Как открыть юридическую фирму без ошибок и лишних финансовых затрат? — Личный опыт на vc.ru
Приветствую. Меня зовут Черкашов Александр, я — основатель Law Business Group. Я лично курировал открытие более 200 юридических компаний, и хотел бы рассказать Вам о ТОП ошибках, которые чаще всего совершаются юристами, а также о том, как их избежать.
17 456 просмотров
ТОП-5 ошибок при открытии юридической компании (фирмы)
Я хочу описать Вам ТОП ошибок, с которыми я сталкиваюсь, когда юристы или предприниматели открывают юридические компании. Эти ошибки касаются как моментов ДО СТАРТА, так и часто не логических поступков в первые 1-5 месяцев после открытия юридической компании.
Хочу оговориться, что причуд и «косяков» настолько много, что описать их все не получится. Однако я в свойственной себе … своеобразной манере постараюсь донести все тонкости того, как мог бы быстро быть открыт бизнес, если бы не эти «но».
№1. Я занимаюсь всем
Я говорил об этом неоднократно, и, видимо, буду повторять ещё не одну тысячу раз.
1. Это сложно. Нельзя знать все направления права. Если Вы занимаетесь всем, то каждый Клиент для Вас — это случай, который требует изучения «от» и «до», включая как ситуацию Клиента, так и судебную практику. Ударить в грязь лицом никто не хочет, поэтому Вы, скорее всего, как порядочный юрист или адвокат, захотите изучить дело, как пел в песне Слепаков, «досконально».
Чем это чревато?
Нуу… начнём с того, что у Вас этот процесс займёт очень сильно много дофига времени. Извините за мой французский. А время, как говорят юристы, — стоит денег. Получается, чтобы Вы знали, можете Вы помочь Клиенту (для Адвокатов скажу — «доверителю»), или нет, Вам нужно сильно потрудиться. В идеале это нужно делать бесплатно, чтобы не отпугивать потенциального Клиента (Доверителя) входным билетом (то есть оплатой за то, что он просто узнает Ваше мнение). Но бесплатно знакомиться и с делом, и с ситуацией, и с практикой — сложно.
Каждый индивидуальный Клиент отнимет у Вас время для знакомства с его делом и практикой
2. Долго нарабатывать опыт. Занимаясь всем и сразу, Вам нужно действительно много времени, чтобы изучить каждого Клиента. Сегодня — это спор со страховой, а завтра — это раздел имущества. Послезавтра — банкротство физического лица, а следующий Клиент вообще хочет пересчитать налоги на недвижимость. В каждом из этих вопросов нужна экспертность, которую нужно нарабатывать не только в судебной практике, но и на личном опыте.
Если Вы когда-либо сталкивались с IT, то представьте, что есть сервис, который пытается оказать все услуги: он же доска объявлений, он же социальная сеть, он же банк, он же служба заказа такси, он же бронирует столик в ресторане, он же собирает отзывы.
Идею Вы поняли. Это сложно, и для Вас — для его создания, и для Клиента, чтобы в этом всё разобраться.
Невозможно знать всё и сразу. Можно знать хорошо что-то одно, либо всё по чуть-чуть.
3. Привлечь Клиентов сложнее. Если Вы сталкивались с Интернет рекламой (а всё больше юристов всё же начинают ей пользоваться), то Вы знаете, что чем точнее предложение, тем больше эффект от рекламы. Рекламировать «услуги юриста» почти так же бесполезно, как рекламировать просто «помощь».
Представьте, Вы видите рекламу со словом «Помогу». Помогу в чём? Кому? Как? Сколько стоит? Утрированный пример, я думаю Вы понимаете, но смысл не меняется.
Ниже я приведу примеры сайтов юристов и адвокатов, которые рекламируют «помощь». А Вы в комментариях скажите, что Вы поняли из их сайтов? Сами сайты и их дизайн не обсуждаем, это — отдельная история.
Пример сайтов (не мои сайты, это просто выдача в Интернете)
Реклама услуг адвоката.
Черкашов Александр Станиславович
Реклама услуг адвоката. Черкашов Александр Станиславович
Вот такая вот история. Эти люди — рекламируют … помощь. Пользователю не понятно, кто они, и кем конкретно могут помочь. Когда на их сайте люди оставляют заявки, такие заявки юристы и адвокаты считают «не целевыми». Почему? Потому что они «не те». А какие они должны быть, если Вы рекламируете «Помощь»?
Как надо? Выберите специализацию, в которой Вы мастер, и сконцентрируйтесь на ней. Например, на моём любимой банкротстве физических лиц.
Отсутствие точных услуг приводит к отсутствию точных запросов со стороны Клиентов. Чем точнее Ваши услуги и предложение, тем больше у Вас будет Клиентов,.
№2. Я рекламирую себя
Второе заблуждение и ошибка юристов заключается в том, что они рекламируют себя. Не свои услуги, а себя. Это как раз вызвано ошибкой №1.
Не сформулировав точных услуг, юрист начинает продвигать себя как профессионала с конкретной фотографией и именем, но без конкретной специализации.
Результат такого продвижения, как Вы догадались, простой. Обращений от Клиентов мало, и они «не целевые». Люди звонят «просто спросить». Ну раз Вы предлагаете «Просто помощь», к Вам и обращаются, чтобы Вы»Просто помогли».
В цифрах результат такой: Вложили в рекламу 10 000 руб, получили 1-2-3 звонка или заявки, звонящие хотели «Просто спросить», и Юристы вынесли вердикт «реклама в Интернете не работает».
Деньги уходят в пустоту. Бизнес развивать невозможно.
Как надо? Рекламируйте конкретные услуги, в которых Вы мастер. Вы всегда найдёте своего Клиента. Достаточно просто настроить контекстную рекламу именно на Ваши услуги. Об этом — далее.
№3. Реклама не работает
Третья проблема — это то, как начинающая юридическая компания рекламирует себя. Это сочетание двух предыдущих ошибок.
Нет специализации — нет точной услуги. Сделал вывод — рекламирую себя. И сделал сайт «о себе». Начал рекламировать «Помощь», получил то, о чём я писал чуть выше, не буду повторяться.
Чтобы реклама работала, нужно давать рекламу на конкретную услугу. И делать это правильно.
Как надо? Дайте рекламу именно на 1 услугу. Сделайте сайт с одной услугой (посадочную страницу), и ведите Клиентов на неё. Тогда Вы получите обращения от потенциальных Клиентов, которые ищут именно эту услугу.
Я писал отдельную статью на тему «Почему реклама у юристов не работает». Вы сможете её найти, нажав на ссылку названия статьи. Или Вы можете просто взять готовые решения по рекламу конкретных услуг. Например, моё любимое банкротство.
№4. Сниму офис, пока не нагрянули Клиенты
Очень-очень-очень многие юристы думают и, соответственно, делают так: «вначале я сниму офис, потом ко мне автоматически набегут Клиенты. Потому что у меня будет офис.
Вот так.»
Увы-увы, так не получается. Дело в том, что офис — это просто инструмент для проведения встреч, размещения сотрудников, и много для чего другого пригодный инструмент, но никак и ни в какой вселенной офис не приносит Клиентов сам по себе.
Офис нужен тогда, когда у Вас УЖЕ есть Клиенты, и Вы не успеваете с ними встречаться «по городу». Либо Вы хотите систематизировать проведение встреч, делая это в офисе. Либо Вы хотите нанять помощника, который будет Вам назначать встречи в офисе. Либо у Вас дом завален бумагами, и Вам нужен рабочий офис для спокойной и удобной работы в нём. Либо Вы хотите снять офис для имиджа. Но сам офис Клиентов НЕ приносит.
Происходит так: юрист снимает офис, в котором пусто. Начинает искать Клиентов «на все услуги», естественно, таковых не находит. И закрывает офис =) … точнее =( … История короткая, повторяется она, я думаю, с 7 из 10 юристов, которые открывают своё дело подобным образом.
Как надо? Снимайте офис тогда, когда он Вам нужен.
Если Вы имеете планы нанять в ближайшее время помощника для назначения встреч, то снимите маленький офис на 20-25 метров. Лучше — в Бизнес Центре. И принимайте в нём Клиентов, которые к Вам обратились через целевую рекламу на конкретную услугу. Это не дорого, но даст Вам все преимущества офиса: имидж, удобства, потенциал найма и расширения.
Офис сам по себе Клиентов не приносит! Используйте офис для других целей своей компании, но не для привлечения Клиентов.
№5. Клиенты сами должны хотеть со мной работать.
Итак, самая крутая ошибка, которая разбивает бизнесы, на мой взгляд, 9 из 10 юристов. Заблуждение, которое присуще всему юридическому миру, или, во всяком случае, большинству представителей благородной профессии защитников законных прав.
«Проблема же у Клиента, почему я должен ему это доказывать?» — с грустью и злостью говорят юрист, которым не платят Клиенты. Точнее, уже потерянные Клиенты.
Александр Слукин, из г.
Спб, говорил мне: «Я не понимаю, почему я должен уговаривать людей заключить со мной договор? У них проблема, у меня — решение, что им ещё надо?»
Я не хочу Вас расстраивать, но сделаю это. И, поверьте, был рад бы этого не делать, но… Ваши услуги нужно ПРОДАВАТЬ.
Сейчас давайте успокоимся. Те, кто не понимают, почему я так написал, поясню: юристы считают, что юридические услуги, это не товар, чтобы его продавать. Возможно, Вам покажется это забавным, но поверьте, есть целые эпические войны на тему того, что юрист не должен продавать свои услуги.
Дело в том, что юристы считают, что Продажа — это что-то такое скверное, низкое, чуть ли ни мошенническое, что ну никак не должно вязаться с их образом благородных блюстителей прав и законов.
Прикольно, да?
Юристы, открывающие юридическую фирму, думают, что им не нужно продавать свои услуги обратившимся к ним Клиентам. И очень болезненно воспринимают тот факт, что Клиент может «подумать», или у него могут быть возражения.
Я даже снял отдельные видео на тему того, «Что говорить Клиенту?» и «Как назначить цену на юридические услуги?». Посмотрите их, если эта тема Вам интересна (не реклама).
Так вот, в чём ошибка? Ошибка в том, что Вам нужно понять, что Вам придётся продавать свои услуги. Точнее, вначале — продавать идею встречи с Вами, затем — продавать услуги на встрече.
Важно: под продажей я подразумеваю мотивацию Клиента к заключению договора, если очевидно видно и понятно, что Вы можете помочь Клиенту, и Клиент получит пользу от Ваших услуг. Ни в коем случае я не говорю о том, чтобы Вы «навязывали» свои услуги, «вводили в заблуждение», или «обдирали» Клиентов. Нет-нет-нет.
Я говорю только о том, чтобы Вы могли правильно донести выгоды и преимущества работы с Вами, и Клиент не убежал от Вас, потому что вместо того, чтобы выслушать его проблему, Вы цитировали ему законы или главы, применимые к его делу или ситуации.
Юридические услуги, это такие же услуги, как и все остальные.
Чтобы за них платили, их нужно правильно преподносить. Или «Продавать».
Чтобы за них платили, их нужно правильно преподносить. Или «Продавать».Как правильно? Правильно — смириться с тем, что встречи и услуги нужно продавать, и делать это правильно, с применением логики продаж.
Итак, какие же ошибки, коротко, есть, и как их избежать?
1. Выберите специализацию, в которой Вы мастер.
2. Рекламируйте конкретную услугу, которая нужна людям.
3. Дайте рекламу, использую Яндекс или Google. Создайте посадочную страницу под конкретную услугу. Прочитайте как это сделать в статье, которую я Вам подсказал выше.
4. Не снимайте офис, пока в нём нет необходимости, либо снимите маленький офис, без шика, для конкретных задач. Без столов из красного дерева и холла с секретаршей, если для Вас это пока не имеет ярко выраженной необходимости.
5. Продавайте свои услуги. Но продавайте их правильно. Каждый Клиент, которому Вы можете помочь, должен понять, что без Ваш его жизнь потеряет смысл, и он будет очень глуп, что не воспользуется Вашими услугами.
Потому что такая возможность, как работать с Вами — это возможность, которую он должен себе позволить. О том, как продавать услуги юристам, смотрите по ссылкам, которые я также дал выше.
В результате Вы сможете открыть юридический бизнес без лишних ошибок и затрат. Темой чего и была эта небольшая статья.
Важные слова…
Это короткое описание ТОП ошибок, которые я вижу каждый день. В этой статье я не затронул тему цены услуг, их содержания, тарифов, магнитов, отработки вопросов и возражений от Клиентов, финансового учёта, методов рекламы, и много чего другого.
Тема открытия юридического бизнеса — крайне глубокая и интересная, как и тема открытия бизнеса как такового, но уместить даже все пункты в одной статье, как Вы понимаете, очень проблематично.
Я буду рад Вашим комментариям, вопросам, предложениям, а также Вашему опыту, если Вы уже открыли юридическую компанию. Я также буду рад дать Вам бесплатный совет, если Вы захотите ему услышать, либо поделиться полезными материалами, которые Вы сможете изучить самостоятельно.
Пишите, буду рад Вашим словам =)
Черкашов Александр Станиславович, Law Business Group.
Юридические бутики: как основать собственный юридический бизнес в разгар кризиса
Юридический бутик – это маленькая, гибкая юрфирма с узкой специализацией. После первой волны экономического кризиса, ударившего по зарубежным компаниям, из них начали уходить партнеры, многие из которых основали собственные бутики. Теперь их примеру последовали и сотрудники российских компаний. Право.ru поинтересовалось, как себя чувствуют те, кто ушел из большого юридического консалтинга и поинтересовалось, как поступать тем юристам, кто собирается основать собственное дело.
В 2014 году Анастасия Асташкевич возглавляла международно-правовую практику в Коллегии адвокатов «Чаадаев, Хейфец и партнёры». Сегодня же она вместе с Ольгой Сурововой запустила собственное адвокатское бюро. Примечательно не только то, что во главе «Асташкевич и партнеры» стоят две женщины, что для России редкость, но и выбранное для запуска время.
«2013 год был бы более благоприятным для подобного рода начинаний, – признаёт Анастасия Асташкевич, – но интересных и сложных дел немало и сейчас». Юрист изначально ставила перед собой цель стать независимой: «Работая в классической адвокатской коллегии, я действительно получила колоссальный опыт, однако в настоящее время адвокаты должны быть более гибкими и динамичными. Развивать собственное направление сложно и одновременно интересно, в рамках коллегии это сделать было бы сложнее».
«Меня никогда не смущали трудности, а жесткий напряженный график формата 24/7 привычен и сейчас, – говорит Екатерина Тиллинг. Раньше она работала партнером Goltsblat BLP и советником Baker Botts. Теперь – старшим партнером и соучредителем юридической фирмы «Тиллинг Петерс», ещё одного «женского» стартапа – её партнер по бизнесу и управляющий партнер фирмы Оксана Петерс раньше была партнером Dechert. «Моя специализация – интеллектуальная собственность, и в Baker Botts передо мной была поставлена задача построения с нуля практики IP (от англ.
intellectual property – «интеллектуальная собственность» – прим. ред.) в московском офисе. Но для меня лично строить практику в американской фирме было непросто – сказывался жесткий демпинг рынка и отсутствие кросселинга со стороны иностранных офисов. А поскольку по натуре я боец и перфекционист, то отсутствие ожидаемого личного результата привело к тому, что я перестала получать удовольствие от дела, которому предана, – поделилась своей личной историей Екатерина Тиллинг. – На волне такого внутреннего дискомфорта пришло понимание, что пора что-то кардинально менять, а дальнейшие события очень органично объединили нас с Оксаной Петерс».
Эти два примера начать свой бизнес в самый разгар кризиса – далеко не единственные. На фоне экономической турбулентности в России запустился целый ряд юридических стартапов. Например, юридический бутик Danilov & Konradi LLP, специализирующийся на международных и внутренних сделках, начал свою деятельность в мае 2014 года, в самый разгар кризиса.
«Первые три проекта компании касались сделок с суммой (в двух из трех случаев) свыше $1 млрд. В немалой степени успех получения проектов компанией связан с желанием заказчиков сэкономить на стоимости юридических услуг и использовать не крупную юридическую компанию, а небольшую, с гибкой системой оплаты и отличным качеством услуг», – рассказал партнёр Danilov & Konradi LLP Андрей Данилов.
Британский тренд дошел до России
«Главное – не бояться» – таким мог бы быть девиз целой группы юридических бутиков, запустившихся в России в кризисное время – начиная с 2008 и заканчивая 2016 годом. Как правило, они узко специализированы. Тенденция характерна не только для России – о росте нишевых практик говорят и в Великобритании. По оценкам британских исследователей-правоведов, нишевые компании ждёт успех: в ближайшие пять лет их число на рынке существенно вырастет, и в совокупности они будут отъедать существенную долю рынка у соответствующих практик традиционных многоотраслевых юрфирм.
Отдельные практики уже уверенно растут. «Если говорить именно про антимонопольное право, то в мире в последние годы наблюдается «бум» бутиковых фирм: практически каждый месяц появляется информация о создании в той или иной стране специализированной фирмы в этой сфере», – рассказывает Евгений Хохлов, партнёр юридического бутика Antitrust Advisory, специализирующегося на антимонопольном праве. Что касается создания в России специализированных фирм вообще, то похоже, что рост их количества пока приостановился, констатирует Хохлов: скорее всего, это связано с кризисными явлениями в экономике, поскольку создавать с нуля бизнес в такое время очень сложно. Но повод для умеренного оптимизма всё же есть. «По мере «взросления» рынка спрос на услуги высокопрофессиональных специализированных юридических бутиков будет расти и в России», – уверен Валентин Бородин, управляющий партнёр компании VB & P. Появление специализированных бутиков – это прежде всего ответ на спрос со стороны все более «привередливых» клиентов, которые хотят получить качество работы «как в ильфе», но не готовы переплачивать за бренд или хотят более плотного вовлечения старших юристов в их проекты, убеждён он.
Самое прибыльное – разрешение споров
Партнёры, «отделившиеся» от крупной компании – профессионалы с большим опытом. Однако и им решения о собственном бизнесе даются непросто. «Постепенно я понял три вещи. Первое, что разрешением споров в наше время стало наиболее востребованным и прибыльным направлением юридической практики. Второе, что мне бы не хотелось делится этой прибылью с убыточными практиками, от которых взамен получаешь бюрократию и конфликты интересов. Третье, что я больше ничего не умею, кроме как разрешать споры, но зато это делаю хорошо. Эти три вещи были главным стимулом уйти со своими партнерами в самостоятельное плавание», – делится личной историей ухода от «ильфов» Максим Кульков, управляющий партнёр специализирующейся на судебных спорах компании «Кульков, Колотилов и партнёры», а в прошлом – партнёр Goltsblat и экс-руководитель практики по разрешению споров Freshfields. Подобный сценарий и у других руководителей компаний-бутиков, большинство из которых – выходцы из «ильфов».
Работа в «ильфе» – опыт, который ценят клиенты. А оценив, уйдут туда, где та же экспертиза будет стоить меньше – в нишевую компанию.
Тех, кто уходит не по своей воле и делает пиар исключительно на опыте в ильфе, вряд ли ждёт успех, замечает Ирина Минулина, директор по развитию бизнеса в СНГ компании Baker & McKenzie. Но часто юрист уходит из крупной компании, потому что больше не видит себя «винтиком огромного паровоза» и при этом небезосновательно полагает, что у него лучше получится обслуживать клиентов по более узкому кругу вопросов индивидуально. «В этом случае у него есть реальные шансы на успех, потому что клиенты выбирают не фирму, а человека, и если он пользовался заслуженным уважением, работая в крупной фирме, то вполне вероятно, кто-то из клиентов уйдет за ним. Кроме того, так как у него обязательно опустится «ценник», то он сможет пригласить к сотрудничеству тех, для кого единственной причиной отказа работы с ним до этого была стоимость его услуг», – отмечает Минулина.
Клиенты остаются
Многие клиенты юрфирм-бутиков «достались в наследство» от ильфов, в которых раньше работали партнёры. Наличие широкой клиентской базы, накопленной за годы работы партнеров компании в крупных юридических компаниях, одно из конкурентных преимуществ бутика перед другими компаниями, признаёт Данилов. «В самом начале у нас были определенные опасения, что для некоторых клиентов, особенно крупных международных компаний, будет проблемно переключиться на работу с маленьким и пока неизвестным локальным стартапом», – рассказывает Евгений Хохлов. Однако эти опасения не подтвердились. Более того, спектр клиентов расширился. «Мы видим, что в новом формате мы не только смогли сохранить всех своих клиентов, но и существенно расширить их базу, в том числе по причине сведения к минимуму конфликтов, неизбежных в крупных международных фирмах», – говорит он.
Что касается качественного состава, то в целом у компаний-бутиков могут быть совершенно любые клиенты: ни у российских, ни у зарубежных компаний, по нашему опыту, нет предубеждения в отношении специализированных фирм в сравнении с полносервисными фирмами, подтверждает Евгений Хохлов.
Международных компаний всё же больше, оценивает Максим Кульков: их доля составляет примерно 60%. Но разрыв не так велик. «Российские клиенты уже достаточно опытные, чтобы выбирать консультантов не по принципу «вся работа одной фирме», а подбирать консультантов исходя из их специализации. Для многих клиентов формат специализированной фирмы становится даже более привлекательным», – говорит он.
«Процентов на 80 клиенты VB & P те же, что были у меня раньше в ильфах, – это крупные девелоперы, ритейлеры, производственные компании (российские и иностранные). Часть этих клиентов «ушла» вместе со мной, часть пришла уже непосредственно в VB & P, – говорит Валентин Бородин. – Иногда мы беремся за небольшие или нетипичные дела что называется «из любви к искусству» и желания расширить профессиональный кругозор, но в целом основная клиентура осталась прежней».
В погоне за клиентами важно не размыть свою собственную компетенцию и не слиться с массой, предупреждает Екатерина Тиллинг.
«Четкое представление коллег, таких же небольших юрфирм, о твоей компетенции обеспечивает в том числе комфортное сосуществование разных игроков на рынке и позволяет нам всем выстаивать эффективные безопасные внешние партнерские отношения по кросселингу проектов».
Будучи источником клиентов, ильфы, наряду с крупными российскими компаниями, остаются и конкурентами нишевых специалистов. «VB & P предоставляет те же услуги, что и наши коллеги в ильфах – дью дилидженс активов и проектных компаний, проведение сделок по приобретению активов (asset deals и corporate acquisitions), сопровождение сделок аренды коммерческой недвижимости на стороне арендатора и арендодателя», – подтверждает Бородин. Впрочем, речь идет не о компании в целом, а о соответствующих практиках, замечают его коллеги из других бутиков. «Скорее нас нужно сравнивать с соответствующими практиками полносервисных юридических фирм», – замечает Евгений Хохлов. Впрочем, острой конкуренции здесь он не видит. Не видят её и в крупных компаниях.
«Бутики не представляют серьезной опасности для крупных юридических фирм, так как основные клиенты последних – такие же крупные компании, работающие с одним и тем же поставщиком по всему миру», – замечает Ирина Минулина.
Существует и «горизонтальная конкуренция». «Как ни странно, это внутренние юридические службы клиентов и потенциальных клиентов, что больше характерно для юридических бутиков с универсальными юридическими услугами», – говорит Александр Кобзев, управляющий партнёр Адвокатскго бюро «Юс Ауреум».
Преимущества бутика
Преимущества нишевой компании есть как со стороны клиента, так и для юристов. «Бутиковый формат предоставляет больше свободы в планировании собственной карьеры и собственного бизнеса. За время работы в VB & P я смог существенно расширить свою экспертизу в сфере корпоративного права, а также в сфере разрешения споров», – рассказывает Бородин.
Много плюсов в работе с нишевой компанией видят и клиенты. В первую очередь привлекает опыт и экспертиза сотрудников при возможности решить проблему быстро и с меньшими финансовыми затратами.
«Многие крупные клиенты недовольны неповоротливостью ильфов, чрезмерно раздутыми бюджетами, а самое главное, недовольны тем, что цена зачастую не соответствует результату», – рассказывает Бородин, по оценке которого бюджеты проектов в юридических бутиках примерно на 30 процентов меньше, чем в ильфах. – Для этой категории клиентов мало значения имеет сам по себе бренд, шикарный офис, для них важно иметь высокопрофессиональные услуги («не хуже, чем в ильфах») при более гибкой ценовой политике и с более внимательным отношением к ним со стороны партнеров». В нишевых фирмах есть возможность работать на гонораре успеха, давать скидки, если заинтересованы в развитии направления или клиента, отмечает Максим Кульков. В больших фирмах часто эти вопросы упираются в сложные внутренние согласования.
Внимание юристов – часто не меньшая ценность. Формат специализированной фирмы позволяет творчески подойти к каждой конкретной ситуации, отмечает Хохлов. В бутиках основной объем работы ведет непосредственно партнер или старший юрист, у клиента постоянный рабочий контакт с партнером, который полностью «погружен» в проект; невозможна ситуация, типичная для крупных юрфирм, когда 85 % работы по проекту делает младший юридический персонал, а партнер лишь время от времени «супервайзит» проект, не погружаясь во все детали, рассказывает Бородин.
Согласны с ним и в КК & P. «Глубокая вовлеченность партнеров во все проекты, мы не юридическая фабрика, где подчас партнер присутствует только на первой встрече с клиентом, а в следующий раз появляется, когда надо выставить счет. У нас партнеры активно участвуют во всех проектах», – говорит Максим Кульков.
Неповоротливость в принятии решений не свойственна нишевым компаниям в отличие от крупных юрфирм. Здесь можно избежать как ненужной бюрократии, так и конфликтов интересов.
Если вы хотите открыть свой бутик, лучше не торопиться и тщательно взвесить все «за» и «против». Главный фактор, который надо принимать во внимание, открывая свой бутик, – это наличие профессиональной репутации и устойчивых, многолетних отношений с хорошими клиентами. Офис, компьютеры, мебель и прочее – это ничто до тех пор, пока у вас нет хороших клиентов, доверяющих вам прибыльные проекты
– Валентин Бородин, управляющий партнёр VB & P
Главные сложности
Тем, кто решил создать собственную специализированную юрфирму, не избежать и проблем.
Большинство из них – организационные, соглашаются партнёры. «Главное препятствие, которое пришлось преодолевать на первых порах – это, конечно, объем административной, бухгалтерской и технической рутины, которую необходимо наладить, чтобы фирма, пусть даже небольшая, могла функционировать», – признаёт Бородин. Актуальна и проблема бэк-офиса, рассказывает Максим Кульков. «Мы поняли, что даже если в фирме 5–10 юристов, они нуждаются в том же количестве обслуживающего персонала, что и фирма с 20–50 юристами (секретари, паралигалы, бухгалтерия, IT, маркетинг, PR, курьеры, кадровик). То есть на одного зарабатывающего приходится примерно один обслуживающий, которым надо руководить, которому надо платить зарплату и предоставлять рабочее место». Этот вопрос в КК & P решают с помощью внештатных сотрудников.
«Надо быть готовым к тому, что работать придется больше, чем даже в самом загруженном ильфе. Быть готовым, по крайней мере на первых порах, разбираться в неюридических областях, c которыми ранее не приходилось сталкиваться: административные вопросы, HR, маркетинг, налоги и бухгалтерия и т.
д. Строить реалистичные планы и постоянно пересматривать их сообразно обстоятельствам. Верить в себя и продолжать начатое даже в самых сложных ситуациях», – Евгений Хохлов, партнёр Antitrust AdvisoryОчень важно с самого начала самостоятельного пути быть в команде единомышленников, отмечает Екатерина Тиллинг: каждый должен четко понимать свою роль, распределены должны быть не только бизнес-функции, но и текущие оперативные и хозяйственные задачи. О комфорте лучше забыть – хотя бы на время. «Работа в большой юрфирме, тем более иностранной, обеспечивает привычный уровень комфорта в виде дорогого офиса, обслуживающего персонала, медицинской страховки для всей семьи. Надо быть готовым к тому, что экономика собственного бизнеса поставит задачи личного комфорта на второй план – первостепенными станут вопросы команды, обслуживания офиса, сохранения текущих клиентов и регулярного привлечения новых проектов», – говорит Тиллинг.
К числу основных сложностей по сравнению с крупными юридическими компаниями можно отнести «низкий потолок роста» для сотрудников, который не обеспечивает их карьерные амбиции, отмечает Александр Кобзев, управляющий партнёр Адвокатскго бюро «Юс Ауреум».
«Короткий карьерный лифт может привести к кризису роста наиболее честолюбивых сотрудников, которые будут вынуждены искать самореализации либо в более крупных компаниях, либо в собственном бизнесе», – считает Кобзев. Впрочем, замечает он, это справедливо только для тех сотрудников, для кого важен рост по вертикали. Для юридических фирм «бутикового» типа характерны также сложности тендерной конкуренции, правила которой основаны на формально-количественных показателях, добавляет Александр Кобзев. Могут возникать сложности в реализации крупномасштабных проектов, требующих вовлечения различных экспертов, – эта проблема, по его словам, наиболее свойственна для узкопрофильных компаний, специализирующихся на определенной отрасли.
Ещё одна трудность – уровень ответственности за принимаемые решения, который в собственной компании существенно выше. «Владелец «бутика» не сможет переждать кризис «на зарплате», здесь все предельно жестко – «eat what you kill» или, говоря по-русски, «как потопаешь, так и полопаешь», – говорит Бородин.
– Но этот предпринимательский подход к работе лично мне импонирует. Работа в бутике дает ощущение драйва, хорошего предпринимательского азарта, когда каждый новый проект VB & P воспринимаешь не как новую обузу, а как новый «трофей».
«Самое сложное в том, чтобы, уйдя из них, продолжать оказывать такой же уровень сервиса. Если этого сделать не удастся, то вы встанете в ряд с тысячами российских мелких неказистых юрфирм. Стоит ли тогда игра свеч?» – Максим Кульков, управляющий партнёр «Кульков, Колотилов и партнёры»
Перспективы
В будущее владельцы юрбутиков смотрят оптимистично. Обусловлено это как востребованностью конкретных отраслей права, так и общей тенденцией роста числа нишевых компаний. «Антимонопольное право – это такая сфера, которая является востребованной у клиентов даже в кризис. Российский антимонопольный орган является крайне активным и с каждым годом становится все более опытным и компетентным. На этом фоне мы видим, что потребности клиентов в качественном консультировании по антимонопольным вопросам не снижаются, а скорее возрастают.
Понятное дело, что нельзя ничего исключать в нынешнее время, но мы стараемся быть оптимистичными и продолжать хорошо делать свою работу», – говорит Евгений Хохлов.
В сфере недвижимости поводов для радости меньше – многие активные проекты, над которыми компания VB & P работала в 2014 году, были заморожены, делится Бородин. Тем не менее, бутиковый формат предоставляет и здесь больше гибкости, признаёт он. «Ощущая более высокий спрос на услуги в сфере разрешения споров, начиная с середины 2015 года VB & P стал очень активно представлять наших клиентов в арбитражных судах. Это различные споры в сфере аренды коммерческой недвижимости, земельные споры, а также оспаривание действий административных органов. С финансовой точки зрения у VB & P идет стабильный прирост рублевой выручки на 20 процентов ежегодно. Если прогнозировать, то, я думаю, в ближайший год-два бутики смогут достаточно агрессивно завоевывать долю рынка у ильфов, привлекая клиентов за счет более эффективного соотношения цена/качество», – говорит он.
Сокращение бюджета расходов юридических компаний, а также высокие почасовые ставки международных юридических фирм могут способствовать открытию юридических фирм-бутиков в России, уверен и Данилов. «Кризис порождает новые и новые споры, а споры – это наш хлеб», – резюмирует Максим Кульков.
- Рынок труда юристов
- Рынок юридических услуг, Юридическая карьера, Юридическое сообщество, Суды и судьи
Предоплаченные юридические услуги для бизнеса — получите юридическую помощь для вашего бизнеса
Бизнес-консультационный план
Юридический план нужен каждому бизнесу. Что у тебя?
Выберите свой штат
Цены от $39,08/месяц
Существующий клиент? Запланируйте консультацию.
Выберите план
6 месяцев или 1 год — решать вам.
Без почасовых ставок. Одна фиксированная плата. Вот и все.
Запись на консультацию
Выберите подходящего вам адвоката и назначьте встречу.
Обсудить
В назначенное время вам позвонит адвокат, знающий законы вашего штата.
Мы тщательно отбираем адвокатов по всей стране для участия в нашей сети. Они хорошо осведомлены, с ними приятно работать, и они охватывают более 30 практических областей.
Настоящие адвокаты. Настоящий совет.
Получите консультацию адвоката по вашим неотложным юридическим вопросам и для предотвращения проблем в будущем. Вы получите:
Рассмотрение контрактов и соглашений
Юрист может проконсультировать по юридическим документам во время наиболее важных моментов принятия решений — получить помощь с соглашениями о неразглашении, соглашениями об обслуживании, техническими заданиями и многим другим.
Юридическая консультация
Независимо от того, подаете ли вы заявку в качестве ООО, корпорации или другого типа бизнеса, получите совет о том, как лучше начать и вести свой бизнес, чтобы защитить себя и минимизировать свои налоги.
Формы, авторские права и многое другое
Получите доступ ко всем необходимым юридическим формам из нашей библиотеки форм и получите одну регистрацию авторских прав в месяц, чтобы ваши оригинальные произведения — песни, книги, статьи, фотографии и другие творческие работы — были защищены.
12 месяцев (лучшее значение)
$39,08
В месяц
(оплачивается один раз в год по цене 469 долларов США)
6 месяцев
43,16 доллара США
В месяц
(оплачивается два раза в год по 259 долларов США)
Помощь адвоката
30-минутные консультации независимых юристов по новым юридическим вопросам*
Обзоры договоров и других юридических документов (до 10 страниц)
Ежегодная бизнес-оценка (только 12-месячный план)
Дополнительные льготы
Неограниченное количество загрузок из библиотеки юридических форм
Эксклюзивные скидки на другие предложения LegalZoom
*Новое юридическое дело – это конкретный личный или деловой юридический вопрос или конкретный юридический документ, о котором вы ранее не говорили с юристом плана.
Самостоятельно
Дорогие почасовые ставки
Слишком много адвокатов для исследования
Запугивание
С LegalZoom
Единая фиксированная плата
Сеть проверенных адвокатов
Прозрачность и доступность
Выберите свой штат
Общие вопросы
В чем мне может помочь сетевой юрист?
Став участником юридического плана, вы получите доступ к 30-минутным консультациям с независимым адвокатом и множество других преимуществ. Многие участники плана используют план, чтобы получить помощь в планировании имущества (финансовая доверенность, живой траст или последняя воля), бизнес-образовании (ООО, корпорация, 501c3), проверке юридических документов (контракты, трудовые соглашения), личных юридических вопросах ( банкротство, финансы и судебные процессы) и семейные вопросы (брак, развод и алименты).
Знают ли адвокаты в конкретных областях права?
Наша сеть адвокатов охватывает такие области практики, как планирование недвижимости, создание бизнеса, интеллектуальная собственность, семейное право и многое другое. Вы можете выполнить поиск в нашем каталоге и найти адвокатов, которые хорошо осведомлены в конкретных областях.
Существуют ли ограничения для юридических планов?
Да. Один из способов сделать доступ к адвокату таким доступным — ограничить каждую консультацию новыми юридическими вопросами. Новое юридическое дело — это конкретный личный или деловой юридический вопрос или конкретный юридический документ, о котором вы ранее не говорили с юристом плана. Наши юридические планы составлены таким образом, чтобы охватывать наиболее распространенные вопросы, в которых нашим клиентам требуется помощь, как указано в первом разделе часто задаваемых вопросов выше. Если вам необходимо нанять адвоката для более сложных или текущих юридических вопросов, юридический план предоставляет 25% скидку на почасовую ставку вашего адвоката-консультанта.
Что делать, если я хочу поговорить с адвокатом в моем родном городе?
У нас есть налаженная сеть лицензированных адвокатов, которые могут предоставлять юридические консультации в каждом штате и хорошо осведомлены о федеральных законах и законах штата, и наша сеть продолжает расти. Мы тщательно выбираем каждого адвоката, чтобы гарантировать качество, профессионализм и дружелюбие. В зависимости от юридического вопроса местный адвокат не всегда необходим. Если адвокат, с которым вы разговариваете, находится не в вашем конкретном городе или населенном пункте, он/она может направить кого-то к вам во время вашей консультации.
Если я решу отказаться от плана, вы все равно поможете мне с документами, которые я купил?
Если вы решите, что больше не пользуетесь планом и хотели бы отменить его, вы все равно можете получить помощь с приобретенными документами у наших специалистов по работе с клиентами, но они не являются адвокатами и не могут предоставлять юридические консультации.
Поможет ли мне адвокат заполнить формы и подать их в суд?
Ваши консультации могут быть использованы для получения общей информации о судебных документах. Если вам нужна дополнительная информация или помощь в подаче документов, план предоставляет 25% скидку на почасовую ставку вашего адвоката-консультанта. (в зависимости от наличия и усмотрения адвоката).
Специалист здесь, чтобы помочь
(866) 679-2319
Мы доступны с понедельника по пятницу с 5:00 до 19:00 по тихоокеанскому времени,
по выходным с 7:00 до 16:00 по тихоокеанскому времени
отзыва
Свяжитесь с адвокатом из нашей надежной сети сегодня.
Выберите свой штат
1 Юристы плана просматривают документы объемом более 10 страниц по фиксированному графику по усмотрению юриста:
- Документы на 11-15 страницах: 39 долларов США
- Документы на 16-25 страницах: 99 долларов США
- Документы на 26+ страницах: Адвокат свяжется с вами, чтобы согласовать цену (включая вашу 25% скидку)
Теннесси Клиенты: Адвокатские услуги в Теннесси предоставляются в рамках фиксированной платы за юридические услуги от независимой юридической фирмы и регулируются вашим Соглашением об ограниченном представительстве с фирмой.
Эта часть сайта LegalZoom представляет собой рекламу юридических услуг. LegalZoom не поддерживает и не рекомендует ни одного юриста или юридическую фирму, которые размещают рекламу на нашем сайте. Юридическая фирма, ответственная за это объявление, — LZ Legal Services, LLC (электронная почта: [email protected]). LZ Legal Services авторизована и лицензирована Верховным судом Аризоны, номер лицензии 70123. LZ Legal Services является дочерней компанией LegalZoom.com, Inc.
РЕКЛАМА АДВОКАТА : Эта часть веб-сайта LegalZoom является рекламой. Эта часть веб-сайта LegalZoom не является справочной службой юристов. LegalZoom не поддерживает и не рекомендует ни одного юриста или юридическую фирму, которые размещают рекламу на нашем сайте. Мы не делаем никаких заявлений и не выносим никаких суждений относительно квалификации, опыта или полномочий любого участвующего юриста. Информация, содержащаяся на этом сайте, не является юридической консультацией. Любая информация, которую вы отправляете через этот сайт, может не быть защищена адвокатской тайной и может быть предоставлена адвокатам с целью определения вашей потребности в юридических услугах.
Все оценки дела выполняются участвующим адвокатом.
Чтобы увидеть адвоката в вашем районе, ответственного за это объявление, нажмите здесь. Если вы живете в Алабаме, Колорадо, Флориде, Айове, Миннесоте, Миссури, Монтане, Небраске, Нью-Мексико, Нью-Йорке, Южной Дакоте, Юте или Вайоминге, нажмите здесь для получения дополнительной информации.
Эта реклама и все услуги адвоката могут регулироваться дополнительными условиями, размещенными на веб-сайте каждого адвоката. Пожалуйста, посетите веб-сайт спонсирующего адвоката в вашем регионе для получения более подробной информации. Любая договоренность между вами и вашим адвокатом является строго между вами и ими.
Почему и когда бизнесу требуются юридические услуги? — Повышение производительности вашего бизнеса
Начиная новый бизнес, вы можете столкнуться со многими трудными ситуациями, и есть много вещей, которые вы, возможно, захотите пересмотреть. И эти вещи могут включать в себя управление денежными потоками, наем сотрудников, управление временем, разработку маркетинговых стратегий, создание капитала для бизнеса, устранение неуверенности в себе и многое другое.
При ведении бизнеса могут возникнуть некоторые юридические ситуации, когда вам может понадобиться юридическая консультация. В таких обстоятельствах вы можете обратиться к адвокату, который может предоставить вам соответствующие юридические рекомендации и уберечь вас от любых юридических споров.
С опытом и временем вы найдете способ справиться с большинством проблем. Но не все ваши вопросы могут быть решены. Некоторым потребуется профессиональная помощь.
Юридические услуги необходимы для бесперебойного функционирования вашего бизнеса. Работа с экспертами в области права дает вам уверенность и уверенность в том, что вы все делаете правильно. Вы можете быть уверены, что если что-то пойдет не так, вы получите правильный совет. Наличие юристов на вашей стороне также убережет вас от совершения любой незаконной работы, которая может угрожать вашему бизнесу.
10 ситуаций, в которых вам могут пригодиться юридические услуги: 1. Решение юридических вопросов Вам может понадобиться юридическая помощь и совет экспертов, если на вас подадут в суд из-за халатности или по любой другой причине. Юридические вопросы очень деликатны, и вы не должны относиться к ним легкомысленно. Любая небрежность, проявленная в ходе судебного разбирательства, может дорого вам обойтись.
Поэтому рекомендуется обращаться за юридической консультацией при решении любых юридических вопросов.
2. Регистрация вашего бизнесаЕсли вы начинаете новый бизнес, вам необходимо зарегистрировать его в местных органах власти. Подача заявки на регистрацию компании требует согласования с различными местными ведомствами и администрацией.
Если вы не знакомы с работой ваших местных департаментов и не знаете, как функционирует государственное управление, то получение разрешения на ваш бизнес от различных государственных ведомств может оказаться сложной задачей.
С помощью нашей первоклассной и квалифицированной команды экспертов Legal Support World стремится предоставлять услуги, которые больше всего нужны бизнесу, особенно в процессе регистрации.
Если ваш бизнес преуспевает и вы хотите диверсифицировать свой бизнес, вам может понадобиться помощь в юридических вопросах. Расширение бизнеса может показаться простым и легким, но его эффективное выполнение может оказаться непростой задачей.
Когда вы выходите на новые территории, вы можете искать новые продукты и новые услуги для своих клиентов. И в течение всего этого процесса есть небольшой шанс, что вы можете пропустить некоторые юридические формальности, которые с ним связаны.
Служба юридической поддержки поможет вам на каждом этапе расширения вашего бизнеса, даст вам дополнительное время, чтобы сосредоточиться на своем бизнесе, и обеспечит плавный и плавный переход от малого бизнеса к большому.
4. Работа с юридическими документами Если вы закрываете свой бизнес или вносите какие-либо изменения в существующие правила, эти изменения необходимо зарегистрировать в ваших юридических документах. Вы также должны уведомить правительство, что делается в определенном формате.
Помимо этого, вам могут потребоваться юридические услуги по составлению определенных контрактов и документов, которые выполняются в соответствии с особыми правилами и рекомендациями, установленными правительством. Эти правительственные документы имеют важное значение и требуют хорошего понимания закона и порядка перед отправкой.
Юридические услуги позаботятся о том, чтобы все ваши юридические документы были правильными и правильно оформленными. Доверив профессионалам свою юридическую работу, вы будете уверены в себе и будете вдали от любых проблем. Вы можете легко положиться на юристов, которые работают с вашими юридическими документами.
5. Защита вашего бизнеса Ведение бизнеса требует крайней осторожности, но иногда вам, возможно, придется идти на просчитанный риск. Никто не хочет, чтобы их бизнес проходил через какие-либо юридические вопросы, которые могут создать проблемы в функционировании бизнеса. Но юридических проблем трудно избежать, и они могут быть хлопотными и дорогостоящими, если их не решить должным образом.
Если вы столкнулись со спорами по контрактам, лучше всего посоветоваться со своим профессиональным юрисконсультом. Ежегодно подается 20 миллионов гражданских дел, 60% из которых составляют споры по контрактам. Эти споры могут быть дорогостоящими и могут стоить бизнесу огромную сумму.
В таких ситуациях адвокат поможет вам, предоставив соответствующую юридическую помощь, и защитит вас от траты денег на крупный судебный процесс.
7. Защитите свою интеллектуальную собственностьТоварный знак и логотип служат идентификатором бизнеса. Поэтому было бы лучше, если бы вы проявляли особую осторожность при выборе товарного знака или логотипа своей компании, поскольку нарушение авторских прав может обернуться дорогостоящим судебным иском.
Юридическая поддержка поможет вам безопасно персонализировать свой бизнес и защитит вас от любых нарушений авторских прав и патентов.
Компания работает с помощью своих сотрудников. Сотрудники являются самым значительным активом корпорации. Его успех, будущее и многое зависит от работы каждого сотрудника. Если у вашей фирмы возникли проблемы с вашим бывшим, нынешним или будущим сотрудником, лучше всего решить их как можно скорее, прежде чем они выйдут из-под контроля.
Нерешенный вопрос с сотрудником может в мгновение ока перерасти в судебный процесс. Поэтому лучше воспользоваться помощью своего адвоката и устранить такие проблемы до того, как они повлияют на работу вашей компании.
9. Политика конфиденциальности и условия и Условия Политика конфиденциальности и условия могут быть длинными, скучными и сложными для чтения, но они приносят пользу вашей компании во многих отношениях. Положения и условия обычно помогают информировать ваших клиентов о шагах, которые вы можете предпринять в случае любого неправомерного использования их услуг. Вы можете сказать, что условия являются рекомендациями для всех пользователей, которые посещают ваш сайт.
Составление политик и условий требует исключительной осторожности и внимательности. Любая лазейка в нем может привести к судебному иску. Обратитесь за помощью к поставщиков юридических услуг сделать это.
10. Собственный капиталСобственный капитал определяет стоимость компании и необходим бизнесу для его экономического роста. Многие стартапы и устоявшиеся компании используют акции и IPO для инвесторов, чтобы приобрести акции компании. Это деликатный процесс, требующий юридического расследования документов, связанных с покупкой и продажей IPO и акций.
Наем профессионального юриста поможет вам в проведении таких юридических исследований, а также поможет вам понять вашего акционера.
Юридические услуги жизненно важны для любого бизнеса, если он хочет процветать в этой высококонкурентной деловой атмосфере.