Производитель ищет сбыт: Ищем дилеров продуктов питания — предложения от производителей

Содержание

Финансовые услуги: услуги бухгалтера, финансового консультанта

Киев, Шевченковский

Сегодня 01:56

Кропивницкий, Фортечный Сегодня 00:33

Коммерческие предложения Турецких компаний | ХТПП

Вашему вниманию предлагаем рассмотреть список коммерческих предложений турецких компаний различного профиля, которые хотят увеличить экспорт собственной продукции и создать совместные производства.

ПИЩЕВАЯ И СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ.

Предложение № 1570

Турецкая компания, которая расположена в г.Амасия и которая производит и торгует агрокультурами и сельскохозяйственными продуктами такими, как полевые культуры, гибриды семян, овощи, а также обработанные продукты (томатная паста, молочные продукты, бобовые, фруктовые соки, джемы, мармелад, приправы и соусы), ищет покупателей и коммерческих партнеров по всему миру для сбыта продукции.

Предложение № 1574

Турецкая компания, которая расположена в Мерсине и которая производит, перерабатывает, импортирует и экспортирует сельскохозяйственную продукцию (хлебные злаки), ищет покупателей и коммерческих партнеров по всему миру для сбыта продукции. Компания имеет возможность перерабатывать, производить и упаковывать с ежедневным производством 750 тонн риса на заводах по производству риса, чечевицы и булгур. Качество продукции подтверждено сертификатом качества и безопасности пищевых продуктов TSE.

Предложение № 1587

Турецкая компания, которая специализируется на производстве изюма без косточки, кураги без косточки, инжира, неочищенных семечек подсолнечника, семян мака (белого и голубого окраса), семена тмина и орегано (душица), ищет покупателей и коммерческих партнеров во всем мире для сбыта своих товаров .

Предложение № 1590

Турецкая компания, расположенная в Промышленной зоне Салихлы (Стамбул) на территории 45000 кв.м. и специализируется на производстве свежих фруктовых соков и смесей, ищет инвесторов, чтобы построить и ввести в действие завод по производству стеклянных бутылок, что позволит продуктам иметь срок хранения около 1 года. Компания производит апельсиновый, грейпфрутовый, лимонный, гранатовый соки и смеси на закрытой территории в 6000 кв.м, что также включает холодильный склад с вместимостью до 3 000 тонн цитрусовых фруктов. С существующим процессом производства, соки и смеси изготавливаются и представляются в ПЭТ-бутылках со сроком хранения 25 дней.

УСЛУГИ И НЕДВИЖИМОСТЬ

Предложение № 1575

Турецкая компания, которая специализируется на недвижимости и является членом агентства недвижимости Century21 (Сенчури21), которая является крупнейшей риэлторской компанией в мире, ищет организацию-посредника (агентов, торговых представителей, дистрибьюторов). Компания имеет 3 агентства на 3 крупнейших территориях Стамбула и 11-летний опыт в сфере недвижимости. Компания предоставляет свои услуги по всему миру, гарантируя при этом профессионализм и надежность. А также предоставляет и управляет инвестициями в сфере недвижимости для инвесторов из элитных районов Стамбула (Бешикташ, Бебек, Левент, Маслак, Нишанташи, Месидиекой, Бейликдюзю, Кючюкчекмедже и др.)..

Предложение № 1594

Турецкая компания, которая была основана в 2009 году и расположена в Стамбуле, в штате которой насчитывается 24 сотрудника, ориентированная на внутренний и внешний рынок, предоставляет электронные брокерские услуги, обеспечивает быструю и массовую поставку товаров, осуществляет экспортно-импортные операции, основанные на новейшей технологии, необходимой для расширения деятельности по мировым стандартам. Компания намерена сотрудничать с другими компаниями, которые хотят поставлять товары из Турции. Компания также занимается организацией материально-технического обеспечения транспортными средствами, клирингу, экспедированием всех видов грузов, местным перевозкам, а также прямой доставкой товаров. Компания помогает своим клиентам осуществлять экспортно-импортные операции, предоставляет услуги ОЕМ (англ. Original equipment manufacturer — производитель комплектного оборудования), ODM (англ. original design manufacturer — производитель товара, который создается по его собственному оригинальному проекту, а не по лицензии), а также предоставляет проект разработки фирменной торговой марки по индивидуальному заказу.

ДОБЫВАЮЩАЯ, СТРОИТЕЛЬНАЯ И ДР. ПРОМЫШЛЕННОСТИ

Предложение № 1595

Турецкая горнодобывающая компания, которая владеет месторождением хромовых руд в районе Бейагач, г.Денизли, ищет партнера для сотрудничества.

Предложение № 1571

Турецкая компания, которая расположена в г. Денизли и специализируется в области природного камня, производстве различного высококачественного и отшлифованного мрамора и известняка, которые обработаны по новейшим технологиям с объемом производства около 25 000 кв.м в месяц, ищет дистрибьюторов, партнеров и агентов для продажи товаров за границу.

Предложение № 1588

Турецкая компания, которая специализируется на торговле и продаже шлифовальных материалов (режущих и шлифовальных кругов, алмазных кругов, полировальных кругов, шлифовальных, шлифовальных кругов на керамической связке, технических щеток и другого режущего материала) ищет бизнес-партнеров, дистрибьюторов, торговых агентов для продажи и сбыта своих товаров.

Предложение № 1577

Турецкая компания, которая расположена в г.Ван и специализируется на производстве оборудования для газо-и водопроводов, ищет покупателей и коммерческих партнеров по всему миру.

Предложение № 1585

Турецкая компания, которая была основана в 1986 году, расположена в Стамбуле, в штате которой насчитывается 250 работника, является ведущим производителем элементов крепления и фиксации конструкции, автомеханический сектором и сектором восстановления источников энергии, ищет клиентов, дистрибьюторов и агентов.

80% продукции продается зарубежным странам, в основном странам Европы. Также компания производит нержавеющую сталь и алюминиевые части для фотоэлектрической промышленности. Их используют служебные группы НИОКР, механические и автоматизированные мастерские. Они способны производить большое количество за короткий период времени, используя такие технологии, как автоматическая сварка, точечная сварка, выплавка нержавеющей стали, пескоструйная очистка, электролитическое цинкование и автоматическая линия сборки. Их постоянство в производстве высококачественных товаров получило сертификаты ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001, FM UL и MPA.

Предложение № 1572

Турецкая компания, которая занимается древесиной, промышленным и лакокрасочным покрытием, ищет партнеров, с которыми она может сотрудничать в сфере обращения, маркетинга, продвижении продуктов, обмениваться ноу-хау и технологии, и с которыми может создать совместное предприятие.

Предложение № 1586

Турецкая компания, которая специализируется на производстве оборудования для спортивной площадки, металлических / пластиковых урбанистических изделий, таких как растительный покров, свалки, лавки, защитные рамы, фонтаны и деревянные решетки, ищет торговых агентов / дистрибьюторов для увеличения экспорта.

Предложение № 1584

Турецкая компания, которая специализируется на производстве строительных лифтов (для перевозки грузов и пассажиров), систем очистки поверхностей (обеспечение строительства материально-техническими деталями), электрических подвесных платформ и электрогидравлических ножничных подъемников (личных и грузовых), ищет для торговли посредников (агентов, торговых представителей, дистрибьюторов).

Предложение № 1576

Турецкая компания, которая специализируется на производстве мебели для дома разного стиля и размера (спальни, гостиной, кухни, детская мебель, диваны, матрасы, кресла, столы и др.). Ищет посредников (дистрибьюторов и дилеров) по всему миру, чтобы увеличить продажи товара. На сегодня компания продает товар на рынок Турции и 27 зарубежных стран такие, как Голландия, Швеция, Германия и др..

Предложение № 1589

Турецкая компания, основанная в 1940 году, расположена в г.Гебзе вблизи Стамбула и специализирующаяся на торговле и производстве комплектов элементов тормозной системы и шланга сцепления, полиамидных нейлоновых трубок в сборнике, гидравлического шланга в сборке, шланг подачи топлива, патрубка в сборнике, нержавеющих гибких выхлопных труб, холодной штамповке деталей, лазерной резке, различных прокладок и др. ., ищет бизнес-партнеров, дистрибьюторов, торговых агентов для продажи и сбыта своих товаров.

Предложение № 1569

Турецкая компания, которая расположена в г.Амасия и которая производит и торгует оростельными системами и устройствами, ландшафтами и продуктами садоводства, ищет покупателей и коммерческих партнеров по всему миру для сбыта продукции.

Как производителю наладить сбыт — Instella.ru

Успешная реализация готовой продукции – ключевая цель любого производителя. Неважно, какими путями она будет попадать к покупателю. Главное, чтобы каналы сбыта и продвижения товаров были стабильными, давали возможность улучшать финансовые показатели и удерживать лидерские позиции в своем сегменте.

В таких ситуациях на помощь компаниям-производителям приходят дилеры – специалисты по продажам, обслуживающие конечных потребителей. Выступая в роли посредников, они организуют эффективное распределение продукции по маркетинговым сетям, развивая новые и расширяя уже сформированные рынки. Рассмотрим, как и где быстро найти бизнес-партнеров для продвижения и сбыта товаров.

Где найти дилеров для реализации готовой продукции

Посещайте специализированные выставки, в которых всегда принимают участие опытные посредники, в том числе и отраслевые. Не будет лишним изучить все объявления в СМИ и на специализированных онлайн-ресурсах. Самый простой способ эффективного маркетинга и сбыта товаров через интернет – профильный ресурс INSTELLA.RU.

Портал поддерживает возможность бесплатного создания сайтов с установлением партнерской связи между поставщиком и реализатором. Производители загружают каталоги с информацией о своей продукции, после чего за один клик пересылают ее на сайты партнеров — оптовиков и реализаторов.

Благодаря этому здесь успешно работают тысячи посреднических компаний России, совершающих оптовые покупки и осуществляющих последующий сбыт через свои маркетинговые сети. Чем быстрее вы зарегистрируетесь в системе и чем больше добавите товарных позиций, тем скорее найдете распространителей для продвижения и продажи производимой продукции.

Почему стоит выбрать информационно-поисковую систему INSTELLA.RU, а не другие аналогичные площадки? Потому что ресурс создан специально для обеспечения комфортного и выгодного сотрудничества производителей и реализаторов. Размещение на портале дает ряд безусловных преимуществ:

Выбирая дилеров для оптовых продаж продукции, обратите внимание на их опыт работы и профессионализм, наличие знаний об определенных рынках, наличие бизнес-плана, желание развиваться и заключать успешные сделки. Ищите агентов, которые уже работали с конкретной целевой аудиторией и имеют опыт построения маркетинговых сетей. В определенных ситуациях есть смысл дать шанс начинающим предпринимателям, главное, чтобы их привлекало ваше направление.

Почему выгодно привлекать дилеров для сбыта и продвижения товаров

Потому что для многих компаний создание собственных отделов прямых продаж – это весьма затратный и невыгодный процесс. Строительство и открытие филиалов в регионах требует больших ресурсов и времени. Намного проще создать сайт в системе INSTELLA.RU, где производители быстро ищут дилеров и могут развивать сети распространителей.

Профессиональные агенты и фирмы-посредники будут организовать прямые продажи, заниматься продвижением и другими вопросами точно так же, как если бы компания открыла офис и наняла персонал. При этом не нужно высвобождать из производства человеческие и денежные ресурсы, оплачивать склады и транспорт, нести другие расходы.

Развитие дилерских сетей для оптовых продаж продукции позволит:

  • охватить и расширить рынки сбыта;
  • увеличить объемы поставок и прибыль;
  • предложить покупателям максимум товаров;
  • анализировать потребности целевой аудитории;
  • противостоять натиску конкурентов;
  • сэкономить на рекламных кампаниях.

Как заинтересовать дилеров в партнерстве и сотрудничестве

В первую очередь компании должны обеспечить посредникам благоприятные условия для успешной реализация готовой продукции. К ним относятся: оперативная доставка, всевозможные рекламные мероприятия, акции, скидки, льготные расценки, система предварительных заказов и другие. При этом бонусы для дилеров высокой квалификации всегда должны быть более привлекательными, чем для новичков.

Чем лучше производитель заинтересует распространителей в продвижении товаров на рынке, тем эффективней будет их коммерческая деятельность. Стимулирование должно иметь четко сформулированные цели, например, чем выше рост продаж, тем больше комиссионное вознаграждение. Только в таких случаях усилия посредников будут мобилизованы за короткий отрезок времени.

Создание хорошего канала продвижения и сбыта – залог успешного развития компании. Именно поэтому поиск дилеров нужно начинать на профильных ресурсах. Регистрация на INSTELLA.RU позволит направить максимум усилий на построение эффективной маркетинговой сети, а не гоняться отдельно за каждым посредником. Системный и планомерный подход обязательно даст качественный результат! Не знаете с чего начать? Обратитесь в службу поддержки!

C возможностями системы на примере сотрудничества производителя со своими партнерами (оптовиками и реализаторами) коротко познакомит наш ролик.
О том как и где искать партнеров по бизнесу так же рассказывается здесь.

Российский производитель мягких игрушек для детей предлагает свою продукцию к реализации

Начало активности (дата) 03.12.2015
Аннотация: Российский производитель мягких развивающих игрушек ищет торговых представителей / дистрибьюторов своей продукции в регионах РФ для работы в рамках договора о торговом посредничестве/ договора об услугах по сбыту продукции.
Дата профиля: 03.12.2015
Инновационные аспекты и преимущества: — прямые поставки от крупнейших отечественных и зарубежных поставщиков швейных компонентов — квалифицированный персонал — современное оборудование — индивидуальные подход к каждому клиенту — низкие цены — высокое качество выпускаемой продукции — инновационный подход к разработке продукции (с учетом особенностей развития детей)
Коды рыночных применений: 09004003 Текстиль (синтетический и натуральный) / 09004008 Прочее производство (не упомянутое в других местах)
Название центра: НФПМП
Описание предложения: Российский производитель мягких развивающих детских игрушек из Новгородской области ищет торговых представителей / дистрибьюторов своей продукции в регионах РФ. Продукция компании разрабатывается с учетом психологических и возрастных особенностей детей. Инновация компании состоит в том, что все игрушки, в т.ч. конструкторы, кубики, погремушки, развивающие книжки сделаны из мягкого поролона, не содержит мелких деталей, что гарантирует абсолютную безопасность в игре с ними. Игрушки могут использоваться с младенческого возраста. Разнофактурный материал, используемый при производстве способствует развитию тактильных и моторных навыков ребенка, игрушки способствуют совершенствованию координации движений, стимулируют воображение и творческие способности. Все игрушки производимые компанией выполняют различные развивающие и образовательные функции. При изготовлении продукции особое внимание уделяется вопросам качества, безопасности и экологичности. При создании каждого изделия используются только качественные материалы, соответствующие Государственным стандартам. Компания принимает во внимание пожелания розничных и оптовых покупателей, проводит мониторинг рынка детских товаров, маркетинговые исследования. Ассортимент товаров постоянно обновляется. Желаемый результат сотрудничества — расширение рынка сбыта продукции, увеличение объемов продаж, увеличение объемов производства. Данный вид сотрудничества предлагается реализовывать на взаимовыгодных условиях в рамках договора о торговом посредничестве/ договора об услугах по сбыту продукции.
Предпочитаемые страны: Страны СНГ / Армения / Белоруссия / Молдавия / Украина / Россия
Сайт центра: www.ncpp.ru
Тип искомого партнера: Тип: оптовые/розничные компании / торговые представители/дистрибуторы Деятельность: компании, специализирующиеся на торговле детскими игрушками/товарами для детей Роль партнера в рамках кооперации: сбыт продукции новгородского производства
Тип профиля: Бизнес предложение
Тип требующегося сотрудничества: Договор об услугах по сбыту продукции / Договор о торговом посредничестве

Выражение интереса успешно отправлено

Возврат к списку

Запросы от китайских компаний по поиску партнёров

Приглашаем компании Свердловской области к сотрудничеству с зарубежными партнёрами!

Текущие запросы от китайских компаний:

1. Бизнес-предложение: Китайская компания ищет покупателей или торговых агентов для реализации производимых добавок для ПВХ.

Содержание предложения: Китайская компания, занимающаяся научно-исследовательской деятельностью, производством и продажей аддитивов для производства и переработки поливинилхлорида (ПВХ), ищет дистрибьюторов.

Предлагаемая продукция: акриловые модификаторы ударопрочности, акриловые технологические добавки, модификаторы ударопрочности из метакрилат-бутадиен-стирольных (МБС) сополимеров и сверхвысокомолекулярные акриловые технологические добавки, модификаторы ударопрочности из хлорированного полиэтилена (CPE), метил олово меркаптид, смазки из поливинилхлорида (ПВХ) и восстановленное соевое масло.

Краткая информация о компании: Предприятие является крупнейшим производителем акриловых модификаторов ударопрочности и технологических добавок в Китае. Продукция компании широко используется при изготовлении ПВХ пластиковых дверных и оконных профилей, трубок, фитингов трубопроводов, пластин, труб со вспененным слоем, листового пенопласта, древесно-пластиковых композитных пленок.

Тип и размер компании: Высокотехнологичная компания, работающая на государственном уровне, штат сотрудников насчитывает более 400 человек.  

Год основания компании: 1994

2. Бизнес-запрос: Китайская компания ищет производителей удобрений, пестицидов и  средств обработки свежего винограда и овощей с целью их дальнейшего хранения.

Содержание запроса: Предприятие занимается импортом сельскохозяйственной продукции, продвижением передовых технологий в вопросах обеспечения безопасности и сохранения сельскохозяйственной продукции при её производстве и продаже. Компания заинтересована стать дистрибьютором новейших удобрений, пестицидов и  средств обработки продукции партнёра в провинции Шаньдун, а в дальнейшем и на рынке всего Китая. Продукция должна быть высокого качества или представлять собой инновационную технологию химической отрасли.

Краткая информация о компании: Каналы сбыта компании включают около 90 ключевых сельскохозяйственных округов провинции Шаньдун, таким образом, осуществляется сотрудничество более чем с 3000 предприятиями розничной торговли, а также с оптовыми торговыми фирмами. Компания осведомлена о ценовой политике и конъюнктуре рынка различной сельскохозяйственной продукции, понимает запросы покупателей и продавцов. Сотрудники имеют международный опыт взаимодействия с такими компаниями, как: the Dow, Bayer, BASF итд. Сотрудничество возможно в виде осуществления экспортных поставок продукции партнёра, организации хранения продукции, логистики до маркетинга и построения продаж.

Тип и размер компании: Штат сотрудников насчитывает 10 человек. 

Год основания компании: 2016

3. Технологический запрос: Китайская компания ищет производителей и дистрибьюторов аксессуаров для автомобилей.

Содержание запроса: Предприятие ищет компании, специализирующиеся на научно-технологических разработках в сфере автомобилестроения, реализации аксессуаров и средств ухода за автомобилями.

Краткая информация о компании: Предприятие имеет права на ключевые технологии отрасли, производит полностью кожаные коврики, кожаные подушки и коврики ручной работы, в том числе с вышивками. Качество продукции и инновационная составляющая широко узнаваемы. Продукция ориентирована на бренды и модели автомобилей высокого класса, для клиентов, имеющих повышенные требования к материалам и обслуживанию. Компания имеет современную онлайн и оффлайн систему реализации продукции, работает на  Jingdong Mall, Taobao и других китайских бизнес-платформах, сотрудничает с более 100 магазинами и центрами по уходу за автомобилями по всему Китаю. Компания имеет 2 завода, производящие около 400 различных современных моделей. Эксклюзивные автомобильные коврики могут быть изготовлены индивидуально под конкретную модель машины заказчика. Круглосуточная служба поддержки клиентов распространяется не только на предпродажный период, но и на послепродажное обслуживание.

Тип и размер компании: Штат сотрудников насчитывает 10 человек. 

Год основания компании: 2012

Номер профиля компании в системе EEN: BOCN20160614001

4. Бизнес-запрос: Китайский производитель кормов и игрушек для домашних животных ищет поставщиков. 

Содержание запроса: Компания специализируется на производстве кормов и игрушек для домашних животных высокого качества. Предприятие уже более 10 лет работает в данной отрасли, имеет опыт международного сотрудничества, осуществления экспортных поставок в страны Азии и Европы, а также имеет значительную долю рынка Китая. Компания ищет партнёров для импорта высококачественной продукции, произведённой в Европе, для её дальнейшей реализации в Китае или готова выступить в роли торгового агента в Китае.

Краткая информация о компании: Компанию интересуют сухие, полусухие и жидкие корма для домашних животных. В состав кормов должны входить вода, протеины, жировое сырьё, минеральные вещества, сырая клетчатка, безазотистые экстрактивные вещества, минералы, микроэлементы, аминокислоты, витамины и другие вещества, необходимые для домашних животных различных возрастов. 

Отдельный интерес предоставляют игрушки для чистки зубов домашних животных из экологически чистых материалов и качества, не позволяющего их прокусить. Импортируемые игрушки предпочтительно должны быть из мочалы, сизаля, хлопка, мягкие игрушки иметь с  хлопковый наполнитель. 

Тип и размер компании: Штат сотрудников насчитывает 20 человек, годовой оборот составляет 1 миллион евро.

Год основания компании: 2005

5. Технологический запрос: Лидирующая китайская компания в сфере инструментов измерения параметров окружающей среды и средств мониторинга ищет технологию, обеспечивающую низкий выброс в воздух вредных веществ.

Содержание запроса: Компания заинтересована в сотрудничестве в формате создания совместного предприятия, научно-технологической кооперации для разработки инструментов мониторинга выброса в воздух вредных веществ, летучих органических соединений, инструмент с высоким разрешением и с повышенными требованиями к надежности для измерения качества воздуха диэлектрическим барьерным разрядом.

Тип и размер компании: Акционерное предприятие, штат сотрудников насчитывает 300 человек.

Год основания компании: 1995

6. Технологический запрос: Китайская компания сферы VR/AR технологий ищет предприятия для сотрудничества.

Содержание запроса: Исследовательская компания является лидером ИТ отрасли в сфере технологий виртуальной реальности, занимается образовательными виртуальными проектами, тематическими виртуальными парками развлечений, виртуальными бизнес-зонами, разработками по запросу заказчиков. Компания намерена применять технологии виртуальной реальности в следующих областях: 1. образование в области искусств; 2. дизайн интерьеров; 3. видео игры; 4. веб 3D дизайн 5. VR/AR парки развлечений. Компания ищет технологического партнера для развития данных направлений.

Краткая информация о компании: Виртуальная реальность позволяет людям использовать ПК для нового способа визуализации и использования интерактивной среды при решении вопросов со сложными данными, достигать лучших результатов в сравнении с форматом взаимодействия человек-машина.

Тип и размер компании: Штат сотрудников насчитывает 100 человек, годовой оборот составляет 8 миллион евро.

Год основания компании: 1998

7. Бизнес-запрос: Китайское агентство развития бизнеса ищет компании, имеющие подписанные контракты с китайскими партнёрами по трансферу технологий, для оказания содействия по привлечению государственного финансирования правительства КНР. 

Содержание запроса: 

Агентство с 2008 года предлагает консультационные услуги и услуги по представлению интересов компаний, осуществляющих транснациональный трансфер технологий, при подаче заявок на получение финансирования проектов правительством Китая. Предлагаемые услуги включают осуществление взаимодействия с правительственными органами Китая, информирование, а также глубокий анализ предоставляемой компанией информации для формирования заявок, что обеспечит преимущество при подаче документов на получение государственной преференции.

Краткая информация о компании:

Компания готова сотрудничать с юридическими и физическими лицами, которые осуществляли трансфер технологий или торговые операции с китайскими компаниями после 2000 года, или имеющими планы на подписание таких соглашения. Компания сотрудничает с бизнес-агентствами, торговыми площадками, агентствами трансфера технологий и отраслевыми ассоциациями для развития взаимопонимания между организациями.

Тип и размер компании: Штат сотрудников насчитывает 15 человек.

Год основания компании: 2008

8. Бизнес-предложение: Китайский производитель огнеупоров ищет заказчиков и торговых агентов.

Содержание предложения: Китайская компания с 1994 года специализируется на производстве огнеупоров. Основная продукция: шлаковые шары, металлургические печи, огнеупоры, конструкции обжиговой печи, огнеупорная глина, муллит, графит, конструкции конвертеров, конструкции доменной печи, конструкции металлоприёмника, монолитные огнеупоры, конструкции коксовой печи итд. Предприятие заинтересовано в сотрудничестве с зарубежными сталелитейными, энергетическими компаниями и компаниями, занимающимися огнеупорами.

Краткая информация о компании: Предприятие расположено в промышленном городе с удобной инфраструктурой и транспортной логистикой. Благодаря удачному месторасположению, компания стремительно развивается за последние десятилетия.

Компания имеет различные линии для производства огнеупоров, в том числе для производства огнеупорной глины и монолитных огнеупоров. Компания специализируется на производстве доменных печей, конвертеров, ковшей, верхних частей электропечей, нагревательных печей и сопутствующих огнеупорных материалов для металлургических производств; огнеупорных кирпичей,
высокоглинозёмистых кирпичей, кислостойких кирпичей, огнеупорной глины, легковесного заполнителя и других неформованных огнеупорных изделий.

Компания имеет собственную команду разработчиков инновационных продуктов, промышленные площадки и оборудование, необходимое для разработки и производства продукции. Более того, компания установила хорошие деловые отношения с рядом известных университетов, которые содействуют в преодолении технических проблем, возникающих при разработке, и обеспечении высокого качества продукции, проводя исследования и испытания.

Компания ориентирована на расширение бизнеса через диверсификацию и находится в постоянном поиске новых перспективных направлений деятельности; в то же время компания никогда не упускала из вида основную область специализации, что позволило ей приобрести солидную репутацию на рынке с 2005 года.

Тип и размер компании: Штат сотрудников насчитывает 20 человек.

Год основания компании: 1994

9. Бизнес-предложение: Китайская компания предлагает ультротонкое волокно / нетканные материалы из проводящего волокна с высокими показателями электропроводности, теплогенерации, антистатичными свойствами, экранирования электромагнитных волн, теплопроводности, ищет покупателей и торговых агентов. 

Содержание предложения: Компания специализируется на производстве ультратонкого волокна / проводящих нетканных материлов, где количество нитей ультратонкого волокна составляет ?0,1 дтекс, производимого из узорчатого морского комплексного многокомпонентного волокна, в то время как проводящие волокно представляет собой углеродные нанотрубки / полиамидное многокомпонентное полое волокно с низким удельным сопротивлением (≤104 Ω?см), в котором углеродные нанотрубки создают однородную проводную сетчатую структуру в матрице полиамида 6 и прочно к ней крепятся таким образом, что отлипание углеродных трубок от поверхности волокна при стирке или вибрации маловероятно. Кроме того, данные материалы отличает отличная мягкость, текстура, приятная на ощупь, легкость использования и износостойкость. Данные продукты эффективно применяются для антистатичности, экранирования электромагнитных волн, электропроводной теплогенерации.

Краткая информация о компании:

Компания сотрудничает с китайскими институтами и колледжами, имеет все необходимые ресурсы для создания новых продуктов, осуществления серийного производства, в том числе продукции заказчика.

Антистатическая безпыльная салфетка для уборки из микрофибры применяется в регулируемой среде производства жёстких дисков, жидкокристаллических дисплеев, полупроводниковых чипов, электроплат, оптическиз линз, высокоточных измерительных приборов, медицинского оборудования и биохимических реагентов.

Нетканные материалы из супертонкого волокна, экранирущие электромагнитные волны, широко применяется в качестве защиты от электромагнитного излучения в области плазменных дисплеев и панелей, цифровых видеодисков, жидкокристаллических дисплеев, гибких печатных плат, компьютерных кабелей, портативных компьютеров, коммуникационного оборудования и электроники, и используется как специальный материал для покрытия стен с целью защиты организма человека.

Нетканные материалы из супертонкого волокна, обеспечивающие электропроводную теплогенерацию, эффективно применяются для неметаллических нагревательных элементов, особенно для генерации тепла при низком напряжении, широко используются для снеготаялок, антиобледенительной техники, разогревателей дорожной поверхности, автомобильных тентов, систем отопления с обогревающим полом или стенами, теплогенерируещей и изолирующей одежды.

Данные материалы, супертонкое волокно/проводящий нетканый материал, также могут применяться в интеллектуальных тканях и антиразведывательных камуфляжных материалах.

Предлагаемые продукты в ближайшее время будут запущены на рынок.

Компания обладает сильной  научно-исследовательской и опытно-конструкторской базой и применяет жесткие процедуры контроля качества. Более 20 лет работы в данной отрасли позволило наработать значительный опыт в построении и развитии бизнеса, организовать управление цепями поставок, сформировать сервисы относящиеся к разрабатываемым технологиям, а также уделить особое внимание качеству и удовлетворению запросов заказчиков. Компания ориентирована на расширение бизнеса через диверсификацию и находится в постоянном поиске новых перспективных направлений деятельности. 

Тип и размер компании: Штат сотрудников насчитывает 50 человек.

Год основания компании: 1991

как ответить на запросы, контакты

Контактную и дополнительную информацию по запросам можно получить, указав в электронном письме свои контактные данные и ИНН компании.

Контакты: Региональный интегрированный центр СОФПП, Татьяна Лагунова, [email protected], тел. +7 (343) 288-77-85, доб. 610.

 

 

 

 

Сотрудничество совместное производство в Украине оптом



  Найдено 205 объявлений по . Вы просматриваете 1 из 17

Одесса

Куплю оборудование и технологию производства угля для кальяна, из ореховой скорлупы. &nbs..

Кировоград

Предприятие на постоянной основе осуществляет поставки минеральных удобрений.Всегда в нали..

Warszawa

Предлагаю услуги постоянного представителя в Варшаве (Польша) Частный предприниматель, по..

Варшава

Ищете дилеров/дистрибьюторов/клиентов в Польше? У вас есть свое производство и хотите эксп..

Киев

Предлагаю сотрудничество по производству и экспорту древесной гранулы диаметром 6 и 8мм…

Комсомольск

Ищу пратнера ддя развития своего небольшого бизнеса. нахожусь и арендую склад в 3000 кв. м..

Житомир

Куплю технологию производства угля для кальяна, из древесно-угольной пыли,. Интересует вес..

Житомир

Куплю технологию производства брикетов, из древесно-угольной пыли, форма плюшки (европудуш..

Тернопіль

Проводимо діагностику і ремонт обладнання. Продаж запчастин. PEZZOLATO, LKT, PRINZ, MAXWAL..

Жлобин

Предлагаю рассмотреть сотрудничество в организации пеллетного или брикетного производства…

Николаев

Наша фирма занимается производством кальянного угля высшего качества. Мы в поиске партнёро..

Днепропетровск

Промышленные Пескоструйные Работы с металлоконструкциями 1)Абразивная очистка до степени ..

Смела

Дереобробне підприємство має можливості, здійснювати переробку лісопродукції, рубання дров..

IWANOWICE DUŻE

Польская компания ищет партнера-производителя древесных пеллет для долгосрочного сотруднич..

Kyiv

С целью повышения эффективности и расширения бизнеса, ищем иностранных партнеров для созда..

Славянск-на-Кубани

Предлагаем совместное предприятие. Наши партнеры обеспечат полную линию гранулирования, мы..

с.Цыбулеве

ПРОПОНУЮ ВІТКРИТИ ЦЕХ ОБРОБКИ ДЕРЕВЕНИ В НАШОМУ РАЙОНІ ДЕТАЛІ ПО ТЕЛЕФОНУ УМОВИ ВИГІДНІ (Д..

Если Вы не все нашли по , то рекомендуем посмотреть еще в разделах ниже

Ситуация на рынке калийных удобрений – Газета Коммерсантъ № 219 (687) от 18.11.1994

Газета «Коммерсантъ» №219 от

&nbspСитуация на рынке калийных удобрений

Российский калийный демпинг ищет рынки сбыта
       Российские производители калийных удобрений, лишившиеся по ряду причин внутреннего рынка и, соответственно, своей основной статьи доходов, надеются выжить исключительно за счет экспорта. Их надежды имеют вполне реальные основания — цена на калийные удобрения в мире выросла на 20%, к тому же открылись перспективы освоения рынков Азии и Латинской Америки. Именно выход на эти новые рынки может компенсировать потерю рынков Западной Европы и Северной Америки, почти полностью закрытых для российской продукции антидемпинговыми мерами. Участники вчерашнего совещания в Союзе производителей калия СНГ обсуждали положение дел и перспективы российского калийного экспорта.
       
       Общий экономический подъем в мире, по мнению большинства экспертов, является основной причиной оживления конъюнктуры рынков и, соответственно, роста спроса на многие сырьевые товары. Новый этап развития западной экономики оказался как нельзя кстати и для производителей и экспортеров калийных удобрений — учитывая открывшиеся таким образом перспективы для экспорта.
       1994 год многие из российских производителей и экспортеров калийных удобрений оценивают как один из самых тяжелых за всю историю отрасли. АО «Сильвинит» и АО «Уралкалий», единственные производители калийных удобрений в России, почти полностью лишились внутреннего рынка. Основная причина — неплатежеспособность сельхозпредприятий, на потребности которых и были ориентированы оба предприятия, принадлежащие к числу крупнейших в мире. Отгрузка продукции на внутренний рынок сократилась в 1994 г. до 83,2 тыс. тонн (в 1988 г. внутренние поставки достигали 2514,7 тыс. тонн). Естественно, что в этих условиях единственным способом сохранить производство остается целенаправленное развитие экспорта с использованием сложившейся сегодня благоприятной ситуации на внешних рынках.
       Для этой цели была создана единая экспортная компания, объединившая сбытовые возможности двух российских производителей и белорусского «Беларускалий». Надо отметить, что Международная калийная компания, проводившая в 1994 году экспортную политику трех производителей СНГ, сумела поднять среднюю цену продаж российской продукции на 6%. Однако традиционные рынки сбыта в Западной Европе и Северной Америке оказались практически закрытыми для российского экспорта. Так, в странах ЕЭС с апреля 1994 года введена антидемпинговая пошлина (40 ЭКЮ), а в США существует квота по объему ввоза в 250 тыс. тонн. При этом не скрывается, что тарифные и нетарифные ограничения на ввоз калийных удобрений из России введены для защиты внутренних производителей. Таким образом, российская продукция лишилась наиболее емких и доступных с точки зрения доставки рынков сбыта, вслед за странами Восточной Европы, куда экспорт стал невозможен из-за неплатежеспособности местных потребителей. Российские экспортеры вынуждены отправлять товар на значительные расстояния, в основном в Азию, где зарубежные конкуренты работают намного оперативнее. К примеру, судно из Иордании, Канады или Израиля доходит до страны потребителя за 7-15 дней, в то время как из России доставка растягивается на 30-40 дней.
       Жесткая конкурентная борьба на новых перспективных рынках вынуждает экспортеров идти на уступки, предлагая более выгодные условия оплаты и поставки. Правда, здесь российские экспортеры мало что могут предложить. Их невысокие финансовые возможности общеизвестны, как, впрочем, и невнимание к ним отечественных кредиторов, будь то коммерческие банки или государство. Не менее острой проблемой остается качество предлагаемого товара. С 1 октября 1994 года российские производители перешли на выпуск «гранулированного» продукта (так называемый «канадский стандарт»). Но преимущества «канадского стандарта» из России вряд ли кто из потребителей сможет оценить — проблемы транспортировки не позволят. В отличие от конкурентов российские экспортеры калийных удобрений имеют всего один специализированный портовый терминал в Вентспилсе, где обеспечивается перегрузка товара из закрытых минераловозов на судно без попадания в продукцию воды и грязи. В другие порты на Балтике и Черном море продукция поставляется в открытых полувагонах, вследствие чего экспортный товар значительно теряет в качестве.
       Еще одной проблемой для экспортеров являются ставки железнодорожных тарифов и цены на энергоносители, постоянный рост которых сводит на нет все попытки увеличить рентабельности экспорта. Надо отметить, что производители и экспортеры российских калийных удобрений нашли способы сотрудничества с МПС, согласовав 15-процентное снижение транспортных тарифов на перевозки до Вентспилсского порта.
       В принципе, проблемы экспорта российских калийных удобрений вполне разрешимы. Помимо повышения мировых цен на эту продукцию в 1994 году экспортеры получили еще один подарок — снижение экспортных пошлин с 3 до 1 ЭКЮ. Ценовой кризис 1993 года в мире миновал, и существуют достаточные предпосылки для наращивания объемов экспорта российских удобрений. По ожиданиям специалистов, в 1994 году российский экспорт калийных удобрений будет увеличен на 1 млн т. Этому во многом способствует рост спроса на китайском рынке (объемы экспорта в Китай увеличились на 500 тыс. т). Кроме того, расширяются поставки в Африку и Индию. При этом, если ранее с этими странами работали большей частью по бартеру, то теперь они вполне платежеспособны и готовы тратить валюту на закупки удобрений в России.
       
       ИГОРЬ Ъ-ПОПОВ
       

Комментарии Главные события дня в рассылке «Ъ» на e-mail

10 способов найти оптового дистрибьютора

Оптовый торговец — это компания, которая покупает товары у производителей и продает их другим предприятиям. У оптовика нет магазина; вместо этого они снабжают ваш малый бизнес запасами, которые вы продаете клиентам.

Независимо от того, ведете ли вы обычный бизнес или интернет-магазин, оптовые дистрибьюторы играют важную роль в установлении связи между производителями и владельцами магазинов.

Найдите подходящего оптового поставщика для малого бизнеса

Как малый бизнес, вы можете работать с одним или несколькими оптовыми дистрибьюторами.Но найти подходящего партнера может быть непросто. Вам нужно будет найти оптового дистрибьютора, который:

  • Соединяет вас с производителями и продуктами, необходимыми вашему бизнесу
  • Есть цены, которые вы можете себе позволить
  • Обслуживает ваш географический регион
  • Надежен, заслуживает доверия и прост в работе с

Прежде чем вы сможете найти подходящую оптовую компанию для работы, вам необходимо знать, какие продукты вы продаете. Как только вы узнаете, что ищете, вы можете начать поиск подходящего оптовика для снабжения вашего бизнеса.

1. Изучите каналы сбыта вашей отрасли

Товар может перейти от производителя к продавцу разными способами. Не все оптовики обслуживают один и тот же рынок. Понимание каналов сбыта и цепочки поставок в вашей отрасли может помочь вам найти подходящего оптового поставщика для вашего розничного или онлайн-бизнеса. К разным типам оптовиков относятся:

© Баланс 2018
  • Производитель: Некоторые товары можно купить напрямую у производителя.Бутик-магазины обычно покупают у небольших (иногда одного человека) производителей.
  • Импортер / Эксклюзивный дистрибьютор: Компания может иметь исключительное право импортировать и распространять продукт в определенной стране. Некоторые из них могут продавать напрямую розничным торговцам, другие — более мелким местным оптовикам, которые, в свою очередь, продают товары магазинам.
  • Оптовик / региональный дистрибьютор: Обычно есть региональные оптовые торговцы, которые принимают партии размером с товарный вагон и продают их местным оптовикам, которые затем продают их малому бизнесу.
  • Джобберы: Эти люди ежедневно доставляют товары в местные бакалейные лавки и обычные розничные магазины.

Некоторые розничные торговцы переместят достаточно объема, чтобы обойти спекулянтов, или, возможно, в более мелкой отрасли импортеры продают напрямую розничным торговцам. В каждой отрасли есть свои уникальные каналы сбыта, которые могут варьироваться в зависимости от продукта, региона или страны.

Когда вы впервые начнете, вы будете покупать у более мелких оптовиков по более высоким ценам. По мере увеличения вашего объема вы сможете получить лучшую цену или продвинуться вверх по лестнице предложения к более крупному оптовику.

2. Сначала попробуйте производителя

Платежи оптовикам сокращают вашу прибыль. Чтобы удалить посредников из уравнения, вы можете начать с источника.

Если вы продаете брендовые товары, обращайтесь непосредственно к производителю товара. Они могут продать вам в зависимости от требований к минимальному заказу. Если вы слишком малы для них или они продают только через установленные каналы сбыта, попросите у них список авторитетных дистрибьюторов, с которыми вы можете связаться.

Чем меньше людей вы встретите, тем ниже будут ваши затраты, что позволит вам быть более конкурентоспособным на рынке.

При обращении к производителю запросите образец продукта, который вы собираетесь продавать. Это позволит вам осмотреть его и проверить качество, чтобы убедиться, что это то, что вы хотите продать.

3. Первый продуктивный контакт с оптовым поставщиком

Начните связываться с оптовыми дистрибьюторами, используя список, полученный от производителя, списки телефонной книги или оптовый каталог, который вы хотите узнать:

  • Их минимальные требования к заказу
  • Их оптовые цены за единицу продукции
  • Регион поставок

Вы можете установить этот первоначальный контакт по телефону или электронной почте, а затем связаться по телефону, если вам нужна дополнительная информация или вы хотите двигаться дальше.Чтобы найти наилучшее соответствие для вашего бизнеса, честно говорите о том, что вы ищете, и не пытайтесь казаться больше, чем вы есть.

Не бойтесь сообщать людям, с которыми вы разговариваете, знать, что вы проводите исследования и смотрите на других конкурентов. Это может помочь вам получить более выгодные цены, даже если вы начинаете с малого.

4. Будьте конкретны в поиске в Интернете

Если вы выполняете поиск в Интернете, не ищите только обычных оптовиков или дистрибьюторов. Не забудьте включить ключевые слова из ваших продуктов или ниши.Попробуйте названия продуктов, номера моделей и торговые марки. Если у кого-то из потенциальных дистрибьюторов, которых вы найдете, нет под рукой адреса электронной почты или номера телефона, вы можете выполнить поиск в WHOIS, чтобы найти контактную информацию владельца веб-сайта.

Чем больше потенциальных оптовиков вы найдете, тем лучше вы сможете сравнить магазины и почувствовать нормальные отраслевые цены, а также получить конкурентоспособные расценки.

5. Ищите оптовые лоты на eBay

Поскольку eBay в основном ориентирован на розничных потребителей, оптовые варианты, которые вы найдете здесь, обычно подходят только для розничных продавцов с очень небольшими объемами.Но если вы только начинаете, eBay может быть легким началом, которое вам нужно, чтобы окунуться в электронную коммерцию.

Также возможно, что люди, которые продают напрямую потребителям на eBay, также имеют отношение к бизнесу в своем бизнесе. С ними легко связаться на eBay, чтобы узнать, так ли это.

6. Проверьте основные торговые площадки B2B

В Интернете есть много крупных торговых площадок B2B, где вы можете купить большие партии товаров по низким ценам.Alibaba.com — одна из крупнейших торговых площадок B2B производителей, импортеров и оптовых дистрибьюторов. Другие торговые площадки B2B включают:

  • Global Sources (США)
  • Зона покупателей (США)
  • EC21 (Корея)
  • EC Plaza (Корея)
  • Busy Trade (Гонконг)

Найдите торговую площадку, которая обслуживает вашу страну или регион. Существуют также отраслевые рынки B2B; они могут обслуживать либо отдельную страну, либо глобальную группу розничных продавцов.

7. Присоединяйтесь к отраслевым группам, форумам и другим профессиональным сетям

Более опытные владельцы малого бизнеса в вашей отрасли или нише часто являются лучшим источником информации об оптовиках. Однако другие розничные торговцы, скорее всего, не захотят делиться информацией о поставщиках с конкурентами. Потратьте время на создание сетей, чтобы завоевать доверие и связи, которые помогут вам найти лучших оптовых поставщиков для вашего малого бизнеса.

Участвуйте в онлайн-форумах, которые могут быть отличным источником бесплатной информации и помощи от других людей, имеющих опыт работы на вашем рынке или в вашей отрасли.Вы также можете создать свой профиль в LinkedIn, подписаться на отраслевые информационные бюллетени и присоединиться к вашей местной торговой палате или сетевым группам малого бизнеса, чтобы наладить свои профессиональные связи.

8. Подпишитесь на отраслевые отраслевые публикации

В отраслевых журналах содержится масса информации о компаниях и отношениях в вашей отрасли. Почти каждый рекламодатель в журнале будет производителем или дистрибьютором продукции, который хочет связаться с вами, и в одном выпуске торгового журнала можно указать имена десятков оптовых торговцев или мелких производителей.

Помимо журналов, подпишитесь на информационные бюллетени и блоги в Интернете. Часто это лучший способ быть в курсе ежедневных или еженедельных отраслевых новостей и обновлений.

9. Посетите торговую выставку

Выставки — один из самых эффективных способов построить и развить свой бизнес. Эти мероприятия предназначены для предприятий розничной торговли, чтобы они могли связаться с дистрибьюторами и производителями.

Выставки позволяют вам встретиться и поговорить с десятками оптовиков или производителей за один день.Эти личные беседы часто позволяют избежать дезинформации или трудностей в общении, которые могут возникнуть при общении с людьми в Интернете.

Сеть новостей торговых выставок — это крупнейший онлайн-каталог торговых выставок. Вы можете искать выставку по отрасли, дате, городу, штату или стране и / или названию мероприятия.

10. Не бойтесь ошибиться

Ваш первый оптовый поставщик может не быть поставщиком, с которым вы работаете долгое время. Создание идеальной цепочки поставок — это эволюция, которая требует большого количества проб и ошибок.

Помните, что все, что вам нужно от вашего первого поставщика, — это продукт, который вы можете отгрузить с прибылью. Возможно, это не лучшая оптовая цена для вас, но вы можете вносить изменения по мере расширения вашего бизнеса и профессиональной сети.

Ваша первая цель — отправить товар. Затем вы можете улучшить свою прибыль, попробовав других оптовых поставщиков, продолжая строить и развивать свой бизнес.

Руководство производителя для перехода к продажам напрямую клиентам

Как производители могут создать сильную модель прямых продаж клиентам

Для многих производителей использование сети дистрибьюторов и торговых посредников исторически было самым простым способом доставки своей продукции конечным пользователям.

Работа со сторонними группами дистрибьюторов обеспечила логистическую поддержку и складирование, поддержку продаж и существующие отношения с региональными конечными пользователями, чтобы позволить производителям сосредоточиться на других неотложных вопросах, таких как дизайн продукта, разработка процессов и контроль качества.

Однако перед лицом COVID-19 ускорился переход к прямым продажам потребителям.

Производители прилагают серьезные усилия для повышения осведомленности о своих брендах и создания плавного и эффективного цифрового присутствия, призванного конкурировать с привычными потребителями впечатлениями, такими как Amazon и другие интернет-магазины.

Если вы хотите продавать напрямую потребителям, вам необходимо создать удобное взаимодействие с пользователем, которое вызовет чувство доверия к вашему бренду, простоту использования и поддержку.

Эти производители не только осознают преимущества прямых продаж потребителям, такие как увеличение прибыли и больший контроль над восприятием своего бренда, но они также пришли к пониманию того, что благодаря эффективному цифровому маркетингу и взаимодействию с пользователем они может быть проще, чем когда-либо прежде, напрямую к потребителю.

Итак, как производители могут создать цифровой опыт, позволяющий им напрямую обращаться к потребителю? Мы рассмотрим четыре основных момента:

  • Создание эффективных каталогов продукции и цифровых технологий
  • Повышение узнаваемости бренда и продукта
  • Управление отношениями с конечными пользователями
  • Подготовка к логистическим изменениям

Создание эффективного каталога продукции и цифровой опыт

Ожидания клиентов в цифровом мире резко изменились с точки зрения того, что пользователи ожидают от компаний, у которых они покупают.

Производители, которые хотят перейти к прямым продажам потребителям, должны помочь потенциальным клиентам найти их веб-сайт, предложить немедленное и интуитивное понимание того, как найти продукты и услуги, которые они ищут, и предложить возможность сравнения, сопоставления, настраивать и покупать продукты или запрашивать расценки без проблем. Опрос Thomas показал, что 76% промышленных покупателей назвали сложную навигацию самой важной причиной ухода с веб-сайта, не задумываясь о покупке.

В упрощенном виде основные компоненты эффективного каталога продукции для производителей включают:

  • Возможность поиска продукта
  • Функции сравнения продуктов
  • Функциональность конфигурации продукта
  • Проверка электронной коммерции / Подача запроса предложения

Поиск продукта

Самым большим стартовым фактором для производителей, стремящихся создать эффективный каталог продуктов, который поможет конечным пользователям, является необходимость систематизировать все артикулы своих продуктов и связанные с ними данные о продуктах.

Клиенты ожидают, что смогут искать и быстро находить нужные им продукты вместе с любыми необходимыми сопутствующими данными о продуктах. Сюда могут входить листы технических характеристик продукта, PDF-файлы с данными о производительности, файлы BIM или CAD. 61% опрошенных пользователей предпочитают поставщиков с возможностью поиска на своих сайтах.

Сравнение продуктов

Как только пользователи найдут продукты, которые они ищут, важно дать им возможность легко сравнивать и сравнивать различные продукты или материалы, чтобы увидеть, как они будут работать в своем приложении и его конечной среде.Это означает, что пользователи могут выбирать несколько продуктов одновременно в формате, который позволяет им сразу увидеть, что будет работать лучше всего, а какие продукты сохранить для другого проекта.

Конфигурация продукта

Поскольку заказчики в производственном пространстве часто ищут компоненты, которые необходимо вписать в более сложные приложения, также важно предложить им возможность конфигурировать свои продукты в соответствии с их точными спецификациями. Эффективный конфигуратор продукта должен позволять пользователям вводить сведения о своем конечном продукте и его среде, чтобы они могли точно определить, как ваш продукт поможет им завершить их проект.Конфигураторы продуктов сокращают потребность в интенсивном обслуживании клиентов и вызовах инженеров и помогают укрепить ваш бренд в качестве ресурса для инженеров и специалистов по закупкам.

Расчет для электронной коммерции

Наконец, как только ваш клиент нашел свои продукты, сравнил их с другими вариантами и убедился, что они работают с их приложением, клиент должен иметь возможность легко и беспрепятственно предпринять действия для завершения покупки.

Очевидно, что многие продукты в производственном помещении требуют дополнительных консультаций между покупателем и продавцом.Но плавная проверка электронной коммерции может означать либо то, что клиенту предоставляется возможность легко завершить процесс оформления заказа, аналогичный тому, как он делает личные покупки, либо что ему предоставляется возможность запросить расценки и ожидать подтверждения того, что их запрос был получен и продвигается.

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с «Руководство производителя по созданию эффективных онлайн-каталогов продуктов».

Повышение узнаваемости бренда и продукта для непосредственного достижения потребительского успеха

Ориентация на прямые продажи потребителю означает, что производителям необходимо использовать стратегический подход, направленный на рекламу, направленную непосредственно на потребителей.Это означает принятие мер для охвата конечных пользователей везде, где они ищут ваши продукты. Три основных направления для охвата потребителей:

  • Брендинг компании
  • Цифровой маркетинг
  • Услуги по размещению информации о компаниях в Интернете

Брендинг компании — Хотя большинство конечных пользователей не всегда ожидают, что производители будут называться нарицательными, компаниям важно убедиться, что они прилагают все усилия, используя последовательный, привлекательный брендинг.

Конечные пользователи могут быть гораздо менее снисходительными в этой области, чем дистрибьюторы или реселлеры, которые обычно более сосредоточены на том, какую прибыль может предложить продукция производителя. Производители должны охватить основы, используя согласованные логотипы, цвета бренда и заявление о миссии компании, которое соответствует целям и задачам их покупателей.

Вы хотите, чтобы покупатели увидели ваш бренд и сразу вспомнили о положительных впечатлениях, которые они получили от вашей команды, а также о ценности, которую вы им принесли.

Подробнее: шагов по созданию вашего производственного бренда

Цифровой маркетинг — Чтобы помочь конечным пользователям в первую очередь взаимодействовать с вашим брендом, вам необходимо освоить основы цифрового маркетинга и рекламы. Самая основная и важная форма тактического цифрового маркетинга, которую могут предпринять производители, — это поисковая оптимизация (SEO).

Ваши потенциальных клиентов используют поисковые системы для поиска новых поставщиков, а ваши клиентов используют те же поисковые системы для поиска альтернативных поставщиков.Вам необходимо постоянно прилагать усилия к тому, чтобы появляться на первой странице результатов поисковой системы, чтобы оставаться конкурентоспособными.

Существует множество факторов, влияющих на SEO, но один из простейших подходов, которые производители могут использовать, чтобы помочь потенциальным клиентам и покупателям найти свои страницы, — это создание информативного, полезного, богатого ключевыми словами контента о своих основных продуктах и ​​услугах. Чтобы помочь конечным пользователям, вам необходимо дать понять, что вы понимаете их проблемы и как ваш продукт помогает их решить.

Производителям необходимо создавать новые образы для конечных пользователей и создавать контент, отвечающий их потребностям. Компании должны собирать информацию о своих продуктах, включая материалы, которые они используют, отрасли и конечное использование, для которых они используются, и даже информацию о артикулах, которую клиенты могут искать в Интернете, когда пришло время повторно заказывать деталь.

Это действительно некоторые из основ создания контента для SEO, но вы можете узнать больше об основах SEO для производителей и промышленных компаний здесь.

Интернет-каталог компаний — Всем известно, что потребители во всех отраслях используют поисковые системы, такие как Google, для поиска продуктов и услуг, которые им нужны. Однако для многих отраслей существуют платформы, предлагающие результаты поиска, ограниченные определенной нишей, что позволяет пользователям осуществлять поиск более целенаправленно, что позволяет им избегать нежелательных или нерелевантных результатов.

Многие из этих платформ генерируют большие объемы трафика от потребителей, присутствующих на рынке, и, как таковые, не могут игнорироваться никакими компаниями, которые хотят продавать напрямую потребителям.

Для целей этого блога и его ориентации на производителей мы выделим Thomasnet.com. Эта платформа поиска и оценки поставщиков ежемесячно привлекает более 1 миллиона покупателей на рынке. Эти пользователи состоят из специалистов по закупкам и инженеров из Fortune 1000, среднего и малого бизнеса, и они находятся на платформе, чтобы находить и оценивать новых партнеров-поставщиков.

На сегодняшний день платформа обслуживает как производителей, так и дистрибьюторов, которых они использовали для вывода своих продуктов на рынок.Это означает, что если ваша компания использует дистрибьюторов сейчас или использовала в прошлом, весьма вероятно, что ваши конечные пользователи уже нашли дистрибьютора или двух, которые продают вашу продукцию. Если вы стремитесь внести изменения в свой дистрибутив и перейти непосредственно к потребителю, очень важно убедиться, что у вашей компании есть профиль на платформе.

Если вы еще этого не сделали, вы можете подписаться на бесплатный профиль сегодня , и если вы уже внесены в список и готовы привлекать больше потенциальных клиентов напрямую от ваших конечных пользователей, вы можете подписаться на ускоренный Thomasnet .com Программа сегодня.

Управление отношениями с конечными пользователями

Еще одним важным аспектом для производителей, идущих напрямую к потребителю, является необходимость подготовиться к управлению отношениями со многими конечными пользователями, а не с несколькими дистрибьюторами.

Многим компаниям, возможно, потребуется изучить возможности расширения и повышения квалификации своих групп поддержки клиентов, чтобы предоставить конечным пользователям такой же своевременный и полезный опыт, который они привыкли ожидать от других брендов, с которыми они имеют дело как в личной, так и в профессиональной жизни.

Создание сценариев и сценариев для решения различных проблем, с которыми могут столкнуться ваши группы обслуживания клиентов, может привести к большему удержанию клиентов.

Эта форма налаживания отношений может даже помочь производителям расширить счета за счет дополнительных продуктов и услуг, предлагаемых в результате доброй воли, которую они создали в качестве надежного поставщика.

Чтобы поддерживать постоянный контакт и оставаться в центре внимания, производителям следует также подумать о том, чтобы вкладывать время и усилия в электронный маркетинг, предназначенный для привлечения клиентов с помощью полезных сообщений.

Распространение по электронной почте

отличается высокой масштабируемостью и представляет собой простой способ доставки обновлений, изменений в услугах и даже подталкивания к проверкам повторного заказа и обслуживания для увеличения количества заказов и повторных заказов.

Подробнее: Как специалисты по продажам и маркетингу могут создавать эффективные списки потенциальных клиентов по электронной почте

Подготовка логистических изменений для прямых продаж потребителям

Наконец, производители, которые изучают прямые продажи потребителю, должны быть готовы перейти от развертывания заказов к нескольким дистрибьюторам к модели, которая охватывает многочисленных конечных пользователей.

Если вы продаете напрямую, вы, скорее всего, делаете это для увеличения своей прибыли и контроля над своими отношениями с конечными пользователями. Если у вас нет эффективной стратегии доставки, вы легко можете потратить больше, чем необходимо, и негативно повлиять на ваши отношения с клиентами.

Логистические соображения, такие как размер и вес продукта, несколько пунктов назначения и индивидуальные варианты доставки, являются основными элементами модели «Прямой доступ к потребителю».

Производители, изучающие эти изменения, должны проконсультироваться со своими партнерами по доставке, чтобы обсудить свои новые потребности в дистрибуции, чтобы пересмотреть условия и даже рассмотреть вопрос о новых поставщиках, чтобы увидеть, как лучше всего подготовиться к расширению потребностей.

Продажа напрямую потребителю: следующие шаги

Производители должны учитывать множество факторов, рассматривая прямые продажи потребителю как часть своей стратегии будущего роста.

Наиболее важные темы, затронутые в этом пособии, включают:

  • Создание цифрового опыта, который обучит и информирует ваших конечных пользователей и будет таким же удобным, как и веб-сайты, которые они используют в своей личной жизни, имеет решающее значение
  • Сосредоточьтесь на эффективной организации продуктов для поиска и включении инструментов для сравнения и настройки
  • Обозначьте эффективную маркетинговую стратегию, которая позиционирует ваш бренд как полезный, информативный ресурс и надежного партнера.
  • Подготовьте свои внутренние команды к расширению масштабов поддержки клиентов с помощью сборников часто задаваемых вопросов
  • Изучите свои стратегии доставки и логистики, чтобы выявить новые потребности и пересмотреть условия контракта.

Если вы готовы узнать больше о том, как Thomas помог производителям вывести их продукцию непосредственно на потребительские рынки и увеличить количество потенциальных клиентов для своих отделов продаж, нажмите здесь, чтобы связаться с нами.

Как найти поставщиков и работать с ними

Если вы ищете сырье для производства или готовую продукцию для перепродажи, это руководство поможет вам найти и наладить хорошие отношения с поставщиками.

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Поставщики необходимы практически для любого бизнеса.Без сырья для производства того, что вы продаете, или без производителей, обеспечивающих то, что вы перепродаете, вам будет нелегко расти. Также существует множество расходных материалов и услуг, которые ваш бизнес потребляет в рамках общих накладных расходов, от скрепок до доступа в Интернет.

Поставщики и продавцы — эти термины здесь используются как синонимы — могут делать гораздо больше, чем просто предоставлять вам материалы и услуги, необходимые для ведения бизнеса. Они также могут быть важными источниками информации, помогая вам оценить потенциал новых продуктов, отслеживать действия конкурентов и определять перспективные возможности.Продавцы могут превращаться в партнеров, помогая вам сокращать расходы, улучшать дизайн продуктов и даже финансировать новые маркетинговые усилия. Если вы не сделаете выбор хороших поставщиков и продавцов частью своего плана роста, вы, скорее всего, пожалеете об этом.

Оценка ваших поставщиков и продавцов
Поставщиков можно разделить на четыре основные категории. Их:

  1. Производители. Большинство розничных продавцов покупают через продавцов компании или независимых представителей, которые занимаются товарами нескольких разных компаний.Цены из этих источников обычно самые низкие, если только местонахождение продавца не делает доставку дорогостоящей.
  2. Дистрибьюторы. Также известные как оптовые торговцы, брокеры или спекулянты, дистрибьюторы закупают в больших количествах у нескольких производителей и складывают товары для продажи розничным торговцам. Хотя их цены выше, чем у производителей, они могут поставлять розничным торговцам небольшие заказы от различных производителей. (Некоторые производители отказываются выполнять небольшие заказы.) Более низкая стоимость перевозки и быстрое время доставки от ближайшего дистрибьютора часто компенсируют более высокую стоимость каждой единицы товара.
  3. Независимые мастера. Эксклюзивное распространение уникальных творений часто предлагают независимые мастера, которые продают их через представителей или на торговых выставках.
  4. Источники импорта. Многие розничные торговцы покупают иностранные товары у отечественного импортера, который работает во многом как отечественный оптовый торговец. Или, в зависимости от вашего знакомства с зарубежными источниками, вы можете поехать за границу, чтобы купить товары.

Что делает хорошего поставщика?
Многие растущие компании ориентируются на одну черту своих поставщиков: цену.И цена, безусловно, важна, когда вы выбираете поставщиков, которые будут сопровождать вас по мере роста вашего бизнеса. Но поставщик — это нечто большее, чем счет-фактура, и стоимость ведения бизнеса с поставщиком больше, чем сумма в заказе на поставку. Помните также, что поставщики занимаются бизнесом, чтобы зарабатывать деньги. Если вы подойдете к мату с ними на каждом счете, попросите их снизить цены на все, что они вам продают, или не оплатите счета вовремя, не удивляйтесь, если они перестанут звонить.

После цены надежность, вероятно, является ключевым фактором, на который следует обращать внимание на поставщиков.Хорошие поставщики, как и обещали, отправят нужное количество товаров вовремя, чтобы они были доставлены в хорошем состоянии. Иногда лучшую надежность можно получить от крупного поставщика. У этих компаний есть ресурсы, которые они могут посвятить системам и источникам резервного копирования, чтобы, если что-то пойдет не так, они все еще могли выполнять свои обязательства перед вами. Однако не стоит пренебрегать мелкими поставщиками. Если вы крупный клиент небольшой компании, вы получите больше внимания и, возможно, более качественное обслуживание и надежность, чем если бы вы были мелким клиентом крупного поставщика.Вам также следует подумать о разделении ваших заказов между двумя небольшими фирмами. Это может предоставить вам как резервную копию, так и высокий профиль.

Стабильность — еще один ключевой показатель. Вы захотите подписаться на поставщиков, которые занимаются бизнесом долгое время и сделали это, не меняя бизнес каждые несколько лет. Еще один хороший знак — компания, в которой работают старшие руководители, а прочная репутация у других клиентов — многообещающий показатель стабильности компании. Когда дело доходит до вашего собственного опыта, ищите явные признаки проблем с поставщиком, например, поставки, которые прибывают раньше, чем вы их запрашивали — это может быть признаком того, что поставщик испытывает нехватку заказов и ему необходимо ускорить получение денежных средств.

Не забывайте местоположение. Доставка товаров, заказанных у удаленного поставщика, может занять много времени, что быстро приведет к дополнительным расходам на транспортировку. Узнайте, сколько времени займет доставка груза на ваш погрузочный док. Если вам может понадобиться что-то быстрое, удаленный поставщик может создать реальную проблему. Кроме того, перед заказом определите политику поставщика в отношении перевозки. Например, если вы заказываете определенное количество, вы можете получить бесплатную доставку. Вы можете объединить два или несколько заказов в один и сэкономить на доставке.Еще лучше найти сопоставимого поставщика ближе к дому, чтобы сохранить экономию средств и гибкость при оформлении заказов.

Наконец, есть набор черт, которые обычно можно назвать компетенцией. Вам понадобятся поставщики, которые могут предложить новейшие и самые современные продукты и услуги. Им потребуются хорошо обученные сотрудники для продажи и обслуживания своих товаров. Они должны быть в состоянии предложить вам различные привлекательные финансовые условия для покупок. И у них должно быть реалистичное отношение к вам, их клиенту, чтобы они были готовы работать с вами для развития вашего бизнеса.

Изменение отношений с поставщиками
Возможно, вам не потребуется искать новых поставщиков, чтобы заключить новую сделку. Обычно вы можете получить скидки, улучшить обслуживание и другие необходимые функции, обратившись к своим текущим поставщикам, хотя это может быть не так просто, как просто запросить. Вот некоторые варианты и стратегии переговоров для превращения посредственных поставщиков в лучших.

  • Получение скидки. Если вы войдете в универмаг и купите пару обуви, вы заплатите ту же цену, что и любой другой покупатель.Но коммерция между предприятиями более сложна. Компании, которые продают товары другим предприятиям, обычно имеют целый ряд заявленных комиссий, предлагая скидки в размере 50 или более процентов в зависимости от количества покупок, условий, продолжительности отношений и других соображений. Возможно, вы сможете с комфортом выполнить некоторые из этих требований, что даст вам право на более низкую цену. Чтобы узнать это, спросите о скидках и о том, что нужно, чтобы их заработать. Вы можете получить что угодно: от беспроцентной ссуды в форме торгового кредита до значительной скидки при досрочном погашении.
  • Повышение качества обслуживания . Это редкий бизнесмен, который всегда точно знает, что происходит во всех частях его компании или что происходит со всеми его клиентами. Вероятно, вы этого не сделаете, и вам не следует предполагать, что ваши поставщики тоже. Если у вас возникла проблема с поставщиком, связанная с обслуживанием, сообщите об этом кому-нибудь. Если вы не получаете удовлетворения, продвигайтесь по служебной лестнице, пока не получите то, что хотите, или пока не достигнете как можно более высокого уровня в руководстве.Скорее всего, кто-то будет обеспокоен и обладает достаточными полномочиями, чтобы исправить ситуацию. Только если вы просите лучшего обслуживания и не получаете его, вы должны разорвать отношения.
  • Лучшие отношения. Не каждый клиент хочет дружить с поставщиками, поэтому тот факт, что ваши поставщики не предлагают тесно сотрудничать с вами для улучшения качества, сокращения дефектов и сокращения затрат, не обязательно означает, что они этого не хотят. У них может сложиться впечатление, что вы сопротивляетесь.Так что, если вы хотите более тесных рабочих отношений с поставщиками, сообщите им об этом. Вы также можете намекнуть, что те, кто не хочет работать с вами, могут увидеть, что некоторые из их заказов перенаправляются тем, кто более согласен. В любом случае вы будете знать, мешает ли вам нежелание вашего поставщика или его восприятие вашего нежелания.

Внесение изменений
Меньшее количество поставщиков обычно лучше, чем их много. Уменьшение количества поставщиков, с которыми вы имеете дело, снижает административные расходы при работе со многими.Более тесные отношения с меньшим количеством поставщиков позволяют вам работать вместе, чтобы контролировать расходы. Избавление от проблемных поставщиков может быстро повысить эффективность вашего закупочного и административного персонала. Итак, как вы решаете, когда менять поставщиков? Вот ключевые области, которые следует учитывать:

  • Недостоверность. Когда поставки продавца начинают поступать постоянно с опозданием, неполными, поврежденными или некорректными по другим причинам, пора подумать о поиске новых. Однако у каждой компании время от времени возникают проблемы, так что выясните это, прежде чем отказываться от своего поставщика.Продавцы могут испытывать временные трудности в результате внедрения новой линейки продуктов, процедуры доставки или программы обучения. Если вы будете работать с поставщиком в течение жесткого периода, вы можете быть довольны, что сделали это. Они могут быть более склонны видеть вас в будущем кризисе денежного потока.
  • Недостаточная конкурентоспособность по ценам. Иногда продавцы не меняют свою отрасль. Когда конкуренты вашего поставщика начинают приходить с предложениями на сопоставимые товары, которые ниже, чем у вашего существующего поставщика, вам необходимо провести расследование.Сообщите о проблеме вашему существующему поставщику и попросите объяснений. Если вам не нравится то, что вы слышите, возможно, пришло время рассмотреть возможность принятия некоторых из этих предложений от конкурирующих поставщиков.
  • Изолированность. Некоторые поставщики позволят вам посетить свои предприятия, поговорить с их работниками, опросить их менеджеров, получить и опросить рекомендации и даже изучить их финансовую отчетность. Вам следует искать таких поставщиков. Чем больше вы знаете о своих поставщиках, тем лучше сможете оценить, следует ли вам продолжать с ними бизнес.Если они закрывают вас, возможно, вам стоит их прекратить.
  • Внебиржевые расходы. Число внизу счета-фактуры — это только начало затрат на отношения с поставщиками. Вы должны заранее выложить деньги на составление спецификаций, составление запроса предложений, их оценку, проверку рекомендаций и иным образом квалифицировать ваших поставщиков. Вы должны разместить заказ, обсудить условия, проверить товар по его прибытии и устранить любые недостачи, повреждения или другие ошибки.Наконец, вам, возможно, придется обучить рабочих пользоваться только что прибывшими товарами или приобрести дополнительное оборудование и материалы, чтобы использовать их. Хотя некоторые из этих затрат неизбежны, некоторые могут быть возложены на отдельных поставщиков. Если цена продажи слишком велика, поищите у других поставщиков.

Из статьи «Развитие вашего бизнеса»

4 вопроса для руководства вашей стратегией

Эта ранее опубликованная статья была обновлена ​​19 сентября 2017 г.

«Производитель». Это одно из тех всеобъемлющих слов, которые могут иметь множество значений для самых разных типов компаний. И именно поэтому не существует единой маркетинговой стратегии для всех производителей.

Подумайте обо всем, чем может быть «производитель».

Некоторые производят и продают готовые товарные продукты, требующие минимального взаимодействия с покупателем перед продажей. Другие продают сложные, адаптированные под конкретные нужды продукты с помощью длительных консультативных процессов покупки.

Некоторые достигают своих покупателей через дистрибьюторские или дилерские сети, тогда как другие продают напрямую конечному пользователю. OEM-производители продают оборудование или компоненты другим производителям по всей цепочке поставок, в то время как реселлеры с добавленной стоимостью создают на основе этих продуктов и переупаковывают их во что-то совершенно новое.

А контрактные производители вообще не продают продукты, а вместо этого производят услуги всем, кого только что упомянули.

Ранее мы писали о том, насколько промышленный маркетинг сильно отличается от потребительского.Но даже внутри своей категории маркетинг для «производителей» может (и должен) принимать самые разные формы и формы.

По мере чтения мы попросим вас ответить на следующие четыре вопроса о вашей производственной организации. Затем мы рассмотрим, как ваши ответы на эти вопросы повлияют на маркетинговые решения, которые вы принимаете для своего бизнеса.

  1. Ваше ядро ​​предлагает товарный продукт или индивидуальный продукт / услугу?
  2. Ваш покупатель, как правило, частное лицо или комитет влиятельных лиц в процессе покупки?
  3. Насколько высока конкуренция в вашей нише промышленного сектора?
  4. Вы продаете через дистрибьюторскую или дилерскую сеть? Или напрямую покупателю?

Маркетинг производителей товаров vs.продукты по индивидуальному заказу

ВОПРОС 1/4: Ваше ядро ​​предлагает товарный продукт или индивидуальный продукт / услугу?

Если первое, то ваших покупателей больше всего волнуют три вещи:

  • У вас есть то, что мне нужно?
  • Как быстро ты доставишь его мне?
  • Можете ли вы продать его мне по такой низкой цене, что у вас практически не останется маржи, чтобы прокормить свою семью?

С другой стороны, если ваша компания приближается к категории индивидуальных продуктов / услуг, ваши продажи, вероятно, будут более сложными, а процесс покупки вашего клиента более сложным.

Точно так же, как ваш подход к продажам будет меняться в зависимости от того, где ваша компания находится в этом спектре, ваш маркетинговый подход тоже должен меняться.

Что это означает для вашей маркетинговой стратегии производства

В Gorilla мы горячо сторонники ответов на вопросы клиентов и помощи в решении проблем с помощью полезного маркетингового контента, такого как образовательные статьи, официальные документы, видео и тематические исследования. И при правильной реализации такой подход может дать невероятные результаты для компаний с более длительными процессами продаж с большим количеством консультаций.5-минутное видео ниже исследует эту тему.

С другой стороны, чем больше ваше предложение похоже на товар, тем меньше знаний вашему покупателю, вероятно, потребуется для того, чтобы принять правильное решение о покупке. В таких случаях техническая информация, такая как спецификации продукта, спецификации и цены, становятся одними из ваших самых ценных маркетинговых активов. Ваши покупатели хотят получить факты, причем быстро. Так что дайте им то, что они ищут.

Один из наших клиентов — American Piping Products — дистрибьютор стальных труб.Хотя они ДЕЙСТВИТЕЛЬНО предлагают услуги по резке по индивидуальному заказу с добавленной стоимостью, в конечном итоге их предложение является более товарным, чем обычно. В результате их успех в поисковой оптимизации и привлечении потенциальных клиентов в Интернете был достигнут благодаря поиску в Google таких спецификаций продуктов, как «труба а106» и «стальная труба а53». («У вас есть то, что мне нужно?» «У нас есть все, что вам нужно, и вот вся информация, которую вы ищете».)

С другой стороны, еще один наш клиент — CK Power — продает газовые двигатели и генераторы по индивидуальному заказу.Их цикл продаж намного длиннее, а процесс покупки у клиентов сложнее. Их продажа ориентирована не на продажу готовых продуктов, а на поиск решений. Они также превратили консультативный характер своего процесса продаж в консультативный подход к маркетингу.

Учебный центр

CK Power наполнен контентом, который отвечает на общие вопросы клиентов и помогает решать проблемы. Этот контент существует не для того, чтобы подменить их усилия по продажам, а для того, чтобы привлечь нужных покупателей, обучить их, заслужить их доверие и внимание и побудить к переговорам о продажах, которых в противном случае не произошло бы.

Маркетинг производителя для индивидуальных покупателей по сравнению с комитетами по закупкам

ВОПРОС 2/4: Ваш покупатель, как правило, физическое лицо или комитет влиятельных лиц в процессе покупки?

Когда вы думаете о своем идеальном клиенте на уровне компании, сколько людей в конечном итоге влияет на решение о покупке?

В общем, вот что мы выяснили. Чем сложнее и дороже ваш продукт или услуга, тем больше «закупочный комитет».С точки зрения B2C, подумайте о покупке футболки, а не о машине. Вы можете купить футболку за несколько минут со стойки в торговом центре, и она, вероятно, не оставит большой дыры в вашем кошельке. И когда вы проливаете на него соус для спагетти или сжимаете его в сушилке, ну да ладно. Вы можете купить новый, не испытывая особой боли.

С другой стороны, если вы женаты, у вас двое маленьких детей и покупаете новую машину, на которой планируете ездить следующие 5-10 лет (это я), скорее всего, вы не принимаете решение по летать.Вы делаете домашнее задание. И вы, , определенно, , не примете это решение без участия вашего супруга (верно, Джули?)!

В производственном мире B2B применяется та же концепция. Взгляните на график ниже.

Чем ближе вы находитесь к левому нижнему углу, тем больше вероятность, что вы имеете дело с менеджером по закупкам. Чем больше вы продвигаетесь вверх и вправо, тем больше у вас шансов завоевать сердца руководителей предприятий, инженеров-конструкторов, финансовых директоров, генеральных директоров и других.

Вот почему так важны разработка и документирование профиля вашего покупателя. По мере того как сложность, индивидуальность и стоимость ваших продаж растут, растут и вопросы ваших потенциальных клиентов по поводу покупки.

Что это означает для вашей маркетинговой стратегии производства

Мы никогда не перестанем проповедовать о важности того, чтобы быть идейным лидером в своем пространстве — источником образования для ваших клиентов о том, что вы продаете. И чем больше ваши продукты или услуги попадают в отдел «узкоспециализированных, сложных и дорогостоящих», тем больше людей вам, вероятно, потребуется обучать.

Точно так же, как ваши специалисты по продажам проводят дни, отвечая на вопросы о ценах для специалистов по закупкам, технические и операционные вопросы для инженеров и руководителей предприятий, а также на вопросы о рентабельности инвестиций для C-Suite, точно так же и ваш маркетинговый контент.

Ваша версия образовательных статей (например, этой), видео, официальных документов и тематических исследований должна строиться вокруг ответов на вопросы и решения проблем этих ключевых членов закупочного комитета ваших идеальных клиентов.

Маркетинг производителя в тяжелых vs.легкие соревнования

ВОПРОС 3/4: Насколько высока конкуренция в вашей нише промышленного сектора?

Допустим, вы производитель по контракту, продающий услуги литья под давлением любому производителю пластмасс на планете Земля. Извините за это, но вы по уши в конкуренции. С другой стороны, если вы продаете услуги литья под давлением специально производителям автомобильных компонентов, вы немного более дифференцированы. И, как и в реальной жизни, ваши онлайн-соревнования тоже немного уменьшатся.

Цель этой статьи не в том, чтобы опозорить вас из-за отсутствия специализации. Но я, , хочу показать вам, как дифференцированный продукт или услуга открывает двери для целенаправленного маркетинга и привлечения потенциальных клиентов.

Что это означает для вашей маркетинговой стратегии производства

Говоря о контент-маркетинге в статье на своем веб-сайте, лидер маркетинговых идей в сфере B2B Маркус Шеридан описывает то, что он называет «Индексом насыщенности контента»:

«Чем больше контента о ней написано в отрасли / нише, тем сложнее блогу добиться успеха в этой области.А когда в индустрии очень мало онлайн-контента, доступного для масс, его часто можно сожрать в мгновение ока ».

У нас есть несколько очень дифференцированных клиентов-производителей, которые занимают узкие ниши. Для них иногда достаточно одной отличной статьи в сочетании с небольшим количеством публикаций из отраслевых журналов, чтобы занять первое или второе место по результатам поиска в Google по наиболее интересной тематике. И это привело к большому объему квалифицированного трафика и связанных лидов.Другим клиентам, которые либо менее дифференцированы, либо менее известны как компания, либо просто продают в переполненном пространстве, потребовались месяцы (или больше) стратегических усилий по поисковой оптимизации и контент-маркетингу, чтобы стать владельцем этой ключевой недвижимости Google.

Как и в реальном мире, ваш уровень конкуренции в онлайн-пространстве должен влиять на принимаемые вами маркетинговые решения.

Маркетинг производителя через внешних партнеров

ВОПРОС 4/4: Вы продаете через дистрибьюторскую или дилерскую сеть? Или напрямую покупателю?

Во многих случаях ответом может быть «оба».Наши клиенты в Gorilla попадают в каждую из этих категорий, поэтому нам приходилось решать маркетинговые задачи обоими способами.

В своей простейшей форме подход к входящему маркетингу, который мы практикуем для наших клиентов из промышленного сектора B2B, можно разбить на следующие три этапа:

  • Привлечение ваших идеальных клиентов на ваш сайт
  • Превращение их из анонимных посетителей в реальных потенциальных клиентов
  • Помощь в процессе покупки до продажи

Но когда ваша команда продаж находится за пределами вашей организации, все становится немного сложнее.Первый и второй этапы предназначены не только для повышения осведомленности, трафика и «потенциальных клиентов» среди ваших покупателей, но также для привлечения и создания сети дистрибьюторов, которые могут продавать им товары от вашего имени. А когда вы дойдете до третьего этапа, вы передадите контроль над продажей партнерам за пределами вашей компании, которые часто также продают продукцию ваших конкурентов.

Что это означает для вашей маркетинговой стратегии производства

И снова все возвращается к вашим идеальным профилям клиентов и покупателей.Если вы имеете дело с этим дополнительным слоем (дистрибьюторская / дилерская сеть) при продаже вашего продукта, у вас есть дополнительная личность, которую нужно привлечь и порадовать. Ваша задача — понять, что движет вашими лучшими дистрибьюторами или дилерами, и соответственно разработать стратегии входящего и контент-маркетинга. Затем, когда вы строите эту дистрибьюторскую сеть, вам необходимо вооружить и инструментами — от образовательного контента до спецификаций и других ресурсов, которые помогут им привлечь для вас клиентов.

Завершение

Суть такая. Точно так же, как ваше место в «производстве» сильно отличается от места сотен тысяч других компаний, называющих себя производителями, точно так же ваше место в производственной среде онлайн . И ваша маркетинговая стратегия должна следовать за ней.

Если вы могли бы вручную разработать план производственного маркетинга для вашей компании, запросите консультацию. Мы бы с удовольствием поговорили. В противном случае рассмотрите возможность подписки на нашу информационную рассылку по промышленному маркетингу, чтобы не отставать от обучения.Спасибо за прочтение!

Узнайте, как стать торговым представителем производителя

Позиции продаж охватывают практически все, о чем вы можете подумать. По большей части, всякий раз, когда компания или частное лицо производит продукт или услугу, ничего не происходит, если кто-то не продает их. Для производителей создание продуктов, которые они намереваются вывести на рынок, является первым шагом в этом процессе. Как только продукт создан, самое время передать его продавцам. Отдел продаж производителя может быть серией дилеров, отделом прямых продаж или группой представителей производителя.

Независимые специалисты по продажам

Хотя это не всегда так, многие представители производителя являются независимыми специалистами по продажам, которые подписывают контракты с производителями на продажу своей продукции. Эти представители обычно работают по соглашению 1099, что означает, что они рассматриваются не как наемные работники, а как подрядчики. Они несут ответственность за свои собственные налоги, льготы по здоровью и любые другие соглашения «типа сотрудников». Большинство этих должностей основаны на 100% комиссионных и не включают зарплату вообще.

Несомненно, представительские позиции производителя не для слабонервных. Те специалисты по продажам, которым неудобно работать без базовой зарплаты, редко выбирают должность представителя производителя. Но для тех, кто доволен своими способностями к продажам и уверен в конкурентоспособности продукта, эти позиции могут быть очень полезными.

Гибкость и свобода

Работая в качестве сотрудника, вы должны будете работать по установленному графику, посещать собрания и обучение, а также выполнять многие другие требования сотрудников.Но у представителей производителя действительно есть только одна ответственность: продавать!

Эти торговые представители устанавливают свои собственные графики, проводят собственное обучение продажам и (по большей части) могут работать, когда хотят работать. Поскольку они производят и соблюдают все этические ожидания производителя, их представители больше похожи на предпринимателей, чем на сотрудников. Эта свобода обычно привлекает профессионалов по продажам на должности такого типа. Многие более чем готовы обменять гарантии получения зарплаты и льгот на автономию.

Не для немотивированных

У успешных представителей производителей есть одна общая черта: они мотивируют себя и не нуждаются в том, чтобы кто-то говорил им выходить и продавать. Тем, кто либо новичок в продажах, либо не уверен, что у них есть внутреннее стремление, которое заставляет их вставать с постели утром и выходить на улицу, следует дважды подумать, прежде чем искать позицию представителя производителя. Правда в том, что хотя представители могут и часто зарабатывают существенный доход, подавляющее большинство — нет.Основная причина того, что некоторые преуспевают, а многие терпят поражение, — это личное желание. Без него слишком велик соблазн злоупотребить свободой.

Множественные потоки доходов

Один из способов, которым представители производителя обеспечивают себе финансовую безопасность, — это продавать продукцию более чем одному производителю. Хотя это не всегда возможно или даже может быть запрещено некоторыми производителями, представление более чем одной компании может быть очень эффективным подходом.

Самый разумный способ представить более одного производителя — это найти для продажи дополнительные товары.Например, если у вас есть независимая позиция по продаже комплектующих для компьютеров, поиск другой позиции по продаже сетевых услуг может повысить вашу эффективность и позволить вам предложить своим клиентам более выгодное предложение.

Хотя представление более чем одного производителя может быть хорошей идеей, редко бывает хорошей идеей представлять конкурирующие продукты. Другими словами, если вы представляете производителя трансмиссии, продажа для другого производителя трансмиссии будет стоить вам обеих должностей или породит некоторые сомнения в умах ваших клиентов.

Краткая информация о карьере

Должности представителя производителя — отличный способ получить солидный опыт продаж, заработать существенный доход и позволить дисциплинированным торговым представителям с автономией и гибкостью. Работа с прямой комиссией может быть не для всех, но эти должности часто являются наиболее высокооплачиваемыми должностями для талантливых и преданных своему делу профессионалов в области продаж. Представители производителя должны быть умными деловыми людьми, хорошо разбирающимися в налогах, отчислениях и личном инвестировании.

Если у вас есть дисциплина и желание, которых требует эта работа, найти должность представителя производителя часто легче, чем найти должность «типа служащего». Производитель имеет меньший риск при найме независимого представителя, чем при найме сотрудника, и более готов дать шанс профессионалу по продажам с меньшим сроком службы.

Начало бизнеса в качестве представителя производителя

Если вы являетесь лидером продаж и имеете многолетний опыт работы, независимость в качестве представителя производителя может стать вашим залогом успеха в продажах.

Читать 3 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Если вы любите продавать и жаждете жить в одиночестве, жизнь представитель производителя, также известный как независимый Торговый представитель или просто представитель, может быть для вас. Опытный продавцы говорят нам, что быть представителем производителя — это более высокий уровень продаж, предлагающий потенциально более высокую прибыль и свобода от политики компании.

Типичный торговый агент представляет от восьми до десяти дополнительных продукты, которые не конкурируют друг с другом. Обычно кому-то, кто приходит в эту сферу, уже за сорок, и он по словам Джо, имеет более чем 20-летний опыт работы в отрасли. Миллер, президент Национальной ассоциации агентов производителей (МАНА).

Как правило, производители как внутри, так и за пределами США Штаты используют внешних продавцов вместо внутренних продаж. персонал, потому что в эту эпоху сознательного рабочая сила — более эффективный и экономичный способ продажи продукты.На самом деле, по словам Миллера, практика стала такой распространено, что корпорации часто называют MANA, жалуясь на нехватку у хороших торговых представителей.

Несмотря на этот спрос, проникновение в эту область — непростая задача. На создание запасов, достаточных для представляют, что обеспечит вам хорошую жизнь. Кроме того, новый представитель должен часто берутся за стартапы, которые могут иметь или не иметь длительную власть. При этом начальные затраты невелики — оборудованный домашний офис и хороший автомобиль — все, что нужно — вам понадобится способ покрыть свои расходы на проживание в годы стартапа.Но как и у многих продавцов, потенциальные доходы хорошие: члены В среднем MANA составляет более 150 000 долларов в год до налогообложения.

Одно отличие от прошлого заключается в том, что сегодня представители делают больше, чем продажи, отсюда и важность наличия опыта. Некоторые представители тренируются персонал компании в использовании продуктов, которые они продают, зачет стоимость, которую в противном случае понесли бы их клиенты. Некоторые представители, которые продают оптовые торговцы совершают совместные звонки с оптовыми торговцами. собственный торговый персонал, обучая их продавать продукты.

Большинство представителей производителей продают промышленные товары производители и конечные пользователи, такие как перерабатывающие предприятия, ОПЗ и государственные органы. Пока еще есть некоторые продажи потребительских продуктов, например продуктовых брокеров, продающих продукты в продуктовые магазины, за например, по большей части розничные магазины «большой коробки» покупать напрямую у производителей.

Поиск продуктов для представления может быть осуществлен на рабочих выставках. для вашей отрасли, где могут быть нашел.Помимо старой доброй обувной кожи, представители широкое использование Интернета — найти продукты для представления, выявлять потенциальных клиентов и размещаться на таких сайтах, как www.replink.com, который предлагает онлайн-продукты информация о продуктах тысяч компаний, доступны 24/7.

Если вы хотите стать представителем производителя, начните свое исследование, связавшись с MANA или любым другим специалистом ассоциации для отдельных отраслей, начиная от общественного питания к сантехнике и отоплению.Вы можете отследить такие ассоциации по поиск в сети.


Пол и Сара Эдвардс — тренеры и авторы 16 книги, в том числе Лучшие домашние предприятия 21 века . Вы можете связаться с ними на сайте www.workingfromhome.com.

Как MPN может повысить продажи Amazon

Если вам когда-либо требовалась специализированная электроника, запасные части, инструменты для улучшения дома, модификации для ремонта автомобилей или другие специальные предметы для проектов DIY, вы знаете, что покупка этих конкретных товаров вызывает разочарование. онлайн.Даже то, что кажется простой лампочкой, может быть непросто найти, когда вам нужно, чтобы деталь подходила точно. И если вы хотите заменить деталь на более старую модель, забудьте об этом. Вам понадобится MPN.

Что такое номер детали производителя (MPN)?

Проще говоря, MPN — это уникальный идентификатор, устанавливаемый производителем продукта, чтобы отличать его от аналогичных деталей и подделок. Он помогает производителям и продавцам определять уровень запасов и управлять ими, а также успокаивает покупателей, поскольку они знают, что получают нужный компонент.

Для Amazon MPN является необязательным полем в файле инвентаризации и не применимо ко всем товарам . Например, у свитера есть артикул, а не номер MPN. У книги есть ISBN, а не MPN. А что такое СКП? Не то же самое, что MPN. Еще не запутались? Мы тоже, поэтому мы составили эту удобную таблицу, чтобы помочь расшифровать алфавитный набор кодов продуктов:

MPN
(номер детали производителя)

Уникальный код, выдаваемый производителями для идентификации продукта

SKU
(Отдел хранения запасов)

Ряд номеров, используемых предприятиями для внутреннего отслеживания своих запасов

ISBN
(международный стандартный номер книги)

Код продукта, используемый только для опубликованных книг, текстов или другой литературы.

UPC
(Универсальный код продукта)

Общий штрих-код, используемый в большинстве стран для отслеживания розничных товаров.

Номер детали производителя действительно актуален только в определенных случаях. Например, если вы продаете запчасти для автомобилей, мотоспорта и бытовой электроники, номер MPN имеет решающее значение. Расходные материалы и товары для жизни, такие как игрушки, одежда, не принесут особой пользы.

При продаже электроники или автомобильных товаров в Интернете есть особые соображения, поэтому вам следует ознакомиться с руководствами по продажам от наших партнеров:

Одна деталь, которую легко освоить? MPN.

MPN: как одно маленькое число может радикально улучшить ваши продажи на Amazon

Интернет сделал покупки намного проще, соединяя покупателей с миром ранее недоступных ресурсов. Часто лучшие места для поиска определенных деталей — напрямую от производителя или на eBay.Однако производители часто не хотят иметь дело напрямую с потребителями или не хотят продавать отдельные детали, а транзакции на eBay иногда оставляют покупателей в затруднительном положении с отрывочными продавцами и неудачными сделками. Введите продавцов Amazon, которые готовы копаться в номере детали производителя (MPN) и включать эту небольшую деталь в свои списки.

Боковое примечание:

К сожалению (для продавцов и покупателей), не все продавцы приняли MPN там, где это применимо, что создает три проблемы.

1. Сложность точного определения того, что нужно покупателям, заканчивающаяся плохим пользовательским опытом
2. Снижение потенциальных конверсий продавцов, когда покупатели боятся заказать неправильную деталь
3. Повышение вероятности возврата, когда заказана неправильная деталь

Преимущества включения MPN:

Как опытный продавец на Amazon вы знаете, что чем больше вы заполняете список продуктов Amazon, тем легче покупателям найти ваш продукт.Хотя этот небольшой код кажется тривиальным, он может побудить больше покупателей найти ваш продукт. И те покупатели, которые ищут ваш конкретный продукт, с гораздо большей вероятностью совершат конверсию.

  • Обнаруживаемость: MPN — это поле, которое индексируется Amazon и Google, что означает, что если вы включите его в свой список, оно будет обнаружено и сопоставлено обеими поисковыми системами и отображено в результатах. Благодаря этому ваш продукт будет найден быстро и без двусмысленности.
  • Преобразование: Запасная часть или высокоспециализированное оборудование не является дополнительным элементом или предметом, который покупатель выбирает для лучшего соответствия или другого цвета.Такие вещи нужны покупателю, и никакая другая их часть не подойдет. Когда вы углубляетесь в специфику MPN, и этот MPN является точным термином, который ищет пользователь, вы почти наверняка достигнете конверсии, потому что покупатель, несомненно, нашел правильный продукт.
  • Меньше возвратов: Когда вы продаете нужный товар покупателю, которому нужен именно этот товар, вы не получите много (или не получите никаких) возвратов. Это экономит ваше время и деньги, а также помогает повысить рейтинг и рейтинг вашего продавца.Amazon любит низкую доходность.
  • Отзывы о товаре: Не сомневаясь в совместимости товара, вы, скорее всего, получите хороший отзыв от покупателя. Покупатели безмерно благодарны тем продавцам, которые могут удовлетворить их весьма специфические запросы. Они также ценят возможность ремонтировать или восстанавливать элементы путем замены деталей вместо того, чтобы покупать совершенно новый, более крупный и более дорогой продукт.
  • Постоянные клиенты: Покупатель, который является серьезным энтузиастом стерео или домашним мастером, часто нуждается в нескольких специальных деталях или отдельных деталях в нескольких количествах.Человеку, работающему над классическим автомобилем, может понадобиться четыре штуки из чего-нибудь, если он или она работает с колесами. Человек, заменяющий лампы в коммерческих потолочных вентиляторах, скорее всего, купит более одной лампы, чтобы иметь под рукой запасные, когда потребуется замена следующей лампы. Когда покупатель знает, что у продавца есть нужные детали, он часто покупает в большом количестве и возвращается этому продавцу из соображений простоты и доверия. Зачем покупать у другого продавца, если вы знаете, что сможете получить нужную запчасть без каких-либо сомнений и проблем? В этом вся прелесть MPN.

Выйти за рамки перечисления MPN в необязательном поле

Если у вас есть товары, соответствующие MPN, включение этих деталей — это замечательно, но вы все равно можете пойти дальше и получить от них больше.

  1. Прежде всего, дважды проверьте , правильно ли вы указываете свой MPN. Путаница здесь в первую очередь сводит на нет все преимущества использования MPN.
  2. Не включайте просто MPN в поле «Номер детали производителя» в инвентаризационной ведомости.Добавьте MPN к заголовку и пунктам маркера. Если в нем есть тире от производителя, укажите его с тире, а также без знаков препинания, чтобы он не сбил с толку покупателя или поисковик.
  3. Покажите, а также скажите покупателю, что эта запчасть, несомненно, подходящая; включите MPN в одну из ваших подробных фотографий детали. Обычно номер MPN проштампован на детали, и это повышает доверие клиента.
  4. Если вы знаете, что определенная часть совместима со многими продуктами, укажите также и другие продукты , чтобы вы могли привлекать трафик от покупателей, которые могут не знать, что то, что вы предлагаете, сделает работу за них.

Если вы продаете автозапчасти через Интернет, вы хотите сделать еще один шаг вперед и открыть собственный интернет-магазин, адаптированный к вашим уникальным бизнес-потребностям. Благодаря множеству опций и инструментов, которые может предложить X-Cart, включая поиск по MPN или UPC, вы никогда не будете ограничены одним способом ведения бизнеса.

«С тележкой X-Cart продажа автозапчастей в Интернете стала проще».

Лен Ставиш, главный операционный директор CARiD.com

Использование номера детали производителя устраняет догадки

Пример: я искал замену крышки колпака колеса для VW Jetta Sport 1.8 2016 года. Мой первоначальный поиск проводился без знания номера детали, и это привело меня к совершенно нерелевантным результатам. Добавление моего автомобиля в Amazon Garage помогло, но даже тогда я видел детали, которые, как я знал, несовместимы.

Мне нужно было выполнить поиск, но какие условия поиска мне следует использовать? “ Крышка колпака колеса VW ”? «Эмблема колпака Volkswagen »? Подождите, почему запчасти Toyota теперь отображаются как спички? Нет, я не ищу спортивные коврики.(Продавцы могут решить эту проблему поиска-многословия с помощью такого инструмента, как Seller Labs Pro, который сообщает вам точные слова, которые покупатели используют для поиска, и как использовать их в качестве ключевых слов для листинга.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.