ТОП сетевых компаний России — Торговля на vc.ru
Индустрия сетевого маркетинга продолжает развиваться во всем мире, в том числе и в России. При этом, судя по опыту прошлых лет, МЛМ компании довольно стабильны и успешно развиваются даже в условиях политических и экономических кризисов. В бизнесе прямых продаж есть возможность заработать всегда, несмотря на сложную экономическую ситуацию в стране.
97 808 просмотров
Напомним, что сам сетевой маркетинг — это абсолютно законный и уважаемый бизнес, заработок от которого подлежит государственному налогообложению, как и доход от любой другой коммерческой деятельности.
По данным Besuccess, в феврале 2020 года, в России работает всего 131 проверенных товарных МЛМ проектов, с реальной продукцией. О лучших компанях в странах СНГ уже рассказывали здесь. Теперь мы представляем Вам список ТОП МЛМ компаний основанных в России, в которых реально заработать.
№1. NL international
Одной из крупнейших компаний России является NL international.
NL возмещает компенсации своим партнерам в соответствии с условиями их гибридного маркетинг-плана. Совершая покупку, торговый агент получает баллы (PV) и постепенно повышает свою квалификацию. Для того, чтобы получить бонусы, дистрибьютор должен набрать необходимый месячный показатель по личному товарообороту (50$ и выше).
№2. Сибирское здоровье
Проект “Сибирское здоровье” стартовал в 1996 году, в Сибири. Основная деятельность компании — продажа БАДов. Представительства компании находятся в 26 странах мира (Европа, Азия и СНГ).
Siberian Wellness предлагают заработок как новичкам, так и опытным сетевикам.
№3. GreenWay
В 2017 году, проект Эковита (основан в 2003 году), пережил глобальный ребрендинг и был переименован в Гринвей. Своей глобальной миссией, основатели бизнеса считают оздоровление планеты и общества в целом. Свойственно, компания позиционирует себя как производителя эко-товаров с натуральным составом.
Заработать в Greenway можно на личном и групповом оборотах продаж, различных бонусах, премиях за наставничество и прогрессивность развития партнерской команды.
№4. Faberlic
Проект основали в 1997, но под нынешним названием он работает с 2001 года. По словам фаундеров, они сделали ренейминг бизнеса перед выходом на иностранные рынки, с принципиально новой торговой маркой и благозвучным именем.
Компания занимается производством косметики, одежды, аксессуаров и обуви.
Уникальной «фишкой» Faberlic считают коллекции кислородной косметики по уходу за кожей лица.
Доход каждого Консультанта Faberlic складывается из большого количества составляющих и зависит от уровня квалификации. Новичок-консультант получает прибыль, равную 35% разнице между ценой продукции для дистрибьютора и ценой продукции для покупателя. Выполняя условия маркетинг-плана, можно довольно быстро подняться по карьерной лестнице, зарабатывать на объеме продаж своей структуры и получать бонусы, которых в Faberlic действительно очень много.
№5. Тенториум
Группа предприятий Тенториум основана в 1988 году и активно развивает пчеловодческую отрасль. Компания занимается научно-экспериментальными разработками, производством продуктов пчеловодства и лечебно-профилактической деятельностью.
Тенториум производит более 200 наименований продукции, среди которых различные виды драже, медов и медовых композиций, кремов, бальзамов и различных фито-компонентов.
Каждый партнер Тенториум должен поддерживать минимальный ежемесячный объем личных продаж на 1500 очков.
Чем выше показатель личных продаж — тем больше очков, выше квалификация и больше заработок. Чем более развита партнерская структура и выше групповой объем продаж, тем больше очков получает наставник.
ГДЕ ЕЩЕ МОЖНО ЗАРАБОТАТЬ? АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ ВАРИАНТЫ
Обратите внимание на менее масштабные, но довольно перспективные российские сетевые компании:
- Ciel Parfum (ciel.ru). Основана в 2002 году, занимается парфюмерией.
- Vision (vision.group). Основана в 1996 году, занимается БАДами, косметикой, аксессуарами и т.д.
- Coral Club (coral-club.com). Основана в 1996 году, занимается БАДами и товарами для дома.
- Мейтан (meitanglobal.com). Основана в 2003 году, реализуют косметику и парфюмерию.
- Tiande (tiande.ru). Основана в 2007 году, занимаются БАДами, косметикой, бижутерией, парфюмерией и т.д.
- Батель (batel.
ru). Занимаются косметикой и парфюмерией. - Витамакс (vitamax.ru). Основаны в 1994 году, занимаются БАДами.
ru). Занимаются косметикой и парфюмерией.Главные характеристики, объединяющие все компании, которые мы перечислили — это качество продукции и проверка временем. Практически всем проектам уже больше 15-20 лет и они крепко закрепились на рынке. Возможно, наше мини-исследование поможет вам решить, в какую компанию идти и с кем лучше работать.
Если хотите больше знать и зарабатывать в сетевом маркетинге — подписывайтесь на наши страницы в социальных сетях и следите за выпуском новых статей в блоге. Мы регулярно выпускаем новые материалы.
Если же Вы готовы к запуску собственного проекта или хотите поднять продажи в своем бизнесе с помощью партнерской программы, свяжитесь со специалистом команды FlawlessMLM в чате сайта. Он поможет выбрать оптимальное решение для вашей компании.
Сетевой маркетинг: компании в России – список
Почти 90% успешных МЛМ компаний, присутствующих на российским рынке, работают в сфере реализации косметических средств и диетических пищевых добавок.
Нашли своих клиентов и такие категории, как товары для автомобилистов, посуда и текстильные изделия. Многие из сетевых брендов не только известны потребителю, но и пользуются высоким спросом, а значит получить дополнительный доход, став представителем такой сети, намного проще. Чтобы при этом снизить риски и заключить соглашение с надежной организацией, вы можете рассмотреть для себя список компаний сетевого маркетинга в России, работающих полностью легально и вошедших в рейтинги лучших по качеству продукции и условиям сотрудничества.
Иностранные МЛМ компании в РФ
Стоит признать, что лучшие компании сетевого маркетинга в России пришли на отечественный рынок из США и Европы. Многие из них работают десятилетия, при этом даже сегодня вы можете занять достойную нишу в существующей цепочке такой сети.
Herbalife
Первая сетевая компания, появившаяся на отечественном рынке в 1995 году. В странах СНГ ее наименование стало именем нарицательным для обозначения всех пищевых добавок для снижения веса и работы в сетевом бизнесе в целом.
Компания Herbalife была основана в 1980 году и сегодня входит в тройку крупнейших в мире сетей. В среднем годовой объем продаж продукции составляет порядка 4,5 миллиарда долларов. Доход от участия в сети формируется за счет скидок на закупку продукции, которая на стартовом этапе составляет 25%.
Официальный сайт в России – herbalife.ru.
Avon
Самая старая компания сетевого маркетинга в мире, основанная в 1886 году в Калифорнии. В России работает с 1991 года, предлагая косметику, парфюмерию, аксессуары и сувенирную продукцию. Входит в тройку крупнейших сетевых компаний мира. Продукция Avon популярна в 75 странах. Участникам сети предлагается линейная схема маркетинга, включающая доход от индивидуальной наценки на продукцию и вознаграждение от оборота группы.
Официальный сайт в России – avon.ru.
Amway
Самая крупная и успешная MLM компания. Начала свою работу в 1959 году в США.
Отличительной чертой Amway является широкий ассортимент продукции, куда входят различные товары народного потребления от косметики и бытовой химии, до сумок, посуды и канцелярии. Годовой товарооборот компании Amway составляет около 12 миллиардов долларов. Участники сети позиционируются как Независимые Предприниматели Амвэй, которые получают право приобретения продукции со скидкой. Помимо заработка за счет наценки на товары, дистрибьютор (зарегистрированный как предприниматель в налоговых органах) может получить бонусные выплаты за личный оборот и оборот привлеченной им группы.
Официальный сайт в России – amway.ru.
Mary Kay
Компания была основана в 1963 году в Техасе. Особенностью этой сети является не только выпуск на рынок качественной и доступной по цене косметики, но и регулярное проведение уроков для клиенток по уходу за кожей и техникам макияжа. Благодаря этому распространители продукции Mary Kay получили наименование консультанты. Годовой оборот сети порядка 3 миллиардов долларов, а общее число консультантов более 2,5 миллиона человек.
В настоящий момент в России зарегистрировано около 500 000 участников сети, при этом почти 80% обновляется в течение года. Партнерство основано на линейной системе маркетинга. Доход формируется от индивидуальной наценки при продаже продукции, а также в качестве комиссионных за достижение определенного уровня оборота.
Официальный сайт для граждан РФ – marykay.ru.
Oriflame
Довольно известная компания Oriflame, основанная в 1967 году, одной из первых пришла на отечественный рынок, который сегодня позиционирует как основной. С 2006 года, помимо сервисных центров, в России налажено производство некоторых видов продукции бренда. В настоящее время в этой маркетинговой сети зарегистрировано более 3,5 миллиона дистрибьюторов, работающих по многоуровневой схеме маркетинга. Основной продукцией компании является косметика, парфюмерия и линейка пищевых добавок Wellness. В последние годы компания активно развивается в интернет-пространстве.
Официальное веб-представительство в России – oriflame.ru.
Zepter
Многие компании, занимающиеся сетевым маркетингом, делают попытки войти на рынок с нетиповым для этого бизнеса товаром, пользующимся постоянным спросом у потребителя. Пожалуй, лучше всего это удалось австрийской компании Zepter, начавшей деятельность в 1986 году. Основное направление товаров – качественная кухонная посуда, бытовая техника, медтехника и косметика. Продукция производится с использованием собственных инновационных разработок на шести крупных заводах, расположенных в различных странах мира. На момент 2018 года в России зарегистрировано более 120 представительств сети, а клиентами компании стали более 6 миллионов человек. Своим дистрибьюторам компания Zepter предлагает линейную систему маркетинга.
Русское веб-представительство – zepter.ru.
Tupperware
Компания Tupperware была основана в 1938 году в США.
Компания занимается производством и реализацией через сеть независимых дистрибьюторов высококачественных полипропиленовых, поликарбонатных и силиконовых емкостей для кухни и быта. Их глобальный отдел продаж насчитывает более 3 миллионов человек, поэтому рынок очень насыщен. Отчет Tupperware о доходах за 2018 год показывает, что в среднем 47,88% дистрибьюторов потеряли деньги. Еще 49,04% зарабатывали в среднем чуть более 519 долларов США. Только 0,17% дистрибьюторов Tupperware зарабатывают в среднем 25157 долларов США.
Официальный сайт компании (на английском языке) – tupperware.com.
Nu Skin
Компания Nu Skin была основана в 1984 году в США. Nu Skin занимается производством и продажей средств по уходом за кожей. Их самый известный продукт – устройство LumiSpa, которое, как говорят, очищает вашу кожу от грязи, жира и макияжа и придает лицу «заметно обновленный цвет». У них также есть множество пилингов, масок, скрабов, увлажняющих средств и гелей, которые обещают более чистую кожу и антивозрастные свойства.
Согласно раскрытию доходов Nu Skin за 2019 год, только 17,85% дистрибьюторов заработали какие-либо комиссионные в 2019 году (это означает, что 82,15% из них не заработали денег). Таким образом, 82,15% дистрибьюторов Nu Skin не заработали денег, 11,92% зарабатывали 33 доллара в месяц до вычета расходов, а 1,02% зарабатывали 102 доллара в месяц. Все эти люди, вероятно, потеряли деньги из-за покупки дорогих продуктов Nu Skin для рекламы.
Официальный сайт компании – nuskin.com.
Biosea
Молодая французская МЛМ компания с линейной системой маркетинга, пришедшая на российский рынок в 2013 году. Основное направление продукции – натуральная косметика по доступной стоимости, при этом дистрибьюторы приобретают продукцию со скидкой 26%. Доход представителя компании, помимо наценки, также формируется от оборота привлеченной группы, что составляет от 3% до 21%. Также распространители могут оформить открытие бюро (подразделения), получая дополнительные бонусы от его оборота.
На текущем этапе компания Biosea находится в фазе активного роста, что делает ее привлекательной для построения независимой карьеры.
Официальный сайт в России – biosea.fr/ru.
Farmasi
Фактически компания Farmasi основана в 1950 году, но на российский рынок она пришла лишь в 2011 году. Основное направление – продажа декоративной косметики, элитной парфюмерии и различных средств по уходу. Как и многие компании косметики сетевого маркетинга, турецкий бренд Farmasi предлагает зарабатывать за счет наценки (скидки для партнера), что напрямую зависит от объема продаж. Также выплачиваются бонусы от оборота привлеченной группы, при этом процент отчислений зависит от уровня последнего. В настоящее время в развитии этой сети отмечается интенсивный рост, что обусловлено высоким качеством продукции и несопоставимо доступной стоимостью.
Официальный сайт компании – farmasi.ru.
Forever Living Products
Американская компания, начавшая работу в 1978 году.
Особенностью этой сети является продукция, изготовленная исключительно на основе Алоэ Вера. При этом в настоящее время в каталоге представлено более 150 наименований комплексов, косметических средств и биодобавок. Актуальная сеть дистрибьюторов, выступающих в роли независимых предпринимателей компании Forever Living Products, превышает 10 миллионов человек, однако на отечественном рынке эта компания еще очень мало представлена.
Сайт компании для российского рынка – foreverliving.com.
Jeunesse Global
Еще одна американская компания, работающая в направлении производства косметики и биологических добавок. Основной упор при разработке продуктов Jeunesse Global уделяет борьбе со старением и комплексному омоложению организма. Это сравнительно молодая сеть, зарегистрированная в 2009 году. На отечественном рынке она появилась лишь в 2014 году, предложив дистрибьюторам сразу шесть вариантов получения дохода, работая исключительно онлайн.
На начальном этапе партнер получает наценку на продукцию за счет скидки 35%, вознаграждение за приобретение стартового пакета, а также комиссионные от продаж привлеченной команды.
Русскоязычная версия официального сайта – jeunesseglobal-russia.ru.
Kyani
Компания работает с 2005 года, но на российский рынок пришла лишь в 2013 году. Ассортимент представлен натуральными соками и витаминными комплексами, включая сок нони. Большая часть товара изготавливается из продуктов, выращенных на Аляске. Партнерам сети компания предлагает 12 видов получения дохода, включая комиссионные за товарооборот без ограничения уровня группы. При этом достигнутый ранг дистрибьютора не снижается при уменьшении оборота. Данные финансовых показателей свидетельствуют, что годовой доход от продажи товаров Kyani стабильно составляет порядка 1 миллиарда долларов, что говорит о популярности продукции у потребителя.
Русская версия официального сайта компании – kyani.
com.
Коралловый Клуб
Одна из первых российских сетевых компаний, основанная по франшизе, купленной в США в 1998 году. Ассортимент продукции насчитывает более 150 наименований, большую часть которых представляют биодобавки и косметические средства, произведенные на основе кораллов. Изначально маркетинговый план компании имел линейную схему, которая с течением времени была дополнена множеством типов бонусов и вознаграждений. При регистрации в качестве распространителя автоматически предоставляется скидка на продукцию 20%.
Официальный веб-сайт – coral-club.com.
Российские компании сетевого маркетинга
Несомненно, лидером по уровню популярности МЛМ бизнес-модели является США, но и наша страна за последние десятилетия существенно продвинулась в этом направлении, представив на мировой рынок множество качественных продуктов и перспективных кейсов для дистрибьюторов. При этом ТОП компаний сетевого маркетинга в России несколько разнообразнее, и включает в себя сети, работающие с широким перечнем товаров народного потребления, а не только с БАДами и косметикой.
Ciel Parfum
Сеть начала работать в 2002 году, поставив перед собой цель стать лидером в российской парфюмерии. Строго линейный маркетинговый план Ciel Parfum предлагает распространителям получать прибыль от наценки на продукцию. При этом чтобы получить 40% скидки дистрибьютора необходимо приобрести один из стартовых пакетов, стоимостью от 25 до 75 долларов. За привлечение группы и повышение товарооборота скидка увеличивается. Сама продукция компании имеет хорошее качество и соответствует международным стандартам, что обеспечивает спрос у потребителя.
Официальный сайт – ciel.ru.
Faberlic
Этот российский бренд, использующий линейный маркетинг, несомненно возглавляет рейтинг компаний сетевого маркетинга в России. Сеть начала работу в 1997 году и с 2003 года вышла на международный рынок, доставляя товары в 42 страны мира. В течении последних лет компания не только сформировала сеть из 2 миллионов дистрибьюторов, но и поглотила несколько конкурирующих МЛМ компаний.
Основная продукция – косметика, качественная бытовая химия, одежда и аксессуары. По версии РБК это одна из самых быстрорастущих компаний России.
Веб-сайт сети – faberlic.com.
Биомедис
Основной продукцией компании является медтехника и бытовые приборы для терапии и оздоровления. Свою деятельность сеть начала в 2005 году, а с 2009 года получила сертификацию и разрешительные документы от Министерства здравоохранения РФ. Маркетинговая стратегия компании предусматривает линейную схему сотрудничества с получением дистрибьюторской скидки до 60% от стоимости товаров. Бонусное вознаграждение начисляется только на партнеров первого уровня, но при этом отсутствуют ограничения по товарообороту.
С недавнего времени работает новый сайт компании – biomedis.life.
ДЭНАС МС
Российская сеть, также работающая с медтехникой и прежде всего аппаратами для проведения физиотерапии в домашних условиях.
Она была основана в 1998 году и сегодня имеет более 120 крупных складов, расположенных на территории стран СНГ. В ассортименте 15 видов приборов, в дополнение к которым в последние годы были включены БАДы и лечебная косметика. Маркетинговая схема сотрудничества включает в себя несколько уровней, куда входят скидки на продукцию, комиссионные от личных продаж и оборота привлеченной группы, а также вознаграждения за достижение определенного ранга. Для новых партнеров компания проводит весьма эффективные обучающие тренинги. Сегодня эта сеть привлекает все больше внимания как распространителей, так и простых потребителей.
Веб-представительство – master-denas.ru.
Автоклуб
Можно сказать, что это первый отечественный интернет-проект, успешно объединивший МЛМ концепцию и автоиндустрию. Сеть начала работу в 2014 году в Барнауле и сегодня насчитывает более 120 представительств в различных регионах России. Основная суть проекта заключается в предоставлении партнерских скидок для получения широкого перечня услуг и товаров.
Маркетинговый план сети использует в основе матрицу, попасть в которую можно, став пайщиком проекта (оплатив вступительный взнос). Чтобы остаться в матрице необходимо пригласить 2 партнеров, но для получения бонусов потребуется не менее 7-ми.
Официальный сайт проекта – auto-club.biz.
Сибирское Здоровье
Отечественный бренд, предлагающий широкий перечень товаров для здоровья и красоты (косметика, БАДы, парфюмерия, различные средства личной гигиены). Сеть была основана в 1996 году и сегодня она не только является одним из лидеров на российском рынке, но и работает в 16 крупнейших странах Европы. Количество дистрибьюторов сети превышает 150000 человек. Успех компании обеспечивает не только качественная продукция, но и весьма хороший маркетинговый план, который не требует покупки стартового пакета и каких-либо инвестиций. Также в зависимости от оборота предлагаются бесплатные обучающие программы, путешествия за счет компании, личный автомобиль и даже участие в жилищной программе.
Официальный сайт компании – siberianhealth.com.
Вертера Органик
Работает с 2006 года, но лишь в последний период наблюдается активный рост сети. Схему MLM маркетинга начала применять в 2013 году. Основная продукция представлена товарами для здоровья, изготовленными на основе морских водорослей. Проводя сравнение компаний сетевого маркетинга в этой категории товаров, у Вертера Органик есть два преимущества – более доступная стоимость и использование отечественных продуктов в производстве. Маркетинговая схема для партнеров включает в себя скидку для дистрибьюторов, семь уровней лидерских вознаграждений, бонусы от оборотов команды, партнерские программы получения образования, жилищной реформы, а также передача достигнутых результатов по наследству.
Интернет представительство сети – vertera.org.
Litani
Производитель парфюмерии из России, выпускающий продукцию строго по ГОСТу.
По схеме сетевого маркетинга Litani работает с 2016 года, предлагая потенциальным партнерам три возможности стать участником системы (клиент, стажер, партнер) и два варианта получения дохода (до 28% за оборот дистрибьютора и поощрения в виде автомобиля и туристических поездок). Несмотря на большое количество конкурирующих компаний, в последние годы Litani планомерно расширяется и завоевывает рынок, что делает ее перспективным направлением для заработка.
Официальный сайт компании – litani.ru.
Белый Кот
Сеть по продаже широкого ассортимента качественных товаров для дома (экологические моющие и чистящие средства, текстиль, бытовая техника, товары для ухода за автомобилем), работающая с 1998 года. Несмотря на то, что компания российская, предлагаемая потребителям продукция поставляется из европейских стран и США. В настоящее время в ней зарегистрировано более 500000 дистрибьюторов, распространяющих товары и в ближнем зарубежье. Для партнеров предлагается накопительный маркетинговый план, согласно которому вы можете получить скидки и зарабатывать на розничной реализации, оформить товарный кредит, а также обеспечить себе процентные выплаты от оборота привлеченной команды.
Основной сайт компании – whitecat.ru.
Омегавит
Молодая российская MLM сеть, ведущая свою деятельность с 2014 года и отличающаяся стабильным ростом. Основной продукцией является масло Омегаферол, состоящее из растительных компонентов. Также представлены БАДы и другие товары для здорового питания. Схема сотрудничества предлагает два формата: линейный при сотрудничестве на правах клиента (скидки на продукцию) и бинарный при оформлении партнерства (построение уравновешенной сети).
Сайт компании – omegavit.ru.
Подводя итоги, стоит отметить, что список компаний сетевого маркетинга в России регулярно пополняется новыми проектами, которые также могут стать для вас отличным стартом в МЛМ бизнесе. С другой стороны, прежде чем оформить партнерство, важно проанализировать не только условия сотрудничества, но и актуальность самого продукта, с которым вам предстоит работать.
Анна Кравец
Женщина-предприниматель, специалист по продажам.
Всегда интересуюсь новыми направлениями и возможностями в бизнесе и интернет-предпринимательстве.
О компании
О компании / О компании
Россети ФСК ЕЭС — российская энергетическая компания, оказывающая услуги по передаче электроэнергии по Единой национальной электрической сети (ЕНЭС). Компания является естественным монополистом в отрасли.
Общество включено в перечень системообразующих организаций, имеющих стратегическое значение для России.
Компания является крупнейшей публичной компанией по передаче электроэнергии в мире по протяженности линий электропередачи (более 149тыс. км) и трансформаторной мощностью (более 352 ГВА).
Уникальная инфраструктура Федеральной сетевой компании является основой экономики России. Наши подразделения расположены в 78 регионах Российской Федерации на общей площади 15,1 млн кв. км.
У нас 22 тысячи сотрудников.
Большая часть нашей выручки формируется за счет тарифов на передачу электроэнергии, утверждаемых Федеральной антимонопольной службой Российской Федерации (ФАС России) на основе RAB-регулирования.
Нашими основными потребителями являются региональные распределительные компании, розничные электросетевые компании и крупные промышленные предприятия.
Значительные перспективы роста основаны на крупномасштабной инвестиционной программе, а также на приверженности нашего руководства инновациям и модернизации.
Андрей Рюмин, генеральный директор ПАО «Россети».
Основные виды деятельности Федеральной сетевой компании:
- Управление ЕНЭС;
- Оказание услуг по передаче электрической энергии и присоединению участников ОРЭМ к электрическим сетям;
- Инвестиционная деятельность в развитие ЕНЭС;
- Осуществление технического надзора за объектами электросетевого хозяйства ЕНЭС.
Ключевые операционные показатели:
| 2015 | 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | |
Общая протяженность ЛЭП, тыс. | 139,1 | 140,3 | 142,4 | 146 | 148,3 |
Количество подстанций, шт* | 931 | 939 | 944 | 958 | 951 |
Электроэнергия, переданная из ЕНЭС, млрд кВтч | 525,8 | 540,5 | 547,4 | 557,7 | 558,7 |
Чистая выручка от реализации товаров, продукции и услуг, млн руб.** | 173 266 | 218 366 | 215 999 | 240. | 242 700 |
Прибыль (убыток) до налогообложения, млн руб.** | 27 884 | 124 320 | 60 593 | 73 408 | 74 577 |
Чистая прибыль (убыток), млн руб.** | 17 870 | 106 071 | 42 362 | 56 187 | 58 139 |
Чистые активы, млн руб.** | 886 127 | 987 695 | 1 038 239 | 1 091 037 | 1 139 689 |
км*
294 * Включая арендуемые ЛЭП и подстанции
** По российским стандартам бухгалтерского учета (РСБУ)
Русские взломали американскую электросеть.
Вот почему это сложно.Взлом электросети США хакерами может показаться сюжетом, вырванным из боевика Брюса Уиллиса, но Министерство внутренней безопасности недавно раскрыло новые подробности о масштабах проникновения России в «критическую инфраструктуру», такую как американские электростанции, водные объекты. и газопроводы.
Этот взлом похож на атаки 2015 и 2016 годов на сети Украины. Хотя DHS увеличила количество обнаруженных ею инцидентов со взломом российских утилит с десятков до сотен, оно по-прежнему утверждает, что это проникновение не вышло за рамки режима разведки. Россия отрицает свою причастность к взлому, однако призрак российского саботажа в США теперь кажется более реалистичным, чем раньше.
Очевидно, нельзя терять время на укрепление безопасности сети. Тем не менее, сделать это непросто, как я узнал из своего исследования усилий по предотвращению отключений электроэнергии во Флориде, подверженной ураганам.
Ловушка-22
Регулирование на уровне штата и на федеральном уровне затрудняет совместную работу коммунальных предприятий и регулирующих органов для выполнения этой работы.
Коммунальные предприятия могут взимать со своих клиентов только ту сумму, которая им необходима для покрытия разумных расходов. Регулирующие органы должны утверждать свои ставки посредством процесса, который должен быть открытым для общественного контроля.
Скажем, например, энергетическая компания строит подстанцию. Коммунальное предприятие раскроет, сколько оно потратило на строительство, докажет, что оно ответственно подходит к выбору подрядчиков, и объяснит, как эти новые мощности улучшают его обслуживание.
Затем регулирующий орган должен решить, какие повышения ставок, если таковые имеются, будут разумными — после того, как выслушают всех, кто что-то ставит на карту.
Следовать этой рутине сложнее с расходами на киберзащиту. Из соображений безопасности коммунальным предприятиям сложно, если не невозможно, сказать, что они делают с этими деньгами. Поэтому регулирующим органам трудно понять, тратят ли коммунальные службы слишком много или слишком мало, или, может быть, даже тратят деньги на ненужные расходы.
Если регулирующие органы слепо одобрят эти повышения ставок, это может означать отказ от своих обязанностей. Если они откажутся от них, коммунальные предприятия будут оштрафованы за усиление своей безопасности, а затем потеряют стимул продолжать поступать правильно.
Человеку свойственно ошибаться
Несмотря на то, что особенности регулирования коммунальных предприятий делают киберзащиту более сложной проблемой, чем она могла бы быть в противном случае, существуют инструменты для управления этим риском.
Уменьшение ущерба, который может причинить человеческая ошибка в ответ на злонамеренные атаки, например, может не потребовать каких-либо затрат, кроме затрат на обучение работников коммунальных служб и их подрядчиков воздерживаться от слепого открытия опасных вложений электронной почты, путь к электричеству система, которую хакеры использовали в атаках на Украину в 2015 году, и в системе, недавно раскрытой правительством.
Им также необходимо защищаться от так называемых атак водопоя. Согласно новым разоблачениям DHS, российские хакеры устанавливают ловушки на веб-сайтах, которые, как известно, часто посещают поставщики коммунальных услуг, многие из которых не принимают достаточных мер кибербезопасности. Затем они использовали этот доступ для кражи учетных данных, необходимых для проникновения в системы коммунальных предприятий.
Действительно, в 2016 году хакеры доставили почти 94% всех вредоносных программ через системы электронной почты. Очевидно, что более широкое осознание необходимости следить за фишинговыми атаками поможет защитить инфраструктуру.
Регулирующие органы изучают стратегии, которые могут повысить кибербезопасность. В США, Канаде и части Мексики уже действуют стандарты для коммунальных служб, позволяющие оценивать их способность предотвращать или обнаруживать кибератаки.
Превентивные меры могут включать в себя принятие штатами новых нормативных актов, защищающих конфиденциальную информацию коммунальных предприятий, и принятие дополнительных мер по обучению работников коммунальных служб выявлению угроз кибербезопасности и противодействию им.
Также важно, чтобы регулирующие органы признавали, что обеспечение безопасности систем — это непрерывный процесс. На самом деле это никогда не закончится, потому что по мере изменения мер безопасности системы хакеры изобретают новые способы их обхода.
Устойчивость сети
Стратегии устойчивости сети могут помочь поддерживать обслуживание независимо от источника сбоя. Например, многие коммунальные предприятия вложили средства в «самовосстанавливающиеся» системы, которые изолируют сбои в сети и быстро восстанавливают обслуживание в случае сбоев.
Вот пример того, как это работает. Во время урагана Мэтью во Флориде в 2016 году компания Florida Power and Light обнаружила подстанцию, находящуюся под угрозой, и изолировала ее от остальной сети. Эта мера защитила своих клиентов, гарантируя, что отключения на этой подстанции не будут распространяться.
Утилиты также могут создавать микросети или части сети, которые можно изолировать от остальной системы в случае атаки. Большинство этих систем были разработаны для повышения устойчивости в случае стихийных бедствий и ураганов. Но они также могут помочь защитить сеть от кибератак.
Беспокойство общественности по поводу безопасности сети более чем оправдано. Но я считаю, что минимизировать риск катастрофической атаки на инфраструктуру вполне реально. Все, что требуется от коммунальных служб, — это обучать своих работников системной безопасности, в то время как правительство обновляет свои правила и практики, а всем участникам — продолжать делать все возможное, чтобы предотвращать перебои всех видов и как можно быстрее восстанавливать электроэнергию в случае перебоев.