На чем зарабатывает алиэкспресс: Сколько зарабатывают на Алиэкспресс его владельцы

Как устроена бизнес-модель Alibaba и чем занимается компания

Инвестидеи

12.10.20

Михаил Городилов

зарабатывает на инвестициях

Профиль автора

Alibaba Group — китайская диверсифицированная корпорация. Это площадка для электронной коммерции, облачные вычисления, финтех и многое другое. Компания пока что не уперлась в потолок развития, но от того, как она себя поведет дальше, может зависеть ее судьба.

Что тут происходит

Читатели давно просили нас начать разбирать отчетность и фундамент бизнеса зарубежных эмитентов. Идею обзора Alibaba предложил читатель Володя Килин в комментариях к обзору Amazon. Предлагайте в комментариях компании, разбор которых вам хотелось бы прочитать.

На чем зарабатывают

Alibaba занимается сразу многими видами деятельности. Если открыть годовой отчет компании, мы увидим несколько сегментов.

Акции Alibaba в Тинькофф-инвестициях

Основной торговый бизнес компании. Это главным образом площадка для электронной торговли, подобная той, что есть у Amazon. Здесь есть следующие источники выручки:

1. Розничная торговля в Китае.
2. Оптовая торговля в Китае через платформу 1688, название которой есть пасхалочка: по китайски «a» — «один», «li» — «шесть», «ba» — «восемь».
3. Международная розничная торговля. Большая часть продаж приходится на «исходные» площадки компании типа AliExpress, но в Юго-Восточной Азии компания представлена через платформу Lazada, а в Турции, Бангладеш и Пакистане — через Trendyol.
4. Международная оптовая торговля.
5. Логистическая служба Cainiao. Это подразделение занимается доставкой большей части посылок, которые проходят через упомянутые выше платформы, а также компания решает логистические задачи для партнеров Alibaba.
6. Местные услуги для потребителей. Это платформа для доставки продуктов и готовой еды Ele.me, сервис для онлайн-путешествий Fliggy и пр.
7. Загадочное «Другое».

Облачные вычисления. Это эластичные вычисления, хранение данных, визуализация сети и т. д. О клиентах компания не рассказывает, но я уверен, что, как и у Amazon, все потребители тут — юридические лица.

Цифровые медиа и развлечения. Это Youku — китайский аналог YouTube, кинокомпания Alibaba Pictures, а также сервисы для чтения книг, стриминга музыки и т. д.

Инновационные инициативы и другое. Это разные технологические бизнесы компании вроде навигационного сервиса Amap, платформа для профессиональной коммуникации DingTalk и пр.

Также у компании есть нецелевые бизнесы типа доли в финансовом холдинге Ant Group.

Источник: годовой отчет компании, стр. 131 (145) Источник: годовой отчет компании, стр. 131 (145)

Теперь подробнее разберу, как работает основной бизнес компании, то есть розничная торговля в Китае. Есть три основных источника доходов:

1. Работа с клиентами. Продавцы оплачивают продвижение своих товаров на площадке. Работает это примерно как контекстная реклама: продавец платит компании за количество переходов по «объявлению» (товару), который за плату размещается в топе поиска.
2. Комиссии за транзакции на площадке компании. Размер комиссии — от 0,3 до 5% от суммы транзакции в зависимости от категории товара.
3. Другое. Это выручка компании c проектов в сфере гибридной «новой розницы», где совмещаются онлайн-коммерция и продажи в физических магазинах. Это сеть продовольственных магазинов Freshippo, сервис доставки продуктов и сеть гаражей Tmall, универмаги Intime, услуги по прямому импорту.

Источник: годовой отчет компании, стр. 132 (146) Источник: годовой отчет компании, стр. 132 (146) Lazada и AliExpress принадлежат Alibaba. Источник: Wall Street Journal Lazada и AliExpress принадлежат Alibaba. Источник: Wall Street Journal

Alibaba — это по большому счету огромный конгломерат разных направлений, каждое из которых по отдельности представляло бы собой крутой бизнес.

Например, компания Ant Group на 33% принадлежит Alibaba. На платформе Ant работает платежная система Alipay, через которую проходят финансовые операции на торговой площадке. Мало того что объем платежей, проходящих через Alipay, серьезно превышает объемы некоторых западных аналогов, так еще и головная компания Ant Group, кроме проведения платежей, занимается множеством других операций, объема которых хватило бы на десяток инвестфондов и банков помельче.

Источник: The Economist Источник: The Economist Выручка и прибыль Alibaba за последние 12 месяцев в миллиардах долларов, итоговая маржа в процентах от выручки. Источник: Macrotrends

Все-таки Amazon или нет?

Сходства. Начав с интернет-коммерции, обе компании пытаются преуспеть в куче разных бизнесов. Так, Alibaba уже делает то, что я предполагал для будущего компании Джеффа Безоса в обзоре Amazon: китайская компания заходит в сферу ремонта автомобилей, комбинируя услуги в реальном мире с использованием онлайн-приложений для обработки заказов.

У обеих компаний есть мощная и разнообразная экосистема, развивающаяся вокруг электронной коммерции. Растущей армии пользователей и контрагентов предлагаются все новые варианты потребления и сотрудничества.

Кроме того, обе компании совмещают достижения онлайновой и физической розницы с заказами по интернету и самовывозом из ближайшего магазина.

Различия тоже есть. Во-первых, международные операции дают Alibaba ощутимо меньший процент выручки. Хотя в отчете нет конкретных цифр, логическим путем можно додумать, что облачные и логистические услуги компании завязаны на торговлю внутри Китая.

По сути, зарубежные продажи Alibaba это 7—9% от всей ее выручки против почти трети у Amazon. Китайские сервисы музыки и видео мало кому интересны в той же Германии. Есть периферийные страны вроде России и ряда стран Европы, где площадки Alibaba имеют заметное присутствие, но все-таки у Amazon географический размах операций пошире.

Во-вторых, облачные вычисления — это основной движок бизнеса Amazon: сервера дают мало выручки, но большую часть операционной прибыли. У Alibaba все совсем иначе: онлайн-коммерция у компании очень рентабельна, а вот облачные вычисления до сих пор приносят убытки.

Даже если смотреть на такую хитрую метрику, как скорректированная EBITA, где можно манипулировать числами, то облачные операции Alibaba все равно будут убыточными. И тут не помог даже 2020 год с его массовым переходом бизнесов на виртуальную работу: хоть китайские компании и увеличили траты на облачные вычисления в этом году на 70%, в итоге облачный бизнес Alibaba все равно остался убыточным.

Как считать EBITDA

Я не знаю, как Alibaba смогла сделать онлайн-коммерцию высокорентабельным бизнесом. Но что есть, то есть.

В-третьих, Alibaba — это в целом компания-посредник, живущая за счет комиссий с продавцов товаров на своей торговой площадке. При этом Amazon активно продает товары под собственным брендом.

Ох, Китай…

Поскольку компания китайская, у этого есть свои плюсы и минусы. Начнем с плюсов.

«Кто не понял, тот поймет». На Alibaba приходится 58,2% рынка электронной коммерции в КНР, что сильно больше доли Amazon в США, равной 38%. Если бы дело было в США, то компанию кошмарили бы регуляторы и, скорее всего, ее бы уже насильно разделили на несколько разных компаний.

Но в КНР крупный бизнес не может не быть связан с правящими кругами и не может успешно оперировать без явной протекции со стороны власть имущих, поэтому за фактическую монополию компанию трогать точно не будут. А если компанию и будут трогать, то уже не ради поддержания конкуренции, а из-за борьбы драконов под ковром. Вдруг Джек Ма наболтает лишнего про Гонконг или поссорится с родственником главы государства.

«Жить стало лучше, жить стало веселее». За минувшие 10 лет китайская экономика сильно изменилась. Alibaba стоит в авангарде этих изменений. Это высокотехнологичный диверсифицированный бизнес, отражающий трансформации, происходящие в обществе, например рост электронной коммерции и безналичных платежей, и при этом Alibaba — активный участник этих трансформаций.

И трансформация эта еще не закончена. Внутреннее потребление дает чуть меньше 40% ВВП КНР — против 70% в США, и Alibaba еще может расти за счет роста потребления внутри КНР. Общество в КНР все больше цивилизуется, что видно по росту специфических судебных дел. Это хорошо для бизнеса Alibaba, который, как и всякий сложный технологический бизнес, может по-настоящему развиваться только в обществе с более-менее высоким уровнем взаимного доверия и хорошей судебной системой.

Источник: Wall Street Journal Источник: Wall Street Journal Источник: The Economist Источник: The Economist

С другой стороны, китайская прописка создает серьезные риски для инвесторов.

Во-первых, есть вероятность, что компания подделывает отчетность. Китайские компании не раз на этом попадались. Точно мы этого знать не можем, а если (когда?) узнаем, то будет уже поздно.

Во-вторых, основные деньги компания зарабатывает в юанях. Если курс доллара вырастет, то при пересчете денег в отчетности окажется меньше долларов. Это может привести к тому, что западные инвесторы начнут распродавать акции.

В-третьих, поскольку это могущественная китайская компания, то она в любой момент может оказаться в центре внимания американских регуляторов по реальному или надуманному поводу. Тут можно вспомнить недавнюю историю с TikTok. Америка живет по макиавеллианскому принципу «своим — все, чужим — закон», и Alibaba — это ярко выраженный «чужой» для американских регуляторов.

В-четвертых, даже со всеми своими успехами КНР — это развивающаяся страна. Независимость судов там так себе, а уровень произвола властей очень велик.

Сравнение с Amazon тут явно не в пользу Alibaba: глава Amazon — фактически враг действующего президента США, на него наезжают регуляторы, но ни ему, ни компании за это ничего не делается, никто его в лес не вывозит. Акции растут, бизнес растет, все замечательно. А в КНР достаточно перейти дорогу не тому человеку — и можно потерять все. Смотрите историю Гуо Венгуя. Разговоры про рост среднего класса и количество судебных разбирательств вне контекста — это тоже так себе аргумент.

Разговоры про грядущий век китайского величия не учитывают реальной ситуации в самом Китае, откуда все, у кого есть хотя бы миллион долларов, бегут толпами, как и из РФ. Как сказал американский профессор Марк Блайт про возможность использования юаня всем миром в качестве альтернативы доллару: «А что Китай? Я могу туда поехать и исчезнуть. Это не способствует доверию. Пока у вас такие политические порядки, вы не можете всерьез рассуждать про мировую валюту».

Источник: The Economist Источник: The Economist Миграция долларовых миллионеров по миру. Красный — страны, откуда миллионеры уезжают. Зеленый — куда миллионеры приезжают. Источник: Visual Capitalist

Как показывает практика, бизнес Amazon куда более «международный», а вот Alibaba привязана к Китаю. Какие-то успешные проекты у нее реализуются только в не очень развитых и не очень богатых странах типа Турции или Бангладеш.

Здесь неважно, что у Alibaba P / E в 4 раза меньше, чем у Amazon, потому что риски у обеих компаний просто несравнимы. Amazon, если что, будет судиться с регуляторами у себя в стране и, может быть, даже победит. А вот Alibaba закроют за 5 минут «because f**k you, that’s why». И даже непонятно, откуда именно ждать угрозы: или конгресс США сделает гадость, или на развивающейся родине бизнес отожмут.

Что такое мультипликаторы

К слову, в Китае это прекрасно понимают. Основатель TikTok развил американский сегмент бизнеса компании, что и привело к истории про насильственную продажу TikTok, как раз чтобы снизить риск ориентации на один только Китай. Но даже если Alibaba планирует снижать зависимость от Китая, претворение такого плана в жизнь может занять многие годы, а то и целые десятилетия, и потребует значительных усилий.

Резюме

В целом Alibaba можно считать китайским Amazon. Компания успешно развивается и использует все имеющиеся у нее преимущества. Но перспективы роста компании напрямую зависят от состояния дел в китайской экономике, где далеко не все зависит от потребителей и поставщиков товаров и услуг и где рост определяется настроем правительства.

Несмотря на крепкие основы бизнеса и потенциал развития, Alibaba, как и все эмитенты из развивающихся стран, кажется мне априори рискованной инвестицией. Китайская прописка может означать все самое плохое, от подделки отчетности до перманентных рисков раскулачивания компании. А так перед нами эффективный и перспективный бизнес.

Я думаю, что компания сможет хорошо заработать на грядущем IPO Ant Group и вложит эти деньги в еще какие-нибудь интересные проекты.

«Как зарабатывает AliExpress? Доставка бесплатная, если товар пришел не тот, они возвращают деньги, цены очень низкие. Где прибыль?» — Яндекс Кью

Популярное

Сообщества

Бизнес и менеджментИнтернет+2

Александр Шалённый

22 марта 2016  ·

45,9 K

ОтветитьУточнить

Эльза

165

Консультант по интимным вопросам в Orgasmix.

ru  · 8 апр 2020

Себестоимость китайских товаров в 100 раз ниже, чем их продают на Алиэкспресс, поэтому для них это не проблема. Но это сказывается на качестве и безопасности таких товаров — они быстро ломаются и могут содержать вредные вещества в своем составе. Однозначно я бы не советовала покупать там игрушки и дешевую одежду для маленьких детей, интимные товары и косметику от непонятных брендов, нижнее белье от неизвестных производителей.

Но это касается только дешевых изделий. В Китае есть множество очень качественных товаров, есть крупные китайские бренды (Xiaomi), в том числе одежды и белья, но стоимость этих товаров вовсе не низкая, она почти как в обычных российских магазинах.

Комментировать ответ…Комментировать…

Первый

Василий Духович

29

Вебмастер и интернет-маркетолог. Редактор сайта aliprofi.com (про Алиэкспресс) и ряда.

..  · 28 февр 2020

Прежде всего, китайские товары недорогие за счет дешевой рабочей силы. Во-вторых, они поставляются почти на прямую, как раз Алиэкспресс — может быть единственным посредником (а точнее конкретный продавец на это платформе).

Комментировать ответ…Комментировать…

Dmitry Ogar

2,7 K

Аудитор, Москва  · 22 мар 2016

1. Не поверишь, но доставка может быть заложена в стоимость товара. Точнее, если не брать в расчет различные акции и распродажи, то в стоимость товара уже заложена стоимость доставки. 2. Возврат денег по причине плохого качества товара, его утрате при доставке или ошибочной доставке не того, что было в заказе случается не так уж и часто, и является скорее исключением (у… Читать далее

Комментировать ответ…Комментировать…

Sergey Shatskiy

46

Эчпочмаковый кавалергард  · 22 мар 2016

Aliexpress выступает не как продавец, а как рынок на котором можно торговать. Прибыль у него идёт от процентов, которые берёт от продаж(скорее всего).Может ещё транспортные компании платят за привлечение клиентов)

Комментировать ответ…Комментировать…

Кирилл Грубман

757

Предприниматель, наш блог о приемах прибыльного сервиса «Сила сервиса» servicespeedup.com/…  · 22 мар 2016

Если я правильно понимаю, зарабатывают они и с процессинга кредитных карт. Оплачивая покупку, вы платите через их систему. Берут ли они что-то самих продавцов я не знаю.

Комментировать ответ…Комментировать…

Ольга Левина

162

Журналист, маркетолог, автор проектов Smartmommy.ru и Moms are all right  · 28 июн 2016

Здесь есть несколько частей и небольшая поправка. Алиэкпресс зарабатывает на комиссии. А вот про цены и доставку и возвраты: 1. У ChinaPost очень низкие на оправку, чуть ли не дотируемые. Особенно они низкие на «мелкий пакет». 2. Алиэкспресс накладывает кабальные условия на продавцов и каждый продавец, который выходит на Али рассчитывает зарабатывать в первую очередь на… Читать далее

Комментировать ответ…Комментировать…

Irina Navina

25

Недалекий путешественник  · 27 мая 2016

Это иллюзия. Российский бизнес приучил нас думать, будто цены товаров с наценками в несколько сотен процентов — это и есть их реальная стоимость.  Цены на AliExpress ближе к настоящим, хотя и там зарабатывают, как минимум, 3 стороны: продавец, почта и сама платформа AliExpress. Как уже написали выше, AliExpress — это не магазин, а площадка, объединяющая множество… Читать далее

Комментировать ответ…Комментировать…

Вы знаете ответ на этот вопрос?

Поделитесь своим опытом и знаниями

Войти и ответить на вопрос

Как работает AliExpress? Подробное руководство — прямые поставки из Китая

AliExpress — это лицо китайских товаров, доступных в Интернете. Это изменило значение электронной коммерции и международных онлайн-покупок.

Эта китайская платформа настолько огромна, что достигла каждого уголка мира. Но как работает AliExpress? Это вопрос, который часто возникает у большинства пользователей AliExpress.

В этом подробном руководстве вы найдете полезную информацию об AliExpress, его процессах и обо всем, что связано с AliExpress.

Начнем.

Что такое AliExpress?

AliExpress — одна из крупнейших в мире платформ для онлайн-покупок. Он базируется в Китае и принадлежит группе Alibaba.

Alibaba сделала возможным отправлять китайские товары по всему миру через свои платформы. AliExpress — его дочерняя компания, работающая по модели «бизнес-потребитель» (B2C).

Поставщики на AliExpress в основном из Китая. Они размещают фотографии своих продуктов на AliExpress вместе с их деталями.

Покупатели, которые могут расплачиваться кредитными картами, могут начать покупать на AliExpress. Затем поставщики должны отправить эти продукты по адресам, которые покупатели указывают на кассе.

Чем занимается AliExpress?

У AliExpress нет собственных товаров. На нем размещено несколько поставщиков, которые загружают свои товары на AliExpress. Итак, это делает AliExpress платформой электронной коммерции, которая связывает покупателей с поставщиками.

Он обрабатывает все, чтобы сделать онлайн-транзакции или покупки на AliExpress успешными.

AliExpress — один из самых любимых сайтов для покупателей, которым нужно покупать дешевые товары. Он предоставляет физические продукты почти во всех категориях.

Вы можете думать об AliExpress как о китайской Amazon. Люди из Китая и других стран посещают этот сайт для покупки различных товаров.

Товары, доступные на AliExpress, довольно дешевы по сравнению с продуктами, предлагаемыми другими компаниями электронной коммерции. Вот почему люди склонны покупать больше на AliExpress.

Это также создает некоторые возможности для бизнеса, используя низкую стоимость этих продуктов. Мы обсудим эти возможности позже в этой статье.

Кто такие поставщики на AliExpress?

Поставщики на AliExpress могут быть любыми из следующих.

Производитель продукта или фабрика

Вы можете найти прямых производителей продуктов или фабрику на AliExpress. Это, вероятно, будет лучшим вариантом для любого покупателя, потому что прямой производитель предложит лучшие цены.

Но найти прямого производителя или фабрику на AliExpress довольно редко. Это потому, что AliExpress не самое любимое место для продажи продукции любой фабрики.

Фабрика или производитель продукции в основном заинтересованы в продаже своей продукции оптом. Большинство заводов не выбирают модель B2C. Они предпочли бы модель B2B (Business to Business).

Вот почему вы найдете большинство фабрик на Alibaba, а не на AliExpress.

Оптовики

Вы можете найти оптовиков на AliExpress в качестве поставщиков. Но опять же, поставщик, который хотел бы продавать товары оптом, был бы менее заинтересован в регистрации на платформе, где нет MOQ.

Тем не менее, вы можете найти оптовиков на AliExpress. Вы заметите, что на AliExpress есть поставщики, которые предлагают специальные скидки при покупке товара в больших количествах. Я показал пример на скриншоте ниже.

Если поставщик предлагает специальные скидки при покупке большего количества товара, то он может быть оптовым продавцом.

Интернет-магазины

Большинство поставщиков AliExpress являются интернет-магазинами. Розничный процесс для поставщика AliExpress такой же, как и для любого другого розничного продавца. Они покупают продукты оптом по более низкой цене за продукт и продают их поштучно по более высокой цене за продукт.

Посредники

Поставщик AliExpress также может быть посредником. Такой поставщик может купить товар у другого поставщика и выставить этот товар на AliExpress, сохранив при этом свою маржу.

Но как узнать, что поставщик на AliExpress является посредником? Вы не узнаете.

Все, что вы можете сделать, это сравнить цену конкретного товара с ценами других поставщиков на AliExpress. Пока вы получаете желаемый продукт по наилучшей возможной цене, покупка продукта у посредника также не повредит.

Китайские дропшипперы

Прямая поставка — это концепция, при которой у поставщика на самом деле нет товаров. Он только показывает фотографии продуктов в интернет-магазине.

Когда он получает заказы на эти продукты, он просит первоначальных поставщиков отправить эти продукты по адресу клиента.

Некоторые китайские дропшипперы могут зарегистрироваться в качестве поставщиков на AliExpress. Опять же, вы не можете провести различие между розничным продавцом, посредником или дропшиппером на AliExpress. Вам просто нужно найти желаемые товары по самым выгодным ценам.

Поставщик, который предлагает хорошие товары по приемлемым ценам, а также хорошие рейтинги и отзывы, является поставщиком, у которого вы должны покупать товары.

Как найти лучших поставщиков на AliExpress?

К счастью, AliExpress сформулировал несколько способов, с помощью которых вы можете определить, имеет ли поставщик хорошую или плохую репутацию на AliExpress.

Прежде всего, вы должны увидеть левый верхний угол страницы товара. Он покажет краткую информацию об этом поставщике. Вы увидите название магазина и процент положительных отзывов, как показано на скриншоте ниже.

Помимо этой информации вы также увидите количество подписчиков. Чем больше подписчиков, тем надежнее поставщик на AliExpress.

Затем вы можете навести указатель мыши на эту область рейтинга, и вы увидите более подробную информацию о поставщике. Он будет включать следующую информацию.

• Дата, с которой поставщик был открыт на AliExpress.
• Подробные оценки поставщика из 5 возможных. Сюда входят оценки за описание товара, связь и скорость доставки.

Вы можете видеть это на скриншоте ниже.

Эти рейтинги основаны на общих отзывах о поставщике от многочисленных клиентов. Чем выше рейтинг, тем лучше поставщик.

Кто клиенты AliExpress?

Проще говоря, любой, кто может расплачиваться кредитной картой, может стать клиентом AliExpress. AliExpress работает более чем в 190 странах. Таким образом, любой житель этих стран может купить что угодно на AliExpress.

Но клиентов AliExpress можно разделить на две из следующих категорий.

Потребители

Если человек покупает товар на AliExpress для личного пользования, он может считаться потребителем этого товара.

Когда вы видите отзывы о любом товаре на AliExpress, вы видите, что покупатели этих товаров оставили свои отзывы после использования этих товаров.

Эти обзоры могут быть в виде текста или изображений этих продуктов. Они являются потребителями этих продуктов.

Предприятия

Есть несколько видов крупных и малых предприятий, которые также используют AliExpress в качестве своих непрямых клиентов. Как? Давай выясним.

Очень распространенный тип бизнеса, который ведется с помощью AliExpress, называется дропшиппинг.

Мы обсудим дропшиппинг отдельно в следующем разделе этой статьи, но, как мы обсуждали в предыдущем вопросе, это метод непрямых продаж с использованием AliExpress в качестве исходного веб-сайта.

Другими видами бизнеса, использующими AliExpress, могут быть физические магазины, использующие AliExpress в качестве исходного веб-сайта. Магазин может заказать образец товара с AliExpress для демонстрации в магазине.

Если магазин получает повторяющиеся заказы на этот продукт, он может организовать эти продукты, разместив заказ на AliExpress.

Как работает дропшиппинг AliExpress?

Прямая поставка AliExpress — очень распространенная концепция в электронной коммерции. Основная идея дропшиппинга, как обсуждалось ранее, заключается в том, чтобы размещать изображения продуктов в ваших интернет-магазинах и продавать их для получения заказов.

Когда вы получаете заказы, вы размещаете их на исходном веб-сайте и предоставляете клиентам информацию о доставке. В этом случае AliExpress используется в качестве исходного веб-сайта для поиска продуктов.

Pro Tip

Когда вы размещаете заказ на AliExpress для своих клиентов, обязательно упомяните, что это товар прямой поставки. Скажите поставщику, чтобы он не прилагал к посылке квитанцию ​​или какие-либо рекламные материалы с AliExpress.

Давайте разберемся с дропшиппингом на примере.

На следующем снимке экрана показан магазин прямой поставки Sugarandcotton. Как видите, он продает эти носки за 16,95 долларов после скидки.

Но если вы будете искать этот товар на AliExpress, вы сможете найти тот же товар всего за 1,13 доллара.

Итак, этот интернет-магазин зарабатывает около 15 долларов за товар. Но вот загвоздка.

Существует видимая разница между представлением этого продукта. Сайт дропшиппинга представил продукт броским способом. Описание продукта и фотографии продукта также хорошо представлены.

Если вы прочтете другие подробности на этом веб-сайте, вы заметите, что этот веб-сайт также использует методы, принятые AliExpress. Например, он говорит, что доставляет товары в течение 15–20 дней, и не предлагает что-то вроде доставки в течение 1 или 2 дней.

Таким образом, очевидно, что они получают товары с AliExpress или аналогичного веб-сайта.

Вот и вся концепция дропшиппинга с AliExpress.

Как работает поиск AliExpress?

AliExpress предлагает свою систему поиска на своем веб-сайте и в мобильном приложении, чтобы найти товары по вашему выбору.

Если вы напишите что-нибудь в строке поиска AliExpress, вы получите результаты, основанные на частичном или точном совпадении с тем, что вы написали в строке поиска.

Результаты поиска в основном органические, но иногда AliExpress также показывает некоторые спонсируемые товары в результатах поиска вверху.

Вы также можете использовать параметры или фильтры поиска, чтобы уточнить результаты и приблизиться к нужным продуктам.

Как видно на скриншоте выше, у вас может быть несколько вариантов поиска продукта. Эти варианты упомянуты ниже.

• Ценовой диапазон товара от минимальной до максимальной цены.
• График ценового диапазона, показывающий тенденцию покупки данного продукта в определенном ценовом диапазоне.
• Вариант доставки, показывающий вариант, из которого могут быть отправлены продукты. Он может включать локации США, Турции и Китая.
• Возможность показать товары со скидкой.
• Возможность выбора предложений «Потратить и сэкономить», которые показывают сумму, которую вы можете сэкономить, потратив определенную сумму на конкретный продукт.
• Возможность выбрать товары, доступные с предложением бесплатной доставки.
• Возможность показать товары с рейтингом 4+.

В дополнение к указанным выше параметрам вы также можете уточнить результаты поиска, отсортировав результаты. Варианты сортировки включают следующее.

• Сортировка по наилучшему соответствию, которая показывает продукты, которые лучше всего соответствуют введенному вами критерию поиска.
• Вы можете отсортировать результаты по максимальному количеству заказов на этот продукт.
• Результаты можно сортировать по статусу загрузки продукта. Если вы отметите самые новые варианты продуктов, вы получите соответствующие результаты.
• Наконец, вы можете отсортировать результаты по цене продукта. Нажав на эту опцию, вы увидите товары по возрастающей или убывающей цене.

Какие товары можно найти на AliExpress?

На AliExpress очень большой ассортимент товаров, которые вы можете заказать. Когда вы посещаете AliExpress, вы видите категории продуктов в левой части сайта. К этим категориям относятся следующие.

• Женская мода
• Мужская мода
• Телефоны и телекоммуникации
• Компьютеры, офис и безопасность
• Бытовая электроника
• Ювелирные изделия и часы
• Дом, животные и бытовая техника
• Сумки и обувь
• Игрушки, товары для детей и малышей

  Спорт и развлечения на открытом воздухе 10 и волосы

• Автомобили и мотоциклы
• Товары для дома и инструменты

Если вы наведете курсор на любую из этих категорий, вы увидите, что открывается еще одно окно подкатегорий. Каталог товаров на AliExpress настолько огромен, что он разделил товары на категории и подкатегории.

Не только это, но и подкатегории также имеют подразделения, чтобы упростить поиск.

Итак, начиная с моды и заканчивая электроникой, предметами для дома, сада и автомобиля, AliExpress предлагает столько товаров, сколько человек может себе представить.

Как AliExpress дает скидки?

У AliExpress есть несколько способов предложить скидки своим покупателям. Скидка может быть в нескольких формах. В дополнение к скидкам, предлагаемым продавцами на AliExpress, вы также можете получить скидки напрямую от AliExpress.

Ниже приведены способы получения скидок на AliExpress.

Купоны AliExpress

Купон — это способ предоставить покупателю специальную скидку. Как и большинство веб-сайтов, AliExpress также использует систему купонов для привлечения большего количества клиентов.

Если вы только что просматривали AliExpress и ничего не купили, AliExpress использует эту систему купонов, чтобы превратить посетителя в покупателя. Он может неожиданно предложить вам купон на любую сумму от 1 до 150 долларов.

Вы можете применить этот код купона к товарам, которые хотите приобрести, при условии, что продавец принимает купоны.

Скидка для новых пользователей

AliExpress имеет специальную функцию для привлечения новых клиентов, предлагая им специальные скидки на их первую покупку.

Как вы можете видеть на скриншоте ниже, AliExpress предлагает скидку 3 доллара для новых клиентов. Это означает, что новый пользователь может воспользоваться скидкой в ​​размере 3 долларов США на любой товар на AliExpress при первом заказе.

Сумма этой скидки может время от времени меняться, и AliExpress также может установить определенное количество покупок, чтобы скидка была действительной.

Бесплатные товары AliExpress

AliExpress предлагает некоторые товары бесплатно. Вам просто нужно заплатить $ 0,01 за продукт. Предложение действует только в мобильном приложении. Есть определенные товары, на которые распространяется это предложение.

Если вы соответствуете критериям и выигрываете бесплатный продукт, вам просто нужно написать подробный отзыв об этом продукте.

Таким образом, вы получаете товар бесплатно, а продавец получает подлинный отзыв.

Монеты AliExpress

Еще одной эксклюзивной функцией мобильного приложения AliExpress является система монет. Вы можете зарабатывать монеты в приложении AliExpress, играя в простые и интересные игры.

Когда вы собираете определенные монеты, вы можете обменять их на купоны и скидки.

Бонусные друзья AliExpress

Еще одна эксклюзивная функция мобильного приложения AliExpress — Бонусные друзья. Вы можете получить шанс выиграть 200 долларов, просто вращая колесо удачи. Даже если вам не хватает нескольких долларов, вы можете пригласить друзей по своей специальной ссылке.

Если они зарегистрируются на AliExpress по этой ссылке, вы получите больше шансов на вращение. Итак, вы получаете 200 долларов, а AliExpress получает новую перспективу или потенциального покупателя.

Это своего рода бесплатный инструмент партнерского маркетинга AliExpress.

Купон AliExpress Pals

Это также доступно только в приложении AliExpress. Это также своего рода простая игра, чтобы заработать купоны. Эта игра также включает в себя получение купонов, приглашая своих друзей в приложение AliExpress.

Безопасны ли ваши данные на AliExpress?

Да. Ваши данные в безопасности на AliExpress. Поскольку AliExpress является одной из ведущих глобальных платформ электронной коммерции в мире, она уделяет особое внимание защите данных пользователей AliExpress во всех отношениях.

Поиск любого товара на AliExpress безопасен, так как ваши данные не будут переданы никаким сторонним источникам.

Тем не менее, кажется, что AliExpress сохраняет ваши данные вместе с собой, чтобы уточнить поиск и показать вам продукты, которые вас больше интересуют.

Он делает это таким образом, чтобы сделать свои процессы более разумными для предоставления целевых услуг своим пользователям. Например, если вы больше интересуетесь электроникой, она будет показывать вам все больше и больше похожих товаров при входе на AliExpress в будущем.

Как и другие веб-сайты, он может использовать файлы cookie для сохранения файлов на вашем компьютере. Файлы cookie помогают сохранить вашу регистрационную информацию и настройки сайта, чтобы вы могли ориентироваться в соответствии с вашим выбором при повторном посещении этого веб-сайта.

Кроме того, вы также обнаружите, что вы видите больше рекламы продуктов AliExpress при входе в свои учетные записи социальных сетей, включая Facebook, Instagram и т. д.

Это связано с рекламным сотрудничеством Google, Facebook и AliExpress. . Google знает, что вы искали AliExpress, если вы пытались найти его в поисковой системе Google или вошли в AliExpress с помощью браузера Google Chrome.

Затем Google сообщает ваш IP-адрес сайтам социальных сетей, таким как Facebook и Instagram, и эти сайты показывают вам целевую рекламу с AliExpress, чтобы общая маркетинговая кампания AliExpress могла быть использована более эффективно.

Pro Tip

Хотя нет ничего плохого в том, чтобы проводить целевые рекламные кампании, если вы все же не хотите ввязываться в этот процесс, вы можете получить доступ к AliExpress без входа в систему или с помощью VPN.

Как AliExpress зарабатывает деньги?

AliExpress зарабатывает деньги, взимая с поставщиков на AliExpress определенный процент от стоимости транзакции.

То, как AliExpress зарабатывает деньги, ничем не отличается от других платформ, таких как Amazon. Однако AliExpress не взимает фиксированную плату за продажу товаров на своей платформе.

Согласно информации о продавце на официальной странице AliExpress, AliExpress взимает фиксированную комиссию в размере от 5% до 8% от общей стоимости транзакции.

Таким образом, поставщики на AliExpress также должны включать эту комиссию в цены своих продуктов, чтобы быть прибыльными.

Комиссия от 5% до 8% варьируется от одной категории продуктов к другой. Вот некоторые из категорий товаров, за которые AliExpress взимает комиссию в размере 8%.

• Одежда, одежда и сумки.
• Часы и часы.
• Модные украшения и ювелирные инструменты.
• Косметика, уход за кожей и личная гигиена.
• Товары для секса.
• Мать и дети, игрушки и хобби, дом и сад.
• Освещение и благоустройство дома.
• Товары для спорта и автомобилей.
• Аксессуары и запчасти для мобильных телефонов.
• Музыкальные инструменты.
• Избранные аксессуары для ноутбуков и планшетов.
• Канцелярские и школьные принадлежности.
• Электрические компоненты и расходные материалы.
• Электронные сигареты.
• Автомобили и мотоциклы.

Упомянутые выше категории продуктов содержат подробные сведения о продуктах, упомянутых в отношении каждой категории. Вы можете получить представление о комиссионных за категории продуктов, посетив их официальную страницу.

Вы можете получить доступ к подробным продуктам, на которые AliExpress взимает 5% или 8%, когда вы регистрируетесь в качестве поставщика на AliExpress.

Как AliExpress работает с Shopify?

Shopify — это платформа, которую вы можете использовать для запуска своего интернет-магазина. Какое значение имеет AliExpress в этом случае? Вы можете использовать AliExpress для синхронизации вашего интернет-магазина с Shopify.

AliExpress будет особенно актуален, если вы собираетесь запустить свой магазин, используя AliExpress в качестве исходного веб-сайта для размещения своих товаров.

Возьмем пример прямой поставки. Если вы создаете интернет-магазин на Shopify и хотите загружать товары с AliExpress, вы можете сделать это более удобно.

Вместо того, чтобы загружать изображения продуктов, цены на продукты вместе с описаниями вручную, вы можете сделать это автоматически.

В Shopify есть специальные приложения, которые упрощают импорт товаров и сведений о них в ваш магазин Shopify всего за несколько кликов. Это концепция автоматизированной прямой поставки.

Например, есть специальный сервис Shopify под названием Oberlo. Oberlo позволяет очень быстро и легко импортировать информацию о товарах из AliExpress прямо в ваш интернет-магазин Shopify.

Помогает устанавливать цены, изменять варианты и отображать выбранные изображения товаров, импортированных с AliExpress.

У него также есть специальный сервис для импорта товаров с собственного рынка, на котором также размещаются поставщики AliExpress.

Есть много других инструментов Shopify для прямой поставки , которыми вы можете воспользоваться. Многие из них связаны с AliExpress.

Какие есть способы оплаты на AliExpress?

Наиболее распространенным и широко используемым способом оплаты для международных клиентов является кредитная карта или Mastercard. Хотя на AliExpress есть и другие способы оплаты, такие как банковский перевод, большинство покупателей предпочитают оплату кредитной картой.

В настоящее время AliExpress не поддерживает распространенные международные способы оплаты, такие как PayPal и Stripe и т. д. вам трудно размещать заказы от имени каждого вашего клиента.

Наиболее распространенный способ оплаты для массовых платежей с поставщиками AliExpress — это создание электронной таблицы продуктов и ежедневные платежи, если у вас есть регулярные ежедневные заказы.

Поставщик отправит товары вашим клиентам после получения оплаты.

Как работает доставка AliExpress?

Обычно AliExpress предлагает два вида услуг по доставке. Они упомянуты ниже.

• AliExpress Standard Shipping
• AliExpress Premium Shipping

Стандартная доставка AliExpress занимает от 15 до 45 рабочих дней, чтобы товары были доставлены по указанному адресу. Доставка премиум-класса AliExpress занимает от 7 до 15 рабочих дней.

Естественно, стандартная доставка AliExpress дешевле премиум-доставки AliExpress. Точная стоимость доставки варьируется от продукта к продукту и от поставщика к поставщику.

Большинство вариантов доставки на AliExpress предлагают услуги отслеживания. ИТ-отдел предоставляет клиентам номера для отслеживания, которые они могут использовать для отслеживания своих поставок.

Pro Tip

Некоторые поставщики, предлагающие бесплатную доставку, обычно включают стоимость доставки в стоимость товара.

Существуют и другие службы доставки, предлагаемые поставщиками на AliExpress. Эти варианты доставки включают всемирно известные службы доставки, такие как DHL, FedEx, USPS и т. д.

Но иногда они стоят больше, чем стоимость продуктов. Итак, это не стоит того, пока вам не понадобятся продукты очень быстро.

Еще одна популярная служба доставки, предлагаемая продавцами на AliExpress, — это ePacket. Это специальная служба доставки, которая позволяет доставлять грузы в места назначения раньше и с меньшими затратами.

Почему доставка с AliExpress такая дешевая?

AliExpress имеет очень подробную и совместную систему сетей доставки по всему миру.

Служба доставки, которую предлагает AliExpress, включает в себя несколько курьерских компаний, которые сотрудничают для безопасной и быстрой доставки посылок по адресам клиентов.

Ведущие китайские судоходные и логистические компании, такие как Yanwen, также играют свою роль в этом процессе.

Давайте разберемся с типичным процессом доставки, которому следует AliExpress после получения заказа. После подтверждения заказа поставщик должен начать процесс отправки в оговоренное время.

Посылки упаковываются и отправляются со склада поставщика и поступают в сборный центр в Китае.

Затем эти посылки отправляются из Китая морским, автомобильным или воздушным транспортом в зависимости от доступных и подходящих вариантов.

Посылки, доставленные в страны назначения, передаются местным курьерским службам. Затем эти курьерские службы несут ответственность за доставку этих посылок по указанным адресам.

Таким образом, такое умное сотрудничество делает доставку AliExpress такой дешевой.

Сколько времени занимают заказы на AliExpress?

Время доставки вашего заказа зависит от того, какой способ доставки вы выбрали при заказе с AliExpress. Когда вы размещаете заказ на AliExpress, вас просят выбрать способ доставки.

Ориентировочная дата доставки заказа указана рядом с вариантами доставки. Смотрите скриншот ниже.

Как AliExpress управляет возвратом и возвратом средств?

У AliExpress есть очень умный и надежный способ обработки платежей своих клиентов. Когда покупатель совершает платеж, AliExpress не сразу передает его поставщику. Скорее, он удерживает платеж до тех пор, пока покупатель не получит продукт.

AliExpress делает это, чтобы частично или полностью вернуть деньги покупателю в случае, если он не получил товар.

AliExpress предлагает эксклюзивную политику защиты покупателей для каждого покупателя. Согласно политике, у каждого покупателя есть гарантия возврата и возврата, предоставляемая AliExpress.

Если у вас возникнут проблемы с любой из ваших покупок на AliExpress, вы заметите, что ваш поставщик сделает все возможное, чтобы вы не открывали спор. Это потому, что это вредит его бизнесу на AliExpress.

Он попытается договориться с вами и попытается убедить вас не оформлять возврат или возмещение. В этой ситуации вы можете урегулировать спор с вашим поставщиком по обоюдному согласию.

Могут ли вас обмануть на AliExpress?

Нет. Технически невозможно быть обманутым на AliExpress. Это потому, что AliExpress уделяет особое внимание защите интересов своих покупателей.

Однако иногда вы можете столкнуться с некоторыми из следующих ситуаций на AliExpress.

• Задержка доставки.
• Полученные продукты могут отличаться от обещанных.
• Продукты могут быть повреждены во время транспортировки.
• У некоторых продавцов можно получить поддельный товар.

Всеми вышеупомянутыми сценариями можно управлять в средствах защиты покупателей AliExpress, о которых говорилось выше.

Final Words

AliExpress — одна из самых прибыльных дочерних компаний группы Alibaba. Вот почему он всегда пытается использовать наилучшие возможные способы рационализации своей работы.

Мы попытались объяснить процессы, которые использует AliExpress, чтобы доминировать в бизнесе электронной коммерции. Мы надеемся, что вы получили пользу от этой статьи.

Расскажите нам, что вы думаете об этой статье в комментариях. Если есть что-то, что вы хотите, чтобы мы рассказали об AliExpress, сообщите нам об этом. Мы ответим на ваши комментарии и вопросы как можно скорее.

В NicheDropshipping мы предлагаем такие услуги, как поиск продуктов, оптовые запасы, белая и частная маркировка, а также выполнение заказов, чтобы вы могли более эффективно вести свой бизнес.

Свяжитесь с нами , чтобы начать.

Бизнес-модель Alibaba | Как Alibaba зарабатывает деньги?

Когда речь заходит об онлайн-рынке, первое, что приходит на ум, — это Amazon. Amazon, безусловно, крупная компания электронной коммерции, но есть еще одна будущая компания электронной коммерции, которая собирается (и уже начала) захватывать интернет-рынок. Это китайская компания, учредитель которой был отвергнут KFC. Сейчас он самый богатый человек в Китае. Этот гигант электронной коммерции не кто иной, как Alibaba.

Обладая одной из самых успешных бизнес-моделей в мире, эта компания намерена выйти на глобальный онлайн-рынок. Но как Alibaba зарабатывает деньги? Какова бизнес-модель Alibaba? Давайте узнаем больше о компании, прежде чем мы перейдем к обсуждению бизнес-модели Alibaba .

Что такое Alibaba?

Alibaba Group была основана Джеком Ма вместе с 17 другими соучредителями в 1999 году с веб-сайтом Alibaba.com, порталом для бизнеса, целью которого является связать китайских производителей с международными покупателями.

Сегодня Alibaba Group Holding Limited является одной из крупнейших компаний в Китае, которая предоставляет услуги по продажам в режиме «потребитель-потребитель», «бизнес-потребителю» и «бизнес-бизнес», а также различные другие услуги через веб-сайты электронной коммерции, а также через офлайн-порталы. . Основные услуги, приносящие доход, включают услуги электронных платежей, рынок и облачные вычисления, ориентированные на данные.

Имя Алибаба произошло от персонажа Али-Баба из персидской литературы «Тысяча и одна ночь» из-за его универсальной привлекательности. По словам Джека:

Люди из Индии, люди из Германии, люди из Токио и Китая, все они знали об Alibaba. Алибаба — открой кунжут. Алибаба — добрый, умный деловой человек, и он помог деревне. Итак… легко пишется и всемирно известно. Alibaba открывает кунжут для малых и средних компаний.

Бизнес-модель Alibaba

Alibaba прошла долгий путь с момента своего основания в 1999 году. По состоянию на апрель 2016 года это крупнейший в мире ритейлер, опередивший Walmart, работающий более чем в 200 странах. Но что такое бизнес-модель Alibaba? Как удалось добиться такого успеха? Для этого давайте сначала разберемся, как работает Alibaba и какие предприятия ей принадлежат.

Как работает Alibaba?

Бизнес-модель Alibaba отличается от других игроков, таких как eBay и Amazon. Он был больше ориентирован на торговлю между предприятиями. В отличие от обычного подхода «бизнес-потребитель», Alibaba фокусируется на том, чтобы быть платформой для поставщиков, чтобы продавать товары оптом по оптовым ценам малым или средним предприятиям по всему миру, которые затем перепродают их с прибылью на своих внутренних рынках.

Хотя Alibaba фокусируется на торговле между предприятиями, она также поддерживает другие виды торговли через веб-порталы электронной коммерции. Taobao предназначен для торговли потребителями, тогда как Tmall предназначен для будущего среднего класса Китая, чтобы покупать фирменные товары. Есть много других дочерних компаний, через которые Alibaba зарабатывает деньги.

Как Alibaba зарабатывает деньги?

Бизнес-модель Alibaba состоит из трех основных веб-порталов: Alibaba.com, Taobao и Tmall. Все они служат для соединения различных типов покупателей и продавцов. Однако у Alibaba есть еще 6 дочерних компаний, в том числе Aliexpress, 1688, Alimama, Alibaba Cloud, Ant Financial и Cainiao Network. Все эти дочерние компании настолько хорошо интегрированы, что превращают группу Alibaba в большую экосистему.

Бизнесы Alibaba и как они зарабатывают деньги

Alibaba.com

Alibaba.com — крупнейшая в мире оптовая онлайн-площадка для глобальной торговли. Веб-сайт позволяет экспортерам в Китае, а также в других странах связываться с покупателями в более чем 200 странах. Покупателями обычно являются торговые агенты, оптовые и розничные торговцы, производители и МСП, занимающиеся импортом и экспортом.

Компания также предлагает другие услуги по цепочке поставок импорта/экспорта, включая

• таможенное оформление,
• Возврат НДС,
• Торговое финансирование и
• Логистические услуги.

Продавцы могут размещать свои товары на веб-сайте бесплатно. У них также есть привилегия платить за определенные дополнительные функции, такие как более широкое распространение на сайте и неограниченное количество списков продуктов.

Как Alibaba зарабатывает деньги?

Alibaba.com — это торговая площадка, где встречаются продавцы и покупатели. Веб-сайт выступает в качестве посредника, который взимает комиссию с продавцов из материкового Китая, Гонконга и Тайваня. Тем не менее, доход не зарабатывается только как комиссионные.

Alibaba предлагает два типа членства поставщиков:

Бесплатное членство поставщиков

Поставщикам на Alibaba не нужно ничего платить за размещение своих товаров на онлайн-рынке. Они могут бесплатно отображать до 50 продуктов в Интернете и получать деловые запросы. Alibaba зарабатывает на них деньги в виде комиссионных только в том случае, если деньги выплачиваются через Ali Pay, а продавец находится в материковом Китае, Гонконге и Тайване

Членство Premium Gold Supplier

Существуют ограничения на то, чтобы быть бесплатным членом-поставщиком Alibaba, поскольку эти поставщики не проверены (снижает доверие покупателя) и могут отображать только до 50 продуктов на веб-сайте. Поставщики из Китая не могут даже перечислить себя в качестве бесплатных поставщиков и должны купить план членства премиум-золотого поставщика, чтобы начать бизнес на Alibaba.com.

Членство в Alibaba Gold Supplier — это членство премиум-класса, при котором поставщики платят определенные сборы (несколько тысяч долларов), чтобы стать проверенным Золотым поставщиком.

Все участники Gold Supplier должны выполнять необходимые требования для этого высшего уровня членства. Они также должны пройти строгую процедуру аутентификации и проверки со стороны сторонних кредитных агентств.

С участников уровня Gold также взимается комиссия в виде процента от стоимости проданных товаров.

Taobao

Taobao в переводе с китайского означает «поиск сокровищ». Он был запущен 10 мая 2003 года в рамках группы Alibaba. Эта часть бизнес-модели Alibaba облегчает (малый) бизнес для потребителя и торговлю между потребителем, позволяя малым предприятиям и индивидуальным предпринимателям размещать свои продукты на своем веб-сайте для продажи.

Taobao, крупнейший веб-сайт Alibaba, настолько велик и популярен, что вынудил лидера рынка онлайн-торговых площадок eBay закрыть свой бизнес в Китае в 2006 году. Сегодня этот веб-сайт является крупнейшим торговым веб-сайтом Китая. По версии Alexa.com, он занимает девятое место среди самых популярных веб-сайтов в мире. Taobao перечисляет сотни миллионов товаров и услуг от миллионов продавцов (400 миллионов активных пользователей).

Как Taobao зарабатывает деньги?

Плата за транзакцию при ведении торговли на Taobao не взимается, и продавцы могут присоединиться к сайту бесплатно.  Веб-сайт работает так же, как Google, который перечисляет результаты определенных ключевых слов и где продавцы платят, чтобы выделиться среди всех других игроков с помощью рекламы и других маркетинговых стратегий. Это было одной из причин высокой базы пользователей Taobao в Китае.

На сайте действует специальная рейтинговая система, которая отражает, сколько сделок успешно совершил каждый продавец. Покупатели могут задавать продавцам прямые вопросы через программное обеспечение для обмена мгновенными сообщениями Alibaba Group.

Tmall

В апреле 2008 года Taobao представила новую платформу B2C под названием Taobao Mall, дополняющую свою торговую площадку C2C. Идея получила совершенно новое воплощение, когда в ноябре 2010 года был запущен Tmall.com, а в июне 2011 года он стал независимым бизнесом. страна. Taobao больше ориентирован на мелких продавцов и индивидуальных предпринимателей, тогда как Tmall берет на себя ответственность более крупных компаний (Nike, Apple и т. д.).

Tmall содержит более 3700 категорий товаров, которые продаются более чем 500 миллионам активных пользователей. Операционная модель компании аналогична другим известным веб-сайтам электронной коммерции, таким как Amazon и eBay.

Tmall предоставляет своим продавцам доступ к аналитическим инструментам, которые показывают количество посетителей, просмотров страниц и оценок покупателей. Это оказывается полезным для компаний в принятии бизнес-решений.

Как Tmall зарабатывает деньги?

Tmall, как и другие игроки электронной коммерции, зарабатывает деньги через

• Комиссионные в процентах от цены проданного товара (различны для разных категорий)
• Плата за услуги (единовременный фиксированный залог и ежегодная плата за технологии и услуги)
• Маркетинговые услуги, предоставляемые поставщикам

Alimama

Alimama — крупнейшая открытая маркетинговая платформа в Китае. Он действует как AdSense в Китае. Эта онлайн-платформа для торговли рекламой как для издателя, так и для рекламодателя позволяет рекламодателям приобретать план контекстной рекламы на основе контента, баннер или текстовую ссылку на основе цены за показ или стоимости за время. Одновременно это помогает издателям зарабатывать деньги, размещая рекламу в своем контенте.

Как Алимама зарабатывает деньги?

Как и другие маркетинговые платформы, Alimama зарабатывает деньги с помощью рекламодателей и делит их с аффилированными партнерами.

AliExpress

AliExpress — это глобальная розничная торговая площадка, которая позволяет потребителям со всего мира покупать напрямую у производителей и дистрибьюторов в Китае. Разница между Taobao и AliExpress заключается в том, что Taobao ориентирован на продажи китайским потребителям, тогда как AliExpress позволяет потребителям из таких стран, как Россия, США, Испания, Бразилия, Франция, Великобритания и т. д., делать покупки напрямую у китайских компаний.

Как Алиэкспресс зарабатывает деньги?

Как и другие платформы электронной коммерции Alibaba, Aliexpress зарабатывает деньги, взимая комиссию в процентах от стоимости проданных товаров. Комиссия составляет от 5% до 8% от суммы сделки. Тем не менее, Aliexpress также взимает фиксированную плату в размере 1500 долларов США + магазин за запуск или изменение магазина на платформе. Это сделано, чтобы помочь бороться с мошенниками и недобросовестными поставщиками, убегающими от своих 1-звездочных отзывов.

Алипай

Alipay — это сторонняя платформа онлайн-платежей, помогающая покупателям совершать транзакции. Это платформа электронного кошелька, такая же, как Paytm в Индии, которая помогает покупателям хранить средства и безопасно использовать сохраненные средства с легкостью для транзакций онлайн и офлайн.

Покупатель может совершить платеж с помощью AliPay двумя способами:

1. По умолчанию покупатель использует свое мобильное устройство (телефон, планшет и т. д.) для сканирования QR-кода, который появляется на Alipay. страница оплаты. Это самый популярный способ оплаты, которым пользуется большинство покупателей.
2. В качестве альтернативы покупатель может войти на страницу оплаты Alipay, используя свои учетные данные Alipay.

Как AliPay зарабатывает деньги?

Он не взимает комиссию и работает через службу условного депонирования . То есть вкладывает хранящиеся деньги в банк-партнер по заранее оговоренной ставке и получает проценты на хранимую сумму.

1688

1688.com был запущен Alibaba в 2010 году в первую очередь для сегмента оптового бизнеса в Китае. Сообщается, что в компании работает более 500 000 поставщиков качественных товаров, предлагающих более 150 миллионов различных видов продукции. 1688.com обслуживает частных лиц и компании со всего мира и сегодня является веб-сайтом номер один для поиска оптовиков и поставщиков в Китае. Даже многие магазины Taobao получают товары с 1688 года. 0004

Поскольку 1688.com был создан как оптовая торговая площадка для обслуживания пользователей из Китая, цены на сайте очень низкие, что привлекает множество клиентов со всего мира.

Как 1688 зарабатывает деньги?

Размещение товаров на 1688.com бесплатно. Тем не менее, 1688 зарабатывает на:

(i) взносах за участие в плане TrustPass. Это позволяет продавцам размещать витрины премиум-класса с доступом к приложениям для анализа данных и обновленным инструментам управления витриной

(ii) премиум-услугам, таким как премиум-аналитика данных и услуги онлайн-маркетинга.

Alibaba Cloud

Alibaba Cloud начиналась как частное облако для удовлетворения внутренних потребностей предприятий электронной коммерции Alibaba. Это глобальная компания, занимающаяся облачными вычислениями, которая предоставляет различные услуги облачных вычислений: эластичные вычисления, объектное хранилище, реляционную базу данных, анализ больших данных и искусственный интеллект. Он работает в восьми географических регионах по всему миру.

Ant Financial

Ant Financial — самая ценная финтех-компания в мире, которая предоставляет миру инклюзивные финансовые услуги. Компания управляет Alipay, крупнейшей в мире платформой мобильных и онлайн-платежей, Yu’e Bao, крупнейшим в мире фондом денежного рынка, Ant Fortune, Zhima Credit и MYbank.

Cainiao Network

Cainiao Network — оператор платформы логистических данных, предназначенный для удовлетворения текущих и будущих потребностей в логистике в секторе онлайн- и мобильной коммерции Китая. Компания применила совместный подход к логистике и стремится осуществлять доставку в любую точку Китая в течение 24 часов и по всему миру в течение 72 часов.

Другие предприятия

Alibaba также участвует/имеет доли в других предприятиях. Некоторые из них:

Sina Weibo : китайская версия Twitter,

Youku Tudou : аналогично YouTube,

Aliwangwang : служба обмена мгновенными сообщениями,

Juhuasuan: платформа для продаж и маркетинга и флэш-продаж для Taob.

Laiwang : приложение для обмена сообщениями, конкурирующее с WeChat.

В заключение

Alibaba известна своим веб-сайтом B2B, Alibaba.com, который облегчает международную торговлю в Китае и некоторых других азиатских странах. Однако это не единственная причина успеха Alibaba. Он действительно в игре из-за своей электронной коммерции в Китае: Taobao и Tmall. Продажи на торговых площадках Taobao составляют более 80% всех онлайн-покупок в Китае. Это огромно.

Бизнес-модель Alibaba действительно прибыльна и масштабируема, а их импульс постоянно растет. У них есть преимущество перед любыми первоначальными вызовами на новых рынках.

Давай, расскажи нам, что ты думаешь!

Мы что-то пропустили? Ну давай же! Расскажите нам, что вы думаете о нашей статье о бизнес-модели Alibaba | Как Alibaba зарабатывает деньги?  в  разделе комментариев.

Аашиш Пахва

Консультант по стартапам, цифровой маркетолог, путешественник и филомат.