законы и налоги / Хабр
Это вторая статья цикла публикаций о вендинговом бизнесе в России, совместного проекта блога им. Andorro и онлайн-издания «Век Вендинга».
Поскольку в комментариях к прошлому материалу хабранарод особенно упирал на юридическую сторону сторону вопроса, мы решили повременить пока с разными забавными случаями из истории вендинга, обзорами различных видов торговых автоматов и другими увлекательными темами.
Поэтому в этой статье почти не будет IT, карточных игр и голых женщин, зато будет всё то, что нужно учитывать при старте вендингового бизнеса: сертификация, лицензирование, фискализация и ограничения на продажи некоторых видов товаров.
Итак, если вы уверены, что вам это нужно — добро пожаловать под хабракат.
Для начала замечу, что законодательство РФ не содержит ясного и точного определения понятия «торговый автомат» и каковы его отличительные признаки. Поэтому пока вендинговые операторы ориентируются на общие правила розничной торговли и нормы налогового права.
Сертификация и лицензирование
Производители автоматов продают уже сертифицированную продукцию, поэтому вопрос сертификации автоматов встаёт только перед Кулибиными, собравшими автомат своими руками — здесь процедура стандартная: СЭС (если автомат пищевыми продуктами торгует), пожарные (если есть хоть бы то же самое заземление аппарата). А то мало, ли вдруг вы бомбу собрали. Что касатеся ПО, то тут никаких ограничений нет — вы можете спокойно перепрошивать технику, если её основные технические характеристики сертифицированы.
Что касается лицензирования, то на торговлю через автоматы, лицензия не требуется. Нужны сертификаты на ингридиенты — их предоставляет поставщик, и, если автомат торгует пищевыми продуктами — санитарная книжка.
Кассовая техника
В отношении обязательности печати чеков, закон разделяет платёжные терминалы и торговые автоматы. Все платёжные теминалы с 1 января 2010 года должны быть оснащены контрольно-кассовой техникой (ККТ). Торговые же автоматы, чисто юридически, фискальными регистраторами оснащаться не должны.
Более того, Министерство финансов подробно разъяснило, что применение контрольно-кассовой техники не обязательно:
основания для привлечения организаций и индивидуальных предпринимателей к ответственности за неприменение контрольно-кассовой техники при осуществлении расчетов в случаях продажи товаров, оказания услуг с использованием торговых автоматов (автоматов самообслуживания), эксплуатирующихся в автоматическом режиме, отсутствуют.
Однако, письмо Минфина не является законом, а лишь разъясняет порядок законодательства. И упоминаемая по ссылке «судебно-арбитражная практика» говорит о том, что, несмотря на все эти разъяснения, на местах инспекторы иногда придерживаются иной точки зрения, и могут придраться к отсутствию фискального регистратора в ККМ.
Один из примеров такого рода — «дело о бахилах» в Ростовской области, где прокуратура придралась к механическим (а значит, без ККТ по определению) автоматам по продаже бахил в поликлинике.
Поэтому, во избежание разногласий с проверяющими органами, рекомендуем приобретать аппараты, оснащённые регистраторами.
Каждая ККМ должна быть зарегистрирована в органах Госналогоинспекции.
Ограничения на продажу алкоголя и сигарет несовершеннолетним
Если вы хотите продавать с помощью ваших автоматов пиво или сигареты, то вас тоже касается запрет на продажу подобных товаров несовершеннолетних. Однако существуют варианты решения этой проблемы.
Например, айтишное — как в Чехии, где пивоматы сканируют паспорт перед продажей.
Или практичное — устанавливать автоматы в охраняемых местах и подписывать договор с охраной, которая будет отгонять от пива детей.
Ну и, наконец, соломоновым решением будет установить автомат в тех местах, куда вход несовершеннолетним вообще не разрешён — в барах и кабаках, например.
И если туда забредёт подросток, то это будут проблемы заведения, а не ваши 🙂 Правда, аренда в таких местах стоит, как правило, очень дорого.
Кстати, с июля этого года в Москве уже работает как минимум один пивомат — у метро Чистые пруды.
С сигаретами немного сложнее: с одной стороны, существует Федеральный закон 2001 г. об ограничении курения табака:
Запрещаются розничная продажа сигарет с содержанием менее 20 штук сигарет в каждой упаковке (пачке), поштучная розничная продажа сигарет и папирос, а также продажа табачных изделий с использованием автоматов.
С другой, если через ваш автомат несовершеннолетние гарантированно не смогут покупать сигареты (см. выше решения), то нарушением закона подобная торговля не будет. Такие вот взаимоисключающие параграфы. Стоит ли продажа сигарет через автомат возможных проблем с проверяющими — каждый вендинговый оператор решает для себя сам.
К другим ограничениям на продажу через торговые автоматы относятся особые условия продаж в школах.
В остальном ассортимент вендинговой торговли практически не ограничен.
P.S. Небольшое уточнение. Эти публикации — совместный проект моего блога и портала veq.ru. Мы не являемся вендинговыми операторами, производителями торговых автоматов или комплектующих к ним, и не имеем задачи кого-то заманить, вовлечь, взять в оборот, раскрутить и т.д.
Наша задача — рассказать о том, что такое вендинг и помочь тем, кто заинтересуется этой темой и решит стать вендинговым оператором. Поэтому в дальнейшем мы обязательно ответим на все возникшие вопросы, и особое внимание уделим критическим комментариям, замечаниям и возражениям.
Спасибо за комментарии, следите за обновлениями в «Моём бизнесе» или блоге им. Andorro.
Сколько зарабатывают торговые автоматы
Три месяца назад Джали Пиппенс, флеботомисту из больницы Святого Иоанна в Детройте, сократили рабочий день.
В разгар пандемии 23-летняя девушка остро нуждалась во втором источнике дохода. Однажды ночью, просматривая результаты поиска по запросу «способы дополнительного заработка», она наткнулась на торговые автоматы.
Ежедневные мелочи владения торговым автоматом казались немного скучными: покупка конфет оптом в клубе Сэма, складские автоматы, сбор потрепанных банкнот и ведер монет. Но Пиппенс увидела возможность стать самой себе хозяйкой.
Она объединилась со своим бойфрендом и еще одним деловым партнером, купила торговый автомат на Facebook Marketplace за 1,6 тыс. долларов, и бросила его в местный магазин автозапчастей, где теперь он приносит 400 долларов в месяц.
«Я никогда не думала о торговых автоматах», — говорит она The Hustle . — Я даже не знал, что у тебя может быть такой.
Пиппенс — один из тысяч индивидуальных операторов, которые составляют большую часть экосистемы торговых автоматов.
Во время пандемии относительно низкий барьер для входа привлек новое поколение владельцев торговых автоматов — школьных учителей, медсестер, механиков, студентов, — которые измеряют прибыль в однодолларовых купюрах и используют новые технологии для мониторинга и масштабирования своих операций.
Но действительно ли торговые автоматы могут служить подработкой? Сколько приносит средняя машина? И в чем заключается работа?
Чтобы выяснить это, The Hustle опросили и опросили более 20 операторов торговых автоматов по всей Америке.
Взгляд на рынокПо оценкам, около ⅓ из примерно 15 миллионов торговых автоматов в мире расположены в США.
Нравится эта статья?
Получите 5-минутный обзор рабочих дней от Hustle, который будет держать вас в курсе событий в области технологий, бизнеса и Интернета… вещей.
Доставка по будням плюс бонусная функция в воскресенье. Отписаться когда угодно.
Из этих 5 млн торговых автоматов, расположенных в США, ~2 млн в настоящее время находятся в эксплуатации, в общей сложности $7,4 млрд годового дохода для тех, кто ими владеет. Это означает, что средний взрослый американец тратит ~ 35 долларов в год на товары в торговых автоматах.
Что делает индустрию вендинга действительно уникальной, так это ее стратификация: ландшафт состоит из тысяч мелких независимых операторов — и ни одна организация не владеет >5% рынка.
(Закари Крокетт / The Hustle)
Некоторые крупные корпорации, такие как Pepsi и Coca-Cola, владеют собственным арсеналом машин. Но вендинг требует так много движущихся частей и приносит такую маленькую прибыль на машину, что лучше подходит для небольших операторов, которые могут свести к минимуму накладные расходы.
Согласно отчету IBISWorld за 2020 год, 2 миллиона используемых в стране машин принадлежат 17,6 тыс. малых предприятий, в подавляющем большинстве из которых работает всего несколько человек.
Индустрия торговых автоматов широка и охватывает все, начиная от жевательной резинки по 0,50 доллара и заканчивая: (3,50 долл. США за дюжину)
Помимо странностей, в большинстве торговых автоматов ( 72,4% ) продаются стандартные закуски и напитки — так называемые полноценные автоматы в вендинговый жаргон.
(Закари Крокетт / The Hustle)
Несколько факторов привлекают новых операторов в вендинг:
- Относительно низкие начальные затраты : Оператор может найти приличную машину и купить инвентарь менее чем за 2 тысячи долларов.
- Масштабируемость : Первоначальный доход можно реинвестировать в расширение для получения эффекта масштаба.
- В значительной степени пассивная рутина : Пополнение запасов и сбор наличных можно сократить до нескольких раз в месяц.
- Гибкий график : Как и гиг-экономика, вендинг позволяет операторам устанавливать свои собственные часы работы.
Но начало бизнеса сопряжено с определенными препятствиями, первое из которых — найти подходящую машину.
Новая машина прямо от производителя может стоить от 3000 долларов до 8000 долларов + , хотя подержанные машины можно купить на Craigslist или Facebook Marketplace всего за 300 долларов .
Как узнал Пол Вальдес , 39-летний оператор из Майами, эти машины часто приносят больше проблем, чем пользы.
«Я купил 4 машины на Craigslist по дешевке и починил их, — рассказывает он The Hustle , — но все они были такими дрянными и старыми, что ни один бизнес не нуждался в них».
После того, как такой оператор, как Вальдес, найдет нужную машину, следующим препятствием станет поиск для нее качественного дома.
Местоположение может решить успех машины или сломать ее, и найти хорошую машину часто бывает сложной задачей для новичков в этом бизнесе.
Zachary Crockett / The Hustle
Многие из лучших мест — места с интенсивным пешеходным движением или большим количеством рабочих — уже насыщены машинами.
Некоторым владельцам, с которыми мы разговаривали, приходилось делать более 100 звонков, прежде чем найти приличное место. В конце концов, они часто заканчивают тем, что платят владельцу комиссия в размере 10%-25% валовых продаж, чтобы довести сделку до дома.
Другие владельцы прибегают к покупке заранее установленных «маршрутов» — машин, которые уже размещены где-то на месте — или пытаются выбить существующих операторов, предлагая лучший сервис.
«Это может быть собачья еда», — говорит Алисса Ховард , 28-летняя девушка, владеющая 22 закусочными в Колорадо. «Вы должны относиться к этому как к игре с нулевой суммой».
Причина этого соревнования проста: существует огромная разница в доходах, которые может принести машина, в зависимости от того, где она находится.
Хорошая маржа, небольшие объемы
Мы опросили 23 владельцев торговых автоматов с операциями разного размера и обнаружили, что средний оператор в нашей выборке владел 13 автоматами, которые приносили 309 долларов за автомат в месяц .
Но, по самооценке, доход на машину в месяц колебался всего от 75 до 650 долларов.
Примечание. Эти данные взяты из опроса 23 операторов и не претендуют на то, чтобы быть окончательными; некоторые торговые автоматы производят намного меньше, чем указано здесь; другие зарабатывают гораздо больше.
(Закари Крокетт / The Hustle)
Большинство поставщиков, с которыми мы беседовали, отмечали большие различия в доходах на своих машинах.
«У меня есть одна машина, которая приносит 25 долларов каждые 2 недели, а другая — 600 долларов», — говорит Эверетт Браун , 32-летний водитель Lyft из Миннеаполиса, который работает неполный рабочий день. «Каждое место отличается; некоторые места отстой, а другие — золотые прииски».
Хайме Ибанез занялся вендингом в 2018 году. Только что закончив школу, он потратил 2,5 тысячи долларов — примерно половину своих сбережений — на отремонтированный автомат по продаже закусок и нашел для него дом в местной парикмахерской в Далласе.
Сегодня он владеет 35 машинами, которые ежемесячно приносят 10 тысяч долларов дохода. Его лучшее место, отель, приносит ему 2,8 тысячи долларов; его худшее иногда видит только 200 долларов.
И помните: эти цифры составляют предварительных расходов .
Бизнес идет со своей долей накладных расходов.
Для начала, ~ 50% дохода идет на стоимость предметов, которые входят в машины.
Многие операторы покупают свои товары оптом в Sam’s Club и Costco и продают их примерно в 2 раза дороже, чем они заплатили. Вот как может выглядеть маржа типичного торгового автомата по товарам:
(Zachary Crockett / The Hustle)
Среди других операционных расходов, о которых сообщают владельцы торговых автоматов: ( 5-25% дохода)
Даже что-то вроде логистики может быть в тягость: Торговые автоматы необычайно тяжелые — 600-800 фунтов.
— и часто требуется специальное оборудование для подъема и перемещения.
Учитывая все расходы, оператор, который зарабатывает 5 тысяч долларов в месяц, может забрать домой около $2 тыс. прибыли .
Чтобы вендинг работал как полноценная работа, оператор, как правило, должен реализовать экономию за счет масштаба , доведя бизнес до десятков автоматов, которые в совокупности генерируют приемлемую для жизни заработную плату.
Такие операторы, как Ibanez, постоянно реинвестируют средства в расширение.
Ибанез с несколькими из своих 35 торговых автоматов в Далласе (через Хайме Ибаньеса)
Самые большие входные затраты — количество времени, которое продавец проводит на месте — в последнее время были сведены к минимуму с помощью технологий.
«Я могу посетить все свои машины за 2 дня и не возвращаться в течение 2 недель», — говорит Ибанез.
Двадцать лет назад операторам приходилось подъезжать к каждой машине два раза в день и вручную записывать необходимые элементы.
Сегодня инструменты телеметрии в основном позволяют новичкам работать удаленно.
Примерно 70% современных продавцов используют те или иные технологии (кардридеры, приложения, iPad) для мониторинга продаж и запасов в режиме реального времени.
В обычный день посещения сайта Ибанез встает в 6 утра, проверяет наличие товаров в своих приложениях и загружается своими бестселлерами — Honey Buns, M&M’s и Snickers — в Sam’s Club. После пополнения запасов, сбора денег и периодического ремонта он возвращается домой к 16:00.
Эта, казалось бы, скучная рутина заинтересовала сотни тысяч молодых предпринимателей в Интернете.
Канал Ibanez на YouTube, на котором рассказывается о его жизни в качестве продавца, может похвастаться 362 тысячами подписчиков и теперь зарабатывает больше, чем его машины.
«Людям нравится смотреть, как вытаскивают пачки наличных, — говорит он.
Но этим увлечением движет другое: привлекательность полупассивного дохода привела к всплеску продаж во время пандемии.
Барри и Лори Стрикленд, супружеская пара из Сан-Диего, управляют образовательным ресурсом The Vending Mentors, который предлагает онлайн-курс (297 долларов США) и постоянные консультационные услуги (97 долларов США в месяц) для новых продавцы.
Их путь в вендинг начался еще в 1989 году, когда Барри — тогда 30-летний учитель специального образования — купил несколько автоматов, чтобы подрабатывать летом.
В конце концов, пара расширила свой бизнес до 250 машин и $500k годового дохода до продажи.
Лори и Барри Стрикленды заметили всплеск курса своих торговых автоматов во время пандемии (Барри и Лори Стрикленды)
После пандемии Стрикленды говорят, что они стали свидетелями огромного роста интереса. В этом году на их курс записались 200 продавцов.
«Многие рабочие понимают, что их работа не так безопасна, как они думали, — говорит г-н Стрикленд. «Мы получаем массу интереса от людей, которые потеряли работу или сократили рабочий день, и обращаются к вендорам, чтобы взять ситуацию в свои руки».
Г-н Стрикленд говорит, что большинство поставщиков, которых он знает, столкнулись с падением доходов на 10-50% в этом году из-за стрессовых факторов, вызванных пандемией.
Радикальные изменения в поведении потребителей, физическом взаимодействии и рекомендациях по охране здоровья изменили ландшафт вендинга. Особенно сильно пострадали поставщики, которые полагаются на школ ; другие места, такие как домов престарелых , продолжали работать хорошо.
Несмотря на встряску, мистер Стрикленд утверждает, что рынок созрел для входа.
«Торговые автоматы относительно безопасны по сравнению с приготовлением пищи — здесь не так много человеческого контакта», — говорит он. «Это также бизнес, который многие люди считают защищенным от рецессии».
В частности, Стрикленды заметили всплеск числа владельцев торговых автоматов среди чернокожих и латиноамериканцев — тенденцию, которую они связывают с доступностью и относительно низкими начальными затратами.
VendingNation, популярная частная группа Facebook для новых продавцов, выросла с 6 тысяч до 14,5 тысяч участников с января — увеличение на 142% — и многие из новых членов принадлежат к недостаточно представленным группам.
Джалеа Пиппенс с новым аппаратом — одним из 15, которыми она управляет совместно со своими партнерами, Стивеном Ли и Габриэлем Маккинноном, в Детройте (Jalea Pippens)
Среди них Джалеа Пиппенс, флеботомист из Детройта.
Купив свой первый автомат 3 месяца назад, она вместе со своим бойфрендом (медсестрой) и его лучшим другом запустила торговый центр «Буквально Лит».
«Пандемия сделала нас предпринимателями, — говорит она.
За последние 3 месяца сеть «Literally Lit» расширилась до 15 автоматов по всему метро Детройта. Недавно они заключили самую крупную сделку: 5 станков на сталелитейном складе.
В совокупности машины теперь приносят 4 тысячи долларов ежемесячного дохода — большая часть которого реинвестируется в компанию.
«Когда я видела торговый автомат в больнице, я тратила не менее 5 долларов», — говорит она. «Теперь я на другой стороне, собираю счета».
Получите 5-минутную сводку новостей, которую вы действительно прочитаете в своем почтовом ящике
Деловые и технические новости через 5 минут или меньше
100% бесплатно. Мы не спамим. Отписаться когда угодно.
Как заработать деньги с помощью торговых автоматов (300 долларов и более в месяц)
От школ до спортзалов и офисных комнат отдыха торговые автоматы есть везде. Эти автоматы не только доставляют закуски, напитки и другие продукты людям в пути, но также могут стать прибыльным бизнесом для человека или компании, которым они принадлежат.
Фактически, открытие бизнеса по продаже торговых автоматов может быть относительно недорогим предприятием с приличной прибылью. Если вам интересно, как заработать деньги с помощью торговых автоматов, читайте дальше, чтобы узнать, что вам нужно знать об этом бизнесе.
9 вещей, которые вы должны сделать перед следующей рецессией
В этой статье
- Что такое бизнес по продаже торговых автоматов?
- Как работает торговый автомат?
- Как исследовать местный рынок
- Сколько можно заработать на торговом автомате?
- Как начать бизнес по продаже торговых автоматов
- Часто задаваемые вопросы
- Нижняя строка
Что такое торговый автомат?
Если вы занимаетесь торговыми автоматами, вы владеете одним или несколькими торговыми автоматами и получаете пассивный доход, когда люди покупают ваш инвентарь. В отличие от многих малых предприятий, вам не нужно будет арендовать офисное помещение, но вам нужно будет обеспечить место для вашей машины.
Выбирая место, подумайте о том, что вы планируете продавать, и о том, сколько посетителей в этом районе. Некоторые примеры мест, где вы можете установить торговый автомат, включают:
- Офисные здания
- Школы
- Больницы
- Торговые центры
- Жилые комплексы
- Аэропорты
После того, как вы изучили свой бизнес-план, вам нужно будет составить договор с владельцем здания об аренде места для вашего торгового автомата.
Вы можете заплатить фиксированную плату или процент от своего заработка в обмен на пространство и электричество для работы машины.
По данным Vending Market Watch, большинство торговых автоматов продают закуски и напитки, но ваши возможности не ограничиваются едой. Вы можете найти различные типы машин, которые продают что угодно, от электроники до стирального порошка, масок для лица и дезинфицирующего средства для рук.
В целом, рекомендуется выбрать один тип продукта, поскольку клиенты, как правило, лучше всего реагируют на целевую нишу. Подумайте о том, где будет расположен ваш торговый автомат, кто посещает это место и каковы будут ваши затраты на снабжение, когда вы решаете, как вы хотите хранить ваш торговый автомат.
Как работает торговый автомат?
Открытие бизнеса по продаже торговых автоматов может быть одним из лучших дополнительных занятий, поскольку эта бизнес-идея имеет довольно низкие начальные затраты и требует лишь периодического обслуживания.
Ваши основные начальные затраты будут связаны с самим торговым автоматом, вашим инвентарем и любыми затратами на местоположение.
После того, как вы выбрали свое местоположение и настроили машину, вы обычно можете оставить ее в покое, пока не придет время пополнить запасы или устранить любые неисправности. Торговые автоматы с интеллектуальными технологиями могут предупредить вас, когда у вас заканчиваются запасы, в то время как более простые модели потребуют от вас проверки вручную.
Вы можете самостоятельно проверять торговый автомат еженедельно или раз в две недели, чтобы пополнять запасы и получать свои доходы, или вы можете нанять персонал для выполнения этих задач.
Как исследовать местный рынок
Когда вы начинаете бизнес по продаже торговых автоматов, важно изучить местный рынок и убедиться, что на ваши товары есть спрос. То, что вы решите положить в свой торговый автомат — и куда вы поставите этот автомат — может сделать или разрушить ваш успех.
Вы можете начать с размышлений о местах с интенсивным движением в вашем районе, где вы покупали в торговом автомате (или хотели бы, чтобы там был торговый автомат для покупки). Если вы не уверены, вы также можете обратиться в местную торговую палату за информацией о местных предприятиях.
Вы также хотите подумать о том, сколько людей будет проходить мимо машины ежедневно. В связи с закрытием многих офисных зданий из-за пандемии COVID-19 отчет Vending Market Watch о состоянии отрасли за 2021 год показал, что продажи торговых автоматов резко сократились с 24,2 млрд долларов в 2020 году до 13,3 млрд долларов в 2021 году.
При выборе правильного места учитывайте риск его закрытия в ближайшем будущем. Вы также хотите убедиться, что товары, которые вы будете продавать, соответствуют вашим клиентам. Например, если вы установите торговый автомат в тренажерном зале, вам, вероятно, будет лучше предлагать здоровые закуски и гидратирующие напитки, а не жевательные резинки или нездоровую пищу.
Наконец, убедитесь, что вы изучили все законы и постановления о торговых автоматах, характерные для вашего штата. Вы часто можете найти эту информацию в местной торговой палате. Возможно, вам также придется подумать о том, как соответствовать любым стандартам доступности, установленным Законом об американцах с ограниченными возможностями.
Сколько можно заработать на торговом автомате?
По данным Naturals2Go, подразделения VendTech International, занимающегося здоровыми закусками и напитками, средний торговый автомат зарабатывает более 75 долларов в неделю и более 300 долларов в месяц. VendSoft, компания-разработчик программного обеспечения для управления торговыми автоматами, оценивает, что один автомат может приносить от 5 до более 100 долларов в неделю.
Как упоминалось выше, торговые автоматы могут предлагать самые разные товары, от популярных закусок до электроники высокого класса. Питьевые автоматы, вероятно, приносят меньше, чем те, которые продают наушники, но затраты на запуск, вероятно, также будут намного меньше.
При оценке своего дохода вам также необходимо учитывать затраты на содержание вашей машины в определенном месте. Многие владельцы торговых автоматов платят от 10% до 25% своего дохода владельцам недвижимости.
Как начать бизнес по продаже торговых автоматов
Изучая, как начать бизнес с торговыми автоматами, прежде чем погрузиться в него, вы можете настроить себя на успех с самого начала. Вот несколько шагов, которые нужно предпринять, если вы заинтересованы в заработке на торговых автоматах.
1. Посмотрите на все ваши варианты
Хотя вы можете выбрать простой автомат по продаже закусок и газированных напитков, полезно рассмотреть все возможные варианты. Большинство торговых автоматов можно разделить на три основные категории:
- Продукты питания и напитки: Автоматы по продаже напитков и закусок составляют большую часть рынка торговых автоматов. Вы можете найти автоматы, которые продают только напитки, закуски или их комбинацию.
Вы можете снабдить свою машину скоропортящимися продуктами или перейти на машину, которая может хранить и продавать свежие продукты. Есть даже некоторые торговые автоматы, которые могут приготовить и приготовить пиццу всего за несколько минут. - Оптовая торговля: Инвентарь вашего торгового автомата не обязательно должен быть съедобным. Вы также можете продавать такие предметы, как наклейки, игрушки или другие новинки.
- Специализированная торговля: Наконец, ваш автомат может попасть в категорию специализированной торговли, если он продает горячие напитки, розничные товары, такие как маски для лица или подушки для шеи, или туалетные принадлежности, такие как зубная паста или стиральный порошок. Эти специальные машины могут иметь смысл для специализированных мест, таких как прачечная самообслуживания или аэропорт.
Вы можете снабдить свою машину скоропортящимися продуктами или перейти на машину, которая может хранить и продавать свежие продукты. Есть даже некоторые торговые автоматы, которые могут приготовить и приготовить пиццу всего за несколько минут. Помните, что выбранный вами инвентарь должен соответствовать вашему местоположению и людям, которые видят ваш торговый автомат.
Например, если вы хотите разместить свой торговый автомат на хоккейной площадке, выбор автомата для продажи горячих напитков может иметь больше смысла, чем автомат для продажи мороженого.
Обязательно проведите исследование рынка, когда вы рассматриваете варианты своего торгового автомата, чтобы ваш выбор автомата, инвентаря, местоположения и клиентуры дополняли друг друга.
2. Рассмотрите свои потребности в финансировании
Когда вы изучаете, как зарабатывать деньги с помощью торговых автоматов, вы обнаружите, что открытие бизнеса по продаже торговых автоматов требует относительно низких начальных затрат. Ваши основные расходы будут связаны с торговым автоматом и инвентарем, а также любые сборы, которые вам нужно будет заплатить владельцу недвижимости за размещение вашего автомата.
Но хотя начальные затраты невелики, у вас может не хватить сбережений, чтобы покрыть их. В этом случае вы можете рассмотреть краткосрочный кредит или кредит на финансирование оборудования.
Краткосрочные кредиты могут быть хорошим вариантом, если у вас достаточно сильный кредит и доход, чтобы претендовать на доступные условия. Кредит на финансирование оборудования — еще один потенциальный вариант, но вам нужно будет обеспечить этот кредит оборудованием — в данном случае торговым автоматом — в качестве залога.
Какой бы тип финансирования вы ни выбрали, вам, скорее всего, придется возвращать его с фиксированным ежемесячным платежом и процентами. Убедитесь, что вы понимаете, как будет выглядеть погашение, и у вас есть план оплаты этих ежемесячных счетов, прежде чем брать долг.
3. Получите лицензию на торговый автомат
Как оператору торгового автомата, вам может понадобиться бизнес-лицензия. Администрация малого бизнеса вашего города или округа должна быть в состоянии направить вас в правильном направлении. Плата за лицензии будет варьироваться в зависимости от местоположения.
Некоторые дополнительные правила, которые следует учитывать, касаются того, нужно ли вам получать лицензию продавца, собирать и платить налог с продаж или получать разрешение на продукты питания или медицинские услуги.
По данным Naturals2Go, эти лицензии и разрешения могут стоить от 10 до нескольких сотен долларов.
4. Приобретите торговый автомат
После того, как вы закончили исследование рынка, пришло время купить торговый автомат. Вы часто можете просматривать различные модели от производителя, оптового поставщика или продавца вторичного рынка. Вы также можете найти торговый автомат у продавца на eBay или Craigslist.
Согласно Naturals2Go, вы обычно можете получить базовый торговый автомат всего за 1500 долларов, хотя вам, возможно, придется потратить больше на такие функции, как обработка кредитных карт. Новые торговые автоматы с современными функциями могут стоить до 10 000 долларов.
Каждая машина уникальна, поэтому ищите ту, которая соответствует вашим потребностям и бюджету. Например, самые простые модели имеют кнопки и принимают наличные деньги и монеты, тогда как более высокотехнологичные модели имеют устройства для чтения карт, интерактивные экраны или даже голосовой доступ.
5. Заключить договор с собственником недвижимости
После того, как вы выбрали место и получили разрешение от владельца недвижимости, вам нужно составить контракт с изложением условий вашего соглашения. В этом контракте вы оба соглашаетесь на размер компенсации и срок.
Вы также можете установить эксклюзивное партнерство, что означает, что владелец недвижимости не может размещать дополнительные торговые автоматы рядом с вашим. Вы также можете указать, что произойдет в случае нарушения договора или вандализма в отношении вашего торгового автомата.
Поскольку этот контракт является юридическим документом, рекомендуется, чтобы юрист рассмотрел его, прежде чем кто-либо подпишет. Наряду с завершением контракта подумайте, какое обслуживание клиентов вы будете предоставлять для своего торгового автомата, если таковое имеется. Например, вы можете указать номер телефона на машине, по которому люди смогут звонить в случае возникновения проблем.
6.
Купите инвентарь и сохраните свою машинуПосле того, как вы купили торговый автомат, пришло время снабдить его инвентарем. Как уже упоминалось, важно выбирать продукты, которые соответствуют вашим целевым клиентам и их покупательским привычкам.
Чтобы приобрести расходные материалы, вы можете купить их напрямую у оптовика, поставщика наличными, специализированного брокера или членского клуба. Если вы только начинаете и у вас есть только один торговый автомат, членский клуб, такой как Costco или Sam’s Club, может быть наиболее доступным вариантом.
Хотя вы хотите иметь достаточно расходных материалов, чтобы полностью снабдить свой торговый автомат, вам, вероятно, не нужно запасаться расходными материалами на несколько месяцев, пока вы не убедитесь, что клиенты покупают у вашего торгового автомата.
Часто задаваемые вопросы
Как вы зарабатываете на торговых автоматах?
Если у вас есть торговый автомат, вы можете зарабатывать деньги, продавая закуски, напитки и другие товары покупателям на ходу.
Старые торговые автоматы принимают наличные деньги и монеты, тогда как новые модели могут обрабатывать транзакции по кредитным картам. В зависимости от местоположения вашего торгового автомата вы можете зарабатывать 300 долларов или больше каждый месяц со своего инвентаря.
Можно ли хорошо заработать на торговых автоматах?
По данным Naturals2Go, средний торговый автомат зарабатывает более 75 долларов в неделю и более 300 долларов в месяц. Сумма, которую вы зарабатываете, зависит от того, что вы продаете, где находится ваша машина и сколько людей видят ее ежедневно. Вы также хотите убедиться, что между тем, что вы продаете в торговом автомате, и людьми, которым вы пытаетесь продать, есть хорошее соответствие.
Как установить цены в торговом автомате?
При определении цен для вашего торгового автомата вы должны установить цены, которые будут конкурентоспособными и справедливыми для потребителя, но при этом обеспечат получение прибыли.
Одно общее правило заключается в том, чтобы установить цену на ваш торговый продукт в два раза дороже, чем вы его купили. Например, если вы покупаете шоколадный батончик за 50 центов, вы продаете его за 1 доллар.
Оценивая свои продукты, подумайте о том, сколько вам нужно взимать плату и сколько товаров вам нужно продать, чтобы достичь ваших целей по доходу, и не забудьте вычесть свои расходы из своих доходов, чтобы определить чистую прибыль.
Когда вы начинаете бизнес по продаже торговых автоматов, вам не нужно заниматься этим в одиночку. Вы можете использовать веб-сайт Национальной ассоциации автоматического мерчандайзинга (NAMA), чтобы найти торговые ассоциации вашего штата и связаться с другими владельцами бизнеса. Вы также можете расширить свою сеть, присоединившись к местным или онлайн-группам предпринимателей.
Как и в любом бизнесе, расширение вашей сети, установление личных связей и получение рекомендаций из уст в уста могут помочь вам добиться успеха в зарабатывании денег на торговых автоматах.