Возможная реклама магазина: эффективные методы и специфика рекламных компаний

Содержание

эффективные методы и специфика рекламных компаний

Виды оффлайн-рекламы для розничной торговли: эффективные методы и специфика рекламных компаний

Для корректной работы браузера следует включить javascript!

онлайн
чеки

  • Тарифы
  • Оборудование
  • Поддержка
  • Партнерам
← Блог о торговле

Опубликовано: 06.04.2020

В настоящее время маркетинговыми предпочтениями ритейлеров стали онлайн-продажи, но старая добрая оффлайн-реклама также не потеряла своей актуальности для бизнеса любого масштаба.

Виды оффлайн-рекламы

Оффлайн-маркетинг зародился с появлением первой рекламной вывески тысячелетия назад и поныне актуален. Два последних десятилетия технического прогресса привнесли в классическую рекламу новые веяния, хотя и привели к переходу части её рекламного бюджета в интернет-сферу.

При выборе стратегии оффлайн-рекламы собственник бизнеса должен опираться на целевую аудиторию. Мелкие предприниматели и так знакомы со спецификой своих клиентов, а сетевые ритейлеры вынуждены опираться для их идентификации на внешние опросы. Только после определения категории людей, которые большей частью потребляют реализуемую продукцию, следует приступать к распределению рекламного бюджета между медиа-каналами.

Существуют такие варианты оффлайн-рекламы:

  1. Звонки по телефону.
  2. Реклама в печатных изданиях: модульная, рубричная, статейная. 
  3. Наружная реклама в местах сосредоточения целевой аудитории (подъезды, рестораны, метро и так далее): медиа-носители (ситилайты, бигборды), имиджевые конструкции (костюмированные промоутеры, пенопластовые фигуры и тому подобное), информационные указатели, вывески, штендеры.
     
  4. Реклама на радиостанциях: музыкальная заставка, дикторское объявление.
  5. Раздача листовок, информационных журналов, скидочных купонов. 
  6. Реклама на телевидении: видеоролики, телемагазины, бегущая строка.
  7. Спонсорство.
  8. SMS-рассылки.

Структура расходов на оффлайн-рекламу постоянно меняется, но основные её типы остаются неизменными.

Что представляют собой указанные виды оффлайн-рекламы, и насколько они эффективны для розничной торговли, следует разобраться подробно.

Телевизионная и радиореклама

Реклама по телевизору визуально может быть таких типов:

  • видеоролики;
  • телемагазины;
  • бегущая строка.

Телевизионная аудитория охватывает жителей минимум большого города или района, поэтому эфирная реклама стоит дорого. Окупить расходы на неё могут только крупные ритейлеры. Из-за высокой стоимости телевизионная рекламная компания проводится ограниченное время и преимущественно перед сезоном продаж.

Ювелирные и подарочные магазины эффективно рекламировать в конце года и перед 8 марта, а строительные супермаркеты – в марте-апреле.

Выбор между видеороликом и бегущей строкой определяется финансовыми возможностями компании. Изначально можно выбрать второй вариант для тестирования эффективности телевизионной рекламы в целом.

Специфика радиорекламы аналогична телевизионной, но стоит она дешевле. Выбор между текстовым объявлением и музыкальной заставкой определяется рекламным бюджетом. Если он небольшой, то лучше предпочесть зачитывание текста диктором. Но если рекламная кампания растянется на несколько месяцев, то рекомендуется заказать музыкальную заставку. Стоит она недешево, но гораздо лучше воспринимается слушателями.

Наружная реклама

Главная цель наружной рекламы – извещение максимально возможной аудитории о товаре или магазине. Размещать уличные конструкции в виде бигбордов, ситилайтов и указателей необходимо по направлению к точке продаж. Соблюдать этот принцип особенно важно при наличии высокой конкуренции и несетевом формате бизнеса.

Виды наружной рекламы на здании и рядом с ним

Если конкуренции в городе вашему розничному бизнесу нет, то устанавливать уличные конструкции желательно в местах максимального клиентского трафика без оглядки на направление. Реклама в таких местах дорогая, но эффективная. Необходимо учитывать различие аудитории в спальных районах и деловых центрах.

Люди на улице редко задерживаются для чтения объявлений, поэтому адрес точки продаж и телефон должны быть большими и запоминающимися. В статичных местах – остановках, подъездах, вагонах метро – соблюдение этого принципа не обязательно.

Для рекламы магазинов квартального значения эффективна реклама в лифтах, подъездах и остановках общественного транспорта.

Пневмо- и пенопластовые фигуры размещаются непосредственно у входа в магазин или ТЦ. Их дизайн должен однозначно намекать на бренд или фирменную продукцию, а также совпадать с оформлением других конструкций: вывесок, указателей, витрин.

Без наружной рекламы не обойтись при открытии новой точки продаж, поэтому планировать её бюджет необходимо ещё на этапе составления бизнес-плана.

Раздача листовок, журналов и флаеров

Распространение раздаточного материала с помощью промоутеров и почтовых компаний имеет ряд преимуществ:

  • точный выбор целевой аудитории;
  • возможность охватить клиентуру конкурентов;
  • информация о компании сохраняется у людей определенное время;
  • возможность именного обращения к клиентам.

За час промоутер может раздать до 120 листовок, но если распространяются более дорогие журналы, то можно попросить работника отдавать информационный материал только людям определенного возраста или вида. В результате расход листовок уменьшается, но увеличивается эффективность рекламных затрат.

Раздавать рекламные материалы можно как вблизи своих точек продаж, так и около ближайших конкурентов.

Распространение листовок оправдано для магазинов с таким средним чеком, прибыль от которого способна окупить рекламные расходы. Особенно эффективна раздача печатных информационных материалов при открытии нового магазина.

Стоимость промоутерских услуг – около 1 доллара в час, но в различных городах эта сумма может незначительно колебаться.

Популярными местами для распространения листовок являются:

  • станции метро;
  • входы в ТРЦ;
  • дворники автомобилей;
  • окрестности собственных точек продаж и магазинов конкурентов;
  • именная почтовая рассылка руководителям предприятий;
  • транспортные развязки с остановками общественного транспорта.

Визитки в розничной сфере продаж практически не используются, потому что несут сугубо официальную информацию. А в раздаточном материале желательно указывать краткосрочные акции, бонусные предложения и скидки, которые гарантированно привлекут новых клиентов.

Реклама в печатных изданиях

Главная особенность рекламы розничных магазинов в печатных изданиях заключается в том, что распространение выбранных газет и журналов должно происходить в местах, близких к расположению точки продаж.

Реклама в информационных печатных изданиях

Перед выбором печатного издания для размещения рекламы необходимо изучить географию его распространения, тираж, целевую аудиторию и репутацию.

Платные газеты и журналы покупают люди со средним доходом, поэтому рекламировать в них можно как дешевую, так и более дорогостоящую и качественную продукцию. Нежелательно размещать объявления в желтой прессе, потому что скептицизм к информационным статьям переходит и на рекламируемый товар.

При наличии только одного розничного магазина желательно размещать объявления в районных изданиях или бесплатных газетах с ограниченной территорией распространения. Ради неэксклюзивной продукции люди не будут ехать специально из удаленных районов города, поэтому реклама небольшого магазина в общегородских изданиях финансово неэффективна.

Газеты с широким территориальным охватом подойдут сетевым магазинам, присутствующим во всех районах распространения печатной продукции.

Брошюры супермаркетов с рекламой продукции

Реклама в печатных изданиях может быть трех видов:

  1. Маркетинговая текстовая статья. Идеально подходит для розничных магазинов, продукция которых мало известна, но обладает большим потенциальным спросом. Важно не сделать текст излишне рекламным, чтоб он вызвал доверие.
  2. Рекламный модуль – прямоугольный блок, занимающий часть страницы и содержащий информацию о компании. Читатели чаще смотрят такие объявление на первой, второй и последней странице.
  3. Рубричная реклама. Это текстовый или графический блок в узкой колонке частных объявлений. Отлично подходит для рекламы крупными товарами: автомобилями, бытовой техникой, мебелью, спорттоварами и так далее.

Люди не склонны выбрасывать газеты, поэтому реклама в печатных изданиях работает длительное время. Стоит она недешево, но при грамотном подходе к её размещению является достаточно эффективной.

Кого привлекать в рознице телефонными звонками?

Люди практически не сталкиваются с телефонными предложениями купить продукцию широкого потребления. Это является следствием того, что даже холодный телефонный звонок подчеркивает избранность потенциального покупателя и требует длительного общения. Для такой рекламы требуются повышенные затраты на персонал, автоматизация торговли, результативность звонков и высокая прибыль от продажи одного продукта.

Алгоритм телефонного звонка при продаже продукта

Особенности телефонной рекламы диктуют и целевую аудиторию. Ею являются такие категории клиентов:

  1. Топ-менеджеры предприятий. Им предлагают непосредственно физические товары, консультационные услуги, обучающие тренинги.
  2. Покупатели дорогостоящей технологической продукции.
  3. Клиенты Luxury-магазинов, которые ранее там обслуживались или состоят в их социальных группах.
  4. Коллекционеры оружия, марок, антиквариата и тому подобное.

Отдельно стоит сказать о покупателях предметов роскоши в Luxury-магазинах. Ещё отец рекламы Дэвид Огилви сказал, что чем выше стоимость предмета роскоши, тем более желанным он становится в глазах покупателя. Им не важны акции, бонусы и скидки – только индивидуальный подход поможет продать дорогой имиджевый товар.

Реклама посредством прямого телефонного контакта требует хорошей подготовки персонала и прохождения им соответствующих тренингов. Указанные факторы требуют долгосрочного планирования, финансовых расходов и высокой маржи реализуемой продукции.

Спонсорство

Спонсорство не обязательно означает большие затраты. Крупные сетевые ритейлеры могут профинансировать музыкальный фестиваль, телепередачу или спортивное мероприятие. Для мелких предпринимателей с единственной точкой продаж будет достаточно установить квартальную детскую площадку или другой общественно-значимый объект, на котором разместить фирменные атрибуты.

Главное при спонсорстве – это обеспечивать информирование максимального количества людей из целевой аудитории. Такая реклама всегда хорошо воспринимается потенциальными клиентами и формирует положительный имидж компании.

SMS-рассылки

Нет смысла тратить деньги на рассылку СМС клиентам, которые не являются целевой аудиторией магазина. Поэтому уведомления на телефон должны получать только собственные покупатели, которые оставили личные данные при предыдущем посещении. Можно пользоваться и полученными нелегальным путем телефонными базами конкурентов, но ценящие свой имидж компании такие методы не используют.

Ввиду ограниченности текстового формата в СМС зачастую распространяется следующая информация:

  1. Дата поступления новой продукции и её виды.
  2. Размер общих скидок и бонусов.
  3. Индивидуальные бонусные предложения, исходя из предыдущих предпочтений клиента.
  4. Дата открытия и адреса новых магазинов.

Злоупотребление СМС-рассылками может привести к эффекту неприязни к компании, поэтому частые сообщения желательно посылать только активным покупателям.

Реклама продукции и услуг по СМС

Эффективен данный вид рекламы для информирования о регулярно потребляемой продукции. Его могут использовать брендовые магазины одежды, ритейлеры, торгующие бытовой техникой, бытовой химией, косметикой.

Использование СМС-рассылок требует постоянного анкетирования клиентов и формирование базы их личных данных. Уже сейчас по закону 54-ФЗ предприниматели должны купить онлайн-кассу, поэтому можно совместить под одним управлением налоговые и маркетинговые компьютерные технологии.

Комбинирование видов оффлайн-рекламы

В рамках статьи невозможно указать оптимальный набор рекламных методов для различных видов розничного бизнеса. Он зависит от специфики продукции и планируемых финансовых затрат на кампанию.

Главной задачей комбинации оффлайн-способов рекламы является максимальный охват целевой аудитории. Не стоит тратить средства на информирование одних и тех же людей различными способами. Оптимальный набор рекламных инструментов лучше подбирать с помощью рекламного агентства, сотрудники которого имеют представление об эффективности вложений в том или ином направлении.

Привлечь клиентов можно и неординарными способами. Один ТРЦ в Шанхае решил создать огромные картины «Мона Лиза» и «Девушка с жемчужной серёжкой». Посетители заведения фотографировались, а из фото складывались уникальные портреты. В результате ТРЦ получил большой поток как туристов, так и местных жителей.

Представленные способы рекламирования продукции охватывают лишь сферу вне интернета. Но развивать бизнес без онлайн-поддержки могут разве что придомовые продуктовые магазины. Поэтому при планировании рекламного бюджета необходимо учитывать оба рекламных направления, которые должны взаимно дополнять друг друга.

Запустите онлайн-продажи

Создайте интернет-магазин за 1 день и продавайте на
маркетплейсах, в соцсетях и мессенджерах

Читайте также

Как открыть интернет-магазин спортивных товаров: руководство по запуску бизнес-проекта 30.12.2022

Как и что продавать на «СберМегаМаркете»: полезная информация для онлайн-предпринимателей 26. 12.2022

Как открыть интернет-магазин строительных материалов: руководство по запуску бизнес-проекта 23.12.2022

Как и что продавать на Ozon: подробный обзор для предпринимателей 20.12.2022

Как открыть интернет-магазин чая и кофе: руководство по запуску бизнес-проекта 16.12.2022

Как и что продавать на Wildberries: рекомендации для начинающих предпринимателей 12. 12.2022


Соглашение о конфиденциальности

и обработке персональных данных

 

1.Общие положения

 

1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:

«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП  771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее — «Инсейлс»), с одной стороны, и

«Пользователь» –

либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;

либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

которое приняло условия настоящего Соглашения.

1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).

 

2.Обязанности Сторон

 

2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.

2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.

2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:

(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон; 

(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;

(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон; 

(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа,  или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.

2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.

2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».

2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.

Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс — [email protected].

2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.

2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.

Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.

2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

 

3.Ответственность Сторон

 

3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.

 

4.Иные положения

 

4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01. 12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.

4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).

4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».

 

Дата публикации: 01.12.2016г.

 

Полное наименование на русском языке:

Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»

 

Сокращенное наименование на русском языке:

ООО «Инсейлс Рус»

 

Наименование на английском языке:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

 

Юридический адрес:

125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11

 

Почтовый адрес:

107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

ИНН: 7714843760 КПП: 771401001

 

Банковские реквизиты:

Р/с 40702810600001004854

 

В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222

Электронная почта: [email protected]

Контактный телефон: +7(495)133-20-43

Продолжить покупки Перейти к сравнению

Продолжить покупки Перейти в корзину

Продолжить покупки Перейти к сравнению

Оставьте контактные данные
и мы предложим Вам самые выгодные условия

Оставьте контактные данные
и мы предложим Вам самые выгодные условия

В соседней вкладке для вас создан аккаунт в бэк-офисе онлайн-кассы.

Ниже вы можете ознакомиться с преимуществами нашего продукта и сделать расчет стоимости

Заказ в один клик

Контактное лицо (ФИО):

Контактный телефон:

Согласие на обработку персональных данных

Я принимаю условия передачи информации

Комментарий:

Как и где рекламироваться в новых условиях?

Теги: реклама, Авито, VK, e-commerce, Telegram, маркетплейсы, интернет-реклама, Яндекс. Директ, МойСклад, маркетинг, Аскар Рахимбердиев, Яндекс

Какие рекламные ресурсы пришли на смену запрещенным площадкам? И каковы особенности настройки рекламы нужно на них учесть?

Аскар Рахимбердиев, CEO облачного сервиса для малого и среднего бизнеса «МойСклад».

Российский рынок e-commerce в 2022 году подвергся значительным изменениям. Блокировка многочисленных зарубежных сервисов и площадок, а также нестабильная экономическая ситуация внесли коррективы в сферу электронной коммерции и систему маркетинга. 

Это коснулось малого и среднего бизнеса, чьи рекламные кампании велись на площадках Meta* (компания внесена в реестр запрещенных на территории РФ) и Google. На протяжении последних месяцев остается актуальным вопрос, как наиболее бюджетно и эффективно рекламироваться в новых условиях.
 
В начале спецоперации многие предприниматели приостановили свои рекламные кампании сразу по нескольким причинам. Во-первых, стало невозможным запускать рекламу на таких площадках, как Facebook*, Instagram*, TikTok, Google и YouTube. Во-вторых, дестабилизация экономики в стране привела к сокращению бюджетов на рекламу. 

Так 21% компаний малого и среднего бизнеса полностью сократили бюджеты на таргетированную рекламу. А 53% — урезали расходы на продвижение в социальных сетях на 10-60%. Об этом говорят «Ведомости» со ссылкой на Unisender. Исследование было опубликовано в конце июня, но в свете нынешних событий весьма логичным будет предположить, что в этом плане не произошло значимых изменений. 

Компании, которые все же стараются сохранять маркетинговую активность, ищут новые каналы для продвижения. Предлагаю разобраться в вопросе подробнее.

Таргетированная реклама в VK

Предприниматели, которые раньше рекламировались исключительно в Instagram*, пытаются начать продавать в ВКонтакте. По

данным

Mediascope, во втором квартале нынешнего года выручка площадки от рекламы МСБ выросла в 2,5 раза по сравнению с тем же периодом прошлого года.

По словам евангелиста eLama и эксперта по платному трафику Константина Найчукова, многие из тех, кто пришёл в ВКонтакте с надеждой, что будут продвигаться там с той же эффективностью, что и на заблокированной площадке, разочаровались из-за того, что не получили желаемого результата, и прекратили свои попытки. Это связано с непониманием функционала и привычек пользователей данной соцсети, которые сильно отличаются от привычной «запрещёнки». 

Реклама на New Retail. Медиакит

Действительно, несмотря на некоторое сходство этих площадок, при создании офферов для рекламы следует учитывать ряд различий:

1. Восприятие контента. Если аудитория Instagram* смотрит больше на визуал, чем на текст, то ВКонтакте картинка присутствует лишь для захвата внимания. В этой соцсети любят тексты. Поэтому важным инструментом для привлечения внимания целевой аудитории служит хороший копирайтинг.

2. Призыв к действию. В Вконтакте призыв к действию не пишется на картинке, а переносится в текст. Это напрямую связано с восприятием контента.

3. Визуал. Для рекламы ВКонтакте не делают замороженные креативы. Основная задача — привлечь внимание кричащим заголовком и яркой картинкой.

Также стоит отметить, что ВКонтакте в 2-3 раза больше тестируют креативов. Это необходимо из-за точечных различий каждого сегмента целевой аудитории.  

Реклама в Telegram-каналах

Ещё одна площадка, которая получила большой приток бывших пользователей «социальной сети с картинками» — Telegram. Официальной статистики по приросту рекламодателей нет, но по

данным

Mediascope,  прирост русской аудитории с апреля по июнь составил 10 млн человек.

Предприниматели были вынуждены обратить внимание на такой способ продвижения, как реклама в Telegram-каналах. При правильном выборе каналов и написании привлекающего оффера данный инструмент может быть эффективным. Но он менее удобен из-за отсутствия возможности рекламировать отдельные товары той аудитории, которой они вероятнее всего будут интересны.  Приходится рекламировать или сам магазин/бренд, или линейку товаров. Принцип очень схож с рекламой у инфлюенсеров.

К тому же, реклама в Telegram-каналах и у блогеров не имеет никаких гарантий того, что будет какой-то результат. Вы можете заказать рекламу на 100 каналах, и вполне вероятно, только 50 из них принесут какой-то результат.

Несколько советов, которые помогут снизить риск слива бюджета при размещении рекламы в Telegram-каналах:

● Избегайте каналов со слишком низким и высоким уровнем вовлеченности. На каналах с живой аудиторией уровень вовлеченности редко достигает 40%. Однако если число активной аудитории сильно меньше трети подписчиков, советую поискать другой канал.

● Смотрите на комментарии. Если они однотипные и отстраненные, это значит, что они накрученные. Такое редко, но бывает.

● Не размещайте свое предложение на каналах с частой рекламой. Их аудитории так устала от нее, что, вероятнее всего, пропустит ваш пост. Лучше всего рекламироваться на тех каналах, где выходит один рекламный пост в день.

● При написании оффера старайтесь придерживаться стиля других рекламных постов на канале.  А лучше договоритесь о его написании с автором канала.

Реклама на Яндексе

Рекламная система Яндекса всегда пользовалась большей популярностью в России, чем Google Ads. У большинства предпринимателей, которые рекламировались в Google, был рекламный кабинет и на Яндексе.  Так что в этом плане здесь мало что изменилось. 

Хочется отметить, что Яндекс является действительно удобной рекламной площадкой. Например, в поисковой рекламе Яндекс Директа можно настроить рекламу так, чтобы пользователям демонстрировались только определенные рекламные кампании, а РСЯ (рекламная система Яндекса) автоматически подберёт самые подходящие площадки для рекламы. 

Кроме того, поисковая реклама самая эффективная, ведь человек сам набирает в поиске то, что ему нужно, нам остаётся лишь сделать ему выгодное предложение. А платить вы можете только за заказы. 

Основные правила оформления объявлений для поисковой рекламы:

● Для того чтобы грамотно составить первый заголовок, следует посмотреть самые частые поисковые запросы в «Подборе слов» от Яндекса. Релевантность заголовка вашего объявления одному из поисковых запросов является чуть ли не самым главным в настройке контекстной рекламы.  

● В Заголовке 2 советуется указать цену, срок акции или регион.

● Заголовок 2 должен быть до 15 символов. В то время, как Заголовок 1 пишется полностью. В противном случае вместо заголовка 2 Яндекс покажет просто название сайта.

● в тексте объявления необходимо написать полное коммерческое предложение с призывом к действию. 

● Быстрые ссылки, как и их описание, следует оформлять всегда.  

Кроме основных моментов настройки рекламы в Яндекс Директе, лучше настраивать конверсии, советует Константин Найчуков. Это позволит более грамотно управлять рекламой и планировать бюджет.

Продвижение товаров на Авито

Авито для продавцов товаров и услуг является такой же популярной площадкой, как крупные маркетплейсы.

Однако для рекламодателей у Авито по сравнению есть значительное отличие. В то время, как на Ozon и Wildberries продавец может настроить контекстную и таргетированную рекламу с оплатой за клики, на Авито такой возможности нет. Там рекламодатель платит за само размещение рекламы.

В целом, на данной площадке, как и на других маркетплейсах, можно продвигаться и бесплатно, с помощью грамотно составленного объявления. 

Вот несколько моментов, на которые стоит обратить внимание:

● Покажите преимущества товара. Можете написать о них в начале текста, а также снять видео, в котором они продемонстрировать.

● Ответьте на самые частые вопросы в тексте объявления, а также мотивируйте обратиться к вам. Укажите возможные способы оплаты и доставки, а также выгоду приобретения товара именно у вас. Мотивируйте к действию, предложив, например, подобрать персональное предложение.

● Будьте лаконичны.  Не указывайте в тексте объявления весь ваш ассортимент.

● SEO-оптимизируйте текст объявления. Включите в заголовок и текст объявления наиболее популярные поисковые запросы.

● Фото лучше использовать яркие и реалистичные. Фотографии на белом фоне плохо воспринимаются пользователями этой площадки.  Также не советую обходиться одной фотографией, снимите товар с разных ракурсов.

Следует помнить, что покупатели больше доверяют компаниям с оформленными профилями и хорошими отзывами.

Читайте также: 5 новинок Директа, которые стоит протестировать: особенности настроек и рекомендации по использованию

Будущее российского рынка рекламы

 
Функционал для настройки и ведения рекламы на российских площадках сейчас активно развивается. Нам остаётся только получше ознакомиться с некоторыми нюансами этих площадок, чтобы иметь возможность получать тот же результат от рекламы, что и ранее на запрещенных площадках. 

Также стоит обратить внимание на менее очевидные способы продвижения. Среди них — реклама у инфлюенсеров, в подкастах и на радио. Последнее, как отмечает Константин Найчуков, особенно бюджетно и эффективно для региональных компаний, у которых возрастная целевая аудитория. 

Напоследок хочется сказать, что любые ограничения, особенно те, которые связаны с техническими возможностями, являются пространством для развития. Экспериментируйте, вводите акции и бонусы, осваивайте новые каналы и форматы рекламы и увеличивайте продажи.

*В статье упоминаются компании и социальные сети, деятельность которых запрещена на территории России. 

Аскар Рахимбердиев, 
CEO облачного сервиса для малого и среднего бизнеса «МойСклад».

Для New Retail


Бесклеевые наклейки для POS-рекламы

Посмотрите видео, чтобы узнать больше о материалах Stafix®