Стартап что означает: Что такое стартап простыми словами, виды и примеры

Содержание

Стартап (Startup) - что это такое простыми словами

Что такое стартап - история возникновения. Определение.

Кто-то думает, что стартап - это организация нового дела в интернет-пространстве. Кто-то именует им практически любое дело, приносящее доход. В этом материале мы постараемся просто и доступно рассказать, откуда пошло обозначение термина и что он означает.

Материал будет интересен не только начинающим предпринимателям, молодым и неопытным, но и потенциальным инвесторам.

Значение термина понятно даже тому, кто совершенно не владеет финансовыми понятиями. Простой перевод с английского уже дает примерное представление о сути вопроса. Старт — это начало, ап — вверх. Начало к продвижению вверх — это ли не мечта многих начинающих инвесторов и бизнесменов?

Как же сделать так, чтобы первый проект, как первый блин, не вышел комом? Для этого нужно изучить азы, в том числе и точное толкование терминологии.

Итак, понятие введено с легкой руки Стивена Бланка, американского предпринимателя. Термин означает некую структуру, которая создается чтобы реализовывать определенную бизнес-модель. Хотя первоначально английское слово «стартап» использовали другие американцы, имена которых сегодня прочно ассоциируются с компьютерным брендом HP.

Важно знать! Вы наверняка догадались по названию, что речь идет о Дэвиде Паккарде и Уильяме Хьюлетте. Эти парни в 1939 году первыми дали имя «стартап» своей новой разработке, имея в виду начало своего пути, запуск новой идеи. И если под этим термином понимать успешность, быстрый рост компании и развитие первоначальной идеи в более длительное и серьезное дело, то тут друзья из Сан-Франциско стали самыми настоящими удачливыми стартаперами. Им удалось развить небольшое стартовое дело до огромной компании.

Если уточнить значение термина в Википедии, то мы увидим, что в 90-е годы многие интернет-проекты стали массово закрываться ввиду своей несостоятельности, из-за возникновения так называемого «пузыря доткомов».
Неоправданный взлет акций интернет-компаний привел в конце 90-х к их массовому банкротству.

Иными словами, стартап-проекты — это всегда риск и отсутствие гарантий.

Но далеко не каждый бизнес-проект можно назвать стартапом. Редкие коммерческие идеи, оригинальные бизнес-проекты определенно относятся к данному разделу, если речь идет о развитии инициативы с нуля. Но успешный проект — это хорошо развитый и систематизированный подход.

Последнее наверняка не очень понятно.
Для понимания следует привести опыт компании HP:

  1. Бизнес начали в Сан-Франциско - месте бурного развития новых технологий.
  2. Придумал

Что такое стартап простыми словами: отличия и этапы развития

На сегодняшний день активными темпами набирают обороты всевозможные направления бизнеса. Реализовываются как локальные, так и международные проекты. Решения зарубежных стран адаптируются, дорабатываются и применяются в рамках законодательства и реалий на территории Российской Федерации. Одним из подобных явлений стали СТАРТАПы, которые сыграли важную роль в технологических и инновационных сферах. Наверное, данное слово слышал уже почти каждый человек. Однако, этот зарубежный термин не дает развернутого представления о своем содержании. В текущей статье попробуем раскрыть, что же такое стартап простыми словами.

 Определение стартапа.

Само слово «стартап» является производным от английского «startup», что дословно переводится, как «запуск», «запускать». Применительно к бизнес-проектам, данное значение можно было бы интерпретировать, как «начинающая компания». Однако, не каждая вновь открывшаяся компания попадает под традиционное понимание СТАРТАПа.

Так, в своей книге «Бережливый стартап» Эрик Рис дает наиболее развернутое определение.

Стартап – это временная структура или организация, созданная для поиска воспроизводимой масштабируемой модели бизнеса, реализующая новый продукт или услугу в условиях высокой неопределённости.

Более простым языком, это новый частный проект, нацеленный на развитие и получение прибыли на основе уникальной идеи.

Чем стартапы отличаются от малого бизнеса?

На самом деле, традиционный бизнес и стартапы имеют много общих черт. Даже бывают случаи, когда только что открытое «ООО» называют стартапом. Но это зачастую ошибочно. Потому как, имеются существенные отличия одного от другого.

Как правило, стартапы обладают следующими особенностями:

Эксклюзивность.

В основе созданного стартапа всегда лежит принципиально новая концепция. Эта идея либо создана с нуля, либо представляет собой глубоко доработанную старую модель. А вот, представители малого бизнеса в основном идут по «протоптанной дорожке».

Стремительное развитие.

По этому показателю стартапы значительно превосходят обычный бизнес. Одной из основных целей является высокий темп роста, а также увеличение прибыли в кротчайшие сроки. В свою очередь, малый бизнес отличается неторопливыми взвешенными шагами, действуя проверено и основательно.

Короткий срок жизни.

Изначально стартапы позиционируются как временная структура. Их жизнеспособность, как правило, не превышает 3 лет. За этот период организации либо проваливаются, либо вырастают до масштабов глобальных учреждений. Как следствие, значение слова «стартап» уже теряет смысл. Малый бизнес же нацелен на долгосрочное существование. Пусть не все предприниматели добиваются успеха, но многие продолжают деятельность и планомерное развитие своего дела, сохраняя статус субъектов малого предпринимательства.

Существование за счет технологий.

Конечно, на современных этапах развития, сложно найти хоть какую-нибудь организацию, неподкованную в техническом отношении. Но при всем при этом, отдельные сферы традиционного бизнеса могут вполне существовать и без компьютеров, и без новейших технологий. А вот стартапы этого позволить себе не могут. Только идя в ногу со временем, возможен их стремительный рост. В противном случае их обойдут конкуренты, а идея потеряет свою уникальность и актуальность.

Отсутствие лимитов роста.

Так как стартапы привлекают огромные инвестиции, они обладают «взрывной» динамикой роста. В их движении нет никаких ограничений в финальной точке развития. Любой успешный стартап может занять большую часть рынка в своей сфере. В то время, как в малом бизнесе лимиты проецируются от руководящего состава. Как правило, достигается достаточный уровень прогресса, при котором дальнейший рост не считается необходимым или по какой-то причине невозможен.

Требовательность во времени и финансах.

Например, малый бизнес может развиваться планомерно, постепенно увеличивая свою «оборотку». Здесь достаточно времени и для управления делами и для личной жизни. При этом финансовые вложения, в зависимости от направлений, могут быть минимальны. Стартап же обязывает быть сосредоточенным исключительно на нем. Малейшая недоработка или ошибка может привести к краху. А поддержка темпов не позволит обойтись исключительно малыми личными вложениями.

Управление и штат сотрудников.

Как правило, руководство малым бизнесом осуществляет генеральный директор или учредитель компании. Он самостоятельно принимает решение о количестве персонала и должностях. При этом учитывает свои силы и возможности на каждом этапе. В ситуации со стартапом все иначе. Если сегодня вся организация – это группа равнозначных людей, объединенных общей идеей. То через несколько месяцев, она может перерасти в масштабное предприятие. Управление станет многочисленным. Структура организации примет иерархичный вид. Здесь окажутся и инвесторы, и акционеры с правом голоса, и команды должностных лиц, курирующие свои направления.

Жизненный цикл стартапа.

Стартап представляет собой многоэтапный процесс. Каждая стадия имеет свои особенности по финансированию, привлечению ресурсов и реализации. Схематично этот процесс изображен на рисунке ниже и в таблице.

Стадии стартапа
А теперь подробнее о каждом этапе:
Стадия Описание Кол-во человек Инвестиции Участники
1 Идеи Возникновение мысли о создании перспективного продукта или услуги 1 Не требуются Инициатор идеи
2 Сооснователей Обсуждение предстоящего проекта, определение вектора движения 2-4 На еду Основатели, семья, друзья
3 Акселерации Проверка на соответствие продукта требованиям рынка 4-5 $25 000 Основатели, семья, друзья
4 Посевная Создан прототип идеи. проводятся первые испытания идеи. Оценка идеи и команды инвесторами. Получение первых денег для развития проекта. 10+ $250 000 Основатели, семья, друзья, опционный пул, бизнес ангелы, сотрудники, гранты
5 Запуска Запуск проекта, проверка идеи на жизнеспособность. Выставление продукта на рынок. Устранение недостатков. 15+ до $2 000 000 Основатели, семья, друзья, опционный пул, бизнес ангелы, сотрудники, гранты
6 Раннего роста Увеличение суммы финансирования, привлечение новых инвесторов. Поддержка со стороны венчурного фонда. Прохождение точки безубыточности. Появление первой прибыли. 100 до $10 000 000 Основатели, семья, друзья, опционный пул, бизнес ангелы, сотрудники, гранты, венчурные капиталисты
7
Расширения Получение итогового полнофункционального продукта/услуги. Стабильная и растущая прибыль. Реклама. Появление долгосрочных партнеров. Рост числа сотрудников. Создание сети. 1000 до $100 000 000 Основатели, семья, друзья, опционный пул, бизнес ангелы, сотрудники, гранты, венчурные капиталисты, банковские кредиты
8 Выхода Лидирующие позиции на рынке. Отлаженные бизнес-процессы, высокая рентабельность. Выпуск акций. Продажа крупному игроку той же отрасли. 1000+ от $100 000 000 Основатели, семья, друзья, опционный пул, бизнес ангелы, сотрудники, гранты, венчурные капиталисты, стратегические инвесторы, любые инвесторы
Термины.

Долина смерти – самая сложная стадия в стартапе, когда проект запущен, все издержки и инвестиции осуществлены, в то время, как прибыли пока нет. На данном этапе погибает большинство проектов.

Бизнес ангелы – частные инвесторы, обеспечивающий финансовую поддержку проекта и в качестве эксперта на ранних этапах развития.

Венчурные капиталисты – инвесторы, привлекающие инвестиции в собственные фонды, а затем вкладывающие их в проект стартапа

В таблице приведены ориентировочные данные, так как многое зависит от самого проекта и сложности его реализации. На практике все может получится иначе, как по срокам, так и по привлеченным средствам. К тому же, не все стартаперы смогут дойти до конца и добиться желаемых результатов.

Что влияет на успех одних стартапов и неудачи других?

Принципы успешного стартапа:
  • Уникальность идеи проекта.
  • Организованный коллектив основателей
  • Выбор профессиональной и дисциплинированной команды.
  • Грамотное продвижение продукта/услуги.
  • Качественный предварительный анализ рынка, подготовка и определение направлений развития.
  • Привлечение инвесторов, бесперебойное финансирование.
5 основных причин гибели стартапов:
  1. Первоначальная идея не была реализована.
  2. Отсутствие финансирования
  3. Не создана модель монетизации
  4. Отсутствие взаимопонимания и единых взглядов на проект среди команды и учредителей.
  5. Неверный выбор технологической платформы.

Примеры результативных стартапов.

В течение последних десятилетий население планеты стало свидетелем невероятных прорывов и подъемов множества компаний. Если сейчас эти организации выглядят гигантами на рынке, то сравнительно недавно они таковыми не являлись. Более того, большинство начинали свой тернистый пусть становления с чистого листа. Всего лишь одна задумка принесла грандиозные результаты, как для основателей, так и для общества в целом.

Примерами общеизвестных успешных стартапов являются:

  • Марк Цукерберг и его Facebook
  • Стив Джобс и компания Apple
  • Фред Смит и FedEx
  • Соичиро Хонда с одноименной компанией Honda.
  • Ферруччо Ламборгини со всемирно известными автомобилями Lamborghini

Из лучших стартапов последнего времени можно отметить:

  • Uber – мобильное приложение для вызова такси.
  • Slaсk — корпоративный мессенджер.
  • SpaceX – компания по перевозке грузов в космосе, основанная Илоном Маском.
  • Zenefits  — компания по поставке программного обеспечения.
  • Instacart – сервис по доставке продуктов на дом.
  • Udacity —  платформа для самостоятельного удаленного образования.

Более того, таких примеров предостаточно, и с каждым годом становится все больше.

Заключение.

Итак, Стартапом называется идейный проект, в основе которого лежит эксклюзивная концепция. Он нацелен не только на получение прибыли, но и на внедрение инновационных подходов в общественную среду. Тем самым делая часть жизненных аспектов более комфортной, удобной и простой.

Стартап можно рассматривать в двустороннем порядке. С одной стороны, каждый в силах основать свой проект и воплотить в жизнь идею и мечту. В свою очередь, с другой, любой может выступить в роли инвестора и поддержать новую компанию в развитии и достижении цели.

P.S. Мы живем в лучшее время: возможности повсюду, а миллионы идей парят в воздухе.

Читайте также:

Как вести учет личных финансов?

Что делать, если банк заблокировал карту?

Как оформляется заявка на ипотеку в Сбербанке?

Как законно не платить кредит банку?

10 успешных стартапов в Европе с российскими основателями

Перспективные, 10 стартап-компаний с российскими корнями успешно развивающие бизнес в Европе. В России нет недостатка в предприимчивых, амбициозных и креативных людях. Тем не менее, некоторые основатели стартапов с масштабируемыми идеями предпочитают переехать в Европу, чтобы начать, или развивать свой бизнес там. Причины такого выбора — более легкий доступ к европейским и мировым рынкам, лучшие инвестиционные возможности, более высокий кадровый потенциал высоко-квалифицированных специалистов и другие.

10 стартапов в Европе с российскими корнями

Crypterium

crypterium.com Crypterium был основан в 2017 году в Эстонии российским дуэтом Глебом Марковым и Владимиром Горбуновым. Основатели стартапа родом из Москвы, они приняла решение о запуске бизнеса в Таллине из-за своей близости к остальной части Восточной Европы.

Crypterium — это криптобанк, который является мобильным приложением, позволяющим осуществлять мгновенные платежи в криптовалюте. В 2019 году они выпустили биткойн-карту — первую глобальную криптокарту, которая позволяет пользователям тратить свою любимую криптовалюту на товары и услуги по всему миру. Стартап закрыл ICO (первоначальное предложение монет) в размере 47,5 млн. евро в 2017 году и с тех пор увеличил свою команду до 65 человек.

Endel

endel.io Стартап-компания основанная в Германии в 2018 году Олегом Стравицким (Москва, Россия) и Кириллом Булацевым (Киев, Украина). Endel разработала кроссплатформенную звуковую экосистему, которая создает персонализированные, основанные на звуке адаптивные среды для улучшения здоровья, благополучия и настроение.

Компания была основана как детище берлинской команды художников, разработчиков и предпринимателей, и до настоящего времени привлекла начальные инвестиции в размере 1 млн. евро.

Немецкий стартап, поддерживаемый Amazon Fund, Kima Ventures и всемирно известным ди-джеем La Fleur, уже окончил Techstars Music Accelerator, подписал дистрибьюторское соглашение с Warner Music Group и был номинирован на The Webby Awards , ведущую международную награду, присуждаемую за выдающиеся достижения в Интернете.

Humaniq

humaniq.com Это безопасный мобильный банк, цель которого — искоренить бедность с помощью технологии блокчейн. Стартап предоставляет финансовые услуги следующего поколения с акцентом на финансовую доступность во всем мире.

Компания была основана в 2016 году Алексом Форком, одним из самых важных членов международного сообщества Blockchain, который ранее работал с ООН, возглавлял использование блокчейнов и основал в России ускоритель fintech стартапов. Компания Humaniq со штаб-квартирой в Лондоне закрыла ICO в размере 4,5 млн. евро в 2017 году и имеет более 85 сотрудников в разных странах мира.

Revolut

revolut.com Стартап-компания основанная в 2015 году Ником Сторонским и Владом Яценко, является одним из ведущих европейских единорогов, специализирующихся на мобильном банкинге, карточных платежах, денежных переводах и иностранной валюте.

Стартап Revolut был запущен в качестве цифровой альтернативы традиционным банкам и утверждает, что успешно обработал более 350 миллионов транзакций для более чем 10 миллионов клиентов. Этот лондонский стартап собрал 460 миллионов евро инвестиций серии D в феврале 2020 года, что делает его одним из самых ценных финтехов в мире. К настоящему времени Revolut расширился до 2000+ членов команды в 23 офисах.

Kewazo

kewazo.com Немецкий робототехнический стартап Kewazo из Мюнхена недавно закрыл стартовый раунд финансирования в 2,5 миллиона евро для своего робота-строителя и расширения управленческой команды. Стартап основан в 2016 году международной командой, в которую входят Артем Кучуков и Екатерина Гриб. Kewazo разрабатывает интеллектуальные роботизированные лифты для промышленных и строительных площадок.

Наряду с роботизированной системой, мюнхенский стартап предоставляет своим клиентам платформу для анализа данных, которая способствует лучшему контролю, планированию и предложениям по оптимизации процессов при покрасочных работах, кровельных работах, фасадах, изоляционных работах и ​​др.

10 успешных стартапов в Европе с российскими основателями

Compass Pathways

compasspathways.com Стартап-проект по оказанию психиатрической помощи, призванной ускорить доступ пациентов к научно обоснованным инновациям в области психического здоровья. Стартап основан семейной командой Екатериной Малиевской и Джорджем Голдсмитом

Основанный в 2016 году, британский стартап обеспечил раунд инвестиций серии B в размере 73,1 млн евро в апреле 2020 года с целью расширения своей программы терапии псилоцибином для лечения резистентной депрессии в Европе и Северной Америке. Также планируется продолжить развитие цифровых технологий и продвижение доклинических иследований компании.

Marine Digital

marine-digital.com Российские основатели организовали запуск стартап-компании в Риге, Латвия, в 2019 году. Компания предлагает систему управления складом для массовых терминалов и систему автоматизации порта, которая помогает автоматизировать прием и обработку грузов, а также обмен данными с участниками цепочки поставок.

В августе 2019 года стартап объявил о пилотном проекте с рижской компанией-поставщиком логистических и стивидорных услуг Port Magnat Group. Что, в свою очередь, вызвало интерес у некоторых из крупнейших портов Европы, включая Гамбург и Роттердам. В том же году Marine Digital закрыла финансирование на 100 тыс. евро от ангельского инвестора и открыла дополнительный офис в Нидерландах.

iFarm

ifarm.fi Руководствуясь миссией дать всем возможность выращивать здоровую пищу самостоятельно, iFarm предлагает автоматизированные вертикальные фермы. Основанный в 2017 году российской командой -Александр Лысковский, Константин Ульянов и Максим Чижов, этот финский стартап разработал автоматические и модульные теплицы, которые можно установить в магазине, ресторане, на складе, дома или в загородном доме.

Благодаря своим инновационным технологиям iFarm выиграл премию Nordic Startup Award и в начале 2019 года получил инвестиции в размере около 914 тыс. евро для дальнейшего развития своих технологий, расширения команды и опробования своего продукта на европейском рынке.

NovaKid

novakidschool.com Этот польский edtech стартап был основан в 2017 году Максимом Азаровым, российским предпринимателем из Москвы. Стартап NovaKid, базируется в Кракове, — это онлайн-школа английского языка, которая позволяет детям в возрасте от 4 до 12 лет изучать английский язык с носителями языка. Его онлайн-классы развлекают с помощью технологий виртуальной реальности и геймификации.

В настоящее время NovaKid предоставляет услуги ученикам из 36 стран, включая Польшу, Россию, Испанию, Германию и Турцию. В январе 2020 года команда привлекла начальные инвестиции в размере 1,3 млн. евро для расширения платформы в Интернете.

Anna

anna.money Стартап означающий «Absolutely No Nonsense Admin», — это валлийский стартап, основанный в 2017 году (в основном) российской командой. Anna предлагает мобильный бизнес-аккаунт для фрилансеров и малого бизнеса, который можно открыть за 3 минуты, он позволяет отслеживать все транзакции и платежи в приложении.

Имея множество привилегий для пользователей, стартап выиграл множество наград, таких как Finovate Awards, Cards and Payments Awards, 11fs Marketing Award и FSTech Awards. На прошлой неделе стартап Anna объединил усилия с ABH Holdings SA (ABHH), которая приобрела контрольный пакет акций и инвестировала в компанию более 19,7 млн ​​евро.

что это и кто такой стартапер на примерах

Еще совсем недавно термин стартап в нашей стране никто не употреблял, сегодня же это явление прочно вошло в жизнь, а слово звучит на самых разных уровнях. Стартап – это бизнес-проект на начальном его этапе, но в отличие от классического предприятия малого бизнеса в основе стартапа лежит оригинальная, еще никем не реализованная идея.

За счет оригинальности риски такого проекта сложно просчитать, поэтому развитие стартапа в полноценный бизнес, приносящий стабильную прибыль, не совсем предсказуемо.

Слово стартап стало очень модным, но часто его употребляют не к месту, явно не понимая, что за ним стоит. Чтобы не попасть впросак, важно запомнить самое главное: суть стартапа в наличии оригинальной, новой идеи.

Если девушка ищет у знакомых деньги на открытие парикмахерской, некорректно говорить, что она ищет инвесторов для стартапа. Если парень открывает с друзьями автомойку в гаражном кооперативе, то не нужно называть их командой стартаперов. В основе этих благих начинаний лежат вторичные, многими растиражированные идеи малого бизнеса.

В этой статье попытаемся разобраться в особенностях бизнес-проектов, носящих модное имя стартапы, переведем сухую теорию на человеческий язык и, по возможности, проиллюстрируем сложные понятия простыми примерами. Начнем, пожалуй, с самых истоков.

Содержание:

Первые стартаперы

Стартап – калька с английского start up, что в дословном переводе означает «запускать, стартовать». Слово стало нарицательным с легкой руки основателей гигантской корпорации «Hewlett-Packard».

В 1939 году два приятеля, выпускники Стенфорда Бил Хьюллет и Дейв Паккард открыли в гараже фирму, назвали ее «Start up» и выпустили аудио осциллятор для проверки звуковой аппаратуры.

Благодаря таланту и идеям двух молодых инженеров, их «Start up» выстрелил сразу — первую же партию аппаратуры закупила студия «Disney». Это немыслимая удача для гаражной фирмы, состоящей из двух недавних студентов. «Start up» переименовали в «Hewlett-Packard», которые сократились до знаменитой на весь мир аббревиатуры HP.

Жмите на кнопку и получите Текстовый отчет:

🔸 2 способа и 3х недельный план действий, чтобы зарабатывать в интернете, даже если вы новичок 🔸

Получить →

Топ 10 самых успешных стартапов в истории

В начале истории многих крупнейших корпораций мира была безумная идея и небольшая группа единомышленников, готовая рискнуть. Все подобные компании можно назвать успешными стартапами, которые по разным причинам стали супер популярными и принесли своим основателям огромную прибыль.

Название и год основания СтартаперыИдея для стартапа
Microsoft
1975
Школьные друзья программисты Билл Гейтс и Пол АлленСоздать программное обеспечение для компьютера Altair 8800, о котором прочли в журнале
Apple
1976
Приятели Стив Возняк, Стив Джобс и Рон УэйнСобрать один из первых персональных компьютеров в мире. Сегодня это кажется странным, но в те времена идея о необходимости ПК никому не приходила в голову
Amazon
1995
Джеффри БэзосСоздать интернет-магазин книг. Сегодня Амазон – крупнейший в мире интернет-магазин, задающий тон миллионам последователей
Google
1998
Аспиранты Стенфорда Сергей Брин и Ларри ПейджТема для диссертации о том, что Интернет нуждается в упорядочивании. Сегодня вообще невозможно представить, как бы мы пользовались сетью без поисковиков
Wikipedia
2001
Джимми Уэйлс,
Ларри Сэнгер
Создать общедоступную энциклопедию
Skype
2003
Никлас Зеннстрем и Янус Фриис с группой эстонских программистовСоздать бесплатный принципиально новый клиент голосовых и прочих сообщений
Facebook
2004
Студент Гарварда Марк Цукерберг и его соседи по комнатеСоздать сайт для общения между студентами Гарварда
You Tube
2005
Сотрудники платежной системы PayPal Стив Чен, Чад Харли и Джейвид КаримЖелание обмениваться видео друг с другом переросло в создание видеохостинга для всех желающих. Через год после основания компания приобретена Google
ВКонтакте
2006
Лев ДуровСоздать аналог Facebook в России
Twitter
2006
Сотрудник компании Odeo Джек ДорсиЖелание узнавать, чем занимаются друзья в данный момент - микроблог

Лопнувший пузырь доткомов

В конце 90-х годов прошлого века тема стартапов начала громко обсуждаться в бизнес сообществе. Толчком для этого послужил «пузырь доткомов» (англ. dot-com bubble), пик которого пришелся на 2000 год.

Доткомами называют компании, целиком ведущие работу в интернете. Термин пошел от названия домена .com, на котором были зарегистрированы сайты таких компаний. После кризиса понятие приобрело негативный оттенок значения. Доткомами стали называть неэффективную и непродуманную бизнес модель.

Если кратко, то вести проекты в интернете стало безумно модно, в интернет компании деньги потекли мощным потоком, но вместо развития бизнес-моделей и технологий руководители вкладывались в рекламу и шикарную жизнь.

Этот пузырь рос-рос и лопнул. Отрезвление было болезненным. Огромное количество доткомов было ликвидировано, из крупных проектов на плаву остались Amazon, eBay, Google.

Тут-то и вышли на арену стартапы. От интернет-проектов уже невозможно отказаться, оправившись от кризиса доткомов, компании начали более вдумчиво относится к выстраиванию бизнес-моделей. Знаменитый американский предприниматель Стив Бланк, опираясь на свой удачный опыт работы в режиме стартапа, дает уже ставшее академическим определение:

Стартап – это компания или временная организация, созданная для поиска повторяемой* и масштабируемой** бизнес-модели.

Стив Бланк, «4 шага к просветлению»

*Повторяемая – в значении «не одноразовая» (англ. repeatable), т.е. имеется в виду возможность зарабатывать на продукте снова и снова, а не возможность копирования другими.

** Масштабируемая – выходящая на запланированный уровень доходности.

Простыми словами стартап – это, прежде всего, группа людей, находящаяся на этапе поиска и проработки бизнес-модели. Все, что не подпадает под это короткое определение, стартапом не является. В англоговорящем бизнес-сообществе суть стартапа определяют именно так.


Что такое бизнес-модель

О стартапе не имеет смысла говорить без разбора ключевого понятия бизнес-модели. По сути, создавая стартап, вы ищете бизнес-модель, которая сможет стать полезной людям многократно и будет интересна многочисленной аудитории.

Если совсем коротко, то бизнес-модель – это описание способа получения прибыли, стратегия развития бизнеса, учитывающая все аспекты: как бизнес будет функционировать, как привлекать клиентов, как зарабатывать деньги.


При разработке бизнес-модели стартапер должен ответить на ряд вопросов, помогающих определить стратегию.
  • Какой продукт мы хотим предложить, и чем он лучше предложений конкурентов?
  • Кого заинтересует наше предложение?
  • Каким образом осуществить сбыт продукта?
  • Нужны ли нам поставщики и производство, если да, то где их искать?
  • На какой объем и тип рынка мы рассчитываем?
  • Есть ли у нас конкуренты и что в них особенного?
  • Каким способом мы планируем получать доход?
  • Какие расходы нам предстоят?
  • Какие сторонние факторы могут повлиять на наш проект?

Подходов к созданию бизнес-моделей разработано множество, как говорится, выбирай на вкус, перечислим несколько самых известных.

  1. Модель Бланка-Дорфа с набором ключевых вопросов на каждую поставленную цель.
  2. Модель Остервайлдера – 9 блоков и пути их реализации.
  3. Концепция Эша Маурья «Lean Canvas».

При выборе готовых моделей нельзя не учитывать, что стартап – это живой организм, на его развитие воздействует множество внешних и внутренних факторов. Его невозможно подогнать под существующие модели, придется быть гибким и подключать творческие способности.

Обычно встречаются схемы бизнес-моделей, где прибыль извлекается из конкретного направления.

Реклама

Пожалуй, самая распространенная схема получения прибыли. Любое бесплатное приложение сегодня обременяет пользователя просмотром рекламы. Обратная сторона медали – вы можете отказаться от надоевшей рекламы, заплатив за премиум версию.

Продажа услуг и товаров

Пример – любой интернет-магазин. В рамках этой схемы бизнес-модели зародилась ее интересная разновидность – фримиум (англ. freemium = free + premium). Особенность этой модели в существовании бесплатной версии с минимальным набором функций, позволяющих вполне эффективно пользоваться продуктом, наряду с платной премиум версией, обладающей полным функционалом.

Удачный стартап, основанный на такой модели – учебная программа LinguaLeo, где зарабатывая фрикадельки в ходе своего обучения, пользователь может обойтись без платной версии, но все же премиум уровень привлекает свободой от злосчастных фрикаделек, и многие покупают полный пакет.

Такая схема работает, когда нужно привлечь наибольшее количество пользователей, при этом процент оплативших полную версию обычно небольшой.

Подписка на услуги

Прибыль поступает от пользователей, оплативших подписку на услуги на определенный срок.

Родоначальниками такой схемы стали две американки, которые запустили стартап по доставке женских прокладок по подписке. Удивительно, что эта гениальная идея не пришла никому в голову раньше, что может быть более нужным на регулярной основе, как не этот продукт?!

Все это вылилось в очень популярный проект Birch Box, где по подписке клиентам присылают коробочки с наборами пробников разной косметики. Такие посылочки – всегда сюрприз, а то, что понравилось, можно купить прямо на сайте в полновесном варианте.

Конечно, ниша подписок не ограничивается подобными примерами. Сюда входят и аренда платформ или облачных сервисов, и подписки на контент, и добровольные пожертвования.

Транзакции

Деньги поступают от комиссии за операции между пользователями сервиса. Например, биржи копирайтеров работают по такой схеме.

Лицензирование

Пользователь покупает лицензию и получают доступ к программному обеспечению. Так работает вездесущий 1С. Лицензирование имеет много общего с подпиской.

Доступ к аналитике

Доступ к информации очень востребован, эта модель, например, позволяет неплохо зарабатывать соцсетям, продающим свою статистику.

InAPP, или внутренняя покупка

Продажа виртуальных товаров. Стикеры в Viber, подарки Вконтакте – яркие примеры этой модели.

Как правило, описанные модели комбинируются, смешиваются, и на выходе получается уникальный стартап.

Основные отличительные признаки стартапа

Сейчас все еще существует некоторая расплывчатость в определении слова «стартап», каждый понимает его по-своему, особенно это касается России. Тем не менее, стартапы имеют ряд основных признаков, отличающих их от запуска обычного бизнес-проекта.

  • В основе любого стартапа лежит инновационная идея. Если мы посмотрим на историю самых успешных проектов, то увидим, что начиналось все с революционной для своего времени идеи продукта, существенно облегчающего жизнь людей. Поэтому сейчас запустить стартап проще всего в области IT, т.к. в этой сфере происходит стремительное развитие технологий и бум инноваций. Но не нужно ставить на себе крест, если IT – явно не ваш конек. Если почитать истории успешных стартапов, становится ясно, что многие идеи лежали на поверхности. Например, российский проект МУЛЬТиКУБИК – мини-проектор, с помощью которого можно смотреть мультики, фотографии и прочие изображения и видео на любой поверхности. Этакий привет из советского детства с диапроекторами, на которых крутили диафильмы.
  • Развитием стартапа занимается команда единомышленников. Бывают и исключения из правил – стартаперы-одиночки, но все же большинство предпринимателей занимается своим проектом вместе с людьми, также горящими идеей создания нового продукта. Обычно такая команда по возрасту принадлежит к молодежи, основной контингент стартаперов – студенты и молодые специалисты, но эта характеристика совсем необязательна – никакого возрастного ценза не существует.
  • Высокий уровень риска. По статистике из 10 стартапов выстреливает и укрепляется в своем сегменте только 1. Это очень высокий показатель риска.
  • Быстрое развитие. Как говорится, пан или пропал. Стартап, не выстреливший в течение 6-8 месяцев должен быть закрыт. Этого правила придерживаются зарубежные предприниматели. На российской же почве любят потянуть кота за хвост, неудачные проекты вытягивают последние соки и силы из своих создателей и инвесторов, но лошадь никак не оживает.
  • Недостаточность или отсутствие финансирования. Эта особенность стартапов вытекает из предыдущих пунктов.
  1. Невозможно просчитать, как выстрелит уникальный проект, ведь стартаперы – это первооткрыватели.
  2. Молодость – не порок, но команда единомышленников 25-летнего возраста часто не имеет достаточных финансовых ресурсов, чтобы вложить их в свой проект.
  3. Стартап – предприятие очевидно рискованное, поэтому чтобы найти инвесторов, придется побегать и подоказывать состоятельность своей бизнес-модели.
  4. Найти деньги быстро не так уж и просто.

Где найти деньги на проект?

Итак, кто же будет платить за реализацию великих идей? Проблема финансов остро стоит перед начинающим стартапером. В России же эта проблема по обыкновению острее, чем в остальном подлунном мире, хотя надо признать, потихоньку неповоротливая государственная машина начинает поворачиваться лицом к стртаперам.

Вдохновляет тот факт, что теперь вместо защиты  диплома выпускники вузов смогут запустить свой стартап. Это настоящая революция в мире высшего образования. Проект реализуется в рамках национальной программы «Цифровая экономика». К началу 2019 года такую возможность предоставляют всего в 71 вузе страны, но число таких учебных заведений будет расти.

Несмотря на такие прекрасные новости, деньги стартаперам, даже если они выпускники-дипломники, брать где-то надо. Рассмотрим основные варианты инвесторов.

  • Старые добрые FFF-инвесторы. Family, Friends, Fools – семья, друзья, дураки.
  • Банк. Кредиты под высокие проценты возвращать нужно будет из своего кармана даже в случае неудачи проекта.
  • Краудфандинг или краудинвестинг. Финансирование толпой. Бывает безвозмездным, но все же доноры стартапов хотят в будущем получить какую-то прибыль.
  • Венчурные фонды. Вкладывают деньги третьих лиц – вкладчиков фондов, страховых компаний и проч. Работают сугубо со стартапами. За риск ожидают очень высокую прибыль, которая покроет убытки.
  • Бизнес-ангелы. Частные инвесторы, вкладывают собственные деньги, хотят взамен возврат вклада и долю в бизнесе. Вкладываются обычно на начальном этапе.
  • Стартап-инкубаторы и акселераторы. Это не совсем инвесторы. Инкубаторы оказывают поддержку на всех этапах создания стартапа, акселераторы помогают быстро развить уже существующий проект. Если у вас есть продукт и команда, то за деньгами нужно идти к акселератору, если есть деньги и идея без команды, инкубатор вам в помощь.
  • Государство. Как это ни странно, но можно попытать счастья и попробовать получить субсидию на развитие бизнеса. Побегать, конечно, придется, шансы на одобрение невелики, но все же этот вариант нельзя исключать.

6 ступеней развития стартапа

Путь развития стартапа имеет 6 ступеней.

  1. Pre-seed. Зарождение. Рождение идеи, сбор команды, проектирование бизнес-модели, поиск инвесторов, тестирование прототипа продукта.
  2. Seed. Становление. Вся подготовительная работа проведена, отлаживается схема продвижения проекта, ведется работа по привлечению инвесторов.
  3. Startup. Запуск. Если запущенный на рынок продукт успешно ведет борьбу с конкурентами, то компания начинает приносить прибыль. Режим запуска стартапа – крайне напряженное время для участников команды проекта, требующее полной самоотдачи.
  4. Growth. Рост. Продукт становится узнаваемым, спрос на него растет вместе с прибылью.
  5. Expansion. Расширение. Первоначальная цель стартапа достигнута, начинается расширение на новые рынки, развитие продукта, прибыль компании выходит на стабильный рост.
  6. Exit. Выход. Стартап перестает быть стартапом – теперь это полноценный доходный бизнес. На этом этапе его или перепродают другим собственникам, или он продолжает развитие как полномасштабная компания.

Тема стартапов обширна, о них пишут интересные и полезные книги, организуют безумное количество тренингов.

Мы осветили только самые основные параметры этого многогранного и интереснейшего явления, узнали, что стартап – это работающий способ в наше время «с нуля» построить прибыльное дело, не имея за спиной папы-олигарха или тетушки-миллионерши. Стартаперы достигают успеха благодаря своим талантам, идеям и упорству в достижении поставленных целей.

Приглашаю вас в мой новый Марафон:

🔹 5 ДНЕЙ — 5 НАВЫКОВ 🔹

Это тест-драйв удаленной профессии, он рассчитан на новичков. Особенно полезен будет тому, кто давно мечтает зарабатывать удаленно, но не знает, с чего начать. Предлагаю начать с марафона!

👉🏻 Чтобы узнать подробности, жмите на кнопку:

Марафон →

До встречи в марафоне!
С уважением, Ольга Филиппова

Кто такой стартапер? | Простыми словами

Вы могли не раз встречать в интернете слово «стартапер», которым обычно называют потенциально достаточно богатых людей, а стать стартапером не очень-то сложно. Так кто такие эти стартаперы, говоря простыми словами?

Стартапер – это человек, который работает над развитием стартапа. Поэтому немного внимание уделим тому, что такое стартап.

Стартап – это недавно открывшийся бизнес-проект с оригинальной, а не скопированной с других проектов идеей. В этом бизнесе обязательно должно быть что-нибудь уникальное. К примеру, первая социальная сеть в мире — SixDegrees.com, созданная в 1997 году. Но Марка Цукерберга, основателя социальной сети Facebook, всё равно можно назвать стартапером, так как он внёс крайне серьёзный вклад в развитие идеи и придумал множество уникальных функциональных возможностей. Наличие оригинальной идеи – обязательное условие для того, чтобы назвать новый бизнес стартапом.

Стартапер, говоря простыми словами – это человек, который трудится над развитием нового бизнес-проекта с уникальной идеей. У каждого стартапа может быть один или несколько создателей. Быть стартапером не так просто, как может показаться изначально, так как нет готовых инструкций по созданию или развитию конкретно этого бизнеса, ибо он во многом уникален.

Стартапером может стать практически каждый человек, главное – наличие уникальной идеи и умение развить её. Чаще всего стартаперами бывают молодые амбициозные люди, вдохновлённые стартаперами предыдущего поколения, добившимися успехов. На развитие стартапа нужны деньги, но если идея хороша, то это не проблема, так как многие инвесторы с удовольствием приходят на помощь, ибо в случае успеха они могут очень неплохо обогатиться, как и сам создатель проекта. Некоторые стартапы просто выкупаются более крупными представителями рынка за огромные деньги.

Из наиболее известных стартаперов можно назвать Билла Гейтса, создателя корпорации Microsoft, Марка Цукерберга, основателя социальной сети Facebook. Также совсем недавно стартап Илона Маска Neuralink представил устройство для считывания информации из человеческого мозга.

Что такое стартап и кто такие стартаперы: детальный разбор

Из этой статьи вы узнаете, что такое стартап и кто такие стартаперы. В ней будут подробно рассмотрены основные моменты, такие как этапы развития стартапа, особенности его финансирования и основные отличия от традиционного бизнеса, построенного на готовых идеях. А также будут даны практические советы для будущих стартаперов.

Что такое стартап и кто такие стартаперы?

Стартап – это молодая компания, недавно созданная или только находящаяся на стадии основания и развития. Такой бизнес строится на инновационных (новых, уникальных) идеях, которые еще не были запущены на рынок. Он только открывается и находится на стадии анализа рынка, спроса, конкурентных преимуществ и других параметров.

В основном стартап представляет собой компанию, которая еще не оформлена юридически и не получает прибыль.

Стартаперы – это люди, чаще всего в возрасте от 23 до 27 лет, работающие над развитием новой компании. То есть это команда единомышленников, которые занимаются анализом инновационной идеи, рынка и развитием бизнеса.

Пример стартапа

Самый яркий пример стартапа – Facebook. Эта идея была новой и уникальной –  аналогов ей не было. И Марк Цукерберг, вместе со своей командой, работал над реализацией идеи – то есть являлся стартапером. Сегодня можно видеть, насколько успешной и прибыльной была его идея.

А вот уже ВКонтакте, который создал Павел Дуров, не является стартапом. Так как эта соцсеть – аналог Facebook.

«Стартап с английского переводится как «начать что-то», то есть стартовать в чем-то, начать делать что-то. И соответственно сегодня это целый тренд, который непосредственно напрямую соприкасается с предпринимательством.

Люди, которые стартуют свое дело, свое направление, они называют себя стартаперами».

Олесь Тимофеев – основатель «Genius Marketing»

Отличительные особенности стартапа

Отличительными особенностями любого стартапа являются такие черты, как:

  • Инновационная идея. Стартап строится исключительно на идеях, которые ранее еще нигде и никем не были реализованы. Новизна – главная отличительная черта такого бизнеса от традиционных ниш.
  • Инвестиции. На стадии зарождения компании стартаперы привлекают к своей идее инвесторов, так как собственных средств на запуск бизнеса у них, чаще всего, нет.
  • Минимальные сроки развития. Как правило, стартапы отличаются от других видов бизнеса высокой скоростью развития. То есть идея реализовывается в максимально кратчайшие сроки – в среднем за 6 месяцев.
  • Команда. Такой бизнес предполагает обязательное наличие команды единомышленников. В одиночку развить компанию и вывести на рынок инновационную идею практически невозможно.
  • Небольшие шансы на успех. Любой стартап изначально обречен на провал. Все зависит напрямую от того, как удачно стартаперы реализуют свой проект. Но практика показывает, что успеха добиваются только 15-20% стартап-проектов.
  • Цели стартапа. В большинстве случаев стартап развивают с целью последующей продажи и выхода на IPO (эмиссия).

Стадии развития, через которые проходит любой стартап

Все стадии развития стартапа преследуют одну цель – привлечь внимание инвесторов и сделать компанию, в частности саму инновационную идею, востребованной и прибыльной.

Именно готовность инвесторов вкладывать деньги в проект и является первым показателям успешности стартапа.

Всего существует 6 основных стадий развития стартапа, которые приведены в таблице ниже.

СТАДИЯ

РЕАЛИЗАЦИЯ

Pre-seed

Определение четкой инновационной идеи и понимание того, что нужно целевой аудитории (будущие клиенты, потребители).

Seed-посев

Анализ рынка, разработка бизнес-плана, подготовка стартапа к запуску.

Прототипирование

Разработка рабочей модели стартапа.

Alfa-версия

Тестирование готовой продукции в узком кругу потребителей, с целью определения его преимуществ и недостатков.

Закрытая beta-версия

(beta-тестирование)

Привлечение дополнительной целевой аудитории для тестирования уже прошедшего проверку продукта.

Открытая beta-версия

(beta-тестирование)

Финальная раскрутка проекта и привлечение ЦА.

«Из основных этапов могу выделить следующее.

Первое, это создание идеи. То есть когда идеолог проекта придумывает идею, находясь у себя дома вечером, напишет некий набросок своей идеи. Дальше он непосредственно должен углубить его, разработать бизнес-план, провести маркетинговое исследование и уже после этого обращаться к разработчикам, чтобы его разработать.

Разработчики составляют некое техническое задание, которое является документом, описывающим техническую часть проекта. И уже следующими этапами все двигается в разработку.»

Артем Бабенко – руководитель  группы IT-компаний

Финансирование стартапа и поиск инвесторов для его развития

В СНГ, в частности в России, практически все стартаперы двигаются в двух направлениях:

  1. Венчурные фонды, которые распоряжаются чужими деньгами и могут инвестировать в стартапы.
  2. «Бизнес-ангелы», представляющие собой группу представителей частного капитала, которые самостоятельно выбирают объекты финансирования и вкладывают деньги в перспективные стартапы.

В роли инвесторов часто выступают родственники стартаперов. Это довольно таки распространенный способ сбора денег на стартап в России. Он находится на втором месте после венчурных фондов и «бизнес-ангелов».

Еще стартаперы практикую поиск инвесторов на различных мероприятиях – форумы, конференции, конкурсы и т. п. Чаще всего в роли организаторов таких мероприятий выступают венчурные компании или другие финансовые и коммерческие структуры.

5 практических советов для будущих стартаперов

Совет 1. Станьте профессионалом в конкретной сфере

Чтобы запустить бизнес в какой-то узкоспециализированной нише необходимо некоторое время поработать в компании аналогичного профиля. Это позволит посмотреть на выбранный бизнес изнутри, узнать все его тонкости и понять, чего нехватает в данной нише и какую идею можно внедрить на рынок, чтобы она была востребованной и прибыльной.

Совет 2. Ищите новые продукты для новых рынков

Ежегодно в мире появляются новые рынки. И не каждый предприниматель или бизнесмен успевает заметить такую новинку. Поэтому здесь надо действовать на опережение и постоянно следить за миром бизнеса и, естественно, рынками, новыми услугами, товарами и т. д.

Например, массовые продукты от крупных производителей, компаний или целых корпораций всегда дают новые перспективы для развития других бизнесов в новых направлениях.

Совет 3. Найдите проблему и решите ее

Не все проблемы человечества решены. Поэтому стартаперу достаточно посмотреть на свою жизнь, на жизнь родных или друзей. Какие есть проблемы, для которых нет готовых решений? Достаточно выписать их все на листке бумаги и постараться найти решение хотя бы для одной проблемы.

Если взглянуть на современный рынок, то на нем есть компании с конкретными проблемами, например, организационными, и появляются компании, способные решить эти проблемы новыми методами. Это тоже стартап. Здесь руководитель второй компании анализировал проблемы и нашел решение одной или сразу нескольких проблем. Аналогично должен действовать и будущий стартапер.

Совет 4. Стремитесь улучшить все в этом мире

В этом мире нет пределов совершенства. Поэтому даже уже существующие продукты или услуги можно улучшить. Сделать это можно в любых областях.

Например, люди до сих пор сталкиваются с проблемой поиска жилья. Почему бы не решить эту проблему и не улучшить сервис на рынке недвижимости, путем внедрения новых технологий или услуг.

Достаточно просто определить задачу и решить ее (см. Совет 3).

Совет 5. Всегда смотрите в будущее стартапа

Необходимо постоянно наблюдать за новыми идеями, технологиями, продуктами и т. д. В мире всегда есть за что зацепится и увидеть, что именно будет актуально в будущем, какие рынки могут появится и как это отразится на стартапе.

Таким образом, выше была подробно рассмотрена тема стартапа, из которой можно сделать соответствующие выводы:

  1. Стартап – это новый бизнес, построенный на инновационной идее.
  2. Стартапер – это человек, создавший и развивающий проекта.
  3. Для развития стартапа нужно пройти 5 этапов.
  4. Финансированием стартапов занимаются сторонние инвесторы.
  5. Будущий стартапер должен иметь знания хотя бы в одном направлении, всегда думать о будущем, уметь решать проблемы и сложные задачи и следить за всем, что происходит в мировом бизнес-сообществе.

В завершении стоит отметить, что не каждый стартап может стать успешным. Поэтому перед его запуском нужно разработать четкий бизнес-план и детально проанализировать будущих потенциальных клиентов или покупателей.

Что такое стартап-компания? - Определение | Значение

Определение: Стартап-компания или просто стартап - это предпринимательское предприятие на ранних этапах своей деятельности, обычно направленное на решение реальной проблемы с помощью инновационного продукта или услуги. Эти предприятия, как правило, небольшие по своему характеру, новые и финансируются либо предпринимателем-основателем, либо группой инвесторов, которые верят в концепцию основателя или компании.

Что означает стартап-компания?

Что такое «начинающая компания»? Эти компании часто начинают с идеи и плана, которые могут реально решить насущную проблему или восполнить пробел в бизнесе на рынке.Как правило, эти компании развиваются одним из двух способов: за счет средств инвесторов или за счет заемных средств. Многие стартапы решают потребности общества и привлекают инвесторов из-за возможности роста. Некоторые предприниматели, однако, опасаются привлекать новых инвесторов и не хотят ослаблять свою собственность, поэтому вместо этого они выбирают кредитное финансирование.

Большинство стартапов ориентированы на быструю и устойчивую масштабируемость, которая по существу включает стандартизацию процессов, которые ранее были неструктурированными и могут быть воспроизведены компанией в кратчайшие сроки.

Давайте посмотрим на пример.

Пример

Адам жил вдали от дома во время учебы в колледже и столкнулся с проблемой недоступного приличного жилья. У Адама есть идея, которая поможет его сверстникам найти доступное жилье и принесет арендодателям более высокий доход от аренды и содержание недвижимости. Он мог бы создать приложение, которое бы соответствовало арендаторам и арендодателям на основе определенного количества критериев.

Адам решает превратить эту идею в бизнес и создает компанию.Затем он создает бизнес-план, чтобы превратить свою идею в реальный действующий бизнес. Теперь, когда у него есть план, ему нужно каким-то образом профинансировать операции. Поскольку у компании нет продукта для продажи, она не может финансировать разработку этого приложения самостоятельно.

Таким образом, Адам встречается с инвесторами, чтобы представить свою идею. После нескольких встреч Адам находит инвестора, который готов рискнуть в новой компании, и получает инвестиции в размере 500 000 долларов, чтобы начать разработку приложения.

Краткое определение

Определите начинающие компании: Начинающая компания означает развивающуюся компанию, созданную предпринимателем, все еще находящуюся на начальных этапах своей деятельности.


Какие критерии для начинающих инвесторов наиболее важны?

Стартапы не зря называют стартапами. У этих типов компаний есть одна общая черта, а именно - масштабируемая бизнес-модель, способная со временем достичь высоких темпов роста. Это может трансформироваться в широкий спектр продуктов или услуг и быть специфичным для определенных отраслей или рынков, но о стартапах судят по их росту, и это один из ключевых факторов, на которые инвесторы стартапов полагаются при выборе, инвестировать или нет.

Важно понимать, что инвесторы стремятся помочь командам и предпринимателям, которых они поддерживают, с одной целью: заработать деньги . Это не означает, что этика и мораль не играют роли при инвестировании в качестве бизнес-ангела, фирмы венчурного капитала или через платформы или синдикаты краудфандинга акций. Да, но инвесторы хотят зарабатывать деньги, и поэтому они вкладывают свои деньги в рискованные и технологические компании.

Что инвесторы ищут в стартапах?

Не существует инвестиционного тезиса для каждого отдельного инвестора, но в большинстве случаев все сводится к пониманию того, какие переменные сделают конкретный проект или стартап привлекательными для инвестора.Команда, продукт, размер рынка и стадия, на которой они находятся.

4 критерия стартап-инвесторов, которым вы должны соответствовать, независимо от того, какой у вас стартап

- Команда : Марк Састер однажды сказал об этом лучше всего в своей статье «Четыре основных момента, которые инвесторы ищут в стартапе», когда он написал, что «любому инвестору требуется чудо, чтобы получить от него инвестиционные доллары, если они не впечатлены командой ».

Люди, стоящие за стартапом, будут определять его будущее, и именно они будут принимать решения, которые так или иначе будут подталкивать компанию, поэтому инвесторы придают большое значение командам и основателям.Не существует письменного правила, применимого к каждому отдельному стартапу, но инвесторы часто говорят, что сочетание следующего является хорошим началом:

* Технические и бизнес-ориентированные соучредители
* Команда, которая дополняет друг друга
* Предыдущий опыт в отрасли, с которой они сталкиваются
* Соучредители, пытающиеся решить проблему, с которой они ранее сталкивались

- Продукт : оценка продукта на ранней стадии, когда все, что у вас есть, - это рабочий прототип, - непростая задача.Если продукт стартапа не подкреплен ценными показателями, инвесторам придется принимать решение инвестировать или нет, основываясь на своем чутье или предыдущем опыте в этой сфере.

Это не означает, что хорошего продукта достаточно для привлечения инвестиций в евро или долларах. Есть много примеров стартапов, которые выпустили хорошие продукты, но не смогли привлечь пользователей и привлечь внимание. Иногда причиной этого является то, что продукты сами по себе не решают серьезную проблему или находятся в поиске проблемы, или что сейчас не подходящее время для этого продукта (как Twitter в 2005 году).ç

Характеристики, на которые обращают внимание стартап-инвесторы: команда, продукт, размер рынка и оценка.

- Размер рынка : то, что движет большинством инвесторов, - это поиск стартапов, которые в какой-то момент могут стать большими, крупными компаниями, чтобы получить значительную отдачу от своих инвестиций. Отличные доходы для инвесторов - это те, которые могут окупить в десять раз больше вложенной суммы, и только быстрорастущие и масштабируемые стартапы могут достичь этих уровней.

Размер рынка, на котором находится стартап, может повлиять на его будущий рост.Интересный аспект в том, что размер некоторых рынков не ясен на ранней стадии, когда стартап только запускается. Airbnb и Uber - два ярких примера этого; первый, вероятно, никогда не ожидал, что украдет клиентов из отелей, а второй быстро превращается в логистическую компанию, которая выходит за рамки перевозки частных лиц.

- Этап (другими словами, оценка) : оценка, которую предприниматель выбирает для своего стартапа, влияет на то, насколько привлекательной он может казаться инвесторам.Теоретически предприниматели будут стремиться к высокой оценке, чтобы владеть как можно большей частью своих компаний; инвесторы, с точностью до наоборот.

Если бизнес-ангел или фирма венчурного капитала считает, что риск, связанный со стартапом, слишком высок, он будет пытаться владеть как можно большей частью этого стартапа, тем самым снижая его оценку. Еще один риск, связанный со стартапами, которые высоко оцениваются, заключается в том, что им может быть трудно оправдать будущие раунды финансирования при еще более высокой оценке.

Эти четыре переменные, вероятно, повлияют на инвестиционное решение инвестора и определят, насколько он заинтересован - или нет - в вашем стартапе. Их понимание является ключевым.

Поиск и анализ инвестиционных критериев инвесторов и фондов - непростая задача, и именно поэтому каждый инвестор в Startupxplore имеет возможность указать свои критерии, чтобы облегчить жизнь стартапам и самим себе.

Предприниматели: не каждому стартапу требуется внешнее финансирование

Предприниматели часто жалуются, что на рынке стартапов недостаточно капитала, ссылаясь на это как на причину, по которой инвесторы не заинтересованы в их запуске.Это может иметь место в некоторых ситуациях, но если вы поговорите с венчурными капиталистами и бизнес-ангелами, они обычно приведут другую причину: «Основатели стартапов не понимают, что наша цель - зарабатывать деньги, и что не каждый стартап нуждается или должен получать внешнее финансирование ».

Это соответствует тому, что мы сказали в начале этой статьи. Инвесторы участвуют в игре, чтобы зарабатывать деньги и возвращать деньги своим партнерам с ограниченной ответственностью, и если они считают, что стартап не сможет вырасти настолько, чтобы оправдать вложения, они не будут инвестировать.

Предпринимателям важно понять, что тот факт, что они не могут привлечь внешнее финансирование, не означает, что их стартап не может расти и быть успешным . Такие стартапы, как Craigslist, AppSumo, Github или Braintree, росли без внешних денег, и к тому времени, когда некоторые из них получили финансирование от институциональных инвесторов, они уже были крупными компаниями со значительным успехом и доходами.

Инвесторы являются ключевой частью экосистемы и могут предоставить капитал, необходимый многим стартапам.Тем не менее, они всегда стремятся к окупаемости своих инвестиций, а также к выдающимся командам и продуктам. То, что стартапам следует учитывать при работе с ними.

Говоря о подборе инвесторов и стартапах, именно этим мы и занимаемся в Startupxplore, так что…

Зарегистрируйтесь на Startupxplore!

Понимание различий в этапах финансирования стартапов

За последние несколько лет в Европе ситуация с финансированием стартапов значительно изменилась.Если пять-десять лет назад для стартапов было мало вариантов, в последнее время мы стали свидетелями значительного роста венчурного капитала, доступного для стартапов на всех этапах. От семян до роста, от серии A до серии C.

Это увеличение капитала сопровождалось созданием и развитием альтернативных механизмов финансирования , таких как краудфандинг, инвестиционные синдикаты и новые и новые фирмы венчурного капитала, которые предлагают различные подходы к рынку. В этом посте мы проанализируем, какие типы средств сбора средств используются на разных этапах жизни стартапа.

Финансирование стартапа на ранней стадии

Предпосевной капитал

У вас есть идея, возможно, рабочий прототип, и вы ищете финансирование, которое позволит вам полностью сосредоточиться на своем проекте. Предпосевный капитал, как правило, покрывает первый этап в жизни стартапа и часто скомпрометирован из трех основных источников финансирования:

- FFF (Дураки, друзья и семья) : три классических F, которые мы объяснили на Startupxplore и предоставили их собственный профиль FFF.

- Бизнес-ангелы : предыдущие основатели стартапов, у которых были выходы и которые решили инвестировать деньги в другие стартапы (или свои собственные), или инвесторов, которые, несмотря на отсутствие технического опыта, решили поддержать компании в этой сфере, учитывая их потенциал рост и текущая рыночная ситуация. В отличие от фирм венчурного капитала, бизнес-ангелы часто инвестируют свои собственные деньги на одном из самых рискованных этапов для стартапов, поэтому они важны на каждом отдельном рынке стартапов.

Ускорители : пять лет назад в Европе почти не было программ акселераторов для стартапов (за исключением Seedcamp и некоторых других), но в наши дни акселераторы есть в каждом крупном европейском городе. Эти организации предоставляют командам капитал, наставничество и офисные помещения в обмен на от 5 до 10% капитала. TechStars, Startup Sauna, Plug and Play Valencia / Berlin, SeedRocket или вышеупомянутый Seedcamp - одни из самых популярных европейских ускорителей.

Стартовый капитал

Начальный капитал можно охарактеризовать как капитал, необходимый для создания компании и попытки найти продукт, соответствующий рынку. Европейские посевные раунды варьируются от 250 000 до 750 000 евро или 1 миллион евро. Основными поставщиками капитала на этой стадии являются бизнес-ангелы, суперангелы и фирмы венчурного капитала на ранней стадии. Однако в последние годы в Европе к игре присоединилось больше игроков, которые теоретически улучшают экосистему.

- Краудфандинг : есть два типа краудфандинга, которые тесно связаны с инвестированием в стартапы.Для стартапов в области аппаратного обеспечения и творческих проектов существует так называемый «краудфандинг на основе вознаграждения» , где такие сайты, как Kickstarter и Indiegogo, являются мировыми лидерами. Пользователи могут поддерживать проекты, которые им нравятся, и получать взамен что-то материальное (физические или цифровые продукты и услуги), не получая участия в капитале от команд или компаний, предоставляющих такие товары.

Другой вид краудфандинга, актуальный для стартапов, - это краудфандинг акций . Как видно из названия, в этом случае спонсоры (инвесторы) компаний получают взамен акции, тем самым становясь акционерами компаний и имея возможность участвовать в будущих доходах, которые стартапы могут предоставить инвесторам.Этот тип инвестирования часто осуществляется платформами, которые служат агрегаторами, выбирая стартапы и приглашая спонсоров инвестировать в них через платформу, с которых взимается комиссия за каждую заключенную сделку.

Найти подходящие стартапы и инвесторов никогда не было так просто. Попробуйте на Startupxplore!

В Европе существует множество платформ для краудфандинга акций, но самыми популярными являются Seedrs, Companisto и FundedByMe. Интересно отметить, что регулирование краудфандинга акций варьируется от страны к стране в Европе, что может быть препятствием для инвесторов и стартапов, заинтересованных в привлечении денег таким образом.

- Синдикатное инвестирование : идея синдиката состоит в том, чтобы позволить бизнес-ангелам заключать сделки друг с другом. Это означает, что ангелы с хорошей репутацией могут вести инвестиции в стартапы на ранней стадии и позволяют другим ангелам участвовать в совместных инвестициях, обеспечивая дополнительный капитал для раундов финансирования. Преимущество трех задействованных частей легко понять:

  • Ведущие бизнес-ангелы могут выбирать стартапы, в которые они хотят вложить средства, и им не нужно нести бремя предоставления всего капитала.
  • Присоединяющиеся ангелы не обязаны отбирать стартапы, если они доверяют критериям ведущих бизнес-ангелов.
  • Стартапы могут получить больше денег, чем обычно, быстрее.

Платформы синдиката Angel, такие как наши собственные Startupxplore и AngelList, взимают плату за каждую заключенную сделку и создают платформы, на которых стартап-инвесторы и компании могут встречаться друг с другом.

Финансирование стартапов на стадии роста

серии A

Стартапы, которые доходят до этой стадии, обычно определились со своим продуктом, размером рынка и нуждаются в капитале для масштабирования, улучшения систем распределения или создания бизнес-модели, если у них ее еще нет.

Типичная европейская серия Раунды A варьируются от 2 до 5 миллионов евро, согласно отчету Стивена Пирона, и проводятся традиционными фирмами венчурного капитала, которые в конечном итоге владеют от 15 до 30% инвестированных стартапов. Серия A и предыдущие этапы являются более рискованными для инвесторов, учитывая сомнения, окружающие стартапы, их продукты и их команды. Хотя может показаться, что сделок серии А в Европе много, стоит отметить, что «только 6% европейских компаний смогли обеспечить раунд A» с 2009 года.

серии B

Как объясняет Элад Гил в своем блоге о финансировании стартапов, серия B «все о масштабировании». Успешные стартапы на этом этапе, как правило, имеют устоявшуюся базу пользователей и работающую бизнес-модель.

Series B в Европе обычно начинается с 6 миллионов евро и может достигать 8-10 миллионов евро. Как подчеркивается в вышеупомянутом отчете, «сделки серии B в Европе оставались неизменными с 2009 по 2014 год, тогда как в США они выросли на 37%». Другими словами, сделки серии B не так распространены в Европе, как в США, и, как правило, проводятся или включают участие венчурных фирм из США.

Серия C и последующие патроны

Когда компании достигают этой стадии, они становятся полностью зрелыми. Бизнес-модель работает - независимо от того, прибыльна компания или нет - база пользователей расширяется, и поглощения могут быть в центре внимания руководителей, возглавляющих эти компании.

Раунды финансирования на этих этапах обычно составляют от десятков до сотен миллионов. Явное различие между серией C и другими раундами, помимо инвестируемой суммы, состоит в том, что на данном этапе частные инвестиционные компании и инвестиционные банки, как правило, являются ведущими инвесторами с участием крупных фирм венчурного капитала.Начиная с этого этапа, результатом будет IPO или покупка более крупной компанией.

Консалтинг против стартапов | CaseCoach

Работа в стартапе все чаще рассматривается как конкурентная альтернатива работе в сфере стратегического консалтинга в ведущих фирмах, таких как McKinsey, BCG и Bain. Легко понять, почему кого-то привлекла мечта об IPO на миллиард долларов и выходе на пенсию до 30 лет!

Но как сравнить эти две работы? Если вы сейчас рассматриваете любой из вариантов, эта статья поможет вам принять решение и поможет понять, чего ожидать.

«Плюсы» работы в стартапе

Как сотрудник стартапа вы, скорее всего, почувствуете сильное и ясное чувство миссии. Есть продукт, который нужно предоставить, или отрасль, которую нужно изменить, и все в компании стремятся к этому осязаемому результату. Стартапы, как правило, обращаются к тем, кто любит иметь в виду конкретную коллективную миссию и любит работать над одним делом в течение нескольких лет.

Стартапы могут быть захватывающей средой, полной молодых и веселых людей.Менталитет «много работай, много играй» распространен в новых небольших компаниях.

И, конечно же, есть возможность разбогатеть, если ваш стартап набирает обороты и у вас есть доля в бизнесе. Однако, учитывая уровень успеха таких компаний, это не всегда может быть хорошей ставкой!

Тем не менее, в стартапе гораздо больше возможностей учиться «на практике», чем в консультациях по стратегии, где вы обычно учитесь «путем анализа». Это означает, что для физического продвижения вперед в стартапе требуется больше действий по сравнению с работой, которую вы выполняли бы в качестве консультанта.Конечно, одним людям эта истина подходит больше, чем другим.

Наконец, стартапы часто бывают хаотичными и недоукомплектованными, поэтому, если вы склонны к непредсказуемости, вы можете найти для себя ответственность, быстро управлять командой и принимать решения, которые влияют на бизнес. Это может быть очень интересно для 20-летнего возраста.

Однако по той же причине в стартапе не существует такого понятия, как «карьера», что означает, что у вас нет четкого представления о прогрессе и финансовом вознаграждении, которое вы, вероятно, получите в будущем.

Это приводит к нескольким другим недостаткам работы в стартапе…

«Минусы» работы в стартапе

Как упоминалось выше, стартап скорее потерпит неудачу, чем добьется успеха. С точки зрения венчурной компании, они могут инвестировать в пятьдесят компаний и добиться успеха только в двух или трех. Однако, будучи сотрудником стартапа, вы кладете все яйца в одну корзину. Это означает, что вы можете очень усердно работать в течение двух-четырех лет, в то время как в конечном итоге вам нечего будет показать.

Это может быть хорошо, если вы многому научились за это время. Но на самом деле работа в стартапе сосредоточена на выполнении, а не на разработке стратегии. Поэтому, если вы хотите узнать о принятии стратегических решений, стартапы обычно не то место.

В стартапах также мало места для наставничества. Вы можете обнаружить, что вами руководит кто-то молодой и неопытный, у которого не будет времени научить вас многому и у которого не будет управленческих навыков, необходимых для управления эффективной командой.Это может создать напряженную командную среду.

Таким образом, повседневная среда стартапа может быть хаотичной с недостаточно квалифицированными менеджерами и плохо определенным объемом ответственности для сотрудников, которые работают над постоянно меняющимися целями. Это может привести к тому, что вы почувствуете себя помощником на не очень стабильном корабле, направляющемся в другой порт каждую неделю!

В целом, работа в стартапе может показаться захватывающим «сексуальным» вариантом, и вы можете многому научиться, но как сотрудник это может быть рискованно, учитывая неуверенный финансовый потенциал роста, потенциально плохое управление командой и нечеткое определение вашего роль и дальнейшая карьера.

Как узнать, что вам подходит

Работа в стартапе может быть правильным выбором для вас, если вы очень увлечены миссией компании, хотите учиться на практике, а стартап, к которому вы хотите присоединиться, имеет опытных менеджеров, у которых вы можете учиться.

С другой стороны, консалтинг может быть лучшим выбором для людей, которые хотят учиться у лучших умов бизнеса, работать над стратегическими проблемами с последствиями в миллиард долларов, получать конкурентоспособное вознаграждение и извлекать выгоду из крутой и предсказуемой карьеры. прогрессия.

Принимая во внимание долгосрочную перспективу, консалтинг пережил все рыночные пузыри и взлеты за последние 80 лет и всегда оставался на вершине выбора карьеры для наиболее целеустремленных и талантливых людей. Нельзя сказать, что это правда для стартапов.

Если вы хотите подать заявление в McKinsey, BCG или Bain, обязательно подпишитесь на наши бесплатные ресурсы для интервью по электронной почте ниже .

9 временных ролей в стартапе (и почему они важны)

Считайте, что отличная бизнес-идея и некоторое финансирование - это все, что вам нужно для успешного стартапа, верно?

Неправильно.

75% стартапов терпят неудачу. И одна из главных причин - отсутствие нужной команды, которая сделает компанию успешной:

Источник изображения

Наем квалифицированных специалистов для вашего стартапа тоже недостаточно. 65% стартапов терпят неудачу из-за проблем с управлением. Итак, когда вы создаете стартап, важно нанимать на нужные должности правильных людей, а не только тех, кто хорошо выглядит на бумаге.

Итак, какие роли в стартапе необходимы для успеха? Мы собираемся взглянуть на девять основных ролей в стартапах и на то, что нужно, чтобы сделать каждую из них успешной.

Важные роли в стартапе

Как вы нанимаете правильных людей для своего стартапа и создаете работающую команду вместо той, которая ее топит?

Согласно исследованию Harvard Business Review, одного опыта недостаточно для процветания новой команды.

«Хотя опыт расширяет пул ресурсов команды, помогает людям определять возможности и положительно влияет на эффективность команды, команда также нуждается в мягких навыках, чтобы по-настоящему процветать», - говорится в исследовании.

Итак, нанять правильных людей - это убедиться, что они хорошо подходят на бумаге и лично. Что также важно, так это общая предпринимательская страсть и стратегическое видение, чтобы подтолкнуть стартап через долину смерти к росту хоккейной клюшки.

Давайте посмотрим на девять ролей, которые могут сделать (или сломать) успех стартапа.

# 1: генеральный директор - провидец

Главного исполнительного директора (CEO) стартапа часто называют провидцем. Вожак стаи.Лицо, принимающее решения.
Их талант заключается в том, чтобы мечтать о большом и увлеченно думать о том, чего компания может достичь в будущем. Но это не означает, что генеральному директору платят больше, чем остальной команде, и они не обладают большей властью.

Источник изображения

Тем не менее, есть пара основных навыков, которыми генеральный директор стартапа должен обладать в своем арсенале.

Видение

Вид очевидного со стороны «провидца». Видение генерального директора должно проникать в основы стартапа.Им необходимо постоянно искать возможности для своего продукта на рынке, для своих клиентов и находить для него место в выбранной ими отрасли. 44% стартапов терпят неудачу, потому что их продукт не нужен рынку, поэтому поиск болевой точки (и ее устранение) является важной частью работы генерального директора.

Мастер на все руки

Стартап, особенно на ранних стадиях, не может позволить себе нанять консультантов и специалистов, чтобы помочь воплотить их мечту в реальность. Вот почему генеральный директор должен быть мастером на все руки.Им нужно уметь носить несколько головных уборов и решать множество разных задач.

После того, как они исправят проблему или отметят пункт в списке дел, руководители всегда спрашивают, что дальше? В роли генерального директора нет места фразе «это не моя работа». Вместо этого они всегда стратегически думают о том, что они могут сделать, чтобы продвинуть компанию вперед.

И, наконец, что не менее важно, они лидеры.

«Хороший генеральный директор постоянно сомневается, что нужные люди находятся в нужных местах», - говорит основатель / генеральный директор Brainscape Эндрю Коэн.

«Нужно ли реорганизовать какие-либо роли? Плохие яблоки влияют на производительность остальной части команды? Нравится ли людям их работа? Нужны ли нам корпоративные семинары по тимбилдингу на веревочных курсах? необходимо создавать новые вакансии для неудовлетворенных потребностей руководства?

«Постоянная оптимизация для подбора команды - трудное занятие, но оно окупается в геометрической прогрессии, если вы размещаете нужных людей в нужных местах».

Если генеральный директор ведет впереди, остальная команда последует за ним.

Основные обязанности генерального директора стартапа:
  • Установка стратегии и направления
  • Создание, проживание и вдохновение культуры, ценностей и поведения стартапа
  • Наем и руководство командой руководителей компании
  • Реализация краткосрочных и долгосрочных планов
  • Принятие важных управленческих и операционных решений
  • Ориентация на потребности всех, от инвесторов до сотрудников, клиентов и совета директоров
# 2: технический директор - новатор

Роль главного технологического директора (CTO) связана не только с кодированием и разработкой.

Технический директор стартапа - это правая рука генерального директора, который помогает им точно настраивать стратегию, тактику и бизнес-цели, чтобы продвигать компанию вперед. На первых этапах стартапа технический директор будет заниматься ИТ / разработкой компании, помогая изобрести продукт до того, как компания выйдет из ранних стадий.

Источник изображения

Обратимся к слону в комнате. Разве технический директор не отвечал бы за технические вопросы в стартапе?

Ну и да, и нет.Хотя технический директор должен возглавить команду разработчиков стартапа, его работа также заключается в том, чтобы сосредоточиться на том, что заказчик хочет от конечного продукта, и использовать это для увеличения доходов компании.

На ранних этапах стартапа технический директор должен быть готов засучить рукава и сделать тяжелую работу, чтобы продукт или услуга сдвинулись с мертвой точки. Это означает, что нужно совмещать разные роли и быть мастером во всем, когда дело доходит до технологий, включая кодирование.

Сергей Буштрук был техническим директором двух стартапов и говорит, что для этой роли нужен человек, который может решать любые задачи быстрее, чем кто-либо другой.

«Кодирование - не основная функция технического директора, но он должен знать, как это делать», - говорит он.

«Например, если крайний срок истекает, технический директор может работать бок о бок со своей командой и писать код или запускать тесты, если им требуется его помощь».

В конечном счете, их выделяют технические навыки технического директора. Если вы хотите нанять технического директора, у которого навыки межличностного общения сильнее, чем у технических, он может лучше подойти на роль менеджера проекта.

Основные обязанности стартапа Технический директор:
  • На ранних этапах кодирование и разработка продукта компании
  • Разработка и доработка стратегии стартапа по использованию технических ресурсов
  • Убедиться, что техническая команда соблюдает сроки и продуктивно и эффективно использует свое время
  • Сосредоточение внимания на том, как бэкэнд-команда может увеличить доход от продукта
  • Разработка и внедрение инфраструктуры продукта

# 3: Продукт - директор

Менеджер по продукту живет и дышит продуктом, который создает стартап.Они несут ответственность за то, кому будет продаваться продукт и как он будет позиционироваться среди покупателей.

Проще говоря, их работа - показать целевой аудитории стартапа, что продукт ценный.

На начальных этапах развития стартапа директор по продукту будет следить за тем, чтобы продукт был готов к рынку и, что более важно, что он востребован рынком. Они действуют как мост между продуктом и покупателем и развивают нетехнические аспекты продукта, например:

  • Позиционирование продукта (внутреннее и внешнее): они несут ответственность за создание позиционирования продукта для внутренней команды и разработку сообщений, которые будут использоваться для целевых персон, а также за то, как он позиционируется для общественности (что это для какой задачи решает?)
  • Создание персон : Персона пользователя (кто будет использовать продукт?) И образ покупателя (если вы продаете продукт компании, кто будет решать, будут ли они покупать его?)
  • Ценообразование : Создайте структуру ценообразования для продукта на основе стоимости, рыночных потребностей, себестоимости и себестоимости продаж.

Менеджер по продукту стартапа - это посредник в UX, технологиях и бизнесе в стартапе. Источник изображения

Менеджер по продукту также должен помогать основателям стартапа стратегией, идеями и особенностями. Их роль заключается в том, чтобы донести до своей продуктовой команды ценность продукта, а также его намерения, чтобы команда была готова к тому, когда продукт будет выпущен. Когда ситуация набирает обороты, менеджер по продукту составляет дорожную карту и расставляет приоритеты в том, что необходимо сделать для достижения инициатив и стратегических целей, стоящих за самим продуктом.

Что касается функций продукта, менеджер по продукту устанавливает требования для каждой функции и исследует, как они повлияют на взаимодействие с пользователем. Этот этап требует, чтобы менеджер по продукту и техническая группа работали вместе, чтобы убедиться, что серверная часть продукта обеспечивает лучший опыт для их клиентов. Иначе обе команды потратят впустую усилия.

Основные обязанности стартапа Менеджер по продукту:

# 4: Разработчик - строитель

Роль разработчика в стартапе - это любопытство к коду и готовность раздвинуть границы, чтобы создать потрясающий продукт.

На очень ранних стадиях стартапа технический директор может отвечать за основную часть кодирования продукта. Но по мере роста компании неизбежно привлечение разработчиков. Startup Cronofy написал на Medium, что работа в стартапе - это, вероятно, самое интересное место для разработчика просто потому, что разработчики могут быть хозяевами своей судьбы.

"Это также одно из самых сложных мест, поскольку у вас, вероятно, будет очень мало защиты или поддержки.

«Рабочие роли в стартапе часто не точно охватывают обязанности по работе, во многих случаях потому, что они не знают, что нужно, до тех пор, пока не появится конкретная идея или ситуация.«

Большая часть времени разработчика будет тратиться на проектирование, кодирование, тестирование и отладку программного обеспечения. Им также придется подтолкнуть к завершению разработки кода, чтобы продукты и функции могли быть выпущены для клиентов вовремя.

Однако наем подходящего разработчика - это не только их технические навыки. Им необходимо обладать сильными коммуникативными навыками, уметь работать в командной среде и внимательно относиться к деталям, чтобы они могли решать проблемы продукта.

Великие разработчики хороши не только на бумаге.Им нужно по-настоящему интегрироваться в небольшую команду, быть готовыми решать проблемы и выходить за рамки своей работы, чтобы выпускать продукт вовремя.

Основные обязанности стартапа Разработчик:

  • Программное обеспечение для кодирования, проектирования, тестирования и отладки
  • Обзор существующих систем
  • Тесно сотрудничать с остальной частью команды стартапа, включая технического директора, дизайнеров и менеджера по продукту, чтобы поддерживать продукт в соответствии со стратегией компании
  • Создавать и представлять идеи по улучшению программного обеспечения и систем (и включать в них предложения по стоимости)
  • Тестирование продуктов и обновлений перед их запуском
  • Написание и подготовка учебных пособий для клиентов
  • Обслуживание и мониторинг систем при запуске продуктов для минимизации сбоев
# 5: Операции - организатор

На начальном этапе запуска роль оператора заключается в повышении производительности команды, чтобы идея продукта стала реальностью как можно быстрее.

По сути, менеджер по операциям следит за тем, чтобы все делали то, что они должны делать, и держит стартап вместе. Это широкая роль, и операционный менеджер должен каждый день проявлять гибкость, чтобы решать проблемы и держать свою команду в нужном русле.

Помимо поддержки команды, операционный менеджер также помогает с привлечением средств, анализом рынка и управлением продуктами.

Операционный менеджер следит за тем, чтобы каждая команда в стартапе не сбивалась с пути. Источник изображения

Как только стартап нашел соответствие своего продукта рынку и начал находить желаемое, менеджер по операциям переключает ответственность с удержания стартапа на его поддержание.

Роль перейдет к организации операционных систем, процессов и политик стартапа. Операционный менеджер также будет пристально следить за производительностью и эффективностью других внутренних команд, таких как финансы, HR и технический персонал (конечно, когда компания достаточно велика, чтобы их нанять). Они также разработают стратегию, которая координирует взаимодействие между отделами, чтобы облегчить работу, когда придет время масштабироваться.

Основные обязанности начинающего менеджера по эксплуатации:

  • Структура и общие процессы в компании
  • Планирование и анализ логистики, управления персоналом и общего обслуживания
  • Управление непредвиденными обстоятельствами
  • Выполнение заданий / задач (от создания политик до обеспечения своевременной оплаты сотрудниками HR)
# 6: CMO - маркетолог

В стартапе часто упускают из виду важность директора по маркетингу (CMO), что может стать серьезной ошибкой для будущей компании.

Директор по маркетингу отвечает за маркетинг, а также за стимулирование спроса и рост продукта компании и несет ответственность за свои успехи (и неудачи). Они несут ответственность за создание и наращивание клиентской базы стартапа, получение дохода и, что наиболее важно, прибыльность компании.

Если этого недостаточно, то в стартапах на ранней стадии директор по маркетингу также является движущей силой стратегии вовлечения, удержания, творчества и брендов, а также всех маркетинговых коммуникаций.

Роль директора по маркетингу стартапа включает в себя множество движущихся частей. Источник изображения

Майк Грандинетти работал директором по маркетингу в восьми стартапах. Он говорит, что стартапы (особенно в сфере технологий) обычно работают только с идеей и не имеют основных маркетинговых активов, необходимых для ведения успешного бизнеса: сильной идентичности бренда, здорового списка клиентов и надежных рекомендаций.

«Существует также очевидное финансовое препятствие в виде ограниченного маркетингового бюджета, которое препятствует немедленному росту, если творческое мышление и находчивость не находятся в пределах досягаемости команды», - говорит он.

«Это особенно сложно для компаний, выполняющих функции клиентов, где отказ просто недопустим».

И именно поэтому наличие правильного директора по маркетингу может буквально сделать или разрушить ваш стартап. Типичный директор по маркетингу будет стоить стартапу 250 тысяч долларов + базовая зарплата (не говоря уже о бонусе +0,50% -1,25% капитала). Поэтому наем правильного директора по маркетингу также имеет решающее значение для финансов компании.

Основные обязанности директора по маркетингу стартапа:

  • Привлечение пользователей, генерация потенциальных клиентов и удержание / вовлечение
  • Все маркетинговые коммуникации
  • Позиционирование / идентичность бренда
  • Исследования и аналитика
  • Маркетинг и позиционирование продукта
# 7: Финансовый директор - финансовый менеджер

Вопрос о том, нужен ли финансовый директор (CFO) на ранней стадии стартапа, является предметом горячих споров.

Насколько сложно управлять финансами стартапа, верно?

По правде говоря, роль финансового директора выходит далеко за рамки простого подсчета наличных денег. Они также несут ответственность за рост компании, формирование новых отношений с компаниями и создание финансовых процессов и требований к отчетности, которые можно использовать при масштабировании компании.

Правильный финансовый директор может глубоко погрузиться в финансовые возможности стартапа. Они помогают стартапу оптимизировать денежные средства, которые у него уже есть, и составляют план на тот момент, когда компания будет готова к расширению.

Различные обязанности финансового директора стартапа. Источник изображения

Для стартапов нормально нанять бухгалтера, когда они начинают разбираться, и генеральный директор, вероятно, будет твердо понимать прибыль и убытки компании. Но без финансового директора стартапу сложно влиять на остальную часть правления (особенно если у них есть инвесторы) без показателей и результатов.

Финансовый директор ведет бухгалтерский учет с цифрами. Если в определенной области тратится слишком много денег или они используются неправильно, финансовый директор может выделить это и предложить решение.

Основные обязанности стартапа Финансовый директор:

  • Подготовка бюджета
  • Мониторинг расходов, затрат и прибылей и убытков
  • Просмотр, анализ и составление отчетов о финансовых данных и результатах деятельности компании
  • Контроль финансового планирования стартапа и рисков, связанных с будущими целями

# 8: Продажи - Rainmaker

Работа в стартапе по продажам звучит захватывающе, но вице-президент по продажам в стартапе находится на большом расстоянии от вице-президента по продажам в корпоративной компании.

Майкл Пичи написал для HubSpot, что типичный продавец не выжил бы в отделе продаж стартапов.

«В первую очередь потому, что нет« торгового зала », но также из-за того, что для этого требуется другой набор навыков», - сказал он.

В стартапе у вице-президента по продажам нет роскоши, связанной с тематическими исследованиями или магазинами успеха клиентов, на которые можно положиться, когда они ищут. Вместо этого им нужно убедить потенциальных клиентов сделать ставку на непроверенный продукт, неизвестную компанию… и надеяться, что это окупится.Они должны быть сосредоточены на заключении как можно большего числа сделок и делать все возможное, чтобы это произошло, чтобы у компании был шанс на выживание.

Таким образом, наем продавца на ранних стадиях стартапа означает, что им нужно обладать тоннами мягких навыков. Им нужно убедить потенциального клиента рискнуть, а это требует не только уверенности и настойчивости, но и глубокого понимания стартапа, его миссии и культуры.

Когда стартап вырастет и компания начнет нанимать больше должностей по продажам, вице-президент по продажам перейдет на более руководящую роль.Затем они возьмут под контроль воронку продаж компании, а также обучат и создадут команду торговых представителей для достижения поставленных целей.

Основные обязанности начинающего вице-президента по продажам:

  • Поиск и закрытие продаж
  • Создание и определение стратегии, процесса и тактики продаж
  • Набор, обучение и управление торговыми представителями
  • Консультирование торговых представителей по текущим сделкам и помощь в решении проблем
# 9: Успех - чемпион клиентов

Успех стартапа зависит от удовлетворенности клиентов (и сохранения их бизнеса), особенно на ранних стадиях.

Вот где в игру вступает менеджер по работе с клиентами (CSM). CSM отвечает за то, чтобы клиенты понимали ценность своего продукта, а также за получение незабываемых впечатлений от продукта компании.

Источник изображения

На ранних стадиях стартапа маловероятно, что у компании будут средства для найма сотрудников службы поддержки. Так что для CSM нет ничего необычного в том, что они тратят 50% своего времени, отвечая на обращения в службу поддержки.

Но там, где CSM играет решающую роль, так это в создании опыта взаимодействия с клиентом, который может вызвать рефералы из уст в уста - хлеб с маслом успеха стартапа. Кроме того, чтобы делать клиентов счастливыми, CSM также будет выстраивать внутренние процессы и рабочие процессы, чтобы ускорить поддержку клиентов и облегчить их работу.

Как только CSM создает процессы и рабочие процессы для новых клиентов, легче сократить время, затрачиваемое клиентом на окупаемость. И по мере того, как стартап набирает обороты, CSM также будет создавать рабочие процессы между ним и отделом продаж, чтобы обеспечить бесперебойную передачу нового клиента после покупки продукта.

Основные обязанности стартапа CSM:

  • Предоставьте клиентам опыт, превосходящий их ожидания, чтобы побудить защитников бренда и поощрить рефералов из уст в уста
  • Создавайте рабочие процессы и процессы внутри отдела продаж и маркетинга, чтобы сократить время адаптации новых клиентов
  • Помогите клиентам быстро увидеть ценность вашего продукта, управляя внедрением и адаптацией продукта
  • Получайте доход, поощряя продления, перекрестные продажи, дополнительные продажи и расширения
  • Передавать любые предложения от клиентов во внутренние отделы

Последние мысли

Найм подходящего персонала для стартапа - это не поиск «рок-звезд» или «ниндзя».

Речь идет о найме людей с нужными навыками на бумаге, которые также смогут адаптироваться к работе в небольшой команде. Работа в стартапе означает, что никакие два дня не будут одинаковыми. Поэтому каждый раз, когда вы нанимаете на должность в своем стартапе, имейте в виду, что лучший человек для ее выполнения - это тот, кто способен адаптироваться и ставит миссию компании на первое место.

В стартапе нет места «это не моя работа». Это все, чтобы запустить продукт и воплотить идею в жизнь.Найдите этих людей, и вы уже сможете сделать свой стартап успешным.

Этот пост был обновлен с оригинала, опубликованного 20.08.2019.


10 самых популярных моделей дохода стартапов

Настройки вашего местоположения

Ускоритель Adelaide Virtual 2021 Амстердам - ​​Silicon Valley Virtual 2021Arizona Virtual 2021Atlanta - Silicon Valley Virtual 2021 Austin Spring Virtual 2021 Austria Virtual 2021Azerbaijan Virtual 2021Berlin Virtual Spring 2021Bolivia Virtual 2021Brasilia-Sao Paulo Virtual 2021Bucharest Virtual Fall 2020Campinas Virtual 2021Colordob Virtual 2021Cologneia Virtual 2021Cologneia Virtual 2021 Virtual 2021Colordoba Virtual 2021 2021 Флорида-Кремниевая долина Виртуальная 2021Гана Виртуальная осень 2020Глобальные продовольственные экосистемы Виртуальная 2021Гвадалахара Виртуальная 2021Гамбург-Берлин Виртуальная весна 2021Гонконг Виртуальная 2021Хьюстон-Кремниевая долина Виртуальная 2021Венгрия Виртуальная 2021Индия Виртуальная 2021Индонезия Виртуальная 2021Джордан Виртуальная 2020Виртуальная Лагос-212021 Виртуальная лима 2021Виртуальная лима 2021 City Virtual 2021Minas Gerais Virtual 2021Montreal Virtual 2021Мюнхен 2021Nairobi Virtual 2020Nebraska Virtual 2020New York Virtual 2021Новая Зеландия - Silicon Val ley Virtual 2021Nordeste Virtual 2021Pakistan Virtual 2020Palestine Virtual 2021Parana Virtual Summer 2021Paris Virtual 2021Perth-Sydney Virtual 2021Philippines Virtual 2021Pittsburgh Virtual 2021Rio de Janeiro Virtual 2021Rio Grande do Sul Virtual 2021San Francisco Virtual 2021Sao Valley Virtual 2021Sauloat Virtual 2021Sauloat Virtual 2021Sauloat Virtual 2021Sauloat Virtual 2021Sauloat Virtual 2021Sauloat Virtual 2021 2021Южная Африка Виртуальная 2021Южная Калифорния Виртуальная 2021Шри-Ланка Виртуальная 2021Швейцария Весна 2021Сидней Виртуальная Осень 2021Тайвань-Гонконг Виртуальная 2021Токио-Силиконовая долина Виртуальная 2021ОАЭ Виртуальная 2021Витория - Рио-де-Жанейро Виртуальная 2021Виртуальная зона Вашингтона 2021Виртуальный коридор Ватерлоо-Торонто Виртуальный коридор 2021 GMT-11: 00 - Тихий океан / НиуэGMT-11: 00 - Тихий океан / Паго-ПагоGMT-10: 00 - Америка / АдакGMT-10: 00 - Тихий океан / ГонолулуGMT-10: 00 - Тихий океан / РаротонгаGMT-10: 00 - Тихий океан / ТаитиGMT -09: 30 - Тихий океан / Маркизские островаGMT-09: 00 - Америка / АнкориджGMT-09: 00 - Америка / ДжуноGMT-09: 00 - Америка / МетлакатлаGMT-09: 00 - Америка / НомGMT-09: 00 - Америка / СиткаGMT-09 : 00 - Америка / ЯкутатGMT-09: 00 - Тихий океан / ГамбьеGMT-08: 00 - Америка / Лос-АнджелесGMT-08: 00 - Америка / ТихуанаGMT-08: 00 - Америка / ВанкуверGMT-08: 00 - Тихий океан / ПиткэрнGMT-07: 00 - Америка / БойсеGMT-07: 00 - Америка / Кембридж-БэйGMT-07: 00 - Америка / ЧиуауаGMT-07: 00 - Америка / КрестонGMT-07: 00 - Америка / ДоусонGMT-07: 00 - Америка / Доусон-КрикGMT-07: 00 - Америка / ДенверGMT-07: 00 - Америка / ЭдмонтонGMT-07: 00 - Америка / Форт-НельсонGMT-07: 00 - Америка / ЭрмосильоGMT-07: 00 - Америка / ИнувикGMT-07: 00 - Америка / МазатланGMT-07: 00 - America / OjinagaGMT-07: 00 - America / PhoenixGMT-07: 00 - America / WhitehorseGMT-07: 00 - America / YellowknifeGMT-06: 00 - America / Bahia BanderasGMT-06: 00 - Америка a / БелизGMT-06: 00 - Америка / ЧикагоGMT-06: 00 - Америка / Коста-РикаGMT-06: 00 - Америка / СальвадорGMT-06: 00 - Америка / ГватемалаGMT-06: 00 - Америка / Индиана / KnoxGMT-06: 00 - Америка / Индиана / Телл-СитиGMT-06: 00 - Америка / МанагуаGMT-06: 00 - Америка / МатаморосGMT-06: 00 - Америка / MenomineeGMT-06: 00 - Америка / МеридаGMT-06: 00 - Америка / МехикоGMT- 06:00 - Америка / МонтеррейGMT-06: 00 - Америка / Северная Дакота / БеулаGMT-06: 00 - Америка / Северная Дакота / CenterGMT-06: 00 - Америка / Северная Дакота / Нью-СалемGMT-06: 00 - Америка / Рейни РиверGMT -06: 00 - Америка / Ранкин-ИнлетGMT-06: 00 - Америка / ReginaGMT-06: 00 - Америка / ResoluteGMT-06: 00 - Америка / Swift CurrentGMT-06: 00 - Америка / ТегусигальпаGMT-06: 00 - Америка / ВиннипегGMT -06: 00 - Pacific / GalapagosGMT-05: 00 - America / AtikokanGMT-05: 00 - America / BogotaGMT-05: 00 - America / CancunGMT-05: 00 - America / DetroitGMT-05: 00 - America / EirunepeGMT-05 : 00 - Америка / Гранд-ТеркGMT-05: 00 - Америка / ГуаякильGMT-05: 00 - Америка / ГаванаGMT-05: 00 - Америка / Индиана / ИндианаполисGMT-05: 00 - Америка ca / Индиана / МаренгоGMT-05: 00 - Америка / Индиана / ПетербургGMT-05: 00 - Америка / Индиана / ВевейGMT-05: 00 - Америка / Индиана / ВинсеннесGMT-05: 00 - Америка / Индиана / ВинамакGMT-05: 00 - Америка / ИкалуитGMT-05: 00 - Америка / ЯмайкаGMT-05: 00 - Америка / Кентукки / ЛуисвиллGMT-05: 00 - Америка / Кентукки / МонтичеллоGMT-05: 00 - Америка / ЛимаGMT-05: 00 - Америка / НассауGMT-05: 00 - Америка / Нью-ЙоркGMT-05: 00 - Америка / НипигонGMT-05: 00 - Америка / ПанамаGMT-05: 00 - Америка / ПангниртунгGMT-05: 00 - Америка / Порт-о-ПренсGMT-05: 00 - Америка / Рио BrancoGMT-05: 00 - Америка / Тандер-БейGMT-05: 00 - Америка / ТоронтоGMT-05: 00 - Тихий океан / ПасхаGMT-04: 00 - Америка / БарбадосGMT-04: 00 - Америка / Блан-СаблонGMT-04: 00 - Америка / Боа-ВистаGMT-04: 00 - Америка / Кампо-ГрандеGMT-04: 00 - Америка / КаракасGMT-04: 00 - Америка / КуябаGMT-04: 00 - Америка / КюрасаоGMT-04: 00 - Америка / Глейс-БэйGMT-04: 00 - America / Goose BayGMT-04: 00 - Америка / ГайанаGMT-04: 00 - Америка / ГалифаксGMT-04: 00 - Америка / Ла-ПасGMT-04: 00 - Америка / МанаусGMT-04: 00 - Америка / МартиникаGMT -04: 00 - Америка / МонктонGMT-04: 00 - Америка / Порто-ВельоGMT-04: 00 - Америка / Порт-оф-СпейнGMT-04: 00 - Америка / Пуэрто-РикоGMT-04: 00 - Америка / Санто-ДомингоGMT-04: 00 - Америка / ТулеGMT-04: 00 - Атлантика / БермудыGMT-03: 30 - Америка / Сент-ДжонсGMT-03: 00 - Америка / АрагуаинаGMT-03: 00 - Америка / Аргентина / Буэнос-АйресGMT-03: 00 - Америка / Аргентина / КатамаркаGMT- 03:00 - Америка / Аргентина / КордоваGMT-03: 00 - Америка / Аргентина / ЖужуйGMT-03: 00 - Америка / Аргентина / Ла-РиохаGMT-03: 00 - Америка / Аргентина / МендозаGMT-03: 00 - Америка / Аргентина / Рио GallegosGMT-03: 00 - Америка / Аргентина / SaltaGMT-03: 00 - Америка / Аргентина / Сан-ХуанGMT-03: 00 - Америка / Аргентина / Сан-ЛуисGMT-03: 00 - Америка / Аргентина / ТукуманGMT-03: 00 - Америка / Аргентина / УшуайяGMT-03: 00 - Америка / АсунсьонGMT-03: 00 - Америка / БаияGMT-03: 00 - Америка / БеленGMT-03: 00 - Америка / CayenneGMT-03: 00 - Америка / ФорталезаGMT-03: 00 - Америка / MaceioGMT-03: 00 - Америка / МикелонGMT-03: 00 - Америка / МонтевидеоGMT-03: 00 - Америка / NuukGMT-03: 00 - Америка / ПарамарибоGMT-03: 00 - Америка / Пунта-АренасGMT-03: 00 - Америка / РесифиGMT-03: 00 - Америка / СантаремGMT-03: 00 - Америка / СантьягоGMT-03: 00 - Америка / Сан-ПаулуGMT-03: 00 - Антарктида / ПалмерGMT-03: 00 - Антарктида / РотераGMT-03: 00 - Атлантика / СтэнлиGMT-02: 00 - Америка / НороньяGMT-02: 00 - Атлантика / Южная ДжорджияGMT-01: 00 - Америка / СкорсбисундGMT-01: 00 - Атлантика / Азорские острова GMT-01: 00 - Атлантика / Кабо-ВердеGMT + 00: 00 - Африка / АбиджанGMT + 00: 00 - Африка / АккраGMT + 00: 00 - Африка / БисауGMT + 00: 00 - Африка / МонровияGMT + 00: 00 - Африка / Сан-ТомеGMT + 00: 00 - Америка / DanmarkshavnGMT + 00: 00 - Антарктида / TrollGMT + 00: 00 - Атлантика / Канарские островаGMT + 00: 00 - Атлантика / Фарерские островаGMT + 00: 00 - Атлантика / МадейраGMT + 00: 00 - Атлантика / РейкьявикGMT + 00: 00 - Etc / UTCGMT +00: 00 - Европа / ДублинGMT + 00: 00 - Европа / ЛиссабонGMT + 00: 00 - Европа / ЛондонGMT + 01: 00 - Африка / АлжирGMT + 01: 00 - Африка / КасабланкаGMT + 01: 00 - Африка / СеутаGMT + 01 : 00 - Africa / El AaiunGMT + 01: 00 - Africa / LagosGMT + 01: 00 - Africa / NdjamenaGMT + 01: 00 - Africa / TunisGMT + 01: 00 - Europe / AmsterdamGMT + 01: 00 - Europe / AndorraG MT + 01: 00 - Европа / БелградGMT + 01: 00 - Европа / БерлинGMT + 01: 00 - Европа / БрюссельGMT + 01: 00 - Европа / БудапештGMT + 01: 00 - Европа / КопенгагенGMT + 01: 00 - Европа / ГибралтарGMT + 01:00 - Европа / ЛюксембургGMT + 01: 00 - Европа / МадридGMT + 01: 00 - Европа / МальтаGMT + 01: 00 - Европа / МонакоGMT + 01: 00 - Европа / ОслоGMT + 01: 00 - Европа / ПарижGMT + 01: 00 - Europe / PragueGMT + 01: 00 - Europe / RomeGMT + 01: 00 - Europe / StockholmGMT + 01: 00 - Europe / TiraneGMT + 01: 00 - Europe / ViennaGMT + 01: 00 - Europe / WarsawGMT + 01: 00 - Европа / ЦюрихGMT + 02: 00 - Африка / КаирGMT + 02: 00 - Африка / ЙоханнесбургGMT + 02: 00 - Африка / ХартумGMT + 02: 00 - Африка / МапутонGMT + 02: 00 - Африка / ТриполиGMT + 02: 00 - Африка / ВиндхукGMT + 02: 00 - Азия / АмманGMT + 02: 00 - Азия / БейрутGMT + 02: 00 - Азия / ДамаскGMT + 02: 00 - Азия / ФамагустаGMT + 02: 00 - Азия / ГазаGMT + 02: 00 - Азия / ХевронGMT + 02:00 - Азия / ИерусалимGMT + 02:00 - Азия / НикосияGMT + 02:00 - Европа / АфиныGMT + 02:00 - Европа / БухарестGMT + 02:00 - Европа / КишиневGMT + 02:00 - Европа / ХельсинкиGMT + 02: 00 - Европа / КалининградGMT + 02: 00 - Европа / КиевGM T + 02: 00 - Европа / РигаGMT + 02: 00 - Европа / СофияGMT + 02: 00 - Европа / ТаллиннGMT + 02: 00 - Европа / УжгородGMT + 02: 00 - Европа / ВильнюсGMT + 02: 00 - Европа / ЗапорожьеGMT + 03:00 - Африка / ДжубаGMT + 03:00 - Африка / НайробиGMT + 03:00 - Антарктида / SyowaGMT + 03:00 - Азия / БагдадGMT + 03:00 - Азия / КатарGMT + 03:00 - Азия / РиядGMT + 03: 00 - Европа / СтамбулGMT + 03: 00 - Европа / КировGMT + 03: 00 - Европа / МинскGMT + 03: 00 - Европа / МоскваGMT + 03: 00 - Европа / СимферопольGMT + 03: 00 - Европа / ВолгоградGMT + 03: 30 - Азия / ТегеранGMT + 04: 00 - Азия / БакуGMT + 04: 00 - Азия / ДубайGMT + 04: 00 - Азия / ТбилисиGMT + 04: 00 - Азия / ЕреванGMT + 04: 00 - Европа / АстраханьGMT + 04: 00 - Европа / SamaraGMT + 04: 00 - Европа / СаратовGMT + 04: 00 - Европа / УльяновскGMT + 04: 00 - Индия / MaheGMT + 04: 00 - Индия / МаврикийGMT + 04: 00 - Индия / РеюньонGMT + 04: 30 - Азия / КабулGMT + 05:00 - Антарктида / MawsonGMT + 05:00 - Азия / AqtauGMT + 05:00 - Азия / AqtobeGMT + 05:00 - Азия / АшхабадGMT + 05: 00 - Азия / АтырауGMT + 05:00 - Азия / ДушанбеGMT + 05: 00 - Азия / КарачиGMT + 05: 00 - Азия / ОралGMT + 05: 00 - Азия / КызылордаGMT + 05 : 00 - Азия / СамаркандGMT + 05: 00 - Азия / ТашкентGMT + 05: 00 - Азия / ЕкатеринбургGMT + 05: 00 - Индия / КергеленGMT + 05: 00 - Индия / МальдивыGMT + 05: 30 - Азия / КоломбоGMT + 05: 30 - Азия / КалькуттаGMT + 05: 45 - Азия / КатмандуGMT + 06: 00 - Антарктида / ВостокGMT + 06: 00 - Азия / АлматыGMT + 06: 00 - Азия / БишкекGMT + 06: 00 - Азия / ДаккаGMT + 06: 00 - Азия / OmskGMT + 06: 00 - Азия / QostanayGMT + 06: 00 - Азия / ThimphuGMT + 06: 00 - Азия / UrumqiGMT + 06: 00 - Индийский / ChagosGMT + 06: 30 - Азия / ЯнгонGMT + 06: 30 - Индийский / CocosGMT +07: 00 - Антарктида / ДэвисGMT + 07: 00 - Азия / БангкокGMT + 07: 00 - Азия / БарнаулGMT + 07: 00 - Азия / HovdGMT + 07: 00 - Азия / ХошиминGMT + 07: 00 - Азия / ДжакартаGMT +07: 00 - Азия / КрасноярскGMT + 07: 00 - Азия / НовокузнецкGMT + 07: 00 - Азия / НовосибирскGMT + 07: 00 - Азия / ПонтианакGMT + 07: 00 - Азия / ТомскGMT + 07: 00 - Индия / РождествоGMT + 08 : 00 - Азия / БрунейGMT + 08: 00 - Азия / ЧойбалсанGMT + 08: 00 - Азия / ГонконгGMT + 08: 00 - Азия / ИркутскGMT + 08: 00 - Азия / Куала-ЛумпурGMT + 08: 00 - Азия / КучингGMT + 08 : 00 - Азия / МакаоGMT + 08: 00 - Азия / МакассарGMT + 08: 00 - Азия / Манила GMT + 08: 00 - Азия / ШанхайGMT + 08: 00 - Азия / СингапурGMT + 08: 00 - Азия / ТайбэйGMT + 08: 00 - Азия / Улан-БаторGMT + 08: 00 - Австралия / ПертGMT + 08: 45 - Австралия / ЕвклаGMT + 09:00 - Азия / ChitaGMT + 09: 00 - Азия / DiliGMT + 09: 00 - Азия / ДжаяпураGMT + 09: 00 - Азия / KhandygaGMT + 09: 00 - Азия / ПхеньянGMT + 09: 00 - Азия / СеулGMT + 09: 00 - Азия / ТокиоGMT + 09:00 - Азия / ЯкутскGMT + 09:00 - Тихий океан / ПалауGMT + 09:30 - Австралия / ДарвинGMT + 10:00 - Антарктида / Дюмон-ДюрвильGMT + 10:00 - Азия / Усть-НерагМТ + 10: 00 - Азия / ВладивостокGMT + 10:00 - Австралия / БрисбенGMT + 10:00 - Австралия / LindemanGMT + 10:00 - Тихий океан / ChuukGMT + 10:00 - Тихий океан / ГуамGMT + 10:00 - Тихий океан / Порт-Морсби GMT + 10:30 - Австралия / АделаидаGMT + 10:30 - Австралия / Брокен-ХиллGMT + 11:00 - Антарктида / CaseyGMT + 11:00 - Антарктида / MacquarieGMT + 11:00 - Азия / МагаданGMT + 11: 00 - Азия / СахалинGMT + 11:00 - Азия / СреднеколымскGMT + 11:00 - Австралия / ХобартGMT + 11:00 - Австралия / Lord HoweGMT + 11:00 - Австралия / МельбурнGMT + 11:00 - Австралия / СиднейGMT + 11:00 - Тихоокеанский регион / БугенвильGMT + 11:00 - Тихий океан / E fateGMT + 11: 00 - Тихий океан / ГуадалканалGMT + 11: 00 - Тихий океан / KosraeGMT + 11: 00 - Тихий океан / НумеаGMT + 11: 00 - Тихий океан / ПонпейGMT + 12: 00 - Азия / АнадырьGMT + 12: 00 - Азия / КамчаткаGMT + 12:00 - Pacific / FunafutiGMT + 12: 00 - Pacific / KwajaleinGMT + 12: 00 - Pacific / MajuroGMT + 12: 00 - Pacific / NauruGMT + 12: 00 - Pacific / NorfolkGMT + 12: 00 - Pacific / TarawaGMT + 12: 00 - Pacific / WakeGMT + 12: 00 - Pacific / WallisGMT + 13: 00 - Pacific / AucklandGMT + 13: 00 - Pacific / EnderburyGMT + 13: 00 - Pacific / FakaofoGMT + 13: 00 - Pacific / FijiGMT + 13: 00 - Тихоокеанский регион / ТонгатапуGMT + 13:45 - Тихий океан / ЧатемGMT + 14:00 - Тихий океан / АпиаGMT + 14:00 - Тихий океан / Киритимати

отменить Сохранить

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *