Точка безубыточности показывает: Точки безубыточности и бесприбыльности: что это такое и как ее считать, чтобы не работать в убыток.

Содержание

Что такое точка безубыточности и как ее рассчитать

Точка безубыточности (ее еще называют точкой нулевой прибыли) – это объем продаж, при котором выручка покрывает общие затраты. При помощи этого показателя определяют сколько продукции или услуг минимум надо реализовать, чтобы компания перестала работать в минус. Однако не следует путать ее с окупаемостью бизнеса или инвестиций.

Точка безубыточности помогает:  

ВАЖНО Точка безубыточности не рассчитывает сроки окупаемости нового проекта или нового продукта.

При расчете точки безубыточности используют ряд терминов:

  • Выручка — деньги, полученные от реализации товаров или услуг

  • Цена за единицу товара/услуги – стоимость одного товара или услуги

  • Переменные затраты – затраты непосредственно на производство товара или услуги (премии, себестоимость сырья/материалов)

  • Постоянные затраты – те, которые не зависят от объёма выпуска продукции (аренда помещения, окладная часть зарплаты, реклама, услуги связи, охрана, клининг и пр.)

  • Маржа – это выручка без переменных расходов или цена за единицу товара за минусом себестоимости

  • Маржинальность – это разница между стоимостью готовой продукции и себестоимостью (затратами на их производство)

Для расчета точки безубыточности нужно знать цену за товар или выручку, постоянные и переменные расходы. Для одной единицы товара или услуги удобнее делать расчеты в натуральном выражении, т.е. сколько штук (кг, тонн) товара или какое количество единиц услуг надо продать. А для расчета множества разных услуг или товаров, которые отличаются по цене и себестоимости, удобнее считать в денежном выражении по всему объему расходов и выручки.

Формулы для расчета:

Точка безубыточности (в ед. товара) = Постоянные затраты/(цена на единицу товара – переменные затраты)

Точка безубыточности (денежном выражении) = Постоянные затраты/(выручка  – переменные затраты) х выручка

Иногда в формулах расчета точки безубыточности можно увидеть понятие «маржа» и «маржинальность». Тогда формулы выглядят так:

Точка безубыточности (в ед. товара) = Постоянные затраты/маржа за единицу товара

Точка безубыточности (денежном выражении) = (Постоянные затраты/маржа) х выручка, или Точка безубыточности (в денежном выражении) = Постоянные затраты/маржинальность.

Маржинальность = маржа/выручка

Полученные данные показывают, сколько единиц товара или на какую сумму надо продать, чтобы покрыть постоянные расходы и начать получать прибыль.

Точка безубыточности показывает связь между прибылью и объёмом реализации, какие единицы товара или услуги приносят больший доход и наоборот.  

Что такое запас финансовой прочности: формула — Определение

Запас финансовой прочности — это показатель, который демонстрирует, насколько далеко компания находится от точки безубыточности. Рассчитывают его в процентном соотношении.

Что показывает запас финансовой прочности

Запас финансовой прочности позволяет узнать порог, до которого компания может снизить объем продаж, прежде чем компания начнет работать в убыток. Поэтому, ЗФП является одним из основных показателей платежеспособности предприятия. Чем выше запас финансовой прочности, тем дальше компания от критического уровня выручки.

На ЗФП в первую очередь влияют затраты компании. Давайте рассмотрим три ситуации на производстве, которые напрямую воздействуют на уровень запаса финансовой прочности.

  • Предприятие находится в точке безубыточности. В этом состоянии объем производимой продукции равен количеству реализованных товаров. Уровень запаса финансовой прочности при таком развитии событий остается без изменений.
  • Компания производит меньше продукции, чем продает. В этом случае прибыль растет вместе с ЗФП. Однако, увеличивается зависимость от партнеров, поэтому, при возникновении нехватки запасов может появится скрытая неплатежеспособность.
  • Предприятие изготавливает больше товаров, чем продает. В этой ситуации излишек производимой продукции приводит к появлению нехватки дохода. Поэтому, показатель ЗФП снижается.

Запас финансовой прочности помогает не только проанализировать финансовую устойчивость производства, но и оценить риск банкротства, а также установить безопасный уровень уменьшения количества продаж. Показатель ЗФП способствует взвешенному принятию решений даже при возникновении кризисных ситуаций. Далее вы узнаете, как правильно рассчитать запас финансовой прочности для своего предприятия.

Как рассчитать запас финансовой прочности

Показатель ЗФП можно рассчитать в двух вариантах. Посмотрите, по какой формуле можно рассчитать запас финансовой прочности в денежном эквиваленте.

ЗФП = (B -ТБд )/B * 100%

В — это выручка от реализации товаров.
ТБд — точка безубыточности, выраженная в денежном эквиваленте.

Ниже вы видите, как рассчитать показатель ЗФП в количественном выражении.

ЗФП = (Q -ТБшт )/Q * 100%

Q — количество производимой продукции.
ТБшт. — точка безубыточности, выраженная в единицах товара.

Теперь, когда вы знаете, что такое запас финансовой прочности и как его рассчитывать, самое время узнать о способах повышения этого показателя.

Как увеличить запас финансовой прочности

Чтобы увеличить показатель ЗФП, можно пойти несколькими путями. Первый — увеличить выручку от продаж. Для этого нужно повысить объем реализованной продукции, поднять цены или выполнить эти два действия одновременно.

Второй путь повышения ЗФП — снижение точки безубыточности. Чтобы решить эту задачу, компания использует продвижение продукции для повышения оборота или поднимает цены.

Третий путь заключается в уменьшении расходов. Для этого компания может сократить постоянные затраты, уменьшить переменные или снизить и те, и другие одновременно. Еще один способ повышения ЗФП заключается в замене постоянных расходов на переменные.

Запас финансовой прочности — это важный показатель, позволяющий вовремя принимать меры по снижению риска банкротства компании. Регулярно отслеживайте этот коэффициент вместе с другими важными величинами, вроде ликвидности, рентабельности, валовой прибыли и так далее.

Ресурсы:

  1. На этом сайте вы прочитаете, что такое запас финансовой прочности.
  2. В этой статье узнаете о путях повышения запаса финансовой прочности.
  3. Здесь прочитаете, как рассчитать показатель ЗФП с помощью Excel.
  4. А на этом сайте ознакомитесь с основными целями расчета запаса финансовой прочности.

Обновлено: 10.03.2021

Оцените, насколько полезна статья «Запас финансовой прочности»

Оценка: 5 / 5 (5)

Анализ величины издержек, объема производства и прибыли (1) | CONSULTING.RU

Графики безубыточности показывают объем суммарных постоянных затрат, суммарных переменных затрат, общих затрат (сумма общих постоянных и общих переменных затрат) и совокупный доход для всех уровней деятельности (объемов продаж) предприятия при заданной цене продаж.

Пример:

Рис. 15.1 График безубыточности

«Точка безубыточности» представляет собой уровень продаж, при котором совокупный доход равен суммарным затратам. В этой точке предприятие считается безубыточным (т.е. оно получает нулевую прибыль и/или несет убыток, равный нулю). На графике точка безубыточности определяется как точка пересечения прямой суммарных затрат и прямой доходов или продаж.

Для руководства точка безубыточности является важным ориентиром в анализе, так как она показывает уровень продаж, ниже которого предприятие будет нести убыток. По этой причине ее можно рассматривать как минимально приемлемый уровень продаж продукции или услуг. Точку безубыточности можно также определить при помощи следующей формулы:

Суммарные постоянные затраты
——————————- = Безубыточные продажи (в единицах продукции)
Удельный маржинальный доход

или

Суммарные постоянные затраты
——————————- = Безубыточные продажи (в $)
% Маржинального дохода *

* Процент маржинального дохода также называется коэффициентом P/V и просто выражает удельный маржинальный доход как процент от продажной цены единицы продукции.

Обе приведенные формулы выводятся из математического уравнения, вытекающего из счета прибылей и убытков с калькуляцией по предельным затратам:

Прибыль = Продажи — Переменные затраты — Постоянные затраты

Выведение формул безубыточности не входит в задачи данного курса обучения.

Сумма, на которую объем продаж превышает суммарные затраты, является прибылью, получаемой предприятием. Термин «предел безопасности» используется для объяснения суммы, на которую ожидаемые продажи могут снизиться до того, как достигнут точки безубыточности. Например, если ожидаемый объем продаж составляет $500,000, а точка безубыточности находится на уровне $300,000, считается, что предел безопасности предприятия равен $200,000. Предел безопасности также может быть выражен в единицах продукции или как процент от ожидаемых продаж. Предел безопасности является также показателем риска понесения убытка в том случае, если ожидаемый объем продаж не будет достигнут. Очевидно, что чем больше предел безопасности, тем ниже степень вероятного риска.

Задание

Компания BE Лтд производит и продает один вид продукции. Переменные затраты на производство и реализацию продукции составляют $7 на единицу. Постоянные затраты равны $50,000, и продажная цена одного изделия установлена в размере $12.

Ожидается, что в следующем году объем продаж составит 16,000 изделий.

Вычертите график безубыточности для BE Лтд, основываясь на приведенной выше информации. Используя график, определите точку безубыточности и предел безопасности для предприятия на следующий год.

График безубыточности (рис. 15.2) легко вычерчивается, если вы сначала на основе данной информации определите по две точки на прямой продаж и прямой суммарных затрат. Эти расчеты дадут вам возможность определить величину масштабов для осей графика. После вычерчивания осей вы можете провести три линии, необходимые для построения графика, т.е. прямую продаж, прямую суммарных затрат и прямую постоянных затрат.

Прямая продаж всегда будет начинаться с нуля, что дает нам одну точку на прямой. Продажа 16,000 единиц продукции вызовет получение дохода в сумме $192,000 (16,000 х $12), и эта величина будет второй точкой, необходимой нам для вычерчивания прямой продаж.

Прямая суммарных затрат всегда будет начинаться с точки, в которой прямая постоянных затрат пересекает вертикальную ось. В нашем случае этой точке соответствует величина $50,000, и она является первой точкой прямой. Вторую точку мы можем получить путем расчета суммарных затрат при любом объеме продаж, скажем, 16,000 изделий, в результате чего получаем величину суммарных затрат в размере $162,000 [(16000 х $7) + $50,000].

Вычертив график, мы можем быстро определить точку безубыточности, которая будет соответствовать продажам 10,000 единиц продукции на сумму $120,000.

Это наблюдение может быть подтверждено при помощи формулы безубыточности:

$50,000
———————— = 10,000 единиц продукции
$12 —$7

и

$50,000
———————— = $120,000
0,416 *

 

$12 —$7
* Коэффициент P/V = ———————- = 41,6%
$12

Примечание:

Коэффициент P/V, известный также как коэффициент маржинальный доход/продажи (коэффициент C/S), является относительным показателем маржинального дохода, выраженного как процент от продаж. Коэффициент может быть определен в расчете на единицу продукции или при помощи показателей общего объема продаж и суммарных переменных затрат. Вы могли встречать этот коэффициент раньше под названием «валовая прибыль».

Предел безопасности для BE Лтд можно выразить двумя способами:

Предел безопасности = Ожидаемые продажи Безубыточные продажи
16,000 10,000 = 6,000 единиц продукции
$192,000 $120,000 = $72,000

Предел безопасности свидетельствует о том, что прежде чем предприятие понесет убыток, уровень ожидаемых продаж может упасть на 37,5% [($72,000/$192,000) х 100]. Это указывает на то, что риск понести убыток для предприятия является незначительным (если прогноз продаж не является слишком оптимистическим), и что прибыль в следующем году следует ожидать даже в том случае, если ожидаемый уровень продаж не будет достигнут в полном объеме.

График безубыточности может быть также использован для определения ожидаемой в следующим году прибыли компании BE Лтд путем вычитания ожидаемых суммарных затрат из объема ожидаемых продаж, что дает нам величину прибыли за год в размере $30,000 ($192,000 — $162,000).

Рис. 15.2 График безубыточности для BE Лтд

Error

Jump to… Jump to…Новостной форумАдрес электронной почты Стринковской А.С.Расписание консультаций Ссылка на курс «Защита интеллектуальной собственности»Новостной форум ЧАТ по дисциплине СОДЕРЖАНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ согласно рабочей программеЛекции по КонтроллингуКЗ Загрузка ответов на задания по лекцииИНСТРУКЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ ПО ВЫПОЛНЕНИЮ ПРОВЕРОЧНОЙ РАБОТЫКЗ Загрузка проверочных работ ЗФЗадание на практическое занятие 1КЗ Загрузка практики 1Задание на практическое занятие 2КЗ Загрузка практики 2КЗ Итоговый ТестПособие по КонтроллингуВопросы к зачетуПособие «Контроллинг»Новостной форумЧАТ по дисциплине корпоративные финансыЛЕКЦИИ в формате презентацииЗадание на практики для групп Эм-МАZЗагрузка практики 1 ЗФ по корпоративным финансамЗагрузка практики 2 ЗФ по корпоративным финансам Размещение контрольной работыПособиеИтоговое тестирование по Корпоративным финансам ЗФСсылки на занятия в Гугл митеЛЕКЦИИ в формате презентацииЧАТ по дисциплине корпоративные финансыЗагрузка задания по лекциям для гр. Мм-20МА1Загрузка задания по лекции 6Загрузка задания по лекции 7Загрузка задания по лекции 8Загрузка задания по лекции 9Загрузка заданий на практики гр. Мм-20МА1Загрузка задания по практике 6Загрузка задания по практике 7Загрузка задания по практике 8Загрузка задания по практике 9Пособие по Корпоративным финансамКО Итоговый тест по Корпоративным финансамСсылка на курс «Оценка и управление стоимостью предприятия»Новостной ФорумЧАТ по дисциплине ПРАВОВЕДЕНИЕ (ЗФ)ПОРЯДОК ИЗУЧЕНИЯ ДИСЦИНЫ СТУДЕНТАМИ ЗФ при дистанционном обученииЛЕКЦИИ В ФОРМАТЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ ПЗ Загрузка контрольных работ обучающихся на ЗФ (копия)ПЗ Практика №1ПЗ Практика №2ПЗ Итоговый тест ЗФ по правоведениюМетодические указания по правоведениюВедомости гр. ОДб? ТЛб-19 Z1, Z2Видео конференция по лекционным занятиям по Правоведению ОФЧАТ по дисциплине ПРАВОВЕДЕНИЕЗадание для студентов очной формы обучения, не выполнивших в срок задания курса (для Задолжников)Загрузка задания для студентов задолжниковЗадание на ОЛИМПИАДУ по ПРАВОВЕДЕНИЮЗагрузка ОЛИМПИАДЫ по ПРАВОВЕДЕНИЮСодержание дисциплиныМетодические указанияЛЕКЦИИ В ФОРМАТЕ ПРЕЗЕНТАЦИИЗАДАНИЯ К ЛЕКЦИОННЫМ И ПРАКТИЧЕСКИМ ЗАНЯТИЯМ для обучающихся (36ч. лекций+16ч. практик)ПО Тест по контр.точке № 1ПО Тест по контр. точке № 2ПО Тест по контр. точке № 3ПО Загрузка практики №1ПО Загрузка практики №2ПОЗагрузка практики №3ПО Загрузка практики №4ПО Загрузка практики №5ПО Загрузка практики №6ПО Загрузка практики №7ПО Загрузка практики №8ПО Загрузка результатов тестирования на i-examПО Загрузка задания по Лекции 1ПО Загрузка задания по Лекции 2 ПО Загрузка задания по Лекции 3 (копия)ПО Загрузка задания по Лекции 4 (копия)ПО Загрузка задания по Лекции 5 (копия)ПО Загрузка задания по Лекции 6 (копия)ПО Загрузка задания по Лекции 7 (копия)ПО Загрузка задания по Лекции 8 (копия)ПО Загрузка задания по Лекции 9 (копия)ПО Загрузка задания по Лекции 10 (копия)ПО Загрузка задания по Лекции 11 (копия)ПО Загрузка задания по Лекции 12 (копия)ПО Загрузка задания по Лекции 13 (копия)ПО Загрузка задания по Лекции 14 (копия)ПО Загрузка задания по Лекции 15 (копия)ПО Загрузка задания по Лекции 16 (копия)ПО Итоговый тестСсылка на курс «Управленческий учет»Ссылка на курс «Учет и аудит»Ссылка на курс «Экономическая диагностика организации / Экономическая диагностика организации и экономическая безопасность (ИМА)»Чат по дисциплине экономикаЛекции по ЭКОНОМИКЕ!ЗАДАНИЕ ДЛЯ СТУДЕНТОВ ЗАДОЛЖНИКОВЗагрузка задания для студентов задолжниковЗадания на лекции и практики для гр. МТб21Д1, АДб-21 Д1,2ЭО Загрузка заданий (конспектов) по лекции 1ЭО Загрузка заданий (конспектов) по лекции 2ЭО Загрузка заданий (конспектов) по лекции 3ЭО Загрузка заданий (конспектов) по лекции 4ЭО Загрузка заданий (конспектов) по лекции 5ЭО Загрузка заданий (конспектов) по лекции 6ЭО Загрузка заданий (конспектов) по лекции 7ЭО Загрузка заданий (конспектов) по лекции 8ЭО Загрузка заданий по практике 1ЭО Загрузка заданий по практике 2ЭО Загрузка заданий по практике 3ЭО Загрузка заданий по практике 4ЭО Загрузка заданий по практике 5ЭО Загрузка заданий по практике 6ЭО Загрузка заданий по практике 7ЭО Загрузка заданий по практике 8ЭО ТЕСТ за 1 контрольную точкуЭО Загрузка результатов тестирования на i-exam ЭО Итоговый тест по ЭкономикеСсылка накурс «Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятияЧат для работы по учебной практикеТРЕБОВАНИЯ К СОДЕРЖАНИЮ И ОФОРМЛЕНИЮ ПРАКТИКИОбразец титульного листаКомпетенции (2-ой лист отчета)Образец введенияЗАДАНИЕ НА ПРАКТИКУСОДЕРЖАНИЕ ОТЧЕТА ПО ПРАКТИКИСписок используемых источников (образец)Загрузка Учебной практики Методические указания по прохождению практикиЧАТ по дисциплине Экономическая ТеорияУстановочная лекция по дисциплине Экономическая торияЗадание к установочной лекцииСписок рекомендованных источниковЗагрузка задания по Установочной лекцииЗадание на практическое занятие №1 для ЗФЗадание на практическое занятие №2 для ЗФИтоговый тест по Экономической теорииЭкономика: Учебное пособиеМакроэкономика: практикумЗагрузка практики НИР1Лист заданияСписок рекомендованных источниковТребования к оформлениюКомпетенцииТитульный листМетодические указания по прохождению практики (копия)Загрузка практики Производственная (…аналитическая)Листы задания с подписью и безОбщие положения по оформлению отчета по практикеСписок рекомендуемых источниковТитульный лист отчетаКомпетенции ( 2 лист дневника)ДневникМетодические указания по прохождению практики (копия)Ссылка на отдельный курс по ТРУДОВОМУ ПРАВУ

Точка — безубыточность — Большая Энциклопедия Нефти и Газа, статья, страница 2

Точка — безубыточность

Cтраница 2

Точка безубыточности рассчитывается как отношение величины постоянных расходов к разности цены продукции и величины переменных расходов, деленной на объем реализации продукции.  [16]

Точка безубыточности — такие выручка и объем производства фирмы, которые обеспечивают покрытие всех ее затрат и нулевую прибыль.  [17]

Точка безубыточности — показатель, характеризующий объем выпуска и реализации продукции, при котором сумма дохода предприятия ( полученной выручки) равна общей сумме затрат.  [18]

Точка безубыточности — минимальный объем продаж ( производства), при котором выручка компенсирует фиксированные и переменные издержки.  [19]

Точка безубыточности показывает, при каком объеме производства и реализации продукции выручка от реализации равняется затратам на производство. Имеет смысл производить продукцию, если проект позволяет обеспечить производство и реализацию товара в объеме, превышающем порог безубыточности. Только в этом случае проект начинает давать прибыль. При объемах выпуска меньше, чем порог безубыточности, предприятие будет приносить убытки.  [20]

Точка безубыточности является одним из наиболее важных показателей, характеризующих объем продаж, при котором выручка от реализации продукции совпадает с издержками производства.  [21]

Точка безубыточности в дополнительном измерении может быть рассчитана как по соотношению числа успехов и неудач в применении сигнала, так и по балансу полученных ( или проигранных) базисных пунктов.  [23]

Точка безубыточности ( критический объем производства ( продаж)) — это такой объем реализации, при котором полученные доходы обеспечивают возмещение всех затрат и расходов, но не дают возможности получать прибыль, иначе говоря, это нижний предельный объем выпуска продукции, при котором прибыль равна нулю.  [24]

Точка безубыточности ( порог рентабельности) — показатель, характеризующий объем реализации продукции, при котором сумма чистого дохода ( прибыли) предприятия равна общей сумме постоянных издержек.  [25]

Точка безубыточности / тока критического объема производства и контрибуция графика формируют постоянные издержки. Проведенная трансгрессия постоянных и переменных издержек преследует лишь одну цель — облегчить восприятие наших последующих шагов.  [26]

Точка безубыточности соответствует такому объему продаж, при котором фирма покрывает все постоянные и переменные затраты, не имея прибыли. С помощью точки безубыточности определяется порог, за которым объем продаж обеспечивает рентабельность, т.е. прибыльность продукции.  [27]

Точка безубыточности также может быть использована для оценки риска предпринимательских проектов. Она представляет собой точку критического объема производства ( реализации), в которой доходы от продажи производственного количества продукции равны затратам на ее изготовление, т.е. в которой прибыль равна нулю.  [28]

Точка безубыточности на рис. 6.2 находится на пересечении линий выручки от реализации и совокупных затрат, т.е. соответствует равенству их значений.  [30]

Страницы:      1    2    3    4

Точка безубыточности в Excel — TutorExcel.Ru

Разберемся как рассчитывать точку безубыточности в Excel для проекта (продукта, компании), и на примере подробно изучим как построить график безубыточности.


Приветствую всех, дорогие читатели блога TutorExcel.Ru.

Перед там как рассчитать формулу точки и построить график безубыточности, вспомним немного о теоретической части вопроса.
Как непосредственно следует из названия, точка безубыточности показывает момент, когда проект начинает работать без убытков, т.е. приносить прибыль. Другими словами, это такой объем производства товара (или услуг) и реализации продукции при котором доходы от реализации товаров (или услуг) равны совокупным издержкам:


При этом поиск точки безубыточности имеет достаточно широкое практическое применение, к примеру, при определении стратегии ценообразования продуктов, расчете оптимальной цены и уровня скидок, и вообще часто используется для принятия управленческих решений о запуске того или иного продукта, оценки эффективности бизнес-плана компании и т.д.

В целом результаты практически любого коммерческого проекта можно упрощенно представить следующим образом:

  • Доходы. Выручка складывается из объема производства умноженного на цену продажи продукта;
  • Расходы. Издержки разделяются на постоянные и переменные затраты.
    • Постоянные затраты. Расходы не зависящие от объема производства. К данному типу затрат обычно относятся расходы на аренду, на оплату труда персонала и т.д.;
    • Переменные затраты. Расходы на себестоимость, складываются из объема производства помноженного на удельную себестоимость продукта.

Итоговая прибыль проекта выражается как разность доходов и расходов, соответственно, так как постоянные издержки остаются неизменными, то за счет изменения объема производства изменяются доходы и переменные затраты, вследствие чего меняется итоговая прибыль.

Наша задача состоит в поиске момента, когда итоговая прибыль станет нулевой, т.е. доходы и расходы будут равны друг другу в абсолютном выражении и производство перестанет приносить убытки, следовательно, формула точки безубыточности примет следующий вид:

P * X (доходы) — FC — VC * X (общие расходы) = 0, где

P — цена продажи 1 единицы продукта, X — объем продукции, FC — постоянные затраты, VC — переменные затраты на 1 единицу продукта.

Расчет точки безубыточности в Excel

Точку безубыточности можно рассчитать в 2 вариантах: в денежном эквиваленте (т.е. минимальный объем выручки, при котором прибыль равна нулю) и в натуральном (количественном) эквиваленте (т.е. минимальный объем производства в единицах продукции, при котором достигается нулевая прибыль).

Таким образом, в натуральном эквиваленте формула записывается как:

X = FC / (P — VC),

а если перевести с языка формул на более простые определения, то получается:

Объем продукции = Постоянные затраты / (Цена — Переменные затраты).

Соответственно, для получения денежного эквивалента, нужно полученный объем продукции умножить на цену продукта (P * X).

Идём дальше. Самое время перейти к практике: расчету формулы и построению графика.
Рассмотрим следующий пример: перед нами стоит задача определить минимальный уровень продаж нового продукта компании для выхода на рынок.
В итоге, чтобы рассчитать точку безубыточности в Excel нам понадобятся данные по 3 параметрам — данные по цене и себестоимости продукта, а также уровне постоянных затрат, которые мы запишем в таблицу:


Применяем полученные формулы к данным в таблице и получаем расчет в 2 вариантах:

График точки безубыточности в Excel

Теперь изучим как построить график точки безубыточности, чтобы наглядно увидеть где она находится.
На основе исходных данных рассчитаем итоговые доходы, общие издержки (сумма постоянных и переменных расходов) и итоговую прибыль (разница между доходами и общими издержками) в зависимости от объема производства (установим шаг в 100 единиц продукта).


При анализе данных в таблице видно, что прибыль становится равной нулю, при объеме производства в 700 единиц продукта, и при доходах в 350 000 в денежном выражении, что совпадает с расчетами по формуле, произведенными в предыдущем пункте.

Выделим диапазон данных с доходами и расходами (B9:L11), переходим на вкладку Вставка -> Диаграмма -> Точечная и выбираем точечную диаграмму с прямыми отрезками (также можно построить с помощью стандартного линейного графика):


Пересечение двух данных прямых (доходов и расходов) и будет искомой точкой, где координата по горизонтальной оси графика отвечает за расчет в единицах продукции, по вертикальной оси — в денежном выражении.
Чтобы добавить точку безубыточности на график можно воспользоваться либо макросом поиска точек пересечения нескольких графиков, либо просто поместить ее на диаграмму с помощью добавления нового ряда данных, формулу которой мы уже подсчитывали выше:


Можно варьировать любой из параметров (цена и себестоимость продукции, уровень постоянных затрат) — расчет будет меняться исходя из введенных данных:


Поэкспериментировать с расчетами и подробно освоить построение графика безубыточности в Excel можно скачав файл с примером.

Спасибо за внимание!
Если у вас остались вопросы — жду ваших комментариев.

Удачи вам и до скорых встреч на страницах блога TutorExcel.Ru!

Поделиться с друзьями:
Поиск по сайту:

Как рассчитать точку безубыточности для небольшой компании? | статьи

Начинающему владельцу бизнеса важно четко понимать, что означает безубыточность, а также понимать разницу между получением выручки и получением прибыли, разницу между чистой прибылью и валовой прибылью и разницу между постоянными и переменными издержками (оба этих показателя необходимы для расчета точки безубыточности).

Когда компания достигает точки безубыточности (которая в западной практике называется ‘break-even point’ или ‘point of breakeven’), бизнес больше не работает в убыток. То есть, это та ситуация, когда бизнес не приносит ни прибыли, ни убытков. Показатель точки безубыточности обычно ассоциируется со стартапами, но он также часто используется и в сформировавшихся стабильных предприятиях, для управления ассортиментом продукции.

Точку безубыточности можно рассматривать с двух сторон:

  • Это ситуация, когда первоначальные денежные затраты на финансирование нового бизнеса или предприятия (например, заемный капитал или инвестиции), больше не нужны для поддержания бизнеса. В этом случае у компании имеется достаточный доход для покрытия постоянных и переменных затрат, и текущий остаток денежных средств равен 0 д.е.
  • Это ситуация, при которой компания не получает ни прибыль ни убыток, а ее чистая прибыль составляет 0 д.е.

В любом случае, убыточная компания может оказаться в точке безубыточности, когда выручка достигает определенного уровня и в перспективе может стать прибыльной, по мере роста выручки.

В такой ситуации компании важно выяснить, сколько доходов ей необходимо генерировать, чтобы превысить точку безубыточности и стать прибыльной. При этом компании также необходимо регулярно контролировать уровни доходов.

Достиг ли ваш малый бизнес точки безубыточности? Или он уже превысил точку безубыточности?

Чтобы ответить на эти вопросы, достаточно отслеживать ежемесячные продажи и прибыль вашего бизнеса, не допуская при этом ошибок в учете.

Что нужно знать предпринимателю о точке безубыточности?

В самом простом случае точка безубыточности — это тот момент, когда вы зарабатываете столько, сколько тратите — не больше и не меньше. Даже небольшая прибыль лучше, чем работа в убыток.

Превышение порога безубыточности — это то, к чему стремятся владельцы бизнеса. Это позволяет им:

  • а) получать прибыль и
  • б) добиваться роста и стабильности.

Анализ безубыточности позволяет определить тот момент, когда вы, вероятно, начнете получать прибыль и тот уровень продаж, который обеспечит регулярную ежемесячную прибыль. Этот процесс можно упростить с помощью хорошей системы учета на основе облачных вычислений, позволяющей отслеживать рост и снижение продаж.

Как вычислять точку безубыточности?

Простая формула для расчета точки безубыточности вашего бизнеса:

Точка безубыточности =
Постоянные затраты /
(Цена реализации единицы продукции —
Переменные затраты на единицу продукции)

Давайте подробнее рассмотрим компоненты этой формулы, используя в качестве примера компанию, продающую футболки:

  • Постоянные затраты. Это затраты, которые остаются неизменными независимо от того, какой ежемесячный объем продаж генерирует компания. Такими расходами обычно является аренда, зарплата, страхование и другие общие и административные расходы. Например, для нашего примера мы будем использовать сумму в 10 000 д.е. в качестве ежемесячных постоянных расходов.
  • Цена реализации единицы продукции — это цена, по которой продается ваш продукт. В этом примере 25 д.е. — это цена продажи каждой футболки.
  • Переменные затраты на единицу продукции. Эти затраты включают себестоимость футболки и накладные расходы, такие как погрузка и доставка. В нашем примере 10 д.е. — это стоимость закупки / изготовления футболки, плюс 3,50 д.е. за доставку, в результате чего общие переменные затраты на единицу продукции составят 13,50 д.е.

Расчет точки безубыточности показывает, что компании нужно ежемесячно продавать 869,6 единиц продукции, чтобы каждый месяц оставаться безубыточной. Ежемесячный объем продаж при этом составит 21 739,13 д.е.:

Точка безубыточности = 10 000 / (25 — 13.50) = 869,9 ед. продукции.

Округлим полученный результат:

Точка безубыточности = 870 единиц продукции или выручка в размере 21 750 д.е.

Чтобы получить прибыль и действовать за пределами безубыточности, ежемесячные продажи должны превышать 870 единиц продукции или 21 750 д.е. выручки. Если объем продаж будет ниже, футбольная компания в нашем примере будет работать с убытком.

Следуя этим простым шагам, вы сможете выполнить анализ безубыточности и определить целевой объем продаж, который ваша компания должна генерировать, чтобы стать прибыльной.

Запас прочности

Что такое запас прочности?

Запас прочности — это принцип инвестирования, согласно которому инвестор покупает ценные бумаги только тогда, когда их рыночная цена значительно ниже их внутренней стоимости. Другими словами, когда рыночная цена ценной бумаги значительно ниже вашей оценки ее внутренней стоимости, разница является запасом прочности. Поскольку инвесторы могут устанавливать запас прочности в соответствии со своими предпочтениями в отношении риска, покупка ценных бумаг при наличии этой разницы позволяет осуществлять инвестиции с минимальным риском убытков.

В качестве альтернативы в бухгалтерском учете запас прочности или запас прочности относится к разнице между фактическими продажами и продажами безубыточности. Менеджеры могут использовать запас прочности, чтобы знать, насколько могут снизиться продажи, прежде чем компания или проект станут убыточными.

Ключевые выводы

  • Запас прочности представляет собой встроенную подушку безопасности, позволяющую понести некоторые потери без значительных негативных последствий .
  • При покупке акций по ценам, значительно ниже их целевых, эта цена со скидкой создает запас прочности на случай, если оценки были неверными или предвзятыми.
  • В бухгалтерском учете запас прочности встроен в прогнозы безубыточности, чтобы обеспечить некоторую свободу действий в этих оценках.

Понимание запаса прочности

Принцип запаса прочности был популяризирован знаменитым американским инвестором британского происхождения Бенджамином Грэмом (известным как отец стоимостного инвестирования) и его последователями, в первую очередь Уорреном Баффетом.Инвесторы используют как качественные, так и количественные факторы, включая управление фирмой, управление, отраслевые показатели, активы и прибыль, для определения внутренней стоимости ценной бумаги. Затем рыночная цена используется в качестве точки сравнения для расчета запаса прочности. Баффет, который твердо верит в запас прочности и объявил его одним из своих «краеугольных камней инвестирования», известен тем, что применяет дисконт до 50% к внутренней стоимости акций в качестве своей целевой цены.

Принятие во внимание запаса прочности при инвестировании обеспечивает защиту от ошибок в суждениях или расчетах аналитиков. Однако это не гарантирует успешных инвестиций, в основном потому, что определение «истинной» стоимости или внутренней стоимости компании очень субъективно. У инвесторов и аналитиков могут быть разные методы расчета внутренней стоимости, и они редко бывают точными и точными. Кроме того, общеизвестно, что трудно предсказать прибыль или выручку компании.

Пример инвестирования и запаса прочности

Каким бы ученым ни был Грэм, его принцип основывался на простых истинах. Он знал, что акции, которые сегодня стоят 1 доллар, с такой же вероятностью могут быть оценены в 50 центов или 1,50 доллара в будущем. Он также признал, что текущая оценка в 1 доллар может быть ошибочной, а это означает, что он подвергнет себя ненужному риску. Он пришел к выводу, что если бы он мог купить акцию со скидкой по сравнению с ее внутренней стоимостью, он бы существенно ограничил свои потери.Хотя не было никакой гарантии, что цена акций вырастет, дисконт обеспечил ему запас прочности, необходимый для того, чтобы его убытки были минимальными.

Например, если бы он определил, что внутренняя стоимость акций XYZ составляет 162 доллара, что значительно ниже цены их акций в 192 доллара, он мог бы применить скидку в размере 20% при целевой цене покупки в 130 долларов. В этом примере он может считать, что справедливая стоимость XYZ составляет 192 доллара США, но он не стал бы рассматривать возможность покупки актива выше его внутренней стоимости в 162 доллара США.Чтобы полностью ограничить свой риск падения, он устанавливает цену покупки на уровне 130 долларов. Используя эту модель, он, возможно, не сможет купить акции XYZ в обозримом будущем. Однако, если цена акций упадет до 130 долларов по причинам, отличным от краха прогнозов по прибыли XYZ, он может с уверенностью купить их.

Запас прочности в бухгалтерском учете

В качестве финансового показателя запас прочности равен разнице между текущими или прогнозируемыми продажами и продажами в точке безубыточности.Запас прочности иногда сообщается как соотношение, в котором вышеупомянутая формула делится на текущие или прогнозируемые продажи, чтобы получить процентное значение. Эта цифра используется как при анализе безубыточности, так и при прогнозировании, чтобы информировать руководство фирмы о существующей подушке в фактических или запланированных продажах до того, как фирма понесет убытки.

Анализ затрат, объема и прибыли (CVP) Определение

Что такое анализ затрат, объема и прибыли (CVP)?

Анализ «затраты-объем-прибыль» (CVP) — это метод учета затрат, который рассматривает влияние различных уровней затрат и объемов на операционную прибыль.

Ключевые выводы

  • Анализ «затраты-объем-прибыль» (CVP) — это способ выяснить, как изменения переменных и постоянных затрат влияют на прибыль фирмы.
  • Компании могут использовать CVP, чтобы узнать, сколько единиц продукции им нужно продать, чтобы выйти на уровень безубыточности (покрыть все затраты) или достичь определенной минимальной нормы прибыли.
  • В анализе CVP делается несколько допущений, включая то, что цена продажи, постоянные и переменные затраты на единицу продукции постоянны.
Анализ затрат и объема прибыли

Понимание анализа затрат, объема и прибыли (CVP)

Анализ затрат, объема и прибыли, также известный как анализ безубыточности, направлен на определение точки безубыточности для различных объемов продаж и структур затрат, что может быть полезно менеджерам, принимающим краткосрочные бизнес-решения.Анализ CVP делает несколько предположений, в том числе о том, что цена продажи, постоянные и переменные затраты на единицу продукции постоянны. Выполнение анализа CVP включает использование нескольких уравнений для цены, стоимости и других переменных, которые затем отображаются на экономическом графике.

Формула CVP также может рассчитать точку безубыточности. Точка безубыточности — это количество единиц, которые необходимо продать, или сумма дохода от продаж, которая должна быть получена, чтобы покрыть затраты, необходимые для производства продукта.Формула безубыточного объема продаж CVP:

Безубыточный объем продаж знак равно Ф С С М куда: Ф С знак равно Фиксированные расходы С М знак равно Маржа вклада знак равно Продажи − Различные цены \begin{aligned} &\text{Объем безубыточных продаж}=\frac{FC}{CM} \\ &\textbf{где:}\\ &FC=\text{Постоянные затраты}\\ &CM=\text{Маржа вклада } = \text{Продажи} — \text{Переменные затраты}\\ \end{выровнено} Безубыточный объем продаж = CMFC, где: FC = фиксированные затраты CM = маржа вклада = продажи — переменные затраты

Чтобы использовать приведенную выше формулу для определения целевого объема продаж компании, просто добавьте целевую сумму прибыли на единицу к компоненту фиксированных затрат формулы.Это позволяет определить целевой объем на основе допущений, используемых в модели.

CVP-анализ также управляет маржой вклада продукта. Маржинальная прибыль представляет собой разницу между общим объемом продаж и общими переменными затратами. Чтобы бизнес был прибыльным, маржинальная прибыль должна превышать общие постоянные затраты. Маржа вклада также может быть рассчитана на единицу. Маржинальная прибыль на единицу продукции — это просто остаток после вычитания переменных затрат на единицу продукции из цены продажи единицы продукции.Коэффициент маржинальной прибыли определяется путем деления маржинальной прибыли на общий объем продаж.

Вкладная маржа используется для определения точки безубыточности продаж. Разделив общие постоянные затраты на коэффициент маржинальной прибыли, можно рассчитать точку безубыточности продаж в долларовом выражении. Например, компания с постоянными затратами в размере 100 000 долларов США и маржой вклада в размере 40% должна получать доход в размере 250 000 долларов США, чтобы выйти на уровень безубыточности.

Прибыль может быть добавлена ​​к фиксированным затратам для выполнения анализа CVP на желаемый результат.Например, если предыдущая компания хотела получить прибыль в размере 50 000 долларов США, необходимый общий доход от продаж определяется путем деления 150 000 долларов США (сумма постоянных затрат и желаемой прибыли) на маржинальную прибыль в размере 40%. Этот пример дает требуемый доход от продаж в размере 375 000 долларов США.

Особые соображения

Анализ CVP надежен только в том случае, если затраты зафиксированы в пределах определенного уровня производства. Предполагается, что все произведенные единицы проданы, и все постоянные затраты должны быть стабильными в анализе CVP.Другое предположение состоит в том, что все изменения в расходах происходят из-за изменений в уровне деятельности. Полупеременные расходы должны быть разделены между классификациями расходов с использованием метода максимума-минимума, графика рассеяния или статистической регрессии.

Как используется анализ затрат, объема и прибыли (CVP)?

Анализ «затраты-объем-прибыль» используется для определения наличия экономического обоснования производства продукта. Целевая норма прибыли добавляется к безубыточному объему продаж, который представляет собой количество единиц, которые необходимо продать, чтобы покрыть затраты, необходимые для производства продукта, и достичь целевого объема продаж, необходимого для получения желаемой прибыли.Затем лицо, принимающее решение, может сравнить прогнозы продаж продукта с целевым объемом продаж, чтобы понять, стоит ли его производить.

Какие предположения делает анализ затрат, объема и прибыли (CVP)?

Надежность CVP заключается в допущениях, которые он делает, в том числе о том, что цена продажи, а также постоянные и переменные затраты на единицу продукции постоянны. Затраты фиксируются в пределах определенного уровня производства. Предполагается, что все произведенные единицы продаются, а все постоянные затраты должны быть стабильными.Другое предположение состоит в том, что все изменения в расходах происходят из-за изменений в уровне деятельности. Полупеременные расходы должны быть разделены между классификациями расходов с использованием метода максимума-минимума, графика рассеяния или статистической регрессии.

Что такое маржинальный вклад?

Вкладная маржа может быть указана на брутто или на единицу. Он представляет собой дополнительные деньги, полученные за каждый проданный продукт/единицу после вычета переменной части затрат фирмы. По сути, он показывает ту часть продаж, которая помогает покрыть постоянные затраты компании.Любой оставшийся доход после покрытия постоянных затрат является полученной прибылью. Таким образом, чтобы бизнес был прибыльным, маржинальная прибыль должна превышать общие постоянные затраты.

Формула точки безубыточности

: как рассчитать точку безубыточности?

Какова точка безубыточности?

Точка безубыточности наступает, когда общие расходы вашего бизнеса равны общему объему продаж. В этой ситуации вы не испытываете ни убытка, ни прибыли.Вы получаете столько же денег, сколько тратите на ведение своего бизнеса. Когда вы представляете малый бизнес и впервые достигаете точки безубыточности, это показывает, что вы движетесь в правильном направлении, потому что ваши расходы не превышают общего количества продаж. Когда ваш доход превышает точку безубыточности, это показывает, что вы получаете прибыль. Когда ваш доход падает ниже точки безубыточности, это показывает, что вы несете убытки. Точка безубыточности рассчитывается по формуле точки безубыточности.

Как рассчитать точку безубыточности по формуле?

Существует два популярных метода, которые часто используются для расчета точки безубыточности с использованием формулы точки безубыточности. Оба эти метода требуют, чтобы вы знали свои постоянные затраты, переменные затраты и продажную цену. Постоянные затраты — это те, которые не зависят от объема продаж, такие как арендная плата, страховка, налоги и платежи по кредиту. Переменные затраты — это те, которые напрямую зависят от объема продаж, такие как производственные затраты, комиссионные, затраты на упаковку и оплату труда.Продажная цена или продажи за единицу — это цена, по которой вы продаете каждый продукт своему покупателю.

Формула точки безубыточности на единицу продукции

Формула точки безубыточности на единицу выглядит следующим образом.

Точка безубыточности на единицу = Постоянные затраты / (Продажная цена за единицу – Переменные затраты на единицу)

Формула точки безубыточности в долларах продаж

Формула точки безубыточности в долларах продаж выглядит следующим образом.

Точка безубыточности в долларах продаж = Постоянные затраты / Маржа вклада

Маржа вклада = (Цена продажи за единицу – Переменные затраты за единицу) / Цена продажи за единицу

Пример точки безубыточности

Допустим, Альберт из Вашингтона хочет узнать точку безубыточности для ручек, которые он собирается продать.Он вычисляет постоянные и переменные затраты, которые составляют 1000 долларов в месяц и 0,10 доллара на изготовленную ручку соответственно. Цена продажи составляет 1,3 доллара за ручку.

Формула точки безубыточности на единицу продукции равна постоянным затратам / (цена реализации за единицу – переменные затраты на единицу). Это означает 1000 / (1,3 – 0,10) = 833 единицы. Это означает, что Альберту необходимо продать 833 ручки за один месяц, чтобы достичь точки безубыточности, при которой его расходы равны доходам.

Формула точки безубыточности в долларах продаж представляет собой фиксированные затраты/маржу вклада.В этом случае давайте сначала рассчитаем маржу вклада, которая представляет собой цену продажи за единицу — переменные затраты на единицу, деленные на цену продажи за единицу. Это означает (1,3 – 0,10) / 1,3, что соответствует 1,2 / 1,3, что равно 0,923. Точка безубыточности в долларах продаж составляет 1000 / 0,923, что составляет 1083 доллара. Это означает, что Альберту необходимо продать ручки на сумму 1083 доллара, чтобы выйти на уровень безубыточности. Если он продаст больше, то получит прибыль, а если продаст меньше, то понесет убытки.

Когда важен анализ точки безубыточности?

Анализ точки безубыточности имеет решающее значение для стартапов.Это помогает вам понять, является ли решение о продукте, которое вы собираетесь принять, жизнеспособным или нет. Это может помочь вам избежать дорогостоящих ошибок в будущем и сэкономить ваши инвестиции. Это также может сэкономить вам усилия. Представьте, если бы вы реализовали идею без анализа безубыточности и в итоге поняли, что идея не увенчалась успехом, несмотря на то, что вы потратили все свои деньги, время и усилия. Анализ точки безубыточности избавляет вас от таких проблем с самого начала. Это даже поможет вам разработать стратегию ценообразования, чтобы вы могли получать хорошую прибыль от своих продуктов.

Если у вас есть существующий бизнес, то точка безубыточности может оказаться полезной, когда вы меняете определенные аспекты своего бизнеса. Это может быть изменение модели распределения или что-либо, что меняет затраты. В любом из этих сценариев анализ точки безубыточности помогает принимать более обоснованные решения. Анализ точки безубыточности превосходен, когда вы думаете о производстве нового продукта. Это особенно верно для тех продуктов, которые будут дорогостоящими. Если вы проведете анализ точки безубыточности, вы узнаете, достижима ли цель или нет, и стоит ли начинать производство продукта.

Каковы сильные стороны анализа точки безубыточности?

Сильные стороны и преимущества анализа точки безубыточности заключаются в следующем.

Снижает риск

Анализ безубыточности снижает риск реализации идей, которые могут оказаться не такими жизнеспособными, как предполагалось изначально. Хотя у вас может быть прорывная идея, она может быть не лучшим вариантом в текущем сценарии. Или может пройти слишком много времени, прежде чем вы увидите реальные результаты и получите прибыль.Анализ безубыточности помогает снизить риск реализации таких идей, поскольку дает реалистичную картину прибыльности. Затем вы можете соответственно решить, хотите ли вы продолжать свою идею или нет.

Помощь в установлении цены

Использование формулы точки безубыточности для анализа безубыточности облегчает вам правильную оценку вашей продукции. Ценообразование продукта имеет решающее значение, поскольку вам необходимо иметь баланс, чтобы ваши клиенты были счастливы покупать у вас, а вы могли получать прибыль от его продажи.Анализ безубыточности показывает вам лучшую цену, которую вы можете установить, чтобы она была выгодна обеим сторонам, но, что наиболее важно, вам. Он обеспечивает основу, чтобы вы могли решить, как оценивать свои продукты, не неся при этом потерь.

Помогает с финансированием

Анализ безубыточности может даже помочь с финансированием. Владельцы бизнеса используют анализ безубыточности как часть своего бизнес-плана из-за его важности. Если вы новый бизнес, то анализ безубыточности может позволить вам получить необходимое финансирование.Это может работать и для предприятий, которые уже работают в течение нескольких лет. Анализ точки безубыточности подготовит вас и покажет, нужно ли вам брать долги в будущем.

Помощь в постановке целей

Формула точки безубыточности показывает, сколько вы должны продать, чтобы ваши расходы и доходы сбалансировались. Это помогает установить реальные цели, которые могут быть полезны для вашего отдела продаж. Если есть реальная цель, ваша команда знает, к чему нужно стремиться, а не просто работать бесцельно.Анализ безубыточности показывает временные рамки, в течение которых должны быть достигнуты цели, и сколько продуктов необходимо продать. Это облегчает достижение целей и сводит к минимуму путаницу.

Каковы недостатки анализа точки безубыточности?

Хотя анализ точки безубыточности великолепен, он не идеален. Вот некоторые из его ограничений.

Простота

Анализ безубыточности реально применим для тех предприятий, которые работают только с одной ценовой точкой.То есть, если цен и разных товаров много, то анализ безубыточности может быть не лучшим выходом. Возможно, это придется делать регулярно, поскольку затраты колеблются или меняются.

На основании данных

Точность данных, используемых в формуле точки безубыточности, определяет, можно ли доверять результатам или нет. Это означает, что нужны только надежные данные. Это не всегда может быть так из-за постоянно меняющихся затрат.

Не учитывает изменения спроса

Анализ безубыточности не учитывает спрос, который может меняться.Спрос на вашу продукцию зависит от многих факторов, что делает его важным фактором. Однако анализ безубыточности это не учитывает, а значит, он не совсем точен.

Не учитывать конкуренцию

Когда вы используете формулу точки безубыточности для анализа безубыточности, вы игнорируете конкуренцию. Конкуренты могут повлиять на спрос на ваш продукт. Например, если новый конкурент запускает свои продукты, это может повлиять на вашу точку безубыточности.Это означает, что он не является полностью надежным.

Используйте программное обеспечение для бизнеса для лучшего понимания

Единая финансовая метрика не сможет рассказать вам все, что вам нужно знать. Это относится и к анализу точки безубыточности. Хотя этот инструмент очень полезен, он не должен быть единственным инструментом, который вы используете для анализа своего бизнеса. Вам необходимо рассчитать другие показатели, чтобы получить более реалистичное и надежное представление о финансовом состоянии вашего бизнеса. Это возможно только при наличии достоверных данных.Программное обеспечение для бизнеса, такое как TallyPrime, — это надежное решение для предприятий, которые заботятся о хранении данных и осмыслении их для принятия жизненно важных решений.

Узнать больше о продуктах

Лучшее программное обеспечение для бухгалтерского учета в США, Программное обеспечение для бухгалтерского учета для малого бизнеса в США, Факторы, которые следует учитывать перед покупкой программного обеспечения для бухгалтерского учета для вашего бизнеса в США, Преимущества программного обеспечения для управления заработной платой для малого бизнеса в США, Программное обеспечение для выставления счетов и выставления счетов в США, которое лучше всего подходит для вашего бизнеса

Подробнее о Бухгалтерском учете

Себестоимость против расходов, Что такое признание доходов?, Финансовый учет против.Управленческий учет, Учет недвижимости в США: передовой опыт и бонусные советы, Разница между оценкой, котировкой, предложением и предложением, Как легко получить отличные оценки для ваших проектов?

Популярные статьи

Различия между пробным балансом и балансовым отчетом, Что такое формула NOPAT?, Что такое платежная квитанция?, Что такое Т-счета?, Что такое кредит-нота?, Как найти валовую прибыль?, Что такое операционные расходы?, Что формула валовой прибыли? Что такое метод прямого списания? Что такое процентные расходы?

Что означает точка безубыточности и что нужно сделать фирме, чтобы достичь безубыточности? | Малый бизнес

Автор Chron Contributor Обновлено 20 июля 2020 г.

Понимание точки безубыточности компании важно для владельцев малого бизнеса.Многие владельцы желают знать, сколько им нужно достичь в продажах, чтобы получить прибыль. Компоненты анализа безубыточности включают выручку от продаж, постоянные и переменные затраты и маржинальную прибыль. Вы должны понимать компоненты точки безубыточности, чтобы определить, сколько ваша компания должна достичь в общем объеме продаж или единицах продаж, чтобы достичь безубыточности. Точка безубыточности помогает менеджерам принимать важные бизнес-решения для достижения желаемого дохода компании.

Постоянные и переменные затраты

Постоянные затраты представляют собой затраты компании, которые не увеличиваются из-за увеличения объемов производства или продаж.Например, арендная плата, которую компания платит за склад, не увеличивается, если компания продает больше своей продукции, чем в предыдущем месяце. Общие постоянные затраты в компании включают проценты по долгу, расходы на страхование и заработную плату, выплачиваемую работникам, работающим полный рабочий день.

Переменные затраты увеличиваются по мере увеличения общей суммы в долларах или количества единиц продаж в компании. Примеры переменных затрат включают комиссионные с продаж, расходы на доставку, себестоимость проданных товаров и заработную плату сотрудников, занятых неполный рабочий день.

Расчет маржи вклада

Маржа вклада представляет собой сумму денег, заработанную до вычета фиксированных затрат. Маржинальная прибыль по существу показывает финансовые ресурсы компании для покрытия ее постоянных затрат. Уравнение для расчета маржинальной прибыли представляет собой выручку за вычетом переменных расходов.

Например, компания заработала 500 000 долларов в виде выручки и переменных затрат, равных 100 000 долларов . Маржа вклада компании равна 500 000 долларов минус 100 000 долларов или 400 000 долларов .Вы также можете рассчитать коэффициент маржи вклада, чтобы выразить информацию в процентном выражении. Формула коэффициента маржи вклада представляет собой маржу вклада, деленную на выручку. Продолжая предыдущий пример, коэффициент вклада равен 90 089 400 000 долларов США 90 090, разделенных на 90 089 500 000 долларов США 90 090 , или 80 процентов.

Определение точки безубыточности

По мнению тренера по бухгалтерскому учету, точка безубыточности определяет объем продаж, необходимый для достижения нулевой чистой прибыли.Он показывает момент, когда выручка компании равна сумме постоянных затрат плюс переменные затраты, а ее постоянные затраты равны маржинальной прибыли.

Чтобы рассчитать точку безубыточности в долларах продаж, вы должны разделить общие фиксированные затраты на коэффициент маржинальной прибыли. Вот пример точки безубыточности. Предположим, что точка безубыточности составляет $1 000 000 для компании с фиксированными затратами в размере $500 000 и коэффициентом вклада 50 процентов. Это означает, что если компания заработает $1 000 000 дохода, она сможет покрыть свои расходы, но не получит прибыль.

Желаемая прибыль

Руководство Университета штата Колорадо предполагает, что другим способом использования формулы и анализа точки безубыточности является определение уровня продаж, необходимого для достижения желаемой прибыли. Чтобы определить необходимые продажи, сложите целевой доход плюс фиксированные затраты и разделите общую сумму на маржу вклада. Например, ваша компания желает заработать 500 000 долларов прибыли, ваши постоянные затраты равны 100 000 долларов , а ваша маржинальная прибыль равна 40 процентам.Добавьте 500 000 долларов к 100 000 долларов и разделите результат, который равен 600 000 долларов , на 40 процентов. Чтобы получить $500,000 прибыли, ваши требуемые продажи в долларах должны равняться $1,500,000 .

Что такое анализ безубыточности и как его рассчитать для вашего бизнеса

Возможно, у вас есть идея, которая подтолкнет вас к открытию бизнеса или запуску нового продукта на основе не более чем надежды и мечты. Или вы можете просто подумать о расширении ассортимента продукции или найме дополнительного персонала.Однако разумно ограничить свой риск, прежде чем прыгать. Анализ безубыточности покажет точку, в которой ваши усилия станут прибыльными, поэтому вы можете знать, куда вы направляетесь , прежде чем вкладывать свои деньги и время.

Анализ безубыточности предоставит информацию для таких соображений, как корректировка цен и затрат. Он может сказать вам, нужно ли вам занимать деньги, чтобы поддерживать свой бизнес на плаву, пока вы не начнете получать прибыль, или стоит ли вообще заниматься этим делом.

Что такое анализ безубыточности?

Анализ безубыточности — это финансовый расчет, который сопоставляет затраты на новый бизнес, услугу или продукт с продажной ценой за единицу, чтобы определить точку, в которой вы станете безубыточным. Другими словами, он показывает точку, в которой вы продали достаточно единиц, чтобы покрыть все ваши затраты. В этот момент вы не потеряете деньги и не получите прибыль.

Ключевые выводы

  • Анализ безубыточности показывает, когда ваши инвестиции окупаются доллар за долларом, не больше и не меньше, так что вы не получили и не потеряли деньги на предприятии.
  • Анализ безубыточности — это финансовый расчет, используемый для определения точки безубыточности компании (BEP). Как правило, более низкие постоянные затраты приводят к более низкой точке безубыточности.
  • Бизнес захочет использовать анализ безубыточности каждый раз, когда он рассматривает вопрос о дополнительных затратах — помните, что анализ безубыточности не учитывает рыночный спрос.
  • Есть два основных способа снизить точку безубыточности: снизить затраты и повысить цены.

Как работает анализ безубыточности

Анализ безубыточности — это финансовый расчет, используемый для определения точки безубыточности компании (BEP). Это внутренний инструмент управления, а не расчет, которым обычно делятся с внешними сторонами, такими как инвесторы или регулирующие органы. Однако финансовые учреждения могут запросить его как часть ваших финансовых прогнозов в заявке на получение банковского кредита.

Формула учитывает как постоянные, так и переменные затраты по отношению к цене за единицу и прибыли.Постоянные затраты — это те, которые остаются неизменными независимо от того, сколько товара или услуги продано. Примеры постоянных затрат включают аренду помещения или ипотеку, стоимость оборудования, заработную плату, проценты, выплачиваемые на капитал, налоги на имущество и страховые взносы.

Переменные затраты увеличиваются и уменьшаются в зависимости от изменений объема продаж. Примеры переменных затрат включают прямые почасовые затраты на заработную плату, комиссионные с продаж и затраты на сырье, коммунальные услуги и доставку. Переменные затраты представляют собой сумму трудовых и материальных затрат, необходимых для производства одной единицы вашего продукта.

Общие переменные затраты рассчитываются путем умножения стоимости производства одной единицы на количество произведенных вами единиц. Например, если производство одной единицы товара стоит 10 долларов, а вы произвели 30 штук, то общие переменные издержки составят 10 x 30 = 300 долларов.

Вкладная маржа — это разница (более нуля) между продажной ценой продукта и его общей переменной стоимостью. Например, если чемодан продается по цене 125 долларов, а его переменная стоимость составляет 15 долларов, то маржинальная прибыль составляет 110 долларов.Эта маржа способствует компенсации постоянных затрат.

Маржа вклада единицы = Цена продажи – переменные затраты

Средние переменные затраты рассчитываются делением общих переменных затрат на количество произведенных единиц.

Как правило, более низкие фиксированные затраты приводят к более низкой точке безубыточности, но только в том случае, если переменные затраты не превышают выручку от продаж.

Почему вашему бизнесу необходимо выполнять анализ безубыточности?

Анализ безубыточности сам по себе имеет широкое применение.Но это также важный элемент финансовых прогнозов для стартапов и новых или расширенных линеек продуктов. Используйте его, чтобы определить, сколько начального капитала или стартового капитала вам понадобится, и нужен ли вам банковский кредит.

Более зрелые предприятия используют анализ безубыточности для оценки своих рисков в различных видах деятельности, таких как внедрение инновационных идей в производство, добавление или удаление продуктов из ассортимента продукции и другие сценарии. Одним из примеров является бюджетирование добавления нового сотрудника.Анализ безубыточности покажет, сколько дополнительных продаж потребуется, чтобы окупить расходы, связанные с новым наймом.

Что такое стандартный период безубыточности?

Приемлемый период безубыточности составляет от шести до 18 месяцев. Если ваш расчет показывает, что для достижения точки безубыточности потребуется больше времени, вам, вероятно, придется изменить свой план, чтобы сократить расходы, повысить цены или и то, и другое. Точка безубыточности более чем через 18 месяцев является сильным сигналом риска.

Когда использовать анализ безубыточности

По сути, бизнес захочет использовать анализ безубыточности каждый раз, когда он рассматривает возможность увеличения затрат. Эти дополнительные расходы могут быть связаны с открытием бизнеса, слиянием или поглощением, добавлением или удалением продуктов из ассортимента, добавлением местоположений или сотрудников.

Другими словами, вы должны использовать анализ безубыточности для определения риска и стоимости любых инвестиций в бизнес, особенно когда происходит одно из следующих трех событий:

1.Расширение бизнеса

Точки безубыточности (BEP) помогут владельцам бизнеса/финансовым директорам реально проверить, сколько времени потребуется, чтобы инвестиции стали прибыльными. Например, расчет или моделирование минимальных продаж, необходимых для покрытия расходов на новое место или выход на новый рынок.

2. Снижение цен

Иногда компаниям необходимо снизить свою ценовую стратегию, чтобы победить конкурентов в определенном сегменте рынка или продукте.Таким образом, при снижении цен предприятия должны выяснить, сколько еще единиц им нужно продать, чтобы компенсировать или компенсировать снижение цены.

3. Сужение бизнес-сценариев

При внесении изменений в бизнес существуют различные сценарии и возможные варианты, которые усложняют принятие решений о том, какой сценарий использовать. BEP поможет бизнес-лидерам сократить процесс принятия решений до серии вопросов, требующих ответа «да» или «нет».

Как рассчитать точку безубыточности?

ERP и бухгалтерское программное обеспечение с функциями управленческого учета, как правило, рассчитают для вас ваш BEP, но вы можете понять, что входит в это уравнение.

Формула анализа безубыточности

Безубыточное количество = Постоянные затраты / (Цена продажи за единицу – Переменные затраты за единицу)

Вы также можете использовать наш шаблон анализа безубыточности.

Используйте наш шаблон анализа безубыточности

Найдите точку безубыточности, используя этот шаблон анализа безубыточности, настраиваемый для вашего бизнеса.

Получить шаблон

Пример анализа безубыточности

Бет мечтает открыть магазин деликатесных кексов. Она проводит анализ безубыточности, чтобы определить, сколько кексов ей придется продать, чтобы окупить свои инвестиции. Она провела подсчеты и знает, что ее постоянные затраты в течение одного года составляют 10 000 долларов, а переменные затраты на единицу продукции — 0,50 доллара.Она провела исследование конкурентов и некоторые другие расчеты и определила свою цену за единицу в 6 долларов.

10 000 долл. США / (6 долл. США – 0,50 долл. США) = 1 819 кексов, которые Бет должна продать за год, чтобы выйти на уровень безубыточности

Ограничения анализа безубыточности

Самое важное, что следует помнить, это то, что анализ безубыточности не учитывает рыночный спрос. Знание того, что вам нужно продать 500 единиц, чтобы выйти на уровень безубыточности, не говорит вам , сможете ли вы продать эти 500 единиц и когда.Не позволяйте вашей страсти к бизнес-идее или новому продукту заставить вас упустить из виду эту основную истину.

С другой стороны, вам нужно решить, сколько усилий и времени вы готовы потратить, чтобы достичь точки безубыточности. Например, готовы ли вы инвестировать значительную часть времени и усилий вашего отдела продаж в течение нескольких месяцев, чтобы достичь точки безубыточности? Или производство и продажа чего-то другого является лучшим и более прибыльным способом использования времени и усилий?

Если вы обнаружите, что спрос на продукт низкий, рассмотрите возможность изменения стратегии ценообразования, чтобы продвигать продукт быстрее.Тем не менее, сниженные цены могут повысить вашу точку безубыточности. Если вы не будете осторожны, вы будете продавать продукт быстрее по более низкой цене, но понесете больше переменных затрат на производство большего количества единиц, чтобы достичь точки безубыточности.

Как снизить точку безубыточности

Есть два основных способа снизить точку безубыточности: снизить затраты и повысить цены. Но ни то, ни другое не должно делаться на пустом месте.Тщательно взвесьте свои варианты в методах ценообразования и психологии потребителей, чтобы убедиться, что вы не продаете больше продукта, но теряете деньги в сделке.

Кроме того, рассмотрите все элементы затрат, такие как связанное с этим качество и доставка, прежде чем сокращать их, чтобы не нанести ущерб вашему бренду. Аутсорсинг продуктов или услуг также может снизить затраты при увеличении спроса или объема.

Безубыточный метод инвестиционного анализа — 3,759

Распечатать этот информационный бюллетень

П.Х. Гутьеррес и Н.Л. Далстед * (3/12)

  • Точка безубыточности определяет, когда инвестиции принесут положительный доход.
  • Постоянные затраты не связаны напрямую с уровнем производства.
  • Изменение переменных затрат прямо пропорционально объему выпуска.
  • Общие постоянные затраты не меняются по мере увеличения уровня производства.

Анализ безубыточности является полезным инструментом для изучения взаимосвязи между постоянными, переменными затратами и прибылью.Точка безубыточности определяет, когда инвестиции принесут положительный доход, и может быть определена графически или с помощью простой математики. Анализ безубыточности рассчитывает объем производства по заданной цене, необходимый для покрытия всех затрат.

Анализ цены безубыточности вычисляет цену, необходимую при данном уровне производства для покрытия всех затрат. Чтобы объяснить, как работает анализ безубыточности, необходимо определить статьи затрат.

Постоянные затраты, понесенные после принятия решения о начале предпринимательской деятельности, не имеют прямого отношения к уровню производства.Постоянные затраты включают, помимо прочего, амортизацию оборудования, процентные расходы, налоги и общие накладные расходы. Общие постоянные затраты представляют собой сумму постоянных затрат.

Переменные затраты изменяются в прямой зависимости от объема выпуска продукции. Они могут включать себестоимость проданных товаров или производственные расходы, такие как затраты на оплату труда и электроэнергию, корма, топливо, ветеринарные услуги, ирригацию и другие расходы, непосредственно связанные с производством товара или инвестициями в основной капитал. Общие переменные затраты (TVC) представляют собой сумму переменных затрат для определенного уровня производства или выпуска.Средние переменные затраты — это переменные затраты на единицу продукции или TVC, деленные на единицы продукции.

Общие постоянные затраты показаны на рисунке 1 пунктирной горизонтальной линией. Совокупные постоянные издержки не меняются по мере увеличения уровня производства. Общие переменные издержки производства обозначены ломаной линией, идущей вверх, что показывает, что общие переменные издержки увеличиваются непосредственно по мере роста производства.

Строка общих затрат представляет собой сумму общих постоянных и общих переменных затрат.Строка общих затрат параллельна строке общих переменных затрат, но начинается на уровне строки общих постоянных затрат.

Строка общего дохода представляет собой валовую стоимость выпуска. Это показано пунктирной линией, начинающейся в левом нижнем углу графика и поднимающейся вверх. В любой момент линия общего дохода эквивалентна количеству произведенных единиц, умноженному на цену за единицу.

Ключевой точкой (точкой безубыточности) является пересечение линии общих затрат и линии общего дохода (точка P).Вертикальная линия, проведенная вниз от этой точки, показывает уровень производства, необходимый для покрытия всех затрат. Производство выше этого уровня приносит положительный доход; убытки возникают при более низких уровнях производства.

Рисунок 1: График анализа безубыточности.

Математическое объяснение

Графический метод анализа помогает читателю понять концепцию точки безубыточности .Однако построение графиков линий затрат и доходов является трудоемким. Точка безубыточности находится быстрее и точнее по следующей формуле::

Б-Э = Ж/(С – В)

где:

B-E = точка безубыточности (единицы продукции),

F = общие постоянные затраты,

V = переменные затраты на единицу продукции,

S = экономия или дополнительная отдача на единицу продукции, а

Математический подход лучше всего представить на примерах.

Пример 1

Фермер хочет купить новый комбайн, а не арендовать нестандартный комбайн. Общие фиксированные затраты на желаемый комбайн составляют 21 270 долларов в год. Переменные затраты (не считая труда оператора) составляют 8,75 доллара в час. Фермер может собрать 5 акров в час. Заказной комбайн стоит 16 долларов за акр. Сколько гектаров необходимо убирать в год, чтобы обеспечить безубыточность?

Постоянные затраты (F) = 21 270 долл. США

Экономия (S) = $16/A

Переменные затраты (V) = 8 долларов.75/ч / 5 А/ч = 1,75 долл. США/А

B-E = 21 270 долл. США / (16 долл. США/A – 1,75 долл. США/A) = 21 270 долл. США / 14,25 долл. США/A = 1 493 акра

Пример 2

Анализ безубыточности может быть легко расширен для учета других изменений. Если оператор фермы
может сэкономить на два дополнительных бушеля пшеницы с акра больше, чем специальный комбайн, какова будет точка безубыточности
, если пшеница стоит 4 доллара за бушель?

Дополнительный доход = 4 долл./бушель * 2 буш./А = 8 долл./А

B-E = 21 270 долл. США / (16 долл. США/А + 8 долл. США/А – 1 долл. США.75/А)

= 21 270 долл. США / 22,25 долл. США/А = 956 акров

Пример 3

Фермер, выращивающий 1200 акров пшеницы в год, подумывает о покупке комбайна. Какой дополнительный доход (за землю, капитальный труд, управление и риск) получится?

Дополнительный доход = (сбережения или дополнительный доход) – (постоянные затраты + переменные затраты)

Дополнительная прибыль = [16 долл./акр + (4 долл./бушель * 2 буш./акр)] x 1200 А = 21 270 долл. США + [(8,75 долл. США/ч / 5 А/ч) x
1200 А] = 28 800–23 370 долл. США = 5 430 долл. США

Таким образом, фермер получит еще 5 430 долларов дополнительного дохода, купив комбайн.Фермер, убирающий урожай только с 900 акров, вероятно, предпочтет не покупать комбайн, потому что площадь земли ниже точки безубыточности в 956 акров. Фермер может захотеть оценить покупку меньшего или подержанного комбайна.

Дополнительные ситуации

Две дополнительные ситуации представлены следующим образом:

Задача 1. Если постоянные затраты на комбайн составляют 12 000 долларов в год, никакой дополнительной урожайности не ожидается, переменные затраты составляют 7 долларов в час и фермер может комбайнировать 4 акра в час, какова новая точка безубыточности?

Задача 2. Если убрано 900 акров, как это повлияет на прибыль фермера?

Решения

Постоянные затраты = 12 000 долларов США

Экономия = $16/А

Переменные затраты = 7 долл. США/ч / 4 А/ч = 1,75 долл. США/А

Задача 1:

B-E = 12 000 долл. США / (16 долл. США/А – 1,75 долл. США/А) = 12 000 долл. США / 14,25 долл. США/А = 842 акра

Задача 2:

Дополнительная прибыль = (16 долл. США/А x 900 А) – [12 000 долл. США + (7 долл. США/ч / 4 А/ч x 900 А = 14 000 долл. США –
13 575 долл. США = увеличение на 825 долл. США

Оценка анализа безубыточности

Основное преимущество анализа безубыточности заключается в том, что он указывает на взаимосвязь между затратами, объемом производства и прибылью.Его можно расширить, чтобы показать, как изменения в отношениях постоянных и переменных затрат, в ценах на товары или в доходах повлияют на уровни прибыли и точки безубыточности. Ограничения анализа безубыточности включают:

  • Лучше всего подходит для анализа одного продукта за раз;
  • Может быть трудно классифицировать затраты как все переменные или все фиксированные; и
  • Может существовать тенденция продолжать использовать анализ безубыточности после изменения функций затрат и доходов.

Анализ безубыточности наиболее полезен при использовании методов частичного бюджетирования или бюджетирования капиталовложений. Основное преимущество использования анализа безубыточности заключается в том, что он показывает наименьшую деловую активность, необходимую для предотвращения убытков.

П.Х. Гутьеррес , бывший экономист по управлению фермерскими хозяйствами / ранчо Колорадского государственного университета и доцент; Н.Л. Далстед, специалист по управлению сельскохозяйственными фермами/ранчо и профессор; экономика сельского хозяйства и природных ресурсов.9/92. Пересмотрено 3/12.

Перейти к началу этой страницы.

Краткое руководство по анализу безубыточности

В мире электронных таблиц и онлайн-инструментов Excel многие расчеты воспринимаются как должное. Возьмите анализ безубыточности. Вы, наверное, слышали об этом. Может быть, даже использовал этот термин раньше или сказал: «В какой момент мы достигнем уровня безубыточности?» Но поскольку вы можете не совсем понимать математику — и поскольку понимание формулы может только углубить ваше понимание концепции, — вот более пристальный взгляд на то, как эта концепция работает в действительности.

Менеджеры обычно используют анализ безубыточности, чтобы установить цену, чтобы понять экономическое влияние различных сценариев цены и объема продаж. Ценообразование имеет значение. Наличие правильной цены на продукт или услугу может увеличить прибыль намного быстрее, чем увеличение объема. Установить цену, конечно, сложно, но может помочь анализ безубыточности.

Это простой расчет, позволяющий определить, сколько единиц товара необходимо продать по заданной цене, чтобы покрыть постоянные затраты. Обычно вы ищете безубыточный объем (BEV).

Чтобы показать, как это работает, давайте возьмем гипотетический пример производителя воздушных змеев высокого класса. Предположим, что она должна понести фиксированные затраты в размере 25 500 долларов на производство и продажу воздушного змея. Эти расходы могут покрывать программное обеспечение, необходимое для проектирования воздушного змея, и обеспечение его достаточной аэродинамики, плату, выплачиваемую графическому дизайнеру за разработку внешнего вида воздушного змея, а также разработку рекламных материалов, используемых для рекламы воздушного змея. Эти затраты фиксированы, потому что они не изменятся в зависимости от количества проданных змеев.

Переменные затраты включают в себя материалы, используемые для изготовления каждого воздушного змея — специальная веревка за 3 доллара, ткань для тела за 6 долларов, деревянные дюбеля за 7 долларов, специальная пластиковая ручка за 4 доллара — и труд, необходимый для сборки воздушного змея, который составил полтора часа для рабочего, зарабатывающего 20 долларов в час. Следовательно, удельные переменные затраты на изготовление одного воздушного змея составляют: 50 долларов (20 долларов на материалы и 30 долларов на рабочую силу). Если она продаст воздушного змея за 75 долларов, ее прибыль на единицу продукции составит 25 долларов.

Учитывая маржу в размере 25 долларов за единицу, которую она получит за каждый проданный воздушный змей, она покроет свои общие фиксированные затраты в размере 25 500 долларов, если она продаст:

Используя интерактивную иллюстрацию ниже, вы можете ввести каждую цифру и увидеть результат справа.Установите ползунок Доход на проданную единицу ( r ) на 75 долларов, ползунок Переменная стоимость на единицу проданной продукции ( v ) на 50 долларов, ползунок Фиксированные затраты ( C ) на 25 500 долларов и установите фактический выпуск на 0,

 

 

Примечание. Возможно, будет проще точно настроить точные вводимые значения на интерактивной иллюстрации с помощью клавиш со стрелками на клавиатуре.

Справа видно, что объем безубыточности составляет 1020 единиц. Другими словами, если этот производитель воздушных змеев продаст 1020 единиц этого конкретного воздушного змея за время работы, он полностью возместит 25 500 долларов США постоянных затрат, которые он вложил в производство и продажу.Если она продаст менее 1020 единиц, она потеряет деньги. И если она продаст более 1020 единиц, она получит прибыль. Это точка безубыточности.

Это базовая оценка безубыточности. Теперь, используя интерактивную иллюстрацию, вы можете построить ряд информативных сценариев «что, если».

Что, если мы изменим цену?

Предположим, наш производитель воздушных змеев беспокоится о текущем спросе на воздушных змеев и беспокоится о маркетинговых возможностях своей фирмы, ставя под сомнение ее способность продать 1020 единиц по цене 75 долларов.Каковы будут последствия повышения цены до 90 долларов, что увеличит прибыль на единицу продукции до 40 долларов? Используя интерактивную иллюстрацию (переместив ползунок «Доход на проданную единицу» на 100 долларов США), вы увидите, что безубыточные продажи снизятся до 638 ​​единиц.

Имея эту информацию, производитель воздушных змеев мог оценить, будет ли ей лучше попытаться продать 1020 воздушных змеев по 75 долларов или 638 комплектов по 90 долларов, и соответственно установить цену.

Что делать, если мы хотим сделать инвестиции и увеличить фиксированные расходы?

Анализ безубыточности также можно использовать для оценки того, как должен измениться объем продаж, чтобы оправдать другие потенциальные инвестиции.Например, рассмотрите возможность сохранения цены на уровне 75 долларов, но при этом знаменитость рекламирует воздушного змея (вспомните Мэри Поппинс!) за вознаграждение в размере 21 000 долларов. Это было бы целесообразно, если бы производитель воздушных змеев считал, что одобрение приведет к общему объему продаж в размере 46 000 долларов (первоначальная фиксированная стоимость плюс 21 000 долларов для мисс Поппинс).

Используя интерактивную иллюстрацию, вы можете сдвинуть ползунок «Фиксированные затраты» на 46 000 долларов и увидеть, что это будет иметь смысл только в том случае, если производитель воздушных змеев будет уверен, что одобрение приведет к общему объему продаж 1 840 единиц.Другими словами, если одобрение привело к дополнительным продажам 820 единиц воздушных змеев, одобрение было бы безубыточным. Если бы это привело к дополнительным продажам более 820 воздушных змеев, это увеличило бы прибыль.

Что, если мы изменим переменные затраты на производство товара?

Безубыточность также можно использовать для изучения влияния потенциального изменения переменных затрат на производство товара. Представьте, что наш производитель воздушных змеев может перейти от использования довольно простой ткани за 6 долларов к более дорогой ткани за 16 долларов, тем самым увеличив переменную стоимость воздушного змея с 50 до 60 долларов и снизив маржу за единицу с 25 до 15 долларов.Насколько должны увеличиться продажи, чтобы компенсировать дополнительные затраты?

Установите ползунок «Переменная стоимость» на 60 долларов (и верните ползунок «Фиксированные затраты» на исходное значение 25 500 долларов — наш производитель воздушных змеев не может позволить себе иметь хорошую ткань И получить Мэри Поппинс). Вы увидите, что переход на более приятную ткань имел бы смысл, если бы производитель воздушных змеев думал, что это приведет к продажам 1700 единиц, то есть дополнительных 680 воздушных змеев.

Вы можете использовать ползунки на интерактивной иллюстрации для настройки дохода, затрат и выпуска.На графике справа отобразится объем производства, необходимый для полного покрытия постоянных и переменных затрат в этом сценарии. Используя ползунки, вы можете увидеть, что происходит, когда выпуск поднимается выше или падает ниже уровня безубыточности. Или как изменения общих постоянных затрат влияют на точку безубыточности.

Скорее всего, вы не занимаетесь изготовлением воздушных змеев и не можете получить одобрение знаменитости от Мэри Поппинс, но вы можете использовать анализ безубыточности, чтобы выяснить, как различные входные данные для вашего продукта — выручка, затраты и объем продаж — влияют на прибыльность вашего бизнеса.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.