Заработок на аукционах: Страница не найдена

Содержание

Интернет-аукционы: как начать зарабатывать, преодолев все страхи? | Работа, карьера, бизнес

Как известно, на площадках крупнейших интернет-аукционов — Ebay.Com, Molotok.Ru, Auction.Ua и т. п. — ежедневно совершается огромное количество различнейших сделок, продаются и покупаются десятки тысяч самых разнообразных товаров. Среднесуточный оборот исчисляется десятками и сотнями тысяч долларов США. На сайтах этих аукционов ежедневно бывают тысячи и тысячи посетителей. Это мощные и очень крупные интернет-рынки, на которых можно зарабатывать очень даже приличные деньги.

Начать работать на интернет-аукционе может фактически любой желающий.

Всё, что для этого необходимо сделать, — это пройти несложную регистрацию, ознакомиться с правилами аукциона, определиться с тем, что именно вы будете продавать, и выставить свой первый лот. При выходе на западные аукционы необходимо ещё завести и счёт в банке да найти посредника для совершения и приёма платежей; но для выхода на отечественные аукционы достаточно лишь того, что я перечислил выше. И тем не менее, многие люди почему-то не решаются выходить на эти рынки, что-то их сдерживает, останавливает. Но что именно?

Поразмыслив над этим вопросом, я пришёл к выводу, что все те люди, которые когда-либо задумывались над возможностью начать работу на интернет-аукционе, делятся на три условных категории, на три как бы волны, ежедневно и ежечасно обрушивающиеся на интернет-аукционы.

Первая волна — самая слабая. К ней принадлежат люди, которых одолевают страх и нерешительность. Они либо не знают, что им продавать, либо, зайдя единожды на сайт интернет-аукциона и не разобравшись сходу в его разделах, сервисах, возможностях, решают, что это не для них, что им никогда не осилить данное дело.

Эти люди не идут дальше своих мечтаний, не решаются на активные действия. А вместе с тем, все их доводы в пользу того, чтобы не стартовать на интернет-аукционе, слабы и не выдерживают первых же натисков со стороны критики.

У каждого из нас есть то, с чем можно выйти на интернет-аукцион. Нужно всего лишь внимательно осмотреться по сторонам, и первый товар обязательно сыщется.

Для успешной работы на интернет-аукционах совсем не обязательно иметь семь пядей во лбу. Можно быть и простым смертным, и совсем не профессором, не учёным и даже не гением.

Для успешного старта достаточно владеть всего-навсего двумя вещами: желанием стартовать и набором базовых знаний, доступных всем и каждому. Наличие первого зависит лишь от нас самих, а о втором поговорим чуточку ниже.

Вторая волна — более сильная. Однако её мощи недостаточно для того, чтобы, преодолев все заграждения, ворваться в центр виртуального рынка. Воды этой волны проникают гораздо дальше, нежели волны первой, но так и не достигают своей цели. К этой волне относятся люди, убедившие себя попробовать стартовать на интернет-аукционе, люди, прошедшие регистрацию, выставившие свой первый лот, но допустившие некоторые ошибки, которые свойственны едва ли не всем новичкам в данном деле, ничего не продавшие и быстро разочаровавшиеся.

У этих людей была первая составляющая необходимого для успешного старта набора — желание, но, к сожалению, не доставало второй составляющей — базовых знаний. Это и погубило их. Они допустили некоторое количество простейших ошибок, но, не зная, как их исправить, отступили.

И наконец, третья волна — самая сильная и самая мощная. Ей не страшны никакие преграды. Она сходу разметает их, её волны с лёгкостью достигают обозначенной цели. К этой волне относятся люди, владеющие обеими составляющими: и желанием действовать, и базовыми знаниями, столь необходимыми для успешного старта на интернет-аукционе. Эти люди добиваются того, чего в принципе может добиться каждый из нас: они зарабатывают на аукционах очень даже приличные деньги.

Всё действительно очень просто. Но, к сожалению, к числу третьей волны, хотя и очень мощной, очень многочисленной, относятся далеко не все люди, которые могли бы к ней относиться. Но это очень легко исправить.

Самое главное, что необходимо иметь, дабы успешно стартовать на интернет-аукционе, — это желание. Желание этим заниматься, желание этому научиться, желание во всём этом разобраться. Если желание есть, то можно считать, что дело в шляпе.

Базовые знания, столь необходимые для успешного старта на интернет-аукционах, легко можно обрести и в Интернете. Причём для этого вовсе не обязательно приобретать какой-либо платный продукт, сулящий вам золотые горы уже на второй-третий день после прохождения предлагаемого в пакете курса. В интернете масса и бесплатной, но не менее качественной информации. Для того чтобы её найти, достаточно лишь задать соответствующий запрос в каком-нибудь из поисковиков. Нужно лишь захотеть это сделать!

Но можно и не искать информацию в поисковиках, а остановиться, к примеру, вот на этом бесплатном миникурсе. Он содержит в себе все те базовые знания, которые столь необходимы для успешного старта на интернет-аукционе. Курс так и называется: «Интернет-аукцион: как и с чего начать?»

Я не буду тут расписывать его преимущества, рассказывать о том, чему именно он обучает: обо всём этом можно узнать, перейдя по вышеприведённой ссылке. Я лишь хочу сказать о том, что обрести базовые знания совсем несложно, а с их помощью столь же легко можно и стартовать на интернет-аукционе.

Так что, если вы относитесь к первой или второй волне, но очень сильно хотите относиться к третьей, дерзайте — всё в ваших руках! Другие — такие же простые люди, как и вы, — смогли это сделать, а значит, сможете и вы. И тогда первые две волны в полном своём составе вольются в третью, и не будет больше разочаровавшихся и отчаявшихся.

Лично я уже примкнул к числу тех, кто входит в состав третьей волны, чего и вам желаю.

Как заработать на аукционах забытого багажа — Офлайн на vc.ru

В Европе вещи, купленные на аукционах забытого багажа, перепродают на блошиных рынках. В США их чаще закупают оптом и продают в огромных универмагах, а в России пока всё не так просто, но возможности есть.

{«id»:98135,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/offline\/98135-kak-zarabotat-na-aukcionah-zabytogo-bagazha»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:14}

{«id»:98135,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:98135,»gtm»:null}

127 622 просмотров

Путь багажа от потери до аукциона

Багаж теряется по разным причинам: его могут отправить не тем рейсом или пассажир в спешке забывает свои вещи. Большая часть вещей возвращается владельцам.

Если с момента обнаружения ничейного багажа прошло 24 часа и владелец и не появился, его передают багажному детективу. Он детально изучает внешний вид и содержимое чемодана. Полученные сведения он вносит в глобальную базу данных пропавших вещей World Tracer. Она доступна всем авиакомпаниям, аэропортам и пассажирам.

Свой багаж в это время ещё можно вернуть некоторое время, этот срок составляет от трёх месяцев до двух лет, в зависимости от законодательства разных стран. Затем багаж могут утилизировать или отправить на торги.

Как проходят чемоданные торги

Аукционы проводят обычно прямо в аэропортах или аукционных домах. Они напоминают лотерею: каждый лот, то есть чемодан или сумка, разыгрывают запечатанными. Узнать содержимое чемодана можно лишь после приобретения лота.

Найти в чемодане ювелирные украшения, дорогую электронику или элитный алкоголь вряд ли удастся — их вытаскивают из сумок заранее и выставляют на торги отдельно. Забытые на борту самолёта зонты и детские коляски также продают отдельными лотами.

Основные трофеи, которые рассчитывают получить участники аукционов, — это брендовая одежда, обувь, парфюм и различные коллекционные предметы из разных стран. Ценным может оказаться и сам чемодан.

Где испытать удачу

В Германии основной центр аукционов находится во Франкфурте-на-Майне. Там аукционный дом Wendt регулярно проводит торги: распродаётся забытый и потерянный багаж пассажиров немецкой авиакомпании Lufthansa. Торги проводят 20 раз в год. Начальная цена лота обычно составляет от €10, а конечная зависит от активности участников. Узнать расписание можно на официальном сайте аэропорта.

В Великобритании крупнейшие торги потерянных вещей проводит аукционный дом Tooting Greasby’s каждый второй четверг месяца. Испытать удачу собираются около 150 человек, а торги открываются с начальной ценой около 10 фунтов стерлингов, но узнать точно можно только в день аукциона.

В среднем чемоданы уходят за 10‑50 фунтов стерлингов каждый. В аукционный дом можно приехать накануне торгов и посмотреть заранее изъятые ювелирные изделия и электронику, а на аукцион идти уже с конкретной целью.

​Аукционный дом Tooting Greasby’s, Лондон, Великобритания

Другой крупный аукционный дом находится в Нидерландах, на окраине Амстердама. Amsterdams Venduhuis de Eland en de Zon специализируется не только на утерянном багаже, несколько раз в год из главного аэропорта Schiphol привозят множество вещей: начиная от маникюрных пилок, изъятых на таможенном досмотре, заканчивая сумками и чемоданами.

В аукционный дом можно приехать в любой день в часы работы, посмотреть ассортимент, записать номер лота и приехать на аукцион подготовленным.

{ «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_entry_blocks», «site»: «vc», «settings»: {«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}} }

Особенность аукционного дома — некоторые вещи помещают в большие контейнеры и продают одним лотом. Можно купить целый контейнер ножниц, детских вещей или чемоданов. Расписание аукционов рекомендуют узнавать заранее на сайте.

В главном аэропорту Рима Fiumicino аукционы проводят почти ежедневно с 2011 года, когда впервые продали потерянный с 2008 по 2011 год багаж.

Об анонсах крупных аукционов оповещают в газетах и новостях местных телеканалов. Посетить аукцион можно с 10:00 до 16:00 в любой день. Стартовая цена за чемодан — около €75.

На парковке у аэропорта можно попасть на другой импровизированный аукцион — новые обладатели забытых вещей так стремятся скорее их реализовать и получить прибыль, что начинают продавать их сразу по окончанию торгов.

В Австралии работает аукционный дом Pickles. Туда поступают вещи из главного аэропорта Сиднея. Актуальное расписание можно уточнить на сайте организатора торгов, а начальные ставки оглашают в день аукциона.

Некоторые авиакомпании, например Iberia или Turkish Airlines, не проводят аукционы постоянно, зато устраивают крупные торги раз в несколько лет, сбывая накопленный за это время багаж. Вырученные с аукционов деньги обычно передают на благотворительность, но бывают и исключения. К примеру, испанский авиаперевозчик направил всю сумму на ремонт главного аэропорта страны Madrid-Barajas.

Иначе обстоят дела в США. Там продажа потерянного багажа давно превратилась в один из главных туристических аттракционов и источник постоянной прибыли. Unclaimed baggage centre — крупный торговый центр, расположенный в Скоттсборо, штат Алабама.

Владельцы универмага сами закупают у авиакомпаний невостребованный багаж, однако не разглашают, с какими именно авиакомпаниями сотрудничают и какова закупочная цена одного чемодана.

В магазине можно найти более миллиона предметов: от этнической одежды и свадебных платьев до спортивного инвентаря и музыкальных инструментов. Все вещи перед продажей стирают и гладят, а технику ремонтируют. Аукционы здесь проводят один раз в год — в мае. И показывают в прямой трансляции на местных телеканалах.

Unclaimed baggage centre, Скоттсборо, штат Алабама

Истории участников

Основная цель участников торгов — перепродажа товаров в интернете, секонд-хендах или на рынках.

Журналист The Guardian Стюарт Хэритейдж сходил на лондонский аукцион Tooting Greasby’s, чтобы лично узнать, как это устроено изнутри. Он описал этот опыт как «адский»: огромная конкуренция, недоверие к нему как к новичку со стороны завсегдатаев, а купленный за 90 фунтов стерлингов чемодан оказался полон дешёвой одежды с запахом плесени, которую не удалось продать даже после нескольких попыток.

Более удачливым оказался сотрудник компании «Билетик Аэро». Об этом vc.ru рассказал генеральный директор компании Андрей Каймачников. С его слов, один из сотрудников компании принял участие в аукционе Turkish Airlines в феврале 2019 года. На торги выставили более 2500 потерянных чемоданов, примерно столько же колясок и около 3000 электронных устройств.

В купленном за $200 чемодане он нашёл женские вещи, преимущественно косметику и одежду, из ценных вещей — плащ, шарф Burberry и спрятанные предыдущим владельцем €300. Все вещи были удачно проданы на интернет-площадках, а чемоданом сотрудник «Билетик Аэро» пользуется до сих пор и летает с ним в командировки.

Шоу из аукционов

Можно заработать даже на самом процессе торгов. Пример тому — реалити-шоу телеканала Discovery Baggage Battles, участники которого посещают различные аукционы по всему миру, в том числе и багажные. Они ищут интересные вещи для перепродажи.

​Команда реалити-шоу Baggage Battes

Идею подхватили блогеры. На YouTube есть сотни видео, в которых герои впервые распаковывают приобретённый на аукционе чемодан и обещают подарить содержимое подписчикам.

Англичанка Луна Лабу поучаствовала в десятке аукционов, скупая разные чемоданы. Сначала это было простое любопытство, рассказала она в интервью телеканалу CNN, а потом остановиться было невозможно. Луна говорит, что открывая приобретённый на аукционе чемодан, она испытывала чувство, схожее с тем, как если бы она без разрешения открыла чью-то сумку или шкаф с одеждой.

Англичанка уверена, что содержимое чемодана может многое рассказать о личности его владельца. Позже она запустила сайт, на котором опубликовала фото всех своих покупок. И если кто-то обнаружит там свои вещи, Луна готова вернуть их бесплатно.

Есть ли такие аукционы в России

В России их не проводят, этот процесс не регламентирован законодательно, поэтому невостребованный багаж утилизируют по истечении срока хранения.

Подробнее о том, как решается судьба потерянных в российских аэропортах чемоданов, рассказала пресс-секретарь аэропорта «Внуково» Оксана Соколова в интервью для BFM.ru.

После полугода хранения забытый багаж отправляют в аэропорты базирования авиакомпании или утилизируют в установленном порядке.

Собирается специальная комиссия, которая решает, что нужно списать. Дальше специально нанятая фирма, которая работает на аутсорсинге с аэропортом, принимает во внимание, какой багаж, какая степень и класс его опасности.

Имеется в виду материал, из которого он изготовлен. Только после этого решают, как его уничтожить. Это может быть метод дробления либо сжигания. В целом у нас за месяц бывает около 400 позиций забытого и утерянного багажа. С 2019 года это более двух тысяч единиц.

Оксана Соколова

пресс-секретарь аэропорта Внуково

Также аэропорт «Внуково» первым объявил о готовности проводить багажные аукционы. Об этом писало агентство городских новостей «Москва» со ссылкой на пресс-службу аэропорта.

Пресс-служба аэропорта «Домодедово» сообщила vc.ru, что практически все пассажиры забирают свой багаж. Зарегистрированный утерянный багаж хранится в аэропорту в течение шести месяцев со дня направления владельцу уведомления о необходимости получения багажа.

Если владельца найти не удается, по истечении указанного срока багаж может быть реализован или уничтожен в порядке, который установлен нормативными правовыми актами. Комнаты невостребованного багажа работают круглосуточно, подчеркивают в пресс-службе аэропорта. Однако в «Шереметьево» эту тему комментировать отказались.

Альтернативы масштабным распродажам чужих чемоданов в России — комиссионки или ломбарды. Туда попадают чемоданы с разным прошлым: некоторые были забыты на вокзале, а некоторые — обнаружены в заброшенных автомобилях. Такая покупка чужих чемоданов не имеет общего с конкурентными торгами в аукционных домах.

По данным международной компании SITA, основателя сервиса по поиску багажа World Tracer System, в последние годы количество потерянного багажа снизилось, несмотря на значительное увеличение пассажиропотока: с 2,48 млрд пассажиров в 2007 году произошло увеличение до 4,08 млрд в 2017 году, а индекс потери багажа уменьшился с 18,88 сумки на 1000 пассажиров в 2007 году до 5,57 сумки на 1000 пассажиров в 2017 году соответственно.

Также эксперты SITA прогнозируют и дальнейшее снижение количества неправильно обработанного багажа за счет внедрения трекинга багажа — отслеживание движения багажа на всех этапах и делиться информацией с другими авиакомпаниями в онлайне.

Заработок на аукционах: подробная инструкция

Как это часто бывает, многие популярные вещи приходят к нам из-за границы.

Сюда относится и заработок на аукционах так популярный в зарубежных странах.

Подростки в Америке поголовно зарегистрированы на популярных у них сайтах и уже знают, что и как делать, чтобы продать ненужные вещи или выгодно купить что-то полезное.

А вот в сознании наших людей прочно закрепилась связь: торговля на аукционах – удел богачей.

На самом деле, аукцион – это не только роскошный зал, в котором сидят богачи с табличками и делают ставки на антиквариат.

Развитие интернета сделало эту отрасль доступной для каждого, как и заработок на ней.

Содержимое статьи:

В чем разница обычных аукционов и в интернете?


По сути, интернет-аукционы не отличаются от своих «предков».

Точно так же выставляются лоты и люди делают на них ставки. Но перенос этой деятельности в интернет-сферу принес ей многочисленные плюсы.

Основное их отличие состоит в том, что на обычных аукционах получают заработок только те, кто их организовывает.

А вот в интернет-версии заработать может каждый.

Для этого достаточно выложить вещь для торгов и установить свою цену.

Еще одно важное преимущество – участникам не нужно приезжать в одно и то же место для участия в торге. Достаточно подключиться к процессу со своего устройства.

Выставить на продажу можно абсолютно любой товар!

Не так давно набрала популярность история о том, как один парень продал на аукционе…свою жизнь!

Такие кардинальные шаги мы вам, конечно, не предлагаем.

Но вот избавиться от старой одежды, техники или бытовых мелочей можно!

Суть такого заработка уже должна быть для вас понятно, потому стоит перейти к подробностям такого заработка.

Какие плюсы у заработка на аукционах в интернете?


Как уже было сказано выше, отличия виртуальной версии от «реальной» есть.

Причем для заработка на сервисе в интернете есть куда больше аргументов «за»:

  • процедура покупки и продажи товаров простая и доступна кому угодно,
  • выбор товаров и их разнообразие воистину потрясает сознание,
  • покупателей, которых привлекает механизм такой торговли также очень много – то есть у ваших лотов очень много потенциальных потребителей,
  • хотя часто торги по продаже начинаются с минимума, конечная сумма заработка может быть выше, чем если бы вы просто продавали вещь,
  • у вас будет множество инструментов, чтобы презентовать товар с лучшей стороны: составить подробное и красочное описание, загрузить четкие фото с разных ракурсов,
  • вы можете общаться со своими покупателями еще до завершения сделки, ответить на все их вопросы и уточнить подробности, а это избавляет от множества накладок,
  • обычно для заработка на продаже товаров не нужно платить никакого первоначального взноса.

Какие есть способы заработка на аукционах?

  1. Самый распространенный способ получения заработка на аукционах – покупать товары на зарубежных сайтах, а потом продавать с наценкой.
    Особо популярна такая схема в вопросах торговли техникой и одеждой.
  2. Что касается истоков возникновения онлайн-аукционов, а именно аукционы реальные, то чаще всего на них продавались предметы старины.
    Необязательно это должен быть оригинальный экземпляр книги «Война и мир», подписанный лично автором.
    Дома у многих осталось много занятных вещих от бабушек и дедушек.
    Выкинуть их не поднимается рука, а место занимают зря.
    На них можно заработать, продавая за границу.
    Там спрос на подобные товары выше и предлагаются более выгодные цены.
  3. Если вы уже пробовали что-то покупать на зарубежных аукционах, то сами знаете, что в этом процессе нет ничего сложного.
    Но для большинства пользователей этот «мир» по-прежнему остается загадочным и полным непонятных моментов.
    Именно из-за этого возникает потребность в появлении посредников, которые полностью берут на себя организационные функции.
    В итоге заказчик получает желаемый заказ, а посредник – заработок в виде процентов от стоимости заказа.
  4. Косвенный способ заработка – снимать видео или писать статьи для блогов, посвященные покупкам на аукционах.
    Это могут быть тексты с рекомендациями для потенциальных покупателей, обзоры уже пришедших покупок, консультации о том, как более выгодно делать покупки и продавать.

Все эти способы заработка можно использовать на разных аукционах, поэтому сейчас рассмотрим самый распространенный из них – зарубежный сайт eBay.

Как заработать на аукционе eBay?


Разумеется, первый шаг к заработку на аукционе eBay – это регистрация.

Она бесплатная и вполне понятна даже тем, кто обладает не самыми глубокими познаниями в английском языке.

После этого вы можете перейти в личный кабинет и начать заниматься запланированной деятельность.

Продавать или покупать – это решаете уже вы.

Как продавать товары на аукционе eBay?

Если пройти регистрацию совсем несложно, то вот дальше в процессе работы возникают некоторые трудности.

  • Для выполнения технических моментов работы особое знание английского языка вам не потребуется.
    Но нельзя забывать о том, что некоторые покупатели захотят узнать подробности о товаре и они будут об этом писать вам.
    А вот хваленые автопереводчики могут подвести в самый неудачный момент и заставить вас оконфузиться.
    Поэтому стоит «подтягивать» английский и заучить десяток сленговых фраз на всякий случай.
  • Заранее стоит подумать и про доставку лотов за границу.
    Как правило, особо активно используется EMS, с помощью которой товар можно отправить в более, чем двести стран.
    Но чтобы сроки и цена доставки не стали неприятным сюрпризом уже после покупки, разузнайте детали заранее.
  • Еще один организационный момент – продумать способ оплаты покупок.
    Привычные нам WebMoney за границей обычно не используют.
    Куда большим почетом и уважением пользуется платежная система PayPal.

После того как вы с этим разберетесь, остается выложить товар и ждать ставок. После окончания торгов его нужно как можно скорее отправить заказчику.

Более подробные инструкции можно найти на самом сайте.

Чем лучше и оперативнее вы будете работать, тем лучше.

Ведь на сайте есть своя система рейтингов и отзывов, которая сильно влияет на ваши дальнейшие успехи.

Разумеется, чем больше удачных сделок вы проведете и хороших отзывов получите, тем больше заказов решаться сделать у вас в будущем.

Актуальна важность рейтинга не только для продавца, но и для покупателя.

Ведь среди них тоже могут встретиться неблагонадежные персонажи!

Какие есть еще аукционы для заработка?


Если вы слишком плохо владеете английским языком или просто пока не готовы перешагнуть границу, попробуйте свои силы на одном из русскоязычных аукционов:
  • meshok.ru,
  • bonusmall.ru,
  • numizrus.ru – для нумизматов.

Также в список аукционов часто попадает сайт AliExpress, хотя на самом деле аукционом он не является.

Происходит это потому, что именно на этой китайской платформе чаще всего пытаются заработать на посредничестве и перекупе.

Неудивительно, ведь ассортимент там поражает сознание, а цены действительно низкие.

Предлагаем вам к просмотру обзор аукциона bonusmall

в данном видео:

Как сэкономить, покупая товары на аукционах?


Если вы работаете посредником или просто покупаете товары из-за рубежа, реализовывая их с наценкой, то должны знать ряд хитростей, которые помогут сделать покупки более выгодно.
  • При любом виде шопинга контролировать себя сложно.
    То же касается аукционов.
    Не позволяйте азарту захватить вас полностью и покупайте только то, что действительно необходимо.
  • Если за товар началась настоящая схватка, делайте свою ставку в последние минуты торгов.
    Это позволит минимизировать риск купить в итоге на аукционе вещь с большой наценкой по сравнению с обычной ценой.
  • Есть ситуация, которую может заметить только тот, кто очень много времени проводит на аукционе.
    Есть хорошие лоты, которые продавец выставляет снова и снова, но никак не может продать.
    Обычно причина скрывается в слишком высокой цене.
    Если вы взвесили и решили, что лот вам действительно нужен, напишите об этом продавцу!
    Возможно, он готов с радостью пойти на небольшую скидку, лишь бы товар наконец таки забрали.

Сложнее всего совершить первую сделку, а в дальнейшем структура покупки и продажи будет становиться для вас всё яснее, действия совершаться автоматически.

По этой причине нужно сначала некоторое время использовать аукцион исключительно в своих целях, а уже потом переключаться на заработок на аукционах.

Заработок на аукционах в сети интернет

На западе заработок на аукционах уже давно стал одним из самых популярных и общепризнанных способов получения прибыли в сети интернет. Как бы это не звучало, однако именно западные юзеры — яркий пример тому, как на подобных мероприятиях продается и покупается все, что только душа пожелает, даже любая никому ненужная вещь. По статистике, практически половина тинейджеров уже достаточно давно зарегистрировали свой собственный аккаунт на каком-нибудь интересном и популярном аукционе и, как минимум, в своем возрасте умеют покупать и продавать, а некоторые и зарабатывать на подобного рода аукционах.

Многие считают, что аукцион — это «гнездо» зажиточных слоев населения, где любой желающий может выкупить антиквариат или раритет за сумасшедшие деньги. Некоторые сразу же представляет себе богатый зал, полный сливок общества, и под удары молотка лот уходит покупателю. Естественно, и такие аукционы сегодня существуют, но на самом деле аукционы хранят в себе и скрывают гораздо больше, чем себе может представить наш среднестатистический пользователь.

По своей сути и смыслу заработок на аукционах в интернете совершенно ничем не отличается от обычного классического – товар выставляют на продажу, далее торги и сторона, предложившая максимальную цену, оплачивает лот и становится его владельцем. Есть один различительный признак — участники онлайн аукциона не собираются ни в каком зале, не едут никуда, а попросту сидят дома в своих мягких креслах, и, покусывая бутерброд, борются за лот.

Вы, и только вы устанавливаете цену, выставляете товар на продажу — это может быть как мелкий сувенирчик, так и ультрамодные вещи, цифровая техника, даже автомобиль.

В США и Великобритании самый известный онлайн аукцион – eBay, в Японии – Yahoo, в Китае – TaoBao, в России – Molotok и т.д. Естественно, поучаствовать в этих аукционах дозволено каждому, но есть один нюанс — язык, на котором он проходит. По этому новичкам, если не знаете языка, лучше всего начинать с аукционов на русском. Там Вы, потратив день, а может и меньше, разберетесь сами, что и как нужно делать. А когда наберетесь опыта на наших аукционах, можно переходить и на буржуйские.

Итак, давайте рассмотрим какие способы заработка на аукционах существуют?

Как заработать на аукционе?

Существует несколько схем, как можно заработать на аукционе.

  1. Первым и самым распространенным способом заработка на аукционах является, приобретение товара за границей и перепродажа его на аукционах своей страны. Как правило, это цифровая техника — ноутбук, сотовый, камера и т.п. К примеру, купить на аукционах США iPhone представляется возможным в 3-4 раза дешевле, чем у нас, даже если приплюсовать сюда полную стоимость доставки.
  2. Обратная связь — сбыт своих товаров за границу. Практически у каждого первого пользователя есть масса никому ненужного барахла, а у дедушки в сарае всегда найдется нечто достаточно раритетное.
  3. Посредничество. Большинство пользователей не понимают иностранных языков, не желают возиться с доставкой, не любят участвовать в нудных аукционах — они предпочитают воспользоваться сервисными услугами посредников. На пример площадка ebaytoday.ru.
  4. Платные консультации. Можно зарабатывать и на консультировании «чайников», где реально и подешевле купить тот или иной товар. Также можно давать видео уроки – это тоже сейчас модное явление.
  5. Партнерские программы. Не все аукционы популярны и много посещаемы, поэтому они нуждаются в раскрутке и платят хорошие деньги за «вербование» новых пользователей. Самый примитивный способ — помещаете на вашем сайте маленький баннер и начинаете зарабатывать на аукционе деньги с того, что привлекаете рефералов.

Эти способы универсальны и будут выигрышны для любых аукционов. Однако, чтобы научиться зарабатывать на аукционах, нужно приучить себя быть сдержанным, осторожным, пунктуальным и исполнительным, серьезно относиться ко всему происходящему. Сам заработок на аукционах не требует от вас: особых знаний и больших первоначальных вложений. Вам остается только взяться за дело и набираться опыта.

Меня интересует заработок в аукционах по банкротству, живу я в РФ Саратовской области, сама гр-ка Украины,, Энгельс | вопрос №7525514 от 24.03.2022

Сменить фото

Готовые ответы

Новости Сообщения Настройка Баланс (0 ₽)Пополнить балансИстория операцийПартнёрская программаПравила оказания услуг ПрофильМоя анкета 1 Мои вопросыЗадать вопрос 0 Мои юристы 0 Мои друзьяМои подаркиМои фотоальбомыМои подписки ПубликацииМой форумМой блог ИзбранноеПубликацииВопросыФотографии

ЮРИДИЧЕСКАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ ОНЛАЙН 9111.ru

10 741 013 консультаций по темам:

Все темыМиграционное правоПолучить временное убежищеСтатус временного убежищаСтатус временного убежища работаУФМС временное убежищеВременное убежище гражданство РФВременное убежище программа переселенияСвидетельство о временном убежищеВременное убежище на территории РФВременное убежище соотечественникВременное убежище что я могуПредоставления временного убежища на территории РФСвидетельство о предоставлении временного убежищаВременное проживание или временное убежищеПолучение временного убежищаРВП или убежищеВременное убежище вид на жительствоВременное убежище патентВременное убежище УкраинаПредоставление временного убежищаМогу ли я получить временное убежищеПолучено свидетельство о временном убежище в РФВременное убежище в РоссииУдостоверение временного убежищаПаспорт при временном убежищеОформить статус временного убежищаВременное убежище жителям ДонбассаСвидетельство о получении временного убежищаРВП после временного убежищаОкончание срока временного убежищаОформление временного убежищаПодача документов на временное убежищеОтказ от Статуса Временного убежищаПредоставление статуса временного убежищаРегистрация при временном убежищеРазрешение на временное убежищеСправка о рассмотрении предоставления временного убежищаВременное убежище и разрешение на работуГражданство Украина получили временное убежище в РФОтказ в предоставлении временного убежищаЗаявление на временное убежищеМожно ли по свидетельству о временном убежищеРассмотрение заявления на временное убежищеПродление временного убежищаАнкета на временное убежищеСтатус беженца или временное убежищеКак оформить временное убежищеСтатус временного убежища в РоссииВременное убежище справкаСрок временного убежищаВременное убежище в Краснодарском крае

Виктория (на сайте)

30.03.2017 13:33

Россия, г. Краснодар | Вопросов: 1

Могу ли я оформить на себя авто при покупке по временному убежищу и поставить на учет.

Всюду бизнес: как заработать на современном российском искусстве

История VLADEY, первого коммерческого аукциона современного российского искусства, началась летом 2012 года, когда владелец галереи «Риджина» Владимир Овчаренко организовал благотворительный аукцион «HELP КРЫМСК» для помощи пострадавшим от наводнения в Краснодарском крае. Свои работы тогда пожертвовали более 20 художников, включая звезд современного российского искусства — Олега Кулика, Павла Пепперштейна, Константина Звездочетова, Владимира Дубосарского и Александра Виноградова. На вырученные деньги — около €300 000 – было устроено путешествие в Москву  для 350 детей из Крымска.

«Мы остались довольны результатами торгов и чуть меньше чем через год решили организовать настоящий коммерческий аукцион. Вот так и стартовала компания, которая сегодня называется VLADEY, — рассказывает Владимир Овчаренко. — Значимость благотворительных мероприятий очевидна, однако объективным критерием цены произведения на арт-рынке все-таки следует считать готовность человека потратить на него ту или иную сумму в свое удовольствие, без желания кому-то помочь».

При оценке лотов, выставленных на торги VLADEY, учитываются истории художников: примерно половина из них, как правило, уже принимали участие в аукционах — как в отечественных, так и в зарубежных. Другие имеют опыт реализации своих работ через галереи и мастерские. На основании этих данных эксперты VLADEY назначают эстимейт — от двух-трех до нескольких десятков тысяч евро. Реже счет идет на сотни тысяч: на торгах в марте полотно Ильи и Эмилии Кабаковых из серии «Под снегом» ушло с молотка за €540 000 при нижнем эстимейте €500 000.

Реклама на Forbes

Овчаренко лично ведет переговоры с художниками: некоторым он напрямую предлагает выставить свои работы на аукцион, другие присылают заявки самостоятельно.

На первых коммерческих торгах VLADEY общая выручка составила €582 000, на вторых — €1,3 млн, на третьих — €1,22 млн. На чем зарабатывают организаторы аукциона? Победитель платит комиссию в размере 20% от фактической цены купленного лота. Учитывая, что на трех прошедших торгах VLADEY было продано более половины участвовавших объектов искусства, бизнес работает с прибылью, однако, как утверждает аукционер, ощутимого дохода он пока не приносит.

«Художник — это не та профессия, которая приносит доход через шесть месяцев. В искусстве карьеры и бизнес строятся долго, и ты должен изначально быть настроен на это. Тогда все получится», — отмечает основатель VLADEY.

Догнать и перегнать

До уровня западных аукционных домов VLADEY еще далеко. К примеру, в ноябре прошлого года на торгах Christie’s китчевую скульптуру американца Джеффа Кунса — «Собаку из воздушных шаров (Оранжевая)» — продали за $58,4 млн. В целом за один вечер торгов современным искусством Christie’s тогда выручил почти $692 млн. По словам Овчаренко, западный рынок современного искусства — гигантская индустрия. Через него проходят сотни миллиардов долларов в год — в том числе за счет аукционов.

Российская индустрия современного искусства относительно молода: ей всего 20-25 лет. В России меньше художников участвуют в открытых торгах и гораздо меньшие суммы тратятся на приобретение их работ. Да и сообщества коллекционеров современного искусства в стране фактически пока еще не существует.

Куратор специальных программ ЦСИ «Винзавод» Анастасия Шавлохова считает, что отечественный арт-рынок начнет по-настоящему набирать обороты, когда появится новое поколение покупателей. По ее словам, это случится, «когда в страну вернутся те, кто получил образование в зарубежных вузах и там приучился к мысли, что современное искусство — перспективный объект инвестиций, а признанные мастера в этой сфере не появляются сами по себе: их должно взращивать в том числе сообщество коллекционеров».

Интерес западных коллекционеров к российским художникам в последнее время заметно упал, говорит аукционер.

По словам Владимира Овчаренко, сейчас Россию нельзя назвать «модной» для арт-рынка, какой она считалась, например, в годы перестройки или в середине 2000-х на волне экономического подъема.

«Даже если у иностранного коллекционера нет априорного предубеждения против родины Константина Звездочетова (его картина «Мама и Родина — самое главное» была продана на аукционе VLADEY за €68 000) и Егора Кошелева («Встреча на митинге», €9600), он может просто не захотеть тратить время на то, чтобы отделить зерна от плевел — то есть специфический политический курс страны от культурной ценности работ представляющих ее художников, — говорит  Овчаренко. — В этих условиях внутренний арт-рынок просто необходимо развивать».

Соруководитель русских торгов Christie’s Эвелин Хиткоат Амори тем не менее убеждена, что рынок современного искусства в России бурно разрастается — в первую очередь в Москве и в Санкт-Петербурге. Например, уже в июле этого года в Эрмитаже откроется «Манифеста» — европейская биеннале современного искусства, которая, с одной стороны, позволит россиянам приобщиться к работам всемирно известных художников, а с другой — привлечет в страну зарубежных коллекционеров. А тот факт, что площадки отреставрированного здания Главного штаба Эрмитажа решили отдать под экспозиции современного искусства, также указывает на признание отрасли, считает Хиткоат Амори.

«В России ниша аукционов на данный момент относительно свободна, но она будет заполняться — по мере роста арт-рынка в целом», — считает Маргарита Пушкина, коллекционер и директор международной ярмарки современного искусства Cosmoscow.

Чем полезны аукционы для современного российского искусства? С одной стороны, они открывают художника для более широкой аудитории. «Как показывает мировая практика, аукцион — отличный способ популяризации», — считает художник Олег Кулик (его работа «Алиса против Лолиты» ушла с молотка за €18 000). С другой стороны, аукцион привлекает в индустрию новый капитал. «Когда мы имеем дело с современным искусством, каждому из нас предоставлена возможность быть судьей, — считает Марк Гарбер, председатель совета директоров финансовой группы GHP Group, дважды выступавшей в качестве генерального партнера VLADEY. — Арт-рынок финансами голосует за то, что имеет перспективу или оценено специалистами как достойное внимание». У GHP Group, кстати, есть коллекция современного искусства, которая 18 марта пополнилась еще тремя работами, включая акварель Павла Пепперштейна из серии «Гипноз» (€7200).

Что общего у искусства и недвижимости

По мнению Владимира Овчаренко, российские покупатели привыкли считать, будто с годами цена картины должна исключительно расти, а не оставаться на месте и уж тем более не снижаться.

Реклама на Forbes

Но на деле искусство — такой же актив, как акции или недвижимость, поэтому и его стоимость может падать или расти.

«Всегда стоит учитывать, что какие-то работы со временем «выстрелят», а какие-то — нет», — советует коллекционер Владимир Смирнов. — Кому-то повезет больше, кому-то — меньше. Это нормальный процесс».

У Владимира Овчаренко на этот счет есть четкое мнение: покупать нужно только ту картину, которая по-настоящему нравится. «Если через десять лет выяснится, что стоимость приобретенной работы осталась прежней, значит твои проценты — это удовольствие, которое ты получаешь от общения с ней. Если же она стала дороже, тебе повезло вдвойне».

земельные аукционы как способ заработка

Несовершенство российских законов порождает массу способов зарабатывать деньги сомнительным путем. Например, в Свердловской области появились фирмы, которые получают доход, заявляясь на участие в земельных аукционах. Точнее, они берут деньги за то, чтобы снять свою кандидатуру с торгов и тем самым дать своему оппоненту возможность получить эту землю бесплатно.

Напомним, что любой гражданин или организация может обратиться в администрацию Екатеринбурга с заявкой на предоставление земельного участка для строительства какого-либо объекта. Организация, которая обратилась в мэрию за предоставлением земельного участка, должна провести всю работу по его постановке на кадастровый учет. Но чтобы были соблюдены права третьих лиц, которые предположительно также могли бы на данный участок претендовать, делается публикация в средствах массовой информации о его выставлении на аукцион (например, в газете «Вечерний Екатеринбург»).

Содержание публикации примерно следующее: «В связи с обращением какой-либо организации для предоставления данного участка под строительство администрация Екатеринбурга принимает заявления от всех заинтересованных лиц».

Согласно земельному кодексу, заявки принимаются в течение месяца с момента публикации, если кто-нибудь заявит о своем желании участвовать в торгах, то участок будет выставлен на аукцион. Если он состоится, то выигравшей стороне придется платить за право аренды этой земли, начальную цену которой определит независимая оценочная организация.

Однако согласно земельному кодексу, любая заявившаяся на торги организация имеет право в любое время отозвать эту заявку. Если это происходит, то участок достается первому заинтересовавшемуся лицу бесплатно. Поэтому потенциальному застройщику всегда выгодно заплатить компании-сопернику, чтобы она сняла свою заявку до начала аукциона.

Тут-то, собственно, и появляются компании, которым данная земля вовсе не нужна. Они просто отправляют в мэрию свою заявку, чтобы потом снять ее за определенную сумму денег от той компании, которая в этом участке заинтересована.

Некоторые представители рынка считают, что за всем этим бизнесом могут стоять интересы небезызвестной корпорации «Маяк».

Полномочный представитель НП «Гильдия управляющих и девелоперов» в г. Екатеринбурге и Свердловской области Андрей Бриль подтвердил, что в Екатеринбурге практикуется такая деятельность, однако отметил, что ему неизвестно, кто именно этим занимается.

«Да, я знаю, что существуют компании, которые просят деньги за то, чтобы снять свою кандидатуру с аукциона. Лично я на практике этого не встречал, но мои коллеги сталкивались. В общем, люди об этом знают и между собой разговаривают, но доказать, что данная деятельность незаконна очень сложно», — рассказал эксперт.

Другие участники рынка утверждают, что в данной деятельности нет ничего противозаконного. Например, представитель строительной компании «Русград» заявил, что он слышал о данном виде деятельности, но считает его законным. По его словам, заявляться на все аукционы подряд никто не запрещает, так как в законе по этому поводу ничего не написано.

Однако управляющий партнер ООО Юридическая фирма «Юрлига-Бизнес» Иван Волков так не считает. Он отметил, что слышал о подобной практике. По его словам, за данную деятельность можно привлечь к ответственности, если собрать необходимые доказательства и обратиться в правоохранительные органы.

«Если речь идет о поставленной на поток работе конкретных компаний, то бороться с ними можно только массовыми заявлениями, направленными в несколько правовых органов, как минимум в МВД и прокуратуру. Действия этих компаний можно квалифицировать как нарушения тех или иных норм уголовного права экономического состава. Если есть доказательства, что они заявляются на все аукционы и ни в одном не участвуют, и если существует хотя бы одно лицо, которое готово дать показания и предоставить какие-то доказательства, оперуполномоченные проведут соответствующую работу. Если подтвердится факт систематической деятельности этих людей по незаконному обогащению, то их можно будет привлечь к уголовной ответственности», — рассказал Иван Волков.

Директор юридического агентства «Дефанс» Евгений Осинцев отметил, что незаконным обогащением с юридической точки зрения деятельность этих фирм назвать нельзя, поскольку она не подпадает под действие Уголовного кодекса.

«О том, чтобы снимать свою заявку с аукциона, получая за это денежные средства, в законе ничего не сказано. Недобросовестные фирмы, ища легкой наживы, фактически шантажируют людей и вымогают у них деньги. Но данные действия невозможно квалифицировать как вымогательство в соответствии со статьей 163 УК РФ, так как в этом случае отсутствует такой признак преступления как угроза применения насилия либо уничтожения или повреждения чужого имущества. Вариант с коммерческим подкупом (ст. 204 УК РФ) тоже не подходит, в силу того, что субъектом данного преступления является лицо, выполняющее управленческие функции», — объяснил юрист.

Светлана Фишер

ACV объявляет результаты за четвертый квартал и весь 2021 год

достигает 100 миллионов долларов ежеквартальных доходов Milestone

, обеспечивает 2022 руководящих и 2026 финансовых целей

  • четвертый квартал доходы от 100,2 млн. Долл. США, увеличившись на 86% г / г и родительских доходов в размере 358,4 млн. Долл. США, до 72% Год к году
  • Чистый убыток по GAAP за четвертый квартал в размере 26,3 млн долларов США и чистый убыток по GAAP за весь год в размере 78 долларов США.2 млн
  • Четвертый квартал Скорректированный убыток EBITDA в размере $15,7 млн ​​и полный год Скорректированный убыток EBITDA в размере $44,1 млн
  • Ожидаемая выручка в 2022 году составит от $450 млн до $460 млн, что представляет собой рост с 26% до 28% в годовом исчислении; ожидает убыток по скорректированному показателю EBITDA в 2022 году в размере от 53 до 57 миллионов долларов США
  • Устанавливает финансовые цели на 2026 год в размере 1 доллара США. 3 млрд выручки и $3 25 млн скорректированной EBITDA

БУФФАЛО, Н.Y., 16 февраля 2022 г. (GLOBE NEWSWIRE) — ACV (Nasdaq: ACVA), ведущая автомобильная онлайн-площадка (и сервисы данных) для дилеров, сегодня опубликовала результаты за четвертый квартал и полный год, закончившийся 31 декабря 2021 г.

«Мы очень довольны нашими высокими результатами в четвертом квартале, которые снова превзошли ожидания, несмотря на продолжающиеся противоречия, влияющие на автомобильную промышленность. Наш рост обусловлен продолжающимся увеличением доли рынка, активным внедрением дополнительных услуг ACV, а также использованием новых данных и продуктов SaaS», — сказал Джордж Шамун, генеральный директор ACV.

«Мы достигли нашей цели — добиться общенационального охвата рынка ACV, успешно запустив новые предложения, которые, по нашему мнению, позволят ACV обеспечить устойчивый долгосрочный рост в рамках открывающихся перед нами больших рыночных возможностей», — заключил Шамун.

Основные моменты четвертого квартала 2021 года

  • Выручка составила 100,2 млн долларов США, что на 86% больше, чем в прошлом году.
  • Доход от Marketplace и Service составил 86,7 млн ​​долларов США, что на 98 % больше, чем в прошлом году.
  • Доход аукционной площадки составил 43,4 миллиона долларов США, что на 73% больше, чем в прошлом году.
  • Торговая площадка GMV в размере 2,5 млрд долларов США, что примерно на 170 % больше, чем в прошлом году, в том числе более 200 млн долларов США GMV, полученных от потребителей, что является рекордом для ACV.
  • Торговая площадка 138 565 единиц, что на 35% больше по сравнению с прошлым годом.
  • Убыток по скорректированной EBITDA в размере 15,7 млн ​​долларов по сравнению с убытком по скорректированной EBITDA в размере 8,2 млн долларов в четвертом квартале 2020 года.4 миллиона, что на 72% больше по сравнению с прошлым годом.
  • Доход от Marketplace и Service составил 308,4 млн долларов США, что на 78% больше по сравнению с прошлым годом.
  • Доход аукционного рынка составил 164,2 млн долларов США, что на 66% больше, чем в прошлом году.
  • Торговая площадка GMV в размере 7,9 млрд долларов США, что примерно на 140% больше, чем в прошлом году.
  • Торговая площадка 560 959 единиц, что на 43% больше по сравнению с прошлым годом.
  • Убыток по скорректированному показателю EBITDA в размере 44,1 млн долларов по сравнению с убытком по скорректированному показателю EBITDA в размере 30 долларов.8 миллионов в 2020 году.

Прогноз на первый квартал и весь 2022 год

На основании информации на сегодняшний день ACV предоставляет следующий прогноз:

  • Первый квартал 2022 года:
    • Общий доход $1 млн, рост от 45% до 48% в годовом исчислении
    • Скорректированный убыток EBITDA от $17 до $18 млн
  • Полный 2022 год:
    • Общая выручка от $450 до $460 млн, рост с 26% до 28% по сравнению с прошлым годом
    • Скорректированный убыток EBITDA от 53 до 57 миллионов долларов; приблизительно 12%-й убыток в середине прогнозируемой выручки

Наш финансовый прогноз включает следующие допущения:

  • нашего рынка, мы считаем, что у нас есть несколько рычагов в нашей бизнес-модели и, следовательно, несколько путей для достижения нашего прогноза выручки на 2022 год.
  • Ожидается, что общие операционные расходы не по GAAP, за исключением себестоимости выручки, вырастут примерно на 33% в годовом исчислении в 2022 году. доступны без необоснованных усилий на перспективной основе из-за высокой изменчивости, сложности и малой видимости в отношении сборов, исключенных из таких мер, не предусмотренных GAAP; в частности, последствия компенсационных расходов, связанных с акциями, характерных для компенсаций акциями, на которые напрямую влияют непредсказуемые колебания курса наших акций.Мы ожидаем, что изменчивость вышеуказанных сборов окажет значительное и потенциально непредсказуемое влияние на наши будущие финансовые результаты по GAAP.

    Устанавливает финансовые цели на 2026 год

    ACV планирует получить приблизительно 1,3 миллиарда долларов выручки и 325 миллионов долларов скорректированной EBITDA в 2026 году, что представляет собой приблизительный среднегодовой темп роста выручки в размере 30% в период с 2022 по 2026 год и целевую маржу по скорректированной EBITDA на уровне 25%.

    Сверка скорректированной EBITDA с показателем GAAP, наиболее непосредственно сопоставимым, невозможна без необоснованных усилий на перспективной основе из-за высокой изменчивости, сложности и малой видимости в отношении расходов, исключенных из этого показателя, не предусмотренного GAAP; в частности, последствия компенсационных расходов, связанных с акциями, характерных для компенсаций акциями, на которые напрямую влияют непредсказуемые колебания курса наших акций.Мы ожидаем, что изменчивость вышеуказанных сборов окажет значительное и потенциально непредсказуемое влияние на наши будущие финансовые результаты по GAAP.

    2022 День аналитика

    ACV проводит встречу аналитиков 1 марта 2022 года в Nasdaq MarketSite, 4 Times Square, в центре Манхэттена. Прямая трансляция мероприятия также будет доступна на веб-сайте ACV по адресу https://investors.acvauto.com. Программа начнется в 13:00. и завершится в 16:00. после чего состоялся прием с руководством ACV.Чтобы зарегистрироваться на мероприятие, отправьте электронное письмо по адресу [email protected]

    Конференц-звонок ACV по результатам четвертого квартала и всего 2021 года

    Сегодня, 16 февраля 2022 г., в 17:00 ACV проведет телефонную конференцию и прямую веб-трансляцию. ET для обсуждения финансовых результатов. Чтобы принять участие в прямой трансляции, аналитики и инвесторы должны набрать (833) 607-1658 или (914) 987-7871 и использовать идентификатор конференции 85. Прямая веб-трансляция телефонной конференции вместе с дополнительной финансовой информацией также будет доступна на сайте ACV. сайт по адресу  https://investors.acvauto.com . После веб-трансляции архивная версия также будет доступна на странице отношений с инвесторами веб-сайта ACV. Телефонный повтор телефонной конференции будет доступен до среды, 23 февраля 2022 г., по телефону (855) 859-2056 или (404) 537-3406 и вводу пароля 85.

    Об аукционах ACV

    Яркая цифровая торговая площадка для оптовых сделок с автомобилями и услуг передачи данных, которая предлагает клиентам прозрачную и точную информацию об автомобилях.Стремясь создать и обеспечить работу самых надежных и эффективных цифровых торговых площадок для покупки и продажи подержанных автомобилей, платформа ACV использует анализ данных и технологии для обеспечения работы своего цифрового рынка и услуг данных, позволяя дилерам и коммерческим партнерам покупать, продавать и оценивать автомобили с помощью уверенность и эффективность. Сеть брендов ACV включает в себя ACV Auctions, ACV Transportation и ACV Capital в рамках продуктов Marketplace, а также True360, ACV Data Services и MAX Digital.

    Информация о финансовых показателях не по GAAP и ключевых операционных и финансовых показателях

    Мы дополняем наши финансовые результаты финансовыми показателями не по GAAP, скорректированной EBITDA, а также ключевыми операционными и финансовыми показателями, Marketplace Units и Marketplace GMV.

    Финансовый показатель не по GAAP

    Скорректированный показатель EBITDA представляет собой финансовый показатель, не представленный в соответствии с GAAP. Мы считаем, что скорректированный показатель EBITDA, взятый вместе с нашими финансовыми результатами, представленными в соответствии с GAAP, предоставляет значимую дополнительную информацию о наших операционных результатах и ​​облегчает внутреннее сравнение наших исторических операционных результатов на более последовательной основе за счет исключения некоторых статей, которые могут не быть показательными. нашего бизнеса, результатов деятельности или перспектив.В частности, мы считаем, что использование скорректированной EBITDA полезно для наших инвесторов, поскольку это мера, используемая руководством для оценки состояния нашего бизнеса, определения поощрительных вознаграждений и оценки нашей операционной деятельности, а также для целей внутреннего планирования и прогнозирования. .

    Мы рассчитываем скорректированную EBITDA как чистый убыток, скорректированный с учетом: (1) износа и амортизации; (2) компенсационные расходы на основе акций; (3) процентные (доходные) расходы; (4) резерв по налогу на прибыль; и (5) прочие (доходные) расходы, нетто.

    Скорректированный показатель EBITDA представлен только в целях дополнительной информации, имеет ограничения в качестве аналитического инструмента и не должен рассматриваться изолированно или вместо финансовой информации, представленной в соответствии с GAAP. Некоторые из ограничений скорректированной EBITDA включают в себя то, что (1) она не отражает должным образом капитальные обязательства, подлежащие выплате в будущем, (2) хотя износ и амортизация являются неденежными расходами, базовые активы могут нуждаться в замене, а скорректированная EBITDA не отражает эти капитальные затраты, (3) не учитывает влияние компенсационных расходов на акции, (4) не отражает другие внеоперационные расходы, включая процентные расходы, (5) не учитывает влияние любые корректировки оценки обязательства по условному возмещению, и (6) он не отражает налоговые платежи, которые могут представлять собой уменьшение имеющихся у нас денежных средств.Кроме того, использование нами скорректированной EBITDA может быть несопоставимо с аналогичными показателями других компаний, поскольку они могут не рассчитывать скорректированную EBITDA таким же образом, что ограничивает ее полезность в качестве сравнительного показателя. Из-за этих ограничений при оценке нашей деятельности вы должны учитывать скорректированную EBITDA наряду с другими финансовыми показателями, включая наш чистый убыток и другие результаты, заявленные в соответствии с GAAP.

    Операционные показатели

    Мы регулярно отслеживаем следующие операционные и финансовые показатели, чтобы измерить наши текущие результаты и оценить наши будущие результаты.Наши ключевые операционные и финансовые показатели могут рассчитываться иначе, чем аналогичные бизнес-показатели, используемые другими компаниями.

    Marketplace GMV Marketplace GMV в первую очередь определяется объемом и долларовой стоимостью единиц Marketplace, совершаемых на нашем цифровом рынке. Мы считаем, что Marketplace GMV служит индикатором успеха нашего рынка, сигнализируя об удовлетворенности дилеров и покупателей на нашем рынке, а также о здоровье, масштабе и росте нашего бизнеса.Мы определяем GMV торговой площадки как общую стоимость транспортных средств, проданных через нашу цифровую торговую площадку в течение применимого периода, за исключением любых аукционных и дополнительных сборов. Поскольку наше определение торговых единиц не включает транспортные средства, проверенные, но не проданные на нашем цифровом рынке, GMV не представляет собой доход, полученный нами.

    Единицы Marketplace Единицы Marketplace — это ключевой показатель нашего потенциала роста GMV и доходов Marketplace.Это демонстрирует общую заинтересованность наших клиентов в платформе ACV, динамичность нашего цифрового рынка и нашу долю на рынке оптовых транзакций в Соединенных Штатах. Мы определяем Marketplace Units как количество транспортных средств, проданных на нашем цифровом рынке в течение применимого периода. Операции с Единицами Marketplace включают в себя любые транспортные средства, которые успешно достигают статуса проданных, даже если аукцион впоследствии аннулируется, что означает, что покупатель или продавец не завершают транзакцию.Эти случаи не имеют значения на сегодняшний день. Единицы торговой площадки не включают автомобили, которые были проверены ACV, но не проданы на нашей цифровой торговой площадке. Единицы торговой площадки со временем увеличивались по мере того, как мы расширяли нашу территорию, добавляли новых партнеров-дилеров и увеличивали нашу долю оптовых транзакций от существующих клиентов.

    Прогнозные заявления

    Настоящая презентация содержит «прогнозные заявления» по смыслу Раздела 27A Закона о ценных бумагах 1933 года с поправками или Закона о ценных бумагах и Раздела 21E Закона о ценных бумагах и биржах 1934 года. с поправками, включая заявления о способности ACV обеспечить долгосрочный рост и полное адресное расширение рынка, наш финансовый прогноз на первый квартал 2022 года и весь 2022 год, а также наши финансовые цели на 2026 год.В некоторых случаях вы можете идентифицировать прогнозные заявления, поскольку они содержат такие слова, как «предполагать», «полагать», «рассматривать», «продолжать», «мог», «оценивать», «ожидать», «намереваться», « может», «планировать», «потенциальный», «предсказывать», «проектировать», «следует», «нацеливаться», «будет» или «будет» или отрицание этих слов или других подобных терминов или выражений. Вы не должны полагаться на прогнозные заявления как на предсказания будущих событий.

    Прогнозные заявления, содержащиеся в данной презентации, основаны на текущих предположениях, ожиданиях и убеждениях ACV и подвержены существенным рискам, неопределенностям и изменениям обстоятельств, которые могут привести к тому, что фактические результаты, показатели или достижения ACV будут существенно отличаться от заявленных или подразумевается в любом прогнозном заявлении.Эти риски и неопределенности включают, помимо прочего: (1) нашу историю операционных убытков; (2) наша ограниченная операционная история; (3) наша способность эффективно управлять нашим ростом; (4) наша способность увеличивать количество участников на нашей платформе; (5) наша способность приобретать новых клиентов и успешно удерживать существующих клиентов; (6) наша способность эффективно развивать и расширять наши возможности продаж и маркетинга; (7) нарушения наших мер безопасности, несанкционированный доступ к нашей платформе, нашим данным или личным данным наших клиентов или других пользователей; (8) риск перебоев или проблем с производительностью, связанных с нашими продуктами и возможностями платформы; (9) наша способность адаптироваться и реагировать на быстро меняющиеся технологии или потребности клиентов; (10) наша способность эффективно конкурировать с существующими конкурентами и новыми участниками рынка; (11) нашу способность соблюдать или соблюдать законы и правила, которые в настоящее время применяются или становятся применимыми к нашему бизнесу в Соединенных Штатах и ​​других юрисдикциях, в которых мы решили вести бизнес; (12) общие рыночные, политические, экономические и деловые условия; и (13) влияние, которое продолжающаяся пандемия COVID-19 и любой связанный с ней экономический спад могут оказать на наш бизнес или бизнес наших клиентов, финансовое положение и результаты операций.Эти риски и неопределенности более подробно описаны в наших документах, поданных в Комиссию по ценным бумагам и биржам («SEC»), в том числе в разделе «Факторы риска» в нашем Ежеквартальном отчете по форме 10-Q за квартал, закончившийся 30 сентября 2021 г., подан в SEC 10 ноября 2021 г. Дополнительная информация будет доступна в нашем годовом отчете по форме 10-K за год, закончившийся 31 декабря 2021 г., а также в других документах и ​​отчетах, которые мы можем время от времени подавать в SEC. . Время от времени появляются новые риски.Наше руководство не может предсказать все риски, равно как и мы не можем оценить влияние всех факторов на наш бизнес или степень, в которой какой-либо фактор или комбинация факторов могут привести к тому, что фактические результаты будут существенно отличаться от тех, которые содержатся в любом форвардном контракте. заявления, которые мы можем сделать. В свете этих рисков, неопределенностей и допущений мы не можем гарантировать будущие результаты, уровни деятельности, производительность, достижения или события и обстоятельства, отраженные в прогнозных заявлениях.Прогнозные заявления, сделанные в настоящей презентации, относятся только к событиям на дату, когда были сделаны заявления. Мы не берем на себя никаких обязательств по обновлению каких-либо прогнозных заявлений, сделанных в этой презентации, для отражения событий или обстоятельств после даты этой презентации или для отражения новой информации или возникновения непредвиденных событий, за исключением случаев, предусмотренных законом.

    Контакт для инвесторов:
    Тим Фокс
    [email protected]

    Контакт для СМИ:
    Мора Дагган
    [email protected]


    ACV Auctions Inc.
    Конденсированные консолидированные операторы
    (в тысячах, кроме за данные об акциях)

    7 9 на три месяца
    , закончившийся 31 декабря,
    90 227 101056 + 9 0227)
    за год
    закончился 31 декабря,
    2021 2020 2021 2020
    доход:
    Marketplace и обслуживание доход $ 86718 $ 43847 $ 308350 $ 173120
    Доходы гарантии Клиент 13459 9916 50085 35237
    Общий доход 100177 53763 358435 208357
    Операционные расходы:
    Торговая и стоимость услуг, доходов
    (без учета амортизации и амортизации)
    45561 21559 159405 83553
    стоимость обеспечения клиентов дохода
    (без учета амортизации & амортизации)
    12462 8797 45348 29 496
    17 385 64998
    Общехозяйственные и административные 35892 16281 121167 64882
    Износ и амортизация 2387 1738 8264 6075
    Итого операционные расходы 125869 65760 435240 249004 9 0228
    Доход (убыток) от операций (25692 ) (11997 ) (76805 ) (40647 )
    Прочие доходы (расходы):
    Процентный доход 29 29 129 748
    Процентные расходы (200 )   (183 (782 ) (633 )
    Итого прочие доходы (расходы) (171 ) (154 ) (653 ) 115
    Доход (убыток) до налога на прибыль (25863 ) (12151 ) (77458 ) (40532 )
    Резерв по налогу на прибыль 449   108       724 489
    Чистая прибыль (убыток) $ (26312 ) $ (12259 ) $ ( 78182 ) $ (41021 )
    Средневзвешенное акции — базовой и разводненной 155771616 22069024 125,332,800 21 596 379 21 596 379
    Чистый убыток на долю — Базовые и разведенные (0.17 ) (0,56 ) (0,62 ) (1,90 )

    ACV ТОРГИ INC.
    СЖАТОЙ Консолидированные балансы простыни
    (в тысячах, кроме дереат данных)

    9 0227 565994 8501 90 227 8 902 49
    9021
    2021
    31 декабря
    2020
    Активы
    Текущие активы:
    Денежные средства и их эквиваленты   $ $ 233725
    Ликвидные ценные бумаги 13765
    Дебиторская задолженность (за вычетом резерва в размере $ 3724 и $ 2093) 222753 104138
    Финансы дебиторской задолженности (за вычетом резерва в размере $ 636 и $ 40) 44278
    Прочие оборотные активы 10623 8041
    Итого оборотные активы 857413 354405
    Основные средства (за вычетом накопленной амортизации в размере $ 4636 и
    $ 2439)
    4916 4912
    Гудвилл 78839 21820
    Приобретенные нематериальные активы (за вычетом амортизации в размере $ 7070 и $ 3059) 18130 11491
    Затраты на программное обеспечение внутреннего использования (сетку амортизации $ 3,837 и $ 1,963) 7775 7 7775
    Управляющие права на аренду 3264 2000
    Прочие активы 2554 2147
    Итого активы 982960 404550
    Обязательства, обратимые привилегированные акции и акционерный капитал (дефицит)
    Текущие обязательства:
    Кредиторская задолженность 395972 151.967
    Начисленные начисления заработной платы 11961 8109
    Начисленные прочие обязательства 9106 4375
    доходы будущих периодов 4317 1504
    обязательства по операционной аренде 1306 746
    Total нынешние обязательства 4227 166 701
    Долгосрочные обязательства Обязательства в аренду 2049 1323
    Долгосрочные обязательства 500 4832
    Прочие долгосрочные краткосрочные обязательства 1652 5054
    Итого обязательства $ 426863 $ 177910
    и условные обязательства (Примечание 8)
    конвертируемых привилегированных акций:
    Конвертируемые привилегированные акции; $0.номинальная стоимость 001; 0 и 230 538 501 разрешенная акция; 0 и 115 269221 акций выпущены и выдающиеся на 31 декабря 2021 и 31 декабря 2020 года, соответственно 366 332
    Должность акционеров (дефицит):
    $0.номинальная стоимость 001; 20 000 000 и 0 разрешенных акций; 0 и 0 акций выпущены и выдаются на 31 декабря 2021 года и 31 декабря 2020 года, соответственно 7 —
    Общий запас; номинальная стоимость 0,001 доллара США; 0 и 311 100 000 разрешенных акций; 0 и 22 331,842 акции выпущены и выдающиеся по 31 декабря 2021 года и 31 декабря 2020 года, соответственно 22
    Общие акции — класс A; $0.номинальная стоимость 001; 2 000 000 000 и 0 разрешенных акций; 106 420 843 и 0 акций выпущены и выдаются на 31 декабря 2021 и 31 декабря 2020 года, соответственно 10227 9028 7
    Общие акции — класс B; номинальная стоимость 0,001 доллара США; 160 000 000 и 0 разрешенных акций; 49,61,126 и 0 акций выпущены и выдаются на 31 декабря 2021 и 31 декабря 2020 г., соответственно 50 9

    801142 27322
    Накопленный дефицит (245161 ) (166979 )
    Накопленный прочий совокупный убыток (40 ) (57 )
    капитал Итого акционерный (дефицит) 556097 (139 692 )
    Общие пассивы, конвертируемые предпочтительные акции и акционеры акций (дефицит) $ 9827 $ $ $ 404 550


    ACV Auctions Inc
    Консолидированные отчеты о ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ
    (в тысячах)

    8 (665 9022 7 (129266 9 0227
    За год, закончившийся 31 декабря,
    2021 2020
    Денежные потоки от операционной деятельности
    Чистая прибыль (убыток) $ (78,182 . Износ и амортизация 9 0228 8753 7244
    Stock основе компенсации расходов, за вычетом капитализированных 23220 5705
    Резерв по сомнительным долгам 4963 5181
    (усиление) по условным обязательствам (3 063 )
    656
    Изменения в операционных активах и обязательствах, за сетью эффектов от покупок предприятий:
    Дебиторская задолженность (120155 ) (29226 )
    Прочие оборотные активы (2047 ) (5702 )
    Кредиторская задолженность 242856 66,217
    Начисленный заработной платы 3236 4095
    Начисленные прочие обязательства 2468 (891)
    DefErr доход изд 1597 (825 )
    Прочие долгосрочные обязательства (1465 ) 2418
    Другие активы (610 ) )
    Чистые денежные средства, предоставляемые (использованные в) Оперативной деятельности 85290 10368
    Движение денежных средств от инвестиционной деятельности
    Чистый прирост по финансовой дебиторской задолженности   ( 36956 ) (5288 )
    Приобретение имущества и оборудования (2569 ) (3503 )
    Капитализация программного обеспечения стоит (11 460 ) (5 382 )
    7 (64 500 ) (5500 )
    Приобретение ликвидных ценных бумаг (13781 )
    Чистые денежные средства, полученные от (использованные в) инвестиционная деятельность     ) (19673 )
    Движение денежных средств от финансовой деятельности
    Поступления от выпуска Общие акции в связи с первоначальным общественным предложением, за сетью андеррайтинга скидки и комиссионные и другие предложения расходы
    5250 6787
    платежи по отношению к долгосрочной задолженности (9582 ) (+1980 )
    Выручка из выпуска сть из серии Е1 привилегированных акций 55000
    Платежи по отношению к векселю (2637 )
    платежи за выдачу задолженности и других источников финансирования расходы (1385 ) (738 )
    Поступления от исполнения опционов на акции 1631 1822
    Оплата РС налоговых отчислений в обмен на обыкновенные акции, сданных держателями RSU (2768 )  
    Другие виды финансирования, нетто (136 )
    Чистые денежные средства, предоставляемые (использованные в) Финансированию 376 245 60755
    Чистое увеличение (уменьшение) денежных средств, их эквивалентов, а также денежных средств с ограничением 332269 51450
    наличными, кассовые эквиваленты, и ограниченные наличные деньги, начало периода
    наличные, кассовые эквиваленты и ограниченные денежные средства на конец периода $ 565994 $ 233725
    Дополнительное раскрытие информации о движении денежных средств
    Денежные средства, уплаченные (полученные) в течение периода для:
    Процентный (дохода) расходы $ 398 $ 171
    налог на прибыль $ 261 $ 59
    Денежные средства, уплаченные включены в измерение действующих арендных обязательств $ 954   $ $ $ 770 970
    Мероприятия безлимов и финансирования:
    $ 2095 $ 718
    Условное вознаграждение $ $ +5700
    Фото на основе Компенсация включена в капитализированное разработка программного обеспечения 10228 $ 472 $ $
    Покупка недвижимости и оборудования и внутреннего использования Программное обеспечение на счетах, выплачиваемых $ $ 587   $ 133
    За год, закончившийся 31 декабря,
    2021 2020
    Скорректированная EBITDA Сверка
    Чистая прибыль (убыток) $ (78182 ) $ (41021 )
    Износ и амортизация 8753 7244
    Фото на основе компенсации 23692 5705
    Проценты (доходы) расходы 653 (115 )
    Резерв по налогу на прибыль 724 489
    Прочие (доходы) расходы, нетто 223 (3054 )
    Скорректированная EBITDA $ (44137 ) $ (30752 )

    ACV Auctions Inc.Генеральный директор (ACVA) Джордж Шамун о результатах за четвертый квартал 2021 года — расшифровка отчета о прибылях и убытках

    ACV Auctions Inc. (NASDAQ:ACVA) Телефонная конференция о доходах за четвертый квартал 2021 г. 16 февраля 2022 г., 17:00 по восточноевропейскому времени

    Участники компании

    Тим Фокс — вице-президент, IR

    Джордж Шамун — генеральный директор

    Уильям Зерелла — финансовый директор

    Участники конференц-связи

    Эндрю Дрю — JMP Securities

    Роберт Лабик — CJS Securities

    Эрик Шеридан — Goldman Sachs

    Али Фагри — Гуггенхайм

    Раджат Гупта — JPMorgan

    Джон Колантуони — Джеффрис

    Майкл Грэм — Канаккорд

    Оператор

    Добрый день, дамы и господа.Спасибо за внимание и добро пожаловать на телефонную конференцию ACV, посвященную четвертому кварталу и полному 2021 году. [Инструкции по эксплуатации]

    Теперь я хотел бы передать слово Тиму Фоксу, вице-президенту ACV по связям с инвесторами. Пожалуйста продолжай.

    Тим Фокс

    Спасибо, оператор. Добрый день всем, и спасибо, что присоединились к телефонной конференции ACV, чтобы обсудить наши финансовые результаты за четвертый квартал и 2021 год за весь 2021 год. Сегодня со мной на телефонном разговоре Джордж Шамун, главный исполнительный директор; и Билл Зерелла, финансовый директор.

    Прежде чем мы начнем, обратите внимание, что сегодняшние комментарии включают прогнозные заявления, в том числе заявления относительно будущих финансовых указаний. Эти прогнозные заявления подвержены рискам и неопределенностям и включают факторы, которые могут привести к тому, что фактические результаты будут существенно отличаться от тех, которые выражены или подразумеваются в таких заявлениях. Обсуждение рисков и неопределенностей, связанных с нашим бизнесом, можно найти в наших документах SEC и в сегодняшнем пресс-релизе, которые можно найти на нашем веб-сайте по связям с инвесторами.

    Во время этой телеконференции мы обсудим финансовые показатели как по GAAP, так и не по GAAP. Сопоставление GAAP с финансовыми показателями, не относящимися к GAAP, представлено в сегодняшнем отчете о прибылях и убытках, который также можно найти на нашем веб-сайте по связям с инвесторами. И на этом позвольте мне передать звонок Джорджу.

    Джордж Шамун

    Спасибо, Тим. Добрый день всем. И спасибо, что присоединились к нам. Позвольте мне начать с размышлений о первом календарном году ACV в качестве публичной компании, завершившейся высокими показателями в четвертом квартале.В 2021 году мы совершили транзакции GMV почти на 8 миллиардов долларов на нашем рынке, что составляет 140% роста по сравнению с прошлым годом и довольно невероятно, если учесть, что ACV был запущен всего шесть лет назад. Как я расскажу более подробно позже, автомобильная промышленность продолжает испытывать конкурирующие перекрестные потоки с увеличением стоимости транспортных средств, что также приводит к уменьшению предложения экосистемы. Несмотря на эти встречные потоки, мы получили более 350 миллионов долларов дохода при росте более чем на 70%, что намного превышает цели, которые мы поставили во время нашего IPO в марте прошлого года.

    Это было достигнуто за счет наличия самых разнообразных и дифференцированных цифровых решений на рынке, которые предоставляются лучшей командой, что позволило ACV расширить нашу дилерскую сеть и увеличить долю рынка. Как Билл расскажет более подробно позже, наш план на 2022 год состоит в том, чтобы продолжать инвестировать в обеспечение сильного роста доходов, дальнейшую дифференциацию наших цифровых решений и масштабирование нашей деятельности. При этом скорректированная маржа EBITDA на 600 базисных пунктов выше, чем в нашей модели IPO.Мы по-прежнему привержены достижению безубыточности по скорректированному показателю EBITDA после 2023 года. И мы рады поделиться подробностями о наших финансовых целях на 2026 год на Дне аналитиков 1 марта.

    На этом позвольте мне перейти к основным моментам четвертого квартала на слайде 3. Как вы можете видеть, наш рыночный импульс сохранился в четвертом квартале, когда мы заключили сделки с GMV на 2,5 миллиарда долларов, что почти на 170% больше, чем в прошлом году. Мы продали 139 000 автомобилей на нашем цифровом рынке, что на 35% больше по сравнению с прошлым годом и более чем на 80% больше, чем за два года.В этом квартале мы получили рекордную выручку в размере 100 миллионов долларов США, что стало важной вехой для команды ACV, рост которой составил 86% по сравнению с прошлым годом. Наш опережающий доход можно объяснить тремя факторами.

    Во-первых, мы выполнили нашу стратегию по увеличению доли рынка, привлекая новых дилеров в нашу экосистему и увеличивая долю дилерского кошелька. Во-вторых, на ARPU повлияло более высокое сочетание новых автомобилей и высокие цены на подержанные автомобили. И в-третьих, высокая скорость подключения или услуги с добавленной стоимостью. В целом, мы очень довольны отличной работой команды ACV и продолжающимся внедрением клиентами нашего растущего набора услуг.Чтобы сформулировать оставшуюся часть нашего сегодняшнего обсуждения, мы сосредоточимся на трех элементах высшего уровня нашей стратегии, направленных на повышение долгосрочной стоимости для акционеров, рост рынка, TAM, расширение продуктов и масштабы деятельности.

    Позвольте мне начать с роста рынка. На слайде 5 давайте рассмотрим более подробную информацию о квартале. Мы продали 139 000 единиц в четвертом квартале, что на 35% больше по сравнению с прошлым годом и на 84% по сравнению с четвертым кварталом 2019 года. За весь год мы продали более 560 000 единиц, что соответствует росту на 43% по сравнению с прошлым годом и росту на 132%. по сравнению с 2019 годом.Положительные рыночные тенденции, о которых я упоминал ранее, связанные со стоимостью транспортных средств, способствовали росту GMV в четвертом квартале на 170% по сравнению с прошлым годом. В соответствии с тенденциями первых трех кварталов 2021 года ассортимент автомобилей на нашем рынке увеличился в четвертом квартале. Фактически, с прошлого года процент автомобилей стоимостью более 15 000 долларов США удвоился до почти 40% в 2021 году. Что ж, повышенная стоимость автомобилей может со временем нормализоваться, мы считаем, что это более высокое сочетание новых автомобилей и рынка ACV является устойчивым, что приводит к долгосрочному попутному ветру. ARPU.

    Переходя к слайду 6, мы подумали, что в этом квартале будет полезно снова представить некоторый контекст оптового рынка дилеров по отношению к более широкому автомобильному рынку. Как я упоминал ранее, это случай конкурирующих поперечных токов. На двух диаграммах в верхнем ряду показаны тенденции на рынке подержанных автомобилей. Продажи подержанных автомобилей остаются выше почти на 70% по сравнению с уровнем до COVID, что отражает высокий потребительский спрос и высокие розничные цены. На диаграмме справа показано, как этот спрос и условия привели к исторически высоким ценам на оптовые автомобили.

    Высокий спрос и ценообразование были хорошим попутным ветром для ACV, что, как вы видели, отразилось на рекордном уровне ARPU в прошлом году. На двух диаграммах внизу показаны тенденции для новых автомобилей, которые по-прежнему рисуют совершенно другую картину. Нехватка полупроводниковых микросхем и другие проблемы с цепочками поставок автомобилей привели к резкому снижению продаж новых автомобилей. Последнее значение SAR составляет около 13 миллионов единиц, что на 30% ниже уровня, существовавшего до COVID. За несколько дней предложение легковых автомобилей в франчайзинговых дилерских центрах сократилось примерно до 22 дней по сравнению с историческим уровнем 60-х годов.

    Напоминаем, что эта картина предложения имеет значение для ACV, потому что продажа новых автомобилей потребителем является важным вкладом в оптовый рынок дилеров, исторически представляя значительную часть годового предложения. Из-за новых запасов на таком резком уровне объем сделок, поступающих на оптовый рынок, снизился, что привело к временному сокращению рынка, который мы обслуживаем. Мы по-прежнему считаем, что это временное явление, поскольку ситуация с поставками чипов, несомненно, улучшится в ближайшие кварталы.И, учитывая инвестиции, которые мы делаем для расширения территории, и наш дифференцированный набор продуктов ACV имеет очень хорошие возможности для получения выгоды от последующего восстановления на оптовом рынке.

    Перейдем к стороне 7, и вы лучше поймете динамику предложения на рынке. Основываясь на нашем собственном анализе, мы подсчитали, что оптовый рынок дилеров США сократился на 12% по сравнению с предыдущим кварталом в четвертом квартале и сократился примерно на 5% по сравнению с четвертым кварталом 2020 года. наша торговая площадка.Учитывая наш рост на 35% в годовом исчислении в четвертом квартале 2021 года и нашу оценку сокращения рынка на 5%, это означает, что доля ACV увеличилась на 40% в годовом исчислении. Мы считаем, что за весь 2021 год оптовый рынок дилеров в США вырос скромно, примерно на 5%, причем рост был обусловлен сильными показателями в первом полугодии по сравнению с 2020 годом, когда COVID оказал значительное влияние. Таким образом, мы считаем, что доля рынка ACV в 2021 году увеличилась на 38%. Вывод из этого состоит в том, что, несмотря на то, что наша отрасль сталкивается с временными ограничениями поставок, ACV увеличивает долю рынка, впечатляющими темпами привлекая новых дилеров и обеспечивая значительный рост выручки.

    Далее на слайде 8 мы довольны прогрессом, достигнутым нашей командой ACV в расширении территории, и теперь мы можем взаимодействовать практически со всеми дилерами франчайзинга в США. инспекционная команда, привлекая дилеров на рынок и создавая мощный сетевой эффект, который мы доказали по всей стране.

    Переходя к слайду 9, рост выручки аукционной площадки составил 73% по сравнению с прошлым годом и почти 200% рост в четвертом квартале 2019 года.Годовой доход аукционной площадки в размере $164 млн вырос на 66% по сравнению с прошлым годом, в основном за счет роста количества единиц на 43% и, в меньшей степени, более высокого ARPU в течение года.

    Переходя к слайду 10, за последние несколько кварталов я подчеркивал, что наша система поиска поставщиков, предлагающая оценку в реальном времени, способствовала значительному росту нашего подразделения в 2021 году. Мы были первопроходцами в этой категории, что позволило нашим дилерам предложить своим клиентам уникальный и эффективный способ продать свои автомобили на торговой площадке ACV.Оценка в реальном времени вызвала значительный интерес на рынке: только в четвертом квартале выручка от GMV составила более 200 миллионов долларов. Дилеры по всей стране используют оценку в реальном времени, продав в прошлом году продажи в 48 штатах. Мы продолжаем инвестировать в эту категорию и с нетерпением ждем подробностей нашего видения дальнейшего проникновения в эту большую рыночную возможность на нашем предстоящем Дне аналитика. Позвольте мне перейти ко второму элементу нашей стратегии по увеличению долгосрочной акционерной стоимости TAM и расширению ассортимента продукции.

    Переходя к слайду 12, давайте коснемся двух предложений, которые создают дополнительные рычаги роста, начиная с программных закупок.Мы очень рады рыночному успеху наших программных предложений по закупкам. Еще рано. Но этот инновационный способ, позволяющий дилерам взаимодействовать с нашим рынком, уже способствовал среднему однозначному проценту единиц в четвертом квартале. Наш API для закупок работает с дилерами, у которых есть технологические платформы, которые напрямую интегрируются с API-интерфейсами ACV в режиме реального времени для создания предложений на нашем рынке. Мы работаем с разнообразным набором клиентов, включая крупных дилеров, компании по аренде автомобилей и ведущих поставщиков специализированных автозапчастей.

    Кроме того, в четвертом квартале был запущен новый пользовательский интерфейс алгоритмической покупки. Это предложение позволяет остальным нашим партнерам-дилерам использовать программные покупки на нашем рынке, создавая списки желаний инвентаря для автоматического определения их потребностей в инвентаре. Эти программные возможности закупок вместе с нашей общенациональной инспекционной группой позволили ACV предложить высокоэффективный и надежный опыт, который, по нашему мнению, обеспечивает превосходные результаты для наших партнеров-дилеров.

    Переходим к нашему предложению на частной торговой площадке.Напомним, что эта платформа для частных аукционов использует технологию открытого рынка ACV, позволяющую крупным дилерским группам оптимизировать внутригрупповые сделки. Частные торговые площадки предоставляют ACV еще один способ привлечения крупнейших дилерских групп в стране, которым в совокупности принадлежит около 6000 руфтопов в США. Мы наблюдаем высокий первоначальный спрос и с нетерпением ждем возможности сообщить вам о внедрении частных торговых площадок в ближайшие кварталы.

    Переходим к слайду 13. Мы очень рады рыночному успеху наших предложений MAX Digital SAS и данных.Продукты MAX Digital для ценообразования, мерчандайзинга и управления запасами являются естественным дополнением к услугам передачи данных ACV, которые в совокупности создают захватывающую синергию роста. Фактически, конвейер MAX Digital вырос более чем на 150% с момента закрытия сделки по приобретению в июле прошлого года. Мы с нетерпением ждем возможности поделиться новостями и более широкой стратегией ACV в области аналитики транспортных средств на нашем Дне аналитиков.

    Переходя к слайду 14, позвольте мне завершить этот раздел обновленной информацией о наших дополнительных услугах. Мы вкладываем значительные средства в технологии и ресурсы для масштабирования транспортировки ACV и капитала ACV.Эти инвестиции способствуют значительному росту выручки за счет предоставления рынку высокодифференцированных услуг, а также повышения эффективности как для наших партнеров, так и для ACV.

    Транспорт

    ACV продолжает оставаться ключевым фактором привлечения новых покупателей на платформу. Наша растущая сеть партнеров-операторов и быстрое время цикла привели к тому, что в четвертом квартале уровень подключений превысил 50%. Это на целый год раньше нашего первоначального плана. Огромное спасибо транспортной команде ACV за достижение этой важной вехи в столь короткие сроки.ACV Capital продолжает набирать обороты на рынке. И, похоже, наш трансферный бизнес опережает этапы, заложенные в наши долгосрочные цели.

    Ставки присоединения к капиталу достигают средних однозначных цифр в четвертом квартале с ростом объема кредитов на 200% по сравнению с прошлым годом. Новые финансовые предложения, которые мы запустили в июне прошлого года, приводят к значительному росту доходов на кредит. Мы по-прежнему в восторге от возможностей по выручке и марже для нашего бизнеса с капиталом, поскольку этот бизнес будет масштабироваться в ближайшие годы.

    На этом позвольте мне передать слово Биллу, чтобы он рассказал вам о наших финансовых результатах и ​​о том, как мы обеспечиваем масштабный рост.

    Уильям Зерелла

    Спасибо, Джордж, и спасибо всем, кто присоединился к нам сегодня. Мы довольны нашими финансовыми показателями в четвертом квартале, вновь обеспечив потенциал роста как выручки, так и скорректированного прогноза EBITDA, несмотря на сложные макроэкономические факторы, о которых Джордж говорил ранее в ходе телеконференции.

    Переходя к слайду 16, я начну с обзора результатов за четвертый квартал.Выручка в размере 100 миллионов долларов превысила верхний предел прогноза и обеспечила годовой рост на 86%. Скорректированный убыток EBITDA в размере 16 миллионов долларов, или 16% от выручки, также оказался очень благоприятным по сравнению с нашим прогнозом на четвертый квартал. Эти показатели были обусловлены нашими высокими результатами по выручке за квартал и подчеркивают неотъемлемый операционный рычаг нашей бизнес-модели. Как и ожидалось, стоимость выручки в процентах от роста выручки по сравнению с прошлым годом немного превзошла наши ожидания. Увеличение по сравнению с прошлым годом было обусловлено главным образом сочетанием выручки от транспортных перевозок ACV, которая увеличилась примерно на 800 базисных пунктов по сравнению с прошлым годом и превзошла наши ожидания.Напоминаем, что мы считаем, что за счет масштабирования транспорта ACV мы можем предоставить лучшее SLA как продавцам, так и покупателям, а также масштабируем это предложение для повышения экономической эффективности с течением времени.

    Общие операционные расходы без учета себестоимости выручки в процентах от выручки снизились примерно на 200 базисных пунктов по сравнению с прошлым годом, что демонстрирует операционный леверидж в нашей модели. Этот операционный рычаг был достигнут, несмотря на инвестиции в наш портфель технологий, операции и функции выхода на рынок.Инвестиции, которые мы делаем, чтобы подпитывать нашу долгосрочную стратегию роста.

    Переходя к слайду 17, я расскажу о некоторых дополнительных деталях доходов. У нас разнообразная структура доходов: примерно 86% доходов равномерно распределяются между аукционным рынком и доходами от услуг с уравновешивающим обеспечением клиентов. Доход от аукционной площадки незначительно увеличился по сравнению с предыдущим кварталом и превзошел наши ожидания благодаря как более высокому ARPU, так и более высокой производительности в квартале. В 2021 году выручка аукционного рынка выросла на 66% по сравнению с 2020 годом, что отражает активное приобретение дилерских центров и продолжающееся проникновение на оптовый рынок.Доходность на нашем аукционном рынке оставалась высокой в ​​квартале и соответствовала высокому историческому показателю в 80%. Наш бизнес в сфере услуг продолжал превосходить ожидания благодаря сильным результатам в области транспорта и капитала.

    Переходя к слайду 18, я хотел бы обсудить операционный рычаг в нашем бизнесе. Здесь мы показываем историческую скорректированную маржу EBITDA вместе с результатами за 2021 год. Как я упоминал ранее, 2021 год был годом значительных инвестиций для ACV, и, как вы слышали во время нашего сегодняшнего обсуждения, мы реализуем наши планы расширения территории, запуск новых цифровых предложений для увеличения доли рынка и инвестирование в технологии для масштабирования нашей деятельности.

    Эти инвестиции привели к увеличению операционных расходов на 56% по сравнению с прошлым годом, за исключением себестоимости выручки. И, несмотря на это увеличение, наша скорректированная маржа EBITDA улучшилась на 300 базисных пунктов по сравнению с прошлым годом, что еще раз подчеркивает лежащий в основе нашей бизнес-модели операционный леверидж.

    Теперь я перейду к рекомендациям на слайде 19, в первом квартале 2022 года мы ожидаем выручку в диапазоне от 100 до 102 миллионов, темпы роста от 45% до 48% в годовом исчислении. Ожидается, что скорректированный показатель EBITDA будет убытком в диапазоне от 17 до 18 миллионов долларов.За весь 2022 год мы ожидаем выручку в диапазоне от 450 до 460 миллионов, темпы роста от 26% до 28% по сравнению с прошлым годом и примерно 45 млн или 10% выше нашей модели IPO. Ожидается, что скорректированный показатель EBITDA будет убытком в диапазоне от 53 до 57 миллионов, или 12% от выручки в середине прогноза. Обратите внимание, что рентабельность по скорректированной EBITDA в 2022 году, как ожидается, улучшится примерно на 600 базисных пунктов по сравнению с нашей моделью IPO, что ставит нас на путь достижения безубыточности по скорректированной EBITDA после 2023 года.

    Что касается нашего прогноза на 2022 год, хотя текущие проблемы с цепочками поставок автомобилей усложнили прогнозирование как стоимости подержанных автомобилей, так и объемов торговли автомобилями на нашем рынке, мы считаем, что в нашей бизнес-модели есть несколько рычагов и, следовательно, несколько путей для достичь нашего прогноза выручки на 2022 год. Мы также предоставляем недавно установленные финансовые цели на 2026 год: выручка в размере 1,3 млрд, среднегодовой темп роста 30% и скорректированная EBITDA в размере 325 млн при марже скорректированной EBITDA 25%. Мы с нетерпением ждем возможности предоставить вам больше информации о нашем пути к достижению этих целей на нашем предстоящем Дне аналитика через несколько недель.

    В заключение позвольте мне выделить нашу сильную структуру капитала на слайде 20. Мы закончили 2021 год с 580 миллионами денежных средств и их эквивалентов и ликвидными ценными бумагами, 164 миллиона из которых отражают потоки в нашем аукционном бизнесе. Обратите внимание, что в течение года мы получили 85 миллионов денежных потоков от операционной деятельности из-за увеличения оборота на нашем рынке с 31 декабря 2020 года. Сумма оборота на нашем балансе может существенно колебаться в зависимости от бизнес-тенденций в последние две недели. каждого квартала.

    Мы закончили 2021 год с долгосрочной задолженностью в размере 500 000, связанной с нашим капитальным бизнесом ACV. Учитывая нашу сильную денежную позицию, мы продолжаем оптимизировать нашу стоимость капитала, и наши текущие уровни обеспечивают самофинансирование капитального бизнеса ACV.

    И на этом позвольте мне вернуться к Джорджу.

    Джордж Шамун

    Спасибо, Билл. Прежде чем мы ответим на ваши вопросы, давайте подведем итоги. Мы очень довольны тем, что продолжаем успешно преодолевать беспрецедентные времена в нашей отрасли.Мы особенно гордимся тем, что наша команда ACV добилась таких результатов, а также справлялась с проблемами, вызванными глобальной пандемией. Мы продолжаем увеличивать долю рынка, привлекая новых дилеров на наш рынок и увеличивая долю кошелька в нашей существующей клиентской базе, что обеспечивает ACV уверенный рост в будущем. Мы реализуем на нашей территории планы расширения.

    Наши предложения на рынке набирают обороты на рынке, и мы видим многообещающую синергию роста, возникающую благодаря нашему SAS и услугам передачи данных, таким как MAX Digital.Наконец, мы находимся на пути к получению более 1 миллиарда долларов дохода с привлекательной маржой за счет проверенной бизнес-модели, которая обеспечивает масштабируемый рост с сильной экономикой единицы и операционным рычагом, который, по нашему мнению, будет способствовать значительной стоимости для акционеров.

    После этого я передам звонок оператору, чтобы начать вопросы и ответы.

    Сессия вопросов и ответов

    Оператор

    Спасибо. [Инструкции для оператора] Наш первый вопрос исходит от Эндрю Дрю из JMP Securities.Вы можете продолжить свой вопрос.

    Эндрю Дрю

    Привет ребята. Спасибо, что ответили на мои вопросы. Просто для начала, учитывая волатильность, которую мы наблюдаем в ценообразовании на транспортные средства, не могли бы вы просто рассказать о ценах и расходах на это, когда мы думаем о 2022 году? И затем, во-вторых, в области программных закупок и вашего частного рынка вы видите там поддержку дилеров, которые являются новыми для платформы? Другими словами, является ли это острием копья с точки зрения выхода на рынок? Или это набирает обороты у пожилых клиентов, где вы, ребята, больше доверяете? Большое спасибо.

    Джордж Шамун

    Спасибо, Эндрю. Я прекращу это. И затем Билл, если вы хотите добавить еще немного контекста, пожалуйста. Итак, сначала мы посмотрим, что происходит, поскольку цены на TMB в четвертом квартале определенно могли стать пиком для отрасли, Эндрю. Никто из нас не знает. Но, без сомнения, GMV в четвертом квартале был высоким. Если вы посмотрите на некоторые отраслевые данные, и они выходят как на розничные данные о потребителях, которые начинают немного смягчаться для потребителей, готовых платить определенные розничные суммы, так и немного данных об оптовых продажах от разных людей.Я думаю, что пока мы наблюдаем очень медленное, но небольшое изменение GMV, но пока ничего радикального.

    Итак, я думаю, мы начнем видеть, что, как мы верим, мы начнем видеть, как в течение года происходит модерация на GMV. Так что это помогает вам думать, но, как вы знаете, другие суммы, которые мы думаем о 2022 году, — это объем. Мы думаем, что объем также начнет медленно возвращаться. Так что, когда вы думаете о наших способах размещения и получения первых единиц ARPU, они как бы идут рука об руку. И поэтому, если мы видим, что GMV начинает снижаться таким образом, мы можем начать видеть, что объем начинает расти.Так что, надеюсь, это дает вам немного контекста.

    Билл, если вы хотите добавить что-то еще, пожалуйста.

    Уильям Зерелла

    Да, что я хотел бы добавить, Эндрю и Джордж только что описали рычаги, которые в основном дают нам несколько способов достичь одинаковых результатов. То, что мы наблюдали в прошлом году, очевидно, что рекордный ARPU связан с рекордным GMV. Хотя юниты, особенно во втором тайме, были сложнее. Но эти два сертификата больше, чем на самом деле, более высокий ARPU более чем компенсирует более низкие единицы.Так что в наступающем году все будет зависеть от того, как меняется и развивается система поставок в течение года. Если это будет продолжаться более сложно, мы ожидаем, что наш ARPU будет выше, и наоборот. Итак, опять же, несколько путей для получения потенциально одного и того же результата в зависимости от того, что происходит с поставкой новых транспортных средств.

    Джордж Шамун

    А потом, Андрей, по второму вашему вопросу, касающемуся программных закупок. Некоторые из первых участников были существующими покупателями, крупными покупателями, которые теперь внедрили programmatic, а некоторые из покупателей, которые сейчас используют programmatic, никогда ранее не участвовали в ACV.Таким образом, у нас есть оба компонента покупателей, которые покупают больше, таким образом, мы получаем больше доли кошелька от этого покупателя, потому что теперь у них есть программатик или они смотрят на нас с постоянным спросом на ACV.

    А еще у нас появились новые участники, которые сейчас покупают на ACV, а это была наша возможность их переманить. И что теперь они могут это установить. Посмотрите, как они покупают, меняйте его сколько угодно раз в неделю, но у них есть очень простой и эффективный способ купить сначала на ACV, о котором мы говорили изначально, а затем, в будущем, это может быть вне ACV. .Я надеюсь, что это отвечает на ваши два вопроса.

    Оператор

    Спасибо. Наш следующий вопрос исходит от Роберта Лабика из CJS Securities. Вы можете продолжить свой вопрос.

    Роберт Лабик

    Привет, спасибо, поздравляю с очень удачными операциями. Я хочу начать с оценки в реальном времени, вы немного выделили ее в слайдах и презентации. Может быть, мы могли бы копнуть немного глубже. Это совместный бренд с дилерами, как вы продаете его дилерам? И насколько оно проникнуто сейчас по сравнению с тем, как, по вашему мнению, оно будет развиваться с течением времени с точки зрения количества дилеров, с которыми вы проникли? Итак, это первая часть вопроса.И затем вторая часть, где они, куда бы иначе поехали эти машины? Появляются ли на дилерском рынке такие же, как одноранговые автомобили раньше и сейчас? Или они собирались пойти по другому проспекту? Или, как вы думаете, откуда берутся автомобили, которые проходят оценку в реальном времени?

    Джордж Шамун

    Да. Спасибо, Боб. И ваша первая часть вопроса там. Итак, во-первых, мы в восторге от нашего роста популярности Live Appraisal. Способы, которыми дилеры используют продукт, различаются.Итак, на наших слайдах мы показывали некоторые изображения. Одно из изображений было похоже на событие 10, где дилер занимается маркетингом для потребителей на своем рынке. Это может быть по радио, это может быть по телевидению, через рекламные щиты, выставить машину на аукцион. Некоторые из них используют марку ACV, некоторые — нет, некоторые — просто продают свою машину с аукциона. И мы сегодня не предписываем, как именно выходить на рынок с дилерами, которые участвуют. Но общим здесь является то, что Live Appraisal позволяет дилеру обеспечить прозрачность рынка для своих потребителей.

    И, как вы знаете, это горячая тема, и это тема о том, почему просто иметь то, что один дилер готов заплатить за ваш автомобиль, почему не иметь то, что рынок готов платить. И поэтому многие исследования, которые мы проводим сами, начнут распространяться в ближайшие кварталы, если потребителям нравится идея прозрачности. Потребителям нравится идея честности, потребителям нравится идея знать что-то, что определяет рынок, определяющий ценность не только одного дилера. Так что, надеюсь, они будут использовать разные способы выхода на рынок, различные способы использования нашего бренда.Но во всей этой прозрачности есть последовательность.

    Вторая часть вашего вопроса, связанная с тем, откуда исходит этот шум. И подложу, правда два ведра. И нам трудно сказать на данном этапе нашего пути, какой процент приходится на ведро А, а какой процент на ведро Б, Билл описывает два ведра. Таким образом, первое ведро — это потребитель, который хочет продать свою машину и купить машину, потребитель хотел бы понять ценность своей машины. И они хотят купить, они хотят понять, что ценность Live Appraisal невероятна.Итак, если вы посмотрите на общий оптовый рынок дилеров, то розничные дилеры — это один сегмент общего ТАМ. Это один сегмент.

    И затем, к вашему сведению, еще один сегмент, который окончательно переливается в оптовую торговлю дилерами, это некоторая часть одноранговых продаж, которая в любом календаре может составлять от 9 до 11 миллионов автомобилей. Зачем потребителю продавать автомобиль другому потребителю, если дилеры готовы платить больше, они готовы платить честно, это легко, это не проблема, вам не нужно беспокоиться об отправке права собственности другому покупателю потребитель, занимающийся мошенничеством, занимающийся всем.И наше исследование показывает, и снова, со временем мы начнем делиться исследованиями, что потребители, многие потребители предпочли бы получить справедливую цену и отсутствие трений. Итак, какая часть поступает из ведра А, давайте назовем ту оптовую торговлю дилером, которая поступает из торговой части. Или B, который представляет собой часть, которая скатывается в оптовую продажу дилера, которая традиционно, когда она поступала от одноранговой сети к равноправной, у нас пока нет подходящей разбивки, Боб, откуда поступает доля, но, без сомнения, она исходит от обоих.

    Роберт Лабик

    Отлично. Очень ценю детали. Я хотел бы задать еще один вопрос. Я бы сказал, что с момента IPO, очевидно, на рынке произошло много изменений, появились новые участники и новые объявленные участники в CDK, предложениях DMS и тому подобных вещах. Так что не могли бы вы просто рассказать нам, как вы складывается? Как, по вашему мнению, могла измениться конкурентная среда и ваша дифференциация по сравнению с некоторыми из этих новых участников даже за последний год?

    Джордж Шамун

    Да, конечно.Итак, Боб, как вы знаете, вы долгое время занимались исследованиями этого рынка. У нас были сотни конкурентов с первого дня, сотни, и это не так, нет ничего нового в том, что у нас есть конкуренты. Это не та индустрия, где есть один или два игрока. Это индустрия, где были национальные игроки, местные игроки. Национальные игроки, у которых есть физические и цифровые, в этой экосистеме было много разных участников. Итак, мы смотрим на наши результаты за четвертый квартал, и вы обращаете внимание на тот факт, что, согласно нашему собственному анализу, в квартальном исчислении оптовая торговля рыночными дилерами могла сократиться на целых 12%.Даже среди всех этих новых конкурентов мы занимаем долю бывших конкурентов.

    Итак, новые участники будут, всегда будут новые участники. Теперь я как бы дам вам другой взгляд на это. Существуют разные виды оптовой торговли, и когда вы смотрите на различные виды оптовой торговли, мы начали свой путь с более дешевых активов, которые были типичной торговлей, и это были более высокие пробеги и более низкая цена, которую вы видели, наша GMV в первые годы была ниже. Вы видели, что, если кто-то из вас смотрел наши аукционы, вы решили, что у типичной машины пробег от 80 000 до 100 000 миль.Возможно, вы даже знаете, возможно, вы даже слышали, как мы называем это типичным оптовым автомобилем. Это были первые годы, и мы проделали фантастическую работу, предоставив лучший отчет о состоянии.

    Мы сделали цифровую реальность, потому что мы принесли прозрачность и доверие к этим автомобилям, которым действительно нужен был подробный отчет о состоянии, чтобы они как бы ожили и стали чем-то, что можно было бы заключать по контракту просто через Интернет, мы сделали это возможным. За последние пару лет вы видели, как мы росли. Теперь мы больше не просто рынок дешевых автомобилей, большого пробега и множества проблем.Участники сменили и продавцов, и покупателей. Доверие к ACV изменилось. Если таковые имеются, некоторые из вас провели исследование по этому поводу, я слышал, я читал некоторые из ваших исследований, в которых говорилось, что мы хотим, чтобы проверка ACV была на каждой машине.

    По мере того, как мы растем и расширяем варианты использования, мы можем увеличить нашу долю в общем секторе оптовой торговли. Таким образом, мы ушли от раннего лидерства в одной категории, и теперь мы определенно начали увеличивать свою долю, и, поскольку мы продолжаем инвестировать в нашу платформу, и мы продолжаем добавлять все больше и больше доверия, и мы добавляем дополнительные элементы, такие как программирование и создание вещей просто.Мы думаем, что находимся в отличном месте.

    Роберт Лабик

    Отлично. Спасибо, Джордж.

    Джордж Шамун

    Спасибо, Боб.

    Оператор

    Спасибо. Наш следующий вопрос исходит от Эрика Шеридана из Goldman Sachs. Вы можете продолжить свой вопрос.

    Эрик Шеридан

    Большое спасибо. И спасибо за все подробности презентации. Я хотел бы вернуться к слайдам с 12 по 14, где вы как бы излагаете ТАМ и расширение продукта, а также движущие силы в бизнесе услуг в долгосрочной перспективе.Сколько из того, что вас ждет впереди, в ближайшие годы — это элементы, в которые вам все еще нужно инвестировать для создания масштаба и услуг, а также для реализации этой возможности расширения продукта по сравнению с тем, что уже было создано, и вы сейчас находитесь в режиме исполнения. Таким образом, мы можем лучше понять сочетание необходимых инвестиций и чистое исполнение, которое будет определять сочетание в бизнесе в ближайшие годы. Спасибо, парни.

    Джордж Шамун

    Да, спасибо, Эрик. Очевидно, отличный вопрос.В общем, так что я постараюсь попасть туда. Если вы хотите спросить о продолжении, пожалуйста, продолжайте. Итак, если вы посмотрите на путешествие с точки зрения технологии. Некоторые из элементов слайдов 12, 13 и 14, некоторые из них являются ранними этапами пути, некоторые — усилия, которыми мы занимались много лет. Таким образом, мы смотрим на что-то вроде программных, очевидно, мы только запустили это в прошлом году, мы На самом деле, но это не похоже на ядерный пушечное ядро ​​R&D, у нас есть несколько крупнейших дилеров в стране, продающих множество автомобилей и другие типы компонентов.Так что да, здесь есть инвестиции, чтобы поддерживать его. Но это на рынке, это идет, это работает, то же самое с частным рынком. У нас есть несколько крупнейших дилеров в стране, которые уже используют частную торговую площадку. И, конечно же, у них есть требования. У них есть следующая вещь, прелесть технологии в том, что вы попадаете в руки своих клиентов, и они хотели бы получить еще немного, еще немного этого. Так что определенно есть постоянные инвестиции. Но с этими инвестициями связаны точные требования, которые мы слышим от дилеров, говорящие, что мы сделаем больше с вами, если вы сделаете следующее.

    И мы смотрим на такие продукты, как MAX. MAX Digital уже был лидером в категории по некоторым пунктам, таким как мерчандайзинг и действительное понимание автомобиля за автомобилем, их уникальность и то, как это связано с ценообразованием. Так что у нас была фантастическая база для работы. Но с нашим национальным отделом продаж, и теперь мы начинаем интегрировать его в ядро, вот что вы видите там, мы получаем рычаги там, где мы купили его, и смотрим на это как на рост. от соседнего ACV был фантастическим.В то время как такие продукты, как транспорт и капитал, когда мы вышли на биржу, были довольно открытыми.

    Мы сказали, что должны спроектировать и транспортировать общественность, потому что у нас еще не было ресурсов, чтобы инвестировать во все, что мы хотели. Я был очень откровенен в этом. Теперь быстро вперед, у нас есть дюжина или около того или больше людей, которые просто сосредоточены на транспорте. Посмотрите, как хорошо мы справляемся с транспортом, который был убыточным бизнесом с точки зрения маржи, а теперь мы демонстрируем уверенность в том, что это бизнес, в котором мы собираемся достичь наших долгосрочных целей.Мы инвестируем в технологии.

    Наша команда в восторге от этого. Что-то вроде этого, когда мы были публичными, у нас была пара инженеров, а теперь у нас по крайней мере есть небольшая команда, которая работает, и у нас коэффициент подключения к транспорту составляет 50%. Это потому, что мы можем оптимизировать дорожки. Мы можем быть научными в отношении наших цен. Итак, все, что вы действительно слышите от меня, касается ли это капитала, мы видим, что наши налоговые ставки растут. Наши технологические инвестиции были невероятными. Благодаря нашим приобретениям мы все больше и больше знакомимся с этим более широким набором продуктов.Так что мы чувствуем себя хорошо. И в конце концов, когда мы смотрим на то, что мы делаем для наших инвесторов, акционерная стоимость, которую мы получаем от нескольких 100 человек, занимающихся продуктами и разработками, окупается.

    Эрик Шеридан

    Отлично. Большое спасибо. Очень ценю оформление и с нетерпением жду Дня аналитика через пару недель, ребята.

    Джордж Шамун

    Да, большое спасибо, Эрик.

    Оператор

    Спасибо.Наш следующий вопрос исходит от Али Фагри из Гуггенхайма. Вы можете продолжить свой вопрос.

    Али Фагри

    Привет всем, спасибо, что ответили на мои вопросы. Итак, я понял, что есть много разных способов, которые могут повлиять на объем и доход на единицу продукции в 2022 году. Но, может быть, вы можете помочь нам понять, какое предположение о росте объемов прямо сейчас заложено в вашем прогнозе на 1 квартал и на 2022 год. . У меня также есть тот же вопрос о предположении об объеме, которое заложено в вашем 1 долларе 2026 года.Прогноз дохода в 3 миллиарда?

    Уильям Зерелла

    Привет Али, это Билл. Итак, Али, мы действительно не достигаем такого уровня точности, и причина этого в том, что опять же, мы можем получить одинаковые результаты несколькими способами. Итак, мы знаем, очевидно, что в конечном итоге мы все еще сталкиваемся со сложными условиями с точки зрения поставок. Мы считаем, что ко второму полугодию мы начнем сокращаться, и предложение начнет увеличиваться по мере улучшения производства новых автомобилей. И это, очевидно, упоминалось ранее, так как между ARPU и единицами есть игра, верно.И что они оба связаны друг с другом. Из-за проблем с поставками цены на подержанные автомобили обычно выше, что приводит к более высокому ARPU, и наоборот.

    Таким образом, мы намеренно не достигаем такого уровня точности, так как снова мы можем моделировать наш бизнес несколькими различными способами и видеть, что есть несколько путей для достижения одного и того же результата. И именно поэтому мы не доходим до того уровня верности Али.

    Али Фагри

    Хорошо. Это имеет смысл, спасибо, Билл.И так же, как быстрое продолжение здесь. С точки зрения вашего прогноза GMV, есть смысл в том, что он постепенно нормализуется в течение года, но похоже, что вы поднялись выше в четвертом квартале. Так есть ли вероятность, что мы могли бы увидеть, как GMV нормализует то, что ваш доход на единицу на самом деле остается на повышенных уровнях, и эти корректировки комиссий как бы компенсируют базовую нормализацию цен. Кроме того, я предполагаю, что здесь есть возможность для дальнейшей корректировки платы в сторону увеличения, опять же, кажется, в мае, в декабре.Мне любопытно, что вы думаете о своей ценовой политике в долгосрочной перспективе?

    Уильям Зерелла

    Итак, я отвечу на первый вопрос, а Джордж, вы можете ответить на второй вопрос. Таким образом, то, как мы смоделировали бизнес до конца года, Али заключается в том, чтобы посмотреть на корректировку, которую мы внесли в цены в декабре, которая действительно… потенциально смягчила любой спад в ARPU в результате снижения цен на подержанные автомобили, верно. Так что, насколько это смягчает, опять же, все зависит от этой динамики с точки зрения предложения и цен на подержанные автомобили, которые клиенты готовы платить.Таким образом, это явно фактор, который мы включаем в наше моделирование, но опять же мы предполагаем, что GMV на единицу обязательно снизится в течение года. И мы уже начинаем видеть некоторые из них. Мы уже начинаем видеть, что покупатели являются немного более альтернативными с точки зрения сборов с покупателей, которые они платят, понимая, что потребители достигают точки, когда потенциально они не будут — они не собираются платить больше за подержанный автомобиль, и это будет корректироваться со временем.

    Так что да, это играет роль, полностью ли смягчит любое снижение комиссий за покупку в результате снижения цен на подержанные автомобили, я думаю, что нам еще рано говорить.И снова, я думаю, я повторюсь и вернусь к этим многочисленным рычагам, которые у нас есть.

    Али Фагри

    Отлично, спасибо, Билл.

    Джордж Шамун

    Привет, Али. Да, а теперь то ваш другой риск вытекает из вашего вопроса. В этом году мы не планируем повышать тарифы. Это не входит в текущий план, но я предполагаю, что у Али есть место для более широкого вопроса. И ответ — да, места тоже есть. Мы по-прежнему оцениваем некоторые ценовые сегменты ниже рынка.На данный момент, где я сейчас сижу, я думаю, что нет причин повышать вообще, если это может быть долгосрочным в данный момент. Мы только что подняли его, я думаю, что мы сейчас в хорошем положении. Мы довольны нашими планами по ARPU на год. Это отличный бизнес. Сильная юнит-экономика даже там, где мы сейчас. И мы всегда задаем себе этот вопрос, Али любит, когда настало подходящее время.

    На самом деле вы не слышите ощущения, что нам нужно сделать это в ближайшее время. В настоящее время это не в нашем списке, но мы всегда задаем себе вопрос, как долго мы должны сохранять наши цены такими, какие они есть.Мы по-прежнему хороши в том, что мы делаем.

    Али Фагри

    В этом есть смысл. Спасибо, Джордж.

    Джордж Шамун

    Спасибо, Али.

    Оператор

    Спасибо. Наш следующий вопрос исходит от Раджата Гупты из JPMorgan. Вы можете продолжить свои вопросы.

    Джордж Шамун

    Привет, Раджат.

    Раджат Гупта

    Спасибо.

    Уильям Зерелла

    Привет, Раджат.

    Раджат Гупта

    Эй, спасибо, что ответил на вопросы. Может быть, просто ответ на вопрос Али о доходах. Вы упомянули о нескольких рычагах, таких как ценообразование, более высокие, чем ожидалось, ставки сумм и больший объем. Любопытно, что заложено в этом с точки зрения коммерческих возможностей или международной экспансии. Что угодно может обрамлять это. А потом у меня продолжение.

    Джордж Шамун

    Да. Итак, я начну с коммерческого Билла и немного здесь, и вы могли бы добавить.Итак, сегодня у нас есть ограниченное количество коммерческих партнеров, использующих ACV. У нас есть несколько компаний по аренде автомобилей, которые продают ACV, и это здорово. Мы начали наше путешествие, мы смогли показать им, что ACV — отличное место, если они не продают его напрямую. Как вы знаете, в категории аренды автомобилей многие из них сначала пытаются продать его напрямую, и они могут продать его напрямую дилерам, но затем они традиционно отправляют его на наш физический аукцион. Это похоже на исторический путь, и мы смогли отметить, что ACV находится в нескольких десятках мест по всей стране.Мы смогли использовать ACV в качестве альтернативного второго рычага для них, переходя от их прямых усилий к цифровым, прежде чем они просто отправят их в физический формат.

    Итак, это было одно, небольшое количество, но, по крайней мере, мы начинаем с ними, а также с небольшими флотскими компаниями. Это компании, которые владеют активами. Так что очень мало, однако, хорошая новость заключается в том, что, по крайней мере, я собираюсь закончить год с некоторыми примерами, я собираюсь закончить год с двумя четырьмя на рынке. Я в восторге от долгосрочного коммерческого потенциала.И есть также продукты, которые у нас есть — мы находимся на очень ранних стадиях, и конкретно в коммерческих целях у нас есть пилотный проект с небольшой региональной транспортной компанией на нашем частном рынке. Еще очень рано, но это всегда здорово, мы можем вывести эти продукты на рынок, но в нашей модели сейчас нет огромных допущений в отношении коммерческой категории.

    Мы по-прежнему рассматриваем этот год как результаты тематических исследований, доказывающих, что мы являемся игроком, и в последующие годы мы начнем получать больше акций, потому что мы думаем, что находимся в отличном положении, и мы чувствуем себя хорошо в отношении того, где были в.На данный момент в модели предполагается очень мало международных. На данный момент у нас нет большого предположения о международном уровне.

    Раджат Гупта

    Понятно, полезно. И, возможно, со стороны расходов, мы ожидаем, может быть, более медленного роста, учитывая некоторые проблемы с объемом, проблемы отрасли, но любопытно, например, происходит ли какое-то наверстывание в отношении найма инспекторов по сравнению с прошлым годом. И насколько мы характеризуем инфляцию, играющую роль в том, что расходы увеличиваются по сравнению с прошлым годом.Нам нужно просто разобраться с этим, спасибо.

    Уильям Зерелла

    Да, привет, Раджат, это Билл. Да, ты попал. Итак, как вы знаете, в прошлом году да, у нас также был медленный старт с точки зрения наращивания наших продуктов и технических ресурсов. Я думаю, что мы неплохо поработали над выходом на рынок. Мы уделяем большое внимание созданию этой команды. Но что касается продукта и технологий, нам потребовалось некоторое время, чтобы действительно начать работу. Итак, хорошая новость заключается в том, что наша команда по подбору персонала сейчас действительно хорошо работает с точки зрения привлечения все большего количества талантов в области продуктов и технологий.Таким образом, в результате этого есть некоторая доработка, но просто для того, чтобы поместить все это в контекст. Если вы посмотрите на рост наших операционных расходов, исходя из середины нашего годового прогноза, то увидите, что он превысит 33%.

    Тем не менее, это все еще на 10 миллионов долларов меньше за год, если вы сделаете математику по сравнению с нашей моделью IPO с доходом на 45 миллионов долларов больше. Так что да, мы в некотором роде готовы, и я имею в виду, что все это приводит к увеличению рентабельности EBITDA примерно на 600 базисных пунктов по сравнению с нашими моделями IPO. То, что я упоминал в своих подготовленных замечаниях, твердо ставит нас на путь выхода в безубыток в следующем году.Так что это именно то, что вы подумали. Это просто наверстывает упущенное, и мы на самом деле собираемся снизить скорость выполнения, когда закончим.

    Раджат Гупта

    Понял. Отлично, спасибо за цвет, и я вернусь в очередь.

    Джордж Шамун

    Спасибо, Раджат.

    Оператор

    Спасибо. Наш следующий вопрос исходит от Джона Колантуони с Джеффрис. Вы можете продолжить свой вопрос.

    Джордж Шамун

    Привет, Джон.

    Джон Колантуони

    Спасибо, что взяли — привет, как дела. Спасибо, что ответили на мои вопросы. Я просто хотел начать с того, что программатик-покупки перешли от низких однозначных цифр в третьем квартале к средним однозначным цифрам в процентах от единиц в четвертом квартале. Просто учитывая, насколько зарождается этот продукт, можете ли вы рассказать о том, какой вклад мы должны ожидать в течение следующих нескольких лет. А также вы начинаете замечать какие-либо признаки того, что объединение алгоритмической покупки с вашим основным аукционным рынком помогло повысить общий коэффициент конверсии.И у меня есть быстрое продолжение.

    Джордж Шамун

    Да, конечно Джон. В эти первые дни я скажу, что мы только начинаем работать с программатиком. Вы действительно прислушиваетесь к рынку, что еще они хотели бы видеть, какие дополнительные данные, какие дополнительные возможности, скажем, например, они хотят, чтобы там было XYZ больше полей, они хотят определенных вещей, они хотят иметь возможность использовать возможности делать ставки на конкретные арендованные транспортные средства и другое. Таким образом, мы были заняты на работе, и у нас есть наши не только на рынке, но мы прислушиваемся к нашим дилерам, и мы также слышим от них требования следующего уровня, которые они хотели бы купить, и я думаю, что это будет создайте еще большую скорость здесь.

    Итак, Джон, я думаю, что это займет у нас несколько кварталов, а потом будет очень большой процент. И отличная новость в том, что мы начали наше путешествие, правильно. Отличные новости — это часть плана. Сама новость заключается в том, что всякий раз, когда вы выводите продукт на рынок и слышите отличные отзывы, вы просто продолжаете работать. Так что спасибо, это все еще первые дни с программным обеспечением, вам нужно пойти послушать счета, выпустить и перейти к вашему вопросу о том, как материал. Мы подойдем к моменту, когда это станет очень важным, я думаю, ближе к концу этого года и началу следующего года, и это действительно работает.Вы слушаете, вы растете, вы инвестируете, вы продолжаете выходить на рынок. И я думаю, что это ставит нас в отличное положение на следующий год, потому что мы не останавливаемся на достигнутом.

    Что касается вклада в более высокий коэффициент конверсии, это определенно помогло нам с более высокой доходностью по цене. Мы добавляем к этому. Я имею в виду, что мы… мы думаем об этом задним числом, мы еще не достигли цели, мы почти достигли цели, мы почти достигли цели. Ну, у нас есть программатическое предложение почти для каждого автомобиля выше определенной цены, определенного типа пробега, и это будет здорово.И мы приближаемся к этому. И я думаю, что мы доберемся до этого в ближайшие пару кварталов, когда теперь эта цена может быть не той, за которую продавец собирается ее продать, но, по крайней мере, мы начнем получать то, что представляет собой ACV. Какова реальная денежная стоимость этого транспортного средства, и это то, что говорит рынок.

    Итак, Джон, я говорю, что ты изучаешь всю эту категорию. Подумайте, это касается не только продажи автомобилей. Мы должны помочь нам, это как бы заставляет нас вернуться к этим продавцам, потому что их активы будут падать в цене в течение года.И так как мы должны были продать это вчера на нашей платформе за то, что мы получили, почему вы, что здесь происходит. Больше не используется автомобиль будет ценить. Это не имело смысла, верно. Это действительно сообщение для всех завсегдатаев. Таким образом, programmatic станет очень важным не только для того, чтобы помочь нам продавать больше автомобилей, но и для предоставления нам данных, которые через день помогут нашим продавцам понять реальную денежную стоимость своих активов.

    Джон Колантуони

    Отлично. И я просто хотел спросить о привлечении клиентов.У вас есть сильное привлечение клиентов в первом полугодии, возможно, вы могли бы просто обновить информацию о тенденциях во втором полугодии и в четвертом квартале. Спасибо.

    Джордж Шамун

    Да, конечно. Итак, мы — когда вы смотрите на общую долю, и я повторяю то, что я сказал ранее, когда мы смотрим на прирост нашей доли в четвертом квартале, мы действительно изучаем это, основываясь, по крайней мере, на нашем собственном анализе оптового укрепления, в четвертом квартале мы закончили год очень , очень сильный. Итак, мы продолжили и, возможно, немного попробовали Q1 и, очевидно, просто были осторожны с этим.Ряд продавцов в листингах на самом деле начинают… я бы сказал, начинают возвращаться в некотором роде и с точки зрения листингов. Мы сейчас тоже начнем их ориентировать по цене, ладно. Но что мы чувствуем, Джон, действительно хорошо не только в отношении увеличения нашей доли в четвертом квартале, но и в том, что мы чувствуем себя действительно хорошо, и в том, что год начинается с количеством продавцов на платформе, и похоже, что у нас есть эта устаревшая помощь, которая поможет им сейчас с этими активы были. Так что надеюсь, что это немного вас удовлетворило, мы слишком много говорили о Q1, немного о цвете.

    Уильям Зерелла

    Да. Между прочим, я хотел бы добавить, Джон, что на нашем Дне аналитика 1 марта мы предоставим больше точности с точки зрения конкретных учетных записей продавца и покупателя. Так что это на повестке дня.

    Джон Колантуони

    Очень полезно, спасибо. Спасибо за ответы на мои вопросы.

    Джордж Шамун

    Спасибо, Джон.

    Уильям Зерелла

    Спасибо, Джон.

    Оператор

    Спасибо.Наш следующий вопрос исходит от Майкла Грэма из Canaccord. Вы можете продолжить свой вопрос.

    Майкл Грэм

    Привет, большое спасибо.

    Джордж Шамун

    Привет, Майкл.

    Уильям Зерелла

    Привет, Майкл.

    Майкл Грэм

    Привет, ребята, привет Джордж и Билл. Всего два быстрых. Один из них — поздравления с тем, что мне удалось почти 100% охват территории, я думаю, в США.S. И мне просто интересно, не могли бы вы освежить какие-либо мысли вокруг, например, когорты, например, где вы находитесь с некоторыми из ваших лучших рынков, а затем ключевые показатели, такие как общий кошелек или маржа или что-то еще, что вы считаете подходящим по отношению к некоторым из ваших новых рынков. . И затем я также просто хотел спросить о капитале, например, есть ли уровень объема или какой-то размер, при котором вы могли бы более критически подумать о снятии некоторых из них со своего баланса?

    Джордж Шамун

    Да, я начну, Майкл, а затем Билл передаст это вам.Когда вы посмотрите на работу, как мы упоминали в День аналитика, мы собираемся объединиться в когорты, Майк и мы собираемся провести некоторое время, и это просто здорово, когда мы находимся. Было бы неплохо иметь несколько часов со всеми вами вместо быстрого звонка. Итак, наша мысль заключалась в том, что я знаю через полторы недели или около того. Итак, мы потратим некоторое время на то, чтобы пройти через это и действительно показать вам, как мы работаем с цветом. Но я бы сказал, что более общий ответ таков: мы довольны не только установленными рынками и растущей долей кошельков по сравнению с текущими рынками, но также довольны открытием рынков по всей стране и запуском нашего путешествие.

    Итак, мы очень довольны тем, что у нас есть, и я бы сказал, что это еще не все. Но Билл, может быть, что касается капитала, ты мог бы взять его.

    Уильям Зерелла

    Да, с удовольствием. Да, так что, Майкл, да, мы закончили прошлый год с 44 миллионами долларов на балансе в дебиторской задолженности ACV Capital, которая снова как бы несла эту сумму из-за нашей сильной денежной позиции. Таким образом, сейчас мы фактически работаем над тем, чтобы, по мере того как мы продолжаем расширять этот портфель, рассматривать различные доступные нам варианты финансирования, да, это дебиторская задолженность.В этом году у нас есть довольно агрессивные цели роста. Таким образом, поскольку мы продолжаем выполнять, я ожидаю, что в какой-то момент, как я сказал, когда мы достигнем уровня портфеля дебиторской задолженности в размере 100 миллионов долларов, тогда мы не будем финансировать это в нашем балансе.

    И мы можем решить рассмотреть альтернативы и сделать что-то отличное от того, что мы делаем сегодня, еще до того, как мы доберемся до этого. Итак, мы буквально пытаемся проработать альтернативы, как мы говорим сегодня.

    Майкл Грэм

    Хорошо. Большое спасибо, ребята, и с нетерпением жду вашего дня аналитика.

    Джордж Шамун

    Спасибо, Майкл.

    Оператор

    Спасибо. Теперь я хотел бы снова обратиться к Тиму Фоксу, чтобы высказать любые дополнительные замечания.

    Тим Фокс

    Спасибо, Джош. Я хотел бы поблагодарить всех за то, что присоединились к нам сегодня. Обратите внимание, что информация о регистрации на День аналитика содержится в пресс-релизе на нашем веб-сайте IR.И мы с нетерпением ждем встречи с вами в прямом эфире, надеюсь, если нет, вы все равно сможете присоединиться виртуально 1 марта. И, наконец, спасибо за интерес к ACV и хорошего вечера. Спасибо.

    Оператор

    Спасибо. На этом сегодняшняя телефонная конференция завершена. Спасибо за участие. Теперь вы можете отключиться.

    ACVA | Цены на акции и новости ACV Auctions Inc.

    Акции: Котировки акций США в режиме реального времени отражают сделки, зарегистрированные только через Nasdaq; полные котировки и объем отражают торговлю на всех рынках и задерживаются не менее чем на 15 минут.Международные котировки акций задерживаются в соответствии с требованиями биржи. Основные данные компании и оценки аналитиков предоставлены FactSet. Copyright 2019© FactSet Research Systems Inc. Все права защищены. Источник: FactSet

    .

    Индексы: Котировки индексов могут быть в режиме реального времени или с задержкой в ​​соответствии с требованиями биржи; обратитесь к отметкам времени для получения информации о любых задержках. Источник: FactSet

    .

    Рыночный дневник: данные на странице обзора США представляют торговлю на всех рынках США и обновляются до 20:00.м. См. таблицу «Дневники закрытия» на 16:00. закрывающие данные. Источники: FactSet, Dow Jones

    .

    Stock Movers: таблицы роста, падения и наиболее активных акций представляют собой комбинацию листингов NYSE, Nasdaq, NYSE American и NYSE Arca. Источники: FactSet, Dow Jones

    .

    ETF Movers: включает ETF и ETN с объемом не менее 50 000. Источники: FactSet, Dow Jones

    .

    Облигации: котировки облигаций обновляются в режиме реального времени. Источники: FactSet, Tullett Prebon

    .

    Валюты: котировки валют обновляются в режиме реального времени.Источники: FactSet, Tullett Prebon

    .

    Товары и фьючерсы: Цены на фьючерсы задерживаются не менее чем на 10 минут в соответствии с требованиями биржи. Значение изменения в период между расчетом по открытому крику и началом торгов следующего дня рассчитывается как разница между последней сделкой и расчетом предыдущего дня. Значение изменения в другие периоды рассчитывается как разница между последней сделкой и самым последним расчетом. Источник: FactSet

    .

    Данные предоставляются «как есть» только в информационных целях и не предназначены для торговых целей.FactSet (a) не дает никаких явных или подразумеваемых гарантий любого рода в отношении данных, включая, помимо прочего, какие-либо гарантии товарного состояния или пригодности для конкретной цели или использования; и (b) не несет ответственности за любые ошибки, неполноту, прерывание или задержку, действия, предпринятые на основании каких-либо данных, или за любой ущерб, возникший в результате этого. Данные могут быть намеренно задержаны в соответствии с требованиями поставщика.

    Взаимные фонды и ETF: вся информация о взаимных фондах и ETF, содержащаяся на этом дисплее, за исключением текущей цены и истории цен, была предоставлена ​​Lipper, A Refinitiv Company, при условии соблюдения следующих условий: Copyright 2019© Refinitiv.Все права защищены. Любое копирование, переиздание или перераспределение контента Lipper, в том числе путем кэширования, кадрирования или аналогичными способами, категорически запрещено без предварительного письменного согласия Lipper. Lipper не несет ответственности за какие-либо ошибки или задержки в содержании, а также за любые действия, предпринятые в связи с этим.

    Криптовалюты: Котировки криптовалют обновляются в режиме реального времени. Источники: CoinDesk (Биткойн), Kraken (все остальные криптовалюты)

    Календари и экономика: «Фактические» цифры добавляются в таблицу после публикации экономических отчетов.Источник: Кантар Медиа

    Ritchie Bros. Auctioneers (RBA) Отчет о прибылях и убытках за четвертый квартал 2021 г.

    Источник изображения: Пестрый дурак.

    Ritchie Bros. Auctioneers (RBA)
    Q4 2021 Доход звонит
    et , 2022, 11:00 Am et

    Содержание:

    • Подготовленные замечания
    • Вопросы и ответы
    • Участники звонков

    подготовлены Замечания:

    Оператор

    Доброе утро.Меня зовут Пэм, и сегодня я буду вашим оператором конференции. А пока я хотел бы поприветствовать всех на телефонной конференции Ritchie Bros. Auctioneers в четвертом квартале.

    [Инструкции оператору] Теперь я хотел бы передать телефонную конференцию г-ну Самиру Ратоду, вице-президенту по связям с инвесторами и рыночной информации, чтобы он открыл телефонную конференцию. Мистер Ратод, вы можете начинать конференцию.

    Самир Ратод Вице-президент по связям с инвесторами и анализу рынка

    Здравствуйте и доброе утро, и спасибо, что присоединились к нам сегодня, чтобы обсудить результаты за четвертый квартал 2021 года.Сегодня ко мне присоединяются Энн Фандоцци, наш главный исполнительный директор, Шэрон Дрисколл, наш главный финансовый директор, а также другие члены управленческой команды, которые будут доступны для ответов на вопросы во время этой телеконференции. Следующее обсуждение будет включать прогнозные заявления. Комментарии, не являющиеся констатацией фактов, в том числе прогнозы будущих доходов, выручки, валовой стоимости сделки и другие элементы, считаются перспективными и сопряжены с рисками и неопределенностями.

    Риски и неопределенности, которые могут привести к значительному отличию наших фактических результатов деятельности от наших прогнозных заявлений, подробно описаны в наших документах по ценным бумагам и ценным бумагам Канады, доступных на нашем веб-сайте по связям с инвесторами по адресу Investor.ritchiebros.com. Мы рекомендуем вам ознакомиться с нашим отчетом о доходах и формой 10-K, которые доступны на нашем веб-сайте, а также с EDGAR и SEDAR. На этой телеконференции мы обсудим некоторые финансовые показатели, не относящиеся к GAAP. Для определения финансовых показателей, не относящихся к GAAP, наиболее непосредственно сопоставимых финансовых показателей GAAP и сверки между ними см. наш отчет о прибылях и убытках и форму 10-K.

    Слайды презентации сопровождают наш сегодняшний комментарий. Эти слайды можно просмотреть в прямом эфире или в записи, а также загрузить с нашего веб-сайта.Все цифры, обсуждавшиеся на сегодняшней телеконференции, указаны в долларах США, если не указано иное.

    Сейчас я передам звонок Энн Фандоцци.

    Энн Фандоцци Главный исполнительный директор

    Спасибо, Самир, и доброе утро всем, кто присоединился к нашей сегодняшней телеконференции. Как мы все знаем, 2021 год стал еще одним беспрецедентным годом из-за прямого и косвенного воздействия COVID-19 на наших сотрудников, наших клиентов и наших надежных партнеров. Я хотел бы еще раз начать разговор с благодарности нашим замечательным сотрудникам, которые продолжают работать в этой среде, изо дня в день принося пользу нашим клиентам.В течение всего года мы добились хороших результатов как в стратегическом, так и в оперативном плане.

    Несмотря на беспрецедентно ограниченную среду с поставками, мы увеличили GTV на 2% за год и выручку от услуг на 5%, при этом рост выручки от услуг опережал рост GTV в соответствии с нашими обязательствами по модели Evergreen. В то же время мы продолжили наш трансформационный путь, чтобы стать надежным глобальным рынком для идей, услуг и транзакционных решений за счет органических инвестиций и ключевых приобретений, которые ускоряют наши темпы в достижении нашего конечного видения.По мере того, как мы обретаем уверенность благодаря нашему подходу «тестируй и учись», мы продолжаем инвестировать в ключевые инициативы, такие как спутниковые площадки и модели покрытия для выхода на рынок. Эти инвестиции, естественно, имеют свою цену.

    И, несмотря на давление на верхнюю линию из-за нехватки предложения, в 2021 году мы увеличили операционную прибыль без учета GAAP на 3% за весь год. Наша многоканальная платформа обеспечивает хорошие результаты для наших клиентов: ставки на лот и цены на подержанное оборудование остаются очень высокими в четвертом квартале.Напомним, в начале пандемии мы полностью перешли в онлайн. Тем не менее, мы слышали, как наши клиенты постоянно говорили нам на протяжении всей пандемии, что им не хватало социальной связи в прямом эфире.

    В связи с этим мы рады приветствовать клиентов на следующей неделе на нашем флагманском мероприятии в Орландо. Мы, конечно, будем оставаться усердными и бдительными в отношении наших протоколов COVID и маскировки. Тем не менее, Орландо станет отличным способом отметить наших клиентов и углубить наши давние отношения.Возвращаясь к нашим сделкам по слиянию и поглощению в прошлом году, я рад отметить, что Rouse продолжает работать хорошо и приносит пользу более широкой экосистеме Ritchie Bros.

    . Я также хочу предоставить всем обновленную информацию о евроаукционах. Процесс проверки CMA продолжается и идет по плану, и мы используем это время для разработки подробных планов интеграции, чтобы мы могли приступить к реализации нашего видения сразу после закрытия. Мы также очень рады тому, что решили завершить размещение долговых обязательств на евроаукционах в четвертом квартале до закрытия, а также до некоторых неблагоприятных изменений процентных ставок и спредов, которые мы сейчас наблюдаем.

    Увидев довольно невероятные ключевые показатели эффективности в наших первых тестах спутниковых площадок, особенно в привлечении новых клиентов с помощью модели с гораздо более низкой стоимостью обслуживания, мы продолжаем масштабировать эту инициативу: к концу Четвертый квартал в мире. Ясно, что подобные инвестиции опережают соответствующие доходы, и наша уверенность в том, что местные верфи-спутники являются ключевым компонентом наших планов органического роста, с каждым днем ​​укрепляется.Переходим на нашу систему управления запасами. Мы продолжаем добиваться значительного прогресса: совокупное количество организаций, которые активировали платформу, последовательно выросло на 89% по сравнению с прошлым кварталом.

    Ключевой показатель эффективности, на который мы ориентируемся, — это количество организаций. Таким образом, по мере того, как мы наращиваем функциональность нашей торговой площадки, мы можем быстро масштабироваться. С этой целью мы переносим весь наш транзакционный рабочий процесс в IMS. Наша стратегия выхода на рынок заключается в том, что если вы хотите заключить сделку с Ritchie Bros., вы должны использовать IMS.

    Это отличный способ привлечь клиентов в нашу экосистему, чтобы они могли начать взаимодействовать с нашими различными услугами. И поскольку мы работаем над современной технологической архитектурой, необходимой для масштабирования нашего рынка, мы концентрируемся на органическом росте портфеля услуг, которые Ritchie Bros. предлагает нашим клиентам сегодня. Отличным примером здесь является Ritchie Bros.

    Financial Services. Вы слышали, как Шэрон говорила об инвестициях в численность персонала, которые мы сделали за последние пару кварталов, и теперь мы видим, что эта модель добилась успеха: выручка выросла на 61% в четвертом квартале и на 46% за весь год, что является выдающимся результатом. .Что самое интересное здесь, так это то, что мы стимулируем этот рост еще до того, как реализуем полное видение рынка с современной архитектурой, что дает нам еще больше уверенности в том, как будет выглядеть рост доходов от услуг в масштабе. Ранее на этой неделе мы выпустили пресс-релиз о нашем партнерстве с Thoughtworks.

    Я очень рад тому, чего мы сможем достичь вместе. Thoughtworks помог нескольким другим крупным мировым компаниям сделать именно то, что мы пытаемся сделать с точки зрения современной архитектуры.Это партнерство призвано ускорить нашу трансформацию, и Thoughtworks поделится своим опытом, чтобы помочь нам построить фундаментальные элементы современной архитектуры. После того, как Шэрон обсудит наши финансовые показатели, я расскажу о наших стратегических принципах и перспективах, а затем мы перейдем к вопросам и ответам.

    А теперь к Шэрон.

    Шэрон Дрисколл Финансовый директор

    Спасибо, Энн, и позвольте мне приветствовать всех, кто звонил сегодня утром.В четвертом квартале GTV увеличился на 1% без заметного влияния курсов валют или аукционов. Мы по-прежнему наблюдаем устойчивый рост цен на оборудование с поправкой на номенклатуру, что компенсируется меньшими объемами поставок и негативным ассортиментом. Мы рассматриваем этот уровень GTV как хороший результат, учитывая чрезвычайно напряженную среду поставок из-за низкого уровня используемого оборудования и постоянных проблем с цепочкой поставок, влияющих на производство всего нового оборудования.

    Таким образом, мы довольны этими показателями, так как исторически сложилось, что эти ограниченные условия поставок приводили к снижению GTV в годовом исчислении.Общий зарегистрированный доход снизился на 6% по сравнению с прошлым годом, а общий доход от услуг увеличился на 6%. Общий доход от услуг продолжал превышать общий рост GTV, что вселяло в нас уверенность в нашей новой модели Evergreen. Сегмент прочих услуг укрепил нашу общую выручку от услуг, увеличив ее на 32% за квартал.

    Я с гордостью отмечаю, что план роста, который мы внедрили в RBFS, продолжает приносить плоды, как вы слышали, Энн упомянула: выручка увеличилась на 61% в четвертом квартале.Доход от других услуг также увеличился за счет частичного квартального вклада SmartEquip и полного квартального вклада Rouse по сравнению с частичным квартальным вкладом в прошлом году. Тем не менее, более низкие объемы единиц и ассортимент приводят к более низким доходам от вспомогательных услуг. Наша операционная прибыль, скорректированная без учета GAAP, снизилась на 7 % по сравнению с четвертым кварталом 2020 года, поскольку мы продолжаем инвестировать в наши инициативы по развитию и реализуем переход на глобальный рынок.

    Как отметила Энн, за весь год скорректированная прибыль без учета GAAP увеличилась на 3%.Переезд на аукционы и маркетплейсы. Доходы от услуг A&M увеличились на 1%, а доходы от услуг A&M в процентах от общего GTV составили устойчивые 13,6% за квартал. Как мы отмечали в прошлом, продажи товарных запасов, как правило, неравномерны и зависят от предпочтений грузоотправителей.

    А в четвертом квартале продажи запасов снизились на 24% из-за слабости в США и Канаде, частично компенсированной сильными сторонами в нашем международном регионе и в нашем государственном секторе. Напомним, что Канада выиграла от очень большого рассредоточения запасов в четвертом квартале прошлого года, которое мы сейчас повторяем.Возврат товарно-материальных запасов составил 10%, что примерно на 50 базисных пунктов больше, чем в 2020 году.

    В целом мы очень довольны показателями выручки, так как прибыль от продажи товарно-материальных запасов и выручка от услуг увеличились по сравнению с предыдущим годом. Стоимость обслуживания плюс общие и административные расходы выросли на 13%, а общие общие административные и административные расходы увеличились на 18% по сравнению с прошлым годом. Я хочу распаковать здесь все SG&A, чтобы дать всем лучшее представление о движущихся частях. Важно отметить, что SG&A включает около 3 миллионов долларов США в виде единовременных единовременных сборов, связанных с текущей оценкой возможностей слияний и поглощений, сборов за восстановление SOX и других единовременных консультационных сборов, как указано в наших раскрытиях 8-K non-GAAP.

    Приобретенные компании Rouse и SmartEquip добавили в четвертом квартале дополнительных общих и административных расходов примерно на 5 миллионов долларов. Если вы посмотрите на SG&A, за исключением этих выделенных элементов, наши основные SG&A увеличились чуть менее чем на 11%. Это увеличение было в основном обусловлено инвестициями в поддержку нашего ключевого роста и стратегических инициатив. Как упомянула Энн, мы увеличили количество наших спутниковых верфей, создали отдел внутренних продаж в США, продолжили расширять нашу команду в Ritchie Bros.

    Financial Services, инициировала преобразование нашей ИТ в глобальную торговую площадку и поддерживала запуск новых продуктов, таких как Ritchie List. Мы также наблюдали рост в четвертом квартале командировочных расходов, поскольку ограничения COVID начали ослабевать, в соответствии с тем, как мы руководствовались в течение нескольких кварталов. Мы хотим, чтобы наши продавцы были в пути, развивая новые и поддерживая существующие отношения. Кроме того, мы также сделали дополнительные инвестиции для укрепления нашей среды финансового контроля.

    В связи с этим я очень рад отметить, что мы эффективно устранили существенные недостатки, которые были выявлены в рамках наших процедур закрытия на конец 2020 года. Отдельное спасибо всему финансовому отделу. Я не мог быть более доволен. Подводя итог нашему разделу SG&A, увеличение, которое вы видите, является разумными инвестициями, которые открывают будущий рост, и мы ожидаем, что эти инвестиции начнут получать прибыль в течение 2022 года.

    Я хотел бы отметить, что мы ожидаем, что наши SG&A в первом квартале от 2022 года, без учета выплат на основе акций, единовременных единовременных платежей и без учета влияния евроаукционов, составит примерно от 125 до 130 миллионов долларов.Наш денежный поток остается очень устойчивым: операционный свободный денежный поток за 12 месяцев составил $276 млн, что составляет 128% нашей чистой прибыли, скорректированной без учета GAAP. В конце квартала наш скорректированный чистый долг увеличился, поскольку мы воспользовались нашей возобновляемой кредитной линией в связи с приобретением SmartEquip. Также хочу отметить, что облигации Евроаукциона сейчас находятся на условном депонировании.

    Мы выплачиваем проценты по ним до закрытия сделки, а период с 21 по 31 декабря привел к увеличению на 1 доллар.3 миллиона в процентном расходе в четвертой четверти. Тем не менее, я уверен, что вы все знаете о том, как меняются спреды, и мы очень довольны выходом на рынок, когда мы это сделали, и завершением размещения в прошлом году. Для целей моделирования мы ожидаем, что наши текущие процентные расходы составят примерно 24 миллиона долларов в квартал, начиная с первого квартала 2022 года. На этом я завершаю свое финансовое обсуждение и передаю его Энн.

    Энн Фандоцци Генеральный директор

    Спасибо, Шэрон.И хотя мы продолжаем сосредотачиваться на стимулировании роста в беспрецедентно ограниченных условиях предложения, мы также добились огромного прогресса в нашем преобразовании в глобальный надежный рынок для идей, услуг и решений для транзакций. На этом слайде показаны некоторые достижения, которых мы добились в рамках наших стратегических направлений в прошлом году. Мы значительно улучшили качество обслуживания клиентов с запуском новых цифровых продуктов, таких как Ritchie List, и существенно улучшили функциональность нашего цифрового взаимодействия.

    Мы также приобрели SmartEquip, чтобы упростить сделки по запчастям и обслуживанию от имени наших дилеров и OEM-партнеров. Мы также усердно работаем над тем, чтобы наши сотрудники получали наилучшие впечатления, и я рад сообщить, что наши усилия по вовлечению сотрудников приводят к снижению текучести кадров по сравнению с другими. Особого упоминания заслуживают наши усилия в области разнообразия, справедливости и инклюзивности, в результате которых сформировались три новые ресурсные группы сотрудников, которые мы с гордостью поддерживаем как организация.Вы только что слышали о нашем партнере по современной архитектуре, но мы предпринимаем дополнительные шаги, например переносим IronPlanet в облако, чтобы обеспечить более стабильную и масштабируемую работу для наших клиентов.

    В прошлом году мы интегрировали Rouse и наблюдаем фантастический рост нашего бизнеса IMS по мере активизации все большего числа организаций. Мы объявили о приобретении Euro Auctions и продолжаем масштабировать наши местные спутниковые верфи и модели охвата продаж. Всем должно быть ясно, что мы движемся к нашей стратегической цели стать надежным глобальным рынком для анализа, услуг и решений для транзакций для коммерческих активов и делать разумные инвестиции, необходимые для достижения этого и раскрытия TAM для наших акционеров.Теперь перейдем к текущим тенденциям и перспективам.

    Наш взгляд здесь не изменился. Как вы знаете, ситуация с поставками оборудования остается очень напряженной из-за низкого уровня запасов и продолжающихся препятствий для OEM-производства из-за проблем с цепочкой поставок. Мы рассматриваем это как моментальное событие и считаем его вне нашего контроля. Мы знаем, что оборудование есть, оно устаревает, и эти отложенные запасы потребуют услуг по утилизации по мере того, как цепочка поставок начнет оттаивать.

    Тем не менее, мы не сидим сложа руки.Мы сосредоточены на росте в стесненных условиях, сосредоточив внимание на том, что мы можем контролировать с точки зрения инвестиций в инициативы роста и выполнения нашего преобразования в рынок и структурного улучшения бизнеса, чтобы реализовать нашу стратегию стать глобальным надежным рынком для идей, услуг и транзакционные решения. При этом, оператор, пожалуйста, откройте линию для вопросов.

    Вопросы и ответы:

    Оператор

    [Инструкции оператора] Ваш первый вопрос исходит от Черилин Рэдборн из TD Securities.Пожалуйста продолжай.

    Шерилин Рэдборн TD Securities — Аналитик

    Большое спасибо и доброе утро. Я надеялся, что вы прокомментируете органический рост доходов от услуг в четвертом квартале. И просто, считаете ли вы, что это разумный показатель для базового бизнеса в 2022 году.

    Энн Фандоцци Главный исполнительный директор

    Привет, Шерилин. Это Энн. Спасибо, что присоединились к нам. Да, мы очень гордимся, верно? Таким образом, мы пришли с ростом выручки от услуг на 5% за год и на 6% за квартал, и мы ожидаем, что это продолжится.

    И, как мы обсуждали в нашей вечнозеленой модели, разрыв между ростом GTV и ростом доходов от услуг со временем будет увеличиваться по мере того, как мы увеличиваем доходы от услуг, не связанные с лежащим в основе GTV. И просто в качестве контекста, да, вы, ребята, слышали меня сейчас, я не могу в это поверить, но в течение двух лет говорить о том, как мы смотрим на мир как внутри и — в нашем контроле и вне нашего контроля, верно ? Глобальная пандемия, цепочка поставок, которую никто никогда не видел, вышла из-под нашего контроля. Несмотря на то, что мы знаем, что это момент времени, оборудование продолжает стареть, и OEM-производители обязательно наверстают упущенное.Вопрос не в том, если, а в том, когда.

    Таким образом, для нас возможность управлять стратегическими инициативами, которые находятся под нашим контролем, как в области органического роста, так и в области слияний и поглощений, для достижения этого видения. Поэтому, когда цепочка поставок открывается, мы можем получить непропорционально большую выгоду. И мы уже видим признаки этого, как вы заметили, Шерилин, с 5% за год и 6% за квартал роста доходов от услуг. Так супер горжусь.

    И да, ждите продолжения.

    Шерилин Рэдборн TD Securities — Аналитик

    Правильно. Но какова была органическая составляющая этого 5% роста за год и 6% за квартал?

    Энн Фандоцци Генеральный директор

    7% и выше.

    Шерилин Рэдборн TD Securities — Аналитик

    OK. Возможно, нам придется отключить это, чтобы создать его, потому что казалось, что многое из этого, по крайней мере, в четвертом квартале, было неорганическим.

    Энн Фандоцци Генеральный директор

    Да. Нет, Самир может перевести его в офлайн-режим и показать вам цифру 7%. Абсолютно.

    Черилин Рэдборн TD Securities — Аналитик

    Итак, 7% за год, а не за квартал, просто для ясности.

    Энн Фандоцци Генеральный директор

    Верно. Я не знаю, удалось ли нам это исправить, но мы, безусловно, можем продолжить.

    Шерилин Рэдборн TD Securities — Аналитик

    OK. И затем, можете ли вы количественно оценить, в какой степени IMS способствовала росту RBFS в четвертом квартале? И как бы разбейте это с точки зрения того, как вклад IMS в рост будет сравниваться с влиянием расширения услуг условного депонирования на сделки по частным договорам.

    Энн Фандоцци Генеральный директор

    Да. Итак, мы… откровенно говоря, Шерилин, мы так на это не смотрим.Итак, мы… потому что IMS отбрасывает очень длинную тень. Так что подумайте о том, что это действительно шлюз, верно? И я думаю, как вы все больше и больше слышали в моих подготовленных комментариях, что это ворота ко всем Ritchie Bros.

    Таким образом, атрибуция для любой конкретной услуги или основного GTV становится своего рода математическим упражнением. Как мы… когда мы начали разговор о преобразовании в рыночную площадку, нам было ясно, что эта опора IMS является воротами. И то, что вы видите, это несколько вещей. Во-первых, мы быстро и уверенно продвигаемся к этим воротам.

    Итак, вы видите, что базовые показатели растут. Второе, что вы видите, это то, что мы перемещаем все… все больше и больше всего, что мы предлагаем для Ritchie Bros., вы должны войти в IMS, чтобы принять участие. И затем мы выделили финансовые услуги Ritchie Bros. в качестве примера, не столько IMS, но опять же, это шлюз, а пример нашей способности укрепляться с каждым днем ​​для предоставления услуг отдельно и отдельно от лежащего в основе GTV.

    Опять же, он всегда будет подключен к GTV.Вот что мне дали. И по мере того, как мы собираемся добавлять все больше и больше услуг для подключения, то, что нам интересно наблюдать и управлять, — это разделить это, чтобы действительно разблокировать рост доходов от этих услуг значительно более высокими темпами. Итак, рост GTV на 1% за квартал, но рост выручки от услуг на 6% дает вам представление о силе этого.

    Шерилин Рэдборн TD Securities — Аналитик

    OK. Я борюсь, потому что было бы неплохо понять, какой вклад внесла IMS в отдельности.Потому что кажется, что есть пара других довольно важных движущихся частей для RBFS, например, одна из них будет значительно выше цен на подержанное оборудование из года в год, а другая, как упоминалось в MD&A, расширение услуг условного депонирования.

    Энн Фандоцци Генеральный директор

    Правильно. Так что мы рады ‐ возможно, мы отключим его от сети. Я думаю, что речь идет не столько об атрибуции IMS, сколько о типах частей, поскольку RBFS продолжает, я хочу сказать, разделять различные службы, находящиеся под эгидой RBFS.Так что дело не в том, что они не предлагались раньше, а в том, что мы разделяем их, погружаясь в некоторые новые.

    Так что, возможно, мы отключим это, чтобы по-настоящему раскрыть историю RBFS.

    Шерилин Рэдборн TD Securities — Аналитик

    OK. Я передам это кому-нибудь другому. Спасибо.

    Энн Фандоцци Генеральный директор

    Спасибо.

    Оператор

    Ваш следующий вопрос исходит от Гэри Престопино из Barrington Research.Пожалуйста продолжай.

    Гэри Престопино Barrington Research — Аналитик

    Привет, доброе утро, Энн и Шэрон. Эй, Энн, здесь пара вопросов. Как вы посмотрите на то, что творится с поставкой б/у техники и все, очевидно, большой дефицит. Но какие опережающие индикаторы, на которые вы все обращаете внимание, могли бы дать нам некоторое указание на то, что ситуация начнет улучшаться? Как и в случае с автомобильным рынком, мы, очевидно, из года в год наблюдаем некоторое увеличение продаж новых автомобилей.

    Мы также наблюдаем увеличение запасов на дилерских лотах. Не могли бы вы немного помочь нам с этим?

    Энн Фандоцци Генеральный директор

    Да, Гэри. Привет и спасибо. Да, мы наблюдаем. Понятно, что это вне нашего контроля, но мы жадно наблюдаем за этим.

    Так что я думаю, что есть некоторые параллели с новыми автомобилями. Есть также некоторые уникальные для нас показатели, на которые мы обращаем внимание. Так например, продажи новой техники, очевидно, мы за этим наблюдаем.Мы также следим за показателями незавершенных заказов, и они менее широко доступны, но в большей степени, когда мы разговариваем с нашими дилерскими партнерами, мы пытаемся понять тип их заказов по сравнению с их спросом по сравнению с предложением, которое OEM-производители могут выполнить. водить машину.

    Еще одним интересным показателем для нас является коэффициент использования в сегменте аренды. Так как они находятся на исторических максимумах, мы видели эти плато. Мы видим, что они начинают немного снижаться. Но это некоторые из первых признаков того, что мы наблюдаем, чтобы узнать, когда приливы и отливы изменятся.

    И я думаю, что с учетом сути вашего вопроса и того, где именно мы находимся, вы знаете, что они повернутся, это вопрос времени, верно? OEM-производители зарабатывают деньги, доставляя продукцию клиентам. Если существует более высокий уровень предложения — спроса, чем предложение может удовлетворить, они это поймут. Это вопрос времени. И в отличие от других отраслей, где, если вы «пропустите продажу» сегодня, вы не сможете компенсировать это завтра.

    Прелесть нашей отрасли в том, что оборудование продолжает стареть, оно стоит там, его нужно перевернуть.И когда это произойдет, мы будем там, и именно поэтому мы продолжали инвестировать в эти основные части. Сегодня они приносят плоды. Я думаю, как сказала Шэрон в своем подготовленном выступлении.

    Когда мы раньше сталкивались с такими средами, мы на самом деле двигались отрицательно в GTV. Так что тот факт, что мы продолжаем продвигаться вперед и продолжаем продвигать услуги, дает нам большую уверенность в том, что элементы, которые мы внедряем, являются правильными элементами. Теперь вопрос лишь в том, как они раскрывают еще больший потенциал, когда в более широкой экосистеме происходят изменения.

    Гэри Престопино Barrington Research — Аналитик

    OK. И затем, только быстрый в вашей системе IMS. Как только вы это обсуждали, похоже, что это дает… это своего рода шлюз, который дает вам целостное представление обо всем, что вы предлагаете в Ritchie, о совершении транзакций и т. д. Но вы упомянули, что цель привлечь к этому все организации, чтобы они могли заключать сделки с Ritchie Bros.

    Мой вопрос: стоит ли организациям работать? И что произойдет через два-три года, если организация скажет: «Я не хочу подключаться к этой системе.» Или вы просто не ожидаете этого?

    Энн Фандоцци Главный исполнительный директор

    Да, Гэри. Так что я думаю, почему бы — как всегда, я люблю думать тройками, так что давайте просто ответим на вопрос тремя разными способами. Итак, первый ответ: это зависит от того, о какой IMS мы говорим. Итак, бизнес IMS, который мы запустили, который действительно нацелен на длинный хвост и региональный бизнес, это бесплатно

    И мы можем предложить его бесплатно, потому что это очень минимальная работа для загрузки.Наши люди готовы поддержать это. Это действительно минимальные усилия для клиентов, и это дает много преимуществ для них, много преимуществ для нас. У нас есть корпоративный продукт, корпоративный, и он предназначен для крупных корпоративных клиентов, которые действительно хотят изучить все возможности.

    И это плата за этот продукт, так что № 2. И затем, № 3, у нас всегда будет возможность вроде как мы разделяем, если хотите, различные услуги в рамках Ritchie Bros. , вы всегда можете отказаться от услуг.

    Итак, еще раз представьте себе рынок, где вы можете выбрать одну услугу за раз так, как вы всегда могли это делать исторически. Но мы всегда будем поощрять вас, потому что это бесплатно, потому что подписаться на IMS несложно. И если это одна услуга за раз, нет проблем. Если вы хотите использовать его более целостно, даже сегодня есть плата.

    Так что я думаю, что мы… наш Истинный Север в том, что мы будем здесь, как бы наши клиенты ни захотели вести с нами дела, IMS просто делает это бесконечно проще.

    Гэри Престопино Barrington Research — Аналитик

    OK. Спасибо.

    Энн Фандоцци Генеральный директор

    Спасибо.

    Оператор

    [Инструкции для оператора] Ваш следующий вопрос исходит от Майкла Фенигера из Bank of America. Пожалуйста продолжай. Майкл, у тебя может быть отключен звук.

    Майкл Фенигер Bank of America Merrill Lynch — Аналитик

    Извините, вы меня слышите? Спасибо.

    Оператор

    Да, можем.

    Майкл Фенигер Bank of America Merrill Lynch — Аналитик

    Отлично. Таким образом, чем выше SG&A, от 125 до 130 миллионов долларов, то есть от 11 до 16 миллионов долларов только последовательно. На что именно это тратится? Исторически сложилось так, что первый квартал не является кульминацией года для SG&A. Так должны ли мы думать, что эта цифра будет увеличиваться в течение года, особенно когда мы переносим на платформу Euro Auctions?

    Энн Фандоцци Генеральный директор

    Да, Майкл.Итак, позвольте мне начать, а затем я передам это Шэрон. Итак, подумайте о вещах, которые привели к увеличению общих и административных расходов, это наши инвестиции в вспомогательные верфи, внутреннюю команду продаж. Поэтому я думаю, что историческая перспектива SG&A в первом квартале была больше связана с этим показателем стоимости обслуживания.

    На самом деле в первом квартале это было на 1% меньше. Так что вы совершенно правы — я имею в виду, в вопросе 4. Это своего рода исторические меры. SG&A, о которых мы говорим, — это SG&A, не связанные с затратами на обслуживание, и они в значительной степени состоят из инвестиций, которые мы делаем во дворах, в командах, в RBFS, в преобразовании ИТ.

    Вот что значит число, которое мы просигнализировали для продвижения вперед. Итак, позвольте мне остановиться здесь, чтобы как бы… я хотел подчеркнуть, что стоимость обслуживания была больше исторической, составляла больший процент от общей суммы. И сейчас мы делаем много инвестиций, мы говорим о них в будущем, но, честно говоря, многие уже пожинают плоды. Это не будущее, как четыре года, такие вещи, спутниковые верфи пожинают плоды сейчас.

    Внутренний отдел продаж.Это просто не в той степени, в которой они будут, когда откроется своего рода более широкая экосистема и будет много оборудования, на котором можно предлагать эти услуги. Итак, позвольте мне остановиться на этом, а затем передать это Шэрон, чтобы немного рассказать о том, как понимать от 125 до 130 миллионов долларов.

    Шэрон Дрисколл Финансовый директор

    Да, отлично. И спасибо, Михаил, за вопрос. Я думаю, конечно, мы довольно быстро продвинулись по многим из этих стратегий роста.Вот почему мы сочли важным дать некоторую перспективу Q1.

    Понятно, что у вас там SmartEquip останется на весь квартал. Так что это будет необычное число по сравнению с предыдущими тенденциями с первого по четвертый кварталы. Так что я просто хотел назвать это. В равной степени я думаю, что важно признать, что наше мероприятие в Орландо возвращается к жизни.

    Итак, мы наблюдаем некоторое увеличение расходов, которое мы ожидаем, поскольку мы проводим это живое мероприятие, больше из-за того, что, как сказала Энн, наши клиенты пропустили это социальное взаимодействие.Так что это действительно отражает тот факт, что мы снова взаимодействуем с нашими клиентами на месте. Очевидно, что некоторые из наших знаний о стоимости услуг не вернутся. Но такие вещи, как поездки, такие вещи, как более полная поддержка расходов на обслуживание и развлечения, будут в этом числе.

    И затем, как сказала Энн, расширение спутниковой площадки, продолжающийся рост RBFS, это другие инициативы роста, которые продолжают подпитывать этот прогноз на первый квартал.

    Майкл Фенигер Bank of America Merrill Lynch — Аналитик

    OK.И затем, просто чтобы следить за прогнозом на первый квартал. Очевидно, я знаю, что мы отклоняемся от GTV к большему росту доходов от услуг, но у вас действительно сложная конкуренция в первом квартале с этим плюс 11%. Это не только Орландо.

    Не могли бы вы напомнить нам, Шэрон, о каких-либо изменениях в календаре аукционов, о которых мы должны знать? Я думаю, вы, возможно, упоминали раньше когда-то. Просто чтобы мы немного знали, что мы думаем о первом квартале.

    Шэрон Дрисколл Финансовый директор

    Да.Так что вернусь к прошлому году. Итак, причиной этого роста на 11% было то, что мы действительно измеряли базу 20-го года, которая действительно столкнулась с трудностями, главным образом, из-за отсутствия движения на международном уровне с началом COVID в 2020 году. Так что я думаю, что рост по сравнению с прошлым годом, эти 11% больше отражают мягкий 20-й год, а не сильный 2021-й.

    Конечно, сдвиги календаря всегда меняются, но… в этом нет ничего уникального. И мы все еще ожидаем — мы видим, что действительно хорошие цены продолжаются.Таким образом, очевидно, что доход от услуг в основном зависит от этого. И опять же, я… я бы рассматривал эти 11% больше как отражение отсутствия сильных сторон в 2020 году, а не сильного 21-го года, который мы перебираем.

    Майкл Фенигер Bank of America Merrill Lynch — Аналитик

    Спасибо.

    Оператор

    Ваш следующий вопрос исходит от Брайана Фаста с Рэймондом Джеймсом. Пожалуйста продолжай.

    Брайан Фаст Рэймонд Джеймс — Аналитик

    Спасибо.Доброе утро. Мы можем просто вернуться к приобретению Роуз? Я полагаю, теперь, когда вы занимаетесь этим бизнесом больше года, не могли бы вы просто дать несколько комментариев, если он работает в соответствии с ожиданиями? И затем, возможно, на какие KPI вы смотрите при измерении производительности.

    Энн Фандоцци Генеральный директор

    Абсолютно. Да и какой это был год. Итак, то, как мы смотрим на Роуз — и прежде всего, привет, спасибо, что присоединились к нам. То, как мы смотрим на Роуз, и то, как мы смотрим на любое приобретение, действительно имеет две разные линзы, через которые мы смотрим.

    Во-первых, это их основная производительность, а во-вторых, влияние на более широкую экосистему Ritchie Bros. Потому что каждое приобретение, которое мы делаем, имеет две общие черты. Во-первых, нам нравится основной бизнес, мы любим команды, которые им управляют, и мы ожидаем, что он будет работать.

    И затем, с другой стороны, стратегическим обоснованием приобретения всегда является влияние на более широкую экосистему Ritchie Bros. Итак, с точки зрения первого объектива, это продолжается, верно? Так что мы очень довольны командой Rouse.Команда менеджеров и вся команда остались нетронутыми, продолжают управлять ею, продолжают расти двузначными цифрами.

    Мы очень довольны тем, как продвигается бизнес Роуз. Они открывают новые географии самостоятельно и с помощью Ritchie Bros. Так что все в порядке и идет очень хорошо, а точки интеграции прочно закреплены. А затем, в более широкой экосистемной игре, это путешествие, и мы как бы наметили это еще до того, как совершили приобретение.

    И первые элементы того, что мы действительно выплачиваем дивиденды, — это наш продукт Marketplace-E.Напоминаем всем участникам телеконференции: очевидно, у нас есть незарезервированный аукцион с Ritchie Bros. и IronPlanet, а затем Marketplace-E является зарезервированной торговой площадкой. И там, ключевой KPI, мы называем филлрейт.

    И позвольте мне занять минуту, чтобы объяснить. По сути, продавцы могут выставлять товар на все, что захотят. 1 триллион долларов. Но истинная ценность рынка не в том, что указано на этом продукте.

    На самом деле мы запустили службу листинга для этого, но что на самом деле происходит.А KPI там — филлрейт. И кураторы филлрейта выросли почти в два раза, потому что мы ввели модель ценообразования Rouse, ту же самую, что предлагается клиентам, полностью агностическую, полностью прошедшую через китайские стены, но в основном являющуюся консультационной услугой для клиентов MPE, чтобы сказать: «Смотрите , вы можете оценить эту вещь по своему усмотрению. Но позвольте нам показать вам, какой ценовой диапазон действительно должен быть с использованием стороннего сервиса данных, Роуз». И это действительно увеличило заполняемость через MPE и, следовательно, скорость роста.

    За этим было приятно наблюдать, и у нас есть целая поэтапная последовательность различных синергетических игр, которые мы всегда просматривали с Роуз. Одна из тех, о которых я упоминал в прошлом, заключается в том, что в нашей отрасли нет решения, подобного Kelly Blue Book. Мы идем к этому как своего рода в будущей эволюции предложения Rouse. Так что очень чисто, высоко интегрировано, и команда продолжает работать.

    Брайан Фаст Рэймонд Джеймс — Аналитик

    ОК.Спасибо. Я ценю цвет. Это все для меня.

    Оператор

    Ваш следующий вопрос является продолжением Черилин Рэдборн из TD Securities. Пожалуйста продолжай.

    Шерилин Рэдборн TD Securities — Аналитик

    Спасибо. Мне просто интересно, есть ли у вас пересмотренные ожидания относительно того, когда сделка с Euro Auctions будет закрыта, просто с точки зрения любых вопросов, которые могут быть получены от регулирующего органа при их рассмотрении.

    Энн Фандоцци Генеральный директор

    Да, Черилин.Итак, снова Энн. Так что да, это то, очевидно, что мы остаемся в курсе. Открыто — мы следуем обычному процессу.

    Здесь нам задают очень простые вопросы. На самом деле у нас был звонок с CMA в начале этой недели, чтобы ответить на вопросы, которые у них есть. Итак, эти вещи — снова находятся под нашим контролем и вне нашего контроля. Они следовали своему процессу.

    Мы хорошо выровнены внутри него и как бы следуем ему в ногу.Очевидно, что мы оптимистично настроены в отношении приобретения Euro Auctions, и точка. Мы хотели опередить его, поэтому мы сделали предложение долга, чтобы как бы опередить процентные ставки. Но на данный момент мы просто следим за процессом.

    Линии связи открыты, и мы как бы ждем их шага.

    Шерилин Рэдборн TD Securities — Аналитик

    Итак, есть ли у вас пересмотренные ожидания относительно того, когда сделка может быть закрыта?

    Энн Фандоцци Генеральный директор

    Нет.Эти вещи… очевидно, наше ожидание было своего рода Q1. Но в основном эти вещи находятся вне нашего контроля. Итак, наш долг погашен, мы готовы идти.

    Мы разговариваем с CMA, откройте книгу о том, как мы это рассматриваем. И мы как бы ждем их шагов и их шага.

    Шерилин Рэдборн TD Securities — Аналитик

    OK. И затем, один для Шэрон. Что касается выплат на основе акций, которые сейчас являются важным дополнением, можете ли вы дать нам представление о базовых расходах? И чувствительность части переоценки по рыночной стоимости к изменению цены акций?

    Шэрон Дрисколл Финансовый директор

    Конечно, Шерилин.Действительно, довольно ограниченный риск изменения цены акций, потому что на самом деле единственными PSU, пересчитываемыми по рыночной стоимости, являются гранты на содержание директора. Так что… и, конечно же, внутри Q4 было немного по сравнению с этим. Другим типом меняющегося элемента будет скорее мера достижений PSU.

    И они, опять же, не были бы значительными в Q4.

    Шерилин Рэдборн TD Securities — Аналитик

    Спасибо, что уделили время.

    Оператор

    Ваш следующий вопрос исходит от Сабахат Хан из РБК. Пожалуйста продолжай.

    Сабахат Хан RBC Capital Markets — Аналитик

    Отлично. Спасибо, и доброе утро. Только один вопрос, я думаю, о сборах. Во-первых, мы думаем, что в 2022 году на ваших платформах были введены некоторые сборы с покупателей. Интересно, не могли бы вы просто подтвердить, правильно ли это, и, возможно, насколько широким или масштабным было это повышение цен.

    Извините, комиссия покупателя увеличивается.

    Энн Фандоцци Генеральный директор

    Да. Привет. Энн здесь. Спасибо, что присоединились к нам.

    Да. Так что это правильно. Мы взяли некоторые сборы с покупателей в 2022 году. Позвольте мне просто заявить об этом.

    Когда в прошлом году мы впервые объявили о некотором увеличении платы, мы говорили о том, что это будет нормальным курсом нашего выхода на рынок, как и в любой другой отрасли. Я знаю, что исторически это не было нормальным для нас, но так же, как и большинство отраслей, оглядываются на конкурентную среду и понимают, когда есть ценовая возможность или ценовой разрыв, или — и принимают соответствующие меры.Теперь мы ввели это как часть нашего обычного процесса, чтобы анализировать конкурентную среду, что мы фактически делаем ежемесячно; иметь определенные препятствия, с которыми мы сталкиваемся, когда мы действительно принимаем меры. Мы увидели возможность для этого и сделали это в 2022 году.

    И это не было широкомасштабным, потому что это не то, что возможности есть ни в глобальном масштабе, ни в каждой категории, но это было благоразумно, и мы им воспользовались. Я не верю, что мы как бы ушли с количественной оценкой.Я не знаю, Шэрон, если вы хотите что-то сказать о количественных оценках, о их величине.

    Шэрон Дрисколл Финансовый директор

    Да. Мы ничего особо не высказывали по этому поводу. Опять же, я думаю, что это скорее регулярное повышение платы. В некотором смысле это необходимо из-за инфляции, которую мы наблюдаем, и поскольку один и тот же предмет теперь перемещается по сеткам, а затем резко снижается в зависимости от наших таблиц комиссий, это просто обычный вид изменения положения курса.

    Но нет, мы не определили величину.

    Сабахат Хан RBC Capital Markets — Аналитик

    ОК. Здорово. В этом есть смысл. И затем, я думаю, прямо на предстоящем аукционе в Орландо, я думаю, вы заметили, что ситуация с поставками не намного лучше в первом квартале.

    Но просто общая картина, если вы сравните сочетание оборудования, которое у вас есть, громкость, просто то, как вы себя чувствуете, в значительной степени отражает окружающую среду? Или просто то, что это было лично, действительно что-то изменило?

    Энн Фандоцци Генеральный директор

    Да.Как насчет того, чтобы передать это Джиму Кесслеру, нашему президенту и главному операционному директору по всем вопросам, связанным с Орландо. Джим?

    Джим Кесслер Президент и главный операционный директор

    Отлично. Спасибо, Энн. И я бы сказал, что когда вы смотрите на базовый набор и лоты, ситуация аналогична прошлогодней, хорошая новость заключается в том, что цена в цене, мы видим, что она продолжает оставаться сильной, поэтому мы очень взволнованы. Но если вы как бы взглянете на прошлый год, смешайте, похожее количество лотов, немного больше по сравнению с прошлым годом.

    И затем, мы ожидаем увидеть сильное повышение цены по ходу дела. Но самое замечательное то, что я думаю, что наши клиенты очень рады возможности собраться вместе, что, как это происходит, иметь возможность собрать отдел продаж, наших клиентов и обсудить оставшуюся часть года и спланировать его. , я думаю, что мы увидим реальную пользу от социального взаимодействия с нашим клиентом и того, что на самом деле происходит в оставшуюся часть года с этими разговорами.

    Сабахат Хан RBC Capital Markets — Аналитик

    ОК.Здорово. И потом, просто больше логистики. Я думаю, что ранее было небольшое обсуждение сроков проведения сделки на евроаукционах.

    Но если предположить, я думаю, что CMA сказало, что они могут вернуться с решением к 4 марта. С вашей точки зрения, скажем, оно действительно приходит в этот день. Закрываете ли вы транзакцию с логистической точки зрения за одну-четыре недели? Предположим, вы получите решение в этот день. Я просто хотел понять, какая еще беготня может быть с твоей стороны после того, как они примут решение.

    Энн Фандоцци Генеральный директор

    Да. Так что я собираюсь передать это Шэрон. Позвольте мне начать. Есть две вещи, как только мы получим зеленый свет, и, очевидно, именно поэтому мы хотели выстроить финансирование.

    Так что это было — это не стало длинной палкой в ​​палатке, и мы не шли по пятам с повышением процентных ставок. Так что мы на самом деле очень счастливы, что приняли такое решение. В этот период времени мы делаем две вещи.Один из них, очевидно, работает с CME, чтобы убедиться, что на все вопросы есть ответы.

    Другой действительно точит наши карандаши для интеграции. Любая транзакция живет и умирает в зависимости от того, насколько хорошо согласуются планы интеграции. Вы только что слышали, как я ответил на вопрос Роуз. Они очень хорошо сошлись.

    Это, очевидно, большего масштаба, поэтому мы действительно тратим много времени на все нюансы планирования интеграции, как на уровне бизнеса, так и для отдельных людей и так далее и тому подобное.И наши планы буквально как Т ноль, Т плюс один день, Т плюс два дня, Т плюс одна неделя, такой уровень детализации. Так что мы были очень, очень заняты в течение промежуточного периода. Но при этом, Шэрон, вы хотите ответить на вопрос, сколько дней осталось от зеленого света до фактического закрытия?

    Шэрон Дрисколл Финансовый директор

    Да. Так что я думаю, что, наверное, можно с уверенностью сказать, что если мы получим разрешение на этот временной график, о котором вы упомянули, мы сможем закрыть до конца квартала.Ясно, что финансирование есть. Мы должны перевести деньги, так что, безусловно, есть административные обязанности, которые вы должны выполнять.

    Но возможно, что он закроется в последнюю неделю марта, если мы получим такой результат.

    Сабахат Хан RBC Capital Markets — Аналитик

    Отлично. Большое спасибо за звонок.

    Оператор

    Ваш следующий вопрос является ответом Майкла Фенигера из Bank of America.Пожалуйста продолжай.

    Майкл Фенигер Bank of America Merrill Lynch — Аналитик

    Да. Привет ребят. Просто на евроаукционах, я знаю, было много сказано. Я знаю, что когда об этом было объявлено в августе, вы, ребята, дали — было несколько — было несколько.

    Вы давали исторические данные. Я полагаю, что это должно было составить, может быть, 50 миллионов долларов EBITDA, о которых можно было бы подумать как о вкладе, который должен быть накопительным. Мне просто любопытно, какой ты сейчас видишь Европу.Очевидно, что с августа ситуация ухудшилась.

    Я думаю, что в выпуске Q4 вы, ребята, отметили снижение производительности по сравнению с прошлым годом в Европе. Так что мне любопытно, изменились ли немного ожидания прироста после объявления о сделке, ограничений поставок и того, что вы можете наблюдать в Европе? Спасибо.

    Энн Фандоцци Генеральный директор

    Да, Майкл, это Энн. Итак, позвольте мне ответить на этот вопрос. Таким образом, мы не видим в Европе ничего уникального, отличного от остальной части земного шара, где мы работаем, что означает ту же ограниченность поставок, но более высокие цены.Теперь об одной вещи, о которой стоит поговорить, когда мы думаем о европейской модели, Euro Auctions, в сравнении с моделью Ritchie Bros.

    Europe. И это точно так же, как в разговоре с Роузом, о котором мы говорили: мы покупаем его, потому что нам нравится основной бизнес, но мы также покупаем его для второго взгляда на то, что он делает для более широкой экосистемы Ritchie Bros. У Euro Auctions принципиально другая модель выхода на рынок, где речь идет не столько о Европе, поскольку рынки ведут бизнес, а о своей модели поиска поставщиков, а затем как бы о транзакциях по всему миру там, где цены самые лучшие.

    То, как исторически Ritchie Bros. осуществляло закупки, особенно в Европе, типично для рынка, где вот-вот должна состояться продажа, верно? Таким образом, мы источник на рынке. Euro Auctions выходит на рынок не так, и мы очарованы этой моделью. Они получают более широкий ассортимент, а затем продают его еще более широко.

    Так что ничего уникального. Там особо ничего не затухает. И, конечно же, их модель открывает земной шар совершенно иначе, чем наш европейский бизнес, и мы в восторге от этого.

    Майкл Фенигер Bank of America Merrill Lynch — Аналитик

    Понятно. И Энн, я мог пропустить это. Итак, если вы хотите заключать сделки с Ritchie на каком-либо аукционе, нужно ли вам подписываться на IMS и загружать свой парк? Можете ли вы просто конкретизировать это для меня? Потому что я понимаю, что IMS — это ворота, золотой гусь, огромная часть того, куда вы, ребята, пойдете в будущем. Я полностью понимаю это.

    Что это за изменение? Кто-нибудь, кто делает что-то на Ричи, теперь должен загружать? Будете ли вы сталкиваться с возражениями людей, говорящих: «Это заходит слишком далеко?» Думаю, я пытаюсь понять, в чем здесь изменения, связанные с транзакциями с Ritchie Bros.А теперь необходимость подписки на IMS, если вообще произойдут большие изменения.

    Энн Фандоцци Генеральный директор

    Да, вы поняли. Так и да и нет. Так что я бы сказал больше внутреннего, чем внешнего на данный момент. Так что нет, если вы… так что, прежде всего, если вы покупатель, вы покупаете так, как вы покупаете сегодня.

    А если вы продавец, у вас есть два пути. Вы делаете это так же, как сегодня, или через IMS. Разница здесь в том, что это своего рода двухтактный, верно? Мы объясняем эти звонки по продажам — и когда вы видите, что цифры растут, как есть, очень успешно.Поздравляем Кари Тейлор, нашего директора по доходам, и ее команду.

    Своего рода объяснение клиентам, что если они будут ходить через IMS, они получат гораздо больше преимуществ и не будут платить никаких затрат. Но нет, палки там нет. Ты не должен. Вы можете пользоваться услугами Ritchie Bros.

    так же, как и раньше.

    Майкл Фенигер Bank of America Merrill Lynch — Аналитик

    Понятно. Спасибо.

    Оператор

    На данный момент больше вопросов нет. Пожалуйста, продолжайте.

    Энн Фандоцци Генеральный директор

    Замечательно. Большое спасибо. Благодарим всех, кто присоединился к нам. Цените вопросы.

    Эта команда не упускает из виду, что окружающая среда заставляет нас расти медленнее, чем нам хотелось бы, но все же расти. Итак, если вы что-то уберете из этого звонка, так это то, что мы невероятно оптимистичны в отношении того, куда мы движемся.Ставим все детали на место. Слушайте, мы могли бы принять решение, которое говорит: «Подождите, пока окружающая среда изменится, а затем расставьте кусочки по местам». Но, честно говоря, это — мы проверили и узнали, мы знаем, что они дают положительную рентабельность инвестиций.

    Так что, если вы подождете, это просто означает, что мы собираемся… это будет гораздо дольше, чтобы получить выгоду от этих инвестиций. Итак, вы видите, насколько мы оптимистичны, потому что мы продолжаем их продвигать. На самом деле они приносят результаты сегодня, но не в тот момент, когда они принесут результаты, как только откроется фон окружающей среды.Но мы благодарим вас за то, что вы были в этом путешествии с нами.

    Мы очень рады этому. И прекрасного, чудесного остатка дня.

    Оператор

    [Оператор подпись]

    Продолжительность: 55 минут

    Вызов Участники звонка:

    Shamer Rathod Вице-президент инвесторов и рынка Intelligence

    Ann Fandozzi Генеральный директор

    Шарон Driscoll Главный финансовый директор 2

    Cherilyn Radbourne TD Securities — Аналитик

    Gary Prestopino Barrington Research — Аналитик

    Michael Feniger Банк Америки Merrill Lynch — Аналитик

    Bryan Fast Raymond James — Аналитик

    Sabahat Khan RBC Capital Markets — Аналитик

    Джим Кесслер Президент и главный операционный директор

    Больше RBA-анализа

    Все расшифровки телефонных разговоров о доходах

    Эта статья представляет мнение автора, который может не согласиться с «официальной» рекомендательной позицией консультационной службы премиум-класса Motley Fool.Мы пестрые! Ставя под сомнение инвестиционный тезис — даже собственный — помогает всем нам критически относиться к инвестированию и принимать решения, которые помогают нам стать умнее, счастливее и богаче.

    Налоги. Часть вторая. Как сообщить о доходах от аукционов?


    ПРИМЕЧАНИЕ. Первая часть этой серии «Должен ли я сообщать о своих доходах от аукционов?» можно найти по адресу http://www.auctionbytes.com/Email_Newsletter/33/33.html#taxes.

    В прошлый раз мы обсуждали, почему необходимо сообщать обо всех доходах и как избежать проверки налоговой службой.В этой статье обсуждается, как сообщать о доходах.

    В этом году я продал свою старую коллекцию виниловых пластинок. Как сообщить об этом?

    Здесь играет роль ТИП транзакции. Как я упоминал ранее, есть много типов людей, продающих товары на аукционах. Есть люди, которые просто продают лишнее, валяющееся на чердаке или в подвале. Это что-то вроде онлайн-распродажи. Предположительно, это не регулярная деятельность продавца. Это будет считаться продажей капитала, о которой вы сообщаете в Приложении D, Прирост капитала и убытки.Вам нужно будет знать дату продажи и цену, дату покупки и цену (если она пролежала у вас на чердаке 25 лет и в первую очередь была подарком, используйте приблизительную дату и нулевую цену покупки). Вы также можете вычесть расходы на продажу, такие как любые сборы или комиссии аукционного сайта. Обратите внимание, что IRS интересует только цена вашей покупки, а не ее стоимость. Итак, если вы купили картину за 5 долларов на дворовой распродаже, которая при ближайшем рассмотрении оказалась картиной Ренуара, и продали ее через Интернет за 5 миллионов долларов, вы получили прирост капитала в размере 5 миллионов долларов!

    Существуют всевозможные исключения для унаследованных или подаренных предметов, предметов, обмениваемых в рамках безналогового обмена и т. д., и расчет базы может быть сложным, поэтому, опять же, вы можете проконсультироваться по этому поводу со специалистом по составлению налогов.

    Ну, вообще-то, в течение года у меня было много аукционов…

    Как только аукционная деятельность станет более регулярной, особенно если вы покупаете и перепродаете предметы, у вас появляется бизнес, о котором вам нужно будет сообщать в Приложении C. По правде говоря, даже о нескольких подобных продажах следует сообщать. Это потому, что вы сможете вычесть любые связанные с этим расходы, в том числе то, что вы заплатили за продукт, который вы продаете.Это когда вам нужен какой-то способ отслеживать входящие и исходящие деньги, будь то обувная коробка, полная квитанций, или программное обеспечение для личных финансов, такое как Quicken или Money, или вы отдаете все это своему налоговому инспектору. Сохраняйте чеки обо всех совершенных покупках — это не только необходимо для обоснования в случае проверки, но и хороший способ не забывать об этих отчислениях. [Примечание: если бизнес становится действительно крупным и приносит много денег, вы также можете рассмотреть возможность включения его в качестве способа сэкономить на налоге на самозанятость и ограничить ответственность.Это совершенно новая и огромная тема — проконсультируйтесь с налоговым инспектором или бухгалтером.]

    Если вы добавляете онлайн-продажи к уже существующему розничному бизнесу, должны ли вы объединить их в Приложении C?

    Ответ таков: более или менее решать вам. Если продукт похож, то это сугубо личное предпочтение. Если они разные, вам, вероятно, следует использовать отдельные формы. Это решение не имеет налоговых последствий — все Приложения C для каждого отдельного налогоплательщика объединены для целей налогообложения и налога на самозанятость.

    Но как мне сделать форму? Точнее, что я могу вычесть?

    Теперь давайте посмотрим, что будет в форме. Это огромная тема, и чтобы не потерять троих-четверых из вас, кто еще не перешел к следующей статье, я обобщу самые важные категории. Для получения полного списка лучше всего получить копию Приложения C и просмотреть список расходов. (Веб-сайт IRS по адресу http://www.irs.gov является хорошим местом для получения информации и загрузки форм.) Если вы используете Quicken или Money, подумайте о том, чтобы адаптировать свои счета доходов и расходов, чтобы они соответствовали строкам Графика C, которые вы используете в своем бизнесе. Таким образом, когда вы будете готовы платить налоги, вы можете просто распечатать список деловых расходов и получить большую фору по возвращении.

    1. Продажи. Хорошо, это должно быть довольно очевидно. Одно примечание: если вы взимаете плату за доставку (например, 19,95 долларов США плюс 3,50 доллара США за доставку и обработку), вы должны указать доход в размере 23,45 долларов США, а затем указать как расходы на доставку независимо от ваших фактических затрат.
    2. Себестоимость проданных товаров. Это включает в себя покупную цену предмета, который вы перепродаете, любую оплаченную доставку и любой труд, заплаченный за переработку или переупаковку предмета. Пункт, на который следует обратить внимание, — это инвентарь. Если вы обычно держите под рукой какое-то количество любого продукта, который вы продаете или производите, вам необходимо оценивать свои запасы на конец каждого года. Самый простой способ оценить запасы — по себестоимости (т. е. у меня есть 2000 шапочек на руках, и я заплатил 5 долларов за каждого из них, поэтому мой инвентарь оценивается в 10 000 долларов).Тогда сумма, на которую запасы увеличились или уменьшились в течение года, уменьшит или увеличит вашу стоимость проданных товаров. По сути, имеющаяся в наличии сумма рассматривается как актив, а не как расход, пока она не будет продана. Есть и другие соображения относительно запасов, например, понесли ли запасы потерю рыночной стоимости, являются ли запасы промышленными товарами на разных стадиях завершения, были ли запасы приобретены в разное время. и цены и др.
    3. Расходы на прямые продажи.Это включает в себя любую рекламу, сборы с аукциона, доставку клиентам (включая расходные материалы и почтовые расходы) или любые другие расходы, которые были непосредственно связаны с продажей продукта. Если большая часть или все использование вашего компьютера связано с бизнесом, вы можете вычесть стоимость компьютера, плату за интернет-провайдера и кабельные модемы (если использование в бизнесе не является исключительным, вы все равно можете взять процент от этих затрат). Вероятно, самое время поговорить о документации. Сохраните эти квитанции! Если IRS проверит вас, они запретят любые расходы, которые вы не сможете задокументировать.Если вы покупаете что-то на дворовой распродаже, чтобы перепродать, а у них нет чеков, напишите что-нибудь на листе бумаги и попросите их подписать. Или, если вы делаете много подобных вещей, принесите блокнот с квитанциями сами. Это не должно быть причудливо, но это должно быть что-то.
    4. Транспортные расходы. Если вы используете свой автомобиль в служебных целях (не включая поездки между работой и домом), вы можете вычесть часть своих расходов на автомобиль. Самый простой метод — это тариф на милю, который позволяет вычесть 32 1/2 цента за деловую милю в 2000 году.Теперь вы обязаны хранить документацию по использованию вашего бизнеса. Самый простой способ — вести журнал в машине, и всякий раз, когда вы едете куда-нибудь, связанное с бизнесом, отмечайте, куда вы пошли, дату, а также начальные и конечные показания одометра. Здесь у людей возникают проблемы — если у вас нет отдельной служебной машины, вы никогда не используете машину на 95% или 100% для бизнеса. Так что ведите журнал и используйте полученные мили. Опять же, есть другие способы вычесть автомобильные расходы, и возникают всевозможные другие соображения.Обратитесь к специалисту по подготовке налоговых деклараций или внимательно следите за своим налоговым программным обеспечением в этом разделе.
    5. Косвенные расходы и домашний офис. Это открывает невероятно сложную и ограничительную часть налогового кодекса, но в целом, если у вас есть офис в вашем доме или квартире, который используется исключительно для бизнеса, и если в этом офисе осуществляется основная часть бизнеса, вы можете вычесть процент от процентов и налогов (или арендной платы) и коммунальных услуг, а также вы можете получить амортизационный вычет на дом, если он принадлежит вам.Имейте в виду, однако, что амортизация дома фактически превращает часть вашего основного места жительства в бизнес-актив, который имеет гораздо менее предпочтительный налоговый режим, когда приходит время его продать. Проконсультируйтесь со специалистом по подготовке, прежде чем сходить с ума в этом разделе, так как было много судебных разбирательств со смешанными результатами
    6. .

    Вау, ты много говоришь. Как долго я должен хранить всю эту бумагу, которую ты заставляешь меня получать?

    Вам необходимо хранить записи как минимум в течение применимого срока давности.В обычных обстоятельствах срок исковой давности составляет три года после подачи декларации. Таким образом, 15 апреля 2001 г. закон будет действовать в отношении деклараций за 1997 г. Однако, если IRS заявляет о мошенничестве, срок действия закона составляет семь лет. Поскольку вы не знаете об этом, пока они не постучат, лучше вести записи как минимум семь лет. Хорошо то, что если вам нужно купить картотеку, чтобы хранить все доходы, она должна быть вычтена.

    Спасибо, что пришли. Любые другие невероятно информативные подробности, которыми вы хотите меня утомить?

    Я полагаю, суть в том, что продажи в Интернете такие же, как и в офлайне, с точки зрения налогообложения.Разницы в порядке налогообложения нет. Другое дело, что налоговый кодекс невероятно сложен и, как видите, полон исключений из каждого правила. Если вы хотите попробовать платить налоги самостоятельно, я настоятельно рекомендую инвестировать примерно 25 долларов, чтобы получить налоговый пакет, такой как TurboTax или TaxCut. Пакеты проведут вас построчно, зададут вопросы, чтобы попытаться направить вас в правильном направлении, и содержат довольно подробные экраны справки, а также советы по налоговому планированию на следующий год. Они также позволяют вам подавать документы в электронном виде, чтобы быстрее получить возмещение.Это позволит вам уделять больше времени разгрузке этой партии малышей Beanie.

    KAR Аукционные услуги EPS — Прибыль на акцию 2010-2021 | КАР

    KAR Auction Services EPS — Прибыль на акцию 2010-2021 | КАР

    KAR Auction Services eps — прибыль на акцию с 2010 по 2021 год. Eps — прибыль на акцию можно определить как чистую прибыль или убытки компании, приходящиеся на долю простых акционеров, на разводненную базу акций, которая включает все конвертируемые ценные бумаги и долговые обязательства, опционы и варранты.

    KAR Auction Services Годовой EPS
    2021 0,16 $
    2020 $-0,16
    2019 1 доллар.42
    2018 2,42 $
    2017 2,62 $
    2016 1,60 $
    2015 1 доллар.51
    2014 1,19 $
    2013 0,48 $
    2012 0,66 $
    2011 $0.52
    2010 0,51 $
    2009 0,21 $
    KAR Auction Services Quarterly EPS
    31.12.2021 $-0.04
    30.09.2021 $-0,10
    30.06.2021 $0,01
    31.03.2021 $0.25
    31.12.2020 $-0,14
    30.09.2020 0,23 $
    30.06.2020 $-0.27
    31.03.2020 $0,02
    31.12.2019 0,16 $
    30.09.2019 $0.27
    30.06.2019 0,41 $
    31.03.2019 0,58 $
    31.12.2018 $0.50
    30.09.2018 0,57 $
    30.06.2018 0,69 $
    31.03.2018 $0.66
    31.12.2017 1,25 $
    30.09.2017 0,46 $
    30.06.2017 $0.41
    31.03.2017 0,50 $
    2016-12-31 0,33 $
    30.09.2016 $0.39
    30.06.2016 0,44 $
    31.03.2016 0,44 $
    31.12.2015 $0.35
    30.09.2015 0,37 $
    30.06.2015 0,41 $
    31.03.2015 $0.38
    31.12.2014 0,35 $
    30.09.2014 0,33 $
    30.06.2014 $0.36
    31 марта 2014 г. 0,15 $
    31.12.2013 $-0,13
    30.09.2013 $0.16
    30.06.2013 0,24 $
    31 марта 2013 г. 0,21 $
    31.12.2012 $0.16
    30.09.2012 0,14 $
    30.06.2012 0,17 $
    31 марта 2012 г. $0.19
    31.12.2011 0,11 $
    30.09.2011 0,23 $
    30.06.2011 $-0.11
    31 марта 2011 г. 0,29 $
    31.12.2010 0,05 $
    30.09.2010 $0.19
    30.06.2010 0,21 $
    31 марта 2010 г. 0,06 $
    31 декабря 2009 г. $0.04
    30 сентября 2009 г. 0,08 $
    30.06.2009 0,12 $
    31 марта 2009 г. $-0.03
    Сектор Промышленность Рыночная капитализация Доход
    Розничная/оптовая торговля Розничная торговля – Разное и диверсифицированное 2,272 миллиарда долларов 2,252 миллиарда долларов
    КАР Аукционные Услуги, Инк., через свои дочерние компании, работает как аукционная компания по продаже подержанных и аварийных автомобилей в Северной Америке. Компания работает в трех сегментах: ADESA, IAAI и AFC. Сегмент ADESA предоставляет полные автомобильные аукционы и сопутствующие услуги операторам коммерческого парка, финансовым учреждениям, компаниям по аренде автомобилей, дилерам подержанных автомобилей, производителям автомобилей и их дочерним финансовым компаниям, а также франчайзинговым и независимым дилерам подержанных автомобилей. Этот сегмент также предоставляет вспомогательные услуги с добавленной стоимостью, такие как инспекции, хранение, транспортировка, ремонт и выдача прав собственности, а также другие административные услуги.Сегмент IAAI предлагает аукционы подержанных автомобилей и сопутствующие услуги. Сегмент AFC предлагает краткосрочное финансирование под залог запасов, известное как финансирование плана этажа, независимым дилерам подержанных автомобилей. Штаб-квартира KAR Auction Services, Inc. находится в Кармеле, штат Индиана.

    Сколько денег зарабатывают аукционисты? | Work

    Автор: Рик Саттл Обновлено 15 февраля 2022 г.

    Аукционисты делают больше, чем просто инициируют ставки и скандируют с головокружительной скоростью.Они также должны продвигать аукционы с помощью рекламы и связей с общественностью, оценивать продаваемые предметы и завершать продажи. Средняя зарплата аукциониста по состоянию на 2022 год составляет 90 003 $54 113.

    Квалификация и лицензия

    Мужчины и женщины, желающие стать аукционистами, должны пройти обучение или стажировку. Диплом средней школы, или GED, обычно является минимальным требованием для поступления на программу обучения аукционистов. В Соединенных Штатах насчитывается около 30 учебных заведений для аукционистов, включая аукционную академию Каролины в Альбермарле, штат Северная Каролина.С.; Колледж чемпионов мира по аукционам в Бейкерсфилде, Калифорния; Центр карьеры округа Уоррен в Ливане, штат Огайо; и Техасская аукционная академия в Далласе. Аукционисты также должны иметь сильный голос и навыки маркетинга, межличностного общения и лидерства.

    Доход по штатам или округам

    Хотя Бюро статистики труда США собирает данные о большинстве гражданских профессий, должность «аукционист» не входит в их число. Однако веб-сайты по трудоустройству, такие как ZipRecruiter, собирают информацию из объявлений о вакансиях и людей, работающих в различных областях.По состоянию на январь 2022 года ZipRecruiter сообщил, что аукционисты получали среднюю годовую заработную плату в размере 54 113 долларов, при этом заработок обычно варьировался от 22 500 долларов до 110 500 долларов.

    Как и в случае с большинством профессий, одним из факторов, влияющих на заработную плату аукциониста, является географическое положение. Вышеуказанные доходы были зарегистрированы в следующих местах:

    • San Mateo, CA: $ 69 564
      $ 69 564

    • Richmond, CA: $ 65,038
    • Stamford, CT: $ 63,331
    • Bellevue , Wa: $ 63,179
    • Brooklyn, NY: $ 62,379
    • New Haven, CT: $ 61,826
    • San Francisco, CA: $ 61 473
    • Lakes, AK: $ 61,269
    • 9009
    • Brockton, MA: $ 61,202
    • Патерсер, NJ: $ 60,690
    9

Вкладные факторы

Опыт, вероятно, является ключом к зарплату аукционов.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.