Сетевые компании россии: ТОП сетевых компаний России — Торговля на vc.ru

Содержание

Сетевые компании России — отличное начало для старта

Несмотря на огромные доходы, получаемые с сетевого бизнеса,  в России охвачено им лишь 6 процентов населения, которые и занимаются прямыми продажами, то есть создают сетевые компании. Однако наблюдается значительная динамика. С каждым годом появляются новые сетевые компании в России, которые развиваются намного быстрее, чем компании, осуществляющие традиционные продажи. Конечно же, на первом месте в этом бизнесе стоят такие страны, как Китай, Япония и Индия.

Очень щепетильный момент в сетевом бизнесе заключается в отсутствии какой-либо законодательной базы в России, тогда как в Японии и Америке, например, действует целая отрасль законов о сетевом маркетинге. Такая ситуация приводит лишь к благодатной почве для мошеннических действий, которые, к сожалению, все же наблюдаются и по сей день. Благо у нас есть специальная ассоциация, которая хоть как-то контролирует сетевые компании России, вызывая определенное доверие к ним. В базе данной ассоциации находится лишь 15 организаций, которые могут заслуживать доверие. Когда появляются новые компании в сетевом бизнесе, нельзя быть уверенными на сто процентов, что они смогут удержаться среди большого количества конкурентов. В любом случае кто-то обанкротится, и в этом нет ничего постыдного или страшного, ведь это бизнес.

Те люди, которые решили работать в компании сетевого маркетинга в России, должны понимать, что, возможно, придется вкладывать личные средства, однозначно предстоит много общаться с людьми, изучать продукцию и просто настроиться на то, что клиенты будут самые разные, и воспринимать каждый отказ на свой личный счет категорически запрещено. Многие люди добились значительных высот в этом бизнесе, в пример можно привести такие сетевые компании России, как Oriflame, Avon, Amway и Mary Kay. Среди их лидеров есть бриллиантовые призеры с квартирами и машинами и огромной командой удачных дистрибьюторов за своей спиной по всему миру.

Как правило, сетевые компании России обеспечивают своих работников полной свободой действий, возможностью самим строить свой рабочий день, выбирать выходные и зарабатывать столько, сколько им захочется. Такой положительный факт имеет свои определенные нюансы, так как, с одной стороны, все хорошо, и вы сами себе начальник, а с другой — на начальном этапе нет никакой стабильности, в одном месяце можно хорошо заработать, а в другом ничего, но это только дело времени. Если есть цель и желание, а главное, знание своего товара или услуги, то все обязательно получится.

Удачные сетевые компании России имеют определенную сложившуюся и устоявшуюся тактику профессионального ведения бизнеса, способную построить стабильный бизнес. Новичкам нужно настроиться на медленный, но перспективный результат, так как больших денег сразу не заработаешь, особенно в крупных компаниях, где существует конкуренция, охватившая порядка 80% всего рынка. Только с приобретением опыта и осознанием всех тонкостей сетевого бизнеса можно выйти на достойный и стабильный заработок.

Сетевой маркетинг в России

Особенности и история развития сетевого маркетинга в России

Сетевой маркетинг возник еще в 1945 году, когда американские бизнесмены создали компанию Nutrilite Products, в основе деятельности которой лежали принципы сетевого маркетинга. С этого периода сетевой бизнес стал развиваться и стал популярным.

В конце 50-х годов в Америке были образованы две компании, которые также функционировали по принципу сетевого маркетинга. Одна из таких организация действует на рынке до сих пор (компания Amway).

Замечание 1

В России первая сетевая фирма появилась в 1989 году. Это была компания «Гербалайф», которая занималась продажей чая для похудения и различных пищевых добавок. Продукция получила широкую известность, но вместе с ней сетевой маркетинг получил и негативную репутацию из-за навязчивости первых дистрибьюторов и бесполезности их товаров.

Сетевой бизнес строился на тех незначительных знаниях, которыми владели основатели. Все тонкости узнавались уже на практике, специальная литература практически отсутствовала. Поэтому многие разорялись и разочаровывались в данном виде предпринимательства.

Опыт внедрения сетевого маркетинга был не совсем удачным, но постепенно он набрал обороты. Те люди, которые не ушли из-за разовых неудач, вскоре стали получать реальные большие денежные суммы. Кроме этого стала появляться и бизнес-литература по данному вопросу и центры обучения. Это период до 2000-х годов.

Начиная с 2000-2001 гг. сетевым бизнесом стали интересоваться российские производители. В это время было просто выйти на рынок со своим продуктом, но занять соответствующий сегмент стало сложнее. Отсюда появилась потребность в сетевом маркетинге как способе продвижения продукции без огромных финансовых сложений.

На российский рынок приходят именитые сетевики США, которые заинтересовались его освоением именно в данной момент, считая, что могут упустить возможность получить солидный доход. А сетевые компании, которые были созданы еще в 1990-х годах, превратились в мощные корпорации. Также на рынок пришли и китайские компании с бинарными планами.

Готовые работы на аналогичную тему

Проблемы сетевого бизнеса на российском рынке

В развитии российского сетевого маркетинга есть несколько существенных проблем, а именно:

  • существование параллельных сетевых пирамид, которые выдают себя за сетевиков;
  • слишком высокая цена на продукцию;
  • навязывание покупки;
  • высокая конкуренция;
  • длительный процесс достижения высокого дохода;
  • привлечение новых участников приводит к насыщению рынка;
  • ложное представление о ценности работы в сетевой компании.

Сетевые пирамиды нередко выдают себя за сетевые компании. Продукция таких фирм не обладает высоким качеством, отсутствуют сертификаты соответствия. Целью таких пирамид является быстрое получение прибыли за счет сбыта сомнительных товаров. Многие люди, попадающие в такие структуры, потом отказываются работать в известных и серьезных сетевых компаниях.

Завышенная стоимость продукции тормозит сбыт среди широких слоев населения. Это способствует выводу из оборота сетевой компании просроченной продукции и убыткам.

Навязывание участникам приобретать продукцию приводит к снижению благосостояния дистрибьютора и его уходу из компании.

Между сетевыми организациями одного профиля существует высокая конкуренция. Но это приводит к снижению востребованности продукции, а условия работы участников сети (консультантов) усложняются.

Острой проблемой считается очень долгий процесс достижения участниками сети гарантированно высокого дохода и нового ранга. Дистрибьютор может предпринимать различные действия, эффективно работать, добраться до высшего уровня или наоборот резко упасть на нижний уровень.

Привлекая все новых и новых участников, рынок насыщается, обостряется конкуренция, даже в рамках одной сети. Это проводит к снижению не только личных, но и корпоративных доходов сетевой компании.

И последняя проблема заключается в неверном представлении о ценности работы в сетевой компании. Компания может обещать горы материальных благ: дома, машины, путешествия и т.д., но по сути для компании важен только работник, который будет много трудится для компании.

Сетевые компании в России

Около 90% успешных сетевых компаний, которые функционируют на российском рынке, работают в сфере реализации косметических средств и БАДов. Также имеются организации, которые продают автомобильные товары, посуду и текстиль.

Российский потребитель, который знает сетевые бренды, приобретает их продукцию, может получать и дополнительный доход, став представителем сети. Для снижения рисков нужно просто рассмотреть список компаний сетевого маркетинга, которые работают легально и входят в рейтинг по качеству своей продукции.

Замечание 2

Официально в России зарегистрировано почти 700 компаний, которые работают по принципу сетевого маркетинга, с численностью работающих в 7 млн человек.

На российском рынке работают известные крупные сетевые компании, такие как Oriflame, Mary Kay, Faberlic, Avon, Amway и др.

Компания Avon занимается выпуском и продажей декоративной косметики, косметики по уходу за кожей лица и тела и другое. Это компания имеет собственное производство, систему цепочки поставок и дистрибьюции.

Каждый второй знает компанию Oriflame и пользовался хоть раз ее продукцией. Это шведский бьюти-бренд. Организация разрабатывает, производит и продает средства по ухожу за кожей, парфюмерию, декоративную косметику и продукты здорового питания. Многие из российских женщин побывали в роли консультантов или до сих пор распространяют свою продукцию чрез каталоги среди друзей, знакомых, коллег и родственников.

Компания Amway — это организация, которая занимается производством и реализацией средств личной гигиены, бытовой химии, косметики, БАДов, посуды, фильтров для воды и другие товары. Товары продвигаются посредством прямых продаж и многоуровневой системой компенсации. Продукция всех сетевых компаний не продается в розничных магазинах, а только через дистрибьюторы, консультантов.

Сетевой маркетинг: плюсы и минусы

Сегодня вряд ли найдется человек, не слышавший словосочетание «сетевой маркетинг» или «многоуровневый маркетинг» (англ. multilevel marketing, MLM).

Когда же и как появилась такая форма бизнеса? Все прошедшие школу MЛM–мастерства знают американские истории зарождения великой эпохи реализации «американской мечты». Американец Карл Ренборг (1887 – 1973), чьи идеи превратились в индустрию сетевого маркетинга с более чем $200–миллиардным оборотом, называл MЛM «маркетингом по рекомендации». Он видел, что люди делятся со своими знакомыми впечатлениями о купленном товаре или услуге, и подумал: «А почему бы им за это не заплатить?». И стал платить. Суть сетевого маркетинга Ренборг определил так: вы пользуетесь продукцией, которая вам нравится, рекомендуете другим людям делать то же самое и получаете за это деньги.

А знаете ли вы, что сетевой маркетинг имеет исконно русские корни? И, как и многие гениальные вещи, специально его никто не изобретал?

В 1263 году Даниил, младший сын Александра Невского, получил после смерти великого князя маленький городок Москву, малочисленный и бедный. Даниилу тогда было два года, и поэтому Московским княжеством управляли наставники юного князя, которые вели дальновидную и умную политику. Каждой пришедшей в Москву семье предоставлялась уникальная по тем временам льгота. Они получали из княжеских запасов зерно, лес для строительства и могли пять лет не платить оброк. А если они приведут за собой еще одну семью, то срок освобождения от оброка увеличивался до 10 лет. И шел люд большим числом в Москву–град, брат за братом, сосед за соседом, ремесленник за землепашцем.

Вот классический пример использования системы льгот и поощрений за рекомендации (двухуровневый маркетинг). И, наверное, можно привести много примеров из жизни различных государств и народов, где определенная работа выполнялась с учетом вознаграждения за рекомендацию.

Имея исконно народные корни, именно эта схема привлечения и поощрения людей, направленная на удовлетворение их жизненных потребностей, заложена в идее сетевого маркетинга.

СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ – способ распространения продуктов и услуг среди друзей и знакомых. Этот способ обладает целым рядом преимуществ над традиционными методами ведения бизнеса: вы создаете свой собственный бизнес, становитесь собственным начальником и зарабатываете деньги без всяких ограничений.

Вы присоединяетесь к группе дистрибьюторов преуспевающей компании и начинаете строить свой бизнес. Ваш доход зависит от размеров вашей организации и количества продуктов, которые вы и ваша сеть распространяет.


Ценовая политика компаний сетевого маркетинга открытая. Существуют две цены: дистрибьюторская и продажная (клиентская). Разница между ними (20–40%) – это розничная прибыль дистрибьютора. 


Ценовая политика компаний сетевого маркетинга открытая. Существуют две цены: дистрибьюторская и продажная (клиентская). Разница между ними (20–40%) – это розничная прибыль дистрибьютора.

Очень интересным вопросом является соотношение рыночных цен и цен сетевого маркетинга. Продукты аналогичного назначения могут иметь в розничной торговле цену как ниже, так и выше. Но полных аналогов, как правило, не существует. При учете сервисных услуг, сопутствующих товару, цены компаний сетевого маркетинга значительно ниже.

Откуда же берутся астрономические заработки компаний сетевого маркетинга при таком соотношении цен? Это происходит из–за экономии средств на многих формальностях традиционного бизнеса, а также за счет того, как работают деньги в сетевом маркетинге.

При покупке товара в первый раз вы автоматически получаете скидку на последующие разы, этим обеспечивается ваш карьерный рост. По мере возрастания номера ступени, на которой вы стоите (за счет людей, скидок), ваш бонус растет (скидки, материальные вознаграждения).

В чем же реальные плюсы и минусы сетевого маркетинга?

О минусах

Плохая репутация сетевого маркетинга в России.

Внешне похожие на компании сетевого маркетинга финансовые пирамиды и компании–однодневки передают создаваемый негатив на все компании сетевого маркетинга. Естественно, этот негатив переносится и на людей, которые работают в сетевом маркетинге. Радует только то, что постепенно ситуация улучшается, люди становятся более финансово грамотными и все большее их количество не связывают сетевой маркетинг и финансовые пирамиды.


При покупке товара в первый раз вы автоматически получаете скидку на последующие разы, этим обеспечивается ваш карьерный рост. По мере возрастания номера ступени, на которой вы стоите (за счет людей, скидок), ваш бонус растет (скидки, материальные вознаграждения). 


Сетевой маркетинг похож на финансовую пирамиду только тем, что пирамида маскируется под компанию сетевого маркетинга. Отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды просто: если нет товара или если товар не соответствует своим характеристикам (цена, качество, ликвидность), то это финансовая пирамида. Всегда надо обращать внимание на товар, нужен ли он вам и вообще кому–либо, если нет, то в такую компанию вступать не стоит.

Скверная репутация, созданная самими людьми, работающими в сетевом маркетинге.

Сетевиков не любят. По представлению обывателя это либо неухоженная тетка с сумками, либо плохо одетый мужчина с пакетиком. Да, еще они очень навязчивы, лучше при их появлении переходить на другую сторону дороги. И денег нормальных сетевики не зарабатывают.

Это довольно распространенное видение часто переходит почти на любое предложение стать дистрибьютором компании сетевого маркетинга: «Как, и мне придется так же ходить с сумками и навязываться людям?».

Вследствие того что в сетевом маркетинге нет отбора, имеет место большая текучесть кадров. Люди сначала загораются, а потом при первой трудности уходят из МЛМ, и уходят, как правило, с негативным мнением о компании, о спонсоре, о самой индустрии МЛМ.

Все проходят через жернова бизнеса, и на выходе остается только небольшой процент людей, которые выдержали и не сломались. В результате складывается не совсем добрая репутация сетевого маркетинга, особенно в России и в странах СНГ.

Надо заниматься продажами.

Люди не хотят продавать. Это связано с нежеланием получить отказ или выглядеть слишком корыстным.


Сетевой маркетинг похож на финансовую пирамиду только тем, что пирамида маскируется под компанию сетевого маркетинга. Отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды просто: если нет товара или если товар не соответствует своим характеристикам (цена, качество, ликвидность), то это финансовая пирамида.


Если человек работает врачом, начальником цеха, мэром, то это престижно. А когда заходит разговор о сетевом маркетинге, люди представляют себе замученного продавца с котомками.

Статус сетевика еще не определен.

Еще одним минусом МЛМ является не совсем юридически отработанный статус сетевика. В основном между компанией и дистрибьютором только договорное соглашение.

Хотя в последнее время стала появляться тенденция к позитивному восприятию и позиционированию сетевого маркетинга, так как и сама индустрия МЛМ начинает приобретать цивилизованный характер. Все чаще производители ищут лидеров для продвижения своего продукта посредством МЛМ–бизнеса.

Сетевой маркетинг как способ ухода от налогов.

Обороты компаний сетевого маркетинга за счет экономии средств являются весьма внушительными. Многие компании, действующие на рынке сетевого маркетинга, находятся на нелегальном положении, а, как следствие, государство теряет достаточно большие средства.

«Сетевики» уходят от налогов несколькими способами, и установить это практически невозможно. В законодательстве РФ нет соответствующего закона, регулирующего деятельность сетевого маркетинга. Все продажи у дистрибьюторов являются прямыми, и никаких документов, подтверждающих причастность того или иного человека к конкретному товару, нет.

О плюсах

Сетевой маркетинг – это работа в свободном графике.

Никаких ограничений во времени. Сетевым маркетингом можно заниматься полчаса в день, можно двадцать четыре часа в сутки. Это зависит от решения самого человека. Эта одна из причин появления различий результата между двумя одновременно пришедшими в сетевой маркетинг людьми.

Накопление результатов в сетевом маркетинге.

Результаты в сетевом маркетинге накапливаются: сегодня у вас в группе один человек, завтра два, послезавтра сто, тысяча, десять тысяч. На наемной работе это очень сложно сделать.

Пример. Зарплата рядового строителя, работающего сто часов в месяц, 1000$. Час его работы (лучше считать как час жизни) стоит десять долларов. Если он тратит всю зарплату, то стоимость часа не увеличивается. Если откладывает по сто долларов в месяц и через год вкладывает в банк 1200$ под десять процентов годовых, то стоимость часа его работы увеличивается до 10,1 доллара в час, то есть возрастает на один процент в год.


Никаких ограничений во времени. Сетевым маркетингом можно заниматься полчаса в день, можно двадцать четыре часа в сутки. Это зависит от решения самого человека. Это одна из причин появления различий результата между двумя одновременно пришедшими в сетевой маркетинг людьми.


Пример из сетевого маркетинга. Если вы регистрируете человека, который будет тратить столько же усилий на бизнес, как и вы, то во взятый промежуток времени затрачиваемые усилия удвоятся, а результат увеличится на х процентов, где Х рассчитывается в зависимости от маркетинг–плана компании. Если, например, компания сетевого маркетинга платит вам 10% от объема продаж человека, которого вы зарегистрировали, то ваш час увеличивается в стоимости сразу на десять процентов.

Малый стартовый капитал.

Если сравнивать с открытием даже самого маленького киоска, то вход в этот бизнес копеечный, во многих компаниях достаточно символичный.

Обучение в процессе работы.

Один из самых ценных моментов в сетевом маркетинге – это обучение. Для тех, кто хочет обучаться, предоставляется огромное количество материалов, спонсорская помощь. Это, конечно, очень большой плюс по сравнению с классическим бизнесом. Только помогая другим достигнуть успеха, ВЫ добиваетесь этого успеха сами.

Неограниченность географии.

Вы можете работать по всему миру, ваш бизнес теперь не зависит от места жительства.

Доход в сетевом маркетинге не ограничен.

При серьезном отношении к этому бизнесу происходит быстрый личностный рост, а вследствие этого и пропорциональный рост ваших доходов. Например, в Америке более 50% миллионеров сделали себе состояние в сетевом маркетинге.


Чтобы система работала, надо, чтобы любой ваш клиент и любой ваш дистрибьютор стал постоянным покупателем продукции компании. Тогда созданная вами система будет приносить вам деньги при любом количестве людей. В противном случае система должна постоянно пополняться новыми людьми.


Этот бизнес передается по наследству.

Можно использовать сетевой маркетинг как способ знакомства с интересными людьми (расширение круга знакомых).

Как правильно выбрать компанию сетевого маркетинга?

На что следует обращать внимание, выбирая компанию сетевого маркетинга?

1. Товар.

Самый первый и главный пункт. Откуда берутся деньги в любой компании (необязательно сетевого маркетинга), чем бы она ни занималась? От конечного потребителя, который приобретает товар или услугу данной компании. Других вариантов нет.

И в сетевом маркетинге платят именно за купленный товар. Если из системы сетевого маркетинга убрать товар, а оплату сделать за привлечение новых людей, то получится примитивная финансовая пирамида.

Какие основные характеристики должны быть у товара, чтобы система работала?

* Он должен быть нужен людям.

* Ликвидность, то есть товар должен легко продаваться.

* Соответствие цены и качества товара.

* Повседневность спроса.

Чтобы система работала, надо, чтобы любой ваш клиент и любой ваш дистрибьютор стал постоянным покупателем продукции компании. Тогда созданная вами система будет приносить вам деньги при любом количестве людей. В противном случае система должна постоянно пополняться новыми людьми.

Пример. Компания реализует через систему сетевого маркетинга шкафы. Вы начали с ней работать и нашли человека, который купит у вас шкаф. Теперь, чтобы продать еще, вам надо искать следующего человека. То же самое придется делать и вашей команде. Пример утрированный, но смысл понятен.

2. Сколько лет компании? Сколько лет компания работает в России?

Есть такая статистика новых компаний (здесь имеется в виду не только сетевой маркетинг): 80% закрывается в первый год работы и 80% от оставшихся компаний закрывается в следующие четыре года.

Так что если компании нет 5 лет, то советую очень подробно рассмотреть все за и против.

По поводу мифа, что в старых компаниях нельзя добиться быстрого роста, а в новых можно (при условии, что товар похожий): если вы не можете добиться быстрого роста вашей структуры в старой компании, то не сможете этого сделать и в новой. Если, конечно, сами не изменитесь.

3. Бренд.

Как компания позиционирует себя на рынке.

Известно ли многим имя компании или название продукта.

4. Маркетинг–план.

Узнайте, сколько вы будете получать на каждом этапе вашей деятельности. Это очень важно. Рассчитайте, с какой скоростью вы будете достигать каждого этапа.

5. Стратегия развития компании.

Спросите о целях и планах компании, что уже сделано и что планируется сделать.

Узнайте о целях и планах компании в вашем городе.

Надо задать человеку, который вас приглашает с ним работать, несколько вопросов:

* Есть ли представительство в вашем городе?

* Способы заказа, скорость их обработки?

* Скорость и способы доставки товара?

* Наличие складов и офисов в вашем городе?

* Как выплачиваются деньги, в какой срок?

* Обучение (качество, количество, тематика, платно, бесплатно)?

* Как осуществляется информационная поддержка?

Это тот минимум характеристик, который вам надо знать, если вы собираетесь работать в какой–либо сетевой компании. Хотя бы для того, чтобы потом суметь ответить на них людям, которых уже вы будете приглашать в свою команду.

Итак, сетевой эффект возникает только тогда, когда есть объединение людей и, соответственно, большое число контактов между ними.

Сеть может возникнуть как коммуникационная база для обычного общения или построиться вокруг потребления продукта, вокруг конкретных интересов пользователей. Это могут быть клубы потребителей товаров или услуг, сети любителей особенного времяпрепровождения… Варианты реализации сетевого эффекта очень разнообразны.

Сети в зависимости от специфики и объединяющего начала могут быть и рекламными площадками, и каналами продаж, и даже инструментом продвижения и формирования лояльности к бренду.

Леонид ПРИМАЗОН, руководитель проекта «Ч.И.П.»

При подготовке материала использованы интернет–ресурсы

Российские энергетические сетевые компании — обзор | by QBF

Российскую энергетическую отрасль можно условно разделить на 3 части:

1 — компании, которые занимаются производством электроэнергии;
2 — сетевые компании, которые передают электроэнергию по линиям электропередач от производителей электроэнергии до энергосбытовых компаний;
3 — энергосбытовые компании, которые реализуют электроэнергию потребителям.

В настоящем обзоре будет рассматриваться вторая часть энергетической отрасли — сетевые компании, занимающиеся передачей электроэнергии. Данный сектор относится к естественной монополии и строго контролируется Министерством энергетики РФ, которое утверждает инвестиционные программы, тарифы и другие составляющие. Российские сетевые компании представлены 13 эмитентами, акции которых свободно обращаются на фондовом рынке. Многие из компаний имеют название по типу «МРСК «регион функционирования», например, «МРСК Сибири». Как правило, данные компании обладают сравнительно небольшой капитализацией и низкой ликвидностью. Среди «тяжеловесов» сектора выделяются «Россети», которая владеет долями в сетевых компаниях, и «ФСК ЕЭС», которая осуществляет деятельность почти во всех регионах России.

Финансовые мутьтипликаторы сектора энергетических сетевых компаний Источник: данные компаний, расчет QBF

Особенностью российского энергетического сектора, и сетевых компаний в частности, является их сравнительно невысокая стоимость на фондовом рынке. Во многом это связано с тем, что долгое время организации генерировали слабые финансовые показатели из-за масштабных инвестиционных программ, отдача от которых началась лишь год назад. С тех пор многие корпорации показали рост капитализации в 2–3 раза. «МРСК Северного Кавказа» исключена из диаграммы, поскольку убыточна даже на операционном уровне, в связи с чем ее оценка не имеет смысла. Размер пузырька соответствует величине капитализации компании относительно других корпораций сектора. Чем ниже значение мультипликатора, тем более недооцененной считается компания с точки зрений фундаментального анализа. По стоимостному (EV/EBITDA) и долговому (ND/EBITDA) мультипликаторам наиболее привлекательной акцией является «МРСК Волги». Следом за ней идет «МРСК Урала», у которой немного выше долговая нагрузка. Стоит отметить дешевизну акций «Россети» по стоимостному мультипликатору. «Россети» является лишь оператором сетевых компаний и не осуществляет деятельность по передаче электроэнергии. В связи с этим ее результаты полностью зависят от деятельности дочерних обществ, которые напрямую влияют на дивидендную доходность акций «Россетей». Общим для сетевых компаний является относительно высокая долговая нагрузка из-за инвестиционных программ.

Помимо финансовых мультипликаторов важнейшее значение имеют отраслевые мультипликаторы. Одним из секторальных показателей является полезный отпуск электроэнергии из сети. На каждую единицу полезного отпуска приходится единица стоимости компании (EV), которая рассчитывается как сумма капитализации и чистого долга корпорации. Соответственно, в качестве мультипликатора используется EV/полезный отпуск электроэнергии. Среди других отраслевых показателей можно выделить протяженность линий электропередач. Однако данный индикатор имеет ограниченное применение из-за различий работы компаний. Например, «МОЭСК», которая осуществляет деятельность в Москве и Московской области, будет существенно более эффективной, чем «МРСК Сибири» из-за географических масштабов. В связи с этим данный показатель не применялся. При сравнении отраслевого мультипликатора со стоимостным мультипликатором обнаруживается, что фавориты по дешевизне остаются прежними — «МРСК Волги» и «МРСК Урала».

Производственные и финансовые мультипликаторы сектора энергетических сетевых компаний Источник: данные компаний, расчет QBF

Одним из способов увеличения капитализации компании является снижение ее долговой нагрузки, так называемый «делеверидж»: на величину снижения чистого долга увеличивается капитализация корпорации. Как было отмечено выше, сетевые компании имеют достаточно высокую долговую нагрузку из-за масштабных инвестиционных программ. Так, чистый долг «МРСК Юга» в 6,8 раз превышает ее капитализацию. Необходимо не только смотреть на потенциал, но и на способность организации выплачивать долг, без которой делеверидж невозможен. С высокой долей вероятности потенциал корпорации с высоким уровнем задолженности не сможет в полной мере реализоваться в среднесрочной перспективе. Фавориты по мультипликаторам имеют одну из самых низких долговых нагрузок в секторе. Особенно это отмечается в «МРСК Волги», у которой потенциал для снижения долга всего 12%. Это не означает, что акция менее привлекательна. Наоборот, низкая долговая нагрузка позволяет направлять существенный объем средств на дивиденды. У другого фаворита, «МРСК Урала», долговая нагрузка выше — потенциал 49%.

Рост за счет снижения долговой нагрузки энергетических сетевых компаний Источник: данные компаний, Московская биржа, расчет QBF

Среди сетевых корпораций все компании, за исключением «МРСК Северного Кавказа», которая убыточна, выплачивали дивиденды за последние 3 года. Дивидендная политика сетевых компаний достаточно сложная. В 2014 году была одобрена дивидендная политика, которая предполагает направление на дивиденды 25% чистой прибыли по РСБУ, скорректированной на разовые неденежные статьи и инвестиционные расходы. 29 мая 2017 года было издано распоряжение Правительства РФ N1094-p «О долгосрочных принципах формирования позиции акционера — Российской Федерации в ПАО «Россети» и дочерних обществах ПАО «Россети» по вопросу выплаты дивидендов». Согласно данному документу, сетевые компании обязаны направлять 50% чистой прибыли по МСФО на дивиденды за исключением переоценки акций дочерних и зависимых обществ (данный пункт важен для «Россетей») и за исключением доли чистой прибыли, направляемой на инвестиционные программы. Стоит отметить, что многие российские корпорации не исполняют распоряжения Правительства РФ по дивидендам, ссылаясь на те, или иные обстоятельства. Будем исходить из того, что распоряжение будет выполнено.

Компании не предоставляют оперативных данных по чистой прибыли, направляемой на инвестиционные программы. Информацию с планами на 2017 года можно найти в инвестиционных программах, размещенных на сайте Министерства энергетики РФ. Для расчета дивидендной доходности компаний за 9 мес. 2017 года из чистой прибыли по МСФО вычитались прогнозные данные по средствам, направляемым на инвестиции в 2017 году. Данный способ имеет свои ограничения, в том числе, учитывает данные по вложениям за весь 2017 год, не беря в расчет прибыль за IV квартал 2017 года. Кроме того, фактические данные могут сильно расходиться с прогнозными. Тем не менее данный подход — это попытка предположить, какие компании смогут направить прибыль на дивиденды.

Дивидендная доходность энергетических сетевых компаний, % Источник: Министерство энергетики, данные компаний, Московская биржа, расчет QBF, *ао — акция обыкновенная, **ап — акция привилегированная

Среди компаний выделяется «МРСК Юга», которая торгуется с дивидендной доходностью в размере 17,8%. Однако, если учесть существенный уровень задолженности компании, дивидендные выплаты могут быть ниже. Фавориты по мультипликаторам и долговой нагрузке, «МРСК Волги» и «МРСК Урала», торгуются исходя из дивидендной доходности за 9 мес. 2017 года в размере 8% и 6,2%, соответственно. Следует отметить, что методика расчета дивидендной доходности для привилегированных акций компаний «Россети» и «Ленэнерго» отличается, поскольку условия выплаты дивидендов по ним отдельно прописаны в уставе компаний.

Проведенное исследование показало, что привлекательными акциями среди сетевых компаний, как по финансовым, так и по производственным мультипликаторам, являются «МРСК Волги» и «МРСК Урала». При этом «МРСК Волги» обладает самой низкой долговой нагрузкой в секторе. Обе компании имеют небольшой потенциал от делевериджа, однако обеспечивают достаточно привлекательную дивидендную доходность. Учитывая то, что сетевые компании являются циклическими, т.е. демонстрируют, как правило, более высокие финансовые результаты в I и IV кварталах из-за отопительного сезона, нежели во II и III кварталах, дивидендная доходность за год может быть выше. При этом в IV квартале 2017 года можно ожидать улучшения финансовых результатов по сравнению с IV кварталом предыдущего года, поскольку инвестиционные программы начали давать отдачу. Таким образом, инвестору следует обратить внимание на «МРСК Волги» и «МРСК Урала» при построении стратегии инвестирования в российском секторе сетевых компаний. Недостатком данных акций может быть их относительно низкая ликвидность. Альтернативой в высоколиквидных акциях может стать «ФСК ЕЭС», которая не отмечается высоким потенциалом роста стоимости по мультипликаторам, однако обеспечивает приемлемый уровень дивидендной доходности.

Денис Иконников — аналитик QBF

Критерии сетевой организации \ Акты, образцы, формы, договоры \ Консультант Плюс

]]>

Подборка наиболее важных документов по запросу Критерии сетевой организации (нормативно–правовые акты, формы, статьи, консультации экспертов и многое другое).

Формы документов: Критерии сетевой организации

Судебная практика: Критерии сетевой организации Открыть документ в вашей системе КонсультантПлюс:
Подборка судебных решений за 2019 год: Статья 3 «Определение основных понятий» Федерального закона «Об электроэнергетике»
(Р.Б. Касенов)Суд отказал в удовлетворении требований сетевой компании к обществу о взыскании неосновательного обогащения в виде стоимости фактических потерь электроэнергии в электросетях. Как указала компания, вступившим в силу решением суда с нее в пользу третьего лица была взыскана стоимость потерь электроэнергии, возникших в принадлежащих ответчику сетях, по мнению компании, надлежащим ответчиком по требованиям третьего лица является общество. Суд указал, что в соответствии со ст. 3 ФЗ «Об электроэнергетике» территориальной сетевой организацией является организация, которая оказывает услуги по передаче электроэнергии и соответствует критериям отнесения к территориальным сетевым организациям. Согласно п. 6 Правил, утвержденных Постановлением Правительства РФ от 27.12.2004 N 861, владельцы объектов электросетевого хозяйства, через которые опосредованно присоединено к сетям сетевой организации устройство потребителя, вправе оказывать услуги по передаче энергии после установления для них тарифа на такие услуги. Компания является владельцем объектов электросетевого хозяйства, который обязан оплачивать фактические потери в своих сетях, в спорный период для компании не установлен тариф на передачу электроэнергии, следовательно, она не вправе получать оплату за услуги по ее передаче, необоснованное увеличение расходов организации может быть учтено при установлении тарифа для нее на следующий период регулирования.

Статьи, комментарии, ответы на вопросы: Критерии сетевой организации Открыть документ в вашей системе КонсультантПлюс:
Статья: Обзор правовых позиций в постановлениях Конституционного Суда России
(Афанасьев С.)
(«Сравнительное конституционное обозрение», 2019, N 3)В системе действующего правового регулирования правом на оказание возмездных услуг по передаче электрической энергии ее потребителям на розничных рынках электрической энергии наделены территориальные сетевые организации. Стоимость услуг по передаче электрической энергии определяется исходя из тарифа на услуги по передаче электрической энергии и объема (объемов) оказанных услуг по передаче электрической энергии. Если организация, переставшая отвечать нормативно установленным критериям территориальной сетевой организации, по тем или иным причинам не предпринимает действий по восстановлению данного статуса, то она переходит в разряд потребителей электрической энергии. С момента утраты организацией статуса территориальной сетевой организации любое произведенное ранее технологическое присоединение энергопринимающих устройств иных потребителей электрической энергии к объектам ее электросетевого хозяйства приобретает значение опосредованного присоединения. Утрата собственниками (владельцами) объектов электросетевого хозяйства статуса территориальных сетевых организаций влечет прекращение у них права возмездного оказания услуг по передаче электрической энергии. Прекращение данного права сопряжено с тем, что эти собственники (владельцы) утратили возможность осуществлять деятельность по передаче электрической энергии и отвечают исключительно за переток электрической энергии через свои объекты электросетевого хозяйства иным ее потребителям.

Нормативные акты: Критерии сетевой организации Федеральный закон от 26.03.2003 N 35-ФЗ
(ред. от 11.06.2021)
«Об электроэнергетике»
(с изм. и доп., вступ. в силу с 01.07.2021)территориальная сетевая организация — коммерческая организация, которая оказывает услуги по передаче электрической энергии с использованием объектов электросетевого хозяйства, не относящихся к единой национальной (общероссийской) электрической сети, а в случаях, установленных настоящим Федеральным законом, — с использованием объектов электросетевого хозяйства или части указанных объектов, входящих в единую национальную (общероссийскую) электрическую сеть, и которая соответствует утвержденным Правительством Российской Федерации критериям отнесения владельцев объектов электросетевого хозяйства к территориальным сетевым организациям;

как компания NL провела самый массовый ивент середины июня

В Санкт-Петербурге 12−13 июня в Ледовом дворце сетевая международная компания NL International отметила 20-летие. Более 5 тыс. человек со всей России и пяти стран приехали на мероприятие, ожидая увидеть выступление группы «Звери» и популярных тик-токеров: Хабиба, Mary Gu, Vavan и Dabro. Однако новые постановления администрации города внесли коррективы в планы. За месяц до праздника пришлось искать другую площадку, а за день — отменять концерты и переписывать сценарий. Как проводился масштабный ивент накануне третьей волны коронавируса и почему сетевой маркетинг — бизнес эмоций, Sostav рассказала команда организаторов.

Зачем проводить событие стадионного масштаба

NL International — одна из крупнейших российских компаний в сетевом маркетинге, занимающаяся производством и продажей «умного» функционального питания и БАДов, уходовой и декоративной косметики, товаров для уборки дома. Каждый партнер сети (так в NL называют менеджеров, занимающихся дистрибуцией) самостоятельно работает над привлечением новых клиентов. Для этого используются внутренние ресурсы и менеджерская сеть, которая насчитывает более 450 тыс. партнеров.

День рождения NL традиционно отмечается в феврале, но в этом году в связи с пандемийными ограничениями событие пришлось перенести на середину июня. В сетевом маркетинге отсутствует привязка к офису, поэтому подобные ивенты выполняют функцию тимбилдинга.

При проведении стояли задачи:

  • подвести итоги 20 лет работы компании;
  • рассказать про стратегию NL;
  • презентовать новые продукты, digital-инструменты и методы обучения;
  • выразить признание партнерам, наградить лучших в квалификациях;
  • провести для участников бизнес-интенсив, из которого они вынесут новые компетенции;
  • мотивировать на сверхрезультат.
Концепция и продвижение

Слоган «Твоя история» объединил спектр фраз и идей. Во время пандемии мероприятия перешли в Zoom. Там лидеры не только проводили обучение менеджеров, но и делились переживаниями и новостями, после чего о событиях из жизни начали рассказывать и другие менеджеры. Новый формат впечатлил участников и сильно сблизил.

В фирменном стиле мероприятия надпись слогана изображена в виде граффити как символ народного творчества и самовыражения. Таким образом подчеркивается, что любой человек может прийти в NL, выразить себя и создать свою историю.

При разработке концепции «NL 20. Твоя история» мы хотели заострить внимание на том, что 20 лет — достаточный срок, чтобы проанализировать пройденный путь. Кроме того, мы рассказываем о том, что история компании — это история огромного количества людей, жизнь которых полностью изменилась после прихода в NL.

Тему раскрывают ролики от партнеров компании «Как NL меняет жизнь». Шесть историй женщин, которые смогли благодаря работе преодолеть жизненные трудности: собраться и жить дальше после перенесенной автокатастрофы, обеспечить себя и троих детей после смерти мужа, получить возможность зарабатывать, живя в деревне и находясь в декрете.

Как приглашались участники: ролики и игровые механики

Подогрев аудитории начался за полгода в офлайн- и онлайн- форматах, на личных встречах и Zoom-конференциях. Основная кампания, направленная на продажу билетов, стартовала за полтора месяца до события. Коммуникация условно делилась на три блока:

  • снятие возражений — «зачем мне быть на событии»;
  • повышение значимости мероприятия для компании и каждого партнера;
  • информирование.

Основным каналом продвижения был выбран Instagram, 90% менеджеров сети используют эту платформу в качестве основного ресурса для привлечения клиентов. Работа с возражениями включала серию роликов. Например, видео «Ты — главный герой» показывает сомнение человека, которого повсюду преследуют мысли о событии. Внутренние метания героя разрешаются, когда он покупает билет и выходит на главную сцену.

Кроме того, в аккаунте размещались посты с различными игровыми механиками и розыгрышем призов: билетов на событие, проживания в гостинице, прохода за кулисы. Партнеры, купившие билеты, могли выиграть продукцию Apple.

Для генерации нативного контента были запущены челленджи и разработаны маски в Instagram с разными механиками: рандомайзер быстрых вопросов, маска-предсказание «Что ждет меня на событии».

Фоточеллендж «Я до NL и сейчас» собрал более тысячи мотивационных постов. Благодаря личным историям пользователей мы получили не только органический, но и виральный охват, а также прирост аудитории.

Жанна Зозуль, директор по продажам и маркетингу:

Сетевой бизнес — это бизнес эмоций, наставничества и признания. Мотивация партнеров — первостепенная задача, необходимо общение с лидерами и коллегами. После крупных событий участники начинают больше вкладываться в свое дело, растут в квалификациях и увеличивают продажи.

Выбор и подготовка площадки

Полгода назад нами был забронирован спортивный комплекс «Юбилейный», разработаны декорации и сценарий. Однако в связи с COVID-ограничениями УЕФА обязали сделать фан-зоны, поэтому за месяц до начала нашего мероприятия стадион передали спортивной организации.

Перед командой возникла задача — найти альтернативную площадку на 10 тыс. человек в том же городе и на те же даты. В период, когда в Санкт-Петербурге проходит огромное количество ивентов, это было практически невозможно.

Выбор пал на Ледовый дворец. Вечером 11 июня, накануне дня рождения NL, там проходил концерт группы «Звери». Поскольку на подготовку мероприятия требовалось около двух-трех суток, выстраивать сцену пришлось заранее, и концерт рок-музыкантов был проведен на площадке, организованной для нашего события.

Мария Васильченко, event-директор:

Для ивент-индустрии достаточно редкое явление — впустить на свою площадку другое мероприятие. Перед нами стоял выбор: либо мы объявляем пятитысячной аудитории о повторном переносе дня рождения, либо мы должны придумать «нечто». Мы ощущали тяжелый груз ответственности. У людей были заранее куплены билеты или перенесены с февраля. Невозможно было отказать им в празднике второй раз.

Работа с хедлайнерами

Более 10 лет ведущий мероприятия — Тимур Родригез, он разбирается в контексте событий компании, ориентируется в запущенных проектах. Артист знает всех лидеров по именам, помнит, в каком статусе они были годом ранее.

За полдня до начала мероприятия мы узнали, что 12 июня в Санкт-Петербурге вступает в силу постановление, ограничивающее количество гостей на развлекательных ивентах и концертах до 3 тыс. человек. Поскольку на день рождения NL было продано более 5 тыс. билетов, единственным выходом для нас было отказаться от выступления артистов и провести мероприятие в формате бизнес-конференции. Только такая концепция позволяла собрать на одной площадке нужное нам количество гостей.

За ночь до события программа была вновь скорректирована. Партнеры, которые утром пришли на мероприятие не знали, что заявленные ранее выступления группы «Звери» и известных тиктокеров отменились.

Мария Васильченко, event-директор:

Мы понимали, что люди расстроятся, но знали — для них бизнес-составляющая важнее. Площадка и сотрудники Роспотребнадзора пристально следили за всеми мерами предосторожности: во время программы нельзя было вставать со своих мест, соблюдался масочный режим. Площадка вправе в любой момент выключить свет и остановить мероприятие. Прошлой осенью Ледовый дворец за нарушение санитарных норм на концерте Басты получил штраф в размере 480 тыс. и оказался закрыт на два месяца, поэтому в этот раз следование всем предписаниям внимательно отслеживалось.

Закрытые границы

Официальные представительства NL есть в 12 странах, партнеры могут работать дистанционно в любой точке земного шара. Традиционно на мероприятие приезжают менеджеры со всего мира, но не в этом году. Для тех, кто не смог быть в зале, была организована прямая трансляция. В странах с крупной менеджерской сетью открыли офлайн-площадки, где участники увидели трансляцию в праздничной обстановке и вышли в прямой эфир с Ледовым дворцом.

Результаты

Общий охват авторских постов и stories PR-кампании составил 2,3 млн.

Этот день рождения отличается от предыдущих тем, что о продукте говорилось не так много. Главный фокус — бизнес-инструменты, мотивация, а также истории людей.

В те выходные событие оказалось самым массовым в Санкт-Петербурге, оно собрало более 5 тыс. участников, для которых выступили десятки спикеров.

Мероприятие позволило:

  • продемонстрировать партнерам NL возможности компании и открыть новые горизонты для сотрудничества;
  • поднять статус профессии — новички увидели на сцене современных «сетевиков» открытыми, яркими и успешными людьми;
  • получить участникам мотивацию и конкретные инструменты от топ-лидеров, помогающие строить сетевой бизнес;
  • встретиться участникам со своей структурой и обсудить рабочие вопросы.

После масштабных событий в компании традиционно отмечают:

  • увеличение общего товарооборота в среднем на 10%;
  • активный рост менеджерской сети в первые три месяца на 10−25%, при этом вырастает процент «оставаемости» новых менеджеров на 5−10%, доля активных менеджеров повышается на 3−5%;
  • новинки, которые презентуют на событии, продаются активнее в 3−5 раз первые три месяца, чем новинки, которые запускаются вне события.

На наш взгляд, становление компании значительно повлияло на всю индустрию сетевого бизнеса. NL вкладывает много усилий в трансформацию отношения к сетевому бизнесу, развивает профессию, состояться в которой может каждый.

Жанна Зозуль, директор по продажам и маркетингу:

NL 20 лет — это огромный срок. По пальцам одной руки можно пересчитать российские сетевые компании, которые столько же времени на рынке. Это говорит об основательности и стабильности NL, а также о высоком качестве выпускаемой продукции, сервиса и большой гибкости, которые позволяют нам предложить партнерам самое лучшее.

Сетевые компании России — отличное начало для старта

Несмотря на огромные доходы, получаемые с сетевого бизнеса,  в России охвачено им лишь 6 процентов населения, которые и занимаются прямыми продажами, то есть создают сетевые компании. Однако наблюдается значительная динамика. С каждым годом появляются новые сетевые компании в России, которые развиваются намного быстрее, чем компании, осуществляющие традиционные продажи. Конечно же, на первом месте в этом бизнесе стоят такие страны, как Китай, Япония и Индия.

Очень щепетильный момент в сетевом бизнесе заключается в отсутствии какой-либо законодательной базы в России, тогда как в Японии и Америке, например, действует целая отрасль законов о сетевом маркетинге. Такая ситуация приводит лишь к благодатной почве для мошеннических действий, которые, к сожалению, все же наблюдаются и по сей день. Благо у нас есть специальная ассоциация, которая хоть как-то контролирует сетевые компании России, вызывая определенное доверие к ним. В базе данной ассоциации находится лишь 15 организаций, которые могут заслуживать доверие. Когда появляются новые компании в сетевом бизнесе, нельзя быть уверенными на сто процентов, что они смогут удержаться среди большого количества конкурентов. В любом случае кто-то обанкротится, и в этом нет ничего постыдного или страшного, ведь это бизнес.

Те люди, которые решили работать в компании сетевого маркетинга в России, должны понимать, что, возможно, придется вкладывать личные средства, однозначно предстоит много общаться с людьми, изучать продукцию и просто настроиться на то, что клиенты будут самые разные, и воспринимать каждый отказ на свой личный счет категорически запрещено. Многие люди добились значительных высот в этом бизнесе, в пример можно привести такие сетевые компании России, как Oriflame, Avon, Amway и Mary Kay. Среди их лидеров есть бриллиантовые призеры с квартирами и машинами и огромной командой удачных дистрибьюторов за своей спиной по всему миру.

Как правило, сетевые компании России обеспечивают своих работников полной свободой действий, возможностью самим строить свой рабочий день, выбирать выходные и зарабатывать столько, сколько им захочется. Такой положительный факт имеет свои определенные нюансы, так как, с одной стороны, все хорошо, и вы сами себе начальник, а с другой — на начальном этапе нет никакой стабильности, в одном месяце можно хорошо заработать, а в другом ничего, но это только дело времени. Если есть цель и желание, а главное, знание своего товара или услуги, то все обязательно получится.

Удачные сетевые компании России имеют определенную сложившуюся и устоявшуюся тактику профессионального ведения бизнеса, способную построить стабильный бизнес. Новичкам нужно настроиться на медленный, но перспективный результат, так как больших денег сразу не заработаешь, особенно в крупных компаниях, где существует конкуренция, охватившая порядка 80% всего рынка. Только с приобретением опыта и осознанием всех тонкостей сетевого бизнеса можно выйти на достойный и стабильный заработок.

Взлом энергосистемы США Россией, объяснение

Огромная история о российских хакерских атаках затерялась среди всей кадровой драмы администрации Трампа и новостей Сторми Дэниелс за последнюю неделю: 15 марта правительство США опубликовало отчет, описывающий масштабную российскую хакерскую кампанию по проникновению в «критическую инфраструктуру» Америки — вещи такие как электростанции, атомные генераторы и водные объекты.

В совместном отчете ФБР и Министерства внутренней безопасности утверждается, что российские хакеры получили доступ к компьютерам в целевых отраслях и собрали конфиденциальные данные, включая пароли, логины и информацию о производстве энергии.Хотя в отчете не указывается какой-либо идентифицируемый саботаж, это вторжение может привести к будущим атакам, которые не просто записывают наблюдения.

На следующий день после публикации отчета министр энергетики Рик Перри заявил законодателям на слушаниях по ассигнованиям, что кибератаки «буквально происходят сотни тысяч раз в день», и предупредил, что Министерству энергетики нужен «управление кибербезопасности и реагирования на чрезвычайные ситуации». «, чтобы быть готовым к подобным угрозам в будущем.

Этот отчет имеет большое значение: впервые правительство США публично обвинило правительство России в атаках на энергетическую инфраструктуру. Явная привязка атаки к Кремлю означает, что вместо того, чтобы нацеливаться на хакеров как на отдельных лиц, Соединенные Штаты теперь могут ответить против России в целом.

Связав атаки с российскими спецслужбами, правительство США может затем наложить санкции на высокопоставленных сотрудников этих агентств за действия их подчиненных.Это делает дальнейшие хакерские операции намного более рискованными не только для самих хакеров, но и для их боссов и правительства, которое их уполномочило. Это первый шаг к установлению сдерживания в киберпространстве.

Российские хакеры использовали проверенную десятилетиями тактику для получения доступа

В отчете говорится, что Россия нацелена на «энергетику и другие критически важные сектора инфраструктуры» — бесполезно большую категорию. Но на самом деле это были не первые цели.

Чтобы получить доступ к компьютерам и внутренним сетям электростанции, хакеры сначала атаковали более мелкие и менее защищенные компании — например, те, которые производят детали для генераторов или продают программное обеспечение, которое используют компании электростанций.

Затем русские хакеры снова повторили некоторые из тех же приемов, чтобы получить доступ к основным целям.

Один из способов, которым они это сделали, заключался в отправке электронных писем со взломанной учетной записи, которой получатель доверял и с которой ранее взаимодействовал, чтобы заставить человека, получающего электронное письмо, раскрыть конфиденциальную информацию. Это известно как «целевой фишинг». Например, если электронное письмо выглядит так, как будто оно исходит от Боба из отдела маркетинга, то Алиса с большей вероятностью откроет его, даже если электронное письмо на самом деле было отправлено Евой из России.

Другим методом, который они использовали, было «водяное отверстие». Хакеры изменили веб-сайты, которые регулярно посещают представители энергетической отрасли, чтобы эти веб-сайты могли собирать информацию, такую ​​как логины и пароли, и передавать их хакерам.

Некоторым целевым пользователям было предложено «загрузить заманчивые текстовые документы », , как говорится в отчете, о системах управления процессами (по сути, о программах, которые наблюдают за работой других программ). Но эти документы оказались скорее вредоносными, чем соблазнительными.Открывая их, жертвы запускали программы, которые давали хакерам доступ к их компьютерам.

После получения логинов, необходимых для того, чтобы обмануть компьютеры и пропустить злоумышленников, злоумышленники создали учетные записи локальных администраторов (с разрешениями для выполнения таких действий, как установка программ) и использовали их для размещения большего количества вредоносных программ в сетях. Код, который они использовали, также содержал шаги, чтобы замести следы злоумышленников, такие как автоматический выход из учетных записей администратора каждые восемь часов.

«Плохая новость заключается в том, что эта атака использовала множество старых методов для проникновения», — говорит Боб Гурли, основатель и главный технический директор технической консалтинговой фирмы Crucial Point и автор книги Киберугроза .

«Обман, заставляя людей переходить по ссылкам, другие виды социальной инженерии, фишинг, чтобы закрепиться где-то, — это был тот же тип базовой модели атаки, которая применяется уже десять лет», — говорит Гурли. «Они были просто лучше обеспечены ресурсами и лучше нацелены, и у них был более целенаправленный интеллект.

Атаки были направлены на разведку, а не на саботаж

Оказавшись внутри компьютеров основной цели, например, энергетической компании, злоумышленники в первую очередь устанавливали программы для сбора информации. Эти программы делали снимки экрана, записывали сведения о компьютере и сохраняли информацию об учетных записях пользователей на этом компьютере.

В отчете не говорится, что злоумышленники смогли контролировать выработку энергии электростанциями. Вместо того, чтобы мешать выработке электроэнергии, злоумышленники наблюдали и записывали информацию с компьютеров, которые получали данные от систем выработки энергии.

По сути, эта атака позволила России заглянуть в то, как работают электростанции США, и сообщить данные. Этот взгляд превратился в продолжительное наблюдение.

В отчете DHS и ФБР уклончиво говорится о воздействии, просто говорится, что кампания «затронула несколько организаций в энергетическом, ядерном, водном, авиационном, строительном и критически важном производственных секторах».

Но как это повлияло на них? Мы действительно не знаем. В отчете не упоминаются какие-либо компании, и им разрешено оставаться анонимными в публичных сообщениях об атаках — таким образом, компании могут делиться и получать доступ к отчетам о взломе с другими, не опасаясь, что общедоступные сведения об атаках вызовут панику среди инвесторов. или клиентов.

Ничто в отчете не говорит о саботаже или повреждении какого-либо оборудования. Но если злоумышленники смогли проникнуть в компьютеры так же, как они это сделали во время этой разведывательной миссии, и так же легко модифицировать код на целевых компьютерах, то нет никаких причин, по которым они не могли бы провести еще одну атаку.

В отчете также отмечается, что хакеры пытались скрыть доказательства своего вторжения на пути к выходу, и компаниям-жертвам рекомендуется принять меры предосторожности на случай, если какой-либо вредоносный код останется.

Уверены ли мы, что это была Россия, и какова ее цель?

DHS и ФБР характеризуют это как российскую атаку, отмечая, что это была многолетняя кампания, начатая в марте 2016 года российскими правительственными «киберактёрами».

В отчете об атаке за октябрь 2017 года, опубликованном Symantec и цитируемом в отчете правительства, отмечается, что «некоторые строки кода вредоносного ПО были на русском языке. Однако некоторые из них были также на французском языке, что указывает на то, что один из этих языков может быть фальшивым.

Когда 15 марта министерство финансов США ввело новые санкции в отношении ряда российских лиц и организаций, оно назвало эти кибератаки одной из причин. В заявлении Министерства финансов конкретно указаны имена и санкции лиц, связанных с Российским агентством интернет-исследований и ГРУ, российской военной разведкой, хотя в нем отказывается конкретно связывать кого-либо из названных лиц с этой последней хакерской кампанией.

Бывшие сотрудники разведки и аналитики, опрошенные Cipher Brief по поводу доклада, пришли к одному и тому же выводу: вторжение выглядит как разведывательная миссия, которая многое говорит нам о том, какая информация была собрана, и совсем немного о намерениях России. делать со всей этой информацией.

Крис Инглис, бывший заместитель директора Агентства национальной безопасности, выразился предельно лаконично: «Это не оппортунистический набег со стороны русских. Похоже, они намерены проникнуть в критическую инфраструктуру; они не просто добрались туда, потому что они использовали дробовик».

Что касается того, что Россия намерена делать внутри этой критической инфраструктуры, сказать гораздо труднее.

Что могут сделать Соединенные Штаты?

Отчет DHS-FBI содержит предложения, такие как конкретный код для целевых компаний, который нужно запустить для устранения некоторых проблем, и пошаговые инструкции по поиску и устранению вредоносных программ.

Кроме того, есть список советов по кибербезопасности и советов здравого смысла, таких как установка ограничений на функции, к которым обычный пользователь может получить доступ на компьютере, оставив другие функции для защиты учетных записей администратора. Это сведет к минимуму ущерб, который может нанести злоумышленник, скомпрометировав обычного пользователя.

В отчет также включены такие советы, как «Создайте политику паролей, требующую сложных паролей для всех пользователей». (Как раз то, что всем нужно — еще один сложный пароль, состоящий из букв, цифр и символов, который нужно менять каждый месяц.) Как бы это ни раздражало, есть причина, по которой сложные пароли являются такой распространенной рекомендацией после кибератак: еще не все используют их, и установка вашего пароля как «пароля» по-прежнему позволяет злоумышленникам проникнуть в парадную дверь.

Чтобы защититься от подобных атак в будущем, Гурли, основатель и главный технический директор Crucial Point, рекомендует компаниям внедрить многофакторную аутентификацию, чтобы уменьшить вред от кражи логинов и паролей. Это означает, что вместо того, чтобы просто использовать пароль для входа в систему, пользователь также должен ввести дополнительный код, который он получит в текстовом сообщении, или вставить удостоверение личности в устройство чтения карт, подключенное к компьютеру.

Любые дополнительные средства проверки того, что пользователь является тем, за кого себя выдает, усложняют для злоумышленника репликацию всех необходимых учетных данных и вход в сеть.

Добро пожаловать в новую эру кибервойн

Самая большая проблема заключается в том, что страны во всем мире быстро узнают, сколько жизненно важной или даже прибыльной информации они могут получить с помощью взлома, и постоянно изобретают новые способы обхода мер безопасности, с которыми они сталкиваются.

Наложение санкций на должностных лиц, причастных к санкционированию атак, безусловно, наказывает тех, кто причастен к ним.Но стоит отметить, что более трети лиц, упомянутых в этих последних санкциях, уже попали под санкции США — и это, по-видимому, не помешало им осуществить эти новые атаки. Это означает, что сдерживающий или ответный эффект санкций сам по себе может быть не таким сильным, как хотелось бы.

Но подобные кибератаки попадают в серую зону между сетевой безопасностью, шпионажем и преступностью, что затрудняет понимание того, как реагировать таким образом, чтобы это действительно имело реальное значение.Подобные вторжения все еще далеки от саботажа или войны, но это не значит, что мы должны их любить.

Келси Атертон — журналист, работающий в сфере оборонных технологий, из Альбукерке, Нью-Мексико. Найдите его в Твиттере @athertonkd .

ФСК ЕЭС | Дом

8 декабря 2021 г. Состоялась ежегодная итоговая встреча с ведущими научно-техническими партнерами Российского национального комитета СИГРЭ Вел собрание Андрей Муров, Председатель РНК СИГРЭ, Первый заместитель Генерального директора — Исполнительный директор ПАО «Россети».Подведены итоги работы российского подразделения организации в 2021 году. Наша страна сохранила место в первой десятке государств по количеству членов Национального комитета СИГРЭ. На юбилейной сессии, посвященной 100-летию крупнейшего международного научно-технического объединения в электроэнергетике, отечественные специалисты представили рекордное количество докладов.

26 ноября 2021 г. ФСК «Россети» (Федеральная сетевая компания) объявляет результаты по МСФО за 9 месяцев 2021 года Федеральная сетевая компания Единой энергетической системы («Федеральная сетевая компания» или «Компания»; Московская биржа и LSE: FEES), входящая в Группу ПАО «Россети» и оператор Единой национальной электрической сети («ЕНЭС») России, сообщает ее сокращенные неаудированные консолидированные промежуточные финансовые результаты за три и девять месяцев, закончившихся 30 сентября 2021 года, в соответствии с Международными стандартами финансовой отчетности (МСФО).

25 ноября 2021 г. Россети ФСК ЕЭС присоединит к Единой национальной электрической сети более 4 ГВт мощности в 2021 году Россети ФСК ЕЭС своевременно завершили все работы по подготовке объектов магистральных электросетей к осенне-зимнему сезону 2021/2022. За 10 месяцев к ЕНЭС подключено более 2,1 ГВт мощности потребителей, к концу года этот показатель превысит 4 ГВт.Приоритетной задачей на ближайшие месяцы является поддержание надежности не ниже текущего уровня и реализация инвестиционной программы. Об этом сообщил первый заместитель генерального директора — исполнительный директор ПАО «Россети» Андрей Муров на совещании с менеджментом и руководителями филиалов «Россети ФСК ЕЭС» — МЭС.

россиян взломали электросеть Америки. Вот почему это сложно.

Хакеры взламывают U.Северная электросеть может показаться сюжетом, вырванным из боевика с Брюсом Уиллисом, но Министерство внутренней безопасности недавно раскрыло новые подробности о том, в какой степени Россия проникла в «критическую инфраструктуру», такую ​​как американские электростанции, водные объекты и газопроводы. .

Этот взлом похож на атаки 2015 и 2016 годов на сети Украины. Хотя DHS увеличила количество обнаруженных ею инцидентов со взломом российских утилит с десятков до сотен, оно по-прежнему утверждает, что это проникновение не вышло за рамки режима разведки.Россия отрицает свою причастность к взлому, однако призрак российского саботажа в США теперь кажется более реалистичным, чем раньше.

Очевидно, нельзя терять время на укрепление безопасности сети. Тем не менее, сделать это непросто, как я узнал из своего исследования усилий по предотвращению отключений электроэнергии во Флориде, подверженной ураганам.


Уловка-22

Полностью защитить сеть невозможно. Даже если бы это было возможно, утилиты, как правило, применяют новые и более совершенные процедуры безопасности после неудач, повышая вероятность успеха некоторых атак.

Регулирование на уровне штата и на федеральном уровне затрудняет совместную работу коммунальных предприятий и регулирующих органов для выполнения этой работы.

Коммунальные предприятия могут взимать со своих клиентов только ту сумму, которая им необходима для покрытия разумных расходов. Регулирующие органы должны утверждать свои ставки посредством процесса, который должен быть открытым для общественного контроля.


Скажем, например, энергетическая компания строит подстанцию. Коммунальное предприятие раскроет, сколько оно потратило на строительство, докажет, что оно ответственно подходит к выбору подрядчиков, и объяснит, как эти новые мощности улучшают его обслуживание.Затем регулирующий орган должен решить, какие повышения ставок, если таковые имеются, будут разумными — после того, как выслушают всех, кто что-то ставит на карту.

Следовать этой рутине сложнее с расходами на киберзащиту. Из соображений безопасности коммунальным предприятиям сложно, если не невозможно, сказать, что они делают с этими деньгами. Поэтому регулирующим органам трудно понять, тратят ли коммунальные службы слишком много или слишком мало, или, может быть, даже тратят деньги на ненужные расходы.

Если регулирующие органы вслепую одобрят эти повышения ставок, это может быть отказом от своих обязанностей.Если они откажутся от них, коммунальные предприятия будут оштрафованы за усиление своей безопасности, а затем потеряют стимул продолжать поступать правильно.

Человеку свойственно ошибаться

Несмотря на то, что особенности регулирования коммунальных предприятий делают киберзащиту более сложной проблемой, чем она могла бы быть в противном случае, существуют инструменты для управления этим риском.

Уменьшение ущерба, который может нанести человеческая ошибка в ответ на злонамеренные атаки, например, может не потребовать каких-либо затрат, кроме затрат на обучение работников коммунальных служб и их подрядчиков воздерживаться от слепого открытия опасных вложений электронной почты, пути в систему электроснабжения. использовалась хакерами в атаках на Украину в 2015 году и в взломах системы, о которых недавно сообщило правительство.

Им также необходимо защищаться от так называемых атак водопоя. Согласно новым разоблачениям DHS, российские хакеры устанавливают ловушки на веб-сайтах, которые, как известно, часто посещают поставщики коммунальных услуг, многие из которых не принимают достаточных мер кибербезопасности. Затем они использовали этот доступ для кражи учетных данных, необходимых для проникновения в системы коммунальных предприятий.

Действительно, в 2016 году хакеры доставили почти 94% всех вредоносных программ через системы электронной почты. Очевидно, что более широкое осознание необходимости следить за фишинговыми атаками поможет защитить инфраструктуру.

Регулирующие органы изучают стратегии, которые могут повысить кибербезопасность. В США, Канаде и части Мексики уже действуют стандарты для коммунальных служб, позволяющие оценивать их способность предотвращать или обнаруживать кибератаки.

Превентивные меры могут включать в себя принятие штатами новых нормативных актов, защищающих конфиденциальную информацию коммунальных предприятий, и принятие дополнительных мер по обучению работников коммунальных служб выявлению угроз кибербезопасности и противодействию им.

Также важно, чтобы регулирующие органы признавали, что обеспечение безопасности систем — это непрерывный процесс.На самом деле это никогда не закончится, потому что по мере изменения мер безопасности системы хакеры изобретают новые способы их обхода.

Устойчивость сети

Стратегии устойчивости сети могут помочь поддерживать обслуживание независимо от источника сбоя. Например, многие коммунальные предприятия вложили средства в «самовосстанавливающиеся» системы, которые изолируют сбои в сети и быстро восстанавливают обслуживание в случае сбоев.

Вот пример того, как это работает. Во время урагана Мэтью во Флориде в 2016 году компания Florida Power and Light обнаружила подстанцию, находящуюся под угрозой, и изолировала ее от остальной сети.Эта мера защитила своих клиентов, гарантируя, что отключения на этой подстанции не будут распространяться.

Утилиты также могут создавать микросети или части сети, которые можно изолировать от остальной системы в случае атаки. Большинство этих систем были разработаны для повышения устойчивости в случае стихийных бедствий и ураганов. Но они также могут помочь защитить сеть от кибератак.

Беспокойство общественности по поводу безопасности сети более чем оправдано.Но я считаю, что минимизировать риск катастрофической атаки на инфраструктуру вполне реально. Все, что требуется от коммунальных служб, — это обучать своих работников системной безопасности, в то время как правительство обновляет свои правила и методы, а всем участникам — продолжать делать все возможное, чтобы предотвращать перебои в работе всех видов и как можно быстрее восстанавливать электроэнергию в случае перебоев. несмотря на эти усилия.

Примечание редактора. Эта статья была обновлена ​​24 июля 2018 г., чтобы добавить новости о масштабах взлома и обнаружении того, что хакеры использовали атаки водопоя.

Первоначально эта статья была опубликована на The Conversation. Прочтите исходную статью .

Российские хакеры не переставали исследовать энергосистему США

В последние годы взломы электросетей превратились из в основном теоретического риска в реальную проблему. Два масштабных отключения электроэнергии в Украине, вызванные российскими кибератаками в 2015 и 2016 годах, показали, насколько это осуществимо. Но взлом сети проявляется и в менее драматичных формах, что делает продолжающееся зондирование критически важной инфраструктуры США со стороны России еще более тревожным.

На форуме CyberwarCon в Вашингтоне, округ Колумбия, в среду исследователи из компании FireEye, специализирующейся на анализе угроз, отметили, что, хотя энергосистема США относительно хорошо защищена и ее трудно подвергнуть полномасштабной кибератаке, российские субъекты, тем не менее, продолжают получать выгоду от их текущая кампания проверки.

«Российская кампания кибершпионажа все еще ведется, нацеленная на большую часть электросети США», — говорит аналитик FireEye Алекс Орлеан. «Сетка все еще находится под ударом.

FireEye называет связанную с Россией хакерскую группу, нацеленную на американскую энергосистему, «TEMP.Isotope». Она также известна как Dragonfly 2.0 или Energetic Bear. стратегия, известная как «жить за счет земли», чтобы свести к минимуму время и затраты на разработку, а также усложнить идентификацию и отслеживание ее перемещений.Но TEMP.Isotope также создала по крайней мере один специальный системный бэкдор и часто использует целевой фишинг и зараженные веб-сайты. компрометировать цели.И группа терпеливо и методично применила эти инструменты против энергосистемы США.

Инфраструктура США имеет здесь некоторые преимущества. После масштабного отключения электроэнергии на северо-востоке в 2003 году коммунальные предприятия внедрили стандарты устойчивости и защиты, известные как требования по защите критической инфраструктуры North American Electric Reliability Corporation, более удобоваримо именуемые NERC CIP. Они создали минимальные базовые уровни для защиты от стихийных бедствий и борьбы с ними, а также способствовали внедрению передовых методов защиты сети, включая двухфакторную аутентификацию, сегментацию сети, защиту хранилища данных и строгий контроль доступа как для владельцев сети, так и для третьих сторон.

Все эти средства защиты в совокупности защищают системы производства и передачи электроэнергии от атак. Но не все сегменты сети соответствуют этим стандартам. Распределительные предприятия, которые часто заключают субподряды с более крупными организациями для обеспечения местной электроснабжения, часто не имеют достаточных ресурсов и средств защиты. И хотя хакерам может быть труднее полностью скомпрометировать более серьезные цели, они все же могут достичь многих из своих целей путем настойчивого зондирования.

Во многих отношениях TEMP.Действия Isotope направлены не на крупномасштабное отключение электроэнергии, а на традиционный сбор разведданных. Похоже, что эта группа предоставляет информацию, которую можно использовать как для расширения энергетических возможностей России, так и для проверки систем США на наличие слабых мест, которые потенциально могут быть использованы для атак. Но исследователи из FireEye отмечают, что агитация служит и другим, более тонким, агрессивным целям контрразведки.

«Вся эта деятельность по созданию угроз, которую вы видите со стороны таких субъектов, как Isotope, требует защитного реагирования от служб реагирования на инциденты, разведки угроз в рамках данной организации, вплоть до потенциального правительства», — говорит Орлеан.«Итак, у вас есть эта рябь вверх и наружу. И эта контрразведка предназначена для того, чтобы расстроить вашего противника. Коммунальные предприятия являются противником для активной угрозы Изотоп, поэтому изнурение их посредством деятельности, вызывающей беспокойство, выполняет то, что в терминологии контрразведки известно как «

Хакеры, связанные с российским ГРУ, в течение многих лет атаковали сеть США, предупреждают исследователи. не совсем ясно.Попытки компаний, занимающихся разведкой угроз, определить отдельные хакерские группы внутри теневых спецслужб, таких как ГРУ, всегда были туманными. Назвав Kamacite отдельной группой, Драгос стремится разбить деятельность Sandworm иначе, чем другие, которые публично сообщили о ней, отделив Kamacite как команду, ориентированную на доступ, от другой группы, связанной с Sandworm, которую она называет Electrum. Драгос описывает Electrum как команду «эффектов», ответственную за деструктивные полезные нагрузки, такие как вредоносное ПО, известное как Crash Override или Industroyer, которое вызвало отключение электроэнергии в Киеве в 2016 году и могло быть предназначено для отключения систем безопасности и уничтожения сетевого оборудования.

Вместе, другими словами, группы, которые Драгос называет Kamacite и Electrum, составляют то, что другие исследователи и правительственные учреждения собирательно называют Sandworm. «Одна группа входит, другая группа знает, что делать, когда входит», — говорит Кальтаджироне. «И когда они работают по отдельности, что мы также наблюдаем за ними, мы ясно видим, что ни один из них не очень хорош в работе другого».

Когда WIRED связался с другими фирмами, занимающимися разведкой угроз, включая FireEye и CrowdStrike, ни одна из них не смогла подтвердить наличие кампании вторжения, связанной с Sandworm, направленной против коммунальных служб США, как сообщил Dragos.Но FireEye ранее подтвердил, что видел широкомасштабную кампанию вторжения, нацеленную на США, связанную с другой группой ГРУ, известной как APT28 или Fancy Bear, о которой WIRED сообщил в прошлом году после получения электронного письма с уведомлением ФБР, отправленного целям этой кампании. В то время Драгос указал, что кампания APT28 использовала общую инфраструктуру управления и контроля с другой попыткой вторжения, направленной на американскую «энергетическую организацию» в 2019 году, согласно бюллетеню Министерства энергетики США. Учитывая, что APT28 и Sandworm в прошлом работали рука об руку, Драгос теперь связывает этот энергетический сектор с 2019 г., нацеленный на Kamacite, как часть своего более крупного многолетнего хакерского веселья, нацеленного на США.

Далее в отчете Драгоса упоминаются еще две новые группы, нацеленные на системы промышленного контроля США. Первый, который он называет Vanadinite, похоже, связан с широкой группой китайских хакеров, известной как Winnti. Драгос обвиняет Vanadinite в атаках, в которых использовалась программа-вымогатель, известная как ColdLock, для нарушения работы тайваньских организаций-жертв, в том числе государственных энергетических компаний. Но это также указывает на то, что Vanadinite нацелен на энергетические, производственные и транспортные цели по всему миру, в том числе в Европе, Северной Америке и Австралии, в некоторых случаях путем использования уязвимостей в VPN.

Вторая недавно названная группа, которую Драгос называет Talonite, похоже, также нацелилась на электроэнергетические компании Северной Америки, используя фишинговые электронные письма с добавлением вредоносных программ. Это связано с предыдущими попытками фишинга с использованием вредоносного ПО, известного как Lookback, выявленного Proofpoint в 2019 году. Еще одна группа, которую Драгос назвал Stibnite, атаковала азербайджанские электроэнергетические и ветряные электростанции с помощью фишинговых веб-сайтов и вредоносных вложений электронной почты, но не попала в США. знания охранной фирмы.

Хотя ни одна из постоянно растущего списка хакерских групп, нацеленных на промышленные системы управления по всему миру, не использовала эти системы управления для реального разрушительного воздействия в 2020 году, Драгош предупреждает, что само количество этих групп представляет собой тревожную тенденцию. Кальтаджироне указывает на редкое, но относительно грубое вторжение, нацеленное на небольшую водоочистную станцию ​​в Олдсмаре, штат Флорида, в начале этого месяца, когда до сих пор неизвестный хакер попытался значительно повысить уровень едкого щелока в воде города с населением 15 000 человек.Кальтаджироне утверждает, что, учитывая отсутствие защиты таких небольших инфраструктурных объектов, такая группа, как Kamacite, может легко вызвать широкомасштабные вредные последствия даже без опыта работы с системами промышленного контроля, как у партнерской группы, такой как Electrum.

Россия взломала энергосистему США и другую критически важную инфраструктуру. Ну что теперь? : NPR

Правительство США заявляет, что российские правительственные хакеры нацелились и получили доступ к U.Энергетические компьютерные сети. Рич Педрончелли/AP скрыть заголовок

переключить заголовок Рич Педрончелли/AP

Правительство США заявляет, что российские правительственные хакеры нацелились и получили доступ к U.Энергетические компьютерные сети.

Рич Педрончелли/AP

Когда в среду президент Трамп позвонил президенту России Владимиру Путину, чтобы поздравить его с переизбранием, Трамп не упомянул об одном из последних раздражителей между Россией и Западом — заявлении его администрации о том, что Россия успешно взломала энергосистему США.

На прошлой неделе Министерство внутренней безопасности и ФБР опубликовали совместное предупреждение: «Российские правительственные киберсубъекты» преследуют У.С. секторы критической инфраструктуры, включая энергетические, ядерные и коммерческие объекты, по крайней мере, с марта 2016 года. -вторжения.

Джеймс Льюис, эксперт по кибербезопасности и вице-президент Центра стратегических и международных исследований, сказал, что новость о том, что Россия проникла в энергосистему, не стала неожиданностью.

«Русские делали это годами, — сказал Льюис. «Изменение состоит в том, что правительство США выступило и заявило, что русские взломали коммунальные службы».

Правительство проинформировало электрические компании прошлым летом о том, что Россия предприняла то, что DHS называет «многоэтапной кампанией вторжения» против коммунальных предприятий с использованием обычных методов взлома, таких как вредоносное ПО и целевой фишинг. Хакерам удалось получить доступ как минимум к одной системе управления электростанцией.

«Они не просто осматривали эту систему и проводили ее разведку», — сказал NPR Джоэл Бреннер, глава контрразведки при директоре национальной разведки в администрации Обамы.«Они размещали инструменты, которые им нужно было разместить, чтобы отключить питание. Это серьезная уязвимость для нас, и мы даже близко не готовы с этим справиться».

В 2015 году русские атаковали электрические сети других стран, прежде всего Украину, отключив электроснабжение более 200 000 человек.

Скотт Ааронсон, вице-президент по безопасности и обеспечению готовности в Электрическом институте Эдисона, который представляет национальные электрические компании, сказал У.Энергетические компании С. попытались извлечь уроки из этой атаки.

Могут ли американцы быть уверены, что энергосистема США защищена?

— Очень даже, — сказал Ааронсон. «Сектор электроэнергетики принимает множество различных мер для защиты наших систем».

Это включает в себя работу электростанций без цифрового управления, как в старые времена, сказал он.

«Я говорю людям, что один из лучших способов защиты от киберугроз — это не полагаться на киберактивы», — сказал Ааронсон, добавив, что U.Энергосистема S. «эксплуатировалась большую часть прошлого века» без цифрового управления.

Он также сказал, что коммунальные службы могут «вернуться к менее эффективным методам работы, но при этом сохранить свет».

Некоторые энергетические компании также блокируют электронную почту и другой интернет-трафик из-за пределов страны.

Но защитить сеть сложно из-за ее децентрализованного характера, а комиссии коммунальных служб в 50 штатах осуществляют некоторый контроль.

Критики говорят, что администрации Трампа необходимо предпринять более решительные шаги, чтобы блокировать такого рода атаки из России.На слушаниях во вторник сенатор Мария Кантуэлл, штат Вашингтон, назвала предупреждение DHS сиреной.

«Наша энергетическая инфраструктура находится под атакой, — сказал Кантвелл. «Он подвергается кибератаке, и нам нужно сделать гораздо больше, чтобы защитить его как важнейшее национальное достояние».

Кантуэлл хочет, чтобы администрация Трампа провела оценку российских кибератак на электросеть. Министерство энергетики создает Управление кибербезопасности, энергетической безопасности и реагирования на чрезвычайные ситуации, которое сосредоточится на безопасности энергетической инфраструктуры.

Но любое возмездие в ответ на кибер-вторжение России будет зависеть от Трампа.

Но, как указывает Бреннер: «Президент пока не проявлял ни склонности, ни твердости в противостоянии неоднократным провокациям России. И можно только спросить, почему это так».

Бреннер добавил, что Путин «играет с нами в джиу-джитсу».

«Никто не хочет войны», — сказал он, добавив, что происходящие сейчас боевые действия «находятся в сером пространстве между войной и миром».

Льюис из CSIS сказал, что отсутствует сильное U.S. в ответ на российские кибер-вторжения, хотя Россия, вероятно, продолжит свое поведение.

«Проблема здесь в том, что если мы не дадим русским понять, что делать что-то с нами плохо, у них может возникнуть соблазн сделать это», — сказал Льюис.

И хотя санкции могут служить своего рода сдерживающим фактором для дальнейших вторжений, их может быть недостаточно.

Национальные электрические сети России России — Глобальный энергетический сетевой институт на: взаимосвязи возобновляемых источников энергии в глобальном масштабе, мир во всем мире, стабильная решения для устойчивого развития


ОБЩАЯ СЕТКА

Гигантский энергетический сектор России, включающий более 440 тепловых и гидроэлектростанций, плюс 30 атомных реакторов, имеет общую электрическую мощность 203 гигаватт (ГВт).Имея 139 ГВт производственной мощности, тепловая энергия (мазут, природный газ и уголь) электростанций) приходится 68% выработки электроэнергии в стране мощности, а на гидроэлектростанции приходится дополнительная 44 ГВт (21,5% от общей установленной мощности). России в электроэнергетическом секторе доминирует Объединенная энергетика Системы (ЕЭС), 52% которой принадлежит правительству России.РАО ЕЭС во главе с бывшим министром приватизации Анатолием Чубайс контролирует примерно 70% систему дистрибуции и курирует 72 региональных электроэнергетические компании, называемые энерго.

Россия остановила несколько ядерных реакторов во время 1990-е годы, что привело к падению производства электроэнергии в стране. мощности за последнее десятилетие с 213 ГВт в 1992 году.Тем не менее, Россия по-прежнему имеет достаточное производство электроэнергии. потенциал для снабжения внутренних потребителей, а также экспортировать электроэнергию в другие страны. В 1999 году в России общий объем производства электроэнергии преодолел десятилетнюю тенденцию к снижению тенденция, увеличившись с 788 миллиардов киловатт-часов (кВт/ч), произведенных в 1998 году, до 801 кВт/ч, а затем подскочить до 836 БкВтч электроэнергии, произведенной в 2000 году.

Аналогичным образом восстановление экономики после августовского Финансовый кризис 1998 года привел к увеличению общее потребление электроэнергии в стране, от 715 Bkwh в 1998 году до 767 Bkwh в 2000 году. спрос на электроэнергию также заставил электростанции работать на более высокой мощности, нагружая энергетические компании. возможность закупать топливо в то время, когда Газпром продолжает сокращать поставки природного газа в РАО «ЕЭС России».Отсутствие запасов топлива на электростанциях уже приводило к периодическим отключениям электроэнергии.

ЭНЕРГИЯ РЕЗЮМЕ: РОССИЯ

Обзор страны

Национальный Индекс энергосистемы

Карта электросетей России | Индекс национальной энергетической сети
Домашняя страница GENI | Контакт ГЕНИ | Подписаться на информационный бюллетень GENI | Залог | Комментарии | GENI Форум

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *