Пример фирмы: Как назвать ООО? Примеры названий

Содержание

что это такое и как определить направления развития организации, примеры

Целеполагание — первый шаг в развитии бизнеса, так как это определяет дальнейшую стратегию продвижения, реализацию товаров и услуг, принципы организации производства. Каждая цель планируется на определенный временной промежуток и сравнивается в конкретных цифрах, чтобы иметь представление о достигнутом. 

Что такое стратегические цели компании

Стратегические цели предприятия ― это система ориентиров для выстраивания долгосрочных планов по развитию компании. В соответствии с этим формируются направления бизнес-стратегий финансовой деятельности, особенностей производства. Например, базой при построении стратегических целей в отношении финансовой составляющей становится максимизация рыночной стоимости предприятия.

Характеристики

Стратегические цели характеризуются:

  • Полноценностью. Цели формулируются для каждого направления деятельности компании, оценка проводится комплексно или и по отдельным направлениям.

  • Измеримостью. Планы четко выражены в математических показателях. Можно измерить степень достижения необходимого результата, нагляднее производить расчеты.

  • Ясностью. Цели не имеют двоякого толкования. Каждый отдел и сотрудник должен понимать задачу в процессе.

Виды стратегических целей

Выбор плана бизнес-стратегии, его реализация зависят от положения компании. Учитывается наличие конкурентов, клиентский спрос, опыт в рыночной нише.

Виды стратегических целей:

  • Цели задания — основываются на актуальных задачах компании, проявляющихся во внешнем мире.

  • Цели ориентации — строятся в соответствии с внутренней стратегией организации.

  • Цели системы — формируются из способа поддержания структуры компании в равновесии. Их задача состоит в создании баланса между различными подразделениями для достижения общих результатов.

Бизнес может быть маленьким, средним или крупным, при этом ему необходимо реализовать на предприятии каждый вид целей. Без этого невозможна работа компании, так как ее развитие происходит во внешних и во внутренних структурах.

Требования к стратегическим целям

Бизнес не может бездумно ставить стратегические цели организации: требуется системность и следование правилам. Цели должны удовлетворять требованиям, чтобы их внедрение положительно сказалось на работе предприятия. Основные из них:

  • Актуальность — цели должны ставиться в соответствии с актуальным положением дел в компании, чтобы опираться на ее реальные возможности.

  • Достижимость — нельзя ставить невыполнимые цели: сотрудники не будут стремиться к их выполнению, так как заведомо знают, что не преуспеют в этом деле.

  • Установление сроков — важно зафиксировать даты, в которые фирма придет к достижению целей. Это помогает проводить работу в одном темпе и оперативно реагировать на происходящее.

  • Согласованность — в приоритете у компании сразу несколько целей. В этом случае между ними должна устанавливаться очередность, чтобы обеспечить понимание приоритетных и менее приоритетных задач.

Направления развития компании

Есть несколько направлений развития, для которых применяются стратегические цели. Этот инструмент организует работу на следующих уровнях.

Положение на рынке

Стратегические цели могут использоваться, чтобы обеспечить компании рыночное преимущество. Это достигается при помощи завоевания лидерских позиций в выбранном сегменте рынка, через увеличение рыночной доли.

Инновации

Установки, связанные с этой сферой, внедряют в бизнес современные способы развития компании. С этим может быть связано использование технологических новинок, новый способ организации производственной деятельности, выход на новые рынки.

Маркетинг

Задачи в этой сфере сосредоточены на выход компании на лидирующие позиции в области продаж. Цели могут быть направлены на продвижение товарных позиций, формирование имиджа бренда, повышение клиентского сервиса.

Производство

Главные цели этого направления — достижение высоких производственных показателей. К ним относятся: улучшение производительности труда и качества продуктов, уменьшение издержек.

Финансы

Это направление отвечает за показатели финансового обеспечения. Оно сохраняет, поддерживает и приумножает состояние компании, рационально распределяет ресурсы.

Управление персоналом

Стратегические цели нацелены на грамотное взаимодействие с сотрудниками. Это направление связано с созданием оптимальной системы оплаты труда, повышением квалификации персонала, улучшением материально-технических условий, созданием мотивации.

Менеджмент

Эта разновидность целей включает в себя ряд внутренних подразделений. Менеджмент решает управленческие вопросы, занимаясь настройкой социально-экономических систем производства.

Карты стратегических целей

Карты строятся в формате диаграмм для актуальных целей организации. Каждая цель отображается в виде текста на карте. Цели помечаются графически в овале, квадрате или прямоугольнике. На карте расположено несколько целей (чаще всего до 20) в виде горизонтальных полос.

Между указанными целями возникают связи, которые помечают стрелочками. Эти стрелки демонстрируют, как выполнение одной цели влияет на другую.

Как определить стратегические цели компании

Для этого необходимо обратить внимание на положение дел в компании. На первом этапе материала для работы практически нет, поэтому необходимо заняться анализом выбранной ниши. Это поможет оценить масштабы производства, выручку, маркетинговые стратегии. На поздних этапах следует исходить из документов и сведений, которые дадут представление о достижениях компании за период.

Примеры стратегических целей

Рассмотрим внедрение стратегических целей на примере финансовых показателей. Если компания хочет увеличить доход, она выбирает пути реализации стратегии. Например, через развитие отношений с клиентами. Для этого направление выносится отдельным блоком, где прописываются задачи. В блоке «Клиенты» можно прописать:

  • оперативная доставка товаров для клиентов;

  • улучшение качества сервисного обслуживания;

  • внедрение программы лояльности;

  • организация круглосуточной техподдержки;

  • проведение дополнительного обучения персонала.

Заключение

Стратегические цели компании — необходимый этап при планировании деятельности организации в долгосрочной и краткосрочной перспективах. Они помогают определить направления для развития, чтобы знать, куда бизнес должен стремиться и какими путями можно реализовать задуманное. 


Что такое деловая репутация бренда

О репутации на уровне бизнеса в российской экономике говорят последние 2-3 десятка лет, не более. И чаще всего под репутацией понимается комплекс мер по формированию лояльности потребителей. Эти задачи наиболее емко ложатся в термин «репутационный менеджмент«. При этом существует отдельное понятие «деловая репутация», которое необходимо рассматривать в несколько другом ключе.

Начнем с того, что одной из самых распространенных причин банкротства и судебных разбирательств между юридическими лицами является деловая репутация. Этот фактор играет огромную роль в стабильном функционировании организации, развитии предприятия, фирмы и компании, выполнения профессиональных обязанностей физическими лицами.

Деловая репутация как нематериальный актив любого предприятия

Деловая репутация представлена нематериальным благом, основанном на оценке предпринимательских, профессиональных качеств физического лица, его деятельности. Для юридических лиц этот параметр обозначает отношение стейкхолдеров к предприятию. Это своеобразный показатель доверия, который играет одну из важнейших ролей, ведь это общественная оценка бренда, его товара и услуг.

В менеджменте на данный момент недостаточно проведено исследований, представлено систематизированных аспектов, которые формируют это понятие. Тем не менее, знание факторов, которые выполняют ключевую роль в формировании деловой репутации, позволят определить уровень устойчивости фирмы. Также этот фактор поможет зафиксировать момент, когда юридическое или физическое лицо сталкивается с экономической опасностью.

Для компаний этот вид угрозы представлен:

  • банкротством;
  • недружественным поглощением;
  • уменьшение степени лояльного отношения потребителей и другие варианты.

Физические лица также сталкиваются с экономической опасностью. Ведь уровень доверия заказчиков и клиентов влияет на доход, востребованность специалиста и на репутацию.

Рекомендуем обратить внимание, что деловой репутацией также представлена разницей между ценой приобретения организации и ее собственным капиталом. Такой термин отражается в законодательстве стран, нормативно-правовых актах. То есть, при покупке или продаже компании в ее стоимость включен этот нематериальный актив. Хотите продать бизнес? — Работайте над его узнаваемостью и лояльностью, и сможете заключить более выгодную сделку.

Позитив или негатив

Представлены 2 вида нематериального блага – положительное и отрицательное. Первая разновидность деловой репутации основана на доверительных отношениях юридического лица с партнерами, контрагентами, заказчиками, персоналом. Компании, у которых складываются хорошие взаимоотношения со стейкхолдерами, демонстрируют положительную, успешную и стабильную работу.

Положительная репутация организации способна проявляться надбавкой к цене товара. Все потому, что этот вариант предполагает присутствие у компании конкурентных преимуществ:

  • большой капитал;
  • квалифицированный персонал;
  • наличие ресурсов и других параметров, способствующих получению крупного дохода.

Примеры компаний с хорошей репутацией

Например, к списку таких компаний можно отнести Canon, Bosch или Michelin. Например, японский бренд Canon входит в ТОП-10 самых авторитетных производителей цифровой техники в мире. Преимущества компании представлены качественной продукцией, сервисом, этичностью, прозрачностью ведения коммерческой деятельности, заботливым отношением к клиентам. Это неоднократно было доказано на практике. Российские компании электронной техники тоже задумываются о репутации, что подтверждает, например, анализ спроса на быттехнику Bork.

Компания Michelin из Франции стабильно на протяжении десятилетия входит в 20-ку лучших производителей шин. В 2019 году специалисты юридического лица сделали уникальный прорыв. Он позволил войти в ТОП 10 авторитетных компаний мира. Во время экономического кризиса руководство Michelin создало страховой полис. Что позволило бренду во много раз увеличить доверие собственных клиентов к автомобильным шинам. Такой фактор положительно отразился на деловой репутации бренда.

Немецкая компания Bosch является самым крупным поставщиком комплектующих к автомобилям, при этом она остается известным инжиниринговым и крупнейшим предприятием-производителем бытовой техники. В течение последних четырех лет организация входит в ТОП-10 мировых брендов, которые систематично укрепляют свою репутацию на рынке. Достичь высоких показателей Bosch помогают усиленная корпоративная ответственность, работа в образовательной отрасли и экологии.

Некоторые компании с негативным отношением

Негативная деловая репутация фирмы – это в первую очередь нестабильное финансовое положение, недоверие контрагентов, партнеров, заказчиков. Что же может предшествовать такому положению дел:

  • отсутствие постоянных покупателей и партнеров у организации;
  • неудовлетворительное качество товара и сервиса;
  • неквалифицированный персонал;
  • неуспешная маркетинговая стратегия развития.
Потери позиций Sara Lee

Самой известной ситуацией репутационного факапа является предприятие Sara Lee, которое занималось производством продуктов питания. В конце 90-х произошло массовое отравление людей хот-догами, которые были произведены на Мичиганском заводе организации. В результате инцидента десятки людей были доставлены в больницы с сильнейшим отравлением.

Специализированная проверка определила серьезные проблемы с соблюдением санитарных стандартов во время изготовления хот-догов. Эта неприятная ситуация привела к крушению стоимости акций Sara Lee на 50% – с 30 до 15 долларов. Компания понесла крупные убытки, выплатив всем семьям пострадавших компенсацию в размере 5 миллионов долларов.

Массовый возврат продукции «СИ-ПРО»

Еще одним примером отрицательного рейтинга деловой репутации является отечественное предприятие «СИ-ПРО», которое владело акциями «ИНВАЙТ». Производитель популярного напитка из США принял решение изменить один ингредиент состава. При этом он не уведомил собственного российского партнера – компанию «СИ-ПРО». Изменение состава произошло без учета особенных параметров воды в России, например, степени жесткости. Это привело к тому, что обновленный состав порошка перестал эффективно растворяться в жидкости. Поэтому клиенты начали массово выполнять возврат приобретенной продукции. Вследствие компании пришлось потратить практически весь доход за 36 месяцев продаж на на компенсации потребителям.

Конечно, от возникновения подобных проблем никто не застрахован. Важным является то, как компания справляется с ними, скорость ее реакции на негативные аспекты деятельности. Оперативное принятие мер, достойный контакт бренда с контрагентами может привести к возмещению ущерба, нанесенного индексу деловой репутации.

Способы оценки деловой репутации компании

В большинстве случаев это понятие ассоциируется с крупными компаниями, брендами и небольшими фирмами. И это вполне закономерно, ведь этот важный элемент позволяет руководителям предприятия определить, насколько стабильно будет функционировать юридическое лицо. Поэтому предлагаем детально остановиться на методиках оценки деловой репутации непосредственно для организаций.

В Российской Федерации существуют ряд факторов, которые помогают определить рейтинг предприятий с хорошим уровнем нематериального актива, имиджем. Например:

  • квалификация руководителей, членов правления;
  • опыт работы на российском рынке и международной арене;
  • финансовая устойчивость и динамика роста;
  • успешность привлечения инвестиций;
  • лидерство компании в собственной сфере;
  • присутствие правильной маркетинговой стратегии развития, продвижения бренда или торговой марки;
  • узнаваемость компании, ее продукции;
  • эффективный контакт со стейкхолдерами.

Для анализа, формирования и поддержания индекса деловой репутации на высоком уровне необходимы регулярные финансовые вложения, серьезные усилия руководства, сотрудников. Это значит, что достичь такого показателя не удастся за короткий промежуток времени.

Как и в любой другой сфере, всегда есть количественная и качественная оценка показателей.

Качественная оценка деловой репутации

Главные компоненты нематериального актива компании способны вызывать разные реакции в обществе и сфере бизнеса. Безусловно, это может привести как к их принятию, так и отрицанию. Все потому, что различные контактные группы основывают понятие положительной деловой репутации на собственных факторах. Например, инвесторы оценивают фирму по:

  • прозрачным и открытым условиям работы;
  • методам и динамике развития;
  • характеристикам корпоративного управления;
  • срокам окупаемости;
  • уровню доходности инвестиций.

Потребители оценивают репутацию юридического лица по:

  • качеству создаваемой продукции;
  • уровню сервиса;
  • ценовой политике;
  • доступности реализуемого товара;
  • стратегии ценообразования.

Кредиторы ассоциируют рейтинг деловой репутации, имидж компании по финансовой истории, особенно при работе с банками.

Персонал организации обязательно анализирует принцип работы с персоналом, присутствие мотивационной составляющей в менеджменте.

Государственные и муниципальные органы также осуществляют оценку деловой репутации предприятия. Она базируется на полноте налоговых выплат компанией, степени социальной ответственности.

Количественные показатели оценки деловой репутации

Гудвилл, она же количественная оценка стоимости организации – стоимостный анализ активов. Он определяется исключительно в результате реализации целостного имущественного комплекса. Таким образом, это разница между рыночной стоимостью предприятия и балансовой ценой всех его активов.

Гудвилл компании представлен следующими параметрами:

  • его присутствие зависит непосредственно от наличия у юридического лица особого преимущества, которое способствует прибыльности компании, выше средней по сфере;
  • это неотъемлемая часть бизнеса;
  • свойства компонентов, участвующих в формировании количественной меры, не предоставляют возможность четко определить ее границы;
  • размер гудвилла учитывается исключительно во время операции по купли-продажи фирмы.

Этот показатель является не только компонентом делового имиджа. Также это рыночный параметр, который отображает финансовое положение юридического лица. По этой причине он также измеряется в двух форматах – положительное и отрицательное состояние.

Например, хороший good will предусматривает, что стоимость предприятия существенно выше цены ее чистых активов. Негативный — обязательства компании превышают стоимостный показатель организации. Все новые юридические лица, не успели создать собственный имидж, поэтому гудвилл равен 0.

Причина негативной деловой репутации представлена завышением цены активов, уменьшением объемов обязательств, также обесцениванием ценных бумаг. Важно осознавать, что все компании, которые работают успешно, будут сопровождаться положительным гудвиллом. Если ситуация обстоит иначе, организация способна стать объектом недружественного поглощения для частичной продажи ее активов.

Положительная количественная мера является ценным, сильным инструментом укрепления позиций, имиджа компании. Так как она сопровождается конкурентными преимуществами, надежным капиталом, ресурсом. Безусловно, это позволяет генерировать дополнительную прибыль. Этот фактор открывает доступ юридическому лицу к разным материальным, нематериальным благам, например:

  • финансовые инструменты;
  • кредитование на выгодных условиях;
  • квалифицированный персонал;
  • интеллектуальный актив.

Поэтому отечественные, иностранные финансовые аналитики используют гудвилл для оценивания инвестиционной привлекательности компании. Несмотря на сложность этой процедуры, индекс деловой репутации в количественном и качественном показателях позволяет определить устойчивость, стабильность работы предприятия в условиях изменчивости рынка.

Подведем итоги

После рассмотрения, что такое деловая репутация компании, возможно сделать вывод о ее ценности. То есть, это нематериальное благо или имидж предприятия. Оно играет важную роль в обеспечении стабильного функционирования, развития юридического лица. Оценка такого фактора, как деловая репутация компании, остается сложным, кропотливым процессом. Однако при этом она является неотъемлемым компонентом конкурентоспособности компании.

ГК РФ Статья 1370. Служебное изобретение, служебная полезная модель, служебный промышленный образец / КонсультантПлюс

ГК РФ Статья 1370. Служебное изобретение, служебная полезная модель, служебный промышленный образец

1. Изобретение, полезная модель или промышленный образец, созданные работником в связи с выполнением своих трудовых обязанностей или конкретного задания работодателя, признаются соответственно служебным изобретением, служебной полезной моделью или служебным промышленным образцом.

2. Право авторства на служебное изобретение, служебную полезную модель или служебный промышленный образец принадлежит работнику (автору).

3. Исключительное право на служебное изобретение, служебную полезную модель или служебный промышленный образец и право на получение патента принадлежат работодателю, если трудовым или гражданско-правовым договором между работником и работодателем не предусмотрено иное.

(в ред. Федерального закона от 12.03.2014 N 35-ФЗ)

4. При отсутствии в договоре между работодателем и работником соглашения об ином работник должен письменно уведомить работодателя о создании в связи с выполнением своих трудовых обязанностей или конкретного задания работодателя такого результата, в отношении которого возможна правовая охрана.

(в ред. Федерального закона от 22.12.2020 N 456-ФЗ)

Если работодатель в течение шести месяцев со дня уведомления его работником не подаст заявку на выдачу патента на соответствующие служебное изобретение, служебную полезную модель или служебный промышленный образец в федеральный орган исполнительной власти по интеллектуальной собственности, не передаст право на получение патента на служебное изобретение, служебную полезную модель или служебный промышленный образец другому лицу или не сообщит работнику о сохранении информации о соответствующем результате интеллектуальной деятельности в тайне, право на получение патента на такие изобретение, полезную модель или промышленный образец возвращается работнику. В этом случае работодатель в течение срока действия патента имеет право использования служебного изобретения, служебной полезной модели или служебного промышленного образца в собственном производстве на условиях простой (неисключительной) лицензии с выплатой патентообладателю вознаграждения, размер, условия и порядок выплаты которого определяются договором между работником и работодателем, а в случае спора — судом.

(в ред. Федеральных законов от 12.03.2014 N 35-ФЗ, от 22.12.2020 N 456-ФЗ)

Если работодатель получит патент на служебное изобретение, служебную полезную модель или служебный промышленный образец, либо примет решение о сохранении информации о таких изобретении, полезной модели или промышленном образце в тайне и сообщит об этом работнику, либо передаст право на получение патента другому лицу, либо не получит патент по поданной им заявке по зависящим от него причинам, работник имеет право на вознаграждение. Размер вознаграждения, условия и порядок его выплаты работодателем определяются договором между ним и работником, а в случае спора — судом.

Абзац утратил силу. — Федеральный закон от 23.07.2013 N 222-ФЗ.

Право на вознаграждение за служебное изобретение, служебную полезную модель или служебный промышленный образец неотчуждаемо, но переходит к наследникам автора на оставшийся срок действия исключительного права.

(абзац введен Федеральным законом от 12.03.2014 N 35-ФЗ)

4.1. Если работодатель, получивший патент на служебное изобретение, служебную полезную модель или служебный промышленный образец на свое имя, примет решение о досрочном прекращении действия патента, он обязан уведомить об этом работника (автора) и по его требованию передать ему патент на безвозмездной основе. Передача исключительного права оформляется договором о безвозмездном отчуждении исключительного права.

В случае отказа работодателя от заключения договора о безвозмездном отчуждении исключительного права автору либо неполучения его ответа на письменное предложение автора о заключении этого договора в течение одного месяца со дня отправления такого предложения автор вправе обратиться в суд с иском к патентообладателю о понуждении к заключению договора о безвозмездном отчуждении исключительного права.

В случае, если работодатель не уведомил автора о досрочном прекращении действия патента, автор вправе обратиться в суд с иском к работодателю о понуждении к подаче ходатайства о восстановлении действия патента за счет работодателя.

(п. 4.1 введен Федеральным законом от 22.12.2020 N 456-ФЗ)

5. Изобретение, полезная модель или промышленный образец, созданные работником с использованием денежных, технических или иных материальных средств работодателя, но не в связи с выполнением своих трудовых обязанностей или конкретного задания работодателя, не являются служебными. Право на получение патента и исключительное право на такие изобретение, полезную модель или промышленный образец принадлежат работнику. В этом случае работодатель вправе по своему выбору потребовать предоставления ему безвозмездной простой (неисключительной) лицензии на использование созданного результата интеллектуальной деятельности для собственных нужд на весь срок действия исключительного права либо возмещения расходов, понесенных им в связи с созданием таких изобретения, полезной модели или промышленного образца.

Открыть полный текст документа

Что такое фирма в экономике?

Термины «Фирма», «Компания», «Бизнес» и «Учреждение» часто используются взаимозаменяемо для обозначения любой организации, предлагающей товары или услуги. Но дело не только в том, что в английском языке есть несколько синонимов с одинаковым значением.

Когда вы изучаете экономику, вы должны понимать, что эти термины имеют разные значения, которые мы разберем для вас в статье ниже. Продолжайте читать, чтобы узнать больше!

Связано: Лучшие степени онлайн-экономики

Что такое фирма и отрасль?

В широком смысле под «фирмой» в области экономики понимается любая компания, стремящаяся получить прибыль путем производства или продажи товаров или услуг — или того и другого — потребителям.Например, одно из наиболее распространенных применений этого термина относится к «юридическим фирмам», которые обычно продают услуги, связанные с законом. Тем не менее, другие организации также могут быть фирмами, в том числе те, которые предоставляют бухгалтерские услуги, дизайнерские услуги, образование и консультационные услуги.

Однако отрасль — это нечто совершенно отличное от фирмы. Как правило, в отрасли существует множество фирм, и все объединенные отрасли составляют экономику.

Единая отрасль состоит из всех фирм, производящих конкретный продукт или услугу.Сюда входят три широкие «категории»: отрасли розничной торговли, в которых фирмы продают товары клиентам напрямую; оптовая торговля, при которой фирмы торгуют продукцией с другими фирмами; и сферы услуг, которые предлагают услуги как предприятиям, так и частным лицам.

Связано: Полное руководство по экономике

Что такое пример фирмы?

Чтобы по-настоящему понять различные типы существующих фирм, мы должны понять, что существуют разные типы отраслей, а также различные типы фирм.Например:

  • Предприниматели, работающие на себя: Самозанятое лицо, которое владеет и управляет собственной компанией.
  • Частная компания:  Как правило, малые и средние по размеру (МСП). Эти компании обычно принадлежат небольшой группе лиц и стремятся получить максимальную прибыль.
  • Общество с ограниченной ответственностью или PLC:  Обычно это крупные компании, акции которых размещены на фондовом рынке. Представители общественности могут покупать отдельные акции этих компаний и, таким образом, получать прибыль от любой полученной прибыли.
  • Кооперативы или социальные предприятия:  Это компании, которые не стремятся максимизировать свою прибыль, а скорее стремятся к достижению социальных или экономических целей.
  • Компании, принадлежащие государству:  В определенных секторах некоторые из крупнейших компаний принадлежат государству. Например, государственные почтовые службы и коммунальные предприятия.

Связанный: Что такое компромисс в экономике?

Какова роль фирмы?

Чтобы понять назначение фирм, вам следует изучить « Теория фирмы », понятие в микроэкономике, которое неизбежно всплывет в любой учебной программе по экономике.

Фирмы являются одним из трех важнейших элементов кругооборота денег в экономике. Они берут деньги за товары и услуги, при этом обеспечивая доход квалифицированным работникам через заработную плату. Они также платят налоги правительству и, в свою очередь, получают выгоду от государственных расходов в ключевых областях (например, в инфраструктуре). Существует несколько элементов роли фирмы в экономике:

  • В экономической теории есть термин « факторов производства» ; это входы – ресурсы, которые перерабатываются в выходы посредством производства.Например, фирмы нанимают гражданских лиц для производства товаров и услуг, выплачивая этим лицам заработную плату. В свою очередь, эти люди могут затем тратить деньги на товары и услуги, произведенные другими фирмами.
  • Разработка новой продукции . Чтобы максимизировать прибыль, фирмы будут инвестировать в производство новых товаров и услуг, чтобы удовлетворить потребителей. Это может происходить за счет открытия новых магазинов в местах высокого спроса, например, в кофейнях, или за счет внедрения новых продуктов, например, когда были выпущены первые смартфоны.
  • Инвестиции в новые технологии и капитал . Фирмы всегда будут стремиться получить максимально возможную прибыль от своего капитала и рабочей силы. Это будет отражаться в разработке новых технологий и методов, направленных на повышение производительности. Повышение производительности в экономике ведет к более высокому уровню жизни, и без этих инноваций и использования капитала экономика будет расти медленнее.
  • Обеспечение конечных пользователей (потребителей) товарами и услугами. Предоставляя потребителям доступ к широкому спектру товаров, фирмы управляют экономикой. В экономике, где нет фирм, людям пришлось бы выращивать или добывать себе еду. Предлагая потребителям продукты питания, фирмы позволяют этим людям перенаправить свое время на другие формы работы, такие как строительство и производство. Решая повседневные проблемы и упрощая жизнь за счет технического прогресса, фирмы продвигают экономику.

Связанный: Что такое вытеснение в экономике?

В чем разница между фирмой и компанией?

Как мы уже упоминали выше, термины «фирма» и «компания» часто используются взаимозаменяемо; однако между этими двумя объектами есть ключевые различия.Эти различия можно найти в различных областях фирмы или компании и ее процессов.

  • Создание фирмы или компании:  Партнерская фирма может быть создана простым соглашением, тогда как компания требует соблюдения определенного юридического процесса.
  • Регламент:  Оба также регулируются разными законами: фирмы — в соответствии с Законом о партнерстве 1932 года, а компании — в соответствии с Законом о компаниях 2017 года.
  • Членство:  Партнерские фирмы могут иметь от двух до 20 партнеров, в то время как компании могут иметь сотрудников или акционеров в гораздо большем количестве.
  • Менеджмент: Что касается повседневных операций, то руководство компании включает директоров. Однако в партнерской фирме ожидается, что каждый партнер будет в равной степени владеть управлением бизнесом.
  • Прибыль:  Внутри фирмы прибыль делится между партнерами, составляющими фирму; это делается в отношении, которое задокументировано в соглашении о партнерстве. Однако внутри компании прибыль делится между директорами компании в зависимости от распределения их акций.

Это ни в коем случае не исчерпывающая разбивка этих терминов; существуют и другие отличия. Например, партнерам внутри фирмы не разрешается заключать какие-либо контракты со своей фирмой, в то время как акционеры внутри компании могут заключать широкий спектр соглашений. Кроме того, партнеры в партнерской фирме владеют всем имуществом фирмы, тогда как все имущество внутри компании принадлежит самой компании. Наш последний пункт здесь касается правопреемства, когда все акции компании могут быть легко переданы от одного участника к их наследнику.Однако партнерская фирма может быть повреждена передачей акций или наследством.

Родственный:

Фирма Определение и значение | Британский словарь

1 твердый /фɚм/ имя прилагательное

тверже; крепчайший

тверже; крепчайший

Britannica Dictionary определение FIRM

: довольно твердый или твердый : не мягкий
  • твердый плоть

  • твердые мышцы

  • a твердый матрас

  • а твердый желудок

  • а твердый сыр

: установить, разместить или прикрепить таким образом, чтобы его было трудно сдвинуть — часто употребляется в переносном значении
  • Он считает, что его аргументы имеют под собой твердую почву.[=что у него есть хорошая поддержка, доказательства и т. д. для его аргумента]

: не слабый или неуверенный
  • a твердое [= крепкое ] рукопожатие/пожатие

  • У нее твердое понимание основных принципов.

  • Они настаивают на сохранении твердого контроля над проектом.

  • Он говорил с ней мягким, но твердым голосом.

  • Пришло время занять твердую позицию.

  • С детьми нужно нежное, но твердое обращение.

и : вряд ли изменится или изменится
  • Мы составили твердых [= определенных ] планов на следующие выходные.

  • a фирма цена/оценка/предложение

  • Доллар остался твердым по отношению к евро.

  • достижение твердости заключение/решение

  • Они не назначили твердую дату свадьбы.

  • Кампания прочно захватила воображение публики.

б : иметь или показывать истинную и постоянную поддержку чего-то или кого-то
  • Я твердый [= сильный ] верю в ценность физических упражнений.= У меня твердое убеждение в ценности физических упражнений.

  • Эти двое крепкие друзья. [=они очень близкие друзья]

— прочно

наречие

  • Они стояли твердо [= стойко, твердо ] за своим боссом.

  • Он натянул шляпу плотно на уши.

  • Я твердо [= твердо ] верю в ценность упражнений.

  • Она твердо стоит на ногах (посажена) на землю. [=она практичный и разумный человек]

— твердость

существительное [не в счет]

2 твердый /фɚм/ глагол

фирмы; твердый; укрепление

фирмы; твердый; укрепление

Britannica Dictionary определение FIRM

[+ объект] : придать (что-либо, например план) окончательную форму — обычно + до [+ объект] : сделать (что-то) более твердым или твердым : сделать (что-то) менее рыхлым [+ объект] : сделать (что-то) сильнее [нет объекта] : меньше шансов измениться или стать слабее — часто + до

3 твердый /фɚм/ существительное

множественное число фирмы

множественное число фирмы

Britannica Dictionary определение FIRM

[считать]

: коммерческая организация

Слово «Фирма» в примерах предложений

 3023329 Том работал в крупной  фирме  в Бостоне.СК 1
1638312 Будьте вежливы, но  тверды  . Спамстер
2258984 Растворитель  фирмы  . _поджаба
294785 У него  твердое  убеждение. СМ
2246966 Учредил  фирму  . Эльдад
2 У него хорошее  твердое  рукопожатие. СК
2649806 Я представляю американскую  фирму  . острозубый
23334 Наша дружба осталась  твердой  . Быстрый
309461 Ее вера в Бога очень  тверда  . СК
67141 Я работаю в торговой  фирме  . СК
298787 У него была  твердая  вера в своего Бога.СМ
2267829 Та  фирма  имеет хорошую репутацию. _поджаба
2649746 Убедитесь, что стремянка  прочная  . острозубый
2267741 Поговорите с менеджером  фирмы  . _поджаба
254266 Устроилась на временную работу в фирму   . СМ
49060  Фирма  купила несколько новых автомобилей. СМ
306477 Расстались крепким   рукопожатием. СК
60004 В этой  фирме  работает сто сотрудников. СК
1291048 Это мое намерение  фирма  сделать это. Александр
2711623 Том держал веревку крепко   хваткой.острозубый
238860 Нам нужно  твердая  котировка к понедельнику. СК
269723 Его родители должны быть  фирма  с ним. СМ
49095 Фирма   находится под иностранным управлением. СК
28939 У меня есть  твердая  уверенность в его невиновности. СК
46864 Головной офис фирмы   находится в Осаке. СМ
286480 Его смерть стала большой потерей для нашей  фирмы  . СМ
311168 Она тесно связана с  фирмой  . СК
2145932 Он занимает важную должность в  фирме .маралула
2649644 Мы должны занять  твердую  позицию по этому вопросу. острозубый
807444 Грант отказался дать им  твердое  обещание. Источник_VOA
1103313 Большинство крупных японских  фирм  зависят от экспорта. Дополнительные факты
60006 Шансы на повышение в этой  фирме  невелики. СМ
22382 Фирма   разорилась из-за отсутствия капитала. NekoKanjya
22412 Они заказали автобус для выезда  фирмы . NekoKanjya
53469 Имея в виду  твердую  цель, у вас все получится.СМ
280030 У нас нет деловых отношений с  фирмой  . СМ
303665 Шесть лет работал в юридической фирме  . СК
294623 Занимает видное место в  фирме  . СМ
318997 Мой отец имеет какое-то отношение к этой  фирме  . СМ
915863 Первое время она была с ним не очень  твердой   . папамедведь
3315261 Том работает в большой рекламной фирме   в Бостоне. СК
60008 Женщины работают наравне с мужчинами в этой  фирме  .СК
61052 Как вы думаете, этого желе  фирмы  уже достаточно, чтобы поесть? СМ
292431 Он думает основать еще одну фирму   в Париже. СМ
60007 В этой  фирме  женщины работают на равных с мужчинами. СМ
2264362 Она работает в крупной рекламной фирме   в Нью-Йорке. острозубый
246503 Я ушел из  фирмы  , потому что хотел быть сам по себе. СМ
49086 Фирма   решила избавиться от старой техники. СМ
22389  Фирма  очень доверяет вашим способностям.NekoKanjya
318905 Он возглавил фирму   после смерти отца. СК
 

Примеры экономии от масштаба — Справка по экономике

Эффект масштаба возникает, когда увеличение выпуска приводит к снижению удельных затрат. (более низкие средние затраты)

Диаграмма Эффект масштаба

Эта диаграмма показывает, что по мере того, как фирмы увеличивают объем выпуска с Q1 до Q2, средние издержки падают с P1 до P2. Существует множество различных типов и примеров того, как фирмы могут извлечь выгоду из эффекта масштаба, включая специализацию, оптовые закупки и использование сборочных линий.

Примеры экономии за счет масштаба включают

Водопроводная вода – высокие фиксированные расходы национальной сети

Для производства водопроводной воды компаниям водоснабжения пришлось инвестировать в огромную сеть водопроводов, протянувшуюся по всей стране. Постоянная стоимость этих инвестиций очень высока. Однако, поскольку они раздают воду более чем 25 миллионам домохозяйств, это снижает среднюю стоимость. Однако стоит ли другой водопроводной компании строить еще одну сеть водопроводов, чтобы конкурировать с существующей компанией? Нет, потому что, если бы они получили только небольшую долю рынка, средняя стоимость была бы очень высокой, и они разорились бы.Это пример естественной монополии, где наиболее эффективное количество фирм равно одной.

Специализация – производство автомобилей

Примеры экономии за счет масштаба в современном транспорте

Еще одна экономия за счет масштаба возникает при производстве сложного изделия, такого как автомобиль. Производственный процесс включает в себя множество различных сложных этапов. Поэтому для производства автомобиля вы должны разделить процесс и нанять рабочих, специализирующихся на производстве определенной детали. например рабочий может стать узкоспециализированным в области дизайна автомобиля; другой в тестировании e.т.к. Специализация требует меньшей подготовки рабочих и более эффективного производственного процесса. Однако, если у вас есть несколько отдельных производственных процессов, наиболее эффективно иметь большую производительность.

Оптовые закупки – супермаркеты

Супермаркеты могут извлечь выгоду из эффекта масштаба, поскольку они могут закупать продукты оптом и получать более низкие средние затраты. Если у вас была доставка всего 100 пакетов молока, средняя стоимость довольно высока. Предельные затраты на доставку 10 000 коробок довольно низкие.Вам по-прежнему нужно платить только одному водителю; затраты на топливо будут одинаковыми. Правда, вам может понадобиться фургон побольше, но средняя стоимость перевозки 10 000 будет намного меньше, чем перевозка 100.

Маркетинговые экономики

Если вы тратите 100 фунтов стерлингов на национальную телевизионную рекламную кампанию, это имеет смысл только в том случае, если вы крупная национальная компания, такая как Starbucks или Coca-Cola. Если ваш выпуск небольшой, средняя стоимость рекламы намного выше.

Подшипник риска

Разработка новых лекарств для лечения болезней требует значительных инвестиций и исследований без каких-либо гарантий успеха.Поэтому этим могут заниматься только фармацевтические компании, располагающие значительными ресурсами. Крупные фармацевтические компании, такие как Novartis, Pfizer Inc и GlaxoSmithKline Plc, проводят значительные исследования по разработке новых лекарств.

Принцип контейнера

Более эффективная транспортировка и упаковка благодаря контейнерам большего размера. Если площадь поверхности контейнера увеличится на 100 %, то объем, который он может вместить, увеличится на 200 %. Таким образом, транспортировка больших количеств приводит к снижению средних затрат.

Финансовая экономия

Более крупная фирма получает более низкую процентную ставку по кредиту.

Распределяющие накладные расходы

В случае слияния двух разных компаний, т.е. AOL и Тайм Уорнер. Они все еще могли получить некоторую экономию за счет масштаба за счет одного головного офиса, а не двух.

Экономия от масштаба .

Экономия от масштаба отличается от экономии от масштаба, хотя существует тот же принцип: более крупные фирмы получают выгоду от более низких средних затрат.Экономия на масштабе возникает, когда крупная фирма использует свои существующие ресурсы для диверсификации на смежных рынках. Например, когда фирма производит безалкогольные напитки, она может использовать свою маркетинговую и дистрибьюторскую сеть, чтобы начать производство алкогольных напитков.

Связанные

Шесть типов успешных приобретений

Не существует волшебной формулы для удачных приобретений. Как и любые другие бизнес-процессы, они не являются хорошими или плохими по своей сути, в отличие от маркетинга и исследований и разработок.Каждая сделка должна иметь свою стратегическую логику. По нашему опыту, у покупателей в наиболее успешных сделках есть конкретные, хорошо сформулированные идеи по созданию стоимости. В менее успешных сделках стратегические обоснования, такие как стремление к международному масштабу, заполнение пробелов в портфеле или создание третьей части портфеля, склонны к расплывчатости.

Будьте в курсе ваших любимых тем

Эмпирический анализ конкретных стратегий приобретения дает ограниченное представление, в основном из-за большого разнообразия типов и размеров приобретений и отсутствия объективного способа их классификации по стратегии.Более того, заявленная стратегия может даже не быть реальной: компании обычно говорят о всевозможных стратегических выгодах от поглощений, которые на самом деле полностью связаны с сокращением затрат. В отсутствие эмпирических исследований наши предложения по стратегиям создания стоимости отражают нашу работу с компаниями по приобретению.

По нашему опыту, стратегическое обоснование приобретения, которое создает ценность, обычно соответствует по крайней мере одному из следующих шести архетипов: повышение эффективности деятельности целевой компании, удаление избыточных мощностей из отрасли, создание доступа к рынку для продуктов, приобретение навыков или технологии быстрее или с меньшими затратами, чем они могли бы быть созданы собственными силами, используя отраслевую масштабируемость бизнеса, и выявляя победителей на раннем этапе и помогая им развивать свой бизнес.

Шесть архетипов

Стратегическое обоснование приобретения должно быть конкретной артикуляцией одного из этих архетипов, а не расплывчатой ​​концепцией, такой как рост или стратегическое позиционирование, которые могут быть важными, но должны быть переведены во что-то более осязаемое. Кроме того, даже если ваше приобретение основано на одном из приведенных ниже архетипов, оно не создаст ценности, если вы переплатите.

Улучшить показатели целевой компании

Повышение эффективности целевой компании — одна из наиболее распространенных стратегий приобретения, создающих ценность.Проще говоря, вы покупаете компанию и радикально сокращаете расходы, чтобы повысить прибыль и денежные потоки. В некоторых случаях покупатель может также предпринять шаги для ускорения роста выручки.

Следование этой стратегии — то, чем занимаются лучшие частные инвестиционные компании. Среди успешных частных приобретений, в ходе которых целевая компания была куплена, улучшена и продана без каких-либо дополнительных приобретений, маржа операционной прибыли увеличилась в среднем примерно на 2,5 процентных пункта больше, чем у компаний-аналогов за тот же период. .Это означает, что многие сделки еще больше увеличили маржу операционной прибыли.

Имейте в виду, что легче повысить производительность компании с низкой маржой и низкой прибылью на инвестированный капитал (ROIC), чем у компании с высокой маржой и высоким ROIC. Рассмотрим целевую компанию с 6-процентной рентабельностью операционной прибыли. Сокращение затрат на три процентных пункта, до 91 процента от выручки, с 94 процентов увеличивает маржу до 9 процентов и может привести к 50-процентному увеличению стоимости компании.Напротив, если рентабельность операционной прибыли компании составляет 30 %, увеличение ее стоимости на 50 % требует увеличения маржи до 45 %. Затраты должны будут снизиться с 70 процентов от доходов до 55 процентов, что означает сокращение базы затрат на 21 процент. Этого было бы неразумно ожидать.

Консолидация для устранения избыточных мощностей в отрасли

По мере того, как отрасли развиваются, они обычно создают избыточные мощности. Например, в химической отрасли компании постоянно ищут способы увеличить производительность своих заводов, даже несмотря на то, что в отрасль продолжают входить новые конкуренты, такие как Саудовская Аравия в нефтехимической отрасли.

Сочетание более высокой производительности существующих мощностей и новых мощностей недавно появившихся компаний часто приводит к большему предложению, чем спросу. Однако закрытие завода не в интересах отдельного конкурента. Компании часто считают, что проще закрыть заводы в более крупной объединенной компании, возникшей в результате поглощения, чем закрыть свои наименее производительные заводы без такового и в конечном итоге остаться с более мелкой компанией.

Сокращение излишков в отрасли может распространяться и на менее материальные формы мощностей.Консолидация в фармацевтической отрасли, например, значительно сократила возможности торгового персонала, поскольку портфели продуктов объединенных компаний меняются, и они переосмысливают способы взаимодействия с врачами. Фармацевтические компании также значительно сократили свои возможности в области НИОКР, поскольку они нашли более продуктивные способы проведения исследований и сократили свои портфели проектов развития.

Несмотря на то, что удаление избыточных мощностей может создать значительную стоимость, поскольку в большинстве случаев слияний и поглощений основная часть стоимости часто достается акционерам продавца, а не покупателя.Кроме того, все остальные конкуренты в отрасли могут выиграть от сокращения мощностей, не предпринимая никаких собственных действий (проблема безбилетника).

Хотите узнать больше о нашей практике стратегии и корпоративных финансов?

Ускорить доступ на рынок для продуктов целевого объекта (или покупателя)

Часто относительно небольшие компании с инновационными продуктами испытывают трудности с выходом на весь потенциальный рынок для своей продукции.Небольшим фармацевтическим компаниям, например, обычно не хватает крупных продавцов, необходимых для развития отношений со многими врачами, которые нужны им для продвижения своей продукции. Более крупные фармацевтические компании иногда покупают эти более мелкие компании и используют свои собственные крупные торговые агенты для ускорения продаж продукции более мелких компаний.

IBM, например, придерживается этой стратегии в своем бизнесе программного обеспечения. В период с 2010 по 2013 год IBM приобрела 43 компании в среднем по 350 миллионов долларов каждая.По оценкам IBM, продвигая продукты этих компаний через глобальный отдел продаж IBM, она смогла существенно увеличить доходы приобретенных компаний, иногда более чем на 40 процентов в первые два года после каждого приобретения.

В некоторых случаях цель также может способствовать ускорению роста доходов эквайера. Приобретение Procter & Gamble компании Gillette принесло пользу объединенной компании, поскольку продажи P&G были выше на одних развивающихся рынках, а у Gillette — на других.Работая вместе, они гораздо быстрее выводили свою продукцию на новые рынки.

Получите навыки или технологии быстрее или с меньшими затратами, чем они могут быть созданы

Многие технологические компании покупают другие компании, у которых есть технологии, необходимые им для улучшения их собственных продуктов. Они делают это, потому что могут приобрести технологию быстрее, чем разрабатывать ее самостоятельно, избежать выплаты лицензионных платежей за запатентованные технологии и сохранить технологию подальше от конкурентов.

Например, Apple купила Siri (автоматический личный помощник) в 2010 году, чтобы улучшить свои iPhone. Совсем недавно, в 2014 году, Apple приобрела Novauris Technologies, компанию, занимающуюся технологиями распознавания речи, для дальнейшего расширения возможностей Siri. В 2014 году Apple также приобрела Beats Electronics, которая недавно запустила сервис потоковой передачи музыки. Одна из причин приобретения заключалась в том, чтобы быстро предложить своим клиентам услугу потоковой передачи музыки, поскольку рынок отходил от бизнес-модели Apple iTunes по покупке и загрузке музыки.

Cisco Systems, компания по производству сетевых продуктов и услуг (с доходом в 49 миллиардов долларов в 2013 году), использовала приобретение ключевых технологий для создания широкой линейки продуктов для сетевых решений в период бешеного роста Интернета. С 1993 по 2001 год Cisco приобрела 71 компанию по средней цене около 350 миллионов долларов. Продажи Cisco увеличились с 650 миллионов долларов в 1993 году до 22 миллиардов долларов в 2001 году, при этом почти 40 процентов ее доходов в 2001 году были получены непосредственно от этих приобретений.К 2009 году выручка Cisco превысила 36 миллиардов долларов, а рыночная капитализация составила около 150 миллиардов долларов.

Использование отраслевой масштабируемости бизнеса

Экономию за счет масштаба часто называют ключевым источником создания стоимости при слияниях и поглощениях. Хотя это может быть так, вы должны быть очень осторожны, оправдывая приобретение эффектом масштаба, особенно в случае крупных приобретений. Это потому, что крупные компании часто уже работают в масштабе. Если две крупные компании уже работают таким образом, их объединение вряд ли приведет к снижению себестоимости единицы продукции.Возьмем в качестве гипотетического примера United Parcel Service и FedEx. У них уже есть одни из самых больших парков авиакомпаний в мире, и они очень эффективно управляют ими. Если бы они объединились, маловероятно, что была бы существенная экономия на их летных операциях.

Экономия за счет масштаба может быть важным источником стоимости при приобретении, когда единица дополнительной мощности велика или когда более крупная компания покупает компанию меньшего масштаба. Например, стоимость разработки новой автомобильной платформы огромна, поэтому автомобильные компании стараются свести к минимуму количество необходимых им платформ.Объединение Volkswagen, Audi и Porsche позволяет всем трем компаниям использовать одни и те же платформы. Например, VW Toureg, Audi Q7 и Porsche Cayenne основаны на одной базовой платформе.

При закупках наблюдается некоторая экономия за счет масштаба, особенно когда на рынке с дифференцированными продуктами присутствует небольшое число покупателей. Примером может служить рынок телевизионных программ в Соединенных Штатах. Лишь горстка кабельных компаний, компаний спутникового телевидения и телефонных компаний покупают все телевизионные программы.В результате крупнейшие покупатели обладают существенной переговорной силой и могут добиваться самых низких цен.

В то время как экономия за счет масштаба может быть значительным источником создания стоимости приобретения, общая экономия за счет масштаба, например экономия на бэк-офисе, редко бывает достаточно значительной, чтобы оправдать приобретение. Эффект масштаба должен быть уникальным, чтобы быть достаточно большим, чтобы оправдать приобретение.

Выбирайте победителей заранее и помогайте им развивать свой бизнес

Окончательная выигрышная стратегия включает в себя приобретения в начале жизненного цикла новой отрасли или линейки продуктов, задолго до того, как большинство других осознают, что она будет значительно расти.Johnson & Johnson следовала этой стратегии при приобретении предприятий по производству медицинского оборудования. J&J приобрела производителя ортопедических устройств DePuy в 1998 году, когда выручка DePuy составила 900 миллионов долларов. К 2010 году выручка DePuy выросла до 5,6 млрд долларов, ежегодный прирост составил около 17%. (В 2011 году J&J приобрела Synthes, еще одного производителя ортопедических устройств, поэтому более свежие данные о доходах несопоставимы.) Эта стратегия приобретения требует от руководства дисциплинированного подхода в трех измерениях.Во-первых, вы должны быть готовы вкладывать средства заранее, задолго до того, как ваши конкуренты и рынок увидят потенциал отрасли или компании. Во-вторых, вам нужно делать несколько ставок и ожидать, что некоторые из них проиграют. В-третьих, вам нужны навыки и терпение, чтобы развивать приобретенный бизнес.

Более сложные стратегии

Помимо шести основных стратегий приобретения, которые мы рассмотрели, ценность могут создавать несколько других, хотя, по нашему опыту, они делают это относительно редко.

Стратегия свертки

Стратегии свертывания консолидируют сильно фрагментированные рынки, где существующие конкуренты слишком малы для достижения эффекта масштаба.Начиная с 1960-х годов Service Corporation International, например, выросла из единственного похоронного бюро в Хьюстоне до более чем 1400 похоронных бюро и кладбищ в 2008 году.

Эта стратегия работает, когда предприятия как группа могут добиться существенной экономии средств или добиться более высоких доходов, чем отдельные предприятия. Например, похоронные бюро Service Corporation в данном городе могут совместно использовать транспортные средства, закупки и бэк-офис.Они также могут координировать рекламу по всему городу, чтобы сократить расходы и увеличить доходы.

Размер — это не то, что создает успешную свертку; что важно, так это правильный размер. Для Service Corporation наличие нескольких офисов в отдельных городах было важнее, чем множество филиалов, разбросанных по многим городам, потому что экономия затрат (например, совместное использование транспортных средств) может быть реализована только в том случае, если филиалы расположены рядом друг с другом. Стратегии свертывания трудно замаскировать, поэтому они провоцируют подражателей. Поскольку другие пытались подражать стратегии Service Corporation, цены на некоторые похоронные бюро в конечном итоге были подняты до уровней, которые сделали дополнительные приобретения нерентабельными.

Объединение для улучшения конкурентного поведения

Многие руководители высококонкурентных отраслей надеются, что консолидация приведет к тому, что конкуренты будут меньше сосредотачиваться на ценовой конкуренции, тем самым повышая ROIC отрасли. Факты, однако, показывают, что если только она не консолидируется до трех-четырех компаний и не может вытеснить новых участников, поведение ценообразования не изменится: у небольших предприятий или новых участников часто есть стимул получить долю за счет более низких цен. Таким образом, в отрасли, где, скажем, десять компаний, необходимо заключить множество сделок, прежде чем изменится основа конкуренции.

Вступить в трансформационное слияние

Часто упоминаемой причиной приобретения или слияния является желание преобразовать одну или обе компании. Однако трансформационные слияния случаются редко, потому что обстоятельства должны быть правильными, а команда менеджеров должна хорошо реализовывать стратегию.

Трансформационные слияния лучше всего можно описать на примере. Одна из ведущих мировых фармацевтических компаний, швейцарская Novartis, была образована в 1996 году в результате слияния компаний Ciba-Geigy и Sandoz стоимостью 30 миллиардов долларов.Но это слияние было намного больше, чем простое объединение предприятий: под руководством нового генерального директора Даниэля Васелла Ciba-Geigy и Sandoz были преобразованы в совершенно новую компанию. Используя слияние в качестве катализатора изменений, Васелла и его управленческая команда не только получили синергию затрат в размере 1,4 миллиарда долларов, но и пересмотрели миссию, стратегию, портфель и организацию компании, а также все ключевые процессы, от исследований до продаж. Во всех областях не было автоматического выбора способа ведения дел Ciba или Sandoz; вместо этого организация прилагала систематические усилия, чтобы найти лучший способ.

Компания Novartis сместила свое стратегическое внимание на инновации в области медико-биологических наук (фармацевтика, питание и продукция для сельского хозяйства) и в 1997 году выделила бизнес Ciba Specialty Chemicals стоимостью 7 миллиардов долларов. Novartis создаст ведущую в мире онкологическую франшизу.

Во всех отделах и на всех уровнях управления Novartis создала сильную культуру, ориентированную на результат, подкрепленную переходом от системы вознаграждения менеджеров, основанной на выслуге лет, к системе вознаграждения, основанной на результатах.

Выгодно купить

Последний способ получить ценность от приобретения — купить дешево, другими словами, по цене ниже внутренней стоимости компании. Однако, по нашему опыту, такие возможности редки и относительно невелики. Тем не менее, хотя рыночные значения возвращаются к внутренним значениям в течение более длительных периодов времени, могут быть короткие моменты, когда они не совпадают. Рынки, например, иногда слишком остро реагируют на негативные новости, такие как уголовное расследование в отношении руководителя или провал одного продукта в портфеле со многими сильными.

Такие моменты менее редки в циклических отраслях, где активы часто недооцениваются в нижней части цикла. Сравнивая фактические рыночные оценки с внутренней стоимостью, основанной на модели «идеального предвидения», мы обнаружили, что компании в циклических отраслях могли бы более чем удвоить свою доходность для акционеров (по сравнению с фактической доходностью), если бы они приобретали активы в конце цикла и продавали их в конце цикла. верхняя.

Хотя рынки время от времени дают компаниям возможность покупать цели по ценам ниже их внутренней стоимости, мы видели не так уж много таких случаев.Чтобы получить контроль над целью, приобретатели должны заплатить своим акционерам премию сверх текущей рыночной стоимости. Хотя премии могут широко варьироваться, средние премии за корпоративный контроль были довольно стабильными: почти 30 процентов от цены акций цели до объявления. Для целей, преследуемых несколькими покупателями, премия резко возрастает, создавая так называемое проклятие победителя. Если несколько компаний оценивают заданную цель и все определяют примерно одинаковую потенциальную синергию, преследователь, который больше всего их переоценивает, предложит самую высокую цену.Поскольку он основан на переоценке создаваемой ценности, победитель платит слишком много — и в конечном итоге оказывается проигравшим. Связанной с этим проблемой является высокомерие, или склонность руководства приобретающей стороны преувеличивать свои возможности в плане повышения производительности в результате приобретения.

Поскольку рыночная стоимость иногда может отклоняться от внутренней, руководство также должно остерегаться возможности того, что рынки могут переоценить потенциальное приобретение. Рассмотрим пузырь на фондовом рынке в конце 1990-х годов.Компании, которые объединились или приобрели технологический, медиа- или телекоммуникационный бизнес, столкнулись с резким падением цен на свои акции, когда рынок вернулся к прежним уровням. Возможность того, что компания может заплатить слишком много, когда рынок раздут, заслуживает серьезного рассмотрения, потому что активность в области слияний и поглощений, похоже, возрастает после периодов сильных рыночных показателей. Если (и когда) цены искусственно завышены, необходимы значительные улучшения, чтобы оправдать приобретение, даже если цель может быть приобретена без надбавки к рыночной стоимости.


Сосредоточив внимание на типах стратегий приобретения, которые в прошлом создавали ценность для покупателей, менеджеры могут повысить вероятность того, что их приобретения создадут ценность для их акционеров.

Будьте в курсе ваших любимых тем

Эффект масштаба (определение и 8 примеров)


Существует два основных типа эффекта масштаба: внутренний и внешний. Внутренний эффект масштаба относится к выгодам, которые возникают внутри фирмы.Например, фирма может быть в состоянии получить более высокий уровень кредита из-за своего размера.

Напротив, внешняя экономия возникает вне фирмы, но внутри отрасли, что делает их более эффективными. Например, правительство может создать новое регулирование, затрагивающее не только отрасль в целом, но и отдельную компанию. Это может быть связано с увеличением размера отрасли, которая привлекает внимание регулирующих органов. Например, интернет-компании такси, такие как Uber, сталкиваются с регулятивными мерами в результате быстрого роста своей популярности.

Внутренний эффект масштаба измеряет производительность и эффективность фирмы. Другими словами, какую выгоду фирма получает от большего количества идей, большего разделения труда или, возможно, в финансовом плане. По сути, все, над чем фирма имеет прямой контроль. Примеры внутренней экономии за счет масштаба включают:


Крупные фирмы могут извлечь выгоду из более высоких процентных ставок и доступности кредита. Например, банки предлагают более выгодные ставки крупным фирмам, таким как Walmart или Amazon, потому что риск значительно ниже.Например, новый местный ресторан с большей вероятностью потерпит неудачу, чем магазин McDonald’s, поэтому им предоставляются более выгодные ставки с учетом риска. В то же время реальная доступность кредита намного доступнее. Таким образом, крупные фирмы не только получают более выгодные ставки, но и имеют более широкий выбор финансовых учреждений.

Сетевая экономия за счет масштаба — относительно новая концепция, но она исходит из мысли, что по мере роста компании растет и ее сеть. В свою очередь, это делает его более привлекательным для новых клиентов.Если мы посмотрим, например, на Facebook, его растущая популярность сделала его хитом в социальных сетях, заставив его расти в геометрической прогрессии. По мере того, как он рос через сети, сумма, которую он мог взимать за рекламу, также росла.

По мере того, как фирмы становятся больше, они могут получать выгоду от закупок оптом и по более низким ценам. Например, в супермаркетах можно купить овощи и другие товары дешевле, чем на местном рынке. Они могут использовать свое сильное положение на рынке, чтобы договориться о более низких ценах. Поскольку такие супермаркеты, как Walmart, являются крупными клиентами независимых фермеров, они имеют большую власть над ними на переговорах.

По мере того, как компания становится больше, она может извлечь выгоду из разделения труда. Назначая работников на конкретные задачи, они могут работать более эффективно и продуктивно. Например, Apple разделяет свои операции на проектирование, оборудование, программное обеспечение, производство, маркетинг, производство и сборку.

У каждого сотрудника своя роль, в которой он специализируется. Это позволяет ему овладеть определенным навыком, принося пользу компании за счет большей эффективности. От разработчика программного обеспечения не будет большой пользы в производстве модулей, а производственный рабочий не сможет выполнять работу разработчика программного обеспечения.

Благодаря росту бизнеса он может извлечь выгоду из новых производственных технологий и/или передового оборудования. Отдельный пекарь вряд ли выиграет от производственной линии своих тортов. Однако, если они станут таким крупным брендом, как Kipling, более совершенный производственный процесс повысит эффективность.


Внешние экономики несколько отличаются от внутренних тем, что они возникают вне, независимо от фирмы, но внутри отрасли. Например, местный совет может построить новую железнодорожную линию, а местные предприятия выиграют от более дешевого транспорта и потенциально большего притока новых клиентов.И то, и другое может помочь снизить удельные затраты.

Примеры внешней экономии за счет масштаба включают:


Это может происходить в форме государственных или частных инвестиций. Фирмы получат выгоду от новых дорог, железных дорог и школ в этом районе. Точно так же другие фирмы могут группироваться в том же месте — посмотрите, например, на Силиконовую долину. Окружающие фирмы выигрывают, поскольку они могут получить доступ к мощному пулу талантов и знаний, также известному как экономика агломерации.

По мере того, как компании становятся больше, они могут влиять на политику.Будь то финансовые взносы, как в США, или просто угрозы закрытия заводов. Тысячи рабочих мест могут оказаться под угрозой, поэтому правительства могут благосклонно отнестись к их требованиям. Иногда это может фактически включать более строгое регулирование, которое создает дополнительные барьеры для входа.

Иногда поставщик фирмы может фактически приблизиться к бизнесу. Для некоторых поставщиков их клиент становится настолько большим, что просто эффективнее открыть завод в непосредственной близости. Coca-Cola, например, выполняет аналогичную функцию со своими производителями бутылок, которые работают в непосредственной близости из-за огромного спроса.Таким образом, это выгодно как поставщикам, так и фирме, которые оба получают выгоду от более низких затрат.


Как видно из графика ниже, средние затраты на производство единицы продукции снижаются. Однако, когда бизнес достигает определенного размера, он может стать менее эффективным, а это означает, что средняя стоимость производства единицы продукции увеличивается.

Например, в чрезвычайно крупных и глобальных компаниях может быть чрезмерное количество бюрократии. Это может привести к менее производительным и неэффективным работникам. Рабочие также могут становиться все менее заинтересованными, поскольку руководство направляет свои усилия на другие средства, а не на управление персоналом.

Некоторые организации становятся слишком большими и теряют из виду то, что тратится. Слои и слои организационной бюрократии создаются, что делает работу сотрудников неэффективной. В то же время роли разделены, чтобы извлечь выгоду из разделения труда.

Однако сотрудники изо всех сил пытаются найти нужного человека, чтобы связаться с тысячами коллег. В свою очередь, мы можем наблюдать то, что часто называют «отрицательным эффектом масштаба», когда предприятия начинают становиться менее эффективными.Именно здесь долгосрочные средние издержки снова начинают расти на графике.


Экономия за счет масштаба дает множество преимуществ, которые охватывают не только точку зрения фирмы, но и точку зрения потребителя. Вот некоторые из этих преимуществ:

Чем крупнее становится компания, тем больше клиентов она может обслуживать, что позволяет снизить затраты на душу населения. Например, компании с высокими фиксированными затратами, как правило, получают наибольшую выгоду, поскольку эти затраты могут быть распределены на одного клиента.

Экономия за счет масштаба снижает цену за единицу продукции и, соответственно, увеличивает размер прибыли.По мере того, как фирма становится больше, она начинает продавать большему количеству клиентов. При сочетании более низких затрат и большего количества клиентов получается более высокая прибыль.

По мере роста компании увеличивается и ее присутствие на рынке. Клиенты начинают узнавать ее бренд и доверять ему, что позволяет фирме утвердиться на рынке. Ему также могут быть предоставлены более низкие процентные ставки, а также большая доступность кредита.

По мере того, как бизнес растет и увеличивает свое присутствие на рынке, он нанимает больше работников и становится все более неотъемлемой частью экономики.В свою очередь, он может использовать этот факт для лоббирования в правительстве изменений в регулировании. Например, это может быть выезд из страны, потому что затраты на регулирование слишком высоки.

Поскольку фирма может снизить свои средние издержки на единицу продукции, это может привести к снижению цен для потребителя. В то время как некоторые компании будут получать всю прибыль от повышения эффективности, фирмы на конкурентном рынке переложат часть сэкономленных средств на клиентов.

По мере того, как компания становится больше, она часто стремится к дальнейшему росту.Сейчас лучший способ сделать это — расширить существующее предложение и привлечь новых клиентов, что ведет к расширению потребительского выбора.

На конкурентном рынке эффект масштаба может привести к росту заработной платы, поскольку фирмы имеют более низкие издержки. Вот почему крупные фирмы могут позволить себе более высокую заработную плату, чем местные конкуренты. По мере роста фирмы производство становится более эффективным. В свою очередь, они могут предложить более высокую заработную плату, чем конкуренты, чтобы привлечь лучших специалистов.


Есть несколько недостатков, которые могут возникнуть из-за эффекта масштаба.Мы называем это «отрицательным эффектом масштаба», когда фирма становится менее эффективной из-за своего увеличения размера. Они могут представлять несколько недостатков, таких как:

Когда фирма растет, она создает многочисленные отделы для конкретных задач. Теперь это может принести пользу фирме за счет разделения труда, но затрудняет общение между командами. Например, с кем вы говорите, если у вас есть проблема с X. Часто в таких крупных компаниях вас передают снова и снова и снова, занимая то, что должно быть легко решить, значительно дольше.

По мере роста фирмы руководство может перейти от одного или двух делегатов к 10 или 15 подчиненным им людям. Гораздо проще контролировать и помогать небольшой команде, чем следить за большой рабочей силой. В свою очередь, это может привести к неудовлетворительной работе некоторых сотрудников — либо из-за того, что они не проходят надлежащего обучения, либо из-за того, что их производительность не контролируется.

В небольших компаниях может быть приятное чувство общности, когда все знают друг друга и дружат.Когда компания начинает расти, сотрудникам легко почувствовать себя «еще одним винтиком в колесе». Они представляют собой нечто маленькое и незначительное в этой крупной компании, что может способствовать низкой вовлеченности и производительности сотрудников.

Когда в одной фирме работают тысячи сотрудников, два или более человека могут выполнять одни и те же задачи. Это особенно распространено, когда в качестве фактора рассматривается плохая коммуникация. Когда левая рука не знает, что делает правая, им достаточно легко делать то же самое.

Крупная компания, такая как Nike или McDonald’s, сталкивается с большей негативной реакцией из-за низкой заработной платы персонала или использования дешевой рабочей силы из-за рубежа. Иногда это приводило к бойкоту. Тем не менее, небольшой местный магазин, делающий то же самое, может не столкнуться с такой критикой. Проще говоря, более крупные магазины придерживаются более высоких стандартов.


Что является примером эффекта масштаба?

Эффект масштаба возникает, когда фирма увеличивается в размерах. Примером таких является экономия на масштабе при покупке. Фирма получает выгоду от возможности делать оптовые закупки по более низкой цене, тем самым получая выгоду от более низких затрат.

Что вызывает эффект масштаба?

Экономия от масштаба возникает в результате того, что фирмы растут до размера, благодаря которому они могут извлечь выгоду из ряда преимуществ.

Что такое внешний эффект масштаба?

Внешняя экономия несколько отличается от внутренней тем, что возникает вне, независимо от фирмы, но внутри отрасли. Так, например, местный совет может построить новую железнодорожную ветку. Местные предприятия могут выиграть от более дешевого транспорта и потенциально большего притока новых клиентов.И то, и другое может помочь снизить удельные затраты.

Каковы некоторые примеры экономии за счет масштаба?

Существует как внутренняя, так и внешняя экономия за счет масштаба. Примеры включают в себя:

Внутренний : 1. Финансовая экономика
2. Сетевые экономики
3. Закупка
4. Отдел труда
5. Технические экономики

Внешнее :
1. Инфраструктура
2. Правительственное влияние
3. Поставщики

Культура компании: что это такое?

Корпоративная культура — это общие ценности, атрибуты и характеристики организации.Узнайте, как определить корпоративную культуру организации и почему это важно.

Что такое корпоративная культура?

Корпоративная культура относится к отношениям и поведению компании и ее сотрудников. Это проявляется в том, как люди в организации взаимодействуют друг с другом, в ценностях, которых они придерживаются, и в решениях, которые они принимают.

Культура компании включает в себя множество элементов, включая рабочую среду, миссию компании, стиль руководства, ценности, этику, ожидания и цели.

  • Альтернативные названия: Организационная культура, корпоративная культура, культура на рабочем месте

Как работает корпоративная культура?

Культура компании может целенаправленно и целенаправленно культивироваться, а может быть просто результатом накопления решений, принимаемых с течением времени. В сильной корпоративной культуре сотрудники понимают ожидаемые результаты и поведение и действуют соответственно.

В некоторых компаниях существует командная культура, в которой особое внимание уделяется участию сотрудников на всех уровнях, в то время как в других компаниях существует культура, в которой ценится формальное, традиционное или иерархическое управление.

Когда вы работаете в компании с традиционным стилем управления, ваши должностные обязанности будут четко определены, но у вас может не быть возможностей для продвижения по службе без прохождения формального процесса продвижения по службе или перевода.

На более неформальном рабочем месте у сотрудников часто есть возможность взять на себя новые проекты и дополнительные роли, если позволяет время.

Один из примеров корпоративной культуры можно увидеть в Netflix, где она заключена в их философии «люди важнее процесса».«В своем документе о культуре компании Netflix излагает ценности своей компании: суждение, общение, любопытство, смелость, страсть, самоотверженность, инновации, вовлеченность, честность и влияние. Ожидается, что эти ценности будут соблюдаться сотрудниками в каждом действии и взаимодействии. Результатом является творческая, совместная и успешная организация.

Если вы ищете компанию, в которой интересно работать, корпоративная культура будет важным компонентом при принятии вами решений при оценке потенциальных работодателей.

Как определить корпоративную культуру

Есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы узнать больше о культуре компании.

Посетите веб-сайт компании: В частности, обратите внимание на страницу компании «О нас». Он часто содержит описание миссии и ценностей компании. На веб-сайтах некоторых компаний также есть отзывы сотрудников, которые могут быть способом узнать о культуре компании из первых уст.

Проведите небольшое исследование: Ознакомьтесь с отзывами о компании в Интернете.Glassdoor, например, предоставляет обзоры и рейтинги компаний, написанные сотрудниками.

Спросите вокруг: Если вы знаете кого-то, кто работает в интересующей вас компании, попросите организовать информационное интервью, на котором вы сможете узнать больше о компании. Проверьте LinkedIn или офис выпускников в вашем колледже, чтобы узнать, есть ли у вас связи в компании.

Задайте правильные вопросы на собеседовании: Работодатель, скорее всего, задаст вам вопросы, чтобы оценить, вписываетесь ли вы в корпоративную культуру.Впрочем, вы тоже можете задавать вопросы. Вы также можете спросить о конкретных соображениях, которые важны для вас, таких как объем самостоятельной работы по сравнению с работой в команде или каким будет ваш ежедневный график.

Следите за кем-то: Если вам предложили работу, но вы все еще не уверены в культуре компании, спросите, можете ли вы следить за кем-то в отделе в течение дня или нескольких часов. Это будет полезный способ увидеть динамику офиса в игре и задать любые оставшиеся вопросы.

Преимущества корпоративной культуры

Корпоративная культура важна для сотрудников, потому что работники с большей вероятностью будут получать удовольствие от работы, когда их потребности и ценности соответствуют их работодателям. Если вы работаете там, где культура подходит, вы будете склонны развивать лучшие отношения с коллегами и будете более продуктивными.

С другой стороны, если вы работаете в компании, не вписывающейся в корпоративную культуру, вы, скорее всего, будете получать гораздо меньше удовольствия от своей работы.Например, если вы предпочитаете работать независимо, но работаете в компании, которая делает упор на командную работу, вы, скорее всего, будете менее счастливы, не говоря уже о том, что будете менее эффективны.

Корпоративная культура важна и для работодателей, потому что работники, которые вписываются в корпоративную культуру, скорее всего, будут не только счастливее, но и более продуктивны. Когда сотрудник вписывается в культуру, он также, вероятно, захочет остаться в этой компании дольше, что сокращает оборот и связанные с этим расходы на обучение новых сотрудников.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.