Торговля с китаем для начинающих: Бизнес с Китаем — с чего начать, пошаговая инструкция + идеи

Содержание

Бизнес с Китаем в 2021 году: 9 ошибок начинающих

Можно ли начать бизнес с Китаем без вложений, как правильно выбирать товары, можно ли торговаться с китайцами и зачем скидывать партнерам фото своей семьи.

Колонка Артема Степанчука, основателя импортно-экспортной компании UFT и сервиса по аренде павербанков Fast Energy, 12 лет продает в Украине товары из Китая.

Ошибка 1. Выбирают товар, который понравился им, но не нужен покупателям

Пожалуй, это самая распространенная ошибка новичков. Бизнесмен находит на китайском рынке привлекательный, по его мнению, товар и заказывает партию. Но потом с горечью обнаруживает, что товар никому не нужен. Либо о продукте никто не знает и его невозможно продать.

Предприниматель вкладывает деньги, привозит товар, а затем хранит его на балконе, в гараже или вообще выбрасывает.

Мы регулярно везем новинки с надеждой, что одна из них станет хитом. После 12 лет в торговом бизнесе я на уровне интуиции чувствую, какой товар может стать популярным.

Но я тоже могу ошибаться. Поэтому новинки везем аккуратно: 5–10 новых товаров на 100–200 в контейнере.

Чтобы подстраховаться, тестируйте товар на небольших объемах. Если понравились уникальные 3D-ручки, не вкладывайте в них все деньги. Привезите хотя бы 2–3 штуки и попытайтесь продать. Если пойдет — отлично, заказывайте больше.

Например, разместите информацию о продаже товара на досках объявлений. Это займет несколько минут и не стоит денег. Проанализируйте конкурентов, и во время тестов укажите самую низкую цену на товар. Все продают по 700 грн, предложите 690 грн.

Во время тестирования нужно понять, есть ли в товаре потенциал к продажам. Если по объявлению за день получаете 5–10 звонков, значит угадали. Если ни одного за неделю — значит нет.

Артем Степачнук

Ошибка 2. Везут товар, но не понимают, по каким каналам сбыта его продавать

Даже самый популярный товар не получится нормально продавать, если не налажены каналы сбыта. Нужно еще на этапе закупки товара понимать, где и как его реализовывать.

У меня часто спрашивают: «Артем, что мне привезти из Китая?» Я отвечаю: «Ребят, если я сейчас скажу, вы же все равно это не продадите». Допустим, я назову 20 товарных позиций, которые у меня уходят лучше всего. Но вы не сможете зарабатывать на них в таких же объемах, потому что у меня действуют каналы сбыта, которые налаживались не один год.

Допустим, самый трендовый товар — пленки на новый iPhone. У меня контракты с крупными торговыми сетями: «Фокстрот», Eldorado, Rozetka.

Поэтому с самого начала нужно выстраивать каналы сбыта. Только так получится продать больше 100 пленок. Нужно заключать договор с каждой торговой сетью. Проще всего начинать с маркетплейса и стартовать с небольших объемов.

Чтобы работать с Eldorado, нужно закупать партии на тысячи штук, и еще отгрузить им на склад. А на маркетплейсе можно продать 50–100 единиц.

Новичкам обязательно начинать с маркетплейса. Если совсем не работали в товарном бизнесе, займитесь дропшиппингом: найдите поставщиков на внутреннем рынке, попробуйте продавать местные товары на местном рынке.

Однажды меня заинтересовал вентилятор с 3D-голограммой. Мы завезли товар, хотели продавать на Rozetka, Comfy и других площадках. А он не продается! Не учли тот факт, что это необычный товар, он больше предназначен для бизнеса и для рекламы. А у нас налажены каналы сбыта под b2c. Это то же самое, если бы я сейчас попытался через «Фокстрот» продавать колбасу.

Ошибка 3. Хотят продавать максимально качественный товар

Всем кажется, что самый выгодный товар — это Macbook и iPhone. Часто слышу от новичков: «Я хочу продавать максимальное качество, самое лучшее!» Срабатывает массовый эффект: все начинают продавать только лучшие товары, повышается конкуренция, маржинальность товара стремится к нулю. Поэтому искать нужно не максимальное качество, а максимальную прибыль с единицы.

Однажды в Гонконге я нашел бренд Emoi, который выпускал разные гаджеты: умные светильники, беспроводные зарядки. У бренда лучшее качество, все мелкие детали доведены до совершенства. Я купил себе одну беспроводную зарядку, и она исправно работает уже три года.

Соответственно, и цена в 5–10 раз больше, чем у аналогов — приблизительно 60 долларов.

Но есть одно «Но». За такие деньги — 1799 грн — умный светильник-аромадиффузор в Украине никому не нужен. Я поставил партию в Eldorado, «Фокстрот», Rozetka, но их не покупали. Товар сверхкачественный, однако денег не приносит.

Нужно понять, что товарный бизнес — это не продажа самых качественных товаров, это лучший заработок на единице товара. В Китае есть фабрики, которые шьют футболки и премиальным брендам, и для середнячков. Можно найти такую фабрику, заказать товары с таких же материалов, как у премиальных брендов, но продавать по более доступной цене.

Запомните: максимальное качество не равно хорошей прибыли. У меня есть приятель, который продает мобильные телефоны. Как это ни удивительно, но больше всего денег ему приносят не iPhone, Huawei или Xiaomi (он продает их почти в ноль), а пленки и чехлы для телефонов.

Ошибка 4. Всегда стремятся работать с фабрикой

Новичку не стоит работать с фабрикой. Там потребуют большой объем заказа — фабрике выгодно производить сразу 500, 1 000 штук. Начинающим лучше всего работать с торговой компанией (посредником), у которой можно заказать 5, 10 или 50 единиц товара.

Новички тратят уйму времени на поиск фабрики и переговоры с ней. А потом оказывается, что фабрика не согласна выполнять заказ на 500 долларов, которые предприниматель готов вложить.

Работать с посредниками тоже выгодно. Несколько лет назад мне нужно было заказать на фабрике подставки под ноутбуки. Получаю ответ от руководства фабрики: «В ближайшие три месяца мы не сможем изготовить товар. У нас крупный заказ от американцев».

Что мне оставалось делать? Я мог опустить руки, но пошел на внутренний рынок в Китае и у разных торговый компаний насобирал партию подставок. Всегда исходите из задачи.

Многие думают, что работать с фабрикой дешевле. Но получить скидку вы сможете только на больших заказах — от 10–20 тыс. долларов. У меня были случаи, когда находил у посредников товары дешевле, чем предлагала фабрика.

У фабрики своя градация цен, там сидят менеджеры и действуют по стандарту. У внутренних торговых компаний предусмотрены гибкие условия. Например, я нашел у посредников гироборды по 60 долларов, когда на фабрике они стоили 80 долларов. Разница в цене связана с тем, что у гиробордов от посредников аккумулятор на 3 000 мАч, а не на 4 200 мАч.

Но украинскому покупателю важнее цена, чем технические характеристики. Тем более китайцы мне честно ответили, из-за чего цена меньше. И самое важное — у компании можно получить товар здесь и сейчас, а на фабрике придется ждать еще 30 дней. Поэтому я часто работаю с торговыми компаниями.

Ошибка 5. Неправильно торгуются

Новички пытаются торговаться: «А почему чехол по 3 доллара, а можно за 2?» Китаец скажет: «Можно!» «А можно за 1 доллар?» Китаец скажет: «Можно!» Китайцы никогда не говорят «Нет». Они всегда соглашаются, вот только когда так говорят, снижают качество и с покупателем это не согласовывают.

Начинаете торг — обязательно следите за тем, как китайцы понимают ваше предложение. Говорите: «Я хочу ниже цену именно на вот этот товар именно с этим качеством, из этих материалов, с такими же дырочками, точно такой же». Иначе получите совсем не то, на чем сторговались.

Я попал в такую историю с подставками для ноутбука. Это была одна из моих первых сделок с Китаем. В Корее товар стоил 15 долларов, а в Китае я нашел по 10 долларов. Все, класс, беру! Когда товар прибыл в Украину, понял, что 80% подставок бракованные, они ломались в первый день работы.

Ошибка 6. Мыслят одной сделкой

Еще новички пытаются заработать на первой сделке. Первая сделка — это всегда обучение. Не питайте иллюзий, что закупите 10 чехлов и продадите их вдвое дороже. Сначала 10 чехлов нужно привезти максимально быстро и продать даже в минус, чтобы просто понять стоимость всех издержек на пути товара из Китая к покупателю. Рассчитайте оптовую цену, логистику, только потом определяйте розничную стоимость.

Представим, что вы продаете калькуляторы. Заказали партию, а по прибытии ее в Украину обнаружили, что доставка получилась намного дороже. Теперь калькуляторы нужно продавать по 30 долларов, а у конкурентов они по 25 долларов.

Что нужно сделать? Продавать по 24 доллара и проверить, «есть ли тяга в продажах». Если есть, пересчитайте издержки и готовьте следующую поставку. Всегда нужно тестировать гипотезы.

Ошибка 7. Начинают товарный бизнес с Китаем со 100–200 долларами в кармане

Если у вас несколько сотен долларов, не пытайтесь заказывать товар у китайцев. Лучше закажите его на местных оптовых рынках. Купите товар у них, а еще лучше договоритесь о дропшиппинге и попытайтесь продать.

Если пойдет, увидите, какие товары продаются лучше всего — тогда и заказывайте их в Китае. Нужно задавать себе вопросы: «А что если не пойдет?», «Что если я перегорю через месяц?». Ни в коем случае не ставьте все деньги сразу на первые покупки.

В бизнесе с Китаем тест всему голова. Нужно тестировать любую гипотезу, а еще лучше тестировать на чужих деньгах. Это — дропшиппинг. То есть вы ничего не вкладываете, приезжаете на рынок, собираете ассортимент, выкладываете в интернет, пробуете продать. То, что пошло, можно начинать заказывать из Китая.

Ошибка 8. Не проверяют качество каждой партии

У меня есть еще одна поучительная история о гиробордах. Мы заказали партию, по условиям поставки емкость батарей должна составлять 4 400 мАч. Заказали первый контейнер, проверили — все нормально.

Второй контейнер уже не проверяли, и вскоре получили от покупателей жалобы, что гироборд разряжается через 20 минут. Оказалось, китайцы отправили нам гироборды на 2 000 мАч, хотя в условиях были согласованы другие характеристики.

Поэтому я рекомендую в ситуации со сложными технологическими устройствами проверять поставщика. Как минимум первые 5–6 заказов. А вообще, чтобы не проверять, нужно строить с китайцами отношения.

Если у вас классно выстроены отношения, китайцы не обманут. Они называют это «потерять лицо». Я пытаюсь строить с ними долгосрочные доверительные отношения. Например, стоимость поставки 10 000 долларов, а я отправляю 10 200 долларов и в процессе обязательно узнаю, из какого города мой партнер, есть ли у него дети, отправляю ему фото семьи.

Они мне отвечают тем же. Таким образом я завязываю «живые» отношения.

Ошибка 9. Не ведут соцсеть WeChat

Сложно построить бизнес с Китаем, если игнорировать WeChat. Важно публиковать там хотя бы 1–2 фото в месяц. Лучше всего делать посты каждые 3–4 дня. Так вы будете постоянно на виду у поставщиков, и когда у них появится новый товар, они вам сами напишут.

Когда вы у них перед глазами, к вам возникает доверие. Они видят, что вы стабильный партнер, а не среднестатистический предприниматель, которого хватает на два месяца. Они начнут больше доверять.

Еще в WeChat китайцы публикуют товарные новинки. Допустим, вы продаете чехлы для телефонов. Соберите топ-10 поставщиков с Alibaba и добавьте в WeChat. Теперь, листая ленту, вы сможете найти новые трендовые товары.

Если вам тяжело вести соцсети, просто сделайте фотосессию и делайте посты раз в месяц. Чередуйте лайфстайл и офисные фото. Выкладывайте снимки с женой и ребенком, и сопровождайте коротким текстом, не обязательно писать лонгриды. Китайцам нравится за нами наблюдать, как и нам за ними.

Читайте также: Как закупать товары в Китае и продавать в Украине: выбор ниши, поиск поставщиков, наценка.

Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы следить за актуальными новостями и не пропускать полезные материалы.

Бизнес идеи с Китаем для начинающих

Торговля китайскими товарами давно является проверенным способом заработка. Бизнес идеи сотрудничества с Китаем для начинающих помогут предпринимателям без опыта сделать первые шаги на пути к созданию собственного дела.

Перепродажа дешёвых товаров

Прибыль от продажи подобной продукции будет вполне ощутима, если грамотно наладить процесс её сбыта

Различные мелкие предметы, которые и в России стоят недорого, в Китае можно приобрести практически за бесценок. Подобные товары благодаря их небольшим размерам не занимают много места, соответственно, можно сразу закупать оптовые партии. Это позволит сэкономить ещё больше денежных средств, поскольку оптовая цена значительно ниже розничной.

Примеры дешёвых китайских изделий: семена, наклейки, заколки, кабель, предметы для рукоделия, канцтовары и многое другое.

Продажа штучного товара

Такая схема продаж способна принести хорошую прибыль

Идея бизнеса отличается простотой и высокой эффективностью. Для начала необходимо закупить упаковку продукции, которая продаётся партиями. Это могут быть товары в коробках, ящиках, мешках и т.д. Затем эту партию следует разделить на отдельные наборы, пачки. Товар можно продавать поштучно

На каждую позицию делается соответствующая наценка. В итоге прибыль от продажи одной упаковки многократно возрастает.

Важный нюанс — не стоит закупать узнаваемые марки, которые никто не станет приобретать в розницу по завышенной цене. Если люди прекрасно осведомлены о том, что продукция продается в упаковках по выгодной стоимости, они не станут переплачивать за штучный товар.

Инфобизнес

Бизнес с Китаем — одна из самых востребованных тем в инфобизнесе

Для того чтобы обучать других способам бизнеса с Китаем, необязательно быть практиком. Тщательное изучение всей доступной в интернете информации, общение с опытными предпринимателями, участие в различных семинарах и тренингах позволит получить знания о том, как вести бизнес с Китаем.

При наличии определённых навыков общения с аудиторией можно стать востребованным специалистом, который делится со всеми желающими актуальной информацией об идеях бизнеса с Китаем.

Открытие брендового магазина

В небольших городах, где нет популярных сетевых магазинов, подобный товар будет пользоваться большим спросом

Даже при минимальных финансовых вложениях можно открыть торговую точку для реализации товара конкретного бренда. Это может быть известная марка обуви, аксессуаров, сумок и т.д. Большинство мировых брендов перенесли свои производства в Китай, поэтому закупить необходимую продукцию не составит труда.

Дропшип

Дропшиппинг — отличное решение для начинающих бизнес с нуля

Это метод управления поставками, при котором человек торгует без хранения продукции у себя на складе, а производитель не занимается вопросом розничной реализации. В итоге посредник является своего рода «витриной»: демонстрирует потенциальным покупателям каталоги товаров, принимает заявки на отдельные позиции и берёт предоплату. После этого он отправляет производителю заявку и деньги. Через некоторое время клиенту приходит заказанное изделие из Китая, которое он забирает у посредника.

Прибыль в данном случае формируется благодаря установленной наценке. В итоге посредник зарабатывает деньги на своих услугах, не имея ни товарного запаса, ни собственного склада.

Преимуществом подобной бизнес идеи для начинающих является полное отсутствие вложений. Посредник ничем не рискует, так как производит оплату товара только после получения денег от покупателя. Главное в этом случае — тщательно выбирать партнеров в лице производителей, так как в случае встречи с мошенниками придётся возвращать деньги покупателю уже за свой счёт.

Реализуя одну из данных идей, даже начинающий может сделать первые шаги к построению собственного бизнеса.

пособие для начинающих от Руслана Майбороды. Глава 11

Поездка в Китай к поставщикам

Поездка в Китай пройдет более эффективно, если вы совместите по времени посещение заводов со специализированными выставками. Там вы сможете увидеть множество компаний, пообщаться вживую с производителями и посредниками, «пощупать» продукцию. А еще сможете назначить встречи на выставке с компаниями, с которыми вы уже наладили контакт в сети. Даже если они не будут участвовать, то точно приедут посмотреть на достижения своих собратьев.

 

 

 

Алгоритм подготовки
  1. Заблаговременно позаботьтесь о визе. Оформить визу в Китай весьма просто, но сделать её лучше заранее.
  2. Попросите потенциальных китайских партнеров прислать вам приглашение. Думаю, что с этим не возникнет проблем. Если под каким-либо предлогом они откажутся от помощи с приглашением, учтите – это плохой знак. Уточните, нужен ли оригинал приглашения в посольстве. Когда получите приглашение, идите в посольство и подавайте на бизнес-визу. Конечно, можно обойтись и туристической визой, но зачем? Да и проверить готовность китайцев к работе с вами стоит.
  3. Также можете попросить вашего партнера забронировать гостиницу для вас или можете это сами сделать на сайтах www.ctrip.com, www.elong.net, www.sinohotel.com. Если же там возникнут проблемы, то воспользуйтесь более привычным www.booking.com
  4. Нужен ли переводчик? Нужен скорее для самоуспокоения и большей уверенности. Поиск переводчиков можно осуществлять в интернете. Услуги переводчика в зависимости от квалификации будут стоить 60-120 долларов в сутки. Если же вы уже нашли транспортную компанию, которая будет заниматься доставкой и таможней вашего груза, то можете воспользоваться их услугами.
  5. Уверен почти на 100%, что вы не будете иметь дело с самой фабрикой, а скорее с посредником, который владеет английским языком на приемлемом уровне или же предоставит переводчика. Даже если ваш разговорный английский очень плох, не стоит переживать слишком сильно, у китайцев он не лучше. Поэтому не нервничайте по поводу вашего уровня.

Однако, по приезде в Китай:
  • Будьте самостоятельны и предусмотрительны. Не ждите, что китайцы встретят вас в аэропорту или предоставят транспорт. Спланируйте поездку так, чтобы ни от кого не зависеть. Помните, что крупные города во всём мире работают по приблизительно схожим принципам. И беря такси в аэропорту Москвы, Пекина или Лондона, вы должны знать, что могли бы заплатить меньше, если бы поехали на автобусе, электричке или метро.
  • Будьте реалистами в пессимистичных линзах. Не надейтесь, что найдете в Китае таксиста, говорящего по-английски или способного понять ваши «Джеге-неге-дзиудиень» – здесь это большая редкость. Просите китайцев писать вам названия адресов на китайском языке.
  • Не полагайтесь только на гаджеты. Всегда держите наготове номер телефона вашего китайского партнера, записанный на бумаге со всеми кодами, чтобы при необходимости набрать его и дать поговорить с водителем.
  • Помните, куда едете. Если вы передвигаетесь в китайском мегаполисе, учитесь правильно рассчитывать время. Поверьте, улицы больших городов в Китае иногда напоминают Вавилонское столпотворение.
  • Цель поездки – бизнес, а не захват продовольствия. Не ешьте в Китае все подряд, даже если вы любите кулинарные изыски. Если ваш желудок не привык к такой еде, то вы либо разочаруетесь, либо заболеете.
  • Если вас пригласили на ужин, то готовьтесь к тому, что за трапезой с китайцами вам придется много пить. Если вы не пьете, лучше договоритесь о другом времени и месте для встречи. И предупредите своих китайских партнёров об этом. Лучше выглядеть в их глазах необычным, чем три часа объяснять, почему вы не употребляете.
  • Всегда имейте при себе наличность в юанях, так как ваша кредитка скорее всего будет бесполезной вне отеля. Желательно иметь труднодоступные карманы в одежде, где можно будет спрятать н/з.
  • Попросите китайца придумать вам простое китайское имя и по возможности это имя напечатайте на обратной стороне вашей визитки. Если у вас есть и юридический адрес, должность и прочая информация, неплохо было бы и их напечатать на китайском языке. Напечатайте и возьмите с собой как можно больше визиток – они вам понадобятся, ведь по правилам этикета принято давать визитную карточку каждому, с кем вы ведете деловой разговор.

О чем стоит договариваться заранее:
  • Условия оплаты
Контракт для китайцев не имеет никакой силы, если условия для них невыгодные.

Как правило, продавец выставляет инвойс, который оплачивает покупатель. Это необходимый минимум. Контракт можно требовать, но он вас не спасет в случае проблем. Контракт для китайцев не имеет никакой силы, если условия для них невыгодные. Так что я рекомендую не тратить время на дотошное и составление контрактов и сэкономить на юристах.

Спектр финансовых условий зависит от объема закупок и ваших отношений с партнером. То есть вас могут попросить внести 100% предоплаты при заказе или же предоставить кредит по срокам и суммам. Обычные условия – это 30% предоплата и 70% оплаты перед отгрузкой. Иногда большие компании работают с аккредитивом. Также возможна и более высокая предоплата, если заказ будет сделан на какое-то специальное оборудование, которое будет сложно потом продать.

По поводу начала выполнения заказа без предоплаты – это до первого случая, когда заказчик потом вдруг что-то перепутает или вообще скажет, что был пьян и никакой заказ не отправлял. По поводу отгрузок без оплаты – это вообще отдельная тема. Пока мы имели только негативный опыт предоставления кредитов клиентам. Отгрузку без оплаты получить практически невозможно, если только вы не знакомы лично с партнером, много лет занимались бизнесом, имеете поручителя в виде богатого китайца или преуспевающей компании.

  • Сроки поставки

Не верьте китайским обещаниям. Умножайте обозначенные ими сроки отгрузки от момента получения предоплаты на два. Но не надо делать это буквально. Если китайцы сказали, что производство месяц, а вы посчитали два и, выделив на доставку еще месяц, арендовали склад, подогнали все сроки под те два месяца, то есть вероятность, что всё будет сделано вовремя, и на вас посыплются новые проблемы.

  • Приемка и отгрузка

Как правило, качество основной партии отличается от образцов, присланных ранее. И как вы уже могли догадаться, не в лучшую сторону. Поэтому, очень желательно проверить товар перед отгрузкой. Если вас не устроило качество, верить словам китайцев, что они все переделают, нельзя. Пообещают, но могут отправить тот же бракованный товар. Если в этом не повезло, возникает вопрос «Что делать?». Несколько раз прилетать на приемку накладно. Возможно, придется обращаться к посредникам, оказывающим услуги контроля, или нанимать своего сотрудника, лучше не китайца. Будьте уверены на 99%, что китайцу-переводчику-приемщику предложат комиссионные. Или он сам их потребует. Таким образом, он возьмет плату с вас и с поставщика. Наши переводчики-приемщики на порядок более честные.

Выставки в Китае

Выставки, ярмарки и торговые шоу – лучшее место встречи с китайскими производителями и посредниками. Собственно, именно там вы сможете убить двух зайцев сразу: «и себя показать, и на других посмотреть», а также, что называется, «попробовать товары на ощупь». Благо в Китае ежегодно проходят сотни подобных мероприятий.

Основными местами проведения выставок и ярмарок в Китае являются:

— Пекин,

— Шанхай,

— Гуанчжоу,

— Шеньчжень,

— Гонконг.

Большинство из них проходят ежегодно. Это небольшие, отраслевые ярмарки. Вас они привлекут в том случае, если вы сфокусированы на узком ассортименте продуктов. Если же вы хотите использовать время пребывания в Китае максимально полезно и ищите широкий спектр продукции, то приезжайте на одну из основных международных торговых ярмарок. Ниже привожу список наиболее популярных торгово-выставочных мероприятий.

Кантонская ярмарка

(официальное название: Выставка-ярмарка экспортных товаров Китая)

Место проведения: Гуанчжоу.

Время проведения: апрель и октябрь.

Продукция: Весь спектр продукции.

Адрес в интернете: www.cantonfair.org.cn

Гонконгская Ярмарка Электроники

Место проведения: Гонконг (остров Гонконг).

Время проведения: апрель и октябрь.

Продукция: Электроника.

Адрес в интернете: www.hkelectronicsfair.com

Китайская ярмарка высоких технологий China Hi-Tech/ComNet

Место проведения: Шеньчжень.

Время проведения: октябрь.

Продукция: компьютеры, машинное оборудование, электроника, игрушки, чайная продукция (список постоянно растет).

Адрес в интернете: www.chtf.com/english

Китайская международная выставка товаров народного потребления

Место проведения: Нинбо.

Время проведения: июнь.

Продукция: весь спектр продукции.

Адрес в интернете: https://www.cicgf.com/en/lt.htm

AsiaWorld Expo – название целого выставочного комплекса, в котором проводятся десятки выставок

Место проведения: Гонконг (Остров Лантау рядом с аэропортом).

Время проведения: апрель, октябрь ++.

Продукция: электроника, мода, подарки и сувениры, товары для дома.

Адрес в интернете: https://www.asiaworld-expo.com

Международная выставка одежды и текстиля в Шанхае

Время проведения: март.

Продукция: одежда и текстиль.

Адрес в интернете: https://www.fashionshanghai.com


Бизнес с Китаем: полное пособие для начинающих

По любым китайским вопросам пишите на почту [email protected]

Руководства для начинающих по импорту товаров из Китая 2019

Начать импортный бизнес – увлекательная идея. Сегодня это одна из самых прибыльных отраслей, и любой, кто будет рисковать этим видом бизнеса, будет успешным, если он или она знает, как правильно обращаться с китайскими поставщиками, и он или она следит за тем, чтобы в его бизнесе не было нарушений его начало.

Финансовая система любой экономики – это как душа для тела. Люди из Китая занимаются бизнесом на международном уровне, чтобы получать большое количество прибыли и иметь иностранные резервы для своей экономики. Это правда, когда мы говорим, что финансовая система питается рабочей силой и ресурсами для управления экономикой. Импорт из Китая действительно экономичен, и у них есть международная торговая система, позволяющая расширить коммерческие колеса за счет надлежащей передачи.

Разнообразные продукты из разных стран могут быть легко доступны из Китая. Как мы все знаем, Китай является первым крупнейшим держателем иностранных резервов, и это возможно только за счет импорта товаров. Все бизнесмены, работающие в разных странах мира, получают огромную прибыль, работая и импортируя товары из Китая.

Советы, которые следует учитывать при импорте товаров из Китая:

Если вы обнаружили этот превосходный продукт, который в настоящее время недоступен в Китае, вы можете сделать следующий шаг, чтобы начать импорт товаров из-за рубежа. Есть множество аспектов, которые необходимо учитывать, прежде чем начинать это предприятие. Следующие советы помогут вам разработать свою бизнес-стратегию:

1. После того, как вы решили, какой продукт вы хотите импортировать, вы должны найти подходящего поставщика. Это жизненно важно для успеха вашего бизнеса, потому что, если вы платите слишком много за товар, это уменьшит вашу прибыль

2. Поставщик должен иметь возможность поставлять вам товары на постоянной и регулярной основе, вы не можете иметь дело с поставщиком, который может быть не в состоянии поставить по требованию

3. Качество вашего продукта будет отражать то, что вы можете взимать за него в Китае, и повысит вашу репутацию, и клиенты будут удовлетворены, если продукт будет хорошим

4. Управление отношениями на расстоянии с вашим поставщиком также может быть трудным, поэтому вам нужно чувствовать себя комфортно, чтобы посвятить себя этому для достижения своей цели

5. Организация международных перевозок может быть проблемой для тщательного исследования и поиска советов на форумах онлайн.

6. Таможенная пошлина должна быть рассмотрена, так как вы можете платить слишком много или не предоставить все необходимые документы

7. Последний совет – исследовать, какую цену вы можете взимать, проводя исследование, и посмотреть, будет ли это приемлемым для импорта в Китай. Если ваша прибыль будет низкой, возможно, вам придется пересмотреть свои продукты

Как импортировать товары из Китая?

Если вы считаете, что импорт товаров из Китая требует кропотливой работы, подумайте еще раз. Хотя таможенные требования в отношении товаров из Китая являются строгими, владельцы малого бизнеса все же могут напрямую сотрудничать с китайскими компаниями.

Если вы хотите импортировать товары из Китая, лучше всего сначала найти лучшего дистрибьютора, прежде чем отправиться в Китай для осмотра их завода. Вы или ваш представитель или агент можете начать звонить различным дистрибьюторам, чтобы определить, кто из них может предложить вам лучшую и наиболее приемлемую цену.

Вы также можете попробовать онлайн-сайты, которые предоставят вам список малых и крупных предприятий в Китае. Большинство бизнесменов используют alibaba.com для поиска возможных поставщиков в Китае. Большинство предприятий, перечисленных на alibaba.com, являются торговыми посредниками. Эти посредники напрямую связываются с производителями и дистрибьюторами в Китае. Хотя они не являются первыми консультантами по китайским товарам, с ними будет легче иметь дело.

Как только вы найдете лучшего производителя, торгового посредника или поставщика, проверьте правила импорта. Есть несколько товаров, которые правительство США запрещает ввозить в страну. Одним из примеров является текстиль. Это потому, что текстиль продается в Китае дешево, и он перепроизводится. Американское правительство защищает текстильную промышленность и не хочет, чтобы в нее вторглась какая-либо иностранная страна.

Если вы впервые работаете в сфере импорта, рекомендуется сначала импортировать товары в небольших количествах и зарегистрировать их как товары для личного пользования. Таким образом, вам будет предложено заплатить минимальную сумму на таможенной пошлине. Малому предпринимателю не рекомендуется регулярно импортировать крупные грузы и регистрировать их в качестве подарков или товаров для личного пользования, чтобы избежать уплаты таможенных пошлин. Хотя начинать бизнес хорошо, убедитесь, что вы не нарушаете правила, потому что хотите сэкономить и оплатить лишь небольшую сумму своих обычных деловых расходов.

 

Лучше выбирать исходные продукты, доступные по низкой цене. Вам обязательно нужно знать некоторые важные вещи, прежде чем поймать мошенников в Интернете.

  • Каждый ищет лучшие и дешевые импортные товары из Китая. Но все они, безусловно, называются поддельными предметами. Тем не менее, необходимо хорошо известно о покупке товаров с судебным иском против массовых фирм

 

  • Очень хорошо держаться подальше, чтобы купить китайские DVD-боксы, так как они действительно являются одними из поддельных. Любые типы DVD-дисков из Китая имеют совершенно низкое качество и также не могут перепродавать их онлайн.

В настоящее время есть много других продуктов, которые под маркой являются поддельными, даже одежда или электроника, список которых скоро увеличится.

Сегодня на рынке есть много надежных поставщиков, из которых можно сделать отличный солидный бизнес. Среди всех этих игрушек один из видов товаров, который может хорошо относиться. В Китае существует огромный спрос на автомобили с дистанционным управлением, вертолет, который действительно может быть доступен по доступной цене для людей на китайском рынке. Вы можете получить качественные украшения на Рождество, так как они продаются по очень низкой цене.

Так что именно вы должны искать при импорте товаров?

Первое, что вы должны выбрать уважаемую компанию вокруг вас, которая предлагает отличные услуги по импорту для клиентов. Лучше убедиться, что название компании пользуется популярностью даже в Google, пока вы его исследуете. Сегодня у нас есть много онлайн-форумов для обсуждения всех этих типов сообщений. Пожалуйста, помните, что если один человек считает это плохим, то как судить о репутации созданной компании Так что лучше всего искать в Google или других предпочитаемых поисковых системах. Это отличный способ обратиться к компании-импортеру.
Сегодня есть много вещей, которые доступны в Интернете, помогут вам учиться, а также помнить, чтобы не придерживаться всех источников поставщиков в Китае. Есть еще лучшие способы получить отличные продукты от команды полностью надежных поставщиков. Здесь вам просто нужно знать, как можно импортировать вашу продукцию из Китая.

 

Какие продукты будут продаваться

Импорт товаров из Китая является одним из самых сложных решений при выборе точного продукта для импорта. Он довольно популярен для импорта сумок, одежды, обуви, канцтоваров или электроники. Но эта модель касается выбора продуктов из Китая, которые можно купить оптом из Китая для продажи продукта. Нужно обратить внимание на то, приносит ли этот продукт вам прибыль или нет.

 

Ниже приведены выделенные шаги, о которых нужно позаботиться:

1. Знай свою нишу

При импорте товаров из Китая, прежде всего, вам необходимо занять правильную позицию. По нише вы можете знать, на какой основе и по какой цене вы можете продавать продукт, и проверять его, основываясь на спросе в регионе, пока вы работаете.
Хорошей отправной точкой в ​​поиске того, какой вид товара будет импортироваться, будет ваша сфера интересов или хобби. Если вы не в этом хобби, просто выберите область, где продаются эти виды товаров, чтобы узнать о них.

 

2. Выберите нишу с меньшим количеством конкуренции

Имея небольшую и разумную нишу, вы можете успешно заказать продукцию из Китая.
Всякий раз, когда розничные торговцы не работают, а затем рассматривают их как нишу гнезда для работы. Настраиваемая продажа товара – главное внимание при выборе покупателей. Ниже приведен пример, называемый индивидуальной ролью, связанной с туалетом.

Посетив стенд журнала в вашем местном магазине, вы можете указать, что продуктовый магазин является хорошей нишей. Если журнал посвящен нише, то его можно рассматривать как рынок голодных для создания прибыльной ниши, в которую можно войти.

 

3. Выберите продукт, который продается более 30 долларов

Если вы новичок в этом, то этот совет будет полезен. Основная причина появления комнаты ошибок – более высокая стоимость билета. Вы можете начать с дешевого билета, а затем постоянно вдаваться в глубокие идеи с реальной стоимостью процесса.

 

4. Выберите продукт с низким риском

Вы должны определенно избегать импорта продуктов, которые могут нанести кому-либо вред. Ответственность за продукт может улучшить ваш бизнес. Лучше начать с низким риском. Мебель для столовой является одним из таких продуктов.

 

5. Выберите продукты с небольшим размером (менее 18 ″ / 45 см)

Ценно и выгодно импортировать товары меньшего размера, когда у владельца очень дискомфортный бюджет. Это может снизить стоимость доставки, а также повысить рентабельность инвестиций. Должна быть очень высокая тревога о том, что продукт должен иметь высокую ценность на рынке.

Как связаться с поставщиками при импорте продукции из Китая?

Общение по электронной почте может быть простым способом передачи слов и цели перевода. Google переводчик – это преимущество, позволяющее преобразовывать ваши электронные письма на соответствующие языки для получения положительного ответа. Ну, английский язык стал распространенным языком в наше время.

Говоря кратко, указывайте прямо на точку, которая может сделать ваше общение понятным, без ошибок от производителя для лучшего ответа. Во время взаимодействия подготовьте несколько вопросов, чтобы ответы имели форму кода, чтобы общение было чистым и организованным.

• Запрос цитаты
Это простой и уникальный процесс. Требуется пара минут, чтобы запланировать вашу электронную почту, что важно, чтобы ответы приходили аккуратно. Ниже приведены несколько вопросов, которые могут быть включены в вашу почту:

• Количества с минимальным заказом (снова)
Перепроверьте еще раз список MOQ, чтобы быть уверенным. Поставщик может вести переговоры с поставщиком только в том случае, если MOQ пересекает доступный диапазон. Они должны понять, что вы можете себе позволить, и убедиться, что MOQ скомпрометирован.

• Заказы образцов с ценами
Образцы – это первое, что гарантирует качество продукции. После того, как узнать цену образца продукта. Есть несколько методов, например, товары предоставляются со скидкой или бесплатно, чтобы покупатели воспринимали серьезную покупку.

•
Поставщики ценообразования на производство будут знать стоимость фиксированной цены за единицу, пожалуйста, убедитесь в этом. Они дают грубый диапазон по Alibaba. С ними необходимо подтвердить окончательную стоимость.

• Время производства
Время в вашем бизнесе имеет решающее значение, в зависимости от вашего типа, так как вам нужно отслеживать, сколько времени тратится на производство вашего продукта.

•
Инвентаризация условий оплаты – это основная стоимость для стартапов электронной коммерции, перед этим вам необходимо знать условия оплаты.

Ввозная пошлина и налог из Китая

Мы не можем предшествовать нашим работам без налогов и пошлин, если они получены от импорта из Китая.

• Расчет
ввозной пошлины . Таможенная стоимость импорта, импорт рассчитывается в процентах в большинстве случаев. Идентификатор ставки классификации продукта зависит от дежурного персонала.
Значение FOB во многих странах, значение пользовательских основано.
Пошлина = цена товара * Пошлина%
CIF, таможенная стоимость рассчитывается в большинстве стран.
Пошлина = (стоимость доставки + цена товара + стоимость страховки) * пошлина%

• Расчет налога
с продаж Расчет налога с продаж (НДС и НДС) производится по таможенной стоимости и пошлине, уплачиваемой в процентах. Немногие страны включают другие налоги с факторами налога: налог с
продаж = (пошлина + стоимость CIF) * налог с продаж%.
Стандартные налоговые ставки в существующих странах являются обязательными для товаров, подлежащих импорту, но в некоторых случаях налог с продаж может не применяться, как лекарства продукты питания, книги и т. д., а также применимы к немногим продуктам, таким как напитки (алкогольные).

Оптовый заказ – доставка и оплата

1. Телеграфный перевод.
Это один из самых быстрых способов перевода денег через зарубежные банки. Этот метод очень рискован для покупателей, чтобы заставить поставщика думать о доставке непосредственно во время процесса.

2. Утверждение аккредитива Письмо
гарантирует оплату покупателем поставщику из банка за правильное получение большой суммы. Работа банка состоит в том, чтобы управлять сбалансированным фондом, когда покупатель не в состоянии очистить деньги. Этот метод стал обязательным аспектом международной торговли из-за его политики, недопонимания с каждой стороной и политики.

3. Оплата по документам.
Банк проверяет наличие у фонда всех документов для проверки только после того, как покупатель оплатит счета, сопровождаемые для обмена.

4. Прием против документов
Если покупатели удовлетворены и соглашаются на обмен счета путем подписания документов, банк дает указание выпустить продукты доставки.

5. Открыть счет.
Процесс платежей проводится по одному или нескольким неоплаченным счетам . Они могут быть в форме счетов, кредитной или депозитной карты заказа.

 

Что делать, когда вы получаете импортируемые товары

Основной шаг, который вы делаете, когда получаете своего бога, – это качество и наличие подходящего ресурса с ярлыками и инструкциями, чтобы поставщики получили подтверждение сделать другой заказ.

Способы доставки при импорте

После получения товара дальше стоит договориться о конкретной доставке. Ну, доставка – это важная вещь, которую мы должны добавить в стоимость товара. Чем ниже стоимость товара, тем дешевле вы получаете товар.

Так что сделайте привычку громкости настолько высокой, насколько сможете. Это не делает изображение из бюджета, но импортирует много товаров из Китая с разумной стоимостью и окончательной ценой, которые могут быть получены в вашем регионе.

Достаточно нескольких предметов, чтобы импортировать образцы, чтобы заказ был полон товаров.
Каковы способы доставки для импорта товаров из Китая? Ниже приведены некоторые из них.

Обычная почта

Мы знаем о почтовой процедуре в СНГ, где почтовые услуги под названием China Post в Китае являются регулярными. У него есть электронные продавцы и дешевые продавцы, так что продукты продаются на улице со многими проблемами. Ниже приведены плюсы и минусы

Плюсы
• Низкая стоимость.
• Меньшие количества лучше.
• Лимитные пакеты лучше всего использовать.
• Не обязательно о специальной организации.
• Образцы продукции подходят

Минусы
• 6 недель времени доставки (очень долго)
• 2 кг – максимальный лимит на одно вещество.
• Требуются потерянные и украденные экземпляры.
• Нет отслеживания для продукта.
Столбы Китая хороши до такой степени, что заказывают образцы дешевого качества.

ЭКСПРЕСС:

Это один из самых быстрых и безопасных способов передачи небольших заказов. Есть курьеры из нескольких штатов и стран, которые принимают из Китая, такие как:
• FedEx
• DHL
• UPS
• TNT

В легких предметах курьерская служба поможет вам получить товар вовремя. Обратите внимание на плюсы и минусы.

Плюсы ЭКСПРЕСС
• Быстро и надежно
• Отлично подходитдля небольших и легких предметов
• Занимает от 3 до 5 рабочих дней.
Надежно и быстро.
• Легкий и небольшой вес может показать результат
.

Минусы
• Дорого от 9 до 15 долларов за кг.
• Не подходит для тяжелых и громоздких предметов.
• Массовые предметы тяжелых предметов этот пункт не является правильным.
• Это очень дорого – от 9 до 15 долларов за кг.

Авиаперевозка

Авиаперевозки намного дешевле, чем курьерские, поскольку занимают больше времени, например, в среднем около 7-10 дней, поскольку это совсем не долго. Ниже приведены плюсы и минусы продукта

Плюсы
• Дешевле, чем курьеру от 5 до 8 долларов за кг.
• Подходит для средних объемов, таких как до 100 кг.
• Хорошие сроки доставки, т.е. от 7 до 10 дней.
• По сравнению с курьером, это дешевле от 5 до 8 долларов за кг.
• Средние объемы до 100 кг подходят.

Минусы
• Массовые предметы не ценятся.
• Большие объемы не являются точными.
• Требовать документы и другие обычаи.

Морские перевозки

Это очень длинная перевозка груза, занимающая минимум 30-40 дней. Если вы запланировали свой продукт без каких-либо проблем, то это нормально. Это самый дешевый способ отправки товара. Сложной частью является предварительный просмотр документации для подсчета дополнительных расходов. Если у вас есть процесс в мозге, все будет работать гладко.

пошаговое руководство для начинающих ⋆ Читай, думай, зарабатывай

Еще раз убеждаюсь, что интернет дает нам безграничные возможности по зарабатыванию денег.

Например, можно сидя у себя дома в провинциальном городке продавать товары американцам через самую большую торговую площадку в мире.

В прошлой статье мы узнали, как можно заказать товар со своим логотипом у китайцев, и как его продавать через свой интернет-магазин.

В этой статье Уилл Митчелл расскажет, как продавать товары из Китая, отправив их прямо на склады Amazon.

Такая система называется Amazon FBA. Вы отправляете свой товары в центры обслуживания Amazon. После продажи товара Amazon упаковывает и отправляет их непосредственно покупателю.

Сколько денег нужно для запуска продаж на Amazon

Есть 5 видов затрат, связанных с открытием бизнеса на Amazon.

Эти цифры могут варьироваться в зависимости от того, сколько вы готовы инвестировать:

  • Покупка пробной партии ($ 150).
  • Открытие аккаунта Amazon ($ 39,99).
  • Покупка кодов UPC ($ 10).
  • Создание качественных фото товара (бесплатно или $ 295).
  • Создание логотипа и брендинга товара ($ 24).

Полная стоимость запуска бизнеса на Amazon: $ 224 – $ 518

Как создать аккаунт продавца Amazon

Чтобы продавать на Amazon, вы должны сделать следующие шаги:

Шаг 1: Перейдите на Services.amazon.com

Шаг 2: Прокрутите вниз и нажмите ссылку «Продавать на Amazon».

Шаг 3: Выберите «Продавать как профессионал» или «Продавать самостоятельно». Для новичков мы рекомендуем выбрать “продавать самостоятельно”.

Так Amazon берет $ 0,99 с каждой продажи. За профессиональный аккаунт продавца Amazon берет $ 39,99 в месяц.

Шаг 4: Заполните необходимую информацию, и как только вы закончите, вы официально станете продавцом на Amazon.

Если вы хотите продавать на Amazon из-за пределов США, то вам нужно:

  • Кредитная карта. Visa или Mastercard.
  • Счет в местном банк в вашей стране, который поддерживает так называемый ACH (автоматический расчетный центр), что означает, что ваш местный банк может получать электронные платежные переводы от Amazon.
  • Ваш домашний адрес, на который вы получаете личную почту.
  • Mестный номер телефона с префиксом вашей страны.
  • Номер EIN США. Вам не нужно быть корпорацией и иметь какой-либо юридический статус в США, чтобы получить этот номер. EIN можно получить, заполнив форму IRS SS-4 «Заявка на идентификационный номер работодателя».

Вот и все, это так просто.

Как выбрать товар для продажи на Amazon

Без прибыльного товара на продажу у вас не будет бизнеса на Amazon.

Когда начинаете продавать на Amazon, большинство людей склонны упускать это из виду и торопиться.

Прибыльный товар находится на пересечение ваших интересов и прибыли.

Шаг 1: Сузьте критерии поиска вашего товара

Вам нужно установить минимальные требования, которые определяют, какой товар нужно продавать:

  • Цена – 21$ – 200$.
  • Маленький, легкий, легко транспортировать.
  • Продается 10 штук в день или больше.
  • Наценка 50-67%, конечная цена в 2-3 раза больше цены закупки.
  • Быстрая доставка по воздуху.
  • Больше 150 отзывов.

Кроме того, посмотрите на товары в рекламных объявлениях на Амазоне. Если кто-то тратит деньги на рекламу, то есть хороший шанс, что товар хорошо продается.

А если вы хотите ничего не продать, то выберите такой товар для продажи:

  • Механический, с высокими требования к качеству изготовления.
  • Хрупкий или требующий дорогую упаковку.
  • Таких товаров продается очень много на Amazon.
  • В названии товара есть упоминание известных торговых марок.
  • Продается в больших супермаркетах.

Избегайте ограниченных категорий Amazon

Amazon требует, чтобы вы подали заявку и получили одобрение на продажу в определенных категориях. Проверьте ограниченные категории здесь: Amazon ограниченные категории.

Чем больше времени вы проводите, пытаясь получить одобрение, тем меньше у вас времени на тестирование товаров.

Новичкам рекомендую сосредоточится на других свободных нишах.

Шаг 2. Выберите правильные онлайн-инструменты для поиска товаров для Amazon:

  1. FBA Calculator for Amazon Sellers – бесплатное дополнение для браузера.
  2. Amazeowl – бесплатное дополнение для браузера.
  3. Amazon Assistant for Chrome.
  4. Amazon FBA Keyword Tool.
  5. FBA Calculator
  6. AMZScout Pro.

Теперь, когда вы выбрали товар для продажи на Amazon, пришло время перейти к поиску поставщика.

Поиск зарубежных поставщиков

Во-первых: перейдите на Alibaba и нажмите «Присоединиться бесплатно»

Второе: введите свой адрес электронной почты и подтвердите, что он принадлежит вам.

Старайтесь не использовать свою основную / личную электронную почту, если вы не хотите, чтобы ваш почтовый ящик был забит письмами от поставщиков.

Третье. Заполните основную информацию. Пароль, местоположение, имя, фамилия и номер телефона. Alibaba просит у вас «Название компании». Не паникуйте. Имя может быть каким угодно.

В-четвертых: подтвердите свою личную информацию и завершите открытие новой учетной записи Alibaba. Теперь вы можете начать покупать товары на Alibaba.

Минимальные требования идеального поставщика

Убедитесь, что ваш поставщик отвечает следующим требованиям:

  • Принимает Trade Assurance, Paypal или AliPay (наиболее безопасные способы оплаты).
  • У него статус «золотой поставщик».
  • Был проверен и сертифицирован проверен Alibaba.

Поставщики любят конкурировать по цене, но некоторые могут предложить вам лучший вариант.

Поставщик, товары которого уже продаются на Amazon, заслуживает большего доверия. Иногда фотографии товаров идентичны фотографиям на Amazon.

Но мы так делать не будем и сделаем свои фото.

Поиск поставщика, который хорошо общается, будет чрезвычайно важным в будущем. Особенно, если вы решили разместить логотип на вашей продукции.

Переговоры с поставщиками на Alibaba

Далее, давайте договоримся с нашими поставщиками и посмотрим, сможем ли мы получить более низкую цену для наших пробных заказов.

Нажмите кнопку «Связаться с поставщиком».

Нельзя сразу покупать на Alibaba. Вам нужно сначала связаться с поставщиком и объяснить ему, что вы хотите, и запросить цену.

Шаг 1: Связаться с поставщиком и начать разговор.

Мы не собираемся оставлять это на волю случая. Мы отправили очень много писем поставщикам, и мы собираемся поделиться одним из лучших писем, которые вы можете отправить.

Идея состоит в том, чтобы наладить нормальное общение между вами и вашим поставщиком.

На этом этапе люди очень нервничают, но поставщики тоже люди, и им просто нужно знать, как они могут вам помочь.

Сначала представьтесь, а затем вы можете сообщить им, что «ваш начальник» недоволен вашим текущим поставщиком и хотел бы перейти к другому поставщику.

Шаблон переговоров с поставщиком на Alibaba

Шаг 2: Используйте этот шаблон переговоров.

Скопируйте и персонализируйте его:

Уважаемый имя,

Мы не можем разглашать секретную информацию, такую как ежемесячный объем продаж. Исходя из того, что вы сказали мне / что я видел, вашего объема достаточно, чтобы мы заинтересовались вашим заводом, особенно с учетом широкого ассортимента продукции и вашего внимания к контролю качества.

Однако мой начальник не желает платить за образцы любому новому поставщику, пока мы не проверим качество.

Мы тестируем товар внутри компании в полевых условиях с нашими 20 торговыми представителями = 40 штук.

Затем мы проводим более широкие испытания с 100 единицами, предпочтительно с другой линией принтов = 100 штук.

После этого мы переходим на 1000 единиц, чтобы проверить отзывы клиентов в наших многочисленных каналах продаж = 1000 штук.

Если все пойдет хорошо, мы перейдем к 5000-10000 единиц и начнем полностью загружать ваш завод заказами для этой линии = $.

Ваша фабрика кажется отличным потенциальным партнером для нашей компании, и мы рады сотрудничать с вами. Но это стандартная процедура нашей компании для новых товаров и поставщиков.

Пожалуйста, дайте мне знать, если вы хотите вести бизнес вместе, и я немедленно сообщу своему боссу.
Надеемся на совместную работу,

ВАШЕ ИМЯ

Шаг 3: Установите правильные ожидания

Если вы сделаете это и сохраните свою позицию помощника или менеджера по закупкам, это даст вам необходимые преимущества для начала переговоров.

Пусть они поймут, что существуют процессы проверки, чтобы они могли делать бизнес с вашей компанией.

Отправив первоначальный запрос, вы попадете на этот экран для связи со своим первым поставщиком! Они отправят вам электронное письмо и попросят уточнить детали. В этот момент, и вы говорите им, что вы хотите.

Шаг 4: Согласуйте цену и разместите свой первый небольшой заказ на Alibaba

Помните, что небольшой пробный заказ может быть от 5 до 20 единиц. Это зависит от вашего уровня толерантности к риску.

Ожидайте, что заплатите приблизительно 150$ службе доставки за небольшие тестовые заказы от двери до двери.

И помните, что минимальная стоимость посылок электронной торговли в США была повышена до 800 долларов США в марте 2016 года.

Поэтому международные курьерские перевозки и / или международные посылки могут быть отправлены без пошлин и налогов!

Работа с расходами на доставку
  • Поиск подходящего товара более выгоден для прибыли, чем попытка снизить стоимость доставки.
  • Нормальная цена доставки находится в промежутке от 50 до 150 долларов.
  • Если мы просим экспресс-доставку по воздуху, то мы должны ожидать более высокую стоимость доставки.

Как создать листинг Amazon и отправить его в Amazon FBA

Выполните следующие действия, если вы хотите создать листинг Amazon:

Шаг 1: Зайдите в аккаунт продавца на Amazon, выберите выпадающий список и выберите «Добавить товар».

Шаг 2: Далее выберите «создать новый список товаров».

Шаг 3: Выберите категорию товаров, которые вы собираетесь продавать. Убедитесь, что ваша категория товаров не ограничена.

Если вы продаете в ограниченной категории, вы не сможете создать свой список товаров, пока не получите одобрение.

Есть много категорий, которые не требуют одобрения, поэтому будьте проще и продолжайте двигаться вперед! Найдите ближайшую категорию, которая относится к вашему товару.

Шаг 4: Заполните необходимую информацию.

Вы можете сосредоточиться на оптимизации ключевых слов после того, как товары поступят в Amazon.

Затем заполните все поля, чтобы создать список Amazon FBA.

Заглавие:

Название вашего товара, вы можете изменить его позже.

Производитель:

Поскольку вы являетесь продавцом частной торговой марки, вы можете указать название своей компании в качестве производителя. Если у вас нет названия компании, просто придумайте его.

Марка:

Ваш бренд также может быть названием вашей компании.

Цена:

Вы можете изменить это позже, поэтому установите любую цену на данный момент. Это сделано для того, чтобы список можно было опубликовать, но вы ничего не сможете продать, пока Amazon не получит ваш товар. Выберите цену, сопоставимую с самой низкой ценой Prime для аналогичного товара.

Product ID:

Для каждого товара нужно указать свой ID (UPC/Barcode)

Как купить код UPC

Шаг 5:Купите код UPC, если у вас его еще. Перейти к BarcodesTalk

Шаг 6:Откройте папку с UPC и запишите номер, чтобы вы могли ввести его в поле «Product ID».

Шаг 7: Нажмите «Сохранить и закончить», и вы создали свой самый первый листинг Amazon.

Теперь нам нужно создать так называемый план доставки. Тем не менее, вы можете начать продавать на Amazon сразу с созданным нами листингом.

Но если вы хотите предлагать бесплатную доставку в течение 2 дней, иметь Prime логотип на вашем листинге, то Amazon должен иметь ваш план доставки.

Как создать план доставки FBA

Шаг 1: На панели инструментов продавца нажмите на кнопку «Изменить инвентарь» и нажмите «Change to Fulfilled by Amazon».

Шаг 2: Нажмите «Convert Only», подождите несколько минут, обновите страницу, и теперь, когда Amazon выполнит ее, нажмите «Print Item Labels».

Шаг 3: Нажмите «Изменить» и затем “Send/replenish inventory”

Вы должны выбрать упакованные товары. Это означает, что вы отправите все свои товары в одной большой коробке. Если вы отправляете несколько товаров в одном ящике в Amazon FBA, вы выбираете отдельные товары.

Далее заполните поле Ship from. Это может быть ваш дом, но это также может быть ваша инспекционная служба FBA, которая будет подготавливать ваши товары после получения их от вашего китайского поставщика.

Не забудьте форму обзора Hazmat

Шаг 4: Заполните форму обзора Hazmat

В зависимости от вашей категории, чтобы быть в безопасности, Amazon попросит вас заполнить форму обзора hazmat.

Вы должны указать Amazon, сколько единиц в каждой коробке вы отправляете на их склад, а затем, сколько всего коробок должно прийти.

Поскольку ваш товар, скорее всего, не представляет опасности, вы должны загрузить лист исключений, который вам необходимо заполнить.

Нажмите «Нет» на всем листе и сохраните его на рабочем столе. Затем вы можете загрузить документ и нажать «Продолжить».

Шаг 5: Укажите размеры вашего товара

Можно приблизительно, только не ошибайтесь. Если вы не знаете, тогда спросите своего поставщика, и он будет готов помочь вам!

Затем укажите количество товаров в упаковке и сколько упаковок вы отправляете.

После того, как вы установите количество, нажмите продолжить.

Затем вас спросят, требуется ли подготовка. Ответ должен быть нет.

Нажмите продолжить. На странице вас спросят: «Кто маркирует?».

Вы должны выбрать продавец. Поместите этикетку ранее на упаковку или заплатите сторонней компании чтобы они это сделали.

Вам не нужно печатать этикетки здесь, потому что тут заказываются этикетки для каждого из ваших товаров.

Часто задаваемые вопросы: Как вы узнаете, на какой склад Amazon FBA отправлять ваши товары?

Создавая план доставки, Amazon автоматически решает, на какой склад будут отправляться ваши товары.

Они предоставляют вам адрес, и вы можете передать его вашему поставщику, чтобы они могли отправить его на склады FBA.

Шаг 6: Нажмите «Работа с отправкой», чтобы выбрать способ доставки товара в Amazon.

Подготовка и отправка товаров в Amazon FBA

Теперь вам нужно выбрать способ отправки ваших товаров в Amazon.

Если третьи лица отправляют ваши грузы, спросите их, что они используют для отправки ваших товаров, и они предоставят вам всю эту информацию.

Убедитесь, что вся информация о доставке верна, и спросите у поставщика, сколько весит 1 коробка и каковы размеры.

Распечатайте этикетки для коробок.

В моем примере адрес фабрики поставщика – это мой адрес отправителя, поэтому обратный адрес – китайский.

Вот требования к подготовке FBA, чтобы ваши товары были приняты на склады FBA.

Вам нужно отправить файл с этими ярлыками тому, кто будет заниматься доставкой для вас, если это не вы сами.

Как только вы отправите свою продукцию в Amazon, вы получите идентификационный номер от вашей транспортной компании. Если вы отправили 10 ящиков, вы должны получить 10 номеров для отслеживания. Поместите номера отслеживания в панель управления продавца Amazon.

Фотография товара для Amazon

Сделайте фотографии товаров, прежде чем отправлять их на Amazon.

Когда вы продаете на Amazon, вы конкурируете с другими продавцами, которые продают аналогичные товары, и очень важно уметь выделяться.

Обратитесь к профессиональным фотографам. На фотографиях не стоит экономить.

Оптимизация описания товаров на Amazon

Мы попросили Грега Мерсера из JungleScout дать 6 самых важных факторов оптимизации списков товаров Amazon, и он не разочаровал!

  • Названия товаров.
  • Изображения товаров (минимальные требования к изображениям Amazon).
  • Ключевые характеристики товара.
  • Описания листинга Amazon.
  • Отзывы о товарах Amazon.
  • Рейтинг товара.

Создайте свой бренд и развивайте бизнес в Amazon FBA

Пришло время подумать о логотипе и брендинге.

Если товар хорошо продается, то стоит нанять дизайнера и создать логотип и брендирование упаковки.

Товары под своим брендом лучше продаются.

О продажах под своим брендом вы можете прочитать в этой статье – Как я заработал 2500$ продавая очки с Alibaba

Автоматизация доставки

Преимущества сторонних компаний:

  • Планирование грузовых перевозок для вас.
  • Осмотр ваших товары перед отправкой из Китая.
  • Возврат любых дефектные товаров перед отправкой из Китая.
  • Подготовка товаров в соответствии со стандартами FBA.
  • Отправка прямо на склады Amazon.

Для автоматизации ваших операций это недостающее звено, о котором люди не подозревают.

Если поставщики не могут подготовить ваши товары в соответствии с рекомендациями FBA, то можно воспользоваться услугами по подготовке и проверке.

Он будет обеспечивать бесперебойную работу вашей цепочки поставок.

Я рекомендую https://fbainspection.com. Да, эти дополнительные затраты будут влиять на вашу прибыль, но это необходимый шаг, если вы решите автоматизировать свой бизнес Amazon FBA.

Вы избавляетесь от головной боли, связанной с проверкой товаров, и расходов, связанных с отправкой товаров из США в Китай.

Подводя итог

Все в этой статье призвано мотивировать вас к действию.

Если вы берете все из этой статьи и применяете ее, мы можем гарантировать, что вы сможете научиться продавать на Amazon и сделать свою первую продажу.

Оцените статью

Проголосовало: 7 Средняя оценка: 4.7

Работа с Китаем

Любой бизнес на продаже китайских товаров начинается с первого заказа. Чтобы верно составить первый заказ нужной китайской продукции, надо учесть множество нюансов. Предпочтительней учесть чужие ошибки и извлечь из них пользу для себя, хотя это дается нелегко.

В разделе «Торговля с Китаем» мы постараемся дать информацию, которая будет полезна, как предпринимателям, начинающим вести внешнеэкономическую деятельность с Китаем, так и компаниям, уже ведущим торговлю с китайскими партнёрами самостоятельно, либо желающим вести бизнес напрямую без посредников.

Как начать бизнес с Китаем читайте с этой статье.

Рассмотрим типичные ошибки при осуществлении первого заказа у китайцев:

Поиск китайского поставщика товара

Возникла проблема? Позвоните нашему специалисту по таможенным вопросам:

Москва и область: +7 (499) 350-97-43 (звонок бесплатен)

Санкт-Петербург: +7 (812) 309-93-24

 

О «китайских производителях»

При выборе поставщика товара в Китае учитывайте следующие моменты:

  1. Помните, что не все китайские поставщики являются китайскими производителями. Торговых компаний больше, нежели китайских производителей. Существуют и китайские компании-разработчики.
  2. Определитесь, каковы размеры вашего бизнеса. По силам ли вам работать с китайским производителем, или ваш вариант — сотрудничество с крупным оптовиком. Если ваш бизнес малый или средний можно работать без оптовиков, напрямую с мануфактурой.
  3. Из представленных ниже групп китайских поставщиков реально можно взаимодействовать со всеми, кроме китайских мошенников.
  4. Наименее выгодным вариантом из китайских поставщиков являются мелкие китайские оптовики, которые в цепи товародвижения находятся в третьем звене после производителя.

Обычно китайских оптовых поставщиков разделяют на следующие категории:

Существуют еще китайские производства, которые принадлежат иностранным компаниям.

Качество китайских товаров

Тема качества китайских товаров требует большого внимания. Наличие таких сертификатов, как ISO, CE, RoHS, ничего не скажет об изделии. Продукция из Китая вполне может быть некачественной, токсичной и к тому же содержать вредные вещества, запрещенные двумя последними упомянутыми сертификатами. О том, как оформить возврат некачественного товара поставщику, читайте здесь.

Выделим основные причины проблем некачественной китайской продукции:

Доставка товара из Китая в Россию

При организации доставки товара из Китая в Россию необходимо принять во внимание следующую информацию:

  • Существует n-ное число вариантов путей для доставки китайского опта до вашего склада.
  • Некоторые пути доставки оптового товара из Китая наиболее оптимальны и выгодны для вас, другие менее.
  • Подбирая транспортную компанию для себя, важно четко понимать, какой путь доставки она предлагает вам.
  • Временные сроки логистических компаний, которые занимаются доставкой опта из Китая, необходимо увеличить в 1,5-2 раза, так как если вы не работали ранее с ними, то, скорее всего чтобы ваш заказ заполучить, они укажут для доставки товара заниженные сроки.
  • Наиболее оптимальный маршрут и выгодный перевозчик для вас – это оптимизация транспортного потока «Опт из Китая». Желаем удачи в выборе стабильных и надежных партнеров!
  • Где таможить товар – вы должны решать совместно с таможенным брокером и логистическим оператором. Подходы бывают разные.

Подробная информация об организации доставки товара из Китая здесь.

Автор статьи

Руководитель отдела ВЭД, большой опыт работы логистом, ведения внешнеэкономической деятельности компании.

Написано статей

Бесплатная консультация по телефону:

Москва и область: +7 (499) 350-97-43 (звонок бесплатен)

Санкт-Петербург: +7 (812) 309-93-24

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статье могла устареть!

Наш специалист бесплатно Вас проконсультирует.

Бизнес с Китаем окутан массой мифов: кому они нужны

Существует множество мнений о том, как вести бизнес с Китаем. Некоторые из них довольно мудрые и к ним стоит прислушиваться, но также есть и те, которые вводят в заблуждения и заставляют отказаться от желания работать с Китаем.

 

Есть несколько наиболее распространенных мифов, в которые пора перестать верить.

Миф 1. Чтобы создать успешный бизнес с Китаем, необходимо знать местный этикет и традиции

На просторах интернета можно найти массу статей об особенностях культуры Китая. Авторы неустанно рассказывают об особых правилах поведения, приметах, традициях и странностях китайцев. На начинающих бизнесменов нагоняют страх рассказы о провалившихся переговорах из-за незнания специфики и каких-то нюансов в общении.

На самом деле, некоторые правила, вроде «не втыкать палочки в рис», «подавать визитку только двумя руками», особые ритуалы за столом, деловой вид и строгий стиль в одежде, не задавать много вопросов, имеют место быть. Но это не главные правила, которые позволят построить успешный бизнес с Китаем.

Заказывать товары у Китайских поставщиков выходцы из постсоветских стран начали в конце 90-ых — начале 2000-ых. И люди, которые торговали китайскими товарами, вряд ли имели глубокие познания китайской культуры. Чаще всего они не знали китайский язык, не изучали ранее культуру и традиции Китая, их просто интересовал подходящий товар и низкая цена. Несмотря на все эти нюансы бизнес развивался. Китайцы тоже люди и они понимают, что работают с иностранцами и не ждут привычного для себя поведения.

Миф 2. Китайцы хотят вас обмануть

Зачастую ведению бизнеса с Китаем мешает уверенность, что вас хотят обмануть. Пока вы опасаетесь подобных моментов, более предприимчивые люди не боятся рисковать и занимают нишу.

На протяжении длительного времени китайские товары ассоциировались с низким качеством. Очень часто люди и сейчас соглашаются с этой точкой зрения. Тем не менее, эти убеждения на сегодняшний день ничем не подкреплены. Как и производители многих других стран, китайцы производять совершенно разнообразную продукцию: от очень дешевой и некачественной до товаров, которые составляют серьезную конкуренцию именитым торговым маркам.

Сейчас очень легко контролировать качество продукции, которую вы заказываете у китайских производителей. Если вы хотите лично все проконтролировать, то на помощь могут прийти специализированные компании.

Китайцы не настроены вас обманывать. В первую очередь, это не выгодно им самим. Производители заинтересованы в том, чтобы вы многократно заказывали у них товар и продукция успешно продавалась. Китайским производителям выгодно, чтобы качество товара устраивало и вас и конечного потребителя. Ваши интересы полностью совпадают с интересами китайского поставщика: и вам, и ему нужно побольше заработать.

Миф 3. Китайцы изначально покажут свой товар с лучшей стороны, а со временем качество начнет ухудшаться

Стоит отметить, что подобные случае на самом деле случаются, но это бывает крайне редко. Проблемы с качеством китайской продукции могут быть связаны с совершенно другими моментами. Китайцы любят повторять, что хорошие вещи недешевые, а дешевый товар не может быт качественным. Поэтому только от вас самих зависит то, насколько качественный товар вы получите.

Перед вами огромный рынок товаров из Китая. Вы можете заказать какой угодно товар из Китая, сами выбрать его качество. Китайские производители сейчас сотрудничают с очень многими странами, в которых качество продукции проходит серьезный контроль.

Если вы решили заказать товар в Китае, важно не заниматься самообманом и ожидать товар высокого качества за копейки. За все нужно платить, и китайская продукция не исключение. Если вы поинтересуетесь у китайского производителя о качестве продукции, то врать вам никто не будет, и расскажут все как есть, а дальше выбор за вами.

Миф 4. Из-за какой-то мелочи можно потерять репутацию и китайцы не будут с вами сотрудничать

Чаще всего китайцы смотрят на поведение иностранцев сквозь пальцы. В любом случае, все мы для них чужеземцы с другой культурой и поведением. Главное не перегибать палку и не вызывать у представителей другой страны и культуры совсем неприятные эмоции.

Касательно бизнеса, то китайцы понимают, что вы приехали в их страну исключительно по делу и не ждут от вас максимального наследования их поведения. Главное в бизнесе с китайцами (как и с любыми другими людьми) вести себя адекватно, четко понимать какой товар вы хотите заказать в Китае и со всей серьезностью подойти к его выбору и обсуждению сделки.

Если же китайцы увидят, что вы «плаваете» и не ориентируетесь в ситуации, то этим могут воспользоваться. Но, опять таки, в этом только ваша вина. Если вы решили вести бизнес с Китаем и заказывать товар в Китае, подойдите к вопросу максимально серьезно. Изучите детально продукт, который планируете покупать в Китае, особенности его доставки. Во время сделки продемонстрируйте свое понимание и заинтересованность.

Миф 5. Чтобы получить товар на выгодных условиях, нужно выстроить личные отношения

Бизнес построен на множестве личных контактов, многочисленных знакомствах и общении. Китайцы ведут себя также и с иностранными заказчиками. Опытные предприниматели рекомендуют поддерживать отношения с постоянными поставщиками, хотя бы раз в году посещать их выставки. Подобные личные контакты помогут быстро решить многие рабочие моменты.

Но не стоит перегибать палку и быть слишком навязчивыми. Вряд ли вы станете близкими друзьями с китайскими поставщиками. Главное держать разумную дистанцию и не позволять о себе забывать. Даже если вы станете заказывать меньше товара, то по старой дружбе с вами все-равно продолжат работать и будут продавать вам качественный товар на выгодных условиях.

Миф 6. Для бизнеса с Китаем нужно знать Китайский язык

Многих сдерживает от работы с китайскими поставщиками то, что они не знают язык. Во-первых, в этом нет особой необходимости, потому что вы вряд ли сможете на высоком уровне выучить китайский язык и вы с легкостью можете воспользоваться услугами переводчика. Во-вторых, многие компании ведут деловую переписку на английском языке. Также вы можете воспользоваться услугами специализированных компаний, которые будут представлять ваши интересы и смогут договориться о поставках товара их Китая непосредственно с производителем на максимально выгодных для вас условиях.

Стоит отметить, что бизнес с Китаем не будет легким, но ожидать подвохов на каждом шагу тоже не стоит. Главное понимать, чего вы хотите от бизнеса с Китаем, какой товар вам нужен и как вы хотите работать.

Руководство для начинающих по торговле с Китаем

Ищете источники вашей продукции из Китая? Это вопрос, который задают многие компании, когда они начинают расти и стремятся сократить расходы и повысить рентабельность. Это также шаг, предпринятый многими устоявшимися предприятиями, столкнувшимися с растущей конкуренцией и давлением в сторону снижения цен. Прежде чем совершить такой прыжок, вам следует знать несколько важных вещей.

1. Торговля с Китаем может быть увлекательной и очень прибыльной, но ее нужно делать с осторожностью и тщательным планированием.Дорога в Китай усеяна компаниями, которые сильно обгорели пальцы из-за плохого планирования, а также отсутствия знаний и исследований страны, с которой они собирались взаимодействовать.

2. Первый план план план. Что ты хочешь купить? Какое количество вам нужно? Какова ваша целевая цена с учетом уплаченных вами дверных налогов? Будьте реалистичны, иначе вы будете разочарованы.

3. Будьте очень конкретны в том, что вы хотите купить — вероятно, существует тысяча продуктов, похожих на тот, который вы хотите купить — какого размера, какого цвета, особенностей, какого качества, упаковки.Если вы подходите к покупателям с четким и конкретным представлением о том, чего вы хотите, они, скорее всего, воспримут вас всерьез.

4. Тщательно продумайте количество. Чем больше количество, тем дешевле оно становится. Китай — огромная страна с огромными заводами и привыкшая поставлять продукцию в контейнерах. Если вы просто хотите 100 кружек, не ожидайте, что фабрика предложит вам лучшую цену — для этого вам нужно будет купить 10 000 кружек. Чтобы получить максимальную отдачу от Китая, нужно думать о количестве.

5. Поиск хорошего поставщика. Это одна из самых сложных задач, в которой часто что-то идет не так. Если вам нужно небольшое количество, то дистрибьютор, вероятно, будет лучшим поставщиком, однако для большего количества вам действительно нужно идти прямо на фабрики. Это может быть на удивление сложно, поскольку большинство дистрибьюторов заявят, что являются производителями, и приложат все усилия, чтобы убедить вас в этом. Даже для опытных трейдеров, свободно владеющих китайским, может быть очень трудно быть уверенным, что вы действительно имеете дело с фабрикой напрямую.

6. Если цена, которую они предлагают, кажется слишком хорошей, чтобы быть правдой, вероятно, так оно и есть! Многие новички считают, что вы можете делать покупки в Китае по смехотворно дешевым ценам и в одночасье стать миллионером — вы не можете. Заголовки ставок, предлагаемые такими сайтами, как Alibaba, редко материализуются на практике. Если у вас небольшой объем, цена будет расти.

7. В настоящее время Китай имеет развитую и развитую производственную базу и может производить продукцию с широким спектром качества и все чаще предлагает продукцию очень высокого качества, но не ожидайте получить ее по цене плохо сделанной.Тщательно подумайте о том, какое качество вам нужно, и убедитесь, что завод может обеспечить соответствие требуемым вам стандартам.

8. Не забудьте включить не только ваши транспортные расходы, но также импортные пошлины и налоги, портовые расходы и дальнейшую транспортировку до вашего помещения (это часто упускается из виду).

9. После того, как вы нашли подходящего поставщика, запросите образцы перед покупкой крупных заказов. За это придется заплатить, но оно того стоит.

10.Как только вы будете счастливы продолжить, очень внимательно проверьте условия вашего контракта, особенно условия доставки, условия оплаты и ошибочные заказы. Помните, что если есть расхождения между китайской и английской версиями контракта, китайская версия будет иметь преимущественную силу. Не доверяйте фабрике перевод для вас — проверьте ее самостоятельно.

11. Уточните на заводе, что они могут предоставить необходимые документы для сопровождения ваших продуктов. Такие вещи, как знаки CE (подлинные ли они), коды HS, инструкции на английском языке, важны для правильного выполнения на этом этапе, иначе вы можете обнаружить, что ваши товары задержаны или даже конфискованы таможней Великобритании.

12. Оплата товаров. Не ждите кредита! До тех пор, пока у вас нет установленного торгового опыта с ними, они потребуют предоплаты. Обычно фабрики взимают 30% за размещение заказа и остаток при отгрузке. Помните, что обменные курсы могут меняться между заказом и временем, когда вы оплачиваете остаток, поэтому вы можете рассмотреть возможность форвардной покупки средств. Не пользуйтесь крупными банками для обмена валюты — там ужасные ставки, которые съедят вашу прибыль.

13. После того, как заказ будет готов к отправке, убедитесь, что заказ завершен и соответствует ожиданиям, прежде чем производить оплату баланса.

14. Спланируйте, как вы собираетесь принимать товары, когда они прибудут — если вы слишком долго разгружаете контейнер, вы понесете штрафы, которые могут свести на нет вашу прибыль.

15. Внимательно осмотрите вашу посылку и сфотографируйте, есть ли повреждения или проблемы. Надеюсь, вы предусмотрели это в подписанном ранее контракте.

Если все это звучит слишком пугающе — не откладывайте — это не так, но многие компании пользуются услугами компаний, которые привыкли иметь дело с Китаем и являются опытными импортерами. Там помощь и совет часто могут спасти компании тысячи от дорогостоящих ошибок.

Ведение бизнеса с Китаем: ранние американские торговые дома

Западная торговля с Китаем началась в 1500-х годах, когда голландские и португальские торговцы начали импортировать китайские товары, включая шелк, специи, фарфор, живопись и прекрасную мебель.Но именно потребление чая в Европе создало процветающий коммерческий рынок. между Китаем и Западом. Начиная с семнадцатого века, миллионы фунтов стерлингов Китайский чай экспортировался ежегодно.

Португальцы, первые европейские торговцы, вошедшие в Китай, арендовали и контролировали Макао; от В 1700-х годах центр западной торговли переместился в Кантон (ныне Гуанчжоу).Китайский Правительство внимательно следило за деятельностью торговых портов. США совершили набег в торговлю с Китаем после обретения независимости от Великобритании и подписания Договора Париж в 1783 году. В следующем году первый американский корабль, Empress of China , прибыл в Китай. с серебром и 30 тоннами женьшеня и отправился домой с чаем и шелком.

Европейцы работали через многовековые акционерные торговые предприятия, такие как голландские Ост-Индская компания и Британская Ост-Индская компания.Американцы, недавно прибывшие в Китайская торговля, действующая как частные трейдеры или торговые синдикаты, которые контролировали закупки и доставка товаров из Китая западным импортерам. «Американские торговцы были добросовестными свободными торговцами, которые не были ограничены привилегированной инкорпорированной монополией », — сказал историк Йен- Пин Хао объясняет. «[Они] могли свободно перевозить свои грузы, куда им заблагорассудится». 3

Американская фирма Russell & Co.была основана в Кантоне в 1824 году Сэмюэлем Расселом, который начинал как подмастерье клерка морского торговца в Миддлтоне, штат Коннектикут. В 1830 г. Августин Херд стал партнером фирмы. Четыре года спустя слабое здоровье заставило Херд вернуться в Бостон, где продолжал активно заниматься бизнесом. Трения внутри компания подтолкнула Херда к созданию нового концерна в 1840 году. Вместе с Russell & Co., Olyphant & Co., Perkins & Co. и W. S. Wetmore & Co., Augustine Heard & Co. стали один из крупнейших американских торговых домов в Китае.

Импортно-экспортный бизнес в Китае: Руководство для начинающих

Китай является крупнейшим экспортером в мире и вторым по величине импортером. При ежегодном экспорте 2 триллиона долларов и импорте около 1,6 триллиона долларов можно с уверенностью сказать, что Китай на сегодняшний день является крупнейшим рынком для импорта и экспорта товаров.

Америка, Гонконг и Япония — крупнейшие партнеры Китая по экспорту, а Южная Корея, Япония и Китай — крупнейшие партнеры по импорту. Что касается продукции, то большая часть экспортной выручки приходится на электрическое и промышленное оборудование Китая, за которым следуют мебель и одежда.


Новичкам со стороны индустрия импорта / экспорта Китая может показаться непонятным и устрашающим миром. Тем не менее, это руководство предоставит все, что вам нужно знать об импорте / экспорте в Китае!

Типы импортных / экспортных предприятий в Китае


Прежде чем вы сможете инвестировать или начать импортно-экспортный бизнес в Китае, важно понимать всех основных игроков в этой игре.По сути, их три; фирмы по управлению экспортом, экспортная торговая компания и торговец импортом / экспортом.

Компания по управлению экспортом


Например, если производственная компания в Китае хочет экспортировать электронное оборудование, ей необходимо связаться с компанией по управлению экспортом. Компания по управлению экспортом, или EMC, берет на себя весь процесс доставки товаров за границу. Это включает в себя наем дистрибьюторов, маркетинговые операции и транспортную логистику.

Экспортно-торговое предприятие


С другой стороны, экспортная торговая компания определяет спрос и предложение, выясняя, что покупатели нужно или хотят, а затем выявляя отечественные фирмы, которые могут экспортировать требуемые товары.

Торговец Импорт / Экспорт


Также известный как свободный агент, продавец покупает товары у производителя, а затем перепродает их по всему миру. Однако есть много рисков, но при выполнении с меньшим количеством средних сторон прибыль также может быть выше.

История торговли Китая: краткий обзор

На протяжении нескольких веков Китай был неотъемлемой частью международной торговли. Хотя их положение на международном рынке в течение последних столетий сильно отличалось, все же следует понимать, что торговая история Китая имеет богатую историю торговли в своих корнях.Приблизительный обзор поможет понять менталитет китайцев, ведущих бизнес в наши дни.

История торговли Китая: Шелковый путь

Название «Шелковый путь» происходит от шелкового пути, который в основном использовался для транспортировки шелка из Китая на Запад. Сам Шелковый путь является ярким примером крутой торговой истории Китая на протяжении большей части его истории. Дорога, которая использовалась примерно с 207 г. до н. Э. — 220 г. н.э., соединяла азиатский континент со Средиземным морем.Это открыло путь к торговле на большие расстояния, а также к экономическому и политическому обмену между различными цивилизациями.

Эта эпоха в торговой истории Китая была известна как династия Хань, которая значительно расширила торговлю товарами на Шелковом пути. Тем не менее, этот маршрут достиг пика популярности во времена династии Юань, и благодаря ему в Древний Китай начали поступать шерстяные товары. В этот период страна была незнакома с ткачеством из льна и шерсти, и эти методы были внедрены монголами.

Запретный город в Пекине — символ не только политического, но и экономического влияния.

Двигаясь вперед, с 1405 года при императоре Чжу Ди страна спустила несколько кораблей в такие страны, как Индия, Аравия и Восточная Африка. Эти корабли предназначались для посещения других стран с торговыми миссиями, а китайцы торговали глиняной посудой и шелком в обмен на драгоценные камни, шерсть, ковры, а также экзотических животных. Это подчеркивает, насколько доминирующим был Китай в ту эпоху, поскольку у них были более крупные и превосходные корабли, а также более передовые технологии, уровень жизни и глобальное влияние по сравнению с западными странами.

Кроме того, Китай имеет богатую историю сельского хозяйства. Более 4000 лет он считался нацией земледельцев. Это позволило стране разработать эффективные методы массового земледелия, свидетельствующие о том, что обширное орошение почвы началось еще в 1000 г. до н. Э.

Только успех в этой области позволил многочисленному населению современного Китая. Остатки средств к существованию в сельском хозяйстве все еще можно увидеть в Китае сегодня, и примерно 35% китайских граждан работают в этом секторе.

Исключение и изоляция

Однако, несмотря на то, что первоначально он рисковал миром с целью торговли, с 15 -го до 20-го -го века Китай стал гораздо более замкнутым и потерял интерес к тому, что мир мог предложить. Страна чувствовала, что, будучи самым развитым местом в мире, им не от чего извлечь выгоду.

Этот подход резко замедлил экономический рост Китая в современную эпоху.ВВП Китая был на 30% выше, чем в Западной Европе в 1820 году, но к 1950 году составлял лишь 1/12 тыс. . Поскольку мир начал получать выгоду от глобализации в начале 1900-х годов, Китай вынужден был догонять много десятилетий спустя.

Терракотовая армия в Сиане — только один пример культурной и экономической мощи
Китай по сравнению с Западом до 19 века.

История современной торговли Китая

Однако в современную эпоху Китай снова стал ключевым игроком в мире.Чтобы преодолеть сильную ориентацию на первичный сектор в сельском хозяйстве, для которого характерно натуральное сельское хозяйство, он выходит на мировую арену благодаря дешевому производственному ядру. Рыночные реформы, проведенные правительством в 1970-х годах, позволили Китаю открыть миру мир, но предстоит еще многое сделать.

В предыдущие годы Китай не допускал никаких иностранных инвестиций, которые сейчас меняются, и вступление Китая во Всемирную торговую организацию (ВТО) в 2001 году продемонстрировало намерение Китая стать ключевым игроком на мировой арене.Самостоятельная изоляция страны явно закончилась.

Однако будущее Китая может быть неспокойным, поскольку его экономика переходит на потребительскую основу, и необходимо будет решить определенные проблемы. Рост страны замедляется, и, поскольку экономика подвергается дальнейшей либерализации, изменения, которые Китай вносит, чтобы помочь стимулировать спрос и справиться с падением роста, еще предстоит увидеть, если они сработают.

Столкнувшись с этими новыми проблемами, возврат к старой политике изоляции может снова стать более привлекательным.

Китай фактически возродился, первоначально будучи лидером торговли на протяжении всей торговой истории Китая, в современную эпоху они снова начали демонстрировать силу, которую они могут удерживать. Само будущее неопределенно, поскольку экономический рост начинает замедляться, Китаю необходимо будет продемонстрировать, как они могут адаптироваться к изменениям, с которыми они сталкиваются.

Здесь можно найти интересные цитаты нескольких избранных известных людей, делящихся своим мнением относительно перспектив, а здесь можно найти обзор хороших источников последних разработок.

Первая торговая сделка между США и Китаем

Торговый дисбаланс между США и Китаем продолжает расти. Призывы к торговой сделке со стороны корпоративного мира становятся все громче, а общественность все больше беспокоит иностранная конкуренция. Китайские официальные лица жалуются на вмешательство Запада, а обычные американские компании оказываются посередине. Шел 1841 год, и Джон Тайлер только что вступил в должность десятого президента США, обещая преследовать цель «национального величия» дома и за рубежом.

Президент Дональд Трамп обвинил своих недавних предшественников в нынешней напряженности с Китаем, но многие из движущих сил сегодняшней торговой войны играли роль на протяжении столетий. Фактически, хотя визит Ричарда Никсона в 1972 году часто вспоминают как момент, когда открылись связи с Китаем, отношения Америки с этой страной восходят к ее основанию — и они всегда были сосредоточены на торговле.

Подписанный в 1844 году Вангианский договор был первоначальной торговой сделкой между США и Китаем.Он формализовал растущие связи между двумя странами, дал новые права американским купцам в Китае и открыл двери для новых торговых и культурных обменов. Сделка повысила статус молодой республики на мировой арене и помогла сформировать политику США в Азии на долгие годы. Это яркий пример того, как место Америки в мире часто определяется ее ролью на глобальных рынках.

Практичные люди

До 1840-х годов Америка не проводила особой политики в отношении Китайской империи, предоставляя частных торговцев их собственным делам.После первой коммерческой поездки в 1784 году США быстро стали вторым основным торговым партнером Китая после Великобритании. Торговцы привозили огромное количество чая, популярность которого резко возросла. Тем не менее, они изо всех сил пытались найти отечественные товары, которые кантонские купцы взяли бы взамен.

«Одна проблема возникает снова и снова, — сказал в интервью Джон Хаддад, профессор американских исследований Университета Пенсильвании в Гаррисбурге. Хаддад написал книгу о первых американо-китайских отношениях под названием Первое приключение Америки в Китае .«Соединенные Штаты и Европа хотят покупать китайские товары в больших объемах, а у китайцев нет сопоставимого спроса на американские и европейские товары».

американцев по-прежнему покупают в Китае больше, чем продают.

В 1800-х годах торговцы плыли на край света за экзотическими товарами, такими как тропические морские огурцы, которые могли понравиться китайскому потребителю. Ничто не могло сравниться с американской жаждой чая. Сегодня, когда торговый дефицит недавно оценивался в 54 миллиарда долларов, американцы по-прежнему покупают у Китая больше, чем продают.«Теперь это кроссовки Nike и iPhone», — говорит Хаддад.

Тем не менее, торговый дисбаланс никогда не мешал предприимчивым американцам вести бизнес в Китае. В отличие от британцев, чья торговля в Китае шла под королевским знаменем Ост-Индской компании, американская торговля была частным делом.

У этого были некоторые недостатки, — сказал в интервью Питер С. Пердью, профессор истории Йельского университета. В то время как Британская корона регулярно выручала обанкротившихся трейдеров, У.С. купцам приходилось постоять за себя. Но поскольку это было государственное предприятие, британская торговля в Китае оказалась запутанной в дипломатических спорах по поводу опиума и предполагаемой тирании китайской правовой системы.

«Китайцы гораздо лучше производят впечатление об американцах, чем британцы — с американцами можно вести дела, они практичные люди», — сказал Пердью. Воспоминания того дня показывают, что молодые люди с северо-востока Америки становятся практически усыновленными китайскими купцами, стремясь помочь им сколотить состояние.

Великая цепь

Когда Тайлер вступил в должность в 1841 году, не было спешки проводить политику в отношении Китая. Китайцы и британцы были заняты Первой опиумной войной, а у США был собственный спор с британцами на тихоокеанском северо-западе.

Десятилетие станет пиком «явной судьбы», веры в то, что американцам суждено распространиться по всему континенту. Тайлер, рабовладельческий вирджинец, который позже присоединился к Конфедерации, вскоре попытался аннексировать Республику Техас и расширить ее границы в Орегоне.Следуя Мэдисону и Джефферсону, как пишет один биограф, Тайлер считал, что «территориальная и коммерческая экспансия смягчит разногласия между отдельными группами, сохранит Союз и создаст нацию силы и славы, не имеющей аналогов в истории».

Для Тайлера и других сторонников явной судьбы это обширное видение не ограничивалось границами нации. Он выступал против тарифов, полагая, что свободная торговля поможет распространить американскую мощь по всему миру. Благодаря внешней политике США Тайлер основал бы «торговую империю», пополнив ряды великих мировых держав одной лишь силой экономической воли.

Дэниел Вебстер через Wikimedia Commons

К 1843 году администрация обратила свое внимание на Восток (первоначальный поворот в сторону Азии). По замыслу госсекретаря Тайлера Дэниела Вебстера, США надеялись создать «большую сеть, объединяющую все страны мира, путем скорейшего создания линии пароходов из Калифорнии в Китай».

В течение многих лет иностранным купцам в Китае разрешалось торговать только в Кантоне (ныне Гуанчжоу), и то при определенных ограничениях.После почти трех лет ведения Первой опиумной войны Великобритания вынудила Китай открыть четыре новых порта для иностранных торговцев, приняв, как пишет биограф Тайлера, «европейскую концепцию международных отношений». Но без официального договора было неясно, будут ли предоставлены эти привилегии американцам и на каких условиях.

Между тем политика торговли с Китаем становилась все более напряженной. По мере того, как общественность узнавала больше об американских трейдерах в Китае и об ограничениях, с которыми они сталкиваются, согласно одному отчету: «Многие американцы теперь чувствовали, что попытка Великобритании контролировать весь Китай — лишь вопрос времени.Другие, в том числе экс-президент (а ныне конгрессмен) Джон Куинси Адамс, сочувствовали британской борьбе против «деспотического» и «антикоммерческого» Китая.

Вебстер хотел закрепить в официальном договоре те же преимущества, которые теперь доступны европейцам, и сделать это мирным путем. В послании к Конгрессу, написанном Вебстером, Тайлер просил финансирования для китайского комиссара, хвастающегося «империей, которая должна содержать 300 миллионов подданных, плодородных различными богатыми продуктами земли.Два месяца спустя Конгресс выделил 40 000 долларов, и Вебстер выбрал Калеба Кушинга первым посланником Америки в Китае.

Миссия Кушинга

Молодой конгрессмен из Массачусетса, Кушинг был искренним сторонником политики администрации в отношении Азии. Всего лишь через поколение после войны 1812 года США все еще играли вторую скрипку после Европы, и Вебстер посоветовал Кушингу соблюдать хрупкий баланс.

Ему следует избегать высказываний того, что могло бы оскорбить европейские державы, но позаботиться о том, чтобы «держать перед глазами китайцев высокий характер, важность и мощь Соединенных Штатов, подчеркивая размеры ее территории, ее торговлю, ее военно-морской флот. , и школы.Вебстер подчеркивал различия между старыми европейскими империями и США, которые находились на безопасном, далеком расстоянии от Китая и не имели соседних колоний.

Но миссия с самого начала казалась обреченной. Флагманский корабль Кушинга сел на мель в реке Потомак в Вашингтоне, округ Колумбия, в результате чего погибли 16 моряков. Через месяц в Гибралтаре тот же корабль загорелся и затонул, унеся с собой «внушительную» синюю форму генерал-майора Кушинга, которая должна была произвести впечатление на китайцев. Наконец, оказавшись в Китае, у Кушинга возникла еще одна проблема: он не мог договориться о встрече.В течение нескольких месяцев он застрял в обмене дипломатическими письмами с местными чиновниками, пытаясь встретиться лицом к лицу с имперским правительством в Пекине.

Кушинг также видел, как возражали некоторые американские противники миссии, что одна из его целей была частично спорной. Американские купцы уже пользовались многими из тех же привилегий, что и британские торговцы, за которыми был послан Кушинг. «Он должен был получить то, чего не получили британцы, — сказал Хаддад, профессор Пенсильванского университета.

Политика экстерриториальности позже стала символом негодования Китая против различных торговых сделок девятнадцатого века с иностранными державами.

Одним из ответов была экстерриториальность: Кушинг добивался гарантий того, что американцы, обвиняемые в преступлениях на китайской земле, будут преданы суду в американских судах. В то время, говорит Хаддад, эта идея казалась однозначной. Американские торговцы и миссионеры, живущие в Китае, могли защитить себя от потенциально суровых наказаний со стороны местных властей, а китайцы были счастливы позволить иностранным властям расправиться с любыми плохо себя ведущими моряками.

Но политика экстерриториальности позже стала символом негодования Китая против различных торговых сделок девятнадцатого века с иностранными державами, которые долгое время были известны в Китае как «договоры о неравноправии».«Ни одна из сторон не понимала, что это может стать инструментом империализма», — сказал Хаддад.

Независимо от ситуации на местах, Кушинг был полон решимости оформить эти и другие права в надлежащем соглашении между США и Китаем. Разочарованный посланник предпринял драматический шаг, чтобы вызвать встречу, отправив американский военный корабль недалеко от Кантона для салюта из двадцати одного орудия. Было ли это способом доказать свою приверженность или не совсем тонким намеком на дипломатию канонерок, уловка сработала. Имперский верховный комиссар Циин вскоре был в пути.

Имперский верховный комиссар Циин через Wikimedia Commons

После представления первоначального проекта официальные переговоры по договору в деревне Вангиа продолжались всего три дня. Кушинг сообщил Вебстеру, что официально обеспечил США статус наиболее благоприятствуемой нации, использование четырех портов за пределами Кантона, условия тарифов и создание консульских учреждений, а также привилегию экстерриториальности.

Ратифицированный президентом Тайлером в течение последних нескольких месяцев его пребывания в должности, Вангианский договор был первым подписанным Китаем и западной морской державой, которому не предшествовала война.Его текст начинался как нельзя лучше:

Соединенные Штаты Америки и Империя Та Цзин, желая установить прочную, длительную и искреннюю дружбу между двумя народами, решили установить ясным и позитивным образом посредством Договора или Общего Соглашения о мире, дружба и торговля, правила, которые в будущем будут взаимно соблюдаться во взаимоотношениях их соответствующих стран.

Эти слова будут регулировать торговлю между США и Китаем в течение 99 лет.

Наследие Вангиа

В краткосрочной перспективе U.С. внешней политики продолжал преследовать новые экономические связи в Азии. Дэниел Вебстер вернулся в качестве государственного секретаря в 1850 году в администрацию Филлмора и нацелился на следующее звено «великой цепи»: Японию. В то время Вебстер был полностью закрыт для внешней торговли, поэтому успех Wanghia воодушевил его.

Со времени первого пребывания Вебстера под руководством Тайлера количество американских купцов, направляющихся в Китай, почти удвоилось, объем торговли в целом увеличился, а новые гавани в Калифорнии и Орегоне процветали.Интерес Америки к региону рос, а новые технологии, такие как океаническое пароходство, обещали поддерживать торговый бум между США и Китаем.

По мере роста глобального положения Америки (и снижения позиции Великобритании) росла и ее торговля с Китаем. «В США начинает появляться идея, что« мы друзья с Китаем », — сказал Пердью, историк из Йельского университета. «Речь идет о зарабатывании денег для обеих сторон — это американская позиция».

Когда Соединенные Штаты подписали свою первую торговую сделку с Китаем, ему едва исполнилось 50 лет, он был на грани гражданской войны и все еще чувствовал себя на мировой арене.Ее руководители видели в открытии международных торговых путей путь к процветанию. Сегодня Китай — растущая держава, и бренд Америки как счастливого торговца мира пересматривается.

«США сейчас оказались в таком положении, когда мы ничем не отличаемся от всех остальных», — сказал Пердью. Прагматизм, который регулировал торговлю между США и Китаем на протяжении большей части ее истории — то же отношение, которое привлекло друг к другу многих китайских и американских купцов, когда они впервые встретились в Кантоне, — пошел на убыль.

В 1880-х годах, говорит Пердью, во время негативной реакции Китая на иностранное вмешательство один известный кантонский купец выступил с бестселлером против свободной торговли.Его сообщение: «Эти иностранцы относятся к торговле как к войне. И мы должны сделать то же самое ». Книга недавно была переиздана в Китае и хорошо продается.

Как импортировать из Китая — Руководство для начинающих

Этот курс представляет собой руководство для начинающих по импорту товаров из Китая, не выходя из дома !! Все, что вам нужно, это подключение к Интернету и ноутбук / компьютер.

На протяжении более 10 лет Я работал с крупнейшими розничными торговцами в мире над разработкой, поиском и поиском новых продуктов для них.Я ознакомился со всеми стандартами и требованиями к продукции, а также получил большой опыт и знания, работая с заводами в Китае.

Не только это. Я много узнал о Китае, его культуре и производстве. Где и как найти лучших поставщиков, как вести переговоры и общаться с ними, как организовать деловые поездки для моих клиентов, скрытые за кулисами советы и рекомендации, которые сделают вас столь же успешными, как и я.

Этот курс направлен на то, чтобы вы стали профессиональным импортером за несколько дней, на что у меня ушло более 10 лет.

Этот курс шаг за шагом научит вас импортировать товары из Китая.

Запуск или ведение бизнеса FBA (выполнение Amazon)? Это идеальный курс для вас! Этот курс включает в себя целую электронную книгу (64 страницы) о Fulfillment by Amazon. Изучите основы импорта, а затем погрузитесь прямо в FBA с помощью этой электронной книги!

Этот курс направлен на то, чтобы избавить вас от всех ваших забот и сомнений и помочь вам вывести свой бизнес на новый уровень !

Я покажу вам и приведу примеры того, как превратить вложение в размере 10 000 долларов США в 33 000 долларов США ПРИБЫЛИ!

Содержание курса:

О Китае

Почему вам следует импортировать?

6-этапный процесс импорта

Как найти нужный продукт

Подтвердите свою идею продукта

Способы поиска продуктов

Alibaba и глобальные источники

Заказ образцов

Тестирование ваших образцов

Общие требования к продукции

Продукты OEM / ODM

Оплата и доставка

Как построить отношения с производителями

Наем поисковой компании

Преимущества и недостатки дропшиппинга (напр.грамм. Aliexpress / Ebay)

Патенты и копии

Рассчитайте свои затраты

Горячее обращение к поставщику логистических услуг и получение расценки

Как связаться со сторонней инспекционной компанией для проверки ваших товаров

Создайте внутреннюю форму для отслеживания вашего заказа

Что необходимо сделать перед размещением заказа

Упаковка и маркировка

Количество минимального заказа (MOQ)

переговоры

Варианты оплаты

Размещение заказа — Основы

Получение PI (проформа счета-фактуры)

Контроль вашего заказа

Организация осмотра

Логистика — получение вашего заказа

Получение вашего заказа

Претензии и компенсация

Продажа ваших товаров (Ebay / Amazon)

БОНУСНЫЙ РАЗДЕЛ:

БИБЛИЯ FBA — электронная книга на 65 страниц, которую я написал на сайте Fulfillment by Amazon

Я расскажу обо всех аспектах импорта из Китая.Начните с Alibaba, узнайте о процедурах импорта, работе с фабриками, найдите свои продукты, как проверить и отправить ваши товары, узнайте, каким законным требованиям к импорту ваши продукты должны соответствовать в любой стране, из которой вы прибыли, и многое другое более.

Этим курсом я хочу помочь вам добиться такого же успеха, как и я, всего за пару месяцев упорной работы. Да, тяжелая работа. Чтобы продвинуть свои идеи или бизнес на шаг вперед, потребуется много тяжелой работы. Это также отличный инструмент для вас или вашего нового сотрудника в качестве общего руководства и введения в импорт.

Есть несколько глав, которые могут или не могут относиться к вам. Я все равно рекомендую пройти через них, а затем решить для себя, применять эти процессы или нет.

ПОЖАЛУЙСТА, СМОТРИТЕ РАЗДЕЛ ЗАГРУЗКИ ДЛЯ КАЖДОЙ ГЛАВЫ О БОНУСНЫХ МАТЕРИАЛАХ И ДОКУМЕНТАХ

Надеюсь, вам понравится этот курс, и он поможет вам так же, как помог многим другим.

Мануэль

Как инвестировать в акции Китая

В мировой истории ни одна экономика не сделала такого большого скачка за такое короткое время, как Китай в последнем поколении.Страна с населением более 1 миллиарда человек, которая не так давно полагалась на велосипед в качестве основного средства передвижения, сейчас является крупнейшим в мире автомобильным рынком. Это также крупнейший в мире рынок смартфонов, который в 2019 году должен обойти США как крупнейший розничный рынок. Сегодня Китай является второй по величине экономикой мира после США

.

По данным HSBC, к 2030 году Китай обгонит США и станет экономикой №1 по валовому внутреннему продукту. Глобальный банк также ожидает, что он внесет наибольший вклад в экономический рост в мире до 2030 года, как это было после финансового кризиса 2008-09 годов.

Учитывая размер Китая и темпы роста ВВП, которые в 2018 году составили 6,6%, неудивительно, что так много инвесторов интересуются китайскими акциями. В этом подробном обзоре китайских акций мы рассмотрим преимущества и риски выхода на рынок Китая, как анализировать китайские акции, опционы, которые есть у инвесторов в Китае, и, наконец, лучшие китайские акции для покупки.

Источник изображения: Getty Images.

Почему вам следует инвестировать в акции Китая

Есть одна причина, которая делает Китай настолько привлекательным для инвесторов, — это рост.

Экономика Китая процветала за последнее поколение, в значительной степени из-за запланированной правительством урбанизации страны и массивных инвестиций в инфраструктуру, включая коммерческие и жилые небоскребы, шоссе, аэропорты, общественный транспорт и высокоскоростную железную дорогу, среди прочего. составные части. В то же время глобализация превратила Китай в мировую фабрику, производственный центр для различных отраслей, от электроники до одежды и игрушек, а постепенная либерализация коммунистического правительства Китая позволила экономике использовать силы капитализма, в том числе внешние инвестиции и выбор потребителя.

Сочетание этих двух факторов, а также таких технологий, как Интернет и мобильные вычисления, привело к процветанию среднего класса в Китае. По мере того, как китайское население переезжает из сельской местности в города, они используют атрибуты современной жизни, включая американские продукты, такие как кофе Starbucks , обувь Nike , автомобили GM и устройства Apple .

Помимо производства, Китай в настоящее время превращается в экономику, ориентированную на потребителя, поскольку розничные продажи выросли на 9% до 5 долларов США.6 триллионов в прошлом году, и китайские компании пожинают плоды быстрорастущей экономики. Поскольку китайское правительство продолжает инвестировать в инфраструктуру и стимулировать экономику, а многие китайцы переезжают в новые города более низкого уровня (которые Китай называет своими меньшими городами) в предстоящие годы, китайские и китайские акции должны продолжать демонстрировать огромный рост. .

Как инвестировать в акции Китая

Инвестировать в иностранные компании не всегда просто. Существуют риски (подробнее об этом ниже), связанные с инвестированием в зарубежные страны, такие как валютный риск, проблемы регулирования и прозрачности, нестабильность и риски для местных стран, такие как коррупция, войны и стихийные бедствия.Но инвесторы иностранных компаний также сталкиваются с логистическими проблемами.

Например, покупка акций, котирующихся на китайских биржах, таких как фондовые биржи Шанхая, Шэньчжэня и Гонконга, может потребовать от вас открытия брокерского счета в китайской фирме или вы можете проверить, позволяет ли это ваша брокерская компания в США.

Десятки китайских акций котируются на американских биржах через американские депозитарные расписки (или АДР), которые представляют собой сертификаты, выпущенные американскими банками и представляющие акции иностранных акций.ADR существенно упрощают листинг иностранных компаний на биржах США и делают их акции доступными для американских инвесторов.

Другой удобный вариант для американских инвесторов выйти на рынок Китая — это купить акции ETF, биржевого фонда. Это фонды, которые держат группу акций и торгуют так же, как акции, что позволяет легко входить и выходить из них. Ниже приведены несколько примеров китайских ETF, которые могут заинтересовать инвесторы.

Китай ETF Описание Активы под управлением Коэффициент расходов Средняя годовая доходность за 5 лет
iShares MSCI China ETF (NASDAQ: MCHI) соответствует индексу MSCI China $ 4.32 миллиарда 0,59% 6,95%
S&P SPDR China ETF (NYSEMKT: GXC) треков с индексом S&P China BMI 1,25 миллиарда долларов 0,59% 7,09%
iShares China Large-Cap ETF (NYSEMKT: FXI) Треков с индексом китайских акций FTSE China 50, торгуемых на Гонконгской фондовой бирже 5,53 миллиарда долларов 0,74% 5.52%

Источник данных: Yahoo! Финансы.

Наконец, другой вариант — это покупка акций, которые торгуются на внебиржевом рынке или на «розовых листах». Эти акции имеют тикеры, которые включают «OTH» или «OTC», и доступны американским инвесторам, как и компании, котирующиеся на прямых торгах. Однако они не сталкиваются с теми же требованиями к отчетности со стороны Комиссии по ценным бумагам и биржам, которые предъявляются к компаниям с прямым листингом, поэтому получить информацию о них может быть сложнее.

Риски инвестирования в китайские акции

Несмотря на то, что рост, имеющийся в Китае, явно привлекателен, существует ряд рисков, о которых следует знать инвесторам, включая колебания валютных курсов, различные стандарты отчетности, влияние коммунистического правительства Китая и возможность мошенничества.Например, акции китайских компаний, как правило, чаще подвергаются атакам со стороны продавцов, чем акции американских компаний.

Два самых больших риска, с которыми столкнутся китайские акции в 2019 году, — это торговая напряженность и замедление экономического роста.

Индекс Shanghai Composite , который отслеживает все акции, торгуемые на Шанхайской фондовой бирже, потерял 25% в 2018 году на фоне опасений по поводу как продолжающейся торговой войны с США, так и устойчивого замедления экономического роста Китая. Хотя китайские акции восстановили большую часть этих потерь в 2019 году, поскольку к середине июля индекс вырос на 18%, те же риски сохраняются.

Во втором квартале 2019 года ВВП Китая вырос на 6,2%, что является самым медленным темпом с 1992 года, поскольку, похоже, сказываются торговая война, внутренние проблемы и замедление мировой экономики. Между тем торговая напряженность между США и Китаем продолжает двигать рынки в обеих странах из-за разногласий по поводу торговых практик, которые постепенно обострились в 2018 году, когда администрация Трампа начала резко снижать тарифы на весь импорт множества товаров, включая стиральные машины, солнечные панели и т. Д. сталь и алюминий.Хотя пошлины были наложены на импорт со всего мира, возможно, больше всего от них пострадали Китай, поскольку он экспортирует большие объемы этих товаров в США. Китай ответил, установив 10-25% тарифов на сотни товаров из США. Затем США ввели еще один раунд тарифов специально на китайские товары, и обе стороны продолжали действовать в режиме око за око до мая 2019 года.

В конце июня 2019 года президент Трамп и президент Китая Си договорились о своеобразном «прекращении огня», сохранив текущие тарифы, но планируя возобновить торговые переговоры и пока избежать эскалации.

Похоже, эта торговая напряженность уже имеет долгосрочные последствия. Ряд американских компаний переносят производство из Китая в такие места, как Вьетнам, Индия и Мексика. Если торговая война расширится до потенциального черного списка Huawei, китайский производитель смартфонов, экономика Китая и технологическая индустрия могут столкнуться с дальнейшим давлением. Такой шаг может спровоцировать негативную реакцию против американских брендов, продаваемых в Китае, что приведет к порочному кругу.

В другом месте существует ряд других более общих рисков для инвестирования в Китай.Например, коммунистическое правительство обладает огромной властью и может легко подавлять компании по своему желанию, если они нарушат строгие правила Китая в отношении содержания. Подобный инцидент произошел с компанией-разработчиком программного обеспечения Momo ранее в 2019 году, когда ее приложение для знакомств Tantan было удалено из магазинов приложений, и компания была вынуждена закрыть ленту социальных новостей. С другой стороны, если китайский рынок когда-либо откроется, чтобы позволить таким компаниям, как Alphabet , Facebook, и Netflix , работать на нем, китайские компании, которые сейчас преуспевают, могут пострадать от конкуренции.

Наконец, риск мошенничества с китайскими акциями намного ниже, чем был, но инвесторы должны знать, что китайские компании подчиняются другим требованиям к отчетности в отношении их финансовой отчетности. Это позволяет недобросовестным компаниям манипулировать ценами на акции через свою финансовую отчетность, что делает их популярной мишенью для коротких продаж. Uxin , онлайн-продавец подержанных автомобилей, в декабре 2018 года попал в шорт-продавца и в апреле 2019 года, обвинив его в мошенничестве.

Какие самые большие акции в Китае?

Хотя самый крупный не означает наилучшего инвестирования, анализ крупнейших китайских акций, торгуемых на американских биржах, даст инвесторам хорошее представление об особенностях и разнообразии инвестиций, которые они могут сделать в Китае. Ниже приводится список из семи крупнейших по рыночной капитализации акций Китая, в котором показаны как государственные, так и частные компании. Рыночная капитализация — это общая рыночная стоимость выпущенных акций компании.

Компания Рыночная капитализация Описание Возврат за 5 лет
Alibaba (NYSE: BABA) 452,3 миллиарда долларов Управляет несколькими рынками электронной коммерции и владеет дополнительными предприятиями, включая подразделения в области облачных вычислений, логистики и доставки 85,6%
Tencent (OTC: TCEHY) 439,8 миллиарда долларов Владелец WeChat, самого популярного в Китае приложения для социальных сетей и обмена сообщениями.Также имеет сильные позиции в сфере онлайн-игр и платежей 192,6%
Baidu (NASDAQ: BIDU) 39,8 миллиарда долларов Крупнейшая поисковая система Китая (46,4%)
JD.com (NASDAQ: JD) 51,1 миллиарда долларов Крупнейший в Китае прямой онлайн-продавец 10,6%
China Mobile (NYSE: CHL) 185,1 миллиарда долларов

Крупнейшая телекоммуникационная компания в мире и одна из трех государственных телекоммуникационных компаний Китая

 (28.8%)
Промышленно-коммерческий банк Китая (OTC: IDCBY) 281 миллиард долларов Один из четырех крупнейших государственных банков Китая 6,2%
PetroChina (NYSE: PTR) 167 миллиардов долларов Публично торгуемое подразделение государственной компании China National Petroleum (59,8%)

Источник данных: Yahoo! Финансы и Ycharts.

Как анализировать запасы Китая

При поиске отдельных китайских акций инвесторы захотят использовать многие из тех же инструментов и показателей, что и для любой другой компании, для оценки потенциальных покупок акций.К ним относятся следующие:

  • Рост выручки всегда является ключевым показателем потенциала акций, но это особенно важно учитывать в случае китайских акций, поскольку инвесторы будут стремиться к высокому росту выручки на 20% или более, что свидетельствует о том, что компания пользуется преимуществом. Огромный экономический рост Китая и извлечение выгоды из огромного доступного рынка быстрорастущего среднего класса Китая, который сейчас насчитывает около 400 миллионов человек.
  • Конкурентные преимущества также заслуживают внимания инвесторов, поскольку конкурентные преимущества особенно важны на быстрорастущих рынках, поскольку такие активы, как известный бренд или сетевые эффекты, могут в будущем привести к большой доходности для дорогостоящих, а иногда и убыточных акций роста. .
  • Взаимоотношения с другими компаниями — это также уникальный аспект китайских акций, на который инвесторы должны обратить внимание. Например, технологические гиганты Alibaba и Tencent владеют пакетами акций или поддерживают отношения со многими более мелкими компаниями, включая Baozun , Uxin и JD.com. Учитывая взаимосвязанность многих китайских компаний, наличие таких отношений является одним из источников конкурентного преимущества, и инвесторам следует искать компании, которые имеют такие связи.
  • Государственные и частные компании и различия между ними. Самая уникальная черта экономики Китая — это принятие «государственного капитализма», благодаря которому правительство владеет многими предприятиями, особенно в таких стратегических отраслях, как банковское дело, телекоммуникации, авиация и энергетика, но экономика по-прежнему функционирует в соответствии с рыночными принципами. Многие из крупнейших корпораций Китая являются государственными, и эти акции, как правило, платят дивиденды медленнее в более традиционных отраслях.Инвесторы, ищущие быстрорастущие акции в Китае, захотят сосредоточить свое внимание в основном на технологических компаниях, которые более динамичны и инновационны и, как правило, находятся в частной собственности. Из-за этого различия китайские технологические акции, как правило, привлекают подавляющее большинство инвесторов к Китаю.

Лучшие акции в Китае для покупки

Лучшие акции Китая продемонстрируют рост доходов, долгосрочные возможности, конкурентные преимущества и прочные отношения с другими китайскими компаниями.Давайте взглянем на несколько китайских акций, заслуживающих внимания инвесторов.

Алибаба

Из всех китайских акций Alibaba может быть самой известной американским инвесторам, и не зря. Компания, созданная знаменитым предпринимателем Джеком Ма, является центром технологий и электронной коммерции. Его онлайн-площадка Tmall является домом для ряда ведущих мировых брендов, таких как Nike, Estee Lauder и H&M , для продажи своих товаров. Компания наладила партнерские отношения с такими американскими компаниями, как Starbucks, помогая кофейному гиганту в доставке, оплате и онлайн-рознице.

Alibaba также создала впечатляющую сеть взаимодополняющих предприятий и конкурентных преимуществ. Его рыночная модель сама по себе создает конкурентные преимущества за счет сетевых эффектов и обеспечивает высокую рентабельность для компании. В 2019 финансовом году, который завершился 31 марта, на торговых площадках Alibaba в Китае, Tmall и Taobao валовой объем товаров (GMV), или общая стоимость товаров, проданных на платформах, увеличился на 19% до 853 миллиардов долларов. Это привело к органическому росту выручки без учета приобретений на 39% до 56 долларов.2000000000. С учетом приобретений выручка в 2019 финансовом году выросла на 51%.

Между тем, Alibaba также управляет ведущим китайским сервисом облачных вычислений Alibaba Cloud, выручка которого выросла на 84,5% в 2019 финансовом году до 3,7 млрд долларов. Облачный бизнес Alibaba по-прежнему убыточен, но в конечном итоге он должен стать важным центром прибыли, поскольку бизнес «инфраструктура как услуга» имеет тенденцию быть высокоприбыльным при масштабировании, как показывает успех Amazon Web Services.

Наконец, Alibaba принадлежит треть Ant Financial, материнской компании Alipay, службы обработки платежей, которая участвует в 70% транзакций электронной коммерции компании и имеет более 700 миллионов пользователей в Китае по состоянию на сентябрь 2018 года и 900 миллионов. глобально.

Сочетание этих бизнесов дает Alibaba значительный доступ к быстрорастущим сегментам экономики Китая и областям, которые получат выгоду от достижений в области технологий и их постоянного использования по мере того, как все больше китайцев переходят в средний класс. Кроме того, прочные партнерские отношения с брендами, которые продают на его рынке, должны защитить его ценностную позицию и обеспечить высокую норму прибыли.

В прошлом году скорректированная чистая прибыль компании составила 13,9 млрд долларов при выручке 56,2 млрд долларов.

JD.com

Главный конкурент Alibaba в Китае, JD.com (NASDAQ: JD), также выглядит готовым использовать возможности долгосрочного роста электронной коммерции в Китае. Хотя у JD есть собственная торговая площадка, большая часть бизнеса компании связана с прямыми онлайн-продажами. Как и Amazon, она инвестировала в разветвленную сеть складов и теперь имеет более 550 складов по всему Китаю. JD также управляет собственной службой логистики и доставки, которая, по ее мнению, является крупнейшей из всех поставщиков электронной коммерции в Китае.Компания сама доставляет большинство заказов клиентов и предлагает доставку в тот же день и на следующий день в 2146 округов и районов Китая.

JD также инвестировала в такие технологии, как доставка дронами и робототехника, для автоматизации своих складов, помогая укрепить свое лидерство в сфере доставки. В прошлом году JD открыла высокоавтоматизированный склад в Шанхае, который может обрабатывать 200 000 заказов в день. Тем временем компания экспериментирует с доставкой беспилотниками в сельские районы Китая и Индонезии, поскольку доставка с помощью беспилотников может открыть доступ к тем частям Китая, которые труднодоступны из-за плохой инфраструктуры.

JD установила ряд партнерских отношений с другими китайскими компаниями и глобальными розничными торговцами. Он сформировал стратегическое партнерство с Tencent, что делает JD Tencent предпочтительным партнером для электронной коммерции физических товаров и позволяет JD использовать приложения Tencent, чтобы помочь своим пользователям совершать покупки. Компания также имеет стратегическое партнерство с Vipshop , еще одним китайским интернет-магазином, в котором она также является инвестором.

За пределами Китая JD также объединилась с Alphabet, которая инвестировала 550 миллионов долларов в JD и установила партнерские отношения с компанией электронной коммерции, чтобы объединить опыт JD в области цепочки поставок и логистики с технологическим мастерством Google.JD также заключила альянс с Walmart , которому принадлежит 9,9% компании, и эти двое совместно работали над одночасовой доставкой из магазинов Walmart в Китае и запускали интернет-магазины из Walmart, Sam’s Club и Asda на JD. com.

Сильные стороны

JD в области доставки и логистики в сочетании с обширными партнерскими отношениями должны позволить компании продолжать извлекать выгоду из долгосрочных возможностей роста китайской электронной коммерции.

Tencent

Наряду с Alibaba, Tencent является еще одним доминирующим технологическим гигантом Китая, и вместе эти две компании играют роль почти во всех уголках китайской технологической индустрии.

Вместо электронной коммерции Tencent стала одной из крупнейших компаний Китая, доминируя в социальных сетях и играх. Ведущая социальная сеть Weixin, или WeChat, как ее называют на международном уровне, завершила 2018 год с почти 1,1 миллиардом активных пользователей в месяц. QQ, другая его социальная сеть, имела еще 807 миллионов пользователей. Размер этих приложений дал компании очень прочную и ценную платформу, на которой можно было добавить широкий спектр компонентов для зарабатывания денег, включая рекламу, мобильные игры, потоковое видео и мобильные платежи.

В прошлом году эти компании увеличили выручку на 32% до 45,6 млрд долларов и обеспечили чистую прибыль 11,7 млрд долларов и позволили Tencent реализовать ряд возможностей роста в высокоприбыльных предприятиях, таких как реклама, мобильные платежи и облачные вычисления. Доходы от интернет-рекламы подскочили на 44% в прошлом году до 8,47 млрд долларов, что обусловлено ростом социальной рекламы на 55% за счет новых продуктов, таких как Weixin Moments, Mini Programs, которые по сути являются вспомогательными приложениями в приложении, и его мобильной рекламной сети.

В другом бизнесе, который в основном состоит из мобильных платежей и облачных вычислений, выручка подскочила на 80% до 11,4 млрд долларов США, что обусловлено увеличением доли коммерческих транзакций и увеличением других комиссий, поскольку количество активных пользователей значительно увеличилось с в прошлом году. В развивающемся облачном бизнесе выручка выросла более чем вдвое и составила 1,3 миллиарда долларов, поскольку облако остается ценным долгосрочным потенциалом.

Рост в своем крупнейшем сегменте, онлайн-играх, в последнее время замедлился из-за временной приостановки утверждения новых игр.Тем не менее, ожидается, что игры по-прежнему будут богатым источником роста в Китае, поскольку UBS прогнозирует, что годовые расходы на игры в Китае к 2030 году увеличатся более чем в три раза до 200 миллиардов долларов.

Кроме того, Tencent имеет обширный портфель инвестиций в более чем 700 компаний, многие из которых, как ожидается, вскоре станут публичными.

Tencent может показаться растущим предприятием, но ни одна китайская акция не дает доступа к более широкому кругу растущих и взаимосвязанных сегментов китайской экономики в таких областях, как социальные сети, игры и развлечения, мобильные платежи, реклама и облачные вычисления.

Оседлайте дракона

Как показывает резкое падение Shanghai Composite в 2018 году, китайские акции могут быть нестабильными, и рынок будет отдавать предпочтение инвесторам, стремящимся к росту, а не тем, кто ищет ценности. Однако ни один рынок не может предложить такие обширные и долгосрочные возможности роста, как Китай. Это самая густонаселенная страна в мире, и ожидается, что сотни миллионов ее граждан по-прежнему перейдут в средний класс, поскольку правительство по-прежнему сосредоточено на урбанизации и превращении страны в центр высоких технологий.

Несмотря на некоторые проблемы, рост Китая должен и впредь опережать темпы роста в развитом мире и предоставлять инвесторам множество возможностей по мере своего расширения. Независимо от того, рассматриваете ли вы отдельные китайские акции, китайский ETF или просто американские компании с китайским влиянием, потенциал роста инвестиций в Китай слишком велик, чтобы его игнорировать.

Эта статья представляет собой мнение автора, который может не согласиться с «официальной» рекомендательной позицией премиальной консультационной службы Motley Fool.Мы пестрые! Ставка под сомнение по поводу инвестиционного тезиса — даже нашего собственного — помогает нам всем критически относиться к инвестированию и принимать решения, которые помогают нам стать умнее, счастливее и богаче.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *