Выгодным: Недопустимое название — Викисловарь

Содержание

Конфиденциальность пасует перед выгодным предложением

Такие данные приводит Аналитический центр НАФИ по результатам проведенного исследования. Всероссийский опрос проведен Аналитическим центром НАФИ в июле 2021 г. Опрошено 1,6 тыс. человек от 18 лет в 53 регионах России.

Факт, что почти половина россиян готовы раскрыть свою персональную информацию в обмен на выгодное предложение от какой-либо организации, а также что доля таких граждан с 2018 г. выросла на 23%, и.о. директора исследований цифровой экономики Аналитического центра НАФИ Лейсан Баймуратова объясняет тем, что с 2018 г. предоставление персональных данных в интернете стало обыденной историей. Их запрашивают все сервисы, даже если эта информация им не нужна. Пользователей интернета просят заполнить свой профиль и службы доставки, и банки, и интернет-магазины, и почтовые сервисы, и порталы государственных услуг и прочие.

«Полученные показатели свидетельствуют скорее не об изменении восприятия людьми персональных данных, а становятся следствием, с одной стороны, роста числа подобных предложений в интернете (среди которых много и мошеннических схем), с другой — недостаточно быстрого роста общего уровня цифровой грамотности. Цифровая безопасность, осознание необходимости и умение защищать персональные данные — одна из принципиально важных составляющих цифровой грамотности. Многие люди плохо осведомлены о важности и способах защиты своих данных. Вероятно, в будущем ситуация улучшится — общий уровень цифровой грамотности вырастет, люди будут аккуратнее обращаться с собственными данными», — отмечает Лейсан Баймуратова.

Она также отмечает, что за пандемию увеличилась доля пользователей различных сервисов в Сети и сейчас многие люди, отвечая на этот вопрос, просто декларировали свой уже состоявшийся опыт передачи персональных данных. «Прогноз сделать непросто: с одной стороны, все больше россиян включаются в интернет-потребление и пока не обеспокоены вопросами защиты своих персональных данных. С другой стороны, если не будут приняты меры по ограничениям в сборе персональной информации о пользователях и продолжатся утечки информации, доверие россиян может значительно снизиться», — говорит Лейсан Баймуратова.

Исследователь безопасности компании Avast Владислав Ильюшин отмечает, что во многих случаях люди смотрят только на краткосрочную перспективу и пусть небольшая, но денежная выгода перевешивает опасения по поводу конфиденциальности. «Это предположение, но учитывая, сколько личной информации люди передают бесплатно в сегодняшнюю эпоху интернета, они могут думать так: «По крайней мере, я что-то с этого получу». Но тем самым они увеличивают риск, что в случае утечки данных их данные попадут не в те руки», — говорит Владислав Ильюшин.

По его словам, существуют две основные группы людей, которые не будут готовы отдать данные за любое вознаграждение. Те, кто высоко ценит свою конфиденциальность и осознает, как такие данные могут быть использованы злоумышленниками, и те, для кого нет необходимости искать компромисс между конфиденциальностью и денежной выгодой.

Директор по стратегическим коммуникациям Infosecurity a Softline Company Александр Дворянский также отмечает, что доля пользователей, раскрывающих или готовых раскрыть свои персональные данные, растет. «Это связано в первую очередь с ужесточением требований законодательства в области обработки персональных данных. Любая компания, независимо от размера и сферы бизнеса, должна строго следовать законодательству, обязуя пользователя давать согласие на обработку своих данных. Эти пользователи — в основном молодежь и люди среднего возраста, активно использующие различные интернет-сервисы и ресурсы. И доля пользователей, раскрывающих свои данные, будет только расти, это связано со стремительно развивающимися технологиями и увеличением количества онлайн-сервисов — онлайн-кинотеатров, сервисов доставки и онлайн-покупок, цифровых платформ и многого другого. Рост здесь можно прогнозировать в 15-20% ежегодно», — говорит Александр Дворянский.

Руководитель группы развития бизнеса Solar Dozor компании «Ростелеком-Солар» Алексей Кубарев уверен, что люди постепенно осознают ценность своих персональных данных. Этому в том числе способствуют различные маркетинговые кампании — например, от производителей смартфонов, делающих упор на защиту персональных данных, хранящихся в телефоне. «Пожалуй, самым распространенным кейсом предоставления персональных данных является получение бонусной или скидочной карты клиента. Механизм обмена персональных данных пользователя на какую-либо условную ценность работает и используется повсеместно. В теории магазины могут передавать персональные данные третьему лицу — например, для формирования маркетинговой кампании, если это предусмотрено соглашением с конечным пользователем, который передает персональные данные. Поэтому следует всегда очень внимательно читать согласие о предоставлении персональных данных», — комментирует Алексей Кубарев.

По его словам, делать прогнозы относительно динамики роста пользователей, готовых обменять персональные данные на какое-либо благо, затруднительно. Существует много различных факторов, которые влияют на принятие этого решения, включая величину дохода. «В целом компании способны стимулировать рост желающих отдать свои персональные данные, делая действительно выгодные предложения», — говорит он.

Эксперт по кибербезопасности «Лаборатории Касперского» Дмитрий Галов отмечает, что зачастую пользователи уверены, что не представляют интерес для злоумышленников. «Конкретный пользователь им может быть и не интересен, а вот его данные — наоборот. Персональная информация как являлась привлекательной мишенью для киберзлоумышленников, так ей и остается. Мошенники могут использовать персональные данные для вымогательства, мошенничества, целевого фишинга, кражи денег. И не только. Некоторые типы данных могут применяться для доксинга, то есть намеренного раскрытия информации о человеке с целью не заработать, а навредить ему и его репутации», — говорит Дмитрий Галов.

Управляющий партнер коммуникационного агентства B&C Марк Шерман указывает, что многие люди относятся к предоставлению персональных данных как к неизбежному злу, поскольку мы живем в цифровом мире и без этого крайне сложно обойтись. «И государство, и частный сектор стимулируют все делать онлайн, поэтому оставаться анонимом не получится. Что люди готовы делиться своими данными, тоже неудивительно, вопрос в том, что они получат взамен, какие будут стимулы и гарантии защиты», — отмечает он.

При этом, согласно данным исследования НАФИ, с каждым годом сокращается количество тех, кто убежден в сохранности своих персональных данных в Сети. С 2018 г. доля интернет-пользователей, уверенных в защищенности своих данных, сократилась на 4 п.п., до 33%, и увеличилась доля тех, кто не считает свои персональные данные в онлайн-пространстве защищенными (рост на 9 п.п. до 63%). Кроме того, большинство россиян (66%) жалуются на нехватку знаний и навыков для защиты своих данных.

Еще один тренд заключается в том, что за три года российские интернет-пользователи стали более склонны к «цифровому патернализму»: до 81% (на 19 п.п.) выросла доля тех, кто не готов брать на себя ответственность за защиту своей информации. По их мнению, следить за сохранностью данных должны в первую очередь владельцы сайтов, провайдеры сервисов или государство. Чем старше интернет-пользователь, тем больше он склонен возлагать ответственность за безопасность персональных данных на другие организации, а не на себя.

Лейсан Баймуратова говорит, что в силу низкой цифровой грамотности, непонимания, кому можно доверять свои персональные данные, а кому нет, постоянно встречая в медиа новости об утечках персональных данных, россияне начинают надеяться на законодательные инициативы, на контроль данного вопроса со стороны государства.

«С другой стороны, сегодня для получения доступа к необходимым сервисам у людей нет альтернативы, кроме как предоставлять персональную информацию. И пользователи начинают рассчитывать, что кто-то извне позаботится о сохранности их персональных данных, обяжет владельцев интернет-ресурсов контролировать данный вопрос и нести ответственность в случае утечки», — отмечает Лейсан Баймуратова.

Владислав Ильюшин уверен, что, если не произойдет кардинальных изменений в том, как сайты и интернет-сервисы работают с личной информацией, тенденция к «цифровому патернализму» сохранится, поскольку во многих случаях конечный пользователь не имеет контроля над данными и безопасностью сервиса.

«Мы уже видели множество утечек, которые вызваны именно низким уровнем защиты сайта, а не ошибкой пользователя. И во многих случаях компании не привлекались к ответственности, оставляя конечных пользователей наедине со случившимся. В последние годы, полные утечек данных, атак программ-вымогателей и т.д., легко создать впечатление, что человек не имеет особого контроля над своими данными, и, к сожалению, во многих случаях это действительно так. Несмотря на то что конечный пользователь не имеет права голоса в вопросах безопасности интернет-сервиса, ему все же следует быть бдительным в вопросах собственной безопасности. Самый простой шаг — использовать менеджер паролей и делиться личной информацией, такой как адрес, данные паспорта и других документов, только если это действительно необходимо», — говорит Владислав Ильюшин.

Александр Дворянский отмечает, что зачастую пользователи подписывают соглашения не читая. «В любом случае, давая согласие на обработку и передачу персональных данных, пользователь принимает ответственность, и, если эти данные не скомпрометированы путем хакерской атаки или по вине оператора, ответственность за персональные данные лежит на пользователе, так как он самостоятельно дал согласие на их обработку. В любом случае, мы рекомендуем внимательно читать подписываемое согласие на обработку и передачу персональных данных, а также проверять легитимность ресурса, на котором вы оставляете данные. Также необходимо критично оценивать достаточность и необходимость передаваемых данных», — отмечает Александр Дворянский.

Алексей Кубарев указывает, что неосторожное отношение к персональным данным может повлечь финансовые риски как для самого пользователя, так и для его окружения. Вместе с этим пользователь может нести временные потери, связанные с восстановлением доступа к используемому сервису и наконец репутационные потери. Последние могут возникнуть в случае, когда злоумышленник совершает действия от имени жертвы.

Вооружитесь по самым выгодным ценам в Black Ops Cold War и Warzone — news.community.zeus — Новости Blizzard

В Call of Duty: Black Ops Cold War и Warzone вам в этом поможет боевой пропуск пятого сезона со 100 этапами, включающими два бесплатных вида оружия, нового исполнителя, чертежи оружия, облики исполнителей и многое другое.

Кроме того, вы сможете заработать до 300 очков COD за прохождение бесплатных этапов боевого пропуска пятого сезона и еще 1000 очков COD с платным боевым пропуском. За эти очки можно приобрести будущий боевой пропуск или набор в магазине — вроде тех, что появятся с началом пятого сезона на этой неделе.

Ниже вы найдете подробности об экипировке, доступной с боевым пропуском, и о новых наборах в магазине в этом сезоне.

Что такое боевой пропуск и набор боевого пропуска?

Если вы еще новичок среди исполнителей и двойных агентов или просто хотите освежить в памяти информацию о боевых пропусках перед заданием, мы предлагаем вам узнать все об этом невероятно выгодном пополнении для вашего арсенала.

В каждом сезоне Black Ops Cold War и Warzone доступна система боевого пропуска, позволяющая получить ряд бесплатных предметов, среди которых два новых базовых вида оружия, несколько чертежей и не только. Вы сможете открыть этот контент, просто играя в любую из игр, а если вам не терпится достичь следующего этапа, то за 150 очков COD можно сразу же перейти к нему.

Чтобы открыть доступ ко всем 100 этапам в рамках этой системы, включая мгновенно доступные предметы на 0-м этапе, приобретите боевой пропуск пятого сезона всего за 1000 очков COD.

Хотите быстрее достичь 100-го этапа? Тогда вам пригодится набор боевого пропуска, сочетающий боевой пропуск и сразу 20 этапов. Этот невероятно выгодный набор можно приобрести со скидкой всего за 2400 очков COD — это дешевле, чем покупать боевой пропуск и 20 этапов по отдельности.

Иными словами, за 1400 очков COD сверх базовой стоимости боевого пропуска вы сможете получить четыре предмета 0-го этапа, новый добивающий удар, первый бесплатный новый вид оружия и несколько чертежей, которые можно сразу же добавить в комплект, а также украсить профиль новыми визитками и эмблемами.

Ниже приведен список предметов, доступных в системе боевого пропуска пятого сезона (как на бесплатных этапах, так и при полном боевом пропуске), начиная с эпических и легендарных предметов, доступных на 0-м этапе.

0-й этап — мгновенный доступ к Кицунэ, сезонный бонус к опыту в размере 10% и не только…

Награды 0-го этапа доступны сразу же после приобретения боевого пропуска пятого сезона, включая Кицунэ — самостоятельно обучившуюся специалистку по информационной безопасности, присоединившуюся к Персею, — новый облик исполнителя для Гарсии, часы и бонус к опыту в размере 10% на весь сезон.

Новый исполнитель — Кицунэ: дочь одного из самых грозных боссов якудза в городе Кобе, добившаяся уважения, ставшая потрясающей наемницей благодаря врожденному таланту к информационной безопасности. Получите мгновенный доступ к Кицунэ и ее облику исполнителя по умолчанию на 0-м этапе.

Для Кицунэ также доступно два задания исполнителя, за выполнение которых можно получить новые декоративные предметы. На других этапах боевого пропуска (например, на 20-м этапе с обликом Охотника «Визионер») можно открыть задания исполнителей для сетевой игры и режима «Зомби», позволяющие получить еще больше новых предметов за выполнение задач.

Выполните задание исполнителя Кицунэ «Эксперт по безопасности» (Security Expert) в сетевой игре, чтобы открыть ее облики исполнителя «Оптоволокно» и «Закат», а также другие награды, или задание исполнителя «Пространственная аномалия» (Dimensional Anomaly) в режиме «Зомби», чтобы получить еще четыре предмета, включая облики «Критический урон» и «Фрагмент».

Облик исполнителя Гарсии и задание: беспощадный Гарсия готовится возглавить новую революцию. На 0-м этапе доступен облик исполнителя «Лидер повстанцев», а также дополнительные награды за выполнение его задания исполнителя, включая два дополнительных облика — «Ранчеро» и «Пастух».

Часы «Алый демон» (Crimson Oni): пользуйтесь силой демонов и заодно следите за временем с эпическими часами «Алый демон».

Сезонный бонус к опыту: при приобретении боевого пропуска пятого сезона вы получите бонус к опыту в размере 10% на весь сезон.

ОГРАНИЧЕННОЕ ПО ВРЕМЕНИ ПРЕДЛОЖЕНИЕ: получите облик Кицунэ «Девятихвостая» (Kyubi) при приобретении набора боевого пропуска вскоре после выхода пятого сезона

Тем, кто хочет подойти к делу со всей серьезностью в режиме «Двойной агент», других режимах сетевой игры в Black Ops Cold War, в режиме «Зомби» или в Warzone, мы рекомендуем приобрести боевой пропуск как можно раньше.

Впервые в серии Call of Duty® игроки, купившие набор боевого пропуска до 31 августа, получат бонусный легендарный облик исполнителя Кицунэ «Девятихвостая». Прозвище этого исполнителя по-русски означает «лиса», поэтому такое снаряжение подойдет ей как нельзя лучше. В этом эксклюзивном облике исполнителя совмещается традиционная фестивальная маска и стильный тактический костюм с черным галстуком и плащом.

Этот облик исполнителя доступен в течение лимитированного времени — только те, кто сразу приобрел набор боевого пропуска, смогут похвастаться по-настоящему легендарным обликом в пятом сезоне и после него.

Новые облики исполнителей и добивающий удар

Но не только Кицунэ и Гарсия получили новую экипировку для грядущих битв. Боевой пропуск пятого сезона включает широкий ассортимент новых обликов исполнителей, среди которых облик для Бейкера, идеально подходящий для морских операций.

Облик Вудса «Расплата» (10-й этап): когда дело становится личным, Вудс готовится мстить, облачившись перед битвой в новый облик «Расплата». 

Выполните его задание исполнителя, чтобы получить облики «Стойкость» и «Бдительность», а также эпическую визитку и эмблему.

Облик Бейкера «Аквалангист» (50-й этап): отправьтесь в открытое море и возьмите на абордаж судно противника, выбрав облик Бейкера «Аквалангист» с полным набором тактический экипировки для подводных операций. Выполните его задание исполнителя, чтобы получить облики «Песчаный мазок» и «Подводник».

А ТАКЖЕ добивающий удар «Игры разума» (19-й этап): сбейте противников с ног, а затем прикончите их этим боевым приемом. Он доступен для всех исполнителей в меню исполнителей в Warzone или в меню оружия в Black Ops Cold War.

Каким оружием исполнители воспользуются в бою в этом сезоне? В дополнение к более чем 100 уже существующим видам оружия в Warzone будет добавлено еще два новых вида оружия — их можно получить с помощью боевого пропуска бесплатно.

Новые бесплатные базовые виды оружия

Пополните свой арсенал новой штурмовой винтовкой и ПП — их можно получить бесплатно в системе боевого пропуска.

EM2: штурмовая винтовка (15-й этап)

Британская автоматическая штурмовая винтовка EM2, отличающаяся огневой мощью и системой булл-пап, пополнит категорию оружия, знаменитую своей универсальностью.

В традиционных режимах сетевой игры вам потребуется проявить внимание, чтобы должным образом воспользоваться повышенной точностью EM2. Для этой винтовки доступен дополнительный ствол «Спецгруппа», с помощью которого вы сможете стабильно устранять противников за три выстрела на дистанции до 50 м. В противном случае для быстрого убийства вам потребуется попасть своей цели в голову одним из выстрелов.

Не беспокойтесь о низкой скорострельности этого оружия. Благодаря встроенному оптическому прицелу малой кратности эта винтовка лучше всего проявляет себя на дальней дистанции. С ней опытные стрелки смогут раскрыть весь свой потенциал и защитить союзников.

TEC-9: ПП (31-й этап)

Полуавтоматический пистолет-пулемет TEC-9 — один из самых уникальных видов оружия в этой категории в Black Ops Cold War, ведь механизм такого типа не использовался в ПП ни в одной из предыдущих игр.

Сам по себе TEC-9 способен устранять цели за три выстрела на дистанции до 10 м. Благодаря свободному затвору исполнители смогут точнее попадать в цель, что выделяет это оружие в категории, по традиции отличающейся скорострельностью, а не точностью.

Но у него есть не только полуавтоматический режим: два уникальных модуля позволяют выбрать очереди с отсечкой по три выстрела или полностью автоматический режим. Эти модули также обладают встроенной функцией маскировки, незаменимой для тайных операций. А модуль, переключающий на полностью автоматический режим, повышает эффективность этого ПП при стремительных нападениях и стрельбе от бедра.

Оба этих модуля повышают скорострельность, но исполнителям придется справляться с повышенной отдачей. Выбор за вами.

Новые чертежи оружия

В боевом пропуске пятого сезона вы сможете получить суммарно 20 персональных чертежей оружия, среди которых более десяти легендарных видов оружия и вариант новой штурмовой винтовки уровня редкости «Ультра». Перечислим некоторые новинки:

Чертеж штурмовой винтовки «Великий император» (5-й этап): высаживайтесь на поле боя по-королевски с этим золотистым и синим легендарным чертежом, достойным самых беспощадных и стильных исполнителей. Это оружие отличается не только завораживающим внешним видом, но и превосходной точностью. Агентский ПБС придает ему огромный бонус к управляемости подброса, а агентская рукоять позволяет контролировать отклонение по горизонтали. Приклад «Рейдер» поможет вам быстро выбирать цель — и это лишь три из пяти модулей этого оружия.

Чертеж штурмовой винтовки «Красная торпеда» (БЕСПЛАТНО на 55-м этапе): отправляйтесь в подводное наступление с этим легендарным чертежом оружия для морских операций. И оно выделяется не только замечательным дизайном. «Красная торпеда» представляет собой быстрое и универсальное оружие, а среди его пяти модулей — приклад «Рейдер», повышающий скорость передвижения при прицеливании, и эластичная десантная обмотка, значительно повышающая скорость прицеливания.

Чертеж тактической винтовки «Ангел смерти» (85-й этап): несите врагам погибель с новым легендарным чертежом «Ангел смерти». Если вам требуется удобство в использовании, эта винтовка — для вас. Во-первых, компенсатор отдачи SOCOM уменьшает вспышки при стрельбе, позволяя проще целиться в бою, а бесценный быстросъемный магазин «Залп» на 35 патронов предоставляет огромный боезапас и существенно повышает скорость перезарядки. А благодаря прикладу «Рейдер» вы сможете перемещаться, прицеливаясь, и быть готовыми ко всему.  

95-й этап — одолейте противников с реактивным чертежом «Геоматика» уровня редкости «Ультра»

Доберитесь до 95-го этапа в Black Ops Cold War и Warzone и откройте чертеж штурмовой винтовки «Геоматика» уровня редкости «Ультра», взявший за основу новый вид оружия, которое доступно на одном из предыдущих этапов боевого пропуска.

Это оружие отличается высоким уроном и большим боезапасом, а также позволяет вам оставаться незамеченными, поэтому с ним вы сможете извлечь преимущество из любой ситуации. Темповая рукоять SFOD улучшит управление горизонтальной отдачей. Но не расслабляйтесь, потому что вам все равно придется сдерживать отдачу от выстрелов, шум от которых подавляет глушитель.

А реактивное свойство этого оружия создано в духе научной фантастики: геометрические узоры «Геоматики» начнут светиться все ярче по мере того, как вы убиваете противников в сетевой игре, Warzone или режиме «Зомби». Эти идеальные линии отлично подойдут для исполнителей, готовых с непревзойденной точностью расправляться с оппонентами.

100-й этап — облик исполнителя Кицунэ уровня редкости «Ультра» и не только

Самые успешные исполнители, выполнившие все 100 этапов боевого пропуска пятого сезона, получат небывалую славу. Вот что вас ждет:

Облик Кицунэ «Самурай» уровня редкости «Ультра» и задание исполнителя: для самых важных заданий Кицунэ облачается в облик «Самурай» уровня редкости «Ультра», совмещая традиционные и современные элементы за счет светящихся узоров на броне и маске. Выполните прилагающееся задание исполнителя, чтобы получить облик «Чародей» и просто шикарную «Позолоту», а также дополнительные декоративные предметы.

Легендарный чертеж ПП «Микросхема»: этот чертеж для любителей электротехники — первый для нового ПП, который можно получить бесплатно на одном из предыдущих этапов боевого пропуска. Целеуказатель «Уголек» увеличивает дальность обнаружения и точность при стрельбе от бедра, а 6,7-дюймовый рейнджерский ствол повышает скорость полета пули на 100%. С такими модулями вы с легкостью превратите целые армии единиц в нули.

Облики транспорта для FAV и тактического вездехода, эмблема пятого сезона: завершите восхождение по этапам боевого пропуска красиво, получив облик транспорта «Испорченная зависть» для FAV в Black Ops Cold War, облик транспорта «Карбоновая зависть» для тактического вездехода в Warzone и анимированную эмблему пятого сезона, демонстрирующую ваши успехи в открытии всех 100 этапов контента.

Два бесплатных набора музыки для техники

Вы же не думали, что останетесь без новых композиций, правда? Включайте максимальную громкость с двумя новыми бесплатными композициями, доступными в боевом пропуске, и рассекайте по Warzone и Black Ops Cold War со стилем. Список новых композиций:

Микс World at War (72-й этап): вспомните музыку игры, предшествовавшей серии Black Ops, с четырьмя композициями из World at War: Black Cats, Dog Fire, Hell’s Gate и Wild Card.

Хиты 80-х III (94-й этап): что может быть лучше поездки по Верданску под хиты 80-х? Этот микс из трех композиций содержит подборку лучших хитов — от старого доброго панк-рока до танцевальной музыки.

1300 очков COD в сумме

Как и ранее, боевой пропуск пятого сезона даст вам шанс заработать до 300 очков COD при прохождении бесплатных этапов и до 1300 — при покупке боевого пропуска. Этого будет более чем достаточно для покупки нового боевого пропуска или набора пятого сезона.

Новинки пятого сезона в магазине

Готовы получить реактивный чертеж и новое холодное оружие? А как насчет элитного суперсолдата в роли исполнителя и запаса оружия мастерства на несколько недель?

Загляните в магазин в ходе пятого сезона, чтобы найти все эти замечательные новинки в Warzone и Black Ops Cold War… и многое другое.

Первая неделя: реактивный набор «Белый шум» и «Украденный товар»

С начала первого сезона будет доступно два набора. Первый из них — уникальный реактивный набор «Белый шум».

Главный чертеж этого набора — «Усилитель» — основан на штурмовой винтовке из боевого пропуска предыдущего сезона и идеально соответствует ошеломительному сюжету пятого сезона. Если вы хотите одолеть врагов с помощью трансляций, воспользуйтесь этим по-настоящему уникальным оружием, оборудованным множеством миниатюрных телеэкранов. Изображение на этих экранах сменяется с помех на психоделический фон в стиле vaporwave по мере того, как вы устраняете противников в сетевой игре, Warzone и режиме «Зомби».

Это лишь один из предметов в наборе. Вам не придется много раз менять частоту, чтобы найти легендарный чертеж «Параболическая антенна» для ПП с магазином повышенной емкости, перекрестие «ТВ» и не только.

Второй набор «Украденный товар» включает новейшее холодное оружие — трость.

Также в этом наборе содержится отличный облик исполнителя «Следователь» для Парк, новый добивающий удар, визитка, амулет, эмблема и первый чертеж для трости «Потерянный лев» — холодное оружие настоящего джентльмена. С этим оружием, украшенным головой царя зверей, вы сможете сокрушать противников, сохраняя благородную осанку.

Кроме того, благодаря этому набору испытание, открывающее доступ к трости, будет доступно сразу же после начала пятого сезона. Для выполнения сетевого испытания на доступ к трости вам придется выполнить следующее:

Убейте холодным оружием противника, дезориентированного или ослепленного вашей оглушающей или светошумовой гранатой в 15 разных завершенных матчах.

А вот что понадобится сделать в режиме «Зомби»:

Убейте холодным оружием 20 или более противников подряд, не получив урона, 50 раз.

А если вы хотите опробовать это оружие прежде, чем выполните испытания, мы советуем вам приобрести набор «Украденный товар» в первый день пятого сезона.

После начала: новые исполнители, первый набор с новым дополнительным видом оружия и «Элитная стая»

Позднее в ходе пятого сезона Страйкер — суперсолдат, служивший в отделении ЦРУ SAD/SOG и [ЗАСЕКРЕЧЕНО] — пополнит ряды НАТО в составе своего набора исполнителя Страйкера с трассерами.

Вдобавок к новому исполнителю в этом наборе также содержатся экземпляры новейших технологий в виде чертежей штурмовой винтовки «Запуск шаттла» и дробовика «Хорошая попытка». А еще он включает новый добивающий удар с использованием RC-XD и отличный жест «Переворот калибра 12,7×99 мм» и другие новые декоративные предметы.

А позднее в ходе сезона сам Джейсон Хадсон из ЦРУ присоединится к исполнителям НАТО в составе будущего набора исполнителя Хадсона с трассерами. Следите за новостями в течение следующих недель, чтобы получить новые разведданные.

Прежде чем Страйкер появится в Black Ops Cold War и Warzone, не пропустите набор «Пороховая бочка» включающий первый чертеж для нового пистолета. Этот чертеж под названием «Фитильный замок» добавляет для двуствольного переломного дополнительного оружия поджигающие патроны «Дыхание дракона», укороченный ствол и возможность стрелять с двух рук. Как и всегда, все эти модули можно получить за повышение уровня базового оружия.

А практически одновременно с выходом этого оружия в магазине появится набор «Элитная стая». Этот набор франшизы из магазина включает новый грозный облик исполнителя «Укротитель» для Шакала, два легендарных чертежа оружия и еще больше декоративных предметов, а также 1100 очков COD при приобретении набора за 9,99 $ (или аналогичную стоимость в вашем регионе).

Все эти новинки и многие другие предметы, доступные в боевом пропуске пятого сезона и в магазине, помогут вам собрать идеальное снаряжение для грядущих битв.

Выполняйте задание.

Дополнительную информацию о Call of Duty®: Black Ops Cold War вы найдете на сайте www.callofduty.com и на канале www.youtube.com/callofduty. Подпишитесь на страницы @Treyarch, @RavenSoftware и @CallofDuty в Twitter, Instagram и Facebook. 

© Activision Publishing, 2021. ACTIVISION, CALL OF DUTY, CALL OF DUTY BLACK OPS, CALL OF DUTY WARZONE и WARZONE являются торговыми знаками, принадлежащими компании Activision Publishing.

Подпишитесь на страницу @Activision в Twitter, Facebook и Instagram, чтобы быть в курсе подробностей об играх Activision.

МРТ мозга, спины, коленей, органов платно по выгодным ценам в пос. Каменоломни

 

Магнитно-резонансная томография — это современный и весьма информативный метод диагностики внутренних органов и мягких тканей организма. При МРТ не используется проникающее излучение, вредное для здоровья человека.

Особой популярностью пользуется МРТ с контрастом, которое позволяет подсвечивать определенные участки организма для получения максимально точного изображения, чтобы максимально точно поставить окончательный и достоверный диагноз, назначить эффективную схему лечения. Зачастую выполнение МРТ с контрастом необходимо при обнаружении новообразований онкологического характера.

Как проходит магнитно-резонансная томография с контрастом?

В вену пациента вводят небольшое количество абсолютно безвредного красящего вещества, которое в течение 5-10 минут распространяется по кровеносной системе. При этом специалисты нашего медицинского центра будут внимательно следить за самочувствием пациента, процедура абсолютно безболезненна, при этом удастся получить более детальное изображение исследуемого органа.

МРТ всего тела проводится на современном оборудовании, мы гарантируем высокое качество исследования, повышенный комфорт.  

При помощи магнитно-резонансной томографии можно диагностировать заболевания:

  • головного мозга;
  • позвоночника;
  • брюшной полости;
  • органов малого таза;
  • мягких тканей;
  • конечностей, суставов;
  • молочных желез.

В нашем центре работают ведущие специалисты, обладающие богатым опытом работы, которые смогут выполнить процедуру на высоком профессиональном уровне и в сжатые сроки.

Противопоказания

Существуют определенные случаи, при которых МРТ головного мозга, брюшной полости, грудного отдела и различных внутренних органов противопоказано проводить:

  1. Наличие металлических протезов, имплантов, слухового аппарата.
  2. 1 триместр беременности.
  3. Эпилепсия.
  4. Почечная и сердечная недостаточность.
  5. Бронхиальная астма.
  6. Если вес пациента превышает 130 кг.
  7. Клаустрофобия.
  8. Металлические клипсы на сосудах.
  9. Неадекватное поведение пациента (состояние наркотического или алкогольного опьянения).
  10. Психическое заболевание.

Перед выполнением исследования важно снять все металлические украшения.

Преимущества проведения МРТ в пос. Каменоломни в нашем центре:

  • процедура занимает совсем немного времени, заключение исследования возможно получить по истечении 1-1,5 часа;
  • МРТ с контрастом обеспечит предельно точный результат диагностики;
  • полученные результаты расшифруют опытные специалисты с огромным опытом работы;
  • магнитно-резонансная томография будет выполнена с учетом всех установленных требований и медицинских стандартов;
  • оборудование регулярно проходит профилактическую проверку, гарантирует достоверность результатов;
  •  МРТ в Каменоломни проходит в комфортной, уютной атмосфере без каких-либо болезненных ощущений.

Опытные специалисты медицинского центра с удовольствием ответят на все ваши вопросы, помогут поставить точный диагноз.

Чтобы узнать точные цены МРТ в Шахтах, достаточно зайти на сайт нашего медицинского центра. Если вы желаете получить более подробную информацию о сроках и нюансах проведения процедуры, звоните по телефонам указанным на сайте.

Обращайтесь, с нами качественно и надежно!

 *Стоимость исследования зависит от загруженности кабинета. Окончательную стоимость исследования уточните у Администратора нашего центра.

Лечение десен лазером в Екатеринбурге по выгодным ценам

Лечение десен лазером в Екатеринбурге по выгодным ценам

На нашем сайте мы используем cookie для сбора информации технического характера.
В частности, для персонифицированной работы сайта мы обрабатываем IP-адрес региона вашего местоположения.

ОК

В стоматологии применяется большое количество инструментов для лечения зубов и десен. Страх от болевой реакции не дает больным обратиться к врачам вовремя. Одним из передовых методов является лечение десен лазером. В Екатеринбурге данную услугу оказывает наша клиника, благодаря чему наши клиенты получают доступ к инновационным стоматологическим услугам. С помощью лазерного устройства стоматологи проводят безболезненную терапию. Несколько лет назад его применяли только для отбеливания зубов. Сейчас данный прибор имеет расширенные функции.

Преимущества метода

Положительные качества использования лазера обоснованы на практике. К главным плюсам данной процедуры относятся безопасность, быстрота и аккуратность, отсутствие обезболивания и нагрева. Лечение десен лазером, цена которого поддерживается нами на очень доступном уровне, имеет и прочие достоинства:

  1. Посредством такого аппарата стоматологи проводят пародонтологические операции. Лазерная процедура с использованием водорослей дает результаты уже после первого сеанса. У больного проходит кровоточивость и неприятный запах изо рта.
  2. Устройство безболезненно удаляет фибромы без наложения швов. Современное стоматологическое оборудование результативно при борьбе с гиперкератозами, лейкоплакией, красным плоским лишаем и язвами, образованными во рту больного.
  3. Прибор применятся при пульпите и периодонтите. Лазерная терапия дает 100% эффективность.
  4. Лазер улучшает очертание десен. После процедуры пациенты приобретают красивую улыбку, а эффект сохраняется длительное время.
  5. Аппарат используется при протезировании и создает замок для коронки, исключая повреждение десны.
  6. Устройство лучше всего подходит для избавления от гранулемы, доставляющей очень неприятные ощущения.
Услуги Стоимость

Применение лазера в хирургии:
Простое
— гингивэктомия
— гингивэктомия с гингивопластикой
— лоскутная операция в пределах одного зуба
— удлинение коронковой части
— формирование протезного ложа
— пластика уздечек,тяжей
— вестибулопластика
— удаление новообразований

Сложное
— гингивэктомия
— гингивэктомия с гингивопластикой
— лоскутная операция в пределах одного зуба
— удлинение коронковой части
— формирование протезного ложа
— пластика уздечек, тяжей
— вестибулопластика
— удаление новообразований

 
2.500 руб
2.500 руб
2.500 руб
2.500 руб
2.500 руб
2.500 руб
2.500 руб
2.500 руб

 
3.650 руб
3.650 руб
3.650 руб
3.650 руб
3.650 руб
3.650 руб
3.650 руб
3.650 руб

Запишитесь на прием


Отзывы о лечении в стоматологии «Леонардо»


Стоматология Стоматология «Леонардо»

г. Екатеринбург, ул. 8-е Марта, д.86 620142

+7 (343) 311-33-44 +7 (922) 201-44-49 Пн-Сб: 8:00-21:00, Вс: 9:00-15:00 http://www.leomed.ru/images/logo-with-bg.png

Simtravel — мобильная связь за границей. Международный роуминг по выгодным ценам

Выберите страну

АвстралияАвстрияАзербайджанАлбанияАлжирАнгильяАнголаАндорраАнтигуа и БарбудаАнтильские острова (Нидерланды)АргентинаАрменияАрубаАфганистанБагамские островаБангладешБарбадосБахрейнБеларусьБелизБельгияБенинБермудские островаБирмаБолгарияБоливияБосния и ГерцеговинаБотсванаБразилияБрунейБуркина-ФасоБурундиБутанВануатуВатиканВеликобританияВенгрияВенесуэлаВиргинские острова (Великобритания)Виргинские острова (США)Восточный ТиморВьетнамГабонГаитиГайанаГамбияГанаГваделупаГватемалаГвинеяГвинея-БисауГерманияГибралтарГондурасГонконгГренадаГренландияГрецияГрузияДанияДжибутиДоминикаДоминиканская РеспубликаЕгипетЗамбияЗанзибарЗимбабвеИзраильИндияИндонезияИорданияИракИранИрландияИсландияИспанияИталияЙеменКабо-Верде островКазахстанКаймановы островаКамбоджаКамерунКанадаКатарКенияКипрКитайКолумбияКонго ДРКосовоКоста-РикаКот-д’ИвуарКубаКувейтКука островКыргызстанЛаосЛатвияЛесотоЛиберияЛиванЛивияЛитваЛихтенштейнЛюксембургМаврикийМадагаскарМайотта островМакаоМакедонияМалавиМалайзияМалиМальдивыМальтаМароккоМартиникаМексикаМозамбикМолдоваМонакоМонголияМонтсерратНамибияНауруНепалНигерНигерияНидерландыНикарагуаНовая ЗеландияНовая КаледонияНорвегияОАЭОманПакистанПалестинаПанамаПапуа-Новая ГвинеяПарагвайПеруПольшаПортугалияПуэрто-РикоРеюньон (Остров Воссоединения)РуандаРумынияСальвадорСамоаСан-МариноСан-Томе и ПринсипиСаудовская АравияСвазилендСейшельские островаСенегалСент-Винсент и ГренадиныСент-Киттс и НэвисСент-ЛюсияСербияСингапурСирияСловакияСловенияСуринамСШАСьерра-ЛеонеТаджикистанТаиландТайваньТанзанияТеркс и Кайкос островаТогоТонга островаТринидад и ТобагоТунисТуркменистанТурцияУгандаУзбекистанУкраинаУругвайФарерские островаФиджи островаФилиппиныФинляндияФолклендские островаФранцияФранцузская ГвианаФранцузская ПолинезияХорватияЦентрально-Африканская РеспубликаЧадЧерногорияЧешская РеспубликаЧилиШвейцарияШвецияШри ЛанкаЭквадорЭкваториальная ГвинеяЭстонияЭфиопияЮАРЮжная КореяЯмайкаЯпония

Интернет дешевле при подключении пакета


(подключение — *146*941*Номер пакета#)

В ЖК «Зеленые аллеи» появились квартиры по выгодным ценам

ГК «МИЦ» начала строительство нового корпуса в жилом комплексе «Зеленые аллеи». Теперь потенциальные покупатели могут приобрести квартиру и в корпусе 2.10 этого проекта. Получить ключи в этом доме можно будет через год, застройщик планирует сдать объект госкомиссии во втором квартале 2018 года. Напомним, ЖК «Зеленые аллеи» — новостройка, которая возводится в городе Видное Московской области.

Продажи открылись в строящейся  семнадцатиэтажной новостройке, которая состоит из трехсеций. Это 23,15 тыс. кв. м, из которых квартиры займут порядка 17,28 тыс. кв. м. Здание станет еще одной частью единой архитектурной концепции проекта. Однако фасад будет выполнен в более светлых оттенках. Новостройка полностью соответствует всем канонам современного строительства: здесь вентилируемые фасады, которым присуща более качественные тепло и звукоизолирующие характеристики.  Первые этажи дома традиционно будет отданы под обустройство нежилых и общественных зон, с входными группами, консьржными итп.

На сегодняшний день в новом корпусе есть большой выбор планировочных решений. Есть студии, «однушки», комфортные «двушки», некоторые даже с двумя санузлами, «трешки» площадью до 74,5 кв. м. Во многих квартирах, для удобства будущих собственников, предусмотрены ниши для гардеробных. Метражи варьируются от 35,2 до 74,5 кв. м.

Как поясняют в компании, сейчас квартиры можно купить по самым выгодным ценам, так как дом только начали строить и продажи тоже открылись на днях. Есть возможность также купить квартиру по ипотеке от « ВТБ/Банк Москвы» и в рассрочку, сроком до 18 месяцев.

0

  • Facebook
  • ВКонтакте
  • Одноклассники
  • Копировать ссылку

определение прибыльного по The Free Dictionary

СОКРАТ: А если мы хорошие, то нам выгодно; ибо все хорошее полезно? Эти вещи полезны в управлении делами; уметь разбираться в том, какой скот наиболее выгоден, где и как; как, например, какая польза будет от содержания лошадей, или волов, или овец, или любого другого скота; также необходимо знать сравнительную ценность этих вещей и какие из них в определенных местах стоят больше всего; некоторым лучше в одном месте, другим — в другом.Вполне вероятно, что я утверждаю, что несправедливость приносит пользу, а справедливость — нет. Это полезно, а иногда даже похвально. И все же в мое время королевские дворы среднего прибыльного корабля были намного выше его палуб. У нас есть основания полагать, как было сказано в первой главе, что изменение условий жизни путем специального воздействия на репродуктивная система, вызывает или увеличивает изменчивость; и в вышеупомянутом случае предполагается, что условия жизни претерпели изменение, и это явно будет благоприятствовать естественному отбору, давая больше шансов появлению выгодных изменений; и если не произойдут прибыльные вариации, естественный отбор ничего не может сделать.В конце концов, у меня здесь столько же шансов, сколько было там, то есть я мог бы когда-нибудь счесть это выгодным. Они сочли отлов бобра своим самым прибыльным видом охоты; и общение с белым человеком открыло для них источники роскоши, о которых они раньше не подозревали. Что касается знакомства, которое следует искать в путешествиях; что наиболее выгодно, так это знакомство с секретарями и служащими послов: так, путешествуя по одной стране, он будет высасывать опыт многих.«Непосредственно не прибыльный. То есть, он мне ничего не платит, и я должен — держать себя». Я считаю, что секрет в том, что он с самого начала видел, что это будет прибыльный план, но у него были некоторые особенности нелюбовь к Адаму — и, кроме того, тот факт, что я предлагаю что-то, обычно является причиной для его отказа.

Самые прибыльные франшизы

Ежегодный рейтинг самых прибыльных франчайзинговых компаний

Franchise Business Review выделяет лучшие возможности франшизы, основанные как на удовлетворенности владельцев, так и на прибыльности.Сегодня владельцам бизнеса доступны тысячи возможностей франшизы, и многие компании заявляют, что являются «лучшей франшизой», но наше исследование предоставляет наиболее полный список лучших франчайзинговых возможностей на сегодняшний день, основанный на фактических отзывах почти 30 000 владельцев франшиз из ведущих франчайзинговых компаний. .

Найдите для себя лучшие возможности франшизы, отсортировав наш список по отраслям, уровню инвестиций, требуемым денежным средствам или даже по алфавиту. Нажмите на интересующие вас компании, чтобы запросить дополнительную информацию о возможностях франшизы в вашем регионе.

Выбрать категорию КатегорияАвтомобильБизнес услугиУборка и техническое обслуживаниеОбразованиеФинансы и налогиЕдаЗдоровье и красотаДомашние услугиУслуги для домашних животныхНедвижимостьРозничная торговляУход за пожилыми людьмиУслугиСпорт и отдыхТехнологии

Выберите уровень инвестиций Инвестиции От 50 000 до 99 000 долл. США от 100 до 199 долл. США Более 200 000 долл. США

Выберите способ сортировки результатов Сортировка по наличным деньгам

Узнать больше о FASTSIGNS

FASTSIGNS

Деловые услуги

FASTSIGNS International, Inc.является ведущим франчайзером в области рекламных вывесок и визуальных коммуникаций в Северной Америке, а также всемирным франчайзером более чем 700 независимо принадлежащих и управляемых FASTSIGNS & …

Инвестиции: 233 555 долларов
Требуемые денежные средства: 80 000 долларов

Узнайте больше о посещении ангелов

Ангелы в гостях

Старший медперсонал

Мы — выбор Америки в сфере ухода за престарелыми на дому. Мы предлагаем немедицинские услуги пожилым людям. Visiting Angels занималась тонкой настройкой наших систем на протяжении последних двух десятилетий…

Инвестиции: 84 085 долларов
Требуемые денежные средства: 59 950 долларов

Узнать больше о Visiting Angels

Узнать больше о ущемлении пенни

Щепотка за пенни

Розничная торговля

Основанный в 1975 году, Pinch A Penny Pool Patio Spa вырос из одного магазина до более чем 250 точек на юго-востоке США и в Техасе. Гордится своим превосходным обслуживанием клиентов и опытом …

Инвестиции: 299000 долларов
Требуемые денежные средства: 150 000 долларов

Узнать больше о Pinch A Penny

Узнать больше о ДВУХ МУЖЧИНАХ И АВТОМОБИЛЕ

ДВА ЧЕЛОВЕКА И АВТОМОБИЛЬ

Услуги

TWO MEN AND A TRUCK® — первая и крупнейшая в мире транспортная компания, работающая по франшизе, цель которой — предоставить нашим клиентам услуги высочайшего уровня как в местных, так и в междугородних перевозках, a…

Инвестиции: 179000 долларов
Требуемые денежные средства: 80 000–190 000 долларов

Узнать больше о TWO MEN AND A TRUCK

Узнать больше о прецизионной резке бетона

Прецизионная резка бетона

Услуги

Мы — мировой лидер в ремонте неровностей тротуаров. Делаем тротуары безопасными.

Инвестиции: 155000 долларов
Требуемые денежные средства: 72000 долларов

Узнать больше о Precision Concrete Cutting

Узнайте больше о компании Christian Brothers Automotive

Christian Brothers Automotive

Автомобильная промышленность

Christian Brothers Automotive — это больше, чем просто ремонт автомобилей.С момента основания в 1982 году их целью было изменить отношение гостей к автомобильному обслуживанию. Сейчас, как никогда раньше, потребители …

Инвестиции: 461250 долларов
Требуемые денежные средства: 85000 долларов

Узнать больше о Christian Brothers Automotive

Узнать больше о Sandler Training

Тренинг Sandler

Деловые услуги

В Sandler мы ежедневно работаем с людьми, которые решили взять свою судьбу в свои руки.Они в восторге от создания нового бизнеса, основанного на добром образе жизни, на их собственных условиях и выглядят …

Инвестиции: 123525 долларов
Требуемые денежные средства: 100000 долларов

Узнать больше о Sandler Training

Узнать больше о ActionCOACH

ActionCOACH

Деловые услуги

ActionCOACH — компания №1 по бизнес-коучингу в мире. В настоящее время в ActionCOACH работает около 1000 тренеров в более чем 70 странах, и ActionCOACH обеспечивает успешное развитие бизнеса…

Инвестиции: 45000 долларов
Требуемые денежные средства: 45000 долларов — 125000 долларов

Узнать больше о ActionCOACH

Узнать больше о суставе

Совместное

Здоровье и красота

Миссия «Джойнта» — улучшить качество жизни за счет повседневной и доступной хиропрактики. Джойнт делает это, предлагая модель членства без страховки, без назначения, за наличный расчет …

Инвестиции: 203 397 долларов
Необходимые денежные средства: 100 000 долларов

Узнать больше о вспомогательных руках

Руки помощи

Старший медперсонал

Assisting Hands Home Care — одна из ведущих франшиз по уходу на дому, в которой особое внимание уделяется исключительному обслуживанию клиентов и индивидуальному уходу, предоставляя нашим франчайзи проверенную и масштабируемую деятельность…

Инвестиции: 80650 долларов
Требуемые денежные средства: 100000 долларов

Узнать больше о Assisting Hands

Узнайте больше о прямо у себя дома

Прямо как дома

Старший медперсонал

Первоначально основанная в 1995 году бывшим администратором больницы Алленом Хагером, Right at Home предоставляет услуги по уходу на дому, чтобы позволить пожилым людям и людям с ограниченными возможностями сохранять как можно больше независимости и …

Инвестиции: 82000 долларов
Необходимые денежные средства: 150 000 долларов

Узнать больше о Right at Home

Узнать больше о Critter Control

Critter Control

Услуги

Critter Control® — это признанный на национальном уровне бренд, единственная компания по охране дикой природы с офисами от побережья до побережья. Когда дело доходит до дикой природы, домовладельцев, предприятий и …

Инвестиции: 63 525 долларов
Требуемые денежные средства: 8 075 долларов — 52 075 долларов

Узнать больше о Critter Control

Узнать больше о шашках и ралли

Шашки и ралли

Еда

На протяжении более 30 лет Checkers & Rally’s уделяет особое внимание смелой и вкусной еде, удивительной цене для наших гостей и меню с оптимизированной ценой, которое обеспечивает большую окупаемость инвестиций в нашу франшизу…

Инвестиции: 724 523 долл. США
Требуемые денежные средства: 250 000 долл. США

Узнать больше о Checkers & Rally’s

Узнайте больше о любом лабораторном тесте прямо сейчас

Любой лабораторный тест сейчас

Услуги

Any Lab Test Now позволяет потребителям легко контролировать свое здоровье, давая им возможность приобретать лабораторные тесты по доступным и прозрачным ценам. Обычно мы обслуживаем …

Инвестиции: 133 900 долл. США
Требуемые денежные средства: 90 000 долл. США

Узнайте больше о Any Lab Test Now

Узнайте больше о кренделях Wetzel’s

Крендели Ветцеля

Еда

Прибыльный.Простой. Веселье. Wetzel’s Pretzels предлагает проверенную бизнес-модель франчайзинга, которая удовлетворяет тягу потребителей к переносным перекусам на ходу. С такими ингредиентами, как гибкая лока …

Инвестиции: 153 100 долл. США
Требуемые денежные средства: 100 000 долл. США

Узнать больше о Крендели Wetzel’s

Узнать больше о кровле и строительстве Storm Guard

Штормовая защита Кровля и строительство

Услуги на дому

Storm Guard — крупнейшая в США франчайзинговая компания по кровельным и строительным работам, предлагающая качественное страхование и не связанные со страхованием строительные услуги и услуги домовладельцам и собственникам бизнеса…

Инвестиции: 185 400 долл. США
Требуемые наличные средства: 185 400 долл. США — 221 600 долл. США

Узнать больше о Storm Guard Roofing & Construction

Узнать больше о SYNERGY HomeCare

SYNERGY HomeCare

Старший медперсонал

Сегодня вы стоите на пороге индустрии ухода за домом, которая готова к экспоненциальному росту. В настоящее время в Соединенных Штатах проживает более 50 миллионов пожилых людей в возрасте 65 лет и старше…

Инвестиции: 50000 долларов
Необходимые денежные средства: 50000 долларов

Узнать больше о SYNERGY HomeCare

NextHome

Недвижимость

Инвестиции: 15250 долларов
Требуемые наличные деньги: 4250 долларов

Человек-сорняк

Услуги

Инвестиции: 69 490 долларов
Требуемые денежные средства: 60 000 долларов

Вместо дома

Старший медперсонал

Инвестиции: 125000 долларов
Необходимые денежные средства: 59000 долларов

Nothing Bundt Торты

Еда

Инвестиции: 440 800 долл. США
Требуемые денежные средства: 150 000 долл. США

Мастер франшизы по системам очистки Anago

Очистка и техническое обслуживание

Инвестиции: 11 265 долларов
Требуемые денежные средства: 1000 долларов — 23 500 долларов

Недвижимость Weichert

Недвижимость

Инвестиции: 62 500 долл. США
Требуемые денежные средства: 25 000 долл. США

Экспресс-подбор специалистов

Деловые услуги

Инвестиции: 150 000 долларов
Необходимые денежные средства: 40 000 долларов

Эйр-Мастер Америки

Очистка и техническое обслуживание

Инвестиции: 54 984 долл. США
Требуемые денежные средства: 50 000 долл. США

Стопор крыла

Еда

Инвестиции: 347 600 долларов США
Требуемые денежные средства: 600 000 долларов США

Сэнфорд Роуз Ассошиэйтс

Деловые услуги

Инвестиции: 108 250 долл. США
Требуемые денежные средства: 108 250 долл. США

Центры физической терапии и равновесия

Здоровье и красота

Инвестиции: 138 750 долларов США
Необходимые денежные средства: 75 000

Зоотовары Плюс

Зоомагазин

Инвестиции: 389 970 долларов
Требуемые денежные средства: 200 000 долларов

Школа Годдарда

Образование

Инвестиции: 698 300 долл. США
Требуемые денежные средства: 250 000 долл. США

Донатос Пицца

Еда

Инвестиции: 386 500 долл. США
Требуемые денежные средства: 200 000 долл. США

Системы специалистов по поверхностям

Услуги на дому

Инвестиции: 43 200 долл. США
Требуемые денежные средства: 25 000 долл. США

Лодочный клуб свободы

Спорт и отдых

Инвестиции: 181 000 долл. США
Требуемые денежные средства: 38 000 долл. США

Sola Salon Studios

Здоровье и красота

Инвестиции: 545 476 долларов.33
Требуются наличные: 500000 долларов

Прецизионный дверной сервис

Услуги

Инвестиции: 81480 долларов США
Необходимые денежные средства: 150 000 долларов США

Рестораны Фазоли

Еда

Инвестиции: 466 750 долларов США
Требуемые денежные средства: 500 000 долларов США

Оценщики имущественного ущерба

Услуги

Инвестиции: 75 888 долл. США
Требуемые денежные средства:

Компания Венди

Еда

Инвестиции: 300000 долларов
Необходимые денежные средства: 500000 долларов

Куриный салат с цыпленком

Еда

Инвестиции: 562000 долларов
Требуемые денежные средства: 200000 долларов

г.Rooter Сантехника

Услуги

Инвестиции: 79 975 долларов
Требуемые денежные средства: 50 000 долларов

Девиз Ипотека

Финансы и налоги

Инвестиции: 57 800 долл. США
Требуемые денежные средства: 15 000 долл. США

Пиццерия ЛаРоса

Еда

Инвестиции: 800000 долларов
Необходимые денежные средства: 500000 долларов

Qdoba

Еда

Инвестиции: 475 500 долларов
Необходимые денежные средства: 350 000 — 1 000 000 долларов

Еще одно разбитое яйцо

Еда

Инвестиции: 811000 долларов
Требуемые денежные средства: 500000 долларов

100% хиропрактика

Инвестиции: 169 671 долл. США
Необходимые денежные средства: ! 10 000

HomeWell Franchising Inc.

Старший медперсонал

Инвестиции: 53 550 долларов США
Необходимые денежные средства:

Беспроводная зона

Технологии

Инвестиции: 160 000 долл. США
Требуемые денежные средства: 175 000 долл. США

Realty ONE Group

Недвижимость

Инвестиции: 44000 долларов
Требуемые денежные средства: 15000 долларов — 22000 долларов

Penn Station

Еда

Инвестиции: 389 731 долл. США
Требуемые денежные средства: 300 000 долл. США

Тонкие цыплята

Еда

Инвестиции: 800000
Необходимые денежные средства:

Хотя деньги — это еще не все, но владение бизнесом с сильной моделью дохода имеет решающее значение для долгосрочного успеха любого предпринимателя.Исследование Franchise Business Review показывает, что многие владельцы франшизы чувствуют себя неплохо по сравнению с другими владельцами малого бизнеса. Средний годовой доход всех получателей франшизы составляет 107 119 долларов США, а средний годовой доход получателей франшизы после первых двух лет (считающихся периодом запуска) составляет 118 792 доллара США. Между тем, по данным PayScale, средняя зарплата владельцев малого бизнеса составляет около 70 000 долларов.

Наши критерии отбора 50 самых прибыльных франшиз этого года были очень строгими.Мы начали с опроса около 25 000 франчайзи, представляющих более 200 ведущих франчайзинговых компаний. Наш опрос включал 33 вопроса об удовлетворенности владельцев бизнеса, а также ряд демографических вопросов и вопросов о доходах.

Затем мы посмотрели на средний доход владельцев франшизы на основе наших последних данных исследования. Хотя средний годовой доход владельцев франчайзингового бизнеса во всех отраслях составляет менее 100 000 долларов в год, нам нужен был список ведущих франчайзинговых брендов, которые предлагали лучший, чем средний, шанс на получение шестизначного дохода в течение нескольких лет.Инвестирование в любой бизнес сопряжено с риском, и ваш финансовый успех никогда не гарантирован. Тем не менее, мы выбрали только бренды, у которых по крайней мере 25 процентов владельцев франшизы получали годовой доход в размере 150 000 долларов или выше.

Чтобы узнать предысторию некоторых самых прибыльных франшиз FBR, щелкните здесь.

Хотя прибыльность бизнеса и доход владельца являются важными факторами, они не говорят всей картины. Мы также хотели учесть окупаемость инвестиций или «рентабельность инвестиций». На этом этапе мы рассмотрели средние стартовые инвестиции, необходимые для открытия бизнеса, поскольку предприятия с более низкой стоимостью запуска и более быстрым потенциалом дохода предлагают более быстрый возврат инвестиций для владельца бизнеса.Хотя мы не исключили франшизы с более высокими начальными затратами, предприятия с более низкими начальными затратами и потенциальным высоким доходом получили более высокий вес в нашей методологии оценки.

И наконец, что наиболее важно, мы рассмотрели степень удовлетворенности владельцев франшизы. В наш список должны были входить высокодоходные франшизы, а также организации с выдающейся удовлетворенностью владельцев франшиз. Из нашего исследования мы знаем, что высокая степень удовлетворенности способствует высоким финансовым показателям. Прочные отношения между франчайзером и франчайзи — это основа успешного франчайзинга.

В итоге мы остановились на 50 франшизах, которые предлагают как сильные финансовые возможности, так и чрезвычайно высокую степень удовлетворенности нынешних владельцев франшиз.

Увеличьте рентабельность | Бизнес-шлюз

7. Повышение производительности

Все предприятия могут минимизировать затраты на отходы и при этом оставаться конкурентоспособными.

Измерение

Постоянно измеряйте свою операционную эффективность. Установите системы и процессы, которые позволят вам максимально эффективно использовать свои ресурсы.

Например, вы можете регулярно отслеживать, сколько часов сотрудников требуется для выполнения определенных задач или предоставления услуг. Если время увеличивается, это указывает на неэффективность — чем быстрее вы устраните это, тем больше повысится ваша прибыльность.

Чтобы добиться успеха, стремление к управлению производительностью должно исходить сверху.Сообщите о своих целях и показателях производительности, чтобы сотрудники чувствовали, что им есть к чему стремиться.

Вы также можете рассмотреть вопрос о введении стимулов для персонала, чтобы они придерживались целевых показателей, но определяйте их тщательно, чтобы на качестве не сказалось негативное влияние увеличения скорости производства.

Определение ключевых показателей эффективности (KPI), наиболее подходящих для вашего бизнеса, даст вам четкие цели, к которым нужно стремиться. Они должны отражать ваши цели, быть измеримыми и сопоставимыми и позволять корректировать действия, чтобы ваши цели не отставали.

Оптимизируйте свои процессы

Регулярно отступать и спрашивать, есть ли более эффективные способы достижения ваших целей, — неплохая вещь. Например, вы всегда можете производить определенный вид продукции в определенное время месяца. Но упростит ли это ваш денежный поток, если вы произведете, отправите и выставите счет раньше или позже в этом месяце?

Полезно получить представление о том, как сопоставимые компании подходят к аналогичным вопросам. Это называется сравнительным анализом.Бенчмаркинг может быть на базовом, сопоставимом уровне — например, сравнение затрат на электроэнергию между аналогичными предприятиями — или может быть более подробным, например, обмен данными и анализ производственных и складских моделей с другими предприятиями, которым вы доверяете.

Дополнительная перспектива, которую предлагает сравнительный анализ, может дать новые идеи и импульс для повышения эффективности вашего бизнеса.

При проведении сравнительного анализа рекомендуется сосредоточиться на областях, аналогичных ключевым показателям эффективности (KPI), которые вы уже определили.Хотя стандартных шаблонов, которые можно было бы использовать для сравнительного анализа своего бизнеса, не существует, вы можете предпринять следующие шаги:

  • Выбор областей вашего бизнеса, которые вы хотите улучшить или сравнить с другими. Вы можете сделать это с помощью методов исследования, таких как неформальные беседы с клиентами, сотрудниками или поставщиками, фокус-группы или маркетинговые исследования, количественные исследования, опросы и анкеты.
  • Тщательно исследуйте процессы и функции вашего бизнеса и рассчитайте, как вы будете оценивать потенциальные улучшения.
  • Поиск отраслей, в которых есть аналогичные процессы, которые вы хотите внедрить — если вы хотите внедрить интегрированную ИТ-систему, вам следует найти другие предприятия, которые в настоящее время используют эти типы систем.
  • Найдите прибыльные предприятия в отраслях, в которых вы заинтересованы, сравнительный анализ — вы можете сделать это, проконсультировавшись с клиентами, поставщиками или торговыми ассоциациями.
  • Изучите эти компании на предмет их мер и методов и определите альтернативные бизнес-процессы.Если компания не желает предоставлять эту информацию, вы можете получить ее через торговые ассоциации или отчеты о коммерческих рынках.

Вреден ли науке невероятно прибыльный бизнес научных публикаций? | Science

В 2011 году Клаудио Аспези, старший инвестиционный аналитик Bernstein Research в Лондоне, сделал ставку на то, что доминирующая фирма в одной из самых прибыльных отраслей в мире движется к краху. Reed-Elsevier, многонациональный издательский гигант с годовым доходом более 6 миллиардов фунтов стерлингов, был любимцем инвесторов.Это было одно из немногих издателей, которым удалось успешно перейти на Интернет, и в недавнем отчете компании предсказывался еще один год роста. Однако у Аспези были основания полагать, что это предсказание — как и прогнозы всех других крупных финансовых аналитиков — было неверным.

В основе работы Elsevier лежат научные журналы, еженедельные или ежемесячные публикации, в которых ученые делятся своими результатами. Несмотря на узкую аудиторию, научные публикации — это очень крупный бизнес.При общемировом доходе более 19 миллиардов фунтов стерлингов он по размеру находится где-то между звукозаписывающей и киноиндустрией, но гораздо более прибыльный. В 2010 году научное издательское подразделение Elsevier сообщило о прибыли в размере 724 млн фунтов стерлингов при доходе чуть более 2 млрд фунтов стерлингов. Это была 36% маржа — выше, чем у Apple, Google или Amazon в том году.

Но бизнес-модель Elsevier казалась поистине загадочной. Чтобы заработать деньги, традиционному издателю — например, журналу — сначала нужно покрыть множество затрат: он платит авторам за статьи; он нанимает редакторов для заказа, оформления и проверки статей; и распространять готовый продукт среди подписчиков и розничных продавцов окупается.Все это стоит дорого, и успешные журналы обычно приносят прибыль около 12-15%.

Способ заработка на научной статье выглядит очень похоже, за исключением того, что научным издателям удается уклоняться от большинства реальных затрат. Ученые создают работы под своим собственным руководством — в основном финансируемым государством — и бесплатно отдают их издателям; издатель платит научным редакторам, которые решают, стоит ли опубликовать работу, и проверяют ее грамматику, но основная часть редакторской нагрузки — проверка научной достоверности и оценка экспериментов, процесс, известный как рецензирование, — выполняется учеными на добровольной основе. основание.Затем издатели продают продукт обратно финансируемым государством институциональным и университетским библиотекам, чтобы их могли прочитать ученые — которые, в общем смысле, и создали продукт.

Это как если бы житель Нью-Йорка или экономист требовал, чтобы журналисты бесплатно писали и редактировали работы друг друга, и просил правительство оплатить счет. Сторонние наблюдатели склонны впадать в своего рода ошеломленное недоверие при описании этой установки. В отчете парламентского комитета по науке и технологиям 2004 года об отрасли сухо отмечается, что «на традиционном рынке поставщикам платят за товары, которые они предоставляют».В отчете Deutsche Bank за 2005 год это названо «причудливой» системой «тройной оплаты», при которой «государство финансирует большую часть исследований, выплачивает зарплату большинству тех, кто проверяет качество исследований, а затем покупает большую часть опубликованного продукта. ».

Ученые прекрасно понимают, что, похоже, они заключают плохую сделку. Издательский бизнес «извращенный и ненужный», — написал биолог из Беркли Майкл Эйзен в статье для Guardian в 2003 году, заявив, что это «должен стать публичным скандалом». Адриан Саттон, физик из Имперского колледжа, сказал мне, что ученые «все рабы издателей.Какая еще отрасль получает сырье от своих клиентов, заставляет тех же клиентов проводить контроль качества этих материалов, а затем продает те же материалы обратно клиентам по сильно завышенной цене? » (Представитель RELX Group, официальное название Elsevier с 2015 года, сказал мне, что он и другие издатели «служат исследовательскому сообществу, делая то, что им нужно, что они либо не могут, либо не могут делать сами по себе, и взимают справедливую плату. цена за эту услугу ».)

Многие ученые также считают, что издательская индустрия оказывает слишком большое влияние на то, что ученые выбирают для изучения, что в конечном итоге плохо для самой науки.Журналы ценят новые впечатляющие результаты — в конце концов, они занимаются продажей подписок — и ученые, точно зная, какие работы публикуются, соответствующим образом корректируют свои заявки. Это создает постоянный поток бумаг, важность которых становится очевидной. Но это также означает, что у ученых нет точной карты области их исследований. Исследователи могут случайно оказаться в тупиках, с которыми их коллеги-ученые уже столкнулись, исключительно потому, что информации о предыдущих неудачах никогда не было места на страницах соответствующих научных публикаций.Например, исследование 2013 года показало, что половина всех клинических испытаний в США никогда не публикуется в журналах.

По мнению критиков, журнальная система фактически сдерживает научный прогресс. В эссе 2008 года д-р Нил Янг из Национального института здоровья (NIH), который финансирует и проводит медицинские исследования для правительства США, утверждал, что, учитывая важность научных инноваций для общества, «существует моральный долг пересмотреть то, как научные данные оцениваются и распространяются ».

Аспези, поговорив с сетью из более чем 25 видных ученых и активистов, пришел к выводу, что волна вот-вот обернется против индустрии, возглавляемой Эльзевиром. Все больше и больше исследовательских библиотек, закупающих журналы для университетов, заявляли, что их бюджеты исчерпаны десятилетиями роста цен, и угрожали отменить свои многомиллионные пакеты подписки, если Elsevier не снизит цены. Государственные организации, такие как Американский NIH и Немецкий исследовательский фонд (DFG) недавно взяли на себя обязательство сделать свои исследования доступными через бесплатные онлайн-журналы, и Аспези полагал, что правительства могут вмешаться и гарантировать, что все исследования, финансируемые государством, будут доступны бесплатно для кто угодно.Elsevier и ее конкуренты попадут в настоящий шторм, когда их клиенты будут восставать снизу, а государственное регулирование нависает над ними.

В марте 2011 года Аспези опубликовал отчет, рекомендующий своим клиентам продавать акции Elsevier. Несколько месяцев спустя во время телефонной конференции между менеджментом Elsevier и инвестиционными фирмами он настаивал на ухудшении отношений с библиотеками на генерального директора Elsevier Эрика Энгстрема. Он спросил, что не так с бизнесом, если «ваши клиенты в таком отчаянии».Энгстрем уклонился от вопроса. В течение следующих двух недель акции Elsevier упали более чем на 20%, потеряв 1 млрд фунтов стерлингов в цене. Проблемы, которые видел Аспези, были глубокими и структурными, и он полагал, что они будут решены в течение следующих пяти лет, но, похоже, все уже двигалось в том направлении, которое он предсказал.

Однако в следующем году большинство библиотек отступили и взяли на себя обязательства по контрактам Elsevier, а правительствам в значительной степени не удалось продвинуть альтернативную модель распространения результатов исследований.В 2012 и 2013 годах рентабельность Elsevier превысила 40%. В следующем году Аспези отменил свою рекомендацию продавать. «Он слишком внимательно нас слушал и немного обжегся», — сказал мне недавно Дэвид Проссер, глава Research Libraries UK и видный голос за реформирование издательской индустрии. Эльзевир был здесь, чтобы остаться.

Иллюстрация: Дом Маккензи

Аспези не был первым человеком, неверно предсказавшим конец бума научных публикаций, и вряд ли он будет последним.Трудно поверить, что то, что по сути является коммерческой олигополией, функционирующей в рамках сильно регулируемого и финансируемого государством предприятия, может избежать исчезновения в долгосрочной перспективе. Но издательское дело было глубоко вовлечено в научную профессию на протяжении десятилетий. Сегодня каждый ученый знает, что его карьера зависит от того, насколько он публикуется, а профессиональный успех, в первую очередь, определяется тем, когда он публикуется в самых престижных журналах. Долгая, медленная, почти бесцельная работа, которой занимались некоторые из самых влиятельных ученых 20-го века, больше не является жизнеспособным вариантом карьеры.При нынешней системе отец генетического секвенирования Фред Сэнгер, который опубликовал очень мало за два десятилетия между получением Нобелевских премий 1958 и 1980 годов, вполне мог остаться без работы.

Даже ученые, которые борются за реформы, часто не знают об истоках системы: как в годы бума после Второй мировой войны предприниматели сколотили состояния, забрав публикации из рук ученых и расширив бизнес на невообразимый ранее масштаб. И никто не был более изобретательным и изобретательным, чем Роберт Максвелл, превративший научные журналы в впечатляющую машину для зарабатывания денег, которая способствовала его росту в британском обществе.Максвелл впоследствии стал депутатом парламента, пресс-бароном, бросившим вызов Руперту Мердоку, и одной из самых известных фигур в британской жизни. Но его истинное значение было намного больше, чем думает большинство из нас. Это может показаться невероятным, но мало кто в прошлом веке сделал больше для формирования современной науки, чем Максвелл.


В 1946 году 23-летний Роберт Максвелл работал в Берлине и уже имел значительную репутацию. Хотя он вырос в бедной чешской деревне, он воевал на стороне британской армии во время войны в составе контингента европейских изгнанников, получив военный крест и британское гражданство.После войны он служил офицером разведки в Берлине, используя свои девять языков для допроса заключенных. Максвелл был высоким, дерзким и совсем не доволен своим и без того значительным успехом — знакомый вспомнил, как он признавался в своем величайшем желании: «стать миллионером».

В то же время британское правительство готовило маловероятный проект, который позволил бы ему сделать именно это. Ведущие британские ученые — от Александра Флеминга, открывшего пенициллин, до физика Чарльза Гальтона Дарвина, внука Чарльза Дарвина — были обеспокоены тем, что, хотя британская наука была мирового класса, ее издательский отдел был мрачным.Научные издатели в основном были известны своей неэффективностью и постоянно разорялись. Журналы, которые часто выходили на дешевой тонкой бумаге, , были выпущены научными обществами чуть ли не с опозданием. У Британского химического общества было месячное отставание от статей для публикации, и оно полагалось на денежные выплаты от Королевского общества для управления своей типографией.

Правительство решило объединить почтенное британское издательство Butterworths (ныне принадлежит Elsevier) с известным немецким издательством Springer, чтобы воспользоваться опытом последнего.Баттервортс научится извлекать прибыль из журналов, а британская наука будет делать свою работу более быстрыми темпами. Максвелл уже основал свой бизнес, помогая Springer доставлять научные статьи в Великобританию. Директора Баттерворта, которые сами были бывшими представителями британской разведки, наняли молодого Максвелла для помощи в управлении компанией и еще одного бывшего призрака, Пола Росбауда, металлурга, который провел войну, передавая нацистские ядерные секреты британцам через французское и голландское сопротивление. как научный редактор.

Они не могли начать в лучшее время. Наука собиралась вступить в период беспрецедентного роста, превратившись из разрозненных любительских поисков богатого джентльмена в уважаемую профессию. В послевоенные годы он станет олицетворением прогресса. «Наука была за кулисами. Его следует поставить в центр сцены, поскольку в этом заключается большая часть наших надежд на будущее », — написал американский инженер и администратор Манхэттенского проекта Ванневар Буш в отчете 1945 года президенту Гарри С. Трумэну.После войны правительство впервые выступило в качестве главного покровителя научных усилий не только в вооруженных силах, но и через недавно созданные агентства, такие как Национальный научный фонд США, и быстро расширяющуюся университетскую систему.

Когда Баттервортс решил отказаться от зарождающегося проекта в 1951 году, Максвелл предложил 13 000 фунтов стерлингов (около 420 000 фунтов стерлингов на сегодняшний день) за акции Баттерворта и Спрингера, предоставив ему контроль над компанией. Росбауд остался в качестве научного директора и назвал новое предприятие Pergamon Press в честь монеты из древнегреческого города Пергамон с изображением Афины, богини мудрости, которую они адаптировали для логотипа компании — простой рисунок линии, соответствующим образом представляющий как знания, так и Деньги.

В среде, которая только что наполнилась деньгами и оптимизмом, именно Росбауд был пионером метода, который обеспечил успех Pergamon. По мере расширения науки он понял, что потребуются новые журналы, чтобы охватить новые области исследований. Научные общества, которые традиционно создавали журналы, были громоздкими учреждениями, которые имели тенденцию двигаться медленно, чему мешали внутренние дебаты между членами о границах их области. Росбауд не имел ни одного из этих ограничений. Все, что ему нужно было сделать, — это убедить выдающегося ученого в том, что их конкретная область требует нового журнала, чтобы должным образом продемонстрировать это, и поставить этого человека у руля.Затем Pergamon начал продавать подписки университетским библиотекам, у которых внезапно появилось много государственных денег, которые можно было тратить.

Максвелл был быстрым исследованием. В 1955 году он и Росбауд присутствовали на Женевской конференции по использованию атомной энергии в мирных целях. Максвелл арендовал офис рядом с конференцией и бродил по семинарам и официальным мероприятиям, предлагая опубликовать любые доклады ученых, которые пришли представить, и просил их подписать эксклюзивные контракты на редактирование журналов Pergamon.Другие издатели были шокированы его дерзким стилем. Даан Франк из North Holland Publishing (ныне принадлежит Elsevier) позже жаловался, что Максвелл был «нечестным», подбирая ученых без учета конкретного содержания.

«Росбауд», как сообщается, тоже откладывал из-за жажды Максвелла наживы. В отличие от скромного бывшего ученого, Максвелл предпочитал дорогие костюмы и зачесанные назад волосы. Изменив свой чешский акцент на потрясающе шикарный бас-читатель новостей, он выглядел и звучал в точности так, как магнат, которым он хотел быть.В 1955 году Росбауд сказал физику, лауреату Нобелевской премии Невиллу Мотту, что журналы — это его любимые маленькие «овечьи ягнята», а Максвелл — библейский царь Давид, который разделывал их и продавал с целью получения прибыли. В 1956 году пара поссорилась, и Росбауд покинул компанию.

К тому времени Максвелл взял бизнес-модель Росбауда и превратил ее во что-то свое. Научные конференции, как правило, были серыми, с низким потолком, но когда Максвелл вернулся на Женевскую конференцию в том же году, он снял дом в соседнем Коллонж-Бельрив, живописном городке на берегу озера, где угощал гостей на вечеринках выпивкой и сигарами. и прогулки на парусной лодке.Ученые никогда не видели ничего подобного ему. «Он всегда говорил, что мы конкурируем не за продажи, а за авторов», — сказал мне Альберт Хендерсон, бывший заместитель директора Pergamon. «Мы будем посещать конференции, специально предназначенные для набора редакторов для новых журналов». Рассказывают о вечеринках на крыше афинского отеля Hilton, о подарках на полеты «Конкорд», о том, что ученые отправляются в чартерную лодочную поездку по греческим островам для планирования своего нового журнала.

К 1959 году Пергамон издавал 40 журналов; шесть лет спустя будет опубликовано 150.Это позволило Максвеллу значительно опередить конкурентов. (В 1959 году у соперника Пергамона, Elsevier, было всего 10 англоязычных журналов, и компании потребовалось еще десять лет, чтобы достичь 50-летнего возраста.) К 1960 году Максвелл начал ездить на автомобиле Rolls-Royce с водителем и переехал домой. и операция в Пергаме от Лондона до роскошного поместья Хедингтон-Хилл-Холл в Оксфорде, где также находилось британское книжное издательство Blackwell’s.

Научные общества, такие как Британское реологическое общество, увидев надпись на стене, даже начали позволять Пергаму управлять своими журналами за небольшую регулярную плату.Лесли Иверсен, бывший редактор журнала Neurochemistry, вспоминает, как ее уговаривали щедрыми обедами в поместье Максвелла. «Он был очень впечатляющим, этот крупный предприниматель», — сказал Иверсен. «Мы получали обед и хорошее вино, а в конце он вручал нам чек — несколько тысяч фунтов для общества. Это было больше денег, чем мы, бедные ученые, когда-либо видели ».

Максвелл настаивал на громких названиях — «Международный журнал» был любимой приставкой. Питер Эшби, бывший вице-президент Pergamon, описал мне это как «пиар-трюк», но он также отразил глубокое понимание того, как изменилась наука и отношение общества к науке.Сотрудничество и демонстрация вашей работы на международной арене становилось новой формой престижа для исследователей, и во многих случаях Максвелл загонял рынок в угол, прежде чем кто-либо еще осознавал его существование. Когда в 1957 году Советский Союз запустил первый искусственный спутник Земли, западные ученые попытались наверстать упущенное в русских космических исследованиях и были удивлены, узнав, что Максвелл уже заключил эксклюзивное англоязычное соглашение об издании материалов Российской академии космических исследований. Журналы наук в начале десятилетия.

«Его интересовали все эти места. Я поехал в Японию, у него был американец, который сам руководил там офисом. Я поехал в Индию, там кто-то был », — сказал Эшби. А международные рынки могут быть чрезвычайно прибыльными. Рональд Сулески, который руководил японским офисом Pergamon в 1970-х годах, сказал мне, что японские научные общества, отчаянно пытаясь опубликовать свои работы на английском языке, бесплатно предоставили Максвеллу права на результаты своих членов.

В письме, посвященном 40-летию Pergamon, Эйити Кобаяши, директор Maruzen, давнего японского дистрибьютора Pergamon, вспоминал Максвелла, что «каждый раз, когда я с удовольствием встречаюсь с ним, я вспоминаю слова Скотта Фицджеральда о том, что миллионер — это не обычный человек».


По сути, научная статья стала единственным способом систематического представления науки в мире. (Как говорит Роберт Кили, глава отдела цифровых услуг библиотеки Wellcome Trust, второго по величине частного спонсора биомедицинских исследований в мире: «Мы тратим миллиард фунтов в год и получаем статьи»). основной ресурс нашей наиболее уважаемой области знаний. «Издательское дело — это выражение нашей работы. Хорошая идея, разговор или переписка, даже от самого выдающегося человека в мире… ничего не значат, если вы их не опубликовали », — говорит Нил Янг из Национального института здоровья.Если вы контролируете доступ к научной литературе, это во всех смыслах подобно контролю над наукой.

Успех Максвелла был основан на понимании природы научных журналов, на понимание и воспроизведение которой другим потребуются годы. В то время как его конкуренты ворчали по поводу того, что он размывает рынок, Максвелл знал, что на самом деле рынку нет предела. Создание журнала ядерной энергии не отняло у конкурирующего издателя Северной Голландии журнала Nuclear Physics.Научные статьи посвящены уникальным открытиям: одна статья не может заменить другую. Если появится новый серьезный журнал, ученые просто попросят свою университетскую библиотеку подписаться и на него. Если бы Максвелл создавал в три раза больше журналов, чем его конкуренты, он бы зарабатывал в три раза больше денег.

Единственным потенциальным ограничением было замедление государственного финансирования, но почти не было никаких признаков того, что это произойдет. В 1960-х Кеннеди финансировал космическую программу, а в начале 1970-х Никсон объявил «войну раку», в то же время британское правительство разработало собственную ядерную программу с американской помощью.Независимо от политического климата, наука поддерживалась огромными потоками государственных денег.

Роберт Максвелл в 1985 году. Фотография: Терри О’Нил / Халтон / Гетти.

В первые дни своего существования Pergamon был в центре ожесточенных споров об этике допуска коммерческих интересов в якобы бескорыстный и избегающий прибыли мир науки. В письме 1988 года, посвященном 40-летию Пергамона, Джон Коулс из Кембриджского университета отметил, что поначалу многие из его друзей «считали [Максвелла] величайшим злодеем, но пока не повесились».

Но к концу 1960-х коммерческое издательство считалось статус-кво, а издатели рассматривались как необходимый партнер в развитии науки. Pergamon помог ускорить расширение области, ускорив процесс публикации и представив ее в более стильной упаковке. Беспокойство ученых по поводу отказа от своих авторских прав было подавлено удобством работы с Pergamon, блеском, которое он придавал их работе, и силой личности Максвелла.Ученые, похоже, были в основном довольны волком, которого они впустили в дверь.

«Он был хулиганом, но он мне очень нравился», — говорит Денис Ноубл, физиолог Оксфордского университета и редактор журнала Progress in Biophysics & Molecular Biology. Иногда Максвелл звал Ноубла к себе домой на встречу. «Часто устраивались вечеринки, хороший музыкальный ансамбль, между его работой и личной жизнью не было преград», — говорит Ноубл. Затем Максвелл продолжал поочередно запугивать и очаровывать его, чтобы он разделил двухгодичный журнал на ежемесячную или двухмесячную публикацию, что привело бы к соответствующему увеличению платы за подписку.

Однако в конце концов Максвелл почти всегда подчинялся пожеланиям ученых, и ученые начали ценить его покровительственную личность. «Я должен признаться, что, быстро осознав его хищнические и предпринимательские амбиции, я тем не менее очень полюбил его», — писал в 1988 году Артур Барретт, в то время редактор журнала Vacuum, о ранних годах публикации. И это чувство было взаимным. Максвелл обожал свои отношения с известными учеными, к которым относились с нехарактерным почтением.«Он рано понял, что ученые жизненно важны. Он будет делать все, что они хотят. Это сводило с ума остальных сотрудников », — сказал мне Ричард Коулман, работавший в Pergamon в конце 1960-х в производстве журналов. Когда Пергамон стал целью враждебной попытки поглощения, в статье Guardian 1973 года сообщалось, что редакторы журналов угрожали «дезертировать», а не работать на другого председателя.


Максвелл преобразовал издательский бизнес, но повседневная работа науки осталась неизменной.Ученые по-прежнему в основном переносили свою работу в тот журнал, который лучше всего подходил для их области исследования — и Максвелл был счастлив опубликовать любые исследования, которые его редакторы сочли достаточно строгими. Однако в середине 1970-х издатели начали вмешиваться в научную практику как таковую, начав с пути, который ограничил бы карьеру ученых издательской системой и навязывал бы собственные стандарты бизнеса направлению исследований. Один журнал стал символом этого преобразования.

«В начале моей карьеры никто особо не обращал внимания на то, где вы публиковались, а затем все изменилось в 1974 году с Cell», — сказал мне Рэнди Шекман, молекулярный биолог из Беркли и лауреат Нобелевской премии. Cell (ныне принадлежащий Elsevier) был журналом, основанным Массачусетским технологическим институтом (MIT) для демонстрации недавно появившейся области молекулярной биологии. Его редактировал молодой биолог по имени Бен Левин, который подошел к своей работе с сильным, почти литературным уклоном. Левин ценил длинные и строгие статьи, которые отвечали на важные вопросы — часто представляющие собой годы исследований, которые привели бы к появлению множества статей в других местах, — и, нарушив идею о том, что журналы являются пассивным инструментом для передачи науки, он отклонил гораздо больше статей, чем опубликовал.

То, что он создал, было площадкой для научных блокбастеров, и ученые начали формировать свою работу на его условиях. «Левин был умен. Он понял, что ученые очень тщеславны, и захотел стать частью этого клуба избранных членов; Cell был «этим», и вам нужно было положить туда свою газету », — сказал Шекман. «Я тоже подвергался такому давлению». В конце концов он опубликовал в Cell некоторые из своих отмеченных Нобелевской премией работ.

Внезапно , из которого вы опубликовали , стал чрезвычайно важным. Другие редакторы проявили такой же активный подход в надежде повторить успех Cell.Издатели также использовали метрику под названием «импакт-фактор», изобретенную в 1960-х годах Юджином Гарфилдом, библиотекарем и лингвистом, в качестве приблизительного подсчета того, как часто статьи одного журнала цитируются в других газетах. Для издателей это стало способом ранжировать и рекламировать научный охват своей продукции. Журналы с новым оформлением, делавшие упор на большие результаты, вышли на первые места в этих новых рейтингах, а ученые, публиковавшиеся в журналах с высоким уровнем воздействия, были вознаграждены работой и финансированием. Почти в мгновение ока в научном мире была создана новая престижная валюта.(Позднее Гарфилд называл свое творение «подобным ядерной энергии… смешанным благом».)

Трудно переоценить, сколько власти теперь было у редактора журнала, чтобы сформировать карьеру ученого и направление самой науки. «Молодые люди все время говорят мне:« Если я не буду публиковаться в CNS [обычное сокращение Cell / Nature / Science, самых престижных журналов по биологии], я не получу работу », — говорит Шекман. Он сравнил погоню за высокоэффективными публикациями с системой поощрений, столь же гнилой, как банковские бонусы.«Они имеют очень большое влияние на развитие науки», — сказал он.

Так наука превратилась в странное совместное производство ученых и редакторов журналов, причем первые все чаще стремятся к открытиям, которые произведут впечатление на вторых. В наши дни, имея выбор проектов, ученый почти всегда отвергает как прозаическую работу по подтверждению или опровержению прошлых исследований, так и многолетнюю погоню за рискованным «лунным выстрелом» в пользу золотой середины: темы, которая является актуальной. пользуется популярностью у редакторов и дает регулярные публикации.«Ученые заинтересованы в проведении исследований, отвечающих этим требованиям», — сказал биолог и лауреат Нобелевской премии Сидней Бреннер в интервью 2014 года, назвав систему «коррумпированной».


Максвелл понял, каким образом журналы стали правителями науки. Но его главной заботой по-прежнему было расширение, и у него все еще было острое видение того, куда движется наука и какие новые области исследований он может колонизировать. Ричард Чаркин, бывший генеральный директор британского издательства Macmillan, который был редактором Pergamon в 1974 году, вспоминает, как Максвелл помахал Уотсону и Крику одностраничному отчету о структуре ДНК на собрании редакторов и заявил, что будущее за наукой о жизни и множество мелких вопросов, каждый из которых может иметь отдельную публикацию.«Думаю, в том году мы запустили сотню журналов», — сказал Чаркин. «Я имею в виду, Иисус плакал».

Пергамон также занимается социальными науками и психологией. Серия журналов с приставкой «Компьютеры и» предполагает, что Максвелл заметил растущее значение цифровых технологий. «Это было бесконечно, — сказал мне Питер Эшби. «Оксфордский политехнический институт (ныне Оксфордский университет Брукса) открыл факультет гостеприимства под руководством шеф-повара. Надо было выяснить, кто заведующий отделом, заставить его вести дневник.И бум — Международный журнал гостиничного менеджмента ».

К концу 1970-х Максвелл также имел дело с более переполненным рынком. «В то время я работал в Oxford University Press, — сказал мне Чаркин. «Мы сели и сказали:« Черт возьми, эти журналы зарабатывают много денег! » Тем временем в Нидерландах Elsevier начала расширять свои англоязычные журналы, поглощая отечественную конкуренцию серией приобретений и увеличивая темпы роста на 35 наименований в год.

Как и предсказывал Максвелл, конкуренция не привела к снижению цен.Между 1975 и 1985 годами средняя цена журнала выросла вдвое. The New York Times сообщила, что в 1984 году подписка на журнал Brain Research стоила 2500 долларов; в 1988 году он стоил более 5000 долларов. В том же году Гарвардская библиотека превысила бюджет исследовательского журнала на полмиллиона долларов.

Ученые время от времени ставили под сомнение справедливость этого чрезвычайно прибыльного бизнеса, которому они бесплатно предоставляли свои работы, но именно университетские библиотекари первыми осознали ловушку на рынке, созданную Максвеллом.Библиотекари использовали средства университета для покупки журналов от имени ученых. Максвелл это прекрасно понимал. «Ученые не так озабочены ценами, как другие профессионалы, в основном потому, что они не тратят свои собственные деньги», — сказал он в интервью 1988 года в своей публикации Global Business. А поскольку не было возможности поменять один журнал на другой, более дешевый, в результате, продолжал Максвелл, получилась «машина постоянного финансирования». Библиотекари были заключены в серию тысяч крошечных монополий. Теперь ежегодно публиковалось более миллиона научных статей, и им приходилось покупать их все по той цене, которую хотели издатели.

С точки зрения бизнеса это была полная победа Максвелла. Библиотеки были зависимым рынком, а журналы невероятным образом утвердились в качестве привратников научного престижа, а это означало, что ученые не могли просто отказаться от них, если бы появился новый метод обмена результатами. «Если бы мы не были такими наивными, то давно бы осознали нашу истинную позицию: мы сидим на толстой куче денег, которые умные люди со всех сторон пытаются переложить в свои стопки», — написал библиотекарь Мичиганского университета. Роберт Хубек в торговом журнале в 1988 году.Тремя годами ранее, несмотря на то, что финансирование науки впервые за несколько десятилетий сократилось за несколько лет, Pergamon сообщил о 47% прибыли.

Максвелла не будет рядом, чтобы ухаживать за своей победоносной империей. Скупой характер, который привел к успеху Пергамона, также привел его к изобилию ярких, но сомнительных инвестиций, включая футбольные команды Oxford United и Derby County FC, телевизионные станции по всему миру, а в 1984 году британскую газетную группу Mirror, где он стал проводить все больше и больше своего времени.В 1991 году, чтобы профинансировать предстоящую покупку New York Daily News, Максвелл продал Pergamon своему тихому голландскому конкуренту Elsevier за 440 миллионов фунтов стерлингов (919 миллионов фунтов стерлингов сегодня).

Многие бывшие сотрудники Pergamon по отдельности сказали мне, что они знали, что для Максвелла все было кончено, когда он заключил сделку с Elsevier, потому что Pergamon была компанией, которую он действительно любил. Позже в том же году он увяз в череде скандалов из-за его растущих долгов, сомнительных методов бухгалтерского учета и взрывного обвинения американского журналиста Сеймура Херша в том, что он был израильским шпионом, имеющим связи с торговцами оружием.5 ноября 1991 года Максвелла нашли утонувшим на своей яхте на Канарских островах. Мир был ошеломлен, и на следующий день, соперник таблоида «Зеркало» Сан, задавал всем вопрос: «ОН ПАДАЛ… ОН ПЫТАЛСЯ?», — вспыхнул заголовок. (Третье объяснение, что его подтолкнули, также появилось.)

Эта история доминировала в британской прессе в течение нескольких месяцев, и подозрения в том, что Максвелл покончил жизнь самоубийством, росли после того, как расследование показало, что он украл более 400 миллионов фунтов стерлингов из Зеркальный пенсионный фонд для обслуживания долгов.(В декабре 1991 года отчет испанского коронера признал смерть несчастным случаем.) Спекуляции были бесконечными: в 2003 году журналисты Гордон Томас и Мартин Диллон опубликовали книгу, в которой утверждалось, что Максвелл был убит Моссадом, чтобы скрыть свою шпионскую деятельность. К тому времени Максвелла уже давно не было, но бизнес, который он начал, продолжал процветать в новых руках, достигая новых уровней прибыли и глобального влияния в ближайшие десятилетия.


Если гений Максвелла был в расширении, то Elsevier — в консолидации.После покупки каталога Pergamon, состоящего из 400 экземпляров, Elsevier теперь контролировал более 1000 научных журналов, что сделало его крупнейшим научным издателем в мире.

Во время слияния Чаркин, бывший генеральный директор Macmillan, вспоминает, как сообщил Пьеру Винкену, генеральному директору Elsevier, что Pergamon был зрелым бизнесом и что Elsevier переплатила за него. Но Винкен не сомневался, вспоминал Чаркин: «Он сказал:« Вы даже не представляете, насколько прибыльными становятся эти журналы, если вы перестаете что-либо делать.Когда вы создаете журнал, вы тратите время на поиски хороших редакций, вы хорошо к ним относитесь, вы устраиваете им обеды. Затем вы продаете вещь, и ваши продавцы идут туда, чтобы продавать подписки, что медленно и сложно, и вы пытаетесь сделать журнал как можно лучше. Вот что случилось в Пергаме. А потом мы покупаем это и перестаем заниматься всем этим, а потом деньги просто выливаются, и вы не поверите, насколько это замечательно ». Он был прав, а я ошибался».

К 1994 году, через три года после приобретения Pergamon, Elsevier подняла цены на 50%.Университеты жаловались на то, что их бюджеты были растянуты до предела — американское издание Publishers Weekly сообщало, что библиотекари ссылаются на «машину судного дня» в своей отрасли, — и они впервые начали отменять подписку на менее популярные журналы.

Иллюстрация: Дом Маккензи

В то время поведение Эльзевьера казалось самоубийственным. Он разозлил своих клиентов как раз в тот момент, когда появился Интернет, чтобы предложить им бесплатную альтернативу. В статье Forbes 1995 года описывается, как ученые обмениваются результатами через первые веб-серверы, и задается вопрос, должен ли Эльзевьер стать «первой жертвой Интернета».Но, как всегда, издатели понимали рынок лучше, чем ученые.

В 1998 году Elsevier представила свой план для эпохи Интернета, который впоследствии получил название «Большая сделка». Он предлагал электронный доступ к пакетам из сотен журналов одновременно: университет будет платить установленный сбор каждый год — согласно отчету, основанному на запросах свободы информации, вклад Корнельского университета за 2009 год не превышал 2 млн долларов — и любой студент или профессор мог загрузить любой журнал, какой захотел, через веб-сайт Elsevier.Университеты записывались массово.

Те, кто предсказывали крах Elsevier, предполагали, что ученые, экспериментирующие с бесплатным онлайн-обменом своей работой, могут постепенно превзойти названия Elsevier, заменяя их по одной. В ответ Эльзевьер создал переключатель, который объединил тысячи крошечных монополий Максвелла в одну настолько большую, что, как и основной ресурс — скажем, вода или энергия, — для университетов было невозможно обойтись. Платите, и научный свет остается включенным, но отказывается, и до четверти научной литературы в каком-либо одном учреждении потемнеет.Он сосредоточил огромную власть в руках крупнейших издателей, и прибыль Elsevier начала новый резкий рост, который к 2010-м годам должен был привести их к миллиардам. В 2015 году статья Financial Times назвала Эльзевье «бизнесом, который Интернет не мог убить».


Издатели теперь так плотно прижаты к различным органам научного тела, что ни одно усилие не могло их вытеснить. В своем отчете за 2015 год специалист по информации из Монреальского университета Винсент Ларивьер показал, что Elsevier принадлежит 24% рынка научных журналов, в то время как старые партнеры Максвелла Спрингер и его соперники из другого города Уайли-Блэквелл контролировали еще около 12% каждый.На эти три компании приходилась половина рынка. (Представитель Elsevier, знакомый с отчетом, сказал мне, что, по их собственной оценке, они публикуют только 16% научной литературы.)

«Несмотря на то, что я читаю проповеди по всему миру на эту тему, кажется, что журналы имеют даже большее влияние, чем раньше, — сказал мне Рэнди Шекман. Именно это влияние, а не прибыль, способствовавшее расширению системы, больше всего расстраивает ученых сегодня.

Elsevier говорит, что его основная цель — облегчить работу ученых и других исследователей.Представитель Elsevier отметил, что в прошлом году компания получила 1,5 млн статей и опубликовала 420 000 статей; 14 миллионов ученых доверяют Elsevier публикацию своих результатов, а 800 000 ученых жертвуют свое время, чтобы помочь им с редактированием и рецензированием. «Мы помогаем исследователям быть более продуктивными и эффективными, — сказала мне Алисия Уайз, старший вице-президент по глобальным стратегическим сетям. «И это победа для исследовательских институтов и таких спонсоров, как правительства».

На вопрос, почему так много ученых так критически относятся к издателям журналов, Том Реллер, вице-президент по корпоративным отношениям в Elsevier, сказал: «Не нам говорить о мотивах других людей.Мы смотрим на количество [ученых, которые доверяют свои результаты Elsevier], и это говорит о том, что мы делаем хорошую работу ». Отвечая на вопрос о критике бизнес-модели Elsevier, Реллер сказал в электронном письме, что эта критика упускает из виду «все то, что издатели делают для повышения ценности — помимо вкладов, которые приносит финансирование государственного сектора». Он сказал, что это то, за что они брали деньги.

В каком-то смысле ни один издатель не виноват в том, что научный мир, кажется, подчиняется гравитационному притяжению отрасли.Когда правительства, в том числе правительства Китая и Мексики, предлагают финансовые бонусы за публикации в влиятельных журналах, они не отвечают на запросы какого-либо конкретного издателя, а следуют за вознаграждениями чрезвычайно сложной системы, которая должна согласовывать утопические идеалы науки с коммерческие цели доминирующих издателей. («Мы, ученые, не особо задумывались о воде, в которой плаваем», — сказал мне Нил Янг.)

С начала 2000-х годов ученые отстаивали альтернативу публикации по подписке под названием «открытый доступ».Это решает проблему баланса научных и коммерческих императивов, просто удаляя коммерческий элемент. На практике это обычно принимает форму онлайн-журналов, которым ученые платят авансом бесплатно для покрытия затрат на редактирование, , которые затем обеспечивают свободный доступ к работе для всех на неограниченный срок. Но, несмотря на поддержку некоторых из крупнейших финансовых агентств в мире, в том числе Фонда Гейтса и Wellcome Trust, только около четверти научных работ находятся в свободном доступе на момент их публикации.

Идея о том, что научные исследования должны быть доступны для всех, является резким отклонением и даже угрозой для существующей системы, которая зависит от способности издателей ограничивать доступ к научной литературе для поддержания ее огромной прибыльности. В последние годы наиболее радикальная оппозиция существующему положению вещей сформировалась вокруг неоднозначного веб-сайта под названием Sci-Hub — своего рода Napster для науки, который позволяет любому бесплатно загружать научные статьи. Его создательница Александра Элбакян, казахстанка, скрывается, ей предъявлены обвинения в хакерских атаках и нарушении авторских прав в США.Elsevier недавно получила судебный запрет на 15 миллионов долларов (максимально допустимая сумма) против нее.

Элбакян — беззастенчивый утопист. «Наука должна принадлежать ученым, а не издателям», — сказала она мне по электронной почте. В письме в суд она процитировала статью 27 Всеобщей декларации прав человека ООН, в которой утверждается право «участвовать в научном прогрессе и его преимуществах».

Какой бы ни была судьба Sci-Hub, похоже, что разочарование в нынешней системе растет.Но история показывает, что делать ставки против научных издателей — рискованный шаг. В конце концов, еще в 1988 году Максвелл предсказал, что в будущем останется лишь горстка чрезвычайно могущественных издательских компаний и что они будут заниматься своей профессией в эпоху электроники без затрат на печать, что приведет к почти «чистой прибыли». Это очень похоже на мир, в котором мы живем сейчас.

Иллюстрации: Дом Маккензи

Следите за долгим чтением в Твиттере по адресу @gdnlongread или подпишитесь на длинное еженедельное электронное письмо здесь.

В эту статью были внесены поправки 28 июня и 5 июля 2017 года. Elsevier опубликовала 420 000 статей в прошлом году после получения 1,5 миллиона заявок; в предыдущей версии неверно указывалось, что она публикует 1,5 млн статей в год. В эту статью были внесены дополнительные поправки, чтобы исправить дату запуска спутника Советским Союзом. Это было в 1957 году, а не в 1959 году.

Как вести прибыльный бизнес и зарабатывать деньги

На этом занятии Крис До рассказывает о том, что вам нужно знать, чтобы вести прибыльный бизнес и зарабатывать деньги.Он выделяет ключевые различия между стоимостью, ценой и стоимостью, а также то, как каждая из них определяет прибыльность вашего бизнеса.

Давайте разберем разницу между стоимостью, ценой и стоимостью, а также то, как вы можете заработать больше денег, зная это.

Стоимость

Стоимость, по определению, означает количество денег, потраченных компанией на производство продукта или создание услуги. Обычно это измеряется временем (усилиями) и материалами.

Стоимость чего-либо — это сумма затрат на производство любого типа продукта.Когда клиент спрашивает, «сколько стоит это сделать», он на самом деле хочет знать цену.

Цена

Цена определяется по стоимости плюс прибыль. Обычно это определяется продавцом и степенью риска, который он готов взять на себя, продавая свой продукт или услугу.

Допустим, изготовление бутылки шампуня стоит 2,50 доллара. Вы продаете его розничному продавцу за 5 долларов США, чтобы получить 50% прибыли (2,50 доллара США). Как только он попадает на полки магазинов, цена этого шампуня для потребителя (нас) составляет 10 долларов.Таким образом, производитель шампуня получает значительную прибыль. Их производство стоит всего 2,50 доллара, но, продав его за 10 долларов, цена оправдывается полученной прибылью.

Стоимость

Стоимость является субъективной и полностью определяется покупателем. Как выразился Уоррен Баффет, «цена — это то, что вы платите. Ценность — это то, что вы получаете ».

Когда ценность того, что вы предлагаете, превышает цену, люди будут покупать. Люди часто более мотивированы покупать что-то, когда у них есть более глубокая привязанность к этому.Когда их эмоции вкладываются, они с большей вероятностью купят.

Потребители всегда стремятся как-то поднять свой статус, и если они чувствуют, что ваш продукт или услуга приносит ту ценность, которую они ищут, они будут возвращаться.

Пример Coca-Cola

Почему цена на кока-колу различается в зависимости от оптовика, розничного продавца и концессионного стенда кинотеатра?

Банка Coca-Cola от оптовика, такого как Costco, стоит около 0 долларов.29 на порцию. Хотя это невероятно низкая цена, за нее приходится платить. Поход в магазин требует планирования, времени и усилий.

Если вы купили банку кока-колы в магазине, например в торговом автомате, цена составит 1,75 доллара за порцию. Напиток предварительно охлажден, готов к употреблению и удобно расположен. В глазах покупателя это разумная цена.

А теперь отнесем в кинотеатр, где порция кока-колы стоит 4,50 доллара. Глядя на цены на Coca-Cola в других местах, это кажется довольно возмутительным.Но здесь есть несколько движущих факторов: кинотеатр получает большую часть доходов от концессионного стенда и имеет исключительную монополию на газировку.

Не только это, но есть определенная ценность, связанная с покупкой газировки и ведра попкорна в кинотеатре. Может быть, это вернет вас в детство или первое свидание. Мы все подготовлены к тому, чтобы принять участие в «церемонии» с выходом в кино и получить опыт.

Есть эмоциональная реакция на то, чтобы поделиться моментом, который стоит 4 доллара.50 бутылок Coca-Cola кажутся нам стоящими и ценными.

Подробнее о ценообразовании на основе ценности

Концепции, представленные в этом видео, представляют собой лишь небольшой фрагмент из нашего мастер-класса Business Bootcamp. Если вы заинтересованы в повышении уровня своего бизнеса, чтобы удвоить, утроить или даже четырехкратно увеличить доход, получая инструктаж от профессионалов отрасли, посетите Business Bootcamp.

Определение прибыльной цели вашей компании

Когда доходит до цели компании, все долго говорят о банальностях: поделитесь своей миссией, четко обозначьте свои ценности, создайте культуру слушания.В этих предложениях нет ничего плохого. Фактически, некоторое время назад на этих страницах мы изложили нашу собственную точку зрения. Но в большинстве этих советов чего-то не хватает: ответа на один важный вопрос.

Как компания в первую очередь определяет свою цель?

Прибыль — хорошая отправная точка. Каждый владелец бизнеса знает, что без прибыли компания не может работать. Это самый постоянный показатель того, насколько ваш бизнес приносит пользу клиентам.Но прибыль редко используется как истинная отправная точка. Большинство компаний сначала декларируют цель в надежде, что клиенты найдут в ней ценность, а затем в надежде, что она принесет прибыль.

Но планирование работает лучше, чем надежды. И есть прагматический подход к определению цели вашей компании, вероятно, как часть вашего ежегодного процесса планирования, который, как мы видели, успешно применялся в нескольких компаниях, с которыми мы работали. Он следует за тремя конкретными шагами.

Шаг 1. Сделайте прибыль истинной отправной точкой.

Узнайте, какие продукты, услуги или клиентов в настоящее время являются наиболее прибыльными. Вы можете думать, что уже знаете, но проявите интеллектуальное любопытство и позвольте данным и анализу вести вас. Часто этот анализ сводится к сравнению валовой прибыли. Обратить особое внимание. Процент валовой прибыли обычно не включает различные накладные расходы, такие как маркетинг или выставление счетов. Крупные клиенты с 30-процентной маржой на самом деле могут быть намного более прибыльными, чем мелкие клиенты с 40-процентной маржой, с учетом всех затрат.

(Примечание: если у вас есть особые ограничения в вашем бизнесе — скажем, вместимость вашего склада — попробуйте новую точку зрения. Одно из представлений об относительной прибыльности — это ваша прибыльность по сравнению с этим ограничением. Дистрибьютор HVAC, с которым мы работали, нашел сосредоточение внимания на рентабельности продукта, а не на рентабельности запасов, дало им более точное представление о прибыльности по клиентам и по продуктам.)

Шаг 2. Оцените всех своих клиентов по рентабельности.

Сравните высокоприбыльные вакансии с низкоприбыльными, изучая общие черты наиболее прибыльных работ.Хорошая новость в том, что вашу прибыльную работу, как правило, легко обнаружить. Это те, в которых вы действительно хороши, те, с которыми вы можете справиться лучше, чем кто-либо другой.

Мы попробовали это упражнение с литейным заводом в Оклахоме, который достоверно терял пару миллионов в год. Первое, что мы заметили: очень большие отливки небольшого объема приносили намного больше денег, чем любые другие отливки. Почему? «Это могло иметь какое-то отношение к внутрицикловой замене пресс-формы», — заметил один инженер. Он рассказал мне о механизме преимущества в цене.В мире было всего три завода, которые могли так быстро менять инструменты.

«Неудивительно, что мы наживаем состояние на этих огромных отливках небольшого объема», — сказал он. «Тот, у кого нет смены пресс-формы в процессе, не может конкурировать». Мы поручили отделу продаж выполнить крупномасштабные литейные работы в небольших объемах, и они знали, почему.

Последней частью этого шага является обратный процесс. Сортируйте вакансии по преобладающим признакам наиболее прибыльных проектов. На литейном заводе нам удалось найти несколько крупных и мелких работ, которые не были такими прибыльными.Мы просто занизили их цену. Клиенты оставляют отзывы, когда цены слишком высоки, переводя свой бизнес в другое место. Но когда вакансии занижены, ваша компания не получает отзывов. В данном случае все значило исправление ошибки ценообразования и сосредоточение внимания на прибыльной работе.

Восемнадцать месяцев спустя литейный завод зарабатывал пару миллионов ежегодно, а не терял их.

Шаг 3. Поговорите со своими клиентами.

Конечно, вы все время разговариваете со своими клиентами — принимаете заказы и отвечаете на запросы.Но это другой разговор. Вы хотите узнать то, что они действительно ценят. Это должны быть ваши самые прибыльные клиенты, те, которые обеспечивают эти высокоприбыльные рабочие места, поэтому то, что они ценят, эффективно определяет вашу прибыльную цель.

Важно помнить, что вы слушаете, а не продаете. Мы предлагаем использовать сценарий для проведения интервью с клиентами. Если ваши сотрудники уделяют им пристальное внимание, они становятся ближе к клиенту и своему мировоззрению. Клиенты чувствуют, что их ценят и что они связаны с вами.Они чувствуют себя услышанными. Повторный и реферальный доход становится неизбежным.

После того, как вы проведете собеседование с клиентами, соберите команду вместе, чтобы проанализировать полученные данные. Определите общие темы. Цементный подрядчик, с которым мы работали, узнал, что заказчик ценит предложение за день вперед. Инженерная компания узнала, что именно их технология сканирования позволяет им выполнять работу быстрее и точнее. В клинике неотложной помощи время ожидания было короче.

Теперь ваша прибыльная цель определена объективно и определяется тем, что определяет вашу ценность.Поделитесь этим со своей командой. Сосредоточьте свою команду на удовлетворении этих потребностей, а также на поиске новых клиентов со схожими потребностями. С этой целью следите за своей эффективностью. Обязательно поддерживайте разговор, поскольку потребности клиентов со временем меняются.

И со временем вполне вероятно, что вы станете все более эффективнее в решении этой задачи. Предоставление клиентам того, что они больше всего ценят, — это цель, которая будет способствовать развитию вашего бизнеса, повышению ценности вашей компании и обеспечению безопасности рабочих мест для ваших сотрудников.Тем более целеустремленно и тем более выгодно.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Apple считается самой прибыльной компанией в мире: Отчет

Узнайте, что нажимают на FoxBusiness.com.

Apple — самая прибыльная компания в мире согласно списку Fortune Global 500 на 2020 финансовый год.

Прибыль Apple выросла на 3,9% до 57,41 млрд долларов, опередив крупнейшего в стране розничного продавца Walmart и гиганта электронной коммерции Amazon.

НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ, ЧТОБЫ УЗНАТЬ БОЛЬШЕ О FOX BUSINESS

В течение последних двух лет Saudi Aramco занимала первое место как самая прибыльная компания, прежде чем была свергнута технологическим гигантом, согласно Fortune.

Тикер Безопасность Последние Изменение Изменение%
AAPL APPLE, INC. 142.98 +010%
WMT WALMART, INC. 140,70 +0,29 + 0,21%

Однако с точки зрения выручки Walmart занял первое место в списке. 500 корпораций по всему миру, если судить по выручке.

Покупатели тестируют новый iPad 4 апреля 2012 года в новом магазине Apple в торговом центре Confluence в Лионе, в день его открытия. (Джефф Пачуд / AFP через Getty Images / Getty Images)

В целом компании из списка Fortune Global 500 получили выручку, составляющую более одной трети мирового ВВП [валового внутреннего продукта] в размере около 31 доллара США.7 трлн. Тем не менее, это на 5% меньше рекордных 33,3 триллиона долларов по сравнению с прошлогодним списком.

По данным Fortune, это также первое снижение за полдесятилетия.

ПОЛУЧИТЕ БИЗНЕС FOX В ДВИЖЕНИИ, НАЖИМАЯ ЗДЕСЬ

«Виновником, конечно же, был COVID-19, который ударил по огромным слоям мировой экономики, когда страны были заблокированы», — сообщает Fortune.

С точки зрения прибыли компании накопили в общей сложности 1,6 триллиона долларов, что примерно на 20% меньше, чем в прошлом году.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.