Работа с рекламой в интернете: Что происходит в России?

Содержание

Работа в Украине — вакансии, поиск работы и трудоустройство на OLX.ua

Одесса, Приморский Сегодня 12:48 Полная занятость

Гибкий график

Вознесенск Сегодня 12:47 Удаленная работа Неполный рабочий день

Одесса, Суворовский Сегодня 12:46

Полная занятость Полный рабочий день

Киев, Оболонский Сегодня 12:46 Полная занятость

Вахтовый метод

Павлоград Сегодня 12:45 Полная занятость, Частичная занятость, Подработка Полный рабочий день

Будь в курсе

Хочешь получать аналогичные вакансии на email?

Да, пожалуйста Готово! Настраивай уведомления здесь

Киев, Деснянский Сегодня 12:38 Полная занятость Полный рабочий день

Запорожье, Коммунарский

Сегодня 12:38 Полная занятость Сменный график

Первомайск Сегодня 12:37 Полная занятость Полный рабочий день

Луганск, Артёмовский Сегодня 12:35 Полная занятость Полный рабочий день

Ходосовка Сегодня 12:35 Полная занятость Неполный рабочий день

что выбрать, где учиться и работать

Промоутер40 000 ₽Промоутеры работают на людях, общаются с прохожими или посетителями, пытаясь заинтересовать потенциальных потребителей в товарах своей компании.
Менеджер по рекламе100 000 ₽Менеджер по рекламе – высокооплачиваемая и очень увлекательная профессия. Изучить ее можно в вузе или ссузе, срок получении образования составляет 4 года и 34-46 месяцев соответственно. Работа связана с общением, генерированием креативных идей и постоянным анализом.
Специалист по допечатной подготовке (специалист по pre-press)(не задано)Допечатная подготовка требует соблюдения всех установленных требований для конкретного оборудования, которые составляет и проверяет специалист по pre-press.
Медиабайер150 000 ₽Медиабайер — это специалист, который закупает эфирное время на радио и телевидении, рекламные площади в печатных средствах массовой информации и Интернет-изданиях.
Медиапланер30 000 ₽Из самого названия профессии следует, что медиапланер в процессе своей работы имеет дело с различными средствами массовой информации, определяя для рекламы конкретного бренда наиболее подходящее СМИ.
Директор по маркетингу300 000 ₽Директор по маркетингу участвует в разработке рекламной стратегии своей компании, решая, где размещать рекламу, в каких выставках участвовать и пр.
Рекламный агент90 000 ₽Рекламный агент — специалист по продаже рекламных площадей или рекламного времени.
PR-менеджер (Пиар менеджер)65 000 ₽PR-менеджер — это специалист, отвечающий за создание и поддержание благоприятного имиджа фирмы или конкретной торговой марки, принадлежащей этой фирме.
Криэйтор250 000 ₽Криэйтор (creator) — специалист, разрабатывающий новые рекламные идеи и концепции, востребованный в рекламных агентствах, на радио и ТВ.
Тренд-вотчер (Trend-watcher)(не задано)Для планирования и развития маркетинговой политики компании необходимо постоянное отслеживание и анализ новых тенденций на рынке, чем и занимается тренд-вотчер.
Маркетолог200 000 ₽Работа маркетолога предполагает множество обязанностей, но основными принято считать: анализ конкурентов, собственных товаров и рынка, для более эффективного продвижения товаров компании и увеличения продаж.
Трафик-менеджер рекламного агентства60 000 ₽Трафик менеджер согласует работу клиентского, стратегического, креативного, технического, юридического и других отделов агентства, а также работу подрядчиков.
Руководитель творческой группы (group head)80 000 ₽В обязанности руководителя творческой группы входит создание концепций рекламных кампаний клиентов, и он отвечает за новизну и эффективность этих концепций а также вдохновляет на работу над ними всю свою группу.
Креативный директор170 000 ₽На креативном директоре лежит ответственность за результаты всех творческих проектов и за престиж агентства в целом, он является гарантом высоких стандартов работы агентства.
Арт-директор150 000 ₽Арт-директор руководит штатом дизайнеров в процессе работы над различными проектами. Отвечает за качество творческой работы и сроки её выполнения, контролирует процесс технического воплощения дизайна.
Копирайтер65 000 ₽Копирайтер – автор рекламных текстов, будь то название бренда, слоган, сценарий ролика или пресс-релиз.
Специалист по стратегическому планированию рекламы150 000 ₽Стратег отвечает за то, чтобы все рекламные концепции, производимые агентством, соответствовали целям клиента, духу бренда и выбранной целевой аудитории.
Менеджер по работе с клиентами в рекламном агентстве180 000 ₽Менеджер по работе с клиентами один из первых, с кем общается потенциальный клиент, поэтому такие качества, как вежливость и коммуникабельность, являются ключевыми для менеджера рекламного бизнеса.
SMM-менеджер70 000 ₽Специалист по маркетингу в соцсетях, или SMM-менеджер, использует социальные платформы как каналы для продвижения бренда, расширения клиентской аудитории, привлечения трафика на сайт и в итоге повышения продаж
Геомаркетолог(не задано)Геомаркетинговые исследования позволяют значительно повысить эффективность бизнеса, так как выбор правильного расположения филиалов компании имеет решающее значение, что влияет на рост востребованности геомаркетологов.
Аffiliate-менеджер80 000 ₽Affiliate-менеджер – профессия новая, поэтому должностные обязанности пока не сформировались в жесткий перечень конкретных дел, и, ввиду своей универсальности, данная профессия требует постоянного развития.
Интернет-маркетолог120 000 ₽Хороший интернет-маркетолог — это не только профессионал в интернет-технологиях, но и человек, разбирающийся в психологии потенциальных клиентов.
E-mail-маркетолог160 000 ₽Интернет-рассылка по электронным почтовым ящикам является самой эффективной рекламой в настоящее время. Поэтому E-mail-маркетологи чрезвычайно востребованы.
Специалист по контекстной рекламе120 000 ₽Специалист по контекстной рекламе — это профессионал своего дела, который с помощью специальных рекламных сервисов отслеживает и контролирует весь процесс рекламной кампании в Интернете.
Маркетолог кино45 000 ₽Профессия маркетолога кино подойдет тем, кто обладает навыками продаж и аналитики и хочет связать свою жизнь с киноиндустрией.
Бренд-маркетолог120 000 ₽Бренд-маркетологи востребованы и в обычных магазинах, и в корпорациях, поэтому профессию можно охарактеризовать как перспективную.
Маркетолог по продукту200 000 ₽Маркетолог по продукту проводит полный анализ рынка, отвечает за повышение популярности продуктов, являясь ключевой фигурой в отделе продаж.
Маркетолог-аналитик120 000 ₽Профессия напрямую связана с поведенческой экономикой, математикой и социологией. На практике специалисту приходится много работать с цифрами и расчетами, а также текстами и графиками.
Перформанс-маркетолог в Медиасервисы84 600 ₽Работа перформанс-маркетолога подразумевает расчет стоимости каждого целевого действия клиента: осуществление заказа, звонок, заявка, для определения рекламного бюджета.
Сейлз-агент в киноиндустрии200 000 ₽Великолепные экономисты, прекрасные аналитики, талантливые маркетологи.
Трейд-маркетолог80 000 ₽В характере этого человека должны объединяться стрессоустойчивость, активность, быстрота мышления и дипломатичность.
Digital-стратег130 000 ₽Digital-стратег — креативный специалист, объединяющий в себе лучшие черты аналитика и маркетолога. Эту интересную профессию можно получить после 11 класса, поступив в вуз.
Специалист фэшн-маркетинга120 000 ₽Специалист фэшн маркетинга занимается рекламой брендов, которые работают в модной индустрии (например, производят одежду). Для этого нужно не только быть хорошим маркетологом, но и разбираться во всех нюансах отрасли.
Креативный маркетолог150 000 ₽Креативный маркетолог – человек, создающий и внедряющий маркетинговые стратегии. Он исследует рынок, формирует портрет потенциального покупателя, предупреждает сезонные колебания – выполняет работы, которые в итоге увеличивают объемы продаж.
Instagram-маркетолог80 000 ₽Instagram-маркетолог – эксперт в области раскрутки и продвижения аккаунтов. Управляет мнениями, повышает продажи, формирует положительный имидж. Профессию можно освоить на курсах, длительность которых составляет от двух месяцев.
Маркетолог e-commerce101 700 ₽Маркетолог e-commerce занимается продвижением бизнеса в интернете. Работает с рекламой, клиентами и поставщиками, отслеживает и улучшает показатели сайта. Профессию можно быстро освоить на курсах.
Сторителлер(не задано)Сторителлер создает истории для продвижения, укрепления репутации или ребрендинга. Он обладает отличной фантазией, использует нестандартный подход. Должен иметь высшее образование и познания в области маркетинга.
Influence-маркетолог35 000 ₽Influence-маркетолог – современная профессия, которая понравится активным и креативным людям. Она тесно связана с коммуникацией, карьерным ростом и высокими гонорарами. Обучение можно пройти как в вузе, так и на курсах.
Таргетолог90 000 ₽Таргетолог занимается рекламой на социальных площадках. Он сотрудничает с бизнесом и частными клиентами, которые желают повысить охват страниц. Профессия имеет невысокий уровень вхождения, ее можно освоить на курсах.
Event-маркетолог50 000 ₽Event-маркетолог – эксперт в области событийного маркетинга. Он несет ответственность за продвижение бизнеса, услуги или продукта с помощью мероприятий. Профессия связана с ответственностью, креативностью и коммуникацией.
Веб-психолог60 000 ₽Веб-психолог – специалист с профильным образованием, который повышает эффективность и доходность бизнеса в сфере электронной коммерции. Имеет глубокие знания в области маркетинга и психологии, обладает многозадачностью.
Контекстолог120 000 ₽Контекстолог – специалист по настройке, ведению и анализу рекламных кампаний. Выполняет поставленные задачи удаленно, имеет карьерные перспективы. Профессию можно освоить с нуля в течение 5-6 месяцев.
Продакт-маркетолог110 000 ₽Продакт-маркетолог (Product Marketing Manager) – коммуникабельный и активный человек, обеспечивающий вывод продукта на рынок и достойный маркетинг. Профессия имеет низкий порог вхождения, ее можно освоить на курсах.
Instagram-маркетолог80 000 ₽

Реклама в Интернете (4) (Курсовая работа)

Министерство образования РФ

РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ СОЦИАЛЬНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

КУРСОВАЯ РАБОТА

ПО ДИСЦИПЛИНЕ

НА ТЕМУ: «РЕКЛАМА В ИНТЕРНЕТЕ»

Выполнил: студент гр. ПИЭ-З-5

Проверил преподаватель:

Чернов С.А.

Москва 2011

Содержание

1. Введение.

2. Два рекламных звена — внешняя реклама и сайт.

3. Виды рекламы.

3.1 Текстовая реклама-текстовый блок.

3.2 Медийная реклама.

3.3 Графическая реклама с неизменным размером.

3.4 Рич- медиа.

3.5 Pop UP.

3.6 Pop UNDER .

3.7 Интернет-видео, флеш (вирусные ролики, видеоинструкции, адаптированное видео,флеш-аннимации, видеоблок, Рre-roll, post-roll, Overlay, виджеты).

4. Сайт-второе рекламное звено.

5. Контекстная реклама.

6. E-mail-реклама.

6.1 Рассылки подписчикам.

6.2 Размещение рекламы в новостных рассылках.

6.3 Несанкционированная рассылка – спам.

6.4 Дискуссионные листы.

6.5 Индивидуальные письма.

7. Поисковая оптимизация (SEO — Search engine optimization)

7.1 Всплывающие (pop-up) окна и spyware.

7.2 Просмотр рекламы за плату или подписка на рекламу.

7.3 Электронная доска объявлений.

7.4 Регистрация в каталогах.

7.5 Участие в рейтингах.

7.6 Ребрэндинг.

8. Основные формы оплаты размещения рекламы в интернете

9. Типы рекламных сайтов.

10. Креатив в интернет-рекламе.

11. Подготовка сайта для рекламной компании.

12. Этические проблемы размещения рекламы на сайтах

12.1 Со стороны владельцев сайтов

12.2 Со стороны пользователей

13. Правовое регулирование.

14. Реклама, Интернет и оценка эффективности.

15. Заключение.

16. Литература.

1. Введение

Мы можем не любить навязчивую рекламу, можем недовольно от нее отмахиваться, но без рекламы в современном мире застой наступит во всех отраслях торговли, будь то продажа продуктов или автомобилей, либо реализация всевозможных услуг. Реклама необходима не только продавцу, но и потенциальному покупателю. Основной задачей производителя является подача своего товара. Это нужно сделать так, чтобы потребитель заинтересовался предлагаемым продуктом, чтобы он запомнил бренд, узнал его, и при покупке в череде однотипных товаров, выбрал именно тот, о котором узнал из рекламы.

Не так давно реклама размещалась лишь на уличных плакатах, в видеороликах на телевидении, газетах и журналах. С развитием сети интернет количество площадок для размещения рекламы стало практически не ограниченным. Неоспоримым плюсом интернет — рекламы является ее низкая стоимость, доступность, и широкая аудитория потребителей, растущая с каждым днем.

В настоящее время продвижение товаров и услуг в сети Интернет для многих видов бизнеса превратилось из экспериментов в необходимость. Сегодня для многих фирм, работающих на рынке, реклама в сети Интернет стала самым эффективным инструментом привлечения клиентов. Но, Интернет как рекламный канал все еще остается непонятным для многих рекламистов. Это новая среда распространения информации со своей спецификой.

Хотя некоторые считают интернет всего лишь информационной базой, всемирная паутина давно уже вышла за рамки этого понятия. Для современного делового человека интернет может стать эффективным инструментом бизнеса.

Интернет-реклама — Интернет-реклама — особый вид рекламы с использованием различных интернет-средств. С интернет-рекламой тесно связано понятие рекламного места. Рекламное место – место, выделенное в дизайне рекламной площадки для размещения рекламных материалов определённого типа. Хорошим тоном считается такой дизайн рекламного места, при котором оно явно отделено от основного содержания сайта. Как правило, более дорогими являются рекламные места, попадающие «на первый экран», то есть не требующие для просмотра листания (скроллирования) веб-страницы.

2. Два рекламных звена — внешняя реклама и сайт

Реклама в сети имеет, как правило, двухступенчатый характер.

Первым звеном воздействия является внешняя реклама: баннеры, текстовые блоки и другие рекламные носители, размещаемые на популярных и тематических сайтах. Сюда же относится реклама с помощью поисковых систем и каталогов, реклама в списках рассылки, публикации на новостных сайтах и множество других способов.

Все это воздействие принято называть пассивной рекламой, поскольку она не находится под контролем пользователя. Пользователь видит рекламу, как следствие взаимодействия с сайтом веб-издателя (его посещения). Вы посещаете новостной сервер, для того, например, чтобы узнать курс валюты, и встречаете на первой странице баннер, рекламирующий страхование автомобилей. Этим данное звено похоже на рекламу в традиционных масс-медиа. Человек покупает журнал для того, чтобы почитать новости и статьи на интересующую его тему, а не ознакомиться с новым рекламным объявлением. Домохозяйка включает телевизор для просмотра сериала, а не рекламных роликов и т.д.

Вторым рекламным звеном является то, что пользователь получает после взаимодействия с рекламой. Как всем известно, самой распространенной формой взаимодействия является нажатие мышкой на баннер или рекламную ссылку с последующим попаданием пользователя непосредственно на веб-сайт рекламодателя. Хотя можно привести и другие примеры. Скажем, непосредственно на баннере (использующем Cgi, Java или Flash технологии) пользователь может ответить на вопросы или подписаться на список рассылки. Баннер раскрывается и превращается в мини-сайт и т.д. Тем не менее, в любом из этих случаев действие было вызвано непосредственно реакцией пользователя на пассивную рекламу первое звено), а демонстрация второго рекламного звена (веб-сайта) произошла по его воле и под его контролем. Подобную рекламу можно назвать активной.

Причин, по которым пользователь реагирует на рекламу (а не просто принимает ее к сведению) и нажимает на ссылку, может быть несколько:

  • реклама пользователя заинтриговала, он не до конца или неправильно понял, что его ожидает;

  • реклама пользователя заинтересовала, и он отправляется на веб-сайт за более подробной информацией;

  • пользователя заинтересовало конкретное предложение, и он идет на сайт для заполнения заявки, совершения покупки, получения обещанной информации, принятия участия в опросе или конкурсе и т.д.

Наиболее эффективными для рекламодателя будут вторая и третья причины.

3.Виды рекламы

Реклама в сети имеет двухступенчатый характер. Для того, чтобы пользователи узнали о сайте (компании, товарах, услугах) рекламодателя, последний размещает на популярных и тематических сайтах или в рассылках свое рекламное обращение. Реализуется рекламное обращение по-разному.Формы рекламного обращения принято называть в Интернете рекламными носителями.

    1. Текстовая реклама-текстовый блок

Контекстная реклама — это что такое, настройка и ведение

Контекстная реклама — это вид рекламы, которая демонстрируется пользователям в соответствии с их запросами в поисковой системе. Когда человек вводит в поисковую строку запрос “купить резиновые сапоги ребенку”, он видит рекламу интернет-магазинов, которые продают резиновую обувь для детей, а когда ищет описание моющего пылесоса — видит рекламу именно этого вида бытовой техники.

Контекстная реклама решает задачу привлечения теплой аудитории из поисковой системы на сайт, где от нее ждут совершения какого-то конкретного действия (целевого). Часто это именно покупка/заказ товара или услуг, но могут быть также подписка на рассылку компании или регистрация на сайте.

Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу!

  • Теперь Вы можете читать последние новости из мира интернет-маркетинга в мессенджере Telegram на своём мобильном телефоне.
  • Для этого вам необходимо подписаться на наш канал.

Плюсы и минусы контекстной рекламы

Плюсы

  1. Основное преимущество контекстной рекламы — пользователи далеко не всегда распознают ее (в «Яндексе» обозначение «Реклама» не бросается в глаза) и не стремятся пропустить рекламные блоки.
  2. Контекстная реклама показывает именно те товары или услуги, которые интересны человеку в данный момент — а значит, помогает найти решение его задачи. Благодаря этому отношение к контекстной рекламе лояльное, а CTR (кликабельность) объявлений контекстной рекламы может быть высокой. По данным анализа рынка контекстной рекламы от сервиса AORI в 2020 году, CTR рекламных кампаний в бьюти-сфере в Google Ads составлял 9,8 %, а в «Яндекс.Директе» наибольшую кликабельность показали темы электрики и недвижимости — 6,67 % и 6,28 %.
  3. Контекстная реклама помогает выйти на нужную аудиторию. В настройках рекламных кампаний можно определить географию, социальные характеристики людей, которые увидят рекламные объявления и даже время их максимальной активности в интернете.
  4. Контекстная реклама приводит посетителей на сайт очень быстро, так как начинает демонстрироваться заинтересованной аудитории сразу же после запуска рекламной кампании.

Минусы

  1. Сложность настройки — не обладая глубокой экспертизой в этой области, легко потратить бюджет впустую из-за неверного выбора ключевых слов, непроработанного содержания рекламных объявлений, непродуманного дизайна графических элементов объявления. Или из-за несоответствия текста объявления контенту посадочной страницы, куда попадает пользователь, кликнув на рекламу.
  2. В некоторых сферах стоимость клика в контекстной рекламе очень ощутима. Так, в 2020 году по данным сервиса AORI средняя стоимость клика в теме «бытовая техника» колебалась от 40,74 до 50,61 ₽, а в теме «досуг и отдых» — от 35,68 до 41,88 ₽.
  3. Еще один минус — кратковременный эффект. Контекстная реклама работает активно, но лишь пока не исчерпан рекламный бюджет. Как только это произошло, объявления пропадают из рекламного блока над органической выдачей, и на сайт возможно перейти, только найдя его на тех позициях, куда привело ресурс SEO-продвижение.

Продвижение сайтов

  • Любой формат сотрудничества: позиции, лиды, трафик.
  • Подбираем запросы, которые приводят реальных покупателей!

Отметим, что контекстную рекламу можно заблокировать с помощью специальных программ-адблокеров, например, Adblock Plus или uBlock Origin. И хотя контекстную рекламу блокируют реже, чем любые другие виды рекламы, это тоже есть смысл учитывать.

Системы работы с контекстной рекламой

Основных систем две, и они конкурируют между собой — «Яндекс.Директ» и Google Ads.

Это «домашние» рекламные системы, встроенные в поисковые системы «Яндекс» и Google

Работают системы по одному принципу — показывают пользователю рекламу, релевантную его поисковым запросам. Они похожи в целом, но различаются в деталях.

Например, объединяет системы то, что реклама делится в них по месту размещения и по типам рекламных кампаний. Остановимся на обеих системах чуть подробнее.

«Яндекс.Директ»

Основные варианты размещения рекламы в «Яндекс.Директе» — это поисковая выдача и РСЯ, или рекламная сеть «Яндекса». Есть также реклама мобильных приложений, смарт-баннеры, баннеры на поиске и видеореклама.

Поисковая контекстная реклама размещается над результатами органической выдачи или под ними в зависимости от того, какое рекламноеместо закуплено — места под органической выдачей дешевле, над ней — дороже. Объявления контекстной рекламы очень точно соответствуют запросу пользователя и за счет этого собирают самые сливки трафика.

Еще один вариант размещения — справа от выдачи в виде привлекающего внимания баннера

Ориентирована реклама на теплую и горячую аудиторию, на тех, кто уже готов покупать.

Контекстная реклама в РСЯ работает с более прохладной аудиторией, и «догоняет» человека рекламой в соответствии с его последними запросами в поиске «Яндекса» — показывает не то, что ищет человек прямо сейчас, а то, что он искал недавно. CTR у рекламных кампаний в РСЯ часто ниже, чем у поисковых.

Читайте также:

Что такое KPI простыми словами, как рассчитать ключевые показатели эффективности

Технические требования к объявлениям в «Яндекс.Директе»:

Можно добавить 2 заголовка — один до 56 знаков, а для мобильных устройств даже больше, до 65. Второй — 30 знаков максимум. Описание — максимум 81 знак.

Я неоднократно встречала утверждения, что система работы с контекстной рекламой от Google более гибкая, но зато и более сложная в настройке. Эту систему есть смысл выбирать бизнесу, который планирует выходить за границы России и работать с англоязычной аудиторией, а также компаниям, которые хотят максимально забрать весь коммерческий трафик из обеих поисковых систем.

Варианты размещения рекламы — поисковая выдача и КМС, или контекстно-медийная сеть Google; торговые кампании, видеореклама и универсальные кампании для мобильных приложений.

В поиске рекламные объявления размещаются над (1) и под (2) результатами органической выдачи

Принцип размещения контекстной рекламы в КМС идентичен РСЯ — это тоже работа с менее прогретой аудиторией и «догоняющие» рекламные объявления.

Технические требования к объявлениям в Google Ads:

Google позволяет использовать сразу 3 заголовка к одному объявлению, по 30 знаков каждый. Максимальная длина описания — 90 знаков.

Виды и форматы контекстной рекламы

Основные виды контекстной рекламы — поисковая и тематическая, которую пользователю показывают РСЯ и КМС. Форматов контекстной рекламы намного больше.

Текстово-графическая контекстная реклама. Основной и наиболее востребованный формат контекстной рекламы. Это может быть просто заголовок, текст, контакты и быстрые ссылки.

Такие объявления демонстрируются на поиске «Яндекс.Директа»

Еще один вариант — текст с изображением. В Google Ads объявления с картинками размещаются и на поиске и в КМС, в «Яндекс.Директе» — только в РСЯ и в товарной галерее «Яндекса» над результатами поиска.

Вот так могут выглядеть объявления в РСЯ

А так объявление выглядит в КМС Google:

Но и тут мы видим твердую руку «Яндекса»

Тексты с видеодополнениями и в «Яндексе», и в Google размещаются только на страницах сайтов-партнеров и помогают привлечь внимание пользователей лучше, чем статические варианты.

Динамическая контекстная реклама. Это формат контекстной рекламы, ориентированный на интернет-магазины, особенно когда речь идет об однотипных товарах. Динамические рекламные объявления создаются системами автоматически — для этого необходимо добавить в систему фиды, или таблицы с переменными параметрами для каждого вида товара. На основе фидов и «Яндекс.Директ», и Google Ads будут создавать простые, информативные и максимально релевантные запросам объявления, которые пользователи увидят в поисковой выдаче. Важно, чтобы фиды обновлялись в соответствии с тем ассортиментом, который есть в магазине.

Фид — файл, который содержит данные о товарных предложениях.

Пример: если вы когда-нибудь кликали по объявлению «джинсы детские утепленные», а на посадочной странице находили только самые обычные джинсы без подкладки — это было динамическое объявление, созданное искусственным интеллектом по устаревшему фиду.

Еще примеры:

Вот компания предлагает курс обучения таргетированной рекламе в «Фейсбуке»…а вот она продвигает тот же курс как обучение таргетированной рекламе во «ВКонтакте». Это — динамические объявления

Баннерная реклама. И в «Яндекс.Директе», и в Google Ads она подходит в основном для товаров импульсного спроса. Например, когда человек ищет эвакуатор для вышедшего из строя автомобиля, скорее всего, он кликнет по крупному баннеру «Вызов эвакуатора», а не пойдет в поиск читать текстовые объявления.

Но когда вы только что искали курс по таргетингу, услужливый «Яндекс» покажет вам еще и баннер с рекламой именно такого курса, хотя к импульсному спросу такой продукт вряд ли относится.

Выглядеть это может примерно так

Ретаргетинг/ремаркетинг. Это баннерная реклама на сайтах-партнерах «Яндекса» или Google. Напоминающая и догоняющая реклама, которая помогает «дожать» и провести клиента до момента совершения покупки.

Торговые кампании в Google Ads и торговые галереи в «Яндекс.Директ». Объявления формируются на основе данных о товарах — их стоимости, описания, изображения. Размещаются над поисковой выдачей или справа от нее и хорошо работают с товарами, для которых важная визуальная привлекательность: это цветы, одежда, ювелирные изделия.

Вот вариант торговой кампании в Google Ads

Видеореклама. Это рекламные ролики, которые Google Ads показывает в YouTube, а «Яндекс.Директ» — в видеосети «Яндекса», например, на площадках «Яндекс.Видео», «КиноПоиск». Небольшие рекламные ролики встраиваются в видео, и помогают напомнить человеку о товарах или услугах, которыми он заинтересовался.

Как настроить контекстную рекламу

Настройка контекстной рекламы требует обширных знаний, опыта, понимания нюансов работы каждого вида и формата контекстной рекламы, а также хорошей маркетинговой базы. Работа начинается задолго до собственно изменения настроек в рекламном кабинете и включает такие этапы:

  1. Анализ. Это комплексное исследование рынка, конкуренции и вашей компании. Анализ позволяет разработать результативную стратегию настройки, запуска и ведения контекстной рекламы.
  2. Изучение прямых конкурентов в «Яндекс.Директе» и Google Ads. Важно проанализировать тех, с кем вашим рекламным объявлениям придется конкурировать за одну и ту же аудиторию в одно и то же время, посмотреть удачные креативы, что-то перенять, где-то найти возможность сделать более сильные предложения.
  3. Определение целей рекламной кампании и ее бюджета. Выведение на рынок нового продукта, проведение акции, получение новых подписчиков или снижение рекламных затрат — все это может быть целями контекстной рекламной кампании, но работать с ними придется по-разному. Важно оцифровать эти цели: например, получить 100 лидов за 2 месяца по цене не выше 2 000 ₽ или снизить текущую стоимость лида на 30 %. На этом этапе уже можно просчитать рекламный бюджет и определить, с какими группами аудитории важно работать в первую очередь.
  4. Составление семантического ядра. На начальном этапе работы важно максимально расширить его, чтобы не упустить важного, а затем — очистить, чтобы отсечь нецелевые фразы. Иногда трудности возникают на этапе расширения семантического ядра для сложных продуктов или услуг — только глубокое погружение в тему поможет найти неочевидные запросы, которые могут оказаться перспективными.
  5. Читайте также:

    Что такое семантическое ядро и как его составить

  6. Минусация ключевых слов. Это отдельный этап работы, и его значение очень велико. Например, вы запускаете рекламную кампанию чтобы найти заказы на копирайтинг, он же написание текстов. Если не отминусовать слова «песня», «саундтрек», то объявления увидят те, кто ищет слова (тексты) каких-то песен — это точно не ваша целевая аудитория. CTR будет низким, и придется повышать стоимость клика. А если не отминусовать слова «примеры», то объявления, скорее всего, увидят люди, которые хотят начать зарабатывать в интернете и ищут примеры текстов и портфолио копирайтеров. Так появляются нецелевые клики — то есть переходы на целевую страницу будут, рекламный бюджет будет израсходован, но клиентов не прибавится.
  7. Разделение рекламных кампаний по категориям. На этом этапе поисковые кампании разделяются с тематическими, в которых объявления демонстрируются на сайтах РСЯ или КМС. Первые работают с более теплой аудиторией, вторые — догоняют прохладную, и настройки для них нужны совершенно разные. Можно также делить кампании на десктопные и мобильные, если вы работаете с определенным типом трафика.
  8. Подготовка объявлений. Необходимо составить объявления для каждой группы ключевых слов с учетом технических требований «Яндекса» или Google . В каждом объявлении важно проработать заголовок, чтобы он был заметным и привлекательным, указать быстрые ссылки, составить грамотный мотивирующий текст в рамках ограниченного объема. И постараться в этом маленьком тексте ответить на максимум вопросов целевой аудитории. Если объявления предполагают графику, отдельно необходимо подобрать или отрисовать картинки: четкие, понятные, без лишних мелких деталей и в хорошем качестве.
  9. Настройка UTM-меток. Чтобы понять эффективность каждого объявления, ссылки на них должны содержать UTM-метки — особые опознавательные знаки, помогающие отследить путь клиента, и понять, с какого именно объявления он перешел на сайт. UTM-метка выглядит так:
  10. https://strekoza-deti.ru/?utm_source=eLama-yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=Детская+обувь/Поиск/Раменское&utm_content=cid%7C59302532%7Cgid%7C4465157326%7Caid%7C10339660507%7Cadp%7Cno%7C
    dvc%7Cdesktop%7Cpid%7C26928761270%7Crid%7C%7Cdid%7C26928761270%7Cpos%7Cpremium1%7Cadn%7Cs
    earch%7Ccrid%7C0%7C&utm_term=детская%20обувь%20купить&yclid=5676016967709676825,

    где:

  • utm_source — наименование источника трафика или рекламной площадки;
  • utm_medium — тип трафика;
  • utm_campaign — название или номер рекламной кампании;
  • utm_content — номер рекламного объявления;
  • utm_term —ключевая фраза или слово в объявлении.
  • Подключение коллтрекинга. Для корректного анализа эффективности контекстной рекламной кампании будет важно отслеживать не только клики, но и звонки. На практике часто пользователь сначала звонит менеджеру и задает дополнительные вопросы, и лишь потом оформляет — или не оформляет — покупку на сайте. Коллтрекинг с подменными номерами, где каждый номер телефона соответствует только одному объявлению, поможет выявить провальные и работающие объявления. Также можно будет понять, всегда ли менеджеры отвечают на звонки и сколько времени человеку понадобилось, чтобы дозвониться до компании.
  • Непосредственно настройка. Только после проведенной работы можно начинать непосредственную настройку рекламной кампании — выбор мест размещения, региона и времени демонстрации объявлений, стоимости клика, целей и минус-фраз.
  • От чего зависит стоимость контекстной рекламы

    Нет единого четкого ответа на этот вопрос. Если маленькая компания продает услуги клининга, а огромный монстр рынка продвигает 10 000 товарных позиций — стоимость контекстной рекламы будет совершенно разной.

    Также стоимость контекстной рекламной кампании зависит от ее длительности, от конкуренции в нише и от выбора мест размещения. Имеет значение (и влияет на стоимость) целевая аудитория, на которую нацелена реклама — разным людям нужны не только разные товары и услуги, но и разная подача информации. Так, в эконом-сегменте аудитория хорошо реагирует на триггеры «скидки, распродажа — 30 %», тогда как в премиальном сегменте такие слова в объявлении контекстной рекламы скорее оттолкнут пользователей.

    Теоретически опытный специалист может работать даже по схеме «Скажите, какой бюджет на рекламу у вас заложен, и я расскажу, что можно сделать, располагая такой суммой». Но опыт показывает, что желательно сначала определяться с целями, рыночной ситуацией и аудиторией кампании, и лишь потом индивидуально рассчитывать ее бюджет.

    Читайте также:

    Что такое CPA, как рассчитать цену, как выбрать CPA-сеть

    Почему важно вести рекламную кампанию

    О том, что настройка контекстной рекламы — сложная задача на стыке науки и искусства, мы уже поговорили. Но нельзя один раз настроить рекламную кампанию, даже очень хорошую, а потом про нее забыть.

    • Меняется рыночная ситуация: одни компании прекращают вкладываться в контекстную рекламу, другие выходят на рынок, изучая в том числе и ваши рекламные креативы в рамках анализа конкурентов.
    • Меняется ассортимент, расширяется список услуг компании-рекламодателя. Меняются и цены на продукцию, заканчиваются одни и стартуют другие акции.
    • Меняются технические требования самих рекламных систем: появляются дополнительные возможности, которые нерационально игнорировать.

    Поэтому даже отлично и тонко настроенную контекстную рекламную кампанию необходимо вести: адаптировать под изменение рынка и ассортимента, корректировать цену клика для более эффективного расходования бюджета, добавлять или убирать неработающие объявления.

    Качественные настройка и ведение контекстной рекламной кампании помогут минимизировать откат сайта в выдаче даже после завершения рекламной кампании.

    Алгоритм ведения контекстной рекламы:

    • Аналитика собранных статистических данных.
    • Оптимизация рекламной кампании по важным позициям: географии, демографии, типу трафика, целевой аудитории, дням и часам показов, десяткам других метрик.
    • Работа с объявлениями, имеющими мало показов и их объединение для получения большей частотности.
    • Доработка семантики. Добавление новых актуальных ключевых слов и минусация неперспективных/нецелевых.
    • Определение, доработка или удаление неэффективных рекламных объявлений.
    • А/В тестирование рекламных креативов.
    • Сквозная аналитика. Это отслеживание пути клиента с каждого рекламного источника, фиксация всех касаний клиента и компании, оценка LTV — пожизненной ценности клиента.
    • Отслеживание нововведений «Яндекс.Директа» и Google Ads в зависимости от выбранной системы контекстной рекламы.
    • Периодический аудит посадочных страниц и подготовка технических заданий для их корректировки (при необходимости).

    Весь комплекс работ по настройке и ведению контекстной рекламной кампании готова взять на себя команда агентства Kokoc.com. У нас большой опыт, светлые головы и золотые руки, которые помогут вам получить максимум от работы с контекстной рекламой. Приходите!

    Контекстная реклама

    • Быстрый и эффективный способ увеличения продаж и заказов на сайте.
    • Раскрутка нового бренда, товара или услуги в интернете.

    Как организовать работу с крупным клиентом в контекстной рекламе

    Последнее время все чаще встречаются кейсы и рекомендации, которые сделаны за пару месяцев работы. Это кейс о том, как нам удалось прийти к работе с крупными клиентами, избавиться от хаоса, круглосуточного стресса и жим-жим за несколько лет. Не все поймут, но многие вспомнят.

    {«id»:134654,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/marketing\/134654-kak-organizovat-rabotu-s-krupnym-klientom-v-kontekstnoy-reklame»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:4}

    {«id»:134654,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

    {«id»:134654,»gtm»:null}

    2178 просмотров

    Представьте на минутку: у вас есть агентство по продвижению в интернете, и в контекстной рекламе вы постоянно работаете с мелким и средним бизнесом. Процессы налажены, есть четкие алгоритмы, все идет спокойно и размеренно. В школе таких называли «крепкими середнячками»: звезд с неба не хватают, но то, что умеют, делают хорошо. И вдруг – первый крупный клиент. У него совсем другая специфика бизнеса, все работает иначе, и ваши существующие алгоритмы не подходят. Угадайте, что вас ждет? Правильно, факап. Это будет ваша первая ошибка, на которой вы научитесь сотрудничать в других масштабах, но рискуете испортить репутацию.

    Так будьте умнее, учитесь на чужом опыте! Прямо перед вами – несколько рекомендаций, проверенных лично нами. Пользуйтесь, это бесплатно 🙂

    Содержание лонг-рида:

    1. Координация работы команды

    В большинстве случаев работа с крупными аккаунтами предполагает участие нескольких специалистов, потому что один в поле не воин. Грамотная организация, координация и контроль – три кита, от которых зависит успех проекта. Основные проблемы, с которыми мы сталкивались в данном случае, – путаница в рекламных аккаунтах, ошибки и сложности при ведении кампаний.

    Как поступить?

    • Определите ведущего специалиста проекта или тимлида. Его обязанности – разработка стратегии и планирование, координация и организация работы специалистов, распределение нагрузки и задач, общение с клиентом и менеджером, другие работы. Ведущий специалист также может заниматься рекламными кампаниями.
    • Разделите проект на мелкие составляющие, например, категории или подпроекты, и распределите между специалистами. Важно: сотрудники должны досконально разбираться в своей области, только тогда эффективность будет высокой.
    • Регулярно проводите митинги, чтобы актуализировать стратегию, обсудить задачи и все решить. Для генерации новых идей подойдут мозговые штурмы.
    • Лучше, когда специалисты работают из собственных рабочих аккаунтов. Это упростит контроль за изменениями: все действия каждого из сотрудников фиксируются в истории. Это можно реализовать в Google Ads, создав центры клиентов для каждого специалиста (пример – на скриншоте). В Яндекс.Директ это не так удобно – нецелесообразно заводить центр клиентов под каждого специалиста (в силу ряда условий, соблюдения которых требует система). Можно создать отдельные аккаунты специалистам для доступа к проекту, однако один аккаунт может иметь доступ только от одного клиента. Постоянное перемещение между учетными записями может создавать неудобства, особенно если клиентов много.

    Пример организации структуры и доступов специалистов в главном центре клиентов

    • Важнейший участник – аккаунт или проджект-менеджер, он – звено, связывающее клиента и команду проекта. Для продуктивной и результативной работы важно настроить коммуникацию: среди специалистов внутри компании-подрядчика и с ЛПР (ЛПР – лицо, принимающее решение) с клиентской стороны. Грамотный и профессиональный аккаунтинг позволяет решить этот вопрос: менеджер озвучивает пожелания, замечания, видения клиента команде, в то же время держит в курсе изменений и результатов работы заказчика. Мы пришли к регулярным созвонам-митингам с представителями со стороны клиента и специалистами.

    2. Организация удобной структура аккаунта

    Правильно организованная структура рекламного аккаунта – залог удобства работы и оптимизации, а также возможность показа наиболее релевантных сообщений для пользователей. Для нас оптимальная структура аккаунта отражает структуру сайта. В случае с крупным аккаунтом категорий и подкатегорий может быть очень много. Выделяют также отдельные бюджеты под разные регионы, а их (регионов) тоже бывает немало.

    Пример из практики

    Работая с одним из первых крупных клиентов, мы не задумывались об удобстве структуры аккаунтов, не заморачивались координацией специалистов. В результате мы получили аккаунты с огромным количеством кампаний, где-то структурированным согласно категориям, где-то – по подкатегориям, с разноплановыми названиями. Найти нужную кампанию или группу объявлений было затруднительно, и это отнимало время. Ещё один момент: бездумно создавая новые РК, мы упёрлись в лимит в Яндекс.Директе – более 1000 активных кампаний в рекламном аккаунте быть не могло.

    Несколько советов:

    • Единой и эффективной структуры аккаунта для всех ниш бизнеса не существует. При ее формировании ориентируйтесь на удобство и возможность настроек, учитывайте количество регионов. Например, я оформляю аккаунт так, чтобы было меньше кампаний, но больше групп объявлений в них.
    • Нейминг рекламных кампаний должен быть понятным. Для крупных аккаунтов используйте единый нейминг с профессиональными аббревиатурами (например, DSA – dynamic search advertising – динамические объявления на поиске). Примером может служить связка: название кампании = категория / подкатегория товара + регион + тип кампании (Шуруповёрты_Харьков_DSA или Светильники_Ростов_Поиск).
    • Аналогичное правило справедливо и для UTM-разметки. Помимо корректной разметки источников и каналов (google / cpc или yandex / cpc, но не google_kontekst / cpc или yandex / context), необходима универсальная разметка по кампаниям, группам объявлений. Для экономии времени ее можно делать по названиям элементов (кампаний и групп объявлений), с помощью транслитерации.
    • Постарайтесь разработать удобную структуру с нуля. При накоплении статистики и беспорядка в аккаунте создание нового рекламного аккаунта может помочь в формировании новой удобной и эффективной структуры, однако повлечёт за собой другую проблему. Исторические данные статистики нельзя перенести с рекламными элементами, поэтому стоимость перехода может отличаться в разы: в два раза согласно справке систем и в три раза по факту (проверено на практике).
    • Разметьте ярлыками рекламные кампании для удобства пользования, например, по акционным кампаниям, различным категориям, тестам и др.

    3. Контроль ставок

    Ставки – один из важнейших элементов эффективности рекламных кампаний. Они должны быть не маленькими, чтобы не сузить охват пользователей, но и не большими, чтобы избежать лишних трат. В обеих системах контекстной рекламы есть стратегии с ручным и автоматическим назначением ставок. Безусловно, в крупном аккаунте работать только вручную неэффективно – вы не сможете уследить за всеми кампаниями и потратите время на рутинные процессы.

    • Для нас оптимальная работа со ставками в крупном аккаунте – комбинация ручного и автоматического управления в пропорции 20:80 соответственно.
    • Обычно вручную мы управляем ставками в наиболее важных и приоритетных, иногда проблемных кампаниях, где требуется максимальный и постоянный контроль ситуации.
    • Автоматическое управление ставками – это автоматические стратегии, автоматизированные правила и скрипты. В Яндекс.Директ был опыт использования сторонних биддеров – систем, которые контролируют и, если нужно, меняют ставки в контекстной рекламе, однако он не стал положительным. Чтобы стратегия была эффективной, важно понимать цели рекламной кампании, а также располагать накопленной статистикой, в т.ч. и по конверсиям.
    • Все стратегии необходимо тестировать и проверять на собственном проекте. Преимущество крупного аккаунта – для выводов о результативности стратегии требуется значительно меньше времени. Это обусловлено большим трафиком и скоростью накопления нужного объёма статистики.

    4. Анализ запросов, добавление минус-слов

    Добавление ключевых и минус-слов – одно из важных мероприятий при ведении рекламных кампаний. В крупном аккаунте статистики много, анализ проводится долго, однако пренебрегать им не стоит. Следующие советы будут полезны не только для крупных аккаунтов.

    • Проработайте список минус-слов заранее. Ещё при подборе ключевых слов необходимо параллельно собирать все фразы, которые не подходят проекту. Чтобы составить хороший перечень, потребуется проработать большое количество семантики.
    • Группируйте минус-слова в списки и применяйте их к соответствующим кампаниям. Всегда должен быть универсальный перечень минус-слов, где находятся все самые обычные и неподходящие слова типа «б/у”, «бесплатно”, «даром», “скачать», “реферат» и др. Бывают списки минус-слов под конкретные категории или регионы. Это позволит исключить нецелевой трафик, а также показывать максимально релевантные объявления.

    Пример части списков минус-слов общей библиотеки Google Ads

    • Дублируйте минус-слова из одной системы в другую – из Google Ads в Яндекс.Директ и наоборот. Это позволит снизить нецелевой трафик из рекламы.
    • Не забывайте чистить запросы и добавлять минус-слова в кампаниях с товарными объявлениями.

    5. Создание и коррекция рекламных объявлений

    Объявления – один из важнейших элементов рекламного аккаунта. В крупных аккаунтах их создание требует значительного времени, особенно если на поиске использовать адаптивные поисковые объявления. Тем не менее, рекламное объявление остаётся лицом компании, и от его смысловой и визуальной составляющей зависит кликабельность, а следовательно, поток трафика, узнаваемость бренда, стоимость перехода в длительной перспективе.

    • Если вам нужно генерировать большое количество объявлений, гораздо быстрее это делать с помощью Excel (бесплатно) и специальных сервисов, например, К50 (платно, но времени отнимает меньше).
    • Объявления должны содержать ключевые слова и уникальные торговые предложения. Важно, чтобы как минимум в заголовке присутствовало ключевое слово. Обычно в описаниях универсальный текст, который подходит для любой категории. Рекомендуем писать в описаниях тексты, адаптированные под категорию или подкатегорию товаров, которую рекламируете.
    • В рекламных сетях (КМС и РСЯ) используйте оригинальные изображения, на которые у вас есть права. В случае с крупными аккаунтами попасть под штраф или судебное разбирательство относительно неправомерного использования чужого контента гораздо проще, чем с маленькими. Берите изображения из бесплатных или платных фотобанков либо работайте с дизайнером.
    • Корректировать рекламные объявления можно с помощью редакторов рекламных систем – Google Ads Editor и Яндекс.Директ Коммандер.

    6. Человеческий фактор

    Как известно, лучше всего мы учимся на собственных ошибках. Однако в контекстной рекламе, особенно в случае с крупными бюджетами, такой опыт может стоить слишком дорого. Непреднамеренные ошибки часто списывают на так называемый человеческий фактор, обычно они возникают из-за спешки, невнимательности, рассеянности, прямой вины человека может и не быть. Во многих отраслях влияние человеческого фактора стараются минимизировать и исключить. Это же касается и контекстной рекламы.

    • Контролируйте и проверяйте работу специалистов, даже небольшие изменения. Это можно поручить тимлиду проекта.
    • Заведите чек-лист для самопроверки специалистов.
    • Сформируйте в аккаунтах системы дашбордов, отражающих изменения показателей рекламных кампаний, настройте оповещения, если замечаете значительные колебания трафика или конверсий.
    • Планируйте изменения и работы, прогнозируйте, какие риски могут быть. Календарный план рекламных кампаний и напоминания могут помочь вовремя остановить сезонные акции или поменять объявления для новых мероприятий.
    • Контролируйте загруженность специалистов и их психоэмоциональное состояние – эти факторы оказывают большое влияние на качество работы и результата.

    7. Отчётность

    Отчёт совмещает данные о проведенных работах и полученных результатах. Основные проблемы с отчётностью состоят в нехватке данных, а также в трудоёмкости составления. Но есть большое количество сервисов для визуализации данных, они значительно упрощают работу с отчётами и минимизируют время на их подготовку. Мы пользуемся Google Data Studio и Microsoft Power BI, их возможностей вполне достаточно, в том числе для отчётности по крупным клиентам.

    • Ещё перед запуском рекламы позаботьтесь о корректности данных и отслеживании всех возможных касаний пользователей с сайтом или мобильным приложением.
    • Если у клиента заказывают по телефону, то убедите его в важности call tracking. Например, однажды с помощью подключения сквозной аналитики и колл-трекинга мы узнали о 75% неучтенных продаж из контекстной рекламы.
    • Настройте передачу данных о расходах из всех рекламных систем в одну, например, Google Analytics.
    • Введите правило «Отчёт за день» и уведомляйте клиента о проделанных работах с проектом в течение дня.
    • Настройте визуализацию данных в отчёте, например, с помощью Data Studio сразу после запуска рекламных кампаний. Это позволит держать клиента в курсе с самого старта рекламы.
    • Сформируйте дашборды в сервисах визуализации данных для собственной аналитики.
    { «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_entry_blocks», «site»: «vc», «settings»: {«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}} }

    Пример статистики по рекламным кампаниям в Google Data Studio

    8. Мониторинг показателей и работоспособности

    При запуске рекламы важно сохранять работоспособность всех задействованных систем. Чтобы оперативно реагировать на сбои и не допускать потери денег и статистики, важно придерживаться правил.

    • Активируйте опцию «Останавливать объявления при неработающем сайте» в параметрах кампании в Яндекс.Директ.
    • Настройте скрипт в Google Ads, который проверяет посадочные страницы на их работоспособность.
    • Регулярно отслеживайте данные из дашбордов, чтобы заметить, например, что транзакции перестали работать в Google Analytics.
    • Попросите клиента уведомлять вас о работах, проводимых на сайте, и изменениях.
    • Периодически проверяйте скорость загрузки сайта.
    • Отслеживайте неестественные всплески трафика. Если таковые имеются, анализируйте их, возможно, это кликфрод. Если замечаете недействительную активность, обратитесь в поддержку рекламной системы.

    9. Оперативное внесение изменений, особенно массовых

    Основное слово-характеристика для крупных проектов – это «много». Много трафика, много бюджета и много работ по оптимизации и ведению рекламных кампаний. Делать это все в ручном режиме – проигрышная стратегия.

    • Большинство корректировок можно и нужно осуществлять в редакторах массовых изменений, скриптов, а также Excel-файлов. Нам удобнее в Ads Editor и Директ Коммандер, а вы выбирайте сами.
    • Если у клиента есть команда разработчиков, то массовые изменения можно внедрять с помощью API систем Google Ads и Яндекс.Директ.
    • Повторюсь: для удобства и возможности оперативных корректировок рекламных кампаний необходимо изначально выбрать удобную структуру аккаунта, использовать понятные названия, ярлыки и UTM-метки. Это позволит без проблем массово менять настройки и элементы РК.

    10. Проблемы с отслеживанием

    Важнейший этап продвижения – аналитика привлечённого трафика и сопоставление инвестиций и прибыли. Это невозможно сделать, если аналитические системы работают неправильно: не считают конверсии, не передают данные об офлайн-продажах или даже банально не считают отказы на сайте. Поэтому ещё перед запуском рекламных кампаний обязательным этапом является проверка работоспособности аналитических систем. Мы пользуемся Google Analytics и Яндекс.Метрикой.

    • Схематически постройте карту целей на основании воронки продаж, где будут макро- и микроконверсии сайта в соответствии с этапами воронки. Перенесите цели в системы аналитики, настройте электронную торговлю.
    • Настройте фильтры в представлениях.
    • Помимо основных представлений, оставьте одно пустое без фильтров, а также создайте представление только с вашим IP. Они пригодятся в дальнейшем для проверки и тестирования элементов и настроек.
    • Подключите сквозную аналитику.
    • Обязательно связывайте аналитические и рекламные аккаунты.
    • Не забывайте ставить в рекламных кампаниях UTM-метки.

    Семплирование

    Семплирование – метод выборки и интерпретации для анализа различных массивов данных. Его суть: отчёты строятся на части данных из общего количества, поэтому точность результата может быть под вопросом.

    Процесс семплирования – частый «побочный эффект», характерный для крупных сайтов с большим трафиком. С его помощью аналитическая система пытается обеспечить скорость обработки данных на прежнем уровне, при этом формируя анализ и выводы на основе некоторой доли трафика. Это упрощает сбор и интерпретацию статистики, однако по факту вносит значительную погрешность и вероятность ошибочных выводов при анализе.

    Мы сталкивались с семплированием в Google Analytics и изучали возможные пути решения этого вопроса. Среди наиболее простых и бесплатных можем советовать:

    • Разделение трафика сайта по представлениям. Например, мы используем разделение вида представление=канал, таким образом анализируем трафик по платной рекламе в отдельном представлении. Это удобно, если не требуется сравнивать каналы между собой или смотреть общие тенденции трафика по сайту.
    • Использование меньших периодов времени для анализа. Например, данные за полгода могут быть точнее, чем за год.
    • Стриминг данных из Google Analytics в Google Таблицы.
    • Использование Яндекс.Метрики.

    Вывод

    К крупному проекту в контекстной рекламе необходимо подходить комплексно, обращая внимание на все – от работы команды до контроля корректности отслеживания.

    В качестве резюме хочу указать основные направления, с которыми нужно работать в случае с крупным клиентом:

    Заранее позаботьтесь о:

    • разработке хорошей и удобной структуры рекламных аккаунтов и доступа к ней для специалистов, менеджеров и представителей со стороны клиента;
    • настройке корректного отслеживания в аналитических системах;
    • разделении задач проекта между специалистами и ответственности между участниками проекта;
    • предварительных сводках и отчётах по проекту для оперативного понимания состояния дел.

    В процессе работы с крупным клиентом:

    • используйте по максимуму возможности редакторов систем и автоматизацию;
    • постоянно проверяйте и контролируйте результаты и процессы;
    • настройте и активируйте различные уведомления и сводки для понимания работоспособности сайта и рекламы;
    • контролируйте рабочие процессы на уровне тимлида или руководителя проекта;
    • создайте календарь мероприятий по оптимизации и регулярно проводите все необходимые работы в аккаунтах.

    Приведенные в статье рекомендации универсальны и подойдут большинству крупных клиентов. Безусловно, у каждого проекта свои особенности, поэтому для вас наш список рекомендаций может показаться неполным. Делитесь в комментариях, какие лайфхаки используете вы, работая с крупными проектами.

    Автор статьи: Ксения Лобынцева, руководитель направления контекстной рекламы в Webline Promotion. Человек, который никогда не устает приводить отдел к новым достижениям. Задавайте свои вопросы в комментариях, и мы обязательно ответим на них.

    Один день из жизни специалиста по контекстной рекламе

    Меня зовут Саша Плужников, я работаю специалистом по интернет-рекламе в агентстве E-Promo. Сегодня я расскажу о том, как проходит рабочий день специалиста по контекстной рекламе. Примеры будут личные, поэтому если ваш опыт другой — делитесь им в комментариях: почитаем и обсудим.


    Как я пришел в digital

    Я начал работать в digital в 2012 году: устроился маркетологом в частную компанию. Я был не просто специалистом по контексту, а именно маркетологом: выстраивал воронку продаж, отслеживал ее работу и полный сбор статистики на каждом этапе. Контекст был одним из направлений моей работы.

    После этого я устроился в агентство в Санкт-Петербурге, где начал работать только с контекстной рекламой. Там же я стал делиться опытом с коллегами: писал статьи, записывал видео, проводил обучающие лекции по контекстной рекламе.

    Сейчас я работаю в агентстве E-Рromo, где продолжаю накапливать полезные знания и делиться ими с коллегами.


    Чем я занимаюсь

    В мои обязанности входит забота о рекламных кампаниях клиентов в контексте. Проектов у одного специалиста может быть несколько, и каждому надо уделить достаточное внимание, чтобы выполнить KPI и достигнуть поставленных целей.

    Все задачи можно разделить на три блока:

    1. Запуск клиента. Это первый большой этап в работе с новым проектом. Сначала я определяю, какие продукты или услуги рекламируем, выделяю УТП, нахожу посадочные страницы для рекламы. Затем я собираю семантику, группирую ключевые фразы и пишу рекламные объявления. Когда все готово — загружаю кампании в рекламные кабинеты и проверяю, прошли ли они модерацию.

    2. Плановая оптимизация. Эти процессы часто называют ведением клиента. Чтобы повысить эффективность рекламы, я определяю и минусую нецелевые поисковые запросы, отключаю неэффективные площадки, корректирую ставки по ключевым фразам, демографии, географии и устройствам.

    3. Общие задачи. К ним относятся плановая отчетность (за день, неделю, месяц), созвоны и встречи, тестирование новых инструментов и отчеты по итогам квартала, полугодия и года.


    Как выглядит мой рабочий день

    Рабочий день начинается в 10:00. Сначала я участвую в ежедневной планерке с коллегами. На ней мы делимся результатами предыдущего рабочего дня и планами на текущий. Также коллеги могут попросить помощи, если у них большая загрузка по задачам, либо помочь тебе, если возникли трудности.

    После планерки мы приступаем к работе:

    • Плановая оптимизация (2–4 часа). В любой рекламной кампании есть что поправить: поменять ставки, почистить площадки, скорректировать ставки по аудиториям. Для некоторых клиентов нужно сделать отчет по результатам работы: они бывают ежедневные, еженедельные или же ежемесячные.

    • Расчет медиапланов (2+ часа). В течение дня может поступить запрос на расчет медиаплана по новому клиенту. В этом случае я смотрю статистику по предыдущим размещениям, оцениваю текущий спрос по товарам или услугам клиента и формирую прогноз: что получит клиент на выходе, вложив определенную сумму в контекстную рекламу.

    • Запуск новых кампаний (1+ час). Задачи по созданию новых кампаний я получаю заранее, поэтому могу декомпозировать их и включить в график заблаговременно.

    • Созвоны с клиентами (1 час). Их наличие зависит от специфики и формата работы клиентов. Одним достаточно общения с аккаунт-менеджером, другие готовы разбираться в рекламных кампаниях глубже, и им требуются комментарии специалиста. Таких созвонов у меня примерно 2–4 в неделю. Мне это, к слову, помогает углубиться в особенности бизнеса и лучше понять ожидания клиента от размещения и специалиста в частности.

    • Наставничество (1–2 часа). В распорядке дня у меня всегда есть время, которое я посвящаю новеньким. Мы разбираем непонятные в работе моменты, знакомимся с процессами внутри компании, работаем над индивидуальным планом развития.

    • Развитие клиентов, новые кампании, эксперименты (2–3 часа). Я стараюсь следить за новыми рекламными инструментами, тестировать их или подключать новые направления у текущих клиентов.


    Какие навыки помогают в рабочем процессе

    Здесь я не стану затрагивать навыки, которые напрямую относятся к профессии — знания рекламных систем Яндекс.Директ и Google Ads. Я хочу рассказать о навыках, которые дадут большой плюс в профессиональном росте. Я разделю их на две категории — hard skills и soft skills.

    Под hard skills будем иметь в виду профессиональные навыки, которым можно научиться и которые можно измерить, например, с помощью тестовых заданий. Soft — навыки, которые трудно измерить тестовыми заданиями, они связаны с характером и личным опытом. Часто такие навыки называют «личными качествами».


    Hard Skills

    Excel и Google Sheets. Владение основными формулами помогут строить отчеты и объединять данные нескольких систем в одной таблице, а также быстро создавать файлы с заготовками кампаний для дальнейшей их загрузки в рекламные кабинеты.

    Системы аналитики — Google Analytics, Яндекс.Метрика. Специалисту нужно понимать, какие данные он видит в отчетах, откуда они появились и как получить нужный срез по посетителям сайта.

    Google Tag Manager. Настройка простой цели на отправку формы через GTM сэкономит несколько часов, а порой и дней работы специалиста и его нервы.

    Классический маркетинг: что такое воронка продаж, основы конкурентного анализа, анализа рынка, как рассчитывается ROI, ДРР и чем CPL отличается от CPO. Эти знания помогут понять задачи клиента и роль каналов digital в их выполнении.


    Soft Skills

    Работа в команде. Вы не одни. Даже если вы работаете как фрилансер, вашей командой будет маркетинговый отдел со стороны клиента. Умение согласовывать свои действия и распределять часть задач между всей командой ускорит вашу работу.

    Коммуникабельность. Клиенты хотят знать, что происходит с их деньгами и чего можно ожидать от вложений. Договоритесь о контрольных созвонах раз в неделю. Этого более чем достаточно.

    Креативность. У контекстной рекламы есть две основные задачи: найти потенциального клиента и привлечь его. Креативность нужна как раз для решения второй задачи. В контексте слишком много однообразных текстов и предложений: «скидки», «бесплатно», «дешево» и прочее. Нужно придумывать что-то оригинальное, тестировать разные варианты объявлений с различными цепляющими «фишками».

    Логическое мышление и аналитические способности. После создания рекламной кампании наступает этап ее постоянного улучшения и оптимизации. Умение анализировать полученные данные, выявлять точки роста — важный навык любого специалиста.

     

    Какие сложности возникают в работе

    Самое трудное, на мой взгляд, избежать выгорания и восстановиться после него. Оно точно будет. Это как с ошибками: единственный способ их не совершить — ничего не делать. Поэтому стоит принять это явление как один из этапов, который нужно пройти.

    Мне помог нормальный режим сна и спорт. Момент моего «пика» выпал на период перевода на удаленный режим работы из-за коронавируса. Я перестал разделять работу и отдых и начал трудиться до двух ночи, порой до утра.

    Спортзалы не работали, и было тяжело найти замену привычным занятиям. Мне подошел бег. Подбил заниматься этим видом спорта меня коллега, который однажды предложил пробежать 10 км в составе команды. Мы согласились, но восприняли это предложение несерьезно. На самоизоляции я вспомнил о забеге и подумал, что надо подготовиться.

    Первый месяц было тяжело и не очевидно, что это помогает. Но в итоге сработало. В августе я успешно пробежал свои первые 10 км с результатом 1:16:54. Поэтому я рекомендую найти свой вид физической активности — это поможет компенсировать стресс и избежать эмоциональной перегрузки на работе.


    Советы начинающему специалисту

    Я бы дал новичку четыре главных рекомендации:

    1. Постоянно актуализируйте свои знания. Digital меняется, и правила в нашей профессии тоже: то, что было невозможно вчера, станет возможным сегодня.

    2. Изучите основы маркетинга. Если не знаете с чего начать — прочтите «Основы маркетинга» Филипа Котлера. Книга довольно старая, но она поможет понять, как устроен маркетинг.

    3. Научитесь исправлять ошибки, а не паниковать при их появлении. Вашему клиенту или старшему коллеге нужны не причины их возникновения, а варианты решения. Сосредоточьтесь на них.

    4. Планируйте рабочий день. Бывает сложно вспомнить о той или иной задаче, какой бы срочной она ни была. Иногда это просто вылетает из головы. Не надейтесь на случай, ведите план дня.

    Реклама по приему на работу в интернете: возможности, стоимость, эффективность

    При поиске сотрудников организации прибегают к различным методам рекламы: это и размещение вакансий на специализированных порталах, и размещение рекламы бегущей строкой, и реклама в метро.

    Сегодня мы расскажем, какие возможности, чтобы найти сотрудников есть в сети Интернет. Какие виды онлайн рекламы подходят для размещения вакансий.

    1. Таргетированная реклама в социальных сетях

    Пожалуй, это один из наиболее подходящих видов рекламы, когда вы точно знаете каким должен быть ваш сотрудник по

    • возрасту
    • полу
    • интересам
    • в каком городе проживать.

    Размещение может быть в виде:

    • реклама в ленте Instagram
    • реклама в лентах и тизерах Вконтакте
    • реклама в лентах и тизерах на Facebook

    Параметры рекламной кампании:

    • Клик по рекламе может вести на сайт/группу/любую страницу в Интернет, где указаны подробности вакансии.
    • Оплата может быть за клики или за показы объявлений.

    Минимальный бюджет на рекламу: от 200р/10 дней на 1 социальную сеть

    Примеры рекламы вконтакте:

    Узнать больше о рекламе в соц.сетях

    2. Контекстная реклама Google и Яндекс

    Как показывает статистика поисковых систем, чтобы найти работу, соискатели часто даже не заходят на специализированные порталы. Для многих досттаочно открыть поисковик Google или Яндекс и набрать искомую профессию. Например «вакансия менеджер по продажам». 

    Ниже приведем скриншоты статистики таких запросов.

    Означать это может только одно — без размещения контекстной рекламы, о вакансии вашей компании поисковая система, как и потенциальный работнки не узнает. 

    При размещении контекстной рекламы в Google и Яндекс переход может вести например на ваш сайт, или любую страницу с данными по вакансии.

    Минимальный бюджет на рекламу: от 250р/месяц на 1 поисковую систему+45р. стоимость ведения рекламы в месяц.

    Чтобы заказать рекламу, достаточно позвонить по телефонам:

    Не ждите, пока конкуренты получат Ваших клиентов! Закажите рекламу первым!

    Почему интернет-реклама работает – Google для малого бизнеса

    Поскольку люди каждый день выходят в Интернет, чтобы найти новые компании, онлайн-реклама — отличный способ привлечь новых потенциальных клиентов. Интернет-реклама предназначена не только для крупных компаний. С правильными инструментами он может быть простым и эффективным и для малого бизнеса.

    В этом уроке мы рассмотрим, почему онлайн-реклама может быть отличным вариантом для вашего малого бизнеса, и посмотрим, как умные кампании Google Реклама облегчают начало работы.

    Почему вам следует подумать об интернет-рекламе

    Рассмотрим на мгновение, как сегодня клиенты узнают о малом бизнесе. Хотя сарафанное радио и реклама в газетах могут быть отличными способами привлечь клиентов в офлайне, трое из четырех онлайн-клиентов используют поисковую систему, чтобы найти компанию. 1

    Вот почему интернет-реклама может быть таким мощным инструментом для малого бизнеса. Фактически, почти два из трех малых предприятий используют онлайн-рекламу для привлечения новых клиентов. 2 Давайте рассмотрим некоторые преимущества интернет-рекламы и то, как она может дополнить вашу маркетинговую стратегию.

    Вы можете охватить очень специфическую аудиторию

    Интернет-реклама позволяет вам находить, охватывать и привлекать людей, которые могут быть заинтересованы в вашем бизнесе, не тратя деньги на слишком широкую аудиторию. Интернет-реклама предлагает детализированную информацию об аудитории, поэтому вы можете эффективно сосредоточить свои усилия. Это означает, что вы можете сосредоточиться на клиентах поблизости, в определенном городе или штате, по всей стране или на тех, кто ищет определенные вещи.

    Вы можете измерить результаты

    Именно здесь онлайн-реклама действительно начинает трансформировать вашу маркетинговую стратегию. Допустим, вы покупаете объявление в местной газете. Вы не сможете отследить, сколько людей на самом деле увидели вашу рекламу, или узнать, какие посетители пришли на ваш сайт, потому что увидели вашу рекламу.

    Но с онлайн-рекламой вы будете точно знать, сколько людей просмотрело ваше объявление, сколько нажало на него, и вы даже сможете отследить конкретные продажи или другие конверсии до этих кликов.

    Он гибкий

    С помощью онлайн-рекламы вы можете контролировать и гибко определять, сколько вы тратите, а также когда и где появляется ваша реклама. А если ваша стратегия изменится, вы сможете быстро и легко увеличивать или уменьшать расходы на рекламу, настраивать время и место показа вашей рекламы и реагировать на новые тенденции и возможности.

    Умные кампании Google Реклама

    Если вы готовы попробовать интернет-рекламу, Google предлагает специальное решение для малого бизнеса, которое называется умными кампаниями.Умные кампании предназначены для упрощения настройки интернет-рекламы и управления ею.

    Показывайте свои объявления в сети Google
    Умные кампании

    будут показывать вашу рекламу во многих самых популярных продуктах и ​​платформах Google, в том числе в Google Поиске, Картах, Gmail и сети веб-сайтов партнерских издателей Google. Но даже несмотря на то, что продуктами Google пользуются миллионы людей, вы можете сосредоточиться на очень конкретной аудитории — например, вы можете показывать свою рекламу только людям в вашем районе, которые ищут конкретный товар или услугу, которую вы предлагаете.

    Вы платите только за клики или звонки

    В умных кампаниях вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление или звонит в вашу компанию.

    Более того, умные кампании позволяют вам установить месячный бюджет и никогда не превышать его. Вы можете приостановить свою рекламу в любое время или инвестировать больше в любой момент. Это позволяет вам не гадать о расходах на рекламу и планировать свою стратегию.

    Дизайн не нужен

    Вам не нужно быть дизайнером, чтобы создавать привлекательные объявления с помощью умных кампаний.Просто введите текст о своем бизнесе и добавьте изображения, если хотите. Умные кампании сделают все остальное, чтобы вы могли сосредоточиться на том, что у вас получается лучше всего — на управлении своим бизнесом. Кроме того, вы получите простые для понимания данные об эффективности ваших объявлений, чтобы вы могли принимать обоснованные решения об изменениях вашего бюджета или содержания рекламы. Для получения результатов требуется время. Эффективность вашей рекламы стабилизируется через несколько недель, пока умные кампании определят, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.

    С помощью онлайн-рекламы у вашего малого бизнеса есть простой и эффективный способ привлечь новых клиентов и помочь большему количеству людей узнать о том, чем вы занимаетесь.

    А благодаря умным кампаниям Google Реклама вы можете быстро и легко приступить к онлайн-рекламе с помощью гибких, ориентированных на результат объявлений, которые позволяют вам охватить свою аудиторию там, где она уже есть, — в Интернете.

    Объяснение технологии ITIF: как работает интернет-реклама?

    Интернет-реклама поддерживает широкий спектр бесплатных приложений и контента в Интернете. Рекламодатели могут использовать рекламные сети для показа релевантной рекламы пользователям двумя основными способами: контекстной рекламой и персонализированной рекламой.

    Интернет-объявления поддерживают широкий спектр бесплатных приложений и контента в Интернете. Рекламодатели могут использовать рекламные сети для показа релевантной рекламы пользователям двумя основными способами:

    1. Контекстная реклама: Рекламодатели используют рекламные сети для размещения рекламы на основе содержания или ключевых слов на определенных веб-страницах. Например, интернет-магазин, продающий определенную пару ботинок, может платить поисковой системе за показ рекламы пользователям, которые ищут этот товар в Интернете. Точно так же компания, продающая кухонную технику, может платить рекламной сети за показ рекламы в новостных статьях о еде и кулинарии.
    2. Персонализированная реклама: Рекламодатели используют рекламные сети для таргетирования рекламы пользователям на основе таких характеристик, как их поведение в Интернете, физическое местоположение или демографические данные. Поведенческий таргетинг показывает рекламу пользователям на основе их активности в Интернете, например прошлых поисков или истории просмотров. Объявления на основе местоположения нацелены на пользователей в зависимости от того, где они живут или когда посещают определенное место, например стадион или торговый центр. Демографический таргетинг показывает рекламу пользователям на основе определенных социальных категорий, таких как раса, пол, доход или возраст.Некоторые рекламные сети также позволяют рекламодателям нацеливать рекламу на индивидуализированную аудиторию, например на предыдущих клиентов. Рекламные сети собирают данные о пользователях, чтобы включить эту персонализированную рекламу, а также измерить ее эффективность, но обычно они не передают личную информацию рекламодателям.

    Контекстная реклама не заменяет персонализированную рекламу. Рекламодателям, продающим нишевые продукты и услуги, может быть сложно найти подходящие сайты для контекстной рекламы, и многие издатели получают меньший доход от контекстной рекламы, чем от целевой рекламы.

    Почему сейчас?

    Таргетированная реклама стала возможной с появлением файлов cookie в 1994 году. Файлы cookie — это небольшие текстовые файлы, размещаемые веб-сайтами в браузере пользователя. Позволяя веб-сайтам запоминать пользователей в течение нескольких сеансов, файлы cookie не только способствовали развитию электронной коммерции, но и позволяли размещать целевую онлайн-рекламу. Некоторые рекламные сети также используют другие данные или методы отслеживания, такие как IP-адреса или снятие отпечатков пальцев устройств (при этом рекламная сеть распознает устройства на основе их уникальных свойств) для создания профилей пользователей с течением времени.Интернет-реклама продолжает расти с каждым годом: в 2020 году рекламодатели по всему миру потратили 139,8 млрд долларов на онлайн-рекламу. Эти средства поддерживают широкий спектр бесплатных и недорогих приложений и услуг в Интернете, которые многие считают само собой разумеющимся.

    Интернет-реклама быстро меняется. Google объявил, что к 2023 году прекратит использование сторонних файлов cookie в своем популярном веб-браузере. Вместо этого он планирует создать «песочницу конфиденциальности» — набор открытых веб-стандартов для ограничения онлайн-отслеживания, предотвращения онлайн-мошенничества и измеряйте эффективность цифровой рекламы, в то же время позволяя релевантный контент и рекламу.Точно так же с обновлением iOS 14 Apple требует, чтобы все приложения запрашивали у пользователей разрешение на сбор и обмен данными IDFA, которые являются уникальным идентификатором мобильных устройств, используемых рекламодателями для измерения эффективности рекламы и таргетинга на пользователей. Facebook, еще одна важная платформа для рекламы, перестраивает свою основную рекламную технологию, чтобы использовать такие методы, как дифференциальная конфиденциальность и многосторонние вычисления, которые намеренно скрывают личность и шифруют данные о пользователях до того, как они попадут в рекламные компании.Некоторые из этих изменений могут уменьшить общий доход, доступный для поддержки бесплатной экосистемы приложений и услуг

    .
    Перспективы развития

    Рекламные платформы инвестируют в новые технологии для улучшения конфиденциальности потребителей, показа более релевантной рекламы и предотвращения мошенничества с рекламой. Например, Google представила новую технологию Federated Learning of Cohorts (FLoC), которая позволяет рекламодателям ориентироваться на пользователей, не получая никаких их личных данных. FLoC API от Google использует алгоритмы для сортировки пользователей по разным группам на основе интересов, определяемых историей посещенных страниц.Эти алгоритмы вычисляются локально на устройстве каждого пользователя, что означает отсутствие центрального сервера, собирающего поведенческие данные. Члены когорт остаются анонимными, а когорты представлены идентификационным номером. В то время как индустрия рекламных технологий в прошлом наблюдала за индивидуальным онлайн-поведением, FLoC позволяет вместо этого наблюдать за групповым поведением.

    Рекламные платформы также расширяют охват подключенных устройств, таких как смарт-телевизоры, планшеты или мобильные устройства, с помощью мультимедийных услуг OTT.OTT доставляет медиаконтент через Интернет, в отличие от технологий кабельного или спутникового телевидения. Рекламодатели могут использовать контекстную или персонализированную рекламу для прямого охвата аудитории, минуя традиционных поставщиков ТВ.

    Рекламные платформы также охватывают Интернет вещей, помогая рекламодателям привлекать потребителей инновационными способами, создавая новые точки соприкосновения в неожиданных местах, например, на дверце холодильника в продуктовом магазине. Ранее статические объекты и поверхности могут быть включены в IoT, позволяя разным потребителям видеть разные рекламные объявления на одной и той же поверхности.Устройства IoT могут действовать как маяки для передачи сигналов на отдельные мобильные устройства через Bluetooth, показывая персонализированную рекламу в режиме реального времени в зависимости от местоположения, например купон на продукт, пока покупатель находится в магазине.

    Приложения и влияние: 

    Таргетированная реклама имеет ряд преимуществ как для потребителей, так и для бизнеса.

    • Для потребителей таргетированная реклама повышает удобство и эффективность работы в Интернете. Таргетированная реклама может быть более значимой и релевантной и, следовательно, более эффективной, чем нецелевая реклама.
    • Доказано, что для предприятий таргетированная реклама увеличивает доходы и рейтинг кликов. Благодаря продуманным стратегиям таргетинга компании могут охватить аудиторию, к которой в противном случае у них может не быть доступа, что особенно полезно, когда компании выходят на новые рынки и повышают узнаваемость бренда.
    • Для издателей доходы от цифровой рекламы позволяют многим сайтам сохранять бесплатный и открытый доступ к большей части контента. Даже издатели, которые взимают плату за подписку, могут дополнить этот доход за счет онлайн-рекламы, что особенно важно для новостных СМИ в эпоху снижения количества подписок.
    Последствия политики: 

    Целевая реклама стала предметом пристального внимания во многих частях мира, что привело к различным предложениям по ограничению или запрету этой практики или дальнейшему регулированию рекламных платформ, онлайн-сервисов или брокеров данных.

    Одна из проблем заключается в том, что онлайн-реклама представляет собой угрозу для конфиденциальности потребителей и побуждает компании чрезмерно отслеживать пользователей в Интернете. Чтобы решить эту проблему, многие страны приняли законы о защите данных, чтобы дать потребителям больший контроль над тем, как онлайн-сервисы могут собирать и использовать личные данные.Например, в Соединенных Штатах Калифорнийский закон о защите прав потребителей (CCPA) дает потребителям право отказаться от сбора данных третьими лицами и требует от компаний удалять собранную о них личную информацию. Некоторые штаты также стремились регулировать брокеров данных, принимая законы, требующие от них декларировать свою деятельность и поддерживать определенные стандарты безопасности. В Европейском союзе Общий регламент по защите данных (GDPR) в сочетании с Директивой о конфиденциальности (в просторечии называемой «законом о файлах cookie») требует от пользователей дать согласие, прежде чем сайты сохранят файлы cookie или другие данные на своих устройствах.Эти законы привели к увеличению количества всплывающих окон с баннерами cookie на многих веб-сайтах, особенно в Европе. Пользователям по-прежнему должен быть предоставлен доступ к службе, даже если они отклоняют файлы cookie.

    Еще одна проблема заключается в том, что злоумышленники могут злоупотреблять онлайн-рекламой для распространения дезинформации. В частности, интернет-реклама была источником политической дезинформации, в том числе от иностранных субъектов, нацеленной на определенные группы или способствующей политическому расколу. Связанная с этим проблема заключается в том, что мошенники и теневые маркетологи используют вводящую в заблуждение целевую рекламу, чтобы найти доверчивых пользователей, в том числе подростков, а затем пытаются продать им сомнительные продукты, такие как чудодейственные добавки для похудения, мгновенные ускорители мышц и таблетки для улучшения мужских качеств.Различные предложения по решению этих проблем включают требование большей прозрачности для онлайн-рекламы, требование, чтобы рекламные сети в Интернете более тщательно проверяли рекламный контент, и требование, чтобы рекламные сети предпринимали шаги, чтобы предотвратить покупку политической рекламы иностранными организациями.

    Таргетированная реклама также открывает возможность предвзятости и дискриминации. Например, рекламодатели могут показывать рекламу определенных вакансий только лицам определенного пола или домов определенной расы или этнической принадлежности. Хотя дискриминационные объявления о жилье, трудоустройстве и кредитах, вероятно, нарушают законы о гражданских правах, регулирующие органы могут быть не в состоянии выявить эту дискриминацию без доступа к рекламной сети.Таким образом, политики рассматривают возможность потребовать от рекламных сетей введения дополнительных мер безопасности для предотвращения дискриминационной практики.

    Однако ограничение целевой рекламы нанесет серьезный ущерб компаниям, которые полагаются на эти сервисы для охвата своих клиентов, и поставит под угрозу доступность бесплатных приложений и онлайн-сервисов, что особенно негативно скажется на пользователях с низким и средним доходом. Чтобы онлайн-сервисы сохраняли тот же объем дохода, им нужно будет показывать пользователям больше рекламы, даже если эта реклама будет менее актуальна для них, или взимать новые сборы.

    Дополнительная литература:
    • «Отчет о доходах от интернет-рекламы, 2020 г.», PwC/Бюро интернет-рекламы, 7 апреля 2021 г., https://www.iab.com/insights/internet-advertising-revenue-report/.
    • «Песочница конфиденциальности», Chrome Developers, без даты, https://developer.chrome.com/docs/privacy-sandbox/.
    • «Федеративное обучение когорт (FLoC)», GitHub, без даты, https://github.com/WICG/floc.

    Новый пузырь доткомов уже здесь: он называется онлайн-рекламой

    Иллюстрации: Дженна Артс для корреспондента

    Где-то в июне 2003 г. Мел Кармазин, президент Viacom, одного из крупнейших медиаконгломератов в мире, зашел в офис Google в Маунтин-Вью, штат Калифорния.Google была модной молодой технологической компанией, которая зарабатывала деньги — настоящие деньги! — вне интернета. Кармазин был там, чтобы узнать, как это сделать.

    Ларри Пейдж и Эрик Шмидт, основатель и генеральный директор Google соответственно, уже сидели в конференц-зале, когда вошел запыхавшийся сооснователь Сергей Брин. Он был в шортах. И роликовые коньки.

    Ребята из Google сказали Кармазину, что заработок поисковика идет от продажи рекламы. Компании могут покупать платные ссылки на веб-сайты, которые будут отображаться в верхней части результатов поиска пользователей.А Google работал в качестве посредника, соединяя веб-сайты с рекламными площадками с рекламодателями, стремящимися показать свои баннеры.

    Шмидт продолжил: «Наш бизнес очень поддается измерению. Мы знаем, что если вы потратите X долларов на рекламу, вы получите Y долларов дохода». В Google, утверждал Шмидт, вы платите только за то, что работает.

    Кармазин ужаснулся. Он был старомодным рекламщиком, и там, откуда он приехал, реклама Суперкубка стоила три миллиона долларов. Почему? Потому что столько это стоит.Что это дает? Кто знает.

    «Я продаю рекламы на 25 миллиардов долларов в год, — сказал Кармазин. «Почему я хочу, чтобы кто-то знал, что работает, а что нет?»

    Облокотившись на стол, скрестив руки на груди, он посмотрел на своих хозяев и сказал им: «Вы ебанетесь с магией».

    Google взламывает ваш мозг?

    Более века реклама была искусством, а не наукой. Жестких данных не существовало. Гуру рекламы Дон Дрейпер тип провозгласил: «То, что вы называете любовью, было придумано такими парнями, как я, чтобы продать чулки» – и рекламодатели могли только надеяться, что это правда.Вы разместили свою рекламу в эфире, разместили свой бренд в газете и начали молиться. Кто-нибудь увидит рекламу? Кто-нибудь возьмется за это? Никто не знал.

    В начале 1990-х Интернет прозвучал похоронным звоном той эры рекламы. Сегодня мы живем уже не в эпоху безумцев, а в эпоху математиков.

    Нужны клиенты, клики, конверсии? Google и Facebook знают, где их найти. С беспрецедентной точностью эти гиганты данных доставят нужное сообщение нужным людям в нужное время.Скромных интернет-пользователей заманивают в интернет-магазины, колеблющихся избирателей уведомляют о пороках кандидата в президенты США Элизабет Уоррен, а автомобили проносятся на экранах потенциальных покупателей — тест-драйв находится всего в одном клике.

    Но правда ли это? Что мы действительно знаем об эффективности цифровой рекламы? Способны ли рекламные платформы манипулировать нами?

    Простите, если вы думаете, что ответ на последний вопрос: да, очень хорошо. Ведь рынок огромен.Количество денег, потраченных на интернет-рекламу, растет с каждым годом. По данным исследовательской компании eMarketer, в 2018 году на цифровую рекламу во всем мире было потрачено более 273 миллиардов долларов. Большая часть этой рекламы была куплена у двух компаний: Google (116 млрд долларов в 2018 году) и Facebook (54,5 млрд долларов в 2018 году).

    Газеты пестрят статьями о мрачной деятельности этих технологических гигантов. Эссе автора бестселлеров Юваля Ноа Харари о «конце свободы воли» иллюстрирует этот жанр: по словам израильского мыслителя, это лишь вопрос времени, когда системы больших данных «понимают людей намного лучше, чем мы понимаем самих себя.»

    В высоко оцененной новой книге Профессор Гарварда Шошана Зубофф предсказывает «седьмую волну вымирания», когда люди теряют «волю к воле». Хитрые маркетологи могут предсказывать наше поведение и манипулировать им. Facebook знает вашу душу. Google взламывает ваш мозг.

    «Лучшие умы нашего поколения»

    Раньше я тоже верил, что эти технологические гиганты — всезнающие существа.Но пока я писал эту историю, я понял, что это убеждение столь же ошибочно, сколь и популярно.

    Бывший инженер Facebook однажды сказал (и его цитировали тысячу раз): «Лучшие умы моего поколения думают о том, как заставить людей кликать по рекламе». Я разговаривал с некоторыми из этих лучших умов: экономистами, работавшими и ранее работавшими в самых влиятельных компаниях Силиконовой долины: Yahoo!, Google, Microsoft, eBay, Facebook, Netflix, Pandora и Amazon.

    Эта история об организациях и о том, почему их так трудно изменить.И это о нас, и о том, как легко нами манипулировать.

    Их не всегда было легко достать. Я бы отправил электронное письмо в конце октября, и, возможно, у них был бы час в январе, в какое-то нечестивое время в Европе. А потом был языковой барьер. Эти ребята не говорили по-английски, но свободно эконом. Мой экономизм не так уж и плох, но два часа тестов Хаусмана, инкрементальные торги и экзогенные вариации — это слишком много даже для такого энтузиаста, как я.

    Тем не менее, вперемешку с жаргоном, было достаточно анекдотов, чтобы голова закружилась. Они произносили одну строчку на простом английском языке, над которой я обдумывал остаток дня.

    История, возникшая в результате этих разговоров, касается гораздо большего, чем просто интернет-реклама. Речь идет о рынке в четверть триллиона долларов, управляемом иррациональностью. Речь идет о том, что можно узнать, о том, что даже самые большие наборы данных не всегда дают понимание. Она об организациях и о том, почему их так трудно изменить.И это о нас, и о том, как легко нами манипулировать.

    Постепенно становилось ясно одно: эти парни трахаются с магией. И никто этого не знает. Или, как сказал мне Гаррет Джонсон, который раньше работал на Yahoo!: «Никто не ломится в мою дверь и не говорит, что я трахаюсь с их магией, потому что… ну, они даже не знают, кто я такой». .»

    Стив Таделис был самым доступным из всех. Он мгновенно ответил на мое письмо: «Я был бы рад поговорить.»

    Таделис рассказал мне о своей работе на eBay с широкой улыбкой на лице. 

    Все началось с сюрреалистического телефонного звонка консультанту по данным. Таделис был профессором экономики в Калифорнийском университете в Беркли, когда ушел и провел год на eBay в августе 2011 года.А поскольку Таделис был экономистом, возможно, он хотел бы расспросить их об их методах.

    «Проприетарные функции преобразования», — сказал один из консультантов по телефону, когда Таделис протянул руку. Они использовали собственные функции преобразования, имели 25-летний опыт и длинный список известных клиентов.

    Когда Таделис надавил на них, он понял, что «собственные функции преобразования» были лишь искусной маскировкой для вашей статистической статистики. Вы берете еженедельные расходы на рекламу, объединяете их с еженедельными продажами и вуаля! Сложите смесь в точечную диаграмму и посмотрите, что произойдет.Легко, как это!

    «Это фигня», — подумал Таделис.

    Корреляция, как вам скажет любой курс статистики, не является причинно-следственной связью. Что означают эти впечатляющие цифры, если люди, которые видят вашу рекламу, — это те же самые люди, которые в любом случае собирались использовать eBay? eBay не мелкая сошка. Наверняка многие люди, ищущие обувь, сами по себе оказываются на сайте онлайн-аукциона, независимо от того, видят ли они рекламу или нет?

    Представь это.Пиццерия Луиджи нанимает трех подростков, чтобы они раздавали купоны прохожим. После нескольких недель полетов один из трех оказывается гением маркетинга. Клиенты продолжают появляться с купонами, распространяемыми этим конкретным ребенком. Двое других не могут понять: как он это делает? Когда его спрашивают, он объясняет: «Я стою в зоне ожидания пиццерии».

    Сразу видно, что джуниор не гений маркетинга. Пиццерии не привлекают больше клиентов, выдавая купоны людям, которые уже планируют заказать quattro stagioni через пять минут.

    Я могу разобраться в циничном рекламном мире, но наивном?

    Экономисты называют это «эффектом отбора». Рекламодателям крайне важно отличать такой эффект отбора (люди видят ваше объявление, но уже собирались кликнуть, купить, зарегистрироваться или скачать) от рекламного эффекта (люди видят ваше объявление и поэтому начинают кликать, покупать, регистрация, скачивание). Таделис спросил, как именно консультанты проводят это различие.

    «Мы используем множители Лагранжа», — сказал один из них.И на секунду Таделис был поражен. Какой? Множители Лагранжа? Но множители Лагранжа тут ни при чем… «Тогда меня осенило», — вспоминал Таделис. «Этот парень пытается перехитрить меня!»

    «Я сопротивлялся искушению сказать: «Извини, ты пиздец, я на самом деле преподаю этот материал». Вместо этого Таделис решил продолжить разговор на экономезее.

    «Множители Лагранжа, это потрясающе», — ответил он. «Итак, теперь я знаю, что у вас есть модель оптимизации с ограничениями, и, как мы все знаем, множители Лагранжа — это теневые значения ограничений в целевой функции.Мы все это знаем, верно?»

    Линия замолчала.

    «Так какова ваша целевая функция и каковы ваши ограничения?»

    «Стив, ты разговариваешь по мобильному телефону? Потому что вы расстаетесь, и я вас не слышу».

    Не очень блестящая рекламная кампания

    Две недели спустя Таделис лично встретился с консультантами по маркетингу. Консультанты подготовили блестящую презентацию, демонстрирующую, как eBay загребал кучу денег своими блестящими рекламными кампаниями.Таделис вспоминал: «Я оглядел комнату и увидел только кивающих головами людей».

    Презентация сообщила ему, что реклама по ключевому слову бренда

    — самый успешный рекламный метод eBay. Кто-то гуглит «eBay», и за определенную плату Google размещает ссылку на eBay вверху результатов поиска. Очевидно, многие люди нажимают на эту платную ссылку. По словам консультантов, так много людей, что веб-сайт аукциона зарабатывает не менее 12,28 доллара на каждый доллар, который он тратит на рекламу по ключевому слову бренда, — огромная прибыль!

    Таделис не купился.«Я думал, что это было фантастично, и я не имею в виду необычайно хорошо или привлекательно. Я имею в виду образное, фантастическое, далекое от реальности». Его обоснование? Люди действительно очень часто нажимают на платную ссылку на eBay.com. Но если бы этой ссылки там не было, вероятно, они бы нажали на ссылку чуть ниже: бесплатную ссылку на eBay.com. Консультанты по данным основывали свои расчеты прибыли на кликах, которые они получат в любом случае.

    Таделис предложил эксперимент: приостановить рекламу на некоторое время и посмотреть, действительно ли работает реклама по ключевому слову бренда.Консультанты ворчали.

    Когда несколько недель спустя Таделис связался с консультантами по поводу повторной встречи, ему сказали, что последующая встреча состоялась. Его не приглашали.

    Однако через несколько месяцев после неловкой презентации Таделис все-таки получил возможность провести свой эксперимент. Произошло столкновение между отделом маркетинга eBay и сетью MSN (Bing и Yahoo!). Ebay хотел договориться о более низких ценах и, чтобы получить преимущество, решил остановить рекламу по ключевому слову «eBay».

    Таделис сразу перешел к делу. Вместе со своей командой он тщательно проанализировал последствия остановки рекламы. Три месяца спустя результаты были очевидны: весь трафик, который раньше шел по платным ссылкам, теперь шел по обычным ссылкам. Таделис был прав все это время. Ежегодно eBay тратила около 20 миллионов долларов на рекламу с таргетингом на ключевое слово «eBay».

    Когда Таделис представил свои выводы компании, финансовый отдел eBay наконец проснулся.

    Экономист получил полную свободу действий: ему разрешили на три месяца остановить всю рекламу eBay в Google на трети территории США. Не только для собственного имени бренда, но и для соответствия простым ключевым словам, таким как «обувь», «рубашки» и «посуда».

    Отдел маркетинга предвидел катастрофу: они думали, что продажи упадут не менее чем на 5%.

    Неделя 1: Все тихо.

    Неделя 2: Все еще тихо.

    Неделя 3: Zip, ноль, zilch.

    Эксперимент продолжался еще восемь недель. Каков был эффект от удаления рекламы? Почти ничего. На каждый доллар, потраченный eBay на поисковую рекламу, приходится потерял примерно 63 цента, по расчетам Таделиса.

    Эксперимент закончился тем, что показал, что в течение многих лет eBay тратила миллионы долларов на бесполезную чрезмерную онлайн-рекламу, и что шутка была полностью над компанией.

    В отделе маркетинга все шло блестяще. Высокооплачиваемые консультанты полагали, что кампании, которые принесли самые большие убытки, были самыми прибыльными: они считали рекламу по ключевому слову бренда не расходами в 20 миллионов долларов, а прибылью в 245,6 миллиона долларов.

    Для Таделиса это было откровением. «У меня было убеждение, как и у большинства экономистов: бизнес — это реклама, так что это должно быть хорошо.Иначе зачем им это делать?» Он добавил: «Но после моего опыта работы на eBay все это выброшено из окна».

    Я был так же удивлен, как и Таделис. Циничный рекламный мир — это то, что я могу понять, но наивный? Но чем больше я разговаривал с этими экономистами, тем больше понимал, что eBay не одинок в своей ошибке.

    Я поговорил с Рэндаллом Льюисом, который раньше работал в Yahoo!, Google и Netflix, а сейчас возглавляет исследовательский отдел рекламной платформы Nanigans.Для этого типа Льюис был непревзойденным виртуозом. (Джонсон, который работал с Льюисом в Google, позже признался мне: «Одна из моих сильных сторон заключается в том, что я хорошо умею переводить гений Рэндалла в то, что понятно остальным».)

    Ориентиры, которые используют рекламные компании, в корне вводят в заблуждение.

    Льюис был частью небольшой группы экономистов Yahoo! который провел множество экспериментов с рекламой.Это означало, что у него был более чем восьмилетний опыт разочарования рекламодателей. «Всегда неловко, — сказал он мне. «Они думают, что все в розовом цвете. Но когда вы проводите эти эксперименты… ну, когда все выглядит слишком хорошо, чтобы быть правдой, обычно так оно и есть».

    Льюис объяснил, что все это имеет грушевидную форму, потому что по большей части отрасль находится во власти одного и того же ошибочного статистического мышления.Мир онлайн-маркетинга имеет ту же стратегию, что и пиццерия Луиджи и подростки, разносящие листовки. Вот где eBay ошибся с поисковой рекламой. Но то же самое происходит с баннерной рекламой, видео в Instagram и рекламой в Facebook.

    Контрольные показатели, которые используют рекламные компании, предназначенные для измерения количества кликов, продаж и загрузок, происходящих после просмотра рекламы, в корне вводят в заблуждение. Ни один из этих тестов не различает эффект выбора (клики, покупки и загрузки, которые происходят в любом случае) и рекламный эффект (клики, покупки и загрузки, которых не было бы без рекламы).

    Становится еще хуже: самые яркие умы этого поколения создают алгоритмы, которые только усиливают эффект отбора.

    Рассмотрим следующее: если Amazon покупает клики у Facebook и Google, алгоритмы рекламных платформ будут искать кликеры Amazon. И кто, скорее всего, нажмет на Amazon? Предположительно постоянные клиенты Amazon. В этом случае алгоритмы генерируют клики, но не обязательно дополнительные клики.

    Рекламные платформы не единственные, кто подвержен такому порочному образу мышления.Рекламщики совершают ту же ошибку. Они нацеливают персонализированную рекламу на аудиторию, которая, скорее всего, купит их продукт. Вы смотрите рекламу Renault, а затем ваш экран занимает Twingos. Вы кладете платье в корзину онлайн-покупок, а потом оно преследует вас по всему интернету. Тебе понравилось Мир Warcraft , и теперь ваша хроника заполнена Ларп события («OrcFest 2019: принеси свой боевой топор!»).

    Но кто знает, может быть, вы действительно купили бы это платье в любом случае, может быть, вы уже несколько месяцев присматриваетесь к Twingo, а может быть, вы только что заказали боевой топор.

    Большинство рекламных компаний загружают свои сложные алгоритмы хранилищами данных, даже если практика никогда не дает желаемого результата.

    Я никогда не думал об этом. Алгоритмический таргетинг может быть гениальным с технологической точки зрения, но если вы нацеливаете не на то, что нужно, то он бесполезен для рекламодателей.Большинство рекламных платформ не могут сказать клиентам, помещают ли их алгоритмы полностью автоматизированных подростков в зону ожидания (увеличивая эффект отбора) или они привлекают людей, которые в противном случае не пришли бы (увеличивая рекламный эффект). .

    «Мы настраиваемся на неудачу, — объяснил Льюис. «потому что мы оптимизируем не для того».

    В настоящее время мы предполагаем, что рекламные компании всегда выигрывают от большего количества данных.И, конечно же, живые игры больше понравятся геймерам. Но большинство рекламных компаний загружают свои сложные хранилища данных алгоритмами, даже если практика никогда не дает желаемого результата. В худшем случае все это вторжение в частную жизнь может даже привести к нацеливанию не на ту группу людей.

    Это понимание явно отсутствует в дебатах о конфиденциальности в Интернете. На данный момент мы даже не знаем, работает ли все это нарушение конфиденциальности так, как рекламируется.

    Проведи эксперимент!

    К счастью, есть способ измерить неподдельный эффект рекламы: проведите эксперимент.Заранее разделите целевую группу на две случайные когорты: одна группа видит рекламу, другая — нет. Таким образом, планирование эксперимента исключает влияние отбора.

    Экономисты в Facebook провели 15 экспериментов, показавших огромное влияние эффектов отбора. Крупный ритейлер запустил кампанию в Facebook. Первоначально предполагалось, что реклама розничного продавца должна быть показана только 1490 раз перед тем, как один человек действительно что-то купил.Но эксперимент показал, что многие из этих людей в любом случае сделали бы там покупки; только один из 14 300 нашел интернет-магазин по рекламе. Другими словами, эффект отбора был почти в 10 раз сильнее, чем эффект одной только рекламы!

    И это не было исключением. Эффекты отбора значительно перевешивали рекламные эффекты в большинстве этих экспериментов Facebook. В самом сильном случае предвзятость отбора оказывала даже в 50 (!) раз большее влияние.

    В семи из 15 экспериментов Facebook рекламные эффекты без эффектов отбора были настолько малы, что статистически неотличимы от нуля.

    Теперь мы подходим, пожалуй, к самому фундаментальному вопросу: что, в конце концов, нужно знать в рекламе? Могут ли рекламодатели когда-либо точно знать, что приносит их реклама?

    Генеральный директор Google Эрик Шмидт сказал своему коллеге по телевидению Мелу Кармазину, что когда дело доходит до интернет-рекламы, на этот вопрос легко ответить.Льюис продолжал работать на Шмидта, но исследования, которые он проводил для Yahoo! в 2011 году опровергает это утверждение. Название его статьи: О почти невозможности измерить отдачу от рекламы.

    Разочарование было движущей силой исследования. В Yahoo! Льюис провел 25 масштабных рекламных экспериментов. И все же он остался с большой неуверенностью в фактическом воздействии рекламы.

    «Люди думали, что после эксперимента с миллионом человек мы сможем уйти и точно знать, как работает реклама», — вспоминает Джонсон. Он добавил: «Если у вас есть миллион, вы сможете сосчитать ангелов, танцующих на булавках».

    Так что же пошло не так? Если вы хотите измерить что-то маленькое, вы должны сделать это по-крупному. Допустим, я хочу знать, сколько людей страдают редким заболеванием муковисцидозом. Муковисцидоз поражает одного из 3400 человек (0.03%). Но скажем, я этого не знаю.

    Итак, я открываю телефонную книгу и звоню 10 000 человек. Плюс еще 10 тыс. И еще 10000р. Потом еще 10000.

    Как видите, результаты моего опроса разбросаны по всему миру. 10 000 — слишком маленькая выборка, чтобы получить надежные оценки. Лучше созовем миллион человек. И еще миллион. И еще миллион. Теперь мы куда-то движемся.

    Представьте себе, что я хотел бы знать, сколько людей заразились гриппом в прошлом году (один из 20).Десяти тысяч звонков было бы достаточно, чтобы получить надежные оценки. Больше людей заболевает гриппом, поэтому в исследовании гриппа могут участвовать меньшие группы.

    Дело в том, что реклама похожа на муковисцидоз, а не на грипп. И даже это крайне несправедливо по отношению к муковисцидозу, поскольку люди, покупающие вещи, потому что увидели рекламу, встречаются даже реже, чем муковисцидоз.

    Джонсон вздыхает: «Очень сложно изменить поведение, показывая людям картинки и фильмы, которые они не хотят смотреть.

    Для иллюстрации рассмотрим исследование eBay Стива Таделиса. Ebay потеряла 63 цента на каждый доллар, вложенный в поисковую рекламу Google, но на самом деле это неточная оценка. остановка и еще одна остановка рекламы…), в 95% всех остановок рекламы реальный убыток будет находиться в диапазоне от минус 1,24 доллара до минус 0,03 доллара. Это то, что статистики называют доверительным интервалом. В исследованиях рекламы доверительный интервал имеет тенденцию быть огромным.

    Показатели EBay были настолько низкими, что единственным логическим выводом было бы: прекратите покупать поисковую рекламу! Но если бы маркетинг eBay был чуть-чуть эффективнее — скажем, они потеряли всего 10 центов на каждый вложенный доллар, — тогда их эксперимент показал бы, что отдел маркетинга приносил что-то среднее между убытком в 70 центов и прибылью в 50 центов.

    Реклама делает гораздо меньше, чем думает большинство рекламодателей

    Какая польза от такой информации? Такие эксперименты, как правило, предполагают вывод «или-или»: кампания либо была прибыльной, либо нет.Это может дать вам чувство направления, но не может дать уверенности. «Простое отрицание того, что кампания была пустой тратой денег, не является амбициозной целью», — написал Рэндалл Льюис в своем исследовании. Тем не менее, на практике это оказалось «почти невозможным».

    Рациональная реклама, как ее описывают в экономических учебниках, недостижима. Тогда как рекламодатели узнают, сколько они должны платить за рекламу?

    «Да, в основном они не знают», — сказал Льюис в одном из тех отрывочных предложений, которые продолжали крутиться у меня в голове в течение нескольких дней после этого.

    Помните об этом, когда в следующий раз будете читать одну из этих историй о бедствиях Google, Facebook или Cambridge Analytica. Если бы людьми было легче манипулировать изображениями и видео, которые они на самом деле не хотят видеть, у экономистов была бы гораздо более легкая задача. На самом деле реклама что-то делает, но только немного — и во всяком случае гораздо меньше, чем думает большинство рекламодателей.

    «Что меня расстраивает, так это то, что здесь есть немного магического мышления», — говорит Джонсон. «Как будто Cambridge Analytica взломала наши мозги, чтобы мы стали как лемминги и прыгали со скал.Как будто мы бессильны».

    Итак, мы подошли к нашему последнему вопросу: кто хочет знать правду?

    Этот вопрос давно интересовал экономиста Джастина Рао (работавшего в Yahoo!, Microsoft и других). Прежде чем он работал в рекламе, он провел полевое исследование с культом, который предсказал конец света 21 мая 2011 года. Рао вручил призы членам культа.Тем, кто хотел получить свою награду после Судного дня, когда мир будет уничтожен, а верующие вознесутся на небеса, обещали больше денег. Их вера в апокалипсис оказалась бескомпромиссной. Даже лишние 500 долларов не смогли соблазнить сектантов.

    «Убеждения, сформированные на основе недостаточных доказательств, кажутся труднопоколебимыми, — писал Рао.

    Когда Рао присоединился к Microsoft, исследование Стива Таделиса, проведенное eBay, только что было опубликовано и попало во все СМИ: Harvard Business Review, The Economist, The Atlantic и BBC освещали эту историю.Маркетинговые блоги не могли перестать говорить об этом.

    По словам Рао, «вероятно, даже мать Стива писала ему по электронной почте».

    Но разве это имело значение? В Microsoft в распоряжении Рао была поисковая система: Bing. После новостей о миллионах долларов, потраченных eBay впустую, реклама по ключевому слову бренда снизилась всего на 10%. Подавляющее большинство предприятий оказались одержимыми выбрасыванием своих денег.

    Тот факт, что новости eBay даже не побудили рекламодателей экспериментировать, был, пожалуй, самым поразительным.

    Рао действительно наблюдал случайные рекламная остановка в Bing. Рао смог использовать такие рекламные блоки, как Таделис на eBay, чтобы оценить влияние на поисковый трафик.

    Когда эти эксперименты показали, что реклама совершенно бесполезна, рекламодатели ничуть не обеспокоились. Они весело шли вперед, покупая рекламу за рекламой. Даже когда они знали или могли знать, что их рекламные кампании не очень прибыльны, это никак не влияло на их поведение.

    «Убеждения, сформированные на основе недостаточных доказательств, кажутся труднопоколебимыми.»

    Аналитика #FitGirl

    Стив Таделис тоже видел это своими глазами. Финансовый директор eBay попросил Таделиса изучить второй пункт в списке так называемых успешных кампаний: партнерский маркетинг. Примером такого типа рекламы может быть то, что eBay платит какому-то влиятельному лицу #fitgirl за вставку ссылки на определенный бренд штанов для йоги в пост в Instagram.

    Босс по аффилированному маркетингу был согласен с экспериментами Таделиса, но сделал предостережение.«Позвольте мне сказать вам кое-что, Стив, — сказал он. «Если мы проведем этот эксперимент, и результаты будут похожи на то, что вы показали нам с поисковой рекламой, я вам не поверю».

    «Мне было ясно, что он это имел в виду, — вспоминал Таделис. «Поэтому я сказал ему: «Ну, если это о религии, я не могу вам помочь. Я ничего не имею против религии, я просто не думаю, что ей есть место в маркетинговой аналитике».

    Это может показаться безумием, но компании не в состоянии оценить, действительно ли их расходы на рекламу приносят прибыль.В интересах такой фирмы, как eBay, знать, прибыльны ли ее кампании, но не в интересах отдела маркетинга eBay.

    Его собственные интересы заключаются в обеспечении максимально возможного бюджета, что будет намного проще, если вы сможете продемонстрировать, что то, что вы делаете, действительно работает. В отделе маркетинга телевидение, печать и цифровое телевидение соревнуются друг с другом, чтобы показать, кто важнее, — динамика, которая вряд ли способствует честному освещению событий.

    Тот факт, что руководство часто не знает, как интерпретировать цифры, также не помогает.Побеждают самые высокие числа.

    Рэндалл Льюис рассказал мне о встрече с человеком, ответственным за оценку маркетинговой стратегии Yahoo. Этот человек, по-видимому, сделал все, против чего советовал Льюис, и даже хуже. Он любезно признал, что либо добавлял, либо опускал данные в своей модели, если это приводило к «неправильным» результатам. Льюис: «Я подумал: о, чувак. Все это плохая научная практика, но на самом деле это отличная практика сохранения работы».

    «Плохая методология делает всех счастливыми», — сказал Дэвид Рейли, который раньше возглавлял экономическую группу Yahoo, а сейчас работает в потоковом сервисе Pandora.»Это осчастливит издателя. Это сделает счастливым человека, купившего СМИ. Это осчастливит босса человека, купившего СМИ. Это сделает счастливым рекламное агентство. Каждый может похвастаться тем, что у него был очень успешный кампания.»

    Маркетологи часто наиболее успешны в маркетинге собственного маркетинга.

    Интернет-реклама работает? Мы просто не знаем

    Возможно, причиной этого явления является нечто гораздо более глубокое. Что-то, что относится не только к рекламе.«Есть опасения, что сказать «я не знаю» равносильно признанию в своей некомпетентности», — заметил Таделис. «Но невежество — это не некомпетентность, любопытство — это не некомпетентность».

    Нам нужна определенность. Мы привыкли находить его у Дон Дрейперов мира, у тех, у кого в рукаве лучшие остроты. Сегодня мы ждем уверенности от аналитиков данных, которые должны просто показывать нам цифры.

    Льюис признал, что не все так плохо. Должны быть приняты решения, кто-то должен разработать стратегию, в какой-то момент сомнения должны прекратиться.По этой причине компании нанимают самоуверенных людей, которые ведут себя так, будто знают то, чего знать не могут.

    Льюис никогда бы не смог выполнять такую ​​работу, как они. «Мне кажется, что для большинства решений это случайный подбрасывание монеты», — сказал он. Но кто-то должен бросить монету. А компания, полная Рэндаллов, приводит только к аналитическому параличу. Ничего не произошло.

    Рэндалл Льюис покинул Google и работал в Netflix, когда посетил конференцию Datalead в Париже в ноябре 2015 года.

    Время работы в Yahoo! а Google научил его, как трудно лучше рекламировать. Но Льюис не собирался ослеплять науку, он не хотел сжечь все дотла и отвернуться. Он хотел сделать практически невозможное чуть более возможным. И давайте будем честными: реклама немного лучше на самом деле довольно много по сравнению с спотыканием в темноте. Это может предотвратить грубые ошибки типа eBay.

    «Маркетологи на самом деле верят, что их маркетинг работает, даже если это не так.»

    Льюис приехал в Париж, чтобы представить одно из своих усовершенствований. В Google он создали платформу, которая дает рекламодателям дешевый и простой способ экспериментировать с рекламными баннерами. «Я думаю, что это революция в рекламе», — с гордостью сказал он. Покупатели, наконец, могли оптимизировать для правильной вещи.

    Примерно через четверть презентации один из зрителей встал и спросил: действительно ли рекламные компании хотят это знать? Разве их в первую очередь не интересуют обнадеживающие исследования?

    «На самом деле это характерно для всей отрасли», — ответил Льюис.Он начал с одного из своих блестяще недоступных ответов Льюиса. «Проблема морального риска — это ряд искажений когнитивного диссонанса…»

    На полпути к его непроницаемому ответу другой член аудитории прерывает его. На этот раз это исходило от Стива Таделиса. «Рэндалл пытается сказать, — вставил бывший экономист eBay, — что маркетологи на самом деле верят, что их маркетинг работает, даже если это не так. Точно так же мы считаем, что наше исследование важно, даже если это не так».

    Льюис рассмеялся.— Спасибо, Стив.

    Поддержите независимую журналистику без рекламы! The Correspondent — это онлайн-платформа для независимой, конструктивной журналистики без рекламы, финансируемая членами. Выберите, сколько вы хотите заплатить, чтобы стать участником сегодня! Нажмите здесь, чтобы присоединиться!

    Джесси и Мауриц вместе работали над этим произведением, но историю рассказывает Джесси.Эта статья была впервые опубликована на голландском языке на De Correspondent. Его перевела Алана Гиллеспи.

    Что такое цифровая реклама? (Ваш справочник по цифровой рекламе)

    Этот справочник призван ответить на этот вопрос. Он также охватывает темы, которые важны для лиц, принимающих решения в компании, например, сколько стоит интернет-реклама, почему это важно и как построить успешную стратегию. Продолжайте читать, чтобы узнать больше об онлайн-рекламе!

    Если вы уже знаете, почему реклама в цифровых СМИ так важна, но вам нужна профессиональная помощь, свяжитесь с WebFX.За последние пять лет мы провели сотни успешных рекламных кампаний и получили более 3 миллиардов долларов дохода для наших клиентов.

    Позвоните нам по телефону 888-601-5359 или свяжитесь с нами онлайн, чтобы узнать больше о наших ценах и услугах цифровой рекламы!

    Не забывайте, если вы местный житель, которому нужны услуги цифровой рекламы, или вы ищете цифровые рекламные услуги в Майами, WebFX здесь для вас!

    Что такое цифровая реклама?

    Цифровая реклама — это целенаправленная рекламная стратегия, основанная на данных, для охвата потребителей на каждом этапе воронки продаж и перемещения их с одного этапа воронки продаж на другой.От осведомленности до покупки вы можете использовать рекламу в цифровых медиа (и онлайн-рекламные каналы, такие как Google), чтобы увеличить доход.

    Чем цифровая реклама отличается от традиционной рекламы?

    Если вы знакомы с традиционной рекламой, цифровая реклама имеет несколько общих черт.

    Как и традиционная реклама, она продвигает ваш бизнес, товары и услуги, повышая узнаваемость бренда, продажи и многое другое. Однако он использует цифровые, а не традиционные каналы.Вместо рекламных щитов и журналов ваша реклама появляется в Google, Facebook, YouTube и других местах.

    Интернет-реклама также требует большого объема данных. Например, вы можете отслеживать эффективность своих кампаний в режиме реального времени. Кроме того, вы можете узнать о демографических данных, интересах и привычках людей, просматривающих вашу рекламу и взаимодействующих с ней.

    Для сравнения, традиционная реклама предоставляет минимум данных. У вас нет мгновенного представления об эффективности вашей кампании.Рекламный щит, например, может предоставить вашей команде почти нулевые данные.

    Вот почему цифровая реклама часто кажется разумной альтернативой традиционной рекламе.

    4 типа цифровой рекламы для вашего бизнеса

    Рекламируйте свой бизнес в Интернете, и ваша компания может воспользоваться преимуществами четырех типов цифровой рекламы:

    1. Поиск

    Сегодня 80% покупателей начинают поиск товаров в Интернете. Многие для начала используют свою любимую поисковую систему, такую ​​как Google, Bing или Yahoo!.С помощью поисковой рекламы ваша компания может продвигать свои товары и услуги на этих платформах.

    Хотя ваши объявления могут появляться в результатах поиска (как в приведенных выше примерах), они также могут отображаться на партнерских веб-сайтах. Google, например, имеет сеть поисковых партнеров. Эта сеть состоит из сайтов, одобренных для показа рекламы, созданной для Google.

    При создании объявлений для поиска вы ориентируетесь на конкретные запросы или ключевые слова. Для достижения наилучших результатов ваш бизнес должен ориентироваться на транзакционные ключевые слова, что означает, что искатель хочет что-то купить, например, услуги по озеленению для своего бизнеса или услуги по аварийному отоплению и охлаждению для своего дома.

    Если вы хотите привлечь пользователей на более ранних этапах воронки продаж, более рентабельно использовать цифровой маркетинг. Вы можете использовать контент-маркетинг и поисковую оптимизацию (SEO), например, чтобы появляться в верхней части релевантных информационных запросов, связанных с ландшафтным дизайном или обслуживанием ОВК.

    Вы даже можете использовать цифровую рекламу или рекламу с оплатой за клик (PPC) для поддержки других своих маркетинговых стратегий в Интернете. Плата за клик, например, является отличным партнером для SEO. Пока вы работаете над повышением своего органического рейтинга с помощью SEO, контекстная реклама помогает вашему бизнесу мгновенно появиться в результатах поиска.

    В качестве примера посмотрите на результаты поиска ниже.

    Salesforce, поставщик программного обеспечения как услуги (SaaS), появляется в результатах обычного и платного поиска. Скоординированные усилия компании в области PPC и SEO позволяют ей извлекать выгоду из поисковых запросов, связанных с ее продуктами и услугами.

    Если вы начинаете кампанию PPC и SEO, этот пример может служить долгосрочной целью для вашего бизнеса. В начале вашей стратегии вы не будете появляться в верхней части результатов обычного поиска, но контекстная реклама может помочь вашей компании мгновенно занять свое место в ценных результатах поиска.

    2. Дисплей

    Значительный процент пользователей (фактически 90 процентов) доверяют видео за помощь в принятии решения о покупке. Вот почему дисплей становится основной частью цифровой рекламы. Когда вы размещаете рекламу через медийные каналы, вы можете включать в свои объявления привлекательные изображения и видео.

    При использовании медийной рекламы ваши объявления появляются на партнерских веб-сайтах, включая YouTube. Вы можете запустить медийную рекламную кампанию с поисковыми системами, такими как Google, Bing и Yahoo!.Для многих предприятий Google является предпочтительным выбором, поскольку его медийная реклама появляется на YouTube.

    Принадлежность Google к YouTube имеет большое значение, поскольку 80 % людей переключаются между поисковыми и видеоканалами при поиске продукта или услуги. Это означает, что ваша компания может привлечь пользователей по обоим основным каналам.

    3. Социальные сети

    Компании также могут воспользоваться цифровой рекламой в социальных сетях, включая:

    С помощью социальных сетей ваш бизнес может создавать текстовую, графическую и видеорекламу.Если вы решили использовать социальные сети для продвижения своей компании, попробуйте создать видео- или графическую рекламу, поскольку они, как правило, работают лучше, чем текстовые объявления.

    Как рекламный канал в цифровых медиа, социальные сети также предлагают вашему бизнесу доступ к дополнительным вариантам ставок. Например, в Твиттере вы можете использовать цену за подписку (CPF), если хотите получить больше подписчиков. Или вы можете использовать цену за отправку (CPS) в LinkedIn, если хотите охватить пассивных кандидатов.

    4. Инфлюенсер

    Компании, инвестирующие в рекламу в социальных сетях, также сотрудничают с влиятельными лицами в различных социальных сетях.Инфлюенсеры имеют огромную ценность, потому что они пользуются доверием и уважением вашей целевой аудитории, а это значит, что они могут успешно рекомендовать продукты или услуги.

    По сравнению с другими цифровыми рекламными каналами, влиятельные лица используют другую модель ценообразования. Например, у влиятельного лица может быть фиксированная плата в зависимости от количества его подписчиков или уровня вовлеченности в сообщениях. Или они могут взимать плату с вашего бизнеса за эффективность ваших спонсируемых сообщений.

    Например, влиятельные лица в Instagram обычно следуют одной из двух моделей ценообразования.

    • 10 долларов США за публикацию на 1000 подписчиков
    • От 250 до 750 долларов США за 1000 публикаций

    Многие компании предпочитают инфлюенсеров, которые взимают плату за взаимодействие с публикацией. Это связано с тем, что взаимодействие с публикацией, как правило, обеспечивает более точное представление об аудитории этого влиятельного лица. Кроме того, вы хотите, чтобы пользователи взаимодействовали с вашим спонсируемым постом, потому что это перемещает их вниз по воронке.

    93% клиентов очень довольны результатами своего цифрового маркетинга

    «Из года в год WebFX неизменно привлекает в мой бизнес все больше клиентов.Он продолжает подниматься. Я очень счастлив!»

    Посмотреть отзывы клиентов

    Зачем использовать цифровую рекламу?

    Компании используют цифровую рекламу по разным причинам, в том числе:

    • Повышение узнаваемости бренда
    • Улучшение продаж продукта
    • Генерация квалифицированных потенциальных клиентов
    • Стимулирование повторных покупок
    • И многое другое
    900 Тем не менее, у него есть ряд преимуществ.Когда вы используете цифровую рекламу, вы предоставляете своей компании измеримую и экономически эффективную стратегию, которая приводит к желаемым результатам.

    Вот некоторые из наиболее часто упоминаемых преимуществ цифровой рекламы:

    Цифровая реклама достигает вашей целевой аудитории

    Купите рекламный щит, и вы можете надеяться, что ваша целевая аудитория не только увидит его, но и воздействует на него. Однако нет никаких гарантий, особенно когда вы ориентируетесь на водителей внутри и за пределами вашей целевой аудитории.

    Цифровая рекламная кампания, однако, является полной противоположностью.

    С помощью цифровой рекламы вы обращаетесь (и направляете свои рекламные расходы) на людей, которые действительно заинтересованы в вашем бизнесе. Используя параметры таргетинга, такие как местоположение, интересы и поведение, вы можете быть уверены, что ваша реклама нацелена на людей, которые наиболее важны для вашего бизнеса.

    Не говоря уже о том, что с цифровой онлайн-рекламой вы достигаете людей, когда они этого хотят.

    Вместо того, чтобы пытаться привлечь их внимание на шоссе, вы связываетесь с ними, когда они ищут ваш бизнес или исследуют продукты в вашей отрасли.Цифровая реклама привлекает людей к вашей компании, а не подталкивает их к ней.

    Цифровая реклама дает измеримые результаты

    Будь то офлайн или онлайн, вы хотите отслеживать свои рекламные инициативы.

    Иначе как вы докажете, что ваша стратегия сработала?

    К счастью, отследить и контролировать ваши усилия по цифровой онлайн-рекламе несложно. Цифровые рекламные платформы, такие как Google Реклама, часто отслеживают ваши кампании вместо вас. Просто войдите в свою учетную запись и просмотрите свои данные.Вы даже можете экспортировать его в инструменты отчетности, такие как Google Data Studio, для просмотра.

    Данные цифровой рекламной кампании не только помогают вашей команде показать результаты вашей стратегии, но и найти возможности для улучшения. Например, если у вас есть низкоэффективное объявление, вы можете провести мозговой штурм с новым текстом, изображениями и другими элементами, чтобы повысить его эффективность.

    Цифровая реклама поддерживает любой рекламный бюджет

    Независимо от того, управляете ли вы малым или крупным предприятием, вы можете использовать цифровую рекламу.

    По сравнению с традиционной рекламой цифровая онлайн-реклама позволяет вашему бизнесу формировать бюджет. Вам не нужно выполнять определенные бюджетные требования, чтобы запустить рекламный щит или транслировать телевизионную рекламу. Вместо этого вы сами решаете, сколько вы потратите (и сколько заплатите) за свою рекламу.

    Многие рекламные онлайн-платформы также препятствуют схемам pay-to-win.

    Компания, например, не может сделать более высокую ставку, чтобы получить лучшее размещение рекламы. Они также должны предоставить релевантную рекламу и отличный пользовательский опыт.Эта модель ставок позволяет всем предприятиям добиваться отличных мест размещения рекламы, не предлагая неприличных сумм.

    Цифровая реклама предлагает варианты стратегии

    Независимо от вашего бизнеса, вам нужны варианты, когда речь идет о рекламе, будь то офлайн или онлайн.

    С цифровой рекламой у вас есть выбор. Вы можете запускать рекламу в Google, Facebook или YouTube. Не говоря уже о том, что вы можете выбирать между текстовой, графической и видеорекламой. Кроме того, вы можете настроить свои объявления с расширенными параметрами таргетинга, включая ремаркетинг.

    Ваша компания также может использовать онлайн-рекламу для различных целей, в том числе:

    • Повышение узнаваемости бренда
    • Увеличение продаж продукции
    • Увеличение количества запросов на контакт
    • И многое другое

    универсальность, когда дело доходит до рекламы.

    Цифровая реклама дает мгновенные результаты

    Когда ваша компания внедряет цифровую рекламу, вы можете ожидать мгновенных результатов.

    Как только вы запустите свои платные кампании, вы сможете получать клики, заказы, телефонные звонки и многое другое. Вы также можете отслеживать и связывать каждое из этих действий со своими кампаниями. Благодаря такому отслеживанию ваша компания может легко увидеть влияние цифровой рекламы на ваш бизнес и его прибыль.

    Для сравнения, онлайн-маркетинг может занять больше времени, чтобы увидеть результаты.

    Если вы используете такую ​​стратегию, как контент-маркетинг, например, может пройти несколько месяцев, прежде чем вы увидите увеличение трафика, новых потенциальных клиентов или покупку продуктов.Вот почему многие компании будут использовать стратегии цифрового маркетинга в сочетании с онлайн-рекламой.

    Как работает онлайн-реклама?

    По сравнению с традиционной рекламой цифровая интернет-реклама работает необычно.

    При использовании традиционной рекламы ваш бизнес обычно платит авансом провайдеру, например рекламной компании. Это не относится к цифровой рекламе. Когда вы используете цифровую рекламу, вы платите только тогда, когда пользователь выполняет желаемое действие с вашей рекламой.

    Это действие может варьироваться от нажатия на ваше объявление до просмотра вашего объявления.

    Например, вы можете запустить рекламную кампанию с ценой за клик (CPC) 2 доллара США. Это означает, что вы готовы платить 2 доллара США за каждый клик по вашему объявлению. Однако вы можете заплатить меньше из-за аукционных алгоритмов разных платформ, таких как Google и Facebook.

    Если вы сотрудничаете с рекламным агентством, процесс оплаты несколько отличается.

    Например, вы вносите авансовый платеж за управление, который покрывает расходы на разработку и управление вашей стратегией.Ваша компания также выделяет определенные расходы на рекламу, которые вы платите рекламным платформам, таким как Google, за доставку или показ вашей рекламы.

    Когда вы используете цифровую рекламу, вы также можете использовать расширенные методы таргетинга для охвата вашей целевой аудитории. Эти функции таргетинга выходят за рамки возможностей традиционного маркетинга, который заставляет ваш бизнес ориентироваться на людей на вашем целевом рынке и за его пределами.

    Некоторые из наиболее распространенных вариантов таргетинга в цифровой рекламе включают:

    • Ключевые слова:  С помощью таргетинга по ключевым словам вы можете охватить людей, которые ищут ключевые слова и фразы, связанные с вашим бизнесом.Например, цветочный магазин может настроить таргетинг на такие фразы, как «флорист на свадьбу».
    • Интересы:  Благодаря таргетингу по интересам рекламные платформы, такие как Google Реклама и Facebook, позволяют вашей компании обращаться к пользователям в прошлом на основе их прошлого поведения. Например, ваши объявления могут показываться покупателям, интересующимся походами и кемпингом.
    • Демографические данные:  С помощью демографического таргетинга вы можете обращаться к потребителям на основе их демографической информации, такой как возраст, местонахождение и даже статус родителей.Например, детский сад может ориентироваться на родителей в возрасте от 25 до 34 лет.
    • Ремаркетинг:  С помощью ремаркетинга ваша компания может ориентироваться на пользователей, посетивших ваш сайт. Ваша рекламная кампания, например, может показывать рекламу людям, которые не только просматривали вашу страницу услуг, но и соответствовали демографическим характеристикам вашего целевого рынка.

    Однако, как и традиционная реклама, цифровая реклама требует исследований и планирования. Например, перед запуском кампании вам необходимо определить рекламные цели, стратегию, бюджет и многое другое.

    В большинстве случаев запуск онлайн-рекламной кампании включает в себя следующий контрольный список:

    • Создайте свои цели
    • Разработайте свою стратегию
    • Установите свой бюджет
    • Выберите рекламные платформы
    • Приобретите свои рекламные креативы, такие как текст и медиа
    • Оптимизация рекламы после запуска

    Этот подход существенно отличается от традиционной рекламы. Благодаря цифровой рекламе ваша команда может продолжать оптимизировать и улучшать свою кампанию даже после ее запуска.Для сравнения, у вашей компании есть только один шанс провести традиционную рекламную кампанию.

    Команда WebFX является лидером отрасли, когда речь идет о знаниях в области маркетинга и дизайна.

    8 показателей цифровой рекламы, которые необходимо знать

    Если вы хотите использовать цифровую рекламу в своем бизнесе, вам необходимо знать эти восемь показателей:

    1.  Рейтинг кликов (CTR)

    Ваш CTR — это процент людей, которые нажали на ваше объявление, по сравнению с процентом людей, увидевших ваше объявление.Этот показатель помогает вам понять эффективность вашей рекламы. Более высокий CTR (как правило) указывает на более эффективное и релевантное объявление.

    2.  Охват

    Охват описывает, сколько людей увидели вашу рекламу.

    3.  Показы

    Показы — это количество показов вашего объявления. Этот показатель цифровой рекламы включает в себя несколько просмотров одним и тем же человеком. Например, если кто-то видел ваше объявление дважды, эти два просмотра будут считаться двумя показами.

    4.  Клики

    Клики — это количество кликов по вашему объявлению.

    5.  Цена за клик (CPC)

    CPC — это средняя сумма, которую ваша компания платит за клик по вашему объявлению. Вы можете использовать калькулятор цены за клик , чтобы рассчитать цену за клик. В большинстве случаев ваша рекламная платформа, такая как Google Ads, рассчитает для вас эту цифровую рекламную метрику.

    6.  Цена за привлечение (CPA)

    CPA — это средняя стоимость привлечения нового клиента.Вы можете рассчитать цену за конверсию с помощью калькулятора или вручную, разделив общие затраты на рекламную кампанию на количество конверсий для привлечения нового клиента.

    7.  Конверсии

    Конверсии – это количество достигнутых целей с помощью вашего объявления. Конверсия может варьироваться от получения запроса на расценки до подписки на рассылку новостей по электронной почте. Когда вы создаете объявление, вы устанавливаете свою конверсию.

    8.  Цена за тысячу показов (CPM)

    CPM — это сумма, которую ваша компания платит за 1000 просмотров или показов вашего объявления.Хотя ваша рекламная платформа, скорее всего, рассчитает этот показатель за вас, вы также можете использовать калькулятор цены за тысячу показов, чтобы оценить свои расходы и спланировать бюджет на цифровую рекламу.

    4 основные модели ставок в цифровой рекламе

    Прежде чем изучать различные типы цифровой рекламы, полезно понять различные модели ставок, доступные для онлайн-рекламы. Таким образом, вы можете выбрать лучший вариант для вашего бизнеса и его кампаний.

    К четырем наиболее распространенным моделям торгов в цифровой рекламе относятся:

    1.Цена за клик (CPC)

    Благодаря CPC ваша компания платит каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление. Для маркетологов CPC — это лучший выбор, потому что вы платите кому-то за взаимодействие, а не за просмотр вашей рекламы. Щелчок также приводит пользователей на ваш сайт (или другую специальную целевую страницу), что может мотивировать их на совершение конверсии.

    Различные рекламные платформы используют CPC, в том числе:

    • Google Ads
    • Bing Ads
    • Facebook
    • Instagram
    • Twitter
    • И многое другое
    9 примерно ниже.

    2. Цена за тысячу показов (CPM)

    При использовании CPM ваша компания платит, когда ваше объявление получает 1000 показов или просмотров. Хотя CPM отлично подходит для повышения узнаваемости бренда для таких известных брендов, как Coca-Cola или Pepsi, он нерентабелен для малого и среднего бизнеса (SMB). Просмотр не означает действия, которые вы хотите, например, покупки.

    Как и цена за клик, цена за тысячу показов доступна на нескольких рекламных платформах, в том числе:

    • Google Ads
    • Bing Ads
    • Facebook
    • Instagram
    • YouTube
    • И т.д. двигатели, вы можете использовать CPM.

      3. Цена за лид (CPL)

      Благодаря CPL ваш бизнес платит каждый раз, когда ваша реклама генерирует нового лида. Если вы работаете в сфере B2B, этот вариант ставок может подойти. Однако очень важно разработать рекламу, ориентированную на качественных пользователей, поскольку вы не хотите платить за некачественных лидов.

      Несколько примеров рекламных платформ, предлагающих CPL, включают Google Ads и Facebook.

      4. Цена за действие (CPA)

      При использовании CPA ваша компания платит, когда пользователь выполняет желаемое действие.Это действие включает в себя различные конверсии, от подписки на рассылку новостей по электронной почте до покупки определенного продукта. Компании часто используют этот вариант ставок в социальных сетях, но могут использовать его и в других каналах, например в поиске.

      Несколько распространенных рекламных платформ для CPA включают Facebook и Instagram.

      Ваш идеальный концентратор для CPL. WebFX CPL Dashboard

      CPL в режиме реального времени для всех ваших цифровых маркетинговых кампаний. Плюс возможность сравнить свой CPL со средними показателями по отрасли.

      Дайте мне доступ

      Сколько стоит интернет-реклама?

      Как и в случае с традиционной рекламой, ваша компания может тратить на цифровую рекламу столько, сколько пожелает.

      Однако в среднем предприятия малого и среднего бизнеса выделяют от 9000 до 10 000 долларов США в месяц на цифровую онлайн-рекламу. Это означает ежегодные инвестиции в размере от 100 000 до 120 000 долларов в год. Хотя ваш бизнес может тратить больше или меньше, эта сумма может служить точкой отсчета для вашей команды.

      Если вы предлагаете лицам, принимающим решения, компанию по цифровой рекламе, создайте потенциальный бюджет.Этот гипотетический бюджет должен включать разбивку ваших расходов, которые могут варьироваться от ваших ежемесячных расходов на рекламу до ваших рекламных технологий.

      Как создать успешную цифровую рекламную кампанию

      Чтобы ваша цифровая рекламная кампания была успешной, вы должны следовать этим передовым отраслевым практикам:

      Сделайте свое предложение привлекательным

      Хотя ваш бизнес знает, что делает ваш продукт или услугу удивительными, ваша целевая аудитория не знает. Используйте свою рекламу, чтобы продемонстрировать уникальные преимущества ваших товаров.Также важно, чтобы ваша команда доносила эти преимущества таким образом, чтобы это нашло отклик на вашем рынке.

      Например, если вы занимаетесь ландшафтным дизайном, вам нужно спросить, чего ваша аудитория хочет от ландшафтного дизайнера. Им нужен ненавязчивый сервис, единственные в своем роде сады или что-то еще? Изучите свою аудиторию в Интернете, чтобы определить, что они ищут в ландшафтном дизайнере.

      Вы также можете предлагать скидки, например, бесплатную смету, чтобы сделать ваше предложение еще более привлекательным.

      Напишите эффектный рекламный текст

      Если вы хотите, чтобы пользователи взаимодействовали с вашими объявлениями через поиск, социальные сети или видео, напишите какой-нибудь эффектный рекламный текст.Поскольку многие поставщики рекламы, такие как Google, поддерживают ограничения на количество символов в рекламном тексте, вам нужен короткий, но привлекательный текст, чтобы зацепить вашу аудиторию.

      Даже если вы инвестируете в медийную рекламу, вашей команде важно разработать рекламные объявления, которые привлекут внимание вашей аудитории. Вы можете использовать привлекательное предложение или эмоциональный призыв, чтобы заставить пользователей посмотреть ваше видео или нажать на ваше объявление.

      Обращайтесь к интересам, потребностям и болевым точкам вашей аудитории, чтобы создавать успешные рекламные тексты и креативы.

      Получить персонализированные креативы

      Многие компании решают создавать креативы для цифровой рекламы самостоятельно.Если вы представляете компанию со штатной командой дизайнеров и видеографов, этот шаг имеет смысл. В противном случае это решение может стоить вашему бизнесу денег.

      Хотя вы можете платить больше авансом за графику и видео от профессионалов, пользовательские креативы могут повысить эффективность вашего объявления в долгосрочной перспективе. Они показывают профессионализм и качество вашей компании, что может служить сигналом доверия для пользователей вашей целевой аудитории.

      Заранее инвестируйте в первоклассные креативы, чтобы получить максимальную отдачу от своей стратегии цифровой рекламы.

      Нацельтесь на клиента мечты

      Компании часто начинают с широкой целевой аудитории с онлайн-рекламы. Такой подход может привести к множеству кликов по рекламе и даже к конверсиям, но редко достигает вашей общей цели — работать с вашим идеальным клиентом или покупателем.

      Вот почему ваш бизнес должен сосредоточить свою рекламу на клиенте вашей мечты. Благодаря цифровой рекламе ваша компания может получить доступ к расширенным параметрам таргетинга, которые могут помочь вашей команде охватить нужных вам потребителей. Хотя вы можете увидеть меньше кликов и конверсий, вы заметите повышение качества клиентов.

      Кроме того, этот подход экономит деньги вашего бизнеса, поскольку вы платите только за тех пользователей, которые имеют значение.

      Если вы все еще не понимаете некоторые маркетинговые термины, ознакомьтесь с записью в нашем блоге!

      Измерение того, что важнее всего

      Вас интересуют настраиваемые отчеты, отвечающие уникальным потребностям вашего бизнеса? WebFX на основе MarketingCloudFX создает настраиваемые отчеты на основе того, что вас больше всего волнует.

      Узнать больше

      Будущее цифровой рекламы: к чему готовиться в 2022 году

      Хотя цифровая реклама предлагает проверенный способ повышения узнаваемости бренда, привлечения трафика на веб-сайт и увеличения продаж, компаниям необходимо учитывать несколько проблем.Понимание этих растущих тенденций может помочь вашему бизнесу спрогнозировать стратегию на 2022 год и далее.

      Несколько факторов, на которые следует обратить внимание, включают следующее:

      Блокировщики рекламы

      Благодаря плохому таргетингу и спамовой цифровой рекламе многие люди сейчас используют блокировщики рекламы. К сожалению, такое поведение потребителей мешает вашей компании привлечь вашу аудиторию с помощью цифровой рекламы. Однако вы можете использовать другие стратегии для связи с вашим целевым рынком.

      Тактика цифрового маркетинга, например, поисковая оптимизация (SEO), может помочь вашему бизнесу привлечь пользователей через обычные результаты поиска.Вы также можете использовать контент-маркетинг в координации с SEO для разработки контента, который ваша целевая аудитория хочет читать и делиться им.

      Несмотря на то, что некоторые из вашей целевой аудитории используют блокировщики рекламы, вы можете обойти эту проблему.

      Насыщенные рынки

      Общие мировые расходы на рекламу в цифровых медиа превышают 200 миллиардов долларов. Такие расходы могут привести к переполнению рекламных площадок, особенно социальных сетей. Как онлайн-рекламодатель в 2022 году вы можете ожидать усиления конкуренции.

      Однако это не означает, что вы должны игнорировать интернет-рекламу.

      Создание конкурентоспособной и разумной стратегии цифровой рекламы может помочь вашему бизнесу максимально эффективно использовать эту среду. Если вы сделаете более качественную и ориентированную на пользователя рекламу, чем ваши конкуренты, вы сможете заработать больше кликов, конверсий и продаж.

      Конфиденциальность пользователей

      Конфиденциальность пользователей вызывает растущую обеспокоенность, как показано в Общем регламенте по защите данных (GDPR) в Европейском союзе (ЕС). Независимо от того, работает ли ваша компания в ЕС или за его пределами, вам необходимо подумать об этой проблеме цифровой рекламы.

      Несмотря на то, что семь из десяти потребителей хотят получать персонализированную рекламу, вам необходимо проявлять умеренность.

      Используйте то, что вы знаете о пользователях, для создания гиперцелевой, но не жуткой рекламы. Например, вы можете ограничить рекламу определенной областью, демографической группой или интересом вместо создания копии объявления, в которой указывается точное местоположение и демографические данные вашей аудитории.

      Такой подход делает цифровую рекламу персонализированной, но не слишком индивидуальной для пользователя.

      Нужна помощь с интернет-рекламой?

      Несмотря на то, что цифровая реклама предлагает огромные возможности, запустить и поддерживать успешную кампанию непросто.Это тоже требует времени. Вот почему компании сотрудничают с агентствами, специализирующимися на цифровой онлайн-рекламе, такими как WebFX.

      Если вы ищете индивидуальную стратегию от надежного агентства с более чем 785 отзывами довольных клиентов, свяжитесь с WebFX. Мы используем одни из самых передовых маркетинговых технологий в отрасли и беспрецедентный рейтинг рекомендаций клиентов (он на 488 % выше, чем в среднем по отрасли).

      Поговорите с отмеченным наградами стратегом, связавшись с нами через Интернет или позвонив по телефону 888-601-5359 !

      Опасный вопрос: Интернет-реклама вообще работает?

      Розничный торговец девятнадцатого века Джон Ванамейкер отвечает, пожалуй, за наиболее повторяемую фразу в маркетинге: «Половина денег, которые я трачу на рекламу, тратится впустую, беда в том, что я не знаю, какая половина.»

      Сегодня маркетологи борются с парадоксом Ванамакера: чем больше мы узнаем, какая половина рекламы работает, тем больше мы понимаем, что тратим гораздо больше, чем половина.

      Возможно, сейчас вы киваете. люди, которых вы знаете, не нажимают на онлайн-рекламу. По крайней мере, не специально. Но теперь исследования приближаются к количественной оценке того, как мало людей нажимают на интернет-рекламу и насколько она неэффективна. Это не очень приятная картина. Проблема с поиском

      Возьмем поисковую рекламу, которая помогла Google стать самой богатой рекламной компанией в истории мира.Поисковая реклама в некотором роде волшебна. На протяжении всей истории большинство рекламных объявлений представляли собой неточный брендинг. Вы смотрите телевизор или читаете газету, и вас прерывает маркетинг — Новая вещь Samsung блестит;   Ford F-что-то может ездить по грязи; Бла-бла-бла GEICO — выносливость снежинки в духовке. Но поиск ловит потребителей в тот момент, когда они действительно что-то ищут. Он сужает знаменитую «воронку покупок» до последней стадии и дает нам индивидуальные ответы, когда мы задаем конкретный вопрос.

      По крайней мере, это теория. Но новое контролируемое исследование поисковой рекламы, проведенное исследовательскими лабораториями eBay, предполагает, что такие компании, как Google, сильно преувеличивают эффективность поиска.

      Например, рассмотрим, что происходит, когда я ищу бренд, например Nike. Объявление Nike.com появляется прямо над органической ссылкой на… Nike.com.

      Подобные кампании не приносят «измеримых краткосрочных выгод», заключили исследователи. Они просто дают потребителям прекрасную замену ссылке, по которой они все равно щелкнули бы.(Единственный способ, которым это может повысить ценность, — это если Nike будет платить за то, чтобы конкурент, такой как Adidas, не занимал лидирующие позиции… предполагая, что Google продаст Adidas верхнюю рекламную ссылку при поиске «Nike»).

      А как насчет более распространенных запросов вроде «купить камеру» или «лучший сотовый телефон», когда множество разных компаний борются за ответы на наши запросы? Хорошо размещенная поисковая реклама должна привлекать любопытных потребителей на пике их интереса.

      Но в исследовании поисковых объявлений, купленных eBay, самые частые пользователи Интернета — которые видят подавляющее большинство объявлений; и тратят больше всего денег в Интернете — меньше шансов купить что-то на eBay после просмотра поисковой рекламы.Исследование пришло к выводу, что расходы на платный поиск по иронии судьбы были сосредоточены на тех самых людях, которые в любом случае собирались покупать вещи на eBay. «Большая часть рекламных расходов приходится на более частых пользователей, на чье покупательское поведение не влияет реклама, что приводит к отрицательному среднему доходу», — заключили исследователи.

      «Я все равно собирался ее купить»

      Я не совсем уверен, что поисковые объявления настолько неэффективны, как утверждается в этой статье. К их чести, авторы признают, что другие исследования Google показали, что поиск имеет более высокую рентабельность инвестиций.

      Но большая идея, стоящая за их исследованиями, мощна. Академики называют это эндогенностью . Мы можем назвать это проблемой «Я все равно собирался ее купить» . Некоторые объявления убеждают нас купить. Некоторые объявления призывают нас купить то, что мы уже собирались купить. Ужасно сложно понять, что есть что.

      Войдите в Facebook, вторую по величине цифровую рекламную компанию в США. Точно так же, как Google является синонимом поиска, Facebook повсеместно используется в социальных сетях. Новостная лента — это самый сложный алгоритм контента.Компания представляет собой основу стольких приложений и сайтов, что может собрать поразительный (и растущий) объем данных о нас.

      В то время как Google может конвертировать потребителей в нижней части воронки продаж, Facebook больше похож на телевидение, расплывчатую трансляцию историй, где некоторые компании надеются отвлечь наше ленивое внимание сообщениями о брендинге. В 2012 году Facebook заключил партнерское соглашение с Datalogix, фирмой, которая измеряет покупательские привычки 100 миллионов американских семей, чтобы выяснить, с большей ли вероятностью люди, зашедшие на Facebook и увидевшие рекламу, скажем, Hot Pockets, пойдут и купят Hot Pockets.Согласно внутренним исследованиям Facebook, реклама не получала много кликов, но работала блестяще. «Из первых 60 просмотренных нами кампаний 70 % имели 3-кратный или более высокий возврат инвестиций — это означает, что 70 % рекламодателей получили в три раза больше долларов за покупки, чем они потратили на рекламу», — Шон Брюич, Facebook. глава отдела измерительных платформ и стандартов, сказал Фархад Манджу.

      Есть несколько причин для скептицизма, когда Facebook приходит к выводу, что его реклама работает превосходно.Во-первых, это базовый детектор лжи, который ревет в вашей душе и говорит, что вы не должны автоматически верить компаниям, которые говорят: «Наши исследования, по-видимому, однозначно пришли к выводу, что мы потрясающие». Facebook, рекламные агентства и рекламные консультанты выигрывают от увеличения расходов на рекламу. Это не объективные стороны.

      Во-вторых, надоедливый  Я-все равно собираюсь купить . Допустим, я хочу купить очки. Я живу в Нью-Йорке, где люди любят Уорби Паркер. Я купил очки на сайте Warby Parker.Facebook знает обе эти вещи. Поэтому неудивительно, что сегодня я увидел в своей ленте новостей пост, спонсируемый Warby Parker.

      Предположим, я завтра куплю очки в Warby Parker. Какой логический вывод мы можем сделать? Что Facebook успешно конвертировал продажи? Или что многие факторы, которые Facebook учитывал перед тем, как показать мне эту рекламу, например: что нравится моим друзьям и мое прошлое покупательское поведение, — это те же самые факторы, которые могут убедить любого купить пару очков задолго до того, как он войдет в Facebook?

      Возможно, Facebook освоил искусство использования рекламы для повышения продаж.Или, может быть, он научился находить людей, которые все равно собирались купить определенные товары, и показывать им рекламу после того, как они уже приняли решение. Держу пари, что ответ (а) где-то посередине и (б) чертовски трудно точно измерить.

      Слишком много информации

      Исследование eBay показало, что люди, которые нажимают на большинство объявлений, не подвергаются влиянию.

      Исследование Facebook показало, что люди, находящиеся под влиянием, на самом деле не кликают по рекламе.

      Это заставляет задуматься, имеют ли вообще значение клики.

      На самом деле есть основания задуматься о том, что вся реклама — онлайновая и офлайновая — теряет свою убедительную силу. Итамар Симонсон и Эмануэль Розен, авторы новой книги « Абсолютная ценность », разработали элегантную теорию об ослаблении брендов в век информации. Корпорации имели гораздо больший контроль над тем, какую информацию потребители могли найти об их компании. Сигнал рекламы был сильнее, когда его не разбавляло звуковое загрязнение Интернета и социальных сетей.

      Подумайте, как много вы можете узнать о продуктах сегодня, прежде чем увидите рекламу. Комментарии, отзывы пользователей, мнения друзей, инструменты сравнения цен: эти вещи не являются рекламой (хотя они столь же вездесущи). На самом деле, они намного мощнее рекламы, потому что мы считаем их информацией , а не маркетингом . Разница огромна: мы ищем информацию, поэтому мы с большей вероятностью будем ей доверять; маркетинг ищет нас, поэтому мы, скорее всего, не будем ему доверять.

      Симонсон и Розен рассказывают анекдот из 2007 года: Десять тысяч человек по всему миру спросили, хотят ли они портативное цифровое устройство, такое как iPhone. Исследование рынка пришло к выводу, что в США, Европе или Японии не было достаточного спроса на такое устройство, потому что людям слишком нравились их камеры, телефоны и MP3-плееры, чтобы желать, чтобы они были объединены в одном устройстве. Сегодня iPhone — самый известный телефон в мире, и не только потому, что его рекламная кампания была великолепной, но и потому, что отзывы пользователей о телефоне были в подавляющем большинстве положительными и широко распространялись.

      Измерять и прогнозировать индивидуальные покупки никогда не было так просто. Но измерить и предсказать, как покупка каждого влияет на покупательское поведение всех остальных в Паноптикуме Интернета, практически невозможно.

      Интернет должен был сказать нам, какая реклама работает, а какая нет. Вместо этого она наводняет мозг потребителей обзорами, комментариями и другой информацией, которая ослабляет силу рекламы. Чем больше мы узнаем о том, как потребители принимают решения, тем больше мы узнаем о том, чего мы не знаем.

      Работает ли цифровая реклама? — Джош Штернберг

      Если вы введете «работает ли цифровая реклама» в Google, вы получите 2,73 миллиарда посещений (если вы добавите цитаты, то получите 17 200). Промышленники задают этот вопрос с 1994 года, когда Wired (тогда он назывался HotWired.com) запустил первую медийную рекламу (для AT&T и сообщил о 44-процентном показателе кликов).

      В 2020 году, когда заговоры распространяются быстрее, чем горит мир, Wired поднимает вопрос в рамках рецензии на книгу Тима Хванга, бывшего сотрудника Google, который утверждает, что «все здание онлайн-рекламы находится в короче, койка.”

      Рад, что мы все уладили.

      Как отмечается в статье Wired, в прошлом году глобальный бизнес экосистемы онлайн-рекламы составил 325 миллиардов долларов, и eMarketer прогнозирует, что за четыре года эта цифра вырастет до 525 миллиардов долларов.

      В спорах о рекламных технологиях обычно смешиваются две разные вещи: эффективность онлайн-рекламы и эффективность структур, позволяющих онлайн-рекламе работать. Первый касается того, делает ли креативная единица то, что он должен делать — направляет людей на сайт и т. д., а второй — о механизме доставки указанной рекламы.И это был разговор на некоторое время. Часть Wired — самая последняя.

      Между этими двумя идеями есть нюансы, и разговор с любым менеджером по оптимизации доходности или закупщиком рекламы покажет, что обе они могут быть верными одновременно. Однако.

      Вызывающая рвоту цифровая фраза — донесение нужного сообщения нужному человеку в нужное время — свидетельствует о том, что цифровая реклама — это «чушь». Мы знаем это инстинктивно; вы покупаете пару кроссовок в JoesNewBalanceOutlet.com (да, это настоящий сайт, где я покупаю кроссовки, потому что я белый папа средних лет с ограниченным бюджетом, а New Balances очень удобны), и в течение следующих двух недель вам будет показываться реклама New Balance. Это неэффективная система для механизма, который должен был повысить эффективность показа рекламы.

      Экосистема онлайн-рекламы кишит мошенничеством и злоумышленниками. Буквально сегодня появился отчет о том, что «было обнаружено несколько вредоносных кампаний с использованием сервисов в стиле Pastebin для облегчения их гнусной деятельности.”

      Мы не можем договориться о том, что считается эффективным; что можно посмотреть?

      Я имею в виду, когда вы в последний раз внимательно рассматривали Lumascape. Это основной аргумент против интернет-рекламы:

      Между маркетологом и издателем много драк.

      И именно из-за этого «шведского стола» мусора издатели получают только 51% рекламных расходов, а маркетологи просто… исчезают.

      Однако.Архитектура, которая показывала эту рекламу, работала просто отлично, если не демонически. Просто спросите своего дядю, который теперь является приверженцем QAnon, потому что алгоритмы Facebook и Twitter постоянно выявляют теории заговора, или вашего школьного друга, который стал радикальным, потому что однажды он провалился в дыру на YouTube, чтобы никогда не вернуться. Таким образом, микротаргетинг в этом смысле работает. Возможно, слишком хорошо.

      Именно эта инфраструктура побудила нас создать GDPR и CCPA и начать проводить слушания в Конгрессе по антимонопольному законодательству.Это потому, что это работает. В новом отчете из Европы

      утверждается, что цифровая реклама — бизнес-модель, которая лежит в основе большей части Интернета в том виде, в каком мы его знаем сегодня, — не может поддерживать или поддерживать здоровые цифровые пространства, которые подходят для большинства людей. Природа современной цифровой рекламы и ее практики лежат в основе некоторых из наиболее острых проблем, с которыми сегодня сталкивается общество, от широкомасштабных и рутинных посягательств на защиту прав потребителей и основных прав до финансирования ненависти и дезинформации.В результате шансы Европы сформировать свое собственное видение цифрового мира зависят от ее способности регулировать и, в конечном счете, исправлять отрасль, ставшую неустойчивой, особенно по мере того, как мы движемся к миру ИИ и Интернета вещей (IoT), где онлайн и офлайн среды все больше переплетаются.

      Как сказал Гэвин Данауэй из AdMonster в Твиттере:

      Да, меня тоже удивило обвинение в том, что микротаргетинг не работает. Да, просто у большинства рекламодателей это не получается.Я считаю, что мы построили прочную основу, но не придумали, как правильно ее использовать.

      А когда дело доходит до эффективности рекламы, особенно с учетом того, что Google и Facebook несут ответственность за 60 процентов цифровой рекламы, которую мы видим, стоит взглянуть на статью доктора Августина Фу в Forbes за июнь:

      Реклама, которая работает в самом Google и собственно в Facebook гораздо меньше мошенничества с рекламой, чем в других частях, потому что мошеннические боты не могут зарабатывать деньги, когда реклама размещается в google[.]com и facebook[.]com. Боты заходят на сайты, которые платят им за трафик — в основном на все сайты за пределами Google и за пределами Facebook, но которые используют свои рекламные технологии для показа рекламы. Эти сайты могут увеличить свой доход, покупая больше трафика и используя более продвинутых ботов, которые имитируют взаимодействие, щелкая элементы, перемещая мышь и прокручивая страницы.

      Обратите внимание, что поддельные учетные записи, используемые для увеличения количества подписчиков влиятельных лиц, действительно являются мошенническими, но не имеют прямого отношения к этой форме мошенничества с рекламой.Боты являются причиной мошенничества с рекламой в GDN и FAN.

      Перевод: запустите рекламу в Google и Facebook, снимите флажок с опции сети аудитории, и мошенничество с рекламой станет меньше.

      Во всяком случае, вернемся к лопнувшему пузырю.

      Одним из признаков того, что пузырь лопается, является то, как иссякли венчурные деньги в мире рекламных технологий. В ноябре 2018 года Adweek написал, что

      Forrester Research утверждает, что венчурные инвестиции в стартапы в области рекламных и маркетинговых технологий упадут с 7 долларов.с 2 миллиардов долларов в 2018 году до 1,8 миллиардов долларов в следующем году, поскольку рекламодатели по-прежнему опасаются последствий нарушения GDPR в дополнение к доминированию крупных игроков на платформах.

      И в течение следующих двух лет еще одним сигналом стало то, как IAB начал смещать свое внимание с участников рекламного бизнеса и расширять свое присутствие для толпы, ориентированной непосредственно на потребителя. Когда деньги венчурного капитала иссякли, торговому органу нужно было найти других участников.

      Но вот в чем дело: если отрасль продолжает расти (посмотрите еще раз на этот номер eMarketer), это означает, что рекламодатели тратят программно, нанимая людей для запуска машин, которые совершают покупки, разве это не указывает на то, что онлайн-реклама работай? Зачем тратить полтриллиона долларов на то, что не работает?

      Если только все это не ложь и те, кто наверху зарабатывает кучу денег, будут продолжать увековечивать ее, делая из нас всех лохов — в лучшем случае.В худшем, понимаете, просто крах медиаиндустрии и, возможно, общества тоже.

      Спасибо, что позволили мне быть в вашем почтовом ящике, сегодня и каждый день. Если у вас есть советы или мысли по поводу информационного бюллетеня или вы считаете, что пузырь Media Nut также лопнет, напишите мне. Или вы можете подписаться на меня в Twitter. Если вам понравилось это издание, рассмотрите возможность поделиться им в своих социальных сетях и попросите своих коллег подписаться. Спасибо!

      Медски, Мартин и Древесина (Live!), «Bubblehouse»

      Некоторые интересные ссылки:

      для медиа-покупателей:

      для пролетариата:

      для больных:

      Для мошенничества:

      Для антимонопольного законодательства:

      • Крупные технологии были их врагом, пока партизанщина не разрушила боевые планы (NYT)

      • News Corp.

      Для раскрутки:

      Почему онлайн-реклама работает

      Недавнее исследование, проведенное Nielsen, показывает, что в 2013 году 63 % маркетологов заявляют, что они увеличат свой онлайн-бренд рекламные бюджеты, причем 20% сообщили, что эти бюджеты вырастут на 20% и более.

      Сорок восемь процентов маркетологов брендов переведут доллары с телевидения на онлайн-видео.

      Бесспорно, онлайн-реклама стала одним из наиболее важных видов рекламы и одним из самых простых способов привлечения трафика и увеличения охвата.

      Согласно недавнему отчету, составленному Comscore, в 2012 году в Интернете было показано почти 6 триллионов медийных объявлений, поскольку маркетологи брендов все больше привыкают к среде, способной обеспечить высокую рентабельность маркетинговых инвестиций.

      В то время как люди используют интернет-рекламу бренда для привлечения трафика на свои онлайн-мероприятия, полный потенциал рекламы бренда заключается в представлении и узнаваемости бренда.

      Вот несколько причин, по которым интернет-реклама работает:

       

      Большая аудитория:

      В декабре 2012 года топ-5 U.Веб-ресурсы S зарегистрировали более 120 миллионов уникальных посетителей каждый. Это огромная возможность для маркетологов, которые хотят использовать большую аудиторию, ежедневно просматривающую Интернет.

      Для сравнения: средняя аудитория шоу American Idol в 2013 году составляла около 13 миллионов человек.

       

      Уникальные возможности таргетинга:

      Интернет-реклама имеет уникальные возможности таргетинга, недоступные в офлайн-рекламе. Эти возможности включают географический таргетинг, демографический таргетинг и поведенческий таргетинг.

      Эти сложные возможности таргетинга позволяют рекламодателям легко охватить желаемую целевую аудиторию.

      С помощью онлайн-рекламы вы можете настроить таргетинг на мужчину или женщину, проживающую в определенном городе, с определенными интересами, используя определенную операционную систему или браузер в определенное время.

       

      Просто и быстро:

      В настоящее время очень легко настроить онлайн-кампанию, так как все сложности ложатся на серверную часть.

      Некоторым кампаниям требуется всего 1-2 дня, чтобы начать работу

      Издатели делают это еще проще, предоставляя рекламодателям инструменты и информацию, необходимые для запуска их кампаний.

       

      Экономичность:

      Интернет-реклама обычно стоит гораздо меньше, чем офлайн-реклама, а затраты на производство также намного ниже, чем в офлайн-рекламе.

      Существует множество вариантов ценообразования для онлайн-рекламы. Базовые модели ценообразования включают CPM (цена за показ), CPC (цена за клик), CPA (цена за действие) и эксклюзивную основу (1 день, 1 неделя и т. д.). .)

       

      Измеряемый:

      Интернет-кампании позволяют рекламодателям отслеживать эффективность своих кампаний, а издатели предоставляют подробные отчеты, которые позволяют рекламодателям измерять эффективность кампании.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.