Разместить рекламу в маркете: Размещение и реклама интернет-магазина в Яндекс Маркете. Ведение Яндекс Маркета.

Содержание

ᐅ Размещение рекламы в Яндекс Маркете

Размещение контекстной рекламы будет целесообразно в том случае, если она будет демонстрироваться людям, чьи интересы заранее известны рекламодателю. Естественно, как и любую другую рекламу, ее показывают в тех местах, куда приходят пользователи. Предприниматели, которые заказывают контекстную рекламу, имеют одну цель — чтобы клиент купил у них товар.

Если человек отправился в хлебный магазин, значит, ему нужен хлеб, а если в табачный магазин — сигареты. Но если он отправился в супермаркет, то там есть огромный ассортимент самого разного товара, и тут уже никак не угадаешь, что купит посетитель.

Яндекс Маркет — это тот же супермаркет, но только в Интернете. Не нужно угадывать, что собирается приобрести посетитель — он все равно зайдет благодаря контекстной рекламе в Яндекс Маркет и сделает покупку. Здесь продается очень много товаров, но наиболее популярными считаются:

  • бытовая техника;
  • шины;
  • компьютеры;
  • телефоны;
  • электротехника.

Преимущества размещения рекламы в Яндекс Маркете

Для получения хорошего результата нужно правильно настроить рекламную кампанию, для чего потребуется помощь специалиста, разбирающегося в Яндекс.Директе. Услуги по настройке Yandex.Direct предлагают очень многие, но не каждый сделает это профессионально, качественно и недорого. Кроме этого, нужно уметь пользоваться контекстом. Это такой эффективный маркетинговый инструмент, используемый в поисковой системе Яндекс. Если правильно разместить объявление, он очень поможет владельцу интернет-сайта, желающему продать свой товар.

Надо сказать, что в каталоге Яндекс Маркета имеется структурированная база предложений. Это:

  • возможность выбирать товар по многочисленным параметрам;
  • каталог изготовителей по алфавиту;
  • новинки;
  • возможность сравнить товар по самым разным характеристикам;
  • самые популярные категории.

То есть, пользователь очень быстро сориентируется в Yandex Market. Но без помощи профессионального веб-мастера, который сможет правильно настроить рекламную кампанию и разместить объявление, ничего не получится. Размещение объявлений — это не так просто, как может показаться.

Поиск специалистов для контекстной рекламы в Яндекс Маркете

При настройке контекстной рекламы и размещении объявлений в поисковой системе Яндекс необходимо:

  • максимально расширить ассортимент товаров;
  • следить за отзывами клиентов;
  • сделать так, чтобы предложения интернет-магазина отображались при любых фильтрах.

Найти грамотного специалиста, знакомого с работой Яндекс.Директа, можно на сервисе Юду. Здесь регистрируются лучшие исполнители, которые умеют использовать контекст для того, чтобы клиент получал прибыль. Доверив специалистам сайта Юду размещение контекстной рекламы в Яндекс Маркет, можно не сомневаться в том, что заказ будет выполнен максимально качественно, недорого и с учетом всех пожеланий клиента. Также можно заказать услуги по настройке РК по умеренной стоимости.

Расценки на услуги у каждого специалиста разные, но заказчик может предложить свою цену. Это очень удобно для тех, кто ищет квалифицированных исполнителей недорого.

Реклама в Яндекс.Маркет, Гугл Покупках и других

В таблице приведено сравнение самых популярных маркетплейсов Рунета. Описания других торговых площадок есть в статье.

Характеристики Wildberries Ozon AliExpress Яндекс.Маркет
Аудитория 11,5 млн посетителей в сутки, 1,5 млн заказов ежедневно Более 16 млн активных покупателей 25 млн пользователей из России 7,7 млн активных посетителей
География продаж Более 115 000 пунктов самовывоза и постаматов в России, Беларуси, Казахстане, Киргизии, Армении, Польше, Словакии и Украине Более 12 000 точек выдачи заказов в России Доставка по РФ «Почтой России» и другими службами Пункты выдачи заказов в России
Конкуренция Высокая, более 135 000 брендов в каталоге Средняя, более 20 000 продавцов Средняя, более 35 000 продавцов Низкая, 13 000 партнеров
Приемка и хранение товара Товары принимаются на реализацию – нужно просто отправить их на склад маркетплейса. Но также можно продавать только со своего склада Два варианта – продажа со склада Ozon или с собственного Три варианта – собственная логистика, доставка и фулфилмент AliExpress Четыре модели работы – фулфилмент Яндекса, комбинированные продажи, самостоятельная обработка заказов, хранение на своем складе и доставка Яндекса
Размер комиссии и условия оплаты 1-19%. Оплата поступает каждую неделю
4-15%. По умолчанию платежи поступают дважды в месяц, но также можно подключить гибкий график
0% для первых 100 заказов, потом 5 и 8% для разных категорий товаров 2-9%. Оплата перечисляется на следующий день после того, как поступит от покупателя
Юридический статус Организации, ИП и самозанятые Организации и ИП Организации, ИП и самозанятые Организации и ИП

Реклама товаров на Яндекс Маркет в Ярославле

2020 год перевернул поведение пользователей в интернете — по статистике, российский рынок электронной коммерции по отношению к 2019 году:

  • В деньгах вырос почти на 44%
  • В количествах пользователей на 63%
  • Удвоился по количеству заказанных товаров
* — данные предоставлены системами аналитики Яндекс.Маркет.

На текущий момент в Яндекс.Маркете представлено более 30 000 компаний и более 200 000 000 товаров.

Что такое Яндекс.Маркет

Это сервис с огромным ассортиментом товаров, которые предлагают разные компании:


Каждый товар содержит ряд предложений от компаний:


Для кого подходит

Сервис подходит для интернет магазинов и производителей товаров розничной торговли.

Ассортимент не играет роли. Вы можете разместить как несколько десятков, так и несколько тысяч товаров.

Размещение в Яндекс.Маркете – это эффективный и простой способ значительно увеличить объем продаж и финансовую отдачу от интернет-магазина. Достаточно подключить каталог товаров к сервису, чтобы получить площадку с функциями поиска, отбора и покупки. Выбрав нужный товар, пользователь совершает переход на сайт магазина и оформляет покупку.

Как добавить товары

Товары на Яндекс.Маркет попадают через специальную выгрузку (автоматическая выгрузка с действующего сайта, системы складского учёта или ручная загрузка  XML файла), с помощью которой вы сможете управлять:

  • Наличием товара
  • Ценой

Где показываются объявления Яндекс.Маркета

  • В самом сервисе Яндекс.Маркет
  • На других сервисах Яндекса:
    — Над результатами поиска

    — В сервисе Яндекс.Картинки

  • На сайтах партнёров, использующих API Яндекс.Маркета

Настройка Яндекс.Маркета для интернет-магазина

Основная цель сервиса Яндекс.Маркет: сделать интернет-покупки удобными для пользователей. Поэтому магазинам предъявляются довольно высокие требования в плане качества обслуживания.

Вот некоторые из требований к сайту компании:

  • для каждого товарного предложения обязательно должна быть уникальная страница на сайте компании;
  • на каждой уникальной странице должны присутствовать:
    • описание
    • цена
    • название товара
    • форма заказа
  • должна быть возможность совершить покупку/заказ товара через сайт;
  • необходимо, чтобы интернет-магазин работал с физическими лицами и осуществлял доставку продукции на дом;
  • на сайте должна быть указана юридическая информация и контактные данные;
  • сайт должен являться самостоятельным интернет-ресурсом с уникальным коммерческим предложением, а не быть копией или частичной копией других интернет-магазинов.

Закажите рекламу вашего интернет-магазина на Яндекс.Маркет и вы получите

  • Настроенный обмен данными с Яндекс.Маркет
  • Приемлемую стоимость перехода на сайт
  • Рост заявк/продаж

Почему выгодно настраивать рекламную кампанию в Яндекс.Маркет у нас

  • Наше агентство сертифицировано Яндексом
  • Специалисты компании имеют сертификацию по работе с Яндекс.Маркетом
  • Профессионально работаем с системами аналитики
  • Собственный отдел разработки организует быстро и качественно обмен данными с Яндекс.Маркет

Получить бесплатный медиаплан

Размещение на Яндекс Маркете — узнать стоимость размещения и продвижения в Москве

Продвижение в Яндекс Маркете

Реклама Яндекс Маркет – это инструмент, с помощью которого можно увеличить продажи и привлечь новых клиентов.

В сервисе Яндекс.Маркет размещаются товары, которые предоставляют интернет-магазины. Ежемесячно более 20 миллионов покупателей находят с помощью данного сервиса нужный товар, так как он имеет огромную базу данных и показывает только актуальную информацию.

Если у Вас есть свой сайт, Вы можете добавить магазин в Яндекс Маркет и рассказать потенциальным покупателям о предлагаемых товарах на Яндекс.Маркете. Уже в первый день размещения Вы получите первых клиентов. Преимущества данного сервиса в том, что платить нужно только за клики, поэтому Вы сами управляете своими финансовыми средствами и получаете статистику результатов. Прямо на сайте покупатели могут заказывать товары

Яндекс Маркет предоставляет Вам возможность:

Иметь доступ к подробному описанию товаров.

Не только подбирать товары в зависимости от заданных параметров, но и сравнивать разные модели.

Сравнить цены, чтобы выбрать наиболее приемлемую.

Видеть рейтинг магазина.

Читать отзывы остальных покупателей.

Искать магазины, которые находятся ближе к вам. 


В Яндекс Маркете есть информация более чем о 10.000 магазинах. Это позволяет быстро найти нужный товар по приемлемой цене.

Ответственный подход

В digilal-агентстве mediaSol Вам помогут добавить сайт в Яндекс Маркет и создать эффективную рекламную кампанию. Наши опытные сотрудники зарегистрируют магазин и создадут счетчик Яндекс.Метрика.


Также у нас можно заказать управление Вашей рекламной кампанией, которое включает корректировку ставок, модерацию интернет-магазина и анализ его эффективности. Ваш личный менеджер ответит на все вопросы, которые касаются технической и финансовой части. К нему в любой момент Вы сможете обратиться за консультацией.

Ведение Яндекс Маркета

В digital-агентстве mediaSol работают ответственные специалисты, которые предложат Вам наиболее выгодное ведение Вашей рекламной кампании. Если Вы хотите получить консультацию или узнать сколько стоит размещение в Яндекс Маркет, звоните по телефонам, указанным в контактной информации.

Цена размещения магазина на Яндекс Маркет

Оплата за регистрацию на Яндекс Маркет не взимается, рекламодатель платит только за переходы на свой web-ресурс или за оформление заказов. 


* Услуга оплачивается ежемесячно,
** Минимальный второй и последующие платежи — 20 000 RUB

Модель CPC: оплата за переходы

В Яндекс.Маркете установлена минимальная стоимость клика, но она увеличивается в процессе роста ставок. Самое главное, что ставки Вы можете указывать самостоятельно или управлять ими с помощью специального сервиса.

Позиция магазина зависит от размера ставки, отзывов покупателей, структуры прайса и иных составляющих.

Чтобы потенциальные покупатели  видели Ваш магазин, Вам нужно положить на счет деньги (минимальная стоимость Яндекс.Маркет в день составляет 10$, деньги будут списываться раз в сутки).

Модель CPA: оплата за заказы

При таком формате цена размещения на Яндекс.Маркет будет нулевой. Оплата осуществляется только в том случае, если покупатель добавит Ваш товар в корзину и данный заказ попадет на дальнейшую обработку (в интерфейсе или административной панели).

Комиссия за заказ составляет минимум 2% от цены товара. Но плата списывается только после присвоения заказу статуса «Отправлен в доставку».

Стоит отметить, что сотрудники сервиса стараются подталкивать покупателей онлайн-оплате покупок.

Запомните! Цена размещения на Яндекс.Маркет может увеличиваться в соответствии с количеством объявлений на товаре. Ваши финансы будут списываться постепенно, в зависимости от интенсивности переходов. Сроки размещения не ограничиваются, поэтому Вы сами решаете, сколько времени продавать на Яндекс.Маркет.

Заинтересовало размещение на Яндекс Маркет?
Для получения подробной информации обратитесь к нам удобным для Вас способом:

Вместе с этой услугой заказывают:

как разместить рекламу в 4 шага

ВКонтакте – самая популярная и ресурсоёмкая социальная сеть в России. По данным Mediascope, среднедневная аудитория этой соцсети составляет 23 млн человек (десктоп+ мобайл, Россия 100k+, 12−64, февраль 2018). Помимо рекламного кабинета с его широким спектром форматов площадка предлагает рекламодателям размещаться в сообществах через маркет-платформу. Давайте рассмотрим, какие задачи решает маркет-платформа, чем она отличается от таргетированной рекламы и насколько эффективных результатов можно от неё ожидать. 

Маркет-платформа – это инструмент, с помощью которого рекламодатель подаёт заявку на размещение рекламных объявлений в группах и пабликах. Маркет-платформа пришла на смену бирже для посева в декабре 2017 года. Обновление вызвало негативную реакцию у SMM-специалистов и таргетологов, так как площадка отменила возможность размещаться в заранее выбранных сообществах. Несмотря на возросшие трудозатраты на отбор качественных сообществ, мы продолжаем работать с маркет-платформой, если ее функции подходят под цели рекламных кампаний наших клиентов. Хотим поделиться советами и алгоритмами, которые мы вывели для себя за время работы. 

Сравнение с таргетированной рекламой

Прежде чем запускать рекламу в маркет-платформе, важно познакомиться с её особенностями и отличиями от рекламного кабинета. 

Маркет-платформа имеет ограниченный функционал, а рекламный кабинет выигрывает по основным параметрам, но мой опыт показывает, что этот инструмент приносит отличный результат для клиента, когда цель рекламной кампании – максимальный охват аудитории по низкой стоимости. К примеру, мы запускали кампанию в поддержку выхода новой коллекции для крупного ритейлера женской одежды. Параллельно было запущено два формата:

  1. Промопост с кнопкой с закупкой по CPC с таргетингами: релевантные интересы (красота и мода, женская одежда и т.д.), участники групп (крупные интернет-магазины, бренды одежды и т.д.), виджеты крупных интернет-магазинов одежды и ретаргетинг с сайта + look-alike;
  2. Посев постов на маркет-платформе в группах по темам: красота и мода, товары и услуги и т.д.

Результаты нас приятно удивили – при равном бюджете у размещений на маркет-платформе мы получили более высокий CTR по более низкой стоимости за клик и 1000 показов (см. таблицу ниже). При этом пост, который мы продвигали на маркет-платформе, получил большое количество лайков и репостов. Все они собирались под оригинальным постом в сообществе клиента. Размещение постов через маркет-платформу подходит вам, если вы:

  1. Реализуете медийную рекламную кампанию, цель которой – охватить максимальный объем аудитории по низкой стоимости. Например, проинформировать о запуске нового продукта, повысить узнаваемость бренда.
  2. Развиваете сообщество Вконтакте и хотите получить новых подписчиков, повысить вовлеченность у конкретных публикаций и в сообществе в целом.

Предлагаю рассмотреть алгоритм работы с маркет-платформой и попробовать его в действии, если хотя бы одна из этих двух задач актуальна для вашего бизнеса. 

Размещаем рекламу на маркет платформе в 4 шага:

Шаг 1 . Создайте запись

В маркет-платформе доступно всего 2 типа записи:

  • Репост другой записи;
  • Запись с текстом и вложениями.

Ключевое отличие – в сообществе, от лица которого будет показываться запись. Репост другой записи выглядит как пост, скопированный выбранным сообществом из вашего. Остановитесь на этом типе, если ваша цель – привлечь новых подписчиков и посетителей в сообщество или продвинуть конкретную запись со своей стены. 

Тип “Запись с текстом и вложениями” выглядит как пост от имени чужой группы с пометкой «Реклама». Выбирайте этот тип, если не имеете грамотно оформленного и активного сообщества в ВКонтакте или если ваша рекламная запись идеально вписывается в контент выбранного сообщества. 

Выбрав тип записи, оформите объявление – добавьте текст и другие вложения. Убедитесь, что содержание соответствует Правилам размещения рекламных записей. Для увеличения CTR рекомендуем добавить сниппет. Для этого необходимо разместить рекламную ссылку в тексте поста. Сниппет, а также заголовок и изображение автоматически подтянутся с сайта. Вернитесь к редактированию записи, если хотите добавить своё изображение. Загрузите его в формате 537х240 px и вновь сохраните запись.

Шаг 2. Выберите сообщество для публикации

После обновления биржи для посева в декабре 2017 года мы больше не можем рекламироваться в заранее выбранных сообществах. Теперь сообщества для нас подбирает автоматизированная система по следующим критериям: тематика, дневной охват, число подписчиков сообщества, регион, пол и возраст подписчиков, охват записи. 

Большинство SMM-специалистов и таргетологов недовольны качеством подбора. Представители ВКонтакте уверяют, что система находится на этапе обучения, а алгоритмы подбора сообществ совершенствуются с каждым днём. За 9 месяцев работы с системой наши специалисты вывели ряд правил по подбору сообществ: 

1. Внимательно проверяйте рекомендованные сообщества на качество:

  • Как часто публикуются рекламные посты – вы сможете посмотреть такие посты только за последние сутки;
  • Сколько просмотров набирают рекламные посты в сообществе;
  • Как подписчики реагируют на рекламу;
  • Как часто публикуются посты, сколько просмотров, лайков и комментариев они набирают;
  • Есть ли в сообществе шоковый, неприятный контент.

2. Ориентируйтесь на ключевой критерий – охват записи. Именно по нему можно спрогнозировать, сколько человек увидят вашу рекламу. Примерные бенчмарки – от 50 000 человек для среднего сообщества, от 100 000 человек – для крупного. 

3. Не ориентируйтесь на количество подписчиков в сообществе, как на основной показатель. Есть вероятность, что часть из них накручена. Охват записи – именно тот показатель, на основе которого нужно прогнозировать количество людей, которые увидят рекламу. 

4. Если рекламная кампания региональная – в будние дни размещайтесь в вечернее время: например, с 17.00 до 24.00 по местному времени, в выходные – в любое время. Если кампания федеральная и рассчитана на несколько часовых поясов – не ориентируйтесь на время. 

5. Если нашли хорошее сообщество – сделайте скрин. Сохраните себе ключевые данные – тематика, число подписчиков, охват записи. 

6. Адаптируйте креативы под конкретные сообщества. Правило сегментации работает не только для таргетированной рекламы, но и для маркет-платформы. При массовом посеве сегментируйте сообщества на группы по тематикам. Для крупных сообществ можно подготовить индивидуальный пост. Сравните призывы к действию, которые мы использовали, рекламируя розыгрыш поездки на крупный фестиваль заграницей от одного из наших клиентов. Сообщества мы разделили на три группы: путешествия, крупные мероприятия и фотография. Для каждого сегмента подобрали разные креативы. Подписчикам сообществ по теме “Путешествия” мы предлагали выиграть поездку в город и страну. Креатив и текст были посвящены достопримечательностям города. В сообществах крупных мероприятий мы размещали креативы с интересными фактами о фестивале и приглашением поучаствовать в розыгрыше билетов. Акцент был сделан на самом мероприятии. В качестве теста мы выбрали сообщества по теме Фотография, приглашая подписчиков сделать селфи со звездой на фестивале. Результаты нас удивили и порадовали. Наибольшее количество заявок мы получили из сообществ по теме Фотография. Креатив, адаптированный под целевую аудиторию сообществ и тематику, привлёк внимание и помог достигнуть цели.

Шаг 3. Контролируйте процесс

При массовом посеве постов рекомендуем ежедневно отслеживать: 1. Комментарии к постам в сообществах Часто люди задают вопросы и оставляют позитивные или негативные комментарии под рекламными постами. Важно оперативно давать ответ, поскольку комментарии видны всем пользователям. 2. Статус заявки Если рекламная кампания ограничена во времени, нужно отслеживать отклонённые или невыполненные заявки и оперативно подавать новые в другие группы.

Шаг 4. Анализируйте результаты

По сравнению с рекламным кабинетом статистика на маркет-платформе очень ограничена. Доступны следующие показатели:

  1. Охват подписчиков/суммарный;
  2. Переходы по ссылкам отдельно по креативам и сообществам;
  3. Показатели вовлеченности – лайки, комментарии, репосты;
  4. Демографические данные – пол и возраст охваченной аудитории.

Эти данные можно посмотреть для публикаций как в каждом отдельном сообществе (на скриншоте — красным), так и для всей кампании в целом (на скриншоте — зеленым). 

Количество показов у конкретной публикации можно видеть, пока администратор сообщества не удалит запись со стены. Статистика доступна по ссылке в правом столбце таблицы заявок (на скриншоте – синим). Но показы нужно отслеживать оперативно, ведь большинство администраторов удаляют рекламу уже через 24 часа после публикации. Составьте табличку с основными показателями на основании этих данных, сравните размещения в разных группах между собой и ответьте на следующие вопросы:

  1. Удалось ли достичь цель и задачи кампании, а также вписаться в KPI, поставленные перед запуском?
  2. Какие сообщества принесли лучшие и худшие результаты? К какой тематике они относятся? Что между ними общего?
  3. Удалось бы достичь аналогичных результатов, запустив кампании в рекламном кабинете, а не в маркет-платформе?

Маркет-платформа утратила свою популярность после обновления. Тем не менее, мы продолжаем размещаться в сообществах и предлагаем инструмент, в основном, под охватные задачи. Опыт показывает, что тщательная подборка сообществ и продуманные креативы помогают добиться отличных результатов. Мы рекомендуем рассматривать этот канал при планировании, если его функционал отвечает задачам рекламной кампании.

Как работает Google — Google

Реклама помогает финансировать создание продуктов Google

Деятельность компании Google определяется нашей целью – систематизировать всю имеющуюся в мире информацию и обеспечить быстрый и удобный доступ к ней. Именно поэтому мы совершенно бесплатно предоставляем всем пользователям свободный доступ к таким сервисам, как Поиск, Карты и Gmail.

Это возможно благодаря рекламе. Мы продаем телефоны Pixel, приложения в Play Маркете, инструменты для бизнеса и т. д., но гораздо больше средств мы получаем от размещения объявлений.

Как компания Google использует рекламу? Мы зарабатываем средства на продаже рекламных мест самым разным компаниям – крупным и небольшим, международным и местным. Во-первых, такие компании могут привлекать потенциальных клиентов, размещая рекламу в сервисах Google, таких как Поиск, Карты и YouTube.

Во-вторых, рекламу можно размещать на сайтах и в приложениях наших партнеров, например в блогах и на новостных порталах. Во втором случае значительная часть средств поступает нашему партнеру, который благодаря этому может создавать собственный контент. Иными словами, реклама обеспечивает средствами к существованию не только компанию Google, но и множество других сайтов и авторов.

Кроме того, основная часть нашего дохода связана с показом рекламы рядом с релевантными результатами поиска на сайте google.com. Подробнее о том, как Google зарабатывает деньги с помощью рекламы…

Компания Google никому не продает вашу личную информацию

Мы используем ваши личные данные, чтобы сделать сервисы Google полезнее для вас, например предлагать варианты автозаполнения при вводе поисковых запросов, подбирать оптимальные маршруты на Картах или показывать вам подходящую рекламу на основе интересов. Но мы никогда не продаем вашу личную информацию. Кроме того, для работы со многими продуктами Google не нужно входить в аккаунт или сохранять личную информацию.

Мы получаем средства либо за размещение объявления (например, баннера в верхней части страницы), либо за результаты показа, такие как клик по объявлению. Рекламодатели не платят нам за вашу личную информацию (например, имя пользователя или адрес электронной почты) и могут получить ее от нас только с вашего разрешения. Мы никогда не используем для персонализации рекламы ваши электронные письма, документы или фотографии, а также конфиденциальные данные, например сведения о расовой принадлежности, вероисповедании или сексуальной ориентации. Мы предоставляем рекламодателям отчеты об эффективности их рекламы, но эти сведения не содержат личных данных пользователей. Ваша информация остается конфиденциальной благодаря передовым технологиям защиты.

Вы сами контролируете свои данные

Мы хотим, чтобы каждый пользователь мог выбирать подходящие ему настройки конфиденциальности. Поэтому мы реализовали в аккаунтах Google и непосредственно в наших продуктах эффективные и удобные средства, с помощью которых пользователи могут управлять настройками конфиденциальности.

При просмотре рекламы от Google вы можете изучать сведения о ней и контролировать ее подбор. Если вы хотите узнать, почему вам показывается то или иное объявление, просто нажмите Почему я вижу эту рекламу. Если определенное объявление больше не представляет для вас интереса, вы можете заблокировать его. Вам также доступны настройки рекламных предпочтений, где вы можете выбрать, какие сведения о вас будут использоваться при показе рекламы. Наконец, персонализацию рекламы при необходимости можно отключить.

Благодаря рекламе мы можем бесплатно предоставлять доступ к продуктам Google пользователям со всего мира и помогать людям в поиске нужных сведений и решении различных задач. Пользуясь нашими сервисами, вы доверяете нам свою личную информацию. Именно поэтому компания Google никогда не продает ее и предоставляет вам эффективные средства управления настройками конфиденциальности. Разрабатывая общедоступные сервисы, мы берем на себя обязательство обеспечивать неприкосновенность личной информации любых пользователей Google.

Как разместить рекламу в сообществах ВКонтакте — инструкция

Реклама в сообществах «ВКонтакте» — отдельный тип размещения, цель которого — увеличить охват потенциальной аудитории с помощью публикаций на популярных тематических площадках сети.

Визуально такая публикация практически ничем не отличается от обычного поста в ленте, но обязательно содержит упоминание о том, что запись рекламная. Если правильно подобрать площадку и подготовить хороший контент, реклама в сообществах может быть очень эффективна.

Видео из поста вы можете посмотреть во «ВКонтакте»

Всего есть три способа разместить рекламу в популярных сообществах «ВКонтакте»:

  1. Через биржи. Способ предполагает использование сторонних рекламных площадок, таких как Sociate, Bidfox и других. Среди преимуществ — наличие большого количества фильтров для подбора сообществ, подробная визуализация статистики, отсутствие необходимости лично общаться с администраторами пабликов. Однако такое размещение, как правило, дороже остальных из-за комиссии биржи, также есть вероятность, что интересующее вас сообщество может быть не зарегистрировано на площадке. Кроме того, администраторы смогут отклонять вашу рекламу.

  2. Через администратора. Этот способ чаще всего дешевле, чем остальные, так как не предусматривает оплату комиссии. Он подходит рекламодателям, которые точно понимают, в каком сообществе необходимо выпустить публикацию. Чтобы заказать размещение, можно написать администратору или в сообщения группы. Далее необходимо договориться о времени и цене, а также отправить саму запись для согласования.

  3. Через маркет-платформу — официальный и самый простой канал размещения. Система сама предложит вам площадки в зависимости от характеристик вашей аудитории и бюджета, остается только проанализировать и выбрать подходящее. При работе с этим каналом не придется переживать о сроках и анализе результатов. Вы можете быть уверены, что пост выйдет вовремя, сможете отслеживать статистику в динамике.

     

    Больше об этом способе читайте в материале о маркет-платформе.

Перед тем как вы приступите к настройке кампании, важно проанализировать целевую аудиторию продукта. При изучении ЦА ориентируйтесь не только на социально-демографические параметры, проверьте, чем интересуется аудитория, попробуйте ее сегментировать. Это поможет вам лучше понять, какой контент стоит использовать в публикациях и на каких площадках его лучше разместить.

Как оформить публикацию для размещения

Создать рекламную запись — первое с чем придется столкнуться в кабинете. Тут «ВКонтакте» предлагает два варианта:

  1. Запись с текстом и вложениями подразумевает создание поста с нуля. Можно задать текст и прикрепить к нему изображение, видео, опрос, документ и другие стандартные вложения.

  2. Репост другой записи — позволяет использовать уже существующие публикации для рекламы, при этом можно добавить комментарий. Если у вас в сообществе есть запись, которая нашла отклик у существующих подписчиков, ее можно разместить и при необходимости добавить к ней дополнительную информацию.

Самое важное при размещении рекламы в пабликах «ВКонтакте» — правильно подобрать и оформить предложение. Хорошо оформленная и креативная публикация может вызвать вирусный отклик у аудитории, а вы сможете получить бесплатный охват и трафик (если сообщение начнут репостить). При разработке контента обратите внимание на:

  1. Характер публикации. Старайтесь сделать запись действительно полезной и интересной для читателя. Чем меньше будет проглядывать коммерческий подтекст, тем вероятнее привлечение пользователя. Постарайтесь сфокусироваться на том, как может помочь аудитории ваш товар или услуга. Если вы понимаете, что у поста явно рекламный формат, разместите основную информацию в самом начале и постарайтесь не перегружать текст подробностями. Не зацепили читателя на первом абзаце — он уже вряд ли дойдет до конца.

  2. Конкуренты. Перед тем как составить рекламный пост, пробегитесь по конкурентам: какие сообщения они размещают и продвигаются ли они в принципе? После такого анализа вам будет проще отстроить свое предложение и выделить уникальное преимущество товара или услуги. Как провести быстрый анализ конкурентов во «ВКонтакте», Facebook и Яндекс.Директе, читайте в руководстве.

  3. Изображение и видео. При выборе картинки или видео уделите внимание качеству. Не стоит брать в работу размытые изображения или любительскую съемку (исключение — юмористический контент). Материалы низкого разрешения редко находят отклик у читателей и, как следствие, имеют невысокую вовлеченность. Не забывайте, что изображение должно подчеркивать текст и быть релевантным предложению. Текст на картинке не должен занимать более 20%.

  4. Эмодзи. Многие рекламодатели предпочитают оформлять публикации с помощью эмодзи, и это действительно делает объявления более заметными на фоне обычных записей в ленте. Однако со временем посты с большим количеством эмодзи начали ассоциироваться у аудитории с рекламой. Перед тем как использовать их в записи, подумайте, действительно ли они нужны и подходят типу бизнеса.

Как подобрать сообщество

При работе с маркет-платформой «ВКонтакте» подобрать сообщество довольно просто. Необходимо ввести данные в параметры фильтра, и система сама предложит подходящие места размещения. Фильтровать возможно сразу по нескольким критериям: полу и возрасту, тематике сообщества, региону и другим. Варианты, которые не подходят, можно исключить.

Бывают ситуации, когда вы уже знаете где конкретно хотите заказать размещение и точно уверены, что сообщество есть на платформе, однако его нет в списке доступных. В таком случае попробуйте ослабить фильтр, например, увеличить бюджет или поменять даты — возможно, в указанное вами время размещение уже заказано другим рекламодателем.

Перед тем как разместить рекламу в каком-либо сообществе, стоит убедиться, что оно действительно подходит вам. Для этого можно проанализировать статистику, стоит обратить внимание на следующие параметры:

  1. Количество подписчиков. На первый взгляд может показаться, что чем больше людей, тем больше будет охват. Однако не во всех сообществах активность подписчиков высокая. Как правило, многие пользователи заходят в соцсеть или читают ленту не каждый день, а в некоторых группах есть боты. Поэтому при анализе не зацикливайтесь на этой метрике, часто она не показательна.
  2. Охват аудитории. Проанализируйте статистику сообществ из списка доступных. Охват подписчиков помогает понять, сколько пользователей, состоящих в сообществе, просматривают публикации. Полный охват отражает всех читателей за период и показывает, сколько просмотров вы можете получить.Также вы можете перейти в сообщество и посчитать среднее количество просмотров записей на стене за анализируемый период вручную.

  3. Обратная связь. Показывает вовлеченность пользователей в материалы, публикуемые группой. Эта метрика помогает понять, насколько «живое» сообщество. Если на графике «Охват аудитории» вы увидели хорошую динамику, а показатели обратной связи невысоки, скорее всего, сообщество потихоньку вымирает, и размещать рекламу в нем не имеет смысла. Чем больше отметок «Мне нравится», комментариев и репостов, тем более активно аудитория вчитывается в публикуемые материалы и с большей вероятностью отреагирует на вашу запись.

  4. Пол/Возраст. Этот график в статистике отражает соотношение демографических показателей участников сообщества. Проверьте, действительно ли ваша целевая аудитория преобладает в нем.

  5. Рекламные посты. Перед публикацией также стоит проверить, как часто в сообществе размещается реклама и сколько основного контента публикуется в течение суток. Некоторые могут выпускать посты достаточно редко, а объявления размещать часто. Это приводит к тому, что участники привыкают видеть рекламный контент и ждать большого вовлечения в таком сообществе не стоит.

Вместо заключения

После того как вы открутили кампанию, обязательно анализируйте результаты. Отслеживайте, в каких сообществах реклама наиболее эффективна, подбирайте похожие и исключайте те, что не приносят результатов.

Кроме того, на аудиторию сообществ, в которых реклама оказалась результативной, можно запустить таргетированную рекламу (подробно об настройке — в нашем вебинаре). А если спарсить их с помощью «Церебро Таргет», то можно и найти другие группы, в которых есть эта аудитория, или создать look-alike сегмент, чтобы найти похожих пользователей социальной сети.

Также не забывайте экспериментировать с контентом и подачей. Уверена, всё обязательно получится.

При пополнении баланса «ВКонтакте» через eLama получите доступ к «Церебро Таргет» в подарок.

Подпишитесь, чтобы получать полезные материалы о платном трафике

Что такое медийная реклама?

Раздел 1: Что такое медийная реклама?

Первая медийная реклама появилась в Интернете 27 октября 1994 года на HotWired и выглядела так:

Хотя из рекламного текста неясно, реклама рекламировала Интернет AT&T, предлагая посетителям виртуальную экскурсию по художественному музею.

Медийная реклама прошла долгий путь с 1994 года. Вот как выглядит типичная медийная реклама сегодня:

Однако изменился не только внешний вид медийной рекламы — частота, с которой пользователи видят медийную рекламу, за последние годы увеличилась в геометрической прогрессии.

Статистика показывает, что средний пользователь в США видит около 63 медийных объявлений в день:

Это, по меньшей мере, ошеломляюще, и, вероятно, причина того, что в прошлом году 380 миллионов человек использовали программное обеспечение Adblock в своих мобильных браузерах и 236 миллионов человек использовали программное обеспечение Adblock в своих настольных браузерах — эти цифры значительно увеличились по сравнению с 2011 годом:

Некоторые из причин, по которым пользователи предпочитают использовать программное обеспечение Adblock, включают угрозу вредоносного ПО, перебои, медленную загрузку веб-сайта, слишком много рекламы на слишком большом количестве веб-страниц и отслеживание неизвестными сторонами:

Значит ли это, что нет смысла создавать медийные рекламные кампании?

Наоборот, когда вы создаете медийную рекламу, ориентированную на нужную аудиторию с правильным сообщением, вы можете значительно повысить узнаваемость бренда и рентабельность инвестиций.

Итак, что такое медийная реклама?

Покажите мне, как работает Instapage ➔

Что такое медийная реклама?

Медийная реклама относится к процессу рекламы продукта или услуги с помощью визуальных средств, таких как изображения и видео, в сетях веб-сайтов издателей, таких как контекстно-медийная сеть Google, Facebook и т. д.

Медийные объявления размещаются на соответствующих сторонних веб-сайтах в виде баннеров, графических и текстовых объявлений. Медийная реклама — это в значительной степени общий термин, который включает в себя любое визуальное объявление, размещенное на веб-сайте, однако его можно разделить на три основные категории:

1. Реклама с размещением на сайте: В этом типе медийной рекламы рекламодатель/маркетолог выбирает веб-сайт, на котором он хотел бы размещать медийную рекламу.
2. Контекстная реклама: В этом виде медийной рекламы сети размещают рекламу на релевантных сайтах, например, показывая рекламу корма для собак на сайте усыновления домашних животных.
3. Ремаркетинг: Медийные объявления ремаркетинга отображаются перед пользователями, которые были на вашем веб-сайте или целевой странице после клика, но ушли, не достигнув соответствующей цели конверсии.

Это наиболее часто используемые размеры медийной рекламы

В отличие от поисковой рекламы, которая использует метод вытягивания, когда пользователи активно ищут продукт/услугу, похожую на вашу. Медийная реклама использует навязчивый подход, при котором пользователи, которые видят ваши медийные объявления, целенаправленно нацеливаются на эти объявления либо из-за кампаний ремаркетинга, либо, возможно, они просматривают веб-сайт, который имеет отношение к вашему предложению.

Медийная реклама также отличается от нативной рекламы.

Медийная реклама по сравнению с нативной рекламой

В то время как медийная реклама используется как общий термин, включающий все объявления, которые пользователи видят в Интернете. Термин нативная реклама относится к форме рекламы, которая пытается соответствовать содержанию платформы. Это делается для того, чтобы пользователям этой платформы было легче воспринимать сообщение. Нативная реклама появляется в ленте и не мешает работе, например предлагаемые публикации в Facebook или продвигаемые публикации в Twitter.

Таким образом, цель медийной рекламы — выделиться, а нативная реклама должна сливаться с веб-страницей, на которой она размещена, и совсем не выглядеть как реклама.Нативную рекламу чаще всего можно найти в лентах социальных сетей или в качестве рекомендуемого контента на веб-странице; реклама выглядит как часть редакционного потока страницы.

Медийная реклама привлекает внимание, а нативная реклама гармонирует с веб-страницами и нацелена на мягкую продажу.

Наиболее распространенные места размещения нативной рекламы:

Нативные объявления идеально подходят для привлечения трафика на ваш веб-сайт, поскольку они предоставляют пользователям образовательный рекламный контент, который вызывает у них интерес.

Если вы хотите обучить пользователей определенной теме или просто пытаетесь привлечь их на свой веб-сайт, чтобы просмотреть больше предложений, тогда лучше всего создать нативную рекламу.Нативная реклама ненавязчива и поэтому не подвержена баннерной слепоте, однако, если целью вашей кампании является повышение узнаваемости бренда, перенацеливание потерянных клиентов или привлечение клиентов, тогда создание медийной рекламной кампании — правильный путь.

Почему вам следует включать медийную рекламу в свои маркетинговые кампании

Медийные объявления предоставляют вам возможность продемонстрировать свои предложения в самых разных рекламных форматах. Кроме того, когда вы создаете медийные объявления на рекламных платформах, таких как контекстно-медийная сеть Google, ваши объявления могут показываться пользователям на миллионах веб-сайтов по всему миру.

Медийная реклама — отличный способ повысить узнаваемость бренда и получить клики, конверсии и продажи от пользователей, которые могут не интересоваться вашим бизнесом как таковым, но считают ваше медийное объявление релевантным для решения, которое они искали.

Успех медийной рекламы зависит от ориентации на нужного пользователя в нужное время на правильном веб-сайте.

Что касается кампаний ремаркетинга, медийная реклама творит чудеса для привлечения клиентов и повышения узнаваемости бренда, поскольку они напоминают пользователям, покинувшим ваш веб-сайт, что они упускают, не воспользовавшись конкретным предложением.

Медийная реклама может повысить рентабельность инвестиций в маркетинг, поскольку ее формат требует внимания; они повышают узнаваемость и узнаваемость бренда, а также нацелены на соответствующую аудиторию с помощью ретаргетинговых кампаний.

При правильной оптимизации и нацеливании на нужную аудиторию медийные рекламные расходы маркетологов предоставляют множество рекламных возможностей, поэтому расходы на медийную рекламу в США в этом году достигли 41,86 млрд долларов, а в 2019 году ожидается, что они достигнут 46,69 млрд долларов:

Фактически, расходы на медийную рекламу превысили расходы на поисковую рекламу в 2016 году и, по прогнозам, сохранят лидерство и в 2019 году:

Создание оптимизированных медийных объявлений имеет решающее значение для успеха вашей медийной рекламной кампании.Это руководство расскажет вам обо всем, что вам нужно знать о создании медийных рекламных кампаний. В следующих разделах мы обсудим:

  • Самые популярные рекламные платформы для проведения медийных рекламных кампаний.
  • Как оптимизировать медийную рекламу для каждой платформы.
  • Почему соединение медийных объявлений с релевантной целевой страницей после клика приводит к успеху в маркетинге.

Теперь, когда вы знаете, что такое медийная реклама и почему вы должны использовать медийную рекламу в своих маркетинговых кампаниях, давайте перейдем к обсуждению того, как настроить медийные рекламные кампании в Google Ads и Facebook.

Покажите мне, как работает Instapage ➔

Раздел 2. Создание медийных кампаний в Google Ads и управление ими

Контекстно-медийная сеть Google (GDN) может охватить 90 % общей интернет-аудитории в сети, состоящей из более чем 2 миллионов сайтов, приложений для блогов и других веб-страниц с видеоконтентом.
Варианты таргетинга в контекстно-медийной сети Google (GDN) помогут вам найти нужную аудиторию, которой вы сможете стратегически показать свое сообщение в нужном месте и в нужное время.

Вы можете использовать медийные объявления Google для:

  • Поиск новых клиентов или привлечение существующих клиентов: Нацеливайте медийную рекламу на аналогичную аудиторию и аудиторию заинтересованных покупателей, чтобы демонстрировать предложения пользователям, которые с наибольшей вероятностью будут заинтересованы в ваших продуктах.Это также поможет вам найти новых клиентов. Google Ads позволяет вам использовать данные, например списки ремаркетинга, для повторного привлечения пользователей, которые посетили вашу веб-страницу, но ушли, не выполнив никаких действий.
  • Увеличьте количество конверсий с помощью автоматизации: Google предлагает вариант автоматического таргетинга, который поможет вам получить больше конверсий за счет определения высокоэффективных аудиторий на основе существующих аудиторий и целевых страниц после клика. Автоматически оптимизируя ваши кампании с течением времени, Google Реклама узнает, какая аудитория вам подходит, и показывает вашу рекламу только этой аудитории.

В то время как поисковая сеть Google достигает людей с помощью объявлений, которые ищут определенный продукт/услугу, медийные объявления Google помогают вам привлечь внимание аудитории на более ранних этапах цикла покупки. С помощью медийной рекламы вы можете показать свое предложение пользователям до того, как они начнут активно искать решение.

Форматы объявлений, доступные в Google Ads для ваших медийных кампаний:

Прежде чем мы перейдем к параметрам таргетинга и оптимизации медийных объявлений Google, давайте рассмотрим точную процедуру создания медийной кампании в Google Ads.

Создание медийной кампании в Google Ads

Войдите в свою учетную запись Google Ads и выберите вкладку «Новая кампания», затем выберите цель, которую вы хотите, чтобы кампания выполняла:

Давайте выберем цель Лиды для целей этого руководства, затем вы выберете тип кампании:

Кампания в контекстно-медийной сети собирает адреса электронной почты и другую релевантную контактную информацию от нужных людей с помощью эффектных объявлений, которые показываются в Интернете.

Затем вы можете выбрать подтип кампании. Обратите внимание, что выбрав предпочтительный вариант, вы не сможете его изменить. Google дает вам два варианта:

В стандартной медийной кампании вы можете выбрать параметры таргетинга и воспользоваться доступными вариантами автоматизации.

Давайте выберем стандартный вариант медийной кампании.

Следующий шаг включает в себя выбор способов достижения цели. Это позволяет вам настроить процесс настройки кампании, чтобы сосредоточиться на настройках и функциях, которые могут помочь вам получить пользовательские действия, которые важны для вашего бизнеса.

Вам необходимо войти на сайт вашей компании:

Назовите вашу кампанию:

Выберите места

Locations помогают настроить таргетинг рекламы на людей, находящихся в определенном районе. У вас также есть возможность ограничить места, где вы не хотите показывать свою рекламу:

.

Выберите языки

Настроив таргетинг на определенные языки, вы можете ограничить места, где могут показываться ваши объявления, в зависимости от языковых настроек пользователя и языка вашего веб-сайта.Google Ads предварительно выбирает «английский» в качестве языка, однако вы можете выбрать другой язык:

.

Выберите стратегию назначения ставок

Ваша стратегия назначения ставок определяет, как вы платите пользователям за взаимодействие с вашими объявлениями:

Вы можете выбрать ставку CPC вручную, что позволит вам указать точную сумму, которую вы хотите платить за клики по объявлению. Однако при ручном варианте выбранная сумма ставки не корректируется ежедневно с учетом изменений трафика, и вы не сможете использовать машинное обучение для оптимизации суммы ставки в зависимости от эффективности вашей рекламы.

Выбор параметра «Автоматически максимизировать количество кликов» позволяет получить максимальное количество кликов при полном расходовании бюджета.

Установить дневной бюджет

Можно выбрать один из двух способов показа рекламы. В стандартном варианте ваш бюджет расходуется равномерно по времени. При выборе ускоренного варианта ваш бюджет будет расходоваться быстрее, и это может привести к тому, что ваш бюджет будет быстро исчерпан.

Выберите параметры ротации объявлений

Ротация объявлений помогает избежать монотонности для пользователей, чтобы они не видели одно и то же медийное объявление несколько раз.

Выберите даты начала и окончания

Выберите даты начала и окончания поисковой кампании. Ваши объявления будут показываться до тех пор, пока вы не укажете дату окончания.

Выберите устройства

Таргетинг на устройства помогает выбрать типы устройств, на которых будут показываться ваши объявления:

Выберите ограничение частоты показов

Ограничение частоты показов позволяет контролировать максимальное количество показов вашего объявления отдельным пользователем в контекстно-медийной сети Google:

Выберите параметры местоположения

Вы можете более точно настроить таргетинг на пользователей, включив или исключив определенные местоположения:

Параметры URL-адреса кампании

Шаблон отслеживания — это URL-адрес, на который должен переходить клик по объявлению для отслеживания.Вы можете использовать параметры URL, чтобы настроить конечный URL. Когда на ваше объявление нажимают, эта информация используется для создания URL-адреса целевой страницы после клика и отслеживания активности пользователей на ней:

.

Выберите исключения контента

Исключения контента позволяют отказаться от показа медийной рекламы в контенте, который не соответствует имиджу вашего бренда:

Создать группу объявлений

Группы объявлений помогают вам осуществлять более точный таргетинг, организуя каждую группу объявлений вокруг определенного сообщения или темы:

Группы объявлений могут ориентироваться на общий набор ключевых слов, они также могут быть организованы по другим параметрам, таким как методы таргетинга, стратегия назначения ставок и тип объявления.Вы можете создать дополнительные группы объявлений после настройки кампании.

Выберите аудиторию и демографический таргетинг

Опция таргетинга на аудиторию позволяет нацеливать рекламу на людей на основе их интересов или веб-сайтов, которые они посещают. Данные из ваших источников Audience используются для улучшения ставок и таргетинга ваших аудиторных кампаний:

Вот аудитории, на которые вы можете ориентироваться с помощью медийных объявлений Google:

    1. Пользовательская аудитория по интересам: Пользовательская аудитория по интересам — это список аудитории, который вы создаете самостоятельно.Список создается на основе последнего поведения ваших клиентов в Интернете.
    2. Намерение аудитории: Намерение аудитории помогает вам определить и привлечь идеальную аудиторию для ваших кампаний медийной рекламы. У вас есть возможность выйти за рамки стандартных сегментов аудитории, таких как пол, возраст и т. д., чтобы обратиться к аудитории, когда она принимает решение о покупке.
    3. Индивидуальная аудитория по намерениям: Подобно аудитории по интересам, вы можете определить свою пользовательскую аудиторию по намерениям. Создавайте собственные списки аудитории по намерениям, добавляя ключевые слова, URL-адреса и приложения, относящиеся к продуктам и услугам, которые ваши идеальные клиенты ищут на веб-сайтах и ​​в приложениях.

Демографический таргетинг позволяет охватить людей, которые могут принадлежать к выбранным вами демографическим группам, таким как возраст, пол, родительский статус или семейный доход:

Выберите автоматический таргетинг

Автоматический таргетинг поможет вам расширить возможности таргетинга, чтобы найти новых клиентов:

У вас есть три варианта:

    1. Контекстная реклама: Контекстная реклама позволяет вам связаться с аудиторией, которая проявляет интерес к услугам/товарам, подобным вашим.Алгоритм Google считывает веб-страницы с точки зрения ключевых слов, языковой структуры страницы и ряда других факторов. Использование ключевых слов, релевантных вашему предложению, может помочь вам в достижении ваших маркетинговых целей. Используйте планировщик ключевых слов и показывайте медийную рекламу аудитории с высоким покупательским намерением.
    2. Автоматический таргетинг: Автоматический таргетинг позволяет получать больше конверсий без дополнительных затрат. Поскольку медийные объявления являются частью контекстного механизма Google Ads, он позволяет размещать ваши объявления на наиболее релевантных веб-страницах в нужное время.
    3. Консервативный и агрессивный таргетинг: Вариант агрессивного таргетинга позволяет охватить столько же клиентов, но с некоторым отклонением от текущей цены за клиента. Несмотря на то, что консервативный таргетинг помогает, вы получаете больше конверсий, но помогаете оставаться на уровне текущей цены за клиента.

Создайте свою рекламу

Теперь вы готовы создать свое медийное объявление Google:

Вот как выглядит типичное медийное объявление в контекстно-медийной сети Google:

В Google Ads можно рекламировать следующие типы медийных объявлений:

    1.Текстовые объявления: Вы также можете размещать текстовые объявления в контекстно-медийной сети. Формат текстовых объявлений аналогичен поисковым объявлениям. Вы можете добавить заголовок, две строки текста и прикрепить объявление с целевым URL.
    2. Графические объявления: Вы можете создавать графические объявления либо с помощью шаблонов галереи объявлений, либо лучше всего загрузить свои собственные изображения. Дополнительные характеристики и размеры в пикселях читайте в этой статье.
    3. Анимированные объявления: Анимированные объявления похожи на гифки. Анимационные объявления должны останавливаться через 30 секунд.Объявления могут зацикливаться или повторяться, но анимация должна останавливаться на 30-секундной отметке.
    4. Мультимедийные объявления: Мультимедийные объявления могут демонстрировать расширенные функции, такие как видео, аудио или другие элементы, побуждающие пользователей взаимодействовать с объявлением. Объявление также имеет возможность расширяться, плавать и т. д., обеспечивая заинтересованность аудитории и желание перейти по ней.
    5. Видеообъявления: Интерфейс Google AdWords позволяет размещать видеообъявления на Youtube и в контекстно-медийной сети. Ваши потенциальные клиенты могут видеть ваш видеоконтент до, во время или после своего видеоконтента.
    6. Мобильные объявления: С помощью Google Ads вы можете ориентироваться исключительно на мобильных пользователей. Поскольку все больше пользователей проводят время на своих мобильных устройствах, таргетинг на мобильных пользователей становится обязательным.
    7. Рекламные объявления Gmail: Рекламные объявления Gmail (GPS) отображаются только в личных ящиках Gmail. Эти небольшие объявления выглядят как электронные письма. Объявление может содержать 25-символьный текст заголовка и 100 символов основного текста.

Независимо от того, какой формат рекламы вы выберете, медийная реклама будет соответствовать своей маркетинговой цели только в том случае, если она оптимизирована.

Оптимизация медийной рекламы Google

Типичное медийное объявление Google включает заголовок, изображение и кнопку с призывом к действию. Вот как вы должны оптимизировать каждый отдельный элемент объявления, чтобы создать оптимизированное объявление.

Четкий, убедительный заголовок

Заголовок объявления должен быть четким и иметь возможность заинтересовать пользователей предложением, которое вы продвигаете. Избегайте общих заголовков и выбирайте что-то, что привлекает внимание пользователей и заставляет их хотеть узнать больше.

SendGrid использует креативный заголовок медийной рекламы, заголовок подчеркивает, что делает служба, и заставляет пользователя чувствовать себя хорошо:

Визуально привлекательное, актуальное изображение/анимация

Независимо от того, используете ли вы в своем медийном объявлении тематическое изображение, фоновое изображение или анимацию, убедитесь, что носитель визуально привлекателен, соответствует вашему бренду и соответствует предложению.

Медийное объявление Instapage для Global Blocks имеет отношение к предложению, поскольку оно демонстрирует скриншот используемой функции, а также фоновое изображение и используемые цвета указаны на бренде:

Четкая контрастная кнопка CTA

Кнопка призыва к действию в медийном объявлении должна выделяться на фоне остальных элементов объявления и иметь текст, четко объясняющий пользователю, что ему следует ожидать после клика по объявлению. Кнопка CTA должна иметь то же сообщение, что и заголовок целевой страницы после клика.

Кнопка CTA в медийном объявлении Heap выделяется на белом фоне и сообщает пользователям, что, нажав на объявление, они узнают больше о Heap:

Помимо оптимизации элементов объявления, вы также должны убедиться, что объявление обеспечивает хорошее взаимодействие с пользователем. Хорошее взаимодействие с пользователем медийной рекламы включает следующие характеристики:

  • Релевантность: Актуальна ли реклама для аудитории, которая ее видит.
  • Эффективность: Чтобы медийная реклама была эффективной, ее изображения и другие медиафайлы должны загружаться правильно.
  • Ненавязчивость: Реклама не должна быть навязчивой. Они не должны мешать тому, что делает пользователь, потому что это снижает вероятность того, что он нажмет на ваше объявление. Не автоматизируйте функции воспроизведения видео- и аудиообъявлений, потому что все, что они делают, — это удивляет посетителя. Убедитесь, что кнопка выхода из объявления всегда видна и работает правильно.
  • Разборчивость: Текст объявления, который вы используете, должен быть легко понятен пользователям. Убедитесь, что текст объявления читается на фоне вашего объявления, а кнопка CTA контрастирует с фоном.

Чтобы обеспечить клики по вашему медийному объявлению, возьмите за правило включать от 3 до 4 объявлений в группу объявлений. Попробуйте разные сообщения и изображения для каждого объявления и посмотрите, какие из них пользователи предпочитают больше всего. Google Реклама автоматически показывает пользователям более эффективные объявления, а создание нескольких медийных объявлений поможет вам избавиться от догадок в своих кампаниях. Вы можете создавать более качественные и оптимизированные объявления на основе реальных исследований пользователей.

Оптимизируйте свои медийные объявления Google за пределами клика по объявлению и свяжите каждое объявление с релевантной, оптимизированной целевой страницей после клика.Это гарантирует, что путешествие вашего пользователя с вашим брендом не ограничивается кликом по объявлению. В разделе 5 более подробно рассказывается о подключении медийных объявлений к релевантным целевым страницам после клика.

Создание медийных кампаний в Google Ads дает маркетологам возможность охватить свою целевую аудиторию, где бы они ни находились. Выбор правильных параметров таргетинга на уровне кампании помогает показывать рекламу нужной аудитории, в нужном месте и в нужное время, что автоматически повышает ваши шансы на достижение целей вашей кампании.

Покажите мне, как работает Instapage ➔

Раздел 3. Создание медийных рекламных кампаний в Facebook Ads и управление ими

Реклама на Facebook позволяет легко найти нужную аудиторию для ваших предложений и привлечь их внимание для развития вашего бизнеса.

Два миллиарда человек используют Facebook каждый месяц, кроме того, компании инвестировали более 9 миллионов долларов в рекламу на Facebook во втором квартале 2017 года, что на 47% больше, чем во втором квартале 2016 года.

Создание медийных рекламных кампаний на Facebook поможет вам:

    1.Легко найти свою аудиторию: Facebook предлагает вам несколько вариантов таргетинга, вы можете выбрать свою аудиторию на основе демографических данных, интересов, поведения и контактной информации.
    2. Привлеките внимание аудитории: Социальная сеть позволяет создавать рекламу в нескольких форматах. Форматы объявлений визуально привлекательны и гибки, поэтому они работают на любом устройстве и скорости интернет-соединения.
    3. Оценка результатов: Facebook собирает данные об эффективности рекламы, которые вы можете просмотреть, чтобы увидеть, насколько хорошо аудитория отреагировала на вашу рекламу, и создать более информированные рекламные кампании в будущем.

В отличие от Google Ads, который также включает поисковую рекламу, почти вся реклама в Facebook является медийной, за исключением спонсируемых сообщений, которые относятся к нативной рекламе.

Одним из преимуществ запуска кампаний медийной рекламы в Facebook является то, что вы также можете создавать медийную рекламу Instagram из Facebook Ads Manager. Таким образом, вы можете использовать одну рекламную платформу для запуска медийных кампаний в двух самых популярных социальных сетях.

Facebook Ads предлагает маркетологам различные форматы медийной рекламы, которые они могут использовать для продвижения своих предложений.Форматы медийной рекламы, поддерживаемые рекламой Facebook, включают:

    1. Фотообъявления: Объявления позволяют вам включать изображения, чтобы поделиться своим сообщением с целевой аудиторией. Фотообъявления можно использовать, чтобы привлечь больше внимания к вашему бренду и повысить осведомленность о продуктах перед нужной аудиторией.
    2. Видеообъявления: С помощью видеообъявлений вы можете использовать короткие видео (15 секунд или менее), чтобы заинтересовать аудиторию и поделиться с ней своим предложением.
    3. Объявления-карусели: Объявления помогают вам демонстрировать несколько изображений или видео в одном объявлении.С помощью этого формата рекламы вы можете продемонстрировать до десяти изображений или видео, используя одно объявление, что поможет вам создать более интерактивную и гибкую рекламу для аудитории.
    4. Объявления в виде слайд-шоу: Объявления представляют собой легкие видеообъявления, в которых используются звук и текст для разъяснения вашего предложения целевой аудитории.
    5. Рекламные коллекции: Используйте рекламные коллекции, чтобы рассказать историю о своем бренде и продемонстрировать соответствующие продукты и функции. В этом формате пользователи могут нажать на объявление, чтобы просмотреть несколько продуктов или узнать больше о различных функциях ваших продуктов.
    6. Объявления в мессенджерах: Эти объявления позволяют продвигать ваше предложение среди 1,3 миллиарда человек по всему миру. Объявления Messenger появляются внутри приложения Facebook Messenger и используются для открытия новых разговоров с пользователями, управления текущими разговорами и перезапуска существующих разговоров.
    7. Объявления на холсте: С помощью объявлений на холсте вы можете создать полноэкранный, быстро загружаемый интерфейс, предназначенный для мобильных устройств.
    8. Объявления для лидов: Объявления для лидов создаются специально для сбора лидов на мобильных устройствах.
    9. Динамическая реклама: Вы можете автоматически продвигать все свои товары среди целевой аудитории. Facebook показывает вашу рекламу пользователям, которые проявили интерес к вашему веб-сайту, целевой странице после клика, в приложении или на какой-либо другой веб-странице.
    10. Объявления со ссылками: С помощью объявлений со ссылками вы можете направлять посетителей на целевую страницу после клика, чтобы узнать больше о продукте/услуге.

Теперь, когда вы знаете форматы объявлений, которые можно использовать для демонстрации медийной рекламы на Facebook, давайте обсудим шаги, необходимые для создания медийной рекламной кампании в социальной сети.

Создание медийной рекламной кампании в Facebook Ads

Рекламные кампании Facebook являются трехуровневыми и включают кампанию, набор объявлений и уровень объявлений.

    1. Кампания: У кампании есть уникальная цель. Вы можете включить несколько наборов объявлений в одну кампанию, но все эти наборы объявлений должны иметь одну цель кампании.
    2. Набор объявлений: Набор объявлений состоит из нескольких объявлений. Каждый набор объявлений должен иметь уникальный таргетинг на аудиторию, бюджет, расписание и места размещения объявлений.
    3.Объявление: Объявление — это самый маленький компонент кампании Facebook. Каждое объявление имеет уникальный URL, изображение и копию.

Это обзор шагов, необходимых для запуска вашей медийной рекламной кампании на Facebook:

Выберите цель кампании для медийной рекламы

При установке целей для рекламы на Facebook подумайте, почему вы создаете рекламу, т. е. какую цель вы хотите достичь с помощью рекламы?

Постановка целей до того, как ваши объявления появятся в эфире, поможет оценить их успех.Например, если целью вашей рекламной кампании на Facebook является увеличение количества загрузок электронных книг, вы можете установить цель в 100 загрузок в течение первого месяца. Наличие заранее определенной цели упрощает измерение успеха.

Ниже приведен полный список целей кампании Facebook, доступных в Ads Manager:

  1. Узнаваемость бренда
  2. Местная осведомленность
  3. Достичь
  4. Трафик
  5. Помолвка
  6. Все установки
  7. просмотров видео
  8. Лидогенерация
  9. Преобразования
  10. Продажа по каталогу продукции
  11. Посещений магазина

Facebook разделил многочисленные бизнес-цели на следующие три категории:

Назовите свою рекламную кампанию

После выбора цели кампании Facebook попросит вас назвать вашу кампанию:

Если вы проводите несколько кампаний на Facebook, добавление даты рядом с названием вашей кампании может помочь вам перемещаться между разными кампаниями.

Выберите параметры таргетинга на аудиторию

Если это не первая ваша рекламная кампания на Facebook, у вас есть возможность использовать сохраненную аудиторию. Создание сохраненной аудитории поможет вам сэкономить время, поскольку вам не нужно сужать список аудитории для каждой кампании. Затем вы можете использовать параметры таргетинга Facebook для выбора аудитории, если вы запускаете и управляете несколькими кампаниями одновременно.

Если это ваша первая рекламная кампания на Facebook, вы можете просто создать новую целевую аудиторию Facebook.

Facebook также дает вам возможность нацеливать рекламу на индивидуализированную аудиторию — людей, которые уже знают ваш бизнес. Индивидуальная аудитория — это вариант таргетинга рекламы Facebook, который позволяет вам находить существующую аудиторию среди людей, которых вы знаете на платформе.

В список пользовательской аудитории входят люди, чью контактную информацию вы уже знаете, поэтому вы можете использовать адреса электронной почты, номера телефонов, идентификаторы пользователей Facebook или идентификаторы пользователей приложений для создания и сохранения аудиторий, которым вы хотите показывать рекламу.

Facebook сравнивает предоставленную вами контактную информацию со своими собственными данными и помогает найти ваших клиентов или потенциальных клиентов.

У вас также есть возможность выбрать похожую аудиторию, которая является подмножеством вашего списка индивидуально настроенной аудитории. Похожая аудитория — это целевая аудитория, которую вы создаете из «источника». Это может быть ваша индивидуализированная аудитория, пиксельные данные (пользователи, которые посетили ваш веб-сайт или целевую страницу после клика), данные мобильного приложения или поклонники вашей страницы.

Затем Facebook находит людей, похожих на источник или похожих на него, поскольку они с большей вероятностью положительно отреагируют на вашу рекламу.Вы можете выбрать размер своей похожей аудитории в процессе создания объявления.

Меньшая похожая аудитория с большей вероятностью будет точно соответствовать исходной аудитории, большая похожая аудитория может увеличить охват рекламы, но уменьшит уровень сходства между исходной аудиторией и похожей аудиторией.

Вы можете настроить свою аудиторию на основе:

  1. Местоположение
  2. Возраст
  3. Пол
  4. Языки

Вы также можете выбрать вариант детального таргетинга, это позволит уточнить группу людей, которые видят вашу рекламу.Вы можете добавить дополнительную демографическую информацию, интересы и поведение.

  1. Чем пользователи делятся на своей временной шкале
  2. Какие приложения они используют
  3. Какие объявления они кликают
  4. С какими страницами они взаимодействуют
  5. Чем они занимаются на Facebook и вне его. Такие действия, как использование устройства, покупательское поведение,
  6. намерение совершить покупку, предпочтения в отношении поездок и т. д.
  7. Какое мобильное устройство они используют и скорость их интернет-соединения.

Социальная сеть позволяет сегментировать вашу аудиторию по следующим параметрам:

    1. Демография: Включает местонахождение, возраст, языки, пол, образование, работу, финансовое положение, дом, этническую принадлежность и т. д.
    2. Интересы: Включает семью и отношения, покупки и моду, технологии, фитнес и хорошее самочувствие , развлечения и т. д.
    3. Поведение: Включает цифровую деятельность, покупательское поведение, использование мобильных устройств, профили резидентов, благотворительные пожертвования и т. д.
    4. Связи: Включает людей, которым нравится ваша страница, людей, которые идут на ваше мероприятие, друзей людей, которые идут на ваше мероприятие, и людей, которые использовали ваше приложение и т. д.
    5. Ремаркетинг: Включает людей, которые посещали ваш веб-сайт, настраиваемые списки адресов электронной почты, настраиваемые списки телефонных номеров и настраиваемые списки идентификаторов пользователей Facebook.

Выберите место размещения рекламы

Место размещения объявления — это место, где ваше объявление появляется на Facebook.

Цель вашей кампании определяет доступные вам рекламные места:

Facebook предварительно выбирает и рекомендует использовать опцию «Автоматическое размещение».

Опция автоматического размещения рекламы Facebook показывает вашу рекламу в местах размещения, которые могут быть наиболее эффективными для выбранной аудитории. Автоматические места размещения рекламы Facebook могут включать Facebook, Instagram, Audience Network и Messenger.

Выберите бюджет и расписание

Выберите бюджет, выберите расписание показа объявлений, оптимизацию показа объявления, размер ставки и тип показа объявления:

Бюджет – это сумма, которую вы готовы платить за показ своих объявлений.Бюджеты — это инструмент контроля затрат, они помогают вам контролировать общие расходы на группу объявлений так же, как ставки помогают контролировать цену за результат.

У вас есть два варианта бюджетов:

  • Дневной бюджет: Дневной бюджет — это средняя сумма, которую вы готовы тратить на набор объявлений каждый день. Поскольку сумма, которую вы устанавливаете, является средней суммой, сумма, фактически потраченная ежедневно, может колебаться в разные дни в зависимости от рекламных возможностей, которые Facebook видит для лучших результатов.Например, если вы установите дневной бюджет в размере 40 долларов США, в некоторые дни Facebook может потратить 21 доллар, а в другие дни сеть может потратить 19 долларов. Facebook тратит больше дневного бюджета в дни с большим количеством возможностей для получения результатов и меньше в дни, когда возможностей меньше.
  • Пожизненные бюджеты: Пожизненный бюджет — это сумма, которую вы готовы потратить в течение всего срока действия группы объявлений. В варианте «Стандартная доставка» Facebook равномерно расходует пожизненный бюджет в течение всего времени работы вашей группы объявлений.Как и в случае с ежедневными бюджетами, Facebook выбирает разные суммы в разные дни в зависимости от рекламных возможностей. Однако, если вы выберете опцию «Ускоренная доставка» и «Бюджет на весь срок», бюджет может быть потрачен менее чем за день.

Не меняйте часто бюджет кампании, так как это может негативно сказаться на эффективности рекламы.

Расписание определяет, будет ли набор объявлений показываться непрерывно с определенной выбранной даты или в пределах выбранного диапазона дат.Если вы выбрали пожизненный бюджет, необходимо указать дату окончания. Это позволяет Facebook тратить выбранный бюджет и равномерно распределять показ набора объявлений на протяжении всего срока службы набора объявлений.

Оптимизация показа рекламы

Опция оптимизации показа рекламы позволяет вам выбрать, как вы хотите, чтобы Facebook нацеливал вашу аудиторию на основе вашей цели. Выбранный вами вариант влияет на то, кто увидит вашу рекламу, чтобы вы могли получить наилучшие результаты при минимально возможных затратах.

Доступные варианты:

Ставки

Ставка — это денежная стоимость, связанная с каждым набором объявлений. Эта сумма показывает, сколько вы готовы заплатить за выбранный вами вариант «Оптимизация показа рекламы».

Ваши ставки объединяются с двумя другими факторами: оценкой частоты действий, а также качеством и релевантностью рекламы.
Комбинация следующих трех факторов используется в рекламных аукционах Facebook, и это в конечном итоге определяет, какие рекламодатели могут показывать свои медийные объявления.

    1. Ставка рекламодателя: Вы вводите ставку в зависимости от ценности результатов рекламы для вас – это зависит от выбранной оптимизации показа рекламы. Итак, вы представляете, насколько вы цените результат своей группы объявлений.Для достижения наилучших результатов лучше всего предлагать свою истинную стоимость или выше.
    2. Расчетная частота действий: Расчетная частота действий определяет разницу между тем, насколько реклама в целом соответствует чьим-либо интересам, и вероятностью убедить их совершить действие, для которого вы оптимизируете. Facebook выбирает оценки прошлых действий аудитории и исторических данных об эффективности вашего объявления.
    3. Качество и релевантность рекламы: Качество и релевантность рекламы рассчитываются на основе того, насколько ваша целевая аудитория будет заинтересована в просмотре рекламы с точки зрения ее общего качества и конкретной релевантности.Объявление, получившее много негативных отзывов, уменьшит свою общую ценность. Принимая во внимание, что если целевая аудитория заинтересована в рекламе, это увеличит общую ценность рекламы. Проверьте показатель релевантности вашего объявления, чтобы узнать, как зрители реагируют на ваше объявление.

Объявление с наибольшей общей ценностью выигрывает и показывается аудитории.

Доступны два варианта торгов:

Планирование размещения объявлений

Вы можете показывать рекламу постоянно или по определенному расписанию.Вы всегда должны чередовать рекламу для аудитории, поэтому, если вы не убедили их одной рекламой, есть шанс, что вы сделаете это с помощью другой. Установите ограничение частоты показов, чтобы один и тот же человек не видел одну и ту же рекламу несколько раз, так как это может привести к баннерной слепоте.

Тип поставки

То, как Facebook расходует ваш бюджет, определяется типом доставки. У вас есть два варианта с доставкой:

    1. Стандартная доставка: Этот вариант включает синхронизацию, которая предполагает показ ваших объявлений и равномерное расходование бюджета в течение всей кампании.Скорость размещения позволяет максимально эффективно использовать бюджет, снижая ставку, когда это уместно.
    2. Ускоренная доставка: В этом варианте нет темпа. Объявления доставляются, а бюджет расходуется так быстро, как позволяют ваша целевая аудитория и ставка. Это означает, что Facebook отдает предпочтение скорости, а не эффективности при выборе того, кому и когда показывать вашу рекламу.

Создайте объявление

Выберите соответствующий формат рекламы Facebook для своей кампании и вставьте копию объявления и изображения, чтобы создать рекламу Facebook.

После того, как вы завершили настройку медийной рекламной кампании Facebook и точную настройку таргетинга и сегментации аудитории, пришло время создать оптимизированную медийную рекламу Facebook.

Оптимизация медийной рекламы Facebook

Типичное медийное объявление Facebook состоит из четырех компонентов: заголовка, текста, медиа (изображение/видео) и кнопки призыва к действию. Чтобы ваша целевая аудитория заметила ваше объявление и нажала на него, вот как вы должны оптимизировать каждый рекламный компонент.

Создайте привлекающий внимание заголовок

Ваше объявление будет конкурировать с несколькими объявлениями на Facebook, по сути борясь за внимание вашей целевой аудитории.Чтобы ваше объявление нажимали, первое, что вам нужно, это заголовок, способный привлечь внимание целевой аудитории.

Заголовок объявления должен кратко описывать, о чем ваше предложение или товар/услуга.

Optimove использует статистику в заголовке объявления, чтобы привлечь внимание пользователей к тому, как Adore Me увеличила доход на 15% с помощью их сервиса:

Включите свое уникальное ценностное предложение в копию объявления

Facebook разрешает использовать только ограниченное количество символов для вашей рекламной копии.Используйте ограничение на количество символов с пользой, показав, как ваше предложение поможет решить проблему вашей целевой аудитории и облегчить их жизнь.

Рекламная копия Asana на Facebook делает именно это:

Добавить соответствующую кнопку CTA

Копия кнопки CTA сообщает пользователям, что им следует ожидать после клика по объявлению. Ваша рекламная кнопка CTA должна иметь отношение к предложению, представленному в рекламе, также рекомендуется использовать глагол действия, чтобы мотивировать посетителей совершить действие.

Facebook предлагает несколько вариантов копирования кнопки CTA, убедитесь, что вы выбрали подходящий вариант для своего объявления.

Кнопка призыва к действию «Узнать больше» на Framestr имеет отношение к рекламному тексту:

Добавить привлекательный носитель

Самым большим преимуществом медийной рекламы является тот факт, что вы можете использовать медиа, будь то изображение или видео, чтобы пользователи заметили вашу рекламу.

Используйте релевантные и яркие средства массовой информации, чтобы ваша реклама выделялась среди других объявлений, конкурирующих в том же пространстве.

Карусельная реклама AdEspresso включает соответствующие изображения для каждой части:

Одним из наиболее важных компонентов оптимизации медийной рекламы на Facebook является оптимизация целевой страницы после клика и соединение всех ваших объявлений с выделенными целевыми страницами пост-клика с соответствующими сообщениями. Подробнее об этом мы поговорим в разделе 5.

Запуск ваших медийных рекламных кампаний в Facebook позволяет вам воспользоваться преимуществами одного из самых больших пулов социальной аудитории, кроме того, вы можете использовать лазерно-ориентированные варианты таргетинга, которые может предложить сеть, все это помогает вам достичь целей вашей кампании и увеличить ваши рост бизнеса.

Одной из основных целей медийной рекламы, созданной в Google Ads или Facebook Ads, является ремаркетинг. В следующем разделе руководства будет подробно рассказано о том, что такое ремаркетинг и почему важно создавать медийные объявления для ваших кампаний ремаркетинга.

Покажите мне, как работает Instapage ➔

Раздел 4. Почему медийная реклама необходима для ремаркетинга?

Ремаркетинг или ретаргетинг позволяет вам держать свой бренд перед вашими потенциальными клиентами после того, как они покинули ваш сайт, не выполняя действия, убеждая их пересмотреть ваше предложение, когда им это нужно.

Ремаркетинг включает в себя показ рекламы потенциальным клиентам на основе их поведения на ваших веб-страницах в попытке направить их через вашу маркетинговую воронку. Этот процесс обеспечивается пикселями на основе файлов cookie, которые отслеживают поведение ваших потенциальных клиентов в Интернете после того, как они покидают ваш веб-сайт.

Медийные объявления с ремаркетингом помогают вернуть потерянных посетителей, показывая им релевантную рекламу продуктов/услуг, которые вызвали у них интерес, пока они находились на вашей веб-странице.

Путь покупателя больше не является линейным, на самом деле он выглядит примерно так:

Ремаркетинговая медийная реклама поможет вам пролить свет на ваше ценностное предложение для целевой аудитории, которая ушла с вашего веб-сайта, убедив их вернуться к вашему предложению, когда они сочтут, что оно им нужно.

Существует два типа кампаний ремаркетинга:

  1. Ремаркетинг на основе пикселей работает с помощью кода JavaScript, который размещается на вашем веб-сайте или целевой странице после клика. После прикрепления пикселя каждый раз, когда посетитель заходит на ваш веб-сайт или на целевую страницу после клика, пиксель отправляет анонимный файл cookie браузера, который помогает вам отслеживать его действия в Интернете и показывать релевантные медийные объявления в нужное время.
  2. Ремаркетинг на основе списка показывает рекламу вашим существующим клиентам, чтобы перенаправить на них определенные объявления.

Ваши медийные рекламные кампании ремаркетинга должны преследовать следующие две цели в зависимости от того, на какой стадии покупательского цикла/путешествия находится пользователь:

    1. Осведомленность: Кампании предназначены для пользователей верхней части воронки, посетителей, которые очень мало взаимодействовали с вашим брендом. Кампании по повышению осведомленности информируют посетителей о возможностях вашего продукта и других объявлениях. Вы можете проводить кампании по повышению осведомленности в качестве предшественника своих конверсионных кампаний.
    2.Конверсия: Кампании предназначены для пользователей из середины воронки, посетителей, которые больше знакомы с вашим брендом и его продуктами или услугами. Возможно, они подписались на бесплатную пробную версию, скачали электронную книгу или посмотрели вебинар. Но они все еще не взяли на себя обязательство покупать ваши услуги, поэтому вы хотите, чтобы они нажимали на релевантное медийное объявление, направляли их на специальную целевую страницу после клика и убеждали их сделать это.

Независимо от того, проводите ли вы кампании по повышению осведомленности или кампании по конверсии, ключом к созданию эффективной медийной рекламы ремаркетинга является сегментация аудитории.

Сегментируйте свою аудиторию на основе:

    1. Поведение: Посетитель может демонстрировать два типа поведения на вашем веб-сайте: не заинтересован (посетители проводят на вашем веб-сайте менее нескольких секунд, не переходите на другие страницы вашего сайт и сразу же выйти), и заинтересованные (посетители просматривают содержимое веб-сайта, возможно, даже переходят на другие страницы, такие как страница ресурсов, страница с ценами или раздел о нас). Показывайте ремаркетинговые объявления заинтересованным посетителям с высокими намерениями.
    2. Время: Сегментация по времени включает в себя три вещи. Во-первых, продолжительность времени между посещением посетителем веб-сайта и показом ему первой медийной рекламы. Частота, с которой посетители видят рекламу. Промежуток времени между первым посещением посетителем веб-сайта и временем, когда он перестает видеть рекламу ремаркетинга.
    3. Существующие клиенты: Покажите свои медийные объявления клиентам, которые не так активны на вашей платформе; возможно, новое обновление функций сможет убедить их стать более активными.

    В зависимости от рекламной платформы, которую вы используете, ваши ремаркетинговые медийные объявления могут иметь несколько форматов, однако компоненты оптимизированного ремаркетингового объявления по существу остаются неизменными.

    Оптимизированные медийные объявления ремаркетинга

    Оптимизация медийных объявлений для ремаркетинга включает создание объявлений, содержащих следующие компоненты:

    • Убедительный заголовок: заголовок объявления должен иметь отношение к опыту посетителей на вашем веб-сайте и должен быть написан таким образом, чтобы он выделялся.
    • Релевантные, визуально привлекательные средства массовой информации: Ваши медийные рекламные средства должны соответствовать предложению, представленному в вашем рекламном тексте, и должны выглядеть визуально привлекательными. Обязательно используйте фирменные цвета, которые, как вы знаете, посетитель видел на вашем веб-сайте, чтобы установить мгновенную визуальную связь.
    • Соответствующая кнопка CTA: сделайте кнопку CTA контрастным цветом и добавьте на нее соответствующую копию.
    • Actionable Copy: Медийные объявления имеют ограниченное количество символов, текст объявления, который сразу попадает в суть и предлагает посетителям стимул кликнуть, скорее всего, принесет вам больше кликов.

    Медийное объявление с ремаркетингом Heap имеет убедительный заголовок, привлекательную визуально привлекательную графику и поучительный текст:

    Если вы хотите, чтобы ваша целевая аудитория продолжила путешествие с вашим брендом за пределы ремаркетинга, кликните по объявлению, всегда подключайте свои объявления к релевантным целевым страницам после клика. Как оптимизировать целевую страницу после клика для медийной рекламы и какие компоненты должны иметь все целевые страницы после клика по медийной рекламе, мы обсудим в следующем разделе.

    Покажите мне, как работает Instapage ➔

    Раздел 5. Почему важно подключать медийные объявления к релевантным целевым страницам после клика

    Оптимизация медийной рекламы с помощью правильных компонентов обеспечивает клик по объявлению. Перспектива того, что ваша целевая аудитория нажимает на вашу рекламу, захватывающая, это правда, однако путь клиента не заканчивается кликом по рекламе — на самом деле это только начало.

    Чтобы пользователи по-прежнему хотели воспользоваться вашим предложением после того, как они нажали на объявление, уместно связать все ваши медийные объявления с релевантными целевыми страницами после клика.

    Что такое целевая страница после клика?

    Целевая страница после клика — это именно то, что следует из названия, это опыт, который возникает сразу после того, как пользователь нажимает на объявление. Вы можете оптимизировать целевую страницу после клика, подключив все свои объявления к целевым страницам после клика, которые имеют следующие два атрибута:

    .

    1. Сообщение соответствует

    Сопоставление сообщения — это процесс сопоставления содержания объявления с содержанием целевой страницы после клика, чтобы пользователь знал, что он попал на релевантную страницу.

    Когда вы создаете объявление и целевую страницу после клика, которые поддерживают соответствие сообщения, вы убеждаете пользователя, что страница, на которую он пришел, является той, на которую кнопка CTA в объявлении обещала его привести.

    Медийное объявление SEMrush и целевая страница после клика сохраняют соответствие сообщений, текст объявления говорит о сборе ключевых слов для ваших кампаний SEO или PPC, а целевая страница после клика сопровождается одним и тем же сообщением:

    Помимо соответствия сообщению, поддержание коэффициента конверсии 1:1 также очень важно для оптимизированной целевой страницы после клика.

    Коэффициент преобразования 1:1

    Коэффициент конверсии — это количество мест, где можно щелкнуть на веб-странице, по сравнению с количеством целей конверсии, представленных на странице. Настоящая целевая страница после клика — это отдельная страница, отделенная от навигации вашего основного веб-сайта. Целью страницы является продвижение одного предложения, поэтому она всегда должна поддерживать коэффициент конверсии 1: 1.

    Единственная интерактивная ссылка на оптимизированной целевой странице после клика — это кнопка CTA. Если на вашей целевой странице после клика есть другие навигационные ссылки вне страницы, вы, по сути, идете против самого определения целевой страницы после клика, что, конечно, сводит к минимуму ваши шансы заставить посетителей выполнить цель конверсии.

    Отображаемое объявление Instapage и целевая страница после клика, сохраняют соответствие сообщений, и последние имеют коэффициент конверсии 1: 1:

    Убедитесь, что все ваши медийные объявления объединены с релевантными оптимизированными целевыми страницами после клика, чтобы убедить посетителей продолжить знакомство с вашим брендом после клика по объявлению.

    Медийная реклама позволяет использовать изображения и другие мультимедийные типы для создания рекламы, визуально привлекательной для привлечения новых клиентов и перезвона потенциальным клиентам, которые заблудились.
    Когда вы создаете оптимизированные медийные объявления и подключаете их к релевантным целевым страницам после клика, вы увеличиваете шансы получить не только клик по объявлению, но и клик по кнопке CTA.

    Создайте оптимизированные целевые страницы после клика для медийной рекламы уже сегодня с помощью Instapage. Подпишитесь на 14-дневную бесплатную пробную версию Instapage и используйте самую совершенную в отрасли платформу целевых страниц после клика с расширенными возможностями тестирования и аналитики.

6 Каналы рекламных носителей: важность и примеры

Когда маркетологи и специалисты по медиапланированию создают маркетинговые кампании, они должны тщательно учитывать достоинства каждого типа рекламных носителей.Каждый тип рекламных носителей передает маркетинговые сообщения потенциальным клиентам с помощью различных средств, например, по телевидению, радио или в социальных сетях.

Что такое рекламные носители?

Средства рекламы относятся к различным средствам массовой информации или альтернативным каналам средств массовой информации, с помощью которых предприятия могут продвигать свои продукты, услуги или бренд. Поскольку невозможно, чтобы каждый клиент знал о предложениях каждого бренда, знание того, какие рекламные медиаканалы выгодны для вашей компании, может иметь решающее значение для того, чтобы опередить ваших конкурентов.

Какова роль рекламных носителей?

Используя правильные виды рекламных носителей, маркетологи могут по-разному взаимодействовать с разными аудиториями. Например, социальные сети побуждают клиентов начать диалог, а телевидение распространяет сообщения посредством односторонней связи. В результате специалисты по медиапланированию должны тщательно оценивать, какие каналы предлагают наибольшее количество преимуществ при наименьших относительных затратах. Каждый рекламный носитель следует выбирать исходя из целей кампании (будь то узнаваемость бренда или прямые продажи) и способности канала охватить целевую аудиторию.

Как медиапланировщики могут максимизировать воздействие на показ

Медиапланировщики должны думать не только о простой телевизионной и баннерной рекламе в современной развивающейся маркетинговой среде. Вместо этого они должны оттачивать отношение потребителей к вашему бренду. Впечатление от бренда должно занимать центральное место в медиаплане, и рекламная платформа должна поддерживать этот фокус. Например, медиаплан для компании по производству товаров для животных может включать телевизионную рекламу, но реклама должна быть привязана к укреплению отношений с потребителем.Рекламные носители и соответствующие каналы должны поддерживать всеобъемлющую стратегию бренда и обмен сообщениями, поэтому каждый тип средств массовой информации должен выступать в роли кусочка головоломки, дополняющего картину стратегии вашего бренда

.

Важно помнить, что потребители видят более 5000 рекламных объявлений каждый день, поэтому специалистам по медиапланированию необходимо максимизировать воздействие каждого показа. Это означает создание специальной команды, которая может оптимизировать размещение рекламы, вести переговоры о бюджете и разрабатывать творческий контент, который находит отклик у целевой аудитории.

6 типов рекламных каналов

Прежде чем размещать какую-либо рекламу, специалисты по медиапланированию должны разработать общую цель и стратегию своей медиакампании. У каждого типа рекламы есть свой набор преимуществ и недостатков, которые необходимо учитывать, чтобы оптимизировать их размещение в СМИ и максимизировать воздействие кампании. Рассмотрим сильные и слабые стороны этих пяти известных медиа-каналов: 

.

1. Видеореклама: телевидение и YouTube

1 июля 1941 года первая в истории легальная телевизионная реклама была показана в штате Нью-Йорк во время игры «Бруклин Доджерс» против «Филадельфия Филлис», которая транслировалась на экранах около 4000 телевизоров.В последующие десятилетия популярность телевизионной рекламы росла вместе с популярностью массового маркетинга. Сегодня телевидение является одним из самых популярных медиаканалов для маркетологов, особенно с появлением подключенной телевизионной рекламы, которая использует данные о зрителях для более эффективной сегментации.

Видеообъявления также расширились за пределы традиционной кабельной коробки и теперь включают рекламу на YouTube и онлайн-видео. Медиапланировщики теперь могут демонстрировать свои рекламные ролики в Интернете на различных веб-сайтах для связи с онлайн-аудиторией

.
Плюсы видео: реклама в Интернете и на телевидении

Телевидение сочетает в себе аудио и видео.Это создает мультисенсорный рекламный опыт, который показывает зрителям, насколько ценен ваш продукт. Когда вы включаете рекламный ролик на чьем-то телевидении, точка соприкосновения происходит у него дома. Это делает его более личным средством массовой информации. Телевидение также является отличным способом установить личную связь со зрителем. Возьмем, к примеру, рекламу Hyundai Super Bowl 2017 года. В этой рекламе солдаты виртуально воссоединились со своими семьями, чтобы посмотреть игру. Хотя этот рекламный ролик не имел прямого отношения к автомобилям, которые они продают, он усиливал послание бренда.

Телевидение — отличный инструмент для повышения узнаваемости бренда. Почти у каждого американца есть телевизор, причем 83% взрослых имеют два или более телевизоров, а американские домохозяйства держат свои телевизоры включенными в среднем 8,1 часа в день. В результате только в 2019 году на рекламу было потрачено около 76 миллиардов долларов.

Объединяя телевизионную рекламу с охватом YouTube, бренды могут извлечь выгоду из того, что зрители будут смотреть их рекламу еще долго после того, как она выйдет в эфир. Тем не менее, бренды должны быть уверены, что у них есть сильное сообщение.Никакая реклама не станет вирусной, если она не находит отклика у зрителей.

Помимо размещения рекламных роликов на конкретном канале YouTube, реклама на самой платформе может быть выгодной. Поскольку многие пользователи входят в систему, когда просматривают видео (2 миллиарда зарегистрированных пользователей), демографические данные могут быть объединены с контентом, который они смотрят, в результате чего релевантный контент будет виден целевой аудитории.

Минусы видео: реклама в Интернете и на телевидении

Телевизионная реклама может быть дорогостоящей для организаций.Это большие инвестиции не только в покупку слота, но и в разработку креативного контента для рекламы. Специалисты по медиапланированию должны прогнозировать, какие шоу принесут больше зрителей, чем ожидалось, в ближайшие месяцы. Неточная оценка может поставить под угрозу рентабельность инвестиций в маркетинг. Кроме того, поскольку телевизионная реклама обычно хорошо освещается, плохая реклама может серьезно повредить репутации бренда компании. Когда реклама привлекает больше внимания, важнее убедиться, что креатив сильный.

Недостатком телевизионной рекламы является то, что зрители не всегда активно слушают телевизионные рекламные ролики и часто пытаются пропустить или избежать их, когда предоставляется возможность.Кроме того, не все, кто настраивается, будут частью вашей целевой аудитории, что упрощает растрату вашего рекламного бюджета. Всегда учитывайте, какие сегменты смотрят конкретную телевизионную программу, прежде чем покупать слот. Хотя шоу в прайм-тайм может привлечь больше внимания, дневное или ночное телевидение может быть более целенаправленным и сэкономить ваши деньги. Кроме того, при выборе рекламного места мы рекомендуем по возможности бронировать прямой эфир. При просмотре футбольного матча ваши пользователи не смогут перематывать рекламные паузы вперед, если они хотят смотреть игру во время ее проведения.

2. Аудиоканалы: реклама радио и подкастов

Хотя радиотехнологии были разработаны в 19 веке, коммерческие возможности радиопередач не использовались до 1912 года, когда звукозаписывающие компании бесплатно поставляли музыку вещателям в обмен на упоминание о том, какая компания предоставила запись. К концу 1920-х годов почти каждая радиостанция США транслировала коммерчески спонсируемые программы. Сегодня традиционное радио остается невероятно популярным как для слушателей, так и для рекламодателей, а с появлением интернет-радио похоже, что этот метод рекламы, состоящий только из аудио, останется популярным на протяжении всей цифровой революции.

Плюсы рекламы на радио и подкастах

Радио очень доступно: радио есть в 95% автомобилей и в 99% домов. 93 процента взрослых американцев слушают радио в течение недели. Сюда входят 97 процентов поколения X и 95 процентов миллениалов. Радио также является экономически эффективным средством, особенно по сравнению с его телевизионным аналогом. По радио рекламодатели могут часто обмениваться сообщениями с потребителями, не тратя весь свой бюджет на более дорогую рекламу.

Радио эффективно использовалось в сочетании с телевизионной рекламой для укрепления имиджа бренда в сознании слушателей. Кроме того, недавние исследования показали, что примерно 90 процентов слушателей будут смотреть во время рекламной паузы. Еще одним преимуществом радиорекламы является то, что в некоторых случаях ведущие могут напрямую разговаривать с продуктом, что делает рекламу более разговорной.


Новая форма аудионосителя — реклама в подкастах. 54 процента пользователей с большей вероятностью рассмотрят продукты, о которых они слышали ранее в подкастах.Около 1 из 4 американцев слушает подкасты, и ожидается, что в ближайшие годы это число будет расти. Кроме того, подкасты, как и радио, могут использовать больше разговорной рекламы. Хозяева, как правило, завоевывают доверие у своей аудитории, и рекламные акции обычно проводятся их собственными словами.

Минусы рекламы на радио и подкастах

Основная проблема радиорекламы заключается в том, что слушатели часто заняты во время прослушивания радио – они могут вести машину, делать покупки, работать и т. д.Радио работает только через звук. Это затрудняет управление вниманием слушателя, а отсутствие визуального канала затрудняет иллюстрацию продукта. По этой причине рекламные объявления должны быть простыми для понимания и многократно повторять важную информацию. Также может быть полезно сочетать эту форму рекламы с другим более наглядным средством, таким как телевидение. Кроме того, поскольку пользователи могут менять станцию, специалистам по медиапланированию следует подумать о бронировании либо первого, либо последнего слота после рекламной паузы.

С другой стороны, реклама может быть показана в начале, заставляя пользователей быстро пролистывать ее вперед. Если возможно, выгодно размещать рекламу подкастов в середине подкаста.

Наконец, радиореклама является временной — после воспроизведения рекламы маловероятно, что потребители воспроизведут ее снова. Для подкастов этот же недостаток также имеет место. Поскольку эти слушатели могут быть заняты, они могут не помнить рекламу или иметь ручку, чтобы записать подробности на потом.Медиапланировщики должны помнить об этом и запускать одно и то же объявление несколько раз

3. Газеты

Печатные носители, такие как газеты, являются одним из старейших медиа-каналов для рекламодателей — фактически реклама в газетах появилась раньше, чем бренды. По мере роста уровня грамотности в 16 веке рекламодатели в Италии, Германии и Голландии начали публиковать печатные объявления в еженедельных газетах. Спустя почти 500 лет газета по-прежнему остается эффективным каналом, который приносит примерно 15 долларов.9 миллиардов расходов на рекламу в США

Плюсы газетной рекламы

Газеты ежедневно охватывают миллионы людей и являются одним из самых надежных средств массовой информации: 82 процента клиентов доверяют ему при принятии решения о покупке. Объявления в газетах могут быть очень целенаправленными, поскольку они часто доставляются в определенные географические районы, а определенные разделы газеты могут быть обращены к определенной аудитории. Например, газеты — отличный способ охватить более старшую демографическую группу, которая может быть менее восприимчива к цифровой рекламе.Аудитория газет также, как правило, образована и/или имеет более высокий заработок.

Подобно рекламе на радио, газеты в сочетании с другими рекламными каналами могут сделать ваши маркетинговые усилия более прибыльными. Несмотря на то, что число читателей газет сокращается, 7 из 10 читателей говорят, что меньше беспокоятся о новостях, чем о новостях из социальных сетей.

Минусы газетной рекламы

Количество просмотров газеты продолжает снижаться. В 2000 году 59.Было доставлено 4 миллиона воскресных газет по сравнению с примерно 30,8 миллионами воскресных газет в 2018 году. Это связано с тем, что молодые люди редко читают газеты — только 5 процентов взрослых в возрасте от 18 до 29 лет часто читают свои печатные газеты.

Еще одна афера заключается в том, что газеты часто имеют редакционные правила по минимизации навязчивой рекламы, что может поставить под угрозу усилия по брендингу. Кроме того, трудно измерить эффективность газетной рекламы, особенно по сравнению с цифровыми носителями.Наконец, в отличие от журналов, газеты имеют короткий срок службы и часто выбрасываются в конце дня.

Многие газеты также переходят на цифровой формат. Однако многие из этих рекламных объявлений представляют собой рекламные баннеры, которые не всегда эффективно привлекают внимание аудитории.

4. Печатные и цифровые публикации (журналы)

Первые журналы были изданы в конце 1600-х годов как форма развлечения для высшего класса, и в них часто обсуждались вопросы философии, культуры и образа жизни.Только в 19 веке средний класс начал хотеть журналы, поэтому издатели начали продавать рекламные места, чтобы компенсировать непомерные расходы на печать и расширить свою читательскую аудиторию. К 20 веку журналы были известны тем, что имели разную аудиторию и возможность покупать крупные полноцветные объявления. В 2019 году расходы на рекламу в журналах оценивались в 15,6 миллиарда долларов.

Плюсы рекламы в печатных и цифровых публикациях
Аудитория журнала

четко ориентирована, что позволяет маркетологам легко ориентироваться на релевантных потребителей, не тратя впустую бюджет.Аудитория, как правило, больше интересуется вашей рекламой и ожидает ее. Существует также дополнительное преимущество, заключающееся в том, что журналы также могут иметь сильный бренд, связанный с ними, что может повысить доверие к вашей рекламе.

Читатели также лучше запоминают печатную рекламу. Через неделю участники исследования из Университета Темпл больше откликнулись на печатную рекламу, чем на цифровую. Многие американцы также по-прежнему предпочитают бумажные копии журналов, причем 70 процентов говорят, что предпочитают печатные форматы цифровым.Журналы также продолжают расти как средство массовой информации. В 2019 году цифровые и печатные журналы читали 228,7 млн ​​человек (для сравнения, в 2012 году — 210,7 млн ​​человек)

Например, если вы производите велосипеды, существует множество журналов, посвященных езде на велосипеде, отдыху на природе и другим смежным темам. Точно так же в женских журналах часто есть разделы, посвященные моде и/или красоте. Размещение рекламы одежды, аксессуаров или косметики, скорее всего, будет прочитано с неподдельным интересом.Кроме того, журналы могут уже иметь высокую узнаваемость бренда, что может помочь вашей собственной рекламе.

Журналы имеют более длительный срок хранения по сравнению с другими печатными изданиями. Читатели не сразу выбрасывают журнал после покупки и могут хранить его несколько недель. У журналов также есть более широкая вторичная аудитория, поскольку они часто являются комнатой ожидания для бизнеса или общими для друзей. Эта вторичная аудитория может еще больше увеличить рентабельность инвестиций в маркетинг, и, по данным Ассоциации журнальных медиа, эта аудитория «обеспечивает 73 % откликов на первичные продажи.Несмотря на эти впечатляющие статистические данные, важно получить точную оценку основной читательской аудитории журнала при ведении переговоров о рекламном пространстве. Вторичная аудитория может быть только оценена (но не гарантирована) и может быть учтена при покупке медиа.

Наконец, журналы часто имеют варианты полноцветной и/или полностраничной рекламы, что позволяет их командам проявлять больше творческой свободы. Используя яркие цвета и привлекательную фотографию, вы можете легко привлечь внимание читателей.

Многие журналы теперь также доступны в цифровом формате, и вы можете пользоваться их списками адресов электронной почты.Вы можете продвигать продукты, официальные документы или другие активы контента, чтобы привлекать потенциальных клиентов и создавать свои собственные маркетинговые списки по электронной почте. Многие журналы также очень адаптивны и могут ориентироваться на пользователей на основе персон, должностей или другой информации.

Минусы рекламы в печатных и цифровых изданиях 

Еще одним недостатком журналов является то, что рекламодатели должны подготовить свою рекламу за несколько недель или месяцев до даты публикации, что может затруднить своевременное размещение рекламы.Журналы также часто являются национальными, что затрудняет таргетинг на конкретные географические районы.

Кроме того, рекламу в журналах нельзя отозвать или перенаправить. Это означает, что если реклама непопулярна или плохо воспринимается, ущерб бренду не может быть минимизирован во время полета.

Цифровым журналам может быть сложно оценить качество их базы данных без предварительного ее тестирования. Кроме того, не все публикации в каждой отрасли хорошо разбираются в цифровых технологиях. Эта тенденция начинает меняться, но в зависимости от отрасли, на которую вы хотите ориентироваться, у вас может не быть доступа к подробным сведениям, необходимым для гипертаргетированной кампании.

5. Наружная реклама 

В 1800-х годах стала популярной наружная реклама. Рекламные щиты и фрески, рекламирующие такие группы, как Barnum & Bailey, захватили страну. В более поздние годы, когда был изобретен автомобиль, рекламные щиты были приспособлены для размещения на автомагистралях и межштатных автомагистралях для рекламы Coca-Cola, Palmolive и других последних продуктов бренда. В последние годы рекламные щиты развились еще дальше и стали цифровыми. Таймс-сквер — это лишь одно из мест, где цифровая реклама вне дома захватила весь город.В настоящее время даже используются датчики и камеры, чтобы сделать рекламный щит более интерактивным. Хотя это одна из старых форм рекламы, рекламные щиты продолжают развиваться и оставаться основной формой медийной рекламы.

Плюсы наружной рекламы

Наружная реклама очень полезна при правильном использовании. Это дешевле, чем реклама на телевидении или радио, и может произвести большое впечатление на потребителей. Наружная реклама более концентрирована, поэтому легче сформировать восприятие бренда и имиджа аудитории.Билборды и другая наружная реклама также могут быть настроены с учетом расположения рекламы и целевой аудитории конкретного региона. Эти объявления также предлагают широкий охват, рекламируя различные группы людей по одной цене. По этим причинам наружная реклама может стать хорошим выбором для вашего бренда.

Минусы наружной рекламы

Наружная реклама не лишена недостатков. Сегментировать аудиторию и ориентироваться на определенный тип потребителей может быть очень сложно.Потенциальные покупатели также имеют меньший доступ к непосредственной информации о бренде или продукте и за это время могут вообще забыть о просмотре рекламы. Цифровая реклама также предлагает более персонализированный рекламный опыт, поскольку на веб-сайтах есть файлы cookie для отслеживания использования сайта потребителем. Выбирая наружную рекламу, вы и ваша команда должны выяснить, как создать персонализированный опыт для охвата вашей аудитории.

6. Социальные сети

Социальные сети — один из новейших каналов, который могут использовать специалисты по медиапланированию.Реклама в социальных сетях развилась из оригинальной цифровой баннерной рекламы, причем первое размещение рекламы в социальных сетях произошло на Facebook в 2006 году. Менее чем за десять лет реклама в социальных сетях стала нормой. Сегодня платформы социальных сетей получают основную часть своей прибыли от привлечения пользователей к сервису, а затем нацеливания на них с использованием доступных пользовательских данных.

Плюсы рекламы в социальных сетях 

Социальная реклама может быть очень целенаправленной, помогая привлечь новых подписчиков и повысить лояльность к бренду.Медиапланировщики могут обращаться к зрителям на основе должности, интересов, семейного положения, недавних местоположений и многого другого. Социальная реклама также очень рентабельна. В среднем один показ на Facebook стоит менее цента, а клик стоит в среднем 28 центов.

Очень легко измерять и оптимизировать социальные кампании, пока они активны. Если реклама не работает, медиапланировщики могут приостановить кампанию или перераспределить средства по требованию. С помощью таких методов, как A/B-тестирование, можно легко проверить эффективность определенных рекламных сообщений во время проведения кампании.

Минусы рекламы в социальных сетях 

Существует много платформ социальных сетей, и каждая платформа имеет определенные требования и рекомендации, которые маркетологи должны соблюдать. Несмотря на целевую рекламу, поддерживающую социальную платформу, многих пользователей будут раздражать или нервировать слишком частые или слишком конкретные сообщения.

Поскольку социальные сети являются доступной платформой, они вызывают большую конкуренцию. Бренды должны стремиться выделиться привлекательным контентом.Необходимо поддерживать свой профиль в актуальном состоянии, так как неактивный профиль в социальных сетях может вызвать недоверие среди потенциальных клиентов.

Кроме того, при таком количестве платформ важно быть в курсе последних событий. Постоянно появляются новые технологии, и разные каналы могут быть лучше для разных аудиторий. Ваша команда должна выяснить, где находятся ваши пользователи и как с ними связаться.

Ключевые соображения при выборе рекламных носителей

После оценки множества различных видов рекламных носителей может быть трудно найти идею или лучший медиаканал.Каждый канал имеет уникальный набор преимуществ, недостатков и приложений, которые могут помочь или помешать маркетинговым усилиям вашей организации. При выборе носителей для предстоящих рекламных кампаний учитывайте следующие факторы:

Общая стратегия

Какова ваша стратегия для этой кампании? В то время как стратегия может быть полностью конкретизирована позже в процессе планирования, медиапланировщики должны начать с создания основы для своей всеобъемлющей стратегии. Вы хотите повысить общую узнаваемость бренда или увеличить продажи в Черную пятницу? Идеальный медиаканал для вашей кампании зависит от ее конечной цели.

Например, чтобы увеличить продажи в Черную пятницу, специалисты по медиапланированию должны разработать цифровые кампании, побуждающие пользователей действовать немедленно. С другой стороны, кампании по повышению узнаваемости бренда должны проводиться в течение более длительного периода времени и включать более разнообразный медиа-микс для достижения наилучших результатов.

Бюджетные ограничения

Специалисты по медиапланированию должны определить желаемый бюджет кампании, а затем распределить средства по различным каналам и местам на основе этого. Если ваша фирма имеет скромный медиа-бюджет, возможно, ей придется выбрать лучший вариант, исходя из доступных расходов.Например, специалистам по медиапланированию может потребоваться выбрать между одной телевизионной рекламой или несколькими цифровыми баннерами в онлайн-кампании. Лучше понять финансовые возможности кампании, прежде чем определять наилучший возможный канал.

Рейтинговая информация

Прежде чем заказать рекламу на телевидении или радио, важно понять, как рейтинги связаны с успехом вашей кампании. Рейтинги напрямую связаны с количеством зрителей в определенной демографической группе, поэтому маркетологи должны изучить свою целевую аудиторию и размещать рекламу во время программ с удовлетворительными рейтингами.Итак, если телевизионная программа имеет рейтинг 11 баллов для женщин в возрасте от 18 до 30 лет, это означает, что 11 процентов женщин в возрасте от 18 до 30 смотрят это шоу.

Частота обмена сообщениями

Частота является важным фактором, определяющим эффективность кампаний. Маркетологи должны часто повторять сообщения по нескольким каналам, чтобы потребители усвоили их маркетинговые сообщения. Специалисты по медиапланированию должны изучить общий бюджет кампании и определить, как его лучше всего распределить для охвата целевой аудитории на регулярной основе.Для максимальной эффективности рекомендуется использовать многоканальные кампании, в которых унифицированным образом используется разнообразный набор каналов.

Эффективность предыдущих покупок медиа

При определении бюджета на медиапланирование полезно понимать, какие закупки принесли пользу вашей команде в прошлом. В качестве предварительного условия ваша маркетинговая команда должна иметь эффективную модель маркетинговой атрибуции, которая позволит вам точно измерять офлайн- и онлайн-данные.

Наиболее распространенный метод для достижения этой цели называется единым маркетинговым измерением.Эта форма измерения учитывает точки взаимодействия с клиентами онлайн и офлайн и использует расширенную атрибуцию, чтобы определить, насколько значимой была каждая точка взаимодействия для их конечной конверсии. У маркетологов должно быть передовое решение для аналитики и атрибуции, чтобы получить доступ к этим данным и лучше распределять расходы на медиа.

Как интегрировать рекламный медиа-микс

Современные маркетологи имеют доступ к большому количеству каналов, которые могут передавать маркетинговые сообщения разными способами. Это часто затрудняет выбор одного канала, и в результате медиапланировщики и маркетологи часто создают многогранный медиа-микс.По мере того, как маркетологи возятся с этим сочетанием, они могут использовать самые сильные стороны каждого вида рекламных средств, компенсируя недостатки каждого канала.

Однако поддерживать идеальное сочетание рекламных носителей непросто. Создание многоканального медиаплана требует дополнительной творческой и стратегической энергии, поэтому маркетологи должны постоянно оптимизировать свои многоканальные кампании. В противном случае они рискуют снизить рентабельность инвестиций из-за напрасных расходов на рекламу.

К счастью, передовые маркетинговые технологии сделали оптимизированный медиа-микс более доступным.Используя правильные инструменты и опыт, целеустремленные маркетологи могут создать успешный многоканальный медиаплан.

Дополнительные советы и ресурсы 

Программатик-реклама: полное руководство на 2022 год

Программная реклама: полное руководство на 2022 год

Последнее обновление: 25 марта 2022 г.

Цифры не лгут.

В 2021 году 88 % всего маркетинга цифровых дисплеев было потрачено на программную рекламу.

Так почему же рекламодатели все чаще используют программатик для своих медийных кампаний, и что такое на самом деле ?

Короче говоря, программная реклама — это способ автоматически покупать и оптимизировать цифровые кампании, а не покупать напрямую у издателей.

Он предназначен для замены человеческих переговоров машинным обучением и AI-оптимизацией . Цель состоит в том, чтобы повысить эффективность и прозрачность как для рекламодателя, так и для издателя.

Это делается с помощью аукционов в реальном времени , где реклама покупается одновременно с загрузкой веб-сайта посетителем.

Если вам интересно узнать немного больше о программатике и о том, как она работает — эта статья для вас!

Программная экосистема

Кто использует программатик?

Программная реклама существует в широком спектре цифровых каналов, включая дисплей, мобильные устройства, видео и социальные сети.

Традиционные офлайн-каналы также находятся на пути к оцифровке.

Мы начинаем видеть программную рекламу внешних каналов через цифровые экраны на автобусных остановках, в торговых центрах и на рекламных щитах.

Раньше программные кампании были зарезервированы для крупных бюджетов и медиа-агентств, но быстрое развитие инструментов самообслуживания (таких как Match3One) дает более мелким брендам более широкий доступ к технологиям и дает им возможность конкурировать с более крупными брендами, не прибегая к дорогостоящим средствам. посредники.

Определение программной рекламы

Использование искусственного интеллекта и машинного обучения для покупки рекламы в режиме реального времени, вместо переговоров с людьми и заранее установленных цен.

Краткая история медийной рекламы и рост programmatic

Первая онлайн-реклама была размещена еще в 1994 году на том, что сейчас называется Wired Magazine, но тогда это был HotWired.com, и содержала баннер от AT&T.

Это медийное объявление было революционным в свое время, но сегодня считается плохой практикой. Вот он:

Вы пытались нажать на нее, не так ли?

На заре цифрового маркетинга реклама продавалась почти так же, как вы покупаете обычную рекламу в журнале.

Продавцы договаривались с рекламодателями о размещении баннера на веб-сайте на определенный период времени. Это означало, что всегда отображался один и тот же баннер, независимо от того, кто посещал сайт.

Первый центральный рекламный сервер, который позволял продавцам продавать рекламу на нескольких веб-сайтах, был создан в 1995 году.

Это означало, что вы могли, например, выбрать показ своей рекламы на нескольких новостных веб-сайтах, принадлежащих одной и той же компании.

Одним из первых рекламных серверов был DoubleClick, который был куплен Google в 2007 году за 3 доллара.1000000000.

Он все еще активен сегодня, но теперь он объединен с маркетинговым брендом Google Google Marketing Platform .

В первые дни количество издателей росло быстрее, чем количество рекламодателей, а это означало, что доступных веб-сайтов было больше, чем людей, желающих размещать на них рекламу.

Из-за этого издатели столкнулись с переизбытком рекламных площадей и большим количеством непроданных ресурсов.

Доступное рекламное место по сравнению сРекламодатели

В качестве решения были созданы рекламные сети. Это платформы, которые объединяют непроданное рекламное пространство от нескольких издателей и предоставляют его рекламодателям по сниженной цене.

Похоже на покупку из корзины со скидкой в магазине.

Премиум-инвентарь по-прежнему обрабатывался вручную в каждом конкретном случае, но остатки были проданы с аукциона тем, кто предложил самую высокую цену.

Проблема с этим подходом заключалась в нацеливании.

Если вы решили размещать рекламу на веб-сайте крупного издателя, у вас не было возможности узнать, кто видел вашу рекламу.

Товары, предназначенные, скажем, для аудитории старше 50 лет, с таким же успехом можно было бы показывать и 25-летним.

Это привело к рождению торгов в реальном времени (RTB) — первого реального примера программной рекламы.

Чтобы узнать больше о торгах в реальном времени, продолжайте читать!

Что такое торги в реальном времени (RTB)?

RTB — это способ покупки и продажи рекламы через аукционы в реальном времени, то есть транзакций выполняется за время, необходимое для загрузки веб-страницы ; около 100 мс.

Процесс RTB. Объявления торгуются за 100 мс.

Работает так:

Когда посетитель заходит на веб-сайт, на рекламную биржу отправляется запрос с информацией о веб-сайте вместе с данными посетителя.

Затем эта информация сопоставляется с доступными рекламодателями, и в режиме реального времени проводится аукцион между рекламодателями, которые соответствуют критериям.

Например, предположим, что вы посещаете веб-сайт, продающий органический корм для собак, но не совершаете покупку.Позже вы заходите на свой любимый новостной сайт и вдруг повсюду видите рекламу органических кормов для собак!

Эти объявления размещаются перед вами с помощью торгов в реальном времени.

Компания, продающая корм для собак, просто заявила: «Я хочу показывать свои объявления на этих веб-сайтах, но только для посетителей, которые ранее посещали мой сайт и не совершали покупки».

Пока вы загружаете веб-сайт, происходит аукцион между брендом органического корма для собак и всеми остальными, кто также заинтересован в показе вам рекламы.

Победитель торгов может показать вам свою рекламу на веб-сайте издателя.

Исторически сложилось так, что рекламодатели размещали рекламу на веб-сайтах, которые, по их мнению, соответствовали их целевой аудитории, поэтому компания, продающая мотоциклетные шлемы, возможно, выделяла блоги о мотоциклах и вручную покупала места размещения на этих сайтах.

Затем их рекламные баннеры будут отображаться для всех посетителей этого веб-сайта, независимо от того, являются ли они релевантными клиентами или нет.

Торги в реальном времени позволяют лучше и быстрее нацеливаться, позволяя покупать и продавать рекламу в каждом отдельном случае, что означает, что реклама будет показана только посетителям, которые входят в вашу целевую аудиторию.

Например, пользователь мог ранее посещать сайт, продающий мотоциклетные шлемы, и, следовательно, был бы более релевантной целью для рекламы шлема.

Затем рекламодатель увеличивает ставку для этих посетителей, возможно, даже превышая ставку для крупных транснациональных брендов.Этот тип покупки медиа в реальном времени стал началом программной технологии.

Является ли торги в реальном времени формой программных закупок?

Да, RTB — это форма программатик-рекламы, но не вся программатик реализуется через торги в реальном времени.

Не все программатики являются RTB, но большинство из них!

Технология программной рекламы — это просто способ автоматизировать покупку рекламы, и RTB — один из способов сделать это.

Несмотря на то, что примерно 90% программных закупок осуществляется через торги в реальном времени, существуют и другие способы программной рекламы, а именно;

  • Programmatic Direct
    • Способ купить гарантированное количество показов на определенных сайтах.
    • Обычно используется для больших «премиальных» форматов, таких как объявления о поглощении на всю страницу
    • Часто предполагает соглашение с фиксированной ценой, а не аукцион или выбранное количество издателей приглашает конкретных рекламодателей делать ставки на их место в инвентаре.
    • Используется как способ полного обхода рекламных бирж, когда ваша платформа для закупок напрямую подключается к ресурсам издателя.
    • Обычно проводится аукцион, но условия сделки оговариваются заранее, что создает более ручную среду, чем обычная RTB.

Так в чем же разница между RTB и Programmatic?

Торги в реальном времени — это лишь часть экосистемы цифрового маркетинга.

Это способ продажи рекламного места с аукциона на индивидуальной основе, а не метод «ковровых бомбардировок», когда все видят одну и ту же рекламу.

Для правильной работы программной системы необходимы другие ключевые компоненты.

Со стороны рекламодателя это будет Платформа на стороне спроса (DSP), подключенная к Платформе управления данными (DMP).

Поставщики (издатели) используют платформу на стороне предложения (SSP) для распределения своего доступного инвентаря на одной или нескольких Ad-Exchanges.

Это много терминов, за которыми нужно следить, но не волнуйтесь. Если вы продолжите читать, вы узнаете, что они означают!

Что такое Ad Exchange?

Ad Exchange — это место, где издатели встречаются с рекламодателями и договариваются о цене за показ своих объявлений.

Функционирует так же, как торговый зал фондового рынка, но для рекламы на цифровых дисплеях.

В настоящее время большинство бирж рекламы работают через аукционы в реальном времени, когда покупка рекламы осуществляется одновременно с загрузкой посетителем веб-сайта.

Как работает биржа рекламы

Биржа рекламы находится в середине программной экосистемы и подключена к Платформе на стороне спроса (DSP) на стороне рекламодателя и Платформе на стороне предложения (SSP) на стороне издателя.

Роль биржи рекламы в алгоритмической среде

В чем разница между рекламной сетью и биржой рекламы?

Рекламная сеть — это платформа, которая подключена к определенному количеству веб-сайтов и предлагает инвентарь для рекламодателей на этих сайтах, тогда как рекламная биржа — это торговая площадка, где рекламодатели могут покупать рекламные места в нескольких рекламных сетях.

Биржа объявлений подключается к нескольким рекламным сетям.

Рекламные биржи традиционно использовались издателями как способ продать с аукциона непроданный инвентарь тому, кто предложит самую высокую цену, после того, как они вручную продали свой премиальный инвентарь.

Вы просто бросите свое оставшееся место в пул другого оставшегося места и надеетесь, что кто-то его купит.

Быстрый рост закупок программной рекламы повысил актуальность рекламных бирж, поскольку большинство рекламодателей увидели преимущества лучшего таргетинга и аукционов в реальном времени.

Лучшие биржи рекламы 20 21

Существует множество бирж рекламы, к которым могут подключиться издатели и рекламодатели. Вот самые большие:

Обмен объявлениями для мобильных устройств

В настоящее время большинство бирж рекламы также работают с мобильным инвентарем, поскольку мобильные устройства составляют значительную часть ландшафта цифровой рекламы, но есть одна платформа, принадлежащая Twitter, которая фокусируется исключительно на рекламе в приложениях.

Эта платформа называется MoPub.

Обмен объявлениями и DSP

Обмену объявлениями нужны данные, чтобы знать, какие участники торгов подходят для определенных веб-сайтов и аудиторий.

Это обрабатывается Платформами на стороне спроса (DSP) и Платформами на стороне предложения (SSP).

DSP — это то, что рекламодатели используют, чтобы сообщить бирже, что они могут предложить.

Читайте дальше, чтобы узнать больше о DSP.

Что такое платформа на стороне спроса (DSP)?

Платформа на стороне спроса — это инструмент или программное обеспечение, которое позволяет рекламодателям автоматически покупать рекламные места.

Исторически так сложилось, что по мере того, как все больше и больше издателей предлагали рекламные возможности в Интернете, рекламодателям требовался способ автоматического управления размещением и покупками, а не взаимодействие с продавцами и торговыми столами.

Многие сочли эти ручные методы дорогими и ненадежными, и DSP (например, Match3one) помогают решить эту проблему.

Как работает DSP?

Рекламодатель регистрируется в DSP, который, в свою очередь, подключается к бирже объявлений.

Обмен объявлениями — это место, где происходит фактическая покупка и продажа рекламы и инвентаря.

Экосистема DSP

Когда посетитель попадает на веб-сайт, подключенный к бирже объявлений, на биржу отправляется сигнал аукциона.

Затем биржа запрашивает у DSP, есть ли у рекламодателя какие-либо объявления, подходящие для места размещения.

Если это так, DSP отправляет сигнал для участия в аукционе ставок в реальном времени вместе с другими рекламодателями, чтобы конкурировать за место размещения.

Победитель аукциона может показать свою рекламу посетителю веб-сайта.

Это основа программного маркетинга со стороны рекламодателя.

В чем разница между DSP и SSP?

DSP и SSP просто подключаются к разным частям программной экосистемы.

Платформа со стороны спроса (DSP) — это инструмент рекламодателя, помогающий организовать программную покупку медиа, а платформа со стороны предложения (SSP) — это то, что издатели используют для подключения своего инвентаря к рекламным биржам.

Мобильный DSP

Сегодня большинство DSP могут работать как с мобильными, так и с настольными устройствами. Существуют форматы рекламы, которые очень хорошо работают как на мобильных, так и на традиционных экранах.

Вы можете узнать больше о самых популярных форматах баннеров в этом посте, но главное помнить:

  • 300×250 Medium Rectangle Ad
300×250 Medium Rectangle Banner

Баннер одного размера составляет 40% всех показов медийной рекламы и хорошо работает как на мобильных устройствах, так и на компьютерах.

Является ли Google Adwords DSP?

Технически, да, Adwords (или Google Ads, как их теперь называют) — это разновидность платформы спроса, но она ограничена только ресурсами Google.

Несмотря на то, что контекстно-медийная сеть Google имеет доступ к большому проценту мировых веб-сайтов, есть места, где они недоступны.

Одним из основных преимуществ использования стороннего программного DSP с самообслуживанием является то, что вы получаете доступ к инвентарю, который не охвачен рекламной сетью Google.

Например,

медийных объявлений Facebook не являются частью рекламных ресурсов Google.

Это означает, что если вы запускаете свои кампании через контекстно-медийную сеть Google, они не будут отображаться на Facebook.

Как рекламодатель, вы, как правило, хотите иметь доступ к как можно большему количеству ресурсов.

Особенно при проведении программных рекламных кампаний, так как это увеличивает ваши шансы найти прибыльные места размещения.

С Match3One вы получаете доступ к контекстно-медийной сети Google, а также к другим рекламным сетям, таким как AppNexus, которые могут найти для вас более выгодные места размещения.

Что такое платформа поставщиков (SSP)?

Во многом так же, как рекламодатели используют Платформы со стороны спроса для управления программными покупками рекламы, издатели используют Платформу со стороны предложения для управления своим выставочным пространством.

То, что раньше было ручным процессом, когда у каждого издателя были продавцы, ответственные за связь с рекламодателями и продажу рекламных площадей, теперь автоматизировано платформами снабжения.

SSP подключается к рекламной бирже и сообщает ей, какой инвентарь доступен, а с помощью ставок в реальном времени этот инвентарь автоматически продается с аукциона тому, кто предложит самую высокую цену.

Программатик-экосистема со стороны предложения

Конечно, работа DSP заключается в том, чтобы покупать программные рекламные места как можно дешевле у издателей, но SSP имеет противоположную функцию — продавать рекламные места по максимально возможной цене .

SSP может подключаться к нескольким различным рекламным биржам, чтобы максимально увеличить доступ издателя к потенциальным покупателям.

С помощью SSP издатель также может более эффективно управлять запасами; вы можете установить минимальные цены и диктовать конкретных покупателей или определенные каналы.

Какие SSP будут самыми популярными в 2021 году?

Многие DSP также управляют платформами снабжения. Это 10 лучших SSP на рынке прямо сейчас, согласно g2crowd:

  1. AerServ
  2. Xandr
  3. DoubleClick для издателей
  4. BrightRoll Ad Exchange
  5. MoPub
  6. OpenX
  7. ONE от AOL
  8. Pubmatic
  9. Rubicon Project, Продавцам
  10. ADYOULIKE
  11. SmartyAds SSP обмен

объявлений по сравнению с SSP

SSP, среди прочего, используются для распределения инвентаря между несколькими рекламными биржами, поэтому издатель подключает свой веб-сайт к SSP и сообщает ему У меня есть эти места размещения и форматы, доступные , и SSP подключает этот инвентарь к одному или нескольким объявлениям. обмены.

Сколько стоит SSP?

Все платформы снабжения взимают свои комиссионные, и у многих есть дополнительные услуги, которые оплачиваются дополнительно.

Средняя плата обычно составляет около 10-20% с дополнительными расходами на такие вещи, как платформы управления данными и программные функции.

Важно знать, что вы хотите получить от своего поставщика общих служб, прежде чем совершать его. Вам нужны программные функции? Какие варианты таргетинга вам нужны?

Как только вы поймете, что вам нужно, начните выбирать из списка выше!

Что такое платформа управления данными (DMP)?

Платформа управления данными используется для сбора, хранения и сортировки информации.

В программатике DMP чаще всего используются в сочетании с платформой на стороне спроса на стороне рекламодателя или платформой на стороне предложения на стороне издателя.

DMP подключается к DSP и передает ему данные

Чтобы правильно настроить таргетинг рекламы на конкретных посетителей, необходимо наличие DMP для сортировки и сегментации входящих данных cookie.

DMP и DSP

Чтобы в полной мере воспользоваться многими преимуществами программной рекламы, Платформу на стороне спроса необходимо подключить к Платформе управления данными.

DSP обрабатывает фактическую покупку рекламного места, тогда как DMP используется для сортировки данных и принятия решений о покупке рекламы.

DMP сам по себе представляет собой картотеку с информацией о пользователях, и если он не подключен к DSP, он мало что может сделать.

Точно так же DSP самостоятельно не может принимать обоснованные решения о том, где купить рекламное место.

Они оба должны существовать в экосистеме.

Многие платформы со стороны спроса теперь интегрируют решения DMP непосредственно в свои инструменты, чтобы предложить рекламодателям более полное решение.

Match3One — это DSP и DMP в одном устройстве, что означает отсутствие необходимости в стороннем программном обеспечении для управления данными.

Основным преимуществом интегрированной платформы управления данными является доступ к параметрам программного таргетинга.

Ниже вы найдете дополнительную информацию о том, какие виды таргетинга доступны в ваших программатик рекламных кампаниях.

Что такое программный таргетинг?

Существует несколько способов таргетинга объявлений с алгоритмической рекламой для достижения большей точности и результатов.

Вот наиболее распространенные способы таргетинга объявлений, которые рекламодатели используют:

  • Контекстный таргетинг
    • Контекстный таргетинг предназначен для показа рекламы на основе контекста веб-сайта. Например; модный бренд может выбрать сайт Vogue Magazine , но компании, продающей финансовые услуги, может повезти больше с Forbes .
  • Ориентация на ключевые слова
    • Тип контекстного таргетинга , который фокусируется на показе объявлений на основе определенных ключевых слов .Например, если вы продаете запчасти для велосипедов, вы можете предоставить список ключевых слов по этой теме. Возможно, вы захотите, чтобы вас видели в статьях, в которых упоминается езда на велосипеде или велосипедная безопасность , но не мотоциклетное снаряжение или электрические велосипеды .
    • Ваш список ключевых слов соответствует ключевым словам, используемым в статье, чтобы обеспечить наилучшее соответствие для ваших объявлений.
  • Нацеливание на данные (нацеливание на аудиторию)
    • Объявления также могут быть показаны на основе файлов cookie пользователя , а не контекста веб-сайта — это означает, что пользователю, который ранее посещал ваш сайт финансовых услуг, может быть показана реклама вашего бренда. даже если в следующий раз они посетят Vogue , поскольку они уже проявили интерес к тому, что вы предлагаете.
  • Геотаргетинг (таргетинг на основе местоположения или геозонирование)
    • Бренды используют геотаргетинг для охвата клиентов, соответствующих их местонахождению. Если вы управляете магазином физической одежды в Париже, может не иметь смысла показывать рекламу людям, проживающим в Риме.
    • Для международных брендов или онлайн-сервисов геотаргетинг может использоваться для показа языковых объявлений, ориентированных на аудиторию в определенной стране.
  • Ретаргетинг
    • В среднем 2% посетителей конвертируются, когда они посещают ваш сайт. Ретаргетинг направлен на то, чтобы вернуть оставшиеся 98%.
    • Всякий раз, когда потенциальный клиент посещает ваш сайт, на его компьютер помещается файл cookie . Позже эта информация может быть использована для таргетинга рекламы на этого конкретного человека, что повысит вероятность того, что он вернется, чтобы купить у вас.
    • Ретаргетинг — это высокоэффективный способ повторного привлечения людей к вашему бренду, поскольку они уже имеют с вами отношения.

Сколько стоит программная реклама?

Programmatic обычно продается на основе цены за тысячу показов, термина в онлайн-рекламе, определяющего стоимость 1000 показов рекламы.

цены за тысячу показов могут сильно варьироваться в зависимости от качества списка и уровня таргетинга.

Чем выше качество инвентаря или чем точнее вы хотите настроить таргетинг, тем выше цена.

Цены также зависят от отрасли, устройства, формата и размещения на странице.

В среднем алгоритмические цены за тысячу показов варьируются от 0,50 до 2 долларов за тысячу показов.

Это огромная экономическая выгода по сравнению с торговлей, управляемой людьми, при которой обычно цены составляют около $10+.

Цена в 5 раз выше!

Таким образом, программатик может помочь вам увеличить ваши ограниченные рекламные бюджеты в 10–20 раз.

Низкая стоимость programmatic дает огромное преимущество малым предприятиям с ограниченным маркетинговым бюджетом.

Что дальше с программной рекламой?

Заключительная часть этой статьи посвящена будущему programmatic.

Чтобы получить более широкое представление о тенденциях маркетинга в ближайшем будущем, вы можете ознакомиться с нашими основными тенденциями цифрового маркетинга на 2022 год.

Сейчас многое происходит в программатике, и многие рекламные компании используют достижения в области искусственного интеллекта, чтобы помочь маркетологам достичь своих целей.

Вот некоторые тенденции, которые мы наблюдаем прямо сейчас.

Платформы самообслуживания

Программные платформы самообслуживания позволяют небольшим брендам конкурировать с компаниями с более крупными бюджетами.

Программатик-реклама для малого и среднего бизнеса — быстро развивающаяся тенденция в рекламной индустрии.Это открывает совершенно новое измерение, которое ранее было в значительной степени недоступно для небольших компаний.

Внутренняя революция

С помощью платформ самообслуживания бренды находят способы закупать программную рекламу самостоятельно, а не через медиа-агентства или других посредников.

Фактически, в 2021 году целых 55% брендов совершали программные покупки самостоятельно, и, по прогнозам, к 2022 году это число вырастет до 72%.

Прогнозируется, что к 2022 г. 60% брендов будут размещать программную рекламу самостоятельно

Заключение

Программатик-реклама имеет яркое будущее, и сейчас самое подходящее время, чтобы присоединиться к восходящей тенденции.

Доступность

никогда не была лучше, особенно для небольших брендов, и мы надеемся, что эта статья дала вам лучшее представление о том, что это такое.

Если вам не терпится попробовать программатик и посмотреть, что он может сделать для ваших кампаний в контекстно-медийной сети, Match3One — отличное место для начала!

Мы предлагаем программную платформу самообслуживания без минимальных затрат, и вы можете настроить свою кампанию за считанные минуты.

Просто перейдите по этой ссылке и начните работу сегодня.

Собираетесь ли вы попробовать программатик в 2022 году? Зарегистрируйтесь и получите доступ к ведущей программной платформе! Мы поможем вам изучить все тонкости алгоритмической продажи, прежде чем вы начнете ее использовать.

Не забудьте поделиться этой статьей, если вы знаете кого-то, кому может быть интересно узнать больше о программатике!

Достигайте большего с помощью медийной рекламы на базе искусственного интеллекта

Руководитель операций в Match3One — со страстью к привлекательному и хорошо продуманному контенту.

Как создать рекламу на торговой площадке Facebook за 5 минут

Хотите узнать, как создать рекламу на торговой площадке Facebook? Следуй этим шагам!

1. Создайте профиль или учетную запись Facebook

Вам потребуется профиль и учетная запись Facebook. Создать его быстро и легко бесплатно.

2. Перейдите на вкладку Marketplace в Facebook

Ознакомьтесь со ссылкой на Facebook Marketplace здесь

3.Нажмите «Продать» и загрузите или сделайте фотографии для объявления

.

Вы можете выбрать поиск товаров и услуг ИЛИ вы можете выбрать «продажи», чтобы перечислить что-то на продажу. Вам нужно будет загрузить фотографии и информацию здесь.

4. Добавить название и цену

Выберите соответствующий заголовок для объявления, чтобы привлечь покупателей. Затем вы захотите добавить цену. Как правило, оценивайте товар разумно, так как люди будут занижать вас и делать встречные предложения.

5.Добавьте детали, описания и информацию о том, что вы продаете.

Далее вы добавите много актуальной информации о продукте или услуге. Facebook предлагает вам выбрать категорию и подкатегорию. Оттуда FB предложит вам другие уникальные идентификаторы и вопросы об этом продукте или услуге. Это может включать цвета, размеры, условия и нравы.

6. Добавьте дополнительную информацию в описание

Здесь вы можете написать описание.Включите другие уникальные аспекты вашего листинга, о которых люди могут захотеть узнать. Расскажите им, как вы получили этот предмет, почему они будут нуждаться в нем, как они могут его получить и почему он уникален.

7. Введите информацию о доставке или самовывозе

Facebook предложит вам сообщить покупателям, является ли это отправленным товаром, или вы будете доставлять его им, встречаться с ними где-то, или они должны забрать его у вас. Это зависит от продукта или услуги.

8.Опубликовать объявление

Нажмите «Опубликовать», чтобы просмотреть элемент. Вы также можете указать это в определенных группах и каналах, в которых вы состоите или на которые подписаны в Facebook.

9. Перейдите к списку, чтобы увеличить или продвинуть его

Далее у вас будет возможность просмотреть список. Здесь вам может быть предоставлена ​​возможность «повысить» или «продвинуть» листинг. Это быстрый и простой способ рекламировать свое объявление вместо того, чтобы использовать учетную запись Facebook Ads Manager и выполнять этот сложный процесс.

10. Выберите дневной бюджет и график

Это просто и понятно. При настройке объявления вы выбираете, сколько вы хотите тратить в день ИЛИ вы можете изменить настройки кампании на пожизненный бюджет для общей суммы расходов. Следите за этим, потому что вы не хотите, чтобы реклама работала вечно.

11. Добавьте кредитную или дебетовую карту для платежной информации

Для запуска и одобрения объявлений вам понадобится карточка в файле.Если у вас уже есть рекламная учетная запись, вы можете запустить рекламу из определенной учетной записи, для которой уже настроены платежные данные. Однако, если у вас нет рекламы или платежной учетной записи, вы можете просто использовать свой профиль, который является быстрым способом добавления платежной информации для запуска рекламы.

12. Подтвердить и одобрить объявление

Это был последний шаг, теперь вы можете просмотреть и одобрить объявления. Обязательно ознакомьтесь с самим списком, ценой и сроками, а также настройками рекламы и выставлением счетов.Затем вы можете нажать, чтобы подтвердить и запустить рекламу.

 

Вот как вы можете создать рекламу на торговой площадке Facebook всего за несколько минут.

Google Advertising Stats за 2021 год

Автор Кайли Мур

С сетью, состоящей из более чем двух миллионов веб-сайтов и охватом 90% потребителей, было бы упущением не воспользоваться преимуществами рекламы с оплатой за клик через Google. Объявления. Так как ты это делаешь? И более того, зачем вам это делать?

Как агентство платных медиа и экспертов по цифровому маркетингу, мы здесь, чтобы помочь вам с вашей стратегией цифровой рекламы, и мы начнем с того, что предоставим вам последнюю статистику Google Ads.

  • Google был самым посещаемым доменом в феврале 2020 г. с 74,17 млрд просмотров (First Site Guide, 2020 г.)
  • 62% всех основных поисковых запросов в США генерируются Google (Statista, 2020 г.) Google Ads в настоящее время является крупнейшим поставщиком поисковой рекламы на рынке (Statista, 2020)
  • 96% доходов Google приходится на рекламу (Curvearro, 2020)
  • Существует более 2 миллионов аккаунтов Google Ads (статистика PPC, 2019)
  • Более 7 000 000 рекламодателей используют Google Ads для оплаты за клик (KlientBoost, 2019)
  • 80% всех компаний используют Google Ads для оплаты за клик (WebFX, 2020)
  • 95.88% поисковых запросов в Google состоят из четырех или более слов (Statista, 2020)
  • 65% объявлений Google, по которым кликают, содержат ключевые слова, ориентированные на покупателя, такие как «купить», «купить», «купить» и т. д. (PowerTraffick, 2019)
  • Онлайн-реклама может повысить узнаваемость бренда на 80 % (WebFX, 2019)
  • Две из пяти компаний малого и среднего бизнеса проводят кампании с оплатой за клик (WebFX, 2019)
  • 80 % компаний ориентируются на Google Реклама для кампаний PPC (Tech Jury, 2020 г.)
  • 76% рынка поисковых систем принадлежит Google (WebFX, 2019 г.)
  • 73% рынка платного поиска принадлежит Google (WebFX, 2019 г.)
  • Более 650 000 приложений обслуживать Google Ads (Трибунал SEO, 2019 г.)
  • Вероятность покупки продукта клиентами на 70 % выше, если компания использует ретаргетинг (Tech Jury, 2020 г.)
  • Более трех из четырех маркетологов размещают рекламу как в Google Ads, так и в социальных сетях ( Tech Jury, 2020)

Какой охват у Google Ads?

  • В преддверии 2020 г. Google будет контролировать около 75 % доли поисковых запросов (PowerTraffick, 2019 г.)
  • Только реклама Google охватит сеть из более чем 2 миллионов веб-сайтов и приложений (Valve+Meter, 2020 г.)
  • Контекстно-медийная сеть Google достигнет 90 % онлайн-потребителей (WebFX, 2019 г.)
  • Потребители совершают более 160 миллиардов поисковых запросов в месяц только в Google (Valve+Meter, 2020 г.)
  • Google выполняет в среднем 83 787 поисковых запросов каждую секунду (Internet Livestream, 2020 г.)
  • Гугл насчитал 92.96 % доли мирового рынка поисковых систем в сентябре 2019 г. (SmallBizGenius, 2019 г.)
  • Согласно предварительным отчетам, группы объявлений с одной или несколькими рекламными объявлениями-галереями получают до 25 % больше взаимодействий (Google, 2019 г.)
  • В среднем Интернет пользователи выполняют 3-4 поисковых запроса в Google каждый день (Single Grain, 2019)

  • Поисковая сеть Google предлагает 6 типов рекламы: текстовые объявления, динамические поисковые объявления, объявления только с номером телефона, товарные объявления, а также графические и видеообъявления. (Google, 2020)
  • Контекстно-медийная сеть Google предлагает 8 типов объявлений: текстовая, адаптивная, графическая, реклама приложений, видео, реклама товаров, реклама витрины и реклама только с номером телефона (Google, 2020)
  • Поисковые объявления являются наиболее популярная контекстная реклама, за которой следуют социальные, ремаркетинговые, медийные, торговые, нативные, программные и подкасты (Acquisio, 2019)
  • 84% рекламодателей, использующих платный поиск, в настоящее время используют или планируют использовать новую адаптивную поисковую рекламу Google Журнал, 2019)

Взаимодействие потребителей с Google Ads
  • Более 50% людей в возрасте от 18 до 34 лет не могут отличить рекламу от обычного результата в Google (Search Engine Land, 2018)
  • Почему люди нажимают на платную рекламу? Потому что они отвечают на вопрос (33%), упоминают знакомый бренд (26%), указываются перед другими результатами (20%) или потому что у них есть привлекательный заголовок, описание или изображение (19%) (Clutch, 2020).
  • Результаты Google Ads получают 65% кликов, которые начались с покупки ключевых слов, в то время как органические результаты получают только 35% (Askmedigi, 2020)
  • Интернет-пользователи в четыре раза чаще нажимают на платное поисковое объявление в Google (63% ), чем в любой другой поисковой системе — Amazon (15%), YouTube (9%) и Bing (6%) (Clutch, 2019)
  • они нажмут на рекламу на Amazon, 9% на YouTube и 6% на Bing (Clutch, 2018)
  • Поисковая реклама наиболее эффективна для брендов, тогда как медийная реклама наименее эффективна (Acquisio, 2019)
  • Google Analytics лидирует Инструмент SEO, используемый маркетологами (Hubspot, 2020)
  • Средний CTR выше в Google Ads, чем в Bing Ads.Платное объявление на первой позиции на первой странице Google имеет CTR 7,11% (99 фирм, 2020 г.)
  • 98% рекламодателей считают Google наиболее надежным с 4 или 5 из 5 по индексу доверия (поисковая система). Journal, 2019)

  • Google Реклама получает 95% мобильных кликов (WebFX)
  • На мобильные устройства приходилось 69% всех оплачиваемых кликов Google Ad в 2019 году (First Site Guide, 2020)
  • Мобильный поиск для местных компаний вырос более чем на 250% в период с 2017 по 2019 год (First Site Guide, 2020)
  • 70% мобильных поисковых запросов приводят к тому, что покупатель совершает действие в течение часа (Main Street ROI, 2019)
  • 52% интернет-трафика поступает с мобильных устройств устройств (Statista, 2020 г.)
  • Треть расходов на мобильную рекламу приходится на Google (MediaPost, 2019 г.)
  • 95% кликов по платным поисковым объявлениям на мобильных устройствах приходится на Google (WebFX, 2020 г.)
  • Компания Google несет ответственность за 67 % поискового трафика со смартфонов и 94% органического трафика (чистый M arket Share, 2020)
  • Из всех мобильных клиентов 70% звонят в свою целевую компанию напрямую через Google Ads (SmallBizGenius, 2019)
  • Что касается мобильных конверсий, то более половины (64%) приходятся на первые три результата ( KlientBoost, 2019)
  • Большинство (70%) мобильных пользователей звонят в местные компании напрямую через Google Ads (KlientBoost, 2019)

  • 96% брендов тратят деньги на Google Ads (состояние PPC 2019/2020) , 2019)
  • Малые и средние компании тратят в среднем от 9000 до 10000 долларов в месяц на Google Ads (WebFX, 2020)
  • 77% маркетологов планируют увеличить свои расходы на Google Ads в течение следующих 12 месяцев (State of PPC 2019/2020, 2019)
  • В среднем цена за клик в Google Реклама составляет 1-2 доллара США в поисковой сети Google и менее 1 доллара США в контекстно-медийной сети Google (WebFX, 2020)
  • Средняя цена за клик для поискового объявления Google составляет 2 доллара США.69 (WebFX, 2019 г.)
  • Средняя цена за клик для медийного объявления в Google составляет 0,63 доллара США (WebFX, 2019 г.)
  • В юридической отрасли самая высокая средняя цена за клик в поисковой сети Google (6,75 доллара США). , в то время как электронная торговля имеет самую низкую цену (1,16 доллара США) (WebFX, 2020). (WebFX, 2020)
  • В объявлениях Google средняя цена за клик в первом квартале составила 1 доллар США.28, что на 8,5 % больше, чем в предыдущем квартале, но на 8,2 % меньше по сравнению с предыдущим годом (AdStage, 2020)
  • На каждый доллар, потраченный на платформу Google Ads, бренды в среднем зарабатывают до 2 долларов (GoRemotely, 2019)
  • Google обеспечивает рентабельность инвестиций (ROI) 8:1 — или 8 долларов на каждый потраченный 1 доллар (Отчет об экономическом воздействии Google, 2018 г.) % к Amazon (WebFX, 2019)

Статистика управления кампаниями Google Ads
  • Маркетологи должны планировать тратить в среднем 30 минут в неделю на корректировку кампаний, ключевых слов и стратегий в соответствии с результатами (Google, 2020)
  • Professional Стоимость управления Google Рекламой должна составлять от 12 до 30 % от расходов на рекламу в месяц (WebFX, 2020 г.)
  • Большинство поставщиков услуг Google Рекламы выставляют клиентам счет в размере 15 % от расходов на рекламу — минимум 10 000 долларов США (Google, 2020 г.)
  • 79 % маркетологи называют контекстную рекламу «жизненно важной» частью их бизнес (Hanapin Marketing, 2019)

Эффективность Google Ads

  • Конверсия Google Ads на 50 % выше, чем в обычных результатах поиска (PowerTraffick, 2019)
  • Окупаемость инвестиций в платную рекламу составляет 200 % (Tech Jury, 2020)
  • 2 % интернет-пользователей сейчас используют блокировщики рекламы (KlientBoost, 2019)
  • Средний рейтинг кликов объявлений в контекстно-медийной сети Google составляет 35% (WebFX, 2019)
  • Платная реклама имеет 11.38% CTR в Google (Askmedigi, 2020)
  • Самый высокий средний рейтинг кликов в Google AdWords наблюдается в индустрии знакомств и знакомств, а самый низкий рейтинг кликов — в юридической отрасли (Valve+Meter, 2020 г.). )
  • В то время как средний рейтинг кликов для контекстной рекламы составляет всего 2%, средний рейтинг кликов для самого высокооплачиваемого результата на экране составляет почти 8% (Valve+Meter, 2020)
  • Поисковая реклама в Google см. средний коэффициент конверсии 3.75% (WebFX, 2019)
  • Медийная реклама в Google показывает средний коэффициент конверсии 0,77% (WebFX, 2019)
  • Средний рейтинг кликов в Google Ads составляет 3,17% для поисковой сети и 0,46% для медийной рекламы network (WordStream, 2019)
  • Потребители тратят на 10% больше денег в магазине, если перед посещением нажимали на поисковую рекламу продавца в Google (Valve+Meter, 2020)
Подробнее читайте в нашем блоге…

Лучшие места для рекламы вашего местного бизнеса

Самый старый способ привлечения новых клиентов для местных предприятий — и во многом до сих пор лучший — это платная реклама.Но в наши дни реклама стала более сложной и вышла за рамки простого объявления в местной газете в онлайн-мир с такими фразами, как «ретаргетинг», «поисковая оптимизация (SEO)», «похожие аудитории» и «поведенческий таргетинг».

Как владелец местного бизнеса, это может быть ошеломляющим, но это не обязательно, если вы разработаете правильную маркетинговую стратегию. Этот простой процесс, состоящий из двух частей, поможет вам найти идеальных новых клиентов.

1. Проведите исследование рынка

Определите и найдите свою аудиторию

Прежде чем вы с головой погрузитесь в последние тенденции цифровой рекламы или переборщите со своими страницами в социальных сетях, вы должны убедиться, что ваша аудитория живет, работает и, что более важно, делает покупки именно там.Сначала задайте себе несколько вопросов: какую проблему решает ваш продукт или услуга? Кто клиенты с этой проблемой? Каковы их демографические данные, такие как возраст, доход и пол? Получив ответы на эти вопросы, вы можете начать думать о том, где найти этих клиентов, будь то онлайн, традиционные СМИ или и то, и другое. Если вы установили конкурентов, выполните быстрый поиск в Интернете и посмотрите, где они размещают рекламу, чтобы установить базовый уровень для ваших маркетинговых планов.

Знай свое дело

В дополнение к знанию своей потенциальной клиентской базы, вам необходимо знать свой малый бизнес вдоль и поперек.Почему вы лучший выбор, чем ваши конкуренты? Что делает ваш местный бизнес особенным? Это сообщения, которые вы можете использовать в своей рекламной и маркетинговой стратегии. Знайте свой бренд, знайте свой голос, а затем используйте его во всех ваших рекламных носителях.

Будьте рядом, когда они будут готовы купить

Обзорные сайты — это не только плодотворные места для рекламы, но и клиенты, которые активно ищут продукт или услугу. Это клиенты с высокими намерениями — например, 97% людей тратят деньги на бизнес, который они находят на Yelp.Когда потребители используют сайты отзывов, они заинтересованы в компаниях, к которым они могут возвращаться снова и снова, и большинство из них делятся этим опытом со своими друзьями с помощью самой бесценной формы маркетинга — сарафанного радио.

Это цель всей рекламы: встретиться со своей аудиторией там, где она живет и работает, найти ее, когда она принимает решение, и побудить ее использовать ваш бизнес или купить ваш продукт. Хорошая маркетинговая стратегия учитывает все это и создает наилучшее сочетание платной рекламы для вашего малого бизнеса, и новые клиенты последуют за вами.

Шаг 2: Разместите рекламу

Цифровая реклама и социальные сети

Онлайн-реклама прошла долгий путь от плоских статических баннеров на веб-странице. Он может делать гораздо больше: от отслеживания потребителей на нескольких устройствах и отслеживания брошенных электронных корзин покупок до помощи в поиске первых результатов в поисковых системах с помощью SEO. Расходы на цифровую рекламу варьируются в зависимости от деталей плана, а также от того, кто его разрабатывает и выполняет. Часто экономически выгоднее объединять вашу цифровую рекламу с другими средствами массовой информации, такими как местная газета, или использовать множество вариантов цифровой рекламы, доступных на сайтах бизнес-обзоров.

В социальных сетях, таких как Facebook и Instagram, есть очень простые в использовании варианты рекламы, от продвигаемых постов до цифровой рекламы, которую вы можете создавать самостоятельно или с помощью их дизайнерских услуг (за определенную плату). Они помогают владельцам бизнеса находить новую аудиторию с помощью «похожего» таргетинга — поиска списков людей, которые похожи на ваших существующих клиентов или фан-базу в социальных сетях, и рекламы непосредственно для них.

Местные бизнес-страницы на таких сайтах, как Yelp, также имеют настраиваемые рекламные платформы для увеличения продаж.Они помогают создавать рекламу, а затем распространять ее среди известной сети потенциальных клиентов с помощью таких инструментов, как географический таргетинг, используя почтовые индексы рядом с вашим малым бизнесом.

Сайты бизнес-обзоров

Сделайте приоритетной рекламу на сайтах отзывов, таких как Yelp, Yellow Pages и Google My Business, где клиенты могут оставлять отзывы о вашей компании в режиме реального времени. Это одни из самых полезных мест для рекламы вашего бизнеса, поскольку они предлагают конструктивную среду для взаимодействия с клиентами и предоставляют интегрированные инструменты, которые помогут вам развивать свой бизнес, а также вы можете взаимодействовать с потребителями в режиме реального времени.

Электронный маркетинг

При правильном и эффективном использовании электронный маркетинг может обеспечить один из лучших показателей окупаемости инвестиций (ROI), но на его отладку требуется некоторое время. Заголовки электронных писем должны привлекать внимание ваших клиентов отличным предложением или заманчивой рекламной акцией. Говорят, что у вас есть восемь секунд или меньше, чтобы захватить читателя, поэтому убедитесь, что вы говорите резко и по делу. Тело письма должно быть легко читаемым и лаконичным. Проведите дополнительное исследование своей отрасли и категории бизнеса, чтобы найти лучшие практики взаимодействия в течение дня и времени суток, и поэкспериментируйте с тем, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.Вы также можете отслеживать данные через свою службу электронной почты, например, Constant Contact или MailChimp.

Традиционные носители

Печатные СМИ неоднократно стучали в дверь исчезновения, но они по-прежнему актуальны для многих рынков и типов бизнеса и по-прежнему могут быть очень эффективным местом для продвижения вашего малого бизнеса. Вам просто нужно включить правильное сочетание средств массовой информации в свою маркетинговую стратегию.

Ваша местная газета является хорошим источником рекламных носителей, от традиционной печати до цифровых расширений на своих платформах социальных сетей.У большинства газет есть рекламные пакеты, которые подходят для малого бизнеса, где вы можете воспользоваться преимуществами досягаемости более крупной газеты в печати и в Интернете, не платя непомерно высокие цены за рекламу. Некоторые из их расширений также могут быть бесплатными в качестве бонуса за использование других платформ.

Если у вас ограниченный рекламный бюджет, поищите небольшие местные издания, которые могут предложить печатную рекламу потребителям в вашем районе по гораздо более низкой цене, чем ваша большая общегородская газета.Это могут быть городские или пригородные публикации (например, People Newspapers в Северном Далласе) или местный информационный бюллетень (например, Inman Park Advocator в Атланте).

Вы ищете клиентов в категории B2B? Разместите платную рекламу в соответствующих отраслевых изданиях или профессиональных журналах. Многие из них также имеют онлайн-компонент, и вы можете получать дополнительную цифровую рекламу вместе с печатной рекламой. Кроме того, в LinkedIn есть несколько вариантов рекламы для маркетинговых планов B2B.

Рекламные ролики на телевидении и радио почти всегда слишком дороги для новых предприятий, но есть много возможностей для дешевой или бесплатной рекламы на местных теле- и радиостанциях. Ознакомьтесь с политикой ваших местных СМИ в отношении объявлений государственной службы, которые обычно бесплатны для предприятий в порядке живой очереди.

Кроме того, вы можете попробовать написать пресс-релиз, рекламирующий ваш бизнес, и отправить его в местные СМИ, а также разместить на своем веб-сайте и в социальных сетях.Обязательно включите «зацепку», которая демонстрирует, почему ваш бизнес, продукт или мероприятие является особенным и уникальным.

Прямая почтовая рассылка может быть вариантом и хорошим использованием маркетинговых долларов, если у вас есть возможность ориентировать свои списки рассылки, печатать качественные открытки и предлагать большие скидки.

Существует множество способов рекламировать свой малый бизнес, и начинающему владельцу бизнеса может быть непросто разработать действенную маркетинговую стратегию. Часто это просто вопрос проб и ошибок, чтобы найти правильное сочетание рекламных носителей, которое работает для вашего бизнеса.Не бойтесь рисковать, полностью используйте экспертов в своей области и убедитесь, что вы понимаете и используете инструменты, доступные вам на всех платформах.

Цифровая реклама в 2022 году – Стратехия Бена Томпсона

Завтра, шесть лет назад, в «Реальности упущенного» я ​​написал, что рынок цифровой рекламы устоялся, и победили Google и Facebook:

Я уже давно утверждаю, что в целом с техническим сектором все в порядке, а состояние рекламных услуг является прекрасным примером того, что я имею в виду: если взять в качестве корзины шесть компаний, описанных в этой статье (Google, Facebook, Yahoo , Twitter, LinkedIn и Yelp) выросли на 19% по сравнению с прошлым годом, хотя последние четыре компании в совокупности потеряли 53%; тот факт, что Google и Facebook вместе выросли на 31%, более чем компенсирует это.

В этом есть смысл: в то время как реклама в целом является игрой с нулевой суммой, происходит непрерывный переход не только от печати, но и от радио и телевидения к цифровым технологиям, поэтому эта корзина компаний, занимающихся цифровой рекламой, выросла. Однако цифровые технологии подвержены влиянию теории агрегации, ключевым компонентом которой является динамика «победитель получает все», и Facebook и Google действительно забирают все.

Артефакт какое-то время был пророческим; Yahoo разошлись за гроши, LinkedIn был куплен Microsoft несколько месяцев спустя, и, хотя акции Yelp и Twitter с тех пор более или менее удвоились, 1 прирост бледнеет по сравнению с акциями Google и Facebook:

Однако эта диаграмма просматривается только в прошлую среду; вот новый график доходов после Facebook:

Оказывается, в любом случае, на данный момент покупка $TWTR в день, когда я написал эту статью, обеспечила бы лучший доход, чем $FB.

Прямой ответ и коллапс воронки

В этой статье я нарисовал идеализированную картину традиционной маркетинговой воронки и того, как на нее накладываются рекламные продукты Google и Facebook:

То, что Сандберг подробно описывает здесь, действительно весьма необычно: Facebook помог Shop Direct продвигать клиентов через каждую часть воронки: от узнаваемости через видеорекламу в Instagram до рассмотрения через ретаргетинг и, наконец, до конверсии с динамической рекламой продукта на Facebook (и, в не слишком далекое будущее, прямые отношения с клиентами для повышения лояльности через Messenger).

Google обещает нечто подобное: узнаваемость через такие ресурсы, как YouTube, рассмотрение через DoubleClick и конверсию через AdSense. Не менее важно то, что обе компании обещают, что использование их соответствующих платформ обеспечит преимущества по обеим сторонам уравнения рентабельности инвестиций: отдача будет лучше, учитывая превосходные возможности таргетинга и способность измерять конверсию, а инвестиции будут меньше, потому что вы можете управлять всей воронкой из единого интерфейса покупки рекламы.

В этом заключается первое, в чем я ошибся: традиционная маркетинговая воронка имела смысл в мире, где разные этапы пути клиента происходили в разных местах — в буквальном смысле. Вы можете увидеть рекламу по телевизору, затем купон в газете и, наконец, товар на торцевой крышке в магазине. Каждая из этих экспозиций была отдельным рекламным событием, кульминацией которого было то, что покупатель брал рассматриваемый продукт и клал его в свою (буквальную) корзину.

Однако в Интернете это путешествие все больше сводится к одному показу: вы видите рекламу в Instagram, нажимаете на нее, чтобы узнать больше, входите в систему с помощью Shop Pay, а затем удивляетесь, о чем вы думали, когда она показывается. у вашей двери через несколько дней. Цикл для приложений еще сложнее: вы видите рекламу, нажимаете кнопку «Установить» и через несколько секунд начинаете играть на уровне. Конечно, есть такие вещи, как ретаргетинг или построение списков, но в целом интернет-реклама, особенно когда речь идет о Facebook, почти всегда является прямым откликом.

Это может обеспечить исключительно устойчивую бизнес-модель: поскольку окупаемость инвестиций (ROI) рекламы с прямым откликом поддается измерению в гораздо большей степени, чем традиционное измерение рекламы, рекламодатели могут тратить средства вплоть до уровня, который они присваивают конкретной рекламе. стоимость клиента или сделки; Facebook, конечно же, готов помочь им сделать это как можно проще, выжимая при этом маржу. Более того, поскольку эти объявления продаются на аукционах, компания защищена от таких событий, как COVID или бойкоты; Я объяснил в 2020 году Apple и Facebook:

Это объясняет, почему новости о бойкоте Facebook крупными компаниями, производящими потребительские товары, с финансовой точки зрения не имеют большого значения.Расходы Unilever на рекламу в США в размере 11,8 млн долларов, например, заменяются такой же автоматизированной эффективностью, как временная шкала Facebook, которая гарантирует, что у вас никогда не закончится контент. Более того, в то время как Facebook теряет некоторую часть выручки — в системе, основанной на аукционах, меньший спрос соответствует более низким ценам — компании, которые с наибольшей вероятностью воспользуются этими более низкими ценами, — это те, которые не существовали бы без Facebook, например компании, работающие напрямую с потребителем, пытаются украсть клиентов у таких крупных конгломератов, как Unilever.

Таким образом, Facebook обладает определенной антихрупкостью, которой не хватает даже Google: большая часть его бизнеса исходит из длинного хвоста интернет-компаний, построенных вокруг Facebook из первых принципов, что любое нарушение традиционных рекламодателей — например, коронавирусный кризис или нынешние бойкоты — на самом деле служит укреплению экосистемы Facebook за счет телевизионно-ориентированной экосистемы, частью которой являются эти CPG-компании.

Проблема для Meta в названии этой статьи: Apple.Инициатива последней по обеспечению прозрачности отслеживания приложений (ATT) разорвала связь между продавцами электронной коммерции, разработчиками приложений и Facebook, благодаря которой Facebook добился этой рентабельности инвестиций, и хотя компания лучше всех остальных подготовлена ​​для создания замены, важно отметить что ухудшение, вызванное вероятностным измерением эффективности рекламы, а не детерминистическим, является постоянным.

Это проблема не только Facebook: Snap сказал в своем отчете о прибылях и убытках:

[ATT] больше всего затронул наших партнеров по рекламе, которые предпочитают использовать более низкие цели, такие как покупки в приложении.Мы видим, как эти рекламодатели переходят к промежуточным целям, где они имеют большую видимость, например, установить или кликнуть. Рекламодатели, которые оптимизируют рекламу с помощью целевых ставок в Интернете или GBB, пострадали меньше, учитывая, что многие из них внедрили Snap Pixel.

Бизнес прямого реагирования Snap далеко не так хорош, как у Facebook, и это гораздо меньший бизнес как в целом, так и с точки зрения общего дохода компании; это оставило гораздо больше резерва для поглощения ATT, как потому, что производительность Snap не теряла, так и потому, что бренд-бизнес компании мог помочь компенсировать слабину.Это, как ни парадоксально, привело к тому, что многие инвесторы преувеличили разочаровывающий прогноз Facebook по сравнению с прогнозом Snap; реальность такова, что рекламные доллары найдут способ потратиться, а альтернативы прямому отклику на Snap оказались более эффективными для итоговой прибыли, чем на Facebook, отчасти потому, что последний до сих пор доминировал в прямом отклике.

IPO Amazon Advertising

Что сделало модель Facebook успешной, так это то, как компания могла преобразовать отслеживание конверсий в таргетинг: поскольку Facebook много знал о тех, кто увидел рекламу, а затем совершил конверсию, они могли легко найти других людей, которые были похожи — похожие аудитории — и показывать им похожие объявления, постоянно оптимизируя их таргетинг и повышая их понимание.

Google Search, тем не менее, имеет встроенное преимущество: Google не нужно выяснять, что вас интересует, потому что вы делаете одолжение компании, сообщая об этом, ища это. Вероятность того, что вам нужна гостиница в Сан-Франциско, довольно высока, если вы ищете «гостиницы Сан-Франциско»; то же самое со страхованием жизни, автомеханиками или электронной коммерцией.

Google — не единственная поисковая система, эффективно монетизирующая электронную коммерцию. Еще в 2015 году я описал прорыв финансовых показателей Amazon Web Services как IPO AWS:

.

Вот почему последние доходы Amazon были такими важными: впервые компания выделила AWS в отдельную позицию, показав не только свой доход (который можно было подразнить ранее), но и свою прибыльность.И, к удивлению многих людей, несмотря на все снижения цен, AWS очень прибыльна: 265 миллионов долларов прибыли на 1,57 миллиарда долларов продаж только в прошлом квартале при впечатляющей (для Amazon!) чистой марже в 17%.

Эти цифры меркнут по сравнению с тем, что, как я полагаю, можно назвать IPO Amazon Advertising, учитывая, что компания впервые в этом квартале провела рекламную кампанию, продемонстрировав доход в размере 9,7 млрд долларов, что на 32% больше, чем в прошлом году (Amazon не вырвало рентабельность подразделения).Хотя это все еще небольшая часть от 61,2 миллиарда долларов Google в прошлом квартале или 32,6 миллиарда долларов Facebook, это большая доля, чем вы могли ожидать, и в несколько раз больше дохода Snap в 1,3 миллиарда долларов. Действительно, учитывая тот факт, что Amazon ближе по доходам к Facebook, чем Facebook к Google, кажется справедливым охарактеризовать рынок рекламы как доминирующую не большую двойку, а большую тройку.

Рекламный бизнес Amazon имеет три больших преимущества по сравнению с Facebook.

  1. Поисковая реклама – лучший и самый прибыльный вид рекламы. Это восходит к тому, что я сказал выше: чем больше вы уверены, что показываете рекламу восприимчивому покупателю, тем больше рекламодателей готовы предложить цену за это рекламное место, и текст в окне поиска всегда будет более точным, чем лучший таргетинг.
  2. Amazon не сталкивается с ограничениями на передачу данных. При этом у Amazon и есть данные о своих пользователях, и он может свободно собирать их столько, сколько захочет, и использовать их по своему усмотрению, когда дело доходит до продажи рекламы.Это связано с тем, что весь сбор данных, таргетинг рекламы и конверсия Amazon происходят на одной платформе — Amazon.com или в приложении Amazon. ATT ограничивает только обмен данными третьих лиц, что означает, что это вообще не влияет на Amazon.

  3. Amazon получает выгоду от распространения ATT. Это не означает, что ATT не оказала влияния на Amazon: я отметил выше, что бизнес Snap оказался лучше, чем ожидалось, отчасти потому, что в его бизнесе не преобладала прямая реклама в той степени, в какой это было в Facebook, и что больше рекламы деньги потекли в другие виды рекламы.Это почти наверняка имело значение и для Amazon: одной из наиболее пострадавших областей рекламы Facebook была электронная коммерция; если вы являетесь продавцом электронной коммерции, чей магазин Shopify, основанный на рекламе Facebook, внезапно стал неэффективным из-за ATT, то естественным ответом будет перенос продуктов и расходов на рекламу на Amazon.

Все эти преимущества сохранятся: поисковая реклама всегда будет эффективной, и Amazon всегда может использовать данные, и хотя некоторая степень отката, связанного с ATT, вероятно, была вызвана как неопределенностью, так и тем фактом, что Facebook не восстановил свою рекламу. стек для мира после ATT, тот факт, что указанный будущий стек никогда не будет столь же хорош, как старый, означает, что можно захватить больше доли электронной коммерции, чем могло бы быть в противном случае.

Доминирование Google

Конечно, с таким же успехом можно было бы утверждать, что когда дело доходит до цифровой рекламы, есть Google и все остальные. Google явно сталкивается с конкуренцией со стороны Amazon в области поисковой рекламы электронной коммерции — дело Европейской комиссии о Google Shopping уступает только иску FTC против Facebook, когда речь идет о чрезмерно узких определениях рынка, игнорирующих реальность, — но доминирует почти во всех других вертикалях. Более того, это доминирование подкрепляется теми же факторами, которые благоприятствуют Amazon, по крайней мере частично.

Первое очевидно: поисковая реклама работает отлично, и Google в этом лучше всех.

Второй вопрос, касающийся сбора данных, более интересен, особенно в контексте ДТО. Финансовый директор Facebook Дэйв Венер поворчал на недавний звонок компании о доходах:

Мы считаем, что влияние iOS в целом на наш бизнес в 2022 году составит порядка 10 миллиардов долларов, так что это довольно серьезное препятствие для нашего бизнеса. И мы видим это влияние в ряде вертикалей.Электронная коммерция была областью, где мы наблюдали значительное замедление роста в четвертом квартале. И точно так же мы видели, как бросают вызов другие области, такие как игры. Но что касается электронной коммерции, весьма примечательно, что Google призвал, увидев силу в той же самой вертикали. И, учитывая, что мы знаем, что электронная коммерция является одной из наиболее пострадавших вертикалей от ограничений iOS, имеет смысл, что эти ограничения, вероятно, являются частью объяснения разницы между тем, что видели они, и тем, что видели мы.

И если вы посмотрите на это, мы полагаем, что эти ограничения Apple разработаны таким образом, чтобы исключить браузеры из подсказок отслеживания, которые Apple требует для приложений.Это означает, что поисковые объявления могут иметь доступ к гораздо большему количеству сторонних данных для целей измерения и оптимизации, чем рекламные платформы на основе приложений, такие как наша. Поэтому, когда дело доходит до использования данных, для нас это не очень важно. И в результате мы считаем, что бизнес поисковой рекламы Google мог бы выиграть по сравнению с такими сервисами, как наш, которые сталкиваются с набором ограничений, отличным от Apple. А учитывая, что Apple продолжает получать миллиарды долларов в год с рекламы в поиске Google, явно существует стимул для сохранения этого несоответствия в политике.

Следует отметить, что Apple всегда относилась к браузеру как к исключению из своих ограничений App Store (не то чтобы у нее был какой-либо выбор: Apple, в отличие от App Store, не имеет никаких рычагов воздействия на открытая сеть), поэтому будет справедливо отбросить заговорщические размышления Венера о мотивах производителя iPhone.

В то же время, более широкое наблюдение является умным: Google, благодаря тому, что он является поисковой системой по умолчанию в Safari и имеет бизнес, построенный в Интернете, в основном имеет привилегии первого лица на iPhone, когда дело доходит до данные.Он может показывать рекламу пользователям iPhone в браузере по умолчанию и отслеживать, как эта реклама работает на сторонних веб-сайтах, в гораздо большей степени, чем такое приложение, как Facebook, направляющее пользователей на точно такие же сторонние веб-сайты.

Что касается ATT, то примечательно, что единственной частью бизнеса Google, которая не оправдала ожиданий Уолл-стрит, был YouTube; Я подозреваю, что YouTube не случайно имеет значительный собственный бизнес по установке приложений, и ограничения ATT на то, что эти установленные приложения могут сообщать Google, могли немного повредить бизнесу.В то же время та же динамика, которая привела рекламу в другие сферы бизнеса Snap и в рекламу Amazon, вероятно, принесла пользу и Google, включая Android.

Риск Facebook

Нет никаких сомнений в том, что Facebook значительно пострадал, но компания ни в коем случае не обречена, в значительной степени потому, что, хотя поиск очень эффективен для поиска того, что вы хотите, по-прежнему необходимо, чтобы вы знали о том, что вы не сделали. знать существовал. Это то, в чем Facebook преуспевает больше, чем любая другая платформа: зная, кто вы и что вам понравилось или что вы купили в прошлом, Facebook может размещать рекламу продуктов или приложений, о которых вы никогда не слышали, в ленте, в историях или, продвигаясь вперед в барабанах.

На мой взгляд, это гораздо более важная форма рекламы, чем поисковая реклама: да, бывают ситуации, когда фирма может показать что-то, что точно соответствует тому, что вы ищете, но часто поисковая реклама выглядит как грабли на органическом поиске. результаты, которые в любом случае дали бы вам то, что вы искали. Медийная реклама в стиле Facebook, с другой стороны, является фундаментом, на котором построено множество совершенно новых интернет-компаний. Эти ориентированные на нишу компании возможны только тогда, когда весь мир является вашим рынком, но они разорятся, если не смогут найти клиентов, которые ищут именно то, что они могут предложить; Реклама в Facebook решает эту проблему.

Однако этот механизм обнаружения зависит не только от данных; это также зависит от внимания. Именно здесь проблема TikTok становится серьезной: Apple и ATT, возможно, оказали наибольшее финансовое влияние на Facebook, но TikTok и потеря внимания представляют собой более существенный риск.

Иллюстрация рекламного рынка

Тем не менее, прогноз Facebook, каким бы разочаровывающим он ни был для инвесторов, предполагал доход в размере 27-29 миллиардов долларов в этом квартале; это по-прежнему крупный игрок на рекламном рынке, где доминируют три компании, упомянутые в этой статье, с одной вырисовывающейся темной лошадкой.Чтобы проиллюстрировать рынок — и с оговоркой, что это массовое чрезмерное упрощение того, что представляет собой большие и разнообразные возможности — рассмотрим два на два, определяемые приложениями и коммерцией (как физическими, так и цифровыми) на одной оси, и выполните поиск а на другом отобразить:

Так выглядел этот рынок в 2016 году:

Так выглядит рынок в 2022 году:

Во-первых, обратите внимание, что эта иллюстрация не включает огромную часть рынка Google, который в основном занимается поиском чего-либо, кроме электронной коммерции.Он также не включает все еще значительный рынок рекламы брендов. Тем не менее, реклама с прямым откликом — это настоящая форма интернет-рекламы, и, хотя Google и Facebook важны, обратите внимание на двух новых участников, которые имеют существенные преимущества:

Амазонка:

У Amazon лучшие операции по выполнению и логистике в электронной коммерции, 2 , которые она использует не только для управления собственной розничной торговлей, но и для сторонних торговых услуг. На самом деле, это еще один способ понять, как Amazon изолирован от ATT: дело не в том, что у компании нет множества сторонних продавцов на своей платформе, а в том, что, взяв на себя роль агрегатора вместо платформа, которую он получает, чтобы объединить всех этих сторонних продавцов в свое приложение и веб-сайт, помимо ограничений, установленных Apple.Затем это фактически не дает этим сторонним продавцам иного выбора, кроме как покупать рекламу, если они хотят, чтобы покупатели их заметили.

Яблоко:

Apple запустила свой рекламный бизнес в App Store осенью 2016 года, начав с самого очевидного места: поиска. Apple не раскрывает, сколько она зарабатывает на рекламе, но аналитики оценивают ее в 5 миллиардов долларов в год. Не все из этого является поиском — с тех пор Apple добавила инвентарь в раздел «Предлагаемые» в App Store, а также собственные приложения, такие как Apple News, — но большая часть из них; Apple ограничена правым верхним углом… пока.

Один из самых больших вопросов о рекламном ландшафте в будущем заключается в том, собирается ли Apple перейти в квадрант «Приложения + Discovery», который остается прерогативой Facebook. Если бы компания это сделала, у нее было бы непревзойденное преимущество: помните, Apple ясно дала понять в своей политике App Store и показаниях в деле Epic, что она рассматривает приложения в App Store как первую партию для Apple (именно так компания оправдывает его антиуправляемые положения, уподобляющие ссылки на веб-сайты размещению вывесок в своем собственном магазине для другого, даже если рассматриваемые вывески находятся в приложении, а не в App Store).Из этого следует, что Apple не увидит непоследовательности в том, чтобы отказать Facebook в возможности получать информацию об установках и конверсиях, полученных из рекламы Facebook, даже если Apple прекрасно знает об этих установках и конверсиях из своей собственной рекламы.

Это не гипотеза! На странице рекламы и конфиденциальности Apple указано:

.

Мы можем использовать следующую информацию, чтобы отнести вас к сегментам:

  • Информация об учетной записи: ваше имя, адрес, возраст, пол и устройства, зарегистрированные в вашей учетной записи Apple ID.Такая информация, как ваше имя на странице регистрации Apple ID или приветствие в вашей учетной записи Apple ID, может использоваться для определения вашего пола. Вы можете обновить данные своей учетной записи на веб-сайте Apple ID.
  • Загрузки, покупки и подписки: музыка, фильмы, книги, телешоу и приложения, которые вы загружаете, а также любые покупки и подписки в приложениях. Мы не разрешаем таргетинг на основе загрузок определенного приложения или покупок в нем (включая подписки) в App Store, если только таргетинг не сделан разработчиком этого приложения.
  • Apple News and Stocks: Темы и категории статей, которые вы читаете, а также публикации, на которые вы подписаны, на которые вы подписаны, или от которых вы включаете уведомления.
  • Реклама: ваше взаимодействие с рекламой, предоставляемой рекламной платформой Apple.

При выборе объявления для показа из нескольких объявлений, на которые вы имеете право, мы можем использовать часть вышеупомянутой информации, а также ваши поисковые запросы в App Store и активность просмотра, чтобы определить, какое объявление, вероятно, будет наиболее релевантным для ты.Действия по просмотру в App Store включают контент и приложения, которые вы нажимаете и просматриваете во время просмотра App Store. Эта информация агрегируется по пользователям, поэтому она не позволяет идентифицировать вас. Мы также можем использовать локальную обработку на устройстве, чтобы выбрать рекламу для показа, используя информацию, хранящуюся на вашем устройстве, такую ​​как приложения, которые вы часто открываете.

Как видите, Apple в настоящее время не позволяет разработчикам нацеливать загрузки или покупки из определенного приложения, которым разработчик не владеет, 3 , но это не значит, что Apple не может; Опять же, компания ясно дала понять, что рассматривает каждое приложение на iPhone — особенно их покупки — как данные Apple, и в этом документе очень четко указано, что Apple считает сбор данных проблематичным только тогда, когда в нем участвуют третьи стороны.С этой целью Apple может создать рекламную сеть на основе аукционов, монетизирующую каждую установку, и запускать эту рекламу в контролируемой Apple сети, доступной для сторонних приложений. По сути, это была бы лучшая версия Facebook — ну, теоретически, Apple, по общему признанию, никогда не была хороша в подобных вещах, — но поскольку только Apple видит данные (точно так же, как только Facebook видит данные из сторонних приложений), Apple похлопывает себя по спине на всем пути до банка.

Само собой разумеется, это был бы захватывающий пример антиконкурентного поведения; Можно было бы подумать, что антимонопольное законодательство призвано остановить вашего конкурента с помощью контроля над платформой, а затем завладеть его бизнесом.Но затем вы поднимаете голову и видите, что Apple годами сходит с рук политика App Store, а на Facebook подают в суд за ограничение конкуренции, даже несмотря на то, что он сталкивается с реальной угрозой со стороны TikTok, и кто знает, может быть, это сработает.

Я намекнул на одно из возражений против этого выше: Apple уже пыталась заниматься рекламой и с треском провалилась. Как скажет вам любой поклонник Apple, реклама не по своей природе, а продукты. Но опять же, если бы вы сказали тем же поклонникам, что Apple столкнется с гневом разработчиков, антимонопольными исками и регуляторными препятствиями по всему миру из-за того, что она настаивает на том, что ей причитается 15-30% всего цифрового контента, потребляемого на iPhone, они наверное, тоже сказал бы, что это невозможно.Ясно то, что доход в размере 10 миллиардов долларов, который Facebook не получит в этом году, куда-то пойдет, и Apple Services Narrative никогда не казался большей возможностью.


Это обсуждение имеет более широкий смысл; Я написал в заключении 2020 года «Конец начала»:

Другими словами, сегодняшние облачные и мобильные компании — Amazon, Microsoft, Apple и Google — вполне могут быть GM, Ford и Chrysler 21 века. Начавшаяся эра технологий, когда каждый год появлялись новые претенденты, подошла к концу; однако это не означает, что влияние технологий каким-то образом уменьшается: на самом деле это означает, что воздействие только начинается.

Была одна компания, которая бросалась в глаза своим отсутствием, и это была Facebook. Настоящая сила технологий заключается в том, чтобы укоренить цифровое в чем-то физическом: для Amazon это центры выполнения и логистика на стороне электронной коммерции, а также центры обработки данных на стороне облака. Для Microsoft это ее центры обработки данных, глобальная организация продаж и многолетние отношения практически со всеми предприятиями на земле. Для Apple это iPhone, а для Google — Android и его взаимовыгодные отношения с Apple (это менее безопасно, чем Android, но именно поэтому Google ежегодно платит около 15 миллиардов долларов — и продолжает расти — чтобы сохранить свои позиции).Facebook получил огромную выгоду от того, что был просто приложением, но свобода передвижения, которая влекла за собой это, означала зависимость от iOS и Android, и Apple частично, если не полностью, воспользовалась этой зависимостью.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.