Как зарабатывают благотворительные фонды. Объясняет коммерческий директор фонда «Нужна помощь»
Любой некоммерческой организации для полноценной, стабильной работы нужно уметь привлекать финансирование и управлять бюджетом. И делать это так, чтобы быть уверенными: денег хватит на долгую перспективу, мы не закроемся и не оставим своих благополучателей без поддержки.
Так из чего все-таки строится бюджет благотворительной организации — объясняет коммерческий директор фонда «Нужна помощь» Ольга Рончинская.
Рассказываем, из каких частей состоит бюджет НКО.
Пожертвования от частных лиц
Это те деньги, которые переводят обычные люди, чтобы поддержать организацию или ее проекты. Жертвователи могут сделать разовый перевод или подписаться на регулярные пожертвования — установить сумму, которая будет списываться с его карты ежемесячно. Регулярные пожертвования — гораздо привлекательнее для НКО, так как именно благодаря ним, фонды могут планировать свои траты. Потому что знают — каждый месяц у них гарантированно будет определенная сумма.
Чтобы приток средств был регулярным, важно:
— понятно доносить свою миссию и ценности до аудитории;
— регулярно работать с соцсетями и СМИ;
— четко формулировать свои идеи;
— не стесняться рассказывать людям о том, почему важно поддержать работу организации.
Гранты
Это отличный способ найти финансирование на отдельные проекты организации или на основную работу (уставную деятельность). Получить грант можно на вполне внушительную сумму, и это позволит покрыть много потребностей фонда.
Но есть нюансы:
— Выиграть грант довольно сложно: конкуренция высока, нужно уметь вовремя отслеживать открытые конкурсы, грамотно составлять заявки и ярко презентовать свои идеи.
— Гранты даются на определенный период, — например, на полгода или год. Затем финансирование заканчивается.
Пожертвования от корпоративных доноров
Довольно много предпринимателей готовы участвовать в благотворительности. Некоторые компании готовы помогать различным благотворительным организациям, которые соответствуют их ценностям.
Бывает, что речь идет о довольно крупных суммах.
Удача — если фонду удается договориться с бизнесом о регулярной поддержке.
Коммерческие услуги
Какие коммерческие услуги может оказывать НКО.
Консультации для бизнеса и других некоммерческих организаций
В НКО работают профессионалы, которые обладают уникальными знаниями и экспертизой. Например, они знают, как правильно и системно помогать бездомным людям, или понимают, как оценить, посчитать и описать эффективность той или иной благотворительной программы.
Все это может быть полезно бизнесу, который хочет начать участвовать в благотворительности или хочет понять, как построить программу корпоративной-социальной ответственности. Кроме того, знания и экспертиза специалистов из НКО может быть полезна фондам, которые только начинают свой путь.
Например, бизнесы, связанные с платежами (банки, онлайн-магазины), могут встроить пожертвования в свою систему. Но чтобы дать клиентам достойный выбор фондов и корректную механику, им может понадобиться консультация.
Также компания может захотеть вовлечь своих сотрудников в благотворительность. И вот чтобы понять, как это лучше организовать, HR-отделу компании может понадобится консультация фондов.
От консультаций или обучающих программ некоммерческие организации могут получать дополнительный доход. В таком случае вся прибыль остается внутри организации. Деньги можно направить на основную деятельность, развитие новых проектов, расширение команды. Не волнуйтесь, это абсолютно законно — с этих доходов НКО платит налоги.
Для физических лиц
Еще одним способом получения дохода может стать мерч. С помощью толстовок, кружек и других вещей фонды могут привлекать большее количество людей, разделяющих их взгляды и тем самым увеличивать количество жертвователей и пожертвований. Свои коллекции есть, к примеру, у «Дома с маяком», «Антона тут рядом», «Со-единения», «Старости в радость», Фонда борьбы с лейкемией.
Чтобы узнать, как НКО организовать коммерческую деятельность, нужно изучить законодательство: здесь и здесь.
Важно понимать: если делать ставку только на один из способов привлечения средств, то если с этим способом что-то пойдет не так, организация останется без денег, а значит, не сможет продолжать помогать подопечным.
Поэтому НКО необходимо учиться получать доходы всеми способами, не зацикливаясь на чем-то одном. Использовать пожертвования, если закончился грант, или договариваться с бизнесом, если сократился объем донатов от частных лиц. Так организация становится более устойчивой и может прогнозировать и планировать системную помощь и решение социальных проблем на перспективу. Чтобы выстроить процесс продажи услуг фонда системно, организации нужен коммерческий директор.
Фонд «Нужна помощь» оказывает услуги коммерческим организациям, чтобы они качественнее участвовали в благотворительности. Мы продаем:
— консультации, в том числе HR-отделов организаций;
— некоторые технологические решения, которые бизнес может внедрить у себя на сайтах или в приложениях;
— исследование эффективности действующих программ Корпоративной-социальной ответственности
— услуги по разработке грантов для НКО вместе с бизнесом.
Помочь
- Теги:
- Деньги
- Для НКО
Как заработать на благотворительности?
— Вопрос звучит как-то кощунственно… Но попробуем разобраться, какой бизнес-эффект дает участие в социальных проектах, — Мария Шерстенникова, директор рекламного агентства «Maxima Маркетинговые коммуникации»
И мысли не возникает
— Представьте, что утром вы встаете, как обычно умываетесь, чистите зубы, может быть, делаете зарядку, завтракаете, направляетесь по делам и все время при этом думаете, как бы кому-нибудь помочь безвозмездно… Реально?
Чаще мы думаем о том, кто бы помог нам! То есть в жизни
современного человека практически не возникает мыслей о
благотворительности, если только к нам непосредственно не обратятся с
такой просьбой.
Скинемся на ремонт Кремля?
Поскольку мы уже определились, что современный россиянин практически не думает о помощи близким и далеким, то наиболее простой формой привлечения людей к благотворительности и возможности получить прямой экономический эффект является «встроенная», «включенная» благотворительность. Покупаю шоколад «Аленка» — каждый рубль с моей покупки перечисляется в благотворительный фонд, покупаю памперсы — и автоматически участвую в приобретении вакцин от столбняка для детей малоразвитых стран Африки и Азии.
Одним из первых примеров подобных акций была кампания,
проведенная еще в 1980 году American Express. Тогда при совершении
расчета ее картой один цент от суммы оплаты направлялся на ремонт статуи
Свободы.
Акция в первый же месяц привела к увеличению количества
расчетов на 28% и увеличению новых пользователей на 45%.
Наша социальная культура не так высока, поэтому подобные мероприятия в России не приносят такого эффекта. Вот предложат вам принять участие в акции, средства от которой пойдут на ремонт Кремля. Что вы скажете? Пусть те, кто там сидит, и ремонтируют!
Сравните выгоду
Как же можно оценить эффект от благотворительности? Первый вариант — сравнение объемов продаж в результате подобных акций с аналогичными чисто рекламными. Это, пожалуй, самый лучший способ, если вы постоянно контролируете эффективность проводимых рекламных и стимулирующих мероприятий.
Сложнее вычислить эффекты, которые касаются повышения лояльности
клиентов, создания положительного имиджа компании, роста доверия
собственного персонала и заинтересованных лиц. Но в целом данные
американских исследований демонстрируют, «что на протяжении десяти лет у
компаний, реализующих концепцию социальной ответственности, финансовые
показатели были выше, чем у социально неответственных: доход на
инвестированный капитал — выше на 9,8%, доход с активов — на 3,55%,
доход с продаж — на 2,79%, прибыль — на 63,5%» (Weiser, J.
and Zadek,
S., Conversations with Disbelievers, Ford Foundation).
3-в-1: помочь, заработать и не обмануть
В малом бизнесе и торговле есть свои способы проведения социальных акций, которые являются вполне рентабельными. Например, сеть зоо-магазинов проводит акцию в поддержку приюта для бездомных животных. Поучаствовать в акции можно, купив корма для кошек и собак в магазинах сети. Помощь есть? Есть! Продажи увеличиваем? Конечно! То есть действительно можно помогать и при этом зарабатывать, никого не обманывая.
«Подвешенные» набирают обороты
Замечательно, когда социальные акции не только дают возможность помочь, но еще и создают определенную сопричастность к общему делу или событию. Вы знаете, что такое «подвешенный кофе»?
Заказывая одну чашечку, вы оплачиваете еще одну или несколько
дополнительных. Бармен на специальной доске записывает оплаченный, но не
выпитый кофе в «подвешенный». И любой человек, пришедший в это
заведение, может воспользоваться этим.
Вы также можете оставить
«подвешенный» кофе для конкретного посетителя, который зайдет позднее.
Эта благотворительная традиция пришла к нам из Неаполя: там оставляли не только кофе, но и еду. Тенденция уже завоевывает кофейни Москвы. У нас в городе «пионером движения» стало кафе в музее братьев Васнецовых.
Подобная акция действует и в Центре здоровья «Древо жизни», только здесь «подвешивают» занятия йогой. Каждый занимающийся, имеющий абонемент, может подарить свое занятие другому, даже незнакомому человеку.
Движение «подвешенных» набирает обороты во всей Европе. В близлежащей Украине, например, «подвешивают» еду, одежду в магазинах, услуги химчистки, зеленку и бинты в аптеке и даже людей — есть желающие поработать на ближнего, оказывая бесплатную помощь. Такое вот неформальное движение без регистраций и условностей.
Включаясь в него, компании получают для себя не только
экономический эффект за счет продажи дополнительных товаров и услуг и
привлечения новых клиентов, но и самое дорогое — уважение,
приверженность марке и лояльность клиентов.
Виды благотворительности
Корпоративная благотворительность
Такая благотворительность, как правило, не связана напрямую с основной экономической деятельностью компании. Многие из них начинают с разовых пожертвований или адресной поддержки. Некоторые переходят к более системным формам: благотворительной акции (подразумевает некую идею, круг участников ее может быть расширен) и программной благотворительности (уже использует инструменты управления — цели и задачи, оценка эффективности).
Когда количество благотворительных программ в компании увеличивается, она может принять решение о создании собственного благотворительного фонда или отдать на аутсорсинг в сторонний фонд, некоммерческую организацию.
Частная благотворительность
Все чаще владельцы состояний передают долю своих личных средств на благотворительные цели. Но частные или семейные фонды в нашей стране все еще редкость.
Занимаясь частной благотворительностью, бизнесмен может тратить
деньги на то, что считает нужным сам, а не его акционеры.
Если
корпоративная благотворительность преследует цель — достижение
имиджевого эффекта (больше информации), то частная основана на
стремлении к самореализации и удовлетворении (больше эмоций).
Спонсорство
Зачастую этот вид вообще не относят к социально полезным, а трактуют как одну из статей расходов на рекламу. Если благотворительность в чистом виде подразумевает безвозмездную помощь, то спонсорство основано на взаимовыгодном обмене. Спонсор продвигает свой бренд за счет проводимых под его маркой благотворительных акций, и с точки зрения маркетинга это не самое худшее вложение средств.
Образно говоря, если благотворитель помогает человеку потому, что тот беден, меценат — ради его таланта, то спонсор поддерживает художника, заказывая ему картину со своим логотипом.
Филантропия
Нередко филантропию считают полным синонимом благотворительности.
Но его понятие более сконцентрировано: слово греческого происхождения
«philanthropia» означает «любовь к людям».
Поэтому оказание
безвозмездной помощи, к примеру, животным нельзя назвать филантропией.
Разница между филантропией и благотворительностью лежит не в конкретных формах действия, а исключительно в сфере мотивации, и, как правило, направлена не на конкретных людей, а на целые группы.
Меценатство
Гай Цильний Меценат был другом и советником императора Августа и прославился тем, что поддерживал начинающих поэтов. Спустя время его имя стало нарицательным.
Меценатство отличается от благотворительности более узкой сферой деятельности: меценат оказывает поддержку лишь проектам в области культуры, науки и искусства. Но есть и более глубокое различие: меценат помогает не столько человеку, сколько той общественной роли, которую он играет. К примеру, он поддерживает нищего гениального художника не потому, что тот беден, а потому, что он художник. Важен не сам человек, а его талант.
Как благотворительные организации зарабатывают деньги
Благотворительные организации выживают в основном за счет пожертвований, а сезон отпусков (и крайний срок уплаты налога на благотворительные взносы в конце года) делает декабрь самым активным временем для благотворительных пожертвований.
В результате благотворительным организациям приходится проявлять творческий подход, чтобы оставаться на плаву остальные 11 месяцев в году.
Существует пять основных способов, с помощью которых благотворительные и некоммерческие организации собирают средства и растягивают свои доллары: использование волонтеров, проведение гала-мероприятий по сбору средств, продажа продуктов, спонсирование мероприятий и реклама для привлечения дополнительных пожертвований.
Key Takeaways
- Праздничный сезон и конец года являются прибыльными для благотворительных организаций. В остальное время года им приходится торопиться.
- Благотворительным и некоммерческим организациям разрешено зарабатывать деньги для финансирования операций и выплаты разумной компенсации тем, кто занимает оплачиваемые должности.
- Гала-концерты, специальные мероприятия и продажи продукции — все это собирает средства.
- Пожертвования, особенно время, поддерживают многие благотворительные организации на плаву.
Волонтерство
Пожертвования приносят наличные деньги, но большинство благотворительных организаций растягивают деньги еще больше, полагаясь на время, которое щедрые люди жертвуют на свои любимые дела. А американцы щедры на свое время: В 2019 г.Согласно отчету AmeriCorps о добровольчестве в Америке, 30% американцев работали волонтерами, проработав в общей сложности 5,8 миллиарда часов (приблизительно 147 миллиардов долларов).
По состоянию на апрель 2022 года данные AmeriCorps и недавняя текущая статистика занятости от Бюро статистики труда (рассчитанная независимым сектором) оценивают цифру почти в 200 миллиардов долларов, при этом стоимость часа работы волонтера составляет 29,95 долларов.
Есть даже некоммерческие организации, которые помогают другим некоммерческим организациям увеличивать армию добровольцев. Большинство благотворительных организаций считают волонтеров важным ресурсом для своей основной деятельности.
Торжественные мероприятия
Многие благотворительные организации проводят ежегодные гала-мероприятия, чтобы помочь собрать средства.
Эти мероприятия могут быть довольно дорогостоящими авансом, но они могут принести значительные денежные вливания. Одним из, несомненно, многочисленных примеров является ежегодный гала-концерт премии Оскара Хаммерштейна, проводимый внебродвейской Йоркской театральной труппой, который начался в 1988 году. Он включает в себя ужин, выступления, вручение наград и спектакли. Среди получателей знаменитостей были Стивен Сондхейм, сэр Кэмерон Макинтош, Гарольд Принс, Кэрол Ченнинг и Анджела Лэнсбери.
Благотворительные организации могут получить большие суммы от гала-концерта по сбору средств за счет богатых покупателей билетов и корпоративного спонсорства. Местные торговцы едой и спиртными напитками часто вносят свой вклад в общее дело. Тихие и живые аукционы туристических мероприятий, продуктов и других услуг, пожертвованных предприятиями, могут увеличить средства, полученные от этих мероприятий.
Продажа продукции
Продажа продукта для дела является источником дохода для многих благотворительных и некоммерческих организаций.
Годовые продажи печенья для девочек-скаутов и попкорна для бойскаутов — два громких примера этого.
Продажа печенья была прибыльным источником дохода для девочек-скаутов с 1917 года, когда отряд в Маскоги, штат Оклахома, запустил один, чтобы собрать деньги. Эта концепция стала общенациональной в 1922 году. Продажи печенья девочек-скаутов приносят почти 800 миллионов долларов в год. Действительно, Всемирный экономический форум утверждает, что девочки-скауты зарабатывают больше денег на печенье, чем на Oreo. Приблизительно 2,5 миллиона девочек и взрослых членов по всему миру и ежегодный членский взнос всего в 25 долларов, деньги на печенье явно превышают членские взносы.
Общий объем продаж попкорна бойскаутами трудно определить в годовом исчислении, но, по данным West Side News & Greece News, которые охватывают пригород Рочестера, штат Нью-Йорк, в 2020 году продажи 9000 мальчиков в пяти округах составляли в среднем 1,2 миллиона долларов в год. В 16 округах Южно-Центрального Висконсина и Северного Иллинойса Совет бойскаутов Америки по краю ледника называет распродажу «крупнейшей ежегодной», и на нее приходится более 600 000 долларов наличными и призами.
Если учесть, что бойскауты имеют 2,2 миллиона молодые участники в возрасте от 5 до 21 года по всей стране, это много попкорна, приносящего много теста.
30%
Процент американцев, которые ежегодно посвящают свое время добрым делам, согласно отчету «Волонтерство в Америке» Корпорации национальных и общественных служб (CNCS).
Мероприятия и представления
Гала-мероприятия привлекают богатых доноров, но благотворительные организации также полагаются на мероприятия, привлекающие более широкую аудиторию. Некоммерческие группы исполнительского искусства имеют преимущество в этой области и могут проводить концерты, танцевальные представления и музыкальные вечера. Broadway Cares/Equity Fights AIDS, например, очень хорошо справляется с тематическими музыкальными шоу, такими как Broadway Bares, Broadway Backwards, Red Bucket Follies (бывшая награда Gypsy of the Year) и конкурс Easter Bonnet.
Тем не менее, искушенным артистам не нужно отчаиваться. По данным Onecause.
com, самые популярные мероприятия по сбору средств включают в себя тихие аукционы, пешеходные прогулки, кулинарные шоу, обувные акции и старое любимое мероприятие — автомойку.
Реклама
Даже для благотворительных организаций траты денег могут быть необходимы для сбора средств. Реклама и рекламные акции могут расширить охват благотворительной организации и повысить ее осведомленность среди потенциальных спонсоров. Как и в случае с волонтерством, реклама не приносит прямого дохода, но может привести к пожертвованиям — поддержка знаменитостей может увеличить влияние кампании по сбору средств.
Сколько американцев посвящают свое время благотворительности?
По данным AmeriCorps, в 2019 году 30% американцев пожертвовали свое время благотворительным организациям, что составляет 5,8 миллиарда часов (примерно 147 миллиардов долларов). AmeriCorps увеличил эту сумму в долларах почти до 200 миллиардов долларов в 2022 году и оценил стоимость одного волонтерского часа в 29,95 долларов.
Разрешено ли благотворительным организациям продавать товары для сбора денег?
Да, есть. Хотя это и не является строго благотворительной деятельностью, девочки-скауты продают печенье, которое приносит почти 800 миллионов долларов в год, что больше, чем девочки-скауты зарабатывают на членских взносах.
Какие другие стратегии получения дохода для благотворительных организаций?
Помимо продажи продуктов, благотворительные организации также могут собирать деньги с помощью гала-мероприятий по сбору средств, благотворительных выступлений и хорошей рекламы, что приводит к увеличению пожертвований.
Итог
Есть много способов, которыми организация может собрать деньги, и благотворительные организации являются одними из лучших в этом. От продажи продуктов до мероприятий по сбору средств у благотворительных организаций есть много вариантов при поиске способов получения финансирования.
Тем не менее, многие благотворительные и некоммерческие организации должны получать достаточный доход, чтобы обеспечить долголетие, потому что пожертвования редко покрывают как операционные расходы, так и работу, для которой существует благотворительная организация.
Вот почему вы слышите о благотворительных организациях, «зарабатывающих деньги» или «приносящих доход» — для благотворительной организации важно действовать как бизнес, если они хотят продолжать делать добро.
Сбор средств среди населения – Как работают благотворительные организации
Благотворительные организации могут изменить ситуацию к лучшему только благодаря сбору средств и поддержке общественности.
Люди в Великобритании очень щедры, ежегодно жертвуя миллиарды фунтов стерлингов на благотворительность. Это помогло создать почти наверняка самый сильный и эффективный благотворительный сектор в любой стране мира.
Большинство людей жертвуют на благотворительность, когда их к этому побуждают, будь то прямой контакт с благотворительной организацией или через друзей или семью, которые собирают деньги от ее имени. Благотворительные организации должны инвестировать часть своих денег в сбор средств, чтобы поддержать это. Но они получают гораздо больше, чем вкладывают.
Какими способами благотворительные организации собирают деньги у населения?
Благотворительные организации могут собирать средства среди населения несколькими способами. Благотворительные организации часто пытаются собрать деньги из разных источников, чтобы защитить себя от падения дохода из какого-либо одного источника. Большая часть сбора средств относится к одной из двух основных категорий: пожертвования или торговля.
Пожертвования
Сюда входят разовые пожертвования, которые люди делают на благотворительность, регулярные прямые дебетовые платежи, спонсорство таких мероприятий, как марафоны, и наследство — деньги, оставленные благотворительным организациям людьми по их завещанию.
Торговля
Некоторые благотворительные организации продают товары или услуги для сбора денег. Это может быть связано с тем, что вы делаете что-то, что является частью их миссии, например, благотворительная деятельность в театре продает билеты в театр или когда вы покупаете членство в Национальном фонде.
Или, что все чаще, многие благотворительные организации ведут свой собственный бизнес, жертвуя всю свою прибыль на благотворительность. Например, RSPB занимается продажей корма для птиц, ящиков для птиц и биноклей. Это способ обеспечить им устойчивый источник дохода в долгосрочной перспективе.
Сколько денег собирают благотворительные организации?
Доход от населения на благотворительность составил около 22,3 млрд фунтов стерлингов в 2015/16 году:
- 10,9 млрд фунтов стерлингов от сбора средств
- 11,4 млрд фунтов стерлингов от торговли с населением.
В последние годы уровень пожертвований в целом оставался стабильным, в то время как доходы от торговли росли.
Сколько благотворительные организации тратят на сбор средств?
Благотворительные организации тратят разные суммы на сбор средств. Почти все благотворительные организации должны потратить немного денег на сбор средств, чтобы собрать деньги для своих целей.
Очень немногие люди жертвуют на благотворительность без какой-либо подсказки: личной просьбы друга или члена семьи, либо после просмотра рекламы или призыва. Так что, если бы благотворительные организации не просили, они не получили бы никакого дохода.
В среднем благотворительные организации собирают около 4 фунтов стерлингов на каждый фунт стерлингов, который они тратят на сбор средств. Но это будет варьироваться между благотворительными организациями, в зависимости от таких вещей, как популярность дела. Если бы метод сбора средств не был эффективным для благотворительности, они бы этого не делали.
Благотворительность всегда должна соблюдать баланс. Если бы они не потратили часть своих денег на сбор средств, они бы не нашли новых сторонников, которые помогут им продолжить работу.
Опасения по поводу сбора средств
Благотворительные организации очень серьезно относятся к сбору средств и должны следовать строгим правилам сбора средств.
Регулятор сбора средств, созданный после проверки в 2015 году, следит за тем, чтобы благотворительные организации соблюдали четкий кодекс практики, и может принять против них меры, если они этого не делают.