Выкладка товара в торговом: Правильная выкладка товара в магазине = Больше продаж

Содержание

Аудит выкладки товаров от Ace Target

Цель торгового аудита – анализ работы торговых точек. Анализ состоит из множества направлений, одним из них является аудит выкладки товара — исследование, направленное на оценку размещения ассортимента товара и качества работы нанятых мерчендайзеров. Команда Ace Target оказывает “полный цикл” услуг — организуем визиты аудиторов и анализируем информацию. Обрабатываем данные в срок от нескольких дней до нескольких часов. Можете быть уверены, что мы выполним задачу полностью, сэкономив ваше время и интеллектуальные ресурсы.

Узнать стоимость

Факты о компании

Наши полевые сотрудники работают во всех регионах России. Выбрав сотрудничество с Ace Target, вы получаете надежного технологичного партнера.

16 офисов

В основных регионах РФ

906

Аудиторов в штате и на контрактах

28500

Покрытие торговых точек

Цели проверки выкладки товаров

Оценка работы мерчендайзеров

Оценка эффективности рекламных акций

Как проводится аудит выкладки товаров?

Специалист приходит в торговый зал с мобильным устройством. В этом случае секретность не требуется. Аудитор выполняет проверку по электронному чек-листу, где расписаны все параметры оценки. Он фиксирует все нарушения и отклонения, проводит оценку, фотографирует и комментирует.

В процессе аудита оцениваются следующие критерии: 01

Размещение товара в магазине

(у входа, в центре, в углу, на кассе)

02

Контроль ассортимента по товарным группам, маркам и т.д.

03

Контроль оформления мест продаж

04

Размещение товара оптимальным способом

05

Расположение товара на полках,
с точки зрения удобства для покупателей

06

Оперативность пополнения полок

07

Наличие ценников на товарах
и рекламных материалов

08

Актуальные
pos-материалы

09

Оценка выполнения персоналом торговой точки рекомендаций мерчендайзера

10

Оценка работы самого мерчендайзера – соблюдение маршрута, время работы на каждой точке, качественная выкладка товара

SFA и Image Recognition

После проведенного исследования разрабатываются мероприятия, направленные на устранение выявленных проблем. Аудит выкладки товаров способствует росту объема продаж. За серьезными и комплексными исследованиями необходимо обращаться в компании, специализирующиеся на предоставлении таких услуг. В работе Ace Target использует специализированную программу для маршрутизации, таким образом мы увеличиваем скорость исследования

Результативность

до 11%

увеличение территории покрытия благодаря маршрутизации

на 50-70%

сокращаются затраты на аудит благодаря внедрению Image Recognition

до 11%

сокращаются временные затраты в ТТ

Почему для вас выгодно обратиться за помощью к нам?

Агентство интенсивных продаж Ace Target работает с 1999 года. За это время мы накопили бесценный опыт, который позволяет предоставить эксклюзивные качественные решения в области торгового маркетинга. Наши преимущества:

В процессе аудита оцениваются следующие критерии: 01

Использование мобильных приложений для сбора информации

02

Большой опыт работы аудиторов

03

Сжатые сроки выполнения работ

Агентство мерчендайзинга Ace Target имеет 16 офисов и представительств, что позволяет обеспечить покрытие 28500 торговых точек по всей России. Среди других услуг агентства — полевой аудит, технический мерчандайзинг. Начнем работу над вашим проектом уже сегодня? Свяжитесь с нами: +7 (495) 685-94-59!

15 Размещение и выкладка товаров в торговом зале

Размещение и выкладка товаров в торговом зале

На уровень торгового обслуживания и эффективность работы магазина в значительной степени влияет размещение товаров в торговом зале. Схема технологической планировки магазина во многом зависит также от размещения и методов продажи товаров, в свою очередь определенные правила в размещении торгово-технологического оборудования оказывают влияние на расположение товаров в магазине.

Размещение товарных групп для каждого типа магазина в зависимости от ассортимента реализуемых им товаров и применяемых методов продажи каждой товарной группы учитывается еще при составлении технологической планировки этого магазина. При этом учитывают конструктивные особенности торгового зала, расположение окон, дверей, колонн и т.д.

При продаже товаров через прилавок обслуживания покупателю предлагаются только образцы товаров, находящиеся за прилавком, и поэтому для покупателя не имеет значения, как расположены товарные запасы, из которых продавец отпускает выбранный им товар. С внедрением самообслуживания место размещения товаров в торговом зале и площадь, отводимая для их выкладки, приобретают самостоятельное значение и оказывают прямое влияние на объем реализации.

В комбинированных магазинах, в ассортимент которых входят продовольственные и непродовольственные товары, для размещения этих товаров рекомендуется выделять отдельные зоны. Если не удается обособить эти зоны, то на участке соприкосновения продовольственных и непродовольственных товаров размещают нейтральные по своим свойствам товары, например, мелкие галантерейные изделия.

Размещая товары в торговом зале и закрепляя за ними постоянные зоны, стремятся подбирать отдельные товары и группы товаров по принципу комплексного потребления, взаимозаменяемости или по назначению. Это дает возможность покупателям совершать комплексную покупку, сокращает время их пребывания в магазине. Взаимозаменяемыми считаются товары, которые могут заменить друг друга по своим потребительским свойствам. По назначению группируются товары, которые могут удовлетворить какую-либо определенную потребность покупателя.

При размещении товаров в торговом зале необходимо максимально использовать под выкладку товаров каждый квадратный метр торгового зала, облегчить доступ покупателей ко всем товарам, обеспечить быстрое их ориентирование в многообразии ассортимента, а также хороший обзор торгового зала работниками магазина с тем, чтобы оперативно следить за своевременным пополнением товаров.

Эффективное использование площади выкладки и емкости оборудования позволяет разместить в торговом зале основную массу товаров и сократить запасы товаров в кладовых магазина.

При закреплении за товарными группами постоянных зон размещения учитываются следующие требования:

Рекомендуемые материалы

— зона товарных групп, которые подготавливаются к продаже в магазине, должна примыкать непосредственно к тем помещениям, в которых осуществляется подготовка этих товаров;

— для товарных групп, требующих длительного ознакомления с ними покупателей, выделяют зону в глубине торгового зала, где нет основных покупательских потоков;

— крупногабаритные и тяжелые товары располагают в зоне около узла расчета или близко к выходу из торгового зала;

— товары, требующие частого пополнения, располагают ближе к кладовым помещениям;

— выложенные товары должны обеспечивать свободный проход покупателей и доступ к ним.

Товары дорогостоящие и в мелкой упаковке располагают вблизи кабины контролера-кассира в передвижных тележках или контейнерах. Родственные, взаимозаменяемые или сопутствующие товары располагают рядом с основными.

Продовольственные товары, требующие нарезки, взвешивания и упаковки (мясные, рыбные и молочные продукты, овощи и др.), размещают за прилавком обслуживания.

Все товары, особенно продовольственные, размещают с соблюдением правил товарного соседства. Нельзя, например, выкладывать в одном холодильном прилавке рыбу и мясные продукты. Отдельно на торцах островных горок или в специальных изолированных от основной массы товаров корзинах надо размещать стиральные порошки, товары бытовой химии и другие, в силу своих физико-химических свойств вредно влияющие на другие товары.

Под выкладкой товаров понимается процесс расположения, укладки и показа товаров на торговом оборудовании. При этом стремятся показать весь ассортимент и каждый товар в отдельности. В торговом зале магазина самообслуживания товары выкладывают на стационарном оборудовании, в проволочных корзинах, в таре-оборудовании.

При этом каждый товар получает свое определенное место. При выкладке товаров учитывается степень его спроса, цвет, упаковка и размеры. Если какой-либо товар временно отсутствует в продаже, его место должно быть заполнено другим, его заменяющим. При размещении товаров важную роль играют приемы выкладки. Товары выкладывают рядами, штабелями, стопками, навалом, некоторые подвешивают.

организация И ТЕХНОЛОГИЯ РОЗНИЧНОЙ ПРОДАЖИ ТОВАРОВ

Завершающей стадией торгово-технологического процесса в магазине является продажа товаров, которая может осуществляться различными методами.

Под методом продажи понимают совокупность приемов и способов, с помощью которых розничные торговые предприятия осуществляют продажу товаров покупателям. Для каждого метода продажи характерны определенные приемы выполнения операций, связанных с обслуживанием, отбором товаров, расчетами с покупателями.

В торговле наряду с традиционным методом продажи товаров через прилавок применяются такие прогрессивные методы, как самообслуживание, продажа товаров по образцам, с открытой выкладкой, по предварительным заказам, через автоматы.

При продаже товаров через прилавок основная нагрузка ложится на продавца, от квалификации которого зависит скорость и качество обслуживания населения. В обязанности продавца входит предложение и показ товаров покупателям, предоставление информации о них, консультации и помощь в выборе новых и сопутствующих товаров. Кроме того, он должен уметь быстро и хорошо выполнять такие технологические операции, как нарезка, отмеривание, взвешивание и упаковка товаров, производить расчет с покупателем.

Применение в магазинах традиционного метода продажи товаров снижает уровень обслуживания населения: увеличивает затраты времени на приобретение товаров, ограничивает самостоятельность покупателей в выборе товаров.

Самообслуживание занимает основное место среди современных методов продажи, оно в наибольшей степени способствует решению ряда социально-экономических задач: экономит время покупателей, позволяет увеличить пропускную способность магазина и др.

Снижение затрат времени на приобретение товаров в магазинах самообслуживания объясняется тем, что у покупателя нет необходимости обращаться к помощи продавца, чтобы получить информацию о товаре. Он получает свободный доступ к товару, может его рассмотреть, ознакомиться с интересующими сведениями, имеющимися на упаковке, ценнике товара.

Самообслуживание позволяет устранить еще один недостаток традиционной организации продажи: выбрав товары, покупатель рассчитывается за них в едином расчетном узле. У него нет необходимости оплачивать каждую покупку в отдельности, возвращаясь за ней после получения чека.

Внедрение самообслуживания увеличивает объем продажи товаров за счет увеличения пропускной способности магазина. Кроме того, при ознакомлении с выложенными товарами совершается много незапланированных (импульсивных) покупок. Обычно товары повседневного спроса размещают в глубине торгового зала и поэтому, проходя к ним, у покупателя возникает желание приобрести дополнительно тот или иной товар.

Самообслуживание способствует снижению издержек обращения в торговле за счет сокращения общей численности продавцов и снижения издержек по зарплате. Это достигается изменением функций продавца при самообслуживании: они освобождаются от выполнения таких операций, как нарезка, взвешивание, отмеривание, упаковка товаров. Основной задачей продавцов в магазинах самообслуживания становится постоянное обновление выкладки товаров и консультации покупателей.

Товары в торговом зале магазина самообслуживания расфасованы, упакованы и открыто выложены на торговом оборудовании, поэтому покупатели имеют возможность отбирать их в инвентарные корзины или тележки. Таким образом, за единицу времени совершается значительно больше покупок, чем при традиционном методе, когда продавец одновременно обслуживает только одного покупателя. Это также приводит к росту пропускной способности магазина.

Кассовые кабины располагают так, чтобы контролеры-кассиры были обращены лицом в сторону торгового зала. Покупатели, проходя слева от контролера-кассира, ставят инвентарную корзину на платформу контрольной кассы.

В крупных магазинах (супермаркетах, универсамах и т. п.) широко применяется технология штрихового кодирования. Для нанесения штрихкода на товары, не имеющие его, или на товары, расфасованные непосредственно в магазине, применяют портативные и стационарные принтеры. Наличие штрихкода на всех товарах делает более простым их учет в магазине и позволяет вести расчетно-кассовые операции с использованием электронного торгового оборудования: кассовых терминалов, сканеров, портативных терминалов.

Сканеры — специальные устройства для считывания штрихкодов с товаров. Они могут быть ручными или встраиваемыми в стол. Некоторые модели способны считывать информацию со всех четырех сторон товара (многоплоскостные сканеры). Сканирующие устройства используют в сочетании с другими видами электронного оборудования (весами, кассовыми терминалами и т. п.).

Применение электронного оборудования и специального программного обеспечения для учета товаров и расчетных операций позволяет магазинам:

— постоянно иметь полную информацию об объеме и составе товарных запасов, хранящихся на складе магазина (количестве, местонахождении, сроке годности и других характеристиках товаров), оптимизировать товарные запасы;

— организовать фасовку товаров с их одновременной маркировкой;

— осуществлять гибкую ценовую политику, оперативно менять розничные цены с учетом спроса на товары и сроков их реализации, печатать ценники и этикетки;

— уменьшить время расчетных операций за счет использования сканирующих устройств;

— использовать дифференцированные цены для различных категорий покупателей и вести расчет с покупателями с помощью дисконтных карт;

— вести стоимостной и количественный учет товаров, проданных через кассовые аппараты в торговом зале.

Применение электронного оборудования целесообразно при всех методах продажи, а не только при самообслуживании.

Продажа товаров по образцам получила широкое распространение при реализации тканей, обоев, мебели, холодильников, телевизоров и других товаров. Этот метод продажи товаров часто применяется в сочетании с доставкой оплаченных крупногабаритных товаров на дом покупателям.

Люди также интересуются этой лекцией: 18 Преступления против основ общественной безопасности.

Продажа товаров с открытой выкладкой заключается в том, что запасы товаров открыто выкладываются на рабочем месте продавца, на пристенном и островном оборудовании, в ячейках кассет прилавков или вывешиваются на кронштейнах.

С открытой выкладкой реализуются товары, при отборе которых требуется участие продавца (проверка технически сложных товаров в действии, консультация о потребительских свойствах и правилах применения товаров, отмеривание и нарезка мерных товаров). Покупатели имеют возможность самостоятельно знакомиться с товарами и отбирать нужные им изделия, а расчет осуществляется через кассу, совмещенную с контролем выдачи покупки, Как и при самообслуживании, покупатели знакомятся с товаром, не ожидая очередности обслуживания продавцом, что также значительно экономит время, затрачиваемое на приобретение товара.

Методом открытой выкладки продают галантерейные, чулочно-носочные, парфюмерно-косметические, канцелярские товары, посуду, игрушки, школьно-письменные товары и т.д.

Разновидностью продажи товаров с открытой выкладкой является торговля с открытым доступом к товарам. При этом методе продажи продавец обслуживает значительно больший участок торгового зала. Его применяют при продаже одежды, мебели, товаров культурно-бытового назначения.

По предварительным заказам осуществляется продажа как продовольственных, так и непродовольственных товаров. Такой метод продажи может применяться как специализированными магазинами, так и отделами заказов магазинов общего профиля.

Перечень товаров, реализуемых по заказам, должен быть вывешен в магазине. Заказы могут быть приняты непосредственно в магазине, по телефону или по месту работы покупателя и оформлены на специальном бланке. Покупатель или получает товар в самом магазине, или он доставляется ему на дом.

Выкладка товаров в торговом зале или почему планограмма — это важно

Выкладка товаров в торговом зале магазина

Если вы владелец магазина, то наверняка знаете, как важно своевременное размещение товаров в торговом зале. Пустые полки не только выглядят неэстетично, но и способствуют тому, что у ритейлера падает доход. Если же вы производитель, то явно хотите, чтобы ваша продукция не только присутствовала в магазине, но и не терялась на фоне остальной продукции.

Из-за этих желаний обеих сторон и появляется необходимость в человеке, который будет следить за торговыми полками и размещать недостающие единицы продукции. Поэтому в каждой торговой точке есть человек, который занимается этим важным и необходимым делом.

Зачастую выбор сотрудника на выкладку товара невелик- им становится продавец, кассир или иной сотрудник, у которого уже есть ряд должностных обязанностей. Мы, мерчендайзинговое агентство “Планограмма”, считаем это неправильным. Каждый человек должен выполнять свою работу. Именно поэтому мы предоставляем услуги мерчандайзинга выкладки товара.

Услуги мерчендайзеров нужны как ритейлерам, так и производителям продукции.

Планограмма выкладки товара

Важной особенностью работы мерчендайзера является своевременная выкладка товаров на полки. Но своевременная — не означает правильная. Для правильного и коммерчески-успешного размещения товаров маркетологи создают планограммы.

Планограмма — это визуальное изображение (таблица, диаграмма) того, как, в каком порядке и в каком объеме торговые единицы должны быть выставлены на полках. Они создаются на базе маркетинговых исследований, в которых анализируется спрос на товарные единицы, поведение покупателей, их перемещение по магазину и множество других факторов. Кроме того, этот документ позволят ритейлерам и поставщикам приходить к соглашениям.

Планограмма позволят максимально эффективно использовать площадь торговой точки и человеческие ресурсы. Благодаря планограмме мерчендайзер всегда знает какой товар нужно выставить. Кроме того, планограмма позволят внимательнее относиться к ротации товаров и количеству оставшейся продукции на складе.

Мерчендайзер должен со всей серьезностью относиться к планограммам, Промашка в вертикальном или горизонтальном расположении товаров может стоить ритейлеру или производителю того, что продукция просто не будет замечена потенциальным покупателем. Нет внимания – нет продаж.

Размещение и выкладка товаров в торговом зале

Сотрудник, занимающийся выкладкой товаров в супермаркете, обязан выполнять ряд обязанностей:

  • Вовремя размещать товары на полках;
  • Следить за соответствием планограмме;
  • Не допускать истечения срока годности товаров;
  • Осуществлять актуальную ротацию продукции;
  • Вовремя обращать внимание на остатки товаров на складе;
  • Актуализировать ценники.

Только выполняя весь спектр работ мерчендайзер принесет магазину рост прибыли.

Поэтому мерчендайзинговое агентство “Планограмма” советует не переносить работу мерчендайзеров на других сотрудников. Условный продавец-кассир не будет обращать должное внимание на пустые места на полках, пренебрежет планограммой или допустит то, что покупатель уйдет с просроченной продукцией. Не рискуйте своей репутацией! 

Планограмма магазина

Планограмма магазина – это документ, который помогает ритейлерам и поставщикам приходить к согласию. Если бы существовали отдельные планограммы, то в магазинах был бы полный беспорядок. Каких-то товаров было бы слишком много, а какие-то единицы оставались бы нереализованными. Поэтому стороны приходят к договоренности, что приводит к созданию планограмм.

Мерчендайзинговое агентство “Планограмма” тщательно готовит специалистов по выкладке товаров. Мы гарантируем, что наш специалист выполнит все обязанности по мерчендайзингу на высшем уровне. Планограмма вашего магазина станет для него самым важным документом.

У нас вы можете заказать услуги как мерчендайзера-консультанта, так и специалиста типа “руки”. Если у вас небольшой ассортимент, то вы можете нанять визитного мерчендайзера и сэкономить, не теряя прибыли. Мы предоставим лучшего специалист для ваших нужд.

Какого Требования к Товару в Правилах Выкладки не Существует в Пятерочке Ответы

🗣 Основная точка продаж – это место в торговом зале, где представлен весь ассортимент данной товарной группы.
☑ какого требования к товару в правилах выкладки не существует в пятерочке

Размещение и выкладка товаров в торговом зале на примере; Пятерочки

Так же широко применяется комбинированный способ выкладки, сочетающий горизонтальный и вертикальный способы выкладки товаров. Он позволяет наиболее эффективно использовать площадь выкладки на оборудовании и размещать больше товаров в торговом зале.

Это удобно и для продавцов, которым не надо постоянно поправлять товары, уложенные стопками или пирамидами.

Содержание работы (читать далее…)

В торговом зале у входа расположен терминал и банкомат, за счет этого выигрыш идет в пользу магазина.

Каждую неделю в магазине «Пятерочка» проводят акции, скидки. Скидки есть также на специальных дисконтных картах в размере 3% на все товары. Реклама в газетах о распродажах выпускается каждую неделю и раздается бесплатно около универсама. Рекламы про магазин «Пятерочка» мы можем увидеть на наших местных каналах и на рейтинговых каналах между передачами, развлекательными, информационными программами и фильмами.

При выборе товара, покупатели часто обращают внимание на состояние торговых полок. Чаще всего на полках и на самом товаре «лежит» пыль. Это вызывает неприятное чувство и покупатель не станет приобретать такой «грязный» товар. Информацию о скидках и акциях Торговых сетей «Пятерочка» передают и по радио. Вообще самая динамичная и масштабная реклама на сегодняшний день является интернет, здесь есть своя домашняя страница, веб-сайт магазина «Пятерочка» в интернете размещена вся информация: адрес, акции, скидки, ассортимент товара и т. д.

С учетом времени играет музыка медленная и быстрая в зависимости от времени суток. Для облегчения покупателю нахождения товарных групп в торговом зале расположены пиктограммы.

В магазины самообслуживания чаще всего забегают по пути домой, чтоб прикупить что-нибудь поесть. Так как хозяйки торопятся домой, им хочется быстрого и качественного обслуживания. Но этого качества мы не наблюдаем в универсамах » Пятерочка». Обслуживают покупателей медленно, очень часто нет сдачи на кассе и т. д.

В ходе исследования проблем выкладки товаров было выявлены минусы:

Курсовая работа.docx

Рекламы про магазин Пятерочка мы можем увидеть на наших местных каналах и на рейтинговых каналах между передачами, развлекательными, информационными программами и фильмами.

Файлы: 1 файл
  1. внешний вид;
  2. оформление витрины;
  3. внутреннее оформление магазина;
  4. планировка магазина;
  5. использование указателей товаров;
  6. поведение торгового персонала;
  7. виды товаров и их раскладка;
  8. уровень цен.

А также, какие требования торговая сеть предъявляет к поставщикам

В «Пятерочке» рассказали, какие продукты попадают к ним на прилавок

В Пятерочке рассказали, какие продукты попадают к ним на прилавок.

(читать далее…)

О названных выше принципах, а также о требованиях к самому товару, представили «Пятерочки» рассказали на недавней встрече с производителями Ростовской области, поставщиками продуктов питания, представителями сельскохозяйственных кооперативов и фермерских хозяйств.

Учитывается также готовность поставщика изготавливать упаковку и товары в соответствии с требованиями «Пятерочки», ежедневно отгружать товар и вообще иметь транспортно-логистические возможности.

Итак, при выборе поставщика «Пятерочка» отдает предпочтение тем, кто работает достаточно длительное время и зарекомендовал себя на рынке как надежный партнер, ориентированный на долгосрочное сотрудничество с покупателями.

Внешняя упаковка товаров должна быть из прочного картона, позволяющего перевозить и складировать его на поддонах, а также выдерживать не менее пяти перегрузок товаров на разные места хранения или транспортировки.

Напомним, она входит в группу компаний X5 Retail Group.

Департамент потребительского рынка в Ростове провел очередную закупочную сессию в магазинах «Пятерочки». Такие закупочные сессии департамент устраивает, чтобы наладить контакт между потенциальными поставщиками и наиболее перспективными крупноформатными торговыми сетями региона.

Покупаете ли вы акционные продукты в «Пятерочке»?

Да, покупаю всеНет, не покупаю

Как и куда необходимо выставлять какой товар, чтобы максимально увеличить его продаваемость? Есть пять основных уровней выкладки товара на витрине по вертикали:

Продающая правильная выкладка товара

Есть пять основных уровней выкладки товара на витрине по вертикали.

Выкладываем товар на полки (читать далее…)

  • приоритетные товары в данном направлении;
  • лидеры продаж;
  • мелкие упаковки товара;
  • товары импульсивного спроса.

Уровень локтей. Здесь рекомендуется выкладывать:

Принципы продающей выкладки товара

  • в прикассовой зоне;
  • в самых «проходных» местах зала;
  • у входа и выхода;
  • на участках открытого пространства;
  • насыпью в больших тележках.

Рассмотрим основы выкладки товаров импульсивного спроса:

Что касается расстояния одного товара от другого либо расстояния от товара до полки, то здесь существует четкое правило: расстояние между полками не должно превышать 2/3 размера товара, а расстояние между единицами товара не должно превышать 1/3 их размера. Если это правило не соблюдается, то создается впечатление отсутствия товара либо его маленького ассортимента.

  • центр полки;
  • уровень глаз;
  • единый блок.

Существует много мнений по поводу того, где на полке должен находиться товар, который будет лучше всего продаваться. Самое распространенное мнение по этому поводу — лучше всего продается товар в центре полки.

Что касается расстояния одного товара от другого либо расстояния от товара до полки, то здесь существует четкое правило расстояние между полками не должно превышать 2 3 размера товара, а расстояние между единицами товара не должно превышать 1 3 их размера.

▪ Принцип прикассовой зоны. Прикассовая зона является важным стратегическим объектом для реализации товаров импульсивного спроса. Связано это в первую очередь с тремя факторами.

— Мы не фасуем и не упаковываем товары. К примеру, если к нам приходит мясо курицы, то на упаковке стоит маркировка производителя. На ней указана дата выработки и срок годности, плюс — температура, при которой должен храниться этот продукт, — пояснила Дарья.

Выяснил, кто проверяет свежесть продуктов в «Пятерочке»

Это же касается молочной продукции и кулинарии.

(читать далее…)

Обязательная дезинфекция всех помещений магазина, витрин, стеллажей и холодильников проходит строго по графику. Для этого руководство заключает договор с компанией, которая ежемесячно проводит обработку торговой точки. Эта процедура проводится даже в том случае, если от покупателей и сотрудников магазина не поступало никаких замечаний.

Мы сами заинтересованы в том, чтобы предложить покупателю лучшее на выбор. И тогда он придет в наш магазин снова. Бывает и такое, что по сроку годности товар должен быть хорошим, но его внешний вид уже говорит о том, что товар необходимо снимать; мы делаем это без колебаний, — пояснила директор «Пятерочки».

Торты и пирожные приходят в магазин также с маркировкой, где указана дата выработки, и с датой, когда этот товар необходимо убрать с прилавка. Это же касается молочной продукции и кулинарии.

Так же, как за чистотой в торговом зале, руководитель магазина следит за тем, чтобы у всего персонала были действующие санитарные книжки. Это несложно, так как медицинский осмотр сотрудники «Пятерочки» проходят централизовано и за счет средств компании.

Так же, как за чистотой в торговом зале, руководитель магазина следит за тем, чтобы у всего персонала были действующие санитарные книжки.

В универсаме в Александровке мы все-таки нашли продукты с маркировкой магазина. Ею отмечают курицу-гриль собственного приготовления. Полуфабрикат приходит в торговую точку замороженным. Приемщик снимает с коробок этикетки со сроком годности в замороженном виде. После приготовления на упаковку с готовым продуктом ставится маркировка магазина.

§ где нельзя делать выкладку акционного товара в магазине пятерочка Объектом исследования данной работы является универсам «Пятерочка».
🏫

  • изучить теоретические аспекты проблемы размещения товаров в торговом зале магазина;
  • охарактеризовать внешнюю и внутреннюю среду организации деятельности предприятия;
  • рассчитать основные показатели деятельности предприятия;
  • изучить организацию и технологическое размещение товаров, пути повышения эффективности.

«Пятёрочка» тестирует выкладку товаров в режиме дополненной реальности

18 января 2022 21:27

Торговая сеть «Пятёрочка» начала тестировать систему планирования выкладки товаров в формате дополненной реальности.

Торговая сеть «Пятёрочка» начинает внедрять технологии дополненной реальности в непосредственную работу в торговом зале.

На данный момент в большинстве магазинов выкладка товаров происходит согласно бумажным планам торгового зала. Однако эти планы не успевают обновляться так же быстро, как меняются требования к выкладке товара в магазине. Это приводит к путанице и снижению темпов работы мерчендайзеров.

Теперь же работники торгового зала могут пользоваться специальным приложением, которое использует дополненную реальность, чтобы показывать, какой товар должен находиться на данной полке.

«Грамотная выкладка товара напрямую влияет на рост оборота и прибыли. Однако в зависимости от наличия ассортимента и акций схемы размещения товаров могут часто меняться, а на донесение информации до сотрудников требуется время. Поэтому очень важно предоставить доступ к информации в режиме реального времени. Для этого мы провели пилот по обучению работе с планограммами в формате дополненной реальности», — отметил директор по внедрению розничных технологий макрорегиона «Волга» торговой сети «Пятёрочка» Александр Кузнецов.

Как сообщает издание «Сделано в России» со ссылкой на пресс-службу X5 Group, эксперимент проводился в 30 магазинах Казани и привел к увеличению розничного товарооборота на 2,8%. Приятным бонусом также стало снижением количества используемой бумаги.

Выкладка товара в торговом зале супермаркета, составление планограмм и разработка рекомендаций по выкладке

Cоставление ПЛАНОГРАММ и разработка рекомендаций по выкладке

Выкладка товара в торговом зале супермаркета и составление планограмм

Практически все компоненты бизнеса, сегодня поддаются автоматизации. И это не только бухгалтерский учёт или делопроизводство, но и торговля. Правильная выкладка товара в торговом зале супермаркета на витринах и стеллажах магазинов может серьёзно улучшить объём продаж, а не грамотное может привести к недополучению прибыли, даже с очень выгодным товаром. Сегодня в этой сфере есть достаточно много наработок, даже существуют специализированное программное обеспечение, в задачу которого входит составление планограмм, и визуальное получение результатов от такого мероприятия. Конечно, многое зависит и от площади магазина и от выбранной планировки и конечно от предполагаемого ассортимента.

 


 

Разработка рекомендаций по выкладке

Грамотная выкладка товара в торговом зале супермаркета — основа порядка, возможность эффективно анализировать ассортимент, покупателю легче ориентироваться в разнообразии представленного ассортимента. Продуманные комплексные покупки будут способствовать увеличению импульсных покупок. Есть компании, цель которых является разработка рекомендаций по выкладке товаров на стеллажах и витринах. Надо отметить, что индивидуальный подход к обустройству вашей торговой точки, может серьёзно повлиять на успешность её продвижения и оборот товаров. Пригласив заняться этим профессионалов, вы значительно больше выиграете, чем затратите на оплату их труда. Причём алгоритм для планограмм можно делать достаточно гибким в расчёте на определённый люфт на ассортимент.

 


Наша компания предлагает вам комплексную услугу «Эффективная выкладка и составление планограмм отделов». В процессе работы будет проанализирован ваш ассортимент, в зависимости от объема продаж и цены, будет разработана схема выкладки каждого отдела. Составление планограмм для каждого отдела позволит легче контролировать ассортимент, следить за работой продавца, отслеживать товарный запас.

Срок проведения услуги: 4-5 раб. дней

Стоимость услуги: от 9000 (до 200 м) в зависимости от площади магазина

11. Размещение и выкладка товаров в торговом зале.

Эффективность работы торгового предприятия во мно­гом зависит от рационального размещения и выкладки товаров в торговом зале. Под размещением товаров по­нимают систему расположения их на отдельных участ­ках рабочего места по отличительным ассортиментным признакам (видам, группам, артикулам, сортам). Размещение товаров осуществляется с учетом ряда фак­торов: частоты спроса, комплексности приобретения, спе­цифических свойств товаров. При этом должны учиты­ваться психология покупателей, их привычки, традиции. Товары размещают по товарно-отраслевому принципу, когда в пределах одного рабочего места (секции) находят­ся изделия одной товарной группы, и комплексному — когда в одной секции (отделе) магазина находятся товары различных групп, взаимосвязанных в спросе или удовлет­воряющих потребности определенных групп покупателей.

За каждым товаром следует закреплять постоянное ме­сто. Покупатели привыкают к этому и легко ориентиру­ются в торговом зале, а работникам магазина это помога­ет контролировать сохранность товаров, следить за пол­нотой ассортимента и объемом запасов.

Размещение товаров – это система размещения их на рабочем месте или в зоне обслуживания по наиболее существенным признакам – группам, артикулам, размерам, фасонам, цене. При размещении товаров необходимо учитывать их физико-химические особенности для обеспечения сохран­ности потребительских свойств. Соблюдение правил то­варного соседства позволит исключить вредное влияние товаров друг на друга. Рациональное размещение товаров должно способство­вать бесперебойной торговле товарами, предусмотренны­ми ассортиментным перечнем.

Покупателям должны быть созданы максимальные удобства при осмотре и выборе покупки.

Расположение товаров должно способствовать равно­мерному распределению покупательских потоков и ори­ентированию покупателей в торговом зале. Для этого то­вары повседневного спроса размещают равномерно по все­му торговому залу. Товары, требующие более длительно­го ознакомления, располагаются в глубине торгового зала, чтобы не мешать движению покупательского потока. То­вары с ускоренной оборачиваемостью должны занимать большую часть демонстрационной площади магазина. Их необходимо рассредоточить, чтобы предотвратить скоп­ление покупателей.

Рациональное размещение товаров в торговом зале должно обеспечить сокращение путей движения товаров к местам их выкладки, а также не допускать перекрещи­вания товарных и покупательских потоков. Площади под различные товарные группы выделяют­ся с учетом типа предприятия, доли соответствующих групп товаров в объеме товарооборота, скорости обраще­ния.

Важное значение имеет выкладка товаров. Под вы­кладкой понимается совокупность приемов и способов ук­ладки и показа товаров в торговом зале. Выкладка товаров обеспечивает удобство при осмотре и отборке товаров, способствует его сохранности, при­влекает внимание покупателей. Выкладывая товары на торговом оборудовании, необ­ходимо учитывать методы их продажи, конфигурацию торгового зала, особенности отдельных видов товаров, их упаковку.

Существуют различные способы выкладки. Наиболее распространенной является вертикальная выкладка, когда однородные товары размещают на всех полках горки по вертикали. Эта выкладка целесообразна для товаров мас­сового спроса.

При горизонтальной выкладке каждый вид товара рас­полагается на отдельной полке. Особенно эффективной является выкладка товаров на­валом на полках, в корзинах, контейнерах и открытых холодильных прилавках. Это наиболее активный вид предложения, создающий эффект доступности товаров и оказывающий стимулиру­ющее воздействие на покупателей.

Соблюдение основных принципов размещения и вы­кладки товаров обеспечивает рациональную организацию технологического процесса и эффективность работы роз­ничного торгового предприятия. Различные товарные группы имеют свои специфичес­кие особенности размещения и выкладки.

12 методов визуального мерчандайзинга для улучшения вашего магазина в 2022 году

Визуальный мерчандайзинг — это практика демонстрации вашего продукта и организации вашего магазина для стимулирования продаж, повышения вашего бренда и обеспечения стимулирующих и приятных покупок для клиентов. В этой статье мы расскажем о дюжине наиболее важных методов визуального мерчандайзинга и о том, как вы можете применить их в своем бизнесе.

1. Создайте целостный визуальный опыт с помощью цвета

Единая цветовая палитра поможет создать целостный визуальный образ в вашем магазине и облегчит привлечение внимания к определенным элементам вашего пространства.Выбор палитры — ваш первый шаг. Вам нужно ограничить количество цветов, с которыми вы работаете, чтобы создать гармоничный визуальный опыт для ваших клиентов. Как правило, вам нужно работать с тремя-четырьмя оттенками одновременно, с вариациями в каждом цвете.

Выбранная вами палитра должна соответствовать вашему бренду, а также вашим целям продаж. Например, допустим, вы представляете магазин товаров для животных и хотите, чтобы ваш бренд был ориентирован на семью и вызывал образы животных и природы. Возможно, вы захотите придерживаться землистых и зеленых тонов, поскольку эти оттенки вызывают ассоциации с природой и комфортом.

Яркие, светлые цвета привлекают внимание больше, чем темные. Используйте яркие цвета, чтобы привлечь внимание покупателей, и выделяйте определенные товары, а более темные — чтобы привлечь внимание.

Вы можете увидеть пример силы цвета в визуальном мерчендайзинге на изображении выше. Menchies, небольшая сеть магазинов йогуртов, выбрала яркую и яркую палитру, придающую всему пространству энергичный вид. Кроме того, в нем использовались цвета красного и зеленого семейств — красные тона, потому что они связаны с едой и могут даже стимулировать чувство голода, и зеленые тона, потому что они ассоциируются с расслаблением, спокойствием и природой.Выбор цвета мерчендайзинга, сделанный Menchies, не только создает целостную и визуально привлекательную витрину, но и способствует имиджу бренда и целям продаж.

2. Привлеките внимание к товарам и создайте атмосферу с помощью освещения

Схема освещения является важным элементом для создания завершенного пространства. Ваш выбор освещения создаст атмосферу и поможет определить настроение, которое будет вдохновлять ваш магазин и бренд. Мало того, хороший световой дизайн также привлечет внимание к продуктам, которые вы хотите, чтобы ваши клиенты увидели, и даже может сделать заявление, которое выделит вас среди конкурентов.

При создании схемы освещения обязательно включите четыре основных типа освещения:

Окружающее освещение является основным источником освещения для вашего магазина. Это фон, на который вы накладываете другое освещение, и создает удобную среду для клиентов, чтобы исследовать ваше пространство. Окружающее освещение должно достигать каждого уголка вашего магазина.

Акцентное освещение выделяет определенные продукты или ключевые области, указывая на их важность и привлекая внимание.Акцентное освещение помогает направить клиентов к ключевым продуктам или областям, увеличивая их видимость или акцентируя внимание на них.

Рабочее освещение используется для обеспечения освещения для конкретной задачи или цели. Это включает в себя освещение реестра, где будут происходить транзакции; примерочные, где люди будут примерять и оценивать одежду; и ваше офисное помещение, где вы заполняете документы и работаете каждый день. Рабочее освещение используется в качестве дополнительного источника света везде, где выполняются задачи.

Декоративное освещение включает элементы освещения, которые служат скорее эстетическим, чем необходимым целям. Декоративное освещение может быть использовано, чтобы украсить ваше пространство или создать атмосферу витрины вашего магазина.

Нажмите на следующие изображения, чтобы увидеть, как освещение может повлиять на ваше пространство:

Спа-центр хочет создать мягкое и спокойное настроение, поэтому он выбирает для своего помещения скудное теплое окружающее освещение.
(Источник: DesignspiritsCo)

Магазин медицинских товаров, с другой стороны, выбирает более яркое и прохладное окружающее освещение, чтобы максимизировать видимость и способствовать созданию более энергичной и стерильной атмосферы.(Источник: блог розничного дизайна)

Умный дизайн освещения может быть использован для выделения или привлечения внимания к определенным продуктам, как вы можете видеть в этом бутике. Здесь акцентное освещение используется для выделения определенных продуктов и привлечения внимания. (Источник: Shopify)

Вы также можете использовать освещение для создания ярких визуальных дисплеев, которые привлекут внимание ваших клиентов. Декоративное освещение — отличный способ привлечь клиентов. (Источник: экологическое освещение)


3. Используйте вывески для направления и информирования клиентов

Эффективные вывески могут выделять продукты или функции, направлять ваших клиентов к конкретным товарам и делиться информацией с вашими покупателями.Он играет важную роль в определении того, что ваши клиенты видят и с чем взаимодействуют, и как они понимают ваш магазин и продукты.

Выбор правильных вывесок для вашего бизнеса сводится к определению целей ваших вывесок. Используете ли вы их для рекламы сделок? Чтобы выделить определенные функции продукта? Чтобы придать вашему магазину индивидуальность? Выяснение того, что вы хотите, чтобы ваши знаки выполняли, и как вы хотите, чтобы они выглядели, прежде чем вы начнете печатать, сэкономит время и деньги.

В дополнение к определению ваших целей и внешнего вида вывесок, есть несколько основных правил, которые нужно и которые нельзя делать, когда дело доходит до проектирования и размещения ваших вывесок.

Вывеска

также важна для внешнего вида вашего магазина. Наружные вывески — это отличная возможность рекламировать сделки, рассказывать людям о своем бизнесе или даже делиться произведением искусства, задавая тон еще до того, как кто-либо войдет внутрь.

Экстерьерные витрины предназначены для привлечения внимания и интриги людей и часто будут самым смелым визуальным дисплеем на всей витрине вашего магазина. Думайте о своей внешней вывеске как о приветствии, которое ваш бизнес транслирует миру. Достаточно ли она привлекательна, чтобы заманить прохожего внутрь?

Хорошо освещенная вывеска у магазина Converse привлекает внимание покупателей.(Источник: Знаки морской звезды)

Складные тротуарные и светящиеся вывески на окнах — отличные примеры привлекающих внимание вывесок, которые хорошо подходят для наружной рекламы. Они особенно эффективны, если ваш магазин расположен близко к конкурентам или в глуши, поскольку они сделают ваш магазин заметным для покупателей, которые в противном случае могли бы пройти мимо вас. Складные указатели на тротуарах и светящиеся указатели на окнах также указывают клиентам, что вы открыты для бизнеса, и привлекают людей к вашему входу в нерабочее время или в праздничные дни.

Складная табличка на тротуаре возле кофейни нацелена на потенциальных клиентов и напоминает им о необходимости выпить чашечку кофе. (Источник: Aosom.com)

4. Выделяйте товары с помощью дисплеев в точках продаж (POP)

POP-дисплеи — это временные цифровые или физические дисплеи, расположенные вокруг продуктов, к которым вы хотите привлечь внимание или рекламировать. Они могут продвигать характеристики продукта, демонстрировать предложения, устранять беспорядок или привлекать внимание к интересному предмету. Думайте о ваших витринах как о одномерных сотрудниках — хотя они ограничены одной областью продукта, они являются экспертами и ключевыми продавцами этого продукта и могут помочь вам продать его быстрее и проще.

Знаете ли вы?

У большинства людей продолжительность концентрации внимания составляет восемь секунд. Около 65% людей учатся визуально, а демонстрация визуальных материалов может повысить удержание сообщений клиентов на 42%. POP-дисплеи — отличный способ создать визуальный стимул вокруг продукта.

Выбирая лучшие POP-дисплеи для своего бизнеса, вы должны сначала определить, на какие продукты вы хотите ориентироваться. Это могут быть ваши личные фавориты, бестселлеры или даже медленно продаваемые товары, которые вы хотите протолкнуть.Это зависит от вас и от того, какие продукты, по вашему мнению, получат наибольшую выгоду от POP-дисплеев.

Вы также захотите подумать о том, как именно должны выглядеть ваши POP-дисплеи. Возможности здесь безграничны, но, как и все другие элементы вашего визуального мерчандайзинга, выбранный вами дизайн POP должен привлекать внимание, привлекать покупателей, говорить голосом вашего бренда и соответствовать остальной части вашего магазина.

Взгляните ниже на несколько замечательных примеров POP-дисплеев:

Витрина в магазине товаров для дома рекламирует кухонные принадлежности.(Источник: Grand Image Inc.)

Эта тематическая праздничная витрина для скотча показывает покупателям, где находятся их предметы первой необходимости для упаковки. (Источник: Объединенные Ассамблеи)

Эта витрина для марки свечей Oldman & Magpie демонстрирует товары в одном привлекательном месте.
(Источник: Pinterest)


После того, как ваши витрины для торговых точек разработаны, последнее, что вам нужно сделать, это выяснить, как включить их в макет вашего магазина. Витрины POP отлично подходят для устранения беспорядка в зонах с большим объемом товаров, заполнения свободного пространства и направления покупателей по вашему магазину.Подумайте, в каких зонах вашего магазина есть однообразные стеллажи или мало разнообразия товаров. Это могут быть отличные места для показа POP-дисплеев, которые помогут создать визуальный интерес и разбить повторяющиеся визуальные области.

Для получения дополнительной информации о том, как POP-дисплеи могут работать на вас, а также о других параметрах всплывающих окон, ознакомьтесь с нашей статьей о различных вариантах отображения.

5. Проводите покупателей по магазину с помощью координаторов

Один из лучших способов разделить ваш магазин и направить покупателей по вашему пространству — это создать фокусные точки.Это определенные точки визуального интереса, которые привлекут внимание ваших клиентов и направят их к тому, что вы хотите, чтобы они увидели.

В то время как POP-дисплеи являются типом фокуса, фокусы не обязательно должны быть открытой рекламой. Они также могут быть элементами дизайна, которые обозначают бренд вашего магазина и создают повествование для вашего покупателя. Группа манекенов, настенное искусство или настольная витрина действуют как фокусы и будут работать на создание визуального интереса и поощрение вовлечения покупателей, фактически не создавая нового пространства для покупок.

При рассмотрении вопроса о том, как вы хотите разместить фокусные точки и какими вы хотите их видеть, вам нужно подумать о трех основных вещах:

  • Поток трафика : Фокусные точки привлекут покупателей и заставят их взаимодействовать с областью вашего магазина, в которой они расположены. Вам нужно будет подумать, с какими областями вашего магазина вы хотите, чтобы покупатели взаимодействовали, избегая мест, которые не могут вместить высокий трафик или те, которые направляют покупателей из вашего магазина.
  • Функциональность : При рассмотрении фокусных точек определите, какой тип вы хотите. Будут ли они рекламными или исключительно эстетическими? Будут ли они товарными дисплеями или просто визуальными? В значительной степени это будет зависеть от того, сколько места вы должны выделить для непокупаемых или эстетичных областей, а также от того, хотите ли вы создать более открытую рекламу или дисплей, ориентированный только на визуальную привлекательность.
  • Размещение и дизайн : Вам также необходимо подумать о том, как ваши фокусные точки вписываются в остальную часть вашего магазина и вашего бренда в целом.Улучшает ли этот дисплей опыт покупок или мешает вашему пространству? В общем, вы хотите определить полезность вашего дисплея, а также то, как он работает с остальной частью вашего мерчандайзинга и брендинга.

Витрина в магазине товаров для дома привлекает внимание к новинкам. (Источник: Джуликидиаган)

6. Направляйте поток клиентов с помощью макета вашего магазина

Планировка магазина — это то, как в вашем магазине расположены стеллажи и мебель, и как это влияет на поток посетителей, движение покупателей и впечатления от покупок.Планировка магазина может повлиять на то, что привлекает покупателей, как долго они хотят оставаться в вашем магазине и как они перемещаются в вашем пространстве, а также на историю, которую рассказывает ваш магазин, и на продажи, которые вы можете генерировать.

В общем, вы можете выбрать один из пяти типов макетов магазина, каждый из которых предоставляет различные возможности для вашего мерчандайзинга. Решая, какой макет лучше всего подходит для вашего магазина, вы должны учитывать объем продукта, имеющееся у вас пространство, то, как вы хотите продемонстрировать свои товары, и поток посетителей в вашем магазине.

Для получения более подробной информации и рекомендаций по планированию планировки магазина ознакомьтесь с нашей статьей о планировании планировки магазина. Кроме того, вы можете бесплатно загрузить наш контрольный список макетов магазина, чтобы получить исчерпывающее руководство по настройке вашего магазина.

7. Используйте визуальный мерчандайзинг, чтобы рассказать историю

В конце концов, вы хотите, чтобы ваш бизнес рассказывал историю о том, кто вы есть, за что вы стоите и чего люди могут ожидать от вас. Покупатели жаждут этого повествования — они хотят понять и придать смысл местам, в которых они делают покупки.Здесь на помощь приходит рассказывание историй.

Подумайте об истории вашего бизнеса так, как бы вы хотели, чтобы покупатели описывали ваш магазин, если бы они рассказывали о нем другу. Например, если вы открываете садовый магазин, вы можете захотеть, чтобы покупатели уходили с чувством, будто они только что покинули причудливый английский загородный сад или, может быть, роскошный замок. Обе эти истории потребуют разных стратегий мерчандайзинга, чтобы сделать их понятными, но при эффективном мерчендайзинге у клиентов будет четкое представление о том, кто вы и какую историю вы рассказываете.

Чтобы наилучшим образом рассказать свою историю, убедитесь, что каждый элемент мерчандайзинга имеет смысл как часть полного визуального повествования. Сплоченность играет важную роль в создании различимой истории.

Вы можете найти отличный пример эффективного повествования через мерчендайзинг бренда Free People. Когда покупатели уходят с витрины магазина Free People, у них остается ощущение, будто они только что пережили девчачий богемный побег. Бледные цвета, мягкое освещение, причудливый декор — все вписывается в девчачье бохо-повествование Free People.

Не только это, но и история визуального мерчандайзинга Free People идеально подходит для бренда. Демографическая группа его клиентов — в основном молодые девушки, а его одежда тяготеет к богемному стилю. Таким образом, история Free People соответствует как клиентской базе, так и продукту.

Free People использует бледные цвета и причудливый девчачий декор, чтобы создать повествование в своих магазинах. (Источник: Fashion Network)

8. Используйте продакт-плейсмент для увеличения продаж

Продакт-плейсмент — это метод визуального мерчандайзинга, при котором товары продуманно размещаются по всему магазину, чтобы привлечь к ним внимание, чтобы, в конечном итоге, покупатели с большей вероятностью купили их.

В некоторых случаях более крупные компании, использующие один и тот же план мерчендайзинга в нескольких местах, будут использовать планограмму для планирования размещения своей продукции. Планограмма — это 2D-чертеж макета вашего магазина, на котором подробно описаны все товары, выставленные на витрине, и их местонахождение.

Планограммы — это подробные схемы размещения товаров. (Источник: ePac)

Размещение продукта может быть как сложным, как фокусная витрина, так и простым, как размещение ключевых предметов на полках на уровне глаз, а не на уровне колен.Вот несколько ключевых стратегий продакт-плейсмента:

  • Перекрестные товары Дополнительные товары: Размещение часто используемых товаров в одном месте увеличивает вероятность того, что покупатели приобретут несколько товаров.
  • Размещайте более дорогие товары на уровне глаз: Поощряйте более дорогие покупки, размещая более дорогие товары на полках на уровне глаз и менее дорогие варианты ниже или выше линии взгляда людей.
  • Поместите продукты импульсивной покупки вокруг вашей денежной упаковки : Добавьте небольшие недорогие товары, которые клиенты, скорее всего, возьмут без особых раздумий, вокруг вашей денежной упаковки.Это заставит людей делать покупки и будет продвигать больше единиц за транзакцию.
  • Выделяйте медленных продавцов с помощью бестселлеров: Используйте бестселлеры для привлечения клиентов, а затем размещайте более медленных продавцов поблизости, чтобы повысить заметность.
  • Разместите товары-лидеры продаж в задней и передней части вашего магазина: Привлеките покупателей к входу в ваш магазин, разместив ключевые товары у входа, а затем заставьте их пройти через все ваше пространство и увидеть все, что вы можете предложить, разместив дополнительные самые продаваемые товары ближе к тылу.

Объединяйте продукты для увеличения количества единиц в билете (UPT)

Группирование или объединение товаров в пакеты — это практика продажи связанных товаров в группе для покупки вместе с целью побудить покупателей приобрести несколько товаров за одну покупку. Это отличный способ увеличить количество единиц на билет (UPT) и создать более удобный и приятный опыт для клиентов.

UPT (единиц на билет): Общая розничная метрика, измеряющая среднее количество товаров за транзакцию.

В моем бутике, например, мы вместе выставляли на полках вещи, из которых можно составить наряд. Итак, скажем, у нас висит свитер. По обе стороны от этого предмета мы вешали рубашки или платья, которые подходили к нему и создавали полноценный наряд. Когда клиенты просматривали, они видели полные наряды, а не разрозненные части, и с большей вероятностью покупали несколько предметов и создавали полный образ.

Стратегии объединения будут естественным образом стимулировать клиентов к увеличению объема покупок, поскольку они будут направлять их от товаров, которые они уже покупают, к товарам, которые увеличат эту покупку.При использовании стратегий группирования в вашем собственном магазине вам следует подумать о том, какие продукты логически сочетаются друг с другом, и как вы можете отобразить их, чтобы покупатели увидели их связь.

Бакалейщик упаковывает все ингредиенты для клубничного песочного пирога вместе на одной витрине, чтобы показать покупателям, как ингредиенты могут сочетаться друг с другом, и стимулировать покупку нескольких продуктов. (Источник: Pinterest)

9. Избегайте пустого пространства, чтобы увеличить экспозицию продукта

Одним из ключей к эффективному визуальному мерчандайзингу является использование вашего пространства.Хотя вы хотите изменить способ отображения инвентаря и избежать беспорядка, редко должно оставаться неиспользуемое пространство. Чем больше вы сможете максимизировать воздействие своих продуктов на ваших клиентов, тем больше вероятность того, что они найдут то, что хотят, и, в конечном итоге, совершят покупку.

Отсутствие неиспользуемого пространства также поможет привлечь внимание ваших клиентов. Это, в свою очередь, будет способствовать большему взаимодействию с вашим магазином и взаимодействием с вашими продуктами, что в конечном итоге поможет увеличить продажи.

Несмотря на то, что неиспользуемое пространство снижает заинтересованность клиентов, вы хотите избежать переполнения своего пространства и создания беспорядка и отвлечения внимания покупателей.Фактически, отчет ServiceChannel за 2019 год показал, что 64% ​​покупателей ушли из магазина из-за плохого внешнего вида и неорганизованности.

Неиспользуемое пространство может сделать ваш магазин унылым и неинтересным.

10. Организуйте свое пространство, чтобы сделать покупки проще

Поддержание порядка в магазине является важным аспектом визуального мерчендайзинга. Наличие организованного магазина позволит вашим покупателям с легкостью находить нужные товары и снизит разочарование от покупок.Кроме того, поддержание чистоты и порядка на витрине магазина будет способствовать положительному опыту покупок и благоприятному настроению покупателей, а также облегчит управление вашим магазином с вашей стороны.

Организация витрины магазина начинается с создания системы категоризации и демонстрации товаров. Это во многом будет зависеть от типа и объема ваших продуктов, а также от места, которое у вас есть для их демонстрации. Например, если продуктовый магазин с большим количеством места и товаров может захотеть использовать категориальную систему организации, бутик одежды с меньшим количеством товаров и меньшим пространством может захотеть использовать цветовые категории.

Избегайте разочарований покупателей и персонала, используя единую стратегию организации всего пространства.

Что бы вы ни думали о том, чтобы делать покупки и обслуживание магазинов самым простым и логичным путем, вы должны выбрать его. И не бойтесь экспериментировать с различными методами организации. Может потребоваться несколько попыток, чтобы определить, что лучше всего подходит для вашего пространства и клиентов. В моем магазине, например, мы обнаружили, что покупатели лучше всего реагировали на организацию с цветовой кодировкой, а не на категориальную, но чтобы перейти к этому методу организации, потребовалось несколько попыток и изучение реакции покупателей.

Продуктовый магазин размещает свежие продукты в одной зоне, чтобы сделать покупки простыми и логичными. (Источник: Южная жизнь)

11. Общайтесь с клиентами с помощью сезонных дисплеев

При выборе визуального мерчандайзинга следует учитывать сезонные факторы. Обеспечение того, чтобы мерчандайзинг вашего магазина соответствовал тому, что испытывают покупатели, будь то праздник или время года, поможет вашему бизнесу чувствовать себя актуальным для вашей аудитории.

Сезонные витрины могут принимать разные формы — от выставок для торговых точек и фокусных точек до витрин и сезонного декора.Главное, вы хотите внедрить своевременный мерчандайзинг в свой магазин, чтобы извлечь выгоду из сезонных настроений и покупательских привычек. Многие предприятия упростят эту задачу, позволив одной сезонной витрине заменять другую в течение периода актуальности, а не переделывая весь раздел своего магазина.

Однако есть несколько моментов, которые следует учитывать при использовании сезонных дисплеев:

 

  • Время : Хотя вы хотите максимально увеличить время, в течение которого сезонные показы эффективны, вы не хотите отключать их слишком рано.Это может раздражать клиентов и даже заставить их отказаться от покупки у вас. Почувствуйте, когда сообщество и другие предприятия представят свои сезонные показы, чтобы не вытаскивать свои слишком далеко вперед.
  • Согласованность : Не позволяйте вашему сезонному показу существовать в вакууме. Добавление более одной витрины или небольших предметов декора по всему магазину сделает сезонные витрины менее бесполезными и более праздничными. Взгляните на нашу статью с советами и рекомендациями, чтобы ваши сезонные витрины сияли.
  • Релевантность : Ваш бренд или рынок может выиграть от выделения времени года. Например, для бизнеса, связанного со здоровьем и благополучием, реклама сезона простуды и гриппа или новогодних обещаний с помощью сезонного мерчандайзинга может помочь сделать его продукты более актуальными для клиентов и помочь людям понять важность его бизнеса в данный момент.

Праздничный хеллоуинский стенд рекламирует покупателям сладости. (Источник: Джерси 101.5)

12.Заманивайте покупателей внутрь витринами

Витрины вашего магазина предоставляют еще одну возможность разнообразить визуальный мерчандайзинг и привлечь в ваш магазин прохожих. Здесь у вас есть возможность демонстрировать товары в визуально привлекательном виде, рекламировать предложения или даже размещать художественную инсталляцию, привлекающую внимание клиентов.

Что касается витрин, вам нужно быть уверенным, что вы сосредоточены на создании чего-то, что привлечет внимание ваших клиентов и даст им представление о том, что они могут ожидать, оказавшись внутри.Ваши витрины не должны вводить в заблуждение ради создания заявления. Думайте о своей витрине как об обложке книги вашего бизнеса. Он должен быть привлекательным и вызывать у клиентов желание узнать больше, а также помогать им понять, что происходит внутри.

Витрины — одно из немногих мест в визуальном мерчандайзинге, где ваш дисплей не обязательно должен быть предметом покупки и может быть полностью сосредоточен на визуальной привлекательности. Многие компании используют это как возможность создать что-то особенное для своего бизнеса, так что получайте удовольствие.

Веселая и красочная витрина (Источник: TDF Asia)

Возможности того, что вы можете сделать с вашим окном, безграничны, но, в конце концов, вы хотите, чтобы ваш дисплей привлекал внимание, говорил с вашим брендом и вызывал интерес у ваших клиентов.

Итог

Визуальный мерчандайзинг влияет на все аспекты вашего бизнеса, связанные с покупателем. Визуальный мерчендайзинг — от голоса вашего бренда до клиентского опыта и продаж — это гораздо больше, чем просто эстетически привлекательное размещение продуктов.Помня обо всех методах и хитростях, рассмотренных в этой статье, вы сможете создать витрину магазина, которая будет не только красивой, но и соответствующей тому, что представляет ваш бизнес, и опыту, который вы хотите создать для своих клиентов.

Вам также может понравиться…

Выкладка товара —  Покупатель не заключал договор, убирая товар с полки. 

Отображение товаров-предложение или ITT?

Окно — Фишер против Белла, 1961 г. (выбрасывание ножа в витрине магазина с ценником)

Предложение такого ножа на продажу не является совершением правонарушения

Полки супермаркетов — Дело Ботинков (1953 г.):

 Выкладка товара на полках в магазине самообслуживания не составила

предложения товара к продаже.

При снятии товара с полки покупатель не заключал договор.

Законодательные требования: некоторые лекарства должны продаваться под

контролем фармацевта.

Преступление было бы совершено, если бы договор купли-продажи, относящийся к лекарствам и

лекарствам, был заключен до того, как покупатель дошел до кассы.

Вопрос заключался в том, осуществлялся ли надзор при заключении договора.

Был ли договор заключен до прихода в кассу?

Договор в кассе – не ранее.Дисплей ITT.

Основания

Свобода договора владельца магазина [контролирует принятие]

Печальные практические последствия, которые последовали бы, если бы вывод

был демонстрацией, представляющей собой оферту.

Апелляционный суд:

Выставка-приглашение к угощению

Предложение делает заказчик.

[Неопределенность в отношении того, когда происходит это предложение — возможно, акт предъявления товара

кассиру]

o Принятие кассиром при «допуске к продаже».

НО…

oА «постоянное предложение»/демонстрация торгового автомата является предложением.

Сайты-предложения или ITT?

Веб-сайты, казалось бы, являются современным эквивалентом выставок, объявлений, каталогов.

В целом веб-сайты являются ITT.

Поставщик сайта сохраняет за собой свободу заключения договоров. Предложение заключить договор поступает от заказчика

.

Поэтому провайдер сайта может не заключать договоры в исключенных

юрисдикциях или когда запасы ограничены.

Потребительские договоры | Бизнес-компаньон

Потребительские договоры – это договоры между торговцами и потребителями, требующие согласия не менее двух сторон

Чтобы понять свои юридические обязанности при продаже потребителям, вам необходимо знать, как и когда заключается договор. Вам также необходимо хорошо понимать условия контракта, чтобы быть уверенным, что они справедливы по отношению к потребителям.

Это также относится к неписаным договорам — например, продажа товаров в магазине

Что такое потребительский договор?

Потребительский договор — это юридически обязывающее соглашение между вами и потребителем, касающееся продажи товаров или цифрового контента или предоставления услуг (с товарами или без них).

Можно заключать контракты:

  • устно
  • письменно
  • вашим поведением и поведением потребителя («молчаливые контракты»). Пример молчаливого договора — когда покупатель забирает товар и оплачивает его через кассу самообслуживания в супермаркете. Ни слова не сказано, но это все-таки контракт
Наверх

Приглашение к угощению: что это значит?

Когда вы выставляете товары в своем магазине или размещаете товары или услуги на своем веб-сайте или в брошюре, вы предлагаете потребителю сделать предложение о покупке.После этого вы имеете право принять предложение или отклонить его.

Это означает, что потребитель не может на законных основаниях настаивать на том, чтобы вы продавали товары, услуги или цифровой контент, если вы решите этого не делать (например, могла быть ошибка в том, как вы разместили их на дисплее или включили в свой веб-сайт или брошюру).

Это приглашение сделать предложение о покупке известно как «приглашение угостить».

Вернуться к началу

Каковы элементы контракта?

Юридически обязывающий потребительский договор заключается только тогда, когда определенные части объединяются.

Предложение
Во-первых, должно быть предложение.

Примеры предложения потребителю купить товар:

  • снимает их с полки и несет к кассе
  • клика «добавить в корзину» на вашем сайте
  • свяжется с вами, чтобы разместить заказ из вашей брошюры

Если вы даете потребителю расценки на услугу, это также является предложением.

Приемка
Затем должно быть принято предложение.

Примеры принятия вами предложения:

  • пропустить товар через кассу
  • отправить покупателю электронное письмо с подтверждением после размещения заказа и получения оплаты через ваш веб-сайт
  • принимать и принимать оплату за заказ, сделанный из вашей брошюры

Если потребитель соглашается с вашим предложением услуги, это также считается принятием.

Некоторые онлайн-компании задерживают принятие/подтверждение предложения покупателя о покупке, иногда в первую очередь выдавая подтверждение заказа.Это необходимо для защиты от любых ошибок на сайте. В этом случае предприятия могут иметь право отклонить предложение потребителя, а не потребитель может утверждать, что у них есть юридически обязывающий договор.

Возмещение
В потребительском договоре это обычно «денежное вознаграждение» (платеж), включая обещание произвести платеж.

Намерение
Намерение заключить договор означает вы и потребитель должны быть намерены быть юридически связанными договором, и вы оба должны понимать, что на самом деле означает договор.

Правоспособность
Потребитель должен быть дееспособным для заключения договора.

Примеры, когда люди в зависимости от ситуации могут быть недееспособными:

  • слишком молод
  • проблемы с психическим здоровьем
  • под воздействием наркотиков
Вернуться к началу

Что произойдет, если вы не захотите выполнять контракт?

Вы имеете право отказаться от предполагаемого контракта; другими словами, вам не нужно принимать предложение потребителя о покупке.

Например, если вы ошиблись с ценой, вам не нужно продавать по неправильной цене, если вы можете четко установить, что контракт не был заключен.

Вы должны быть осторожны, потому что вы рискуете, что потребитель заявит, что его ввели в заблуждение и что вы торгуете недобросовестно. Вы можете нарушить закон, если будете торговать недобросовестно. Дополнительную информацию вы найдете в кратком руководстве «Надлежащая практика». Наверх

Условия контракта

Условия потребительских договоров определяют соглашение, которое вы заключаете с потребителями, то есть то, что вы соглашаетесь делать и что вы ожидаете от потребителя.

Не все контракты будут иметь письменные условия, но вам может быть трудно доказать, что вы и потребитель договорились в случае спора, если контракт был устным.

Ваши условия могут появиться:

  • на обороте договора
  • на вашем сайте
  • в конце вашей брошюры, если вы продаете по почте

Любые условия, индивидуально согласованные с потребителем, называются «экспресс-условиями». Это может быть цена товара или услуги, если она не является фиксированной.

Любые условия, одинаковые для всех ваших договоров с потребителями, например условия оплаты или доставки, называются «стандартными условиями».

В потребительском праве некоторые условия автоматически являются частью договора купли-продажи товаров или оказания услуг (с товарами или без). Например, следует ожидать, что товарами являются все следующие:

  • удовлетворительного качества
  • как описано
  • подходит для цели

(Вы можете узнать больше об этом в кратком руководстве «Товары».)

Также ожидается, что услуги будут оказываться с разумной осторожностью и умением, в разумные сроки (если сроки не согласованы заранее) и за разумную плату (если стоимость не согласована заранее).

(дополнительную информацию см. в кратком руководстве по «Службам»).

Противозаконны попытки лишить потребителя «законных прав» в условиях вашего контракта, на вашем веб-сайте или в брошюре или посредством уведомления в вашем офисе.

Вы обязаны предоставить определенную информацию потребителям, которые покупают у вас товары, услуги или цифровой контент, до заключения договора.Эти информационные требования являются частью договора, который потребитель заключил с вами, поэтому, если вы не предоставите информацию, потребитель может заявить, что вы нарушили договор, и искать подходящее решение. Дополнительную информацию можно найти в кратких руководствах «Продажи на месте», «Продажи за пределами офиса» и «Дистанционные продажи». Вернуться к началу

Несправедливые условия контракта

Правительственным ведомством, которое ведет дела на несправедливых условиях, является Управление по конкуренции и рынкам, и ссылки на его указания можно найти в Подробном руководстве ниже.

Вернуться к началу

Нарушение контракта

Если вы или потребитель не выполняете то, что вы согласились сделать в соответствии с договором, например, вы можете не доставить нужный товар или не оказать услугу вовремя, или потребитель может не заплатить, это называется нахождением в «нарушение договора».

В случае нарушения договора потребитель может потребовать ремонта или замены товара, полного или частичного возмещения или возмещения убытков (денежной компенсации).

Существуют обстоятельства, при которых вы имеете право требовать компенсацию за снижение стоимости товаров, проданных или поставленных по дистанционному контракту или контракту вне помещения, когда потребитель расторгает контракт.

Для получения более подробной информации см. подробные руководства ниже. После того, как вы закончите, убедитесь, что вы просмотрели полный набор кратких руководств, чтобы узнать, существуют ли какие-либо другие области права, которые влияют на ваш бизнес.

Перед началом работы
Убедитесь, что вы выбрали свое местоположение, используя раскрывающийся список в верхней части страницы. Подробные руководства содержат информацию по конкретной стране, поскольку некоторые законы в Англии, Шотландии и Уэльсе различаются, а некоторые применяются по-разному

Наверх

Дизайн магазина и выкладка товаров в Лондоне восемнадцатого века | Журнал истории дизайна

Получить помощь с доступом

Институциональный доступ

Доступ к контенту с ограниченным доступом в Oxford Academic часто предоставляется посредством институциональных подписок и покупок.Если вы являетесь членом учреждения с активной учетной записью, вы можете получить доступ к контенту следующими способами:

Доступ на основе IP

Как правило, доступ предоставляется через институциональную сеть к диапазону IP-адресов. Эта аутентификация происходит автоматически, и невозможно выйти из учетной записи с проверкой подлинности IP.

Войдите через свое учреждение

Выберите этот вариант, чтобы получить удаленный доступ за пределами вашего учреждения.

Технология Shibboleth/Open Athens используется для обеспечения единого входа между веб-сайтом вашего учебного заведения и Oxford Academic.

  1. Щелкните Войти через свое учреждение.
  2. Выберите свое учреждение из предоставленного списка, после чего вы перейдете на веб-сайт вашего учреждения для входа.
  3. Находясь на сайте учреждения, используйте учетные данные, предоставленные вашим учреждением.Не используйте личную учетную запись Oxford Academic.
  4. После успешного входа вы вернетесь в Oxford Academic.

Если вашего учреждения нет в списке или вы не можете войти на веб-сайт своего учреждения, обратитесь к своему библиотекарю или администратору.

Вход с помощью читательского билета

Введите номер своего читательского билета, чтобы войти в систему. Если вы не можете войти в систему, обратитесь к своему библиотекарю.

Члены общества

Многие общества предлагают своим членам доступ к своим журналам с помощью единого входа между веб-сайтом общества и Oxford Academic. Из журнала Oxford Academic:

  1. Щелкните Войти через сайт сообщества.
  2. Находясь на сайте общества, используйте учетные данные, предоставленные этим обществом. Не используйте личную учетную запись Oxford Academic.
  3. После успешного входа вы вернетесь в Oxford Academic.

Если у вас нет учетной записи сообщества или вы забыли свое имя пользователя или пароль, обратитесь в свое общество.

Некоторые общества используют личные аккаунты Oxford Academic для своих членов.

Личный кабинет

Личную учетную запись можно использовать для получения оповещений по электронной почте, сохранения результатов поиска, покупки контента и активации подписок.

Некоторые общества используют личные учетные записи Oxford Academic для предоставления доступа своим членам.

Институциональная администрация

Для библиотекарей и администраторов ваша личная учетная запись также предоставляет доступ к управлению институциональной учетной записью. Здесь вы найдете параметры для просмотра и активации подписок, управления институциональными настройками и параметрами доступа, доступа к статистике использования и т. д.

Просмотр ваших зарегистрированных учетных записей

Вы можете одновременно войти в свою личную учетную запись и учетную запись своего учреждения.Щелкните значок учетной записи в левом верхнем углу, чтобы просмотреть учетные записи, в которые вы вошли, и получить доступ к функциям управления учетной записью.

Выполнен вход, но нет доступа к содержимому

Oxford Academic предлагает широкий ассортимент продукции. Подписка учреждения может не распространяться на контент, к которому вы пытаетесь получить доступ. Если вы считаете, что у вас должен быть доступ к этому контенту, обратитесь к своему библиотекарю.

Полное руководство по POSM и дисплеям в точках продаж

 

Каждый бренд потребительских товаров хочет привлечь внимание покупателей в магазинах.В то время как онлайн-бренды могут платить за таргетированную рекламу в магазине, есть небольшая вероятность того, что их поднимут *извините за каламбур.

Учитывая, что сотни брендов отказываются от внимания покупателей, иметь преимущество на торговых островах просто необходимо. Введите ПОСМ!

Мы используем маркетинг в точках продаж на протяжении десятилетий, помогая брендам и розничным торговцам продвигать и привлекать покупателей, но времена изменились, поэтому, как и многие другие вещи, POSM также необходимо изменить.


Это руководство расскажет вам все, что нужно знать о маркетинге в точках продаж, включая POSM, а также некоторые из наиболее креативных POSM, используемых в маркетинговых кампаниях в магазине и активациях бренда.

Содержание

  1. Что означает POSM?
  2. POSM, дисплей POS и дисплей POP 
  3. Почему важны материалы для точек продаж?
  4. Типы POSM  
  5. История POSM
  6. Роботизированный POS-дисплей  
  7. Креативный POSM, используемый в кампаниях  

1. Что означает POSM

Прежде чем мы поговорим о важности POSM и о том, как он помогает брендам продвигать свою продукцию, мы должны немного поговорить о что означает POSM ?

POSM — это аббревиатура от Маркетинг в точках продаж или Материалы для точек продаж и используется для демонстрации и продвижения товаров на полках в обычных магазинах.POSM содержат различные типы материалов, установок и инструментов, от автономных дисплеев до рекламных «мусорных баков».

POSM используется не только в продуктовых и обычных магазинах. Торговые мероприятия, выставки и розничные выставочные залы также являются прекрасными примерами того, как эти методы могут преобразовать ваш бизнес. В зависимости от того, что вы хотите продавать, вашего бюджета и типа кампании, которую вы хотите реализовать, существует множество материалов для точек продаж на выбор.

2. POSM, POS-дисплей и POP-дисплей

Вы, наверное, слышали о POP-дисплеях и POS-дисплеях и никогда не знали, в чем разница между ними?

Не волнуйтесь — вы не одиноки! Довольно сложно отличить друг от друга, но доказательство в пудинге (или имени)!

POP означает дисплей в точке покупки, а POS — это аббревиатура от дисплея в точке продажи.

Теперь, , в чем разница между пунктом покупки и пунктом продажи , спросите вы?

Итак, точкой покупки (POP) считается место, где люди могут приобрести товары.Таким образом, любой круглосуточный магазин, продуктовый магазин или строительный магазин считается местом покупки. Точка продажи (POS) — это место, где происходит фактический процесс продажи, например, касса. Возьми?

Важно! Не путайте POS-устройство или терминал, используемые для покупок по кредитной карте, с POS-дисплеем. Хотя их обоих можно найти рядом с кассой, у них нет ничего общего.

Дисплеи для торговых и торговых точек являются частями одной большой семьи, известной как POSM.В то время как дисплеи POP и POS размещаются в разных местах внутри магазина, оба они используются для продвижения продуктов и привлечения клиентов, поэтому они являются материалами для точек продаж.

POSM включает в себя дисплеи для точек продаж и дисплеи для точек продаж. Это была отраслевая классификация и устоявшаяся аббревиатура, хотя она все еще немного сбивает с толку. В соответствии с разницей между POS и POP, о которой говорилось выше, на самом деле их следует называть POPM — Point of Purchase Materials.Это связано с тем, что POP является более крупной определяющей категорией, где люди делают покупки, а не конкретной торговой точкой или кассой, где люди покупают и оплачивают товары.

Когда лучше всего использовать POP-дисплеи? А как насчет POS-дисплеев?

Поскольку мы установили различия между дисплеями POP и POS, мы должны пролить свет на то, когда лучше всего использовать каждый тип дисплея.

POP-дисплеи / POS-дисплеи

Дисплеи в точках продаж можно использовать для большего количества товаров.Поскольку их можно разместить прямо у прохода, вам не нужно беспокоиться о количестве. Кроме того, их лучше всего использовать для временных рекламных акций и специальных предложений.

POS-дисплеи / POS-дисплеи

Так как они расположены рядом с кассой, место ограничено. Лучше всего использовать их для продвижения небольших товаров или товаров, которые считаются импульсивными покупками.

3. Почему важны материалы для точек продаж?

Мы говорили об определении POSM, различиях между POS, POP-дисплеями и POSM, но как насчет важности этих рекламных материалов? Почему бренды используют эти материалы для точек продаж и как они могут помочь?

а.Привлекайте внимание покупателей через POS и POP дисплеи

Одной из основных причин, по которой бренды и розничные продавцы используют витрины в местах покупки и продажи, является привлечение внимания покупателей в магазине. Учитывая тот факт, что покупатели могут выбирать из сотен вариантов, бренды должны убедиться, что их продукты привлекают внимание покупателей прямо в точке продажи.

POP-рекламе это удается, если они правильно разработаны и подобраны.В зависимости от того, какой тип продукта вы хотите продвигать, вам необходимо выбрать правильные маркетинговые материалы для точек продаж.

б. Выделите рекламные акции с помощью маркетинга в точках продаж

Еще одна причина, по которой POSM важны, заключается в том, что они могут помочь вам выделить или сигнализировать о рекламных акциях в магазине. Если вы хотите увеличить продажи, предложив покупателям скидку или сделку BOGO, вам нужны правильные инструменты, чтобы выделить это предложение. Если вы не используете материалы в точках продаж, люди могут не заметить вашу рекламу.

с. Увеличьте продажи с помощью рекламы в месте покупки

Конечной целью большинства рекламных акций является увеличение продаж, и POSM-материалы могут помочь вам в этом. Поскольку вы привлекаете внимание, покупателям будет любопытно узнать больше о вашей рекламной акции и вашем продукте, что повысит вероятность того, что они купят ваш продукт.

д. Выделите свой бренд с помощью дисплеев для торговых точек

Материалы для точек продаж дают вам возможность выделить свой бренд.POS-дисплеи имеют разные формы и размеры, и все они могут включать цвета вашего бренда вместе с соответствующим сообщением. Если вы пойдете на творческий подход, материалы POP помогут вам остаться в памяти ваших клиентов.

Конечно, в зависимости от выбранного вами типа POS-дисплея вы можете повысить узнаваемость бренда или извлечь выгоду из маркетинга из уст в уста.

Мы установили, что дисплеи в точках продаж важны, и теперь пришло время познакомиться с некоторыми типами POSM, которые обычно используются в продуктовых магазинах.

4. Виды POS материалов

Для продвижения разных видов товаров на рынке представлено огромное разнообразие POSM. Они имеют разные цвета, материалы, размеры и формы, чтобы удовлетворить потребности разных брендов и продуктов.

Давайте посмотрим на некоторые из наиболее распространенных типов POSM, используемых в магазинах!

Один из самых простых POP-дисплеев, который вы можете использовать для продвижения своих продуктов в продуктовых магазинах. Он настраивается, и у вас достаточно места для добавления информации.К сожалению, плакаты уже не обладают той силой, которую имели когда-то. Почему? Потому что люди привыкли к более инновационным дисплеям POP, и они могут просто проигнорировать ваши постерные усилия.

Шелфтокеры, к сожалению, на самом деле не разговаривают с вашими клиентами. Тем не менее, они могут быть настоящим шоу-стопом, если они спроектированы правильно. Шелфтокерам удается привлечь внимание покупателей к вашему продукту.

Все мы любим воблер, верно? Такое название он получил, потому что он не стоит устойчиво и может свободно двигаться.Воблеры изготавливаются из пластика или других подобных материалов и могут быть легко адаптированы брендами и розничными продавцами.

Хотя их название может показаться странным, мусорные баки — не то место, где можно выбрасывать старые пивные бутылки или шкурки от бананов! Это отдельно стоящие витрины, где бренды могут размещать свою продукцию, и обычно они располагаются в центре магазина.

Бренды борются за лучшее место для размещения своей рекламы в магазине. Большинство предпочитают размещать их на уровне глаз покупателя, но если вы хотите мыслить нестандартно и удивить покупателей в магазине, возможно, вам стоит рассмотреть напольную графику? Они будут привлекать внимание покупателей, и, если они креативны, как на изображении выше, они могут даже привлечь клиентов.

 

Как и мусорные баки, эти отдельно стоящие витрины можно разместить в центре магазина, чтобы привлечь внимание. Одним из наиболее значительных преимуществ использования отдельно стоящих дисплеев является их широкие возможности настройки. Кроме того, вы получаете одну полку для себя, не делясь вниманием с другими брендами. Теперь это на свободе!

 

Еще один отличный способ привлечь внимание — использовать заглушки. Людям легче получить доступ к вашим продуктам, и им не нужно ходить туда-сюда по проходу, чтобы найти ваши рекламные акции.Торцевые заглушки размещаются в конце проходов, и их легче заметить.

Цифровые дисплеи в настоящее время являются одними из лучших рекламных материалов для точек продаж, поскольку они также могут быть интерактивными. Вы можете привлечь своих клиентов прямо в точке продажи с помощью цифровых дисплеев.

5. История POSM

POSM не новинка в мире маркетинга и розничной рекламы. Они существуют уже довольно давно. Если вы перестанете думать об этом, POP-дисплеи использовались с тех пор, как люди начали торговать товарами.Им нужен был способ выделить свою продукцию.

В начале уличных рынков продавцы использовали различные методы продаж и рекламы для продажи своих товаров. К 12 веку в крупных европейских городах были хорошо развиты магазины, и торговля становилась все более популярной.

Только в 19 веке появились дисплеи в точках продаж, какими мы их знаем. Первые созданные типы POP-дисплеев помогали продавцам продвигать свой бизнес.Именно тогда флористы начали использовать витрины в форме цветов и были изобретены парикмахерские шесты.

В 20 веке, когда открывались розничные магазины, розничные торговцы использовали витрины со стеклянным корпусом для выкладки товаров. А к 60-м годам индустрия POSM расширилась.

Конкуренция была жесткой после бума промышленности и домашней жизни, вызванного окончанием Второй мировой войны. Ритейлеры и продавцы обратились к отдельно стоящим дисплеям с использованием прочного картона, привлекательных цветов, тщательно спланированного дизайна и творческого использования пространства.

Со временем дисплеи в точках продаж были модернизированы, и появилось больше моделей, в том числе новый тип POSM, который произвел революцию в маркетинге в точках продаж, так называемые роботизированные дисплеи.

6. Роботизированные дисплеи: вымысел или реальность?

POP-дисплеи существуют уже несколько десятилетий. В первых розничных сетях, открывшихся еще в 1920-х годах, можно было увидеть различные рекламные кампании, изображенные на картонных витринах. К сожалению, обычные магазины на самом деле не добились успеха, когда в дверь постучала электронная коммерция.

Технологии постоянно развиваются и призваны помочь нам. Вот почему физические магазины стали уделять больше внимания инновациям.

К счастью, роботы в магазине больше не являются научно-фантастическим сценарием. Автоматизация
Используется для поддержки клиентов или хранения, но что, если мы скажем вам, что есть робот, который может помочь вам увеличить продажи напрямую, а не косвенно, как робот-склад?

Роботизированная витрина в месте покупки — не мечта для розничных сетей, стремящихся к инновациям.Вот почему — к 2021 году — мы считаем, что роботизированным дисплеям пора стать новой, более развитой версией старого доброго POP-дисплея.

Tokinomo — это совершенный роботизированный POS-дисплей для активации брендов в продуктовых магазинах. Сочетая технологии света, движения и звука, Tokinomo предлагает гораздо больше, чем обычный POP-дисплей.

Tokinomo — действительно один из POS-дисплеев будущего:

  • Это привлекает больше клиентов
  • Он взаимодействует с покупателями
  • Это позволяет вашим продуктам говорить самим за себя
  • Покупатели запомнят ваш бренд
  • Предлагает данные о взаимодействиях в режиме реального времени
  • Увеличивает продажи в среднем на 200%

Лучшая часть использования дисплеев будущего в точках продаж? Вы можете делать все это онлайн, когда захотите, на любом устройстве с помощью нашей облачной платформы.Кампанию можно настроить за несколько минут, как только устройство будет помещено в магазин и на нем будет товар.

На облачной платформе вы можете добавлять аудиофайлы, которые робот Tokinomo будет использовать для презентации вашего продукта, вы также можете заставить продукт танцевать или двигаться разными способами. Молнию также можно настроить в соответствии с вашей кампанией.

Взаимодействие с клиентами: привлекаете ли вы покупателей регулярной рекламой в точках продаж?

Знаете ли вы, что более 70 процентов решений о покупке принимаются в магазине в результате визуальных и эмоциональных стимулов?

Да, люди знают, что им нужно покупать сыр и молоко, но не пишут марку в списке покупок.Кроме того, что, если они услышат, как с ними разговаривает продукт? Сколько из них просто уйдут, даже не ознакомившись с продуктом?

Когда дело доходит до обычных картонных витрин, мусорных баков или шелфтокеров, люди, как правило, проходят мимо них, не поворачивая головы. Это потому, что покупатели к ним привыкли, они видят их каждый день, в каждом магазине.

Роботизированный POS-дисплей, такой как Tokinomo, трудно игнорировать!

 

Клиенты не просто проходят мимо Tokinomo, они останавливаются и смотрят, разговаривают с ним, фотографируют и делятся своим опытом с друзьями и семьей.

Почему?

Потому что Tokinomo удается делать то, чего не могут другие типы POP-дисплеев: он действительно взаимодействует с клиентами и удерживает их внимание на несколько секунд. Олдскульные дисплеи в точках продаж не могут этого сделать, потому что они не могут двигаться, не могут произнести звуковое сообщение.

Мы говорили и повторим еще раз: покупатели ищут впечатления, когда заходят в магазин, они не хотят просто покупать товары, они хотят получить все впечатления от покупок.Вот где эмпирический маркетинг вступает в игру.

Подумайте, чем Tokinomo удивит их и заставит запомнить название вашего бренда.

Данные

: главное, чего не хватает в обычном POS

.

Есть еще одна вещь, которую не могут предложить обычные POP-дисплеи: релевантные данные. Эти дисплеи POS не могут отслеживать, контролировать и обмениваться данными, поэтому вы не сможете узнать, как работает ваша кампания по активации бренда. Вы просто сможете рассчитать приростную ставку и предельную рентабельность инвестиций в конце кампании.

Это не позволяет вам вносить изменения во время акции в магазине, корректировать цену, тратить больше (или меньше) на акцию, изменять всю кампанию или вносить некоторые изменения в сообщение.

Поскольку Tokinomo поставляется с облачной платформой, которая предлагает вам данные в режиме реального времени, будет легко отслеживать вашу маркетинговую кампанию в магазине и вносить изменения по ходу дела. Вам даже не придется заходить в магазин, чтобы изменить звуковое сообщение. Вы можете сделать это прямо на платформе, и сообщение будет изменено на всех ваших устройствах Tokinomo.Подумайте, сколько времени вы потратили.

Почему данные так важны? Потому что это единственный способ быть уверенным в том, что ваша кампания работает хорошо и приносит большую отдачу от инвестиций. Как мы упоминали ранее, большинство рекламных акций в магазине, как правило, стоят больших денег и имеют довольно низкую рентабельность инвестиций. Это также вызвано тем, что практически невозможно отслеживать в режиме реального времени эффективность кампании.

С роботизированным POS-дисплеем, таким как Tokinomo, вам не нужно догадываться, как продвигается акция, все, что вам нужно сделать, это проверить облачную платформу и узнать наверняка.

Время сравнения: обычный POS против Tokinomo

Если вы все еще не уверены, что Tokinomo — это один из дисплеев будущего, давайте просто сравним его с обычным картонным дисплеем POP.

 

 

 

 

Обычные картонные стойки для торговых точек

Роботизированный дисплей Tokinomo

Уровень участия

Не увеличивает вовлеченность клиентов

Это самое привлекательное решение для рекламы в магазине

Данные/аналитика в реальном времени

Он не предлагает данные или какую-либо информацию

Он предлагает информацию в режиме реального времени на облачной платформе

Взаимодействие с клиентами

Не взаимодействует с клиентами

Он взаимодействует с покупателями и привлекает их внимание

Сообщает о преимуществах продукта

Он не может сообщить обо всех преимуществах в письменном сообщении

Он может передать все преимущества в звуковом сообщении, которое может быть длиннее, чем то, что написано на картоне

Простота установки/установки

Простота установки

Простота развертывания

Средний рост продаж

20% — 30% со снижением цен

200% без снижения цен

Осведомленность о бренде/доверие к бренду

Покупатели едва помнят название продукта, а не марку

40% покупателей помнят название бренда

Легко модифицируется во время кампании

Нельзя изменить во время кампании.Менять надо полностью.

Легко изменить в любой момент кампании

Настраиваемый

Цвета и сообщения могут быть изменены

Широкие возможности настройки даже после начала кампании

 

Что вы выбираете: старую школу или инновации с Tokinomo?

Точка покупки (POP) представляет собой время и пространство, в котором все элементы продажи — клиенты, деньги и продукты — находятся вместе.Это решающий момент и пространство как для ритейлеров, так и для брендов. Точка продажи (POS) представляет собой место, где происходит транзакция. Это может быть возле кассы.

Дисплеи в точках продаж или в точках продаж не должны ограничиваться картоном, цифровыми дисплеями или мусорными баками. Выбрав инновацию и поразив своих клиентов с помощью роботизированной POP-витрины для кампании по активации бренда, вы сможете оставаться на вершине конкуренции и предлагать покупателям новый опыт.

В отличие от обычной витрины, Tokinomo предлагает несколько вариантов продвижения вашей продукции. Вы можете создать любой сценарий, изменить его в любое время и ежедневно отслеживать кампанию. Инновационный, простой в настройке и способный конвертировать клиентов, Tokinomo — это POP-дисплей настоящего и будущего!

7. Креативный POSM, используемый в кампаниях 

Дисплей в виде перевернутой пирамиды — Coca Cola Zero

В попытке продемонстрировать, что все возможно, Coca-Cola вывела творчество на новый уровень.Они поставили перевернутую пирамиду из банок и бутылок Coca-Cola Zero, аккуратно сложенных вместе.

Как и следовало ожидать, покупатели были удивлены, увидев эту витрину, и, не колеблясь, совершили покупку. Благодаря этой витрине в точках продаж объем продаж Coca-Cola Zero увеличился на 13%.

Активация бренда в магазине с помощью песни

Когда творчество сочетается с правильными инструментами, это любовь! Nestle Bolivia решила внедрить активацию в магазине для своих упакованных супов Maggi.Поскольку у них не было большого бюджета, они решили пойти творческим путем. Вот почему они выбрали Токиномо.

Используя устройства Tokinomo, Nestle Bolivia смогла превратить простую кастрюлю для супа в поющую. Но не просто обычный поющий горшок! Тот, который поет итальянскую оперу в продуктовом магазине! Прохладный!

Помимо потрясающих покупателей и вирусного онлайн-продвижения, кампания увеличила продажи на 50%. Подробнее читайте в интервью Марии Фернанде Угальде, старшем категорийном менеджере Nestle.

 

Слот еды Хеллмана

Это то, что мы называем креативной идеей. Компания Hellmann’s создала уникальный POP-дисплей — игровой автомат, чтобы доказать, что майонез подходит не только к картофелю фри. Люди играли; у них была комбинация ингредиентов, и они получили образец рецепта с этими ингредиентами.

 

Эти три потрясающие маркетинговые кампании в точках продаж еще раз доказывают, что креативность в сочетании с правильными инструментами может удивить покупателей и убедить их покупать больше.

POSM — это важные маркетинговые инструменты, которые могут помочь брендам выделиться и увеличить продажи прямо в точке покупки.

Теперь, когда вы знаете больше об этих замечательных маркетинговых материалах, пришло время найти правильную точку покупки для вашей кампании. Мы рекомендуем роботизированную витрину, если вы хотите удивить своих покупателей в магазине.

Лицензия на выкладку товаров за пределами магазина

Вам нужна лицензия на выкладку товаров на тротуаре за пределами вашего помещения.

На некоторых дорогах или участках дорог лицензии не выдаются. Для получения информации об этом, пожалуйста, свяжитесь с нами.

Условия лицензии

Чтобы получить лицензию, вы должны соответствовать определенным условиям:

  • товары, выставленные на тротуаре за пределами вашего магазина, должны быть такими же, как те, которые в основном продаются в вашем магазине
  • вы должны предоставить хорошо сконструированную тележку, стенд или киоск, который можно легко перемещать:
    • в случае возникновения чрезвычайной ситуации
    • для обслуживания пешеходной дорожки
    • в конце торгов каждый день
  • ваш дисплей не может:
    • загораживать вход и выход магазин
    • пересекать любой другой дверной проем, даже если он не используется Если какое-либо из этих условий не выполняется или произошла смена владельца, мы можем удалить или изменить лицензию.

      Вернуться к началу


      Владельцы магазинов с частными площадками

      Если вы хотите торговать на частной площадке, вы обычно можете делать это без лицензии. Это потому, что вы уже платите бизнес-ставки.

      Но если ваш дисплей или автомобиль находится в пределах 7 метров от шоссе, вам может потребоваться лицензия.

      Свяжитесь с нами для получения дополнительной информации.

      Вернуться к началу


      Подача заявки на лицензию 

      Заявки должны подаваться физическим лицом, а не товариществом или компанией.Этот человек должен присутствовать в помещении.

      Что вы должны предоставить

      Чтобы подать заявку, вы должны предоставить:

      • копию вашего соглашения о коммерческих отходах проверка регистрационного бюро — ее можно получить в Службе раскрытия информации и запрета (внешняя ссылка) 
      • фотография паспортного образца, сделанная в течение последних 12 месяцев, лица, подающего заявку на лицензию 
      • удостоверение личности (например, паспорт, водительское удостоверение ) 
      • подтверждение вашего адреса (например, выписка из банка, счет за коммунальные услуги, муниципальный налог) 

      Подать заявку 

      Чтобы подать заявку, свяжитесь с нами.

      Сборы 

      См. наш список сборов.

      Вернуться к началу


      После подачи заявки

      После получения заполненной формы заявки сотрудник совета посетит ваше помещение.

      Если вам выдали лицензию, мы сообщим вам максимальную площадь экрана и связанные с этим расходы.

      Наверх


      Контактное лицо

      Телефон
      020 8489 8232

      Электронная почта
      [email protected] 

      Наверх


       

      Спортивные товары :: Покупка по типу розничной торговли :: Palay Display

      Независимо от того, хотите ли вы выставлять на продажу бейсболки, клюшки для гольфа или баскетбольные мячи, у Palay Display есть дисплеи и приспособления для магазинов, отвечающие вашим потребностям. Мы выбрали самые популярные дисплеи спортивных товаров для размещения в этом отделе. Мы также собрали категории приспособлений для дисплеев, которые вы найдете полезными, включая решетчатые стены, сетчатые стены, пистолеты для этикеток, витрины и товары для розничных магазинов.Компания Palay Display также готова помочь вам с любыми специальными приспособлениями для дисплеев, которые нужны вашему отделу спортивных товаров или магазину.

      Артикул 1340B

      Примечание: этот предмет временно недоступен.Сетка 3-х сторонняя башня. В комплекте с тремя стандартными решетчатыми панелями 2 x 5 футов, девятью разъемами и основанием с роликами. Показан с дополнительной подставкой, используемой в качестве топпера, и дополнительными аксессуарами. Подробнее

      Артикул 2541

      Доступные цены на складские ящики Aux — см. Более подробную информацию.Slatwall Hat Displayer. Выдвигается на 8 дюймов от планки и на 5 дюймов вверх, с кольцом диаметром 3 дюйма. Подробнее

      Пожалуйста, просмотрите категории ниже, так как мы считаем, что эти категории подходят для вашей отрасли.


      Картинки

      Мы чувствуем, что картинка стоит тысячи слов, поэтому ниже представлены фотографии, демонстрирующие продукцию, которую продает Palay Display.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.