Точки безубыточности: Точки безубыточности и бесприбыльности: что это такое и как ее считать, чтобы не работать в убыток.

Содержание

Точка безубыточности — Альт-Инвест

Открыть эту статью в PDF

Определение точки безубыточности

Точка безубыточности — это такой объем сбыта, при котором доходы от продаж полностью компенсируют переменные и постоянные расходы компании, и прибыль от продаж равна нулю.

Формулу для расчета точки окупаемости можно представить в следующем виде:

где BEP — точка безубыточности (Break-Even Point),
FC — постоянные издержки за период,
P — цена единицы продукции,
VC — переменные издержки на единицу продукции.

В данном варианте формулы точка безубыточности выражена в физических единицах. Другой вариант предусматривает определение точки безубыточности в денежных единицах, для этого полученную величину дополнительно умножают на P.

 

Использование точки безубыточности

Точка безубыточности — удобный инструмент для быстрой оценки состояния и перспектив предприятия. Например, в результате расчета мы получили, что точка безубыточности для компании или подразделения — 20 000 единиц продукции в год. Теперь мы можем оценить рыночные перспективы и сделать выводы о том, достижим ли такой уровень загрузки производства. Если компания не может выйти на уровень продаж, соответствующий точке безубыточности, то очевидно, что в текущем виде у бизнеса нет перспектив, и надо либо снижать издержки, либо менять планы продаж.

 

График безубыточности

Анализ безубыточности удобно проводить не только с помощью формулы, но и графически. На графике безубыточности отображают постоянные и переменные затраты, складывают их в суммарные затраты и находят точку, где график суммарных затрат пересекается с графиком доходов.

Здесь по вертикали откладываются суммы доходов и затрат, а по горизонтали — объем производства в единицах.

 

Запас прочности

Разницу между текущим объемом производства (выраженным в денежных или физических единицах) и уровнем, соответствующим точке безубыточности, называют

запасом прочности.

Запас прочности можно вычислять в абсолютных величинах или в процентах. Соответственно, формула запаса прочности будет выглядеть так:

Запас = Текущие продажи — BEP

или

Запас прочности показывает, сколько продаж компания может потерять, оставаясь при этом рентабельной.

 

Влияния изменений в постоянных затратах

Базовое определение точки безубыточности предполагает несколько упрощенное представление о постоянных затратах. Хотя постоянные затраты и не меняются с каждой выпущенной единицей продукции, их значительные изменения производства могут влиять на постоянные затраты и вести к их скачкообразному изменению.

Например, если объем производства снизится в два раза, вы можете закрыть часть помещений, продать оборудование, уволить персонал. В результате таких изменений постоянные расходы снизятся, и точка безубыточности получит новое значение. С учетом возможных изменений постоянных затрат анализ точки безубыточности может потребовать не разового вычисления, а нескольких этапов с постепенным уточнением постоянных затрат.

 

Связь безубыточности и графиков чувствительности

В инвестиционных проектах точка безубыточности может быть вспомогательным механизмом анализа, но на практике применяется редко из-за двух недостатков:

  1. Если доход складывается из нескольких продуктов, то физические объемы производства сложно использовать на графике, так как их несколько.
  2. График безубыточности не учитывает фактор времени, а в инвестиционных проектах он играет важную роль. Получить доход, покрывающий издержки, сейчас или через четыре года — очень разные результаты.

В связи с этим в инвестиционных проектах ту же роль играют графики чувствительности, которые анализируют зависимость итогового показателя (чаще всего NPV) от отклонения тех или иных параметров. В частности, если построить график зависимости

NPV от изменения физических объемов продаж, то результат будет достаточно близок к тому, что показывает точка безубыточности. Вот пример такого графика:

Здесь весь план продаж изменяется на величину, отложенную на горизонтальной оси, и мы видим, что проект станет невыгодным, если реальные продажи окажутся равными примерно 92% от плана.

Такие статьи мы публикуем регулярно. Чтобы получать информацию о новых материалах, а также быть в курсе учебных программ, вы можете подписаться на новостную рассылку.

Если вам необходимо отработать определенные навыки в области инвестиционного или финансового анализа и планирования, посмотрите программы наших семинаров.

Что такое точка безубыточности и как предпринимателю правильно её рассчитать

 

Точка безубыточности — показатель, который объясняет, сколько продукции нужно продать компании, чтобы выйти в ноль. Как правило, её используют для ориентира при построении плана продаж — считают прибыль от точки 0, или от точки безубыточности. Если показатель рассчитан неправильно, компания может получить меньше прибыли, чем планировала, или же может произойти ситуация, когда доходы не покрывают расходы — рентабельность бизнеса оказывается под угрозой.

 

Собираем информацию

 

Для расчёта точки безубыточности важно знать объёмы постоянных и переменных расходов компании, связанных с производством продукта.

Постоянные расходы — арендная плата, зарплата управляющего персонала, отчисления в ФОТ, амортизационные расходы. Эти показатели длительное время остаются неизменными даже в случае изменения объёмов производства. На них влияют условия аренды, инфляция, открытие или закрытие производственных мощностей.

Переменные расходы — закупка сырья, материалов, комплектующих, энергоресурсы для технологических нужд, оплата труда людей, работающих непосредственно на производстве (рабочих). Все эти расходы меняются в зависимости от того, какой объём продукции производится. Но при пересчёте переменных расходов на единицу продукции величина остается постоянной.

Пример: на производство одного оцинкованного ведра всегда требуется 800 гр металла, одинаковое количество электроэнергии и 1/20 рабочего дня одного сотрудника. Производит ли компания 100 или 1000 ведер в день — переменные затраты на одну единицу продукции не меняются. Но общая сумма переменных затрат меняется вместе с изменением объёмов производства.

Важно знать и

цену, по которой вы планируете продавать продукцию.

 

Считаем точку «0» при производстве одного вида продукции

Чтобы рассчитать точку безубыточности при производстве 1 вида продукции (например, медицинского прибора) или товаров одной ценовой категории (несколько медицинских приборов разного назначения, но приблизительно по одной цене) используют формулу:

Постоянные расходы: (Цена — Переменные расходы) = Точка безубыточности (в единицах продукции)

 

Пример:

Оптовая цена комплекта постельного белья 2000 ₽.

Переменные расходы (материал, энергоресурсы, оплата труда швеи) на его производство составляют 1000 ₽.
Постоянные расходы на аренду цеха, оборудования, зарплаты менеджмента составляют для компании 90 000 ₽ в месяц.
90 000: (2000 – 1000) = 90

Чтобы достичь точки безубыточности компании необходимо продавать 90 комплектов постельного белья в месяц. Всё, что больше 90 единиц, принесёт прибыль. Всё, что меньше — убыток.

  

Считаем точку «0» при производстве большого ассортимента товаров

Когда компания продает разные товары (мебель — столы, стулья, комплекты для детской комнаты, шкафы), формула безубыточности рассчитывается по другой формуле, не в единицах продукции, а в денежном выражении:

Постоянные расходы: Индекс маржинального дохода = Точка безубыточности (в рублях)

 

Маржинальный доход по каждому виду товаров отдельно высчитывается так:

Цена – Переменные расходы на единицу товара = Маржинальный доход

После определения маржинальности каждого вида товаров можно просчитать средний маржинальный доход:

Суммарный маржинальный доход от всех товаров : Количество наименований товаров = Средний маржинальный доход.

 

Пример:

Предприниматель выпускает стулья, столы и кровати.

Цена стула — 1000 ₽. Маржинальный доход от продажи стула составляет 500 ₽.

Цена стола — 2000 ₽. Маржинальный доход от продажи стола составляет 1000 ₽.

Цена кровати — 3000 ₽. Маржинальный доход от продажи кровати составляет 1500 ₽.
 
(500+1000+1500) : 3 = 1000

1000 — средний маржинальный доход.

Вычисляем среднюю цену:

Сумма цен всех товаров : Количество наименований = Средняя цена
(1000+2000+3000) : 3 = 2000

  

Вычисляем индекс маржинального дохода:

Средний маржинальный доход : Среднюю цену = Индекс маржинального дохода
1000:2000 = 0,5

0,5 — индекс маржинального дохода.

Теперь можно рассчитывать и точку безубыточности. Предположим, что постоянные расходы предпринимателя на производство мебели составляют 120 000 ₽ в месяц.

120 000 : 0,5 = 240 000 ₽

Для выхода на точку безубыточности предпринимателю необходимо продавать мебели на 240 000 ₽ в месяц.

 

Точка безубыточности — ориентир, который поможет вам рассчитать момент, когда производство начинает приносить прибыль, и понять, как быстро вернутся инвестиции, вложенные в бизнес. И это будут не эмоции, не ваше индивидуальное видение ситуации — а точные объективные цифры, от которых можно вести дальнейшие расчёты и устанавливать план продаж.

Точка безубыточности

Точка безубыточности (break-even point) это минимальный объём производства и реализации товаров (работ, услуг), при котором расходы будут компенсированы доходами, а при производстве и реализации каждой последующей единицы продукции организация начинает получать прибыль. Точку безубыточности можно определить в единицах продукции, в денежном выражении или с учётом ожидаемого размера прибыли.

Экономический смысл точки безубыточности
точка безубыточности является критическим объемом производства. При достижении точки безубыточности, прибыль, равно как и убытки организации равны нулю.
Точка безубыточности является важным значением при определении финансового положения предприятия. Превышение объемов производства и продаж над точкой безубыточности определяет финансовую устойчивость предприятия.

Модель безубыточности опирается на ряд исходных предположений:

  • поведение затрат и выручки можно описать линейной функцией одной переменной – объема выпуска;
  • переменные затраты и цены остаются неизменными в течение всего планового периода;
  • структура продукции не изменяется в течение планируемого периода;
  • поведение постоянных и переменных затрат может быть точно измерено;
  • на конец анализируемого периода у предприятия не остается запасов готовой продукции (или они несущественны), т. е. объем продаж соответствует объему производства.

Алгебраическим методом точка нулевой прибыли (формула точки безубыточности) рассчитывается исходя из следующей зависимости:

I = S — V — F = (p * Q) — (v * Q) — F = 0

где,
I — величина прибыли;
S — выручка;
V — совокупные переменные затраты;
F — совокупные постоянные затраты;
Q — объем производства в натуральном выражении;
v — переменные затраты на единицу продукции;
p — цена единицы продукции (цена реализации).

Примеры расчета точки безубыточности.

Отсюда находим критический объем (точка безубыточности в натуральном выражении):

Q’ = F / (p-v)

где Q’ — точка безубыточности (критический объем) в натуральном выражении.

Точку безубыточности (критический объем производства и реализации продукции или порог рентабельности) можно рассчитать не только в натуральном, но и в стоимостном выражении:

Q” = Q’ * p

или

Q” = F / [(p-v) / р]

Q” = (F*S) / (S-V)

где Q” — точка безубыточности в стоимостном выражении (критический объем производства и реализации продукции).

Экономический смысл этого показателя – выручка, при которой прибыль равна нулю. Если фактическая выручка предприятия больше критического значения, оно получает прибыль, в противном случае – убыток.

Приведенные выше формулы расчета критического объема производства и реализации в натуральном и стоимостном выражении справедливы лишь, когда выпускается только один вид продукции или когда структура выпуска фиксирована, т. е. пропорции между различными видами продукции остаются неизменными.

Если выпускается несколько видов товара с разными предельными затратами, тогда необходимо учитывать структуру производства (продажи) этих товаров, а также долю постоянных затрат, приходящуюся на конкретный вид продукции. Точка закрытия предприятия – это объем выпуска, при котором оно становится экономически неэффективным, т. е. при котором выручка равна постоянным затратам:

Qз = F / p

где Qз — точка закрытия.

Если фактический объем производства и реализации продукции меньше Q», предприятие не оправдывает своего существования и его следует закрыть. Если же фактический объем производства и реализации продукции больше Q», ему следует продолжать свою деятельность, даже если оно получает убыток.

Еще один аналитический показатель, предназначенный для оценки риска, – «кромка безопасности», т.е. разность между фактическим и критическим объемами выпуска и реализации (в натуральном выражении):

Кб = Оф — Q’

где Kб — кромка безопасности; Оф — фактический объем выпуска и реализации продукции.

Полезно рассчитать отношение кромки безопасности к фактическому объему. Эта величина покажет, на сколько процентов может снизиться объем выпуска и реализации, чтобы избежать убытка

К = Кб / Qф * 100%

где К — отношение кромки безопасности к фактическому объему.

Кромка безопасности характеризует риск предприятия: чем она меньше, тем больше риск того, что фактический объем производства и реализации продукции не достигнет критического уровня Q’ и предприятие окажется в зоне убытков.

Данные о величине маржинального дохода и других производных показателей получили довольно широкое распространение для прогнозирования затрат, цены реализации продукции, допустимого удорожания ее себестоимости, оценки эффективности и целесообразности увеличения объема производства, в решении задач типа «производить самим или покупать» и в других расчетах по оптимизации управленческих решений.

Во многом это объясняется сравнительной простотой, наглядностью и доступностью расчетов точки безубыточности. Вместе с тем необходимо иметь в виду, что формулы модели безубыточности годятся только для тех решений, которые принимаются в пределах приемлемого диапазона цен, затрат и объемов производства и продаж. Вне этого диапазона цена реализации единицы продукции и переменные издержки на единицу продукции уже не считаются постоянными, и любые результаты, полученные без учета таких ограничений, могут привести к неправильным выводам.

Наряду с несомненными достоинствами модель безубыточности обладает определенными недостатками, которые связаны, прежде всего, с допусками, заложенными в ее основу. При расчете точки безубыточности исходят из принципа линейного наращивания объемов производства и продаж без учета возможностей скачка, например, вследствие сезонности выпуска и сбыта.

При определении условий достижения безубыточности и построении соответствующих графиков важно правильно задать данные о степени использования производственных мощностей.

Анализ точки безубыточности служит одним из важных способов решения многих проблем управления, поскольку при комбинированном применении с другими методами анализа его точность вполне достаточна для обоснования управленческих решений в реальной жизни.

Уровень безубыточности

Понятие уровня безубыточности

Предпринимательская деятельность априори подразумевает проблемы подсчета убытков и прибылей. Важно в начале предпринимательского пути рассчитать, в какой же момент времени вложения начнут приносить прибыль. Для решения такого вопроса возникло понятие уровня (точки) безубыточности.

Верным образом рассчитанная точка безубыточности позволяет увидеть, насколько же предполагаемый проект инвестирования окажется выгодным в будущем, окупится ли он вообще и насколько он рискован. При принятии решения об инвестировании средств в тот или иной проект расчет уровня безубыточности становится одним из важнейших.

Итак, что же такое уровень безубыточности?

Определение 1

Уровень безубыточности – это тот уровень производства и последующей реализации продукта, при котором покрываются все осуществленные при этом затраты и издержки.

По-другому, это тот объем реализации товаров, при котором прибыль будет равняться нулю. Измеряться уровень безубыточности может как в денежном, так и в натуральном эквивалентах. Соответствующие формулы расчета точки безубыточности приведены ниже.

$ТБ = \frac{выручка \cdot \ затраты \ постоянные}{выручка — Затраты \ переменные}$

$ТБ = \frac{затраты \ постоянные}{стоимость \ единицы \ товара – себестоимость \ единицы \ товара}$

Платежеспособность компании тем выше, чем выше показатель ее безубыточности. Соответственно, выше и ее финансовая устойчивость. Однако, при росте показателя уровня безубыточности возникает вопрос о наличии неких внутренних проблем предприятия, которые отрицательно влияют на возможность получения прибыли.

Готовые работы на аналогичную тему

Возможности и преимущества использования

Расчет уровня безубыточности производства — не просто экономический расчет, а важный инструмент управления бизнесом, позволяющий прогнозировать финансовые потоки и распределять центры ответственности на производстве. Расчеты позволяют планировать минимальный и максимальный уровни возможной к получению выручки, дабы не оказаться в убытке. С помощью данных расчетов можно предопределить структурные проблемы на предприятии и заранее скорректировать временное изменение точки безубыточности.

Кроме того, важным преимуществом метода безубыточности является простота его использования, а возможность просчета взаимозависимости цены реализации и объемов производства позволяет корректировать ценовой уровень производимых товаров.

Точка безубыточности – универсальный показатель, пользователями которого являются практически все уровни предприятия – начиная от руководителей производственных цехов и заканчивая высшим руководством фирмы. Всех пользователей можно поделить на две большие группы: внешние и внутренние.

К первой группе относятся:

  • Государство, которое может провести оценку устойчивости и уровень развития конкретного предприятия
  • Инвестор, анализирующий эффективность применяемой стратегии развития компании
  • Кредитор, проверяющий, насколько рентабелен и эффективен в будущем предполагаемый к реализации проект

К внутренним пользователям относятся:

  • Непосредственно руководство проекта (определение минимального уровня производства продукции)
  • Собственники и акционеры (расчет уровня рентабельности проекта)
  • Руководитель продаж (расчет уровня затрат, анализ конкурентов, установление цен, планы продаж)

На практике верный расчет уровня безубыточности позволяет принимать эффективные управленческие решения, влияющие в конечном счете на финансовую стабильность предприятия, а также дает возможность заранее прогнозировать уровень критического производства.

Замечание 1

Обобщая все вышесказанное, можно сказать, что уровень безубыточности – показатель крайне важный. Возможность планирования объемов производства и реализации товаров позволяет регулировать соотношение затрат и прибыли, своевременно корректировать ценовую политику. Показатель безубыточности применяется во всех сферах предпринимательской деятельности, особенно при решении вопросов стратегического планирования инвестиций.

Точка безубыточности 2022 (расчет, формула, примеры)

Существует определенные алгоритмы, которые позволяют подготовиться к тому, чтобы понять, когда стартап, новое направление, проект выйдет на самоокупаемость.

1. Сбор сведений о прибыли, расходах и объемах производства / реализации

Первое, что вам необходимо сделать, так это собрать информацию о прибыли, расходах и объемах производства (если у вас производство), объемах реализации услуг (если у вас услуги).

2. Определение постоянных и переменных затрат

Далее следует очень серьезно подойти к вопросу идентификации и разделении затрат на постоянные и переменные. Эти величины присутствуют в формуле.

Напомним о том, что из себя представляют постоянные и переменные затраты.

► Постоянные затраты

Начнем с постоянных. К ним традиционно принято причислять такие вещи, как:

  • затраты на аренду помещений;
  • расходы на зарплату управленческого корпуса и высшего менеджмента предприятия;
  • издержки на связь;
  • амортизацию.

Постоянные затраты остаются таковыми при прочих равных условиях, как любят приговаривать академически грамотные экономисты. Но если вы разрабатываете стратегию, которая должна привести к прорыву: открытие нового подразделения, офиса, филиала, производства и т.д., то и постоянные издержки выйдут на новый уровень. Их величина изменяется не плавно, а «ступенчатым» образом.

► Переменные затраты

Переменные затраты – это такие издержки, величина которых будет меняться в зависимости от масштабов бизнеса. Тут мы можем говорить об изменениях в объемах реализации и производства.

В перечень таких затрат обычно входят:

  • сдельная оплата труда, а иногда и зарплата рабочих;
  • топливо и электроэнергия, которые пойдут на производственные нужды;
  • материалы и сырье;
  • закупки полуфабрикатов и необходимых запасных частей для производства;
  • иногда отдельные типы косвенных расходов: инструменты, вспомогательные материалы и т.д.

Если немного углубиться, то переменные затраты можно разделить еще на 2 вида:

  • линейные;
  • нелинейные.

Так, линейные переменные затраты на единицу продукции всегда остаются неизменными. Это означает, что для производства 1 штуки того или иного продукта затрачиваются равные объемы сырья.

Что касается нелинейных переменных затрат, то они с ростом бизнеса могут, как возрастать, так и убывать.

3. Оценка объемов реализации для финансовой устойчивости предприятия

На последнем этапе подготовки ко всем расчетам следует проанализировать и оценить величины реализации продукта, при котором бизнес не будет находится в зоне риска превышения издержек над прибылью.

Как рассчитать точку безубыточности — анализ, определение и формула

Чтобы создать бизнес, часто это предприятие, которое вызывает смешанные реакции. Там так много рабочего процесса, чтобы быть точным, если вы новичок. На земле все немного более практично. Точка безубыточности поможет вам составить осуществимый бизнес-план.

Чтобы это произошло, мысль о безубыточности может случайно прийти вам на ум при работе с обычными бизнес-транзакциями.

Расчет точки безубыточности — это всего лишь один из примеров успешного ведения бизнеса, Это так же важно, как управление вашими запасами, маркетинговыми кампаниями и налогами. Он также используется для оценки текущих производственных затрат. 

Анализ безубыточности позволяет оценить запас прочности. Это, в свою очередь, дает вам возможность оценить риск, прежде чем начинать бизнес.

Так почему же формула безубыточности внутренней стоимости? По большей части проведение такого анализа позволяет вам работать с практическими прогнозами. Это просто черновик того, о чем это все. 

Если быть точным, то большинство предпринимателей в области электронной коммерции, как правило, начинают волноваться, когда сложная математическая задача затрагивает приоритеты их бизнеса. Следовательно, если торговец оставит это без присмотра, скорее всего, его бизнес обречен на провал. 

Например, если розничный продавец не уверен в общих переменных издержках бизнеса, это может серьезно нарушить весь денежный поток. Неудивительно, что уровень отказов электронной коммерции, по мнению управляемая данными статистикасоставляет около 80%. 

Это число отвратительно, вы можете согласиться со мной.

Как бы страшно это ни звучало, еще есть место для лучших результатов. Прежде чем вы потратите ни копейки, калькулятор безубыточности позволяет вам кратко консолидировать свои оценки.

Это руководство раскрывает все подробности, которые тесно связаны с формулой безубыточности. Он учитывает все льготы, которые этот аналитический калькулятор приносит на борт, и ломает любой странный жаргон.

Итак, давайте свяжем факты.

Что такое точка безубыточности?

Весьма примечательно, формула безубыточности позволяет продавцу ставить свои бизнес-цели на более безопасных и высокодоходных основаниях, Это точечный подход для приравнивания суммы дохода к общим расходам.

Иными словами, это точка, в которой затраты вашего бизнеса, как периодические (фиксированные), так и переменные, неизменно меньше, чем объемы продаж. В этом контексте выручка равна всем очевидным затратным последствиям.

Поэтому анализ безубыточности — это прогнозный план, который поможет предпринимателю реализовать свои прибыли, Имея это под рукой, можно установить четкую цену продажи за единицу, маркетинг и планы с переменными расходами.

Чем раньше бизнес обанкротится, тем лучше для долгосрочных прогнозов прибыльности. С другой стороны, есть неизбежная динамика, которая влияет на запас прочности вашей прибыли. 

Один большой виновник — переменная стоимость. Это сезонно меняется в зависимости от вашего уровня производства и потенциала масштабируемости.

Но это не все. 

Ваша норма прибыли тесно связана с текущими расходами, такими как аренда, рабочая сила, маркетинг, налоги и так далее. Вот некоторые из общих переменных затрат, которые потенциальный предприниматель должен включить в свои план бизнеса.

Тщательный анализ безубыточности позволяет вам работать с точной структурой ценообразования. Тот, который приводит к ошеломляющему прогрессу дохода. Вся идея здесь заключается в том, чтобы знать, являются ли общие переменные расходы высокими или низкими. 

Это помогает торговцу увидеть наиболее вероятное время безубыточности. Одного расчета просто никогда не достаточно. Поскольку инфляция в экономике несколько неизбежна, это могло бы оправдать необходимость сезонных упражнений. 

Почему формула точки безубыточности такая кардинальная?

Существуют прагматичные причины, по которым предпринимателю необходимо проводить такой анализ для своего бизнеса. 

Перво-наперво, точка безубыточности показывает, когда общая сумма выручки, полученной от фактических продаж, равна общей стоимости ведения бизнеса. Проще говоря, вы не получили ни прибыли, ни убытка. 

Проще говоря, точка безубыточности — это захватывающая фаза во время ведения бизнеса, которая указывает предполагаемую точку, в которой ваш доход будет соответствовать всем расходам. 

Если вы достигнете точки безубыточности, вы сможете определить, когда именно ожидать ваши прогнозы прибыли, С этим тесно связана стратегия ценообразования. Как отмечалось ранее, цена продажи вашей продукции, безусловно, повлияет на ваш денежный поток. 

Одна вещь, которая съедает вашу прибыль — это производство. В этом нет абсолютно никаких сомнений.

Вернуться к доске для рисования.

Итак, если, скажем, вы покупаете товар у поставщика по цене $ 20 и продаете его за $ 30, поверхностная математика быстро приведет вас к прибыли в $ 10. Но это не так, как это работает. Наихудший сценарий, с которым вам бы не хотелось столкнуться, — это проиграть Позвольте мне объяснить, как. Вы можете просто достичь идеальной цифры прибыли, только если будете следить за каждым расходом.

Чтобы безошибочно сделать это, вы должны знать, когда именно вырастет реальная прибыль. Есть две наиболее важные метрики, которые нужно использовать для того, чтобы это осуществилось. Первым важным фактором является количество продуктов, которые вам нужно продать до безубыточности. 

Конечно, это сильно зависит от цены за проданный продукт. Во-вторых, это пространство для увеличения прибыли, которое вы собираетесь использовать. Например, если вы уменьшите стоимость доставки, вы можете скорректировать цены, чтобы повысить доходы. 

Анализ безубыточности превосходно дает вам быструю оценку того, сколько в перспективах прибыли вы должны смотреть, ежеквартально или даже ежегодно, какую бы периодическую формулу лучше всего подходил вашему бизнесу.

Как продавцу, вам не нужно ждать конца финансового года, чтобы рассчитать объем продаж в вашем инвентаре за определенный период. Рынок колеблется в разы. Таким образом, получение прибыли за определенный период в году является хорошо продуманной идеей при расчете всех производственных издержек.

Как рассчитать свою точку безубыточности.

Прежде чем мы соберем все факты, вам необходимо провести четкую грань между постоянными и переменными затратами. Мы рассмотрим подробно, как эти расходы отличаются друг от друга в ближайшее время. 

Ниже приведена описательная формула точки безубыточности;

Точка безубыточности = фиксированные расходы ÷ (общий доход на единицу продукта — переменная стоимость на единицу продукта)

Что более показательно, так это то, что нужно определить размер взноса. Думайте об этом как бухгалтерская тренировка. Короче говоря, маржинальная прибыль больше похожа на сумму дохода, полученного за одну проданную единицу.

Давайте использовать практический пример.

Если стоимость изготовления одного продукта составляет $ 100, то вы продаете его по $ 150, маржа вклада в этом контексте составляет $ 50. Это просто. На данный момент учитываются только переменные затраты. Уравнение исключает все постоянные расходы.

И почему это правило игры?

Маржа взноса, которая также называется долларовым вкладом на единицу, предназначена исключительно для того, чтобы владелец бизнеса мог понять, какова фактическая прибыль на продукт за вычетом всех эксплуатационных расходов. Глубокий анализ того, какова ваша прибыль, дает вам показатель того, действительно ли вы конкурируете на рынке. 

Во-вторых, он дает вам план для расчета точки безубыточности. А для этого вам нужно сложить все фиксированные затраты и сложить их. Следующий шаг — diviде этот номер с маржой вклада. 

Вот краткое резюме.

Всегда принимайте во внимание, что маржинальная прибыль вашего бизнеса — это разница между общей суммой дохода, который он генерирует, и переменными затратами. Например, если вы потратите $ 100 на сборку или, скорее, на производство одного продукта и продаете его по $ 150, маржинальная прибыль составит $ 50. 

Маржинальная прибыль и маржа прибыли — это два жаргона, связанных с бизнесом, которые, без сомнения, до смешного похожи.  

Имейте в виду, тот факт, что ваше уравнение прибыли равно нулю (0). Кроме того, стоит отметить, что ваш коэффициент маржинальной прибыли приближает вас на несколько дюймов к вашему доходу. Заявление о марже вклада помогает ритейлеру использовать исторические данные о предыдущих продажах для прогнозирования безубыточного будущего бизнеса.

Давайте погрузимся в эту часть немного глубже. 

Коэффициент маржинальной прибыли

Если у вас есть большой каталог продукции на вашем предприятии, то быть осведомленным о маржинальной прибыли — это всего лишь царапина на поверхности. Это соотношение указывает, в процентах, сумму (предпочтительно в долларах), которую продукт приносит в прибыли и излишке, оставшемся для сортировки фиксированных расходов бизнеса.

По мере того, как ваш бизнес значительно расширяется, возникает необходимость в раскрытии уровня дохода, получаемого каждым продуктом за продажу, в долгосрочной перспективе. 

Один простой способ рассчитать коэффициент маржинальной прибыли — вычесть фиксированные расходы из маржинальной ставки. Пока у вас есть номера в порядке, вы можете идти. 

Формула коэффициента маржинальной прибыли = маржинальная прибыль / общий доход от продаж

Помимо производителя рекомендуемая розничная цена (MSRP)коэффициент маржи позволяет вам отслеживать, как каждый продукт, который вы продаете, сравнивается с ценовой структурой вашего конкурента. Это более удобный способ детального анализа потенциальной прибыли вашего продукта.

Связанный термин, который вы должны понимать при решении формулы BEP, — это анализ «затраты-объем-прибыль». В большинстве случаев это также называется анализом безубыточности. Лучшая часть этого метода бухгалтерского учета заключается в том, что он смотрит на то, как переменные затраты и уровни производства влияют на конечную прибыль. 

Формула CVP часто используется для расчета потенциального объема продаж вашего бизнеса. Вы также можете рассчитывать на эту информацию, чтобы получить точное количество продаж, необходимое для сортировки фиксированных расходов, и знать, когда именно ваш бизнес, скорее всего, обанкротится. 

Расчет постоянных затрат

Что ж, вам нужно тщательно обдумать это при проведении анализа безубыточности. Сделка с постоянными затратами заключается в том, что они не имеют никакого отношения к общему количеству продаж, которые вы совершаете. 

Другими словами, постоянные затраты — это такие виды расходов, которые повторяются независимо от того, продаете вы или нет. Они всегда остаются постоянными. Само собой разумеется, что каталог продуктов не является частью ваших постоянных расходов. 

Большинство из этих затрат обычно оплачиваются периодически. Общие включают в себя;

  1. Арендная плата магазина / арендная плата. 
  2. Погашение кредита
  3. Бизнес лицензии
  4. Применимые налоги на имущество
  5. Маркетинговые расходы
  6. Аренда автомобилей и оборудования
  7. Расходы на оплату труда / зарплата работников
  8. Коммунальные платежи (электричество, интернет)
  9. Страховка

Для уже существующего бизнеса вычисление постоянных затрат не так уж и сложно. Однако для запуска потребуется дополнительная раскопка и изучение всех кривых надвигающейся поверхности.

Расчет переменных затрат

Как вы, возможно, знаете, переменные затраты — это те расходы, которые тесно связаны с производственными приоритетами вашего бизнеса. Когда объем производства увеличивается, растут и переменные издержки, и наоборот. 

При переменных затратах вам необходимо оценить уровни производства в вашем бизнесе. Таким образом, довольно сложно отстать от переменной стоимости за единицу. 

Некоторые из общих указателей, которые следует учитывать при расчете переменных расходов, включают стоимость покупки продукта или сырья, тарифы на доставку и налоги, которые должны быть оплачены. 

С практической точки зрения, если стоимость единицы производства рюкзака составляет $ 5, и компания решает производить единицы 100, переменная стоимость в этом случае будет $ 500. 

Итак, давайте кратко рассмотрим некоторые из основных переменных затрат.

Операционные ставки

Если вы хотите продавать товары через Интернет, у вас должен быть защищенный канал оплаты, которому покупатели могут доверять. Чаще всего вам может понадобиться принимать транзакции по кредитным картам. 

Комиссию за транзакцию по кредитной карте следует рассматривать как переменную стоимость, поскольку она основана на проценте от суммы продажи. Цифра меняется в зависимости от цены товара.

Стоимость продукции

Есть два основных способа посмотреть на эти переменные расходы. Продавец может либо купить готовую продукцию у поставщика, либо закупить сырье и изготовить изделие на заказ в соответствии со спецификациями клиентов. 

В зависимости от того, что может иметь место, важнее всего стоимость единицы. Если вы делаете продукт с нуля, вам нужно знать, сколько вы платите за сырье, чтобы избежать каких-либо неудач при суммировании всех переменных затрат. 

Ремонт

Это в значительной степени неизбежно при ведении бизнеса. Возможно, вам придется предусмотреть ремонтные работы после того, как ваши машины или оборудование изнашиваются для поддержания производственных мощностей.

В какой-то момент вам придется обновить свои компьютеры или даже программное обеспечение. 

налоги на импорт

Если вы являетесь источником продуктов из другой страны, само собой разумеется, что импортные пошлины и налоги являются переменными, чтобы рассмотреть и привыкнуть.

Стоимость доставки и выполнения

Интересный факт о доставка в том, что большинство компаний-перевозчиков используют взвешенный подход для расчета затрат. Следовательно, обычно это зависит от того, сколько товаров вы намереваетесь отгрузить. 

То же самое касается выполнения заказа, когда сборы, упаковка, маркировка и отправка варьируются от одного товара к другому. 

Точка безубыточности в двух словах …

В завершение очень важно выделить первостепенные причины того, почему анализ безубыточности является чем-то, идеальным подходом для использования при ведении бизнеса.

В этой части есть несколько заключительных указателей на то, почему вам нужно использовать расчеты безубыточности.

Итак, кому нужно провести анализ BEP?

Выполнение расчетов BEP не ограничивается предприятиями уровня предприятия. Ритейлер SMB может сделать расчет безубыточности для взвешивания опционов, когда дело доходит до установления реалистичных уровней цен. 

Анализ BEP отлично работает для любого продавца, которому необходимо определить количество продаж, которое покрыло бы фиксированные расходы. При этом владелец бизнеса получает возможность составить надежный финансовый план, установив работоспособный бюджет.

Каков же результат?

Позволяет корректировать цену продажи. На первый взгляд, это может показаться немного надуманным. Используя коэффициент маржинальной прибыли, вы получаете оценку стоимости, которую каждая продажа продукта вносит в таблицу. 

Если вы добавите несколько долларов к продажной цене для каждого продукта, то вполне вероятно, что вам нужно продавать меньше товаров для безубыточности. В отрасли, где существует агрессивная конкуренция, вам нужно довольно тщательно корректировать цены. И вот тут-то и приходят расчеты.

Вы можете снизить постоянные и переменные затраты. Это поможет вам установить разумные и реалистичные цели для долгосрочных целей бизнеса. Если вы сократите фиксированную стоимость, такую ​​как аренда, и работаете в месте с снисходительными налогами, вы добьетесь безубыточности раньше, чем сможете себе представить. 

Большинство предприятий розничной торговли используют формулу BEP, чтобы наиболее тщательно и беспристрастно отслеживать накладные расходы и производственные расходы. Это руководство должно привести вас к правильным цифрам, независимо от размера вашего бизнеса.

Больше всего вы можете использовать BEP калькулятор работать с безошибочными номерами. 

Как рассчитать точку безубыточности — Финансовая газета

Точка безубыточности – объем продаж, при котором прибыль компании равна нулю. Точку безубыточности измеряют в натуральном или денежном выражении. Данный показатель позволяет определить, сколько продукции надо реализовать, какой объем работ выполнить или услуг оказать, чтобы прибыль компании была бы равной нулю. Таким образом, в точке безубыточности доходы покрывают расходы. При превышении точки безубыточности предприятие получает прибыль, если точка безубыточности не достигнута, то предприятие несет убытки.

Расчет точки безубыточности позволяет:

  • определить оптимальную стоимость реализации производимой продукции, выполнения работ или оказания услуг;
  • рассчитать, в какие сроки окупится новый проект. То есть определить момент, когда полученные доходы станут больше издержек предприятия;
  • следить за изменениями показателя точки безубыточности, для того чтобы установить существующие проблемы в процессе производства и реализации продукции, выполнения работ, оказания услуг;
  • проводить анализ финансового состояния предприятия;
  • узнать, как повлияет изменение цены на реализуемую продукцию, выполняемые работы, оказываемые услуги или понесенных расходов на получаемую в итоге выручку.

Анализ точки безубыточности используется в различных целях. Рассмотрим некоторые направления и цели использования данного показателя. Приведем в таблице цели возможного использования показателя точки безубыточности на практике.

Пользователи

Цель использования

Внутренние пользователи

Директор по развитию/продажам

Расчет оптимальной цены за единицу товара, расчет уровня издержек, когда предприятие может быть еще конкурентоспособным. Расчет и составление плана продаж

Собственники/Акционеры

Определение объема производства, при котором предприятие станет рентабельным

Финансовый аналитик

Анализ финансового состояния предприятия и уровня его платежеспособности. Чем дальше предприятия от точки безубыточности, тем выше ее порог финансовой надежности

Директор производства

Определение минимально необходимого объема производства продукции на предприятии

Внешние пользователи

Кредиторы

Оценка уровня финансовой надежности и платежеспособности предприятия

Инвесторы

Оценка эффективности развития предприятия

Государство

Оценка устойчивого развития предприятия

Использование модели точки безубыточности используется в управленческих решениях и позволяет дать общую характеристику финансового состояния предприятия, оценить уровень критического производства и продаж для разработки комплекса мер по увеличению финансовой прочности.

На практике выделяют 3 этапа для определения точки безубыточности предприятия:

1. сбор необходимой информации для проведения необходимых расчетов. Оценка уровня объема производства, реализации продукции, прибыли и убытков.

2. вычисление размера переменных и постоянных издержек, определение точки безубыточности и зоны безопасности.

3. оценка необходимого уровня продаж/производства для обеспечения финансовой устойчивости предприятия.

Расчет точки безубыточности и переменные, постоянные издержки

Чтобы найти точку безубыточности, необходимо установить, какие из затрат предприятия относятся к постоянным затратам, а какие – к переменным затратам. Данные затраты влияют на определение точки безубыточности, являются обязательными составляющими для расчета данного показателя.

К постоянным затратам относятся амортизационные отчисления, заработная плата административно-управленческого персонала с отчислениями с заработной платы во внебюджетные фонды, арендная плата офисных помещений и др.

К переменным затратам относятся материалы, комплектующие, полуфабрикаты, используемые в производстве, топливо и энергия для технологических нужд, заработная плата основных рабочих с отчислениями с заработной платы во внебюджетные фонды и другие расходы.

Постоянные затраты не зависят от объема производства и продаж и не меняются с течением времени. При этом на изменение постоянных затрат могут повлиять следующие факторы: рост/падение производительности предприятия, открытие/закрытие производственных цехов, увеличение/снижение арендной платы, инфляция и другие факторы.

Переменные затраты зависят от объема производства и изменяются вместе с изменением объема. Соответственно, чем больше объем производства и продаж, тем больше переменные затраты. Переменные затраты на единицу продукции не изменяются с изменением объем производства и являются условно-постоянными.

Формула для расчета точки безубыточности

Для расчета точки безубыточности понадобится такие показатели:

Выводы

Модель точки безубыточности позволяет определить минимально допустимую границу продаж и производства продукции для предприятия. Данная модель эффективна для использования на крупных предприятиях, имеющих устойчивый рынок сбыта.

Расчет точки безубыточности позволяет определить зону безопасности – удаленность предприятия от критического уровня, при котором прибыль равняется нулю.

Страница не найдена

  • Образование
    • Общий

      • Словарь
      • Экономика
      • Корпоративные финансы
      • Рот ИРА
      • Акции
      • Паевые инвестиционные фонды
      • ETFs
      • 401 (к)
    • Инвестирование / Торговля

      • Основы инвестирования
      • Фундаментальный анализ
      • Управление портфелем ценных бумаг
      • Основы трейдинга
      • Технический анализ
      • Управление рисками
  • Рынки
    • Новости

      • Новости компании
      • Новости рынков
      • Торговые новости
      • Политические новости
      • Тенденции
    • Популярные акции

      • Яблоко (AAPL)
      • Тесла (TSLA)
      • Амазонка (AMZN)
      • AMD (AMD)
      • Facebook (FB)
      • Netflix (NFLX)
  • Симулятор
  • Твои деньги
    • Личные финансы

      • Управление благосостоянием
      • Бюджетирование / Экономия
      • Банковское дело
      • Кредитные карты
      • Домовладение
      • Пенсионное планирование
      • Налоги
      • Страхование
    • Обзоры и рейтинги

      • Лучшие онлайн-брокеры
      • Лучшие сберегательные счета
      • Лучшие домашние гарантии
      • Лучшие кредитные карты
      • Лучшие личные займы
      • Лучшие студенческие ссуды
      • Лучшее страхование жизни
      • Лучшее автострахование
  • Советники
    • Ваша практика

      • Управление практикой
      • Непрерывное образование
      • Карьера финансового консультанта
      • Инвестопедия 100
    • Управление благосостоянием

      • Портфолио Строительство
      • Финансовое планирование
  • Академия
    • Популярные курсы

      • Инвестирование для начинающих
      • Станьте дневным трейдером
      • Торговля для начинающих
      • Технический анализ
    • Курсы по темам

      • Все курсы
      • Курсы трейдинга
      • Курсы инвестирования
      • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

домой
  • О нас
  • Условия эксплуатации
  • Словарь
  • Редакционная политика
  • Рекламировать
  • Новости
  • Политика конфиденциальности
  • Связаться с нами
  • Карьера
  • Уведомление о конфиденциальности для Калифорнии
  • #
  • А
  • B
  • C
  • D
  • E
  • F
  • г
  • ЧАС
  • я
  • J
  • K
  • L
  • M
  • N
  • О
  • п
  • Q
  • р
  • S
  • Т
  • U
  • V
  • W
  • Икс
  • Y
  • Z
Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

Страница не найдена

  • Образование
    • Общий

      • Словарь
      • Экономика
      • Корпоративные финансы
      • Рот ИРА
      • Акции
      • Паевые инвестиционные фонды
      • ETFs
      • 401 (к)
    • Инвестирование / Торговля

      • Основы инвестирования
      • Фундаментальный анализ
      • Управление портфелем ценных бумаг
      • Основы трейдинга
      • Технический анализ
      • Управление рисками
  • Рынки
    • Новости

      • Новости компании
      • Новости рынков
      • Торговые новости
      • Политические новости
      • Тенденции
    • Популярные акции

      • Яблоко (AAPL)
      • Тесла (TSLA)
      • Амазонка (AMZN)
      • AMD (AMD)
      • Facebook (FB)
      • Netflix (NFLX)
  • Симулятор
  • Твои деньги
    • Личные финансы

      • Управление благосостоянием
      • Бюджетирование / Экономия
      • Банковское дело
      • Кредитные карты
      • Домовладение
      • Пенсионное планирование
      • Налоги
      • Страхование
    • Обзоры и рейтинги

      • Лучшие онлайн-брокеры
      • Лучшие сберегательные счета
      • Лучшие домашние гарантии
      • Лучшие кредитные карты
      • Лучшие личные займы
      • Лучшие студенческие ссуды
      • Лучшее страхование жизни
      • Лучшее автострахование
  • Советники
    • Ваша практика

      • Управление практикой
      • Непрерывное образование
      • Карьера финансового консультанта
      • Инвестопедия 100
    • Управление благосостоянием

      • Портфолио Строительство
      • Финансовое планирование
  • Академия
    • Популярные курсы

      • Инвестирование для начинающих
      • Станьте дневным трейдером
      • Торговля для начинающих
      • Технический анализ
    • Курсы по темам

      • Все курсы
      • Курсы трейдинга
      • Курсы инвестирования
      • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

домой
  • О нас
  • Условия эксплуатации
  • Словарь
  • Редакционная политика
  • Рекламировать
  • Новости
  • Политика конфиденциальности
  • Связаться с нами
  • Карьера
  • Уведомление о конфиденциальности для Калифорнии
  • #
  • А
  • B
  • C
  • D
  • E
  • F
  • г
  • ЧАС
  • я
  • J
  • K
  • L
  • M
  • N
  • О
  • п
  • Q
  • р
  • S
  • Т
  • U
  • V
  • W
  • Икс
  • Y
  • Z
Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

Определение анализа безубыточности: объяснение анализа

Что такое анализ безубыточности?

Анализ безубыточности влечет за собой расчет и изучение запаса прочности для предприятия на основе собранных доходов и связанных с ними затрат. Другими словами, анализ показывает, сколько продаж нужно, чтобы покрыть затраты на ведение бизнеса. Анализируя различные уровни цен, относящиеся к различным уровням спроса, анализ безубыточности определяет, какой уровень продаж необходим для покрытия общих постоянных затрат компании.Анализ спроса даст продавцу существенное представление о торговых возможностях.

Ключевые выводы:

  • Анализ безубыточности показывает, сколько единиц продукта необходимо продать, чтобы покрыть постоянные и переменные производственные затраты.
  • Точка безубыточности считается мерой запаса прочности.
  • Анализ безубыточности используется широко, от торговли акциями и опционами до корпоративного бюджета для различных проектов.

Как работает анализ безубыточности

Анализ безубыточности полезен для определения уровня производства или целевого желаемого набора продаж.Исследование предназначено только для руководства компании, поскольку показатели и расчеты не используются внешними сторонами, такими как инвесторы, регулирующие органы или финансовые учреждения. Этот тип анализа включает расчет точки безубыточности (BEP). Точка безубыточности рассчитывается путем деления общих постоянных издержек производства на цену за единицу продукции за вычетом переменных издержек производства. Постоянные затраты — это затраты, которые остаются неизменными независимо от количества проданных единиц.

Анализ безубыточности рассматривает уровень постоянных затрат по отношению к прибыли, полученной от каждой дополнительной произведенной и проданной единицы.Как правило, компания с более низкими фиксированными затратами будет иметь более низкую точку безубыточности. Например, компания с фиксированными затратами в размере 0 долларов автоматически выйдет из строя после продажи первого продукта, если предположить, что переменные затраты не превышают выручку от продаж.

Особые соображения

Хотя инвесторы не особенно заинтересованы в анализе безубыточности производства отдельной компании, они могут использовать этот расчет, чтобы определить, по какой цене они выйдут безубыточно при сделке или вложении.Расчет полезен при торговле или создании стратегии для покупки опционов или ценных бумаг с фиксированным доходом.

Маржа взноса

Концепция анализа безубыточности касается рентабельности продукта. Маржа вклада — это разница между продажной ценой продукта и общими переменными затратами. Например, если товар продается за 100 долларов, общие постоянные затраты составляют 25 долларов на единицу, а общие переменные затраты — 60 долларов на единицу, маржа вклада продукта составляет 40 долларов (100-60 долларов).Эти 40 долларов отражают сумму выручки, полученную для покрытия оставшихся постоянных затрат, которые исключаются при расчете маржи взносов.

Расчеты для анализа безубыточности

При расчете анализа безубыточности можно использовать два уравнения. В первом расчете разделите общие постоянные затраты на маржу за единицу вклада. В приведенном выше примере предположим, что стоимость всех постоянных затрат составляет 20 000 долларов. При марже взноса 40 долларов точка безубыточности составляет 500 единиц (20 000 долларов, разделенные на 40 долларов).После продажи 500 единиц оплата всех постоянных затрат завершена, и компания сообщит о чистой прибыли или убытке в размере 0 долларов США.

В качестве альтернативы расчет точки безубыточности в долларах продаж происходит путем деления общих постоянных затрат на коэффициент маржи вклада. Коэффициент маржи вклада — это маржа вклада на единицу, деленная на цену продажи.

Возвращаясь к приведенному выше примеру, коэффициент маржи вклада составляет 40% (маржа вклада 40 долларов за товар, деленная на продажную цену 100 долларов за товар).Следовательно, точка безубыточности в долларах продаж составляет 50 000 долларов (20 000 долларов общих постоянных затрат, разделенных на 40%). Подтвердите это число, умножив безубыточность в единицах (500) на продажную цену (100 долларов США), что равняется 50 000 долларов.

Используйте эту формулу для расчета точки безубыточности

Расчет точки безубыточности — ключевой инструмент финансового анализа, используемый владельцами бизнеса. Зная фиксированные и переменные затраты на продукцию, производимую вашим бизнесом, или их хорошее приближение, вы можете использовать эту информацию для расчета точки безубыточности вашей компании.Владельцы малого бизнеса могут использовать этот расчет, чтобы определить, сколько единиц продукта им нужно продать по заданной цене, чтобы достичь безубыточности.

Точка безубыточности

Точка безубыточности компании — это точка, в которой ее продажи в точности покрывают ее расходы. Чтобы вычислить точку безубыточности по объему продаж компании, вам необходимо знать значения трех переменных:

  • Постоянные затраты: затраты, не зависящие от объема продаж, например аренда
  • Переменные затраты: затраты, зависящие от объема продаж, например затраты на производство продукта.
  • Цена продажи товара

Как рассчитать точку безубыточности

Иллюстрация Мелиссы Линг.© Баланс, 2018

Чтобы рассчитать точку безубыточности вашей компании, используйте следующую формулу:

Фиксированные затраты ÷ (Цена — переменные затраты) = точка безубыточности в единицах

Другими словами, точка безубыточности равна совокупным постоянным затратам, разделенным на разницу между ценой за единицу и переменными затратами. Обратите внимание, что в этой формуле постоянные затраты указаны как сумма всех накладных расходов фирмы, тогда как цена и переменные затраты указаны как удельные затраты — цена каждой проданной единицы продукта.

Знаменатель уравнения, цена за вычетом переменных затрат, называется маржой вклада. После вычета переменных затрат на единицу из цены все, что остается — маржа вклада — становится доступной для оплаты постоянных затрат компании.

Пример поиска точки безубыточности

XYZ Corporation подсчитала, что у нее есть постоянные затраты, которые состоят из аренды, амортизации активов, заработной платы руководителей и налогов на имущество. Эти постоянные затраты составляют в сумме 60 000 долларов.Их продукт — это виджет. Их переменные затраты, связанные с производством виджета, включают сырье, фабричный труд и комиссионные с продаж. Переменные затраты были рассчитаны как $ 0,80 за единицу. Стоимость виджета составляет 2 доллара США за штуку.

Учитывая эту информацию, мы можем рассчитать точку безубыточности для продукта XYZ Corporation, виджета, используя нашу формулу выше:

60 000 долл. США ÷ ( 2,00 долл. США — 0,80 долл. США) = 50 000 единиц

Этот ответ означает, что XYZ Corporation должна произвести и продать 50 000 виджетов, чтобы покрыть свои общие расходы, как постоянные, так и переменные.На этом уровне продаж они не получат прибыли, а просто окупятся.

Что происходит до точки безубыточности при изменении продаж

Что, если ваши продажи изменятся? Например, если экономика находится в состоянии рецессии, ваши продажи могут упасть. Если продажи упадут, вы рискуете продать недостаточно, чтобы достичь точки безубыточности. В примере с XYZ Corporation вы можете не продать 50 000 единиц, необходимых для обеспечения безубыточности.

В этом случае вы не сможете оплатить все свои расходы.Что делать в этой ситуации? Если вы посмотрите на формулу безубыточности, вы увидите, что есть два решения этой проблемы: вы можете либо поднять цену на свой продукт, либо вы можете найти способы сократить свои расходы, как фиксированные, так и переменные.

Как сокращение затрат влияет на точку безубыточности

Допустим, вы нашли способ сократить накладные или постоянные расходы, снизив собственную зарплату на 10 000 долларов. В результате ваши постоянные расходы упадут с 60 000 до 50 000 долларов. Используя ту же формулу и сохраняя все остальные переменные одинаковыми, точка безубыточности будет:

50 000 $ ÷ ( 2.00- $ 0,80) = 41,666 единиц

Как и следовало ожидать, сокращение постоянных затрат снижает точку безубыточности. С другой стороны, если вы уменьшите свои переменные затраты, сократив затраты на проданные товары до 0,60 доллара за единицу, тогда ваша точка безубыточности при неизменных других переменных станет:

60 000 долл. США ÷ ( 2,00 долл. США- 0,60 долл. США) = 42 857 единиц

Из этого анализа вы можете увидеть, что если вы можете уменьшить переменные стоимости, вы можете снизить точку безубыточности без повышения цены.

Взаимосвязи между постоянными затратами, переменными затратами, ценой и объемом

Как владелец малого бизнеса вы можете видеть, что любое решение, которое вы принимаете в отношении цены на свой продукт, затраты, которые вы несете в своем бизнесе, и объем продаж взаимосвязаны. Расчет точки безубыточности — это всего лишь один из компонентов анализа затрат-объема-прибыли, но часто это важный первый шаг в установлении ценовой точки продаж, обеспечивающей прибыль.

Что такое анализ точки безубыточности? Формула и шаблон (2022)

Начало бизнеса часто сопряжено с риском.Как говорится: «Чтобы зарабатывать деньги, нужно тратить деньги». Хотя это не всегда так, есть один очень эффективный способ снизить риск: провести анализ безубыточности .

Анализ безубыточности подскажет вам, что именно вам нужно сделать, чтобы выйти на уровень безубыточности и вернуть свои первоначальные вложения.

Если вы владелец бизнеса или думаете о том, чтобы им стать, вы должны знать, как провести анализ безубыточности. Это критически важный вид деятельности для принятия важных бизнес-решений и финансового планирования.

Что такое анализ безубыточности?

Анализ безубыточности — это полезный бухгалтерский процесс для малого бизнеса, позволяющий определить, в какой момент ваша компания, новый продукт или услуга будут прибыльными. Другими словами, это финансовый расчет, используемый для определения количества продуктов или услуг, которые вам нужно продать, чтобы хотя бы покрыть ваши производственные затраты.

Теория безубыточности основана на том факте, что существует минимальный уровень продукта, при котором предприятие не получает ни прибыли, ни убытка.

М.Б. Ндалиман, Экономическая модель для анализа безубыточности

Когда вы вышли на уровень безубыточности, вы не теряете и не зарабатываете деньги, но все ваши расходы покрываются.

Например, анализ безубыточности может помочь вам определить, сколько футляров для мобильных телефонов вам нужно продать, чтобы покрыть расходы на складское хранение. Или сколько часов обслуживания вам нужно продать, чтобы заплатить за офисное помещение. Все, что вы продадите сверх точки безубыточности, принесет прибыль.

Есть несколько определений, которые вам необходимо знать, чтобы понять анализ безубыточности:

  • Постоянные затраты: расходов, которые остаются неизменными независимо от того, сколько вы продаете.
  • Переменные затраты: затраты, которые колеблются вверх и вниз в зависимости от объема производства или продаж.

Преимущества анализа безубыточности

Многие предприятия малого и среднего бизнеса никогда не проводят финансовый анализ. Они не знают, сколько единиц продаж нужно сделать, чтобы получить прибыль на свой капитал.

Анализ безубыточности — это способ узнать минимальный объем продаж, чтобы бизнес не понес убытки.

Лис Синта, Важность безубыточности

Анализ точки безубыточности — мощный инструмент для планирования и принятия решений, а также для выделения важной информации, такой как затраты, проданные количества, цены и многое другое.

Цена разумнее

Определение точки безубыточности поможет вам лучше ценить свою продукцию.Эффективное ценообразование связано с психологией, но не менее важно знать, как это повлияет на вашу валовую прибыль. Вы должны убедиться, что можете оплачивать свои счета.

Покрытие постоянных расходов

Когда большинство людей думают о ценообразовании, они думают о том, сколько стоит их продукт, — они считаются переменными затратами. Вам по-прежнему необходимо покрывать ваши постоянные расходы, такие как страхование или плата за веб-разработку. В этом вам поможет анализ безубыточности.

Выловить недостающие расходы

Когда вы обдумываете идею малого бизнеса, легко забыть о расходах.Когда вы проводите анализ безубыточности, вы должны выложить все свои финансовые обязательства, чтобы определить точку безубыточности. Это ограничит количество сюрпризов в будущем.

Задайте план по выручке от продаж

После завершения анализа безубыточности вы точно знаете, сколько вам нужно продать, чтобы получить прибыль. Это поможет вам установить более конкретные цели продаж для вас и вашей команды. Когда у вас есть четкая цифра, будет намного легче выполнить ее.

Принимайте более разумные решения

Предприниматели часто принимают деловые решения на основе эмоций.Если им нравится новое предприятие, они идут на него. Важно то, как вы себя чувствуете, но этого недостаточно. Успешные предприниматели принимают решения на основе фактов. Будет намного проще принять решение, когда вы поработаете и будете иметь перед собой полезные данные.

Ограничить финансовую нагрузку

Проведение анализа безубыточности помогает снизить риск, показывая вам, когда следует избегать реализации бизнес-идеи. Это поможет вам избежать неудач и ограничить финансовые потери, которые плохие решения могут иметь для вашего бизнеса.Вместо этого вы можете реалистично оценивать возможные результаты.

Финансируйте свой бизнес

Анализ безубыточности — ключевой компонент любого бизнес-плана. Обычно это требуется, если вы хотите привлечь инвесторов или взять другие долги для финансирования своего бизнеса. Вы должны доказать, что ваш план жизнеспособен. Более того, если анализ выглядит хорошо, вам, , будет удобнее взять на себя бремя финансирования.

Бесплатно: большой список бизнес-идей

Чтобы помочь вам найти вдохновение для начала, мы составили список из более чем 100 востребованных бизнес-идей, разбитых на такие категории, как фитнес, одежда и игры.

Получите список сейчас

Получите большой список бизнес-идей прямо на свой почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы.А пока начните создавать свой магазин с помощью бесплатной 14-дневной пробной версии Shopify.

Начать

Как рассчитать точку безубыточности

Прежде чем рассчитывать точку безубыточности, давайте обсудим, как работает формула анализа безубыточности. Понимание структуры следующей формулы поможет определить прибыльность и будущий потенциал прибыли.

Ваша точка безубыточности равна вашим постоянным затратам, разделенным на вашу среднюю цену продажи за вычетом переменных затрат.

По сути, вам нужно выяснить, какова ваша чистая прибыль на проданную единицу продукции, и разделить фиксированные затраты на это число. Это подскажет вам, сколько единиц вам нужно продать, прежде чем вы начнете получать прибыль.

Как вы теперь знаете, продажи ваших продуктов должны оплачивать не только затраты на их производство. Оставшаяся прибыль известна как коэффициент маржи вклада , потому что он добавляет доллары продаж к постоянным затратам.

Теперь, когда вы знаете, что это такое, как работает и почему это важно, давайте разберемся, как рассчитать точку безубыточности.

Прежде чем мы начнем, получите бесплатную копию шаблона анализа безубыточности здесь. Сделав копию, вы сможете редактировать шаблон и производить собственные расчеты.

Шаг 1. Соберите данные

Первый шаг — составить список всех затрат на ведение бизнеса, включая стоимость вашего продукта, аренду и банковские сборы. Продумайте все, за что вам нужно заплатить, и запишите это.

Следующий шаг — разделить ваши затраты на постоянные и переменные.

1. Постоянные расходы

Постоянные затраты — это любые затраты, которые остаются неизменными независимо от того, сколько продукта вы продаете. Сюда могут входить такие вещи, как аренда, подписка на программное обеспечение, страхование и оплата труда.

Составьте список всего, за что вы должны заплатить, несмотря ни на что. В большинстве случаев вы можете указать общие расходы в виде ежемесячных сумм, если только вы не планируете мероприятие с более короткими временными рамками, например трехдневный фестиваль. Сложите все. Если вы используете электронную таблицу анализа безубыточности, она выполнит вычисления автоматически.

2. Переменные затраты

Переменные затраты — это затраты, которые колеблются в зависимости от количества продаваемого вами продукта. Это может включать такие вещи, как материалы, комиссионные, обработка платежей и труд.

Некоторые расходы могут относиться к любой категории, в зависимости от вашего бизнеса. Если у вас есть штатные сотрудники, они будут нести фиксированные расходы. Но если вы платите почасовым сотрудникам с неполной занятостью, которые работают только тогда, когда они заняты, они будут считаться переменными расходами.

Составьте список всех ваших затрат, которые меняются в зависимости от того, сколько вы продаете.Перечислите цену за проданную единицу и сложите все затраты.

3. Средняя цена

Наконец, определитесь с ценой. Не волнуйтесь, если вы еще не готовы назначить окончательную цену. Вы можете изменить это позже. Учтите, это средняя цена. Если вы предложите некоторым клиентам оптовые скидки, это снизит среднюю цену.

Шаг 2. Подключите свои данные

Теперь пора подключить ваши данные. Электронная таблица включит ваши общие фиксированные и переменные затраты в расчет безубыточности.Все, что вам нужно сделать, это указать среднюю цену в соответствующей ячейке. После этого математика будет происходить автоматически. Число, которое вычисляется в верхней правой ячейке под заголовком «Единицы безубыточности» , , представляет собой количество единиц, которое вам нужно продать, чтобы добиться безубыточности.

В приведенном выше примере анализа безубыточности точка безубыточности составляет 92,5 единицы.

Шаг 3. Внесите изменения

Не стесняйтесь экспериментировать с разными числами. Посмотрите, что произойдет, если вы снизите свои постоянные или переменные затраты или попытаетесь изменить цену.У вас может не получиться сделать это с первого раза, поэтому вносите коррективы по ходу дела.

Внимание: не забывайте о расходах

Самая распространенная ошибка анализа точки безубыточности — это забыть о вещах, особенно о переменных затратах. Анализ безубыточности — важный шаг к принятию важных бизнес-решений. Вот почему вам нужно следить за тем, чтобы ваши данные были максимально точными.

Чтобы не пропустить никаких затрат, продумайте все операции от начала до конца.Если вы подумаете о своем опыте упаковки в электронной коммерции, вы можете вспомнить, что вам нужно заказать фирменную салфетку, и что на один заказ у вас хватит 200 поставок.

Если вы обдумываете организацию мероприятия, возможно, вы помните, что вам нужно будет предоставить салфетки вместе с едой, которую вы продаете. Это переменные затраты, которые необходимо включить.

Если вам нужна дополнительная помощь, воспользуйтесь калькулятором безубыточности, чтобы определить свой финансовый анализ.

Примеры анализа безубыточности: когда использовать

Есть четыре распространенных сценария, когда помогает провести анализ безубыточности.

1. Открытие нового бизнеса

Если вы думаете об открытии нового бизнеса, анализ безубыточности просто необходим. Это не только поможет вам решить, жизнеспособна ли ваша бизнес-идея, но и заставит вас провести исследование и реалистично оценивать затраты, а также заставит продумать свою стратегию ценообразования.

2. Создание нового продукта

Если у вас уже есть бизнес, вам все равно следует провести анализ безубыточности, прежде чем переходить на новый продукт, особенно если этот продукт требует значительных затрат.Даже если ваши постоянные затраты, такие как аренда офиса, останутся прежними, вам нужно будет рассчитать переменные затраты, связанные с вашим новым продуктом, и установить цены, прежде чем вы начнете продавать.

3. Добавление нового канала продаж

Каждый раз, когда вы добавляете новый канал продаж, ваши расходы будут меняться, даже если ваши цены останутся прежними. Например, если вы продавали в Интернете и думаете о создании всплывающего магазина, вам нужно хотя бы убедиться, что вы окупитесь. В противном случае финансовое напряжение может поставить под угрозу остальную часть вашего бизнеса.

Это в равной мере относится и к добавлению новых каналов продаж в Интернете, таких как посты для покупок в Instagram. Планируете ли вы какие-либо дополнительные расходы на продвижение канала, например рекламу в Instagram? Эти затраты должны быть частью вашего анализа безубыточности.

4. Изменение бизнес-модели

Если вы думаете об изменении своей бизнес-модели, например о переходе с дропшиппинга на хранение запасов, вам следует провести анализ безубыточности. Ваши начальные затраты могут значительно измениться, и это поможет вам понять, нужно ли менять и ваши цены.

Ограничения анализа безубыточности

Анализ безубыточности играет важную роль в бухгалтерском учете и принятии деловых решений, но он ограничен по типу информации, которую он может предоставить.

Не прогнозирует спрос

Важно отметить, что анализ безубыточности не позволяет прогнозировать спрос. Он не скажет вам, какими будут ваши продажи или сколько людей захотят то, что вы продаете. Он только скажет вам объем продаж, который вам нужно сделать, чтобы работать с прибылью.

Зависит от достоверных данных

Иногда затраты делятся как на фиксированные, так и на переменные. Это может усложнить вычисления, и вам, вероятно, придется втиснуть их в одно или другое. Например, у вас могут быть базовые затраты на рабочую силу независимо от того, что, а также дополнительные затраты на рабочую силу, которые могут колебаться в зависимости от того, сколько продукта вы продаете.

Точность точки безубыточности зависит от точных данных. Если вы не введете точные данные в формулу безубыточности, вы не получите надежного результата.

Упрощенное

Формула точки безубыточности упрощена. Многие компании предлагают несколько продуктов по разным ценам. Он не сможет уловить этот нюанс. Скорее всего, вам нужно будет работать с одним продуктом за раз или оценить среднюю цену на основе всех продуктов, которые вы можете продать. В этом случае лучше всего выполнить несколько различных сценариев, чтобы лучше подготовиться.

Цены тоже меняются. Эта модель предполагает, что единовременно меняется только одна вещь.Вместо этого, если вы снизите цену и продадите больше, ваши переменные затраты могут уменьшиться, потому что у вас больше покупательной способности или вы сможете работать более эффективно. В конце концов, это только оценка.

Игнорирует время

Анализ безубыточности игнорирует колебания во времени. Временные рамки будут зависеть от периода, который вы используете для расчета постоянных затрат (чаще всего ежемесячно). Хотя вы увидите, сколько единиц вам нужно продать в течение месяца, вы не увидите, как все изменится, если ваши продажи будут колебаться еженедельно или сезонно в течение года.Для этого вам нужно будет положиться на хорошее управление денежными потоками и, возможно, на надежный прогноз продаж.

Он также не принимает во внимание будущее. Анализ безубыточности рассматривает только здесь и сейчас. Если в следующем году ваши затраты на сырье удвоятся, ваша точка безубыточности будет намного выше, если вы не поднимете цены. Если вы поднимете цены, вы можете потерять клиентов. Этот хрупкий баланс всегда находится в движении.

Игнорирует конкурентов

Как новый участник рынка, вы собираетесь влиять на конкурентов и наоборот.Они могут изменить свои цены, что может повлиять на спрос на ваш продукт, в результате чего вы тоже измените свои цены. Если они будут расти быстро и сырье, которое вы оба используете, станет более дефицитным, стоимость может вырасти.

В конечном счете, анализ безубыточности даст вам очень твердое представление об исходных условиях для достижения успеха. Это обязательно. Но это не единственное исследование, которое вам нужно провести, прежде чем начинать или вносить изменения в бизнес.

Советы по снижению точки безубыточности

Что, если вы завершите анализ безубыточности и обнаружите, что количество единиц, которые вам нужно продать, слишком велико? Если число кажется нереальным или недостижимым, не паникуйте.Вы можете внести некоторые изменения, чтобы снизить точку безубыточности.

1. Снижение постоянных расходов

Посмотрите, есть ли возможность снизить постоянные расходы. Чем ниже вы их получите, тем меньше единиц вам нужно будет продать, чтобы выйти на уровень безубыточности. Например, если вы думаете об открытии розничного магазина, а цифры не работают, подумайте о продаже в Интернете. Как это повлияет на ваши постоянные расходы?

2. Поднимите цены

Если вы поднимете цены, вам не нужно будет продавать столько единиц до безубыточности.Маржинальный вклад на проданную единицу будет выше. Размышляя о повышении цен, помните о том, что рынок готов заплатить, и об ожиданиях, за которые приходится расплачиваться. Вам не нужно продавать столько единиц, но вам все равно нужно будет продать достаточно — и если вы будете брать больше, покупатели могут ожидать более качественный продукт или более качественное обслуживание клиентов.

3. Меньшие переменные издержки

Снижение переменных затрат часто является самым сложным вариантом, особенно если вы только начинаете заниматься бизнесом.Но чем больше вы масштабируете, тем легче будет сократить переменные затраты. Стоит попытаться снизить свои затраты, проведя переговоры с поставщиками, сменив поставщиков или изменив свой процесс. Например, вы обнаружите, что упаковка арахиса дешевле, чем пузырчатая пленка для перевозки хрупких продуктов.

Загрузите бесплатный шаблон анализа безубыточности

Не забудьте взять с собой бесплатный шаблон анализа безубыточности. Вы также можете сохранить его как лист Microsoft Excel. Чтобы сохранить собственную редактируемую версию электронной таблицы, нажмите «Файл» → «Сделать копию».

Анализ безубыточности необходим для принятия разумных бизнес-решений. В следующий раз, когда вы думаете об открытии нового или о внесении изменений в существующий, сделайте анализ безубыточности, чтобы быть лучше подготовленными.


Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

FAQ по анализу безубыточности

Что такое точка безубыточности (BEP)?

В учете затрат точка безубыточности — это когда общий доход вашего бизнеса равен общим затратам.Он рассчитывается путем деления общих постоянных затрат, связанных с производством вашего продукта, на продажную цену за единицу за вычетом общих переменных затрат на единицу. Это помогает компании узнать, когда это будет прибыльно.

Какие три метода расчета точки безубыточности?

    • Метод вкладной маржи

Каков хороший запас прочности?

Под запасом прочности понимается разница между точкой безубыточности и осуществленными продажами.Любой доход, который вы получаете выше точки безубыточности, считается запасом прочности. Это измеренная дистанция, на которой вы находитесь от убыточности. Чем выше ваш запас прочности, тем меньше риск потерпеть убыток.

В чем разница между анализом безубыточности и точкой безубыточности?

Точка безубыточности относится к показателю запаса прочности. Анализ безубыточности подскажет, сколько продаж вам нужно сделать, чтобы покрыть общие производственные затраты.

Анализ безубыточности: определение и формула

Анализ безубыточности — важный шаг в управлении финансами малого бизнеса.Если вы только начинаете бизнес, вы можете использовать этот анализ, чтобы выяснить, стоит ли воплощать в жизнь вашу бизнес-идею. А если вы уже по колено в своем бизнесе, этот анализ может помочь вам определить, нужно ли вам принимать меры по сокращению затрат или разрабатывать новые стратегии для увеличения доходов.

Проведение анализа безубыточности — важная задача, потому что вложения в бизнес в конечном итоге должны окупиться. Имея за плечами расчет безубыточности, вы точно знаете, сколько продуктов или услуг вам нужно продать, чтобы покрыть свои расходы.Вот что вам нужно знать об анализе безубыточности.

Что такое анализ безубыточности?

Безубыточность — это точка, в которой общие затраты бизнеса и общий доход полностью равны. С помощью анализа безубыточности вы можете выяснить, сколько продукта вам нужно продать, чтобы покрыть расходы на ведение бизнеса.

В точке безубыточности вы не получили прибыли, но и не понесли убытков. Анализ безубыточности — это формула, которая позволяет узнать, сколько единиц товаров — например, телефонов, столов или часов юридических услуг — вам нужно продать, чтобы покрыть свои расходы.Говоря несколько иначе, он позволяет узнать, какой доход вам нужно получить, чтобы покрыть свои расходы.

Каждый продукт, который вы продаете, или услугу, которую предлагаете, имеет связанную стоимость — стоимость материалов или стоимость заработной платы, или и то, и другое. В ваших бухгалтерских книгах эти затраты отображаются как себестоимость проданных товаров (COGS). Чем больше вы продадите, тем больше будут ваши расходы.

Если вы выручите 1000 долларов от продаж продукции за один месяц, эта сумма не покроет 1000 долларов ежемесячных накладных расходов.Определенная часть валовой прибыли в 1000 долларов может быть оптовой ценой. Если вычесть оптовую цену из 1000 долларов, вы можете получить только 500 долларов валовой прибыли. Точка безубыточности — это когда выручка равна всем бизнес-расходам, включая оптовые и накладные расходы.

Компоненты формулы анализа безубыточности

Проведение анализа безубыточности кажется сложной задачей, особенно если вы даже не начали свой бизнес. Надеюсь, вы провели небольшое исследование рынка и в целом знаете, сколько будет стоить продажа вашего продукта или сколько вам, возможно, придется заплатить работникам, которые предоставляют ваши услуги.

Более конкретно, вам понадобятся три основных элемента информации для формулы анализа безубыточности:

1. Цена продажи за единицу

Это сумма денег, которую вы будете взимать с покупателя за каждую единицу продукта или услуги, которые вы продаете. Это очень важно для формулы анализа безубыточности, потому что вы не можете рассчитать, какой будет ваш доход, если не знаете, сколько вы будете платить за продукт или услугу.

Не забудьте указать все скидки или специальные предложения, которые вы даете клиентам.Посмотрите на конкурентов, чтобы узнать, как они оценивают свой продукт, или обратитесь к неформальной фокус-группе, чтобы выяснить, сколько кто-то готов заплатить. Если вы продаете несколько продуктов или услуг, вычислите среднюю цену продажи всего вместе взятого.

2. Постоянные затраты в месяц

Постоянные затраты — это то, что ваш бизнес должен платить независимо от того, сколько единиц вы продаете. Фиксированные затраты, которые вам, возможно, потребуется включить в формулу анализа безубыточности, составляют:

  • Бухгалтерские и юридические услуги

Это расходы, которые не меняются в зависимости от объема продаж, поэтому даже если вы не … т продавать единичный продукт, все равно придется оплачивать фиксированные затраты.Обычно они рассчитываются ежемесячно.

3. Переменные затраты на единицу

Переменные затраты — это затраты, которые вы несете для каждой проданной единицы. Они будут меняться в зависимости от вашего объема продаж. Например, если вы управляете производственным предприятием, которое производит столы, а материалы для каждого нового стола стоят 50 долларов, эта стоимость является переменной.

Вот список общих переменных затрат, которые могут отображаться при анализе безубыточности:

После того, как у вас есть эти числа, вы можете рассчитать точку безубыточности.

Формула анализа безубыточности в единицах

После определения продажной цены за единицу, постоянных и переменных затрат включите их в формулу анализа безубыточности:

Точка безубыточности в единицах = фиксированные затраты / (Цена продажи за единицу — переменные затраты на единицу)

Эта формула анализа безубыточности дает вам количество единиц, которое вам нужно продать, чтобы покрыть ваши затраты в месяц. Все, что вы продаете выше этого числа, является прибылью. Все, что ниже этого числа, означает, что ваш бизнес теряет деньги.

Когда вы превысите точку безубыточности, каждая дополнительная единица, которую вы продаете, увеличивает прибыль на величину маржи вклада единицы. Маржа взноса на единицу — это сумма, которую каждая единица вносит в оплату постоянных затрат и увеличение прибыли. Чтобы найти его, вы должны использовать следующую формулу:

Маржа вклада за единицу = Цена продажи за единицу — переменные затраты

Формула анализа безубыточности в долларах

В конце концов, вы захотите рассчитать точку безубыточности в долларах.Это сумма дохода в долларах, которую вы должны получить, чтобы выйти на уровень безубыточности. Любой доход выше этого — прибыль, а если у вас продажи ниже этого — убыток.

Точка безубыточности в долларах = Цена продажи за единицу x Точка безубыточности в единицах

Эти формулы безубыточности можно использовать для сравнения различных стратегий определения цены продукта. Например, если вы поднимете цену на продукт, вам придется продать меньше товаров, но будет сложнее привлечь покупателей — или наоборот, вы можете снизить цену, но тогда вам нужно будет продать больше продукт до безубыточности.

Этот анализ также может помочь вам сравнить различные структуры затрат, такие как использование менее дорогих материалов для снижения затрат или получение долгосрочной ссуды для снижения фиксированных затрат в месяц.

Пример анализа безубыточности

Допустим, вы думаете о создании бизнеса по производству мебели. Первая единица, которую вы собираетесь продать, — это стол.

Сколько столов вам нужно продать, чтобы выйти на уровень безубыточности?

Если изготовление стола стоит 50 долларов, а у вас есть фиксированные затраты в 1000 долларов, количество столов, которые вы должны продать, чтобы достичь безубыточности, будет варьироваться в зависимости от цены.Давайте рассмотрим два примера:

Если вы продаете стол по 100 долларов: 1000 долларов / (100-50 долларов) = 20 столов

Если вы продаете стол по 200 долларов: 1000 долларов / (200-50 долларов) = 6,7 стола

Этот перерыв Пример анализа даже наглядно демонстрирует, как продажа продукта по более высокой цене позволяет значительно быстрее достичь точки безубыточности. Однако вам нужно подумать о том, будут ли ваши клиенты платить 200 долларов за стол, учитывая, сколько взимают ваши конкуренты.

Когда проводить анализ безубыточности

Анализ безубыточности полезен независимо от того, начинаете ли вы бизнес или уже ведете текущую деятельность.В некоторых конкретных ситуациях анализ безубыточности особенно полезен:

  • Начало нового бизнеса — При запуске нового бизнеса анализ безубыточности может помочь вам определить жизнеспособность вашего продукта или услуги. Если вы проведете этот анализ вместе с написанием бизнес-плана, вы сможете выявить слабые места в финансовой стратегии своей компании и разработать план по их устранению.

  • Запуск нового продукта или услуги. Каждый раз, когда вы запускаете новый продукт или услугу, вам необходимо определить свои цены.Используя анализ безубыточности, вы можете увидеть, как разные цены на единицу продукции влияют на вашу прибыльность. В конце концов, вы можете выбрать цену, справедливую для клиентов и реалистичную для вашей компании.

  • Добавление нового канала продаж — Если ваша бизнес-модель изменится и будет включать новый канал продаж, это хорошая возможность провести анализ безубыточности. Например, если у вас есть обычный магазин, но вы хотите начать бизнес в сфере электронной коммерции, ваши расходы и цены могут измениться. Вам следует убедиться, что вы, по крайней мере, окупитесь, чтобы не подвергать свой бизнес слишком большой финансовой нагрузке.

Это три распространенные ситуации, в которых вам следует проводить анализ безубыточности, но лучше всего делать это на регулярной основе, даже если ни один из этих сценариев к вам не подходит. Таким образом, ваши цены и прибыль всегда на шаг впереди игры.

Что нужно помнить об анализе безубыточности

Анализ безубыточности полезен, но не идеален. С математической точки зрения вы точно узнаете, сколько вашего продукта или услуги вам нужно продать, чтобы добиться прибыльности.Однако у формулы анализа безубыточности есть важная нематематическая сторона. Вам необходимо подумать о том, какие стратегии ценообразования и продаж являются реалистичными для вашего бизнеса с учетом вашего времени, ресурсов и конкурентного рынка, на котором вы работаете.

Эти соображения не должны мешать вам заниматься бизнесом своей мечты, но обязательно помните об этих предостережениях при выполнении анализа безубыточности.

Эта статья изначально была опубликована на Fundera, дочерней компании NerdWallet.

Как рассчитать точку безубыточности

Получение прибыли — цель любого бизнеса, но это не происходит в одночасье. Расчет точки прерывания (BEP) — полезный инструмент для определения того, когда ваш продукт станет прибыльным. BEP — это точка, в которой ваши общие затраты и общий доход равны.

Точка безубыточности — это больше, чем момент, когда вы открываете праздничную бутылку шампанского. Это также полезный показатель, который следует учитывать при управлении ценами, эксплуатационными расходами и накладными расходами.Давайте рассмотрим, как рассчитать точку безубыточности двумя разными методами.

Слагаемые в формуле точки безубыточности

Прежде чем рассчитывать свой BEP, вам необходимо понять несколько основных финансовых терминов, используемых в формуле:

  • Постоянные затраты: затраты, которые не меняются в зависимости от продаж или объема, с небольшими колебаниями (например, ежемесячная арендная плата или процентные платежи)
  • Переменные затраты: расходы, которые колеблются пропорционально объему производства или продажам (например, ).г., материалы и отгрузка)
  • Цена продажи за единицу: Цена , по которой ваша единица или услуга будет продавать клиентам каждый отдельный продукт
  • Переменные затраты на единицу: переменных затрат на каждую единицу, в отличие от общих переменных затрат
  • Маржа вклада: разница между продажной ценой за единицу и переменными затратами на единицу.

Формулы точки безубыточности

Существует два распространенных способа расчета точки безубыточности в зависимости от ваших потребностей: в единицах или в долларах продаж.

1. Расчет точки безубыточности в единицах

Этот расчет показывает, сколько единиц одного продукта вам нужно продать, чтобы достичь безубыточности.

Точка безубыточности = фиксированные затраты ÷ (продажная цена за единицу — переменные затраты на единицу)

Например, косметическая компания хочет знать, сколько помад из своей линейки они должны продать, чтобы окупиться. Их постоянные расходы, включая счета, заработную плату и арендную плату, составляют 300 000 долларов. Текущая цена продажи одной помады — 10 долларов.95, а текущие переменные затраты на продажу одной помады составляют 2,25 доллара.

Пример формулы безубыточности:

Точка безубыточности = 300 000 долл. ÷ (10,95 долл. США / помада — 2,25 долл. США / помада)

Точка безубыточности = 300 000 $ ÷ 8,70 $ / помада

Точка безубыточности = 34 483 помады

Косметической компании необходимо продать 34 483 помады, чтобы выйти на уровень безубыточности.

2. Расчет точки безубыточности в долларах продаж

Этот расчет показывает, сколько денег вам нужно заработать на продаже определенного продукта, чтобы достичь безубыточности.

Точка безубыточности = фиксированные затраты ÷ маржа вклада

Например, та же косметическая компания хочет определить, сколько денег им нужно заработать на продаже помад, чтобы окупиться. Они знают, что их постоянные затраты составляют 300 000 долларов, поэтому им просто нужно вычислить размер взноса

.

Маржа вклада = (Цена продажи за единицу — переменные затраты на единицу) ÷ Цена продажи за единицу

Маржа вклада = (10,95 $ / помада — 2 $.25 / помада) ÷ 10,95 $ / помада

Маржа вклада = 8,70 долларов США / помада ÷ 10,95 долларов США / помада

Маржа вклада = 0,79

Пример формулы безубыточности:

Точка безубыточности = Постоянные затраты ÷ Маржа вклада

Точка безубыточности = 300 000 долл. США ÷ 0,79

Точка безубыточности = 379 746 долларов США

Косметическая компания должна выручить 379 746 долларов от продаж помады, чтобы выйти на уровень безубыточности.

Когда использовать формулу точки безубыточности

Точка безубыточности не является статическим расчетом.Это инструмент, который вы можете использовать в любое время во время деловой поездки, чтобы понять, когда один из продуктов вашего бизнеса начнет приносить прибыль. Вот несколько примеров, когда вы можете использовать BEP:

  • Перед тем, как начать свой бизнес . Расчет точки безубыточности может помочь вам оценить доходы, которые бизнесу необходимо будет генерировать для покрытия постоянных затрат.
  • Перед запуском нового продукта или услуги. Формула точки безубыточности может помочь вам определить сумму прибыли, которую вам необходимо получить, чтобы соответствовать начальным затратам вашего бизнеса или превысить их.
  • Когда вы будете готовы установить долгосрочные бизнес-цели. Расчет точки безубыточности — полезный способ установить долгосрочные финансовые цели для вашего бизнеса, такие как увеличение прибыли за счет оценки ассортимента вашей продукции.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *