бизнес работал в долгосрочной перспективе, тогда торговые автоматы могут стать отличным вложением.Они могут выступать в качестве источника второго дохода, семейного бизнеса, бизнеса с полной занятостью или источника пассивного дохода.

Если у вас есть поддержка экспертов, торговые автоматы — отличное вложение, потому что они предлагают денежный поток — клиенты кладут свои деньги в автомат или проводят карту, и вы немедленно получаете деньги. Этот бизнес достаточно гибкий, чтобы вы могли начать его в свободное время, работая с девяти до пяти, пенсионным бизнесом или бизнесом для домоседов.Наконец, торговые автоматы — хорошее вложение, потому что бизнес масштабируем. Как только вы начнете получать стабильную прибыль, вы сможете расширяться в удобном темпе.

Начните свой бизнес по продаже торговых автоматов сегодня

Как видите, торговые автоматы могут быть прибыльными, если у вас есть правильная поддержка и соответствующие стратегии. Если вы готовы начать свой бизнес по продаже торговых автоматов, станьте партнером Naturals2Go, одной из лучших компаний по производству торговых автоматов, обслуживающих США.

Naturals2Go помогла тысячам предпринимателей начать успешный бизнес как в свободное время, так и в качестве возможностей для работы на полную ставку. Наша команда поддерживает вас на каждом этапе пути и семь лет подряд была признана лучшей бизнес-возможностью. Система Naturals2Go предназначена для обеспечения успеха и быстрого развития вашего бизнеса с помощью оборудования, квалифицированных потенциальных клиентов, встреч по продажам, обучения, поддержки, обучения и многого другого — и все это без ограничений франшизы или сборов.

Ключевые столпы системы Naturals2Go включают:

• Вспомогательный персонал, выступающий в качестве наставников
• Цели, поставленные вами, а не администратором франшизы
• Помощь в обеспечении финансирования при необходимости
• Обучение и непрерывное обучение
• Без лицензионных отчислений или сборы
• Полный независимый контроль над вашим бизнесом

Если вы готовы начать работу, мы здесь, чтобы помочь вам начать работу. Свяжитесь с Naturals2Go сегодня, чтобы узнать, какую выгоду вы могли бы получить от открытия прибыльного бизнеса по продаже торговых автоматов.

Как начать прибыльный бизнес по продаже торговых автоматов

Это руководство будет:

1. Предоставить интересную статистику о бизнесе торговых автоматов и последних тенденциях, которые формируют отрасль торговых автоматов.
2. Поможет вам понять, почему вы хотите начать Бизнес с торговыми автоматами и ваша мотивация
3. Помогите вам определить ваши личные цели, а также обрисовать и проанализировать ваши основные навыки
4. Дайте ответы на некоторые из наиболее важных вопросов, которые задает себе новичок в бизнесе торговых автоматов:
5. Сопроводите вас к поиску и обеспечение наиболее выгодных мест размещения торговых автоматов:
6. Помогите вам выбрать правильные автоматы и получить преимущество в высококонкурентном бизнесе торговых автоматов
7. Научите выбирать правильные продукты, чтобы ваши клиенты были довольны
8. Предлагайте советы о том, как предоставить отличный сервис, чтобы ваши торговые автоматы всегда находились в нужном месте
9. Помогите u Сделайте свой бизнес по продаже торговых автоматов прибыльным

Прочтите, чтобы получить полную картину, или используйте приведенное выше резюме, чтобы перейти к интересующим темам.

Глава 1. Быстрая статистика и потребительские тенденции

В этой главе представлены некоторые ключевые статистические данные, а также последние тенденции рынка и поведения потребителей. Таким образом, вы получите представление об объеме рынка торговых автоматов, основных схемах оплаты и привычках потребителей в области питания, которые формируют сегодня индустрию торговых автоматов.

1. 22 миллиарда долларов — это годовые расходы через торговые автоматы в США.
2. Их примерно 4.6 миллионов торговых автоматов в США прямо сейчас.
3. 56% продаж торговых автоматов — это прохладительные напитки, включая безалкогольные напитки, соки и другие сладкие продукты.
4. В 2017 году продажи более здоровых снеков превысили продажи традиционных на в 3 раза , хотя в большинстве торговых автоматов по-прежнему есть нездоровая пища.
5. 55% торговых автоматов находится в офисах / производственных зданиях.
6. 30% от общего объема продаж торговых автоматов поступает из школ, и большинство школ обязаны по законам ограничивать продажу традиционной нездоровой пищи учащимся в школьные часы.
7. Около 80% людей осознают свой вес.
8. 65% американцев так или иначе активно пытаются сесть на диету.
9. Каждый гражданин США владеет почти тремя кредитными картами .
10. Более 31% торговых автоматов принимают те или иные формы безналичных платежей, такие как кредитные карты, дебетовые карты или мобильные кошельки.
11. Владельцы торговых автоматов, рекламирующие возможность оплаты через Apple Pay, зарегистрировали Общий рост доходов на 22% .
12. Почти 80% американцев не используют наличные деньги в своих повседневных платежных транзакциях.
13. При оплате кредитной картой средний потребитель тратит на 32% на больше, чем при оплате наличными.
14. Почти 70% операторов используют программное обеспечение для управления вендингом (VMS).
15. Клиенты, у которых был лучший опыт, тратят на 140% больше по сравнению с теми, у кого был самый неудовлетворительный опыт.
16. Довольных клиентов на на 74% больше, чем , и через год они останутся клиентами.
17. Ожидается, что средняя стоимость новой документации составит около 2400 долларов на машину .
18. Отрасль консолидируется — 45% операторов зарабатывают более $ 10 млн в год .
19. Шесть важных потребительских тенденций определяют мировую торговую индустрию:
    • Восприятие свежести: потребители хотят иметь удобный доступ к свежим продуктам и возможность проверять срок годности
    • Качество продукта: потребители хотят иметь доступ к более здоровым продуктам
    • Опыт : потребители хотят более интерактивного взаимодействия
    • Мега удобство: потребители хотят безналичные варианты и возможность предоплаты
    • Прозрачность источников: потребители хотят покупать продукты местного производства
    • Экспериментируйте и настраивайте: потребители хотят разнообразия и более подходящих продуктов за их повседневную работу и пищевые привычки

(Источники: Брэндон Гейл, Vendingmarketwatch, Годовой отчет о состоянии вендинг-индустрии за 2017 год, New York Post, Gallup, исследование HBR, SignalMind, groovehq.com)

Глава 2. Все начинается с вопроса «Почему?»

Вы, наверное, слышали, что все начинается с простого вопроса: почему? Итак, в этом случае возникает вопрос: почему вендинг?

Вопрос кажется простым, но ответа может и не быть. Пытаясь понять, почему вы хотите начать бизнес по продаже торговых автоматов, вы должны сначала поискать ответ внутри себя:

• Что является вашей ключевой мотивацией для движения в этом направлении?
• Является ли вашей страстью к продажам или просто потому, что вы слышали, что бизнес по продаже торговых автоматов — отличная возможность для «пассивного дохода» или чего-то еще?
• Каковы ваши долгосрочные цели в личном, профессиональном и социальном аспектах?

Основными причинами, по которым люди хотят начать бизнес по продаже торговых автоматов, являются:

• Все считают, что это может быть неполный рабочий день / подработка
• Это позволяет вам наслаждаться гибкими рабочими часами / графиком
• Это дом- на базе бизнеса
• Это позволяет проводить больше времени с семьей — еще лучше, бизнес идеально подходит для семей, поскольку ваш супруг (а) и дети могут быть легко обучены, чтобы помочь вам с покупками, пополнением запасов и бухгалтерским учетом.
• Это простой бизнес, не требующий специальных навыков или обучения — после того, как оборудование будет установлено, ваши единственные обязанности сводятся к обслуживанию станка, когда это необходимо, и сбору денег.
• Это не требует больших денег, чтобы получить началось, т.е. можно начать с малого, а затем масштабировать

Мы склонны не соглашаться только с первой причиной. Не ожидайте, что бизнес по продаже торговых автоматов будет «пассивным» . Даже когда все настроено и полностью готово к работе, вам все равно придется контролировать и регулярно обслуживать свои машины.Более того, теперь вам нужно обеспечить отличное обслуживание клиентов, чтобы не дать конкурентам украсть ваши местоположения.

Как и любой другой бизнес, торговый автомат по-прежнему требует некоторых основ бизнеса, чтобы быть полностью работоспособным и прибыльным, например, бизнес-аналитика, планирование, операционная эффективность и, что не менее важно, преданность делу. Если вы планируете уволиться с нынешней работы и начать «жить мечтой» как будущий предприниматель, вы должны сначала лучше понять своих сильных сторон и полностью осознать свои ограничения .Короче говоря, для того, чтобы стать предпринимателем, необходимо иметь четкий план. Прежде чем уволиться с работы, убедитесь, что вы проверили и доказали свою готовность к предпринимательству.

К счастью, существует быстрый и простой четырехэтапный процесс, называемый Q.U.I.T. это может помочь вам оценить, готовы ли вы к этому.

• Q — Задайте вопрос о своей страсти . Этот первый шаг направлен на то, чтобы подтвердить, насколько прочна ваша мотивация, и помочь вам понять, является ли ваша страсть вашей собственной или навязанной.Возможно, вас вдохновит другой владелец бизнеса по продаже торговых автоматов, который успешно построил отличный стартап, но это не обязательно означает, что вы действительно «испытываете» страсть к этому или что вы можете повторить его успех. Хотя этот парень может вас вдохновить, ваши цели должны основываться на вашей личности и навыках.
• U — Оцените силу своей репутации . Второй шаг поможет вам глубже понять, является ли ваша репутация «созданной самими» или «созданной компанией».«Неважно, сколько блестящих проектов вы выполнили для своего нынешнего работодателя, и хотя вы являетесь« высокопрофессиональным »в своей области, постарайтесь ответить себе честно, хвалят ли вас клиенты или компанию, в которой вы сейчас работаете. Весь ваш блеск может быть результатом ресурсов вашей компании. Постарайтесь оценить свои уникальные способности и таланты независимо от объектов или процессов, предоставляемых «компанией». Неотъемлемой частью этого шага является понимание того, насколько надежны ваши контакты.Разделите их на две группы: высокопоставленные контакты, доступные для бизнеса, и просто случайные контакты, недоступные для бизнеса. Хорошее соотношение между этими двумя группами должно составлять не менее 50/50, чтобы иметь возможность сделать «хороший старт» вашему новому предприятию. Помните, что нетворкинг важен в любой отрасли!
• I — Изучите свои навыки . Изучение своих способностей, вероятно, является наиболее фундаментальной частью этого процесса. Проведите тщательный аудит своих основных навыков. Поскольку они являются основой успеха вашего нового предприятия, для получения более точных результатов вы можете использовать некоторые из доступных онлайн-инструментов самооценки.Ваши партнерские навыки — это самые важные бизнес-навыки, которые вы можете иметь, поскольку каждый бизнес вращается вокруг связей с клиентами, партнерами и сотрудниками. Следующее, что нужно оценить, — это ваши управленческие навыки. Ресурсы, переговоры и управление проектами — это одни из важнейших навыков, которые вам понадобятся при управлении бизнесом по продаже торговых автоматов. Поскольку ваше новое предприятие, скорее всего, будет шоу одного актера, по крайней мере, вначале, вам также потребуются некоторые дополнительные навыки. Например, некоторые знания или отсутствие таковых в области управления персоналом, процессами и финансами могут сделать или разрушить ваш стартап.
• T — Испытай воду . Пришло время «доказательства концепции». Пилотный проект убедит вас в том, что ваша бизнес-идея может быть успешной. Откройте для себя свою рыночную нишу, не теряя общей картины. Лучше стремиться быть лучшим на выбранной вами нише, чем быть средним на более широком рынке. За тем фактом, что, когда клиент принимает решение о покупке, стоит здравый смысл, он обычно выбирает лучшего поставщика услуги или продукта. Как мы любим говорить: будь для кого-то всем, а не для всех чем-то ».Чтобы продолжить реализацию этого пилотного проекта, сначала прочтите главу 4: «Как найти и обеспечить наиболее выгодные места для торговых автоматов».

Перед тем, как уволиться с нынешней работы, вы также должны хорошо понимать свои финансовые ограничения: как и в любом другом бизнесе, если вы решите создать свой собственный бизнес по продаже торговых автоматов с нуля (подробнее об этом в главе 4.1), вы нужно как минимум год, чтобы стать прибыльным. Другими словами, помимо вашего первоначального инвестиционного капитала, у вас должно быть достаточно сбережений, чтобы обойтись без дохода в первые 12 месяцев.

Наконец, чтобы помочь вам оценить, подходит ли вам бизнес по продаже торговых автоматов, мы перечислили некоторые преимущества и недостатки бизнеса с торговыми автоматами:

** Плюсы: **

• Бизнес с торговыми автоматами был довольно стабильный рост на протяжении многих лет
• Чтобы начать работу, вам не нужно специальное образование, навыки или подготовка
• Основы бизнеса — это здравый смысл
• Вы сами себе босс и никому не отвечаете, кроме себя
• Вы освобождаетесь от с 9 до 5, с понедельника по пятницу
• Для старта вам не нужны значительные предварительные вложения
• Вам не нужен офис
• Ваша семья тоже может быть вашими сотрудниками
• Вы можете начать с малого и затем быстро расти
• Последние тенденции в технологиях и рост клиентоориентированного подхода к бизнесу в целом дают уникальную возможность бросить вызов статусу бизнеса торговых автоматов
• Вы можете обеспечить стабильную пенсионный доход

Минусы:

• Это не «неполный рабочий день», как вы думаете.
• Это зрелая и высококонкурентная отрасль; действующие операторы сильны, и найти хорошие места сложно.
• Вам нужно больше, чем пара машин, чтобы получать значительный доход.Не будет преувеличением сказать, что их нужно несколько сотен.
• Бизнес по продаже торговых автоматов имеет низкую рентабельность, и все сводится к контролю над расходами.
• Для большого роста требуется наличие большого количества запасов, а устаревшие продукты могут подорвать вашу прибыль. Однако вы можете легко избавиться от этого ограничения, используя программное обеспечение для управления торговлей (VMS). Подробнее об этой теме читайте в главе 8.
• Начав бизнес по продаже торговых автоматов как персональное шоу, вы будете находиться вне дома более 10 часов в день

В двух словах:

• Перед тем, как начать торговлю машинный бизнес, вы должны полностью осознавать: насколько сильна ваша мотивация; Каковы ваши сильные стороны и ограничения; Каковы ваши финансовые границы
• Составьте план

Глава 3.Ключевые вопросы, которые новичок в бизнесе торговых автоматов должен задать себе

У торговых автоматов много «переднего плана» — вам нужно многому научиться заранее, чтобы обеспечить здоровое начало вашего нового предприятия. Ответы на эти четыре ключевых вопроса сделают ваше предприятие успешным с самого начала:

3.1. Сколько мне нужно вложить авансом, чтобы начать бизнес по продаже торговых автоматов?

В зависимости от того, как вы хотите вести свой бизнес по продаже торговых автоматов, капитальные вложения в торговый автомат могут сильно различаться.Она равна нулю (в случае программы полного обслуживания), или ее цена может сильно варьироваться, если вы решите управлять машиной самостоятельно и захотите ее купить.

Помимо исчерпывающего списка, ниже вы можете найти краткое изложение некоторых основных типов новых торговых автоматов, различающихся по типу продаваемых товаров, размеру и количеству секций:

• Автомат по продаже жевательной резинки обойдется вам примерно в 40 долларов
• А мини-автомат по продаже сигарет будет стоить примерно от 500 до 1100 долларов
• Обычный автомат по продаже закусок или газированных напитков будет стоить от 2000 до 3000 долларов
• Торговый автомат для парфюмерии и зубной пасты стоит от 3500 до 5500 долларов
• Комплексные решения начинаются с 9000 долларов
• Торговый автомат для пиццы, который может доставить пиццу, приготовленную до совершенства менее чем за три минуты, с выбором из трех начинок стоит 20000 долларов США

Наконец, отремонтированный полноразмерный торговый автомат с газировкой Машину можно найти на eBay менее чем за 500 долларов.Однако вы должны тщательно оценить риск получения машины, которая требует большого количества ремонтных работ.

И последнее, но не менее важное: некоторые производители предоставят вам хорошую скидку на новые торговые автоматы. Тем не менее, они, скорее всего, попросят вас взять на себя обязательство приобрести определенный объем, например 5, 10 или даже 20 штук.

Одна из самых больших ошибок , которые новичок в бизнесе торговых автоматов может сделать с самого начала, — это купить автоматы до того, как закрепить за ними места и даже не зная, какие продукты они будут доставлять соответствующим клиентам в этих местах.В конечном итоге на каком-то складе или в гараже у них появляются бесполезные торговые автоматы. Чтобы не попасть в ловушку с такими «мертвыми запасами», убедитесь, что вы покупаете только торговые автоматы, которые напрямую отвечают потребностям ваших конечных клиентов. Сначала проведите исследование рынка, а затем начните искать инструменты для доставки продуктов, а не наоборот. Эта тема подробно рассматривается в главе 4. (Как найти и обеспечить наиболее выгодные места для торговых автоматов).

Наконец, поскольку у каждого бизнеса есть свои взлеты и падения, вам лучше отложить немного денег на время трудностей.Лучшая практика, проверенная годами, — это попытаться сэкономить достаточно, чтобы покрыть год трудных времен.

В двух словах:

• Ваши начальные капитальные затраты относительно низкие — вы можете начать буквально с нескольких сотен долларов.
• Вам не нужно ни здание, ни офис.
• Ваши торговые автоматы можно арендовать, и для обслуживания ваших маршрутов не требуется никакого другого оборудования или механизмов, кроме транспортного средства.
• Тем не менее, не покупайте торговые автоматы, если не знаете, что нужно вашим клиентам в каждом конкретном месте.Покупайте торговые автоматы только тогда, когда они вам нужны.
• Откладывайте деньги на тяжелые времена!

3.2. Нужны ли мне какие-либо лицензии, чтобы начать бизнес по продаже торговых автоматов?

Перед тем, как начать бизнес по продаже торговых автоматов, вы должны пройти процесс получения всех юридических разрешений. Обязательно получите все лицензии, сертификаты и требования к страхованию, которые необходимы для работы в вашем штате.

Каждый владелец торгового автомата или владелец / менеджер заведения, в котором установлен торговый автомат, должен получить лицензию на торговый автомат для пищевых продуктов в местном Департаменте по делам потребителей и нормативно-правовым вопросам.Полное приложение может включать в себя список торговых автоматов, план расположения торговых автоматов, список продуктов, которые будут выдаваться, и уплаченный налог за подачу заявления. Во всех штатах срок действия лицензии составляет два года. Налог, однако, может варьироваться от штата к штату и от количества квартир.

Если вы решите продавать продукты питания через свои автоматы, вы должны получить на это право. В некоторых штатах освобождение от лицензии на питание для торговых автоматов распространяется на:

• автоматов по продаже расфасованных нескоропортящихся продуктов питания, таких как чипсы, шоколадные батончики и упакованная жевательная резинка.
• бутилированные / консервированные, нескоропортящиеся напитки, такие как газированные напитки в бутылках или банках, автомат для жевательной резинки

Лицензия на торговый автомат не требуется, если на продажу предлагаются следующие товары:

• сигареты
• журналы
• газеты
• бумажные стаканчики
• бумажные или тканевые полотенца
• почтовые марки
• гигиенические салфетки
• мыло и чехлы на сиденья унитаза

В двух словах:

• Хотя требования в разных штатах различаются, ясно, что предварительная операция этап оформления документов может быть довольно болезненным.
• Обязательно ознакомьтесь с процессом, прежде чем делать следующий шаг.
• Учтите все сопутствующие расходы при оценке инвестиций.

3.3. Нужна ли мне страховка для моего бизнеса по продаже торговых автоматов и сколько это стоит?

После того, как вы начнете свой бизнес по продаже торговых автоматов, у вас редко будет время остановиться и подумать, нужно ли вам застраховать свой бизнес, и если да, то как вы должны это делать. Вот почему в этой главе мы расскажем, какие существуют виды страхования, сколько они стоят и с чем следует быть осторожными.

Если вы хотите хорошо выспаться и у вас есть время и силы, чтобы сосредоточиться на своем бизнесе по продаже торговых автоматов, вероятно, имеет смысл застраховать его. Несколько причин, почему:

• Риск вандализма или кражи — никакая машина не является безопасной при размещении в общественном месте
• Нежелательное и непредсказуемое событие, такое как поломка машины
• Мошенничество с кредитными картами
• Законные претензии клиентов в отношении таких вещей, как продукты питания отравление вкусностями с истекшим сроком годности, клиенты спотыкаются о пролитые напитки и т. д.- вы можете оказаться ответственным за вещи, которые вам трудно представить в данный момент, и которые могут показаться вам разумными прямо сейчас.

Какие варианты страхования бизнеса в торговых автоматах существуют на рынке?

Три страховых полиса являются обязательными при ведении бизнеса по продаже торговых автоматов:

1. Страхование коммерческой общей ответственности покрывает ваши торговые операции в случае, если клиент получит травму при использовании вашего автомата, продукта в автомате. причинение кому-либо вреда, кто-то споткнулся о протечке и упал, клиент получил пищевое отравление и т. д.

Общая ответственность также защищает вас, если к вам предъявят иск за причинение физического ущерба кому-либо или чьей-либо собственности, использование чужого товарного знака без разрешения, ложные заявления в рекламе и т. Д. Если что-либо из этого произойдет, страхование ответственности позаботится о медицинских счетах вашего клиента и защитит вас от любых дальнейших обязательств по отношению к ним.

Владельцы зданий и управляющие объектами нередко требуют, чтобы операторы торговых автоматов владели и предъявляли доказательства страхования ответственности.Другими словами, если вы хотите быть конкурентоспособными и обезопасить место, которое вам нравится, страхование гражданской ответственности вам необходимо. Даже если это не ваша вина, если кто-то думает, что это так, этот человек может подать на вас в суд. Страхование ответственности поможет вам покрыть расходы на судебный процесс, а если будет установлено, что вы проявили небрежность, страхование покроет и то, что вы сделали неправильно.

Чтобы отслеживать уровни запасов и даты истечения срока годности на вашем складе и для каждого автомата, вы можете рассмотреть возможность использования программного обеспечения для управления бизнесом торговых автоматов.Это может помочь вам избежать дорогостоящих судебных процессов, например, из-за пищевого отравления.

2. Страхование имущества помогает защитить активы вашего предприятия (имущество и оборудование) от кражи, повреждения или любой потери:

• Складские запасы
• Офисное оборудование, такое как компьютеры
• Собственное / арендованное имущество, используемое для ведения вашего бизнеса (например, офис и склад)

Размер вашего страхового взноса (то есть, сколько вы должны заплатить за страховое покрытие) в некоторой степени зависит от типа вашего оборудования, а также от местоположения, в котором вы находитесь. планируя разместить их.Некоторые страховые компании объединяют имущественную и общую ответственность в едином полисе под названием «Полис владельца бизнеса». Объединение нескольких полисов от одного поставщика страховых услуг также гарантирует вам скидку.

3. Коммерческое автострахование защищает ваш торговый автомобиль / грузовик в пути, чтобы заправить существующие автоматы или установить новые.

Если вы используете свой личный автомобиль в качестве торгового грузовика, помните, что полис личного автострахования обычно не распространяется на коммерческое использование, поэтому вы не можете полагаться на него в случае возникновения проблем.

Коммерческое автострахование обычно:

• Покрывает повреждение вашего автомобиля в случае столкновения с другим водителем
• Страхует вас в случае кражи
• Включает медицинское страхование, когда необходимо оплатить медицинские счета
• Защищает вас в любое время авария произошла с водителем, который сам не застрахован.
• Покроет ваш грузовик, но не обязательно нанесет ущерб вашим продуктам в грузовике

В то время как указанные выше три страховых полиса являются обязательными при работе с торговым автоматом бизнес, есть несколько других типов, которые стоит рассмотреть в зависимости от вашего конкретного случая:

• Политика компенсации рабочего — она ​​распространяется на ваших сотрудников на случай, если они получат травмы во время работы.Полис обычно покрывает медицинские счета травмированных сотрудников и оплачивает период, когда они не будут работать.
• Страхование от преступлений — защищает ваш бизнес по продаже торговых автоматов от ущерба, причиненного преступлением. Поскольку большинство торговых автоматов по-прежнему принимают наличные, сотрудники и владельцы вынуждены носить с собой множество банкнот и монет.
• Владельцы / менеджеры предприятий могут запросить свидетельство о страховании (COI) . Хотя это не еще один вид страхового полиса, который вам нужен, вам, возможно, придется заплатить сбор за выдачу COI.

4. Страхование кибер-ответственности — это вид страхования ответственности, который вы можете рассмотреть, если ваши торговые автоматы принимают кредитные карты. С 1 октября 2015 г. вступили в силу изменения в способах приема и обработки карточных платежей в США. Теперь операторы торговых автоматов, а не банки, несут ответственность в случае мошенничества с кредитными картами с чипами EMV, если владельцы бизнеса не установили считыватель кредитных карт с поддержкой EMV. Короче говоря, когда имеет место мошенничество с кредитными картами, тот, кто не соблюдает последний стандарт, берет на себя оплату.Однако реальная проблема для владельцев торговых автоматов — это потенциальный риск возвратных платежей. Помните, что комиссия за возвратный платеж назначается за транзакцию, а не за карту или клиента! Это может стать серьезной проблемой для операторов торговых автоматов.

Как мне застраховать свой бизнес по продаже торговых автоматов и сколько это стоит?

Если вы работаете в одиночку на своем новом предприятии, вам лучше найти страхового агента или брокера, чтобы сделать процесс менее напряженным и трудоемким.Однако сколько обычно стоит эта услуга?

• Стоимость может значительно варьироваться и в основном зависит от вашего оборота. Если объем продаж вашего торгового автомата составляет около 100 тысяч долларов или меньше в год, страховая премия по общей ответственности должна быть в пределах 400-500 долларов. Некоторые страховщики предлагают возможность добавить дополнительное покрытие для каждой машины, которой вы владеете, за дополнительную плату.
• В зависимости от типа автомобиля / грузовика, которым вы владеете, и вашего водительского стажа, годовой диапазон страхования коммерческого транспортного средства будет составлять 750–1200 долларов на одно транспортное средство.
• Размер страховой премии для сотрудников зависит от количества сотрудников, нанятых на вашем предприятии, и может составлять от 3% до 5% от заработной платы сотрудника.
• Существуют также варианты на основе подписки, такие как CoverWalett, которые включают в себя готовые ежемесячные планы, включающие одну или несколько политик (например, тариф с общей ответственностью начинается с 39 долларов в месяц).

На что следует обратить внимание при страховании своего бизнеса по продаже торговых автоматов?

При выборе страхового полиса или пакета полисов обязательно ознакомьтесь с мельчайшими деталями, такими как процедуры в случае чрезвычайной ситуации, что именно покрывает полис и т. Д.Прочтите мелкий шрифт и потратьте достаточно времени, чтобы выбрать правильный страховой полис для вашего бизнеса по продаже торговых автоматов.

Некоторые из наиболее распространенных и дорогостоящих ошибок, которые совершают некоторые владельцы торговых автоматов:

• Отсутствие страховки всех продуктов, которые вы продаете через торговые автоматы. Если список продуктов, которые вы продаете, велик, а разнообразие велико, вы можете забыть сообщить о некоторых из них своему страховщику. Однако это может привести к признанию недействительной страховой претензии, если окажется, что приобретенный вами полис не покрывает инциденты, связанные с этими товарами.Однако использование программного обеспечения для управления торговлей (VMS) может помочь вам увидеть весь инвентарь, которым вы владеете на данный момент, одним щелчком мыши.
• Неспособность обслуживать торговые автоматы. Чтобы ваши машины оставались в рабочем состоянии и избегали дорогостоящей технической поддержки и исправлений, необходимо регулярно проводить надлежащий уход и техническое обслуживание.
• Забываете застраховать свои торговые автоматы, когда они сдаются в аренду.

Вкратце:

• Страхование общей коммерческой ответственности, страхование имущества и автострахование являются обязательными!
• В зависимости от вашего годового оборота и типа вашего автомобиля / грузовика обязательная страховая премия начинается примерно от 1200 долларов в год.
• Возможно, стоит иметь страховку от последней угрозы — киберпреступлений.
• Не торопитесь и прочтите выбранный вами страховой полис, напечатанный мелким шрифтом.

3.4. Как найти и обеспечить наиболее выгодное расположение торговых автоматов?

Нет сомнений в том, что одним из важнейших условий владения и ведения прибыльного бизнеса по продаже торговых автоматов является качество расположения ваших машин.

Что означает отличное расположение торгового автомата?

К сожалению, такого понятия не существует, так как удачное расположение торгового автомата зависит от многих факторов.Причем все они «работают вместе», а не поодиночке.

Существует три различных способа поиска местоположения торговых автоматов:

• Самостоятельное определение местоположения торгового автомата и разработка маршрутов обеспечивает высокую степень гибкости. Вы можете начать с нескольких торговых автоматов, а затем проанализировать и проверить предпочтения клиентов, чтобы расширить бизнес, когда появятся возможности. Это наиболее трудоемкий сценарий — вам необходимо продолжить поиск новых местоположений, тратить время на переговоры с владельцами / менеджерами новых местоположений и начать обслуживание своих местоположений.Поскольку это один из наиболее распространенных сценариев, требующий некоторых знаний основ бизнеса, мы углубимся в эту тему в главе 4.1.
• С другой стороны, многие предприниматели предпочитают получать мгновенный доход, и покупка существующего маршрута дает им преимущество в получении доступа к немедленному денежному потоку. Этот подход требует наличия значительных денежных средств авансом для закрытия сделки. Независимо от того, насколько хорошо развитый действующий бизнес может показаться на первый взгляд, важно заранее изучить и понять, почему нынешний владелец хочет его продать.Если вы такой предприниматель, глава 4.2. дает вам все, что вам нужно знать заранее.
• Последние варианты входа в бизнес по продаже торговых автоматов — это покупка франшизы или использование службы поиска торговых автоматов. Подробнее по этой теме в главе 4.3.

В двух словах:

• Есть три основных способа найти места для вашего бизнеса по продаже торговых автоматов — самостоятельно, путем приобретения существующего бизнеса или с помощью службы поиска.
• Бизнес по продаже торговых автоматов дает вам гибкость и масштабируемость — вы можете начать с малого, имея всего несколько машин, и расширять свои операции, когда позволяют обстоятельства.

3.5. Какой должна быть моя стратегия выхода, если я проиграю?

Этот вопрос должен быть вопросом №1 для любого стартапа и любого бизнеса.

Если вы увлечены своим бизнесом по продаже новых торговых автоматов, вы, вероятно, видите только положительные стороны и не хотите думать о возможном провале. Не делай этой ошибки. Прежде чем вкладывать слишком много времени и ресурсов в новый бизнес по продаже торговых автоматов, не торопитесь и определите, что для вас значит неудача, до какого момента вы готовы попытаться заставить ее работать и что вы будете делать, если она просто не работает » т работать.Короче говоря, подумайте, как будет выглядеть ваша стратегия выхода, если что-то пойдет не так. Если вы этого не сделаете, это обязательно будет стоить вам больше денег и отрицательных эмоций.

В двух словах:

• Перед тем, как начать бизнес по продаже торговых автоматов, определите свой план действий в чрезвычайных ситуациях. Составьте план Б с самого начала.

Глава 4. Поиск наиболее выгодных мест расположения торговых автоматов

В бизнесе торговых автоматов все зависит от расположения, а не от самих автоматов.Машины — это всего лишь средство, и отличная машина не принесет вам никакой пользы, если она находится не в прекрасном месте.

Как говорят в FMCG индустрии, самое главное — это местоположение, местоположение, местоположение!

На самом деле, , вы не занимаетесь торговым автоматом, пока не найдете хорошее место для своих торговых автоматов . Мы советуем начать с нескольких машин, но разместить их в наиболее выгодных местах, которые вы можете выбрать и обсудить.Таким образом, вы обеспечите себе отличное начало своего бизнеса по продаже торговых автоматов.

Поиск подходящего места был, есть и всегда будет самой сложной частью бизнеса по продаже торговых автоматов, а использование вашей сети — самый полезный источник для поиска отличных мест. Люди работают с людьми, которых они знают, с людьми, которые им нравятся, с людьми, которым они доверяют. Обеспечение подходящего местоположения начинается с поиска потенциальных клиентов и установления связи с ними. Наш следующий совет — обратиться к:

• основателям бизнеса
• офисным менеджерам
• HR и
• всем типам менеджеров высшего уровня, которых вы знаете.

Лучшие типы мест — это места с большой проходимостью:

• больших офисов или мульти-бизнес-офисных парков
• производственных компаний
• школ и университетов
• больниц и медицинских центров
• аэропортов, автобусов и поездов станций
• залов ожидания, обеденных залов и комнат отдыха
• продуктовых магазинов и торговых центров
• отелей / мотелей и тюрем
• автозаправочных станций, ремонтных мастерских и прачечных
• кинотеатров и театров
• жилых комплексов

торговых автоматов машина могла выйти из строя в торговом центре с мощным фуд-кортом, но та же самая машина могла процветать в бизнес-центре.Для этого есть простая причина: тип клиентов и их конкретные потребности в каждом месте различаются . К каждой локации необходимо подходить индивидуально.

Думайте о каждом месте как о другом человеке. Как вы подходите и общаетесь с каждым? Вы разговариваете с ними таким же образом?

Конечно, нет! Вы относитесь к каждому человеку по-разному, поэтому обрабатывает каждое местоположение торгового автомата индивидуально — как другого человека, с разным опытом, образованием, болевыми точками и разными потребностями соответственно.

При оценке местоположения торгового автомата можно задать следующие вопросы:

• Какова оценка ежедневного пешеходного движения в этом месте?
• Предоставляются ли в настоящее время торговые услуги или другие услуги питания (рестораны, микрорынки и т. Д.)?
• Есть ли у арендаторов или владельцев помещения договор с продавцом?
• Довольны ли они своим нынешним продавцом?
• Получают ли они дополнительные услуги или комиссию от своего текущего поставщика? Насколько велика эта комиссия?
• Кто является покупателем в выбранном месте?
• Что хочет / нужно клиенту?
• Какие типы торговых автоматов / торговых автоматов мне нужны для удовлетворения потребностей клиентов?

Получив ответы на эти вопросы, спланируйте, как связаться с владельцем / менеджером местоположения и подготовить для них индивидуальное предложение.Следующий раздел поможет вам составить тактический план по обеспечению наиболее выгодных местоположений торговых автоматов.

В двух словах:

• Независимо от того, будете ли вы развивать вендинговый бизнес с нуля или нацелены на уже существующий бизнес по продаже торговых автоматов, проведите исследование рынка и получите как можно больше информации о выбранном вами вендинге местонахождение машины и ее конечные потребители.
• Сначала узнайте местоположение, затем купите машину (и).Не наоборот.

4.1. Как развивать свой бизнес по продаже торговых автоматов с нуля

Когда вы начинаете новый бизнес по продаже торговых автоматов, можно быть уверенным в одном — независимо от количества имеющихся у вас автоматов, вы должны быть представителем одного человека, по крайней мере, вначале.

Владение бизнесом означает понимание всего понемногу, поскольку сначала вы будете управлять практически всем: продажами и маркетингом, бухгалтерским учетом, операциями, управлением запасами, отношениями с партнерами, поиском поставщиков продукции и оборудования, а также переговорами о ценах.

Даже когда ваш бизнес вырастет настолько, что у вас появятся специальные водители маршрутов, бухгалтеры и сотрудники по инвентаризации, вы все равно будете стратегическим мыслителем и главным переговорщиком при заключении контрактов на новые места или продлении соглашений на существующие.

Наличие правильного отношения к продажам и набора навыков играет решающую роль в запуске и поддержании бизнеса по продаже торговых автоматов.

Методы продаж, которые работают в бизнесе торговых автоматов

Прежде чем вы начнете первый контакт с владельцем / менеджером торгового центра, вам нужно будет сделать домашнее задание.Если вы придете на эту первоначальную встречу заранее, это означает, что вы будете намного увереннее, готовы отвечать на вопросы и в целом будете выглядеть профессионально в глазах оппонента.

а) Начните с определения вашего ценностного предложения.

В то время как конечные клиенты формируют ваш товарооборот, фактические покупатели — ваша целевая личность — это менеджер по местонахождению; он привратник, который контролирует ваш доступ к потребителям. Сделанное вами предложение должно улучшить их текущую ситуацию. Однако имейте в виду, что вы не работаете в вакууме, и в соответствующем месте уже могут быть установлены другие торговые автоматы.

Перед встречей с менеджером по местонахождению мы предлагаем вам задать себе следующие ключевые вопросы:

• Какие болевые точки решает мой сервис для менеджера по местонахождению?
• Ему лучше с моими машинами, размещенными в этом районе?
• Есть ли еще какие-нибудь торговые автоматы на месте?
• Что они предлагают?
• Чем мое предложение лучше / отличается?
• Что я могу предложить владельцу локации лучше, чем то, что уже делают конкуренты? В чем мое уникальное преимущество?

Ответом на последний вопрос может быть разнообразие закусок / газированных напитков, которые вы предлагаете, способы оплаты, которые вы предоставляете, или просто тот факт, что вы быстрее реагируете и лучше удовлетворяете потребности вашего POC.Ваше ценностное предложение должно быть актуальным для менеджера по местоположению. Он должен быть настолько уникальным, насколько это возможно, и его трудно воспроизвести конкурентами.

b) Подчеркните контраст до / после.

Чтобы помочь менеджеру по местонахождению понять добавленную стоимость, которую ваше предложение приносит их месту, расскажите выдающуюся историю, которая основывается и улучшает статус-кво.

Ваша цель — помочь вашему потенциальному менеджеру по местонахождению увидеть разницу между настоящим и будущим, в котором ваши машины будут размещены на своем месте.Обязательно задавайте вопросы, которые помогут вам выявить проблему, с которой сталкивается ваш потенциальный клиент в данный момент, чтобы вы могли позиционировать свои услуги как решение.

Мы предлагаем использовать такие вопросы, как:

• «Расскажите мне о своей текущей ситуации & mldr;»
• «Что сейчас не работает & mldr;»
• «Что произойдет, если вы не разберетесь с этим и не найдете решение?»
• «А сколько это вам будет стоить?»

Анализируйте свое поведение и управляйте им:

Мы перечислили для вас некоторые методы, которые могут помочь вам вести беседу и повысить ваши шансы на положительный исход встречи с менеджером по месту нахождения:

• Выберите разумно свою начальную линию.Не начинайте встречу, комментируя, насколько плохи пробки / погода или насколько вы заняты и устали. Он просто начинает весь разговор не с той ноги.
• Не говори плохо о конкурентах: скажем, конкурент уже переехал на своих машинах в то место, которое вы пытаетесь обезопасить. Сплетни не только порождают недоверие и подрывают ваш авторитет, но и ваш менеджер по местонахождению также может невольно и подсознательно связывать с вами эти отрицательные черты.
• Покажите, что вы возлагаете большие надежды на своего потенциального менеджера по местоположению — вопреки мнению большинства людей, используйте превосходную степень для описания человека, с которым вы ведете бизнес, самого местоположения, конечных клиентов и т. Д.работает в вашу пользу. Исследование показывает, что люди обычно оправдывают свои положительные ярлыки. Вы можете сказать: «Как здорово, что я могу откровенно и честно поговорить с вами» или «С вами так приятно вести дела».
• Следите за языком тела. Исследования показывают, что продавцы, которые эффективно используют невербальную коммуникацию, гораздо более успешны.
• Завершите встречу на высокой ноте.

Обсуждение деталей

Переговоры — это не тот навык, который можно быстро освоить за день или два.Тем не менее, есть несколько простых советов, которым вы можете следовать, чтобы достичь беспроигрышного сценария для вашего потенциального менеджера по местоположению и для себя:

• Будьте готовы ответить на возражения владельца местоположения, которые могут возникнуть против вашего предложения. Естественно, вы не умеете читать мысли, но если вы попытаетесь идти на месте своего оппонента, у вас может возникнуть по крайней мере одно или два сомнения, которые могут быть у него. Постарайтесь растворить их до того, как ваш потенциальный клиент сможет их сформулировать (после того, как они произнесены вслух, возражения имеют тенденцию укрепляться и укрепляться).
• Задавайте оппоненту много вопросов, чтобы лучше представить его текущую ситуацию, понять его болевые точки и ответить на них позже своим предложением; когда вы проявляете инициативу, вы контролируете настройку и скорость разговора.
• Если вы согласны с условиями менеджера по местоположению, обязательно получите что-нибудь взамен. Вы не должны соглашаться с каждым из требований потенциального клиента, не обращаясь с некоторыми собственными просьбами. Создавая беспроигрышную ситуацию, вы закладываете основу для устойчивых и взаимовыгодных отношений с вашим менеджером по местоположению.Например, если вы согласны с комиссией, которую они запрашивают, постарайтесь получить гарантию на пешеходный поток, который будет проходить ежедневно мимо ваших машин.
• Убедитесь, что вы понимаете бизнес-стандарт торговых автоматов — если вы сделали домашнее задание, прежде чем войти в офис менеджера по местоположению, вы должны знать, что типично для этого места с точки зрения подлежащих уплате комиссионных, обслуживания и презентации машины, разнообразия запасов. что вам нужно предложить и т. д. Подготовка не только производит хорошее впечатление на вашего оппонента, но также помогает вам лучше сформулировать свое предложение, не оставляя денег на столе.Как правило, всегда начинайте с чуть более высокого предложения. Старайтесь приносить дополнительную пользу, а не соглашаться на высокую комиссию, которая в долгосрочной перспективе неэффективна.

Заключение сделки

Независимо от того, насколько позитивно вы относитесь к своей презентации и насколько взволнован ваш потенциальный менеджер по местоположению, всегда есть шанс, что вы проиграете конкурентам. Менеджер может отложить принятие решения или попросить комиссию, которую вы не сможете получить в долгосрочной перспективе.Однако использование правильных слов может иметь значение.

Если вы действуете так, как будто потенциальный клиент уже принял ваше предложение, это может показаться немного агрессивным и отпугнуть его:

• «Когда мне следует начать размещать машины на вашем месте?»
• «Когда мы подпишем договор?»
• «Сейчас я подготовлю документы».

Вместо этого позвольте менеджеру по местонахождению чувствовать себя комфортно, не снимая давления полностью:

• «Есть ли причина, если я согласен с вашими условиями, что вы не будете вести дела с моей компанией?»
• «Если бы я мог найти способ разобраться с [возражением], вы бы подписали контракт в [установленный период времени]?»
• «Похоже, автоматы и сервис закусок / газированных напитков, которые предлагает моя компания, хорошо подходят для вашего заведения.Как вы думаете?»
• «Почему бы вам не попробовать?»

Поздравляю! Вы закрыли сделку. Что дальше?

Если вы не уверены, следует ли вам работать над поиском новых мест для расширения бизнеса торговых автоматов или убедить менеджера, с которым вы только что подписали сделку, увеличить количество машин в их местонахождении, выбор всегда должен быть последним.

Интересно, почему? Вот некоторые достоверные данные:

• Существующие клиенты, как правило, тратят на ~ 33% больше, чем новые.
• Вероятность перепродажи / перекрестных продаж существующему клиенту в среднем составляет 60-70% по сравнению с 5-20% вероятностью конвертации нового потенциального клиента.
• Привлечь нового клиента в 6-7 раз дороже, чем удержать существующего.

Итак, что вы можете сделать, чтобы поддерживать здоровые отношения с вашим POC / менеджером по местонахождению?

• Будьте активны: обязательно звоните своему менеджеру по местоположению регулярно, но не слишком настойчиво. Поддержание хороших отношений с вашим клиентом поможет вам понять, есть ли потенциал для дополнительных продаж.Кроме того, это помогает вам определить любые потребности, которые не были учтены, такие как потребность в более коротких циклах обслуживания, новом разнообразии товаров, которые следует предлагать конечным клиентам и т. Д.
• Получение обратной связи: возможно, лучший способ подсчитать Чтобы понять, что предложить своим клиентам в будущем, нужно спросить их, чего они хотят. В отрасли, где у вас есть прямой контакт со своими конечными пользователями, есть несколько способов сделать это:
  • Опрос и опрос вашей клиентской базы, как непосредственно после того, как они совершили покупку, так и после того, как они использовали продукт для когда-то.
  • Используйте социальные сети и форумы для получения обратной связи.
  • Лично

В двух словах:

• Самостоятельный поиск местоположений и развитие своего бизнеса с нуля — наименее затратный способ начать бизнес по продаже торговых автоматов
• Начать бизнес с торговыми автоматами как единое целое -персонал, вы будете вдали от дома более 10 часов в день
• Чтобы развивать свой бизнес по продаже торговых автоматов в одиночку, вы должны хорошо разбираться в сетях и продажах
• Продавать больше в существующие места не только выгодно для чистой прибыли вашей компании , но это также помогает улучшить и оптимизировать ваши операции, графики обслуживания и управление запасами.

4.2. Как купить существующий бизнес по продаже торговых автоматов

Многие предприниматели предпочитают использовать существующие маршруты по продаже торговых автоматов или бизнес по продаже торговых автоматов, и для этого есть несколько причин:

• Взять на себя уже существующий бизнес намного проще, чем делать все себе. Кроме того, в одном географическом районе уже может быть много торговых автоматов и сервисных компаний, поэтому места для другого уже не остается.
• Покупка существующего бизнеса по продаже торговых автоматов обеспечивает непосредственный источник дохода.Если вы начнете с нуля, на разработку маршрута и развитие партнерских отношений, которые могут помочь в получении прибыли, уйдет немало времени.

Несмотря на очевидные преимущества, перед подписанием документов о праве собственности или выплатой денег необходимо задать несколько важных вопросов. Внимательное ознакомление с приведенными ниже советами позволит вам быстро определить и найти успешный бизнес по продаже торговых автоматов для выкупа, а также сэкономит вам много денег и сэкономит бессонные ночи. Хотя они не охватывают все возможные аспекты, они предоставляют хорошую отправную точку и ценную информацию о том, как получить наилучшее соотношение цены и качества, а также как определить и приобрести бизнес, который уже является и будет оставаться прибыльным в будущем.

1 — Узнайте, почему текущий владелец хочет продать бизнес.

Когда вы исследуете потенциальные компании по продаже торговых автоматов, всегда спрашивайте текущего владельца, почему они хотят его продать. Для продажи компании по продаже торговых автоматов могут быть как хорошие, так и плохие причины, поэтому постарайтесь провести небольшое расследование, чтобы выяснить, верны ли полученные вами ответы.

2 — Спросите текущего владельца, используют ли он какое-либо программное обеспечение для управления торговлей (VMS) для оптимизации своих торговых маршрутов.

Если да, попросите просмотреть исторические данные — это поможет вам понять, как владельцу удалось оптимизировать график обслуживания своей машины и каков самый быстрый маршрут.Отчеты, генерируемые программным обеспечением, проливают свет на производительность по местоположению и по автоматам, а также дают представление о сезонности каждого местоположения торговых автоматов. Вы также сможете просмотреть журнал пробега и рассчитать стоимость посещения.

3 — Изучите налоговые отчеты и отчеты о прибыли за три-пять лет.

Проверка налоговых деклараций и отчетов о прибылях и убытках в течение как минимум 3-5 лет необходима для определения того, является ли бизнес по продаже торговых автоматов самодостаточным и может ли он принести вам деньги, если вы его купите.Если у вас нет опыта работы в сфере торговых автоматов, эти документы также могут помочь вам понять операционные расходы и структуру компании.

Другая важная для вас финансовая информация, которая должна быть легко доступна в программном обеспечении текущего владельца:

• Отчет о прибылях и убытках
• Отчет о движении денежных средств
• Отчет по налогу с продаж
• Процент комиссии, причитающийся местоположению владельцы
• Общий доход
• Норма прибыли сверх затрат
• Активы, принадлежащие компании

4 — Спросите о текущих маршрутах продажи и исследуйте места на предмет потенциальных проблем.

Любой честный владелец торгового автомата должен быть счастлив позволить вам прокатиться вместе с ним по маршруту, чтобы изучить как саму работу торгового автомата, так и профессиональные отношения, которые у него есть с менеджерами участка. Если вы можете, загрузите список местоположений торгового автомата и информацию о контактных лицах из VMS, встретитесь и поговорите с как можно большим количеством из них.

5 — Тщательно осмотрите все торговые автоматы.

Полная проверка всех автоматов, выставленных на продажу торговыми автоматами, необходима, чтобы понять, что вы получаете за свои деньги, и убедиться, что все работает.Если какой-либо из автоматов выглядит некрасиво, изношенным или на нем много наклеек «Продано», это может быть нежелательным местом или сам торговый автомат может быть слишком старым, чтобы привлекать продажи. Это лишь некоторые из красных флажков, которые указывают на пренебрежение или посредственное обслуживание существующим владельцем. Это также может произвести негативное впечатление на персонал заведения и, соответственно, счета, которые могут быть закрыты или не приносят прибыли.

6 — Ознакомьтесь с текущими контрактами.

Бизнес по продаже торговых автоматов хорош только при условии заключения контракта с владельцами / менеджерами объектов.Изучите все существующие контракты, чтобы определить, какие из них наиболее прибыльны, а какие, возможно, придется подписать повторно, если вы покупаете компанию. Кроме того, имейте в виду, что в контрактах есть пункты «Смена контроля», которые позволяют владельцу локации расторгнуть контракт, если торговая компания переходит из рук в руки. Последнее особенно важно, поскольку вы хотите получать непрерывную прибыль с самого начала вашего нового владения.

Некоторые торговые компании не владеют используемыми ими автоматами, а арендуют их у сторонних поставщиков.Эти договоры аренды должны продолжаться, если компания будет продана вам, новому владельцу.

7 — Свяжитесь с Better Business Bureau, чтобы проверить наличие жалоб или других вопросов.

Проверьте на веб-сайте Better Business Bureau любые существующие или повторяющиеся жалобы, относящиеся к бизнесу по продаже торговых автоматов, который вы надеетесь купить. Поиск проблем с помощью этого инструмента совершенно бесплатный.

8 — Изучите государственные судебные документы на предмет прошлых, ожидающих или текущих проблем с законом.

Приобретение бизнеса по продаже торговых автоматов может стоить больших денег, и его не следует предпринимать без должной осмотрительности в отношении любых потенциальных юридических проблем, которые у него были в прошлом.Свяжитесь с местными служащими или служащими штата, чтобы получить доступ к публичным записям, относящимся к конкретной компании. Ищите судебные решения, залоговые права и любые прошлые или настоящие судебные процессы, которые были поданы. Если вы продолжите покупать компанию по продаже торговых автоматов, вы несете ответственность за любой юридический ущерб, установленный в результате этих судебных разбирательств.

9 — Получите «Письмо о разрешении» для компании перед покупкой.

Во многих штатах выдается «Письмо о разрешении», в котором указываются все текущие или прошлые налоги, которые еще не были уплачены торговым автоматом, который вы планируете приобрести.Торговые продукты действительно требуют уплаты налога с продаж во многих местах, и они должны быть переведены в правительство штата по мере необходимости. Это письмо дает вам четкое представление не только о том, сколько налога с продаж обычно необходимо платить каждый месяц или квартал, но и о том, могут ли какие-либо неуплаченные налоги повлиять на вашу прибыль при покупке компании. Сравните эту информацию с данными, полученными от программного обеспечения для управления торговыми автоматами текущего владельца.

10 — Включите переходную помощь от предыдущего владельца при покупке.

Хотя многие компании передают бразды правления новому владельцу сразу же после выплаты денег и подписания документов, договориться о переходном периоде с продажей — это отличная идея, а это означает, что нынешний владелец будет помогать со всеми задачами перехода для период в несколько недель или даже один месяц. Это не только позволяет новичку в сфере торговых автоматов изучить веревки у опытного профессионала, но также помогает даже опытным владельцам узнать больше о конкретном маршруте и действующих контрактах.Этот период может включать оптимизацию маршрута, помощь в техническом обслуживании машин или обучение, а также знакомство с ключевыми менеджерами по местоположению и клиентами.

11 — Придерживайтесь своего бюджета.

После того, как вы завершите все ранее упомянутые исследования и комплексную проверку, вам должно быть легче решить, является ли рассматриваемый бизнес по продаже торговых автоматов прибыльным предприятием или нет. Если вы все же решите сделать предложение и, возможно, выкупить машины и маршруты, вам необходимо знать, сколько в целом стоит компания.Слишком большая оплата может быть такой же ошибкой, как и покупка не того бизнеса.

Делать первое предложение о покупке для бизнеса всегда должно начинаться не менее чем на 10–15% ниже вашего бюджета, чтобы оставить место для переговоров. Всегда помните о своей максимальной сумме в долларах, чтобы не платить слишком много для компании и не тратить больше денег, чем у вас есть доступ. Переговоры должны вестись честно и добросовестно, чтобы обе стороны остались довольны результатом.

12 — Наймите юриста и профессионального бухгалтера.

Лучше всего нанять юриста, который специализируется на приобретении бизнеса и имеет определенные знания или опыт работы, в частности, с торговым бизнесом. Профессиональный бухгалтер также может помочь разобраться с документами и определить стоимость.

Если вы предпочитаете не прибегать к помощи посторонних и решать все самостоятельно, возможно, лучше будет начать с покупки небольшого предприятия с одним или двумя десятками торговых автоматов, размещенных в надлежащих местах.

В двух словах:

Покупка существующего бизнеса по продаже торговых автоматов:

• требует профессиональной комплексной проверки
• приносит немедленный доход
• требует сметы от 100 до 500 тысяч долларов финансирования

4.3. Как купить франшизу или использовать службу поиска

Использование службы поиска торговых автоматов

Если вы не можете полагаться на хорошую личную сеть, то следующий лучший вариант — использовать компанию, занимающуюся торговлей. Хотя может показаться очевидным выбор нанять службу поиска, чтобы найти лучшие места для ваших торговых автоматов, последний может потребовать значительный процент предоплаты. Эта практика открывает возможность мошенникам взимать плату, но никогда не найдет для вас подходящего места для торгового автомата.Как только они получат ваши деньги, недобросовестные специалисты по поиску местоположения также могут убедить вас разместить машину в определенном месте, которое они не исследовали должным образом.

Одна из основных причин, по которой службы поиска торговых автоматов часто не выполняют своих обещаний, заключается в том, что все, что им нужно сделать, это найти владельца или менеджера заведения, желающего иметь торговый автомат в своем помещении, и получить с вас плату. Они не могут гарантировать и не несут ответственности за то, насколько успешными будут ваши продукты в этом месте.Поскольку у вас не будет никаких данных об эффективности местоположения, вам необходимо, чтобы торговые автоматы стояли там в течение нескольких месяцев, пока вы не соберете информацию о продажах, прибыли и расходах.

Если вы предпочитаете избегать всех этих проблем с услугами локатора, вы должны уделить особое внимание поиску надежного сервиса.

Один из лучших подходов к поиску качественной службы поиска торговых автоматов — это спросить других продавцов, какие из них они успешно использовали в прошлом.Честные обзоры и отзывы могут помочь вам принять решение. Должностные лица службы поиска должны быть готовы заключить договор в письменной форме и четко обозначить все, за что они несут ответственность, и каждую задачу, которую они должны выполнить.

Поскольку не все локаторы торговых автоматов одинаковы по качеству обслуживания, мы настоятельно рекомендуем в первую очередь приложить все усилия для создания сетей.

Покупка франшизы

В общем, войти в бизнес по продаже торговых автоматов, купив франшизу, даже проще, чем покупать существующий бизнес по продаже торговых автоматов или маршрут торговых автоматов.

Как франчайзи, вы сотрудничаете с компанией, у которой есть устоявшаяся и проверенная бизнес-модель и широко узнаваемый бренд. Вы присоединяетесь к сообществу владельцев других торговых автоматов, с которыми можете поделиться передовым опытом. Франчайзер обучает вас, и на протяжении всего срока действия вашего контракта предоставляется профессиональная поддержка продаж, чтобы помочь вам обеспечить размещение ваших новых торговых автоматов. Тем не менее, всегда помните, кто является вашим клиентом в выбранном месте и насколько ваши франчайзинговые продукты соответствуют их потребностям!

И последнее, но не менее важное: в дополнение к стартовой франшизе вы платите франчайзеру ежемесячную плату или процент от прибыли.Как франчайзи, вы не можете покупать или арендовать машины, а также продукты у любых других поставщиков, входящих в франчайзинговую компанию.

В двух словах:

Покупая франшизу:

• , вы можете получить лучшую пожизненную поддержку в продажах, операциях и маркетинге
• приносит немедленный доход
• требует больших предварительных вложений
• вы платите текущие сборы / роялти

Глава 5. Как выбрать правильные автоматы и получить преимущество в бизнесе торговых автоматов

Теперь вернитесь к Главе 1 и снова взгляните на статистику и последние тенденции!

Вы замечаете что-то особенное?

Бизнес по продаже торговых автоматов меняется, и старые времена, когда торговые автоматы были заполнены только сладкими газированными напитками и нездоровой пищей, ушли навсегда.

Всего десять лет назад людям было сложно получить доступ к более здоровым продуктам, но с тех пор, как в последние несколько лет началась тенденция к здоровому питанию, бизнес по продаже торговых автоматов начал постепенно переходить в сторону здоровой торговли. .

В самом начале спрос на более здоровые варианты был в основном в определенных местах, например, в спортзалах и школах (последние активно поддерживаются законодательством в некоторых штатах). Однако растущее число потребителей, заботящихся о своем здоровье, полностью изменило бизнес-среду торговых автоматов.Сегодня можно быть уверенным в одном: здоровая вендинг — это уже не просто модное модное словечко, и торговые операторы, которые снабжают свои торговые автоматы только конфетами, нездоровой пищей и сладкими напитками, резко ограничивают размер своего рынка и товарооборот.

Ваш товарный ассортимент должен быть разнообразным, и здоровые закуски могут быть именно тем, что нужно вашему торговому автомату! Мы настоятельно рекомендуем вам также предлагать местные продукты, так как они могут быть хорошим источником дополнительной прибыли для вашего бизнеса по продаже торговых автоматов.

Предлагать потребителям лучший выбор равносильно премиальным услугам. Лучшие методы ведения бизнеса показывают, что, когда им предоставляется возможность сделать лучший выбор, клиенты часто выбирают лучшее качество, даже если премиальные и полезные закуски идут по более высокой цене. Когда оператор торгового автомата предлагает отличные обеды, потребители это ценят — последнее приводит к неуклонному увеличению продаж и развитию бизнеса.

Одно из главных преимуществ торгового автомата для покупателя — удобство.Помните, что каждый гражданин Америки владеет почти тремя кредитными картами, таким образом, США входят в десятку крупнейших безналичных экономик. Все это означает, что торговый автомат, который предлагает варианты безналичной оплаты, предлагает даже больше удобства, чем автомат с оплатой монетами / купюрами. Большинство новых торговых автоматов принимают различные формы безналичных платежей, такие как кредитные карты, дебетовые карты или мобильные кошельки, обеспечивая более безопасный и быстрый вариант как для клиентов, так и для торговых операторов.

Несомненно, наиболее значительным и ценным преимуществом с точки зрения бизнеса является сбор данных в реальном времени, который является прямым результатом безналичных платежей.Мгновенный сбор данных позволяет вам анализировать и понимать модели покупок ваших клиентов, более точно планировать свои тактические действия или вознаграждать клиентов за их лояльность. Кроме того, данные в режиме реального времени позволяют отслеживать уровни запасов по машинам и местоположениям, особенно для торговых автоматов с телеметрией. Вы можете немедленно отреагировать в случае резкого увеличения продаж и предотвратить пустые лотки и упущенные возможности для бизнеса.

Еще одна тенденция, которая в последнее время набирает обороты в индустрии вендинга, — это появление так называемых микрорынков.Это необслуживаемые зоны самообслуживания, в которых нет персонала, в основном предлагаются более здоровые блюда, горячие и свежие продукты. Клиенты платят при выезде с помощью цифровых ЖК-киосков. Микрорынки меняют бизнес-площадку торговых автоматов. Несмотря на то, что они требуют значительного первоначального капитала, все основные принципы бизнеса, которые мы затронули в этом руководстве, применимы и к бизнесу на микромаркетах.

В двух словах:

• Потребители более требовательны, чем раньше.Владельцы торговых автоматов должны соответствовать новым требованиям.
• Не ограничивайтесь конфетами и чипсами — будьте разносторонними, здоровыми и местными.
• Безналичный расчет.

Глава 6. Выбор правильного ассортимента продуктов для удовлетворения потребностей ваших клиентов

Типы продуктов, которые вы будете предлагать через свои торговые автоматы, сильно различаются и зависят от вашего целевого клиента в каждом конкретном месте расположения торговых автоматов.

Помните: каждое место отличается, и к нему нужно относиться по-разному!

Учитывая уникальные требования клиентов, демографические данные и различные модели трафика, каждое место определяет свой собственный и особый ассортимент продукции.

Все, что вам нужно учитывать при создании ассортимента продукции, — это пять простых факторов:

• Вкус — если ваш продукт не соответствует вашим вкусовым предпочтениям покупателя, вы не будете продавать много. Так просто, как, что. Вместо того, чтобы слепо следовать основным трендам в сфере продуктов питания и напитков, следите за местным спросом на конкретном объекте. Проведите первоначальное исследование рынка в вашем регионе. Рекламные кампании по отбору проб на месте могут дать немедленное представление о ваших местных предпочтениях.Вначале не перегружайте торговые автоматы. Затем начните анализировать спрос с первого дня и корректируйте свои предложения в зависимости от продаж вашего торгового автомата.
• Цена — могут ли покупатели позволить себе ваши продукты в каждом месте расположения торговых автоматов? Будьте конкурентоспособными, но не слишком дешевыми! Слишком дешевый товар в некоторых местах может вызвать у потребителя подозрение в отношении качества вашей продукции. Бизнес по продаже торговых автоматов низкоприбыльный, поэтому внимательно выбирайте поставщика товаров. Еще один источник оптимизации маржи — это разумное использование программного обеспечения для управления торговым автоматом (VMS) для минимизации количества просроченных продуктов в торговых автоматах.
• Узнаваемость бренда — Узнаваемость бренда вашей продукции состоит из двух компонентов — узнаваемости бренда и запоминаемости бренда. Узнаваемость бренда — это именно то, как это звучит: способность потребителя узнавать один бренд по сравнению с другими брендами; способность потребителей идентифицировать ваш продукт по его атрибутам, таким как форма, цвет, иллюстрации и графика. Убедитесь, что в ваших торговых автоматах есть узнаваемые товары. Тем не менее, не стоит недооценивать силу местных продуктов — иногда их продажи могут вырасти по сравнению с некоторыми хорошо известными брендами, поскольку местные сообщества склонны оценивать местных производителей.
• Уникальность — покупателям рано или поздно становится скучно, если вы не предлагаете им что-то новое каждые две недели или месяц. Раз в неделю выпускаются новые интересные продукты, которые приятно удивят и порадуют ваших клиентов. Уникальный ассортимент продукции подойдет для некоторых регионов, но, конечно, не для всех. Помните, вы должны следовать одному основному правилу — ваше предложение должно быть разнообразным, а здоровые закуски для торговых автоматов могут быть именно тем, чего не хватало вашему ассортименту торговых автоматов!
• Пищевая ценность — учитывая глобальную тенденцию здорового питания, все больше и больше людей обращают внимание на то, сколько калорий, сахара и жиров они потребляют.При размещении торговых автоматов в школах и больницах внимательно ознакомьтесь с федеральными директивами и требованиями и предлагайте своим клиентам широкий выбор более здоровых продуктов. В 2016 году Национальная программа школьных обедов (NSLP) охватила около 30,4 миллиона детей. Последнее правило расширило разнообразие вариантов молока в Национальной программе школьных обедов и Программе школьных завтраков, позволив местным операторам постоянно предлагать ароматизированное нежирное молоко. Кроме того, это последнее правило предписывало, что половина еженедельных злаков в меню школьных обедов и завтраков должна быть цельнозерновой.Наконец, это дает школам, участвующим в программах обеда и завтрака, больше времени для постепенного снижения уровня натрия, сохраняя цель 1 по содержанию натрия до конца 2023-2024 учебного года (SY).

И последнее, но не менее важное: при поиске продуктов для вашего бизнеса по продаже торговых автоматов не ограничивайте себя одним каналом. Проверьте как можно больше, сравните цены, пакеты предложений и т. Д. Самыми популярными поставщиками товаров для торговых автоматов являются Costco, Sam’s club, CandyMachines и United Natural Foods Inc (UNFI).

В двух словах:

• Каждое место отличается, и к нему нужно относиться по-разному!
• Проверьте предпочтения своих клиентов с помощью выборочных мероприятий на месте.
• Будьте конкурентоспособны со своими ценами, но не дешевыми.
• Не ограничивайтесь одним поставщиком акций.

Глава 7. Как обеспечить первоклассный сервис и сохранить расположение торговых автоматов в хорошем состоянии

Поздравляем, вам удалось заключить договор о местонахождении и разместить там подходящий торговый автомат (-ы) для удовлетворения потребностей ваших клиентов! Вы можете подумать, что работа сделана; Теперь все, что вам нужно сделать, это начать собирать деньги.Неправильный! Теперь начинается настоящая работа. Единственный надежный способ сохранить свое местоположение — предложить первоклассное обслуживание клиентов.

Как мы уже упоминали, бизнес по продаже торговых автоматов является зрелым — это индустрия схожих предложений продуктов и бесплатных услуг, относительно низкой прибыли, идентичных рекламных акций и комиссионных. Замечательное обслуживание клиентов — это главное отличие, которое не позволяет вашим конкурентам украсть ваш торговый автомат.

Торговые автоматы можно найти повсюду.Отличное обслуживание клиентов все еще редкость .

Каждый грамотный владелец бизнеса знает, что только взаимовыгодные деловые отношения длятся во времени. Другими словами, все дело в том, чтобы показать вашим менеджерам / владельцам местоположений, как их бизнес важен для вас и насколько вы готовы реагировать на их запросы в короткие сроки.

Бизнес по продаже торговых автоматов, как и многие другие компании, основанные на местоположении, зависит от личных связей и устных рекомендаций. Вкладывайте свое время в построение прочных отношений с владельцами бизнеса — пусть они узнают вас, понравятся им и позволят им доверять вам.

Если вы не сможете обеспечить отличный уровень обслуживания клиентов, вскоре ваше местоположение займет другой поставщик с чуть более выгодным предложением.

Вот несколько советов о том, как обеспечить отличное обслуживание клиентов:

• Непрерывная оптимизация продуктов : непрерывно оптимизируя ассортимент продуктов в торговых автоматах, вы не только обеспечиваете положительное влияние на вашу прибыль, но и демонстрируете Ваш менеджер по местоположению / владелец, насколько вы гибки и готовы адаптироваться к вкусам ваших конечных клиентов.
• Профилактическое обслуживание торгового автомата , чтобы исключить простои и пользоваться оборудованием с длительным сроком службы. Заботясь о своих торговых автоматах в долгосрочной перспективе, вы не только сэкономите деньги, но и заработаете хорошую репутацию.
• Обеспечивает многоканальную поддержку клиентов . Независимо от того, какой канал клиент использует для регистрации запроса клиента — телефон, электронная почта или социальная сеть — будьте хорошо подготовлены не только к рассмотрению запроса на обслуживание, но и к оперативному ответу и, что еще более важно, к разрешению претензии, предпочтительно в рамках 24 часа.Предоставьте своим основным клиентам прямую круглосуточную линию обслуживания и относитесь к ним, как к деловому партнеру.
• Превышение сроков . Доставка в установленные сроки является обязательной, и каждый участник будет это делать. Опережая сроки, вы выделяетесь из толпы и производите выдающееся впечатление на менеджеров / владельцев торговых автоматов. Оборудуйте свои торговые автоматы программным обеспечением для управления торговлей (VMS), которое поможет вам управлять запасами, отслеживая покупки, критические уровни товаров и даты истечения срока годности.
• Не ограничивайтесь минимумом, делая заметки о предпочтениях вашего покупателя в отношении продукта / бренда / размера упаковки. Начните делать заметки о своем личном выборе .

В двух словах:

• Чтобы хорошо заботиться о своих клиентах, вы должны сначала их узнать.
• Сделайте все возможное, чтобы предоставить услуги высочайшего качества. Если вы этого не сделаете, это сделает кто-то другой.
• Позаботьтесь о своих торговых автоматах — простои автомата дороже, чем профилактическое обслуживание.
• Используйте программное обеспечение для управления торговлей, чтобы получить преимущество над конкурентами.

Глава 8. Как сделать бизнес по продаже торговых автоматов прибыльным

Что значит оптимизировать бизнес-операции с торговыми автоматами?

В своем стремлении к максимальному увеличению доходов и прибыльности вы должны обеспечить отличное обслуживание клиентов, чтобы ваши конкуренты не украли ваши прибыльные местоположения. Кроме того, вы должны оптимизировать свои операции, чтобы минимизировать затраты, увеличить доход и положительно повлиять на вашу прибыль.

Управление операциями, хотя у вас еще есть пара торговых автоматов, размещенных в одном или двух местах, — довольно простая задача. С таким же успехом вы можете использовать простой инструмент, например, электронную таблицу Excel. Однако когда вы начнете добавлять больше машин и местоположений, объем данных, которые вам нужно обработать и проанализировать, будет расти в геометрической прогрессии. Вам придется автоматизировать все решения, которые вы принимаете ежедневно, и каждый опытный оператор торгового автомата знает, что единственное надежное решение такой сложной задачи — это полагаться на надежное программное обеспечение для управления торговым автоматом (VMS).

Мы уже обсуждали, что каждое местоположение уникально, с разными моделями трафика, демографическими данными клиентов и требованиями к ассортименту продукции, поэтому вы должны относиться к нему по-разному. Оптимизация и рационализация операций — это процесс, охватывающий различные функциональные области бизнеса, каждая из которых требует принятия множества решений. Сложный процесс оптимизации операций включает, но не ограничивается:

• Управление запасами торгового автомата — знание того, что продается, где и как часто, чтобы товары пополнялись до того, как в автомате закончится запас.При анализе точного ассортимента продукции, который требуется каждому торговому автомату, время имеет значение, и зачастую вопрос всего лишь одного дня может иметь значение для ваших клиентов и повлиять на качество вашего обслуживания. Как владелец торгового автомата, ваша конечная цель при управлении запасами оборудования — сделать клиентов счастливыми.
• Максимальное повышение эффективности торговых маршрутов — сокращение операционных расходов сразу поможет вам улучшить чистую прибыль. Частью этого процесса является планирование профилактического обслуживания торговых автоматов, чтобы избежать потенциальных поломок оборудования и упущенных деловых возможностей.
• Сохранение компактности склада — как максимизировать оборот складских запасов и поддерживать низкий уровень мертвых запасов. Отслеживание производительности каждого торгового автомата и объединение всех данных торговых автоматов позволяет повысить прибыльность.

Возможно, это легче сказать, чем сделать, тем не менее, оптимизация — это определение вашей наиболее важной возможности и ее использование для положительного воздействия на вашу прибыль.

Оптимизация означает максимизацию дохода.

Программное обеспечение для управления торговлей (VMS) помогает автоматизировать все решения, которые необходимо принимать ежедневно.Это снижает неопределенность и помогает вам полагаться на данные для управления запасами, определения потребительских тенденций, управления маршрутами и ведения финансовой отчетности. И все это, удобно устроившись в кресле!

В двух словах:

• Вам могут не понадобиться никакие специальные инструменты, когда вы работаете с двумя расположенными рядом станками. Однако после того, как вы начнете добавлять машины и местоположения, вы не сможете управлять ими всеми самостоятельно, используя электронную таблицу или блокнот. Заранее подумайте о своих планах роста.Используйте программное обеспечение для управления вендингом.

Спасибо, что дочитали до сих пор! Мы надеемся, что это руководство помогло вам получить представление о статистике бизнеса торговых автоматов и последних тенденциях, которые формируют отрасль; плюсы и минусы начала такого бизнеса, а также наиболее важные вопросы, которые следует задать перед тем, как отправиться в такое путешествие.

Следуя изложенным нами рекомендациям, теперь вы сможете определить потребности потребителя в каждом месте и тщательно выбрать ассортимент продукции и необходимые торговые автоматы.

Наконец, у вас есть четкое представление о том, что означает безупречное обслуживание клиентов и как оно может помочь вам сохранить местоположение ваших торговых автоматов навсегда.