Реклама фотостудии: как выделяться среди тысячи других — Маркетинг на vc.ru

как выделяться среди тысячи других — Маркетинг на vc.ru

Начиная с поколения миллениалов, у большинства сформировалось клиповое сознание. Чтобы ваш текст прочли, нужно сначала зацепить визуалом. А чтобы на ваш аккаунт подписались, дизайн всей страницы должен быть не таким, как у всех.

7032 просмотров

Что же мы выявили «у всех»?

• Однотипные фото локаций
• Тематически украшенные фото локаций
• Фото локаций с людьми
• Практически полное отсутствие описаний

Примеры текстов других фотостудий:

Ростов-на-Дону:

Москва:

Примеры визуала других фотостудий:

Что было у нас?

• 0 фото локаций студии Markspace кроме рендеров будущих залов от дизайнеров
• 1 креативная команда из Интернет компании ЮГ, состоящая из SMM-менеджера, дизайнера и копирайтера

Что мы сделали?

Наша команда разработала уникальный визуал, в котором делался акцент на фотографиях, обработанных эффектом Glitch (помехи, шумы).

В оформлении аккаунта также применялись анимации, шрифтовые элементы и свободная композиция. Дополнительно использовались двойная экспозиция и вписывание одной фотографии в другую. Пример анимации

Примеры визуала в Markspace:

После того, как фотостудия была открыта, появились живые фото. Мы поддерживали стиль, превращая фото в анимации с эффектом Glitch или добавляя шрифтовые элементы.

Особое внимание мы уделили текстам.

Подписи к фото стали не просто информированием подписчиков о том, что в студии прошла фотосессия и отснял ее некий Иван Иванов. Тексты публикаций основывались на восприятии снимка, как произведения фотоискусства, рассказывающего свою историю. При этом, «история» могла не совпадать с истинной целью фотосессии, а писаться ситуативно (рабочие будни, подготовка к Новому году, запуск акции в фотостудии и т.п.) или с обращением к массовой культуре (кинофильмы, литературные произведения, искусство и т.д.).

Цель всех текстов – показать универсальность и в то же время оригинальность локаций Markspace. В стенах фотостудии могут быть реализованы любые творческие задумки: от чувственной фотосъемки в белье, откровенных кадров в пенной ванне и классических семейных фотосессии до креативных видеороликов и мастер-классов.

Примеры текстов в Markspace:

С чем столкнулись?

1. Наша аудитория разделилась на две группы.Первые были в восторге от непривычного дизайна страницы, вторые жаловались, что им ничего не понятно и болят глазаЧтобы сделать вторую часть аудитории более лояльной, мы стали разбавлять контент более статичными изображениями. Негативные комментарии прекратились, но при этом мы не лишились своей оригинальности.

2. Локации в студии открывались постепенно, и первой открылась аквазона, где был зал с отдельной стоящей ванной и комната с дождём. Многие хотели пофотографироваться в студии, но не понимали специфику локации: набирается ли ванна, чем можно наполнять, как работать с «дождем», что можно здесь отфоткать и т.д. Тогда мы устроили несколько коллабораций на различные тематики:

В данной коллаборации задействовали 2 фотографа и 5 моделей. Отметки моделей и фотографов под каждым постом.

В свадебной коллаборации приняли участие: видеограф, фотограф, модельное агенство, стилист, визажист, цветочный магазин, магазин мужских костюмов и салон свадебных платьев. Под постом есть отметка всех участников.

Что нам принесли коллаборации?

• Полезный контент для клиентов. Это, в свою очередь, повысило количество заявок на бронь.
• Увеличение бесплатных охватов, так как каждый задействованный в мероприятии делал репосты со своим участием на личную страницу.

3. Ещё одной из проблем стало местоположение. Всем был понятен адрес, но дойдя до пункта назначения люди не понимали, куда идти.Тогда мы создали специальный stories в формате видео. Он облегчил жизнь администратору, которому больше не приходилось искать клиентов в округе. Stories по ссылке

Результат

Нам удалось передать идею фотостудии Markspace, что это не просто фотостудия, а креативное пространство для творчества. Локации – не просто фон для фотосъемок, а источник вдохновения.

На этапе открытия фотостудии постами активно делились и добавляли в «Сохраненное». С появлением первых живых фото вовлеченность подписчиков стала расти.

За первые два месяца ведения аккаунта мы получили:

• 1500 подписчиков – постоянных клиентов Markspace
• 80% заполняемость фотостудии посредством Instagram-аккаунта
• Свыше 300 сохранений постов в месяц

как выделяться среди тысячи других

Заказчик

Фотостудия Markspace — дизайнерская фотостудия в Ростове-на-Дону с 4 интерьерными залами и масштабная площадка для мероприятий

Задача

Цель: повысить узнаваемость фотостудии среди конкурентов.

Начиная с поколения миллениалов, у большинства сформировалось клиповое сознание. Чтобы ваш текст прочли, нужно сначала зацепить визуалом. А чтобы на ваш аккаунт подписались, дизайн всей страницы должен быть особенным.

Что же мы выявили «у всех»?

• Однотипные фото локаций
• Тематически украшенные фото локаций
• Фото локаций с людьми
• Практически полное отсутствие описаний

Примеры текстов других фотостудий:

• Ростов-на-Дону:

• Москва:

Примеры визуала других фотостудий:

Что было у нас?

• 0 фото локаций фотостудии кроме рендеров будущих залов от дизайнеров

• 1 креативная команда Интернет компании Юг, состоящая из SMM-менеджера, дизайнера и копирайтера

Что мы сделали?

Наша команда разработала уникальный визуал, в котором делался акцент на фотографиях, обработанных эффектом Glitch (помехи, шумы).

В оформлении аккаунта также применялись анимации, шрифтовые элементы и свободная композиция.

Дополнительно использовались двойная экспозиция и вписывание одной фотографии в другую.

Пример анимации https://www.instagram.com/p/BvvL9HEh3ZJ/

Примеры визуала в Markspace

После того, как фотостудия Markspace была открыта, появились живые фото. Мы поддерживали стиль, превращая фото в анимации с эффектом Glitch или добавляя шрифтовые элементы.

Особое внимание мы уделили текстам.

Подписи к фото стали не просто информированием подписчиков о том, что в студии прошла фотосессия, а отснял ее некий Иван Иванов. Тексты публикаций основывались на восприятии снимка, как произведения фотоискусства, рассказывающего свою историю. При этом, «история» могла не совпадать с истинной целью фотосессии, а писаться ситуативно (рабочие будни, подготовка к Новому году, запуск акции в фотостудии и т.п.) или с обращением к массовой культуре (кинофильмы, литературные произведения, искусство и т.д. ).

Цель всех текстов – показать универсальность и в то же время оригинальность локаций Markspace. В стенах фотостудии могут быть реализованы любые творческие задумки: от чувственной фотосъемки в белье, откровенных кадров в пенной ванне и классических семейных фотосессии до креативных видеороликов и мастер-классов. 

Примеры текстов в Markspace:

С чем столкнулись?

1.Наша аудитория разделилась на две группы.

Первые были в восторге от непривычного дизайна страницы, вторые жаловались, что им тяжело воспринимать визуал.

Чтобы сделать вторую часть аудитории более лояльной, мы стали разбавлять контент более статичными изображениями. Негативные комментарии прекратились, но при этом мы не лишились своей оригинальности.

2. Локации в студии открывались постепенно, и первой открылась аквазона, где был зал с отдельной стоящей ванной и комната с дождём. Многие хотели пофотографироваться в студии, но не понимали специфику локации: набирается ли ванна, чем можно наполнять, как работать с «дождем», что можно здесь отфоткать и т. д.

Тогда мы устроили несколько коллабораций на различные тематики:

В данной коллаборации задействовали 2 фотографа и 5 моделей. Отметки моделей и фотографов под каждым постом.

В свадебной коллаборации приняли участие: видеограф, фотограф, модельное агентство, стилист, визажист, цветочный магазин, магазин мужских костюмов и салон свадебных платьев. Под постом https://www.instagram.com/p/B0bK2XxhvQu/ есть отметка всех участников.

Что нам это принесло?

3. Ещё одной из проблем стало местоположение. Всем был понятен адрес фотостудии, но дойдя до пункта назначения люди не понимали, куда идти.

Тогда мы создали специальный Stories в формате видео. Он облегчил жизнь администратору, которому больше не приходилось искать клиентов в округе. Stories по ссылке: https://www.instagram.com/stories/highlights/18000320734222703/

Результат

Нам удалось передать концепцию Markspace, и позиционировать фотостудию как креативное пространство для творчества и источник вдохновения.

На этапе открытия фотостудии постами активно делились и добавляли в «Сохраненное». С появлением первых живых фото вовлеченность подписчиков стала расти.

За первые 2 месяца ведения аккаунта фотостудии мы получили: 

• 1500 подписчиков – постоянных клиентов Markspace, 
• 80% заполняемость фотостудии посредством Instagram-аккаунта, 
• Свыше 300 сохранений постов в месяц. 

Перейти на сайт

10 лучших способов продвижения вашей фотостудии в Интернете

Сколько холодных звонков в неделю ваша студия получает от специалистов по поисковой оптимизации или маркетингу? Сколько интернет-журналов, блогов и каталогов пытались заставить вас платить тысячи долларов за рекламные баннеры или «первоклассные объявления»?

Имея тысячи способов рекламы в Интернете, может быть трудно найти законные, эффективные и целевые формы рекламы. Прежде всего, следует отметить, что наиболее эффективной формой развития вашего бизнеса по-прежнему является старомодный метод устных рекомендаций. Если у вас есть организаторы свадеб, бывшие клиенты или друзья друзей, которые в восторге от вашей студии, нет ничего более эффективного, чем прямые отзывы из уст в уста. Мы расскажем о методах максимального использования этих ресурсов в другом учебном пособии по свадебной фотографии SLR Lounge; однако эта статья будет посвящена исключительно онлайн-формам рекламы.

Приведенные ниже рейтинги основаны на наивысшем общем количестве баллов; а баллы основаны на следующих факторах:

• Простота реализации. Этот рейтинг связан со временем и знаниями, необходимыми для запуска и запуска метода. (Сложно=1, Средне=2, Легко=3)
• Время, необходимое для получения результатов. Этот рейтинг связан со скоростью, с которой результаты начинают материализоваться (Медленно = 1, Средне = 2, Быстро/Немедленно = 3)
• Стоимость — этот рейтинг представляет собой денежную стоимость метода (дорогой = 1, средний = 2, бесплатный/недорогой = 3)
• Качество потенциальных клиентов.
  Этот рейтинг связан с качеством лидов, созданных на основе множества факторов, включая бюджет, местоположение, демографические и другие факторы. (Плохо=1, Средне=2, Хорошо=3)
• Дополнительный фактор — дополнительный балл от -3 до +3 добавляется или вычитается из общего балла для учета дополнительных факторов, связанных с каждым конкретным методом.

1. Facebook

Facebook занимает первое место в нашем списке, потому что он устраняет разрыв между наиболее эффективным способом развития вашего бизнеса, рекомендациями из уст в уста и онлайн-социальными сетями с одной из крупнейших и наиболее современных онлайн-сообщества в Интернете. По сути, все в вашей сети должны быть в курсе вашей работы. Вашим друзьям и семье недостаточно просто знать, что вы занимаетесь фотографией. Им нужны постоянные напоминания; и им нужно всем стать настоящими фанатами, чтобы активно заниматься продвижением вашего бизнеса. Facebook идеально подходит для рекламы в вашей сети благодаря таким инструментам, как обновления статуса, фан-страницы и календарь событий.

Обновите свой статус, когда закончите публиковать свои изображения, создайте фан-страницу для своего бизнеса и пригласите всех на любые фотовыставки или мероприятия, которые вы проводите. Подумайте о том, чтобы попросить своих друзей «предложить» вашу фан-страницу своим друзьям и добавить каждого человека, с которым вы вступаете в контакт, расширяя свой охват.

• Простота реализации: Easy = 3
• Время, необходимое для получения результатов: Fast=3Facebook позволяет сразу начать работу благодаря возможности импортировать контакты из других сетей, таких как Gmail и Twitter. Ваш список друзей будет быстро расти, а вместе с ним и известность о вашей фотостудии.
• Стоимость: Бесплатно=3
• Качество сгенерированных лидов: Высокое=3Люди, которые найдут вашу работу через Facebook, скорее всего, будут друзьями или друзьями друга, лиды высокого качества.
• Дополнительные факторы: нет
• Всего баллов: 12

2.

Местные списки и карты поисковых систем

. Карты Google и другие локальные списки в поисковых системах, таких как поиск Microsoft Bing и Yahoo, приобретают все большее значение в мире поисковых систем, поскольку они появляются перед фактическими результатами поиска.

• Простота реализации: Среднее=2 Регистрация простая, с основными онлайн-формами. Однако подтверждение может занять неделю или около того, в зависимости от того, как быстро вы получите письмо с подтверждением и введете код подтверждения.
• Время, необходимое для получения результатов: Среднее=2 В зависимости от того, где вы живете, ваша студия может появиться на первой странице или вообще не появиться. Например, в Лос-Анджелесе ваше объявление может не отображаться какое-то время, если вообще не появится, в зависимости от содержания вашего объявления и множества факторов. Это требует определенного уровня исследований и внедрения в области поисковой оптимизации. С другой стороны, в Прово, штат Юта, вы, скорее всего, окажетесь на первой странице с нужным контентом.
  Дисперсия оценивает этот фактор в 2,9 балла.0012
• Стоимость: Бесплатно=3
• Качество созданных потенциальных клиентов: Хорошее = 3 Люди, которые найдут вас через эти списки, будут локальными и целевыми
• Дополнительные факторы: нет
• Всего баллов: 11

3. Поисковая оптимизация (SEO)

. Если бы это был более простой и/или более короткий процесс, он был бы номером один в списке, так как приводит к очень качественным и релевантным лидам. Однако этот процесс очень громоздкий, так как включает в себя оптимизацию ваших страниц, построение ссылок и целый ряд долгосрочных процессов. Несмотря на всю работу, SEO должен быть постоянным процессом, который в конечном итоге окупится.

• Простота реализации: Сложно=1
• Время, необходимое для получения результатов: Slow=1
• Стоимость: Варьируется/Дорого=2 Это может ничего не стоить вам, если вы сами проведете все исследования и внедрение. Однако, если вы не разрабатываете и не программируете свой собственный веб-сайт, вам придется заплатить своему веб-мастеру за внесение изменений, и вы можете нанять дорогого SEO-консультанта.
• Качество сгенерированных лидов: Хорошее=3
• Дополнительные факторы: +3 К этому методу добавляются дополнительные 3 балла из-за большого объема релевантного трафика, который может обеспечить этот метод
• Общий балл: 10

4. Adwords и аналогичные платные рекламные службы

. Google Adwords и другие подобные службы являются хорошими способами размещения рекламы в Интернете. Вы можете точно нацеливать своих клиентов на основе поисковых ключевых слов, местоположения и других факторов. Тем не менее, эффективная реализация может потребовать много работы, и затраты могут быстро превысить выгоды, если ваши кампании не будут хорошо спланированы и отслежены.

• Простота реализации: Сложно=1 Настройка учетной записи AdWords, создание кампаний и управление ключевыми словами — это длительный процесс, который требует постоянного управления и планирования
• Время, необходимое для получения результатов: Быстро=3 Ваша реклама должна начать появляться немедленно
• Стоимость: Средняя=2 В зависимости от вашего местоположения и ключевых слов, ваша стоимость сильно различается.
• Качество сгенерированных лидов: Хорошее=3
• Дополнительные факторы: нет
• Общий балл: 9

5. Поиск изображений, Flickr и другие бесплатные онлайн-обмен изображениями

. Хотите верьте, хотите нет, но некоторые потенциальные клиенты довольно часто используют такие сервисы, как images.google.com и Flickr, для поиска свадебных идей, мест и фотографов. Там они могут найти вашу работу и влюбиться в ваш стиль. Убедитесь, что ваши изображения оптимизированы и связаны напрямую с вашим блогом или портфолио.

• Простота реализации: Среднее значение=2 Хотя добавлять изображения в блог несложно, ваш сайт необходимо оптимизировать для поисковых систем, и вам, возможно, потребуется изучить соглашения об именах изображений. Кроме того, загрузка ваших изображений на некоторые из этих сайтов может занять некоторое время.
• Время, необходимое для получения результатов: Медленно=1 Google необходимо просканировать ваш сайт, прежде чем ваши изображения появятся в результатах поиска.
• Стоимость: Бесплатно=3
• Качество сгенерированных лидов: Среднее=2
• Дополнительные факторы: нет
• Всего баллов: 8

6. Твиттер

. Этот сервис вряд ли приведет непосредственно к бронированию свадеб, но он определенно распространяет информацию о вашей работе в фотографическом, свадебном и общем онлайн-сообществе. Используйте хэш-теги, чтобы люди могли найти ваши твиты, когда вы публикуете записи в блоге; и другие, скорее всего, «ретвитят» ваш «твит», если он содержит полезные или интересные ссылки. Этот ресурс может привлечь много трафика на ваш сайт.

• Простота реализации: Easy=3 Вы можете сразу начать «твитить».
• Время, необходимое для получения результатов: Медленно=1 Несмотря на интеграцию с Facebook, Gmail и другими службами, требуется некоторое время, чтобы создать солидную фан-базу в Твиттере.
• Стоимость: Бесплатно=3
• Качество сгенерированных лидов: Плохое=1
• Дополнительные факторы: +1 Дополнительный балл за широкий охват и присутствие Twitter в Интернете. Хотя Brides могут не искать фотографов в Твиттере, это отличный способ принять участие в сообществе фотографов, завоевать доверие в отрасли и привлечь внимание к своей работе.
• Всего баллов: 8

7. Платная баннерная реклама

– Платная баннерная реклама стоит дорого; и их эффективность варьируется от сайта к сайту. В целом процентная вероятность того, что потенциальный клиент увидит вашу рекламу, нажмет на нее и действительно свяжется с вами, невелика.

• Простота реализации: Среднее=2 Возможно, вам придется разработать собственную рекламу, что может быть сложно в зависимости от вашего опыта в дизайне. В других обстоятельствах веб-сайт может разработать его для вас.
• Время, необходимое для получения результатов: Медленно=1 Для того, чтобы этот метод дал какие-либо результаты, требуется много показов, и поэтому он занимает довольно много времени.
• Стоимость: Дорого=1. Эти объявления могут стоить от 100 до нескольких тысяч долларов, в зависимости от сайта.
• Качество сгенерированных лидов: Хорошее=3
• Дополнительные факторы: +1 Дополнительный пункт заключается в том, что эти сайты, вероятно, будут выбирать свои избранные статьи из своего пула платных рекламодателей.
• Всего баллов: 8

8. Специализированные свадебные веб-сайты

– Weddingwire, PartyPop, The Knot, Wedding Channel, Mywedding.com и большинство специализированных свадебных веб-сайтов предлагают все, от бесплатных до платных объявлений на своих сайтах. Хотя на большинстве этих сайтов легко создать бесплатные профили, ваши профили часто сливаются с остальными, и выделиться среди других бывает сложно. Кроме того, вы, вероятно, будете получать повторные холодные звонки от этих сайтов, пытающихся продать вам «премиум» списки или членство.

• Простота реализации: Easy=3
• Время, необходимое для получения результатов: Slow=1
• Стоимость: Варьируется (часто дорого)=1
• Качество генерируемых лидов: Варьируется=2 Если вам случается получать лидов, вы часто конкурируете с десятками других фотографов за работу, снижая цены и увеличивая количество продуктов.
• Дополнительные факторы: +1 и -2 К этому методу добавляется балл за его помощь в предоставлении внешних ссылок на ваш веб-сайт (помощь с рейтингом вашей страницы и вашим SEO). Однако у этого метода отнимаются два очка за холодные звонки и их отсутствие.
• Всего баллов: 6

9. Каталоги фотографий

. Размещение в каталогах фотографий — отличный способ получить внешние ссылки на ваши веб-сайты, но кроме этого они не служат никакой цели. Невесты вряд ли наткнутся на эти сайты, а если и наткнутся, то вы будете конкурировать с сотнями других фотографов, перечисленных на том же сайте, без хорошего способа выделиться из толпы.

• Простота реализации: Средняя=2 Обычно это простые регистрационные формы, но они могут потребовать обмена ссылками.
• Время, необходимое для получения результатов: Slow=1
• Стоимость: Бесплатно=3
• Качество сгенерированных лидов: Плохое=1
• Дополнительные факторы: +1 и -2 К этому методу добавляется балл за его помощь в предоставлении внешних ссылок на ваш веб-сайт (помощь с рейтингом вашей страницы и вашим SEO). Однако у этого метода отнимаются два очка за холодные звонки и их отсутствие.
• Всего баллов: 6

10. Digg, Reddit, StumbleUpon

— Если у вас есть очень интересная статья или изображение, использование Digg, Reddit, StumbleUpon и других подобных сервисов может дать вам тысячи посетителей на ваш сайт. Загвоздка в том, что таргетинга очень мало; и трудно набрать вашей статье достаточно голосов для хорошей видимости. Кроме того, недостаточно просто иметь красивые изображения. Ваши статьи действительно должны быть забавными, актуальными и/или чрезвычайно интересными.

• Простота реализации: Сложно=1 Возможно, вам придется связаться со своим веб-мастером, чтобы добавить кнопки на ваш сайт; или вы можете размещать свои собственные статьи одну за другой на каждом из сайтов, что занимает очень много времени.
• Время, необходимое для получения результатов: Медленно=1 Может потребоваться некоторое время, чтобы ваша статья набрала достаточное количество голосов для любой видимости.
• Стоимость: Варьируется=2 Размещение на этих сайтах бесплатно, но вам, возможно, придется заплатить своему веб-мастеру за размещение кнопок на вашем сайте.
• Качество сгенерированных лидов: Плохое=1
• Дополнительные факторы: +1 К этому методу добавляется балл за его помощь в предоставлении внешних ссылок на ваш веб-сайт (помощь в рейтинге вашей страницы и вашем SEO).
• Всего баллов: 6

Эти результаты основаны на опыте работы студии в конкурентной среде округа Ориндж и Лос-Анджелеса. У каждого бизнеса есть своя ниша на рынке, и ни в одной отрасли не существует универсального метода рекламы. Если у вас есть другие идеи; или если у вас есть разногласия, пожалуйста, не стесняйтесь комментировать эту статью.

Автор: Lin and Jirsa Wedding Photography , Свадебные фотографы Лос-Анджелеса и округа Ориндж
____________________________________________________________________________
Если эта статья показалась вам информативной, рассмотрите возможность пожертвования ниже:

_____________________________________________________________________________

Успешная реклама и маркетинг для Pro Photo Studios

Годовой маркетинговый план в формате PDF:

Запросите бесплатный PDF сейчас

отправьте электронную книгу по электронной почте на следующие контактные данные:

Загрузите бесплатно прямо сейчас!

Рекомендовать нас:

Здравствуйте! Я только что нашел интересную страницу о «___», которая может быть вам интересна. Просто взгляните!

Быть успешным фотографом: Маркетинг означает (почти) все

Профессия фотографа до сегодняшнего дня была очень привлекательной для людей, которые любят работать на творческой и независимой основе. Тем не менее, работа фотографа или в фотостудии за последние годы значительно изменилась (во всяком случае, в местных фотомагазинах). Если раньше было достаточно фотостудии или магазина, расположенного в центре города, то сегодня в маркетинге необходимы особая креативность и постоянная переориентация.

Сегодня технических качеств хорошего фотографа недостаточно, чтобы стать прочной основой успеха. В случае сомнений лучший маркетолог победит лучшего фотографа. Но тем, кто сомневается в своих маркетинговых способностях, не о чем беспокоиться: для хороших фотографий нужен талант, а маркетингу можно научиться. На следующих страницах вы узнаете больше об основах продвижения фотостудии:

Контент

1. Позиционирование
2. Предложение новинок
3. Цена – Какова стоимость вашей работы?
4. Студия – Убеждать без слов
5. Реклама не обязательно должна быть дорогой

Маркетингу можно научиться!

1.

Позиционирование

Кто я и что я хочу предложить своим клиентам?

Независимо от того, в каком положении вы сейчас находитесь — фотографируете ли вы последние 20 лет или открываете собственную фотостудию. Все начинается с позиционирования. Поскольку профессия фотографа предлагает так много разных областей, что никто не может достоверно предложить их все. Фуд-фотографию сложно совместить со свадебной фотографией.

Common positionings of a photographer

Classified by business and private target groups:

Business customers

• Company portraiture
• Commercial/product photography
• Food photograph
• Fashion photography

Private customers

• Портретная съемка
• Свадебная фотография
• Школьная/детская фотография
• Фотосъемка

Кроме того, есть и экзотические позиции, которые зачастую представляют всего несколько специалистов: тревел-фотография, аэрофотосъемка.

Ваши собственные качества в плане работы с клиентами должны влиять на выбор вашего позиционирования. Если у вас возникли проблемы с руководством людьми, позиционирование частного клиента не будет для вас лучшим выбором. Поскольку непрофессионалы часто нуждаются в понимании инструкций перед камерой, которые вам, возможно, придется повторять в течение одного сеанса.

Сотрудничество с бизнес-клиентами не обязательно будет проще, но станет более профессиональным. Поскольку с обеих сторон камеры будут работать профессионалы, а у вашего клиента есть ноу-хау.

Позиционирование фотостудии

В прошлом деятельность фотостудий была гораздо более событийной, чем сегодня. Если несколько лет назад были четкие, социально обусловленные поводы, которые давали повод для похода в фотостудию, то сегодня еще большую ответственность за реализацию или создание этих поводов несет фотограф.

Typical private occasions for professional photography

Traditionally occasions

• Wedding
• First day at school
• Confirmation, Bar Mitzwa, communion
• Family anniversaries
• Job interview
• Passport photography

Новые поводы

• Гедонизм (Стайлинг Съемки)
• Интернет, соцсети, площадки для знакомств
• Беременность
• Sedcards

Как видно при сравнении старых и новых мотивов похода к фотографу поводы изменились – от общественных обязательных поводов к возможности индивидуальной реализации. Это изменение предоставит возможность гибким фотографам. Только те, кому удастся совместить потребность клиентов в индивидуальном удовлетворении с радостью во время съемки, смогут успешно предлагать свои услуги в будущем. Студии, которые ходят исключительно для клиентов с обязательными светскими мероприятиями, будут иметь тяжелые времена. Поскольку значение тех событий постоянно уменьшается.

Бесплатный маркетинговый план для фотостудий

Загрузить сейчас

2. Предлагайте новые продукты

Как фотостудия вы в первую очередь предлагаете услуги. Только после этого результаты вашей съемки будут напечатаны на фотобумаге или на качественной фотопродукции типа холста, акрилового стекла или алю-дибонда. Чтобы сделать ваши услуги физическими, вы должны создать пакеты продуктов. Соберите три пакета для каждого предложения:

Мини-пакет

Самый маленький пакет должен содержать минимальные стандарты, которые ожидает клиент. Это будет самый дешевый пакет и он дополнительно будет обесценен своим названием. Продавайте этот пакет только в случае крайней необходимости.

Обычный пакет

Обычный пакет — это ваша фактическая цель продаж. Он содержит минимальный стандарт, ожидаемый заказчиком. Название пакета должно указывать на то, что это «обычный» пакет. Это самый избранный пакет.

Пакет «Премиум»

Пакет «большой» или «премиум» содержит привлекательные специальные услуги, которые дадут клиенту возможность приобрести множество дополнительных услуг. Особо привлекательные вкусности будут доступны только с премиальным пакетом.

Спланируйте свои пакеты таким образом, чтобы ваш любимый пакет продавался как обычный «обычный». Этот пакет выберет большинство клиентов, если им придется выбирать между «мини», «средним» и «премиум». Это легко проверить в любой кофейне. В то время как пакет «мини» удовлетворяет только базовым требованиям, пакет «большой» предлагает привлекательные дополнительные услуги, которые доступны только в этом пакете. Этот принцип знает каждый, кто уже видел прайс-лист на дополнительное оборудование автомобилей премиум-класса.

Product definitions for „Styling-Shooting“

Shooting Name	Styling Shooting Mini	Styling Shooting Regular	Styling Shooting Premium
Length	45 минут	90 минут	120 минут
Побеги	ок. 50-100	ок. 100-200	ок. 250
Photo prints	1	3	3
Change of outfit	—	1	2
Make-up	—	Визажист	Визажист
Прическа	—	—	Визажист
8 9 доп.0039	X GBP	X GBP	X GBP
Price A	49 GBP	119 GBP	299 GBP
Price B	99 GBP	189 GBP	299 GBP
Цена C	249 GBP	399 GBP	749 GBP

94 749 GBP94 749 GBP.

В зависимости от вашей целевой группы, ваших качеств, а также расположения и дизайна вашей студии вы можете установить различные цены на свои услуги. В стильной лофт-студии в центре города вы, конечно, можете установить другие цены, чем в маленькой деревне. Внимание: если вы рассчитаете свои цены, которые не могут покрыть все ваши затраты, вы потеряете производительность своей работы.

Этот примерный прайс-лист можно использовать для различных продуктов. Вы, конечно, можете изменить содержание и цены и привести их в соответствие с вашими требованиями. Таким образом, если вы предлагаете 4 разные съемки, в вашем прайс-листе, исходя из этой схемы, 12 позиций. Но не стоит искусственно вписывать в эту схему фотосъемки: маленькая, обычная или премиальная фотосъемка на паспорт в 3-х разных ценовых категориях, на самом деле, не имеет никакого смысла.

На сегодняшний день довольно распространены следующие съемки

Это не означает, что вы должны предлагать их все и определять их в разных продуктах.

• Portraiture
• Nude Photography
• ребенок/беременная живот
• Fashion
• Family & Friends
• Применение/бизнес
• Passport/Documents

В ваших ценах. Если это слишком долго, ваш клиент вряд ли сможет принять решение. Основные съемки обязательно должны быть в вашем прайс-листе.

Бесплатный маркетинговый план для фотостудий

Загрузить сейчас

3. Цена – Какова ценность вашей работы?

Ценность продукта или работы можно легко определить: по его продаже. Стоимость продукта зависит от того, насколько кто-то готов заплатить за него. Существуют различные возможности расчета цены. Одним из вариантов является затратный метод. Вы добавляете затраты на производство продукта или услуги, а затем добавляете определенную прибыль. Поскольку на структуру затрат фотостудий в основном влияют постоянные затраты, переменные затраты на предоставление услуг практически не возникают. Это приводит к довольно распространенной ошибке в рассуждениях. Многие фотографы считают, что лучше снять за меньшие деньги, чем вообще ничего не заработать. Инвестируйте свое время в свободное от съемок время в продвижение своей студии. Например установка коопераций или улучшение вашего сайта. Таким образом, вы будете получать прибыль от своей работы в долгосрочной перспективе.

Сколько стоит час вашей работы?

Идея «Лучше один, чем ничего» приводит к тому, что в трудные времена многие фотографы предлагают свои услуги ниже их реальной стоимости и в итоге не могут больше конкурировать, устанавливая более высокие цены. Будьте в курсе поставщиков онлайн-сделок. Они обещают вам множество новых клиентов в сети, если вы заметно снизите цены. С помощью дополнительных продаж и лояльности клиентов вы получите выгоду от вашего разового выгодного предложения в долгосрочной перспективе. Опыт показывает, что предложения о скидках привлекают не покупателей, а исключительно охотников за скидками. Они не станут вашими постоянными клиентами и просто перейдут к следующему более дешевому предложению, которое появится в почтовом ящике на следующее утро.

4. Студия – Убеждать без слов

Несколько лет назад небольшие фотостудии превратились в фотомагазины. Принимая заказы на печать фотографий, продавая рамки, фотоальбомы и другие аксессуары, они пытались создать второй источник дохода и получить долю на рынке фотомагазинов. Специализированных фотомагазинов сегодня практически не существует, а профессиональные фоторазработчики «умерли» из-за оцифровки фотографий. Так, в некоторых фотостудиях до сих пор можно найти фотоальбомы и рамки, сделанные в 80-х и 9-х годах.0 как впечатляющее доказательство нежелания меняться. Они не только покрываются пылью, но и автоматически обесценивают качества и услуги фотографа.

Тем, кто работает в старомодной студии, будет сложно доказать заказчику современность своих фотографий. Ведь сегодня мотивация заказа фотосессии основана на гедонизме. Жажда роскоши, потребления и самовыражения не соответствует старомодности, заброшенности и унылости. Если вам не хватает денег на новое студийное оборудование, есть и хорошие новости: многие старомодные студии могут значительно изменить свой внешний вид, не вкладывая капитал в совершенно новые капитальные средства. По большей части этого уже достаточно, чтобы попрощаться со старыми вещами. Просто соблюдайте несколько простых правил.

Как обновить фотостудию

Попрощайтесь со всем, что вам больше не нужно. Вынесите из своей мастерской товары, которые вы не продавали несколько лет. Так как вам не удастся продать его в будущем. Воздержитесь от продажи хлама в своей студии — попробуйте продавать его как балансирующие товары через онлайн-платформы. Последняя возможность состоит в том, чтобы просто пройти через них. Избавившись от этих продуктов, раскрасьте свою новую сдержанную студию яркими и дружелюбными красками. Если вы сохраните экзотический предмет мебели для новой современной студии, это будет желанным акцентом.

Подтвердите свои достоинства с помощью широкоформатной печати. Так как большие форматы сломают привычные привычки просмотра и уже приводят в восторг своими необычными размерами. Для получения базового набора широкоформатных отпечатков ваш консультант XXLPIX может предоставить вам специальное предложение на базовый комплект. В конце вашего студийного макияжа в центре внимания должен быть только один продукт: ваша фотография.

Бесплатный маркетинговый план для фотостудий

Загрузить сейчас

5. Реклама не обязательно должна быть дорогой

Будучи фотографом, ваш рекламный бюджет довольно ограничен. Таким образом, широкоформатная газетная реклама, радио или телевидение обычно игнорируются. Это не так уж плохо, поскольку фотограф не поддастся искушению потакать тщеславию и заказывать дорогостоящие объявления, чтобы прочитать свое имя в газетах или услышать его в радиоролике.

Успешное продвижение вашей фотостудии во многом зависит от вашей приверженности. Только регулярными акциями и подходами к продажам вы успешно продвинете свою фотостудию.

5 самых успешных рекламных возможностей для фотостудий

• Социальные сети
• Вы и ваша студия
• Сарафанное радио
• Нетворкинг
• Ежемесячные акции и прямой маркетинг

вашей студии в краткосрочной и долгосрочной перспективе. Оба пути имеют свою квалификацию и приведут к успешному развитию и расширению ваших услуг в ближайшие годы.

Клиенты обращают внимание на: Вас и вашу фотостудию

Ваша студия — это шоу-рум вашей компании. Ведь фотография — довольно абстрактная услуга, качество которой может оценить лишь небольшое количество людей. Таким образом, вы должны полагаться на другие полезные впечатления. В первую очередь, это будете вы и ваша студия. Ведь помимо студии ваш внешний вид и отношение будут формировать впечатление клиента о ваших услугах. Кем бы вы ни были, консерватором или эксцентриком, никогда не ведите себя недружелюбно и не ведите себя неряшливо. Если вы эксцентричны и у вас яркие волосы, то это вообще не проблема, так как люди любят индивидуалистов и ассоциируют творчество с работой фотографа.

Маркетинг из уст в уста

Огромную силу молвы можно легко увидеть в социальных сетях, таких как facebook. Потрясающее содержимое будет передано друзьям и рекомендовано в течение нескольких секунд. Предложите своему клиенту уникальную фотосессию и превзойдите его ожидания. Вероятность того, что ваш клиент порекомендует вашу студию другим, будет очень высока. Более того, вы можете значительно увеличить количество рекомендаций, используя простой прием. Просто попросите восторженных клиентов порекомендовать вас. После личного запроса ставка будет увеличиваться в несколько раз. Подарки в виде рекламных материалов помогут привлечь клиентов к вашей акции. (XXLPIX предоставит эти бесплатные рекламные материалы). Восторженные клиенты будут рады сделать это. Дайте им шанс.

С помощью простого трюка вы можете увеличить количество рекомендаций: Попросите своих клиентов порекомендовать вас.

Работа в сети

Будучи фотографом-фрилансером или владельцем фотостудии, вы являетесь частью местного сообщества – общенационально известны только узкоспециализированные фотостудии. Общайтесь с другими местными компаниями. Это поможет вам в плане сотрудничества и, таким образом, принесет новые заказы. Как и другим предпринимателям, нужны фотографии, чтобы представить свою продукцию и компанию.

Через бизнес-клубы, ассоциации и круглые столы Вы дополнительно получите доступ к корпоративным решениям и мероприятиям. Мероприятия также необходимо фотографировать, что снова принесет вам новые контакты. Вам не обязательно начинать играть в гольф, чтобы построить свою сеть. Нетворкинг и его долгосрочное влияние, вероятно, являются наиболее важным советом для успешного управления вашей фотостудией в долгосрочной перспективе.

Общайтесь с другими местными компаниями. Эти контакты будут очень ценны для вас в среднесрочной и долгосрочной перспективе.

Интернет – Как привлечь новых клиентов

Открыть фотостудию без сайта невозможно. Как и сегодня, большинство исследований о фотостудиях начинаются в Интернете. Именно поэтому сайт является эталоном для современных компаний.

Хотя Интернет, несомненно, относится к наиболее важным средствам коммуникации для фотостудий, многие веб-сайты редко имеют функциональный дизайн. Особенно предпочтение графики снижает вероятность того, что фотографы будут найдены клиентами в Интернете. Онлайн-поисковики могут находить только тексты, написанные в HTML. Текст, хранящийся в графике, будет скрыт.

Помимо привлекательных фотографий, конечно же, следует подробно написать о предлагаемых услугах. Особенно системы управления контентом, такие как WordPress, идеально подходят для создания и обновления вашего собственного веб-сайта. Эти системы довольно просты в освоении, поддерживают постоянное расширение вашего сайта и доступны в Интернете бесплатно.

Кроме того, вы можете использовать Интернет для привлечения новых клиентов с помощью маркетинга в поисковых системах. Но прежде чем вкладывать деньги в поисковый маркетинг, вы должны получить подробную информацию по этой теме. В противном случае ваш бюджет будет греметь в Интернете без какого-либо эффекта.

Рекламные акции и прямой маркетинг

Как фотограф вы предлагаете персональные услуги. В ходе съемки вы установите личные отношения с вашим заказчиком. Используйте эти отношения и оставайтесь на связи со своими клиентами. Самым большим сокровищем вашей фотостудии будут тысячи адресов, которые вы собираетесь добавить в свой список рассылки.

Спросите каждого клиента, можете ли вы использовать результаты съемки для своей рекламы и занесите это в свою базу данных. Вы создадите собственную стоковую библиотеку привлекательных фотографий.

Воспользуйтесь шансом и предлагайте своим клиентам регулярные акции и вызывайте желание, отправляя текущие результаты стрельбы по почте. Долгосрочные договоренности, такие как развитие студии, маркетинг из уст в уста или создание сетей, являются основой для запуска привлекательных рекламных акций, чтобы привлечь ваших клиентов в вашу студию и добиться дополнительного оборота, который вам понадобится для вашей годовой цели. Для этого вы должны использовать календарь маркетинга/продвижения. После этого ваши клиенты смогут скачать годовой промо-календарь для вашей студии.