Владелец франшизы это: 6 терминов, которые нужно знать перед её открытием

Содержание

Что делает владелец франшизы?

Владелец франшизы покупает бизнес, который является частью цепочки компаний с таким же названием и одинаковыми или похожими продуктами или услугами. Это может быть независимая франшиза или та, которая находится в совместной собственности владельца франшизы и головной компании. Владелец может лично управлять ежедневными операциями бизнеса или нанимать персонал для этого.

Человек, который инвестирует во франшизу, имеет несколько преимуществ по сравнению с частным бизнес-инвестором. Хотя обычно требуется существенный первоначальный взнос, основная часть денежных вложений обычно распределяется в течение нескольких лет. План совместного владения бизнесом с франчайзером часто является вариантом, который дополнительно снижает денежные затраты. Независимый владелец бизнеса, как правило, несет ответственность за все инвестиции, традиционно финансируемые через банк или другое кредитное учреждение.

Франчайзер обычно предоставляет подробный бизнес-план, в котором четко обозначены прогнозируемые расходы на маркетинг, персонал и инвентарь, а также ожидаемые доходы за первый или два года работы. У нового владельца бизнеса, который покупает частную компанию, часто есть минимальные руководящие принципы, чтобы помочь в успехе ее предприятия. Франчайзеры обычно имеют внутренних консультантов и консультантов, которые дают советы новым франчайзи.

Прежде чем инвестировать в операцию по франшизе, владелец франшизы обычно изучает демографию предполагаемого географического района деятельности. Это исследование обычно выявляет покупательские привычки местных жителей, их средний доход и прогнозируемые темпы прироста населения. Существование конкурентоспособных предприятий и их финансовый успех, как правило, включены в исследование.

У значительного числа владельцев франшизы интерес к ним вызван непосредственным опытом работы в компании. Например, если кто-то работает в качестве сервера или менеджера в ресторане быстрого питания и впечатлен программой качества продукции и управления персоналом, он или она может решить инвестировать в эту компанию в качестве владельца франшизы. Это знакомство часто является активом для инвестора.

От владельца франшизы обычно требуется высокий уровень энергии и преданность тяжелому труду. Соблюдение предписанного бизнес-плана франчайзера, как правило, рекомендуется, поэтому внимание к деталям, как правило, важно. Способность управлять и мотивировать сотрудников обычно считается активом для человека на этой должности.

Нет никаких формальных образовательных требований, чтобы стать владельцем франшизы. Степень бакалавра в области делового администрирования, экономики или маркетинга часто помогает успеху владельца бизнеса. Навыки в области бухгалтерского учета и бухгалтерского учета, как правило, считаются полезными в ведении деловой документации и подготовке финансовых отчетов для франчайзера.

ДРУГИЕ ЯЗЫКИ

Как потенциальному франчайзи выбрать

По оценке консалтинговой компании «Франкон», сейчас на российском рынке представлены более 1 тыс. франшиз в сфере розничной торговли, услуг и общепита. Ежегодно их количество растет примерно на 25%, а конкуренция усиливается. Однако, по оценкам, примерно 20% франшиз на рынке не представляют собой никакой ценности для потенциального франчайзи: они не предлагают уникальную технологию ведения бизнеса и высокорентабельный продукт или услугу.

«В отличие от США в России нет закона, который бы обязывал франчайзера предоставлять данные о своем бизнесе до момента заключения договора с партнером,— говорит руководитель департамента развития франчайзинга компании «Франкон» Анна Рождественская.— Связано это с недостаточной развитостью рынка и некоторыми особенностями российских предпринимателей. У нас до сих пор нет культуры бережного отношения к чужой интеллектуальной собственности. Если владелец франшизы раскроет перед потенциальным партнером все ноу-хау и покажет документы до момента заключения договора, то велик шанс передачи инсайдерской информации конкурентам или перехода возможного франчайзи в разряд стартаперов».

По словам председателя совета директоров «Торгово-промышленной группы «Аэссель»» Олега Аванесова, косвенно о высоком качестве франшизы могут свидетельствовать четко указанные бизнес-процессы (работа с покупателями, прием и исполнение заказов и т. д.), действующие во всех точках сети.

Простой способ проверки франшизы, который не требует никаких финансовый затрат,— это общение с действующими франчайзи, причем выбранными самостоятельно, а не предложенными франчайзером. Кроме того, есть несколько вопросов, которые предприниматель может задать франчайзеру перед принятием решения о сотрудничестве. Получив ответы на них, потенциальный партнер выделяет для себя сильные и слабые стороны предлагаемой франшизы. Например, редактор отраслевого журнала «Франчайзинг» Сергей Тонин советует покупателю франшизы проанализировать несколько показателей работы компании: опыт франчайзера на рынке, темпы развития его бизнеса, насколько франшиза защищена от экономического кризиса и конкуренции, каковы перспективы увеличения спроса, количества клиентов, ассортимента и нормы прибыли.

«Когда франчайзер не может ответить на вопрос, какой он видит стратегию развития сети, что он собирается сделать, какие планы строит на год, это не должно остаться незамеченным для потенциального партнера,— добавляет Рождественская.— Если владелец франшизы показывает партнеру бизнес-план магазина в московском торговом центре «Европейский» или «Мега», ориентирует его на эти показатели прибыли и окупаемости, то очевидно, что для регионального бизнес-плана цифры должны быть абсолютно другие».

Еще до начала переговоров с владельцем франшизы потенциальный франчайзи должен оценить возможности и ценность предлагаемого бренда. «Перед покупкой франшизы необходимо проверить, зарегистрирована ли официально торговая марка, которую предлагает франчайзер,— говорит Аванесов.— Через сайт Роспатента партнер может проверить на подлинность номер свидетельства о регистрации товарного знака».

Еще один важный момент — соответствие финансовых условий предоставления франшизы ее качеству. По словам Анны Рождественской, мало кто из франчайзеров подходит к формированию -величины паушального взноса и роялти исходя из каких-либо научных формул. Чаще всего они ориентируются на конкурентов в своем сегменте бизнеса и внутреннюю оценку собственных знаний и технологий и стоимости бренда.

«Маленький паушальный взнос — это не всегда хорошо. Компании, которые вложили много сил в подготовку своего бизнеса для развития по франчайзингу, не захотят продешевить,— продолжает Рождественская.— Чаще всего платежи ниже рынка устанавливают владельцы франшиз, которые не всегда думают о компетентном отношении к своим франчайзи и заинтересованы только в максимально быстром росте сети».

Все франшизы России

Приобретение франшизы — IQ DECISION

Заключение соглашения о франшизе:

типы договоров

 

Существует два основных типа франчайзинга.

1

Франчайзинг продукта/торговой марки

В этом случае франчайзи имеет дело исключительно с продуктом производителя.  

2

Франчайзинг в бизнес-формате

Такой вид деловых отношений предполагает ситуацию, когда франчайзер предоставляет франчайзи права, охватывающие все аспекты бизнеса, в виде полного бизнес-пакета. Этот пакет включает обучение, поддержку и фирменное наименование и обеспечивает единообразие продуктов, услуг через географические границы с высокой степенью стандартизации.

3

Производственная франшиза

Такое разрешение дает франчайзи право производить продукцию владельца ТМ и продавать ее, используя свой товарный знак и имя.
 

Существует также классификация франшиз по степени вовлеченности:

1

Единичная франшиза (Single-Unit Franchise Ownership)

Это соглашение, в котором франчайзер предоставляет франчайзи право открыть и управлять одной единицей франшизы. Это самый простой и наиболее распространенный тип оформления франчайзингового договора.

2

Мульти-юнит-франшиза (Многоблоковый франчайзинг или Multi-Unit Franchise Ownership)

Приобретение мульти-юнит франшизы подразумевает соглашение, в соответствии с которым франчайзер предоставляет франчайзи право открывать и управлять более чем одним подразделением. Большинство франчайзи с несколькими подразделениями нанимают менеджера для наблюдения за одним или несколькими филиалами, чтобы они могли сосредоточиться на росте, а не на ведении бизнеса.

3

Субфраншиза

Такой вид франчайзинга является многоблоковой формой франшизы, однако она сосредоточена на создании прочной клиентской базы в конкретном регионе. Это достигается путем открытия франшиз в разных местах в том же географическом районе. Такая франшиза помогает франчайзеру покрывать крупные области в пределах одной страны. 

4

Приобретение мастер-франшизы 

Мастер-франчайзи часто встречается среди франчайзеров, которые хотят развиваться на международном уровне или в удаленном регионе. При этом типе франчайзинга мастер-франчайзи принимает на себя многие из тех же обязанностей франчайзера по развитию большой географической области. Мастера-франчайзи развивают территорию, продавая франшизы, а также обеспечивают обучение и поддержку. Взамен мастер-франчайзи получает часть первоначальных сборов за франшизу, роялти и других сборов. Владелец «мастер франшизы» действует как посредник между франчайзером и несколькими франчайзи.

О франшизе доступно, на примерах

Не будем углубляться в терминологию, а попытаемся рассказать о том, что такое франшиза простыми словами. Определим, что все-таки выгоднее, начать бизнес с нуля или открыть бизнес по франшизе.

С термином франшиза можно ознакомиться тут. Но наша задача разъяснить о франчайзинге на примерах и простыми словами.

Объясним о франшизе доступно

В двух словах франшиза – это аренда процессов ведения бизнеса, которые разработаны, проверены, отлажены и уже работают на практике.

Когда вы покупаете франшизу, то становитесь франчайзи. Вместе с правом пользоваться франшизой и статусом франчайзи, Вы получаете все возможные инструкции по ведению бизнеса и производству продукта. Все до мельчайших подробностей: от того как нанимать персонал, обучать его до того, как работать с клиентами и поставщиками.

Благодаря уже готовой и опробованной бизнес-модели, которая уже приносит доход, вам не нужно будет ничего изобретать. НО, за это Вам нужно будет платить, т.е. выплачивать владельцу франшизу (франчайзеру), за то, что пользуетесь проверенной бизнес-моделью и получаете прибыль.

Таким образом, один продает бизнес-процесс (франчайзер), другой покупает этот процесс (франчайзи).

Франчайзи — это покупатель франшизы. Франчайзер — это владелец, продавец франшизы.

Стоимость франшизы

На стоимость франшизы влияет много факторов, но основные:

  • известность бренда;
  • территория распространения франшизы;
  • срока действия договора.

Для покупки франшизы потребуется оплата паушального взноса, роялти и начальный капитал. А теперь о каждом платеже по порядку:

1.    При покупке франшизы нужно сделать первоначальный взнос (паушальный взнос). Фактически это платеж за право пользоваться брендом, бизнес-моделью.

2.    Второй этап – ежемесячные платежи или роялти. Это, можно сказать, арендная плата за возможность пользоваться известным брендом. Обычно это % от оборота. Роялти взимается не всегда, зависит от франшизы.

3.    Большая часть затрат при покупке франшизы – начальный капитал. Он потребуется для открытия предприятия, ремонта помещения, закупки оборудования и т.д. Эту данные должен рассчитать франчайзер и предоставить потенциальными франчайзи.

На примере франшизы Макдональдс

Одной из самых узнаваемых и ярких франшиз является Макдональдс. Практически все рестораны Макдональдс работают по системе франчайзинга.

Многие называют Макдональдс родоначальником франчайзинга, но это не совсем так. Но давайте все же рассмотрим пример успеха Макдональдс.

Бизнесмен Рэй Крок принес мировую популярность ресторанам быстрого питания, а не братья Макдональд, которые были создателями ресторана.  

Когда Рэй Крок зашел в еще неизвестный ресторан Макдональдс и увидел, с какой скоростью обслуживают людей и какой популярностью пользуется эта система, то ему сразу пришла идея продавать франшизу такого обслуживания.

Рей договорился с братьями Макдональд об аренде системы построения их бизнеса, рецептов гамбургеров, описанием оборудования, как обучать персонал для увеличения скорости обслуживания и многие другие секреты их успешного мелкого бизнеса. Главная цель Рей — продавать эту систему другим бизнесменам.

Сейчас в мире насчитывается более 30 тыс. ресторанов, а Рэй Крок является миллиардером.

Более детальная жизнь Рэя Крока показана в фильме «Основатель».

Франшиза Макдональдс в России

Если у Вас есть желание и деньги купить франшизу Макдональдс, то не факт, что получить франшизу станет возможным — необходимо быть высококвалифицированным управленцем, иметь успешный опыт открытия ресторанов.

Условия получения франшизы Макдональдс в России запредельные. Необходимо пройти обучение, за которое вы платите и которое длится практически год, К этому стоит добавить и высокое роялти (12,5 %) в месяц. Самое большое роялти по сравнению с условиями франшиз других сетей быстрого питания

Франшиза»Макдональдс»:

  • начальный капитал – $ 950 тыс. – $ 1,8 млн.;
  • роялти (ежемесячные отчисления) – 12,5%+;
  • длительность договора франшизы – 20 лет с возможностью возобновления;
  • стоимость франшизы «Макдональдс» – $ 45 000;
  • срок окупаемости — 1 год;
  • обучение – выездные тренинги на 1 неделю каждые три месяца;
  • локальное обучение – 12 — 24 месяца; 

Разновидности франчайзинга

Товарный франчайзинг – право на продажу товара определенной торговой марки. По таким франшизам в мире открыто 90% магазинов в торговых центрах, таких как H&M, Zara, Baldinini и другие.

Производственный франчайзинг – право производить товары определенной торговой марки. Примеры  – Pepsi, Coca-Cola и другие.

Деловой франчайзинг – это право на открытие бизнеса в сети франчайзера. Распространен в сфере общепита, услуг, в гостиничном бизнесе. Примеры – Макдональдс, Hilton и другие.

Более подробно разновидности франчайзинга мы рассматривали в этой статье.

Преимущества бизнеса по франшизе.

Франшиза – самый популярный вид бизнеса в большинстве стран мира. И вот почему его выбирают:

85% новых предприятий становятся банкротами в течение первых 5-ти лет своего существования;

Этот же показатель для предприятий, открытых по франшизе, составляет всего 15%.

Фактически ответ кроется в статистике жизненного цикла новых предприятий.

Плюсы работы по франшизе
  • Узнаваемый бренд. Франшизы продают завоевавшие доверие бренды.
  • Быстрая раскрутка бизнеса. Выручка должна поступать буквально со дня открытия бизнеса.
  • Сокращение затрат на продвижение. Бренд говорит за себя и не требует затрат на рекламу. В большинстве случаев франчайзер предоставляет рекламные материалы и проверенные способы рекламы.
  • Поддержка и обучение со стороны франчайзера.
  • Минимизация риска провала. Вероятность провала существует, но она сведена к минимуму, так как используется проверенная, эффективная технология ведения бизнеса.

Минусы работы по франшизе
  • Высокая стоимость некоторых франшиз.
  • Ежемесячные выплаты компании.
  • Строгое следование концепциям и стандартам франчайзера.
  • Отсутствие полной свободы, ограничение творческого подхода со стороны франчайзера.
  • Принудительная закупка оборудования и материалов.

Рейтинг самых выгодных франшиз в мире

Топ 10 самых выгодных франшиз мира практически не меняется и многие годы его возглавляют франшизы быстрого питания такие как, McDonald’s, Subway, KFC. 

Полный список Топ 100 самых выгодных франшиз в мире можно посмотреть на этом сайте franchisedirect.com 

Руководство по выбору франшизы

На рынке продается множество франшиз и выбрать среди них, может быть, затруднительно. Поэтому главный критерий, чтобы сфера была Вам по душе. Остальные критерии достаточно просты:

Срок существования компании. Срок существования компании на рынке показывает ее стабильность.

Темпы расширения компании. Чем больше магазинов открывается в год, тем она успешнее.

Стоимость франшизы (Первоначальный взнос роялти). Нужно найти баланс между расходами на покупку франшизы и её надежностью.

Поддержка франчайзера.Наличие маркетинговой и юридической поддержки — наиболее важный критерий, который должен быть у франчайзера.

Выводы

Существует несколько способов начать и вести свой бизнес:

·        Открыть бизнес с нуля

·        Купить готовый бизнес

·         Купить франшизу  

Но в любом случае, чаще всего покупка франшизы значительно дешевле, чем открытие бизнеса «с нуля». Объясняется это тем, что Вам не нужно нанимать юриста, бухгалтера, тратить деньги на рекламу, всё это включается в роялти. При этом, продукция, поставляемая франчайзером обычно дешевле, чем купленная у оптовиков или даже у завода-производителя.

Блог МАЭР — Плюсы и минусы работы с франшизой

Что вы вспоминаете при слове “Макдональдс”? Скорее всего, возникает картинка с сочными бургером или картофелем фри. Все верно. А еще “Макдональдс” — это самый большой собственник коммерческой недвижимости в мире. Корпорация скупает землю и здания, а потом сдает их в аренду тем, кто работает под их торговой маркой.

И большую часть прибыли “Макдональдс” получает от арендных платежей, а вовсе не от булок с котлетой. Так компания открыла уже больше 36 000 ресторанов быстрого питания в 100 странах мира и продолжает развиваться. Вот что такое эффективная франшиза.


Забегая вперед — если уж выбирать франшизу, то именно такую. Ориентируясь не на цену покупки и красивые обещания, а на продуманность бизнес-модели и узнаваемость бренда. Тогда с вероятностью в 99% у вас будет постоянный поток клиентов, потому что об этом уже позаботилась корпорация. 

Но все же это не полностью ваш бизнес, а работа под маркой известного бренда. Будет много ограничений и правил, которые нельзя нарушать. Да и 100% гарантии успеха тоже никто не даст.

Так что же такое франшиза и кому подходит такой бизнес?

Из статьи вы узнаете:

  • что такое франшиза простыми словами

  • как работает франчайзинг

  • почему такой вид бизнеса становится все популярнее

  • рассмотрим плюсы и минусы работы по франшизе

Чтобы вы сделали правильный выбор и не совершили ошибки на старте бизнеса.


Что такое франшиза?

Это покупка готового бизнеса под известным брендом. На первый взгляд, вариант идеальный. Есть:

  • франчайзер — владелец марки, который продает свой опыт и технологию ведения бизнеса

  • франчайзи — предприниматель, покупающий проект “под ключ”. За это придется заплатить паушальный взнос — стоимость самой франшизы и роялти — ежемесячный “фикс” или процент с выручки

Почему бизнес по франшизе так популярен? Предполагается, что франчайзер уже набил все шишки, набрался опыта и упаковал его в работающую бизнес-модель. И франчайзи получает готовый бизнес, который приносит только прибыль и  благодарность от довольных клиентов. 

Так ли это?

Как и в любом растущем рынке, сейчас огромное предложение франшиз. И среди них часто встречаются те, которые не стоят вашего внимания, хотя они завернуты в очень красивую обертку.


Что их объединяет?

Такой бизнес может открыть каждый. Под упаковкой франшизы нет ничего, кроме идеи, которая и так лежит на поверхности:

  • нет прописанных бизнес-процессов

  • необходимой аналитики и расчетов

  • продуманного трафика и управления

При этом в договоре может быть куча подводных камней — например, покупка оборудования у конкретного поставщика.


Плюсы и минусы франшизы

Начнем с плюсов:

  • Технология, инструкции, план обучения — если купили качественную франшизу, должны получить все готовое.

И минусы:

  • Нельзя нарушать стандарты бизнеса — чаще всего вы можете работать только на таких условиях. В том же “Макдональдс” нельзя без разрешения “сверху” заменить даже соус в булке. Все строго по утвержденной технологии.

  • Роялти или отчисления могут “съесть” немалую долю вашей будущей прибыли. Помните, что норму прибыли вам никто не гарантирует, а платить отчисления вы будете регулярно.

Это основные подводные камни при работе с франшизой. Внимательно изучайте договор с потенциальным франчайзером и, в первую очередь, ищите подобные “нюансы”.

Так что же выбрать: купить франшизу или открыть бизнес самостоятельно?

Громкие фразы: “все сделано под ключ”, “начинаете работать и с первого же дня можете получать прибыль”, “дадим пошаговую инструкцию” и т.д. Это просто красивая реклама франшизы — она не имеет отношения к будущему успеху вашего бизнеса. Зато может положительно повлиять на благосостояние франчайзи, с которым заключат договор неопытные предприниматели.

И главное: бизнес по франшизе — это тот же бизнес. Все трудности и ответственность в нем несет предприниматель, а не владелец франшизы. И успех дела всегда зависит от вас и навыков, которыми владеете. Поэтому все равно придется выкладываться на 100%, и не важно, в своем ли деле, или в бизнесе по франшизе.

Если вы планируете работать под маркой известного бренда, прочитайте статью “Франчайзинг: ловушка или способ заработка”. В ней вы найдете исследование рынка франшиз и алгоритм для правильной оценки и выбора франшизы.

Также может быть полезно

Франшиза | КБ «Кубань Кредит» ООО

ФРАНШИЗА ИЛИ САМОСТОЯТЕЛЬНЫЙ БИЗНЕС?

Начиная новое дело, многие предприниматели сталкиваются с вопросом: что лучше – франшиза или собственный бизнес? И многие приходят к выводу, что проще и перспективнее продавать товар или предоставлять услуги уже под известным, «раскрученным» брендом. Давайте разберемся, какие преимущества в ведении бизнеса дает франшиза по сравнению с началом своего бизнеса с нуля.

ЧТО ТАКОЕ ФРАНШИЗА И КАК ОНА РАБОТАЕТ

Франчайзинг – это способ организации бизнеса, при котором тиражируется уже проверенная и доказавшая свою эффективность на практике бизнес-модель. Франчайзер – это компания, передающая своим партнерам, которых называют франчайзи, права на использование этой бизнес-модели, а также методы и рекомендации для ее развития.

В сущности, принцип франчайзинга состоит в том, что крупная известная компания дает возможность частному предпринимателю открыть бизнес под вывеской разрекламированного бренда и обеспечивает ему поддержку, а бизнесмен-франчайзи платит компании деньги – сначала паушальный взнос (покупка права), а затем – роялти, то есть определенный процент с продаж.

ПРЕИМУЩЕСТВА ФРАНШИЗЫ

Бизнес-пакет. Покупая франшизу, предприниматель получает полный бизнес-пакет, включающий в себя: проверенные методики ведения бизнеса, рецепты, торговые марки, традиции и т.д. Готовый бизнес по франшизе оптимально подходит для тех, у кого нет опыта предпринимательства. Все схемы разработаны профессионалами и многократно «обкатаны».

Известный бренд. В развитие торговой марки вкладываются огромные средства – прежде чем потребитель начнет узнавать бренд и доверять ему, могут пройти годы. Но бизнес по франшизе предполагает использование уже известного имени, завоевавшего доверие покупателей.

Преимущества при кредитовании. Представителю известной марки гораздо проще получить кредит, чем индивидуальному предпринимателю «с улицы». При этом владелец франшизы может выступить гарантом при получении кредита.

Более низкий риск ведения бизнеса. Процент неудач в бизнесе по договору франчайзинга традиционно ниже, чем в самостоятельном деле.

Рекламное сопровождение. Любая рекламная кампания, проводимая франчайзером, работает и на его франчайзи, который получает не только дополнительную известность, но и практически готовые рекламные материалы: плакаты, постеры, рекламные видеоролики и т.д.

НЕДОСТАТКИ ФРАНШИЗЫ

Плата за использование торговой марки. Хорошая и прибыльная франшиза стоит недешево. Чем известнее бренд, тем больше придется заплатить единовременный паушальный взнос и тем выше будут ежемесячные отчисления — роялти. Финансовые обязательства перед партнером франчайзи должен выполнять даже в том случае, если дела идут не слишком удачно. Соответственно, его доход будет меньше, чем, если бы, также неуспешно шел собственный бизнес.

Франшизу могут закрыть в любой момент. У франчайзи отсутствует гарантии того, что однажды владелец франшизы не решит закрыть бизнес. Тогда придется покупать другую франшизу или задумываться об открытии собственного дела.

Зависимость от франчайзера. У франчайзи меньше свободы выбора, чем у самостоятельных предпринимателей, ведь курс развития определяется владельцем бренда. От него же зависит и благосостояние франчайзи – если у франчайзера дела идут плохо, это неизбежно отразиться на всех покупателях франшизы. С другой стороны, в хорошие времена они разделяют с ним финансовый подъем.

Ограниченный ассортимент товаров. Франшиза предполагает лишь ту продукцию, которая указывается продавцом. Дополнять ассортимент новыми товарами нельзя. Вы не сможете торговать теми продуктами, вещами и услугами, которые не вписываются в рамки выбранной торговой марки, а также выбирать новых контрагентов.

Однозначного ответа на вопрос «Что лучше: франшиза или свой бизнес» нет. Оба варианта имеют ряд как положительных, так и отрицательных сторон. Все зависит от конкретных случаев, условий, рынка и стартового капитала начинающего бизнесмена. Ведь даже самая успешная франшиза не гарантирует, что дела пойдут хорошо – покупатель и сам должен приложить некоторые усилия. Изучить рынок, на котором собирается работать: есть ли спрос на выбранные товары и услуги, многие ли предлагают нечто похожее, каковы расценки и уровень сервиса у конкурентов.

виды, стоимость, риски, достоинства и недостатки

Приветствую всех предпринимателей и бизнесменов, интересующихся франшизой!

Франчайзинг стал настолько популярным, что сейчас об этой схеме бизнеса знают даже те, кто далек от мира торговли. Более того, каждый из нас практически постоянно сталкивается с “плодами” франчайзинга: Пятерочка и Перекресток, МакДональдс и Бургер Кинг, Билайн и Мегафон – все эти компании развиваются благодаря франшизам.

Для предпринимателей-новичков создавать дело с нуля весьма рискованно. Поэтому самым логичным и менее проблемным способом открытия бизнеса станет франчайзинг. Так можно быть уверенным в лояльности потребителей и практически со 100-процентной гарантией выйти в плюс в короткие сроки.

Поэтому сегодня мы разберем, что такое франшиза, ведь не все молодые представители торговли понимают, как она работает, из-за чего и допускают типичные ошибки новичков. Мы простыми словами разберем, из чего состоит франшиза, сколько стоит ее приобретение, что такое паушальный взнос и роялти, а также узнаем о самых популярных современных франшизах.

Понятие франшизы

Франшиза – это комплекс прав на открытие бизнеса под известным раскрученным именем, передаваемых за определенную плату от владельца бренда другому предпринимателю, а также перечень условий, на которых этот самый предприниматель может осуществлять свою деятельность.

Еще эту схему называют бизнесом в аренду: владелец бренда, т. е. франчайзер, предоставляет второй стороне, или франчайзи, право открыть торговую точку, используя имя, торговую марку, модель ведения бизнеса, технологии, наработки и стратегию развития бренда.

По-другому можно сказать, что это бизнес под ключ, ведь новому владельцу прав не нужно думать над каждым нюансом, так как у него уже собран весь пакет необходимых данных. Он получает:

  • инструкции по обустройству помещений, интерьера;
  • инструкции по персоналу – по подбору и обучению, форме для сотрудников, правилам общения с клиентами и т. д.;
  • список и контакты поставщиков;
  • правила по размещению и содержанию рекламы;
  • технологии производства;
  • право пользоваться брендом и торговой маркой;
  • консультации и поддержку от франчайзера;
  • скидки на продукцию;
  • бизнес-план.

И это далеко не все. Конкретные выгоды и бонусы зависят от компании. А некоторые франчайзеры и вовсе ничего, кроме права продажи товаров или услуг, не предоставляют, но это касается наиболее популярных франшиз.

А для франчайзера эта сделка будет являться способом распространения популярности сети, укрепления позиций в конкурентной среде и получения новых партнеров, а значит, и прибыли.

Например, бизнесмен купил франшизу компании “Додо Пицца”. Теперь он может открыть собственное заведение под этим же именем, с таким же меню, как и в других торговых точках бренда, с идентичными условиями доставки и т. д. Все детали прописаны в инструкции. А за это владелец новой пиццерии сети “Додо Пицца” и должен платить роялти, предусмотренный договором.

И если франшиза означает пакет документов о правах и комплекс условий, то франчайзинг – сама схема подобного ведения бизнеса, сотрудничество между франчайзером и франчайзи, закрепленное в договоре.

Более 100 крутых уроков, тестов и тренажеров для развития мозга

Так как в законодательстве РФ отсутствует понятие “франшиза”, то и официально в договоре будет идти речь о коммерческой концессии. Это тот же франчайзинг, несмотря на другое название. Во всех юридических документах будет фигурировать именно этот термин.

В договоре подробно прописаны права, обязанности и условия ведения бизнеса. Франчайзи обязуется выполнять все правила и условия, поддерживать и развивать дело, участвовать в рекламных кампаниях. А франчайзер должен оказывать поддержку и помощь покупателю франшизы.

На рынке представлены тысячи предложений о покупке франшизы. Объектом сделки могут быть не только кафе, рестораны и другие заведения быстрого питания. В список франшиз могут входить:

  1. Магазины различных товаров: от детских игрушек и товаров для дома до книг и парфюмерии. Причем это касается магазинов как онлайн, так и офлайн.
  2. Организации, принадлежащие к бьюти-индустрии: барбершопы, салоны красоты, массажные центры, СПА и др.
  3. Развивающие центры, офлайн-курсы и внешкольные общества: балетная школа и школа актерского мастерства, спортивные секции, языковые курсы и пр.
  4. Медиапродукция, т. е. книги, фильмы, телешоу и другое. В этом случае франчайзи приобретает право на персонажей, киновселенную, торговую марку и т. д.
  5. Компании сферы услуг: салоны связи, страховые организации, турфирмы и т. д.

Узнать, какие франшизы имеются в продаже, и ознакомиться с условиями приобретения можно на официальном сайте франчайзера, с помощью онлайн-каталогов или онлайн-агрегаторов, на офлайн-выставках и днях открытых дверей.

Удобнее всего пользоваться онлайн-каталогами франшиз. Там можно сразу посмотреть различные предложения и сравнить условия.

И если раньше купить франшизу было достаточно проблематично из-за жестких требований и условий, то сейчас, в период высокой конкуренции, франчайзеры стараются привлечь к себе новых франчайзи путем предложения выгодного для обеих сторон сотрудничества. Взаимная выгода – это основополагающий принцип франчайзинга.

Составные части

Три важные составные части франшизы:

  • бренд;
  • бизнес-модель;
  • контроль.

Разберем подробнее каждую из составляющих. Начнем с бренда. Это название товаров, услуг или компании, благодаря которым массовый покупатель быстро узнает торговую марку и отличает ее от других. Франчайзер мог в течение нескольких десятилетий работать над брендом и репутацией.

Вторая составляющая – бизнес-модель. Это схема ведения бизнеса. В нее входит все до мельчайших деталей: стратегия развития, оформление помещений, раскладка товаров, правила обслуживания потребителей, униформа сотрудников, технологии производства, правила подбора и найма персонала и многое другое. Информация должна быть четкой, структурированной и организованной.

И последняя часть – это контроль. Чтобы франчайзи не погубил репутацию целого бренда и не стал причиной снижения прибыли, франчайзеры должны контролировать своих бизнес-партнеров и следить, чтобы они соблюдали все правила, условия и стандарты, прописанные в договоре. Осуществлять контроль можно с помощью ревизий, системы бонусов и поощрений, отслеживания отзывов клиентов в сети.

Виды франшизы

Из-за популярности и широкого распространения франчайзинга видов франшиз представлено немало. Перечислю самые распространенные.

По типу сотрудничества:

  1. Производственная. Передача прав на создание продукции под брендом, технологий и оборудования для производства. Франчайзи обязан соблюдать и соответствовать критериям качества. Один из самых рисковых видов как для франчайзера, который должен довериться партнеру, так и для франчайзи, от которого требуются значительные вложения. Такие “гиганты”, как Coca-Cola и Pepsi, являются представителями именно этого вида франшиз. Подвидом производственного франчайзинга является агрофранчайзинг. В качестве “продукции” в этом случае выступают животные и растения.
  2. Товарная. Передача прав на торговлю продукцией под именем бренда. То есть франчайзи сам товары не производит, а покупает их и продает от лица франчайзера. Часто вместе с ассортиментом продукции должна соблюдаться правильная раскладка товаров, определенный стиль в оформлении торгового зала, форма для сотрудников и т. д. Часто по такому принципу работают магазины обуви и одежды.
  3. Обратная. В этом случае происходит все то же самое, что и у предыдущего вида. Разница только в том, что не франчайзи платит, а владелец франшизы. Так франчайзер оплачивает агентские услуги. Это нужно бизнесменам, которые хотят распространить и популяризировать свой бренд.
  4. Сервисная. Этот вид похож на товарную франшизу, только в этом случае франчайзи не товары продает, а оказывает услуги. Иногда оказание услуг может идти в совокупности с продажей продукции. Франчайзи имеет право использовать имя бренда, инструменты маркетинга и рекламные площадки. В качестве примера можно привести автосервисы, химчистки, салоны красоты, фитнес-клубы и т. д.

По территориальной направленности:

  1. Золотая, или мастер-франшиза. Франчайзи после совершения сделки имеет право стать франчайзером и продавать уже от своего имени франшизу на определенной территории. Для того чтобы такой бизнес был выгодным, необходимо иметь богатый опыт и средства. Магазины сети “Пятерочка” функционируют по этому принципу.
  2. Множественная. Франчайзи заключает договор один раз, но торговых точек имеет право открыть несколько.
  3. Эксклюзивная, или исключительная. В договоре прописано, что на обозначенной территории имеет право работать только один представитель бренда. Таким образом франчайзи защищает себя от конкуренции.
  4. Неисключительная. В противовес предыдущему пункту этот вид, наоборот, создает конкуренцию, так как рядом друг с другом имеют право развивать свой бизнес сразу несколько партнеров одной франшизы.

По количеству открываемых предприятий:

  1. Прямая. Самый распространенный вид. Партнер имеет право открыть только одну торговую точку. За каждое новое открытое предприятие придется платить еще раз.
  2. Мультифраншиза. Один договор и много предприятий. В некоторых случаях франчайзи по своему желанию может открыть сразу несколько магазинов, салонов, турфирм и пр., а иногда даже это его обязанность.

По сферам деятельности:

  1. Медиафраншиза. Используется в киноиндустрии, при разработке игр, в литературе и т. д. Франчайзи может получить право создавать игрушки, одежду, аксессуары, сувенирную продукцию с персонажами, снимать сиквелы, использовать в своих целях литературный сюжет и многое другое. В качестве примера можно привести такие известные творения, как Покемоны, Звездные войны, Гарри Поттер, Ведьмак.
  2. Спорт. Франшизой в этом случае называют бренд команды. Название часто используют для рекламы. Особенно это популярно в США и Канаде.
  3. Бизнес. Это классический вариант франшизы. Франчайзер передает права франчайзи, поддерживает его, особенно первые месяцы, предоставляет все необходимые инструкции и технологии.

По характеру отношения с брендом:

  1. Свободная. В этом случае франчайзер практически не контролирует действия своего партнера. Франчайзи волен сам решать, как ему развивать бизнес и в каком направлении развития двигаться.
  2. Корпоративная. Полная противоположность предыдущему виду. В этом случае все действия франчайзи строго контролируются франчайзером.
  3. Бизнес под ключ. Владелец франшизы сам открывает новые торговые точки, налаживает производство, торговлю и другие механизмы, нанимает и обучает персонал. И только после этого передает права на предприятие франчайзи. То есть покупатель получает готовый бизнес. Ему нужно будет только управлять делом, а все остальное уже сделали до него. Права передаются на ограниченный или неограниченный срок.

Где искать и как выбрать

Для начала разберемся, где можно найти подходящий вариант. Об этом я уже немного писала: в интернет-каталогах, на официальном сайте компании, на офлайн-выставке или на тематических ресурсах, в частности на сайте Российской ассоциации франчайзинга.

Лучше всего посещать официальные сайты бренда, так как именно на них размещается актуальная и правдивая информация. Кроме того, так можно проверить добросовестность потенциального партнера: франчайзер должен открыто рассказывать о компании, а также публиковать контактные данные.

Еще советую обратить внимание на интернет-каталоги франшиз. С ними достаточно удобно работать, особенно если вы еще не определились с франшизой. На этих веб-площадках можно увидеть сразу несколько различных предложений и сравнить их достоинства и недостатки.

А теперь рассмотрим критерии выбора:

  1. Ниша. В первую очередь необходимо определиться, в какой сфере хочется и получится работать. Если у вас уже был опыт ведения бизнеса, с выбором ниши не должно возникнуть проблем, тем более что большинство крупных франшиз одним из условий ставят наличие опыта у потенциального партнера. А вот новичкам надо проводить исследования, чтобы выяснить, какая ниша больше всего подходит.
  2. Стоимость. Да, франшизы достаточно быстро окупаются, но для этого надо минимум 2–3 месяца поработать, чтобы хотя бы выйти в ноль, а потом уже сколачивать капитал. Определитесь, какую сумму вам будет по силам выплачивать, пока бизнес не пойдет в гору.
  3. Длительность существования компании. Очень важный пункт. Обратите внимание, как долго бизнес процветает на рынке, сколько торговых точек открыто, как отзываются о бизнесе потребители. Ищите информацию в сети, читайте комментарии и отзывы.
  4. Поддержка франчайзера. Этот пункт обязательно должен быть прописан в условиях сотрудничества. Выбирайте только те франшизы, где ваш партнер будет гарантированно вам помогать и давать советы.
  5. Юридические нюансы. Перед тем как окончательно определиться с выбором, обратитесь к юристу и попросите его провести проверку. Компания должна быть юридически чистой, без черных пятен на репутации.
  6. Условия и права. Внимательно изучите, что вам можно будет делать, а чего нельзя. Можете ли вы стать франчайзи конкретно этой франшизы или нет. Подробнее об этом речь пойдет в следующем блоке.

Условия приобретения

Условия и схемы действий могут несколько различаться в зависимости от конкретной компании. Но в целом общий алгоритм выглядит следующим образом:

  1. Формирование и отправка заявки на официальном сайте компании или в интернет-каталоге.
  2. Переговоры с представителями компании, выяснение условий сотрудничества.
  3. Составление договора и внимательное изучение каждого его пункта.
  4. Личная встреча с франчайзером, обсуждение нюансов, несостыковок, непонятных моментов.
  5. Заключение договора, оформление остальной документации.
  6. Внесение оговоренной оплаты.

Давайте остановимся на третьем пункте. Это один из самых важных шагов. Обязательно в этом деле привлекайте юриста, который может заметить то, что вы пропустили. Если какие-то пункты вас настораживают или вы не до конца понимаете их значение, уточняйте у юриста или партнера. Не оставляйте без внимания никакие мелочи. Лучше 10 раз переспросить, чем потом потерять сотни тысяч.

В некоторых случаях к предыдущим шагам прибавляется еще парочка: собеседование и обучение. Собеседование проводится в основном в крупных компаниях, которые хотят удостовериться, что потенциальный партнер им подходит. Это же касается и обучения. Оно необходимо, чтобы франчайзер был уверен в том, что его бренд будет продвигаться грамотно и эффективно.

Стоимость франшизы и что в нее входит

Стоимость франшизы складывается из четырех платежей:

  1. Паушальный взнос.
  2. Роялти.
  3. Рекламные отчисления.
  4. Возобновление или продление договора.

Паушальный взнос – это платеж, который вносит франчайзи сразу после заключения договора. Обычно это фиксированная сумма, назначаемая индивидуально. Она зависит от популярности бренда и планируемой прибыли франчайзи.

Взнос уплачивается один раз, больше эту же сумму платить не нужно. Но это еще не окончательная стоимость франшизы, так как есть и другие платежи. Иногда можно не платить паушальный взнос. Но в основном подобное практикуется, когда франчайзи должен периодически закупать товары для продажи у франчайзера.

Роялти, в отличие от паушального взноса, является многоразовым постоянным платежом, который обычно выплачивается каждый месяц. Иногда сумма должна поступать на счет франчайзера раз в квартал, полгода или год.

Размер выплаты может быть фиксированным, что редко, или равным проценту от оборота или чистой прибыли, что встречается чаще. Может быть и смешанный вариант: фиксированная сумма + процент. Средний размер процента равен 6–7 %. Законом не предусмотрено ограничений на сумму роялти, поэтому франчайзер сам устанавливает размер платежей.

Есть еще один вариант – скрытое роялти. В этом случае франчайзи официально ничего не платит, но ему необходимо закупать товар у франчайзера, который делает весомую наценку на продукцию.

У роялти есть свои плюсы и минусы. Эти выплаты являются гарантией для франчайзи, так как пока он платит роялти, у франчайзера будет стимул помогать и поддерживать своего партнера. А вот если франчайзер просит только паушальный взнос без роялти, то это может насторожить. Вдруг предприниматель окажется мошенником, заберет первоначальный взнос и исчезнет, бросив партнера на произвол судьбы.

А вот недостатки заключаются в том, что даже если бизнес еще не окупил себя и франчайзи пока в минусе, ему все равно придется отправлять платеж. Но достаточно часто франчайзеры идут навстречу и предоставляют партнеру возможность не платить 3–4 месяца.

Рекламные отчисления не всегда встречаются. Подобную плату чаще всего просят крупные компании. Они запускают рекламу бренда и привлекают к этому всех своих франчайзи, собирая фиксированную сумму с каждого.

Возобновление или продление договора может понадобиться, если права передавались на ограниченный срок. Платеж обычно равен паушальному взносу или несколько меньше.

Кроме того, не стоит забывать о других тратах, которые могут быть как до, так и после приобретения франшизы: услуги юриста, наем персонала и обучение, ремонт помещения, закупка материала и продукции, приобретение оборудования и многое другое. Поэтому стоит учитывать все возможные расходы перед покупкой франшизы.

Плюсы и минусы

Обратите внимание на важные моменты при покупке франшизы, а именно на ее достоинства и недостатки.

В первую очередь хотелось бы отметить положительные стороны:

  1. Популярность и узнаваемость бренда. Франчайзи уже обеспечен лояльностью потребителей, которые и до этого пользовались товарами или услугами бренда.
  2. Быстрая окупаемость. У предпринимателя имеется бизнес-план и все технологии, которые были проверены ранее.
  3. Минимальные риски. Даже бизнесмен-новичок может минимизировать проблемы, так как находится под крылом у более опытной и процветающей компании.
  4. Поддержка. Практически все франчайзеры оказывают всестороннюю поддержку своим партнерам, особенно если этот пункт прописан в договоре.
  5. Обучение. Франчайзи может пройти обучение у партнера, чтобы набраться опыта перед тем, как приступить к работе над франшизой.
  6. Налаженные поставки. Особенно если продукцию необходимо покупать у самого франчайзера. К тому же нередко они еще и предоставляют скидки на товары.

И теперь недостатки:

  1. Постоянный контроль. Франчайзи в большинстве случаев должен постоянно отчитываться, а также он не имеет возможности привнести что-то новое в бизнес, так как его действия прописаны в договоре.
  2. Высокая стоимость. Редко какая франшиза будет иметь небольшую цену. Самые популярные бренды могут иметь стоимость, превышающую сотню тысяч долларов.
  3. Обязательные ежемесячные платежи. Роялти необходимо платить, даже если нет высокой прибыли.
  4. Возможность нарваться на мошенников. Хоть риски и минимальны, но мошеннические схемы внутри сферы франчайзинга имеются.

Риски и проблемы франчайзинга

Риски и проблемы есть в любом виде бизнеса и предпринимательства, даже если вероятность столкнуться с ними минимальна. У франчайзеров и франчайзи тоже есть шанс неприятно оступиться.

В основном для франчайзеров опасность может заключаться только в том, что им попадутся недобросовестные или совсем неопытные партнеры. Они могут не удержать бизнес на плаву, более того, могут даже бросить тень на репутацию бренда или вовсе загубить ее. Поэтому перед продажей надо внимательно изучить, кому именно продаешь франшизу.

А теперь риски франчайзи. У них опасностей больше:

  1. Необъективная оценка своих сил и ресурсов. Можно не учесть все затраты и уже в первый месяц лишиться всех денег, при этом надо еще продолжать выплачивать роялти.
  2. Невнимательное изучение пунктов договора. Если франчайзи необходимо покупать у франчайзера или его партнеров товар в фиксированном размере, то можно просто не успеть все продать и в результате накопить у себя на складе ненужную продукцию. А в следующем месяце по договору надо снова покупать этот же товар.
  3. Недобросовестный поставщик. Связано с предыдущим пунктом. Если франчайзер обязал франчайзи закупать продукцию только у определенного поставщика, он может накрутить неоправданно высокую цену. И франчайзи все равно придется покупать этот товар.
  4. Мошенничество франчайзера. Бизнесмен может просто собрать паушальные взносы со своих партнеров и исчезнуть. Или франчайзер дождется, пока франчайзи раскрутится в торговом центре, а потом сам же поставит рядом еще одну торговую точку, тем самым заберет себе “теплое” место.
  5. Отсутствие поддержки. Франчайзер может не помогать франчайзи или делать это поверхностно, не давая весомых советов.
  6. Ошибка при выборе территории или ниши. Бизнес-план может работать только на определенной местности, а на другой действовать совершенно по-другому. И ниша тоже: на одной территории высокий спрос на нее, а на другой потребители будут вовсе не заинтересованы.

Примеры франшиз

Самыми известными франшизами в России считаются:

  • МакДональдс,
  • KFC,
  • Лукойл,
  • Burger King,
  • Subway,
  • Перекресток,
  • Fix Price,
  • Пятерочка,
  • СДЭК,
  • InCity,
  • Kari.

Разумеется, это далеко не все известные представители. Такие “гиганты” в мире франшиз могут иметь следующие отличительные черты:

  1. Высокую стоимость. Например, за франшизу МакДональдса надо заплатить 45 000 долларов.
  2. Множество торговых точек. У Subway более 700 ресторанов.
  3. Быстрая окупаемость и высокая доходность. Благодаря Fix Price можно увеличить свой капитал на 200 %.
  4. Узнаваемость. Бургер Кинг известен не только своей едой, но и провокационными рекламными кампаниями. Бренд даже носит второе название “Король-хулиган”.

Заключение

Если подойти к делу с умом, то франчайзинг может стать отличным выходом для начинающего предпринимателя. Это наиболее быстрый вариант запустить проект и начать получать с него прибыль.

Основные рекомендации и одновременно план действий, которые я могу дать бизнесмену-новичку:

  1. Определиться с нишей и размером начальных вложений.
  2. Выбрать нишу или конкретную компанию, а также территорию.
  3. Внимательно рассмотреть все возможные предложения.
  4. Вместе с юристом изучить условия сотрудничества и составить договор.
  5. Приступить к работе, помня, что просто так ничего не дается. Надо упорно работать в любом случае.

Спасибо, что уделили внимание моей публикации. Надеюсь, вы нашли полезную для себя информацию. Оставайтесь на связи с блогом iklife.ru. У нас так много интересных и познавательных статей.

На сегодня это все. До встречи!

Чем занимается владелец франшизы?

Чем занимается владелец франшизы?

По данным Управления малого бизнеса (SBA), слабое управление является основной причиной банкротства малого бизнеса. Именно здесь проявляются франшизы, поскольку они быстрее начинают работать и быстрее становятся прибыльными благодаря уже настроенному управлению.

Владелец франшизы платит за уже налаженный бизнес, маркетинговую и операционную стратегию.Использование системы зонтичной компании и существующего присутствия на рынке приведет к снижению риска и более быстрой окупаемости инвестиций.

Большой плюс для владельца франшизы в том, что бизнес уже «известен» и признан публикой. Клиенты предпочитают иметь дело с брендом, о котором они слышали и которому могут доверять. Они также знают качество продукта или услуги, поскольку одно место сопоставимо с другим.

Владелец франшизы также получит выгоду от получения оптовых цен на товары и материалы, поскольку зонтичная компания обычно покупает оптом для всей сети и может передавать свои сбережения.

Три типа франшиз

Деловая франшиза (наиболее распространенная)
Основная компания или франчайзер может расширяться, предлагая независимым владельцам бизнеса свое имя, торговую марку и налаженный бизнес. Они помогают новым владельцам с запуском, а также с обучением ведению бизнеса. Взамен франчайзеру выплачиваются роялти и сборы от франчайзи. Некоторые примеры включают Pizza Hut, McDonalds и Burger King.

Продуктовая франшиза
Производители разрешат розничным магазинам использовать свое имя, свою торговую марку и свою продукцию.Они также контролируют распространение своего продукта и обычно имеют минимальное количество продукта, которое магазин должен купить. Там могут быть сборы, которые должны быть оплачены, а также. Примером такого типа структуры может быть магазин шин.

Производственная франшиза
Это обычная франшиза среди компаний, производящих продукты питания и напитки (таких как Coca-Cola). Франчайзер предоставляет производителю право производить и продавать товары под своим товарным знаком и именем. В случае Coca-Cola, например, Coca-Cola поставляет концентрат сиропа компаниям по розливу, которые затем смешивают сироп с водой и разливают продукт по бутылкам.

Процедура покупки
При покупке франшизы обычно требуется бизнес-кредит. Для того, чтобы получить бизнес-кредит, бизнес-план необходим. Банку потребуются подробные причины того, почему вы считаете, что имеете право вести бизнес, подробная бизнес-стратегия и финансовые прогнозы франшизы.

После тщательной оценки право на франшизу продается франчайзи за авансовый платеж. После оплаты гонорара подписывается контракт на определенный период времени (обычно пять, десять или двадцать лет).В контракте будут изложены обязанности, права на использование системы, права на название бизнеса и обучение, необходимое для начала бизнеса. Он не включает инвентарь, мебель, приспособления или недвижимость. После истечения срока действия контракта его необходимо будет продлевать.

В контракте (или соглашении о франчайзинге) также будут указаны условия для любых других текущих платежей, таких как лицензионные платежи, рекламные сборы, платежи за текущие услуги и поддержку или поставки. Эти сборы могут быть взяты в процентах, могут быть установлены по скользящей шкале или установлены в виде фиксированной суммы.

Каково рабочее место владельца франшизы?

Существует множество мест, где владелец франшизы может работать, в зависимости от типа франшизы, которой он владеет. Отрасли, в которых есть франшизы, включают: автомобилестроение, красота, искусство, путешествия, отдых, бизнес, образование, домашние животные, развлечения, финансовые услуги, продукты питания, здоровье, фитнес, технологии, розничная торговля, уход за пожилыми людьми, торговля, перемещение и хранение, уход за детьми и услуги. , уборка и техническое обслуживание, а также медицинское обслуживание.

Некоторые владельцы франшизы предпочитают играть активную роль и будут работать вместе со своими сотрудниками, одновременно управляя бизнесом.Другие владельцы франшизы владеют более чем одной франшизой и регулярно посещают каждое из их мест, чтобы убедиться, что все идет гладко.

Бизнес может находиться в совместном владении зонтичной компании и владельца франшизы или находиться в независимом владении.

Владельцы франшиз — Изучите процесс владения франшизой

Решение стать собственным боссом, купив франшизу, — важное решение, и оно становится все более популярным. Количество франшиз в США выросло на 1.5% в 2020 году, и, по прогнозам, только в США будет создано более 230 000 рабочих мест. Франчайзинг играет важную роль в Соединенных Штатах, и он может предложить предпринимателям более быстрый путь к собственности, чем начинать бизнес с нуля.

Стать владельцем франшизы дает множество преимуществ, например, возможность быть своим собственным начальником, иметь возможность — в определенной степени — устанавливать свой собственный график и иметь поддержку франчайзера (материнской компании франшизы). Однако, прежде чем принять решение о покупке франшизы, необходимо знать несколько вещей.Прочтите эту статью, чтобы узнать о ролях и обязанностях франчайзи, о том, как стать владельцем франшизы, а также о возможностях получения заработной платы владельца франшизы.

Кто такой владелец франшизы?

Проще говоря, владелец франшизы — или франчайзи — является владельцем малого бизнеса. Владельцы франшиз настроены предприимчиво, но вместо того, чтобы тратить время на разработку бизнес-плана и бренда, они покупают франшизу, которая дает им право владеть и управлять компанией, используя имя и бизнес-план франчайзинговой организации.

Чем занимается владелец франшизы?

Если вы ищете описание работы владельца франшизы, вы можете обнаружить, что работа франчайзи сильно различается в зависимости от отрасли, типа франшизы и типа соглашения о франшизе. Однако в целом владелец франшизы делает то же самое, что и любой другой владелец малого бизнеса, например:

  • Служба поддержки клиентов: Это может включать что угодно, от помощи клиентам в совершении покупок до обучения или поддержки новых или существующих клиенты.Обеспечение удовлетворенности клиентов помогает франчайзинговому бренду в целом поддерживать положительную репутацию. Это хорошо как для франчайзи, так и для франчайзеров.
  • Маркетинг: В то время как некоторые франчайзеры заботятся о маркетинге, особенно на национальном уровне, успешные франчайзи часто используют активный подход к маркетингу. Это означает выделение денег на маркетинговые стратегии, обеспечение того, чтобы маркетинговые усилия оставались в соответствии с любыми правилами, продиктованными франчайзером, и проведение маркетинговых кампаний.
  • Наем и обучение: Некоторые франшизы являются «владельцами-операторами», которые сами заботятся обо всех аспектах деятельности компании. Но многим нужны менеджеры или другие сотрудники, чтобы помочь вести бизнес. И хотя некоторые франчайзеры могут предоставлять учебные материалы, франчайзи должен заниматься наймом и обучением нового персонала.
  • Деловые обязанности: Общие обязанности по ведению бизнеса, такие как обработка документов, ведение бухгалтерских книг в актуальном состоянии, оплата любых счетов и общее обеспечение устойчивости бизнеса.

Каковы обязанности владельца франшизы?

И франчайзеры, и франчайзи должны усердно работать, чтобы поддерживать прочный и прибыльный бизнес. Как и в любом бизнесе, для эффективного управления долгосрочными стратегиями и повседневными операциями требуется команда. Хотя каждая франшиза уникальна, вот общие обязанности франчайзи, а также задачи, которыми обычно занимается франчайзер.

Каковы обязанности франчайзи?

Наряду с ролями и обязанностями, перечисленными выше, получатели франшизы обычно принимают на себя следующие обязанности владельца франшизы:

  • В соответствии с соглашением о франшизе: Соглашения о франшизе устанавливают права и обязанности получателей франшизы и правообладателей.В нем будут изложены стандартные методы для графиков платежей, доставки продуктов и услуг, ценообразования и многого другого.
  • Оплата франчайзинговых сборов и роялти: Франчайзинговые сборы обычно выплачиваются правообладателю авансом. Тем не менее, текущие платежи за франшизу, включая ежемесячные или ежеквартальные платежи и роялти, являются обязанностью владельца франшизы.
  • Приобретение и создание местоположения: Хотя не для каждой франшизы требуется физическое пространство, для многих оно требуется. Некоторые франчайзеры могут помочь новым франчайзи найти физическое местоположение, например, магазин, склад или офис.Однако основная часть ответственности по-прежнему ложится на владельцев франшизы. Они несут ответственность за аренду и настройку помещения, а также за любое текущее обслуживание, которое необходимо.
  • Получение прибыли: Само собой разумеется, что одной из основных обязанностей владельца франшизы является обеспечение финансового благополучия своего бизнеса и получение прибыли каждый месяц.

Каковы обязанности франчайзера?

В рамках соглашения о франшизе франчайзеры описывают свою бизнес-модель, а также поддержку и инструменты, которые они предоставляют франчайзи.Эта роль может сильно различаться у разных франчайзеров; некоторые очень невмешательны, а некоторые любят быть весьма вовлеченными. Хотя каждый франчайзер берет на себя разные обязанности, обычно они обеспечивают следующее:

  • Создание и поддержание репутации бренда: Все франшизы преследуют одну общую цель: создать и поддерживать устоявшийся, прибыльный бренд. В конце концов, это то, что покупают владельцы франшизы — права на компанию с хорошей репутацией. Франчайзеры обычно обеспечивают маркетинг и PR на уровне бренда.В дополнение к этому они могут оказывать маркетинговую поддержку на местном уровне, чтобы гарантировать, что франчайзи поддерживает постоянный обмен сообщениями.
  • Продолжайте строить и внедрять инновации: Современные потребители постоянно ищут новые, более качественные товары и услуги. Лучшие компании понимают эти потребности и регулярно работают над созданием инновационных продуктов. Франчайзеры должны регулярно проводить исследования рынка, прислушиваться и удовлетворять потребности своих клиентов.
  • Поддержка предложений: В значительной степени успех франчайзеров зависит от успешных франчайзи.Качественные франчайзеры предлагают начальное обучение методам ведения бизнеса, связанным с их компанией, а также постоянную консультационную поддержку франчайзи.

Что нужно, чтобы стать владельцем франшизы?

Итак, что нужно сделать, чтобы стать владельцем франшизы? Независимо от того, какой тип франшизы вы хотите приобрести, требования для открытия франшизы, как правило, одинаковы. Вот самые важные шаги:

  1. Определите свой бюджет. Определите, сколько денег вы можете заплатить авансом, а также изучите возможности финансирования.
  2. Подумайте о своих целях. Какие отрасли вам интересны? Сколько времени вы реально можете посвятить своему бизнесу? Изложите свои цели, чтобы помочь на этапе исследования.
  3. Проведите исследование. Найдите франшизу, соответствующую вашему бюджету и целям. Каталог Franchise.com позволяет осуществлять поиск по нужному местоположению для изучения местных возможностей.
  4. Свяжитесь с франчайзером. Как только вы найдете совпадение, обратитесь за дополнительной информацией.
  5. Пройдите процесс подачи заявки. Этот процесс варьируется в зависимости от франчайзера, но, как правило, включает в себя проверку кредитоспособности, собеседование и многократное посещение домашнего офиса на День открытия. На этом этапе вы можете ожидать рассмотрения документа, раскрывающего информацию о франшизе, который также включает финансовые отчеты и требования.
  6. Подпишите договор франчайзинга. На этом этапе вы подписываете все документы, вносите предоплату и становитесь официальным франчайзи.

Сколько стоит открытие франшизы?

Теперь, когда вы знаете, как стать владельцем франшизы, вам может быть интересно узнать, как ее финансировать.Есть возможности франшизы для почти бюджета. Более дорогие франшизы, такие как отели и известные рестораны быстрого питания, могут стоить 500 000 долларов и более только на начальных затратах. Тем не менее, есть несколько недорогих франчайзинговых возможностей, особенно в сфере путешествий, уборки и технического обслуживания. Многие из них требуют 10 000 долларов или меньше, чтобы начать. Каталог Franchise.com позволяет вам сортировать по стоимости при исследовании франшиз.

Независимо от того, насколько высоки начальные расходы и первоначальные взносы, существуют способы финансирования франшизы.Если вам нужна финансовая помощь в приобретении франшизы, рассмотрите следующие варианты:

  • Партнерство: Рассмотрите возможность найма одного или нескольких деловых партнеров для покрытия некоторых расходов и обязанностей.
  • Финансирование франчайзера: Некоторые франчайзеры предлагают варианты финансирования для потенциальных франчайзи, нуждающихся в поддержке. Эта поддержка может представлять собой ссуду под низкий процент или помощь, связанную с другими ссудами.
  • Кредит Администрации малого бизнеса (SBA): кредиты SBA поддерживаются федеральным правительством и предназначены для помощи стартапам и предпринимателям в обеспечении финансирования.
  • Обычный банковский кредит: Потенциальные владельцы бизнеса с надежным кредитным отчетом и залогом могут рассмотреть возможность получения кредита в банке или кредитном союзе.
  • Ссуда ​​под залог дома: Владельцы дома могут взять ссуду под залог дома, что позволяет заемщикам использовать свой дом в качестве залога для получения ссуды. Кредит под залог недвижимости может поставить имущество под угрозу, поэтому перед тем, как выбрать этот вариант, поговорите с финансовым экспертом.
  • Пенсионные ролловеры : Эта схема, также известная как ролловеры для стартапов или ROBS, предполагает, что потенциальный франчайзи использует свои пенсионные сбережения 401(k) для финансирования начальных расходов на покупку франшизы.

Как получают деньги владельцы франшиз?

Как и любой владелец малого бизнеса, владельцы франшизы получают деньги, когда их компания приносит доход. Однако реальность более сложна. Чтобы компания получала прибыль, ее доход должен превышать любые накладные расходы, которые у нее есть. Сюда могут входить:

  • Оборудование
  • Инвентарь
  • Расходные материалы
  • Персонал
  • Аренда или ипотека физического помещения
  • Регулярные счета за такие вещи, как электричество и интернет
  • Стандартное обслуживание помещения
  • 9004

    сборы, связанные с большинством малых предприятий, франчайзи должны также учитывать лицензионные отчисления, которые регулярно выплачиваются франчайзеру.После первоначальных затрат на запуск большинство франчайзеров собирают лицензионные отчисления, используя процентную или фиксированную модель.

    Процентная модель

    В этой модели сборы основаны на общей сумме валовых продаж, обычно от 5% до 9% каждый месяц. Конкретный процент будет включен в документ о раскрытии франшизы, который получатель франшизы получает перед подписанием соглашения о франшизе. Например, если общий валовой объем продаж за месяц составил 15 000 долларов, а франчайзи заплатил франчайзеру комиссию в размере 7%, общая ежемесячная плата составит 1050 долларов.Выплаты франчайзеру увеличиваются или уменьшаются в зависимости от того, сколько денег зарабатывается в месяц, но процент остается неизменным. Процентная модель является наиболее популярным способом сбора роялти.

    Фиксированная модель

    В этой модели сборы устанавливаются и выплачиваются через регулярные промежутки времени, например ежемесячно или ежеквартально. Например, франчайзер может попросить франчайзи платить 1000 долларов в месяц. Если бизнес работает хорошо, эта плата может составить небольшой процент от валовых продаж.Однако фиксированные сборы могут быть обременительными для неэффективных франчайзинговых единиц. Фиксированная модель гораздо менее популярна, чем процентная.

    После того, как накладные расходы и роялти учтены, франчайзи может вычесть свою оплату из оставшейся прибыли. Они также могут использовать часть своей прибыли для дальнейших инвестиций в свой бизнес, совершая новые покупки, инвестируя в маркетинг или нанимая дополнительного сотрудника.

    Теперь, когда вы понимаете затраты, у вас может возникнуть вопрос: «Выгодно ли владение франшизой?» Это, конечно, может быть, но реальность такова, что владение франшизой, как и любым другим бизнесом, означает, что заработная плата владельца зависит от принятия разумных деловых решений и понимания потребностей и желаний местных клиентов.

    По данным Glassdoor.com, средняя зарплата владельца франшизы составляет около 72 000 долларов в год. По сравнению со средней заработной платой по стране в 2019 году, которая составляла почти 52 000 долларов США в Соединенных Штатах, многие сочли бы владение франшизой прибыльным делом.

    Стоит ли владеть франшизой?

    В конечном счете, потенциальный франчайзи должен определить, стоит ли оно того. Лучший способ ответить на этот вопрос – подсчитать затраты и взвесить все за и против.Вот некоторые действия, которые следует предпринять при принятии решения о покупке франшизы:

    1. Проанализируйте первоначальные затраты и лицензионные отчисления, чтобы убедиться, что вы можете себе это позволить, а также то, что потребуется, чтобы платить себе зарплату.
    2. Рассмотрите свои навыки и таланты. Есть ли у вас деловая хватка, чтобы вести бизнес? Если нет, могли бы вы взять партнера, чтобы разделить обязанности и прибыль?
    3. Рассмотрите возможность посещения тренингов, миксеров, сетевых мероприятий или семинаров, чтобы наладить связь с местными владельцами малого бизнеса и франчайзерами.
    4. Организуйте встречи или интервью, чтобы поговорить с интересующими вас франчайзерами. Вы будете вступать с ними в деловые отношения, поэтому важно получить от них хорошее впечатление.
    5. Поговорите с местными франчайзи о том, на что это похоже, каков их доход и любые другие вопросы, которые могут у вас возникнуть.

    Владение франшизой может быть приятным, прибыльным и полезным опытом для потенциальных владельцев бизнеса. Как и в случае любого важного решения, лучше всего начать процесс покупки франшизы со всеми фактами и знаниями, необходимыми для принятия взвешенного решения.

    Franchise.com — ваш источник информации о возможностях франшизы

    Если вы только начинаете изучать возможности франчайзинга или готовы сделать следующий шаг и начать связываться с франчайзерами, Franchise.com всегда готов помочь предпринимателям . С 1995 года мы связываем франчайзи с высококлассными франчайзерами во всех мыслимых отраслях. Просмотрите наш каталог возможностей франшизы. Когда вы будете готовы сделать следующий шаг, обратитесь к одному из франчайзеров на нашем веб-сайте, чтобы установить связь с одной из ведущих франчайзинговых организаций, которая изменит вашу жизнь.

    Владелец франшизы Должностная инструкция, Карьера владельца франшизы, Заработная плата, Трудоустройство – определение и характер работы, Требования к образованию и обучению, Получение работы

    Образование и обучение Степень бакалавра

    Средняя заработная плата Варьируется – см. ниже

    Перспективы работы Хорошо

    Основное описание работы

    Владелец франшизы — это тот, кто начинает собственное дело. Вместо того, чтобы придумывать собственную идею и начинать с нуля, они покупают права и план уже существующего бизнеса, который хочет иметь несколько офисов.Владельцы франшизы знакомятся с рутиной и традициями, которые приходят с бизнесом. Примерами популярных франшиз являются McDonalds и другие рестораны быстрого питания, такие магазины, как WalMart и Meijer, а также гостиничные сети, такие как Hilton и Best Western. Владельцы франшизы должны понимать, как вести и управлять бизнесом, но будет проще, если у них будет франшиза, потому что базовая основа ведения бизнеса уже будет разработана.

    Требования к образованию и обучению

    Любому владельцу бизнеса выгодно иметь как минимум степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга, экономики или другой смежной области.Владение франшизой очень похоже на владение бизнесом, начатым с нуля. Владельцы бизнеса должны понимать все юридические вопросы и основные навыки, необходимые для ведения бизнеса. Некоторые школы с бизнес-программами также предлагают курсы по владению франшизой, поэтому те, кто планирует в конечном итоге владеть франшизой, могут счесть полезным пройти эти курсы.

    Многие владельцы франшиз начинают работать в качестве обычных сотрудников франшизы. Тот, кто хотел бы когда-нибудь открыть Starbucks, может начать работать бариста, а через школу перейти к управлению магазином, чтобы получить опыт работы в компании и лучше понять, что нужно для управления бизнесом.Работа на должности менеджера позволяет лучше понять финансовые аспекты бизнеса, а также стандартные процедуры доставки и получения товаров, открытие и закрытие магазина и другие методы, которым необходимо следовать.

    Некоторые франшизы предлагают обучающие курсы для всех, кто планирует открыть франшизу. Это дает им знания о конкретных практиках в бизнесе, которым не учат на обычных бизнес-курсах. Это также даст потенциальному владельцу франшизы информацию о том, где он получает продукты, как работает система учета и управления, а также контакты для получения любой информации, которая может понадобиться.

    Получение работы

    Владельцы франшизы получают право собственности и права на открытие сети бизнеса, инвестируя в компанию. Франшизы различаются по сумме, необходимой для инвестиций. Некоторым может потребоваться всего 50 000 долларов США для начала бизнеса, в то время как другим может потребоваться до 175 000 долларов США или больше. Владелец франшизы должен будет иметь возможность инвестировать эту сумму денег, а также иметь достаточно денег, чтобы арендовать помещение для бизнеса, отремонтировать место, чтобы оно соответствовало эстетическим критериям франшизы, и любые другие расходы, необходимые для запуска бизнеса и Бег.Часто это будет стоить миллион долларов только для того, чтобы начать бизнес.

    Владельцы франшизы должны иметь мышление владельца бизнеса, а также столько же мотивации и страсти. Владельцы франшизы должны быть готовы к долгим, напряженным часам в начале и вкладывать деньги, не ожидая большой прибыли в течение первых нескольких лет. Владельцы франшизы не могут легко сдаться или разочароваться и должны быть в состоянии продолжать работу, даже если для восстановления бизнеса потребуется больше времени, чем ожидалось.

    Владельцам франшизы также нужно следить за тем, кто на них хочет работать. Вначале им придется провести множество собеседований, чтобы найти сотрудников, которые принесут пользу их бизнесу, особенно в начале. Им также потребуется профессиональное чувство власти и возможность управлять целой группой сотрудников.

    Перспективы трудоустройства, перспективы трудоустройства и развитие карьеры

    Владельцы франшизы обычно начинают с одной франшизы в знакомом месте и обеспечивают работу бизнеса в течение нескольких лет.Если бизнес растет и становится успешным, некоторые владельцы откроют еще один филиал в другом месте, поскольку они знакомы с тем, как все делается. Это принесет им большую прибыль. Некоторые владельцы франшизы также откроют совершенно другую франшизу. Некоторые владельцы франшизы доросли до нескольких разных франшиз, чтобы создать целый торговый центр или заполнить улицу ресторанами, отелями и магазинами. Если владелец франшизы владеет Starbucks рядом с кампусом колледжа и привлекает множество студентов колледжа, он может в конечном итоге открыть поблизости книжный магазин или даже бар, который будет привлекать студентов колледжа на выходных.Демографические стратегии помогли многим владельцам франшиз создать успешные сообщества для бизнеса.

    Перспективы сотрудников владельца франшизы зависят от франшизы, которую они планируют открыть, а также от места, где они планируют ее разместить. Карьера владельца франшизы не будет успешно развиваться, если он откроет магазин, который прекращает свою деятельность в других местах или не идеально подходит для демографии конкретного места. Если они хотят открыть бизнес там, где численность населения не увеличивается постоянно или, по крайней мере, остается неизменной, им следует учитывать риск того, что они не смогут процветать более нескольких лет, или рассмотреть возможность открытия бизнеса, который с большей вероятностью выживет в этом районе. .

    Условия труда и окружающая среда

    Владельцы франшизы проводят большую часть своего времени, работая с документами и графиками в офисе в задней части магазина. Они управляют расходами на заработную плату и заказывают новые продукты в соответствии с подсчетом запасов или спросом на продукты. Когда они не занимаются этими бизнес-процедурами и не следят за тем, чтобы все финансы были сбалансированы, они будут ходить по бизнесу и следить за тем, чтобы сотрудники выполняли свою работу должным образом.

    Владельцы франшиз должны выполнять всю грязную работу, связанную с владением бизнесом.Они почти всегда несут ответственность за увольнение сотрудников, проведение собраний сотрудников для решения проблем или проблем, обеспечение соблюдения санитарных норм, работу с неудовлетворенными клиентами и обеспечение того, чтобы все были довольны. Владельцы — это первый человек, к которому все хотят обратиться, когда они недовольны, включая менеджеров. Владельцы должны уметь справляться со стрессом и напряжением, возникающим в отношениях с клиентами и сотрудниками, и делать все возможное, чтобы помнить об интересах каждого.

    Заработная плата и льготы

    Средняя заработная плата владельца франшизы сильно различается в зависимости от типа франшизы, которой он владеет, скорости развития своего бизнеса и местоположения франшизы.После нескольких лет работы в бизнесе многие владельцы франшизы зарабатывают шестизначные суммы в год. Если владелец франшизы владеет несколькими точками или открыл несколько разных франшиз, зарплата может исчисляться миллионами.

    Преимущество владельца бизнеса заключается в том, что владелец отвечает за каждый шаг компании. Они также контролируют выплаты по медицинскому страхованию, отпускные и пособия по болезни для сотрудников.

    Куда обратиться за дополнительной информацией

    Международная ассоциация франчайзинга
    1501 K Street NW, Suite 350
    Washington, DC 20005
    (202) 628-8000
    http://www.франшиза.org

    Blue MauMau Franchise News Journal
    www.bluemaumau.org
    Телефон: (949) 829-1778
    Электронная почта: [email protected]
    http://www.bluemaumau.org

    Что делает владелец франшизы?

    Владение франшизой — отличный способ начать бизнес без необходимости начинать с нуля и строить с нуля. Покупка франшизы имеет встроенные преимущества наличия устоявшегося бренда, который публика уже знает и использует, что может дать вам преимущество в деловом мире.Когда вы покупаете франшизу, вы также получаете обучение тому, как работает бренд. Это означает, что даже тот, у кого никогда не было опыта ведения бизнеса, может стать владельцем бизнеса. Как владелец франшизы, вы, наконец, можете воплотить в жизнь американскую мечту и стать своим собственным боссом.


    Сложно ли купить франшизу?

    Купить франшизу при наличии первоначальных вложений несложно. У франчайзера будет все необходимое, чтобы помочь вам начать работу. Они помогут вам найти место для вашей франшизы.На самом деле, во многих случаях место уже выбрано на основе исследования потребителей, которое франчайзер уже провел. Это гарантирует, что ваша франшиза находится в лучшем месте для оптимального бизнеса. Некоторые франчайзеры даже предлагают финансирование, поэтому вам даже не нужно обращаться в банк, чтобы получить финансирование. Франчайзер также предложит обучение по франчайзинговым продуктам и методам их работы, к которым вы, как франчайзи, будете иметь доступ. Кроме того, вам будет разрешено использовать интеллектуальную собственность франшизы как часть вашей рекламы.В качестве дополнительного бонуса большинство крупных франшиз размещают общенациональную рекламу, которая приносит пользу вам как владельцу франшизы. Это означает, что покупка франшизы не так уж и сложна, поэтому владение франшизой делает владение бизнесом доступным для многих американцев.

    Что делает владелец франшизы?

    Существует различие между инвестором франшизы и владельцем франшизы, хотя обязанности, которые они выполняют, пересекаются. Инвестор франшизы обычно имеет несколько франшиз и нанимает людей для работы и управления повседневной деятельностью каждой из этих франшиз.Владелец франшизы, с другой стороны, активно участвует в этих операциях, часто до такой степени, что ежедневно помогает вести бизнес.

    Владелец франшизы имеет обязанности, аналогичные любому владельцу малого бизнеса. Владелец франшизы потратит много времени на обеспечение качества и стандартов, установленных франчайзером. Эти стандарты часто могут быть строгими, потому что франчайзер хочет быть уверенным, что каждая франшиза соответствует бренду. Одна плохо управляемая франшиза может повредить репутации всей франшизы.Вот почему поддержание этих стандартов является одной из основных обязанностей владельца франшизы.


    Прочие обязанности владельца франшизы:

    • Служба поддержки клиентов: Это часть процесса поддержания целостности бренда. Довольные клиенты сохраняют репутацию бренда. Недовольные клиенты могут навредить бренду. Владелец франшизы тратит много времени на то, чтобы клиенты получали продукты и услуги, соответствующие стандартам франшизы.
    • Маркетинг: В то время как франчайзер берет на себя большую часть рекламы, особенно на общенациональном уровне, отдельный владелец франшизы должен заниматься локальным маркетингом. Это означает выделение денег на маркетинговые стратегии и управление ими франчайзером, чтобы убедиться, что реклама соответствует стандартам, изложенным в условиях франчайзингового соглашения. Франчайзи, обладающие некоторыми маркетинговыми навыками, скорее всего, добьются большего успеха в качестве владельца франшизы.
    • Наем и обучение: В то время как многие владельцы франшизы нанимают менеджеров для найма и увольнения сотрудников, некоторые из них лично занимаются этими задачами, чтобы лучше контролировать качество и стабильность работы сотрудников и обслуживания.
    • Бизнес-задачи: Расчет роялти, которые должны быть выплачены франчайзеру, обеспечение заполнения и представления франчайзеру всех необходимых документов, а также поддержание прибыльности франшизы являются основными обязанностями владельца франшизы.Владелец франшизы также потратит много времени на то, чтобы убедиться, что франшиза работает должным образом, и найти способы исправить проблемы по мере их возникновения. Если владелец франшизы владеет более чем одной франшизой, эти задачи резко увеличатся. Некоторые владельцы франшизы будут приходить во франшизу каждый день, работая вместе с сотрудниками, в то время как другие будут делить свое время, работая на месте и вне бизнеса.

    Владение франшизой означает финансовую свободу и возможность быть хозяином самому себе, но это не так просто.Это требует тяжелой работы и большой решимости, чтобы обеспечить успех франшизы. Если вы готовы взять на себя задачу стать владельцем франшизы, начните поиск идеальной франшизы с All USA Franchises. Целью All USA Franchises является объединение потенциальных инвесторов франшизы, франчайзи и франчайзеров в одном месте, что позволяет всем вовлеченным сторонам легко строить и развивать хорошие деловые отношения. Эта услуга бесплатна, что означает полный доступ ко всем доступным возможностям.Поскольку франчайзи никогда не платят за то, чтобы их франчайзинговые возможности были перечислены, инвесторы и те, кто ищет франшизу для покупки, будут иметь доступ ко всем доступным франшизам, а не только к тем, кто платит за то, чтобы их видели.


    В All USA Franchises у нас также есть статьи в нашем блоге о франшизах, наполненные полезными статьями и отличными советами относительно тонкостей франчайзинга. Мы хотим быть частью успеха вашей франшизы, поэтому позвольте All USA Franchises стать одним из ваших ресурсов по всем вопросам, связанным с франшизой.Начните поиск идеальной франшизы и просмотрите по отрасли или инвестиционным требованиям. Это отличный способ сузить область поиска и найти франшизу, которая идеально соответствует вашим потребностям. Нет лучшего места, чтобы начать поиск франшизы, составить список франшиз или связаться с другими людьми, заинтересованными в франчайзинге. All USA Franchises стремится предоставить вам все возможности франшизы, доступные в США, поэтому позвольте нам стать вашим универсальным гидом по франшизе.

    Зарегистрируйтесь, чтобы получать последняя франшиза возможности!


    Если вы нашли эту статью полезной, сообщите нам об этом в разделе комментариев ниже.Кроме того, не стесняйтесь поделиться им, используя параметры ниже. Хотите, чтобы мы рассмотрели другую интересующую вас тему, касающуюся франчайзинга? Если это так, то поставьте нам лайк и следите за нами в социальных сетях, а также опубликуйте в любом из наших профилей в социальных сетях тему, которую вы хотели бы, чтобы мы обсудили: Facebook All USA Franchises, Twitter @AllUSAFranchise и Instagram @allusafranchises.

    Три типа владения франшизой

    Выбор покупки франшизы вместо открытия бизнеса с нуля — один из самых надежных способов начать собственное дело.Франчайзинг предлагает поддержку известного бренда, успешную бизнес-модель, сильную команду поддержки и корпоративный персонал, которые помогут вам достичь успеха в бизнесе, о котором вы мечтаете.

    Но точно так же, как не все франшизы устроены одинаково, не все владельцы франшиз работают одинаково. Поэтому очень важно убедиться, что доступные типы владения франшизой соответствуют вашим личным целям и деловым амбициям. Типы владения франшизой можно разделить на две стороны: стиль владения и масштаб деятельности.

    Стиль владения связан с повседневной деятельностью франчайзинговых единиц, и, по существу, необходимо учитывать три различных типа моделей владения: владелец/оператор, исполнительный/отсутствующий владелец и полуотсутствующий владелец.

    Каждая модель владения предлагает свой баланс обязанностей и различается по срокам, эксплуатационным расходам, масштабируемости и личным свободам. Мы рассмотрим три распространенных типа владения франшизой и их сравнение друг с другом.

    Типы моделей владения франшизой

    Владелец/Оператор

    Как следует из названия, эта модель ставит франчайзи в центр повседневных операций и управления бизнесом. Этот стиль владения идеально подходит для тех, кто хочет полностью контролировать свои инвестиции и принимать все операционные решения. Недостаток может заключаться в больших затратах времени в целом и отказе от текущей основной работы, но это идеально для тех, кто хочет сменить карьеру.

    Это наиболее распространенный из трех типов моделей владения франшизой, поскольку франчайзеры часто ищут владельцев/операторов, которые соответствуют требованиям, необходимым для достижения успеха.

    Однако некоторые франчайзинговые компании, в том числе Screenmobile, предлагают обучение лидерству для франчайзи, надеющихся управлять несколькими подразделениями и расширить потенциал роста своих инвестиций.

    Исполнительный/отсутствующий владелец

    Эта модель собственности предлагает франчайзи независимый стиль управления, который рассматривает бизнес исключительно как инвестиционную возможность, а не как изменение образа жизни.Франчайзи владеет бизнесом, но затраты времени минимальны, поскольку все операционные функции передаются напрокат, включая повседневное управление. Недостатки включают более высокие расходы на персонал и эксплуатацию. Владелец также передает успех своих инвестиций в руки других для ведения своего бизнеса. Эта модель обеспечивает максимальную личную свободу и масштабируемость.

    Спортсмены часто используют этот подход, когда решаются заняться собственным бизнесом.

    Полузаочный владелец

    Полуотсутствующий владелец уравновешивает лучшее из других типов владения франшизой с операционными обязанностями, находящимися между ручным управлением и полным контролем владельца/оператора.Полуотсутствующие владельцы часто полагаются на помощь менеджера в повседневных операциях, в то время как они продолжают свою основную работу и поддерживают бизнес в финансовом отношении. Успех с первым подразделением может открыть возможность владения дополнительными подразделениями и сосредоточиться исключительно на расширении франчайзинговой сети.

    Право собственности по единицам

    Существует множество вариантов владения франшизой в зависимости от количества принадлежащих единиц. Некоторые виды вышеупомянутой франчайзинговой собственности естественным образом пересекаются.В конце концов, вы не можете быть владельцем и оператором многоквартирных домов. Каждая возможность владения предлагает уникальные обязанности и преимущества. Мы обрисуем в общих чертах некоторые из типов масштабирования возможностей собственности, предлагаемых франчайзинговыми предложениями.

    Владение франшизой на одну единицу

    Франчайзинг одного подразделения — это классическая модель владения франшизой и лучшая стартовая площадка для новых предпринимателей. В этом типе владения франшизой получатель франшизы отвечает за управление одним подразделением и может действовать как владелец / оператор, отсутствующий владелец и частично отсутствующий владелец.Однако наиболее вероятным случаем является то, что франчайзи занимается всеми повседневными операциями бизнеса.

    Право собственности на франшизу

    Мультиюнит-франчайзинг позволяет франчайзи открывать и управлять более чем одним франчайзинговым подразделением, часто в одном и том же регионе. Франчайзеры могут продавать несколько единиц по сниженной цене, если предприниматель ищет этот вариант владения. В этом типе операций франчайзи часто берет на себя роль владельца / оператора для своего основного подразделения и роль полуотсутствующего владельца для вторичных / третичных подразделений.

    Владелец франшизы регионального девелопера

    «Застройщик территории» предлагает сходство с многоквартирной собственностью, но с более крупными масштабами и количеством единиц, охватывающих большую территорию. Владелец франшизы «застройщик территории» получает от франчайзера право открыть согласованное количество единиц в регионе.

    Владение основной франшизой

    Master Franchise Ownership можно рассматривать как партнера или субвладельца франчайзингового бренда, поскольку они приобрели права на субфранчайзинг на определенной территории.Таким образом, мастер-франчайзи помогает материнской компании нанимать новых франчайзи на указанной территории.

    Франшизы Screenmobile и модели владения

    Screenmobile предлагает потенциальным владельцам франшизы масштабируемую бизнес-модель, которая подходит для любого из трех типов моделей владения франшизой. Хотите ли вы стать владельцем / оператором, который изменит карьеру, к которой вы стремились, или хотите управлять своим бизнесом на расстоянии и владеть несколькими сервисными автомобилями.Мы хотим, чтобы успех был почти гарантирован.

    Основные обязанности франчайзеров и франчайзи

    В системе франчайзинга&запятая; есть две разные роли&запятая; которые являются франчайзером и франчайзи. В этом симбиозе деловых отношений&запятая; две стороны работают вместе, чтобы развивать и вести успешный франчайзинговый бизнес. У каждого из них есть роль, которая связана со своими конкретными обязанностями.

    Ответственность франчайзера

    Мы часто используем слово «покупка», когда говорим о приобретении франчайзингового бизнеса&запятая; но важно понимать, что франчайзер не продает бизнес франчайзи. Скорее & запятая; франчайзер продает право на ведение бизнеса с использованием установленной системы бренда этого франчайзера.

    Как и любая компания&запятая; франчайзер хочет увеличить стоимость своего бизнеса, и он делает это, используя модель франшизы, открывая как можно больше успешных точек&запятая; тем самым расширяя охват бизнеса и повышая ценность бренда.По мере роста франшизы, Доход франчайзера растет, потому что он приносит больше роялти.

    Поэтому&запятая; в интересах франчайзера поддерживать своих франчайзи, чтобы весь бизнес был здоровым и мог расти на благо всех участников.

    Правообладатель несет ответственность за следующее:

    • Национальный маркетинг и реклама всего бренда.
    • Исследования и разработка новых продуктов и услуг и управление продуктами и услугами для бренда в целом.
    • Управление территориями франчайзинга, чтобы гарантировать, что все франчайзи имеют достаточно большую территорию, чтобы поддерживать их, не посягая на территорию другого франчайзи.
    • Текущее обучение франчайзи и их сотрудников и/или учебные материалы для франчайзи.
    • Оценка франчайзи на регулярной основе.
    • Консультации по ведению бизнеса, когда это требуется франчайзи.
    • Возможности развития бизнеса для франчайзи, такие как владение несколькими подразделениями.
    • Рекомендации поставщиков для покупки у, часто со сделками для всей компании.

    Часто&запятая; франчайзеры помогут своим франчайзи с такими вещами, как исследование рынка, чтобы помочь им выбрать место, и помогут им договориться об аренде. Некоторые франшизы даже помогают обеспечить финансирование или предоставляют финансирование сами.

    Обязанности франчайзи

    Как член большой команды&запятая; когда франчайзи ведет успешный бизнес, это помогает всему бренду&запятая; что, в свою очередь, помогает всем другим франчайзи, связанным с этим брендом.Тот, у кого есть хороший опыт работы во франшизе, вспомнит об этом, когда окажется в другом городе и увидит логотип бренда в магазине другого франчайзи. Эффективно&запятая; превосходный сервис одного франчайзи может таким образом привлечь клиентов для других франчайзи, и наоборот.

    В качестве франчайзи&запятая; владелец бизнеса несет ответственность за следующее:

    • Плата за франшизу и выплата лицензионных отчислений франшизе для помощи в ведении более крупного бизнеса.
    • Поиск&запятая; сдача в аренду и строительство помещения для франшизы.(Как упоминалось ранее, большинство франшиз помогут в этом.)
    • Наем и обучение сотрудников. (Многие франчайзеры предлагают обучение для сотрудников руководящего звена своих филиалов&запятая; а также учебные материалы для сотрудников начального уровня&запятая; но франчайзи будет нести ответственность за надлежащее обучение сотрудников начального уровня.)
    • Ведение бизнеса в соответствии со стандартами, ожидаемыми от франчайзера.

    Каждая франшиза уникальна, и в соглашении о франшизе будет точно указано, что ожидается от обеих сторон.В конечном счете&запятая; и франчайзи, и франчайзер работают вместе над созданием более сильного бренда и развитием бизнеса. Чтобы найти идеальную франшизу, Запишитесь на бесплатную консультацию по франшизе FranNet сегодня и встаньте на путь к успеху!

    Каким из этих 3 типов владельцев франшизы вы являетесь?

    Если вы хотите стать владельцем франшизы, вам необходимо оценить варианты франшизы. Но знаете ли вы, что вам также необходимо оценить варианты владения? Там не только один.Как владелец франшизы, вы можете выбрать один из нескольких уровней участия в бизнесе. Лучший вариант для вас зависит от ваших финансовых ресурсов, личности, деловых навыков и многого другого.

    Владелец франшизы №1: Владелец-оператор

    Когда большинство людей думают о владении франшизой, они думают о владельце-операторе. Это тот, кто не только владеет франшизой, но и работает в ней на постоянной основе. Если они не приобрели франшизу под ключ, они лично контролируют настройку и запуск бизнеса.Они также ежедневно контролируют сотрудников, обслуживают клиентов и управляют поставщиками. Если франшиза представляет собой обычный бизнес, владелец-оператор работает на месте, как корпоративный сотрудник в офисе.

    Владельцы-операторы должны обладать солидными деловыми, операционными навыками, навыками обслуживания клиентов и лидерскими качествами. Этот вариант может быть особенно хорошим выбором для молодых владельцев франшизы, которые ищут работу на себя, а не путь к досрочному выходу на пенсию. Это также может сделать франчайзинг более доступным, поскольку вам не нужно нанимать штатного менеджера для вашего бизнеса.Однако это ответственная работа. Вам нужно иметь много энергии и быть в состоянии работать долгие часы, по крайней мере, на первых порах.

    Владелец франшизы № 2: исполнительный или частично заочный владелец

    Исполнительный владелец франшизы (иногда называемый полуотсутствующим владельцем) — это тот, кто устанавливает бизнес-стратегию и наблюдает за операциями, но не работает в бизнесе полный рабочий день. В зависимости от предпочтений человека и стиля руководства, он может проверять бизнес каждую неделю или всего несколько раз в год.Владелец исполнительной франшизы, как правило, ограничивается контактами с клиентами или вообще не контактирует с ними, и они нанимают людей для управления повседневными операциями, бухгалтерским учетом и маркетингом. Однако лучшие исполнительные владельцы всегда в курсе того, что делают их делегаты, и поддерживают с ними регулярный контакт.

    Исполнительная собственность — хороший выбор для людей, которые хотят владеть несколькими франшизами, готовы выйти на пенсию или хотят владеть франшизой, работая в какой-либо другой области. Чтобы стать исполнительным владельцем франшизы, требуются такие же навыки, как и для управления компанией (или подразделением внутри корпорации), поэтому это особенно хороший вариант для франчайзи с опытом руководящей работы.Однако, если вам нравится микроуправлять проектами или людьми, этот вариант не для вас. Также имейте в виду, что на основе одной франшизы необходимость нанимать команду делает исполнительную собственность более дорогой, чем быть владельцем-оператором. Но это освобождает вас от управления несколькими франшизами одновременно, так что вы можете добиться экономии за счет масштаба и потенциально увеличить общее состояние.

    Владелец франшизы №3: Молчаливый партнер

    Незаметный партнер — это владелец франшизы, который вносит значительный вклад в бизнес, но не участвует в стратегии или операциях.Вместо этого они сотрудничают по крайней мере с одним человеком, который может взять на себя эти обязанности. Молчаливый партнер обычно вносит больше денег, чем его коллеги-владельцы, в обмен на освобождение от стратегических и операционных обязанностей.

    Для большинства владельцев франшизы участие в бизнесе на том или ином уровне является частью привлекательности франчайзинга. Но если вас привлекает франчайзинг просто из-за его потенциала для создания богатства и у вас есть крупная сумма для инвестиций, молчаливое партнерство может быть для вас хорошим вариантом.Просто помните о двух вещах: вам должно быть удобно, что вы практически не имеете права голоса при принятии бизнес-решений, и у вас должны быть стратегические/операционные партнеры, которым вы можете доверять.

    Примечание о партнерстве

    Негласное партнерство — не единственный способ объединиться с другими владельцами франшизы. Владельцы-операторы и исполнительные владельцы также могут создавать партнерские отношения по франшизе. Если вас интересует этот вариант, тщательно выбирайте партнеров. Вы должны уметь доверять друг другу, и ваши навыки должны уравновешивать друг друга.Если все в партнерстве хорошо разбираются в стратегии, но плохо разбираются в операциях (или наоборот), бизнес, скорее всего, потерпит неудачу. И как бы вы ни доверяли друг другу, у вас все равно должен быть письменный договор. В вашем контракте должны быть четко прописаны финансовые обязательства каждого партнера, роль в бизнесе и доля прибыли.

    Нужна помощь в определении вашего типа собственности? Я не только владелец франшизы. Я также работаю с владельцами франшиз, чей стиль очень отличается от моего. Я понимаю, как разные личности и опыт подготавливают людей к разным типам владения франшизой.Закажите звонок со мной, чтобы начать процесс открытия вашего стиля владения!

    .

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.