Представитель компании в регионе: Работа региональным представителем в Москве

Региональный представитель компании — обязанности

Без рыночной системы удовлетворение человеческих потребностей невозможно. С помощью торговли люди могут покупать необходимые вещи или продавать ненужные. Понятие рыночных взаимоотношений возникло очень давно, поэтому воспринимается как что-то полностью устоявшееся.

Большинство людей, ничего не понимающих в бизнесе, считают, что рынок не в состоянии предложить им ничего нового. Но гениальные идеи возникают в условиях жесткой конкуренции. Компании и предприятия, продающие свои товары, для эффективной деятельности должны покрывать рынок максимально.

Для этого каждое предприятие должно иметь в штате сотрудника с должностью региональный представитель компании — обязанности его будут описаны в этой статье.

Содержание статьи:

Общие сведения. Региональный представитель

На сегодняшний день приобрести в нашей стране зарубежные товары нетрудно. Однако не любой изготовитель может создать новую организацию на территории другой страны, потому что это дорого, нет подходящего сырья, так сформированы законодательные и налоговые базы. Но при наличии спроса на продукцию везде, его нужно удовлетворять. В таких случаях и нужны региональные представители. Этот человек является наемным работником, который выполняет функции официального и уполномоченного представителя организации перед клиентами на определенной, вверенной ему территории.

СПРАВКА! В таких специалистах нуждаются не только зарубежные компании. На уровне регионов невозможно прийти к полноценному сотрудничеству с клиентами, если не предоставить эту работу региональным представителям.

Работа и обязанности регионального представителя

Обязанности региональных представителей могут быть различны, в шаги от области деятельности предприятия. Степень развитости дистрибьюторской системы зависит от уровня уверенности предприятия на рынке. Например, региональный представитель фирмы, известной во всем мире, имеет чёткие нормативы и обязанности, которым он обязан соответствовать.

Компании в основном определяют для регионала план продаж товаров или реализации услуг, которые он должен выполнить. Данное задание является основным и достигается специалистом с помощью грамотно налаженной системы взаимоотношений между клиентами и подчиненными.

Представитель может быть также и у небольших компаний. Вовсе не обязательно, чтобы у него в подчинении были менеджеры по продажам или торговые агенты. Нередки случаи, когда сам региональный представитель занимается непосредственно продажей товаров.

СПРАВКА! В тех регионах, где торговые точки только открываются или собираются открываться, к его обязанностям также относится наработка клиентской базы, изучение рынка и его особенностей.

Положение в иерархии

Региональный представитель подчиняется предприятию, которое его наняло на работу. В крупных компаниях, имеющих разветвленную корпоративную иерархию, структура следующая: региональный представитель подчиняется территориальному менеджеру. А самому региональному представителю подчиняются супервайзеры и торговые агенты.

Нередко должности совмещаются и один человек берет на себя обязанности супервайзера и регионального представителя. Кроме того, территориальный менеджер тоже есть далеко не во всех компаниях. Но как раз они управляют регионалами, в зависимости от качества покрытия точек продаж по стране, объемов продаж и возврата средств. Если в штате нет территориального менеджера, то региональный представитель подчиняется директору компании или руководителю торгового/коммерческого отдела.

Подробности

Обязанности и как им стать

Должностная инструкция регионального представителя

Каждая фирма, которая реализует свои планы в долгосрочном или краткосрочном периоде, ставит перед региональными представителями личные задачи.

СПРАВКА! Желанием многих директоров является формирование универсальной и уникальной системы дистрибьюции, но вот не всегда удаётся воплотить её в жизнь.

Но имеются в должностной инструкции обязательные пункты, согласно которым менеджер должен осуществлять свою работу по развитию компании в регионах:

1. Осуществление работы с клиентами, к которым чаще всего относится сетевые или оптовые (то есть основные). Остальные клиенты являются зоной влияния торговых агентов и супервайзеров. Сюда же относят поиск новых партнеров, к которым относят альтернативные рынки сбыта, расширение базы.
2. Реализация плана продаж.
3. Осуществление контроля за дебиторской задолженностью своих клиентов и подчиняющихся ему агентов.
4. Маркетинговая работа, к которой относят рекламу, мерчендайзинг, продвижение продукции, промоушен и акции.
5. Поиск агентов и супервайзеров и их обучение, а также последующий контроль за их работой.

Как стать региональным представителем компании

От размеров компании зависит сложность попадания в нее на работу. Например, небольшие фирмы могут взять на работу человека с улицы, узнав о его личностных и профессиональных качествах. А вот крупные компании, международные представительства в основном берут на работу надежных и проверенных людей.

Чаще всего региональным представителем компании становится человек, уже работающий в ней на более низкой должности, который уже знает принципы работы компании. Ещё одним вариантом устройства на работу с улицы является переход с такой же должности или чуть ниже в другую компанию. Для соискателя будет огромным преимуществом собственная база клиентов, а также опыт работы именно в области торговли и услуг, что и ценят больше всего работодатели.

СПРАВКА! Отбор на описываемую должность обычно проводят многоступенчатый.

Он включает собеседования в несколько этапов, проверку знаний маркетинговых основ и дополнительных знаний. Кроме того, работодатели могут интересоваться наличием профильного образования, уровнем владения сведениями о компании, ее продуктах, владение терминологией, языками, уровень владения компьютером.

Работа региональным представителем

Сайты с поисками работы, а также газеты и журналы просто пестрят объявлениями о поисках молодых людей с амбициями. В этих объявлениях обещают все показать и всему научить, чтобы любой смог стать региональным представителем. Понятно, что немногие из них соответствуют действительности. Практически все такие вакансии не имеют ничего общего с настоящей должностью торгового представителя.

При наиболее хорошем раскладе вас возьмут просто торговым агентом, продающим из машины товары сомнительного качества. При самом плохом варианте фирмы-однодневки продадут вам свой товар и исчезнут, оставив вам бесполезный хлам.

Что нужно иметь самому

Кому подходит описываемая должность

Описываемая должность придется по душе не всем. Для достижения успеха в этой области, необходимо обладать особенным складом ума, самообладанием и терпением, силой воли и выдержкой.

Обычным рабочим днем этого специалиста является общение с большим количеством людей, очень много информации, которую необходимо анализировать и делать из неё верные выводы.

Кроме того, регионал часто ездит в командировки в другие города, а также у него ненормированный рабочий график. Помимо этого, он принимает на себя давление руководства, а также клиентов.

Региональный представитель должен обладать достаточным уровнем самодисциплины, потому что очень велик соблазн пропустить встречу с клиентом или агентом, потому что это некому контролировать. Такое не должно стать нормой.

СПРАВКА! Какие-то фирмы ставят в машинах своих представителей технику, которая отслеживает все их передвижения и длительность нахождения в каждом месте.

Необходимые качества регионального представителя 

В обязанности торгового представителя входит постоянное общение с клиентами. Чаще всего на эту должность берут мужчин, однако и многие девушки показывать не меньше профессионализм.

Региональный представитель должен иметь приятную внешность, соблюдать дресс-код и корпоративную этику.

Проявляться это может в ношении специальной одежды или аксессуаров, произношении фирменных фраз и так далее. Неважно, каков уровень компании, но региональный представитель не может ходить в шортах или дырявый футболке. Деловой стиль одежды является показателем серьезного отношения к нему со стороны клиента. Хорошим подспорьем для карьеры станет способность ведения переговоров, возможность мягко отстоять свою позицию и разрешить конфликт.

Заработок торговых представителей

Торговля является сложной областью деятельности, в которой работают очень много людей. Эта сфера прибыльна, перспективна и интересна. Такая работа насыщенна самыми разными событиями и часто хорошо оплачивается. Региональные представители могут получать зарплату в несколько тысяч долларов. Большие фирмы хорошо оплачивают труд своих работников, а также развивают их навыки, постоянно организовывая для них семинары и тренинги, а также корпоративный отдых. Конечно, попасть на такую работу довольно сложно, но можно, даже не имея высшего образования. Главное, опыт работы в продажах и умение общаться с людьми, которые приведут вас к региональному представительству.

Региональный представитель, работа региональным представителем, вакансии региональный представитель в Москве

Торговый представитель

По договорённости

Добавить в избранное

«Черкизово»

Москва

Развитие продаж на вверенной территории. Работа с существующей клиентской базой. Расширение ассортиментной матрицы. Развитие…
Опыт работы Торговым представителем от 1 года. Базовые знания офисных программ

Скрыть

Региональный менеджер департамента продаж

до 100 000 ₽/месяц

Добавить в избранное

Москва

Удаленная работа

Доступно для соискателей от 45+ лет

Доступно для соискателей с ограниченными возможностями

Холодные звонки клиентам-юридическим лицам, заинтересованным в услугах компании. Встречи с руководителями организаций, проведение…
Высшее образование. Опыт работы в продажах клининговых услуг от 1 года

Смотрят

44

 

человека

Скрыть

Торговый представитель с личным автомобилем

от 69 000 ₽/месяц

Добавить в избранное

АСТРУМ-ИН

Москва

Посещение непрофильных торговых точек по маршруту (киоски, магазины, кафе, рестораны, кемпинги, отели АЗС и т. п.). Отгрузка…
Опыт работы в продажах. Хорошие коммуникативные навыки, грамотная речь, активная жизненная позиция…

Скрыть

Разместите резюме, и мы подберем вам подходящие вакансии

Торговый представитель

от 100 000 ₽/месяц

Добавить в избранное

МК-строй

Москва

Домодедовская

 и ещё 2 станции

Опыт не нужен

Выезд к клиентам (клиенты Вас ждут). Консультирование клиентов по услугам компании. Обслуживание и диагностика окон ПВХ,…
Аккуратность, мобильность, умение хорошо общаться с людьми, умение слушать и слышать клиента

Скрыть

Торговый представитель

от 80 000 ₽/месяц

Добавить в избранное

МОСИНГРЕСС

Москва

8 минутЧертановская

Расширение представленности брэнда Aurumdoors в каналах btb. Поиск новых клиентов. Введение и расширение клиентской базы

Опыт работы в продажах

Скрыть

Хотите получать новые вакансии первым?

Лучшие вакансии закрываются быстрее остальных. Подпишитесь на новые актуальные вакансии

В Telegram

Менеджер по продажам (торговый представитель) с личным авто

65 000 — 95 000 ₽/месяц

Добавить в избранное

АЛЬФА ТРЕЙД

Москва

Работа с базой торговых точек. Размещение рекламы. Выкладка в ХО, на полке
Мужчина до 45 лет. Наличие личного авто

Скрыть

Торговый представитель

от 50 000 ₽/месяц

Добавить в избранное

КЗ Семейный

Москва

Бауманская

 и ещё 9 станций

Опыт не нужен

Удаленная работа

Доступно для соискателей от 45+ лет

Производству Кондитерских изделий требуется ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ.

Продажа кондитерских изделий. Презентация продукции. Поиск…
Готовность к разъездной работе. Коммуникабельность / Настойчивость / Дар убеждения

Скрыть

10 марта

Торговый представитель с личным автомобилем

от 80 000 ₽/месяц

Добавить в избранное

Jobers

Москва

Прямое подчинение супервайзеру. На данный момент существуют две вакансии на следующие территории Северо- Запад МО и Юго-Запад МО
Коммуникабельность, обучаемость, настойчивость, ответственность

Скрыть

10 марта

Торговый представитель с личным автомобилем

от 86 500 ₽/месяц

Добавить в избранное

Кондитерская фабрика КРУГ

Москва

Петровско-Разумовская

 и ещё 9 станций

Работа с действующей клиентской базой (сети, розница). Обеспечение высоких продаж, минимальных возвратов, выкладки. Ведение…
Образование высшее или среднее специальное. Опыт работы с продуктами питания…

Смотрят

1

 

человек

Скрыть

10 марта

Торговый представитель

85 000 — 120 000 ₽/месяц

Добавить в избранное

Миллитон

Москва

Выезжать к клиентам для консультации по оборудованию.

Заключать договора на продажу/рассрочку. Составление отчетов и фотоочетов…
Опыт в телефонных продажах приветствуется. Опыт работы в строительстве или…

Скрыть

10 марта

Торговый представитель HoReCa

до 100 000 ₽/месяц

Добавить в избранное

ТОРГОВЫЙ ДОМ УСПЕХ

Москва

Опыт не нужен

Активный поиск и развитие клиентской базы в сегменте HoReCa. Проведение переговоров, презентаций и встреч. Составление коммерческих…
Навыки ведения переговоров. Желание и умение обучаться

Смотрят

1

 

человек

Скрыть

10 марта

Торговый представитель Aquatek

от 120 000 ₽/месяц

Добавить в избранное

Сантоп

Москва

Активное развитие и поддержание клиентской базы на территории России, работа в командировках (2-3 раза в месяц). Расширение…
Опыт продаж на рынке сантехники или смежных направлениях от 3-х лет

Смотрят

24

 

человека

Скрыть

10 марта

Менеджер по продажам / Торговый представитель HoReCa

По договорённости

Добавить в избранное

Москва

Кунцевская

Озёрная

Расширение клиентской базы. Работа с клиентами, заключение договоров. Консультирование клиентов по ассортименту, ценам, условиям…
Желательно наличие собственной рабочей базы ресторанов-магазинов-торговых сетей

Смотрят

1

 

человек

Скрыть

10 марта

Торговый представитель

от 100 000 ₽/месяц

Добавить в избранное

Креатив Групп

Москва

Увеличение объемов продаж, поиск новых клиентов, развитие существующей клиентской базы, контроль и планирование товарного…
Требуется личный автомобиль. Опытный пользователь ПК: MS Office (Word, Excel)

В компании есть ещё 1 похожая вакансия

Смотрят

1

 

человек

Скрыть

10 марта

Торговый представитель (оптовые продажи автозапчастей)

104 000 — 142 500 ₽/месяц

Добавить в избранное

Запчасти Оптом

Москва

Доступно студентам

Развитие существующей клиентской базы и привлечение новых клиентов (холодный поиск клиентов)
Опыт работы торговым представителем/менеджером по продажам на территории (в полях) от 1 года. Наличие собственного автомобиля

Скрыть

9 марта

Торговый представитель с личным автомобилем

от 50 000 ₽/месяц

Добавить в избранное

Коденко А. В.

Москва

Поиск и привлечение новых клиентов. Поддержание лояльных деловых отношений с действующими клиентами. Выполнение планов продаж
Опыт успешной работы в активных оптовых продажах. Знание технологии продаж

Скрыть

9 марта

Торговый представитель (профессиональная косметика)

от 40 000 ₽/месяц

Добавить в избранное

Москва

Продажа профессиональной косметики (гель-лаки, гели, и тд.) салонам красоты, неил-барам, магазинам профессиональной косметики
Опыт работы с косметическими брендами, салонами красоты, преимущественно опыт работы в ногтевой сфере

Смотрят

8

 

человек

Скрыть

9 марта

Торговый представитель по продажам грузовых автозапчастей В2В

от 60 000 ₽/месяц

Добавить в избранное

Автоформула

Москва

Удаленная работа

Требуется менеджер для поиска партнёров, готовых покупать запчасти к грузовой технике на нашей интернет-платформе. Распродавать…
Умение общаться с потенциальными партнёрами. Опыт работы в сфере автозапчастей…

Смотрят

16

 

человек

Скрыть

8 марта

Заместитель директора торгового комплекса (ш. Дмитровское)

По договорённости

Добавить в избранное

Лента

6.9

Москва

Алтуфьево

Селигерская

Отклик без резюме

Координация работы подразделений гипермаркета. Контроль торгового и производственного процессов. Формирование аналитической…
Среднее профессиональное или высшее образование. Опыт работы на руководящей…

Смотрят

24

 

человека

Скрыть

8 марта

Торговый представитель г. Владимир

от 50 000 ₽/месяц

Добавить в избранное

ОЧАКОВО

Москва

Работа с торговыми точками по маршруту. Развитие выделенной территории, поиск и привлечение новых клиентов, заключение договоров…
Опыт прямых продаж продуктов питания или напитков обязателен

Смотрят

1

 

человек

Скрыть

7 марта

Региональный менеджер B2B

80 000 — 130 000 ₽/месяц

Добавить в избранное

«ГАЗЗАЧАС»

Москва

9 минутТекстильщики

Выстраивание долгосрочных и эффективных отношений. Холодный поиск. Общение с клиентами, выявление потребностей. Составление…
Уверенный пользователь ПК (MS Office‚ 1C как преимущество)

В компании есть ещё 1 похожая вакансия

Скрыть

6 марта

Продавец-консультант / Менеджер торгового зала

от 50 000 ₽/месяц

Добавить в избранное

МЕДИ РУС

Москва

Поддержание и развитие высочайшего уровня клиентского сервиса. Индивидуальное консультирование клиентов по вопросам ассортимента…
Образование среднее, высшее/неполное высшее (приветствуется медицинское образование)

Скрыть

6 марта

Менеджер по продажам / менеджер торгового зала / продавец-консультант

от 80 000 ₽/месяц

Добавить в избранное

ЕвроМедТехнолоджи

Москва

8 минутНародное ополчение

 и ещё 2 станции

Розничные продажи в торговом зале (инвалидная техника, инвалидные коляски, средства реабилитации). Консультирование покупателей…
Ответственность. Способность к быстрому обучению. Самостоятельность

Скрыть

Разместите резюме, и мы подберем вам подходящие вакансии

10 марта

Торговый представитель

64 000 — 90 000 ₽/месяц

Добавить в избранное

АЛЬФА ТРЕЙД

Москва

Электрозаводская

 и ещё 4 станции

Контролировать исполнение договоренностей с партнерами/торговыми точками. Обеспечивать наличие продукции в торговых точках
У тебя уже есть подобный опыт работы от года. Ты талантливый переговорщик

Смотрят

14

 

человек

Скрыть

7 марта

Торговый представитель по работе с HoReCa

68 000 — 74 000 ₽/месяц

Добавить в избранное

ОЧАКОВО

Москва

Говорово

 и ещё 3 станции

Выполнение плана продаж на вверенной территории. Развитие территории, поддержание и сопровождение имеющейся клиентской базы
Навыки деловых переговоров. Знание техник продаж. Навыки проведения презентаций

Скрыть

6 марта

Торговый представитель

от 45 000 ₽/месяц

Добавить в избранное

Креатив Групп

Москва

Ежедневное посещение салонов красоты премиум класса на вверенной территории. Проведение презентаций и организация демонстраций…
Желание работать сфере индустрии красоты. Права категории B

Скрыть

Торговый представитель

от 75 000 ₽/месяц

Добавить в избранное

Lamoda

Москва

Бульвар Рокоссовского

 и ещё 9 станций

Отклик без резюме

Опыт не нужен

Доставкой и передачей заказов нашим покупателям на автомобиле компании. Осуществлением наличного/безналичного расчетов с…
Стаж вождения от 1 года и 6 месяцев на механике — обязательно

В компании есть ещё 4 похожие вакансии

Смотрят

1

 

человек

Скрыть

Территориальный менеджер (вторичный рынок жилья, м. Парк Культуры)

от 150 000 ₽/месяц

Добавить в избранное

ИНКОМ — Недвижимость

Москва

Парк Культуры

 и ещё 3 станции

Отклик без резюме

Опыт не нужен

Консультирование клиентов по приобретению или продаже недвижимости. Подбор предложений по заявкам клиентов. Переговоры с…
Образование не ниже среднего специального. Активная жизненная позиция

Смотрят

1

 

человек

Скрыть

Торговый представитель

По договорённости

Добавить в избранное

«Группа ГУТА»

6

Москва

Посещение торговых точек, согласно маршрутного листа (7 — 17 в день). Работа с активной клиентской базой, поиск новых
Наличие опыта работы в прямых продажах (преимущественно, кондитерское направление, продукты питания)

В компании есть ещё 1 похожая вакансия

Смотрят

1

 

человек

Скрыть

Торговый представитель

от 66 500 ₽/месяц

Добавить в избранное

МЕГАПОЛИС

7. 1

Москва

Долгосрочный дистрибьюторский договор с производителем пивобезалкогольной продукции ОАО «Пивоваренная компания «Балтика» (…
Опыт работы в компаниях FMCG приветствуется. Опыт работы торговым представителем…

Смотрят

1

 

человек

Скрыть

Территориальный менеджер/Менеджер по сервису

60 000 — 70 000 ₽/месяц

Добавить в избранное

Объединение «Диана»

Москва

Пражская

 и ещё 3 станции

Руководство службой сервиса предприятия химчистки, организация и контроль выполнения сотрудниками стандартов обслуживания клиентов
Развитые организаторские способности, опыт руководства командой

Смотрят

1

 

человек

Скрыть

Торговый представитель

до 90 000 ₽/месяц

Добавить в избранное

Москва

Регулярное посещение торговых точек по установленным маршрутам. Размещение актуальной рекламной продукции в торговых точках
Опыт работы Торговым представителем или работа в розничных сетях связанных с продажей услуг

В компании есть ещё 1 похожая вакансия

Смотрят

8

 

человек

Скрыть

10 марта

Торговый представитель

от 80 000 ₽/месяц

Добавить в избранное

Самарин

Москва

Алтуфьево

Опыт не нужен

Работа в формате Van selling (продажи с борта). Работа с розничными клиентами согласно закрепленной территории: продажи,…
Желателен опыт работы ТОРГОВЫМ ПРЕДСТАВИТЕЛЕМ от 6 мес. Опыт вождения…

Смотрят

1

 

человек

Скрыть

10 марта

Торговый представитель

от 60 000 ₽/месяц

Добавить в избранное

Арт и Дизайн

Москва

Академическая

 и ещё 4 станции

Отклик без резюме

Опыт не нужен

Развоз/размещение (выкладка) продукции компании согласно графику. Обеспечение документальной, координационной поддержки бизнес…
Готовность оформить медицинскую книжку. Опыт работы мерчендайзером, торговым…

В компании есть ещё 2 похожие вакансии

Скрыть

10 марта

Менеджер-аналитик торговых процессов

50 000 — 60 000 ₽/месяц

Добавить в избранное

Сеть гипермаркетов «Глобус»

Москва

Волоколамская

 и ещё 5 станций

Планирование и организация проведения перманентных инвентаризаций. Контроль корректности данных по наличию и движению товара
Доброжелательность и вежливость в общении с людьми, готовность помогать людям

Смотрят

3

 

человека

Скрыть

10 марта

Мерчандайзер с функциями торгового представителя

до 65 000 ₽/месяц

Добавить в избранное

Москва

Площадь Революции

Отклик без резюме

Будьте первым

Работа с заказами. Посещение сетевых торговых точек согласно маршруту. Выкладка продукции по установленным стандартам мерчандайзинга…
Опыт работы от 1 года. Знание основ мерчандайзинга. Опыт продаж…

Смотрят

1

 

человек

Скрыть

10 марта

Менеджер торгового зала / Продавец-консультант

от 50 000 ₽/месяц

Добавить в избранное

Союзспецодежда

Москва

Медведково

 и ещё 4 станции

Опыт не нужен

Консультирование клиентов (физ. и юр.лица) в торговом зале. Подбор ассортимента под потребности клиента. Продажа спецодежды…
Опыт работы в продажах приветствуется, но не обязателен, мы всему обучим

В компании есть ещё 2 похожие вакансии

Скрыть

10 марта

Торговый представитель

от 68 000 ₽/месяц

Добавить в избранное

JOBCART.RU

Москва

Волоколамская

Опыт не нужен

Работа с существующей клиентской базой торговых точек. Поиск новых клиентов (презентация товаров или услуг, заключение договоров)
Коммуникабельность, обучаемость, настойчивость, ответственность

Скрыть

10 марта

Торговый представитель / специалист по продажам

от 130 000 ₽/месяц

Добавить в избранное

Простор-Недвижимость

Москва

3 минутыТаганская

 и ещё 2 станции

Опыт не нужен

Работа на рекламном телефоне отдела и компании по приёму заявок. Обработка входящих заявок клиентов. Работа с впервые обратившимися…
Мужчина/женщина, возможно без опыта работы, но нацеленные на достижение материального и карьерного успеха в работе

Смотрят

3

 

человека

Скрыть

9 марта

LKAM/Ведущий региональный менеджер (товары для детей)

от 100 000 ₽/месяц

Добавить в избранное

СИМБАТ

Москва

7 минутКрылатское

Развитие продаж на вверенной территории ЦФО или СЗФО или Сибирь — Д. Восток. Выполнение плана по продажам и дебиторской задолженности…
Опыт работы с локальными региональными сетями от 2-х лет

Скрыть

Попробуйте выполнить похожие запросы

Региональный менеджер

Представитель

Медицинский представитель

Территориальный менеджер

Территориальный представитель

Торговый представитель по сетям

Супервайзер

Региональный торговый представитель

Представитель компании

Региональный

Региональный руководитель

Региональный медицинский представитель

Корпоративный автомобиль

Региональный менеджер по продажам

Home office

Ещё 5 вариантов

12Дальше

Что такое региональный торговый представитель

Вы когда-нибудь встречали человека, представляющего компанию, когда посещали семинары и мероприятия? Человек может продавать или продвигать свой продукт или услугу и известен как региональный торговый представитель. Эти трудолюбивые люди взаимодействуют с потенциальными и новыми клиентами в своих регионах. Компания решает площадь каждого представителя.

Основная роль этой должности заключается в том, чтобы помочь компании увеличить продажи и учитывать требования клиентов в их конкретной области. Поэтому общение с незнакомцами и частые путешествия являются жизненно важной частью их работы. Они профессионально представляют различные услуги и товары компании целевой аудитории. Рекомендация лучших способов продажи и продвижения своих интересов также является важной частью их работы.

Выбор карьеры лучше всего подходит для тех, кто может выполнять свои обязанности самостоятельно и комфортно общаться. Но зарплата и гарантии занятости зависят от количества продаж, которые вы делаете каждый месяц. Обычно компании и другие частные организации предлагают 30,06 долларов в час.

Чем занимается региональный торговый представитель

Многие региональные торговые представители обладают определенными навыками для выполнения своих обязанностей. Просматривая резюме, мы смогли сузить наиболее распространенные навыки для человека на этой должности. Мы обнаружили, что во многих резюме указаны навыки межличностного общения, физическая выносливость и уверенность в себе.

Узнайте больше о том, чем занимается региональный торговый представитель

Как стать региональным торговым представителем

Если вы заинтересованы в том, чтобы стать региональным торговым представителем, в первую очередь вам следует подумать о том, какое образование вам необходимо. Мы определили, что 77,1% региональных торговых представителей имеют степень бакалавра. Что касается уровня высшего образования, мы обнаружили, что 7,0% региональных торговых представителей имеют степень магистра. Несмотря на то, что большинство региональных торговых представителей имеют высшее образование, можно стать таковым, имея только диплом средней школы или GED.

Узнайте больше о том, как стать региональным торговым представителем

Вакансии ведущих региональных торговых представителей

Карьерный рост регионального торгового представителя

По мере продвижения по карьерной лестнице вы можете начать брать на себя больше обязанностей или заметить, что вы взяли на себя на руководящую роль. Используя нашу карту карьеры, региональный торговый представитель может определить свои карьерные цели посредством карьерного роста. Например, они могут начать с такой роли, как региональный менеджер по продажам, перейти к такому званию, как менеджер по развитию бизнеса, а затем, в конечном итоге, стать старшим менеджером по развитию бизнеса.

Региональный торговый представитель

Региональный менеджер по продажамМенеджер по развитию бизнеса

Старший менеджер по развитию бизнеса

10 лет

Региональный менеджер по продажамГенеральный менеджерАккаунт-менеджер

Менеджер по работе со стратегическими клиентами Менеджер

Старший менеджер по продажам

7 лет

Менеджер по продажам Менеджер по работе с клиентами

Менеджер по работе с крупными клиентами

7 лет

Менеджер по продажам. Руководитель продаж

Национальный директор по продажам

11 лет

Покажите больше

Top Careers перед региональным торговым представителем

Торговый представитель (205,456 рабочие места)

23,8 %

.

Менеджер по продажам (119 066 рабочих мест)

Top Careers After Региональный торговый представитель

Торговый представитель (205 456 рабочих мест)

17,6 %

Региональный менеджер по продажам (121,934 рабочих мест)

10,8 %

Руководитель по счетам (205 561 рабочих мест)

10,6 %

Поиск на работу

• Сотрудники комнаты. El Centro Family Health Jobs

• Вакансии техника по установке

  ResumeLocationТехник по установке BTCPower Jobs

• Директор по работе с клиентами. Средняя зарплата торговых представителей в Америке составляет 57 926 долларов в год или 28 долларов в час. Верхние 10 процентов зарабатывают более 80 000 долларов в год, а нижние 10 процентов — менее 41 000 долларов в год.

  Средний региональный торговый представитель. Заработная плата

  $ 57 926 ежегодно

  $ 27,85 почасовой

  $ 41 00010%

  $ 57 000MDIAN

  $ 80 00090%

  См. Информация о заработной плате.

  Роли и типы региональных торговых представителей

  Роль регионального торгового представителя включает широкий круг обязанностей. Эти обязанности могут варьироваться в зависимости от конкретной работы, компании или отрасли. Вот некоторые общие обязанности региональных торговых представителей:

  • Инициировать и реагировать на возможности продажи интермодальных контейнеров
  • Представлять линейку оборудования terex cbi eco на всей территории Новой Англии с конечной целью увеличения продаж эксклюзивные соглашения с Adecco. Выполнение всех поисковых работ, продаж

  Существует несколько типов региональных торговых представителей, в том числе:

  Торговый представитель

  Роль:

  В качестве единственного контактного лица торговые представители несут ответственность за все деловые вопросы, касающиеся их клиентов. Они обеспечивают доставку нужных продуктов, следят за потенциальными клиентами и предлагают потенциальным клиентам.

  Вероятно, самым важным аспектом работы торгового представителя является завершение продаж. Это то, что поддерживает бизнес в рабочем состоянии и вашу зарплату. Бывают случаи, когда вам приходится иметь дело со сложными ситуациями, такими как жалобы клиентов, и вам нужно знать, как исправить ситуацию.

  Большинство торговых представителей проводят на работе около 47 часов в неделю. От времени в пути до перерывов и общения с клиентами у вас впереди несколько долгих дней. Хотя, это не плохой концерт, тем более, что вам нужен только аттестат о среднем образовании. Большая часть вашего образования в вашей карьере будет получена в результате обучения на рабочем месте — ничто не сравнится с практическим опытом.

  • Средняя заработная плата: $56 591
  • Степень: Степень бакалавра

  ---

  Внутренний торговый представитель

  Роль:

  Внутренний торговый представитель отвечает за продажи. В отличие от внешних продавцов, которые ездят на брокерские продажи на месте и лично, внутренний торговый представитель работает удаленно.

  Внутренние торговые представители обычно общаются с потенциальными клиентами по телефону или по электронной почте. Они исследуют и выявляют потенциальных клиентов и делают все возможное, чтобы создать ажиотаж вокруг продукта, выстраивая при этом плодотворные отношения с клиентами. Они также способствуют созданию маркетинговых стратегий.

  Внутренние торговые представители обычно работают за комиссионные, поэтому чем больше вы работаете, тем больше вы зарабатываете, а рабочее время зависит от вас. Это работа, которую можно выполнять из дома, что может привести или не привести к повышению производительности.

  Ваша зарплата будет значительно различаться в зависимости от того, где вы работаете, в какой отрасли вы работаете и есть ли у вас эта ДНК продаж или нет. Или назвать это навыками. Это зависит от вашего темперамента, в зависимости от того, что заставляет вас чувствовать себя более комфортно.

  • Средняя зарплата: $44,413
  • Степень: Степень бакалавра

  ---

  Внешний торговый представитель

  Роль:

  Внешние торговые представители несут ответственность за продажи и развитие отношений с клиентами и развитие клиентов с помощью торговых представителей и развитие клиентов. Для этого вам нужно будет определить потенциальных клиентов, следить за потенциальными клиентами, а также поддерживать отношения с существующими клиентами. После выявления потенциальных клиентов вы должны удовлетворить их потребности в продажах, чтобы обеспечить долгосрочные отношения. Вам также иногда нужно будет путешествовать, чтобы встретиться с клиентами и сообщить им о новых продуктах и ​​их функциях, чтобы вы могли заключить договоры купли-продажи.

  В процессе выявления потенциальных клиентов вам необходимо запланировать и убедительно продемонстрировать продукт новым клиентам. Другие обязанности включают создание и представление отчетов о продажах руководству и рекомендации маркетинговой стратегии для конкретных регионов. Один из главных секретов успеха торгового представителя — научиться поддерживать отношения.

  Отличные коммуникативные навыки, выдающиеся навыки маркетинговой стратегии и потребительская психология имеют решающее значение для успеха в качестве внешнего торгового представителя. Кроме того, вам должно нравиться путешествовать, и вы должны владеть программным обеспечением для презентаций, электронными таблицами и текстовыми редакторами. Годовая зарплата внешнего торгового представителя составляет 71 145 долларов США, а образование — степень бакалавра в области управления бизнесом или других смежных дисциплин.

  • Средняя зарплата: $60,443
  • Степень: Степень бакалавра

  ---

  Подробнее каждое государство. Более темные области на карте показывают, где региональные торговые представители получают самые высокие зарплаты во всех 50 штатах.

  Средняя заработная плата: Вакансии:

  Количество вакансий региональных торговых представителей по штатам

  Rank	State	Number of Jobs	Average Salary
  1	California	10,571	$69,197
  2	Texas	5,662	$51,475
  3	Флорида	5 544	$ 47,717
  4	Pennsylvania	77777777777773773773773773773737737737. 10237 40238	Pennsylvania	373777777777777777777777777777777737 40238	.0238
  5	Illinois	4,026	$51,240
  6	New York	3,739	$56,656
  7	Ohio	3,188	$57,271
  8	Массачусетс	3,087	$ 62 002
  	Нью -Джерси	2 778	$ 5974	2 778	$ 5974	2 778	.0238	2,725	$52,264
  11	North Carolina	2,481	$57,640
  12	Virginia	2,338	$57,365
  13	Arizona	1,897	$62,052
  14	Вашингтон	1,891	62,046$
  15	Мичиган	9257	0 1,891	1,891	,032
  16	Maryland	1,714	$53,299
  17	Minnesota	1,712	$61,331
  18	Indiana	1,620	$66,068
  19	Colorado	1,615	$62,043
  20	Wisconsin	1,594	$59,784
  21	Tennessee	1,507	$50,484
  22	Missouri	1,437	$54,264
  23	Oregon	1,404	$68,287
  24	Alabama	1,118	$52,529
  25	Южная Каролина	1 114	44 825 долл. 0238	$64,064
  27	Utah	1,013	$55,174
  28	Kentucky	980	$59,571
  29	Iowa	953	$61,378
  30	Kansas	840	$56,574
  31	Louisiana	781	$48,620
  32	Arkansas	645	$50,856
  33	Oklahoma	579	$40,527
  34	Nevada	572	$60,553
  35	Nebraska	529	$44,766
  36	Idaho	506	$58,658
  37	Rhode Island	402	$64,864
  38	New Hampshire	366	$56,843
  39	Mississippi	346	$39,696
  40	Montana	328	$50,539
  41	Maine	327	$58,677
  42	West Virginia	317	$40,084
  43	New Mexico	312	$51,813
  44	Delaware	300	$49,631
  45	Vermont	236	$56,806
  46	South Dakota	189	$56,125
  47	North Dakota	182	$57,713
  48	Hawaii	161	$39,224
  49	Wyoming	155	$59,537
  50	Alaska	113	$55,370

  Regional Sales Representative Education

  Regional Sales Representative Majors

  Business

  33. 5 %

  Маркетинг

  10,5 %

  Коммуникации

  Дипломы региональных торговых представителей

  Бакалавриат

  77,1 %

  Associate

  10,4 %

  MASTERS

  Верхние колледжи для региональных торговых представителей

  1. Технологический колледж SUNY по адресу: Alfred

  Alfred, NY • Private

  .

  2. Пенсильванский университет

  Филадельфия, Пенсильвания • Частный

  Обучение в штате

  $55,584

  Регистрация

  10,764

  — Университет городов-побратимов

  0051

  Minneapolis, MN • Private

  In-State Tuition

  $14,760

  Enrollment

  31,451

  4. Stanford University

  Stanford, CA • Private

  In-State Tuition

  $51,354

  Enrollment

  7,083

  5. Университет штата Калифорния – Бейкерсфилд

  Бейкерсфилд, Калифорния • Частный

  Обучение в штате

  7 309 долл. США

  Регистрация

  9 142

  9.

  Университет Бэйлора0051

  Waco, TX • Private

  In-State Tuition

  $45,542

  Enrollment

  14,159

  7. Ball State University

  Muncie, IN • Private

  In-State Tuition

  $9,896

  Enrollment

  15,529

  8. University of Wisconsin — Madison

  Madison, WI • Частный

  Обучение в штате

  $10,555

  Регистрация

  30,360

  0051

  Delhi, NY • Private

  In-State Tuition

  $8,360

  Enrollment

  3,142

  10. Bentley University

  Waltham, MA • Private

  In-State Tuition

  $49,880

  Enrollment

  4,177

  Раздел с навыками в вашем резюме может быть почти таким же важным, как и раздел с опытом, поэтому вы хотите, чтобы он был точным описанием того, что вы можете сделать. К счастью, мы нашли все навыки, которые вам понадобятся, поэтому, даже если у вас их еще нет, вы знаете, над чем вам нужно поработать. Из всех резюме, которые мы просмотрели, 90,3% региональных торговых представителей указали обслуживание клиентов в своем резюме, но также важны межличностные навыки, такие как навыки межличностного общения и физическая выносливость.

  • Обслуживание клиентов, 9,3%
  • здравоохранения, 6,7%
  • Региональные продажи, 6,3%
  • Отношения с клиентами, 5,6%
  • Продажи предприятий, 5,1%
  • Производные навыки, 67,0%

• Demigrogical

  .

  Гендерное распределение региональных торговых представителей

  Женщина

  После обширных исследований и анализа команда Zippia по обработке данных обнаружила, что:

  • Среди региональных торговых представителей 27,4% составляют женщины, а 72,6% — мужчины.
  • Самая распространенная расовая/этническая принадлежность среди региональных торговых представителей — белые, что составляет 73,3% всех региональных торговых представителей.
  • Самым распространенным иностранным языком среди региональных торговых представителей является испанский (52,9%).

  Онлайн-курсы для региональных торговых представителей, которые могут вам понравиться

  Раскрытие информации о рекламе  Перечисленные ниже курсы являются партнерскими ссылками. Это означает, что если вы нажмете на ссылку и купите курс, мы можем получить комиссию.

  Представитель по развитию продаж Salesforce

  Если вы всегда стремились к успешной карьере, вам может подойти индустрия продаж технологий. Если вы стремитесь решать проблемы и любите побеждать, вы обнаружите, что продажи технологий не только приносят удовлетворение, но и приносят прибыль. По мере того, как технологическая отрасль постоянно внедряет инновационные услуги и продукты, роль технических специалистов по продажам становится все более важной, чем когда-либо. SDR находятся на переднем крае технологического бизнеса, связываясь с клиентами и клиентами и предлагая самые умные решения их проблем. Продажи…

  Подробнее на Coursera

  Торговый представитель HubSpot

  Независимо от того, являетесь ли вы новичком в продажах и хотите начать новую карьеру, или хотите расти в своей текущей роли продавца, эта программа профессионального обучения из пяти курсов от входящего специалисты по продажам в HubSpot могут помочь вам в достижении ваших карьерных целей. \n\nВы начнете с изучения основ обеспечения продаж и того, как отделы продаж и маркетинга могут сотрудничать для создания и поддержания отношений с целевыми покупателями. Вы разработаете цели продаж на основе данных и влиятельный контент, который позволит вам…

  Подробнее на Coursera

  Полный мастер-класс по продажам в сфере B2B: 6 курсов по 1

  (363)

  Pushy B2B Sales System…

  Подробнее о Udemy

  Показать больше Курсы для региональных торговых представителей

  Тип работы, которую вы хотите

  Полная занятость

  Неполный рабочий день

  Стажировка

  Временная

  Как оценивают свои вакансии региональные торговые представители?

  Вы работаете региональным торговым представителем?

  Оцените, нравится ли вам работа региональным торговым представителем. Это анонимно и займет всего минуту.

  Лучшие региональные торговые представители Работодатели

  Мы упростили поиск отличного работодателя, выполнив тяжелую работу за вас. Мы изучили работодателей, нанимающих региональных торговых представителей, и выяснили количество вакансий региональных торговых представителей и среднюю заработную плату. В ходе нашего исследования мы пришли к выводу, что Dominion Enterprises была лучшей, особенно со средней зарплатой 51,89 долларов США.7. Далее следует JELD-WEN со средней зарплатой в 67 996 долларов, а затем следует Church Mutual Insurance со средней зарплатой в 59 365 долларов. Кроме того, мы знаем, что большинство людей предпочитают работать из дома. Поэтому вместо того, чтобы менять профессию, мы определили лучших работодателей для удаленной работы региональным торговым представителем. В число работодателей входят компании Pfizer, Gardner Denver и Stanley Black & Decker

  Видео региональных торговых представителей

  Советы по карьерному росту, посвященные тому, как стать менеджером по продажам и маркетингу, от Сары Б. (полная версия)

  Один день из жизни ReachLocal Regional Sales Manager

  • Zippia Careers
  • Sales Industry
  • Региональный торговый представитель

  Обновлено 6 февраля 2023 г. Региональный торговый представитель отвечает за продажу товаров и услуг в назначенных им местах, взаимодействуя с потенциальными клиентами, демонстрируя характеристики и функции продукта и отвечая на их запросы и запросы. Региональные торговые представители должны быть очень коммуникативными, чтобы вести переговоры с клиентами, чтобы увеличить продажи продукции и повысить прибыльность компании. Они также помогают в разработке стратегии продаж, включая рекламные предложения и обработку маркетинговых материалов. Региональный торговый представитель также запрашивает обратную связь от клиентов, чтобы улучшить их продукты и удовлетворить требования общественности и текущие тенденции рынка.

  Потратьте несколько минут, чтобы создать или обновить свое резюме. Просмотрите наши примеры резюме, чтобы определить, как лучше всего составить свое резюме. Затем выберите один из 10+ шаблонов резюме, чтобы создать резюме регионального торгового представителя.

  Обязанности региональных торговых представителей

  Ниже приведены примеры обязанностей из резюме реальных региональных торговых представителей, представляющие типичные задачи, которые они могут выполнять на своих должностях.

  • Привлечение потенциальных клиентов и распространение продукта среди врачей в области ортопедии, гематологии, внутренних болезней, хирургии, интенсивной терапии и кардиологии.
  • Ведение задач по продажам и подробных заметок в системе CRM, чтобы помочь закрыть возможности продаж.
  • Обработка всей корреспонденции и документов, связанных со счетами, на ежедневной основе и отправка в компанию через компьютерную систему CRM.
  • Представить продукты, повышающие энергоэффективность, удаленный мониторинг подключений OEM-оборудования для конечных пользователей.
  • Привлечение потенциальных клиентов и распространение продукта среди врачей в области ортопедии, гематологии, внутренних болезней, хирургии, интенсивной терапии и кардиологии.
  • Привлечение потенциальных клиентов и распространение продукта среди врачей в области ортопедии, гематологии, внутренних болезней, хирургии, интенсивной терапии и кардиологии.

  Нужно идеальное резюме регионального торгового представителя?

  Наш конструктор резюме на основе искусственного интеллекта поможет вам составить привлекательное и релевантное резюме для работы, которую вы хотите.

  Региональный торговый представитель Описание работы

  Когда дело доходит до понимания того, чем занимается региональный торговый представитель, у вас может возникнуть вопрос: «Должен ли я стать региональным торговым представителем?» Данные, включенные в этот раздел, могут помочь вам принять решение. По данным Бюро статистики труда, по сравнению с другими должностями региональные торговые представители имеют темпы роста, описываемые как «медленнее, чем в среднем» и составляющие 2% в период с 2018 по 2028 год. Фактически, количество региональных торговых представителей, которые, по прогнозам, откроются к 2028 году, составляет 35 400 человек.

  Региональные торговые представители в среднем составляют около 27,85 долларов в час, что составляет годовую зарплату региональных торговых представителей 57 926 долларов. Кроме того, известно, что региональные торговые представители зарабатывают от 41 000 до 80 000 долларов в год. Это означает, что самые высокооплачиваемые региональные торговые представители зарабатывают на 51 000 долларов больше, чем самые низкооплачиваемые.

  Как и в случае с большинством вакансий, чтобы стать региональным торговым представителем, нужно потрудиться. Иногда люди меняют свое мнение о своей карьере после работы в профессии. Вот почему мы рассмотрели некоторые другие профессии, которые могут помочь вам найти следующую возможность. Эти профессии включают торгового представителя и менеджера по работе с клиентами, регионального менеджера по продажам и маркетингу, регионального менеджера по продажам и старшего представителя по работе с клиентами.

  Узнайте больше о региональном торговом представителе Описание работы

  Найдите лучших специалистов за меньшее время

  Разместите вакансию на Zippia и выберите лучших из более чем 7 миллионов соискателей ежемесячно.

  Региональный торговый представитель Вакансии, которые могут вам понравиться

  Создайте резюме профессионального регионального торгового представителя за считанные минуты. Просмотрите наши примеры резюме, чтобы определить, как лучше всего составить свое резюме. Затем выберите один из 12+ шаблонов резюме, чтобы создать резюме регионального торгового представителя.

  Jacceline Rivera . Рост доли рынка Выставки C-Level Новые клиенты Семестр Обслуживание клиентов Цели продаж Развитие бизнеса Regular Basis Osteoporosis Employment History Regional Sales Representative 2017 — Present Novartis East Hanover, NJ Facilitated clear cross functional communication and collaboration with multiple internal and external stakeholders. Разработка и управление территорией и связанными бизнес-планами. Поддерживал постоянный и эффективный уровень знаний о продуктах, выступая в качестве надежного источника информации о продуктах для медицинских работников. Разработка долгосрочных и краткосрочных стратегических бизнес-планов для территории продаж. Менеджер по продажам 2015–2017 Sears Holdings Орландо, Флорида Тренируйте и управляйте отдельными целями продаж сотрудников, а также контролируйте полные продажи в магазине и цели программы лояльности. Приветствуем клиентов Складские и заказанные товары Ведение еженедельного и ежемесячного учета продаж Решенные жалобы клиентов Превышены ежемесячные цели по продажам Свяжите ассоциированные цели продаж с общей категорией и целями магазина. Профессиональный представитель в области здравоохранения 2010–2015 Pfizer Орландо, Флорида Обучение и наставничество новых представителей для проведения убедительных презентаций и повышения уровня знаний о продуктах. Прошел высший уровень обучения в Pfizer Endocrine Care. Взаимодействие и взаимодействие с лидерами мнений в области инфекционных заболеваний, общей хирургии, легочной/критической терапии и онкологии. Education Bachelor’s Degree Business 2002 — 2005 University of Central Florida Orlando, FL

  Janice Crawford Региональный торговый представитель Контактная информация Overland Park, KS (700) 555-9302 [email protected] навыки Продажа ProcescommunicationAccount ManagementPowerPointCustomer Relationsproscepect ClialsProduct знания. Сделание развития проекта управления. и проблемы, связанные с выставлением счетов, оборудованием и аксессуарами. Отвечает за стратегическое определение возможностей, продвижение нового бизнеса B2B посредством поиска клиентов, продаж на основе решений и управления учетными записями. Расширяйте и развивайте бизнес-учетные записи с помощью управления учетными записями. STAR Award (десять лучших консультантов по продажам на всем рынке Хьюстона). Старший менеджер по работе с клиентами 2017–2019 Ecolab Миннетонка, Миннесота Управлял взаимодействием с клиентами для облегчения решения вопросов обслуживания клиентов, продуктов и оборудования. Ежедневно сохраняйте, развивайте и приобретайте новых клиентов. Проведены выездные тренинги для ключевых клиентов, чтобы помочь в процессе продажи наших услуг. Развитие и управление отношениями с клиентами для максимального удовлетворения. Торговый представитель на местах 2016–2017 G&K Services Миннетонка, Миннесота Привлечение новых клиентов на закрепленной территории. Разработка и внедрение целей продаж для отдела обслуживания. Постоянное превышение целей по продажам промышленной униформы и сопутствующих товаров владельцам бизнеса на закрепленной территории. Анализ потребностей потенциальных клиентов и удовлетворение этих потребностей с помощью предложения, переговоры и деловые контракты. Взаимодействие с клиентами, Сезонный сотрудник, Представитель по внутренним продажам, Размещение заказов Обслуживание клиентов, Перевод при необходимости Образование Бакалавр Маркетинг 2008 — 2011 New York University New York, NY

  Pamela Rivera Regional Sales Representative Phoenix, AZ (990) 555-2936 privera@example. com Опыт работы Региональный торговый представитель с 2017 г. по настоящее время G&K Services•Phoenix, AZ Превышал цели по продажам даже во время обучения. Превышены еженедельные и месячные цели по продажам в условиях эксплуатации. Торговый представитель Solution2016–2017 Rent-A-Center•Phoenix, AZ Обеспечение надлежащего учета и отслеживания в CRM. Работа в отделе продаж для достижения ежемесячных целей по продажам. Повышение в должности в течение шести месяцев благодаря превышению целей по продажам и твердой трудовой этике. Достигнуты и перевыполнены цели по продажам в INC и в целом по продажам. Прогнозирование целей продаж и использование управления взаимоотношениями с клиентами для достижения квот. Marketing Executive2014–2016 Google•Chandler, AZ Сгенерировано 78 загрузок электронной почты за 8 дней с положительной рентабельностью инвестиций. Управлял еженедельными автоматизированными кампаниями по электронной почте, увеличив вовлеченность и доход на 2,4 миллиона долларов. Аудит и документирование всех процессов и процедур для новой бухгалтерии. Skills REPProduct DevelopmentCommunicationDirect ReportsCustomer RelationsROINeurologyProspective CustomersExternal VendorsSolution Sales Education Bachelor’s Degree Business2011 — 2014 American InterContinental University•Chandler, AZ

  Create My Resume

  Создайте профессиональное резюме за считанные минуты с помощью этого шаблона.

  Навыки и личностные качества региональных торговых представителей

  Мы подсчитали, что 9% региональных торговых представителей владеют навыками обслуживания клиентов, здравоохранения и региональных продаж. Они также известны своими мягкими навыками, такими как навыки межличностного общения, физическая выносливость и уверенность в себе.

  Мы разбили процент региональных торговых представителей, у которых эти навыки указаны в их резюме, здесь:

  • Обслуживание клиентов, 9% большая географическая территория.

  • Здравоохранение, 7%

    Распространение образцов продукции среди врачей и других поставщиков медицинских услуг в соответствии с утвержденными рекомендациями по отбору образцов и маркетинговой литературой.

  • Региональные продажи, 6%

    Нанят в качестве регионального торгового представителя для развития и расширения бизнеса цифровых продаж и маркетинга услуг на указанной территории.

  • Отношения с клиентами, 6%

    Внедрение новых торговых условий, проведение торговых презентаций, установление значимых отношений с клиентами и передача важной информации высшему руководству.

  • Корпоративные продажи, 5%

    Достигнуто 5%-е место в рейтинге продаж за два квартала с доходом от корпоративных продаж более 6 миллионов долларов.

  • Знание продукта, 5%

    Предоставление беспрецедентных услуг и знаний о продукте при установлении повторного и рекомендательного бизнеса на насыщенном рынке.

  Выберите из 10+ настраиваемых шаблонов резюме региональных торговых представителей

  Создайте профессионала

  Региональный торговый представитель

  возобновление в минутах. Просмотрите наши примеры резюме, чтобы определить, как лучше всего составить свое резюме.

  Затем выберите один из 10+ шаблонов резюме, чтобы создать резюме регионального торгового представителя.

  Некоторые из навыков, которые мы нашли в резюме региональных торговых представителей, включали «обслуживание клиентов», «здравоохранение» и «региональные продажи». Ниже мы подробно описали наиболее важные обязанности региональных торговых представителей.

• Навыки межличностного общения можно считать самой важной чертой личности регионального торгового представителя. Согласно резюме регионального торгового представителя, «оптовые и производственные торговые представители должны уметь хорошо работать со многими типами людей». Региональные торговые представители могут использовать навыки межличностного общения в следующем примере, который мы почерпнули из резюме: через продажи, маркетинг и навыки межличностного общения».
• Другим часто встречающимся навыком для выполнения обязанностей регионального торгового представителя является следующее: физическая выносливость. Согласно резюме регионального торгового представителя, «оптовые и производственные торговые представители часто находятся на ногах в течение длительного времени и могут нести тяжелые образцы продукции». Посмотрите на этот пример того, как региональные торговые представители используют физическую выносливость: «помощь физиотерапевтам в проведении занятий пилатесом для пациентов и консультирование по силовым упражнениям».
• Еще одним навыком, весьма популярным среди региональных торговых представителей, является уверенность в себе. Этот навык очень важен для выполнения повседневных обязанностей, как показано в этом примере из резюме регионального торгового представителя: «Представители по оптовой и производственной торговле должны быть уверенными и убедительными при проведении торговых презентаций». Этот пример из резюме показывает, как используется этот навык. : «увеличение уверенности в продажах и повышение опыта благодаря примерно 100 холодным звонкам от двери к двери за смену».
• Для выполнения определенных обязанностей регионального торгового представителя требуется навык «навыки обслуживания клиентов». Согласно резюме регионального торгового представителя, «оптовые и производственные торговые представители должны уметь выслушивать потребности и опасения клиентов до и после продажи». В качестве примера, этот фрагмент был взят непосредственно из резюме о том, как этот навык применяется: «прямые продажи продуктов телефонии «triple play» для бытовых клиентов» 9.0082

  См. полный список навыков региональных торговых представителей.

  Мы обнаружили, что 77,1% региональных торговых представителей имеют степень бакалавра. Кроме того, 7,0% получили степень магистра, прежде чем стать региональным торговым представителем. Хотя большинство региональных торговых представителей действительно имеют высшее образование, в целом можно стать таковым, имея только среднее образование. На самом деле каждый восьмой региональный торговый представитель не тратил дополнительные деньги на обучение в колледже.

  Те региональные торговые представители, которые учатся в колледже, обычно имеют степень в области бизнеса или маркетинга. Менее распространенные степени для региональных торговых представителей включают степени в области коммуникации или психологии.

  После того, как вы получите уровень образования, который вам подходит, вы можете начать подавать заявки в компании, чтобы стать региональным торговым представителем. Мы обнаружили, что большинство резюме региональных торговых представителей включают опыт работы в компаниях Federal, Graybar и Black & Veatch. Недавно в Federal была открыта 131 вакансия для региональных торговых представителей. Между тем, в Graybar есть 53 вакансии и 39 вакансий.в Блэк энд Витч.

  Поскольку заработная плата важна для некоторых региональных торговых представителей, приятно отметить, что они получают самые высокие зарплаты в Varian Medical Systems, Forum Energy Technologies и Connor Group. Если бы вы внимательно посмотрели на Varian Medical Systems, вы бы обнаружили, что средняя зарплата регионального торгового представителя составляет 77 659 долларов. Тогда в Forum Energy Technologies региональные торговые представители получают в среднем 75 535 долларов, а в Connor Group — 70 626 долларов.

  Подробнее о зарплатах региональных торговых представителей в США.

  Мы также изучили компании, которые нанимают региональных торговых представителей из 100 лучших учебных заведений США. В тройку компаний, нанимающих наибольшее количество сотрудников из этих учебных заведений, входят Novartis, Eli Lilly and Company и Altria.

  В основном региональные торговые представители зарабатывают на жизнь в обрабатывающей и строительной отраслях. Региональные торговые представители, как правило, больше всего зарабатывают в обрабатывающей промышленности со средней зарплатой 60 437 долларов. Годовая заработная плата регионального торгового представителя в технологической и профессиональной отраслях обычно составляет 59 долларов США.195 и 57 885 долларов США соответственно. Кроме того, региональные торговые представители, работающие в обрабатывающей промышленности, зарабатывают на 7,9% больше, чем региональные торговые представители в медиаиндустрии.

  Три компании, которые нанимают самых престижных региональных торговых представителей:

  • Federal131 Вакансии для региональных торговых представителей
  • Graybar53 Вакансии для региональных торговых представителей
  • Black & Veatch49 Вакансии для региональных торговых представителей

  Чем занимаются торговые представители и менеджеры по работе с клиентами

  Торговый представитель/менеджер по работе с клиентами отвечает за надзор за клиентскими портфелями и поддержание долгосрочных отношений с деловыми партнерами. Торговые представители/менеджеры по работе с клиентами встречаются с существующими и потенциальными клиентами для обсуждения новых услуг, предлагаемых компанией, а также для рассмотрения их запросов. Они также управляют бюджетами клиентов, разрабатывая стратегические процедуры и маркетинговые методы для улучшения имиджа бренда на рынке, увеличивая доходы и прибыль для бизнеса. Торговый представитель/менеджер по работе с клиентами идентифицирует возможности для бизнеса, следуя тенденциям, чтобы удовлетворить требования и интересы общественности.

  В этом разделе мы сравниваем среднюю годовую заработную плату регионального торгового представителя с годовой заработной платой торгового представителя и менеджера по работе с клиентами. Как правило, торговые представители и менеджеры по работе с клиентами получают на 7 491 долл. США больше, чем зарабатывают региональные торговые представители в год.

  Несмотря на то, что их заработная плата может различаться, между региональными торговыми представителями и торговыми представителями и менеджерами по работе с клиентами есть одна общая черта — несколько навыков, необходимых для каждой профессии. В обеих карьерах сотрудники развивают такие навыки, как обслуживание клиентов, отношения с клиентами и знание продукта.

  Существуют также некоторые ключевые различия в обязанностях. Например, обязанности регионального торгового представителя требуют таких навыков, как «здравоохранение», «региональные продажи», «корпоративные продажи» и «управление взаимоотношениями с клиентами». Между тем типичный торговый представитель и менеджер по работе с клиентами имеет навыки в таких областях, как «листовки», «местные предприятия», «торговый представитель» и «исходящие звонки». Эта разница в навыках показывает, насколько действительно различны эти две карьеры.

  Торговые представители и менеджеры по работе с клиентами, как правило, имеют тот же уровень образования, что и региональные торговые представители. Фактически, торговые представители и менеджеры по работе с клиентами имеют на 2,0% меньше шансов получить степень магистра и на 0,4% меньше шансов получить докторскую степень.

  Каковы обязанности регионального менеджера по продажам и маркетингу?

  Роль регионального менеджера по продажам и маркетингу заключается в надзоре за маркетинговыми операциями компании, обеспечении эффективности и бесперебойности рабочего процесса. В их обязанности входит проведение исследований и анализа для выявления новых возможностей для бизнеса, сбор и анализ данных для определения сильных и слабых сторон текущих программ и процедур, постановка целей и бюджетов, оценка производительности труда и мониторинг прогресса в различных филиалах компании. внутри региона. Кроме того, в качестве регионального менеджера по продажам и маркетингу важно руководить и поощрять сотрудников к достижению целей, одновременно реализуя политики и правила компании.

  Далее у нас есть профессия регионального менеджера по продажам и маркетингу. Эта карьера приносит более высокую среднюю заработную плату по сравнению с годовой зарплатой регионального торгового представителя. На самом деле разница в зарплате региональных менеджеров по продажам и маркетингу на 24 333 доллара выше, чем годовая зарплата региональных торговых представителей.

  Хотя заработная плата может быть разной для этих должностей, есть одно сходство, и это несколько навыков, необходимых для выполнения определенных обязанностей. Мы использовали информацию из большого количества резюме, чтобы выяснить, что как региональные торговые представители, так и региональные менеджеры по продажам и маркетингу, как известно, обладают такими навыками, как «региональные продажи», «отношения с клиентами» и «корпоративные продажи».0003

  Помимо разницы в зарплате, есть и другие ключевые отличия, на которые стоит обратить внимание. Например, обязанности регионального торгового представителя, скорее всего, потребуют таких навыков, как «обслуживание клиентов», «здравоохранение», «развитие прочных отношений» и «трудовая этика». Между тем, региональный менеджер по продажам и маркетингу может быть квалифицирован в таких областях, как «цифровой маркетинг», «план продаж», «бизнес-план» и «продажи в СМИ». Эти различия подчеркивают, насколько по-разному выглядит повседневная жизнь в каждой роли.

  Было обнаружено, что региональные менеджеры по продажам и маркетингу получают более высокую заработную плату по сравнению с региональными торговыми представителями, но мы хотели выяснить, где региональные менеджеры по продажам и маркетингу зарабатывают больше всего. Ответ? Автомобильная промышленность. Средняя зарплата в отрасли составляет 100 223 доллара. Кроме того, региональные торговые представители получают самые высокие зарплаты на производстве со средней зарплатой в 60 437 долларов.

  Что касается образования, региональные менеджеры по продажам и маркетингу имеют такой же уровень образования, что и региональные торговые представители. В целом у них на 4,0% больше шансов получить степень магистра и на 0,4% меньше шансов получить докторскую степень.

  Чем отличается региональный менеджер по продажам

  Региональный менеджер по продажам отвечает за контроль продаж и распределения товаров и услуг в определенном регионе. В обязанности регионального менеджера по продажам также входит анализ расходов и сметы расходов, обеспечение максимально качественного выполнения операций по бюджетным целям, исследование текущих рыночных тенденций для повышения эффективности продаж, проведение тренингов по продажам и представление отчетов о продажах. Региональный менеджер по продажам должен обладать сильными лидерскими качествами и навыками принятия решений для обеспечения соблюдения политик и процедур для повышения эффективности операций.

  Третья профессия, которую мы рассмотрим, — региональный менеджер по продажам. В среднем эти работники получают более высокую заработную плату, чем региональные торговые представители. Фактически, они зарабатывают на 25 054 доллара больше в год.

  Просматривая резюме нескольких региональных торговых представителей и региональных менеджеров по продажам, мы обнаружили, что обе роли используют схожие навыки, такие как «обслуживание клиентов», «здравоохранение» и «региональные продажи». Но помимо этого карьеры выглядят очень по-разному.

  Как уже упоминалось, эти две профессии различаются между собой другими навыками, которые необходимы для выполнения работы исключительно хорошо. Например, собирая резюме региональных торговых представителей, они, скорее всего, обладают такими навыками, как «отношения с клиентами», «этика труда», «Power Point» и «цикл продаж». Но региональный менеджер по продажам может обладать такими навыками, как «коммерческая уборка», «уход за пожилыми людьми», «отношения с клиентами» и «дистрибьюторы».

  Региональные менеджеры по продажам очень хорошо зарабатывают в технологической отрасли со средней годовой зарплатой в 9 долларов.3505. В то время как региональным торговым представителям платят самую высокую зарплату в обрабатывающей промышленности, в среднем 60 437 долларов.

  Известно, что региональные менеджеры по продажам имеют одинаковый уровень образования по сравнению с региональными торговыми представителями. Кроме того, у них на 1,4% больше шансов получить степень магистра и на 0,2% больше шансов получить докторскую степень.

  Описание старшего представителя по работе с клиентами

  Как правило, старший представитель по работе с клиентами знакомит со всеми счетами компании. Старшие представители по работе с клиентами общаются с клиентами и разрешают жалобы или проблемы, связанные с клиентами. Они отслеживают деловые и корпоративные сообщения, электронную почту и другие системы связи. Это часть их работы, чтобы ответить своим клиентам. Навыки, необходимые для этой должности, включают обслуживание клиентов, продажи или маркетинг, а также управление учетными записями. Также ожидается, что они будут хорошо разбираться в PowerPoint, торговле и разработке продуктов.

  Четвертая профессия, которую мы рассматриваем, обычно приносит более высокую заработную плату, чем региональные торговые представители. В среднем старшие представители по работе с клиентами зарабатывают на 12 211 долларов больше в год.

  Хотя и региональные торговые представители, и старшие представители по работе с клиентами выполняют повседневные задачи, используя схожие навыки, такие как обслуживание клиентов, торговые выставки и PowerPoint, эти две профессии также различаются по другим навыкам.

  Несмотря на то, что несколько наборов навыков пересекаются, есть некоторые различия, которые важно отметить.