Стартап что это значит: Стартап — что это такое? Определение, значение, перевод

Содержание

Стартап — что это значит

Казалось бы, нет в мире малого и среднего бизнеса такого направления, которое было бы еще не освоено. Ан нет! Ежегодно в новостных сводках газет и на каналах различного охвата — от федеральных до региональных — появляются объявления о том, что такой-то предприимчивый гражданин основал совершенно новый и, главное, прибыльный бизнес, о котором до сегодняшнего дня еще никто и не слышал. Подобное «нововведение» получило свое определение — стартап. Что это значит и как запустить свой уникальный проект, мы узнаем прямо сегодня.

Что такое стартап простыми словами

Для начала давайте разберемся, что такое стартап простыми словами, ведь не понимая определения понятия очень сложно будет вникнуть во все остальные тонкости. Итак, данный термин пришел к нам из английского языка и в точности повторяет свой зарубежный аналог — start up. Переводится словосочетание как «начало процесса». Подобное определение максимально точно отражает всю суть явления.

Данный тип бизнес проектов развивается с нуля, более того, является уникальным, о чем уже было вскользь упомянуто выше.

Стартап – создание нового направления в бизнесе

По прошествии определенного времени инновационная идея может пойти по одному из двух путей развития:

  1. Если она нашла поддержку у широкого круга лиц, то привлекает инвестиции, а маленькая местечковая фирма становится уже полноценной компанией.
  2. В противном случае стартап закрывается, ведь делать что-то и не получать желаемой отдачи не захочет ни один бизнесмен.

Поскольку интересных и действительно перспективных стартапов за последние несколько лет стало появляться все больше, был создан акселератор стартапов — это специальный социальный институт, рассчитанный на поддержку такого рода начинаний. Пренебрегать помощью более сведущих в области бизнеса людей не стоит — они способны дать вам ценные знания, которые обязательно пригодятся на практике и — кто знает — возможно через пару лет компания выйдет на федеральный, а затем и на международный уровень?

Кто такой стартапер

Человек, в голову которого пришла идея развивать собственный бизнес в каком-либо принципиально новом направлении, называется стартапер. Кто это такой? Креативный и амбициозный, а главное, смелый человек, увидевший новый способ достижения какой-то цели и готовый поделиться знаниями с остальным миром. Чаще всего в роли стартаперов можно увидеть молодежь в возрасте от 18-20 до 30 лет. Именно в их головы приходят самые свежие, прогрессивные идеи, а вот финансирования, чтобы реализовать их в полной мере, хватает не всегда. Но это не значит, что если вам больше указанного возраста, то все потеряно. Начать никогда не поздно, было бы желание.

Понятие стартап-проекта

Словосочетание «стартап-проект» по сути идентично самому определению стартапа. Начинание может быть реализовано в любом бизнес-секторе, неважно, технологический он, информационный, образовательный или какой-либо еще.

Главных основ у подобной идеи — две:

  1. Своевременность. Никому не нужно снова и снова решать проблему уже имеющимся, старым и не очень-то эффективным способом. А вот если вы предложите что-то принципиально новое, да еще и результативное, то при удачном стечении обстоятельств сможете рассчитывать на успех. В этом плане стартапы даже составляют конкуренцию компаниям с мировым именем, ведь те неспособны к молниеносным изменениям в уже отлаженной схеме работы.
  2. Нацеленность на результат и сплоченность. Почему в качестве стартаперов чаще выступают представители молодого поколения? Дело в том, что именно они способны загореться определенной идеей и работать ради нее, а не с оглядкой на финансовую выгоду. Молодежь чаще всего не боится провалов: не получилось одно — подумаем над другим, тогда как люди более старшего возраста подобные неудачи воспринимают болезненно, ведь в них было вложено столько времени и сил!

Поиск новых идей может принести стартаперу большой успех

Как создать свой стартап-проект

Если вы решили, что готовы поделиться идеей с окружающими, то настала пора предпринимать более решительные шаги. Основные принципы организации стартапа выглядят следующим образом:

  1. Соберите команду единомышленников. В одиночку работать всегда сложнее, даже если вы привыкли все проблемы и задачи решать собственными силами. Каждый новый, действительно увлеченный человек — это поток свежих идей, которые обязательно пригодятся в дальнейшем. Важно, чтобы вопрос, решением которого вы занимаетесь сообща, был понятен для каждого члена команды. Некомпетентность здесь — главный враг и предпосылка к провалу.
  2. Разработайте стратегию развития. Разрешить потребуется целый ряд важных моментов: в чем преимущества именно вашего продукта над остальными? Как привлечь внимание потенциальных покупателей? Где найти инвесторов, которые обратят внимание на новую фирму? На какую целевую аудиторию сделать ставку?

Но самое главное — не бойтесь неудач! Ни один из современных бизнесменов, начинавших в качестве никому не известных стартаперов, не добился бы признания, если бы побоялся использовать новые технологии, завязывать дружеские и партнерские связи. Найдите в себе смелость смотреть с оптимизмом на будущее вашей задумки!

Лучшие стартапы в малом бизнесе

Как определить лучший стартап? Во-первых, данная идея на слуху у большинства граждан отдельной страны или даже нескольких государств. Во-вторых, их стоимость уже превысила миллиард долларов, а сам стартап получил неформальный статус «единорог». В-третьих, начинание оказалось настолько успешным, что заметно изменило уже устоявшийся режим, заставив вчерашних лидеров рынка всерьез задуматься о собственном положении. Достичь столь грандиозного успеха удалось ряду предпринимателей, ныне известных на всю планету:

  1. В 2009 году Гаррет Кэмп и Трэвис Калаников создали сервис Uber, направленный на то, чтобы сделать проезд в такси более современным, демократичным в плане цены и выгодным во всех прочих отношениях.
  2. В 2008 году Брайан Чески, Джо Гэббиа и Нэйтан Блечарзик запустили ресурс Airbnb, который и сегодня позволяет сэкономить на пребывании в другой стране, не заселяясь в дорогостоящий отель, а выбирая более приемлемые по стоимости варианты.
  3. В 2002 году Илон Маск предложил колонизировать Марс и создал организацию SpaceX, рассказывать об успешности которой, наверное, даже не имеет смысла, потому что о ней слышали уже все люди на планете. А ведь начиналось все тоже с одной лишь амбициозной идеи!
  4. Мессенджером Snapchat, запущенным в 2011 году Бобби Мерфи сегодня пользуется весь мир. Подкупает в сервисе высокий уровень анонимности — через некоторое время после прочтения сообщения оказываются удалены.

В России наиболее успешные и видные стартапы имеют, в основном, финтех-направленность. И могут даже вступать в конкуренцию с банковскими организациями федерального уровня, что еще 5-10 лет назад считалось недостижимым!

Какую бы должность вы ни занимали: менеджер, офисный работник, пенсионер, студент — при наличии смелости, высоких амбиций, веры в себя можно попробовать воплотить в жизнь любую затею, даже самую безумную и кажущуюся невероятной. Вполне вероятно, что именно ваш бизнес вырастет до уровня мирового, как это произошло у тех, кто не побоялся в свое время рискнуть и быть осмеянным или непонятым.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Словарь молодежного сленга — стартап

  1. В восприятии людей со стороны Попытка бомжей заработать денег с лохов.
  2. Создание технологической компании с нуля при минимальных начальных капиталовложениях. Компания первые годы после основания.

Пример текста: Погнали после смузи-брейка замутим стартап.

Синонимы: наебалово, лохотрон, вымогательство.

(хипстеры, айтишники, комплюктерщики)

В русском языке с давних времён очень модно использовать заимствованные слова из других языков. Правда, в связи с тем, что не все граждане знают в совершенстве английский, смысл и значение подобных терминов остаются » тайной за семью печатями«. Если вы хотите найти ответы на свои вопросы, и вообще отличаетесь любознательностью, предлагаю добавить сайт terminy.info в свои закладки. Чтобы вовремя заходить к нам на огонёк.Ведь на нашем ресурсе каждый день появляется полезная инфа. Сегодня мы вкратце разберём ещё одно модное словцо, это Стартап, что значит, вы узнаете немного ниже.

Впрочем, перед тем, как я продолжу, мне хотелось бы посоветовать вам ознакомиться с ещё парочкой толковых публикаций по рандомной тематике. Например, что такое Приворот, что значит Творить, что означает слово Веси, как понять слово Дикая и т. п.

Итак, продолжим, что значит Стартап? Этот термин был заимствована из английского языка » start-up«, и переводится, как «запускать», «пускать в ход», «появляться». Данная статья предназначена для людей, которые раньше слышали это словечко, но не имеют ни малейшего представления об этом явлении.

Стартап так на заморский манер называют новый бизнес проект, который создают для извлечения прибыли после его развития Стартап это проект основанный на исключительно оригинальной идеи, а не скопированной у других

В наше время под стартапами принято понимать, идею для бизнеса сосредоточенную в Айтишной сфере. В России «стартап» означает новый информационный проект, который создаётся с расчётом на быструю капитализацию. Многие понимают под стартапом только что созданную фирму, которая находится в начале своего развития, и занимающаяся созданием новых инновационных проектов.

Все начинающие стартапы имеют свои детские «болезни» это непрочное положение фирмы на рынке и постоянный недостаток финансирования. В США большинство подобных проектов «зачинается» в студенческой среде, и поэтому они носят неофициальное название «гаражных». Хотя, по сути, стартапом можно назвать практически любой венчурнй проект.

Для того, чтобы открыть свой стартап, нужно предварительно договориться с инвесторами, предоставив им свой бизнес-проект, огромное количество мотивации и крепкую психику.

Прочтя эту статью, вы узнали, что значит Стартап, и теперь вы будете знать, что лучше не стоит заниматься подобными проектами.

инструкция для будущих программистов-фаундеров / Skillbox Media

Сложите набранные баллы и посмотрите, что получилось. Если у вас от 19 до 21, это говорит о сильной идее и потенциально успешном стартапе.

Результат от 16 до 18 указывает на хорошую идею, которую нужно доработать. Найдите пункты с наименьшим количеством баллов и подумайте, можно ли что-то улучшить. Если получается — внесите изменения и повторите тест.

Если вы набрали 15 баллов или меньше, то на идею не стоит тратить время. Это хороший результат, из-за которого не нужно расстраиваться: вы за несколько минут вскрыли проблемы несостоявшегося стартапа и не потеряли деньги.

Выдуманный стартап с киберсобакой ушёл в отрицательную сторону и набрал -4 балла. Это значит, что концепция оторвана от реальности и такой проект нельзя запускать — высока вероятность банкротства и потери крупного капитала.

Наш выдуманный стартап не подходит для реального мира: его слишком дорого запускать, и нет гарантий, что на этом получится заработать

Предположим, вы прошли тест и набрали достаточное количество баллов. Теперь нужно выполнить ещё три действия, прежде чем двигаться дальше.

Проконсультируйтесь с юристами. Распишите идею стартапа на бумаге и отдайте её нескольким юристам на экспертизу. После этого вы узнаете, есть ли у проекта законодательные препятствия, не ограничивает ли он чьи-либо права, реально ли собрать документы, которые понадобятся для работы.

Взгляните на проект со стороны. Постарайтесь найти около десяти человек, к чьему мнению вы готовы прислушаться. Презентуйте этим людям идею стартапа и послушайте, что они говорят о рисках, перспективах и сложностях. Выпишите ключевые тезисы и посчитайте, сколько нюансов вы пропустили.

Прислушайтесь к внутреннему голосу. Мысленно погрузитесь в такую ситуацию: вы каждый день по несколько часов работаете в стартапе, занимаетесь этим уже пять лет и не получаете прибыли. Идея сработала, но что-то пошло не так и вам нужно удвоить усилия, чтобы доделать проект.

Теперь попробуйте честно ответить: готовы ли вы заниматься проблемным стартапом? Пугает ли вас отсутствие заработка? Есть ли желание всё бросить? Вы бы взялись за идею, если бы могли вернуться в прошлое и отказаться?

Если вы затрудняетесь с ответами, отложите идею стартапа и вернитесь к ней через месяц. За это время она никуда не денется, а вы сможете взглянуть на неё свежим взглядом — отличный приём, чтобы обдумать сложные решения.

Я не рекомендую запускать стартап только ради денег. В стартапах всегда всё сложнее, чем кажется на первый взгляд. Если не будет огня внутри, вы быстро выгорите из-за рутины снаружи. Если нужны деньги, выбирайте более простой путь: качайте навык и устраивайтесь работать в компанию мечты. Стартап для этого не нужен. Стартап — это про амбиции, про мечты о проекте и про всё то, чего не получить, работая по найму. Это сложно и не для всех.

5 важных аспектов для успешного стартапа

Я бы выделил(-а) несколько ключевых моментов:

1. NETWORK.
В Казахстане бытует мнение, что «связи решают все». Возможно скептики со мной не согласятся, но для стартапа такая вещь, как полезные знакомства, бывает критически важна. Важно знакомиться, и как можно больше, ведь никто не знает кто может встретиться среди визитных карточек: клиент, партнер, инвестор, просто фанат или бренд-эмбэсадор (brand ambassador)! Ходите на мероприятия, посвященные стартапам, предпринимательству, инновациям. Знакомьтесь с большим количеством людей, обменивайтесь идеями, спрашивайте, узнавайте. Более того, каждый человек в течении короткого времени может поменять место работы, место жительства, открыть свой бизнес, поэтому необходимо еще и поддерживать связи. Astana Business Campus повсеместно устраивает ивенты, на которых можно познакомиться с интересными людьми, найти единомышленников, поделиться своими идеями и получить обратную связь. Например Hakathon (Хакатон), Markethon (Маркетон), который кстати стартует 9-10 мая, различные конкурсы идей для решения технологических задач индустрии, программы инкубации стартап проектов ABC Incubation, который запустается через неделю, и акселерации ABC Quick Start, которая недавно закончилась.

2. IDEA.
Иногда кажется, что вокруг очень много идей, которые можно превратить в отличный стартап. Но, начиная изучать тему, все сталкиваются с тем, что это было уже придумано давно, или подобное решение только недавно запустили на Indiegogo или Kickstarter. Необходимо следить за трендами в технологиях и инновациях. Подпишитесь на Telegram – каналы, на ветеранов инновационного предпринимательства в социальных сетях, возьмите онлайн-курсы по инновациям и конечно же следите за новостями. С другой же стороны, идеи могут приходить как и решения для частных проблем. Как только вы становитесь профессионалом в своем деле, вам представляется полная картина того, как выглядит та или иная сфера деятельности, с полным перечнем проблем, которые необходимо решить. Вот тут и нужно откинуться назад и подумать, с какими проблемами встречаются ваши коллеги, сокурсники, близкие. Возможно именно вы придумаете креативное и оригинальное решение для всех.

3. TEAM.
Очень тяжело тащить на себе всю работу. Это возможно, но займет много времени. Стартапы должны развиваться быстро, потому что конкуренты не спят. Поэтому хорошая команда или dream-team, которая будет поддерживать развитие продукта в тылу и на всех фронтах, важный элемент каждого стартапа. Наличие «химии» между членами команды в совокупе с их навыками и компетенциями творят невозможные вещи. Помните, не всегда ваши друзья детства могут быть отличными партнерами для стартапа. Команду необходимо подбирать не только по компетенциям, но и с точки зрения характера и умения выстраивать коммуникации.

4. SKILLS
Очень важно понимать, что, если вы хотите открыть стартап, который предлагает новое решение в медицине, вы должны обладать экспертизой и опытом в сфере медицины, а если вы хотите «запилить» приложение которое помогает студентам в обучении, вы как минимум должны быть сами студентом, со знанием языков программирования. Более того, одного знания технологий, на которых основано ваше решение, недостаточно. Стартап – это не только инновации, это предпринимательство и бизнес. Поэтому без базовых знаний того как работает реальный рынок, можно ограничиться, в лучшем случае, патентом, в худшем, получением опыта в прототипировании. Навыки для стартапа, как и наличие отличной команды, помогают развиваться быстро, оставляя позади всех конкурентов, масштабируясь быстро и стремительно.

5. PERSISTENCE
Если вы уже собрали команду, поняли, что ваше решение рынку необходимо, определили ключевых партнеров, и узнали где и как найти своего клиента, тогда остается дело за самым сложным — упорство и вера в успех. Важно понимать, что стартапы это всегда что-то новое, не только для всей команды, но и для рынка в целом, а новое всегда воспринимается тяжело. Каждый день стартап сталкивается с новыми проблемами, которые нужно решать здесь и сейчас. С другой стороны, бывает важным выждать удобный момент и не падать духом. Необходимо как можно активнее участвовать в конкурсах, стартап-уикендах, хакатонах и подобных мероприятиях. Так вы обретете понимание в правильном ли направлении двигается ваш стартап и сможете получить обратную связь.

Что на самом деле представляет собой стартап-культура и сколько стоит идея?

Придумал идею сразу решай, кому продать

Нет хрестоматийного определения слова «стартап». По своему опыту я бы сказал, что под стартапом стоит понимать новую компанию, которая стремится реализовать инновационную (не существовавшую ранее) идею. При этом компания фокусируется на быстром агрессивном росте и стремится как можно скорее выйти на биржу.

Экзит – отличительная особенность стартап-движения. Раньше было принято создавать семейные компании, фаундеры рассчитывали передавать бизнес детям. Никто не задумывался, что будет, если завтра к тебе постучатся и предложат проинвестировать в компанию или купить её.

Сейчас от стартаперов уже в первом Pitch Deck (презентация, в которой доносится ключевая идея) ждут слайд о том, кому стартап впоследствии будут продавать. Без видения, кому идея может быть выгодна, сложно собрать деньги. Это показатель незрелости фаундера, поскольку он должен рассказывать инвестору не столько про идею, сколько про то, как и сколько на этой идее инвестор сможет заработать. 

IPO вчерашний день

Более популярен сегодня Acquisition, когда стартап приобретает более крупная компания.

Ещё один свежий подход – Acqui-hiring. В этом случае приобретают не только идею стартапа, но и команду, которая над ней работает. В этом случае у фаундера появляется возможность остаться в компании, работать как отдельная штатная единица, влиять на развитие компании, иметь право на определенные решения. Этот подход становится всё более популярным потому, что сейчас привлечь деньги не самая большая проблема. Куда сложнее быстро собрать сильную команду из профессионалов разной специализации.

Инвестиции инструмент, чтобы обогнать конкурентов

Раньше фаундерам не нужно было конкурировать с огромным количеством талантливых людей, которые придумали ту же идею в тот же самый момент. Соответственно, чтобы обгонять компании, тебе нужно находить инвесторов. Ты привлекаешь инвестиции не потому, что у тебя нет денег, а потому что хочешь расти куда быстрее конкурентов.

Netflix яркий пример стартапа

Хотя эта компания занимает порядка 30% всего стриминга в Штатах, но они только пару месяцев назад заявили, что не будут привлекать сторонние инвестиции. Понятно, что это компания с огромным количеством сотрудников и пользователей, но они всё равно привлекали деньги, чтобы конкуренты их не обогнали.

Чтобы идея взлетела, нужен подходящий момент и инфраструктура

Для взлёта стартапа мало одной идеи. Когда-то я читал исследование, где были проанализированы более 1000 успешных стартапов за последние 10 лет. Авторы пытались систематизировать данные о стартапах по разным критериям, среди которых были «идея», «команда», «капитал» и т.п. Так вот самым определяющим моментом оказался тайминг. 

Я видел множество идей, которые не находили поддержки, потому что были несвоевременными, а спустя 2 года эти же идеи инвесторы встречали «на ура». Второй по важности фактор – команда, но чтобы всё действительно заработало, нужна инфраструктура. Гипотетически продукт может работать, но если он не вписывается в существующие реалии, нет инфраструктуры, на которую он будет опираться, идею забракуют. Например, Amazon не стал бы таким популярным, если бы не было налаженной системы доставок.

Идея не стоит ничего

Один мой друг регулярно присылает мне идеи идеи с вопросом «Кому и за сколько это можно продать?». И каждый раз я ему отвечаю «Ни за сколько» 🙂 По факту идея не стоит ничего. Случается, что пока ты начинаешь реализовывать свою идею, какой-то гигант тихо, в параллели, разрабатывает похожую штуку. Когда это обнаруживается, ты уже не можешь с ним тягаться. 

Или идея не работает так, как ты задумал. Так было, например, с Mailchimp, который сейчас является драйвером email-рассылок. У фаундеров была совершенно другая идея, под которую они никак не могли получить пользователей. Чтобы исправить положение, они начали запускать рассылки. Продукт так и не стал популярным, зато огромное количество людей стало обращаться и просить, как подключить себе такую же рассылку. 

Сила в простых идеях

Мне очень нравятся простые идеи, узнавая про которые ты думаешь: «Надо же, это же лежало на поверхности!» Интригует, когда очень простые вещи реализуются и становятся популярными. Мой любимый пример – Ugly Fruit. Компания организует доставку некрасивых фруктов и овощей. Все они выращены органически, без добавок, у них замечательные вкусовые свойства, но их не купят в обычном магазине из-за «нетоварного» вида.

Я без опаски отношусь к инновациям, которые «убивают» мир

Я верю в то, что если какая-то идея будет опасной для мира, найдутся люди, которые увидят это и что-то сделают, наложат ограничения. Так сложилось, что большинство инноваций всегда найдут противников. Но всё равно есть стартапы, которые «взрывают» мир, меняя его полностью. Чаще всего эти стартапы формируются в Кремниевой Долине. Например, Uber: спустя несколько лет после появления этого сервиса в Нью-Йорке в 3 раза больше машин Uber, нежели жёлтых такси, которые являлись своеобразным символом города. К новому нужно быть открытым.

В Нью-Йорке за результаты, в Долине за философию

Я лично посетил более 100 питчей в Нью-Йорке и 50+ в Калифорнии. Могу точно сказать, что Нью-Йорк более циничен и прагматичен. В Долине же, хоть и ждут прогнозный результат, но всё же больше ориентируются на культуру и пользователей, чем на прибыль. 

Как пример, Lyft, Airbnb, Snapchat. Они все ещё не прибыльные, хоть и сумели вырасти до больших размеров. Uber и Netflix тоже следуют принципу «победитель забирает всё», т.е. они не гонятся за прибылью, а наращивают пользователей, чтобы ослабить конкурентов, а когда конкурентов не будет, оставшиеся пользователи перейдут полностью к Uber и Netflix.

Фаундеры в Америке умеют продавать мечту своей команде

Фаундеры стартапов, про которых я упоминал, чаще всего мыслят большими категориями, продают своей же команде мечту «Кем мы хотим стать через год». Такое я редко вижу у людей в Восточной Европе. В нашей ментальности заложено критическое мышление по поводу будущего, а вот в Америке люди очень уверенно могут рассказывать, как будет выглядеть мир через год с реализованной идеей, не переживая, что завтра нужно будет сказать с такой же уверенностью что-то совершенно другое. 

Из стартап-среды в английский язык пришли термины «ballpark» (приблизительная оценка) и «best guess» (наилучшее предположение). Восточно-европейцам всё ещё сложно оперировать категориями вроде best guess, поскольку в нас с детства вбивают постулаты вроде «нужно отвечать за свои слова», «не говори не подумав» и т.п. 

Ещё 9 лет назад концепции вроде best guess вообще были не близки нашим разработчикам. Сейчас около 65% наших клиентов – стартапы уровня Series A-D, юникорны. Их фаундеры живут с такими мыслями и подходами, и наши разработчики тоже стали легко переключаться.

iTechArt – юникорн среди сервисных компаний

Наверное, iTechArt как компанию нельзя назвать стартапом, если следовать моему же определению. Мы не имеем внешних инвесторов, нас никто не подгоняет с точки зрения роста. В то же время, мы внутри сформированы как стартап: нет сложной иерархии, мы общаемся на «ты» и т.п.

Некоторые клиенты говорят, что мы являемся юникорном в мире сервисных компаний. Тот рост, который у нас происходит последние семь лет, нетипичен для сервисных компаний. Воспринимаем это как комплимент.

На мой взгляд, мы действительно сильно отличаемся от других IT-компаний. Мы хотим быть как Uber. Что это значит? Когда тебе ночью нужно куда-то поехать, ты открываешь телефон и, не задумываясь, открываешь приложение Uber. Так и мы – хотим, чтобы быстрорастущие стартап-компании, решившие превратить свой MVP в реальный solution, не задумываясь, приходили сразу к нам.

Словарь стратапера

(англ., от лат. facilic — «легкий») — человек, ответственный за соблюдение регламента мероприятий и поддерживающий позитивный настрой в группе.

Пример употребления:

На каждой стартаперской тусовке должен быть фасилитатор с хорошими навыками сторителлинга.

(англ.) — право инвестора первым осуществлять выбор из конкурирующих претендентов на инвестиции.

Пример употребления:

Инвестор обеспечил себе высокий ROI благодаря ферст рефьюжл.

Freemium (англ. от free — «бесплатный» и premium «премиальный») — бизнес-модель, предложение воспользоваться базовым продуктом или услугой бесплатно, при этом расширенные (улучшенные) функции доступны за дополнительную плату.

Пример употребления:

Разработчики придумали новую киллер-фичу для фримиум.

WhatsApp остается независимой компанией на фоне не стихающих слухов об интересе к активу рыночных гигантов Google и Facebook. Сервис до сих пор отказывается от модели монетизации с помощью демонстрации рекламных баннеров. Прибыльности WhatsApp достиг благодаря абонентской плате в 99 центов (в США) после первого года бесплатного пользования. До недавнего времени мессенджер был платным для владельцев iOS- устройств, но недавно перешел на бесплатную бизнес-модель «фримиум».

& Forbes.ru от 07.08.13.

Буквально — друзья, семья и дураки. В классической схеме привлечения денег — источник начальных инвестиций. Фраза пошла из кремниевой долины и уже стала крылатым выражением.

Пример употребления:

Послать на 3F (стартаперский фольклор).

или ФАНДРАЙЗИНГ — процесс поиска и привлечения денег.

Пример употребления:

Когда в компании запретили стрелять сигареты, мы переименовали это в фандрайзинг (стартаперская шутка).

Фандрайзинг — это забота стартапа.
Есть заблуждение, что хорошему проекту инвестор обычно помогает найти следующее финансирование. На самом деле все наоборот: фонду, если он не собирается выходить, вообще не очень хочется видеть нового инвестора — это означает, что ему, скорее всего, придется докупать долю, причем по более высокой оценке. Помогают тому, кем не очень довольны — чтобы в дальнейшем меньше о нем заботиться и не думать о его оценке. В любом случае при поиске финансирования инициатива должна исходить от стартапера. Помогать и знакомить с нужными людьми инвестор обязательно будет, но активность должен проявлять сам стартап — спрашивать совета, контактов, делать презентации.

или ФРОНТ-ЭНД неопределимый по времени этап проб и ошибок.

Пример употребления:

Компания находится на фронт-энде по пути к киллер-фиче.

& Forbes.ru от 03.04.2013.

Friends, Family and Fools

Fuzzy front end of innovation

Стартап в современной России. Голодный стартап


– Что означает термин стартап? Насколько искажено это понятие в современной России? 

– Стартап – компания с малым сроком операционного цикла. Иначе говоря, это прототип, формула, алгоритм, первые версии продукта, начальные условия сервиса, услуги, предлагаемые ограниченному количеству людей, чтобы понять потребность, отточить детали и отшлифовать способы продвижения. У нас в России так называется любая непроработанная идея, которую спешат продать инвестору, надеясь на несусветную удачу. 

– Что означает фраза «настоящий стартап должен быть голодным»? 

– Один из моих любимых вопросов. Многие стартаперы получают площади в аренду. Им дают 2-3 специалистов: юристов, бухгалтеров. Люди, вложившие деньги, пытаются инфраструктурой своих больших компаний, иных бизнесов помочь стартаперам, которые попадают в ловушку: им кажется, что всё бесплатно. Пьют кофе и не понимают, что за ними кто-то моет чашки. Спрашивают: «Можно микроволновку, холодильник?». Им всё это покупают. Стартаперы расслабляются и начинают верить, что кому-то нужны – но это неверно. Нужны продажи от их продуктов, товаров или услуг. Как только имеем дело с сытыми стартаперами – имеем дело с нахлебниками, которые быстро разболтаются, обнаглеют, будут требовать всё больше и больше. 

– Какие топ 5 ошибок основателей стартапов?

– Типичные ошибки: 

1. Думать, что стартап быстро разовьётся. Стартаперы рассуждают: «У меня много друзей. Всем скажу – все купят». Хитрость: из тех, кому нравится, купят единицы и вдобавок будут просить скидку, сводя на нет ваши предпринимательские усилия. 

2. Вести демпинг цен – продавать по дешёвой цене. Настоящие друзья должны купить у вас дорого. 

3. Надеяться на то, что количество подходов к инвестору рано или поздно принесёт желаемые уставной фонд. Лучше потратьте неделю, чтобы хорошо проработать документы. Для одного своего стартапа сделал 86 версий бизнес-плана только для того, чтобы его принял конкретный инвестор. Не знаю, ему понравилось или он сдался. В очередной раз сказал: «Вопросов больше нет. Вот твои деньги». 

4. Искать «невероятных» инвесторов из Merrill Lynch или каких-то крупных компаний. Говорить: «Если будут легендарные люди, помогавшие подняться Apple или Google, у нас всё получится». Это не так: будете в их портфеле мелки, ничтожны. Как следствие, неинтересны. 

5. Не вести календарные планы. Многие увлекаются программой или продуктом, забывая, что инвесторам время от времени нужно показывать бумаги. Что и как у вас происходит? Какой прогресс?

– Какие топ 5 ошибок у инвесторов стартаров?

– Классические ошибки:

1. Дать деньги, сжалившись или смилостивившись. Вас просили, просили. В конце концов, вы дали. Кажется: «Если такие настойчивые, можно дать денег». 

2. Инвестировать в отрасль, которую не понимаете. К сожалению, видел десятки инвесторов, в том числе государственного уровня, вкладывавшие деньги в некоторые африканские страны: вышки, бурящие песок, и добыча олова там, где его никогда не было.

3. Постоянно контролировать стартап: мешать, советовать, умничать, влиять. Представьте, вам 40-45 лет. Вы начинаете советовать ребятам, которым 20, как делать видеоигры для ровесников. Естественно, ваши советы не очень нужны.

4. Постоянно примерять всё на окружающих: «А вот Васе не понравилось что-то, Петя сказал нечто». Дайте сделать продукт, потом будете критиковать.

5. Пытаться собирать одинаковые стартапы в портфель, скрещивать их. Надеяться, что, сложив lego, получится мега-стартап. Так не бывает. Каждый стартапер мнит себя будущим Цукербергом, хочет работать в одиночестве, поэтому не будет идти на синергетические действия с другими командами. До скорой встречи в Школе траблшутеров и да пребудут с вами знания!

– Что почитать по теме развития стартапа, презентации стартапа, выбора бизнес-модели?

Но на самом деле — как вы определяете слово «стартап»?

start · up : существительное . молодой бизнес-предприятие.

Это определение слова «стартап» согласно Merriam Webster, но если серьезно — что это на самом деле означает?

Конечно, вы можете установить пороговые значения дохода, лимиты размера команды, возрастные ограничения или другие пороговые значения, чтобы помочь вам разобраться, что считается стартапом, а что нет. Но само слово заключает в себе больше, чем то, что можно выразить числами и цифрами.

Мы поговорили с парой крупных технологических компаний в городе, чтобы узнать их мнение и посмотреть, до сих пор ли они отождествляют себя с этим термином. Оказывается, стартап — это не только менталитет, но и все остальное.

Inventables пережили невероятно уникальный путь стартапа, учитывая огромный успех, которого они достигли на Kickstarter в 2014 году. Компания, которая прокладывает путь инновациям в области 3D-карвинга и программного обеспечения, была основана в 2002 году.Генеральный директор Зак Каплан сказал, что срыв — важный элемент стартапа, и его компания слишком хорошо знает это.

Как вы определяете слово «запуск»?

Я думаю, что слово «запуск» со временем отклонилось от своего первоначального определения. Вначале определение стартапа было более буквальным. Компания, начинающая с нуля. Стив Бланк говорит об этом как о «организации, созданной для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели.«Однако в нашем сообществе это стало обозначать бизнес, который, как правило, ориентирован на технологии и имеет высокий потенциал роста. Часто у этих предприятий есть инвесторы в акционерный капитал и они находятся на пути венчурных инвестиций. Они также, как правило, пытаются разрушить гораздо более крупные традиционные компании.

Как Inventables воплощает эти характеристики или дистанцируется от них?

Я думаю, что Inventables воплощает многие из этих характеристик. У нас повседневная, но серьезная культура.У нас есть революционные технологии, которые вызывают огромные изменения в отрасли. У нас очень низкие накладные расходы и очень прозрачная культура. Мы быстро растем, и мы привлекли 10 миллионов долларов венчурного капитала.

Что делает вашу компанию уникальной среди стартапов?

Наша компания уникальна тем, что мы создаем новую категорию под названием 3D-резьба. У нас есть комплексное решение, означающее, что наш продукт включает в себя сочетание аппаратных и программных технологий, а также инструменты и материалы, необходимые для успеха клиентов.Мы создали среду для совместной работы, которая привлекла некоторых из самых талантливых профессионалов в мире. По мере роста наша команда становится лучше и работает лучше.

Компания DevMynd Software, основанная в 2011 году, является одной из ведущих консалтинговых компаний в Чикаго. Ее команды специализируются на управлении продуктами, проектировании и разработке программного обеспечения. По словам генерального директора DevMynd Дж. К. Граббса, производство продукта является ключом к тому, чтобы получить статус стартапа.Хотя DevMynd сам по себе не является руководителем каких-либо флагманских продуктов, работа Граббса по помощи другим компаниям в создании и развитии дает ему определенный авторитет в этом вопросе.

Как вы определяете слово «запуск»?

Для меня стартап — это организация, которая все еще находится на стадии инноваций со своими продуктами или услугами. Стартапы все еще изучают идеальный способ повысить ценность своих клиентов и как доставить эту ценность на рынок.На мой взгляд, это гораздо меньше связано с раундами финансирования или даже с ростом. Помня об этом определении, я стараюсь вывести компании из категории стартапов раньше, чем это делают многие другие инвесторы.

Как DevMynd воплощает эти характеристики или дистанцируется от них?

Я почти никогда не классифицирую DevMynd как стартап не потому, что мне не нужен ярлык, а потому, что я не думаю, что он действительно подходит. Как инновационная консалтинговая компания, мы не производим продукт как таковой, мы обеспечиваем доступ к высококлассным талантам, которые могут глубоко задуматься о проблемах наших клиентов.И наше ценностное предложение уже подтверждено долгой историей других игроков на рынке.

Что делает вашу компанию уникальной среди стартапов?

Я считаю, что среди наших конкурентов мы немного уникальны. Мы не считаем себя организацией, ориентированной на программное обеспечение, а скорее организацией, ориентированной на дизайн и стратегию. Это означает, что мы всегда начинаем с бизнеса и рыночного обоснования любой работы, которую мы выполняем, а затем тратим много времени на разработку решения, которое идеально соответствует потребностям пользователей.Во многих случаях мы в конечном итоге экономим клиентам много времени и денег, потому что мы настолько хорошо разбираемся в их бизнесе, что можем улучшить его вообще без особого программного обеспечения. Таким образом мы избегаем ошибки номер один, которую допускают многие другие компании по разработке: создание неправильной вещи.

Инновационный набор технологий цифрового маркетинга SIM Partners помогает брендам совершенствоваться в маркетинге с учетом местоположения, помогая оптимизировать результаты локального, мобильного и социального поиска.По мнению генерального директора Джона Шепке, способность расти и адаптироваться является ключевым аспектом слова «стартап», и его компания преуспела в процессе развития цифрового маркетинга.

Как вы определяете слово «запуск»?

Ключевым атрибутом стартапа является его способность расти. Стартапы рассчитаны на масштабирование за счет решения проблем для ключевых рынков и быстрого реагирования. То, что делает компанию стартапом, живет по своей сути — это наличие предпринимательской культуры.

Каким образом партнеры SIM воплощают эти характеристики или дистанцируются от них?

SIM Partners адаптирует наш бизнес и продукты к постоянно развивающейся отрасли. В течение нескольких месяцев мы изменили нашу миссию и наши продукты с узкой ориентации на поисковую оптимизацию на более широкую ориентацию на маркетинг местоположения. Поскольку все больше потребителей используют мобильные устройства для мгновенного принятия решений о том, что им делать, куда идти и что покупать, мы адаптировали нашу платформу Velocity, чтобы помочь компаниям понять, как преобразовать поисковые запросы «рядом со мной» в бизнес.И мы сделали это быстро.

Что делает вашу компанию уникальной среди стартапов / технологических компаний?

Мы запускали бизнес в течение восьми лет, прежде чем искать финансирование — мы были терпеливы и ждали подходящего момента. Теперь, когда мобильные устройства опередили поиск на компьютерах, мы теперь имеем все возможности для реализации обещаний геолокационного маркетинга, превращая поисковые запросы «рядом со мной» в «следующие» моменты конверсии. Теперь настал наш момент.

Braintree — одна из самых выдающихся историй в области технологий Чикаго.Компания Braintree, первопроходец в области технологий мобильных и сетевых платежей, стала частью одного из крупнейших приобретений города за последнее время. Несмотря на столь высокий уровень успеха, технический рекрутер Райан Торп говорит, что компания поддерживает чувство стартап-культуры, основанное, по его словам, на самом важном принципе того, что такое стартап: наличие инновационной идеи и увлеченной группы людей. чтобы помочь построить это.

Как вы определяете слово «запуск»?

Для нас быть стартапом означает взять идею и построить вокруг нее команду, чтобы сделать что-то потрясающее.Вы можете разрушить целую отрасль или просто настроить продукт или услугу, чтобы сделать ее лучше. В конце концов, это собирает группу людей, которые в восторге от своей идеи и того, чем она может стать.

Как Braintree воплощает эти характеристики или дистанцируется от них?

Braintree начала свою деятельность в 2007 году и была приобретена в 2013 году. Это не означает, что мы теряем черты стартапов. Ссылаясь на то, как мы определяем слово «стартап», мы до сих пор создаем команду людей, которые воодушевлены идеями и мотивированы ими.Сейчас у нас есть сотни сотрудников в офисах по всему миру, но ежедневно появляются возможности для новых идей и объединения людей для создания чего-то потрясающего.

Что делает вашу компанию уникальной среди стартапов / других технологических компаний?

Масштаб. Braintree обеспечивает платежи для клиентов и продавцов на некоторых из самых инновационных платформ в этой области. Подумайте: Uber, Airbnb, Dropbox, Pinterest, HotelTonight, GitHub и другие.Уникально работать в месте, где ваша работа интегрируется с такими крутыми компаниями и ежедневно влияет на миллионы потребителей.

Культура. Мы находим правильный баланс между компанией, обладающей автономией и проблемами растущего стартапа, и компанией, у которой есть ресурсы, чтобы обеспечить преимущества хорошо зарекомендовавшей себя организации. Работа, которую мы выполняем, является сложной, и льготы подчеркивают нашу приверженность успеху сотрудников: предоставление компенсации за обучение для продолжения образования, ежедневные обеды с питанием, возможность волонтерства, щедрые правила отпуска по уходу за ребенком, бюджеты конференций и этот список можно продолжать.

Короче говоря: работать здесь весело, и ваш труд будет вознагражден.

Изображения от избранных компаний. Некоторые ответы были отредактированы для большей ясности.

У вашей компании есть что рассказать? Напишите нам по электронной почте или подпишитесь на нас в Twitter @BuiltInChicago.

Что такое стартап? | Confido

Мы не могли придумать более подходящего способа запустить наш новый блог, чем обсуждение темы, лежащей в основе всего, что мы делаем — стартапов .

Попав в мир стартапов из самых разных слоев общества, мы знаем, что есть МНОГО жаргона, который нужно преодолеть. Итак, мы кратко изложили некоторые из общих определений ниже для вашего удобства (и для сохранения вашего Google Ассистента), прежде чем точно объяснять нам, «что такое стартап».

По сути, вы можете подумать, что «что такое стартап?» — это базовый вопрос, и мы не пишем здесь «руководство по запуску для чайников», но мы обнаружили, что это зависит от того, к какому источнику вы обращаетесь или к кому вы говорите, вы можете получить другой ответ.

Мы думали, что наиболее логичным отправным моментом было вернуться к основам. Итак…

GOOGLE: «ОПРЕДЕЛИТЬ ЗАПУСК»?

Первый результат, который вы получите, если наберете «Определить стартап» в Google:

«Недавно созданный бизнес».

Точно так же Кембриджский словарь определяет стартап как малый бизнес, который только что начался »и Merriam -Webster говорит, что это «молодой бизнес».

Все определения подразумевают, что стартап по самому своему определению должен быть новым бизнесом.

Но если копнуть немного глубже, то скоро поймешь, что все гораздо сложнее.


ПОЛУЧАЕМ СТАТИСТИКУ…

По словам Алекса Вильгельма из Crunchbase (который признает, что описание стартапа — практически невыполнимая задача), есть несколько характеристик, которые вы можете использовать в качестве ориентира, если бизнес подходит для стартапа. статус.

Три области, на которые следует обратить внимание: выручка, сотрудники и оценка.

В сентябре 2018 года Алекс сказал, что следующие приблизительные тесты могут быть использованы для определения того, когда бизнес уходит из стартапов и больше не может считаться стартапом:

  1. 100 миллионов долларов ARR, если это компания-разработчик программного обеспечения, или 100 миллионов долларов США в скользящая выручка в противном случае.
  2. Более 500 сотрудников.
  3. Оценка в 2,5 миллиарда долларов или выше.

Исходя из этой логики, каждый бизнес, который перерос «планку» стартапов, то есть оценку в 2,5 миллиарда долларов или более, превзошел критерии, необходимые для входа в «категорию единорогов».

Термин «Единорог» был придуман всего 5 лет назад Эйлин Ли, основательницей Cowboy Funds. В то время она использовала этот термин для обозначения любого предприятия по разработке программного обеспечения, которое оценивалось в 1 миллиард долларов или более.

Тогда (в далеком прошлом, то есть в 2013 году) существовало всего 39 единорогов, но к концу 2018 года было почти 400 «стартапов на миллиард долларов».

Бурный рост экономики стартапов и новых предприятий с венчурной поддержкой, особенно в UK Tech Space (ссылка на блог о британском технологическом рынке, который находится в стадии разработки), довольно ясно, основываясь на «контрольных показателях» 2018 года, приведенных выше, в сравнении с параметрами, установленными всего 5 лет назад. Почти невозможно угнаться за…

СТАРТАП = РОСТ

Одна из самых важных вещей, о которых нужно подумать, задавая вопрос «что такое стартап», — это не придавать слишком большое значение цифрам, а уделять больше внимания общие качества быстрорастущих успешных стартапов.

Имея это в виду, мы склонны соглашаться с определением основателя Y Combination Accelerator Пола Грэма, когда он говорит: «Стартап — это компания, созданная для быстрого роста. Новообразование само по себе не делает компанию стартапом. Стартапу также не обязательно работать над технологиями, брать венчурное финансирование или иметь какой-то «выход». Единственное, что важно — это рост. Все остальное, что мы ассоциируем со стартапами, следует из роста ».

«Установка на рост» и стремление к быстрому масштабированию — это то, что мы лично видим в большинстве наших клиентов.

МАСШТАБИРУЕМОСТЬ, ТАЛАНТ И ТЕХНОЛОГИЯ: ТРИ ЗАДАЧИ ДЛЯ СТАРТАПОВ

Всемирный экономический форум сообщил, что быстрорастущие стартапы (или гиперросты) демонстрируют три основных качества, которые являются ключом к их успеху.

1. Масштабируемость — масштабируемые бизнес-модели

2. Талант — найм за отношение и способности

3. Технологии — использование технологий для гибкости

Согласно WEF «Талант, пожалуй, самый важный фактор для быстрорастущих компаний», и мы не могли Согласен больше.Это основная причина основания Confido — объединить выдающиеся таланты с удивительными возможностями.

Перефразируя отчет, который вы можете найти здесь, целеустремленная культура является ключом к привлечению нужных специалистов.

Создать культуру, ориентированную на достижение цели, и оставаться верным ей — нелегкий подвиг. Но мы искренне верим в это, в основе успеха наших клиентов.

Это причина того, что вы так часто слышите фразу «менталитет стартапа». Это не просто миф, который многие давно установившиеся компании пытаются уловить, но не могут.Это настоящая любовь и страсть, которые движут бизнесом с поистине целеустремленной миссией.

Это отличительные черты того, что для нас значит стартап, и почему мы с таким энтузиазмом помогаем нашим клиентам в выполнении их задач по масштабированию (потому что это образ мышления, который мы разделяем).

ТАК, ЧТО ТАКОЕ СТАРТАП ?!

Итак, если вы вернетесь к исходному вопросу. Стартап — это гораздо больше, чем просто новый бизнес. Это гораздо больше, чем просто цифра, основанная на доходах или уровне финансирования.

Хотя эти цифры и определения действительно помогают в определенной степени, миссия роста и действительно целеустремленная культура являются ключевыми характеристиками стартапов, с которыми мы работаем сегодня.

Наш основатель, Крейг Тернер, работает со стартапами каждый день, поэтому мы спросили его, что для него означает термин «стартап»,

«У стартапа есть продукт или услуга, которые решают реальную проблему (внешнюю) и стремятся к масштабированию. как бизнес (внутренний). Решение реальной проблемы во многом ориентировано на потребности пользователей / клиентов на рынке.Масштабируемость бизнеса зависит от видения компании, целей, культуры, людей, бизнес-модели / коммерциализации и технологий, которые строятся таким образом, чтобы они могли устойчиво расти ».

В будущих публикациях мы будем говорить о ключевых характеристиках, которые ищут стартапы, и давать ощутимые советы о том, как вы можете выделиться среди стартапов, так что не спускайте глаз.

Если вам нужна помощь в поиске нужного таланта или вы просто хотите поговорить с кем-то, кто действительно понимает важность культуры и цели и то, как использовать это в своем путешествии, мы будем рады услышать от вас.Передавайте привет на [email protected]

Словарь окончательного предпринимателя | Стартап Grind

Вы когда-нибудь оказывались на мероприятии стартапа, будучи не в состоянии понять смысл вопросов венчурного инвестора? Вы запутались в статье о предпринимательстве? Сталкивались ли вы с трудностями при передаче своей идеи наставнику? Не знаете, что означает весь этот модный жаргон стартапов?

Не беспокойтесь больше, потому что мы предлагаем вам список наиболее часто используемых терминов в мире стартапов, чтобы вы были на одной волне с наставниками и инвесторами, и они не кажутся вам французскими! Ниже вы найдете супер-краткое руководство по наиболее часто используемым словам в области запуска.

Bootstrapping

Bootstrapping запускает предприятие с личным капиталом, вложенным самими учредителями. Определенные домены с высоким доходом, такие как электронная коммерция, очень хорошо работают в качестве начального стартапа. Буквально привязать ботинок и нести его самостоятельно!

Подробнее : послушайте Брайана Джонсона, основателя Braintree & OS Fund, который в течение 5 лет работал с Braintree в Startup Grind Chicago.

Elevator Pitch

Elevator Pitch — это чрезвычайно сжатое, сфокусированное резюме запуска, которое может быть объяснено не более чем за 30 секунд.Это называется питчем лифта, поскольку считается, что внимание инвестора нужно уметь привлекать за 30 секунд: время, за которое лифт перемещается с одного этажа на другой.

Узнать больше : 10 советов по созданию убедительного шага на лифте

Pitch Deck

Нет, это больше не означает открытую поверхность, потому что вы теперь предприниматель! Колода для запуска — это описание идеи или предприятия на нескольких страницах, обычно в форме PDF-файла или презентации Keynote.Колода — чрезвычайно мощный инструмент для передачи вашего бизнес-плана инвесторам или наставникам.

Узнать больше : Прекрасные презентации от 500 стартапов Демо-день

Traction

Traction служит подтверждением вашей идеи в форме покупки, использования или рекомендации вашего продукта или услуги клиентами. Это одна из главных тем в современной литературе о стартапах и ключевой момент на встречах с инвесторами.

Подробнее : Посетите Джастина Мареса, соавтора книги «Traction», в Startup Grind Ottawa, а затем украдите последнюю стратегию привлечения клиентов из книги.

Инкубатор

Инкубаторы — это, как следует из названия, программы, запускающие стартап. Они принимают стартапы на стадии идеи и помогают команде разработать оптимальную бизнес-модель, монетизацию и планы выхода на рынок. Большинство инкубаторов рассчитаны на 1-3 месяца и имеют в своем составе бизнес-ангелов.

Accelerator

Accelerator — это программы, которые «ускоряют» или ускоряют рост вашего бизнеса. Обычно это происходит после стадии «инкубации» и помогает расширять предприятие за счет обширного наставничества и создания сетей.Большинство акселераторов рассчитаны на 3–6 месяцев и предоставляют стартапам посевной фонд для использования, часто около 25 000 долларов.

Узнать больше : 20 лучших акселераторов и инкубаторов в США

Экономичный стартап

Этот термин впервые был введен Эриком Рейссом в его книге «Экономичный стартап» и с тех пор захватил мир стартапов. Бережливый стартап — это тот стартап, в котором упор делается на доказательство концепции и валидацию бизнес-модели как можно быстрее и экономнее, прежде чем полностью выйти на рынок.

Подробнее : Стив Бланк, создатель модели развития клиентов, предлагает 10 шагов для запуска собственного бережливого стартапа.

Подрывная

Подрывная идея / продукт / услуга — это идея, которая заменяет существующий клиентский сегмент, привычку или продукт посредством инновационного предложения. Думайте об этом как о «разрушении» или «прокалывании» существующей на рынке традиции с помощью новаторской идеи. «Подрывной» — это модное слово сегодня, и каждый стартап утверждает, что является таковым, не понимая этого термина.Хорошим примером подрывного стартапа является Uber, который меняет характер городской инфраструктуры.

Узнать больше : См. Клейтона Кристенсена, создателя «подрывных инноваций» и автора дилеммы инноватора, интервью с Марком Састером на Startup Grind 2013.

Уровень сжигания или скорость работы

Уровень сжигания — это скорость, с которой стартапы продуть наличные деньги. Обычно для этого используется термин «Скорость выполнения», который по сути означает, как далеко стартап сможет «пробежать» в финансовом отношении до того, как потерпит крах.В то время как скорость сжигания измеряется в финансах в месяц, скорость работы измеряется в месяцах (или годах). Стартапы часто сжигают огромные суммы денег, прежде чем выйти на уровень безубыточности или получить положительную прибыль, и это важный показатель для инвестора, позволяющий убедиться в устойчивости.

Подробнее : узнайте о скорости сжигания от Марка Састера, основателя Upfront Ventures.

Показатель оттока

Показатель оттока означает среднее количество пользователей, потерянных в период после приобретения.Обычно это относится к предприятиям, основанным на подписке. Высокий уровень оттока — серьезная изжога для стартапа, поскольку они очень дорого платят за привлечение клиентов.

Подробнее : Рассчитайте коэффициент оттока.

Стратегия выхода

Стратегия выхода — это план стартапа по выходу из компании и возврату денег инвестора с многократной отдачей. Приобретение, IPO, разводнение капитала и стратегическая продажа — обычные стратегии выхода для стартапов.

Подробнее: Узнайте о 5 популярных стратегиях выхода, которые подходят вам и вашим инвесторам.

Рост хоккейной клюшки

На кривой зависимости времени от роста (определяемой как продажи, выручка или количество клиентов) удвоение продаж каждый год напоминает по форме хоккейную клюшку, и поэтому такой звездный рост называется ростом хоккейной клюшки. Это кривая мечты инвестора!

Поворот

Поворот означает изменение направления или бизнес-модели стартапа для проверки новой концепции. По сути, это означает изменение курса вашей идеи.

Подробнее : читайте о прибыльных и катастрофических поворотах в Wall Street Journal.

MVP

Minimum Viable Product — это простая версия вашего продукта или услуги, которую можно быстро развернуть на рынке для проверки тяги.Он включает только основные функции, необходимые заказчику, и ничего больше. Большинство стартапов запускают MVP для бета-раундов, а затем добавляют дополнительные функции перед полным запуском.

Подробнее : прочтите статью LeanStack о минимально жизнеспособных продуктах.

Масштабируемость

Масштабируемая идея — это идея, которая имеет потенциал для роста в крупный бизнес из-за размера рынка или возможности прямой / обратной интеграции с другими рынками или технологиями. Он должен иметь возможность быстро расти без резкого увеличения удельной экономики.

Подробнее : ознакомьтесь с публикацией Сэма Альтмана о последнем обзоре масштабируемости.

ROI

Возврат инвестиций — это доход, который инвесторы могут ожидать от денег, которые они вложили в предприятие.

Положительная рентабельность инвестиций — это инвестиция, которая принесет положительную рентабельность инвестиций в течение определенного периода. Инвесторы обычно хотят получить как минимум 10-кратную прибыль от своих инвестиций в течение 5-7 лет, но в конечном итоге все они стремятся инвестировать в единорогов.

Узнать больше : Посмотрите, как венчурные капиталисты видят вещи в этой статье из AngelBlog

Unicorn

Стартапы, которые оцениваются более чем в миллиард долларов на основе долевого финансирования, называются единорогами, поскольку они так же редки, как и мифические чудовища. .Эти компании обычно приносят инвесторам рентабельность инвестиций в 20 и более раз.

Узнать больше : Прочтите продолжение статьи Unicorn, с которой все началось, «Добро пожаловать в клуб Unicorn»

Stealth Mode

Стелс-режим — это запуск, который хранится в секрете до определенного этапа соблюдается, чтобы избежать ненужного внимания со стороны конкурентов. Это обычная практика в патентных технологиях или на высококонкурентных рынках.

Узнать больше : Всегда горячо обсуждаемая стратегия, посмотрите, как массы определяют Stealth Mode в Urban Dictionary.

Оценка

Буквально это сумма, на которую «оценивается» стартап. Существует два типа: оценка стартапа перед получением каких-либо инвестиционных средств на основе его воспринимаемого продукта и ценности команды; и оценка после финансирования после успешного сбора средств, которая включает деньги инвестора, добавленные к оценке перед финансированием.

Подробнее : Получите все, что вам нужно знать об оценке компании, из этой инфографики Funders & Founders.

GMV

Общий термин в индустрии электронной коммерции, Gross Merchandise Calue — это общая стоимость товаров (продуктов / услуг), проданных на платформе за определенный период времени. Он часто используется в качестве показателя тяги для стартапов с нулевым инвентарем, таких как агрегаторы и торговые площадки.

Стартапы случайны, но, как и другие науки, они разработали собственную номенклатуру, и было бы разумно знать популярный словарь, чтобы хорошо вписаться и хорошо продаваться.

Какие термины мы пропустили? Дайте нам знать в комментариях — и мы продолжим улучшать словарь.

Оценка стартапа | UpCounsel 2021

Оценка стартапа — это просто стоимость начинающего бизнеса с учетом рыночных сил отрасли и сектора, к которому этот бизнес принадлежит. 13 мин чтения

1. Что такое оценка стартапа?
2. Что такое стартап?
3. Разница между оценкой стартапа и оценкой зрелого бизнеса
4. Что даст стартапу хорошую оценку?
5. Что снизит оценку стартапа?
6.Этапы финансирования
7. Почему важна оценка стартапа?
8. Нужна ли стартапам высокая оценка для успеха?
9. Какие методы являются хорошими способами оценки стартапов?
10. Причины правильной оценки стартапа
11. Распространенные ошибки
12. Часто задаваемые вопросы
13. Нужна дополнительная помощь с оценкой стартапа?

Что такое оценка стартапа?

Оценка стартапа — это просто стоимость начинающего бизнеса с учетом рыночных сил отрасли и сектора, к которому этот бизнес принадлежит.

Эти факторы включают баланс (или дисбаланс) между спросом и предложением денег, размер недавних событий, готовность инвесторов платить премии за инвестиции в компанию и уровень потребности компании в деньгах.

Что такое стартап?

Стартап — это новый бизнес, который потенциально быстро растет и стремится заполнить брешь на рынке, разрабатывая и предлагая новый и уникальный продукт, процесс или услугу, но все еще преодолевая проблемы.

Начинающим компаниям необходимо получать различные виды финансирования, чтобы быстро развивать бизнес на основе своей первоначальной бизнес-модели, которую они могут расти и развивать.

Разница между оценкой стартапа и оценкой зрелого бизнеса

У начинающих предприятий обычно мало или совсем нет дохода или прибыли, и они все еще находятся в стадии нестабильности. Вероятно, их продукт, процедура или услуга еще не вышли на рынок. Из-за этого может быть сложно провести оценку компании.

С зрелыми публичными предприятиями, которые получают стабильный доход и прибыль, это намного проще. Все, что вам нужно сделать, это оценить компанию как произведение ее прибыли до вычета процентов, налогов, износа и амортизации (EBITDA).

EBITDA

EBITDA лучше всего отображается по следующей формуле — EBITDA = Чистая прибыль + Проценты + Налоги + Амортизация

Например, если компания зарабатывает 1 000 000 долларов дохода и производственных затрат в размере 400 000 долларов США при 200 000 долларов операционных расходов, а также расходов на износ и амортизацию в размере 100 000 долларов, в результате получается операционная прибыль в размере 300 000 долларов США.Расходы на выплату процентов составляют 50 000 долларов США, что дает прибыль до налогообложения в размере 250 000 долларов США. При ставке налога 20% чистая прибыль составляет 200 000 долларов. Используя EBITDA, вы должны добавить 200 000 фунтов стерлингов чистой прибыли к налогам и процентам, чтобы получить операционную прибыль в размере 300 000 долларов США, и добавить к расходам на износ и амортизацию 100 000 долларов США, что даст вам оценку компании в 400 000 долларов США.

При оценке стартапов нет существенной информации, на которой можно было бы основывать оценку, кроме предположений и обоснованных предположений.

Что даст стартапу хорошую оценку?

Высокая оценка стартапа основана на том, что стартап может продемонстрировать или обладать следующими вещами:

  • Traction — Один из важнейших факторов подтверждения оценки — показать, что у вашей компании есть клиенты.Если у вас 100 000 клиентов, у вас есть хорошие шансы привлечь 1 миллион долларов
  • Репутация — Если владелец стартапа имеет послужной список придумывания хороших идей или ведения успешного бизнеса, или продукт, процедура или услуга уже имеют хорошую репутацию, стартап с большей вероятностью получит более высокую оценку, даже если ее нет. Тяги.
  • Прототип — Любой прототип, который может иметь бизнес, который отображает продукт / услугу, поможет
  • Выручка — Более важна для бизнеса для стартапов бизнеса, чем для потребительских стартапов, но потоки доходов, такие как взимание платы с пользователей, упростят оценку компании
  • Спрос и предложение — Если больше владельцев бизнеса ищут деньги, чем инвесторов, желающих инвестировать, это может повлиять на оценку вашего бизнеса.Это также включает в себя отчаяние владельца бизнеса по обеспечению инвестиций и готовность инвесторов платить премию
  • Канал распространения — Если стартап продает свой продукт, это важно, если у вас есть хороший канал распространения, вероятность того, что ценность стартапа будет выше, будет выше.
  • Hotness of Industry — Если конкретная отрасль процветает или популярна (например, мобильные игры), инвесторы с большей вероятностью будут платить больше, а это означает, что ваш стартап будет стоить больше, если он попадет в нужную отрасль.

Что снизит оценку стартапа?

Инвестор не будет платить премию или может даже не инвестировать, если стартап содержит или показывает следующее:

  • Плохая отрасль — Если стартап работает в отрасли, которая недавно показала низкую производительность или, возможно, умирает.
  • Низкая маржа — Некоторые стартапы будут работать в отраслях или продавать продукты с низкой маржой, что делает инвестиции менее желательными.
  • Конкуренция — В некоторых отраслях промышленности наблюдается сильная конкуренция, или другой бизнес загнал рынок в угол.Стартап, который может конкурировать в этой ситуации, скорее всего, отпугнет инвесторов.
  • Менеджмент не в курсе — Если у управленческой команды стартапа нет послужного списка или репутации, или отсутствуют ключевые должности
  • Продукт — Если продукт не работает или не имеет тяги и не кажется популярным или не является хорошей идеей
  • Отчаяние — Если владелец бизнеса ищет инвестиции, потому что у него почти заканчиваются деньги

Этапы финансирования

Поскольку стартапы обычно проходят серию «стадий финансирования», их оценки могут отличаться после каждого раунда финансирования, и, как правило, они хотят демонстрировать рост между раундами, обычные стадии финансирования следующие:

  1. Посевное финансирование — Обычно известен как раунд «друзей и семьи», потому что обычно люди, известные владельцу бизнеса, предоставляют начальные инвестиции.Но посевное финансирование также может поступать от человека, не известного основателю, называемого «ангел-инвестор». Начальный капитал часто предоставляется в обмен на процент от капитала компании, обычно 20 процентов или меньше, с привлечением средств обычно от 250 000 до 2 000 000 долларов.
  2. Финансирование раунда A — Это этап, на котором обычно принимают участие фирмы венчурного капитала. Это когда стартапы имеют четкое представление о своем бизнесе и продукте и, возможно, даже запустили его в коммерческую эксплуатацию.Финансирование раунда A обычно используется для вывода продукта на рынок и вывода бизнеса на новый уровень или для компенсации дефицита стартапа, который еще не был прибыльным. Собранные средства обычно составляют от 2 до 15 миллионов долларов.
  3. Финансирование раунда B — Стартап зарекомендовал себя, но нуждается в расширении за счет роста персонала, новых рынков или приобретений
  4. Долговое финансирование — Когда стартап полностью создан, он может привлекать деньги за счет ссуды или долга, который он будет возвращать, например, венчурного долга или кредитной линии в банке.
  5. Мезонинное финансирование и промежуточные ссуды — Обычно последний раунд финансирования, когда дополнительные средства привлекаются в виде ссуд промежуточного финансирования в преддверии IPO, приобретения, выкупа менеджментом или выкупа с привлечением заемных средств. Обычно это краткосрочная задолженность с выплатой выручки от IPO или выкупа.
  6. Выкуп с использованием заемных средств (LBO) — Выкуп с использованием заемных средств — это покупка компании со значительной суммой заемных денег в форме облигаций или займов вместо наличных денег.Обычно активы приобретаемого бизнеса используются в качестве кредитного плеча и обеспечения ссуды, использованной для его покупки.
  7. Первоначальное публичное размещение (IPO) — Первоначальное публичное размещение акций — это когда акции компании продаются на публичной фондовой бирже, где любой может инвестировать в бизнес. Цены на акции при открытии IPO обычно устанавливаются с помощью инвестиционных банкиров, которые помогают продать акции.

Почему важна оценка стартапа?

Оценка имеет значение для владельцев бизнеса, потому что она определяет долю компании, которую они должны отдать инвестору в обмен на деньги.Чем выше оценка компании, тем меньше компания должна отдать инвестору в виде акций и собственного капитала в обмен или тем больше денег в виде инвестиций они могут получить.

При стартапе стоимость компании на начальном или «посевном» этапе будет близка к нулю. Однако оценка будет выше, потому что вы должны учитывать потенциал роста, чтобы заставить инвесторов расстаться со своими деньгами.

Например, стартап, пытающийся обеспечить «начальные» инвестиции, предложит 10 процентов компании за 100 000 долларов.Это означает, что компания оценивается в 1000000 долларов, но это не обязательно означает, что на самом деле она стоит 1000000 долларов, но стартап предлагает инвестору возможность окупить эту сумму после роста и инвестиций.

Оценка также важна для инвесторов, это главный фактор, который показывает, какую прибыль они получат от своих инвестиций.

Нужна ли стартапам высокая оценка для успеха?

Успех стартапа не зависит от его высокой оценки, и в некоторых случаях лучше не получать высокую оценку.Когда вы получаете высокую оценку для вашего посевного раунда, вам потребуется более высокая оценка для следующего раунда финансирования, а это означает, что между раундами требуется большой рост.

Хорошее общее правило: в течение 18 месяцев стартап должен показать, что он вырос в десять раз. Обычно это достигается с помощью одной из двух следующих стратегий.

  1. Разберись или иди домой — Стартап может собрать как можно больше денег при максимально возможной оценке, потратив эти деньги на как можно более быстрый рост.В случае успеха стартап будет иметь гораздо более высокую оценку в следующем раунде финансирования, и часто раунд «посевной» окупается.
  2. Pay as you go — Стартап будет собирать только те деньги, которые ему нужны, тратя как можно меньше, стремясь при этом к устойчивому росту.

Какие методы являются хорошими способами оценки стартапов?

Существует множество различных методов, используемых при принятии решения об оценке стартапа, хотя все они в чем-то различаются, но все они удобны в использовании.

  • Метод венчурного капитала
  • Метод Беркуса
  • Scorecard Метод оценки
  • Метод суммирования факторов риска
  • Метод расчета стоимости дублирования
  • Метод дисконтированных денежных потоков
  • Оценка поэтапным методом

Метод венчурного капитала

Метод венчурного капитала (метод VC) — один из методов демонстрации предварительной оценки стартапов до получения дохода. Эта концепция была впервые описана профессором Биллом Салманом из Гарвардской школы бизнеса в 1987 году.Он использует следующие формулы:

  • Рентабельность инвестиций (ROI) = Конечная (или урожайная) стоимость ÷ Пост-денежная оценка
  • Затем: Пост-денежная оценка = Конечная стоимость ÷ Ожидаемая рентабельность инвестиций

Конечная (или урожайная) стоимость — это ожидаемая цена продажи стартапа в будущем, рассчитанная с использованием разумных ожиданий выручки в год продажи и оценки прибыли.

Если у нас есть технический бизнес с конечной стоимостью 4 000 000 с ожидаемой окупаемостью инвестиций в 20 раз, и им нужно 100 000 долларов, чтобы получить положительный денежный поток, мы можем выполнить следующие вычисления.

  • Пост-денежная оценка = Конечная стоимость ÷ Ожидаемая рентабельность инвестиций = 4 миллиона долларов ÷ 20X
  • Пост-денежная оценка = 200 000 долларов США
  • Оценка до денег = Оценка после денег — Инвестиции = 200 000 — 100 000 долларов
  • Предварительная оценка = 100 000 долларов США

Метод Беркуса

Метод Беркуса присваивает ряд значений прогрессу, которого добились владельцы стартапов в своих попытках сдвинуть их с мертвой точки. В следующей таблице представлен актуальный метод Беркуса,

.

Если существует:

Добавить к стоимости компании до:

Sound Idea (базовая стоимость)

1/2 миллиона долларов

Прототип (снижение технологического риска)

1/2 миллиона долларов

Группа управления качеством (снижение риска исполнения)

1/2 миллиона долларов

Стратегические отношения (снижение рыночного риска)

1/2 миллиона долларов

Внедрение продукта или продажи (снижение производственных рисков)

1/2 миллиона долларов

Метод оценки

Метод оценки с помощью оценочной карты использует среднюю предварительную оценку других начальных / начинающих предприятий в этом районе, а затем оценивает стартап, который необходимо оценить, по сравнению с ними, используя оценочную карту, чтобы получить точную оценку

  • Первый шаг — узнать среднюю предварительную оценку стоимости компаний до выручки в регионе и бизнес-секторе целевого стартапа
  • Следующий шаг — выяснить предварительную денежную оценку компаний до получения выручки с использованием метода оценочных карт для сравнения.Карта результатов выглядит следующим образом:
    • Сила управленческой команды — 0-30 процентов
    • Размер возможности — 0-25 процентов
    • Продукт / Технология — 0-15 процентов
    • Конкурентная среда — 0-10 процентов
    • Маркетинг / каналы продаж / партнерство — 0-10 процентов
    • Потребность в дополнительных инвестициях — 0-5 процентов
    • Другое — 0-5 процентов
  • Последний шаг — присвоить коэффициент для каждого из вышеперечисленных качеств на основе целевого стартапа, а затем умножить сумму факторов на среднюю предварительную оценку компании до получения дохода

Метод суммирования факторов риска

Метод суммирования факторов риска сравнивает 12 элементов целевого стартапа с тем, что можно было бы ожидать от финансируемого и, возможно, прибыльного начального капитала / стартапа, используя ту же среднюю предварительную оценку стартапов в регионе до получения дохода, что и метод оценочной карты.12 элементов:

  • Менеджмент
  • Стадия деятельности
  • Законодательство / Политический риск
  • Производственный риск
  • Риск сбыта и маркетинга
  • Риск финансирования / привлечения капитала
  • Риск конкуренции
  • Технологический риск
  • Судебный риск
  • Международный риск
  • Репутационный риск
  • Возможный прибыльный выход

Каждый элемент оценивается следующим образом:

  • +2 — очень положительно для роста компании и осуществления замечательного выхода
  • +1 — положительный
  • 0 — нейтральный
  • -1 — негатив для роста компании и выполнения чудесного выхода
  • -2 — очень отрицательно

Затем средняя предварительная оценка компаний в вашем регионе до получения выручки корректируется положительно на 250 000 долларов США за каждый +1 (+ 500 000 долларов США за +2) и отрицательно на 250 000 долларов США за каждый -1 (- 500 000 долларов США за — 2).

Метод компенсации затрат на дублирование

Этот подход включает рассмотрение материальных активов стартапа и расчет стоимости репликации того же самого стартапа в другом месте. Идея состоит в том, что инвестор не будет вкладывать больше, чем будет стоить дублирование бизнеса.

Большая проблема этого метода в том, что он не учитывает будущий потенциал стартапа или нематериальные активы, такие как стоимость бренда, репутация или актуальность рынка.

Имея это в виду, метод «денежные средства для дублирования» часто используется в качестве «низкой оценки» стоимости компании.

Метод дисконтированных денежных потоков (DCF)

Этот метод включает в себя прогнозирование того, какой денежный поток будет производить компания, а затем вычисление того, сколько стоит этот денежный поток по сравнению с ожидаемой нормой возврата инвестиций. Затем к стартапам применяется более высокая ставка дисконтирования, чтобы показать высокий риск того, что компания потерпит неудачу, поскольку она только начинается.

Этот метод основан на способности рыночного аналитика делать правильные предположения о долгосрочном росте, который для многих стартапов через пару лет превращается в игру в угадывание.

Оценка по этапам

Поэтапный метод оценки часто используется бизнес-ангелами и венчурными компаниями для быстрого определения стоимости стартапа.

Этот метод использует различные этапы финансирования, чтобы определить, какой риск еще присутствует при инвестировании в стартап.Чем дальше бизнес проходит стадии финансирования, тем меньше существующий риск.

  • Модель поэтапной оценки может выглядеть примерно так:
  • Ориентировочная стоимость компании Стадия развития $ 250 000 — $ 500 000
  • Имеет интересную бизнес-идею или бизнес-план 500 000–1 миллион долларов
  • Имеет сильную управленческую команду для выполнения плана 1–2 млн долларов США
  • Имеет прототип конечного продукта или технологии 2–5 млн долл. США
  • Имеет стратегические альянсы или партнеров или признаки клиентской базы от 5 млн долл. США и выше

Стартапы, у которых есть только бизнес-план, получат небольшую оценку, но она будет увеличиваться по мере достижения ими основных этапов развития.

Причины правильно провести оценку стартапа

Существует множество инструментов и методов оценки, поэтому знание того, какие из них использовать и по причинам, так же важно, как и умение их использовать.

  1. Вы то, о чем рынок говорит, что вы — Если инвесторы думают, что стартап стоит 500 000 долларов, то это то, что он стоит. Владелец бизнеса может подумать, что он стоит большего, но если он не может собрать деньги с оценкой выше 500000 долларов, то это рыночная оценка.
  2. Вы можете сказать рынку, сколько вы стоите. — Можно показать рынку, сколько стоит стартап, используя один из вышеперечисленных методов оценки.
  3. Вы ничего не стоите, пока не получите прибыль. — Если стартап не приносит прибыли, он, вероятно, не стоит очень многого. Но для стартапа важно сосредоточиться на будущем и оценить, сколько лет потребуется, чтобы стать прибыльным.

Типичные ошибки

Проведите исследование

При оценке стартапа важно изучить и получить фактическую основу.Многие владельцы бизнеса, кажется, собирают оценочные данные из ниоткуда, что отпугивает потенциальных инвесторов.

Полезно сравнить стартап с аналогичными компаниями в той же отрасли и географии, чтобы определить ценность. Такие сайты, как BizBuySell и BizQuest, могут помочь в этом.

Также может быть полезно консультировать бухгалтеров и юристов, чтобы помочь в оценке вашего стартапа.

Не увлекайтесь

Для многих владельцев стартапов легко увлечься и оценить свой стартап по максимально возможной цене.Хотя это, вероятно, поможет им обезопасить инвестиции, они забывают, что им, вероятно, придется оправдать ожидания, которые они установили в своей оценке.

Владельцы бизнеса должны осторожно переоценивать свой стартап и, возможно, проявлять некоторую сдержанность.

Часто задаваемые вопросы

  • Должен ли я использовать только один метод?

Вы можете использовать один или несколько методов и получить несколько разных оценок. Помните, что все эти методы предполагают догадки.

Кроме того, поскольку эти вещи субъективны, инвестор может подумать, что стартап имеет гораздо более высокую или более низкую оценку, чем та, которую вы рассчитали сами.

  • На что рассчитывают бизнес-ангелы для получения прибыли?

Некоторые бизнес-ангелы нацелены на 5-10-кратную рентабельность инвестиций (ROI) при доходности от четырех до восьми. Это дает им доходность от 25 до 75 процентов. Другие нацелены на 30-кратную рентабельность инвестиций. Это просто практические правила: какой доход бизнес-ангел хочет получить от своих инвестиций, полностью зависит от конкретного инвестора.

  • Почему важна оценка стартапа?

Оценка имеет значение для владельцев бизнеса, потому что она определяет, сколько инвестиций они могут получить и какую часть стартапа им придется отдать, чтобы получить эти инвестиции.

  • Как рассчитать вашу оценку на ранних этапах?
    • Определите, сколько денег вам нужно, чтобы вырасти до точки, которая позволит вашему стартапу достичь следующего раунда инвестиций.
    • Если это 100 000 долларов, инвестор вряд ли пойдет на снижение, потому что вы показали, что это минимум, который вам нужен для развития вашего бизнеса, что в интересах инвестора.
    • Затем вам нужно выяснить, какую часть компании отдать инвестору, обычно это меньше 50 процентов, чтобы основатель оставался с контрольной долей бизнеса. Обычно в начале бизнеса это как можно меньше.
    • Допустим, вы отдаете 5–20 процентов собственного капитала, чтобы получить 100 000 долларов.
    • Таким образом, предварительная оценка вашего стартапа составит 500 000 долларов, если вы отдадите 20 процентов компании, и 2 000 000 долларов, если вы отдадите 5 процентов компании.ny
  • Вам нужна высокая оценка?

Хотя высокая оценка может привести к более крупным инвестициям, это не обязательно для вашего стартапа. Если вы начнете посевной этап с высокой оценкой, может быть сложно вырастить компанию в следующих раундах финансирования.

  • Сколько денег мне нужно собрать?

Лучше всего обсудить это с потенциальным инвестором, чтобы владелец бизнеса и инвестор пришли к соглашению, тем более что эта цифра будет определять оценку стартапа.

Нужна дополнительная помощь с оценкой стартапа?

Если вам нужна помощь с юридическими аспектами стартапов или венчурного капитала, вы можете опубликовать свой вопрос или проблему на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

Когда стартап больше не стартап?

В том, чтобы называться стартапом, есть определенная «привлекательность» или «хвастовство».Представьте себе: шапочки-бини, толстовки, ховерборд, хорошо укомплектованная кладовая, настольный футбол, веганские варианты, тренажерный зал и гибкий рабочий график, и вы, скорее всего, думаете о стартапах из любой точки Кремниевой долины или технических гигантах, таких как Google и Facebook. Или слово «стартап» вызовет в воображении образы голодающих технарей, которые трудятся над этим в гараже?

Что такое стартап? Если вы посмотрите определение стартапа, оно может варьироваться от простого «молодой бизнес-предприятие» до более полного «компания или проект, предпринятый предпринимателем для поиска, разработки и проверки масштабируемой экономической модели». В самом широком смысле любая новая компания — это стартап. Но до каких пор вы сможете носить ярлык «стартап»? Помимо эстетики и того, что люди называют мышлением «стартап», когда вы больше не стартап?

Один из способов сформулировать это — подумать, что, когда вы достигли этих показателей, указанных ниже, вам пора перестать называть свою компанию стартапом:

Продукт — соответствие требованиям рынка

Стартапы начинаются с предположения, что их продукт или услуга будут привлекательными для большой группы людей.Когда стартап создает продукт или услугу, которые люди покупают, доказывая «привлекательность», тогда он проверяет свою бизнес-модель и достигает соответствия продукта рынку. Другими словами, когда продукт или услуга вышли за рамки альфа- или бета-версий (например, для программного обеспечения) и прототипов (для оборудования) и фактически покупаются людьми.

Масштаб

Если мы посмотрим на более полное определение стартапа, это не может быть просто «молодой» бизнес, он должен быть ориентирован на рост и масштабирование.Вы больше не стартап, если достигли масштаба, хотя и произвольного определения масштаба. Масштаб обычно измеряется с точки зрения выручки, количества сотрудников и оценки, но также может включать возраст, то есть классифицировать компании, которым больше 5 лет, как больше не стартапов. Что касается доходов, количества сотрудников и оценки, есть набор показателей, популяризированных Алексом Вильгельмом из Techcrunch, который называется правилом 50-100-500. Это означает, что вас больше нельзя называть стартапом, если вы достигли или превзошли одно из следующих:

  • 50 миллионов долларов (около 41.9 миллионов) доходность (прогноз на 12 месяцев)
  • 100 и более сотрудников
  • Стоимость более 500 миллионов долларов (около 419 миллионов евро) на бумаге или иным образом

Тем не менее, эти показатели могут варьироваться в зависимости от того, кто смотрит. Некоторые венчурные капиталисты по-прежнему будут рассматривать более низкие показатели доходов, количество сотрудников или более высокую оценку. Если ваша компания также стала публичной и котируется на фондовой бирже, то можно с уверенностью сказать, что вы больше не стартап.

Рентабельность

Еще один показатель, который считается важным показателем при принятии решения, терять ли стартап-лейбл, — это прибыльность.Это не просто доход, это получение прибыли после учета расходов. Прибыльность измеряет эффективность и указывает на то, что компания может обеспечить возврат инвестиций.

Если подумать о своей компании, какое место она занимает по этой шкале? Прочтите статью от Investopedia о лучшем способе расчета прибыльности стартапов и рассмотрите несколько уровней бизнеса, прежде чем принимать решение.

Стандартизация

Еще один признак того, что вы, вероятно, больше не стартап, — это рост бюрократии.Вы стандартизировали свои процессы и рабочие процедуры и приняли более формальные каналы связи.

Например, если у вас уже есть назначенный член (или члены) команды, отвечающий за несколько отделов бизнеса, таких как счета и финансы, пресса и маркетинг, развитие бизнеса и т. Д., А также инновационные стандарты рабочих и повседневных процессов в каждом секторе выровнялись, то операции могут стать формализованными. В данном случае творчество и инновации привели вас туда, где вы находитесь, но не составляют значительной части вашей текущей повседневной работы.Теперь вы можете считать себя малым и средним бизнесом, а не стартапом.

Семантика

В конце концов, все сводится к семантике. Многие компании хотят сохранить мышление «стартапов», основанное на инновациях и росте, избегая бюрократического вялого менталитета, который часто ассоциируется с традиционными и устоявшимися компаниями. В слове «стартап» есть что-то энергичное и захватывающее, что почему-то слово «инновации» могло быть потеряно.В том случае, если компании выгодно и дальше называть себя стартапом… тогда непременно!

Теперь к вам: что вы относите к стартапу, малому и среднему бизнесу и расширению? Как вы классифицируете свою собственную компанию?

Что такое стартап? | Startup Essence

Что такое стартап?

Вопрос в том, что такое стартап на самом деле? что думаете о стартапе?

Если вы ничего не понимаете, не волнуйтесь,
все в порядке. Мы в Startup Essence, чтобы помочь вам понять суть Startup.

Термин «стартап» существует уже несколько лет и используется часто.
Но что такое стартап?
В этой статье мы дадим исчерпывающее определение стартапа.

Запуск в словаре

Investopedia определила это просто:
«Стартап — это молодая компания, которая только начинает развиваться.
Стартапы обычно небольшие и изначально финансируются, а
управляются несколькими учредителями или одним физическим лицом.
Эти компании предлагают продукт или услугу
, которые в настоящее время не предлагаются где-либо еще на рынке,
или которые, по мнению основателей, предлагаются не лучшим образом »

Согласно Merriam-Webster, стартовые средства:

«Молодое коммерческое предприятие»

Идея Startup Elites

Нил Блюменталь, соучредитель и со-генеральный директор Warby Parker, говорит об этом так:

«Стартап — это компания, работающая над решением проблемы
, решение которой неочевидно и успех не гарантирован»

Уил Шротер, Стартапы.соучредитель и генеральный директор, имеет собственное определение стартапа:

Стартап — живое воплощение мечты основателя.
Он представляет собой путешествие от идеи к реальности.
Это один из немногих случаев, когда вы можете взять то, что
— всего лишь мечта, и воплотить это в реальность,
не только для себя, но и для всего мира.

Видео: что такое стартап

Вы можете посмотреть короткое видео, объясняющее, что такое стартап.

Характеристики стартапа

Помимо знания, что такое стартап, у него есть несколько характеристик.

  • ориентированы на рост,
  • решение проблемы,
  • На
  • вопросов больше, чем ответов, т. Е. Чтобы добиться процветания, вы должны ответить на эти вопросы.
  • ищет продукт, соответствующий рынку, что Если нет продукта, соответствующего рынку, вы определенно потерпите неудачу.
  • заполняет пробел на рынке, удовлетворяя те потребности клиентов, которые не были удовлетворены.
  • изменить привычный образ действий. Многие стартапы меняют традиционные продукты, они даже создают новые потребности.
  • начиная с нуля.
  • компания на ранней стадии.
  • дом для сумасшедших.
  • компания с небольшим количеством сотрудников.
  • худощавый и адаптивный. ловкость в его природе.
  • в поисках устойчивой бизнес-модели.
  • прототипирование концепции.

Что думаете о Startup? Поделитесь с нами своей идеей.

Вы новичок или малый бизнес?

Узнав разницу между стартапом и малым бизнесом, можно избежать ошибок.

Когда предприниматель начинает свой бизнес, он может иначе рассматривать стартапы и малый бизнес. Хотя у этих двух типов бизнеса много общего, есть некоторые ключевые различия, о которых вам следует знать при создании своей компании, чтобы не совершать критических ошибок на раннем этапе.

Первоначальные решения, которые вы принимаете при формировании своего бизнеса, будут способствовать вашему раннему успеху или заставят вас столкнуться с многочисленными препятствиями в то время, когда вы, вероятно, не знаете, как справляться с такими проблемами.Хотя нет никаких строгих правил, определяющих, что такое стартап, общее определение стартапа — это любая компания, которая находится на начальных этапах своей деятельности, но ожидает значительного роста в ближайшем будущем.

С другой стороны, малый бизнес — это любой вид бизнеса, в котором есть только определенное количество сотрудников, максимальное количество которых различается в зависимости от отрасли. Хотя эти типы бизнеса могут звучать одинаково, понимание различий между ними будет неотъемлемой частью вашего будущего успеха как предпринимателя.

Рост бизнеса и выручка

Вероятно, наиболее заметное различие между стартапом и малым бизнесом связано с типом роста бизнеса и целями дохода, которые у них есть. Малые предприятия движимы, прежде всего, прибыльностью, а также стабильной долгосрочной стоимостью. Когда малый бизнес только начинается, они стремятся немедленно стать прибыльными. Хотя малый бизнес будет пытаться расти с годами, этот рост должен быть стабильным и последовательным, а это означает, что малый бизнес всегда будет оставаться малым.Рост малого бизнеса происходит только тогда, когда это необходимо, и в основном он поддерживается необходимостью оставаться прибыльным.

Существуют также стандарты размеров, которые определяют, насколько большим может быть малый бизнес в зависимости от отрасли. Например, малый бизнес в сельскохозяйственной отрасли должен зарабатывать менее 750 000 долларов в год. Что касается оптовой торговли, максимальное количество сотрудников, разрешенное для малого бизнеса, составляет от 100 до 250 человек.

Любой малый бизнес в сфере недвижимости, лизинга или аренды должен зарабатывать не более 7 долларов.5- 37,5 миллионов долларов годовой выручки. В то время как большинство отраслей устанавливают относительно высокие ограничения для сотрудников малого бизнеса и доходов, подавляющее большинство малых предприятий в США имеют менее 20 сотрудников. Фактически, по оценкам, почти 90 процентов всех предприятий в США состоит менее чем из 20 сотрудников.

Стартапы полностью отличаются от малых предприятий, когда дело касается роста бизнеса и доходов. Например, стартапы ориентированы в первую очередь на максимальной прибыли и потенциал роста.Стартап считается временной бизнес-моделью, в которой основное внимание уделяется быстрому росту. В отличие от малого бизнеса, здесь нет ограничений или ограничений для роста. В то время как малый бизнес вполне доволен работой на небольшой части большого рынка, стартапы обычно хотят получить как можно большую долю рынка с помощью продукта или услуги, которые они предоставляют.

Стартапы не будут прибыльными на начальных этапах развития бизнеса, так как они хотят вырасти в кратчайшие сроки.Иногда стартапу требуются годы, чтобы получить свой первый доллар прибыли. Основная цель — создать продукт или услугу, которые можно успешно разместить на рынке и которые в конечном итоге могут принести прибыль в миллионы долларов. Среди самых успешных стартапов — Uber, рыночная стоимость которого сейчас составляет 50 миллиардов долларов. Независимо от того, хотите ли вы создать малый бизнес или стартап, вы должны знать разницу между этими двумя типами бизнеса при создании собственной компании.

Различные решения для финансирования

Разницу между стартапами и малым бизнесом можно также почувствовать в типах решений для финансирования, которые они используют.У малого бизнеса и стартапов очень разные отношения с финансированием. Малый бизнес можно профинансировать с помощью различных видов финансирования. Однако в большинстве случаев это финансирование относительно невелико и обычно не превышает пары тысяч долларов из одного источника. Фактически, почти 33 процента всех малых предприятий начнут с финансирования менее 5000 долларов.

Хотя это, вероятно, звучит как очень небольшая сумма денег для открытия бизнеса, многие малые предприятия могут обойтись без значительного финансирования, поскольку они с первого дня сосредоточены на прибыльности.Поскольку эти предприятия сразу приносят прибыль, в получении значительных объемов финансирования нет необходимости. Основные источники финансирования малого бизнеса включают частные сбережения, банковские кредиты и инвестиции семьи и друзей. Также возможно получить ссуды для малого бизнеса на конкурентных условиях, если ваша компания относится к категории малого бизнеса.

Стартапы получают финансирование совсем по-другому. Поскольку эти предприятия пытаются создать продукт или услугу, которые являются жизнеспособными на рынке, им обычно необходимо вкладывать значительные средства в разработку продукта, что обычно невозможно сделать без правильных инвестиций.Во многих случаях стартапы получают финансирование от бизнес-ангелов или венчурных компаний.

Первый раунд финансирования для большинства стартапов включает посевное финансирование, что означает, что стартап обратится к потенциальным бизнес-ангелам за деньгами. Эти инвесторы — люди, которые хотят вложить деньги в компанию, которая, по их мнению, в конечном итоге сделает ее большой. Эти инвесторы получат долю в бизнесе за свои деньги, которая обычно составляет 5-10 процентов. Среднее финансирование, предоставляемое бизнес-ангелом, составляет от 10 000 до 100 000 долларов.

Когда стартап разработал свою бизнес-идею и стремится расширить свой рынок, фирмы венчурного капитала могут инвестировать в компанию, что является лучшим видом инвестиций, доступным для стартапов. Фирмы венчурного капитала могут участвовать в раундах финансирования серий A, B и C. В то время как стартапам необходимо будет широко представить свой бизнес венчурной фирме, эти фирмы могут инвестировать от 1 до 100 миллионов долларов в один стартап в зависимости от стадии финансирования, которой он уже достиг.

Хотя это финансирование является привлекательным для многих молодых стартапов, важно понимать, что фирмы венчурного капитала обычно хотят получить высокую отдачу от инвестиций не менее 20 процентов, а это означает, что лучшее время для получения финансирования венчурного капитала — это когда вы готовы к существенный рост.

Каковы цели вашей компании?

Важно понимать, что малые предприятия и стартапы имеют разные цели и масштабы в отношении услуг и продуктов, которые они предоставляют.В то время как малый бизнес хочет добиться прогресса, его основная цель — сосредоточиться на удовлетворении потребностей своей целевой аудитории, чтобы они могли продолжать приносить прибыль. Рост малого бизнеса почти полностью сосредоточен на удовлетворении потребностей клиентов.

Что касается стартапов, первая цель стартапа — превратить интригующую идею в продукт или услугу, которые могут выйти на большой рынок. При выходе на рынок стартап хочет быть как можно более успешным, что позволяет ему получить высокую долю рынка.Конечная цель стартапа — стать лидером в своей отрасли.

Прежде чем вы решите, следует ли вам заняться созданием стартапа или малого бизнеса, важно, чтобы вы полностью осознавали риски, связанные с этими двумя подходами. Почти 33 процента малых предприятий выйдут из строя, и их необходимо будет закрыть в течение первых трех лет работы. Если это число кажется вам высоким, более 90 процентов стартапов будут закрыты в течение того же периода времени, а это означает, что создание стартапа сопряжено с гораздо большим риском.Если идея вашего продукта или услуги не оправдалась, как вы себе представляли при первом создании стартапа, вам нужно быстро адаптироваться, иначе вы рискуете закрыть свой стартап.

Поскольку малые предприятия не имеют такого большого финансирования, как стартапы, предприятие менее рискованно. Однако рентабельность инвестиций для стартапа может быть астрономически выше, чем для малого бизнеса. Оба эти варианта великолепны. Если вы хотите создать успешный бизнес, каждый метод может принести вам ощутимые выгоды.Однако вы должны быть уверены, что принимаемое вами решение подходит именно вам. Если у вас есть отличная идея, которая, по вашему мнению, может стать очень успешным продуктом или услугой, скорее всего, малого бизнеса будет недостаточно, чтобы содержать такую ​​идею.

Инновации — это игра для стартапов. Вам нужно будет либо создать что-то новое, либо улучшить то, что уже существует, если вы хотите, чтобы ваш стартап был успешным. То же самое с малым бизнесом. Малый бизнес может быть чем угодно, от ресторана до парикмахерской, а это значит, что идея, лежащая в основе бизнеса, не обязательно должна быть уникальной.

Прежде чем принять окончательное решение, вы также должны понять стратегии выхода этих компаний. Имея малый бизнес, вы можете продать компанию или превратить ее в семейный бизнес. С другой стороны, успешные стартапы обычно приобретаются более крупной компанией или конвертируются в IPO, что является первичным публичным предложением, которое позволяет выпуск акций.

Я создаю стартап или малый бизнес?

Если вы начали создавать компанию, вам может быть интересно, создаете ли вы стартап или малый бизнес.Чтобы определить, какой тип бизнеса вы создаете, лучше всего рассматривать стартап как начальную стадию бизнеса. Например, Amazon фактически начинала как стартап и сейчас входит в число крупнейших компаний мира.

Если ваша цель — стать лидером в определенной отрасли, стартап идеально подходит для вас. Имейте в виду, что стартапы начинаются с сосредоточения внимания на разработке продуктов, высоких темпах роста и инновациях. Почти так же важно, как и разработка продукта, которую выполняет ваш стартап, — это объем проводимых вами исследований клиентов.Чтобы стартап стал успешным, он должен знать своего клиента и понимать, как вывести свою компанию на более крупные рынки. Вы должны быть готовы к трудностям и стрессу, с которыми вы столкнетесь в первые годы своего стартапа.

С другой стороны, малый бизнес ориентирован на меньший доход и прибыльность, небольшую рыночную площадь и меньшее количество сотрудников.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *