Как не дать стрессу и тревоге помешать зарабатывать деньги
Мы попросили коуча по денежному мышлению Лилию Лихт рассказать, как сохранить присутствие духа и возможность зарабатывать деньги даже в сложных условиях.
Лилия Лихт,
финансовый тренер предпринимателей, эксперт по денежному мышлению
Реклама на РБК www.adv.rbc.ru
Любая новая ситуация или обстоятельства, где много неопределенности вызывает стресс, потому что мозг пытается предсказать будущее и выбрать реакцию, сравнивая происходящее с наиболее похожим опытом в прошлом. Страх потери работы, бизнеса или денег рано или поздно касался каждого, особенно в периоды экономических кризисов, не говоря уже о пандемии. Он неизбежно вызывает сильные переживания, потому что перспектива потери денежного ресурса подсознательно ассоциируется со страхом смерти — самым сильным базовым страхом.
Бывают случаи, когда страх оправдан и ситуация требует немедленных действий, но гораздо чаще страх преувеличен: все, что грозит большинству из тех, кто читает эти строки, — временная потеря уровня комфорта, но древние отделы нашего мозга воспринимают ее как угрозу жизни, наше сознание переключается в режим выживания, выбирая из трех вариантов: агрессии, избегания или ступора [1].
В то же время состояния, помогающие нам создавать финансовую стабильность и процветание, активизируются молодым отделом мозга — новой корой, его аналитической частью, и пока работает сигнал «аларм», его работа затруднена.
Что включает тревожную кнопку?
Эволюционно мозг создан предполагать худшее, защищать нас от опасности, явной или мнимой, при этом он лучше запоминает негативные события, потому что именно эта информация для него приоритетна — она помогает предотвратить риски для жизни. Позитивные события им трактуются как нейтральные, поэтому чаще мы видим ситуацию в темных красках.
Возможность потери благосостояния он также оценивает как прямую угрозу жизненно важному ресурсу, поэтому риск лишиться денег нами воспринимается особо остро. Он быстро и ярко рисует нам картины нищеты, тюрьмы-сумы, голода и смерти в безвестности под забором.
© iconscout.com
Многие люди проживают всю свою жизнь с нажатой тревожной кнопкой, постоянно испытывая беспокойство, гоняя в голове переживания о прошлом, волнуясь о будущем и не замечая, что происходит в настоящем.
Если организм долгое время находится в таком режиме, все системы испытывают перенапряжение, что приводит к моральному и физическому истощению и расфокусированности внимания.
Люди в таком состоянии часто бывают рассеянны, потеряны, им сложно планировать будущее, верить в собственные силы, возникают проблемы с доверием к другим людям и миру в целом. А это приводит к регулярному принятию не самых лучших решений, фрустрации по этому поводу, обвинению себя, тщетным попыткам все исправить и бесконечной череде повторений.
Кризис: что себе сказать?
Мы склонны воспринимать неопределенность как опасное неведомое, но вне кризиса мы живем в такой же неопределенности, хоть и с чуть большей предсказуемостью. Почти все новое — это хорошо забытое старое, за свою жизнь мы переживали множество кризисов, и в большинстве случаев эти кризисы являлись пусковыми механизмами для инициации процессов нашего развития. Мы можем выйти из кризисов с новыми навыками и качествами. Поэтому, проанализировав факты, мы можем дать своему сознанию альтернативную позитивную версию будущего.
Кризисы неизбежны, как приливы и отливы. Хоть рост и изменения неизбежно приносят дискомфорт и необходимость к ним адаптироваться, но они же помогают нам открывать в себе незаурядные качества.
© iconscout.com
Кто выбирает, что думать?
Стресс и режим выживальщика мешают нам качественно думать, потому что из-за стресса у нас формируется «туннельное зрение», мы фокусируемся на одном событии или ситуации, теряем способность смотреть по сторонам, видеть перспективу. Поэтому очень важным качеством для укрепления осознанности является адаптивность, и хорошая новость в том, что она заложена в нас генетически, мы выжили благодаря умению приспосабливаться, и сейчас она нам очень пригождается в проявлении гибкости ума.
Нам только кажется, что мы сами думаем наши мысли, но на самом деле это мысли думают нас. Как пишет профессор Стэнфордского университета Роберт Сапольски: «Человек думает, что принимает решения сам, а это делает его биология» [2].
Иными словами, в нашу голову приходят самые разные мысли, затем мы наделяем их значениями, и значения определяют наши дальнейшие действия. Если мы пускаем этот процесс на самотек, то теряем способность осознания или выбора того, что мы думаем. Поэтому очень полезно вести дневники благодарности или записывать победы дня: таким способом мы обучаем наш мозг вырабатывать гормоны удовольствия, замечая то многое хорошее, что происходит в нашей жизни и не позволяя обесценивать собственные достижения.
Одной из главных тренировок по укреплению ментального здоровья может стать осознанное снижение тревожности через понимание того, что с нами происходит здесь и сейчас: что мы думаем, чувствуем и к каким действиям эти мысли-чувства нас приводят. Необходимо научиться переводить биологические импульсы из древних отделов мозга в новую кору, более продвинутые структуры, способные к анализу и рефлексии, которые и делают нас не только высшими приматами, но и духовными существами [3].
© iconscout.
com
Как снижать уровень беспокойства?
Мы часто недооцениваем силу простых вещей, но именно они оказывают наибольший эффект на наше состояние и это, прежде всего, сон, питание и физические нагрузки. Сон, пожалуй, главный компонент этой формулы, поэтому ложиться до 23:00 и спать не менее 7–8 часов помогает перезагрузиться и восстановиться нашему телу, а мозгу работать эффективно. Это подтверждают не только многочисленные исследования, но и истории успеха бизнесменов, предпринимателей, тренеров и других известных людей [4].
Долгое время считалось, что сладкое помогает работе мозга, но сейчас большинство ученых склоняется к идее полного отказа, потому что сахар «сводит с ума» нашу гормональную систему [5]. А так как он содержится в хлебе, большинстве обработанных продуктах (колбасах, полуфабрикатах, кондитерских изделиях), то их тоже, может быть, полезно исключить из своего рациона.
Регулярные физические нагрузки не только повышают тонус тела (вы замечали, как после тренировки или прогулки улучшается настроение и появляется просветление в голове?), но и помогают вырабатывать нужные нам нейромедиаторы: серотонин, дофамин и эндорфин.
Они отвечают за нашу мотивацию, за «я могу», способность преодолевать препятствия, справляться с трудностями, заглядывать за горизонт возможностей [6].
© iconscout.com
Как выйти из ступора?
Техника, которая поможет вырулить из ментального ступора с мыслями «я не знаю», «я не понимаю», «я не умею» или «я не могу», это задаться вопросом «а так ли это?» и свериться с фактами. Например, я не умею зарабатывать деньги. Или все-таки умею? Если я это читаю, значит, у меня есть компьютер или телефон, но, возможно, сейчас я думаю, что я мог бы заработать больше. Я действительно не понимаю, как мне заработать больше? Или я знаю, но просто меня пугают способы, или я не верю, что могу это сделать? Разворачивая значения, мы не просто видим больше и глубже, но и начинаем ставить под сомнения свои ограничивающие убеждения и постепенно их переписываем.
Как не искажать собственное восприятие?
Очень важно научиться вести внутренний диалог и объяснить себе, что происходит, основываясь на фактах.
Например, вместо того, чтобы повторять себе, что «деньги заканчиваются», находить подтверждение и тому, что деньги все еще есть, тем самым смещая фокус. Первое утверждение запустит цепочку: стресс-ступор-ухудшение ситуации. Вторая даст больше спокойствия, силы подумать и что можно сделать, что с большей вероятностью ситуацию улучшит. Ведение рациональных внутренних диалогов формирует новые нейронные связи и запускают новые стратегии поведения, ориентированные на желаемый, осознанно выбранный результат.
Не менее важно научиться переключать внимание, потому что очень часто оказывается, что за деревьями мы не видим леса. Слишком пристальный фокус на проблеме делает ее в нашем восприятии почти тупиковой, не позволяет нам смотреть на ситуацию шире и находить другие варианты. Но стоит только «отъехать» вниманием, как зумом объектива, и у ситуации оказывается множество решений, тупик оказывается поворотом и тучи рассеиваются.
© iconscout.com
Известно, что энергия там, где наше внимание, и если вы хотите зарабатывать серьезные деньги, ваше внимание должно быть на деньгах.
Посмотрите на ваш календарь и проверьте, сколько часов в неделю вы тратите на действия, которые приводят вас к прямому зарабатыванию денег. По вашему календарю можно сказать, чем вы занимаетесь и на чем находится ваш фокус?
Причина, по которой мы делаем любые вещи в нашей жизни, это желание почувствовать себя лучше, в том числе с помощью денег или того, что можно на них купить. Мы стремимся к тому, что, по нашему мнению, сделает нас более счастливыми. И нет ничего плохого, чтобы желать деньги, ведь они могут быть не самоцелью, а топливом к получению желаемого.
Как добиваться желаемого?
Тим Феррис, американский бизнесмен, инвестор и автор одного из самых популярных в мире подкастов, проведя интервью [7] с более чем двумя сотнями выдающихся бизнесменов, спортсменов и актеров, выяснил, что у каждого из них ярко выделяются два качества — вера в себя и желание идти на риск.
Неуверенность в себе время от времени посещает каждого, мы сомневаемся в собственной компетентности, сравнивая себя с другими, увлекаемся перфекционизмом, завышаем ожидания, привязываем оценку себя к результатам.
Такие искажения и являются основными препятствиями к построению благосостояния. Правда в том, что мы все совершаем ошибки и имеем на это полное право, мы все несовершенны и это не имеет никакого отношения к нашей личной ценности. Даже если ожидаемый результат не случился, не нужно поддаваться соблазну повесить на себя ярлык дурака или неудачника, потому что если этот сценарий будет повторяться достаточно часто, то он запустит самосбывающиеся предсказания: неудач будет становиться все больше, подтверждая, что вы и есть неудачник, что неизбежно повлияет на самооценку. То же самое будет происходить, если мы сильно зависим от мнения окружающих и передаем им право решать, чего мы стоим и насколько мы хороши. Причиной «не того» результата может стать множество разных факторов, и не стоит искать причину только в себе. Сравнивать мы можем себя только с собой вчерашним, а не с другими, которые в чем-то всегда будут лучше, — эту гонку не выиграть. Гораздо вернее делать регулярный вклад в собственную внутреннюю опору.
© iconscout.com
Стоит ли заглядывать в будущее?
Мы часто пытаемся предсказать будущее, при этом игнорируя настоящую задачу понимать про то, как оно должно выглядеть, и начать его выстраивать. При этом мы склонны недооценивать значимость маленьких действий и переоценивать важность больших — еще одно распространенное когнитивное искажение. Делая маленький шаг к цели каждый день, например откладывая каждый месяц небольшую сумму в подушку безопасности, наши накопления будут значительно больше, чем если мы будем ждать бонуса. Ежедневные ментальные упражнения из коучинга, терапии или медитации через год приведут к невероятным и совершенно поразительным результатам.
Только действия дают ясность, и именно действия проявляют то, кто мы есть. Мы можем много говорить про установки в денежном мышлении или ограничениях, которые накладывает на нас пандемия, но только новые решительные и последовательные действия приводят нас к благополучию.
Теги: психология
Как зарабатывать деньги и не быть бедным
Почему одни люди богаты, а другие считают мелочь в кошельке? Александра Гейфман — психотерапевт, автор обучающих программ и основатель психологического центра «Точка Geyfman», рассказывает, как наши мысли влияют на заработок.
Теги:
Андра Дей
Как планировать финансыКак заработать деньги
Работа над собой
Психологические практики
Getty Images
Александра Гейфман
психотерапевт, автор обучающих программ и основатель психологического центра «Точка Geyfman».
Как рождаются установки в нашей психике?
Мы родом из детства, и большая часть ограничивающих убеждений появляются еще в раннем возрасте. Мы видим, как много работает мама и каким тяжелым трудом ей достаются деньги. И тут же у маленького человека в голове формируется связь: лёгких денег не бывает. Иногда в разговоре взрослые пропускают фразу: «Все богатые воруют», и у ребенка сразу же возникает мысль: «Честным трудом много денег не заработать».
Малыш взрослеет, и уже общество начинает диктовать, что правильно. Окружение формирует сознание: общаясь с людьми, которые считают, что достигли потолка и больше зарабатывать не смогут, мы невольно начинаем думать так же.
Скажи мне, кто твой друг, и я скажу, кто ты: в психологии существуют понятия системы и ее элементов. Меняются элементы — меняется вся система: когда меняемся мы сами, то вокруг начинает меняться система, поэтому человек так боится перемен. Окружите себя единомышленниками, людьми, которые будут поддерживать и радоваться вашим успехам.
5 установок, которые мешают зарабатывать
Страх остаться одному, или что обо мне подумают люди
В менталитете людей постсоветского пространства не принято выделяться. А если человек, единственный из своего микрообщества, начинает больше зарабатывать, то автоматически становится не таким. В итоге нас гложет стыд, в основе которого страх остаться одному, быть отвергнутым.
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Если я поставлю цену выше, то у меня не купят, или бери, пока дают
Это ограничивающее убеждение связано с непониманием собственной ценности. Мы сравниваем себя с другими, полагая, что пока недостаточно опытны. Однако люди покупают не товар или наше время, а решение проблем. А также хотят себе в команду качественного сотрудника. Главная наша задача в борьбе с этим убеждением — повысить внутреннюю самоценность и понять, в чем наша уникальность.
У меня нет алгоритма, чтобы повторить успех других людей, или «Боже, дай мне знак»
Мы всю жизнь мечтаем о волшебной таблетке, секретной инструкции или тайном знании. Годами наблюдаем за кем-то, сетуя, что так не сможем, и ждем знака или манны небесной. Пока мы боимся сделать первый шаг, потерпеть неудачу, боимся казаться глупым или смешным, кто-то преодолевает свои страхи, принимает ошибки и зарабатывает больше.
Секрет успеха в том, что нет никакого секрета.
Моя работа и я — одно целое, или я живу, чтобы работать
Самоценность и самооценка не должны зависеть только от успехов на работе. Наша личность гораздо объемнее. Мы — это наше окружение, отношения, мысли, хобби. Переносить неудачи легче, когда осознаешь, что ошибка не делает тебя автоматически плохим человеком. Многое можно исправить, изменить подход к решению проблемы и конкретные действия. При этом заниматься самобичеванием и менять свою личность совсем необязательно.
Я не достоин больших денег, или радости для других
Недостоин больших денег, любви, счастья, новой пары туфель, наконец! Именно так, порой глубоко лежит это убеждение. Человек считает, что недостоин жить и наслаждаться жизнью, а иметь больше денег и подавно. Кто раздает разрешения на право иметь, то что хочешь? Вселенная? Высшие силы? Только сам человек контролирует свою жизнь.
Как исправить «ошибки» в голове?
Очевидно, в основе всех ограничивающих убеждений лежит страх. Наша психика пытается защитить нас от опасностей и не дает покинуть зону комфорта. Как с этим справиться?
Попробуем довести любую пугающую ситуацию до абсурда. Например, мы боимся неприятия общества. Что случится в самый пиковый момент — мы стоим на улице, а проходящие люди кидают в нас мусор. Разве такое может произойти в реальности из-за того, что человек стал больше зарабатывать? При худшем раскладе мы максимум потеряем часть окружения: тех, кто теперь не разделяет наши взгляды. Но вместе с тем к нам придут другие люди с похожим мировоззрением и ценностями.
Или нам кажется, что самое страшное — потерпеть неудачу и потерять работу. И сознание уже рисует, как мы лишаемся дома, голодаем и живем под мостом. Но неужели не найдется кого-то, кто выручит и поддержит нас в трудную минуту? В конце концов, можно найти новую работу.
Этот простой, но действенный способ помогает избавиться от ограничивающих убеждений, в основе которых лежит страх.
Возможность хорошо зарабатывать зависит не только от внешних обстоятельств. В большинстве случаев это продукт нашей психики. Низкая самооценка или ограничивающие убеждения не позволяют нам мечтать о том, что мы действительно хотим.
Любая работа строится на коммуникации. После того как мы научились строить диалог с собой и трансформировать убеждения, нам необходимо освоить новый навык. Вести здоровый диалог с теми, кто нас окружает: от коллег до руководителя. Людям платят деньги такие же люди!
Вот почему этот предприниматель закрыл магазин продуктов с шестизначной цифрой
Всем нам знакомо чувство, когда хочется бросить работу, вырваться из рутины с девяти до пяти и начать совершенно новое предприятие.
Это может быть подозрение, которое приходит и уходит, или, может быть, это желание, которое вы лелеяли годами. Как бы то ни было, идея полностью отвечать за проект, часы работы и место работы — одни из самых заманчивых вещей в предпринимательстве.
В 2019 году, Митчелл Сэндридж почувствовал то же самое и в конце концов отказался от стабильной карьеры, работая в австралийской благотворительной организации, чтобы полностью погрузиться в электронную коммерцию.
Это было нелегко, но Митчелл не питал иллюзий, что это будет.
В течение следующих 18 месяцев австралийский предприниматель неторопливо и осторожно подходил к делу, в результате чего он увеличил магазин до более чем 1 миллиона австралийских долларов, прежде чем закрыть его, чтобы привести свой бизнес в порядок.
Митчелл добился феноменального успеха с начала 2019 года.. Но создание одного выдающегося магазина никогда не было его единственной целью. Вместо этого он уделяет время созданию систем, которые можно воспроизвести в нескольких магазинах, что дает ему прочную основу для создания набора онлайн-брендов.
Мы встретились с Митчеллом, чтобы узнать, как он это делает, и изучить некоторые из его приемов.
Содержание поста
- Смена карьеры и полный рабочий день в электронной коммерции
- Поиск выигрышных продуктов с вирусным потенциалом
- Немедленный успех и масштабирование
- Массовый успех раскрывает проблемы
- , попадая в паузу и перегруппируя
- подготовки к перезаводу и выглядящему долгосрочным
- Советы Митчелла для начинающих
- План игры
- Хотите узнать больше?
Начните продавать онлайн прямо сейчас с Shopify
Начните бесплатный пробный период
Смена карьеры и полный рабочий день в электронной коммерции
В начале 2019 года Митчелл жил в Сиднее и работал с девяти до пяти в команде по сбору средств для Фонда сердца Австралии.
Часть его работы включала управление известной инициативой по сбору средств под названием Jump Rope for Heart.
Поскольку в программе участвовали школы по всей Австралии, его роль заключалась в том, что он много путешествовал.
Поскольку монотонность 40-часовой рабочей недели утомила его, Митчелл начал использовать свое свободное время во время путешествий, чтобы искать альтернативные варианты карьеры. Спустившись в кроличью нору на YouTube, он наткнулся на дропшиппинг и начал узнавать все, что мог, об электронной коммерции.
«Я использовал это время, чтобы учиться и развивать свои навыки, и я медленно, но верно построил онлайн-бизнес». Это был идеальный полигон для проверки навыков, которые он приобрел из видео и статей. Магазин имел умеренный успех, но также преподал ему несколько ценных уроков, из которых он смог вырасти.
«Сначала у меня, конечно, были небольшие неудачи. Я подумал: «О да, вы можете просто разместить продукт в Интернете, и он будет продаваться». Очевидно, это не тот случай. Это требует немного больше работы».
«Как только я начал прилагать к этому больше усилий — на самом деле вкладываться в работу, — вот тогда я и добился некоторого успеха».
Поиск продуктов-победителей с вирусным потенциалом
Митчелл использовал свой первый магазин, чтобы протестировать все, от продуктов до методов продаж и маркетинга. Хотя он говорит, что магазин не имел большого успеха с точки зрения прибыли, это позволило ему укрепить свои навыки и проложило путь к его второму магазину.
Несмотря на то, что его магазин был в нише домашнего декора, Митчелл использовал его для тестирования товаров из различных категорий, которые, по его мнению, могли быть выигрышными продуктами. Вместо того, чтобы искать выигрышные продукты, которые уже продавали другие дропшипперы, он применил совершенно другой подход, который привел к тому, что он неожиданно нашел выигрышный продукт.
«Мой подход к поиску и тестированию продуктов заключается в том, что я ищу продукты, которые могут стать вирусными и вызвать вау-фактор. Я видел [его продукт-победитель] на AliExpress… На самом деле заказов было не так уж много, поэтому он не тестировался раньше.
Они не пользовались большим спросом. И я подумал: «О, вы могли бы сделать из этого довольно крутое видео».
Он сразу же разместил товар из категории детской одежды в своем магазине домашнего декора и протестировал несколько объявлений. Вскоре продажи пошли в гору, и он понял, что на что-то наткнулся.
«Как только я увидел, что это увеличивает продажи, я подумал: «Это действительно имеет потенциал!» конвертировать лучше.
Немедленный успех и масштабирование
Митчелл открыл свой единственный продуктовый магазин в сентябре 2019 года, и довольно скоро стало очевидно, что этот магазин будет более успешным, чем его первый.
Митчелл убежден, что оригинальный контент обеспечивает успех как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. Это подкрепляет его убеждение, что успешный продукт должен иметь потенциал стать вирусным на целевом рынке. Когда он открыл свой магазин с одним продуктом, Митчелл приложил усилия, чтобы получить много оригинального контента.
«Я думаю, что одной из главных причин моего успеха было просто создание оригинальных кадров. Поэтому я нанимал влиятельных лиц, а также людей из Fiverr, которым я отправлял продукт, и они могли снимать для меня кадры. Таким образом, люди на Facebook, которые раньше этого не видели, привлекут их внимание».
Используя фотографии и видеоролики, созданные специально для его магазина, Митчелл зарекомендовал себя как магазин, в котором можно купить этот продукт, что усложнило задачу подражателям, которые неизбежно последуют за ним. Это включало такие вещи, как настройка воронок электронной почты и использование электронных писем с известным брендом, чтобы держать магазин в поле зрения покупателей.
Митчелл продолжал масштабировать магазин в течение октября 2019 года, и к ноябрю все стало сумасшедшим.
Огромный успех выявляет проблемы
В преддверии Черной пятницы в магазине Митчелла произошло несколько монументальных моментов.
9 ноября у магазина был самый большой день: продажи составили более 17 500 долларов, а прибыль Митчелла составила около 3 500 долларов всего за 24 часа работы, или около 4 700 долларов в австралийских долларах.
Успех и деньги превзошли все ожидания Митчелла. Когда он начинал, он надеялся получать 100 долларов прибыли в день.
Митчелл продолжил масштабирование и подготовился к огромным четырем дням между Черной пятницей и Киберпонедельником. Он нанял агента, который ускорил время обработки, но с 300 заказами в день это стало большой операцией. Массовая популярность продукта выявила слабые места в его бизнесе.
«[Магазин] действительно взлетел в ноябре. У меня также было много проблем из-за рекламы и поставщиков в Facebook».
Митчелл подумал о том, чтобы заказать товары оптом и отправить их в центр выполнения заказов в США, чтобы сократить время доставки для своих клиентов, но на тот момент было уже слишком поздно. Он хотел избежать катастроф и хотел сохранить набранный импульс. К сожалению, это было просто невозможно.
Многие из товаров, заказанных в выходные в Черную пятницу, должны были стать рождественскими подарками, но, несмотря на то, что его поставщик пообещал, что они будут отправлены вовремя, многие товары были опоздали.
Нажатие на паузу и перегруппировка
На этом этапе Митчелл понял, что лучшее, что он может сделать, это остановить свою рекламу, взять все под контроль и построить более надежную систему.
«В ноябре и декабре у нас были некоторые проблемы. Агент пообещал мне, что заказы, сделанные до Черной пятницы, поступят к Рождеству, а многие заказы так и не поступили. Так что я взял немного времени, просто чтобы вернуть все [в нормальное состояние] — например, вернуть деньги тем клиентам, которые были разочарованы».
Стремясь сделать своих клиентов как можно более счастливыми, Митчелл заставил своих виртуальных помощников (VA) сосредоточить много усилий на обслуживании клиентов. И когда обслуживание клиентов было под контролем, Митчелл смог сосредоточить свою энергию на проблемах в другом месте.
«Я нанял замечательных людей с Филиппин через Fiverr, и они действительно спасли мне жизнь. Они просто следили за тем, чтобы на каждое электронное письмо и каждый комментарий был дан ответ, и просто информировали клиентов».
Аутсорсинг и трата денег на виртуальные активы — это то, чему Митчелл научился, управляя своим первым магазином. И он полностью рекомендует его другим, кто расширяет магазины.
«С первым магазином я масштабировался без плана. У меня не было системы на месте. У меня не было обслуживания клиентов, и я не мог удовлетворить спрос. Как только вы достигнете, возможно, 20 или 30 заказов в день, вы захотите найти VA, чтобы помочь вам. Потому что обслуживание клиентов — это то, что вы всегда можете делегировать, если у вас есть система. Ваше время может быть лучше потрачено в другом месте».
В конце концов, Митчел и его ассистенты управляли всеми запросами и жалобами клиентов. Хотя он ожидал, что люди будут в бешенстве из-за того, что продукт доставлялся из Китая, это почти не было проблемой. Кроме того, он обнаружил, что если клиенты знали, что доставка может занять 2-3 недели, они, как правило, были довольны ожиданием, подчеркивая важность того, чтобы говорить с клиентами заранее, прежде чем они совершат покупку.
Подготовка к перезапуску и перспектива
Проработав портфель заказов за ноябрь и декабрь, Митчелл, наконец, смог сосредоточить свое внимание на внесении постоянных изменений, которые помогут его бизнесу в долгосрочной перспективе.
До приостановки рекламы магазин Митчелла заработал более 686 000 долларов всего за три месяца. Он знал, что наличие надежных процессов только настроит магазин на больший успех. После нескольких месяцев работы он теперь планирует оптовые заказы на свой продукт в Соединенных Штатах, чтобы быстрее доставлять посылки клиентам.
Установив эти системы для своего основного продуктового магазина, Митчелл также помогает будущим магазинам. У него все еще есть свой старый магазин домашнего декора, а также он работает над новым магазином.
В идеале он хотел бы, чтобы один из его магазинов был почти автономным и мог сосредоточиться на строительстве других, гарантируя, что у него всегда будет стабильный доход.
Имея в виду такой амбициозный план, становится ясно, что Митчелл в электронной коммерции надолго. И хотя он уже начинает отказываться от работы по модели прямой поставки, он благодарен за все навыки, которые позволили ему развить его магазины прямой поставки.
«Я думаю, что электронная коммерция — это путь вперед для многих людей. Нужно заработать много денег. Я думаю, что дропшиппинг — это хороший вход в электронную коммерцию, но затем я думаю, что, может быть, через два или три года вы захотите поднять его на новый уровень и построить устойчивый бизнес. Как только вы обретете уверенность, вы скажете: «У меня есть эти навыки на всю жизнь». Типа: «Я всегда смогу кому-то рекламировать и продавать товары».
Тщательный подход Митчелла помог его магазину стать признанным брендом. Вскоре он перейдет к тому, чтобы делать то же самое для других продуктов. Оглядываясь назад на свой путь, он считает, что несколько вещей помогли ему достичь всего этого.
Хорошие мысли
Без правильного мышления Митчелл уверен, что его успех не состоялся бы.
Он непреклонен в том, что любой, кто хочет зарабатывать реальные деньги или продвигаться в бизнесе, должен думать о своей игре.
«Я думаю, что первое — это мышление. До того, как я добился успеха, я просто [наполовину притворялся] им. Я никогда не делал лишнего шага. Так было до тех пор, пока я не заказал продукт себе домой. Я отправил продукты другим людям, сделав дополнительный шаг, который многие люди не делают. Они просто копируют и воруют видео».
Запишите ежедневные цели
Предприниматель дает вам полную свободу действий в течение дня, но Митчелл старается планировать свой день как можно лучше, чтобы получить максимальную отдачу от своего времени.
«Я всегда планирую свой день заранее. Я планировал день накануне вечером, записывал, что мне нужно сделать на следующий день. Таким образом, вы не просыпаетесь с мыслью: «О, что я сегодня делаю? Я буду делать рекламу? Я собираюсь это сделать?»
Ежедневные списки Митчелла означают, что он работает с намерением.
В результате он не тратит время попусту, и ему требуется всего четыре-пять часов в день, чтобы все сделать.
«Мне нравится использовать технику помидора, когда вы концентрируетесь на 25 минут, а затем делаете пятиминутный перерыв. Для каждого Помидора я выбирал раздел или категорию, на которых сосредоточился бы мой бизнес. Я ни в коем случае не трудоголик. Мне нравится просыпаться, а затем идти в спортзал. Иди домой. Я работаю только, может быть, четыре или пять часов в день».
Обратитесь к другим
Предприниматель электронной коммерции может быть одиноким карьерным путем. Но Митчелл обнаружил, что большинство предпринимателей более чем готовы помогать другим, когда могут.
Например, когда ему нужна была помощь в поиске надежного поставщика для своего магазина. Митчелл нашел хорошего поставщика, с которым он смог наладить отношения, просто связавшись с несколькими дропшипперами на YouTube и попросив рекомендации.
Наличие плана игры
Составление четкого бизнес-плана — отличный способ начать свой бизнес правильно.
Он ясно показывает ваш путь вперед и очень помогает, когда у вас бывают периоды отсутствия мотивации.
«Не поймите меня неправильно. Были времена, такие как Рождество и январь, когда я чувствовал себя подавленным. Я не был мотивирован что-либо делать. Я думаю, что это нормально – уделять время себе. Вам не нужно гриндить 24/7 каждый день в году. Но если вы хотите претворить свой план в жизнь, убедитесь, что у вас есть достойный план для начала. И, как я уже сказал, записать то, чего я хочу достичь завтра, было для меня большим делом. Я не уверен, делают ли это другие люди, но именно так я определяю, что нужно сделать».
Начните продавать онлайн прямо сейчас с Shopify
Начните бесплатный пробный период
Хотите узнать больше?
- Познакомьтесь со студентом колледжа, который пытается получить высшее образование, строя империю на миллион долларов
- Истории от начинающего дропшиппера: взлеты и падения новичка, открывающего магазин
- Четырехчасовая рабочая неделя Тима Ферриса Краткое содержание книги
- Ошибка шести моих интернет-магазинов.
Один нет. Вот что я узнал.
Один нет. Вот что я узнал.Как запустить подработку, чтобы зарабатывать деньги на вещах, которые у вас уже есть
Не все подработки требуют художественного взгляда или MBA. Для некоторых все, что вам нужно, это задний двор.
Более чем когда-либо прежде, сегодняшние прибыльные подработки сосредоточены не столько на работе «синих воротничков» и доставке, сколько на идее о том, что вы можете зарабатывать деньги на уже имеющихся у вас навыках и вещах, которыми вы уже владеете.
Это особенно верно для дельцов, которые начали свой бизнес, чтобы иметь финансовую подушку во время экономической нестабильности или компенсировать расходы на владение предметами роскоши.
«Пять лет назад все громкие истории были связаны с Uber, Lyft, DoorDash и GrubHub, — рассказывает Кэти Кристоф, основатель и редактор сайта sidehusl.com, в интервью CNBC Make It. «Теперь этот взрывной рост действительно связан с профессиональными платформами, где люди могут получать шестизначные доходы из дома.
Любая профессиональная работа, которую вы можете назвать, для нее есть платформа».
Действительно, современные платформы для подработки могут помочь людям зарабатывать деньги на своих автомобилях, лодках, бассейнах, гаражах и многом другом. Некоторые пользователи этих платформ зарабатывают шестизначные суммы в год менее чем за 20 часов работы в неделю.
За последний год CNBC Make It пообщался с рядом пользователей этих платформ, каждый из которых создал новые источники дохода, монетизируя то, что у них уже было. Вот три примера:
1. Сдайте свой автомобиль в аренду незнакомым людям
JP Mancini II всегда хотел иметь лодку, но не хотел вкладывать в нее сотни тысяч долларов, не видя возврата. Затем он понял, что люди будут платить тысячи долларов в день, чтобы арендовать его частное судно.
В январе 2022 года Манчини разместил свою 37-футовую лодку стоимостью 400 000 долларов, пришвартованную в Ки-Уэсте, Флорида, на арендных платформах, таких как Boatsetter и GetMyBoat.
(Для автомобилей Turo является популярной платформой с аналогичной функциональностью.)
Через пять месяцев дела пошли достаточно хорошо, и Манчини купил новую лодку за 300 000 долларов, взяв кредит в 150 000 долларов, чтобы покрыть половину стоимости. Вторую лодку он пришвартовал возле своего дома в Хэмптоне, штат Вирджиния.
За один полный год работы инвестиции превращаются в доход. Лодки приносят доход в размере 38 800 долларов в месяц, согласно документам, рассмотренным CNBC Make It. По словам Манчини в январе, около 190 000 долларов из этой суммы составляют доход.
Дж. П. Манчини II приносит доход в размере 38 000 долларов в месяц, сдавая свои две лодки в аренду незнакомцам.
JP Mancini II
Манчини работает только 30 минут в день, управляя бронированием и координируя свои действия с капитанами. Каждый месяц он откладывает 6000 долларов на оплату лодок, откладывая большую часть своего дохода вместо того, чтобы покупать больше лодок в будущем.
«Мне не нравится тратить какой-либо заработанный доход.
Я использую его для создания других инвестиций», — сказал Манчини. «Вот почему я начал фрахтовать в первую очередь. Я не мог подвергать себя расходам на роскошные [лодки], поэтому я нашел способ, чтобы они мне заплатили».
2. Взимайте плату с людей за пользование вашим бассейном
В 2012 году Джим Бэттан потратил 110 000 долларов на строительство роскошного бассейна у себя на заднем дворе. Он ожидал, что это повысит ценность его дома в Вест-Линне, штат Орегон. Он никак не ожидал, что незнакомцы будут платить ему за купание в нем.
Затем, в сентябре 2020 года, Баттан разместил свой бассейн на Swimply, платформе для бассейнов в стиле Airbnb. Согласно документам, рассмотренным CNBC Make It, за два года он заработал почти 200 000 долларов, сдав в аренду свой бассейн с удобствами более чем 10 000 человек.
Джим Баттан, 58 лет, заработал почти 200 000 долларов, сдавая в аренду свой бассейн на заднем дворе. Но он говорит, что его прибыльная подработка требует много времени, денег и правильного мышления, чтобы добиться успеха.
Джим Бэттан
Имея спа-центр, дом у бассейна и соседний сарай со спасенными животными, Бэттан быстро стал самым прибыльным на платформе. Но не все эти доходы превращаются в прибыль: в прошлом году ИТ-специалист подсчитал, что за предыдущее десятилетие он потратил 37 000 долларов просто на обслуживание пула.
Это тоже не пассивный доход. По состоянию на осень 2022 года Баттан и его жена тратили от 12 до 14 часов в неделю на бронирование, приветствие гостей и регулярную проверку уровня хлора в воде.
Баттан отметил, что его бассейн приносит много денег, потому что он много потратил на его строительство. И по мере того, как Swimply становился все более популярным, спрос на его пул снижался.
«Если люди думают, что они собираются построить бассейн и превратить его во что-то, что за два года принесет 200 000 долларов, это немного фантастика», — сказал Баттан в сентябре. «У вас должны быть подходящие обстоятельства и конкурентное преимущество, которого нет ни у кого другого».
3. Превратите свой задний двор в частный парк для собак
Рик Пауэлл всегда был добросовестным любителем собак. Он просто не начал зарабатывать на этом деньги до марта 2020 года.
Именно тогда он начал сдавать свой задний двор площадью пять акров за пределами Туалатина, штат Орегон, в качестве частного парка для собак на платформе под названием Sniffspot. Поначалу дела шли медленно: за первый месяц он заработал всего 29 долларов, рассказал он CNBC Make It.
Пауэлл (справа) и его семья позируют у своего Sniffspot. Их парк самый прибыльный на платформе.
Рик Пауэлл
По мере того, как пандемия Covid-19 подпитывала новый спрос на места для встреч на открытом воздухе, доходы Пауэлла росли. В следующем месяце он заработал 329 долларов с постоянными клиентами, включая частных владельцев собак, дрессировщиков щенков, поисково-спасательных собак и Орегонскую службу спасения собак.
Теперь Пауэлл зарабатывает до 4100 долларов в месяц на Sniffspot, согласно документам, рассмотренным CNBC Make It.
Большинство дней его задний двор занят семичасовыми встречами.
Пауэлл, старший менеджер по технологиям CPI Card Group, по данным Sniffspot, является самым высокооплачиваемым на платформе. Он говорит, что это не везение: его местоположение, лошади поблизости и груды пиломатериалов, достойные запаха, делают это место популярным.
Пауэлл говорит, что он, его жена и дочь тратят от 5 до 10 часов в неделю на расстановку полотенец и мисок с водой, а также на стрижку газона. Он также установил ворота за 98 долларов и потратил 400 долларов на гравий, чтобы клиенты могли заезжать на его задний двор и позволять своим собакам выпрыгивать из машины без поводка.
«Это может быть настолько невмешательство, насколько вы хотите, но я предпочитаю делать это по-другому», — говорит 53-летний Пауэлл CNBC Make It. «Мы всегда считали, что встреча с нашими гостями в первый раз создает уровень комфорта».
Как и Баттан, Пауэлл говорит, что не уверен, что его парк останется популярным по мере роста Sniffspot.