Стать представителем завода производителя: Как стать дилером завода изготовителя без вложений?

Содержание

✔Стать дилером Novoblock

Завод по производству газосиликатных блоков NOVOBLOCK заинтересован в развитии дилерской сети. Мы обеспечиваем постоянную поддержку дилеров, предлагая различные программы сотрудничества. При сотрудничестве с  NOVOBLOCK вы получаете:

  • Узнаваемый бренд NOVOBLOCK высококачественного газосиликатного блока, который изготавливается из экологически чистого сырья на новейшем оборудовании немецкой фирмы MASA HENKE в соответствии с европейскими стандартами.
  • Вся продукция сертифицирована, каждая партия продукции сопровождается паспортом качества. 
  • Широкий ассортиментный ряд по размерам блоков, плотности и классу прочности. 
  • Персональный менеджер для каждого дилера.
  • Индивидуальная ценовая политика и дилерские скидки
  • Наша продукция всегда в наличии на складе
  • Резервирование продукции под заказ
  • Полное сопровождение сделки от заказа до доставки на объект собственным автотранспортом 
  • Наши дилеры обеспечиваются образцами, буклетами, демонстрационными стендами 
  • Проведение техническими специалистами обучающих семинаров и мастер-классов по продукции
  • Расчет расхода материалов 
  • Эффективные программы маркетинговой поддержки продаж 
    Доставка 24 часа 7 дней в неделю 

 Это выгодно покупателям! 

Покупатели теперь могут купить нашу продукцию по цене производителя у ближайшего дилера и не ехать к нам на производство.

Это выгодно продавцам! 

С нами работать выгодно и прибыльно! Нашим дилерам мы предоставляем минимальные цены, рекламные печатные и демонстрационные материалы, проводим обучающие мероприятия: консультации, лекции, семинары и мастер-классы.   

Для заключения дилерского договора с компанией NOVOBLOCK на продажу газосиликатных блоков и сопутствующей продукции необходимо предоставить следующие документы: 

  1. Заполненную Анкету кандидата 
  2. Учредительные документы контрагента (Устав организации с последующими изменениями и дополнениями) 
  3. Свидетельство о регистрации общества в ЕГРЮЛ (ОГРН) 
  4. Свидетельство о постановке на налоговый учет (ИНН) 
  5. Информационное письмо об учете в ЕГРПО с кодами Госкомстата 
  6. Выписка из ЕГРЮЛ 
  7. Протокол (выписку из протокола) об избрании или подтверждении полномочий лица, действующего от имени контрагента на основании учредительных документов без доверенности 
  8. Копия доверенности лица, действующего от имени контрагента на основании доверенности 
  9. Бухгалтерскую отчетность (Бухгалтерский баланс форма 1,2) за последний отчетный период и последний финансовый год. 

Все документы предоставляются в копиях, заверенных печатью организации и подписью руководителя «Копия верна». 

Все вышеперечисленные документы и заполненные анкеты просьба прислать на  почту [email protected] с пометкой «Заявка дилер».

Как стать официальным дилером | Компания AquaFloor (АкваФлор)

AQUAFLOOR – это ГОТОВЫЙ БИЗНЕС!

Компания AQUAFLOOR расширяет дилерскую сеть и предлагает сотрудничество в продвижении винилового покрытия Aquafloor на рынке России. Мы предлагаем уникальный продукт, сочетающий в себе лучшие качества сразу двух напольных покрытий: ламината и кварц-виниловой плитки. Данный материал является лучшим напольным покрытием по соотношению цена-качество на отечественном рынке. Наша компания является единственным эксклюзивным дистрибьютором бельгийского напольного покрытия TM AQUAFLOOR на территории России, и гарантирует поставки в любом объёме во все регионы. Будем рады видеть вас в числе своих новых партнёров!

Мы не просто производим и продаём напольные покрытия – мы продаём готовый БИЗНЕС:

  • Качественный товар
  • Высокая маржинальность
  • Гарантии от завода-производителя
  • Наличие товара на складе

AQUAFLOOR имеет полный комплект сертификатов, предусмотренных законодательством Российской Федерации. Во время первого обращения к нам вы сможете получить профессиональную консультацию и активную помощь в решении любых вопросов.

AQUAFLOOR – это качественный сервис.


Мы – надёжные партнёры! Стать дилером

Мы предлагаем:

  • готовый БИЗНЕС для наших дилеров и партнёров
  • персональный подход к каждому из партнёров
  • помощь в организации бизнеса – бесплатно проводим обучение персонала, предоставляем рекламную продукцию, образцы материала, каталоги, информационную поддержку для вашего сайта
  • гарантии получения заказов вовремя и в идеальном состоянии
  • возможность самовывоза товара со склада в Москве или организации доставки
  • помощь в организации отгрузки и доставки товара до транспортных компаний (для региональных партнеров)

AQUAFLOOR – это надёжность:

  • мы заинтересованы в построении долгосрочных партнёрских отношений
  • мы не делим клиентов на «больших» и «маленьких»
  • мы хотим, чтобы вы осознанно выбрали нас как поставщика
  • мы – лидеры, и можем сделать лидерами вас

По нашему твёрдому убеждению качественный товар и высокий уровень обслуживания – фундамент любых взаимоотношений! Мы всегда готовы к сотрудничеству и реагируем на любые конструктивные предложения или замечания.

Войдите в число лидеров рынка и вы!

Стать дилером Назад

Стать дилером

Компания «ITALTECH» предлагает всем заинтересованным коммерческим организациям и частным лицам, занимающимся индивидуальной предпринимательской деятельностью, выгодное сотрудничество по реализации оборудования, которое востребовано во многих отраслях промышленности. Своим бизнес-партнерам мы готовы предложить выгодные условия и практическую помощь в дилерской деятельности. Компания гарантирует поддержку для комфортного вхождения в совместный бизнес.

 Почему с нами выгодно сотрудничать?

Оборудование имеет отличную репутацию
 Продукция компании «ITALTECH» давно известна на мировом рынке. Ее популярность подтверждается отсутствием возвратов и безотказной работой на протяжении длительного периода эксплуатации.

Выгодные дилерские цены
Компания «ITALTECH» готова рассматривать индивидуальные условия для каждого партнера с целью успешного продвижения продукции в его регионе.

Постоянная консультационная поддержка
Специалисты компании обеспечивают дилеров полной информацией по любому виду оборудования. Партнеры в кратчайший срок смогут получить ответ на свой  вопрос. Время на решение возникающих в процессе дилерской деятельности  проблем не ограничивается.

Обучение персонала
Компания «ITALTECH» постоянно проводит обучение персонала дилерских компаний по специально разработанным программам, которые предусматривают посещение заводов-производителей с целью получения глубоких знаний по устройству, особенностях применения, эксплуатации и техническому обслуживанию оборудования. Маркетологи и топ-менеджеры компании обеспечат необходимыми стратегиями продвижения продукции на отечественном и зарубежном рынках.

Гарантированное соблюдение сроков поставки оборудования


Механизм поставок в компании «ITALTECH» отлажен до мелочей. Производственный процесс рассчитан таким образом, чтобы  на складах всегда находилось необходимое количество продукции с целью оперативной отгрузки ее дилерам.

Сертификаты и техническая документация
Официальные дилеры компании «ITALTECH» имеют возможность получить техническую документацию и сертификаты на любое оборудование.

Широкая линейка моделей оборудования
Компания выпускает модели оборудования различной комплектации с целью максимального удовлетворения клиентских запросов.

Маркетинговое сопровождение
Компания «ITALTECH» обеспечивает своих дилеров эффективными инструментами для успешного продвижения продукции на отечественном рынке: сувенирную и полиграфическую продукцию, графические файлы, фирменный бренд. Широко используются совместные маркетинговые программы, отраслевые мероприятия, привлечение специализированных СМИ.

Для согласования условий дилерского соглашения и получения более полной информации о дилерском сотрудничестве звоните по телефону +7(495) 984-09-64 или заполните форму заявки.

Пластиковые окна дилерам — стать дилером окон пвх

Если Ваш бизнес связан с реализацией пластиковых окон и других светопрозрачных конструкций или Вы только планируете начать работать в этой отрасли, мы будем рады видеть Вас среди партнеров нашего завода и всегда предложим интересные условия, с учетом потребностей вашего бизнеса.

Варианты сотрудничества

Дилерам


пластиковых окон

Чтобы стать нашим дилером необходимо — наличие постоянной возможности сбыта нашей продукции в определенном объеме, и желание расти и развиваться вместе с нами. Гибкая ценовая политика и уникальное оборудование позволяет нашим дилерам выгодно отличаться на фоне конкурентов качеством исполнения изделий и разнообразием продуктовой линейки.

Став нашим дилером, Вы получаете:

  • Продукцию высочайшего качества, пользующуюся на рынке устойчивым спросом;
  • Уникальную на рынке продуктовую линейку изделий;
  • Специальные цены на весь ассортимент продукции и гибкую систему скидок;
  • Строгое соблюдение сроков производства;
  • Сервисное обслуживание и техническую поддержку;
  • Образцы готовой продукции для оформления вашего офиса;
  • Участие в закрытых для массового потребителя акциях совместно с нашими партнерами;
  • Поддержку рекламно-информационными материалами высокого качества;
  • Оперативное решение вопросов, возникающих в ходе рабочего процесса;
  • Эффективную логистику.

Мы сделаем все возможное, чтобы работа с нами была максимально выгодной и комфортной.

Так как наш завод является стратегическим региональным партнером компании Rehau, наши дилеры получают возможность воспользоваться всеми преимуществами мерчандайзинга Rehau. Наши дилеры имеют возможность оформления своих салонов рекламной продукцией Rehau без дополнительных затрат. Единственным условием является эксклюзивная представленность продукции нашего завода в вашем салоне.

Коммуникационный альянс с компанией Rehau так же создает для наших партнеров возможность пройти обучение на базе «Академии Rehau» в Москве за наш счет.

Заключить дилерский договор или узнать подробности работы с нами вы можете в отделе продаж нашего завода, расположенного по адресу: г. Москва, Ул. Верейская, д.29, стр.134, офис B 307 Телефон: +7 (499) 495-32-37

Франчайзи-


представителям

При выполнении определенных условий по объемам продаж, уровню сервиса для клиента и покрытию территории любой дилер может получить статус франчайзи представителя компании «Русские Окна». Работа под брендом «Русские окна» — это взаимовыгодное сотрудничество при котором завод дает партнеру (франчайзи) полноценный комплекс механизмов, ресурсов и методик ведения бизнеса.

Преимущества сотрудничества в рамках программы франчайзинга:

  • Обучение и стажировка сотрудников партнера в собственных офисах компании.
  • Постоянная массированная рекламная активность в поддержку бренда «Русские окна» на телевидении и радио.
  • Размещение информации об офисе продаж партнера на корпоративном сайте наравне с нашими собственными офисами.
  • Помощь в оформлении офиса и компенсация части затрат связанных с открытием под нашим брендом.
  • Право использования нашего бренда.

Обязательными требованиями к франчайзи-представителю являются:

  • Наличие профессиональных монтажных бригад, прошедших обучение и стажировку у наших мастеров.
  • Наличие офиса продаж с выходом в Интернет в проходимом месте с долгосрочной арендой или в собственности.
  • Выполнение плана продаж с корректировкой на сезонность.

Это уникальная возможность стать частью единой сильной, узнаваемой и успешной сети продаж с сформировавшимся имиджем и большими перспективами.

Строителям и застройщикам

Если Ваш бизнес напрямую связан со строительством зданий, мы будем рады видеть вас среди наших партнеров. Партнер–застройщик получает у нас все льготы дилера, но размер скидки обсуждается индивидуально, в зависимости от объема заказа и его конфигурации. Наш принцип здесь – договоримся всегда!

Для застройщика важны строгое соблюдение сроков изготовления и монтажа, соответствие изделий и монтажных работ требованиям проектной документации, ГОСТам и СНИПам. Наш опыт работы, квалификация сотрудников и производственные мощности позволяют нам выполнять все требования заказчика в срок с соответствующим качеством.

У нас большой опыт объектного остекления, в том числе сложного фасадного. Мы не просто делаем нашу работу так, чтобы она радовала глаз, но и тщательно рассчитываем все возможные нагрузки и гарантируем прочность наших конструкции на долгие годы. Подробно ознакомиться с нашими работами в этой области вы можете в разделе галерея.

Специально для объектного строительства наша компания разработала оконные системы «СТАНДАРТ» и «ПРЕМИУМ». Высокое качество профиля Rehau, автоматизированные линии сборки конструкций и стеклопакетов, а так же немецкая фурнитура Siegenia Favorit дают конечному продукту высокое качество, в нижнем ценовом сегменте.


СТАНДАРТ
испытано временем

60мм
Системная
глубина 3
Воздушные
камеры 32мм
Максимальная
толщина
стеклопакета 25дб
Уровень
шумо- изоляции 2.8мм
Толщина
стенок 0.64
Сопротивление
теплопередаче,
м2х°С/Вт

ПРЕМИУМ
выше теплоизоляция

70мм
Системная
глубина 3
Воздушные
камеры 40мм
Максимальная
толщина
стеклопакета 35дб
Уровень
шумо- изоляции 3мм
Толщина
стенок 0.71
Сопротивление
теплопередаче,
м2х°С/Вт

Корпоративным


клиентам

Предпринимателей и организации, чья деятельность не связана напрямую со строительством, но есть постоянная необходимость остекления объектов (к примеру, ремонт и сдача в аренду помещений, розничная торговля и т.д.), мы предлагаем стать нашими корпоративными клиентами.

Получив статус корпоративного клиента, вы получаете возможность:

  • Работать с персональным менеджером,
  • Получать скидки, предусмотренные для корпоративных клиентов на изделия и монтаж.
  • Бесплатно получать помощь и консультации наших инженеров-конструкторов при остеклении сложных объектов и конструкций.
  • Получать пакет документов на изделия, необходимый для бухгалтерии.
  • Сэкономить ваше время и деньги, не платя посредникам.
  • Получить качественный монтаж по ГОСТу.

Наш опыт позволяет создавать изделия любой формы и размера с неизменно высоким качеством, способные удовлетворить самые высокие требования наших клиентов.

Официальный представитель – кто может себя так называть и почему их так много в сети интернет?

Все чаще, планируя покупку того или иного товара, мы хотим его приобрести у завода изготовителя или у официального его представителя.

И по правилу: есть спрос — есть предложение, мы встречаем огромное количество тех самых «официальных представителей» одной и той же компании.

Как же разобраться кто из них самый официальный?) 

На самом деле все довольно просто  


Представим цепочку, по которой к вам (покупателю) может попасть продукт:

Схема 1.

Завод изготовитель 

— Дистрибьютор (компания, занимающаяся продажами товара на подотчетной территории согласно дилерского контракта с производителем) 

— Дилер (партнер дистрибьютера) 

Конечный потребитель (покупатель)

Когда рынок сбыта небольшой или ограничивается территориально, то схема еще проще (см. схема 2).

Схема 2.

Завод изготовитель –  ДистрибьюторКонечный потребитель (покупатель)

И только Дистрибьютор, который имеет юридически оформленное соглашение (договор) с производителем, может являться Официальным представителем.

Такое соглашение (договор) могут получить не все !!!!, а те компании, которые соответствует критериям и политике компании производителя.

Вот лишь малый перечень таких требований:

  • Компания должна иметь склад запасных частей;
  • Соблюдать все местные и иностранные законы, конституции, кодексы, уставы и постановления любого государственного органа, которые могут быть применимы к Дистрибьютору;
  • Иметь квалифицированный персонал, прошедший необходимое обучение у производителя;
  • Офис, расположенный на подотчетной территории;
  • Успешный опыт работы в занимаемой сфере.

Как узнать, является ли компания предлагаемая тот или иной товар, официальным представителем (дистрибьютером) завода изготовителя? 

Официальный представитель — это компания , которая занимается продажами товара на подотчетной территории согласно дилерского контракта с производителем .

Очень просто — необходимо запросить дилерское соглашение (проще договор) — настоящий юридически правильно оформленный документ, а  не его копию или черно белый экземпляр.  

Это как с книгой жалоб и предложений. Она должна быть всегда и предъявить ее продавец обязан по первому требованию.

Такие документы не выкладывают в сеть или на сайт, они хранятся в офисе компании или в пункте продаж. Это делается в рамках безопасности, так как все чаще жулики, при помощи программы Photoshop или аналога, подделывают такие соглашения.


Что дает сотрудничество с реальными официальными представителями?

В первую очередь – это гарантия качества продукта.

Покупая товар у официального торгового представителя вы получаете уверенность в том, что товар прошел необходимый контроль и для его продажи получены все существующие разрешения.

Так же вы получаете официальную гарантию, по которой в случае поломки, вы без проблем можете рассчитывать на бесплатный ремонт или замену.

И самое главное, вы получаете техническую поддержку

Высококвалифицированный специалист всегда ответит на ваши вопросы и поделится всей информацией по товару, которой он располагает.



Подведем итог.

Написать на страницах своего сайта о том, что ты официальный представитель может каждый. 

Однако подтвердить это и обеспечить клиентов гарантиями и поддержкой, могут только избранные.

Относитесь критичнее ко всему, что видите в сети.  Запрашивайте реальные документы и сотрудничайте с проверенными компаниями и тогда, от использования продукта вы получите не только  результат ,но и удовольствие.


Сертификаты ГЕО-НДТ

Информационное письмо об авторизации SNOL

Коммерческая организация с иностранными инвестициями в форме Общества с ограниченной ответственностью «СНОЛ-ТЕРМ» (СНОЛ-ТЕРМ), являясь официальным представителем на территории РФ AB «UMEGA GROUP», Литва — завода-изготовителя с 1965г. лабораторного и промышленного электротермического оборудования запатентованной ООО «СНОЛ-ТЕРМ» торговой марки SNOL, в лице Коммерческого директора Ядрова Артёма Михайловича, настоящим письмом подтверждает полномочия ООО «ГЕО-НДТ» (115114, г. Москва, ул. Летниковская, дом 4, строение 5, пом 5, офис 1, мансарда, ИНН 7715809681, ОГРН 1107746375945) на предложение и поставку лабораторных высоко- и низкотемпературных электропечей SNOL, а именно:

 

— высокотемпературные электропечи SNOL с керамической камерой: SNOL 4/900, SNOL 7,2/900, SNOL 12/900, SNOL 15/900, SNOL 4/1100, SNOL 7,2/1100, SNOL 12/1100, SNOL 15/1100, SNOL 4/1200, SNOL 7,2/1200, SNOL 12/1200, SNOL 15/1200, SNOL 4/1300, SNOL 7,2/1300, SNOL 12/1300, SNOL 15/1300

— высокотемпературные электропечи SNOL с камерой из термоволокна (муфельные): SNOL 3/1100, SNOL 8,2/1100, SNOL 13/1100, SNOL 22/1100, SNOL 39/1100, SNOL 6,7/1300

— высокотемпературные электропечи SNOL с камерой из термоволокна (камерные): SNOL 30/1100, SNOL 80/1100, SNOL 40/1200, SNOL 45/1200, SNOL 30/1300

— высокотемпературные трубчатые электропечи SNOL: SNOL 0,2/1250, SNOL 0,3/1250, SNOL 0,4/1250, SNOL 0,5/1250

— высокотемпературные электропечи SNOL (сушильные шкафы): SNOL 58/350, SNOL 67/350, SNOL 75/350, SNOL 200/200, SNOL 20/300, SNOL 60/300, SNOL 120/300, SNOL 220/300, SNOL 420/300.

 

ООО «СНОЛ-ТЕРМ» настоящим доверяет ООО «ГЕО-НДТ» осуществлять поставку данного оборудования согласно технического задания, на условиях и в сроки, позволяющие выполнить требования заказчика.

 

Оборудование SNOL обеспечивается технической и сервисной поддержкой, гарантийным и пост гарантийным обслуживанием в соответствии с корпоративной политикой ООО «СНОЛ-ТЕРМ».


Участие в закупке по № 223-ФЗ официальных дилеров. Практика контролирующих органов.

Автор: Бусарова Елена

Дата: 26.10.2018

Осуществляя закупочные процедуры, заказчик стремится своевременно приобрести качественные ТРУ у надежного поставщика (подрядчика, исполнителя), эффективно расходуя при этом свои денежные средства.

Официальные дилеры имеют прямые договоры с производителями продукции, поэтому все вопросы и претензии по качеству товара отправляются непосредственно им. Закупая те или иные товары, заказчик зачастую отдает предпочтение контрагентам, предоставляющим товарные гарантии и иные сопутствующие услуги.

ФЗ № 223 не содержит исчерпывающего перечня требований, которые организатор закупок предъявляет к участникам процедур. В названном НПА также отсутствует запрет о предоставлении преимущественных условий для официальных дилеров. Многие заказчики, следуя правилу «что не запрещено законом, то разрешено» прописывают в документации, что участниками закупок могут быть только официальные дилеры приобретаемой продукции.

Однако не всегда на практике допустимо указывать требование о статусе дилера, поскольку это может привести к ограничению конкуренции, жалобам в ФАС и даже административной ответственности. Изучив закупочную документацию, потенциальные поставщики могут направить заказчику запрос на разъяснение правомерности установления требований о дилерстве. В этой связи заказчикам следует уже в документации обосновать указание таких условий, при необходимости приложив соответствующие документы.

Устанавливать или нет в закупочной документации требование о статусе официального дилера, решает заказчик в зависимости от предстоящей закупки.

В каких случаях возможно аргументировать указание такого условия? К примеру:

  • Положением о закупке заказчика предусмотрено указание такого требования
  • при специфичном характере производственной деятельности заказчика
  • при реализации товаров производителем только через своих официальных дилеров
  • при указании в технических документах требования о дилерах
  • при закупке услуг по обслуживанию техники и оборудования (в случае невозможности выполнения работ иными лицами)

В любом случае организатор закупки должен быть готов обосновать контролирующим органам указанное требование о статусе официального дилера, поскольку лишь необоснованное ограничение конкуренции не допускается ч.1 ст. 3 Закона о закупках.

Практика контролирующих органов об установлении дилерского требования к участникам закупок на сегодняшний момент неоднозначна, мнение антимонопольных служб и судов нередко разнится. Рассмотрим несколько примеров.

Правомерное требование о дилерстве

В антимонопольную службу с жалобой на действия заказчика обратился участник электронного запроса предложений на поставку запасных частей для ремонта оборудования. Рассмотрев материалы дела, комиссия УФАС пришла к выводу, что установление организатором закупки требования о том, что участником процедуры может являться либо завод-изготовитель, либо уполномоченный им дилер неправомерно и противоречит ст.17 ФЗ № 135. Однако суд поддержал заказчика, который обжаловал данное решение антимонопольного органа, пояснив, что ФЗ № 223 не содержит прямого запрета на установление подобных условий. Следовательно, действия заказчика, прописавшего в документации требование, о том, что участником процедуры должен быть либо производитель оборудования, либо уполномоченный дилер завода-изготовителя не противоречит ч. 10 ст. 4 Закона о закупках. Такое условие является для организатора запроса предложений принципиально важным и необходимым для качественного выполнения услуг в сфере своей профессиональной деятельности. К тому же суд отметил, что потребности заказчика являются определяющим фактором при установлении им соответствующих требований. В дальнейшем апелляционная и кассационная инстанции поддержали решение нижестоящего суда1.

Антимонопольная служба, рассмотрев жалобу участника на действия заказчика при проведении электронного аукциона на поставку паяльного оборудования, пришла к выводу, что установленные организатором торгов требования к поставщикам о предоставлении в составе заявки информационного письма или сертификата от компании производителя на право поставки заказчику, а также требование дистрибьютерства являются незаконными и неправомерными. При обжаловании заказчиком данного решения суд первой инстанции указал на то, что оно не соответствуют цели, установленной законом. Также суд отметил, что Положением о закупке заказчика предусмотрена возможность предъявления вышеназванных требований к участникам торгов. По мнению суда первой инстанции, заказчик вправе прописывать повышенные требования к участникам закупки, исходя из своих потребностей, целей, значимости и характера заказа, условий безопасности, которым могут не соответствовать все субъекты хозяйственной деятельности, поскольку правомерная конкуренция состоит в соперничестве и в формировании любым лицом лучшего предложения по исполнению заказа. Повышенные требования к участникам закупки не могут расцениваться как ограничение одних и предоставление преимущества другим субъектам. При рассмотрении данного дела, вышестоящие арбитражные инстанции пришли к такому же выводу, поддержав заказчика2.

Таким образом, принимая позицию организатора закупок, контролирующие органы в первую очередь исходят из того, что законодательство не запрещает заказчикам устанавливать требование о дилерстве для эффективного удовлетворения своих потребностей. Минэкономразвития России в своем письме от 07.04.2017 №Д28и-2008 также пояснило, что если технической документацией допускаются обслуживание и ремонт автотранспорта только официальным дилером, то установление в документации о закупке такого условия исполнения контракта будет правомерно3.

Неправомерное требование о дилерстве

В антимонопольный орган поступила жалоба участника на действия заказчика при проведении запроса предложений с предварительной квалификацией на право заключения договора поставки средств индивидуальной защиты (противогазов и самоспасателей). Потенциальный поставщик посчитал, что установленное заказчиком требование, а именно: «компания участника должна являться производителем (изготовителем с наличием производственной базы или компанией, напрямую аффилированной с изготовителем)» является неправомерным и противоречащим Положению о закупках. Организатор запроса предложений, по мнению заявителя, ограничил круг участников проводимой закупки лишь производителями (изготовителями) и аффилированными с ними лицами. При рассмотрении данного дела заказчик не смог доказать объективной необходимости в получении товара исключительно вышеназванными лицами. УФАС пришло к выводу, что описываемые действия организатора процедуры привели к объективной невозможности для иных лиц предложить свой товар к поставке. Не согласившись с решением антимонопольного органа, заказчик обратился в Арбитражный суд, который отказал в удовлетворении заявленных им требований. Суды апелляционной и кассационной инстанций также посчитали действия организатора закупки дискриминационными и противоречащими законодательству о закупках4.

В ФАС России поступила жалоба поставщика при проведении электронного запроса котировок на право заключения договора поставки и выполнение монтажных и пусконаладочных работ электротехнического оборудования. По мнению заявителя, организатором закупки неправомерно установлено требование о том, что участник запроса котировок должен являться производителем, либо обладать правом поставки электротехнического оборудования. При рассмотрении дела антимонопольный орган пришел к выводу, что при подготовке подтверждающих данное требование документов, участники закупки находятся в зависимости от волеизъявления третьих лиц, в связи с чем нарушается принцип равноправия, справедливости, отсутствия дискриминации и необоснованного ограничения конкуренции по отношению к другим участникам закупки. В своем решении ФАС также указала на то, что установление названного требования противоречит Положению о закупках, а также нормам ФЗ № 2235.

К такому же мнению пришла антимонопольная служба в своем решении от 07.12.2017 по делу №223ФЗ-1002/17. ФАС посчитала, что возможность участников закупки подать заявку на участие в аукционе в соответствии с установленными требованиями всецело зависит от волеизъявления третьих лиц, а именно: производителя (дилера, поставщика, его официального представителя), что ограничивает поставщиков при участии в аукционе.

Таким образом, в настоящее время в практики нет единого подхода о правомерности установления заказчиком к участникам закупки требования о наличии статуса официального дилера. Однако в Обзоре судебной практики по вопросам, связанным с применением Федерального закона от 18.07.2011 №223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц», утвержденном Президиумом ВС РФ 16.05.2018 (далее – «обзор») указано, что подобные действия организатора закупок приводят к необоснованному ограничению конкуренции, поскольку потенциальный участник закупки может не быть производителем оборудования, равным образом являясь участником рынка, осуществляющим поставку требуемого оборудования надлежащим образом. Помимо всего прочего, в обзоре также отмечено, что предъявленные к участникам требования сами по себе не могут гарантировать надлежащего исполнения обязательства по поставке оборудования. Гарантии исполнения обязательств по договору могут обеспечиваться предъявлением к поставщику квалификационных требований, в частности о наличии опыта поставки на соответствующем товарном рынке6.

В случае необходимости заключения договора непосредственно с дилером, не ограничивая при этом конкуренцию, заказчик может предусмотреть такой статус поставщика среди критериев оценки (при осуществлении конкурса или запроса предложений).

В данном случае организатор закупки должен также указать:

  • документы, которые следует предоставить участникам процедуры для начисления баллов по критерию «статус официального дилера»
  • систему и порядок подсчета баллов

При проведении закупки таким образом:

  • заказчик не ограничивает конкуренцию среди поставщиков , предоставляя им возможность участвовать в закупке (при этом официальный дилер сможет получить максимальное количество баллов по такому критерию)
  • любой другой участник закупки (не официальный дилер) сможет стать победителем, набрав максимальное количество баллов по другим критериям.

На основании вышеизложенного можно сделать вывод о том, что у контролирующих органов нет единого мнения относительно участия в закупках официальных дилеров. Однако заказчики при установлении требования о дилерстве должны быть готовы к тому, чтобы обосновать такое решение. При наличии сомнений относительно указания такого условия, организаторы закупок могут предусмотреть статус официального дилера среди критериев оценок. Таким образом, заказчик увеличит шанс получения в качестве поставщика по договору надежного контрагента.

1 см. Постановление Арбитражного суда РФ по Поволжскому округу от 08.12.2014 № Ф06-17789/2013 по делу № А65-8455/2014

2 cм. Постановление Арбитражного суда РФ по Поволжскому округу от 22.11.2017 № Ф06-25846/2017 по делу № А72-1999/2017

3 Письмо Минэкономразвития России от 7 апреля 2017 г. № Д28и-2008

4 см. Постановление Арбитражного суда Московского округа от 18.08.2015 по делу № А40-181244/14

5 см. Решение ФАС России от 06.12.2017 № 223ФЗ-999/17

6 Обзор судебной практики по вопросам, связанным с применением Федерального закона от 18.07.2011 No 223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц», утвержден Президиумом Верховного Суда Российской Федерации 16 мая 2018 года

Открытие бизнеса в качестве представителя производителя

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Если вы любите продавать и хотите быть в одиночестве, жизнь представитель производителя, также известный как независимый торговый представитель или просто представитель, может быть для вас. Опытный продавцы говорят нам, что быть представителем производителя высший уровень продаж, предлагающий потенциально более высокие доходы и свобода от политики компании.

Типичный торговый агент представляет от 8 до 10 взаимодополняющих продукты, которые не конкурируют друг с другом. Как правило, кому-то, кто приходит в эту область, чуть за сорок, и он по словам Джо, имел более 20 лет опыта работы в отрасли. Миллер, президент Национальной ассоциации агентов производителей (МАНА).

Как правило, производители как внутри, так и за пределами США Штаты используют внешние торговые силы вместо внутренних продаж персонал, потому что в эту эпоху, ориентированную на производительность, использование репутации рабочая сила является более эффективным и рентабельным способом продажи продукты.На самом деле, по словам Миллера, практика стала настолько распространено, что корпорации часто звонят в MANA, жалуясь на нехватку в хороших торговых представителей.

Несмотря на такой спрос, проникнуть в эту область не так уж и легко. Требуется один-два года, чтобы создать запас продуктов, достаточный для представляют, что сделает вас хорошо жить. Кроме того, новый представитель должен часто берутся за начинающие компании, которые могут иметь или не иметь прочную власть. В то время как начальные затраты не высоки — оборудованный домашний офис и хороший автомобиль — это все, что вам нужно — у вас должен быть способ покрыть свои расходы на проживание в годы стартапа.Но как и у многих продавцов, потенциальный заработок хорош: члены В среднем доход MANA до вычета налогов составляет более 150 000 долларов в год.

Одним из изменений по сравнению с прошлым является то, что сегодня торговые представители делают больше, чем продажи, отсюда и важность наличия опыта. Некоторые повторения тренируются персонал компании в использовании продуктов, которые они продают, компенсируя стоимость, которую в противном случае понесли бы их клиенты. Некоторые представители, которые продают оптовики делают совместные телефонные звонки с оптовиком собственный торговый персонал, обучая их продавать продукты.

Представители большинства производителей продают промышленную продукцию производителей и конечных пользователей, таких как перерабатывающие заводы, ОПЗ и Правительственные агенства. В то время как есть еще некоторые продажи потребительских продуктов, таких как продовольственные брокеры, которые продают продуктовым магазинам, для например, по большей части, розничные магазины «большой коробки» покупать напрямую у производителей.

Поиск товаров для представления может осуществляться на рабочих выставках для вашей отрасли, где как производители, так и клиенты могут быть нашел.Помимо старомодной обувной кожи, репсы делают широкое использование Интернета — чтобы найти продукты для представления, для определить потенциальных клиентов и попасть в список на таких сайтах, как www.replink.com, который предлагает онлайн-продукт информация о продуктах тысяч компаний, доступный 24/7.

Если вы хотите стать представителем производителя, начните свое исследование, связавшись с MANA или любым торговым ассоциации для отдельных отраслей, начиная от общественного питания на водопровод и отопление.Вы можете отследить такие ассоциации, поиск в Интернете.


Пол и Сара Эдвардс — тренеры и авторы 16 книг, в том числе лучших домашних предприятий 21 века . Вы можете связаться с ними по адресу www.workingfromhome.com.

Как стать представителем производителя в 2022 году: пошаговое руководство и пути развития карьеры

Когда дело доходит до должности представителя производителя, это больше, чем кажется на первый взгляд.Например, знаете ли вы, что они зарабатывают в среднем 42,5 доллара в час? Это 88 397 долларов в год!

Ожидается, что в период с 2018 по 2028 год карьера вырастет на 2% и создаст 35 400 рабочих мест в США.

Многие представители производителей обладают определенными навыками для выполнения своих обязанностей. Просматривая резюме, мы смогли сузить наиболее распространенные навыки для человека на этой должности. Мы обнаружили, что во многих резюме указаны навыки обслуживания клиентов, навыки межличностного общения и физическая выносливость.

Если вы заинтересованы в том, чтобы стать представителем производителя, первое, на что следует обратить внимание, — это уровень образования, который вам необходим. Мы определили, что 74,1% представителей производителей имеют степень бакалавра. Что касается уровня высшего образования, мы обнаружили, что 5,9% Представителей производителя имеют степень магистра. Несмотря на то, что большинство представителей производителей имеют высшее образование, можно стать таковым, имея только диплом средней школы или GED.

Правильный выбор специальности всегда является важным шагом при изучении того, как стать представителем производителя.Когда мы исследовали наиболее распространенные специальности для представителей производителя, мы обнаружили, что они чаще всего получают степень бакалавра или степень младшего специалиста. Другие степени, которые мы часто видим в резюме представителей производителя, включают степень магистра или диплом об окончании средней школы.

Вы можете обнаружить, что опыт работы на других должностях поможет вам стать представителем производителя. На самом деле, многие должности представителя производителя требуют опыта работы в такой роли, как торговый представитель.Между тем, многие представители производителя также имеют предыдущий опыт работы на таких должностях, как региональный менеджер по продажам или менеджер по продажам.

Открытие Представительства производителей

MANA — ваш лучший ресурс для репутационных стартапов

Как создать торговое представительство
Подробный обзор того, что нужно для создания, развития, роста и поддержания успешной торговой фирмы независимых производителей

36 бесплатных статей о создании репутационного агентства
Учитесь у экспертов

Видео для представителей производителей, которые только начинают свою деятельность


Вы посетили эту страницу, потому что планируете открыть представительство производителя.Значительное количество людей присоединяются к MANA, потому что они также планировали создать свои собственные компании по продажам на аутсорсинге. Вы не одиноки.

Те стартапы, которые присоединяются к MANA, имеют схожий опыт. Они работали в качестве сотрудников прямых продаж для кого-то еще. Поскольку они обладают предпринимательским духом, желанием владеть собственными компаниями и управлять ими, они бросают своего работодателя и отправляются в путешествие самостоятельно. Они применяют отличные навыки продаж, и их клиенты знают их, доверяют им и покупают у них.

Чего им не хватает, так это деловых навыков. Конечно, цель бизнеса — продавать, но их основная роль — управлять бизнесом. И, чтобы вести бизнес в прибыльной манере.

Факт — чем профессиональнее вы ведете свой бизнес, тем большую прибыль он приносит.

Еще один факт, качественные производители заключают контракты с наиболее профессиональными представителями производителей, которые готовы с ними работать. А когда вы представляете более качественных руководителей, вы увеличиваете свою прибыльность.

Как научиться работать профессиональному представителю производителя? Присоединяйтесь к MANA и получите доступ к нашей программе Steps to Rep Professionalism. Эта программа предлагает все знания и образование, необходимые вам для профессионального роста в качестве владельца представительского бизнеса производителей. Мы проводим обучение в нескольких форматах — короткие вводные вебинары, специальные отчеты, руководства, телефорумы, подкасты и журнальные статьи. Вы также можете позвонить Джерри Лету или Чарли Кохону в MANA, если у вас есть вопросы.Оба ранее владели и управляли представительствами своих производителей.

После того, как вы возьмете на себя обязательство начать представительство собственного производителя, присоединяйтесь к MANA и начните свой путь к профессионализму и прибыльности.

Готовы ли вы начать торговое представительство производителей? Попробуйте пройти этот тест, чтобы узнать число .

Что такое представитель производителя?

Что такое представитель производителя?

Кен Бенджамин

Что такое представитель производителя и чем занимается представитель производителя, чтобы зарабатывать на жизнь?

Много лет назад я читал статью об искусстве продаж, и уважаемый автор сказал что-то о том, что среди элиты продавцов-профессионалов есть представители производителей — самозанятые, независимые бизнесмены и женщины, которые продают товары и услуги нескольких разных компаний, не конкурирующих друг с другом. друг с другом, но во многих случаях продаются одному и тому же покупателю.

Этих прямых комиссионеров обычно называют «представителями». Они работают строго на основе прямых комиссионных и часто устраиваются на какой-либо товар или услугу, прежде чем они рассматривают возможность расширения самостоятельно в качестве торговых представителей.

Опрос, проведенный MANA, Национальной ассоциацией агентов производителей, показал, что владельцы 1200 торговых агентов производителей в Соединенных Штатах получали средний валовой доход, намного превышающий средний показатель лидеров продаж во многих других отраслях.

Я знаю, что такой потенциал высокого дохода звучит захватывающе, но что это на самом деле означает для кого-то вроде вас, который только сейчас рассматривает продажи как карьеру и оценивает возможность стать представителем производителя?

Забудем о денежных аспектах, давайте на мгновение остановимся и посмотрим, что представляет собой этот вид торгового представительства и является ли оно тем, что вы думаете.

В своей основной форме представитель производителя — это любое физическое лицо, которое соглашается представлять компанию и продавать ее продукцию или услуги за фиксированную процентную плату, которая автоматически добавляется к продажной цене их продукции или услуги.Это широко известно как прямая комиссионная продажа.

Вы как торговый представитель становитесь заместителем оплачиваемого или наемного продавца, и ваш доход основан на определенном проценте того, что вы успешно продаете.

В следующем месяце прочитайте о том, что ожидается от представителя производителя.

Эта статья взята из подробного руководства Кена Бенджамина по созданию агентства Make Your Future Happen, .

Полное руководство по тому, как стать успешным независимым торговым представителем или представителем производителя

Многие специалисты по продажам B2B мечтают бросить работу с 9 до 5, чтобы создать собственный бизнес.Однако на этом для большинства все и заканчивается: как на мечте.

Самозанятые специалисты по продажам могут не только зарабатывать значительно больше, чем наемные работники, но и значительно улучшить баланс между работой и личной жизнью.

Однако успешное прохождение первого года обучения часто является реальным показателем долгосрочного успеха. Это особенно верно, если у вас есть существующие финансовые и личные обязательства на этом пути.

Планируете ли вы в настоящее время стать самозанятым торговым представителем B2B или представителем производителя? Или вы уже находитесь в процессе перехода и хотели бы избежать наиболее распространенных ошибок, которые могут означать разницу между успехом и неудачей ? Если это так, то это полное руководство проведет вас шаг за шагом по всему процессу, чтобы вы не упали там, где многие пали раньше.

Почему специалисты по продажам отказываются от зарплаты и становятся самозанятыми?

Самый первый вопрос, который вы должны задать себе, это почему вы рассматриваете возможность отказаться от страховки и получать зарплату вместо того, чтобы стать самозанятым и, по сути, работать только на комиссионной основе.

Для сравнения, каждый предприниматель, который когда-либо начинал свой собственный бизнес, независимо от отрасли, в которой он работает, технически работает только на комиссионной основе.

Почему?

Все очень просто: когда предприниматель открывает свою компанию, ему некому платить зарплату, а если бы был, мы бы все этим занимались. Вместо этого владелец бизнеса зарабатывает свои деньги на прибыли от продажи продуктов или услуг своей компании.

При размышлении о причинах, по которым кто-то решает отказаться от оплачиваемой работы в пользу открытия собственного бизнеса, можно выделить ряд причин, в том числе возможность зарабатывать больше денег и/или вести лучший баланс между работой и личной жизнью.То же самое верно и в случае с торговыми представителями B2B, работающими не по найму.

Индивидуальные агенты против агентов по продажам

Первое, о чем вы должны подумать, это хотите ли вы работать в одиночку, присоединиться к агентскому агентству или создать его. У каждого из нижеперечисленных есть свои преимущества и недостатки:

Индивидуальные торговые представители

Если вам нравится работать полностью независимо и вы умеете принимать решения в одиночку, то стать индивидуальным торговым представителем может быть для вас лучшим путем.

Индивидуальный торговый представитель должен управлять всеми аспектами своего бизнеса, в том числе находить руководителей компаний для заключения контрактов, вести переговоры о комиссионных, устанавливать свои стратегии развития территории, привлекать потенциальных клиентов, быть в курсе обучения и развития, не связанных с продуктом (компания руководители / производители проводят обучение по конкретным продуктам).

Индивидуальные представители должны стратегически подумать о том, какие направления продуктов/услуг они берут на себя, и учитывать долгосрочные и краткосрочные риски работы с каждым руководителем компании.

Агентства торговых представителей

Некоторые независимые торговые представители предпочитают работать в агентстве торговых представителей.

Торговое представительство заботится о ряде аспектов, таких как поиск производителя или руководителей компаний, которые они представляют. Агентство также будет управлять основными отношениями, разрабатывать и реализовывать стратегии развития территории, вести переговоры о комиссионных и обеспечивать своевременные платежи своим представителям.

Они часто организуют постоянное обучение и являются связующим звеном между вами и Производителем или руководителем компании, которую вы ежедневно продаете своим клиентам.

Как независимый агент, работающий с агентством, вы, скорее всего, будете брать меньшую комиссию или платить вознаграждение представителю, чем если бы вы управляли отношениями с руководителем компании напрямую в качестве индивидуального представителя. Представительство обычно является узкоспециализированным и имеет несколько не конкурирующих, но взаимодополняющих направлений.

Это естественный прогресс для некоторых опытных представителей-одиночек, которые установили прочные отраслевые контакты и прочную репутацию в своей бизнес-книге, чтобы рассмотреть возможность расширения и открытия собственного представительства в будущем.

Объединение вместе с другими независимыми продавцами или представителями производителя позволяет вам расширяться на более крупные территории и получать доход, предоставляя вышеупомянутые услуги.

Рассмотрите цикл продаж продуктов/услуг, которые вы продаете:

В идеале вы хотите создать разнообразный портфель продаж, состоящий из неконкурирующих, но взаимодополняющих продуктов и услуг с различным диапазоном циклов продаж.Вы бы разделили свое время на три категории надежного портфеля — краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные циклы.

Помните, что у вас больше нет подстраховки в виде обычной зарплаты; поэтому, если вы начнете с погони за дорогостоящими продуктами/услугами со среднесрочными или долгосрочными циклами продаж, вы, возможно, не сможете есть или платить арендную плату/ипотеку в течение нескольких месяцев, пока вы взращиваете своих потенциальных клиентов.

Первые дни — серьезное испытание для всех самозанятых профессионалов, и именно здесь так много людей терпят неудачу.

Избегайте мышления «быстро разбогатеть» и поймите, что вы управляете бизнесом, которому требуется время, чтобы созреть.

Вы БУДЕТЕ зарабатывать меньше, чем ваша текущая работа Первоначально, но отдача в будущем может быть огромной

Сосредоточьте свое внимание на получении того, что мы называем «деньгами на хлеб с маслом». Это продукты с более коротким циклом продаж и (или ) услуги, которые быстро окупаются и помогают покрывать ежемесячные расходы.

Начните с нескольких продаж, за которые выплачивается ежемесячная регулярная комиссия…

Начните с поиска возможностей продаж у компаний, чьи продукты или услуги имеют короткий цикл продаж и в идеале обеспечивают регулярные комиссионные за повторные заказы.

Обеспечение отношений с принципалом компании, который обеспечивает регулярные комиссионные в течение всего срока жизни клиента, обеспечивает большее чувство безопасности, поскольку вы начинаете начало следующего месяца с повторения продаж, совершенных в предыдущем месяце и каждый месяц. , этот доход увеличивается по мере того, как вы привлекаете все больше и больше клиентов.

Эти возможности продаж обычно доступны от компаний, которые предлагают продукты или услуги своим клиентам с автоматическими или минимальными повторными покупками каждый месяц, например, в розничной торговле, страховании, консультировании или программном обеспечении как услуга (SaaS).

Хотя вы также должны ожидать и соглашаться с тем, что любая компания, с которой вы работаете, платит комиссию за каждый повторный заказ, размещенный клиентами, которых вы им приводите.

Потребуется время, чтобы построить надежную воронку продаж и заработать стабильную сумму регулярных комиссионных, поэтому начните с малого и работайте над собой. В самом начале вашей работы на себя лучше быстро закрыть двадцать продаж, за которые выплачиваются ежемесячные комиссионные в размере 100 долларов за каждую, чем гоняться за одной дорогостоящей продажей, на закрытие которой может уйти год и предложить ту же сумму. комиссии в конце.

Как только вы поймете, что можете оплачивать счета и накрывать стол едой, это придаст вам уверенности в том, что вы сможете инвестировать больше времени в продажу продуктов/услуг, для закрытия которых могут потребоваться месяцы взращивания, но при этом вы получите очень высокие комиссионные вознаграждения. конец.

Хорошо иметь хотя бы одну линию, по которой в долгосрочной перспективе выплачиваются больше, но реже. Однако подойдите к этому поэтапно.

Создайте разнообразный, неконкурентный, но взаимодополняющий портфель продаж

Принимая решение о том, какие компании представлять, подумайте о том, как их продукты и услуги соответствуют вашему существующему опыту и, надеюсь, вашей сети клиентов и контактов.Если у вас нет существующей сети, рассмотрите в качестве отправной точки следующее:

  • В каких отраслях у вас есть опыт продаж?
  • Какие виды товаров или услуг вы любите продавать?
  • С какими людьми вы бы хотели общаться каждый день? (т. е. учредители, директора, владельцы малого бизнеса, руководители отдела маркетинга)
  • С кем из ваших знакомых вы уже вели прибыльный бизнес в прошлом?

Ваша сеть, т.е.е. ваши отношения, являются активами в вашем бизнесе репутации. Ваша способность продавать несколько продуктов и услуг одним и тем же людям — это то, что отличает вас и гарантирует, что вы строите прибыльный бизнес из года в год.

Давайте разберем это более конкретно, чтобы помочь глубже изучить:

Вы хотите рассмотреть, с какими проблемами сталкивается ваша сеть, чтобы вы могли предложить несколько решений для них.

Допустим, вы ушли с работы на полный рабочий день в сфере продаж программного обеспечения, где десять лет продавали ИТ-директорам.Вы знаете этот рынок вдоль и поперек. В идеале вы уже решили много серьезных проблем для своих клиентов, у вас прекрасные отношения с этими людьми и вы знаете болевые точки и потребности их компании.

Теперь цель состоит в том, чтобы найти другие продукты или услуги, которые вы могли бы предложить им для решения других проблем, которые у них есть.

Возможно, им нужны бизнес-консультации, CRM-система или даже аутсорсинг. Если вы не уверены, почему бы не поднять трубку телефона и не подключиться снова, сообщите им, что вы становитесь независимыми и хотите помочь им решить другие проблемы, с которыми они сталкиваются.Почувствуйте, что бросает им вызов изо дня в день. Что у них на радаре в течение следующих 3, 6, 12 месяцев.

Всегда быть в сети. Сообщите своим контактам, что вы можете найти то, что им нужно, даже если вы в настоящее время не представляете это. Проведите все комплексные проверки от их имени, чтобы сэкономить их время и ресурсы.

Когда один из ваших клиентов обращается к вам и говорит, что ему нужен конкретный продукт или услуга, вы можете связаться с компаниями — используя такую ​​​​платформу, как CommissionCrowd, — чтобы предоставить их, а затем договориться о комиссионных за рекомендацию.

Как только вы это поймете, вам будет легче представлять продукты и услуги, которые будут наиболее выгодны для вашей сети, и вам будет легче расширить свою сеть, чтобы включить в нее больше людей этого типа.

Поскольку вы только начинаете, получение комиссии только после завершения продажи может быть хорошим способом успокоить ваших клиентов и позволить вам выиграть несколько крупных контрактов.

Договорные соглашения с торговыми представителями

Никогда не начинайте продажи для компании без заключения взаимовыгодного договорного соглашения.Контракт с независимым торговым представителем устанавливает условия вашего рабочего партнерства и предназначен для защиты как вас, так и руководителей компании, которых вы представляете.

Это хорошая идея, чтобы обсудить и согласовать детали высокого уровня, такие как Территория, Структура комиссии, Условия оплаты, срок действия Соглашения, расторжение договора, что происходит в случае спора о комиссионных платежах и любую другую информацию что важно для вас до подписания соглашения.

При ведении переговоров и расчете ставок комиссионных с продаж вы должны представить свои аргументы в пользу более высокого процента комиссионных в зависимости от силы ваших сетей и опыта в продажах.

Просто помните, что вы несете расходы при поиске бизнеса и должны быть должным образом вознаграждены за свои усилия.

Использование такой службы, как CommissionCrowd, позволяет вам управлять подписанием и хранением всех соответствующих договоров с руководителями компаний.

Руководители многих компаний уже вложили средства в составление соглашения с независимым представителем и отправят его вам со всеми деталями, которые вы обсудили на встрече для переговоров. Если вы хотите поговорить с международным представителем, мы настоятельно рекомендуем вам позвонить по телефону:

Томас Дж.Kammerait at von Briesen & Roper, sc, Прямой телефон: 414-287-1413

[email protected] / vonbriesen.com

ресурс для использования при разработке соглашения между независимым торговым представителем («Представитель») и производителем/поставщиком/принципалом («Принципал»). Ниже приведены типичные положения таких соглашений и соответствующие соображения по планированию.Этот обзор предоставляется только в информационных целях и НЕ предназначен для юридических консультаций, и мы настоятельно рекомендуем проконсультироваться с адвокатом или другим консультантом, чтобы обсудить ваши конкретные потребности.

  1. ТЕРРИТОРИЯ
    1. Необходимо четко определить исключительную Территорию, за которую вы будете нести ответственность как представитель Территориальный охват в качестве представителя.Как правило, это приложение к Соглашению.
  2. ПРОДУКТЫ И УСЛУГИ
    1. Четко определите Продукты (или Услуги), на которые распространяется Соглашение. Обычно все Продукты, которые производит Принципал, если не указано иное.
    2. Неконкуренция: торговые представители обычно соглашаются не представлять продукты или услуги, напрямую конкурирующие с продуктами Принципала на Территории. Часто более конкретно указываются в приложении (например, конкретные конкурирующие производители или продукты).
  3. КОМИССИИ
    1. Обычно фиксированный процент от нетто-цены в счете-фактуре (общая цена, указанная в счете-фактуре покупателю, за исключением (i) выставленных в счете расходов на доставку и страхование, (ii) налогов с продаж, использования и акцизных сборов и (iii) тарифов, пошлины и экспортные сборы).
    2. Может включать таблицу комиссионных ставок или скользящую шкалу.
  4. РАСЧЕТ И ОПЛАТА КОМИССИИ
    1. Комиссия, как правило, зарабатывается при отправке заказа и выставлении счета (обычное исключение для транзакций, использующих промежуточные платежи).
    2. Оплата до 15-го числа месяца, следующего за месяцем получения комиссии или ранее.
    3. Корректировки для авторизованных возвратов или если клиенты не платят.
  5. ВЕДЕНИЕ БИЗНЕСА / УПРАВЛЕНИЕ РИСКАМИ
    1. Возмещение Принципалом ответственности за качество продукции или несоблюдение применимого законодательства.
    2. Любые образцы или демонстрационные материалы, которые будут предоставлены Принципалом
    3. Документация, необходимая для расценок и принятых или отклоненных предложений.
    4. Каждая сторона, как правило, соглашается не привлекать сотрудников другой стороны к найму в течение срока действия Соглашения и в течение определенного времени после расторжения (обычно один год), если не получено согласие другой стороны.
  6. СРОК/ПРЕКРАЩЕНИЕ
    1. Обычно установленный первоначальный срок (от 6 месяцев до 5 лет, в зависимости от отрасли) с автоматическим продлением, если не дано уведомление о непродлении (обычно в течение 90 дней после истечения срока действия).
    2. Расторжение по уважительной причине
      1. Мошенничество
      2. Банкротство или реорганизация
      3. Нарушение Соглашения по истечении указанного периода уведомления и исправления (обычно 14-30 дней) и закрыть существующий бизнес.Представитель может проводить собеседования с новыми руководителями и проходить обучение (но не запрашивать заказы для нового руководителя), а производитель может проводить собеседования и обучать нового представителя.
    3. ПРАВА ПОСЛЕ ИСКЛЮЧЕНИЯ/ПРЕРЫВАНИЯ
      1. Представитель получает комиссионные за заказы, полученные до истечения срока действия или прекращения действия (или периодов, добавленных в соответствии с соглашением или отраслевым стандартом), независимо от даты отгрузки.
      2. Договорные комиссии после увольнения на длительный период, чтобы компенсировать представителю отношения, сложившиеся в течение срока.
      3. Согласованные после расторжения/расширенные комиссионные по конкретным общим заказам и повторным заказам, заказам с требованием, годовым или многолетним заказам и последующим соглашениям.
      4. Права на аудит необходимы для надлежащей выплаты комиссий после увольнения.

    Как выбрать компании для работы

    Важно обдумать компании, которые вы решили добавить в свой портфель продаж. Вот несколько жизненно важных факторов, которые следует учитывать:

    Создана ли компания?

    Хотя можно работать со стартапами на ранней стадии, чьи продукты или услуги вас интересуют, мы рекомендуем работать с компаниями, которые уже созданы на момент старта.

    Есть две основные причины, почему это важно:

    1. Во-первых, вы хотите работать с компаниями, которые соответствуют продукту и рынку. Поскольку ваш первый год является самым важным в начале пути к самозанятости, вы должны знать, что существует реальная потребность в продуктах и ​​услугах, на продажу которых вы тратите время.
    2. Незарекомендовавшие себя компании могут иметь проблемы с масштабированием и не смогут эффективно обслуживать ваших клиентов.

    Это не означает, что в будущем, когда вы зарекомендовали себя и получаете хороший регулярный доход, вы не можете инвестировать время в работу со стартапами на ранней стадии, чьи продукты и услуги вас интересуют.

    Есть ли у компании тематические исследования и отзывы клиентов?

    Возможность представить хорошие тематические исследования и положительные отзывы от довольных клиентов жизненно важны для процесса продаж. Это еще одна причина, по которой работа со стартапами на очень ранней стадии должна быть для вас неприемлемой в первые дни вашей жизни.

    Постарайтесь представлять компании, которые создали убедительные примеры клиентов и отзывы, чтобы поддержать ваши усилия по продажам.

    Помните, что при поиске бизнеса вы также несете собственные расходы, поэтому с самого начала вам следует максимально облегчить себе жизнь.

    Инвестирует ли компания в маркетинг и хорошо ли представлена ​​как в Интернете, так и вне его?

    Еще один важный фактор, который следует учитывать, — инвестирует ли компания, с которой вы заинтересованы, в онлайн- и офлайн-маркетинг.

    Наличие хорошей репутации бренда и признание в качестве лидеров в своей отрасли важно для того, чтобы внушать доверие вашим потенциальным клиентам.

    Работа с компаниями, которые имеют очень ограниченное присутствие по сравнению с их конкурентами, вероятно, затруднит вам привлечение потенциальных клиентов и заключение сделок с вашими потенциальными клиентами.

    Понимают ли они, как работают самозанятые специалисты по продажам?

    Вероятно, одна из последних вещей, о которых вы будете думать, — это убедиться, что компании, с которыми вы работаете, понимают, как вы действуете как частный специалист по продажам.

    Помните, что вы не безработный и работаете на комиссионных — только по доброте душевной.

    Вы сами решили заняться бизнесом.

    Компании должны понимать, что вы не являетесь их сотрудником и что их компания будет составлять часть вашего более широкого портфеля продаж.

    Они не могут требовать, чтобы вы работали из их помещений, и у вас не должно быть четких целей, если вы не получаете горячих клиентов.

    Они должны ценить знакомства, которые вы потенциально можете внести в свои сети, и опыт, который вы накопили за эти годы.

    Любой, кто относится к вам как к дешевой или бесплатной рабочей силе, должен быть отброшен в сторону.

    Преимущества для компаний при работе с независимыми торговыми представителями

    Мы обсудили преимущества самозанятости и подумали, что было бы неплохо закончить эту статью, дав вам представление о многих преимуществах, которые получают компании при работе с независимыми торговыми представителями.

    Это даст вам хорошее представление об истинной ценности, которую вы приносите с собой, соглашаясь на рабочее партнерство с точки зрения компании.

    Также не помешает использовать эти факты при обсуждении вашей комиссии.

    1. Ограничение авансовых расходов:

    Вероятно, наиболее очевидным преимуществом работы с торговыми представителями B2B, получающими только комиссионные, является то, что компаниям не нужно оплачивать авансовые расходы, которые получают сотрудники.

    Вы представляете чрезвычайно экономичный и эффективный путь выхода на рынок.

    Компания экономит целое состояние на офисных расходах, служебных автомобилях, зарплатах, отпускных и больничных.

    1. Пропущенные квоты продаж:

    Согласно Narrative Science, пропущенные квоты продаж среди сотрудников являются «эпидемией».

    SalesForce также считает, что 57% торговых представителей в этом году снова не выполнят свою квоту.

    Наем сотрудников — это огромные и рискованные первоначальные расходы без гарантии возврата их инвестиций в конце, в то время как партнерство с внештатными торговыми представителями и торговыми представителями производителя имеет только положительные стороны.

    1. Снижение текучести кадров :

    Знаете ли вы, что в сфере продаж наблюдается один из самых высоких показателей годовой текучести кадров среди всех отраслей?

    Отраслевой стандарт составляет ошеломляющие 34%, в то время как каждая десятая компания страдает от оттока сотрудников отдела продаж на 55%+.

    Учитывая затраты времени и средств на обучение сотрудников отдела продаж при выплате им зарплаты еще до того, как они начнут продавать, вы можете понять, почему многие компании предпочитают сотрудничать с самозанятыми специалистами по продажам.

    1. Преимущества вашего опыта и сетей:

    Работа с внештатными торговыми представителями дает компаниям гораздо более быстрый путь к рынку для своих продуктов и услуг.

    Учитывая, что ваши сети и контакты приходят с вашим опытом, добавление их компании в ваше портфолио означает, что двери для них открываются гораздо быстрее, чем наем сотрудников без сетей или опыта, который вы приносите.

    1. Более широкий кадровый резерв:

    Большинство компаний ограничено работой с торговыми работниками, которые либо уже находятся рядом с их офисами, либо с теми немногими, кто готов продаться и переехать.

    Это сильно ограничивает их таланты в области продаж и отражается на общей эффективности компании. Представьте, насколько другой была бы ваша любимая футбольная команда, если бы они могли полагаться только на местные таланты.

    Совместная работа с профессионалами по продажам, работающими удаленно, позволяет компаниям создать гораздо более совершенный отдел продаж, не полагаясь исключительно на местные таланты.

    1. Расширенный охват:

    Продолжая предыдущий пункт, если компания хочет выйти на новые территории, первоначальные инвестиции в это огромны и не позволяют многим это сделать.

    Это сдерживает рост и вредит прибыли компании. Покупка офисных помещений на территориях, на которые они хотят войти, и все другие расходы, связанные с наймом сотрудников для их заполнения, невыполнимы или потребуют годы для реализации.

    Партнерство с самозанятыми торговыми агентами на этих территориях устраняет эти проблемы.

    Когда Intel купила полупроводниковый бизнес Digital Equipment Corp, они использовали независимых торговых представителей для продажи трех линеек продуктов на рынках, где у ее внутреннего отдела продаж не было ни опыта, ни контактов.

    Удачи на пути к самозанятости!

    Я надеюсь, что смог дать вам понимание и уверенность, чтобы сделать первые шаги в самостоятельной занятости немного легче для вас.

    Только не забудьте начать медленно, тщательно выбирайте свой портфель, и небо действительно предел.

    Я хотел бы услышать ваши истории успеха, так что не стесняйтесь посетить нас по телефону CommissionCrowd и сообщить нам, как у вас идут дела! Удачи!

    Райан Мэтток

    Соучредитель CommissionCrowd… Давайте начнем разрушительную работу!

    Узнайте, как стать торговым представителем производителя

    Позиции по продажам охватывают практически все, что вы можете себе представить. По большей части, когда компания или частное лицо производит продукт или услугу, ничего не происходит, если кто-то не продает их.Для производителя создание продуктов, которые они намереваются вывести на рынок, является первым шагом в этом процессе. Как только продукт сделан, пришло время передать его торговому персоналу. Отдел продаж производителя может состоять из нескольких дилеров, отдела прямых продаж или группы представителей производителя.

    Независимые специалисты по продажам

    Хотя это не всегда так, многие представители производителей являются независимыми специалистами по продажам, которые подписывают контракты с производителями на продажу своей продукции.Эти представители обычно работают по соглашению 1099, что означает, что они рассматриваются не как сотрудники, а как подрядчики. Они несут ответственность за свои собственные налоги, медицинские льготы и любые другие соглашения «наемного работника». Большинство из этих должностей на 100% основаны на комиссионных и вообще не включают зарплату.

    Несомненно, представительство производителя не для слабонервных. Те специалисты по продажам, которым неудобно работать без базовой зарплаты, редко выбирают должность представителя производителя.Но для тех, кто доволен своими способностями к продажам и уверен в конкурентоспособности продукта, эти позиции могут быть очень полезными.

    Гибкость и свобода

    Работая в качестве сотрудника, вы должны будете работать по установленному графику, посещать собрания и обучение и выполнять многие другие требования сотрудников. Но у представителей производителя действительно есть только одна обязанность: продавать!

    Эти торговые представители устанавливают свои собственные графики, проводят собственное обучение продажам и (по большей части) свободны работать, когда хотят работать.Пока они производят продукцию и соблюдают все этические требования производителя, торговые представители больше похожи на предпринимателей, чем наемных работников. Эта свобода обычно и привлекает специалистов по продажам на такие должности. Многие более чем готовы променять безопасность получения зарплаты и льгот на автономию.

    Не для немотивированных

    У успешных представителей производителей есть одна общая черта: они мотивируют себя и не нуждаются в том, чтобы кто-то говорил им, чтобы они вышли и продали.Те, кто либо плохо знаком с продажами, либо не уверены, что у них есть внутренний драйв, который заставляет их вставать с постели по утрам и выходить на улицу, должны дважды подумать, прежде чем искать должность представителя производителя. Правда в том, что, хотя представители могут и часто получают значительный доход, подавляющее большинство этого не делает. Основная причина, по которой некоторые преуспевают там, где многие терпят неудачу, — это личное желание. Без этого соблазн злоупотребить свободой слишком велик.

    Множественные потоки дохода

    Один из способов, с помощью которого представители производителя обеспечивают себе финансовую безопасность, — это продажа продукции более чем одному производителю.Хотя это не всегда возможно или даже не разрешено некоторыми производителями, представление более чем одной компании может быть очень эффективным подходом.

    Самый разумный способ представить более одного производителя — найти дополнительные продукты для продажи. Например, если у вас есть независимая должность продавца по продаже комплектующих для компьютеров, поиск другой должности по продаже сетевых услуг может повысить вашу эффективность и позволит вам предложить своим клиентам более ценное предложение.

    Хотя представление более чем одного производителя может быть хорошей идеей, редко бывает хорошей идеей представлять конкурирующие продукты. Другими словами, если вы представляете производителя трансмиссии, продажа для другого производителя трансмиссии либо будет стоить вам обеих позиций, либо вызовет сомнения у вашего клиента.

    Резюме карьеры

    Позиции представителей производителей — это отличный способ получить солидный опыт продаж, получить значительный доход и позволить дисциплинированным торговым представителям быть автономными и гибкими.Работа на прямых комиссионных может быть не для всех, но эти должности часто являются самыми высокооплачиваемыми для талантливых и преданных своему делу специалистов по продажам. Представители производителей должны быть умными деловыми людьми, хорошо разбирающимися в налогах, отчислениях и личных инвестициях.

    Если у вас есть дисциплина и желание, которых требуют эти рабочие места, найти должность представителя производителя часто проще, чем найти должность «наемного работника». Производитель несет меньший риск при найме независимого представителя, чем при найме наемного работника, и более готов дать шанс менее опытному специалисту по продажам.

    советов о том, как стать торговым представителем производителя

    A   Торговый представитель производителя может быть физическим лицом или малым предприятием, которое представляет на рынке продукцию одного или нескольких производителей.

    Торговые представители производителя могут представлять одного производителя или нескольких производителей взаимодополняющих продуктов. Они работают за базовую зарплату плюс комиссионные или комиссионное вознаграждение только за закрытые продажи.

    Торговые представители производителей выбирают продукты и производителей на основе их индивидуальных предпочтений и взаимоотношений. В результате представители будут учитывать свои установленные контакты, свой опыт продаж, индивидуальный продукт и, кроме того, конкурентоспособность продукта. Таким образом, торговый представитель производителя , работающий только за комиссию , независимый торговый представитель должен быть очень избирательным в выборе своей продукции. Только комиссионные представители производителя тщательно выбирают продукты, независимо от того, выбирают ли они продукты непосредственно у производителя, изобретателя или крупного дистрибьютора.Торговые представители производителя, нанятые с окладом, тщательно выбираются работодателем. В заключение, торговые представители выбираются производителями на основе опыта продаж и способности добиться успеха, в то время как торговый представитель считает то же самое.

    Советы о том, как стать торговым представителем производителя:
    1. Успешный опыт продаж : Те, у кого есть успешный опыт продаж, являются первыми кандидатами на роль представителей производителей. Кроме того, лучшие специалисты по продажам часто переходят к возможностям продаж независимых производителей.
    2. Укажите свою специализацию : Опыт работы в конкретной отрасли имеет решающее значение. Перейти из одной отрасли в другую будет сложнее, но топ-менеджеры добьются успеха. Например, если у вас есть опыт работы с одеждой, вы столкнетесь с проблемами при продаже электроники. Тем не менее, как торговец одеждой, вам следует расширяться до специализированных бутиков одежды или добавлять линейки специализированных ювелирных бутиков.
    3. Определите свои отношения : Установленные отношения помогут вам в дальнейших успешных результатах продаж.
      1. Взаимоотношения с лицами, принимающими решения о покупке линий, которыми вы владеете
      2. Возможность доступа к нужным контактам для покупки линий, которые вы носите.
    4. Согласование с шестью-двенадцатью производителями : Согласование с несколькими продуктами или производителями, предоставляющими вам несколько продуктов, потому что это диверсифицирует ваши возможности получения дохода. Тщательно выбирайте линии производителя для переноски.
    5. Торговый представитель производителя часто предоставляет свои собственные инструменты .
      1. Домашний офис
      2. Связь: телефон, Skype, видео или веб-встречи
      3. Доступ в Интернет
      4. Надежный автомобиль

     

    Просмотрите категории продуктов , чтобы найти продукты, предлагаемые производителями. Свяжитесь с одним или несколькими производителями и запросите информацию о том, как стать торговым представителем производителя их продукции.

    .

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.