Раскрутить магазин одежды: Как раскрутить магазин одежды: советы

Содержание

как рекламировать — примеры раскрутки, как развиваться — Гид по России Like&Go

Любое начинание окупается не сразу. Требуется время и системный подход к организации дела, чтобы оно постепенно начало приносить доход. Продвижение магазина мужской и женской одежды не является исключением, особенно если выбран формат интернет-площадки. У этой идеи есть свои достоинства и недостатки, они обязательно учитываются при составлении плана раскрутки и выбора оптимальных методов для достижения поставленной цели.

Четыре самые распространенные ошибки

Первые шаги очень важны в любом бизнесе. От них зачастую зависит успех всего предприятия. Стоит проанализировать типичные просчеты, чтобы не допустить их повторения на собственном опыте.

Неверная концепция

Необходимо правильно определить целевую аудиторию, создать примерную модель идеального покупателя для конкретной торговой точки. Только тогда можно верно оценить требуемый ассортимент и наиболее эффективные средства рекламы, которая даст толчок для развития и повышения популярности.

Отсутствие системы сопровождения

Секрет стабильного дохода кроется в расширении клиентской базы. При этом не допускается большой поток случайных посетителей. Надо перевести количество в качество и превратить разовых клиентов в постоянных. Если отсутствует система поощрений, нет программы лояльности, то интерес быстро теряется и раскрутить магазин одежды на таких условиях очень тяжело.

Низкая компетенция продавцов

В любом деле важен профессионализм и желание сделать свою работу хорошо. Стимулом для сотрудника становится гибкая линейка бонусов при достаточно жестких требованиях со стороны руководителя. Хороший консультант обязан отлично разбираться в трендах, быстро находить нужный размер и фасон, обладать знаниями по психологии и технике продаж, досконально знать ассортимент, уметь ненавязчиво направить внимание клиента на сопутствующие товары и главное — продавать.

Отсутствие различий в оформлении женского и мужского магазина

Визуальное восприятие объекта создает то самое первое впечатление, которое потом исправить уже невозможно. Безликие обобщенные витрины и каталоги, невыразительные страницы, лишенные изюминки, непонятные фразы и слоганы не привлекут покупателей. У каждой площадки должна быть четко выраженная гендерная принадлежность. Чуть усиленная брутальность для сильной половины человечества и изящество в сочетании с женственностью для прекрасного пола сразу обозначат целевую аудиторию и привлекут внимание. Отличия касаются:

  • ассортимента, где унисекс должен занимать сравнительно небольшую часть;
  • обслуживания;
  • соотношения вещей премиум и эконом-классов;
  • акцента на стиле casual, спортивного направления и линейки милитари.

Классика присутствует обязательно, но ее объемы ежегодно сокращаются из-за падения спроса на строгие высококачественные модели.

С чего начать продвижение

Решая вопрос о том, как развить интернет-магазин одежды, стоит разделить всю работу на этапы и придерживаться принятого плана действий по всем пунктам, по мере необходимости корректируя их и анализируя полученные результаты.

Сегментация аудитории

Цель заключается в разделении потенциальных покупателей по определенным признакам. Так легче разработать конкретные предложения и рекомендации, когда реклама из спама превращается в полезную информацию. Акцентируя внимание на нужных свойствах товара, удается усилить желание покупать. За основу берутся:

  • пол;
  • возраст;
  • интересы;
  • география;
  • тип клиентов;
  • близость праздников.

Для достоверных результатов рекомендуется брать данные за 3 последних месяца. Приоритеты могут поменяться, тогда раскрутка магазина женской одежды получится неэффективной и придется проводить работу заново.

Подготовка рекламных объявлений

Привлечение внимания и переход на сайт являются конечной целью при продвижении новой торговой точки. При этом текст должен затрагивать интересы конкретной части пользователей, доказывая необходимость приобретения именно этой вещи. Поэтому для каждого сегмента аудитории подбираются свои доводы, подкрепленные тематическими изображениями. Очень важна лаконичность и конкретика.

Настройка целей

Основой является 4 точки, расширяющие возможности знакомства с магазином с различных ракурсов.

  1. Охват. Применяется для привлечения новых клиентов и удержания постоянных посетителей. Рекомендуемая частота — 1 раз в неделю. Лучше всего делать такую рекламу на базы ретаргетинга, как напоминание, настраивая периодичность таким образом, чтобы она совпадала с предполагаемым визитом, опережая его на 1-2 дня.
  2. Трафик. Работает на привлечение новых посетителей. Настраивается по системе оптимизации по просмотру целевых страниц. Она будет появляться у тех пользователей, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются предложением.
  3. Конверсия. Побуждает совершить определенные действия на сайте. В настройках выбираются точки, которые нужно отследить, например, добавление товара, переход на страницу, заполнение формы.
  4. Продажа из каталога. Помогает увеличить объем реализации за счет динамического ретаргетинга.

Тестирование формата рекламы вещевого магазина

Для разных товаров могут срабатывать противоположные методы. Самым эффективным считается динамический, при котором в рекламный кабинет загружается ограниченное число картинок и текстов. Путем анализа количества кликов на различные сочетания выявляется самый действенный комплекс. Хорошо работают типы «карусель» и «одно видео». Бывает, что даже в определенной тематике способы преподнесения информации будут кардинально отличаться, например, как инструмент привлечения сработает фото счастливых довольных покупателей с побуждением перейти на сайт.

Возвращение клиентов с помощью ретаргетинга

Некоторым нужно время для моральной подготовки к покупке. Они могут уйти и вернуться вновь, просмотрев предложения на других площадках. Такая реклама вещей в интернет-магазинах подразумевает специальные варианты для тех, кто повторно зашел на страницу. Для использования этого метода создаются группы пользователей, составляющих аудиторию. Отбираются люди, просмотревшие информацию, составляется список покупателей и лиц, взаимодействующих с аккаунтом. Это поможет расширить клиентскую базу. Обязательно ограничивается период посещения, чтобы отследить колебания и вывести закономерности за 30 или 60 дней. Функция пересечения понадобится, чтобы настроить параметры и охватить всех интересующихся, исключив при этом тех, кто уже совершил покупку.

Анализ результатов

Важная часть работы, позволяющая определить наиболее эффективные методы. Для ускорения процесса в ссылки добавляются UTM-метки. По ним просматриваются популярные интересы и стоимость кликов, а затем корректируются запросы и определяются способы, как прорекламировать магазин одежды с большей отдачей.

Оформление мужского зала не отличается от женского

Не многие любят ходить по супермаркетам, когда нужно приобрести одну конкретную вещь. Так и в случае с предметами гардероба. Точка продаж должна быть четко ориентирована на определенный контингент покупателей, учитывать психологию и соответствовать ей даже в мелочах. Особое внимание уделяется стилю ценников, расположению ассортимента и процессу обслуживания.

Навигация должна быть четкой и логичной. Вместо навязчивых советов консультантов, используются скрытые подсказки по стилю и сочетанию, такие как подбор готового комплекта из рубашки, пиджака и галстука на манекене.

3 основных способа офлайн-продвижения

Планируя, как разрекламировать магазин одежды, необходимо использовать все методы, постоянно анализируя результат и подстраивая дальнейшие действия под определенную аудиторию.

Кобрендинговая система

Основана на привлечении смежных областей. Например, листовки и флаеры с приглашением для дам можно раздавать в центрах парфюмерии и косметики, размещать информацию в салонах красоты. Для мужской части посетителей актуальнее будут точки продаж электроинструмента, барбершопы.

Отличной идеей станет совместное проведение мероприятий, линейка скидок с купонами, презентации и конкурсные программы.

Партнерство с журналами

Прямая реклама, продвижение интернет-магазина модной женской одежды, примеры нескольких форматов помогут определить наиболее результативные методы сотрудничества с печатными и онлайн-изданиями. Хорошо работают также и косвенные ссылки. Например, о том, что платье, костюм, аксессуары ведущего или эксперта предоставлена определенным торговым домом.

Выпуск собственного журнала

Идея затратная, если брать формат классического издания. Зато в цифровом режиме повысит конкурентоспособность на рынке. Можно взять за основу вариант сборника, объединившись с партнерами, с которыми проводится совместные мероприятия.

4 способа продвижения онлайн

Для начала работы создается сайт.

Продумываются и реализовываются:

  • дизайн;
  • навигация;
  • наполнение;
  • каталог.

Важно: контент должен быть уникальным, обладать собственным, хорошо узнаваемым стилем.

Четкая внутренняя оптимизация поможет увеличить конверсию и видимость ресурса в поисковой выдаче. Обязательно включаются разделы информационного и рекламного характера, а также прилагается форма заказа и связь с консультантами.

Продвижение сайта с помощью ссылок

Прямые приемы привлечения внимания в большинстве случаев воспринимаются негативно и относятся к разряду досадных помех при просмотре стороннего контента. Они гораздо лучше действуют в форме ненавязчивого напоминания познакомиться с новой страничкой, где ждут привлекательные предложения и низкие цены. Увеличивать количество внешних ссылок на сайт можно при помощи информационных статей на ресурсах с близкой тематикой.

Контекстная реклама в «Яндекс.Директ» и в Google Adwords

Эффективный ресурс для того, чтобы узнать, как раскрутить магазин женской одежды в маленьком городе. Особых затрат не требует, работает для населенных пунктов с любой численностью населения. Дает возможность найти потенциальных клиентов без привязки к определенной географической точке.

Для работы используется четкий алгоритм. Например:

  • отдельные посадочные страницы для объявления;
  • настройка контекстной рекламы с корректировкой ставок;
  • анализ эффективности;
  • использование возможностей ремаркетинга.

Если нужна помощь профессионалов, то всегда можно обратиться в компанию Like&Go, специалисты помогут создать сайт, привлечь клиентов из ВКонтакте, YouTube, покажут спецпредложения для привлечения новых и удержания существующих.

Социальные сети

Мощный инструмент для продвижения за счет массового посещения и получения рекомендаций при вхождении в тематические группы и сообщества. Целевой трафик получается быстро при использовании платных баннеров и других визуальных методов привлечения внимания. Не стоит пренебрегать бесплатными вариантами, такими как создание интересного, постоянно обновляющегося контента, куда изредка органично вставляется фото рекламы магазина женской одежды, как иллюстрация к сказанному. При грамотном подходе возможна организация торговой площадки «ВКонтакте» без создания отдельного сайта.

«Инстаграм»

Охватывает большой объем посетителей, открывает интересные возможности для привлечения новых людей при помощи фотографий и видеофрагментов. Вариантов множество, например, уменьшение цены на определенную линейку вещей, если покупатель выкладывает селфи с обновкой. Отлично работают розыгрыши призов, конкурсы образов, подарочные карты за рекомендации магазина. При этом многие делают покупки уже в процессе участия в мероприятии, а позже становятся постоянными клиентами.

Почему так важен ассортимент

При акценте на элитный сегмент или массовое направление нужно добиться, чтобы предложение соответствовало запросам и потребностям клиента.

При раскрутке точки в сети настраивается система ссылок и фильтров, чтобы каждый посетитель нашел для себя актуальное предложение, но мог при желании познакомиться со всем каталогом.

Значение эффективной рекламы для магазина верхней одежды в интернете

Для продвижения новой точки нужно привлечь к ней внимание, создать благоприятное впечатление и закрепить положительные эмоции от посещения. При этом уровень затрат не всегда связан с результативностью.

Важно, как используется ресурс, насколько своевременно корректируется его работа. Залогом успеха становится грамотное сегментирование целевой аудитории, подбор уникальных фотографий, слоганов и видеоконтента, создание привлекательных предложений для клиентов.

Преимущества интернет-магазина

Все большую популярность приобретают виртуальные торговые площадки. И этому есть свои причины:

  • отсутствие расходов на аренду помещения;
  • доступность информации вне зависимости от места проживания;
  • наглядность и удобство выбора;
  • широкий ассортимент;
  • возможность с помощью фильтров задать параметры поиска, отсекая лишнюю информацию;
  • круглосуточный доступ.

Все это повышает интерес к покупкам в онлайн-режиме, упрощает процесс привлечения клиентов.

Недостатки

Среди основных покупатели отмечают невозможность немедленной примерки понравившегося экземпляра, не всегда удобную навигацию, отсутствие живого общения с продавцом. В остальном такой формат устраивает многих и со временем они все больше внимания уделяют просмотру и подбору одежды в сети.

Каким должен быть интернет-магазин

Существуют определенные стандарты, следование которым поможет в короткий срок поднять посещаемость и создать первичную клиентскую базу.

  1. Главная страница показывает все, что нужно посетителю, но в кратком варианте. За подробностями необходимо перейти в каталог или обратиться за консультацией к сотрудникам.
  1. Поиск должен быть простым и удобным, понятным на интуитивном уровне. Для этого создаются фильтры, ассортимент разбивается на категории. Если нужная вещь найдена сразу, то вероятность покупки повышается в несколько раз.
  2. Презентация показывает товар «лицом». Чем подробнее информация о составе, производителе, условиях ухода и наличии размерной линейки, тем проще покупателю решиться на оформление заказа.

Приятная картинка хорошего качества, цепь фотографий с разного ракурса служит лучшим стимулом для выбора именно этого предмета гардероба.

Важные детали

Для успешной и продолжительной работы стоит учесть несколько основных моментов:

  • наблюдение за конкурентами поможет определить более выигрышную стратегию с учетом их сильных и слабых сторон;
  • удачный старт даст мощный толчок для дальнейшего развития;
  • богатый ассортимент и его регулярное обновление — это возможность наладить стабильные поставки.

Как оценить эффективность SEO-продвижения магазина одежды в интернете

Преимущество интернет-маркетинга заключается в возможности измерить успех в конкретных единицах. Показателями являются количество переходов на сайт, данные находятся в рубрике «Весь трафик — Канал». Чтобы отсечь случайных посетителей и оставить только тех, кто пришел целенаправленно, существует отчет с последовательностью «Источники трафика — Ключевые слова — Бесплатный».

Конверсия трафика из основных поисковых систем Яндекс и Google показывают величину потока посетителя и полученную от продаж прибыль. При появлении скачков нужно быстро искать причину и анализировать источник изменений.

Оценка результатов контекстной рекламы

Для успешной работы необходимо постоянное наблюдение за ситуацией. Пущенная на самотек, она моментально оборачивается убытками и потерей интереса к торговой точке. Для просмотра эффективности предпринятых усилий применяется соотношение количества заинтересовавшихся объявлением к числу показов или средний CTR-кампании.

Статистика находится в Google Adwords или Яндекс. Директе.

По стоимости клика вычисляется окупаемость рекламных ходов. Конверсия трафика высчитывается самостоятельно. Результативным считается вариант, при котором затраты на привлечения клиента меньше, чем доход от совершения покупки. Рассчитывая ходы, как продвинуть магазин одежды, акцент приходится на анализ результатов и своевременное изменение курса при снижении эффективности предыдущих методов.

Как раскрутить аккаунт в инсте с нуля?

Владельцы магазинов как реальных, так и виртуальных не стыдятся нововведений и всячески стремятся развить свой бизнес. Не так давно появилась одна из самых популярных соцсетей – Инстаграм. Ее пользователи активны и практически всегда в сети, они публикуют и потребляют визуальный контент, который в разы эффективнее текстового. К тому же ресурс Инстаграм используется практически на ходу и имеет обширную аудиторию. Вот и получилась идеальная социальная платформа для активного человека. При использовании данного ресурса можно в десятки раз увеличить прибыль своего бизнеса. Как спросите вы? А для этого у нас есть несколько советов.

Как раскрутить Инстаграм одежды

Как уже упоминалось Инстаграм – сайт с преобладанием визуального контента. Это идеальный вариант для интернет-магазина одежды. Весь товар будет в онлайн витрине, что позволит молодому и активному пользователю самостоятельно и в привычном для него виде выбирать товары.

Чтобы узнать, как раскрутить Инстаграм по продаже одежды стоит прочитать данную статью и просто придерживаться советов.

Итак, совет №1: необходимо собрать и сортировать подходящие хештеги. Подбирать фотографии для профиля нам уже не нужно, поэтому хештеги станут практически главным оружием в завоевании покупателей. Определяемся с темой и вперед.

Для правильного подбора, чтобы не прогадать с популярностью конкретного тэга рекомендуем использовать спецсервисы. На таких сервисах хештеги отображаются сразу с учетом популярности. Затем отметаем не подходящие конкретно вашей страничке и оставшиеся для удобства собираем в экселевский файл. В нем сортируем по убыванию популярности. Использовать в публикациях будем только теги с популярностью до 1,5 миллионов. Это связано с ожесточением алгоритмов Инстаграма.

Этап публикации фото в Инстаграм – важный момент

Получается, что фотографии есть, хештеги собраны, но вопрос как раскрутить магазин одежды Инстаграм не отпадает. Далее выставляем фотографию товара с хештегами из экселевской таблички. Но берем не все подряда, 25-30 первых с не превышающей популярностью. И публикуем фото. В первые минуты свежая фотография получает около 90-100 лайков, но потом активность падает и через 6-7 минут пропадает совсем.

Совет №2. Ловить волну!

Теперь важный момент для раскрутки – не зевать и ловить первую волну активности. Такие пользователи отличаются лояльностью и легко идут на взаимные подписки. Что же конкретно делать? В этот момент необходимо отследить каждого лайкнувшего и поставить ему в ответ лайк, для усиления эффекта стоит его зафолловить. До 65% таких обращений получают отклик.

Приступаем к редактированию описания фото

Не стоит думать, что первая волна лайков – это все, на этом не стоит останавливаться и постараться повысить популярность публикации. После истечения 3-4 минут после редактируем описание фото – удаляем оттуда первые экселевские хештеги, следующие 25 – ставим в комменты. Затем следующие 25-30 хештегов ставим описание. Данное действие позволит получить вторую волну лайков. Из пользователей второй волны уже вы выбираете тех, у кого в подписчиках до 1500 человек. Такие люди охотнее идут на взаимофолловинг. Но стоит помнить, что далеко не каждый из них подпишется на вас.

Подытожим. Совет №3: Из второй волны выбирайте пользователей с небольшим количеством друзей.

Если следовать предыдущим трем советам, то вы попадаете в ТОП Инстаграма и получили заинтересованных пользователей в подписчики.

Если никак не получается добрать 100-150 лайков до выхода в ТОП, то совет №4: выйти в зону кошкофото. Все любят котят. Повторяем действия из совета №3 и получаем недостающие лайки от кошатников. Лайфхак для тех, кому нужен совет №4, но вы все же интернет-магазин одежды – запостите фото костюма или свитшота с кошачьим принтом. И товар прорекламировали, и кошачий хештег использовали.

Порой происходит ситуация, что ваше фото, точнее сказать публикация, не задерживается в ТОПе надолго. В таком случае вот вам

совет №5: не пытайтесь найти поддержку пользователей в той же тематике, где и сами претендуете на ТОПовое место. Люди завистливы. Эффективнее найти поддержку и набрать лайков в соседних тематиках. Таким образом вы вроде не конкурируете, а помогаете.

Кто хочет узнать, как раскрутить шоу рум одежды в Инстаграм, стоит предварительно рассмотреть популярные странички конкурентов и оценить – хотелось бы лично вам подписаться на их страницу. Если нет, то далее публикуем фото по нашим советам и не заморачиваемся, что кто-то пока еще популярнее вашей странички. Тем более, что сейчас заказать услуги по таргетированной рекламе все легче. Например, мы всегда рады помочь новичкам Инстаграм продаж: https://про-движение.рф/соцсети

После всего вышесказанного, мы надеемся, что ответили на вопрос как раскрутить Инстаграм магазин одежды с нуля. Ведь после небольших усилий ваши публикации попадают в ТОП, что дает третью волну – самую долгую. Она может длиться от 4-5 часов до пары суток.

В итоге получаем несколько сотен лайков на одну публикацию, около 50-60 новых фолловеров. Если к этому добавить качественные сторис с реальной демонстрацией вашего магазина и его товаров. Как показывает практика – реальные изображения товаров с реальными людьми получают больше откликов. Пользователи больше доверяют именно настоящему контенту, а не просто перенесенным фото из интернет-магазина.

советы от персонального шоппера из Италии – Италия по-русски

Планируя покупку вещей на шоппинге в Италии для последующей перепродажи в своем магазине, у многих возникает вопрос, как сделать такую закупку успешной, как правильно найти своих клиентов и раскрутить магазин итальянской одежды в своем городе.

  Наш Шоппер Людмила, которая живет и работает с оптовыми клиентами в Италии в Болонье сама в недавнем прошлом решила параллельно открыть свой собственный магазин итальянских вещей в Санкт-Петербурге. Во время подготовки и открытия она столкнулась с разными задачами и сложностями по закупке итальянских вещей и раскрутки магазина. Мы попросили ее поделиться своими рекомендациями для тех, кто только стоит на пороге открытия fashion-бутика итальянских вещей.    Если у вас есть страсть к моде и стилю, одежда может стать вашим будущим. Открытие магазина одежды — это интересное, но и в то же время непростое занятие! Магазин не достаточно открыть, его надо сделать успешным!  
Итак, вы уже придумали как вы назовете ваш магазин?

Во-первых, в условиях жесткой конкуренции на рынке ваш магазин или отдел должен выделяться, например необычным оригинальным интерьером. Для этого совсем не обязательно вкладывать огромные деньги в ремонт помещения и в мебель. Достаточно создать уютную обстановку (в типичных итальянских магазинах или даже бутиках вы редко увидите дорогую мебель, освещение на несколько тысяч евро или же дорогую отделку помещения).

Обычно в интерьере итальянского магазина в Итали все сделано достаточно просто, но со вкусом!

Самое важное, и от чего зависит успех вашего магазина, это выбор места. Магазин итальянской одежды должен находиться в торговом комплексе, где расположены бутики одежды или магазины одежды, которая не стоит дешево, ведь итальянская одежда известна во всем мире.

Если вы откроете ваш магазин итальянской одежды на рынке рядом с китайскими товарами или отдел итальянской одежды в хозяйственном магазине, ваш бизнес вряд ли будет иметь успех.

Перед тем как арендовать помещение убедитесь, что это место проходное (часто в торговых комплексах расположены супермаркеты, кинотеатры, бары, рестораны, и торговые комплексы обещают вам тысячную проходимость).

Проходимость может быть и 30000 человек в день, но все ли они идут покупать одежду? Вам нужны люди, которые целенаправленно идут приодеться. Поэтому попробуйте бывать как можно чаще в трех, четырех торговых комплексах, в которых вы наметили арендовать место. Посмотрите какова реальная посещаемость магазинов, расположенных в нем. Делает ли себе рекламу торговый комплекс если он новый, если же нет вам придется самим заботиться о рекламе вашего магазина.

Если же вы хотите открыть магазин в отдельно стоящем здании, вам понадобится гораздо больше вложений, вам придется самим решать проблемы с чиновниками и проверяющими инстанциями, заботиться об охране помещения. В торговом же комплексе все вопросы решают владельцы зданий, да и времени для того, что бы раскрутиться вам понадобится гораздо больше. Реклама нового магазина требует больших денежных вложений и времени.

В любом случае отдельно стоящий магазин должен находиться в проходном месте (например, рядом со станцией метро или же напротив крупного торгового комплекса). Позаботьтесь, чтобы рядом с магазином было всегда много свободных парковочных мест.

Также хорошим дополнением к вашему магазину итальянской одежды может быть Интернет магазин. В последние время интернет-магазины очень модны и пользуются большой популярностью.

Персонал — Основа Успеха!

Советую вам подобрать персонал заранее, так как основная проблема с которой сталкивается предприниматель в России и СНГ, как не странно — плохой продавец.

Успех вашего магазина на 50% зависит от продавца! Хороший продавец должен разбираться в моде, быть терпеливым и уметь правильно предложить товар. Обычно продавцы получают к зарплате 3%-7% процентов от суммы проданного товара, что является стимулом продаж.

Как правильно подобрать ассортимент Итальянской Одежды?

Изучите конкуренцию в торговом комплексе и в районе, в котором вы планируете открыть ваш магазин! Пройдитесь по магазинам конкурентов, посмотрите чего на ваш взгляд не хватает в этих магазинах ? Для того, что бы при открытии вашего магазина не допустить те же ошибки, которые вы видите в магазине конкурента. Со стороны всегда лучше видны недостатки! Это может быть однотипная одежда, отсутствие одежды больших размеров, ограниченность классического или кредитивного стиля в моделях конкурентов — все зависит от города, региона и торгового комплекса.

Большинство Итальянских Брендов выпускают одежду от 40 до 46 размера, но как показывает статистика самые ходовые размеры в России это 48-50, и сложнее всего найти на Итальянском рынке одежду больших размеров. Однако она здесь есть.

Так же очень важно понять, на какого покупателя вы рассчитываете, кому вы хотите продавать одежду.

Есть категория людей, которая следит за модой и носит только известные Итальянские Бренды. Есть категория людей, которые носят вещи только всемирноизвестных итальянских производителейА есть люди которые просто хотят хорошо и недорого одеваться и им совсем не важно известен ли этот итальянский бренд или нет. Главное, чтобы одежда была качественная и не очень дорогая (по моему опыту таких людей в настоящее время даже больше).

Кого вы хотите одеть выбирать вам, но каждую категорию людей в одном магазине удовлетворить невозможно. Если у вас небольшой начальный капитал я советую вам заняться малоизвестными Итальянскими Брендами хорошего качества, но которые будут выделяться среди остальных производителей.

Например, очень хороший Итальянский бренд креативного стиля Sathia или T-Studio.

Не стоит заказывать сразу большие партии одежды. Ассортимент должен периодически обновляться и постоянные клиенты (когда они у Вас появятся) должны видеть постоянное обновление моделей, чтобы у них было желание вернуться в ваш магазин снова.

Не закупайте одежду только одного производителя, сделайте мультибрендовый магазин. Со временем вы поймете какие бренды пользуются большим спросом и чего хочет клиент. Определитесь со спецификой вашего магазина, выберите направление стиля в одежде: классика, кежуал, креативь, клубный и тд. 

Если всё это вам кажется довольно сложным в самом начале, попросите кого-то вас проконсультировать. Пусть это будут не ваши друзья и родственники, которые никогда сами не открывали магазинов одежды, а профессиональные байеры, шопперы или агенты. Потому что будущий успх вашего бизнеса формируется с самого начала.

Желаем Успеха!

Как продвигать бренд одежды для увеличения продаж Shopify 💸- sixads

Вы хотите, чтобы ваша суета наконец окупилась? Вам нужны советы инсайдеров. В этом руководстве мы научим вас, как продвигать свой бренд одежды, чтобы получать распродажи после распродажи!

Чтобы добиться успеха в индустрии моды, вам нужно серьезно подойти к продвижению своего бренда одежды. Если вы хотите продавать одежду напрямую, обязательно поработайте над цифровым маркетингом.

Мы в sixads работали с более чем 100 000 владельцев магазинов Shopify, поэтому мы знаем, какой вид маркетинга приносит наилучшие результаты для предпринимателей в сфере электронной коммерции.Теперь мы поделимся с вами своими знаниями.

Готовы попрощаться с 9-5? Копайся!

1. Определите свою целевую аудиторию

Продавать всем — значит никому не продавать.

Перед тем, как начать прямые поставки одежды, вам необходимо определить целевой рынок для вашей швейной компании. Вы должны знать, кому вы продаете, чтобы делать это хорошо!

Тот факт, что вы продаете юбки, не означает, что каждая женщина может быть вашей покупательницей. У всех разные вкусы в моде.Вам нужно сузить круг аудитории, чтобы тратить деньги на рекламу эффективно.

Вот основные вопросы, которые следует задать, думая о своей целевой аудитории:

  1. Что их интересует?
  2. Чем они занимаются по работе?
  3. Какого возраста, пола, местонахождения?
  4. Какие модные бренды им нравятся?
  5. Где они проводят время в сети?

Когда вы узнаете свою целевую аудиторию, вы сможете создавать контент с четким направлением!

В конце концов, вы, вероятно, будете использовать разные тексты и визуальные эффекты, продвигая классическую юбку с высокой талией по сравнению с неоновой пачкой.

Также имейте в виду, что ваша целевая аудитория может немного измениться по мере роста вашего магазина. Вы можете заметить, что некоторые аудитории работают лучше, чем другие, и уделять им больше внимания.

Если у вас уже есть интернет-магазин, вы можете использовать Google Analytics, чтобы узнать больше о своих посетителях. На вкладке «Аудитория» вы можете найти демографические данные, интересы, увидеть, какие устройства используют ваши посетители, и найти более полезную информацию.

2. Привлекайте покупателей с помощью таргетированной рекламы

Следующий шаг — найти лучшие способы охвата вашей аудитории.Независимо от того, начинаете ли вы заниматься дропшиппингом или у вас уже есть поток клиентов, реклама — один из наиболее эффективных способов масштабирования вашего магазина. Почему?

Вы можете начать продажи моментально!

Долгосрочные стратегии органического контента работают и в конечном итоге могут помочь вам опередить многих ваших конкурентов. Однако создание качественного контента требует времени, иногда даже лет, прежде чем вы сможете увидеть результаты на своем банковском счете. С хорошо ориентированной рекламой вы можете сразу же начать продавать.

Где мне показывать рекламу?

Мы собрали данные из более чем 60 000 магазинов Shopify, чтобы узнать, откуда приходят посетители и деньги. Для магазинов одежды и аксессуаров в пятерку самых продаваемых каналов входят Facebook , Instagram и Google !

Ниже вы можете увидеть точные числа (% от общего трафика против% от общего дохода), сгруппированные в порядке убывания.

  1. Прямой = 25,47% против 35,27%
  2. Органический (Google + Yahoo + Bing + другие) = 24.00% против 27,99%
  3. Facebook Ads = 24,72% против 17,16%
  4. Google Ads = 9,63% против 10,77%
  5. Instagram Ads = 7,38% против 6,50%

Платные рекламные аккаунты для больших кусок продаж! И вот еще одна замечательная вещь: с рекламой, вы также можете увеличить ваши прямые продажи (канал №1 в диаграмме)! Как?

Реклама помогает повысить узнаваемость вашего бренда. Вы можете запускать объявления с прямыми продажами или рекламировать свой блог, чтобы подогреть свой целевой рынок.

Люди начнут ассоциировать ваш бренд с одеждой, которая им нравится, после просмотра нескольких рекламных объявлений вашего магазина.

Они не могут купить у вас сразу, но они могут добавить ваш магазин в закладки и вернуться в него позже, когда будут готовы сделать покупку. Это прямые продажи для вас!

Но вот в чем хитрость.

Настроить высокоэффективную рекламу очень сложно, если вы новичок , особенно в нише одежды, поскольку она очень конкурентоспособна.

Вам нужно не только иметь отличные креативы (рекламные тексты и изображения), вам также необходимо проработать сложные детали для нацеливания на нужных людей в нужное время. Потому что, как бы красиво ни выглядело ваше объявление, если вы показываете его не на том целевом рынке, вы просто теряете время и деньги.

Если вы когда-нибудь открывали Менеджер рекламы Facebook, вы знаете, что мы подразумеваем под очень, очень сложно .

У нас есть решение для вас!

Два слова: автоматическая реклама

Позвольте кому-то другому показывать таргетированную рекламу, а вы заботитесь о своем бизнесе прямой поставки.

С sixads вы можете разместить свою рекламу на Facebook, Instagram и Google за считанные минуты! Есть магазин Shopify? Ознакомьтесь с нашим приложением здесь.

Если вы решили запускать рекламу самостоятельно, ознакомьтесь с нашим Глоссарием объявлений Facebook для начинающих. После того, как вы ознакомитесь с условиями, будет намного проще ориентироваться в Менеджере рекламы Facebook.

Теперь, когда вы знаете, как проще всего продвигать свой бренд одежды с помощью рекламы, давайте посмотрим, на что еще следует обратить внимание в своей маркетинговой стратегии.

3. Лучший способ сфотографировать одежду для продажи

Хорошие изображения необходимы всем компаниям, но тем более модным брендам — ​​в индустрии моды главное — это внешний вид.

Если у вас интернет-магазин, покупатели не могут прикасаться к вашей одежде или примерить ее, как в обычном магазине. Чтобы компенсировать этот недостаток опыта, вы должны использовать фотографии высочайшего качества и изобразить свои вещи со всех возможных ракурсов.

Взять напрокат несколько разных моделей Источник изображения: hm.com

Если у вас есть бюджет, организация профессиональной фотосессии — лучший способ получить фотографии для вашего магазина. Модели могут продемонстрировать вашу одежду под любым углом, который вам нужен, и оживить ее.

Делайте фотосессию на белом или сером фоне — вы получите гладкие изображения для страниц ваших товаров. Также неплохо организовать фотосессию на природе, чтобы оживить ваши аккаунты в социальных сетях.

Купите манекен

Если у вас нет средств на прокат модели, манекен может спасти положение.Лучший манекен для продажи одежды в Интернете — тот, который помогает реалистично формировать одежду, но при этом остается несколько невидимым.

  • Избегайте манекенов без рукавов, потому что будет сложно придать одежде реалистичный вид с рукавами.
  • Возьмите манекен, который стоит прямо. В то время как в обычных обычных магазинах манекены прекрасно смотрятся в уникальных положениях, в вашем интернет-магазине вам не нужны забавные ракурсы. В противном случае ваша одежда может выглядеть странно, если вы удалите фон на своих фотографиях.

Подготовьте одежду

Это важный шаг. Ваши образцы одежды должны выглядеть наилучшим образом на фотосессии. Независимо от того, насколько вы хороши в Photoshop, всегда полезно позаботиться о морщинах или пятнах перед съемкой.

Тщательно осмотрите свою одежду. Прогладьте их или отпарьте, если заметите даже малейшие складки. Удалите пыль. Равномерно складывайте рукава. Ваша задача настолько хорошо подготовить одежду, чтобы вам приходилось использовать Photoshop только для последних штрихов, таких как коррекция цвета или контраста.

Используйте достаточно света

Не позволяйте недоэкспонированным изображениям испортить ваши продажи.

Снимаете ли вы профессиональную студию или используете место у себя дома, правило номер один в фотографии продукта для интернет-магазина — обеспечить яркое освещение. Вы хотите максимально точно продемонстрировать цвета своей одежды и другие детали!

Если у вас нет средств на покупку или аренду осветительного комплекта, используйте естественный свет.

Обычно рекомендуется устраивать фотосессию возле большого окна.Если солнечный свет слишком резкий, повесьте перед окном прозрачную белую простыню — она ​​смягчит свет.

Не забывайте детали

Высококачественные крупные планы — всегда хорошая идея.

Поскольку ваши покупатели не могут физически прикоснуться к вашей одежде, вы должны помочь им визуализировать как можно больше деталей. Ваши фотографии также должны раскрывать «ощущение» материала. Покажите, например, есть ли у предмета застежка-молния или пуговицы.

Кроме того, чем тщательнее вы представляете свой продукт, тем меньше у вас может возникнуть вопросов по обслуживанию клиентов!

Модный маркетинг был бы неполным без социальных сетей.Только подумайте об Instagram! Скорее всего, ваша лента заполнена фотографиями еды и рекламой одежды от таких брендов, как Motel Rocks. И не зря.

Вы можете использовать учетные записи вашего интернет-магазина в социальных сетях, чтобы связаться с вашей аудиторией и узнать об их покупательских предпочтениях. Что еще более важно, вы можете значительно увеличить продажи и сделать свою линию одежды известной.

Ниже мы рассмотрим основные вещи, которые вам нужно знать, чтобы рекламировать одежду в социальных сетях.

✓ Разрешить покупки в социальных сетях

Продажа одежды в социальных сетях становится намного проще, если вы превратите свою учетную запись в социальной сети в магазин! Интегрируйте свой магазин с каналами социальных сетей, такими как Instagram или Facebook, и позвольте своим клиентам просматривать интерактивные каталоги ваших последних коллекций.

См. Кран. Магазин!

A. Покупки в Instagram

В Instagram вы можете пометить свои продукты прямо на фотографиях, видео и даже в рассказах! Посмотрите, как прямые покупки выглядят в посте фида.

Как только ваши потенциальные клиенты нажмут на понравившийся товар, они смогут увидеть подробные описания с ценами и другими изображениями. Они также могут перейти прямо на ваш сайт и мгновенно совершить покупку.

Еще одна замечательная особенность — это то, что люди могут добавлять свои любимые продукты в закладки и покупать их позже.Они также могут отправлять фотографии вашей одежды своим друзьям в прямом сообщении. Это действительно здорово, потому что иногда все, что вам нужно, это то, что друг говорит вам, что вам нужно это платье в вашей жизни!

Скоро оформление заказа в приложении

Чтобы сделать покупки в Instagram еще лучше, разработчики приложения сейчас работают над встроенной функцией оформления заказа. В настоящее время закрытая бета-версия доступна только в США. Они также тестируют больше интересных функций, так что следите за обновлениями!

Источник изображения: Facebook

А пока поработайте над покупками в Instagram.Это то, к чему клиенты привыкли как к норме, а не как к дополнительной функции. 130 миллионов аккаунтов в Instagram нажимают на сообщения о покупках, чтобы узнавать больше о товарах каждый день! Будьте рядом с ними, и вы увидите, что ваши конверсии увеличиваются.

B. Покупки в Facebook

Так же, как и в Instagram, покупки в Facebook помогают сделать покупки в Интернете безупречными. Он также позволяет загружать настраиваемые коллекции и демонстрировать свои основные продукты. Настройка магазина на Facebook занимает всего несколько минут, и это бесплатно!

Вы можете использовать существующий каталог или создать новый, который будет работать как в Facebook, так и в Instagram.

Вы можете добавить от 6 до 30 товаров в коллекцию и создать обложки и названия коллекций, чтобы лучше всего продемонстрировать свой модный бренд. Кроме того, вы можете настроить свой магазин, используя цвета и визуальные эффекты вашего бренда.

✓ Используйте социальное доказательство

Вы бы пошли в пустое кафе или в то, что полно счастливых людей? Скорее всего, выберете ту, где есть люди — кофе там должен быть отличный, правда? Это социальное доказательство для вас.

Мы, скорее всего, будем следить за действиями многих, потому что думаем, что интерес масс сигнализирует о правильном выборе.

A. Поощряйте пользовательский контент

Пользовательский контент или пользовательский контент могут помочь вам превратить ваших клиентов в послов вашего бренда. Вы можете представить свой магазин одежды своей целевой аудитории и собрать аутентичный контент.

Например, Omoda, модный бренд из Нидерландов, поощряет своих клиентов загружать фотографии со своими товарами, используя фирменный хэштег. Omoda получает социальное подтверждение, и их клиенты получают удовольствие от внимания, когда они размещаются на странице или веб-сайте бренда в Instagram.

Вы можете сделать то же самое! Если хотите, можете проявить больше творчества с помощью хэштега и превратить его в уникальный призыв к действию.

Как получить контент UGC?

Обеспечьте стимулы! Если у вас есть что-то вроде подписчиков, их присутствие уже является веской причиной для ваших клиентов загружать фотографии с вашими продуктами. Если ваш бренд еще новичок, вы можете поощрять пользовательский контент, создав конкурс или раздачу подарков.

Пользовательский контент должен быть в ваших планах контент-маркетинга, если вы хотите повысить лояльность к бренду.

Плюсы рекламы бренда одежды с UGC:
  • Вы получаете аутентичный контент. Лучший манекен для продажи одежды в Интернете — ваш счастливый покупатель!
  • Ваши клиенты могут стать частью истории вашего бренда.
  • В свою очередь, вы можете построить с ними эмоциональную связь.
B. Спросите отзывы

Отзывы важны! Вероятно, это наиболее прямая форма социального доказательства. Попросите клиентов написать вам отзыв, когда у вас появится такая возможность.

Например, вы можете отправлять автоматические электронные письма своим клиентам, как только они получат у вас купленную одежду. Вы можете побудить их написать отзыв, просто вежливо попросив, или предложить небольшую скидку на их следующую покупку.

СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА: Используйте социальное доказательство в своих объявлениях на Facebook, чтобы повысить надежность вашего модного бренда.

✓ Маркетинг влияния все еще актуален

Не знаете, как продавать новый бренд одежды, если у вас еще нет постоянных клиентов?

Маркетинг влияния может спасти положение.Однако наш честный совет — обратиться к нескольким микро-влиятельным лицам вместо того, чтобы нанимать одного крупного влиятельного лица.

Микро-влиятельный человек — это человек, у которого от 10 000 до 100 000 подписчиков.

Микро-инфлюенсеры, как правило, сосредоточены на определенной нише, поэтому вы можете быть уверены, что достигнете своей целевой аудитории. Кроме того, последователи микро-влиятельных лиц также более активны.

Вот пример.

Источник изображения: @labelswithlattes

Некоторые микро-инфлюенсеры могут даже захотеть продвигать ваш бренд, если вы отправите им бесплатный товар из своего интернет-магазина.

✓ Проведите конкурс или раздачу подарков

Если вы начинаете продавать одежду напрямую и не знаете, как ее продавать, проведение конкурса или розыгрыша призов — всегда отличная идея. Это довольно простой способ привлечь внимание. Все, что вам нужно сделать, это найти ракурс для вашего конкурса.

Например, вы можете продвигать свои новинки или отметить праздник. И не обязательно, чтобы он был таким большим, как Рождество — вы можете найти множество подходящих праздников в социальных сетях, чтобы отметить их, например #NationalHatDay.

Конкурсы и розыгрыши — отличный способ получить первых подписчиков.

Конечно, они могут быть не самыми качественными вашими подписчиками, потому что они здесь, чтобы что-то выиграть. Тем не менее, 500 новых подписчиков лучше, чем 0 подписчиков. Они будут действовать как социальное доказательство и побудят вашу целевую аудиторию подписаться на вас в социальных сетях.

✓ Лучшие хэштеги для продажи одежды в Instagram

Вот специальный раздел для хэштегов Instagram, потому что они являются основным драйвером органического роста в этом канале социальных сетей.

Instagram позволяет использовать 30 хэштегов для каждого сообщения. Наша рекомендуемая формула — использовать наборы из пяти хэштегов. Вот возможные категории для каждого набора:

  • Модные хэштеги (#womensfashion)
  • Хэштеги для одежды (#leatherjeans)
  • Хэштеги для сезона (#winterskirt)

Наш совет — использовать 5 хэштегов с большим объемом и 5 хэштегов небольшого объема на категорию. Таким образом, вы можете увеличить свои шансы попасть на страницу Instagram Explore.

По правде говоря, не существует такого понятия, как окончательный набор хэштегов, которые можно копировать каждый раз для разных сообщений и каждый раз получать отличные результаты. Чтобы самостоятельно продавать в Instagram одежду для разных товаров, нужно подбирать подходящие хэштеги.

Работайте над своей стратегией хэштегов в Instagram.

Выберите день для исследования хэштегов. Начните с перечисления категорий продаваемой вами одежды (юбки, платья, пальто и т. Д.). Затем перейдите в свой Instagram, нажмите на строку поиска, затем на теги и начните поиск хэштегов.

Когда вы начнете вводить первое ключевое слово, например # юбки, вы сразу увидите несколько связанных хэштегов. Просмотрите список и запишите те, которые имеют отношение к вам. Сгруппируйте их по объему. Повторите то же самое с другими темами.

Когда вы закончите, у вас будет полный список хэштегов, который вы можете использовать каждый раз, когда вам нужно создать сообщение.

Однако, если у вас нет на это времени, помните, вы всегда можете просто запустить рекламу в Instagram.Вы можете предстать перед покупателями за несколько минут, если используете автоматизацию рекламы.

5. Партнерский маркетинг одежды может масштабировать ваш магазин!

Нужны дополнительные маркетинговые идеи для вашего интернет-магазина одежды? Мы вас прикрыли. Вы когда-нибудь слышали о партнерском маркетинге? Для бренда одежды это один из лучших способов привлечь новых клиентов, особенно если у вас нет времени на создание блога на своем веб-сайте.

Партнерский маркетинг — это продвижение чужих продуктов на вашем веб-сайте.Итак, если у вас есть модный бренд, который вы хотите рекламировать, вам необходимо создать партнерскую программу и найти соответствующих промоутеров (партнеров) в своей нише.

Как продавец, вы получаете целевой трафик с высоким коэффициентом конверсии, а партнер получает комиссию с каждой вашей продажи. Это беспроигрышное партнерство.

Самое замечательное в том, что вы можете работать с несколькими партнерами одновременно! Просто убедитесь, что вы даете им уникальные ссылки, чтобы знать, откуда идут продажи.

Как начать продавать одежду с аффилированными партнерами

Ниже мы перечислили основные способы найти любителей моды, которые могут быть заинтересованы в сотрудничестве с вами.

  • Аутрич-блоггеры. Google ваши основные ключевые слова. Допустим, вы продаете плащи для женщин. Посмотрите, какой контент подходит для «лучших плащей для женщин». Поищите сообщения в блогах на первых нескольких страницах результатов поиска, посмотрите, сможете ли вы найти блоггеров в индустрии моды, которые пишут о похожих брендах. Как только вы составите список блоггеров, с которыми хотели бы работать, предложите им свою партнерскую программу. Отправьте им свои плащи бесплатно, ознакомьте их с условиями и попросите опубликовать отзывы о ваших товарах.Самое главное, постарайтесь построить долгосрочные отношения. Повторите тот же процесс с видеоблогерами YouTube.
  • Поиск лидеров мнений. Influencers хорошо вписываются в стратегию партнерского маркетинга. У них много подписчиков, и им легко направить своих подписчиков в ваш магазин. Как мы объясняли ранее, ищите микро-влиятельных лиц — вы добьетесь лучших результатов. Просто убедитесь, что у них есть 10 000 подписчиков, чтобы они могли разместить перелистывающую ссылку на ваш сайт.
  • Показывать рекламу. Создайте целевую страницу для своей партнерской программы и рекламируйте ее с помощью Google Рекламы. Люди найдут вас сами.
  • Партнерские сети. Присоединяйтесь к партнерской сети и перечисляйте продукты, которые хотите рекламировать. Сделайте свое предложение привлекательным для потенциальных аффилированных партнеров. Также неплохо включить материалы, которые помогут продвинуть вашу одежду. Подумайте об основных ценностных предложениях, перечисленных в маркированном списке, баннерах и т. Д.

6. Не забывайте электронный маркетинг

Нет, электронный маркетинг не мертв! Напротив, 73% миллениалов считают электронную почту предпочтительным средством делового общения. Если вы серьезно относитесь к контент-маркетингу, электронная почта должна быть в вашей стратегии.

Какие электронные письма следует отправлять?

Приветственные письма

Это ваш шанс произвести хорошее первое впечатление. Помните, кто-то охотно дал вам разрешение время от времени рассылать им спам — пусть это будет засчитано.Тем более, что средняя открываемость приветственных писем составляет 50%!

Что вы должны включить в приветственное письмо?

Хорошая идея — поблагодарить подписчиков и рассказать им о своем бренде одним или двумя предложениями. Также устанавливайте ожидания на будущее. Как часто вы будете отправлять электронные письма своим подписчикам?

Самое главное, выполнить то, что вы обещали по подписке. Для брендов электронной коммерции это часто скидка или бесплатная доставка.

Электронные письма с содержанием

Не начинайте активно продавать сразу, как это делают многие модные бренды в своем электронном маркетинге.Будьте умнее. Используйте контент-маркетинг, чтобы предоставить полезную информацию о последних тенденциях в мире моды и добавить свою линию одежды. Есть интересный пост в блоге? Ссылка на это!

Также неплохо было бы поговорить немного индивидуальнее и рассказать об истории своего бренда. Людям больше нравится покупать у людей, чем в безликой компании!

Рекламные письма

Используйте электронный маркетинг для продвижения своих специальных предложений. Если возможно, отправьте персональные рекомендации на основе прошлых покупок в вашем магазине.73% потребителей предпочитают делать покупки в интернет-магазинах, которые индивидуализируют свой опыт покупок.

7. Работайте над своим сайтом

Наконец, убедитесь, что ваш сайт сияет. В конце концов, зачем возиться со всеми этими маркетинговыми стратегиями для вашего бренда одежды, если настоящий магазин разочаровывает вашу аудиторию? Индустрия моды — тяжелая отрасль. Если вы хотите добиться успеха, вам нужно серьезно отнестись к своему цифровому маркетингу.

Отполируйте страницы продуктов

Подумайте над этими вопросами при оценке страниц продуктов:

  • Легко ли перемещаться по страницам моих продуктов?
  • Легко ли найти информацию на страницах моих продуктов и понятно ли текст?
  • Видны и четки ли мои кнопки с призывом к действию?
  • Купил бы я у себя?
  • Фотографии на моем сайте выглядят профессионально?

Обеспечьте адаптивный веб-дизайн

Адаптивный веб-дизайн позволяет вашему магазину одежды Shopify вписаться в экраны различных устройств.Он также адаптируется к ориентации и обеспечивает отличный внешний вид вашего магазина и удобство навигации как на большом, так и на маленьком экране.

лучшая реклама одежды на Facebook для вдохновения

При таком большом количестве брендов вам необходимо проводить эффективные рекламные кампании, чтобы выделиться на своем рынке. Ниже мы собрали несколько отличных примеров того, как можно использовать рекламу одежды на Facebook и увеличить продажи. Посмотри!

1. MeUndies — бренд нижнего белья

Модные бренды могут быть смешными! Кроме того, это творческий способ использования карусельной рекламы Facebook.

2. Платье Lily — магазин прямой поставки

Этот бренд нашел отличный способ проиллюстрировать множество вариантов имеющихся в наличии одеял «русалка». Кроме того, они предоставляют диапазон цен и предлагают скидку 50%. Маркетинговая стратегия сделана правильно!

3. Under Armour — спортивная одежда

Удовлетворение чаяний — отличная идея. Under Armour делает именно это, показывая, чего их покупатели могут достичь с помощью своей одежды. Вдохновляющее изображение также дополняется рекламным текстом, в котором подробно рассказывается о ткани.Также есть бесплатная доставка!

Ключевые выводы

Вот основные моменты по продвижению вашего бренда одежды:

  • Сузьте целевую аудиторию и спланируйте персонализированные маркетинговые кампании.
  • Запускайте автоматизированную таргетированную рекламу одежды, чтобы сэкономить время и увеличить продажи.
  • Фотография — ключ к маркетингу моды. Узнайте, как делать качественные фотографии своих продуктов, или наймите профессионального фотографа.
  • Чтобы выделиться среди других брендов одежды, серьезно относитесь к своим социальным сетям.Включите функции покупок, используйте социальное доказательство, налаживайте связи с микро-влиятельными лицами, проводите конкурсы и работайте над своей стратегией хэштегов.
  • Используйте партнерский маркетинг, чтобы привлечь покупателей на ваш сайт.
  • Включите электронный маркетинг в свои маркетинговые кампании. Потребители любят получать соответствующие электронные письма, которые помогают им принять решение о покупке.
  • Независимо от того, насколько хорош ваш маркетинг моды, если по вашему сайту сложно ориентироваться, вы потеряете много потенциальных продаж. Отшлифуйте страницы продуктов и убедитесь, что ваш интернет-магазин отлично смотрится на всех устройствах.

Доделали до конца? Вы готовы заняться бизнесом на постоянной основе! Вот вам бонусный источник: узнайте, как шпионить за рекламой вашего конкурента в Facebook и Instagram, и будьте на вершине успеха!

9 простых способов продвижения вашего модного бренда в Интернете [+ примеры]

Вы были поклонником «Дьявола носит Prada»? Когда дело доходит до продвижения вашего модного бренда, вам, возможно, потребуется быть таким же злобным , как исполнение Мерил Стрип, номинированное на «Оскар».

Продаете ли вы армейские рубашки с трафаретной печатью или замысловатые вечерние платья, измеримая и эффективная рекламная кампания необходима для продвижения вашего модного бренда.

Сегодня вы увидите:

  • Как привлечь внимание к вашему бренду и завоевать доверие
  • Как продвигать линию одежды в социальных сетях
  • Как использовать современные и традиционные методы продвижения

К концу этой статьи у вас появится возможность выйти на улицу и привлечь внимание к своему бренду.

1. У вас должен быть веб-сайт бренда.

Звучит легко, не так ли?

Центральный веб-сайт, на котором вы можете строить всю свою деятельность и создавать имидж вашего бренда.

Снова и снова многие бренды начинают продавать на рынке и считают, что этого достаточно.

Хотя это может сработать для Канье, скорее всего, не для вас.

Никогда не стоит класть все яйца в одну корзину (мы смотрим на вас, продавцы Etsy).

Если вы уже продаете на торговой площадке, большая часть тяжелой работы уже сделана.

У вас уже есть трафик, вы собираете подписчиков и, вероятно, уже продвигаете какой-то продукт.

Создать бренд одежды намного проще (и эффективнее), если он будет основан на независимом интернет-магазине.

На этом веб-сайте живет ваш бренд, посетители могут узнать, кто вы есть, и наладить с вами отношения.

Продажа на торговых площадках и на собственном веб-сайте называется «многоканальными продажами», и это мощный способ привлечь внимание к вашему продукту большего числа людей.

Что мне искать в провайдере веб-сайтов?

Идеальная платформа электронной коммерции для дизайнерского бренда одежды — это платформа, способная обрабатывать широкий спектр вариантов. Один и тот же товар, например, разных размеров и цветов.

Бонусные баллы переходят на платформу с универсальностью. Платформа, которая позволяет пользователю обновлять домашнюю страницу, чтобы показать новые поступления и коллекции, упростит вашу жизнь.

Shoplo отмечает все эти флажки.

В основе нашей клиентской базы — модные бренды.Мы постоянно находим новые способы удовлетворить потребности и обучить модников всех мастей.

Простота и элегантность сочетаются на главной странице MOIESS от Shoplo

2. Будьте активны в социальных сетях

Позвольте мне сразу уточнить:

Не злоупотребляйте социальными сетями только продвигать себя.

Никто не будет следить за вашим брендом, если все, что вы будете делать, — это использовать социальные сети для продажи своей продукции.

Вспомните социальную сторону социальных сетей .

Yeah Bunny развлекайте своих поклонников умными видео

Социальные сети играют много ролей в мире электронной коммерции, но они лучше всего для того, чтобы ваш бренд увидел больше людей.

  • Когда вас видит больше людей, у вас растет число подписчиков.
  • Когда эти подписчики видят интересный контент, они доверяют.
  • Когда они доверяют, они посещают ваш сайт.
  • Когда им нравится то, что они видят на вашем сайте, они покупают.

Райан из One Tribe Apparel обнаружил, что использование эксклюзивных кодов на скидки и раздачи подарков — отличный способ увеличить количество подписчиков в социальных сетях.

Но не просто раздача подарков.

Мы начали проводить раздачи ко-брендов, когда мы объединялись с другими брендами в нашей нише и разыгрывали подарки через наши социальные каналы. Мы будем продвигать это и помогать друг другу увеличивать количество подписчиков.

Этот вид перекрестного продвижения — это обоюдоострый меч.Мало того, что ваши подписчики увеличиваются, вы знаете, что они — качественно заинтересованные подписчики.

Пример совместной раздачи подарков One Tribe и Cordalife .

Вовлеченные подписчики означают, что они заинтересованы в вашем бренде и что это , а не просто общий одноразовый аккаунт , который подписан на вас.

После того, как вы таким образом увеличите число подписчиков, важно, чтобы вы публиковали интересный, актуальный и увлекательный контент.

Если вам скучно, вы потеряете этих подписчиков так же быстро, как и получили.

3. Придайте своему бренду индивидуальность

У вас есть меньше 7 секунд, чтобы привлечь чье-то внимание , когда они впервые зайдут в ваш интернет-магазин.

Следовательно, чем больше вы относитесь к своим клиентам как к золотой рыбке, тем больше вы продадите.

Может быть.

Хорошо, возможно, это не похоже на золотую рыбку, но если вы будете относиться к покупателю так, как будто у вас есть всего несколько секунд его времени, вы увидите больше продаж.

Как маркетолог и дизайнер вашего бренда ( да, вы сейчас занимаетесь маркетингом и дизайном ), ваша миссия — сделать ваш бренд запоминающимся.

Убедитесь, что люди запомнят ваш бренд всего лишь через 10 секунд на вашей веб-странице.

Вот несколько способов придать индивидуальности вашему бренду:

Остроумный копирайтинг

Слова и изображения — это все в вашем интернет-магазине.

Вы не должны обрезать углы в фотографии продукта, поэтому не делайте этого на словах.

Хороший копирайтинг во многом помогает определить ваш имидж и сделать ваш бренд запоминающимся.

AppSumo сделают их тон голоса хорошо известным, как только вы приедете.

Бонус: Подчеркните ваш остроумный и уникальный текст в описании продукта.

Индивидуальная упаковка

Индивидуальная упаковка — отличный способ сделать ваш бренд запоминающимся как для новых покупателей, так и для посетителей веб-сайта.

Используя индивидуальную упаковку, ваши клиенты с большей вероятностью поделятся фотографиями своей новой покупки среди своих подписчиков в социальных сетях.

Это контент, который затем можно повторно использовать на своей веб-странице. Это называется социальным доказательством », и с самого начала это очень важно для небольших брендов.

Качественная упаковка имеет и другие преимущества.

У вас есть шанс получить только одно первое впечатление. Для такого бренда электронной коммерции, как ваш, этот момент случается, когда ваш покупатель впервые берет в руки свою покупку.

Убедитесь, что ваша упаковка и презентация перекликаются с вашим брендом.

Не делайте этого:

Посмотрите на предыдущие фотографии и спросите себя:

  • Какой продукт вам лучше понятен?
  • Какому бренду вы больше доверяете?
  • С каким брендом вы готовы потратить больше денег?
  • Какому бренду вы бы предпочли отдать деньги?

Используя фотографию продукта в соответствии с первым изображением, вы ответите на все эти вопросы и станете более запоминающимся.

О нас

Нет ничего нового в том, чтобы на странице рассказывалась ваша история. Но большинство страниц довольно скучные.

Немного оживить. Сделайте одну страницу посвященной вашей истории, вашим целям и миссии, а другую — вашей команде.

404-страничных ошибок

Во-первых, нецелесообразно направлять трафик на несуществующую страницу.

Но если люди случайно собираются попасть туда, вы можете сделать этот опыт запоминающимся для них, как это делает MailChimp.

4. Ведение блога

Вы читаете блог Shoplo прямо сейчас.

Создавая образовательный и информативный блог, мы укрепляем с вами доверие.

Мы обсуждаем события, происходящие в вашей отрасли, и их влияние на вас.

Читая это, вы начинаете нам доверять.

Это точный смысл этого блога. Общая цель нашего блога — обучать и информировать до такой степени, чтобы читатели доверяли бренду настолько, чтобы совершить покупку.

Так что это хорошо для такой компании, занимающейся разработкой программного обеспечения, как мы, но как насчет бренда дизайнерской одежды?

Обратная культура использует свои блоги, чтобы развлечь своих подписчиков.

Киран из сиднейского лейбла уличной одежды Inverse Culture объясняет, что ведение блога может выйти за рамки эмоционального взаимопонимания и помочь в технической стороне дела.

Блоги обеспечивают видимость любого веб-сайта, поскольку их легче найти в Google.Чем больше качественных постов в блоге вы опубликуете, тем лучше будет ваше органическое SEO.

После того, как вы добавите исследование ключевых слов для поиска горячих тем, вы действительно сможете увеличить свой трафик для именно того типа людей, который вам нужен.

Команда Inverse Culture не останавливается на достигнутом, когда дело доходит до предоставления контента своим подписчикам.

Ссылка на главной панели навигации приведет вас к разделу «Рекомендуемые плейлисты», где потенциальные покупатели найдут именно его.Коллекция плейлистов Spotify.

У нас есть глубокая страсть к хип-хопу, поэтому он позволил нам творчески создавать потрясающие плейлисты между всеми нашими другими бизнес-обязанностями.

Это также позволило нам увлечь наших фанатов в путешествие — тип путешествия, который мы испытаем, слушая наши любимые теперь DJ-сеты — вы слышите знакомые песни, классические песни, о которых вы забыли, и музыку, которую вы никогда не слышали раньше но тебе это нужно в твоей жизни.

Команда Inverse Culture одним махом нашла другой способ наладить взаимопонимание и доверие со своими клиентами.Использование взаимных страстей.

«Люди не забывают людей, которые рекомендуют им классную музыку — если в одном из наших плейлистов вы найдете что-то, что вам ПОНРАВИТСЯ, мы знаем, что у нас есть основы защитника бренда — это взаимная любовь».

Посмотрите любимые мелодии ребят из Инверсной Культуры здесь .

5. Продайте внешний вид и станьте стилистом вашего модного бренда

Простая, ясная и лаконичная фотография продукта имеет свое место — на странице вашего продукта.

Но лукбуки — это то, что на самом деле продает ваше снаряжение.

Look-book — это старинная функция, главная цель которой — продать внешний вид и вдохновить покупателей.

Лук-буки подчеркнут вашу одежду в естественной и органичной среде.

Reykjavik District демонстрирует свою продукцию в действии.

Лук-буки вызывают у покупателей эмоциональную реакцию. Они передают «ощущение» или «атмосферу», помещая продукты в среду, в которой они находятся в центре внимания.

Хорошо продуманный лукбук возбуждает зрителя и может аккуратно подтолкнуть его к кассе.

Макс из A Hume Country Clothing говорит, что они получают дополнительную ценность от своих изображений.

Разрешив блогам и новостным изданиям использовать наши изображения на своих собственных веб-сайтах, мы можем получать ссылки с различных авторитетных веб-сайтов, что улучшает нашу общую органическую видимость.

6. Электронные кампании

Электронный маркетинг давно идет рука об руку с электронной коммерцией.Это прямой путь к лицу людей, проявивших интерес к вашему бренду.

Изменение потребительских привычек ясно доказывает, что онлайн-покупатели невосприимчивы к прямой рекламе.

, — говорит Мария Вачаль из Freshmail.

Электронный маркетинг дает модным брендам потрясающую возможность создавать персонализированный клиентский опыт, ориентированный на потребности отдельных клиентов. Формат электронной почты способствует налаживанию отношений с подписчиками, что способствует конверсии и продажам.

Однако создание списка адресов электронной почты — непростая задача. Рамки на вашей веб-странице с текстом вроде «Подпишитесь на нашу рассылку и будьте в курсе всех наших последних новостей» не слишком убедительны. Подпишитесь ли , вы, , на это?

Вместо этого посмотрите другие способы получить адрес электронной почты. Например, «Введите свой адрес электронной почты, чтобы получить скидку 10% на первую покупку».

Таким образом, вы получите желаемый адрес электронной почты и увеличите свои шансы на продажу.

7. Следуйте своим данным

Цифры могут пугать. Иногда страшнее слов. Но данные и статистика играют огромную роль в вашем росте и развитии.

Эти числа позволяют понять, что работает, а что нет.

«Использование данных в ведении бизнеса означает, что вы больше не полагаетесь на инстинкт при принятии решений о своем бизнесе, и это может раскрыть понимание вашего бизнеса, о котором вы, возможно, никогда раньше не задумывались», — говорит Сара из Neatly. .io.

Данные из Google Analytics и аудиторий Facebook могут рассказать вам, что интересует ваших посетителей помимо продуктов, на которые они смотрят, так что вы можете создать маркетинговое сообщение, которое действительно находит отклик у них и с большей вероятностью их конвертирует.

Данные — это американские горки, на которых вам нужно быть.

Подобная «управляемость данными» — фантастическая черта, которую нужно иметь, когда дело доходит до планирования вашего бренда. Он может показать, где вы растете быстрее всего, и дать вам ответ «да» или «нет» о выполнении ваших ключевых показателей эффективности.

Вот некоторые вещи, на которые мы обращаем внимание при изучении нашего трафика в Google Analytics:

  • Контент: Какие блоги или страницы имеют наибольший трафик.
  • Источник: Этот трафик исходил из социальных сетей, из внешнего сообщения в блоге или из Google?
  • Среда: Если из социальных сетей, был ли это запланированный твит, прямое сообщение или публикация влиятельных лиц? Если это было из Google, каков был поисковый запрос?
  • Страна: Поскольку мы являемся европейской компанией, много трафика к нам приходит из неанглоязычных стран.Нужно ли нам переводить наши продукты или контент на другие языки?

Вот несколько простых способов, которыми данные и трафик влияют на развитие нашего бренда.

Вы можете почувствовать себя так, как будто ваши подписчики в Instagram больше вовлечены в ваши рекламные акции, но так ли это на самом деле?

Посмотрите данные.

Если он указывает на то, что Facebook является вашим основным драйвером трафика, вы четко знаете, куда вкладывать свои силы.

При этом следование своим инстинктам тоже имеет некоторые преимущества.История часто повторяется.

Возможно, вы знаете, что у вас больше подписчиков в Instagram, но каждый, кто подписан на вас на Facebook, больше заинтересован в том, что вы публикуете.

Данные не обязательно отражают поведение скрытней!

Нетрудно найти баланс между интуитивными инстинктами и расчетом на цифры. Это отличное руководство, позволяющее числам и своему чутью влиять на вас на одинаковом уровне.

8. Пресса и PR

Хорошее освещение в СМИ начинается с выяснения того, где ваши идеальные клиенты проводят время в Интернете.Какие блоги и журналы они читают, какие социальные сети часто посещают и кто влияет на их решения.

Еще один важный шаг — это определение вашей уникальной точки продажи, или УТП. По сути, это причина того, что кто-то должен покупать что-то у вашего бренда, а не у ваших конкурентов.

После того, как все эти вещи были созданы, Кристин из Creative Development Agency говорит, что пора обратиться к торговым точкам с хорошо продуманной презентацией.

Как только вы узнаете, кто ваш основной клиент и что делает ваш бренд достойным освещения в СМИ, вы сможете составить презентацию, которая найдет отклик у читателей конкретного журнала или блога.Ограничьте свою презентацию до менее 400 слов, в том числе от пяти до семи пунктов списка, основанного на преимуществах, короткой биографии и ссылки на лукбук. Никогда не отправляйте вложения.

Кристен зашла так далеко, что создала бесплатный курс о том, как дизайнеры могут бесплатно получить освещение в СМИ. Сквош конкурса с пиаром. Главный блогер FemFounder.co собрал все это вместе, чтобы увидеть, как более мелкие бренды используют возможности, которые обычно остаются незамеченными.

Хороший PR может помочь привлечь больше потенциальных клиентов, посещаемость веб-сайта, подписчиков по электронной почте и увеличить продажи.Кроме того, это может помочь позиционировать кого-то в качестве эксперта, чтобы помочь организовать выступления, найти более широкие возможности для СМИ и многое другое.

9. Этого не произойдет в одночасье

Когда вы только начинаете, ваша энергия и энтузиазм являются наиболее важными качествами. Но убедитесь, что не откусит больше, чем вы можете проглотить .

Слишком высокая цель — отличный способ довести себя до разочарования и разочарования.

« Большинство людей думают, что если они смогут , они должны получить хотя бы одно упоминание в таком громком имени, как Vogue, и это поднимет их бренд на вершину»,

говорит Элайджа из Powerful Outreach PR.

Лучший способ доказать это большой рыбе — сначала накормить всех маленьких ».

Как только вы одержите несколько маленьких побед, вы естественным образом начнете расти и развиваться.

«Начав с малого, вы добьетесь гораздо большего успеха раньше. Вы будете медленно проникать в сцену до тех пор, пока некоторые из крупных писателей не начнут думать: «Где я видел этих парней раньше?»

Твоя очередь!

Вооружившись этой новой информацией, мы призываем вас сделать это и посмотреть, что работает для вас.Сообщите нам, что работает для вас, или поделитесь любыми другими советами, которые вы можете добавить!

Была ли Энн Хэтэуэй лучше в «Дьяволе носит Prada» или «Войнах невест»?

Среднее 4,1 (74 голосов)

[Всего: 74 Среднее: 4,1 / 5]
Фил Форбс

Бородатый австралиец, живущий в Варшаве, Польша. Автор контента и маркетолог для Shoplo, которому нравится помогать и наблюдать за тем, как небольшие предприятия начинаются, учатся, растут и процветают. Я люблю свою собаку, Звездные войны, хэви-метал и свою девушку — ни в каком порядке.Найдите его в Twitter @ philbilly86

Как продавать магазин одежды | Small Business

Когда вы управляете магазином одежды, маркетинг имеет решающее значение для привлечения клиентов к двери и поддержания их интереса к вашим изменяющимся запасам. Поскольку рынок одежды может быть нестабильным, эффективный маркетинг может помочь вам создать базу лояльных клиентов, чтобы увидеть ваш магазин на протяжении многих лет. Планируя маркетинговую кампанию, старайтесь сочетать онлайн и физические рекламные товары, чтобы охватить как можно более широкую сеть потенциальных клиентов.Представляя свой бренд клиентам во всех возможных местах, вы создаете узнаваемость своего имени и разжигаете любопытство.

Обеспечьте присутствие в Интернете, чтобы клиенты могли найти вашу компанию по названию или по типу. Нанять профессионального дизайнера для создания веб-сайта и его оптимизации для поисковых систем. Сосредоточьтесь на фразах, которые будут искать покупатели, например на названии компании или «магазин одежды» плюс название вашего города. Если у вас нишевый бизнес по производству одежды, используйте эти слова в процессе поисковой оптимизации: например, рассмотрите такие фразы, как «большие размеры», «спортивная одежда» или «большие и высокие».Создавайте списки в местных поисковых системах и на таких веб-сайтах, как Google Local: когда клиенты используют смартфоны для поиска ближайших магазинов одежды, всплывает информация о вашей компании. Укрепите свое присутствие, создав блог и регулярно публикуя сообщения о последних модных тенденциях, новых предметах одежды и событиях в индустрии моды.

Используйте видимые вывески и печатную рекламу, чтобы привлечь внимание клиентов. Это особенно эффективно, когда вы управляете магазином, который не находится в традиционном торговом центре, или если он находится в необычном месте.Разместите плакаты на досках объявлений в кафе, прачечных самообслуживания, книжных магазинах, библиотеках и бизнес-центрах, а также в университетских городках. Раздайте визитки со своим физическим адресом и URL-адресом веб-сайта. Если у вас есть бюджет, разошлите рекламную кампанию с открытками, чтобы предупредить местных покупателей о вашем магазине; приложите карту к карточке, если компанию сложно найти.

Создавайте профили на сайтах социальных сетей, таких как Facebook и Twitter, чтобы обращаться к своим клиентам на неформальном уровне.Отправляйте запросы своим друзьям, семье и спискам рассылки, чтобы пригласить людей стать друзьями, поклонниками или последователями на каждом сайте. Заполните данные профиля полностью. Публикуйте сообщения раз в несколько дней, стараясь размещать различные маркетинговые сообщения и ссылки на статьи о моде, которые заинтересуют ваших клиентов. Когда у вас появится новый инвентарь, опубликуйте картинку, чтобы вызвать любопытство и убедить покупателей зайти в магазин. Повысьте ценность своих подписчиков в социальных сетях, предлагая время от времени скидки «только для друзей» — эта тактика также может помочь вам получить больше подписчиков в Интернете.

Используйте рекламные акции и распродажи, чтобы развивать бизнес в медленное время года — независимо от того, какой у вас магазин, покупатели любят экономить деньги. Удерживайте разные типы продаж, чтобы охватить несколько групп клиентов. Один или два раза в год спонсируйте специальную распродажу в нерабочее время для лояльных клиентов: подавайте шампанское и предлагайте скидки во время распродажи. Ориентируйте свои продажи на особые события, такие как спортивные мероприятия, праздники или местные фестивали, чтобы создать праздничное настроение.

Ссылки

Писатель Биография

Элизабет Смит занимается научными и инженерными работами с 2004 года. Ее работы публиковались во многих журналах, газетах и ​​корпоративных изданиях. Часто путешествуя, она также писала статьи как писатель-путешественник. Смит имеет степень бакалавра искусств в области коммуникаций и письма в Университете штата Мичиган.

5 убийственных идей для продвижения вашего бренда одежды

Идея № 2: Используйте социальные сети, чтобы рассказать свою историю

В следующих выпусках серии «Продвигайте свой бренд одежды» я подробно расскажу о каждой из основных социальных сетей.Здесь я просто напишу короткое вступление. Все знают важность социальных сетей в маркетинге своих брендов. Но трудность заключается в том, что вы не знаете, как эффективно использовать управление социальными сетями. Рентабельность инвестиций в кампании по продвижению в социальных сетях очень низка — по крайней мере, в краткосрочной перспективе. Если вы не участвуете в долгой игре, может показаться, что время и деньги тратятся на социальные сети.

Лучший способ рассматривать социальные сети как маркетинговый инструмент — рассматривать их как средство повествования.

Так как ты это делаешь?

Создайте убедительную историю бренда, а затем подумайте, как рассказать эту историю в своих социальных сетях.Это означает, что каждый пост, твит, репост или лайк должен соответствовать истории вашего бренда и выражать индивидуальность вашего бренда одним или другим способом.

Для этого вам нужно сформулировать историю вашего бренда как серию выразительных идей.

Вот несколько примеров отличных историй некоторых популярных модных брендов:

Everlane — Знайте свои фабрики. Знайте свои затраты. Всегда спрашивайте, почему.

Этот бренд рассказывает об этичных фабриках, лучших материалах и радикальной прозрачности.Многие модные бренды заявляют, что используют лучшие материалы, но большинство не говорят о фабриках, которые они используют, условиях на этих фабриках и возможной эксплуатации. Именно здесь раскрывается история радикальной прозрачности, и Everlane использует эту историю, чтобы позиционировать себя прямо в умах постоянно растущего процента людей, осознающих экологию и стремящихся к устойчивой и ответственной торговле.

Вот что они говорят на своей странице о своей дифференциации:

«Мы тратим месяцы на поиск лучших фабрик по всему миру — тех же, что производят ваши любимые дизайнерские этикетки.Мы часто посещаем их и строим прочные личные отношения с владельцами. Каждая фабрика проходит аудит соответствия для оценки таких факторов, как справедливая заработная плата, разумный рабочий день и окружающая среда. Наша цель? Оценка 90 или выше для каждой фабрики ».

Варби Паркер

Этот бренд очков рассказывает историю о том, как он был создан для борьбы со статус-кво дорогих очков и как одна компания удерживала монополию на рынке. Вот что они своими словами говорят о своем ценностном предложении:

«Обходя традиционные каналы, разрабатывая очки самостоятельно и напрямую взаимодействуя с покупателями, мы можем предложить более качественные и привлекательные очки по рецепту по очень низкой цене.”

Они продолжают эту историю, поддерживая некоммерческую организацию VisionSpring и раздавая бесплатные очки каждой проданной паре.

Шорты Chubbies

Давайте посмотрим на бренд, который сильно отличается от вышеперечисленных. Chubbies продает шорты. Это очень необычный и забавный бренд с забавной историей бренда, которая не воспринимает себя всерьез. Chubbies верит во многие вещи, но вы можете получить представление о том, насколько они причудливы, когда они говорят: «Мы верим в наших отцов — они были первыми; мы всего лишь революционеры, стоящие на плечах удивительно усатых гигантов в шортах подходящей длины ».Их сообщения в социальных сетях также необычны. Они выкладывают известных людей в забавных шортиках.

Лучшие советы №7 — Как продвигать свой бренд одежды в Интернете

В современном онлайн-мире цифровой маркетинг и продвижение по службе будут ключевыми аспектами ваших маркетинговых усилий. В этом руководстве мы рассмотрим различные имеющиеся в вашем распоряжении методы продвижения вашего нового бренда с помощью онлайн-ресурсов.

Создайте свой бренд

От вашей первоначальной идеи одежды до дизайна бирки-качели, ваш брендинг должен проходить через всю линию одежды сверху вниз.Даже если ваш логотип создан с использованием производитель логотипов. должен найти место на вашей линии одежды. Важно как можно скорее сузить круг вопросов, которые представляет и символизирует ваш бренд, чтобы каждое решение, которое вы принимаете в процессе настройки, отражало уникальную идентичность вашего бренда.

Создайте свою линию

К этому моменту вы разработаете свою линию одежды и создадите технические пакеты с подробной производственной информацией о каждом предмете (включая ткань и отделку).Вы также сделаете образцы каждого изделия, которые будут проверены на качество и пригодность для носки.

Партнер с производителем

В процессе воплощения своего видения в жизнь вы объединитесь с партнером-производителем, который будет заботиться о вашем производстве. Независимо от того, выбрали ли вы работу с местными фабриками или с зарубежными поставщиками продукции, у вас будет заключен контракт, по крайней мере, на первый запуск вашей коллекции, который будет размещен в Интернете и готов для продвижения на продажу.Если вы еще не достигли этого этапа процесса, вы сможете найти партнеров по производству для каждой ниши и со всего мира на Sewport.com.

Имейте в виду дату запуска

С самого начала хорошо иметь в виду дату запуска, открывая новый бизнес по производству одежды. Не проблема, если эта дата изменится по мере развития вашего бизнеса, но, не имея в виду дату в начале, вы начинаете себя на временной шкале без даты окончания. Это может обескураживать и фактически заставлять вас намного дольше планировать и принимать решение по определенным аспектам вашего плана.

Что вы уже сделали?

Если вы дошли до этапа, на котором вы разрабатываете свой маркетинговый план и выясняете, как лучше всего продвигать свою новую линию одежды в Интернете, значит, вы уже добились успехов в своем бизнесе. К этому моменту вы, вероятно, позаботились о следующих шагах:

Ваша отправная точка: веб-сайт

Если вы хотите продавать товары, вам понадобится веб-сайт. Тем не менее, этот процесс не следует упускать из виду как быстрый или легкий, потому что, будучи онлайн-окном для вашего бренда, ваш веб-сайт является наиболее важным фактором при продвижении вашего бренда среди новой аудитории в Интернете.Также неплохо было бы заведите блог, чтобы немного обучить своих клиентов или поделиться своим видением перед тем, как совершить покупку.

Итак, вы купили доменное имя и настроили сервер и почтовый хостинг, но что теперь? Вам необходимо спланировать, какую часть настройки веб-сайта вы сможете выполнить самостоятельно и в какой части вам потребуется помощь. При настройке веб-сайта вам необходимо будет рассмотреть некоторые ключевые аспекты, которые включают, но не ограничиваются:

Веб-дизайн

От профессиональных компаний, занимающихся дизайном веб-сайтов, до услуг по созданию собственных веб-сайтов на рынке, вам необходимо иметь или приносить некоторые знания веб-дизайна, которые помогут с первоначальной настройкой, версткой, функциональностью и текущим обслуживанием вашего веб-сайта.

Фотография / Редактирование фотографий

Когда дело доходит до профессиональных веб-сайтов, изображения, снятые на iPhone без хорошего освещения, просто не будут обрезаны. Вам нужно, чтобы ваши клиенты верили в то, что вы занимаетесь профессиональным бизнесом, и изображения на каждой части вашего сайта, от домашней страницы до страниц продуктов, должны отражать этот профессионализм. Вам нужно будет продумать не только фотосессии для изображений продуктов для каждой страницы продукта на вашем сайте, но и изображения кампании, которые будут иметь важное значение для создания фирменного стиля, который будет отображаться на всем вашем сайте.

Копирайтинг

О копирайтинге для веб-сайта часто забывают. Часто это остается позади, пока не придет время, когда вы должны заполнить свои страницы контентом, и вы не совсем уверены, что сказать. Если вы не являетесь сильным мастером слов или у вас просто нет времени правильно подбирать нужные слова, подумайте о том, чтобы нанять временного или внештатного копирайтера, который поможет вам последовательно озвучивать тон вашего бренда на каждой отдельной странице. .

Знания SEO

Как владелец онлайн-бизнеса, знания — сила, и чем больше вы сможете узнать о SEO самостоятельно, тем более успешным будет ваш сайт.Однако, помимо работы с линией одежды и всех забот, связанных с онлайн-продажами, может быть трудно найти время, чтобы узнать, как лучше всего представить свой веб-сайт поисковым системам. Привлечение кого-то со знаниями SEO может помочь вам максимально использовать каждую страницу вашего сайта, используя правильный контент и гарантируя, что каждый будущий клиент сможет найти вас в своих поисках среди массы конкурентов, которые также соперничают за топ-10 слотов в Google.

Google Analytics

Настройка вашего веб-сайта и нажатие кнопки «Опубликовать» — это начало вашего онлайн-путешествия.Тем не менее, развитие вашего бизнеса и обучение каждого клиента для улучшения вашего присутствия в Интернете — вот где действительно возможен успех.

Здесь на помощь приходит Google Analytics. Предоставляет вам подробную информацию о том, откуда ваши клиенты приходят, прежде чем они посещают ваш сайт, как долго они остаются, какие страницы они выбирают для посещения и как долго, а также последнее, на что они смотрят перед тем, как они уйдут, это лишь некоторые из ключевых деталей, которые платформа может проверить.

Вот некоторые из ключевых показателей Google Analytics:

Если вы решите начать этот процесс без профессионального веб-разработчика, чтобы сэкономить деньги в своем бюджете, вам нужно будет изучить варианты магазинов электронной коммерции.С помощью этих инструментов вы можете создать сайт для своего бренда, используя платформу шаблонов, которая предварительно создана для тех, у кого нет навыков программирования. Посмотрите на следующие компании, чтобы решить, сможете ли вы с этим взяться:

  • Shopify
  • Squarespace
  • BigCommerce
  • Magento
  • WordPress

С этими компаниями вы можете создавать профессионально выглядящие веб-сайты, чтобы начать свой бизнес. Тем не менее, вы должны иметь в виду, что по мере роста вашего бизнеса и вам потребуется больше технических характеристик для вашего сайта, вам, вероятно, потребуется привлечь разработчика.

1. Изображения являются ключевыми

Изображения с высоким разрешением имеют решающее значение для создания профессионального веб-сайта. Вам понадобятся не только изображения конкретных продуктов для отдельных страниц продуктов, но и потрясающие PR-снимки вашей одежды.

Когда вы планируете подготовить ключевые кадры для первоначального запуска сайта, примите во внимание, что эти изображения также будут использоваться для социальных сетей и пресс-релизов, рассылаемых PR-компаниям и публикациям.Следовательно, они должны как отражать идентичность бренда, так и наилучшим образом демонстрировать продукцию. Хотя можно сделать отличную фотосессию самостоятельно, стоит подумать о том, чтобы нанять профессионального модного фотографа, чтобы добиться наилучших результатов.

2. Социальные сети

Каждый тип канала в социальных сетях должен использоваться для разных бизнес-целей, и эту форму продвижения не следует путать с простым наличием нескольких учетных записей в социальных сетях и публикациями в Instagram или Facebook без стратегии.

Органические социальные сети

Органические социальные сети — это вид рекламы, который вы будете бесплатно проводить через свою учетную запись. Это ваш ежедневный формат публикации. Используя стратегии, включающие такие вещи, как хэштеги и конкурсы, вы можете начать повышать осведомленность о своем бренде, но такой вид продвижения редко приводит к прямым продажам, если у вашего бренда нет огромных поклонников.

Органическое продвижение в социальных сетях может включать пользовательский контент (UGC), при котором ваши клиенты публикуют собственные изображения с вашим продуктом с последующим репостом на вашей официальной странице.Пятьдесят процентов потребителей заявили, что такая рекламная деятельность с большей вероятностью заставит их совершить покупку, поэтому она стала невероятно популярной тактикой.

Платная социальная реклама

с органический охват, обеспечивающий коэффициент конверсии 2%, простая публикация в ваших учетных записях в социальных сетях больше не является ценной или прибыльной стратегией. Мир рекламы в социальных сетях теперь является «оплачиваемым» бизнесом, а это значит, что вам важно учесть это в своем первоначальном бюджете на запуск.

От Instagram до YouTube платные публикации могут быть доступны за пределами вашего круга подписчиков, и с помощью выбора целевой аудитории вы можете определить своего идеального клиента и сделать свои важные сообщения видимыми для людей, в которых вы больше всего заинтересованы. Хотя многие бренды добились успеха с помощью платного продвижения в социальных сетях, это может оказаться дорогостоящим и обескураживающим, если вы не получите желаемых результатов.

3. Работа с влиятельными лицами и блогерами

То, что начиналось как неуловимая маркетинговая речь, теперь стало одним из самых популярных методов маркетинга и продвижения в индустрии моды.Маркетинг влияния и работа с блогерами предполагают наличие влиятельных социальных персон, продвигающих ваш бренд и продукты на своей платформе в надежде, что их последователи станут вашими клиентами. 92% маркетологов, поступающих так, сочли такой подход «высокоэффективным», что составляет огромную долю респондентов, утверждающих, что у них довольные клиенты.

Хотя маркетинг влиятельных лиц и работа с блогерами могут быть частью вашего плана в социальных сетях, теперь это отдельная стратегия в рамках маркетинговых планов многих глобальных брендов.Имея огромное пространство для входа без глубоких знаний, стоит подумать о найме специалиста по работе с блоггерами с базой данных и списком контактов, который может помочь вам связаться с наиболее важными влиятельными лицами в вашей нише и наладить рабочие отношения.

Instagram был частью 93% все кампании лидеров мнений в 2018 году, что примерно вдвое превышает показатель YouTube и Facebook. В том же отчете Forbes говорится, что лучшие кампании лидеров мнений — это когда бренд и создатель объединяются, чтобы создать лучший и самый достоверный контент для его подписчиков.

Не только это, но и тренды влиятельных лиц на 2019 год предсказывают использование большего количества влиятельных лиц, чем когда-либо. Бренды больше не обращают внимания на своих 10 ведущих влиятельных лиц, с которыми можно работать, а вместо этого собирают списки из 100 или даже 1000 креативщиков, на которые можно положиться в плане их влияния, что создает сеть послов с меньшими индивидуальными последователями, но с большим эффектом в целом.

Если маркетинг влияния — новость для вас, есть несколько онлайн-инструментов, которые вы можете использовать, чтобы помочь:

4.Инвестируйте в SEO с самого начала

SEO — это не то, что происходит в одночасье, поэтому, если вы не профессионал, с самого начала найдите человека или команду, которые могут помочь. Если на каждой странице вашего сайта есть что угодно, от мета-тегов до супер-богатого контента, оптимизированного для поисковых систем, работа над этим с самого начала поможет вам постоянно повышать свой рейтинг в Google. Сосредоточение внимания на SEO также гарантирует, что вы не получите сайт, который потребует капитального ремонта через несколько месяцев.

5.Ваш блог

В рамках своей стратегии интернет-продвижения вы также можете добавить на свой веб-сайт блог вашего бренда. Наличие качественного, регулярного и (что наиболее важно) супер-релевантного контента поможет вам начать появляться в результатах поиска Google по релевантным ключевым словам. Значительные вложения в блог также добавляют элемент доверия вашим клиентам.

Мы часто слышим о стратегиях построения ссылок, не предоставляя слишком много информации о том, что они из себя представляют и как работают. Самое важное, что нужно помнить, когда вы занимаетесь наращиванием ссылок, — это то, что качество намного важнее количества.Единственный способ получить настоящие высококачественные ссылки на ваш сайт — это предоставить контент, на который стоит ссылаться. Вот где действительно могут пригодиться ваши статьи в блоге, если они сделаны хорошо.

6. Видеоконтент

В мире маркетинга ни для кого не секрет, что видео является лидером, когда дело доходит до создания потребляемого контента для ваших посетителей. Вы знаете, что это проверенный успешный способ заинтересовать ваших клиентов, но знали ли вы, насколько успешен онлайн-маркетинг видео? Вот несколько шокирующих фактов о контент-маркетинге от Wordstream.ком:

  • 45% людей смотрят видео на Facebook и YouTube более часа в неделю
  • 87% интернет-маркетологов используют видеоконтент
  • Ежедневно на YouTube просматривается более 500 миллионов часов видео.
  • 92% зрителей мобильных видео делятся видео с другими
  • Социальное видео привлекает на 1200% больше репостов, чем текст и изображения вместе взятые
  • Видео приводит к увеличению органического трафика из поисковой выдачи на 157%
  • Наличие видео на целевой странице увеличивает вероятность его появления на первой странице поисковой выдачи на 53%.

Мы могли бы продолжить.Но мы оставим здесь факты о видеомаркетинге и позволим вам вернуться к планированию своей первой видеомаркетинговой кампании для вашей новой линии одежды.

7. Электронный маркетинг

Эксперты отрасли шептались о смерти электронного маркетинга, поскольку все спешат сосредоточиться на своих платформах Instagram. Однако Отчет DMA показывает, что 99% потребителей читают свои электронные письма каждый день, при этом многие проверяют свои почтовые ящики до 20 раз в день. Эти ошеломляющие статистические данные показывают, что электронная почта никуда не денется.

Самый важный фактор в электронном маркетинге — релевантность. Так как только 9% маркетологов уверены, что все их электронные письма актуальны, неудивительно, что эта стратегия не дает им наилучших результатов. Придумайте релевантный, полезный и интересный контент для отправки в почтовые ящики ваших клиентов, чтобы избежать автоматического удаления (или, что еще хуже, нажатия кнопки «Сообщить о спаме и отказаться от подписки»). Создать базу данных электронной почты сложно. Попробуйте побудить людей оставлять свои электронные письма на вашем сайте с помощью слогана вроде «Оставьте свой адрес электронной почты со скидкой 10% на ваш первый заказ!»

Как продвигать свой бренд одежды в социальных сетях

Теперь, когда у вас есть базовое понимание семи подходов к маркетингу модного бренда, пора сосредоточиться на маркетинговом подходе, которому вы должны уделять больше внимания, чем на любом другом: маркетинге в социальных сетях.Связь с потенциальными клиентами и привлечение существующих клиентов в социальных сетях становится все более неотъемлемым аспектом любой эффективной маркетинговой стратегии, и этот инструмент становится еще более эффективным, когда дело доходит до продвижения бренда одежды.

Нет ни одной социальной сети, которая могла бы служить вашим золотым билетом при продвижении вашего бренда. Хотя это правда, что Пользователи Instagram с большей вероятностью проявят интерес к модному бренду, чем пользователи LinkedIn, по-прежнему важно диверсифицировать свои усилия по маркетингу моды в социальных сетях, чтобы охватить как можно более широкую клиентскую базу.Мир моды — это лояльность к бренду, и лучший способ развить этот ключевой атрибут бренда — это развернуть широкую сеть и положиться на молву, чтобы сделать остальную работу по расширению узнаваемости вашего бренда.

Платный маркетинг в социальных сетях может быть переоценен, но мы рассмотрим лучшие способы использования этой маркетинговой стратегии, поскольку мы разберем основные методы продвижения вашего бренда на каждой из ведущих платформ социальных сетей. Однако помните, что публикация контента, который естественным образом привлекает вашу целевую аудиторию и эффективно рассказывает историю вашего бренда, намного превосходит использование спамовой платной рекламы, которая вызывает у потребителей отвращение.Ваше ноу-хау в социальных сетях будет иметь решающее значение при продвижении нового продукта или привлечении большего количества посетителей в свой интернет-магазин, и вот что вам нужно знать об активизации ваших маркетинговых усилий в следующих социальных сетях:

1. Как продвигать свой бренд одежды в Instagram

Если вы не продвигаете свой модный бренд в Instagram, вы делаете что-то не так. Согласно eMarketer, 96 процентов модных брендов США активны в Instagram, и, согласно собственной статистике платформы, 60 процентов пользователей Instagram находят новые продукты, просматривая сообщения и изображения.

Уникальная предпосылка Instagram с самого начала сделала его идеальным дополнением к модному маркетингу. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на текстовых сообщениях, сообщения в Instagram должны содержать изображения, что делает эту платформу оптимизированной для продажи продуктов. Ваша учетная запись Instagram не только помогает вам увеличить количество подписчиков и повысить узнаваемость бренда, но и сама по себе является инструментом продажи; эта программа для социальных сетей имеет простую функцию интернет-магазина и более трети всех пользователей Instagram покупали товары на своих мобильных устройствах.

В совокупности эти статистические данные рисуют очень четкую картину: Instagram — самый важный актив в вашем арсенале социальных сетей, если вы хотите эффективно взаимодействовать с модными блоггерами и целевой аудиторией. Но как лучше всего использовать Instagram и стоит ли платить за маркетинг этой платформы?

Во-первых, имейте в виду, что в Instagram больше нет хронологической ленты. Вместо этого сообщения этой платформы отсортировано по релевантности, что делает его похожим на других гигантов социальных сетей, таких как Twitter.Следовательно, спам на этой платформе не окупается; вместо этого вы захотите создать целевой, значимый контент, который будет отражать индивидуальность вашего бренда и побуждать пользователей делиться им.

Большинство пользователей Instagram не заходят на эту платформу для чтения текста; Если изображения, которые вы используете для сопровождения своих постов, не привлекают внимания, ваш бренд не привлечет внимания. Попробуйте рассказать историю своими картинками. При желании вы даже можете включать текст в свои изображения, чтобы превратить их в «мемы», которыми легче поделиться и которые сохранят свое значение, даже когда они используются за пределами Instagram.

С точки зрения платного маркетинга, это не значит, что вы единственный, кто воспользуется преимуществами рекламных возможностей Instagram. Есть сейчас более двух миллионов рекламодателей в месяц в Instagram, а это означает, что многие бренды считают, что оплата рекламы на этой платформе того стоит.

Однако имейте в виду, что потребители с подозрением относятся к платному контенту. Если вы хотите, чтобы ваши оплачиваемые посты оказали влияние, сделайте их такими же свежими и интересными, какими они были бы, если бы вы пытались сделать их вирусными, не подслащивая банк.

Наконец, не забывайте, что Посты в Instagram, ориентированные на местоположение, привлекают на 79% больше внимания. Если вы хотите завоевать рынок в Нью-Йорке или Лондоне, не забудьте указать целевой город в тексте сообщения.

2. Как продвигать свой бренд одежды на Facebook

В то время как Facebook теперь владеет Instagram, эти платформы не могут быть более разными. Вместо того, чтобы ограничиваться изображениями, такими как Instagram, Facebook использует более широкую сеть, также разрешая только текстовые публикации.

Это правда, что У Facebook более чем на миллиард активных пользователей, чем у Instagram, но эти пользователи обычно не собираются на Facebook, чтобы узнавать о последних модных тенденциях от своих любимых влиятельных лиц. Вместо этого они используют это гигантское приложение, чтобы общаться с друзьями, читать новости и участвовать в политических дебатах.

Пока 68 процентов пользователей Instagram регулярно взаимодействуют с брендами на этой платформе, только 32 процента пользователей Facebook делают то же самое. Facebook получает гораздо больше маркетинговых доходов, чем Instagram, но большинство маркетологов, использующих эту платформу, не являются модными брендами.

Если вы хотите, чтобы ваш модный бренд получил международное признание, необходимо быть активным на Facebook. Однако вы должны быть очень осторожны при выделении маркетинговых средств на рекламу в Facebook; статистика ясно показывает, что платить деньги за продажу своего бренда на этой платформе в долгосрочной перспективе будет не так эффективно.

Facebook — подходящее место, чтобы поделиться подробными историями о вашем бренде. Это также отличное место для более значимого общения с клиентами, поскольку функции комментирования и обмена на этой платформе более надежны, чем у Instagram.

Если вы используете его правильно, Facebook может стать отличным инструментом для увеличения посещаемости веб-сайта и предоставления информации о новых линиях одежды или улучшениях бренда. Более того, не забывайте, что на вашей странице в Facebook также есть функция интернет-магазина, с помощью которой вы можете продавать свою одежду напрямую пользователям.

3. Как продвигать свой бренд одежды в Twitter

На первый взгляд, Twitter просто не является эффективной платформой для маркетинга моды. Эта платформа социальных сетей управляет только 13 процентов рекламных бюджетов в социальных сетях по сравнению с 57 процентами Facebook, и у него нет встроенного магазина.Кроме того, ежедневно публикуется всего 500 миллионов твитов по сравнению с 4,75 миллиардами сообщений, опубликованных пользователями Facebook за тот же период.

Хотя Twitter предлагает платную рекламу, она не имеет такой же связи с модой или электронной коммерцией в целом, как Instagram или Facebook. Однако Twitter отлично подходит для взаимодействия с существующими клиентами. Тонны потребителей заходят в Twitter, чтобы озвучивать жалобы или делиться своими историями успеха, и, как и в случае с Instagram, легко подписаться на кого угодно в Twitter.

Twitter отлично подходит для горячих выходов, а также является необходимым компонентом вашей стратегии работы с клиентами. Однако полагаться на эту платформу для платного маркетинга не имеет смысла. В лучшем случае вы можете надеяться на создание органических вирусных твитов, которыми будут делиться сотни или тысячи раз, а пристальное наблюдение за трендовыми хэштегами Twitter — отличный способ заняться темой, которая привлекает всеобщее внимание в данный момент.

4. Как продвигать свой бренд одежды в LinkedIn

Модные стартапы не продвигаются через LinkedIn для расширения своей клиентской базы.Скорее они покупают рекламу на этой платформе, чтобы наладить профессиональные отношения и повысить авторитет своего бренда.

Для начала вам необходимо создать страницу компании в LinkedIn и определить вашу целевую аудиторию. Затем вам следует оптимизировать свою страницу для поисковых систем и добавить всех своих сотрудников в свой профиль.

После того, как вы добавите в свой профиль интересный контент, пора привлекать потенциальных соавторов с помощью платной рекламы. Платный маркетинг в LinkedIn может быть эффективным методом поиска влиятельных лиц и других партнеров, но он не должен быть важной частью вашей общей маркетинговой стратегии.

Как спланировать бюджет усилий по продвижению

Важно не переусердствовать в маркетинге в социальных сетях, когда вы только начинаете как бренд. Если у вас нет большого числа подписчиков, клиенты могут с подозрением относиться к вашей рекламе, поэтому лучше всего нарастить базу подписчиков из уст в уста, прежде чем вы начнете увлекаться рекламой в Instagram или Facebook.

Вместо этого вам следует сосредоточиться на улучшении вашего SEO-контента. В первые дни большинство ваших клиентов будут заходить в ваш интернет-магазин либо из уст в уста, либо через результаты поиска, поэтому вам следует сразу же начинать заполнять свой сайт отличным контентом.Положительная новость, когда дело доходит до контент-маркетинга, заключается в том, что вы можете позаботиться об этом процессе бесплатно, если сделаете это самостоятельно, но вы, возможно, захотите положиться на профессионального писателя, чтобы убедиться, что ваш контент отточен и привлекателен.

Заполнение вашего сайта высококачественными изображениями — абсолютная необходимость, когда вы только начинаете. Сделайте этот шаг своим главным приоритетом, а также подумайте о том, как вы собираетесь связаться с блоггерами и другими влиятельными лицами. Если вас заметят известные влиятельные лица, ваш бренд может измениться практически в мгновение ока, поэтому начните составлять список креативщиков, с которыми хотите работать.

Некоторые модные стартапы тратят до 50 процентов своего ежемесячного бюджета на маркетинг, и, хотя это может показаться много, такой подход может окупиться огромным ростом. Однако, чтобы перестраховаться, вы можете ограничить свой маркетинговый бюджет примерно на уровне 25 процентов. Таким образом, у вас будет время поиграться и выяснить, что работает, а что нет, не подвергая себя опасности.

Как продвигать свой бренд одежды: итоги

Возможность продвигать свой бренд означает, что вам нужно создавать контент.Однако обычный повседневный контент не годится: вам нужно будет создавать хорошие, креативные сообщения в блогах, страницы продуктов и сообщения в социальных сетях. Чтобы выделиться в онлайн-сфере в наши дни, ваш контент должен быть красиво снят, полностью фирменным, привлекательным и запоминающимся. Планируете ли вы работать с партнерами и профессионалами или возьмете на себя большую часть этой работы, составление плана и стратегии, включая бюджет, будет иметь решающее значение для обеспечения максимальной отдачи от каждого доступного канала.

Хотя производство одежды может быть одним из самых сложных этапов открытия собственного модного бизнеса, это не единственное препятствие, которое вам нужно будет преодолеть, когда вы превратите свой бренд одежды во всемирно известный бренд.Как только вам удастся пройти по иногда коварному пути создания продуктов для запуска под вашим новым брендом, вам нужно будет должным образом продвигать свою линию одежды, чтобы начать продажи.

14 способов продвижения нового модного бренда в Интернете

На прошлой неделе я рекомендовал новый модный лейбл, например, мода для его блоггеров ориентирована на стратегию онлайн-маркетинга. Вот 14 вещей, которые каждый новый модный лейбл может сделать, чтобы продвигать себя в Интернете.

1. Создайте сайт. Очевидный — убедитесь, что у вас есть четкие изображения вашей коллекции, контактные данные, биография и предыстория лейбла.

2. изображений Hi-Res. Подготовьте их и предоставьте прессе для загрузки с вашего веб-сайта или из онлайн-банка изображений, например PR Shots.

3. Связаться с блогерами. ИЗУЧИТЕ блоги, с которыми вы собираетесь связаться в первую очередь. Обращайтесь к ним ТОЛЬКО, если ваша коллекция имеет для них отношение.

4. Рассылка материалов блогерам. Ну, а как вы думаете, где Сьюзи и королева Мишель берут одежду, которую они носят в своих блогах?

5. Комментарий. БЕЗ СПАМА! Следите за своими любимыми блогами и веб-сайтами и присоединяйтесь к беседе, комментируя соответствующие сообщения.Обязательно укажите адрес своего веб-сайта в соответствующем поле.

6. Twitter. Никаких объяснений не требуется.

7. Сеть. Онлайн-редакторы / блоггеры / писатели тоже живут офлайн. Идите на мероприятия, поговорите с ними. Они могут просто показать вас.

8. Гостевой блог. Если вы увлеченный писатель, ищите возможность писать для модных сайтов и блогов.

9. Коды ваучера. Снобы здесь не допускаются. Если вы продаете товары по низким ценам, подумайте о том, чтобы создать код скидки для своего интернет-магазина и опубликовать его на таких веб-сайтах, как HotUKDeals.Опять же, никакого спама — только сообщения на веб-сайтах, которые активно ищут материалы, созданные пользователями.

10. Нижний колонтитул электронной почты. Часто забываемое место. Сколько писем вы отправляете в день? Сколько возможностей получить адрес вашего веб-сайта?

11. Видео. Если у вас есть харизма, вы могли бы стать следующим большим достижением на YouTube — это сработало для Лорен Люк. Если у вас его нет, никто никогда не узнает, что вы пробовали.

12. Переход на ASOS. Вам нужен адрес supplier-questions @ asos.com. Нет вреда в попытке.

13. Соревнования. Давай, отдай что-нибудь, просто сделай это. Веб-сайты модных журналов всегда ищут призы, чтобы раздать их жаждущим стиля читателям.

14. Доберитесь до Catwalk Genius . Собирайте средства для своего молодого лейбла и одновременно продавайте свои товары в Интернете.

Прочтите мой блог www.leonbaileygreen.com, чтобы узнать больше об онлайн-моде.

Как продвигать линию одежды за 10 простых шагов

Если вы только что запустили свой бренд одежды, вы знаете, что реклама и продвижение — ваш следующий ключевой шаг на пути к успеху.Узнайте, как представить миру свои великие модные идеи, прочитав это руководство о том, как продвигать линию одежды за 10 простых шагов.

Неважно, рекламируете ли вы бренд сексуального нижнего белья или набор простых футболок. Или вы одна из многих небольших компаний по производству одежды или модный предприниматель, выпускающий свою первую линию одежды.

Когда дело доходит до маркетинга одежды, шаги всегда одни и те же.

Прошли те дни, когда можно было просто передать информацию о своем продукте PR-агентству.В настоящее время вам решать, как эффективно продвигать и продвигать свой продукт.

Наша напряженная жизнь и новый медийный ландшафт означают, что вы не можете позволить себе совершать ошибки в маркетинговом процессе. Вы должны сконцентрировать свои усилия на том, чтобы ваша рекламная стратегия работала. Прочтите наши 10 простых шагов о том, как продвигать линию одежды.

1. Начните рано

Если вы не Бейонсе, вы не можете просто выложить товар в Интернете и дождаться наплыва покупателей.Как игрок меньшего размера, важно постепенно увеличивать дату запуска.

Нельзя просто запустить продукт, а после беспокоиться о том, как продвигать линию одежды. К этому нужно подготовиться за несколько месяцев.

Лучший способ получить шанс того, что ваш ассортимент одежды будет подхвачен авторитетами и репортерами, — это запустить постоянный запуск. Это означает, что вы поддерживаете разговор о своем продукте в течение более длительного периода времени.

2.Получите эффективное имя и слоган

У всех лучших брендов одежды есть названия и слоганы, которые помогают продвигать то, что они делают.

Например, бронированные перчатки Цестуса названы в честь перчаток, которые носили римские гладиаторы. Это отражает качественный дизайн и мастерство изготовления перчаток.

Будь то фраза Кельвина Кляйна «Ничто не встает между мной и моими Кальвинс» или культовый слоган Nike «Просто сделай это». Оба они напоминают о продукте и о том, как вы должны относиться к бренду.

Важно придумать собственный слоган, который соответствует вашей целевой аудитории.

3. Раздайте одежду влиятельным лицам перед запуском

Вы когда-нибудь видели обзор продукта, который еще даже не выпущен?

Отправляя первые образцы своей линии одежды важным влиятельным лицам, вы можете гарантировать, что ваш продукт будет охвачен до запуска. Это может помочь создать клиентскую базу для вашей одежды.

Многие влиятельные лица имеют значительное количество подписчиков в социальных сетях, на Youtube или в публикациях, на которые они работают.

Хотя это может пойти совсем не так, если влиятельному человеку не понравится ваш продукт. В этой сфере деятельности нет никаких гарантий.

Однако, если вы уверены, что у вас отличная линия одежды, поощряйте отзывы. Несколько впечатляющих сообщений в блогах или демонстрации вашего продукта в видеоблогах могут побудить людей купить ваш продукт.

4. Умело передавать информацию и новости

Если вы успешно создали подписчиков для своих продуктов в социальных сетях, вы можете умело передавать информацию и новости людям, с нетерпением ожидающим даты вашего запуска.Это помогает придать импульс вашей линии одежды.

Вы можете написать в Твиттере «Скоро в продаже», опубликовать несколько снимков своих работ или заняться актуальными темами в социальных сетях. Например, если на улице снег, опубликуйте информацию о своем ассортименте зимних шапок.

5. Ваш запуск — не одно событие

В то время как известная линия одежды могла бы сосредоточить все свои усилия на одной дате запуска, этого следует избегать для небольших швейных компаний.

Если у вас нет ресурсов, чтобы сделать презентацию абсолютно масштабной, влиятельные лица, клиенты и другие представители СМИ не могут позволить себе ее пропустить.Вы должны придерживаться скользящего плана запуска.

Таким образом, запуск является простой датой, когда ваш продукт становится доступным для покупки.

6. Выделитесь из толпы

Интернет — это место жесткой конкуренции за внимание. Если вы хотите, чтобы люди уделяли вам и вашему продукту внимание, вы должны сделать что-то, что действительно выделит вас из толпы.

Вот почему так много компаний выполняют привлекающие внимание трюки, публикуют забавные видеоролики или проводят операции в социальных сетях.

Есть так много разных способов привлечь внимание вашей клиентской базы. Главное — сделать его запоминающимся и неповторимым. Это действительно может помочь вам продвигать ваш продукт в течение маркетингового цикла.

7. Заставьте своих партнеров работать

Большинство людей не производят продукт самостоятельно. Обычно в производстве участвуют и другие партнеры. Почему бы не заставить этих людей работать и на этапе продвижения по службе.

Если вам в голову пришла идея одежды, но кто-то на самом деле разработал и произвел продукт, попросите этого партнера также продвигать ваш продукт через свои каналы.

Любой, кто заинтересован в успехе вашего продукта, является естественным союзником в том, чтобы привлечь как можно больше людей.

8. Информация о выпуске ваших продуктов

Никто не будет покупать ваш продукт, если не знает, что это такое и как работает. Это особенно актуально для одежды, потому что она должна идеально сидеть.

Вот почему так важно предлагать своим клиентам много информации. Это может включать бесплатные пробные версии и политику щедрого возврата.

Но вы также можете предоставить покупателям видеоролики и демонстрации в Интернете, чтобы увидеть, как ваш ассортимент одежды смотрится на ваших моделях.

9. Бесплатные подарки, раздачи и скидки

Первые несколько недель после даты запуска любого продукта — самый важный период в цикле продвижения. Вот почему так много компаний по производству одежды стремятся получить как можно больше продаж в первые недели.

Вы можете увеличить свои шансы на продажу в это время, предложив своим клиентам скидки, например 20% скидку в первую неделю.

10. В центре внимания главное

Во время рекламной фазы запуска продукта легко отвлечься на другие вещи, которые на самом деле не имеют значения.

Это может включать в себя все, что угодно, от концентрации ваших усилий на увеличении количества «лайков» на Facebook до размышлений о новых идеях продукта.

Этот этап настолько важен, что вы не можете позволить себе думать ни о чем другом. Вы должны сконцентрироваться на превращении «лайков» Facebook в продажи. Вместо того чтобы думать о новых моделях одежды, сосредоточьтесь только на той линии одежды, которую вы продвигаете в настоящее время.

Как продвигать линию одежды

Если вы продаете модные куртки для женщин или повседневные джинсы для мужчин, теперь вы знаете, как эффективно продвигать линию одежды.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *